Les 5 niveaux de marketing sur réseau de malité et de prospection directe sur les ventes

1. Présentation des 5 niveaux de masterclass de prospection de la forme: Salut, quoi ? Paul Robeson et Danny riches du livre de marketing de réseau et de vente directe à succès d'Amazon , les cinq niveaux de formalité et ont créé les cinq niveaux de formalité de la masterclass de prospection. eux deux, nous avons près de 30 ans expérience dans la création d'entreprises de marketing de réseau et de vente directe. On pourrait donc dire que nous connaissons une ou deux choses sur prospection et la construction de grandes dents ou de distributeurs. Et nous allons le partager avec vous au cours des prochaines heures. Masterclass, nous approfondissons les principes qui sous-tendent les cinq niveaux de formalité, le modèle prospectif, en utilisant des exemples de la vie réelle et jeux de rôle pour vraiment conduire votre apprentissage à la maison. Les sept leçons faciles à digérer, vous découvrirez un moyen simple, facile et très efficace de prospecter tout le monde pour votre activité de vente directe et de marketing de réseau. absence de rejet vous aidera à distinguer la différence approche lorsque les prospects et votre frère, cet ami que vous n'avez pas vu depuis plus d'un an, la mère de l'ami de votre enfant que vous voyez à l'école tous les jours, le gars qui livre vos colis et vous intimidez les barres X et vous donne l'analyse des compétences de ces personnes avec une présentation commerciale est rempli de des conseils, des idées et des stratégies utiles. Une fois de plus, nous avons inclus un classeur PDF gratuit que vous pouvez télécharger et compléter au fur et à mesure. Sans aide, vous allez créer vos propres scripts et approches de prospection personnalisés, faciles à mettre en œuvre authentiques et qui vous semblent naturels. Vous pouvez donc avoir la confiance nécessaire pour les utiliser chaque jour lorsque le moment est venu de parler de votre activité de marketing de réseau. Que vous soyez novice en marketing de réseau et vente directe ou que vous recherchiez d'autres moyens de perfectionner vos compétences. Les cinq niveaux de formalité de la masterclass sont faits pour vous. Nous espérons que vous apprécierez notre cours et nous vous verrons dans la première vidéo. 2. Introduction des 5 niveaux de formalité: Bonjour, je m'appelle Paul Robinson et j'ai terminé. Enrichissez, bienvenue aux cinq niveaux de formalité, à l'atelier d'accompagnement du livre et du livre audio les plus vendus d'Amazon, aux cinq niveaux de formalité. Depuis la publication du livre, nous avons organisé ces ateliers de formation à nombreuses entreprises de marketing de réseau et de vente directe. Au cours de ces formations, nous approfondissons et approfondissons les théories et les principes qui sous-tendent l'histoire du livre original, en les replaçant dans des contextes de la vie réelle et en partageant la meilleure façon de les utiliser. Nous espérons que cette formation vous plaira et qu'elle vous donnera les compétences et la confiance nécessaires pour parler de votre activité de marketing de réseau à toutes les personnes que vous connaissez et que vous rencontrez . Maintenant, une petite remarque avant de commencer les termes marketing de réseau ou MLM, et vente directe seront utilisés de manière interchangeable tout au long. De même, nous utiliserons le terme « membres de l'équipe » pour décrire ce que vous pourriez appeler un distributeur, un consultant, un affilié, un partenaire, un agent ou un « déclassement  ». de formalité avec un livre que nous avons écrit en grande partie par frustration. Oui, Paula le ferait. Non seulement cela a été écrit à cause des frustrations que nous avions vécues au sein de nos propres entreprises, mais aussi en discutant avec des collègues au sein de notre propre réseau et avec des professionnels du marketing de réseau au sein de plusieurs autres réseaux, nous soupçonnons qu' il s'agissait d'une frustration partagée par de nombreuses personnes dans l'ensemble de l'industrie. Pour tester ce soupçon, prenez un moment pour répondre à la question suivante. Surtout si vous êtes dans l'industrie depuis certain temps et que vous avez constitué une équipe modeste. Avez-vous déjà vu un nouveau membre de l'équipe rejoindre votre entreprise et vous avez pensé que c'était la bonne, la superstar que je recherchais. C'est celui qui va faire passer mes affaires au niveau supérieur. Ne tombez que dans quelques jours, semaines, si vous avez de la chance, ils ont complètement disparu du radar, inactifs dans leur activité, ne répondant pas à vos appels et messages. En général, lorsque nous posons cette question, la grande majorité des gens n'étaient pas d' accord ou ne levaient pas la main, et les rares qui ne levaient pas la main, nous trouvons généralement des personnes qui n'ont pas Je ne suis pas impliqué dans le marketing de réseau depuis très longtemps parce que nous ne pensons pas que nous sommes trop controversés quand nous disons cela. Mais le scénario que Dan vient de décrire est quasiment inévitable dans ce métier. Ensuite, nous leur demanderons s'ils pensent au fond de nous que ces personnes pourraient encore réussir massivement dans ce secteur, ne serait-ce que pour cette Toccata plus longtemps. La grande majorité des gens disent oui. Ils croient toujours que malgré le fait d'arrêter de fumer, pouvons toujours être excellents dans ce que nous faisons. Ces faits saillants sont formés ont mentionné la frustration. Et la raison pour laquelle nous avons écrit les cinq niveaux de formalité avec passion le sentiment que dans le marketing de réseau, nous perdons trop de bonnes personnes. C'est trop tôt. Nous trouvons des personnes talentueuses et ambitieuses et nous leur fournissons un moyen de réussir. Pourtant, ils partent souvent prématurément, emportant avec eux leur énorme potentiel. Ce serait comme recruter Lionel Messi pour votre équipe de football ou Michael Jordan pour votre équipe de basket. Avec toutes leurs capacités naturelles de classe mondiale, les voir partir avant de leur donner la chance d'avoir un impact positif que vous saviez qu'ils pouvaient avoir. Maintenant, avant d'approfondir les principes qui sous-tendent les cinq niveaux, donnons un peu de contexte. Les cinq niveaux ne sont pas particulièrement un livre sur le leadership, bien que de nombreux litres enseignent maintenant les principes du livre à leurs équipes tout au long du marketing de réseau. Et ce n'est certainement pas un livre sur présentation d'une excellente présentation client. Il y a des choses que votre entreprise, la formation et les outils qu'elle fournit s'occuperont de manière plus que adéquate. Les cinq niveaux ont été développés pour répondre à une partie très spécifique du processus de prospection de nouveaux membres de l'équipe et de nouveaux clients, que nous pensons tous les deux être souvent négligés parce que nouvelles personnes veulent désespérément pour passer à l'action dès que possible. Mais ce faisant, ils ne reconnaissent souvent pas leur niveau actuel de compétence en communication ou la nature de leurs relations avec les personnes qui seront prospectées. Danny et moi pensons tous les deux que si nous prenions juste un peu plus de temps et réfléchissions à cette étape cruciale, cela ferait une différence significative quant au fait qu'un nouveau membre de l'équipe puisse un démarrage réussi et continue ensuite à développer leur activité sur le long terme. Ou s'ils ne commencent jamais vraiment. évanouissant bientôt dans l'éther, après avoir fait une poignée de tentatives de prospection ratées. OK. Il est temps de poser une autre question. Avez-vous déjà fait quoi que ce soit ou avez-vous l' intention de faire quoi que ce soit ? On pourrait considérer qu'il existe une activité de marché froid pour vous aider à développer votre entreprise. Par les activités du marché du charbon telles que la publicité, dépliants, la mise en réseau d' entreprises, l' installation d'une affaire ou un standard d'exposition commerciale. En d'autres termes, tout ce qui vise à cibler des personnes ou qui pas déjà sur votre liste chaleureuse de famille, d'amis ou de connaissances. Encore une fois, en général, lorsque nous posons cette question, l'écrasante majorité des personnes confirment qu'elles ont effectivement l' intention d'aborder le marché du charbon d'une manière ou d'une autre. Nous prévoyons que vous êtes probablement le même. Maintenant, j'ai également une question, et c'est peut-être la question la plus importante et pour laquelle nous avons besoin que vous soyez totalement honnête avec vous-même lorsque vous répondez. Bien qu'il soit probable que vous envisagiez ou que vous fassiez déjà de la prospection sur le marché du charbon. Avez-vous parlé à toutes les personnes de votre liste de contacts chaleureux ? Encore une fois, lorsque nous avons posé cette question, généralement personne ne répond qu'il l'a fait. Et c'est ce que nous avons trouvé intéressant parce que dans ce qui peut être considéré comme une entreprise traditionnelle, comme les coiffeurs, les mécaniciens, les boulangers ou les fleuristes. La plupart des gens n'auraient aucun problème à parler de la nouvelle entreprise à leur famille et à leurs amis. En fait, nous irions jusqu'à dire que vous vous attendez réellement à ce qu' ils utilisent vos services. Maintenant, nous tenons à vous assurer que nous n'avons absolument rien contre la prospection sur le marché du charbon. Paul et moi-même avons eu du succès là-bas et cela reste une activité que nous utilisons encore aujourd'hui. Pour une raison quelconque, dans le marketing de réseau, nous constatons souvent que de nouveaux membres de l'équipe engagés dans activités de marché du froid peuvent être stockés dans un champ et que les éléments d'une journée de printemps venteuse et pluvieuse approchent étrangers absolus quand dans de nombreux cas, étonnamment, le Probablement même pas parlé à sa propre sœur de la nouvelle entreprise encore. Nous nous sommes donc demandé pourquoi c'est le cas. Pourquoi est-ce apparemment unique au marketing de réseau ? C'est une bonne question et pour y répondre, il est utile de définir d'abord le marketing de réseau. Que disent les experts ? Don Failure, auteur du livre, la présentation de 45 secondes qui va changer votre vie comme une excellente façon de définir ce que nous faisons. Il dit, vous présentez vos amis puis vous les aidez à présenter leurs amis. De même, le Dr Tom Barrett et un autre auteur de marketing de réseau et géant de la profession ont déclaré que nous sommes payés pour avoir accès à nos listes. Pour moi, cela signifie que notre entreprise paie pour les mettre en relation avec les personnes que nous connaissons. Essentiellement, ce que chacun de ces auteurs respectés dit, c'est que dans le marketing de réseau, nous commercialisons nos produits et services auprès de notre propre réseau de contacts. Maintenant, nous avons notre propre point de vue à ce sujet. Nous pensons que dans le marketing de réseau, I'll roll peut être défini en trois étapes simples. Nous contactons toutes les personnes que nous connaissons. Premièrement, nous leur avons expliqué ce que nous faisons, une explication de nos produits et services. Nous leur expliquons donc comment nous sommes payés sous la forme de notre plan de rémunération. Et troisièmement, nous leur offrons la possibilité d'essayer. Et cela peut être encore simplifié. Notre rôle est simplement de partager les informations avec notre famille et nos amis et de recueillir une décision. Donc, si l'on s'attend à ce que nous fassions du marketing auprès de notre réseau, pourquoi les gens hésitent-ils clairement à contacter les prospects de leur liste d'attente ? Naturellement, il existe de nombreuses raisons individuelles, mais généralement en deux groupes distincts. Tout d'abord, lorsqu'il s'agit prospecter des personnes qu' ils connaissent déjà, ils ne savent pas quoi dire ou ils sont mal à l'aise avec ce qu'ils sont coachés ou le terrain à dire. Avez-vous déjà reçu un script infaillible à utiliser dans vos prospects ? Mais quand vous l'avez lu, vous vous êtes dit que vous ne pouviez pas vraiment m'entendre en utilisant ce script. Ce n'est pas bien, ce n'est pas comme ça que je parle et je ne serais pas à l' aise de l' utiliser pour avoir un son bizarre. Eh bien, je l' ai certainement fait, surtout à mes débuts, oui, moi aussi. Et dans de tels cas, l'une des deux choses suivantes se produit généralement. On refuserait d'utiliser complètement le script et on n' approcherait personne d'un ou deux. Nous créons nos propres scripts. Collecter autant d'informations que possible sur les produits et services de l'entreprise, le plan de rémunération les produits et services de l'entreprise, le plan de rémunération et les incitations, en un seul souffle, fait complètement paniquer nos prospects dans le processus. Quoi qu'il en soit, je suis sûr que vous conviendrez le résultat est rarement positif. Maintenant, la deuxième raison pour laquelle ils se dirigent tôt vers le marché du charbon est qu'ils ont peut-être essayé de contacter des personnes sur leur liste chaude, mais ce faisant, ils ont souffert réponse négative. C'est là que nous devons reconnaître la nature humaine et comment nous réagissons naturellement au rejet et aux autres expériences négatives. Maintenant, s'il vous plaît, ne vous méprenez pas sur ce que je vais dire est extrêmement utile, voire crucial, d'avoir affirmations sur le tableau des rêves et nos objectifs écrits pour aider autres à passer à l'action. Et il y a absolument 100 % de place pour chacun d'entre eux dans le marketing de réseau. Mais la vérité est fondamentalement lorsque nous recherchons l'inspiration et la motivation pour passer à l'action, ce n'est pas la taille de nos objectifs ou le nombre de fois où nous avons affirmé quelque chose dans le miroir ce matin-là. C'est la principale raison pour laquelle nous agissons. Nous agissons en fonction que nous pensons de l'action que nous sommes sur le point de prendre. Si vous vous sentez bien dans l'action, il est beaucoup plus probable que vous la suivrez. Si vous n'êtes pas satisfait de l'action que vous devez entreprendre, il est fort probable que vous ne le ferez pas. Pensez-y et appliquez-le à la prospection. Si un nouveau membre de l'équipe a tenté de prospecter un ami ou un membre de sa famille ou quelqu'un d'autre de sa liste de favoris. Et le résultat de cela a été le rejet, la résistance et parfois même le ridicule est juste pour dire qu' ils ne se sentiront probablement pas bien à ce sujet. Et quelle est la probabilité qu'ils veuillent se remettre volontairement dans la même situation approchant des personnes de leur liste chaude ? S'ils craignent que le résultat soit très probablement le même. Tu peux l'imaginer, je ne peux pas faire ça. Il ne leur faudra pas trop d'expériences comme celle-ci pour commencer à chercher. marché froid, s'il ne les fait pas arrêter complètement. Et c'est à ce stade que tu commences à entendre des choses comme, Danny, je vais mettre ça en veilleuse pendant un moment. Je suis juste très occupé dans mon travail de jour ou je ne suis pas sûr que cela fonctionne pour moi, vous savez, j'ai parlé à tout le monde et personne n'est intéressé. Et c'est là que nous arrivons au véritable nœud des facteurs de la matière. Le rejet d'un membre de la famille ou un ami est infiniment plus dévastateur. Le rejet de la part d'un étranger. D'après ma propre expérience, les refus qui ressortent le plus clairement sont ceux des membres de la famille, des amis et des collègues de travail, mais massivement surpassés en nombre par les refus reçus d'étrangers dont je me souviens même peu. Il est donc compréhensible que les nouveaux membres de l'équipe, confrontés au rejet inévitable que suscite le marketing de réseau, se sentent beaucoup plus à l'aise ce rejet de la part d'étrangers. plutôt que leur famille et leurs amis dont ils demandent l'opinion et l'approbation qu'ils demandent. Vous voyez, en ce qui concerne notre liste chaude, nous ne respectons peut-être même pas l' opinion commerciale de beaucoup d'entre eux. Mais parce que nous sommes fondamentalement des êtres humains sociaux, émotionnels , orientés vers la famille, nous recherchons constamment cette approbation. Je sais que lorsque nous avons terminé notre livre, les cinq niveaux de formalité, la première personne que j'ai envie de lire était ma mère. Elle n'est pas une auteure, une professeure d'anglais ou une critique de livres, mais une approbation variée de toute façon, même un homme adulte de 41 ans. Donc, dans cet esprit, il est déraisonnable seul, réaliste d'attendre nouveaux membres de l'équipe qu'ils méprisent complètement les opinions de la famille et des amis et ne soient pas blessés s'ils sont rejetés, ridicule et critique de la part de ces personnes. Nous devons donc comprendre ces réponses naturelles et leur donner la meilleure chance, dès le premier jour, d'obtenir leur présentation commerciale sous quelque forme que ce soit devant la liste chaude avec un minimum de danger de rejet, de résistance ou de ridicule. Donc, si le marketing de réseau construit une entreprise grâce à nos contacts chaleureux, comme nous l'avons convenu, le rejet de ces mêmes personnes est bien plus dévastateur que celui d'un étranger. Nous sommes sûrs que vous conviendrez qu' il serait utile d'acquérir quelques compétences de communication simples qui contribueront grandement à minimiser le rejet. Les cinq niveaux de formalité ont été développés avec deux notions clés que vous devez garder à l'esprit lorsque vous regardez. D'abord, l'état d'esprit. Comme Danny l'a déclaré il y a un instant, nous pensions tous les deux que notre rôle dans le marketing de réseau est simplement de partager les informations et les décisions collectées. Oui, totalement. Et nous pensons également que plus vous pouvez prospecter avec cet état d'esprit de partage d' informations et de collecte de décisions, les plus réussies et les moins vulnérables aux effets de le rejet que tu vas être. Pour ce faire, nous utilisons souvent notre analogie avec les ballons à l' hélium. Imaginez que votre gouvernement ait introduit une toute nouvelle loi stipulant que chaque adulte emporter avec lui en tout temps, soit un ballon d'hélium rouge, soit un ballon d'hélium vert. Vous porteriez un ballon rouge si vous n'étiez pas intéressé par d'autres moyens de gagner de l'argent. Et le vert-bleu, si vous n'étiez pas intéressé et ouvert à la recherche de nouvelles opportunités de revenus. En tant que spécialiste du marketing de réseau, est-ce que cela nous faciliterait la vie ? Imaginez que vous vous promenez dans votre ville locale et que tout le monde portait ses ballons de couleur respective. Vous pourriez laisser passer les personnes qui transportent les ballons rouges. Vous pouvez approcher en toute confiance les gens sont des ballons verts en toute sécurité en sachant qu' ils étaient ouverts à au moins regarder votre opportunité, vous ne seriez pas du tout offensé ou découragé par les gens qui transportent des ballons rouges, parce que vous seriez trop concentré sur la recherche de ballons verts parmi la foule. Malheureusement, tant que je ne retirerai pas le ministre britannique, il est peu probable que cette charge soit passée. Mais nous avons de bonnes nouvelles pour vous. Tout le monde porte déjà un ballon. Le seul inconvénient est que vous ne pouvez pas le voir. Au lieu de cela, vous devez leur parler pour leur demander de savoir quelle est la couleur bleue qu'il contient. Juste une question comme, si je pouvais vous montrer une autre façon de gagner de l'argent sans affecter votre emploi actuel, seriez-vous intéressé à l'examiner ? Ce serait suffisant pour savoir quelle couleur de ballon il transporte au sens figuré. Et rappelez-vous, nous ne sommes pas dans le jeu du changement des ballons rouges au vert. Je suis d'accord. Il est important de se rappeler que nous ne cherchons pas à convaincre ou à nous convertir. Les gens recherchaient des personnes déjà ouvertes à une opportunité comme la nôtre. Tout simplement comme vous le feriez d'habitude si les gens transportaient des ballons, vous laissez simplement partir les ballons rouges sans que cela ne vous affecte négativement. Vous en avez assez dans votre assiette et les porteurs de ballons verts pour être trop inquiets à leur sujet. Comme nous l'avons déjà indiqué, notre rôle est simplement de partager les informations et de recueillir une décision. Il y a aussi une citation de Rosetta Little, spécialiste du marketing réseau de renommée mondiale. Elle résume parfaitement le marketing de réseau quand elle dit que c'est lui qui fait le plus de présentations commerciales gagne. C'est aussi simple que ça. Pensez-y. Il ou elle fera le plus de présentations commerciales gagnantes. Selon vous, qui a fait le plus de présentations commerciales dans votre entreprise ? y a de fortes chances que le nom du meilleur gagnant de votre entreprise vous vienne à l'esprit. Sur ce que Rosetta dit à juste titre, c'est que si vous faites autant de présentations commerciales que le meilleur revenu de votre entreprise, vous bénéficierez bientôt d'un revenu et d'un style de vie similaires aux leurs. La deuxième compréhension à garder à l'esprit est que la clé pour améliorer de manière significative les chances de transmettre nos informations à un prospect est de comprendre qu' une langue et l'approche que nous utilisons doit être cohérente avec la relation existante que nous entretenons avec le prospect. Maintenant, c'est un peu une bouchée. Mais à la fin de cette formation, vous devez comprendre exactement ce que nous voulons dire. Pulse collecte. C'est un peu une bouchée. Mais ce que nous disons, c'est que malheureusement, dans le marketing de réseau, il n'existe pas de script ou d' approche unique qui fonctionne pour tout le monde. Ce serait absolument merveilleux s'il y en avait une. Mais malheureusement, ce n'est tout simplement pas le cas pour le démontrer. Imaginez que vous allez organiser un barbecue chez vous et que vous allez inviter une trentaine de personnes. Maintenant, réfléchissez à cela inconsciemment sans même le planifier. Nous contactons automatiquement les personnes pour les inviter de différentes manières. Donc, par exemple, je pourrais me souvenir d'eux via une ligne fixe lors d'un sondage par SMS, via WhatsApp. Je m'appellerais frère sur son téléphone portable. D'autres peuvent être via Facebook Messenger. Je vais peut-être frapper à la porte d'un Airbus pour les inviter. Il peut y avoir d'autres parents, alors je l'attraperais à la porte de l' école et des collègues de travail pourraient être invités pendant les heures de travail. Est-ce que tu vois ça ? Sans même y penser, nous utilisons automatiquement ces différents canaux de communication pour inviter des personnes, en grande partie en fonction de la façon dont nous communiquons tous avec eux. Et non seulement il existe différents canaux pour atteindre les gens, comme Danny vient de le démontrer, langage que nous utiliserions varierait également d'une personne à l' autre. Par exemple, si on m' a invité ma mère à un barbecue chez Color et que je lui disais quelque chose comme Bonjour maman, nous allons faire un barbecue vendredi soir. Ce serait génial s'il pouvait venir. Les enfants adoreraient te voir. Nous nous occupons de la nourriture, il suffit de l'emporter où vous voulez boire. Alors que si j'invitais Danny, je lui enverrais probablement un texto dans le sens du barbecue 730 vendredi, apporterais leurs deux approches différentes à deux personnes différentes, au même événement déterminé par la façon dont nous communiquons habituellement les uns avec les autres. Maintenant, si quelque chose est insignifiant comme un barbecue et je dis insignifiant prudemment à cause des coléoptères, quelques énormes barbecues. Mais si quelque chose est insignifiant, un barbecue veut que nous utilisions naturellement diverses formes de communication et de langage fonction de notre relation existante avec nos invités. Il est certainement logique de veiller à ce que lorsque vous invitez quelqu'un à jeter un coup d'œil à quelque chose qui pourrait changer notre vie en tant qu'opportunité commerciale, nous prenions du recul et réfléchissez à la façon dont nous les abordons. Tant en ce qui concerne le canal de communication que la nature réelle des mots que nous utilisons. Parce que combien d'occasions avons-nous de faire une première impression ? C'en était une, la dernière fois que j'ai vérifié Danny. Nous développons donc les cinq niveaux de formalité. Un système simple pour catégoriser les personnes que vous connaissez et développer des approches personnalisées et des invitations à jeter un coup d'œil à votre entreprise en fonction relation que vous entretenez avec elles. Tous ceux que vous connaissez et que vous rencontrerez tomberont dans l'un des cinq niveaux. Et chacun nécessitera une approche différente, dont la formalité variera. La façon la plus simple de le décrire est utiliser ce schéma simple qui est dû au centre. Et comme vous pouvez le voir, il y a cinq niveaux qui rayonnent à partir de vous. Ces personnes, vous savez, le meilleur de tous, sont les plus proches de vous au niveau un et celles que vous pouvez généralement être la plus informelle largeur, Plus loin. Donc, quand il vient de vous au centre, plus votre approche doit être formelle avec eux. gardant cela à l'esprit, commençons par le niveau un. 3. Niveau 1 : "Le script de café": Nous appelons le niveau 1 le script du café, simplement parce que les personnes qui entrent dans le niveau 1, les personnes les plus proches de vous. Nous parlons donc de membres de la famille, amis proches, de personnes que vous connaissez depuis longtemps. Ce sont les personnes avec lesquelles vous avez le genre de relation que vous pourriez faire une annonce et prendre une tasse de café avec elles dans les plus brefs délais. Et ce que vous constaterez quand il s'agira de partager votre entreprise avec eux, c'est qu'étant donné que vous entretenez une relation si étroite avec eux, vous pouvez généralement utiliser une approche directe formel et contient souvent un langage assez hypocrite. Tout ce que vous allez apprendre au cours de cette formation est basé sur cette formation est basé sur expériences de la vie réelle qui ont mal tourné nous avons créé nos propres entreprises de marketing de réseau. Quel meilleur moyen de les démontrer avec notre premier jeu de rôle ? Dans ce scénario, Danny est un tout nouveau membre de l'équipe, frais et excité dès son premier entraînement et il a décidé qu'il voulait d'abord prospecter son frère. Joué par moi. Oui. Alors voilà, comme le dit Paul, je suis nouveau dans le marketing de réseau. Je viens de terminer ma première formation, donc je suis maintenant armé de mon script infaillible qu'on m'a dit lire mot pour mot et ma liste de personnes à prospecter. Paul, mon frère est au sommet, mais ensuite un plan pour appeler mon meilleur ami et ma sœur et le reste de la famille et des amis les plus proches. Alors voilà. Bonjour Mel. Il n'y a que moi. Écoute, c'est juste un appel rapide. J'ai démarré cette nouvelle entreprise et je suis vraiment enthousiaste à ce sujet. Je pense que cela devrait vous apporter certains avantages. Redis-le. Tu t'es bien débrouillé. J'ai démarré une nouvelle entreprise et je suis vraiment enthousiaste à ce sujet. Je pense que cela pourrait vous apporter certains avantages. Vous avez créé une entreprise. Tu te prends pour qui ? Richard Branson le sait, mais je suis enthousiaste à ce sujet et je pense qu' il pourrait y avoir des avantages pour vous. Je suis dans votre région mardi et jeudi de la semaine prochaine. Et tout ce dont j'ai besoin c'est pour toi aussi. Je parle comme ça, non ? Qu'est-ce que tu lis dans un script ? Non. Tu sais, tu es le bienvenu ici quand tu le souhaites. Vous n'êtes pas obligé de prendre rendez-vous. OK. Alors allons-nous l'appeler «  chills it to OPM ». Dites-moi d'abord ce que c'est. Eh bien, c'est une entreprise que j'ai créée où vous pouvez constituer une équipe. C'est génial, honnêtement, mais je dois te le montrer plutôt que de te le dire au téléphone. Ça a l'air un peu douteux, j'ai rencontré Tony a fait une de ces choses pyramidales y a quelques années et il n'a jamais gagné d'argent. Ça ne m'intéresse pas. Eh bien, ce n'est pas une pyramide pour moi, honnêtement. C'est totalement légitime. Maintenant. Tu vas bien. Ça ne m'intéresse pas. Écoute, il va falloir que je craque. Je suis très occupé. Je te verrai plus tard. Maintenant. Comment ressens-tu ce vent ? Est-il juste de dire que cela ne s'est peut-être pas passé aussi bien que je l'espérais, ou d'ailleurs. Tout aussi bien que nos esprits ont été amenés à croire que tu irais. Et probablement plus important encore, après cette expérience, quel point pensez-vous que je suis prête à appeler ma sœur et ma meilleure amie ? Revenons à ce que nous avons discuté précédemment concernant la nature humaine en général. Je pense qu'il est juste de dire que la confiance de Danny a été quelque peu érodée par cette expérience inattendue. Et il est fort probable qu'un élément de doute se répand à propos de ce dans quoi il s'est impliqué. Et comme Danny l'a mentionné, commence probablement déjà à se sentir réticent à passer les appels prévus à sa sœur et à sa meilleure amie. S'il est assez courageux pour passer les prochains appels qu'il a planifiés. y a des chances qu'il ne faille pas trop d'expériences comme celle-là avant qu'on le perde pour toujours à ce stade ridiculement précoce sa carrière de marketing de réseau. Ou si c'est un peu plus résistant que la plupart des gens. Peut-être décide-t-il qu'il n'a jamais été vraiment aise avec ce scénario qu' il a été formé pour dire de toute façon. Nous l'avons donc abandonné et nous inventons rapidement le sien. Oui, je suis toujours, jamais tout accord avec ce script de toute façon, je suis sûr que je peux écrire un meilleur foutu moi-même. J'ai donc décidé de créer la mienne et de donner à la prochaine personne sur ma liste, mon meilleur ami, Dave. Bonjour, je suis Danny. Comment ça se passe ? Bonjour Dave. Il n'y a que moi. Écoute. C'est un objectif très rapide. J'ai lancé cette nouvelle activité en vendant des shampoings et des portions, et je pense que vous seriez absolument géniale dans ce domaine. Tu le répètes, peut-être honnêtement, c'est génial. Une fois que vous avez trouvé un client de livre, il continue de le commander à nouveau et il en parle à ses amis. Et puis vous vous retrouvez avec de nombreux clients, ce n'est pas seulement cela, vous pouvez vous inscrire avec les membres de l'équipe lorsqu'ils vendent des produits, vous obtiendrez également un pourcentage de ces ventes. Et avant que tu t'en rendes compte, tu n'es que des milliers. Arrête. De quoi tu parles ? Pourquoi est-ce que ça m'intéresserait ? Je suis peintre et décorateur, pas vendeur. Je sais, mais il vous suffit de le mentionner à vos clients. Et lorsque vous avez 100 clients, vous bénéficiez d'une voiture de fonction gratuite. De quelle voiture s'agit-il ? C'est un voxel plus grossier. Chez Vauxhall plus grossier. Ouais. Mais c'est un homme tout neuf. Danny, je me fiche de savoir à quel point c'est nouveau. Je ne vais pas mettre des mulâtres là-dedans. Ok ? OK. Bull, quand tu atteins le niveau sept, alors qu'ils appellent le niveau Starship Commander, tu obtiens une voiture encore meilleure. Et qu'est-ce que c'est ? C'est une Lamborghini ventilée ou une Lamborghini ici. J'ai cinq enfants. Où vont-ils s'asseoir ? Je n'ai pas besoin d'une voiture de fonction. Puis-je avoir mon fourgon de travail ? Je ne suis pas doué pour les ventes et pour être honnête, je m'en sors plutôt bien en ce moment. J'ai du travail qui me sort des oreilles. Je suis facilement couvert par mes factures et je mets même de l'argent de côté pour les jours de pluie. Et qu'est-ce que je sais du shampoing ? Bowl ce 21. OK. OK. Matt, que diriez-vous de certains de ces produits, ce n' est pas seulement du shampoing. Nous avons une pilule qui nettoie votre peau et vous aide à vous donner un coup de pouce dans d'autres services également. Ecoute, ma peau va bien et je ne suis pas sûr de quels autres départements tu parles, mais je n'ai pas besoin d'aide là-bas. Je peux te l'assurer. Si ce n'est pas pour vous, pourrais-je vous intéresser à un milk-shake qui a presque fait ses preuves pour prévenir les poils nasaux. Écoute, je ne sais pas dans quoi tu t'es mêlé maintenant, mais quoi que ce soit, ce n'est pas pour moi. Je suis vraiment désolée. OK. Moi. Merci quand même. Alors, comment avez-vous ressenti cela alors que nous avons clairement poussé les choses à extrême et que nous nous sommes amusés un peu avec ça ? Mais nous sommes sûrs que vous serez d'accord pour dire que submerger les gens d'informations le fait de submerger les gens d'informations sans tenir compte de leur situation personnelle ou de la nature de notre relation avec eux, peu importe comment enthousiastes que nous sommes, est souvent le moyen le plus rapide de semer confusion parmi les gens au sujet de votre entreprise, d'effacer votre liste d'attente et mener à un échec presque inévitable. Essayons donc de nouveau le tout. Danny va appeler un autre contact de niveau 1, mais avec une approche légèrement différente. Bonjour. Salut mec. Il n'est que moi. Je vous écoute, mais en ce moment je suis, oui, fantastique. Mets le café. J' ai quelque chose à te montrer. J'y serai dans une dizaine de minutes. Qu'est-ce que c'est ? Il est parti. Maintenant. Qu'est-ce que tu ressens quand tu n'as pas fini ? C'était assez direct et précis, n'est-ce pas ? Mais l' important est que je n'ai pas souffert le ridicule qui est souffert de Paul précédemment parce qu'il n'est pas effrayé ou dérangé par moi agissant d'une manière que certains connaissent pas la façon dont nous communiquons habituellement. Oh, Paul sait, c'est que je suis en route pour lui montrer quelque chose. Cela peut être quelque chose d'une voiture neuve et vous mettrez un o, juste un autre mot pressé. Quoi qu'il en soit, est susceptible de simplement faire ce qu'on lui dit et de mettre le café sur. Comme nous l'avons mentionné précédemment, les cinq niveaux de formalité ont été développés à partir de nos expériences de la vie réelle. Et Danny a une belle histoire sur la façon dont le niveau un a fonctionné pour lui. Oui. J'ai été recruté dans le marketing de réseau par Stephen, le cousin de ma femme. Nous avons une relation très étroite et j'aurais absolument confiance en ma vie, j'étais certainement sur ce que pourrait facilement décrire comme. Il est la liste de niveau un de personnes qui ont une manière très informelle et familière les unes avec les autres. Je n'ai donc pas été dérangé quand un après-midi il s' est laissé entrer chez moi en brandissant un DVD, déclaré légalement. Jetez un œil à ça. C'est la meilleure chose que j'ai jamais vue. Je serai de retour dans dix minutes avant de disparaître aussi vite parce qu'il était déjà apparu en premier lieu. Alors j'ai fait ça. m'a dit que je regardais le DVD. Et au cours des 24 heures qui quand vous avez mis un peu plus de viande sur les os de ce qui était impliqué je l' ai parcouru avec ma femme. J'ai rejoint cette entreprise. Maintenant, je dis souvent que c'est peut-être le meilleur script que j'ai jamais entendu parce que l'on est manoir n'était pas inhabituel à sa manière habituelle. C'est ainsi que nous nous sommes généralement entretenus. Donc je n'étais pas alarmé ou méfiant au sujet de son approche à lui faire confiance et une valeur cette opinion. Maintenant, je dis que c'est le meilleur cadeau que j'ai jamais entendu, mais c'est parce qu'il était basé sur notre relation existante. S'il quittait ma maison et continuait cette approche et mes voisins qui ne savaient pas tout à fait aussi bien, sinon du tout, alors vous auriez probablement été arrêté par la police avec une heure. Mais voyez-vous comment en fonction nos perspectives de relation existantes avec moi ? Absolument parfaitement. Un bon exemple, Danny, tu devrais commencer à comprendre comment cela fonctionne maintenant. Donc, si vous n'avez pas déjà commencé à penser à ces personnes qui seraient sur votre liste de niveau un. Comment communiquez-vous habituellement avec eux ? Quels canaux utilisez-vous ? S'agit-il d'un message texte en face à face et de l'application Messenger, d' un appel téléphonique ? Il peut même s'agir d'un e-mail. Et quel est le type et la nature de la langue que vous utilisez avec ces personnes ? L'approche que vous utilisez pour les inviter à jeter un œil à votre entreprise doit être cohérente avec la façon dont vous êtes tous prêts à communiquer avec ces personnes. Maintenant, si vous êtes impliqué dans le marketing de réseau depuis un certain temps, nous comprenons que vous pensez peut-être, accord, je le comprends maintenant, mais il est trop tard. J'ai déjà fait sauter les personnes qui tomberaient dans le niveau 1. Eh bien, tout n'est pas perdu. Nous allons partager avec vous ce que nous appelons un script de secours. Danny. Oui, je n'ai pas pris le départ parfait sans compétences de cinq niveaux ou bleu sur une liste chaude, assez rapidement et en grande partie infructueuse. Alors quand j'ai finalement trouvé un peu d'élan, et finalement proche du niveau sacré requis pour être admissible à notre incentive pour la voiture de société eu besoin de trouver des clients, et j'ai eu besoin de les trouver rapidement. Je suis donc revenue à la chaleur une fois de plus. Mais au lieu d'utiliser un script standard avec eux et de laisser la vérité sortir de la ligne et de leur parler de ma raison faire ce métier avec un peu d'aide du fait qu'ils j'espère que je me souciais de moi et surtout de mes enfants . J'ai donc appelé mon père qui a refusé l'offre de devenir client lorsque je l'ai approché pour la première fois. Probablement parce que je l'ai complètement paniqué avec mon approche initiale. Et je lui ai dit la vérité absolue. Pourquoi, tu sais, le business de l' enseigne de go. J'ai dit : « Eh bien, si je reçois juste quelques clients de plus ou si je me qualifie pour une voiture neuve. Et ce n'est pas tout, la compagnie embarque les enfants dans un bureau et nous fait une visite personnelle de l'endroit. Nous rencontrons les dirigeants de l' entreprise et nous offrirons également un déjeuner. Les enfants sont tellement enthousiastes à ce sujet, alors je suis sous pression pour livrer. Maintenant. Je connais cette posture il y a peu de temps. Mais est-ce que je peux le refaire juste pour voir si quelque chose a changé, même si ce n'est toujours pas pour toi ? Quelques personnes peuvent me venir à l'esprit. Vous pourriez penser que cela plairait à. Bien sûr, il a accepté. Comment a-t-il pu le savoir ? Je pense que la pression hors de la situation en acceptant ouvertement que le temps signifie toujours ne pas être bon pour lui d'être un client, mais souvent l'explication sur la façon dont nous pourrions encore m'aider quoi qu'il en soit, juste en me laissant lui montrer ce que font les détails. Et aussi, j'avais jeté ses petits-enfants là-dedans pour faire bonne mesure. J'ai donc rendu visite à mon père et il est devenu le client final qui doit se qualifier pour la voiture au retour du siège social dans notre toute nouvelle voiture Je me souviens que ma petite fille a dit, Papa, grand-père, boum cette vache parce que je ne l'ai pas dit. Oui, il l'a fait. Twitter. Oui, ça l'a fait. Ce bon vieux grand-père. Tout reposait sur des données de terrain. Heureusement, je ne veux pas que ça me fasse trop longtemps et je suis passé à autre chose assez vite. Mais le fait est qu'il y a des gens qui sont proches de vous, qui vous aiment et qui aimeraient vous voir réussir. Mais j'adorerais aussi dire qu' ils contribuent à votre succès. Alors partage ton y avec eux. Faites-leur savoir quels sont vos objectifs et vos raisons de travailler plus dur, que votre entreprise, parce que travailler dur pour réaliser un rêve ou un objectif n'est pas un sujet tabou. Parlez-en aux gens tant que c'est une raison modeste, vous avez plus de chances d'obtenir leur soutien. Parce que si je m'appelais papa et que je disais que j'avais besoin qu'il soit client parce que je voulais quitter le travail dans la trentaine, conduire une Porsche et Jess moi-même la tête aux pieds dans notre argent tous les jours. Il y aurait probablement réagi, pourrait demander un peu moins favorablement. C'est compréhensible. Alors partagez votre y avec les clauses people à être parce que les enfants voulaient aller à Disney. Vous devez réduire vos heures de travail pour passer plus de temps avec votre famille. Vous voulez déménager dans un quartier plus agréable de la ville, ou vous voulez récolter de l'argent pour une bonne cause. Si le pourquoi est connu et s'ils vous aiment ou se soucient de vous, vous avez de bien meilleures chances de gagner cela à part un peu. Alors tu te souviens dans le joueur de première ligne plus tôt quand j'avais fini, son frère et moi lui avons donné toutes sortes d'abus quand il m'a prospecté. Essayons une autre technique de sauvetage pour essayer de surmonter ce scénario. Je travaille dans le marketing de réseau depuis un moment maintenant. Et je repense à l'appel précédent à Paul avec un certain embarras. Mais je me sens maintenant beaucoup plus confiante. Mes affaires se portent plutôt bien, et je trouve que le moment est bien mieux choisi pour réessayer Paula. Bonjour Mike. Que puis-je faire pour toi ? Je suis là, je vais demander une faveur si possible. Coûts. Quoi de neuf ? Tu sais, ce truc à temps partiel que je fais depuis un moment maintenant ? Ouais. Eh bien, ça se passe vraiment bien. Probablement mieux que ce à quoi je m' attendais si je suis honnête Je cherche vraiment à aller de l'avant maintenant. OK. Maintenant, je sais que nous vous parlé il y a quelques mois et je pense que nous avons établi que ce n'est probablement pas votre genre de choses, ce qui est très bien. Vas-y. Eh bien, je cherche vraiment à recruter plus de personnes dans l'entreprise. Et même si ce n'est probablement pas ton genre de truc, je suis convaincu que, tu sais, certaines personnes seront attirées par ça. Oui, peut-être. Donc, tout ce dont j'ai besoin, c'est 20 minutes pour pouvoir te montrer ce que je fais et comment je suis payé parce que j'ai réalisé que tu ne le savais pas vraiment. Je le fais. Eh bien. part les pilules et les potions que vous vendez, je n'ai pas vraiment besoin de 20 minutes de votre temps pour être heureuse que vous le sachiez, moi si. Et tu seras mieux placé pour m' aider en tant que frère. Cela vous semble-t-il assez juste ? Oui, bien sûr. Je suis à la maison toute la soirée si tu veux venir. Super scelle-le. Il y a des modèles de langage très puissants dans ce que Danny vient de me dire. Sans que je m'en rende compte, il m'est très difficile de ne pas accepter ce qu'il me demande. Tout d'abord, l'approche globale de Danny est passive, même légèrement défensive. Danny a reconnu que ce n'est probablement pas pour moi. Cela me met à l'aise qu'il ne va pas me mettre dans une situation de vente maladroite et donc peu susceptible d' accepter sa demande. Il ajoute ensuite une pression un peu plus subtile s' appuyant sur le fait que je suis son frère. Et puis en terminant les demandes par Est-ce que cela semble assez juste ? Cela rend vraiment difficile pour moi de dire non à ce qui se trouve réellement à première vue, une demande tout à fait raisonnable, le but de une demande tout à fait raisonnable, Danny est simplement de partager les informations et la décision recueillie. Et en revenant vers moi de cette façon, il crée des conditions dans lesquelles je peux revoir objectivement ce que c'est faire sans me sentir sous pression. Et qui sait ? Maintenant, je n'ai pas à me battre contre ses tactiques de vente. J'y vois peut-être une opportunité. À tout le moins, même si l'opportunité n' est toujours pas pour moi, je saurai exactement ce que fait Danny et comment cela peut aider les gens afin que je puisse lui recommander en toute confiance ses produits et services sur cette opportunité d'affaires à tous ceux qui, à mon avis, conviendraient bien à partir de maintenant. Encore une fois, si vous avez déjà prospecté de nombreuses personnes au niveau un sans succès, commencez à réfléchir à ce que vous pouvez leur dire sincèrement. Cela les encouragera à accepter ce que vous faites et vous aidera à atteindre ce que vous voulez. Lorsque vous avez répertorié vos prospects de niveau 1 et que vous avez réfléchi à la façon dont vous communiquez habituellement entre eux et au canal que vous utilisez pour le faire. Ensuite, dès que vous sentez que vous avez conçu une approche appropriée, confortable et non naturelle, passez à l'action. Il n'y a jamais eu de meilleur moment que maintenant pour le faire. 4. Niveau 2 : "Favoriser et rétroaction": niveau deux est le niveau favori et le niveau de feedback. Les personnes qui entrent dans le niveau 2 ou les personnes que vous connaissez très bien. Mais ce n'est peut-être pas aussi proche que les personnes de votre niveau 1. Il peut s'agir de parents éloignés et la famille élargie et peut-être même d'amis d'amis. Même si vous n'êtes pas aussi proche du point de vue des relations, vous ne seriez probablement pas assez à l'aise pour leur demander une faveur. Et ils seraient aussi à l' aise de te demander une faveur. Peut-être ne vous voyez-vous pas très souvent, et certainement pas aussi fréquemment que ceux du premier niveau. Donc, le regroupement est certainement constitué d'amis, mais votre relation avec eux n'est pas aussi informelle que les amis proches et membres de la famille dont nous avons déjà parlé sur votre liste de contacts de niveau un. Donc Paul, est-ce que ce serait une description précise dire que ces personnes peuvent être sur votre liste de lecture, mais que vous n'êtes probablement pas trop aise de les voir à l'annonce, comme vous pourriez le faire avec le personnes au niveau un. Exactement. Une bonne stratégie pour prospecter les personnes qui entrent dans le niveau 2 consiste à les inviter utilisant l'approche de faveur et de rétroaction. La plupart des personnes sont préprogrammées pour aimer aider les autres si on leur demande de le faire. Ils sont également préprogrammés pour exprimer librement leurs pensées et opinions lorsqu'ils en ont l'occasion. Vous voyez, lorsque nous prenons le désir des gens d'aider et leur volonté de partager leur opinion et combinons avec un compliment sincère et hors de propos à propos de la personne. Nous avons créé un cocktail puissant qui s'engagera souvent si le plus de résistance des gens et augmentera les chances qu'ils acceptent facilement ce que nous suggérons. Et soyons honnêtes. Qui n'aime pas recevoir un complément gentil, sincère et honnête sur lui-même de temps en temps. Démontrons avec un autre jeu de rôle. Pour les besoins de celui-ci, nous voulons que vous imaginiez que Danny est à nouveau un tout nouveau membre de l'équipe, mais plutôt que de jouer son frère, cette fois, je suis le meilleur ami des frères de Danny. Donc pour ce qui est de décrire notre relation, nous nous connaissons assez bien, mais pas assez proches pour que je sois un des contacts de niveau un de Danny. Je suis également une nouvelle façon de travailler indépendant Palmer. N'oubliez pas que cela s' appelle le niveau de faveur et de rétroaction. Alors écoutez bien ces mots et comment ils sont utilisés. Bonjour Pete, le polymère IP est terminé. Enrichir. Comment vas-tu ? Bonjour, je suis Danny. Je suis fantastique. Merci. Comment vas-tu ? Je vais bien. Merci. Écoute. Je vais rester bref parce que je sais que vous serez occupé. La marque de l'heure me dit que vous avez créé votre propre entreprise de plomberie et que vous vous débrouillez brillamment. Est-ce que c'est vrai ? Ouais. Ça se passe bien mieux que ce à quoi je m'attendais. En fait, j'ai du travail qui me sort des oreilles. Fantastique. C'est bon de m'entendre. Tu devrais être vraiment fier de toi. C'est pour ça que je t'ai appelé. En fait. J'aimerais vous demander si c'est possible. Ok. De quoi as-tu besoin ? Eh bien, j'ai également créé ma propre entreprise. Et vu que vous vous débrouillez si bien avec votre nouvelle entreprise, vous appréciez vraiment vos commentaires d'experts à ce sujet. Tout ce dont j'ai besoin, c'est de 20 minutes de ton temps uniquement pour te tenir debout et avoir tes pensées. Maintenant, je suis dans votre région vers 14h00 le mardi et le jeudi de la semaine prochaine, qu'est-ce qui vous convient le mieux ? Tu peux me dire quelque chose à ce sujet maintenant ? Pour être honnête, je ne peux pas vraiment rendre justice au téléphone. Je préfère de loin te montrer face à face. Ok. Je comprends. Mardi sera le mieux pour moi à midi, Tu as dit ? Oui, merci. C'est absolument fantastique. Je te vois mardi. Je te laisserai reprendre ton travail et je n'occuperai plus de ton temps. Pas de soucis. C'est fait. Je te vois la semaine prochaine. Maintenant. Comment penses-tu que ça s'est plutôt bien passé ? Nous pensons que la conversation coule naturellement et moi, en tant que prospect de Danny, je n'étais pas méfiant, ou alarmé par l'approche ou le langage qu'ils utilisaient, et ils ont sécurisé son rendez-vous sans incident, espérons-le, vous avez identifié le processus de faveur et de rétroaction tout au long de la conversation. Mais si tu ne l'as pas fait, allons-y. Donc, après avoir réglé les formalités, Danny m'a très vite payé un bon complément, déclarant qu'il avait entendu dire que je me débrouillais Danny m'a très vite payé un bon complément, bien avec ma propre nouvelle entreprise et qu' ma propre nouvelle entreprise et qu'il devrait être fier de mes réussites. Il m'a ensuite demandé si je lui rendais service et m'a désigné comme un expert dans ce domaine. Reparlons un peu de la nature humaine. Si nous faisons en sorte que quelqu'un se sente bien dans sa peau en le payant peut-être comme un complément sincère et honnête comme Danny l'a fait dans le jeu de rôle. Nous créons ce que l'on appelle un moment privilégié où la personne à qui l'on a fait bien vous regarde plus favorablement. Et pour cette raison, si nous leur demandions quelque chose en ce moment privilégié, il est fort probable qu'ils accepteront volontiers ce que nous leur demandons. Danny, alors utilise intelligemment ce complément pour justifier la raison de son appel. Donc, m'ayant fait me sentir bien dans ma peau, j'étais beaucoup plus ouvert à accepter ce qu'il demandait, à savoir lui rendre service. De lui donner mes commentaires honnêtes sur sa nouvelle entreprise. Au niveau, deux contacts sont moins susceptibles de vous ridiculiser pour votre langage et votre comportement que ceux du premier niveau, simplement parce qu'ils n'ont pas le genre de relation étroite avec vous qui leur donne le droit de le faire. Cela dit, nous devons toujours être aussi élégants que possible dans notre approche afin de pouvoir créer conditions qui les ouvrent à la possibilité de partager informations et décision recueillie, ce qui est le complément de faveur et approche de rétroaction fait vraiment efficacement. Avez-vous également remarqué à quel point je suis pressée et immédiatement les raisons pour lesquelles cela fait un calme rapide ? Parce qu'un nouveau sondage serait occupé. Il est important de prendre le contrôle de l'appel et de garder le charbon bref. Mon seul et unique objectif ici est de prendre rendez-vous pour montrer toutes mes présentations professionnelles. La dernière chose que je voulais faire est d'entrer dans une longue conversation, invitant le sondage à me poser plus de questions, Becky pourrait perdre le contrôle de la conversation. Peu probable, ce qui m' amène à trop en dire, ce qui risque de ruiner mes chances de présenter ma présentation à Paul. Danny a utilisé une excellente ligne là-dedans qui assuré que non seulement c' était un appel rapide, mais il n'a pas été amené à avoir à expliquer sa nouvelle entreprise par téléphone sans aucun outil de soutien. Si vous avez remarqué quand je lui ai demandé de m'en dire plus à ce sujet, est habilement détourné ma question en disant, Pour être honnête, Paul, je ne peux pas vraiment lui rendre justice par téléphone. Je préfère de loin te montrer face à face. Oui, il est courant que les nouveaux membres de l'équipe réussissent brillamment avec le niveau deux. Ils font en sorte que le charbon utilise la technique préférée et de rétroaction, obtiennent le rendez-vous dans le journal. Et puis à la toute fin de l'appel, le prospect leur demande Pouvez-vous m'en dire un peu plus à ce sujet ? À ce stade de leur naïveté, ils tentent d'expliquer la nouvelle entreprise sans aucun outil de soutien, ce qui peut amener le prospect à tirer des conclusions hâtives ou à préjuger de l' objet de l'entreprise, prendre une décision à ce sujet au téléphone sans voir l' ensemble des informations ou des faits. Cela conduit très souvent à l'annulation du rendez-vous nouvellement confirmé. À ce stade, nous devons être en mesure de sortir de la situation pour clore l'appel. Vous avez atteint votre objectif d'inscrire votre rendez-vous dans l'agenda. Vous devez maintenant éviter de vous laisser entraîner dans une conversation inutile au cours de laquelle vous pourriez annuler tout votre bon travail. Du vin comme quelque chose de visuel ou je préfère de loin vous le montrer de la manière dont nous le montrons, si cela a du sens, je serai également très efficace. Mais ce que je préfère, c'est que je ne peux pas rendre justice au téléphone. Cela vous donne une bonne raison de ne pas le développer. Pourtant. J'ai également l'impression que cela crée un peu d' intrigue avec les prospects. Maintenant, en ce qui concerne le niveau deux, vous pensez peut-être à vous-même, donc pour pouvoir leur faire un compliment sincère, je conseille de ne vous adresser qu'aux personnes qui ont leur propre entreprise. Et la réponse à cette question serait un non catégorique. Vous pouvez trouver de nombreuses façons de jumeler les gens avec un compliment sincère. La clé est d'utiliser un compliment qui justifie que vous leur demandiez leur avis. Si je vis approcher Pete et simplement définir Pete, j'ai démarré une nouvelle entreprise et j'ai besoin de ton avis à ce sujet. Probablement à se demander pourquoi notre valeur est tant l'opinion. Mais en justifiant d'abord la raison pour laquelle je l'ai appelé en particulier en disant que ou l'autre D se débrouillait si bien dans ses affaires. Ajoutez donc de la valeur en tant qu'opinion sur mon entreprise. C'est tout à fait logique pour lui. Ce serait donc formidable si vous pouviez le faire avec chaque personne que vous approchez au niveau deux et au-dessus, si vous pouvez, d'abord, leur un compliment totalement sincère qui justifie pourquoi vous appréciez leur opinion. Ensuite, vous avez beaucoup plus de chances qu'ils acceptent de voir la présentation de votre entreprise. Maintenant, voici un conseil pour vous. Si vous avez du mal avec cela et que vous trouvez des compliments sincères. Essayez en particulier cette technique. Jetez un œil à votre liste et prenez chaque personne individuellement et demandez-vous pourquoi j'adorerais avoir cette personne dans mon équipe ? Maintenant, il va trouver une variété de raisons. Peut-être aimeriez-vous vous marier pour rejoindre votre équipe parce qu'elle est fantastique avec les gens. Peut-être qu'Amanda serait un grand atout parce qu'elle a dirigé plusieurs entreprises prospères dans le passé. Et tu penses que Mark serait un excellent membre de l'équipe parce qu'il ajoute toujours sa tête vissée quand il s'agit d'argent. Je suis comme par magie. Il existe un complément et une justification pour les contacter. Marié. Tu es super avec les gens. J'ai créé une entreprise qui implique la constitution d'une équipe. J'adorerais tes conseils à ce sujet. Ou Amanda, tu as toujours réussi en affaires. Je me suis lancé en affaires moi-même et je vous serais reconnaissant si vous pouviez jeter vos yeux dessus ou marquer, vous avez votre filet défilant vers le bas quand il s'agit d'argent. Je viens de me lancer en affaires et j' adorerais que vous regardiez les chiffres pour m' assurer que tout s'empile. Mon idée que s' il y a quelqu'un dans votre liste, nous avons vraiment du mal à trouver un compliment sincère pour. Peut-être voudriez-vous peut-être vous demander si vous les voulez vraiment dans votre équipe. Parce que l'un des avantages notre entreprise est que nous pouvons choisir avec qui nous avons travaillé. Et c'est cool ça. Maintenant c'est ton tour. Prenez votre liste et identifiez toutes les personnes vous connaissez qui feraient partie de votre groupe de niveau deux. Il y en a généralement beaucoup plus que sur la liste de niveau un et ce que vous voulez faire. Passez un peu de temps à réfléchir à votre relation avec eux. Et ce que vous savez d'eux, sur quel aspect de leur personnalité ou de leur nature pourriez-vous les complimenter ? Quels succès ont-ils connus dans leur vie ? Qu'est-ce que tu admires chez eux ? Élaborez votre approche en gardant l'esprit le processus simple en deux étapes suivant. Premièrement, offrez-leur un complément peu sincère et pertinent et demandez-leur, dans ce moment privilégié, de vous faire part de leurs commentaires sur votre nouvelle entreprise. Et juste que nous conseillons des personnes de niveau 1 avant que vous ne fassiez votre approche. Prenez le temps de vous assurer que ce que vous avez l'intention de dire, façon dont vous comptez le dire, par quel canal et à quel endroit correspondent à la façon dont vous vous comportez habituellement avec ces personnes. Et une fois que vous êtes heureux et que l'approche que vous avez conçue est confortable, naturelle et peu sincère. Passez à l'action. Maintenant, c'est l'heure d'un autre jeu de rôle rapide. Encore une fois, tirez cet avion. Pete, le plombier indépendant, le meilleur ami de mon frère. Tu vois comment ça se passe ? Bonjour Pete, le plombier, c'est fini. Enrichissez plus haut. Danny, comment vas-tu ? Super, merci. Écoute, c'est rapide. J'ai démarré cette nouvelle entreprise et je suis vraiment enthousiaste à ce sujet. Je pense qu'il pourrait y avoir de réels avantages et si c'est pour vous. Ok. Je suis dans votre région mardi et jeudi de la semaine prochaine. Quand pourrai-je fouiller autour de moi et te montrer ce que je fais ? Eh bien, je suis libre jeudi pour le moment. À quelle heure ? Environ 14 h 00 à PM ? Super. Si j'ai une urgence, je dois reprogrammer, mais 14 heures, c'est bien pour l'instant. Fantastique. voit alors. Bravo pour ça, Danny. Comment c'était ? Quand tout à fait bien, nous pensons qu"aucune nouvelle conversation n"a coulé facilement et j"ai ensuite obtenu mon rendez-vous sans trop d"incident. Mais avez-vous reconnu ce script ? C'est le script générique de marketing de réseau que j'ai utilisé plus tôt au niveau un quand j'étais tout nouveau sur Paul jouer le rôle de mon frère. Si vous vous souvenez, c'était un véritable désastre. Paul m'a donné toutes sortes de steaks et la résistance m'a fait perdre rapidement mon sang-froid et tout contrôle de la situation et m'a fait repartir sans rendez-vous et ma confiance en moi s'est envenimée. Cette fois, pour une raison quelconque. Je suis sûr que vous conviendrez que cela a bien, beaucoup mieux fonctionné. Pourquoi pensez-vous que c'est Paul ? Nous en avons parlé tout à l'heure, Danny est parce que dans ce scénario, tant que niveau de contact, notre relation n'est pas aussi étroite qu'elle l'était quand j'ai joué votre frère un contact de niveau 1 proche. Tout simplement parce que notre relation est juste un peu moins habillée et plus formelle, si vous voulez, que les contacts de niveau un. Ce n'est pas vraiment approprié pour moi de vous répondre avec ridicule comme je l'ai fait précédemment dans la grande majorité des cas niveau de contact n'a tout simplement pas la licence pour le faire. Vous voyez, c'est un excellent script utilisé dans le bon contexte. Un problème majeur avec le marketing de réseau est que lorsque nous recrutons de nouveaux membres de l'équipe, nous les enthousiasmons pour leur avenir et les libérons dans le monde pour cibler leur niveau, avertissons les gens que famille et amis. Pourtant, nous sommes souvent coupables de leur donner un niveau générique de script. Et nous nous demandons pourquoi les deux ne se marient pas, et nous souffrons invariablement d'un rejet précoce. Nous avons ensuite essayé de les aider en leur disant qu'ils allaient être rejetés et qu'ils devaient se durcir. Et nous utilisons des mots comme persévérance, persévérance , ténacité et détermination. Pourtant, si vous travaillez dans votre entreprise depuis un certain temps, pensez à la date à laquelle vous avez commencé votre parcours. Diriez-vous que vous êtes maintenant beaucoup mieux à même de gérer le rejet que lorsque vous avez commencé. Bien sûr que tu l'es. Pourquoi faisons-nous systématiquement en sorte que les gens rejetés alors qu'ils sont les plus vulnérables et qu'ils sont probablement toujours là. Je vais essayer ça. Nous aimerions utiliser cet exemple. Imaginez que vous avez décidé d'emmener un boxy à la salle de sport de votre quartier. Et un entraîneur vous souhaite la bienvenue et vous dit : «  OK, mettez ces gants et montez sur le ring. Combattez en vol stationnaire sans échec là-dedans. Maintenant, ça s'appelle Mike Tyson et il va te frapper au visage encore et encore. Maintenant, ça va piquer un peu au début. Il faut s'y habituer. Le plus tôt vous apprendrez à y faire face, mieux ce sera. J'espère que tu as été un peu plus intelligent avec ça, parce que tu vois à quel point ce serait ridicule monter sur le ring avec l'un des plus grands combattants de tous les temps sans au moins d'abord à éviter de les prendre nécessairement punitions. Mais j'espère que vous voyez aussi comment nous faisons souvent la même chose lorsque nous jetons nouvelles personnes aux loups sans préparation nécessaire au rejet, qu'ils vont inévitablement rencontrer. Vous avez un excellent exemple de four de niveau 2. Ouais. Cela vous dérangerait de le partager pour donner vie à Level Tool ? Bien sûr. Quand mon aîné a commencé l'école, ils nous ont ouverts à de nouvelles personnes, les parents des enfants de la même classe. nous étions donc jamais rencontrés auparavant. Et alors que vous vous tenez dans la cour de récréation le matin, au fil du temps, de nouvelles relations commencent à se développer. Maintenant, j'avais mon entreprise depuis quelques années et je travaillais de chez moi, alors j'accompagnais mon fils à l'école avec ma femme. C'était principalement des mères. Ma femme a donc noué de nouvelles amitiés avec les autres parents beaucoup plus rapidement que moi. D'habitude, je restais là au début, sans vraiment participer à la conversation. J'ai commencé à observer les autres parents de plus près avec un I2 qui construisait mon entreprise. L'une des dames, Katie, était une candidate parfaite. Elle était pétillante, sortante. Elle connaissait tout le monde, et tout le monde la connaissait. Elle était impliquée avec la ZEP et les gouverneurs et une vraie personne. Elle était aussi directrice de banque, donc professionnelle aussi. Je savais que je devais d'une manière ou d'une autre mettre mes affaires devant elle. N'étant pas tout à fait aussi sympathique là où se trouve ma femme à ce moment-là, il était difficile d'introduire mon entreprise naturellement dans la conversation. Dans le temps limité, je pourrais la voir le matin. J'ai décidé que je devais trouver un moyen de présenter mon entreprise qui éliminerait toute gêne et me donnerait l'impression d'être naturelle. J'ai donc décidé de lui donner un coup de fil et en utilisant la technique de faveur et de rétroaction, j' un coup de fil et en utilisant la technique de faveur et ai tiré parti de sa position auprès de la banque comme justification de mon appel. J'ai eu un certain nombre de ma femme et après avoir mis fin aux plaisanteries, j'ai dit : « Je vais nous demander un peu d'aide. Maintenant, je sais que vous êtes directeur de banque, donc vous êtes évidemment incroyable quand il s'agit de comprendre comment fonctionnent l'argent, les finances et tout ce genre de choses. Eh bien, l'entreprise avec laquelle je travaille, j'ai récemment sorti un nouveau DVD promotionnel. Et compte tenu de votre expérience dans le secteur bancaire, je me suis demandé si vous me faisiez une faveur, vous jetiez les yeux dessus et si vous me donniez vos commentaires honnêtes. Elle n'a pas réfléchi à deux fois et a juste dit, oui, pas de problème. Elle vivait dans le village voisin. Je l'ai laissé tomber le soir même et nous sommes d'accord pour qu' elle revienne me faire leurs commentaires dans un jour ou deux. Le lendemain matin, alors que je rentrais dans la cour de l'école, elle s'est approchée de moi avec un DVD à la main et a dit cinq mots. Je n'oublierai jamais. Paul, je peux le faire. Oh, ouah. J'ai dit aussi innocemment que j'ai pu. Je ne pensais pas que tu y verrais une opportunité. Que devez-vous savoir d'autre ? Et elle avait quelques questions auxquelles j'ai répondu autour d' un café, et elle a rejoint mon équipe le même jour. Et au cours des prochaines années, elle a bâti une énorme équipe qui ne cesse de croître aujourd'hui. Vous voyez dans ce scénario, tire un seul et unique but était de faire en sorte que Katie regarde le DVD promotionnel quel que soit le résultat. Souvenez-vous d'un statique précédemment, notre rôle est simplement de faire trois choses. Montrez-leur ce que nous faisons, montrez-leur comment nous sommes payés. Offrez-leur la possibilité d'essayer et d'acheter d'abord la douleur est la perspective comme un complément sincère et pertinent, puis demander une faveur à un poteau massivement augmenté ses chances qu'elle fasse quoi il m'a demandé. Et est-ce qu'il vient démontrer que cela a payé généreusement étranger. Sopa. Katie a évidemment vu une opportunité pour vous-même avant même que vous n'arriviez à la troisième étape pour lui demander si elle voulait y aller. Ce ne sera pas toujours le cas, n'est-ce pas ? Alors, comment auriez-vous géré cela si elle avait simplement fait des donateurs, vous aviez dit que je critiquais simplement la vidéo et que je reviendrais peut-être vers vous avec une liste d'améliorations potentielles. Vous avez fait les deux premières étapes, l'épaule du DVD, ce que vous faites et comment vous êtes payé. Mais comment leur offririez-vous l'opportunité d'essayer ? Tu as raison, Danny. Heureusement, Katie a vu l'opportunité pour elle-même et a pratiquement demandé à nous rejoindre, mais cela ne se produira pas toujours . Si elle venait de revenir avec une liste d'améliorations, je m'assurerais quand même offrir l'occasion d'y aller. J'aurais peut-être pu dire quelque chose comme, merci pour le feedback, Katie. J'apprécie vraiment. J'espère que vous avez également remarqué que nous faisons la promotion d'une opportunité d' affaires à temps partiel. Je suis curieux de savoir si quelqu'un, vous savez, vous est venu à l'esprit que cela pourrait être une bonne idée pendant que vous surveillez un ami, membre de la famille ou un collègue de travail, peut-être. En fait, si cela peut être direct, Katie, y a-t-il un certain niveau d' intérêt de votre part ? J'adore ça. J'aime bien la façon dont vous étiez tous. Presque en faire une réflexion après coup, lui demandant si elle a vu une opportunité pour vous-même, comme si vous n'aviez même pas prévu de lui demander au départ. Ouais. Je pense qu'il s'agit d' un processus en deux étapes. Tout d'abord, j'adopte une approche indirecte douce en lui demandant si ce serait une bonne solution pour quelqu'un qu'elle pourrait connaître. Mais ensuite, rendez-le rapidement plus direct en lui demandant carrément, ce qu'elle voit quoi que ce soit dedans pour elle-même est en grande partie hors de propos. J'ai atteint mon objectif de partager les informations et de recueillir une décision. Et c'est exactement ce dont il s'agit. Paul est une liste de personnes avec lesquelles nous devons partager ces informations et recueillir leur décision. est aussi simple que ça. Maintenant, si vous n'êtes pas dans marketing de réseau depuis trop longtemps, vous recherchez probablement les leaders votre entreprise et aspirez à être comme eux, ou du moins à atteindre le niveau qu'ils ont ou qu'ils sont. pas. Ou il peut être décourageant de voir à quelle distance ils semblent se trouver. Mais je voudrais partager quelque chose avec toi. Chaque dirigeant de votre entreprise et chaque distributeur, représentant ou consultant performant de l'industrie dans son ensemble. Ils ont un numéro. Ce chiffre est le nombre de personnes à qui ils ont parlé de leur entreprise avant d' atteindre leur poste élevé actuel. Ne vous méprenez pas sur ce que je veux dire. Je ne parle pas seulement du nombre de personnes qui les ont rejoint en tant que membre de l'équipe ou en tant que client. Je parle du nombre de personnes avec lesquelles ils ont partagé des informations et recueilli une décision qu'ils aient rejoint, acheté ou non. malheureux avec ce numéro, c' est que, bien sûr, vous ne savez pas quel est le nombre avant d'y être arrivé. Si c'est le cas, rétroconcevons cela pendant un moment. Et si j'avais une boule de cristal et que je pouvais vous dire que votre numéro sans ombrage est 200. C'est-à-dire dès que vous avez partagé informations relatives à votre opportunité et que vous avez recueilli une décision auprès de 200 personnes supplémentaires, qu'elles rejoignent ou non. Vous serez au même niveau que ces grands leaders de votre entreprise. Maintenant, réfléchis à ça. Si je pouvais le faire. Supposons que 200 soit votre chiffre. À quelle vitesse seriez-vous capable de parler à vos 200 prochaines personnes ? Serait-ce une personne par jour pendant 200 jours, dix par jour pendant 20 jours ? Ou pourriez-vous parler à 200 personnes demain ? Combien de personnes laisseriez-vous passer devant chez vous si vous saviez que ce repas les arrête et leur offre l'opportunité, vous rapprocherait de votre objectif de 201 % que vous parlez probablement à vos 200 prochaines personnes sur le site de Dan plus rapidement que vous ne le faisiez auparavant. Et c'est parce que tout à coup, votre état d'esprit changerait tout en concentrant sur ce qui compte le plus dans notre secteur, à savoir le nombre de personnes à qui vous parlez, plutôt que le nombre des personnes qui disent oui, ce que vous êtes peut-être en train de faire en ce moment. Alors fais-le parce que je peux te dire que j'ai une boule de cristal et que j'ai vu ton numéro, c'est 200. Alors, à quelle vitesse pouvez-vous parler à vos 200 prochaines personnes sans laisser leur réponse affecter négativement vos choses puissantes, le faire, comme vous le soulignez, un autre obstacle que cet état d'esprit pourrait éliminer sera l'attachement des membres de l'équipe au résultat de la demande de décision. Ce qui arrive souvent, c'est que les gens , en particulier les moins expérimentés, permettent à l'effet négatif d' une décision autre que oui, de ralentir ou même de s'arrêter complètement la fréquence à laquelle ils font de la prospection pour leur entreprise. Bien sûr, c'est compréhensible certains niveaux car le rejet, s'il n'est pas correctement cadré, peut s'user comme tout le monde. Mais l'état d'esprit que vous venez décrire est un moyen parfait de recadrer tout le rejet qui se présentera à vous. Cela n'empêche donc pas d' avancer vers ces nobles objectifs. Aussi, je pense que cela enveloppe à peu près ce tuple de niveau. 5. Niveau 3 : "Le niveau de développement": niveau trois, Danny, est ce que nous appelons le niveau de développement. Oui. Et c'est mon niveau préféré, contacts de niveau trois et les personnes que vous rencontrez régulièrement dans votre vie. Mais votre relation avec eux n'est pas si étroite que vous les considérez comme des contacts de niveau deux ou un. Ce sont généralement des personnes que la vie met en travers de votre chemin. Il peut donc y avoir des gens tels que des commerçants locaux, des propriétaires d'entreprise dans des endroits que vous visitez régulièrement. Peut-être des parents de l'école avec qui vous croisez au quotidien. Des voisins que vous voyez dans vos activités quotidiennes. Les gens au gymnase, en gros, les gens que vous pouvez voir réguler et que vous reconnaissez dans vos routines quotidiennes. Maintenant, la raison pour laquelle je dis que c'est mon niveau préféré est que la nature même du niveau trois, vous donne du temps. Par exemple, si un matin j'ai décidé approcher l'un des autres parents à la porte de l'école quand j'ai déposé mes enfants. Et quand j'arrive, je vois qu'ils parlent à quelqu'un qui ne m'intéresse pas trop ou peut-être à la discussion avec le professeur d'éducation, puis je peux retenir mon approche et réessayer demain. Parce que ces personnes sont prises en compte, nous le sommes régulièrement. J'ai le luxe de pouvoir choisir le meilleur moment pour les approcher tant que je n'attendrai pas trop longtemps, parce que si je le faisais, je risquerais de les voir lors de notre prochaine soirée d' opportunité sur le bras si quelqu'un a trouvé le bon moment pour s'en approcher. Maintenant, votre premier objectif avec ces prospects de niveau trois est de commencer à développer votre relation avec eux d'une manière naturelle et non forcée. Nous recommandons donc de commencer par petites discussions pour briser la glace. Vous constaterez généralement qu' il ne vous faudra pas longtemps avant de découvrir des intérêts communs, puis il s'agit simplement de poursuivre une conversation chaque fois que vous vous croiserez dans le futur. L'objectif, qui peut devenir long dans certains cas, est de se lancer dans un exercice de collecte de données. Au fil du temps, vous apprendrez à connaître ces personnes plus personnellement et au fur et à mesure que la conversation avancera et qu'elles seront plus à l'aise avec vous, elles se sentiront heureuses de vous dévoiler leurs espoirs et des peurs au sujet de leur vie, ou comme nous les appelons, leur cœur brûle et leurs boutons chauds. Les boutons chauds sont les choses auxquelles ils aspirent ou qu'ils veulent plus dans la vie. À quel point les brûlures sont des choses qu'ils n' aiment pas et qu'ils veulent changer et dont ils veulent s'éloigner. Une fois que nous avons découvert ces informations, nous pouvons les utiliser comme levier, étape naturelle de notre relation. Nous les invitons à jeter un coup d'œil à notre activité. Et c'est parce que nos activités de marketing de réseau sont très souvent le véhicule idéal pour les aider à lutter contre ces brûlures d'estomac et ces boutons chauds. Après tout, plus d'argent et plus de temps résoudraient la plupart des problèmes de la plupart des gens. Tu n'es pas d'accord ? Une technique pour amener la conversation à parler de votre entreprise consiste à utiliser des questions réciproques. La magie des questions réciproques est que si vous posez une question à quelqu'un sur lui-même, fort probable qu'il réponde à la question et qu'il vous vous posant la même question ou une question similaire. en retour. Ainsi, par exemple, au niveau le plus élémentaire, si vous demandez à quelqu'un comment il va, il répondra généralement et vous demandera également comment vous allez. Nous voyons cela dans d'autres situations, tuple, pensez-y. Quand quelqu'un vous envoie un e-mail ou un texto, cela commence par l'espoir que vous allez bien ou comment allez-vous ? Nous répondons toujours en répondant à leurs préoccupations, mais nous nous sentons également obligés de leur demander comment ils vont. Il y a presque une pression sociale qui nous pousse à leur rendre la pareille et à leur demander comment ils vont, car nous ne voulons pas être perçus comme étant impolis ou insouciants. De même, si vous demandiez à quelqu'un où il part en vacances cette année, une fois qu'il aura répondu à cause de cette obligation tacite et de cette pression sociale, il est fort probable qu'il vous demande où vous êtes aller à. Avec cela à l'esprit, il va de soi , n'est-ce pas ? L'un des moyens les plus simples d'amener quelqu'un à nous poser des questions sur notre entreprise est d'abord se renseigner sur ce qu'il fait dans la vie. Souvent, une fois qu'ils nous ont parlé de leur travail ou de leur carrière, préprogrammés pour nous demander ce que nous faisons en retour. Et c'est là que nous prenons leurs brûlures d'estomac ou bouton brûlant, que nous avons identifié lors de conversations précédentes, et les combinons avec une technique que nous avons apprise chez Tom Big Al, écrivain de la légende du marketing de réseau. Cette technique intelligente s' appelle, vous savez, la façon dont la plupart des gens abordent. Peut-être qu'une bonne façon d' illustrer cela, Danny, serait de partager avec nous l'un de vos exemples de niveau trois réels. Oui. Ma fille nage de façon compétitive, alors elle s'entraîne quatre ou cinq fois par semaine. En conséquence, comme vous pouvez l'imaginer, nous croisons le chemin de tous les parents constamment et naturellement, des amitiés se développent. Maintenant, je suis devenu très amical avec l'un des autres papas. Nous avons commencé à nous asseoir ensemble et à vérifier régulièrement et à supposer que nous pensions qu'il était une grande perspective. Cependant, au lieu de prospecter soudainement en lui hors du bleu et de courir le risque de les repousser, l'a rapidement identifié comme un prospect parfait de niveau trois. C'est dans cet esprit que j'ai commencé à lui poser des questions sur sa vie. Maintenant, ne vous inquiétez pas de paraître curieux ou intrusif en faisant cette année prometteuse. préférés de tous sujets préférés de tous dans le monde entier sont eux-mêmes. Et dans la grande majorité des cas, tant que vous ne devenez pas trop personnel et que vous ne franchissez pas des frontières évidentes, les gens seront trop désireux de vous raconter tout sur leur vie. Après tout, comme je viens de le dire, c'est leur sujet de prédilection. Je lui ai donc demandé où il travaillait. Il m'a dit que cela fonctionnait pour une grande entreprise nationale. J'ai donc demandé combien de temps cela fonctionnait là-bas, ce à quoi il a dit qu'il avait rejoint l'entreprise directement de l'école quelque 25 ans plus tôt. Maintenant, est-ce qu'il semblait prêt à parler de ce sujet est des sujets de prédilection. Souvenez-vous, je pensais le poursuivre plus loin et lui ai suggéré qu'il devait vraiment aimer son travail après tout, il n'a jamais choisi de partir en 25 ans. C'est là qu'un grimaçait et me révélait cette première brûlure d'estomac. Ça m'a dit qu'il n'aimait pas particulièrement son travail, mais dans le climat économique actuel, il avait la chance d'avoir un emploi aussi sûr et il avait une famille ou une hypothèque et d'autres factures à payer. Maintenant, il s' ouvrait vraiment à moi maintenant. Je vais donc encore plus loin en suggérant qu'il existe depuis si longtemps ? Il doit maintenant occuper une position très élevée au sein l'entreprise à laquelle vous lâchez la bombe qu'il y avait en fait une petite opportunité de promotion au sein de l'entreprise et que en fait, il faisait à peu près le même travail. Il ne le ferait pas quand il a rejoint l'entreprise, a un quittant l'école quelque 25 ans auparavant. là que nous l'avions. J' ajoute que son cœur brûle. Les choses dont il aimerait idéalement s'éloigner. C'était dans un travail que je n'aimais pas, quelques opportunités de carrière, mais c'était coincé parce que comme beaucoup de gens, il avait une famille et il avait des factures à payer. Maintenant, l'ancien moi pourrait avoir instantanément des perspectives dans mon entreprise. Mais comme je l'avais déjà identifié comme un prospect de niveau trois ou de niveau de développement comme Paul l'a décrit plus tôt. Et je savais que je travaillerais régulièrement dans cette entreprise. J'ai décidé de garder ma poudre sèche pour le moment et j'ai pris son cœur brûlé dans ta banque de mémoire et j'ai décidé de jouer un peu plus patiemment. Il n'a pas fallu longtemps avant qu'il me réponde et me demande ce que je faisais pour gagner ma vie. Bien entendu, c'est la pression sociale qui dicte. Et c'est à ce moment-là que comme prévu, j'ai pris ses brûlures d'estomac et ai combinées avec celles de Tom Schweitzer très efficaces. Vous savez, la façon dont la plupart des gens utilisent la piscine dont il est question il y a quelques instants. Gary, j'ai dit ce qui était un bon début, Paul, parce que Gary était son nom. Si je l'appelais Brenda ou Janis à ce stade, j'aurais peut-être tout gâché à partir de là, mais non, je l'ai cloué et je suis parti pour un prospectus absolu. Bravo, bravo. Un bon début. Bravo, mec. J'ai dit Gary, tu sais comment la plupart des gens comme toi se retrouvent coincés dans une impasse avec peu de perspectives de carrière. Mais ils ne peuvent pas partir même s'ils le souhaitent parce qu'ils ont des familles à nourrir et des factures à payer. À ce stade, Gary hochait la tête et je me souviens qu' il a dit quelque chose comme Oui, exactement comme moi. Eh bien, j'ai continué. Ce que je fais, c'est montrer aux gens comment, à partir de leur table de cuisine, ils peuvent créer leur propre entreprise. Qu'ils puissent consacrer seulement quelques heures par semaine auxquelles, au fil du temps, grandiront et leur permettront de quitter leur travail, qu'ils se sentent piégés, ou du moins que j'ai répondu de façon drastique. Eh bien, comment faites-vous ça ? Ma réponse. Permettez-moi de vous montrer un résultat, une présentation vue d'en haut. Vous voyez dans cet exemple, Gary n'a pas été effrayé ou nerveux par moi prospect et lui donc Salomon, inconsciemment, Il croyait qu'il contrôlait la conversation. Il m'avait posé des questions sur mon travail et il ignorait béatement que ma réponse était basée sur les brûlures d'estomac qui lui avaient été extraites. Julian, notre conversation de tout à l'heure, au niveau trois, est un niveau très détendu et indulgent. Cela vous donne le temps, temps de développer des relations et temps de permettre aux opportunités appropriées de se présenter, de présenter votre entreprise naturellement. Si la situation ne vous amène pas à leur parler naturellement de votre entreprise cette fois-ci. Ensuite, il y a toujours la prochaine fois. Concentrez-vous simplement sur l'établissement de relations avec les gens où vous parlez de votre vie. Et je peux vous promettre qu'ils finiront par dévoiler de façon anormale leurs brûlures cardiaques vous dévoiler de façon anormale leurs brûlures cardiaques et leurs boutons chauds. Maintenant, il vaut la peine de détailler quelques choses que Danny vient de dire. Tout d'abord, a-t-il dit, ne vous inquiétez pas de tomber sur comme fouineux ou intrusif. Les gens adorent parler d'eux-mêmes. Il y a de nombreuses années, lors du vol à destination de New York, je crois qu'un chercheur a reçu entamer une conversation avec la personne assise à côté. Mais au lieu d'en faire une conversation bidirectionnelle naturelle, on a dit au chercheur de garder la conversation explicitement sur l'autre personne et sa vie. On a demandé au chercheur de simplement écouter attentivement, mais aussi de poursuivre la conversation, résistant à la tentation de faire la conversation de quelque manière que ce soit sur lui-même. Quand l'avion a atterri. Le passager sans méfiance qui avait été engagé dans une conversation a été emmené de côté et lui a demandé son avis sur la personne assise à côté du chercheur. ont répondu qu' ils pensaient que le chercheur était l'une des personnes les plus intéressantes qu'ils aient jamais rencontrées, bien qu'ils n'aient rien appris sur eux pendant toute la conversation. Donc, poser des questions et permettre à quelqu'un de parler d'elle-même tout en écoutant et en montrant un intérêt sincère est un moyen éprouvé d'établir rapidement des relations et d'augmenter le goût de quelqu'un pour vous. Et quand il s'agit de prendre des décisions d'achat, encore une fois , la science dit que nous préférons dire oui à ceux que nous aimons. qui signifie qu'en écoutant attentivement tout en permettant à quelqu'un de parler librement d'lui-même, vous augmentez les chances qu'il vous fasse briller et que vous pensiez vous donner favorablement et à son tour, accepter de jeter un coup d'œil à votre opportunité lorsque vous leur demandez. Deuxièmement, Danny a dit qu'une fois qu'il a découvert les brûlures de cœur de Gary, l'ancien moi aurait instantanément des perspectives avec mon entreprise, que nous en soyons conscients ou non, nous diffusons toujours des choses sur nous-mêmes. Nous envoyons des messages que les autres reçoivent et les interprètent à leur manière. Et cela les aide à se faire rapidement une opinion sur nous. façon la plus évidente de diffuser est ce que nous disons et notre comportement. Maintenant, en ce qui concerne nos entreprises, les messages diffusés à travers nos paroles et nos comportements sont cruciaux. Dans la plupart des cas, nos prospects ne constituent qu'un cadre de référence pour la façon dont vous faites. Ce que nous faisons, c'est ce qu'ils nous voient faire. La grande légende du marketing de réseau Jim Rhone disait souvent que pour attirer des personnes attirantes, nous devons être attractifs. En gardant cela à l'esprit, il sera prudent de réglementer, prendre du recul et de réfléchir à nos paroles et comportements et à ce que nous pourrions diffuser. Parce que si nous sommes tous des prospects que les phoques ne sont pas attrayants pour eux, ils ne rejoindront tout simplement pas. Par exemple, une erreur très innocente mais courante, en particulier avec les nouveaux membres de l'équipe. Notre seul sujet de conversation avec les autres concerne notre activité de vente directe. Du point de vue de vos prospects potentiels, ils pensent probablement à eux-mêmes. Si je me suis impliqué dans cette affaire d'après ce que je vois Paul faire, il semble que je dois passer mon temps libre à harceler les gens pour qu'ils les rejoignent. A n'aura apparemment rien d'autre à dire dans ma vie. Après tout, c'est tout ce dont il a toujours l'air de parler. Je ne veux vraiment pas avoir à harceler mes amis ou de parfaits inconnus. Ne vous méprenez pas sur ce que je dis. Bien sûr, nous devons parler de nos activités, mais nous devons également nous assurer que nous présentons une vie équilibrée et variée en dehors des affaires, afin de ne pas rebuter involontairement les autres. Tirez totalement. Ça me rappelle une histoire que j'ai entendue à propos d'une dame qui était ma propre équipe pour des raisons de chambre, elle est partie et elle a rejoint un autre réseau qui faisait la promotion des produits de perte de poids. Apparemment, elle était allée ville avec des amis pour un enterrement de vie de jeune fille, et à la fin de la nuit, ils ont décidé d'aller demander. Ils ont donc trouvé un restaurant indien local et sont allés à l'intérieur et se sont assis dans la salle d'attente jusqu'à ce qu' une table devienne vide, ils n'ont pas réservé à l'avance. Quand une table est devenue libre, toutes les filles se sont levées pour aller dans la salle à manger du restaurant. À l'exception de notre héros dans cette histoire, Joanne. Joanne n'avait pas de question avec ses amis. Au lieu de cela, elle a décidé s'asseoir dans la zone d'attente ou est descendue dans un sac à main pour barre de perte de poids d'une sorte à mâcher à la place. Maintenant, quelle partie de ce que John a fait là-bas est attirante pour un ami. Maintenant, je suppose qu'un ami aurait été sur notre liste en tant que consultants potentiels en affaires. Alors combien d'entre eux étaient bloqués dans leur statut ? Dia pense qu'on regarde Joanne et qu'on se dit «  Wow, je vais parler à John de cette affaire. Ça a l'air fantastique. Peut-être que Joanne aurait pu prendre un repas avec des amis et choisir une option plus saine pour montrer que l'entreprise ne prend pas complètement le dessus sur votre vie. Mais elle n'en avait pas encore fini. Non. Ne pas se contenter de ne pas rejoindre un ami pour un repas. Elle l'a porté à un autre niveau. Au lieu de rester assis tranquillement, chauffez et une barre de santé. Et Jen, on se tient pour elle-même. Elle a décidé de prospecter les autres personnes, parfaits inconnus, ou aussi d'attendre qu'une table devienne vacante. Encore une fois, je vous demande combien de ses amies regardaient une pensée qu'elles voulaient faire ça à 23 heures un samedi soir, sont sorties soi-disant passer un bon moment. Paul. Il y a presque un paradoxe dans le marketing de réseau. Et si vous refusez de parler de votre entreprise, vous n'allez pas créer d'entreprise. Mais si vous ne parlez que de votre entreprise, alors vous n'allez pas créer d'entreprise non plus. Il existe certainement un terrain d'entente où vous pouvez parler de votre entreprise, mais vous n'ennuyez pas les gens et ne rendez ce que nous faisons peu attrayant aux yeux des observateurs extérieurs. N'oubliez pas que l'un des principaux arguments de vente de ce que nous faisons est que nous décrivons cela comme une entreprise à temps partiel. S'il apparaît aux étrangers que vous ne vous éteignez jamais. Prétendre pouvoir travailler quelques heures ici et là perd toute crédibilité. Donc Danny, en utilisant la technique de la plupart des gens, si j'étais l'un des parents qui nageaient et que je te demandais ce que tu faisais dans la vie et qu'au cours d'une conversation précédente, tu aurais J'ai appris que je travaillais longues heures et que je ne voyais pas beaucoup mes enfants. Comment utiliseriez-vous ces brûlures d'estomac ? Je pourrais dire quelque chose dans le sens de l'attraction. Vous savez à quel point la plupart des gens vous apprécient, nous sommes vraiment difficiles à mettre la nourriture sur la table pour les familles, mais en conséquence, nous voyons beaucoup moins les enfants qu'ils ne le souhaitent. Ouais. Eh bien, ce que je fais c'est un Sheldon Hall avec leur propre table de cuisine. Ils peuvent créer leur propre entreprise. Ils peuvent consacrer seulement quelques heures par semaine, auxquelles ils grandiront au fil du temps et leur permettront cuisiner leurs heures et de voir plus d'enfants. Comment t'as fait ça ? Laissez-moi vous montrer. Ok. Et si je te demandais ce que tu faisais dans la vie ? Au cours de nos conversations précédentes, vous avez appris que mes brûlures d'estomac étaient dues à des soucis de pension. Je pourrais dire : Eh bien, savez-vous à quel point la plupart des gens vous aiment vraiment avoir une pension pour ainsi dire. Et ils s'inquiètent de la façon dont ils vont survivre pendant les années de retraite ? Je le pense certainement. Ouais. Eh bien, ce que je fais, c'est montrer aux gens comment, à partir de leur propre table de cuisine, ils peuvent créer leur propre entreprise qu'ils peuvent consacrer seulement quelques heures par semaine à laquelle ils vont grandir au fil du temps. Et de même avec beaucoup plus de fois la pension de l'État. Comment avez-vous fait ça ? Laissez-moi vous montrer. Ok. Et si je te demandais ce que tu faisais dans la vie ? Et lors d'une conversation précédente, vous avez appris que mon point fort était le désir ardent de parcourir le monde. Je pourrais dire : « Eh bien, Paul, ce que je fais, c'est montrer aux gens qui ont des espoirs et des ambitions comme toi, comment ils viennent de leur propre table de cuisine, construisent l'entreprise qu'ils peuvent consacrer quelques heures par semaine. semaine au cours de laquelle la loi leur permettra d'avoir le temps et l'argent nécessaires pour réaliser ces rêves. Tu fais ça alors ? Laissez-moi vous montrer. Ok. Et si je te demandais ce que tu faisais dans la vie ? Au cours de nos conversations précédentes, vous avez appris que je suis une jeune maman congé de maternité et que j'avais peut-être quelques inquiétudes à l'idée de retourner sur le lieu de travail parce que je crains que cela n'ait évolué mon absence. Et ils ne voulaient pas vraiment laisser mon enfant chez un soignant. Je pourrais dire, eh bien, Pol Pot, Pauline, vous savez comment la plupart des mères qui vous aiment prennent du temps hors du travail en congé de maternité. Et parfois, ils n'ont pas vraiment envie retourner au travail immédiatement après parce qu'ils craignent que l'entreprise évolué et qu'ils préféraient passer beaucoup plus de temps avec l'enfant. Je le pense certainement. Eh bien, je leur montre comment depuis leur propre table de cuisine. J'espère que tu l'as maintenant. Ils peuvent créer leur propre entreprise qu'ils ne peuvent consacrer quelques heures par semaine à laquelle, au fil du temps, grandiront et leur permettront de quitter le travail ou de cuisiner que le nôtre chez moins pour qu'ils puissent passer plus de temps avec l'enfant dans les années de formation. est autorisé à faire ça. Laissez-moi vous montrer. Vous voyez que c'est une technique de niveau 3 très efficace, mais vous devez comprendre la nécessité gagner le droit de l'utiliser. Parce que si vous n'avez pas fait votre travail de base au préalable en les engageant dans la conversation et découvrant leurs brûlures d'estomac et leurs boutons chauds. Alors tu le devines là. Pourquoi ? Vous êtes en train de deviner la raison votre entreprise serait bonne pour eux. Et il est fort probable que vous vous trompiez . Par exemple. Savez-vous comment la plupart des gens travaillent si dur pour mettre de la nourriture sur la table qu'ils ne voient pas souvent les cages, est-ce qu'ils ont rencontré mes enfants ? Mais si je pouvais vous montrer comment, à partir de votre propre table de cuisine, vous pourriez créer une entreprise. Cela signifierait que vous pourriez en voir beaucoup plus. Seriez-vous intéressé à jeter un œil sur la façon dont ils se comportent en ce moment, je serais beaucoup plus intéressé à regarder quelque chose. Cela voudrait dire que j'en dirais un peu moins. Évidemment, nous nous amusons un peu ici, mais j'espère que nous avons fait valoir que faire le travail de base nécessaire a permis de réaliser des dissertations est absolument crucial pour que cette approche soit efficace. L'interrogation réciproque est une bonne technique, mais elle est assez réactive car vous attendez un prospect vous demande ce que vous faites. Vous pouvez toujours être plus proactif dans votre approche et guider vous-même la conversation. Par exemple, imaginez que Paul et moi avions récemment eu une conversation où ils m'ont fait savoir que son fils voulait vraiment aller à Disney, mais Paul n'en avait tout simplement pas les moyens, pour l'instant. Je pourrais peut-être aborder un sondage un jour plus tard et dire quelque chose comme, vous savez, comment, lorsque nous parlions hier, vous avez dit que certains voulaient vraiment aller à Disney, mais l'argent est un Un peu trop serré pour toi en ce moment. Nous sommes sérieux, mortellement sérieux avec de l' argent à court pour le moment, mais ça n'arrêtera pas de continuer à parler de ça vraiment. Alors comment économisons-nous pour ce qui se passe en ce moment, économiser, il n'y a rien à économiser. Nous dépensons chaque centime bizarrement. Alors quelles sont les chances que vous y arriviez dans la prochaine année ou alors que certains sont encore assez jeunes pour subir, minces ou nuls à la minute, cela n'arrivera tout simplement pas. Donc en tant que père qui veut tout donner à nos enfants, le rêve de la vie. Qu'est-ce que tu ressens ? C'est très bouleversant pour être honnête, mais il n'y a aucun moyen de réunir l'argent nécessaire pour y parvenir. Alors, par intérêt, combien d' argent pensez-vous avoir besoin d' économiser pour réaliser ce rêve de sommes ou de réalité, pour leur offrir les vacances de votre vie, pour le faire correctement ? Entre 56 mille livres, j' imagine vraiment. Oui. Quelque chose comme ça. Vous voudriez profiter au maximum d'un tel voyage, n'est-ce pas ? Ouais. Totalement. Bien sûr que tu le ferais. Et je vois ce que cela représente pour toi. Ouais. Cela représente tout pour moi en tant que père. Eh bien, si je pouvais vous montrer un moyen de gagner le prix de ces vacances travaillant à temps partiel avec moi sans affecter votre emploi actuel, cela vous permettrait d'en emmener un peu à Disney l'année prochaine ? Seriez-vous prêt à y jeter un œil ? L'année prochaine ? Vraiment ? Regardez-le certainement. Qu'est-ce que c'est quand tu pars une heure pour que je puisse te montrer de quoi il s'agit ? Nous avons une demi-heure maintenant, préparez le café. Ou peut-être pouvez-vous guider la conversation dès le début et découvrir plus directement les ours du cœur et les boutons chauds des gens . Qu'en est-il de tous ces malheurs et de cette tristesse dans l'actualité à propos de la récession et du chômage ? Danny, est-ce que votre entreprise vous donne une idée de la façon dont elle pourrait être affectée ? Oui, Madame. Chambre. Et comme ils ne sont que cette semaine, il pourrait y avoir la moitié de ceux qui sont devenus redondants avant l'outil. Oh, non, ce n'est pas bon. Qu'en est-il de vos emplois en particulier ? Eh bien, je n'ai aucune garantie que je suis en sécurité. Je dois juste tenir le bras dans l'apparence de 50  % du clavier. Alors, qu'est-ce qu'elle a prévu ? Je n'en ai pas vraiment, même si j'ai adoré passer au loto, de la fibre au ténor. J'ai donc doublé mes chances. Ok. Si tu ne gagnes pas au loto, qu'est-ce qui n'en aura aucune idée, Paul ? Je travaille ici depuis dix ans. Je ne suis pas vraiment doué pour faire autre chose. Chercherais-tu autre chose ou te recyclerais-tu ? Je devrais probablement chercher autre chose, je suppose, même si c'est exactement ce que je n'en ai aucune idée. Et je n'ai pas envie de retourner à l'école pour apprendre un autre trader de mon âge. Pour être honnête, je n' ai aucun plan. J'essaie de ne pas y penser. C'est compréhensible. Écoute. Si je pouvais vous montrer un moyen de gagner revenu supplémentaire en travaillant à mes côtés à temps partiel. Donc, si le pire devait arriver et que vous deviez licencier, vous auriez au moins un filet de sécurité financière déjà en place à court terme, me donneriez-vous 20 minutes de votre temps pour au moins y jeter un œil et y jeter un œil. Bien sûr, si tu penses que c'est quelque chose je peux faire, pourquoi est-ce génial ? Tu as 20 minutes pour que je puisse te montrer de quoi il s'agit. J'ai 20 minutes maintenant. Super. Allons prendre quelques cafés. Maintenant c'est ton tour. Qui voyez-vous régulièrement en raison des circonstances de la vie ? Les personnes que vous pouvez maintenant commencer à développer une meilleure relation avec le voisin, vous vous contentez de hocher la tête , de vous arrêter et de discuter et de découvrir le nom du conjoint et où ils prévoient de partir en vacances. l'année prochaine. Les autres parents à l'école qui semblent toujours se garer à côté de vous, mais votre relation ne s'est jamais développée au-delà du sourire quotidien. Découvrez où elle se précipite chaque jour. L'activité principale au niveau trois, le niveau de développement, consiste simplement à parler aux gens, puis à les laisser parler. Comme nous l'avons dit précédemment, il s'agit simplement d'un exercice de collecte de données au cours duquel ils sont à l'écoute de ce à quoi ils cherchent à échapper et de ce qu'ils cherchent à accomplir davantage dans leur vie. Ainsi, vous pouvez utiliser ces brûlures estomac et ces boutons chauds comme levier pour augmenter vos chances de partager votre opportunité commerciale avec eux. 6. Niveau 4 : "Le niveau opportuniste": niveau quatre est une question de préparation. Vous vous souvenez peut-être qu' au début de cette formation, nous avons déclaré que tous ceux que vous connaissez tomberont dans l'un des cinq niveaux. Eh bien, ce n'est pas fait vrai parce que de par leur nature même, niveau pour les personnes ne figurera pas sur votre liste de contacts que les personnes que vous ne connaissez pas du tout et que vous ne verrez probablement jamais encore une fois. Et vous constaterez que vous avez généralement une interaction de courte durée, souvent ponctuelle avec eux. Ils peuvent être commerçants chez vous. Il peut s'agir d'un livreur, d'un assistant dans un magasin que vous ne visitez pas souvent, d'un barman dans un pub que vous découvrez Canvas ou qui vous demande votre avis pour une enquête dans la rue. Ou même quelqu'un avec qui tu commences à discuter en attendant un bus ou un train. Vous n'avez généralement pas beaucoup de temps pour établir un rapport avec Level for prospects. Nous devons donc être préparés avec une technique qui établisse ce rapport le plus rapidement possible. Nous allons donc passer par un autre jeu de rôle. Dans ce cas, je suis allé boire un verre dans un pub , et Danny est le barman qui rapidement identifié comme une perspective prometteuse. Avant de commencer, je veux que tu fasses attention à quelque chose. Il y a une belle opportunité qui se présente, Paul, de me prospecter. Vois si tu peux l'identifier. Maintenant. Ne te mets pas de pression. Si tu savais, tu ne le verras peut-être pas. Mais si vous êtes dans le marketing de réseau depuis un certain temps, je m'attendrais à ce que vous le reconnaissiez. Même, monsieur, qu'est-ce que je peux vous apporter ? Je vais juste prendre un manteau, s'il te plaît. S'il te plaît Merci beaucoup. Et à mesure que tu changes. Merci. Merci. Alors tu l'as repéré ? OK. OK. On s' amuse bien évidemment un peu avec toi là-bas. Eh bien, au moins, nous espérons que c' évidemment parce que sinon, vous aurez de plus gros problèmes que cette formation ne vous aurez de plus gros problèmes que pourra jamais vous aider à résoudre. Mais sérieusement, vous avez déjà été dans cette situation dans un bar, un magasin ou ailleurs, et vous avez repéré l' employée là-bas et vous avez pensé que cette femme recevait une carte de visite ou ce type n' obtient des prospects que pendant environ 30 secondes plus tard, vous vous éloignez, vous vous brûlez ou perdez votre sang-froid et vous voyez une autre opportunité passer devant vous. J'avoue que j'en ai fait un particulièrement à mes débuts. Moi aussi. Je pense que cela nous arrive à tous à un moment ou à un autre. Alors refaisons-le. Même scénario, mais cette fois, nous allons utiliser une technique en trois étapes très efficace qui fera sorte que la situation précédente ne se reproduise plus jamais. Voilà. Même, monsieur, qu'est-ce que je peux vous apporter ? Je vais juste prendre un manteau, s'il vous plaît appelez-moi et je sais qu'il y a du monde ici ce soir, n'est-ce pas ? Ouais. Il y a un match de football à la télé dans une heure, donc il va y avoir plein de monde. Ça va être fantastique. Je ne peux pas bien me porter, vraiment, la plupart des gens n' aiment pas être trop occupés, mais ça te fait plaisir. Oui, j'adore quand c'est même dans l'atmosphère est géniale et que la nuit passe vite. C'est bien pour toi. C'est formidable de voir quelqu'un qui apprécie clairement le travail autant que vous. Tu es évidemment une personne sociable. Ouais. J'aimerais croire que c'est le cas. Merci. Bobby 3£, s'il te plaît. Tu y vas. Écoute. Je suis recruteur pour mon entreprise. Nous sommes toujours à la recherche de personnes brillantes, extraverties et amicales comme vous. Est-ce que je peux te donner ma carte de visite ? Vous devez consulter ce site Web et si vous aimez ce que vous voyez, appelez-moi à ce numéro. Eh bien, ok. Je vais certainement y jeter un œil. De quoi s'agit-il ? Eh bien, ce n'est pas vraiment le moment d'entrer dans les détails. Tu travailles et je ne serais pas capable de lui rendre justice. combien de temps pensez-vous pouvoir le regarder ? Eh bien, je viens de sortir d' ici vers minuit, donc je vais y jeter un œil demain matin. Gray, comme je l'ai dit, si tu vois quelque chose d'intéressant, appelle-moi parce que j'ai adoré travailler avec toi. Oui, bien sûr. Cheers. Jusqu'à présent, nous avons parlé d'un processus simple en trois étapes. Qu'est-ce que le processus en trois étapes ? Tout d'abord, ouvrez la conversation. Deuxièmement, donnez-leur un complément peu sincère, puis troisièmement, utilisez ce complément comme raison pour les inviter à jeter un coup d'œil à un complément assez simple. Comment avez-vous fait tout cela dans le jeu de rôle précédent ? Tout d'abord, j'ai ouvert la conversation et établi un certain rapport avec vous en disant que c'est occupé ici ce soir, n'est-ce pas ? Eh bien, aussi simple que cette perche. Le fait est que vous n'avez pas besoin d'être Jonathan Ross ou David Letterman, l'idée, maintenant, le but est simplement de lancer la conversation. Tout vaut mieux que le silence gênant quand j' étais là comme un citron dans le jeu de rôle précédent. OK. C'est logique. Alors, qu'est-ce que le numérique ? Encore une fois, je vous ai fait un sincère compliment. OK. Comment t'as fait ça ? J'ai dit, c'est génial de voir quelqu'un qui aime son travail autant que vous, vous êtes évidemment une personne sociable. J'utilise ensuite ce complément pour vous inviter à jeter un œil à mon entreprise lorsque je vous ai remis ma carte de visite. Et comment t'as fait ça ? J'ai dit que je recrutais pour mon entreprise. Nous sommes toujours à la recherche de personnes brillantes, amicales et extraverties comme vous. Eh bien, je vais sonder, si je peux juste vous arrêter là. Tirez les six mots qui sont si puissants. Je suis recruteur pour mon entreprise. Vous vous souvenez de la façon dont nous avons parlé compléter les personnes tout au long de ces sessions ? Si vous pensez à ce que cela signifie réellement. Quand Paul a dit : « Je suis recruteur pour mon entreprise, nous sommes toujours à la recherche de personnes brillantes, sociables et amicales comme vous. Il disait en gros : « Je suis payé pour trouver des gens formidables et je pense que vous voudrez maintenant qui ne se sentirait pas bien si quelqu'un leur disait ça ? Je me rappelle ce que nous avons dit tout à l'heure, c'est-à-dire qu'il faut amener quelqu'un à se sentir bien peau juste avant de lui demander quelque chose. Il est donc beaucoup plus probable qu' ils acceptent de faire ce que vous demandez. Support soluble. Comme vous pouvez vous y attendre, ce n'est pas une technique de garantie à 100 %. La plupart des gens vont engager une conversation. La plupart des gens prendront votre carte ou quoi que ce soit d'autre que vous offrez. Mais rien ne garantit qu'ils prendront le temps de jeter un œil aux informations que vous partagez avec eux. Cependant, après avoir ouvert la conversation et tenté d' établir un certain rapport, leur ai fait un compliment sincère, leur faisant se sentir bien dans leur peau avant de les inviter à y jeter un coup d'œil. Nous avons utilisé un processus simple et facile à retenir qui augmente considérablement les possibilités. Ils seront assez intrigués pour au moins jeter un œil à ce que Paul a vraiment fait efficacement. Il y a une touche de sentiment positif à la carte de visite qui m'est transmise en utilisant une technique de PNL très efficace appelée ancrage. En me faisant un compliment, on s' assure qu'en rentrant chez moi ce soir-là et que je viderai mes poches carte de visite sortira et je serai immédiatement ramenée au bar plus tôt lorsque nous ajouterons notre conversation sur Paul m'a vraiment fait me sentir bien dans ma peau. cause de cela, j'aurai beaucoup plus de chances de jeter un coup d'oeil à son site web. L'ancrage fonctionne toujours dans notre vie de tous les jours et utilise beaucoup, sinon la totalité, de nos sens. Tu es déjà parti en vacances ? Il semblait y avoir une chanson jouée plus que n'importe laquelle d'entre elles. Et il devient rapidement l'outil thématique de vos vacances. Bien sûr que tu l'as fait. En fait, j'irais encore plus loin. Et les invités que vous pourriez me donner une liste de lieux, années et de chansons thématiques des vacances passées. Lorsque vous rentrez chez vous et que vous retrouvez votre vie normale et que vous êtes peut-être dans votre voiture sur le chemin du travail, pas de bonne humeur. Et soudain, cette chanson passe à la radio pendant quelques secondes. Cela a ramené à votre expérience de vacances tous les sentiments et émotions que vous avez appréciés lorsque vous y étiez. C'est l'ancrage, le travail audible. Mais elle fonctionne également avec les quatre autres sens. Comme nous venons de l'expliquer, niveau de prospection n'est pas une technique infaillible à 100 % du fait que vous ne connaissez pas ces personnes ou que vous n'avez pas de relation existante avec elles. niveau de prospection peut se révéler être un rendement inférieur aux autres niveaux. Mais je suis sûr que vous serez d'accord avec nous que lorsque de telles opportunités se présenteront, vous pourriez tout aussi bien avoir un système pour parler aux gens. Après tout, qu' avons-nous à perdre ? Avant de passer au niveau 5, j'ai remarqué que tu ne m'as pas demandé de détails. Nous entendons souvent la phrase suivante : «  la fortune est ». C'est juste. Bref, Danny, je cherche des personnes qui cherchent. Je ne suis certainement pas opposé à lui demander ses coordonnées afin que je puisse faire un suivi si la conversation s'est particulièrement bien déroulée. Et bien sûr, si vous pouvez le faire, vos chances de succès seront probablement beaucoup plus élevées. Mais je ne veux vraiment traiter qu'avec des personnes pour qui le moment est opportun, en ce moment. Je ne veux pas perdre de temps à courir après des personnes qui ont besoin d'être convaincues ou contraintes de rejoindre mon entreprise. D'après mon expérience, j'ai découvert que si je dois convaincre ou contraindre quelqu'un à adhérer, je dois généralement le convaincre d'utiliser les produits et services. Ensuite, je dois les convaincre d' assister à des formations et à des réunions. Et puis toujours plus de temps pour les convaincre de commencer à faire des appels de prospection à leur famille et à leurs amis. Tout cela est une perte de temps, qu'il vaut mieux consacrer à la recherche et au travail avec des personnes prêtes et enthousiastes à créer une entreprise dès maintenant. Et en plus de cela, les nouveaux membres de l'équipe ne sont pas toujours à l' aise de demander leurs coordonnées à des inconnus. Le simple fait d'y penser pourrait facilement aller au-delà de ce qu'ils sont prêts à faire et pourrait les amener à courir vers les collines avant même d'avoir commencé. Ce que nous voyons, c'est que ce métier peut être un peu effrayant au début. Pour le démontrer, jetez un œil à la phrase suivante. Le succès se situe juste en dehors de votre zone de confort. Je crois qu'il y a un mot qui est le plus important dans cette phrase. Quel est, selon vous le mot le plus important de cette phrase ? Il suffit de le noter si tu veux. La bonne réponse est que le succès se situe juste en dehors de votre zone de confort. Et je vais vous expliquer pourquoi. Parfois, dans notre secteur, de nouveaux membres de l'équipe sont enthousiastes à ce qu'ils peuvent accomplir dans la nouvelle entreprise. Et nous les encourageons à faire quelque chose qui sort massivement de leur zone de confort. Et pour ce faire, nous devons les motiver à un état extrêmement élevé. Le problème est que si et quand cette activité n'est pas tout à fait atteinte, les résultats escomptés qui découlent de cet état élevé sont énormes. Et nous voyons souvent de nouveaux membres de l'équipe vivre une énorme déception. Et dans de nombreux cas, cela est suffisamment dévastateur pour qu'ils quittent complètement l'entreprise en étirant leur zone de confort si loin, si vite que l'élastique est cassé et qu'ils sont partis pour de bon. Je ne dis pas que les gens ne devraient pas quitter les zones de confort loin de là. Mais être juste en dehors votre zone de confort est certainement suffisant. Si demander à un inconnu de consulter votre site Web sur votre carte de visite sort de votre zone de confort, faites-le pendant un certain temps. Si la publication d'un dépliant intérieur dans la boîte aux lettres de quelqu'un vous semble en dehors de votre zone de confort, faites-le pour commencer. Très vite, vous découvrirez que ces activités deviendront plus faciles et qu'elles s'inscrivent dans votre nouvelle zone de confort. Vous pouvez ensuite le pousser encore et encore. Et avant même de vous en rendre compte, vous ferez des activités avec le confort relatif dont vous n'auriez pu rêver il n'y a pas si longtemps. Vous recevrez bientôt des cartes de visite aux prospects et vous demanderez leurs coordonnées ou frapperez à cette porte pour suivre le dépliant que vous avez posté dans la boîte aux lettres quelques jours plus tôt. Mais les zones de confort sont mieux étirées centimètre par pouce, non kilomètre par kilomètre. Encore une fois, c'est à ton tour. Quels outils se trouvent sur une carte de visite, une brochure ou tout autre matériel promotionnel. Pouvez-vous l'utiliser lorsque vous êtes en public ? Assurez-vous d'avoir une réserve abondante avec vous et mémoriser également une approche simple en trois étapes. Nous venons de le décrire. Un, ouvrez la conversation pour rendre votre perspective de compliment sincère. Et troisièmement, utilisez ce complément pour justifier de les inviter à y jeter un coup d'œil puis à passer à l'action. Après tout, qui peut dire que le prochain barman, serveur ou serveuse, barista ou employé de magasin n'est pas désespéré pour l' opportunité que vous avez à partager. Ils pourraient bien devenir ta prochaine superstar. 7. Niveau 5 : "La liste des poulets": Alors, qui reste à classer sur votre liste en tant que petit groupe unique de personnes ayant souvent la même chose en commun ? Vous êtes réticent, peut-être même peur de les approcher à propos de votre entreprise. Habituellement, évitez d'approcher ces personnes restantes parce que vous les intimidez légèrement en raison de leur succès ou de leur stature perçus. C'est pourquoi nous l' appelons la « chicken list ». Vous pensez peut-être qu' ils n'auraient pas besoin de votre opportunité commerciale. Ou vous pouvez même avoir l'impression qu' ils penseraient que marketing de réseau était en dessous d'eux d'une manière ou d'une autre, risquant de susciter le ridicule et l'embarras potentiel. Ils respectaient généralement les personnes ayant autorité et influence. Vous les avez peut-être inconsciemment posés sur un piédestal. Ça va. Nous le faisons tous. Ce sont généralement des personnes comme notre patron ou notre Xbox. Peut-être des gens d'affaires locaux prospères que nous connaissons peut-être. Des policiers, des conseillers, des professeurs. Comme tu peux le voir. Et comme Paul vient de le décrire, ce sont généralement des personnes qui ont un niveau d' autorité, d'influence et de respect. Et comme vous pouvez l'imaginer, les approcher peut sembler assez intimidant. Voici donc de bonnes nouvelles. Si vous êtes nouveau ou relativement nouveau dans le marketing de réseau, vous n'avez pas besoin de les contacter. Sachez que votre sponsor ou un leader de la ligne Europe vous permettra d'inviter ces personnes à jeter un coup d'œil à ce que vous faites. N'hésitez pas à demander cela, probablement impatient de vous aider à le faire. Bien sûr, il se peut que vous ne passiez ces appels à vos propres prospects de niveau 5 pour le moment. Mais avec le temps, vous aurez des membres de votre équipe dans votre ligne descendante pour lesquels vous devrez le faire en leur nom. Il vaut donc la peine d'apprendre et comprendre comment cela fonctionne. Donnons-lui vie avec notre dernier jeu de rôle. J'ai récemment parrainé une dame appelée Sarah dans mon équipe. Elle est excitée et impatiente d'y aller. On a une réunion de planification et de stratégie et on commence à parler des personnes sur sa liste de contacts qu' elle a compilée. Le nom de son ancien patron Danny vient de ce qu'elle me dit à propos de Danny, il semble être un prospect probable, est déjà un entrepreneur prospère, ambitieux, avec une grande réputation et un personnalité extravertie. J'ai suggéré à Sarah qu'elle contacte ici pour partager sa nouvelle opportunité d'affaires avec eux. Mais elle est réticente. Elle est mal à l'aise d'approcher Danny parce qu'elle n'a pas gagné beaucoup d'une nouvelle entreprise elle-même pour l'instant. Elle n'a pas l'impression d'avoir suffisamment de crédibilité à ce stade. Cela est parfaitement compréhensible. Je prends donc simplement la responsabilité de prospecter Danny loin de Sarah et avec sa permission, passer l'appel en son nom. Bonjour ? Bonjour. Je peux parler à Danny Rich, s'il te plaît ? En parlant. Bonjour, Danny. Je m'appelle Paul Robinson. Tu ne me connais pas, mais je crois que Sarah a une amie commune qui a travaillé pour toi ? Oui, c'est ça. Comment va-t-elle ? Est-ce qu'elle va bien ? Oh, oui. Ne t'inquiète pas. Elle va très bien. votre réaction, je suppose que vous n'avez pas eu de nouvelles de Sarah depuis longtemps. Non, pas de problème au lieu d'environ un an maintenant. Ok. Comme je l'ai dit, il n'y a pas de quoi s'inquiéter. Danny. La raison de cet appel est que Sara et moi nous sommes récemment lancés en affaires ensemble et que votre nom a été évoqué dans la conversation de ce matin. Elle vous a décrit comme étant un type de personne intelligente, ambitieuse, motivée et réussie. Est-ce que ça a l'air juste ? Oui, je pense juste que c' est très calme en périphérie. Ils sont fantastiques. Eh bien, pour le moment donataire, tout ce que nous faisons est simplement de sensibiliser les gens notre nouvelle activité, puis leur demander des commentaires honnêtes. Si je te donnais des informations, serais-tu prête à y jeter un coup d' œil pour rendre service à Sarah ? Oui. Bien sûr, je le fais pour Sarah. Ce serait un plaisir. Formidable. Merci. Quelle est ta meilleure adresse e-mail, Danny ? Art intelligent, ambitieux, motivé, beau but getter.com. Ok. Je viens de vous envoyer quelques informations. Cela devrait vous prendre dizaine de minutes pour le parcourir. combien de temps pensez-vous pouvoir y jeter un œil ? Je vais y jeter un œil ce soir. Super. Donc, si je te rappelle demain matin à la même heure, tu l'auras regardé et tu pourras me faire part de tes commentaires honnêtes à ce sujet. Oui, certainement. Ça ira très bien. Gray, je t'appellerai demain à cette heure-ci. Merci Danny. Merci Paul. Est-ce que c'était facile ? Encore une fois, nous avons utilisé un processus simple, cette fois un processus en six étapes. Au début de l'appel, j'ai rapidement mentionné que nous avions un ami commun. En disant cela, Paul réchauffe instantanément légèrement la conversation. Il est passé de ce qui est un appel à froid à un appel de quelqu'un avec qui j'ai quelque chose en commun, puis a informé Danny que Sara et moi nous sommes lancés en affaires ensemble en tant que homme d'affaires moi-même. Cela attire mon attention un sondage impartial un peu plus de temps, ou dites à Danny qu'il m' a été décrit comme une personne intelligente, ambitieuse et motivée. Encore une fois, Paul me fait un sincère compliment. Cela justifie la raison de l'appel, tout en me faisant me sentir bien dans ma peau. Créer l'un de ces moments privilégiés dont il a parlé dans une leçon précédente. Après avoir créé ce moment privilégié, j'ai ensuite demandé une faveur à Danny, comme nous l'avons appris plus tôt dans cette formation, demandant quelque chose à quelqu'un dans ce moment privilégié de façon spectaculaire augmente les chances qu' ils se plaignent. Paul est donc maintenant bien placé pour demander, demander sa saveur et ils attendent une réponse positive. J'ai demandé à Danny combien de temps vous pouvez le regarder en utilisant la phrase, combien de temps Paul s'assurera que je m'engage à jeter un coup d'œil dans un délai que j'ai choisi, plutôt que d'accepter Regardez-le dans le futur. Comme le calendrier est conforme à mes conditions beaucoup plus susceptible de respecter l'engagement. Enfin, je vous ai demandé si je les rappelais demain à cette heure. Il l' aura certainement regardé. Ouais. Et juste pour terminer le polonais, confirmer et obtenir un engagement supplémentaire part et me préparer à attendre un appel de suivi pour mes commentaires honnêtes. Le résultat de l' examen par Danny des informations que j'ai envoyées n' est pas pertinent. N'oubliez pas que notre rôle est simplement de partager des informations et de recueillir une décision. Maintenant c'est ton tour. Qui est sur ta liste de poulet ? Vous ne réalisez peut-être même pas consciemment que vous avez évité de les prospecter. Mais nous pouvons parier qu'il y a des personnes sur votre liste que vous vous sentez un peu intimidé par la prospection. Nous avons promis que si vous avez un soutien de la ligne, serons ravis vous aider à faire ces appels de prospection. Alors pourquoi ne pas leur demander de le faire immédiatement ? 8. Réunir tout cela : Résumé du cours: Ce sont donc les cinq niveaux de formalité. Bien sûr, vous conviendrez qu'il s'agit vraiment d'un cadre simple pour vous aider à élaborer une approche personnalisée et efficace basée non seulement sur vos comportements et relations existants, mais aussi pour beaucoup de bon sens. Nous vous encourageons vivement à inculquer les principes des cinq niveaux de formalité dans votre approche de prospection quotidienne. Pour que les techniques que nous venons de décrire s' enracinent dans votre subconscient et votre approche quotidienne des gens. Vous allez bientôt identifier naturellement les personnes comme des prospects à leur niveau respectif. Et tu les aborderas en conséquence. Vous serez alors en mesure d'enseigner ces techniques à votre équipe afin de vous assurer qu'elle maximise les chances de prospection sans effort et avec succès. Plutôt que de leur faire vivre déception précoce qui pourrait les voir quitter l'entreprise sans vraiment lui donner une chance, leur emportant leur potentiel inexploité sur eux. N'oubliez pas que personne ne connaît mieux que vous la véritable nature de vos relations avec votre famille, vos amis, vos collègues vos relations avec votre famille, vos amis, vos collègues et vos connaissances lorsqu'il s'agit de scripts et d'approches de prospection, taille unique ne convient pas à tous. Et si vous vous entendez parler d'un script qui ne vous semble pas confortable , ce n'est probablement pas la bonne approche à utiliser dans cette situation. Ayez donc confiance en votre propre jugement. Vous êtes plus que capable de créer vos propres approches et modèles de mots qui deviendront bientôt naturels avec le temps. Vous allez bientôt commencer à trouver combinaisons de mots qui vous semblent naturelles, plutôt que des phrases qui fonctionnent pour quelqu'un d'autre qui parle avec un schéma de parole complètement différent et peut-être un autre dialecte. Si vous dites quelque chose qui vous met mal à l' aise, votre prospect le remarquera immédiatement. N'oubliez pas que la pratique fait des progrès, alors permettez-vous d'être un travail en cours pour commencer. Comme pour toutes les compétences de la vie, tu t'amélioreras au fur et à mesure que tu essaies. Aucun d'entre nous n'entre jamais à la première tentative, mais la plupart d'entre nous le font maintenant sans même y penser. Pourquoi nous attendons-nous à être l'article fini et tout le reste dès le premier jour ? à l'heure, j'ai dit que la clé pour améliorer de manière significative les chances de transmettre nos informations à un prospect est comprendre que le langage dans les scripts que nous utilisons sera relatif à la relation existante que nous entretenons avec le prospect. Le moment où vous faites ou dites quelque chose qui n'est pas conforme, cohérent ou qui est hors contexte avec votre relation existante avec une personne, est le moment où vous invitez réellement résistance et le rejet et souvent même le ridicule. J'espère que cela aura beaucoup plus de sens maintenant que nous avons partagé avec vous les principes des cinq niveaux de formalité. Et n'oubliez pas, comme le veut la légende du marketing de réseau , qu'un peu nous dit il ou elle fait le plus de présentations commerciales, gagne.