Le plan de 90 jours pour atteindre vos objectifs d'affaires

1. Introduction au cours: Bienvenue à l'atelier de 90 jours pour atteindre vos objectifs d'affaires. Je suis ravie que tu sois là. Je m'appelle Paul et Bright. Je suis un mentor de coaching d'entreprise. 13 dernières années, je fais du coaching auprès de petites entreprises pour les aider à atteindre leurs objectifs. Mon expérience était à l'origine dans le design graphique, et j'ai eu beaucoup d'entreprises créatives. J' ai donc eu 11 entreprises sur une longue période de temps et j'aime absolument ce que je fais. C' était mon apprentissage pour aider les gens à atteindre leurs propres objectifs commerciaux. Donc, dans cette classe, nous allons travailler ensemble sur un projet, et le projet est de compléter votre plan de 90 jours avec trois objectifs et stratégies principaux pour les atteindre. Maintenant, dites-vous pourquoi il n'y a que trois objectifs majeurs un peu plus tard, et cela aura un sens parfait pour vous. La ressource de classe est que j'ai pour toi. Autre modèle de planification de 90 jours, l'exemple de plan de 90 jours et deux pages orteil de feuille de calcul. Identifiez vos trois principaux objectifs et stratégies, alors plongons dans l'eau. Doit-on 2. Vidéo 2 Pourquoi un plan de 90 jours: avant de commencer une planification, c'est une bonne idée de comprendre où vous en êtes dans le cycle de vie de l'entreprise et la progression votre entreprise. Donc, si vous pouvez le comprendre comme ça, il y a certaines étapes que vous traversez donc vous serez dans la phase de chasse où vous êtes dans l' une ou l'autre capacité de survie perdue. Cela pourrait signifier que vous travaillez à temps partiel ou à temps plein. Vous êtes en phase de construction où le succès et l'échelle sont ce sur quoi vous vous concentrez, et vous pourriez faire des heures supplémentaires et vous êtes entre argent, temps à grande échelle. Et puis vous arrivez à cette belle déclaration que nous appelons flux, où nous pouvons gagner du temps. Vous avez de la signification. Les gens vous comprennent. Ils savent qui vous êtes. Ils vous cherchent, et le moi est au sommet où vous avez votre propre temps. Vous pouvez décider ce que vous voulez faire de votre vie dans votre entreprise. Voyons où tu es maintenant. Donc, si vous travaillez au stade de survie, votre plan de 90 jours se concentrera sur la façon de passer de la survie à la stabilité. Donc j'ai plus de travail. Je fais plus de ce que j'aime. Je fais les choses que j'aime, et j'ai beaucoup plus de stabilité. Si vous êtes à des choses de stabilité, ils sont assez stables et votre temps plein. Et si vous vous dirigez vers le succès, vous pourriez faire des heures supplémentaires. Vous pourriez être un peu submergé et c'est trop à faire. Donc votre plan, votre plan de 90 jours fonctionnera. Comment pouvez-vous passer de la stabilité à la réussite sans entrer dans plus bien. Et si vous faites des heures supplémentaires, si vous êtes un niveau de réussite où vous développez votre entreprise et que vous voulez atteindre l'échelle , alors ce sera l'objectif de votre plan de 90 jours. Alors, comment arrivez-vous de faire beaucoup d'heures supplémentaires à créer du temps d'argent et probablement à arriver au stade où quand vous remontez votre temps d'achat, ce qui signifie que d'autres personnes travaillent pour vous faire de l'argent pour vous ? Donc, où que vous soyez sur cette échelle, vous devez garder cela à l'esprit avant de commencer à planifier. Regardons comment faire ça maintenant. La plupart des gens que j'ai entraînés la plupart des gens que je rencontre ont Bean dans la scène avec elle à submergé, leur noyade dans un chant itsy de choses à faire. Ils veulent vraiment une meilleure façon d'aller d'ici à là, où ils veulent vraiment être quelque part, de l'écrasement à la jouissance de la vie, profiter de leurs affaires, profiter de ce qu'ils font et avoir plus de contrôle sur elle. Donc, ce qui va se passer dépend en grande partie de ce que vous faites différemment au cours des 12 prochains mois. Jetons un coup d'oeil à ce que cela ressemble d'ici à. Il y a une ligne de temps, et la plupart des gens essaient de faire beaucoup trop dans un très court laps de temps. Donc, quand vous le regardez, il y en a 4/4 dans une période de 12 mois. Donc on va les diviser en périodes de 90 jours, soit environ 13 semaines pour aller d'ici à là. On va trouver ce qu'on va faire dans les trois prochains mois, ce qui est un plan de 90 jours. Maintenant. Pour ce faire, nous définissons à quoi ressemble les 12 mois, donc nous savons où nous nous dirigeons. Donc on ne se détourne pas du cap. Nous avons une idée de l'endroit où nous finirons dans 12 mois et à condition que nous fassions le genre d' activités et de tâches qui nous touchent dans la bonne direction. tout sera merveilleux. Nous faisons notre plan de trois mois. Et vers la fin de trois mois, nous commençons à faire notre plan de six mois sur un plan de neuf mois dans un plan de 12 mois. Donc tous les trimestres, vous allez revoir votre plan et faire le prochain plan. Lorsque nous divisons cela en mois chaque trimestre, ce qui se passe, c'est que nous sommes tous excités. Nous avons toutes ces choses que nous voulons faire, et nous allons tout faire dans les deux premiers mois, et ça commence à ralentir d'ici le troisième mois et ensuite nous n'avons vraiment pas une idée claire de ce que nous allons faire pour les trois prochains mois. Mais si vous pouviez juste imaginer si vous avez juste quelques projets sur, disons, trois buts et de bons objectifs qui vous permettront d'atteindre votre plan de 12 mois, alors vous aurez également obtenu un certain succès. Vous arriverez où vous voulez aller, et vous ferez des choses vraiment importantes pour y arriver d'ici à là. Bien sûr, vous allez fixer des cibles ou des jalons, et vous pouvez également les appeler objectifs. Et voici ce qui se passe, que j'aime. La transformation se produit au cours du voyage. Ce n'est pas seulement une question d'arriver à la fin du match. C' est la transformation qui se produit pendant que vous êtes en voyage. Nous verrons ce qu'il faut faire ensuite. 3. Pour commencer: Malheureusement, les plans ne s'écrivent pas eux-mêmes. Donc, ce que vous devez faire, c'est sortir votre calendrier et mourir. Lève-toi le temps d'écrire ton avion de 90 jours, et tu auras aussi besoin de mourir. Levez le temps pour les commentaires hebdomadaires. Donc tu t'en tiens au plan, et je te suggérerais de le faire un jour régulier de la semaine, donc ça devient vraiment une bonne habitude d'y entrer. Donc, commencer. Combien de temps faut-il pour rédiger un plan ? Ça dépend de la taille de votre entreprise. Ça peut prendre n'importe où d'une heure ou deux jusqu'à un jour, peut-être deux. Cela dépend de la profondeur dans laquelle vous voulez aller, mais court et suite est en fait la meilleure façon de le faire, parce que vous commencerez à le travailler au fur et à mesure que vous allez le long. De quoi allez-vous avoir besoin ? Eh bien, vous aurez besoin de mes modèles. Donc, le plan uni pour atteindre vos objectifs d'affaires feuille de calcul et que le modèle et il ya un exemple de truc pour vous aussi, sorte que vous pouvez voir comment cela fonctionne et qui devrait être inclus dans le processus de planification de 90 jours. Eh bien, si vous avez un partenaire d'affaires certainement les inclure. Si vous souhaitez inclure des membres clés de l'équipe, alors c'est une bonne idée. Mais si vous amenez tout le monde, vous risquez de vous retrouver avec un plan dilué et qui n'est peut-être pas nécessairement ce que vous voulez. Pensez à savoir qui vous aimeriez être dans le processus de planification. Cela dit, Ah, Ah, plupart du temps les membres de l'équipe qui ont été inclus dans la planification ont beaucoup plus d'achats à ce qui va se passer. Et ils comprennent mieux leurs rôles. Donc, vous pourriez considérer que des résultats inhabituels. J' ai besoin d'une approche inhabituelle. Donc, la façon dont beaucoup de gens abordent la planification d'entreprise consiste à examiner les défis ou les possibilités. Donc, s'il y a des choses dans votre entreprise qui vous défient en ce moment, donc vous pourriez avoir des problèmes avec star pour les clients ou de l'argent, par exemple, alors ce sont les choses que vous devez corriger, et j'appelle ces des choses réactives. Et puis il y a les opportunités qui sont les choses proactives, les choses créatives et ce sont les opportunités où vous arrivez. Par exemple, si vous obtenez les clients de votre personnel et de l'argent correctement, il se peut que vous ouvriez de nouveaux marchés, nouveaux produits augmentent votre entreprise. Vous vous engagez dans de nouveaux partenaires de coentreprise. Toutes sortes de choses intéressantes. La plupart du temps, un plan de 90 jours aura une combinaison de ces choses. Parfois, nous devons réparer les choses avant qu'il ne puisse profiter des opportunités. donc un coup d'œil à ceux qui figurent sur la feuille de calcul. Il y a cette liste de vérification pour que vous puissiez cocher les éléments qui vous intéressent et qui, selon vous , aideront votre entreprise dans les 90 prochains jours. Si vous ne le voyez pas ici, alors n'hésitez pas à y mettre vos propres stratégies. La règle est de garder les choses simples, penser à ce que vous brûlez des problèmes ou vous brûlez des désirs et de les transformer en objectifs de la façon dont vous aimeriez vraiment que les choses aboutissent au résultat. Par exemple, un objectif n'est pas une stratégie. Un but est la fin du jeu. C' est le résultat. Pensez-y comme gagner une médaille d'or aux Jeux olympiques et imaginez-vous debout sur le podium avec la médaille autour du cou. C' est là l'objectif. C' est le point final, puis les stratégies que tout ce que vous devez faire pour vous y rendre. Le régime d'entraînement, le régime alimentaire, l'exercice, tout ce dont vous avez besoin pour vous assurer que vous finissez avec cette médaille d'or. 4. Choisir un thème: ensuite, nous allons choisir un thème pour les 12 prochains mois. Cela vous aidera à rester sur la bonne voie et à décider des stratégies que vous devez mettre en place pour atteindre vos objectifs. Voici donc quelques idées que vous pourriez faire croître l'entreprise pour doubler votre revenu. Vous pourriez décider de soutenir un organisme de bienfaisance. Vous pouvez décider que le système d'optimisation de l'entreprise pour le rendre meilleur fonctionnement. C' est une bonne chose que cela pourrait être que faire plus d'argent fera une grande différence pour votre entreprise et augmentera vos profits. Ou il se pourrait que vous ayez besoin de plus de temps libre, peut-être six semaines de vacances. Il se peut que vous vouliez travailler sur des projets spéciaux et avoir le temps de faire plus du travail que vous aimez vraiment. Il se peut que la formation d'une équipe soit la chose la plus importante à faire, donc l'entreprise ne dépend pas seulement de vous ou elle pourrait être supportée. Ce que vous pouvez voir est une opportunité incroyable avec de nouvelles relations d'affaires et juste vraiment élargir vos horizons. Qu' en est-il de l'exploration d'autres pistes de développement de nouveaux marchés ou de l'importance pour être reconnu comme un chef de file dans votre domaine ? Il se peut que votre famille atteigne plus de clients pour doubler votre clientèle, pour faire une plus grande différence dans le monde. Ou vous pourriez décider qu'avoir trois nouveaux membres de l'équipe est exactement la chose dont vous avez besoin, car vous avez réellement atteint la capacité maximale de ce que vous pourriez faire. Mais quel que soit le thème pour toi, c'est ton choix, et c'est à toi de décider ce que ça va être la chose la plus importante pour toi. Donc, si vous ne voyez pas ici le thème qui vous aime vraiment pour les 12 prochains mois, alors venez avec votre propre renommée et le rendre significatif pour vous afin qu'il devienne un désir vraiment brûlant. Une fois que vous avez choisi votre renommée, alors je vais vous montrer comment travailler à travers et utiliser faire plus d'argent, augmenter votre profit comme exemple, et cela va tout le chemin à travers la forme de travail pour que vous puissiez voir comment il se déroule. Donc on a décidé de gagner plus d'argent, alors on doit s'en sortir. Pourquoi est-ce important ? Pourquoi est-il important de gagner plus d'argent ? Et je ne parle pas seulement de revenus ? Je parle de profit qui peut être utilisé de différentes façons. Ainsi, par exemple, faire croître l'entreprise, vous pourriez vouloir vous payer plus cher. Vous pourriez peut-être payer une dette. Il se peut que vous vouliez commencer à investir pour l'avenir. Vous pourriez acheter plus d'équipement ou acheter plus de DOJ. Vous pourriez re vouloir récompenser détenu pour le travail bien fait, et il pourrait être que vous voulez juste prendre plus de temps libre. Il se peut aussi que vous vouliez donner un peu de vie à votre famille, et parfois il s'agit d'employer de meilleures personnes pour prendre le relais de vous. Mais c'est à vous de décider pourquoi cet objectif est important, car si vous ne comprenez pas pourquoi il est important, il est peu probable que vous atteigniez l'objectif. Il doit être un désir brûlant doit allumer votre feu lorsque vous sautez hors du lit le matin. Vous savez exactement pourquoi vous allez pour cet objectif. Donc, une fois que vous avez choisi vos objectifs pour les 90 prochains jours, et nous avons utilisé l'exemple à nouveau si vous faites plus d'argent, afin de faire plus d'argent et plus de profit, Donc, dans cet exemple, vous pourriez décider de augmenter le chiffre d'affaires de 20%. Il se peut que vous ayez besoin d'embaucher une personne Edmund pour libérer du temps pour plus de travail facturable afin que vous puissiez obtenir plus d'heures précieuses. Il se peut que vous souhaitiez augmenter les heures facturables de 70 % et qu'il pourrait s'agir de développer un nouveau produit à vendre à vos clients existants. Oui, je sais que c'est quatre buts, donc l'un d'entre eux sera vos objectifs d'étirement. Les trois autres seront vos absolument indispensables pour faire des objectifs. Si vous ne voyez pas votre objectif ici, n'importe où ici pour de l'argent est votre chauffeur. Ensuite, vous devrez fixer vos propres objectifs pour les 90 prochains jours. C' est sur la feuille de calcul. Assurez-vous de choisir quelque chose qui vous fait sauter du lit le matin. a faim de s'en tirer. Je vais montrer que vous avez eu un travail avec ce prochain 5. Contenir le simple en toute simplicité: La clé d'un bon plan est de rester simple. Alors n'allez pas ajouter objets brillants et brillants comme ils viennent à coller à trois objectifs principaux sur 90 jours, et vous serez absolument surpris de ce que vous pouvez atteindre Si vous n'arrivez pas à se faufiler dans 1/4 but, alors si vous ne l'atteignez pas assurez-vous qu'il va dans le prochain trimestre comme un objectif. Il se peut même que d'ici le trimestre prochain, ce n'est plus significatif. Alors faites les choses les plus importantes d'abord, Ensuite, pour atteindre vos trois objectifs au cours des 90 prochains jours, jetez un oeil sur les stratégies dont vous avez besoin pour atteindre son objectif. Donc, quand vous aurez votre résultat en place, alors vous pourrez vous entraîner. Quelles sont les stratégies dont j'ai besoin ? Quels sont les éléments d'action dont j'ai besoin pour atteindre chaque objectif ? Voici comment nous allons trouver les actions sur les feuilles de calcul que vous avez faites le plan de 90 jours pour atteindre vos objectifs commerciaux. On prenait toutes les boîtes là-dessus, et on s'est fixé des objectifs d'affaires ici. Donc ces objectifs commerciaux vont maintenant à ce plan de 90 jours ici. Comme nous l'avons discuté, nous avons décidé d'embaucher une nouvelle personne d'annonce. À la sixième semaine, nous avons augmenté notre chiffre d'affaires de 20 % ou de 5 000$. Peu importe ce qui a un sens pour vous, nous avons 80 % d'heures facturables chaque mois. Nous avons un nouveau produit avec de nouveaux cours en ligne, sorte que ce serait objectif étendu. Pas un objectif majeur. Nécessairement. Ça pourrait être un objectif d'étirement. Une fois que vous avez ceci en place, n'oubliez pas que vous pouvez également avoir des objectifs personnels. Donc, disons que vous voulez partir pour des vacances et que Fidji a l'air sympa et que ça supplie depuis longtemps. La meilleure façon de l'obtenir est de commencer à mettre dans un plan de 90 jours et de commencer à travailler à son égard . Ainsi, comme vous verrez leurs stratégies en place pour atteindre ce plan de 90 jours pour partir en vacances , vous pouvez également mettre des choses comme des dates avec votre partenaire. , Si vous voulez marcher pour faire de l'exercice, écrivez un livre ou si un projet personnel de projet que vous avez poursuivi et des objectifs d'économies que vous avez. Donc, c'est une bonne façon d'enregistrer toutes les choses que vous voulez atteindre plus de 90 jours, et je vais vous montrer comment utiliser réellement le modèle dans la prochaine vidéo 6. Utiliser le modèle de plan de 90 jours: sa façon d'utiliser le modèle de plan de 90 jours. C' est fait au format Excel, mais vous pouvez également l'exporter vers un document Google Docks. Vous pouvez également l'imprimer et l'utiliser comme document manuel ou même imprimé en PDF. Alors, comment l'utiliser ? Les objectifs commerciaux, comme nous l'avons dit, découlent des formes de planification que nous avons faites. Donc nous avons quatre buts plus élevés que vous administrateur, et j'ai mis par semaine six parce que je veux une structure autour de ça, et j'ai augmenté les revenus de 20% ou 5000$ par mois, ce que jamais vous rapportez le mieux à l'argent ou ou des pourcentages et 80 % d'heures facturables chaque mois . C' est un objectif très mesurable. Et puis nous avons le dernier but, qui est le 4ème 1 Et rappelez-vous, c'est un but étiré. Le nouveau produit. Donc trois nouveaux cours en ligne. C' est donc trois cours terminés et saupoudrés à la fin du trimestre. Donc, une fois que nous aurons les objectifs en bas, nous pourrons commencer à travailler sur les stratégies et les activités, réfléchir aux stratégies, la tâche, activités que vous devez faire pour nous assurer que vous atteindrez cet objectif. Donc, par exemple, ici orteil plus haut le nouvel administrateur nous avons raison la description du poste, est-ce pas ? La publicité dans Placez les annonces, commencer les entrevues, entrevues visuelles et sélectionner une nouvelle personne et le processus d'initiation et le programme de formation . Et comme vous le verrez, nous avons alloué une semaine au cours de laquelle nous allons faire les différentes activités que vous verrez. Au revoir, la sixième semaine. Nous avons embauché cette personne, puis à la huitième semaine, quand ils seront à bord, nous avons un programme de formation en place jusqu'à la fin du trimestre. Donc c'est assez simple, vraiment. Alors regardons cet exemple, donc nous avons comment augmenter notre chiffre d'affaires. Nous avons donc identifié tous les produits et services qui génèrent un bénéfice élevé. On va le faire dans la deuxième semaine. Calculer combien de produits et services nous avons besoin de vendre la deuxième semaine, a déclaré une cible hebdomadaire quotidienne pour atteindre le réveil orteil mise en œuvre bi programme de formation hebdomadaire pour les cellules de marketing. C' est dans la troisième semaine, et nous allons le faire tous les deux jours. Alors tu l'as. Fixez les objectifs et le budget pour le marketing, ce que je vais faire dans la première semaine. J' ai besoin de savoir cela d'abord et de développer les idées de marketing pour ces 90 jours. Je vais le faire aussi dans la première semaine. Donc, peu importe l'endroit où vous placez les tâches tant que vous allouez les semaines pendant vous allez les faire dans le bon ordre et que nous avons commencé la campagne de test marketing . Donc, cela commence dans la semaine trois une fois les marquages en place et en cours d'exécution, puis nous allons surveiller et la mesure testée chaque semaine. Donc on va tout mesurer, s' assurer que ça marche, donc c'est simple comme ça. Ce que tu dois faire, c'est que je minimiserai ça pour toi. Donc, ce que vous devez faire, c'est juste jeter un oeil. Si les choses sont vraiment occupées et que vous constatez que vous êtes un peu submergé, regardez en bas dans votre plan et découvrez combien de choses vous avez mises en place pour cette semaine. Donc, cela semble assez raisonnable. J' ai tout espacé pour que ce ne soit pas trop écrasant. Donc, si vous constatez que vous êtes submergé par votre plan, commencez à déplacer certaines de ces sections afin qu'il soit beaucoup plus réaliste pour vous d'atteindre maintenant. Une fois même rasé une stratégie et c'est fini, vous pouvez faire quelques choses différentes . Vous pouvez mettre en surbrillance cette cellule. Ou vous pouvez simplement taper fait ce que vous voulez. Assurez-vous que pendant que vous faites cela, cela se produira tout le long. Donc, vous, que vous faites ces tâches, vous voulez être en mesure de voir vos progrès au fur et à mesure que vous allez. Donc, cela vous donnera un sens beaucoup plus grand de la réalisation ainsi que vous atteignez des choses qui sont sur votre moins une fois que vous avez atteint la fin du trimestre et que vous avez toutes ces belles notes là-dedans qui disent que vous avez atteint quelque chose de haut. Cinq Bien joué. Vous avez fait un travail fantastique et vous remarquerez la différence dans votre entreprise. Vous le ferez absolument, parce que vous sentirez dans le sens de l'accomplissement que vous avez fait quelque chose de valable et qu'il a un sens. Et vous vous êtes tenu responsable en remplissant votre plan de 90 jours et même demander à quelqu'un d'autre de vous tenir responsable aussi serait une excellente idée. 7. Réflexions finales et conseils: Une fois que vous avez terminé votre plan, n'oubliez pas de le partager dans la section projet et vous trouverez également tous les téléchargements dans la section projet. Les meilleurs conseils de réussite que je peux vous donner, c'est de rester avec elle et de ne pas dévier de votre plan. Peu importe combien objets brillants et brillants apparaissent devant vous et enregistrent vos idées pour le prochain plan, vous aurez toujours plus de nouvelles idées, et le prochain plan va juste s'appuyer sur celui que vous venez de faire. Donc étonnamment, À la fin de 12 mois, vous aurez réalisé des choses incroyables. Assurez-vous de passer en revue chaque semaine et chaque mois. Il est vraiment important de revenir en arrière et de voir ce que vous allez faire et ce que vous avez fait , ce que vous avez accompli et de vous assurer de célébrer vos réalisations. Je fais ça depuis très longtemps avec des centaines de personnes, et c'est un plan que je me sers pour un grand succès. Profitez donc et assurez-vous que vous partagez tout ce que vous avez appris et partagez vos propres modèles. Je serai vraiment excité de leur dire jizz