Le branding ne fait pas tout : l'entreprise pour les types créatifs

1. Introduction: Bonjour, je suis David Sonic. Je suis un spécialiste en marketing commercial. J' ai lu beaucoup de livres, lu des études de cas, et je vais t'apprendre le marketing commercial. Mais toute cette série va être orientée vers les types créatifs. J' ai donc fait filmer cette vidéo de la manière la plus créative possible. Je l'ai laissé libre règne pour s'assurer que ce n'est pas ennuyeux. Donc vous êtes photographe freelance. Free-lance. Vraiment ? Tout ce que vous voulez ouvrir votre propre boutique ou démarrer votre propre entreprise sera la part de compétences pour vous. Nous allons examiner votre produit, votre mission et votre vision, votre analyse concurrentielle, votre analyse SWAT, votre marché cible et votre marketing. En plus, on lance un peu de comptabilité, mais ça va être rapide. Alors, prenez une tasse de café. Allons plonger dedans. Je suis content de ça. C' est génial. C' est dur de laisser tomber tout ça, mais je ne le ferai pas. Ça s'est bien passé. tenir à l'écart. Qu' est-ce que c'est ? Traiter les gens ? J' ai fait ça complètement mal. Regardez-le. C' est juste que ça compte maintenant ? Ok, ça s'est arrêté 2. Votre produit: vous avez votre produit, vous avez déjà affaire ? Ce que vous devez comprendre est ce qui est la vache pourpre ? C' est ce qui vous différencie du reste. vache pourpre est un terme du bateau de Seth Godin, mais à peu près c'est un facteur wow, la chose qui vous sépare de tout le monde. Donc, quand l'iPhone est sorti pour la première fois, c'était le premier smartphone qui était la vache pourpre. Mais la même chose qu'une vache pourpre, c'est qu'elles ne durent pas éternellement. Maintenant, les téléphones intelligents sont une chose courante. Samsung Android Tonnes de smartphones. Ce n'est plus une vache pourpre. Quel que soit le domaine d'activité dans lequel vous êtes, vous devez vous assurer que vous avez une vache pourpre ou que vous ne pouvez pas être jeté au bord du chemin parce que vous faites ce facteur wow. Donc, si votre photographe, quel service fournissez-vous qu'aucun autre n'offre ? Ou quelle touche personnelle utilisez-vous ? Si vous êtes une boutique ? Cool. Écrivez une note manuscrite. Quiconque commande votre pas parce que maintenant les gens le font, ça va vous séparer du reste du troupeau. C' est à peu près ce que la vache pourpre est censée faire, quelque chose qui n'a jamais été pensé ou quelque chose que tout le monde ne fait pas. L' islam est un vous sépare du reste. C' est le seul but. Cependant, gardez à l'esprit qu'ils ne durent pas éternellement. Si tu as quelque chose, quelqu'un va le rattraper et commencer à le faire aussi. Alors assurez-vous d'avoir une autre vache pourpre en tête. Ou dans tant d'années, vous commencez à penser à quelque chose de nouveau et à réinventer votre marque. Alors sortez du bout de papier. Écrivez quelques idées qui vous font vous démarquer du reste. Si tu as besoin d'aide, tweette-moi. Je suis assez douée pour répondre aux jumeaux. Tweets. Twitters ? Oui. Donc ce que tu veux, c'est ce facteur sauvage ? C' est un devoir de devoirs et on passera à la prochaine classe. 3. Déclaration de mission et de vision: Voici votre mission et votre énoncé de vision. C' est à peu près le quoi et le comment. Donc si tu veux faire quelque chose, comment vas-tu le faire ? On va attraper la phrase. Vous pouvez Google Google. C' est un bon. Et tellement à peu près. Si vous êtes un agriculteur, votre mission est de cultiver de grands légumes. Votre énoncé de vision se fait par le travail acharné et la diligence, donc c'est une sorte de moyen pour une personne de comprendre votre entreprise, ses valeurs fondamentales et ce qui se passe. C' est très important et peut aider à prendre des décisions pour votre entreprise. Écrivez vos problèmes directement dans la discussion ci-dessous Tweetez moi. 4. Analyse SWOT: Maintenant, on va parler de ce qu'on appelle une analyse SWAT. C' est un acronyme pour les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Donc le 1er 1 votre force est ce que vous êtes doué. Les témoins sont les faiblesses de votre propre entreprise. Les opportunités sont des arbres que vous avez pour votre entreprise à aller et à poursuivre. Et les menaces ne sont pas des menaces de la part d'autres concurrents, mais au sein de votre propre entreprise, votre propre marque, votre propre organisation. Donc une façon facile de comprendre tout cela est que nous aimons un problème d'histoire. Disons que votre café et que vous êtes nouveau dans le quartier et que vous allez rôtir votre propre café. Votre force est le fait que vous torréfiez votre propre café. Cela vous aide à avoir une marque plus forte. Cela réduit vos frais généraux pour que vous puissiez gagner plus d'argent. Donc c'est une bonne force. Votre faiblesse, disons, c' est que vous avez peu de personnel et que vous n'avez pas beaucoup de grands baristas. Donc tu es toujours dans cet orteil d'entraînement comme faire du bon café, donc ce serait une faiblesse. Opportunité serait quelque chose comme leurs vitrines ouvertes autour de la région. Pour que vous fassiez un deuxième emplacement. C' est une opportunité. Disons qu'il y a un arbre pour aller et entrer dans le marché du thé et faire vos propres thés et les vendre ces air vos opportunités que vous voulez une liste. Où puis-je aller en face et tout ça ? Donc, vos menaces seraient presque, disons, un mensonge. Ta Breece dit que ce n'est pas un travail de carrière pour eux. Donc, du jour au lendemain, vous pourriez perdre beaucoup de gens parce qu'ils pourraient être juste un appel, pas de spectacle et juste arrêter. Donc c'est une menace. Une autre menace serait une menace culturelle du café tout simplement pourrait ne plus être à la mode, et personne ne veut boire du café. Ce serait une menace. Donc un qui fait ça. Il est vraiment important que vous ne pensez pas qu'une menace est une autre entreprise, mais des menaces culturelles ou internes. Alors faites une liste, écrivez-la ou téléchargez le document ci-dessous. Et si vous avez des questions, il suffit de me tweeter et de prendre vos maisons de cygne et posté dans la discussion ci-dessous, et nous en parlerons 5. Le marché ciblé: Maintenant, nous allons parler de votre marché cible maintenant avec une marque cible, vous ne serez pas très, très précis. Donc ce que c'est le groupe qui va acheter votre produit. Donc, si vous regardez Starbucks là-bas, marché cible n'est pas les camionneurs que Roko boire du café Speedway. Et si vous regardez toute leur publicité, c'est vrai. Vous voyez beaucoup de gens à la mode jusqu'à ce que leur marché cible soit ça fait environ 16 orteils, 50 ans. Des professionnels ou des gens qui, comme de belles choses qui étaient des vêtements à la mode. Alors demandez-vous quel est le marché cible pour mon produit ? Qui va acheter ? Et tu veux être réel avec toi-même ? Vous ne voulez pas dire que j'ai un produit pour tout le monde. Ça et je veux que tout le monde l'achète parce que ça veut dire que personne n'achètera. Vous voulez être très, très spécifique, spécifique. Et donc ce que vous voulez faire est de faire une liste juste en bas de l'âge où ils ont grandi à ce sujet. Vidéo de Serena. Comme le marketing d'affaires. Oui. Quoi ? Non, non, non, non. Je suis quatre étudiants qui essaient de gagner de l'argent. Alors ce que vous voulez Dio, si vous avez un produit que vous pensez ? Oh, tout le monde va utiliser ce produit. Tu as un cabinet que personne ne va acheter et personne n'utilisera. Donc, vous voulez être très précis. Donc tu veux faire une liste en bas de l'âge, du sexe, la culture, tout ce que tu peux obtenir comme un profil sur C'est la personne que je m'attends à acheter mon produit. De cette façon, quand tu fais de la publicité, quand tu fais quoi que ce soit, tu sais que je vais garder cette personne à l'esprit. Donc je ne vais pas m'écarter de ça. Donc, si vous avez un produit destiné aux jeunes, disons que les enfants, les enfants ne vont pas acheter ce produit. Les parents le sont si si vous regardez H et M, leur marketing plus vers les parents et non les enfants. Donc c'est quelque chose à garder à l'esprit. Parfois, c'est si direct. Parfois, on devient un peu créatif sur la façon dont on pense. Si vous êtes un café, votre marché cible vit à moins de kilomètres de ce café, et c'est ce que quelque chose s'est passé. Déterminez quelle est la distance moyenne que quelqu'un est prêt à conduire pour acheter en blanc. Alors remplissez ça. Si vous avez besoin d'aide, tweette-moi posté dans la discussion. Je te verrai sur la prochaine leçon 6. Comptabilité de base: vous devez commencer à faire une comptabilité de base, je peux contourner ça. Il y a juste quelque chose à se passer. abord, nous allons commencer par combien votre produit vous coûte-t-il en tant que personne, et combien voulez-vous facturer ? Donc, pour savoir combien vous devriez charger, vous devez savoir combien de temps faut-il commencer à livrer le produit ou le service ? Si vous faites quelque chose depuis le moment où vous vous asseyez jusqu'au moment où c'est fait et prêt à être expédié et expédié, combien de temps cela vous a-t-il pris ? Tu écris ça maintenant. Comment ça vous prend, ou combien ça prend ? T' es orteil ? Disons que cela vous coûte 50$ et que les matériaux, ou que vous dépensez de l'argent de l'essence ou quoi que ce soit, craignons combien cela vous coûte de fabriquer ce produit ou de fournir ce service. Alors écrivez ça. Maintenant. Combien voulez-vous gagner une heure ? Ce ne sera pas le meilleur départ, mais j'ai une estimation de repos de mon salaire minimum ou 15$ ou je veux gagner 50$ de l' heure . C' est super cool. Soyez ambitieux. Écrivez ça maintenant. Tu es un total tout en place. Combien ? Vous ne serez pas payé par heure Temps combien de temps cela vous prend plus le coût des matériaux. C' est ce que vous allez facturer. Si ça semble être beaucoup et que vous ne pouvez pas rivaliser, trouvez du travail. Tu vas avoir besoin d'être créatif, comme, OK, je ne peux pas faire ça parce que ça me prend trop de temps et je ne sais pas assez grande installation, tu sais, mettre le backburner pour plus tard, mais trouve façons de réduire le temps. Peut-être pas de qualité. Je ne suggère pas de qualité, mais trouve des solutions de contournement. Découvrez que vous pouvez obtenir ce chiffre avec toujours faire un salaire décent. Maintenant que nous avons fait cela, vous avez sur ce que votre produit doit vous coûter lorsque vous livrez ce produit. Ce profit que vous avez fait n'est pas tout un argent génial que vous pouvez dépenser sur n'importe quoi. Tu dois commencer à diviser ça. Et ça va craquer parce que ça semble parfois un peu. Alors d'abord, tu vas te payer toi-même. Combien de temps ça t'a pris ? Combien vous êtes-vous promis dans notre Combien d'heures avez-vous fallu ? Tu prends ça. Mettez-le sur le côté. L' autre chose que vous devez faire est appelée une dépréciation cruelle. C' est-à-dire que tout ton équipement qui va faire ce produit va se casser. Combien de temps ça va prendre pour que ça se brise ? Combien de temps faut-il pour que votre appareil photo devienne obsolète ? Et tu vas avoir besoin d'en acheter un nouveau. Alors comment tu fais ça, tu prends ton appareil photo, tu dis que ça vaut 2000$ et dans six ans, j'aurai besoin d'en acheter un nouveau. Et je ne peux le vendre que pour 500. Donc tu dois trouver 1500$ d'ici six ans. Alors, comprenez ça. Combien d'emplois obtenez-vous pendant un an ? Divisé ? C' est assez facile. Une fois que vous avez écrit ça, écrivez tout. C' est assez basique, mais vous ne voulez pas comprendre toutes vos affaires pour votre Mac book, pour votre appareil photo, pour votre tablette wakame, pour votre machine à coudre. Pour tout ce qui va dans tes affaires, ça va casser. Si tu as un camion, un camion de livraison, tu vas devoir le mettre là. Donc, ce profit va commencer à être divisé, puis vous en prenez une partie et vous le remettez dans l'investissement dans votre entreprise. Donc ça va dans un nouvel équipement, nouveau bâtiment, un espace de bureau, tout ce dont vous avez besoin qui va dans ça. Donc c'est une comptabilité de base pour diviter où les choses vont. Tu dois aussi te rappeler que si tu es indépendant, tu paieras 30 % d'impôts. Alors gardez cela à l'esprit que vous devez prendre chaque profit et chaque travail et prendre autant de choses à payer pour payer l'impôt dans l'année afin qu'il ne vienne pas vous mordre dans les fesses. Donc, pour résumer, combien cela coûte-t-il pour fabriquer chaque produit ? Combien de temps ça te prend ? Combien ne serez-vous pas payé ? Qu' est-ce que tu as pour le mettre de côté ? Combien est-ce que tout mon équipement prend ou me coûte pour devenir neuf ? Combien de temps jusqu'à ce qu'il soit obsolète ? Divisé ? Commencez à économiser une partie de chaque profit et mettez-la dedans. Vous pouvez faire la comptabilité de base. Si vous faites des tonnes de kilométrage, assurez-vous que vous baissez le kilométrage car vous pouvez effectuer des déductions fiscales. Avec le kilométrage, vous pouvez faire des déductions fiscales avec l'équipement que vous devez acheter. Tu dois le faire. Vous pouvez même faire des déductions fiscales avec du café que vous achetez lorsque vous rencontrez une personne, ou même juste Gabi que vous achetez lorsque vous travaillez sur des choses. C' est tout ce que vous pouvez déduire sur vos impôts, et je commence tout juste. Gardez une trace de ça. Gardez une trace des reçus. Super basique. Tu vois, ce n'était pas si mal. Comptabilité de base. Si vous avez d'autres questions, faites-moi un tweet sur la suivante. 7. Marketing de base: la dernière chose. C' est facile. Nous parlons de marketing juste de marketing de base. Maintenant. Qu' est-ce que c'est de la publicité et comment commercialisez-vous votre marque ? Donc, si vous êtes photographe, vous ne prenez pas seulement des photos, vous capturez des moments pour toujours. C' est comme ça que vous voulez vous commercialiser. Maintenant, le côté de la publicité est comment dire aux gens qu'où a fait la recherche Quelle est la meilleure avenue pour atteindre les gens maintenant ? livre Purple Cow de Seth Godin parle de la mort du marketing de masse. Donc la publicité à la télévision, publicité à la radio, panneaux d'affichage, toutes les mauvaises façons de vous commercialiser, qui est bon pour la plupart des gens qui regardent cette vidéo parce que je ne peux pas vraiment me le permettre. Ce que vous voulez faire, c'est ce qu'on appelle le micromarketing. C' est là que vous prenez Facebook et le marché orteil. Seules les personnes que vous connaissez vont acheter ou acheter votre service. Donc, si votre photographe et vous voulez faire juste des mariages que vous pouvez ajouter, vous pouvez le faire ainsi. Facebook ne annonce que deux personnes qui ont changé leur personnel à engagé de 0 à 6 mois, 03 mois, et de cette façon, vous êtes Onley publicité aux gens que vous savez que vous voulez atteindre donc aucune annonce gaspillée dollars, comme on dit. Donc vous n'êtes pas seulement gaspillé de l'argent pour faire de la publicité sur des gens qui ne sont même pas intéressés ? Une autre chose que vous pouvez dio pour atteindre les gens est pourquoi j'aime appeler marketing personnel. C' est là que vous focalisez plus d'attention sur vos clients que sur les clients potentiels . Donc, si vous faites quelque chose, mettez une lettre personnelle dedans, dites merci. Inclure juste un petit truc comme un bouton ou un autocollant gratuitement. Il va rencontrer beaucoup de gens qui achètent votre produit ou qui achètent votre service. Et ce que vous espérez en faisant cela, c'est qu'ils en parlent à leurs amis. C' est donc un excellent moyen d'atteindre les gens. concentre tellement sur tout rendre personnel et rendre chaque transaction significative, et avec l'espoir que quelqu'un va être si amoureux avec elle qu'ils examinent bien votre place qu'ils parlent de leur place avec leurs amis et puis qui choisit jusqu'à plus de clients. C' est un excellent moyen, et beaucoup de gens et d'entreprises se penchent sur cette façon de marketing, donc c'est quelque chose à penser, savoir ce qui fonctionne pour vous. Si tu as besoin d'aide, tweette-moi. Mais quand vous trouvez une stratégie de marketing sur la façon dont vous voulez atteindre les gens, en mettant la discussion ci-dessous et nous en parlerons, c' est tout pour le partage des compétences. Merci beaucoup de l'avoir regardé. Partagez-le avec vos amis. Comme ça. Dis-moi comment j'ai fait. Jamais vraiment fait une de ces choses avant. Donc j'espère qu'il y en aura plus dans le futur. Et j'espère que je t'ai aidé. Merci. Passe une belle journée. Parfait. J' adore ça. On a fini. Euh, hein. Il y a des années.