Transcription
1. Introduction: Le temps c'est de l'argent, mon ami. Et si vous prenez
trop de temps
pour faire valoir un point, je voudrais
savoir quelque chose. L'autre personne ne fait
plus attention. Avez-vous déjà entendu parler d'un argumentaire d'
ascenseur ? Vous savez, un de ces emplacements que vous pouvez emprunter en ascenseur. L'ascenseur est de nature très
symbolique. Ce que cela
représente réellement, c'est le temps. Êtes-vous capable de comprendre
les principaux points de
votre message et de le résumer
d'une manière convaincante et compréhensible
pour les autres ? Si ce n'est pas le cas, c'est à cela
que sert ce cours. Dans ce cours pour débutants sur la
création d'emplacements d'ascenseur, vous allez apprendre ce qu'est
exactement un terrain d'ascenseur. La capacité de prendre un
message complexe et de le simplifier. Comment adapter
votre approche sur mesure et un projet
final à la fin, où vous serez en mesure de
créer votre propre argumentaire d'ascenseur. Est-ce que cela semble intéressant ? Si c'est le cas, j'ai hâte
de vous voir à l'intérieur.
2. Qu'est-ce qu'un argumentaire d'ascenseur ?: Un argumentaire d'ascenseur est une idée courte et
convaincante qui
est présentée. Normalement, lorsque vous
imaginez un terrain d'ascenseur. Vous avez peut-être ce phénomène
hollywoodien où il y a ce protagoniste dans un film qui repose
en grande partie sur cette idée. Enfin, il est
capable de monter dans l'ascenseur
avec le grand patron, celui qui prend la décision. Et il se prépare
pour ce moment. Il partage cette idée d'une manière
tellement convaincante
en d'une manière
tellement convaincante essayant de ne pas montrer
qu'il est à
bout de souffle parce qu'il
poursuivait ce patron
et en écrivait un qu'il s' apprête à
faire valoir son grand point de vue sur le foin. Ce qui se passe, c'est que le
patron a atteint le sol. Il ne pouvait même pas lancer
d'appel à l'action. Vous reverrez peut-être le
patron plus tard. Bien qu'il y ait un certain
réalisme dans ce scénario,
c'est Hollywood. Vous voulez comprendre qu' un argumentaire d'ascenseur peut
être donné n'importe où. Ne pensez pas
qu'il faille attendre simplement parce
qu'il contient le
mot ascenseur . Une atmosphère semblable à celle d'un ascenseur où vous
poursuivez quelqu'un. plupart du temps, les gens
viennent te voir. Vous organisez un événement et les gens veulent
savoir ce qu'il en est votre argumentaire d'ascenseur.
Dans ce scénario n'est pas nécessaire que cela dure 10 , il
n'est pas nécessaire que cela dure 10 secondes
ou que vous
soufflez et que vous soufflez. Au lieu. Vous êtes capable de le dessiner
tout en centrant votre
message sur les points centraux. C'est la principale chose que
nous voulons comprendre en ce qui concerne les emplacements pour ascenseurs. Quand on
parle de concision, ce
n'est pas une idée du temps. C'est plutôt une idée de message. Êtes-vous en train de réduire le gras ? Vous concentrez-vous sur le
fond de votre idée ? Si c'est le cas, vous
comprenez ce que signifie donner
un argumentaire.
3. Erreur avec les emplacements d'ascenseur: Il y a certaines choses
que les gens se trompent en ce qui concerne un emplacement d'ascenseur. L'une d'elles est qu'
ils sont trop répétés. Ils s'entraînent
tellement en se basant sur
cet état d' esprit hollywoodien qu' ils augmentent un peu trop les
enjeux. Et ils ont l'impression que leur formulation déterminera l'impact. Ils mémorisent donc simplement
l'argumentaire de l'ascenseur. n'y a aucune magie derrière tout ça. Ainsi, une fois qu'
ils transmettent leur message, l'autre personne ne
voit pas de feu dans ses yeux. Une autre chose que les gens
se trompent en ce qui concerne l'argumentaire des ascenseurs, c'est qu'ils ne
connaissent pas vraiment leur idée. Ils ont l'impression de connaître leur idée, mais
ils ne la connaissent pas. Si vous connaissez une idée, vous n'avez
rien à mémoriser. Tu le sais, c'est tout. Devez-vous mémoriser qui
vous êtes, quel est votre nom ? Non, c'est parce que tu
sais qui tu es. Le but de ce cours est de
développer une compréhension holistique en ce qui concerne l'emplacement des
ascenseurs. Vous vous concentrez donc sur la
connaissance de l'idée. Peu importe l'
angle sous lequel vous vous rapprochez de
l'idéal. Tu sais, ça. Vous pouvez répondre à des questions à ce sujet. Et plus vous pouvez
répondre à des questions à ce sujet
, même si la personne
qui
vous pose la question est hostile . C'est alors que vous connaissez
les points centraux de cette idée et que l'idée
vient tout simplement de vous. C'est l'approche que
nous allons adopter. Nous n'allons pas nous concentrer
sur la mémorisation de quoi que ce soit. Nous allons nous concentrer sur la connaissance de
cette idée de fond en comble.
4. La stratégie du fusil à la tête: OK, donc pour connaître l'idée, nous allons adopter la stratégie du pistolet dans
la tête, c'est
une stratégie que nous avions l'habitude de faire dans l'un de mes clubs de prise de
parole en public où,
disons, un mentor
est là pour essayer pour donner des leçons à ses hommes, au mentoré, à la personne qui
parle beaucoup,
l'anxiété, c'est ressentir
toutes ces émotions. Et comme ils ressentent
toutes ces émotions, ils perdent de
vue le sujet du discours. Et cela provoque la nervosité de cette
personne ou la pousse à déambuler. Le mentor est donc
probablement le mentoré. Hey, j'ai un pistolet en ce moment. Je vais te tirer dessus. Je vais te tuer. Si vous ne me dites pas quels sont
vos discours pendant 10 secondes,
et c'est à ce moment-là que le
manteau dure environ 10 s. Mon discours dure 8 minutes. Comment puis-je te
le dire en 10 secondes ? Ensuite, les mentors, environ 8 s, s'en vont. Et le simple fait d'être placé
dans cette position élimine le bruit
dans l'esprit du mentoré. Et maintenant, ils
se concentrent sur le signal. Au cœur même
du message. Ce que vous voulez
faire, c'est
simuler une situation très
similaire. D'ailleurs, votre confiance en
cette situation déterminera si la stratégie du pistolet dans
la tête
est efficace
ou non . Si vous êtes du genre, je sais
qu'il n'y a pas vraiment de dette, alors vous n'aurez
pas l'avantage
de cet exercice. Mets ce pistolet sur ta tempe. Maintenant, demandez-vous
quel est exactement votre discours à propos de
votre argumentaire d'ascenseur ? De quoi s'agit-il ? Et voici le truc. Vous pourriez être
tenté de vous donner, disons 1 minute pour
partager cette idée. Quel que soit le montant par défaut que
vous avez choisi, divisé en deux. Donc, si vous choisissez une minute, donnez-vous 30 s. Il s'agit d'
un petit code de triche créatif. Les personnes créatives ne se
donnent pas plus de temps parce que l'adrénaline et
plus de temps sont synonymes d'anxiété. Au lieu de cela, un
peuple créatif prend du temps. L'adrénaline sans temps
équivaut à la créativité. Alors prenez ce pistolet et
passez-le dans votre tête en le temps
et voyez si vous pouvez partager le sujet du discours. Si vous ne pouvez pas, pour une raison ou une autre, y a de fortes chances que vous ne connaissiez pas
vraiment cette idée aussi bien que vous le
pensiez au départ, c'est une bonne chose. Tu es seule
et tu te
rends compte
que je dois améliorer mon jeu d' étude, que j'ai besoin de comprendre un peu mieux cette
idée. C'est bon dans votre temps privé plutôt que lorsque
vous sortez en public. Alors faites plus de recherches, étudiez davantage ce sujet et découvrez pourquoi vous ne pouvez pas
le distiller en moins de temps. Une fois que vous aurez fait les recherches
nécessaires,
revenez, prenez cette arme et visez à appliquer
la stratégie du pistolet à la tête.
5. Livraison d'ajustement personnalisée: Disons que vous êtes quelqu'un
qui enseigne des compétences non techniques. Et plus précisément, après la stratégie du pistolet
dans la tête, vous n'enseignez pas de
compétences générales à qui que ce soit. Vous
suivez particulièrement votre contenu
en fonction des besoins
d'un ingénieur. C'est parce que tu étais
ingénieur avant. Et vous comprenez bon nombre
des problèmes que
les compétences techniques
dans les domaines dominants ont tendance à présenter. Donc, si vous êtes ici pour
donner un argumentaire, une chose dont vous
devez vous souvenir, c'est que êtres
humains ont ce qu'
on appelle l'autocollant. Ce qui signifie que chaque fois que
vous leur parlez, imaginez qu'il y a
un autocollant sur leur front. Quels droits ? Alors quoi ou si votre
autocollant contient plus, disons
des droits immobiliers, n'était-ce pas pour moi ? Il est important de le comprendre car nous devons adapter
notre approche sur mesure en termes de
fourniture de cet argumentaire d'ascenseur. Supposons que vous parliez à un ingénieur légitime et maladroit. Vous allez leur présenter
votre argumentaire d'ascenseur bien différemment, disons, d'une personne
très charismatique. Et cette personne n'est pas
nécessairement un ingénieur maladroit, mais au contraire, elle a une entreprise qui emploie beaucoup d'ingénieurs
maladroits. La livraison sera très différente alors que le
message restera le même. C'est pourquoi
nous nous
concentrons principalement sur
la connaissance approfondie de l'idée. Parce que lorsque vous connaissez très bien
l'idée, il est très facile
de modifier la livraison. De nos jours, avec tant
d'options que les gens ne veulent pas, disons aller dans un magasin de
mode et acheter un costume que quelqu'un
d'autre porte, n'est-ce pas ? Supposons que l'autre
personne soit très grande et votre médium sache qu'
il n'entre pas en jeu. Au lieu de cela, il faut une
approche d'ajustement personnalisé pour la combinaison. De même, il doit y avoir une
approche adaptée à votre terrain d'ascenseur. Si distinct à
ce sujet très rapidement, je ne fais pas partie de ceux qui se fient trop à
la récitation de lignes. Parce que si vous
récitez trop de lignes, vous allez parler
à un ingénieur maladroit de la même manière que vous allez
parler au PDG charismatique. Au lieu. Connais
très bien ton discours. Et imaginez ensuite qu'il y a un autocollant sur leur
front. Ce droit. Alors quoi
6. Continuez à affiner: Juste au moment où
vous pensez l'avoir compris, un seul mot peut tout changer. Tu as déjà regardé le
catch en grandissant ? Avant, j'étais un
grand fan de catch. Il y a eu un
certain temps où j'ai attendu que mes parents s'
endorment
pour pouvoir me faufiler bas et terminer
ces matchs de catch. En devenant adulte,
j' ai recommencé à m'
intéresser à la lutte. Et j'ai commencé à lire des livres. En ce qui concerne le secteur
de la lutte. Le PDG, il y a eu une
période où il
se concentrait principalement sur la création d'une entreprise de catch. C'était son argumentaire d'ascenseur. Et pendant cette période, les principaux
spectateurs étaient des hommes célibataires. Ça viendrait. Ils achèteront, disons, un billet. Ils achèteront un verre. Et ils voudraient que
ces lutteurs se tuent
en combattant pour les divertir. Le PDG s'est donc rendu compte que c'
était une bonne affaire. Mais il voulait quelque chose de plus. Il ne pouvait pas nécessairement
mettre le doigt dessus, mais il savait qu'il y avait une chance d'avoir
quelque chose de plus. Il a donc continué à travailler sur son terrain d'
ascenseur. Et finalement, un seul mot
a tout changé. Pendant qu'il réfléchissait. Il s'est rendu compte qu'il n'était pas
dans une compagnie de catch. Au lieu de cela, il était dans une
entreprise de divertissement de catch. Divertissement. Ce mot était le niveau de raffinement dont il avait besoin
pour comprendre que son groupe démographique cible n'était pas celui qui
venait d'acheter un seul billet. Mais au lieu de cela, quel paradigme de
divertissement il pourrait vendre à une famille, disons pour maman, papa et deux enfants. Et avec cette compréhension, ces deux enfants voudraient
probablement des jouets, de la
marchandise de leur catcheur
préféré, quelque chose que ce monsieur
solo quarantaine d'années n'
aurait probablement pas voulu. Ainsi, plus vous
affinez votre
argumentaire, plus vous aurez
des opportunités. Sous forme de mots. Un seul mot peut changer toute
votre philosophie,
comme il l'a fait pour ce monsieur. D'une compagnie de
catch à une société de divertissement de catch. Alors continuez à pratiquer,
continuez à affiner. Et vous verrez que
ces opportunités se présentent également dans votre
secteur d'activité.
7. Conseil bonus : événements de réseautage: C'est formidable si vous
apprenez par vous-même, mais c'est encore mieux
si vous pratiquez votre pitch d'ascenseur dans
des situations réelles. Ou téléchargez l'une de
ces applications réseau. Tu pourrais partir, te rencontrer. Vous pouvez vous rendre à une réunion locale de l'IMC et vous
entraîner à donner votre argumentaire d'ascenseur
où vous avez une vraie personne qui pourrait vous
poser des questions de suivi. Ce faisant, vous obtenez une compréhension concrète de la
manière de transmettre votre
message à un être humain. Parce que tu
le transmets à un humain. C'est l'une des choses dont
nous avons discuté tout à l'heure, lorsque certaines personnes perdent la vue, qu'elles
ont un autocollant sur le front qui indique
ce que j'ai dedans. Ainsi, lorsque vous vous entraînez, vous constaterez souvent que votre argumentaire d'ascenseur
se déroule très bien. Cette personne n'a
aucune question complémentaire, mais elle veut plutôt votre carte de visite parce que vous vous êtes si bien expliquée. D'autres fois, les gens
sont comme quoi ? Je ne
comprends toujours pas ce que tu fais. Et c'est à ce moment-là que vous êtes
plus conscient
afin de jouer
avec votre formulation. Il y a de nombreux événements de
réseautage. Il vous suffit de télécharger
l'une de ces applications. Disons que vous vous retrouviez et assistez à certains
de ces événements près de chez vous. Et ce sont
d'excellentes occasions continuer
à diffuser
votre message
et de disposer d'un véritable laboratoire
afin d'expérimenter la largeur.
8. Projet final: Pour le
projet final, vous devez
créer votre propre argumentaire d'ascenseur. Vous ne vous contentez pas de mémoriser
cette présentation, mais vous la créez à partir d' une idée que vous connaissez très bien. Vous devez persuader
quelqu'un de faire quelque chose et vérifier si vous le
savez bien. Vous devez le livrer à deux groupes de personnes
différents. Plus tôt dans le cours, nous avons parlé de
la personne qui possède une entreprise de Soft Skills qui
enseigne les techniques de communication. Nous avons expliqué comment
leur message allait légèrement
changer en termes de diffusion lorsqu'ils parlaient à un ingénieur maladroit
par rapport à un PDG charismatique. Un autre exemple est celui où un D, PDG d'une entreprise de catch et de
divertissement, je peux livrer son
argumentaire aux parents plutôt qu'aux enfants afin les
persuader de
venir à son match. La livraison
va encore une fois être différente. Je veux donc que vous connaissiez très bien cette
idée et que l'
expliquiez à deux
groupes de personnes complètement différents. Maintenant, vous pouvez dire : « D'accord, mais je n'ai qu'un seul
public cible pour mon secteur d'activité. Peu importe. Je fais preuve de créativité. Supposons que vous vous
adressiez à un membre de
Target pour votre public. Modifiez également cela avec un sceptique. Quelqu'un qui ne
comprend pas très bien ce que vous faites, soyez aussi créatif que possible. Mais ce que vous voulez
vous assurer de faire, c'est d'obtenir cet argumentaire et le
livrer à deux groupes de personnes
différents. Cela
vous permettra d'être dynamique en termes de livraison. Une fois que vous aurez terminé votre argumentaire, une fois que vous aurez fini de le à deux
groupes de personnes différents, je veux que vous créiez un
rapport relatant votre expérience. Est-ce que cela a été difficile de transmettre un seul message et de deux manières
différentes ? Cela a-t-il été assez facile parce que
vous connaissiez très bien cette idée. Un mot que vous pouvez de temps en temps,
qui semble répétitif et qui mémorise
vraiment des lignes, obtenez le plus de détails
possible , créez un rapport sur cette expérience et
publiez-le sur le projet final
section juste en dessous, j'ai hâte de la lire. Perfectionnez votre message. Mon ami, l'attention est
en baisse de nos jours. Ainsi, ceux qui peuvent
aller droit au but manière efficace
continueront de prospérer. Si vous avez aimé ce cours
pour débutants sur la façon de créer
un terrain d'ascenseur. Et vous souhaitez en savoir plus
sur les compétences en communication. N'oubliez pas de consulter
notre site money talks.com, qui contient de nombreux blogs, vidéos ou podcasts, livres et de nombreux autres contenus
ou money talks.com,
continuez et jetez un coup d'œil.
Arman Chowdhury, Confidence thru Communication
