L'approche de l'e-mail à froid a changé ! SAVOIR COMMENT et ce que vous devez faire !

1. Introduction à l'e-mail à froid: L'époque où les courriels froids sont révolus, nous ne faisons que copier cinq phrases ou dix phrases et nous le collons. L'époque est révolue. Maintenant, l'approche de l'e-mailing à froid a complètement changé et comment elle a changé. Et que devons-nous faire à la place, c'est tout ce dont je suis prêt à parler dans cette conférence. Bonjour à tous. Je m'appelle Bengali. Et dans cette conférence, je vais aborder ces sujets. Le premier est ce qui a changé au fil des ans, comment les choses sont différentes et ce qu'il faut faire de l'e-mailing à froid, et comment le faire pour obtenir plus en plus de réponses et finalement les ventes. Il est donc collé à cette vidéo et apportez votre papier et votre stylo. Et je vais discuter de tout, étape par étape. Alors assurez-vous que vous êtes en train de descendre la conférence et commençons. 2. Approche de l'e-mail à froid: Ce qu'on appelle l'inhalation e-mailing à froid est essentiellement un type de conversation que vous lancez une perspective de données en ligne, ce qui est complètement étranger. Cette personne ne vous connaît pas, ne donne pas un **** à votre sujet. Et évidemment, vous êtes complètement étranger à eux, n'est-ce pas ? Auparavant, cette approche fonctionnait comme si nous prenions un modèle, modèle bien écrit, et nous ne faisions que le copier à des centaines d'entreprises. début, ça fonctionnait un peu, mais maintenant avec le temps, ça ne fonctionne pas du tout. Et vous vous demandez peut-être pourquoi cela ne fonctionne pas parce que vous devez comprendre que ce travail maintenant appelé MLE est quelque chose qui déclenche une conversation en ligne, établissant une relation en ligne. Et vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'un étranger achète directement chez vous simplement parce que vous avez écrit un e-mail contenant dix phrases. On ne peut pas s'y attendre. Qu'est-ce qui a changé au fil des oreilles ? Les messages avec des arguments de vente agressifs risquent désormais d'échouer. De plus, la taille unique impersonnelle convient à tous les types d'e-mails ne sont plus efficaces. Copier cet e-mail froid ne fonctionne plus. Maintenant. De nos jours, je dirais qu'il s' agit d'établir une relation avec un prospect. copie froide des e-mails doit être axée sur le destinataire, non sur vos produits ou services. Ce que vous devez faire, c'est que vous n'avez qu'à y mettre votre jus d'orange. Comme dans la théorie, dès le premier e-mail, un prospect doit sentir que vous comprenez son activité et les défis qu'elle comporte. Vous n'êtes pas obligé de le faire, vous ne pouvez même pas vous attendre à ce qu'une personne achète chez vous simplement parce que vous lui avez envoyé un courriel. Donc, ce que vous devez faire, vous devez personnaliser, comme je l'ai dit, nous avons échoué. Il faut bâtir les relations. , la copie d'e-mail froide ne doit pas être axée sur le destinataire Comme je l'ai déjà dit, la copie d'e-mail froide ne doit pas être axée sur le destinataire. Et vous n'avez pas à être simplement vendant. Vous devez vous assurer que votre prospect devrait vous expliquer ce avec quoi ils ont du mal dans leur travail quotidien. C'est alors votre responsabilité. Responsabilité de leur montrer comment ces processus peuvent être améliorés ou comment ils peuvent être réalisés de manière efficace. C'est pourquoi nous devons changer notre perspective de l'e-mailing à froid. Et c'est ce que je vais discuter en détail dans cette vidéo. Alors restez à l'écoute. Passons au premier pas. 3. Étape 1 Approche de l'e-mail à froid: Ok, maintenant nous avons compris l'approche de l'e-mailing à froid, comment elle a été modifiée. Il est maintenant très important de savoir comment et ce que vous pouvez faire pour s'assurer que le client ouvre huit tarifs. Il s'intéresse à vos e-mails et, en fin de compte, y répond, n'est-ce pas ? La première étape consiste donc à modifier à partir de la ligne. Certains d'entre vous se demandent peut-être pourquoi parle-t-elle de la ligne de front. Vous devriez parler du corps de l'e-mail ou du sujet que Lend est mort. Je sais que tout cela est important, mais ignorer le fait que la ligne n'est pas importante n'est pas une bonne chose. Parce que imaginez simplement vous demander que chaque fois que vous recevez un e-mail de quelqu'un, quelle est la chose que vous voulez savoir en premier ? De toute évidence, vous regardez en bas la ligne d'objet, mais la chose que vous voulez savoir que qui m'a envoyé cet e-mail, rappelez-vous évidemment que vos adresses ne vous connaissent pas encore puisque nous sommes étrangers à eux, ils peuvent et seront probablement légèrement méfiants à l'égard de notre e-mail. L'une des premières choses qu'ils ont remarquées regardant notre e-mail est la ligne From. Nous pouvons soit gagner la confiance, soit nous pouvons les effrayer hors de la ligne de front. Ils peuvent même supprimer notre e-mail sans l' ouvrir en premier si la première impression n'est pas correcte. Ainsi, la bonne ligne From pour votre campagne de sensibilisation contre le froid des vaches dépend du contexte de votre message et de votre groupe cible et de l'objectif que vous souhaitez atteindre avec votre e-mail, coopération marketing, la sensibilisation des influenceurs, ou une éventuelle queue de vente. C'est pourquoi c'est très, très important. Vous vous demandez peut-être, d'accord, je comprends, mais comment je peux le faire, comment je peux m'assurer que je vais bien. Ce sont les formes possibles de ligne de ligne. La première forme possible de ligne de départ est FirstName. Je prends un exemple ici, c'est réel. La deuxième forme d'exemple est FirstName et LastName, par exemple, rassurez. Le troisième formulaire est FirstName, LastName et le titre Sharma, Head of Marketing. Le quatrième formulaire peut être le prénom et le nom de la société. Par exemple, Rhea à x, y, z point z. Et le dernier formulaire peut être le prénom, le nom famille, le nom de l'entreprise, c' est-à-dire rassurer OMA à x, y, z. Cela signifie qu'il existe différentes formes que vous pouvez adapter quand il s'agit, de la ligne. Maintenant, vous vous demandez peut-être, alors nous devons le choisir. Par exemple, la première chose est que si vous utilisez un ton informel tout au long de votre e-mail, vous pouvez peut-être inclure le prénom et le nom de la société. D'accord. Laissez-le ne pas diverger dans le ton et le style du reste de l'e-mail. Vous devez vous rappeler que si vous utilisez un ton informel tout au long de votre image, peut-être pourriez-vous inclure le compagnon Prénom, comme je l'ai dit, et vous êtes prêt à partir. La deuxième chose que vous pouvez faire, c'est ce que vous attendez de voir dans votre boîte de réception si vous portez l' un de vos prospects, quelle est leur moyenne, c'est le style de communication. J'ai essayé de l'imiter en vous écrivant à partir d'un e-mail parce que vous parlez évidemment à un individu, vous parlez à une personne qui se trouve juste derrière le texte le dépose derrière l'écran, n'est-ce pas ? Vous devez décider du type de communication qu'ils aiment. Il faut faire une recherche, évidemment un peu. Mais en tant que client, vous avez également la liberté de comprendre quel type d'e-mails j'aime recevoir. Évidemment, si je continue à envoyer une nouvelle campagne marketing, cela ne vous plaira pas parce que c'est commercial. Il est évident que vous devez prendre cette chose en considération et vous devez décider du type de communication que vous devez envoyer pour que vous soyez très amical. Vous êtes une personne humaine complète, pas un robot avec qui vos prospects sont désireux de parler. Évidemment, si je souffre d'une base suffisante pour Ian et adopté, c'est me donner une sorte de médicaments. Évidemment, j' adorerais lui parler. Considérez-vous comme médecin et considérez votre client est une personne qui a besoin de vous. Maintenant, assurez-vous simplement que dans votre langue, dans votre e-mail, vous utilisez ce type d' informations qui résout leur problème. Il ne s'agit pas de faire glisser vos produits et services. Il s'agit de résoudre les problèmes, d'accord ? ne s'agit donc que de quelques règles. J'espère que vous avez compris cela, toutes les choses dont je vous fais prendre conscience. Passons maintenant à notre deuxième étape. 4. Étape 2 Approche de l'e-mail à froid: Maintenant, nous allons passer au pas, c'est en nous concentrant sur la ligne d'objet. Une ligne d'objet froide peut être considérée comme la clé qui ouvre la porte à notre message. Et c'est très, très important car nos perspectives forment leur première impression de mots lors de la lecture de la longueur du sujet. C'est pourquoi nous devons en faire un bon. Parce que l'objet indique quelque chose qui les aide à décider comment ils veulent ouvrir l'e-mail ou les barres manuellement, le marquer comme spam, ce qui peut causer des problèmes de capacité imitative. Il est donc très important de s'assurer que votre sujet est bon. Vous vous demandez peut-être comment je peux éviter cela, comment je peux rendre mon taux de réponse, mon ouverture géniale, assez bonne, d'accord ? Donc, ce que vous pouvez faire est la première chose, ce que vous pouvez faire, c'est de comprendre votre point de vue potentiel. OK ? Pensez simplement que quels sont les avantages votre objet promet au prospect ? Qu'y a-t-il pour eux ? Après avoir ouvert votre e-mail, répond-il à leurs besoins ou appel à leur curiosité, parlez d'eux, pas de vous. Ensuite, vous devez vous assurer que vous n'êtes pas aussi palmaire Hussein des tas d' e-mails identiques aux gens et attendre de voir ce que sont les tics. En d'autres termes, je dirais que je le personnalise. Une fois encore. Le sujet n'est pas un endroit où vous pouvez simplement vous auto-promouvoir, d'accord ? Il est tout à fait opposé, je dirais que c'est un endroit où vous devez prouver au destinataire que vous prévoyez soigneusement de le contacter. Vous devriez leur assurer que vous n'êtes pas aussi palmaire, n'est-ce pas ? Après cela, ce que vous pouvez faire après cela, ne renversez pas les haricots pour simplement créer. Vous devez développer leurs intérêts. Vous devez attirer leur attention en les faisant réfléchir à un problème qu'ils peuvent rencontrer. Ou vous pouvez juste essayer un peu. Flatterie aussi, j'en parlerais dans les diapositives à venir, mais assurez-vous que vous ne renversez pas seulement tous vos déversements, tous vos déversements, tous les bacs qui leur débordent. Vous n'êtes pas obligé de le faire. Après cela, vous devez toujours rappeler que vous devez sonner humain. Vous écrivez à un être humain vivant et respirant. Et donc, vous ne devriez pas vous transformer en une récompense de bot ou pour formater votre ligne d'objet devrait avoir une peur décontractée, amicale et naturelle à moins que vous ne sachiez comment y parvenir. Essayez d'imaginer que vous vous adressez à une personne en particulier. Par exemple, votre collègue ou votre ami, ou votre père ou conférencier de l'université d'Europe. Ou imaginez simplement cette personne et commencez à écrire l'e-mail. Assurez-vous que le corps de votre e-mail est pertinent par rapport aux lignes d' objet. N'utilisez pas la ligne d'objet Clickbait car je l'ai beaucoup vu. Essayez simplement de l'attacher au reste de l'image. Comme si vous deviez créer votre ligne d'objet pertinente pour tout votre corps. Vous n'avez pas besoin d' utiliser l'appât à clics. Vous ne serez sur les nerfs Prospect que si vous l'avez évité. Quels sont les exemples d'un bon sujet ? Comme vous pouvez le voir sur cet écran, vous pouvez demander leur prénom, puis vous pouvez demander qu'il est plus efficace de faire X, quel que soit le genre de chose que vos clients veulent. La deuxième idée que vous pouvez faire est que j'ai une idée sur la façon d'améliorer votre, encore une fois. La troisième chose est, encore une fois, avez-vous pensé à passer au tableau de bord ? Ensuite, il s'agit de faire évoluer le tableau de bord au nom de leur entreprise. Ce sont donc des sujets très intéressants, je dirai. Et vous avez peut-être remarqué que toutes les lignes d'objet suivent les schémas de besoin. Ils font soit référence aux besoins d'amélioration d'un prospect , à changer ou à innover. Toucher à ce que les prospects se soucient le plus, plus personnalisation, est ce qui fait que la personnalisation, est ce qui fait que cette lentille du sujet est si réussie. Assurez-vous donc de faire en sorte que ces choses soient là et que vous utilisez ce genre de lignes d'objet d'e-mail. Maintenant, je vais passer à la troisième étape. Allons-y. 5. Étape 3 Approche de l'e-mail à froid: Il est maintenant temps de faire une introduction intelligente. Je dirais que vous avez fait les 50 % de votre travail parce que vous vous êtes concentré sur l'objet, vous êtes concentré sur le nom du formulaire. Et maintenant, vous n'avez que trois secondes pour déshabiller vers votre e-mail. Parce qu'au bout de trois secondes et si l'image ne les attire pas, votre e-mail va directement à la corbeille. Souvenez-vous simplement de cela. Et c'est pourquoi il est très important que vous ayez besoin d'une bonne introduction. Il est difficile de commencer un e-mail froid. Je dirais que ce que nous avons tendance à faire, c'est de parler de nous-mêmes et de l' entreprise pour laquelle nous travaillons. C'est peut-être parce que nous ne savons pas comment commencer ou nous voulons désespérément conclure la vente avec notre premier e-mail. Cela ouvre cependant la voie à ce que l' e-mail finisse par susciter des intérêts. Je suppose que, comme je l'ai déjà dit, vous vous demandez, Ok, Priyanka, comment écrire une introduction par e-mail froide alors n'est-ce pas ? Voici un exemple. Une introduction par e-mail froide ne doit pas dépasser deux à trois phrases. Rappelez-vous toujours que vous n'avez pas à en faire trop. Il n'est pas censé nous présenter ni notre entreprise à la perspective. Il s'agit plutôt du destinataire du message, son expertise, ses réalisations et de son entreprise. C'est ainsi que nous attirons votre attention. Voici un ruban de mangeoire que vous pouvez attirer attention en utilisant une petite flatterie. Cela ne signifie pas que vous allez stocker tous leurs réseaux sociaux. Cela ne signifie pas qu'ils stockent leur vie personnelle, que suivent-ils, ni ce qu'ils mangent ou ce qu'ils font ? Ce n'est pas le cas. L'enrôlement de toutes leurs activités récentes est un pas trop loin. Vous n'êtes pas obligé de le faire, pas d'avoir le harceleur. Vous pouvez également utiliser ces quelques phrases d'introduction par e-mail froid pour en faire partie de l'endroit où vous posez des questions sur leurs problèmes ou mieux. Vous pouvez parler de ceux dont vous avez remarqué que vous pouvez vous occuper. Mais tout d'abord, il faut commencer par seulement deux ou trois phrases. Surtout, l'introduction a-t-elle été l' occasion de vous montrer à un prospect qu'il a reçu le message parce que vous avez choisi de le contacter. Vous avez fait vos devoirs, vous n'avez pas décidé de les contacter sur une machine virtuelle, vous étiez délibéré à ce sujet. Et c'est pourquoi vous les contactez. D'accord ? J'espère donc que cet exemple vous aidera ici. J'ai conservé votre billet de blog ce site Web et une question, bonjour, prénom, je viens de lire votre article sur Dash at Blog dash, j'adore vouloir que vous aimiez particulièrement l'article. Vous devez le mentionner ici. Ensuite, vous devez écrire une phrase pour passer en douceur de l'introduction à la proportion de valeur. D'accord ? Donc, si vous le souhaitez, vous pouvez faire une capture d'écran. Si vous le souhaitez, vous pouvez le noter. Et quoi que je dise, vous devez vous concentrer davantage là-dessus parce que la plupart des choses que je n'ai pas écrites ici, je parle et je donne simplement les choses. Assurez-vous donc que vous m' écoutez très attentivement. Maintenant, je vais passer à la quatrième étape. 6. Étape 4 Approche de l'e-mail à froid: Maintenant, vous avez fait les trois chemins ci-dessus, n'est-ce pas ? C'est vrai. Vous avez fait la première ligne, n'est-ce pas ? Vous avez fait la ligne d' objet, c'est exact. Vous avez fait l' introduction de l'e-mail, c'est exact. Il est maintenant temps de mettre la valeur dans votre e-mail. Et maintenant, vous vous demandez comment je peux le faire. C'est une sorte de hauteur, mais c'est le genre d'infiltration des cellules. Il faut différencier ces deux-là. Ce que vous devez faire, c'est d'essayer placer vos prospects au centre de votre page. Donnez-leur autant de valeur que vous pouvez découvrir quels problèmes ils peuvent être confrontés et auxquels vous pouvez les aider. Utilisez la narration pour leur montrer que vous pourriez les soulager de leurs problèmes. Prouvez-leur que vous êtes là pour aider et apprendre. J'avais donné l'exemple du Dr Been. Appliquez donc cela. Et vous pouvez commencer à parler des avantages, pas des fonctionnalités. Si je dis que vous devez parler des avantages, cela ne signifie pas que vous devez en faire trop. Vous n'êtes pas obligé de leur donner une liste complète d'avantages. Et vous pouvez simplement leur montrer comment cela va les aider. Vous n'avez pas à en faire trop. Ce que vous devez faire, c'est que je sais que c'est un peu délicat, mais il faut se mettre à la place du client. Et c'est ainsi que vous devez simplement créer les avantages, car trop d'avantages peuvent diluer votre message. Et de toute évidence, nous ne voulons pas cela. Par conséquent, une chose importante ici, je voudrais également mentionner ici que la mise à jour doit être liée de manière transparente à la partie précédente de votre e-mail, comme pour l'introduction lorsque vous donniez c'est une sorte de propulsion de valeur. Vous devez également le lier à cela. Vous n'avez pas à le faire en dehors de cela, cela devrait sembler comme une continuation naturelle d' une conversation ordinaire. Par tous les moyens, le prix le rendant forcé et la cellule C, vous n'êtes pas obligé de le faire. Et j'ai pris un exemple ici. Autrement dit, supposons que vous allez créer des liens et que vous voulez simplement vous assurer que vous êtes lié à la bonne personne et que vous aimez vraiment son blog. Donc, ce que vous pouvez écrire dans l'e-mail c'est qu'en parcourant votre blog, j'ai remarqué qu'il cible le même type d' audience que le mien. Je pensais que mon dernier billet de blog pourrait valoir la peine d'être lu pour vos lecteurs car il aborde un extrait, un d'un point de vue légèrement différent, il pourrait compléter une grille de votre article et donner le lecteurs de l'image complète de lisser les annonces que vous pouvez voir ici la peine que nous faisons ici. Nous leur donnons la possibilité que votre audience se sente plus complète, plus satisfaisante en termes de contenu, alors vous pouvez simplement le partager avec vous. OK. Je ne suis pas vendue ici. Je ne les forcerai pas. Je ne leur donne pas toute une liste d'avantages. Je leur donne juste un avantage en approuvant exemple que cela peut se produire si nous faisons cette création de liens. J'espère que vous avez compris ce point. Et maintenant, nous entrons dans la cinquième étape. 7. Étape 5 et 6 Approche de l'e-mail à froid: Nous parlons maintenant de notre dernière étape qui consiste à mettre fin à notre courrier électronique froid par un CTA. Ct est un appel à l'action. Et pourquoi c'est important. Cpa, c'est que cela signifie que vous avez fait votre travail, que vous leur avez donné l'information. Vous avez, ensuite, l'introduction, la partie corps du message électronique, et il est maintenant temps pour eux de passer à l'action. Évidemment, sans, euh, sans CTA, le courrier électronique n'est rien. Vous voulez obtenir quelque chose en retour et c'est pourquoi nous faisons le CTA. Vous avez presque fini. Il vous suffit d'écrire un appel à l'action qui poursuivra vos prospects pour faire ce que vous voulez qu'ils fassent. Avec votre e-mail froid. Il mentionnait de faire une conversation Skype, vous donner des commentaires en vous mentant, etc., tout ce que vous êtes prêt à prendre en charge toute action que vous souhaitez qu'ils exécutent. Gardez les choses simples et directes. Pour vous assurer que vos adresses prendront des mesures. Votre **** se compose de deux ou trois choses. Tout d'abord, il devrait être clair, il devrait être court. Cela devrait être au point comme elle l'a fait, CTA ne devraient pas prendre plus d'une seule phrase et ne pas les inviter à un appel de découverte de 30 minutes. Je vais décrire le candidat, mais vous devriez être simple et vous ne devriez pas être floue. Donnez-leur une direction complète et droite ce mot qu'ils doivent faire votre ****. Clarifiez l'objectif de votre e-mail en une seule phrase pour le dire différemment, il ne devrait pas montrer clairement au destinataire le travail que vous voulez qu'il ne le mélange pas. Maintenant, vous vous demandez peut-être quel genre de ville je peux utiliser. Donc, la première chose à retenir, c'est que vous n' avez pas trop demandé parce que vous avez écrit un e-mail, vous attendez pas à ce que les gens vous donnent 30 minutes de leur temps. Vous pouvez demander une action simple ou une réponse rapide, car il est évident qu'ils ne veulent pas vous donner de temps. Donc, une fois qu'ils sont dans votre boucle, une fois qu'ils commencent à parler, vous pouvez les inviter à un appel. Mais c'est ce que je suggère que vous ne devriez pas vous attendre à ce qu'ils viennent sur un appel de découverte de 30 minutes uniquement parce que vous leur avez envoyé un e-mail. Et s'il s'agit d'un premier e-mail, laissez-les venir à votre boucle. Vous pourrez ensuite les inviter à participer à votre appel de découverte. La prochaine chose que les gens, beaucoup de gens ignorent, c'est la signature froide de l'e-mail. C'est une sorte de chose ignorée que les gens font parce que c'est quelque chose qui donne à vos clients la direction que nous allons aller. nature bien construite peut nous aider à raccourcir le corps de l'e-mail et à rendre le message plus digeste et les adresses centrées. Vous pouvez également créer une signature avec des outils gratuits disponibles dans l' espace en ligne. Et ce que vous devez faire c'est quand vous créez la nature immersive, veillez à ce qu'elle soit digne de confiance. Il vous donne un nom, il donne votre adresse e-mail ou vous donne votre identifiant Skype, ou il ne vous donne que les informations nécessaires. Ne parlez pas de beaucoup d'informations dans la signature, car cela n'aura évidemment aucun sens. J'espère donc que vous avez compris tous les points que j'ai mentionnés dans cette conférence. Maintenant, vous vous demandez peut-être combien de temps devrait durer mon image de code. Il devrait être court. Et par là, je veux dire deux à cinq phrases ne dépassant pas 200 mots au total. Les données suggèrent que 5125 mots constituent le nombre optimal. Assurez-vous donc de ne pas écrire toute une histoire. Gardez-le court, conservez-le précis et tenez-le au courant de ce que vous faites réellement dans leur boîte de réception. Concentrez-vous simplement là-dessus. Et c'est tout. Je viens maintenant au suivi et toutes ces choses. Je vais créer la conférence dans les prochains jours. Mais pratiquez ces choses et créez votre propre modèle d'e-mail et publiez-le dans la section devoirs. Je l'examinerai moi-même et je vous donnerai des suggestions sur la façon dont vous pouvez mieux l'améliorer et si c' est correct ou non. J'espère que cette conférence vous a plu. Si vous l'avez fait, faites-le moi savoir dans la section commentaires ci-dessous et faites-le moi savoir en donnant la réduction. Andrea, merci beaucoup d'avoir participé à cette conférence et d'avoir assisté à ce cours. Merci beaucoup.