Guide des débutants pour rédiger un plan d'affaires, une analyse et un emplacement en ascenseur

1. Introduction: Il peut être très dangereux de démarrer une entreprise sans la planifier. Je veux dire, tu as besoin d'un plan. Vous imaginez que le général McArthur ne planifie pas ses combats, ou Vince Lombardi ne planifie pas ses matchs. Ou Kim se précipite en voiture, ne planifiant pas quel pull elle portera le mercredi. Un véritable cauchemar de mode. Bien sûr que non. Ne pas planifier, c'est planifier un échec. La capacité d'élaborer des stratégies fait partie de ce qui fait la grandeur, réseau et les bons plans ou stratégies d'affaires. Il existe des plans pour le succès de votre entreprise. Et le succès est ce que vous attendez de votre entreprise, n'est-ce pas ? Non seulement les plans d'affaires vous aident à planifier votre entreprise à l'avance afin d'éviter les imprévus, mais ils sont également souvent nécessaires pour obtenir du financement. Si vous avez besoin de financement, je veux dire que la plupart des banques ne vous prêteront pas d'argent à moins que vous ne leur prouviez que vous avez un plan. Alors, à quoi sert exactement un business plan ? Eh bien, c'est relativement simple. Ils répondent essentiellement à des questions importantes concernant votre entreprise. Par exemple, quel en est le but ? qui vendez-vous ? Quels sont tes objectifs ? Comment allez-vous commercialiser votre entreprise ? De combien d'argent avez-vous besoin pour les frais de démarrage et comment l'obtiendrez-vous ? Toutes ces questions sont légitimes et il faut y répondre dans un plan d' affaires bien rédigé, à condition, bien entendu, que vous connaissiez les réponses. Si vous ne connaissez pas les réponses, vous devez les trouver avant de faire quoi que ce soit d'autre. Maintenant, il convient de noter qu'il n'existe pas de modèle unique pour la rédaction de plans d'affaires Nous aborderons les sections les plus importantes et les plus couramment incluses dans un plan d'affaires , à savoir les bases dont toute nouvelle entreprise a besoin. Certaines personnes ajoutent des sections supplémentaires, mais en général, les sections dont nous avons discuté constituent la base d'un plan d'affaires solide. Mais avant de parler du plan d'affaires, commençons par expliquer comment rédiger un énoncé de mission et un énoncé de vision. 2. Énoncés de mission et énoncés de vision: L'un des termes les plus importants qu'une entreprise puisse créer est son énoncé de mission, que certains appellent un énoncé de vision. Mais voici le deal à ce sujet. Tu te souviens quand j'ai dit qu'il n'existe pas de modèle unique pour rédiger un plan d'affaires ? Je veux dire, je l'espère. Je l'ai dit il y a environ 30 secondes. Si vous ne vous en souvenez pas, vous êtes peut-être un poisson rouge, auquel cas parlez-en à votre famille. J'ai dit, si du stock de poissons rouges. Certaines personnes ont regroupé ces deux déclarations en une seule déclaration consolidée, qu'elles appellent un énoncé de mission et de vision. Somme, divisez-les en deux déclarations distinctes. Quelle que soit la manière dont vous voulez le faire, cela dépend de vos préférences. Quoi qu'il en soit, voici ce que chacune de ces déclarations doit inclure. Un énoncé de mission est défini comme un énoncé qui décrit l'objectif général d'une organisation, y compris la définition de ses principales mesures de réussite. Qu'est-ce que ça veut dire, bordel ? Eh bien, restons simples. L'énoncé de mission explique essentiellement quel est l'objectif actuel de votre entreprise en ce qui concerne le service ou les produits que vous fournissez, le but de votre entreprise, bien sûr, est de faire de l'argent, mais vous devez exprimer clairement ce que fait exactement votre entreprise elle-même. Quel besoin satisfait-il à toutes les entreprises prospères ? Offrez quelque chose au monde. Vous devez donc définir ce que fait exactement votre entreprise de cette manière. Par exemple, de nombreuses écoles existent uniquement pour faire du profit. Ne vous laissez pas tromper par là, j'ai adoré la propagande des enfants. Ils font des profits. Mais pensez-vous qu'ils écrivent cela sur papier comme objectif principal ? Bien sûr que non. Ils prétendent soudainement que profit n'est qu'un sous-produit de la préparation des générations futures du monde, car leur objectif est de fournir une éducation. C'est le besoin qu' ils sont satisfaits. Les gens ont besoin d'apprendre. Ils ont besoin de diplômes dans les écoles qui s' affichent pour les offrir. Donc, quelle que soit l'entreprise que vous démarrez, bien sûr, votre objectif est de réaliser des bénéfices. Mais plus précisément, que propose votre entreprise au monde ? Les énoncés de mission doivent généralement se limiter à une phrase ou deux qui répondent aux questions suivantes. Que faites-vous ? Qui êtes-vous au service de votre serveur ? Jetons un coup d' œil à quelques exemples d' énoncés de mission réels utilisés par certaines entreprises prospères. La BBC, qui est une chaîne d'information télévisée basée en Grande-Bretagne, a un énoncé de mission qui vise à enrichir la vie des gens grâce des programmes et des services qui informent, éduquent et divertissent. Leur objectif est donc de vendre de la publicité. C'est comme ça qu'ils gagnent de l'argent, mais ça ne sonne pas bien sur le papier. abord parce que c'est l'objectif de chaque entreprise. Mais chaque entreprise peut écrire cela comme sa mission et l'utiliser pour réaliser bénéfices comme énoncé de mission ne dit rien à personne sur le produit ou le service qu'elle propose. Ils se concentrent donc spécifiquement sur le service qu' ils fournissent, les différentes émissions de télévision. Et qui servent-ils ? Le public ? Sony, une entreprise technologique basée au Japon, a pour mission d' être une entreprise qui inspire et comble votre curiosité. Maintenant, bien sûr, leur objectif est de vendre des appareils électroniques. Je ne sais pas combien de leurs réunions se concentrent réellement sur la manière de susciter la curiosité des gens. Ils se concentrent probablement davantage sur la manière de vendre plus d'écouteurs. Mais peut-être que la façon dont ils vendent écouteurs est d'inspirer la curiosité des gens, auquel cas, d'accord, bien sûr, ça marche. Mais pour être honnête, c'est un peu vague. Ikea, l'entreprise de meubles suédoise, dont l'énoncé de mission consiste à proposer une large gamme de produits d'ameublement de maison bien conçus et fonctionnels à un prix si bas que le plus grand nombre de personnes dont l'énoncé de mission consiste à proposer une large gamme de produits d'ameublement de maison bien conçus et fonctionnels à un prix si bas que le plus grand nombre de personnes possible que nous puissions nous les payer. Revenons donc à Well-designed. Tu dois arrêter ça tout de suite, Ikea. Tu dois l'arrêter là. Non Arrête. Tous ceux qui ont déjà commandé des meubles Ikea savent que leurs meubles sont essentiellement un puzzle élaboré qui vous oblige à assembler des pièces qui sont souvent mal formées et manquantes. vis pour une raison quelconque. C'est comme essayer de construire un château de Lego manière de votre mère pendant la moitié des Legos. Mais au-delà de ce petit mot, je dirais que le reste de cette déclaration est assez juste. Fonctionnel. Bien sûr. Ils travaillent, au moins jusqu'à ce qu'oncle Carl essaie de s'asseoir dessus. Le prix est suffisamment bas pour que les gens puissent se le permettre. Bien sûr, ils le font généralement aussi. Jetons un coup d'œil à Coca-Cola et à l'entreprise américaine de boissons gazeuses, dont l'énoncé de mission rafraîchir le monde, d'inspirer des moments d' optimisme et de bonheur, créer de la valeur et de faire la différence. Maintenant, je ne sais pas de quoi ils parlent. Ils vendent de l'eau sucrée. Quelles différences essaient-ils de faire en sorte que le monde soit plus diabétique ? Mais vendre de l'eau sucrée n' inspire pas vraiment les investisseurs, cela ne donne pas à l'entreprise l' impression qu'elle fait quelque chose de valeur. Alors ils disent qu'ils rafraîchissent le monde, ce qui est normal, c'est une boisson. Je suis sûr que beaucoup de gens se sont sentis rafraîchis par un coca froid. Par une chaude journée pour inspirer optimisme et bonheur, d'accord, bien sûr. Tu sais, des gens qui traînent ensemble. Tout le monde boit un coca, Sharon, rigole. Cela pourrait apporter de l'optimisme et du bonheur aux gens. Je ne suis pas sûr que c'est le soda qui fait cela, mais bon, allons-y pour créer de la valeur et faire la différence. D'accord, eh bien, les sodas sont moins chers que d'autres boissons. Voilà donc votre valeur. Fais une différence. Eh bien, si c'est bon marché, les gens économisent de l'argent. C'est peut-être la différence dont il est question ici. Il serait intéressant de voir comment le PDG de Coca-Cola expliquerait cet énoncé de mission en termes logiques. Mais le fait est qu'il ou elle n'a pas à le faire. C'est juste une belle façon de décorer votre entreprise avec un petit slogan qui donne l' impression que vous faites quelque chose d'important. C'est habiller votre entreprise en smoking. Même s'il y a un t-shirt taché et des sous-vêtements déchirés en dessous. Lorsque 25 énoncés de mission de grandes entreprises ont été examinés, énoncé de mission de coca Cola a reçu la note D. L'une des raisons en est qu'il n'est pas clairement lié au produit. Aujourd'hui, Coca-Cola est une entreprise qui connaît un succès retentissant. Qu'est-ce qui a réussi malgré l'absence d'un énoncé de mission clair ? Certaines entreprises préfèrent aujourd'hui l'approche métaphorique, presque hyperbolique presque hyperbolique et poétique de la rédaction des énoncés de mission. Les énoncés de mission qui donnent l' impression que le produit ou le service est peut-être un peu plus important qu'il ne l'est réellement. Comme je l'ai mentionné, vous pouvez interpréter énoncé de mission de Coca-Cola d'une manière qui soit liée à son produit. Le soda est rafraîchissant. Bien sûr, peut-être que ça rapproche les gens. Mais quand on pense aux sodas, on ne pense pas vraiment à l' optimisme ou à la possibilité de faire une différence, moins pas de manière positive. Ainsi, l'énoncé de mission de Coca-Cola pourrait très facilement et à juste titre être critiqué parce qu'il est vague ou qu'il ne se rapporte pas directement au produit ou au service qu'ils proposent, ce qui est bien parce qu'il fonctionne pour plusieurs entreprises. Toutefois, si vous essayez de créer un énoncé de mission viable, sensé et pratique, vous devriez probablement en créer un qui soit réellement lié au produit ou au service que vous vendez. ensemble, vous voyez que l'énoncé de mission est court et n'a généralement rien à voir avec le profit, moins pas spécifiquement, personne n'écrit que la mission est de gagner un million de dollars. C'est parce que l'énoncé de mission n'est pas conçu pour se concentrer sur de tels détails. Mais plus encore, ce que propose votre entreprise, le monde, les clients, les investisseurs ou même les travailleurs, je veux dire, concentrez-vous essentiellement sur quel rôle joue votre entreprise ? Donc, si vous regardez l'énoncé de mission de Google, qui se lit comme suit : organiser les informations du monde et les rendre universellement accessibles et utiles. Eh bien, c'est logique. C'est essentiellement leur rôle. C'est leur travail, c'est le service qu'ils offrent. Ils organisent et fournissent les informations de manière logique. Jetons un coup d'œil à énoncé de mission de Starbucks, qui se lit comme suit : faire Starbucks le premier fournisseur du meilleur café au monde. Tout en maintenant nos principes intransigeants tout en nous développant. Bien sûr, c'est logique pour eux de vouloir devenir le café incontournable du monde entier sans pour autant altérer leur qualité. C'est sensé. Je ne sais pas comment se trouve leur café, pour être honnête, il a toujours un goût brûlé pour moi. Mais bon, peut-être que je n'ai tout simplement aucun goût. C'était inhabituel. Nous pouvons jeter un coup d'œil à l'énoncé de mission de Meta, mieux connu sous le nom de Facebook, qui se lit comme Donner aux gens le pouvoir de créer communauté et de rapprocher le monde ». Et pour le meilleur ou pour le pire, c'est ce sur quoi ils travaillent. Tout le multivers, un monde de réalité virtuelle dans lequel Mark Zuckerberg veut que nous vivions tous pour qu'il puisse vivre ses fantasmes de Sims. Maintenant, vous pourriez soutenir que cela rassemblerait hypothétiquement les gens, comme le peuvent le faire les médias sociaux. Ce n'est que dans ce cas que ce sera dans un nouvel espace lancé et contrôlé par metta dans le monde virtuel. Un autre énoncé de mission que nous examinerons est celui de Walt Disney. La mission de Disney est d'être l'un des principaux producteurs et fournisseurs de divertissement et d'informations au monde . Cela fonctionne comme un énoncé de mission car il est lié à ce qu'ils font. Ils produisent des médias, et s'ils ne les produisent pas eux-mêmes, ils achètent des médias qui ont été produits par d'autres personnes. Et qu'ils le produisent eux-mêmes ou qu'ils l'achètent à d'autres personnes, ils le présentent à leur public, c'est ce qu'ils font, et c'est pourquoi cette mission est honnête et en corrélation directe avec ce qu'elle est-ce que leur activité se concentre sur. Et c'est probablement la raison pour laquelle la Disney Company a reçu un a pour son énoncé de mission. Félicitations Disney. Votre énoncé de mission est tout à fait logique. Oh, mon garçon. Donc, lorsque vous pensez à votre énoncé de mission , essayez de le faire court et de vous concentrer spécifiquement sur ce que vous offrez spécifiquement sur ce que vous au monde et sur son impact. Ne vous contentez pas de noter, oh, mes entreprises, Joe's Chicken Shack. Et je vends du poulet. Non, non, non. Ça ne marchera pas. Ce n'est pas impactant. Ça n'a pas l'air important. Vous devez dire que la mission de Joe's Chicken Shacks est de vendre des aliments nutritifs, facilement accessibles et abordables à des personnes du monde entier. C'est une mission. Maintenant que l' énoncé de mission est terminé, discutons de l'énoncé de vision. Un énoncé de vision est défini comme un énoncé qui décrit les intentions de l' organisation au fil du temps. Alors, qu' est-ce que cela signifie ? Eh bien, en gros, alors que l'énoncé de mission se concentre sur le présent, l'énoncé de vision se concentre sur l'avenir. L'énoncé de vision porte sur ce que vous voulez que l' entreprise devienne. À quoi aspire-t-elle ? questions relatives à l'énoncé de vision ressemblent donc à ceci. Quels sont les espoirs et les rêves de l'entreprise ? Quel problème résolvez-vous pour le plus grand bien à long terme, et qui ou qu'est-ce qui vous inspire à changer ? Je sais que ça ressemble à des trucs de hippie Duffy, mais bon, c'est ce que les gens aiment. Encore une fois, honnêtement, la division de la plupart des entreprises consiste à s'enrichir le plus rapidement possible, mais cela ne se vend pas bien. Il ne lit pas bien car n'y a pas d'autre personnalité que peut-être gourmande. Ce que vous devez faire, c'est définir un objectif futur que vous souhaitez atteindre pour votre entreprise, qui tient également compte de la façon dont l'entreprise affectera le monde. Donc, théoriquement, il est censé donner aux investisseurs, aux travailleurs et même aux clients quelque chose en quoi croire. Jetons un coup d'œil à Tesla, qui a des déclarations assez honnêtes et simples. La mission de Tesla est d'accélérer la transition mondiale vers l'énergie durable. C'est un argument de vente important pour les véhicules Tesla. Le fait qu'il y ait de l'électricité répond donc à ce besoin. Et le PDG de Tesla, Elon Musk, fait souvent un argument de vente lorsqu' il parle publiquement de l' entreprise, c'est essentiellement une des principales raisons pour lesquelles beaucoup de gens achètent Tesla. Cela reflète donc ce qu'ils font en ce moment, n'est-ce pas ? Ils essaient d' accélérer le passage de la dépendance à l'essence et aux combustibles fossiles à une énergie plus durable, ce qu'ils espèrent faire en popularisant les véhicules électriques. L'énoncé de mission fonctionne. Jetons un coup d'œil à leur vision visant à créer l'entreprise automobile la plus fascinante du 21e siècle en pilotant la transition mondiale vers les véhicules électriques. D'accord ? Le mot «  convaincant » montre donc qu' ils espèrent que leur popularité augmentera et stimulera les intérêts des gens grâce à leur évolution vers l'énergie durable. Donc, en d'autres termes, nous essayons de fabriquer ces véhicules électriques en espérant que les gens s'y intéressent de plus en plus. En conséquence, ils achèteront plus de nos voitures, nous réaliserons plus de profits. Et ce faisant, nous contribuons également à la protection de l'environnement. Encore une fois, leur énoncé de vision fonctionne. Cela correspond bien à leur énoncé de mission. Tout semble aligné. Bon travail, M. Musk ou celui que vous avez engagé pour écrire ceci. Ouaip. Ça y est. C'est le gars qui veut envoyer des gens sur Mars. Jetons un coup d'œil à Amazon. énoncé de mission d'Amazon indique que nous nous efforçons d'offrir à nos clients les prix les plus bas possibles, la meilleure sélection disponible et le plus grand confort. OK, eh bien, c' est ce qu'ils font. Ils créent un marché où tout est à vendre. quoi vous pouvez penser, vous l'obtenez sur Amazon pour la plupart, c'est super facile d'y acheter. Et Amazon est généralement considéré comme l'un des marchés en ligne les moins chers, en particulier aux États-Unis, ce qu'ils ont pu accomplir parce qu'ils contrôlent essentiellement une bonne partie de le marché des achats en ligne. L' énoncé de mission est donc honnête et résume essentiellement ce qu'ils font. Examinons leur vision d'être entreprise la plus centrée sur le client au monde, où les clients peuvent trouver et découvrir tout ce qu'ils souhaitent acheter en ligne. Il s'agit donc de leur avenir. Ils veulent être le principal endroit que les clients doivent visiter pour obtenir tout ce dont ils ont besoin en ligne, ce qui est certainement le chemin qu'ils ont entrepris et ils font de bons progrès dans cette direction. Bien entendu, en interne, d'après ce que j'ai compris, la vision des travailleurs est d' envoyer Jeff Bezos dans l'espace et de les y laisser. C'est ce que j'ai entendu, mais c'est leur vision officieuse. Et d'après ce que j'ai compris, cela n'est exprimé que silencieusement parmi les employés. ****, oui. Un autre est Dunkin Donuts, dont la mission est d'être toujours l'endroit rêvé pour déguster de bonnes boissons au café et de délicieux beignets et produits de boulangerie gratuits à déguster en famille et amis. OK. Leur objectif est de continuer à être considéré comme un bon café avec suites Yummy que les gens visitent lorsqu'ils veulent détendre et se lancer dans une ruée vers la caféine et le sucre. Je dis que cela reflète ce qu'ils font essentiellement, vision assez facile à mettre en œuvre. Donc, pour résumer, l'énoncé de mission se concentre sur ce que fait l'entreprise aujourd'hui. La vision est l' objectif visé pour l'avenir. Cela étant dit, nous pouvons maintenant discuter du plan d'affaires réel. Le plan d'affaires comporte de nombreuses sections différentes. Le premier étant appelé résumé. Alors, sans plus tarder, examinons les détails du résumé. 3. Plan d'affaires: le résumé: Avant de discuter des sections d'un plan d'affaires, gardez à l'esprit que la longueur associée à chaque section dépend en grande partie du type d'entreprise que vous dirigez et de votre objectif. Par exemple, si votre objectif est de lever 0,5 milliard de dollars de financement afin de lancer un restaurant sur la lune. Votre plan d'affaires devra probablement être assez complet. autre côté, si vous ouvrez une piste de bowling ou si vous ouvrez une société de conseil en ligne ou une épicerie locale, cela peut probablement être beaucoup plus simple et rationalisé. La plupart des petites entreprises peuvent garder les choses relativement simples. Cela dit, comme nous l'avons mentionné, le résumé constitue généralement la première partie d' un plan d'affaires. Il s'agit d'un aperçu bref mais bien écrit de votre plan d'affaires. Le mot clé ici est résumé. Beaucoup ont considéré qu'il s'agissait de la partie la plus importante de votre plan d'affaires, car c'est la plus fréquemment lue. Pensez-y. Quiconque lit le résumé et n'aime pas ce qu'il voit ne lira pas beaucoup plus loin. L'objectif du résumé est donc de fournir aux lecteurs les informations générales les plus importantes dont ils ont besoin pour déterminer si votre entreprise les intéresse. C'est un peu comme le résumé d' une étude de recherche ou le résumé de l'intrigue au dos d'un livre, ou même comme le résumé d'un film sur Rotten Tomatoes. Il ne vous dit pas tout, mais il vous donne une idée générale de base. En général, un résumé doit contenir entre une et deux pages, tout au plus, en particulier pour les petites entreprises. Certaines informations que vous voudrez peut-être mettre en évidence dans votre résumé analytique incluent le problème. Quel problème votre entreprise va-t-elle résoudre lorsque vous examinez le produit ou le service que vous offrez Pourquoi sera-t-il attrayant pour les gens ? Vous souhaitez également inclure la solution. Alors, comment votre produit ou service résoudra-t-il ce problème ? Donc, en gros, vous établissez un lien entre un problème et une solution que vous et votre entreprise apportez. Maintenant, vous pourriez vous dire : Eh bien, mon travail consiste à résoudre n'importe quel type de problème. Si vous ouvrez une piste de bowling, quel problème cela résout-il ? Cela ne met pas vraiment fin à la faim dans le monde. Ce n'est pas forcément le problème auquel vous pensez. Le problème est peut-être qu'il n'y a pas d'options de divertissement dans votre région. Donc, vous voulez ouvrir quelque chose que les gens peuvent faire le week-end, un bowling, ou peut-être le problème est qu'il y en a un autre, mais c' est trop cher si vous ouvrez un cabinet de conseil, eh bien, peut-être que le problème est que les gens manquent d'informations, donc vous allez fournir ces informations en tant que service aux gens. Quoi qu'il en soit, tout ce que vous vendez fait quelque chose pour quelqu'un. C'est une solution pour quelque chose. Soyez donc capable de formuler cela comme une dynamique de problème et de solution. Vous pouvez également inclure votre mission et vos énoncés de vision ici, nous en avons déjà discuté . Vous pouvez l'inclure dans votre résumé. Certaines personnes l'incluront dans la description de l'entreprise, qui constitue la prochaine section dont nous parlerons . C'est à vous de décider. Vous pouvez l'inclure dans la section de votre choix. Vous souhaiterez peut-être également vous concentrer sur votre marché. En d'autres termes, vous allez identifier vos clients idéaux, qui allez-vous cibler et être précis ? Maintenant, vous n'avez pas besoin d'accéder à un profil complet, car nous le ferons dans une section ultérieure lorsque nous parlerons plus détail de vos publics cibles. Mais il suffit de donner un aperçu général de la personne qui, selon vous , achètera votre produit. Enfin, vous pouvez également inclure vos rendements attendus. En d'autres termes, quels bénéfices espérez-vous réaliser ? Quels sont tes objectifs ? Combien de clients prévoyez-vous d'avoir ? Vous pouvez inclure des jalons ici, des objectifs que vous visez. Nous visons un million de dollars bénéfices au cours des deux prochaines années, ou nous visons à augmenter nos clients de 40 % afin d'avoir un total de 5 000 clients actifs, Quoi qu'il en soit, ce sont des chiffres arbitraires que je lance. Votre objectif de profit ne doit pas nécessairement être d'un million de dollars. Il pourrait s'agir de 100 000$ au cours des trois prochaines années, selon ce qui fonctionne pour votre entreprise. Mais montrez simplement que vous avez objectifs en tête et que vous réfléchissez de manière stratégique à la croissance votre entreprise lorsque vous pouvez définir rendements attendus que vous visez, quelle croissance de bénéfices vous visez, quelle croissance de clientèle vous visez. Cela montre que vous y réfléchissez. Si tu as, je ne sais pas, tu sais, qui veut acheter nos affaires, achète notre personnel, frère, si tu as ce genre de mentalité, tout d' abord, ce n'est pas considéré comme très soucieux des affaires. Ensuite, si vous avez besoin d'un investisseur ou de personnes qui croient en votre entreprise, ce genre d'attitude pourrait les effrayer. Ainsi, le fait de pouvoir définir objectifs financiers de votre entreprise, qui sont vos clients cibles et de montrer que vous êtes concentré sur la croissance est à votre avantage. Maintenant, mettons le résumé de côté et passons à la description de l'entreprise. 4. Plan d'affaires : la description de l'entreprise: Cela doit être considéré comme une vue d'ensemble de votre entreprise. Il doit expliquer dans quelle entreprise vous exercez, quelle activité vous allez exercer, quels sont vos objectifs pour l'entreprise. Vous pouvez choisir d'inclure de nombreuses informations dans cette section. Mais avant tout, vous devriez probablement commencer par résumé de l'entreprise lui-même. C'est là que vous résumez en gros ce qu' est votre entreprise et ce qu'elle fait. Considérez cela comme un argument incitatif pour votre entreprise au lieu de dire que vous l' inscrivez dans un plan d'affaires. Et si vous ne savez pas ce qu' est un argumentaire éclair, ne vous inquiétez pas. Nous en reparlerons un peu plus tard. Vous pouvez également consulter l'historique de votre entreprise ici. C'est juste une petite histoire. Expliquez peut-être comment votre entreprise est née, pourquoi vous l'avez créée. Et vous pouvez également parler un peu l'historique de vos ventes si vous avez augmenté, par exemple, si vous pouvez montrer nous avons commencé avec cinq clients et que nous sommes passés à 150, quelque chose comme ça. L'historique de votre croissance peut également être utile ici. Si vous êtes une nouvelle entreprise et que vous n'avez pas beaucoup d'histoire, vous pouvez décider de préciser le but du lancement de l'entreprise ici. Ou vous pouvez complètement supprimer l' historique de l'entreprise. La section Marchés et produits ou services décrit exactement ce que vous vendez. Vous allez donner une brève description des produits et services que vous offrez et du type de client que vous visez en ce qui concerne la vente. Maintenant, vous pouvez avoir une multitude de produits et services différents qui attirent différents clients. C'est très bien ça. Vous pouvez identifier les clients auxquels chaque produit plaira. Vous n'avez pas besoin d'entrer dans les détails ici. Nous reviendrons plus en détail ultérieurement. Vous pouvez inclure une section sur votre équipe de direction. C'est essentiellement là que vous mettez en évidence les principaux acteurs de votre entreprise, le fondateur, toute direction, s'il y a un président, un vice-président, conseil d'administration, vous pouvez également inclure des éléments très importants employés. Si vous avez des personnes avec beaucoup d'expérience, quelqu'un qui ajoute de la légitimité ou renforce l'éthique de votre entreprise ou de votre marque, vous pouvez le souligner ici, vous n'avez pas besoin d' inclure tout le monde. Si vous ouvrez un supermarché, vous n'avez pas besoin d' inclure le garçon de sac, mais les acteurs importants, les personnes qui montrent que vous savez ce que vous faites et que vous avez un personnel talentueux pour vous aident à atteindre votre objectif. Certaines personnes créent une section distincte pour leur équipe de direction ou pour leur personnel. Tu peux le faire aussi. Pour une petite entreprise, ce n' est pas nécessairement nécessaire. Mais si vous pensez que c'est suffisamment important, vous pouvez le créer dans une section distincte, votre structure juridique et votre propriété. Cela ne fournit que quelques détails sur le type de structure juridique de votre entreprise. En d'autres termes, est-ce une société ? Est-ce une LLC ? S'agit-il d'un partenariat ou d'une entreprise individuelle ? Juridiquement parlant, quelle est la formulation de votre entreprise ? Cela aide les gens à comprendre comment votre entreprise a gouverné, comment elle sera imposée et comment elle sera organisée. Maintenant, différents pays ont des règles différentes, bien sûr, aux États-Unis, si vous ne structurez pas légalement votre entreprise, si vous ne postulez pas pour un type de structure commerciale formelle autre que le default est une entreprise individuelle. Surtout si vous êtes une entreprise unipersonnelle et que vous ne travaillez que pour vous-même. Si vous avez de nombreux propriétaires différents, vous pouvez également identifier les parts de propriété. Donc, trois personnes le partagent également, puis chaque personne possède 33 tiers de l'entreprise, mais peut-être que ces trois personnes n'ont pas la même propriété. Peut-être qu'une personne possède 50 % de l' entreprise et les deux autres 25 % chacune, quel que soit le pourcentage de propriété. S'il y a plus d'un propriétaire, vous pouvez l'identifier ici. Vous pouvez inclure des informations sur vos emplacements, c'est-à-dire si vous êtes propriétaire d'un magasin ? Si c'est le cas, où possédez-vous de nombreux magasins ? Si oui, où exercez-vous vos activités uniquement en ligne ? Utilisez-vous un entrepôt ou d'autres installations importantes ? Où se trouve votre bureau principal, votre siège social ? Tous les lieux importants que vous pouvez inclure dans cette section ici, si vous créez un produit, vous pouvez inclure vos informations d' approvisionnement. En d'autres termes, vous pouvez inclure tous les fournisseurs importants de votre entreprise, tous les fabricants importants pour votre entreprise ou la production de vos produits. En gros, il s'agit d'une section où vous expliquez comment vous mettez la main sur l' article que vous vendez. Si vous ne vendez pas d'articles réels, vous n'avez probablement pas besoin d'inclure cette section. Vous pouvez inclure une section sur le paiement. Ce n'est pas nécessaire, mais si vous le décidez, vous pouvez le faire spécifiquement si vous avez plusieurs méthodes de paiement ou conditions de paiement que vous acceptez. Par exemple, si vous vendez un service et que vous avez des plans tarifaires différents, vous pouvez en discuter ici car cela a un impact sur vos revenus. Un peu comme Netflix par exemple, Netflix propose différents plans tarifaires. Ils ont différents niveaux. Chaque niveau génère des bénéfices différents. Vous pouvez donc en discuter ici, et vous pouvez également identifier les clients clés que vous avez. Par exemple, si vous avez un contrat avec une entreprise et que cette entreprise est un client si important pour vous qu'elle fournit, vous savez, dix ou 15 % de vos bénéfices. Si leur activité est très importante pour vous, vous pouvez les inclure en tant que client clé ainsi que tout autre client qui agit en tant que vos affiliés ou qui vous apportent une presse positive. Par exemple, si vous avez eu un client célèbre, tous les clients que vous jugez importants pour votre entreprise peuvent être répertoriés ici avec une brève explication des raisons. 5. Plan d'affaires: produits et services: La partie suivante est la section consacrée à vos produits et services. C'est ici que vous pouvez entrer plus en détail sur tout ce que vous vendez. Vous pouvez vous concentrer sur les avantages pour le client, ce qui rend votre produit unique, spécial ou encore attrayant. Donc, par exemple, si vous vendez des brosses à dents, il y a beaucoup d'autres brosses à dents sur le marché. Alors, précisément, quel marché recherchez-vous ? Qui sera prêt à dépenser de l'argent pour les brosses à dents que vous vendez. Visez-vous les personnes qui recherchent de la qualité et qui vont payer cher pour une brosse à dents haut de gamme ? Ou vous essayez de cibler les personnes qui ne se soucient pas vraiment de leur brosse à dents. Ils se procureront simplement la brosse à dents à 0,50$ sur le marché local. Cela n'a pas vraiment d' importance de toute façon, tant qu'il a des poils colorés. Je veux dire, vous devez penser à votre produit ou service comme un client. Les gens vont vouloir savoir pourquoi j'achète vos produits et vous devez être capable d'expliquer cette réponse. Dans cette section, vous pouvez également discuter de tous les brevets droits d'auteur ou marques commerciales que votre entreprise possède. Ainsi, lorsque vous vous asseyez pour rédiger cette section, la première chose que vous voudrez peut-être commencer est de prendre le temps d'identifier les opportunités dont votre entreprise profite. En d'autres termes, pourquoi existe-t-il un besoin ou une demande pour votre produit ou service ? Est-ce unique ? S'il n'est pas unique, qu'est-ce qui le distingue de vos concurrents ? Si vous vendez la même chose, d'autres entreprises vendent exactement dans la même forme, la même forme exacte, au même prix dans la même taille. Pourquoi les gens achèteraient-ils auprès de vous et non d'autres entreprises déjà établies ? Vous devez donc identifier ici que vous voyez qu'il existe un besoin pour ce que vous vendez. S'il n'y a pas besoin, il n'y a pas de demande, alors vous pouvez vous attendre à avoir des clients, c'est logique, n'est-ce pas ? Vous devez donc vous positionner comme profitant d'une opportunité. Cela ne doit pas non plus être une grande opportunité. Même si vous vendez quelque chose que tout le monde vend, trouvez-y quelque chose d'unique qui attirerait des clients que les autres entreprises ne proposent peut-être pas. Par exemple, si vous vendez un porte-clés, ce porte-clés est exactement comme porte-clés vendus par 100 magasins différents, mais le vôtre est en néon. Eh bien, ça le rend spécial, ça le fait ressortir. L'opportunité est donc que vous offrez des porte-clés et des couleurs farfelues, qui pourraient être plus attrayantes pour les enfants ou quoi que ce soit d'autre. Ou peut-être que vous l'offrez simplement pour moins cher que d'autres personnes ne le proposent. Peut-être offrez-vous un service plus rapide. Peut-être que vous proposez une offre deux pour le prix d'un, quelle qu'elle soit, il devrait y avoir au moins quelque chose qui vous différencie de vos concurrents. Si vous avez de la concurrence, si vous vendez quelque chose d' unique, c'est génial. Mais vous devez quand même être capable d' expliquer pourquoi les gens le voudraient. Vous devez identifier ce qui se démarque de votre entreprise pourquoi vous devez le faire. Si quelqu'un vous demande pourquoi vous avez créé une entreprise et votre réponse est parce que je voulais être mon propre patron, cela ne fonctionne pas. Je veux dire, c'est peut-être vrai, mais cela ne reflète pas le produit ou le service que vous offrez. Vous devez vous concentrer sur la raison d'être de votre entreprise. J'ai créé une entreprise parce que je sentais qu'il y avait un besoin de documents vierges. Alors, de quelle opportunité saisissez-vous ici ? Et encore une fois, vous n'avez pas besoin de réinventer la roue. Si vous ouvrez une piste de bowling, le besoin ou l'opportunité est peut-être que dans votre région, options de divertissement sont limitées. Encore une fois, il existe un million de pistes de bowling dans le monde, mais ce qui vous distingue, c'est l'emplacement, l'opportunité dont vous profitez. Vous l'ouvrez dans un endroit où il n'y a pas d'autres pistes de bowling, où il y a peut-être des pistes de bowling, mais votre piste de bowling inclura soirée karaoké et vous allez héberger brasseries et vous allez engager un DJ pour le meilleur de la soirée Billie Eilish ou quoi que ce soit d'autre. Qu'est-ce qui fait que votre entreprise se démarque ? Qu'est-ce qui le rend unique ? Pourquoi en avons-nous besoin dans le monde ? Ensuite, vous allez discuter de la présentation de votre produit ou service. En d'autres termes, qu' est-ce que vous vendez en détail sur chaque produit ou service que vous proposez ? N'hésitez pas à être descriptif ici. Donnez à vos contenus un aspect cool , agréable, attrayant, utile, intrigant et assurez-vous que les lecteurs comprennent que les produits que vous vendez profitent de l'opportunité tu viens de le décrire. Encore une fois, si vous ouvrez un centre de divertissement, une petite ville où il n'y a pas beaucoup de choses à faire le week-end. Eh bien, l'opportunité que vous voyez, c'est que l'endroit où vous vous ouvrez a besoin de choses à faire. Il a besoin d'options de divertissement. Les produits que vous vendez seraient alors quels que soient vos besoins : salle de cinéma, bowling, paintball, peu importe ce que c'est, vous allez discuter de ce que vous offrez pour qu'il se connecte clairement à cette opportunité est très similaire aux sous-sections sur la solution des problèmes dont nous avons discuté dans le résumé, mais ici, vous allez entrer plus en détail. Vous pouvez également vous adresser à tous les produits ou services que vous ne proposez peut-être pas actuellement, mais que vous prévoyez de proposer relativement bientôt. Par exemple, si vous avez déjà une brosse à dents populaire sur le marché, mais que vous faites également recherches sur la façon de créer une nouvelle brosse à dents. Un outil qui peut vraiment faire un excellent travail pour nettoyer les dents arrières des gens. Appelons-la simplement la brosse à dents de porte dérobée. Ce sera formidable si vous faites de la recherche et développez ce nouveau produit, la brosse à dents pour porte dérobée. Eh bien, vous pouvez aborder cela dans votre plan d'affaires. Parce que même s'il n'est pas encore sur le marché, il témoigne d'une pensée progressiste. Et cela montre que vous essayez d' élargir le marché et que vous envisagez toujours de nouveaux produits que vous pouvez proposer. Et qui sait ? Peut-être qu'un investisseur le verra et sera très enthousiasmé par la brosse à dents de porte dérobée. Mais pour être honnête, nous devrions probablement trouver un meilleur nom pour cette brosse à dents de porte dérobée. Je ne sais pas Ça a l'air un peu bizarre. Que diriez-vous de la brosse fourgon de queue ? Hein ? Parce que le fourgon de queue se trouve toujours à l'arrière du train. Oui, M. Genius. Alors faites la queue pour réserver votre brosse de queue. Il vous apprendra à atteindre ces dents arrières et vous permettra d'avoir un sourire plus large et plus agréable. De terribles étangs. C'est, c'est juste embarrassant. Vous pouvez également inclure les principaux participants. Cela inclut désormais toute personne importante pour votre entreprise à l'extérieur. En d'autres termes, avez-vous des distributeurs ? Vous avez des fournisseurs ? Avez-vous des relations d'affaires avec d'autres personnes ? Avez-vous des programmes de parrainage ? Par exemple, si vous ouvrez un magasin de smoothies et que vous avez conclu un accord avec le gymnase local selon lequel vous ferez de la publicité pour leur salle de sport avec une réduction de 10 % pour nouveaux clients en échange les nouveaux clients en échange de la publicité de votre magasin de smoothies, 10 % de réduction sur chaque bar à smoothie, vous y avez un lien. Ainsi, vos deux entreprises ont créé un système mutuellement gratifiant dans lequel vous vous recommandez mutuellement. Ainsi, tous les participants externes importants pour votre entreprise peuvent être placés ici. Tout le monde n' inclura pas cette section. Vous n'avez peut-être rien de tout cela si vous lancez une entreprise de pelle à neige et que c'est juste vous et que vous n'avez aucun lien avec qui que ce soit. Vous ne faites que commencer, alors vous n'avez pas besoin de noter les principaux participants parce que c'est à peu près vous, vous êtes la discipline du clavier. Inutile d'écrire une section à ce sujet. Et vous pouvez inclure quelques informations sur vos prix. Ici, vous pouvez discuter du montant que vous facturez pour chaque produit ou service que vous proposez, de ce montant qui constituera des bénéfices ? Vous voudrez peut-être discuter de l'endroit où vous vendez vos produits ou services et des raisons pour lesquelles vous pensez que les prix seront attrayants pour votre public. 6. Plan d'affaires: analyse de marché: Dans la section suivante, vous souhaitez inclure une analyse de marché. Cela vous permet de démontrer votre connaissance du secteur. Vous souhaitez essentiellement identifier votre clientèle cible, à qui vendez-vous ? Maintenant, ici, vous allez entrer plus en détail sur le profil de votre client type. Décomposez cela par démographie. Quelle est leur situation économique ? Quel est leur âge habituel, leur sexe ? L'idée est d'indiquer clairement à qui s'adresse exactement votre produit ou service. Qui, dans votre esprit, vous paiera de l'argent pour cela et soyez précis. Ne vous contentez pas de dire tout le monde, car il existe très peu de produits ou de services qui plaisent à tout le monde Et même lorsqu'il y en a, il y a généralement des concurrents. Quel aspect de votre clientèle recherchez-vous donc ? Supposons, par exemple, que vous vendiez des snacks aux fruits. Eh bien, il existe de nombreux angles différents sous lesquels vous pouvez aborder ce produit. On pourrait dire que tout le monde aime les snacks aux fruits, mais la question est de savoir qui est susceptible de les acheter. La plupart ? Probablement des personnes qui veulent des collations facilement accessibles et qui ne nécessitent pas beaucoup de préparation, elles sont sucrées, alors les enfants les adoreront. Vous pouvez donc cibler les parents qui travaillent et qui n'ont peut-être pas le temps de préparer des snacks faits maison. Ils veulent donc offrir à leurs enfants quelque chose qui leur plaira. De plus, de nombreuses collations aux fruits affirment qu' elles sont faites avec du vrai jus de fruits, ce qui, dans le passé, incitait les parents à semi-remorque à penser qu'ils étaient sains. Vous pourriez donc attirer les parents qui travaillent et qui sont soucieux de leur santé, ce qui constituerait un marché encore plus spécifique. Bien que, pour être clair, cela fonctionnait beaucoup mieux 20 ans, avant que les gens ne soient plus soucieux de leur santé et qu'ils se rendent compte que les fruits eux-mêmes sont également fabriqués avec du vrai jus de fruits et ont tendance à être moins cher que les snacks aux fruits. Mais je m'éloigne, vous pourriez probablement aussi cibler les joueurs. Les personnes qui s'assoient sur leur canapé et diffusent toute la journée la foule Twitch veulent aussi des snacks faciles. Vous pourriez donc les considérer comme un marché pour les snacks aux fruits si vous essayez de les vendre. autre côté, les ouvriers ouvriers adultes ne seraient probablement pas votre marché idéal, car même si beaucoup d'entre eux aimeraient probablement des snacks aux fruits, snacks ne sont pas vraiment quelque chose à laquelle ils s'identifieraient le plus. Êtes-vous fatigué après une longue dure journée de travail pour gagner un salaire honnête ? Vous avez consacré 12 longues heures à faire de sérieux efforts. Donc, un homme fort comme vous a besoin d'une salle forte, procurez-vous des snacks aux fruits. Oui, tu vas les adorer. Délicieux. Tu vois, ça ne marche pas aussi bien pour les hommes que pour les parents qui travaillent. Les enfants sont des joueurs, juste un exemple. Donc, ici, vous voulez montrer que vous comprenez vos clients potentiels, vous comprenez votre marché et que vous voulez montrer que vous comprenez comment vous allez les atteindre. Ainsi, dans cette section, vous souhaiterez simplement décrire brièvement le secteur dans lequel vous évoluez. Ainsi, qu'il s'agisse de conseil, d' éducation ou de divertissement, déterminez également si votre secteur d'activité est local, régional, mondial et, en fonction de la géographie sur laquelle vous vous concentrez, vous pouvez également identifiez le nombre de vos clients cibles que vous pensez qu'il y a dans cette zone. Ainsi, par exemple, si vous ouvrez un magasin de proximité, isolons-nous d'un quartier. Vous voulez donc vous concentrer sur le nombre de clients vous pensez qu'il y aurait dans ce quartier. À l'inverse, si vous ouvrez une boutique en ligne , il n'y a pratiquement aucune limite. Vous pourriez théoriquement servir un public mondial, toute personne à qui vous pouvez envoyer vos produits ou toute personne susceptible d' utiliser vos services et d'y accéder en ligne, alors vous allez vous concentrer sur votre marché cible. Encore une fois, c'est là que vous allez donner des informations détaillées sur les personnes que vous visez , en particulier les données démographiques et pourquoi allez-vous les intéresser ? Vous pouvez également discuter de la question de savoir si la demande ce public cible va augmenter ou diminuer. Ainsi, par exemple, si votre marché cible est celui des parents qui travaillent, vous pourriez trouver des informations indiquant si les parents travaillent plus ou moins que par le passé. Si les parents travaillent en moyenne de plus longues journées, cela prouve qu' il y aura toujours une demande encore plus importante snacks faciles. Si c'est ce que vous essayez de vendre, également vous assurer de votre cible le client veut réellement votre produit et assurez-vous qu'il n'y a rien dans votre produit qui soit exclusif. Par exemple, imaginez que vous sortiez un ensemble de brosses à dents qui ne sont disponibles que dans la couleur rose fluo ? Eh bien, que vous ayez tendance à le faire ou non, vous allez désactiver une bonne partie de votre démographie. Maintenant, les hommes et les femmes utilisent des brosses à dents, et il y a beaucoup d' hommes qui achèteraient une brosse à dents rose, ce que vous devez comprendre. Il y a plein d' hommes qui ne le feraient pas. Ils opteraient probablement pour une couleur masculine traditionnelle plus typique, comme le vert ecto agréable ou jaune déshydraté, les couleurs cowboy. Montrez donc votre connaissance du secteur c'est montrer que vous comprenez à qui vous vendez, pourquoi ils voudront votre produit et s' ils continueront à vouloir votre produit ou non. Et s'il y aura ou non plus en plus de personnes qui voudront votre produit. Vous pouvez également jeter un œil à vos concurrents et expliquer quoi vous êtes différent de vos concurrents. Si vos concurrents font face au même problème que vous. Qu'est-ce qui vous distingue ? Comment allez-vous attirer les gens d'une manière différente de celle de vos concurrents ? Comment vous situerez-vous au-dessus d'eux ? Comment allez-vous attirer leurs clients actuels ? Comment allez-vous élargir votre base de clients afin qu'ils ne se tournent pas vers vos concurrents ? Vous voulez vous concentrer sur ce qui rend votre entreprise différente et meilleure que les autres entreprises. Vous pouvez également inclure une analyse SWOT dans cette section. Vous n'êtes pas obligée, mais vous pouvez certainement le faire. Et si vous ne savez pas ce qu'est une analyse SWOT, n' avez pas peur, j'en discuterai également sous peu. 7. Plan d'affaires: ventes et marketing: Ensuite, vous devez réfléchir à votre stratégie de vente et de marketing. Vous allez examiner la façon dont vous allez commercialiser, faire la publicité pour votre produit ou service. Comment allez-vous faire savoir aux gens qu'il existe, diffuser dans l'éther, sensibiliser, les inciter à l'acheter ? Voici comment vous allez expliquer comment vous allez réellement atteindre votre marché cible, vos clients cibles, comment vous allez pénétrer le marché comme ils le disent. Donc, d'abord et avant tout, vous devez prendre en compte votre public cible et l'histoire que vous souhaitez leur raconter. Quel est ton message ? Si vous voulez des idées, vous pouvez toujours consulter d'autres campagnes qui ont fonctionné pour d'autres entreprises. Jetez un coup d'œil à certaines publicités ou campagnes marketing qui ont été couronnées de succès, peut-être pour certains de vos concurrents. Par exemple, si vous ouvrez une sandwicherie, regardez peut-être dans quelle mesure la campagne de marketing de 5 dollars de long a fonctionné pour les métros. Tu as rendu célèbre le métro à 5 pieds. Merci. Nous faisons de n'importe quel pied normal 5 pieds de long. Prends ça. N'importe quel pied de long, plein de main-d'œuvre, 5 dollars, participez à la célébration. Ou l'utilisation de leur slogan, eat fresh, qui suggérait que leur nourriture était une option saine ou alternative aux autres restaurants de restauration rapide ? Oui. Je peux avoir les poignées d'amour, double menton et un peu de graisse. Lamarck ? Bien sûr. Je vais avoir la même chose mais au lieu de la graisse, puis-je avoir un côté expéditeur ? Mais Dunkin est là ? Quand tu manges de la restauration rapide grasse, qu'obtenez-vous vraiment ? Découvrez les nouveaux plats frais du métro avec de nouveaux accompagnements et boissons meilleurs pour vous. Les nouveaux repas de poisson frais du métro s'inscrivent dans l'approche de l'American Heart Association en faveur d' un mode de vie sain, Subway Fresh. Ils s'adressaient donc principalement à la même sélection de personnes qui souhaitent généralement de la restauration rapide. Ils font donc appel à la foule des McDonald's, à la foule de Burger King, peut-être aux travailleurs qui n' ont peut-être pas le temps de se procurer à manger, ou à ceux qui aiment simplement les sandwichs, mais ils se différenciaient de deux manières différentes. Tout d'abord, ils présentaient leur produit comme une alternative saine. Cela pourrait donc plaire aux personnes soucieuses de leur santé, en particulier à celles qui ne connaissent peut-être pas très bien ce qu'est réellement une alimentation saine. Mais manger un sandwich est probablement plus sain que de manger des frites. Ils attirent donc les personnes qui recherchent peut-être option un peu plus saine que de s'emparer d'un Big Mac. Et la campagne de 5 pieds de long a séduit les personnes qui veulent une bonne quantité de nourriture pour l'argent qu'elles paient. Les personnes qui recherchent une bonne offre. Des personnes qui ne cherchent pas à dépenser trop, mais qui ont l'impression d' en obtenir pour ce qu'elles dépensent. Donc, si vous deviez ventiler cela par démographie, vous examinez probablement la charge de clientèle de la classe moyenne, à moitié soucieuse de sa santé. Ceux qui sont généralement prêts et peut-être même habitués à manger de la restauration rapide, mais qui veulent une option plus saine, veulent peut-être de plus grandes portions pour l'argent qu'ils dépensent. Donc, si vous deviez ouvrir votre propre sandwicherie, vous pouvez penser à ce que vous offrez qui est unique. Vous travaillez dans le secteur de la restauration rapide. Comment vous différencier ? Les métros se différencient en proposant options plus saines et en offrant un bon rapport qualité-prix, pas nécessairement de la qualité, mais du rapport qualité-prix, vous obtenez une bonne quantité de nourriture pour l'argent que vous dépensez, ce genre d'idée. Ainsi, lorsque vous pensez à des campagnes publicitaires, vous devez d' abord prendre en compte votre message clé. En d'autres termes, qu' essayez-vous de transmettre aux gens ? Par exemple, McDonald's transmet souvent le message que McDonald's rassemble les gens. Il s'agit d'une campagne ou d'un thème qui a souvent été utilisé dans leur publicité. Oh non, un désastre. Sophie Chan a accidentellement commandé une seule trempette. Donc, même si les garçons ne se parlent pas, encore une fois, ils n' auront qu'à partager. Quelle chose terrible d'être arrivée par accident. Comparez cela à, disons, campagne dynamique du thé glacé Lipton. Eh bien, je peux prendre cette Volvo Red Rock, juste vous la donner. Peut-être. Peut-être. Maintenant, leur campagne ici suggère simplement que leur thé glacé est rafraîchissant. Donc, si vous deviez voir la publicité pour le thé glacé Lipton en plein été, lorsqu'il fait chaud. Et vous voyez cette publicité qui suggère à quel point un thé glacé Lipton peut être rafraîchissant. C'est peut-être quelque chose que vous allez au magasin acheter la campagne McDonalds, ce qui suggère qu'elle rassemble les gens de manière un peu plus nuancée et implique un peu plus de narration. En toute honnêteté, ils suggèrent que McDonald's est un endroit où les familles peuvent se rendre et partager un moment ensemble, que vous considériez ou non qu' une campagne réussie n'a pas vraiment d'importance. McDonald's est l'une des entreprises les plus prospères au monde. C'est l'un des endroits les plus prospères au monde parce qu'ils vendent des aliments bon marché et abordables. C'est pourquoi les gens l'aiment. En plus de tous les produits chimiques qu'ils mettent dans leurs aliments, bien sûr. Maintenant, quelqu'un voit une pub pour McDonald's comme celle-ci et se dit  : « Oh, tu sais, je peux passer du bon temps avec ma famille et McDonald's. Bien sûr, il y a peut-être quelques personnes qui voient une telle publicité et pensent qu' elle a inspiré une énorme manne de clients, qui sait. Mais vous voyez deux approches différentes. The're lifting se concentre beaucoup sur le produit. Nous vendons une boisson rafraîchissante. McDonald's met l'accent sur un récit et l' émotion qui y est liée McDonald's est une expérience familiale. Vous pouvez donc transmettre à peu près n'importe quel message que vous souhaitez à propos de votre produit. Si vous vendez de la pelle à neige, vous pourriez la présenter comme un service qui facilite la vie des gens, n'est-ce pas ? Cela pourrait être votre message qui vous simplifiera la vie. Vous pourriez le présenter comme quelque chose qui protège les personnes âgées. Du genre, « Hé, notre entreprise veille sur l' ancienne génération ». Si vous craignez que votre mère, père, votre grand-mère grand-père sortent, vivent-ils seuls ? Il peut être dangereux pour eux de sortir pelleter cause de l'intensité de leur activité. Ne vous inquiétez pas, nous le ferons pour eux. C'est peut-être l' histoire que vous racontez. Tu peux raconter une histoire drôle. Peut-être avez-vous des gens qui glissent sur la glace et qui ont du mal à pelleter de la neige. Peut-être que les enfants du coin les ont frappés avec des boules de neige. Créez une campagne légère et amusante, puis présentez votre entreprise comme la solution. Donc, quel que soit le message que vous souhaitez transmettre, vous fournissez un service ou un produit viable à votre client. Que vous racontiez une histoire ce sujet, que vous réunissiez des gens. Que vous racontiez une histoire sur le fait qu'il s'agit d'une boisson rafraîchissante. Que vous racontiez une histoire qui ne fait que faire rire les gens, peu importe ce que c'est, il y aura un message pour votre campagne, et il doit y avoir un message derrière votre publicité qui accrochera des personnes jusqu'à ce qu'elles veuillent essayer votre produit ou service. Les gens réagissent à la narration. C'est le moyen le plus simple d' apprendre quoi que ce soit aux gens. Donc, si vous voyez une publicité sur McDonald's qui semble axée sur la famille, mais qui n'a rien à voir avec des hamburgers ou des frites. Ou vous voyez l'une des millions d' autres publicités qui, pour une raison quelconque créent des publicités ou des publicités qui semblent n'avoir rien à voir avec le produit. Si les entreprises le font, c' est parce qu'elles racontent une histoire et que leur objectif est de vous faire découvrir l'histoire. Et si vous prêtez attention à l'histoire, même si elle n'a aucun rapport avec le produit, vous serez amené à prêter attention à la publicité. Et puis à la fin, le tour est joué, le nom de leur entreprise, leur produit ou service apparaît à la fin. Et maintenant, vous les connaissez et ils vous obligent à prêter attention à la publicité. Il existe donc toutes sortes de petites astuces et stratégies que vous pouvez utiliser matière de marketing et de publicité. Essayez de créer une campagne qui correspond au moins quelque peu à votre mission ou à votre vision globale. À partir de là, une fois que vous avez une idée de ce que vous souhaitez transmettre à votre clientèle, vous devez le décomposer en fonction de la manière dont vous allez les atteindre. Qu'allez-vous utiliser pour transmettre ce message ? Je vais utiliser des publicités sur Facebook, peux utiliser des publicités YouTube, vous pouvez utiliser Instagram. Vous allez envoyer du vrai courrier, courrier direct aux domiciles des gens. Allez-vous essayer de les appeler ? Allez-vous encourager les recommandations, le bouche-à-oreille ? Allez-vous engager une agence de publicité ? Ce sont toutes des considérations différentes que vous devez garder à l'esprit lorsque vous réfléchissez à la manière dont vous allez faire connaître votre entreprise, votre produit, votre service, votre entreprise. Parce que si personne ne sait que votre entreprise, votre entreprise existe, personne ne viendra vous donner d' argent pour cela, n'est-ce pas ? La publicité, le marketing et la diffusion de votre marque dans l'éther sont donc diffusion de votre marque dans très importants pour la réussite d'une entreprise. Même si vous n'êtes qu' une entreprise locale. Si vous êtes un supermarché local ou un magasin de quartier, un café local, vous n'allez pas faire de la publicité à la télévision pour un café local le plus souvent, parce que les publicités télévisées ont tendance pour être assez cher. Cependant, vous pouvez localiser les publicités Facebook. Vous pouvez envoyer des dépliants aux foyers locaux. Vous pourriez proposer un système de recommandation, entrer dans notre café, amener un ami, prendre un café gratuit, ce genre de choses. Tout ce qui amène les gens à parler de votre entreprise, partout où cela les sensibilise à votre entreprise. Chaque fois que cela incite les gens à entrer dans votre entreprise ou à visiter le site Web de votre entreprise ou quoi que ce soit d'autre, cela fonctionne à votre avantage. Une autre chose que vous devriez peut-être prendre en compte est votre stratégie de vente, qui signifie essentiellement que vous allez engager une équipe de vente ? Allez-vous faire tout cela vous-même ? Maintenant, pendant que vous réfléchissez à la manière dont vous allez atteindre vos clients, vous devriez peut-être garder à l'esprit qui est votre marché cible. Quel est votre client cible ? Si vous ciblez des mères de plus de 40 ans qui travaillent ? Eh bien, ils sont probablement plus susceptibles d' être sur Facebook que sur Instagram. Ils ne seront probablement pas sur TikTok. Ils peuvent répondre au marketing par e-mail ou au publipostage. Vous pourriez envisager de faire de la publicité sur des podcasts conçus pour les mères qui travaillent, quel qu'il soit. Mais vous devez réfléchir à des moyens d' atteindre votre public cible. Bien sûr, vous voulez autant de clients que possible de tous les horizons. Mais si vous dépensez de l'argent en publicité, vous devez vous assurer de tirer le meilleur parti de l'argent que vous investissez dans la publicité. ce faire, vous devez vous assurer que la publicité pour laquelle vous dépensez l'argent est destinée aux personnes les plus susceptibles de dépenser leur argent pour votre produit ou service. 8. Plan d'affaires: plan financier et projections: Enfin, vous avez votre plan financier et vos prévisions. Maintenant que vous avez terminé une analyse de marché, vous avez défini des objectifs pour votre entreprise. Vous avez parcouru toutes les autres sections d' un plan d'affaires, il est temps de décomposer les finances. Si vous dirigez une entreprise complexe qui nécessite un investissement initial important, en d'autres termes, vous y investissez beaucoup d'argent. Vous achetez beaucoup de matériaux, il est donc recommandé de développer cette partie avec l' aide d'un comptable. Vous n'êtes pas obligé, mais cela pourrait être utile. Il y a beaucoup de mathématiques impliquées ici. Et comme les affaires se résument toujours à des calculs, vous devriez peut-être avoir un compte là-bas juste pour vous assurer que tout se passe bien. Si vous démarrez une entreprise simple, comme votre propre entreprise de pelle à neige, et que le seul investissement initial dont vous avez besoin est de quelques dollars pour acheter une pelle, vous n'avez pas à vous embêter. En tant que comptable, vous pourriez probablement faire le calcul vous-même. Maintenant, il y a quelques éléments que vous souhaitez inclure dans votre planification et vos projections financières. Si votre entreprise est déjà établie depuis un certain temps, vous souhaitez inclure des données financières historiques. Vous souhaitez inclure vos déclarations de revenus. Donc, en gros, c'est le revenu que vous recevez par an. Vous souhaitez inclure vos bilans. Les bilans sont essentiellement des listes de tout ce qui a de la valeur, y compris l'argent que vous avez votre compte et le soutien financier pour votre entreprise. Et il répond également à vos obligations, tout ce qui vous coûte de l'argent. Vous souhaitez également inclure les états des flux de trésorerie des trois à cinq dernières années. Les relevés de trésorerie indiquent essentiellement où va tout l'argent, quel argent entre dans votre entreprise d'où ? Quel argent sort de votre entreprise ? D'où, quelle part de l'argent reste dans votre entreprise sous forme de profit ? Quelle part de l'argent est réinvestie dans votre entreprise ? Donc, pas de profit, mais de réinvestissement, l'argent que vous dépensez dans votre entreprise pour espérons-le, générer plus de bénéfices et créer plus de clients. L'idée de la partie du plan d'affaires consacrée aux projections financières est de montrer votre croissance, montrer vos pertes ou votre absence de croissance, de montrer vos bénéfices prévus montant d'argent que vous prévoyez de gagner. C'est une section dans laquelle vous pouvez afficher les chiffres. Encore une fois, si vous êtes une entreprise depuis un certain temps, vous devez inclure toutes les informations nettes et brutes pertinentes pour au moins les trois à cinq dernières années. Et juste pour clarifier, la différence entre le brut et le net, c'est que le brut est votre revenu, l'argent qui entre dans votre entreprise. Le profit est votre revenu, l'argent que vous recevez moins toutes vos dépenses. En d'autres termes, moins l'argent que vous avez dépensé. Donc, si votre entreprise a réalisé un million de dollars de ventes, alors le montant brut est de 1 million de dollars. Mais si vous avez dépensé 700 000 dollars publicité et en salaires, des choses de cette nature, alors votre bénéfice net n'est que de 300 000 dollars. Donc, littéralement, vous pouvez le considérer comme un filet utilisé. Un peu comme vous aviez l'habitude d'attraper un papillon uniquement dans ce cas, cela vous permet de réaliser vos profits. Maintenant, une fois que vous avez terminé et assemblé toutes ces sections, j'espère que tout d' abord, cela vous donnera une ligne directrice et une carte à suivre pour votre propre entreprise. Et si jamais tu en avais besoin, tu pourrais le montrer à d'autres personnes. Si jamais vous avez besoin de demander un prêt. Si jamais vous avez besoin de le montrer à des investisseurs, vous pouvez le montrer au Père Noël si vous le souhaitez. Tout ce qui te rend heureuse. Vous avez maintenant vos prévisions commerciales. Tout est logique. Il existe une stratégie qui a été articulée sur le papier qui soutient votre entreprise, qui montre que vous y avez réfléchi. Vous réfléchissez à la façon dont vous allez vous développer, créer des clients, aux raisons pour lesquelles votre produit ou service sera rentable. Tu as tout écrit. Maintenant, vous n'êtes pas simplement quelqu'un qui a une idée, vous êtes une personne qui a une stratégie. Il y a des tonnes de personnes qui souhaitent ouvrir une entreprise dans leur esprit. Mais vous ne pouvez pas ouvrir une entreprise prospère sans la planifier réellement. Des tonnes de personnes ont ouvert des restaurants simplement parce qu'elles pensaient qu' ils cuisinaient bien, mais elles n'en ont pas tenu compte dans leur plan d'affaires. Ils n'ont pas tenu compte de tous les aspects dont ils avaient besoin , de tous les coûts, du marketing, de leur clientèle, de tout ce dont nous venons de parler. Vous devez tenir compte de tous ces éléments si vous voulez ouvrir une entreprise car cela vous donne une bonne idée non seulement de la manière de réaliser des bénéfices, mais aussi de la croissance et de la direction dans laquelle vous devez vous orienter. C'est pourquoi la rédaction d'un plan d'affaires est vivement recommandée aux entrepreneurs. 9. Biz redo 3: Maintenant, vous ne devez pas seulement vous asseoir et réfléchir tous les aspects de votre entreprise , puis les rédiger dans un plan d'affaires bien organisé. Vous devez également savoir comment exprimer verbalement l' esprit de votre entreprise, ce qu'elle est, ce qu'elle offre, ce qui la rend spéciale. Et vous devriez être capable de le faire de manière concise. C'est ce que l'on appelle le terrain d'ascenseur. Et contrairement à un plan d'affaires, qui est en fait assez détaillé et relativement illimité, l'argumentaire se veut concis et ciblé. J'aimerais faire une analogie avec une bordure ajustable. Est-ce que je peux ? Merci. Si votre entreprise est un arrosoir, un plan d'affaires reviendrait ajuster la buse au pulvérisateur, en couvrant tout ce qui se trouve sur son passage. Là-haut se répandent de petites gouttelettes d'eau partout, recouvrant tout. À votre plan d'affaires. Votre argumentaire d'ascenseur serait comme si vous changiez la buse pour émettre un flux direct. Des hommes à ce jour avec précision. Comme une lance à incendie surmontée avec une mission. Ou si tu veux, je peux inverser l'analogie pour toi. Peut-être que le plan d'affaires est comme le courant direct, comme un tuyau d'eau diffusant plus d'informations possible, comme les inondations jaillissantes d'un tuyau d'égout cassé, donnant juste autant d'informations aux gens, ils pouvaient s'y baigner. En attendant, le plan d'affaires ressemble à un spritz, fournissant un peu d'informations de manière très directe et intentionnelle. Quoi qu'il en soit, vous aimeriez l'analogie. Le fait est que le plan d'affaires est complet et détaillé. L'emplacement de l'ascenseur est court et direct. Le pitch d'ascenseur est devenu le résumé d'une page du marketing verbal. C'est tout ce que vous devez dire sur votre entreprise en quelques phrases. Il part du principe que vous devriez être en mesure de mettre en évidence ce que fait votre entreprise et pourquoi elle est si florissante dans les délais d'un trajet en ascenseur moyen. Après tout, vous ne savez jamais quand vous pourriez tomber sur quelqu'un d'important par hasard, comme dans un ascenseur. Donc, si vous ne disposiez que de quelques instants du temps de quelqu' un, il pourrait être un investisseur potentiel, un client potentiel et un influenceur, quel qu'il soit. Si vous en avez besoin pour obtenir aperçu le plus rapidement possible, que diriez-vous de votre entreprise ? L'argumentaire d'ascenseur vous sera très utile, surtout parce que très peu de personnes ont le temps ou la capacité d'attention nécessaires pour vous écouter parler de votre entreprise pendant de longues périodes. Peu importe à quel point c'est génial. Je veux dire, nous passons déjà assez de temps dans la vie à faire semblant de nous intéresser à la vie des autres. Je te regarde, grand-mère. Au fait, félicitations pour avoir gagné du pain de viande lors d'une soirée de bingo. Je sais que tu peux le faire. De plus, il est difficile de retenir l'attention des gens de nos jours, même s'ils veulent écouter. Notre capacité d'attention a considérablement diminué grâce aux publicités télévisées de 30 secondes, aux films contenant plus de scènes de combat qu'au développement d'intrigues. Vidéos TikTok de 6 secondes, sans oublier. Attends, de quoi je parlais ? Je ne me souviens pas que les gens n'ont plus une longue capacité d'attention. Ils veulent connaître le résultat net de ce qu'ils doivent savoir rapidement possible afin de pouvoir se remettre à eux-mêmes et à prendre des selfies. Maintenant, les recherches suggèrent que l'adulte d'aujourd'hui a une durée d'attention moyenne de six à huit secondes. C'est le temps dont vous disposez pour maintenir intérêt de quelqu'un avant qu'il ne commence à regarder les oiseaux et à réfléchir à leurs options de déjeuner. Et même si vous les engagez, vous n' avez généralement qu' une minute pour les vendre sur votre produit ou service avant qu'ils ne passent à autre chose. Après tout, le temps, c'est de l'argent. Vous devez donc apprendre à optimiser les deux. Et la maîtrise d'un excellent argumentaire d'ascenseur aide certainement à résoudre le premier. Alors, qu'est-ce qu'un bon discours d' ascenseur ? Imaginez que vous êtes à une fête et vous avez rencontré un investisseur qui pourrait injecter des tonnes d' argent dans votre entreprise ou que vous avez créé une célébrité très célèbre que vous aimeriez représenter votre entreprise et publicités. Maintenant, ils ne vous connaissent pas et ils ne connaissent pas votre entreprise. Mais bon sang, voulez-vous qu'ils s' associent à vous et à votre entreprise. Alors, que leur dites-vous ? Si vous pouviez vous adresser à eux, quels seraient vos premiers mots ? Hé, mon frère, discret. Ça ne suffira probablement pas. Vous devez vous préparer à comprendre comment vous aborderiez les points forts de votre entreprise en un mot Comme on dit, la longueur cible de votre discours d'ascenseur doit être comprise entre 150 et 250 mots. Et dans ce court espace, pendant ce court laps de temps, voici ce que vous devez d'abord indiquer, qui vous et votre entreprise êtes. Cela devrait être d'environ une phrase. Par exemple, je m' appelle **** Hammond agar. Je possède une petite entreprise qui enseigne aux nains de manière satisfaisante, simple et directe. Ils savent immédiatement quels services ils proposent et qui est mon client cible. Je propose des cours de chant aux nains. Ensuite, vous devez décrire ce que vous faites. Maintenant, cela devrait être une ou deux phrases. Consultez votre énoncé de mission pour trouver l'inspiration. Précisez ce que vous faites si bien. Par exemple, je me spécialise en guidant mes élèves sur la façon d'atteindre différentes gammes vocales. Et je suis trop parfait. talent de chanteur spécifique de chaque individu. Cela montre donc précisément comment vous abordez l'enseignement de vos leçons. Vous vous concentrez donc sur les gammes vocales et vous vous concentrez sur l'attention individuelle à vos élèves. Vous vous présentez peut-être plutôt comme un spécialiste du chant, coach privé plutôt que comme un cours général. Vous précisez donc ce vous proposez qui est unique sur le marché, votre niche, pour ainsi dire. Déterminez ensuite qui est votre client idéal. Vous remarquerez maintenant que j'ai déjà identifié mon marché cible sur ma première ligne. Cependant, les nains constituent un marché important. Vous ne pouvez pas les regrouper en un seul groupe. Cela me donne donc l' occasion de préciser un peu plus qui est mon marché cible, quel segment de la population je vise ? Je travaille avec des membres de la communauté naine qui ont travaillé à plein temps et qui mènent une vie bien remplie. Ceux qui ont eu du mal à trouver le temps de se consacrer à libérer et à développer leurs capacités de chant. donc clairement que je ne m'adresse pas uniquement à tous les nains, toute la porte du marché. Je lance un appel aux travailleurs à plein temps la communauté naine qui aiment chanter, qui veulent mieux chanter, mais qui ont du mal à trouver le temps de le faire. Je lance donc un appel à l'ouvrier moderne occupé de la communauté des nains. Maintenant, mon public cible est très clair et précis. Expliquez ensuite en quoi votre entreprise est unique. Alors que la plupart des coachs vocaux exigent que vous assistiez à des cours en personne, mon coaching se fait entièrement en ligne. À tout moment, mon client le préfère. Mes services sont disponibles 24 heures sur 24, sept jours sur sept, sept jours sur sept sorte que chaque fois que mes clients ont une heure de temps libre, peuvent les utiliser pour développer leurs capacités de chant. J'identifie donc ce rend mon entreprise unique, qui rend mon entreprise unique, c'est-à-dire que je propose mes services entièrement en ligne, afin qu'ils soient accessibles à tous dans le monde entier et qu'ils soient disponibles à tous fois, 24 heures par jour, sept jours par semaine. Et maintenant, vous devez indiquer ce que vous attendez de la personne à qui vous parlez, vous parlez à ces personnes pour une raison. Pourquoi ? Qu'est-ce que tu aimerais qu'il se passe ? Qu'est-ce que tu veux d'eux ? Je veux dire, bien sûr, si vous voulez qu'ils investissent dans votre entreprise ou qu'ils représentent votre produit ou quoi que ce soit d'autre, il vaut probablement mieux ne pas les mettre sur la sellette. Je veux ton argent au milieu d' un cocktail, ça ne marchera peut-être pas si bien. Peut-être aimeriez-vous fixer un moment pour parler plus en profondeur. Nous sommes actuellement en train de nous développer nouveaux marchés et nous recherchons des investisseurs. Je pense que cela pourrait être une excellente opportunité pour vous et j'adorerais planifier un moment vous conviendra pour l' explorer avec vous. Ensuite, vous devez créer une introduction convaincante. Une ou deux phrases. C'est votre crochet, mais tout comme pour la rédaction du résumé, il peut souvent être plus facile de rédiger votre crochet une fois que le reste du discours sur l'ascenseur est déjà rédigé. N'oubliez donc pas qu'un crochet est conçu pour être intéressant, attirer l'attention des gens et, idéalement, susciter leur intérêt suffisamment pour qu'ils restent accrochés à votre discours d'ascenseur de 150 à 250 mots. Mais bien sûr, évidemment, un crochet est comme une phrase. Cela ne devrait pas être très long. Par exemple, vous êtes-vous déjà demandé comment certaines des personnes les plus petites du monde possèdent des voix qui chantent parmi les plus étonnantes du monde ? Cela pourrait être mon espoir sur la base de mes activités. Alors boum, avant que la personne ne puisse dire : « Hé, de quoi tu parles ? Je suis déjà passé à mon terrain. N'oubliez pas que même s'il est souvent plus facile d'écrire votre crochet à la fin, il apparaît au début de votre argumentaire. Vous assemblez toutes ces pièces et voilà, vous avez votre discours d'ascenseur. Vous vous entraînez à le dire, vous vous entraînez à le livrer. Ne vous précipitez pas. Mettez-vous à l'aise avec les mots eux-mêmes. N'oubliez pas que les mots constituent la moitié du message. Votre livraison est l'autre moitié. Vous devriez avoir l'air aussi confiant chaque fois que vous présentez votre argumentaire d'ascenseur, car cela vous aidera à retenir l'attention des gens. Et nous montrerons que vous croyez en ce que vous dites. Maintenant que cela contient environ 200 mots, plus vous vous entraînez à le prononcer, plus vous vous familiariserez avec lui, plus vous serez à l'aise avec lui et plus il vous sera facile de ne pas ne faites que réciter, mais aussi élaborer ou même improviser des modifications lorsque cela est nécessaire. Par exemple, si vous souhaitez adapter un mot ou deux en fonction de la personne à qui vous parlez. Le but est d'en présenter l'essentiel dans une conversation décontractée et confortable. Donc, cela ne se voit pas comme votre marketing ou votre pitch, ou si vous accrochez des gens, vous leur parlez simplement. Et au-delà des avantages de la préparation d'un discours d'ascenseur, cela vous aide également en tant que propriétaire d'entreprise car cela vous aide à vous concentrer sur les forces de votre entreprise et sur les points précis que vous souhaitez Un succès si vous deviez présenter votre entreprise à quelqu'un, il vous aide à identifier les aspects clés de votre entreprise, car vous devez le faire, si vous voulez en discuter en 150 à 250 mots. Maintenant, si vous voulez que votre argumentaire soit encore plus court, vous ne voulez pas inclure autant de détails. C'est cool. Vous pouvez préparer une version abrégée, dans laquelle vous pouvez simplement vous présenter, vous et votre entreprise, leur dire quel est le problème auquel vous êtes confronté. Dites-leur quelle est la solution, puis demandez-leur de contribuer à cette solution la manière que vous souhaitez qu'ils le fassent. Par exemple, Hey, je m' appelle Decameron agar. Je dirige une petite entreprise qui enseigne le chant aux nains. Nous avons connu un énorme succès auprès de nos étudiants. Le problème, c'est que nous avons besoin d' une nouvelle installation pour accueillir tous les étudiants que nous avons. Pour ce faire, nous devons récolter 10 000 dollars. Je me demandais si vous seriez prêt à contribuer à notre collecte de fonds. Boum, moins d'une minute. Simple et direct. Il leur indique tout ce qu'ils ont besoin de savoir directement, ce qui est l'intérêt d' un argumentaire. 10. Biz redo 4 1: Désormais, au-delà des plans d'affaires et des argumentaires, vous devrez peut-être également analyser certains aspects de votre entreprise de temps à autre afin déterminer les prochaines étapes à suivre. Je vais aborder brièvement deux approches analytiques qui peuvent vous aider non seulement à élaborer une stratégie, mais qui peuvent également être ajoutées à votre plan d'affaires. Il s'agit de l'analyse SWOT et de la plupart des analyses. Première analyse pour la dialyse O. OK. Analyse SWAT et la plupart des analyses. Commençons par l'analyse du SWAT. Commençons par parler de l'analyse SWAT. Et non, cela n'a rien à voir avec le fait que les flics viennent chez vous parce que vous jouez à des jeux en ligne et que la personne contre laquelle chez vous parce que vous jouez à des jeux vous jouez fait rage, arrête et essaie de vous faire tirer dessus . appeler la police et signaler que vous aviez une bombe chez vous ? Oui. Ça n'a rien à voir avec ça. C'est une analyse SWOT de la SWA. SWOT est souvent utilisé pour la planification d'entreprise, afin identifier le potentiel ou évaluer les domaines de croissance au sein de l'accompagnement, il peut être utilisé pour plus de choses dans les affaires, peut être utilisé pour de nombreuses différents domaines de prise de décisions. Mais dans ce cas, nous allons discuter de l'application métier. Swot est un acronyme qui représente les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les deux premières lettres, forces et faiblesses, sont généralement considérées comme des facteurs internes. Ce sont des choses sur lesquelles votre entreprise a un certain contrôle et qui peuvent potentiellement changer ou accentuer au sein de l'entreprise elle-même. s'agit souvent de tout ce qui a trait à l'identité de votre marque, la culture de votre entreprise, à votre personnel, votre emplacement, à votre emballage ou à la présentation de vos partenariats de produits ou de services que vous avez peut-être, ce genre de choses. L'idée est assez simple. Vous identifiez les forces de votre entreprise et vous identifiez les faiblesses de votre entreprise. Voila, c'est que les chaînes simples, bien sûr, font référence à tout ce que votre entreprise fait bien. Maintenant, il est important de savoir ce que vous faites bien en tant qu'entreprise , car vos forces résident essentiellement dans vos ressources. Ils sont comme votre monnaie. D'une certaine façon, vous pouvez les utiliser. Vous pouvez les utiliser pour vous aider à remédier à certaines de vos faiblesses. Utilisez-les pour neutraliser certaines de vos menaces et pour tirer parti de certaines opportunités. Ainsi, lorsque vous évaluez vos forces, vous pouvez vous poser certaines questions, notamment : pourquoi votre entreprise est-elle connue ? De quelles ressources disposez-vous facilement ? Qu'est-ce que vos clients apprécient dans vos produits ou services ? Que faites-vous ? Eh bien, qu'est-ce que tu fais de mieux que tout le monde ? En quoi votre organisation est-elle unique ? Faites-vous quelque chose que personne d'autre ne fait ? Y a-t-il quelque chose dans votre produit ou service qui soit supérieur à celui de vos concurrents ? points forts peuvent inclure des équipes de vente très efficaces, un faible endettement, une large reconnaissance de la marque, un excellent emplacement, un service client très apprécié peuvent être un nombre élevé de points positifs en ligne critiques. Un personnel ayant beaucoup d' expérience sur la majorité des parts de marché, ce qui signifie que vous avez de nombreux clients intéressés par ce que vous vendez. Tout ce qui est avantageux pour votre entreprise entrerait dans cette catégorie, assurez-vous simplement qu'il est légitime et quelque peu mesurable. Par exemple, vous pouvez clairement utiliser avis positifs en ligne à votre avantage. Vous pouvez clairement utiliser un personnel hautement expérimenté à votre avantage. Vous pouvez utiliser un faible niveau d'endettement à votre avantage. Si vous écrivez, nous avons un chat noir chanceux. Eh bien, cela ne doit pas être considéré comme une force, car cela ne fonctionne en aucun cas à votre avantage, à moins, bien sûr, que votre marché cible soit quelle communauté ? Dans ce cas, avoir un chat noir peut être un avantage après tout, être tout ce qui peut aider votre entreprise réussir serait considéré comme une force. Les faiblesses seraient évidemment exactement le contraire. Qu'est-ce que votre entreprise ne fait pas si bien, quels sont vos points à améliorer ? Quels sont vos points forts, vos succès, vos faiblesses ou les lacunes de votre entreprise ? Vous pouvez identifier les faiblesses de votre entreprise en vous vos succès, vos faiblesses ou les lacunes de votre entreprise demandant ce que les clients n'aiment à propos de vos produits ou services ? Qu'est-ce que vos concurrents font mieux que vous ? Quels domaines de votre activité sont sous-performants et pourquoi le font-ils, qu' est-ce qui peut être amélioré ? Y a-t-il des ressources que vous pourriez obtenir pour améliorer vos performances ? Vos faiblesses peuvent inclure un faible budget publicitaire, budget limité pour les nouveaux employés, clientèle limitée, un moral des employés bas, un manque de nouveaux clients. Un manque de croissance peut donc être un mauvais endroit. Tout ce qui fonctionne à votre détriment peut être une faiblesse. Ainsi, comme vous pouvez le constater, les faiblesses et les forces sont considérées comme des facteurs internes, car les propriétaires de l'entreprise et l'équipe de l'entreprise dans son ensemble peuvent généralement prendre des décisions en interne pour maximiser leurs points forts, essaieront de corriger leurs faiblesses, côté leurs forces et leurs faiblesses. Ensuite, nous avons des opportunités et des menaces qui sont considérées comme des facteurs externes parce que l'entreprise a beaucoup moins d'influence ou de contrôle sur elles. s'agit souvent de tout ce qui concerne l'économie, la taille du marché, les comportements d'achat des clients, les tendances populaires ou les tendances mourantes, qu'il s'agisse de problèmes, de réglementations gouvernementales, etc. lesquels une entreprise n' a généralement aucune influence, mais peut néanmoins avoir un impact sur les affaires. Aujourd'hui, les opportunités sont généralement considérées comme des possibilités externes de croissance, d'expansion et d'augmentation des profits. Tout ce qui pourrait vous permettre d'améliorer la position de votre entreprise. Cependant, cela peut également inclure des opportunités de remédier à vos faiblesses, même si celles-ci sont internes. Donc, si vous avez une force de vente faible et qu'il existe une formation commerciale dans votre région, cela pourrait être l' occasion de mieux former vos vendeurs. Il existe différentes manières de déterminer quelles opportunités sont disponibles, mais certaines questions que vous pourriez vous poser incluent les nouvelles opportunités sur le marché qui se présentent. Comment évolue le marché ? Quelles opportunités avez-vous laissées passer ? Et sont-ils toujours disponibles ? affirmative, seraient-ils bonnes opportunités à saisir ? Maintenant, quelle serait l'opportunité idéale pour vous ? Ayez une idée de l'opportunité idéale si vous la rencontriez. Il peut s'agir d'opportunités de partenariat, d' opportunités de parrainage. Il peut s'agir d' opportunités de distribution. Il peut s'agir d'opportunités publicitaires, tout ce qui, selon vous, pourrait vous aider à avoir une idée de ce que cela pourrait être. Y a-t-il quelque chose que vos concurrents ignorent pour que vous puissiez faire attention aux initiatives qui sont sous-performantes et Y, ce qui peut être amélioré et à la manière dont vous pouvez, en tant qu'entreprise, améliorer votre classement par rapport à vos concurrents ? Essentiellement, les opportunités se concentrent sur les options dont vous disposez pour accroître l'importance de votre entreprise d'une manière ou d'une autre. Je vais donner un exemple. La Nintendo a été créée à l'origine comme une console de jeu pour enfants et elle a connu un grand succès, Dieu sait. Mais en grandissant, ces enfants n' ont cessé d'aimer jouer aux jeux vidéo. Ce qui s'est passé, c'est que leur intérêt les types de jeux qu'ils aimaient a changé, non pas le fait qu'ils voulaient y jouer, simplement les types de jeux qui les intéressaient. Cependant, Nintendo n'a jamais vraiment créé jeux spécifiquement destinés aux joueurs plus âgés. Et ils ont maintenu une grande variété de jeux. Mais ces jeux ont été conçus pour grand public afin de plaire aux familles et aux enfants. Les matchs n'étaient pas offensants. Des jeux comme Mario Brothers ou Donkey Kong, Zelda. Je veux dire, ce sont les jeux qui ont fait connaître Nintendo. Mais au fur et à mesure que ces joueurs de Nintendo grandissaient et souhaitaient différents types de jeux, cela a créé une nouvelle opportunité sur le marché, et c'est ainsi que PlayStation et Xbox ont pu devenir concurrentes. Ces consoles ont créé des jeux pour tout le monde, y compris pour les joueurs plus âgés, qui appréciaient plus de violence et un langage plus dur autour de jeux à thème pour adultes. Ils ont donc vu une opportunité sur le marché qui n'était pas saisie. La démographie des jeux vidéo n'a donc pas changé. Les enfants aiment toujours les jeux vidéo, mais ils se sont développés parce que maintenant, il y avait des joueurs plus âgés qui aimaient aussi jouer à des jeux. Ainsi, même si les jeux vidéo étaient initialement considérés comme des jeux pour enfants, étendus de façon exponentielle au fur et à mesure que ce marché se développait. Mais leur intérêt pour les jeux n'a pas diminué, mais Nintendo n'a pas vraiment fait tout son possible pour répondre aux besoins des joueurs plus âgés avec du contenu plus mature. Ils ont continué à créer des jeux pour le grand public. En plus de cela, Sony et Microsoft se sont concentrés sur la création de graphismes plus réalistes, tandis que Nintendo a conservé une apparence plus caricaturale dans ses jeux, renforçant ainsi son attrait sur les marchés plus jeunes et l'impression qu' il est conçu pour un public plus général plutôt que pour les joueurs inconditionnels. Nintendo a perdu sa première place en tant que vendeur de consoles de jeux vidéo au profit de Xbox et PlayStation, qui sont devenues les principales ventes de l'industrie du jeu vidéo. Cependant, Nintendo n'est pas partie car en perdant sa première place, elle a trouvé sa propre niche. Ils ont trouvé une opportunité, ils se sont adaptés sur PlayStation et Xbox, nous créons des jeux conçus pour les joueurs inconditionnels. Plus précisément, les joueurs plus âgés, les joueurs adolescents, Nintendo redoublent sur ce qu'elle a bien fait et ont embrassé le marché des plus jeunes. Il a lancé la Nintendo Wii. Et bien que leurs jeux n'aient pas les graphismes ou les thèmes pour adultes que PlayStation et Xbox offraient à leurs jeux. Ces jeux étaient plus interactifs. Ils ont créé une manette capable de lire les mouvements du corps. Par conséquent, cet attrait s'adresse aux enfants qui aimeraient se déplacer , aussi à un public adulte qui aimait les jeux de société. Nintendo, bien qu'elle ait été touchée par le fait de ne pas voir d' opportunité d' attirer les joueurs plus âgés, PlayStation et Xbox a émergé et a profité de cette opportunité. Nintendo a ensuite rebondi et a trouvé sa propre opportunité en attirant ce marché plus jeune et attirant des joueurs qui ne sont peut-être pas des joueurs sérieux, mais qui aiment s'amuser en jouant à des jeux, en particulier ceux qui impliquent des déplacements ou une interaction entre les parties. Cela permet à Nintendo non seulement de rester à flot, mais aussi de rester compétitive par rapport à Microsoft et Sony face à des entreprises qui, pendant ont semblé avoir volé le marché. Nintendo a depuis rebondi si fort que lorsque Microsoft sorti sa console de nouvelle génération, la Xbox Series X, et Sony a sorti sa console de nouvelle génération, la police station 5. Nintendo a sorti la Nintendo Switch, qui s'est vendue à un nombre comparable d'unités. Leurs ventes étaient donc compétitives par rapport à celles de Microsoft et de Sony. Bien qu'il était une fois, tous pensaient que Nintendo en avait fini avec le jeu, prouvant une fois pour toutes qu'il ne faut pas croiser les Mario Brothers. Si tu sais ce qui est bon pour toi. Dans l'ensemble, c'est un excellent exemple de la façon dont une opportunité se présente et lorsque vous la voyez, vous pouvez en profiter. OK, touche ça. OK, touche ça. Justice. Enfin, vous avez des menaces. Les menaces sont tout ce qui peut causer des problèmes à votre entreprise, en particulier lorsqu'elles proviennent de l' extérieur de votre entreprise. Vous ne pouvez rien faire pour empêcher une pandémie de ralentir l' économie, par exemple. Où est-ce que j'ai pu avoir cette idée ? Tout ce que vous pouvez faire en tant qu'entreprise est de résoudre ce problème. Sachez que les gens peuvent avoir moins de revenus disponibles à dépenser, ce qui pourrait et signifierait probablement que vos profits en pâtiront. Par exemple, lorsque les gens ont moins d'argent, de nombreux services d'abonnement sont touchés. Nous parlons de Netflix, Spotify, Hulu, parce que ce ne sont pas des dépenses essentielles. Ces entreprises ne peuvent pas contrôler l'argent que gagnent les gens. Ils ne peuvent pas contrôler si le chômage augmente ou si l'inflation atteint Ils peuvent simplement s'adapter et se préparer à une perte de revenus ou idéalement, trouver un moyen de se présenter clients d'une manière qui leur donne l'impression d'être utiles ou essentiels à leur clientèle. Les threads peuvent également signifier un changement sur le marché. Blockbusters en est un parfait exemple. Ce sont des accompagnateurs qui ne se sont pas préparés à une menace. Il y a de nombreuses lunes, lorsque les dinosaures régnaient sur la Terre, nous parlons du début des années 2000, blockbusters était la plus grande société de location de films aux États-Unis. Mais lorsque Netflix a été lancé et a proposé un service qui envoyait des DVD à votre domicile, au lieu que les gens aient à se rendre au magasin, trouver un film et à le retourner le lendemain, blockbusters les affaires ont commencé à prendre un coup. Et puis, lorsque le streaming en ligne est devenu plus populaire, l'entreprise a été encore plus touchée. blockbusters n'ont pas abordé cette évolution du marché. L'évolution des préférences des clients. Ils ont apprécié la commodité de ne pas avoir à se rendre au magasin pour le retourner le lendemain. Ils ont donc adopté des options qui leur permettaient de le faire. Il suffit de rentrer à la maison et de regarder des films sans avoir à quitter leur domicile. Dans le monde trépidant d'aujourd'hui. Entrer dans le magasin de vidéos est un problème avec Netflix. Il vous suffit de faire une liste des films que vous souhaitez voir et vous recevrez vos premiers DVD en un jour ouvrable environ, les conserverez aussi longtemps que vous le souhaitez sans frais de retard, retournerez un et cette enveloppe prépayée, et ils vous enverront automatiquement un autre film de votre liste. Ainsi, à mesure que le marché évoluait, superproductions perdaient constamment de l'activité. Finalement, les blockbusters ont connu un tel succès. Ils savaient qu'ils devaient changer. Ils ont dû s'adapter au marché. Ils ont donc introduit un service qui leur permettait d'envoyer des DVD au domicile de leurs clients et les clients pouvaient les renvoyer quand ils le souhaitaient. Ils ont également cessé de facturer des frais de retard, peu comme Netflix l'a fait. Ils essayaient donc de répondre à une offre identique aux services leur concurrent offrait à leurs clients, blockbuster, accès total, Netflix. Ils fonctionnent essentiellement de la même manière. Vous commandez des films en ligne. Ils arrivent directement dans votre boîte aux lettres. Vous les surveillez, puis vous les renvoyez dans une enveloppe prépayée. Mais qu'en penses-tu ? Regardons un autre film tout de suite avec Netflix, vous les renvoyez par la poste et vous attendez. Mais seul Blockbuster vous donne la possibilité de les ramener en magasin et de les échanger. Un nouveau film sans frais supplémentaires, monsieur. Ainsi, vous n'aurez jamais à attendre. Des films via les possibilités de courrier au magasin. Prix. C'est l'accès total à Blockbuster. Obtenez votre essai gratuit sur BlockBuster.com. Mais au moment où ils ont déployé ces services et essayé de s'adapter à Netflix, il était trop tard. Le marché avait déjà évolué sans eux et ils ont pratiquement fait faillite. C'est donc un exemple de menace imminente. Et malheureusement, une entreprise qui ne s' est pas protégée contre cette menace s'est pas adaptée pour faire face au problème. Certaines questions que vous pouvez vous poser lors de l'évaluation des menaces incluent : Y a-t-il eu une augmentation de la concurrence ces derniers temps ? D'où, pourquoi ? Nos clients achètent moins dans votre secteur d'activité, comme lorsque les gens ont moins de revenus disponibles, ils ont tendance à réduire leurs services d'abonnement. S'il y a moins de clients qui achètent les produits ou services que vous proposez, vous devez déterminer pourquoi et s'il existe un moyen de les fidéliser ou de faire en sorte que vos fournisseurs soient fiables, si vous êtes dans le cookie faire des affaires et vos ingrédients sont envoyés directement depuis une ferme de l'Idaho. Eh bien, que se passera-t-il si cette ferme de l'Idaho a une mauvaise récolte ? Disposez-vous d'un plan d'urgence ? Comment cela va-t-il avoir un impact sur votre entreprise de cookies ? Y a-t-il des changements préoccupants dans votre secteur d'activité ? Ou d'un autre côté, y a-t-il des changements dans le secteur qui pourraient vous créer des opportunités, ce qui, encore une fois, ne serait pas une menace mais une opportunité. Quelles sont les nouvelles tendances du marché ? Alors, voyez-vous quelque chose qui gagne en popularité ou que les comportements des gens changent ? Par exemple, vous savez, ces smartphones que tout le monde possède aujourd'hui, eh bien, il y a 20 ans, tout le monde n'en avait pas. Les gens possédaient toujours des lignes fixes, mais au milieu des années 2000, bon nombre d'entre eux possédaient un téléphone portable. Et de nos jours, les gens ne peuvent même pas s'en séparer. Apprendre à la société à vivre sans smartphone, ce serait comme enseigner aux bébés, faire une promenade. Cela demanderait beaucoup de pratique, frustration et probablement beaucoup de pleurs. Et c'est quelque chose que l'on peut dire à propos de la société d'aujourd'hui. On ne pouvait pas en dire autant de la société il y a 20 ans. Ce serait donc un exemple de tendance, ou du moins d'un changement du marché que vous auriez pu voir venir si vous étiez dans le secteur de la téléphonie ou de la technologie étiez dans le secteur de la téléphonie ou de la technologie. Et vous pouvez voir comment vos concurrents vous surpassent de quelle manière et pourquoi cela se produit-il ? Ainsi, en évaluant ce qui se passe en dehors de votre entreprise, vous pouvez mieux vous préparer à vous adapter à vos menaces. Et bien sûr, profitez des opportunités en fonction de ce que vous pouvez contrôler au sein de votre entreprise. Donc, en gros, vous tirez parti vos forces pour compenser vos faiblesses, pour profiter des opportunités et pour vous défendre contre les menaces lorsque vous vous asseyez pour rédiger un swat analyse, vous voudrez peut-être faire des recherches, en particulier sur les facteurs externes, juste pour être bien informé. Également, lors du remplissage d'une analyse SWAT. Si vous travaillez en équipe ou si vous avez des employés en qui vous avez confiance, vous pouvez réfléchir en groupe afin de pouvoir aborder chaque catégorie sous différents angles, ce qui vous donner une évaluation plus holistique et moins biaisée, qu'une personne soit en mesure de la faire elle-même. Cela n'a pas besoin d' être fait en groupe. Vous pouvez le faire vous-même, mais vous devez le faire de la manière la plus objective possible. Par exemple, si vous êtes une entreprise de biscuits et que vous indiquez comme point fort que vous avez les biscuits les plus délicieux. Eh bien, sur quoi basez-vous cela ? Des tests de goût à l'aveugle, des ventes, des commentaires clients approfondis vous fournissent des informations utiles que vous pouvez utiliser pour compléter votre analyse SWOT et ensuite élaborer une stratégie. Sinon, si vous commencez à prendre des décisions commerciales importantes parce qu' un client aime vos cookies, eh bien, en toute honnêteté, cela ne veut pas vraiment dire grand-chose. Ils pourraient juste être gentils. Un peu comme quand ta grand-mère te prépare un sandwich et que tu lui dis que c'est délicieux malgré le fait qu'il y ait des touffes de cheveux dedans. Je veux dire, pour autant que tu saches, ce client qui t'a dit quel point tes biscuits étaient délicieux aurait pu les séparer dans une serviette quand tu ne les regardais pas. fait est que ce n'est pas parce qu'un client dit que c'est bon que vous avez de délicieux biscuits, mais disons qu'il adore vos biscuits. Eh bien, il y a des gens dans le monde qui mangent de la nourriture pour chiens et qui pensent qu'elle a bon goût. Une personne ne représente donc pas la majorité. C'est donc une bonne raison pour laquelle vos forces devraient être soutenues par quelque chose de précieux, pas seulement par des preuves anecdotiques. Ou pire encore, si vous notez que l'un des points forts est que vous avez de délicieux biscuits et que cela dépend simplement de votre propre opinion. Eh bien, cela ne fonctionnera pas non plus, car encore une fois, vos forces doivent être soutenues par quelque chose de concret et d'impartial. Ce ne sont pas seulement tes sentiments à propos de certaines choses. Ils sont indéniables. 11. Biz redo 4 2: Un autre type d'analyse que vous pouvez effectuer est appelé l'analyse la plus approfondie. Most est aussi un acronyme, surprise, surprise. Et il représente une mission, des opportunités, des stratégies et des tactiques. La plupart des analyses sont souvent utilisées pour atteindre un objectif spécifique. En décomposant cet objectif en étapes mesurables. La mission est l' objectif général que vous vous fixez, l'objectif global, quel que soit votre objectif, qu'essayez-vous d'atteindre ? De nombreuses entreprises utilisent leur énoncé de mission pour leur mission. Mais ce n'est pas obligatoire, car vous pouvez utiliser la plupart des analyses pour n'importe quoi. Par exemple, supposons qu'il existe une entreprise appelée Billy's Beef and Bonds and Goodness, j'espère que c'est un restaurant de hamburgers. Supposons que leur mission soit d'offrir des aliments nutritifs et abordables aux personnes de tous niveaux de revenus. Eh bien, ce serait leur objectif général alors c'est leur mission. À partir de là, une fois leur mission définie F pour passer aux objectifs. Objectifs, prenez la mission et décomposez-la en étapes mesurables qui peuvent être prises pour accomplir la mission. Maintenant, même si je déteste te lancer des acronymes sans fin, j'en suis un de plus. Juste pour le fun. Non, non, non, non, non, non. Vos objectifs doivent toujours être intelligents. Dans ce cas, dans l'acronyme smart, le S signifie Specific. Vos objectifs doivent donc être exacts. L'objectif final doit être très clair . Ayez une idée claire et précise de ce que c'est, quoi cela ressemble et de la façon de l'accomplir. Le M signifie mesurable. En d'autres termes, vous devez savoir comment déterminer si vous l' avez accompli ou non. Vos objectifs ne doivent pas être subjectifs. Vous avez donc l'impression d'avoir réussi si c'est quelqu'un d'autre qui pense que vous l'avez fait, il doit être objectif, ce qui signifie qu'il peut être mesuré, prouvé et, encore une fois, indéniable. Ils ne sont pas basés sur des sentiments, ils sont basés sur des faits. Par exemple, si vous écrivez que votre mission est d' être un bon médecin, eh bien, ce n'est pas mesurable, c'est subjectif. L'un de vos patients pourrait dire que vous êtes génial. Un autre de vos patients pourrait penser que vous êtes aussi bon que le Dr Doolittle. Mais si votre objectif est de guérir 90 % de vos patients, eh bien, cela serait au moins mesurable si votre objectif est de gagner de l'argent. C'est un peu mesurable, mais ce n'est pas vraiment précis, comme le montant d'argent. Mais si vous écrivez que votre objectif est d' augmenter vos profits de 37 % ? Eh bien, ce serait précis et mesurable et c'est le genre de choses dont nous parlons ici. Ils doivent également être réalisables. En d'autres termes, assurez-vous que c'est quelque chose que vous pouvez réellement accomplir. Si votre objectif est de créer une voiture volante, vous devriez faire des recherches sérieuses pour savoir si c'est possible ou non. Si vous voulez réaliser un milliard de dollars de bénéfices l' année prochaine et que vous n'avez même pas démarré votre entreprise. Encore une fois, ce n' est peut-être pas un objectif réalisable de passer de 0 à un milliard en un an. Ce n'est pas impossible, je suppose, mais très peu probable. Vous voulez donc vous concentrer sur les choses réalisables, les choses que vous pouvez accomplir. Ils sont souvent synonymes de réalisme et de sens. C'est quelque chose que tu peux contrôler. C'est quelque chose que tu peux accomplir. Pas le temps de faire des fantasmes, mais des choses réalistes et réalisables vont de pair. Si ce n'est pas réaliste, alors ce n'est pas réalisable. vous suggérons donc d'utiliser r pour des raisons de pertinence. Assurez-vous que votre objectif correspond à votre mission globale. C'est le but de tout ça. Les objectifs vous aident à accomplir votre mission. Donc, quels que soient vos objectifs, ils devraient être pertinents pour y parvenir. Enfin, le T signifie « opportun ». En d'autres termes, vos objectifs doivent être atteints dans un délai que vous jugez juste. Il est important de fixer des délais, car si vous ne vous fixez pas de date cible, il est très facile pour les objectifs s'attarder indéfiniment. Je veux dire, nous connaissons tous des gens qui ont des projets mais ne semblent jamais être près de les réaliser. Tu sais, le gars qui jure qu'il va ouvrir un bar un jour, mais qui passe le plus clair de son temps à vapoter et à utiliser son hamac. Si vous souhaitez atteindre vos objectifs, donnez-vous un calendrier pour le faire car cela vous permet poursuivre en temps réel avec tous vos efforts et cela vous aide également restez concentré. Revenons donc à Billy Beef and Bonds. Leur mission est de créer des aliments nutritifs et abordables pour les personnes de tous niveaux de revenus. Leurs objectifs pour accomplir cette mission peuvent être de vendre des hamburgers dont teneur en matières grasses inférieure à dix grammes à un prix 10 % inférieur à celui de leurs concurrents. Donc, si des hamburgers McDonald's ou 1$, ils vendront les leurs pour 0,90$. Il s'agit d'un objectif mesurable. Vous pouvez mesurer la teneur en matières grasses votre hamburger pour déterminer si elle est inférieure à dix grammes. Et vous pouvez mesurer le prix. Vous pouvez déterminer si vous le vendez pour 0,90$, car vous fixez les hausses. C'est donc lié à votre mission. C'est mesurable, c'est spécifique, cela fonctionne comme un objectif. Regardons un autre exemple utilisant le méga-site de commerce Amazon. Aujourd'hui, Amazon est une force sur laquelle il faut compter, mais beaucoup de gens oublient qu'elle a commencé comme une librairie en ligne à côté du garage de Jeff Bezos. Donc, on a parcouru un long chemin. explique notamment par le fait qu'ils avaient une mission claire, objectifs clairs et qu'ils utilisaient une stratégie viable. Maintenant, selon l' énoncé de mission d'Amazon, nous nous efforçons. Offrez à nos clients les prix les plus bas possibles, la meilleure sélection disponible et le plus grand confort. C'est en grande partie la raison pour laquelle ils ont connu un tel succès. L'une de leurs missions initiales était de constituer une solide base de clients. Ils ne se sont pas concentrés sur l'augmentation des profits autant que sur l' augmentation du nombre de clients. donc Notre objectif est donc de créer une base de clients de 1 million de clients annuels. Ce serait mesurable. Ce sera précis. Donc, les objectifs qu' Amazon a utilisés pour accomplir sa mission, nous visons à proposer des articles à un prix inférieur à celui de ses concurrents. Ce faisant, ils ont clairement pu accomplir cette mission parce que les gens veulent payer le moins cher possible pour ce qu'ils ont acheté. Mais comment pourraient-ils proposer ces articles à moindre coût que tout le monde ? Comment pourraient-ils réellement atteindre ces objectifs ? Eh bien, cela nous amène à la partie suivante. Le S signifie stratégie. La stratégie fait référence aux méthodes que vous utiliserez pour atteindre vos objectifs. Ainsi, par exemple, Billie Beef and Buttons pourrait vouloir établir un partenariat avec une ferme biologique où ils élèvent des vaches maigres et achèteront peut-être en gros auprès de cette ferme afin économisez de l'argent grâce à de grosses commandes. Ils achètent donc des vaches maigres, ce qui peut contribuer à réduire la teneur en matières grasses, et ils achèteront à des prix réduits parce qu'ils achètent en gros, parce qu'ils achètent en gros, ce qui leur permettra de sous-coter leurs concurrents fixent des prix parce qu'ils se procurent leur viande à moindre coût. Leur stratégie d'achat de vaches maigres à bas prix les aidera donc à atteindre leurs objectifs. Et bien sûr, cela lié à leur mission, car encore une fois, leur mission est de proposer des aliments nutritifs à faible coût. Revenons à l'exemple d'Amazon. Encore une fois, la mission d'Amazon était en partie de vendre des articles à un prix inférieur à celui de ses concurrents. Et pour ce faire, ils ont utilisé une stratégie commerciale commune connue sous le nom d'économie d'échelle. Essentiellement, leur philosophie était de proposer des articles à des prix inférieurs à ceux de n'importe qui d'autre en réduisant les profits. Mais ils ont fait preuve de sagesse et parce que même s'ils réaliseraient moins de bénéfices par vente, leur objectif était d'attirer plus de clients en le faisant et ainsi augmenter leurs profits. par une augmentation des ventes, non par une hausse des prix et une augmentation des ventes. Par exemple, supposons que vous et Professor possédiez à la fois des bretzels cellulaires, vos concurrents et le marché des bretzels Supposons que les bretzels coûtent 0,20$ à produire. Donc, pour vos bretzels, vous voulez réaliser un bénéfice de 0,50$ pour chaque sac que vous vendez. Vous allez donc vendre votre sac de bretzels pour 0,70$. Mais professeur Bear, il va adopter une stratégie différente. Il décide qu'il ne réalisera un bénéfice que de 0,10$ pour chaque banque qu'il vend. Il va donc facturer 0,30$ par sac. Il facturera 0,40$ de moins pour ses bretzels que pour les vôtres. Cela signifie que pour réaliser votre niveau de profit, il aurait besoin de vendre cinq sacs. Pour chaque produit que vous vendez, vous vendez votre sac, vous gagnez 0,50$. Il doit vendre cinq sacs pour gagner 0,50$. On dirait que c'est beaucoup plus de travail pour lui, non ? Mais voilà le truc. qui pensez-vous que les clients vont acheter le plus souvent, professeur Bear avec son sac bon marché ou vous avec votre sac hors de prix de bâtonnets arrachés. Maintenant, ne réfléchissez pas trop fort. Ils vont acheter auprès du professeur Bear. C'est vrai, désolée. Mais vous avez perdu la guerre des bretzels au profit d'un grizzli en peluche. Ne te sens pas trop mal dans ta peau. Le fait est qu'il vend plus de sacs de bretzels parce que les gens veulent payer moins cher. Ainsi, même si vous réalisez des bénéfices par vente beaucoup plus importants, si 99 clients sur 100 achètent chez Professor Bear, peu importe que vous réalisiez des bénéfices plus importants. Il réalise plus de ventes. Et ce faisant, il réalise des bénéfices globaux plus importants parce qu'il détient une plus grande part de marché. Si vous vendez un sac à un client, gagnez 0,50$. C'est cool. Mais si le professeur Bear vend 20 sacs à 20 clients, eh bien, il vient de gagner 2 dollars. Il est donc plus performant que vous, même s'il réalise un bénéfice par vente bien inférieur. C'est l'une des stratégies qu' Amazon a initialement utilisées pour atteindre son objectif de proposer des produits bon marché à ses clients. Et il va sans dire que cela a très bien fonctionné. Enfin, nous avons des tactiques. Les tactiques sont essentiellement les méthodes que vous utiliserez pour mettre en œuvre la stratégie, ainsi que les actions quotidiennes que vous prenez pour vous assurer que la stratégie est utilisée. Les objectifs sont donc atteints. La mission est accomplie. Par exemple, la stratégie de Billie pour le bœuf et les bunds consistait à établir un partenariat avec une ferme biologique où l'entreprise élevait des vaches maigres et achetait en vrac auprès de cette ferme afin de pouvoir économiser l'argent grâce à de grandes commander des achats ? Eh bien, les tactiques seraient les mesures qu'ils doivent prendre pour mettre en œuvre cette stratégie. La tactique consisterait donc à contacter la ferme, à établir cette relation, obtenir ces bas prix, à revenir à l'exemple d'Amazon, dont la stratégie était de créer un client base en vendant le moins cher possible. Ils ont utilisé de nombreuses tactiques. abord, l'une des raisons pour lesquelles Bezos a choisi Amazon comme nom de l'entreprise est qu'il commence par un, ce qui signifie qu'il apparaîtrait en haut de la liste alphabétique des sites Web. Ainsi, plus susceptible d'être trouvée par les personnes qui ont tendance à choisir en fonction de ce qu'elles voient en premier, une autre méthode qu'elles ont utilisée était de commander des livres auprès de distributeurs plutôt que de les librairies. Ils achetaient donc le prix du distributeur, non le prix de vente, ce qui leur permettait souvent d'économiser 50 % sur les livres, qu'ils pouvaient ensuite répercuter sur leurs clients en leur facturant moins cher pour l'achat. Une autre tactique qu'ils ont utilisée consistait à ajouter une fonction d'évaluation, ce qui signifie que les gens pouvaient venir sur le site et non seulement acheter des articles, mais aussi voir quelles autres personnes avaient déjà acheté ces articles J'ai eu à dire à propos de l'achat. Il ne fournissait donc pas seulement une plate-forme pour acheter des produits. Il a fourni des informations utiles sur le produit aux clients, ce qui en soi était une raison de visiter le site. Et ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses tactiques utilisées par Amazon pour développer sa clientèle et suite, augmenter le volume de ses ventes. Donc, dans l'ensemble, l'idée est d' utiliser une analyse de la plupart pour prendre un objectif global global et le décomposer en une feuille de route claire pour atteindre cet objectif en identifiant des objectifs mesurables, une stratégie à atteindre ces objectifs et les tactiques nécessaires pour appliquer cette stratégie. Donc, en gros , vous décomposez votre objectif global, du macro au micro, de la vue d'ensemble aux moindres détails, du parcours global aux premiers pas effectués, vous l'obtenez. Et c'est ainsi que fonctionnent la plupart des analyses. 12. Commentaires de clôture: J'espère donc que vous avez maintenant quelques conseils sur la façon non seulement d'élaborer un plan d'affaires de base logique pour votre entreprise, mais également sur la façon d'adopter une approche analytique des affaires et de mettez en avant les mérites de votre entreprise en une minute environ. Appliquez ce dont nous avons parlé ici. Vous devez disposer d'une base solide sur laquelle bâtir votre succès. Voici où je dois vous encourager à faire part de vos idées et à prendre le taureau par les cornes. Mais pour être honnête avec toi, ça m'a toujours paru stupide. Il ne faut jamais prendre un taureau par les cornes. Je veux dire, à moins que tu ne veuilles te diriger vers une autre galaxie. Au lieu de cela, je dirais qu' avec tout ce dont nous avons parlé ici aujourd'hui, vous devriez être en mesure d' élaborer un plan de match efficace pour votre entreprise. Et tous les plans de match que j'ai lus ont été écrits en pensant à la victoire. Donc, tu sais quoi faire. sorti quand je suis sorti du lit et j'ai téléchargé la cuisine pour moi une tasse, Yellen et étirement et j'ai essayé de sauter dans la douche et le sang commence à couler sur le rues. Le trafic commence à me mettre sur écoute au travail.