Générer des prospects avec LinkedIn Sales Navigator 2024 | Apprendre en 1 jour

1. Introduction du cours et objectifs d'apprentissage: Vous êtes donc ici et vous vous demandez pourquoi dois-je apprendre le navigateur commercial Cela peut-il m'aider à trouver plus de clients et à augmenter mes ventes ? Si c'est possible, je pourrais peut-être l'apprendre moi-même. Quels sont les avantages de suivre ce cours ? Ce sont toutes d'excellentes questions, et nous allons commencer par la première. Le navigateur de vente Linkn' est une plateforme que vous pouvez utiliser pour atteindre les personnes les plus pertinentes et les plus recherchées en quelques minutes Si vous travaillez dans le domaine de la vente et que vous devez contacter rapidement les décideurs, ou si vous souhaitez trouver de meilleurs clients en tant que freelance, ou si vous recherchez un emploi et que vous devez contacter responsables du recrutement pour rendre votre recherche d'emploi plus fructueuse, Lincoln Sales Navigator peut réellement vous aider Quant à la question, pourquoi ne peux-tu pas l'apprendre par toi-même ? Eh bien, pour être honnête avec vous, vous le pouvez. Vous seul passerez des mois à faire des erreurs et à payer des centaines de dollars en frais d'abonnement à la plateforme Lincoln Sales Navigator C'est donc une perte de temps et d'argent. Et soyons honnêtes, pour la plupart d'entre nous, temps c'est de l'argent, n'est-ce pas ? Voici les objectifs d'apprentissage de ce cours. Dans ce cours, vous apprendrez comment utiliser au mieux le navigateur de vente pour atteindre votre objectif final, qui peut être de générer plus de ventes, de trouver plus de clients en tant que freelance ou de rechercher un emploi Deuxièmement, vous développerez une compréhension approfondie de tous les filtres afin de pouvoir atteindre vos entreprises cibles. Ensuite, vous apprendrez à trouver des personnes et des prospects très pertinents à contacter. Vous apprendrez ensuite comment créer des listes de prospects, des personas et des listes de comptes, et comment les surveiller. Enfin et surtout, vous recevrez un conseil de pro sur la façon d'exporter des prospects ciblés en masse. Tu sais ce qu'il y a de mieux. Vous pouvez faire tout cela dans le cadre de l'essai gratuit de Linkedin Sales Navigator , puis générer des milliers de prospects qui vous aideront même après la fin de la période d'essai Ces leçons vidéo sont concises et courtes pour que vous puissiez les regarder sans perdre votre attention. Une fois que vous aurez fini de regarder les 40 minutes de leçons vidéo, je m'attends à ce que vous trouviez les 40 minutes de leçons vidéo, un essai gratuit de Sales Navigator pour commencer à suivre un essai gratuit de Sales Navigator ce que je vous apprends Qu'est-ce que tu attends ? On se voit de l'autre côté. 2. Introduction aux filtres de prospects: Salut, les gars. Une fois que vous aurez un navigateur de vente, voici ce que vous verrez Mais vous n'avez pas à vous inquiéter pour tout cela. Nous allons tout apprendre. Ne t'inquiètes pas. Reste avec moi et ne t'inquiète pas, tout sera facile. La première chose à faire une fois que vous avez navigateur de vente est d' apprendre à effectuer une recherche Voici la barre de recherche. Vous pouvez taper n'importe quel clavier ici, mais surtout, je veux que vous appreniez les filtres. Voici les filtres de prospects, voici les filtres de comptes, et voici les prospects, et voici les comptes. Quelle est la différence, me demanderez-vous ? Les gars sont des personnes, les prospects sont des prospects. Les prospects sont des êtres humains travaillant dans une entreprise. Les comptes sont des entreprises. Les comptes sont des organisations. C'est la principale différence, rien de trop compliqué. moment, pour les besoins de cette vidéo, et pour commencer, nous apprenons les filtres à prospects. Une fois que vous aurez passé en revue les filtres principaux, vous verrez un tas de filtres différents que je voudrais vous présenter. Voici l'entreprise actuelle. Vous pouvez trier par entreprise actuelle. Vous pouvez ajouter autant de sociétés que vous le souhaitez, Microsoft, Google, Azure ou Deloitte Vous pouvez également ajouter une inclusion ou une exclusion. Ensuite, il y a les effectifs de l'entreprise. Je vais vous le montrer également. Voici les effectifs de l'entreprise Pour cela, pour cette vidéo en particulier, je ne fais aucune recherche spécifique. J'essaie simplement de vous présenter tous les filtres disponibles , puis nous ferons exemples de recherches dans les prochaines vidéos. Ne t'inquiète pas pour ça. Voici le nombre d'employés de l'entreprise, puis il y a l'entreprise passée comme l'entreprise actuelle, et puis il y a le type d'entreprise. Le type d'entreprise est essentiellement de quel type d'entreprise il s'agit. Entreprise publique, privée, à but non lucratif, tout ça. Ensuite, il y a l'emplacement du siège social de l'entreprise. Où est basée l'entreprise ? Ensuite, il y a la fonction. La fonction est celle de la personne. Cela peut être H R, cela peut être comptable, administratif, tout ça. Le titre du poste actuel est plus précis que la fonction. Pourquoi ? Parce que vous pouvez effectuer une recherche directement par titre de poste. La fonction peut être la vente ou le développement commercial, mais le titre du poste dans le département des ventes peut être celui de vice-président des ventes. Voici le vice-président des ventes. Tu peux l'ajouter. Ensuite, il y a le niveau d'ancienneté Vous pouvez effectuer une recherche par niveau d'ancienneté, par propriétaire CXO et par ce que signifie CXO si vous ne savez pas ce que cela signifie, car pendant longtemps, je ne savais pas ce que C XO est C. Cela peut être un CMO, un CDO, un CFO, n'importe quoi. Ensuite, il y a le vice-président, le directeur, tout ça. Alors, le titre du poste précédent, tout comme le titre du poste actuel, quel était cet ancien titre de poste ? Quels étaient les prospects idéaux que vous recherchiez, quel était leur ancien titre de poste ? Si vous souhaitez utiliser ce filtre, vous le pouvez également. Ensuite, il y a des années dans l'entreprise actuelle et des années dans le poste actuel. Ils sont un peu différents. S'ils étaient promus trois fois dans la même entreprise, nombre d'années passées dans le poste actuel serait certainement inférieur au nombre d'années passées dans l'entreprise actuelle. Ensuite, il y a la géographie de la personne. Avant, vous avez vu l'emplacement du siège social d'une entreprise, où l'entreprise est basée, mais ce n'est pas nécessairement le même que celui où se trouve la personne, car la personne a un lieu précis sur son profil lié, et c'est ce que vous pouvez rechercher ici en géographie Ensuite, il y a l'industrie. Industrie, je n'aime pas trop utiliser ce filtre parce que l'industrie ici n'est pas l'industrie de l'entreprise, c'est l'industrie de la personne. Chaque personne sur la longueur du profil a un secteur d'activité mentionné. Disons que s'ils travaillaient dans le développement de logiciels, si je fais une recherche sur le développement de logiciels ici. Ils peuvent travailler dans le développement de logiciels, mais dans une société de marketing numérique. Si je souhaite effectuer une recherche par entreprise, je ne veux pas effectuer de recherche ici. C'est l'industrie de la personne. Ensuite, il y a le prénom, le nom de famille, trop précis, si vous me demandez, et puis il y a la langue du profil. Dans quelle langue leur profil Linkedin est-il configuré ? Est-ce de l'anglais, est-ce de l' espagnol, est-ce de l'arabe ? Dans quelle langue utilisent-ils Linked in ? Il vous indique la langue que vous parlez le plus couramment. Ensuite, il y a des années d'expérience. Nombre total d'années d'expérience, pas seulement dans une entreprise ou dans une seule ligne. Ensuite, il y a les groupes et l'école. Les groupes sont essentiellement des groupes sur Linked in. Et l'école signifie que si vous alliez, disons, à la Michigan State University, vous voudrez peut-être trouver des personnes qui ont fréquenté la même école que vous, parce que ce serait quelque chose de courant et qu'elles auraient plus de chances d'entrer en contact avec vous ou de devenir un prospect ou un client, ou quel que soit votre client. Si vous souhaitez trier par école, vous pouvez également trier par école ici. Ensuite, il faut suivre votre entreprise et consulter le profil. S'ils suivent votre entreprise, le compte d'entreprise que vous avez créé sur LinkedIn, si vous en avez un et que vous avez récemment consulté le profil, vous pouvez également le filtrer. Ensuite, il y a le lien. connexion concerne essentiellement le premier degré, le deuxième degré, le troisième degré et les membres du groupe. Je vous ai dit quels sont les membres du groupe. Il existe des groupes sur Linked in. Si vous partagez un groupe avec eux, vous pouvez ajouter ce filtre. Mais le premier degré, c'est essentiellement si vous êtes directement connecté à cette personne sur Linked in. Le deuxième degré, c'est si vous avez une mutuelle avec cette personne. Hein ? Ensuite, au troisième degré, vous n'avez pas de lien mutuel avec cette personne, vous ne la connaissez pas. Ils vous sont juste étrangers et aucun lien mutuel. Et puis les connexions sont coupées. C'est très pratique. Vous pouvez rechercher le nom d'une personne et vous pouvez trouver les liens de cette personne. Supposons qu'il y ait un acteur clé dans votre secteur d'activité. Vous voulez rechercher son nom, puis découvrir toutes ses relations. Ce groupe de personnes peut également être pertinent pour vous , car dans votre secteur d'activité, il est l'acteur clé. Ensuite, il y a les anciens collègues ou les expériences partagées. L'ancien collègue est : y a-t-il eu un ancien collègue ? expériences partagées, ils auraient pu fréquenter la même école que vous, faire le même stage que vous ou travailler dans le même lieu de travail que vous. Vous pouvez donc également ajouter un filtre d' expériences partagées. Ensuite, il y a les mises à jour récentes. Ces trois mises à jour récentes signifient que la date de dernière est essentiellement de 30 jours. Ont-ils changé d'emploi au cours des 30 derniers jours, ont-ils publié sur n tine au cours des 30 derniers jours et ont-ils été mentionnés dans les actualités au cours des 30 derniers jours ? Vous pouvez utiliser ces trois filtres à cette fin. Ensuite, il y a Persona. Persona est essentiellement quelque chose que vous avez conçu pour indiquer à Link à quel type de personne on vous confie idéalement Ici, vous pouvez voir que j'ai créé quelques personnages et vous apprendrez cela dans les prochaines vidéos, comment créer des personnages et tout Ici, vous pouvez sélectionner une personne appartenant à ce personnage. Vous pouvez ajouter le filtre d' un personnage que vous avez déjà créé Ensuite, il y a la liste des comptes. Si vous avez créé une liste de comptes, liste de comptes est une liste d'entreprises. N'oubliez pas que les comptes sont des entreprises. Ensuite, ils apparaîtront ici. Voici trois listes de comptes que j'ai créées. Ne t'inquiète pas pour ça. Vous apprendrez comment créer une liste de comptes ultérieurement. Je ne fais que vous montrer les filtres. N'oubliez pas. Ensuite, il y a les listes de prospects. La liste des prospects est la même que celle des comptes, sauf qu'il y a des personnes plutôt que des entreprises. Ensuite, j'ai créé quatre listes prospects et vous pouvez les inclure ou les exclure. Donc, si je contacte de nouveaux prospects, je souhaite exclure mes listes actuelles, parce que je les ai déjà contactés ou que je les ai vus dans ma recherche. Je ne veux pas les revoir, car je cherche de nouveaux prospects en ce moment. Mais si vous recherchez des personnes figurant dans vos anciennes listes, vous pouvez également les inclure ici. Ensuite, il y a les gens dans le CRM. Je n'ai pas connecté le CRM pour le moment, mais vous pouvez connecter le CRM sur Linked in, puis voir les personnes dans le CRM. Ensuite, il y a les personnes avec lesquelles vous avez interagi, toutes les personnes avec lesquelles vous avez interagi sur la plateforme Linked in Ensuite, ce sont des prospects et des comptes enregistrés. C'est similaire aux listes de comptes et aux listes de prospects. Vous êtes le seul à les avoir enregistrés et vous n'avez pas créé de liste. Ce que j'aime faire, c'est que je n'aime pas les inclure. J'aime plutôt les exclure. Pourquoi ? Parce que j'ai déjà contacté ces personnes. Si je cherche des pistes ici, je veux juste voir de nouvelles personnes. Ce que je fais, c'est simplement les exclure. Je les exclus tous les deux et je ne les vois pas dans mes résultats de recherche. Voici donc comment utiliser les filtres à prospects dans Sales Navigator. Dans les prochaines vidéos, nous allons approfondir la question. Nous allons maintenant explorer les filtres de compte, puis nous allons approfondir nos recherches et faire des exemples de recherches pour, disons, que vous recherchez un emploi, ou que vous recherchez des clients, si vous êtes indépendant, ou une recherche de prospects si vous occupez un poste de vente dans une grande entreprise Nous aborderons donc tout cela dans les prochaines vidéos. Ne t'inquiète pas 3. Introduction aux filtres de compte: Nous avons vu précédemment comment rechercher des prospects. Nous nous dirigeons maintenant vers les comptes. Auparavant, nous avons vu des filtres au plomb. Nous examinons maintenant les filtres de compte. Si vous ne voyez pas la version complète, si vous ne voyez que la version réduite, alors vous voulez aller ici et cliquer sur C tous les filtres. Maintenant, ce sont tous les filtres que vous devez rechercher pour rechercher des entreprises, appelées comptes sur Linkedin. Si vous recherchez chiffre d'affaires spécifique ou supérieur au chiffre que un chiffre d'affaires spécifique ou supérieur au chiffre que vous avez en tête vous pouvez filtrer en fonction de ce chiffre d'affaires annuel. Mais je ne pense pas que ce soit exact. Pourquoi ? Parce que je doute que Linkedin dispose données précises sur les revenus de l'entreprise. Ce qui est une meilleure mesure de la taille de l'entreprise, c'est son effectif Comme nous l'avons déjà vu, je pouvais simplement sélectionner 11 à 50 et 51 à 200. Je sais que l'entreprise est bien établie. Ensuite, il y a la croissance des effectifs de l'entreprise. À quelle vitesse les effectifs augmentent-ils ? C'est en pourcentage. Supposons que je souhaite que la croissance des effectifs de l' entreprise soit d'au moins 10 %, alors je peux simplement taper ici, 10 % Mais je ne vais pas m' embêter avec ça. Emplacement du siège social. Auparavant, nous avons également vu ce filtre dans les prospects. C'est le même filtre. Vous pouvez simplement y aller et vous pouvez taper aux États-Unis et vous pouvez également taper au Canada. Je peux simplement filtrer par ces deux pays. Je recherche des entreprises dont le siège social est situé aux États-Unis ou au Canada. Ensuite, il y a l'industrie. Auparavant, il existait également un filtre de l'industrie dans les prospects. Mais il s'agissait des gens, de la personne, ce qu'elle a ajouté à son profil. Mais il s'agit du profil de l'entreprise. C'est à propos du compte. Nous pouvons donc simplement rechercher, disons, une agence de marketing numérique, donc je peux simplement taper du marketing, je peux aussi taper de la publicité. Parfois, les agences de marketing aiment se faire appeler conseil aux entreprises, car elles offrent plus d'un service, elles se font appeler ainsi. Je vais simplement ajouter ces trois filtres dans l'industrie. Et puis il y a le nombre de followers. Le nombre d'abonnés de cette entreprise sur Linked in. Ensuite, il y a les effectifs du département. Disons que je me lance dans les ventes et que je veux que le service des ventes soit composé d'au moins dix, dix personnes au minimum. Ensuite, je peux simplement ajouter dix dans la section minimale et je peux aussi ajouter une section maximale, mais ce n'est pas ce que je vais faire maintenant. Et puis il y a la croissance des effectifs des départements. C'est la même chose que la croissance des effectifs de l'entreprise. Ce n'est que maintenant que nous parlons du service commercial. Ensuite, il y a les entreprises du Fortune 500. Si vous recherchez le Fortune 50, qui regroupe les 50 meilleures entreprises, puis le Fortune 51 à 100, Fortune 101 à 250, puis le Fortune 251 à 500. Si vous recherchez les 500 meilleures entreprises, vous pouvez simplement les sélectionner toutes. Et puis il y a les technologies utilisées. Supposons que vous connaissiez certaines technologies. Si vous travaillez dans le domaine des ventes, vous connaissez peut-être la force de vente. Vous voulez ajouter cela ici parce que l'entreprise doit correspondre dans une certaine mesure à vos compétences. Si j'ai déjà utilisé ces technologies, je suis convaincu que je peux réussir dans ce travail ou dans cette entreprise, ou encore parce que je sais que cette entreprise utilise les technologies dont je parle. Je vais également ajouter AWS, AWS. Et AWS Cate. Je vais choisir ces trois-là. Ensuite, il y a les opportunités d'emploi. Cette entreprise recrute-t-elle ? Si je cherche un emploi, je vais cliquer ici pour recruter sur Linked in. Ensuite, il y a les activités récentes. Les activités récentes indiquent qu'il y a eu un changement de direction au cours des trois derniers mois ou qu'il y a eu un événement de financement au cours des 12 derniers mois. Cela signifie que s'il y a eu un changement de direction au cours des trois derniers mois, l' entreprise est en train de se transformer de manière significative. Soit elle augmente, soit elle réduit ses effectifs, soit elle apporte de nombreux changements, des changements rapides Lorsque le leadership change, tout change. Ensuite, il y a un événement de financement au cours des 12 derniers mois. Vous savez que si une entreprise organise un événement de financement, elle est susceptible de se développer , embaucher plus de personnes. Ensuite, il y a le lien. Si vous souhaitez ne voir que les entreprises auxquelles vous avez au moins une connexion, vous pouvez également utiliser ce filtre. Ensuite, il y a les entreprises dans le domaine du CRM. Comme je l'ai déjà mentionné, je n'ai pas connecté mon CRM, il n' apparaîtra donc pas ici. Je n'ai pas cette option ici. Ensuite, il y a les comptes enregistrés et les listes de comptes. Ils sont assez similaires, mais aussi un peu différents. Les comptes enregistrés, c'est si je vais enregistrer un compte d'entreprise, je peux cliquer sur Enregistrer et cliquer dessus individuellement, ou je peux simplement les sélectionner ici et je peux enregistrer ou je peux également sélectionner les 25 qui apparaissent sur la première page. Nous avons 252 résultats au total, mais sur la première page, il y en a 25. Je peux simplement les sélectionner , puis les enregistrer dans une liste. Je peux créer ma propre liste. Mais si je crée une liste, disons que je souhaite créer une nouvelle liste et j'y ajoute un nom et que j'y ajoute un nom et une description afin de me permettre de savoir facilement quel type de liste j'ai créé. Alors j'aurai une liste de comptes ici. Voici deux listes que j'ai déjà créées. Nous avons vu les filtres. Maintenant, nous pouvons également ajouter un mot clé pour affiner encore plus notre recherche. Je peux ajouter le marketing ici, puis je vais voir 138 résultats. Auparavant, nous en avions 252, nous en avons maintenant 138. Je peux tous les sélectionner, puis je peux les ajouter à une liste, je peux les enregistrer. Je peux créer une nouvelle liste. Ce sont toutes les entreprises qui répondent aux critères que j'ai établis et ce mot clé que j'ai écrit ici. C'est à peu près tout pour cette vidéo. 4. Exemple de recherche 1 : Trouver des clients: Salut, les gars, bon retour. Aujourd'hui, nous effectuons un exemple de recherche. Disons que je suis indépendant et j'offre mes services de développement Web dentistes et aux entreprises liées à la dentisterie en Australie abord, je vais passer aux filtres de comptes parce que je veux trouver des entreprises, puis je trouverai le leadership dans cette entreprise ou dans ces entreprises. Je donnerai les pistes plus tard. Tout d'abord, je vais passer aux filtres de comptes. Je vais me lancer dans l'industrie tout de suite, et je vais sélectionner des dentistes. Ensuite, je vais sélectionner le siège social de l'entreprise. Je cherche des clients en Australie, donc je vais juste taper en Australie. Ensuite, je vais également faire un dénombrement des effectifs de l' entreprise. Pourquoi ? Parce que je cherche des petites entreprises. Je ne recherche pas de grandes entreprises ou des entreprises qui ont d'énormes effectifs. Je vais opter pour un à dix. Maintenant, j'ai 134 résultats ici. Ce que je vais faire, c'est que je peux également enregistrer ma recherche, mais pour l'instant, je vais simplement les sélectionner toutes, et je vais les intégrer dans une liste. D'ailleurs, si vous voulez sélectionner les 134, vous devez y aller page par page. Sur la première page, il y a 25, je vais juste continuer et, à titre d'exemple, je sauvegarde ces 25. Dentistes en Australie, c'est le nom. Je donne cette liste, et je vais juste continuer avec la description vide. Maintenant, j'ai enregistré la liste. Je vais chercher des pistes maintenant. Maintenant, je fais une recherche de prospects, en partant du principe que je veux trouver des cadres supérieurs dans les entreprises dont j'ai déjà créé une liste. Je vais aller de l'avant et je vais taper « niveau d' ancienneté », «   CXO », « propriétaire », « directeur » ou « vice-président », car dans les petites entreprises, ces termes sont utilisés de manière interchangeable, ces termes sont utilisés de manière interchangeable, senior » et « stratégique » Ensuite, je vais passer aux listes de comptes. N'oubliez pas que j'ai créé une liste auparavant. Je vais juste continuer et me remémorer cette liste. Ce sont des dentistes en Australie. Je vais juste aller de l'avant et inclure cela. Maintenant, j'ai cette liste et j'ai le leadership dans cette liste. Ce sont toutes les personnes pertinentes qui me préoccupent. C'est ce que je ferais si je l'étais. Je continuerais simplement et j'enregistrerais la recherche. Pourquoi ? Parce que si j'enregistre la recherche ici, ma recherche sera enregistrée, mais non seulement elle sera enregistrée, elle me donnera également nouvelles personnes qualifiées selon ces critères. Chaque fois qu'il y a de nouvelles personnes dans cette liste, je peux également les contacter. Cela correspond à ces critères. Vous avez donc maintenant une liste de 86 personnes. Que faites-vous de cette liste ? Il y a deux façons de s'y prendre. Vous pouvez soit utiliser un logiciel CRM tiers. Vous pouvez l'exporter à l'aide d'un logiciel ou d'une extension tiers , puis l' ajouter à votre CRM. Ou si vous souhaitez nous contacter immédiatement, vous pouvez simplement cliquer sur Connect, et vous pouvez saisir votre message personnalisé ici. Cela devrait être pertinent pour cette personne que vous contactez. Mais je pense que Link veut que vous envoyiez des e-mails à ces personnes. Il s'agit de l'icône du courrier électronique. Vous pouvez simplement saisir le sujet ici et envoyer un message. Sales Navigator vous donne 50 miles par mois. Mais je ne connais pas beaucoup de gens qui ont eu du succès avec le courrier. Je vous recommande de vous connecter au pot de connexion et d'envoyer un message personnel personnalisé à cette personne pour lui indiquer qu'elle souhaiterait entrer d'envoyer un message personnel personnalisé à en contact avec vous, qui souhaiterait interagir avec vous. Rendez-le pertinent, personnalisez-le. Comment le personnaliser ? Vous y allez et vous voyez de quelle activité ils travaillent actuellement. Il est actuellement à la tête du service d'orthodontie, fondateur, directeur et propriétaire du cabinet Vivaldi Smile, et vous savez qu'il a Il y a donc plus de chances qu'il ait besoin vos services puisqu'il n'a peut-être pas encore de site Web, ou même s'il en a un, il n'a pas de site Web bien construit. Il suffit donc de taper le nom de l'entreprise dans votre message de connexion, n'est-ce pas ? Je le recommande donc. Alors maintenant, que pouvez-vous faire d'autre ? Vous pouvez également créer une liste de prospects. Tout comme vous avez créé une liste de comptes auparavant, il vous suffit de les sélectionner page par page, puis de les enregistrer dans une liste personnalisée. Je vais donc aller de l'avant et je vais saisir les hauts dirigeants des entreprises australiennes liées à la dentisterie Je suis trop précis pour le moment, mais vous devriez peut-être le nommer autrement, Parfait. Maintenant, si je cherche des pistes, j'en aurai une liste. Voici la liste que j'ai créée pour les hauts dirigeants des entreprises australiennes liées à la dentisterie Si je vais dans cette liste, il y a certaines choses que je pourrais voir. Laisse-le simplement se charger. Si vous savez que quelqu'un a changé d'emploi au cours des 90 derniers jours, vous savez que cette personne est prête à apporter des changements dans le nouveau rôle qu'elle occupe. Parce qu'il est un cadre supérieur et qu'il vient de rejoindre une nouvelle entreprise, il pourrait changer les choses dans cette entreprise. Vous voudrez peut-être les contacter. La prochaine chose que vous pouvez faire est de voir à quelle fréquence ils s'engagent sur Lincoln. Publié sur LinkedIn. Sept d'entre eux ont publié au cours des 30 derniers jours. Cela vous indique qu'ils sont plus susceptibles de vous répondre parce qu'ils sont actifs sur la plateforme. C'est tout pour cette vidéo. Nous allons donner un autre exemple dans la vidéo suivante. 5. Exemple de recherche 2 : Vendre un produit SaaS: Salut les gars, bon retour. Dans cette vidéo, nous allons effectuer un exemple de recherche. Supposons que je travaille dans un rôle commercial dans une société SAS B2B, et que nous vendions à des directeurs techniques, à directeurs techniques aux États-Unis de moyennes entreprises, à des entreprises ni trop grandes ni trop petites non abord, ce que nous allons faire , c'est aller de l'avant et fixer l'effectif de l'entreprise à 11 à 50, et également à 51 à 200 personnes De cette façon, c'est 11 à 200. Ensuite, nous allons passer au titre du poste actuel, et nous saisissons les directeurs techniques. Maintenant, nous recherchons un pays spécifique, n'est-ce pas ? Nous allons donc passer à la géographie et à la saisie aux États-Unis. Ensuite, nous voulons également que la langue de leur profil soit la même que la mienne. Ils utilisent LinkedIn en anglais. Je vais maintenant ajouter deux filtres supplémentaires qui rendront ma recherche trop spécifique, mais aussi très pertinente. Ce que je vais faire, c'est établir des liens et je vais dire que je devrais avoir une mutuelle avec cette personne. Je vais sélectionner une connexion au second degré. Cela a réduit ma recherche à 1,5 k résultats. Maintenant, je veux aussi qu'ils soient actifs sur Linked in. Ils doivent avoir publié quelque chose sur Linked in au cours des 30 derniers jours. Et cela a réduit ma recherche à 495 résultats. C'est amplement suffisant. Ce que je dois faire maintenant, c'est tous les sélectionner, puis, comme je l'ai dit, en faire une liste, puis les contacter de puis les contacter la même manière que je vous l'ai montré dans la dernière vidéo. Alors contactez-les via Linked in et connectez-vous simplement avec eux, envoyez-leur un message personnel, et avant d'envoyer un message, assurez-vous de voir ce qu'ils font. Vous connaissez l'entreprise dans laquelle ils travaillent, ce qu'elle fait et où ils sont basés. Cela vous aiderait donc beaucoup à personnaliser le message que vous leur envoyez. Vous pouvez également ajouter une extension, qui est une extension tierce que vous pouvez trouver n'importe où sur Internet , puis les exporter toutes dans ces 495 résultats en masse, puis les ajouter à votre CRM. Cela vous aiderait beaucoup si vous utilisez le logiciel CRM pour contacter les gens, les appeler et leur envoyer des e-mails. Maintenant, chaque fois que vous effectuez une recherche, je vous recommande de l'enregistrer. Pourquoi ? Parce que si vous allez dans mes recherches enregistrées, vous verrez que je suis averti chaque fois que de nouveaux résultats répondent à ces critères de la liste que j'ai facturée J'obtiens de nouveaux résultats, 207 nouveaux résultats depuis le 13 février, 323 nouveaux résultats depuis le 6 février. J'obtiens de nouveaux résultats chaque fois quelqu'un répond aux critères que j'ai facturés, c'est tout pour cette vidéo 6. Exemple de recherche 3 : Trouver des gestionnaires d'embauche: Salut, les gars. Dans cette vidéo, nous faisons un exemple de recherche dans lequel je recherche un emploi. Je recherche des emplois liés aux ventes aux États-Unis et je recherche des responsables du recrutement. Je vais d'abord trouver les entreprises qui recrutent, puis je trouverai les responsables du recrutement dans ces entreprises. Comme nous cherchons d'abord des entreprises, je vais passer aux filtres de comptes. Ce que je vais faire, c'est aller voir les effectifs de l'entreprise Avant tout, je ne veux pas d'une très grande entreprise, je vais en avoir 51 à 200 Ensuite, je vais au siège social et je choisis les États-Unis Maintenant, je me lance dans l'industrie. Dans l'industrie. Maintenant, dans l'industrie, je vais choisir l'informatique ou logiciels parce qu'ils sont utilisés de manière interchangeable Logiciel, et je vais en sélectionner plusieurs, et je vais sélectionner tous ceux qui s'appliquent. Je vais sélectionner un système d'identification, un logiciel personnalisé. Une chose que je n'aime pas, c'est que je tape encore et encore le même mot, le même mot clé, n'est-ce pas ? Maintenant que j'ai ajouté le secteur d'activité, je vais activer le masquage dans le filtre Linked in. Maintenant, cela me donne 2000 résultats. Je voudrais le préciser un peu plus. Je m'intéresse à des activités récentes et je veux une entreprise qui a eu des activités de financement au cours des 12 derniers mois. Pourquoi ? Parce que ça me dira qu' ils chantent qu' ils grandissent ? C'est ce qui se passe après un événement de financement. Je suis en train de l'activer. Et regardez ça maintenant. Il me reste 38 résultats. Je peux également activer le filtre selon lequel ils ont connu un changement de direction au cours des trois derniers mois, ce qui fait également référence à la même chose, qu'ils ont changé de direction et qu'ils proposent maintenant quelque chose de différent. Ils font quelque chose de différent parce que c'est ce qui se passe chaque fois que le leadership change lorsque les hauts gradés changent. Je peux également ajouter ce filtre pour élargir encore ma recherche. Maintenant, ce sont toutes les entreprises que j'ai. Je vais établir une liste. Je vous ai montré comment créer une liste, et maintenant je vais passer aux prospects. Maintenant, une fois que j' aurai créé une liste de comptes, qui me concerne, je vais l'importer. Permettez-moi donc de trouver une liste de comptes à titre d'exemple. J'ai importé cette liste de comptes, mais je recherche des responsables du recrutement, n'est-ce pas ? Je recherche des responsables du recrutement dans ces entreprises sur ces comptes. Je vais donc faire une recherche par titre de poste, et je vais taper HR. Je vais les inclure tous. Donc recruteur RH parce que ces termes sont utilisés de manière interchangeable Je les ajoute tous. Spécialiste du recrutement. Vous aurez maintenant une liste des responsables des ressources humaines des recruteurs travaillant dans les entreprises qui vous concernent Ce que vous voulez faire, c'est les contacter de manière appropriée. Ajoutez peut-être une clause dans votre message de connexion indiquant que je suis prêt à travailler gratuitement pendant les dix premiers jours pendant le premier mois, et si vous pensez que j'en suis digne, si vous êtes un bon ajout à l'équipe, alors vous pouvez m'offrir un salaire. Alors tu peux m'envoyer une lettre de travail. Alors tu peux m'envoyer une offre. Ce serait un bon début, je dirais. Mais vous pouvez nous contacter à votre manière, comme bon vous semble, mais c'est ainsi que vous pouvez utiliser Sales Navigator pour trouver les personnes qui vous intéressent 7. Page d'accueil et aperçu du navigateur de vente: Salut, les gars. Maintenant que vous savez comment utiliser Linked in, comment créer des filtres de prospects, des filtres comptes, et comment configurer des listes de prospects et des listes de comptes, comment enregistrer les recherches, tout cela. Maintenant, je veux vous présenter la page d'accueil. Je vous l'ai dit, la page d'accueil n'est pas du tout compliquée. Tout ce que vous devez savoir, c'est comment utiliser les recherches. Une fois que vous avez créé des listes après avoir créé des recherches, une fois que vous avez créé des listes de comptes ou des listes de prospects, vous pouvez voir les alertes. Les alertes sont essentiellement toutes les annonces, tout ce qui vous concerne. Sur le côté gauche, vous pouvez voir toutes les alertes, qu'il s'agisse publications, d' annonces ou de changements d'emploi. Vous verrez ces alertes ici sur la gauche. Maintenant, sur la droite, vous verrez des personnages. Qu'est-ce qu'un personnage ? Persona consiste essentiellement à dire à Linkedin quel type de personne on vous confie, quel type de personne vous pensez être un prospect Ce que vous faites, c'est de des personnages et de créer un nouveau personnage Vous pouvez ajouter n'importe quel nom à ce personnage. Disons, je peux dire ressources humaines. Je peux créer un personnage de responsables des ressources humaines. Je peux ajouter les ressources humaines ici. Et au niveau de l'ancienneté, je peux dire qu'ils doivent être propriétaire, directeur stratégique, directeur principal Quoi qu'il en soit, je peux juste continuer et sauver le personnage maintenant. Laisse-moi juste déplacer ça. Je peux continuer et sauver le personnage. C'est vous qui dites à Linked in à quel type de personnes on vous confie. C'est un personnage en fait. Ce sont trois personnes que j'ai maintenant sur mon navigateur de vente LinkedIn Maintenant, sur le côté droit, il y a les comptes prioritaires. Il s'agit de comptes que vous avez enregistrés. Pour cela, je vais passer en revue les comptes ici. Voici la liste des comptes que vous allez voir maintenant. Laissez-le simplement le charger pendant un moment. Voici la liste de comptes que j'ai créée. Voici tous les comptes, toutes les entreprises qui pourraient m'intéresser. C'est pourquoi je les ai créés dans la liste. Comme vous pouvez le voir, c'est le nom de l' entreprise sur la gauche, sont des points de connexion, ce sont des alertes. Les alertes sont les mêmes que celles que vous avez vues sur les alertes. Désormais, vous ne voyez que des alertes mieux organisées, plus structurées. Ils sont organisés par entreprise. Dans cette entreprise, il y avait un type qui a récemment posté sur Lincoln, donc c'est une alerte. Dans cette entreprise, il y avait un type qui a récemment fait quelque chose qui pourrait m'inquiéter. Vous pouvez ajouter des notes , c'est très important. Supposons que vous ayez reçu une alerte indiquant que quelqu'un a changé d'emploi et qu'il s'agit peut-être d'un de vos anciens clients. Donc, ce que vous pouvez faire, c'est simplement ajouter une note indiquant qu'au bout de trois mois, une fois qu' il aura accepté ce poste, vous voudrez le contacter. Vous pouvez ajouter une note pour vous-même. C'est également un outil très utile et très pratique. De ce côté, vous verrez des recommandations concernant les prospects. C'est Linkn qui vous recommande, les membres de cette entreprise Les gens de cette entreprise, c'est Linkn qui vous recommande en fonction du personnage que vous avez sélectionné Si je sélectionne une ressource humaine que je viens de créer, si je sélectionne ce personnage, l'algorithme de LinkedIn me recommandera un autre prospect Vous pouvez voir qu'il y avait un prospect différent auparavant en fonction du personnage que j'ai sélectionné, et maintenant il y a un prospect différent que Linkin me recommande parmi C'est un outil très pratique à utiliser. Passons maintenant à la messagerie. Ce que vous voyez ici est une interface utilisateur différente de celle que Linked in est habituellement. Il s'agit d'une interface utilisateur exclusive à Sales Navigator. Les messages ici ne sont pas synchronisés avec vos messages Linked in Sales Navigator sépare ses messages, les personnes que vous contactez des messages que vous avez sur votre lien habituel Je pense que ça ne devrait pas être comme ça, mais c'est ce que c'est. Je voulais te montrer ce que c'est. Cela conclut notre aperçu de Linkedin en tant que plateforme. Dans la vidéo suivante de la vidéo finale, vous verrez un conseil professionnel sur la façon d'exporter en masse Je ne te l'ai pas montré pour le moment. Je ne te l'ai pas montré jusqu'à présent. Mais dans la dernière vidéo, je vais vous montrer comment exporter en masse. Parce que je vous ai montré que Linkedin ne vous permet pas d'en exporter plus de 25 à la fois, car c'est la première page. Dans la dernière vidéo, vous le verrez. Prends soin de toi, au revoir. 8. Comment exporter des prospects en masse: Salut, les gars. Dans cette vidéo, comme promis, je veux vous montrer comment exporter en masse. Parce que Linen ne vous permet pas d'en sélectionner plus de 25 dans une seule entrée. Ce que vous pouvez faire, c'est exporter les 140 résultats avec ce que je vais vous montrer. Mais avec Link dans le navigateur de vente, vous ne pouvez en sélectionner que 25, puis les ajouter à une liste, puis sélectionner 25 sur la page suivante puis les ajouter à la même liste, puis continuer à le faire jusqu'à ce que vous ayez terminé avec 140 résultats Même si je ne veux pas le faire, certaines personnes le font et je suis d'accord. Ce que je veux vous montrer, c'est un moyen de contourner le problème. Comment exporter en masse en un seul clic. C'est ce que je dirais : il existe deux logiciels tiers que vous pouvez utiliser Voici une botte, et voici LIC. Les deux vous proposent 1 000 exportations pour l'essai gratuit. Ce que vous pouvez faire, c'est les ajouter à votre extension Chrome comme je l'ai fait. Voici l'extension Chrome que j'ai ajoutée. Vous pouvez les ajouter à l' extension Chrome , puis cette icône s'affichera chaque fois que vous utiliserez cette icône s'affichera chaque fois que vous utiliserez Linked dans la recherche dans le navigateur de vente Que dois-je faire ? Je vais exporter 140 résultats devant vous en un seul clic. Il s'agit d'un compte gratuit, attention, avec vA Boot. Vous pouvez également le faire avec Lix ou avec un Boot. Si je clique ici, regardez ce qui se passe. Donnez-lui juste un peu de temps. demande le nom de 140 prospects que je suis sur le point d'exporter. Je peux juste dire la liste des responsables du test. Je vais en exporter 140. C'est à peu près ça. Cela se passe maintenant en arrière-plan et une fois que la feuille de calcul sera prête, Ava Good vous informera par e-mail que vous avez utilisé pour vous inscrire à l'essai gratuit Vous pourrez le télécharger immédiatement dans une feuille de calcul Merci pour cela plus tard, mais n'oubliez pas de l' utiliser de manière responsable. Prends soin de toi et au revoir. 9. Autres méthodes de génération de prospects (leçon bonus): Nous avons vu jusqu'à présent comment générer des prospects à l'aide de Linked in sales Navigator Mais ce n'est qu'une des méthodes que vous pouvez utiliser dans votre entreprise. Vous ne voulez donc pas vous arrêter là. Vous souhaitez connaître les autres types de méthodes de génération de prospects que vous pouvez utiliser dans votre entreprise pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Sinon, vous pourriez avoir l' impression de laisser de l'argent sur la table. Il est donc temps que vous connaissiez les autres méthodes de génération de prospects. Et comme je ne connais pas votre modèle commercial, vous devrez voir la vidéo complète pour savoir lesquels sont efficaces dans votre stratégie de vente. Bien, commençons par un aperçu de notre légion. Et cette vidéo vous sera très utile car c'est exactement ce que font toutes les agences de la Légion, y compris nous-mêmes. Si vous générez des prospects vous-même, ou si vous cherchez à découvrir d'autres moyens que vous pouvez éventuellement explorer pour générer des prospects et des informations sur votre produit ou service, cette vidéo vous sera très utile. Sur la gauche, vous pouvez voir qu' il existe des sources de ces derniers, que l'on peut classer en plomb de charbon et en plomb chaud. Les prospects à froid n'ont donc pas encore manifesté d' intérêt pour votre produit. Ils ne savent probablement même pas que tu existes. Mais ils correspondent à votre profil client idéal, n'est-ce pas ? Peu importe ce que vous ciblez, quel que soit le public que vous ciblez, n'est-ce pas ? Ils ont donc ces pistes froides dans le détroit. Et les meilleurs prospects sont ceux qui ont ce profil de client idéal, qui ont manifesté leur intérêt, ont manifesté leur intérêt savent que vous existez, et ils recherchent quelque chose de similaire à ce que vous proposez, n'est-ce pas ? Ils sont donc peut-être à la recherche d'un service ou d'un produit similaire. Explorons donc les différentes manières de générer du plomb dans le charbon. La première méthode sera le scraping Web de Google Business. Vous pouvez donc trouver des entreprises locales via la recherche Google, puis vous pouvez extraire ces données de Google Ensuite, vous pouvez vous inscrire à Apolo IO ou à Snov IO et trouver des personnes dans votre créneau ou votre secteur d'activité et récupérer ces données pour Et puis il y a LinkedIn Sales Navigator, qui est lui-même un outil très important pour la génération de prospects interentreprises Ensuite, il y a les mines de charbon que vous pouvez acheter auprès d'une agence comme la nôtre. Parlons maintenant des prospects intéressants, car les prospects sont parfois plus importants et aussi plus chers si vous les achetez auprès d'une agence La première chose, bien sûr, est de les racheter à une agence ou de laisser une agence gérer processus de génération de prospects pour vous. Ensuite, vous ne pouvez payer que pour les rendez-vous fixés ou pour les prospects qui se sont réellement montrés intéressés par votre produit ou service. Ils vous connaissent, ils savent que vous existez et ils sont intéressés par produit ou un service similaire à celui que vous proposez. Vous pouvez ensuite créer des listes sur des portails tels que des sites Web immobiliers, Craig's list ou Pin Trust, ce qui pourrait être un moyen organique de générer des prospects. Et puis, bien sûr, il y a les publicités sur Facebook. Ainsi, vous pouvez diriger le trafic vers votre page de vente, ou vous pouvez capturer des prospects dans le formulaire intégré sur la plateforme Facebook. Et puis, bien sûr, il y a aussi les annonces Google. Chaque fois que vous parlez de publicités, il s'agit des deux géants, les publicités Facebook et Google Ads. Ensuite, il existe d'autres types de publicités que vous pouvez acheter sur Twitter, Linked Tin ou CRA. Tout dépend donc de l'endroit où se trouve votre client idéal. Si vous savez où se trouve votre client idéal, vous pouvez diffuser des publicités sur cette plateforme, n'est-ce pas ? Ensuite, il y a du contenu organique que vous pouvez générer afin d'obtenir des prospects organiques. Vous pouvez générer du contenu sur les réseaux sociaux, créer des profils de réseaux sociaux et les gérer. Vous pouvez mettre en ligne du contenu sur YouTube, des vidéos adaptées à votre niche, ou vous pouvez télécharger des blogs sur votre site Web et les référencer afin qu' ils soient optimisés pour certains mots clés que vous ciblez. Ensuite, vous pouvez créer du contenu B to B sur LinkedIn. Vous pouvez publier du contenu sur LinkedIn qui générera de l' intérêt pour votre niche qui sera pertinent pour les personnes auxquelles vous êtes connecté C'est un excellent moyen si vous cherchez à générer des prospects organiques à partir de LinkedIn. Ensuite, vous pouvez répondre à des questions sur Edit et Koa, qui sont à nouveau pertinentes pour votre niche ou votre secteur Ensuite, vous pouvez rejoindre des forums et des groupes Facebook pertinents , ce qui vous aidera également beaucoup si vous êtes actif dans ces communautés. Si vous générez des prospects, vous devez les gérer efficacement. Vous avez donc saisi une piste lors de la première étape. Maintenant, tu dois les soigner. Donc, si ce sont des co-prospects, vous devez les entretenir. Vous devez développer et entretenir des relations. Vous devez les inscrire à une newsletter ou une campagne de marketing par e-mail pour tout ce qui peut susciter leur intérêt. Ensuite, vous devez les qualifier. Vous devez vous assurer que ces personnes sont suffisamment qualifiées pour votre service. Vous ne ciblez pas simplement des personnes au hasard. Vous ne recevez pas simplement des prospects aléatoires. Si vous recevez des prospects au hasard, ils ne seront pas éligibles selon votre profil client idéal. Ceci est très important pour vérifier que les prospects que vous recevez correspondent à votre profil client idéal. Ensuite, il y a des suivis réguliers. Il se peut qu'ils cherchent à acheter au cours du prochain trimestre ou qu'ils cherchent à acheter le mois prochain. Vous devez donc faire un suivi et rester en contact avec eux. Si vous êtes arrivé jusqu'ici et que vous ne savez pas quel type de stratégie de génération prospects serait efficace dans votre entreprise. Ensuite, vous pouvez réserver une consultation individuelle avec moi pour vous aider à élaborer une stratégie et à mettre en œuvre ces tactiques de génération de prospects dans votre entreprise et à découvrir celle qui vous convient le mieux Donc, juste un petit aperçu de ce que fait notre agence. heure actuelle, nous n'accueillons pas plus de clients, mais peut-être que lorsque vous verrez cette vidéo, vous voudrez peut-être nous contacter pour le découvrir. Notre agence génère non seulement prospects , car c'est ce que n'importe quelle agence peut faire, mais nous générons également des prospects intéressants qui sont déjà des personnes à qui l'on confie l'achat d' un service similaire à celui que vous offrez. Nous le faisons en utilisant les publicités Facebook et Google, ainsi qu'en utilisant le marketing de contenu. Le marketing de contenu est ce que vous voyez en ce moment. Vous regardez une vidéo, et je vous parle de mon agence dans cette vidéo. C'est une forme de marquage de contenu, mais cela peut être n'importe quoi , du texte, des vidéos animations, des images. Tout comme nous le faisons pour nous-mêmes, nous le faisons aussi pour vous. C'est tout pour cette vidéo. Au revoir