Génération de plomb 101 : 25 idées + qui peuvent vous permettre de démarrer avec un budget zéro

1. Introduction à votre équipe: Bonjour et bienvenue dans ce cours élite x. Ici, nous allons vous enseigner une compétence sur laquelle mon équipe et moi travaillons depuis innombrables heures et années. Nous avons développé tout au sein notre petite entreprise qui compte plus de 50 personnes en ce moment. Ce que je voulais dire, c'est que nous vous accueillons ici. Nous essayons de fournir la meilleure qualité si vous avez des questions auxquelles nous avons essayé de répondre dans les 24 heures, demandez-leur certainement parce que c'est en fait l'un des atouts de l' un de nos cours. Bien sûr, nous avons des choses plus approfondies que nous traversons toujours. Mais pour ce cours, nous avons essayé d'avoir une vision très holistique d'une compétence que nous essayons de vous enseigner. Et pour cette raison, nous aurons également beaucoup d'experts. Allez. Nous avons essayé de faire appel à des experts en saignement dans tous les domaines afin que vous ayez également une perspective différente. Maintenant, il est très important que j'ai mentionné moi-même que nous enseignerons cela ainsi qu'à mon équipe. C'est donc tout au long du cours que vous pouvez entendre des voix différentes. Ce sont des gens de mon équipe que vous verrez et nous vous montrerons, bien sûr, qu'ils ne feront que vous dire ce qu'ils ont appris pendant qu'ils le faisaient. Et c'est tout à fait normal parce que, à mesure que vous évoluez au sein d' une organisation comptant plus de 50 personnes, chacun a son expertise différente, et il est donc préférable qu'ils partagent avec leur Perspective comment ils ont fait cela. Cela étant dit, j'aimerais que vous ayez une excellente expérience d'apprentissage si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter. On se voit dans la vidéo suivante. 2. Quels sont nos ateliers QnA ?: Bonjour et bienvenue dans cet atelier. Maintenant, aujourd'hui, nous allons nous asseoir ensemble, comme je le fais avec mes clients coaching, ou lorsque je fais des ateliers dans des retraites d'entreprise ou lorsque des entreprises m'engagent pour aller à l'intérieur et faire du roulement comme un service marketing ou quelque chose au sein de leur entreprise. Je pensais que c'était probablement la meilleure façon d'apprendre avec des histoires et des études de cas lorsque je m'assois avec mes clients coaching, l' une des choses qu' ils ont mentionnées est que même si les cours sont super scénarisés, bien édités, ce qu'ils ont appris le plus lors des conférences de coaching, ce sont mes histoires, les difficultés et les échecs que j'ai faits, mais aussi les succès et peut-être l' étoffer complètement de la façon dont je l'ai vécu. Maintenant, j'ai toujours pensé comment pourrais-je vous apporter ça ? Parce qu'à la fin de la journée, vous êtes assis là et apprenez tout ce contenu bien scénarisé, mais c'est plutôt basique. Cela ne vous montre pas vraiment l'essentiel, comment je l' ai réellement appliqué et comment j'ai appris ces compétences. Pour me débarrasser de mon équipe, j'ai commencé réfléchir et l'une des idées qui ont été soulevées est que se passerait-il si nous faisons littéralement un atelier non scénarisé ? Et nous répondons aux questions les plus courantes de chacun de nos cours. Nous en avons une tonne maintenant et nous allons essayer à nouveau d'aimer les podcasts que nous avons aussi, c' est-à-dire du contenu gratuit, juste un tout non scénarisé, non édité, et je partage tout. Maintenant, bien sûr, l'inconvénient est qu'il n'est pas scénarisé et édité. Et donc vous allez avoir beaucoup d'autres histoires supplémentaires, d' autres choses qui ne sont pas aussi scénarisées, mais parce qu'il y a une forte demande pour cela, nous avons décidé de sortir ce type d' atelier de type des contenus dont vous pouvez apprendre. Donc, sans plus attendre, j'aimerais vous inviter à profiter de cet atelier que nous avons ensemble et imaginer que vous et moi sommes assis ensemble dans une pièce et je ne fais vous expliquer des choses comme vous le feriez en me posant des questions. Si vous avez des questions, veillez bien sûr à les poser. Il existe des options pour ce faire au sein de la plateforme. Ensuite, j'essaierai de répondre à ces questions et de faire une vidéo de style atelier autour de cela afin que vous et peut-être d'autres puissent en profiter. Je vous verrai dans la prochaine vidéo. 3. Gen de plomb avec un budget zéro: Bonjour et bienvenue dans un nouvel atelier QnA. Aujourd'hui, nous parlerons d'une question qui surgit assez souvent lorsque je parle à de nouveaux entrepreneurs et startups, à savoir comment faire des leads gen ou des ventes lorsque vous n' avez pas de budget. Malheureusement, c'est la plupart du parcours des gens lorsqu'ils démarrent une nouvelle entreprise. J'ai donc voulu consacrer un atelier entier racontant quelques histoires sur la façon dont j'ai commencé et quand j'ai investi dans de jeunes entrepreneurs, diversifiés, des entrepreneurs diversifiés, et comment ils le font également. Donc non seulement je l'ai traversé moi-même, j'ai aussi vu d'autres personnes le faire et j'espère que quelques histoires aujourd'hui, vous pourrez en faire deux. Encore une fois sur mon iPad, j'ai ici. La question est de savoir comment faire des leads gen ou des ventes lorsque vous avez un budget 0 ? Pour comprendre cela, nous devons revenir à la façon dont j'ai commencé. C'était il y a presque dix ans et au moment où j'étudiais, je faisais plusieurs emplois en même temps. Maintenant, il est très important que vous réalisiez probablement que vous ne pouvez pas simplement y sauter. Je me souviens à l' époque où j'ai rejoint le petit chœur des chefs d' entreprise, comme vous l'entendez, ai rejoint quelqu'un dont je parlais de la façon de créer une entreprise. Tout comme je suis ici avec vous en ce moment. Si peu. C'était littéralement comme si j'étais assis dans son atelier et que j' expliquais tout. Une des choses que j'ai remarquées avec mon genre d'autres personnes dans ce cerveau, cerveau des affaires qui écoutaient également ce mentor. Certains ont commencé à dire que vous devez jeter le sac à dos sur la défense, il suffit de mourir directement dedans. Je me souviens qu'il y avait 500 personnes qui se sont inscrites. Et puis, trois ans plus tard, 90 % de ces personnes sont encore plus nombreuses, disparaissent. Vous n'avez plus eu de nouvelles d'eux. Je pense qu'il y a encore une poignée qui est encore parlée ensemble. Une poignée qui a vraiment réussi. Et c'est leur travail maintenant et ils travaillent sur leur ordinateur portable. Mais presque tous ceux que j'ai rencontrés la première année lors d'un événement qui me le disent littéralement, il suffit de jeter le sac à dos par-dessus la clôture, il faut juste être dévoué et motivé. Je veux dire, aucun d' entre eux ne s'en est sorti. Et parfois ceux qui n'y arrivent pas, ce n'étaient pas eux qui ont jeté le sac à dos pour la défense, mais ils jeté le sac à dos pour la défense, n'avaient pas assez de fonds et ont dû emménager chez leurs parents. Et alors qu'ils vivaient avec leurs parents, ils ont fini par le comprendre. Ce que j'essaie de dire, c'est que lorsque vous n'avez pas de budget, vous devez être très opposé au risque. Il y a en quelque sorte un dicton ou un profil associé à l'entrepreneuriat selon lequel si vous voulez réussir, vous devez prendre beaucoup de risques. Et c'est comme jouer dans un casino. Pourtant, la plupart des entrepreneurs prospères que je suis et nf genre de scène en font un peu très averti au risque. Et ce qu'ils ont tendance à faire, c'est qu'ils ont tendance à risquer ceux qui prennent les plus grands risques qui ont tendance à porter leurs fruits. Et ce sont ceux qui jardinent les multimillionnaires. Mais ils sont très calculés et ce ne sont vraiment pas des gens stupides. Ils jettent juste des sacs à dos par-dessus des clôtures. agit de personnes qui ont une formation en conseil ou qui ont un certain type d' économie, d'affaires ou de comptabilité. J'ai des antécédents en droit. Ils regardent donc un problème, le disséquent, le regroupent et s'assurent simplement voir presque tous les angles disponibles. Mais en même temps, ils ont réalisé que la flexibilité est nécessaire et que tous les angles ne peuvent pas être pris en compte. Alors qu'ils analysent le risque, ils ont vraiment essayé de calculer le risque le plus possible et de se couvrir de sauvegardes. En fin de compte, il est très important de mentionner que tous ceux qui débutent et ceux qui le font finissent par prendre des risques calculés. Soyez donc conscient de cela. Lorsque vous commencez sans budget. Ce que j'essaie de vous dire, c'est de ne pas écouter toutes ces valeurs aberrantes. Ces gens qui gagnent beaucoup d'argent du jour au lendemain semblé en quelque sorte s'en sortir et continuer à dire qu'il ont semblé en quelque sorte s'en sortir et continuer à dire qu'il faut avoir cet état d'esprit. Vous n'avez vraiment pas besoin d'avoir un état d'esprit. Vous devez être incroyablement opposé au risque, être super calculé sur le risque que vous prenez et minimiser votre budget. L'un des conseils que j'ai suivi, j'adore, et ce sont les personnes que vous devriez suivre sur YouTube. Est-ce que tous ces YouTubeurs financiers continuent de dire économiser votre argent, assurez-vous de ne pas avoir de dettes et toutes ces choses. Parce qu'il est beaucoup plus facile de prendre des risques calculés et que vous avez un pourcentage plus élevé de succès lorsque vous n'avez pas plusieurs chaînes qui vous pèsent, la plus grande chaîne sera les coûts fixes mensuels que vous avez. C'est pourquoi beaucoup de jeunes de 20 ans et d'adolescents semblent être beaucoup plus performants lorsqu' ils font de l'entrepreneuriat parce qu'ils sont capables de prendre risques incroyables et rien ne le fera leur arrivent parce qu'ils vont juste finir par vivre là où ils vivent, c' est-à-dire avec leurs parents. Ils n'ont pas de taxes, de coûts mensuels. n'y a rien de grand qui se passe. Donc, si vous avez la vingtaine, c'est une bonne nouvelle car encore une fois, les risques sont très faibles. Il n'y a rien qui vous alourdit, aucun coût et vos coûts fixes devraient être incroyablement bas. C'est aussi la partie où physiquement vous pouvez vous en sortir avec beaucoup de choses, surtout si vous avez moins de 25 ans, vous pouvez simplement vous en sortir avec de la mauvaise nourriture, presque pas d'exercice et encore en quelque sorte poussé. Le moment où vous commencez à frapper 25, plus ces choses commencent à s'estomper, devient beaucoup plus difficile. Mais pourtant, la moyenne. L'âge. Si vous allez en ligne et que vous recherchez l'âge moyen d'un entrepreneur qui démarre une entreprise qui finit par embaucher au moins un employé est âgé de 43 ans. Nous voyons une tendance. Les risques doivent être atténués. Vous êtes dans la vingtaine et vous n'avez rien à peser, soit vous êtes dans quarantaine et vous avez déjà une sorte d'argent de secours et probablement comme la moitié de votre prêt hypothécaire ou quelque chose est remboursé, vous épargnez déjà une partie de votre pension qui s'accumule, donc il n'y a presque aucune dette. Ce sont des choses incroyablement importantes à réaliser. Même si je parle choses n'ont rien à voir avec Legion, c'est extrêmement important parce que lorsque vous faites régénération et que vous faites du marketing de vente, quel que soit le sujet que je pourrais aborder, les fondamentaux seront cruciaux dans l'état d'esprit que vous allez aborder toutes ces stratégies. Largeur, si vous avez un paiement de voiture et une hypothèque et que vous savez, quelque chose s' est cassé et que vous devez obtenir en quelque sorte 2 000$ et que vos économies sont de 5 000$, vous allez faire des ventes incroyablement désespéré. Et vous remarquez que les riches s'enrichissent, les pauvres s'appauvrissent en ventes. C'est encore plus vrai que les gens qui sont désespérés et que vous pouvez toujours le renifler, ils semblent convertir moins de ventes que ceux qui sont en abondance. Vous avez toujours envie d'aller dans un restaurant plein et qui a une file d'attente à l'extérieur. Et si vous pouvez obtenir une réservation, vous seriez ravi d'obtenir leur réservation et d'y arriver. Plutôt que d'aller dans un restaurant qui n'a jamais de gens autour. Chaque fois que je me promène dans une grande ville lorsque je voyage, puis avec des amis, la principale chose que nous recherchons est un endroit très fréquenté pendant le déjeuner. Parce que si un restaurant est occupé pendant le déjeuner, c'est généralement bon signe. La même chose ici dirigerait les ventes de génération lorsque vous tendez la main aux gens, la première chose que vous voulez corriger est votre état d'esprit de rareté. J'insiste donc le fait que vous ne devriez pas les jeter en arrière, au-dessus de la clôture. Vous ne devriez pas prendre risques incroyables qui vont tout sacrifier. Je pense que vous devriez prendre des risques calculés, que chaque fois que vous avez plus de soutien, plus de principes fondamentaux en place, plus d'économies en place, que vous pouvez prendre plus de poids et des risques plus importants et finissent par gagner davantage parce que vous faites ces risques plus importants. À l'écoute, si vous avez 10 millions votre compte bancaire et que vous prenez un risque de 5 millions, soit la moitié de vos revenus que vous avez sur votre compte bancaire, alors c'est beaucoup plus facile à prendre ce risque et éventuellement faire 100 œufs, disons que vous vendez et que vous faites 100 millions de ces 5 millions d'investissements, ce risque est beaucoup plus facile à prendre car si tout est payé et que vous il y avait déjà 5 millions à la banque, alors vous n'avez pas importance si vous en avez encore 5 millions. Si c'est le cas, disons 5 000$, comme dans l'exemple précédent, comme dans l'exemple précédent, vous prenez des risques en vous basant sur le mauvais argent pendant que vous avez des enfants, puis que vous hypothéquez et que le chauffage est cassé. Vous êtes juste que vous augmentez littéralement les chances d'échec. C'est donc la première chose que vous voulez atténuer. Examinez votre situation actuelle. Quelle est cette situation ? Pouvez-vous y aller de trois à six mois sans aucune vente ? Je dirais que c'est la première chose que vous devriez faire. Obtenez un fonds d'urgence de trois à six mois, puis assurez-vous d'être bien placé. Mais maintenant, vous entendez 0 budget. De toute évidence, j'ai déjà fait de mon mieux. La plupart de mes coûts sont en baisse. Je vis dans un appartement bon marché. Je mange de la nourriture bon marché. Je m'assure que tout est bon marché, c'est exactement ce que j'ai fait. J'avais mon budget pour la semaine à 20$ pour la nourriture. Cela signifie que j'irais dans les cantines, je me ferais prendre moi-même. C'était comme une assiette de 1$ qui était rechargeable avec de la salade et des pommes de terre. Et c'est ce que je mangeais au début. 20 dollars, j'ai littéralement la feuille de mon budget que j'utilise encore aujourd'hui. Et je peux littéralement revenir à cette époque et j'avais 13 dollars par semaine. Il est donc extrêmement important d' atténuer les risques. Mais encore une fois, vous avez des risques atténuants, votre téléphone tombe en panne, votre loyer est votre coût de la vie, il est en baisse. Maintenant, vous avez trois à six mois pour survivre. Peu importe ce qui se passe. Maintenant, vous n'allez pas insister chaque fois que quelqu'un vous rejette, ce n'est peut-être même pas un rejet que vous pouvez encore changer d'une manière ou d'une autre. Encore une fois, nous avons appris dans les scores de vente qu'il y a une différence entre un non difficile et peut-être que je dois parler à quelqu'un. Encore une fois, si vous êtes dans un état d'esprit abondant, il est beaucoup plus facile d'avoir ces conversations et l'état d'esprit froid. Et encore une fois, convertissez les gens sur une période plus longue. Maintenant, pourquoi devez-vous convertir des personnes sur une période plus longue ? Il y a plusieurs choses lorsque vous faites de génération de leads qu'il est important de surveiller d'abord, vous ne voulez pas générer de plomb et obtenir un froid ou convertir des pistes froides en pistes chaudes. et provoquant les remords de l'acheteur. Si vous convertissez des pistes froides en plomb chaud. Donc, vous les obtenez au téléphone, vous les excités, mais vous poussez trop au lieu de répandre plus longtemps, ce qui crée une familiarité et une confiance en vous pourrait engendrer des remords de l' acheteur. Nous voulons contrer les remords des acheteurs si nous construisons une grande entreprise ou si vous construisez une entreprise à long terme, vous voulez contrecarrer cela parce que vous voulez créer de la fidélité et faites confiance à des clients qui se sentent en abondance. Dans mon cas, mon fan méchant, la personne sur laquelle je me concentrais au début, dont les entreprises travaillent sur une période la personne sur laquelle je me concentrais au début, dont les entreprises travaillent sur une période de six à 18 mois. Et si j'ai de la chance, peut-être que le projet pilote commencerait deux à trois mois plus tard. Et à partir de là, nous pourrions faire nos preuves et commencer à réaliser un véritable projet six mois plus tard. Il s'agirait des entreprises, je devais avoir les fondamentaux en place pour ne pas m'inquiéter. Encore une fois, il n'est pas nécessaire d'être riche en fondamentaux en place. Mangez simplement un budget très bas, ayez des coûts très bas, puis vous êtes en mesure de prendre ces risques. Et donc, lorsque je négociais avec eux, même si je voulais bien sûr qu' ils se convertissent en quelques semaines, je n'ai jamais pu pousser ces choses à chaque fois que je voulais le faire LinkedIn aux responsables potentiels des achats, j'avais besoin de peser lentement, de pondérer. Parfois, je leur tenais la main, j'avais une conversation. Ils ne voulaient pas parler au téléphone. Ils voulaient, par exemple, prendre une tasse de café, mais ils étaient occupés à prendre une tasse de café la semaine prochaine. Encore une fois, la génération de prospects est bien plus qu' simple collecte d' e-mails et de numéros. Il s'agit vraiment de les convertir en ces prospects chaleureux qui pourraient potentiellement vous référer ou devenir des ventes. Et alors que vous bâtissez la confiance, des conversations avec eux, vous êtes abondant, donc vous n'avez pas à fermer cette semaine. Vous pouvez fermer la semaine prochaine. Vous êtes en train de construire un réseau. Et puis sur une période de plusieurs semaines, vous pouvez maintenant appeler avec eux et dire, hé, nous venons d'abandonner cette offre. Beaucoup de clients qui deviennent fous pour ça, peut-être voulez-vous l'essayer pendant le projet pilote, des trucs comme ça. Donc évidemment, c'est une génération de leads de type entreprise très B2B . Mais c'est juste pour dire que lorsque vous effectuez une génération de prospects avec un budget 0, sachez que la première chose que vous faites est de créer un bon état d'esprit sain. Ensuite, vous vous rendez compte qu'il ne s'agit pas d'une conversion du jour au lendemain. Mais maintenant, évidemment, le jus et la raison pour laquelle j'ai cette question, c'est : comment faites-vous réellement la régénération ? Sur quelles plateformes choisissez-vous quand vous effectuez une régénération et vous avez 0 budget. Vous pouvez donc simplement acheter un appareil photo ou des publicités payantes folles de Duke ou quelque chose comme ça. Eh bien, jusqu'à présent, quelles que soient les affaires que nous avons faites, nous allons toujours là où se trouve notre client. Avant encore, vous allez sur les plateformes. Vous devez savoir qui est votre seule équité. Et nous l'avons déjà abordé dans plusieurs vidéos, mais vous devez savoir à peu près quelles plateformes vos clients fréquentent. Vous. Si vous ne savez pas où se trouvent vos clients clients, vous devez créer des ventes de témoignages, ce qui signifie que vous allez vous rendre sur LinkedIn ou sur Google, et que vous appellerez certaines entreprises, envoyez des courriels ou contactez des personnes de certaines entreprises. Et ensuite, c'est à vous de choisir. Soit vous proposez un prix coûtant quelque chose, soit vous proposez de faire quelque chose gratuitement en échange d'un témoignage vidéo. Une fois que vous avez trois témoignages vidéo, peut-être cinq témoignages vidéo entre ce numéro. Commencez ensuite à regarder ce que vous leur posez des questions, surtout pendant le témoignage vidéo. L'une des choses que vous leur demanderez est : où nous avez-vous trouvés ou bien évidemment, où nous avez-vous trouvés ou si vous leur appelez cela, cela ne marchera pas. Mais si vous partez et que vous imaginez que vous construisez une agence de site Web. Alors vous leur demandez dans ce témoignage vidéo, évidemment, cela ne va pas être aussi petit que les individus, c'est juste un enregistrement que vous allez garder pour vos propres recherches. Mais dans cette interview, vous pouvez simplement leur demander si vous recherchez normalement sites Web comme ceux que nous avons conçus pour vous lors de cette vente de témoignages, où iriez-vous ? Que faites-vous ? Quand s'agit-il de Google ? Que tapez-vous sur Google ou allez sur LinkedIn et tapez dans une agence de conception de sites Web , puis vous recherchez des fondateurs. Quelles sont les étapes exactes que vous effectuez ? Vous obtiendrez des réponses précises la plupart du temps dans ce cas, d'après mon expérience et j'ai eu des milliers d' entretiens de ce type à ce stade. La plupart du temps, les gens Google des services spécifiques qu'ils recherchent. D'autres fois, c'est le bouche-à-oreille via LinkedIn, ils sont tombés sur quelqu'un, puis leur titre a lu créateur de site Web ou quelque chose comme ça. Et ensuite, ils ont juste contacté les gens. Mais encore une fois, la plupart du temps, c'est Google et il y a une phrase clé ou des mots-clés spécifiques qu'ils utilisent et ceux qu'ils saisissent. Maintenant que vous disposez de ces données, vous savez maintenant quelles plateformes choisissent ici. Par conséquent, si vous savez quelles plateformes vous choisissez, vous savez où se déroulera la plupart de 80 % de votre temps. Si les gens sont principalement sur Google, il est utile de commencer à créer SCO parallèlement à la création témoignages ou peut-être à des ventes de prix de revient. Demander aux gens que vous venez de faire un prix de revient ou un site Web gratuit pour ou n'importe quel service ou produit que vous vendez. Il peut être extrêmement important de vous référer au bouche-à-oreille. Et puis, à partir de là, créer davantage d'événements de réseautage réseau. Il y a donc des endroits comme Meet Up et Eventbrite où vous pouvez assister à des événements hebdomadaires. Nous organisons tout le temps des événements de réseautage. Ce sont tous des endroits où, gratuitement vous pouvez attirer l'attention, obtenir du bouche-à-oreille et obtenir un réseau qui vous référera. Au début, lorsque je le faisais tous les jours, j'ai contacté sur LinkedIn des types spécifiques de profils adaptés à mon entreprise. Et je leur demanderais des invitations personnalisées. Lorsque vous accédez à un profil, vous pouvez appuyer sur la flèche à côté pour connecter ou vous lier d'amitié avec quelqu'un. À côté du Connect, il y a des invitations personnalisées. Une fois que la flèche descend critiquée invitant, vous pouvez taper une note. Donc vous pouvez avoir, je pense que c'est quelques 100 personnages ou quelque chose que vous pouvez taper et dire : Hé, c'est moi, c'est ce que je fais. La plupart du temps, les gens ne répondent jamais, mais ils peuvent être amis. Lorsque la connexion existe, vous recevez une notification de LinkedIn et votre message est toujours là. Et le plus beau, c'est que vous n'avez pas à copier et coller le message. Vous pouvez juste ajouter, Hey, avez-vous reçu mon message ? C'est au-dessus. C'est au-dessus d'ici. Maintenant, vous avez un lien avec eux et vous commencez à discuter et vous êtes comme, Hé, peut-on aller prendre une tasse de café ? Parce que rappelez-vous que vos coûts sont en baisse, donc cela ne vous dérange pas d'attendre quelques jours et d'adapter leur horaire. Au lieu de simplement avoir un appel pour se familiariser. Cette familiarité peut mener à une vente de témoignages à prix coûtant. Si vous êtes hors de votre témoignage dans les ventes, cela peut entraîner de vraies ventes, mais aussi pendant la conversation, vous pouvez dire : Hé, nous recherchons ce type de personnes spécifiques. Y a-t-il un moyen de me connecter ? Une autre façon intelligente de le faire est que vous planifiez ces réunions, il peut également s'agir de réunions d'appel Zoom. Vous pouvez consulter leur LinkedIn, des personnes pertinentes de leur propre entreprise. S'il s'agit d'une entreprise ou d'une autre entreprise, vous pouvez créer une liste. Les cinq premiers ou les dix premiers seraient trop élevés, mais les trois à cinq premiers. Et au fur et à mesure que la conversation se déroule bien, vous êtes charismatique et il y a un lien et leur stress. Vous pouvez dire, Hé, je suis en train de construire cette nouvelle entreprise, je cherche à développer. Y a-t-il un moyen de m' aider à contact avec des personnes pertinentes sur votre LinkedIn ? J'ai vu ce type qui pourrait être intéressant si vous trouvez ça trop bizarre parce que la confiance n' est pas fondée sur la première connexion ou premier rendez-vous de café que vous venez de demander. Est-il possible de me mettre en relation avec certaines personnes ? Si la réponse est oui, alors vous dites simplement : Hé, je vais passer par votre LinkedIn ce soir et envoyer votre liste de personnes avec lesquelles vous pourriez me connecter. Et soudain, vous construisez un réseau exponentiel. Supposons que la planification de dix réunions par jour sache qui vous contactez de dix à 15 personnes parce que vous ne voulez pas dépasser les limites de LinkedIn. Donc, 1015 personnes par jour. C'est donc 70 à 90 personnes chaque semaine que vous contactez. Si vous disposez d'un taux de conversion pour les appels Zoom devrait être facilement compris entre 10 et 20 %. Je l'ai littéralement fait moi-même. Et puis quand un a investi dans l' une de mes premières entreprises, la fondatrice a littéralement fait exactement la même chose et son taux de conversion était un peu plus élevé que le mien, il était supérieur à 20%. Cette chose fonctionne littéralement. Et lorsque vous les convertissez en appels Zoom, vous pouvez effectuer cette liste. Vous pouvez développer votre réseau assez rapidement. Et soudain, vous obtenez un taux de conversion de 10 à 20 %, soit neuf à dix réunions par semaine. Il peut se transformer en un réseau assez vaste que vous construisez. Encore une fois, 1015 messages sur LinkedIn par jour et dix réunions par semaine. Nous parlons de moins d'une heure et demie de travail par jour ou de quelque chose comme ça ou de dix réunions. C'est donc deux fois par jour si c'est du lundi au vendredi. Vous faites donc deux heures en réunions et vous faites une demi-heure ou quelque chose et envoyez des messages et des recherches sur les gens. Bien sûr, si c'est nouveau pour vous, cela peut prendre une heure. Maintenant, nous travaillons trois heures sur huit parce que l'équilibre travail-vie personnelle, je suppose, même si au début beaucoup plus que cela. Mais vous avez donc encore cinq heures ouvertes pour faire d'autres choses. Mais n'oubliez pas que vous construisez votre réseau exponentielle, car chaque réunion que vous faites, vous demandez une connexion à trois, à cinq autres personnes. Et donc, à 1 h, vous obtiendrez une position très privilégiée où vous pourrez soudainement choisir qui vous rencontrez la largeur stratégiquement au fur et à mesure de vos progrès, je dirais environ la semaine deux ou trois ans déjà Je vais voir qui va et qui ne va pas. Au fur et à mesure que vous choisirez, vous allez vous améliorer. Et donc, les ventes commenceront lentement à venir du point de vue papa pendant que vous faites un mauvais angle, ce qui est encore une fois la génération de plomb de base, convertissant le charbon en pistes chaudes. Et finalement, les ventes prendront relais et vous prenez toutes ces pistes qui sont maintenant que Warm a appelées vous avez eu des interactions avec LinkedIn, vous avez fait référence, à d'autres personnes. Et finalement, vous pouvez transformer cela en, encore une fois, c'est ainsi que nous avons commencé nos événements. Parce que pensez-y. Si vous effectuez ce processus à 1 heure, vous ne pouvez pas rencontrer tout le monde et faire des affaires. Nous avons commencé à faire dîners et puis après le dîner, elle est devenue beaucoup trop grande. Et je devenais un peu trop gros parce que je faisais trois dîners par semaine et j' inviterais six à dix personnes. Finalement, nous avons commencé à faire des événements. Et puis quand vous faites des événements, bien sûr, vous amenez tous ces gens pour obtenir sa preuve sociale. Vous connectez l' écosystème et vous devenez en personne dans ce créneau. Il s'agit donc encore une génération de prospects de haut niveau sur une période deux ans ou quelque chose comme ça. Mais pendant que vous travaillez cet angle, c' est-à-dire un angle de 23 heures par jour sur lequel vous devriez passer. Il vous reste maintenant cinq heures pour travailler. Encore une fois, nous parlons de budget 0, donc nous parlons, vous ne pouvez pas dépenser de publicités payantes. Vous devez travailler tous les angles possibles. Je dirais donc que la plupart des gens, si vous êtes, disons encore une fois, une agence de site Web, une agence de services ou peut-être que vous vendez des tondeuses à gazon ou je ne sais pas quoi. Ensuite, la plupart du temps, lorsque vous faites vos témoignages vidéo, supposons que vous ayez vendu la tondeuse à gazon et quelqu'un qui regarde le produit et que vous lui avez accordé une réduction de 50 % en échange de un témoignage, vous le diriez où avez-vous trouvé ou comment avez-vous trouvé des tondeuses à gazon ? Et puis la plupart du temps, ils disaient : Oh, j'allais à la boutique ou j'allais sur Google. Et maintenant, nous ne le sommes pas, nous savons quels mots-clés sont ciblés. Pendant que vous développez cet angle, vous allez maintenant commencer à optimiser les moteurs de recherche, ce qui est extrêmement important lorsque vous vendez des produits et services. Il existe plusieurs façons de bien construire SCO pour votre site Web, mais l'un des moyens est le temps. Il faut beaucoup de temps et il faut au moins six mois pour voir les résultats. Alors que vous créez du contenu d' engagement, blogs, des vidéos, veillez à ce que leur attention soit élevée. Les taux de clics sont élevés dans l'ensemble de votre contenu du site Web. Mais aussi s'assurer que les gens vont sur un site Web et ont un moyen de convertir, vous appeler, de vous envoyer un e-mail. Vous devenez lentement au moment où vous atteignez le niveau que je vous ai dit avec les autres parties de la légion où vous construisez maintenant des événements au lieu de simples réunions. ici là, les gens vont vous chercher sur Google et deviner ce qui se passe ? Parce que vous avez travaillé sur cet autre angle de référencement, vous surgissez soudainement sur la première page et ils cliquent sur vous. Et plus ils cliquent sur votre Google adore ça. Donc, tu arrives au sommet. Sans faire de publicités payantes, vous construisez lentement un réseau tout en devenant en même temps un téléavertisseur Internet numéro un. Il y a un autre moyen, je vais céder un peu. Encore une fois, nous avons un cours sur l'optimisation des moteurs de recherche. Mais en bref, si vous ne connaissez rien à l' optimisation des moteurs de recherche, vous devez d' abord vous assurer que votre site Web fonctionne correctement. Il n'a pas de bannières contextuelles ennuyeuses et fonctionne rapidement. Plongez plus en détail comment en faire un appareil mobile convivial. Ne surchargez pas d'images lourdes et assurez-vous d' avoir un blog clair. La raison pour laquelle vous voulez des blogs et la raison pour laquelle vous êtes en vidéo c'est que vous voulez garder les gens sur votre site Web. Plus il y a d'engagement sur votre site Web, plus les gens restent longtemps sur votre site Web, plus votre site Web est convivial. Bien sûr, ce ne sont pas toutes des choses pertinentes pour Google, mais ce sont de très grandes choses qui sont pertinentes pour Google. C'est une chose sur laquelle vous devriez travailler, blogs, les vidéos, tout ça. Mais l'autre chose qui est souvent négligée est la chose la plus simple. Et c'est Google mon entreprise, il suffit de configurer une simple page Google My Business. Et chaque fois que vous avez un rendez-vous café avec quelqu'un, vous lui demandez, hé, je démarre ma nouvelle entreprise. J'ai cette page Google My Business. Y a-t-il un moyen de m'aider en me donnant un examen en deux phrases de ce que vous pensiez de moi et si jamais vous travailliez avec moi parce que cela pourrait m'aider beaucoup, vous seriez surpris de voir comment une grande différence qui va faire pour tout ce que vous faites en affaires. Non seulement vous aurez des avis légitimes de personnes qui vous ont réellement rencontré et qui ont la meilleure intention pour vous, que vous pourrez montrer à de nouvelles ventes potentielles. Vous allez également créer des investissements dans votre entreprise. Ils vont avoir l' impression qu'ils l'ont construit avec vous ensemble. Vous allez avoir de vraies personnes qui commenteront ça. Et plus vous avez de commentaires, plus Google vous recommande. Ces choses se nourrissent les unes dans les autres. Et donc le référencement est une grande chose que mon entreprise a commencé à croître de façon exponentielle lorsque le SEO a démarré, j'en ai toujours été si méprisant parce que j'étais tellement concentré sur cette première partie que j'ai atteint pour les gens sur LinkedIn, configurez des dates de café, Zoom appelle tout ça et complètement ignoré pour je dirais les deux premières années, tout le SEO. Et puis nous avons lentement commencé à le faire très sceptique. Et puis c'est juste que ça a commencé à fonctionner. J'ai commencé à recevoir certaines de mes plus grosses offres, des gens qui me googlaient. Et donc soudain, réaliser une sorte de dose doit travailler en parallèle la génération passive de plomb où les gens viennent à vous en parallèle avec sa génération active où vous tendez la main, vous appelez des gens sur Google, vous contactez LinkedIn. Vous avez essayé de mettre en place une date de café. Vous allez voir des gens dans leur bureau, vous demandez des avis s' ils ont fait une vente de témoignages avec vous, ou s'ils sont vraiment intéressés par les choses et qu'ils voulaient simplement partager comment ils sont, comment ils ont fondé la conversation pour être avec vous. Et qu'ils réfèrent les gens. Et comment, si vous étiez au début et que vous n'avez rien, imaginez-vous que voir une page d'entreprise aurait été revue qui dit, même si je n'ai rien acheté à la fin parce que je suis dans une industrie totalement différente. J'ai référé cette personne à trois autres personnes parce que je crois vraiment en ce qu'elles font et certainement à l'avenir. Une fois que cela deviendra pertinent pour nous, nous l'achèterons. Je veux dire, c'est toujours une critique incroyable. Finalement, si vous avez toujours une touche personnelle à votre entreprise, ce sera incroyablement important quand encore, vous rencontrerez ces personnes auxquelles ils font référence, puis vous affiche cette page d'avis Google. Et ils disent : Oh, mais ce client n'a encore rien acheté. Ils ont publié un avis. Et puis vous pouvez dire oui, mais vous savez, vous venez de me rencontrer. Vous voyez donc clairement que ces gens m'ont aussi rencontré et ils m'ont aimée. Donc, il est clair que quelque chose est bon et nous n' allons pas nous enfuir avec votre argent et nous allons faire de notre mieux pour livrer le meilleur produit que nous puissions avoir. Parce que dans cette revue, la personne vient de mentionner que dès que cela deviendra pertinent pour elle, elle l'achètera également. Toute preuve sociale que vous pouvez obtenir au début sera extrêmement importante au fur et à mesure que vous passez à autre chose. Et bien sûr, si vous êtes réellement une entreprise établie et que vous la développez, veuillez créer des avis réels et NADH de ce type de points de vue. Mais on parle encore une fois de budget débutant 0. Vous ne savez pas comment payer les papas et vous voulez simplement faire des ventes. C'est ainsi que je l'ai fait sous les deux angles. J'y suis allé et je suis devenu un peu fou. Mais le premier angle que j'ai fait n'est évidemment pas le référencement, car cela prend encore du temps six mois à un an avant de commencer à voir des résultats. Du moins d'après mon expérience. Et puis avec le tout en tendant la main sur LinkedIn, j'allais sur Google et j'appelais des entreprises, une mise en place de réunions, des dates de café, des appels Zoom. Sauf à l'époque où je l'ai fait, je ne sais pas si Zoom existait déjà, mais il n'était certainement pas question de faire des véhicules. Il y a juste une tonne de métopes, une tonne de meetups, et le fait de s'assurer qu' il se répand au cours ma semaine ne domine pas mes jours. J'ai tout testé. Vous pouvez avoir quelques réunions par jour. C'est une façon de le faire. Une des façons dont j'ai fini par le faire est que j'ai eu des jours de réunion, mon jeudi et mon vendredi jours de réunion et du lundi au mercredi, nous sommes complètement enfermés pour un travail pur. Et puis jeudi, vendredi, j'ai eu des réunions. Et si je suis vraiment honnête, comme le samedi, je continuerais à rattraper la plupart de mon travail et le soir. Nous avons donc rattrapé le travail de ce dimanche, c'était mon jour de repos, même un discours TED X entier autour du jour de repos, ce qui était très important. De nos jours. Les choses sont beaucoup plus simples. Je prends encore un jour de congé, mais j'ai beaucoup plus de temps libre et je ne fais pas à 1 heure que vous n'avez plus à faire aux réunions. Votre équipe gère les réunions car elle crée maintenant son propre réseau de développement commercial. Vous avez donc ces sourds. Mais je suis surtout concentré sur tout le SEO. Nous recevons deux clients biologiques par mois, ce qui est plus que suffisant pour ce dont nous avons besoin. Et puis, évidemment, nous avons des choses comme 150 plus 170 entreprises clientes. Nous traitons donc principalement cette pièce pendant que la machine continue de fonctionner et je continue de la rendre plus efficace sous tous les angles. Et ensuite, en ce qui concerne l'événement, ce que nous continuons de faire, comme vous pouvez le constater sur tout notre YouTube, alors que nous continuons à faire nos événements, nous nous concentrons principalement sur Internet. Mais oui, c'est un peu assuré un résumé de la façon dont je m' occuperais. Peut-être pas aussi détaillé que possible, mais tout est question des parties de l'histoire, façon dont je le gérais, de la façon dont je l'ai fait. Cela vous amènera certainement à votre premier, je dirais six chiffres. Un 100 km est vraiment plausible. certain que 50 K en construisant simplement ces réseaux massifs devrait certainement vous amener à 50 K si vous êtes dans le monde occidental. Mais encore une fois, si vous n'êtes pas dans un monde occidental, vous pouvez faire tout ce que je viens de mentionner et avoir des appels Zoom en ligne et des choses comme ça. Assurez-vous simplement que tout semble professionnel et que vous obtiendrez le même type de confiance et d'interaction avec les gens. Et donc cela devrait certainement vous amener à entre 1550 K et six chiffres. Et à partir de là, vous pouvez toujours commencer à vous développer, travailler davantage sur le référencement, travailler davantage sur différents types de contenu. Déterminer que le bouche-à-oreille peut être encore plus important de nos jours, je ne suis pas très concentré sur les nouvelles personnes qui vont à une réunion. Je me concentre davantage sur les clients existants et le bouche à oreille. Une entreprise a , je ne sais pas, comme des dizaines ou des centaines de départements et de divisions et d'autres pays. Mon temps est donc plus investi dans les entreprises, l' interréseau et la rencontre de personnes qui n'y sont pas pertinentes parce que n'y sont pas pertinentes parce nous sommes déjà des fournisseurs préférés. Nous avons juste besoin d'aller sur le radar avec beaucoup de gens. Cela étant dit, merci beaucoup d'avoir écouté cette partie. Si vous avez des questions, faites-le moi savoir et je vous verrai espérons-le, dans une autre vidéo de questions. 4. Un fan clé ou Avatar Discovery: Bonjour et bienvenue dans un nouvel atelier QnA. Aujourd'hui, nous allons approfondir une question qui se pose malheureusement tout le temps. Et pourtant, nous l'avons abordé de nombreuses fois avec nos vidéos théoriques. Et pourtant, chaque fois que nous avons des appels de coaching ou lorsque nous commençons une nouvelle expérience de camp d'entraînement, je consacre au moins deux ou trois séances à répondre correctement à cette question. Je voulais juste prendre une vidéo où je peux aller pleinement avec les détails et la narration et approfondir la question qui, encore une fois, la question d' aujourd'hui concerne notre fan clé ou avatar. Comment trouver votre fan ou votre avatar ? Maintenant, c'est tout à fait pertinent car lorsque nous voyons des gens dans nos programmes, ils ne sont généralement pas confrontés des problèmes de vente ou de marketing. Ils s'occupent des problèmes initiaux, c' est-à-dire qu'ils ne savaient pas qui ils ciblent. Ils ne connaissent pas la langue de leur fan clé là-bas. Ils ne savent pas comment faire des études de marché. Parfois, ils ont passé six mois à construire un produit. Ils ne savent pas qui ils le construisent. Ils ne savent pas sur quelles plateformes ces gens vont l'acheter ou la voir. Et ça ne fait qu' un grand chaos. Je dirais que la plupart des conversations de mes clients, que nous avons abordées dans les ateliers précédents ont littéralement trait à l' assise de l'équipe fondatrice et à la définition des directives relatives à l' image de marque, la langue, les énoncés de mission et la façon dont ils ciblent les gens et qui sont les personnes qu' ils ciblent. Encore une fois, il s'agit d'un atelier de questions-réponses et non scénarisé ressemble beaucoup une expérience de narration où je vous donne correctement et comment nous appliquons ces théories ou choses théoriques que vous êtes apprendre à travers les vidéos scénarisées. Alors qu'il s'agit d'une vidéo non scénarisée où c'est presque comme à nouveau, nous sommes assis dans un café et vous me posez une question et je vous le dis littéralement, c'est comme ça que nous réalisons notre pain et notre beurre. C'est ainsi que nous gagnons de l'argent. Nous nous asseyons avec ces clients et voici les étapes exactes que nous faisons, et c'est pourquoi ils nous payent et c'est pourquoi nous avons des clients fidèles. Cette question est donc cruciale et c' pourquoi j'ai voulu y consacrer toute cette vidéo parce que j'espère que cela me permettra d'économiser au moins dix heures par semaine et d' expliquer ce concept à de nouveaux clients ou de nouvelles personnes participant aux programmes de coaching passaient par les camps d'entraînement. Mais en tout cas, j'espère au moins que cela vous permettra de gagner du temps. Vous pouvez donc, au lieu de perdre six mois à construire un produit, comprendre complètement comment faire des études de marché, comment établir correctement votre ventilateur clé et continuer à partir de là. Alors, sans plus tarder, passons à la question. Par où tout d'abord, je commencerais par, quel est ce terme clé de fan que je ne cesse de mentionner ? Dans le marketing ? C'est connu sous le nom d'avatar. Mais un avatar que je trouve n'est pas aussi bon pour cibler qu'un terme de fan clé. Il y a un article, un billet de blog qui est devenu très viral, je dirais comme il y a 1015 ans ou quelque chose comme ça. C'est à l'époque ancienne de l'Internet que les blogs étaient encore quelque chose. Et c'est par Kevin Kelly et il a écrit un article, milliers, de vrais fans, vous pouvez littéralement juste le Google. Et 10 000 vrais fans. Par Kevin Kelly, il a inventé le terme fan wonky, un vrai fan. Et en bref, ce qu'il explique là-dedans , c'est que pour réussir, suffit littéralement 1 000 personnes qui sont vraiment fans de la vôtre. Ils achèteront tout ce que vous mettez là-bas et quoi que vous disiez, ils vous suivront jusqu' aux extrémités de la terre. Presque. Ils sont passionnés par ce que vous faites. Ils croient en votre énoncé de mission et ils sont vraiment fans de la vôtre. Si vous avez 1000 fans et que vous sortez un livre électronique, supposons que le livre électronique coûte 10$, alors du jour au lendemain, vous gagnez 10 000$. Si vous sortez un cours pour 100$ et que vous avez soudainement 100 000$. Si vous publiez un forfait d' abonnement, une communauté dans laquelle ils veulent faire partie et que c'est 10$ par mois, alors soudain, vous gagnez dix K par mois et vous, afin de réussir en affaires et en avoir un style de vie dont beaucoup d'entre nous rêvent, vous n'avez vraiment pas besoin de grand-chose. Vous n'avez besoin que d'un millier de vrais fans et ils seront en mesure de maintenir un style de vie de 1% pour vous. Lorsque vous savez d'où vient le terme clé d'un ventilateur clé, il devient plus facile de se concentrer sur des ventilateurs spécifiques à une clé. Désormais, au niveau de l'entreprise, ils prennent l'avatar ou aucune FAD clé, et ils l'adaptent à différents secteurs d'activité et se concentrent sur différentes régions. Et chaque région de chaque niche a son propre fan. Mais étant donné que nous nous concentrons sur les petites entreprises ici, nous allons approfondir nos efforts dans création d'un seul fan clé. Parce que dans la plupart des cas, et je suppose bien sûr, dans 90 % des cas des personnes qui regardent cette vidéo, simple fait d'atteindre la barre des 10 000 par mois sera plus assez pour créer une bonne entreprise qui vous permet voyager à travers le monde, d'avoir une certaine liberté. Et créer potentiellement les fondamentaux si jamais vous voulez dépasser 10 000 par mois et, espérons-le 200 000 par mois et au-delà. Ce qui est encore très possible lorsque vous avez les principes fondamentaux de dix mois de soins. Lorsque nous regardons 1000 vrais fans, nous regardons en premier un vrai fan. Quel est ce vrai fan ? Si vous démarrez l'e-business ou si vous envisagez nouvelles campagnes marketing que vous établissez, il existe différentes façons de créer un fan clé inexistant. La plupart du temps. Il existe déjà des antécédents en ce qui concerne le produit. Vous pouvez consulter la base de données existante et ensuite, sur la base de cela, établir les clients qui donnent 80 % du rendement pour 20 % de l'effort. C'est ce qu'on appelle le principe de Pareto en économie. C'est une des façons, s'il existe un bilan existant, il est possible que beaucoup d'entre vous n'aient pas encore de feuille de route existante et commencent au début. Donc, mon conseil, et de toute évidence, nous l'avons abordé davantage dans les cours de type entrepreneuriat. Mais mon conseil est toujours que si vous n'avez rien, vous devez établir des antécédents le plus rapidement possible. Trouvez un produit que vous pouvez jumeler avec un fan potentiel, puis entrez dans vos amis et certains cercles. Donc, les amis et la famille font le cercle, les cercles locaux. Donc, l'appel froid, juste tout ce que vous devez faire pour obtenir vos trois à cinq premières ventes de témoignages. Les ventes de témoignages sont quelque chose où vous donnez quelque chose gratuitement ou pour un prix de revient vraiment, vraiment bon marché en échange d'un témoignage. Donc, vous allez voir les gens, disons que vous construisez des sites Web pour les restaurants. Vous avez choisi un problème comme les restaurants, votre fan inconnu est propriétaire d'un restaurant et vous construisez des sites Web pour les propriétaires de restaurants. Maintenant, vous devez aller chercher trois à cinq propriétaires de restaurants et leur demander s'ils sont prêts à faire le prix de revient. Ils ont à peu près payé un hébergement et le site Web, quel que soit le modèle que vous utilisez, vous avez tout dit pour eux. Et en retour, ils vous donnent un témoignage, préférence un témoignage vidéo. Une autre façon que j'ai appris et gratuite, c'est en fait un terme qui a été inventé. Vous pouvez utiliser ce F3 pour fi, là où vous vous présentez, vous donnez quelque chose gratuitement. Et si vous avez fait un excellent travail et vous avez vraiment expérimenté et que le résultat est incroyable. Il est fort probable que s'ils ont besoin d'un autre site Web et qu'ils vous référeront ou vous donneront un autre projet. J'ai généralement tendance à recommander le prix de revient parce que vous ne voulez certainement pas perdre l'argent sur les ventes de témoignages. Mais une fois que vous avez de nouveau reçu vos ventes de témoignages, vous devez faire tout ce qu'il faut. Et il y a des cours de vente sur lesquels nous avons travaillé. J'ai expliqué dans différents ateliers comment fonctionnent les entonnoirs de vente. Je ne vais donc pas approfondir ici comment faire ça. Mais vous constaterez que lorsque vous aurez ces trois à cinq témoignages vidéo, vous aurez à nouveau, ce que je viens d'expliquer, une feuille de route que vous pourrez regarder. Ces antécédents vous aideront à déterminer où le principe de Pareto pourrait être le plus efficace. Donc, si sur les cinq ventes que vous avez trouvées, il peut s'agir de trois de ces personnes, quatre de ces personnes sont-elles quelque peu différentes de celles qui sont fabuleuses, justes ? Peut-être pensez-vous que ce serait un homme de 60 ans, mais ça finit par être une femme qui mi-vingtaine ou quelque chose comme ça. Et la plupart d'entre eux qui étaient heureux de vous laisser faire cette vente de témoignages étaient des bars végétaliens ou des bars à yaourts. C'est complètement différent de la photo avec laquelle vous avez commencé. Et donc vous créez maintenant un créneau pour vous-même ou vous remarquez mâle qui a peut-être 60 ans ou quelque chose n'est peut-être pas le seul fan clé avec lequel vous souhaitez travailler. Peut-être que les gens avec qui vous aimez travailler sont ces propriétaires végétaliens d'une vingtaine de restaurants qui fabriquent des bars à yaourts ou quelque chose comme ça. Et tout à coup, vous vous êtes créé un créneau pour vous-même. Et maintenant, vous allez devenir la personne qui crée un site Web pour ces bars végétaliens et ces bars à yaourts. Au fur et à mesure que vous mettez à l'échelle cette petite agence de site Web, votre site Web, il va lire le créateur de sites Web pour les bars végétaliens. Nous rendons chaque bar végétalien rentable en améliorant leurs taux de conversion, en réalisant cinq ventes par jour, vendant cinq yaourts par jour, 250 yaourts aujourd'hui ou quelque chose comme ça. Je suis juste en train d'inventer des choses. Bien sûr, nous n'avons jamais eu de propriétaire de restaurant végétalien en tant que client. Ou peut-être que je ne sais pas s'ils sont propriétaires d'un restaurant. Mais c'est juste pour dire qu' faut avoir des antécédents. Et au début, il faut faire des ventes pour obtenir ce palmarès. Mais généralement, autour des trois à cinq clients, vous commencez à comprendre un créneau. Pour être honnête, ces deux dernières années, j'ai fait quelques investissements. La plupart étaient des femmes fondatrices. Et ce que je trouve, surtout dans ces conversations du premier mois, il y a un certain manque de confiance et j'ai aussi eu au début, c' est-à-dire que je ne sais pas vraiment où faire des ventes. Je ne sais pas vraiment si mon fan a raison. Je ne sais pas vraiment si je les cible de la bonne façon. Et donc ce que j'ai tendance à dire, et cela semble fonctionner quand je regarde depuis quelques années maintenant et que je regarde comment ils grandissent au fil du temps. Ce qui a tendance à fonctionner, c'est que je leur dis à peu près, et c'était mon expérience. Les 100 premiers clients sont la dureté, mais vous devez littéralement faire tout ce qu' il faut pour atteindre le numéro 100. Il suffit de vendre votre produit 100 fois et de faire tout ce qu'il faut. Appelez, envoyez un e-mail, demandez des références, offrez des réductions , allez pas cher, faites-le simplement, obtenez ces 100 clients. Parce que chaque fois que les gens passent comme 50 clients, 70 clients et s'y rapprochent, 100 clients. Les conversations sont-elles mûres d'un degré assez fou ? Nous sommes beaucoup plus détaillés sur la façon dont nous parlons des ventes. Nous ne parlons plus d'où obtenir des ventes. Nous parlons de quel est le meilleur moyen de maximiser nos ventes ? Quelle plateforme devrions-nous utiliser ? C'est aussi comme la marque de 100 clients que nous avons commencé à regarder publicité payante et à la mettre à l' échelle correctement parce qu' jusque-là, ils faisaient beaucoup de méthodes manuelles. Ils ont posté sur plates-formes avec du bouche-à-oreille chanceux. Et ils sont en quelque sorte en train de comprendre que c'était mon coût par acquisition. Ils peuvent se plonger dans la publicité payante et ne pas vraiment savoir si cela fonctionne ou non. Ainsi, au moment où nous croisons 50 clients, 70 clients AT clients, ils ont maintenant un peu plus d'expérience dans les publicités payantes. Ils ont commencé à prendre conscience de ce que les publicités Facebook ne sont peut-être pas aussi rentables pour moi. Peut-être devrais-je faire ces annonces Google PPC où si vous recherchez sur Google et ensuite nous arrivons dans l'espace supérieur, donc nos conversations deviennent complètement différentes, c'est pourquoi dans le il y a deux ans ou trois ans, j'ai fait mon premier investissement. J'ai traversé tout ce processus avec elle. Et puis un an plus tard, nous en avons fait un autre, et c'était aux femmes fondatrices. Et donc il y a la même chose comme si c'était littéralement comme s'il vous plaît, faites tout ce qu'il faut pour atteindre les 100 clients et ils ont commencé à se concentrer sur cela beaucoup plus rapidement. Nous nous rapprochons donc beaucoup plus rapidement de ces 100 clients là-bas. Je vois donc littéralement ces niveaux en tant qu'entrepreneur que les gens traversent, surtout dans l'entrepreneuriat, il n'y a pas beaucoup de différence, quelle couleur vous êtes ou de quel genre vous êtes. Parce que c'est un jeu basé sur les compétences auquel nous jouons. Bien sûr, comme certaines choses vont avoir de l'importance. Il est évident que les femmes ont plus de mal obtenir plus d'argent d'un investisseur parce qu'elles sont jugées par ces biais. Il faut donc jouer au jeu, en sachant qu'il existe des biais. Mais si nous envisageons l'entrepreneuriat lui-même, c'est un jeu basé sur les compétences que n' importe qui peut apprendre, quel que soit le lieu. Si vous savez que c'est un jeu basé sur les compétences que vous mettez de côté les biais pendant une seconde et que vous regardez, accord, quelles sont les choses que je peux contrôler ? Ce sont d'ailleurs des choses que vous pouvez contrôler beaucoup plus que si vous êtes un employé quelque part. Si vous êtes un employé quelque part, vous êtes très couvert par ces biais. Il est vraiment difficile de surmonter les préjugés lorsque quelqu'un d'autre prend le contrôle de votre vie. Mais en entrepreneuriat, beaucoup dépend de vos compétences. Je veux dire, regardez certaines femmes entrepreneurs vraiment importantes qui sont devenues milliardaires. Vous ne pouvez pas nier que lorsque vous vous asseyez avec eux où vous écoutez une entrevue, ils restent des choses similaires que les gens de leur niveau sont blancs et masculins disent aussi parce qu'ils parlant de compétences spécifiques pertinentes, vous n'allez pas faire de comptabilité différente si vous êtes une femme ou un homme. Et donc, si vous êtes conscient de ces choses, vous devez améliorer ces compétences autant que possible. Vous devez vous concentrer sur ces compétences autant que possible et, dans la mesure du possible, les préjugés ou oser être conscients et vous couvrir autant que possible. Mais pour l'instant, à cause du contrôle, la chose que vous pouvez contrôler. Bien sûr, je vais un peu en dehors du chemin du fan 1D, mais j'essaie de vous dire qu'en regardant à travers les investissements que j' ai faits chaque fois qu'ils étaient en se concentrant sur ces 100 premiers clients, c'était beaucoup un doigt de compétence n' était pas un biais en jouant encore les 100 premiers clients qui sont littéralement confrontés au rejet à gauche et à droite, vous devez apprendre quoi fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Et à la fin de la journée, combien de personnes en achèteront comme une crème glacée incroyable que tout le monde aime quand il fait très chaud dehors. Et la crème glacée est comme 1$ ou quelque chose comme ça par rapport à une crème glacée de cinq dollars au restaurant. Tout le monde va l'acheter. Personne ne va regarder qui vous êtes ou ce que vous faites. Vous devez donc trouver cette offre. Vous aviez un fan clé ? Les antécédents vont être essentiels. Plus vous avez de craquelins, surtout 100, je dirais que c'est la casquette. Une fois que vous avez 100 clients, vous pouvez maintenant commencer à effectuer des analyses. L'analyse que vous allez faire. Je dirais qu'il y a deux philosophies que j'ai apprises tout au long de ma carrière. Au début, mon mentor m' a beaucoup appris qu' il fallait voir où se trouve l'argent. Où obtenez-vous 80 % de l' argent pour 20 % de l'effort ? Je pense qu'au fil du temps, j'ai un peu évolué en pensant ainsi à la deuxième philosophie, c'est-à-dire. Vous devez voir où se trouve l'argent qui vous motive à faire plus de travail. Donc, l'argent qui vous rend vraiment passionné. Nous avons vu de nombreux milliardaires sur YouTube donner des interviews comme Steve Jobs ou des personnes hybrides qui disent que si vous voulez jouer au jeu, vous devez vous assurer que Vous êtes passionné. Si vous n'êtes pas passionné, vous n'allez tout simplement pas durer parce que quoi qu'il arrive, peu importe à quel point nous aurons des privilèges. L'entrepreneuriat est un jeu basé sur les compétences et vous allez être durement frappé. Et si vous êtes trop privilégié et que vous n'avez jamais eu d'adversité, vous ne savez pas comment y faire face. Vous n'allez pas gagner en entrepreneuriat. C'est généralement au moins mon expérience. Ce sont généralement les gens qui ont eu beaucoup de diversité qui ont tendance à gagner en entrepreneuriat parce que c'est moins dur que la vie qu'ils ont vécue. Lorsque nous regardons maintenant un fan clé et que nous avons nos antécédents. Vous avez fait vos trois à cinq ventes modales ou vous avez juste écouté mes conseils et vous vous êtes esquivé pendant quelques mois et vous avez fait tout ce qu'il fallait à un hub, mais pour atteindre une centaine de clients, c' était maintenant analyse. Dans mon cas, où ai-je obtenu plupart de mes clients avec le moins d' efforts et nous sommes là où deux clients qui m'ont vraiment motivé lorsque j'ai commencé à alléger ces clients étaient pour moi. Au début, je pensais que je devais me concentrer sur les petites et moyennes entreprises. J'ai senti que si je me concentre sur ces entreprises, il y avait moins de bureaucratie, donc je devrais convaincre moins de gens. L'un des inconvénients qui ont eu tendance à se produire est qu'ils seraient convaincus que nous obtiendrions un contrat. Nous avons travaillé ensemble. Il s'agissait de petites entreprises, mais elles étaient comme des entreprises des cinq sixième employés. Et d'une manière ou d'une autre, ils avaient du mal à payer les factures. Nous avons eu plus de gens qui avaient du mal à payer les factures et aux petites entreprises. Ensuite, nous avons fait partie de l' entreprise et nous n'avons eu aucun problème dans l'entreprise. Le seul problème que nous avons rencontré au niveau de l'entreprise était celui des clients qui ne voulaient payer que 90 jours ou 120 jours après la facture, ce qui est malheureusement un vrai problème lorsque vous travaillez en entreprise. Mais il existe même des procédures pour contrer cette situation. À l'époque, l'une des décisions que j'ai prises est tout l'inconvénient que vous obtenez avec toutes ces moyennes entreprises ou ces petites entreprises, cela n'en vaut tout simplement pas la peine parce qu' au bout du compte, nous pourrait se retrouver sans argent et avoir à intenter des poursuites judiciaires. Alors qu'avec les entreprises, nous recevons toujours l'argent. Nous devons simplement créer une procédure spécifique pour nous assurer que nous ne finissons pas par pointer 120 jours, ce que nous avons finalement fait. L'autre avantage, c'est que ces entreprises connaissent beaucoup de gens et donnent également beaucoup de preuves sociales. Une entreprise cliente peut être en interne dans sa propre entreprise, peut-être 15 clients supplémentaires, 15 départements différents ou chefs d' équipe qui entendent soudainement parler de vous. Mais il pourrait également s'agir cinq entreprises différentes dans la région. Il y a donc beaucoup d' avantages et oui, peut-être que nous ne sommes pas payés pendant trois mois, mais nous finissons par être payés. Ce n'est donc pas comme si nous devions intenter des poursuites judiciaires ou quoi que ce soit. Et au bout du compte, ces gens ont de l'argent, donc ce n'est pas comme s'ils allaient soudainement manquer d'argent. J'ai donc décidé très tôt, euh, que mes fans étaient probablement les mieux adaptés là-bas. L'autre chose que j'avais et c'était une décision importante pour moi chaque fois que je travaillais avec de petites ou moyennes entreprises, j'avais l'impression de leur donner presque des conférences parce qu'elles venaient pour moi avec un budget spécifique et je le ferais littéralement parce que je suis honnête, j'ai tendance à dire : Hé, je pense que tu gaspilleras ton argent si tu fais ça, me fermes à peu près et dis non, c'est ce que nous voulons. Et évidemment, je ne vais pas les convaincre. Je vais juste dire mon opinion et s'ils ne veulent pas le suivre, c'est à eux de décider. Et puis presque comme une horloge chaque fois qu'ils ne pouvaient pas suivre mes conseils, nous créions exactement ce qu'ils veulent, comme ils le veulent. Et puis, trois à six mois plus tard, ils se rendent compte qu' ne convertissent pas autant que possible, qu'ils n'ont pas utilisé le budget alloué car je leur ai dit comment ils auraient dû le faire. Et tout à coup, comme le financement s'assèche, l'investisseur n'y passe pas. Et donc, il n'y a plus d'argent. Et c'est un problème parce que je n'aime pas travailler seul. J'aime travailler à long terme. Je veux dire, certains de mes clients ou cinq ans avec moi ou plus. J'adore quand il y a fidélité entre les clients. J'ai adoré quand leurs budgets continuent d'augmenter parce que encore une fois, cela crée de meilleures choses pour nous en tant qu'agence. Il y avait beaucoup d' avantages et d'avantages pour moi travailler en entreprise et les inconvénients, même s'ils étaient durs et certainement pas pour un petit pigiste ou quelque chose comme ça, ils valaient le risque pour moi. Quand j'ai décidé de devenir mon fan banal, je me suis rendu compte que encore une fois, les inconvénients étaient 120 jours, je pouvais être maximum non payé. Je devais créer des processus autour de cela, les deux. Assurez-vous donc que mon fonds d'urgence était suffisamment important pour que je puisse m' occuper de ces choses. L'autre inconvénient allait également être le cycle de négociation. Toute personne qui parle d'entreprise, en particulier celle des neurones, remarquent que les cycles de négociation pour les entreprises peuvent durer entre 618 mois. Je l'ai eu. J'ai littéralement eu une négociation une banque que je ne peux pas nommer. Mais je me souviens que la première rencontre que j'ai eue a eu lieu avec une dame. Entre-temps, alors que nous ne négociions pas, cette dame était tombée enceinte. Elle avait accouché d'un bébé puis est revenue d'un congé de maternité. Et seulement après ça, elle est revenue et elle était genre, Tu négocies encore, on faisait juste un projet qui est la plus longue négociation que j'ai probablement eue et c' était près de 18 mois ou quelque chose comme ça. Mais une fois que nous avons eu ce client, c'est littéralement arrivé comme je viens de décrire, c' est-à-dire que plusieurs départements ont commencé nous recruter plusieurs succursales municipales, certains nous recrutant au sein de la même banque. Cela vaut donc la peine, mais c'est un long terme que vous devez faire et c'est là et c'est la raison pour laquelle tout le monde ne le fait pas. Mais c'est également quelque chose dont vous devez être conscient. Quel type d'entreprise souhaitez-vous diriger ? J'aime diriger des entreprises dans des domaines concurrentiels et tout le monde n' a pas la possibilité de faire des complexités, ce qui est bon que j'apprécie. Parce que cela signifie qu'il y aura moins de concurrence de la part de gens qui ne comprennent pas vraiment comment s'y prendre. Vous êtes généralement en compétition, même avec des gens dont je respecte et que j'aime apprendre. Chaque fois que, même s'ils me battent à un autre client, j'apprends comment ils l'ont fait, ce qu'ils font différemment. Et parfois, une fois, nous n'avons pas eu beaucoup de pertes, mais je me souviens que nous avons eu une perte , c'est quoi, un client gouvernemental. Nous n'étions pas parmi les deux meilleures agences sur 20 ou 30 à l' étude. Nous sommes arrivés à la dernière entrevue et ils ont finalement choisi pour cette autre agence. Et la raison pour laquelle ils ont choisi pour l'autre agence était littéralement une question stylistique. Nous étions un peu trop analytiques. Il était très optimisé pour la conversion. C'est pourquoi notre approche et toute notre stratégie consistaient à gagner de l'argent et au retour sur investissement, tout cela. Et l'autre était comme créer histoires et tout ça. Et donc, quand ils comparaient la qualité des vidéos, nous avons eu nos prix. Ce n'était donc pas un problème. C'était surtout comme, Oh, j'aime ce type de narration plus que ce type de narration. Et donc même s' ils nous ont aimés pour ce projet spécifique, ils ne nous ont pas embauchés. Mais parce qu'ils adorent ça, je suis arrivé au top deux. Ils ont commencé à examiner différents projets pour nous lancer. Lorsque vous arrivez à ce niveau, chaque fois que vous êtes en compétition, vous n'êtes pas vraiment en compétition comme vous êtes en compétition aux niveaux inférieurs. Vous êtes toujours en compétition pour des trucs assez amusants. Quand on perd, ce n'est pas vraiment une perte. Vous êtes toujours orienté vers d'autres projets. Vous apprenez beaucoup de choses de la façon dont les autres styles ont été développés. L'une des choses que nous avons apprises , c'est qu'elles sont assez fortes lorsqu'on obtient des publicités. Et notre costume fort à l' époque n'était pas une publicité. Nous avons commencé à nous développer davantage en cherchant où pourrions-nous obtenir plus de prix ? Où pourrions-nous obtenir plus de projets commerciaux afin d'avoir un portefeuille plus important à montrer la prochaine fois. Vous apprenez vraiment de ces pertes. Alors que je me souviens au début quand je m'approchais de petites entreprises, on n'apprend vraiment rien parce que la plupart du temps, si on perdait, c' était parce que certains étudiants sont venus. je voulais l'offrir pour 50 dollars. Et vous n'apprenez vraiment rien de cette perte. C'est un peu comme une longue histoire sur la façon dont j'ai décidé par mon fan maladroit, mais c'est aussi très pertinent pour vous. Essayez de regarder les clients avec lesquels vous appréciez vraiment et que vous vouliez travailler au cours des dix prochaines années. C'est ainsi que je prends littéralement chaque décision chaque fois que nous avons décidé, lorsque nous avons décidé de créer des œufs d' élite et de commencer à suivre ces cours La question était : que voulons-nous faire ? pour les 1020 prochaines années ? Et nous voulions nous étendre à un créneau éducatif. Nous voulions aider l'éducation. Nous voulons éventuellement suivre certains de ces cours et, s' ils ont une valeur, peut-être aider les écoles et les enfants qui ont du mal à apprendre à la maison. Finalement, aller à l'université, avoir une dette étudiante, ne pas pouvoir gagner correctement de l'argent après l'université. Peut-être pourrions-nous vous aider en déchaînant ces cours sous forme de programme supplémentaire dans les écoles gratuitement ou quelque chose du genre. Je ne sais pas, ni un type de collaboration. Mais chaque fois que nous pensions que c' était définitivement dans dix ans, nous voulons contribuer positivement à l' industrie de l'éducation. Donc, si nous voulons le faire et que nous avons cette contribution positive et que nous le faisions littéralement tous les jours pour les processus internes de l'entreprise, il y a peut-être une opportunité que nous puissions tout prendre. ces choses que nous faisons déjà et que nous les donnons peut-être dehors du monde extérieur sous la forme d'élite x. Et en fait, l'une des choses les plus fières que nous ayons faites il y a un an a été quand nous avons commencé établir qui est notre fan génial au sein de l'élite x, qui voulons-nous aider ? Une organisation du gouvernement britannique ? Il s'agissait d'une communauté britannique subventionnée par le gouvernement britannique. Et ce qu'ils voulaient faire, ce sont des personnes qui ont perdu leur emploi pendant la pandémie. Ils devaient être reprogrammés vers le secteur de la technologie. Par conséquent, beaucoup de ces cours que vous voyez ici sont très axés sur possibilité de trouver un emploi dans le secteur de la technologie, que ce soit dans le marketing, la performance, le marketing, les réseaux sociaux médias, design, ventes, site Web, tous les trucs que nous avons mis à partir de choses sur lesquelles nous avons conclu des contrats à six chiffres au sein de notre agence, mais maintenant nous mettons en place pour démocratiser la connaissance de cette façon. C'est ainsi que nous avons commencé à utiliser le principe de Pareto. Mais aussi considérer la passion comme une variable. Ne regardez pas seulement l'argent parce que si vous ne faites que l'argent, j'ai vu des amis à moi créer des entreprises, ils en constituent deux. Je dirais peut-être un quart de million, six chiffres quelque chose. Ils gagnent de l'argent et ensuite ils se disent, je n'aime vraiment pas cette affaire. Je ne sais pas combien de temps je vais durer et je vais probablement m'épuiser. Alors que d'autres amis à moi qui se lancent dans une entreprise et qui en sont assez passionnés. Ils ne gagnent pas beaucoup d'argent dans le laboratoire et pendant les quatre à cinq premières années, mais parce qu'ils finissent par se rendre aux sept entreprises chiffres, à savoir des millions plus. Je recommande vivement d'aller chercher un regard passionné sur qui pourrait être votre fan. Maintenant, l'autre chose que j'ajouterais, lorsque vous établissez votre seul fan clé, c'est super crucial. Et la chose que nous couvrons théoriquement Olson ou les vidéos, c'est que vous devez vraiment être pleinement conscient de votre fan clé. Maintenant que vous avez eu 35 ventes, c'est vraiment difficile à faire. C'est pourquoi chaque fois que j'ai investi dans des entreprises, ma première chose que je leur dis de faire est d'atteindre 100 clients le plus rapidement possible. Parce que lorsque vous avez eu 100 conversations avec des personnes qui vous ont littéralement payé, comme sortir leur carte de crédit et vous envoyer de l'argent. Vous avez eu une centaine de conversations avec ces gens. Vous allez commencer à comprendre quelles couleurs ils n' étaient pas un lieu de rencontre. Comme l'une des questions que nous posons aux personnes qui achètent nous est d'où vous nous avez trouvé ou nous suivons cela. Vous savez, d'où nous avez-vous trouvés, de quel site Web quelqu'un vous a-t-il recommandé ? Qu'est-ce qu'ils ont dit ? Ce genre de choses ? Nous collectons beaucoup de données pour comprendre qui on a trouvé des centaines de réponses. Cela devient beaucoup plus facile. Et pourquoi est-ce pertinent ? Parce qu'une fois que vous aurez une centaine de réponses, les questions qui vont apparaître pendant les appels de coaching ou simplement une conversation avec vos cofondateurs ou partenaires c'est que j'ai du mal à obtenir plus de clients, je suis aux prises avec la mise à l'échelle, je suis aux prises avec n'importe quoi. Et ensuite, la question sera d'où viennent la plupart de vos clients ? Oh, j'ai reçu la plupart de mes clients de groupes Facebook ou j'en ai eu la plupart via LinkedIn. Alors la question sera si vous embauchez une personne de plus, ne vaudra pas la peine. Vont-ils obtenir suffisamment de personnes de LinkedIn pour faire évoluer votre entreprise ? Et ensuite, vous allez utiliser les chiffres. Chaque client, parce que vous en avez eu 100 et cela ne se fait généralement pas en un mois. Cela prend quelques mois, généralement au début, lorsque vous construisez votre produit et que vous commencez à regarder les chiffres et à obtenir 100 clients. Combien d'entre eux paient ? Une fois, payez deux fois, peut-être du genre, quelle est la valeur à vie d'un client ? Puis-je vendre ou réduire l'échelle avant d'embaucher quelqu'un, peut-être que je peux obtenir ce client de 10$ à 100$. Alors la question est, eh bien, s'ils ont une valeur à vie de 100$ et une personne supplémentaire peut me trouver dix clients par jour, alors soudain, cette personne me reçoit 1000$ par jour. Et si la dispersion me coûte environ 4 000$ , cette personne taxe définitivement son expérience. Et ça vaut donc la peine d'être embauché. Sur la base de cette logique, analyse des trouvailles faucheuses devient extrêmement importante. Maintenant, au début, bien sûr, si vous construisez encore des choses, les études de marché font partie de cette analyse clé trouvée ou d'une analyse fausse trouvée dans le cadre de l'étude de marché que vous construisez, peut-être un bien sûr, peut-être que vous êtes un orateur public et que vous cherchez simplement le type d' orateur public que vous devez devenir. Peut-être voulez-vous être un expert en langage corporel. Peut-être voulez-vous être l' entraîneur qui aide les gens à parler de conférences TED et d'autres choses comme ça. Vous cherchez donc vraiment à vous établir dans un créneau. Ainsi, comme je l'ai dit au début de cette vidéo, il a essayé d'obtenir des ventes de témoignages, comme trois à cinq ventes de témoignages. Essayez de trouver ce petit créneau de personnes avec qui vous semblez être à l' aise. Et quand vous l'avez initialement, les gens commencent à demander de plus en plus de références. Et ensuite, sur la base de cela, au fur et à mesure que vous évoluez, vous vous imposerez en tant que coach de prise de parole publique ou créateur de cours dans ce créneau spécifique que dans ce créneau spécifique que vous avez créé grâce aux ventes individuelles ? Oui. Une des choses que je continue mentionner et qui est beaucoup évoquée lorsque je dis : c'est ainsi que je vois une analyse de fan clé et comment vous devez la créer. La plupart des cours qui sont disponibles, y compris les cours que j'ai suivis mentionnés lors d'une analyse de défense une expérience très passive où vous allez simplement dans quelques pages Facebook, vous analysez certains concurrents de Google ou autre. Alors que ce que je viens de vous expliquer est plutôt une expérience active où vous essayez vraiment de vendre un produit minimum viable. Vous créez une chose de base que vous pouvez vendre immédiatement, puis vous tendez la main ou vous publiez des publicités sur plateformes et vous essayez d'établir qui achète chez vous , puis de leur demander des questions en échange de choses spécifiques. Il s'agit certainement d'une approche plus active. Mais cela vous permet également d'économiser six mois de potentiel pour construire un produit, puis le lancer et ne pas être en mesure de voir s'il est rentable ou si vous ne savez pas d'où viennent les clients. L'autre jour, mon équipe organisait et mettait réseau des événements de financement de start-up. J'ai embauché deux PDG pour dettes et ils organisent les événements maintenant, je ne fais littéralement aucun des événements. J'ai donc rejoint l'événement dans le cadre d'un réseautage. On avait un entraîneur là-bas et nous avons frappé son problème, c'est que je ne sais pas comment je veux obtenir plus de clients. C'est donc un gros problème. Les gens sont en train de s'y mettre. Ils supposent que les ventes et la génération de prospects ne sont tout simplement pas aussi importantes pour moi. Mais pourtant, je vous dis ce sera certainement quelque chose que vous devez faire. Mais la bonne nouvelle, c'est que c' quelque chose que vous devez faire au cours des premières années, peut-être un à deux ans. Ou plus nous arriverons rapidement à 100 clients, moins vous aurez besoin de le faire. Parce qu'une fois que vous aurez ces clients, c'est une fois vos 23 ans et vous aurez pleinement conscience de qui vous êtes, la graisse fausse et de la façon de maximiser les profits à partir de là. Et donc, oui, ce n'est pas une expérience plus active. Vous analysez ces clients. Les questions que vous posez sont une fois de plus comme les plateformes sur lesquelles vous êtes. Comment avez-vous trouvé cela ? Pourquoi avez-vous acheté chez nous ? 5. 0 Comment créer des stratégies de contenu: Bonjour et je suis très heureux de vous accueillir ici, où je vais discuter de la façon dont vous pouvez créer des stratégies de contenu spécifiques pour attirer de nouveaux prospects ou même vous mettre en place d'une manière que vous n'avez pas investir dans beaucoup d' e-mailing à froid ou d'appels à froid, mais en laissant les clients venir vous voir. Maintenant, c'est crucial et il m'a fallu près de huit ans pour comprendre comment nous pouvons nous éloigner d'une entreprise basée sur les services où nous envoyons des courriels froids, des appels à froid, ce qui, d'ailleurs, nous sommes toujours à la collecte des clients là où les clients viennent vous voir et vous n'avez qu' à les vérifier pour voir s'ils conviennent. Beaucoup de ces stratégies ont tendance à être basées sur le référencement. Et j'ai définitivement administrateur SEO a beaucoup aidé au fil des ans, mais beaucoup de choses sont aussi des stratégies de contenu. Tout le monde parle tout le temps de marketing de contenu. Mais ce que j'ai toujours eu du mal, c'est trouver le contenu à utiliser et de simplement faire brainstorming et d'obtenir le blocage de l' écrivain lorsque je pense à cela, c'est de vous donner une vue d'ensemble globale. et quelques idées, peut-être même des études de cas pour vous aider si vous avez le bloc de l'auteur ou si vous ne savez littéralement pas quoi mettre dans votre calendrier de contenu. Croyez-moi, si vous avez utilisé toutes les idées et stratégies que je partage ici, vous allez certainement avoir un changement significatif dans les prospects chaleureux à venir ou tout simplement, en général, les gens Être intéressé à vous suivre et peut-être même à poser des questions intéressantes pouvant mener à des références. Maintenant, cela ne va pas se produire du jour au lendemain, donnez-lui un peu de temps comme le référencement prend environ six mois à un an. C'est ce que j'avais besoin d' apprendre avec le marketing de contenu et la diffusion de contenu pour les clients qui viennent vous voir. Mais une fois que cela fonctionne, il commence à fonctionner comme le référencement juste sur le pilote automatique jusqu'aux points où e-mailing à froid et les appels à froid deviennent une partie mineure de la façon dont vous obtenez de nouveaux clients. C'est de cela qu'il s'agit de vous donner des idées de base et de nouveaux angles sur vous donner des idées de base et de nouveaux angles la façon dont nous le faisons pour vous aider à démarrer et à vous assurer que vous n' obtiendrez pas le blocage du rédacteur et puissiez remplir l'intégralité de votre marketing de contenu au point où vous n'avez pas à supprimer toutes les collectes que vous avez faites pendant tout ce temps. Si vous êtes dans les premières phases d'une startup, assurez-vous d'allouer au moins 10 % aux idées les plus simples que vous pouvez trouver ici. Mais ne le rejetez certainement pas et concentrez-vous simplement sur la stratégie de vente que beaucoup de vendeurs ont tendance à dire que si j'avais commencé plus tôt avec le marketing de contenu, je me serais probablement sauvé moi-même depuis plusieurs années de croissance. J'espère que ça vous plaira et je vous verrai dans la prochaine vidéo. C'est. 6. 1 Introduction + stratégies de production de plomb: Bonjour et bienvenue dans cette vidéo où nous couvrirons des stratégies efficaces de génération de prospects et création de contenu pour obtenir des prospects. Maintenant, il s' agit principalement de vous donner des sujets de brainstorming créatifs afin que vous puissiez utiliser ces outils et commencer à créer du contenu qui amènera les gens à venir vers vous. Vous n'avez pas vraiment besoin d'une année pour cela. Vous pouvez commencer sur n'importe quel média social. Et l'objectif, bien sûr, est de convertir et d'amener les gens à venir vous voir et à poser des questions sur vos services. Alors sans plus tarder, passons à tous les outils que vous pouvez utiliser aujourd'hui pour commencer à publier du contenu pour papa. Je vais prendre mon iPad parce que nous avons une tonne de stratégies à suivre. Le premier va être deux. Maintenant, vous avez probablement beaucoup vu ces publications sur LinkedIn, Reddit et d'autres. Pour la génération de prospects, nous recommandons toujours faire quelque chose comme LinkedIn, mais d'autres plateformes de médias sociaux pourraient également utiliser celle-ci. procédure consiste généralement à accéder sections de Tutor Point très spécifiques sur la façon de faire quelque chose. Par exemple, beaucoup de choses que je suivis cause de nos événements sont un événement de financement, ce sont les investisseurs. Et j'ai tendance à voir beaucoup de capital-risque et d'investisseurs début de carrière montrer comment une entreprise ou comment créer un nom de marque, ou comment générer des prospects. Il peut s'agir de sujets très courts, ainsi que quelques ressources qu' ils partagent sur la façon dont vous pouvez faire les choses beaucoup plus en douceur. Ces choses sont partagées une tonne qui pourrait être très intéressante. Essayez de trouver quels sont vos sujets pertinents et de voir quels sont les influenceurs pertinents qui publient. Peut-être qu'ils ont déjà publié des guides pratiques et vous pouvez vous en inspirer. 7. 2 curation du contenu + études de cas S: Curation du contenu. Maintenant, tous les médias sociaux, y compris LinkedIn et YouTube, lisent et tous les autres. Facebook, Instagram ont une tonne de contenu, mais si vous êtes en mesure de guérir le taux, le meilleur contenu peut être dans un groupe ou dans un paramètre de type de profil, vous pouvez obtenir des abonnés juste cause de cela, juste la création, le partage de contenu pertinent ou même publication de certains contenus. Peut-être que des articles de nouvelles que les gens ne lisent pas beaucoup mais méritent beaucoup d'attention pourraient vous attirer des abonnés qui pourraient potentiellement devenir des pistes chaleureuses au fil du temps. Le numéro trois est celui des études de cas. Celui-ci a tendance à devenir viral s'il est fait de la bonne façon. Les études de cas doivent être très, très pertinentes et complètement nouvelles pour pouvoir être partagées. Si vous partagez simplement la même chose ancienne, les gens pourraient l'aimer, mais cela ne fera pas grand-chose si vous partagez une étude de cas unique qui suscite une certaine émotion, vous obtiendrez peut-être beaucoup de partages. Un exemple d'étude de cas formidable pourrait être une agence de marketing qui partage la façon dont elle a fait des publicités Facebook. Parfois, ils obtiennent certains ROI. Par exemple, si vous pouvez obtenir plus de huit fois un retour sur investissement sur vos publicités Facebook et que vous avez partagé une étude de cas qui pourrait attirer une tonne de nouveaux clients. 8. 3 graphiques et livres E: Le prochain est celui des graphiques et des graphiques. Certaines personnes adorent ce type d'illustrations avec des graphiques, je me souviens toujours à quel point la mère immature et cet épisode feraient Marshall, où il découvre qu'il peut faire imprimer des graphiques gratuits par son entreprise. Certaines personnes ont vraiment adoré les graphiques et les graphiques. Si vous pouvez vraiment prendre des données complexes et les placer dans un graphique , puis les publier sur LinkedIn, cela pourrait mériter une tonne de partage. Et si vous êtes la personne qui partage, vous pourriez attirer une tonne de nouveaux adeptes qui, encore une fois, pourraient devenir de nouvelles pistes pour vous. Mais je dirais essayer d' intégrer des données complexes pertinentes dans un graphique. Ne vous contentez pas de parler de choses qui ne sont pas pertinentes pour votre entreprise. Au bout du compte, vous essayez d'obtenir des pistes. Essayez donc de publier éléments pertinents qui sont peut-être propriétaires même de votre entreprise ou quelque chose qui pourrait constituer un obstacle de la part de personnes qui pourraient vouloir acheter un service chez vous. Par exemple, disons que vous êtes une agence de vidéo et que vous essayez de vendre des vidéos. Et l'un des principaux obstacles que vous rencontrez est que les gens pensent que les vidéos ne sont pas aussi importantes en partageant des données complexes sur la façon dont les taux de rétention sont plus longs sur une vidéo si c'est fait correctement, et en partageant les vôtres. ces graphiques par rapport à d'autres données, vous pouvez créer un graphique vraiment intéressant qui est très partageable et qui évite les obstacles pour les personnes qui le voient réellement. Maintenant, pour le prochain, celui-ci est un vieux, mais il fonctionne toujours et c'est des livres électroniques. Vous n'avez vraiment pas besoin de devenir fou avec les livres électroniques. Les livres électroniques peuvent être aussi courts que vous le souhaitez, mais je n'irais pas moins de 50 pages. Si vous avez un bon livre électronique, bons commentaires pourraient est-ce que de bons commentaires pourraient envisager de le partager gratuitement pour les personnes qui commentent votre publication simplement en publiant votre livre avec le bon titre et en vous référant à votre vous pourriez attirer des pistes très intéressantes. 9. 4 bulletins d'e-mail S: Continuons avec la prochaine lettre d'information par e-mail. Maintenant, beaucoup d'entre vous ont tendance à avoir des listes de diffusion et ils envoient des bulletins d'information hebdomadaires. Nous faisons des bulletins d'information mensuels chaque mois, nous avons rassemblé les technologies les plus intéressantes, les histoires les plus intéressantes de notre secteur, et nous les envoyons dans notre bulletin d'information avec quelques mises à jour sur ce que nous avons fait en équipe ou peut-être de nouveaux produits que nous avons publiés. Mais ce que vous manquez également, c'est que vous pouvez partager tout cela dans les publications. Vous pouvez diviser votre newsletter en trois parties différentes sont plusieurs parties comme je viens de le mentionner, puis prendre ces parties et les diviser en différents contenus que vous partagez, peut-être tous les jours ou tous les deux jours. Cela à lui seul peut vous fournir tellement de contenu en regardant toutes les newsletters du passé, beaucoup de ces newsletters ont peut-être converti des clients pour vous aussi. Alors, peut-être examinez certains des meilleurs éléments de conversion que vous avez eus dans les bulletins d'information qui ont créé des clients pour vous et voir comment vous pouvez l'utiliser pour LinkedIn ou pour n'importe quel d'autres médias sociaux où vous essayez de générer des prospects, vous seriez surpris de voir à quel point cela fonctionne bien même si les gens ne vous suivent pas sur votre liste de diffusion. 10. 5 illustrations + livres S: La prochaine question dont je veux parler est celle des dessins animés ou des illustrations. Nous avons récemment eu un invité de podcast qui fait des illustrations pour de grands journaux. L'une des choses que vous trouvez lorsque vous publiez pour obtenir pistes est que vous voulez vous démarquer et être créatif. Et l'une des sections les plus intéressantes d'un journal, dont vous vous souviendrez peut-être si des journaux sont arrivés dans le passé, est la section des illustrations ou des dessins animés. Beaucoup de gens, ou du moins moi, ont tendance à y aller en premier avant de lire les nouvelles parce qu'elles sont très, très intéressantes, engageantes et surtout partageables. Si vous pouvez créer des illustrations ou si vous avez des compétences en conception, ou si vous avez un concepteur à bord a essayé de rassembler des illustrations qui font de vos points et peuvent être partagées, ajoutez-les en contexte avec quelque chose qui est pertinent pour votre fan à clé unique. Le prochain dont je veux parler est celui des résumés de livres. Maintenant, lorsque nous avons commencé avec mon entreprise, l' une des choses que nous avons tendance à faire était de créer un résumé de certains des meilleurs livres que j'ai lus. Ces résumés de livres que nous donnerions gratuitement, ce qui inciterait les gens à acheter ces livres. Gagnant-gagnant, vous donnez de la valeur, mais un nouvel auteur peut également obtenir un nouveau bots de livre L'objectif de ces résumés de livres est que vous donnez de la valeur aux gens pour certains livres. Les gens se demandent vraiment de lire, mais ils peuvent vraiment les lire. Et c'est là que le résumé entre en jeu. Maintenant, sur nos podcasts, nous avons eu un invité spécial, le PDG de Blink a créé une entreprise de plusieurs millions de dollars basée sur ce concept, distribuant simplement des résumés de livres pour les frais d'adhésion mensuels. Bien sûr, vous pouvez maintenant créer tous les résumés de livres. C'est ce que les entreprises pour clignoter IS. Mais ce que vous pouvez faire, c'est de prendre le meilleur livre que vous avez en tête, peut-être de créer un court résumé de cinq pages à ce sujet, puis le partager avec les utilisateurs potentiels des médias sociaux et votre communauté. Cela à lui seul pourrait vous donner une tonne d'exposition et commentaires susceptibles d' éclairer votre profil. Et encore une fois, obtenez des pistes vraiment chaleureuses dans lesquelles vous avez apporté de la valeur. 11. 6 commentaires d'outils S: La prochaine question dont je veux parler est celle des critiques d'outils. Maintenant, les critiques sont très populaires si vous allez sur YouTube. Mais ce qui est également très populaire, ce sont critiques de logiciels et les revues d'outils pertinentes pour les industries. Donc, si vous êtes une instance de fougère sur Reddit ou sur LinkedIn ou sur Facebook ou Instagram. Chaque plateforme de médias sociaux a sa propre démographie clé pertinente. Par exemple, sur LinkedIn, vous avez les critiques des outils logiciels des gens d'affaires qui pourraient y être très, très pertinentes. Par exemple, si vous passez en revue Skillshare par rapport à HubSpot et que vous résumez réellement dans quelques paragraphes ou même une vidéo, ils téléchargent nativement, ce qui pourrait être tout à fait pertinents pour votre public et peuvent être partagés. Et pour cette raison, s'il s'agit de votre visage ou de quelqu'un de votre équipe, il pourrait être très intéressant pour eux de vous chercher sur LinkedIn, rechercher la marque qui se trouve sur le vidéo. Ensuite, vous pourriez devenir l'un des employés et c'est ainsi que vous commencez à créer des feuilles chaudes. Maintenant, tout ce que je viens d' expliquer peut également être appliqué à d'autres médias sociaux, bien sûr, mais si vous faites de la génération de prospects, vous voulez probablement commencer par YouTube ou LinkedIn. 12. 7 cadeaux + QnA S: Maintenant, un autre très populaire, et celui-ci a été épuisé, mais il est toujours pertinent à ce jour, ce sont les cadeaux. Si vous faites des cadeaux très bien, vous pouvez utiliser tous les médias sociaux. Mais si vous le faites sur une plateforme professionnelle comme LinkedIn ou peut-être même YouTube. Vous voulez vraiment vous assurer d'attirer vraiment les gens. Et la façon dont vous le faites habituellement consiste à utiliser certains logiciels, des logiciels de remise qui incitent les gens à vous suivre sur différents réseaux sociaux et à obtenir des points et plus d'entrées au fur et à mesure qu' ils effectuent plus d'actions. Maintenant, si vous partagez quelque chose comme ça sur LinkedIn, assurez-vous de rendre le cadeau très pertinent. Donner une Nintendo n' est probablement pas aussi pertinent sur LinkedIn que sur YouTube, mais donner accès à vie à un logiciel ou à un CRM pourrait être plus pertinent sur LinkedIn que sur YouTube. Voici donc quelques exemples de cadeaux que vous pourriez utiliser pour votre propre entreprise pour obtenir des prospects potentiels. Parlons maintenant du prochain. Foire aux questions. Celui-ci est un peu plus facile si vous êtes un expert dans votre secteur, par exemple, vous avez une tonne de clients, qu'il est difficile de les joindre. Ce que vous pouvez faire, c'est que vous pourriez questions les plus fréquemment posées, peut-être même des obstacles pendant le processus de vente et simplement les publier tous les jours sur LinkedIn. Chaque jour, vous avez affaire à des questions fréquemment posées. Votre profil ou votre profil de marque deviendrait presque un profil de support ou il pourrait accroître la crédibilité pendant le processus de vente. Si les gens rencontrent des obstacles le processus de vente et que vous avez une page qui répond littéralement à tous ceux qui figurent dans les commentaires, les gens sont engagés et posent des questions encore plus difficiles. Vous pourriez améliorer votre entonnoir de vente au point où tous les obstacles sont résolus et avoir la preuve sociale du moment où vous collectez des prospects et que vous avez cette première conversation avec eux, ce qui nous amène à la prochaine session, savoir les sessions de questions-réponses. Maintenant, l'une des marques qui le fait vraiment bien est sur YouTube. Je pense que c'est Wired Magazine. Vous l'avez déjà vu auparavant et surtout sur YouTube, mais cela est également très pertinent pour publier nativement sur tous les autres médias sociaux, en particulier LinkedIn, Instagram, Reddit, Facebook et Quora, ou peut-être même moyen. Si vous faites une séance de questions-réponses avec un influenceur de premier plan, ou peut-être que vous êtes le PDG d'une grande entreprise, ou peut-être que vous n'êtes pas un PDG, vous faites simplement partie de l' équipe qui essaie de saigner. Ce que vous pouvez faire est d'inciter le PDG de l'entreprise à faire une séance de questions-réponses. Si vous avez beaucoup de clients, cela pourrait être très, très pertinent. Et si vous rendez cela uniforme, cela pourrait être encore plus engageant. L'une des plateformes émergentes pour la vie, moins je trouve d'après les résultats, c'est certainement LinkedIn. Si vous effectuez des séances de questions-réponses en direct, cela pourrait impliquer de nombreuses personnes potentielles dans votre communauté amis et vos relations si tous les employés diffusent ce contenu en même temps ou commentez le sujet ou engagez-le et partagez-le au sein de leurs communautés. Cela pourrait potentiellement générer une tonne de pistes chaudes. 13. 8 Webinaires S: Parlons maintenant webinaires parce que celui-ci est aujourd'hui une façon très ancienne et épuisée de ramasser les feuilles. Maintenant, les webinaires, même s'ils paraissent épuisés, fonctionnent toujours, mais les gens préfèrent qu' ils soient courts et au point plutôt que longs et supérieurs à une heure, vous voulez le garder court jusqu'au point maximum 30 à 45 minutes plus près de cette barre de 30 minutes, 40 minutes plutôt que de 45 minutes. La raison en est que la rétention de l'audience est aujourd'hui moins spéciale. Un atelier, un atelier physique serait plus pertinent si vous voulez éviter ce sont les webinaires automatisés, moins qu'ils ne fournissent une tonne de valeur et que vous voyez le webinaire automatisé sur le retour sur investissement voyez le webinaire automatisé sur le retour sur investissement fonctionne, mais seulement si les données vous indiquent qu'elles fonctionnent lors du lancement, j'ai essayé de lancer la vie. Si le webinaire ou l' atelier en direct a tendance à fonctionner, vous pouvez éventuellement basculer pour l'automatiser. Mais parlons de l'aspect live lorsque vous publiez du contenu, beaucoup de gens ont tendance à vouloir connaître des secrets, des conseils ou peut-être des stratégies que vous avez découvertes en tant expert ou en faisant ce que vous avez l'entreprise le fait. L'une des anciennes façons dont les gens avaient tendance à convertir des clients ou prospects potentiels en ventes était une personne physique en personne dans les ateliers. webinaires ont évolué au concept de ces ateliers vers le monde en ligne, mais ce concept existe toujours lorsque vous créez votre webinaire, assurez-vous que vous parlez vraiment du points de douleur. Par exemple, ces trois stratégies secrètes que vous avez découvertes lors de la création votre startup ou lorsque vous avez financé votre startup, en regardant, bien sûr, l'industrie dans laquelle je fais la promotion ce webinaire, maintenez-le au point et faites en sorte qu'il soit intéressant pour les gens de suivre. Et surtout, insistez sur le fait que ce sont des ateliers individuels en direct où vous avez peut-être plusieurs personnes, mais tout le monde peut poser des questions et vous pouvez y répondre parce que cela pourrait en fait inciter les gens à se présenter si vous atteignez vraiment les limites et que des centaines de personnes participent à vos ateliers à chaque fois, cela devient trop important. Et à ce moment-là, les webinaires automatisés deviennent définitivement une chose tant que vos données vous indiquent qu'il est logique de passer du direct à l'automatisation. Allez-y. Mais au début, commencer par des ateliers de vie ou pile de webinaires attirerait les personnes qui lisent vos publications pour peut-être des personnes qui viennent de consulter votre profil et de lire certains de vos articles pour inscrivez-vous à un atelier en direct au lieu d'un webinaire automatisé, j'insiste toujours sur le fait que si vous suivez le parcours du webinaire, assurez-vous qu'il ressemble à un atelier individuel. et très personnel, ou du moins que les gens vivent cette expérience individuelle même si vous y avez dix ou 20 personnes en même temps. Enfin, je voudrais ajouter à cela, si vous constatez que les ateliers en direct n'attirent pas beaucoup de monde en raison des différents fuseaux horaires. Vous pouvez présenter, après le premier webinaire en direct, que vous avez enregistré l'option de webinaire automatisé pour les personnes qui ne peuvent pas créer d'ateliers de vie. Mais lorsque vous faites des ateliers en direct avec des gens et que vous leur donnez une expérience individuelle, ou du moins vous faites partie d'un groupe, mais que vous leur donnez le sentiment des 120 expériences, c'est va certainement faire différence même si vous faites venir des gens, cela crée vraiment une expérience d' atelier. Soyez donc conscient des webinaires et de la façon de les utiliser comme contenu pour vraiment attirer les prospects appropriés qui pourraient se transformer en ventes. 14. 9 guides et dictionnaires S: Pour la prochaine stratégie, je veux parler de Guides. Maintenant, nous connaissons tous les guides. Il peut s'agir de guides touristiques, de guides d'affaires ou de guides logiciels. Ce sont généralement les instructions et peut-être des raccourcis, conseils ou des astuces pour peut-être utiliser un logiciel plus efficacement ou naviguer vous-même création d'une nouvelle startup dans le pays. Tous ces guides, quel que soit leur créneau, sont très, très utiles. Et en les partageant de manière créative sur les réseaux sociaux, vous pouvez déclencher une réaction en chaîne de commentaires. Peut-être avez-vous déjà vu des exemples de personnes affichant des Ts communs si vous voulez ce guide sur la façon démarrer une entreprise en Angleterre, par exemple, nous avons eu un entretien avec l'un des principaux des centres d'innovation qui permettent aux gens de démarrer des entreprises au Royaume-Uni. Et ce qui est utile en tant que stratégie de démonstration sur réseaux sociaux, c'est de partager des guides comme ceux-ci afin que les personnes qui souhaitent démarrer une entreprise au Royaume-Uni puissent le faire en téléchargeant le guide d'oser . Donc, si vous connaissez vraiment les problèmes ou les stratégies les plus efficaces pour raccourcir la croissance de votre client potentiel. Partage. Ce type de guides pourrait être vraiment essentiel pour attirer des pistes. Le prochain pourrait être quelque chose qui est un peu moins populaire sur l'ensemble du partage des médias sociaux, mais qui fonctionne toujours, mais qui était définitivement populaire 1020 ans lorsque je commençais avec les blogs. à une époque, ce qui était très attrayant pour le référencement et de nos jours encore sur les réseaux sociaux, si vous publiez ceci, vous risquez de déclencher de nombreux sujets de contenu intéressants, ce sont les dictionnaires. De nombreux secteurs ont une terminologie spécifique. Par exemple, l'une des principales terminologies que nous couvrons toujours est tous les postes disponibles comme PDG, dont tout le monde connaît. Mais qu'en est-il du directeur de l'exploitation, du directeur financier, du CSO, du CIO ? Ce sont toutes des terminologies spécifiques qui nécessitent presque un dictionnaire. Et ils sont tous très importants lorsque vous faites de la génération de leads. Parce que si vous attirez un certain type de personne, même si vous souhaitez conclure des ventes, le PDG pourrait ne pas être la personne que vous essayez de joindre. Connaître tous ces acronymes et ce qu'ils représentent peut donc être très précieux. Si vous créez un certain article de blog ou dictionnaire presque un partage américain, vous pouvez devenir la référence de votre industrie pour trouver terminologie spécifique qu'il peut partager avec stagiaires ou de nouvelles personnes. entrant dans l'industrie. Et nous sommes devenus un énorme générateur de plomb. 15. 10 jours dans les publications de vie S: Ensuite, l'une des tactiques les plus populaires de nos jours, c'est les plus populaires de nos jours, de remplacer les vlogs, c'est le jour dans la vie. Cela est particulièrement important sur Reddit et LinkedIn. Un jour dans la vie, c'est presque comme avant sur YouTube avec blogs ou il y a près de 1020 ans sur votre propre blog où vous partagiez sur votre vie. Mais les publications d'un jour dans la vie ne sont généralement que quelques paragraphes. Ils peuvent partager n'importe quoi, des leçons d'apprentissage aux histoires que vous avez vécues dans le passé. Si vous constatez que vous frappez beaucoup d' amis et d' abonnés sur LinkedIn, par exemple, publications de Day in the Life peuvent vraiment vous garder sur leur radar si votre profil est optimisé et que vous ont un bon titre en plus de cela, alors ils suivront et verront vos messages. Et souvenez-vous de vous comme le gars ou la fille de prédilection pour ce titre spécifique, les messages de Day in the Life sont vraiment intéressants à essayer, même s'il ne s'agit que de 30 jours pour voir où vous en êtes vos abonnés et amis actuels sur LinkedIn ou Red Heads. 16. 11 infographies S: L'un des plus populaires, mais ce que peu de gens font. Cela signifie donc qu'il n'y a pas beaucoup de concurrence, mais tout le monde le veut, et c' est des infographies. La raison pour laquelle il n'y a pas beaucoup de concurrence est qu'il est vraiment difficile de créer une bonne infographie qui affiche beaucoup de bonnes informations que vous pouvez, si vous concevez un client, téléchargez quelque chose comme Canva, qui est gratuit ou Photoshop ou Adobe Illustrator et commencez créer vos propres infographies. Une bonne infographie si vous externalisez, elle peut coûter entre huit cent deux cent cinquante dollars américains. C'est une compétence très coûteuse et c'est exactement la raison pour laquelle vous devez générer de la quantité et de la qualité. Peu de gens ont tendance à le faire, mais si vous êtes vraiment bon et rapide à concevoir de bonnes infographies, cela pourrait être une activité potentielle pour vous ainsi qu'un moyen de générer une tonne de plomb. Imaginez que vous fassiez pendant les 30 prochains jours infographies sur vos compétences en conception, vos clients, toutes ces choses, tout ce qu'une infographie peut coûter, par exemple, et ce que les gens peuvent s'attendre après 30 jours, vos amis et vos abonnés sur n'importe quel réseau social. Mais je dirais surtout à des fins commerciales, LinkedIn ou Facebook ou Instagram, après 30 jours de publication chaque jour, cela pourrait attirer une tonne de nouveaux clients potentiels pour vous ou votre agence. . Parfois, il suffit de créer des infographies sur une certaine industrie. Peut-être que si vous êtes un investisseur, des startups ou d'autres centres d'investisseurs pourraient vous placer comme leader d'opinion dans ce secteur, qui génère également des prospects. infographies peuvent aller dans les deux sens et surtout, ce que vous pouvez en faire plus tard, c'est également la partager, car si vous avez une bonne infographie partageable sur laquelle votre logo est dessus, alors cela pourrait être quelque chose intéressant. L'un des exemples que je peux partager et qui est beaucoup fait dans notre industrie, c'est-à-dire l'industrie investisseurs dans le secteur des fonds de capital-risque est qu'à la fin de l'année, un fonds de capital-risque créerait une infographie de toutes les startups à la recherche financement ou toutes les startups qui ont reçu un financement cette année-là. Et ils créeraient une infographie en fonction de chaque secteur d'activité afin qu'ils puissent mettre en valeur leur portefeuille ainsi que certains autres portefeuilles. Et avec cela, il y bonnes grâces avec certaines de ces startups. Je me souviens de quelques fois que notre startup est apparue dans certaines de ces infographies de fonds de capital-risque. Et cela vous réchauffe vraiment parce que vous saviez même pas que vous étiez sur leur radar. Et quand vous le voyez apparaître, cela fait que vous avez déjà un type de relation avec eux. Vous pouvez contourner ce problème en créant ces types d'infographies, puis en les marquant. Vous pourriez donner ce sentiment vos nouvelles pistes potentielles, quel que soit l'industrie dans laquelle elle se trouve. 17. 12 interviews et podcasts: Le prochain est celui des entretiens, et c'est quelque chose que nous faisons également. Et nous partageons ces entretiens dans le cadre nos cours ainsi que sur nos podcasts sur notre site Web et partout. C'est la tendance actuelle qui est Podcast. Vous interrogez des personnes intéressantes potentielles votre secteur qui deviennent un leader d'opinion dans votre secteur, mais aussi en établissant un lien qui pourrait être pertinent en fin de compte avec deviennent un leader d'opinion dans votre secteur, mais aussi en établissant un lien qui pourrait être pertinent en fin de créer potentiellement des affaires avec cette société ou cette startup ou Scala. Imaginez que vous ayez créé un produit très pertinent pour une grande entreprise comme Nike ou Coca-Cola ou ce que vous avez, c'est vraiment difficile de percer au sein de ces organisations. Mais si vous avez un podcast et que vous avez accès, par exemple, à l'épisode dix ou à l'épisode 20. Il commence à devenir plus facile de commencer à approcher des personnes de différentes grandes organisations en établissant simplement une relation. Il peut vous ouvrir de nouvelles portes. Ils peuvent attirer des prospects chauds même s'il ne s'agit que d'une recommandation. Maintenant, l'une des façons dont nous avons utilisé les entretiens pour nous-mêmes consiste à établir des relations afin qu'elles puissent aider startups de notre écosystème et les personnes qui écoutent l'entretien. L'une des choses que nous avons tendance à faire est d'avoir un appel à la connaissance avant et d' établir réellement le contexte de ce qu'est l'événement de financement des start-ups fonctionnement de notre entreprise et raisons pour lesquelles nous voulons réaliser ces entretiens. L'une des choses dites est le thème prédominant lors de l'appel à savoir. C'est. J'essaie de comprendre l'orateur, c'est qu'il s' agit de redonner. Cela signifie que lorsque nous faisons des entretiens, il n'y a pas vraiment de limite de temps. Ils ont tendance à partager beaucoup de ce qu'ils font. Et à la fin, il y a généralement ce moment où le conférencier dit vraiment là, merci depuis leurs derniers mots, mais le plus souvent ils ont aussi offert leur aide. Et c'est quelque chose dont je suis extrêmement fier parce que pour les personnes qui écoutent l'intégralité des podcasts, ils peuvent avoir des questions et avoir cette capacité à les atteindre ils savent qu'ils seraient ouverts parce qu'ils écoutent le podcast est un énorme sauvetage je pense, surtout quand on a beaucoup de podcasts de toutes ces personnes célèbres. Et je trouve toujours que c'est triste que les gens puissent atteindre la main. Les entrevues pourraient être beaucoup de bonnes choses d'un côté, si vous recherchez des pistes, cela pourrait être des ouvertures potentielles sur le dessous. Si vous êtes un écosystème qui tente de créer une communauté, cela pourrait être un moyen de mettre l'accent sur cette communauté et de créer une communauté de partage même avec personnes vigoureuses qui ne sont pas si accessibles. Les interviews sont certainement quelque chose que je recommande et ce n'est pas beaucoup de temps si vous savez comment établir un bon podcast. 18. 13 listes S: Maintenant, pour le prochain, j'en ai un très populaire et il est peut-être déjà assez épuisé, mais ce sont des listes. La plupart des listes les plus populaires que je vois sont partagées des milliers de fois sur des plateformes comme LinkedIn sont toutes les investisseurs en capital-risque dans un certain domaine. Habituellement, les gens ont tendance à faire des listes de milliers d'ADP excréments actifs dans la région de San Francisco ou dans la région d'Amsterdam ou de Berlin, les articles publiés sur LinkedIn et disent communs ci-dessous, si vous voulez cette liste et ce qu'ils ont, c'est une vidéo qui fait défiler cette liste, qui n'est généralement qu'une feuille de calcul Excel qu'ils partagent avec des personnes lorsqu' ils leur envoient un message privé. listes, même si elles sont épuisées, sont toujours très populaires et très actives si vous savez ce que vous faites. L'une des listes que nous partageons constamment dans notre entreprise et dans nos cours concerne toutes les listes de créneaux d'affaires. Ce sont les questions les plus courantes que nous recevons. Quel type d'entreprise puis-je démarrer ? Où puis-je trouver plus d'argent ou de pistes ou quoi que ce soit pour susciter des intérêts gagnés, un remue-méninges à la créativité. Nous avons créé une liste de 1800 créneaux commerciaux auxquels les gens ont tendance à avoir accès lorsqu'ils sont dans notre communauté. De cette façon, ils peuvent simplement faire défiler vers le bas et voir où ils se trouvent. La passion peut mentir ou s' inspirer de la créativité s'ils quittent leur emploi ou songent à de nouvelles idées commerciales. List, encore une fois, sont des sujets de contenu très populaires et certainement très partageables qui pourraient attirer une tonne de nouvelles pistes. 19. 14 Mindmaps S: Pour le prochain, je veux parler de Mindmaps. Maintenant, les cartes mentales très similaires aux infographies partagent visuellement des informations. Si c'est bien fait, vous pourriez créer des pistes très intéressantes pour venir vers vous. Cela peut être trop compliqué pour être partagé, mais cela pourrait attirer des prospects de très haute qualité, car si vous avez créé une bonne carte mentale, très créneau et assez pertinente pour votre personne que vous essayez d'attirer. Par exemple, une carte mentale de toutes les étapes à suivre pour démarrer une entreprise dans un pays donné qui pourrait être très intéressante lorsqu'elle est partagée publiquement sur les réseaux sociaux ou via votre liste de diffusion. Une tonne de personnes connaissent peut-être les ressources nécessaires pour démarrer une entreprise dans un certain pays, mais cela devient très écrasant. Avoir une bonne carte mentale qui passe étape par étape tout au long du processus pourrait être quelque chose qui ajoute beaucoup de valeur à leur vie, au point que je pourrais devenir une source chaleureuse pour vous de créer ce type de le contenu pourrait être très intéressant si vous avez déjà certaines cartes mentales de processus que vous utilisez pour passer en revue. 20. 15 Memes + jeux en ligne S: Maintenant, pour le prochain, celui-ci est très populaire et c' mèmes lorsqu'ils sont faits correctement et sur les bons médias sociaux, vous pouvez devenir vraiment viral avec celui-ci. Bien que de nos jours, je dirais sur LinkedIn, qui est une plate-forme d'affaires, signifie qu' on utilise une tonne si vous le faites correctement et que vous connaissez votre piste potentielle que vous essayez d'attirer en publiant le sens avec la bonne histoire ou l' une des stratégies que j'ai mentionnées précédemment pourrait changer la donne pour vous. C'est aussi simple que simplement héberger un moyen simple, l'une des chaînes que j'adore suivre sur une plateforme que vous ne pourriez pas attendre est Mercedes sur YouTube, pas leurs vidéos, mais plus précisément le moyen que ils publient presque tous les jours des courses spécifiques qu'ils traversent ou quand ils ont eu des échecs, ils publient des mèmes vraiment amusants. Cela montre donc simplement que vous pouvez être sur n'importe quelle plateforme en publiant des mèmes tant qu'ils sont pertinents pour votre prospect potentiel ou un fan clé. Maintenant, un autre jeu vraiment important est celui des jeux en ligne. Dans les jeux peut être une tonne de choses différentes. un côté, il se peut que vous soyez codeur et que vous ayez créé un petit jeu addictif et que vous partagiez cela. Et quand les gens s'y optent, on a tendance à leur vendre autre chose. Cela pourrait aussi être aussi simple qu'un quiz amusant à faire, dont les frais de bus ont tendance à faire beaucoup. De nos jours, même sur LinkedIn, vous avez des questionnaires que vous pouvez remplir et vous pouvez gamifier la dose. Si vous ludifiez tout correctement, avoir des jeux en ligne pourrait vraiment stimuler l'engagement pour vos médias sociaux, avoir des jeux en ligne pourrait vraiment stimuler l'engagement pour vos médias sociaux, augmenter l'engagement signifie un potentiel plus de glace lorsque vous publiez du contenu pertinent ou même des articles sur vos réseaux sociaux, qui attirent encore une tonne de pistes. Faire un bon jeu en ligne aussi est quelque chose que vous pouvez partager avec des prospects potentiels et qui pourrait les réchauffer pour être plus ouvert à vous écouter. Si vous avez quelque chose à partager, il pourrait y avoir un accord commercial potentiel pour eux, même si le jeu en ligne semble un peu là-bas, c'est certainement une option si vous avez une expérience de codage ou si vous êtes vraiment dans les jeux et vous savez comment gamifier des choses comme des quiz. 21. 16 applications S: Parlons de la prochaine stratégie, les applications ou les outils. Maintenant, celui-ci est très populaire si vous avez le savoir-faire en codage nécessaire pour créer certains éléments tels que Google Chrome Extensions, Shopify, peut-être même n'importe quel plug-in logiciel pertinent pour votre secteur d'activité. Des choses comme Final Cut Pro Premier Pro After Effects. Si vous êtes dans l'industrie de la vidéo ou si vous êtes dans l'industrie Shopify, il y a beaucoup de choses pour WordPress ou Shopify pour la conception de sites Web, il y a une tonne pour Canvas. Donc toutes ces idées que je viens de vous donner centrées sur des applications ou des outils utiles. Si vous voulez collecter une tonne de prospects dans votre industrie, oui, vous pourriez faire de la sensibilisation à froid, publier du contenu, vous pouvez faire toutes ces choses. Mais une autre façon d' y arriver est aussi d'amener les gens à venir vous voir. Beaucoup de spécialistes du marketing ont tendance à faire ce genre de choses où ils finissent même par créer des logiciels en tant que type de service d'entreprises modèles, car ces outils pourraient éventuellement leur donner plus d'argent que de se contenter de devenir un spécialiste du marketing. Si vous possédez un certain savoir-faire en codage ou si vous le savez, quelqu'un avec qui vous pourriez créer un outil spécifique qui répond à un besoin. Vous pouvez le créer de telle manière que les gens viennent vers vous. Et en créant un bon entonnoir gratuit à installer et rendre très facile pour vos prospects potentiels téléchargement et l'utilisation de cette extension. Vous pourriez créer un tout nouveau marché pour vous-même dans un tout nouveau type de listes de prospects que vous pouvez aborder. Assurez-vous simplement que lorsque vous créez ces outils, U1 les commercialise correctement et pour s'assurer qu'il est facile à installer et à utiliser, une bonne expérience utilisateur fera sorte que lorsque vous les abordez comme un chaud. menez, qu'ils seront plus ouverts à entendre parler de vous. Maintenant, vous pouvez aller dans deux sens avec ça. Vous pouvez soit aller sur l'autoroute, c'est-à-dire où vous venez de partager gratuitement un plug-in ou un outil, soit vous pouvez aller payant. Maintenant, l'un n'est pas spécifiquement meilleur que l'autre. Si vous donnez quelque chose gratuitement, sachez simplement qu'il ne s' agit pas de clients, clients potentiels, mais de convertir quelqu'un de gratuit en payant est vraiment difficile. Mais si vous avez un client payant, il sera un peu plus facile vendre plus facilement cette piste sera plus appréciée, sachez simplement lorsque vous créez certains outils. De plus, si vous disposez d'un outil gratuit, il sera plus facile partager et d'impliquer les influenceurs. C'est donc également quelque chose d' un point de vue marketing que vous devez examiner. Mais lorsque cela est fait correctement, des applications ou des outils utiles, voire des plug-ins, pourraient être très bons pour votre entreprise et changer la donne pour votre avenir. 22. 17 publications d'opinion S: Parlons de la prochaine. Et celui-ci n'est pas destiné à tout le monde, c'est des messages d'opinion. La plupart du temps, vous avez peut-être entendu parler de ce type de stratégies marketing lorsque vous parlez de questions politiques, une tonne d'entreprises ont tendance à adopter une certaine position autour certaines questions politiques dans messages d'opinion. Il peut s'agir de billets de blog, mais ils peuvent aussi être de simples déclarations sur n'importe quel média social. Un bon message sur les réseaux sociaux bien conçus où vous partagez votre opinion sur un sujet donné peut vous aider beaucoup. Bien sûr, il est surtout connu ou autour de questions politiques, mais il pourrait également être utilisé autour d'autres sujets. Par exemple, des articles d'opinion sur l'avenir de la technologie. Si vous êtes dans cette industrie, articles d'opinion sur les fours. Si Google a mis en place un nouvel algorithme qui modifie la façon dont YouTube fonctionne ou que Google fonctionne avec son moteur de recherche. Tous ces types de messages d' opinion sont conçus pour se concentrer sur les émotions. Si vous déclenchez les bonnes émotions, il sera beaucoup plus facile de partager ces types de sujets. Alors rédigez votre opinion, posez très bien et assurez-vous de ne rien avoir d'aussi formidable tout là-dedans. Parce que si vous l'écrivez de la mauvaise façon, vous aurez beaucoup de fans qui ne seront pas satisfaits de vous avant de faire des messages d'opinion, vérifiez que votre organisation est prête à sauvegarder cela l'opinion et les répercussions qu'elles soient positives en obtenant un afflux de nouvelles pistes ou négatives en traitant les répercussions d' une mauvaise position. Je pense qu'un exemple que je veux vraiment partager comme exemple, j'ai entendu un jour un conférencier lors d'une conférence, qui est en tant que marketeur, jeune marketeur, quand vous en tant que pigiste, il a essayé de se démarquer. Une des choses qu'il a faites a été de créer un billet de blog d'opinion. J'ai parlé de quatre ou cinq mille mots dans toutes les choses qui allaient mal avec une certaine entreprise et comment elle devrait y remédier. Cela a évidemment suscité beaucoup de réactions et vous avez commencé à recevoir courriels du service juridique de cette société pour blasphème. Et puis sa réponse, qui était hilarante, a été d'envoyer une réponse avec quand allez-vous m'embaucher pour résoudre ces problèmes ? Je ne recommande pas d' aller de cette façon, mais c'est un bon exemple d'une façon de rédiger un message d' opinion pour éventuellement être embauché si cette entreprise dispose ces ressources potentielles pour être encore plus élevées pour vous. Et pour faire face à ce genre de commentaires, je ne le recommanderais pas parce que ma philosophie en affaires est Leif, gens mieux que lorsque vous les avez trouvés ne commencent pas à dénigrer les choses publiquement pour obtenir embauché. Mais c'est juste un drôle d'exemple de la façon dont les publications d' opinion étaient vraiment efficaces. Il vient d'écrire un tas de choses qui ont mal tourné. Ça a attiré beaucoup l' attention et c'est comme ça qu'il a été embauché dans une grande organisation. Parfois, si vous avez tout fait et que les messages d'opinion peuvent vraiment couper le silence et vous asseoir à table. Mais encore une fois, essayez de laisser les gens mieux que lorsque vous les avez trouvés pour la première fois. Ne commencez pas à dénigrer les entreprises. C'est juste un exemple drôle que je voulais partager. 23. 18 Vlogs: Nous fabriquons maintenant des vlogs qui sont très populaires il y a peut-être dix ou cinq ans. De nos jours, il est vraiment difficile de percer avec vlogs juste parce que les troupeaux sont vraiment difficiles à faire. Vous devez les faire tous les jours. Et si vous voulez obtenir beaucoup d'adeptes, vous devez les faire à très haute qualité, ne pas les faire de haute qualité, très longue et ennuyeuse ne déclenchera pas le bon engagement. Maintenant, lorsque nous parlons de blogs, nous pensons à YouTube. Mais YouTube dispose d'un algorithme très sophistiqué et de nombreuses vidéos sont téléchargées. Ce même algorithme ne s'applique pas à d'autres plateformes comme LinkedIn, ni peut-être même à Tiktok, Instagram ou Facebook. Parce que si vous y réfléchissez vraiment, Tiktok a un excellent algorithme qui se produit actuellement où ils essaient vraiment de faire avancer les créateurs. C'est quelque chose qui est vraiment difficile sur YouTube, à moins que vous n'ayez de matériel de très haute qualité. Et même dans ce cas, vous avez tendance à trouver des vlogs de très haute qualité et pas beaucoup d'abonnés. Et c'est juste parce qu' il y a tellement de quantité téléchargée quotidiennement et que les troupeaux ne vont plus la couper, mais en utilisant des vlogs et la même stratégie que celle utilisée il y a cinq à dix ans . travailler sur YouTube sur d'autres plateformes moins matures pourrait changer la donne. Un exemple pourrait être LinkedIn, où vous avez un cadre commercial si vous faites troupeaux très attrayants qui sont pour le cadre de l'entreprise, LinkedIn pourrait être une excellente plateforme pour que vous puissiez vraiment les libérer, peut-être au quotidien, qui sont des publications avec peut-être un contenu que vous avez créé tous les jours pour les 30 prochains jours, ayant un vlog ou un défi de 30 jours accessible au public sur LinkedIn pourrait changer la donne si vous le faites correctement et qu'il est partagé contrairement à une tonne sur LinkedIn, réfléchissez-y. Combien d'influenceurs LinkedIn connaissez-vous vraiment ? La plupart d'entre eux sont vraiment de grandes personnes. Peut-être que l'une des choses à venir dont nous avons discuté en équipe est que cette plateforme est prête à accueillir des créateurs de contenu, en particulier des créateurs de contenu axés sur les affaires. Vous ne savez jamais si vous pourriez être le prochain YouTubeur dont le propre LinkedIn, sauf que ça s'appellera probablement quelque chose comme LinkedIn ou la vidéo LinkedIn ou je ne sais pas, mais j'espère que l'un d'entre vous écoute dans pourrait révolutionner cette plateforme et ouvrir la voie à de nouveaux créateurs de contenu pour créer des vlogs sur LinkedIn. 24. 19 types de vidéos différents: Maintenant, nous avons parlé de troupeaux, mais parlons d'un type de vidéos un peu différent. Je dirais que nous aurions des vidéos. Il existe plusieurs types. Ayant dirigé une agence de vidéo depuis près d'une décennie, je peux vous dire que de bonnes vidéos, vous pouvez aller dans les deux sens, très haute qualité ou pas tout en utilisant votre téléphone fonctionne tous les deux. L'objectif premier derrière les deux est simplement s' assurer que votre audio est génial. Parce qu'à la fin de la journée, les gens l'ont écouté et votre narration est sur le point. Si vous donnez de la valeur aux gens et ce n'est pas sur le siège avant de votre voiture, mais dans un joli réglage neutre, vous évaluerez le son. Vous pourriez potentiellement gagner une tonne d'adeptes. Il pourrait s'agir de votre vision de l'avenir d'une certaine chose dans votre secteur d'activité. Il se peut que la cohérence de partager des histoires de votre parcours au sein de votre secteur d'activité ou au sein l'industrie pertinente de prospects potentiels pourrait être n'importe quoi. Je dirais que l'objectif est de la cohérence, cependant, de ne pas taper une cohérence que on entend toujours partout. La cohérence signifie que vous publiez une tonne de contenu et que vous voyez lequel obtient les meilleures données. Si vous publiez une tonne de contenu, fois de haute qualité et de qualité médiocre. Et vous constatez une tendance dans les données où qualité médiocre commence à gagner autour d'histoires spécifiques que vous partagez. Peut-être que vous êtes assis sur le siège avant d'une voiture, alors c'est ce que vous devriez faire de façon cohérente. Tous les autres contenus, quelle que soit la taille du budget, deviendront moins pertinents. Vous devez donc constamment vous éloigner des mauvaises données vers de bonnes données et de bons types de vidéos. Maintenant, il peut s'agir de vidéos de très haute qualité , de vidéos comiques, ou de partager des vidéos de valeur, mon instinct. Et si je regarde les données de tous mes clients, qui sont maintenant 150 entreprises et entreprises dans plus de 20 pays dans plus dix langues comme l'allemand, le néerlandais, l'anglais, le français, vous nommez-le, nous l'avons probablement déjà fait. Si je regarde les données DAT, alors je peux vous dire que peu importe le type de vidéo que vous faites de la peau de narration doit venir. Nous allons devoir avoir un son clair et nous assurer que vous déclenchez ce qui est nécessaire pour vos pistes. Cependant, dans certains secteurs, il pourrait être gênant si vous allez avec un siège avant de la voiture, si vous essayez de venir pour fournir des services de luxe de haute qualité, vous Je veux rester à l' écart des vidéos de mauvaise qualité, investir dans cet exemple que je pourrais donner est celui des visites en voiture de luxe. Vous ne voulez pas vous asseoir devant une voiture. Vous voulez vraiment partager toute l'expérience des voitures de luxe qui descendent en montagne dans une Ferrari ou une Lamborghini, vous assurant d' avoir de superbes images, des images drone qui investissent là-dedans. Oui, vous pouvez le faire intelligemment. Vous pouvez y avoir un iPhone. Vous pouvez avoir un drone de moutons sur place pour filmer rapidement, avoir une tonne de séquences presque toute l' année en faisant une seule tournée, vous pouvez le faire avec un budget, mais assurez-vous que votre secteur d'activité vous déclenche vraiment et n' attirez pas les gens en veillant à ce que la qualité corresponde au contenu. À mon avis, la raison pour laquelle certains niveaux de marché comme un Tai Lopez ont fonctionné, c'est parce qu'ils ciblaient d'autres spécialistes du marketing. Habituellement, les autres spécialistes du marketing sont des personnes qui voulaient faire les choses vraiment efficacement avec un budget très bas. Ils n'aiment généralement pas dépenser une tonne de budget pour de grosses vidéos. C'est pourquoi ces types de marketeurs l'ont vraiment cloué lorsqu'ils ont commencé à faire des publicités qui ont attiré beaucoup d'attention sur un budget très bas. Cela ne marchera pas si vous essayez d' attirer des gens pour des visites en voiture de luxe, ça ne marchera pas si vous êtes un grand conglomérat qui essaie convaincre les gens que la prochaine étape, la prochaine étape l'avenir va ressembler voitures électriques au lieu des voitures à essence. Lorsque vous faites ce genre de choses, vous voulez vraiment aller un peu mieux en qualité et moins avec tout l'iPhone 5. 25. 20 modèles S: Parlons de la prochaine stratégie, à savoir les modèles. Maintenant, celui-ci est très populaire si vous êtes dans l'industrie du contenu ou le marketing. Cela est surtout utilisé par les agences de design. Beaucoup de startups ne peuvent pas se permettre un bon designer, mais ce qu'elles peuvent se permettre en tant que modèles. Ainsi, de nombreuses agences de conception partagent modèles ou des schémas de conception généraux communs que n'importe quelle startup peut utiliser si elle possède une connaissance générale de logiciels tels que Canva, Photoshop ou Illustrator. Maintenant, certaines entreprises partagent des modèles gratuits. Et même si la plupart des modèles gratuits ne sont pas si bons, certaines entreprises offrent modèles mensuels gratuits qui sont vraiment, vraiment bons. Certains d'entre eux valent même parfois 50$ plus. Évidemment, la raison pour laquelle ils font cela est pour qu'ils puissent obtenir vos données, afin qu'ils puissent vous envoyer par e-mail nouveaux modèles potentiels qu'ils peuvent vous vendre. Mais certains de ces modèles gratuits à cause de cela sont vraiment, vraiment bons. Il s'agit donc d'une très bonne stratégie à long terme en créant certains modèles. Peut-être si vous avez conçu pour concevoir des schémas, ou peut-être même des propositions de vente ou des brochures spécifiques que vous avez envoyées à vos prospects. Vous pouvez peut-être les créer un peu plus générales, puis les donner lorsque vous publiez sur les réseaux sociaux, par exemple, comme LinkedIn, que vous donnez des modèles en retour, si les gens s'inscrivent à soit votre newsletter, soit une lettre d'information ou recevez d'autres informations de votre part. Comme je l'ai déjà mentionné, ce que vous pouvez faire est de faire un cadeau mensuel où vous créez le même modèle, puis modifiez-le à des fins différentes. Et puis pendant les 12 prochains mois, vous pouvez donner un modèle une fois par mois. Et avec cela, maintenir la relation avec les prospects potentiels, comme je l'ai mentionné, les modèles pourraient être un très bon moyen de maintenir cette relation. Cependant, elle prend beaucoup de temps. Avant de commencer à créer des modèles, vérifiez que vous pouvez le faire si vous pouvez essayer de le faire de manière automatisée. Par exemple, une newsletter à laquelle ils s' inscrivent ou un groupe spécifique, peut-être un groupe Facebook ou quelque chose du genre dans lequel vous donnez des modèles mensuels, assurez-vous d'avoir un accès direct à ce lien avec la personne qui est une piste potentielle. C'est le conseil le plus important que je puisse partager avec vous si vous donnez des modèles. 26. 21 sondages S: Parlons maintenant des sondages. Ceux-ci peuvent être très populaires s'ils sont bien faits, je dirais que les entreprises les plus célèbres qu'ils utilisent, sont des entreprises comme BuzzFeed, la santé des hommes dans n'importe quel type de magazine de mode ou de relation . L' enquête la plus générale que l'on rencontre tend à être une enquête d'opinion. C'est là qu'une entreprise de type Buzzfeed peut vous demander ce que vous pensez de certains articles ou choses qu'elle a publiés dans le passé dans le secteur de la technologie Cela a tendance à se produire souvent, par exemple, l'enquête la plus populaire pourrait ressembler à ce que vous préférez Windows ou Apple. Les gens sont très passionnés par ces marques et ont tendance à réagir d'un watt. Maintenant, il n'y a pas grand-chose à avec des sondages à moins que vous ne le fassiez, n'est-ce pas ? Mais ce que vous pouvez faire, et c'est le moyen le plus simple et le plus simple collecter des données et des données peut être très utile. Linkedin dispose désormais d'une fonction de sondage lancée début 2020. Cette fonction de sondage devient virale chez certaines personnes parce qu'elles utilisent vraiment les sondages à leur avantage. Cela leur permet également d'avoir plus de globes oculaires sur leur profil, ce qui génère encore une tonne de prospects, garantit que les sondages que vous effectuez sont spécifiques à l'industrie, car de cette façon vous restez pertinent aux yeux des personnes qui pourraient être des pistes potentielles pour vous. 27. 22 actions de glissement S: Parlons maintenant la prochaine stratégie, qui est le partage de diapositives. C'est un vieux, mais c'est vraiment un bonhomme à l'époque où je parle d'il y a dix, peut-être cinq ans. Beaucoup de gens, tout comme modèles, ont tendance à partager des chaises coulissantes. Il s'agit de présentations que vous pouvez facilement partager sur LinkedIn. Pensez-y. Au lieu de créer votre propre présentation, vous pouvez l'utiliser presque comme un modèle pour vous inspirer de la façon dont vous pouvez faire le secteur le plus courant que j'ai vu passer par les partages de diapositives viral est définitivement l'industrie du capital-risque d'investissement. De temps en temps encore aujourd'hui je vois sur mon LinkedIn VC des fonds partageant des diapositives de certaines des startups les plus financées comme Airbnb ou Uber. Vous pouvez toujours voir leurs anciens partages de diapositives. Ce sont toutes des présentations qui sont désormais accessibles au public sur LinkedIn. Mais l'une des façons dont vous pouvez rassembler des pistes avec cela consiste à rassembler toutes les publiques dans un dossier commun, puis à les partager avec de nouvelles pistes potentielles. Si vous faites partie de l' industrie du capital-risque ou de la technologie, ou si vous essayez peut-être d'attirer des start-up. Si cela est pertinent pour eux, vous venez de leur faire gagner beaucoup de temps. C'est un peu un résumé de l'ensemble de ces stratégies de contenu. Économisez du temps aux gens en mettant au travail et en créant quelque chose d' évolutif qui attire les personnes pertinentes vers vous aujourd'hui, vous pouvez les maintenir comme pistes chaudes au lieu de faire des choses comme appels froids ou les courriels froids et presque aucun tarif ouvert. Lorsque vous pensez à SlideShare, assurez-vous qu'il est public et partageable. Parfois, les gens ont tendance à les créer en privé, ce qui peut être un cauchemar lorsque, par exemple, les gens demandent permission et, soudain, si cela devient viral, vous recevrez des milliers de courriels qui sont littéralement que des notifications, ce qui est horrible à traiter, suggèrent de veiller à ce qu'elles restent publiques et facilement partageables. Mais bien sûr, si vous essayez créer des saignements avec cela, vous pouvez le placer derrière un mur d'inscription pour que les utilisateurs puissent s'inscrire avec leur e-mail avant d'y avoir accès. Cela étant dit, slideshare reste définitivement une option viable si vous êtes dans la bonne industrie. 28. 23 Quotes S: Pour la prochaine stratégie, nous allons parler de citations. Celui-ci se concentre davantage sur les types d'influenceurs. Si vous êtes influenceur ou que vous travaillez pour un influenceur, accompagnez cela peut être intéressant pour vous. Par exemple, si vous êtes une agence de gestion d' influenceurs et que vous essayez d'attirer une tonne d'influenceurs, par exemple, des influenceurs Instagram. Beaucoup de ces Instagrammers ont tendance à partager des citations avec leur public. De nos jours, cela peut être sur Instagram, mais dernièrement, vous pouvez aussi être sur Tiktok ou leur bulletin électronique ou toute autre chose. Donc, au lieu de leur laisser des citations Google qui pourraient être inspirantes, ce que vous pourriez faire est de créer des devis dans chaque secteur, par exemple, si vous vous concentrez sur des cibles spécifiques, disons dans l' agriculture, l'agriculture et tout ça, vous pourriez examiner les principaux influenceurs de l'agriculture et ensuite mettre toutes ces citations ensemble. Si soudainement vous prenez une centaine d'industries comme celle-ci qui sont assez créneaux et que vous collectez des cotations, disons dix citations pour chacune qui pourraient déjà être très pertinentes pour certains influenceurs. Maintenant, non seulement pourraient-ils choisir d'avoir accès à ces citations à partager avec leur public ? Vous leur avez également économisé une tonne de temps. Maintenant, en général, vous pouvez simplement créer ces devis pour vous-même car, comme nous l'avons décrit précédemment, la création de contenu cohérent spécifiquement pour votre secteur d'activité pourrait être pertinente. Donc, si vous avez créé des devis spécifiques à votre secteur d'activité, ce que vous pourriez faire est d'utiliser les devis que vous avez pris une journée pour rassembler et maintenant créer une stratégie de contenu pour les 30 prochains jours étaient , par exemple, dix de ces citations seront utilisées tous les trois jours pendant ce post lorsque vous avez moins d'inspiration, ce que vous pourriez faire est que vous pourriez commencer par ces citations, peut-être même ajouter une image de cette personne, qui, dans cette industrie, sera probablement un influenceur. Et ensuite, donnez votre opinion sur ce que vous pensez de cette citation, ce qui aidera encore beaucoup avec le blocage de l'écrivain. Voici donc quelques-unes des options avec lesquelles vous pouvez utiliser des citations à l'époque où vous avez commencé avec des choses telles citations Instagram étaient très populaires parce que vous utiliseriez citations pour les images pour créer de la motivation. C'est ainsi que nous sommes arrivés à notre premier 10-K. abonnés sur plusieurs comptes. De nos jours, les citations sont épuisées. Ils ne fonctionnent pas aussi bien sur Instagram. Parfois, vous pouvez évidemment les entrer si vous avez une communauté très engagée, mais de nos jours, il vaut mieux être utilisé pour contrer blocage de l' écrivain ou donner de l'inspiration à d'autres influenceurs si vous êtes en essayant de les attirer, les citations, même si elles sont épuisées, peuvent être utilisées de différentes manières créatives. Encore. 29. 24 questionnaires S: Parlons de quiz. De toute évidence, les quiz les plus courants ont tendance à venir de Buss si vous voulez faire brainstorming ou de la créativité ou simplement quelques idées, rendez-vous sur buzzfeed.com. C'est une société de nouvelles ouvertes et ils écrivent à peu près n'importe quoi. Et ils ont vraiment compris comment faire des quiz et les faire passer au pare-feu. Il existe une tonne d'outils que vous pouvez même acheter des offres à vie pour des logiciels de quiz que vous pouvez ensuite utiliser pour effectuer des situations d'opt-in. Par exemple, vous pouvez créer un quiz si vous travaillez dans l'industrie de la santé qui examine quel type d' exercice vous feriez mieux, ou peut-être quel régime alimentaire vous préféreriez . Les gens saisiraient leurs données comme leur âge, leur taille, ce qu'ils ont tendance à manger ou de quelle région ils proviennent habituellement. Et puis, à la fin, pour obtenir leurs résultats, ils doivent envoyer leurs courriels. C'est un excellent moyen d'inciter les gens à maintenir des pistes chaudes. Et si vous êtes vraiment doué pour créer d' excellents questionnaires, vous pouvez faire un quiz dans votre bulletin mensuel. De cette façon, vous pouvez maintenir un engagement qui sont des clients ou même de nouveaux prospects potentiels. Certains quiz, si vous avez une liste d'e-mails très chaleureuse, pourraient concerner la promotion de nouveaux produits. Par exemple, vous pouvez créer un quiz qui peut vérifier que ce client correspond à un produit donné ou peut-être à un autre produit, peut-être s' il suit un régime alimentaire, par exemple, quelque chose comme le régime Coca-Cola, évidemment pas les meilleurs choix, mais simplement donner un exemple que vous pouvez créer des quiz qui vont vers des produits fragmentés et presque similaires de la même marque. Peut-être que vous avez quelque chose de semblable. Ils pourraient inciter les gens à acheter potentiellement de nouveaux produits si votre produit est lancé. Bien sûr, si nous regardons du point de vue des médias sociaux, vous voulez déclencher et créer des questionnaires qui engagent réellement les gens à commenter et à poster, à aimer et à partager les quiz sur la plateforme exacte ou peut-être faire sortir les gens de la plateforme pour y aller. Et souvent, sur votre site Web, quoi que vous fassiez, pensez simplement à des soirées de quiz, rendez-le intéressant, rendez-le très approprié à votre piste potentielle et assurez-vous qu'ils veulent vraiment participer à ce quiz. 30. 25 sondages S: Parlons maintenant des poteaux. Celui-ci est très pertinent si nous parlons d'Instagram et de LinkedIn et même récemment, TikTok et YouTube s'en sortent. Ces plateformes deviennent folles actuellement et elles constituent un excellent moyen de développer votre communauté, d' obtenir plus de prospects et d'engager et maintenir ce lien avec votre communauté. Désormais, selon la plateforme sur laquelle vous utilisez, les sondages peuvent être très différents. Par exemple, sur Instagram, vous voudrez probablement effectuer vos sondages pendant vos histoires. Alors que sur LinkedIn, vous avez maintenant cette fonctionnalité où il peut poser des questions très pertinentes sur l'industrie. J'ai remarqué que les sondages qui ont tendance à obtenir 2 000 mentions J'aime ou plus sur LinkedIn, ce qui est un montant fou pour LinkedIn selon lequel seuls les influenceurs ont tendance à obtenir ce pouls concernent généralement l'ensemble de l'industrie. Ils ont tendance à poser des questions pertinentes pour l'ensemble de l'industrie, qui sont également très partageables, bien sûr, elles entrent parfois dans la politique de ce qui se passe dans cette industrie, mais parfois c'est aussi juste une question générale. Encore une fois, j'ai toujours tendance à me référer à cela, qui est Apple contre Samsung ou Apple contre Windows parce que ce sont les plus émouvants. Et surtout si vous avez un lancement de produit de l'une des entreprises, par exemple, si Windows vient de sortir, alors vous voulez demander des poteaux pertinents pour papa et vous n'allez pas demander sur Instagram. C'est plutôt une question de type business. Par exemple, vous pouvez demander quelque chose comme : quel type d'ordinateurs votre organisation utilise-t-elle ? Windows ou Apple, Windows ou Mac. C'est une excellente question de sondage si vous travaillez dans l'industrie technologique ou dans n'importe quel secteur du logiciel pour LinkedIn, n'est généralement pas une question que vous poseriez sur Instagram. Sur Instagram, vous seriez probablement plus lié à la mode, aux animaux, peut-être encore plus lié aux voyages ou au luxe, à moins d'avoir une communauté vraiment engageante, je m'en tiendrais au type d'entreprise. sondages de l'industrie sur LinkedIn et pour tous les autres sur Instagram, surtout si vous avez une très bonne connexion, j'utiliserais Instagram pour celui-ci ou même Tiktok dernièrement. Mais encore une fois, pour que les sondages fonctionnent, il faut une bonne communauté engageante. La seule exception serait LinkedIn. Comme je l'ai dit, si vous avez excellentes questions pertinentes dans l'industrie, je ne savais pas ce qu'il s'agit de l'algorithme actuellement, mais j'en profite définitivement. Instagram est un peu plus strict à ce sujet, mais Tiktok permet définitivement aux gens de grandir. Vous pouvez donc utiliser Tiktok à votre avantage. 31. 26 podles S: Parlons maintenant du prochain. Podcasts. Je peux parler pendant des heures et peut-être même créer un cours spécifique sur les podcasts. C'est à quel point ce sujet est large. Nous avons notre propre impact Talks, podcasts que nous avons lancés en 2020, avant même que toute la pandémie ne frappe, nous avons lancé avec elle en janvier. Depuis, nous avons eu tellement d'autres épisodes où nous avons présenté des Olympiens, des entreprises comme Converse, des associations caritatives Nike comme WWF et Greenpeace, associations caritatives Nike comme WWF ainsi que des athlètes d' endurance, ingénieurs spatiaux et tout ce qui se passe dans... entre. Nous sommes certainement allés au-delà pour nous assurer que les gens partagent comment ils ont eu leur impact. Beaucoup de ces gens, par exemple, comme le responsable mondial des publicités, avaient lu qu'il s'est joint à nous sur les podcasts pour partager comment il conseille d' utiliser les médias sociaux de la dette, travailler chez Google aussi. Et il a partagé comment faire des publicités payantes au clic. Et nous partageons toujours ces types d'entretiens publiquement. Et nous partageons toujours ce type d' entretiens avec nos étudiants. Ceux-ci sont très pertinents et ne viennent évidemment pas de moi, mais de la personne qui est en charge de ces choses qui est toujours plus précieuse. Quoi que vous fassiez, ce que j'essaie de vous dire, c'est que les podcasts sont un excellent moyen de communiquer avec des experts pertinents dans votre secteur d'activité afin de promouvoir véritablement votre communauté vers un contenu de meilleure qualité. Cela peut être différent dans nombreux secteurs avec nous, l'éducation, l' objectif pour nous est que les experts que nous invitons puissent contribuer à nos étudiants et s'assurer que le contenu qu'ils ont learn n'est pas seulement mis en avant par ces experts, mais aussi une analyse plus approfondie afin que nos étudiants comprennent profondeur ce qu'est le contenu. De toute évidence, vous obtenez une vue d'ensemble très générale de notre part. Parfois, nous allons un peu plus loin, assez détaillé sur la façon dont nous le faisons, mais je peux imaginer qu'il est beaucoup mieux d'entendre un Googler comment Google fonctionne que nous disons de Reddit, Facebook, Instagram, Tiktok et autres. C'est pourquoi nos podcasts sont utilisés pour obtenir un contenu de meilleure qualité. Mais vous pouvez également le prendre d'une autre façon. Par exemple, vous êtes un influenceur ou une agence. Vous essayez d'obtenir des sponsors ou des clients vous essayez d'attirer des prospects à cette fin, si vous travaillez en entreprise ou vous travaillez avec de plus grandes entreprises, il est vraiment difficile de percer avec certains de ces influenceurs qui ont des agents, certaines de ces entreprises comme Nike ou WWF, c'est vraiment difficile. L'une des choses que vous pouvez faire est commencer un podcast et de commencer à dialoguer avec des experts locaux de votre réseau, ce qui vous donnera la crédibilité nécessaire pour éventuellement engager des experts supérieurs. Ces experts peuvent également vous orienter vers d'autres clients potentiels. Non seulement ils peuvent vous orienter vers d'autres clients potentiels, ils peuvent également vous orienter vers d'autres conférenciers qui peuvent venir. Et sans le savoir, vous pourriez lancer un podcast qui, en dix ou 20 épisodes, il invite soudainement des conférenciers actifs dans le monde entier. Cela peut vous donner la preuve sociale d'aborder nouvelles pistes qui les rendent plus chaleureuses et plus accessibles envers vous. Je dirais que l'une des choses les plus courantes qui se produisent au début de nos podcasts était que nous essayerions de convaincre les gens de venir. Mais au moment où nous avons commencé à frapper épisode 20 ou l'épisode 30, nous avons commencé à obtenir ces grands experts qui deviennent viraux ont tendance à aller et des émissions de télévision, ils essaient de sortir assez souvent. Et si vous pouvez leur proposer un podcast avec une tonne d'experts, il ne s'agit plus de convaincre. À ce moment-là, nous avons commencé à les connaître et à voir s' ils correspondent à nos podcasts et à notre communauté, la conversation a tendance à changer. Ils veulent vraiment participer à vos podcasts. Ils comprennent que vous avez cette preuve sociale à ce moment-là. La conversation devient donc un peu plus engageante quant à savoir s'ils s' intègrent ou non sur vos podcasts. À ce moment-là, vous leur demandez également des références. Les gens sont plus ouverts à le faire parce qu'ils comprennent ce que vous avez déjà fait auparavant. Je veux dire, une fois que vous commencerez à frapper 20 épisodes ou plus, 304050, nous allons bientôt passer même des centaines d' épisodes à ce moment-là, ça va devenir beaucoup plus facile d'obtenir vraiment en engageant des experts à un moment donné, même une célébrité. Encore une fois, les podcasts sont un moyen très viable d' obtenir beaucoup de valeur et de preuves sociales pour vous-même, mais aussi une tonne de références. Quoi que vous fassiez si l' objectif est d'obtenir des prospects, veillez à inviter des personnes pertinentes susceptibles de se connecter à deux pistes pertinentes. Maintenant, au bout du compte, si vous travaillez dans le secteur de l'éducation, vous ne le faites pas vraiment pour les prospects, vous le faites pour créer une communauté beaucoup plus engageante qualité supérieure contenu. Parce qu'à la fin de la journée dans l'éducation, les élèves comptent le plus et chaque fois que vous dites qu'ils doivent être soulignés par des experts, au lieu de se contenter de se référer à des experts, que diriez-vous de les inviter à et ils ont posé toutes les questions non pertinentes que vos élèves pourraient poser. 32. 27 contenu généré à l'utilisateur S: Parlons maintenant d'une façon vraiment intéressante d'impliquer votre communauté, mais veillez également à ce que les prospects veuillent interagir avec vous. Et c'est le contenu généré par les utilisateurs dans cette section implique que vous ou votre organisation créiez du contenu. Mais je veux parler de la façon dont vous pouvez créer une atmosphère où les gens créent le contenu pour vous sur votre plateforme ou même au sein de groupes. Pensez-y. Beaucoup de plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, Reddit, Facebook, la moitié de l'option groupes, Instagram peut même créer des profils privés, ce que vous pouvez faire est de créer des concours ou même des interactions amusantes où les utilisateurs peuvent envoyer leur type de contenu. De cette façon, vous pouvez le publier dans des groupes, même des histoires Instagram où vous avez partagé leur type de contenu, s'ils vous ont marqué, LinkedIn où vous avez également les groupes, ou même des pages où vous pouvez partager du contenu généré par les utilisateurs. Cela peut maintenant être très utile si vous êtes dans un secteur comme les produits physiques, par exemple, lorsque des gens utilisent Kickstarter, vous pouvez envoyer votre produit à l'avance vers des YouTubers, des influenceurs, mais seulement les personnes qui figurent sur votre liste de diffusion et qui voulaient vraiment essayer votre produit en retour, vous pouvez demander des photos peuvent être poses ou même des vidéos YouTube que vous pouvez ensuite utiliser comme générées par les utilisateurs et partage dans votre Kickstarter. Cela s'applique également lorsque vous tentez d'attirer des prospects. Par exemple, si vous avez besoin de témoignages vidéo, plus vous pouvez utiliser de témoignages vidéo, plus vous disposez de contenus que vous pouvez distribuer et emballer différemment. Un témoignage vidéo d'environ cinq minutes de n'importe quel type de client en mode horizontal, il peut être créé dans une vidéo YouTube, mais peut également être créé dans un collage de plusieurs témoignages vidéo des gens. Il peut également s'agir d'une histoire Instagram. Il peut s'agir d'un post Instagram avec une citation de ce qu'ils ont dit. Et bien sûr, si vous avez un site Web et que vous avez une page de destination vers laquelle vous envoyez des personnes ou que vous envoyez des courriels froids à des prospects potentiels. Vous pouvez utiliser ces vidéos dans votre e-mail ou, si vous les envoyez vers une certaine page, vous pouvez également les envoyer sur une page contenant une tonne de témoignages vidéo. Le contenu généré par les utilisateurs est incroyablement précieux, et il ne fait généralement pas de la stratégie de contenu de beaucoup de startups que j'ai vues, je peux fortement vous conseiller d'examiner cela. Encore une fois, le contenu généré par les utilisateurs semble tellement général, mais c'est vraiment du NADH. Cela peut être aussi simple que des témoignages vidéo établissant l'ensemble de votre stratégie de contenu pour l'année pour approcher les personnes qui utilisent votre produit ou les clients qui utilisent votre produit et qui réalisent simplement un tas de vidéos. ce qui peut être beaucoup plus précieux que de créer une stratégie de contenu complète avec des publicités et des trucs similaires. une autre façon d' utiliser didacticiels pratiques constituent une autre façon d' utiliser le contenu généré par les utilisateurs. Celui-ci peut être très utile car vous apprendrez des choses qui ne vont même pas avec votre produit que vous pourrez optimiser au fil du temps pour peut-être une deuxième version du produit. Cela peut être numérique ou physique pour être sûr de réfléchir au contenu généré par les utilisateurs et façon dont vous pouvez l'appliquer dans votre stratégie de contenu. Parce que l'utiliser de la bonne façon peut vraiment attirer une tonne de pistes qui vous arrivent. En plus de cela, cela peut également rendre plus attrayant pour les clients existants ou les personnes qui partagent des témoignages avec vous de s'engager dans l'achat d' un deuxième produit chez vous ou même consulter ou n'importe quel autre produit. autre vente incitative que vous pourriez avoir. J'espère que cela vous donnera un aperçu du contenu généré par les utilisateurs. N'oubliez certainement pas que lorsque vous créez votre plan de contenu pour un trimestre ou un an. 33. 28 nouvelles de la société S: Parlons maintenant des nouvelles de l'entreprise. L'actualité de l'entreprise est très importante si vous avez une communauté engageante, tout comme les influenceurs ont leurs histoires Instagram où ils partagent quotidiennement ce qu'ils font. Les nouvelles de l'entreprise peuvent être tout aussi précieuses. Par exemple, les investisseurs, les personnes intéressées par l'investissement ou simplement les clients qui suivent les tendances de ce que vous faites. Peut-être que de nouveaux produits ou événements que vous organisez, même des ateliers ou des actualités de l'entreprise, sont certainement quelque chose que vous voulez avoir dans votre stratégie de contenu. Par exemple, peut-être une fois par semaine ou une fois par mois, vous pouvez partager sur tous les réseaux sociaux certains points forts que vous avez obtenus. Peut-être que si vous avez suivi certaines des étapes telles que l'obtention d'un podcast, vous pouvez partager certaines choses dans un podcast de ce que l'entreprise a réalisé, puis partager sur tous les médias sociaux. Parfois, vous pouvez même écrire des articles, blog ou des articles sur LinkedIn ou Reddit que vous pouvez ensuite partager au sein votre communauté et de vos abonnés. Ce sont peut-être des personnes qui ne sont pas encore vos clients parce que vous utilisez les médias sociaux comme LinkedIn ou Facebook pour partager ces mises à jour. L'actualité de l'entreprise est certainement quelque chose à examiner. Nous l'utilisons une fois par mois, une fois parmi les tendances à créer des taux d'ouverture de près de 50  % plus. Nous ajoutons également des éléments intéressants comme les trois principaux éléments technologiques que nous utilisons, les trois principales stratégies que nous avons mises en œuvre ce mois-ci, etc. Et nous avons encore beaucoup d' engagement sur ces bulletins d'information. Encore une fois, pour conclure , rendez cela plus attrayant que quelques mises à jour et ne sous-estimez pas si vous ne l'avez pas encore parce que vous ne savez jamais, vous pourriez en sortir un investisseur. même un nouveau client potentiel. 34. Cours Outro: Félicitations d'être arrivées jusqu'au bout. J'apprécie vraiment que vous ayez parcouru chaque vidéo et commenciez à l'implémenter dans votre vie. Et c'est ce que sera votre prochaine étape : mettre en œuvre et le partager avec nous. Le cours n'est pas terminé et l'objectif de notre équipe est de s'assurer que votre parcours se poursuit. Pour ce faire, nous répondons à vos questions. Donc, si vous avez l'impression que quelque chose n'a pas été répondu, si vous pensez que le cours ne couvrait pas suffisamment un sujet, posez des questions, mais demandez également du contenu tous les mois, nous continuerons à télécharger de nouveaux , en veillant à ce que les choses soient pertinentes pour vous. Si vous avez l'impression d'avoir besoin de quelque chose de plus, n'hésitez pas à contacter. Nous avons tendance à répondre dans les 24 heures. Bien sûr, c'est parfois un jour férié, alors donnez-nous un peu de marge de manœuvre. Mais croyez-moi, toute l' équipe est là pour améliorer un peu votre parcours éducatif. J'espère que ça vous a plu aussi. Si c'est le cas, pensez à donner un excellent commentaire car cela nous affecte vraiment beaucoup. Si vous n'avez pas encore fait de don ce mois-ci, veuillez envisager de faire un don en nous donnant un bon avis, nous veillons à ce que nous soyons là pour vous si vous avez des questions ou si vous n'avez pas aimé cela. Demandez-nous simplement vos commentaires car, encore une fois, nous allons mettre à jour tous les mois. J'espère que ça vous a plu et je vous verrai espérons-le, dans un autre cours.