✅ Faites évoluer votre entreprise grâce aux publicités Facebook. Leçons tirées de la dépense de 150 millions de dollars.

1. Introduction: Hé, les gars, je m'appelle Jack. Et aujourd'hui, je vais vous emmener à travers le cours sur la façon de faire évoluer votre entreprise avec des publicités Facebook. Maintenant, ce cours est vraiment pour les gens qui veulent utiliser Facebook pour faire évoluer cette entreprise, en particulier les entreprises de commerce électronique. Tu es un spécialiste du marketing. Si vous êtes retrouvé, certainement suivre ce cours parce que nous allons faire une tonne de choses maintenant. Mon expérience est dans la publicité payante. J' ai dépensé plus de 150 millions de dollars sur Facebook et Instagram. Donc un tas de choses que je veux partager avec vous ce que vous ne devriez pas faire. Maintenant, quelques autres choses que nous allons passer dans ce cours en est une. Pourquoi utiliser Facebook House ? C' est tellement mieux que tout le reste. Ce que vous devriez faire pour créer une très bonne annonce. Donc, le grand créatif, le bon copier tous ces trucs amusants. Trois. Comment vraiment créer la structure parfaite au compte. Alors comment vous utilisez ? Couple d'entonnoir de balle amusante. Comment créer des campagnes marketing à long terme avant votre stratégie Facebook, mais aussi vous montrer comment cibler, trouver des audiences et organiser tout ce genre de choses. Donc, ce cours est vraiment pour les personnes qui veulent mettre à l'échelle cette entreprise en utilisant des annonces Facebook . Et je regarde l'image à long terme. Alors, sautez, suivez ce cours, ça va être génial. On va avoir un tas de choses pour faire ces devoirs. Il y aura beaucoup de commentaires et de partage. Donc vous savez, nous allons revoir le travail de l'autre, ce genre de choses, vous faire traverser tout le processus, lemettre en place, mettre en place vous donner des exemples, des listes de contrôle. Je vais vous emmener dans tous mes comptes pour que vous puissiez même jeter un oeil à tous ces comptes et chiffres, les annonces exactes et les pages de destination sur l'utilisation, alors suivez ce cours et passons à l'intérieur . 2. Pourquoi vous devriez utiliser des publicités Facebook pour l'échelle: Hé, les gars. Alors bienvenue au cours sur la mise à l'échelle de votre entreprise avec les annonces Facebook. Oui, je vais juste vous emmener à travers quelques choses. abord, je vais vous expliquer pourquoi je devrais écouter ce que cette cour a à vous dire pourquoi vous devriez suivre certaines de ces tactiques. J' ai passé beaucoup de temps dans cette industrie. Donc, les sept ou huit dernières années, j'ai été la diffusion d'annonces payantes sur Facebook et Instagram a dépensé plus de 150 millions de dollars également à travers plusieurs gammes de clients. Que ce soit le commerce électronique soit d'être un SAS tous ces gars. Maintenant, ça va de 100$ par jour, jusqu'à 100 000$ par jour. Je me suis vraiment spécialisé dans la mise à l'échelle des comptes. Donc, en utilisant le haut en bas des stratégies finales pour créer des campagnes marketing durables , j'avais l'habitude de faire peur à votre entreprise. Maintenant, quelques choses que nous allons passer dans ce cours, nous allons commencer par faire l' introduction générale sur Facebook. Au compte, Vous savez ce qu'il faut regarder ? J' ai dû créer votre compte. Quels sont les différents types de campagnes que vous avez, Ensuite, nous allons aller dans la façon de créer des annonces vraiment bonnes création d'annonces vidéo, la création Click ajoute Carrousel, tous ces différents formats d'annonces que vous pourriez utiliser et comment les utiliser et où utiliser eux. Ensuite, nous nous efforcerons d'optimiser vos campagnes, de trouver des audiences et d'intéresser la cible. Donc, nous allons passer par tout ça dans ce cours. Il va être vraiment endetté pour que vous puissiez vraiment prendre quelque chose de loin de cela et l'utiliser pour améliorer votre achat d'annonces Facebook. 3. Introduction aux comptes publicitaires Facebook: a. Donc, dans cette section, je vais vous montrer les bases du compte publicitaire Facebook. Donc, si vous n'avez jamais été dans un compte Facebook, je vais vous montrer quelques choses que vous voulez surveiller. Lorsque vous créez un compte avec Facebook pour la première fois, vous aurez évidemment un compte vide. Mais celui-là a quelques annonces ici. Donc, les principales choses à noter sur ce premier onglet, vous avez des campagnes. Donc, c'est là que vous contrôlez que vous savez, si vous ciblez la prospection ou re le trafic marketing à nouveau, la prospection haut de l'entonnoir re marketing bas de la dernière chose Ajouter ensemble est où vous allez contrôler le ciblage de votre les campagnes et les niveaux d'annonces. On va contrôler vos annonces. Alors quel type d'annonce vous exécutez la copie, la création, ce genre de choses. Maintenant, quelques choses à noter lorsque vous regardez votre compte est de configurer vos colonnes personnalisées . J' aime donc mettre en place une colonne de conversion deux-points et de pistes. Donc, les conversions sont pour le bas de l'entonnoir, donc c'est regarder les lignes et les pistes est regarder en haut de l'entonnoir, donc c'est regarder à obtenir l'engagement des pistes de sensibilisation et évidemment les gens étaient au courant de la marque. Ainsi, vous pouvez voir dans le compte le processus du voyage du client. Vous pouvez voir que c'est là qu'ils voient et s'engagent et trouvent une annonce afin que vous puissiez voir que le haut de l' entonnoir est, vous savez, beaucoup plus élevé taux de conversion, beaucoup plus élevé. Taux de clics et coût par clic inférieur. Il est beaucoup moins cher le trafic par rapport aux campagnes de marketing re sur. Ensuite, vous verrez qu'une fois qu'ils arrivent sur le site, le nombre de personnes qui vont à la voiture. Donc vous voulez vous assurer que les gens les auront dans le flic une fois que vous les aurez ramenés sur le site et ensuite vous allez évidemment vouloir regarder les gens qui vont acheter. Donc ce sont des gens qui achètent et vous allez regarder des choses comme Rose et le montant de l' achat. Donc, l'autre chose que vous voudrez probablement également regarder est lorsque vous filtrez vos campagnes, vous pouvez sélectionner juste pour rechercher. Un. Cela rendra beaucoup plus facile de se concentrer ensuite. Vous n'aurez pas à voir avec tout le reste d'entre eux et l'autre chose est, quand vous êtes assis, vos colonnes que nous devons faire est de les choisir dans cet ensemble. Donc, quelques conseils ici est un utilisé. Le lien clique sur le coût par clic et sur les taux de clic. Vous voulez vraiment monétiser sur l'optimisation vers le lien. Cliquez sur. Pas nécessairement seulement le clic entier. Tous les clics impliquent des choses comme lorsque les internautes cliquent sur une annonce ou cliquent sur le bouton de lecture, ce genre de choses. Nous voulons vraiment que les gens cliquent sur notre site Web. Tu veux t'assurer d'avoir leur achat, le ton à la carte. Une autre chose que j'aime regarder est la fréquence dans le score de pertinence de l'école va jouer un rôle beaucoup plus important dans le haut des campagnes d'entonnoir, que nous allons voir plus tard. Voici donc un bref aperçu de votre compte. Et puis une fois que vous êtes dans votre compte, quelques autres choses que vous voudrez regarder est le pixel. Donc, lorsque vous configurez votre pixel en regardant vos événements, vous passez par ici. L' autre chose principale est vos audiences, quand vous créez des audiences, vous allez vouloir aller dans cette section ici et cela vous permettra de créer des audiences. Mais ce sont les principales choses auxquelles vous voulez faire attention dans le compte, particulier en filtrant également votre plage de dates. Alors faites-nous savoir si vous avez des questions à ce sujet et nous pouvons le faire en dettes . 4. La configuration de compte d'annonces FB rentable: Bon, maintenant je vais vous expliquer comment vous devez penser à créer votre compte. Donc d'abord, les gens ne vont pas vous acheter dès que vous mettrez une annonce en face de vous. L' essentiel est qu'il y a un processus que les gens suivent lorsqu'ils découvrent, apprennent et achètent ensuite votre produit. Donc, nous voulons réellement recréer ce flux dans un compte publicitaire Facebook. Nous le faisons en divisant notre compte en sections. Ainsi, les sections de circulation chaude, chaude et froide maintenant le trafic cardiaque est en bas de l'entonnoir. C' est là que toutes les conversions se produisent et où les utilisateurs sont les plus susceptibles de convertir parce qu'ils ont appris le plus sur votre produit et qu'ils sont prêts à acheter. Cela a convaincu le haut de la circulation de l'entonnoir, qui sont le public chaud et froid. C' est quand vous présentez votre marque, produit ou service aux gens en haut de l'ajout final. Donc ces cadeaux, concours, quiz, sondages, sondages vidéos virales, ce genre de choses. Ce sont des choses qui attireront l'attention et attireront les gens. Parce que la raison pour laquelle vous voulez le faire et séparer ces deux est parce que Facebook aime poster que vous créez leur engageant. Ils adorent les annonces qui obtiennent des taux de clics très élevés, atteignant l'objectif que vous définissez. Ils vous donnent une école de pertinence beaucoup plus élevée, ce qui se traduit par un CPM beaucoup plus faible, ce qui est le coût par 1000 impressions afin que vous puissiez mettre à l'échelle votre compte des hauteurs beaucoup plus élevées avec ce trafic moins cher. Et puis, une fois que quelqu'un passe de ce sommet moins cher du trafic final à la remarque, c'est là que vous faites tous vos profits parce que vous optimisez évidemment à partir de maintenant au lieu de simplement attirer leur attention et de les obtenir engageant. L' idée est maintenant de les amener à convertir de sorte que vous pouvez voir ici les gens vont de l'inconscient dans le trafic froid tout le chemin jusqu'à plus conscients, prêt à acheter dans le trafic chaud, qui est la re marketing maintenant, quelques raisons pour lesquelles vous voulez le faire. Vous savez, parler avec un trafic final est super important à l'échelle parce que vous voulez mettre votre marque et vos produits devant le plus grand nombre de personnes possible pour le plus bon marché possible. Et puis à partir de là, vous vous déplacez ensuite dans le fond de l'entonnoir pour les convertir. Donc c'est ce que nous avons discuté. Il s'agit de la re marketing de l'engagement du site Web. Ainsi, les personnes qui visitent ou effacent le noyau ajoutent des choses pour couper toute action qui se produit sur votre site Web . Vous êtes en train de retargeer que je vais vous montrer comment installer ça bientôt. Et aussi toute sorte d'actions que vous pouvez remarquer sur les plateformes sociales, engagements Facebook ou toute personne qui regarde votre vidéo est de cliquer sur vos vidéos, commenter tout ce genre de choses que vous voulez lire, faire remarquer à ces personnes et puis aussi e-mail remarking si rapidement sauter dans un compte publicitaire ici où vous pouvez voir cela de sorte que vous pouvez voir ici que nous avons Thesixties est mis en place de sorte que le bas de l'entonnoir est la théorie marketing. Et vous pouviez voir les roses très haut. Ils étaient comme 477 et 15 que la rangée comme sur cela, remarquant sur le dessus de l'entonnoir, qui est le concours concours concours que nous utilisons, n'a pas beaucoup plus bas rose. Mais quand on regarde le coût et le volume de ça, on on paie beaucoup plus de 30 cents par clic au lieu d'un dollar. Nous obtenons un taux de clics de 3 % pour évaluer, par opposition à un taux de clics de 1 %. Et ce haut de l'entonnoir. Il n'a pas son école de fréquence supérieure, donc nous le montrons à de nouvelles personnes, et nous amenons de nouvelles personnes à la finale de re marketing. Donc, ce haut de la campagne finale alimente le bas de l'entonnoir. Maintenant, lorsque vous regardez les types d'annonces, ceci et type est une partie supérieure de l'entonnoir. Vous pouvez voir que c'est un cadeau gagnant une paire de jeans et vous pouvez voir que le bas du trafic de l' entonnoir est plus basé sur la conversion. Donc c'est comme, Hey, ne manquez pas ce marché. Voici l'accord Lien sur. Il est comme certains adoucir pour la livraison gratuite sur les commandes de plus de 250$ afin que vous puissiez voir comment ça marche, avoir le haut et le bas de l'entonnoir parce que les gens vont s'engager avec ça, donner pour gagner quelque chose de gratuit, se fiancer, en savoir plus sur la marque, puis vous voulez superviser, notez-le une fois qu'ils ont appris la marque de ce que vous vendez. Alors je te vois dans la section suivante 5. Comment créer des annonces convertibles: Bon, maintenant je vais te montrer comment créer la conversion. Et donc c'est vraiment important, parce que, rappelez-vous, c'est l'un des coins du triangle vraiment haute performance ajoute. Donc, les principales choses vont ajouter une copie d'écriture à la création. Donc, quelques conseils pour la formation vraiment bonne, convaincante ajoute C'est celui qui a été appelé. La personne que vous essayez de cibler ce problème, cette douleur pointe. Pourquoi seraient-ils intéressés à en apprendre davantage sur votre solution ? Assurez-vous que vous utilisez emerges pour diviser le texte. Assurez-vous que vos phrases et paragraphes et pas trop longtemps car il devient beaucoup plus difficile à lire sur le téléphone mobile. Donc, vraiment sectionner. Vous pouvez voir dans cet exemple comment ont utilisé émerge pour vraiment décomposer le texte dans cette annonce et lui donne vraiment défini un avantages définitifs à quelqu'un d'acheter notre produit. Donc, ce serait une annonce de marketing re. Donc, c'est un fond de la circulation chaude finale sur. C' est vraiment essayer de convertir quelqu'un. Donc on les a déjà attirés par une vidéo, et maintenant c'est une remarque qu'ils voient ça va les pousser à acheter chez nous. L' autre chose est que vous voulez vous assurer qu'ils essaient vraiment de créer de la valeur dans l' annonce, puis vous pouvez aussi utiliser des choses comme la rareté. Donc la rareté étant comme, vous savez, x quantité de jours pour réclamer ceci ou il n'y a que 100 en stock ou dans les 100 codes utilisant rareté fonctionne vraiment, vraiment bien et amener les gens à prendre des mesures et à convertir la section suivante est l'annonce créative de sorte que la création est la vidéo de l'image. Maintenant, il y a un tas d'avantages pour utiliser Facebook instagram parce qu'ils ont tellement d'options Maintenant, vous voulez certainement utiliser la vidéo. Vous voulez essayer d'utiliser au moins un travail carré de taille carrée sur Instagram et Facebook, qui est un rapport de 1 à 1. Et puis, si vous voulez vraiment l'écraser, vous pouvez utiliser quatre rapports de portrait sur cinq. Donc celui-ci est une taille portrait 1, et la raison pour laquelle vous voulez faire cela est parce qu'il prend tout l'écran quand quelqu'un est sur son téléphone mobile. Donc, vous obtenez tout l'écran pour montrer votre vidéo et vous ne payez pas d'argent supplémentaire à Facebook pour ce placement, même si c'est deux fois la taille, essentiellement sur un carré ou un paysage taille un. Maintenant, vous avez vraiment les 2 à 4 premières secondes pour capter l'attention de quelqu'un et le convaincre où il doit continuer à regarder la vidéo. L' autre chose est, beaucoup de gens n'ont plus commandé de jouer sur, alors assurez-vous que vous tenez des images vraiment, vraiment encourageantes, attrayantes pour quelqu'un de cliquer. Maintenant, l'autre chose que vous voulez faire est que vous voulez faire des versions de votre vidéo, donc vous voulez avoir un 15 2e un 32e sur un 62e maintenant Incident ne vous laissera même pas courir quoi que ce soit plus de 60 secondes, mais certainement se concentrer sur le 15 dans la 32e 1 Ceux deux des meilleurs orteils ont à nouveau. Tu dois t'assurer qu'ils captent leur attention en trois secondes. L' autre chose est que vous voulez inclure l'appel aux actions que vous pouvez voir dans cet exemple. Nous utilisons une publicité de collection pour que la vidéo soit diffusée ici, puis ici, ils auront options pour opter sur celle-ci ici que vous pouvez voir avec le mode portrait, vous pouvez voir qu'elle prend beaucoup d'espace et appelle également les points de douleur. Et dans cette vidéo, il montre aux gens comment ils peuvent économiser de l'argent avec ce produit. Maintenant que nous savons comment créer un très bon créatif vidéo à Creative at copy obtenu le compte d'annonce , Passons à la section suivante. 6. Configurer le bas de Setting: Ok, donc maintenant on va mettre en place le fond de l'entonnoir pour vous montrer comment créer ces audiences de re marketing. C' est le meilleur endroit pour commencer si vous commencez avec un budget plus petit, car ce sont les personnes qui sont les plus susceptibles de se convertir. Et vous devez avoir ceci en place avant de mettre à l'échelle. Ok, donc nous allons passer en revue, vous savez comment fonctionnent les conversions, les audiences que vous devez créer et la structure des campagnes que vous allez avoir dans l' un de nos comptes. Alors passons rapidement à ce compte. Alors encore une fois, assurez-vous de configurer votre conversion personnalisée. Collins rend beaucoup plus facile de regarder les comptes. Ce que j'aimerais faire, c'est que j'aime les configurer dans des annonces dynamiques sur les produits, des campagnes sur les sites Web, puis des campagnes d'engagement. Maintenant, la raison pour laquelle vous devez diviser ces vers le haut est l'un de re marketing DP A ajoute des annonces de produits dynamiques . Ils sont en fait basés sur un type de campagne différent, qui est catalogue à travers aller à cela dans un peu, mais assurez-vous que vous avez votre pixel installé sur votre site. Si vous avez défié Shaq, vous venez de mettre votre pixel dans la section de réglage. Si vous avez WordPress ou nous comus. Ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez installer une prise dans ce que, par exemple, à exprimer rend C'est un très bon. Lorsque vous faites une chose similaire, vous ajoutez simplement votre pixel i d. et cela va vous permettre de créer toutes les audiences. Donc, je vais vous montrer sous cette campagne, qui est une campagne optimisée pour la conversion. Donc, nous sommes la conversion, en optimisant cette campagne au pixel d'achat. Maintenant, ce que nous faisons est que je vous encourage vivement à mettre en place 202 30 jours re marketing d'abord. Donc, tous ceux qui visitent votre site dans les 30 derniers jours, ceux qui avaient quelque chose à York cette carte dans les 30 derniers jours qui n'achètent pas. Maintenant, vous pouvez voir que cela a beaucoup que vous n'avez pas besoin nécessairement d'avoir des hommes et des femmes. C' est juste pour ce produit, mais certainement avoir 0 à 30 jours sur la voiture abandonnée, 32 30 et la même chose avec vos annonces de produits dynamiques, vous avez 0 à 30 jours puis 32 1991 180. La raison pour laquelle vous les dissociez est que vous avez différents types d'annonces dans chaque section. Donc le public le plus chaud de la re marketing sera les 30 premiers jours. Tu veux vraiment essayer de convertir ces gens là-bas. Les 30 à 60 prochains jours est comme beaucoup plus faible, ce public plus petit et moins engagé. Donc, vous devez augmenter l'incitation. Peut-être que vous voulez changer les annonces et empêcher ces gens d'en avoir marre de voir des choses de votre marque sur la dernière section pour re marketing est de mettre en place votre engagement. Donc, ce sont des gens qui s'engagent avec votre page Facebook ou Instagram, n'importe quoi de ce genre de choses. Et vous pouvez également faire des vidéos regardées sur. Donc il y a un tas de choses différentes que vous pourriez faire au niveau de l'engagement. Maintenant, nous allons vous montrer comment créer ces publics. Donc, une fois que vous êtes sous la section Audience, nous avons à faire est de trouver des audiences sous ici et vous serez en mesure d'y aller et de créer des audiences. Maintenant, ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez les créer en fonction du trafic du site Web. Rappelez-vous, c'est en utilisant le pixel afin que vous puissiez ensuite entrer et choisir si vous voulez créer une audience basée sur des personnes qui ont fait des choses spécifiques ainsi achetées, initié vérifier ajouté à couper. Et vous pouvez choisir la taille du public en fonction du nombre de jours qui se sont écoulés depuis qu'ils ont fait l' action. Donc, vous voulez le faire, puis pour configurer les engagements, vous voulez revenir à vos audiences personnalisées, aller aux engagements et vous avez un tas de choix ici. Mais commençons par les engagements Facebook, et vous pouvez le décomposer beaucoup par ce genre de choses ici. Alors visité votre page, engagé avec votre page, vous a envoyé un message, et vous obtenez à nouveau. Choisissez la durée écoulée depuis que cet événement s'est produit. Donc, les parties importantes le sont. Vous souhaitez configurer votre compte publicitaire de sorte que vous avez le re marketing pour les visiteurs du site Web, les engagements, annonces de produits dynamiques, et éventuellement vous pouvez ajouter des e-mails électroniques. Et puis vous voulez vous assurer que vous avez évidemment. Toute votre audience est correctement configurée dans les comptes, donc je vais juste vous jeter un coup d'œil. Une annonces de produits dynamiques afin que vous puissiez voir ici, nous avons tous les emplacements utilisaient des annonces de collection sur Nous utilisons différentes tailles, différentes audiences de taille. Et vous pouvez voir que nous avons des annonces de collection ici ou nous avons des annonces de carrousel. Il est donc important d'avoir ensuite quelques options différentes ici et constamment tester pour trouver ce qui ajoute un travail le meilleur. Une fois que vous avez consulté ce compte publicitaire, assurez-vous de vérifier tout cela et nous vous verrons dans la section suivante. 7. Configurer le haut de l'entonnoir: Ok, maintenant j'ai mis en place la re marketing. Nous avons de très bonnes annonces en cours d'exécution, et maintenant nous sommes prêts à évoluer. Maintenant, la mise à l'échelle envoie le haut des entonnoirs de votre compte. Donc, ce sont les annonces vraiment engageantes. Que ce soit un quiz de concours, Cem, une vidéo virale, quoi que ce soit, ça doit être quelque chose qui va créer beaucoup de visionnages vidéo, de partages, de fiançailles, fiançailles, aime le trafic du site Web. Donc, oui, je vais vous emmener dans un des comptes, et on va jeter un oeil sur la façon de mettre en place ça sur ce à quoi ça ressemble. Donc, ici, vous pouvez voir, est que nous avons mis en place un concours dans cet exemple. Tu sais, c' est tout autour. Re marketing sur le dessus de l'entonnoir, qui va être le concours est en cours d'exécution ici avec créer ciblaient ces intérêts et se ressemblent publics, dont nous avons parlé avant, qui était un sommet de la finale campagnes de prospection. Vous voulez vraiment les utiliser pour mettre à l'échelle cela parce que vous pouvez voir que nous obtenons, vous savez, des taux de clics de 4%. La moyenne de ce compte est de 1%. La moyenne sur Facebook et Instagram est proche de 1%. Cliquez sur les taux jusqu'à 21 cents ou le coût par clics autour de 21 cents. Une autre chose que vous allez vouloir remarquer est la thèse E P M. Quel coût par 1000 impressions est vraiment charge 8$. Ces comptes se situent généralement en moyenne autour de 20. Et beaucoup des scores de pertinence vont être supérieurs à huit. Parce qu'une fois de plus, on a beaucoup de fiançailles. Nous recevons beaucoup de sensibilisation et de rayonnement sur ces campagnes. La pub ressemble à ça. Donc on donne une paire de chaussures gratuite chaque mois et ils ont besoin que Teoh entre ici. Ils regardent la vidéo du produit. Ils aiment partager des commentaires, tout ce genre de choses. Nous utilisons donc cette vidéo sur un grand nombre de ces différentes annonces que vous avez vues dans le compte auparavant . Et ce n'est qu'un d'entre eux. Et donc nous sommes en train de commercialiser tous ceux qui regardent cette vidéo. Nous commercialisons tous ceux qui cliquent parce qu'ils cliquent sur cette page de destination où ils se sont inscrits à leur concours pour gagner leurs chaussures gratuites. Une fois qu'ils entrent, nous collectons ce plomb. Maintenant, nous avons cette adresse e-mail. Nous pouvons également le remarquer à cette avance, et ce que nous avons aussi ici est une action bonus ici dans le concours pour amener les gens à revenir arrière et encore, comme partager des commentaires pour certains points bonus. Donc, cet entonnoir ici off, la création du concours sur lequel devient comme hangar et a beaucoup commenté, donnant un trafic super bon marché et des résultats. Donc, encore une fois, vous voyez des résultats beaucoup moins chers ici et obtenir une marque devant les gens. Et puis après cela, vous évidemment en mesure de re marché à eux basé sur si ils ont regardé la vidéo, si ils ont engagé avec le poste, s'ils sont arrivés à la page de destination du site Web ou du concours, puis à nouveau une fois qu'ils ont converti en une piste, C'est donc la structure que vous voulez suivre et mettre en place votre haut de l'entonnoir. 8. Comment trouver des spectateurs convertissants: accord, maintenant que vous avez les annonces créées, vous savez, la structure de votre compte mis en place pour re marketing maintenant, vous venez vraiment d'obtenir scaling. Mais quel public allez-vous cibler ? Je vais vous montrer comment créer des audiences pour cibler et mettre à l'échelle votre compte. Donc essentiellement, la façon dont cela fonctionne est que vous avez des intérêts et vous avez regardé alikes. Tu te souviens de ces deux autres audiences de prospection que nous allons utiliser ? Donc, les campagnes ressemblent fonctionnent de cette façon. Dis que tu n'as pas de public. Vous dites que vous avez votre audience d'achat et que vous voulez en créer une audience semblable . Tu dis, Hey, Facebook, sors et trouve 1% de l'Amérique qui ressemble le plus à ce groupe de gens. Donc, ce serait votre US 1% ressembler. Maintenant, si vous voulez utiliser cela un intérêt à l'échelle, vous allez parler à l'entonnoir parce que rappelez-vous, tout vient par le haut pour beaucoup moins cher, et puis vous mettez à l'échelle en convertissant ces gens par re marketing. Et c'est ce qui fait en sorte que vous développez constamment votre annonce et que vous vous assurez que vous êtes évidemment en train d'équilibrer votre r y et votre OEA. Alors que vous dépensez assez sur le dessus pour alimenter le bas et que vous convertissez assez sur le bas pour alimenter le haut. Maintenant, je vais te montrer comment trouver ces publics. Donc, l'essentiel est l'aperçu de l'audience. C' est donc un très bon outil où vous pouvez aller et vous pouvez trouver des centres d'intérêt ou regarder d'autres pages et ce que les gens suivent qui ont également suivi cette page. C' est donc le meilleur endroit pour aller et trouver de l'intérêt étreindre. Je vous suggère fortement de vérifier toutes ces petites fonctionnalités ici. Toutes les différentes données démographiques décomposent toutes les ventilations d'intérêts différents. Tu pourrais vraiment apprendre beaucoup. Donc, consultez les pages de vos concurrents si vous avez une rançon déjà des campagnes d'intérêt aller et regarder les intérêts qui sont similaires à ceux de cet outil d'analyse d'audience, et vous allez obtenir beaucoup d'informations à partir de là sur quelle cible intéressée ? En termes de look alikes, vous voulez vraiment créer un look de haute intention, donc créer des audiences basées sur des personnes qui ont acheté plusieurs fois des personnes qui ont passé le plus temps sur votre site Web, personnes qui ont consulté trois des vos pages les plus importantes, vous pouvez créer un look semblable à partir de vos données de pixel ou de données téléchargées. Assurez-vous donc de créer des audiences très intentionnelles, puis de créer des lookalikes dans ce domaine, car cela va vraiment faire une énorme différence lorsque vous allez mettre à l'échelle le haut de votre campagne. Les meilleures campagnes finales Si vous attirez des gens semblables à vos achats, et que ce sera en fait beaucoup plus facile à convertir plus tard, vous pouvez aussi faire des sondages auprès des clients. Vous pouvez construire des personas, vous pouvez regarder des marques concurrentes, des marques complémentaires et tout ce genre de choses. Alors passons à la section suivante et prenons-la à partir de là. 9. Optimizing le haut des campagnes Optimizing: Maintenant que nous avons votre public, je vais vous montrer comment optimiser le haut de la campagne finale. Maintenant que nous avons votre public, Donc, c'est vraiment important, parce que rappelez-vous, ce que nous essayons de faire ici, c'est que nous essayons d'obtenir un trafic très engagé à bas prix vers le site Web ou de nous contacter. Donc c'est quelques choses qu'on va regarder. Les leads coûtent à peine. Tu te souviens de quoi ? En utilisant un concours, une dame Quand quelqu'un s'inscrit, nous obtenons cette adresse e-mail pour vouloir être à la recherche de la qualité du trafic et des clics . Donc je vais vous montrer ceci dans notre compte et vous montrer comment nous pourrions optimiser cela. Donc, vous voulez aller dans votre campagne de conversion pour le plomb ? Rappelez-vous, nous optimisons à la tête ici parce que c'est une inscription au concours. Et idéalement, ce que nous voulons faire, c'est amener les gens sur le site Web. Je veux avoir cette adresse e-mail. Vous pouvez faire des campagnes d'engagement, mais je vous suggère fortement d'utiliser des campagnes de conversion. Vous obtenez de bien meilleurs résultats avec ceux-ci. Maintenant, vous pouvez voir ici nous avons quelques publics différents mis en place ici et encore. Rappelez-vous, nous avons mis en place une colonne de plomb enregistrée ici et une conversions Calme. Donc maintenant, nous regardons la ligue calme parce que nous regardons le haut de la campagne finale ici. Ainsi, vous pouvez voir la meilleure façon d'optimiser est de regarder votre moyenne et de laisser tout ce qui est au-dessus de votre moyenne courir et de mettre en pause tout ce qui est au-dessus de votre moyenne. Au fil du temps, il va continuer à améliorer mawr et de plus en plus que vous faites de plus en plus de tests afin qu'il puisse voir une conformité locale est bien se faufiler collections et fans de van, ainsi que d'autres marques. Comment ils suggèrent que vous ventiez également l'intérêt de vos jeux d'annonces. Cela le rend beaucoup plus facile à optimiser. L' autre astuce consiste également à optimiser votre annonce au niveau de votre annonce. Maintenant, l'important à retenir ici est que nous utilisons une annonce pour tous ces centres d' intérêt afin que vous puissiez voir ici quand nous entrons, nous avons mis en place l'annonce. Nous utilisons ce post existant, et ce que nous faisons est que nous utilisons le post que j'ai ici pour ensuite tirer dans ce post exact afin que ce post soit utilisé dans tout notre haut de la prospection finale. Donc, cela nous permet de tirer tous nos engagements sociaux, toutes nos vues vidéo et tout ce genre de choses afin que nous puissions facilement re marché basé sur une affiche opposée à des milliers. C' est vraiment important quand tu fais ça et encore, même chose que tu fais ici. Vous regardez votre moyenne sur le compte, et vous autorisez tout sur votre moyenne à fonctionner. Vous mettez en pause tout ce qui dépasse votre moyenne et vous voulez regarder quelques mesures différentes . Donc, tout d'abord, vous voulez regarder votre taux de clics. Donc, vous voulez vous assurer que vous avez des taux de 60 vraiment élevés en plus des campagnes finales . Vraiment faible coût par clic. Parce que, rappelez-vous, nous faisons du marketing auprès de ces gens et nous leur faisons revenir plus tard parce que c' est le premier point de contact. C' est dès que j'ai été présenté. La marque se souvient qu'il faut 4 à 8 points de contact pour convertir quelqu'un. Il en va de même pour le premier point de contact que nous devons suivre. Remarquez-le à leur via des annonces Facebook. Instagram annonces les placements de fête, ce qui est comme aussi dans les options de jeu d'annonces vers le bas dans Facebook aussi avec des e-mails électroniques. Donc c'est vraiment important et je vais rapidement vous montrer certains des paramètres que nous utilisons ici. Ainsi, lorsque vous optimisez vos ensembles d'annonces, vous pouvez choisir un tas de choses que vous pouvez voir ici. Nous optimisons pour cet événement principal. Nous excluons tout notre re marketing, donc nous ne voulons pas que quiconque connaisse notre marque voit que nos campagnes de prospection en entonnoir que nous ciblons constituent une tranche d'âge idéale. Nous avons donc fait une ventilation du compte et constaté que les 18 à 35 ans sont les meilleurs convertisseurs. Nous faisons également tous les placements, sorte que vous pouvez voir au fur et à mesure que le temps passe. Comme nous dépensons plus, nous pouvons commencer à exclure les placements qui ne se convertissent pas pour nous. Eso assurez-vous que vous vérifiez cela au fil du temps en utilisant cette fonction de ventilation, rappelez-vous, vous pouvez décomposer beaucoup de choses différentes ici, et vous pouvez regarder toutes ces choses différentes telles que l'âge, sexe, région et placement. Ceux-là les principaux que vous voulez optimiser aussi. Mais rappelez-vous, vous êtes toujours à la recherche de l'opportunité la plus élevée ici, qui est la principale Donc, vous voulez optimiser à cela d'abord, puis vous voulez optimiser en fonction de vos taux de clics et de votre coût par clics. Donc, j'espère que cela vous montrera comment optimiser votre top des campagnes finales. Allons dans la section suivante. 10. Optimizing l'optimisation du bas des campagnes Optimizing: Bon, maintenant nous savons comment optimiser le haut de l'entonnoir. Il est vraiment important d'optimiser également le fond de l'entonnoir. Maintenant, quelques choses vont changer ici au lieu d'optimiser à la tête, nous allons optimiser d'autres mesures comme l'achat qui ajoutent au panier. Initiez, vérifiez ce genre de chose. On va constamment chercher à les améliorer un par un. Maintenant, la différence est que vous allez évidemment être toujours en cours d'exécution beaucoup de différents publics basés sur les types de re marketing. Mais tu ne vas pas tester autant de publics parce que le public va vraiment changer autant. Et ils sont dynamiques. Donc, vous savez, 0 à 30 jours les personnes qui ont visité votre site, il va constamment changer. Donc, il est vraiment important d'optimiser davantage au niveau de l'annonce pour le re marketing. Maintenant, quelques choses à noter sont, vous savez, certainement utiliser beaucoup de vidéos. Rappelez-vous, il y a 15 30 62 liens. Vous pouvez faire plus de marketing vidéo gratuit parce que encore une fois, ce n'est pas le premier point de contact. Ils savent déjà qui vous êtes, ce que vous faites, ce que vous vendez. Ce genre de choses afin que vous puissiez faire plus de texte et vidéo plus longue dans re marketing. Qu' est-ce qui va sauter dans l'un des comptes ? Je vais vous emmener à travers l'optimisation. Donc on va faire du marketing sur le site, re marketing, et tu vas revoir beaucoup de ces publics ici. Vous savez, quelques choses faciles à faire au niveau de l'ensemble d'annonces, c'est d'optimiser les placements en dehors de l'avare par âge, sexe, ce genre de choses. Parce que tu ne peux vraiment pas changer les gens de ce public. Tu sais, ce n'est pas la même chose qu'intéressant. Des auditoires semblables allaient continuer à tester un tas de différentes cibles froides. Maintenant, vous pouvez évidemment optimiser votre âge est votre agenda. Vous souhaitez probablement également optimiser votre placement car vous pouvez exclure les placements qui ne fonctionnent pas très bien. J' exclut toujours ces catégories également, car ces catégories apparaissent lorsque vous ciblez les emplacements des bannières natives. Donc ces partenariats sur Facebook ou Facebook ont, et ils montrent dans vos AP, d'autres sites Web, articles instantanés, tout ça. Donc, j'exclut généralement ceux, et je le garde sur le clic d'un jour. Je garde toujours tout sur un clic d'un jour parce que nous voulons que les gens agissent rapidement. S' ils n'agissent pas rapidement, ça veut dire que je ne suis pas si intéressé. Donc, dès que quelqu'un voit un re marketing et nous voulons qu'ils cliquent à travers dès que quelqu'un voit l'un de nos top de l'annonce entonnoir, nous voulons qu'ils cliquent à travers. Donc, j'utilise généralement le clip d'un jour, qui semble fonctionner beaucoup mieux que le sept jours Maintenant. Une fois que vous accédez à un compte publicitaire, vous voulez vraiment optimiser au niveau de l'annonce. Vous voulez donc tester constamment un tas d'annonces pour voir comment elles fonctionnent. N' oubliez pas d'utiliser ce sombre post une stratégie dont je parlais. Donc, ici, vous allez vraiment vouloir utiliser le post existant et ensuite utiliser l'idée de post pour tirer cela dans. Donc, les choses que nous faisons sur la campagne de re marketing est que nous avons des choses comme les commentaires des clients, témoignages de clients où nous avons été en vedette avantages et caractéristiques du produit ou des démonstrations de produits, exemples de produits, que Une sorte de chose. Et quand on les optimise, on veut jeter un oeil à la chose principale, qui est la Rose. Donc, nous voulons être en cours d'exécution d'une annonces LeVar qui ont une ligne très élevée comme. Et puis nous voulons nous débarrasser de toutes les choses qui ne le font pas ici, genre, cette annonce est en fait sur le pont de se faire couper parce que vous pouvez voir ici les moyennes, aussi. Et c'est un 1.8. Donc, nous devrions probablement éteindre celui-ci et laisser les médias passer aller à ces deux annonces ici, qui étaient 2.9 et 3.4 eso. Vous voulez vous assurer que nous optimisons en fonction de notre rôle comme, et nous nous débarrassons des choses qui sont en dessous en moyenne et laissons tout au-dessus en moyenne fonctionner. L' autre chose est, si vous n'avez pas encore de conversions, vous pouvez évidemment regarder ajouter aux conversions CART afin que vous puissiez voir que vous savez, si quelque chose fonctionne vraiment bien, ajoutez au panier les chances qu'il fonctionne vraiment bien sur l'achat ou un peu plus élevé. Donc encore une fois, en utilisant vos moyennes, mettez tout en pause et laissez tout exécuter comme défini à nouveau. Même avec les taux de clics et le coût par clics. N' oubliez pas que vous êtes vraiment sûr d'améliorer votre compte publicitaire jour après jour. Ce sont donc quelques choses que vous pouvez faire pour vraiment améliorer et optimiser. Vous êtes des campagnes marketing. N' oubliez pas que la plupart de cela se fait au niveau de l'annonce par rapport au niveau de l'ensemble d'annonces avec la mention en haut de l'entonnoir, une grande partie est faite au niveau de l'ensemble d'annonces. Oui, passons dans la section suivante. 11. Conclusion: D' accord. Félicitations, les gars, et fait la fin du cours. Ça a été incroyable avec Let beaucoup. Espérons que vous avez vraiment compris le concept de mise à l'échelle à travers les annonces Facebook, création que haut et bas de la finale, création de très bonnes annonces, création d'annonces vraiment engageantes qui ensuite vont sur convertir. J' ai donc une petite liste à faire pour toi. Alors d'abord, commencez à utiliser ces poteaux sombres. Assurez-vous d'utiliser une annonce sur plusieurs ressources, en particulier dans la partie supérieure des campagnes d'entonnoir. Vous pouvez également l'utiliser dans le bas des campagnes marketing re entonnoir ainsi. Mais assurez-vous que vous le faites parce que vous devez tirer toute cette validation sociale pour augmenter votre crédibilité et vous allez faire défiler les arrêts ou les choses scolaires sont quand quelqu'un a cessé fréquenter l'école et prend note de votre annonce pour commencer à utiliser l'optimisation de la ventilation. C' est super important parce que vous devez montrer vos ajouts aux personnes qui engagent et convertissent les trois plus. Arrêtez d'utiliser le bouton Boost qui ne vous aidera pas à évoluer dans votre compte publicitaire, utilisez le gestionnaire d'annonces parce que vous avez beaucoup plus de contrôle sur votre ciblage sur vos types d'annonces . Vous avez certainement beaucoup mieux d'utiliser et de gérer par opposition aux messages de boost. Quatre. Étoile d'optimisation au niveau de l'annonce d'abord, afin de créer des annonces différentes, des images différentes, des vidéos différentes, des messages différents, différentes offrent différents pitch, hook et ensuite aller et optimiser au niveau de départ. Rappelez-vous que sur l'optimisation de niveau est beaucoup plus important au niveau de re marketing et l'ensemble des annonces re marketing est beaucoup plus important sur le dessus des campagnes de prospection finales . Rappelez-vous de garder ces seules personnes très séparées qui connaissent votre branche d'être re marketing. Seules les personnes qui ne connaissent pas la marque devraient être en prospection. L' autre chose, c'est de parler à vos clients. Si vous êtes aux prises avec des idées publicitaires et que vous êtes aux prises avec des intérêts ou des cibles de ce genre de choses, demandez à vos clients. Ils vont te dire ce qu'ils aiment, ce qu'ils n'aiment pas. Ça va t'aider à faire de meilleures annonces. Créez donc des annonces qui résolvent les problèmes que vos clients vous disent qu'ils utilisent à nouveau vidéo. 15 30 62e vidéos. Assurez-vous de parler à vos clients pour les créer comme six. Assurez-vous d'utiliser des messages différents à des moments différents, alors n'oubliez pas qu'il s'agit de 4 à 8 points de contact pour quelqu'un d'être à l'aise pour convertir et acheter chez vous ce premier point de contact. Tu veux devenir super pas cher avec ces concours. Les cadeaux sont empruntés des vidéos, des sondages, des quiz, tout ce que vous pouvez obtenir pour engager les gens vraiment bon marché à grande échelle. Utilise ça en haut de l'entonnoir. Rappelez-vous tester différents intérêts que ce genre de chose et ensuite re marché à ces gens qui sont engagés parce qu'ils sont les types de gens qui ont été à convertir . Donc, ils se déplacent lentement dans cet entonnoir et obtiennent un volume et une notoriété de marque vraiment bon marché et les gens voient et apprennent réellement votre marque. Et puis vous vous convertissez et remarquez aux personnes qui sont les plus intéressées, c'est ainsi que vous mettez à l'échelle votre compte. Alors, les gars, merci beaucoup d'avoir rejoint le cours. Faites-moi savoir si vous avez des questions. C' est super collaboratif. Publiez vos annonces, campagnes d' affiches, problèmes postaux et vos problèmes, et nous pouvons certainement tous vous aider à les résoudre. Je pourrais vous donner des commentaires, alors il suffit de les ajouter dans le cours 12. Bonus 01 - Mises à jour et suivi IOS: Bonjour tout le monde. Merci beaucoup de vous être joints à nous pour le Growth Lab d'aujourd'hui. Le cours d'aujourd'hui n'est pas un cours de maître avancé sur le marketing Facebook où nous allons optimiser vos données pour faire évoluer votre entreprise. Nous sommes rejoints aujourd'hui par Jack et Kate, de Top Growth Marketing. Nous expliquerons comment comprendre l'importance du suivi des données appropriées par le biais des publicités Facebook. Vous pouvez ainsi contribuer davantage à optimiser et à faire évoluer votre entreprise. Je pense qu'il y a eu quelques changements à cet égard. Nous sommes impatients d'en savoir plus sur ces changements. Je ne sais rien d'eux. Facebook est toujours changé et tout ça. Un nettoyage rapide avant que je ne passe les choses. Cette session sera enregistrée et vous recevrez un e-mail de suivi avec toutes les ressources pertinentes cette heure demain, donc ne vous inquiétez pas de prendre trop de notes. Tout vous sera envoyé par e-mail. Il y a actuellement un sondage en direct sur le côté droit de votre écran. Alors, s'il vous plaît, veuillez nous indiquer d' où vous allez connecter ou d'où vous vous connectez. Nous adorons le voir. Cela étant dit, Jack et Kate, retirez-les. Merci, Megan, j'apprécie vraiment. Et oui, donc il a fait quelques légers ajustements pour parler plus changements Apple iOS et de la façon dont cela affecte les marques qui utilisent Facebook et Instagram et tous les différents applications sociales aussi, Je voulais tous faire évoluer leurs entreprises. Ainsi, cette session, vous allez en apprendre un tas sur le type de données que vous devriez consulter les changements survenus avec la mise à jour Apple, à quoi vous attendre avec ces changements, puis comment résoudre tous les problèmes que ces Apple iOS mettent à jour. Tous les problèmes qui ont créé. Je sais donc qu'il y a beaucoup de propriétaires de marques et d' annonceurs inquiets qui ne connaissent pas 100%, non, un peu l'impact total des changements Apple iOS, mais ils constatent une diminution leurs comptes publicitaires et les baisses de revenus et ce genre de choses, ce qui peut vraiment faire peur. Aujourd'hui. Nous sommes là pour vous parler en bas de cette corniche et simplement partager toutes les informations que nous partageons simplement partager toutes les informations que avec un groupe de clients avec lesquels nous travaillons, et un groupe de personnes que nous communiquons au sein de l'industrie sur la façon dont tout le monde gère les changements d'Apple iOS et comment ils vont gérer leur marketing numérique à l' avenir et continuer à se développer grâce à la publicité payante. Donc je pense que c'est l'une des séances que je sais ce que je dois faire comme quatre ou cinq séances maintenant. Mais oui, nous avons vraiment adoré partager toutes les informations sur tout ce que nous apprenons au quotidien, en diffusant toutes nos publicités sur Facebook, Google, toutes ces plateformes. Et c'était une grosse clé dans les travaux. Donc, un peu de contexte. Commencé à parler à l"agence avec le marketing. Vous diffusez des publicités depuis plus de dix ans. Et nous avons une équipe incroyable et géniale. Et KTM est l'un de nos chefs de projet qui a veillé à ce que toutes nos marques soient conformes aux nouvelles mises à jour iOS d'Apple. C'est donc un expert en la matière et vous serez dans le chat. Et puis nous avons aussi Jenn, qui est également plus créative. Mais elle sera là pour répondre à vos questions générales sur Shopify et vos questions marketing. Aujourd'hui, nous allons avoir un tas d'informations pour vous, puis nous allons faire une séance de questions-réponses parce que je sais qu' il y a beaucoup de questions qui traversent la tête des gens avec cette mise à jour. Et peut-être qu'à la fin, nous pourrons vous l'ouvrir s'il y a autre chose que vous voulez aborder. Parce que je sais que nous avons légèrement modifié ce sujet pour le concentrer davantage sur les mises à jour Apple iOS. Et si je ne vous regarde pas directement dans les yeux, c'est parce que je regarde plusieurs écrans ici, donc je n'essaie pas d' être impoli. Débutant. Que s'est-il passé ? Pourquoi est-ce arrivé à ce changement ? Quels sont les impacts sur votre compte publicitaire, sur votre activité ? Toutes ces choses amusantes, les étapes et les exemples pour résoudre tous ces problèmes et vous assurer que vous pouvez continuellement diffuser des annonces et faire évoluer votre entreprise de manière rentable. Donc comme un tas de choses, nous allons parler du kava ici et tout cela aura du sens à la fin. Alors ne t'inquiète pas avoir oublié quelque chose ou si tu veux, il y a des questions stupides. Toutes les questions sont valides, alors déposez-les dans le chat et posez-les. Alors au départ, qu'est-ce qu'Apple, Apple update ? Si quelqu'un ne vous l'a pas expliqué, c'est essentiellement Apple qui dit : « Hé, toutes les applications présentes dans notre boutique d'applications doivent maintenant obtenir l'autorisation de prendre les données de nos utilisateurs. Donc maintenant, chaque fois que vous allez dans une application, elle va vous montrer l'écran qui dit, si vous le permettez, que vous voulez autoriser cette application à vous suivre. Et cela signifie essentiellement que s'ils disent oui, ces données le peuvent, les données tierces peuvent être transmises à l'application, qui est Facebook. S'ils disent non, cela ne sera pas répercuté. Nous allons donc examiner ce que signifient données de première partie et ce que signifient les données tierces. Parce que cela va être vraiment très important pour faire avancer votre marque et comprendre l'importance des deux et l' impact des données tierces. Diminution du nombre de cas d'utilisation pour lesquels vous pouvez l'utiliser. Je vais passer en revue ça. Maintenant, certains de ces éléments sont un peu plus techniques que la mise à jour a été publiée début mai. C'est peut-être pour cela que vous avez commencé à voir une baisse de vos publicités Facebook, en particulier en termes de lignes. C'est également l'une des raisons pour lesquelles vous avez peut-être constaté une baisse de votre efficacité marketing. C'est-à-dire que vos audiences de remarketing étaient probablement un peu plus petites et ne se convertissaient pas également. Les algorithmes et Facebook et Instagram ne font pas aussi bien leur travail parce qu'ils ont moins de données. Et aussi, le plus important est qu'une quantité limitée de données a été transmise en termes de suivi des personnes lorsqu'elles ont effectué des actions spécifiques sur votre site Web. Par exemple, un achat. Alors, quel est cadre de transparence du suivi des applications d' Apple ? Il s'agit essentiellement d'Apple qui met en place un ensemble de politiques pour protéger la confidentialité de toutes ses utilisations. Maintenant, ils déploient généralement ces mises à jour. Et pour cette mise à jour, les marques avaient généralement deux tirets trois mois pour s'y préparer. Il y a donc un certain nombre de choses que vous devez faire dans Shopify. Et vous devez effectuer sur votre compte publicitaire ce que nous allons examiner, ce qui contribuera à minimiser l'impact que cela a sur votre marque. Et cela vous aidera à combler certaines lacunes et je vous expliquerai exactement pourquoi et comment les faire. L'autre chose que vous devez savoir est idf j signifie l'identifiant des annonceurs. C'est donc quelque chose que l' iPhone ou Apple a créé. Il s'agit d'une clé aléatoire qui permet à chacun de s' identifier. Avant la mise à jour, environ 70 % des utilisateurs d'iPhone autorisaient des applications comme Facebook à l'utiliser pour marketing, le suivi et toutes ces choses amusantes. Ils s'attendent à ce que lorsque iOS 15 soit déployé, ces deux tomberont à environ dix pour cent. Vous allez donc perdre beaucoup de données auprès de nombreux clients. Et je suis sûr que vous le savez tous, iPhone, un produit Apple, les utilisateurs ont généralement un taux de conversion beaucoup plus élevé. Ils ont généralement un revenu disponible élevé et sont généralement l'une des meilleures personnes que vous souhaitez cibler. Ce sera donc difficile pour les marques de commerce électronique, mais ne vous inquiétez pas, nous allons passer en revue un tas de choses. Cela va vous montrer comment vous y préparer au mieux. Aujourd'hui, le taux d'adoption de 14,5 était relativement lent. Il faut généralement deux à trois mois aux utilisateurs Apple pour effectuer la mise à jour complète vers la dernière version. Maintenant, toutes les personnes qui ont mis à jour jusqu'à présent, seulement 5% des personnes ont opté pour le suivi. Il est donc tout à fait normal de voir une forte baisse de votre publicité, ROAS et de toutes les statistiques affichées sur votre compte publicitaire Facebook. Ne paniquez donc pas car les conversions sont toujours en cours. Ils ne se font tout simplement pas piéger non plus. Vous remarquerez donc que l'une des choses les plus importantes à faire est d'examiner vos revenus totaux et vos dépenses publicitaires totales, puis de déterminer votre efficacité marketing. Il s'agit donc essentiellement du nombre de portes et de la réduction des dépenses en marketing. Quel est le chiffre d'affaires que je réalise au total ? Vous serez donc en mesure de le faire, le meilleur des cas est de suivre ce mois après mois. Et vous serez en mesure de constater que le mois précédent, votre retour sur investissement total pour votre marque devrait être assez constant et peut-être que votre ligne d'ajout en tant que retour sur les dépenses publicitaires diminuait simplement lorsque Mae est arrivée. Donc, ne paniquez pas trop parce que votre ROAS Facebook baisse, cela ne signifie pas nécessairement que tous vos revenus diminuent. OK. Juste un petit tableau qui vous indiquera le taux d'adoption. Je crois que je l'ai mis à jour aujourd'hui. Vous pouvez donc voir ici en mai quand la mise à jour a été déployée. Et vous pouvez voir qu'à partir de maintenant , 65 % des personnes auront opté pour 14,5 ou plus. Et c'est à ce moment que cette notification de confidentialité a été ajoutée aux iPhones. Et Jack, juste un petit truc. Beaucoup de gens disent qu' ils n' utilisent pas Apple, n'est-ce pas ? Mais c'est quelque chose qui a affecté l'ensemble de la plateforme Facebook. De nombreux utilisateurs de Facebook utilisent donc des produits Apple. Et donc plutôt que de segmenter ces différents utilisateurs, Facebook a juste décidé que ce serait un grand changement s'ils voulaient faire. Peut-être que vous ne ciblez pas Apple spécifiquement, mais cela affectera toujours votre entreprise. Oui, à 100 %. Et ne considérez pas Apple uniquement comme un iPhone. Apple est Safari, qui est un ancien ordinateur de bureau. Il s'agit de tous les iPhones. Et c'est n'importe quelle application sociale, essentiellement qui passe par l'App Store. Apple a son contrôle sur de nombreux aspects de l'entreprise. Désormais, lorsque vous accédez à Google Analytics, vous pouvez également voir, en fonction de votre navigateur, la différence entre Chrome et Safari. Et puis vous pouvez également aller voir l'appareil. Il peut donc vous montrer la répartition entre Android et Apple. Jetez donc un œil à ces statistiques et voyez quel pourcentage de votre trafic et de vos conversions ou de vos revenus provient des produits Apple, car oui, comme l'a dit Kate, même si vous ne ciblez pas ces personnes. Cela aura un effet s'il y a un point de contact dans une application pour téléphone mobile. OK. Il s'agit donc d'un aperçu historique du changement et de la transition de 413 à 14. Vous pouvez voir que cela a pris quelques mois. Je pense donc que la vraie mise à jour, la vraie baisse viendra quand iOS 15 sera déployé. Nous avons donc encore un peu de temps pour vous préparer à toutes ces tactiques que nous allons partager avec vous. Il est très important de commencer à les utiliser le plus tôt possible afin d' être prêt pour le moment. En tant que personnes, de plus en plus de personnes adoptent iOS 14.5 plus. Et aussi, à mesure que de plus en plus de personnes s' inscrivent, désolée, mise à jour, beaucoup plus de personnes se désactiveront du suivi. Qu'est-ce que cela signifie pour votre marque, votre boutique Shopify, l'annonceur ? Donc, essentiellement, cela signifie qu'il y a moins de filles disponibles. Cela signifie que vos audiences de remarketing sont plus petites. Donc, si quelqu'un visite votre site Web, Facebook ne peut pas savoir ce qu'Instagram ne peut pas dire si cette personne visite réellement votre site Web, car les applications ne transmettront pas ces informations. Ou par exemple, peut-être que le navigateur Safari ne reviendra pas à l'inflammation. Vos audiences de remarketing diminueront un peu et nous allons étudier les moyens de minimiser cela. Hum, vous allez avoir moins de transparence dans le suivi des conversions. Donc cela signifie simplement que lorsque quelqu'un va faire un achat, il y a moins d'informations transmises à Facebook, donc il est transmises à Facebook, plus difficile pour lui de dire, d'accord, cette annonce fait que quelqu'un acheter ou que cette campagne incite quelqu'un à acheter. Encore une fois, je vais vous montrer comment minimiser cela également. L'optimisation est importante. Comme vous le savez, Facebook et Instagram utilisent de nombreux algorithmes et optimisations effectués sur le backend. Avec moins d'informations, cet algorithme a connu une période un peu mouvementée au cours du dernier mois environ en termes d' utilisation de ces données pour mieux cibler les clients avec vos annonces. C'est donc une autre raison pour laquelle de nombreux budgets ou campagnes publicitaires Facebook ont été un peu moins efficaces ces dernières semaines. L'autre chose est la suppression d'un grand nombre de données. Maintenant, dites-moi si c'est trop technique. Si ce n'est pas assez technique, je veux savoir où en est tout le monde en termes de profondeur à laquelle ils veulent que j'aille dans toutes ces données parce que c'est très, c'est très Il est important d'apprendre. Et je peux vous donner un très haut niveau pour que vous puissiez comprendre l'essentiel de tout cela. Parce que même vous parlez à certains des plus grands propriétaires de magasins ou à de grands analystes, propriétaires de magasins ou à de grands analystes ils seront toujours confus quant à la signification données de première partie par rapport aux données tierces. Donc, pour décomposer cela, données de première partie sont des informations que vous collectez sur votre site Web et que vous conservez sur votre site Web. C'est comme une liste de diffusion. Les données secondaires sont essentiellement lorsque vous achetez une liste de diffusion ou que vous recevez une liste de diffusion personne qui a déjà collecté ces e-mails. Donc, c'est comme si vous organisiez un webinaire, un webinaire conjoint ou quelque chose comme ça. Et vous obtenez la liste des participants et vous la téléchargez sur Facebook. Il s'agirait de données secondaires. Les données de tiers sont utilisées lorsque vous utilisez un pixel, car ce pixel peut être placé à nombreux endroits et les données collectées à partir de ce pixel sont renvoyées à un emplacement central. Vous pouvez donc le voir dans les diagrammes. Il s'agit de plusieurs propriétés Web. Cela peut être un site Web, une application, n' importe quoi. Vous collectez essentiellement ces données de tiers et vous les renvoyez. De nombreux navigateurs, de nombreuses entreprises technologiques tentent de limiter la quantité de données tierces que les gens peuvent collecter. C'est trop facile. Donc oui, mon conseil à tout le monde ici est commencer à vraiment se concentrer sur la collecte d'e-mails, collecte de numéros de téléphone et la constitution de données de première partie que vous avez. Maintenant, c'est beaucoup plus avancé que nous pouvons aborder autour de ça , mais je vais garder ça en quelque sorte Kd de haut niveau. Y a-t-il quelque chose dans le chat savoir si c'est pour avancer ou pas assez ? Le seul commentaire que j'ai vu jusqu'ici est qu' ils comprennent tout et mieux c'est. Parfait. OK. Il s'agit également d'un bref aperçu pour vous aider à comprendre la différence entre les cookies propriétaires et les cookies tiers. Donc, s'il s'agit de cookies propriétaires, ils vous aident essentiellement à être connecté, à vous aider à mieux naviguer et à utiliser les sites Web ou à mieux utiliser les applications parce qu'ils sont se souvenir de qui vous êtes afin qu'ils puissent réellement offrir une meilleure expérience vous offrir une meilleure expérience lorsque vous utilisez votre application. Les cookies tiers ne cherchent généralement pas à offrir une meilleure expérience que la collecte de vos données. C'est donc l'une des principales raisons pour lesquelles les navigateurs et les personnes aiment l'alcool ou essaient de restreindre la quantité de données tierces transférées. Revenons généralement aux amuse-gueules. Et n'oubliez pas que toutes ces diapositives figureront dans le récapitulatif de l'e-mail. Vous pouvez donc revenir et les lire. Les pixels sont un aspect, mais les cookies sont également stockés dans les navigateurs. Juste pour que vous le sachiez, les cookies ont déjà été bannis ou les cookies tiers ont déjà été bloqués ou bloqués sur Safari et Firefox. Google prévoit également de supprimer les cookies tiers plus tard cette année. donc très, très important de comprendre la différence entre est donc très, très important de comprendre la différence entre le propriétaire et le tiers. Je sais que c'était super effrayant. Tout le monde est genre, c'est ridicule. Comment est-ce que je peux nous faire ça ? Ne t'inquiète pas, on y pensait aussi. Nous avons donc trouvé un tas de moyens pour résoudre ce problème. La première chose à faire est de vérifier votre domaine sur Facebook. Vous l'avez peut-être vu un peu, mais c'est une chose très importante à faire car une fois que vous avez vérifié votre domaine, vous pouvez faire plein d'autres choses. Maintenant, celui-ci va aider à sécuriser votre marque car Facebook veut que vous vérifiiez votre domaine et prouviez que vous êtes le propriétaire de ce site Web. Et c'est un aspect de tout cela. Les deux, la vérification de votre domaine vous permettra de dire à Facebook : « Hé, sont mes événements les plus importants car Apple ne vous permet de suivre qu'un maximum de huit événements qui parlaient de la sortie plus. Mais pour le moment, il ne s'agit que de huit événements. Il est donc vraiment très important de contacter votre responsable commercial, de vous pencher sur la sécurité de votre marque, d' aller dans pencher sur la sécurité de votre marque, les domaines, et cela vous demandera de vérifier votre domaine. Maintenant, une chose que vous pouvez faire est de simplement coller notre code dans l'en-tête de votre site Web. Ou vous pouvez utiliser le nom C ou un ensemble de stratégies différentes. Je vais voir si je peux vraiment entrer et vous donner un aperçu rapide de la façon de procéder. Nous allons sortir du script ici, donc ça pourrait très mal tourner. Mais oui, donc quand tu viendras ici, tu voudras aller voir ton chef d'entreprise. Sachez, authentification à deux facteurs. Désolée les gars, laissez-moi juste m'apporter ça. C'est comme ça que la sécurité s'est détériorée. Je ne le tape même pas. Ok ? Maintenant tu essaies de me pirater tout de suite. Ok, alors allons-y. Fantastique. Je sais lire et j'ai pu le mettre dans mon code. Très bien, alors plongez-vous dans votre chef d'entreprise, c'est simplement business.facebook.com. Ce que tu vas vouloir faire c'est aller là-dedans et tu vas vouloir détruire la sécurité d'une marque. Donc, sous la sécurité de la marque, vous aurez la possibilité de cliquer sur des domaines. Ensuite, vous aurez envie de choisir votre propre domaine. C'est donc très important car vous voulez vérifier votre propre domaine ici. Si votre domaine ne figure pas ici, vous pouvez simplement l'ajouter. Et vous pouvez ajouter Google.com. Vous devez mettre votre propre domaine, mais vous venez ici, vous ajoutez votre propre domaine et il vous donnera les instructions pour placer cette balise. Maintenant, une fois que vous avez fait cela et que tout est vérifié, il vous faut quelques secondes pour accéder à votre gestionnaire d'événements. Et maintenant, votre responsable des événements est très important, car c'est là que vous choisissez les événements dont nous avons parlé. Il s'agit donc de l'achat Ajouter au panier initier le paiement. Si nous revenons ici, ce sont ceux que nous suggérons de mettre dedans. Donc, l'achat, si vous voulez également collecter une valeur, prend quatre places. Informations de paiement, initiez le panier de paiement et soyez content. Nous vous suggérons de les ajouter. Maintenant, lorsque nous reviendrons ici, vous allez dans la gestion agrégée des événements et vous pouvez configurer vos événements ici. C'est donc là que tu pourras entrer ici. Et nous utiliserons le nôtre. Nous n'avons même pas vérifié notre domaine sur notre site Web. Guy a de la chance, nous ne diffusons aucune publicité. OK, et ici, vous voudrez vérifier votre domaine si ce n'est pas déjà fait. Mais passons à un autre dont je sais qu'il a vérifié des domaines. Ensuite, une fois que vous aurez vérifié les domaines, vous pourrez gérer vos événements ici et les voir tous placés ici. C'est donc la première étape pour vérifier la doctrine de votre domaine. C'est long, ça prend cinq minutes. Et ça va être vraiment bien parce que tu vas pouvoir dire à Facebook : « Hé, tu veux optimiser tes publicités ». Et cela vous permettra également de faire un tas d'autres choses plus tard. Donc, la prochaine étape, cela va impliquer Shopify un peu. Maintenant, problème si j'ai fait un excellent travail rendre cela beaucoup plus facile pour les commerçants. Mais la principale chose à comprendre est qu'une API de conversion est quelque chose que Facebook a créé pour essayer rassembler un tas d'informations différentes. Donc, si vous ne savez pas ce qu'est une API, il s'agit essentiellement de deux logiciels qui communiquent entre eux via les interwebs. Et ils disent : «  Hé, fais ça, l'autre dit fais ça, et l'autre dit, je peux faire ceci et tu ne peux pas faire ceci et ce genre de choses. C'est ainsi que les logiciels et les différentes plateformes communiquent entre eux. Maintenant, Facebook a déployé une API de conversion. Maintenant que cela vous permet de faire, cela vous permet de collecter toutes les informations votre site Web et de les renvoyer à Facebook. Ensuite, Facebook et essayez de faire correspondre les noms et les e-mails, identifiants uniques les identifiants uniques et toutes les informations qu'ils peuvent collecter sur votre boutique Shopify. Ils essaient de faire correspondre cela aux utilisateurs et aux publicités qu'ils ont vues ou sur lesquelles ils ont cliqué. De cette façon, vous pouvez renseigner certaines des conversions manquantes qui peuvent vous manquer. Si vous n'aviez pas configuré cette API de conversion. C'est très facile. Lorsque vous êtes dans la boutique Shopify, accédez à vos canaux de vente et à votre compte Facebook. Maintenant, je suggère fortement d' utiliser l'ajout de votre canal Facebook, car cela vous permet d' intégrer facilement votre boutique Shopify à Facebook. Vous pouvez ajouter vos flux de produits et tout ce genre de choses. Il est très facile de configurer des magasins et ce genre de choses dans vos emplacements de pixels. Une tonne d'avantages à ajouter. Facebook est votre canal de vente, alors assurez-vous de le faire pour Facebook. Je suggère également de le faire pour Google et Snapchat. C'est le moyen le plus simple de s'intégrer à ces plateformes. Donc, une fois que vous avez configuré cela, vous pouvez réellement revenir à votre, vous pouvez réellement revenir à votre gestionnaire d'événements Facebook. Vous pouvez ensuite configurer votre API de conversion. Maintenant, il ne s'agit que d'un ensemble de choses que vous allez faire. Nous avons un guide détaillé parce qu'il faut un peu de temps pour que le canal K puisse entrer dans le chat, qu'il y ait un guide détaillé de ce que vous devez faire exactement pour connectez votre boutique, puis configurez votre API de conversion. Je crois que je l'ai vraiment. Oups. Je crois que je l' ai ici, mais ça vaut le coup de lire ça pendant cinq minutes. Et il y a un tas d'étapes ici, mais vous pouvez les suivre. Je ne vais pas faire ça sur le cœur parce que ça pourrait te faire perdre beaucoup de temps. Mais parcourez et lisez cela et cela vous indiquera exactement comment le faire. Passons maintenant à un autre point très important. Les données de tiers sont en train de disparaître. Vous devez donc vous adapter, vous ajuster et vous adapter. C'est une idée terrible de dire : « Hé, je vais juste m' asseoir ici et attendre que ça se règle tout seul. Vous devez absolument être proactif dans votre façon de faire du marketing pour essayer de contrer certains des problèmes causés par cette mise à jour. Une fois que vous avez configuré votre domaine, vous avez configuré votre API de conversion, puis vous pouvez commencer à examiner d'autres éléments. Donc, ce que je suggère d'abord, c'est de bien comprendre vos chiffres. C'est donc important parce que vous voulez savoir combien je dépense en publicités, quel est le trafic que je reçois ? Qu'est-ce que c'est que cette bonne circulation ? Est-ce une conversion, c'est-à-dire quel est le taux de conversion de mon site Web ou quel est le temps que je passe sur le site ? Quel est mon taux de rebond ? Ensuite, quel est mon chiffre d'affaires total ? De cette façon, vous serez en mesure de le comprendre à l'aide de calculatrices, que nous allons vous fournir. Vous pouvez déterminer quel sera l'économie de votre unité, quel sera votre retour sur investissement, et vous devez simplement le faire un peu plus manuellement au lieu simplement apparaître dans votre compte publicitaire. Je vous suggère donc vivement consulter et d'utiliser certaines de ces calculatrices. Je vais vous en donner un exemple dans une seconde. Mais allez configurer ces calculateurs afin que vous puissiez comprendre vos métriques et comprendre vos chiffres et dire, OK, maintenant je dois obtenir mon clic vers le bas, ou j'ai besoin d'obtenir mon coût de trafic vers le bas, taux de conversion de mon site Web jusqu' à cela, pour être rentable et vous dira toutes ces informations, c'est une calculatrice. Avant de sauter là-bas, je vais passer en revue quelques autres choses. Lorsque vous optimisez vos annonces, assurez-vous de consulter les statistiques de la plateforme. Il s'agit donc de nos personnes qui cliquent sur mes annonces. Quel est mon coût par clic, c'est mon taux de clics. Quel est mon ratio d'actions ? Est-ce que les gens partagent leur contenu ? Quels sont mes taux d'engagement ? Les personnes interagissent-elles avec le contenu ? Vous voulez vraiment examiner toutes ces informations, car elles peuvent vous aider à identifier les bonnes publicités par rapport aux mauvaises publicités. Parce que vous n'aurez pas 100 % des données disponibles en termes d'achat de conversion sur votre site Web pour dire «  Hé, c' est une bonne annonce ». étais donc capable d'optimiser et de regarder le ROAS et de faire comme si cela ajoutait bon, bon, mauvais, mauvais, mauvais. Maintenant, il va y avoir plus de zones grises sur les mauvaises publicités, car peut-être que toutes les conversions ne seront pas répercutées. Vous voulez donc commencer à examiner les points de référence de ces clics, taux d'engagement. Et vous pouvez également examiner un ensemble de façons de configurer des pourcentages et des taux de conversion dans Facebook maintenant et vous pouvez configurer des équations spécifiques, que je vais également vous montrer dans une minute. L'autre chose est que j'ai parlé à de nombreux propriétaires de magasins et qu'ils ne comprennent pas , c'est comprendre l'attribution première touche et dernière touche. Maintenant, à peu près tout est défini par défaut sur. valeur par défaut est last touch, ce qui signifie que la dernière plateforme ou le dernier endroit d'où vient cette personne avant l' achat se voit attribuer la conversion. Maintenant, vous voulez également prendre en compte le premier point de contact. Comment cette personne a-t-elle découvert votre marque ? C'est la meilleure façon de concevoir les modèles d' attribution « first touch » et « last touch ». Et c'est vraiment important de commencer à regarder ça. Parce que maintenant que la fenêtre d'attribution sur Facebook est passée de 28 jours de clic sur une vue journalière à sept jours sur une vue journalière. Vous allez perdre une grande partie de ces informations sur le moment où cette personne se connecte pour la première fois ou découvre votre marque pour la première fois. OK. Maintenant, continuons. Toutes les questions là-dedans avant que je continue. Je sais qu'on dirait qu'on les a tous réglés. Bien, ça a l'air bien. Fantastique. Alors allons-y et passons à la calculatrice. Maintenant, c'est la ligne qui a un article sur Jack Chat. Une question vient de se poser à propos la mise en place de la métabalise de vérification et de Shopify. Je peux y aller si vous le mettez simplement dans l'en-tête de votre fichier liquide point de thème, entre la balise head d'ouverture et de fermeture où vous placeriez un pixel ou un code similaire à Google Analytics. Il devrait également y avoir d'autres balises Meta et il suffit de les insérer dedans et vous devriez être mesure de vérifier votre domaine de cette façon. Laissez-moi prendre rapidement les calculatrices et je vais vous en montrer quelques-unes. Attends une seconde. Cela risque de prendre trop de temps. Je ne vais pas faire ça. Mon ordinateur n'est pas assez rapide, mais je vais mettre à jour ce lien pour que vous puissiez tous avoir les calculatrices et c'est super facile et explicite. Il vous suffit de remplir les sections blanches. Ensuite, vous comprendrez ce que devrait être l'ensemble de votre taux de ROAS, quel devrait être votre taux de conversion pour être rentable. C'est très simple. Je les ai déjà partagées dans les précédents. Il y en a donc quelques mises à jour que nous avons publiées après mes 14,5 ans. seront donc très utiles et je vais les mettre à jour. Tout le monde a le dernier en date. Maintenant, juste pour vous donner une idée rapide des éléments que nous examinons lorsque nous optimisons nos publicités. Ce sont toutes les colonnes que nous avons mises en place. Maintenant, c'est vraiment important parce que beaucoup d'entre eux se trouvent sur la plateforme. Beaucoup d'entre eux sont hors plate-forme. Ainsi, par exemple, les enregistrements de publications et les partages de publications se trouvent sur indicateurs de plateforme indiquant que quelqu'un est vraiment intéressé par votre produit ou votre marque. Maintenant, cela va devenir de plus en plus important pour identifier les personnes intéressées par votre contenu, votre marque, avant même qu'elles n' arrivent sur votre site Web. Commencez donc à ajouter ces éléments dans vos colonnes. Examiner les moyennes et voir si vos annonces affichent des performances supérieures ou inférieures à la moyenne. Parce que s'ils affichent des performances supérieures à la moyenne, vous souhaiterez peut-être y allouer plus de dépenses publicitaires. S'ils affichent des performances inférieures à la moyenne, vous pouvez les suspendre ou vous débarrasser de ces publicités. Commencez à regarder votre publication, enregistrez vos partages de publication, vos ratios de partage, engagement après ou ce genre de choses amusantes. Et puis ces métriques personnalisées, dont je vais parler. Vous pouvez ensuite les configurer très facilement et créer des métriques personnalisées. Celles que j'aime faire sont le taux de conversion entre une personne qui voit l'annonce et qui achète, une personne qui voit l'annonce et qui accède à la page de destination. Quelqu'un voit une page de destination et se met à couper, puis quelqu'un passe de la carte à l'achat. Assurez-vous d'utiliser la version unique. Il y a donc tous les clics sur les liens. Et comme le lien unique clique sur un lien cela signifie que chaque clic sur celui-ci, vous allez en compter un. Ainsi, une personne peut avoir 20 clics. Alors que si vous regardez le clic unique sur le lien, cela signifie qu'une personne peut cliquer et que vous ne comptez que cette personne veut. N'oubliez pas que lorsque vous créez ces mesures personnalisées, vous souhaitez les utiliser uniques, car sinon, si vous utilisez total, vos résultats seront biaisés. Parce que vous savez, peu importe le nombre de fois où quelqu'un clique, cette personne n' achètera que chez vous. s'agit pas d'un seul achat ou d'une seule commande. Assurez-vous donc d'utiliser vos clics uniques sur les liens. J'ai mentionné à quel point les données de première partie étaient importantes. Maintenant, en collectant cela , vous pouvez le faire de différentes manières. Donc tout d'abord, vous voulez certainement vous concentrer sur la création d'une liste de diffusion, votre liste de SMS. Certaines marques ont également collecté des notifications de navigateur. C'est une petite chose super ennuyeuse qui apparaît et qui dit : Voulez-vous recevoir des notifications de ce site Web ? Certaines marques fonctionnent très bien avec d'autres marques, je vais en dire long. Mais oui, vraiment concentré sur la création vos propres données de première partie. Maintenant, je suggère vraiment d' avoir une répartition égale de 30 % des revenus provenant de la barre oblique organique directe, 30 % provenant des publicités et 30 % provenant de vos e-mails ou SMS. Et puis 10 % flottent. C'est un bon ratio pour les types de canaux dont vous pouvez obtenir des acquisitions et des revenus. Toutes les marques les plus performantes avec lesquelles nous travaillons. C'est un peu comme la scission qu'ils ont. Il s'agit plutôt de la plus grande répartition entre les e-mails. Parce que ces personnes ont beaucoup d'achats répétés. C'est beaucoup moins cher de recontacter ces personnes. Et c'est un moyen vraiment rentable de générer des ventes. Ainsi, votre CPA ou votre retour sur dépenses publicitaires , votre ROI, votre retour sur investissement seront bien meilleurs que si vous deviez diffuser des publicités. Parce qu'une fois que vous avez obtenu les données de première partie de cette personne, il est beaucoup plus facile d' entrer en contact avec elle. Encore une fois, il s'agit de données tierces, il est beaucoup plus difficile de se réengager car vous n'avez aucune de leurs informations. Les autres choses que je suggère vraiment marques de faire sont de commencer à sonder vos clients et de commencer à utiliser des codes de réduction. Pour, disons, Facebook, Google ou YouTube. Essayez vraiment d'obtenir plusieurs points de données sur la provenance des gens, façon dont ils vous trouvent, ce qu'ils aiment dans votre marque, ce qu'ils n'aiment pas de votre marque. Combien de temps ont-ils envisagé l'achat ? Toutes ces façons, vous pouvez réellement collecter plus d'informations et vraiment mieux comprendre votre client, vous aideront à faire un bien meilleur marketing. Et cela va vous rendre moins dépendant du simple déploiement de votre compte publicitaire Facebook. Parce que ce ne sera pas aussi précis qu'avant. Facebook utilise un tas d'IA et toutes ces autres choses pour essayer estimer quelles seraient les conversions en fonction des données dont ils disposent. Ça va donc être utile. Mais encore une fois, ce ne sera jamais précis à 100 %. Ok, l'autre chose est que tu peux commencer à gagner ton contenu. Donc, certaines marques, si vous allez dans d'autres boîtes d' abonnement, je pense que c'est comme des greniers fébriles et ce genre de personnes, elles obtiendront littéralement l'intégralité de leur site Web afin que vous ayez pour entrer votre nom et votre adresse e-mail pour accéder au site Web. Tu n'es pas obligée d'être aussi stricte. Vous pouvez commencer simplement à bloquer un contenu spécifique. Vous pouvez commencer à proposer des codes de réduction. Vous pouvez distribuer des produits promotionnels gratuits en échange d' informations de première partie, nom, numéro de téléphone, etc. Pensez à la façon dont vous pouvez commencer à collecter ces données en bloquant certaines choses, qu'il s'agisse de contenus, de produits, peu importe, de l'ensemble de votre site si vous le souhaitez vraiment. Mais oui, pensez à la façon dont vous pouvez, la valeur que vous avez actuellement en train de donner gratuitement, que vous pourriez éventuellement obtenir et collecter un e-mail ou un numéro de téléphone sur. Par exemple, si vous êtes un magasin de cuisine, vous pouvez offrir des recettes ou conseils de cuisine, ce genre de choses. Rendez ces informations disponibles uniquement s'ils saisissent leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone. Et ensuite, vous pouvez évidemment mettre ces personnes dans des gouttes de marketing par e-mail et développer votre base de données principale. L'autre chose est vraiment investie dans le référencement et les stratégies de ma 13. Bonus 02 - Comment utiliser eCom Audit: Bien, aujourd'hui, je vais vous présenter ce calculateur d'audit. Nous avons créé ce calculateur parce que nous voulions vraiment comprendre comment se portait une entreprise ou un magasin de commerce électronique dans son ensemble, un magasin de commerce électronique dans son ensemble, et pas seulement ce qu' est un chiffre Rs ou un chiffre unique. Il s'agit d'une vérification complète pour voir comment se porte votre entreprise. Et il examinera les revenus, puis les bénéfices, puis l'efficacité des différentes stratégies que vous utilisez, type de jalons ou de mesures que vous devez atteindre comme référence pour être plus rentable Améliorations des domaines. Avez-vous besoin d' augmenter votre valeur à vie ? Vous avez besoin d'augmenter le montant moyen de votre commande ? Quel est votre bénéfice par client ? Quel est votre coût par nouveau client par rapport à votre coût total par client ? Il existe toutes ces mesures différentes que vous pouvez utiliser pour comprendre, exemple, comment se porte mon entreprise ? Est-ce que je fais les bonnes choses ? Quels sont les domaines présentant des opportunités ? Quels sont les domaines dans lesquels je me débrouille bien et sur lesquels je devrais redoubler d'efforts ? Donc, idéalement, vous devriez le faire tous les trois, six ou 12 mois, et l'objectif ici est d'obtenir des points de référence , puis de comparer vos périodes. Ainsi, par exemple, nous le faisons beaucoup sur une base trimestrielle, chaque trimestre, nous le ferons, puis nous verrons comment nous comparons trimestre pour voir si nous apportons des améliorations dans les domaines que nous avons identifiés et qui doivent être améliorés. Donc, ce qui va essentiellement se passer, c'est que vous allez remplir toutes ces informations et cela vous donnera une énorme page de résultats Donc, tout d'abord, je vais vous montrer d'où vous pouvez obtenir ces informations. C'est super simple, super basique. Il s'agit principalement de toutes les informations que vous allez obtenir de votre boutique Shopper Fi, ou de votre compte publicitaire Facebook, en général, vos comptes publicitaires si vous diffusez plus que des publicités sur Facebook, ou que vous pouvez obtenir auprès de Google Analytics Si vous êtes un peu plus avancé et que vous utilisez Triple Whale ou North Beam, vous pouvez également obtenir les données à partir de là. Un tas d' endroits différents, je vais abord vous montrer les plus basiques. commencer, nous allons vouloir créer des comptes de commandes, des comptes clients, puis nous allons détailler la provenance de nos commandes . La meilleure façon de le faire est de récupérer vos commandes et vos clients dans votre magasin de fichiers Shole Vous pouvez donc vous rendre dans votre magasin de fichiers Shofle, examiner les clients au fil du temps et voir combien de clients vous avez ici Tout cela figurera à peu près vos analyses et vos rapports. Vous allez examiner les clients au fil du temps. Ensuite, vous allez regarder les commandes et toutes ces choses amusantes. Donc, sur la page d'accueil, vous allez pouvoir accéder à des sessions en ligne, vous allez voir vos revenus totaux, taux de conversion, le total des commandes se trouvent juste ici, et vous allez prendre toutes ces informations et les mettre ici. Donc, les commandes, les clients, puis pour cette section ici pour savoir d'où viennent les clients. Maintenant, cela va être difficile et il y a quelques notes ici sur l'endroit où vous pouvez l'obtenir. Mais idéalement, vous voulez l'obtenir à partir de votre Google Analytics. Vous pouvez également vous rendre dans votre boutique Shopper Fi, et vous pouvez examiner votre marketing et votre automatisation ici sur le marketing, puis ici, vous pouvez voir celui-ci ici, via le rapport de votre chaîne Vous pouvez également les obtenir à partir d'ici, et il vous indiquera les commandes provenant de toutes les différentes plateformes. Vous pouvez donc obtenir vos numéros d'ici et les saisir pour obtenir un montant total. Maintenant, voici ce qui n'est pas attribué. En général, nous regroupons provenance de nos commandes sous forme de publicités, e-mails et de SMS, de manière organique, directe et non attribuée Donc, organique signifie qu'ils vous ont trouvé de manière organique par le biais recherche Google, de la recherche Bing ou de GG, peu importe ce que c'est Ensuite, ce sont les personnes qui saisissent à peu près votre domaine et se rendent directement dans votre boutique. Et puis non attribués en tant que personnes que nous ne connaissons pas. Maintenant, idéalement, vous voulez que votre nom ne soit pas attribué bas possible afin pouvoir réellement comprendre où viennent toutes vos commandes Ce calculateur vous aidera à supprimer l'attribution et à vous concentrer littéralement sur les détails de vos performances. Ça n'a pas d'importance. Il se peut que vous surdéclariez vos conversions publicitaires, vos conversions par e-mail, ou quoi que ce soit Mais le fait est que nous prenons toutes les commandes et tous les clients de la boutique f I Store. Donc, même s' ils se chevauchent, cela n'aura pas d' importance, car nous allons établir des indicateurs uniquement fonction du chiffre d'affaires et des clients que vous obtenez réellement, si certains d'entre eux sont surévalués Nous utilisons simplement ces chiffres pour obtenir quelques informations clés sur origine de vos clients, sous forme de pourcentage. À partir de là, nous allons aller obtenir quelques statistiques sur les magasins. Tout cela vient de votre boutique en ligne, vos revenus bruts super faciles seront vos plus élevés. Le revenu net est un peu comme ce que vous emportez chez vous. Ensuite, votre chiffre d'affaires total est un indicateur personnalisé dont dispose Facebook Shop fi, où il ajoute, vos taxes ou vos frais d'expédition, ce type de coûts supplémentaires que les utilisateurs paient. Vous allez fidéliser vos clients. Vous pouvez obtenir beaucoup de ces choses d'ici. Si vous cliquez sur cette page, puis dites, par exemple, que vous voulez essayer d'obtenir tous ces chiffres de vente. Vous pouvez voir ici que vous obtenez des ventes brutes, des ventes nettes, puis des ventes totales. Ensuite, nous prenons également vos remises sur les retours et les frais d'expédition, et nous les saisissons ici. Il ne vous reste plus qu'à remplir les globules blancs. Ce sont les seuls à être comestibles. Ces cellules vertes se peuplent automatiquement. Vous pouvez déjà commencer à voir certains indicateurs revenir, afin que nous puissions déterminer quel est notre bénéfice net, quelles sont nos marges. Ensuite, nous allons redescendre ici, quels sont nos rouages. Nous établissons un COGS en pourcentage de vos revenus bruts et de vos coûts d'exploitation Donc, vos coûts d'exploitation sont, vous savez, éléments tels que vos salaires, vos frais publicitaires, et tout ce genre de choses. Vos COG sont le coût réel de la création du produit et de son acheminement chez quelqu'un Donc, en général, nous les comparons à environ 30 ou 40 % d'une entreprise, puis vous obtiendrez en quelque sorte votre moyenne d' OGs par commande, puis votre moyenne , faisons en sorte que l'un d'entre eux soit un peu différent. Faisons en sorte que ce soit 35. Juste pour que ce soient des numéros différents. Euh, d'accord. En venant ici, nous obtiendrons vos informations de réduction et de remboursement, puis vos sessions en boutique. Ensuite, au fur et à mesure que nous arriverons ici , nous obtiendrons notre statistique publicitaire totale. Maintenant, cela dépend du nombre de plateformes publicitaires sur lesquelles vous diffusez des annonces, mais vous allez obtenir vos dépenses publicitaires totales, valeur totale de vos revenus publicitaires, la moyenne de votre coût par clic sur toutes vos plateformes, taux de clics, le CPM sur toutes ces plateformes Maintenant, idéalement, si vous utilisez simplement Facebook uniquement, c' est beaucoup plus facile à obtenir. Si vous en courez plusieurs, il se peut que vous deviez simplement obtenir les moyennes. Ensuite, nous prenons également certaines informations pour obtenir vos métamtriques uniquement parce que nous allons examiner la force de vos publicités et les points Une fois que vous l' avez rempli, vous pouvez cliquer sur Afficher les résultats, et tous les résultats apparaîtront ici. Donc, toutes vos statistiques publicitaires et tout se trouve ici. Certains des indicateurs importants ici seront les taux d'accrochage, les taux maintien, les fréquences, juste pour expliquer ce tableau. C'est la métrique ici. Voici l'explication de ce qu'est cette métrique. C'est le calcul que nous faisons pour obtenir cette métrique. Voici quelques points de repère. Maintenant, nous avons effectué ce bilan de santé sur des centaines et des centaines de magasins de commerce électronique, et nous savons que tous les magasins E Comer sont différents, mais nous essayons de rassembler quelques points de référence généraux que nous mettons à jour régulièrement Et ce n'est qu'un bon point de départ pour toi. Une fois que vous l'aurez fait à quelques reprises pour votre propre marque, vous voudrez essayer utiliser votre propre analyse comparative, car il est évident que vos données, comparées à vos propres données, sont beaucoup plus précises que celles des autres magasins Vous ne pouvez pas toujours vous comparer aux autres magasins, car tous les produits sont différents, tous les magasins sont différents, mais c'est un bon point de départ. Ensuite, les résultats de votre marque, quels sont vos chiffres, puis comment les améliorez-vous ? Donc, si vous constatez que vous ne vous situez pas dans la moyenne ou dans la zone de référence, voici quelques suggestions voici quelques suggestions pour améliorer ces indicateurs. Ainsi, par exemple, ici, le taux d' accrochage est excellent sur ces publicités. Les gens sont donc intéressés par l'arrêt du défilement lorsqu' ils voient les publicités de cette marque Le taux de rétention a besoin d'être légèrement amélioré. Donc, quand on y regarde, on se dit : « OK, les 5 premières secondes sont excellentes dans cette publicité, nous devons vraiment améliorer le reste de la vidéo pour que les gens restent engagés et continuent à regarder. La fréquence est probablement trop élevée. Cela signifie donc probablement que nous dépensons trop d' argent en remarketing et que nous devons essayer de consacrer une plus grande partie de notre budget à la prospection et de réduire cette fréquence Le ratio de partage et le ratio d'épargne sont très importants car ils permettent de comprendre quel point les gens aiment notre contenu. Nous pouvons donc voir ici que nous devons absolument les améliorer. Nous voulons être à 0,3, et nous sommes à 0,06. Nous sommes donc certainement en dessous de ces deux indicateurs Nous voudrions donc essayer de déterminer, ok, ce que les gens de ce créneau épargnent et partagent ? Nous devons créer un contenu qui correspond à cela. Tout en étant en mesure d'avoir un taux d'accrochage élevé et en étant en mesure de vendre le produit. Cliquez, le taux est compris dans la fourchette, ce qui est excellent. Le coût par clic est fantastique. Le chiffre d'affaires par clic sur une annonce est excellent. Nous sommes à 4,50$, et idéalement, nous voulons juste dépasser 2,50 Le chiffre d'affaires par session est également très bon. Le taux de conversion d'ajout est assez faible. Nous devons absolument améliorer cela. C'est une question difficile car vous avez une valeur moyenne de commande très élevée pour ce produit. Bien entendu, le taux de conversion sera inférieur. Gardez cela à l'esprit lorsque vous recherchez votre propre boutique, quelle est la valeur moyenne de vos commandes ? Dans ce cas, cela se reflétera probablement un peu plus sur votre taux de conversion. Par exemple, lorsque les valeurs moyennes des commandes sont élevées, les magasins ont généralement des taux de conversion ajoutée bien inférieurs. Ou simplement les taux de conversion généraux du site Web. Vous pouvez donc constater que nos publicités ne convertissent pas aussi bien que notre site Web Nous voulons donc essayer d' améliorer les taux de conversion de nos publicités. Regardez ici, nos CPM sont assez bons en dessous de 10$, nous sommes assez efficaces en termes de dépenses publicitaires en termes de CPM Nous voulons simplement essayer d' augmenter ce taux de conversion, afin d'améliorer le ciblage, puis de mieux faire correspondre les annonces. Voici le coût d'acquisition de nos clients. Le coût d' acquisition d' une personne est exprimé en pourcentage de la valeur moyenne de notre commande, puis également en pourcentage de notre valeur à vie. Nous dépensons donc environ 30 % de la commande moyenne pour acquérir cette personne, ce qui laisse une marge de 70 % pour le COG et tout ce genre de choses. Ici, vous pouvez également saisir des informations pour en obtenir plus et sélectionner ceci. Si vous le remplissez, nous pouvons nous communiquer vos coordonnées. Nous pouvons également organiser un appel pour vous aider à le faire. Je vais juste faire un test parce que je ne vais pas vraiment me parler à moi-même. Et puis cela débloquera toutes les fonctionnalités ici. Et nous en sommes venus aux indicateurs marketing ici. ce qui concerne l'efficacité, vous avez peut-être entendu parler de certains de ces indicateurs au fil des années de gestion de votre boutique, mais idéalement, vous devez tout lire les explications et comprendre les calculs, mais vous pouvez simplement regarder les points de référence et les résultats si vous ne voulez pas détailler trop en détail. Mais ce sont toutes des manières différentes d' évaluer les performances de votre boutique. Donc, vous savez, l'efficacité du marketing, résonance magnétique est une méthode populaire, donc le pourcentage des revenus que vous consacrez à la publicité. 30 % seraient très agressifs. 20 %, c'est à peu près la moyenne, moins de 20 %, c'est certainement inférieur à la moyenne, mais si vous pouvez faire en sorte que votre magasin fonctionne et qu'il affiche une croissance inférieure à 20 %, c'est fantastique, car vous réalisez une forte croissance organique. Ce chiffre dépendra de l' agressivité que vous souhaitez atteindre dans votre croissance. Par exemple, les magasins à forte croissance qui ne veulent pas autant de profits ou de marges, mais qui veulent simplement acquérir des parts de marché, auront probablement un pourcentage de MR plus élevé. entreprises qui cherchent uniquement à maximiser leurs profits peuvent croître à un rythme plus lent, mais ont une bien meilleure marge bénéficiaire et un ratio d' efficacité marketing bien inférieur. OK, nouveau ratio d'efficacité du marketing client, afin que vous puissiez voir avec quelle efficacité nous acquérons de nouveaux clients. Puis retournez à Aden. Cela ressemble à une analyse globale de votre rentabilité, et il en va de même pour les bénéfices sur AdSpend Il suffit de regarder les points de référence qui s'y trouvent. Ces indices de référence sont vraiment axés sur les magasins bruts élevés. Ils sont généralement un peu plus avancés dans leur cycle de vie, ou ils essaient vraiment de se développer et de gagner des parts de marché. Idéalement, plus vous êtes élevé, meilleurs sont ces chiffres. OK. Et ensuite, commandez. Rappelez-vous ce que j'ai dit, nous arrivons d'où viennent les commandes. C'est là que cette section entre en jeu et nous examinons le pourcentage de nos sessions générées par des publicités. 73 % du trafic de la boutique provient en fait d'AdSpen, ce qui représente un pourcentage élevé Et le pourcentage de commandes passées par AdSpen est de 47. Et puis le pourcentage de commandes par e-mail est de 26, ce qui est excellent. Le bio, c'est un peu faible, c'est 12 %. Le direct est sept, puis l'autre environ six. Idéalement, vous voulez que les autres soient au maximum de 10 %. Sinon, vous devez essayer d'améliorer votre suivi, qu'il s'agisse de mieux utiliser les UTM, d' activer le suivi côté service , Mais si vous avez un chiffre vraiment élevé dans l'autre, cela signifie que vous devez probablement améliorer un peu votre suivi Ensuite, nous venons ici et examinons la répartition des commandes payées par rapport aux commandes non payées. C'est environ 50 50, ce qui est plutôt sain. Ici, nous pouvons comparer les nouveaux clients aux revenus des clients existants. Lisez certainement certains d'entre eux. Ils sont très importants pour comprendre la différence et pourquoi il est plus important d' acquérir de nouveaux clients grâce à des publicités, puis de tirer une plus grande partie de vos revenus par e-mail et SMS. Nous pouvons passer à un autre jour. Ensuite, il y a l'efficacité de vos remboursements remises Vous pouvez donc voir que les remboursements sont assez élevés ici . C'est donc un petit problème que nous voulons résoudre. L'efficacité des remises, sans trop d'escomptes, ce qui est excellent, et puis vous avez vos rouages et vos coûts d'exploitation Ensuite, cela vous indiquera quel votre bénéfice brut et ensuite quel est votre bénéfice net Vous pouvez également les modifier pour essayer d'obtenir des prédictions. Si vous disiez : « OK, eh bien, c'était mon numéro. Quand je l'ai saisi, que se passera-t-il si mes CPM baissent ou si mon coût par clic baisse , ou que se passe-t-il si mon taux de conversion augmente Que se passe-t-il si je souhaite doubler le trafic que je reçois ? Vous pouvez donc également utiliser ces données comme une petite prédiction, si vous le souhaitez ou comme estimation pour une période future. Assurez-vous simplement de faire des comparaisons de périodes équitables. Par exemple, le trafic n'est pas aussi cher au premier et au deuxième trimestre qu'au quatrième trimestre. Assurez-vous donc de faire les bonnes comparaisons. Comme je l'ai déjà mentionné, la valeur moyenne des commandes en magasin est très élevée , les commandes sur toute la durée de vie. Nous avons fait une période de six mois, donc en moyenne, les gens achètent 1,68 fois sur une période de six mois, LTV assez bon là-bas, ce qui est excellent Alors vous avez ici certains de ces indicateurs importants. Aujourd'hui, l'un de mes préférés et l'un des plus importants est le bénéfice net à vie d'un client. Cette société réalise un bénéfice de 278$ par client acquis sur une période de six mois Donc, prenez-en bien note car si vous êtes négatif, vous devez vraiment faire quelques ajustements, ou si ce chiffre est vraiment bas, vous êtes juste au-dessus de la rentabilité, alors c'est quelque chose sur lequel vous allez certainement travailler. Idéalement, l'objectif ultime est de continuer à augmenter ce nombre ici. C'est super important. Ensuite, du LTV au CAC, des choses comme ça, vous en avez peut-être déjà entendu parler, mais il s' agit de la rapidité avec laquelle vous récupérez votre argent, puis du total des bénéfices sous forme de ratio, puis vous avez le total des bénéfices pour Vous avez alors vos revenus immédiats par rapport à vos revenus différés attendus. retards de revenus attendus signifient donc que nous prédisons que ces personnes effectueront un autre achat Mais c'est un bref résumé. Vous pouvez également le partager et obtenir le lien correspondant, afin de le partager avec n'importe qui ou de dire que vous souhaitez le partager avec votre équipe marketing ou une autre personne avec qui vous travaillez. Vous pouvez le dupliquer et le partager. Mais faites-moi savoir si vous avez des questions. Nous pouvons toujours vous aider à les remplir, et je sais que c'est très détaillé, mais c'est un excellent moyen de comprendre comment se porte votre entreprise et de vous fixer des objectifs. Choisissez certains de ces indicateurs et fixez-vous des objectifs par rapport à ces indicateurs. Faites-le ensuite au cours de la prochaine période et voyez si vous atteignez ces objectifs ou non. Suivez également toutes ces suggestions si vous essayez d' améliorer certaines d'entre elles. Tu sais comment ça se passe. J' aimerais avoir de vos nouvelles, avoir des commentaires, apprécier le temps que vous m'avez accordé.