Faites connaître votre entreprise dans les principaux médias

1. Introduction: Bonjour, et bienvenue sur la façon de faire publier votre petite entreprise dans Top Media Outlet. m'appelle Jonathan Maxim et je serai votre instructeur dans les prochains jours et semaines. Ensemble, je vais vous apprendre tout ce que vous devez savoir sur les relations publiques afin que vous puissiez publier votre entreprise dans meilleurs médias beaucoup plus rapidement que vous ne le pensez, que ce soit Forbes, Ink, Entrepreneur, BuzzFeed, ou quoi que ce soit. J' ai déjà fait publier mes entreprises dans toutes ces affaires. Je vais vous montrer exactement comment. À la fin du cours, nous allons travailler à la hauteur de votre projet de classe, qui est votre mini-plan de relations publiques, sorte que lorsque vous aurez terminé ce cours, vous puissiez commencer avec la stratégie et la liste de sensibilisation, même un gabarits de pitch. Vous pouvez envoyer des courriels à plusieurs reprises et être publiés et maintes reprises en utilisant le même modèle et toutes les publications de votre liste cible. Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, qu' il s'agisse d'un magasin de commerce électronique, d'une boulangerie ou d'une start-up technologique, cela n'a pas d'importance. Nous pouvons vous le faire publier et nous allons le faire plus vite que vous ne le pensez. Je te verrai à l'intérieur. 2. Introduction à la PR: Bon retour, maintenant nous allons parler de l'introduction aux relations publiques. Vous avez probablement entendu parler de relations publiques, relations avec les médias ou de presse à plusieurs reprises. médias et les relations publiques sont anonymes et je veux vous donner un aperçu de ce que c'est parce que, je ne sais pas si vous vous souvenez de retour en classe de marketing ou si vous avez suivi un cours de marketing à l'université, mais le nôtre était dit que les médias et les relations publiques sont séparés du marketing. Ils sont en fait très étroitement liés au marketing. PR est l'un de vos canaux de marketing, Donc, si vous pensez à la stratégie marketing est d'avoir cinq canaux, social, site Web, journal, PR, et TV, c'est l'un des canaux qui se nourrit d'une stratégie plus grande. Cependant, il peut être le seul canal et c'est bon aussi. Alors, qu'est-ce que les relations publiques ? Les relations publiques sont un processus de communication qui établit relations mutuellement bénéfiques entre les organisations et le public, qu'il s' agisse de vos clients, qu'il s'agisse du public uniquement d'un point de vue politique. Il s'agit de comprendre votre propre agenda en tant qu'entreprise, et de le partager afin que les autres n'interprètent pas mal votre entreprise afin que votre histoire soit racontée de façon authentique à partir de votre voix en tant que fondateur, entrepreneur, comme stratégique, directeur des relations avec les médias, quoi que ce soit. Il s'agit donc de contrôler le récit notre entreprise afin qu'il soit favorable et qu'il génère de nouvelles affaires pour nous. Pourquoi utilisons-nous PR ? Eh bien, ce que nous pouvons attendre et ne pas attendre d'elle, est vraiment important. Donc PR n'est pas un moteur de vente directe, c'est un outil de scénario. Donc, nous construisons cette aura de notre marque lorsque nous faisons des relations publiques, nous créons une image de notre entreprise et c'est différent de dire, « à présent 20% de rabais », c'est ce qu'on appelle le marketing de génération de demande. En PR, nous créons un sondage, donc dans le marketing, il y a un push et il y a un sondage. Push, c'est des promotions et , « Hey s'il vous plaît acheter maintenant », et le sondage est « Hey voici une histoire intéressante , voici une histoire captivante », puis ça attire cette personne, et donc vous les attirez dans votre entreprise. Une stratégie d'attraction est généralement beaucoup préférée à mon avis, mais ce n'est pas aussi prévisible du point de vue de l'entreprise, donc beaucoup de gens s'en remettent à pousser des stratégies, c'est pourquoi vous voyez des ventes flash. Soyez donc stratégique, pensez avec une vision à long terme et pensez à créer une entreprise si attrayante que vos clients ne peuvent résister mais venir à vous. C' est de la même façon que dans les relations, vous voulez être un partenaire si attrayant que votre partenaire vient à vous pour que vous n'ayez pas à aller expliquer votre valeur à quelqu'un d'autre, vous voulez qu'il vous trouve parce qu'il reconnaît combien que vous avez. Enfin, comment les relations publiques peuvent transformer n'importe quelle entreprise. relations publiques changent les perceptions des gens, c'est l'art du récit, c'est l'art du conte. Donc vous pourriez être un Joe Schmoe vivant sur le canapé de votre mère et ayant été là depuis 10 ans, mais si vous dites qu'une bonne histoire est les médias sociaux, vous pouvez changer complètement la perception des gens de vous. En fait, certains des plus grands influenceurs vivent encore dans le sous-sol de leurs parents, mais ils ont pourtant une masse d'adeptes incroyables. C' est parce que leur narration, leur création d'un récit auquel les autres se rapportent. Même si ce récit vit sur le canapé de votre mère, et en fait un blogueur vidéo sur YouTube. Tant que les gens peuvent se rapporter à elle qu'ils partageront avec vous, ils créeront une valeur réciproque, ils suivront, s'engageront avec vous aussi longtemps qu'ils peuvent se rapporter. Il ne s'agit pas nécessairement de présenter une image particulière, il s'agit de se rapprocher des personnes, et la PR est l'acte de se rapprocher à travers les médias. J' espère que vous avez apprécié celui-ci et je suis excité de sauter à la prochaine, nous vous verrons dans la prochaine vidéo. 3. Narration: moment, nous allons parler de la façon de trouver votre, pourquoi, comment comprendre votre propre histoire. C' est facile de penser qu'aucun de nous n'est spécial, non ? Quand je commençais ma première entreprise, je n'avais rien de fou de moi. J' étais juste ce gamin d'université standard qui a fait son chemin à la fac et a trouvé une idée d'application. Une idée d'application était nouvelle, mais il n'y avait pas vraiment une histoire derrière elle. C' était juste une idée cool qui est venue à moi un jour, récompensé les gens pour l'entraînement. Mais comme je l'ai appris au cours des prochaines années et après avoir été présenté dans Forbes, ABC 6, CVS, beaucoup d'autres grandes stations, j'ai réalisé que j'avais une histoire, mais tout le temps, j'ai trop réfléchi. Ce que je veux que tu comprennes, c'est comment laisser ton histoire naturelle sortir. Tout le temps que j'ai essayé de trouver la ligne spéciale de l'histoire et ce que j'ai réalisé, c'est que j'aurais dû aller avec ce qui était vrai pour moi. je suis arrivé à ce point où je connaissais ma propre histoire, c'est à ce moment que les gens ont vraiment commencé à la mordre pour la presse. Pendant un moment, je leur disais, Oh, je veux juste donner de la motivation ou de l'entraînement à tout le monde. J' ai créé une structure de récompense et d'incitation pour aider les gens à trouver de la motivation. Quand en réalité, l'idée m'est venue quand je courais avec mon frère, et il avait lu un livre sur un gars qui s'est enfui de ses problèmes. Mon frère nous a littéralement pris pour une distance indéfinie, et nous avons fini par courir comme 7 miles la nuit. On est allés sur une autoroute. C' était très dangereux. On était comme des genoux qui se flambaient à la fin. C' était une expérience très mémorable et saisissante. Cette histoire a fini par avoir beaucoup plus de pistes, un peu déprimées. mien, hé, je veux aider les gens à trouver de la motivation et à s'entraîner. Pensez à votre propre histoire. Qu' est-ce qui t'a amené ici aujourd'hui ? Qu' est-ce qui vous contrarie ? Qu'est-ce qui vous énerve, ou que voyez-vous pour le monde ? Quel est ton grand rêve ? Pensez à ces concepts plus grands et plus zoomés et qui peuvent vraiment vous aider à comprendre comment développer votre propre histoire. En affaires, vous pouvez obtenir une couverture de votre entreprise et une publication ou vous pouvez faire couvrir votre histoire personnelle. Les deux peuvent fonctionner. Pour moi, mon entreprise n'avait pas vraiment la réputation de mon histoire personnelle, quand il s'agit de trouver votre histoire personnelle, vous pouvez regarder un point bas et un point culminant. Une histoire peut être la façon dont cet entrepreneur de 20 ans est passé de vivre sur son canapé chez sa mère à s'asseoir dans le bureau de Tony Robbins, non ? Pas si difficile de fabriquer une telle histoire ou même de trouver une telle histoire. Parce que ces points hauts et bas, je suis sûr que si vous pensez à votre plus bas bas et à votre plus haut haut, vous pourriez trouver quelque chose d'assez incroyable. Cependant, si vous ne pouvez pas, il existe d'autres stratégies. Vous pouvez faire un tour d'horizon des histoires de style. Vous pouvez aider un journaliste à trouver cinq startups qui révolutionnent la façon dont les gens travaillent et vous pouvez mettre la vôtre en tête et ensuite donner à d'autres amis pour contribuer le leur. Roundups sont toujours assis moyen facile d'obtenir une couverture de presse. Ou vous pouvez penser à ce qui vous passionne. Pour moi, je suis vraiment passionnée par le fitness, méditation, le bien-être et la santé. J' ai trouvé que le fait de tisser mon amour pour méditation et la santé dans mon entreprise a créé une bonne ligne d'histoire. Nous accompagnons qui révolutionne la façon dont les gens font des affaires. Nous créons une communauté compréhensive et empathique de gens. Lorsque nous parlons à la presse, est très unique d'avoir cette approche basée sur les sentiments dans les affaires. C' était une sorte de récit que j'ai trouvé qui était un peu plus fort, et nous avons fini par écrire dessus pour plusieurs publications. L' une des histoires s'est très bien déroulée sur une plateforme appelée [inaudible] pour environ un million de lecteurs. Pensez à ce que votre mission est dans votre entreprise. Quel est le plus grand objectif que vous voulez atteindre ? Est-ce pour nourrir un million de personnes ? Pour moi, c'était pour aider l'Amérique à perdre un million de livres, quelle que soit la grande histoire. Pensez à ce scénario de rêve, ce scénario de grande image. Découvrez comment cette histoire pourrait être convaincante pour un journaliste d'écrire sur. Vous pouvez également baser votre histoire sur la nouveauté, n'est-ce pas ? Vous pouvez trouver quelque chose d'unique, spécial ou accrocheur dans votre entreprise et l'utiliser comme base. Pour moi, encore une fois, mon application de fitness donne aux gens une récompense pour l'entraînement. C' est beaucoup de sens de parler, hé, maintenant tu peux gagner de l'argent pour t'entraîner. idée assez nouvelle, non ? La plupart des gens n'ont jamais été payés pour s'entraîner. En fait, ils paient généralement pour s'entraîner. Un très contre-intuitif et facile à sauter. Quelles que soient vos entreprises, ça résout un problème. Il y a de bonnes chances que vous ayez une certaine unicité, vous avez une certaine nouveauté de l'entreprise que vous pouvez tirer parti de là. Une façon de comprendre votre histoire est de regarder toutes les réalisations que vous avez eues dans votre vie. Tous les points faibles que tu as eu dans ta vie. Regardez vos objectifs, vos objectifs et créez votre propre histoire personnelle à partir de cela si vous venez commencer parce que souvent votre entreprise n'a pas encore cette ligne d'histoire. Les écrivains sont très fatigués de lire juste une histoire de profil ou un reportage sur une entreprise. Ce n'est pas si engageant du point de vue de la communauté des lecteurs. Vous devez vraiment leur donner une histoire à raconter plutôt que juste un instantané factuel de votre entreprise en ce moment parce que les chances sont en affaires, n'est-ce pas encore intéressant, n'est-ce pas ? Tu ne fais que commencer, ou peut-être tu es une entreprise de taille moyenne. Mais votre histoire, c'est que vous vendez des batteries pour les voitures. Peut-être pas les lignes de l'histoire les plus convaincantes, mais vous, en tant que personne, avez une histoire unique et vous pouvez les tirer parti, ce soit payer par votre propre collège et faire semblant jusqu'à ce que vous le fassiez ou être victime de discrimination pour tel ou tel toute restriction a été imposée sur vous et que vous travaillez passé, cela peut faire partie de votre histoire. Pensez à la perspective du défi et de la solution, non ? Qu' est-ce que j'ai traversé ? Quel était mon point bas ? Quel était mon point culminant ? Créez votre ligne d'histoire à partir de cela. Bon, passons à la suivante. 4. Votre plan PR: Parlons de votre stratégie de relations publiques et de votre plan de relations publiques. Donc, comme je l'ai dit dans la première vidéo, vous voulez avoir un plan pour toute entreprise que vous allez et entreprendre. En fait, pour tout effort de vie que vous entreprenez, vous allez vouloir une sorte de plan. Un plan ne vous explique pas seulement ce que vous allez faire, il vous explique aussi ce que vous ne ferez pas. Il est donc important de faire obstacle à votre charge de travail afin que vous ne soyez pas distrait par un tas de plans différents, un tas d'opportunités ou d'idées différentes en cours de route. Nous voulons que vous soyez concentrés et que vous éliminiez vraiment ces objectifs. Puis, une fois que ceux-ci sont éliminés, ces objectifs initiaux, puis passer à des choses plus grandes et meilleures. Donc, les éléments d'un plan de sensibilisation des relations publiques, et maintenant nous faisons un mini-plan pour rendre cela un peu plus simple pour vous. Si vous êtes intéressé par un plan de relations publiques complet, tweet chez moi le style TCG sur Twitter et je vous enverrai un exemple d'un client que nous avons fait dans le passé. Maintenant, votre plan de relations publiques devrait couvrir certains éléments de base et beaucoup de plans marketing ont les mêmes composantes. Tout d'abord, vous voulez avoir votre public cible. Votre public cible est les gens à qui vous parlez. Vous voulez vous rapporter très profondément avec quelqu'un. Parce qu'il y a une chance qu'il y ait quelques millions d'autres personnes, comme vous, qui ont la même passion que vous et que vous voulez trouver qui c'est. Il y a sept milliards de personnes dans le monde, je suis sûr qu'il y a assez de gens qui partagent vos intérêts par exemple, jeu et la chaîne de blocs ou quoi que ce soit, qu'ils vont être intéressés à lire votre histoire et ce sera assez pour faire une bonne base de clients à partir de. Soyez donc très intelligent et très précis sur les personnes à qui vous voulez parler avec votre PR. Maintenant, si vous êtes pressé dans un débouché qui ne résonne pas nécessairement directement avec vos écrivains peut toujours être bénéfique. Mais vous voulez bien sûr des gens qui vont le transformer en clients. Alors choisissez votre public à bon escient. Lorsque vous trouvez votre public, vous pouvez regarder les caractéristiques. Supposons que vous ciblez des personnes comme vous si vous résolvez votre propre problème avec votre entreprise. Regardez les caractéristiques que vous avez, quels comptes Instagram suivez-vous ? Quels comptes Twitter suivrez-vous ? Quels médias lisez-vous ? Pensez à qui est ce client ? Dix-huit à 34 hommes vivant à Los Angeles, Californie, peu importe ce qu'il est, obtenez ces paramètres et comprenez quelques points de données sur votre client. C' est à qui tu vas vouloir parler avec ta presse. Ensuite, comprenez les échéanciers. Nous fixons des délais pour que nous ayons suffisamment de temps pour exécuter les tâches et pour que nous ayons échéances intelligentes qui nous tiennent à notre propre parole afin que nous puissions être publiés sur un chemin intelligent et intentionnel. Nous avons donc une sortie de produit à venir dans deux mois. Quelles tâches avons-nous besoin d'exécuter jusqu'alors ? Quels médias devons-nous contacter le premier mois ? Quels sont les points de vente du deuxième mois et ainsi de suite. Alors fixez des échéanciers, parlez-en avec votre équipe, découvrez ce qui est raisonnable et respectez-y. Ensuite, vous voudrez inclure, quel type de positionnement vous allez utiliser. Votre positionnement est le problème que vous résolvez et pour qui ? Donc, pour moi, je suis propriétaire d'une agence de piratage de croissance, donc je suis résoudre le problème que la plupart des gens ne peuvent pas obtenir un retour sur investissement de leur marketing. Je fais ça pour les entreprises technologiques, les chaînes de blocs, les organisations sans but lucratif et plus encore. Donc, mon positionnement est que nous sommes les gars qui plient les règles pour vous obtenir le meilleur retour sur investissement. Simple, nous nous adressons aux entreprises technologiques et nous leur obtenons le plus grand nombre d'installations d'applications ou le plus grand nombre de ventes. Nous allons aux entreprises de commerce électronique et nous les obtenons ROI et Tenex et plus. C' est aussi simple que ça, c'est ce que nous faisons. Il est très facile de raconter notre histoire à partir de là. Parce que ce positionnement va devenir votre angle. Il va devenir ce que vous lancez aux écrivains et comment ils peuvent facilement saisir dessus. Vous ne voulez pas les obliger à faire le travail de réfléchir à la façon dont votre entreprise est spéciale et différente. Vous devez déjà le savoir pour que vous puissiez donner le pouvoir à cet écrivain avec votre positionnement. « Hey, nous sommes la société qui a eu dix influenceurs à bord qui ont rendu ce produit viral. » Boum. De là, vous allez avoir une liste de choses à faire. Vous allez avoir votre liste médiatique de personnes auxquelles vous voulez faire appel. Vous aurez votre public cible, vos calendriers et toute la structure dont vous avez besoin pour commencer l'exécution et pour que votre équipe commence à s'exécuter. Assurez-vous donc de vous référer au modèle dans les fichiers fournis. Nous avons un fichier appelé, « aperçu du plan de relations publiques mini expliqué ». Dans ce document, vous allez voir le résumé. Vous allez voir le public cible. Vous allez voir la liste des médias, la liste des choses à faire, le positionnement et plus encore. Il est important que vous lisiez les explications que je vous ai données dans ce plan afin que vous puissiez comprendre comment le remplir. Je recommanderais quelques paragraphes et quelques points à puces pour l'instant, c'est juste un document de planification très simple, quelques pages, pas un grand plan compliqué de sorte que vous pouvez obtenir droit au travail, pas avoir à passer beaucoup de temps à faire planification, juste en remplissant le document comme je l'ai montré. N' oubliez pas de faire votre résumé en dernier. Votre résumé est donc la version courte et douce de l'ensemble du plan. Il parlera donc de la chronologie, du positionnement, la stratégie et de ce qu'il faut faire ensuite. Mais si vous essayez de le faire avant, vous ne saurez pas ce qu'il y a dans le contenu du plan. Il est donc important de le faire après avoir rédigé le plan, après avoir réfléchi à tous ces éléments comme la chronologie, comme la stratégie et des choses comme ça. Pour que le résumé vous arrive facilement. Parfois, il est même coupé et coller à partir d'autres parties du deck pour créer un résumé exécutif. Ok, j'espère que vous avez apprécié cette vidéo. Assurez-vous d'aller chercher ce document le serveur Skillshare dans ce cours afin que vous puissiez continuer et commencer à remplir le vôtre. Assurez-vous de copier et de coller le document Google dans votre propre Google Drive afin que vous puissiez le retirer vous-même. Ne modifiez pas mon fichier parce que vous ne serez pas en mesure faire et faites-moi savoir si vous avez des questions. Sinon, amusez-vous à remplir la première partie de votre plan de relations publiques. instant, tout ce que vous devez faire est de le lire et d'obtenir un bon téléchargement. Au cours des prochaines vidéos, nous allons le faire remplir. D' accord, je te vois dans la prochaine vidéo. 5. Networking réseau avec les contacts les meilleurs: Bienvenue de retour. Maintenant, nous allons parler de réseautage. Le réseautage est extrêmement important dans le développement de votre entreprise. La plupart des entreprises, pour les premières vues de leur vie, sont dirigées sur le réseau des fondateurs, n'est-ce pas ? Je dirige beaucoup de références et prospects entrants pour mon entreprise parce que je suis ami avec beaucoup de gens, et ils parlent à d'autres personnes de mon entreprise. Mais le réseautage est également extrêmement important lorsqu'il s'agit de votre stratégie de relations publiques. Vous devez avoir de bons contacts qui lisent une autre publication ou peuvent vous présenter des gens qui lisent une publication, et qui vous doivent des faveurs, n'est-ce pas ? Les gens que vous voulez sentir comme ils veulent vous donner quelque chose. gens qui sont dans vos bonnes grâces, gens qui veulent vous aider parce qu'ils ont entendu votre histoire dont nous avons parlé dans les dernières vidéos. Comment aborder le réseautage avec les meilleurs contacts. Ce que je dis toujours, c'est l'approcher comme une amitié, ne l'aborde pas comme une relation d'affaires. Si vous l'approchez en tant qu'homme d'affaires, qu'est-ce qui finit par se passer, « Hey, qu'est-ce que vous faites ? » , ou « Voici ma carte de visite. Cela crée une compréhension et des attentes dès le début que je ne suis là que pour obtenir un peu d'échange de valeur de votre part. Je me fiche de qui tu es en tant que personne, je suis juste là pour quel que soit le bénéfice commercial. Cela crée un mauvais précédent parce que cela en fait une relation fonctionnelle sans la composante agréable de l'amitié ou du moins la sympathie impliquée. N' essayez pas de devenir le partenaire d'affaires de tout le monde, plutôt approchez-les comme vous le feriez n'importe qui d'autre, comme vous le feriez un membre de la famille ou un ami, soyez gentil, soyez parlant, soyez prêt à communiquer et à entrer en contact avec eux, et soyez ouvert, franc et humoristique. Apportez la lovité. Ne sois pas trop sérieux. Si tu es sérieux, tu fais fuir les gens. Crois-moi sur celui-là. Deuxièmement, comment se présenter tous les jours. J' en ai parlé il y a une minute, mais vous voulez aborder les relations avec pleine conscience, positivité et humour. La pleine conscience, être présent dans le moment. Ne vous laissez pas distraire par votre téléphone. Ne sois pas à moitié avoir une autre conversation. Vous n'avez pas de gros écart dans la communication avec quelqu'un avec qui vous essayez de vous connecter, soyez là, n'est-ce pas ? Ensuite, soyez positif, n'est-ce pas ? Être quelqu'un avec qui les gens veulent interagir. Donnez-les le moral, mettez-les de bonne humeur, dites quelque chose qui les fait rire. Quoi qu'il en soit, vous voulez briser ce qu'on appelle le troisième mur, et nous en parlerons dans une vidéo plus tard, mais briser cette attente selon laquelle nous devons nous comporter d'une certaine manière. Au lieu de cela, sautez droit à être décontracté avec quelqu'un. Tu n'as pas besoin d'avoir une petite conversation. Les petites conversations font habituellement peur aux gens. Au lieu de cela, sautez droit dans ce qui est amusant pour vous. Parlez de « Oh, j'ai conduit le skateboard de mon fils hier et je suis tombé dessus ». Quoi que ce soit, j'espère que vous ne vous êtes pas fait mal. Casser ce troisième mur. Sortez de l'attente qu'il s'agit d'une relation d'affaires et approchez-la comme quelqu'un à qui vous voulez parler parce que vous êtes intéressé par eux. La dernière partie à venir tous les jours est de se présenter tous les jours. Soyez persistant, revenez et communiquez régulièrement. Ne frappez pas quelqu'un sur LinkedIn et connectez-vous avec eux une fois, puis oubliez ça, ils ne se souviendront jamais de vous. Ce sera une perte totale que vos deux temps, au lieu d'avoir un modèle de communication cohérent avec eux. Constant mais pas agressif. Enfin, où trouver vos meilleurs contacts. Je veux creuser un peu plus là-dedans. Mais vous pouvez télécharger des listes de presse. Beaucoup de gens leur fournissent sur Internet différents groupes Facebook et des trucs comme ça. Vous pouvez vous rendre sur les sites Web des publications dans lesquelles vous souhaitez être publiées, et vous pouvez trouver leurs courriels et leurs coordonnées via les profils des rédacteurs sur ces pages. Il y a beaucoup de hacks comme Hunter.io, qui est un outil qui scanne un site Web et capture des e-mails pour vous. Quand il s'agit de trouver de nouveaux contacts, vous pouvez les trouver dans les listes de presse, vous pouvez les trouver sur LinkedIn en cherchant les rédacteurs d'une entreprise donnée, vous pouvez trouver les sites Web ou les publications, donc il y a en fait un beaucoup de façons de le faire. On va en parler un peu plus. Pour l'instant, passons à la prochaine vidéo. 6. Votre pitch liste: Maintenant que vous avez compilé les contacts avec lesquels vous souhaitez vous connecter, vous avez commencé à les inclure dans votre liste de médias, qui fait partie de votre plan de relations publiques. Vous pouvez consulter les documents qui ont été inclus dans ce cours. Une fois que vous avez compilé avec qui vous souhaitez vous connecter, dans ce cas, avec quelles publications vous souhaitez vous connecter. Vous avez quelques outils à votre disposition. D' abord, LinkedIn est mon préféré. Il vous donne l'accès immédiat aux personnes par titre d'emploi dans une entreprise donnée. Pour moi, j'utilise la fonction de recherche, je mets bureau de pièces de monnaie ou dis Forbes, puis je mets un filtre dessus. Tous les écrivains de Forbes. Puis ça me montre toutes les personnes qui ont l'auteur du titre à Forbes. Ensuite, je tourne une demande personnalisée avec une note, « Hey, je viens de lire votre article sur tellement et ainsi de suite sur cette crise de la dette imminente, et c'est vraiment intéressant pour moi, parce que je suis dans le secteur du prêt commercial et je J'aime en apprendre davantage sur ce que vous faites. » Hit send, c'est beaucoup plus personnel et beaucoup plus attendu et pertinent, quand c'est fait sur LinkedIn, sur email, il peut être un peu abrasif parce que si les gens reçoivent tant d'e-mails renvoyant [inaudible] ces jours-ci. Cela ne veut pas dire que vous ne l'utiliserez pas. Lorsque vous vous connectez sur Linkedin, assurez-vous d'inclure un message personnalisé et assurez-vous d'utiliser la fonction de recherche, qui est super puissante. Vous pouvez définir les paramètres par titre du poste, fonction et emplacement etc Courriel suivant, nous avons le format de pitch pour rejoindre les gens par e-mail, comment établir pertinent avec vos principaux contacts. Assurez-vous de télécharger le modèle et de le remplir pour vous-même et utilisez l'e-mail comme un compliment. J' utilise l'e-mail comme méthode secondaire. Si je ne peux pas les obtenir sur LinkedIn, je vais leur envoyer un e-mail. Une fois votre connexion sur LinkedIn, vous pouvez réellement accéder à leur e-mail via la fonction déroulante dans les profils LinkedIn. Bon plus le regard. Vous pouvez également obtenir des e-mails en utilisant le chasseur dot IO plug-in pour Google Chrome, vous pouvez utiliser snow V0, qui est une autre application de capture d'e-mails pour Google Chrome. Utilisez l'e-mail, utilisez-le comme un compliment, utilisez-le comme un point de contact, pas comme votre seule méthode de sensibilisation, parce que les gens en ont marre de recevoir des e-mails, ils pourraient préférer Facebook Messenger, ils pourraient préférer LinkedIn. Ils peuvent simplement avoir un taux d'ouverture plus élevé sur Facebook Messenger, mais vous voulez les obtenir là où ils répondront réellement. Ensuite, vous pouvez également utiliser ce qui s'appelle Haro, reporter auxiliaire sur. C' est un email quotidien qui a tout un tas. Je parle de milliers de demandes de pitch, de différents journalistes à travers le pays qui écrivent des histoires et qui ont besoin de participants pour les histoires. Souvent, les histoires sont très pertinentes, vous pouvez presque toujours trouver quelque chose qui vaut la peine de répondre. Haro, répondre à une demande de cet e-mail est la première fois que je suis publié dans Forbes. Cette histoire est restée avec moi depuis des années. C' est une de mes histoires préférées et je l'ai trouvé sur Haro, gratuit, facile, extrêmement efficace, complètement sous-utilisé. Assurez-vous d'avoir Haro comme un endroit pour trouver des contacts. Une fois que vous avez sécurisé l'histoire de Haro, vous serez en mesure d'avoir un écrivain régulier [inaudible] pour que vous puissiez avoir la communication. Enfin, Twitter. Twitter est idéal pour tweeter les gens sur une base très décontractée. Quand j'ai fait des activités de sensibilisation pour la dernière campagne sur laquelle j'ai travaillé, qui était un organisme à but non lucratif pour trouver des donateurs pour leurs programmes pour enfants du centre-ville. J' ai encaissé tout ce que les e-mails du site Web de K4 et la nouvelle station dans la région à la station de télévision en utilisant l'application Snow V0, téléchargé tous les e-mails, également correspondre aux profils Twitter, puis aussi le connecter avec les gens sur LinkedIn. De cette façon, j'ai eu plusieurs points de contact et ça semble beaucoup quand quelqu'un vous frappe à trois endroits différents, mais en même temps, c'est là que vous obtenez des réponses. Vous devez être persistant et vous devez être présent avec ces contacts. Je me suis connecté avec eux sur LinkedIn, je leur ai tiré un tweet et je leur ai envoyé un e-mail à tous. J' ai eu deux segments de télé de celui-là, me suis approché pour prendre un nom. Cela a fini par ajouter à plus de 100 000$ de don pour mon client. C' est un outil très précieux d'utiliser un effort intégré entre tous ces différents outils de connexion. Je vais le laisser là. Si vous avez des questions, assurez-vous de les poser dans les commentaires et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 7. Créer une confiance: Bienvenue de retour. Maintenant, nous allons parler d'établir la confiance. établissement de la confiance est votre principal facteur dans l'établissement de relations, en particulier avec les contacts avec les médias. Vous voulez qu'ils dépendent de vous. Tu veux qu'ils sachent que ta parole est vraie. Vous voulez qu'ils sachent que vous dites la vérité sur votre produit, votre entreprise ou quoi que ce soit, parce que c'est à ce moment qu'ils feront confiance en vous, c'est à ce moment qu'ils vont investir leur temps en vous en appréciant vos réponses et c'est là qu'ils vous couvriront, c'est quand ils font confiance que vous êtes quelqu'un d'aujourd'hui aime parler, vous êtes une personne authentique avec qui faire des affaires et plus encore. Donc première authenticité, sois toi-même. N' essaie pas de tout expliquer sur qui tu es. Sois qui tu es en ce moment. Pour moi en ce moment, je me sens plutôt détendue, je me sens intéressé, impatient. Ce sont des choses qui sortiront dans une conversation avec un contact immédiat où que vous les rencontriez en personne ou sur LinkedIn. Donc souvent, quand je parle sur Linkedln, je n'utiliserai même pas la grammaire parfaite. Je n'utiliserai même pas la structure de phrase de majuscule parfaite parce je veux dire que je suis décontracté avec eux pour qu'ils laissent tomber leur garde. Je suis un gars authentique, je suis engagé et je suis amusant, et je ne veux pas que ça montre donc je dois donner je pourrais crack une blague, je pourrais faire une remarque que je sais a de la pertinence avec eux. Ensuite, comprendre votre propre histoire, lorsque vous entrez en contact avec ces personnes sur LinkedIn ou par e-mail ou autre. Avant de leur parler, ils vont dire : « Oh, qu'est-ce que tu fais ? » Tu ne veux pas juste faire comme, « Je fais du marketing ». Vous voulez dire : « Eh bien, j'ai mené des campagnes qui ont généré une moyenne de 10 ans pour les clients, et je pensais que vous pourriez être intéressé par quelque chose de similaire pour votre entreprise. » Donc, avoir une compréhension de ce qu'est votre histoire, est vraiment utile. De cette façon, quand ils demandent, vous pouvez commencer à partager vos succès et créer un intérêt de traction plutôt qu'un intérêt de poussée, vous n'allez pas forcer votre produit dans la gorge. Mais vous pouvez dire, « Oui, nous venons de terminer une campagne pour un autre client dans le sud de la Floride où nous avons eu 10 influenceurs juste pour travailler sur cette campagne, et nous sommes allés très bien. » Que diriez-vous de vous ? L' histoire du boom, la crédibilité établie, la confiance établie n'a pas forcé un produit sur eux. Enfin, la réciprocité. Lorsque vous communiquez avec ces journalistes, vous voulez avoir un échange de valeur, même si c'est juste une valeur émotionnelle. « Hey, j'espère que ta journée va bien, arrêtez-vous juste pour dire bonjour ». Ensuite, vous pourriez dire, « C'était sympa, je n'ai pas l'habitude d'obtenir traitement amical d'un contact d'affaires, merci ». Et tu dis : « Qu'est-ce que tu fais aujourd'hui ? » Ou tu pourrais dire : « Hé, tu as vu ça ? » Et vous partagez une histoire sur leur entreprise qui est dans les nouvelles, quoi que ce soit, juste une valeur d'échange. Si vous ne pouvez pas offrir de valeur à l'avance, faites-le toujours. Vous pourriez dire : « Hey, j'aide à organiser une conférence à Las Vegas et nous avons besoin de deux conférenciers, connaissez-vous quelqu'un qui pourrait être en forme ? Ou serais-tu intéressé à le faire ? » Si vous offrez quelque chose comme ça, les gens répondent presque toujours parce qu'ils veulent avoir leur propre nom dans les lumières brillantes. Alors offrez de la valeur et vous obtiendrez de la valeur en retour. Vous obtiendrez un engagement de la part de ce contact de rédacteur afin que vous puissiez avoir cette relation réciproque où vous échangez régulièrement de la valeur et qu'ils donnent ce que vous voulez et que vous obtenez ce qu'ils veulent. Donc avec ça, je vais le laisser là et nous allons sauter dans la prochaine vidéo. 8. Gestion de relations: Qu' est-ce qui se passe ? Parlons de la façon de gérer les relations avec les contacts PR. Si je ne l'ai pas déjà dit clairement, vos contacts de relations publiques seront des écrivains, des journalistes, des producteurs. Quiconque travaille dans un média et peut vous offrir une histoire sur sa publication, il sera un bon contact pour vous. Comment gérer les relations avec les gens des médias. Eh bien, un, ils sont bombardés d'e-mails tous les jours. Certaines personnes reçoivent jusqu'à 1 000 courriels d'emplacements entrants par jour. Ils ne peuvent pas tout trier. Donc, lorsque vous gérez des relations avec ces personnes, vous devez comprendre leurs contraintes de temps. Quelques choses à garder à l'esprit lorsque vous travaillez avec des contacts avec les médias. Premièrement, la cadence, à quelle fréquence faites-vous un suivi avec cette personne ? Je pense que c'est une bonne norme de suivre tous les deux jours si vous avez l'impression que cette personne est intéressée à couvrir votre histoire. Une fois que vous avez établi la communication sur disons, LinkedIn avec eux, revenez dans quelques jours, envoyez un message, dites, « Hey, un mot ici ? Hey, intéressé de partager une autre idée que j'ai avec toi. Hé, comment ça se passe de ton côté ? Comment sont vos vacances ? » Peu importe. Ensuite, ton. N' essayez pas d'impressionner les gens. Ne vous enlevez pas désespérément. Soyez simple, soyez humoristique, soyez léger et montrez des choses de valeur. Ne pense pas trop à ton agenda. Ne pensez pas à ce que vous pouvez en tirer parce que ça va apparaître dans votre ton. Vous voulez que votre ton soit honnête, clair, et au point. Parce qu'une fois de plus, ces journalistes n'ont pas beaucoup de temps sur les mains. Ces écrivains sont inondés de demandes d'entrepreneurs comme nous, qui leur demandent de couvrir leur entreprise. Il est donc important que vous respectiez leurs besoins en temps et leur espace. Ne pas être trop dans leur visage, juste une douce persistance. Tous les deux jours, tirez leur un message rapide et finalement, vous les atteindrez. La persistance paie toujours. Enfin, créez la connexion. Une connexion est un point de pertinence entre vous et ce contact média. Donc, si vous voyez que quelqu'un est dans la blockchain, alors vous pourriez dire, « Hé, je vois que vous êtes dans les crypto-monnaies et la blockchain. Je suis un investisseur important dans la crypto-monnaie moi-même. Attends, ça a été une balade sauvage ces derniers temps. » C' est une chose que j'utilise toujours et je reçois toujours les demandes de connexion de personnes une fois que j'ai établi une connexion sur LinkedIn. Donc j'établit un point de pertinence où ils se soucient de moi parce qu'ils ont quelque chose en commun avec moi. Nous avons un programme commun de quelque chose que nous voulons grandir ensemble. Il est donc très facile pour eux de se rapprocher de vous. Enfin, lorsque vous créez une connexion, vous voulez comprendre quels sont les objectifs de cet auteur. Nous en parlerons un peu dans une autre vidéo , mais vous voulez faire des recherches sur vos écrivains. Vous voulez comprendre de quel genre de sujets ils écrivent, quoi ils sont passionnés, afin que vous ayez des points pertinents à discuter avec eux. Ou, peut-être qu'ils cherchent des points sur leur nouvelle histoire et que vous allez les aider. Alors faites vos devoirs, soyez respectueux du temps des gens, soyez persévérant sur la façon dont vous vous connectez avec eux, et cohérent dans la façon dont vous avez votre ton avec eux, afin qu'ils apprennent à vous faire confiance, dépendent de vous, et venez à vous. C' est tout pour cette vidéo. Je te verrai dans la prochaine. 9. Faire un pitch: Ce qui est en place et bienvenue. ce moment, nous allons parler de la partie la plus importante, sans doute des relations publiques, du pitching. C' est aussi très important dans toute entreprise commerciale, parce que vous êtes toujours en train de lancer vos idées, n'est-ce pas ? Vous lancez toujours vos affaires, votre crédibilité, vos affaires, quoi que ce soit. Votre histoire. Pitching est un travail de vente, vous devez donc le traiter comme tel. Vous devez être respectueux du fait que vous poussez votre propre programme sur quelqu'un dans une certaine mesure, vous devez être respectueux de son temps et vous devez être respectueux de vous-même. Si ça ne marche pas, tu peux sortir, non ? Quand il s'agit d'élaborer votre pitch, un pitch de relations publiques ou un pitch média est généralement structuré en trois concepts. Établir la pertinence, trouver un point commun. Rappelez-vous la confiance et l'authenticité veut de la dernière vidéo. Deuxièmement, en expliquant votre pourquoi, pourquoi parlons-nous aujourd'hui ? Pourquoi ai-je la main à vous ? Et troisièmement, qu'est-ce que je demande, non ? Cette structure est la façon dont un message électronique standard est écrit. Pourquoi est-ce que je tiens à toi ? Ok, c'est là que j'établisse la pertinence. Qui êtes-vous ? C' est là que je raconte mon histoire, et alors pourquoi tu m'appelles ? Pourquoi m'envoiez-vous un e-mail ? C' est ta demande. Vous voulez avoir cette structure à vos emplacements. C' est si vous faites des courriels froids. Souvent, vos emplacements se retrouveront dans une conversation régulière. Il est également important que vous compreniez d'un point de vue fondamental ce qu' est votre histoire afin que vous puissiez la raconter en temps réel sur DM ou sur une application de messagerie. Avant d'aller rédiger votre pitch, vous voulez comprendre ce que ces écrivains sont passionnés. Je l'ai mentionné dans la dernière vidéo. Allez, trouvez tous les écrivains de TechCrunch qui sont dans votre liste de médias. Cliquez sur leur photo de profil sur TechCrunch et vous emmenez à leur page d'auteur, puis regardez toutes les histoires qu'ils ont écrites. Lisez les manchettes de leurs histoires. De quoi sont-ils passionnés ? Sont-ils passionnés par Bitcoin ? Ce sont des joueurs ? Sont-ils dans le voyage et la technologie ou quoi que ce soit. Utilisez-les comme points d'alimentation pour votre terrain. Si vous savez que quelqu'un est intéressé par les applications de fitness, il est beaucoup plus facile de dire, « Hé, j'ai vu que vous avez écrit une histoire sur Strava, l'application en cours d'exécution. Peut-être que vous devriez vérifier ViaFitness, c'est un autre comme Strava, sauf que cela vous donne des récompenses pour l'entraînement. » Ensuite, vous alimenter directement dans un agenda qu'ils ont déjà, rend votre travail beaucoup plus facile en tant que connecteur. Ensuite, quand vous écrivez votre pitch, vous voulez vraiment le faire attraper, n'est-ce pas ? Vous voulez que ce soit quelque chose que les gens aiment instantanément s'intéressent. Alors, affinez votre contour de hauteur. N' oubliez pas de vérifier celui dans les documents du cours. Il y a un plan que j'ai fourni là-bas. Prenez ça et faites beaucoup de raffinements dessus, exécutez-le par d'autres personnes. Exécutez-le par vous-même plusieurs fois. Prenez le temps quand vous reculez, laissez la réponse percoler. Toutes ces choses dont je parlais autour de créer de l'espace autour vos efforts créatifs et obtenir une écriture que vous voudrez faire avec votre pitch. Donc, avant d'aller envoyer votre terrain, assurez-vous que vous l'exécutez par d'autres amis. Vous pouvez me le tweeter à TCG style sur Twitter. Je vais y jeter un coup d'oeil, je serais heureux de le revoir. Et nous allons le raffiner, qu'il soit court, au point, et attrapant, non ? Intéressant. Assurez-vous de tirer parti de votre angle lorsque vous écrivez la section « À propos de moi ». Rappelez-vous, il est d'établir la pertinence, « Hé, j'ai vu que vous avez écrit un article sur Bitcoin je suis vraiment intéressé par Bitcoin moi-même et je suis allé en gros, hypothéqué ma maison et le mettre sur Bitcoin. » Ensuite, pourquoi suis-je là ? Droit ? Et c'est l'histoire où vous faites votre pitch. « Je suis aussi un investisseur crypto moi-même, et j'ai en fait développé une application qui gère vos actifs crypto pour vous, et j'ai pensé que vous pourriez être intéressé parce que vous avez tant de fonds Bitcoin vous-même. Est-ce quelque chose qui s'inscrit dans l'une des histoires que vous travaillez actuellement ? » Et c'est là que tu fais ta demande. Vous devez être articulé à propos de votre demande. Vous avez une raison de filmer votre e-mail à cette personne. C' est tout ce que j'ai aujourd'hui sur le tangage. N' oubliez pas que vous avez fourni le modèle. Vous pouvez aller de l'avant et commencer à travailler sur votre modèle de tangage, une fois que vous avez commencé à remplir votre plan de relations publiques. Ce serait un bon moment pour commencer à remplir votre plan de relations publiques, lire le document que j'ai fourni et comprendre les éléments de celui-ci, et commencer à le remplir avec des points à puces jusqu'à maintenant. D' accord, je te verrai dans la prochaine vidéo. 10. Le processus PR: ce moment, j'aimerais faire une courte vidéo expliquant un peu autour du processus. Le processus peut vraiment vous faciliter la vie. Beaucoup de gens voient cela comme la partie ennuyeuse des affaires, mais ce qui finit par arriver, c'est qu'ils n'ont pas de processus et qu'ils finissent par réinventer la roue légèrement différente à chaque fois. Cela prend beaucoup de temps, c'est mentalement épuisant, et ça va vraiment vous brûler en tant qu'entrepreneur ou employé. Découvre quel est ton processus. J' ai fourni un processus simple en trois étapes pour votre communication avec les médias. Première étape, créez vos messages et appels à l'action, alias vos présentations, distribuez le contenu, envoyez vos courriels envoyer des demandes [inaudibles], tweettez les contacts des médias, puis, enfin, mesurez activement et optimiser. Ayez tous vos contacts multimédias dans la liste des médias que j'ai fournie, créez votre propre copie de celle-ci et ayez vos points de contact sous forme de colonnes différentes. J' ai envoyé un courriel sur 11-7, envoyé à nouveau le 12-1. Il y a aussi des CRM, systèmes de gestion des ressources client, que vous pouvez utiliser pour les suivre. Vous pouvez utiliser quelque chose comme Salesforce ou HubSpot, et il y a aussi des CRM pour PR spécifiquement. Vous voudrez peut-être suivre vos interactions avec les contacts avec cet outil ou vous pouvez simplement utiliser une feuille de calcul standard et surveiller activement votre communication avec ces contacts. Mais la partie importante que vous voulez savoir est trois étapes simples pour obtenir dans votre entreprise publié dans ces principales publications. Un, créez un terrain, assurez-vous que vous êtes heureux avec elle, exécutez-le par des amis, obtenez de bonnes critiques. Deuxièmement, distribuez vos présentations et, troisièmement, mesurez activement le succès de cette campagne de sensibilisation. Votre plan de relations publiques doit être exécuté en trois étapes. Disons que vous avez un plan de trois mois. Le premier mois serait de concevoir des messages et des appels à l'action. deuxième mois sera la diffusion et la diffusion ; et le troisième mois sera la campagne, le rendement et le suivi. Probablement, dans le troisième mois, vous aurez un tas d' histoires, donc vous avez des progrès à mesurer. Consultez la profondeur qui est dans cette vidéo et je vais fournir plus d'informations sur le processus dans le plan de relations publiques ci-joint. Mais assurez-vous de normaliser simplement cela afin que vous n'ayez pas à y penser à chaque fois afin que vous n' envoyez pas de lancers un jour et que vous effectuez le suivi et la mesure le même jour où vous êtes tiré d'une tâche à l'autre. Soyez précis sur le moment où vous allez travailler sur quoi et ensuite travailler dans l'ordre de série. Étape 1, étape 2, étape 3. Passons à la vidéo suivante. 11. Suivi vos progrès: Vous avez rédigé votre plan de relations publiques, vous avez déterminé les échéanciers, les publications, le public cible que vous voulez, et vous avez commencé votre sensibilisation, phase 2 après avoir conçu vos présentations. Maintenant, vous commencez à recevoir des réponses de différents écrivains et de différents journalistes à ces publications. Il est vraiment important que la prochaine étape soit le suivi. Prenez donc votre liste de médias, votre liste de présentations, avec toutes vos publications, et suivez chaque fois que vous faites une campagne de sensibilisation, chaque contact. Si vous n'avez pas réinitialisé à un contact dans disons trois semaines, mais que vous vérifiez ce document tous les jours, vous pouvez voir dans une colonne à droite du document que j'ai fourni, il est temps de contacter ce contact. Jusqu' à ce qu'ils vous disent d'arrêter de tendre la main, vous devriez continuellement suivre les gens. Disons que vous avez 100 contacts médias différents, vous allez vouloir suivre les progrès sur chacun d'eux. Vous aurez donc une colonne pour cela dans le plan de relations publiques que j'ai fourni, dans les listes de médias que j'ai fournies, et vous pouvez suivre par contact quel était le dernier point de contact avec eux. Encore une fois, vous pouvez également utiliser un CRM pour cela, le rend plus facile, mais parfois il est bon de simplement coller à une feuille de calcul ancienne et de vérifier avec cela tous les jours. C' est une autre chose à savoir à ce sujet. Lorsque vous vérifiez le suivi de la progression, vérifiez tous les jours, si les membres de votre équipe font des activités de sensibilisation en votre nom auprès de ces médias, assurez-vous qu'ils vérifient le document tous les jours. Il est vraiment important que vous mesuriez vos propres progrès et que vous voyez lesquels fonctionnent et ceux qui ne l'ont pas fait. Souvent, j'ai l'impression que je ne travaille pas sur une échelle assez grande pour vraiment avoir besoin de suivi, mais cela aide quand même, parce que ce qui pourrait arriver, c'est que vous teniez la main à 100 journalistes et seulement 20 réponses. On dirait que tu n'en as que 20, mais tu en as 100. Vous devrez peut-être faire un second [inaudible] avec ces autres ET, afin que vous puissiez avoir le prochain point de contact avec eux parce que souvent les gens ne répondent pas à la première approche. Souvent, il faut trois outrages ou plus, comme n'importe quelle vente. Alors allez-y et faites rédiger votre liste de médias à partir de votre plan de relations publiques. Mettez des colonnes pour le premier point de contact, pour le troisième point de contact, pour le cinquième, et quoi que ce soit, au-delà. Créez votre liste de médias afin que vous ayez des documents de suivi, afin que vous puissiez savoir où vous vous êtes arrêté la dernière fois. 12. Stratégies bonus: Quand il s'agit d'être publié dans une publication de haut niveau, ce n'est pas très différent d'aller dans Forbes contre Huffington Post contre un petit blog. Tout ce que vous avez à faire est de convaincre une personne de votre histoire. Lorsque vous établissez votre plan média, incluez les contacts de toutes les principales publications avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact parce que vous pourriez avoir un lien mutuel avec cette personne sur LinkedIn, ils pourraient être intéressés par le même type de entreprise que vous dirigez. Ne vous limitez pas en fonction de la qualité ou de la taille d'une composition que vous ne pouvez pas obtenir. Au lieu de cela, approchez tout le monde comme quelqu'un avec qui vous pouvez travailler. Lorsque vous faites votre sensibilisation, vous devriez parler à quelqu'un de Forbes, tout comme vous parliez à quelqu'un d'un blog [inaudible], traitez les gens avec respect et franchise et ils vous répondront. La façon dont j'ai eu des liens avec beaucoup de ces grandes publications, c'est que j'ai rejoint les communautés Facebook. J' ai découvert qui sont les écrivains et la communauté. Je leur ai envoyé un message sur Facebook, et j'ai commencé à me connecter avec eux. Une fois que j'ai eu quelques liens, j'ai contacté leurs amis et leur ai demandé des présentations aux écrivains et autres publications et j'ai commencé à utiliser un effet de type web. Une autre tactique que que j'ai utilisée, qui a été utile pour générer plus de leads d'écrivains , c'est que j'ai commencé à contribuer moi-même à des publications. J' ai commencé à contribuer à un appelé Influencive. Il reçoit environ 300 000 lecteurs mensuels. De Influencive, je suis allé à Thrive Global, à Foundr Magazine, à Huffington Post, à Mindbodygreen. Mindbodygreen a environ 40 millions de visiteurs par mois. Je suis vraiment passé de 300 000 visiteurs à 40 millions, mais ce n'était qu'en établissant mon propre rôle de contributeur chez Influencive et en me raccrochant tous les jours. Maintenant, si vous allez assumer des rôles de contributeur, vous devriez réserver un peu de temps pour écrire des articles significatifs pour ces publications. Ne vous contentez pas de promouvoir tous vos amis tout le temps parce qu'ils vont reconnaître tous ces backlinks de presse. Vous allez vouloir écrire des histoires authentiques qui sont uniques et différentes et qui stimulent vraiment votre valeur en tant qu'écrivain. C' est un excellent moyen de devenir un influenceur aussi. Vous pouvez établir plus de liens d'écriture en devenant rédacteur de différentes publications. En outre, si vous devenez rédacteur de différentes publications, vous serez souvent invité à leur groupe Slack. Le groupe Slack sera un cercle d'écrivains où il y aura d'autres écrivains à cette publication. La plupart des auteurs écrivent pour plusieurs publications. Vous pouvez discuter avec les gens dans cette conversation Slack et créer d'autres connexions de scripteur de cette façon. J' espère que vous avez apprécié ces hacks bonus supplémentaires ici. Je te verrai dans la prochaine vidéo. 13. S'enchaîner le taux: Bienvenue de retour. Parlons de sceller le marché. relations publiques, c'est comme les affaires. Faire en sorte que les publications écrivent une valeur, c'est les vendre sur votre histoire. Vous devez être articulé sur votre demande, ce que vous voulez d'eux, vous devez savoir comment l'obtenir grâce à la publication, et enfin, vous devez savoir comment maximiser l'impact. Quand il s'agit de demander, encore une fois de la section de lancer, nous sommes persistants, nous le frappons tous les jours environ, et nous sommes respectueux, mais nous sommes cohérents. Politement et persévéramment obtenir ce que vous voulez. Soyez intrépide, n'ayez pas peur de ce qu'ils pensent. Vous n'avez peut-être jamais revu cette personne, vous pourriez ne jamais avoir de contact, ou ils pourraient dire, « Merci pour le suivi que j'ai été submergé, mais j'ai vraiment aimé votre histoire », ça arrive tout le temps, et nous voulons aller de l'avant si ça ne se sent pas bien. Ensuite, quand il s'agit de publier, souvent les écrivains s'engagent à faire une histoire sur vous, mais pas réellement sortir l'histoire. Vous pouvez obtenir la vente, vous pouvez demander à la personne de s'engager à écrire une histoire sur vous ou à faire un nouveau segment, mais souvent ils ne viennent pas. C' est à vous de leur rappeler et de les tenir au mot de vous livrer une histoire. Enfin, maximiser l'impact. Une fois que vous avez l'histoire enfermée, une fois que vous savez la date à laquelle elle va aller en direct, alors vous pouvez jouer dans votre équipe pour vraiment amplifier le succès de ce post. Toute histoire que vous êtes publié sur, disons, Forbes ou Inc Entrepreneur, vous allez vouloir que tous vos amis commentent au cours des cinq premières minutes sur Facebook. Vous allez vouloir faire en sorte que sur leurs propres pages Facebook. Vous allez vouloir le tweeter et impersonnel sur la page de votre entreprise, vous allez vouloir le mettre sur votre mur LinkedIn. Maximiser l'impact, amener les gens à venir, amener les gens à se rallier avant la sortie réelle. Quand je suis arrivé à la télé pour la première fois, j'ai eu un événement Facebook où tous mes amis pouvaient voir quand je suis allé en direct, puis ils peuvent cliquer sur le lien pour aller me regarder sur la télé en direct. C' était un outil de succès énorme pour amplifier l'effet de ma première fente TV. C' est tout pour sceller l'affaire, si vous avez plus de questions, oubliez pas de me tweeter autrement commenter dans la section ci-dessous, rappelez-vous, vérifiez votre plan de relations publiques, assurez-vous qu'il est environ 80 pour cent rempli à ce stade, parcourez ces sections, discutant avec vos amis, votre famille ou vos partenaires d'affaires, et en comprenant à quoi ressemblera votre plan de relations publiques, parce que nous allons y arriver vers la fin de cette série de vidéos. 14. Récap: Félicitations. Vous êtes arrivé jusqu'à la fin de mon cours, sur la façon de faire publier votre entreprise dans les meilleurs médias. Maintenant, parlons de re-cap dans la prochaine étape. Nous avons parlé de la façon dont les relations publiques peuvent être un atout dans votre entreprise, façon dont vous pouvez utiliser la narration créative, faire racheter les gens, construire la confiance avec votre public et de les amener à faire des ventes une fois qu'ils vous font confiance. Nous avons parlé de la façon de rédiger un plan de relations publiques. À ce stade, vous auriez dû jeter un coup d'œil à plusieurs reprises. Idéalement, vous l'avez rempli de 50 à 80 % avec votre propre contenu et le plan de relations publiques. Ensuite, vous avez également commencé à composer votre liste de médias, afin que vous sachiez à qui vous adresser, dans votre campagne médiatique. Nous avons également parlé de la façon de trouver votre angle, comment trouver votre histoire, creuser profondément sur qui vous êtes, quelle est votre histoire différente, quelle est votre histoire unique, quel est le point haut et bas, et comment utilisez-vous cela dans votre plan de relations publiques. Ensuite, nous avons parlé de réseautage avec les meilleurs contacts. N' ayez pas peur d'approcher les grands chiens, vous connecter aux gens sur LinkedIn, d'être franc, être amical, d'être amusant, d'être honnête. De là, nous utilisons différentes méthodes pour entrer en communication avec ces personnes, que ce soit email, LinkedIn, contribuer en tant qu'écrivain à une publication, Twitter, email. N' oubliez pas d'utiliser les canaux à votre disposition, il y a beaucoup de choses à votre disposition et il y a beaucoup de façons de vous connecter à quelqu'un, que vous pouvez trouver en ligne. Ensuite, nous avons parlé d'établir la confiance. Il est important d'établir la confiance pour avoir une relation d'affaires franche et honnête. C' est important pour toute amitié, n'importe quoi. Être honnête, être direct, et être amusant et humoristique, sorte que les gens aiment vous, afin qu'ils veulent travailler avec vous. De là, nous avons parlé de la gestion des relations, de la fréquence de suivi des gens, du genre de tonalité qu'ils utilisent pour rester positif dans notre comportement et être amical et sympathique, puis nous avons parlé de créer connexion, ayant un point pertinent pour eux. Une fois que nous aurons tous ces contacts et relations avec les médias, alors nous allons créer notre terrain. Notre argumentaire est notre courriel de sensibilisation leur demandant d'écrire un article sur nous, dans leur publication. Rappelez-vous, il y a un modèle fourni que vous pouvez utiliser là. Une fois que vous avez fait votre approche et votre lancement, vous mettez tous ces noms dans votre liste de suivi, liste médias de décision qui a des points de suivi comme colonnes, et vous pouvez déterminer exactement à quelle fréquence vous avez contacté quelqu'un, et combien de plus vous avez besoin de les contacter pour passer à la prochaine étape. De là, nous avons parlé de conclure l'accord. C' est un accord commercial, vous devez demander à quelqu'un de s'engager à écrire un article sur vous, et nous devons les amener à l'écrire, et une fois qu'ils l'ont écrit, vous retournez la faveur en le partageant sur tous vos canaux sociaux, avoir tous vos amis aiment et commenter, sorte que vous pouvez amplifier la virilité naturelle de ce post. Voilà le résumé du cours. J' espère que vous en avez beaucoup, et si vous avez des questions, assurez-vous de me tweeter ou de commenter dans la section ci-dessous. 15. Conclusion: Ma question pour vous, avez-vous commencé votre plan de relations publiques ? Parlons du projet. Donc, à ce stade, vous devriez créer une copie du plan de relations publiques que j'ai fourni dans la liste des médias et le modèle d'e-mail de pitch. Une fois que vous avez obtenu des copies de celles-ci, enregistrez-les sur votre Google Drive. Ensuite, vous allez remplir le plan de relations publiques basé sur le contenu corporel que je l'ai mis comme modèles là pour vous. Il vous donne un aperçu simple de la façon de l'aborder. J' ai également inclus un document d'un vrai client pour la planification d'un plan de relations publiques dans la grande version. Donc, vous avez un exemple de document et ensuite vous avez également le modèle. Donc tu devrais avoir tout ce dont tu as besoin. Alors à partir d'ici, mettez-vous au travail en remplissant ça. Si vous avez des questions, assurez-vous de me tweeter. Mais vous devriez travailler à remplir cela, même si ce n'est que des points à tirer, obtenir le plan de relations publiques développé, faire écrire, le garder concis. Ne sois pas trop vaste. Ensuite, une fois que vous avez rédigé le plan de relations publiques, vous pouvez aller de l'avant et créer votre liste de médias. Cela devrait être aller document de suivi, il est un Google Sheets ou dire un fichier Excel et que [inaudible] votre piste ou votre sensibilisation des médias dans les listes de contacts. C' est à peu près tout. Si vous avez de la difficulté à remplir le document, assurez-vous de commenter ou de me contacter pour obtenir de l'aide. C' est assez explicite, une fois que vous aurez tout mis en place, vous pouvez vous lancer directement dans les affaires de toucher la main et de faire publier votre entreprise dans ces meilleurs points de vente. Mais vous avez besoin de ce plan de relations publiques en place, vous avez besoin de la liste des médias en place pour commencer ce travail de sensibilisation. J' espère donc que vous avez apprécié ce cours. Rappelez-vous, remplissez le plan de relations publiques, remplissez la liste des médias et remplissez le modèle de présentation. Si vous avez des questions, contactez-moi, je suis heureux de vous aider. Ensuite, une fois que vous avez fait tout cela dans un endroit qui vous satisfait, et que vous avez fait quelques commentaires en interne, alors vous pouvez le partager avec moi et je vais le vérifier pour vous. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez simplement vous lancer sur le terrain pour commencer votre campagne de sensibilisation. Tu vas vouloir te mettre au monde des affaires. Vous allez vouloir vérifier avec ce plan de relations publiques tous les jours afin que votre processus de sensibilisation soit hermétique et que vous établissiez réellement de vrais contacts. C' est tout pour moi. J'espère que vous avez apprécié le cours. Merci beaucoup de vous être joint et je vous verrai la prochaine fois.