Etsy pour les artistes : vos 3 premiers produits pour lancer une boutique à succès

1. Etsy pour les artistes : vos 3 premiers produits pour lancer une boutique à succès: Bonjour, je m'appelle Carrie Cantwell. Je suis illustrateur, concepteur de motifs de surface et éducateur. Mon travail a été concédé sous licence par des marques telles que Target, World Market et Pottery Barn. Et je vends également mes œuvres directement en ligne, y compris sur Etsy En fait, je suis une vendeuse vedette d'Etsy. Dans mes deux cours Etsy pour artistes Skillshare précédents , nous avons expliqué comment trouver un créneau pour votre art sur Etsy et comment définir Maintenant, transformons cette idée en quelque chose de pratique. Parce que lorsque des artistes créent des boutiques Etsy, le plus gros piège est celui-ci Ils pensent avoir besoin de produits Oneny avant de les lancer. Tu ne le fais pas. Dans ce court cours, je vais vous montrer un cadre simple je recommande aux artistes qui vendent sur Etsy Il s'agit de la stratégie des trois premiers produits. Voici pourquoi tant d'artistes bloqués avant même de commencer. Lorsque vous vous asseyez et que vous pensez à tout ce que vous pourriez faire, la liste devient paralysante La partie perfectionniste du cerveau de tout artiste se murmure : Votre boutique doit être complète avant même que vous n'en ouvriez Mais voici la vérité. Aucune boutique n'est jamais complète. Même les vendeurs Etsy les plus performants ajoutent, testent et affinent constamment leur gamme de produits Les boutiques que vous admirez et qui ont 200 annonces n' ont pas commencé avec 200 annonces. Ils ont commencé avec quelques produits performants et ont construit à partir de là, et dans de nombreux cas, ils se sont développés plus rapidement parce qu'ils ont lancé des produits ciblés plutôt que dispersés. Ce cours est excellent tant pour les débutants que pour les vendeurs Etsy chevronnés qui souhaitent affiner leurs gammes de produits afin de relancer Je vais définir les trois types de produits. Expliquez pourquoi chacune d'entre elles est précieuse. Partagez des exemples de produits, des prix idéaux et des méthodes de production recommandées. Alors, êtes-vous prêt à commencer à planifier vos trois premiers produits ? Commençons. 2. Pourquoi 3 produits ? Commencez petit, vendez intelligemment: M. Avant d'aborder chaque type de produit, je voudrais expliquer pourquoi trois est le chiffre magique. Trois produits suffisent pour indiquer à un acheteur que votre boutique est réelle, intentionnelle et mérite d'être explorée. Trop d'options de produits peuvent en fait réduire les ventes. Une ou deux listes peuvent sembler éparses ou inachevées, mais trois, surtout lorsqu'elles semblent cohérentes, commencent à raconter Il existe en fait un phénomène bien documenté en psychologie du consommateur appelé surcharge de choix. Trop d'options peuvent en fait faire baisser les ventes. Lorsque les acheteurs sont confrontés à un nombre impressionnant de choix, ils s'en vont parfois sans rien acheter du tout. Commencer par une gamme de produits ciblée fonctionne avec la psychologie de l'acheteur, et non pas contre elle. Et voici l'autre raison pour laquelle j'aime ce framework. Cela vous donne de l'élan. Au lieu d'attendre que tout soit parfait, vous ouvrez votre boutique, vous commencez à recevoir de vrais commentaires et vous vous développez à partir de là. Cette première vente vaut plus que n' importe quelle planification. Dans les leçons suivantes, nous allons aborder vos trois premiers produits, savoir le produit phare, le produit EZ S et le produit de personnalité. Et nous parlerons de tout, des prix aux méthodes de production, et des raisons pour lesquelles ces trois premiers produits sont les meilleurs pour votre boutique Etsy Créons donc vos trois premiers produits. 3. Le produit héro : le personnage principal de votre boutique.: Votre produit phare doit être l'expression la plus claire de votre niche Alors posez-vous la question suivante : qu'est-ce que quelqu'un qui aime ce créneau voudrait acheter ? Quelques exemples seraient la décoration intérieure comme la literie, grandes œuvres d'art mural, les rideaux de douche ou les couvertures. L'objectif n'est pas la complexité. L'objectif est la clarté. Si quelqu'un arrive sur votre boutique, il devrait immédiatement comprendre ce que vous créez. Voyons ce qui fait qu'un produit phare fonctionne réellement. Votre produit phare est la réponse à une question très précise. Si quelqu'un obsédé par votre créneau trouve votre boutique, quelle est la seule chose dont il a absolument besoin ? Pour un illustrateur qui crée des œuvres d'art douillettes de style cottage, il peut s'agir d'un tirage d'art. Pour quelqu'un qui réalise des portraits d'animaux de compagnie graphiques audacieux, il peut s'agir d'une feuille d' autocollants personnalisée. Pour un concepteur de motifs de surface, il peut s'agir d'un carnet imprimé ou d'un tissu près du jardin. Le format importe moins que l'ajustement. Votre produit phare doit être l' expression la plus évidente et la plus satisfaisante de votre art. Voici quelques points pratiques en compte au moment de choisir le vôtre. Tout d'abord, le prix. Les produits Heo ont tendance à être plus performants entre 35 et 65$. Suffisamment élevé pour donner l' impression d'être un véritable achat, suffisamment accessible pour que les acheteurs n'aient pas besoin de beaucoup de conviction. Deuxièmement, la méthode de production. Si vous vendez des produits physiques, pouvez-vous le faire sans un coût initial élevé ? services d'impression à la demande tels que Printful ou Printify s'intègrent directement à Etsy et vous permettent vendre des produits sans avoir à gérer d'inventaire . Considérez votre produit phare comme celui que vous présenterez en haut de votre boutique, celui dont vous feriez la promotion en premier sur les réseaux sociaux. Si quelqu'un tombe sur votre Etsy à la suite d'une recherche sur Google ou d'une épingle Pinterest, c'est le produit qui lui fait penser  : « Oui, c'est exactement ce que je recherchais 4. Le produit Easy Yes : Votre premier « Ajouter au panier »: Parlons du produit facile. Votre produit facile doit être un produit peu engageant pour les acheteurs. C'est l'article que les gens achètent lorsqu'ils aiment votre art, mais qu'ils veulent commencer modestement. autocollants, les petits caractères, les téléchargements numériques, les cartes postales et les aimants en sont quelques exemples . Ce produit permet de transformer les visiteurs curieux en nouveaux clients. Le produit facile consiste à réduire les obstacles à ce premier achat. Réfléchissez à votre propre comportement d'achat. Lorsque vous découvrez un nouvel artiste que vous aimez, achetez-vous immédiatement l'article le plus gros et le plus cher de sa boutique ? D'habitude non. Vous pouvez vous procurer un pack d'autocollants ou un petit imprimé pour les essayer d'abord. Et si tu l'aimes, tu reviendras pour en redemander. votre produit Easy se situe généralement prix de votre produit Easy se situe généralement entre 3 et 15$ Suffisamment bas pour que les acheteurs n' aient pas à y réfléchir sérieusement. Les téléchargements numériques fonctionnent particulièrement bien ici. ensemble d'œuvres d'art imprimables, un fond d'écran numérique, une page à colorier ou un ensemble d'autocollants imprimables peuvent être créés une fois et vendus encore et encore sans frais de production ou d'expédition Les produits Physical Easy sont également des favoris éternels. Les packs d'autocollants, les cartes postales et petits tirages sont abordables et peuvent être offerts en cadeau, ce qui facilite les achats impulsifs L'objectif du produit EZS n'est pas le maximum de profit par vente. Il s'agit de faire passer le bon client. Une fois que quelqu'un a acheté chez vous et qu'il a aimé l'expérience, il est beaucoup plus susceptible de revenir pour l'achat le plus important. 5. Le produit de personnalité : L'étincelle de votre propre signature.: Votre produit de personnalité est l'endroit où vous laissez votre voix unique s'exprimer. Il peut s'agir d' une œuvre d'art avec une citation amusante ou d'une mini-collection thématique, quelque chose de très agréable. C'est souvent le produit qui est partagé sur les réseaux sociaux parce qu'il est vraiment distinctif. Le produit de personnalité est mon préféré des trois, car c'est celui qui ne peut pas être reproduit. Votre produit phare indique aux acheteurs ce que vous fabriquez. Votre produit facile leur donne un moyen peu risqué de commencer, mais votre produit de personnalité leur indique qui vous êtes. C'est le produit qui fait rire quelqu'un, qui se sent profondément vu ou qui marque immédiatement un ami. C'est spécifique, mémorable et clairement le vôtre. Il peut s'agir d'un autocollant qui fait référence à un intérêt spécifique, d'un imprimé avec une légende que seul votre client idéal pourrait vraiment obtenir. Une petite collection construite autour d'une blague interne partagée par votre public ou d' une œuvre d'art un peu inattendue. Ludique lorsque votre autre œuvre est élégante ou audacieuse lorsque votre autre œuvre est délicate. D'un point de vue commercial, la possibilité de partager est extrêmement précieuse Lorsque votre produit de personnalité est partagé, il présente l'ensemble de votre boutique à un tout nouveau public qui ne vous trouverait peut-être jamais autrement. Ne réfléchissez pas trop à celui-ci. C'est le produit pour lequel vous vous autorisez à être un petit extra. 6. et arborescence : Moins de bruit, plus de ventes: Voici donc le secret que de nombreux artistes ne réalisent pas. Les petits magasins peuvent réussir parce qu'ils se sentent concentrés. Lorsqu'une boutique est lancée avec trois à six produits cohérents, les acheteurs comprennent instantanément la marque Cette clarté est souvent plus puissante qu'une boutique contenant 50 objets indépendants. Plus n'est pas toujours mieux. Plus de produits ne signifie pas toujours plus de ventes. Clarity convertit. Une petite collection cohérente aide les acheteurs à comprendre votre style. Tout d'abord, les impressions comptent. Votre boutique doit être ciblée, claire et confiante. Je voudrais y consacrer un moment, car cela va à encontre de ce que la plupart des gens croient instinctivement Nous avons tendance à penser que plus c'est plus. Plus de produits signifie plus de chances de réaliser une vente, non ? Pas nécessairement. Lorsque les acheteurs se rendent dans une boutique proposant 50 produits non apparentés, ils doivent faire un travail supplémentaire déterminer si cette boutique leur convient. Le bruit visuel entre en concurrence. Le message de la marque devient flou. Mais lorsqu'un acheteur se rend dans un magasin proposant trois produits parfaitement cohérents, il les reçoit immédiatement Et quand ils l'obtiennent, lorsque votre boutique a l'impression qu'elle a été conçue pour quelqu'un exactement comme eux, c'est là que la vente a lieu. Considérez votre phase de lancement comme la première impression de votre boutique. Tu n'en auras qu'une. 7. Projet de cours et synthèse : Planifiez votre formation initiale: Avant de passer à la clôture, je voudrais vous donner quelque chose de concret pour repartir. Votre plan d'action issu de cette session comporte trois étapes. Tout d'abord, identifiez votre produit phare. C'est la chose la plus claire et la plus emblématique que vous puissiez faire. Si vous n'êtes pas sûr, posez-vous la question suivante si un inconnu me demandait ce que je crée, que lui montrerais-je en premier ? Ensuite, identifiez votre produit Easy Yes. Quel est un produit que vous pourriez vendre à moins de 15$ qui semble être une véritable expression de votre art ? Troisièmement, commencez à réfléchir à votre produit de personnalité. Qu'est-ce que vous êtes le seul à pouvoir faire ? Qu'est-ce qui pourrait faire rire votre client idéal, se sentir vu ou taguer immédiatement un ami ? Vous n'avez pas besoin de les créer tous les trois aujourd'hui, mais leur donner un nom est la première étape, et c'est une étape puissante. L'un des plus grands défis auxquels les artistes sont confrontés lorsqu'ils créent une boutique est le sentiment d' être entraînés dans 100 directions différentes. Vous avez peut-être des idées d' imprimés, d'autocollants, de cartes de vœux , de téléchargements numériques, et toutes ces idées peuvent être excellentes. Mais ce qui contribue vraiment à la croissance d'un magasin, c'est lorsque ces produits ont l'impression d'aller de pair. C'est là qu'une orientation visuelle claire de la marque devient extrêmement utile, car lorsque l'apparence de votre boutique est cohérente, les acheteurs comprennent instantanément ce que vous créez. Pour le projet de classe, partagez une image ou une maquette du premier produit que vous comptez ajouter à votre boutique Etsy, et indiquez-nous à laquelle des trois catégories de produits il appartient S'agit-il d'un produit phare, d'un produit facile ou d'un produit de personnalité ? Si vous avez déjà une boutique Etsy, partagez votre produit préféré ou le plus vendu et indiquez-nous dans quelle catégorie il correspond Il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse maquettes complètes ou de produits finis peut même s'agir de produits vierges, tels que des captures d'écran capturées à partir de sites Web d'impression à la demande tels que Printify, sur lesquels vous appliquerez votre art sur des objets tels que des tasses, des t-shirts ou des œuvres d'art mural Vous pouvez simplement visiter des sites Web tels que Printful, Printify ou Gelato, par exemple, et prendre une capture d'écran d'un produit vierge Prime de projet de classe. Partagez trois images de vos trois premiers produits, une pour chaque catégorie, et indiquez lesquels sont le héros, l'ECS et le produit de personnalité. Encore une fois, il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse maquettes complètes ou de produits finis Il peut s'agir de produits vierges, tels que des captures d'écran capturées à partir de sites Web d' impression à la demande sur lesquels vous allez appliquer votre art. Voici un exemple de la façon dont je procéderais. Mon produit phare est le produit de décoration haut de gamme, l'art mural, et c'est l'expression la plus pure de mon art. Le produit EZS est un produit d'introduction moins cher pour tous ceux qui sont curieux d'acheter mes œuvres d'art, mais qui ne sont pas encore prêts à dépenser beaucoup d'argent Et mon produit de personnalité est un petit plus. C'est une citation amusante qui est très accrocheuse et qui est devenue assez virale Félicitations pour avoir terminé le cours. Si vous avez apprécié ce cours, je vous serais également très reconnaissant de laisser un rapide commentaire. Les critiques aident les autres étudiants à trouver le cours et m'aident à créer plus de cours pour les artistes. Merci beaucoup d' avoir suivi ce cours, et j'ai hâte de voir vos visions de boutiques Etsy dans la galerie de projets À la prochaine. Au revoir