Entrepreneuriat et innovation : transformer les idées en entreprise

1. Introduction au cours !: Bonjour à tous, Bienvenue dans notre cours passionnant sur l'entrepreneuriat et l'innovation. Je serai votre guide dans ce voyage incroyable. Ce cours est conçu pour transformer votre grande idée en une start-up Weibull. Il débutera par les bases de l'entrepreneuriat, de la créativité et de l'innovation. Il approfondira les techniques de génération d'idées, vous présentera le canevas du modèle commercial et vous aidera à identifier les composants clés, propositions de valeur, etc. Nous nous retrouverons dans les études de marché et la validation des clients. Vous apprendrez à identifier le marché cible, à recueillir des informations sur les clients biais d'entretiens et d'enquêtes, à analyser et à interpréter les données pour développer un produit minimum viable. Nous aborderons également la planification financière et les opérations, des fondamentaux financiers à la compréhension flux de trésorerie. Des indicateurs clés couvriront tout cela Nous aborderons également les aspects juridiques des entreprises en démarrage et aborderons divers aspects des opérations, de la logistique et de la gestion de la chaîne d'approvisionnement Enfin, nous allons nous concentrer sur le marketing, la mise à l'échelle et le pitch. Je vais vous aider à développer une stratégie de commercialisation, élaborer un plan marketing convaincant et à explorer growth hacking. Je couvrirai également les partenariats de réseautage, aux investisseurs et la manière de cultiver un état d'esprit de croissance résilient dans l'entrepreneuriat, quelles que soient les décennies d'expérience dans le domaine de l' entrepreneuriat, le 0 lancement de startups prospères une stratégie de commercialisation, à élaborer un plan marketing convaincant et à explorer le growth hacking. Je couvrirai également les partenariats de réseautage, la présentation aux investisseurs et la manière de cultiver un état d'esprit de croissance résilient dans l'entrepreneuriat, quelles que soient les décennies d'expérience dans le domaine de l' entrepreneuriat, le 0 lancement de startups prospères et guider les autres dans leur voyage. J'ai hâte de partager toutes les idées, conseils et astuces que j'ai appris. Ce cours vise à vous donner les outils nécessaires pour développer votre entreprise partir de zéro et à vous aider à éviter les pièges courants Donc, que vous en soyez à la phase de rédaction de votre idée d'entreprise ou que vous soyez prêt à la lancer. Ce cours est fait sur mesure pour vous. Joignez-vous à moi dans ce voyage passionnant et transformons vos rêves en réalité. J'ai hâte de te voir en classe d'ici là. Bonne planification 2. Qu'est-ce que l'entrepreneuriat et l'innovation ?: Vous êtes les bienvenus à notre cours sur l'entrepreneuriat et l'innovation. Voyons maintenant ce qu' est l'entrepreneuriat ? Eh bien, vous avez peut-être entendu dire ces derniers temps que différentes entreprises proposent de nouvelles idées et font de bonnes affaires. Ces nouvelles entreprises font désormais partie de l'entrepreneuriat. Ainsi, le processus de création, de développement et de gestion d'une nouvelle entreprise pour générer des profits est l'entrepreneuriat. Et qu'est-ce qu'un entrepreneur ? Une personne qui fait ça ? Une personne qui lance une entreprise en générant une idée, puis en créant un modèle commercial et en travaillant dessus pour générer des profits. L'ensemble de ce processus s' appelle l'entrepreneuriat. Maintenant, la deuxième question qui vous vient à l'esprit est la suivante : qu'est-ce que l'innovation ? Cette innovation consiste à développer et mettre en œuvre de nouvelles idées, de nouveaux produits, nouvelles méthodes de fabrication, développer de nouveaux processus ou modèles commerciaux pour créer de la valeur. Alors pourquoi et comment l'innovation et l' entrepreneuriat sont-ils liés ? Nous savons maintenant qu'il existe déjà de grandes entreprises au service de la population. Comment se fait-il qu'une nouvelle entreprise soit créée ? Comment se fait-il qu'une nouvelle idée d'entreprise soit couronnée de succès ? Eh bien, la seule raison est qu'ils comprennent les problèmes du client et, sur la base de ces problèmes, ils proposent des solutions. Maintenant, imaginez qu'il existe des entreprises qui résolvent déjà ces problèmes. Alors, comment le petit entrepreneur trouve-t-il de nouvelles méthodes pour résoudre les mêmes problèmes que ceux auxquels se heurtent déjà les grandes entreprises ? Voici l'innovation. Aujourd'hui, ce petit entrepreneur utilise l'innovation, nouvelles idées, de nouvelles techniques, nouveaux produits pour résoudre les mêmes problèmes, ou peut-être de nouveaux problèmes que les grandes entreprises n'auraient peut-être pas compris avec leurs produits innovants. Et c'est là que l'entrepreneuriat et l'innovation se rejoignent. L' esprit d'entreprise et l' innovation jouent donc un rôle important dans la croissance économique, la création d'emplois et le développement social. Il veut avoir entendu parler entrepreneurs prospères comme Elon Musk, sociétés de développement Web comme Tesla et SpaceX Richard Branson, du groupe Virgin. Ces petits entrepreneurs, qui sont aujourd'hui l'un des hommes les plus riches du monde, ont commencé par de petites entreprises, ont commencé en tant qu'entrepreneurs, et maintenant ils font de grandes affaires. Alors, comment démarrer réellement ? Eh bien, le premier est la génération d' idées. Maintenant, comment générer une idée ? Maintenant, un identifiant peut être généré par le biais d'un processus appelé brainstorming, mind-mapping, etc. Laissez-nous comprendre ce qu'est le brainstorming. Laissez-nous comprendre Vous avez maintenant une équipe de quatre à cinq personnes. Tu as un problème. Le problème, c'est que les gens n' obtiennent pas les services à temps. Ce que vous faites, vous l'avez dit tous les six ensemble et réfléchissez. Le brainstorming signifie que vous résolvez un problème en groupe. Le problème, c'est que les clients n'obtiennent pas les services, les services gouvernementaux à temps. Ce soir, vous avez tous différentes formes d'idées. Comment faire en sorte que le client accède à ces programmes, ces services à sa porte Pouvez-vous jouer un rôle important ? Et si oui, comment allez-vous générer des profits ? Vous avez donc tous les six des idées différentes, des idées innovantes différentes. Maintenant, il se peut que vous n'arriviez pas tous les six à une idée qui soit acceptable pour vous six. Mais puisque vous avez tous fait appel à votre cerveau pour trouver ces idées, ce processus s'appelle le brainstorming La deuxième étape s'appelle la cartographie mentale. Il s'agit désormais d'une technique visuelle dans laquelle vous structurez, analysez, générez des idées en connectant des concepts connexes via un thème central. Par exemple, vous créez un diagramme de flux. Par exemple, si vous devez développer et fournir des services aux personnes qui se trouvent sur le pas de la porte, quels pourraient être les moyens ? L'un des moyens pourrait être Internet. Le deuxième moyen pourrait être de passer par des fournisseurs de services. La troisième méthode pourrait être la livraison à domicile. Ainsi, une idée, un concept de prestation de services, comporte désormais trois manières de fournir les services. Désormais, grâce à Internet, la manière dont vous pouvez fournir ces services sera une branche du concept Internet. C'est ainsi que vous allez créer une carte mentale complète où sur une feuille de papier, vous aurez toutes les idées réunies, les unes aux autres sous la forme d'une carte qui vous permettra de mieux comprendre tout ce qui a été discuté Let's scamper est un outil de réflexion créative qui utilise sept techniques : substituer, combiner, adapter, modifier, proposer à un autre utilisateur, éliminer l'inverse C'est maintenant l'un des moyens de générer des idées innovantes que vous pouvez certainement essayer et explorer. Je vais vous donner un exemple. Airbnb est né d'une idée simple : les fondateurs ont loué leurs matelas gonflables et les appartements aux participants à des conférences, le manque de chambres d'hôtel Aujourd'hui, AirBnB est une très grande entreprise. Toutes les personnes qui ont des chambres libres peuvent les louer et en tirer un revenu. C'était donc une idée, une idée innovante qui a été transformée de façon créative en une entreprise 3. Qu'est-ce que la toile de modèle d'entreprise ?: Voyons maintenant le canevas du modèle commercial. Qu'est-ce que Business Model Canvas maintenant ? Business Model Canvas permet d' identifier les composants clés. Il s'agit d'un cadre visuel qui est utilisé pour concevoir, décrire et innover, un modèle commercial. Il se compose de neuf blocs de construction disposés un par un. Le premier est la proposition de valeur. Quel problème votre entreprise va-t-elle résoudre ? Des segments de clientèle ? Quels sont les différents types de clients que vous allez attirer ? Quels sont les canaux par lesquels vous allez servir ces clients ? relation client, la manière dont vous allez établir une relation client avec tous vos clients, revenus. Quelles sont les différentes manières dont vous pouvez générer des revenus grâce aux clients et à votre produit ? Ressources clés, activités clés, partenariat clé et structure de coûts. Ces variables décriront les ressources dont vous disposez, manière dont vous allez utiliser ces ressources ainsi que tout partenariat pour créer une entreprise. Par exemple, le canevas du modèle commercial d'Uber inclut la proposition de valeur, qui est pratique et abordable, n'est-ce pas ? C'est la solution que vous apportez au problème du manque de taxis à temps, à la segmentation de la clientèle, la couverture des passagers et des conducteurs, aux personnes qui ont besoin d'un travail pour créer un taxi et aux personnes qui ont besoin de services de transport Et la chaîne se fait via une application mobile. C'est ainsi que vous développez et créez un canevas de modèles commerciaux, qui vous aidera à déterminer à terme comment vous allez développer votre entreprise. Le concept suivant est la proposition de valeur. Qu'est-ce que la proposition de valeur et le segment de clientèle ? Désormais, une proposition de valeur est une déclaration qui explique les avantages uniques d'une entreprise, ce que l'entreprise propose à ses clients, comment elle résout le problème, ce qui la distingue de ses concurrents ? La proposition de valeur est donc essentiellement présentée sous forme de résumé ce que vous allez fournir. Vous avez donc déjà identifié un problème. manière dont vous allez apporter une solution à ce problème dépend de votre proposition de valeur, quoi elle est différente des autres, quelle valeur ajoutez-vous à la solution du problème ? J'espère que ce concept de proposition de valeur est compris. Le deuxième aspect concerne les segments de clientèle. Il existe désormais différents groupes de personnes ou d' organisations qui accompagnent les objectifs à atteindre, il s'agisse de produits ou de services informatiques. Par exemple, vous avez un produit qui est un dentifrice. Maintenant, ce dentifrice servira différents segments car il peut être utilisé par toute personne de différents groupes d'âge Vos segments de clientèle incluent donc les jeunes, les personnes âgées, ainsi que les adultes qui se situent entre les jeunes et les personnes âgées C'est ainsi que vous segmentez votre clientèle. Ce sont les différents groupes de personnes que vous allez cibler en conséquence, vous définissez votre politique marketing et publicitaire, comment attirer ces segments de clientèle afin qu'ils commencent à utiliser votre produit. Par exemple, la proposition de valeur de Spotify est diffusion personnalisée de musique à la demande et ses segments de clientèle incluent les auditeurs de musique, les artistes et les annonceurs J'espère donc que ce concept est parfaitement clair. Maintenant, laissez-nous comprendre les canaux et la relation client. Maintenant, que sont les chaînes ? Maintenant ? Le moyen par lequel une entreprise fournit ses produits ou services aux clients sous forme de vente directe, de magasins de détail ou de plateformes en ligne. Chaque produit ou service doit donc être livré au client d'une manière ou d'une autre. Que le produit ait été livré via un magasin de détail, via une plateforme en ligne ou directement au client à sa porte C'est ce que l'on appelle différents canaux de distribution. Le deuxième aspect est la relation client. Laissez-moi une sorte d'interaction relationnelle. services après-vente que vous fournissez au client vont établir relation entre ce client en particulier votre produit et votre marque s'agit donc de l' assistance personnelle, du service, des services automatisés des services gratuits que vous proposez à certains clients. Cela va établir une relation avec le client. Et une fois que vous aurez commencé à établir une relation, vous obtiendrez des ventes répétées, non seulement de la part du même client , mais aussi des autres. Pourquoi ? Parce que le client satisfait de votre relation parlera de votre produit à d'autres et vous aurez plus de clients. Par exemple, Amazon utilise des canaux en ligne tels que des sites Web applications mobiles pour fournir des produits et des services et entretient la relation client biais du service client, principalement des recommandations et des avis clients. Et laissez-nous comprendre ce qu' est l'engagement des employés. Aujourd'hui, il existe différentes sources de revenus. La structure des coûts est différente. Par exemple, un produit peut être utilisé en ligne et peut également être livré hors ligne. Vous générez donc des revenus à la fois en diffusant cette application et en l' utilisant en tant que forme de produit. Parce que la structure inclut des dépenses importantes l'entreprise engage pour créer, fournir et capter de la valeur, telles que les coûts fixes, c' est-à-dire le loyer et les salaires, et coût variable des matériaux et du marketing Par exemple, Netflix génère revenus grâce aux frais d'abonnement, tandis que sa structure de coûts inclut les licences de contenu, les coûts de production et les dépenses de marketing. 4. Qu'est-ce que l'étude de marché et l'analyse ?: Parlons maintenant des études de marché et de la validation des clients. Maintenant, qu'est-ce qu'une étude de marché ? Eh bien, la collecte, l'analyse et l'interprétation systématiques d'informations sur le marché, les clients et les concurrents pour prendre des décisions éclairées sont des études de marché. Maintenant, avant de trouver une idée et après avoir trouvé comment vous allez apporter une solution à un problème particulier. La prochaine étape est l'étude de marché. Sans étude de marché, vous ne pouvez pas créer de produit. Vous devez comprendre le marché. Quelle est la demande pour votre produit ? Quel est le prix que les clients sont prêts à payer ? À combien de clients pouvez-vous vous attendre ? Quelle est la concurrence dans ce segment particulier ? Toutes ces informations doivent être collectées, puis une analyse et une interprétation approfondies doivent être effectuées. Et ce processus est appelé étude de marché, où l'importance des études de marché comprendre les besoins des clients, identifier les opportunités et minimiser les risques. Alors pourquoi faisons-nous des études de marché ? Eh bien, il vaut mieux comprendre le marché avant de lancer votre produit que de faire étude de marché après le lancement de votre produit. Pourquoi ? Imaginez simplement que vous avez investi tout votre argent, travaillé dur pendant de nombreuses années et que vous avez développé un produit qui n'a aucune demande sur le marché. Une perte importante, non seulement en termes d'argent, mais aussi de temps et de ressources que vous auriez facilement pu économiser si vous aviez d'abord réalisé une étude de marché Vous devez déterminer s' il existe un besoin du client, quelles sont les opportunités et comment vous allez minimiser les risques associés au produit. Quels sont donc les différents types d'études de marché ? Recherche primaire, appelée collecte de données de première main directement auprès du client Et la recherche secondaire consiste à collecter des données par le biais de différentes ressources, n'est-ce pas ? le biais de sites Web, d' annuaires, etc. Par exemple, avant de lancer un nouveau produit ou une entreprise réalise des études de marché pour comprendre les préférences des clients, offres des concurrents et les tendances marketing. J'espère que ce concept est parfaitement clair. Voyons maintenant comment identifier le profil client du marketing cible. Qu'est-ce donc que le marché cible ? Chaque produit a un marché cible. Il existe des groupes spécifiques de personnes qui utiliseront votre produit plus que quiconque. Ou il se peut que seuls les groupes de personnes utiliseront votre produit. Par exemple, vous avez développé un cours, un cours sur l'assistant administratif. Désormais, ce cours ne sera utilisé que par les personnes qui travaillent déjà dans le domaine de l'assistant administratif ou qui souhaitent postuler à ce poste. Votre marché cible est donc celui des jeunes. Nous venons d'obtenir notre diplôme et nous cherchons un emploi. Et les personnes qui travaillent déjà en tant qu' assistante administrative et qui souhaitent numérique ou peut-être un meilleur poste, ou peut-être une augmentation ou une amélioration de leur poste ou de leur salaire C'est ce que l'on appelle le marché cible. Qu'est-ce que le profil du client à présent ? Désormais, chaque client possède un profil basé sur le produit que vous proposez. Je vous ai donné l' exemple d'un cours dans lequel nous sommes en train de développer un assistant administratif. Maintenant, quel est le profil du client qui va acheter Discourse sur un assistant administratif ? Il pourrait être étudiant, il pourrait être un professionnel en activité. Il peut s'agir d'un homme ou d'une femme. Il peut s'agir d'une offre en cours ou d'une offre plus récente. Il habite peut-être en ville. Principalement. Tu vivras dans les villes. Il aura de bonnes capacités de communication. Il devra être présenté. C'est ainsi que vous établissez le profil du client en fonction du produit que vous proposez. Nous avons donc d'abord identifié la cible. La deuxième chose que vous allez faire est d'établir le profil du client, du type de clients qui achèteront ou utiliseront votre produit. Par exemple, un service de livraison de kits repas cible les professionnels pressés qui attachent de l'importance à la commodité, à la santé et à la variété. Leur profil client inclut l'âge, le revenu, les préférences alimentaires et la fréquence à laquelle ils cuisinent à la maison 5. Comment analyser et interpréter les données ?: Passons maintenant à la réalisation d' entretiens et d'enquêtes auprès des clients. Et comment prendre en compte un feedback sans savoir ce que veut le client Vous ne serez pas en mesure de fournir un bon produit. entretiens avec les clients et les enquêtes jouent donc un rôle très important pour obtenir un aperçu ou recueillir des commentaires sur tout ce que vous avez déjà développé ou que vous souhaitez développer ? Les entretiens avec les clients incluent donc conversations individuelles approfondies avec des clients potentiels afin de mieux comprendre leurs besoins, préférences et leurs difficultés Les enquêtes sont avant tout des questionnaires structurés administrés à un grand nombre de répondants afin recueillir des données quantitatives et qualitatives. Par exemple, une start-up d' applications de fitness mène des entretiens avec des clients afin de comprendre les habitudes d'entraînement et les fonctionnalités souhaitées et diffuse des enquêtes en ligne pour collecter des données sur la fréquence des entraînements Parlons de la réalisation entretiens et d'enquêtes avec les clients. Désormais, pour connaître votre produit et obtenir des commentaires, les entretiens avec les clients sont très importants. entretien avec le client est une conversation individuelle avec les clients potentiels afin de mieux comprendre leurs besoins, préférences et leurs difficultés Cela peut se faire par le biais d'une enquête, qui est un questionnaire structuré administré à grand nombre de répondants afin de recueillir données quantitatives et qualitatives. Par exemple, une start-up d'applications de fitness mène des entretiens avec ses clients pour comprendre leurs habitudes d'entraînement et les fonctionnalités souhaitées. Elle distribue un service en ligne pour collecter des données sur la fréquence des entraînements, type d'exercices préféré et la volonté de payer pour des fonctionnalités haut de gamme Voyons maintenant comment analyser et interpréter les données. Il agit d'une étape très importante de l'analyse des données Il s'agit du processus d' organisation, de nettoyage et d'interprétation des données brutes afin identifier des modèles, des tendances et des informations. C'est ce qui va vous aider à faire une étude de marché appropriée. Cela implique une analyse de données qualitatives, qui comprend l'analyse de données non numériques, telles que des réponses ouvertes par le biais d'une catégorisation par codage et d'une analyse thématique Également analyse de données quantitatives, consiste à analyser des données numériques au moyen de statistiques descriptives, c' est-à-dire de statistiques moyennes, médianes et inférentielles Par exemple, une entreprise de vêtements analyse les données d'une enquête sur préférences des clients en matière de types de tissus , de couleurs et de prix, et utilise ces informations pour concevoir une nouvelle gamme de produits, développer également un produit minimum viable, la version la plus simple d' un produit qui puisse être vente au goût , qui note les caractéristiques et valide sa proposition de valeur auprès du client réel Supposons donc que vous soyez une nouvelle entreprise. Vous avez fait l'étude de marché, vous avez analysé, étudié tout, et maintenant vous avez développé un produit qui sert d'échantillon avant de le lancer sur le marché à grande échelle, vous souhaitez tester ses performances. Vous voulez voir quel type de réponse les clients donnent. Ce produit minimum viable sera utilisé. Il s'agit de la version la plus simple du produit, est utilisée pour tester les fonctionnalités de base et vérifier si le produit tient ses promesses. L'importance du MVP est de recueillir rapidement les commentaires des clients, minimiser les coûts de développement et de réduire les risques Par exemple, Dropbox a lancé MTV, une vidéo présentant sa fonctionnalité de synchronisation de fichiers, mais une vidéo présentant sa fonctionnalité de synchronisation de fichiers, nous avons suscité un vif intérêt et confirmé la nécessité d'une solution de partage de fichiers facile à utiliser Ainsi, en tant qu' entreprise, vous pouvez définir notre MVP avant de lancer votre produit grande échelle, juste pour recueillir les commentaires des clients, il est très, d'itérer et d'affiner le produit en fonction très important d'itérer et d'affiner le produit en fonction des commentaires des clients itération est le processus qui consiste à apporter des améliorations progressives à un produit en fonction des commentaires des clients, des études de marché et des tests Supposons que vous ayez recueilli les commentaires des clients, que vous ayez réalisé l'étude de marché. Vous avez également fait la dégustation via NPV. Maintenant, les clients estiment que l' emballage n'est pas bon et que le goût pourrait être bien meilleur. Voici donc les deux commentaires que nous avons reçus des clients, les commentaires les plus courants Vous devez donc apporter ces modifications à votre produit avant qu'il ne soit lancé à grande échelle sur le marché. C'est là que l'itération va jouer un rôle important, C'est là que l'itération car il est important d' itérer et d' affiner le produit pour répondre aux besoins des clients, rester compétitif et stimuler Par exemple, Instagram a commencé comme une application d'enregistrement basée sur la localisation appelée Bourbon, mais Pitt s'est concentré sur le partage de photos après avoir analysé le comportement et les commentaires des utilisateurs, pour partage de photos après avoir analysé le comportement et les commentaires des utilisateurs, finalement devenir l'une des plateformes de application d'enregistrement basée sur la localisation appelée Bourbon, mais Pitt s'est concentré sur le partage de photos après avoir analysé le comportement et les commentaires des utilisateurs, pour finalement devenir l'une des plateformes de réseaux sociaux les plus populaires. C'est ainsi que vous testez votre produit et, une fois que vous avez reçu un feedback positif, vous le lancez sur le marché. 6. Quelle est l'importance des bases financières pour les entrepreneurs ?: Laissez-nous comprendre et étudier un sujet particulièrement critique pour un nouvel entrepreneur. C'est la raison pour laquelle la plupart des entreprises font faillite au cours de la première ou de la deuxième année de leur existence. Pourquoi ? En raison de la planification financière et des opérations. Quelle est donc l'importance des fondamentaux financiers pour les entrepreneurs et pourquoi il est essentiel pour eux de garder un œil sur la partie financière. Aujourd'hui, l'importance de la gestion financière pour les entrepreneurs est d'assurer la durabilité de l'entreprise, rentabilité et la croissance à moins d'en avoir trois, vous ne serez pas en mesure de survivre. Votre entreprise sera inexistante d'ici un ou deux ans. Ainsi, afin de pérenniser l'entreprise, générer des bénéfices et de faire croître votre entreprise chaque année d'un point à l'autre, vous avez besoin gestion financière appropriée pour les entrepreneurs. Quels sont donc les états financiers de base ? résultat, bilan et états des flux de trésorerie. Voici maintenant les trois états financiers de base qui vous aideront à avoir un aperçu complet de l' aspect financier de votre entreprise. Si vous souhaitez démarrer une entreprise en tant qu'entreprise entrepreneuriale, vous devez être doué pour lire et analyser le compte de résultat, bilan et le tableau des flux de trésorerie Par exemple, un entrepreneur prospère surveille de près ses états financiers pour suivre les revenus, les dépenses, les actifs qu'il a créés, les passifs, il doit se conformer aux flux de trésorerie d'Andy Cela permettra à l' entreprise de prendre des décisions éclairées concernant ses activités. Imaginez si je dirige une entreprise et que je n'ai aucune idée de mes revenus, mes dépenses, des actifs que j'ai créés, serai-je en mesure de maintenir l'entreprise ? Connaître les finances est donc l'aspect le plus important et le plus critique d'un entrepreneur. Alors, comment créez-vous des projections financières et des budgets ? Voyons maintenant ce qu' est une projection financière. Il s'agit de l'estimation des revenus, des dépenses et des bénéfices futurs d' une entreprise sur la base de données historiques et des tendances du marché Quelle que soit l' activité que vous démarrez, vous devez analyser les projections futures pour les cinq prochaines années, le montant des flux de trésorerie que mon entreprise va générer, revenus que je vais gagner après avoir remboursé tous les prêts et toutes les dettes vient ensuite le budget, des plans financiers détaillés qui décrivent comment une entreprise affectera les ressources nécessaires pour atteindre ses objectifs, où chaque entreprise doit gérer et mobiliser certaines ressources, contracter des prêts, emprunter de l'argent à ses amis et à sa famille, et cela doit être mesuré et alloué correctement. Par exemple, le fondateur d'une start-up établit des projections financières et des budgets pour prévoir les ventes, planifier les campagnes marketing et déterminer les besoins en personnel pour l'année à venir. Il est donc très important de comprendre cet aspect et de faire des projections financières. Passons maintenant rapidement aux flux de trésorerie, rentabilité et aux principaux indicateurs financiers Maintenant, qu'est-ce que le cash-flow ? Maintenant, pour subvenir à vos besoins, pour gérer n'importe quelle entreprise dans ce monde, vous aurez besoin de liquidités S'il n'y a pas de flux de trésorerie dans l'entreprise, votre entreprise va faire faillite Votre entreprise doit générer des liquidités. Les mouvements d'argent entrant et sortant de l'entreprise sont essentiels au maintien de la liquidité et de la solvabilité Les remboursements futurs du prêt dépendront des flux de trésorerie, et la savoir si vous allez vous endetter davantage dépendra des flux de Que vous réalisiez des bénéfices dans le futur ou dans le présent, cela dépendra de vos flux de trésorerie Toute entreprise que vous créez doit donc générer des flux de trésorerie. Le deuxième aspect est le seuil de rentabilité. Il s'agit maintenant du point où revenus d'une entreprise sont égaux à ses dépenses. Cela indique que l' entreprise ne réalise ni profit ni perte. Par exemple, vous avez créé une entreprise en investissant 1 million de dollars. Maintenant, il vous a fallu trois ans pour générer un chiffre d'affaires d'un million de dollars. Vous pouvez maintenant dire que l'argent que j'ai investi d'un million de dollars et le démarrage de l'entreprise, l'argent que j'ai généré grâce recettes après trois ans, je ne fais que vous donner un exemple, c'est le seuil de rentabilité C'est le point où les revenus de l'entreprise sont égaux à ses dépenses. Désormais, les indicateurs financiers clés sont désormais des ratios et des indicateurs qui mesurent la santé financière d'une entreprise, tels que la marge brute, la marge nette, le retour sur investissement et le ratio actuel. Ces indicateurs financiers aident les banques, les Occidentaux aisés les entrepreneurs à déterminer la rentabilité, à déterminer la croissance et l'activité Par exemple, un propriétaire de restaurant suit ses flux de trésorerie pour s'assurer qu'il dispose de suffisamment de fonds pour couvrir ses dépenses, calcule le seuil de rentabilité pour déterminer le nombre de repas nécessaires pour couvrir les coûts et surveille les principaux indicateurs financiers pour évaluer la rentabilité et efficacité 7. Comment lever des capitaux pour les entreprises ?: La mobilisation de capitaux est un autre aspect important. Laissez-nous maintenant comprendre certains termes importants qui vous aideront dans votre aventure entrepreneuriale. Le premier est le bootstrapping. Maintenant, qu'entendez-vous par « bootstrapping » ? Toute entreprise que vous démarrez avec vos propres fonds, avec vos propres revenus d'épargne personnels ou d'autres ressources internes, est appelée démarrage Donc, si j'ai un certain montant d'argent que j'ai économisé ou investi quelque part et que j' utilise cet argent pour démarrer mon entreprise. C'est du bootstrapping. Le second est le prêt. Vous contractez un prêt auprès d'une banque pour démarrer une entreprise, ou vous faites appel à des investisseurs qui vous accordent un prêt sous forme d'intérêts, vous devez rembourser ce prêt avec les intérêts. C'est-à-dire qu'un prêt est un fonds non remboursable fourni normalement par des gouvernements ou des organisations qui soutiennent des activités ou des initiatives commerciales spécifiques. Le financement par actions consiste à lever des capitaux en vendant des actions de la société à des investisseurs qui en deviennent propriétaires partiels et en échangeant leurs investissements. Ce type de financement n'en sera qu'au stade le plus récent lorsque votre entreprise sera une grande entreprise prête à entrer sur le marché où les gens pourront investir de l'argent sous forme d'actions. Par exemple, une start-up technologique, My Bootstrap à ses débuts, un prêt ou reçoit une subvention pour développer, prototyper, une entreprise modèle, puis rechercher un financement par actions auprès d'investisseurs providentiels ou de sociétés de capital-risque pour développer l' C'est ainsi qu'il pourrait aller plus loin. Maintenant, laissez-nous également comprendre les considérations juridiques pour les startups. Maintenant, quelle devrait être la structure de l' entreprise ? Il s'agit d'une décision que le propriétaire de l'entreprise est tenu de prendre. Vous devez donc choisir la structure juridique appropriée pour l'entreprise, que vous souhaitiez être une entreprise individuelle, vous souhaitiez gérer l'entreprise en partenariat avec vos amis ou que vous souhaitiez créer une société à responsabilité limitée ou une société par actions La propriété intellectuelle est un autre terme. Il s'agit de protéger vos idées. Rétentions, travail créatif annuel biais de brevets, de marques commerciales et de droits d'auteur Ainsi, une fois que vous avez un droit de propriété intellectuelle, personne ne peut le copier. Donc, si vous ouvrez une nouvelle entreprise, vous avez une idée. Vous devez préserver cette idée et obtenir un brevet, une marque et un droit d'auteur. Le troisième concerne les contrats et les accords rédaction et la négociation documents juridiquement contraignants tels qu'un accord de partenariat, un contrat et des accords de confidentialité constituent un aspect très important des affaires Également la conformité réglementaire, qui garantit que l'entreprise respecte les lois, réglementations et normes industrielles applicables . Il faut en tenir compte car toute entreprise que vous démarrez doit respecter certaines règles et réglementations établies par le gouvernement. Si vous ne le suivez pas, vous serez soit pénalisé, soit on vous demandera de mettre fin à l'activité Par exemple, une société de logiciels, une nouvelle start-up, crée une société à responsabilité limitée pour limiter la responsabilité postérieure. Elle dépose une demande de brevet pour protéger son algorithme innovant. Rédiger des contrats pour les employés et les partenaires et se conformer à la réglementation sur la protection des données. Maintenant, un autre aspect important que vous devez connaître est celui des opérations, de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement. Maintenant, qu'est-ce que les opérations aujourd'hui ? opérations sont les activités quotidiennes d' une entreprise qui produit des biens ou des services, telles que la fabrication, le contrôle qualité et le support client. Ainsi, tout ce que vous faites au quotidien dans votre entreprise est une activité opérationnelle. Il y a donc Operation Manager, c' est-à-dire l'équipe de contrôle opérationnel. Ce sont donc ces personnes qui sont chargées de s'occuper de tout ce qui est fabriqué au quotidien. Tout service que vous fournissez quotidiennement aux clients , c'est-à-dire les opérations. Le deuxième aspect concerne la logistique. Aujourd'hui, la logistique est le processus de planification, de mise en œuvre et de contrôle du mouvement et du stockage des marchandises et des ressources au sein d'une chaîne d'approvisionnement Cela constitue également un élément très important. Vous planifiez, vous mettez en œuvre un contrôle annuel l'aspect physique de votre entreprise, tout mouvement de biens et de services, des ressources, ou vous établissez une chaîne d'approvisionnement pour la distribution de vos biens et services finaux. Le troisième aspect est la gestion de la chaîne d'approvisionnement. La coordination de toutes les activités liées à l'approvisionnement, approvisionnement, à la conversion et à la livraison des produits aux clients Par exemple, une entreprise de commerce électronique optimise ses opérations en rationalisant le traitement des commandes, automatisant la gestion des stocks partenariats avec des fournisseurs fiables et des fournisseurs de services logistiques afin de garantir la livraison rapide des produits aux livraison rapide des produits 8. Qu'est-ce que le marketing, la mise à l'échelle et la présentation ?: Parlons maintenant du marketing, de la mise à l'échelle et du pitch. Maintenant, qu'est-ce qu'une stratégie de marché ? Eh bien, une stratégie de commercialisation décrit la manière dont une entreprise fournira ses produits ou services au client Comment cela permettra de créer une notoriété de marque et de pénétrer le marché. Il s'agit essentiellement de la commercialisation du produit. Les composantes de la stratégie de commercialisation incluent le public cible, proposition de valeur, le canal de distribution, les prix et les activités promotionnelles C'est ainsi que vous allez pénétrer le marché. Vous devez connaître votre public cible, les personnes qui vont acheter votre produit, votre proposition de valeur, quelle est la solution que vous apportez au problème ? Êtes-vous en mesure de le fournir par le biais de votre produit ? Quels sont les canaux de distribution par lesquels vous entrez en contact avec le client ? Le prix de vos produits est-il approprié en fonction du marché ou des clients qui achèteront votre produit parce que vous avez un bon prix ? Quelles sont les activités promotionnelles que vous avez prévues pour susciter l' intérêt des clients parce que votre produit est nouveau ? Les gens ne le savent pas. Comment allez-vous promouvoir votre produit sur le marché auprès de vos clients et de vos clients ? Par exemple, une start-up d' applications mobiles développe une stratégie de commercialisation qui consiste notamment à cibler les jeunes adultes, à proposer une expérience de réseau social unique, proposer une expérience de réseau social unique distribuer l'application via les App Stores, adopter un modèle de tarification gratuit et tirer parti des influenceurs des réseaux sociaux pour promouvoir Il s'agit donc d'une stratégie marketing parfaite pour un laboratoire mobile. C'est pour un exemple. Voyons maintenant comment créer un plan marketing, comment faire de l'image de marque, relations publiques, du marketing numérique et des ventes. Parlons d'abord de l'image de marque. marque consiste à développer une identité unique pour une entreprise ou ses produits à travers le nom, conception du logo, le message, et elle doit trouver un écho auprès du public cible Imaginez simplement que vous avez lancé un produit et que vous êtes similaire à tous les autres produits existants. Il n'y a pas de différenciation. Les clients vont-ils donc franchir la frontière ? Non, ils n' utiliseront pas déjà de bons produits. Vous ne différenciez pas votre produit des autres. C'est ce qu'on appelle l'image de marque. Vous devez trouver un nouveau nom, un logo très attrayant et génial, un motif de couleur similaire sur tous les produits de votre marque Il doit donc trouver un écho auprès du client, vouloir le client, écouter ou simplement passer par votre nom pour que l'apparence du produit soit attrayante et attrayante pour le C'est l'image de marque. marque joue un rôle très important pour vous établir en tant qu'entrepreneur dans les relations publiques futures. Aujourd'hui, la gestion de l'entreprise, la promotion et la communication avec le public par le biais de la couverture médiatique, d'événements et de l'engagement communautaire et de l'engagement communautaire sont des aspects très importants . Aujourd'hui, nous savons que nous sommes à l' ère des nouveaux médias sociaux, où tout ce dont on parle est partagé sur les réseaux sociaux. Êtes-vous donc en mesure de créer un buzz positif autour de votre produit ? Et votre produit est partagé par les gens, entre les gens, afin qu' il y ait du bouche-à-oreille bonnes relations publiques. Les gens adorent votre produit et il se répand comme une traînée de poudre sur le marché Vous faites donc de bonnes relations publiques. Le troisième est le marketing numérique. Comme je l'ai dit, nous vivons à l'ère du numérique Promouvoir vos produits ou services via canaux en ligne tels que les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, le marketing de contenu, l'optimisation pour les moteurs de recherche, publicité au paiement par clic et atteindre les gens par le biais des médias numériques est très, très essentiel Vous ne pouvez pas gérer une entreprise ou réussir sans passer au numérique avec Whorf C'est un fait. La prochaine étape, ce sont les ventes. Désormais, pour générer des revenus en vendant directement des produits ou des services aux clients, tactiques telles que le démarchage téléphonique, le réseautage et l'établissement de relations joue un rôle très important. Par exemple, une marque de vêtements respectueux de l'environnement élabore plan marketing qui inclut une identité de marque distinctive, efforts de relations publiques pour garantir une couverture médiatique sur le développement durable, des campagnes de marketing numérique pour atteindre les acheteurs en ligne. La stratégie d'Anna Sale se concentre sur le partenariat avec des détaillants soucieux de l'égalité. Parlons maintenant des stratégies de mise à l'échelle et de la croissance. Maintenant, qu'est-ce que la mise à l'échelle ? l'échelle consiste à développer votre activité pour servir une clientèle plus large tout en continuant à améliorer l'efficacité, la rentabilité et la qualité. Supposons que vous ayez ouvert un magasin ou un salon de crème glacée Et ce salon de crème glacée se porte très bien. Les gens adorent votre marque, la qualité de votre crème glacée et votre crème glacée suscite un engouement positif. Les gens de toutes les villes exigent que votre glace au sang soit livrée dans un endroit sombre. ce stade, vous décidez de développer votre entreprise pour ouvrir un autre salon de crème glacée et autre espace afin de faire plus d'affaires Dans le même temps, votre rentabilité augmente et vous maintenez également la même qualité. Qu'est-ce que le growth hacking ? Eh bien, une expérimentation rapide dans les domaines du marketing, du développement de produits et des ventes pour identifier les moyens les plus efficaces de développer une entreprise. Eh bien, en tant que nouvel entrepreneur, vous n'êtes peut-être pas à l'aise. Vous ne savez peut-être pas comment vous y prendre pour faire du marketing. Vous faites donc des expériences et voyez si cette chose en particulier fonctionne ou non. Et s'il ne fonctionne pas, vous le modifiez. C'est le growth hacking Par exemple, une société de logiciels en tant que service évolue en automatisant l' intégration des clients à l'aide de techniques de growth hacking telles que les tests et programmes de recommandation afin d'optimiser l'acquisition et la fidélisation des utilisateurs Maintenant, comprenons un autre aspect important, réseautage et la création de partenariats. Aujourd'hui, le réseautage consiste à établir et entretenir des relations avec des individus, des organisations qui peuvent fournir un soutien, des conseils, des ressources ou des opportunités commerciales. Comme je l'ai dit, nous vivons dans un monde globalisé où tout est interconnecté Vous n'êtes pas obligé de tout faire vous-même. Vous pouvez faire beaucoup de choses en externalisant trois entreprises différentes, trois réseaux différents. Vous n'avez pas besoin de consacrer du temps au marketing numérique. Vous pouvez confier le travail de marketing numérique à une entreprise de marketing numérique. Ainsi, l'établissement de bons réseaux et de bons contacts avec des entreprises prêtes à faire votre travail à un prix optimal vous aidera à l'avenir accroître la productivité de votre entreprise. Le partenariat est un accord de collaboration entre deux ou plusieurs entreprises pour atteindre un objectif commun tel que la commercialisation du charbon, le développement de produits ou la distribution. Par exemple, un réseau d'entrepreneurs participe à des événements sectoriels, adhère à des associations professionnelles et utilise des plateformes en ligne telles que LinkedIn pour entrer en contact avec des partenaires, des mentors et des investisseurs potentiels Alors, comment élaborer argumentaire efficace pour les investisseurs et les partenaires ? Comme je l'ai dit, le monde des affaires est une entreprise mouvante. À chaque étape, vous aurez besoin de fonds, que vous dirigiez une entreprise ou que vous développiez notre activité. Maintenant, pour développer votre activité et la faire passer à un niveau supérieur, vous aurez besoin d'investisseurs, vous aurez besoin de partenaires. Vous aurez besoin de personnes pour investir dans votre entreprise. Ils n'investiront dans votre entreprise que lorsque vous convaincu que vous pouvez maintenir cette activité, vous pouvez en tirer profit. Et la façon dont vous allez vous y prendre s'appelle le pitch, une présentation concise et convaincante qui fait connaître la valeur et le potentiel d'une entreprise aux investisseurs, aux partenaires ou aux clients Quels sont donc les éléments clés d' un problème de pitch efficace. Vous devez identifier le problème et la solution que vous proposez. Qu'est-ce que l'opportunité de marché ? Quelle est la demande sur le marché ? Quel modèle commercial allez-vous suivre ? Quel est l'avantage concurrentiel que vous apportez sur le marché ? Quelles sont les prévisions financières les cinq à dix prochaines années ? Quelle équipe avez-vous ? Votre équipe compte-t-elle des professionnels qualifiés qui constituent les principaux membres de l'équipe ? Et d'autres questions ? Par exemple, le fondateur d'une start-up spécialisée dans les technologies de la santé prépare un argumentaire qui expose clairement les besoins non satisfaits à distance des patients La solution innovante proposée par le produit, la taille du marché, le modèle de revenus et le paysage concurrentiel. Il s'agit de la projection financière, de l'expertise de l'équipe et du montant d'investissement recherché. Cette rédaction est inefficace. Alors, comment cultiver un état d'esprit de croissance et de résilience dans l'entrepreneuriat ? Parce que jusqu'à ce que vous ayez un état d'esprit de croissance et que vous fassiez la même chose encore et encore sans être frustré. C'est-à-dire que la résilience va vous donner des résultats, car il est facile de se démotiver, de tout arrêter et de fermer l'entreprise Mais qu'est-ce qui vous mènera plus loin ? C'est l'état d'esprit de croissance, la conviction que l'intelligence, les talents et les capacités peuvent être développés grâce au dévouement, travail acharné et à l'apprentissage des expériences. Ainsi, chaque fois que vous échouerez à faire une expérience dans votre entreprise, vous apprendrez. Tu ne le répètes pas. résilience est la capacité de se remettre rapidement des revers, s'adapter au changement et de faire face à l'adversité Par exemple, un entrepreneur prospère adopte un état d'esprit de croissance en sollicitant des commentaires, en apprenant de ses échecs, en améliorant continuellement ses compétences, tout en renforçant sa résilience en restant optimiste, en développant de solides réseaux de soutien maintenant un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée Tout cela permettra à terme à l'entreprise de se développer et à l'entrepreneur de s'épanouir à l'avenir.