Écrire votre prochain plan d'affaires qui compte réellement

1. Introduction d'instructeur: Bonjour à tous. Bienvenue dans mon cours de partage de compétences sur le plan d'affaires. Je m'appelle Anthony. Ravie de vous rencontrer ici. Permettez-moi donc de vous faire une très brève présentation de moi-même. À 23 ans, j'ai créé ma propre entreprise, une étude auprès de Board Consulting Agencies. Son nom s'appelle Peut-être que dans ce cours je parlerai de temps à autre de mon expérience, ce que j'ai appris au cours du processus de création de cette entreprise, qui a maintenant cinq ans. Et depuis que j'ai créé ma propre entreprise, je joue un rôle dans ce jeu d'entrepreneuriat. Vous savez, rencontrer des fondateurs, obtenir des investissements, développer des entreprises et donner conseils commerciaux à d'autres boursiers Et bien sûr, je suis très actif dans le domaine des liens. J'ai écrit, partagé mes réflexions, liens avec d'autres fondateurs en ligne. Alors pourquoi ne pas m'ajouter sur les liens, et peut-être qu'un jour nous nous rencontrerons dans la vraie vie. Cela étant dit, maintenant tu me connais. Allons-y et commençons le cours. 2. Aperçu du cours: En quoi consiste ce cours ? Lorsque je concevais ce cours, je me posais toujours cette question : qu'est-ce que je veux dire en ce moment, cet Anthony actuel, à l'ancien Anthony, qui a 23 ans, est très ambitieux et voulait créer sa propre entreprise. Quels conseils ou quelles connaissances secondaires aurait dû connaître l' ancien jeune Anthony Dans cette optique, il aurait pu accomplir encore plus. C'est ainsi que je vais structurer ce cours. J'espère qu'après ce cours, vous me rejoindrez dans d'autres cours pour en savoir plus sur l'entrepreneuriat et la gestion d'entreprise Mais pour que vous puissiez vous concentrer sur un seul sujet et un seul sujet si important que vous ne devriez pas manquer lorsque vous essayez d'étudier, lorsque vous essayez de faire de l'entrepreneuriat, c'est un plan d'affaires. Dans ce cours, tout au long des leçons, nous parlerons des différents éléments du plan d'affaires et des raisons pour lesquelles le plan d'affaires est important. Nous verrons comment définir notre problème et les solutions pour les entreprises. Nous parlerons des opportunités de marché, la manière de définir et de trouver réellement vos clients. Nous parlerons d'analyse financière. Bien entendu, les chiffres et les attentes sont très, très importants dans une entreprise. Et nous parlerons de l'évaluation des risques, des types de dangers que nous aurions dû prévoir à l'avance et du type de mesures ou d' actions à prendre pour lutter contre les menaces potentielles que nous devons garder à l'esprit. Ensuite, nous parlerons du modèle économique. Le modèle commercial est très important lorsqu'il s'agit de prendre en compte tous les aspects d'une entreprise. C'est en fait exactement comme le squelette ou la colonne vertébrale du corps humain. Vous devez avoir un plan d'affaires afin construire tous les différents éléments et de les faire fonctionner ensemble. Il ne suffit donc pas d'avoir une solution en tête et de l'appeler, accord, je vais démarrer une entreprise. Vous n'êtes pas prêt si vous n'avez pas pris en compte l'ensemble du plan d'affaires. Et puis, à la fin, nous parlerons du plan d'exécution. Quel type de destination Northstar ou objectif que votre entreprise en démarrage souhaite atteindre en trois ans, en cinq ans ou en dix ans Comment déterminez-vous réellement les étapes exactes ? Et définissez également les objectifs à court terme afin de pouvoir atteindre les objectifs à long terme. Enfin, ce cours est accompagné d'un devoir. Je vous demanderai de faire un plan d'affaires à partir d' une idée d'entreprise que vous avez en tête et c'est à votre tour de tirer parti des connaissances que vous avez apprises dans le cadre de ce cours. Allons-y. 3. L'importance d'un plan d'affaires : comment la planification peut réduire des coûts: Avant de commencer à examiner les différents éléments d'un plan d'affaires, voyons pourquoi il est si important. Pourquoi est-il si important d'avoir un plan d'affaires en tête ? Pourquoi ne devrais-je pas simplement aller parler aux gens et vendre mon produit ? C'est ça, non ? J'ai juste besoin de gagner de l'argent. Non, car tôt ou tard, si vous voulez que votre entreprise soit durable et prospère et que vous voulez transmettre un message constant, vous devez réfléchir et planifier le temps. Tu réfléchis à l'avance. Quel genre d'entreprise tu crées, d'accord ? Quel genre de vie aimerais-tu avoir ? Quel impact souhaitez-vous que votre entreprise ait sur vos clients, afin de ne pas être aussi réactive aux différents types de demandes ou de clients. Vous devez avoir une vision claire de ce qu'est votre entreprise, ce que votre entreprise veut et de ce que votre entreprise ne veut pas. C'est très important car une fois que vous aurez commencé, vous serez exposé à de nombreux types de clients différents, disons, qui veulent type de service différent de votre part. Et est-ce que vous devez dire oui ou non parce que vous n'y avez pas du tout pensé ? Oh, disons que vous allez vendre une société de conseil, tout comme mienne étudie auprès d'agences. Et si les personnes à qui vous parlez, nos clients, venaient vous voir, clients potentiels venaient vous voir et vous demandaient : « Oh non, je ne veux pas étudier au sein d'un cabinet de conseillers, pouvez-vous vraiment m'apprendre les mathématiques ? Je veux m'apprendre l'anglais. Je souhaite passer des examens de niveau A. Et c'est important pour, disons, pour que j'étudie à bord à l'avenir , alors si vous le prenez. Mais tu n'y as pas pensé, n'est-ce pas ? Vous n'y avez pas pensé, oh en fait, cela pourrait être une bonne idée pour clients en amont, car ceux qui passent des examens internationaux ou publics auront probablement plus de chances ou de chances d' étudier à bord, n'est-ce pas ? Nous devons éviter toutes sortes de situations de ce genre. recul et réfléchissez, d'accord, genre d'entreprise que je veux faire. Quel type de produit ou service je souhaite proposer afin couvrir suffisamment d'espace de marché ou de couvrir le parcours client. Je serai donc présente et nous aurons beaucoup d' interactions avec les clients, n'est-ce pas ? Et créez, peut-être, de l' adhérence, des trucs comme ça. La planification est donc très, très importante. Pensez donc à faire des affaires ou à créer une entreprise. Création d'une start-up. Lorsque vous jouez aux échecs, vous devez avoir une vue d'ensemble du type de jeu auquel vous jouez. Vous avez une reine, des pions, des rois, de nombreux personnages différents, vous savez, aux échecs. Tout comme les pokers aussi. Je joue au poker, OK. Je l'ai donc en main. Que dois-je faire pour en tirer le meilleur parti ? Hein ? Disons. Oh, peut-être que j' ai des liens avec des professeurs du lycée. Pourquoi, pourquoi ne pas leur parler, vous savez, avoir des réunions avant de démarrer mes activités pour en savoir plus sur les besoins réels. Peut-être que plus personne ne veut étudier à l'étranger. Tout le monde veut étudier localement chez soi, dans sa ville natale. Dans leur ville natale, afin qu'ils soient plus proches de leurs parents, de leur famille. Bien qu'ils soient peut-être plus intéressés à étudier à distance, à obtenir un diplôme à distance, parce que maintenant nous sommes après le covid et que nous faisons des choses en ligne. C'est tellement acceptable. C'est vrai. Même en faisant un diplôme en ligne, en donnant des cours en ligne. C'est tellement mainstream et ce n'est pas aussi bizarre ou bizarre qu'au bon vieux temps. Alors pourquoi ne pas avoir quelques conversations avec les professeurs que vous avez peut-être connus, n'est-ce pas ? Si vous souhaitez créer une entreprise d'enseignement, c'est pourquoi ma toute première raison d'avoir un plan d'affaires avant de démarrer. Maintenant, le deuxième point est que, vous savez, il est très malchanceux si votre idée d'entreprise ne fonctionne pas et que vous fermez portes en trois ou quatre mois, n'est-ce Oh, oui, l'idée ne fonctionne pas. C'est l'heure de faire vos valises et de partir. Je n'ai pas pu gagner d'argent, je n'ai pas pu atteindre la rentabilité ou vos objectifs initiaux. C'est vraiment malchanceux. OK. Ça y est, la partie est terminée. Mais que se passera-t-il si vous réussissez ou si vous réussissez encore plus que ce à quoi vous vous attendiez ? Bien sûr, tu es heureuse. Mais quelle est la prochaine étape ? Disons que vous gagnez beaucoup d'argent, vous gagnez plus que ce que vous aviez initialement prévu. Il y a une forte demande inattendue et aussi une fidélisation de la clientèle lors de l'achat de vos services. Alors, que devriez-vous faire avec de l'argent supplémentaire ? Il vous suffit de le dépenser pour ce que vous voulez acheter. Peut-être acheter une maison, la louer et gagner un revenu passif. Ou que devez-vous faire ? Que devez-vous faire ensuite ? Devrait s'étendre. Y avez-vous pensé ? Devrait s'étendre à un autre pays d'Asie, un autre pays européen ou comme ailleurs. Ou tu devrais juste le garder comme ça. Vous ne voulez pas vous développer si vous n'y avez pas pensé à l'avance. Et lorsque vous vous retrouverez dans situation où vous devrez en quelque sorte prendre une décision, il sera trop tard. Parce qu'à ce moment-là, il y a beaucoup de choses qui nécessitent des réactions immédiates ou parce que vous n' avez tout simplement pas le temps ou l'espace dans votre esprit pour avoir une idée claire à ce moment-là, tout semble si beau, si frénétique Peut-être êtes-vous plus enclin ou prompt à prendre des décisions très audacieuses et très risquées. Qu'en penses-tu ? Peut-être que tu es comme un feu d'artifice. Tout a pris une tournure inattendue , comme si, oh mon dieu, tout allait si bien. Et puis tout d'un coup, vous avez fait des investissements très risqués et très risqués, investissements très risqués et très risqués, vous avez tout perdu, n'est-ce pas ? Donc, ce que j'essaie de dire ici, ma deuxième raison pour laquelle le plan d' affaires ou la planification à l' avance sont si importants, même d'après ma propre expérience, est qu'il vous permet de vous préparer en fonction d'un jugement de raison. Parce que si vous prenez le temps de faire des recherches, d'y réfléchir avant de vous lancer dans le jeu, vous aurez une vision beaucoup plus claire de l'ensemble du jeu. Pas seulement l'entreprise, mais aussi qui vous êtes, qui vous voulez être, quel genre de choses est le plus significatif pour vous ? Toutes ces choses nécessitent de prendre du recul par rapport à la situation actuelle pour porter un bon jugement. Et en tant que fondateur et probablement PDG de votre start-up, vous voulez être celui qui a le meilleur jugement tout au long de votre activité. Vous voulez être clair, car personne ne sait mieux que vous qui vous voulez faire. Si vous ne savez pas exactement ce que vous voulez faire ou si vous ne disposez pas d' autant d'options, une fois que vous avez atteint un certain point de vente, des personnes viennent vous voir tout le temps. Vous savez, vous voulez une certaine expansion du marché, n'est-ce pas ? Appels marketing, analyses. Vous voulez étendre cela et recevoir autant de bruits Comment peux-tu rester lucide, n'est-ce pas ? Tu ne pouvais pas simplement fermer parce que tu étais peut-être devenu populaire. Que devez-vous faire ensuite ? À qui devriez-vous dire non ? Hein ? Donc, mon deuxième point est qu'en anticipant le problème, vous aimerez peut-être y faire face tôt ou tard, nous vous offrirons simplement bien plus d'avantages. Et enfin, notez votre jugement. Notez le processus de réflexion qui a permis d'identifier, disons, oh, en fait, je ne me soucie pas de tout l' argent supplémentaire que je vais gagner. En fait, j'apprécie davantage la liberté personnelle. Ou vous préférez la charité, vous avez dit. D'accord, si je gagne cinq chiffres ou si je réalise un certain type de profit, je donnerai cette somme d'argent parce que bla, bla, bla Tu connais beaucoup de raisons pour lesquelles tu as écrit, écris-le. Et dans le futur, ce sera peut-être juste un an ou deux. Tu sais, les choses se passent tellement vite. Revenez à vos écrits. Vous repensez au jugement que vous avez rendu, disons il y a un ou deux ans, et ensuite, d'accord, vous verrez, vous saurez quoi faire. Vos écrits ramèneront le moi actuel, peut-être que c'est chaotique, incapable de porter un jugement clair sur un homme lucide, disons, d'accord ? Ou une personne lucide. C'est aussi pour cela que personnellement, j'aime beaucoup écrire. Parce que les pensées que j'ai aujourd'hui, si je les écris et que je reviens plus tard , je suis ouvert à mes propres critiques À l'avenir, mon futur moi pourra revenir et regarder les écrits, regarder le jugement et dire, d'accord, je suis d'accord avec lui ou je ne suis pas d'accord avec ce jeune Anthony. Cela n'a tout simplement aucun sens. Très important, veuillez prendre ce plan d'affaires très au sérieux si vous voulez vraiment démarrer une entreprise. Et ne vous contentez pas de sauter les étapes, car vous trouverez un plan d'affaires plus tard. Habituellement, cela fait 30 pages avec des tonnes de temps et d'informations à consommer. Mais en même temps, vous ne voulez pas vous surmener afin éviter de rester à rédiger le plan d'affaires pendant six mois, un an, deux ans, sans vraiment, vous savez, vous lancer dans le jeu travailler sur le projet et le concrétiser Parce que vous ne pouvez pas simplement faire de l'analyse et de la planification, n'est-ce pas ? Tu dois passer à l'action. Quel est donc le meilleur moment pour passer à l'action ? Il y a toujours un meilleur moment, non ? Donc, le meilleur moment, c'est maintenant. 4. Opportunité de marché : définir votre client: Examinons maintenant les principaux éléments d'un plan d'affaires. Un plan d'affaires, bien sûr, parle du plan de base de votre idée d'entreprise. De plus, avant de créer l'entreprise, vous devez identifier les éléments clés que vous souhaitez vraiment prendre en compte et sur lesquels vous souhaitez effectuer des recherches Il s'agit principalement de la solution des problèmes, opportunités de marché, de l'analyse financière, des risques, du modèle commercial et du plan d'exécution, des actions réelles. Commençons par examiner chacun d'eux. Dans la section « Problèmes et solutions », vous devez essentiellement examiner deux questions. Que résout votre entreprise ? Quel est le problème que vous êtes en train de résoudre ? Quelle est la solution que vous proposez ? Aux clients, pour qu' ils aient l'impression, oh ouah, c'est ce que je veux. C'est une solution que je souhaite pour mon problème spécifique. Lorsque vous réfléchissez au problème, la solution réside en fait dans les produits ou services de base que vous allez vendre aux clients par votre entreprise. Et vous voulez, pas simplement comme s'il s'agissait d'une solution ou, comme je l'ai toujours voulu décrire comme un marteau. On ne trouve pas de clous, tu sais, avec un marteau à la main. Mais en réalité, du point de vue du client, de quoi a-t-il besoin ? Qu'est-ce qui manque ? Y a-t-il un écart entre les solutions existantes ? Proposez-vous quelque chose totalement nouveau ou dix fois supérieur à la solution existante ? Ici, la première chose à faire est d'identifier le problème. Vous devez effectuer des recherches approfondies et comprendre le problème auprès de vos clients cibles ou de votre marché cible. Et c'est très précis car reprenons mon exemple, étudier dans une société de conseil d'administration. Honnêtement, le système éducatif est très différent entre le système éducatif asiatique et le système éducatif occidental. Par exemple, l'enseignement est gratuit au Danemark, dans les pays nordiques et ici en Allemagne. En Europe. Hein ? L'enseignement n'est pas gratuit en Asie. Disons au Japon, en Corée du Sud, à Hong Kong, en Chine, à Taïwan. Vous devez souvent payer certains montants de frais de scolarité. Et même comme aux États-Unis, c'est vrai, même les étudiants locaux doivent payer beaucoup d'études. Même si c'est le même concept, non ? Comme oh, tu vas à l'école, puis tu passes des examens, puis tu étudies dans une université et tu obtiens un diplôme. Il se peut qu'il n'ait pas la même importance ou les urgences ne jouent pas le même rôle en ce qui concerne les marchés Il est très important de déterminer, non seulement comme le profil d'un client, type de personnes que vous souhaitez servir, mais aussi les bonnes C'est très important lorsque vous réfléchissez à un problème Cela doit être très précis. Plus votre problème est précis, mieux c'est. Voici maintenant une solution. La prochaine proposition de solution consiste à identifier une solution. Habituellement, lorsque vous trouvez une entreprise, soit vous avez une très bonne idée de quelque chose et vous souhaitez créer une nouvelle génération de services, soit vous avez certaines technologies en tête, en main, en votre possession. Peut-être travaillez-vous dans un laboratoire de recherche. Et vous savez que cette dernière technique de recherche ou de fabrication, qui consiste à fabriquer le même produit à un coût dix fois moins élevé, constitue votre force unique ou unique, n'est-ce pas ? Lorsque vous identifiez une solution, vous devez présenter une solution claire et convaincante qui répond efficacement aux problèmes identifiés, démontrant la valeur et le potentiel du marché. Habituellement, c'est soit ce problème, il n'y a pas de solution existante, vous êtes le premier. Ou c'est un problème lié à des tonnes de solutions existantes, mais rien. Ils sont inférieurs. Ce sont des crabes par rapport aux vôtres. Il est très important de garder cela à l'esprit. Bien sûr, si vous avez un problème et une solution qui se chevauchent, n'est-ce pas ? Ou si vous considérez les deux, vous trouverez votre USP, qui est votre argument de vente unique Votre argument de vente unique montre à votre solution en quoi vos solutions, comme je l'ai dit, diffèrent ou distinguent votre entreprise de la concurrence. Parce qu'une fois que vous avez fondé une entreprise, boum, bla, bla, bla, vous avez une sorte de description Cette description n'est peut-être pas unique, n'est-ce pas ? Si les gens recherchent quelque chose, disons que vous faites affaire avec une entreprise de nettoyage, ils feront une recherche. Par exemple, je vis ici à Munich, Munich fait la queue pour venir chez moi. Vous avez déjà des tonnes de solutions ou de sites Web existants sur la page des résultats de recherche Google qui se classent bien mieux que le vôtre, car vous n'êtes qu'un nouveau site Web, vous venez de créer votre propre entreprise. Il est donc très important d'identifier les arguments de vente uniques afin de pouvoir gravir les échelons au fil du temps. Mais gardez à l'esprit que cela ne se fera pas du jour au lendemain. Mais vous devez tout de même savoir pourquoi vous êtes meilleur, pourquoi les gens doivent vous choisir, vous et vos concurrents. Pourquoi ne pas simplement ne rien faire et accepter, vous savez, la réalité, l'argument de vente unique. Vous devez mettre l'accent sur les caractéristiques et les avantages uniques pour en faire un choix attrayant. Ensuite, nous avons l' évaluation des opportunités de marché, qui est, je dirais, le deuxième élément le plus important d'un plan d'affaires. Vous devez analyser le marché cible, sa taille, le potentiel de croissance et le paysage concurrentiel. Pour déterminer la viabilité et rentabilité de votre entreprise ou de vos entreprises en démarrage, vous devez essentiellement vous demander si ce marché est assez grand pour que si ce marché est assez grand pour je fasse partie du gâteau, mais aussi pour faire face à des tonnes de concurrents. S'il est très saturé, vous aurez du mal à vous lancer et à ne pas vous laisser submerger par tous les concurrents. Parce que si je suis un client et que je suis en train de trouver de nouvelles solutions, toutes les solutions existantes, il y aura des tonnes de publicités créées en 2000, créées en 1916. Et ils grandissent et survivent depuis, je ne sais pas, 20 ou 50 ans. Et tu n'es qu'un nouveau débutant. Tu n'as aucune crédibilité. Vous n'avez pratiquement aucun témoignage de clients existants parce que vous êtes nouveau. Que devez-vous faire ? C'est pourquoi, si vous choisissez un marché très saturé avec des tonnes de concurrents ou des batailles très malsaines, des compétitions au sein des entreprises ou des solutions existantes, vous pouvez dire « d'accord, oui, je prendrais du recul ». Oui. Peut-être que vous ne survivrez pas si vous n'avez pas des tonnes d'argent. Honnêtement, c'est pourquoi les gens, disons dans une application de gestion de projet, collectent généralement des tonnes d'argent. logiciels en tant qu'activité Surface Si, SAAS, ils collectent généralement des tonnes d'argent, à moins que la solution ne soit vraiment unique et nouvelle. Parce que disons une application de gestion de projet, il existe déjà des tonnes de très bonnes solutions. Et si vous essayez d' être compétitif dans ce domaine, vous devez collecter des tonnes d'argent, non pas dans le développement de la R et D, mais dans le marketing pour surpasser les clients Parce que vous avez besoin d'un pouvoir de marque, d'un pouvoir marketing encore plus important, de toutes sortes de publicités pour attirer l'attention des clients potentiels qui leur disent, même si vous êtes nouveau, vous êtes meilleur que les solutions ou les entreprises existantes Lorsque vous évaluez des opportunités marketing, première chose à faire est que les études de marché sont trop saturées. Il y a comme une compétition très malsaine. Vous devez également connaître les besoins de vos clients, les tendances en matière de préférences et la spécificité de votre produit sur ce marché. Ensuite, l'analyse des concurrents. Ici, nous pouvons aborder d'autres leçons. Compétiteurs et autres. C'est en gros comme lorsque vous envisagez d'acheter un téléphone, accord, vous voulez acheter un iPhone, je ne sais pas, téléphone Samsung, Motorola ou rien du tout. Il faut les comparer côte à côte, non ? En gros, je ne dirais pas comment tout le monde prend ses décisions ou prend sa décision d'achat. Mais lorsque vous jouez aux échecs, lorsque vous planifiez la manière dont vous allez gérer votre entreprise, il vaut mieux réfléchir, d'accord, au type de concurrents que j' ai disons, à toutes les entreprises de nettoyage. Ils n'ont pas de service de nettoyage immédiat sur place. Disons toutes les solutions existantes ou concurrents. Ils ont besoin d'une certaine heure de réservation le week-end prochain ou deux semaines plus tard. Mais peut-être que vous pouvez trouver, grâce à l'analyse des concurrents, ce temps d'attente. Vous pouvez peut-être le raccourcir jusqu'à 3 heures après avoir payé, vous pouvez trouver quelqu'un pour faire un nettoyage sur place dans les 3 heures. Ce sera alors très compétitif et unique, rien que pour vous. Analyser les concurrents, c'est comme créer un tableau avec des tonnes de spécifications différentes Tout comme les smartphones, les appareils photo, la RAM, processeur peuvent peut-être utiliser des messages ou des choses comme ça. Ensuite, la dernière chose ou le troisième élément d' une évaluation des opportunités de marché est de connaître le public cible. En gros, quelle est leur vie quotidienne. Ce n'est pas comme le marché , oh, voilà, comme une opportunité de marché de 10 milliards de dollars sur le marché de l'éducation en Asie. Ce n'est pas comme ça. C'est plus détaillé, plus personnalisé. Qu'en est-il du public cible réel ? Quels sont leurs comportements ? Quel est leur quotidien ? Ainsi, vous pouvez créer des langues ou des vocabulaires qui puissent se connecter à eux une fois qu'ils ont vu votre publicité, peut-être votre compte de réseau social, peut-être votre Mais une fois qu'ils l'ont vu , ils ont l'impression que c'est pour moi. 5. Leçon 5 - Analyse de marché 2, mon refleciton: D'accord. Maintenant, je voudrais parler d' une chose qui me passionne beaucoup, à savoir opportunités de marché et la façon de définir vos clients. Comment trouvez-vous réellement vos clients ? Avant de commencer, je voudrais commencer par une question. Avons-nous vraiment besoin de définir notre client ? Devons-nous trouver notre client ? Je vais vous donner 3 secondes pour y réfléchir, à l'heure du conte, parce que le plus jeune Anthony, quand j'avais 23 ans, j'étais tellement gourmand Disons que je voulais, bien sûr, que si je pouvais servir tout le monde, cela signifierait qu'il y aurait plus de revenus tout le monde apprécierait mon entreprise, que je pourrais gagner plus d'argent, n'est-ce pas ? C'est faux Pourquoi est-il vraiment logique qu'en servant un petit groupe unique de clients, vous gagniez réellement plus ? C'est en fait juste, car en termes de marketing, l'angle du marketing est la conversion. Vous voulez convertir des ventes, vous voulez convertir un étranger qui ne connaît pas votre entreprise et ce que fait votre entreprise en un client qui paie réellement pour votre produit et vos services. Tout cet aspect marketing de l'entreprise sera toujours lié aux ventes. C'est toujours du marketing et des ventes, car après avoir fait du marketing, boum, boum, boum, boum, boum, tous les sondages Instagram, vidéos Facebook, Youtube, etc., tout ce qui concerne l'image de marque. En fin de compte, vous voulez que les gens viennent vous payer et vous disent : «   Hé, je le veux, n'est-ce pas ? Je veux ce que tu offres. Alors prends mon argent et laisse-moi acheter ton produit ou service, d'accord ? Alors pourquoi est-il vraiment judicieux de définir l'ensemble du client ? Parce que tous ceux qui payent pour quelque chose veulent avoir le sentiment d'être uniques. C'est juste pour eux, ils l'achètent parce que c'est fait uniquement pour eux. Disons que s'il y a une publicité, d'accord, une publicité disant que, oh, cette montre connectée est pour ce type aux cheveux noirs, aux lunettes, à l'authenticité asiatique, qui adore porter une veste en cuir Si j'imagine qu'il y a une telle publicité, et quand je la regarde, oh mon Dieu, c'est moi, c'est moi. Imaginez-moi en train de regarder l'annonce. Je vais ressentir des liens si forts, non ? C'est le pouvoir du marketing ou de l'image de marque de présentation. Vous pouvez entrer en contact avec vos clients sans avoir à les rencontrer en personne. Et dites-leur bonjour, j'ai créé mon entreprise, j'ai fondé et PDG de Company X, des trucs comme ça. C'est ce que fait le marketing, quelle sorte de magie. Et vous voulez renforcer ce lien afin qu'il reste gravé dans l'esprit des clients. Maintenant, en revanche, pourquoi cela ne fonctionne-t-il pas si le client ou si le message n'est pas suffisamment précis ? Si ce n'est pas assez précis, ou disons que la montre intelligente est juste là pour dire, hé, c'est une montre intelligente terminée. Qui est le client cible ? Qui dit que ce n'est pas du tout précis, non ? On dirait que n'importe qui peut le porter. Au lieu d'être très précise, je ressens les liens. Oui, j'ai ce lien avec la publicité, avec le post selon lequel cette montre connectée est juste pour moi et uniquement pour moi Parce que disons que je suis un passionné de sport ou que j'adore suivre mon sommeil, vous savez C'est donc en fait pour moi parce que c'est l'argument de vente. Ils sont très précis pour améliorer cela. Je m'en fous de la connexion GPS, je m'en fous des notifications, disons. Je m'intéresse juste aux détections du sommeil. Et cette publicité est pour moi et ce produit est pour moi. Parce qu'ils sont aussi précis que possible, non ? Ils n'énumèrent pas tous les différents types de fonctions ou de caractéristiques, essaient pas, vous savez, de pêcher tout le monde. Parce que ce serait tellement accablant et ce serait en fait assez évident, non ? Par exemple, s'il y a une annonce, vous savez, où que vous soyez ou quel que soit le type d'étudiant que vous êtes, nous vous servons. Cela ne marchera pas parce que ce serait comme si c'était pour tout le monde. Et si quelque chose est pour tout le monde, alors ce n'est pour personne. Ce n'est tout simplement pas assez précis. Qui veut payer pour quelque chose qui n'est pas assez précis ? Disons que c'est comme une télécommande de télévision, non ? Qui veut le payer si ce n'est pas spécifique à mon téléviseur, n'est-ce pas ? Est-ce que je m'en soucie ? Est-ce que cela fonctionne avec d'autres marques ? D'autres marques de téléviseurs ? Je m'en fous Je veux avoir une télécommande spécialement conçue pour mon téléviseur à la maison. Cela nous ramène à la psychologie des besoins humains. Mais qu' est-ce qu'une transaction ? Qu'est-ce qu'une vente ? Nous pourrons y revenir plus tard, mais revenons à, vous savez, OK. Maintenant, nous sommes tous d'accord, non ? D'accord. Nous devons définir les clients, alors que devons-nous faire ? Laisse-moi te raconter mon histoire. Lorsque j'ai commencé mes études chez Board Consulting Agencies, je n'avais pas vraiment de clients uniques à qui je disais que je ne servais qu'eux. Oh, tu n'es pas l'un d'entre eux. Désolée Tu devrais trouver quelqu'un d'autre. Parce que je ne les ai servis que. Je ne l'ai pas eu pendant, disons, les deux premières années. Ouais Je l'ai appris par la suite. J'ai appris de mes erreurs et de mes expériences, comme, d'accord, en fait, si vous n'avez tout simplement pas en tête un ensemble de clients ou des critères spécifiques , et que vous faites un appel téléphonique, un appel commercial, ou lorsque des gens viennent à votre bureau, appellent votre téléphone professionnel pour vous poser des questions à ce sujet, ils seront vraiment un peu méfiants. Vous faites ceci et cela, mais vous ne l'avez pas vraiment fait, vous le mentionnez sur votre site Web, d'accord. Ouais, ouais, ouais. Tu dis oui à tout. Cela vous rend très, très escroc et peu crédible Et en fait, si vous voulez établir un climat de confiance avec les clients potentiels, vous devez être transparent et honnête. Et être honnête, c'est ne pas dire oui à tout. Vous dites oui à des choses que vous pensez être oui, n'est-ce pas ? Et tu dis non à des choses qui ne le sont pas. Et au cours d' un appel téléphonique de 15 minutes, il sera impossible d'avoir comme si tout était « oui ». Vous savez, bien sûr, il y a des désaccords ou il y en a qui sont tout à fait acceptables, qui ne feront pas fuir les gens. Si vous êtes suffisamment précis, si vous savez ce que vous faites, si vous connaissez la mission de l'entreprise, dire non à certaines choses ou à certains types de questions ne fera pas fuir les gens, à moins que votre entreprise ne soit une entreprise qui plaît aux gens, n'est-ce pas ? Donc, tout est oui. Sinon, revenez à mon histoire, étudiez dans des agences de conseil. Au début, je n'avais pas en tête les clients spécifiques. Des élèves du primaire, bien sûr. Mais les élèves du primaire vont rarement étudier à bord. C'est vrai. Parce qu'ils sont mineurs. Ils sont mineurs, ils ont besoin de leurs parents avec eux. C'est donc bizarre. C'est vrai. Mais dois-je faire un peu, tu sais, une maison d'accueil ou internat, des trucs comme ça. J'ai été distrait J'ai passé beaucoup de temps à le faire. Et puis je me dis que non, non, pas question. Quel était mon objectif initial ? Hein ? Pourquoi voulais-je réellement créer l'entreprise ? C'est parce que j'ai étudié à l'étranger en Amérique, en Californie, aux États-Unis, mes années universitaires, vous savez, après 18 ans. Et j'ai senti que toute mon expérience pendant mes études à l'étranger avait changé ma vie. Et je voulais réellement transmettre cette influence positive à la cette influence positive à la génération future d' étudiants. À mon avis, ce ne sont pas des élèves du primaire, ce ne sont pas des élèves de maternelle et ce n'est pas vraiment comme en neuvième année 78. Non, ce sont en fait les lycéens qui vont étudier à bord. C'est l'année 11 ou 12. C'est ce que j'ai appris. Et si vous dirigez l' entreprise au début, c'est comme si vous disposiez d'un temps limité. Honnêtement, vous n'êtes que vous ou plus votre équipe de deux cofondateurs. Mais vous devez faire tellement de choses, est-ce pas, comme des tâches administratives. Et vous devez également faire du marketing. Vous devez établir des liens avec d'autres collaborateurs. Vous devez également réaliser des ventes. Et s'il y a vraiment des clients qui vous payent, même si c'est un ou deux au début, que vous êtes assez occupé. Très occupé. Super, très occupé. Si vous ne savez pas quand dire non, , oh désolée, ce n' est pas pour vous, alors vous allez simplement continuer à avoir des clients, je ne dirais pas de mauvaise qualité, mais des clients qui n' étaient pas censés, vous savez, que vous n'aviez pas vraiment l'intention de les servir. Mais comme vous n'êtes pas clair sur l'ensemble des clients, les définitions des clients, vous dites « oui » à tout le monde. Maintenant que ces entreprises offrent des services à tant de types de clients et d'étudiants différents , c'est tout simplement étrange et il ne vous faudra pas longtemps pour vous rendre compte que, accord, en fait, je dois réduire mes définitions de clients ou réduire le taux de réussite de mes clients ou les sous-populations de clients C'est pourquoi il est très important d'avoir et de définir les clients au début, est très important d'avoir et de définir les clients au début puis plus tard. Dans mes récits, je raconte que mes études au sein d'agences de conseil ne servent pas uniquement à des personnes ou à des étudiants qui étudient réellement les examens de niveau international. Ou tu sais, IB. Hein ? Parce que lorsqu'ils étudient cet examen, ils ont déjà pris une décision. Ils voulaient conserver comme une opportunité, n'est-ce pas, d'aller étudier à bord. Mais ils n'en sont pas encore sûrs, car vous devez en quelque sorte décider en dixième année si vous voulez participer ou vous préparer à des niveaux internationaux ou à des examens de l'IB, n'est-ce pas ? Donc, en fait, ils gardent cette porte ouverte. Je ne sers donc que ces personnes. Et en plus, je sers les gens étudiants ou les clients, n'est-ce pas ? Ou comme les parents, vous savez, qui étudient dans écoles internationales parce qu'ils ont le capital ou les capacités financières nécessaires pour aider les étudiants à étudier à bord. Aux États-Unis, au Royaume-Uni, à Singapour, en Australie, au Canada, dans tous ces pays. Parce que les étudiants internationaux paient généralement des frais de scolarité très, très élevés par rapport aux étudiants locaux lorsqu'ils étudient à l'étranger dans les pays mentionnés. Après avoir défini, en gros, tracé toutes les limites du type d'étudiants, de parents, clients potentiels que mon entreprise veut servir, je deviens très, très claire et toutes mes ressources, tous les écrits de mon site Web, s'adressent à eux, vous savez, s'adressent à eux si je veux servir les personnes qui souhaitent étudier à bord, mais sans capacité financière ou sans, vous savez, le soutien de la famille, alors si je veux leur dire que je dois aussi m'occuper de la partie financière, alors peut-être que mon titre sera une bourse ou, vous savez, un prêt étudiant financier, des choses comme ça Les agences, c'est vrai, se spécialisent dans ce domaine parce que c'est ce dont elles ont besoin. Mais ce ne sont pas les clients que je veux servir, pas du tout ce dont ils ont besoin, car ils n'ont déjà pas à se soucier de leurs finances. Comme vous pouvez le constater, dans cette leçon, dans cette leçon, il y a tellement de manières différentes d'être précis et je suis désolée, mais vous ne pouvez en choisir qu'une. C'est parce que c'est une entreprise, entreprise, une entité juridique, n'est-ce pas, qui peut embaucher du personnel. Ils peuvent acheter et vendre des objets et avoir un impact sur la société. C'est ce que je veux que vous reteniez chez vous, c'est qu'il est indispensable de trouver des clients. Vous devez réellement réfléchir au type de clients auxquels vous souhaitez vendre. Disons que maintenant je vis en Allemagne. J'ai une idée Je veux que tu crées une entreprise de tourisme, juste une petite. Quel genre de personnes je souhaite servir ? Quel genre de langues parlent-ils ? Vous aimez les séjours de courte durée, les séjours de longue durée ? Ou des personnes qui voyagent habituellement à travers le monde. Quel type de clients je souhaite servir ? Je dois encore répondre aux questions. Cela est inévitable et évitable, surtout au début du démarrage d'une entreprise car vous n'avez pas cela en tête. La vision de la mission de l'entreprise ou la description SEO du site Web de votre entreprise avec une très courte introduction ou le texte de description sur le compte Instagram ne seront pas connectés. Cela va sembler très vague. Cela ne semblera à personne en fait, parce que vous voulez tout le monde, c'est ce qu'il faut garder à l'esprit. 6. Analyse financière : chiffres et attentes: Bien, maintenant, parlons de l'analyse financière. Bien sûr, une entreprise est basée sur les chiffres et l'argent, n'est-ce pas ? donc pas d'avoir une passion pour le marché, les clients, la solution, suffit donc pas d'avoir une passion pour le marché, les clients, la solution, le problème que vous êtes en train de résoudre. Vous devez examiner les chiffres réels. Par exemple, le profit. Qu'est-ce que le profit ? Le profit est le chiffre d'affaires moins les coûts de votre entreprise, ou si votre entreprise, même au stade de la rédaction d'un plan d'affaires, ne parvient pas à atteindre le point de rentabilité, ce qui signifie que votre entreprise n'est pas rentable du tout en vendant vos services, le coût est en fait supérieur aux revenus que vous percevez. Vous avez alors une rentabilité négative. Cela signifie que votre idée d'entreprise risque ne pas fonctionner, car une fois que vous aurez créé votre entreprise, cette quantité de services ou de produits, vous ne gagnerez pas d'argent réel, mais vous perdrez de l'argent. C'est important dans le sens où à ce stade de l' élaboration du plan d'affaires, nous faisons une analyse financière, nous analysons tous les chiffres que nous envisageons, d'accord ? Combien puis-je dépenser au maximum pour le marketing, le coût de production du produit ? Et quel est réellement le chiffre d'affaires ou le prix minimum par unité, par produit, par surface que je dois vendre pour atteindre le seuil de rentabilité ? Et puis, si vous atteignez le seuil de rentabilité, vous réalisez des bénéfices. L'analyse financière évalue essentiellement la santé financière, la rentabilité ainsi que la durabilité de votre entreprise Qu'entend-on par durabilité d'une entreprise ? Ici, nous ne parlons pas de durabilité environnementale, bien que ce soit une question importante Nous parlons de la durabilité de votre entreprise. Disons, d'accord, vous prévoyez réellement de perdre de l'argent au cours des 12 premiers mois, mais parce que vous voulez simplement gagner plus de parts de marché, vous voulez faire beaucoup de recrutement publicitaire, peut-être des KOL, des gens que vous connaissez sur Youtube, des trucs comme ça, pour créer la marque de votre entreprise. La première année sera donc une perte de profit, mais vous prévoyez ensuite d'atteindre le seuil de rentabilité la deuxième année. Cela signifie que vous ne vous attendez à aucun profit, d'accord ? Ne gagnez pas d'argent, mais réalisez des bénéfices. Parce que, bien sûr, vous devez générer des revenus. C'est juste que le coût sera supérieur aux revenus, vous ne réaliserez aucun profit. Mais c'est la première année. Et puis la deuxième année, vous prévoyez peut-être de réduire les coûts. Ou une fois que votre entreprise démarre, les gens viennent régulièrement dans votre magasin, sur votre site Web, alors vous pouvez arrêter de faire toutes sortes d'activités, vous savez, brûler de l'argent , n'est-ce pas ? Donc, ici et là, bien sûr, ce que je veux aussi souligner, c'est que la première année, vous devrez peut-être penser à 12 mois complets. montant d'argent dont vous avez besoin, c'est ce qu'on appelle le défilé, et combien d'argent vous devrez dépenser chaque mois. C'est comme votre taux de combustion, non ? Et si vous n'avez pas de capital initial, vous n'avez pas suffisamment de capital initial pour commencer, vous devez augmenter vos investissements. Vous devez rechercher des investisseurs, peut-être un prêt commercial pour une banque ou tout autre programme gouvernemental, subventions, etc. Parce que nous y reviendrons plus tard, mais cela prend beaucoup de temps, je dirais. Plus longtemps que prévu pour réaliser vos premières ventes. Et nous verrons pourquoi plus tard. L'analyse financière est importante car elle fournit des informations sur le projet, d'accord ? Projet, estimation des revenus, coûts et fonds dont vous aurez besoin pour y lancer votre entreprise. En fait, dans l'analyse financière, trois éléments très principaux. Le premier concerne les prévisions de recettes. Sur la base de ce que nous avons fait dans la leçon précédente. Le marché, vous n'allez pas capturer 100 % de votre marché dès le premier jour, d'accord ? Disons que le marché est d'environ 5 millions, d'accord ? Et vous voulez capturer environ 5 %, d'accord, donc 50 k, non ? C'est donc l'objectif, non ? Et vous devez être réaliste dans vos prévisions de revenus. On ne peut pas dire : « OK, je vais atteindre 10 % de part de marché dans les 30 premiers jours ». Très ambitieux. Je ne pense pas que les choses fonctionnent comme ça. Il faut être patient. Bien que vous soyez un fondateur ambitieux, vous devez donc donner. Dans le premier volet, les projections de revenus, vous devez savoir qu'en fonction de la taille du marché et de la demande du marché, vous allez atteindre peut-être 5 % 1 % même la première année. Et puis comment vous allez fixer le prix, vous savez, le produit. Peut-être que si les gens achètent plus, ils peuvent obtenir des remises, vous savez, des trucs comme ça. Comment allez-vous voir ou vous attendre à la croissance de l' entreprise ou des ventes, n'est-ce pas ? C'est le numéro un. Projections des recettes et, deuxièmement, analyse des coûts. L'analyse des coûts identifie et analyse essentiellement tous les coûts potentiels liés à la gestion votre entreprise, y compris le domaine, d'accord ? Les coûts d'exploitation du site Web, tels que le bureau, si vous souhaitez un e-mail, un domaine, un marketing sur un site Web, même des publicités. Et bien sûr, cela dépend de la vente de produits ou de services. Si c'est le cas, le coût est bien inférieur, car vous vendez peut-être simplement votre temps pour un produit, produit réel, un produit physique ou même un produit logiciel. Vous devez penser au coût par bien vendu, qui est le coût Cox COGS du bien vendu, comme pour chaque produit, chaque unité de produit que vous y vendez, bien sûr, le coût vient avec, parce que vous devez le produire Voici Cox. Ensuite, le troisième est le besoin de financement. Sachant que vous devez avoir des revenus que vous voulez projeter et atteindre, vous avez ensuite en tête certains coûts liés à vos produits ou services. Il est temps de répondre aux exigences de financement. Vous devez déterminer le montant du capital dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise et la maintenir pendant, disons, 12 mois, 18 mois ou deux ans. Vous pouvez faire n'importe quoi dans votre plan, mais il doit être logique et expliquer comment il sera utilisé et potentiel. Il faut également réfléchir aux sources de financement potentielles. Je viens de le mentionner. Les subventions gouvernementales vont aux sociétés de capital-risque, aux ONG , aux investisseurs, aux prêts bancaires , aux amis et aux familles, etc. Je dirais également que lorsque je pense au financement, il ne s'agit pas uniquement d'argent. Peut-être l'avez-vous déjà remarqué. C'est aussi l'heure de l'entrepreneuriat, non ? Très excitant, non ? Tout le monde sait que plus de 99 % des joueurs de démarrage échouent et qu'ils n'arrivent pas à atteindre cinq ans. En gardant cela à l'esprit, vous devez prendre cette information très au sérieux. Comme le temps que vous vous accordez pour jouer à ce jeu risqué avant de le terminer. Parce que d'après les statistiques, plus de 99 % des startups échouent, vous faites partie de la majorité, non ? C'est comme photographier dans le noir, attendant qu'un miracle se produise. C'est très, très réaliste d'y réfléchir, d'accord ? Peut-être que je vais juste essayer six mois plein temps, comme, tu sais, mode Grind pour faire tout le reste. Parce qu'une fois que vous avez créé votre propre entreprise, vous êtes votre propre patron, n'est-ce pas ? Pourquoi arrêter de travailler pour vous-même, non ? Vous devez peut-être travailler beaucoup plus dur que votre travail quotidien. Tendez la main, soyez très courageux et fixez-vous un moment. Ne prenez pas l'esprit d'entreprise ou aimez pas démarrer une entreprise en disant « d' accord, je dois y arriver ». Sinon, je ne sais pas où je ferais. Je ne sais pas où j'irais ni ce que je ferais par la suite. Non, ne fais pas ça. du financement, je dirais qu'il faut vraiment réfléchir au temps que vous souhaitez consacrer à ce jeu. Et n'oubliez pas qu' il est normal de dire, d' accord, c'est un jeu de plus de six mois. Je l'essaie. Aucun chiffre d'affaires, aucune vente. Personne n'en veut, c'est peut-être bien. Peu importe, c'est ta leçon de six mois, non ? Et vous pouvez retourner à votre travail quotidien ou à ce que vous faites, ou vous pouvez avoir d'autres nouvelles idées. Qui sait ? Vous pouvez toujours revenir à ce jeu d' entrepreneuriat, ce financement, comme les nouvelles entreprises, vous pouvez toujours revenir. Ce n'est peut-être pas le bon moment, n'est-ce pas, mais vous en avez tiré les leçons, peut-être deux ans plus tard, alors que, comme aujourd'hui, l' IA est très populaire et couramment utilisée et que la barrière des technologies est très faible à l'heure actuelle. C'est le bon moment, voire le meilleur moment pour démarrer une activité liée à l'IA qu'il y a quatre ou cinq ans. quatre ou cinq ans, vous deviez embaucher du personnel, vous deviez avoir votre propre centre de données, votre propre banque de données, vos propres serveurs, etc. Donc oui, c'est très bien prendre la défaite en ce moment et de l'appeler, oui, la partie est terminée maintenant, mais pas pour toujours. Je reviendrai. Lorsque vous faites de l' analyse financière, il est important de voir à ce que les chiffres s'additionnent, d'accord ? Parviendrez-vous à la rentabilité ? Et combien de temps, combien de mois voudriez-vous consacrer à ce jeu d'entrepreneuriat ? 7. Assessment des risques : identifier les pièges potentiels: Je voudrais maintenant parler de l'évaluation des risques, qui est également un élément important d'un plan d'entreprise. Quel risque peut nuire à votre entreprise et avoir un impact sur votre entreprise Dans la section sur l'évaluation des risques, nous examinons et évaluons généralement les défis potentiels auxquels votre entreprise peut être confrontée en matière de risques . Fournir des stratégies et des plans d'urgence pour atténuer, essentiellement réduire les effets indésirables Mais n'oubliez pas que chaque fois que nous parlons de risque, nous parlons de risque potentiel. Tant que cela ne se produit pas, cela n'a aucun impact réel sur votre entreprise, n'est-ce pas ? Mais pourquoi voulons-nous y réfléchir puis planifier à l'avance ? Les mesures que nous devrons prendre lorsque le risque se présente, c'est en raison de l'impact, un certain type de risque. Ils ont un tel impact sur votre entreprise que si cela se produit réellement et que vous n'avez pas de plan ou d'action en place, cela détruira tout simplement votre entreprise. Disparu. Par exemple, si vous ne respectez pas vos obligations. Comme les obligations légales conformément aux directives réglementaires. En gros, vous ne faites aucun enregistrement comptable, vous ne rapportez pas de textes. Cela aura un impact énorme, non ? Vous devez donc, dès le premier jour, vous assurer d'avoir un livre propre et organisé comme en comptabilité. Et vous devez réfléchir à ce qu' il y a dans ce secteur, dans votre secteur qui est hautement réglementé, que vous devez réellement signaler aux autorités judiciaires avant démarrer une entreprise ou mesures dans ces domaines. L'impact est très important lorsque nous prenons en compte le risque, mais nous devons également tenir compte du potentiel , comme la possibilité que ce risque se produise . Disons que je vais louer un bureau ici à Munich en Allemagne. Quels sont les risques liés à la location d'un bureau, comme un bureau en personne ? Mes employés et moi pouvons aller nous voir tous les jours. Eh bien, cela pourrait avoir un impact énorme sur le bureau. Supposons que l' électricité soit terminée , ou que le Wifi soit terminé. Nous ne pouvions alors pas rencontrer nos clients ou clients potentiels en ligne. Disons qu'il y aura un tremblement de terre ou une éruption volcanique Les autres risques potentiels auront essentiellement un impact énorme sur notre bureau en personne Mais quelle est la possibilité d'un volcan, d' éruptions ou d'un tremblement de terre ici à Munich ? Très faible. Je pense que c'est proche de zéro car tout d'abord, il n'y a pas de volcan dans les environs et les Alpes sont loin. Ce n'est peut-être pas le risque le plus important. Je ne dis pas que ce n'est pas le risque le plus important, mais ce n'est peut-être pas le risque le plus important que je vais envisager et réfléchir un plan d'action ou à un plan d'évacuation dans le cadre du premier objectif. Il est très important de reconnaître que les deux points que je viens de mentionner sont l'impact du risque et la possibilité que le risque se produise réellement avec ces deux indicateurs Vous pouvez en fait faire comme un graphique XY et une analyse des risques. Ensuite, vous pouvez classer les différents scénarios de risque dans différents quadrants. C'est ainsi que vous allez procéder à l'identification des risques lors de la première étape, qui consiste à identifier et à classer les risques et les défis potentiels susceptibles impact sur votre entreprise garantir une analyse complète des risques, vous les identifiez ensuite sous forme de liste des différents risques, puis vous effectuez l'évaluation, qui se trouve sur la diapositive. Ça parle de probabilité. Je vais dire oui. C'est la même chose que la possibilité, mais aussi l'impact de chaque risque individuel, que vous répartissez dans les différents quadrants Et ensuite, sur cette base, vous pensez à l'atténuation des risques, qui est l'action. En gros, la partie action du plan d' action présentée dans cette section d'évaluation des risques est d' accord, compte tenu du risque à fort impact et à forte probabilité, que dois-je faire ? C'est bon. Mon action, quelle est l'action correspondante ou le plan que je vais mettre en œuvre une fois que cela se produira, afin que vous soyez toujours prêt lorsque vous dirigez l'entreprise. Disons qu'il y aura un risque potentiel à tout moment. Je pense qu'il s'agit d' une probabilité moyenne à élevée et impact faible à moyen sur votre entreprise. Est-ce que ce sont des gens qui copient votre idée, n'est-ce pas ? Tu dois y réfléchir. Pourquoi ? Parce qu'une fois que vous y avez réfléchi et que vous avez une solution en tête ou une justification ou une explication à cette situation, vous ne paniquerez pas lorsqu'elle se produira. Tout comme dans ma propre histoire, j'ai commencé mon étude, un conseil d'administration d'agences de conseil pour des études personnalisées. Conseil personnalisé, nous devons connaître les étudiants, nous ne vous offrons pas simplement des conseils généralisés, mais vous pouvez les copier tout de suite, créer un site Web. Et tout comme le conseil personnalisé, bla, bla, bla, c'est la même chose que ce que j'ai dit et ce que fait mon entreprise Et je ne pourrais pas vous poursuivre parce que vous offrez les mêmes services que les miens. Oui, c'est risqué, non ? exemple, le fait d'être copié par des concurrents potentiels présente un risque dont la probabilité est un risque dont moyenne à élevée que cela se produise. Mais cela aura-t-il réellement un impact sur mon entreprise à mon époque ? Mon histoire est que, oui, j'ai des concurrents qui copient tous les libellés, voire les mettent en page sur le site Web Bref, ils copient tout. Mais mes entreprises ont disparu depuis cinq ans. Ne vous inquiétez pas pour les imitateurs. Tant que vous savez pourquoi et que vous êtes suffisamment passionné par votre entreprise, cela ne devrait pas avoir beaucoup d' importance. Parce que ce que je réalise maintenant avec le recul, c'est que les gens peuvent copier ce que vous faites. C'est une garantie, d'accord. C'est tout à fait possible et cela arrivera. Tu ne devrais rien lui reprocher. Les gens peuvent vous imiter, mais ils ne peuvent pas copier votre passion ou ils ne peuvent pas copier qui vous êtes. Vous êtes passionné par le fait de donner des conseils aux étudiants. Les gens peuvent le voir à vos yeux, comme si vous aviez ce désir ardent de les aider. Tu fais ce que tu veux. Les gens peuvent vraiment le dire. N'ayez pas peur des imitateurs ou des concurrents potentiels auxquels vous serez confrontés plus tard. Sois toi-même. Restez passionné restez vraiment positif et ignorez les imitateurs. 8. Modèle d'entreprise : le préféré de l'instructeur: Vous avez maintenant appris les différents éléments d'un plan d'affaires. Parlons du deuxième, dernier point, qui est un modèle commercial. J'espère qu'à ce stade, vous ne confondez pas plan d' affaires et modèle commercial, d'accord ? Ce n'est pas la même chose. Le plan d'affaires est bien plus vaste et le modèle commercial n' est qu'une partie d' un plan d'affaires. La première chose que je voudrais parler du modèle commercial est qu'il décrit comment votre entreprise générera des revenus, puis comment elle créera quelque chose qui compte pour les clients, puis comment vous pouvez réaliser une croissance durable sur le marché. Je dirais que le modèle commercial est comme une vue d'ensemble de toutes les analyses financières, toutes les analyses de marché, ainsi que des solutions aux problèmes, la réflexion, planification en un seul endroit sont un modèle commercial Comment le faites-vous et si vous n'en avez jamais entendu parler encore ? Business Model Canvas. D'accord, Business Model Canvas est comme le framework. Ce n'est qu'une feuille de calcul. Vous le recherchez sur Google, et je vais peut-être partager un exemple ici. Vous pouvez utiliser ce canevas de modèle commercial pour définir tous les éléments clés tels que les segments de clientèle, propositions de valeur telles que les canaux pour attirer les clients et également les canaux pour vendre votre produit. C'est très important en ce qui concerne la distribution et les flux de revenus. Modèle commercial, je dirais que c'est plutôt comme si vous faisiez une analyse financière, vous pensiez aux chiffres ici. Business on Business Model Canvas, vous pouvez vous demander, d'accord, combien de sources de revenus ai-je ? Par exemple, quels types de promotions ou quels sont les principaux éléments marketing, exemple les stratégies ou les contacts clés, qui sont importants pour mon entreprise. En fait, cela passe un peu plus à l'action sans avoir main un bon modèle commercial. Vous ne pouvez pas passer à la section suivante qui est le plan d'exécution. Sans ce que nous avons mentionné, l'analyse financière, analyse du marché et l' identification de la solution au problème. Vous ne pouvez pas créer un modèle commercial convaincant. Vous pouvez voir que c'est comme un flux logique dans lequel vous devez faire A puis B puis C pour que tout soit cohérent. C'est comme construire un bâtiment. La deuxième partie du modèle commercial concerne donc les stratégies de monétisation, exemple, quel est le moyen le plus efficace pour votre entreprise de gagner de l'argent ? Est-ce que c'est en vendant un seul produit, vous savez ? Faites-le, ou est-ce par le biais d'un modèle d'abonnement ou OK, c'est gratuit. Je dois avoir des tonnes d'utilisateurs pour pouvoir vendre de la publicité à ces utilisateurs. Mes utilisateurs ne sont donc pas mes clients, mais les entreprises qui souhaitent placer de publicité sur ma plateforme sont mes clients. Hein ? Et aussi d'autres sources de revenus. Vous devez donc vraiment y réfléchir avant vraiment décider lequel convient le mieux à votre entreprise. Ensuite, le troisième élément clé du modèle commercial est que vous devez mettre en évidence votre proposition de vente unique ainsi que vos principaux avantages concurrentiels. Comme je l'ai déjà dit, vous vous distinguez de vos concurrents pour attirer des clients expliquant pourquoi vous êtes meilleur que la solution existante. Vous êtes nouveau et vous devriez avoir confiance en vous, n'est-ce pas ? Et quels sont les avantages concurrentiels, n'est-ce pas, qui vous distinguent de tous les concurrents déjà présents sur le marché cible ? Vous devez donc y réfléchir et une fois que vous aurez donné tous les points clés du modèle commercial, vous aurez une vue d'ensemble très claire donné tous les points clés du modèle commercial, vous aurez une vue d'ensemble très claire des éléments les plus importants pour votre entreprise en termes de ventes. Comment vous pouvez réellement gagner de l'argent, comment vous aimez vendre des clients, puis comment vous pouvez vous démarquer de la foule de vos concurrents. 9. Plan d'exécution : rêver grand, commencer petit: Bien, parlons maintenant du plan d'exécution. Chaque fois que je donne des conseils commerciaux à d'autres fondateurs ou entreprises en démarrage, l'une des choses que j'aime le plus, c'est le plan d'exécution. Parce que nous parlons ici d'actions concrètes, de délais, de délais et d'objectifs. plan d'exécution décrit les étapes et les jalons spécifiques nécessaires pour transformer votre plan d'affaires en réalité vous guider vers une mise en œuvre réussie Il ne suffit pas de dire que j'ai ce problème, j' ai cette solution. Je vais le vendre au fur et à mesure que tous les clients en tête identifient déjà cette somme d'argent . Je vais m'adresser à ce groupe de spectateurs et je vais discuter avec ces personnes, des choses comme ça, etc. Pas assez, car d'accord, alors disons que vous avez déjà votre modèle commercial. Tout remplir. Lequel devez-vous faire en premier ? Parce que vous êtes un fondateur et que vous assumez la plupart des gens, ce sont des fondateurs individuels. Une fois qu'ils ont créé l'entreprise, ils l'enregistrent. Beaucoup de paperasse, de travail administratif, enregistrement officiel en tant qu'entreprise C'est déjà beaucoup de travail, non ? Et puis vous ne devez pas simplement penser à un nom commercial simple, à un logo, peut-être à un domaine, n'est-ce pas ? Et puis créez un site Web. Pensez à la couleur, quoi devrait ressembler votre site Web pour votre public ? Et puis vous devez également réfléchir à, d' accord, au type de niveaux de tarification, type de produit, au type de services. Ce n'est pas ça, parce que disons que vous créez votre site Web Peut-être que vous voulez atteindre des clients que les gens n'aimeront pas lorsqu' ils voient un site Web comme un site Web. Lorsqu'ils accèdent à un site Web. Oh, je n'ai jamais entendu parler de cette entreprise et ils ont dit qu'elle venait d'ouvrir, c'est vrai. Établi depuis 2024. 2023, super nouveau. Puis ils ont répondu : « OK ». Et puis vous avez l'impression qu'à ce stade, vous aurez l'impression d'être, oh mon Dieu, mon site Web. Oui, c'est un site Web. Cela ressemble peut-être plus à une page de destination. Dois-je créer un blog ? Dois-je faire de la vidéo ? Dois-je collaborer avec des personnes travaillant dans ce domaine ou avec des personnes liées au public cible ? ce moment, vous pensez à des promotions, à des choses comme ça. Ensuite, à un moment donné, vous vous direz Au début, je suis presque sûr que vous allez rechercher des ventes, n'est-ce pas ? recherche des ventes est la chose la plus importante que vous voulez faire Parce qu'évidemment, s'il y a des gens qui achètent vos produits ou services, c'est comme un vote, n'est-ce pas ? Avec de l'argent, ils votent avec de l'argent. Les clients votent avec de l'argent pour dire qu'ils aiment votre produit. Mais que se passerait-il si cela ne s'était pas produit, non ? Vous aurez l'impression que, d'accord, votre entreprise, notre idée d'entreprise n'est pas validée, n'est-ce pas ? Ce n'est pas validé, il ne s'agit pas réellement d'une connaissance des clients ou de solutions ou de produits dix fois meilleurs. En fait, personne n'aime ça. accord ? Vous ressentirez cette envie d' obtenir cette validation au début, cela ressemblera à une incitation à gagner comme une transaction pour réaliser une vente Mais est-ce si important au cours des 15 ou 30 premiers jours ou non ? Parce que lorsque vous établissez le plan d'affaires modèle commercial ou même l'analyse financière, vous estimez les revenus, n'est-ce pas ? Avez-vous réellement estimé que vous réaliserez un certain montant de revenus au cours du premier mois ? Et est-ce une surestimation ? vrai, parce que nous parlons, vous savez, du défilé et aussi du financement. Vous avez besoin du capital initial pour démarrer votre entreprise. Donc, au début, disons au début, deux ou trois mois, la période pendant laquelle vous allez utiliser le début du financement. Utilisez le capital initial pour concentrer votre activité sur autre chose. Au lieu de rechercher des ventes, de générer des ventes de générer des ventes ou tout ce qui est important en ce qui concerne les ventes Personne n'a de réponse à toutes ces questions ou du genre « OK, oui, c'est la bonne réponse, tout le monde devrait suivre ». Je pose juste des questions et j'espère que vous y penserez lorsque vous rédigerez le plan d'exécution. La première chose à faire est donc d'avoir toutes ces questions et tous ces scénarios en tête toutes ces questions et tous ces scénarios prévisionnels auxquels vous serez confrontés Bien sûr, félicitations. Si vous réalisez des tonnes de ventes le premier mois, félicitations. Mais que faire si ce n'est pas bien ? Que devez-vous faire ? Et devriez-vous paniquer ? Peut-être que si vous avez prévu à l'avance de ne pas gagner d'argent au cours des 30 premiers jours et que tout va bien parce que vous avez un certain type de capital initial, vous ne paniquerez pas, n'est-ce pas ? Vous continuerez simplement à développer votre entreprise étape par étape. La première étape de la rédaction d' un bon plan d'exécution est donc d' avoir une planification stratégique. Vous devez définir votre vision à long terme, vos objectifs de mission. Et tu as aussi un plan. Vous atteignez cette vision, cette mission et ces objectifs à long terme. Très bien, dans mon cas, disons par exemple étudier dans des agences de conseil. Je définis que ma vision à long terme est d'aider les étudiants à étudier à bord. Et aussi comme les universités et les carrières. Comme je l'ai déjà dit, l'ensemble de mon public cible se concentre sur les étudiants de 11e ou 12e année, ils vont étudier à l'université et construire leur propre carrière. Si j'en parle à la maternelle, votre vision à long terme sera tellement désynchronisée, ce votre vision à long terme sera tellement désynchronisée, que vous voulez être en ce moment. Comme j'ai identifié l' admission à la vision à long terme pour mon entreprise, il est très facile de voir ce qui est important. Lors de ma sélection précédente, j'ai indiqué si mon entreprise devait parler de la collecte de bourses d'études, aide aux étudiants, de la demande de bourses ou de l'aide à les aider acquérir des capacités financières, etc. Mais une fois que j'aurai réglé cette question, je pourrai me concentrer sur l'admission à la vision à long terme. Au début, je n'ai pas pour Apple, Google , Facebook ou Quadco, , car en tant que fondateur de CU, je n'ai pas travaillé pour Apple, Google , Facebook ou Quadco toutes ces grandes entreprises Je devrais donc m'adresser à des personnes qui travaillent réellement dans ces entreprises, possèdent ce type d'expertise du secteur et former un réseau de conseillers en carrière aussi passionnés que moi et désireux d'apporter leur contribution aux lycéens qui souhaitent commencer, qui souhaitent lancer leur carrière tout au long de leur parcours. Étudier à bord est très important à garder à l'esprit. Vous pouvez maintenant évaluer une vision claire et aussi porter un jugement sur ce qui est important dans votre plan d'action. Parce que le plan d'exécution demande beaucoup de temps et de délais, d'accord ? Mais ce n'est pas aussi petit qu'un plan de gestion de projet. Ensuite, la deuxième étape du plan d' exécution est la mise en œuvre opérationnelle. Vous avez donc tous ces objectifs, mission. Vous devez le traduire en étapes, en étapes réalisables. Il faut se demander qui en est responsable. Vous devez fixer des délais et suivre les progrès. mon expérience, je dirais mon expérience personnelle de la création d'une entreprise, ainsi que de la fourniture de conseils commerciaux aux entreprises en démarrage et aux fondateurs Je dirais que vous feriez mieux de réfléchir à des actions réalisables, réalisables tous les trois mois, n' réalisables tous les trois mois, Et fixez des délais , puis regardez-y. Parce qu'il est si facile se laisser distraire en assistant à cette conférence, à cette conférence sans savoir si vous devez d'abord y assister ou si vous devez développer votre produit encore plus ou, vous savez, tendre la main aux clients, des choses comme ça Les choses se passent donc à très haut débit une fois que vous enregistrez votre entreprise, que vous en faites part aux gens et que vous êtes en quelque sorte présente sur les réseaux sociaux. Disons Instagram, vous avez créé des tonnes de publications. Vous savez, le nombre de publications ne cesse d'augmenter. Disons que chaque semaine vous avez un plan, des trucs comme ça. Et il est bon de fixer délais tous les trois mois, disons qu' il existe une sorte de subvention gouvernementale pour les startups et petites entreprises avec une date limite comme chaque mois de novembre avec votre plan de 12 mois, vous devriez choisir entre novembre ou septembre, octobre, novembre. Je devrais en fait travailler sur les demandes de prêts gouvernementaux, toutes les subventions gouvernementales, ainsi que peut-être pour le marketing. Je dirais que vous devez atteindre certain nombre d' abonnés ou d'impressions, ou une portée organique sur votre site Web. Et vous devez suivre les progrès. Parce que si vous avez passé trois mois à travailler, disons à obtenir 100 ou 500 abonnés, vous avez passé trois mois et 90 jours et vous n'y arriverez pas. Alors peut-être que ce que vous faites n'est pas efficace pour votre produit ou pour votre public cible, alors c'est une bonne chose. Trois mois, c'est 90 jours. 100 jours est suffisant pour évaluer les progrès et l'efficacité de votre solution ou de vos implémentations. Je dirais de vous fixer un objectif tous les 100 jours, ou 90 jours tous les trois mois, sur tous les aspects du marketing des revenus de votre entreprise ainsi que sur d'autres aspects commerciaux, administratifs ou comptables ou même comme recrutement est très important dans la mise en œuvre opérationnelle. Ensuite, le troisième point du plan d' exécution consiste à évaluer et à mesurer très régulièrement les performances de votre entreprise par rapport objectifs fixés et à apporter les ajustements et les améliorations nécessaires selon les besoins. Ici, en fin de compte, avec le plan d'exécution en main ou écrit, vous devriez être très clair sur le fait que j'ai besoin d' un site Web. J'ai besoin de terminer le podcast. J'ai besoin d'un certain type de « like forward » ou de publication sur un lien sur Instagram. J'ai besoin que mon entreprise soit présente à certains types de conférences ou d' activités, ce que je vais réaliser dans trois mois. Et puis, bien sûr, c'est comme un objectif, une échéance. Ensuite, vous faites de l'ingénierie inverse, vous travaillez à reculons et vous vous demandez, d'accord, pour que le logo de mon entreprise soit présent sur certains types d'événements ou de conférences, et je devrais avoir une liste d'événements pertinents pour mon activité dans le secteur Et puis, d'accord, je dois trouver le contexte clé. Je dois leur envoyer un e-mail. Ou peut-être que c'est encore mieux si les membres de mon réseau connaissent réellement ces personnes. Vous pouvez donc maintenant avoir un certain type d'objectif. Et puis chaque semaine, tous les 35 jours, tu t'assois, tu regardes ce que tu as fait. Vous planifiez à l'avance ce type de projet avec un délai d' environ trois mois. Puis décomposez-le en petites tâches et réalisez-le. C'est ainsi que le plan d'affaires joue un rôle très important. Avant même de vous rendre dans les agences gouvernementales et de vous enregistrer en tant qu'entreprise, d'accord ? Prenez le temps de rédiger le plan d'affaires. Et prenez également le temps de réfléchir, réfléchir et de faire des recherches pour chaque élément que nous abordons dans ce cours. À la fin, pour le plan d'exécution, vous devez en fait fixer des objectifs très réalistes à court terme, avec un délai de trois mois. Puis décomposez-le en petits projets. Avec toutes les précisions, j'espère que vous pourrez lancer votre start-up avec succès.