Design d'intérieur : Charger vos clients

1. Introduction: Tout le monde. Je m'appelle Timothy Morenz. Ian. Merci beaucoup d'avoir rejoint cette classe. Ma première classe discutera de certains des défis auxquels les designers, décorateurs intérieur sont confrontés spécifiquement lorsqu'il s'agit de facturer leurs clients pour leurs services. Item, un vétéran de 10 ans, est concepteur de la nature, et je suis actuellement propriétaire du consultant I D, qui vise à aider les concepteurs à développer leur entreprise et à faire face à des défis qu'ils pourraient ne pas être en mesure de relever Teoh eux-mêmes. Maintenant, le cours d' aujourd'hui sera axé sur la façon de facturer vos services à vos clients. Sans doute, il y a tant de raisons pour lesquelles Teoh facture différentes façons de vos clients, que ce soit pour votre entreprise ou pour le type de projet que vous entreprenez. Cependant, le plus grand défi est d'essayer de trouver un médium heureux entre ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et ce qui fonctionne le mieux pour votre client. Une sorte de comprendre du milieu avec ça. Maintenant, il y a beaucoup de façons différentes que Teoh facture un client. Nous allons passer par toutes ces façons dans ce cours, et j'espère que d'ici la fin de ce cours sera en mesure de fournir à Teoh les connaissances que vous pouvez prendre et courir avec lui en charge des clients. Peu importe ce que vous jugez bon, c'est pour votre entreprise. Maintenant, ils sont sept façons différentes. On va regarder toutes ces manières différentes. Et puis le projet à la fin de cette classe va prendre cette information et créer votre propre façon unique. Teoh, charge ta clientèle. Et j'adore voir ce plan. J' aime vous aider à tweeter ce plan de paiement pour votre client en fonction de vos besoins professionnels spécifiquement. Alors rejoignez-moi dans ce cours et j'espère que jusqu'à la fin, il sera plus confiant sur la façon de facturer vos clients pour vos services. Merci encore beaucoup. 2. Tarification à taux fixe: tout le monde pense tellement de se joindre à moi en moins d'un. On va parler des prix forfaitaires, des avantages et des inconvénients et ce que cela signifie pour votre entreprise. Tarifs forfaitaires. Au moins quand je l'ai fait, il était de prendre les connaissances que je connais sur et d'utiliser qui déterminent combien d'heures de conception qu'il devrait me prendre pour n'importe quel type de projet. Donc, au lieu de charger toutes les heures pour votre projet dans votre esprit, vous dites OK, regardant la portée du projet pour ce client particulier, je sais à peu près combien d'heures il va me falloir pour terminer cette conception de du début à la fin. Maintenant, connaissant cette information, sachant ce que vous savez en tant que designer, vous pouvez facilement dire, Ok, ce projet me prendra X heures. Et puisque je fais payer, disons 100$ l'heure, si c'est un projet de 10 heures, dans mon esprit, ce taux forfaitaire sera de 1000$ maintenant. Les avertissements à ce sujet sont que peu importe ce qui se passe, vous ne facturez que ce tarif forfaitaire pour ce projet, ce qui signifie que si vous avez un client, c'est quelqu'un qui ne peut pas prendre des décisions très rapidement, ou que vous avez un client qui aime changer d'avis assez fréquemment ou simplement un client qui ne communique pas vraiment. Vous devez vous rendre compte que tout le temps que ce client prend de vous fait que ce montant horaire diminue très rapidement. Alors, comment rectifiez-vous ça ? Peut-être que vous faites une combinaison hors frais en ce qui concerne le tarif forfaitaire , par exemple, vous savez avec certitude qu'un salon conçu peut vous prendre 10 heures. Mais dans votre contrat, vous avez peut-être une clause qui dit, Mais si le client décide à nos forces de passer le nombre d'heures allouées, alors votre contrat à ce moment-là se convertirait en contrat horaire. Ensuite, bien sûr, nous discuterons et la leçon suivante à quoi ressemble la recharge horaire et comment vous pouvez l' utiliser à votre avantage. Les avantages de la tarification forfaitaire sont que vous pouvez réellement clôturer des projets très, très rapidement, et la raison en est que la façon traditionnelle de charger les concepteurs est par heure maintenant qui peut aller de, nous allons, disons, 56$ l'heure pour un étudiant qui vient de terminer son école de design d'intérieur jusqu'à 500$ l'heure pour un designer de Beverly Hills qui est super célèbre et fait des maisons de célébrités Maintenant , évidemment, si vous quelqu'un qui est nouveau dans l'industrie, vous n'allez pas facturer 500$ l'heure. Donc, comprendre que c'est une très grande pièce d'information que vous avez besoin de savoir. Donc, sans autre accord, nous savons maintenant que le taux forfaitaire est fondamentalement vous. Il suffit d'estimer combien d'heures de projets vont prendre avec la compréhension que le client peut faire diminuer ces heures. Devraient-ils être un peu difficile et avec un taux forfaitaire Theobald City pour fermer les projets rapidement ? Parce que vous savez que le client a un petit budget et vous pouvez accomplir cette conception dans un très petit délai pour X montant de dollars qui ne diminuera pas ou n'augmentera pas pour ce client. Il y a d'autres avantages et inconvénients qui peuvent être adaptés à votre entreprise spécifique, mais le principal pour et contre est tout simplement ce que j'ai dit. Donc la prochaine leçon, nous allons parler de comment tôt et comment horaire serait très, très utile dans une situation comme celle-ci. En plus de cela, combien de temps peut être très bénéfique pour vous en tant que concepteur et votre entreprise. Merci beaucoup d'avoir écouté moins d'un. Je te verrai dans la prochaine. 3. Coût + pourcentage: tout le monde, bienvenue à cette leçon. Nous allons parler de coût plus pourcentage maintenant quand il quand il ou pourcentage sur les coûts, plutôt quelle que soit la façon dont vous voulez regarder. C' est vraiment bon pour les projets résidentiels. Vous prenez essentiellement vos coûts en tant que concepteur, donc le prix de gros des produits et vous ajoutez soit un taux forfaitaire ou un coût en pourcentage . Donc, en substance, nous nous occupons en quelque sorte de deux coûts ou structures de coûts dans une leçon, si vous le permettez. Maintenant, quand il s'agit de taux forfaitaires, il s'agit soit de frais de consultation, soit de frais forfaitaires, en fonction du travail qu'il vous a fallu pour obtenir ce produit particulier. Évidemment, les produits de détail vont être beaucoup moins que quelque chose qui est un peu coutume, donc vous devez facturer en conséquence. Donc hypothétiquement dire que vous êtes un concepteur, obtenir des produits pour un prix très bon marché de gros ou du fabricant, c'est le prix de gros. Tu vas prendre le prix que c'est pour ce produit en particulier, et tu vas le diviser par 0,7, ce qui veut dire que c'est 30 %. Maintenant, il y a une très grande différence entre la marge et la marge, et nous allons passer cela dans une autre classe, mais en bref, je suis horrible en maths. Ne me juge pas. Donc je vais monter ma calculatrice et nous allons utiliser cet exemple pour vous montrer exactement quel sera le coût d'être et quel sera votre profit. Donc, si nous avons un produit de 500$ et que nous divisons par 0,7, soit 30 %, nous devrions facturer à notre client 714,28$. Donc, si nous retirons 500 à cela, nous avons réalisé un bénéfice de 214,28$ pour simplement trouver ce produit en particulier, laisser notre client non et faire en sorte que le client l'achète directement auprès de nous. À ce stade, vous pouvez réellement travailler avec vos fournisseurs sur vos fabricants et trouver un moyen de faire tomber expédition orteil où ils enverront le produit au client sans leur logo, parce que les clients vont vous magasiner. Et puis vous devez leur expliquer pourquoi vous facturez 30 % de réalité. Tu n'as vraiment pas Teoh, mais c'est juste une conversation que tu ne veux pas avoir avec des plantes. Donc, 214$ profit pour un simple produit de 500$. Maintenant, si vous avez un client qui a 10 000$ de rabais sur le produit qu'il a acheté, divisez cela par 5000.7 et nous avons un bénéfice de 4285.71$ pour un achat de 10 000$. Eh bien, ce serait comme, oui, oui, donc le produit réel, vos coûts en tant que concepteurs, 10 000$. Tu l'as marqué 30%. Tu viens de gagner 4200$ environ. Maintenant, évidemment, c'est une énorme marge. Et bien sûr, maintenant je vous ai intrigué sur les raisons pour lesquelles nous facturons sur une division par 0,7 versets fois dans ce nombre par 0,30 Il y a de grandes différences, et il est une grande, importante différence aussi en ce qui concerne votre profit. Donc maintenant, vous avez aussi le pourcentage. Évidemment, on a juste fait 30%. Mais vous pourriez facilement courir et faire cela comme votre taux forfaitaire à partir de ce produit particulier que vous avez acheté en gros. Si vous voulez faire un forfait, cela pourrait être quelque chose d'aussi simple que 500$ pour tout. Ou il pourrait être 500$ pour un produit personnalisé, ou il pourrait être vous le savez, aussi peu que 100$ juste ajouter sur quelque chose pour une grande quantité d'achats. De cette façon, vous êtes rémunéré pour votre service de conseil sur la recherche de ces produits. C' est donc là encore une chose qui est bénéfique pour votre entreprise et spécifique à votre entreprise. Si votre entreprise ne fonctionne pas de cette façon, si vous facturez juste des frais de concepteur comme nous l'avons discuté comme un taux horaire et une tresse plate, généralement vous pouvez vous en sortir avec un pourcentage plus faible sur l'échelle des bénéfices pour les achats que le client fait à vous en tant que designer. Gardez à l'esprit, bien sûr, puisque je ne suis pas un avocat, je ne peux pas dire trop, mais vous ne devriez pas acheter en gros sans une licence de revendeurs sur. C' est vraiment, vraiment facile d'obtenir une licence récente du gouvernement, alors assurez-vous de faire les choses sur un plan éthique. Assurez-vous de facturer un coût sur lequel vous êtes tous les deux d'accord. Le client et vous êtes d'accord sur Andi. Il n'y aura vraiment aucun problème. Communiquez avec vos fournisseurs, voyez s'ils peuvent effectuer des livraisons directes, et si vous ne savez pas ce qu'est la livraison directe, cela signifie le fournisseur lui-même ou le fabricant, ou l'envoi de ce produit à votre client avec un facture ou expédition, je suppose Document qui a votre logo, le logo de votre entreprise dessus. Donc, il semble que ça vient de votre entreprise, mais ça vient en fait du fabricant. Donc, Donc, en tant que recomptage, nous avons un pourcentage sur les coûts. Nous pourrions être forfaitaires ou être un pourcentage. Typiquement, la norme est de 30%. Vous prendrez un numéro que vous êtes facturé par le fabricant. Divisez cela par 300,7 et pas qu'il devrait l'être. Charger votre client et le tarif fixe est vraiment ce que vous vous sentez le mieux pour ce produit particulier . S' il est un peu difficile pour vous de trouver ce produit, vous allez vouloir charger un peu plus cher que s'il était assez facile de trouver et obtenir ce produit particulier. Donc, pendant la troisième leçon, nous allons parler. En fait, quatre. Excusez-moi. Nous allons parler de la façon dont les concepteurs facturent par pied carré, et c'est généralement pour les projets de construction. Merci beaucoup d'avoir accordé cette leçon. Nous verrons quand le prochain 4. Tarification annuelle: tout le monde pense qu'il faut se faire entendre à nouveau pour diminuer. Pour vous écouter. Nous allons parler des tarifs horaires et de la façon dont ils vous profitent et comment ils ne vous profitent pas en tant que concepteur. Je pense vraiment est probablement la chose la plus fastidieuse que cette main Eric en charge parce que vous devez maintenant suivre chaque minute de votre temps avec le client ou même penser au client maintenant. J' avais l'habitude de faire un mélange de taux horaire et forfaitaire, comme je l'ai mentionné dans ma leçon précédente, mais ils allaient simplement se concentrer sur l'horaire spécifiquement, comme c'est le cas d'une redevance horaire. Maintenant, généralement, concepteurs facturent n'importe où entre 56$ l'heure si votre nouveau concepteur dépasse 500$ l' heure . Si votre designer Beverly Hills conception pour les clients qui sont des célébrités maintenant, personnellement, personnellement, je vais avoir besoin de plus d'ouvrir et dire que j'ai commencé à charger 75$ l'heure, et je rapidement après l'université, augmenter cela à 125 quand je suis venu en Californie. Maintenant, encore plus pour que vous puissiez facturer plus juste à cause de la zone dans laquelle vous vivez. Évidemment, si vous vivez à Orlando, en Floride, vous allez payer moins cher que quelqu'un qui va concevoir à Los Angeles, Californie moi-même, en Californie moi-même,à Los Angeles, Californie, il y a une quantité ridicule de concurrence. Donc, comprendre votre horaire et comment cela peut vous affecter à un niveau compétitif compétent est quelque chose sur lequel vous devrez vraiment vous concentrer et discuter avec vos coéquipiers pour votre partenaire d'affaires, ou même vous-même maintenant avec quand il arrive toutes les heures. En règle générale, les concepteurs facturent ce qu'on appelle des frais de retenue. Ce que j'ai appris dans le passé est de ne jamais appeler cela un dépôt parce que le dépôt est remboursable. Maintenant, beaucoup de designers facturent un dépôt non remboursable, mais cela en soi est une sorte d'oxymoron parce que les dépôts non remboursables ne peuvent pas exister dans monde contractuel. Donc, ce que vous avez à faire est de dire, c'est une retenue pour vos services ou juste un simple destin de réservation. Maintenant, quand il s'agit de choses comme ça, il faut évidemment noter en mots. Cela doit être, vous savez, parler à leur client pour s'assurer qu'ils comprennent que maintenant le consensus général 1000$ à l'avance pour les services. Maintenant, si vous chargez toutes les heures, Teoh correspond à un certain nombre d'heures que vous allez avoir besoin à l'avance. Si vous facturez 100$ l'heure, les 1000$ récupérés 10 heures de conception. À ce moment-là, lorsque vous atteignez ce seuil de 10 heures, vous facturez vos clients soit une fois par semaine, soit une fois par semaine, soit une fois par mois, soit un montant net 30. Ensuite, ils auraient le temps de payer leur facture. Chaque fois que vous voyez, il évite. Non, il y a certainement des pros sur seulement les tarifs. Le plus grand pro, au moins à mes yeux, c'est ta charge ? Vous facturez plutôt un client pour chaque petite chose que vous faites pour son projet . Maintenant, contrairement à un tarif forfaitaire, vous pouvez avoir un client qui est juste beaucoup prendre des décisions ou changer d'avis. Beaucoup d'avantages de l'heure, c'est que tu sois Kate. Pendant ce temps que votre client traîne les pieds. Je pense que le concept est que vous n'avez pas vraiment confiance avec vos clients quand il s'agit de l'heure, parce que vos clients ont beaucoup de choses, nous avons des opinions très différentes sur le temps que les choses devraient prendre ou même les frais sur. Vous savez, cette lampe, combien maintenant cela vaut la peine et nous savons tous en tant que designers que les clients aiment magasiner et ils peuvent la lampe de colonne vertébrale qui est juste beaucoup moins cher. Et ils se demandent pourquoi vous les chargez quantité X pour cette lampe quand ils peuvent aller à la cible et l'acheter pour X. Donc, quand il s'agit d'allouer, il est vraiment important de savoir que votre temps est précieux. En tant que designer, vous avez traversé, espérons-le des années de scolarité. Vous possédez une compétence, mais peu de gens l'ont, et c'est la raison pour laquelle ils embauchent. Donc, nous devons nous assurer que vous êtes, vous savez, sur une manière très éthique, et cela signifie charger pour chaque petite chose. Je vais vous donner un petit scoop sur la façon dont j'ai facturé sur une base horaire. Donc encore une fois, j'avais 125$ l'heure et je n'avais pas besoin de 20 heures avant comme nouvelle alimentation initiale. C' est inabordable. La raison pour les 20 heures à l'avance est que les étapes initiales de la conception sont extrêmement main-d'œuvre. Il y a des recherches sur le développement. Il y a un design conceptuel. Il y a une conception contractuelle. Il y a littéralement tout qui se passe au début d'un projet. Quand il s'agit de votre processus est conçu de sorte que lorsque vous êtes en charge horaire, il est important que vous devez comprendre combien de temps les étapes initiales du concepteur prendra . S' ils veulent être cinq heures, alors vous devriez charger 10 heures. Si ça doit prendre 10 heures, vous devriez en charger 15 et ainsi de suite et ainsi de suite. Voulez-vous vous assurer que tout ce que vous faites en tant que concepteur est connu et vraiment assurez-vous que votre temps est payé en tant que concepteur et quand vous êtes sur projets maintenant, des projets maintenant, les inconvénients sont à nouveau lorsque les clients ne vous faites pas confiance. Je connais concepteur qui prend réellement leur temps sur le travail CAO quand ils ont un client difficile , et la raison en est que les clients très difficiles dans le concepteur, naturellement, tout simplement n'aime pas ça. Donc la façon dont ils rectifient leur esprit, c'est que tu sais quoi ? Je vais juste prendre un peu plus lentement sur mon travail de chat. Alors, quand je les traiterai, ce sera un montant plus élevé à accommoder, pour combien ils sont difficiles. C' est un client. C' était une manière très contraire à l'éthique. Je ne dirai jamais de faire ça. Je ne dis pas de ne pas faire quelque chose comme ça. En fin de compte, ce sont tes affaires, et il pourrait faire ce que tu veux. Maintenant que vous savez ce qu'est horaire, vous pouvez l'utiliser à votre avantage par le projet particulier que vous avez. Si vous savez que le projet pour le client pour les rencontrer va être un peu difficile , bien sûr charger un peu plus pour votre temps. Si le projet doit être un peu étendu, alors vous allez facturer un peu plus parce que vous voulez que vos clients vous gardent autour et que vous voulez accompagner pendant ce temps pour le projet plus long. Si c'est un projet rapide que vous connaissez, vous pourriez faire demi-tour assez rapidement. Bien sûr, baissez votre prix, parce qu'à ce moment-là, vous savez que c'est un accès rapide à Now. Maintenant, quand il s'agit de tôt, vous devez réaliser que le temps est égal à l'argent et tout ce que vous faites à partir d'e-mails, messages texte, numéros de téléphone ou d'appels téléphoniques de magasinage de matériel. Teoh est même simple, comme vous le savez, faire de retour et travailler pour vos clients. Ça ne prend pas trop de temps. Chaque minute, chaque seconde compte parce que vous devez facturer votre client à la fin de la semaine ou du mois, ou quelle mois, que soit la façon dont vous facturez vos clients. Maintenant, il est important que vous fournissiez des documentations de vos crimes parce que cela ferme en quelque sorte cette porte ouverte avec la confiance pas nécessairement proche de la porte ouverte, mais en fait cela le rend ainsi. Ils te font plus confiance parce qu'ils voient exactement ce que tu leur fais payer et ce qui est entré dans cette facture. Donc, en un sens, vous empêchez une porte de se fermer, si vous me le permettez. Maintenant, quand vous rechargez Carly. Il est également très important que lorsque vous documentez qu'il y ait un numéro associé avec cela. Par exemple, lorsque je facture des courriels, je le fais en fait par incréments de 10 e-mails. J' ai compris que jeter mes 10 années de travail en tant que designer, qu'il me faut généralement en moyenne une minute pour lire un e-mail que deux autres minutes pour réellement penser à la façon dont je vais répondre à ce client lié à la projet. Andi. Ensuite, en plus de cela, composer cet e-mail et l'envoyer, donc chaque email que j'ai raison est, en moyenne, de trois minutes entre la lecture et l'envoi de chaque 10 e mails est 30 minutes de temps. Donc, quand il s'agit de femmes, je connais tous les 10 emails à ma métrique temporelle. Mais je l'ai fait. Et à partir de là, j'ai parlé à mes clients des messages texte importants. Ils sont un peu différents. Ils sont à nouveau facturés en fonction de la moyenne. Maintenant, mes messages texte sont généralement 30 messages texte, ou si elle 15 minutes de mon temps tout, même à partir d'un appel téléphonique. Il est documenté avec précision et facturé sur une base horaire dans un très juste loin de mes clients . Maintenant, la raison de notre taux est également pour que vos clients ne profitent pas. J' ai eu des clients dans le passé où ils en ont complètement profité, et ils m'ont envoyé des textos la nuit parce que je ne les facturais pas pour des textos. Le jour 30 textes sont devenus 50 50 est devenu 100 et sûr que diable il y avait une journée entière où je répondais à ses messages texte et e-mails. Andi, j'ai calculé le temps que j'ai perdu de l'argent j'ai calculé le temps que j'ai perdu de l'argenten laissant ça continuer. C' était plus de 800$ que j'ai perdu pour ce projet. Donc, le temps, bien sûr, est égal à la valeur. Et vous devez vous assurer que tout ce que vous facturez à l'heure, c'est exact pour vos clients. Comprenez ça. Merci encore d'avoir écouté la leçon à moins de trois. Nous allons parler des coûts de vente au détail plus donc facturer les clients au détail pour les produits que vous achetez. Au contraire, merci encore, nous verrons dans le prochain. 5. Prix par pied carré: Hé, les gars, bienvenue. Donc, nous avons discuté précédemment comment facturer Horaire avait une charge. Le taux forfaitaire avait un pourcentage de frais et un pourcentage sur les coûts. Andi même taux forfaitaire plus. Donc cette leçon, nous allons parler de combien de designers facturés par pied carré. C' est un poids très, très unique que les concepteurs chargent, et je suis fortement contre cela pour les projets résidentiels. Mais pour les projets commerciaux est un peu plus logique. Le projet de raison pour commercial a du sens. La charge est une sorte de moyens, parce que quand vous parlez d'un espace commercial, moins que ce soit quelque chose de ridiculement unique, comme un restaurant ou, vous savez, maman et pâtes, alors vous sorte de sont emporte-pièce d'une manière que vous achetez des meubles similaires. Même dans un restaurant, vous êtes probablement par 30 ou 40 bancs pour vous acheter, vous savez, 30 40 bancs pour ceux que je suis désolé. 34 tables, bancs sur. Il y a un coût qui donc ils seront tous la même chose. Tu n'achèteras pas 40 tables, chaises, 42 bancs. Donc quand il s'agit de ces quatre pieds, vous dites simplement que vous allez facturer X dollars par pied carré pour Tom pour leur espace que vous concevez L'espace Cool est un tout sur, et c'est plus rentable pour votre client. En fait vous payer sur une superficie carrée, puis payer vous coûter ou feu à cause du fait que leurs vélos ou vous mentez beaucoup de matériel. Donc quand il vient Teoh quelque chose comme un pied carré. Beaucoup de concepteurs choisissent de le faire d'une manière hiérarchisée. Donc, par exemple, si vous avez de 0 à 1000 pieds carrés, nous allons vous facturer 6$ le pied carré, en veillant à ce que le designer obtienne 6 000$ à un Max dans sa poche. Maintenant, évidemment, si vous avez un espace de 500 pieds carrés, je vais faire des maths à nouveau, c'est employable. Donc 500 pieds carrés et disons que nous facturons 6 dollars le pied carré, en fait, ne faisant que 3 000 dollars pour ce projet particulier par rapport à, vous savez,un fait, ne faisant que 3 000 dollars pour ce projet particulier par rapport à, vous savez, espace de pieds carrés plus élevé. Donc, de la manière hiérarchisée, vous pourriez faire sur six ou sept dollars le pied carré. Si c'est de faire un minimum, disons 500 pieds carrés à 15 pieds, puis de 15 1 5000 pieds carrés, vous pouvez charger plus bas par pied carré. Disons que vous facturez 1200 place 12 de 14 400$ pour la conception pour 12 maintenant. Évidemment, c'est beaucoup de ou le mettre là pour le compte rendu que c'est un exemple de numéro. Ce n'est en aucun cas que je facture sur la voie commerciale, mais ce que je dis, c'est que vous devriez avoir une méthode hiérarchisée de cette façon. C' est juste plus une aventure pour vous en tant que design. voulez facturer exactement pour votre travail, donc vous ne voulez pas facturer 6$ le pied carré pour, vous savez, 1200 pieds carrés et réalisez juste que ça a fait une erreur plus tôt. Tu vas vouloir payer moins cher sur la superficie louée ? Donc, au lieu d'utiliser $12 parce que c'était en fait le double de l'exemple de $6 que j'ai donné, utilisera $3 pour l'espace de 1200 pieds carrés de trois fois. 200 Doit être 36. Ouais, donc 3600$. Désolé, pas 14 000. Alors je m'excuse pour ça. Mais vous avez plus de milliers pour les pieds. Vous devriez payer un peu en dernier, même si c'est un dollar de moins que si c'était les avantages de faire quelque chose comme ça, c'est que c'est votre espace de départ par pied carré. Donc, évidemment, vous allez faire des mots Teoh semblables à des frais forfaitaires. Là où vous avez un client, vous avez beaucoup changé d'avis ou certains pourraient arriver. C' est là que le changement allait jouer. Votre client de service veut changer en douceur. Certainement votre projet que je veux commander. Donc quand il vient, Teoh grand pour les projets ne ferait jamais plus que bienvenue à. Il y a très peu de dessins. Présidentiel est mort mots tout simplement parce que le taux fixe similaire depuis l'argent. Alors écoutez cinq dont on parle. Voyons voir. Parlez d'une autre façon. Merci encore pour avoir réglé le chapitre ou moins de quatre. On va aller de l'avant et parler de combinaison. Merci encore. 6. Votre projet: tout le monde remercie encore une fois d'avoir visionné ma classe. C' est ma première classe, et j'étais vraiment nerveuse, mais je suis vraiment excité de partager mes connaissances avec tout le monde, surtout en partageant mes connaissances, même pendant mes heures normales de travail en tant que consultant en design. Maintenant, vos projets sont très simples. Vous allez créer votre propre façon unique de facturer les clients. Il pourrait s'agir d'un taux forfaitaire avec une éventualité. Il pourrait être un taux de combinaison, Mais en particulier, je veux que vous soyez unique avec elle, venir avec une combinaison re. Maintenant, le défi est de trouver une combinaison de tarifs spécifiquement pour un projet de 1000 pieds carrés . Donc ça pourrait être une maison. Il pourrait s'agir d'un projet commercial, mais plus précisément d'un projet de 1000 pieds carrés ou d'un projet de pied carré. Ce projet particulier sera quatre viols combinés. Donc tu vas dire ton plan, tu sais, je vais tourner de cette façon et comme ça, être ouvert avec, et avec ce projet, tu vas le mettre dans un paquet qui le rend abondant sur la façon dont tu es charge. Donc, la façon dont vous allez structurer le projet est de créer votre propre façon unique de charger quelqu'un La structure de celui-ci, cependant, va être et où PT ou travail ou document pdf. Et ça va ressembler à une clause contractuelle normalisée, alors provoquez une compensation de paiement et définissez un point ou un chiffre exactement ce que vous facturez à vos clients. Tu sais à quoi ça va ressembler tout au long du projet spécifiquement pour un appartement commercial résidentiel de 1000 pieds carrés  ? Um, vous pouvez voir un exemple de mon projet que j'ai fait qui donne la combinaison de quelque chose de différent que je ne suis pas normalement ou ne ferais pas normalement. Rends juste un peu unique. J' ai hâte de voir toutes vos façons uniques de facturer les clients. J' espère vraiment que si vous avez des questions, vous pouvez contacter où vous pouvez visiter mon site. Www point le i d consulté point com sur et n'hésitez pas à contacter si vous avez des questions et je serai plus qu'heureux d'aider de toute façon je peux remercier beaucoup à nouveau de me rejoindre dans ma classe pour la façon de facturer les clients correctement pour votre entreprise de design, et j'ai hâte de vous voir dans la prochaine classe. Prenez soin 7. Tarification de combinaison: Tout le monde, bienvenue. C' est moins de cinq, la deuxième à la dernière leçon. Avant de parler d'un projet pour ce cours, cette leçon porte sur la combinaison. Il est maintenant combinaison soulève évidente. Il combine tous les taux dont nous avons parlé, pas nécessairement tout ce que cela pourrait être, deux d'entre eux travaillent, même trois sur base de contingence. Mais je vais vous donner un exemple pour moi, moins quand j'étais en train de concevoir ou d'activités. Donc, une façon que je l'ai fait waas forfaitaire andi avec un montant forfaitaire waas X de dollars pour atteindre jusqu'à 20 heures de conception. Maintenant. À ce moment-là, si le client décide qu'il est un peu indécis où il veut changer les choses, si je passe sur ces actes ces heures allouées pour ce contrat par faute du client dans le contrat en fait se transforme en contrat horaire. À ce moment-là, en allant de l'avant avec la capacité pour le concepteur ou même le client, vous revenez en quelque sorte de ce contrat sans continuer à chasser de l'heure. Il y a beaucoup de raisons que je fais que la première raison est que vous voulez la capacité de votre client de se retirer de quelque chose s'ils ne se sentent pas à l'aise faire, vous ne voulez jamais les mettre dans une situation où ils sont forcés de faire quelque chose juste parce qu'ils ont un peu de mal à sortir de leur zone de confort et à prendre des décisions sur des choses qu'ils ne seraient normalement pas faciles à prendre. Donc, quand il s'agit de taux de combinaison Teoh, vous voulez vous assurer que cela fonctionne à la fois pour vous et le client voulez vous assurer que c'est une combinaison éthique. Vous ne voulez pas faire croire que vous essayez juste d'obtenir le coût maximum. Il y a une autre chose que je faisais, et c'était toutes les heures. Plus commission dans la commission était un pourcentage sur tout ce que le client a acheté à travers moi. Donc, la conception réelle a été considérée comme une commission de consultation sur et puis comme un concepteur. Depuis que j'ai revendre la licence, je peux pratiquement par n'importe quoi en gros, revendre à ce client pour n'importe quel prix convenu ou vraiment quel que soit le prix que je veux. Et s'ils ont atteint ce prix, ils peuvent l'acheter. S' ils ne sont pas d'accord, ne l'achetez pas. Donc, quand je l'ai fait, c'était 125 l'heure et puis tout ce que j'ai acheté pour le compte d'un plan, je les envoyais dans n'importe quelle voix pour le coût du produit. C' était mon coût, et j'ajouterais 30 % de marge à cela. Il faut donc prendre ce nombre, comme dans notre leçon précédente, et le diviser par 0,7. Et c'est ce que je construirais mon client fait. Certaines personnes peuvent penser que c'est un double trempage, dans un sens que j'ai déjà fait une compensation pour avoir choisi ce produit et l'approvisionnement. Mais c'est un peu différent. Ce n'est pas un double trempage parce que quand on y pense, le temps qu'il m'a fallu, source Teoh. Ce produit présenté par mon client sur cellule. C' est mon client. C' est évidemment le temps Un temps équivaut à de l'argent. Maintenant, quand ils l'achètent chez moi, il y a encore plus de travail que vous allez devoir faire pour obtenir ce produit au client. Dans mon processus, il faut du temps pour acheter et appeler le fournisseur pour acheter ce produit. Ensuite, il paie pour toute l'expédition pour acheminer ce produit à mon entrepôt. Une fois qu'une partie arrive à mon entrepôt, je dois l'inspecter pour m'assurer qu'elle n'est pas cassée en transit parce qu'elle doit le retourner . Et si cela se produit, c'est encore plus de temps pour retourner le produit dont nous avons besoin pour qu'un nouveau produit soit livré par le fournisseur sur Ben après que j'ai inspecté le produit. Puis je l'ai laissé au client, et à ce moment-là, nous devons trouver comment obtenir ce produit chez le client de deux minutes. Et d'habitude, ce que je fais c'est que je te lis chez toi ou loue une camionnette, et je le livre moi-même pour un petit pied. Donc quand il s'agit de marquer le produit, c'est juste à cause de la quantité de plus de travail que vous avez à faire est un concepteur pour et pour l'acheter et la livraison de Teoh tribunal sur Teoh, inspectez-le quand il est dans votre entrepôt et ABC X y Z. Il y a plusieurs raisons, donc les tarifs combinés signifient simplement que vous combinez différentes façons de facturer un client qui correspond le mieux à votre entreprise et de vous assurer que vous êtes facturé, ou que vous facturez en conséquence en fonction de le projet et encore plus pour que vous soyez en mesure d'obtenir des compétences pour votre travail avec ce projet. Donc, comme je l'ai mentionné, j'avais l'habitude de faire un tarif forfaitaire, et cela donnerait au client certaines heures de mon temps si la faute ou si c'est la faute de l'usine qui dépasse les heures allouées sur lesquelles nous avons convenu, alors à point nous convertissons à un contrat horaire. Et puis je dois aller de la façon traditionnelle de m'assurer de tout documenter, depuis e-mails et les SMS jusqu'à mon temps dans ma voiture. Teoh, mon temps sur le site du projet et ainsi de suite et ainsi de suite. Combien de tarifs sont vraiment super pour les designers qui ne privilégient pas particulièrement d'une façon ou d'une autre ? C' est pour ces designers qui font beaucoup plus de travail pour leur client et finissent perdre de l'argent la plupart du temps parce qu'ils sont trois designers comme moi, où je fais beaucoup pour mes clients et je veux m'assurer que mes clients sont heureux d'abord et avant tout, le prévôt des taux combinés est évidemment que vous êtes rémunéré pour votre temps et votre engagement à l'égard du projet. Les inconvénients de la combinaison des taux est que certains clients peuvent sembler que ou peuvent avoir une opinion que c'est une sorte de double plongement dans le fait que vous ne devriez être rémunéré que pour votre temps en tant que concepteur, pas nécessairement marquant jusqu'à 30%. Vous savez, nous sommes même à un tarif forfaitaire pour acheter ces matériaux. Les hommes. Hum, tu sais ce magasin de détail que tu peux obtenir ces meubles en particulier juste parce qu'ils en font un profit. Mais c'est beaucoup plus grand que ça. Beaucoup de clients ne comprennent pas ça. C' est ce que les leçons sont très rapides, très faciles. Je m'assurerais que peu importe ce que vous facturez pour les tarifs combinés, cela fonctionne, bien sûr, pour votre entreprise d'abord et avant tout. Mais c'est aussi éthique, et c'est beaucoup en faveur de vous deux 100 client sur son ne pas vous favoriser ou il ne favorise pas votre client. Assurez-vous que c'est un moyen très juste de facturer. Notre prochaine leçon vous donnera. Projet discutera de ce que je voudrais voir et de ce qui a été pratiqué Merci beaucoup d'avoir transformé en leçon cinq et d'avoir écouté toute cette classe et une telle réunion de plaisir. J' ai hâte de voir tous vos projets et de voir ce que vous venez avec ? Peut-être que si c'est quelque chose que je n'ai jamais vu avant. Je n'utilise même pas pour mes propres affaires. Merci encore.