Démarrer son entreprise de référencement à domicile - Plan complet

1. Commencez votre propre entreprise de SEO - Le plan complet: Bonjour et bienvenue au cours ultime sur la façon de démarrer votre propre entreprise de référencement depuis la maison. Milimètres avec George. Et je t'apprendrai tout ce que tu dois savoir. En fait, je possède et dirige le leader dans l'agence de référencement à Londres appelé cliquez sur Slice. Et dans ce cours, je vais vous montrer tout ce que j'ai fait pour vendre et gérer ma propre agence de référencement probable. Ainsi, vous pouvez être confiant lorsque vous apprenez dans ce cours est en effet utilisé dans le monde réel et fonctionne réellement. Ce truc est super, super puissant et comme offrant la liberté de vivre ma vie selon mes propres conditions. Je ne vais pas seulement vous donner la théorie et vous laisser le soin de comprendre, je vais en fait vous montrer chaque chose étape par étape stratégies que j'ai utilisées pour obtenir des clients comment déterminer vos prix, comment facturer comment gérer les rapports clients. En plus de cela, je vais même vous montrer et je vais vous donner mon modèle de proposition de référencement exact. Tu le nommes, je t'ai couvert. L' industrie du référencement représente plus de 80 milliards de dollars et continue de croître d'année en année. Il n'a jamais été assigné le maintenant pour apprendre à démarrer votre propre entreprise de référencement. Je te verrai à l'intérieur. 2. Ce que nous allons en We're l'aborder.: Commencez dans une entreprise de référencement. Dans cette section, je vais couvrir les six raisons pour lesquelles vous devriez commencer dans le domaine du référencement. Je vais aussi plonger dans le potentiel de revenu et je vais aussi passer en revue exactement ce qui est nécessaire. Et enfin, je vais couvrir les options que vous avez quand il s'agit de monétiser le SEO. Alors sans plus tarder, plongons dans cette section. 3. 6 raisons de lancer une entreprise de SEO: Six raisons pour lesquelles vous devriez démarrer une entreprise de référencement. Commencer à l'entreprise SEO a été l'une des meilleures décisions que j'ai prises dans ma vie. Mon activité de référencement, clics poux m'a donné des tonnes de liberté pour vivre la vie selon mes propres termes et passer mon temps comment je choisis. Les gens me demanderont quel est le meilleur moyen et le moyen le plus fiable de faire de l'argent en ligne. Je me retourne toujours et dis star et SEO business. Voici donc mes six raisons pour lesquelles vous devriez commencer dans le domaine du référencement. Le premier, il ne nécessite que peu ou pas d'investissement. Commencer par l'entreprise de référencement n'est pas l'un de ces modèles d'affaires où vous devez investir des milliers de dollars à l'avance pour le faire entrer. Ce n'est pas comme le service Expédié par Amazon où vous devez mettre des tonnes d'argent de côté pour expédier de nombreux arrêts afin que vous puissiez stocker dans l'entrepôt d'Amazon, nous avons une activité de référencement, ou vous avez littéralement besoin d'un nom de domaine et d'un site Web, et vous êtes prêt à partir. Donc, vous pouvez à peu près commencer avec seulement 20$. La deuxième raison pour laquelle c'est indépendant de l'emplacement. Vous pouvez gérer une entreprise de référencement depuis n'importe où dans le monde. Tout ce dont vous avez besoin est d'un ordinateur portable et d'une connexion Wi-Fi. Quand j'ai commencé à cliquer sur Slice, j'avais l'impression que vous avez besoin d'un bureau massif pour impressionner vos clients. Vous avez besoin d'un grand bureau ou d'une marque pour les réunions et ainsi de suite. Alors qu'est-ce que j'ai fait ? Je suis allé là-bas, j'ai dépensé des milliers de bureaux à Londres, seulement pour réaliser deux ans plus tard que c'était une perte totale de temps et d'argent. Pendant tout le temps, j'avais le bureau. Je n'ai eu qu'une seule personne venu me rendre visite et c'est seulement alphabétisé parce que je le parie de venir. Les clients sont beaucoup trop occupés pour même s'en occuper. Et beaucoup d'entre eux comprennent que ce que nous faisons se fait par Internet. Donc avoir un local physique n'est pas un must. Ne vous méprenez pas. Vous pouvez certainement attirer de plus gros clients si vous avez un bureau, mais ce n'est pas nécessaire. Si vous rencontrez un client qui aimerait rencontrer votre bureau, vous pouvez simplement en embaucher un pour la journée au fur et à mesure que vous en avez besoin. À. Pas étonnant, dès que j'ai réalisé ça, j'ai conseillé notre bail et nos bureaux, et je travaille depuis chez moi et dans les cafés. La troisième raison, un nombre illimité de clients, il y a environ 380 nouveaux sites web curés chaque minute. Cela signifie que dans un espace de 24 heures, il y a 547 200 sites Web créés. C' est beaucoup de sites Web. Cependant, il n'y a encore que 10 spots sur la première page de Google. Dans tous les jours, il y a de plus en plus de concurrence pour les sites Web qui se battent pour ces meilleurs spots. Combien de ces 380 sites créés chaque minute aimeraient être sur la première page de Google pour le service ou le produit qu'ils vendent. Vous pouvez parier que c'est beaucoup d'entre eux. Cela vous fournit un approvisionnement illimité de croyances et de clients potentiels pour votre entreprise de référencement, l'industrie du référencement est presque de 80 milliards de dollars et il continue de croître d'année en année. C' est l'une des industries les plus lucratives. À l'automne. L' avenir est numérique et de plus en plus d'entreprises se connectent chaque jour. Numéro 4, revenus récurrents. Le référencement est un processus continu. Ce n'est pas quelque chose que vous faites une fois et ensuite vous laissez juste le faire. Le référencement nécessite une maintenance mensuelle et des tâches spécifiques doivent être effectuées chaque mois, telles que la création de backlinks, publication de nouveaux contenus, etc. Par conséquent, la norme dans notre industrie est pour les clients qui paient sous la forme d'une retenue mensuelle, ce qui entraîne un revenu récurrent pour vous. Chaque mois, vous pouvez vous attendre à recevoir de l'argent de chaque client et vous travaillez avec presque garanti sauf si vous travaillez avec des mauvais clients qui ne vous payent pas à temps. Mais je vais vous montrer comment vous pouvez éviter des choses comme ça plus tard dans le cours. conserver commence généralement à partir de 500$ par mois et il n'y a littéralement aucune limite sur ce qu'ils peuvent aller jusqu'à. Tout se résume à la façon dont vous positionnez vous-même et votre entreprise de référencement. Par exemple, en cas de clics poux, certains clients paient US $500 par mois et certains clients nous payent $5 mille par mois. Tout dépend des objectifs du client ainsi que de la façon dont vous vous positionnez, que normalement vous avez fait cela, plus vous serez en mesure de facturer, car vous aurez des tonnes de preuves sociales, des témoignages que vous pouvez partager, prouvé que vous êtes vraiment doué dans ce que vous dites être. Dans la prochaine vidéo, je vais plonger dans certains potentiels de revenus que vous pouvez espérer atteindre en commençant à l'entreprise SEO. Numéro cinq. Les entreprises que nous allons réapparaître dans le revenu, vendre pour plus. Celui-ci est assez simple, mais essentiellement si nous pensons à long terme et aimerions vendre votre entreprise de référencement dans le futur, alors il est bon de savoir que les entreprises que nous avons un revenu récurrent, vendre pour plus que les entreprises sans revenus récurrents, vous pouvez vendre votre entreprise de référencement sur des sites comme Empire flippers et flip it.com. Il y a aussi un autre bon, le FMI International, numéro 6, la flexibilité. C' est probablement l'un de mes favoris. Gérer votre propre entreprise comme leur entreprise de référencement, vous donne énormément de flexibilité que vous êtes votre propre patron, vous pouvez réellement faire ce que vous voulez. Où AM, quand vous voulez chèvre fantaisie et des vacances et voler dans un autre pays, aucun problème quoi que ce soit. Vous avez l'argent pour le faire quand vous êtes payé par les clients à l'avance. Fancy a pris un jour de congé et passer du temps avec votre famille. Encore une fois, aucun problème. Vous êtes votre propre patron, donc vous pouvez déterminer votre vie selon vos conditions. J' ai voyagé autour de la Thaïlande en 2019 et j'y ai séjourné un peu plus d'un mois au total. À cette époque, mon activité de référencement était complètement intouchée comme toujours, facilement capable de travailler là sans aucune perturbation. Littéralement, tout ce dont j'avais besoin, c'était mon ordinateur portable et une connexion Wi-Fi. Donc, comme vous pouvez le voir, commencé à l'entreprise SEA est extrêmement attrayant. Ne soyez excité. Comme à la fin du cours, je vais vous montrer comment vous pouvez mettre en place votre propre entreprise de référencement. 4. Potentiel de revenu: potentiel de revenu. Alors maintenant, tu sais pourquoi. C' est une super idée de commencer. À moins que vous ne soyez des affaires, vous vous demandez probablement, combien d'argent puis-je gagner ? Donc, si vous facturez des frais moins élevés de 500$ par mois et que vous avez un seul client, vous auriez un revenu récurrent de 500$ par mois à condition, bien sûr, que vous continuiez à fournir un service précieux. Si vous augmentez votre clientèle à cinq clients et que vous suivez la même structure de tarification utilisée pour votre premier client, alors vous auriez un revenu de 2500$ par mois. Cultivez cela à 10 clients. Ensuite, vous avez 5000$ par mois pour un revenu récurrent. Cependant, si vous êtes en mesure d'augmenter vos frais et frais, un montant plus élevé ladite activité vient et vous avez plus d'expérience. Donc, disons que 1000$ par mois qu'un client équivaudrait à 1000$ par mois par rapport au revenu courant . Cinq clients avec 5 000$ par mois 10 clients, 000$ par mois. Donc, je pense que vous avez l'idée ici qu'une montagne que vous gagnez est relative au nombre de clients que vous avez avec combien vous facturez. Je recommande de commencer sur l'extrémité inférieure de 500$ par mois. Et puis, mesure que vous gagnez en confiance dans votre service et vos capacités, passez à la note client de 1000 par mois encore plus élevée à mesure que vous obtenez plus d'expérience et plus de preuves sociales. Bien sûr, tous ces exemples sont basés sur si vous facturez à nos clients le même montant d'argent, nous examinerons le prix un peu plus tard dans le cours. Mais j'espère que cet exemple vous donnera une idée de la puissance de ce modèle d'affaires . Et obtenir des clients n'est pas si dur si on sait ce que tu fais. Mais ne vous inquiétez pas à ce sujet car je vais vous montrer exactement comment vous pouvez aller là-bas, comment vous pouvez obtenir des clients pour votre entreprise de référencement plus tard dans le cours 5. Ce est quoi s'est nécessaire pour commencer une agence de référencement de SEO ?: De quoi avez-vous besoin pour démarrer une entreprise de référencement ? Quand il s'agit de commencer dans les affaires de référencement, il y a quelques choses dont vous avez besoin. Le premier et avant tout est la connaissance du référencement. Tu dois savoir ce que tu fais. Maintenant, si vous n'avez pas d'expérience, vous ne connaissez pas du tout le SEO, ou vous avez simplement une expérience de base, alors ne vous inquiétez pas car nous allons faire exactement ce que vous pouvez faire et quelles sont vos options dans la section suivante de ce cours . Mais peu importe ce que vous faites, où est-ce que le faire vous-même ou que vous externalisez ou le travail SEO, vous aurez besoin de connaissances SEO, même si c'est juste les bases qui sont très, très important. La deuxième chose dont vous avez besoin est un service à la clientèle incroyable. Ceci est négligé par tant d'entreprises de référencement. C' est irréel. De nombreuses entreprises de référencement ont travaillé très dur pour acquérir des clients. Et quand ils le font, ils les négligent littéralement et les oublient complètement. Ce qui en résulte est un faible taux de rétention des clients et le client décroche constamment car je ne suis pas satisfait du service ou n'arrive pas. Vous pouvez facilement éviter d'avoir un faible taux de rétention des clients en offrant un excellent service à la clientèle. Juste en offrant un service à la clientèle incroyable est littéralement suffisant pour vous assurer de vous démarquer. Et c'est à quel point les entreprises de référencement sont mauvaises. En ce qui concerne le service à la clientèle. Vous voulez vérifier avec vos clients de temps en temps, juste pour demander ce sont des choses qui viennent le long et pour m'assurer qu'ils sont heureux, j'aimerais vraiment aller plus loin et parler des choses personnelles de mes clients car cela aide à créer un lien supplémentaire, une couche supplémentaire de protection. Cela garantira que vous n'êtes pas considéré comme une autre entreprise de référencement qu'ils peuvent changer à tout moment. Cependant, tout se résume au service à la clientèle. Tenez-les à jour et assurez-vous que heureux. La troisième chose dont vous aurez besoin, c'est un site web professionnel. Le principal service que vous offrez est le référencement, qui augmente les clients dans Google. Si vous n'avez pas de site web vous-même, alors ça va sembler un peu bizarre. En plus de cela, votre site Web est l'une des premières choses que client potentiel verra comme dit le vieux dicton, vous n'avez qu'une chance de faire une première impression. Donc, vous voulez vous assurer que la première impression sera bonne. Vous ne pouvez pas charger des clients des milliers de dollars par mois quand votre site Web a l'air terrible, vous voulez regarder la deuxième partie, je vais vous montrer un exemple en direct de mon site web de l'agence et vous guider à travers la chose exacte, Qui ont sur votre site Web plus tard dans le cours. Je vais également vous montrer les thèmes et les plugins et tout ce que j'utilise. Numéro 4, vous devez savoir comment acquérir des clients pour votre entreprise de référencement. Donc, cela va là-bas et en fait convaincre les clients de vous payer de l'argent tous les mois. Comme vous pouvez l'imaginer, c'est un élément massif de ce modèle d'affaires. Maîtrisez ceci, et vous êtes presque certain de faire bien car vous serez en mesure d'apporter du travail où et quand cela vous conviendra. Je couvrirai ça en profondeur plus tard dans le cours. Numéro 5, SEO et outils de reporting, vous allez vouloir de bons outils SEO et évidemment la connaissance de la façon de les utiliser. Si vous regardez ce cours, après avoir regardé l'un de mes cours locaux de SEO ou mon cours sur la formation SEO, alors vous saurez exactement comment le faire déjà. Il existe à la fois des solutions gratuites et payantes, que j'aborderai plus en détail dans la section suivante de ce cours. Et bien qu'il ne soit pas obligatoire, il sera bénéfique de disposer d'une sorte d'outils de signalement. Ainsi, vous pouvez rapidement et sans effort donner au client une mise à jour du travail effectué avec leurs résultats sont parvenus à atteindre. Cependant, si vous utilisez un budget serré, vous pouvez supprimer. Vous venez de rassembler un simple document Word et de l'envoyer gratuitement au client. C' est exactement ce que je fais habituellement quand j'ai commencé. Numéro 6 et facture et une solution de paiement. Et bien sûr, vous aurez besoin d'un moyen de facturer vos clients et d'être payé pour le travail que vous faites. Il y a beaucoup d'options gratuites disponibles et il y a aussi des options premium disponibles. Je vais passer en revue les deux options plus tard dans le cours dans la facture dans la section. Et enfin, le numéro 7, une volonté d'apprendre toujours. Seo change pour toujours. Ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait ne pas fonctionner l'année prochaine. Tu dois toujours être prêt à apprendre. Une excellente façon de rester à jour est de rejoindre le groupe Facebook du hub SEO client. Et je partagerai des tonnes de conseils et de mises à jour qui se produisent au sein de l'industrie, en veillant à ce que tout le monde soit à jour. Cela vous aidera énormément lorsque vous commencez et que vous grandissez votre entreprise de référencement. 6. Déterminez votre motivation: Déterminez votre motivation. Je sais qu'il est très facile de se réjouir de combien d'argent vous pouvez faire dans cette entreprise, mais il ne nécessite que vous travaillez sur est une entreprise de référencement n'est pas une balle magique et le succès ne se produit certainement pas du jour au lendemain. Ça prend beaucoup de travail, mais je peux vous promettre qu'à la fin, ça vaut aussi la peine. J' ai atteint un niveau respectable ou un succès, et je ne suis pas spécial. Pourquoi j'ai atteint peut être reproduit par ceux qui sont prêts à travailler assez dur. Eh bien, j'ai trouvé m'a beaucoup aidé dans les premiers stades était de déterminer ma principale motivation. Ma motivation pour moi voulant développer mon activité de référencement était simplement parce que je voulais plus d'argent. C' est probablement la même chose pour la plupart des utilisateurs. Alors commencez à décider combien d'argent voulez-vous gagner ? Est-ce un supplément de 500$ par mois ? Peut-être que c'est 5 000$ par mois. Peut-être que c'est 10 000$ par mois. Quel que soit ce chiffre. C' est un numéro avec lequel vous devez être satisfait. Un, elle a confirmé un numéro avec toi-même. Je veux que vous vous demandiez pourquoi vous voulez faire ce montant ? Est-ce parce que vous voulez économiser et partir en vacances ? Est-ce parce que vous voulez acheter une nouvelle voiture ? Peut-être que tu veux gagner assez d'argent pour quitter ton boulot. n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse ici. L' objectif principal est de vraiment creuser plus profondément et vraiment comprendre pourquoi ce nombre est important pour vous car un raisonnement derrière ce nombre va être votre principal moteur et la motivation quand les choses deviennent difficiles. Par exemple, pour moi, quand j'ai commencé, j'avais l'objectif de gagner 5 000$ par mois, comme je le savais, une fois que j'ai atteint ce montant moins mes dépenses et l'exécution du client, j'aurais assez d'argent pour pouvoir arrêter de fumer mon travail confortablement et aussi surveiller, mais de côté à la sécurité ou une maison. Donc c'était mon chauffeur principal. Déterminez votre motivation et votre motivation. Il est également incroyablement important d'être réaliste lorsque vous fixez vos objectifs à, par exemple, un spectre pour gagner 2 000$ dans vos 30 premiers jours où vous n'avez qu'une heure à consacrer à cela n'est pas réaliste du tout. Soyez réaliste avec vos objectifs car cela vous permettra de ne pas découragé ou démotivé si vous ne les atteignez pas, il est également beaucoup mieux de planifier à long terme également. Comme combien d'argent voulez-vous gagner dans les 12 prochains mois ? Qu' en est-il dans les deux prochaines années et ainsi de suite et ainsi de suite. Donc, en résumé, déterminez vos objectifs et fixez vos bases à partir de l'étoile. Cela vous aidera beaucoup lorsque vous commencez à construire votre entreprise de référencement. 7. Vos options s'il s'agit de s'il s'agit de monétiser le SEO: vos options quand il s'agit de monétiser en S e O. Quand il s'agit de monétiser en Europe les compétences CEO, vous avez vraiment deux options. Le premier est le client S E O, qui est celui dont vous êtes probablement le plus familier est celui dont nous avons parlé . PDG du client consiste à aller là-bas et obtenir des clients à vous payer pour faire s PDG sur le site Web. Il s'agit donc d'obtenir leur site Web plus haut dans Google. Mais il y a aussi une autre option que je voulais mettre là-bas juste au cas où quelqu'un serait intéressé, qui s'appelle Rank et Rin. Le modèle de location Rankin est mieux utilisé pour cibler les entreprises locales, mais implique essentiellement de créer votre propre site Web et de classer à la page 1 un mot clé local comme plombier Londres. Et puis, lorsque ce site Web génère ce que nous appelons des leads, qui est essentiellement un appel téléphonique ou des demandes de renseignements, nous louons ensuite ce site Web à une entreprise locale similaire moyennant des frais convenus. Regardons donc les avantages et les inconvénients de chaque modèle afin que vous puissiez déterminer quel modèle vous convient le mieux . Donc PDG du client Donc certains des avantages pour le client s vous est que vous êtes payé à l'avance. Donc, être payé à l'avance par le client est extrêmement bénéfique car il vous sélectionne dans une position positive de Castro. C' est un client qui vous paie 500$ ou 1000$ par mois. Vous avez alors ce capital pour jouer avec orteil, en fait les obtenir classés sur Google. La bonne chose à propos d'être payé d'avance aussi, c'est que vous avez maintenant de l'argent pour jouer avec et que vous avez essentiellement un revenu à partir du premier jour. Donc avant de travailler, vous allez avoir de l'argent dans votre compte bancaire. C' est l'une des raisons pour lesquelles ce modèle est le plus attrayant pour la plupart des gens. La deuxième raison est qu'elle nécessite un investissement minimal. Littéralement. Tout ce dont vous avez besoin est un nom de domaine sur un site Web, puis vous pouvez aller là-bas et réellement obtenir un client. Vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent pour ou de marketing si vous utilisez simplement Cody 1 000 000, ce qui est complètement gratuit. Et je vais vous montrer exactement comment faire ça plus tard dans le cours. Mais essentiellement, si vous avez un site Web qui est en direct sur Internet, vous pouvez vraiment aller là-bas et obtenir un client. Et comme je l'ai dit, une fois que vous avez un client, vous êtes payé à l'avance, donc vous serez toujours dans une situation de trésorerie positive. La troisième raison est que vous avez la capacité de changer une entreprise pour le mieux. Donc, quand j'ai commencé mon agence S CEO ou une entreprise CEO, quel que soit le terme que vous voulez appeler ça, ils signifient tous les deux la même chose. J' ai en fait eu un commentaire de l'un de mes clients, qui était un paysage local, sont dans le sud de Londres. Et il m'a laissé un message à gauche de la revue, disant que j'ai changé d'affaires pour le lit sont qu'il avait vraiment du mal avant investir dans S E O. Il était à la page 4, page 5, générant à peine aucun travail. Cependant, quand on l'a fait, c'est une campagne pour lui. Quatre mois plus tard, il était sur la page 1 et vous générez des tonnes de travail. Tant de travail qu'ils ont dû nécessiter deux employés supplémentaires. Donc non et j'ai pu changer les affaires de quelqu'un et changer cette position personnelle pour le mieux était vraiment, vraiment gratifiant. C' est donc la plus grande prose libre de faire le PDG de Client. Regardons certains des inconvénients maintenant. Donc, l'un des aspects du PDG du client est qu'il peut être difficile de trouver des clients. Cependant, ce n'est que vrai. Si vous ne savez pas comment vous commercialiser comme vous avez ce cours, vous n'aurez pas à vous inquiéter à ce sujet car je vais vous montrer exactement comment vous pouvez vous mettre sur le marché en position. Vous êtes un chef de la direction pour vous assurer d'attirer le client vers vous. Maintenant, nous avons couvert le PDG du client. Il est temps de passer et de regarder un rang et de louer si franc et louer certains des avantages de rang et de loyer est qu'une fois que vous avez le site, Rankin est beaucoup plus facile de trouver un client que vous vous laissez avoir un site Web générant des leads chaque mois. Si vous tendez la main à un client de la même industrie, les chances qu'il leur dise non supplémentaires chaque mois seront très, très minces. Un autre pro du grade et du bon modèle est que c'est plus passif. Cela n'est vrai qu'une fois que votre site est classé. Donc, une fois que vous avez un site Web sur la première page de Google et que vous générez des tonnes de leads, et vous avez déjà un client que ce n'est vraiment pas beaucoup à faire. Je n'enverrais pas la facture du client. Voici quelques-uns des négatifs pour le modèle de classement et de loyer. Cela nécessite un investissement important à l'avance. C' est simplement parce que vous devez vraiment aller là-bas et écrire le site en premier lieu avant d'aller chercher un client. Donc, le modèle rond et rond, il ne fonctionne que si vous avez un site Web qui est de rang et génération de leads. Si vous ne l'avez pas, vous ne serez pas en mesure d'approcher un propriétaire d'entreprise. Et écrire le site Web à leur attention car il n'y a pas de valeur globale car un site n'est pas classé haut parce qu'il ne génère pas de prospects. Par conséquent, le modèle de rang et de rôle nécessitera un investissement important. Le deuxième point négatif sur le modèle de rongeur ivrogne est qu'il est plus risqué. Donc, comme vous dépensez votre propre argent à l'avance, il n'y a aucune garantie que le site va également se classer à la page un avec leur PDG. Cela peut être très imprévisible. Parfois, vous faites tout parfait. Vous allez suivre le guide étape par étape, être un site ne sera pas classé sur Google. Il y a beaucoup de théories derrière cela, comme le segment de documents aléatoires dans l'album à partir duquel est envoyé vous indique juste par Google que parfois un site Web pourrait tout faire correctement. Cependant, ils n'ont toujours pas été classé ce site où il est censé être dans Google. Je suppose que c'est juste un moyen de rendre plus difficile pour les PDG de savoir ce que nous devons vraiment faire. Donc essentiellement ce que je dis c'est que vous pouvez passer tout ce temps et tout cet argent à essayer écrire ce site, puis loué, et vous pouvez juste avoir du mal à l'obtenir à la page 1 pour vous donner quelques chiffres. En règle générale, si vous créez 10 sites Web, l' un d'entre eux aura un problème. Rankin. Je l'ai vu moi-même avec l'agence. Parfois, vous travaillez avec un client. On fait tout, vrai, mais le scientifique ne sera pas classé. Où est le temps de travailler avec un autre client ? Nous ferons le minimum de choses et les clients qui vont monter en flèche jusqu'à la première page. J' ai également vu cela sur mes propres sites web personnels, aussi. Alors gardez cela à l'esprit. Le dernier Khan hors du modèle de rang et de location. Il est le mieux adapté pour les PDG expérimentés. Donc, comme je l'ai dit, ce modèle nécessite un investissement important sur son chemin plus risqué que de suivre le modèle du PDG du client . En conséquence, cela est le mieux adapté pour les PDG expérimentés. Donc si vous êtes nouveau Tosto, peut-être qu'on vient d'apprendre Teoh, vous n'avez pas encore classé votre propre site. Je ne vous recommanderais pas d'opter pour ce modèle. C' est le mieux adapté pour ceux qui ont des capitaux à jouer et pour ceux qui savent exactement ce qu'ils font. Donc, comme je l'ai dit, si vous êtes nouveau dans l'industrie que je vous recommande de commencer avec le modèle de PDG du client comme de cette façon, vous devrez dépenser votre argent. Vous pouvez aller là-bas, obtenir un client et commencer à être payé dès que possible. Vous pouvez évidemment à l'avenir, en fait diversifier et aller dans le modèle de rang et de location. Mais comme je l'ai dit, je vous recommande seulement de faire ça. Si vous avez des capitaux pour jouer et que vous savez ce que vous faites. Cependant, c'est complètement votre décision. Alors s'il vous plaît choisir celui qui vous convient le mieux 8. Ce que nous allons en We're l'aborder.: Que faire si vous n'avez pas d'expérience SEO. Dans cette section, je vais couvrir les trois oxygènes que vous avez. Si vous avez peu ou pas d'expérience SEO, il y a trois options différentes que vous avez un courant à parcourir. Les trois dans cette section du cours. Si vous avez déjà une bonne compréhension du SEO, alors je vous recommande toujours de regarder cette section du cours car il y a encore quelques informations précieuses ici, qui pourraient vous être utiles. Par exemple, si vous souhaitez externaliser votre traitement SEO, ils ne le couvriront pas également dans cette section. Alors, allons dans cette section maintenant. 9. Les 3 options que vous avez avec l'avoir avec l'expérience de l'un: Si vous voulez démarrer une entreprise nishio, mais vous avez peu ou pas d'expérience. Ensuite, vous avez des options principales gratuites. La première option est d'apprendre le PDG. Donc, comme cela semble, implique que vous apprenez dans S E o on, puis généralement perdent dans la campagne vous-même, Option 2 serait d'externaliser tout le travail S e o. Donc, c'est là que vous vous asseyiez et deviendrez essentiellement l'intermédiaire. Et enfin, option gratuite, qui est un modèle hybride. Le modèle hybride est un mélange entre l'option 1 et l'option 2. Donc, vous effectueriez essentiellement certains éléments hors de la campagne, puis externalisez pour rester les éléments à une autre personne ou à une autre entreprise. Il n'y a pas vraiment de mauvaise façon virale de le faire. Cependant, quelle que soit l'option que vous choisissez, vous devez vous assurer de fournir de la valeur sur les résultats du client. Mais vous seul pouvez décider ce que vous vous sentez le plus à l'aise de faire sur lequel est réellement le mieux adapté à votre entreprise. Alors maintenant, nous savons quelles sont nos options gratuites. Il est temps de plonger dans chacun d'eux un peu plus en détail et de voir comment ils fonctionneraient tous 10. Option 1 - Apprendre le SEO: apprendre en S E O. Il y a des tonnes de méthodes que vous pouvez utiliser pour apprendre le PDG s. Ce n'est pas un cours sur la façon de maîtriser le PDG. Il s'agit plutôt d'un cours sur la façon de démarrer votre propre entreprise. Mais si vous êtes nouveau à S e O, alors vous devez garder à l'esprit que les campagnes allessio se composent de trois éléments principaux qui sont la recherche de mots-clés sur Page Seo et Link Building. Maîtrisez ces gratuitement et vous êtes plutôt bon d'y aller. recherche par mots-clés est le processus de recherche de mots-clés à cibler pour une entreprise. Imaginons que vous vouliez travailler un électricien basé à New York. L' un des principaux mots-clés que vous souhaitez cibler serait le New York d'électricien. Il est assez simple de comprendre les mots-clés pour les clients, surtout lorsque vous travaillez avec des clients locaux. Les mots-clés du client local sont généralement le service, suivi d'un emplacement. Par exemple, électricien New York sur Page Seo on Page Seo est le processus d'optimisation d'un site Web pour inclure les mots-clés sur eux. Vous voulez vous concentrer sur l'obtention de votre clé a été mentionné dans les éléments libres ci-dessous pour s'assurer qu'ils ont le plus grand impact qui est l'euro. La balise de titre du PDG sur la page Création de lien de titre est un processus d'obtention de votre site Web ou clients site Web mentionné sur son lien de poupe ou sites Web Building aide Google à savoir que d'autres sites Web se portent garants de votre contenu, qui est un signal massif Rankin quand il s'agit de monstre. Dans ces trois choses, vous avez beaucoup d'options. La première est de vous apprendre la partie la plus difficile de cette méthode est de trouver un bon matériel d'apprentissage. Si vous optez pour ce parcours, alors assurez-vous que vous avez un bon matériel d'apprentissage car c'est la clé du succès pour celui-ci , je vais fournir quelques liens vers une formation précieuse dans la prochaine conférence qui couvre les éléments gratuits nous venons de parler. C' est important que vous ayez appris ces trois choses dans l'ordre que j'ai répertorié. Il s'agit d'un type de flux de travail que vous suivez lorsque vous travaillez avec des clients. Une chose que vous devriez faire aussi bien il mettre en place un site Web en direct que vous pouvez pratiquer sur. Cela attirera vraiment à la maison ce que vous apprenez sur. Assure-toi que tu prends tout ça. Le site n'a pas besoin d'aller à gaspiller Eva, une fois que vous avez terminé si décider est de générer des leads, alors vous pouvez réellement vendre le site Web. Cependant, vous devriez certainement envisager de mettre en place un site fictif pour jouer avec qui va vous aider beaucoup. La pratique rend parfait. Une autre option que vous avez est de suivre un cours. Donc, si vous ne voulez pas creuser autour de l'Internet en apprendre davantage sur Seo, car il peut être assez difficile de trouver un guide complet tout en un seul endroit. Ce que vous pouvez faire est simplement de prendre. Bien sûr, sûr, c'est un excellent moyen d'apprendre car il a toutes les informations en un seul endroit, vous évitant d'avoir à aller chercher toutes les informations pour compiler tout cela ensemble . Donc, cela pourrait souvent être assez plus facile que de simplement lire des articles sur Internet. Si vous décidez de prendre, bien sûr, que je vous recommande toujours de configurer votre propre site Web afin que vous puissiez l'utiliser pour tester des stratégies sur car c'est super important, vous appliquez réellement ce que vous apprenez. Un autre avantage, bien sûr, est que vous pouvez poser des questions aux enseignants et vraiment apprendre d'eux vous-même. C' est massif et vous aidera à éliminer les plis ou les informations que vous ne comprenez pas tout à fait. Personnellement, j'ai quelques cours sur S E O qui vous guideront à travers tout le processus. Pas à pas. En fait, je vous montre comment mettre en œuvre tout ce à quoi j'enseigne dans un ancien par-dessus l'épaule . Mais bien sûr, il y a d'autres options là-bas aussi. Alors choisissez le cours qui vous semble le mieux adapté à vos besoins. Une autre option est d'obtenir un mental. Obtenir un mentor qui a été là et qui l'a fait est une bonne façon d'apprendre le PDG. Assurez-vous d'opter pour quelqu'un qui a de l'expérience et qui peut vraiment vous aider à atteindre le niveau supérieur . C' est beaucoup plus personnel que d'apprendre le sdo par vous-même car vous pouvez leur poser toutes les questions que vous voulez. Vous serez également en mesure d'apprendre de leurs erreurs et d'éviter les pièges qu'ils ont faits, ce qui peut aider à accélérer le temps qu'il vous faut pour voir le succès lorsqu'il s'agit de trouver un mentor. Vous pouvez essayer de tendre la main aux propriétaires locaux de l'agence de référencement dans différentes villes à vous sur la demande de mentorat, je voudrais éviter de tendre la main aux agences dans votre propre ville car ils feront semblant voir juste la concurrence directe sur très probablement ne vous aidera pas. Cependant, cela vaut toujours la peine à terre. Une autre option que vous avez est d'obtenir un emploi S e o. Je sais que cela peut sembler un peu en arrière car vous voulez démarrer la nôtre, c'est votre entreprise et apprendre le travail des orteils à la maison et c'est toujours l'objectif ultime. Mais obtenir un emploi dans l'industrie S E o, préférence l'une de nos agences locales SDO, vous aidera énormément. Quand il vient à comprendre que chaque aspect de S e o dans le détail, il vous donnera également un grand aperçu ou les processus que vous. Eh bien, il devrait travailler sur un site Web vraiment, donc c'est un excellent moyen de vraiment se préparer pour votre propre entreprise. Et c'est toujours une bonne option. Indépendamment de la façon dont vous apprenez. S' il vous plaît, n'oubliez pas de vous entraîner. Pratiquer comme l'action est vraiment la seule méthode qui vous aidera vraiment à tester vos connaissances s e o 11. Outils de SEO pour aider votre apprentissage: Les outils S E O sont extrêmement utiles lorsqu'il s'agit de résoudre votre problème. Pas de travail fait rapidement, Onda correctement, qui aussi vraiment génial pour vous aider à identifier exactement ce qui doit être fait sur la façon de le faire. Je vais explorer certains des outils communs que vous pouvez utiliser va jeter un oeil à la fois les outils gratuits ainsi que certains outils premium. Ils ont tous des objectifs différents et ils ont toutes des fonctionnalités différentes. Donc, commençons par regarder certains des outils gratuits que vous pouvez utiliser, Donc le premier 2 que nous examinons est Google Search Console, précédemment connu sous le nom Web master tools. La console de recherche Google est un discours gratuit fourni par Google sur Essentiellement, il vous permet de trouver tous les problèmes qui se produisent, avec le site Web essentiellement vous permettant d'identifier tous les problèmes avec le site client avant qu'ils ne se transforment en plus problèmes graves qui affectent vraiment l'apparence des sites Web. Donc, comme vous pouvez le voir, je suis maintenant dans la console de recherche Google pour mon propre site Web de l'agence, qui est des clips je démarre CO UK. Et comme vous pouvez le voir, nous avons plusieurs options sur la campagne de gauche. Nous avons la performance de vue d'ensemble, inspection Euro, cartes du site de couverture et ainsi de suite et ainsi de suite. Alors vous allez dans le spectacle, je vais vous montrer exactement quel type d'information on peut obtenir. On peut descendre et obtenir les requêtes. C' est ainsi que les gens trouvent votre site Web. Nous pouvons aller dans les pages et voir nos pages les plus populaires sur le site Web. Donc, pour moi, ce sera ma page d'accueil sur la page de mon consultant SEO. Nous pouvons voir comment les gens trouvent notre site Web. Alors quel appareil ils utilisent soit à l'aide d'une tablette mobile de bureau et ainsi de suite. Et cette information est extrêmement importante parce que si vous trouvez plus, les gens accèdent à un site Web Vira Mobile qu'un ordinateur de bureau, alors ce que vous voulez faire est de vous assurer que le site est correctement optimisé pour les appareils mobiles comme ce genre d' impact négatif sur votre visibilité dans Google. Donc, comme vous pouvez le voir, nous avons différentes options en plus de la couverture, donc essentiellement sur l'onglet couverture, il mettra en évidence tous les problèmes que vous avez avec votre site Web. Donc, actuellement, il y a quatre problèmes avec le site click slice, donc quatre erreurs au total avec quelques peintures murales martyrs, aucun index un euro ne revient comme un soft pour quatre. Donc encore une fois, il vous donne juste des tonnes d'informations sur votre site Web. Vous pouvez également afficher votre site Web sur un appareil mobile, vous pour voir à quoi il ressemble. Vous pouvez obtenir des informations sur toute la longueur pointant vers votre site Web et ainsi de suite et ainsi suite. Il est donc extrêmement puissant et il est complètement gratuit aussi. Je vous recommande donc fortement de configurer une console de recherche Google pour votre site Web ainsi que pour tous vos sites clients. Une autre visite que j'aime utiliser est un accord Mosebar maintenant doit acheter est une extension Google chrome. Donc essentiellement, ce que j'utilise mas avant est de déterminer la difficulté du mot-clé. Donc, une fois que vous avez Mosebar installé sur votre Google Chrome, vous pouvez réellement aller sur Google et effectuer une recherche, et vous verrez ces chiffres ci-dessous certains des sites Web. Nous avons P A. 50 d A. 52 donc p A signifie autorité de page sur D A signifie autorité de domaine. Donc essentiellement ce que vous faites votre recherche de mots clés sur votre analyse de difficulté de mots clés . Vous voulez vous assurer de voir certains sites Web sur la page 1 qui ont une autorité de domaine ou une autorité page sur moins de 30 car tout ce qui est au-dessus de 30 peut être considéré comme assez élevé. Cependant, si vous voyez des sites Web sur la page 1 qui ont une autorité de page inférieure à 30 ou autour des 30 marques recherches pour T gratuit 30 domaine libre 40 22 ainsi de suite, alors c'est une bonne indication que ce mot-clé n'est pas si difficile et que nous effectivement aller de l'avant et Target est mot-clé sur sont tout à fait susceptibles d'atterrir sur la page un si vous suivez la méthode éprouvée, que je vous ai montré dans mes deux autres cours de PDG. Donc, la plupart des achats de vraiment, vraiment bon donc la métrique qu'ils utilisent. Comme je l'ai dit Pedro, domaine de la nourriture de la monnaie. C' est assez similaire à la métrique utilisée par un autre logiciel SDO appelé une coiffe. Certains robots est un autre outil que vous pouvez utiliser pour suivre votre Rankin hors de vos mots-clés, donc c'est super important. Si vous travaillez avec 10 clients sur pour chaque client suivi 10 mots clés, c'est 100 clés qui méritent d'être vérifiées au total. Vous ne devriez pas être Google dans les mots-clés de votre client tous les jours pour savoir où ils sont dans Google faire une note et ensuite faire la même chose gratuitement semaines plus tard. Ce que tu veux faire, c'est voyager ta clé. Quelles positions ? L' utilisation d'un outil certain robot est en fait un outil gratuit. Vous pouvez juste aller à la chirurgie de la page d'accueil mais point com et ensuite cliquer gratuitement, monsieur, vérifier et simplement, ce que vous voulez faire est brancher sur le nom principal. Sélectionnez vos régions du pays ciblé en branchant vos mots clés. Cliquez sur Je suis un robot et faites défiler vers le bas, puis cliquez sur Vérifier certains maintenant et cela vous dira est en fait où notre classement dans Google pour ces mots-clés par rapport à l'euro, vous les arrachez afin que vous puissiez réellement voyager vos mots-clés très facilement, et ça ne vous coûtera pas un sou. Cependant, si vous voulez que certains robots le fassent, c' est automatiquement pour vous. Ensuite, vous pouvez réellement vous inscrire pour un compte sur. Je suis à peu près sûr que les prix à partir de 5$ par mois, ce qui est assez peu coûteux pour le service qu'il fournit. plus de cela, il est également livré avec un essai gratuit de 14 jours, sorte que vous pouvez réellement obtenir les fonctionnalités complètes de ce logiciel pendant 14 jours, et il ne vous coûtera pas un sou. Un autre excellent outil que vous pouvez utiliser est celui appelé un point de dérive de haine, donc une haine est extrêmement puissante. Il vous donne des tonnes d'informations et des tonnes de données sur un site Web. Donc, comme vous pouvez le voir, j'ai branché Apple dot com pour planquer le Royaume-Uni. Et une haine m'est présentée avec des tonnes de données, tout sur le site UK Apple. Je peux voir que les taux principaux ici, je pouvais voir comment Maney dos liens qu'ils ont, comment les mots-clés Maney pour lesquels ils apparaissent peuvent effectivement cliquer dessus et en fait regarder les mots-clés dans un peu plus en détail aussi bien. Mais comme il y a tellement de kiwis, ça va probablement prendre un certain temps à charger. Cependant, comme je viens de le dire que la clé était elle juste remplie afin que je puisse voir tous les mots clés Apple apparaît pour. Je regarde tout le nouveau dos. Ling est beaucoup en arrière pose texte d'ancrage vraiment, vraiment complet. Une coiffe est très similaire à et logiciel Marva, que j'ai présenté dans mon cours SDO local appelé Stem Rush, le très similaire dans ce qu'ils offrent. Je les vois en quelque sorte comme le tout dans un Seo à. En outre, si vous n'avez pas choisi une tournée, j'irais probablement pour une haine ou sept Rush comme vous pourriez le faire, vous laisser tout ce dont vous avez besoin pour faire une vidéo juste en utilisant le mal. Un de ces outils, Sandra a un essai gratuit de 14 jours où un voyage de haine. Je suis presque sûr que vous avez accès pour sept jours pour 7$ afin qu'ils n'aient pas d'essai gratuit, mais ils ont un essai de sept jours, ce qui vous coûte 1$ par jour. Ensuite, après cela, ils sont tous les deux des solutions payantes. Un autre bon outil que vous pouvez utiliser est celui appelé Bryant Local. C' est plus Taylor pour ceux à travers dans aecio local sur le travail des propriétaires d'entreprises locales. Lumineux local peut vous aider à construire des citations. Cela peut vous aider à faire une citation. Commandez-le. C' est un morceau vraiment, vraiment puissant de grande, sont à peu près sûr encore une fois qu'ils font un essai gratuit de 14 jours où il ne vous coûtera pas un sou. Et je ne pense pas que vous ayez besoin d'ajouter votre carte de crédit. Ces cellules ou vos coordonnées bancaires quelque chose comme ça, ce qui est vraiment bon. Mais encore une fois, je pense qu'ils sont payés. Solution est d'environ 10 ou 15$ par mois de ma tête, Très bon marché avec le service de votre loin sur. Une autre solution similaire à lumineux local, est en fait un autre site Web appelé un point d'étincelle blanche C A. Encore une fois exactement la même chose que local lumineux. Donc, tout se résume à la préférence est vraiment important de savoir aussi que vous n'avez pas besoin ces outils ayant accès aux sources de la ville seulement va vous faciliter la vie. Par exemple, quand j'ai commencé Click Slice, j'aimerais que vous n'ayez pas parlé. Je n'ai même pas utilisé Mars bar à moins qu'elle ne soit allée là-bas, a atterri un client quand j'ai été payé, j'ai ensuite utilisé l'argent pour aller et avoir accès à un outil. Donc juste parce que vous voulez créer une agence, cela ne signifie pas que vous devez aller là-bas et dépenser tout cet argent sur tous ces outils de référencement. Ils ne sont pas nécessaires, moins au début. Donc, en résumé, les outils de lettre que j'utilise et ceux que je recommande ceux que vous utilisez est complètement à vous de décider est complètement votre préférence. Certaines personnes aiment l'un, et d'autres le détestent. Alors choisissez, ce qui fonctionne pour vous personnellement. Après tout, c'est votre affaire, et c'est vous qui les utiliserez tous les jours. Donc, si vous avez des questions sur les outils à utiliser, n' hésitez pas à le demander. Joignez-vous au visage, ce groupe postez une question et je reviendrai vers vous sur l'outil que je recommande mieux pour vous et votre situation actuelle. 12. Option 2 - Réaliser des SEO Outsource: Externalisation, référencement. externalisation dans le SEO est un excellent moyen que vous pouvez utiliser pour vraiment frapper le terrain en cours d'exécution lorsque vous démarrez votre entreprise de SEO. Au lieu de passer des heures à essayer d'apprendre le SEO, vous pouvez simplement l'externaliser à un expert qui sait exactement ce qu'il fait. C' est exactement ce que j'avais fait quand j'ai lancé Slice pour la première fois. Il y a beaucoup d'avantages à externaliser dans le référencement, comme cela permet de gagner un temps précieux pour que vous puissiez vous concentrer. C' est donc la principale raison pour laquelle j'ai décidé de travailler nous-mêmes ou le SEO quand j'ai commencé mon activité de SEO, car cela m'a permis d'avoir beaucoup plus de temps afin que je puisse me concentrer sur les cellules et apporter plus d'argent dans l'entreprise. La deuxième raison est qu'un peu ou pas de courbe d'apprentissage, Azure externalise le référencement. Vous n'avez pas vraiment besoin de savoir tous les éléments impliquent le référencement. Vous n'avez pas besoin de savoir comment créer des backlinks. Si vous prévoyez d'externaliser là-bas, vous n'avez pas besoin d'apprendre le référencement sur page. Vous pouvez simplement externaliser. Vous n'avez pas besoin de connaître la recherche de mots clés. Vous pouvez simplement externaliser cela. En conséquence, la courbe d'apprentissage est beaucoup moins raide, voire quoi que ce soit du tout. La troisième raison pour laquelle vous devriez externaliser votre référencement est qu'il vous permet d'économiser de l'argent car vous n'aurez pas à acheter des outils premium. Donc, comme je viens de vous montrer quelques outils dans la dernière vidéo, si vous décidez d'externaliser tout votre travail de référencement, alors vous n'aurez pas besoin de ces outils de référencement. La quatrième raison est que je vous ai permis d'obtenir des résultats beaucoup plus rapidement. Azure externalise tout le travail pour approuver un expert, vous pouvez être plus confiant qu'il va obtenir des résultats plus rapidement. Vous seriez en mesure de le faire, c'est en gardant à l'esprit si vous ne connaissez pas le référencement et que vous ne savez pas ce que vous feriez dans. Maintenant, nous avons couvert quatre avantages de l'externalisation de votre campagne de référencement. Il est temps de se diriger vers mon navigateur et je vais vous montrer trois entreprises différentes que vous pouvez utiliser pour externaliser vos campagnes SEO si vous le souhaitez. Ou les entreprises gratuites que j'ai utilisées dans le passé et j'ai vu de très bons résultats d'eux. Somme maintenant sur mon navigateur. Et la première entreprise que je recommande est Web 20 Venkat.com. Et juste pour clarifier, je les montre dans aucun ordre particulier. Ce sont toutes de très bonnes entreprises en effet. Ainsi, le web 20 Branca est basé aux États-Unis. Toutes leurs campagnes, je veux un 100% géré par les résidents américains aussi, ce qui est vraiment bon. Le prix pour ces gars comme vraiment, vraiment bon aussi. Le niveau d'entrée commence environ $447 par mois, puis je veux 850 et un autre à 650. Donc, depuis 50 qu'elle le milieu, ils ont mis le plus cher au milieu pour dire plus susceptibles d'aller pour elle, mais essentiellement il commence environ 450, alors vous avez 650 puis un 50. Ils offrent en fait beaucoup de surfaces sur le site Web. Vous pouvez en fait la marque blanche. Si nous passons à tous les services de référencement, nous avions le DF. Pourquoi le référencement ? Donc df y signifie fait pour vous. Donc, le référencement en marque blanche est juste ceux que je vous montrais juste là. Vous pouvez faire des liens de sensibilisation de construction, sur la page SEO. Tu peux faire gmb. Si vous travaillez dans un client local, vous pouvez faire un nettoyage de citation, ce qui est un peu comme un audit de citation. Construisez quelques citations, quelques belles citations, citations GO et ainsi de suite et ainsi de suite. Ils ont donc des tonnes de services différents. Et tous les paquets sont également livrés avec le suivi des mots clés, le classement des mots clés, ce qui est vraiment bon. Et vous pouvez également vous envoyer à tiré sur le client. Donc c'est vraiment bon à noter. Ils vous fournissent également des tonnes de rapports, que vous pouvez également vous battre auprès du client et cochez cette case. Donc, la deuxième société s'appelle Hub shout.com. Le prix est arrêté de gratuit, un $100 par mois. Encore une fois, ils offrent à peu près les mêmes services que Web 20 Runge-Kutta. J' utilise ces gars au Népal, je pense que 4,5 mois au total. Donc quelques bons mouvements comme certains clients en ont fait fait que plus haut. C' est tout. Cependant, dans l'ensemble, le nombre de clients que j'ai envoyé dans la façon, la majorité d'entre eux est allé plus haut dans Google. Donc c'est un autre que je recommande. Encore une fois, vous pouvez passer par les services et voir ce qu'ils offrent ici, faire du marketing de contenu. Donc, vous pouvez obtenir quelques billets de blog et le contenu augmenté, certains SEO que vous pouvez faire SEO local, peut même être PPC est quelqu'un demande d'un client qui aussi bien. La dernière entreprise que je recommande est que l'on pourrait SEO se déplace. Donc, cette société est en fait basée au Royaume-Uni. Ils sont également un partenaire Google. Essentiellement ce que cela signifie, c'est qu'ils ont obtenu une haute performance de l'exécution des annonces Google. Ne vous méfieriez que le badge Google Partner n'a rien à voir avec le référencement. Tout est à voir avec les annonces Google. En règle générale, lorsque vous obtenez des clients SEO, ce que vous trouverez est que certains d'entre eux veulent également des annonces Google. Si vous n'avez aucune expérience de Google annonces, puis aller dans une entreprise qui peut réellement gérer les annonces Google peut être très pratique. Et le fait qu'ils soient aussi un partenaire Google ajoute encore plus d'assurance qu'ils vont faire un bon travail parce qu'ils obtiennent ce badge. Vous devez répondre à des exigences strictes définies par Google. Donc, en résumé, ce sont les entreprises gratuites que je recommande. Je vous recommande également de faire une recherche locale. Par exemple, si vous êtes basé à New York, par exemple, allez simplement sur Google et tapez ici dans les services de référencement en marque blanche que de taper à New York. Et de cette façon, vous pouvez obtenir une liste de tous les travailleurs blancs étaient des entreprises de référencement dans votre ville, je vous recommande en fait de faire à cela ainsi que vous pourriez trouver quelques bonnes entreprises. Vous pouvez aller au bureau, les rencontrer, et les rencontrer face à face. Juste une bonne idée s'ils conviennent bien à votre entreprise. Et si vous choisissez d'externaliser votre campagne de référencement, il est super important que vous obteniez la bonne entreprise. Mais comme je l'ai dit, ces trois sociétés que je vous ai déjà montrées, c'est un petit. Je me suis testé et j'ai effectivement fourni des résultats ruraux. Vous seriez en fait surpris combien d'entreprises il y a là-bas, qui fournissent est 0 résultats que ce soit. J' ai essayé six autres entreprises différentes au total et aucune d'entre elles n'a donné de bons résultats. Alors prenez cela en considération si vous envisagez d' essayer une autre entreprise ou une entreprise que je n'ai pas mentionnée, car vous devrez faire vos devoirs et vous assurer qu'ils peuvent réellement fournir de bons et solides résultats pour vos clients. 13. Option 3 - Modèle hybride: le modèle hybride. Le modèle hybride est l'endroit où vous mettrez vous-même en œuvre certains éléments de la campagne S E O . Mais vous ne les implémentez pas tous. Les pièces que vous n'implémentez pas vous-même seraient simplement externalisées à une autre personne ou à une entreprise. Cette méthode fonctionne vraiment bien car elle vous permet de vous concentrer sur ce que vous aimez ou ce que vous êtes bon à. Peut-être que vous aimez les trucs sur Page Seo, mais vous n'êtes pas à financer le Link Gordon. Avec cette méthode, vous pouvez simplement externaliser le lien en se concentrant sur votre page, qui est la partie que vous aimez. Les gens qui utilisent sa méthode devraient idéalement en savoir un peu sur Seo on Avoir une compréhension claire de ce qui est nécessaire, comme si vous ne le faites pas, vous n'avez aucune idée de ce que vous externalisez est fait à un niveau élevé. J' utilise toujours la méthode moi-même à ce jour que c'est une très bonne méthode et vous fournir l'équilibre parfait et le contrôle de votre agence. Alors, quels éléments aux gens externalisent lors de l'utilisation du modèle hybride ? Les trois éléments les plus courants que les gens externalisent est la construction d'un lien, deux citations et l'écriture gratuite de contenu, comme vous avez probablement déjà pensé que ces trois éléments peuvent être faits à partir du site Web du client , ce qui signifie la personne que vous externalisez n'a pas besoin d'accéder au site Web du client. Cela vous donne plus de contrôle et, en fin de compte, fournit plus de sécurité sur le site Web du client. Par exemple, quand il s'agit de lier le bâtiment, si nous allons à notre élément sources, tout ce que vous devez faire est de donner à la personne ou à l'entreprise ou de l'approvisionner est la cible Ural Donc l'euro, le lien doit être construit sur. Étant donné ce texte d'ancrage aussi, ils ne sortiraient pas et ne feraient pas le reste et le rapport principal quand c'est fait de faire une solution complètement détachée. Alors passons à mes sourcils et maintenant sur mon show vous vers des sites Web que vous pouvez utiliser si vous voulez sortir sorte de ces éléments libres quand il s'agit d'externaliser dans le lien, construire sur la création de contenu. Ah site Web que vous pouvez utiliser est appelé point de travail com. Certains d'entre eux peuvent déjà entendre parler de travail. Si vous n'avez pas d'illustration est essentiellement un freelance dans la plate-forme. Donc, comment cela fonctionne, c'est que vous vous inscrivez gratuitement, vous publiez un emploi de ce que vous cherchez. Des indépendants qui sont qualifiés et qui possèdent les compétences que vous recherchez et postulent à votre emploi. Et vous pouvez simplement filtrer à travers toutes les applications sur le haut. La personne qui est la meilleure personne pour votre travail si nous allons sur cette tablette vous donne juste un peu plus d'informations sur les œuvres d'art que vous pouvez réellement faire défiler vers le bas et voir. Plus de cinq millions d'entreprises, dont Microsoft Airbnb et ainsi de suite, font confiance aux œuvres d'art. Donc, vers le haut est un énorme site Web massif. Vous pouvez effectivement faire défiler vers le bas ainsi et vous pouvez voir les sujets les plus demandés dit que vous pourriez voir Seo Specialist est quelque chose que les gens recherchent très souvent. Nous avons des spécialistes du marketing dans les moteurs de recherche, marketing sur les réseaux sociaux et ainsi de suite. Donc, il s Theo est très recherché, Donc tout ce que vous devez faire est de vous inscrire au travail, poster votre travail que vous cherchez, disons, disons, construction de liens ou création de contenu. Et puis vous avez tous ces experts s U dans les spécialistes de référencement postuler pour votre travail. Donc, tout le processus est assez simple et pré-rationalisé, c'est pourquoi je suis un grand fan du travail quand les gens ont postulé à votre travail aussi. Vous ne pouvez pas mettre le profil, voir les commentaires, voir leurs évaluations, voir certaines de l'expérience ou des emplois précédents du portefeuille sur lesquels ils ont travaillé. Vous pouvez vraiment comprendre où cette personne va être un bon ajustement ou un mauvais ajustement pour votre entreprise. Donc, prenez vraiment le temps d'examiner cela parce que c'est probablement l'un des éléments les plus importants . Vous ne voulez pas embaucher quelqu'un qui ne fait pas du bon travail, et cela va entraîner une mauvaise qualité pour vous, et votre client ne sera pas heureux. Assurez-vous de prendre beaucoup de temps pour rechercher la personne que vous allez embaucher et assurer que c'est la bonne décision. freelancers qui font bien travailler ont généralement un badge le mieux noté sur le profil, alors assurez-vous de faire attention à cela. Cependant, si vous n'êtes toujours pas sûr de savoir où nous devrions embaucher quelqu'un, je ne suis pas libre de rejoindre le visage du groupe et de le poster là-bas et je reviendrai vers vous si je pense que c'est personnel, être un bon ajustement pour ce que vous veulent externaliser, et enfin, vous pouvez également définir votre budget. Donc, si vous avez seulement 200$ pour jouer avec, peut-être que vous avez pris un client de 500$ par mois et que vous aimeriez faire 300$ de profit par mois. Ça veut dire que tu as 200$ pour jouer. Vous pouvez également définir votre budget. Donc, quand les pigistes postulent, ils peuvent voir un budget, et s'ils peuvent travailler dans les limites de votre budget, ils postulent évidemment pour le poste. Donc la montagne va vous coûter d'embaucher quelqu'un dépend de ce que vous êtes prêt à payer aussi. Donc, si vous obtenez un client plus important, par exemple, peut-être 1000$ ou 2000$ par mois, alors vous pourriez vouloir embaucher quelqu'un qui coûte un peu plus cher que seulement 200$ par mois, comme c' mois, est généralement le cas. Mais ce que j'ai trouvé que les gens qui facturent un faible montant fournissent généralement la qualité de travail inférieure . Rappelez-vous, quand il s'agit de travailler avec les clients, la qualité est importante. Le client doit être heureux, et vous avez des résultats. Si vous ne vivez pas les résultats que les clients vont aller ailleurs. Donc, quand il s'agit d'externaliser dans les citations, c'est le site Web. J' utilise les citations constructeur dot com. Si vous n'êtes pas sûr de ce que la citation est essentiellement, une citation est ce que vous construisez pour les sites Web commerciaux locaux. Les citations vous aident énormément quand il s'agit de classement dans le pack de cartes et d'obtenir plus haut dans les cartes Google. Donc, si vous valez avec un propriétaire d'entreprise locale, donc quelqu'un qui a un service et la cible dans la région, je vous recommande fortement d'y arriver et de construire des citations qui va vous aider beaucoup . Donc, les constructeurs de Citation, ils ont des paquets différents gratuits pour les citations qui ont un petit paquet, qui est 35 citations, le milieu de 75 sur un grand de 135 citations. Donc, le paquet dont vous avez besoin dépendra de la taille de la zone que votre client souhaite cibler. Par exemple, si votre client veut parler à l'ensemble de New York, qui est une ville massive, vous allez vouloir un grand paquet de citations. Cependant, si votre client est toilettes dans une petite ville, peut-être un petit comté dans leur ville locale, alors vous devriez être bien pour aller pour les petites et moyennes citations. Ce qui est génial avec les constructeurs de Citation, c'est qu'ils vous fournissent un rapport à la fin qui énumère littéralement toutes les citations qu'ils ont construites, que vous pourriez ensuite transmettre à votre client et leur montrer le travail que vous avez livré. J' utilise Citation Builders depuis deux ans maintenant, et je n'ai rien sur les choses positives à dire à leur sujet. Ce sont donc les deux sites que je recommande. Si vous voulez externaliser des parties de votre campagne Dewberry mind aussi. Si vous êtes vraiment avancé, Inacio, alors vous pouvez également externaliser plus de parties de la campagne sur le travail comme Jesse Oh impayé, recherche de mots clés et ainsi de suite. Alors choisissez ce qui vous convient sur ce qui fonctionne avec vos objectifs commerciaux actuels. 14. Ce que nous allons en We're l'aborder.: Comment positionner votre entreprise pour réussir. Dans cette section du cours, je vais vous montrer comment vous pouvez choisir votre nom d'entreprise SEO. Je vais vous montrer quelques astuces et astuces cool que j'utilise pour générer mon propre nom d'entreprise, qui est cliquez sur Slice. Je vais également vous montrer comment vous pouvez choisir le meilleur thème WordPress pour votre site Web. Je vais venir à six éléments clés que vous devriez avoir sur votre site Web. Il est super important que vous ayez les six éléments sur votre site Web. Si vous ne le faites pas, alors il sera un peu plus difficile pour vous d'avoir des clients. Enfin, je vais vous montrer comment vous pouvez déterminer l'orientation de votre entreprise. C' est si, si important, vous devez déterminer si vous voulez vous concentrer sur un créneau en particulier. Alors peut-être une seule industrie. Peut-être que vous voulez juste desservir votre région. Je vais vous montrer comment vous pouvez déterminer l'orientation de votre entreprise. Et je vais passer en revue les avantages et les inconvénients de chaque option que vous avez là-bas. Alors plongons dans cette section. 15. Choisir votre nom de entreprise SEO: choisir votre PDG. Nom de l'entreprise. L' une des premières choses que vous devez décider est ce que vous allez appeler votre entreprise. Vous avez vraiment deux options. Le premier est que vous optez pour un nom de marque au nom que j'ai pour les clics. Ice en ce moment est un nom de marque et ça dit que je me suis inventé moi-même. L' autre option que vous avez est d'aller pour un nom orienté mot clé. Donc, un nom orienté mot clé serait quelque chose comme s e o London dot co UK, où vous avez un mot clé dans vos noms de domaine tels que S E O sur Londres. Donc, en conséquence, si vous essayez de se classer pour Londres va être beaucoup plus facile pour vous. Les noms orientés mots clés sont les mieux adaptés pour ceux qui veulent classer le site de l'agence le plus rapidement possible , car avoir votre mot clé dans votre nom de domaine va vous aider beaucoup. Cependant, vous n'avez pas réellement besoin de votre mot clé dans votre nom de domaine juste pour le classer. Comme vous le savez déjà, par exemple, clics Lignes est un nom de domaine de marque. Cependant, nous classons effectivement pour des tonnes de mots-clés s e o tels que Seo Consultant, Londres U A Valley et ainsi de suite et ainsi de suite. type que vous choisissez correspond à vos objectifs. Vraiment ? Je vous recommande toujours d'opter pour un nom de marque, car cela vous aide beaucoup lorsque vous faites la construction de liens. Par exemple, si vous avez un nom orienté mot clé et que vous voulez le faire lien avec votre site Web, chaque marque retour vous permet de construire sera en fait un mot-clé cible car vous allez avoir le mot clé dans vos textes d'ancrage, qui va évidemment être votre nom de domaine, qui va évidemment être le nom de site Web réel. Donc, il peut être un peu plus difficile de faire la construction de liens lorsque vous avez le mot clé dans le nom de domaine réel. Alors faites attention à cela aussi. Donc, comme je l'ai dit, ce qui, quand vous allez pour tout, revient à votre préférence. Mais essentiellement, il y a deux principaux avantages de chacun pour le nom de marque. Cela vous donne beaucoup plus de flexibilité à l'avenir. Par exemple, comme vous n'avez pas de clé a été mentionné dans votre site Web. Nommez votre nom de domaine. Vous pouvez facilement cibler les services mobiles à l'avenir. Par exemple, nous avons des clics. Code Lifestyle It UK. Il ne parle pas de PDG. Il ne parle pas du marketing par e-mail. Il ne mentionne pas Google annonces, Donc je peux facile du tout aucun service plus tard sur la ligne où si mon entreprise a été appelé PDG Londres Donc tout le site est sur Seo à Londres et disons que je veux cibler une autre zone ou pour un autre service. Cela va être assez problématique et cela va causer une certaine confusion aux clients potentiels . Alors gardez cela à l'esprit. Cependant, si vous ne prévoyez pas d'offrir plus de services à l'avenir, tels que Google annonce et ainsi de suite, alors vous devriez être bien d'aller avec le nom orienté acuity. Donc, quand il s'agit de choisir un nom de marque, c'est ce que j'utilise généralement. Assez drôle. Certaines personnes aiment ça. Certaines personnes ne le font pas. Je commence généralement par un mot de base. Donc une telle augmentation clic carburant mouvement trouvé ciel Apex en ligne toutes choses à faire que je crois sont mot de base à faire de S E O s PDG augmentant vos visiteurs organiques. L' homme des gens va dans votre site Web vous obtenez plus de clics, vous avez du carburant, vous pourriez aller plus haut. Vous pouvez être trouvé. Sky, parce que tu vas haut sont si typiquement que je commence avec environ 10 ou 12 mots de base. Et après cela, nous sommes allés à des mots secondaires. Donc, deuxièmement, un mot pour être hub votre support de base jusqu'à carburant à nouveau, fusée numérique et ainsi de suite. Et typiquement ce que je fais, j'ai combiné un noyau serait, sur un mot secondaire pour créer un mot. Donc, par exemple, si vous passez par les résultats, vous pouvez voir que nous avons cliqué tranche aura cliqué ici et j'ai tranché ici Donc effectivement utilisé pour appeler étaient à celui-ci Et en conséquence, c'est en fait comment il est venu avec le nom Cliquer tranche Voyons quels autres exemples nous pouvons avoir. Nous pouvons avoir clic hub Donc c'est un hub pour venir à vous lorsque vous voulez plus de clics sur votre site Web à nouveau Un nom de marque vraiment bon. Tu peux avoir bougé. Vous pouvez que je n'ai pas trouvé numérique. Tu vas avoir du carburant en ligne, donc j'espère que tu peux voir ce que je fais ici. Je joue avec quelque chose de cool. Mots sur certains mots secondaires, donc je vous recommande fortement d'écrire une liste de 10 mots de base sur la liste d'au moins 10 mots secondaires aussi bien. Ils devraient simplement les combiner dans n'importe quel ordre aléatoire et vous serez surpris de ce que vous venez avec. Alors quand il s'agit de choisir votre nom, faites-vous preuve de créativité et de jouer autour ? Et juste pour confirmer quand j'ai des mots-clés secondaires, ils n'ont pas besoin d'être liés. Tosto. Les mots juste que je crois un mots-clés secondaires qui ne sont pas principalement liés à, par exemple, qui n'étaient pas des médias basés sur le hub est un peu similaire à cette année, mais ce n'est pas mort sur PDG. Mais j'espère que cela vous donne un peu d'arrière-plan dans ma méthode, mon esprit et ma méthode farfelue. L' AIE doit créer des noms d'entreprise, mais ça marche très bien et ça ne m'a jamais laissé tomber. Alors essaye-le et fais-moi savoir quel nom tu viens avec. 16. Choisir le meilleur thème site Web pour votre entreprise SEO: donc j'espère que vous auriez déjà choisi votre nom commercial S e o. Peut-être que tu vas chercher un nom de marque. Ou peut-être que vous êtes parti pour un nom orienté mot clé. Eve loin. Une fois que vous avez fait cela, il est temps de passer à un mot pour un cri pour votre entreprise de PDG. Vous serez heureux de savoir que vous avez beaucoup d'options là-bas, y compris les deux gratuits sur les options premium. Je vais couvrir les deux options dans cette vidéo. Donc, les deux thèmes WordPress gratuits sur les deux solutions payantes que vous pouvez utiliser. Alors choisissez celui qui est le plus à l'aise avec celui qui fonctionne à votre budget. Commençons donc par les gratuits pour trouver une agence de référencement gratuite ou un mot d'affaires PDG pour un flux. Il suffit d'aller sur Google et de taper gratuitement le thème de l'agence de référencement. Vous seriez surpris du nombre de résultats que vous voyez. Par exemple, j'ai le meilleur libre s votre flux de travailleurs de l'agence. J' en ai 10 juste là. 25 équipes, 15 10 et ainsi de suite. Donc simplement, ouvrez simplement l'un d'eux et jetez un oeil pour eux car cela va être ce que j'appelle une compilation de 10 mots différents pour Streams là-bas. Faites défiler vers le bas et jetez-les. On a une courte liste ici. Ouvrons juste celui-ci comme exemple. Allons faire une démo. Vérifiez toujours la démo avant de la télécharger, et il ne sert à rien de télécharger le thème si vous n'êtes pas satisfait de son apparence. Alors allons-y. Regardez ces mots gratuits pour les flux. On a de la photographie. J' aime le look de celui-ci. J' ai celui-là. Atterrir dans. On charge plus si on veut. Je pense que ce qui charge sur ce site Nous allons rester avec celui-ci en haut. J' ai aimé le look de celui-ci. Laisse partir de ton site. Donc, si vous êtes allé pour ce thème, c'est exactement à quoi ressemblerait votre site. Évidemment, vous pourriez changer votre logo, jouer avec les techniciens. Donc, les icônes dehors si vous voulez. Essentiellement, c'est à quoi ça ressemblerait et c'est vraiment, vraiment sympa. Et encore une fois, c'est gratuit. Donc ça ne vous coûtera pas un sou aussi. Et une chose à faire que nous savons, vérifier dans le thème WordPress est super important. Assurez-vous que vous utilisez Google chrome comme si vous l'étiez. Vous pouvez simplement cliquer avec le bouton droit de la souris, puis cliquer sur Inspecter, puis ce que vous pouvez faire Vous pouvez voir comment le site afficherait sur un appareil mobile. C' est donc très facile à faire. Si vous n'atterrissez pas sur une page mobile comme celle-ci, descendez ici. Cette petite option ici Vous pouvez basculer à travers cela. Cela vous montrera sur le bureau. Donnez-lui un autre clic et il vous montrera comment le site apparaît sur un appareil mobile. Vous pouvez même aller en haut et changer d'appareil. Donc, en ce moment, je regarde à travers une galaxie S 5. Je peux changer ça. Teoh iPad Pro, par exemple d'une tablette. Je peux voir comment il voit aussi sur l'iPhone 10. Vous aussi. Assurez-vous de vérifier ceci. C' est super important. Peu importe ce que vous obtenez, où il est un thème gratuit ou un payé pour lui, il doit être ce que nous appelons mobile Responsive A k A. Vous devez bien paraître sur un appareil mobile. Donc, pour vérifier sur mobile, donnez-lui quelques clics, assurez-vous que tout fonctionne bien. Si tu es content de celui-là ? Cela va aussi de l'avant, téléchargez cela et obtenez cela installé sur votre site WordPress. Donc, c'est le site que je recommande réellement si vous voulez aller pour un thème payant. C' est donc une option premium là-bas. J' ai acheté mon thème WordPress. J' ai quatre clics. Je Donc celui-ci que vous voyez ici Ceci est effectivement acheté à partir de ce site appelé thème forêt dot net. Il suffit d'aller au thème pour un net de départ et tapez simplement S e o WordPress pour lui. Comme ça. Cela fera apparaître des tonnes d'options différentes que vous pouvez utiliser. Vous pouvez également jouer avec les filtres, de sorte que vous pouvez commencer par le prix. Vous voyez ce qu'on ici pour 25$ sur pour la première E 5 $59 ainsi de suite. Une chose à garder à l'esprit que vous regardez ces évaluations est de vous assurer que vous optez pour un thème qui a de bonnes critiques. Parfois, on voit une équipe comme ça 25$. C' est très bon marché. 112 cellules, cependant, n'a que cinq étoiles de sept personnes différentes. Donc, idéalement, vous voulez aller pour une FEMA a au moins 50 personnes différentes comme de cette façon, vous savez que la fièvre va être plus fiable. Donc ce que j'aime faire est filtré par prix. abord, j'aime les moins chers en haut pour obtenir la meilleure réduction, et je fais simplement défiler vers le bas jusqu'à ce que j'ai commencé à trouver beaucoup de critiques décentes. 20 gratuit Là encore, je l'ai aimé pour 50 et plus. n'y a pas de chiffre parfait, tu sais, si tu trouves quand ça a l'air sympa, tu peux évidemment y aller. Il y a celui-là. 9 $. 16. Cellules d'amour tranquille ne répond pas à mes critères, mais ouvrons ce clic droit sur Andy Preview. Faites défiler vers le bas Assez plus 15 23 et ainsi de suite. On est libres pour d'accord, alors mangons. Revenons au haut de cette page sur Let's Go pour Quatre étoiles et plus 13 à nouveau. C' est au fur et à mesure que plus de filtres nous allons aller pour les cellules. Je veux des cellules élevées comme High vend, son plus probable va égaler plus de commentaires. Cela était une option ici pour réellement cliquer sur un certain nombre de commentaires. Vous voulez 50 revue Bar 100 commentaires et ainsi de suite. Cependant, il n'y a pas d'option ici. Alors quoi ? Je vais le faire simplement, aller chercher les meilleures ventes. Comme vous pouvez le voir, nous avons maintenant des résultats. J' ai 60 obtenu 65 80 gratuits. Donc, comme vous pouvez le voir, il faut un peu de jeu pour amener les meilleures équipes là-bas. Mais ça vaut vraiment la peine. Et comme je l'ai dit, tu n'as pas à aller pour 50 ans et plus. Ce n'est que les critères que j'utilise. Donc, c'est en fait pour l'électricité dans laquelle est assez intéressant. Multi-usage, c'est vraiment bon. Multi-usage signifie qu'il peut être utilisé pour de multiples industries. Il peut être utilisé pour un PDG, une entreprise locale sur ainsi de suite et ainsi de suite. Donc, une fois que vous avez trouvé l'équipe et que vous en êtes content, allons-y pour celle-ci. Cliquez simplement sur l'aperçu pour voir à quoi il ressemble. Nous devons aussi vérifier la même chose. Assurez-vous d'obtenir des appareils mobiles. Jetez un oeil autour de vous. Oh, d' accord. Donc assez intéressant. Donc celui-ci a en fait des bas de différentes démos à jouer avec. Donc, vous voulez acheter ce thème qui vous donne réellement 1 à 18. Plus est un numéro de compte 18 plus une démo différente. Donc assez polyvalent. J' aime encore celle-là. Celle-là était plutôt sympa. J' aime bien celle-là. Et celui-là, tu peux dire que je me suis emporté. J' aime beaucoup ça. Je vais être trop emporté. Mais essentiellement, ce que vous devez faire est juste de passer par là. Marché de fond sur la forêt à thème. Choisissez un thème que vous aimez et évidemment aller de l'avant, achetez-le et ajoutez-le sur votre site WordPress à nouveau. Autrement dit, si vous voulez opter pour l'option de la douleur, vous pouvez évidemment simplement utiliser un gratuit que je vous ai montré plus tôt il y a quelques minutes et juste de très bons bennes. Eh bien, que j'aime utiliser si jamais vous rencontrez un site Web qui a un très bons thèmes. Délicieux. Dites, par exemple, vous venez sur mon site de l'agence et vous aimez cliquer sur Slice et vous voulez comprendre ce que FEMA mon utilisation en vous simplement copier l'URL sur Aller sur ce site appelé. Quel thème WP est ce point com et simplement le rythme dans le site Web, puis cliquez sur la recherche sur ce qu' il va faire. Il vous indiquera le thème exact que ce site utilise. Par exemple, c'est correct. J' utilise une cour dérouler et encore une fois, j'ai en fait obtenu ce thème sur un thème pour la plupart point Net le site. Je te montrais juste. Donc, c'est en fait une très bonne méthode à utiliser. Peut-être que vous pouvez taper dans S e o affaires dans vos villes ou peut-être s votre entreprise. New York Si vous êtes basé à New York, jetez un oeil à tous les sites de la page 1. Si vous aimez l'un d'entre eux, alors simplement aller sur ce site, brancher le site Web, trouver quelle équipe ils utilisent et vous pouvez évidemment sortir et obtenir que votre site Web aussi bien. Évidemment juste aller un personnalisé, un peu changer les couleurs, mais votre logo sur et ainsi de suite et ainsi de suite. C' est donc un processus que j'utilise quand j'ai choisi le mot pour nous FEMA pour mon entreprise de CEO s. Dans la prochaine vidéo, je vais couvrir les six éléments que vous devriez avoir sur votre site web. Donc, c'est une fois que vous avez votre thème dans stocké. La partie suivante consiste à déterminer ce que vous avez réellement sur votre site Web. Alors, quelles pages Que dire et ainsi de suite et ainsi de suite. Je te vois dans la prochaine vidéo. 17. Les 6 éléments clés dont vous devez avoir sur votre site: les six éléments que vous devez avoir sur votre site Web lorsqu'il s'agit de construire réellement dans votre site Web d'entreprise. Il y a six éléments que vous voulez vous assurer d'inclure Maintenant, ce n'est pas un cours sur la conception web, mais c'est vraiment important. Votre site a tous ces éléments car votre site Web est la première chose qu'un client verra, il doit donc faire une forte première impression. Votre site Web est un endroit où vous pouvez vraiment présenter vos services sur les résultats que vous pouvez fournir à vos clients. Certains clients seront vendus avant même de voir votre site Web. Cependant, certains clients qui étaient votre site Web en détail avant de prendre des décisions. Donc, ce que nous devons faire est de prendre en charge les deux types pour nous assurer que nous ne manquons pas d'offres. Donc, la première chose quand je m'assure que votre site a est un design professionnel. Donc, si vous avez suivi ce que je vous ai montré dans la dernière vidéo de la façon dont vous pouvez trouver quelques thèmes WordPress pour votre entreprise, alors vous ne devriez pas avoir à vous inquiéter à ce sujet du tout. Comme la plupart des mots pour un look vapeur très, très agréable et notre professionnel en effet la raison pour laquelle je veux avoir un thème professionnel est que vous ne pouvez pas vraiment aller là-bas et charger les clients $1000 par maman, $45 par mois. Si votre site Web laisse très basique et qu' il n'est pas professionnel lui-même, il ne correspond pas vraiment à la même image ou de passer à vos clients. Heureusement, comme vous l'avez vu, vous pouvez réaliser un design de site Web professionnel sans même dépenser d'argent. Vous pouvez simplement utiliser un thème gratuit. La deuxième chose que vous devez vous assurer que votre site Web a est une page à propos. Donc, comme vous pouvez le voir, je suis maintenant sur la page d'accueil Click Slices. Je vais vous montrer littéralement un exemple en direct de ce que mon site Web a sur ce que je recommande votre site Web ait aussi bien. Donc, la deuxième chose va être la page à propos. Alors allons à ma page à propos et je vais vous montrer que maintenant je dois en fait à propos des pages. J' en ai un pour la vie des clics. Donc, un sur l'agence et j'ai un pour Fondateur, qui est plus d'informations sur moi en ligne expliqué à travers les raisons pour lesquelles j'ai les deux. Donc leur page à propos pour les clics comme juste donne une utilisation de plus d'informations sur le clic Slice quand il a été fondé, les valeurs de base libres de l'agence juste quelques images sur le personnel, un texte juste là dans une petite bannière au fond. Et pas beaucoup de visite, vraiment juste un général sur la page. Je vous recommande toujours de le garder court et concis car vous ne voulez pas ennuyer votre lecteur . Et pour être juste, j'ai toute une page sur moi de toute façon, donc je ne veux pas ennuyer quelqu'un sur deux pages différentes. Donc j'ai découvert dans une page sur vous. Donc vous vous aide vraiment tellement. Il vous donne l'occasion de vraiment se connecter avec l'utilisateur à un niveau personnel, car vous parlez plus de vous et de choses que vous faites dans votre vie personnelle, qui est complètement séparé de l'agence. Donc, comme vous le savez probablement quand il s'agit de faire des affaires, les gens font affaire avec d'autres personnes. Il ne s'agit pas de faire des affaires avec une agence que les gens B, C D E F G veulent également communiquer avec d'autres utilisateurs. Si vous pouvez vraiment mettre en valeur et passer à travers votre personnalité sur votre site Web, cela va vous aider beaucoup plus. La quantité de vos entreprises qui ne le font pas est vraiment, vraiment choquante. Donc, je vous recommande fortement d'avoir une page sur un site web, qui est tout à propos de vous. Parlez des choses que vous faites pendant votre temps libre. L' intérêt pour le fax, des choses qui sont si bonnes chez vous. Es-tu ambitieux ? Drôle ? Vous pêchez ? Êtes-vous un voyage notre famille orientée et ainsi de suite. Quand j'ai ajouté cela a eu quelques appels téléphoniques de clients potentiels qui ont tous dit la même chose. Oh, en fait, j'apprécie vraiment ce film que vous avez mentionné, qui est la même partie Ryan. Donc, cela vous aide vraiment à vous connecter avec l'utilisateur à un niveau différent. La troisième chose vous assurera que votre site Web a une page de service. Donc, si je fais défiler vers le haut de notre site de l'agence, aller aux services, vous pouvez voir ceci est notre page ici pour S e O. Vous devez avoir une page sur votre site Web qui parle du service que vous offrez. Donc, comme vous allez offrir, S e. O. O. est une bonne idée de donner aux utilisateurs un peu plus d'idée sur l'ensemble du travail pour le processus de s année,par exemple, par exemple, est une sorte de recherche de mots-clés. Lorsque vous saviez que l'analyse sur Page Seo off Page s PDG, alors vous fournissez un rapport sur ainsi de suite et ainsi de suite. Vraiment bien. L' utilisation d'un peu plus d'informations sur ce qu'ils peuvent attendre. De cette façon, ils ne seront pas laissés dans l'obscurité, et ils savent à quoi s'attendre. Si c'est le cas. Venez en tant que client, comme vous pouvez le voir sur nos pages de service, pas beaucoup sur elle. Tout ce que je couvre les services qui vont un peu plus en détail sur Page Seo off Page Seo. Ensuite, j'ai également mentionné certains paquets sur notre page. C' est en fait une nouvelle chose que je ne vous recommande pas de faire pour commencer. Je suis en train de tester, disant pour le moment juste pour voir si cela aide à augmenter plus de pistes et aider à les qualifier là où cela pourrait juste effrayer les gens. Je ne suis pas sûr. Tout comme je suis en train de tester. Et puis, enfin, au bas de la page, j'ai cette section de juste ici qui dit, Pourquoi s e 02 ? Juste quelques raisons pour lesquelles vous devriez elle aller de l'avant de S e. O. O. Cependant, comme la personne est sur cette page, Ils savent déjà qu'ils ont besoin sdo juste un cas de le convaincre d'entrer en contact avec vous. La chose que vous voulez, y compris le site Web, est une page qui parle des résultats sur les résultats du chef de gestionnaire pour le client. Donc, nous avons un payé pour les résultats sur la tranche de clic. Comme vous pouvez le voir ici sur essentiellement sur notre page, vous avez juste à des témoignages vidéo. Nous avons cette petite bannière de revue WordPress juste ici. Donc juste des tonnes de commentaires différents, comme vous pouvez le voir, pages et pages que vous avez réussi à accumuler au fil des ans. Et nous avons aussi quelques captures d'écran de nos mots-clés de classement client allant de plus en plus dans Google et ci-dessous que nous avons un formulaire de contact et puis vous avez simplement une petite fusée, qui est le symbole juste croissance à la page un. Encore une fois, rien de vraiment complexe. Tout a été prouvé. Quel bon dans ce que nous faisons sont fortement recommandés. Vous avez une page de résultats à la facture de santé. Des tonnes de preuves sociales et encore une fois vraiment confirmé. Tu sais de quoi tu parles. J' apprécie que dans les premiers stades, vous n'ayez pas de résultats à mettre en valeur. Ne vous inquiétez pas pour ça. Comme quand j'ai commencé mon agence, je n'avais aucun résultat de vitrines. Soit elle n'a pas eu de résultats. Mais ce que j'essaie de traverser, c'est quand vous obtenez des résultats pour les clients DB shorts aller là-bas et réellement créer une page sur le site Web montrant à quel point vous êtes bon et les résultats que nous avons réussi à atteindre La cinquième chose que vous voulez avoir sur votre est en fait C T A. Donc, le C C A est essentiellement un appel à l'action en justice que vous fournissez sur votre site Web. Tout se résume à ce que vous voulez que l'utilisateur fasse. Par exemple, sur la lumière des clics, nous voulons que nos utilisateurs construisent pour cool. Donc, nous avons un c t a de juste ici regardant cool. On en a un autre ici , Booker Cool. Vous regardez aussi l'une de nos plus grandes pages. Donc Seo consultant Londres Let's Google que les clics de mot clé. Je devrais être sur la première page. Nous sommes très libres. Je te montrerai encore une fois. Voir ta là-haut. C' est bleu. On a un défilement bleu bleu numéro un, j'ai encore du bleu. Faites défiler vers le bas On a un autre bleu et un autre bleu. Donc, comme vous pouvez le voir ou CTS sont de la même couleur, c'est super important. Votre C t A. Ils sont de la même couleur sur votre site Web qui est plus d'un élément psychologique. Donc, quand ils utilisent la graine, croyez-le d'un bleu rapidement associé à entrer en contact avec vous, vous aussi. Assurez-vous que vos CJ sont de la même couleur et que vous les avez sur votre site Web également. Il est difficile de vous aider à convertir les utilisateurs en demandes réelles sur les appels téléphoniques également . Mais juste l'astuce pro Assurez-vous que votre siège EA est visible au-dessus du pli, Cela signifie que quand quelqu'un atterrit sur votre site Web, ils peuvent voir un CT immédiatement. Ils n'ont pas à faire défiler ici pour en trouver un qui vous permet de le rendre aussi facile que possible. C' est pour quelqu'un d'entrer en contact avec vous. L' année dernière. Aller vouloir avoir sur votre site est évidemment une page de vos coordonnées. Alors comment les gens vous ont contacté ? Oui, j'ai votre c t A. Mais vous devez avoir vos coordonnées facilement disponibles, donc notre page de contact est assez simple. Nous avons juste un formulaire sur le côté gauche de la page. Nous avons d'autres informations sur le côté droit, comme une adresse e-mail. Nous avons notre numéro de téléphone en bas aussi, donc vous pouvez le trouver si vous le cherchez. Cependant, nous ne voulons pas que Frankel vienne à l'agence. On préférerait que les gens arrivent et réservent un tribunal dans notre calendrier. Ensuite, nous pouvons rechercher un site Web un peu plus en détail et ensuite gérer l' appel téléphonique d'une meilleure manière. Comme ça, nous pouvons nous préparer pour le téléphone, appelez-le juste pour prendre le téléphone et avoir à, vous savez, comprendre ce qu'est le site Web de la personne. Avez-vous fait un PDG et ainsi de suite et ainsi de suite. C' est donc vraiment les six principales choses que vous devez avoir dans votre site Web. Donc, juste pour résumer, vous avez besoin d'un design professionnel. Tu veux une page à propos ? Une page de service résulte que l'appel clair à l'action sur vos coordonnées, juste une chose de bonus aussi bien, que vous pouvez, y compris un site Web est ce que j'aime appeler une inversion de risque. Donc, si je passe à notre page de consultant, je vais en haut. Vous pouvez voir que j'ai cette inversion de risque juste ici. Donc, nous risquons l'inversion est Simon. Vous ajoutez à votre site Web qui a enlevé le poignet du client potentiel. Donc, par exemple, je vous dis ma garantie sans risque. Je vous garantis d'augmenter votre visibilité en ligne dans les 90 jours. Si je ne le fais pas, je vous rembourserai intégralement, pas de questions. Appelez-moi aujourd'hui. Si vous êtes propriétaire d'entreprise et que vous lisez cette inversion de risque, il est fort probable que cela aidera à éliminer les nerfs. Vous vous avez fait passer la ligne pour entrer en contact avec cette agence. Si vous faites jusqu'à avoir une inversion de risque sur votre site Web, c'est super important. Vous n'offrez pas trop. Comme vous le savez, eso peut être très imprévisible. Remarquez comment dans mon inversion de poignet, je ne promets pas la page de Rankin. Je ne promets pas. Je vais en haut de la page 1. Je dis simplement que je peux améliorer la visibilité en ligne dans les 90 jours. Donc, si je prends un client et leur page 7. Alors ce que je promets, c'est que je peux les obtenir plus haut que la page 7 dans les 90 jours, ce qui est évidemment des mois gratuits. Donc, si vous suivez une stratégie éprouvée et que vous savez ce que vous faites, cela est tout à fait probable et tout à fait réalisable aussi. Donc ce que j'ai trouvé en l'ajoutant quel renversement est vraiment, vraiment efficace pour moi. Comme je l'ai dit encore une fois, s'il vous plaît être prudent Si vous ajoutez ceci à votre site Web si vous n'êtes pas confiant dans S e. O Ou peut-être que vous êtes en sous-traitance à une nouvelle entreprise. Tu ne l'as jamais entendu avant, je ne te recommande pas. Ajoutez au moins l'inversion de l'Everest pour commencer par vous donner un peu de contexte. Quand j'ai commencé clicks vies, je n'ai pas eu d'inversion sur le site de mon agence pour au moins la première année et 1/2. J' attends. Donc, je suis devenu très bon au PDG. J' étais vraiment confiant que j'avais des études de cas, des témoignages vidéo et ainsi de suite et je veux toujours à travers cette ligne et j'étais super confiant. Je suis allé de l'avant et j'ai ajouté Ercel aversif, je veux juste vous le montrer les gars. Vous savez à quoi vous attendre à l'avenir. Je ne vois pas ce que vous pouvez faire pour augmenter vos conversions. Générez plus de clients PDG. N' hésitez pas à aller dans un site Web découpé en clic, avoir un peu de nos pages et voir comment il a mis en place les choses. Parce que j'ai vraiment perfectionné ce site au cours des 3 à 4 dernières années pour m'assurer qu'il se convertit vraiment, vraiment très fortement. Donc ce serait un endroit idéal pour vous arrêter. Je te vois dans la prochaine vidéo. 18. Déterminer vos activités: déterminer l'orientation de votre entreprise. Ainsi, lorsque vous démarrez votre entreprise ASIO, vous avez des options principales gratuites en ce qui concerne la manière dont vous maîtrisez l'orientation de votre entreprise. Ce que je veux dire par là, c'est que vous pouvez avoir ce que j'appelle un numéro un une agence General Seo. Ou vous pouvez avoir un créneau ciblé s agence de PDG. Ou vous pouvez avoir une agence de PDG basée sur le service. Donc clicks Life est une agence General Seo. Nous travaillons donc avec des tonnes de clients différents, multiples industries. n'y a pas d'exigences de règle autre que le client comprend le PDG, et ils ont le capital pour investir dans la campagne S E O. Le 2ème 1 et niche Focus Seo Agency serait une agence de SUV où vous ne ciblez qu'une niche . Par exemple, vous pourriez avoir toute une agence de référencement ciblant simplement les plombiers. Par conséquent, votre agence ne s'occuperait que des clients de plomberie. Le dernier est une agence de PDG basée sur les services. Donc, au sein de s PDG a plusieurs éléments différents. Vous avez sur Page Seo hors Page Seo Link bâtiment et ainsi de suite et ainsi de suite. Ainsi, une agence basée sur le service n'offrira qu'un seul service en dehors de la campagne S e o. Maintenant, nous avons couvert les bases. Plongons dans chaque option et regardons les avantages et les inconvénients. Donc, certains des avantages d'une agence Allessio générale est que vous avez un plus grand bassin de clients potentiels . Donc, comme vous pouvez vouloir n'importe quel client dans n'importe quel secteur avec n'importe quelle exigence par défaut, vous avez un pool de clients plus important, ce qui signifie que vous pourriez atteindre plus d'entreprises. Et il est également beaucoup plus facile pour vous d'obtenir des références en tant qu'entreprise. Donc, lorsque vous exploitez le général de votre agence, par exemple, comme des vies de clics, nous pouvons prendre sur un client de plomberie, et si nous faisons du bon travail pour eux, ils peuvent nous diriger. Un autre client peut être dans l'industrie du panneau solaire, que nous pouvons ensuite prendre également en charge. Donc, un général s votre agence est un excellent moyen de commencer car il vous donne des tonnes d'expérience avec exigences minimales. Donc, certains des inconvénients d'Anesi de l'agence il est plus difficile d'établir un Foresti. Ce que je veux dire par là, c'est parce que vous êtes un général de votre agence, donc vous ne vous spécialisez pas dans un créneau en particulier sera difficile si vous établissez l'autorité. Alors imaginons que vous tombez sur ce site de panneau solaire a dit. Un site client est tout à travers de panneaux solaires, l'énergie renouvelable qui est les principaux besoins du client opère dans. Et puis vous les approchez de votre agence générale Allessio et vous dites, Hey, Hey, je peux vous aider à aller à la page 1 Voici mes témoignages, qui n'ont rien à voir avec les panneaux solaires ou quoi que vous fassiez. Mais nous pouvons vous aider aussi. Et puis, en même temps, une autre agence s'adresse à cette société sur cette agence. Juste se spécialise dans le PDG du panneau solaire. Si vous êtes le propriétaire d'entreprise, lequel va vous sembler le plus attrayant ? Continuez avec une agence General Seo qui travaille avec des clients dans tous les secteurs que vous pouvez imaginer ou aller pour agence de référencement qui se spécialise juste dans votre industrie. Donc, comme vous pouvez le voir, il est beaucoup plus difficile d'établir l'autorité quand vous le faites. Agence de référencement général. Donc maintenant, nous savons que laisse sur les avantages et les inconvénients d'une agence de PDG spécifique au genou s. Donc, certains des avantages sont qu'il est plus facile d'établir l'autorité, car il est évident que vous n'exercez que dans une seule industrie. Donc, comme je viens de le dire, si vous tendez la main à une société d'installation de panneaux solaires sur votre agence se spécialise juste dans le PDG de panneau solaire va être beaucoup plus facile si vous d'établir cette autorité sur vraiment construit la confiance ni les agences ECM spécifiques sont également en mesure de facturer des frais plus élevés car elles peuvent établir cette autorité auprès du Star. Donc, les clients sont généralement prêts à vous payer plus d'argent si vous vous spécialisez dans une industrie seulement et que vous êtes déjà établi dans cette industrie spécifique. Donc, certains des inconvénients de votre agence spécifique sont, comme vous pouvez l'imaginer, un bassin de clients potentiels plus petit. Donc, comme vous ne travaillez que dans une industrie spécifique par le téléphone va être moins client pour vous d'atteindre. Donc, si vous travaillez avec un plombier à Londres, par exemple, alors vous ne pouvez plus prendre des clients de plomberie à Londres, aussi, donc cela peut vraiment vous restreindre dans cet élément. J' ai en fait eu quelques amis qui commencent leurs propres agences de référencement. Ils ciblent une industrie, puis ils découvrent des entrées détestées, ne travaillant pas pour moi. C' est un peu petit. Puis ils s'en vont et en installent un autre. N' importe quelle industrie spécifique, ils le font encore, et puis je finis juste grandiose. Nous avons une agence immobilière générale car ils peuvent prendre des tonnes de clients, tous dans la région et ensuite de la région locale. Ils construisent de plus en plus. Donc, qui est mis sur le plus grand sort de toute agence PDG spécifique sur un autre clone aussi est que les renvois sont beaucoup moins probables. Donc, comme je l'ai dit, si vous utilisez le même exemple, vous travaillez avec un plombier à Londres. Si vous faites un travail incroyable pour ce plombier à Londres, le seul client que le plombier peut vraiment vous référer doit être un autre client de plomberie , car vous n'étiez que dans l'industrie de la plomberie. Donc, comme vous pouvez le voir, ça va être assez difficile pour vous d'obtenir des références car quelles sont les chances que vous preniez un plombier qui a aussi des recommandations d'un autre ami qu'il a qui possède une entreprise de plomberie aussi . Alors gardez cela à l'esprit aussi. Vous savez, vous pouvez facturer des frais plus élevés, mais votre pool de clients est évidemment restreint et vos références sont moins probables aussi . Vous pouvez évidemment prendre un pas en arrière. Donc, au lieu de simplement faire s PDG pour les plombiers, vous pouvez faire s PDG pour l'industrie de l'amélioration de la maison. Donc, cela couvrirait le paysage dans les rénovations de cuisine, les conversions de loft et ainsi de suite et ainsi de suite. Donc il y a certainement quelques façons de jouer ce travail d'orteil pour vous avant de plonger dans la dernière option. Je veux juste vous montrer un exemple en direct d'une agence de PDG de niche Pacific. Donc, comme vous pouvez le voir, je suis sur ce site appelé PDG électrique dot net sur. Comme vous le devinez, il s' agit d'une agence S U, qui ne fait que PDG pour les électriciens. Donc c'est un créneau. Ils ciblent l'alphabétisation. Imaginez votre propriétaire une société d'électricité, et vous atterrissez sur ce site sur votre après s PDG. Ce message est super PDG de Super Taylor pour Electrician. Pourquoi Electrician a besoin d'un PDG est tout de parler de votre client potentiel. En conséquence, vous pouvez vraiment attacher votre site Web pour parler à votre public direct. Vous n'avez pas à dire pourquoi est PDG important s PDG pour les entreprises. Vous pouvez vraiment parler à votre public sur. En conséquence, ce site Web va couvrir beaucoup mieux qu'une agence générale de U comme Click Slice, par exemple. Alors gardez ça à l'esprit ? Si vous allez à l'itinéraire SC spécifique besoin, vous allez vouloir changer un site Web. Vous parlez directement à votre public. Donc maintenant, nous avons passé par les avantages spécifiques du PDG s et le contre est temps de regarder la dernière option, qui est une agence de PDG spécifique au service. Encore une fois, il pourrait s'agir de n'importe quel type d'agence qui se spécialise simplement dans un service de S E O, comme la construction de liens, par exemple. Donc, certains des pros de cette option est à peu près la même que la dernière option pour être honnête . Donc, vous le mangez pour établir l'autorité, et vous pouvez facturer à nouveau des frais plus élevés. La raison en est que vous êtes plus susceptible d'être considéré comme un expert, car vous ne vous spécialisez que dans cette seule chose. Par conséquent, vous pouvez facturer des frais plus élevés. Cependant, l' un des coins de cette méthode est que de nombreux clients sont allés dans une seule solution. Donc, si vous mettez en place une agence A s U qui se spécialise juste dans la construction de liens. Donc vraiment et vraiment et pas vraiment dans l'agence S e o, vous êtes plus d'une agence de construction de liens, et par conséquent, cela peut ne pas être un bon endroit pour certains clients. Certains clients veulent tout en une seule solution où ils font leur page, la recherche de mots-clés, la construction de liens dans l'affichage de bloc, etc. Laissez-moi vous montrer un exemple en direct d'une agence SC spécifique au service. Et maintenant, c'est une société appelée un marché fantôme dans ils sont liés construction en agence de service . Le seul service que j'ai, c'est de le singulier. Vous ne pouvez pas aller au menu appelé « concert », gars. Tout sur la page est littéralement juste la construction de liens. Donc encore une fois, si vous vous mettez dans la peau d'un client et l'alphabétisation, imaginez que vous avez sur la page sdo fait. Vous avez fait toutes les recherches sur les mots-clés et vous voulez juste créer des liens. Donc tu veux juste être en place tous les mois. Si vous avez une agence General Seo, vous êtes en contact avec vous et vous avez un lien. Gordon est votre agence. Laquelle allez-vous aller chercher ? Ainsi, comme vous pouvez le constater, la façon dont vous positionnez votre agence a un impact énorme sur le succès de votre agence. Sur quelle direction vous prenez pour aller de l'avant. Alors gardez cela à l'esprit. Lorsque vous choisissez une option pour votre agence, il n'y a pas de droit de mauvaise option. Il s'agit juste de choisir l'option qui vous convient le mieux sur laquelle correspond à vos objectifs personnels. 19. Ce que nous allons en We're l'aborder.: Référencement, flux de travail et livrables. Dans cette section, je vais expliquer une différence entre une campagne nationale ANA, SEO locale. Je vais montrer le processus de workflow de référencement typique. Donc, je vous explique exactement ce qu'il faut faire chaque mois pour vos clients. Je vais vous montrer une visite en direct de ce qu'on fait à des clics poux. Donc, nous avons en fait un diagramme de Gantt, qui est ce que nous utilisons pour suivre littéralement chaque étape serait pour les clients jour après jour. Donc je vais vous le montrer pour que vous puissiez avoir une bonne compréhension de ce que nous faisons à l'agence. Et enfin, je vais donner quelques conseils à ceux qui souhaitent externaliser l'intégralité de l'exécution SEO. Alors entrons dans cette section. 20. SEO national et local: national versus local aecio quand le client vient à vous et qu'il cherche à vous embaucher pour ASIO qui vont dans un mal et deux choses bien, pour un débutant, ils vont vouloir vendre plus de leurs produits et services. Cependant, le client, ils veulent vendre le produit ou les services pour être même dans un endroit géographique spécifique ou ils vont être partout dans le pays ou même à un niveau mondial, ce qui signifie qu'ils ne se soucient pas vraiment de savoir si les clients sont physiquement localisés. Et c'est vraiment la différence entre fournir des services locaux de SDO sur les services nationaux de PDG . Alors regardons le PDG local dans un peu plus en détail. Alors, qu'est-ce qu'un S e o local ? Le référencement local est le processus d'optimisation d'un site web pour augmenter sa visibilité pour un public local , un site web, et vous donner l'occasion de parler de l'ensemble du monde en ligne. Mais si le public cible de votre client est situé dans ou près de leur ville, alors vous voulez vous concentrer sur S e O. Par exemple, si un plombier vient à vous dans votre ville locale, la majorité de ses clients, il va servir va être local à son entreprise dans sa ville locale aussi. Par conséquent, vous allez vouloir vous concentrer sur une campagne locale S CEO. Cependant, si sa compagnie de plomberie avait des bureaux différents dans différentes villes à travers le pays , alors vous pourriez vous concentrer sur une campagne nationale comme son entreprise de plomberie avec des clients de services partout au pays. Ainsi, un exemple de mot clé local est généralement un service plus un emplacement, par exemple Plumber Plus à Londres. Vous pouvez également avoir l'emplacement d'abord, suivi d'un service tel que London Plumber, mais essentiellement deux éléments dans le mot clé, qui est un service sur l'emplacement. C' est principalement ce qui détermine un mot-clé local et c'est le type d'acuité qui doit être ciblé si vous travaillez avec des clients locaux. Une autre chose à savoir est également lorsque vous ciblez un mot-clé local. La clé locale avec généralement cette partie ici, qui est ce que nous appelons le pack de carte local. Donc, j'ai tapé un mot clé juste l'installation de tapis riche en Virginie. Donc encore une fois, un mot clé local sur le service et j'ai eu l'emplacement à la fin et par conséquent, j'ai eu des annonces en haut de la page. J' ai le pack de cartes et j'ai les résultats organiques ci-dessous. Ainsi, lorsque vous ciblez un mot-clé local, cela vous donne également la possibilité de classer également dans le pack de cartes. Et le mot-clé national n'aura pas de pack de carte. La carte locale Google est un excellent moyen de générer plus d'appels pour votre entreprise. Donc, quand un appareil mobile vous n'avez pas réellement ces deux boutons ici disant site Web et itinéraire, il a simplement une icône, qui est un symbole de téléphone, et vous cliquez dessus et appelez directement l'entreprise. Il est en fait peut imaginer. Ceux-ci sont super utiles quand il s'agit de faire chef de la direction locale S et même rapidement générer plus d' appels téléphoniques très, très facilement. PDG de National, d'autre part, est un peu différent. National S Seo est le processus d'optimisation d'un site Web pour augmenter sa visibilité à l'étranger. Mot clé Robert et mots-clés géographiques spécifiques. Ainsi, certains exemples d'un mot-clé national pourraient être tapis de yoga, écouteurs sans fil, jeux , ordinateur portable, et ainsi de suite. Ainsi, comme vous pouvez le voir dans tous ces exemples hors de ces mots-clés nationaux. n'y a aucune mention de quelque domaine que ce soit. Ce n'est pas un tapis de yoga Londres Ce n'est pas un casque sans fil. London est tout simplement un tapis de yoga, un casque sans fil et un ordinateur portable de jeu. Par conséquent, peu importe où vous vous trouvez dans le pays, si vous tapez l'un de ces mots clés et que vous vous classez numéro un, vous êtes le premier rang pour les mots-clés nationaux. Donc maintenant, nous savons que la différence entre le PDG S local et le SDO national est temps sans les différences quand il s'agit de Rankin, pour les deux pour ces mots-clés. Donc, pour commencer, le temps de classement dépend de la concurrence. Donc, en général, les mots-clés nationaux sont beaucoup plus compétitifs qu'un mot clé local. La raison en est que lorsque vous ciblez un mot-clé local, vous ne concurrencez que les entreprises de cette région. Cependant, quand il s'agit d'un mot clé national, vous êtes en concurrence avec les entreprises partout au pays, littéralement dans tout le pays. D' où le mot clé national. conséquent, Par conséquent,les mots-clés locaux sont généralement moins compétitifs que les mots-clés nationaux. Par conséquent, vous pouvez exécuter beaucoup plus rapidement pour les mots-clés locaux, alors vous pouvez aussi pour un mot-clé national. Le processus est essentiellement le même. Nous avons au-delà de payer Jesse Oh, le mot-clé recherche lien construction et quelqu'un. Cependant, pour une campagne locale Allessio, vous construiriez aussi ce que nous appelons des citations, qui vous aide à vous classer dans la carte locale, que je viens de vous montrer il y a quelques écrans. Mais essentiellement, c'est le même processus. La principale différence est juste la concurrence et le temps qu'il vous faut pour voir les résultats. Pour donner plus de contexte à partir d'un mot-clé local, vous pouvez vous attendre à voir les résultats dans 4 à 6 mois. est ce que nous conseillons généralement nos clients à l'agence, bien qu'il puisse être beaucoup plus rapide et beaucoup plus rapide, en fonction de la concurrence à nouveau sur Pour un mot clé national, cela peut prendre entre 8 et 12 mois. Cependant, comme tout, tout dépend de la concurrence. 21. Le processus de flux de travail de SEO de manière classique: le flux de travail du PDG du client. Si c'est la première fois que vous travaillez avec des clients ou que vous le faites simplement dans S e O, alors il peut être un peu accablant d'essayer de comprendre exactement par où commencer. Et pour s'assurer que vous effectuez la bonne tâche. Il pourrait être très utile de comprendre à quoi ressemble le processus annuel du client pour s'assurer que vous disposez d'une base solide et que vous puissiez mieux servir vos clients. Donc, dans cette vidéo, je vais vous donner un aperçu de l'ensemble du processus de PDG du client. Donc c'est à ça que ça ressemble. Nous avons un certain nombre d'éléments différents dans leurs cinq au total. La première personne commence son point de vue sur un nouveau client. Leah. Travailler avec un nouveau client est une recherche par mots-clés. Donc celle-ci ici, recherche de mots clés est la première chose sur laquelle vous devez vous concentrer lorsque vous travaillez avec un client. Les mots-clés sont essentiellement le fondement de toute la campagne Seo. Ils ont effectivement déterminé le succès de votre campagne ainsi que si vous ciblez une clé que vous souhaitez difficile. Tu ne vas pas vraiment faire décliner tout argent que tu vas gaspiller ce budget et va aussi te prendre des âges de rang Sur la première page de Google, recherche sur les mots-clés est super importante. Vous pouvez trouver de nouvelles idées de mots clés pour votre client juste en utilisant Google également suggérer qui est une méthode libre. Ou vous pouvez utiliser certaines des plaies payantes que je vous ai montrées plus tôt dans le cours pour trouver mots-clés très facilement et très rapidement, alors assurez-vous d'obtenir les bons mots-clés dès le début. Si vous travaillez de clients locaux, votre clé. Qu' est-ce qui devrait être assez évident ? Ce sera juste le service, plus l' endroit qu'ils ciblent, qui est normalement la ville locale, la ville ou le comté et ainsi de suite. Alors pourquoi ne pas déterminer les mots-clés ? Il est temps de passer à la phase suivante, qui est de vérifier les Rankins. Donc, parfois, ce que vous trouverez lorsque vous prenez un nouveau client, c'est que ce site client loue déjà ces mots-clés. Le site Web du client peut se trouver à la page 5. Il peut vider l'âge car il peut même être au bas de la page. Un, cependant, vaut toujours la peine. Vérifiez où le client est Rankin pour la clé était que vous vouliez cibler, et vous serez surpris assez souvent lorsque vous vérifiez les clients. Chez Rankin. Dans ce premier cas, vous pouvez également voir ce que vous êtes l Google juge pertinent pour ce mot clé. Si tu ne fais pas cette nana, que peut-il arriver ? Vous pouvez finir par créer une nouvelle page dans le site Web d'un client. Cibler dans le même mot clé sur causer plus de problèmes pour vous-même que vous allez devoir pages sur un site Web client, les deux rivalisant pour le même mot clé. Il est donc important de vérifier les clients de Rankin. Ne sautez pas cette étape, alors pourquoi ne pas vérifier les Rankins que la prochaine chose à même va être sur Page Seo. C' est donc l'ensemble du processus d'optimisation du site Web d'un client pour s'assurer que ces mots-clés spécifiques figurent sur les pages réelles. Vos cibles dans certaines des choses de référencement sur la page que vous pouvez implémenter sur le site client serait de mettre à jour le changement de technologie de titre dans la haine une balise à une autre haine de balayer la mise à jour de la meta description et ainsi de suite et ainsi de suite. Ce sont tous les changements que vous faites un, le site Web du client et par conséquent sont classés comme sur l'optimisation de la page ins. Si vous faites un bon travail sur la page Seo, alors il peut rendre une vie un peu plus facile quand il s'agit de faire des liens science de construction qui ont bon sur la page s PDG généralement besoin de moins de liens, Bill. La raison en est parce que Google comprend déjà ce que le site est à propos, comme sur Page Seo est fait. Parfait. Donc, une fois que vous avez fait le PDG de la page, la prochaine chose à passer est liée. Borden. Donc, cela implique que vous allez là-bas et que votre site client soit mentionné sur sa poupe ou ses sites Web. Donc, comme vous le savez probablement déjà, une bataille représente un vote de confiance d'un site à l'autre. Donc, plus le support est votre site client a, plus ils vont apparaître dans Google Now faire attention comme quand il s'agit de dos ailes. Il est tout au sujet de la qualité par rapport à la quantité, donc axé sur la construction de retour de qualité supérieure. Allons-y. Enfin, vous avez des rapports sur les clients. C' est donc quand vous envoyez un rapport au client idéalement au moins une fois par mois. Nous envoyons nos rapports à la fin du mois sur chaque mois ou les clients reçoivent un rapport et essentiellement ce rapport doit détailler tous les travaux que vous avez effectués au cours de ce mois. Il doit également indiquer au client où il se trouve exactement dans Google pour les mots clés ou le ciblage. Donc, tout le cerf blanc est votre temps en cinq mots clés, vous avez dit dans votre premier rapport à ce sujet. Q. C'est à la page 5. Peut-être que vous envoyez votre deuxième rapport dans le mois suivant, et ce mot-clé pourrait être à la page 4 et le mois suivant, payé gratuitement à un et ainsi de suite dit pour obtenir de plus en plus. Donc, l'idée est d'être super transparent avec le client et de laisser exactement ce qui se passe sur la façon dont la campagne est progressive, le nombre d'agences qui envoient juste des rapports standard qui n'ont pas d'informations, pas de trafic. Rien de tout ça n'est vraiment, vraiment surprenant. C' est aussi une bonne idée de montrer le trafic des clients vers le site Web, Donc , idéalement, comme vous travaillez sur une campagne client, le site client devrait recevoir plus de trafic sur le site mois de congé ainsi . Elle travaille sur la question et augmente la visibilité du site, le site va naturellement attirer plus d'utilisateurs, et le trafic va augmenter et augmenter assez. Il est très important que vous fournissiez des rapports mensuels du client, car je ne peux pas compter le nombre agences qui ne font pas de rapports mensuels. En conséquence, ce client est laissé dans l'obscurité, et je n'ai aucune idée de ce qui est douloureux. C' est la situation. Vous ne voulez pas mettre votre entreprise dans la mesure où cela va vous rendre plus vulnérable face aux décrochements de clients et à un taux de fidélisation plus faible. Mais essentiellement, c'est l'ensemble du client de votre processus de travail d'un point de vue d'oiseau. 22. Promouvoir le parcours de Mes agences de SEO: Dans la dernière vidéo, je vous ai montré l'ensemble du processus de référencement naturel à vol d'oiseau. Cependant, je voulais aller plus loin pour ceux qui sont intéressés et vous montrer exactement ce que je fais dans mon agence chaque mois pour nos clients. Cela vous aidera également à bien comprendre certaines des tâches à bien comprendre certaines des tâches que vous effectuerez au jour le jour dans votre agence. Voici donc un diagramme de gain que j'ai créé pour Clip Slice il y a quelques années, et je l'utilise encore aujourd'hui, et il ne m'a jamais déçu. Un diagramme de Gant est essentiellement un calendrier, qui répertorie toutes les tâches avec le moment où elles doivent être démarrées et la durée habituelle de chaque tâche. Ce tableur couvre tous les livrables pendant Donc, une année entière de campagne de référencement pour les clients. Comme vous pouvez le constater, nous avons quatre onglets différents en bas, qui divisent essentiellement l'année en trimestres. Le premier trimestre correspond donc au premier ou au troisième mois. Ensuite, nous avons les mois quatre à six, sept à neuf et dix à douze. Je vais donc aborder chaque onglet un peu plus en détail. Avant d'entrer dans chaque onglet, je tiens simplement à vous dire également que voici tous les livrables que je réalise pour Click Slice Vous voudrez peut-être le modifier en fonction de votre activité de référencement. Vous voudrez peut-être supprimer des éléments, vous voudrez peut-être ajouter des éléments, mais dans tous les cas, cela vous donnera un bon point de départ. Ne vous inquiétez pas si vous essayez de faire une capture d'écran, car je vais la télécharger dans la section des projets et des ressources pour vous Comme vous pouvez le constater, nous avons tous les résultats attendus ici pour un mois ou un Il s'agit donc essentiellement de toutes les tâches que nous effectuons au cours du premier mois suivant l'embauche d'un client. À droite, nous avons également tous les jours. Ce sera donc le premier jour de travail avec le client. Ce sera le deuxième jour, le troisième jour, quatre, le cinquième, six, sept, et ainsi de suite. Donc, au cours du premier mois nous configurons Google Analytics, la console de recherche et le compte Google My Business. C'est le cas si le client est une entreprise locale. Tout cela se fait le premier jour. Donc, comme vous pouvez le voir, sous le numéro un, nous avons un X ici. La durée de cette tâche est généralement d'une journée. expérience, nous pouvons donc tout réaliser en une journée. Par conséquent, la durée sera numéro un. Le premier jour, nous effectuons également le suivi des mots clés et les rapports, et nous effectuons également un audit du site. Le troisième jour, nous effectuons les trois redirections pertinentes. Le quatrième jour de la campagne, nous créons un plan du site. Nous faisons le référencement sur page le 12e jour. Et comme vous pouvez l'imaginer, le référencement sur page prend un peu plus que le suivi des mots clés et le reporting. Par conséquent, nous lui avons accordé une durée de sept jours. Et comme je l'ai dit, cela a commencé le 12 du mois. Au cours du premier mois, nous effectuons également l'analyse de la concurrence. Nous optimisons le GMB, encore une fois, s'il s'agit d'un client local, et nous commençons à créer des liens de retour vers la page d'accueil Comme vous pouvez le constater, il y a beaucoup de choses à faire le premier mois. Le deuxième mois, nous faisons également pas mal de choses. Nous faisons le balisage du schéma JS. Encore une fois, si vous travaillez avec une entreprise locale, vous souhaitez ajouter un schéma local au site Web. Nous créons des citations qui aident les entreprises locales à obtenir de meilleurs résultats dans le pack de cartes local. Nous créons des liens internes, nous ajoutons du contenu complémentaire , des listes d' annuaires, un article de blog , nous créons des liens, etc. Comme vous pouvez le constater, le premier et le deuxième mois sont principalement les deux mois les plus importants. Nous allons effectuer le plus grand nombre de tâches de référencement. Chaque mois à partir de là, c'est à peu près la même chose. Il s'agit simplement d'un article de blog, d'un article GMB. Encore une fois, si vous travaillez avec un client local et que vous créez simplement des liens. Si nous passons à l'onglet suivant, donc du quatrième au sixième mois, encore une fois, c'est à peu près la même chose. Article de blog, article GMB, création de liens. Encore une fois, pareil pour les mois cinq, six, c'est pareil pour tous ces mois, sept, huit, neuf, et encore une fois, c'est pareil pour les dix, onze et douze. Donc, vraiment, c' est au premier et au deuxième mois que vous faites le gros du travail. n'est qu'une autre raison pour laquelle démarrer une entreprise de référencement est une si bonne opportunité, car la majeure partie du travail est effectuée au cours des deux premiers mois. Et puis chaque mois par la suite il est à peu près rationalisé. Pendant que je travaille sur la campagne de référencement pour les clients, j'aime mettre à jour ce que j'appelle une clé juste pour savoir exactement ce qui se passe. Donc, comme vous pouvez le voir, j'ai ma petite clé en haut. J'ai ces deux couleurs différentes ici en cours de réalisation et je les ai terminées. Donc, généralement, ce que nous faisons, c'est lorsque nous prenons en charge un le premier jour où nous commençons à réaliser tous ces livrables Donc, ces trois éléments principaux ici, nous les surlignons généralement, puis nous leur donnons la même couleur, afin de savoir qu'ils sont en cours de réalisation. Lorsqu'ils sont terminés, nous les surlignons simplement à nouveau et nous les rendons simplement verts. De cette façon, nous savons qu'ils ont définitivement été faits. Cela vous permettra de tout garder propre et organisé et de savoir exactement ce qui se passe avec votre campagne client. Donc, comme je l'ai dit, je vais le télécharger en tant que ressource téléchargeable. N'hésitez donc pas à le contourner et à le modifier en fonction de votre activité de référencement. J'espère que vous le trouverez utile. 23. Pour les éléments de la sous-ébauche individuels du SEO: Je voulais juste ajouter à ma dernière vidéo que j'ai faite où je vous ai montré mon tableau des gangs que nous avons utilisé à l'agence que si vous prévoyez d'externaliser dans des parties individuelles du S e O, alors évidemment vous n'avez pas besoin de prêter trop attention au tableau des gangs et vous ne serez pas a mis en œuvre tous les éléments de la campagne S E O. Cependant, c'est super important. Vous ne manquez aucun élément. J' ai vu des tas de gens dans le passé. Ils commencent, il y a votre entreprise et ils supposent juste que c'est sur Page Seo sur Hors Page Seo, qui pour être juste, inférieur il est. Mais il y a encore quelques autres éléments qui doivent également être couverts. Si je retourne à mon tableau des gangs et je vais vous donner un exemple en direct Donc, comme je l'ai dit, je vois beaucoup de gens faire le sur Page Seo eux-mêmes et ensuite externalisé hors Page Seo, qui est plus d'un lien de construction. Donc, en conséquence, ils manquent de toutes les autres choses importantes qui devraient la clé. Nous suivons le rapport lors de la mise en place de l'analyse et de l'analyse, etc. Donc, si nous prévoyons d'externaliser des parties de la campagne S E o, donc pas le tout à une autre entreprise, juste certaines parties de celui-ci font également référence à cela peut facturer car il vous aidera beaucoup. Et je m'assurerai que vous ne ratez rien d'important de la clé. Nous suivons les analyses et les rapports et ainsi de suite. Croyez-moi, vous ne serez pas très heureux si nous avons mis en œuvre une campagne S e o pour découvrir des mois gratuits que vous n'avez même pas configuré Google Analytics. Donc, vous ne pouvez même pas prouver au client combien de trafic il y a entre par rapport à ce qu'ils recevaient lorsque vous avez commencé la campagne, vous le faites aussi. Assurez-vous de vous référer à ce graphique peut également. Si vous envisagez d'externaliser des parties individuelles de votre campagne de cette façon, vous pouvez être certain que rien ne manque 24. Ce que nous allons en We're l'aborder.: Dans cette section, je vais vous montrer comment je peux obtenir des clients pour votre entreprise de référencement. Donc, au lieu de simplement vous montrer une stratégie ou même deux, ou même gratuit et R3 vous montrer six stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour aller là-bas et obtenir des clients pour votre entreprise de référencement. Maintenant, j'ai utilisé chacune de ces stratégies. Donc ce que je vous enseigne à nouveau n'est pas seulement très, c'est parce que je me suis réellement utilisé dans ma propre entreprise de référencement. Maîtriser l'acquisition de clients est très important et vous assurera d'avoir toujours un flux régulier de clients entrants. Alors passons directement dans cette section et regardons les six méthodes que vous pouvez utiliser. 25. Comprendre cela et vous êtes bon de partir: quand il s'agit d'être enclin à l'entreprise ratio, il y a une de la nouvelle mosquée faire vraiment vrai que vous devez comprendre cela aussi bien que si vous ne comprenez pas. Ça va être dur pour toi d'avoir des clients. Une chose, c'est la valeur de l'offre. Quelle que soit la stratégie que vous voulez utiliser pour obtenir des clients, Si vous n'offrez pas de valeur, il sera vraiment difficile pour vous de vous démarquer. Vas-y et prends ce client. Quoi que vous fassiez, quelle que soit la stratégie sur laquelle vous vous concentrez, assurez-vous d'offrir de la valeur. Je ne peux pas insister assez. Il y a tellement d'entreprises eso qui se trompent tout simplement. En conséquence, ils ont eu du mal à obtenir des clients et ils ont eu du mal à gagner de l'argent. Dès que vous commencez à offrir de la valeur, vous vous dissociez immédiatement du reste des autres agences. Était valeur de l'offre de pierre. Donc, pour vous donner un peu de contexte, ces air quelque chose que vous devriez éviter lorsque vous tendez la main aux clients. Ne tendez pas la main à un client et dites, Hey, vous voulez S e o ? Tu veux embaucher Rankin ? Nous pouvons vous aider à classer votre mot clé principal. C' est tout le jargon de PDG. La plupart des clients ne savent même pas ce que sont les classements élevés, encore moins les avantages d'un classement élevé. Et ne me lancez pas sur un mot-clé principal. Comme la plupart des clients à qui je parle ne savent même pas ce qu'est une clé. Parfois, quand je parle au client, évitez en fait de dire le mot clé, et je dis simplement phrase de recherche car elle est un peu plus facile à comprendre et est moins impliquée, moins vous avez à expliquer au client si facile. Ça va être de les inscrire en tant que client et de les faire payer mois par mois. Si vous vous mettez dans la peau d'un client potentiel et que vous ne savez rien sur S E O sur quelqu'un vous envoyez un e-mail ou ils vous donnent un appel, quelle que soit la méthode qu'ils utilisent pour entrer en contact avec vous, et ils disent simplement : Vous savez, voulez-vous des classements Google plus élevés avec, vous savez, vous obtenez un mot clé moyen de peur plus élevé. Nous savons qu'il n'y a pas d'offre de valeur réelle du tout, donc vous allez juste perdre de l'intérêt sur ne pas aller de l'avant avec cette personne alors que devriez-vous faire  ? Donc, lorsque vous trouvez une entreprise potentielle avec laquelle vous voulez travailler lorsque vous les contactez , vous devez vous assurer d'offrir de la valeur et de dire quelque chose comme je peux vous aider à augmenter vos revenus en mettant votre entreprise dans devant plus de gens. C' est un langage que les entreprises comprennent qu'elles comprennent les revenus. Ils comprennent. Mettez votre entreprise devant plus de gens. Plus de visibilité. Un pour dire à un client que vous êtes en mesure de mettre l'entreprise devant plus de gens. Ils sont plus que suffisamment intelligents pour comprendre que leur entreprise devant un plus grand nombre de personnes équivaudra à plus de cellules. Donc, vous n'avez pas à cuillère nourrir le client tant que vous vous concentrez sur la terminologie à laquelle le client est habitué, ce qui est tout. Seymour vend plus de revenus et plus de visibilité, et donc un que vous allez déclencher les bonnes émotions et vous êtes plus susceptible de réussir et ferme réellement client. Cela pourrait sembler comme des conseils de base et des informations de base par la question tant d' entreprises SDO se trompent, et la raison pour laquelle beaucoup d'entre eux ont eu du mal à générer des clients et à gagner de l'argent. Alors s'il vous plaît assurez-vous de bien obtenir cela avant de passer à la stratégie de seo nes car cela va vous rendre beaucoup plus facile la vie. Donc, le principal à emporter c'est d'éviter le jargon S e o sur l'accent sur l'offre de valeur. Alors maintenant, nous comprenons cela. Plongons dans notre première stratégie. Vous pouvez utiliser pour aller là-bas et obtenir un client pour votre entreprise de référencement. 26. Stratégie 1: une excellente méthode. Vous pouvez l'utiliser. Générer s vos prospects pour votre entreprise est d'exécuter pour certains mots-clés liés S e o. C' est exactement ce qu'on a fait à l'agence. Cliquez sur tranche sur. Je vais vous montrer exactement comment on a fait ça. Maintenant, ce n'est pas complexe. C' est assez simple ou vous devez faire est de cibler un mot-clé local. Donc pour moi, ça va être PDG avec compétence. Il s'agit donc d'un mot-clé local car il se compose de deux éléments. Le service sur l'emplacement. Donc, pour ceux qui ne connaissent pas vraiment un est une petite ville à Essex, au Royaume-Uni. Donc, c'est le mot clé étaient cibles dans. C' est à quoi ressemble la page. S E O. Aly click size offre des services de référencement efficaces aux entreprises basées dans une vallée et les environs. Très simple de votre part. Je dois voir ça en haut de la page. Vous avez ici un formulaire de devis pour les clients qui souhaitent soumettre un formulaire Au lieu de nous donner un cool, vous pouvez faire défiler vers le bas, vous pouvez voir notre inversion de risque juste ici. On a encore des captures d'écran de notre Rankin. Une autre citation. On a une carte au lit de l'emplacement. Nous sommes des cibles dans un peu plus de texte ici aussi, et c'est vraiment tout. Cependant, si vous obtenez la page sur fait correctement pour ces pages d'emplacement, vous pouvez classer dans Google pour eux et réellement générer élite. Par exemple, si nous prenons ce mot-clé s u A Valley aller à Google sur la recherche pour cela, vous pouvez voir Click Vice est classé en position un pour ce mot-clé. Et au cours des deux derniers mois, nous avons généré pour mener juste à partir de cette page, qui est en moyenne, une avance par mois. Cela peut ne pas sembler beaucoup, mais ne gardez à l'esprit que ce n'est qu'une page sur notre site Web afin que vous puissiez réellement aller là-bas sur les pages de bord pour des tonnes de villes différentes, vient un comté différent dans votre région et commencer à générer des tonnes de plomb. La beauté des cibles dans les petites zones locales comme un tyran, une petite ville dans un comté est que la concurrence est très, très petite. Donc, c' est un avenir beaucoup plus facile, non ? Pour ces mots-clés sur, vous pouvez voir les résultats. Beaucoup plus rapide que d'opter pour un gros mots-clés comme S E O London, par exemple. Donc, c'est en fait un autre mot clé. Nous sommes des cibles en S e o consultant, à nouveau Londres. Je vous ai montré cette page plus tôt dans le cours, mais c'est le même processus. Si je prends ce mot-clé, allez sur Google ici et puis recherchez ceci. Mots-clés consultant seo Londres Vous pouvez voir que nous avons cliqué face ici en position libre. Donc bien, classement pour ce mot-clé, qui est une très bonne clé, était loin agence. Ça nous a pris du temps. Je pense que c'est gratuit et 1/2 mois, peut-être quatre mois au total, ce qui est encore assez rapide pour le classement pour un mot-clé comme celui-ci sur cette page est en fait l' une de nos pages les plus populaires sur notre site chaque semaine. Cela paie générer au moins des leads gratuits pour nous, donc c'est environ 12 leads par mois. Juste à partir de cette page, nous avons une autre page que je vais vous montrer, qui est celle-ci juste ici. Donc, c'est une page qui va après le mot clé services de référencement local. Londres. Comme vous pouvez le voir de mon euro. C' est le mot-clé principal que nous ciblons à nouveau. C' est une page très simple sur les questions locales. Processus. Comment fonctionne l'année locale ? Parce que certains témoignages vidéo eso sur Nous devrions avoir un renversement de risque ici aussi, que nous faisons notre garantie qu'ils devraient vraiment être un peu plus haut sur la page pour être à la télévision . Mais essentiellement, comme vous pouvez le voir, juste une cible de page standard dans un mot-clé local à faire avec notre service, qui est S e o. Donc, encore une fois, si nous google ce mot-clé qui est un PDG local en capitales, couples hors des services locaux de PDG Londres Nous devrions être assez haut pour ce mot-clé. Nous sommes en effet un numéro un dans les clics organiques isil juste ici. Ainsi, comme vous pouvez le voir, classement de ces mots-clés est un très bon moyen de générer des prospects pour votre entreprise. Et c'est aussi un très bon moyen de fournir une preuve sociale et de prouver à vos clients potentiels que vous êtes bon dans ce que vous faites car vous êtes en fait classé pour certains des mots-clés les plus difficiles qui sont là-bas, tels que Seo comme lorsque vous ciblez dans un mot-clé CEO. Vous êtes essentiellement en concurrence avec d'autres PDG qui savent ce qu'ils font au fait que vous affrontez au-dessus d'eux montre à quel point vous êtes bon. Et vous pouvez réellement l'utiliser comme point de vente pour votre client aussi. Donc, évidemment, ne gardez à l'esprit. S PDG prend du temps. Il vous faudra quelques mois pour avoir des Rankins. Si votre site Web est neuf, cela peut prendre plus de temps. Donc, plus tôt vous commencez à le faire, plus tôt vous pourrez voir les résultats pour votre entreprise. 27. Stratégie 2: L'une de mes méthodes préférées que vous pouvez utiliser pour attirer de nouveaux clients dans le domaine du référencement est le Cold mailing. Maintenant, lorsqu'il est fait correctement, e-mails à froid est super puissant C'est en fait la méthode que j'ai utilisée pour attirer mon premier client pour ClickLS il y a quelques années envoi d'e-mails à froid est un excellent départ, car la barrière à l'entrée est très faible. Alors pourquoi l'envoi électronique à froid fonctionne-t-il ? L'envoi d'e-mails à froid fonctionne donc pour quatre raisons principales. C'est l'une des méthodes d' Ava les plus faciles à maîtriser. S'ils sont faits correctement, les e-mails froids peuvent également être très personnels, ce qui est très important lorsqu'il s'agit d' obtenir une réponse. Si vous envoyez un courrier électronique standard dans lequel vous ne faites même pas référence au nom d'une personne , au site Web, etc., vous n'obtiendrez aucune réponse. Cependant, avec les e-mails froids, vous pouvez les personnaliser en fonction de chaque personne que vous envoyez, ce qui augmente votre taux de réponse et chances d'avoir un client. Le melon froid est une méthode directe pour communiquer avec le décideur. Si vous trouvez l'adresse e-mail du décideur, vous pouvez le contacter directement. Vous n'avez pas besoin de décrocher un téléphone, appeler l'entreprise, de parler à la réception, puis d'essayer de vous faire transférer. Vous pouvez en fait envoyer un message directement dans la boîte de réception du décideur. C'est super puissant. Enfin, le retour sur investissement est insensé. Comme je l'ai déjà dit, le courrier électronique froid présente un très faible obstacle à l'entrée. Vous pouvez envoyer 1 000 e-mails à peu de frais. Vous pouvez le faire gratuitement, si vous utilisez un outil que je vais vous montrer. Donc, en ce qui concerne les outils gratuits, c'est mon logiciel libre de choix. Mail Tracker est donc une extension de Google Chrome, et vous l'ajoutez essentiellement à votre navigateur Google Chrome, et elle vous avertira chaque fois que quelqu'un ouvre votre adresse e-mail. C'est totalement gratuit. Il est vraiment convivial et, comme je l'ai dit, il suit également les taux d' ouverture. Ce qui est intéressant, c'est que si vous envoyez un e-mail à 100 entreprises différentes, vous savez exactement combien d'entre elles ont effectivement ouvert votre courrier électronique. S'ils ont ouvert votre e-mail et n'ont pas répondu, cela ne signifie pas nécessairement qu'ils ne sont pas intéressés. Ils sont peut-être simplement occupés. Cependant, comme vous savez qu'ils ont ouvert votre e-mail, vous pouvez décrocher le téléphone, les appeler et donner suite à ce message. Ou vous pouvez également envoyer un autre e-mail et simplement dire : « Hé, avez-vous réussi à consulter mon dernier e-mail, etc. » Donc, le suivi du courrier est en fait ce que j'ai utilisé quand j'ai commencé à faire du courrier électronique, car je n'avais pas beaucoup de budget pour jouer. Si vous avez du capital avec lequel jouer, je vous recommande vivement d'opter pour un logiciel appelé Mel Shake, qui est vraiment très puissant. La forme de Mel est donc conviviale. Il vous permet d'envoyer des séquences de suivi automatisées. Il se synchronise avec G mail et Outlook. Il suit vos taux d'ouverture et de réponse. Cependant, le prix a commencé à 59$ par mois. Encore une fois, il est plus adapté à ceux qui ont un budget. fait d'avoir des séquences de suivi automatisées, qui est un deuxième avantage de Mel Shape, est vraiment très puissant. Si vous envoyez à nouveau un e-mail à 100 entreprises, et qu' aucune de ces entreprises ne répond, Mel Shape enverra automatiquement un autre e-mail à toutes ces entreprises sans que vous ayez à faire quoi que ce soit. Comme vous pouvez le constater, cela vous simplifie beaucoup la vie et nous vous donnerons plus de temps. Au lieu d'envoyer des e-mails de suivi, vous pouvez simplement envoyer une campagne et la laisser telle quelle. Maintenant, il ne s'agit pas vraiment d'un cours sur le courrier électronique non sollicité. Cependant, j'ai un cours sur le courrier électronique non sollicité, auquel je vais renvoyer à la fin de ce cours, mais je vais consulter mon navigateur et vous montrer le processus exact que je suis suivi pour inciter les clients à utiliser le courrier électronique à froid. Donc, mon processus est assez simple. Donc, dans ce que je fais, j'aime cibler les entreprises locales. Imaginons donc que je sois basé à Manchester et que je veuille engager un client en plomberie. J'irais simplement sur Google et taperais Plumbing Company Manchester. Ensuite, je dressais une liste de tous les sites Web des pages 1, 2, 3, 4, etc. Je les ajouterais à ma feuille de calcul, comme ça. Donc, sur cette feuille de calcul, j' ai simplement une colonne pour le mot clé Le mot clé est donc simplement un lieu que je cible. Donc pour moi, ce sera Manchester. Cependant, pour vous, ce sera votre ville locale ou votre comté local, peut-être même votre ville locale et ainsi de suite. Donc, ce que j'aime faire, c'est obtenir l'endroit que je cible. Je saisis ensuite l'URL du site Web. Je reçois le nom de l'entreprise, qui est essentiellement le nom de l'entreprise. Je fais savoir sur quelle page se trouve ce site Web sur Google. J'essaie de connaître le prénom, le nom de famille, l'adresse e-mail de la personne , et j'obtiens également le numéro de contenu, car j' aime parfois suivre un appel avec les entreprises qui ne répondent pas. Mais en gros, ce que je fais ici, c'est obtenir toutes les informations sur ces entreprises car lorsque je rédige mon courrier électronique froid, je peux faire référence à certaines de ces informations, ce qui le rendra beaucoup plus personnalisé et plus susceptible d' obtenir une réponse. Ne vous inquiétez pas si vous essayez de faire une capture d'écran, car je vais la télécharger dans la section des projets et des ressources pour vous Ainsi, une fois que vous avez trouvé une liste de toutes les entreprises que vous souhaitez contacter, vous pouvez passer à la phase suivante, qui consiste à envoyer le courrier électronique. C'est donc exactement le modèle de courrier électronique que j'utilise à l'agence, et il m'a généré plus de six chiffres de revenus. Ce modèle de courrier électronique est super, super puissant. est ce que j'appelle le concept d'e-mail, le faux audit vidéo. Cela implique essentiellement contacter toutes les entreprises figurant sur votre feuille de calcul et de leur dire que vous leur avez créé une vidéo sur le site Web, créé une vidéo sur le site Web, expliquant pourquoi elles ne figurent pas sur la première page de Google Permettez-moi donc de passer en revue ce modèle exact dès maintenant. Il s'agit donc de l'objet de l' e-mail. Il est dit que, d'abord, j'ai fait une vidéo pour vous sur votre site Web. Et juste une chose à noter également, lorsque vous voyez des mots entre crochets comme celui-ci, c'est ce que nous appelons variable. Le mot « premier » serait donc en fait remplacé par le prénom de la personne, que nous avons inscrit sur notre feuille de calcul Ce serait donc Robert, ON Dino, et ainsi de suite Si vous ne trouvez pas le prénom du propriétaire de l' entreprise, il suffit de saisir le nom de l'entreprise, c'est plus que suffisant. Mais revenons au modèle. Donc, le corps de l' e-mail lui-même dit : « Bonjour, abord, nous avons contribué au ciblage de l'industrie ». Les entreprises ont régulièrement généré davantage de demandes au cours des trois dernières années. J'ai fait une analyse du marché du ciblage géographique et je vous ai personnellement réalisé une vidéo expliquant pourquoi vos concurrents vous classent plus haut dans Google et se chargent de l'essentiel du travail. Vous êtes actuellement sur la page pour le terme de recherche ciblage industriel, entreprise, ciblage géographique. C'est beaucoup d' affaires potentielles que vous passez à côté. Êtes-vous la bonne personne à qui envoyer cette vidéo ? Si c'est le cas, veuillez me le faire savoir et je vous l'enverrai. Si vous ne l'avez pas bien compris parmi toutes ces variables, ne vous inquiétez pas, car j'ai un exemple concret où les variables sont renseignées Je vais donc vous montrer exactement à quoi cela ressemble. Imaginons donc que je contacte une entreprise de plomberie basée à Manchester et que le propriétaire de l'entreprise s'appelle Mark. Je dirais simplement : « Bonjour, Mark ». nous avons aidé les entreprises de plomberie trois dernières années, nous avons aidé les entreprises de plomberie à générer de plus en plus de demandes de renseignements. J'ai fait une analyse du marché de Manchester et je vous ai personnellement réalisé une vidéo expliquant pourquoi vos concurrents vous classent dans Google et se chargent de l' essentiel du travail. Vous êtes actuellement à la page 6 pour le terme de recherche Plumbing Company Manchester. C'est beaucoup d' affaires potentielles que vous passez à côté. Êtes-vous la bonne personne à qui envoyer cette vidéo ? Si c'est le cas, veuillez me le faire savoir et je vous l'enverrai. Donc, comme vous pouvez le voir, dans ce modèle d'e-mail, nous ne vendons pas du tout le référencement. En fait, nous ne mentionnons même pas le mot SEO. Tout ce que nous faisons, c'est fournir des tonnes et des tonnes de valeur. Dès la première ligne, nous informons simplement le propriétaire de l'entreprise que nous travaillons avec des entreprises comme la sienne, et ce depuis trois ans. Nous avons effectué une analyse de son marché local, qui est en fait Manchester dans ce scénario, et nous avons obtenu des résultats intéressants. En plus de cela, nous avons remarqué qu'il se trouve à la page 6 pour l'un des termes de recherche les plus importants. Remarquez que je parle d'un terme de recherche et non d'un mot clé. Encore une fois, j'évite tout jargon SEO possible. Je ne veux pas embrouiller le client. Et puis je poursuis en disant que vous passez à côté de beaucoup d'affaires potentielles. Êtes-vous la bonne personne à qui envoyer cette vidéo ? Si c'est le cas, veuillez me le faire savoir et je vous l'enverrai. Remarquez que je ne dis pas que vous avez un classement très bas, donc vous n'obtenez pas de trafic organique Je ne dis rien de tel. Tout le jargon SEO a complètement disparu. C'est un e-mail très simple et concis, qui fonctionne vraiment très bien. Ainsi, lorsque le propriétaire de l'entreprise répond, c'est à ce moment-là que vous allez sur le site Web, utilisez n'importe quel logiciel d'enregistrement d'écran et que vous lui expliquez ce qu'il fait de mal. Alors peut-être qu'il n'y a aucun mot clé dans la balise de titre. Peut-être qu'ils n'ont pas de tag H one et ainsi de suite. Soulignez simplement ce qu'ils font. C'est également une bonne idée d' expliquer le plus possible, mais ne faites pas trop long pour que la vidéo soit trop longue. Vous voulez apporter de la valeur, mais vous ne voulez pas les ennuyer. Essayez de faire en sorte que votre vidéo soit inférieure à 5 minutes au total. Si tu peux y aller pendant 3 minutes, c'est encore mieux. Court et concis, il offre une grande valeur ajoutée. Assurez-vous également de terminer votre vidéo par un CTA clair. Vous devez avoir un appel à l'action. Vous ne voulez pas envoyer de vidéo en disant simplement à ABC de le faire. Vous devez vous assurer d'y mettre fin par un appel à l'action clair. Dire quelque chose du genre de. J'espère que vous avez trouvé cette vidéo utile. Si vous avez des questions ou vous souhaitez que je règle ces problèmes. Je vais le souligner, puis s'il vous plaît, faites-le moi savoir. Quelque chose comme ça suffit car ce n'est pas trop insistant du tout C'est donc exactement le processus que j' utilise pour générer des clients pour Click Slice. C'est une méthode super puissante. Et comme je l'ai dit, cela m'a généré plus de six chiffres de revenus, alors utilisez-le judicieusement. 28. Stratégie 3: une autre méthode que vous pouvez utiliser pour générer des clients. Pour Orosco entreprise utilise un site Web appelé point de travail com. Donc, si vous n'avez pas entendu parler du travail auparavant, le travail en haut est simplement une plate-forme de freelance . Comme vous pouvez le voir sur la page d'accueil, il dit qu'il connecte les professionnels et les agences aux entreprises recherchant des talents spécialisés. essentiel, il y a deux types de personnes qui utilisent le travail. Vous avez des entreprises qui cherchent à embaucher des gens, puis vous avez des pigistes qui cherchent du travail. Si nous passons à l'onglet marketing sur la page d'accueil juste ici, je vais vous montrer exactement pourquoi travailler est une très bonne opportunité. Donc, vous faites défiler vers le bas, vous pouvez voir que nous avons cette section ici, certains de nos plus dans les spécialistes du marketing des moteurs de recherche Marne pros s e o. Ainsi, comme vous pouvez le voir au plus haut de la demande, c'est en fait tout à voir avec leur PDG. Il y a des tonnes de personnes chaque jour, encore moins chaque mois qui travaillent et postent dans des emplois où elles ont besoin d' un spécialiste du PDG pour les aider. Donc, vous avez dans vos compétences S E o sont parfaitement positionnés pour les aider. Ou bien sûr, vous pouvez l'externaliser aussi et simplement ajouter votre marque sur le dessus. Donc, au lieu de vous donner la théorie au travail, je ne vais pas passer à mon profil et vous montrer exactement comment j'ai mon profil mis en place et je vais vous montrer exactement comment ça fonctionne, juste au cas où vous seriez nouveau sur la plateforme. Donc c'est mon profil principal. En fait, avoir deux profils au total. J' ai mon profil général ici, qui est également faire S e o conseil et juste obtenir votre entreprise sur la première page de Google . Vraiment ? Ensuite, j'ai un autre profil spécialisé. Donc c'est mon profil. C' est juste spécialisé dans la construction de liens. C' est le même profil. Vous avez juste à différents profils dans votre profil qui a du sens. Mais essentiellement juste pour vous donner un peu plus d'informations sur ce qui fonctionne. Si c'est une nouvelle plate-forme pour vous, vous avez votre titre, qui est évidemment un service. Vous êtes loin d'essayer d'avoir votre mot clé dans le titre, donc pour moi, ce sera le consultant Seo. Ensuite, vous avez une description ici qui explique simplement pourquoi vous êtes si incroyable. Et alors que vous êtes meilleur que tout le monde sur la plate-forme, donc ma description est assez longue ont testé cela dans le passé quand pour un court par ce que j'ai trouvé, une longue description a réellement effectué beaucoup mieux qu'un court, c' est pourquoi je l'ai. Maintenant, vous pouvez voir que j'ai beaucoup d'emojis dans le puits de Hera, ce qui, je crois, attire juste un peu plus l'œil humain et le rend plus intéressant à lire. Cependant, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon de le faire, alors n'hésitez pas à jouer avec votre profil et à voir lequel fonctionne le mieux pour vous. Alors allons en haut de ma page et je vais vous montrer quelques choses. Donc 13 pour déterminer votre taux horaire, le mien a actuellement fixé à 50$ l'heure. Je l'ai eu à 100$ dans le passé, et je l'ai aussi eu à 30$ dans le passé. Je n'ai toujours pas trouvé que le nombre magique va varier beaucoup, en fonction des emplois que vous appliquez à votre expérience, vos commentaires et ainsi de suite. Aujourd'hui, j'ai appris plus de 3000$ sur la plate-forme. J' ai effectué 15 emplois différents et j'ai travaillé six heures. Ce n'est pas six heures au total. n'est que six heures en vertu de ce que nous appelons les contrats horaires. Vous avez donc deux types de contrat. Vous avez des clients qui vous paient à l'heure, ce qui, évidemment, le taux horaire est pris en considération. Et puis vous avez un médicament, dont il a juste fixé le prix. Certains clients sont prêts à payer, disons, $1000 ou $500. Quel que soit le montant, il s'agit d'un contrat fixe pour vous de faire un service. Donc deux types d'emplois. Vraiment ? Si je fais défiler vers le bas, vous pouvez voir les types de travaux sur lesquels j'ai travaillé. Donc, j'ai celui-là en Janvier 2020 qui était S E. O. Évidemment sur Page Seo sur off Page Seo. Donc j'ai été payé un peu plus de 1000$. Donc 1100$ au total. J' ai un autre boulot. Je travaille sur ce moment. Et, comme vous pouvez le voir, cela indique une baisse de progrès. Juste pour que tout le monde sache que c'est en fait tomber sur le travail en ce moment. Ce budget est un peu moins que le budget. Je travaillais sur Jan et ensuite ci-dessous que nous avons tous mes anciens emplois à partir de 2018 et ainsi de suite et ainsi de suite. Donc, comme vous pouvez le voir, je suis commencé à l'utiliser Mawr plus récemment sur la raison principale pourquoi est parce que je suis maintenant devenu mieux noté. Croyez-moi, il vaut vraiment la peine d'investir votre temps pour devenir le mieux noté, car je ne savais pas cela. Mais une fois votre meilleure note, vous êtes invité à travailler tous les jours, ce qui signifie essentiellement que vous obtenez des tonnes de prospects entrants. Donc, pour vous donner un peu de contexte aujourd'hui, j'ai dû inviter à l'emploi ou les gens m'ont invité à postuler à l'emploi, qui sont tous à la recherche d'experts en Seo. Donc tout ce que j'ai à faire, c'est littéralement me connecter au travail, revoir le travail. Si j'en suis content, alors je clique. Appliquez-le et je peux postuler pour le poste. Si je ne suis pas heureux, je consomme pour botter, décliné, puis fermer le travail. Maintenant, on a plus de mon profil. Je veux juste vous montrer comment vous postulez pour un emploi et comment vous trouvez un emploi en premier lieu . Voici donc à quoi ressemble la page de recherche d'emploi. Et, comme vous pouvez le voir, j'ai actuellement mon boulot. Écoute juste pour montrer que ceux au Royaume-Uni est en fait un travail ici. J' ai postulé pour l'autre jour. Directeur général de Foran. Mais essentiellement, vous pouvez simplement aller en haut et puis cliquer sur cette icône et je vais vous montrer exactement ce que cela ferait, qui est essentiellement ouvert tous les emplois dans n'importe quel pays. Donc, une fois que vous êtes sur cette page, il vous suffit de taper un travail que vous voulez rechercher. Donc, nous allons juste taper Allessio local et puis cliquez sur la recherche comme Donc je veux m'assurer que le Royaume-Uni est seulement hors de l'esprit Dewberry si pas basé au Royaume-Uni et évidemment vous ne verrez pas cette option ici. Mais comme vous pouvez le voir, nous avons des tonnes d'emplois affichés où un posté il y a des jours libres, qui a été promu lors de sa marche comme un travail intéressant avec ce que l'on a posté il y a 48 minutes 14 heures, a obtenu un SDO local droit ici, posté il y a cinq heures, variété nécessaire pour les sites d'affaires locaux. Il y a six heures, donc des tonnes et des tonnes d'emplois différents. Vous pouvez également voir combien le client a dépensé sur la plateforme. Nous avons donc ce client qui est basé au Bangladesh. Ils ont dépensé 600$ sur une plateforme. Nous avons un client basé au Royaume-Uni. Ils ont dépensé plus de 10 000$ sur la plate-forme 1 ici en Allemagne. J' ai dépensé plus de 2000$ dans la plate-forme et ainsi de suite et ainsi de suite. Vous pouvez donc en lire un peu plus sur la description du poste ? Prends un petit extrait ici. C' est un travail, Steve. Cela vous semble intéressant. Ensuite, tout ce que vous avez besoin de le faire simplement donnez-lui un clic et ouvrez cette page. Vous donner plus d'informations sur le poste. Vous pouvez faire défiler vers le bas et obtenir plus d'informations. Donc, votre acquis pour moins de 30 heures par semaine, membre du projet devrait être 12 oreillons gratuits. Ils sont à la recherche de quelqu'un avec des compétences intermédiaires ne sont pas vraiment un expert et ainsi de suite et ainsi de suite. Donc, si vous êtes heureux et que vous voulez postuler pour le poste, vous allez simplement en haut de la page, puis cliquez sur Soumettre une proposition à l'ouverture d'un autre 10. Se réveiller Il suffit de postuler pour le poste et de dire pourquoi vous êtes une bonne personne pour ce travail. Et, comme vous pouvez le voir, travail est en fait me dire, Vous n'avez pas moi ou le calme préféré une qualification. Donc, ce client, en particulier est à la recherche d'un freelance sont qui est basé aux Philippines ou aux États-Unis . Donc, je connais un bon ajustement. Il va être très peu probable que ce client me embauche de toute façon, car ils veulent une base aux Philippines ou aux États-Unis. Alors êtes-vous sûr de faire attention lorsque vous regardez une description de poste, car elle vous donnerait des ordres ? Information ? Si je fais défiler vers le bas, vous voyez qu'il est dit juste ici avant les qualifications États-Unis ou Philippines, je suis à nouveau. J' aurais probablement dû vérifier cela avant de cliquer sur celui-ci. Mais comme ce n'est qu'un exemple, ça n'a pas vraiment d'importance. Mais j'espère que cela vous donne un bon aperçu de la puissance du travail. Vous pouvez certainement l'utiliser pour attirer plus de clients pour votre entreprise 29. Stratégie 4: les partenariats stratégiques. Cette méthode implique que vous le sécurisiez. Un partenariat avec l'entreprise qui a également travaillé four dans l'industrie du marketing numérique, mais n'offre pas spécifiquement PDG est un service. Essentiellement, nous voulons faire des entreprises agricoles dans notre industrie. Une fois que nous les avons trouvées, nous ne voulons pas les joindre avec une offre de partenariat irrésistible à laquelle ils ne peuvent pas dire non. Cette méthode est si puissante et a un prêt à condition que mon agence était plus de 20 clients différents Une fois que vous avez obtenu cela correctement et sécurisé un partenariat, . vous générez des tonnes de pistes de référence entrantes qui ressemblent à ceci. Donc c'est l'email que je lui ai reçu de l'un de mes partenaires, qui est en fait un concepteur web. Ça dit simplement, Salut, Josh. J' espère que vous l'êtes. Eh bien, on m'a demandé de redessiner ce site tout en préservant le S E O. Ensuite, ils lèvent le client une fille, donc je veux probablement un peu de votre temps pour aider avec ça. En outre, ils peuvent vouloir une campagne SDO locale. Alors êtes-vous en mesure de jeter un coup d'oeil sur proposer ce qui peut être fait et costumes ? Donc, essentiellement, ce n'est que du plomb entrant qui vient d'un de mes partenaires. J' en ai un autre ici à vous montrer aussi. Salut, Josh. Qu' est-ce que tu pourrais faire, fils de Seo pour ce mec. Et puis ils ont laissé de côté. La fille veut venir à la fête des enfants. Animateur, magicien. Pour les fêtes d'enfants, ce genre de choses. Les zones seraient Londres, Surrey et Sussex. Donc, encore une fois, une autre piste entrante. Je vais vous en montrer un de plus. On a celui-là. Salut, Josh. J' espère que vous passez une bonne semaine sur mon vieil ami. Ensuite, j'ai découpé le nom de la personne juste de la vie privée, a vendu son entreprise et un démarrage d'une nouvelle entreprise appelée je vais lui construire un nouveau site Web à partir de conception la semaine prochaine. Et il veut que le S e o aille de l'avant. C' est un produit pour les concessionnaires automobiles, mais je vais le laisser vous expliquer correctement. S' il décide d'opter pour Seo immédiatement, vos recommandations peuvent affecter le site Web. Construire hors cours serait en mesure d'entrer, les toucher directement, s'il vous plaît, et laissez-moi savoir le résultat. Les détails de Dan sont alors il fournit des détails, salutations et signe l'e-mail. Ainsi, comme vous pouvez le voir, si vous vous engagez dans un partenariat avec une entreprise connexe, vous pouvez obtenir des tonnes de demandes chaleureuses et entrantes qui ne devraient pas être trop difficiles à fermer, car ces personnes ont déjà relations avec le client déjà. C' est pourquoi cette méthode est si importante. Donc maintenant, nous savons que les avantages de la sécurité, le partenariat stratégique. Regardons les différentes entreprises gratuites auxquelles vous pouvez vous adresser pour établir un partenariat avec en premier lieu . Donc, le 1er 1 comme vous l'avez probablement déjà deviné à partir de l'e-mail, va être des concepteurs Web. Les concepteurs Web travaillent avec des tonnes, sinon des centaines de clients différents, et ils ont déjà une relation établie sur. Ils ont l'élément le plus important hors cellules établies aussi, qui est la confiance. Si le client va chez le concepteur Web et après que vous connaissiez quelqu'un qui est bon à S. C O et ensuite que les armes dessus, alors vous mettez vos vêtements là où il va être beaucoup plus élevé que si vous tendez la main à cette entreprise directement toi-même. Si vous parvenez à obtenir une très bonne relation de travail avec un concepteur Web, vous pouvez également lui demander de mettre à jour sa proposition pour inclure une nouvelle section pour Seo, qui vous sera ensuite externalisée. La conception Web et neuf fois sur 10 ajouteraient probablement la marque à votre prix aussi bien. C' est donc une victoire pour les deux parties. Une autre entreprise connexe que vous pouvez contacter sera des agences de relations publiques sur le 3ème 1 sera des agences de CPP. Donc, les agences qui se spécialisent dans le PPC, qui, si nous ne le savions pas, représente le paiement par clic. Donc, ces entreprises, qui viennent de lancer des campagnes publicitaires payantes avec les clients qu'ils n'offrent pas de PDG. Cependant, beaucoup de leurs clients seront en fait un de leurs PDG aussi. Ce ne sont que des idées libres. Juste pour vous donner une longueur d'avance, cependant, cependant, vous pouvez contacter littéralement n'importe quelle autre entreprise, qui opère dans l'industrie du marketing numérique, un tel concepteurs de page de destination, marketing par e-mail et ainsi de suite et ainsi de suite. Tant qu'ils opèrent dans une industrie du marketing numérique, le nom peut avoir des clients chez un chef de la direction S, donc cela vaut la peine que vous preniez le temps de les contacter. Nous avons donc maintenant une idée des entreprises auxquelles nous devrions tendre la main. Permettez-moi de vous montrer exactement comment trouver ces entreprises et, surtout, comment les joindre et ce qu'il faut dire. Donc trouver ces entreprises est assez simple. Nous allons donc utiliser les concepteurs Web comme exemple. En règle générale, il est toujours préférable de contacter les entreprises les plus locales pour vous, car vous pouvez également organiser une réunion et les rencontrer personnellement, ce qui peut vous aider à conclure l'affaire. Bien que ce n'est pas vraiment nécessaire. C' est juste quelque chose que vous pouvez faire si vous le choisissez. Donc, pour trouver des concepteurs Web dans ma région, qui est Londres, je suis simplement allé à Google sur Attack in Web design. Londres, je pourrais attaquer dans la conception Web près de moi ou toute variation d'un mot-clé local. Donc, ce que je veux faire maintenant, c'est simplement aller pour les sites Web à la page 1 2345 et quelqu'un sur faire une liste de tous ces sites Web. C' est donc une feuille de calcul que j'utilise pour collecter toutes les informations, et toutes les données sont assez similaires à la feuille de calcul que je vous ai montrée dans la vidéo de stratégie de courrier électronique froide . Bien que cela soit modifié pour cette stratégie, comme vous pouvez le voir, nous avons tenté de l'emplacement ou d'une colonne. Désolé pour l'emplacement. Nous avons une colonne pour le site Web que vous Earl. On a le nom de la société. Nous avons une autre colonne, ce qu'ils font. Ils offrent PDG. Donc, parfois ce que vous trouvez, vous allez rencontrer quelques concepteurs Web qui offrent PDG eux-mêmes. Cependant, comme je l'ai dit, cela vaut toujours la peine de tendre la main à ces entreprises, car elles pourraient simplement l'externaliser. Ou ils pourraient simplement dire oui sur le site, mais ne pas offrir de toute façon. Il est donc toujours recommandé de contacter chaque entreprise que vous avez trouvée pour vous donner un exemple. L' une des entreprises de conception Web avec lesquelles nous avons un partenariat a effectivement dit qu'ils offrent S U sur le site Web. Imaginez que si nous l'avons fait, atteignez-le en premier lieu. Ça veut dire qu'on n'aurait pas de partenariat. Ce partenariat auquel je fais allusion nous a envoyé plus de sept clients différents au total. Alors contactez-vous toutes les entreprises de design Web que vous trouvez ? J' ai simplement une colonne juste disant s'ils offrent s, vous n'êtes pas juste parce que je trouve qu'il est bon pour moi de savoir quand je saute au téléphone avec eux je peux dire, Hey, J'ai vu votre qui a payé pour un S e o. Pouvez-vous me dire un peu plus à ce sujet ? Est-ce que tu fais ça toi-même ? Est externalisé là où ils n'ont pas cela, alors évidemment, je ne dirai pas que sur l'appel téléphonique ou je ne dirai pas que un e-mail et ainsi de suite et ainsi de suite. Mais essentiellement, ce que vous voulez faire est de compiler une liste de toutes les entreprises de votre région . Donc, comme vous pouvez le voir pour les armes sur Londres, nous avons un tribunal de compagnie sur le Web kitchen dot co dot UK. Tu pars trop de chemise rouge. Tu les verras juste ici. Le point de cuisine Web co point Royaume-Uni. Alors pourquoi ne pas finir de compiler votre liste et vous êtes heureux ? toutes les entreprises que vous avez sur, il est temps de contacter celle de l'entreprise. Revenons donc à ma diapositive PowerPoint, un mantra, ce modèle de courriel exact que j'ai utilisé pour générer et guérir les partenariats de mon entreprise. Donc, c'est le modèle d'e-mail, que je les utilise. Tendre la main à ces entreprises est très simple, directe et offre des tonnes de valeur. Donc ça dit simplement bonjour. Nom Iran est votre agence appelée Click Slice sur. Je voulais vous demander comment vous êtes en train de remettre le PDG pour vos clients. J' aime le partenaire avec vous les gars et en retour payer le nom de la société afin que nous le nom de la société. Je suis en train de tendre la main à 30% de rabais sur le premier mois de paiement, puis 10% de résidu chaque mois par la suite. Pour chaque entreprise, vous vous référez à nous hors de cours. Je suis plus qu'heureux de vous envoyer l'un de mes clients qui ont besoin de services de conception Web en retour , Heureux de vous aider à sortir de tout Sulu besoin pour votre propre entreprise pour cela serait d' intérêt ? Comme vous pouvez le voir, ce modèle d'e-mail est vraiment efficace car il se concentre sur la fourniture de tant de valeur. La première ligne est simplement une question. La deuxième phrase est axée sur la fourniture de tonnes de valeur, donc je leur donne maintenant une raison pour laquelle ils devraient me référer des affaires, c'est-à-dire que je leur accorde 30 % de rabais sur la retenue du client, puis 10 % tous les mois par la suite. Et je ne m'arrête pas là sur la première phrase continue à offrir plus de valeur, disant, Je suis heureux de leur envoyer l'un de mes clients en retour, qui ont besoin de services de conception Web et même la dernière phrase va un pas plus loin et fournit encore plus de valeur et dit, je suis heureux de les aider de n'importe quel PDG dont ils ont besoin pour le site, aussi. Donc des tonnes et des tonnes de valeur. Donc, comme je l'ai dit, c'est un modèle d'e-mail exact que j'utilise, donc je suis sûr que va générer de bons résultats pour vous aussi. Une chose que vous voudrez peut-être prendre en considération avant d'envoyer ce courriel, concepteurs Web orteil ou toute autre entreprise connexe est que vous voulez vous assurer que votre site Web semble bien et que vous avez des études de cas et des témoignages et ainsi de suite. Comme vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression. Vous ne pouvez pas contacter l'entreprise quand vous avez, vous savez, vous savez, un site Web vraiment basique, vous n'avez aucun service sur leur, vous n'expliquez pas ce que vous faites. Vous n'avez pas d'études de cas, puis essayez d'établir un partenariat qui vous sera vraiment difficile d'établir une confiance avec ce partenaire. Donc, je dirais ça plus tard en bas de la ligne. Lorsque vous avez quelques études de cas, des témoignages comme cela va en dire long pour votre travail sur aider à bâtir la confiance pour vous aider à obtenir un partenariat beaucoup plus facile pour vous. Mais c'est juste mon conseil. Évidemment, n'hésitez pas à faire ce que vous voulez. Si vous tombez sur votre confiance et que vous pouvez vraiment aller là-bas et convaincre quelqu'un de faire partie de vous, alors allez-y et commencez maintenant. Mais c'est tout pour celui-là. Je te vois dans la prochaine vidéo. Nous allons couvrir une autre stratégie que vous pouvez utiliser. 30. Stratégie 5: événements de réseautage. Les événements de réseautage sont une autre grande stratégie. Vous pouvez profiter de l'avantage pour aider à obtenir de nouveaux clients. Pour votre entreprise de PDG, il y a littéralement des tonnes d'événements de réseautage différents. Vous devez simplement les trouver, ce que je vais vous montrer comment faire et ensuite choisir ceux qui répondent le mieux à vos besoins. Avant de découvrir comment vous pouvez trouver ces événements de réseautage, je voulais d'abord passer en revue certains des avantages, donc le premier est que vous avez la possibilité de rencontrer des clients potentiels en face à face, ce qui peut aider à créer la confiance et vraiment aider vous vous démarquez. La deuxième est que si vous avez déjà une relation avec quelqu'un et que vous les voyez lors d'un événement de réseautage, alors aller vers eux et avoir un chat peut également renforcer vos relations commerciales existantes . Le réseautage est également un excellent moyen d'améliorer la réputation et la crédibilité. Comme vous commencez progressivement à rencontrer de plus en plus de gens. Vous finirez par acquérir une réputation en tant que quelqu'un qui aime interagir avec et aider les gens à vouloir une réputation et une croissance de crédibilité. Vous serez en mesure d'obtenir de meilleures opportunités. Un autre avantage est également une confiance accrue. Un réseautage régulier vous aidera à améliorer votre confiance, plus vous le ferez, mieux vous deviendrez. Avoir une certaine confiance est vraiment important lorsque vous êtes propriétaire d'entreprise. La façon dont vous parlez, transmettez votre message et établissez des liens a un impact important sur votre entreprise. Enfin, et surtout, vous êtes en mesure de générer des références. Les bonnes nouvelles sont que les références que vous générez pour le réseau dans sont normalement de haute qualité sur la plupart du temps que même pré-qualifié pour vous, vous pouvez ensuite suivre ces références et le transformer en clients. Donc, essentiellement, vous êtes plus susceptible d'obtenir des pistes de meilleure qualité grâce à la mise en réseau que d'autres types de canaux marketing. Donc maintenant, nous connaissons les avantages du réseau dans. Il est temps de regarder exactement comment nous avons limité les événements de réseautage et les groupes de réseautage, donc la première méthode consiste à utiliser des sites Web de réseautage. Donc, pour les sites Web que nous avons est rencontrer point com sur l'événement lumineux point co point Royaume-Uni. Je crois que Eventbrite est juste pour les entreprises au Royaume-Uni car j'ai un point co dot UK site Web T o D. Un domaine de premier niveau. Mais essentiellement ce sont deux très bons sites Web où littéralement chaque jour il ya des tonnes d'événements à travers tout le pays hors de tout ce que vous pouvez penser de telle est donc dans la façon faire des affaires de yoga, Web design, randonnée dans l'apprentissage de la cuisine, l'apprentissage d'une langue et ainsi de suite. Et quelqu'un Ce sont des sites d'événements vraiment divers. La beauté de ces sites est que j'ai une section pour les affaires aussi bien. On a été dans la section des affaires. Vous pouvez trouver des tonnes d'événements de réseautage ou à faire avec le marketing S e O centres d'affaires généraux , des conseils, marketing numérique et ainsi de suite et ainsi de suite. Donc, ce que je recommande est de vous inscrire à ces deux sites Web car ils sont tous les deux gratuits sur. Est-ce qu'elle a eu des petits événements dans votre région et qu'elle est allée assister à certains de ces événements ? Meet up dot com est personnellement mon favori, et j'ai effectivement assisté à plus de 10 différents réseaux et événements à ce jour sur En fait avoir un partenariat que j'ai obtenu juste de rencontrer cette personne lors d'un événement de réseautage. Il est bon de savoir aussi que ce n'est pas parce que nous sommes PDG et que c'est notre compétence que assistons aux meetups de PDG. Pourquoi ? Parce que chaque personne à cette rencontre va être un S e o eux-mêmes pour augmenter les chances de vous réussir. Je vous recommande de rejoindre des groupes d'entreprises locaux. Rien à faire sur le marketing à rien pour inverser PDG. Juste des groupes sur les conseils d'affaires, les startups, même des groupes sur la conception Web ou les marchés de messagerie dans. Vous pouvez ensuite y aller et aider ces gens à répondre à toutes les questions qu'ils ont sur Seo , puis construire votre réseau et construire une relation. De cette façon. C' est la meilleure façon de l'utiliser de loin. Ces deux sites ont également à l'esprit. Comme je l'ai dit, je crois qu'Invent Bright est juste pour les entreprises britanniques. Alors n'hésitez pas à aller sur Google et taper des sites de réseautage à Londres si nous sommes basés à Londres ou des sites de réseautage à New York si vous êtes basé à New York, cette façon, vous allez trouver des sites de réseautage, qui sont plus adaptés à votre pays spécifique. La méthode suivante consiste à utiliser des groupes Facebook, sorte que les groupes Facebook sont super puissants. Facebook vous donne la possibilité de rechercher des groupes, puis de les rejoindre en demandant l'accès. Donc, comme vous pouvez le voir, j'ai simplement fait une recherche sur les groupes Facebook pour les propriétaires d'entreprise. Londres sur j'ai des tonnes de différents groupes face, mais revenez à moi. J' ai des petites entreprises. Londres, qui a en fait, en moyenne, 70 postes par jour. Nous avons des propriétaires de petites entreprises britanniques, qui a pour t post aujourd'hui obtenu Londres affaires ah 130 post aujourd'hui pour juste imaginer combien de différents types d'entreprises vont être dans ces groupes. Cependant, un mot d'avertissement lorsque vous demandez l'accès, groupes de villes ne se contentent pas de le rejoindre et de commencer à spamming. Hé, je suis un expert en nishio. Je ne peux pas aller à la page une bla, bla, bla et quelqu'un se concentrer sur répondre aux questions des gens qui, à travers Fessio et obtenir plus de clients fournir de la valeur. Et c'est que nous allons gagner avec cette méthode. Il s'agit de fournir de la valeur et d'établir des connexions. Il n'y a pas vraiment de radio de recherche magique à rechercher pour trouver ces groupes. Dans mon exemple, je viens de taper sur les propriétaires d'entreprise Londres. Bien sûr, vous avez remplacé Londres pour la ville ou le ciblage, Mais juste pour vous donner quelques idées plus, vous pouvez rechercher des propriétaires d'entreprise, même faire réseau d'affaires dans. Vous pouvez faire des petites entreprises, et vous pouvez également taper à nouveau la conception Web. Cela remonte à la sécurisation d'un partenariat stratégique, donc rejoindre chaque design Web fortement confiné sur Facebook dans votre région. Ou peut-être juste des groupes de conception Web en général. Rejoignez-les, offrez de la valeur, aidez les gens. Un nouveau créera des relations. Et naturellement, une autre option que vous pouvez utiliser est l'utilisation de groupes de réseautage haut de gamme. Les groupes de réseautage haut de gamme sont donc essentiellement des groupes qui sont mis en place juste pour le réseau sur tout autour de la mise en réseau d'entreprise. Donc, un groupe est appelé B, et je sur le deuxième groupe est appelé quatre et réseautage Encore une fois. Il y en a tellement d'autres dehors. Ce ne sont que deux de mes favoris. J' ai en fait un ami aux États-Unis qui a littéralement développé toute son activité de PDG en utilisant B et en réseautage. Donc vous n'avez pas entendu parler de réseautage avant. Essentiellement, c'est un groupe de réseautage auquel vous devez participer. Je crois que c'est une ou deux fois par semaine chaque fois que vous participez à ce réseautage, vous devez être une référence pour quelqu'un d'autre de votre groupe. Donc, la beauté de ceci est que chaque fois que vous assistez à cet événement de réseautage, quelqu'un de votre groupe aura une recommandation pour vous. Ça peut être deux ou échoue. Ça pourrait être gratuit. Recharger ça n'a pas d'importance, mais quelqu'un va apporter au moins une recommandation pour votre entreprise. Ceux-ci sont à bail vont généralement être très forte comme un venant de gens qui ont déjà la fiducie établie. Une autre alternative pour être une nuit est pour dans le réseau dans lequel est pour un réseau dans lequel est un autre vraiment bon. Donc, le seul inconvénient de ces deux plates-formes de mise en réseau qu'il ya des primes qui sont des solutions payantes. Vous ne pouvez pas simplement vous joindre gratuitement et commencer à recevoir des références. Vous devez payer les prix de ces très, beaucoup serait. Et je crois que c'est un paiement que vous devez faire. Donc, un paiement pour toute l'année et pour quatre et le réseautage, ils vous donnent la possibilité de payer mensuellement. Donc, que vous payiez ou non pour les sites Web premium, tout dépend du sérieux que vous êtes prêt à prendre votre réseau. Si vous prévoyez de le faire, faites beaucoup de réseautage pendant les 12 prochains mois afin que vous puissiez vous inscrire comme informateur. Meilleure stratégie à long terme. Cependant, vous pouvez facilement développer le réseau dans le sou en utilisant les deux méthodes que je viens de vous montrer. Donc c'est tout pour celle-là, et je te verrai dans la prochaine vidéo 31. Stratégie 6: Une autre méthode que vous pouvez utiliser pour générer des clients pour votre entreprise consiste à diffuser des annonces Google. Donc, comme vous pouvez le voir, je tape le mot-clé consultant seo Londres et un haut de la page Google au-dessus de la section organique . Nous avons en fait 12 gratuit, différentes annonces apparence, Donc, exécuter des annonces Google est une excellente méthode pour ceux qui sont impatients comme littéralement. Lorsque l'Ukraine et l'annonce pourrait être la vie de quelques minutes, ce qui signifie que les gens peuvent voir l'annonce, cliquez sur votre site Web et ensuite entrer en contact avec vous. Mais juste un mot d'avertissement. Veuillez ne pas diffuser d'annonces Google sur votre site Web. Si votre site Web n'est pas correctement optimisé, ce que je veux dire par là, est-ce que vous avez un appel à l'action sur votre page ? Votre numéro de téléphone est-il visible tel quel ? Les éléments ne sont pas là ce qui va se passer ? Vous allez lancer des annonces générer des clics sur votre site Web, mais personne ne vous appellera ou vous demandera vos services. Alors assurez-vous que votre site Web a fait d'abord. Maintenant, ce n'est pas un cours sur les annonces Google, mais j'aime aller plus loin et fournir plus de valeur, donc je vais vous montrer très rapidement comment vous pouvez configurer une annonce Google de base pour aider à générer plus de clics sur plus de trafic vers votre site Web. Donc, les premières choses d'abord. Vous souhaitez vous inscrire aux annonces Google. Une fois que vous vous êtes inscrit, vous voulez cliquer sur une nouvelle campagne, puis cliquer à nouveau sur une nouvelle campagne et vous voulez vous assurer que vous avez le trafic du site Web comme objectif principal, ce qui est d'amener les bonnes personnes à visiter votre site Web pour la campagne serré. Nous allons vouloir sélectionner la recherche, ignorer cette partie ici, puis cliquer sur. Continuez. Maintenant donnons notre campagne et notre nom. Alors faisons semblant pour cette vidéo que je veux envoyer du trafic vers cette page, qui est tout au sujet de Seo Consultancy. Donc, je vais simplement à la cour de mon consultant de référencement de campagne Londres Juste pour que je sache de quoi il s' agit . Donc pour le réseau, je vais orteils jusqu'à ce que le réseau de pulvérisation à nouveau. Je ne fais ça que par expérience. J' ai testé les deux dans le passé, et ce que j'ai trouvé est lorsque j'enchéris sur les mots-clés liés à S e o, le réseau de recherche fonctionne généralement beaucoup mieux pour moi que d'utiliser le réseau d'affichage. La prochaine chose que vous voulez le faire cibler l'emplacement quand il ajoute à montrer dans lequel pour moi va être Royaume-Uni, cependant, cependant, peut aller un pas plus loin et réellement entrer un emplacement. Donc, comme ma page est tout sur Seo, consultant à Londres, je veux juste que mon père montre à quiconque cherche un consultant Seo dans la région de Londres . Donc, l'un d'eux fait est de revenir en arrière pour vous donner les gars cliquer, entrer dans un autre endroit et simplement brancher l'emplacement. Je veux Target, qui sera Londres. Cliquez sur Cible comme si Une fois que j'ai fait cela, je veux cliquer sur les options de localisation et assurez-vous juste que j'ai le top sélectionné, qui devrait être des personnes dans ou qui ont montré un intérêt pour l'emplacement de la mortalité. Donc, essentiellement quelqu'un à Manchester, qui est à environ 300 miles de Londres, pourrait taper le consultant SF London et voir mon annonce. Si vous aimez être un peu plus strict avec vos recherches et uniquement et que les internautes de vos localités voient votre annonce, alors vous voulez opter localités voient votre annonce, pour les deuxièmes options de personnes dans ou régulièrement des lieux d'immortalité , par exemple, si votre entreprise est basée, un sommet ici sur une carte sur quelqu'un là-haut tape dans votre mot clé, ils peuvent également voir votre à. C' est si vous avez la meilleure option. Si vous avez sélectionné l'option du milieu , seules les personnes de votre emplacement qui recherchent votre mot clé peuvent voir votre AB. Donc est en fait un peu plus ciblé, cependant, de l'expérience au moins de mon agence. J' ai trouvé que souvent je de ce que les entreprises à Londres. Mais ils font une recherche pendant un voyage d'affaires ailleurs dans le pays, peut-être à 400 miles au nord. Donc, je veux toujours tendre la main à ces gens aussi. Mais juste un mot d'avertissement. Si vous courez sur un budget serré, alors je vous recommande d'opter pour cette option du milieu. Donc, une fois que vous êtes satisfait de vos sessions de localisation, vous voulez simplement faire défiler vers le bas et montrer que vous avez la bonne langue sélectionnée, qui pour moi sera l'anglais. Et maintenant, je veux faire défiler vers le bas et aller au budget et enchérir Donc c'est le montant maximum d'argent que vous voulez dépenser chaque jour sur Google, etc. Google est extrêmement flexible. Vous pouvez réduire votre budget à 500£ par jour. Vous pourriez faire 50£ ou même seulement 5£ par jour. Donc, pour l'instant, je vais mettre mon budget à 5£ par jour. Et dès que j'aurai atteint mon budget, Google ne va pas me facturer plus d'argent. Quand il s'agit d'enchérir, vous avez quelques options différentes. Vous pouvez avoir des conversions, des valeurs de conversion et des clics. Je fais toujours des clics car je veux juste obtenir plus de clics sur mon site Web. Si vous êtes bon de Google annonces et que vous avez de l'expérience, vous pouvez déjà jouer un peu plus juste pour affiner et obtenir les meilleurs résultats pour votre campagne. Vous pouvez également cliquer ici, afficher plus de paramètres et jouer avec le calendrier des enchères. Ainsi, vous pouvez dire que vous voulez que les annonces ne soient pas diffusées toute la journée et créer réellement votre propre planning. Peut-être que lundi, vous voulez que votre annonce soit diffusée à 7 heures du matin à 14 h 10, vous pouvez faire tout ça ici, mais je ne vais pas entrer dans ça maintenant pour le but de sortir de ce cours. Une fois que vous êtes satisfait, vous pouvez faire défiler vers le bas, puis cliquer, enregistrer et continuer. Et puis le prochain que nous voulons faire est dans les mots-clés sur lesquels vous voulez enchérir. Ce sont donc les mots clés que les internautes vont taper sur Google pour qu'ils puissent voir votre annonce en premier lieu. Donc pour moi, ce sera le consultant Seo London qui a guéri. Je veux aussi que je veux Seo, consultant par lui-même, sans Londres. En tant que membre, je cible l'emplacement. Londres. Donc si quelqu'un consultant en référencement saxon, ça veut dire que ça va être à Londres pour aller voir mon annonce. Quoi qu'il en soit, Une chose super importante à savoir aussi que vous ne voulez jamais entrer vos mots clés juste comme ça . Ce que vous voulez faire est en fait ajouter des crochets autour d'elle. Donc, ce type de parenthèses est juste ici sur ce que cela fera. Cela fera votre mot clé sur correspondance exacte, qui est ce que nous voulons. Certains essentiellement tous ces moyens est votre annonce ne montrer que si quelqu'un tape dans S e o consultant, Londres. Si quelqu'un tape dans le meilleur consultant Seo Londres, votre annonce ne montrera pas quelqu'un piégé dans bon marché Aecio consulté Londres. Votre annonce ne s'affiche pas, vous pouvez donc vraiment contrôler ce qui déclenche votre annonce, qui signifie que vous pouvez vraiment contrôler la façon dont les internautes trouvent votre site Web et, en substance, améliorer les performances de votre campagne et générer des mortalité. Cliquez sur votre site Web. Si vous avez du mal à trouver des idées de mots clés, vous pouvez en fait aller sur votre site Web. Copia. Vous êtes oh, sur l'endroit où il est dit entrer un site Web lié. suffit de brancher votre site Web, puis de cliquer sur Rechercher, puis Google va choisir tous les mots clés pertinents pour votre page pour vous. Ensuite, ajoutez plus à votre boîte de mots clés afin que nous puissions avoir Seo company. Vous pouvez faire Seo Services, Londres et ainsi de suite et ainsi de suite. Mais comme je l'ai dit, sois super prudent. Comme vous pouvez le voir, il a ajouté les mots-clés par lui-même, ce qui est vraiment large. Nous voulons entrer et nous assurer que nous avons également nos crochets dessus. Si peu à nos parenthèses, juste pour être sûr, ajoute, ne montrez rien que nous ne voulons pas qu'ils se présentent. Mais encore une fois, comme je l'ai dit, ce n'est pas un cours sur Google Ads, mais j'espère que vous trouverez cela précieux et voyez exactement ce que je veux dire. Et une fois que vous êtes heureux de toute la clé était que vous avez là, vous voulez simplement prendre sauver et continuer. Il est maintenant temps de créer vos annonces. C' est donc le texte que les gens vont voir quand ils tapent votre mot clé. Donc, pour le premier titre, je vais simplement mettre quelque chose comme le besoin sur S E o consultant à Londres ou à court de personnages juste là. Besoin d'un consultant en tissus. Quelque chose comme ça. J' aime capitaliser tout le moins pour faire tomber le mot. Juste pour qu'il se démarque un peu. Besoin d'un filet ? Un consultant ? En fait. En fait, je ne suis pas très content de ce top line. Je vais mettre s PDG services de conseil. Je pense que c'est un service de conseil. Obtenez votre site Web trouvé en ligne. Parlez à un expert aujourd'hui. Ensuite, nous avons une partie d'affichage qui est basée. L' euro Google montre aux utilisateurs. Donc, je vais simplement mettre en S e o et ensuite le conseil, ce qui est assez bon. Donc tout est pertinent. Mon exemple dot com La raison pour laquelle ce n'est pas rempli parce que je n'ai pas copié dans ma famille. Vous êtes l Alors allons sur mon site et mettons-le ça. Donc, vous êtes enfin fille est fondamentalement le u r l que les gens vont atterrir une fois qu'ils cliquent sur votre. Donc ce que vous avez fait votre famille, vous êtes tout ce que vous avez fait votre titre. Tu as fini ce journal. La seule autre chose à faire est les descriptions qu'une petite boîte en bas de l'annonce. Donc, dans cette boîte, j'aime vous laisser parler à l'utilisateur et adresse ce qu'il a tapé. Donc, pour que quelqu'un trouve mon annonce, il a dû être un consultant ESO London ou l'une des clés a été ciblée. Donc, dans ce cas, je vais ajouter Oh, vous cherchez sur S e o majuscules numéro consultant pour vous aider à développer votre entreprise, Andi générer, générer plus de caractères pourrait vouloir ici, donc j'ai obtenu par cinq personnages. Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de tests et de jeux pour le rendre en forme. Donc, je ne veux pas vous et dire, recherche d'un consultant en évasion pour vous aider à développer votre entreprise et à générer plus de revenus. Parfait personnages libres dans ce était un grand Vous êtes au bon endroit. Nous pouvons vous aider à augmenter la visibilité de votre entreprise. Quelque chose comme ça le fera à nouveau. Vous voulez jouer un tour de celui-ci et voir ce qui fonctionne le mieux pour vous en passant sur un personnage parce que j'ai un arrêt complet qui simplement prendre cet arrêt complet comme si cliquez sur enregistrer et continuer. Et comme vous pouvez le voir, nous avons mis en place une annonce sur laquelle nous avons choisi nos techniciens. On a mis en place une campagne. Alors maintenant, la seule chose à faire est ce que Google pour examiner. Ajoutez, assurez-vous que c'est bon ou bon d'y aller. Donc, avant de cliquer sur Publier, vous obtenez un aperçu de l'ensemble de votre campagne, donc mon budget maximum est de 5£ par jour. Mon objectif principal est d'obtenir des clics sur mon site Web. Donc plus de trafic sur le site Web. Je cible Londres. Je commence plus de campagne à ce jour. Ça ne finira pas à moins que je n'y aille et que je le tire. La langue principale va être l'anglais tout ce que c'est bon pour moi, donc je vais de l'avant et cliquez sur Publier. C' est ainsi que vous configurez un laboratoire Google pour y aller et générer plus de clics sur vos pages de PDG et générer plus de prospects entrants, ce qui conduira finalement à plus de clients. J' espère que vous apprécierez cette vidéo. 32. Ce que nous allons en We're l'aborder.: Tarification de vos services. Dans cette section du cours, je vais vous montrer comment vous pouvez tarifier vos services est vraiment important pour obtenir cela correctement. Si vous faites votre prix est trop bon marché, alors vous allez les attirer mauvais type de client. Si vous faites vos prix trop cher, alors vous n'attirerez aucun client. Donc, je vais vous montrer exactement comment vous pouvez tarifier vos services pour vous assurer que vous ne faites pas un mal de ces catégories. Je vais aussi vous montrer comment vous devriez présenter vos prix. C' est donc tout aussi important que la tarification ou les services en premier lieu. Et en plus, je vais couvrir tout ce que vous devez savoir sur la facturation. Alors commençons. 33. Les 3 Options de tarification que vous pouvez choisir: tarification de vos services. Lorsque vous travaillez avec des clients Seo, vous avez vraiment des autoroutes, que vous comm services de pression. Maintenant, bien sûr, si vous faites un modèle de location Rankin pour juste facturer le client de forfait pour louer votre site Web à eux, cependant, cependant, lorsque vous travaillez avec des clients, vous avez gratuitement options. Le 1er 1 est la charge horaire de vos clients, sorte que vous choisiriez un taux horaire et ensuite il serait multiplié par le nombre d'heures sur lesquelles vous et le client êtes d'accord. Cela fonctionne généralement mieux lorsque le client comme une liste définie de discussions qu'ils ont déjà convenu , y compris leur durée. Donc, le client a déjà une bonne idée de combien de temps va vous prendre pour terminer toutes les tâches énumérées. Par exemple, si votre taux horaire est de 50$, je savais dans le client d'accord sur le travail de 20 heures. Ensuite, vous serez payé 1000$. Assez simple. Le modèle suivant est un modèle de retenue. Maintenant, une retenue mensuelle est une autre façon de faire pression sur les services, et c'est vraiment le plus commun. Que vous entendez parler de n'importe quel PDG sur est généralement l'option de paiement la plus désirée également. Pourquoi parce que vous avez un client qui vous paie un revenu mensuel récurrent. Le client a accepté de vous payer à l'avance tous les mois pour le reste du travail que vous faites pour lui. Et c'est bien parce que, bien sûr, cela vous apporte une certaine stabilité, et vous pouvez vous attendre à ce que ce paiement soit inscrit sur votre compte chaque mois à l'avenir. Donc, ce prix, une option est généralement idéal pour les contrats à long terme sur le travail continu de S PDG. Par exemple, si vous proposez un forfait à un client qui comprend tout, de la recherche de mots-clés sur la construction Page Seo Link et ainsi de suite, votre meilleure option est d'offrir une retenue mensuelle. Et enfin, le dernier prix d'une option que vous pouvez aller est par le projet par le projet est assez explicite . On est essentiellement l'endroit où vous êtes payé pour compléter une liste spécifique de tâche. Quelques exemples hors Cela pourrait être sur le lien Page Seo construire dans un site audio et ainsi de suite, et ainsi de suite sur le yoga et payé une fois forfaitaire pour effectuer cette tâche spécifique. Rien de plus, rien de moins. C' est super important. Leur client est conscient de ce qu'il doit faire exactement, comme si le client était instruit, alors cela peut conduire à un certain insatisfaction du client. Plus tard,par exemple, par exemple, un client peut avoir entendu parler de quelqu'un qu'il possède. Vous devez juste sur la page S e o pour classer sur la page un. Alors, qu'est-ce qu'ils font ? Ils t'engagent juste pour faire la Jesse impayée. Oh, mais une fois que vous l'avez terminé, ils se rendent compte qu'ils ne sont toujours pas sur la première page, et ils ont besoin de plus de puissance, comme des liens arrière et ainsi de suite. Cependant, ils ne le savaient pas à l'origine. C' est donc toujours une bonne idée de s'assurer que le client comprend tout un processus lorsqu'il travaille sur le projet. Cela couvre donc les options de tarification gratuites que vous pouvez choisir dans la prochaine vidéo. Je vais vous montrer exactement comment vous pouvez déterminer combien vous devriez facturer pour chaque option de tarification là-bas. 34. Tarification basée sur des données: quand il s'agit de déterminer le prix que vous allez facturer aux clients, il faut vraiment des options. La première option est de baser votre prix sur les données sur la deuxième option est de baser votre prix en tout sur la valeur sont fournis au client. Donc, dans cette vidéo, je vais vous montrer comment nous pourrions faire le 1er 1 qui est basé sur les données. Et dans la prochaine vidéo, je vais vous montrer comment baser votre prix sur la valeur que vous fournissez. Alors plongons d'abord dans l'élément de données. Donc, ce que j'ai sur mon écran en ce moment, c'est des recherches de données d'une société appelée A Hate Trips, qui est une compagnie de tournée sio. Ils analysent plus de 130 agences différentes, consultants et ainsi de suite obtenu des tonnes de données sur le montant que vous devriez facturer. Donc, si je fais défiler maintenant et vous montre le prix dans la section en ce moment, donc si vous décidez de facturer vos clients à l'heure droite, cela vous donnera un bon aperçu de la quantité d'autres PDG facturent par heure. Par exemple, nous pouvons voir qu'il s'agit de la gamme de prix la plus populaire par heure, qui est actuellement 101 à 150$ près de 25% de S E o charge. Ce taux horaire, la prochaine option la plus populaire est de 76 à 100$ et nous avons eu environ un peu moins de 20% des PDG facturant ces tarifs horaires. Ensuite, nous avons 41 à 50$. Ensuite, nous avons moins de 25$ ainsi de suite et ainsi de suite. Donc, comme vous pouvez le voir, le prix varie beaucoup. Le montant que vous facturez par heure dépendra de deux choses, exemple de votre confiance en votre capacité à fournir des résultats sur votre expérience . Typiquement parlant, plus vous êtes d'expérience, plus vous pouvez facturer par heure. Il est bon de savoir aussi que tous les gens là-bas sont des commutateurs de plus de 350 personnes différentes . Seulement 36,78 % d'entre eux ont dit qu'ils facturent à l'heure. Maintenant, ce n'est qu'un aperçu de toutes les données que nous pouvons réellement faire défiler vers le bas et regarder dans le pays. Voyez donc ce que facturent les CEOS par pays Par exemple, aux États-Unis, nous avons 35 % des PDG facturant le taux le plus populaire de 101$ à 150$. Cependant, dans d'autres pays et dans d'autres régions, personne ne facturera ce prix. Par exemple, si vous regardez l'Amérique latine, vous pouvez voir littéralement. Personne ne charge ça du tout. La majorité des personnes en Amérique latine facturent 51 à 60$ pour moins de 25$. En Inde, 83 % des PDG facturent moins de 25$. Donc, où vous êtes basé dans le monde va avoir un impact énorme sur la façon dont vous facturez par heure. Donc, où vous êtes basé dans le monde va avoir un grand impact sur ce que le PDG moyen charge. Si nous revenons au sommet, vous pouvez voir que le Royaume-Uni est à peu près en ligne avec les États-Unis. États-Unis Cependant, nous semblons avoir un peu plus sur l'extrémité inférieure, à 31$ à 40$ sur 41 à 50$ à 14 % et 21 % et ainsi de suite et ainsi de suite sur. Alors combien devez-vous charger va dépendre tout d'abord, où vous êtes situé dans le monde, comment vous êtes confiant d'un PDG sur la quantité d'expérience que vous avez et simplement aller formé vous sentez à l'aise avec. Donc, nous faisons défiler maintenant et regardons la deuxième option, qui est le numéro deux, qui est une option de retenue mensuelle. Encore une fois, regardons un grand aperçu de tous ceux qu'ils ont demandés. 74,71 % des personnes déclarent qu'elles facturent un contrat mensuel. Et, comme je l'ai dit, c'est le plus commun sur la méthode la plus souhaitable par la plupart des PDG là-bas. Et comme nous pouvons le voir dans l'aperçu, 501$ orteil, 1000$ par mois est le plus courant s mensuel que vos employés de retenue facturent. Il y a ensuite un montant de $251 à $500. Ce sont donc les deux retenues les plus courantes que les agences et les entreprises facturent. Si nous faisons défiler vers le bas et regardons la catégorie par pays, maintenant nous pouvons voir les États-Unis. Nous pouvons voir que les États-Unis fluctuent un peu. Ils ont 12 % de réduction. Votre entreprise facture le montant le plus bas. Ils ont 18 % près de 19 % des entreprises. Charger 2500 à 5000$ par mois à nouveau au Royaume-Uni est un peu le contraire. Je dirais que la majorité des entreprises au Royaume-Uni a facturé entre $500 tep $1000 par mois. C' est de loin le plus courant au Royaume-Uni, où, comme vous pouvez le voir aux États-Unis, il est à peu près uniformément réparti. Cependant, si vous regardez ici pour l'Australie et la Nouvelle-Zélande, vous pouvez voir que près de 30% des personnes qu'ils ont demandé une charge entre 2500 et 5000$ par mois. Nous défilons vers le bas. Je regarde l'Amérique latine, l'Inde sur les autres pays, vous pouvez voir que c'est à peu près la même histoire aussi. L' Inde semble se concentrer sur l'extrémité inférieure de 100 dollars ou bien à 1000 dollars. Nous avons l'Amérique latine assez uniformément répartie aussi. Donc, quand il s'agit de choisir une retenue mensuelle, suffit de passer en revue les données et de voir ce qui fonctionne pour vous. Enfin, si nous faisons défiler vers le bas jusqu'au numéro libre maintenant. Et regardez la monture par projet. Celui-là droit. Voici votre projet de tarification. Nous pouvons voir que la majorité des projets qui ont fait l'objet d'un prix par projet sont en fait dans cette catégorie ici, qui est le même que votre retenue. Donc 500$ le 1000$ à nouveau, c'est un frais forfaitaire unique. Ce n'est pas par mois. Et encore une fois, si je fais défiler vers le bas et que je regarde cela par région, nous pourrions voir une ventilation de tous les pays et exactement combien ils facturent par un projet. Ce qui est intéressant de voir, c'est qu'en Amérique latine, il est presque le même 33.33% ou est le même Désolé, 33.3%. Et c'est à la fois pour 100.250$. Et c'est exactement égal à $500 tep, $1000 encore une fois, les deux un hors frais forfaitaires. Alors combien vous facturez ou dépendant de l'endroit où vous êtes basé dans le monde et comment vous êtes sûr que vous êtes assez de services, mais ne les utilise comme un guide rugueux et il va certainement vous aider beaucoup dans la prochaine vidéo, je vais vous montrer comment vous pouvez tarifier votre tous en fonction de la valeur que vous apportez à vos clients. Je te vois dans la prochaine vidéo. 35. La tarification en fonction de la valeur fournie: Tarification basée sur la valeur. Cette stratégie est totalement opposée à l'autre. Vous ne vous basez pas sur des données. Le montant que vous facturez à un client est déterminé par la valeur que vous fournissez. C'est en fait mon modèle de tarification préféré, et en tant que modèle, nous l'utilisons beaucoup dans ma propre agence de référencement. Oui, nous avons nos forfaits standard sur notre page d'accueil. Cependant, la plupart du temps, nous faisons choses personnalisées et sur mesure pour les clients, ce qui signifie essentiellement que nous les fixons en fonction de la valeur que nous offrons Je suis un grand fan de ce modèle, car je pense qu'il est également beaucoup plus juste Donc, pour facturer les clients en utilisant cette méthode, nous devons d'abord comprendre la valeur que nous leur apportons. Nous pouvons donc déterminer la valeur que nous fournissons une fois que nous connaissons le LTV, qui représente la valeur à vie d'un client pour notre client C'est super important. Si vous ne le savez pas, vous ne saurez pas quelle valeur vous offrez. Par exemple, si vous travaillez avec votre coiffeur local ou peut-être même avec votre coiffeur local, le montant facturé par client est généralement inférieur Cela pourrait être autour de 10$, 20$, 30$, peut-être même 40$ Cela signifie que si vous leur aviez dix clients, ils réaliseraient 400$ de ventes Si vous travaillez avec un plombier, par exemple, qui facture généralement environ 250$, dix clients de ce plombier vaudront La valeur que vous apporterez à ce client dépendra donc du secteur dans lequel il opère. Cependant, vous pouvez poser quelques questions votre client pour déterminer la valeur à vie. Donc, comme je l'ai dit, la valeur à vie est ce que vaut un client pour votre client pendant toute sa durée de vie. Voici donc certaines questions que vous pouvez vous poser pour déterminer la valeur à vie combien le client moyen dépense-t-il chez lui ? Et d'autres clients reviennent-ils pour des commandes répétées ? Ce sont toutes des questions qui vous aideront à mieux comprendre le LTV pour votre client Maintenant, lorsque vous posez ces questions au client, vous ne voulez pas lui dire : «   Hé, combien ce client moyen dépense-t-il chez vous ? Parce que j'ai besoin de savoir combien vous facturer. Tu ne veux certainement pas faire ça. Et ne vous inquiétez pas de savoir comment faire passer cette question, car je vais aborder tout cela en détail dans la section du cours consacrée aux ventes. Mais essentiellement, vous devez déterminer la valeur de durée de vie. Ainsi, une fois que vous aurez déterminé la valeur de durée de vie, nous pourrons déterminer la valeur que nous fournissons. Car tout ce que nous avons à faire est de multiplier une valeur à vie par le nombre de clients que nous pouvons générer. Nous venons donc d'en aborder la section sur la valeur à vie. Il ne nous reste plus qu'à déterminer la dernière partie , à savoir le nombre de clients que nous pouvons générer. Cette deuxième section comporte donc cinq parties . Cela peut sembler beaucoup, mais je vous promets que ce n'est pas si mal, et je vais vous expliquer tout le processus dès maintenant. Donc, la première chose que nous devons d' abord déterminer est le volume de recherche par mot clé. La deuxième chose est le trafic supplémentaire que nous pouvons nous attendre à générer sur le site Web du client. La troisième chose est nombre de demandes supplémentaires que nous pouvons générer La quatrième chose est le taux de conversion du site Web. Enfin, le cinquième point est le taux de vente. Ce sera donc le taux de vente des clients, qui n'est pas de notre ressort. Cependant, cela n'est pas de notre ressort, mais il est préférable de dépasser les moyennes juste pour obtenir des données avec lesquelles jouer Passons maintenant à mon navigateur, et je vais vous montrer comment vous pouvez en comprendre les trois premières parties. Donc, je suis maintenant sur mon navigateur et j'utilise un outil de référencement appelé AHRS Il est très similaire à un autre outil de référencement appelé SMRs. Peu importe celui que vous utilisez. Essentiellement, il suffit de déterminer le volume de recherche par mot clé. Donc, pour les besoins de cette vidéo, imaginons que je travaille avec un plombier à Londres J'ai donc tapé Plumber London. Et comme vous pouvez le constater, j'avais le volume de recherche par mot clé ici, soit 1 000 recherches par mois au Royaume-Uni, où se trouve mon client. J'ai donc maintenant le volume de recherche par mot clé. La deuxième chose à déterminer est le volume de trafic supplémentaire que je peux m'attendre à générer pour ce client. Nous pouvons donc accéder à ce site Web appelé advanced web ranking.com, une étude sur appelé advanced web ranking.com, quatre barres obliques Donc, si vous ne savez pas ce que signifie CTR, CTR signifie essentiellement click TroRate Donc, si nous faisons défiler la page vers le bas, nous pouvons voir ce graphique CTR ici. Et ce graphique nous montre le pourcentage de personnes qui cliquent sur le site Web en première position dans Google, en position deux, trois , quatre, cinq, six, etc. Et comme vous pouvez l'imaginer, plus vous êtes bas dans Google, donc plus vous avez de chiffres ici, moins vous obtiendrez de clics. Maintenant, si vous vous demandez si les données sont fiables, je peux vous dire qu'elles sont super fiables. J'ai vu de nombreuses données, qui ne sont pas vraiment très éloignées de ces chiffres. Et comme vous pouvez le constater, ces chiffres sont tirés de plus de 12 millions de mots clés différents provenant de plus de 100 000 sites Web différents. J'examine actuellement les données de mars 2020, qui correspond actuellement au mois de mars dans lequel nous nous trouvons actuellement, et je regarde tous les chiffres internationaux ici. Vous pouvez filtrer selon les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Australie, etc. Mais j'aimerais passer à l' international pour avoir une vue d'ensemble de l'industrie dans son ensemble. Mais essentiellement, comme vous pouvez le constater, le site Web en position 1 obtient un CTR de 35 % Ce qui signifie qu'il y a 1 000 personnes qui tapent Plumber London chaque mois Si je peux placer mon client en première position, il obtiendra 35 % de ces clics , soit 350 clics par mois. Maintenant, vous n'avez pas besoin de vous asseoir là, de sortir un stylo et du papier et de le découvrir vous-même, car j'ai en fait une calculatrice que nous avons utilisée à l'agence, qui contient toute la partie CCR intégrée Il suffit donc de saisir les recherches mensuelles, dont nous savons qu'elles sont de 1 000. Mettons-en 1 000 ici. Donc, si notre client se classe en première position, il va recevoir environ 364 nouveaux visiteurs par mois. C'est donc la première et la deuxième partie couvertes. Maintenant, la troisième partie porte sur le nombre de demandes supplémentaires que nous pouvons nous attendre à générer. Cela est donc basé sur le taux de conversion du site Web. Donc, pour un site Web d'entreprise local, cela va beaucoup varier. Tout dépend de la qualité de la construction du site. Si des CTA sont disponibles, etc., ils peuvent aller de 5 % à 25 % J'aime donc toujours mettre 10 %, ce qui se situe au milieu, ce qui est une bonne moyenne. Donc, si nous pouvons attirer 364 visiteurs supplémentaires site Web de notre client, sur le site Web de notre client, et que sur ces 364 personnes, 10 % d'entre elles entrent en contact avec notre client, cela représentera 36 nouvelles demandes mensuelles supplémentaires. Maintenant, comme vous pouvez l'imaginer, toutes ces personnes ne vont pas devancer notre client et utiliser les services Prenons donc un taux de conversion des ventes approximatif de 40 %. Ce qui représente en fait moins de la moitié. Cependant, si vous vous rendez sur place et demandez au client quel est le taux de conversion des ventes sur les prospects entrants ? Ils vont faire demi-tour et vous dire que je suis vraiment doué pour les ventes. Je suis incroyable. Je suis le meilleur de ma région. Je transforme neuf emplois sur dix, ce qui devrait être 90 %. Soyez toujours prudent et inscrivez le chiffre que vous jugez juste. J'opte donc toujours pour environ 30 à 40 %. Si un client a l'air vraiment bon et qu'il a une équipe de vente derrière lui, alors oui, j'augmente ce chiffre Mais c'est essentiellement le processus que nous utilisons pour déterminer nombre de clients que nous pouvons nous attendre à générer pour notre client. Donc, comme vous pouvez le voir, dans ce cas, il y aura 36 nouveaux clients chaque mois. Donc, pour déterminer la valeur que nous pouvons apporter au client, ne nous reste plus qu'à saisir la valeur à vie de notre client. Et emboîtons le pas et prétendons que la valeur à vie de notre entreprise de plomberie est de 250 livres. Alors, ajoutons 250 livres. Et comme vous pouvez le constater, le chiffre d'affaires mensuel prévu est de 3 640€ Si vous ne savez pas comment nous avons obtenu ce chiffre, c'est simplement 40 % de 36,4 fois 250 Ainsi, pour ce seul mot clé, le client peut s'attendre à générer un peu plus de 3 500 livres Maintenant, souvenez-vous qu'il s'agit de ses ventes et non de ses bénéfices. Donc, lorsqu'il s'agit de facturer un prix à ce client, vous ne voulez certainement pas vous rapprocher de ce chiffre, ni même dépasser ce chiffre , car il s'agit du montant des ventes que vous vous attendiez à générer. Mais n'oubliez pas qu'il ne s' agit que d'un mot clé. Et lorsque vous travaillez avec un client, celui-ci doit cibler au moins plusieurs mots clés, sorte que le RRI doit réellement se justifier. C'est en fait le processus que j' utilise lorsque je vends du référencement au client, car vous faites littéralement de l' ensemble du processus une évidence. Ne vous inquiétez pas si vous essayez de faire une capture d'écran, car je vais la télécharger dans la section des projets et des ressources pour vous J'espère que cela vous plaira, et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 36. Comment présenter vos prix: comment présenter vos prix. Les consommateurs lacto ont des options. Cela les aide à prendre la décision en fonction du prix dans. Donc, au lieu de fournir à votre client une seule option ou un paquet de PDG et leur permettre de même un ensemble ou de décliner, ou même d'essayer de négocier ce prix particulier, vous devriez certainement envisager de les offrir gratuitement. Différentes options. si gratuits, Forfaitssi gratuits, différents. Et ici, vous disposeriez sur conçu l'option du milieu pour être celui que vous souhaitez qu'ils sélectionnent. Donc, dans ce paquet intermédiaire, vous incluez tout ce que le client une fois ou tout ce dont il a besoin en fonction de vos recherches sur ce que vous leur avez dit et dans le paquet supérieur, vous ajouteriez simplement quelques fonctionnalités supplémentaires qui ne sont pas vraiment nécessaires, mais ils pourraient en bénéficier. Le paquet inférieur offrirait les bases, mais pas tout à fait ce dont ils ont besoin pour se rendre là où ils veulent. Cela permettra à son tour s' assurer que le paquet intermédiaire est plus attrayant et qu'il est plus probable pour eux d'aller de l'avant sur cette option sans essayer de négocier. Vous serez également surpris que certains clients opteront pour votre option de prix plus élevé, mais essentiellement offrir des forfaits gratuits est un excellent moyen de les guider et de leur donner plus d' options. Cette stratégie n'est pas seulement utilisée dans le S e o. l'industrie est en fait utilisée dans le monde entier. Je suis sûr que vous l'avez vu vous-même plusieurs fois. La raison pour laquelle les gens l'utilisent est parce que cela fonctionne si bien. Si nous allons réellement sur la page d'accueil pour la tranche de clic, vous pouvez voir que si vous faites défiler vers le bas sur notre page d'accueil, nous avons en fait différentes options de prix gratuits sur le prix moyen, une option se distingue le plus sur nous avons cette petite icône juste ici. Donc c'est la stratégie exacte dont je vous parle. Nous l'utilisons également sur notre propre site web de l'agence , et nous avons vu d'excellents résultats en utilisant un plug in pour obtenir ces prix et tables gratuits . Si vous vous demandez ce que le branchement utilisait simplement celui-ci ici appelé Responsive Price in Table par WP Darko juste au cas où vous étiez curieux. Mais essentiellement, vous devriez essayer Adam prix gratuit et options, que ce soit sur votre site Web ou dans votre proposition et juste voir comment il se passe. Je suis sûr que vous êtes agréablement surpris. 37. Tout ce dont vous devez savoir sur la facturation: Facture dans la facturation de vos clients est une partie super importante de votre activité SEO. Vous devez vous assurer de rester au courant des choses et de savoir ce que les clients ont payé et ceux qui ne l'ont pas fait. Je me souviens quand je clique pour la première fois sur Slice. J' étais vraiment mauvais à Chase et les factures impayées pour une raison quelconque. J' ai toujours eu l'impression que les clients paieraient pour le travail que je mettais en œuvre. Certains clients n'ont pas payé à temps et je ne m'en suis jamais vraiment inquiété. Je travaille toujours loin en arrière-plan, investit dans le temps et les sécurise backlinks seulement pour découvrir que certaines usines ne paieraient jamais. Ils disparaîtraient littéralement du jour au lendemain. Comme vous pouvez l'imaginer, je n'étais pas très heureux à ce sujet et j'ai juré de changer les choses à l'avenir. Je ne vous dis pas cela pour vous effrayer, pour assurer que vous êtes au courant de l' importance de la facture dans la bonne nouvelle est que vous pouvez apprendre de mes erreurs et éviter de faire les mêmes erreurs que je l'ai fait quand j'ai commencé. Donc, les premières choses d'abord, toujours être payé à l'avance avant de commencer tout travail de référencement. Cela semble très simple et simple, mais tant de gens à l'étoile, moi inclus, ne le font pas. Si votre client n'est pas prêt à vous payer à l'avance, alors passez à autre chose car je peux presque vous garantir qu'à l'avenir, ce client sera un mal de tête. être payé à l'avance est une norme dans ce secteur. Donc, ce que nous demandons n'est pas hors de l'ordinaire quand il s'agit d'être payé et d'envoyer des factures, vous avez beaucoup d'options. Faites littéralement votre propre facture en utilisant Microsoft Word ou même utiliser un modèle Google Doc et littéralement envoyer cela au client, demander le paiement directement sur votre compte bancaire via un virement bancaire. L' avantage de cette méthode est qu'elle est complètement gratuite et nécessite littéralement 0 configuration. C' est donc un excellent point de départ. Donc, la plupart des gens qui commencent à envoyer des factures manuellement est en fait ce que j'ai fait quand j'ai commencé pendant environ trois mois au total. Si vous choisissez d'envoyer vos factures manuellement, assurez-vous de définir un rappel sur votre calendrier pour vous assurer de ne pas oublier d'envoyer des factures aux clients. Si vous n'êtes pas vraiment friands d'envoyer vos factures manuellement et votre autozygote un peu plus professionnel, et peut-être que vous l'exécutez avec un budget serré, alors ce serait la solution parfaite pour vous. Applications Wave. Wave apps est entièrement gratuit. n'y a pas de frais d'adhésion ou quoi que ce soit du genre. C' est tout à fait gratuit d'envoyer des factures. Vous pouvez les personnaliser, télécharger votre logo et ainsi de suite. Les clients paient en ligne lorsqu'ils utilisent des applications Wave, ce qui le rend plus pratique pour les clients. Donc il n'y a pas de virement bancaire ou rien de tel. Les applications Wave ne facturent 2,9% ou la transaction en tant que frais pour le service, ce qui n'est pas trop mauvais car le logiciel lui-même est complètement gratuit. Les applications Wave ont également la possibilité de vendre des factures récurrentes. Ainsi, vous pouvez configurer une facture, puis définir la fréquence à une fois par mois et chaque mois le jour où vous spécifiez une facture sera automatiquement envoyée au client, ce qui est génial car cela vous permet d'économiser beaucoup de temps. Donc, si nous sommes à la recherche d'une solution automatisée, que vous devriez certainement vérifier les applications d'attente. Donc, juste pour confirmer aussi bien que c'est un site Web qui a différents outils en dessous. facturation Wave est en fait celle que vous voulez et c'est celle que vous pouvez voir sur mon écran maintenant. Donc, si vous applis Google Wave et ensuite aller aux produits, vous pouvez trouver un moyen de facture dans ou vous pouvez simplement facture Google Wave dans et vous trouverez la page que j'ai sur mon écran maintenant. Et enfin, une autre solution que vous pouvez utiliser est simplement PayPal. Il n'y a pas de solution de facturation correcte ou incorrecte. Tout se résume à la préférence. La principale chose que vous devez garder à l'esprit et prendre en considération est que vous voulez vous assurer d'être payé à l'avance avant d'effectuer tout travail de référencement. Et enfin, juste un conseil pro aussi. Demandez aux clients de configurer un prélèvement automatique. De cette façon, vous n'aurez pas à vous soucier de la poursuite des factures tous les mois car un argent dirigera automatiquement le compte du client et sera transféré sur le vôtre. Nous utilisons cette méthode d'une autre agence, et cela nous a énormément aidés au cours des deux dernières années. Le référencement est une activité en cours et la plupart des clients sont exécutés des retenues mensuelles, qui changent rarement dans le prix. Il est donc logique pour les clients de configurer un prélèvement automatique car cela leur permet de payer manuellement les factures tous les mois. Alors maintenant, nous avons passé par quelques solutions différentes, il est temps pour vous de choisir celle qui vous convient le plus. Et rappelez-vous, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise solution. Tout se résume à la préférence. 38. Ce que nous allons en We're l'aborder.: Cellules et les transactions de clôture. Dans cette section, je vais expliquer comment vous pouvez convertir des prospects en appels téléphoniques. Donc, quand il s'agit de définir dans le référencement, obtenir la piste sur le téléphone est beaucoup plus efficace que d'essayer de vendre par e-mail. Donc, je vais vous montrer exactement comment vous pouvez le faire dans cette section du cours, je vais vous montrer comment vous pouvez également qualifier des clients potentiels. C' est super, super important. Je sais que je dis ça à propos de beaucoup de choses, mais encore une fois, croyez-moi, c'est si important. Vous ne voulez pas travailler avec des clients qui ne conviennent pas à vos services. Donc, savoir comment les quantifier va vous faire gagner tant de temps et de stress. Je vais également couvrir tout ce que vous devez savoir sur les propositions de référencement. Et je vais aussi vous donner mon modèle de proposition de SEO exact. Et en plus, je vais vous montrer comment vous pouvez gérer les objections courantes des clients. Et enfin, je vais vous donner mon client à bord et à la forme ainsi des cellules et savoir comment fermer les clients est un élément crucial de la croissance de votre activité SEO. Alors plongons dans cette section. 39. Convertir vos amandes en appels de téléphone: conduit la conversion dans cette vidéo, je veux parler de la conversion de leads, qui consiste essentiellement à convertir vos leads en appels téléphoniques. C' est super important, car c'est beaucoup plus facile à vendre par téléphone. Ensuite, il est sur e-mail. C' est aussi beaucoup plus rapide de Donc, commençons avec les bases absolues. Comment définissons-nous l'élite ? Ou la façon dont je définit l'élite est un leader est quelqu'un qui vous contacte et exprime un intérêt pour votre service, Donc cela pourrait être pour votre formulaire de contact sur votre site Web. Il peut s'agir de courriels de fruits via les médias sociaux. Il n'a pas vraiment d'importance que les leads que vous générez seront très radicalement quand il s'agit de qualité sur. La qualité est généralement définie par ce que nous appelons l'intention de l'acheteur, qui est une mesure de la façon dont quelqu'un intéressé est impertinent de votre part. Donc, si quelqu'un vous envoie un message et qu'ils disent, Hey, je cherche à embaucher quelqu'un pour aider à améliorer mon ex PDG, alors cela va être engagé par notre intention car une personne sait ce qu'ils cherchent, c' est-à-dire S. E. O sur elle ont aussi de l'argent pour jouer avec des indices quand ils ont dit, Je cherche à embaucher quelqu'un. Donc, dans cet exemple, ce serait acheteur élevé et 10. Dans le deuxième exemple, ce serait moyen d'embaucher Byron 10 si quelqu'un vous dit, comment pouvez-vous m'aider pour que vous puissiez voir l'Altesse Byron Tim n'est pas aussi élevé que la première phrase qu'une personne n'est pas vraiment sûr exactement comment vous pouvez aider eux. Cependant, de la phrase est clair qu'ils sont ouverts aux idées, sorte que cela pourrait potentiellement conduire à une cellule. Donc celui-là, on appellerait un moyen d'embaucher un acheteur dans 10. Donc, pour le troisième exemple de combien est-ce ? Je classerais celui-ci comme une intention d'acheteur moyen. La raison pour laquelle je classerais celui-ci comme moyen et pas élevé est parce que la personne se concentre uniquement sur le prix et non sur la valeur que vous pouvez livrer. Donc, en conséquence, vous n'êtes pas vraiment sûr s'ils vont être une bio confiante sur S'ils sont vraiment sérieux, le facteur décisif d'entre eux pourrait simplement être le prix et pas réellement croissance de l'entreprise . Donc, par exemple, on a quelqu'un qui dit : Qu'est-ce que tu fais ? Donc, c'est ce que je qualifierais comme une intention d'acheteur faible car une personne n'est même pas sûr de ce que nous faisons en premier lieu. Ce qui signifie qu'ils n'ont même pas une bonne compréhension de Seo, comment tout fonctionne et ainsi de suite. Donc, dans ce cas, cela serait classé comme faible intention de l'acheteur. Et puis, enfin, nous avons zéro tente Byron où quelqu'un vous permet de répondre bientôt dit pas intéressé. S' il vous plaît ne me recontactez pas et ainsi de suite et ainsi de suite. Donc ces gens sont une perte totale de votre temps. Ils ne seront jamais des clients. Alors ne vous embêtez même pas à essayer de leur répondre et de le convaincre. Il suffit d'économiser votre énergie et de concentrer votre énergie sur l'endroit où il est important, qui est l'acheteur élevé et moyen intense. Donc, quand il s'agit de Leeds, ils ne devraient être qu'un objectif principal. Notre objectif principal est d'obtenir la piste au téléphone avec nous. Tant de gens se trompent et essaient de vendre pour mener tout de suite, ce qui ne fait que demander des problèmes. La meilleure chose que vous puissiez faire pour atterrir le client est d'essayer de les mettre au téléphone, comprendre exactement avec quoi ils ont du mal. Cependant, ce que nous devons faire d'abord est d'obtenir la piste au téléphone, donc c'est comme un aperçu du processus des cellules entières. Donc, d'abord nous avons la ligue, puis le prochain objectif est de les mettre au téléphone, qui est ce que nous appelons en fait un appel de découverte. La découverte cool est essentiellement où nous découvrons toutes les informations sur le client qui va, combien interrogés, élus en général et ainsi de suite et ainsi de suite. Mais ne vous inquiétez pas pour ce morceau. Pour l'instant, comme dans la prochaine vidéo, je vais vous guider à travers toutes les questions que vous devriez poser pour trouver toutes les informations dont vous avez besoin. Mais pour l'instant, tout ce qu'il faut savoir, c'est qu'il est super important de le mettre au téléphone. Maintenant, toutes les pistes que vous message ne sauteront pas joyeusement sur une mousse de vous. Certains d'entre eux ne répondront même pas à vos messages. Donc, en conséquence, vous pouvez avoir besoin d'envoyer Suivre quels messages ? Pourquoi ne parles-tu pas à cette piste et tu les mettras au téléphone pour la découverte  ? Appelez l'étape suivante et la dernière étape consiste à présenter votre proposition, qui est fondamentalement où vous photographiez les services. Donc maintenant, nous comprenons que le processus des cellules est temps de discuter de la façon dont nous pouvons obtenir la piste au téléphone pour l'appel de découverte réel. Donc, pour obtenir la piste sur le téléphone, vous pouvez soit planifier l'heure avec eux par e-mail en suggérant quelques fois et dates. Planifiez-le et voyez ce qu'il y a de bon pour eux. C' est un peu plus manuel, et il peut prendre deux ou trois messages ou courriels pour obtenir un horaire. Mais c'est très bien. Et cela fonctionne vraiment bien sur beaucoup de gens comme cette méthode ou affaiblir. Accélérez les choses et utilisez un service comme Kalindi, qui vérifie automatiquement votre calendrier quand vous êtes disponible sur Let's, hum, programmez directement dans votre calendrier. C' est un énorme gain de temps, pour vous deux. Maintenant, sachez, tout le monde comprend comment ça marche. Donc, si vous travaillez de jeunes gens qui sont vraiment avertis de la technologie que cela ne devrait pas être un problème du tout, comment ils ont juste gardé cela à l'esprit. Cela implique l'utilisation d'un service. Donc, si vous parlez à un client qui opère dans une industrie ancienne, alors vous voudrez peut-être jouer en toute sécurité sur simplement planifier l'e-mail manuellement. L' appel Discovery devrait perdre environ 20 minutes. 20 minutes est un temps suffisant pour parcourir tout, écouter les besoins du client et obtenir toutes les réponses dont vous avez besoin plus tard pour la proposition. Voici donc le modèle exact que j'utilise pour centrer les clients lorsque j'ai besoin de planifier au tribunal . Donc, mon modèle d'e-mail est très simple. Ça dit, Salut, Sam, tu as 15 minutes dans les prochains jours pour passer au téléphone ? Discutez exactement de ce que vous cherchez à accomplir une fois que nous saurons que cela sera en mesure de vous informer pour un bon ajustement pour travailler ensemble. Vendredi à la maison à 10 h 30. Sinon, vous pouvez planifier n'importe quelle heure directement ici. Cordialement, Joshua. Donc, comme vous pouvez le voir, mon modèle d'e-mail fournit des tonnes de valeur. J' essaie juste de les mettre au téléphone. Je demande s'ils sont libres et la raison pour laquelle nous devons sauter au téléphone, parce que je dois comprendre exactement ce qu'ils cherchent à réaliser. Si je ne sais pas si je cherche à y arriver, je ne peux pas les aider. Donc, la plupart des entreprises vont sauter pour obtenir sur le téléphone pour vous. Juste que je peux vous parler de l'entreprise, quel point c'est incroyable, avec quoi ils ont du mal. Il s'agit d'eux d'un point de vue égoïste. Les gens adorent parler d'eux-mêmes. C' est pourquoi tout le courriel que j'envoie est centré sur eux et non sur moi. Et c'est exactement comme ça que ça devrait être sur une autre bonne chose à propos de cet e-mail, c'est qu'il ne tombe pas comme je suis désespérée. Tout comme ma deuxième phrase le dit, une fois que nous saurons, cela pourra vous dire si nous sommes bien en mesure de travailler ensemble. Donc, comme vous pouvez le voir, je n'applique pas vraiment d'assaut de pression. Je laisse en quelque sorte le client le savoir. Hey, juste parce qu'on saute au téléphone ensemble, ça ne veut pas dire qu'on va travailler ensemble. Nous devons voir qui sont les bons en premier, ce qui est le bon, et nous voulons y arriver car vous ne voulez pas paraître désespérée. Et enfin, la dernière ligne dit sinon vous pouvez planifier n'importe quel moment directement ici, et ensuite il a un lien vers mon calendrier. Donc, si quelqu'un clique sur ce lien va ouvrir un calendrier paie à il ressemble à ceci sur essentiellement, ils peuvent réserver n'importe quel moment dans mon calendrier. Par exemple, c'est mon calendrier. Pour les prochains jours, vous n'avez pu cliquer sur aucune date. Par exemple, vendredi le premier aller pour lundi, le mardi complet, le cinquième ainsi de suite. Donnez cela un clic et il vous dira toutes les fois que je suis libre en fonction de ce qui est réservé dans mon calendrier à l'époque. Les clients choisiraient alors un moment qui leur convenait. Donc, comme vous pouvez le voir, cela rend le livre entier en signe de protestation beaucoup plus facile. Cependant, vous n'avez pas à l'utiliser sur. Quand j'ai commencé mon entreprise ASIO, j'ai tout fait manuellement. Mais essentiellement l'objectif principal est d'obtenir la personne au téléphone que je pensais être utile d'inclure une section à ce sujet. Alors comment répondre à Leeds qui ne sont pas plus élevés ? Acheteur en 10 Et savoir comment répondre à ces pistes va vous aider beaucoup. Je me souviens de la première fois que j'ai commencé mon activité de PDG. J' aimerais que vous n'ayez aucune idée de ce qu'il faut dire à ces gens et, par conséquent, j'ai été des tonnes étrangères de plomb dans le drain, ce qui a effectivement entraîné ma croissance plus lente que ce qu'il devrait avoir haricot. Donc, si quelqu'un vous envoie un message et qu'il dit, combien coûte ? Je répondrai. En disant ça, honnêtement, je ne pouvais pas te donner un prix de vente en sachant précisément ce dont tu auras besoin. Certaines entreprises ne clignotent pas. J' investis dans cinq K par mois car ils savent qu'ils feront 10 fois plus que chaque mois. Cela dépend entièrement de vos objectifs, mais évitez. Si nous travaillons avec vous, ce n'est pas un coût car il ne travaillera pas de vous si nous ne sommes pas confiants, vous obtiendrez un bon retour sur votre investissement. Cela dit, juste pour que nous ne perdions pas de temps. Nous avons un budget minimum de 500$ par mois. Si vous souhaitez un prix spécifique et pour voir si nous pouvons vous aider, nous pouvons vous programmer pour rappel cette semaine. Donc, comme vous pouvez le voir, je ne leur ai pas vraiment donné de réponse. J' essaie juste de lui expliquer que le prix de varie beaucoup. Cependant, nous devons prendre le téléphone juste pour comprendre exactement ce dont vous avez besoin, alors nous pouvons vous citer en conséquence. Cependant, je fais Chuck, un qualificatif dans ce courriel aussi. Juste pour dire que apparemment commencer à partir de $500 par mois car il a décliné seulement $100 ou $50 par mois. Alors je ne veux pas perdre mon temps au téléphone, alors concentrez vos efforts sur les clients. J' ai des budgets, car ce sont eux qui vont vous payer. Voici un autre exemple d'une piste qui n'est pas une intention d'acheteur plus élevée afin que quelqu'un puisse vous contacter et vous dire : Comment pouvez-vous m'aider ? Ce qui signifie qu'ils ne comprennent pas tout à fait comment fonctionne S CEO, et qu'ils ne voient pas la valeur derrière cela. Dans ce cas, vous pourriez les reprendre et dire, Je vous aide à obtenir plus de qualité et de carrières lorsque votre site Web en positionnant votre site Web plus haut dans les moteurs de recherche. Donc, quand quelqu'un cherche votre service dans votre ville, il vous trouvera et non vos concurrents. Je serai heureux de vous expliquer quels détails et de vous aider à déterminer si c'est quelque chose qui profitera à votre entreprise. Avez-vous le temps pour un cool cette semaine. Donc, comme vous pouvez le voir, je leur donne la réponse sur. Je suis aussi en train de pousser pour cet appel. Mais la principale chose à retenir est de ne jamais donner un prix par e-mail. Mettez-les au téléphone. Sont la vente par téléphone est beaucoup plus efficace que la vente par e-mail dans la prochaine vidéo . Je vais passer en revue toutes les questions et les choses. Tu devrais répondre au client. Une fois que tu seras au téléphone pour eux, je te verrai là-bas. 40. L'appel de découverte - Qualification de la prospection: la découverte refroidit l'objectif principal dans cette vidéo, je veux vous guider à travers le processus d'appel de découverte. Et c'est essentiellement ce qui va se passer une fois que vous aurez la perspective au téléphone. Votre intention sur ce cool est de voir s'ils conviennent bien à vos services. Découvrez que les points de douleur sur les fermer sur avoir une proposition faite. Donc fondamentalement qualifier la perspective nouveau nous-mêmes les gens, y compris moi-même, ont une mauvaise habitude de manquer cette étape. Le problème est, cependant, cependant, sans les qualifier, vous n'avez littéralement aucune idée de ce qu'ils veulent. Donc tu ne peux pas vraiment leur vendre. Rappelez-vous, quand il s'agit de 7 s PDG et d'obtenir des clients que vous voulez éviter, littéralement juste vendre dans S e o. Au lieu de cela, nous voulons nous concentrer sur les résultats, comme les obtenir ou des demandes de renseignements sur la génération plus de clients pour l'entreprise. Je fais ça depuis un moment maintenant, mais une grande récupération il y a quelques années s'appelait la vente de spin. Le livre est vraiment bon, et il couvre le choix de vos questions d'une manière intéressante. L' Alpha Neil Rackham répartit les questions en quatre catégories différentes qui sont s pour la situation P pour le problème I pour implication sur la fin du besoin payer. Une chose importante à savoir aussi est que lorsque vous posez ces questions, ne les lisez pas une par une. Vous voulez essayer de les intégrer dans votre conversation sur Demandez-leur naturellement. Alors regardons ceux-ci dans un peu plus en détail orteil. Comprendre exactement ce que chaque catégorie signifie en ce qui concerne la question dans. Donc, la première situation de catégorie questionne une situation Question vise à obtenir des faits sur les perspectives sur l'entreprise. Ceux-ci sont vraiment importants car vous allez avoir besoin de ces faits lors de la préparation de votre proposition . Mais essayez d'utiliser quelques-uns d'entre eux que possible. Voici donc quelques exemples de questions basées sur des faits que vous pourriez vouloir poser. Depuis combien de temps avez-vous cherché à travailler l'agence de PDG de Oven pour juste une estimation. Mais combien de la moyenne du client vaut pour vous au cours de la vie ? C' est donc ce que nous appelons la valeur à vie d'un client, que j'ai expliqué plus tôt dans le cours. Une autre question que vous pouvez leur poser est le nombre de demandes que vous recevez de votre site Web par semaine. Ce sont toutes des questions basées sur la situation actuelle sur, nous allons vous donner un bon aperçu de la façon dont l'entreprise fonctionne actuellement, le prochain type de question à leur poser serait des questions problématiques. Voilà donc une question destinée à creuser dans un problème ou une difficulté de perspective. Voici donc quelques exemples de questions problématiques. Vous pouvez lui demander ce qui vous a poussé à nous contacter. Vous devrez peut-être creuser un peu plus profondément dans le problème, mais cela vous donnera une bonne idée sur exactement pourquoi le prospect est au téléphone pour vous. Vous pouvez également leur demander ce qui vous empêche de vous étendre dans la zone X, où ils peuvent faire demi-tour et vous dire, j'aimerais m'étendre dans la région. Cependant, je n'ai pas assez de demandes de renseignements venant de cet endroit spécifique. Il s'agit donc de creuser en profondeur et de découvrir exactement quel est le problème des clients. Deux autres exemples seraient ce qui vous empêche d'atteindre Revenue Golf X. Encore une fois. Cela devrait se résumer à ne pas avoir assez de demandes de renseignements, ce qui signifie littéralement pas assez de ventes. Une autre question que vous pouvez leur poser est Pourquoi pensez-vous que vous ne recevez pas assez de demandes de renseignements sur votre site Web. Maintenant, c'est une très bonne question à leur poser, car elle a littéralement donné l'occasion de dire qu'ils ont besoin de S PDG et qu'ils comprennent qu'ils doivent être sur la page 1. Typiquement, quand j'ai posé cette question aux prospects, ils tournent toujours autour et disent que c'est parce que je ne suis pas sur la page 1, ce qui est vraiment un bon signal à recevoir. Comme il le montre, le client comprend déjà l'importance d'apparaitre sur la page 1. Il est bon de savoir aussi que les questions de situation peuvent souvent vous amener à poser une question problématique . Par exemple, une question de situation que je vous ai montré dans la dernière lumière était, Combien de temps avez-vous regardé orteil travail agence Oven SDO. Ils pourraient répondre et dire, environ deux mois maintenant, nous allons travailler avec une autre agence dans le passé, mais cela n'a pas fonctionné. D' où la raison pour laquelle nous recherchons une nouvelle maintenant, à partir de laquelle vous pouvez répondre sur une question problématique et dire : Pourquoi pensez-vous que c'était le cas ? Pourquoi pensez-vous que ça n'a pas marché ? Il s'agit de creuser plus profondément et de découvrir le problème fondamental de ce que l'entreprise a, qui est une façon de venir et de vendre votre service comme solution au problème. Il s'agit du modèle d'e-mail que j'ai envoyé pour m'assurer de les réserver sur un noyau de proposition. Je dis, Salut, Sam. Merci de m'avoir donné le temps de confirmer que nous parlerons à nouveau le jour pour discuter exactement de la façon dont nous pouvons vous aider à atteindre cet objectif. Veuillez vous assurer que vous êtes à proximité d'un ordinateur au moment d'un type de base. Cordialement Josué. Donc, comme vous pouvez le voir, très court et concis. Tout droit au point. Évidemment, vous remplissiez le regard vide sur votre conversation téléphonique, alors vous aimeriez qu'elle mette dans l'objectif ce qu'ils ont dit qu'ils veulent atteindre lors de l'appel téléphonique et leur dise cela sur l' e-mail. Et comme vous pouvez le voir dans la dernière ligne, je dis, S'il vous plaît assurez-vous que vous êtes près d'un ordinateur au moment de la fraîcheur. C' est parce que nous voulons passer par l'ensemble de la proposition en direct à travers. Donc, nous voulons partager notre cri avec le client à moins que vous leur proposez des fruits juste dans cas, toutes les questions qu'ils ont. Mais de toute façon, je vais plonger plus en détail dans la prochaine vidéo. Je te verrai là-bas. 41. Propositions de SEO et mon modèle exact: Présentation de leur proposition. C'est une grave erreur d' envoyer votre proposition par courrier électronique, puis de vous asseoir et d'attendre qu'ils vous répondent. Cela fonctionnera certainement, mais cela réduit considérablement vos chances de convaincre le client. Pour tirer le meilleur parti de votre proposition, vous devez l' expliquer au client. Il n'y a que deux choses dont vous avez vraiment besoin pour présenter une proposition, savoir un téléphone pour les appeler et une méthode que vous pouvez utiliser pour partager votre écran avec eux. Pour ma part, j'utilise un logiciel appelé Join point M, qui propose un essai gratuit. Donc, si vous choisissez d'utiliser celui que j' utilise Join point M, assurez-vous de ne vous inscrire qu' au moment de faire une présentation. Vous pouvez également utiliser Skype, qui est totalement gratuit. Votre proposition doit leur expliquer ce que vous allez faire pour eux. Ne soyez pas vague et ne donnez pas une longue liste de prix, etc. Vous devez leur expliquer étape par étape ce qu'impliquent votre service et votre stratégie. Maintenez-les engagés tout au long de la présentation et demandez-leur s'ils comprennent également des choses en cours de route. Il me faut généralement environ 45 minutes pour présenter une proposition. Cette partie, c'est la vente. Vous créez de la valeur auprès du prospect, établissez de la crédibilité et gagnez la confiance. Permettez-moi donc de vous montrer la proposition que j'utilise lors de la présentation du référencement. Donc ça y est, juste ici. Et juste pour confirmer. Comme je l'ai dit, je passe revue cette proposition en partage d'écran. Je ne l'envoie donc pas au client avant d'avoir fini de présenter la proposition. Cela me donne un contrôle total , car j'ai accès à la proposition et je peux la parcourir à mon rythme. C'est vraiment essentiel. Vous devez être aux commandes, car si vous envoyez simplement la proposition au client par e-mail, il va simplement la lire à son rythme il va simplement la lire à son rythme, et il n'y accordera probablement pas autant d'attention, ce qui signifie qu'il n'en comprendra pas la valeur réelle Présentez donc toujours la proposition sur un partage d'écran. Passons toutefois au contenu principal de la proposition. Donc, sur la première page, j'ai une section consacrée à l'aperçu. Je passe en revue les cinq principaux facteurs de classement sur Google et je donne simplement au prospect un peu plus d'informations générales sur le fonctionnement exact du référencement. Maintenant, gardez à l'esprit que si vous vous présentez à quelqu'un qui connaît parfaitement le référencement et qui comprend parfaitement le processus, vous pouvez probablement simplement ignorer cette partie car vous ne voulez pas l'ennuyer. Vous allez donc vouloir modifier la proposition en fonction de la personne à qui vous la présentez. Ne vous inquiétez pas si vous essayez de faire une capture d'écran, car je vais la télécharger dans la section des projets et des ressources pour vous Mais en gros, une fois que vous avez parcouru la vue d'ensemble, je me penche ensuite sur la recherche de mots clés. Je vais donc en parler au client. Nous devons déterminer les mots clés qui généreront le retour sur investissement le plus élevé lorsqu'ils seront classés en tête. Un mot clé fait référence aux phrases que vos clients potentiels sont susceptibles de rechercher. Je poursuis ensuite en disant que nous avons effectué une recherche approfondie sur les mots clés. Nous avons analysé la concurrence. Nous avons examiné toutes les données et nous nous contentons de sélectionner celles qui conviennent le mieux à votre campagne. Au lieu que je lie tous les mots clés de cette proposition, car cela devient un peu compliqué et ne semble pas professionnel Ce que je fais simplement est lié à la feuille de recherche de mots clés, qui répertorie tous les mots clés que j'ai trouvés pour le client. Alors laissez-moi vous montrer à quoi cela ressemble, donc je l' ai ici. Il s'agit donc de la recherche par mot clé. Donc, si je fais défiler , vous pouvez le voir un peu mieux. Donc, en gros, c'est très simple. Il comporte deux colonnes, l'une pour le mot clé et l' autre pour le volume de recherche. Donc, en gros, lorsque je suis sur cette page en ce moment, je passe littéralement en revue les mots clés avec le client. Je dis que nous avons des mots clés un, deux, trois, quatre, ainsi de suite. Êtes-vous satisfait de ces mots clés ? Il s'agit de leur poser des questions et de s'assurer qu'ils sont engagés. Cependant, une chose très importante que vous devez faire lorsque vous êtes sur cette page est de résumer un volume de recherche et d' indiquer au client combien d'argent il peut s'attendre à générer s'il poursuit cette campagne. C'est très important, car cela aide le client à visualiser exactement ce à quoi il peut s' attendre s'il travaille avec vous. La meilleure façon de le faire est donc de le baser sur des données. Je dirais donc simplement au client, donc client. Pour tous ces mots clés, nous avons un volume de recherche total de 5 000 recherches par mois. Maintenant, si nous examinons cette étude, appelée étude CTR, qui nous indique essentiellement pourcentage de clics que vous allez obtenir sur Google si vous êtes classé en première position pour ces mots clés Donc, si je passe à mon étude sur le CTR, nous pouvons voir que le site Web en position 1 obtient un CTR d'environ 32 % ou Le site en deuxième position obtient un CTR de 15,72 %. La troisième position obtient un CTR de 9,53 % et ainsi de suite. Donc, en utilisant ces données, nous avons en fait un calculateur qui nous indique exactement le montant des revenus que vous pouvez espérer générer si nous vous plaçons en première position pour tous ces mots clés. Alors ce que je fais, c'est passer à mon calculateur de retour sur investissement. C'est donc le même calculateur que je vous ai montré dans la section des prix du cours. Donc, ce que je fais, c'est simplement inscrire une moyenne de recherches mensuelles , soit 5 000 pour ce client. Ensuite, s'ils occupent la première position, ils reçoivent 1 820 nouveaux visiteurs sur le site chaque mois Si le site ne convertit qu'à 5 %, ce qui est assez faible, nous pouvons nous attendre à recevoir 91 demandes supplémentaires par mois. À ce stade, je demande généralement au prospect, si je vous envoyais 91 demandes par mois, quel pourcentage de ces demandes pourriez-vous clore, vous savez ? Dans quelle mesure êtes-vous doué pour les ventes ? Es-tu vraiment doué ? Tu es chez Newbie ? Et puis ils font demi-tour et disent : «  Je suis vraiment doué pour les ventes ». Je peux en fermer au moins huit ou neuf. Ce qui signifie que le taux de conversion des ventes doit être de 80 ou 90 %. Cependant, je le laisse toujours à 40 % et je dis, eh bien, soyons prudents juste pour trouver le pire des scénarios. Donc, si votre taux de conversion est 40 % et que la valeur à vie moyenne d' un client est de 450 livres ou 450$, cela n'a pas vraiment d'importance Je dis littéralement au client qu'à partir de ces mots clés, nous pouvons nous attendre à générer 16 380 livres supplémentaires par mois de revenus supplémentaires pour votre entreprise Comment est-ce que ça sonne ? C'est très important et vous demandez au client ce que cela signifie, car vous devez vous assurer qu'il est satisfait des chiffres que vous fournissez. S'ils ne sont pas satisfaits des chiffres, c'est quelque chose à découvrir dès maintenant. Il est également très bon de noter que nous pouvons évidemment augmenter le résultat net en effectuant des ajustements plus haut dans l'entonnoir Par exemple, le site Web est actuellement converti à 5 %. Mais vous pouvez faire demi-tour et dire au client que si nous pouvons augmenter le taux de conversion de votre site Web % à 7 % supplémentaires, ce chiffre de 16 000 passe maintenant à 22 Il existe donc des moyens d'augmenter ce chiffre net sans cibler d'autres mots clés. Une autre façon d'améliorer cela est d'augmenter le taux de conversion des cellules de 10 %. Donc de 40 % à 50 %. Encore une fois, cela a un impact sur les recettes prévues. C'est donc de loin le meilleur moyen, juste pour prouver la valeur que vous offrez au client. Donc, une fois qu'une valeur est fournie, je reviens à ma proposition et je continue à expliquer au client. Permettez-moi donc de réduire cela à 100 %. Ensuite, je dirai au client que l'étape suivante consiste à appliquer ces mots clés, les mots clés que nous venons de confirmer à partir de ce modèle de recherche de mots clés, à votre site Web. Cela implique donc d'apporter des modifications à votre site Web. Alors je fais défiler la page vers le bas et je leur montre ceci, qui est vraiment utile. C'est ainsi que les humains voient un site Web, et c'est ainsi que Google voit un site Web. Donc, comme vous pouvez le voir, à première vue, c'est exactement ainsi qu'un site Web est très beau et joli. Cependant, Google ne le voit pas du tout comme ça. Il affiche réellement le code et voit ce qui se passe dans le backend. En fait, il ne voit que des tonnes de code. Le référencement consiste donc à optimiser votre site Web pour que les mots clés que nous venons de confirmer dans votre code soient placés dans les bons espaces réservés Et puis, pour aller plus loin, je leur montre un exemple de base de référencement sur page effectué correctement. Donc, pour les bureaux de services par mots clés à Londres. Je continuerais en disant, vous savez, qu'il s'agit d'un site Web dont balise de titre est parfaitement optimisée pour ce mot clé. Il y a Londres là-dedans. Ils ont des bureaux de service, des bureaux, etc. Dans l'URL, il y a Londres dedans, donc la cible à Londres. Pour la méta-description, ils contiennent les mots clés. Si vous regardez de plus près, Google a mis certains mots en gras et comprend qu'ils sont pertinents, comme les bureaux de service, nous avons un bureau ici, nous avons Londres ici. C'est donc vraiment un bon exemple de site Web, fait correctement le référencement sur la page. Nous devons donc également le faire pour votre site Web. N'oubliez pas que ce n' est que l'essentiel, mais cela vous donne une bonne idée de ce que nous allons faire. Donc, en général, quand je dis qu'il y a un client, ils disent : « Oh, c'est logique ». Ouais Je comprends, oui. J'ai déjà vu ça. J'ai compris Donc, comme je l'ai dit, il est très important le client soit impliqué et qu'il comprenne ce que vous dites. S'ils ne comprennent pas ce que vous dites, ils n' en verront pas la valeur. C'est très important, et je ne le soulignerai jamais assez. Donc, une fois que j'ai parcouru les mots clés, je passe vraiment au dernier élément, qui consiste à créer des liens vers le site Web. Et c'est essentiellement la partie principale de la campagne. Donc, sur cette page, je dis simplement qu'avant que l'optimisation sur page que nous avons abordée ne soit vraiment efficace, votre site Web nécessite des liens de retour. Les liens de retour sont simplement des liens vers votre site Web à partir d'autres sites Web. Il s'agit d'un exemple lié à Google UK. Je vais ensuite cliquer sur ce lien et leur montrer comment ma proposition renvoie à google.co au Royaume-Uni. Pour qu'un lien retour soit le plus efficace possible, il doit apparaître sur une page ou dans un article pertinent pour votre site Web. Par conséquent, nous nous concentrons uniquement sur la sécurisation des liens de retour provenant de pages Web pertinentes. Donc, si nous utilisons le même exemple de mot clé et que nous faisons semblant de travailler avec un client qui travaille dans un espace de bureau, nous lui dirions que nous contacterons sur un site Web et que nous vous un lien retour vers un article qui explique fournirons un lien retour vers un article qui explique les cinq raisons pour lesquelles vous devriez louer un bureau. Et cela redirigerait évidemment vers la page de service principale de votre bureau. Cela leur donne donc un bon aperçu du fonctionnement exact des liens de retour, des raisons pour lesquelles ils sont importants et, évidemment, de la manière dont nous procédons pour obtenir des liens de retour pour leur site Web. J'ai aussi un peu plus d'informations ici. Mais il s'agit essentiellement de faire savoir au client exactement à quel point les liens de retour sont importants. Il s'agit essentiellement de l' essentiel de la campagne. Je passe ensuite à parler des reportages et à leur donner un peu plus d'informations sur ce qui va se passer exactement. Bref, lorsqu'ils auront recours à nos services, ils recevront un rapport de référencement envoyé dans leur boîte de réception tous les mois. J'énumère simplement ce que le rapport va inclure. Donnez-leur donc un peu plus d'informations. Dites-leur exactement ce pour quoi ils paient. Enfin, je passe en revue l'investissement. Donc, en quelques clics, nous faisons un minimum de 12 mois. Cependant, vous pouvez les modifier à votre convenance. Vous pouvez y inscrire quatre mois, six mois, huit mois ou même mois par mois. Tout dépend de ce qui vous convient. Et puis, évidemment, je passe en revue les packages de référencement que nous avons également, afin que vous puissiez donner à vos packages le nom que vous voulez. Mais comme je l'ai dit, dans la section sur les prix du cours, vous devez vous assurer proposer trois options différentes, et votre option intermédiaire doit être celle que vous souhaitez que le client choisisse. Par conséquent, il devrait se démarquer un peu plus. Donc, comme vous pouvez le constater, j' ai mon package boost, mon package pro et mon package dominant, et mon package pro est le plus important car il se démarque. Vous pouvez voir que ces deux éléments sont alignés ici, et celui-ci en P se démarque un peu plus. Cela va donc automatiquement attirer les prospects et attirer l' attention sur celui-ci Assurez-vous donc que votre package intermédiaire est le plus attrayant. Et puis, après les packages de référencement, nous avons simplement eu les termes et conditions, et la dernière page indique où ils peuvent commencer, où ils ont signé le contrat, imprimé le nom, l'ont daté, puis nous l'ont renvoyé. Donc, comme vous pouvez le constater, la proposition est très, très complète. J'avais l'habitude d'envoyer des propositions très basiques lorsque j'ai commencé à faire du référencement. Mais j'ai découvert que les clients ne savaient pas vraiment dans quoi ils investissaient. En conséquence, ils m' appelaient et m'envoyaient constamment des e-mails tous les mois, me demandant ce que je faisais, ce qui se passait dans les coulisses, et c'était vraiment fastidieux et me prenait tout mon temps J'ai donc découvert que lorsque je change la façon dont je présente ma proposition et que j' éduque réellement le prospect, il sait exactement ce que je fais. Cela en fait un meilleur client, car ils sont éduqués et savent exactement ce qui se passe. Ils m'envoient moins d'e-mails, ils m'appellent moins, et tout le processus correspond exactement à la façon dont je veux gérer mon entreprise. Cependant, comme je l'ai dit, vous souhaiterez peut-être modifier cette proposition en fonction de vos besoins. L'objectif de ces appels est donc de vous permettre de gérer une entreprise EEO à domicile et, idéalement, de la rendre la plus passive possible Le moyen d'y parvenir est donc d'informer le client, lui faire savoir dans quoi il investit, et la meilleure façon de le faire est d'inclure votre proposition. Mais il s'agit essentiellement d'un processus que nous utilisons en quelques clics, et il fonctionne très, très bien pour nous. Il est très rare que nous soumettions une proposition au client et il ne nous devance pas, simplement parce que nous offrons une telle valeur. Les autres agences de référencement vous enverront simplement une proposition par e-mail et arrêteront. Ainsi, lorsque nous arrivons et que nous offrons toute cette valeur, c'est vraiment une évidence pour le client 42. Gérer des objections des clients: le traitement des objections des clients. Lorsque vous présentez votre proposition aux perspectives, vous devez garder à l'esprit que la plupart des gens ne diront pas oui à la première tentative de les fermer, nous devons faire un suivi. L' argent est littéralement dans le suivi. Leurs clients qui ne disent pas oui tout de suite ont généralement des objections qui les empêchent de franchir le lion. Dans cette vidéo, je veux couvrir les objections les plus courantes que vous allez demander à Entree exactement comment les traiter. Cela vous assurera que vous êtes bien préparé et peut aller là-bas et commencer à fermer les clients dès que possible. Donc, certains prospects vous diront, j'ai besoin d'y penser et ils sont la plupart des gens vont répondre et dire, OK, OK, génial, pas de soucis. Scelle-le, Abi. C' est le pire, et tu veux faire la meilleure chose à faire est de dire, OK, assez juste. Mais aimez-vous l'idée que nous avons couverte que les prospects vont répondre et dire Oui, alors ce que vous voulez faire après qu'ils répondent est tourné. Toute la conversation vers les résultats vont avoir par exemple, vous pourriez dire que Sam D le croit. Cette stratégie vous permettra d'obtenir les 15 prospects supplémentaires par semaine que vous recherchez. À ce stade, il est super important de se concentrer sur les choses que le client vous a dites sur le cœur de la découverte. Tu sais, ce sont des points douloureux. Les implications de ces douleurs indiquent ce qu'ils cherchent à accomplir. Ne vendez pas juste le désordre Oh, vendez-leur des solutions à ces choses. Si tu es quelque chose comme moi quand j'ai commencé, faire vendre des vêtements chez un client va te mettre un peu mal à l'aise. Mais rappelle-toi de ça. Si vous ne parvenez pas à fermer son client, alors ils vont probablement acheter à une horrible entreprise SDO qui utilise des commentaires de coup, des répertoires d' articles et ainsi de suite. Mais juste parce qu'ils savent comment fermer, vous êtes probablement l'un des meilleurs PDG vont trouver, donc vous leur faites un mauvais service en ne les fermant pas. Une autre objection que vous pouvez obtenir est presque. Tu peux m'envoyer ça ? Donc, quand les perspectives RCI à moi, je réponds simplement et dire, Bien sûr, pas de problème. Mais d'abord, permettez-moi de vous poser une question sur une échelle de 1 à 10. Comment aimez-vous la campagne ? Typiquement, la plupart des prospects vont l'appliquer à vous et dire, Vous savez quoi ? Honnêtement, c'était plutôt bon. Je dirais peut-être un 78 peut-être même un neuf. Et à ce stade, vous voulez répondre et dire, OK, OK, c'est génial. Qu' est-ce qui en ferait un 10 ? Donc, l'idée de cette stratégie est de comprendre ce qu'ils n'aiment pas exactement sur ce qu'ils pensent qu'ils pourraient être améliorés. Comme une fois que vous comprenez cela, vous pouvez ensuite l'utiliser pour le vendre contre eux. Par exemple, ils pourraient vous dire, oui, je pense que dans l'ensemble, c'était environ sept sur dix. J' ai aimé ça. Mais mon numéro principal a été attribué plus de mots clés pour cibler le nucléaire, pour tourner autour et dire Grand, pas de problème. Je vais faire d'autres recherches sur les mots-clés. Avez-vous des idées sur les mots-clés que vous voulez cibler ? Donc, l'objectif est de comprendre exactement ce qui rendrait la proposition parfaite pour eux, puis d'inclure cela dans une proposition, et vous êtes sûr de la fermer. Une autre objection que vous pouvez demander est qu'il est un peu cher si vous obtenez r CIST. La meilleure chose à faire est de dire : si tu me donnais 1£, je te rendais 10£, serais-tu heureux litchi ? Laissez-les répondre et dire oui parce qu'ils vont dire oui, non ? Si vous donnez une livre à quelqu'un et vous rendez 10 qui ne seront pas heureux une fois qu'ils répondront , vous voulez alors prendre les choses un autre cran et dire : Si vous me donnez 1000£, je vous ai remis 10 000£, serais-tu heureux ? Ils vont toujours dire oui, même si ça a pris six mois. Mais tu as récupéré ton argent, tu serais content de ça ? Bien sûr, ils vont dire oui en tant que magasin faisant 9000£. Donc c'est ce que vous répondez et dites, n' est-ce pas ? C' est ainsi que fonctionne S CEO. Certaines entreprises, comme les réservations de points com, ont été plus de 10 millions de livres par an sur la question, mais elles gagnent beaucoup plus, donc ce n'est pas évident. Avec ça à l'esprit, tu as un chiffre de ballpark pour quoi ? Vous seriez heureux d'investir. Donc, l'objectif global de cette réponse à cette objection est de vraiment comprendre combien il y a mais c'est et combien ils sont heureux de dépenser Comme une fois que vous le savez, vous pouvez tweeter certains de vos paquets PDG ou même peut-être tweeter certains de vos livrables à s' adaptent à leur budget. N' oubliez que vous n'avez pas à le faire, mais une fois que vous connaissez le budget, vous pouvez être un peu plus flexible. Votre fin si vous choisissez d'être Une autre objection est que la Société X a dit qu'ils ne pouvaient pas le faire pour moins cher Maintenant, la meilleure façon de répondre à cette objection est tout simplement de ne même pas la peine de dire que nous pouvons le faire moins cher. On est meilleurs qu'eux en tant que gens qui te disent ça. Ils ne comprennent pas la vraie valeur de S. E. O en comparant simplement votre prix au prix de quelqu'un d'autre. Donc, ce que je réponds généralement, c'est si vous êtes sûr qu'ils feront un excellent travail pour ce prix que je recommande d'aller avec eux car nous ne pouvons absolument pas correspondre à cela. Malheureusement, il y a tant de méthodes différentes de S. E O confusion pour les entreprises qui sont laissées à penser que c'est la même chose. Remarquez que nous ne sommes pas désespérés et que nous disions OK, il pourrait le faire pour 400£. Je vais descendre à 399£. Nous ne voulons pas être compétitifs sur les prix. C' est la pire chose que tu puisses faire. Et les clients qui disent généralement que vous allez être le pire type de clients avec qui travailler, comme quand un prospect pose cette question. Il souligne tout de suite qu'ils se concentrent davantage sur l'investissement et sur le qui leur coûtera plutôt que sur les résultats obtenus. Nous voulons travailler avec des clients qui se concentrent sur les résultats et ce que nous pouvons offrir en tant que clients qui seront les meilleurs clients. Une autre objection qui pourrait vous être posée est que je dois parler à mon partenaire d'affaires, donc encore une fois dans cette objection est une raison pour laquelle la perspective ne va pas devant vous, un k a. Quelque chose ne va pas dans la proposition, nous devons donc déterminer exactement ce qu'est ce problème. Donc, nous répondrons à celle-ci en disant : Je suis d'accord que vous devriez leur parler d'abord, mais permettez-moi de vous demander quelque chose. Si votre partenaire devait dire non, serait-ce la raison serait proposée à la campagne ou à l'argent. Donc, ce que nous faisons ici avec cette question est d'essayer de réduire le problème principal est que notre campagne ou que la montagne a chargé le processus va s'appliquer et dire , je ne sais pas, peut-être que de l'argent. Et neuf fois sur dix, ce sera l'argent, mais ils ne vous le diront pas directement. Donc vous devez faire un peu creuser juste pour obtenir la réponse d'eux. Cependant, une fois que vous avez la réponse, vous ne voulez pas creuser un peu plus profondément et dire : Qu'en est-il de l'argent ? voudraient-ils pas, peu joué stupide sur celui-là ? Ne dis pas. C' est trop cher ? Vous savez, nous savons tous les deux que le prix va être trop cher, est pourquoi c'est un problème pour eux en premier lieu. Cependant, vous voulez qu'ils vous laissent dire : Oui, Oui, le prix est trop cher car une fois que vous savez que c'est le principal problème. Vous savez alors ce qui les retient, ce qui vous donne plus de latitude pour négocier. En fait, j'ai fermé cet accord. Bien sûr, vous pouvez évidemment mettre à jour votre proposition pour supprimer quelqu'un pour livrer des taureaux. Peut-être que vous pourriez être en mesure de moins de liens vers le site chaque mois. Peut-être que vous pouvez supprimer certains mots clés. Quoi que ce soit qui fonctionne pour le faire à travers la ligne, vous devriez certainement le considérer. Mais comme je l'ai dit, si vous êtes strict et que votre prix minimum est X montant et qu'ils veulent aller au-dessous de ce montant , alors ce n'est probablement pas un bon ajustement. Peu de toute façon, comme une mise au point à nouveau, est tout au sujet de l'argent et non pas de la valeur et des résultats. Vous pouvez les générer, Mais peu importe ce que quelqu'un vous dit, ils étaient généralement libres, différents types d'objections. La première est que les gens n'en achètent pas quelques-uns parce qu'ils ne vous aiment pas ou ne vous font pas confiance. La seconde est qu'ils n'aiment pas ou n'ont pas confiance pour faire campagne, ou la troisième est qu'ils ne croient pas que cela fonctionnera pour eux. Quelle que soit leur objection, nous devons nous assurer de la rencontrer. Si un client vous dit que c'est trop cher et que vous vous retournez et dites, Oh, je ne pense pas que cher, ça ne répond pas vraiment à l'objection. Lorsque nous répondons directement à l'objection, nous avons plus de chances de fermer ce client espère que vous avez trouvé cela utile et je vous verrai dans la prochaine vidéo 43. Ce que nous allons en We're l'aborder.: Rapports de rétention et de mise à l'échelle. Dans cette section, je vais couvrir toutes les choses que vous devez savoir sur rapports clients dans Je vais vous montrer ce qu'il faut inclure dans un rapport. Je vais vous montrer quel outil aussi si vous souhaitez automatiser le processus, je vais vous montrer comment vous pouvez garder vos clients heureux et les conserver. C' est super important à savoir. Il ne sert à rien d'aller là-bas et d'avoir 10 clients tous les mois. Il y a dix d'entre eux qui déposent les oreillons suivants. Donc, savoir comment retenir votre client est super important. Je vais vous montrer comment vous pouvez vendre vos clients pour un maximum de profits. Et je vais également vous montrer comment vous pouvez générer des critiques et des témoignages vidéo pour votre entreprise de référencement, qui vont vous aider énormément quand il s'agit d'aller là-bas et d'obtenir plus de clients. Alors entrons dans cette section. 44. Tout ce dont vous devez savoir sur la présentation des clients: Les rapports du client sont dans. Le rapport client dans est un élément essentiel de la gestion de votre activité SEO. Les rapports SEO permettent à vos clients de comprendre rapidement exactement ce qui se passe et peuvent leur donner un bon aperçu de la progression de la campagne. Il leur permet également de voir votre plan d'action aller de l'avant, ce qui est crucial car la communication est essentielle lorsqu'il s'agit de garder et de clients. Maintenant, ces rapports SEI peuvent être extrêmement utiles ou ils peuvent complètement désactiver certains clients. Je veux donc passer du temps à examiner exactement ce qui est impliqué dans l'un de ces rapports ensemble et comment m'assurer qu'ils sont utiles pour vos clients. Parce que si vous offrez un excellent travail à votre client et qu'ils obtiennent des résultats incroyables. Mais vous n'êtes pas mentionné dans ces résultats dans votre rapport, alors ils n'auront aucune idée de ce que vous faites réellement, des résultats que vous obtenez pour eux. Par conséquent, ils ne seront pas trop heureux. Nous voulons donc nous assurer que les rapports sont assez simples et aussi mettre en évidence l'impact sur leur entreprise que je vais travailler est réellement produit. Alors, que devriez-vous inclure dans un rapport SEO ? Maintenant, il y a quelques choses que vous devriez mentionner comme la vue d'ensemble du projet. Donnez-leur donc un aperçu général de la progression de la campagne. Nous devrions également leur faire savoir les tâches accomplies. Donc, ce serait toutes les choses que vous avez effectuées ce mois-ci, peut être construit des backlinks et peut-être construire des citations et ainsi de suite. La troisième chose que vous voulez inclure dans votre pool sera votre classement de mots-clés. Donc c'est super important. Vous devez informer le client exactement où ils sont dans Google pour la clé était qu'ils voulaient cibler. Sont-ils musicien en 64 ans ? Ils sont 24 ? C' est extrêmement important et c'est vraiment important que nous transmettions cela également au client. La totalité des frais que vous souhaitez inclure est également les backlinks que vous avez construits. Maintenant, beaucoup de sociétés de référencement, ils disent aux clients encore ce que construire des tonnes de backlinks pour vous, mais il ne montre jamais réellement le vide pour le client. Je ne suis pas fan de cette méthode du tout. y a pas de transparence entre vous et le client. Si vous voulez garder vos clients à long terme, vous devez être transparent et leur faire savoir exactement le travail ou la mise en œuvre. La cinquième chose que vous allez vouloir inclure dans votre rapport, c'est le trafic sur le site Web. Donc c'est vraiment important aussi. Ils permettent au client de savoir exactement combien de visiteurs qui accèdent au site Web chaque mois. Au fur et à mesure que vous construisez votre campagne de référencement, le client devrions-nous obtenir de plus en plus de visiteurs organiques ? La raison en est qu'ils vont être plus visibles pour les mots-clés, attrayants, plus de globes oculaires sur le site. Par conséquent, le trafic du site Web va augmenter. Il est donc super important de faire savoir au client exactement les chiffres reçoivent le trafic intercostal sur le site Web. Les 16 que vous voulez inclure dans votre rapport, est-ce que des objectifs ou des pistes sont générés ? Maintenant, cela est plus bénéfique pour ceux qui travaillent avec clients de commerce électronique car vous pouvez suivre un objectif comme quelqu'un qui achète un produit, ce qui est finalement l'objectif principal de votre site e-commerce de vendre plus de produits. Ainsi, lorsque vous suivez le nombre d'objectifs atteints, cela peut vous donner un meilleur aperçu des données sur la progression de l'ensemble de la campagne. Le truc des sédiments. Et le dernier que vous allez vouloir inclure dans vos rapports SEO sera un plan pour le mois à venir. Alors qu'elle avait déjà donné au client un aperçu de la façon dont la campagne se déroule et tout le travail que vous avez fait dans cette voiture. Et maman est aussi une bonne idée de faire savoir au client exactement ce que vous prévoyez de faire le mois suivant aussi. Par exemple, si l'un des mots-clés clients est descendu à la page 7, peut-être dire vraiment mauvais s'est produit. Vous pouvez le faire savoir au client et dire, Hey, j'ai remarqué que l'une de vos clés était une chute drastiquement dans Google. Donc, le plan pour le mois prochain est de travailler sur ce mot-clé et travailler sur sa page et de le ramener à l'endroit où il était à la page un, qui va ajouter un peu de rassurance et vraiment juste confirmer au client que vous faites attention et vous ne prennent pas leur campagne au sérieux. Comme il le sait, il est l'une des clés a été lâché. Et par conséquent, vous allez y travailler le mois suivant. Ce sont donc les sept principales choses que vous devriez inclure dans un rapport SEO. Alors combien de temps devrait-il un rapport SEO BY ? Donc vraiment et vraiment, un rapport SEO devrait être aussi court que possible. Nous voulons éviter d'ennuyer le client avec des peluches inutiles. Concentrez-vous sur les éléments de base qui apportent de la valeur, comme les sept choses que je viens de traiter. Maintenant, gardez à l'esprit. Vous allez rencontrer de temps en temps des clients qui aiment les rapports massifs et massifs qui aiment les pages. J' aime savoir exactement ce qui se passe, ce que vous avez passé tout votre temps à faire dans cette incidence. Vous allez vouloir passer un peu plus de temps pour ce client en particulier. Cependant, ce que j'aime faire, au lieu d'envoyer un gros rapport pour commencer par MI sur axe, rapports courts et concis. Et puis une fois que j'ai envoyé mes premiers rapports, téléphoné au client et dit Salut, comment on le trouve dans un rapport, j'ai assez d'informations que vous aimeriez voir quelque chose d'autre là-dedans ? Donc, obtenez vraiment les commentaires du client et découvrez exactement ce qu'ils voulaient voir dans leurs rapports. Et si vous ne manquez aucun élément, vous pouvez revenir en arrière et ajouter ces éléments dans ce rapport client spécifique. De cette façon, vous pouvez assurer une satisfaction optimale la clientèle et que les clients obtiennent ce qu'ils veulent. Alors, comment créer des rapports SEO ? Eh bien, nous avons deux options. Vous pouvez le faire manuellement ou vous pouvez le faire automatiquement. La première option manuellement va gagner plus de votre temps. Cependant, il n'y aura pas de frais. La deuxième option va vous faire économiser beaucoup de temps, surtout si vous travaillez avec plusieurs clients. Cependant, il va arriver à un prix car vous devrez payer pour un abonnement mensuel. Donc, je vais vous aider à travers les deux méthodes. Je vais vous montrer le rapport exact que j'utilisais lorsque j'envoie mes rapports manuellement, exactement ce que j'ai fait quand j'ai commencé mon entreprise et que je voulais garder tous mes coûts vraiment bas juste pour m'assurer que j'avais le plus élevé marges bénéficiaires possibles. Cependant, je suis d'accord avec mon agence et j'ai de plus en plus de clients sur qui je passais beaucoup de temps à faire mes rapports tous les mois. En fait, je l'ai changé une méthode automatique qui me fait gagner une tonne de temps. Et bien sûr, comme j'avais plus de clients ou avait plus d'argent pour jouer avec elle. Cependant, dans les premières étapes, vous pourriez vouloir faire le vôtre et manuellement aussi bien. Donc, dans la vidéo suivante, je vais vous montrer comment vous pouvez le faire, la méthode manuelle. Et je vais vraiment vous montrer le modèle exact que j'utilise pour envoyer mes rapports clients. Je te verrai là-bas. 45. Relevé des clients - Option gratuite: Donc, si vous choisissez d'envoyer vos rapports de référencement manuellement, c'est exactement le modèle que j'utilisais lorsque j'ai commencé à cliquer sur le slide. Ces rapports ne sont donc pas du tout longs. Ils sont en fait très courts et concis. Cependant, ce n'est pas parce qu'ils sont courts et concis qu'ils n'offrent aucune valeur. Ils obtiennent simplement toutes les informations dans les plus brefs délais. Notre première section est donc un aperçu du projet et du plan pour l'avenir. Donc, généralement, dans cette section, je rédige littéralement l'aperçu du projet. Donc, qu'est-ce qui se passe, par exemple, maintenant deux mois que nous sommes engagés dans la campagne et nous sommes satisfaits de la façon dont les choses progressent Votre page de Londres est déjà passée de la page huit à la page trois et ainsi de suite. Et puis le plan pour l'avenir est toujours le dernier paragraphe. Nous allouerons donc davantage de ressources le mois prochain à votre page Manchester City Cela vous aidera à générer plus de prospects dans cette ville et à vous aligner sur votre principale stratégie commerciale à dominer toutes les villes du Royaume-Uni C'est donc très court et concis, mais je leur fais également savoir exactement ce qui va se passer le mois suivant. Je leur ai également fait part de toutes les tâches que nous avons accomplies. Ce mois-ci, nous avons donc effectué toutes les tâches ci-dessous, optimisé vos pages de service principales, implémenté des liens internes, conçu pour les liens de retour répertoriés dans la section ci-dessous. Nous vous avons mentionné dans 20 annuaires en ligne. Nous avons écrit et publié deux articles de blog sur votre site Web. Comme vous pouvez le constater, c'est très court, mais je leur donne toutes les informations dont ils ont besoin. Si nous faisons défiler la page vers le bas, nous avons quelques captures d'écran du mot clé Rankin vous suffit donc d'accéder à votre outil de suivi de classement des mots clés, prendre des captures d'écran de la façon dont le client se comporte pour ces mots clés et insérer manuellement dans le rapport Pour les liens de retour, je liste simplement tous les liens de retour que nous avons créés. Ensuite, pour le trafic du site Web, je me connecte simplement au compte Google Analytics du client, puis je prends une capture d'écran du trafic et je l'insère dans le rapport. Et littéralement après cela, voici le rapport dans son intégralité. Ainsi, comme vous pouvez le constater, nous fournissons le trafic du site Web, les liens de retour que nous avons créés, tous les mots clés, là où ils se trouvent dans Google 4, les mots clés. Nous avons terminé ce que nous avons fait au cours du mois en cours. Nous avons également une vue d'ensemble et le plan pour l'avenir. Donc, en gros, c'est tout ce dont vous avez besoin. Vous n'avez pas besoin de compliquer les choses et d'ajouter d'autres sections. Tu vas juste ennuyer le client. Mais comme je l'ai dit, une fois que vous avez envoyé vos deux premiers rapports, c'est une bonne idée de décrocher le téléphone et d'appeler le client, de vous assurer qu' il est satisfait du contenu des rapports et lui demander s'il y a autre chose que j'aimerais y voir. Ne vous inquiétez pas si vous essayez de faire une capture d'écran, car je vais la télécharger dans la section des projets et des ressources pour vous 46. Relevé des clients - Option Premium: Donc, si nous préférons opter pour une option premium sur, que vos rapports soient générés automatiquement tous les mois, alors c'est un logiciel que je recommande. Agence analytique est en fait le logiciel être utilisé à l'heure actuelle à l'agence. C' est vraiment convivial, mais c'est incroyablement puissant. Donc, avec l'analyse de l'agence a en fait une clé où tracker intégré en elle. Donc, au lieu d'avoir à payer un abonnement mensuel juste attirer des mots clés seuls, vous pouvez simplement utiliser l'analyse de l'agence sur la bonne voie. Votre client guérit tout en un seul outil. Vous pouvez également connecter votre compte Google Analytics clients afin que vous n'ayez pas à vous connecter tous les mois pour faire une capture d'écran. Tout peut être fait via AP. Je automatiquement tous les mois, sorte que vous pouvez également planifier des rapports aussi bien. Ainsi, vous pouvez choisir un jour n'importe quel jour du mois, généralement le premier du mois. Et ce jour-là, à tout moment que vous spécifiez, un rapport mensuel sera automatiquement envoyé au client en fonction des variables que vous définissez. Alors peut-être que vous voulez voir le trafic pour les 30 derniers jours, le classement des mots clés pour les 30 derniers jours et ainsi de suite et ainsi de suite tout vient à vous. Alors, pourquoi les prix commencent à partir de 50$ par mois ? Cela vous permet d'avoir cinq campagnes différentes, vous aurez donc besoin d'une campagne pour chaque client. Donc, en gros, c'est environ 10$ par client que vous avez. Si vous optez pour l'option annuelle, il devient un peu moins cher, mais c'est vraiment un très puissant. Tout cela se résume aussi à la préférence. Comme je l'ai dit, si tu fais l'option gratuite, tu vas économiser de l'argent, mais tu ne gagneras pas de temps. Si vous optez pour une option premium, vous économiserez beaucoup de temps. Mais ça va te coûter plus d'argent. Donc, tout est à propos de ce qui fonctionne pour vous. Vraiment. Il est très important de savoir également qu'une fois que vous avez un compte avec l'agence analytique, vous pouvez également créer un tableau de bord pour ce client. Donc, oui, vous pouvez envoyer un rapport mensuel. Mais ce client peut également regarder dans un tableau de bord et voir toutes les informations sur la campagne, comme le trafic aérien Rankins sur déjà il dos accroche un consul de recherche et ainsi de suite Donc ce que vous pouvez faire est, eh bien, est de télécharger votre logo sur le tableau de bord. Donc, cela aide juste à ce professionnalisme supplémentaire sur, vous savez, juste faire passer votre Brandon dans tous les aspects de votre entreprise, sorte que cela aide beaucoup et aidera certainement votre entreprise à devenir plus professionnelle . Je suis presque sûr que Agency Analytics a un essai gratuit de 14 jours. Oui, ils le font. Donc, vous pouvez réellement vous inscrire pendant 14 jours et juste avoir une idée du logiciel et voir si vous pensez que c'est un bon ajustement pour vous. Mais comme je l'ai dit, vous n'avez pas besoin d'utiliser le logiciel. Lorsque j'ai commencé mon agence avec Click Slice, je n'ai pas du tout utilisé ces visites. J' ai tout fait manuellement, et quand j'ai gagné assez d'argent, en fait, ils ont décidé d'investir dans l'entreprise et le côté, faisant des visites comme ça. C' est tout pour celle-là. Et je te verrai dans la prochaine vidéo 47. Comment garder vos clients en satisfaisant: Garder les clients heureux. En fin de compte, nous devons nous assurer de garder nos clients heureux. Parce que bien sûr, si nous avons des clients heureux, alors vont continuer à payer aux États-Unis. S' ils ne sont pas heureux, ils ne vont évidemment pas continuer à nous payer et ils vont aller ailleurs. Il y a donc trois choses principales que vous pouvez faire pour vous assurer que vos clients sont heureux. Le premier est en fait d'obtenir des résultats. Donc vous les aidez vraiment à résoudre le problème qu'ils vous ont rencontré en premier lieu. Donc, quand il s'agit de leur fournir des résultats, j'aime trop livrer dans les premiers stades. J' ai déjà établi une certaine confiance avec le client. C' est comme ça qu'ils m'ont engagé et que j'ai atterri le projet. Mais si je peux trop livrer dans les premiers stades, alors ça va être une bonne chose car cela leur donnera des résultats que je peux leur montrer, ce qui va vraiment m'aider à construire un peu plus de confiance et aussi leur donner une certaine assurance que je peux réellement livrer ce que je dis que je peux. Comment je fais cela est en ciblant certains mots-clés faciles à longue queue pour lesquels nous pouvons l'exécuter rapidement. Notez généralement ne va pas être leurs mots-clés principaux qui vont les générer du trafic chargé et des pistes. Cependant, ce n'est pas vraiment l'idée ici. L' idée ici, c'est que j'ai beaucoup parlé de lui, mais maintenant je veux leur montrer que je ne parle pas seulement et que je ne peux pas vraiment répondre à ce qu'ils m'ont engagé. Parce que si vous y pensez du point de vue du client, ils vous payent pour un certain nombre d'oreillons et mettent toute leur confiance en vous avant qu'ils ne voient des résultats. Il est donc assez risqué pour eux d'aider à régler les nerfs qu'ils ont. Nous pouvons classer certains mots-clés longs et lui montrer quelques résultats dès le début de la campagne, ce qui a vraiment aidé à construire une meilleure relation avec vous et le client. Et cela garantit également qu'ils sont heureux. La prochaine chose que vous devriez faire pour garder le client heureux est de fournir un service à la clientèle incroyable. Et vous pouvez le faire en communiquant avec vos clients. Donc vraiment communiquer avec vos clients, faites-leur savoir ce que vous faites. Faites-leur savoir pour obtenir des résultats supérieurs, faites-leur savoir ce qui se passe dans l'ensemble du processus et faites-leur comprendre exactement comment l'argent est dépensé. Même dans le pire des cas, si vous ne générez aucun résultat pour votre client, mais que vous êtes honnête et direct avec ce client et que laissez entrer et savoir exactement tout ce que vous faites pour essayer de le réparer. Croyez-moi, ils vont être beaucoup plus heureux que si vous essayez de tout cacher et de les garder dans le noir. Parfois, le référencement ne va pas comme prévu. Il peut parfois être imprévisible. Tenir le client à jour grâce à la communication est un moyen solide de garder le client heureux. Une autre chose que vous pouvez faire pour fournir service à la clientèle incroyable est de répondre à leurs e-mails le plus rapidement possible. Personne n'aime envoyer un e-mail et ensuite avoir à attendre des jours pour obtenir une réponse. Répondre rapidement peut faire beaucoup de chemin. La plupart des entreprises de référencement ne sont pas formidables en matière de communication. Donc, si vous pouvez obtenir une place sur, alors cela seul vous aidera à vous démarquer encore plus. La troisième chose que j'aime faire aussi pour garder mes clients heureux, c'est d'aller plus loin. J' aime donc sortir un petit peu de ma portée et fournir commentaires sur le site Web et juste des améliorations générales qu'ils peuvent y apporter. Cela va vraiment montrer au client que je tiens à l'entreprise et que je veux qu'ils réussissent. Certaines choses que vous pouvez mentionner pour aller que mile supplémentaire va être la conception du site Web. Alors, quelle est votre opinion sur la conception du site par rapport à leurs concurrents ? C' est sympa ? Est-ce qu'il se distingue ? Est-ce unique et ainsi de suite ? Ce site est-il mobile convivial ? À quoi ressemble un site Web sur un appareil mobile ? Ceci est extrêmement important car de plus en plus d'utilisateurs utilisent des appareils mobiles pour accéder à des sites Web. Alors, comment le site Web du client et regarder sur un appareil mobile ? Vous pouvez également mentionner les CTA. Donc, l'appel aux actions, un numéro de téléphone visible sur le site du client. Est-il facile d'accès ? Ce sont le genre de choses que vous pouvez mentionner pour vraiment aller plus loin. Il est également bon de noter que ces choses vont vous rendre plus facile pour vous de fournir les résultats du client. Si vous obtenez votre client au sommet de Google, puis quand ils y arrivent, ils génèrent 1000 appels téléphoniques. Ils ne seront pas heureux. Donc, il est en fait dans votre intérêt de vous assurer que le site Web du client est construit et choc devrait correctement pour les conversions comme si le site Web était construit pour les conversions, alors il est plus probable que vous allez générer plus d'affaires pour le client, ce qui signifie qu'ils vont être heureux et qu'ils vont continuer à vous payer plus longtemps. Comprendre cela vous prendra beaucoup de chemin dans le maintien et la croissance de votre clientèle. 48. Mise à l'échelle - Clients de l'Upselling: Vente incitative des clients SEO. Maintenant, bien sûr, comme nous l'avons dit, l'attraction principale de Steiner SEO entreprise, y a-t-il un revenu actuel que nous pouvons faire ? Cependant, nous pouvons également faire beaucoup plus de profits en incitant vente incitative et d'autres services dans notre activité de référencement. Donc, dans cette vidéo, je veux jeter un oeil sur les autres services que vous pouvez utiliser pour vendre à la hausse vos clients SEO actuels. De toute évidence, certains de ces services vont nécessiter plus de temps que d'autres. Cependant, ce sont toutes des méthodes solides que vous pouvez utiliser pour vendre vos clients. N' oubliez pas de penser vraiment à ceux qui profiteront aux clients avec lesquels vous travaillez. Vous ne voulez pas contrarier un client sur un service supplémentaire quand ce n'est pas une bonne solution pour eux. Cela ne fera que causer d'autres problèmes plus loin. Donc, sans plus tarder, plongons dans le premier service avec lequel vous pouvez vendre un client, qui va être marketing vidéo. Donc, le marketing vidéo est un autre service que vous pourriez offrir. Vous pouvez proposer de créer des vidéos pour les clients, ou vous pouvez simplement prendre les vidéos actuelles qu'ils ont et ensuite travailler sur le classement des nœuds et le marketing de ceux-ci pour générer plus de pistes vers l'entreprise. Le marketing vidéo est vraiment bon en tant que propriétaires d'entreprise ces jours-ci, comme les clients ont réalisé et sélectionner, deviennent plus conscients que produire dans leur message et le contenu dans un format vidéo est plus engagé et alors il est tout simplement la publication d'un billet de blog. Un autre service que vous pouvez offrir sera le marketing des médias sociaux. Il pourrait s'agir de la croissance de leurs comptes de médias sociaux ou simplement de la gestion leurs comptes et du partage du nouveau billet de blog sur toutes ces plateformes de médias sociaux. Les médias sociaux deviennent de plus en plus importants à l'ère du numérique. Plus d'entreprises sont en train de prendre conscience de cela et d'avoir une personne qui peut faire tous les marchés dans de sorte qu'ils sont SEO, leurs médias sociaux peuvent être une véritable offre attrayante. Vous pouvez gérer tous les comptes de médias sociaux clients ou Facebook, YouTube, LinkedIn, Twitter, etc. Cependant, si le client a un budget plus petit que vous pouvez offrir juste pour gérer un ou deux de ses comptes, peut-être juste leur profil Facebook et leur profil Twitter. Donc, cette méthode, vous avez une grande flexibilité. Maintenant, en plus de cela, un autre service que vous pouvez offrir est la suppression des backlinks toxiques. Donc, si le client travaillait avec une autre entreprise de référencement dans le passé et que cela ne s'est pas bien passé, les chances sont que l'entreprise précédente de référencement aurait construit des backlinks qui ont eu plus d'un impact négatif sur notre site Web qu'un positif. Ainsi, vous pouvez proposer d'analyser le profil de backlink du client et de supprimer ces backlinks toxiques pour une taxe unique. Vous pouvez également proposer la gestion des annonces Google. En fait, nous avons commencé à le faire, cliquez sur Slice et ça a bien fonctionné pour nous. Seo peut prendre un certain temps pour démarrer complètement. Donc, pour générer des leads dans les premiers stades. Je parle des premiers stades. Je parle dans les deux premières semaines. Google Ads est une excellente alternative. Une campagne publicitaire Google peut vraiment fournir au client un grand afflux de prospects dans les premiers stades, ce qui va les garder heureux. Par conséquent, le marketing par e-mail est un autre service que vous pouvez offrir. Ainsi, vous pouvez proposer d'aider à développer la liste de courrier électronique de votre client. Et la liste de courriels est super puissante pour n'importe quelle entreprise d'avoir. Et une fois qu'ils ont cette liste d'e-mails, vous pouvez alors configurer et envoyer des e-mails à cette liste pour les aider à pousser plus de cellules vers les produits. Ce ne sont donc que quelques idées pour faire rouler la balle. Cependant, comme je l'ai dit, je me concentrerais sur la surveillance et un service d'abord, qui devrait être SEO. Alors faites de cela votre service de base et comment vous obtenez des clients. Ensuite, une fois que vous avez maîtrisé cela et que vous avez vos systèmes en place, puis plongez dans d'autres services. La clé pour obtenir ce droit est de commencer lentement. Commencez lentement et ajoutez plus de services un à la fois. Si vous ajoutez trop de services à rapide, vous allez simplement finir par vous accabler. Un jour, vous ferez SEO, le lendemain, vous ferez des annonces Google. Puis le lendemain, vous faisiez du marketing vidéo et ainsi de suite. Ce qui peut être très déroutant dans les premières étapes et peut causer beaucoup de problèmes en matière de gestion du temps. Donc, mon conseil pour vous serait de commencer un service de maître lent. Et puis une fois que vous êtes confiant avec ce service, branchez et ajoutez un autre service. 49. Mise à l'échelle - Évaluer et estimer les émotions vidéo: critiques et témoignages. Donc, quand il s'agit de développer votre activité de PDG et d'attirer plus de clients, critiques et les témoignages vont aller beaucoup de chemin. Il y a des avantages principaux gratuits , des critiques et des témoignages. Le premier est qu'il construit la preuve sociale et améliorer votre bien à ce que vous faites Si vous avez un formulaire d' examen un client de plomberie qui dit que cette entreprise est incroyable. Ça m'a mis sur la page 1 en quatre mois et ainsi de suite. Quand il s'agit d'obtenir une autre plomberie Klein dans un endroit différent, vous pouvez utiliser cette critique pour montrer au client qui va ajouter plus de preuves sociales. Ça va calmer tous les nerfs qu'ils ont et fournir généralement un peu plus de rassurance. Par conséquent, la fermeture des clients sera beaucoup plus facile aussi. Une fois que vous avez des critiques et des témoignages, vous pouvez également les commercialiser pour attirer de nouveaux clients. Donc la question que j'ai à poser à l'officier Law est quand avez-vous demandé des avis ? La réponse à cette question est donc assez simple. Vous avez demandé un avis lorsque vous savez que le client est heureux De cette façon, il y a plus de chances de vous donner un avis positif si vous demandez au client un avis quand il n'est pas heureux, devinez quoi ? Ils vont juste l'ignorer. Ou dans le pire des cas, ils pourraient vous laisser un avis parce que je ne suis pas content. C' est peut-être une critique négative. Donc seulement demandé à un client pour examen quand vous savez que sont heureux, ce qui pourrait être après avoir obtenu quelques victoires rapides pour eux. Alors peut-être qu'ils sont sur la page 1 pour l'un des mots-clés de longue queue. Ce serait un bon moment pour demander un examen. Vous pouvez également lui demander un avis après qu'ils ont sauté sur Google pour l'un des principaux mots-clés. Alors peut-être que vous ciblez le mot-clé comme plombier Londres, et vous remarquez que le déclin est passé de patri à la page 1, ou peut-être même payé gratuitement à la page 2. Donc, après qu'il y ait eu un changement radical dans leur mot-clé principal, ce sera le bon moment pour demander une révision. Et c'est exactement quand nous cliquons en tranches. Demandez à tous nos clients de partir après examen aussi est qu'ils sautent sur la page une ou deux pages plus haut. On s'égare, envoie un email, on a non, elle a sauté sur Google. Pouvez-vous nous laisser un avis s'il vous plaît ? Et en fait, je vais vous montrer le script que nous utilisons dans la prochaine diapositive de toute façon. Et en fait, je vais vous montrer le script exact que nous utilisons dans quelques diapositives. Vous pouvez également contacter le client et demander un avis lorsque vous l'avez généré. X nombre de pistes. Donc, si le principal livrable de votre campagne est de générer le client, disons, 10 pistes par mois une fois que vous avez atteint ce chiffre sur cette nouvelle attente, vous pouvez également contacter le client et demander un avis. Mais essentiellement, la principale à emporter est celle-ci. Demandez un avis au client lorsque vous savez que le client est heureux. Si vous faites ça, vous n'aurez aucun problème. Le premier type est ce que j'appelle examen écrit. C' est donc là que le client vous laissera un avis Richard sur votre annonce Google. Donc, comme vous pouvez le voir, nous avons un commentaire ici de Phil Kites, qui est l'un de nos clients que je ne peux pas recommander Click Flat Enough a été très rafraîchissant pour travailler avec quelqu'un qui est passionné, professionnel, efficace. Nous sommes très satisfaits des résultats obtenus et nous sommes impatients de continuer à travailler avec eux. Donc, nous avons effectivement eu cet avis du client sur l'envoi d'un e-mail après que nous avons eu un grand saut sur Google pour l'un des mots clés étaient le ciblage. L' autre type de commentaires que vous pouvez générer va être des témoignages vidéo. Donc, si nous allons cliquer sur le site Web Slices et ensuite aller sur la page appelée résultats, vous pouvez réellement voir que nous avons quatre témoignages vidéo sur cette page, donc je suis en fait un grand fan de témoignages vidéo sur les critiques écrites. Comme les témoignages vidéo sont beaucoup plus engageants, vous pouvez voir la personne qui parle du monde pour aider avec plus de confiance et de crédibilité. Vous pouvez au nom de la personne sur la vidéo, avec le logo de l'entreprise, et à mon avis, ils viennent juste de rencontrer plus professionnel aussi. Une autre offre bonus témoignage vidéo est que vous pouvez facilement commercialiser ces. Par exemple, vous pouvez télécharger votre vidéo sur YouTube, puis poster ce lien sur nos comptes de médias sociaux post sur votre lien sur vraiment juste présenté des résultats étonnants générés pour les clients, ce qui va attirer plus de clients à votre entreprise aussi. Donc maintenant, nous avons passé par l'importance des critiques et les deux différents types de critiques et de témoignages que vous pouvez obtenir. Il est temps de passer par la façon d'obtenir ces commentaires en premier lieu. C' est donc le modèle d'e-mail que j'ai envoyé aux clients. Un. Presque quatre de l'examen des retours. Je dis simplement, Salut, Sam. Nous venons de mettre votre site web sur la première page de Google pour votre grand mot clé plombier. Londres La satisfaction des clients est extrêmement importante pour nous. Nous serions ravis d'entendre vos commentaires sur ce que vous pensez des résultats ont réussi à générer pour vous jusqu'à présent. Pouvez-vous prendre quelques minutes pour nous laisser un avis Google, puis inclure un lien vers votre annonce Google ? Nous apprécierions vraiment. Voici deux autres classements Page 1 Climber, garde Josh. C' est donc le modèle exact que nous avons envoyé aux clients une fois que nous avons remarqué une forte augmentation de l'un de leurs mots-clés, et ce modèle d'e-mail a très bien fonctionné pour nous. Que diriez-vous si vous voulez demander au client un témoignage vidéo au lieu d'une critique écrite  ? Pas de soucis. Je t'ai couvert. C' est donc le script que j'ai utilisé pour demander aux clients un témoignage vidéo. Je dis simplement, Salut, Sam. Nous venons de mettre votre site web sur la première page de Google pour votre grand mot clé plombier. La satisfaction de la clientèle de Londres est extrêmement importante pour nous. Nous serions ravis d'entendre vos commentaires sur ce que vous pensez des résultats que vous parvenez à jury pour vous. Jusqu' à présent, seriez-vous intéressé à fournir sur 30 secondes, un témoignage vidéo d'une minute sur votre expérience de travail, nous déplacer avec les résultats de la campagne ? Si c'est le cas, je serai ravi de vous offrir une réduction de 10 % sur votre prochaine facture. Cordialement, Josh. Donc, comme vous pouvez le voir pour celui-ci, nous demandons en fait au client de nous laisser un témoignage vidéo. Et par conséquent, pour tous les efforts, nous sommes plus que heureux d'avoir soit une réduction de 10% sur la prochaine facture. Donc 10% de réduction s votre retenue va être une grande quantité. Par exemple, si vous facturez au client 1 000$ par mois, alors une réduction de 10 % va ajouter jusqu'à 1 000$ d'économies pour lui le mois suivant. La raison ? Pourquoi offrir aux clients à rabais quand il s'agit d'un témoignage vidéo ? Parce que ce témoignage vidéo demande plus de temps et plus d'efforts. Donc, ajouter une réduction de 10% va vraiment les motiver à vraiment aller là-bas et a produit le témoignage vidéo maintenant dépendant de vos marges de profit, vous pouvez effectivement augmenter de 10% à 20 peut-être même 30%. Faites ce que vous pensez être à l'aise pour votre entreprise. Mais croyez-moi quand je dis que ces témoignages vidéo ont énormément aidé quand il s'agit d' aller là-bas et de fermer plus de clients PDG, Donc c'est notre processus à Click Slice. Cela a très bien fonctionné pour nous, et je n'ai aucun doute que cela fonctionnera bien pour vous aussi. 50. Conclusion. Bye pour maintenant: Bonjour maintenant les experts en affaires SEO, eh bien, j'espère certainement que ce n'est pas au revoir pour toujours, et c'est juste un adieu pour l'instant. Je vous remercie beaucoup de m'être rendu si loin dans le cours de ma vie. Je prends vraiment le temps de comprendre exactement comment mettre en place une entreprise de référencement. J' espère sincèrement que ce cours vous a donné tout ce que Côme vous attendez à en tirer. Et le SEO business est l'une des entreprises les plus rentables que vous pouvez démarrer en cette ère numérique. Et vous savez maintenant exactement comment commencer à partir de zéro, ce qui est super pratique lorsque vous essayez d'acquérir des revenus récurrents. Mon activité SEO clicks poux m'a donné la liberté de vivre ma vie à mes propres termes. Et vous savez maintenant tout ce que je sais et êtes dans une excellente position pour démarrer votre propre entreprise de référencement. J' espère vraiment que vous avez trouvé le cours précieux. Alors s'il vous plaît ne me laissez un avis et partager votre expérience. Cela signifierait le puits pour moi, si vous pouviez me laisser quelques commentaires. En outre, ce serait génial si vous pouviez partager cela refroidit sur vos plateformes de médias sociaux et le partager avec toute personne qui pense en tirer de la valeur. Sharon est Karen. Encore une fois. Merci. Merci. Merci. J'espère que vous avez adoré le cours. J' ai passé un bon moment et je suis sûr que je te verrai dans un autre cours. Au revoir pour l'instant.