Créez un entonnoir de publicité Facebook très transformante pour l'e-Commerce | Guide ultime 2020

1. Introduction à l'entonnoir d'ad en FB: D' accord. Bienvenue dans une autre vidéo. Aujourd'hui. Nous allons faire un redémarrage complet d'une stratégie d'entonnoir publicitaire Facebook. Donc, je vais vous montrer toutes les différentes façons, astuces et astuces que j'ai appris au cours de la dernière année ou environ mettre à niveau votre entonnoir publicitaire Facebook et, espérons-le, devenir plus rentable dans vos campagnes de vente. La plus grande chose sur laquelle nous allons nous concentrer est la structuration sont le reciblage correct afin que nous puissions optimiser pleinement les différents points de contact de notre entonnoir. Donc nous allons descendre et passer à travers ce qui est en haut de la circulation de l'entonnoir va ressembler à quoi ressemblera notre trafic d'entonnoir moyen et à quoi ressemblera notre entonnoir de trafic inférieur . Nous allons discuter combien de fois nous avons besoin d'obtenir devant quelqu'un avant que nous pouvons réellement nous attendre à ce que quelqu'un se convertisse en une vente s. Donc c'est une stratégie publicitaire Facebook beaucoup plus diversifiée qui va être structuré plus autour construction une marque sur un marché plutôt que de trouver des produits gagnants et de les mettre sur votre magasin, de diffuser des annonces et d'espérer que les gens j'ai besoin de ce produit et d'acheter. C' est donc beaucoup plus orienté vers la construction d'une marque. Systèmes de flux de trésorerie à long terme au sein de votre Facebook. Au compte, Andi va entrer dans l'ordinateur. Je vais décomposer chaque étape, la finale vous montre comment mettre en place chacune. Décrivez ce que chaque état différent de l'entonnoir signifie et à quoi il ressemble à nouveau . À partir du haut du fonds. Tout ça va être des gens que nous aurons devant pour la première fois, notre milieu de l'entonnoir. Ils ont déjà été exposés à notre marque. On va leur montrer quelque chose de nouveau. Et il y a le fond de l'entonnoir où nous essayons vraiment de clore la vente. J' espère donc que tout a du sens. J' ai hâte de voir à l'intérieur. Suis certainement ce cours. Andi, regarde tous les secrets et les conseils qui sont là, parce que encore une fois, ça va être beaucoup plus concentré sur nos efforts de reciblage et sur la structuration d'un engagement client à long terme tout au long de notre entonnoir de vente. Donc, voir à l'intérieur ne peut pas attendre. Teoh a hâte de partager cette information avec vous. 2. Comprendre les différentes étapes d'un Funnel: Les gars cool. Nous sommes donc à l'intérieur de notre compte Facebook. Euh, et j'ai eu de vieux Ah, entonnoir mis en place ici pour vous montrer ce qu'on a fait était structuré autour de la vente de la Saint-Valentin pour un des clients avec qui je travaille. Hum et nous allons passer par là et l'utiliser comme exemple pour que vous puissiez voir comment tout mis en place, structuré et compris vraiment ? Pourquoi on a arrangé les choses comme on l'a fait. Donc la première chose dont nous allons parler est de comprendre la structure de l'entonnoir. Je pense que c'est une grandeclé importante de comprendre que ça va vous emmener de 5 à 12 fois devant de nouveaux clients sur n'importequelle plateforme de médias sociaux sur n'importe quel Je pense que c'est une grande clé importante de comprendre que ça va vous emmener de 5 à 12 fois devant de nouveaux clients sur n'importe clé importante de comprendre que ça va vous emmener de 5 à 12 fois devant de nouveaux clients sur n'importequelle plateforme de médias sociaux sur n'importe quel quelle plateforme de médias sociaux sur n'importe quel espace marketing numérique avant que vous pouvez vous attendre à ce qu'ils se convertissent en ah client et espérons-le, un client à long terme, nous pouvons continuer à les commercialiser par e-mail et les choses de ce qui compte. C' est un gros point de la raison pour laquelle nous mettons en place cet entonnoir comme nous l' installons, où nous allons le décomposer là où nous avons notre haut de l'entonnoir. Nous avons notre milieu de notre entonnoir, et nous avons notre fond de notre entonnoir. Alors plongons rapidement. Et parlons des différents types de, euh, euh, les différentes étapes de l'entonnoir. Droit. Donc la première étape de l'entonnoir sera notre top de l'entonnoir. On va faire de la publicité à des gens qui n'ont jamais vu notre société avant. Jamais vu notre produit avant, mais nous pensons qu'ils peuvent avoir un intérêt, est-ce pas ? Et nous allons utiliser le ciblage basé sur les intérêts dans Facebook pour le faire. Donc ça va être la première étape en termes de mise en place. Alors plongons dans le compte publicitaire et je vais vous montrer à quoi ressemble le haut de l'entonnoir . 3. Configurer le haut de l'entonnoir: Ok, donc on est dans le compte publicitaire ici, et on a fait deux choses différentes pour le haut de l'entonnoir avec cette campagne. Cette campagne a vraiment fonctionné très bien pour nous. Cette campagne a vraiment fonctionné Nous n'avons utilisé qu'une seule annonce, annonce, c'est le produit de bijouterie. Et juste pour vous donner un aperçu rapide de ce à quoi ressemble cette campagne, en fait, c'était un test. Je vais sortir ça de là très vite. Cool. C' est à ça que ressemblait la campagne où nous avons dépensé 600 dollars pour ça, au cours de, genre, quelques jours. Hum, et nous sommes revenus, euh, 1200. Donc juste à peu près un à A à ah, pour pointer renversement sur la rangée comme 1.98 ici. Hum, et il y avait des choses que nous pourrions optimiser, aussi. Donc c'était un entonnoir de dernière minute qu'on a vomi autour de la Saint-Valentin. Mais voici ce qu'on a fait pour le haut de l'entonnoir. On a fait deux choses différentes. On a couru Ah, des publicités sociales. Et puis on s'est enfuis. Um Ah, la conversion ajoute. Alors regardons ça d'abord. Donc notre haut de l'entonnoir est ce qui a structuré de cette façon avec ces gens qui n'ont jamais vu sa compagnie avant. Ah, jamais engagé avec nous. Et quand nous reviendrons vraiment ici, nous allons éditer. Nous avons mis en place ce type de vente aux enchères pour l'engagement après. Donc, nous avons choisi un excellent morceau de créatif et nous avons testé deux morceaux différents de créativité ici que nous avions, Voyons voir, nous avons eu ce morceau de créatif disant Sailor, 30% de réduction sur le site pour la Saint-Valentin. Et puis nous avons aussi eu ce morceau de créatif. Ok, on y va. Et vous pouvez voir celui-ci bien plus performé. L' algorithme de Facebook a favorisé ce post par rapport aux autres. Alors on a commencé. Nous avons commencé avec deux morceaux de création et nous avons commercialisé, hum, un tas d'intérêts de public différents autour de nos produits. Nos produits étaient donc des bijoux à base de musique, musique, bijoux inspirés. Nous avons donc ciblé un tas d'intérêts musicaux, groupes et d'autres choses du genre. Et nous plaçons cela dans les flux Facebook et Instagram seulement. Ok, donc le but de tout ça était de mener une campagne qui était assez bon marché, euh, et juste amener les gens à s'engager avec elle, parce que la façon dont nous allons mettre en place notre milieu de l'entonnoir. Est-ce que quelqu'un qui s'est engagé avec ça, nous allons récupérer notre annonce devant. Donc on ne s'attendait pas à ce que cette campagne fasse de l'argent, en fait, et elle a fini par se convertir une fois, non ? Donc, nous avions dans celui-ci et celui-ci un ensemble d'annonces d'intérêts, nous avons eu, ah, 1,71 retour, ce qui était en fait assez bon. Mais dans l'ensemble, il était juste en dessous de 1 à 1. Donc, si vous pouvez faire passer cette campagne, vous êtes dans un très bon endroit, parce que encore une fois, c'est juste pour se présenter devant les gens. Donc, si vous dépensez de l'argent pour vous présenter devant les gens pour les amener à votre audience dans votre pool de données, vous êtes dans une très bonne position. Et si vous pouvez faire cette pause même là où effectivement votre collecte de données gratuitement , hum est une chose géniale. Donc, si vous pouviez obtenir ça à un ou même un peu au-dessus de tout, un retour d'un Ah, nous serons dans une bonne position. C' est la première chose qu'on a fait après avoir couru ça pour environ 100$. En fait, nous avons dupliqué cette campagne et n'avons rien changé. Et au lieu de cela, nous avons placé. Si on va dans la campagne ici à la place, on a fait le type de vente aux enchères pour les conversions. Droit ? C' était une clé majeure, parce que ce qu'on a fait ici, c'est qu'on dépense un peu d'argent pour notre preuve sociale. C' était une clé majeure, On a donc beaucoup de gens qui s'y engagent. On a trouvé une annonce avec laquelle les gens se sont engagés. On en avait plus de 2000. Tu sais, Post aime poster des engagements sur cette publicité, et beaucoup de gens y étaient engagés, non ? Donc, nous avions des milliers de personnes que nous pourrions cibler maintenant. Mais alors ce que j'ai trouvé quand je l'ai dupliqué et défini pour les conversions, je n'ai rien touché. J' ai juste choisi l'annonce qui fonctionnait et l'ai définie pour les conversions. Ces annonces ont commencé à apparaître, donc toutes ces audiences ont commencé à convertir. Hum, et ils étaient toujours froids publics. Droit ? Donc, sur cette campagne a fini par aller juste en dessous d'un 21 qui est un endroit vraiment génial pour votre haut de l'entonnoir. Donc juste pour récapituler ici, ce qu'on a fait, c'est qu'on a mis en place une publicité et qu'on l'a diffusée en tant qu'engagement après qu'on a eu un peu d' attraction et qu'on a identifié les publicités qui fonctionneront le mieux pour nous. Nous avons dupliqué cette campagne et l'avons définie comme conversions afin que nous ayons une preuve sociale sur notre publicité. Nous avons l'algorithme Facebook qui reconnaît que notre publicité, euh, est très adaptée au marché, donc ça va la placer devant les gens. Et quand on l'a dupliqué pour les conversions, on a trouvé que, euh, il s'est très, très bien converti pour nous en haut de l'entonnoir, non ? Donc, je pense que si nous devions distinguer ces deux, voyons, véritable filtre rapide par sélection, Oui, Oui, Donc sont en haut de l'entonnoir tout à fait était à un 1,46 à nouveau, C'est génial, parce que notre haut de l'entonnoir, nous ne nous attendons pas à ce que nous nous fassions beaucoup d'argent. On ne s'attend pas à ce que cela se convertisse fortement. Nous voulons juste être devant des gens qui n'ont pas été exposés à notre marque. Montrez-leur ce que nous avons à offrir. Donnez-lui notre proposition de marque, présentez-vous bien. C' est comme rencontrer quelqu'un pour la première fois. Quand tu rencontreras quelqu'un, tu ne leur demanderas pas quelque chose tout de suite. Tu dois te présenter. Tu dois leur dire de quoi tu es. Tu dois leur montrer ce que tu as à offrir. Et après quelques semaines, quelques mois de s'engager, d'aller, aller déjeuner, d' arriver à, ah, ah s'engager avec eux, avoir des interactions sociales MAWR. Ensuite, vous pouvez commencer à demander des faveurs, des conseils ou quoi que ce soit. Donc tu dois penser à ça de la même façon que nous nous présentons devant les gens. Donc notre haut de l'entonnoir sera juste pour se présenter devant les gens. Et nous voulons que cela se convertisse à un seuil de rupture très bas. Ah, numéro et nous allons juste plonger rapidement juste pour que vous puissiez voir comment cela est structuré à nouveau. J' avais donc trois ensembles d'annonces différents ici. Je ciblais des publics semblables. Hum, basé sur des gens ont été sur mon site web et puis je ciblais, euh, euh, intérêts autour de ah, groupes de musique et ensuite les intérêts musicaux. Droit ? Nous plaçions ces annonces sur le fil d'actualités Facebook dans le fil d'actualités Scram, et nous avions deux annonces différentes. Hum, et nous avions une copie de vente Sailor, 30% de réduction sur le temps limité. Ah, attrape-le maintenant. Droit ? C' était notre top de l'entonnoir. Allons à la vidéo suivante et nous allons décomposer le milieu de l'entonnoir. Il y a un peu plus, Ah, choses de technicité là-dedans qu'on va devoir mettre en place autour du public et des choses qui comptent Cut. 4. Configurer le milieu de l'entonnoir: Bon, donc on est de retour. Nous avons notre entonnoir chargé et mis en évidence ici. Et donc ce dont on va parler maintenant, c'est notre milieu de l'entonnoir, non ? Et c'est ce que vous verrez comme des conversions R V Jour. Ok , , donc encore au milieu de l'entonnoir, la façon dont on pense à ça c'est notre top de l'entonnoir. Nous voulions que les gens s'engagent avec nous. Nous n'avions pas forcément besoin d'eux pour acheter. C' est génial s'ils achètent, mais nous voulons qu'ils aiment qu'ils partagent. Nous voulons qu'ils cliquent dessus. Peu importe ce que c'est pour qu'on puisse ensuite prendre les données de Facebook et commercialiser ces gens, et ça va être notre milieu de l'entonnoir. Peu importe ce que c'est pour qu'on puisse ensuite prendre les données de Facebook et commercialiser ces gens, Donc, si nous allons ici, hum, dans cette campagne de conversion, vous pouvez voir les trois publics différents mis en place. J' ai eu des visiteurs du site au cours des 30 derniers jours, donc tous ceux qui ont cliqué sur cette annonce en haut de l'entonnoir et sont allés sur notre site Web maintenant ils sont dans notre piscine pour y aller à nouveau. C' est là que c'est vraiment important. Où le haut de la circulation de l'entonnoir, où on dépensait cinq dollars pour te faire savoir, des centaines d'engagements postaux. Quand on a eu le type de vente aux enchères au poste d'engagement, tupeux dépenser 5 à 10 dollars et si tu as bien ton marketing cible, tu peux faire participer plusieurs 100 personnes à Quand on a eu le type de vente aux enchères au poste d'engagement, tupeux dépenser tu 5 à 10 dollars et si tu as bien ton marketing cible, cette publicité. Droit ? Hum donc sur ces 100 personnes, si nous avons, vous savez, vous savez, une bonne majorité de ces gens qui cliquent à travers, vous savez, 3 à 4% de ces gens qui cliquent à travers Maintenant, nous avons un public de gens que nous pouvons recibler, ce qui est génial. Nous avons donc eu des visiteurs du site au cours des 30 derniers jours. Nous avons aussi eu, ah, ah, fiançailles sur Facebook. Donc, tous ceux qui se sont engagés avec un post Facebook ou un Facebook ont ajouté au cours des 30 derniers jours, ce sera donc des gens qui ont aimé l'annonce mais n'ont pas cliqué. Ça va être des gens qui ont commenté l'annonce mais qui n'ont pas cliqué sur le site. Cela va être des gens qui ont partagé la bonne publicité, ce qui est vraiment important. Alors, puis nous avons fait la même chose pour l'engagement Instagram. Comme vous pouvez le voir dans la campagne, nous avons fini par désactiver ça. Hum, cette annonce optimisée mieux sur Facebook donc il est logique que certaines de nos conversions de reciblage ne viennent pas d'Instagram. Donc quelque chose qui est vraiment intéressant à regarder ici. La façon dont tu veux structurer ton milieu de l'entonnoir c'est que tu devrais dépenser plus d' argent là-bas. La façon dont tu veux structurer ton milieu de l'entonnoir c'est que tu devrais dépenser plus d' Ensuite, vous faites sur le dessus de l'entonnoir. Donc, c'est assez intéressant quand vous remettez en place quand il est si bon marché d'engager les gens sous le type de vente aux enchères d'engagement post, Um, sur le dessus de l'entonnoir. Ah, tu sais, tu peux dépenser 5 à 10 dollars là-bas et avoir beaucoup de fiançailles. Maintenant, on veut encore frapper ces gens. Donc, si nous revenons à la leçon précédente où je l'avais dit, ça va vous prendre soit, vous savez, 5 à 12 fois de passer devant quelqu'un, euh, euh, pour vraiment commencer à voir les conversions se produire à un taux cohérent va jeter un coup d'oeil à cela. C' est la pièce la plus importante et pourquoi vous êtes l'entonnoir du milieu va dépenser plus si vous avez réglé votre entonnoir correctement. Alors, laisse-moi partir. Laisse-moi revenir très vite. Si nous regardons notre haut de l'entonnoir cette preuve sociale et les deux premiers, sont nos deux premières campagnes d'entonnoir que nous avons courues. Vous pouvez voir la fréquence si vous allez sur les colonnes ici et vous personnalisez et vous tirez vers le haut la fréquence. Vous pouvez voir que la fréquence que nous obtenions devant les gens dans ces deux campagnes V Day Top Two et V Day Social Proof Ah était juste au-dessus d'un écrit. Cela signifie que le public est tellement grand qu'il y a tellement de gens en eux qui ont vraiment mis notre annonce devant les gens 1.11 fois. Donc les gens ne voient vraiment cette annonce qu'une fois, Um donc ce qui est bon quand vous avez un taux de clic élevé comme nous l'avons fait 2.3% 10% sur celui-ci,ce celui-ci, qui est incroyable. , On sait que, tu sais, tu sais, on a seulement besoin de se présenter devant les gens une fois pour le travail des orteils. Si 10% des personnes qu'il reçoit devant notre clic,c'est génial, c'est génial, si 3% des personnes qui cliquent sont en train de cliquer à travers, c'est génial aussi. Mais quand on pense à. Ok, maintenant ces gens sont dans notre pool de données parce qu'on les a commercialisés en haut de l'entonnoir. Et maintenant, nous avons ces audiences de reciblage au milieu de l'entonnoir. Maintenant on commence à les frapper, ou maintenant, on commence à se montrer avec eux plus. Donc, vous pouvez voir si nous regardons notre colonne de fréquence sur les gens qui sont venus sur notre haut de l' entonnoir et sont maintenant ils cliquent à travers et ils sont dans notre site Web Visiteurs. Nous les avons frappés cinq fois près de six fois, donc ils ont vu nos annonces presque six fois après. Ok, notre audience de fiançailles FB, ils ont été vus presque cinq fois 4,5 fois, non ? Et r i G public. Ils ont été vus presque trois fois, pour un total pour une moyenne de personnes voyant ce 5,5 fois. C' est là que ça devient vraiment, vraiment intéressant, non ? Parce que nous pouvons voir ce que cela fait est avec cette campagne de visiteurs de site Web. C' était notre plus rentable ici, non ? Nous étions devant les gens près de six fois et nous avons ramené huit achats à 12,30 pour cent par achat pour un total de 309$ pour un retour sur les dépenses publicitaires de 3,14 Right. Donc nous avons triplé notre argent dans cette campagne, ce qui est génial. C' est génial. Donc, ce que nous voulons faire est de faire revenir les gens par notre haut de l'entonnoir. Et puis dans ce milieu de l'entonnoir, on va dépenser un peu plus de dollars pour s'assurer que cette fréquence et tu vas devoir jouer avec ça. Tu vas devoir déplacer un peu le budget. Hum, tu dois déplacer un peu le budget pour que tu aies ces deux trois, quatre et cinq. Et si votre annonce et votre copie d'annonce sont sur le point, alors vous devriez commencer à voir ça apparaître. Et si votre annonce et votre copie d'annonce sont sur le point, Donc la façon dont j'ai mis en place cette campagne, euh, retournez vous montrer ça. C' est serré aux enchères pour les conversions, non ? Alors maintenant, on a des gens. Nous voulons vraiment optimiser notre pixel pour les conversions. Aucun point d'optimiser pour quoi que ce soit d'autre à ce stade. Donc, il est optimisé pour les conversions. Et on avait deux annonces différentes, donc on ne leur montrait pas la même publicité que celle qu'on leur montrait au milieu de l'entonnoir. Et on avait deux annonces différentes, droite. Donc nous, j'ai utilisé des annonces de carrousel ici, et j'ai quelques variantes différentes de annonces de carrousel. J' ai eu un nouveau taxé là-dedans, euh, une autre copie de marque, non, non, mais toujours dans le coin ? Hé, 30% de réduction sur notre vente de la Saint-Valentin. Tu dois le faire correctement. C' comme ça que ça a été arrangé. Ah, toute la campagne. Il a été optimisé pour l'optimisation du budget de campagne, ce qui signifie essentiellement que vous définissez la campagne pour dépenser un certain montant d'argent, et chaque ensemble d'annonces qu'il contient va dépenser en conséquence partout où Facebook pense qu'il va récupérer un achat. Hum, donc avec le milieu de l'entonnoir, je pense que c'est vraiment, vraiment important. Laissez Face Book trouver ces achats pour vous,en quelque sorte. Laissez Face Book trouver ces achats pour vous, Comment je regarde au milieu de l'entonnoir est ce sont des publics contrôlés le haut de l'entonnoir . Nous regardons soit des audiences froides ou ressemblent à des audiences, ce qui est les données de Facebook. Nous n'avons pas beaucoup de contrôle sur cela, mais une fois qu'ils sont, vous savez, sur notre pixel maintenant devient un peu plus de nos données de contrôle. Hum tellement bouger les budgets dans ces campagnes en changeant les choses dans ces campagnes ah, n'affectera pas la performance de la campagne autant que lorsque vous mettez en place quelque chose avec un public froid. Tu veux juste le laisser courir, voir si c' est le cas, c'est le truc. Alors, euh, dans la prochaine leçon, on va aller plus loin au milieu de l'entonnoir, et je vais vous montrer comment mettre en place ces audiences pour que vous soyez sûr de cibler le bon les gens. 5. Configuration du public pour le milieu de l'entonnoir: D' accord, les gars. Donc ça va être le public mis en place pour le milieu de l'entonnoir, ce qui est vraiment, vraiment important. Nous voulons nous assurer de frapper ces publics de la bonne façon. Hum, donc la 1ère 1 que je vais vous montrer c'est qu'on va faire 30 visiteurs du site Web. Donc on veut aller au gestionnaire d'annonces et on veut aller où c'est ? Public. Droit. Cool. Donc ici, dans les audiences, nous pouvons commencer à créer un public. Nous allons donc passer, créer une audience personnalisée et créer cette audience de site Web, lingettes humides, visiteurs de site Web. Dans les 30 derniers jours, on va aller sur le site et on va cliquer sur sont pixels. Droit ? On va faire tous les visiteurs dans les 30 derniers jours. Ou si vous voulez spécifier par une certaine page que vous envoyez votre annonce, hum, vous pouvez le faire pour cette campagne spécifique vous pouvez le faire pour cette campagne spécifique. Nous avons utilisé un ajout pour les envoyer à une page de collection, donc nous voudrions retarder cette page de collecte. Nous ne les envoyions pas vers une seule page de produit, et nous ne les envoyions pas simplement sur notre site Web, donc nous voulons les envoyer à, Ah, page de collecte spécifique. Alors allons-y. Les gens qui ont visité des pages spécifiques au cours des 30 derniers jours et nous allons mettre notre page Vous êtes Ellen . Il va nommer ce public et ensuite nous allons le créer correctement ? Par conséquent, lorsque vous créez votre annonce, vous accédez à vos audiences enregistrées et vous le tirez vers le haut. Peu importe ce que vous l'avez appelé, il devrait apparaître dans votre compte. Donc, pour l'audience d'engagement Facebook et l'audience d'engagement Instagram, je vais le faire une fois parce que c'est la même chose. Hum, tu as juste besoin de le mettre en place pour qu'on aille à la page Facebook et on y aille. Nous choisirons la bonne page. Et puis vous avez un tas d'options différentes ici, non ? Tous ceux qui sont engagés avec votre page, qui va essentiellement être tous ces ci-dessous cette ligne médiane. Euh, mais pour ça, voyons, on va faire des gens qui s'engagent avec n'importe quel poste ou ajouter. Donc, cela va cibler spécifiquement les gens, pas seulement les gens qui sont venus et aiment notre page, mais les gens qui ont engagé une affiche et ajouter un sens qu'ils ont aimé, ils ont commenté, ou ils ont partagé cette annonce, ce qui va être exactement ce qu'on cherche. On va changer ça à 30 jours et 30 jours et venir ici. Je g notre fiançailles Facebook désolé 30 ? Ensuite, vous créez l'audience et, à nouveau, lorsque vous partez et que vous configurez votre annonce pour cela, jeu d'annonces que vous avez ajouté à cette audience à partir de vos audiences enregistrées. Et c'est un conseil rapide et rapide sur la façon de mettre en place ces différents publics afin que vous puissiez, vous savez, vous contestez que vous voulez tester tous les différents angles. Visiteurs du site Web. Ah, les gens qui les ont engagés seront notre public chaleureux. Les gens qui veulent juste notre site Web s'engagent avec nous. Frappez encore ces gars, non ? Donc on va fermer ça et je verrai dans la prochaine vidéo 6. Configurer le bas de l'entonnoir: D' accord, les gars. Voici un aperçu rapide et rapide de ce qui est le fond de l'entonnoir ? On dirait que nous sommes déjà passés par le haut de l'entonnoir et que nous avons traversé l' entonnoir du milieu , non ? Donc haut de l'entonnoir était de se présenter devant de nouvelles personnes public froid, des gens qui n'ont jamais vu la marque avant. Entonnoir moyen était re frapper les gens qui se sont engagés avec nous sur le dessus de l'entonnoir avec ces publics chaleureux que je viens de vous montrer comment mettre en place. Maintenant, en bas de l'entonnoir affaiblir la structure de quelques façons différentes. Je vous expliquerai une façon, et je vous montrerai la façon dont nous l'avons structuré dans cette campagne. Donc, une façon de structurer cela est que vous voulez penser froid, chaud, chaud en termes de haut de l'entonnoir, milieu de l'entonnoir, fond de l'entonnoir. droite. Alors où sera le haut de l'entonnoir ? Les gens froids Ok, milieu des entonnoirs sera chaud, les gens et ensuite, ah, fond des entonnoirs sera des gens chauds. Et qu'est-ce que je veux dire par là ? Alors au milieu de l'entonnoir ? C' est logique, non ? Ce sont des gens qui sont engagés avec la marque plus d'une fois. Maintenant, ils nous ont vus une fois qu'ils nous ont vus deux fois. D' accord ? Il s'est réchauffé à l'achat pour devenir, hum, client à faire partie de notre marque. D' accord. Et en bas de l'entonnoir Hot people. Ce seront des gens qui ont regardé un produit spécifique qui a commencé à vérifier qui a ajouté au panier toutes ces choses. Donc les gens qui ont presque fait l'achat, donc ils sont vraiment, vraiment sexy. Mais ils n'ont pas acheté, d' accord ? Et nous ne l'avons pas mis en place dans cette campagne. Mais c'est certainement quelque chose que vous pouvez dio. Um, vous voulez revenir dans vos audiences ici et configurer des audiences personnalisées Mawr autour de vos données de pixel. Donc ah, les gens qui nous allons voir des gens qui ont vu du contenu, qui serait de voir une page spécifique. Et vous pouvez vous affiner par despages de produitsspécifiques, , pages de produits qui est ce que je recommanderais. Ah, vous pouvez aussi faire des gens qui ah ajouté au panier dans les 30 derniers jours et les gens qui ont initié départ dans les 30 derniers jours, sorte que ce serait votre fond de l'entonnoir chaud. Et tu vas vouloir refaire de nouvelles annonces à ces gens. Différentes annonces, hum, sorte que quand ils le voient à nouveau. Ils n'ont pas la même annonce. La seule raison pour laquelle nous ne l'avons pas mis en place dans cette campagne, c'est parce que ça prend beaucoupde temps pour rassembler ces données. La seule raison pour laquelle nous ne l'avons pas mis en place dans cette campagne, c'est parce que ça prend beaucoup Vous avez besoin de milliers de points de données de personnes qui ajoutent au panier pour lancer le paiement et les choses de cela. Et encore une fois, c'était une campagne rapide que nous avons mise en place. On n'avait pas toutes ces données à exécuter dans cette campagne. Mais à long terme, c'est quelque chose que tu vas certainement vouloir mettre en place maintenant. Ce que vous pouvez faire à court terme, celui-ci est vraiment, vraiment puissant. Donc, cela utilise un produit annonces dynamiques, qui signifie fondamentalement Facebook va mettre en place dans l'annonce. Et quels que soient les produits que les gens ont consultés sur votre page sont sur votre boutique quand ils reviennent sur Facebook. S' ils ont vu ce produit, Facebook placera automatiquement ce produit devant eux de manière dynamique. Alors quoi qu'ils regardaient, ils le verront à nouveau, ce qui est vraiment, vraiment puissant. Donc nous n'avons même pas mené cette campagne pendant trop longtemps, donc vous pouvez voir qu'on n'a dépensé qu'environ 30 dollars ici, mais ça nous a rapporté prèsde 7 x. Donc nous n'avons même pas mené cette campagne pendant trop longtemps, donc vous pouvez voir qu'on n'a dépensé qu'environ 30 dollars ici, mais ça nous a rapporté près Donc un 6.47 x um, ce qui est incroyable. Ces annonces de produits dynamiques sont si puissantes, et vous devez les diffuser. Si vous avez votre haut de l'entonnoir en marche et que vous avez votre milieu d'entonnoir en marche, vous devez lancer ces annonces de produits dynamiques. Alors, comment cela fonctionne-t-il ? Eh bien, quand tu vas dans, hum, pour créer ça, c'est un peu délicat en fait. Laissez-moi y aller quand vous allez créer une nouvelle campagne, euh, vous allez faire des ventes de catalogue ici. Alors, voyez ça. Tu vas frapper les ventes de catalogue, non ? Et vous allez fixer votre budget quotidien, quel que soit votre budget. Ah, je recommanderais que ce soit quelque chose de similaire, peut-être un peu moins que ton entonnoir central, mais quelque chose de proche de ça et tu vas choisir ton catalogue de produits. Si votre catalogue de produits n'est pas configuré, vous devez passer par le back-end de Shopify ou tout ce que vous utilisez et plonger votrecatalogue de produits sur, um sur votre compte Facebook, qui Si votre catalogue de produits n'est pas configuré, vous devez passer par le back-end de Shopify ou tout ce que vous utilisez et plonger votre catalogue de produits sur, um sur votre compte Facebook, est un processus tout à fait différent. Euh, alors assurez-vous que la configuration et ensuite dans votre catalogue de produits, vous pouvez réellement séparer certains produits. Donc, nous avons des produits pour hommes et femmes, donc j'ai deux catalogues différents qui montrent nos produits pour hommes et juste nos produits pour femmes. Alors revenons à ça. Si vous avez des questions à ce sujet, contactez-moi directement. Si vous avez des questions à ce sujet, Ah, et on peut le comprendre. Mais revenons dans ce bas de l'entonnoir annonces de produits dynamiques pour le pour les femmes . Donc on a mis ça 10 dollars par jour. Hum, et nous avons traversé, nous avons choisi les ventes de catalogue et vous verrez cet écran à la place où nous avons créé de nouvelles annonces de retarget pour les gens interagissant avec nos produits sur elle sur Facebook. Donc encore une fois, ça va mettre notre annonce devant les gens qui ont déjà vu le produit et que cette annonce qu'ils vont voir est le produit qu'ils regardaient. Um et nous allons faire voir sont ajoutés au panier, mais pas achetés au cours des 14 derniers jours. Et tu peux changer ça. Tu peux jouer avec. 14 jours semblent fonctionner. Super. Hum, donc ça va prendre les données des pixels. Quiconque a cliqué sur un produit sur A sur un certain produit et est allé à cette page produit, il a vu ce produit. Donc maintenant, nous pouvons placer ce produit juste devant eux à nouveau sur Facebook s'ils ont ajouté ce produit à leur panier. Qui ? On y va. Donc encore une fois, vous pouvez voir comment cela est similaire au fond de l'entonnoir que je viens d'expliquer. Hum, mais pas en utilisant des publics spécifiques. C' est un Ceci est Ah, un peu plus diversifié, et vous pouvez commencer avec moins. Et si vous n'avez pas assez de points de données là-dedans, Facebook ne va pas le dépenser. Um, ce qui est génial. Donc, vous pouvez activer cette campagne et elle commencera à se lancer une fois qu'il y aura assez de gens là-dedans pour commencer à faire du marketing, donc voyons. Allons à l'annonce ici. Je vais vous montrer l'annonce. C' est en fait quelque chose que tu peux jouer avec sûr. J' ai utilisé cette annonce comme une chance d'être comme, c'est ta dernière chance. J' ai utilisé cette annonce comme une chance d'être comme, Donc, vous pouvez voir notre copie d'annonce est Whoops. Tu sais, nos ventes de la Saint-Valentin se terminent bientôt. Assurez-vous de saisir ces rapports trop tard. Donc c'est ta dernière chance. Je les ai ramassés à ce rabais. Um, je crois que j'ai le rabais pour utiliser le code V Day 30 pour 30% de réduction sur Yada yada yada. Cool. Donc, vous pouvez jouer avec ça. Vous pouvez faire, ah, des images uniques ou, ah, annonces vidéo. Donc, si vous voulez placer juste celui-là, ce produit devant eux, vous pouvez faire un carrousel. J' aime faire le carrousel pour que les gens puissent, vous savez, voir quelques-uns des produits qu'ils ont regardés. Um, vous pouvez faire une collection et qui est une expérience mobile, ou vous pouvez claquer cela et utiliser des formats dynamiques et ajouter de la créativité, ce qui est vraiment cool. Donc ah, Facebook choisira entre ces différents créatifs en fonction de ce que l'utilisateur individuel est plus susceptible de s'engager. Donc ça peut être vraiment puissant, aussi. Euh, donc j'ai choisi. J' ai choisi de faire un carrousel annonces image unique, non ? Et notre copie est assez facile. J' ai laissé toute cette norme, et c'est une annonce très simple. Mais encore une fois, la raison pour laquelle ces air si puissant, surtout comme un fond de l'entonnoir, est ses produits. Les gens ont déjà regardé ses produits que quelqu'un était. Quelqu' un a pris le temps de cliquer dessus parce qu'il s'y intéressait. Donc si on peut mettre cet intérêt devant eux une fois de plus, , on sera en très bonne position pour, ah, ah, les faire acheter, surtout s'ils sont déjà dans notre autre, Tu sais, notre milieu de l'entonnoir. Où sont la circulation chaude ? Ils ont déjà vu un tas de publicités. Bon, donc ça va être, tu sais, la 6e 7e 8e 9e touche que nous avons eu devant quelqu'un. Donc, cela est vraiment puissant sur un fortement recommandé la mise en place de ces. 7. Bonuses et aperçu: Ok, les gars. Donc là, vous l'avez. C' est toute la structure de l'annonce. Vous pouvez voir comment cela est un peu différent de la simple publicité à un tas de publics froids . Ah, qui était le plus autour ? Quoi ? Mes guides publicitaires Facebook se structureraient vers le guide ultime. C' est pourquoi cela est mis à jour. C' est pourquoi il s'agit plus d'un entonnoir. Il s'agit plutôt de construire une marque qui établit une relation à long terme avec les clients qui font un engagement à long terme. Une expérience de marketing à long terme . Quatre nouveaux consommateurs dans votre marque. Droit ? Si vous avez des questions, s'il vous plaît contactez-moi juste pour récapituler ici. On a parlé de mettre en place le haut de l'entonnoir. Ces gens vont être des gens qui viennent juste y introduire, présentés à notre marque. Et puis nous avons parlé de mettre en place le milieu de l'entonnoir comment mettre en place ces publics. Ces gens sont des publics chaleureux. Ils ont vu notre marque une ou deux fois maintenant et maintenant nous allons lui montrer notre marque. 34567 de plus de fois. Et puis on a parlé de notre fond d'entonnoirs et je vous ai donné deux exemples différents. Un que j'ai pu vous montrer sur la base de la campagne que nous montrons, euh, et comment ? Comment cela pourrait être extrêmement puissant pour atteindre ces 89 10 11 12 touches de consommateurs qui sont maintenant introduites à notre marque et à notre écosystème numérique, vous savez . Encore une fois, les gars, j'espère qu'il y a vraiment de l'aide, surtout avec, hum, vos magasins de commerce électronique dans vos ventes. Si vous avez des questions, hésitez pas à contacter. J' aime répondre aux questions que j'aime engager. Si vous avez besoin d'aide personnelle, envoyez-moi un message et nous pouvons passer un appel de 1 à 1. Je le fais. Le consultant appelle, euh, et je peux vous aider du mieux que je peux. Donc jusqu'à la prochaine fois, les gars.