Créer votre petite entreprise : les bases pour faire de votre passe-temps un métier

1. Introduction: avez un passe-temps créatif que vous aimeriez transformer en petite entreprise ? Dans ce cours, je vais vous expliquer reste motivé dans mon entreprise, comment je fais en sorte mes clients soient satisfaits et qu'ils en redemandent. Je m'appelle Mora Mark. Je crée et couds des chemises de style vacances à partir de tissus vintage. Je n'avais pas l'habitude de faire ça comme travail à plein temps. J'étais responsable marketing, et au bout de huit ans environ, j'ai vraiment commencé à ressentir le besoin de faire quelque chose de créatif pour moi-même. J'ai commencé à coudre ici et là sur le côté et j'ai commencé à vendre mes produits. Au bout d'un moment, c'est devenu mon poste à temps plein. Dans ce cours, je vais partager avec vous les éléments essentiels que j'ai trouvés les plus importants pour plus importants transformer mon hobby en profession. 2. Vue d’ensemble : décomposer les éléments essentiels: Nous allons détailler les éléments essentiels de la création de votre petite entreprise Six éléments sont importants à prendre en compte. La première consiste à établir votre organisation de routine lorsque vous êtes en déplacement et pas seulement dans votre domicile, communiquer, et cela se fera avec les clients et à propos de vous et de votre entreprise. Commercialiser votre marque et la maintenir en permanence. Nous allons passer en revue le prix votre produit et votre temps. Gérer les attentes à votre égard et à celui de vos clients. 3. Établir votre routine: L'une des premières choses que vous devez faire lorsque vous vous installez est d' établir une routine. Quand aimes-tu créer ? Vous allez vouloir déterminer un calendrier sur lequel les clients peuvent compter. C'est très utile, afin que les clients sachent quand ils peuvent vous contacter ou quand ils peuvent compter sur vous pour répondre à leurs questions. Il est essentiel de répondre à vos besoins de base, afin de ne pas arrêter de travailler parce que vous n'êtes l'aise, parce que vous avez faim , soif ou froid Vous voulez que tout soit en place pour pouvoir vraiment vous installer et ne pas vous laisser distraire Vous voulez votre musique ou vos podcasts, équipement de sauvegarde, tout le matériel vous aurez besoin pour le projet que vous allez réaliser. Une fois que vous aurez défini vos besoins de base, vous commencerez à choisir une routine pour le moment où vous souhaitez travailler. Pour moi, j'ai une sorte de routine du lundi au vendredi, non de neuf heures à cinq heures, parce que c'est le moment le plus difficile pour moi de travailler à temps plein , c'est de commencer à 21 h 00. J'aime donc venir dans mon studio vers 10 h Et à ce moment-là, j'ai pris mon petit déjeuner. Je suis habillé pour la journée. Je me sens prête à commencer, je peux entrer et vraiment partir. Mes clients savent donc que je suis disponible de 22 h 30 à 17 h ou 18 h. Et ces horaires peuvent être totalement différents des vôtres, et c'est Mais je pense qu'il est important de maintenir une routine, afin que vous sachiez quand vous serez occupé, et cela vous aidera à ne pas vous laisser distraire par des invitations à sortir avec invitations à sortir amis ou à partir en voyage Si vous savez que vous allez être tenu responsable d'une partie de votre travail et que vous avez établi une routine, vous commencerez à ressentir de la discipline, ce qui est important, car en travaillant pour vous-même, vous aurez vraiment besoin occuper de votre travail. OK, une partie de votre routine consiste à vouloir faire quelque chose. Je sais que cela peut vraiment prendre du temps si vous avez l'impression d' avoir tant à faire, et cela peut être très frustrant. Donc, ce que j'aime faire, c'est créer une liste terminée. Et au lieu de regarder ce que j'ai à faire et de me sentir stressée à ce sujet, j'aime réfléchir et revenir sur ce que j'ai réellement accompli. C'est un peu plus stimulant, et je pense que cela aide vraiment à envisager l'avenir Et pour ce qui est de l'avenir, au lieu de considérer ce que vous avez à faire comme une tâche ardue, j'aime y penser de manière gérable J'aime donc appeler cela une vision réfléchie de l' avenir. Vous savez, vous pouvez voir que demain, vous devrez faire quelque chose, mais dans un mois, vous aurez un très gros marché, une vente sur le Web ou quelque chose comme ça vous devrez vous occuper d'un grand nombre de produits. Donc, si vous regardez l'avenir de façon plus réfléchie, vous pouvez peut-être déterminer à quoi ressembleront vos prochaines semaines afin de savoir que vous ne serez pas vraiment submergé d'ici la fin du mois lorsque vous aurez une tâche ressembleront vos prochaines semaines afin de savoir que vous ne serez pas vraiment submergé d' ici la fin du mois lorsque vous aurez Donc, lorsque vous avez beaucoup à faire et que vous vous sentez découragée, j'aime ajouter de la motivation et découvrir ce qui me motive vraiment et me donne envie de travailler Et vous savez, je trouve cela grâce à des matériaux passionnants. Si vous regardez mes produits, vous verrez probablement que peu d' entre eux sont fabriqués dans le même tissu. C'est parce que je trouve l'inspiration et la motivation dans les tissus. J'aime bien, vous savez, si j'ai l'impression d'être l'équivalent d'un bloc d' écrivains ou d'un bloc d'égouts , je ne sais pas quoi faire J'aime parcourir et regarder tous mes tissus pour voir lequel me parle ce jour-là. Alors peut-être que vous travaillez avec Yarn, allez-y, passez en revue ce que vous avez et voyez ce qui vous parle ce jour-là, et cela vous aidera à vous motiver à vous lancer dans un nouveau projet Une autre façon de continuer et de rester motivé est, vous savez, de prendre rendez-vous pour visiter d'autres studios où des personnes font des choses similaires à vous. Vous pourriez avoir de l'inspiration supplémentaire et avoir hâte de retourner au travail. Je trouve que le fait d'avoir une certaine responsabilité soit dans le cadre d'une rencontre si quelqu'un veut venir jeter un coup d' œil à ce que j'ai à faire, soit d'avoir une structure de marché, et je sais que je dois terminer certains produits et de les sortir pour cela, ou même simplement d'une date limite que vous vous imposez vous-même, d' accord, je veux terminer ces cinq choses d'ici vendredi. De tels exemples vous aident vraiment à vous vider l'esprit et à vous concentrer. J'aime intégrer la documentation à ma routine. J'ai donc aménagé un coin de mon studio qui est généralement presque toujours dégagé et prêt à être posé pour que je puisse y déposer une pièce pour prendre des photos. Donc, ce que j'aime faire, c'est fabriquer une pièce, et c' est généralement ce que je fais au quotidien, comme si je fabriquais un article par jour. Et à la fin de la journée, c'est l'heure des photos. Je prends donc une photo du produit fini presque chaque fois que je fabrique quelque chose. J'en fais juste une routine comme ça. Et j'aime avoir un dossier, vous savez, j'utilise Dropbox. Vous avez peut-être un autre type de dossier en ligne, peut-être un autre type de dossier en ligne vous mettez automatiquement vos images, car dans lequel vous mettez automatiquement vos images, car cela vous sera vraiment utile plus tard lorsque vous publierez un message sur les réseaux sociaux ou que quelqu'un posera une question, et vous souhaitez référencer rapidement quelque chose que vous avez créé. Si vous le faites à chaque fois que vous créez quelque chose, vous le prenez en photo, vous le mettez dedans dossier. Cela va juste vous faciliter la vie. J'aime prendre des photos finies, et ce que j'aurais aimé faire un peu plus, c'est documenter mes progrès et mes processus Donc, si vous avez juste un appareil photo ou peut-être votre téléphone, vous savez, mettez-le sur un trépied et prenez peut-être une photo de temps en temps, tout au long de la Vous savez, cela vous donne beaucoup de matériel intéressant sur lequel travailler si vous voulez publier une publication sur les réseaux sociaux, un fil Instagram, quelque chose comme ça. Cela suscite vraiment l'enthousiasme de vos clients à l'idée que vous créez et les emmène dans le voyage avec vous. Nous avons donc parlé un peu de motivation et d'inspiration. J'aime vraiment intégrer cela à ma routine. Ce que j'ai fait, c'est suivre de nombreux autres fabricants qui fabriquent des articles similaires à moi, je vois ce qu'ils font et je trouve vraiment de l' inspiration auprès d'eux. J'ai donc montré quelques pages Instagram de Franklin J. Elle fabrique de très belles robes draps de lit de personnages. Et je trouve sa présence sur les réseaux sociaux très amusante et engageante et elle fait vraiment un excellent travail. J'adore donc la suivre et voir ce qu'elle fait. L'autre personne que j'aime voir ce qu'elle fait est Lorian Stern Elle a ces personnages qu' elle crée à partir de poterie, et elle est passée à prendre ces images et à les mettre sur vêtements, des tapis , etc. Elle a donc juste une page Instagram vraiment légère. C'est vraiment amusant de la suivre. Et je trouve toujours un peu de joie et d'inspiration en la suivant. 4. Organisation: OK. Parlons d'organisation. OK. La configuration de votre espace de travail est très importante. Maintenant, vous allez vouloir être capable de prendre un projet à moitié terminé sans avoir à le mettre de côté si vous êtes ce genre de personne. Donc, un endroit où vous ne serez pas dérangé par un chat ou un enfant ou simplement par le vent, un endroit que vous pouvez appeler le vôtre ne sera que votre espace de travail. Et ce n'est pas toujours possible si vous partagez des espaces avec d'autres personnes ou avec des animaux domestiques. Mais tant que vous savez, lorsque c'est le temps de travail et que votre projet est partiellement terminé, vous savez, quelle que soit la configuration requise, qu'il s'agisse de configurer en théorie en demandant à d'autres personnes en théorie en demandant à d'autres personnes de ne pas y toucher ou avoir réellement à huis clos, vous voulez simplement vous concentrer vraiment et, avec intention, aménager cet espace de travail pour vous-même. Vous allez vouloir utiliser des étagères et d'autres produits d' organisation pour tout organiser. Mais cela peut coûter très cher si vous achetez des produits neufs. J'aime donc garder un œil sur Facebook, Marketplace ou Bay, d'autres sites en ligne ou à prix réduit pour trouver ces périphériques de stockage. Donc, vous savez, des ventes de garage ou même simplement en parlant de votre entreprise et en vous renseignant. Ainsi, une fois que vous êtes physiquement organisé dans votre espace de travail, il est également très important rester organisé lorsque vous êtes en déplacement. Et vous allez vouloir trouver votre méthode préférée pour le faire. J'aime utiliser une application. Ce ne sont que des Google Sheets. Je peux l'utiliser sur mon téléphone ou sur mon ordinateur portable. Et ce que j'aime vraiment, c'est que je peux être aussi organisée que nécessaire pour fabriquer mes produits, et je fabrique beaucoup de vêtements personnalisés pour les gens. Il y a donc beaucoup de détails que je dois suivre. J'ai donc cette application à portée de main. C'est directement sur mon téléphone, et vous savez, je peux indiquer des informations telles que la taille des clients, le prix dont nous avons parlé, type de tissu qui les intéresse. Et j'ai tout cela en un coup d'œil. Et quand j'aurai plus de temps et que je pourrai vraiment m' asseoir, comme vous savez, regarder ça sur mon ordinateur portable, je pourrai regarder ça sur mon ordinateur portable, je pourrai ajouter plus de détails au fur et à mesure. Mais tant que je note toutes les informations essentielles lorsque je les reçois, je suis généralement prête à partir. C'est donc très important, je trouve que je n'ai pas à reposer une question à un client. Donc, si, vous savez, vous lancez une vente avec une personne et que vous obtenez ses informations sur sa taille, son adresse postale, numéro de téléphone, ce genre de choses. Assurez-vous de le noter numériquement ou physiquement et de le mettre dans un endroit sûr auquel vous pourrez accéder Parce que je pense simplement que la transaction se déroulera beaucoup plus facilement si vous ne poursuivez pas le client en vous demandant quoi avons-nous parlé pour votre taille ou combien ai-je dit que je vous facturerais C'est vraiment professionnel si vous pouvez prendre toutes les informations en une seule fois et ne plus jamais avoir à les demander à nouveau. Mon application Google Sheets m'aide donc également à respecter les délais et à suivre, vous savez, une série de progrès. Je sais donc ce dont j'ai peut-être discuté avec un client, c'est que son travail soit terminé à une certaine date, et je vais mettre cette information juste là. De plus, au début de la journée, si je ne sais pas quoi faire ensuite, j'aime bien regarder cette fiche pour voir ce que vous savez ce qu'il me reste à faire. J'aime aussi noter des éléments tels que fait que le client ait payé un acompte ou non. Je pense qu'il est très important d' obtenir un dépôt si vous n'êtes pas payé d'avance. Cela permet au client de ne pas annuler pour quelque raison que ce soit. Et cela vous met également la pression pour que l'article soit fabriqué. Le dépôt n'est donc qu'un accord qui vous enferme tous les deux. Donc, un autre avantage à propos de votre feuille Google ou de tout ce que vous utilisez pour rester organisé est de savoir si vous collectez un dépôt ou si vous ne collectez pas de dépôt. noter que vous l'avez fait ou que vous ne est très important de noter que vous l'avez fait ou que vous ne l'avez pas fait lorsque vous allez collecter le paiement restant. Ainsi, il n'y aura pas de confusion. Donc, lorsque je suis sur un marché de fabrication physique en personne, je n'aime pas utiliser mon téléphone pour prendre des notes. Je trouve juste que c'est un peu peu professionnel. J'aime donc garder un petit carnet avec moi, et lorsque j'interagis avec un client ou que j'achète un nouveau produit, nouvelles ventes démarrent. Je vais tout noter sur ce carnet. Et puis, lorsque je rentre du marché, je prends presque toujours immédiatement ce bloc-notes et je transfère les informations vers mon logiciel d' organisation numérique en ligne. Ainsi, si, pour une raison ou une autre, je perds le bloc-notes ou s'il est endommagé, je dispose d'une sauvegarde des informations que j'ai recueillies. J'essaie de transférer mes notes vers l'application numérique, le lendemain de la nuit du marché, quand je rentre chez moi, car les détails sont encore frais dans mon esprit. Si j'attends trop longtemps, il se peut que j' oublie complètement ou que je ne sois pas capable de lire mon écriture J'aime donc le faire tout de suite. Il est également important de suivre vos ventes et de savoir ce que vous allez faire pour la saison des impôts. Donc, selon l'endroit où vous vous trouvez, vous devrez peut-être payer taxe de vente sur vos ventes, et vous allez peut-être aussi payer de l'impôt sur le revenu. 5. Communication: communication avec les clients est donc quelque chose que vous allez faire avant et après la vente. Donc, ce que je veux dire par communication préalable à la vente. Il s'agit de parler de ce que vous créez ce sur quoi vous travaillez et de le documenter Vous allez partager cela sur les réseaux sociaux, parler de ce qui vous intéresse Lorsque vous discutez avec des amis et qu'ils vous demandent ce que vous faites, vous pouvez simplement tenir les gens au courant. J'aime utiliser l'arôme de la chemise pour parler, vous savez, d'une chemise que j'aimerais peut-être confectionner, et c'est juste un petit morceau de carton avec un graphisme aigu sur le côté, et il me convient vraiment bien sur Instagram. J'enthousiasme les gens à propos cette chemise potentielle et cela leur donne une idée de ce à quoi elle ressemblerait. C'est juste une petite chose amusante. Donc, si vous trouvez un petit truc qui fonctionne pour vous, vous savez, essayez de le faire régulièrement Je pense qu'il est important de ne pas paraître pleurnichard ou désespéré vendre ou de dire des choses comme si l'algorithme me trompait C'est dommage pour les gens de lire ça, et c'est dommage que l'algorithme vous trompe. Mais je pense qu'il est important de passer par-dessus cela, de publier comme vous le feriez et de vous en tenir aux critiques des différentes plateformes de réseaux sociaux Je pense que ce n'est pas trop devenir une entreprise professionnelle que vous essayez de décrire Un autre conseil pour la communication en avant-vente est de préciser très clairement comment quelqu'un pourrait commander votre produit Et n'ayez pas peur de mettre à jour cette méthode si vous recevez des commentaires négatifs. Parfois, j'ai essayé de vendre des stories , comme les stories Instagram. Parfois, cela suscite un certain enthousiasme chez les gens à suivre. Par exemple, si vous disiez : OK, vendredi à 15 h 00. Nous allons faire une vente d'articles, puis vous pourrez prendre de l'ampleur à approche de cette heure vendredi et inciter les gens à suivre et à s'enthousiasmer pour cette vente parce qu'ils veulent savoir ce que c'est Mais parfois, le simple fait d'avoir des produits toujours en vente sur votre site Web et d'y diriger des personnes fonctionnera également pour vous. Cela dépend vraiment et je trouve que je fais un peu des deux. Ainsi, lorsque quelqu' un souhaite acheter, vous voulez prendre une note ou un rappel pour vous-même, vous voulez être enthousiaste et le tenir à l'affût. Donc, si quelqu'un vous envoie juste un message banal comme, oh, j'aime bien ça, vous savez, suivi avec lui tout de suite et essayez de le conclure et d'en faire une vente. S'ils ne répondent pas immédiatement, donnez-leur quelques jours ou peut-être une semaine, puis faites un suivi. Je pense qu'il est très important de faire un suivi. Soyez clair et franc quant au prix et à votre politique de retour, garanties de qualité ou à tout autre sujet sur lequel vous pourriez être interrogé ou contesté Mais si vous dites ce que vous dites au départ, il ne devrait pas y avoir de déception ou de frustration. Envoyez des mises à jour. Ainsi, lorsque vous travaillez sur quelque chose pour quelqu'un, dites-lui comment cela se passe. Vous savez, vous n'êtes pas obligé de leur envoyer 1 million de messages, mais si vous créez quelque chose pour eux, envoyez-leur une photo en cours. Ou ce que j'aime faire, c'est dire : Hé, je vais préparer ton t-shirt aujourd'hui. Je vous enverrai une photo plus tard, puis je leur enverrai une photo du produit final, et peut-être qu'ils ne l'obtiendront pas tout de suite parce que je vais l'expédier. Mais, vous savez, j'aime juste rester en contact et faire savoir à tout le monde quand ils peuvent s'attendre à recevoir leur article. Je pense qu'il est également très important d'écrire une carte de remerciement dans chaque commande. Il le personnalise. Cela le rend spécial, et je pense que le client l' apprécie vraiment et cela lui rappelle que vous êtes un être humain et vous avez créé ce produit juste pour lui. 6. Marketing !: OK. C'est un élément essentiel très important, et c'est du marketing. Lorsque vous commencerez à commercialiser votre produit, vous voudrez répondre à quelques questions. Qu'est-ce qui rend votre article spécial ? Qu'est-ce qui vous distingue des autres fabricants de produits similaires ? Quel est votre public cible ? Lorsque vous aurez répondu à ces questions, vous commencerez à voir comment votre marque sera développée par le biais du branding Je ne parle pas de votre logo, mais plutôt de votre esthétique et de ce que vos produits disent aux clients ? Lorsque vous aurez trouvé votre créneau, vous voudrez conserver cette marque à tout moment. Ainsi, chaque fois que vous publiez sur les réseaux sociaux ou chaque fois que vous fabriquez un nouveau produit usez ou que vous le publiez sur votre site Web. Est-ce que cela correspond à cette esthétique de marque ? Si vous allez dans trop de directions différentes, les clients auront du mal à comprendre ce que vous essayez de dire avec vos produits. Ces personnes sont esthétiquement différentes de moi, mais c'est le même concept qui consiste à utiliser des matériaux recyclés pour créer de magnifiques vêtements uniques Mais vous pouvez voir qu'ils sont très esthétiques et que leur clientèle sera différente de la mienne Mais vous pouvez voir qu'Ecologic a un certain look. Je viens de récupérer quatre de leurs images directement sur leurs réseaux sociaux Et puis le Soft Paw Vintage, vous voyez les quatre autres, c'est une esthétique totalement différente, mais, vous savez, un processus similaire Ce qui fonctionne pour ces deux entreprises, c'est qu'elles ont déterminé leur apparence et leur clientèle et qu'elles ont très bien réussi à conserver cette esthétique. Vous devez faire du marketing à de nombreux niveaux dans de nombreux domaines différents, autant que possible. Ce que je veux dire, c'est que vous devriez faire du marketing en ligne en personne. Si vous faites du marketing en ligne, trouvez vos applications préférées que vous aimez utiliser. J'ai un site Web et j'utilise l'espace carré. Vous trouverez peut-être que WordPress fonctionne mieux pour vous ou qu'il existe de nombreuses options différentes. Il existe également de nombreuses plateformes de vente différentes, comme ETC et Depop Vous allez vouloir trouver celui qui vous convient le mieux. Beaucoup de ces sites de revente, comme ETC et Depop, accaparent un pourcentage important de vos ventes Donc, pour moi, je préfère payer pour un site Web et chaque fois que je réalise une vente, la majeure partie de cet argent va à moi et non à l'application. amusant dans la fabrication d'un objet artisanal, c'est de le vendre en personne. Il y aura donc de nombreuses opportunités différentes pour vous dans votre région, ou si vous êtes prêt à voyager un peu, vous trouverez de nombreux marchés auxquels vous voudrez peut-être participer. Si vous n'êtes pas prêt à vous engager parce que ces marchés coûtent généralement de l'argent, vous voudrez peut-être simplement y aller en tant que client, juste pour voir à quoi ils ressemblent et voir si la clientèle y correspond en quelque sorte à votre marque Et, vous savez, peut-être petites choses que vous commencerez à apprendre au fil du temps, au fur et à mesure que vous progresserez sur les marchés. Donc, en ce qui concerne les horaires, je préfère les marchés qui ne durent qu'un jour au lieu de deux jours. Vous savez, le samedi et le dimanche sont ne durent qu'un jour au lieu de deux jours. Vous savez, vraiment éprouvants physiquement pour moi deux jours de suite Alors peut-être que tu ne veux en faire qu'une. Hum, il y a aussi des marchés qui vous obligent à y aller régulièrement, comme tous les week-ends. Je trouve que c'est un peu trop difficile pour moi, mais cela pourrait très bien fonctionner pour vous, car vous avez peut-être une combinaison de ces marchés hebdomadaires vous, car vous avez peut-être une combinaison de ces marchés hebdomadaires et d'une présence en ligne, et les deux combinés se portent très bien pour les ventes pour vous. Vous devez trouver ce que c'est, et il va y avoir une petite période d'essais et d'erreurs. Il y en avait certainement un pour moi. J'ai découvert quelques marchés sur lesquels j' aime vraiment aller et qui sont rentables pour moi. Mais il y en a certainement d'autres où j'ai passé un week-end entier à rester assise sans qu' aucun client ne vienne sur mon stand. L'autre point est votre présence physique lorsque vous vendez en personne. J'ai donc dit : assise, j'essaie de ne pas rester assise quand je suis au marché. En fait, j'essaie de rester debout et d'être présente lorsque les clients viennent, j'essaie de ne pas regarder mon téléphone, j'essaie de m'engager, et c'est vraiment utile pour intéresser les clients à votre produit. Si vous êtes assis là, un peu comme vous le savez, avec votre téléphone éteint. Cela ne signifie pas vraiment au client à quel point vous êtes enthousiaste à l'idée d' avoir fabriqué ces produits. Mais si vous êtes vraiment enthousiaste et que vous gardez un air brillant sur votre visage, vous serez peut-être plus accessible Mais parfois, même lorsque vous vous sentez plein d'énergie et que vous interagissez avec des clients, il se peut que le marché ne vous convienne pas. Ce n'est peut-être pas le bon type de clients qui arrivent sur ce marché, ou peut-être que le prix de vos produits ne fonctionne pas. Donc, tu sais, tu dois vraiment essayer et te faire une idée avant de vraiment te lancer. Vous allez essayer de créer encore plus d' opportunités de vente en plus de vos opportunités habituelles, vous savez, si vous vendez sur votre site Web ou Etsy et, vous savez, via Instagram ou autre, puis sur vos marchés en ligne temps en temps, essayez pimenter un peu les choses, organisez peut-être une vente en studio où les clients peuvent venir voir ce sur quoi vous travaillez et peut-être avez-vous une petite liste d'articles à vendre. D'autres opportunités pourraient être de trouver une entreprise locale qui, selon vous, correspond à votre clientèle, un bar ou un restaurant, voir s'ils sont prêts à ouvrir une boutique éphémère, c'est-à-dire que vous apportez votre étagère dans mon cas, des chemises, mais peut-être que vous fabriquez d'autres types d'articles Et pendant, vous savez, une nuit seulement, vous allez vendre ce produit au restaurant ou au bar. Et ce qui est cool avec les pop-ups, c'est que tous les regards sont rivés sur vous. C'est ton heure. Vous n'êtes pas sur un marché où il y a une multitude d' autres personnes similaires qui vendent le même type de produits. Et ils peuvent être plutôt cool. J'aime faire de la publicité pour les articles potentiels à fabriquer plutôt que de simplement fabriquer quelque chose et vendre le produit final. J'aime donc trouver des moyens de montrer aux gens des tissus, et peut-être mes idées sur les mélanges et leur apparence sous forme de chemise. Et c'est une façon amusante pour moi de faire du marketing, car si quelqu'un le veut, je fabrique un article spécialement pour lui, à personnaliser au lieu de me contenter exactement de ce j'ai ressenti ce jour-là, car peut-être que cela ne se vendra pas. Mais j'aime mélanger les choses, parce que j' aime vraiment créer quelque chose exactement comme je le veux. Et parfois ça se trouve sur étagère et parfois ça se vend tout de suite. Mais tant que vous faites un mélange des deux types de choses, je pense que vous serez rentable. Je pense qu'il est important de s'amuser avec votre marketing, car si vous vous amusez, les gens remarqueront et associeront votre produit à une sensation agréable. J'aime donc trouver des célébrités portant des chemises intéressantes qui ont peut-être la même couleur vivante. Et le simple fait de publier des choses comme ces personnes reconnaissables, vous savez, c'est un article plus intéressant que publier toujours mon produit encore et encore. 7. Tarification: Parlons des prix. Certaines règles de tarification empiriques ne tiennent pas compte de tout. Tu dois connaître ta valeur. Il existe une règle empirique selon laquelle vous prenez votre temps et le coût des matériaux, puis vous le doublez. Mais le problème, c'est que cela n'a pas toujours de sens pour votre marché. Cela vous prend-il plus de temps parce que vous n'êtes pas aussi pratiqué ou est-ce un art qui demande beaucoup de travail ? Vous devez également tenir compte de l'endroit où vous vendez et de votre part. Euh, vous savez, s'il s'agit de consignation, de vente au détail, de vente directe ou d'Etsy Vous savez, ces plateformes réduiront votre prix final. Vous devrez donc peut-être envisager d' augmenter ce prix pour obtenir ce que vous méritez Mes produits sont donc proposés à un prix que je suis à l'aise de demander, mais je souhaite augmenter ce prix au fil du temps pour créer un revenu plus durable, et pas une demande déraisonnable. Vous devriez donc établir un plan sur deux ans dans lequel vous commencerez votre prix de lequel vous commencerez votre prix un peu abordable, tout en couvrant vos coûts, puis, vous savez, planifiez deux, peut-être dans six mois ou un an, pendant lesquels vous allez augmenter le prix. Et je pense que les gens apprécieront cela et que ce ne sera pas déraisonnable. Je pense que l'un des principaux moyens de rendre une entreprise durable est de réduire vos frais généraux de matériel. Vous pouvez le faire de différentes manières. Vous pourriez partager un studio. Vous pouvez vous lier d'amitié avec des lieux ou des personnes qui vendent votre matériel, car vous pouvez peut-être faire des échanges au lieu de vous contenter du plein prix. Vous pouvez faire des achats d'occasion. Je le fais absolument. J'utilise Bay et Estate Sales et je parle simplement de mon entreprise avec des amis. Souvent, je reçois du matériel gratuit parce que les gens se débarrassent de leurs objets et pensent à vous lorsqu'ils font des achats lors d'une vente immobilière ou qu'ils vident leur placard. J'ai trouvé un catalogue de produits appelé WaWac. C'est une excellente entreprise qui vend des fournitures de couture à prix réduit. Vous trouverez peut-être un autre marché en ligne où vous pouvez obtenir tout ce dont vous avez besoin, mais trouvez votre WAAC. C' est un endroit où vous savez que les documents ne sont pas trop balisés Ils sont très raisonnables. Donc, les choses que j'utilise beaucoup comme les boutons et le fil de discussion, je reçois du WAAC parce que je ne les trouve pas toujours d' occasion Donc, si vous fabriquez principalement des produits, il existe d'autres opportunités pour vous de gagner un peu plus d'argent, en proposant des services liés à ce que vous faites. Alors je fabrique des chemises. Mais comme je sais coudre, j'aime aussi offrir un service, donc je peux faire quelques retouches pour les gens, ou j'offre aussi un service de poche où je couds une poche sur un vêtement que vous avez déjà. Et ce ne sont que de bons moyens de créer plus de revenus pour vous , car parfois vous aurez de meilleures saisons de soldes que d'autres, et cela vous aidera simplement à faire autre chose. Vous pourriez également enseigner votre métier en donnant des cours particuliers, comme Skillshare ou YouTube Vous vendez peut-être du matériel excédentaire parce que vous êtes peut-être allé à une vente immobilière et que vous avez acheté une grande boîte mystère Vous prenez donc ce que vous voulez, puis vous en avez de plus, afin pouvoir vendre ces objets sur Bay. Vous pouvez demander des subventions. C'est un excellent moyen de soutenir votre entreprise, car il existe de nombreuses subventions si vous recherchez spécifiquement ce que vous êtes et ce que vous faites. D'accord, voici quelques incontournables pour les entreprises lorsque vous êtes indépendant ou que vous n'avez pas d'employés, parce que c'est ce que j'ai de l'expérience Vous devez donc déterminer si votre article est imposable et si vous devez payer la taxe de vente. Habituellement, un État et un comté prennent un pourcentage. Je sais que les vêtements de moins de 115$ sont exemptés de taxes dans l'État de New York Mais dans mon comté, il y a toujours une taxe de vente de 4 %. Vérifiez donc votre comté et votre État, ou si vous êtes dans un autre pays, recherchez simplement le type d'impôts qui vous sont demandés parce que vous ne voulez pas vous faire mordre le cul plus tard. l'État de New York, vous avez besoin d' un article spécifique appelé certificat d'autorité pour vendre sur les marchés, et il vous suffit de rechercher sur Google ce qui est exigé de vous pour vendre des articles au détail Et vous savez, si vous êtes bloqué, trouvez quelqu'un qui fait quelque chose similaire à vous et demandez-lui. Si vous êtes établi sur une place de marché, ils vous diront ce dont vous avez besoin pour fournir une assurance commerciale ou autre. L'assurance responsabilité civile est donc quelque chose que je paie. C'est abordable et c'est indispensable sur la plupart des marchés où je travaille. Vous souhaitez conserver la documentation vos revenus et de vos dépenses pour faire vos impôts sur le revenu. Bien entendu, cela varie d' un pays à l'autre, mais aux États-Unis, vous devez malheureusement payer des impôts sur le revenu ainsi que des taxes de vente sur les articles faits à la main au détail. OK. Un autre aspect commercial vraiment important consiste à élaborer une politique de retour, et cette politique pourrait simplement être de ne pas retourner. Mais c'est important parce que si vous vous retrouvez dans situation où un client est pas satisfait de ce que vous lui avez fait, si vous lui avez déjà dit que vous n'acceptez pas les retours, vous vous êtes assuré de votre sécurité dans cette situation et vous pouvez décider si vous estimez vous vous êtes assuré de votre sécurité dans cette situation et vous pouvez décider si vous qu'il est nécessaire de refaire l'article ou de lui rembourser son argent, mais vous n'êtes pas légalement obligé de le faire. OK. En ce qui concerne les opérations bancaires, il est donc important de garder vos dépenses personnelles et votre vie personnelle à l' écart de votre entreprise. C'était donc en fait un petit processus pour moi parce que je mélangeais le tout de temps en temps. Mais finalement, je l'ai fait, j'ai créé un compte courant juste pour mon entreprise, et, vous savez, j'ai placé mes bénéfices sur un compte courant et je suis ensuite en mesure de payer des choses comme les fournitures directement sur ce compte. Et c'est également une bonne solution à des fins fiscales, car vous pouvez voir combien d'argent vous avez gagné et dépensé sans que cela ne soit brouillé par vos dépenses personnelles 8. Gérer les attentes: OK. Donc, gérer les attentes. Telles seront vos attentes, et vous allez avoir de bons et de mauvais jours. Tout cela fait partie de cette entreprise indépendante. Vous allez donc passer par différentes périodes de réussite. Il y aura des jours où tu te demanderas Qu'est-ce que je fais ? Pourquoi est-ce que je fais ça ? Et il est important de réfléchir à votre motivation pour répondre à cette question. Eh bien, je le fais parce que quand tout va bien, je me sens bien. Je suis ravi de fabriquer ces articles. Je suis motivé pour le faire. Cela me donne envie de le faire, et il est important de revenir sur les raisons pour lesquelles cela m'inspire. Mais tu sais, tu vas parfois te sentir mal. Alors sois gentil avec toi-même. Après une longue journée de marché, j'ai juste envie de m' effondrer par terre. Mais j'en ai aussi vendu beaucoup parfois et je me suis bien amusée, mais c'est épuisant physiquement Parfois, vous avez connu une faible journée de ventes, mais vous en avez peut-être profité au maximum parce que vous avez rencontré de nombreux autres fabricants ou parce que vous avez établi un bon lien avec l'organisateur du marché et que vous vous êtes créé, vous savez, des opportunités futures. Mais soyez gentil . Les attentes de vos clients constituent un autre élément de la gestion des attentes. Si vous êtes clair dans la communication dès le départ, ils savent ce qu'ils vont obtenir et ils seront, espérons-le, satisfaits. Si vous dépassez le prix, la qualité, l'apparence, le toucher, les matériaux et le calendrier. S'ils savent à quoi s'attendre, vous ne devriez pas avoir de clients mécontents. Mais il y aura des gens malheureux. Mais si vous leur offrez ce que vous leur avez promis, ils n'ont pas vraiment de quoi se tenir debout. Vous savez, vous pouvez vous retrouver dans des situations où vous devez offrir quelque chose en échange juste pour garder votre santé mentale et peut-être éviter une critique négative Même si cela signifie que vous devez ravaler votre fierté. Je l'ai fait sur Bay en vendant du tissu. Les ventes en ligne peuvent être difficiles car il n'y a pas autant de face-à-face, et parfois les gens cherchent simplement à être remboursés et parfois les gens cherchent simplement à être remboursés et c'est à vous de décider. Je pense qu'il est important de savoir que si vous communiquez bien , vous offrez un produit de qualité, vous allez avoir des clients réguliers. Et s'ils ont eu une expérience agréable, ils reviendront. J'ai créé une collection de chemises pour les employés d'un bar, et, vous savez, nous avons fait une séance photo, et je pense qu'ils l'ont tous beaucoup aimé. Chaque chemise a été conçue pour s'adapter à chaque personne. Donc, vous savez, un an plus tard, j'ai trouvé un shaker de bar, du tissu pour cocktails, et je leur ai juste demandé s'ils voulaient faire d'autres chemises Et ils l'ont fait. Vous savez, nous avons eu une bonne expérience dans tous les domaines, donc ils reviendront pour en savoir plus. Plus important encore, si vous dirigez une petite entreprise, vous devez prendre du temps pour vous et pour vos proches. Assurez-vous donc de vous détendre et de prendre le temps de faire les choses que vous aimez. Assurez-vous donc de vous amuser, de vous rendre au travail, de trouver votre routine, commercialiser vos articles, de prendre beaucoup de photos, parler de vos articles, rester fidèle à votre marque en tout temps. C'est beaucoup à assimiler, mais je pense que vous allez vraiment faire un excellent travail. Gardez donc tout ce que j'ai dit à l'esprit, mais vous allez trouver votre propre chemin dans ce voyage. 9. Projet : faites votre liste d’attentes !: Pour ce projet, nous allons établir une liste de tâches accomplies. Il s'agira d'une liste de vos tâches ou réalisations les plus récentes de la semaine dernière. Plutôt que de se laisser intimider par une liste interminable de choses à faire. Le but de ce projet est de renforcer votre confiance en vous, vous encourager à réfléchir à vos réalisations et de mettre en pratique votre méthode préférée de prise de notes. Vous pouvez commencer par une feuille blanche ou utiliser Google Docs ou l'application Notes sur votre téléphone et commencer à noter ce que vous avez fait cette semaine Aucun article n'est trop petit. Cela n'a peut-être rien à voir avec votre nouvelle entreprise, mais comme cette entreprise commence avec vous, votre quotidien personnel est également important. OK. En plus d'être fier la tâche que vous avez accomplie, il y a d'autres éléments à prendre en compte. Tu as aimé écrire ça ? Vous voudrez peut-être vous procurer un carnet de poche amusant à garder près de votre espace de travail et un stylo de luxe. Avez-vous trouvé l'application téléphonique ou le programme de bureau plus facile ? Assurez-vous d'avoir un moyen de retrouver de telles notes. Il s'agit peut-être de la meilleure méthode pour suivre les informations des clients à l'avenir. Pour partager votre projet, il vous suffit de prendre une capture d'écran de votre note numérique ou prendre une photo de votre note manuscrite J'adorerais voir ce que tu as fait cette semaine.