Créer une stratégie marketing complète : marketing de canal

1. Introduction : Marketing de canal: Bonjour à tous. Nous allons apprendre à créer ensemble une stratégie marketing complète. Et nous explorerons différents secteurs du marketing. Ce qui est différent dans cette série de cours, que nous allons proposer des exercices pratiques basés sur les données pour combiner les concepts et la mise en œuvre du marketing C'est notre sixième classe. Si vous n'avez pas regardé les modules précédents, qui portent sur l'introduction au marketing, segmentation du marché, les études de marché, la gestion des produits ou les communications marketing. Jetez un œil sur Skillshare. Aujourd'hui, nous allons apprendre où vendre votre produit, également connu sous le nom de marketing de canal. Et nous aborderons ce qu' est le marketing de canal, les stratégies de marketing de canal ainsi avantages et les risques de ces stratégies. Comment choisir la meilleure stratégie de canal. Enfin, nous allons approfondir un exemple concret de marketing de canal Profitez des étapes importantes de l'élaboration d'une stratégie marketing complète et restez à l'affût : les clusters suivants seront disponibles sur Skillshare 2. Qu'est-ce que le marketing de canal avec des avantages et des risques ?: Bonjour à tous. Dans notre section précédente, nous avons abordé les communications marketing, également appelées promotion des quatre P du marketing. Comme nous l'avons mentionné précédemment. Lorsque les gens pensent au marketing, la communication marketing est la première chose laquelle ils pensent du marketing. Parce que tout le monde pense que la promotion , la communication de votre produit, etc., sont synonymes de marketing. Cependant, nous savons qu'il existe d'autres secteurs verticaux de la stratégie marketing Nous aborderons l'un des autres éléments des quatre P du marketing d'aujourd'hui, qui est le lieu, également connu sous le nom de. Nous allons donc découvrir comment élaborer une stratégie de canal pour votre propre marque et comment générer plus de ventes tout en maintenant votre image de marque à des niveaux élevés. Récapitulation rapide de la section précédente. Nous avons abordé ce qu'est la communication marketing. Et nous avons examiné de plus près les termes ATL, BTL et TTL. aide de quelques exemples, nous avons suivi les étapes de la rédaction d'un brief percutant pour renforcer votre stratégie marketing et votre communication. C'était l'une des étapes les plus importantes des deux dernières sections. Nous avons également examiné de plus près un brief primé. Nous examinons les exemples de marketing numérique. Nous avons également abordé deux termes marketing très importants. Enfin, nous avons fait quelques exercices axés sur analyse de l' impact incrémental de vos campagnes. Passons maintenant à notre nouvelle section, le marketing des canaux. Commençons. Qu'est-ce que le marketing de chaîne ? marketing de distribution consiste essentiellement Le marketing de distribution consiste essentiellement à travailler avec un tiers pour commercialiser vos produits ou services. En gros, vous demandez à des tiers. Vous leur dites : vendez mon produit dans vos propres magasins ou vendez mon produit sur votre propre chaîne numérique, etc. Cela, les parties vous demandent, tant que fabricant du produit, qu'elles vous disent que si vous payez ma commission, oui, je peux vendre votre produit dans le cadre de ma chaîne. Imaginez donc que vous êtes propriétaire d'une entreprise de vêtements, comme l' expert en marketing de Zara ou H&M, etc. Et que vous y avez trouvé un magasin de bonne qualité qui vend des produits de différentes marques Et vous les approchez et vous leur demandez de vendre également votre produit. Et pour chaque cellule, vous payez une commission à ce magasin. Quels sont donc les principaux avantages pour le propriétaire du produit ici, pour la marque pour le propriétaire du produit ici, pour la marque ? Vous avez plus de points de contact avec le client parce que vous ouvrez un nouveau magasin. En gros, vous utilisez les clients qui se rendent dans un magasin qui n'est pas le vôtre. En fin de compte, vous vous attendez donc à des ventes plus élevées. Quel est le principal avantage de la chaîne pour le tiers ? Et ils perçoivent des revenus ou des commissions pour les produits qu'ils vendent. En fait, ils ne produisent pas ou ne conçoivent pas. Cette structure présente donc des avantages et des risques. Les avantages sont qu'il s'agit d'un moyen rentable d' augmenter le montant de vos ventes car vous n'avez pas besoin d'effectifs supplémentaires ou vous n'avez pas besoin d'ouvrir un nouveau canal ou une nouvelle boutique Alors que vous pouvez l'utiliser sans aucun investissement initial. Reconnaissance de la marque. Lorsque vous travaillez avec des tiers ou des canaux connus, ils mènent également leurs propres campagnes marketing afin que votre marque soit mieux reconnue grâce à leurs activités marketing. Enfin, le volume et la variété du marketing. Lorsque vous aurez plus de canaux ou de partenaires, vous obtiendrez plus de ventes. Cela augmentera votre volume. Et à la fin de la journée, ils lanceront leurs propres campagnes marketing. Vous aurez donc la variété du marketing, mais cela comporte également certains risques. Le premier risque est que vous ne puissiez pas accéder correctement aux analyses. Pas toujours. Parce que tous les partenaires avec lesquels vous travaillez ne mesurent pas leurs campagnes ou leur connaissance des clients, etc. Le deuxième risque concerne les stratégies marketing moins avancées. Vous pouvez être une grande marque tout en menant vos propres campagnes marketing, vous pouvez avoir votre budget. Vous pouvez faire connaître votre marque aux niveaux élevés avec un positionnement approprié. Cependant, pensez à un petit magasin, réfléchissez-y. Propriétaire d'une petite chaîne numérique. Ils n'ont peut-être pas stratégies marketing avancées appropriées et votre marque pourrait finir par faire partie de cette stratégie marketing moins avancée. Le troisième est le manque d'expertise ou de matériel. Il est difficile de tenir tout le monde au courant de chaque nouveau produit ou de chaque nouvelle stratégie de reconnaissance de marque. Il peut y avoir de nouvelles recrutements pour une chaîne. Vous devez donc vous y rendre et assurer qu'ils sont également formés et vendent correctement votre produit car ils sont désormais également le visage de votre produit. Enfin, le manque de contrôle. Ainsi, un message inexact peut être transmis au client parce qu'il fait peut-être des choses que vous ne connaissez pas, uniquement pour être en mesure de vendre votre produit. Et cela peut nuire à votre marque et à votre entreprise. Vous devez donc être prudent lorsque vous concevez la stratégie de votre chaîne et que vous choisissez bons propriétaires tiers. Cela doit donc être parallèle à votre image de marque. Et vous devriez être en mesure de mesurer au moins la façon dont ils abordent les clients et quels sont les taux de réussite sur ce canal ? Nous examinerons de plus près la structuration de cette stratégie de canal lors de la prochaine conférence Merci beaucoup. On se voit là-bas. 3. Quels sont les types de stratégie de marketing de canal ? : exemples de la vie réelle: Bonjour à tous Nous allons maintenant expliquer comment structurer votre marketing de canal et quels sont les types ou méthodes pour élaborer votre stratégie de marketing de canal. Voyons maintenant les types et les moyens vendre votre produit avec ou sans le tiers ou le partenaire. La première façon d'y parvenir est donc la vente par le fabricant. Le produit directement à leurs clients. Pensez-y. Vous êtes propriétaire d'une marque. Vous fabriquez certains produits et vous les vendez sans qu' aucun tiers n'intervienne entre les deux. Directement, le client. Nous appelons cette méthode de vente « vente directe ». Et le canal est le canal direct. Si vous vous rendez dans l'un des magasins de Zara ou H&M, et si vous achetez vos produits par le biais de dettes, vous possédez un magasin de cette marque, possédez un magasin de cette marque, s'agit d'une Ou de même, si vous allez acheter un produit Apple sur l'Apple Store officiel, c'est qu'il est également directionnel. Ou simplement, si vous êtes propriétaire d'une boulangerie et que vous vendez votre pain directement aux clients dans votre boulangerie . Il n'y a pas de tiers. Il s'agit donc également d'une vente directe ou d'un canal direct. La deuxième est que le fabricant vend le produit à un détaillant. Il s'agit d'un exemple similaire dans notre conférence précédente. Vous êtes propriétaire d'une entreprise de vêtements et vous vendez vos vêtements par l'intermédiaire d'un détaillant tiers, parce que ce détaillant vend des produits d'autres marques afin de vendre votre ragoût et que vous utilisez Il s'agit d'un nouveau canal pour vous. Le troisième est que le fabricant vend son produit au client par l'intermédiaire d'un grossiste Réfléchis à ça. Vous êtes une entreprise d'appareils électroniques et vous vendez votre produit, n'est-ce pas ? Alibaba Vos clients. Alibaba est un bon exemple de tiers grossiste entre vous et vos clients Le quatrième est le fabricant, vente ou la distribution ses produits à différents revendeurs Et ces revendeurs vendent votre produit au client. Par exemple, les grandes marques, les grands producteurs sont des fabricants et ont des distributeurs officiels. Cela peut être Apple, cela peut être HB, cela peut être certaines, même d'autres sociétés de services comme Microsoft, etc. Elles distribuent leurs produits Les revendeurs aiment faire attention, par exemple, HP par l'intermédiaire de leurs distributeurs, produit en acier à lentilles à entretenir et tout le monde visite la voiture pour, ils peuvent acheter votre produit HP auprès de Dans cette chaîne de vente. Réfléchis à ça. Vous donnez une commission à votre distributeur pour qu'il trouve les bons revendeurs et qu'il les vende C'est la première à laquelle vous devez payer une commission. Et puis ce revendeur doit également percevoir une commission lors de la vente de votre produit Parce que cela leur donne pour objectif de vendre votre produit, non ? Et de la même manière, dans chaque chaîne, ce détaillant reçoit également sa commission et le grossiste reçoit également sa propre commission Cela peut être différent pour chaque canal, ou même entre le même type de canaux. Il se peut que différents magasins reçoivent des commissions différentes. C'est à vous de négocier avec vos canaux et de réfléchir à la manière dont vous allez représenter correctement votre marque ou à quel impact supplémentaire, outre les ventes qu'ils apporteront les à la table. Par exemple, y aura-t-il une communication marketing ? sera-t-il correctement représenté Votre produit sera-t-il correctement représenté par le personnel et les sites appropriés ? Les marques peuvent donc choisir l'une de ces méthodes. Elles peuvent se lancer à fond dans la vente directe, ou elles peuvent opter à la fois pour la vente directe et pour les détaillants, etc. Ou une marque peut choisir tous ces moyens et essayer d'atteindre ses clients le plus possible. Mais comme nous l'avons déjà mentionné, cela comporte de nombreux risques. Vous devez être prudent lorsque vous choisissez vos chaînes. Lors de la prochaine conférence, nous ferons un exercice tout en élaborant cette stratégie de marketing de canal à l'aide de quelques chiffres. Merci beaucoup. On se voit là-bas. 4. Exercice : décidons la meilleure stratégie de canal pour un fabricant: Bonjour à tous. Nous allons maintenant apprendre à élaborer la stratégie de canal d'une marque. Bienvenue dans notre Exercice 18. Imaginez que vous êtes propriétaire d'une entreprise et que vous fabriquez 1 000 produits par mois. Et vous avez un vendeur direct qui ne travaille que pour vous pour vendre vos produits L'un des vendeurs peut vendre en moyenne une centaine de produits par mois, sauf le premier mois. Parce que le premier mois, c'est au moment où ils apprennent à faire des affaires, à découvrir votre produit, à vendre, etc. Supposons donc qu'ils puissent vendre en moyenne 34 jours ou le premier mois. Et vous l'avez déjà fait pour les commerciaux de votre équipe. Ils sont donc déjà en mesure de vendre 400 produits parce qu'ils y sont intégrés. Ils sont en vente depuis quelques mois. Et vous vendez 400 produits sans aucun problème via vos canaux directs. Et le coût d'un vendeur direct S est de 5 000$ par mois. Et la marge de produit pour chaque produit est de cent dollars. Lorsqu'ils vendent un produit, vous réalisez un profit de cent dollars Maintenant, vous voyez qu'il reste du produit dans votre entrepôt, car celui-ci, destiné aux vendeurs, ne peut en vendre que pour des centaines Mais vous avez commencé à fabriquer 1 000 produits, il en restait donc 600 dans votre entrepôt. Vous pensez donc à améliorer votre stratégie de vente ou vos canaux grâce à de nouvelles opportunités. Et vous entrez en contact avec différents tiers. Et vous envisagez également d'embaucher nouveau vendeur, c'est un canal direct Voyons quelles sont les hypothèses à ce sujet. Vous avez découvert qu'un détaillant peut vendre des articles de 300 par mois, mais il demande des commissions de 30$ par De plus, vous avez découvert qu'un grossiste peut vendre pour des centaines de dollars par mois, mais vous avez demandé des commissions de 40$ par vente. Vous avez également trouvé le distributeur, qui travaille avec plusieurs revendeurs Ils peuvent vendre jusqu'à 600$ par mois, mais ils ont demandé une commission de 70$ par vente. Quelle devrait être votre stratégie de chaîne pour les trois prochains mois ? Voyons la solution. Il existe donc quelques options. Nous devons présenter nos options et calculer combien d' argent nous allons gagner et combien d' argent nous allons payer sous forme de commission sur les options des canaux de vente. Commençons par les autres articles que nous avons mentionnés et que nous avons pour les vendeurs directs, ils peuvent en vendre cent par mois Vous en vendez donc 400 directement, mais votre capacité de production est de 1 000. Les articles restants sont donc de 600. Si vous optez pour la première option, embaucher de nouveaux vendeurs, vous devez embaucher six personnes car elles vont commencer à en vendre des centaines à partir du deuxième mois Mais au cours du premier mois, le coût sera de six, c' est-à-dire les personnes que vous avez embauchées, et de 5 000, ce que vous voulez payer pour leur salaire. Au cours du premier mois de chiffre d'affaires, vous n'en vendrez que 30 par l'intermédiaire de chaque vendeur Ainsi, 180 seront vos montants de ventes et marge de votre produit sera de cent. Deuxième mois. De même, six ont été multipliés par 5 000 , soit leur salaire. Mais aujourd'hui, ils peuvent en vendre des centaines. Parce que les premiers mois ont passé, ils ont appris le métier. Ils apprennent à utiliser leur produit. Ils peuvent en vendre jusqu'à 100, soit 600 produits que vous vendez et vous en obtenez des centaines sous forme de marge le troisième mois. De même, la même forme, six personnes, 5 000 coûts et 600 ventes, marge sur cent produits. Reste-t-il du stock ? Oui, il y en a. Le premier mois, ils n'en ont vendu 180 parce que n'oubliez pas qu'ils n'ont pu vendre que des cours enseignés le premier mois. Il en est donc resté 420 dans votre stock dès le premier mois. Et le chiffre d'affaires total que vous avez réalisé grâce aux ventes s'élève à 48 000 Option pour le détaillant. Nous avons mentionné que les détaillants peuvent vendre jusqu'à 300 par mois et qu'ils ne demandaient que 30$ à titre de commission Et vous multipliez 300 par cent, ce qui correspond à la marge de votre produit. Et il en va de même pour les deuxième et troisième mois restants, et votre stock restant sera 900 parce qu'ils ne peuvent en vendre que 300, n'est-ce pas ? Mais vous obtenez un excédent de 600 dollars par mois, car il ne s'agit pas d'un produit vendu, pas d'adresse. Donc 300 à partir d'ici, trois sur la deuxième montagne plutôt que trois sur celle à partir du troisième mois, il vous reste 900 stocks à gérer. Et vous réalisez un chiffre d'affaires total de 63 000 dollars à la vente des produits par l'intermédiaire du détaillant Troisième option, grossiste. Le grossiste peut vendre 400 produits. Nous l'avons mentionné de cette façon, mais ils nous demandent 40$ à titre de commission. Vous leur payez 40$ et vous en obtenez une centaine comme marge sur votre produit. Et cela continue pendant le deuxième mois et le troisième mois. Et il y en a, reste bloqué à 600, parce que 600 watts les articles restants et vous n'en vendez que 400, 200 pour le premier mois environ, 200 pour le deuxième et 202, c'est-à-dire pour la Turquie. Au total, 600 articles ont quitté votre espace de stockage, mais vous réalisez un chiffre d'affaires d'environ 72 000 grâce à ce partenaire de distribution destiné à l'adoption, revendeur Ce revendeur et distributeur est donc en mesure d'en vendre jusqu'à 600 Et le coût des ventes, les 600 produits sont de 70. C'était le montant demandé par le commissaire. Les revenus que nous réalisons proviennent de la marge du produit qui équivaut à des centaines de dollars. Il en va donc de même pour les deuxième et troisième mois. Et il n'y a plus de stock parce que vous vendez tout le stock restant à 600 sur une base mensuelle et qu' il ne reste plus de stock. Mais le chiffre d'affaires total que vous réalisez est encore inférieur à celui d'un détaillant ou grossiste, car ce revendeur demande trop d' argent en tant que commissaire Donc, ce que nous allons faire, essentiellement choisir un c'est essentiellement choisir un grossiste et nous pouvons en obtenir environ sept à 2000 Mais le problème, c'est qu'il va nous rester du produit supplémentaire dans notre entrepôt. Ce que nous allons en faire. Ainsi, au lieu de n' utiliser qu'un seul partenaire de distribution, comme nous l'avons mentionné, nous pouvons en combiner plusieurs pour terminer nos stocks et obtenir les revenus les plus élevés possibles. En ce sens, que devons-nous faire, lesquelles de ces chaînes reçoivent le moins de commissions ? Parce que s'ils reçoivent moins de commissions, nous obtiendrons des marges de produit élevées. Disons que c'est le revendeur, non ? Parce qu'ils ne reçoivent que 30$ pour les ventes. Notre premier partenaire sera donc un revendeur. Nous allons vendre 300 produits par le biais de l'option revendeur. Comme vous le voyez ici, nous allons payer 30€ pour chaque cellule. Et cela se poursuivra pendant les trois mois et nous aurons 63 000, ce qui est pareil ici Mais qu'adviendra-t-il des 300 restants ? Nous opterons pour la deuxième option de commission la plus basse pour obtenir la rentabilité la plus élevée , à savoir le grossiste sur cette photo Nous allons donc établir un partenariat avec un grossiste et nous allons vendre nos 300 produits avec l'aide de ce grossiste Et nous paierons 40$ de commission par cellule et nous obtiendrons 100$ comme marge du produit. Et cela se poursuivra chaque mois et nous réaliserons 54 000 dollars de revenus à la fin de notre partenariat avec le grossiste Il ne nous reste donc aucun montant, n'est-ce pas ? Parce que nous connaissons 600 dollars de sel, soit le montant restant par mois, et 117 000 dollars, c'est le chiffre d'affaires que nous obtenons par rapport à ces options C'est la plus haute. Nous avons donc combiné deux canaux de manière à obtenir les marges de revenus les plus élevées. Parce qu'il est très important de ne plus avoir de stock lorsqu' on gère une entreprise. Parce que la gestion de ce stock entraîne également des coûts . Il peut y avoir une certaine gestion d'entrepôt. Il peut y avoir un certain nombre d'employés pour gérer cet entrepôt, coûts d'exploitation ou des coûts d'amortissement parce que vous y avez laissé ce produit, etc. C'est ainsi que nous pouvons procéder, ou comment nous pouvons sélectionner les bons canaux pour obtenir les revenus ou les marges les plus élevés Mais imaginez que si nous fabriquions 2 000 produits au lieu de 1 000, que se passerait-il ? Il y aura encore du montant restant. Ensuite, nous devrons trouver de nouveaux partenaires de distribution. Mais une marque peut travailler avec de nombreux canaux ou différents types de tiers. Est-ce possible ? Oui, c'est possible. Et nous allons explorer cette question lors de notre prochaine session. Merci beaucoup. On se voit là-bas. 5. Stratégie de marketing de canal réussie : exemple réel: Bonjour à tous. Cherchons donc une marque qui utilise tous les canaux de manière efficace. En outre, ils ont une stratégie de marque et de canal appropriée. Pomme. En tant que fabricant, Apple essaie de vendre ses produits via ses canaux directs aux clients, nous l'avons mentionné précédemment. Les Apple Store officiels sont leurs propres canaux, qu'ils gèrent en tant que canal de vente directe. Ils vendent leurs propres produits par le biais leurs magasins officiels aux clients, leurs propres employés, avec leur propre image de marque et une qualité de service. Ils ont essayé d'augmenter le montant de ventes par le biais de canaux directs au jour car ils s'assurent que la qualité du service est élevée et qu'ils ne paient aucune commission à des tiers s'ils vendent par le biais de leurs propres Seul le coût de fonctionnement de leurs propres magasins. En 2021, 6 % des ventes totales de produits Apple se faisaient par le biais de canaux directs. Et ce montant augmente d'année en année. Ou ils font appel à certains détaillants pour vendre leurs produits aux clients sous le nom de Walmart. Ou ils ont des partenaires officiels de vente en gros ou de distribution qui vendent ou distribuent les produits aux clients. Mais cela ne s'arrête pas là. Ils égalisent les anciens canaux possibles pour rencontrer les clients, en particulier les canaux numériques. Dans le monde d'aujourd'hui, toute marque doit utiliser les plateformes numériques. Il peut s'agir d'un site Web, d'une application, d'une boutique d'applications ou d'une boutique numérique, etc. Pour pouvoir obtenir un montant élevé de ventes. Et Apple utilise ses canaux numériques pour bien vendre ses produits . Ils s'adressent bien aux clients et se soucient du parcours dans lequel ils s'engagent. Par exemple, sur leur propre site officiel, certains outils de navigation aident les clients à leur indiquer où acheter le produit Apple. Quel est le revendeur ou l'Apple Store le plus proche de chez vous ? Vous pouvez saisir votre adresse, votre ville, votre code postal, etc. Le type de produit que vous recherchez car il vérifie également le stock. Et il vous indique que vous pouvez vous rendre dans ce magasin ou chez ce revendeur Ce n'est qu'à environ 1 km, trois kilomètres, etc. Mais ici non plus, il n'entre pas dans l'oreille. Ils font également appel à des entreprises de télécommunications pour atteindre et utiliser leur base d'entreprises. Parce qu'en tant que fabricant de téléphones mobiles, ils savent que les entreprises de télécommunications ont une large base de clients. Il y a beaucoup de clients, il y a beaucoup d'abonnés aux forfaits mensuels. De plus, ces entreprises de télécommunications ont de nombreux magasins dans tous les coins des villes. Ils souhaitent donc utiliser à la fois la structure d'abonnement des entreprises de télécommunications et leur site Web, le Web de vente, leurs magasins et leurs propres canaux numériques. Comment s'y prennent-ils, comment utilisent-ils la méthode d'abonnement En gros, lorsque vous entrez dans une entreprise de télécommunications en tant qu'abonné, vous vous engagez pour 12 mois, 24 mois, etc. Et Apple positionne son produit. Dans le cadre de ces engagements. Ce client peut payer petits montants mensuels pour acheter les produits. Ils offrent des options de paiement simples au client. Ils s'assurent également que client utilise son téléphone long de son cycle pendant 12 ou 24 mois. Ils terminent même la dernière étape de cette chaîne en tant que processus de renouvellement. Par exemple, à la fin de votre engagement, pour une durée de 424 mois, ils vous donnent la possibilité de renouveler votre téléphone ou de passer au nouveau modèle de votre iPhone. Vous pouvez donc rendre votre téléphone et obtenir le nouveau modèle. Et ils s'assurent que vous utilisez continuellement leur appareil une fois que vous entrez dans la structure en tant qu'abonné Ce type de méthodes peut aider de nombreuses marques à élargir leur base grâce à des activités de marketing ou de vente appropriées . En résumé, tout au long votre stratégie de marketing de canal, vous devez rechercher tous les canaux possibles pour atteindre plus de clients et vendre davantage de vos produits. Mais tu dois faire attention. Nous avons évoqué de nombreux risques. Veillez donc à ne pas diluer les ventes de vos propres canaux et à ne pas nuire à votre image de marque. Travaillez donc toujours avec les canaux appropriés ou des tiers et assurez-vous la qualité de service offerte à vos clients. Merci beaucoup. Rendez-vous à la prochaine session. Au revoir. 6. Résumé: Bonjour à tous. Bienvenue dans notre conférence de synthèse sur le marketing des canaux. Nous avons abordé et défini marketing de canal comme une pratique qui consiste à travailler avec un tiers pour commercialiser vos produits ou services. En gros, vous vous adressez à un tiers pour vendre votre produit à ses propres clients qui lui disent de vendre mon produit sur votre propre boutique. Et ils l'acceptent en échange d'une commission. De cette façon, il y a des avantages à suivre ces stratégies. Mais vous devez être très prudent car les avantages s'accompagnent de risques. Quels sont les avantages ? La méthode de marketing par canal peut être rentable. Pourquoi ? Parce que vous atteignez davantage de clients grâce à des coûts d'exploitation moindres. Il n'est pas nécessaire d' ouvrir une nouvelle boutique, mais vous pouvez y rendre votre produit disponible. Ou vous pouvez faire mieux connaître votre marque par le biais de ces différents magasins ou de tiers. Enfin, vous pouvez augmenter votre volume de ventes grâce à ces différents canaux. Mais comme nous l'avons mentionné, il existe également des risques. Ces tiers ont leur propre façon de vendre. Vous manquez donc de contrôle. Vous pouvez également savoir qu'ils fournissent les mêmes liens d'expertise que vous offrez à vos clients. Et il se peut qu'ils suivent différentes stratégies de marketing qui ne correspondent pas aux vôtres. De plus, ils ne disposent peut-être pas des technologies d'analyse avancées nécessaires pour vous fournir les bonnes données sur les personnes intéressées par votre produit, nombre de ventes qu'elles concluent, etc. Types de canaux de marketing. Nous plongeons profondément. Il existe essentiellement deux types principaux, directs ou indirects, mais il existe approche différente en ce qui concerne le côté indirect, en particulier si un fabricant vend ses produits directement à ses clients sans aucun tiers intermédiaire, il s'agit d'une vente directe. En gros, une boulangerie peut être un exemple car elle fabrique son produit et vend au client dans son propre magasin. Si un fabricant donne son produit à un détaillant afin qu'il puisse le vendre à ses propres clients. Il s'agit d'une méthode indirecte et le détaillant est un tiers. Sur cette photo, vous pouvez penser à un magasin de détail qui vend plusieurs cloches différentes. Ils vendent H&M, ils vendent Zara en même temps, etc. Ou si le fabricant donne son produit à un grossiste et que ce grossiste, en tant que tiers, vend ce produit aux clients, cela est également indirect. Et vous pouvez penser à Alibaba comme exemple. Enfin, un peu plus compliqué. Et le fabricant peut avoir des distributeurs pour fournir les produits à différents types de revendeurs dans différents endroits, etc. Et ces revendeurs vendent ces produits au client Il s'agit également d'une méthode indirecte. Et vous pouvez penser que HP, en tant que fabricant, a ses propres distributeurs et ces distributeurs le fournissent à différentes voitures destinées aux magasins. Et si un client se rend en voiture pour acheter un ordinateur portable HP Il s'agit d'une méthode indirecte. Cependant, vous devez également fournir une commande au revendeur distributeur Et votre marge sera moindre. Bien que votre volume soit plus élevé, votre marge, votre marge bénéficiaire seront moindres. Vous devez donc être prudent lors la conception de vos stratégies de chaîne, comme nous l'avons également abordé à l'aide de quelques exemples dans notre cours. Enfin, nous avons dit qu' une marque peut mettre en œuvre toutes ces stratégies en même temps dans des proportions différentes. Ils ont peut-être essayé de se concentrer davantage sur les ventes directes, mais en même temps, ils veulent également des volumes. Ils vont donc indirectement à Apple qui peut en être un exemple. Ils vendent leurs produits dans leurs propres magasins. Cependant, il existe d'autres distributeurs ou revendeurs, voire des grossistes qui vendent des produits Apple aux Merci beaucoup d'avoir suivi ce cours avec moi. Et jetez un coup d'œil aux cours précédents ainsi qu'à la façon dont nous avons abordé les communications marketing, produits, les études de marché, etc. Et restez à l'affût, les cours suivants seront disponibles sur Skillshare Par