Créer une liste d'e-mails : stratégies de marketing par e-mail pour développer votre audience

1. Bienvenue dans ce cours !: Bonjour, je m'appelle Lauren et je suis tellement contente que tu sois là et que tu m'aies choisi pour t'aider dans ce voyage. Voici un bref aperçu de moi-même. J'ai démarré et grandi dans plusieurs entreprises en ligne à partir de zéro et dans divers créneaux. J'ai développé un compte Pinterest, des comptes YouTube, des listes de diffusion, vous le nommez à plus 100 000 abonnés et abonnés. J'ai lancé un podcast. J'ai gagné un revenu à temps plein qui m'a permis de quitter mon emploi à plein temps et d'avoir parcouru le monde et travaillé des cafés d' Amérique du Sud à l'Europe, en Asie, en Afrique, tout en travailler sur mon activité en ligne. Et juste pour que tu saches que je ne suis pas une sorte de licorne Internet. J'étais comptable fiscal avant de commencer à explorer le monde des affaires en ligne. Je n'avais absolument aucune idée ce que je faisais quand j'ai commencé. Donc ce n'est pas grave si vous êtes nouveau dans ce domaine, je vais vous expliquer tout. Maintenant, ce cours est parfait pour vous si vous souhaitez apprendre à créer et à développer votre liste de diffusion tout en établissant des relations avec votre public pour qu'il revienne plus longtemps. Dans ce cours, vous allez apprendre à créer une liste de diffusion d'abonnés engagés. Comment créer des formulaires et une page de destination à fort taux de conversion pour amener ces abonnés à hiérarchiser vos opsonins afin de maximiser vos conversions. Créez votre première séquence de bienvenue automatisée. Utilisez des sondages pour en savoir plus sur votre public et ses besoins. Comment suivre les analyses, tester et les optimiser pour améliorer ces taux de conversion. Utilisez également des règles et des balises pour nettoyer votre liste et améliorer votre délivrabilité. Et honnêtement, bien plus encore. Comme vous pouvez le constater, nous avons beaucoup de choses à couvrir. Commençons donc. 2. Pourquoi l'e-mail est important: Hé là, le marketing par e-mail est souvent mis de côté lorsque de nombreuses personnes démarrent une entreprise en ligne. C'est une de ces choses que vous devez prendre en compte à un moment donné, mais vous préférez toujours vous concentrer et d'autres choses. Je l'ai compris parce que je détestais envoyer des e-mails quand j'ai lancé ma première entreprise. Je n'avais aucune expérience en rédaction et je n'aimais pas recevoir des e-mails moi-même. Je suis définitivement une boîte de réception, tu es une fille, c'est sûr. Mais au fil du temps, alors que mon entreprise a connu de nombreuses baisses suivies de périodes de succès croissant, j'ai appris à quel point elle était importante. Et honnêtement, je ne peux pas insister l'importance de se concentrer sur marketing par e-mail dès le début. Voici quelques raisons. numéro un est le plus pertinent pour un nouveau propriétaire d'entreprise. Et c'est simplement un moyen d'obtenir plus de vues sur votre contenu ou vos pages de vente. Parce que conduire la circulation est difficile. Et garder ce trafic intéressé par ce que vous avez à dire est encore plus difficile. Il faut beaucoup d' efforts pour intégrer ces vues à votre contenu et à votre site Web. Lorsque vous avez une liste de diffusion, vous pouvez capitaliser sur certaines de ces vues, mais leur fournir un moyen de s'inscrire à votre liste de diffusion pour obtenir davantage de contenu. Sinon, chaque vue est finalement perdue et beaucoup de personnes ne penseront jamais à y retourner. Une autre façon de le dire est que c' un moyen facile de rester dans l'esprit des gens. Ok ? Numéro deux, en restant sur le sujet de la circulation. Et la liste de diffusion est un atout que vous possédez. Lorsque l'algorithme est mauvais pour vous et que votre trafic disparaît du jour au lendemain, votre liste de diffusion est là pour rester. Les plateformes de trafic sont souvent inconstantes et peu fiables, et si quelque chose de radical se produit, vous avez toujours une liste de diffusion pleine de personnes auxquelles vous pouvez toujours envoyer du contenu ou quoi que ce soit d'autre. Et sur ce nœud, le numéro trois est une liste de diffusion qui peut vous aider à lancer d'autres projets lorsque vous lancez une chaîne YouTube ou un podcast, lancez un produit ou même que vous démarrez une nouvelle entreprise. Le courrier électronique est un excellent moyen de lancer ce nouveau projet et de demander de l'aide, commentaires, des avis ou des ventes. Et le plus cool, c'est que les gens le feront pour vous parce que votre liste de diffusion sera pleine de personnes qui vous soutiennent se soucient réellement de ce que vous avez à dire et attendent avec impatience. Ce qui m'amène au point numéro quatre. Et ce cours porte vraiment sur une liste de diffusion, c'est qu'une liste de diffusion est un excellent endroit pour établir des relations et créer un véritable public, pas seulement des spectateurs. C'est ce dont nous allons parler dans la prochaine leçon. Pourquoi le courrier électronique est excellent pour établir des relations. 3. Construire des relations avec le courriel: Salut, pourquoi la liste de diffusion n'est-elle pas si bonne pour établir des relations ? Si vous avez suivi l'un de mes autres cours , vous saurez à quel point je parle de l'importance de nouer des relations. Dans le commerce en ligne. C'est tout sauf si tu ne vends que des t-shirts. Mais si vous êtes dans le secteur du contenu, c'est tout. C'est pourquoi les gens aiment votre contenu c'est pourquoi les gens reviennent pour en demander plus. C'est pourquoi ils achètent vos produits. Parce que les gens veulent apprendre et s' inspirer de ceux auxquels ils peuvent s'identifier. Donc, plus vous pouvez entrer en relation avec votre public et vous connecter avec lui d'une manière ou d'une autre. Plus vite vous grandirez et plus vous aurez de succès. C'est ce qui vous permet de vous démarquer dans la mer. Le contenu de tous les autres. C'est pourquoi les gens voudront recevoir vos e-mails. Alors pourquoi le courrier électronique est-il un excellent endroit pour établir ces relations ? Eh bien, c'est juste un endroit où tu peux être un peu plus réaliste avec ton peuple. Vous pouvez absolument le faire dans des histoires sociales, un podcast ou une chaîne YouTube, et vous devriez le faire, mais c'est dans votre liste de diffusion qu'ils s'inscrivent pour en savoir plus. C'est là que vous pouvez tirer parti des intérêts d' un nouvel abonné. Où vous pouvez partager davantage de votre histoire ou leur parler plus personnellement leurs difficultés et où vous pouvez leur expliquer quoi vous êtes particulièrement qualifié pour les aider dans ces difficultés. Où vous pouvez répondre personnellement aux gens et avoir une conversation plus approfondie. C'est là que vous pouvez en savoir plus sur les personnes spécifiques de votre public. Et c'est là que les gens prennent souvent des décisions concernant les sous-produits, où l' aspect marketing du marketing par e-mail. Il s'agit de bien plus que de partager de nouveaux contenus. Maintenant, je vais vous en montrer plus tout au long de ce cours. Mais ensuite, je voudrais parler plus préconçues que la plupart des gens ont à propos du marketing par e-mail. 4. Notions préconçues sur le courriel: Bonjour, je veux parler vos idées préconçues sur courrier électronique parce que c'est souvent un très gros obstacle au démarrage. Ce sont souvent les raisons pour lesquelles les gens ne donnent pas la priorité une liste de diffusion ou ne justifient pas pourquoi elle peut attendre plus tard. Réfléchissez donc une seconde à ce que vous pensez du marketing par e-mail. En fait, j'adore que tu l'écrives. Au cours de ce cours, réfléchissez à l'évolution de votre point de vue. Ensuite, à la fin du cours, vous pourrez me dire ce que vous avez initialement pensé courrier électronique et comment votre point de vue a changé depuis. Quoi qu'il en soit, le plus grand obstacle à la mise en route de nombreuses personnes est cette simple pensée ou croyance que les gens ont déjà l'impression d'être sur une liste de diffusion. Je sais que oui. C'est tellement vrai et je te comprends parfaitement. Comme je l'ai déjà dit, je suis définitivement une sorte de fille inbox 0. Et dès qu'un e-mail arrive dans ma boîte de réception et que je ne veux pas faire partie de cette liste ou je ne m'y suis pas inscrit intentionnellement. Je sors tout de suite. J'ai cliqué sur le bouton de désabonnement et je m'en vais. Je suis même allé dans la boîte de réception de mes employés avant et vidé sa boîte de réception parce que ça m'a juste rendu fou. C'est exactement ce que je pensais quand j'ai commencé, je me suis complètement éloigné du courrier électronique. Je me souviens avoir discuté avec mon partenaire d'affaires à l'époque et il a dit qu'il voulait envoyer des courriels et je dirais, êtes-vous sûr que nous devrions envoyer ça ? Personne ne voudra vraiment lire ça. Et j'y ai cru. Cela nous amène à notre deuxième idée préconçue pourquoi quelqu'un voudrait-il lire ce que j'ai à dire alors qu'il reçoit déjà tant de courriels d'autres personnes plus importantes ? Encore une fois, je te comprends. Je l'ai ressenti. Mais le fait est que les gens ne s'inscriront à votre liste de diffusion s' ils ne le souhaitent pas. Quand certaines personnes le font, d'autres vont se désabonner. C'est inévitable et cela fait partie de la gestion d' une entreprise en ligne. tout le monde ne sera pas intéressé par Malheureusement, tout le monde ne sera pas intéressé par ce que vous avez à dire. Mais devine quoi ? Tu ne le faisais pas pour eux. Vous le faisiez pour les personnes qui s'en soucient et celles qui veulent rester sur votre liste de diffusion et entendre ce que vous avez à dire. Au fil du temps. Vous vous améliorerez dans la rédaction des e-mails. Vous pouvez voir vos taux de désabonnement et vos taux d'ouverture et vous pouvez travailler à améliorer ces choses. N'oubliez pas que rien n'est gravé dans le marbre à moins de créer une croyance limitative autour de lui et de laisser cela guider vos actions. Alors jetez toutes ces idées préconçues sur le marketing par e-mail. C'est une nécessité pour votre activité en ligne. Et j'espère que tout au long de ce cours, vous allez non seulement commencer à y croire, mais que vous allez vraiment vous enthousiasmer à ce sujet. Après avoir constaté l' impact croissant du courrier électronique sur ma propre entreprise, j'ai personnellement appris à aimer cet aspect de la création de contenu pour mon entreprise et à l'enseigner. 5. Qui sont vos gens ?: Ok, j'ai une question très importante à te poser. Qui essayez-vous de toucher avec votre contenu ? Réfléchis-y une seconde. Est-ce des pères d'hommes ? Jeunes pères, jeunes pères célibataires ? Je travaille sur les pères. Je travaille sur des pères avec un carlin. Ok. Non, c'est un pas de trop. C'est trop restreint, mais je pense que tu comprends l'idée. Passons maintenant un peu plus loin et pour répondre à cette question pour moi ou pour vous-même, quel est votre client idéal ? Parce qu'en réduisant vraiment cela, qui est cette personne et ce qu' elle ressent réellement, ce sera la recette secrète de votre succès. Pense à cette personne. Quel âge ont-ils ? Travaillent-ils ou sont-ils soucieux de leur argent et respectent-ils un budget limité ? Quels sont les problèmes qu'ils rencontrent ce qui concerne le sujet dont vous parlez ? Quels sont les obstacles auxquels ils sont confrontés lorsqu'ils tentent d'atteindre leurs objectifs ? Par exemple, les jeunes couples avec un chiot, peut-être âgés de 25 à 40 ans, indépendants financièrement, peut-être avec un enfant ou deux ou trois. Ils n'ont pas assez de patients, ils n'ont pas assez de temps. Ils ont probablement déjà un emploi à plein temps. On leur a enseigné les mauvaises méthodes ou ils ont essayé école de dressage pour chiots et cela ne fonctionne pas pour eux. Leur chien est trop vieux, c'est peut-être un chien de secours. Il est important de noter que vous pouvez concentrer votre contenu, votre communication et votre marketing sur cette personne en particulier. Lorsque vous achetez un produit ou que vous lisez un article, vous leur faites généralement davantage confiance lorsque votre note a été rédigée spécifiquement en pensant à vous. Lorsque vous lisez un article ou regardez une vidéo sur la façon de dresser votre chien. Vous serez également plus susceptible rechercher ceux qui concernent le dressage du même type de chien que vous, n'est-ce pas ? Donc, qu'il s'agisse de cheveux, de régime, de conseils relationnels, etc. Vous allez vouloir des informations des personnes avec lesquelles vous pouvez vous identifier autant que possible. Maintenant, ce n'est pas grave si vous ne connaissez pas toutes ces informations tout de suite. En fait, dans ce cours, je vais vous montrer un moyen très simple de commencer obtenir les réponses à ces questions directement auprès de votre public. Mais il est utile d'essayer de cela à l'esprit dès le début. Et vous aurez généralement plus de succès plus rapidement si vous le pouvez. Donc de toute façon, il suffit d'y penser. Je ne l'ai pas su tout de suite et j'ai franchement adopté l'approche inverse. J'ai tout jeté sur le mur et j'ai vu quel stock. Cela a finalement fonctionné, mais il m'a fallu un blog raté et beaucoup de mois d'essais et d'erreurs dans le rouge pour le comprendre. Gardez cela à l'esprit lorsque vous créez certains contenus pour votre aimant principal et votre liste de diffusion, ce dont nous parlerons bientôt. 6. Les e-mails devraient avoir un but: Bonjour, Parlons un peu du type de contenu que vous pouvez partager dans vos e-mails, juste pour vous donner une bonne idée des possibilités qui s'offrent à vous. Les gens voudront avoir de vos nouvelles, mais c'est à vous de leur apporter cette valeur. Ou ils vont se désabonner et laisser vos e-mails ouverts. Ils ne veulent pas simplement lire ce que vous avez mangé au petit déjeuner ou comment se passe votre journée lorsque votre e-mail devrait être très intentionnel. Nous allons maintenant approfondir ce sujet plus loin dans le cours. Mais je voulais d'abord partager un aperçu de haut niveau parce qu'il est si important que vous commenciez à réfléchir à ces choses dès maintenant pendant que nous suivons le reste du cours. Il sera donc toujours important commencer en pensant à la fin. Pourquoi voulez-vous que les gens s' inscrivent à votre liste de diffusion ? Quel est l'objectif final ? Vous souhaitez davantage de vues et votre contenu ? Vous pouvez partager de nouveaux articles, podcasts, épisodes, vidéos YouTube. Vous pouvez partager des partenariats avec d'autres entreprises ou produits. Vous souhaitez lancer vos propres produits ? Vous pouvez créer de l'enthousiasme pour ce nouveau produit. Vous pouvez partager des remises et des offres spéciales. Vous pouvez demander des commentaires et apporter des améliorations. Tout comme lorsque vous créez du contenu, il est important que vous réfléchissiez à cet objectif final avant de commencer à écrire. Parce qu'il ne s'agit pas seulement de ce que vous voulez quand les gens envoient votre liste de diffusion. Pourquoi se sont-ils inscrits à votre liste de diffusion ? Qu'est-ce qui les intéresse ? Pour quoi ont-ils besoin d'aide ? Quels sont les problèmes auxquels ils sont confrontés ? Vous devez marier ces deux concepts dans vos e-mails, vos objectifs. Et voilà, ils sont tous deux importants parce que vous ne pouvez pas fournir de contenu gratuit toute la journée pour rien et pour échanger. Mais de même, vous devez fournir beaucoup de contenu gratuit et précieux afin de les éduquer et de vraiment les aider à comprendre pourquoi ils devraient apprendre de, vous savez, encore une fois, nous allons plonger plus en détail plus loin dans le cours. Mais je voulais y revenir tout à l'heure, c'est que vous avez ces concepts à l'esprit pendant que nous continuons. Vous verrez que ces thèmes seront récurrents tout au long de ce cours. 7. Prioriser les services de messagerie: Bonjour, j'ai déjà beaucoup parlé l'importance du marketing par e-mail dans votre entreprise. Nous sommes presque dans les steppes où vous allez réellement commencer à créer des choses. Mais je voulais juste ajouter une dernière chose avant de passer aux prochaines leçons sur la création. Si vous souhaitez développer rapidement votre liste de diffusion, il est important de prioriser votre liste de diffusion. N'oubliez pas que vous souhaitez capitaliser sur le grand nombre possible de ces vues de site Web et, idéalement convertir autant de lecteurs, d'auditeurs ou observateurs que possible parmi les abonnés. Cela signifie que votre liste de diffusion devrait être votre appel à l'action numéro un pendant un certain temps. Surtout si vous n'avez pas de produit à vendre ou si vous en êtes aux premières étapes de la croissance de votre entreprise. Cela a parfois du sens, même si vous avez un produit à vendre, mais peut-être que c'est cher parce que le courrier électronique sera toujours un meilleur endroit pour le vendre. Cela dépendra maintenant de votre entreprise et de la façon dont vous avez configuré les choses. Mais je vous dis que c'est une étape très importante pour ceux qui ont une activité basée sur le contenu et qui souhaitent vraiment développer leur liste de diffusion. À la fin de vos vidéos YouTube, partagez votre inscription par e-mail dans tous vos articles. Partagez votre e-mail, souvent mentionné dans vos histoires sociales. Assurez-vous qu'il soit visible partout. Et c'est la première chose que vous dites aux gens faire lorsqu'ils ont fini d'absorber, lire et de regarder votre contenu. Ne vous inquiétez pas, vous allez leur donner quelque chose pour les inciter à s'inscrire à votre liste de diffusion, ce qui va rendre tout cela beaucoup plus efficace. C'est ce dont nous allons parler dans la prochaine leçon. 8. Créer votre aimant plomb: Salut, parlons des aimants au plomb. Tout d'abord, qu' est-ce qu'un aimant au plomb ? Eh bien, le nom lui-même est assez descriptif, c'est quelque chose que vous utilisez pour littéralement attirer et collecter des prospects. Le leader mondial ici est utilisé dans le sens traditionnel des ventes qui consiste simplement transformer les spectateurs en acheteurs. Assemblage d'aimants en plomb, un cadeau que vous offrez en échange de l'adresse e-mail de quelqu'un. À ce stade, je suis sûr que vous les avez vus un peu partout sur Internet. Ils se présentent sous la forme de formations gratuites, de conseils gratuits, de guides gratuits , de trois planificateurs, de feuilles de travail, de webinaires , etc. La liste est longue. Il s'agit essentiellement d'informations gratuites que vous offrez et que vous les emballez joliment pour inciter les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion. Maintenant, parce que beaucoup de personnes ont déjà l'impression d'appartenir à beaucoup trop de listes de diffusion. Ils ne veulent pas simplement s'inscrire à notre ancienne newsletter. Le mot newsletter crie juste, je vais t'envoyer la même chose. Tout le monde monte sur Internet. Personne ne veut ça. Mais les gens veulent des trucs gratuits parce que tout le monde a l'air réapprovisionné, non ? Voici donc mes meilleurs conseils pour créer votre propre aimant au plomb. Maintenant, la première est de commencer simplement. En règle générale, plus vous offrez de valeur dès le départ, plus vous allez créer de la confiance et de la bonne volonté avec votre personnel, plus la valeur a tendance à provenir de plus en plus de temps des aimants en plomb, comme des mini-cours ou des webinaires gratuits. Mais à moins que vous ne soyez très expérimenté dans ce domaine ou que vous ne connaissiez déjà très bien votre public. J'envisagerais de commencer beaucoup plus simplement que cela. Commencez par un petit guide PDF, un planificateur gratuit ou même quelques conseils. Vous pouvez toujours habiller toutes ces choses joliment lorsque vous les concevez. Parce que le fait est que vous ne savez pas vraiment si quelqu'un va vraiment s'intéresser à ce que vous proposez. Maintenant, quand j'ai commencé mon premier blog, j'ai créé dix aimants principaux différents jusqu'à ce que j'en trouve quelques-uns qui ont réellement commencé à fonctionner. Faites donc attention au temps que vous consacrez quelque chose lorsque vous n'êtes pas totalement sûr que c'est ce que les gens veulent réellement. Deuxièmement, essayez de bien choisir votre sujet. Quand j'ai commencé, j'ai créé un aimant en plomb lié à recettes santé et les gens l'ont adoré. Les taux de conversion ou par le haut pour cet opt-in particulier. Et c'était génial. Mais le problème, c'est que je n'avais pas de bons produits à vendre en rapport avec les recettes. Je me retrouve avec une liste de diffusion pour les personnes intéressées par les recettes santé. Mais cela ne signifiait pas nécessairement qu'ils étaient intéressés par les programmes de perte de poids que je vendais. Ces personnes n'étaient pas aussi ciblées par rapport à mes besoins. N'oubliez pas que vous souhaitez attirer une audience ciblée, très spécifique à votre contenu principal ou à un produit que vous pourriez vendre. Et sur cette note, la troisième est de s'assurer que votre aimant au plomb résout un problème. Et pour mettre en évidence ce problème très clairement. Une autre façon de penser à cela est simplement d'être précis avec qui vous essayez d'entrer en contact. L'utilisation de mots clés descriptifs ou de phrases comme pour les débutants ou les temps était les mots clés comme en un mois. Par exemple, si vous avez une liste de contrôle de mariage à offrir, vous ne voudriez pas utiliser le titre, obtenez la liste de contrôle gratuite pour le mariage. À la place. Envisagez une liste de contrôle de mariage gratuite pour vous assurer un jour de mariage facile et sans stress ou obtenez une liste de contrôle complète pour le jour du mariage sans stress. Vous soulignez le problème du stress lié aux mariages. Autre exemple, vous ne voulez pas utiliser le webinaire gratuit « Comment démarrer une entreprise en ligne ». Envisagez plutôt un webinaire gratuit, comment démarrer une entreprise en ligne en un mois ? Ou participez à un webinaire gratuit, quittez votre emploi et lancez une activité en ligne à partir de zéro. Cela met en évidence le problème de vouloir quitter son emploi et de zéro implique que c'est idéal pour les débutants. Cela aidera votre aimant au plomb à vraiment se démarquer de la mer des autres aimants au plomb. Et cela le rendra plus précis et plus attrayant. Cela vous aidera également à attirer les personnes que vous recherchez. Assurez-vous donc de donner à votre aimant en plomb un très beau design et une image de couverture. Je vais inclure mes ressources préférées pour vous aider à le faire dans la zone de description de ce cours. 9. Types of et de placement: Maintenant que vous avez créé votre aimant principal, il est temps de le partager avec un opt-in. Nous appelons le formulaire d' inscription par e-mail parce que vous offrez un endroit où les personnes peuvent choisir de s'inscrire à la liste de diffusion. Il existe maintenant un certain nombre de façons différentes de procéder. En règle générale, plus votre opt-in est important, plus vous obtiendrez d'inscriptions. Donc, si vous collez une fenêtre contextuelle dans le visage de quelqu'un et que vous rendez la petite boîte de sortie très difficile à trouver, vous obtiendrez probablement plus d'inscriptions ou des taux de conversion plus élevés. Mais tu vas aussi arracher beaucoup de monde. Ce n'est donc pas un bon exemple de mise en avant de votre meilleur pied, n'est-ce pas ? Voici donc les différents types d'options que nous allons aborder plus en détail dans les prochaines leçons. Le premier, ce sont les formulaires. Ce sont donc assez basiques, mais ils sont très efficaces pour le contenu écrit. Le numéro deux est les pages de destination. Il s'agit de pages dédiées sans autre contenu que les informations de votre aimant principal et un formulaire de courrier électronique. Ils sont très efficaces pour le contenu écrit, mais aussi pour diriger des personnes à partir d'une chaîne YouTube, des histoires sociales, des podcasts, des épisodes, etc. Il y en a beaucoup plus polyvalents. Le numéro trois est un tapis de défilement. Elles sont un peu similaires aux fenêtres contextuelles et font défiler l'écran, mais elles sont moins envahissantes. Et vous pouvez les configurer de telle sorte que si l' utilisateur fait défiler, ils disparaissent. Ils n'ont donc pas à jouer tout le jeu pour trouver cette petite boîte avec le x pour la faire disparaître. Je les ai moi-même utilisés par le passé avec beaucoup de succès. Enfin, numéro quatre, vous avez des fenêtres contextuelles. Personnellement, je ne suis pas fan des pop-ups parce qu'ils sont très envahissants et simplement ennuyeux et inutiles. Je ne vais plus vraiment en parler beaucoup plus en détail dans ce cours. Parce que comme je l'ai dit, je ne suis pas vraiment fan. Il existe de bien meilleures façons de choisir d' avoir des taux de conversion beaucoup plus élevés qui n'utilisent pas fenêtres contextuelles là où vous les placez optimisez également votre contenu. Les meilleurs endroits pour placer votre opt-in à notre numéro un avant votre contenu ou très près du début de votre contenu. C'est là que la plupart des gens le verront. Le numéro deux se trouve quelque part dans votre contenu. Je ne fais pas toujours ça. Pas très lié au contenu à portée de main. Mais s'il est lié et que quelqu'un a déjà lu, regardé ou écouté certains de vos contenus, il sera beaucoup plus susceptible de s'inscrire s'il l'apprécie. Ensuite, le numéro trois est placé et souvent à la fin de votre contenu, ils viennent de terminer ce contenu. Et c'est vraiment un excellent appel à action pour les prochaines étapes. S'ils veulent en savoir plus. Maintenant, vous n'avez pas à faire votre opt-in et à ces trois endroits. Mais idéalement, vous devez choisir au moins deux sur trois et vous assurer que l'un d'entre eux se trouve au début ou presque au début de votre contenu, afin que plus de personnes le voient. Maintenant, j'en parlerai plus en détail dans les prochaines leçons lorsque nous parlerons plus en détail des différents types d' options. 10. Services de marketing par e-mail: Maintenant que vous avez créé votre aimant en plomb, il est temps de réfléchir à la façon dont vous allez le promouvoir. Vous avez évidemment besoin d'un formulaire ou autre moyen pour que les gens s'y inscrivent, puis aussi d'un moyen de le livrer aux gens. En plus de cela, vous avez également besoin d'un endroit où vous pouvez stocker les adresses e-mail des personnes et d'un moyen leur permettant de se désinscrire s'ils le souhaitent. Il y a maintenant des questions juridiques à prendre en compte ici, comme la protection des données, la confidentialité, le RGPD. Et c'est pour toutes ces raisons que vous ne pouvez pas vraiment gérer une entreprise uniquement à partir de Gmail. L'objectif ici est de développer votre liste de courrier électronique de milliers et de dizaines de milliers de personnes. J'ai atteint plus de 100 000 abonnés avec l'une de mes listes de diffusion. Et c'est beaucoup à gérer et vous avez vraiment besoin d'un service complet de marketing par e-mail pour y parvenir. Mais heureusement, il existe des options gratuites ici. n'y a donc aucune raison de ne pas en commencer un. Les services de marketing par e-mail sont votre guichet unique pour créer vos formulaires et vos pages de destination. Ils incluent des logiciels pour ce faire. Collectez et stockez les noms et les adresses e-mail. Créez des segments si vous avez des personnes intéressées par différents sujets, envoyez des diffusions par e-mail ponctuelles et créez également des séquences d' e-mails automatisés qui sont envoyés à vos abonnés chaque jour . Créez des règles et des automatisations pour que tout cela soit configuré à l'avance et exécuté de manière super passive. Et nous allons parler de tout cela de manière beaucoup plus détaillée tout au long de ce cours. Ne t'inquiète pas. Mais pour l'instant, je voulais juste vous expliquer comment fonctionnent les services de marketing par e-mail et pourquoi vous en avez besoin. Au cours des prochaines leçons, vous devrez utiliser votre service de marketing par e-mail. Assurez-vous donc de vous inscrire à un dès maintenant. Tapez la description de la classe et mes ressources pour mes recommandations préférées pour les services de marketing par e-mail et celui que j'utilise personnellement. Dans la leçon suivante, nous allons commencer à créer votre formulaire pour votre service de marketing par e-mail. 11. Formulaires d'inscription: Bon, parlons des formulaires, le type d'opt-in le plus élémentaire. Ils sont généralement les plus faciles à créer et à configurer car ils nécessitent le moins de conception et de personnalisation. Les formulaires sont destinés à votre site web, à vos articles, et ils peuvent même être placés sur des pages de destination. Il s'agit simplement du formulaire que quelqu'un utilise pour ajouter son nom et son adresse e-mail. Bien que certains formulaires soient livrés avec des personnalisations pour ajouter des photos, des images d' arrière-plan, etc. formes sont vraiment le meilleur endroit pour commencer après avoir créé votre aimant en plomb, car elles sont les plus faciles. Et le meilleur, c'est que vous n'avez pas besoin commencer avec un gros aimant au plomb. Vous pouvez simplement publier des conseils gratuits ou d'autres informations sur votre formulaire. Et votre formulaire doit toujours être très beau, mais aussi être relativement simple et présenter les informations gratuites très clairement. Assurez-vous que le bouton S'inscrire est d'une couleur contrastante et modifie le texte du bouton en autre chose que s'abonner. Essayez quelque chose comme obtenir mon guide gratuit ou obtenir ma formation gratuite ou des conseils, etc. Maintenant que vous aurez fini de créer votre formulaire, vous voudrez écrire votre e-mail de bienvenue ou e-mail de remerciement et inclure votre cadeau dans cet e-mail. J'en parlerai plus en détail dans la prochaine leçon. abord, parlons de certains des meilleurs endroits pour inclure ces forums. Premièrement, vous les incluez toujours à la fin de vos articles. Vous pouvez généralement les configurer avec des plugins ou d'autres codes HTML pour qu'ils s'affichent automatiquement à la fin de chaque publication dans laquelle vous n'avez pas à les mettre à chaque fois et vous pouvez facilement les modifier dans le futur. Le deuxième est un autre bon endroit pour ajouter ces formulaires dans le pied de page de votre site Web. Cette option est facultative, mais c'est l' endroit idéal pour s'assurer que votre formulaire apparaît sur chaque page. Ensuite, la troisième est d'envisager de les ajouter au début de votre contenu. Je ne place jamais de formulaires au-dessus mes articles parce que ça n'a tout simplement pas l'air très beau. Mais je les place à peu près au quart de la page après une introduction plus longue, juste pour m'assurer qu'ils ont encore beaucoup de visibilité. Ok, c'est tout pour les formulaires. Ils sont vraiment très basiques mais toujours très efficaces. Consultez la description de la classe pour plus d'informations et de ressources sur la création de votre premier formulaire. Assurez-vous également de vérifier les détails du projet de classe. Parce que votre projet de classe est de créer votre forum ou votre page de destination , puis de le partager avec moi. Je suis heureux de vous faire part de mes commentaires à ce sujet. 12. Écrivez votre courriel de bienvenue: Bonjour, écrivons votre e-mail de bienvenue. Ce sera la toute première chose que quelqu'un lira après s'être inscrit à votre liste de diffusion. C'est donc très important. Idéalement, nous maintenons les personnes sur votre liste de diffusion avec un contenu de qualité et nous ne leur donnons aucune raison de se désabonner. Ma version d'un excellent e-mail de bienvenue accomplira trois choses. Le premier est que vous leur offrez un cadeau auquel ils s'inscrivent. C'est bien sûr la chose la plus importante car c' est la raison pour laquelle ils se sont inscrits. Vous ne voulez pas rendre les choses trop compliquées ou les faire sauter à travers les cerceaux. Mixture a fourni un lien vers votre cadeau gratuit ou simplement le télécharger directement dans l'e-mail. Le deuxième est de vous souhaiter la bienvenue et également de vous remercier de vous être inscrit. Raconte-moi quelques phrases à propos de toi. Ce devrait être court et doux parce que vous aurez d'autres e-mails de suivi à partager davantage, mais c'est aussi un endroit vraiment génial pour se présenter. Enfin, j'aime utiliser le premier e-mail comme une opportunité d' ouvrir la conversation. À la fin de mon e-mail de bienvenue, j'aimerais poser une question simple mais très importante. Qu'est-ce qui vous pose le plus de difficultés lorsqu'il s'agit d'insérer un problème ou un sujet connexe ici ? Par exemple, qu'est-ce qui vous pose le plus de difficultés quand il s'agit de former votre berger allemand ? J'aimerais en savoir plus sur la façon dont je peux vous aider dans cette aventure. Appuyez sur Répondre et faites-le moi savoir. Cette question a vraiment changé la donne pour moi avec mon blog sur la santé. Quand j'ai demandé quel était le principal combat auquel mon peuple était confronté lorsqu'il s' agissait de perdre du poids. Parce que non seulement j'ai reçu des réponses à cette question, mais j'ai reçu des réponses très détaillées de la part de mon auditoire. J'ai appris qu'ils étaient pour la plupart des femmes, qu'ils avaient essayé plusieurs régimes alimentaires par an, qu'ils avaient généralement des enfants, et aussi beaucoup de contraintes de temps. Et honnêtement, bien plus encore. Cela m'a permis de mieux comprendre qui était mon public et ce pour quoi il avait le plus besoin d'aide. J'utilise maintenant ces informations pour améliorer mes communications, mon marketing et mes produits. J'inclurai un modèle d'e-mail dans la zone des ressources de ce cours. Vous pouvez donc également consulter mon exemple d'e-mail de bienvenue dans ce modèle. 13. Pages de débarquement: Salut, parlons des pages de destination. Les pages de destination ou mon formulaire de courrier électronique préféré souvent parce qu'ils sont très efficaces et aussi parce qu'ils sont tellement polyvalents. C'est ce que vous allez utiliser le plus sur différentes plateformes et sur toutes sortes de contenus, et pas seulement des articles. Lorsque vous créez des vidéos YouTube podcasts, des épisodes ou des histoires sociales, vous ne pouvez pas simplement envoyer quelqu'un vers un formulaire. Ils cliquent sur un lien et, idéalement, ils accèdent à une page de destination dédiée, une page qui ne contient que des informations sur votre cadeau gratuit. Maintenant, les meilleures pages de destination n' ont même pas de menus, car le but est que ce soit un endroit totalement exempt de distraction pour présenter votre offre. Certaines pages de destination sont maintenant courtes et d'autres plutôt longues. Personnellement, je préfère rester assez court et m' assurer que informations les plus importantes sont au-dessus de la ligne de flottaison, cela signifie que vous n' avez pas à faire défiler la page vers le bas pour voir quelle est l'offre ou trouver le formulaire d'inscription. C'est juste là que vous pouvez le voir. Si vous souhaitez inclure d'autres informations sur votre cadeau ou qui vous êtes, c'est bien, mais assurez-vous de les inclure en dessous de la ligne de flottaison après informations les plus importantes, comme les forums. Et avec tout ce que j'enseigne vraiment, nous voulons simplement que cela reste simple et précis. Assurez-vous donc d'inclure soit une image de votre aimant en plomb, surtout s'il est vraiment beau, un joli fond ou une autre image associée. Un titre et un sous-titre très clairs. Assurez-vous d'indiquer que ce que vous offrez est gratuit. Incluez un formulaire pour saisir leur nom et leur adresse e-mail, ainsi qu'un bouton avec contraste et couleur et les textes appropriés, comme nous l'avons décrit dans la dernière leçon sur les forums. Et c'est ça. Vous pouvez connecter le formulaire cette page de destination à votre e-mail de bienvenue que vous avez déjà écrit. Et ce qui est intéressant, c'est que vous pouvez créer plusieurs types d'actions et les connecter toutes à la même séquence d'e-mails de bienvenue afin que tout soit automatisé et que tout le monde reçoive le même message et parte au même endroit. Ou si vous créez une page avec une offre différente pour tester autre chose, vous pouvez également créer un nouvel e-mail de bienvenue différent et y envoyer des personnes. Mais vous devez toujours avoir au moins un formulaire et une page de destination. À tout le moins, vous pouvez obtenir un lien pour envoyer des personnes directement à votre page de destination. Assurez-vous d'inclure ce lien dans votre menu. J'aime inclure un lien dans mon argent. C'est une formation gratuite ou quelque chose d'autre pour inciter les gens à cliquer dessus. Vous pouvez également inclure cette longueur dans votre article ou contenu et assurez-vous d'en parler. Dans votre histoire sociale, vos vidéos YouTube ou podcasts sont prioritaires, assurez-vous que les gens la voient souvent pour améliorer vos taux de conversion. 14. Tapis de défilement: Ensuite, nous poursuivons notre discussion sur les différents types d'options. Parlons des tapis de défilement. Qu'est-ce qu'un parchemin, Matt ? Je ne savais pas non plus ce que c' était avant de me lancer dans marketing par e-mail et d' essayer d'optimiser mes conversions, ce dont nous parlerons dans la leçon suivante. Scroll Matt est vraiment comme une bannière qui affiche le haut de votre site Web. Lorsque la page est chargée, elle défile vers le bas pour afficher le contenu, ce qui en fait la seule chose que vous voyez réellement lorsque vous arrivez sur la page. Je les ai aussi vus appelés le message de bienvenue ignorable. Cela les rend un peu similaires aux fenêtres contextuelles, mais elles sont vraiment un peu moins envahissantes parce qu' il y a généralement deux façons de les faire disparaître. Trois, en fait, si vous comptez vous inscrire à celui-ci, mais vous pouvez également cliquer sur la flèche vers le bas visible, ou vous pouvez simplement faire défiler vers le bas pour lire le contenu. Le défilement vers le bas est plus intuitif car vous l'avez vu défiler au-dessus du contenu. Celles-ci ont vraiment changé la donne dans ma première entreprise et ont entraîné conversions les plus élevées chaque fois que la première chose quelqu'un a vue en cliquant sur mon contenu, je pense que n'importe quel type de bannière ou un en-tête qui affiche votre cadeau au-dessus de votre contenu est vraiment un excellent moyen d'avoir une visibilité maximale. C'est maintenant que certains thèmes vous permettent de créer ces bannières et dans ce cas, vous n'aurez pas besoin d'un tapis de défilement, mais la mine de défilement est la meilleure option la moins invasive si vous n' avez pas cette bannière option. Maintenant, je dirai que la masse de défilement est généralement une fonctionnalité payante. Vous ne pouvez généralement pas obtenir de logiciel gratuit qui permette cela. Il n'y a pas trop d' entreprises qui les proposent, et je n'ai malheureusement pas vu beaucoup d' options gratuites intéressantes. Cela étant dit, assurez-vous de vérifier la description de la classe pour obtenir la liste des recommandations. C'est là que vous trouverez également toutes les mises à jour. Je mettrai toujours à jour ces recommandations et ressources chaque fois qu'elles changent ou que j'en trouve de meilleures. Maintenant que nous avons abordé les principaux types d'opt-in, dans la leçon suivante, nous verrons comment optimiser ces quatre conversions. 15. Tests et optimisation: Salut, jusqu'à présent, nous avons créé notre aimant principal notre formulaire et notre page de destination pour l'aimant du sommeil. Nous avons également rédigé notre premier e-mail de bienvenue. À partir d'ici. Il est temps de réfléchir aux autres e-mails que vous allez envoyer. Mais avant d'entrer dans le vif du sujet, je voudrais parler de l'importance des tests et de l'optimisation. Parce que vous travaillez avec un aimant au plomb et souvent vous n'avez pas nécessairement terminé, peut-être pour le moment parce que vous avez besoin de lui laisser un peu de temps pour voir comment ils fonctionnent. Mais une fois que vous commencez à recevoir ces vues, vous pouvez voir les performances de vos options. Vous pouvez consulter vos taux de conversion, ce qui signifie simplement combien de personnes vous convertissez d'une vue à un abonné réel. Par exemple, si 100 personnes consultent votre page de destination et que 25 d'entre elles s'inscrivent à votre liste de diffusion, votre taux de conversion est de 25 %. Votre taux de conversion dépend de quelques facteurs, notamment votre offre gratuite et l' intérêt de l'utilisateur, emplacement ou l'emplacement de votre opt-in, et la conception globale de votre formulaire ou votre page de destination et la façon dont elle s'affiche pour l'utilisateur. Il est important de connaître ces facteurs, car ils sont tous sous votre contrôle. Si vos taux de conversion sont vraiment bas, vous pouvez modifier l'un des facteurs ci-dessus et essayer d'améliorer vos taux de conversion. Commençons donc par le numéro un, votre offre. Si au début vous n' y parvenez pas, réessayez. Parfois, vous créez un aimant en plomb qui tombe à plat ou qui n'intéresse tout simplement pas les gens. J'en ai certainement créé quelques-uns qui ont bombardé avant d' trouver quelques-uns qui ont vraiment très bien performé. Maintenant, je ne le savais qu'en testant et en vérifiant mes taux de conversion. Mais parfois, ce n'est pas le cas. L'offre. Parfois, votre opt-in n'est pas suffisamment visible ou vous comparez les mauvais chiffres. Par exemple, un bon taux de conversion pour une page de destination est d'environ 50 %. Un bon taux de conversion pour un formulaire après le contenu d'un article ou même dans le pied de page de votre site Web n'est que d'environ 2 %. C'est parce que beaucoup moins de personnes se déplacent pour consulter ou prêter attention à ces forums. page de destination vers laquelle vous envoyez du trafic publicitaire payant n'aura probablement un vers laquelle vous envoyez du trafic publicitaire payant n'aura probablement taux de conversion beaucoup plus faible qu' une page de destination sur laquelle les internautes cliquent de manière organique à partir de votre site Web. C'est parce que le niveau d' intérêt de votre public est différent. Et si vous envoyez du trafic froid vers une page, son taux de conversion sera toujours inférieur. C'est parce que ces personnes ne te connaissent pas encore. Il est donc important de disposer du bon indice de référence pour comparer ces taux de conversion. Et il est également important de ne pas simplement oublier vos aimants au plomb ou simplement de supposer qu'ils fonctionnent. Vous devez vous plonger dans les analyses au moins une fois par semaine, sinon plus souvent, et vérifier vos chiffres. Essayez de tester un autre opt-in. Vous devez maintenant avoir suffisamment de trafic et vues pour vraiment savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. C'est autre chose. Mais je voulais simplement vous donner un aperçu de haut niveau de certaines de ces analyses et des éléments auxquels vous devez prêter attention au fur et à mesure que vous progressez dans l'optimisation. 16. Conseils d'écriture par e-mail: Bon, revenons au sujet de ce cours , écrire des e-mails. Avant de commencer à écrire d'autres e-mails, je voulais vous donner quelques conseils sur la façon de rédiger vos e-mails. Maintenant, tout le monde est différent ici. Certaines personnes vont vouloir écrire de très longs e-mails. Certaines personnes, comme moi, préfèrent les garder assez courtes et douces. Je vais vous dire ce qui s'est très bien passé personnellement pour moi dans mes entreprises. Parlons d'abord de la longueur des e-mails. Malheureusement, je ne peux pas vraiment vous donner un nombre de caractères recommandé ici car il est différent. Et je ne veux pas non plus que tu passes au crible et que tu comptes tes mots. Mais quand il s'agit de courrier électronique, vous devriez vraiment dire ce que vous voulez dire, puis diriger les gens vers où ils doivent aller, faire ce que vous pouvez, entrer en contact avec eux en moins de mots. Écrire des e-mails ne consiste généralement pas à écrire de très longues histoires. Il s'agit d'écrire suffisamment pour vraiment faire tourner les choses et réfléchir à ce que vous avez à dire. Il s'agit d'écrire suffisamment pour éveiller leur curiosité, sans leur donner chaque détail. Plus sur ce qu'il faut faire plutôt que sur la façon de le faire. Si vous recevez un e-mail demandant à quelqu'un de consulter d'autres contenus. Peut-être s'agit-il d'un nouveau blog, d'un nouvel article, d'une nouvelle vidéo, d'un nouvel épisode de podcast ou d'un nouveau produit. N'oubliez pas que vous devez en faire assez pour piquer leur curiosité, mais aussi pour leur donner envie de cliquer. Maintenant, s'il s'agit d'un contenu purement informatif destiné à renforcer la confiance et les relations, vous devez vous assurer que vous donnez suffisamment d' informations. Je sais que j'ai l' air un peu plus vague ici. Cela vient avec de la pratique. Je suis définitivement coupable de me lancer dans des tangentes, mais le courrier électronique n'est vraiment pas l'endroit pour ça, même s'il est pertinent. Ok, numéro deux, parlons du style d'écriture. Comme mes recommandations pour les articles, c'est toujours une bonne idée de diviser le contenu écrit en paragraphes plus courts d'une ou deux phrases. Utilisez du texte en gras pour mieux faire ressortir certaines phrases ou expressions. Le courrier électronique devrait vraiment être très facile à lire rapidement pour les utilisateurs, car de nombreuses personnes consultent leurs e-mails pendant qu'ils sont en déplacement et qu'ils font autre chose. Ensuite, le numéro trois est une voix et une personnalité. Si vous êtes une équipe composée d'un homme ou d'une femme ou si vous êtes propriétaire de votre propre entreprise. Je pense que c'est toujours le meilleur. Mais pour écrire de votre propre point de vue, utilisez moi et moi et devenez personnel et réel avec les gens. Ils veulent le vrai toi et le vrai contenu. Partagez vos luttes, vos pensées, opinions et vos expériences. Si vous avez besoin d' aide supplémentaire dans ce domaine, vous pouvez également consulter mon cours sur la rédaction de contenu. Tout dépend de la fiabilité et de la façon de communiquer avec votre public. numéro quatre, ce sont les bannières, les images et tous les autres éléments de design. Personnellement, je préfère avoir plus d'e-mails textuels. Je pense que la limite est plus personnelle et qu'elle est généralement meilleure pour la délivrabilité. Je partage parfois l' image quand elle est pertinente. J'ai déjà essayé des bannières dans mes e-mails par le passé, mais je pense que cela dégage une certaine ambiance de newsletter, qui n'est tout simplement pas ce que nous voulons. Nous voulons un champ plus personnel parce qu'il aide à des liens entre les capacités et les liens. Encore une fois, comme je l'ai déjà dit, ne vous inquiétez pas de perfectionner cela. Votre style d'écriture va changer au fil du temps à mesure que vous vous entraînez et que vous communiquez plus souvent avec votre public, plus vous en apprenez à le connaître, plus il sera facile de lui parler personnellement. Et vos e-mails, bien qu' ils aient été envoyés à des dizaines de milliers de personnes. 17. Perspective A/B: Il s'agit donc en fait d'une leçon bonus directement tirée de mon cours de rédaction de contenu. Je recommande vivement de suivre ce cours également, si ce n'est pas déjà fait. Evidemment, écrire des e-mails comme une forme de rédaction de contenu. C'est donc vraiment pertinent par rapport à ce que vous apprenez ici. Je veux partager mes plus grands secrets marketing avec vous dès maintenant. C'est quelque chose que j'ai découvert, mon parcours pour mieux communiquer avec mon public, commercialiser du beurre et mieux vendre. Parlons de ce concept de ce que j' appelle la perspective A B. Maintenant, je vais illustrer cela avec un exemple de la façon dont cela s'applique à la perte de poids parce que c'est le créneau que j' ai connu chez vos clients et vos lecteurs sont à un point a, ils n'ont pas corrigé leur problèmes encore. Ils luttent toujours et ne réussissent pas à perdre du poids. Souvent, ils ne savent pas pourquoi ils ne réussissent pas ou ne comprennent pas la situation dans son ensemble. Ils sont en surpoids. Vous êtes au point B, vous réglez vos problèmes. Tu as perdu du poids et tu as réussi. Vous savez également très probablement pourquoi vous avez réussi et vous comprenez le tableau complet parce que vous n'êtes plus en surpoids. Vous pouvez donc maintenant partager vos photos de vous-même avant et après. Certaines personnes vont trouver cela très inspirant et souvent nécessaire à la crédibilité. Mais cela ne fera rien de plus que leur donner une brève inspiration qui disparaîtra probablement assez rapidement. Ce n'est pas super pertinent parce qu'il y a toujours de l'embonpoint. Ils peuvent imaginer ce que cela peut ressentir lorsqu'ils atteignent cet objectif. Mais ils ne ressentent rien à ce sujet parce qu' ils n'y sont pas encore. Alors, qu'est-ce qu'ils ressentent ? Eh bien, il y a de fortes chances, tu sais, parce que tu as également été à leur place par le passé. Qu'avez-vous ressenti lorsque vous étiez en surpoids et que rien ne fonctionnait ? C'est là le point de vue. Donc, si vous pouvez partager ces pensées, opinions, sentiments, histoires, luttes et expériences personnelles dans le point, une perspective telle qu'elle s'applique à eux. C'est ce qui va les accrocher. Vous vous connectez à ce qu'ils ressentent en ce moment et leur montrez le chemin pour sortir. Essayez donc de vous mettre en avant et ce point, une perspective autant que possible. Et honnêtement, cela s'applique à de nombreux autres aspects de vos communications professionnelles. Y compris vos articles, votre autre contenu, vos e-mails, vos produits, vos pages de vente et tous les autres endroits où le marketing s'applique, capacité de relation est primordiale. 18. Livraison d'e-mail: Hey, parlons de la délivrabilité des e-mails pendant quelques minutes. C'est nul d'écrire de bons e-mails uniquement pour qu'ils ne soient pas livrés ou qu'ils ne finissent pas dans l'onglet promotions. Maintenant, la délivrabilité des e-mails peut être un sujet un peu technique car de nombreux facteurs affectent la délivrabilité. Certains de ces facteurs seront également hors de votre contrôle. Par exemple, Gmail filtre les e-mails destinés à spammer les promotions dans votre boîte de réception en fonction du contenu de l'e-mail, mais également en fonction de la façon dont les autres personnes interagissent avec le contenu de vos e-mails. Donc, si beaucoup de personnes n'ouvrent pas vos e-mails, vous aurez plus de chances de vous retrouver dans le dossier spam. Nous parlerons plus en détail du nettoyage de votre liste de diffusion afin d'améliorer la délivrabilité plus tard dans ce cours. Mais pour l'instant, parlons de certains des principaux facteurs que vous pouvez surveiller afin d' améliorer votre délivrabilité. Voici trois mesures que vous pouvez prendre pour améliorer vos taux d'ouverture. Le premier est d'exiger un double opt-in pour votre liste de diffusion. Cela signifie que lorsque quelqu'un s' inscrit à votre liste de diffusion, il doit d'abord se rendre dans sa boîte de réception pour confirmer son abonnement avant de pouvoir voir le contenu. Maintenant, cela signifie généralement moins d'abonnés, mais cela garantit également que vous êtes plus engagé dans la liste de diffusion. Personnellement, je n' utilise jamais le double opt-in et mes propres entreprises parce qu'en règle générale, vous voulez permettre aux gens de s' inscrire à votre liste de diffusion et de recevoir les informations le plus facilement possible . double opt-in est un obstacle supplémentaire et quelque peu inutile à cela. Mais je m' assure également de nettoyer régulièrement mes abonnés cool d' une liste de, ce dont nous parlerons également plus tard dans le cours. Le deuxième est de maintenir de bons taux d'ouverture. Vous devez viser un taux d' ouverture d'e-mails d'environ 30 %. Cela peut sembler faible, mais c'est considéré comme un très bon taux. Vous verrez maintenant certains e-mails, comme votre e-mail de bienvenue, avec un taux d'ouverture beaucoup plus élevé. C'est normal parce que les gens veulent cet aimant au plomb libre. Vous constaterez également taux d'ouverture plus bas si vous organisez des soldes ou des promotions. Parce que beaucoup de personnes ne seront tout simplement pas intéressées. Il est normal que le taux d' ouverture de vos e-mails fluctue, mais vous devriez généralement viser environ 30 %. Maintenant, il n'y a pas grand-chose que vous pouvez faire pour améliorer vos taux d'ouverture, sauf pour vous assurer que vous écrivez de bons titres. De nombreux logiciels de marketing par e-mail sont livrés avec des tests AB qui vous permettent de tester des titres alternatifs dans vos e-mails. Vous pouvez donc voir lesquels offrent les taux d'ouverture les plus élevés. maintenant c'est une bonne chose à faire lorsque vous venez de commencer et que vous n'êtes pas aussi expérimenté dans rédaction de grands titres. Enfin, la troisième est d' améliorer votre délivrabilité, avoir de bons taux de clics lorsque les gens ouvrent vos e-mails et cliquent sur des liens que vous avez fournis. Cela montre que l'utilisateur est très impliqué dans votre contenu. Pour améliorer votre taux de clics ou CTR, il veille à ce que vous ne donniez trop d'informations dans l'e-mail lui-même. Donnez à l'utilisateur suffisamment d'informations pour éveiller sa curiosité, mais aussi suffisamment d'incitations à cliquer pour voir le reste de vos informations ou l'histoire complète de votre contenu. Qu'il s'agisse d'un article, d'une vidéo YouTube, d'un épisode de podcast ou autre. Voici quelques autres mesures que vous pouvez prendre pour améliorer votre délivrabilité et maintenir un faible taux de désabonnement. Premièrement, des e-mails, des images et d'autres designs sophistiqués basés sur du texte plus simples peuvent ralentir les temps de chargement et avoir un impact sur l'engagement et la délivrabilité des utilisateurs. Évitez les mots déclencheurs qui peuvent faire votre contenu soit marqué comme étant du spam. Ce sont des mots comme gratuit, gagner de l'argent, bonus en espèces, offre de carte de crédit appliquer maintenant, honnêtement, il y en a beaucoup. Même la perte de poids peut être un mot déclencheur. Mais cela n'a pas toujours d'impact. J'avais toute mon affaire sur la perte de poids et j'ai envoyé des millions d'e-mails au fil des ans et je n' ai eu aucun problème de délivrabilité. Donc, en utilisant ces mots, d'autres mots déclencheurs n' arriveront pas nécessairement dans le dossier spam, mais il est bon d'en être conscient. J'essaie d'éviter les mots trop commerciaux dans les lignes d'objet de mon e-mail pour cette raison. Enfin, pour limiter désabonnements, il vous suffit de vous assurer que vous envoyez le bon contenu au plus grand nombre de personnes pertinentes possible. J'en parlerai plus en détail plus tard dans le cours et les leçons sur les règles et les étiquettes et le nettoyage de votre liste. Pour l'instant, passons à la rédaction de vos e-mails. 19. Envoyer des émissions: Salut, parlons des diffusions et des types d'e-mails que vous pouvez envoyer en diffusion. Les émissions sont telles qu'elles sonnent. Un e-mail unique que vous pouvez envoyer en tant que diffusion à votre audience. Vous pouvez le rédiger et l' envoyer immédiatement, ou vous pouvez le programmer à une date ultérieure. Ces types d'e-mails sont les meilleurs pour envoyer du nouveau contenu. Ainsi, chaque fois que vous publiez un nouvel article, publiez une vidéo YouTube, des podcasts partagés , un épisode ou tout autre type de nouveau contenu. Lorsque vous partagez un nouveau contenu, n'oubliez pas de rédiger une brève introduction et de leur expliquer en quoi et pourquoi ce contenu est important et pertinent pour eux. Comme je l'ai déjà mentionné, assurez-vous d'en inclure suffisamment pour éveiller leur curiosité ici. Mais vous ne voulez pas non plus leur raconter l'histoire complète. C'est ce que votre nouveau contenu et votre nouveau score doivent être sûrs de leur donner une raison de cliquer. Les diffusions sont également un moyen de partager tout type d' actualités ou d'offres. Vous pouvez donc également partager des éléments tels que des partenariats avec des marques ou des produits. Des informations sur les sorties de vos propres produits ou projets dans tout autre type de contenu collaboratif ou pertinent pour votre public. Lorsque je publie régulièrement du nouveau contenu, j'essaie personnellement d'envoyer au moins une diffusion par semaine à mon public. Cela permet d'augmenter la portée de votre contenu et de garder à l'esprit les gens qu'ils se souviennent de vous et de ce que vous vendez. Aussi quelques diffusions lorsque je veux alerter mon public sur les remises sur tous mes produits, c'est un très, vraiment excellent moyen de stimuler les ventes. Ce qui est intéressant à propos des services de marketing par e-mail, c'est que vous pouvez segmenter votre audience et choisir exactement qui reçoit ces diffusions. Ainsi, si des personnes ont déjà acheté un produit, vous pouvez les exclure des autres e-mails et offres. Nous en parlerons plus tard dans ce cours lorsque nous parlerons de la création de règles. Ensuite, nous allons parler d' un autre type de séquence d'e-mails. 20. Séquences automatisées: Bon, parlons des séquences d' e-mails. Les séquences sont une série automatisée d'e-mails que l'abonné reçoit après s'être inscrit. il y a de mieux à ce sujet, c'est qu'ils sont entièrement automatisés. Vous rédigez donc ces e-mails et vous avancez, puis le contenu abandonne au fil des jours, voire des semaines ou des mois. En général, vous souhaitez envoyer le premier e-mail immédiatement après leur inscription. Il s'agit généralement de cet e-mail de bienvenue. Nous parlerons de différents types de séquences dans cette classe, y compris la séquence de bienvenue, la séquence de vente et la séquence post-achat. Tous ont atteint des objectifs différents, souvent appelés entonnoirs. Ainsi, dans un entonnoir de vente typique, quelqu'un accède à votre liste de diffusion, vous lui envoyez quelques jours de contenu axé sur la valeur , puis vous dévoilez une offre. Mais quand vous commencerez, la séquence de bienvenue sera la plus importante. L'objectif de la séquence de bienvenue est simplement de vous présenter, d' en savoir plus sur eux et de commencer à établir une relation avec eux. Ensuite, à un moment donné, lorsque vous avez un produit de cellule, vous pouvez transformer votre séquence de bienvenue en séquence en ajoutant une offre à la fin. Maintenant, il est assez courant de voir des remises et d'autres offres à durée limitée et des entonnoirs de vente car cela crée de la pénurie et donne aux gens une raison acheter maintenant et d'acheter chez vous, bien sûr. Ensuite, une fois que quelqu'un a acheté un produit, vous pouvez également créer ce que j'appelle une séquence post-achat ou un entonnoir post-achat. C'est l'endroit idéal pour vous remercier d' avoir acheté le produit. Donnez-leur toute autre ressource utile dont ils pourraient avoir besoin. Donnez-leur une enquête pour obtenir des commentaires sur le produit, ou offrez-leur un autre produit simple mental ou complémentaire à un moment donné. Maintenant, j'ai utilisé ces trois types de séquences et mes activités avec beaucoup de succès. Dans la leçon suivante, je vais passer en revue quelques exemples d'e-mails que vous pouvez utiliser pour créer votre propre séquence de bienvenue. 21. Séquence de bienvenue: Bon, écrivons votre première séquence de bienvenue. Dans cette leçon, je vais passer les objectifs de votre séquence de bienvenue, puis vous expliquer l' exemple de modèle d'e-mail que j'ai fourni. Ces exemples d'e-mails ont été rédigés en fonction de stratégies qui ont remarquablement bien fonctionné dans mes entreprises. Ils sont rédigés avec le thème de la formation et berger allemand de cette façon, afin que vous puissiez avoir une image complète de la façon dont le courrier électronique doit circuler et de ce qu'il doit accomplir. Mais n'hésitez pas à les personnaliser comme vous le souhaitez et à les personnaliser. Parlons d'abord des objectifs que nous tentons d'atteindre grâce à notre séquence de bienvenue. Premièrement, tu devrais te présenter et te présenter. Alors pourquoi êtes-vous qualifié pour partager ces informations ? Deuxièmement, vous voulez les renseigner sur le problème auquel ils sont confrontés. Idéalement, cela est très lié à l'aimant principal pour lequel ils se sont inscrits. Numéro trois, vous voulez leur dire quelque chose qu' ils n'ont pas dit non, surprenez-les. Cela peut donc être aussi simple que d' expliquer quelque chose d'une manière qu'ils ne l'ont tout simplement jamais entendu comme ça auparavant. Ensuite, numéro quatre, vous voulez leur dire comment surmonter ce problème. Maintenant, la clé est de ne pas trop en donner ici, mais de leur dire vraiment quoi faire. Et encore une fois, pas sur la façon de le faire. C'est ce que votre autre contenu ou même un produit ou quatre. Tels sont donc les objectifs. Je vais maintenant vous montrer à quoi cela ressemble réellement en pratique. Passons en revue le modèle de séquence de bienvenue. Assurez-vous de vous rendre dans la section Ressources de ce cours pour obtenir ce téléchargement. Comme je l'ai déjà mentionné, n'hésitez pas à les modifier et à les personnaliser selon vos besoins. Le premier jour d'e-mail est 0. Je l'appelle parce que vous envoyez cet e-mail immédiatement. Ce sera votre e-mail de bienvenue où vous allez livrer le cadeau. Dans cet e-mail, je dis : « Salut, m'appelle Lauren et je suis tellement contente que tu sois là. J'ai commencé cette entreprise parce que j'étais frustré. Voici donc ma première introduction sur ce point, une perspective. J'ai eu ce magnifique chiot berger allemand et il ne voulait pas seulement les entraîner aux bases. Je voulais vraiment leur apprendre à être un excellent compagnon et protecteur. Mais j'ai beau essayer, ça ne marchait pas pour nous. J'ai regardé des vidéos YouTube, je lis des livres, j'ai même payé pour l'aide de formateurs peu coûteux. Mais je n'arrivais pas à atteindre les derniers 20 % que je recherchais. Maintenant, je l'ai introduit jusqu'à présent juste pour essayer de me connecter avec mes lecteurs, pour leur faire savoir que j'ai tout essayé et que je n'ai toujours pas réussi à obtenir ce que je voulais parce que c'est probablement l'endroit lequel ils sont également en ce moment. Vous savez, quand votre chien est au sommet immédiatement sur commande quand il marche à côté de vous parfaitement sans laisse. Mais tout au long de ces essais et erreurs, j'ai commencé à comprendre certaines choses. J'ai vraiment hâte de les partager avec vous dans les prochains jours. Pour l"instant, assurez-vous de vous munir de votre guide gratuit pour. Maintenant c'est ici que vous allez lier votre cadeau gratuit. Ensuite, fais une dernière chose pour moi. Répondez à cette question. Quelle est la principale chose avec laquelle vous avez du mal à entraîner votre berger allemand, appuyez sur Répondre et faites-moi savoir que je suis là pour vous aider. C'est donc bien sûr que je pose la question numéro un dont nous avons parlé. Et puis j'aime terminer mes e-mails par de simples acclamations. OK. E-mail numéro deux, nous allons l'envoyer le premier jour, ce qui est techniquement le lendemain. Maintenant, j'ai intitulé cet e-mail le grave problème avec la formation traditionnelle. Par conséquent, dans cet e-mail, vous allez les informer des problèmes auxquels ils sont confrontés. Tu sais quel est le vrai problème ? Ce que même les experts semblaient avoir tort ces jours-ci. Avec le dressage traditionnel des chiens, les entraîneurs attendent de vous que vous vous entraîniez comme un dresseur Mais tu n'es pas entraîneur. Vous êtes une personne ordinaire avec travail sans dressage de chiens et une vie. Donc, ici, j' essaie de m'identifier à eux et j'essaie aussi de les surprendre avec peut-être pourquoi formation traditionnelle sur la drogue n'a pas fonctionné pour eux. Même ceux d'entre nous qui ont la chance de travailler à domicile n'ont pas temps de micro-gérer le comportement de nos chiots toute la journée. Personne n'a le temps pour ça. Maintenant, bien sûr, tu dois prendre du temps pour ton nouveau chiot. C'est comme avoir un enfant. Mais soyons réalistes. Vous devez trouver quelque chose qui fonctionnera dans un laps de temps raisonnable, comme la règle 8020, vous constatez que 20% de l'effort qui vous donne 80% des résultats, pas Dieu interdisez l'inverse. Personne ne veut consacrer 80 % de son temps à 20 % des résultats, c'est ce que l'on a l' impression obtenir la plupart du temps. Voilà le truc. Ça n'a pas à être aussi difficile. Je vais vous montrer comment demain, quand je briserai les trois plus grands mythes sur formation de votre berger allemand. J'ai donc essayé de leur faire savoir que j' ai trouvé un moyen de simplifier ce dressage de chien, d' obtenir plus de résultats pour moins d'effort et avoir taquiné le prochain e-mail au bas de celui-ci. C'est donc encore une fois pour vraiment tourner le pic de cette curiosité dont nous avons parlé. Le prochain e-mail est le jour numéro deux. Tu vas nous y envoyer dès le lendemain. Vous les envoyez tous les jours suivants l' un après l'autre. Cet e-mail est intitulé Les trois plus grands mythes sur le renforcement des comportements. Donc, ici, vous voulez leur donner peut-être deux ou quatre plus grands mythes juste pour essayer de leur donner ce moment ah où vous leur fournissez quelque chose auquel ils n'ont peut-être jamais pensé auparavant et vous n'avez pas à complètement réinventer la roue ici. Il s'agit simplement de les amener à réfléchir et d'une façon un peu différente. Et c'est pourquoi ils vont commencer à le faire. Investissez-vous davantage dans ce que vous avez à dire et écoutez-le de vous parce que c'est quelque chose dont ils n' ont peut-être jamais entendu parler auparavant. Hé, là-bas. Aujourd'hui, je veux partager avec vous les trois plus grands mythes que j'ai rencontrés au cours de mes expériences de formation de bergers allemands. Il existe une mine d' informations sur la façon dresser votre chien de berger allemand, ainsi que de nombreux conseils contradictoires. Cela peut être déroutant lorsque vous commencez à changer les choses chez votre chiot, cela peut le confondre. Cela peut entraîner un recul supplémentaire dont personne ne souhaite. Numéro un. Et le renforcement positif fonctionne mieux que le renforcement négatif. Le renforcement positif fait fureur ces derniers temps, tant chez les chiots que chez les enfants. Nous vivons dans une société où il est mal vu de dire aux gens ou aux chiots qu'il est difficile de ne pas laisser mon sang bouillir. Le chien de mon ami m'a sauté dessus et ils ont refusé de corriger le comportement. Le renforcement négatif est absolument acceptable et peut être très efficace s' il est utilisé de manière appropriée. Deuxièmement, GSD est intrinsèquement protecteur de ses propriétaires et entrera dans ce domaine avec l'âge. Ce n'est pas du tout vrai. Comme vous entendez dire que les bergers allemands ont tendance à être agressifs. Ce comportement est dressé et si vous voulez que votre chien de berger allemand vous protège ou protège votre famille, vous devez le former spécifiquement pour cela. La bonne nouvelle, c'est que ce n'est pas aussi difficile que tu le penses. Vous pouvez donc voir ici que je ne fais leur donner un aperçu de ces points, un aperçu de très haut niveau, mais je ne vais pas entrer dans les détails. C'est un exemple de leur dire ce qu'ils doivent faire, mais pas comment le faire. Troisièmement, il faut des mois pour le renforcement du comportement soit maintenu. J'y ai fait allusion hier parce que je pense honnêtement que c'est l'un des plus grands mythes qui existent. Beaucoup de gens sont débordés au début quand leur chiot est jeune et cool à peu près tout. Il est facile de passer quelques semaines dans un train et de simplement lâcher prise. Ces 20% que nous voulons aussi désespérément, mais que nous n'arrivons tout simplement pas à y arriver. Nous avons consacré 20 % de nos efforts à 80 % des résultats. Mais qu'en est-il du moment où les 20 % restants comptent vraiment pour vous ? C'est ce dont nous parlerons demain. Restez à l'écoute. Ps, comment se passe ton voyage de vidange ? Quels sont les 20 % sur lesquels vous aimeriez que votre chiot soit dressé ? Appuyez sur Répondre et laissez-moi savoir à qui la question en bas de la page est juste une autre façon de poser une question et de dialoguer avec eux juste pour voir ce avec quoi d'autre ils ont du mal d'autre ils ont du mal et ce qu'ils veulent vraiment, C'est vrai ? Si vous pouvez déterminer quels sont les 20 % qu'ils veulent, qu'est-ce qu'ils cherchent à résoudre ? C'est juste un autre moyen d'obtenir plus d'informations à leur sujet et de simplement obtenir des idées de différents contenus que vous pourriez vouloir leur fournir, ou même de produits que vous pourriez vouloir vendre plus tard. D'accord, numéro trois, comment j'ai entraîné les derniers 20 %. Ce sera plus comme ça que tu as commencé à comprendre ces choses. Encore une fois, plus de ce qu'il faut faire, mais pas exactement comment le faire. Les 20 %, le Saint Graal, ce que vous avez vu sur certains chiens dans la rue et pensez, wow, je souhaite que mon chiot se comporte aussi bien. Ensuite, vous vous dites qu'ils ont sûrement dépensé 5 000 dollars en dressage de chiens, évidemment. Mais que se passerait-il si tu pouvais être cette personne ? C'est mon objectif et c'est pourquoi je suis ici. Voici le plus grand secret, penchez-vous de près. Vous souhaitez maintenant partager les étapes de haut niveau sur la façon de résoudre ce problème. Expliquez ce qu'il faut faire, mais pas exactement comment le faire. C'est ce que représente votre autre contenu ou votre produit. C'est donc ici que vous voulez juste leur donner un aperçu de très haut niveau de la façon dont vous avez commencé à comprendre les choses. Quel que soit votre créneau, qu'il s'agisse de perdre du poids, de suivre un régime, de conseils capillaires, peu importe. Comment as-tu commencé à comprendre certaines choses ? Vous pouvez même leur raconter un peu ce que vous avez fait pour commencer à comprendre les choses, mais pas exactement étape par étape. C'est ça. OK. Il y a un peu plus que cela, mais c'est beaucoup plus simple que ce que la plupart des gens pensent. Il s'agit plutôt de prendre les bonnes mesures au bon moment et de savoir à quoi faire attention. Je peux vous montrer exactement comment procéder. Je veux t'aider, toi et ton chiot, à obtenir ces derniers 20 %. La vie est trop courte pour rien moins et vous en serez tous les deux plus heureux. Je suis tellement contente que tu sois là et j'ai hâte de faire ce voyage avec toi. Ok, ça termine notre séquence. Vous pouvez donc voir ici qu'il ne s'agit que de quelques courriers électroniques, mais qu'il y a beaucoup plus de potentiel ici également. Maintenant, si vous voulez transformer cela en une séquence encore plus longue, alors je vous suggère leur donner un lever de soleil. De cette façon, vous ne les verrez pas presque tous les jours pendant trop longtemps. Mais ensuite, poursuivez avec quelques autres contenus populaires. Ensuite, vous pouvez également transformer votre séquence de bienvenue en séquence de vente. Encore une fois, n'hésitez pas à les personnaliser comme bon vous semble et en fonction de ce qui vous convient dans votre entreprise en ce moment. 22. Sonder votre public: Bonjour, Parlons de la façon de servir votre public et des différents scénarios dans lesquels cela peut vous être vraiment utile. Tout d'abord, en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez deviner ce que votre public veut. Bien sûr, plus vous apprenez à connaître votre public et à prêter attention à la façon dont il réagit au contenu, plus cela deviendra facile. Mais tout cela repose en fin de compte sur les retours d'expérience. Parfois, ce feedback peut être assez difficile à obtenir, surtout au début. Si vous avez beaucoup de trafic, ce sera certainement beaucoup plus facile car vous recevrez naturellement commentaires et des e-mails lorsque vous aurez des chiffres élevés comme celui-ci. Mais vous recevrez toujours plus de commentaires lorsque vous le demanderez. Et parfois il faut le demander. Mais le pouvoir de demander. Maintenant, nous avons déjà passé en revue un de ces scénarios qui est vraiment important, un scénario très important, qui est très utile. La première question que vous avez posée dans votre premier e-mail de bienvenue, quel est le problème numéro un auquel vous êtes confronté en ce qui concerne ou qu'est-ce que vous avez le plus de difficultés quand il vient insérer votre sujet ? C'est l'un des meilleurs moyens d'obtenir des commentaires sur les problèmes auxquels votre public est confronté et pourquoi il ne peut pas résoudre ces problèmes Vous pouvez alors créer plus de contenu ou même produits autour de ce ou de ces problèmes. C'est vraiment là, point de départ numéro un. Et ce n'est pas vraiment une enquête, n'est-ce pas ? C'est juste une question ouverte. Maintenant, vous pouvez certainement envoyer un sondage comme celui-ci, en posant cette question. Si vous avez déjà une liste de diffusion ou un large public, c'est peut-être la bonne solution si vous n'avez pas encore posé cette question. Sinon, je préfère poser ceci comme une question ouverte dans ce premier e-mail, je pense que vous obtenez des réponses plus naturelles de cette façon dans un bureau d'enquête fournira un petit cerceau supplémentaire fait cela, cette personne doit sauter à travers. Mon utilisation préférée des sondages. Il s'agit de commentaires sur des produits payants, comme un programme de cours en ligne, un livre électronique, etc. Il existe maintenant deux manières principales d'utiliser les enquêtes ici. Le premier est cette enquête avant de créer un produit. Cela vous permet de vous assurer que vous créez le bon produit en fonction de vos besoins réels. Vous pouvez le faire avant créer vos premiers produits, mais aussi après avoir créé un deuxième ou même un troisième produit pour voir ce que les gens aimeraient voir ensuite. La meilleure partie à ce sujet est que vous êtes plus susceptible d'augmenter vos ventes si vous répondez exactement à ce que les gens ont demandé. Ensuite, le deuxième est d'envoyer un sondage après que quelqu'un a acheté un produit et a eu temps de l' expérimenter. C'est un excellent moyen de se faire une idée des votre produit et des améliorations que vous pourriez avoir besoin d'apporter, le cas échéant. Donc, si les gens disent que c'était génial, mais que j'aurais aimé y avoir ça, alors vous pouvez simplement ajouter ces informations manquantes pour augmenter vos ventes et rendre vos clients plus heureux. Les sondages sont vraiment un excellent outil à utiliser pour recueillir les commentaires de votre public et lui fournir le meilleur contenu possible. N'oubliez donc pas de poser des questions brèves et répondre facilement pour augmenter le nombre de réponses. J'utilise généralement des questions à choix multiples basées sur des réponses que je pense qu'elles pourraient sélectionner, mais j'inclus toujours une touche qui dit autre, veuillez expliquer. Maintenant, lorsqu'il s'agit de demander aux personnes de répondre au sondage, n'oubliez pas que leur temps est très précieux. J'aime faire de la publicité pour mes sondages dans mes e-mails avec une ligne, répondez à ce court sondage de deux minutes afin que les gens sachent que c'est une très petite demande de leur temps. N'oubliez pas de leur dire merci pour votre temps et de leur faire savoir que vous appréciez vraiment les commentaires et que cela vous aidera à leur fournir le meilleur contenu possible. De nombreuses sociétés de logiciels de sondage proposent une version gratuite comme Survey Monkey ou un formulaire de saisie. Vous êtes généralement un peu limité quant type de questions que vous pouvez poser et au nombre de réponses que vous pouvez recevoir. Mais ils sont généralement assez suffisants pour les questions de base que j'ai esquissées tout au long de cette leçon. Maintenant, passons aux règles, aux balises et aux automatisations. 23. Règles, étiquettes et automatisations: Bon, parlons des règles, des balises et des automatisations. C'est une partie intéressante du marketing par e-mail et l'utilisation des services de marketing par e-mail pour agrandir votre liste. Parce qu'ils sont dotés de fonctionnalités super cool. Ces fonctionnalités vous aident à garder votre liste de diffusion organisée, maintenir un niveau de diffusion plus élevé et à vous assurer que vous détériorez les bons e-mails envoyés aux bonnes personnes. Parlons donc d'abord des balises. Vous pouvez définir des balises pour vos abonnés aux e-mails lorsque quelqu'un clique sur vos abonnés aux e-mails lorsque quelqu'un clique un lien ou s'abonne à un certain formulaire ou à une page de destination. Cela peut être un marqueur interne pour vous permettre d'identifier une personne intéressée par quelque chose en raison d'une action qu'elle a entreprise. Ma façon préférée d'utiliser des tags pour créer un tag pour les acheteurs. Ainsi, lorsque quelqu'un achète un produit, il est automatiquement étiqueté comme acheteur, puis je suis en mesure d'exclure les acheteurs de certains e-mails, en particulier les e-mails promotionnels concernant les produits qu'ils ont déjà acheté. J'ai également des balises pour les nouveaux abonnés qui sont actuellement dans un entonnoir. Donc, si quelqu'un vient de s'inscrire à ma séquence de bienvenue et qu'il reçoit déjà automatiquement un e-mail chaque jour cadre de cette séquence, je peux l' exclure des autres diffusions que j'envoie pour qu'ils ne reçoivent pas deux e-mails. Et un jour, j'ai appelé ça le tag « Ne pas déranger ». Vous pouvez créer des tags pour une multitude de raisons différentes et ils peuvent vous aider à segmenter les personnes de votre liste en fonction de leurs centres d'intérêt, ce que vous recevez le plus actuellement et du moment où ils s'inscrivent pour recevoir votre e-mail liste et bien plus encore. Nous utilisons maintenant des règles pour créer ces balises. Mais vous pouvez également utiliser les règles à d'autres fins. Vous pouvez donc créer une règle pour abonner ou désinscrire automatiquement quelqu'un à une nouvelle séquence. Par exemple, si quelqu'un termine votre séquence de bienvenue et que vous souhaitez placer automatiquement dans une nouvelle séquence. Ensuite, vous pouvez définir une règle à cet effet. Si quelqu'un se trouve dans une séquence de vente avec des e-mails promotionnels et achète ensuite ce produit, vous pouvez créer une règle qui le désabonnera automatiquement cette séquence de vente afin qu'il ne puisse pas voir aucun de ces e-mails de vente. Vous pouvez également créer une règle pour vous abonner à un entonnoir d'e-mails post-achat qui peut inclure une enquête après l'achat d'un produit. règles et les balises sont un excellent moyen d' automatiser toutes ces actions au sein de votre liste de diffusion. Et cela va vous aider à mieux gérer votre liste de diffusion et à en prendre soin sans avoir à y porter une attention particulière. C'est pourquoi de nombreux services de marketing par e-mail coûtent l'argent ou pourquoi vous devez payer plus cher à mesure que vous obtenez plus d'abonnés. Il existe de nombreuses fonctionnalités vraiment intéressantes qui valent vraiment la peine d'être payées. Assurez-vous donc de prendre soin de votre liste de diffusion, des règles, des balises et des automatisations appropriées pour vous assurer que votre liste de diffusion est organisée et vos abonnés reçoivent toujours e-mails les plus pertinents. C'est très, très important parce que vous voulez vous assurer que, par exemple, lorsque les gens achètent un produit, ils ne reçoivent pas d'e-mail pour ce même produit, mais il a fait l'objet d'une réduction et ils ont payé un montant différent, n'est-ce pas ? Ce sont les choses que vous pouvez éviter en mettant en place ces règles et ces balises. Très bien, dans la leçon suivante nous parlerons de l'importance de nettoyer votre liste de diffusion de façon irrégulière. 24. Nettoyer votre liste: Salut, on va faire le ménage de printemps. Vous seriez surpris du nombre de personnes qui s' inscrivent à votre liste de diffusion. Je n'ai jamais ouvert vos e-mails, mais ne vous embêtez pas non plus à vous abonner. Cela m'étonne un peu parce que je fais partie de ces personnes qui cliquent à nouveau sur le bouton de désabonnement immédiatement lorsque les gens m'envoient des e-mails qui ne sont pas très pertinents pour moi, boîte de réception 0. Mais entre les autres personnes qui existent. Et aussi les personnes aléatoires qui donnent de fausses adresses e-mail ou les adresses e-mail auxquelles elles n'utilisent pas votre accès très souvent. Et toutes ces personnes qui perdent tout simplement leur intérêt avec le temps, il est important de nettoyer votre liste de diffusion de temps en temps. Cela s'appelle également l'élagage de vos abonnés froids. Un abonné froid. C'est juste quelqu'un qui n'a pas ouvert ou interagi avec ses e-mails récemment. Chaque service de marketing par e-mail trouve cela un peu différemment. Mais c'est généralement quelqu'un qui ne s'est pas engagé dans les 30 jours ou même jusqu'à 90 jours. Si quelqu'un ouvre occasionnellement un e-mail avec des services de marketing par e-mail, le prix du service dépend généralement du nombre d' abonnés que vous avez. Cela ne sert à rien d' avoir des abonnés supplémentaires sur votre liste qui ne lisent pas vos e-mails de toute façon. De plus, le fait d'avoir un groupe de personnes sur votre liste de diffusion qui n'interagissent pas avec vos e-mails peut également entraîner une baisse du taux de délivrabilité. Maintenant, la bonne nouvelle est que les services de marketing par e-mail identifient généralement ces abonnés froids pour vous. De temps en temps, au moins une ou deux fois par an, vous devriez envoyer un e-mail à ces abonnés froids pour vérifier s'ils sont toujours là. D'habitude, j'écris quelque chose comme ça. Salut, je vois que tu n'as ouvert aucun de mes e-mails depuis longtemps. Je voulais m'assurer que je n'envoyais des e-mails qu' aux personnes qui en tirent encore de la valeur. Est-ce que mes e-mails vous apportent toujours de la valeur ? Dans le cas contraire, aucune action n'est requise. Je vais supprimer E de ma liste de diffusion. Mais si c'est le cas et que tu réfléchis, attends, j'adore tes e-mails. Ensuite, cliquez sur le lien ci-dessous pour rester sur ma liste de diffusion. Ensuite, vous devez vous assurer d'ajouter un lien indiquant Ne pas me supprimer. Je crée généralement une page sur mon site Web qui contient des liens vers des articles populaires à utiliser pour cela, ne me supprimez pas le lien que les personnes qui sont toujours intéressées peuvent consulter. Maintenant, les instructions très pour supprimer abonnés au code de chaque service de marketing par e-mail, mais doivent généralement simplement entrer dans un abonné étiqueté tous les abonnés froids, puis créer une règle qui supprime cette balise lorsque quelqu'un clique sur le lien Ne pas me supprimer. J'ai également l'habitude de renvoyer cet e-mail à toute personne qui ne l'a pas ouvert , puis j'attends quelques jours juste pour m'assurer que les gens ont eu la chance de le voir et de cliquer dessus. S'ils sont toujours intéressés, il ne vous reste plus que les abonnés désintéressés et froids qui ont encore ce tag. Vous pouvez simplement supprimer tous les abonnés avec le tag que nous rencontrons. Ça peut être un peu effrayant. Parfois, j'ai déjà dû supprimer jusqu'à 20 000 abonnés en une seule fois pour de vrai. C'est là que le total de mes abonnés à la messagerie électronique a augmenté de plus de 100 000. Et c'est nul de laisser tomber autant d' abonnés au courrier électronique en un seul à la fois. Mais vous devez vous rappeler que ces personnes ne lisent pas vos e-mails de toute façon, c'est une partie nécessaire garder votre liste de diffusion pleine de personnes engagées et intéressées et pour les garder le taux de délivrabilité est élevé. 25. Suivi de vos progrès: Très bien, nous sommes arrivés à la leçon que j' ai apprise dans chacun de mes cours. Si vous avez pris l' un des autres, vous savez à quel point j'ai insisté sur le fait de prêter attention aux analyses et aux données qui sous-tendent ce que vous faites dans votre entreprise. C'est très important et cela vous aidera à éliminer les pertes de temps. La pire chose que vous puissiez faire après avoir réglé tout cela est de asseoir et de supposer que cela vaut la peine de fonctionner parfaitement, juste parce que je vous l' avais dit. Le public, les entreprises et les créneaux de chacun sont tellement différents. Et vous devrez modifier les stratégies décrites dans ce cours afin de les adapter à votre situation personnelle. C'est ainsi que je fais évoluer rapidement mes activités. Quand quelque chose ne fonctionnait pas, je l'ai changé. Quand quelque chose fonctionnait. J'ai fait des comparaisons pour voir pourquoi cela fonctionne. Ensuite, j'ai fait plus de choses qui ont fonctionné. Une fois que vous aurez compris ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez généralement simplifier une grande partie de cette analyse approfondie. Maintenant, je ne fais plus attention à mes taux d'ouverture parce que je n'ai pas à le faire. Ils étaient entre 30 et 35 % depuis des années maintenant. C'est juste parce que j'ai le sens des choses maintenant. Maintenant, cela prend un certain temps pour arriver ici, mois, voire plus, parfois des mois, voire plus, parfois, à approfondir ces analyses pour vraiment affiner vos processus et vos stratégies afin de créer un système qui sur laquelle vous pouvez compter pour travailler. Alors parlons vraiment de la façon de procéder. Maintenant, le premier endroit où vous voulez commencer à vos analyses est votre taux de conversion opt-in. Nous en avons déjà parlé un peu plus tôt dans le cours, mais nous nous assurons que vos aimants en plomb soient populaires et qu'ils aient suffisamment d'abonnés. Testez donc deux ou plusieurs aimants au plomb différents juste pour voir comment ils se comparent les uns aux autres. Essayez différents designs sur vos pages de destination. Et le prochain endroit où vous devez vraiment prêter attention aux analyses est votre tableau de bord marketing par e-mail. Cela devrait vous donner une bonne idée du nombre d' abonnés que vous obtenez au fil du temps et d'où proviennent réellement ces inscriptions. Cela peut également vous aider à voir comment les inscriptions des abonnés sont impactées sur une base hebdomadaire, mensuelle et annuelle. Par exemple, vous pouvez voir des tendances telles que les inscriptions plus élevées le week-end et certaines périodes de l'année. Cela peut vous aider à ne pas paniquer lorsque le nombre d' abonnés baisse, car il peut s'agir d'une tendance annuelle ou saisonnière. Le prochain endroit auquel vous devez prêter attention est votre taux d'ouverture et votre taux de clics. Testez différents titres comme nous en avons déjà parlé. Vérifiez quels e-mails et séquences enregistrent le plus d'ouvertures et clics, et voyez où les personnes peuvent déposer ou perdre des centres d'intérêt. Ne sous-estimez pas l' importance de cela. Si vous avez 15 000 personnes sur votre liste de diffusion , un taux d'ouverture de 3  % plus élevé signifie que 450 personnes supplémentaires ouvrent vos e-mails. Pour chaque e-mail que vous écrivez, cela s'additionne massivement. Plus d'ouvertures signifie plus de clics et plus de vues sur votre contenu ou vos produits. maintenant attention à être obsédé par ces données au jour le jour. Parce que si vous n'avez qu' un ou deux abonnés par jour, vous n' avez pas encore assez de données pour voir des modèles de comportement. Vous avez besoin de quelques abonnés supplémentaires quotidiennement et également de manière cohérente pour tirer des conclusions majeures. Même si les données et les analyses ne sont pas votre point fort. N'oubliez pas que le fait d'y prêter attention peut vraiment avoir un impact important sur votre succès global, ce qui est important pour vous, je sais. Prêtez attention aux données. 26. Les éléments clés à retenir: Très bien, nous avons couvert tellement de choses. J'espère avoir été en mesure de vous donner une tonne d'informations sur le fonctionnement du marketing par e-mail, mais aussi sur la façon d'utiliser les stratégies de ce cours pour que cela fonctionne vraiment pour vous. Je sais que les e-mails peuvent être pénibles. Nous aimerions nous concentrer sur les aspects les plus amusants de la création de contenu et de voir leur nombre augmenter. Mais le marketing par e-mail est l'un des meilleurs moyens de réussir plus rapidement et de faire croître vos chiffres plus rapidement. C'est l' élément qui fait le lien entre vous, votre contenu et votre public. Et vos ventes sont ce qui permet de constituer un public de personnes qui s'intéressent à vous et à ce que vous enseignez. Plutôt que des eaux passives ou des lecteurs quelque peu intéressés . Cela a complètement changé la donne dans mon entreprise et c'est devenu un sujet qui me passionne vraiment, vraiment. Et sur cette note, je voudrais simplement passer rapidement en revue certains des points les plus importants de ce cours. Le premier est de commencer votre liste de diffusion dès le premier jour. C'est un atout important et le meilleur moyen de tirer parti de chaque vue que vous obtenez. Deuxièmement, un bon marketing par e-mail consiste moins à connaître ventes ou le marketing qu'à entrer contact personnel avec votre public. La troisième consiste à prioriser votre liste de diffusion et le placement de votre opt-in afin de maximiser la visibilité et le nombre prioriser votre liste de diffusion et le placement de votre opt-in afin de d'abonnés. Quatrièmement, n'oubliez pas que chaque e-mail doit avoir un but. Réfléchissez à vos objectifs pour vos e-mails. Réfléchissez aux objectifs de votre public lorsqu'il lit vos e-mails. Numéro cinq aux États-Unis, séquence de bienvenue pour commencer à automatiser vos e-mails et confiance et les relations avec votre public. Numéro six, prenez soin de votre liste avec les règles, les balises et supprimez les abonnés inactifs si nécessaire. Conservez votre liste et votre jauge pour améliorer votre taux de délivrabilité. Septièmement, prêtez attention aux données et aux analyses et continuez à tester et à optimiser pour augmenter vos taux de conversion, vos taux d'ouverture et vos taux de clics. Très bien, vous tous, je voulais juste vous remercier infiniment d'être ici et de m' avoir choisi pour vous aider dans ce voyage. Si vous aimez ce cours, n' hésitez pas à prendre un moment pour me laisser un commentaire. J'apprécie vraiment cela d' un propriétaire de petite entreprise à l'autre. Assurez-vous de consulter mes autres cours sur tout ce qui concerne le commerce en ligne. Et je te verrai dans le prochain.