Cours ultime sur les publicités LinkedIn | Publicité LinkedIn en 2024 | Publicités Linkedin pour tous les niveaux

1. Introduction: Bienvenue à tous au cours de publicité de Linkton. Dans ce court cours, je vais vous apprendre beaucoup de choses. Vous allez apprendre tout ce que vous devez savoir sur les liens dans la publicité. Vous pouvez donc diffuser des annonces liées comme un pro. Qui suis-je pour t'apprendre tout ça ? Je travaille dans le secteur du marketing numérique depuis dix ans et je diffuse des publicités pour de grandes marques telles que Coca Cola, Candela, Phrases, Property, Big Tupperware et de nombreuses autres Donc, si vous êtes prêt, nous pouvons accéder à la plateforme publicitaire Linkton Nous pouvons ainsi apprendre pourquoi nous faisons la publicité sur Linked in ou si nous avons décidé de le faire, comment faire de la publicité sur Linked in et nous pouvons en apprendre les nuances. Et si vous êtes recruteur, vous pouvez toujours l'utiliser en tant que propriétaire d' entreprise ou si vous êtes un annonceur en marketing numérique et que vous avez un annonceur en marketing numérique et clients que vous souhaitez utiliser, ou en tant que propriétaire d'entreprise ou en tant que spécialiste du marketing numérique, ou si vous souhaitez utiliser les compétences nécessaires pour diffuser des annonces sur cette plateforme spécifique Si vous êtes prêt, commençons. Je suis super excitée. J'espère que tu es aussi enthousiaste. Passons directement au but. 2. Faits importants sur les publicités LinkedIn: Les gars, l'information que nous devons savoir est qu'il y a 930 millions d'utilisateurs connectés dans le monde. C'est en tant que plateforme. Donc, si vous connaissez publicité sur Facebook, bien sûr, Facebook est bien plus utilisé que lié lorsque nous ciblons les personnes qui ont le pouvoir d'achat, pas comme les enfants sur Tiktok ou les publicités Facebook Ne vous méprenez pas, ce sont d' excellentes plateformes sur lesquelles faire de la publicité. Mais nous ciblons littéralement les personnes qui ont le pouvoir d'achat, qui font partie du marché du travail et qui peuvent gagner de l'argent. Ils prennent donc des décisions dans leur vie. C'est vraiment important. Et le coût de la publicité sur Linked in est l'un des plus élevés de toutes les autres plateformes. Et voici pourquoi nous allons expliquer pourquoi nous devons parfois éviter et parfois pourquoi nous devons absolument accéder à Linked in pour faire de la publicité pour notre marque ou pour la marque de nos clients. 50 % des marques sont considérées comme étant de meilleure qualité, c'est-à-dire des marques de premier ordre ou de loin lorsqu'elles font de la publicité sur Linked in. Cette statistique a été critiquée par d'autres annonceurs, affirmant que Linked in a généré la statistique. Et ce n'est pas une statistique ou statistique ne peut pas vérifier ces données Mais la plupart des personnes interrogées dans le d'enquêtes que j'ai menées moi-même considèrent que, lorsqu'elles voient une publicité sur Linked in, est plus professionnelle, plus haut de gamme, par rapport à une publicité Tiktok, à une publicité sur Facebook ou à une annonce dans un journal Bien, passons à autre chose. Pourquoi Linked Indo ? Pourquoi pas d'autres plateformes ? Linked in s'est révélé être une plateforme efficace pour la génération de prospects spécifiques. Je ne peux pas dire que Linked In est une excellente plateforme si vous souhaitez vendre votre produit ou service, si vous vendez un casque ou si vous êtes comme une petite marque qui essaie de rentabiliser son investissement immédiatement. Ce n'est pas une bonne plateforme, les gars. Ce n'est donc pas le meilleur endroit pour faire de la publicité, n'est-ce pas ? Même si vous vendez des produits spécifiques à des entrepreneurs, comme des propriétaires de marques qui gagnent, je ne sais pas, 100 millions de dollars par an. Ce n'est toujours pas une bonne plateforme. La raison en est que cette plate-forme n'est pas conçue pour vendre immédiatement vos produits aux consommateurs. Je vais tout aborder plus en profondeur dans un instant. En ce qui concerne la génération de prospects , en particulier, si vous parlez de génération de prospects maintenant, elle est 227 % plus efficace que Facebook pour générer des prospects, car la qualité des prospects sera bien supérieure à celle de toute autre plateforme de médias sociaux Je ne parle pas de Google, car Google est une plateforme de marketing sur les moteurs de recherche. Il s'agit d'une plateforme de marketing sur les réseaux sociaux. Mettons donc les choses au clair, car sur Google, vous pouvez obtenir des prospects à un prix inférieur tout en restant de la même qualité que ceux liés, n'est-ce pas ? Entreprises du Fortune 500. Marques du Fortune 500. Les entreprises adorent Linked In. Il s'agit de la plateforme de médias sociaux la plus populaire pour ces marques et les personnes qui prennent des décisions. C'est vraiment important, les personnes qui prennent les décisions sont les entrepreneurs, les PDG, les chefs de marque, les responsables des stratégies, comme les personnes qui prennent les bonnes décisions. Et les membres de Linked In ont un pouvoir de recrutement deux fois celui du public en ligne moyen. Nous en avons parlé, nous avons dit que les gens sur Tiktok étaient peut-être enfants ou qu'ils vivaient peut-être dans le sous-sol de leur mère Peut-être même s' ils ont 25 ou 26 ans. Mais sur Link, dix personnes travaillent. Ils gagnent de l' argent et ne peuvent toujours pas vivre avec leur famille. C'est une autre histoire. Mais les utilisateurs de Linked in ont le pouvoir d'achat et jouissent d'une plus grande indépendance financière. Si vous générez des prospects, c'est un excellent indicateur que ces prospects seront de meilleure qualité. C'est aussi simple que les marketeurs conversion jusqu'à deux fois plus élevés sur Linked In Je parle maintenant de taux de conversion plus élevés. Le coût par conversion est une autre histoire, car votre coût par conversion sera C'est aussi simple que cela. Hein ? Mais la raison en est que j'ai l'impression, si ces termes sont vraiment éloignés de vous, je vais tout aborder, mais ne vous inquiétez pas pour ça. Nous allons sauter sur la plateforme. Je vais couvrir tous les indicateurs que vous devez connaître. Mais je parle en ce moment du coût par impression. C'est ainsi que vous êtes débité. Il y a bien sûr principalement les stratégies d'enchères. Mais comment vous allez, combien vous payez pour diffuser vos publicités auprès de 1 000 personnes, c'est plus élevé sur Linked In. C'est pourquoi vous allez payer plus pour toucher plus de personnes. Mais par rapport au nombre de personnes qui se joignent à vous, et sur ces 100 personnes, combien de personnes se convertissent ? Disons que sur Facebook, il y en a deux. Sur Linked, ce sera quatre, c'est pourquoi les taux de conversion sont deux fois plus élevés de. C'était clair, les gars, à la prochaine. 3. Quel devrait être notre objectif lors de la diffusion d'annonces Linkedin ?: Bon, les gars, maintenant nous atteignons le but. Pourquoi devrions-nous être connectés, n'est-ce pas ? L'un d'eux est notre objectif en matière de publicité liée. Donc, d'abord et avant tout, si vous faites quelque chose, B2B, business to business, linked in est une excellente plateforme pour atteindre notre objectif en termes de résultats en B2B, n'est-ce pas Même si vous vendez, disons, logiciels professionnels pour lesquels nous générons des prospects à la fin Mais les services B2B, les produits B2B peuvent également être là. Je ne parle pas du fait que B2CB signifie «   entreprise à consommateur », « entreprise à client Mais le B2B, c'est du business to business, non ? Si vous vendez quelque chose d'entreprise à entreprise, si l'utilisateur final est le propriétaire de l'entreprise ou le décideur lié, c'est toujours une excellente plateforme. Génération Lee. Qu'est-ce qu'une génération ? Nous obtenons les informations d'une personne afin de pouvoir appeler et essayer de lui vendre quelque chose par téléphone ou en personne. Qu'est-ce que Lee Generation ? Il peut s'agir de vendre des biens immobiliers, des maisons, des terrains. Il peut s'agir de vendre des voitures. Une personne ne va pas en ligne et ne commande en ligne comme si elle commandait une tasse de café Starbucks, vous savez, je ne sais pas , directement en ligne Cela n'arrive pas. Ils doivent parler à une personne par téléphone. Ils doivent entrer, visiter le bureau, les agences de marketing. C'est vrai. Il peut s'agir d'un produit offrant une offre de billets élevée. Vous payez donc beaucoup d'argent et les gens n' aiment généralement pas payer beaucoup d'argent sans parler à une personne. Ils ne se sentent pas en sécurité, ils ne se sentent pas en sécurité lorsqu'ils payent, lorsqu'ils publient les informations de leur carte de crédit en ligne alors qu'ils s' apprêtent à dépenser des milliers, des dizaines de milliers de dollars. Peut-être que s'ils achètent un bien immobilier des centaines de milliers de dollars, ils doivent parler à quelqu'un. Ils doivent obtenir plus d'informations, ils doivent avoir confiance en cette personne. C'est pourquoi nous générons des prospects. Si vous vendez ne serait-ce qu'un cours, si le prix du cours est supérieur 100$, vous devez obtenir des prospects. Il est très rare que vous puissiez vendre quelque chose à quelqu'un sans lui en parler. Cela va être vraiment rare. Vous devez leur fournir une valeur énorme, disons par téléphone, par exemple lettre de vente vidéo, par exemple par e-mail. Sans cela, nous ne pouvons pas atteindre notre objectif de vendre un produit à prix élevé. Cela signifie un produit cher, non ? Génération de prospects. Comme je l'ai dit, il pourrait s'agir d'un produit vendu aux entreprises. Logiciels, les entreprises de logiciels paient aux logiciels. Des milliers, des dizaines, parfois 100 000 dollars par an. Ce sont donc de gros achats, non ? Une entreprise ne peut pas simplement saisir les informations de sa carte de crédit et acheter ce logiciel. Ils doivent parler à quelqu'un. C'est un responsable de compte qui doit le présenter. Ou un vendeur doit présenter un produit ou un logiciel C'est vrai. Peut-être un hotspot, par exemple Tu dois parler à quelqu'un, tu dois gagner la confiance de cette personne. Quel est l'autre ? Nous avons couvert le commerce interentreprises, tous les produits aux services. Nous avons parlé de la génération de prospects et nous abordons maintenant la question de la sensibilisation. Même si je ne suis pas vraiment un fervent partisan des campagnes de sensibilisation, les marques viennent parfois vers vous. Disons que c'est un hotspot par exemple, non ? Hotspot vient vous voir en tant que client et ils vous disent qu'il s'agit du budget marketing Ces grandes marques vont devoir dépenser certains budgets marketing. Et ils ont une équipe marketing en interne, c'est-à-dire dans leur marque. Ils ont un responsable marketing, et ce responsable n'est pas responsable de la diffusion des annonces. Cette personne est chargée de créer une stratégie, un plan média et de l' envoyer à l'agence. Et tu es la personne de l'agence. Si vous travaillez dans une agence, vous allez diffuser cette annonce et ils viendront vous voir et vous diront Je m'en fous des achats que cela implique ». Je souhaite accroître la prise de conscience. Je veux lancer une campagne de sensibilisation s'ils insistent. Vous allez l'exécuter sur Linked in s'il s'agit bien sûr d' un produit de génération de prospects B2B, n'est-ce pas ? Ils veulent générer des leaders s'il s'agit de Coca Cola, par exemple, d'un produit de consommation, n'est-ce pas ? Il ne s'agit pas d'un B2B, mais d'un B to C, d'une entreprise à un consommateur. Encore une fois, je ne recommanderais pas la publicité sur Linked in, n'est-ce pas ? Si c'est un logiciel, si c'est une Mercedes Bentley très haut de gamme, quelque chose comme ça Ces types de produits destinés aux entreprises ou à la prise de décisions très haut de gamme, les voitures immobilières, tout type de produit de ce genre. Vous pouvez mener d'excellentes campagnes de sensibilisation sur Linked in, car si vous revenez au point que nous avons abordé dans le module précédent, les gens ont plus de pouvoir d'achat sur Linked in. Les internautes considèrent les publicités qu'ils voient sur Linked in comme étant de meilleure qualité et de meilleure qualité. fait de faire de la publicité sur Linked in et de mener une campagne de sensibilisation améliorera la façon dont les internautes perçoivent votre annonce en tant que marque dans son ensemble. C'est un excellent moyen d'accroître la notoriété de votre marque. Passons à autre chose. Soyez conscients, les gars, je vous suggère également d'utiliser ces techniques pour utiliser ces objectifs dans le but de promouvoir un produit et un service. Mais sachez que les annonces liées sont l'un des endroits, sinon le plus cher, pour faire la promotion de votre produit ou service. C'est super cher. C'est la plateforme la plus chère pour promouvoir votre marque, n'est-ce pas, en tant que plateforme de médias sociaux. Encore plus cher que Google. Plus cher que n'importe quel type de plateforme de médias sociaux, non ? En termes de code de marketing numérique. La raison en est, comme je l'ai dit, que vous avez une sélection marketing vraiment nuancée que vous avez une sélection marketing Et les personnes qui utilisent la plateforme ne sont pas beaucoup de personnes comme Facebook ou Google, n'est-ce pas ? C'est pourquoi un nombre limité de personnes entraîne un coût par impression plus élevé. C'est pourquoi vous devez payer plus cher. Et imaginez également les grandes marques qu'ils essaient de vendre à des PDG qui ont des millions de dollars à dépenser en termes de pouvoir d'achat, peut-être pour leur entreprise ou pour eux-mêmes Ils sont ciblés par des budgets très élevés, n'est-ce pas ? Je vais donc aborder vos options de ciblage, mais vous pouvez couvrir les anciens élèves de Harvard Comme littéralement les diplômés de Harvard, c'est précis. Ou vous pouvez être des diplômés de Harvard , mais maintenant ils travaillent dans la vente et ce sont des juniors. Oui, tu peux être vraiment très précis. Donc, lorsque vous optez pour cette solution spécifique, vos coûts vont augmenter. Et dans l'ensemble, le coût global de cette plate-forme est très élevé. C'est pourquoi vous avez un très petit budget. Personnellement, je ne vous recommande pas de diffuser vos annonces sur Linked tip s'il s' agit votre marque et si vous ne faites que démarrer. Je ne recommande pas de créer des liens vers des annonces. Comme je l'ai dit, cela coûte très cher et il faut avoir de très bonnes créations, ce que je vais aborder dans les prochains modules Et arrêtons-le maintenant et à bientôt dans le prochain. 4. Structure de campagne publicitaire Linkedin: Bon retour, les gars. Lié dans la structure de la campagne publicitaire. Qu'est-ce qu'une campagne ? Et si vous connaissez publicités Facebook ou Google , ou si je ne connais pas les anciennes publicités sur Twitter, il s'agit maintenant de n'importe quel type de publicité Pinterest, nous avons toujours la même structure de campagne. Si vous ne le savez pas, d'ailleurs, si vous n'avez jamais utilisé Linked, comme avant, c'est votre troisième plateforme positive et vous êtes en train de l'apprendre à partir de zéro. Ne vous inquiétez pas, je vais tout expliquer , cela aura du sens. Habituellement, ce que nous avons sur Facebook et sur toute autre plateforme. Ici, nous avons une campagne, mais sur Linked in, nous avons un groupe de campagnes. Et généralement, dans le cadre d'une campagne, nous avons généralement des ensembles d'annonces ou des groupes d'annonces liés. Linked in veut être drôle. Ils veulent être différents, non ? Ils sont une plateforme spéciale, n'est-ce pas ? Ils veulent que tout paraisse professionnel, différent. Ils veulent être différents. accord ? Laissez-les être différents. Maintenant, ils veulent appeler ce groupe d'annonces, ou Uno, un ensemble en tant que campagne. C'est ce qu'on appelle maintenant une campagne. La publicité dans laquelle nous ciblons les gens. En fait, nous ciblons les gens au niveau de la campagne, n'est-ce pas ? Ce niveau. Et dans le cadre du groupe de campagne, nous attirons différents publics. Généralement, dans le cadre des campagnes, nous avons des publicités différentes. Peu importe. Il peut s' agir d'un carrousel vidéo Je vais aborder les formats publicitaires et les emplacements que nous avons. Mais dans l'ensemble, c'est là que nous diffusons nos messages, que ce soit les messages, les vidéos, les créations, textes ou tout ce que nous voulons diffuser dans le monde du linked in et du ciblage des personnes pour les inciter à passer à l'action. Comme je l'ai dit, nous avons l' organe directeur, le groupe de campagne. Bien sûr, cela se trouve sous un compte supplémentaire , ce qui est logique. Et je vais expliquer comment vous allez aborder la question de l'endettement et les autres groupes de campagne. Nous avons des campagnes dans ce cadre, nous avons des publicités, et c' est très simple. Et vous pouvez avoir plusieurs groupes de campagnes. Vous pouvez avoir plusieurs campagnes, et dans le cadre de ces campagnes, vous pouvez avoir plusieurs D. Je veux dire, il n'y a pas beaucoup de limites et il y en a une, mais bien sûr, vous n' atteindrez pas cette limite très, très élevée. Passons à autre chose, les gars. Au niveau du groupe de campagne, que faisons-nous là-bas ? Tout en haut, passons à la question suivante : que faisons-nous là-bas ? Nous pouvons avoir un objectif de groupe. Vous définissez un objectif de groupe dans lequel figurent tous les objectifs des groupes d'annonces. Et vous pouvez définir une optimisation du budget. Il existe deux types d'optimisation budgétaire dans lesquels vous définissez un budget. Disons que vous avez un budget de 100$ ici. Au fait, les gars, si cela n'a pas de sens ici, cela aura du sens quand j'irai sur la plateforme, ne vous inquiétez pas. Mais il est bon que vous écoutiez encore une fois à l'avance et cela aura plus de sens lorsque vous entrerez. Merci de ne pas sauter même si c'est important. Et l'optimisation du budget, qu'est-ce que cela signifie ? Si je disais 100 dollars ici ? L'algorithme publicitaire intégré décidera où dépenser cet argent, n'est-ce pas ? Si cette audience est plus large et obtient plus de conversions, de prospects ou de ventes, elle augmentera probablement les dépenses ici. Peut-être qu'il va dépenser 80$ par jour, par exemple, et qu'il va dépenser 20$ par jour. Vous ne pourrez pas contrôler cela si vous utilisez une budgétisation au niveau de la campagne, n'est-ce pas ? Mais si vous utilisez un budget de groupe de campagne. Cependant, si vous utilisez un budget de groupe de campagne, vous pourrez dire que je veux dépenser 50$ ici, 50$ ici Quelle que soit la situation, je m'en fous si cela apporte plus de prospects. Je m'en fous si cela apporte plus de prospects. Je veux dépenser l'argent par semaine, 100$ par jour. Je ne veux pas avoir de réponse exacte : disons que ce groupe de campagne me fait plus d'achats et que ce groupe de campagne m'en fait moins. J'ai donc des données claires à la fin. Je ne veux pas dire que vous vous situez dans un très haut de gamme. Je ne connais pas de responsable marketing dans une grande marque du Fortune 500. Et ces personnes aimeraient voir des tests avancés, n'est-ce pas ? Ils ne veulent pas voir, il suffit d'utiliser un objectif de groupe de campagne et de laisser Linked entrer décider, n'est-ce pas ? Ils ne veulent pas voir qu' ils veulent quelque chose d'intéressant, alors ils le présentent au PDG de leurs marques, n'est-ce pas ? Alors, que devons-nous faire dans ce cas ? Vous dites donc que nous n'avons pas intentionnellement utilisé la budgétisation par groupes Nous avons utilisé des budgets de campagne, spécifiquement divisés, testé ces deux audiences avec les mêmes publicités Nous n'avions pas d'autre variable qu'une seule chose dans le ciblage. Cela peut être n'importe quoi. Et vous dites qu' au bout d'une semaine, nous avons enregistré le même montant d'achats. Mais ce groupe de personnes, je ne sais quel est le public, a mieux répondu. Comment pouvons-nous affirmer que le coût du CPM par impression était inférieur et le taux de clics était plus élevé ? Si tel est le cas, cela signifie que ces personnes ont répondu un peu mieux à nos publicités. Cela signifie que ce public trouve un peu mieux écho auprès de notre marque C'est un excellent apprentissage. Ils veulent peut-être diffuser des publicités à la radio. Ils peuvent utiliser cette information vous concernant et ils vous adoreront pour cela. Nous pouvons donc avoir ces informations plus approfondies. Voilà à quoi ça ressemble ici. Vous pouvez également définir les dates de début et de fin pour des groupes de campagnes spécifiques. C'est le groupe de campagne, le tout haut de gamme. Il n'y a pas beaucoup de réglages. Je veux dire, ce sont les anciens paramètres que vous pouvez voir. Quoi qu'il en soit, il se passe beaucoup de choses ici. Passons au roman de campagne. Activé. Si vous connaissez Facebook Ats, il s'agit du niveau At où vous avez le ciblage complet. Lorsque vous faites tout ce qui se passe, c'est amusant, tout ce qui inclut la créativité se produit au niveau de la campagne. Sur Facebook, comme nous l' appelons asset level, mais sur Linked in, ils veulent être drôles. Appelons-le comme ils veulent, non ? Disons que c'est un niveau de campagne. Nous avons parlé d'un objectif. Je vais aborder les objectifs. Nous avons différentes variantes d'objectifs. Je suggère généralement la sensibilisation à la génération de prospects liés au covid ou la convergence des sites Web. Trois d'entre eux. Mais vous pouvez les sensibiliser. Je ne suggère pas vraiment de faire connaître si vous gérez votre propre marque. Vous avez donc deux options, la génération de prospects et la conversion du site Web. Ce sont les deux modèles fabriqués. Quoi d'autre ? Nous avons le public, nous pouvons jouer, tester le public. Nous pouvons cibler en fonction de leur année d'obtention du diplôme, leur niveau d'ancienneté, du secteur dans lequel ils travaillent, du type de travail qu'ils occupent. Sont-ils des personnes âgées ? Sont-ils stagiaires ? Sont-ils diplômés du Mit ? On peut tout faire, les gars. Nous pouvons également définir des formats d'annonces. Nous pouvons définir le placement. Où voulons-nous que nos publicités apparaissent ? Nous pouvons également le sélectionner. Et nous avons un budget et un calendrier. Nous pouvons également planifier le niveau de la campagne. Ces petits mauvais garçons ont une date de début et une date de fin distinctes. Et s'il le souhaite, nous pouvons également fixer une date de fin et une date de début importantes ici. Cela dépend entièrement de Skis et nous avons le suivi des conversions, ce qui est vraiment très important. Je ne peux pas expliquer à quel point c'est important, les gars, suivi des conversions est l'une des choses les plus importantes lorsqu'il s'agit de tout type de publicité. Cela distingue le marketing numérique des autres médias traditionnels. Parce que tu as mis un panneau d'affichage au milieu du désert Vous pouvez dire, vous savez, qu' en moyenne, 1 million de personnes voient n'importe quel panneau d'affichage, mais vous ne pouvez pas prouver que les ventes proviennent de votre panneau d'affichage C'est vrai. Cela accroît la prise de conscience car notre calcul est non. Non, nous ne le savons pas. Mais ici, avec le suivi des conversions, nous plaçons un pixel, un petit code un petit code sur leur site Web, sur notre site Web, et nous pouvons voir, d'accord, que la personne qui a vu nos publicités liées à des publicités cliqué sur nos publicités et a été ajoutée au carton, acheté ou a laissé tomber ses informations, est devenue une élite Et maintenant, nous savons qu' il s'appelait Jack Nicholson ou Maintenant, il nous a acheté une maison, un logiciel. Hein ? Nous connaissons ces données. C'est pourquoi nous aimons le marché numérique. Et au niveau de la publicité, nous avons la partie la plus amusante et la plus créative. Nous créons l'annonce, nous nous enregistrons, nous mettons la vidéo, ou nous réalisons une animation ou mettons une photo, créons un carrousel, un message, une annonce textuelle Différents types de formats d'annonces que nous avons qui différencient les publicités liées de toute autre plateforme publicitaire Nous allons également les aborder, mais voici le type de vue d'ensemble, le type de décisions que nous pouvons prendre sur la plateforme. Lié dans des publicités. Les gars, c' est un aperçu général. Nous allons en parler plus en profondeur. Alors attachez vos ceintures de sécurité. On se voit dans le prochain. 5. Objectifs publicitaires Linkedin: Salut tout le monde. Nous allons maintenant aborder les objectifs que Linkedin nous donne, couvrons-le dès le début. Nous sommes conscients. Notoriété de la marque, nous en avons parlé. C'est l'un des moyens, l'un des objectifs que vous pouvez atteindre sur les publicités liées. Mais ce n'est pas mon préféré. La raison en est que, comme je l'ai dit, ce n'est pas tangible. On ne peut pas vraiment mesurer. C'est comme si vous mettiez un panneau d'affichage en espérant que les gens vous reconnaîtront Mais ce qui est bien, si vous voulez organiser une prise de conscience, c' que je vous conseille quand même de ne pas faire de sensibilisation. Mais parfois, comme je l'ai dit, les grandes marques ont des budgets distincts qu'elles doivent consacrer à quelque chose. Et ils vous diront de mener une campagne de notoriété de marque si c'est le cas, le client est le patron. Vous ferez de votre mieux pour expliquer que cela ne fonctionne pas. Mais si vous avez un très gros budget, partie de ce gros budget pourrait être consacrée à la notoriété de la marque, à une publicité générale. Cela étant dit, ce que nous allons faire, avoir un objectif de sensibilisation en couvrant les gars. Les gens voient les marques sur Linkedin et les perçoivent comme des marques haut de gamme. C'est pourquoi la gestion d'une marque est une bonne chose et le fait de s'y associer coûte cher. En effet, cela va être vraiment bénéfique pour votre image de marque. C'est vrai. À long terme, nous avons de la considération. Qu'est-ce que la considération ? Il faut tenir compte du fait que le trafic est davantage un type de conversion souple, ce que nous appelons convergence douce. visites de sites Web, comme les partages et le visionnage de vos vidéos, sont des conversions douces. Mais qu'est-ce qu'une conversion difficile ? Acheter quelque chose, devenir une élite , y inscrire ses informations, postuler à votre emploi. Bien, nous avons donc un objectif de visite du site Web, nous pouvons dire de le sélectionner. Je ne le suggère pas vraiment aux gars, cela vous donnera une vue de page de destination coûteuse. Je ne le suggère pas vraiment. Nous avons des personnes engagées qui aiment partager votre publication. Cependant, j' éviterais certainement cela. La raison en est que vous pouvez également y parvenir manière organique grâce à une publication cohérente C'est pourquoi nous ne devrions pas diffuser d'annonce d'engagement si le client le souhaite à coup sûr. Allez-y, il existe vieilles stratégies qui utilisent la publication existante pour augmenter les impressions sous forme de partages et likes sous cette publication et l'organiser comme un événement de conversion. Et une fois que les gens voient ça et disent, oh, d'accord, cette publicité a obtenu, je ne sais pas, des milliers de likes, ça doit être une bonne publicité. C'est une stratégie de preuve sociale. Stratégie avancée que j' aborderai plus tard. Mais je ne le suggère pas vraiment, les gars, c'est une stratégie de la vieille école. Nous avons visionné des vidéos. Je ne le suggère toujours pas vraiment, car les campagnes de visionnage de vidéos seront un peu plus chères que vos campagnes de notoriété de marque. Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, vidéos, vos publicités vidéo, lancez simplement des campagnes de notoriété de marque. Les gars, c'est aussi simple que ça. Mais bien entendu, si vous sélectionnez vues des vidéos liées à l'algorithme, nous essaierons de trouver les personnes de votre public cible les plus susceptibles de regarder vos vidéos jusqu'à la fin. C'est ce qui fait la différence au départ. Hein ? Passons à la partie amusante. En ce qui concerne les conversions, nous avons l'essentiel, mais le plus amusant, c'est que nous avons une génération incroyable. Vous devez lancer une campagne de génération de prospects sur Linked It. Bien entendu, le taux de conversion sera plus élevé et la qualité des prospects sera meilleure. Mais attention, encore une fois, cela va coûter cher. Ces prospects vont coûter cher, les gars, les prospects talentueux, pour que vous puissiez sélectionner celui-ci, il y a un programme que vous devez vous inscrire. Habituellement, les recruteurs s'inscrivent à ce programme, ils peuvent voir des prospects, inciter les gens à postuler à un emploi Grâce à leur interface, vous pouvez voir comment les gens sont ouverts aux emplois et en dresser la liste. C'est pour les meilleurs talents, pour les recruteurs. Si vous n'êtes pas recruteur, vous n'avez pas à vous inquiéter à ce sujet Si vous voulez amener les gens à prendre des mesures difficiles, qu'est-ce qu'une action difficile ? Acheter, devenir un prospect sur votre site Web. La génération de leads devient un lead sur la plateforme de linked in, mais vous pouvez toujours sélectionner la génération de prospects. Vous pouvez générer des prospects sur votre site Web et appeler cela une conversion de site Web. C'est ce qui fait la différence. Si vous souhaitez obtenir des informations sur les internautes sur Linked In, peut-être que la vitesse de votre site Web est très faible, votre site Web ne se charge pas assez vite ou que votre site Web est vraiment moche. Vous ne voulez pas attirer des gens, vous dépensez déjà tellement d'argent sur la plateforme. Et si vous attirez des internautes sur votre site, ils vont probablement rebondir et ne pas devenir une élite pour éviter tout cela Vous pouvez avoir la génération Lee, je veux dire que c'est génial. Ou si la vitesse de votre site Web est vraiment élevée que vous êtes vraiment efficace et que vous avez configuré des pixels, vous avez un taux de conversion élevé. Je veux dire le nombre de personnes qui consultent votre site, la plupart d'entre elles se convertissent, y mettent leurs informations et le chargement se charge très rapidement. S'il n'y a pas de problème de taux de conversion, optez pour les conversions sur le site Web. Les demandes d'emploi s'adressent, encore une fois, aux recruteurs ou aux entreprises qui essaient d'inciter les gens à postuler à des postes D'habitude, je suggère pour les postes de bas niveau des stagiaires ou je veux dire des personnes de bas niveau qui viennent juste de commencer Je ne suggère pas vraiment que ce soit mieux pour les personnes qui essaient de recruter niveau C ou de niveau supérieur qui souhaitent intégrer des personnes de haut niveau dans leur entreprise. Très bien, les gars, voici les objectifs. Dans la section suivante, nous aborderons les formats d'annonces, ce qui est amusant, car sur Linked in, vous trouverez différents types d' annonces dont vous n'avez probablement même pas entendu parler. C'est bon, prépare-toi. À la prochaine. 6. Formats publicitaires Linkedin: C'est bon, les gars. Nous abordons maintenant formats publicitaires sur l'interface de la plateforme Linked in. Nous avons donc un carrousel d'images unique, un texte vidéo, C'est quoi, le feu des projecteurs ? Vous pourriez me demander, vous avez raison. Je vais tout couvrir. Message à, c' est quoi ce message ? Nous n'avions pas de message à. Nous avons des publicités sur Messenger sur Facebook, mais celle-ci est différente . Conversation à. Quelle est la différence entre une conversation sur et un message sur ? est quoi ça, bordel ? Je vais tout couvrir. Nous avons une promotion d'événement, que nous avons publiée sur Facebook. Quoi qu'il en soit, nous avons un document publicitaire que nous n'avions pas sur Facebook Hein ? Abordons tout étape par étape. Nous avons la bonne vieille image unique que vous avez également, d'ailleurs, sur laquelle vous pouvez cliquer sur ces liens. Mais c'est super simple. Vous n'avez pas nécessairement besoin d' avoir accès à ce stock. Vous pouvez simplement taper sur Google Linked dans une seule image. Tu peux le trouver. Ce sont les fichiers obligatoires. Je vais répondre à cette lettre. Cela vous conviendra probablement, mais je vais juste m' assurer de tout couvrir afin que vous puissiez avoir un carré de 1080 x 108, la taille d'image que nous utilisons sur Facebook. Tu peux t'en servir. Vous pouvez également utiliser des versions verticales, pas pour le style de l'histoire. Ce sont des gars différents, nous n'en avons pas ici. Vous pouvez avoir le format de type paysage. Sur le côté gauche, on ne voit pas un carré par paysage, ce qui n'est pas vraiment suggéré sur les publicités Facebook mais sur les liens dans les réseaux. De nombreuses grandes entreprises l'utilisent encore. Je veux dire, des publicités à image unique pour les gars. C'est excellent pour la génération de prospects, c'est excellent pour la sensibilisation. C'est idéal pour les demandes d'emploi. Tous les types d'objectifs O que vous avez. Cette annonce à image unique répondra vos objectifs, n'est-ce pas ? Passons à autre chose. Nous avons un carrousel. Le carrousel est idéal pour Vous pouvez également présenter différentes fonctionnalités et avantages de votre produit ou service. C'est également excellent pour la génération de prospects, excellent pour la notoriété. Et vous pouvez le constater, vous pouvez faire preuve de créativité et couper l'image gauche pour que le bras de ce gars puisse également continuer dans l'image suivante. Certaines marques le font et cela crée de l'intrigue, non ? Il s'agit d'une interruption systématique. Les gens n'ont pas l'habitude de voir ça souvent. C'est un excellent schéma d'interruption et ils le font tout le temps. Quel est donc le nombre minimum de cartes ? Je veux dire, les diapositives, peu importe les photos, vous pouvez les appeler des images, deux c'est le minimum et dix c'est le maximum, ce qui est exactement la même chose que sur Facebook. Et le ratio doit être de un pour un. Vous ne pouvez pas utiliser une image verticale ou horizontale, il faut que ce soit une image carrée. Très bien, les gars, c'est clair. Je veux dire, tu peux sécher des fils. Cela vaut également pour tous les objectifs que vous pouvez sélectionner. Les publicités Rosell sont excellentes. Personnellement, j'utilise généralement publicités Rosell pour tous types d'objectifs Passons aux publicités vidéo, les gars. Les publicités vidéo sont géniales pour les sites Web qui convergent, car les internautes adorent voir des publicités qui semblent natives, n'est-ce pas ? Donc, vous ne voyez pas nécessairement une publicité vraiment polie et mal polie, n'est-ce pas ? Ce que vous aviez l'habitude de voir sur Linked chez une personne, c'est en fait sortir l'appareil photo parce que Linkedon est en train de devenir comme Instagram et Facebook Je veux dire, plus vous rendez vos publicités professionnelles, moins vous allez gagner en popularité. Ce que vous aviez l'habitude de voir un collègue partager la caméra coûtait 0,02$, n' Vous ne voyez pas forcément beaucoup de vidéos comme Tiktoker, Instagram, mais vous voyez quand même des vidéos, Si vous essayez de rendre vos annonces un peu moins soignées, vous obtiendrez d'excellents résultats. Encore une fois, vous pouvez dire que vous pouvez avoir des annonces verticales 916, qui sont verticales. Mais pas ça. Je ne suggère pas vraiment ce style vertical, je veux dire, cela ressemble à un style d'histoire. Je ne suggère vraiment pas cela. Je suggère une à une, qui est la meilleure image carrée vous pouvez avoir une image de paysage, vous pouvez en avoir quatre à cinq, un style vertical différent. Celle que nous voyons est une vidéo horizontale. C'est idéal pour les demandes d'emploi. Je veux dire, je n'utiliserais pas vraiment beaucoup de vidéos pour les offres d'emploi. Mais je l'utiliserais également pour la convergence des sites Web la génération de prospects et la notoriété. Cela fonctionne très bien pour sensibiliser le public. Si vous souhaitez accroître votre notoriété, créez une excellente publicité narrative et diffusez-la sans aucune attente à court terme Si vous diffusez une annonce de notoriété de marque, les gars, vous ne devriez pas avoir de retour sur investissement à court terme . Commençons par le texte disant que c'est génial, les gars. C'est intéressant également. La raison en est que la stratégie d'enchères pourrait être le CPC. Oui, vous pouvez enchérir comme vous le faites sur Google. Vous payez pour un clic. Si personne ne clique sur votre annonce, vous ne payez rien. C'est incroyable, non ? De plus, ce que nous pouvons avoir des gars ici est intéressant. Vous pouvez afficher votre annonce en haut d'une interface liée ou sur le côté droit, ce qui est absolument incroyable si vous me demandez, n'est-ce pas ? Et votre annonce doit être attrayante, étendre vos capacités. Cette publicité que nous pouvons voir ne signifie vraiment rien. Guide de référence du commerce électronique, c'est génial. Les utilisateurs de Linked in auront un état d'esprit différent. Qu'est-ce que je veux dire par là ? Ils le feront, ils ne regardent surtout pas Linkedin pour perdre leur temps, pour perdre leur temps. Ils le font sur Tiktok, Instagram, Facebook, sur les plateformes de fonds, sur Linked in Ils ont un esprit d'entreprise. S'ils voient un guide de référence, ils seront, oh, d'accord, cela m' aidera à l'avenir. Bien, permettez-moi de mettre mes informations et télécharger ce guide afin qu'ils puissent l'utiliser. Dans leurs entreprises, ils seront plus vigilants, ce qui leur permettra d'être liés à l'industrie. Vous savez, valoriser les publicités, cela vous aidera beaucoup. Vous ne pouvez donc pas le faire, par exemple, avec un texte. Comme vous pouvez le constater, ils le font avec un texte qui, une fois cliqué dessus, arrivera probablement sur un site Web où ils pourront télécharger une information. Vous pouvez utiliser des annonces textuelles, je suggère que vous ne pouvez pas avoir un titre de 25 caractères maximum sur Google Nous avions le titre, 30 caractères pour la description, 75 caractères pour les annonces Google, pour la recherche Google, alors que nous avions 90 caractères juste à titre de comparaison pour ceux d'entre vous qui connaissent Google Ads Très bien, passons à autre chose, les gars. Annonces textuelles, encore une fois, je les utilise pour les demandes d'emploi. Je n'utilise pas de publicités textuelles ni de sensibilisation. Les gars, les annonces textuelles ne vont pas bien avec la notoriété. Les gens sont des créatures visuelles, nous voulons voir quelque chose dont nous nous souviendrons. Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, n'utilisez pas d'annonces textuelles. C'est donc mon 0,02$ Allons-y, je veux mettre en lumière la publicité. Les publicités Spotlight sont également un format publicitaire que j'ai personnellement essayé des millions de fois, et que mes amis annonceurs ont essayé des millions de fois. Et nous constatons de très mauvais résultats avec ce format. C'est pourquoi nous avons tendance à éviter les spots publicitaires. Cela ressemble à un placement, si vous connaissez les publicités sur Facebook. C'est comme si les annonces d'articles en haut à droite étaient vraiment petites. Vous ne voyez presque rien et vous ne recevez pas beaucoup d'achats ou de prospects grâce à ce petit placement. C'est comme un placement qui vous permet de dépenser plus d'argent pour les haricots. Je vous suggère vraiment d'éviter cela. Vous aurez une image du logo et un petit texte, comme dans une annonce textuelle. Mais vous pouvez ajouter un logo. C'est la seule différence, les gars, vous pouvez l'utiliser pour les demandes d'emploi et ainsi de suite. Mais je vous conseille vivement de vous tenir à l'écart des publicités. Les annonces par message sont excellentes. C'est comme les publicités sur Messenger sur Facebook, n'est-ce pas ? C'est très similaire. Pourquoi ? Vous avez d'autres options ? Vous diffusez littéralement votre annonce dans boîte de message des internautes et ils verront que les gens cochent leur boîte de message, n'est-ce pas ? Ce n'est pas comme Facebook. pas comme un creep qui leur envoie un message pour sortir ou un jour, ou un creep qui leur envoie un message pour leur envoyer quelque chose, image comme une photo ou quelque chose comme Ce n'est pas comme un creep qui leur envoie un message pour sortir ou un jour, ou un creep qui leur envoie un message pour leur envoyer quelque chose, une image comme une photo ou quelque chose comme ça, ce n' est pas comme ça Lorsque vous recevez un message sur Linked it, il s'agit généralement d'un message lié à votre emploi. Bien sûr, il y a beaucoup de spams, courriels, je veux travailler pour vous ou quelque chose comme ça, ou nous avons une opportunité d'emploi ou quelque chose comme ça, vous allez les recevoir de la part des recruteurs jour après jour Mais en général, les gens sont plus enclins à ouvrir et à répondre aux messages entrants liés. C'est pourquoi c'est idéal pour la génération de prospects. messages publicitaires sont excellents pour la génération de prospects, et la plupart des gens me font confiance sur ce point. Ils ne font pas la différence entre un message publicitaire et un message réel reçu d'une personne. C'est votre belle opportunité d'en tirer parti. Passons maintenant aux annonces de conversation. Ce n'est pas une annonce de conversion, c'est une annonce de conversation, les gars, et c'est encore mieux. Pour que la personne à qui vous avez envoyé le message interagisse, vous avez créé un modèle de conversation. Cela signifie que vous leur donnez des options, les gars, par message. Vous envoyez un message et vous leur permettez de cliquer sur un lien ou vous répondez. Tout cela concerne les annonces de conversation. Cependant, vous leur dites quelque chose, bonjour, par exemple. Jetons un coup d' œil à cet exemple. Merci de votre inscription et le représentant vous contactera. Quoi qu'il en soit, vous leur donnez trois options, non ? Ou Jim, avez-vous mal à générer des prospects pour votre entreprise ? Je dis oui, non, peut-être, non ? Donnez trois options, une personne clique sur « Oui ». Et je leur donne un texte très différent. Et vous avez également essayé Xyz, ils disent non. Donnez-leur un autre texte. Ils écrivent quelque chose. Je dis autre chose. Et puis à la fin, oh, tu es la personne idéale pour notre XY. Donnez-leur un formulaire, demandez-leur d'accéder à votre site Web. C'est incroyable pour la génération de prospects. Incroyable, incroyable, incroyable. Vous pouvez également faire preuve de créativité lorsqu'il s'agit, je ne sais pas, de prise de conscience, mais ce n'est pas vraiment fait. Mais je peux imaginer de bonnes choses qui pourraient être faites et qui pourraient faire du bruit dans le secteur, mais ce n'est pas grand-chose en sensibilisation si vous voulez accroître la notoriété, mais si vous voulez augmenter, générer des prospects, obtenir de la convergence, des événements sur le site Web, un outil incroyable. Je vais vous montrer comment procéder. Et c'est excellent pour la génération de prospects, comme je l'ai dit. Et aussi des demandes d'emploi. Si vous souhaitez obtenir des candidatures, vous pouvez utiliser la conversation. C'est un outil incroyable. Parlons des événements, les gars, des événements. Si vous organisez un webinaire, un séminaire, un événement en personne, c'est génial, n'est-ce pas ? Elles sont géniales. Mais bien sûr, je vous suggère vivement de le faire sur les publicités Facebook, car cela coûtera moins cher et vous pourrez toujours contacter ces personnes. La seule différence est que si vous faites quelque chose lié au travail, disons que vous êtes un spécialiste du marketing numérique senior, inscrivez-vous à ce cours sur Facebook. Entièrement gratuit. Séminaire Facebook, webinaire, entièrement gratuit. Ce sera en personne ou quelque chose comme ça. Si vous le faites en personne, s'il y a un vendeur, il est fort probable qu'il leur vende quelque chose d' onéreux, n'est-ce pas Comparé à une publicité sur Facebook par exemple. C'est pourquoi vous pouvez utiliser des liens dans les annonces. Dans ce cas, examinons les abonnés à. Je ne suggère pas vraiment des followers comme ça. La raison en est que cela ne fonctionne pas comme les publicités sur Facebook. C'est le cas. Je veux dire, de jolis followers auto-explorateurs ne vous aident pas vraiment si vous voulez augmenter le nombre de vos followers, les gars Je veux dire, vous publiez simplement plus de contenu sur le lien. C'est la seule réponse. Ne dépensez pas d'argent pour des moustiquaires connectées. Si vous souhaitez augmenter le nombre d'abonnés, ne lancez pas de campagnes d'abonnés. Je te le jure. Je veux dire, si quelqu'un vient te voir, Jim, je ne me soucie que d'augmenter mes abonnés et je veux obtenir abonnés auprès d' entreprises du Fortune 500 si c'est le seul objectif. Je veux dire, c'est le seul endroit où vous pouvez le faire, grâce aux filets. Et c'est ainsi que cela apparaît. Sur le côté droit, la photo apparaît, leur photo apparaît et la marque apparaît et ils disent «   explorez les opportunités sous X, Y, Z. Et ils vous suivront juste après vous avoir suivi Vous pouvez peut-être avoir un autre type d'offre, vous gagnerez leur confiance. Augmentez ainsi la prise de conscience. Je veux dire, c'est un excellent format. Si vous voulez également accroître votre notoriété, nous avons des publicités documentaires, les gars. Publicités documentaires. Pourquoi l'utilisons-nous si nous voulons leur proposer une offre de contenu de grande valeur, appelée outil de génération de prospects. En fait, non ? C'est le cas si vous souhaitez générer des prospects, contenu de grande valeur Y, N, e-book, YN. Vous pouvez créer un livre électronique, créer un PDF, créer une présentation. Comme vous pouvez le constater, PDF, Doc, Powerpoint, etc., tout indique qu' il s'agit d'un guide gratuit, mais ils doivent saisir leurs informations pour obtenir cette offre de contenu gratuit. Et cela fonctionne vraiment très bien. Si votre objectif est de générer des prospects, je vous suggère de l'utiliser si votre objectif est de générer des prospects, car vous allez obtenir un retour sur investissement important à long terme. Encore une fois, vous n' allez pas les convertir tout de suite et là, vous allez gagner leur confiance grâce à cette offre de contenu de grande valeur aux gars et vous obtiendrez d'excellents résultats. Voici les formats d'annonces que vous allez voir sur Linked in. Voyons comment nous créons une campagne à partir de zéro et nous aborderons le niveau de la campagne, le niveau du groupe de campagnes et le niveau de l'annonce. Tous les niveaux que nous pouvons imaginer et avec les objectifs recherchés par notre entreprise. J'espère que tu es comme dans le passé. On se voit dans le prochain. 7. Indicateurs publicitaires LinkedIn: Les gars, dans cette section, nous allons aborder les statistiques relatives aux annonces liées aux liens. Ces statistiques permettront de déterminer si nos publicités fonctionnent ou non. Et vous voudrez comprendre de quoi je parle en cours de route lorsque je le propose dans ce cours, car il y a de nombreux termes et définitions que vous devez connaître avant de vous lancer dans cette plateforme. Je veux dire, c'est très similaire à la publicité sur Facebook, si vous le connaissez. Mais c'est à eux seuls qu'ils disposent de statistiques spéciales qu'ils n'ont pas sur les publicités Facebook Google ou autres. Bien, commençons. Le premier est donc le nom, bien sûr le nom de la campagne. S'il est activé ou désactivé, vous le verrez également. Le statut de la campagne activée peut être refusé. Et nous avons la bonne campagne. Le nom de la campagne y apparaîtra. Le nom du groupe de campagne y apparaîtra également. Et votre objectif y apparaîtra. Et certains d'entre eux sont sélectionnés, d' autres non. Vous serez capable de le faire et je vais vous montrer comment le faire également. Et vous verrez les principaux résultats. Quel en est le principal résultat ? Le résultat clé est ce vers quoi vous optimisez. Si votre objectif est la notoriété de votre marque, vous constaterez un rappel de la marque. Si votre objectif est de générer des prospects, vous verrez des prospects générés. S'il s'agit de la convergence des sites Web, vous verrez le nombre de convergences de sites Web que vous atteindrez selon cette métrique. Et ici, vous avez une date de début et une date de fin. Si vous n'avez pas suspendu l'annonce ou si vous n'avez pas défini de calendrier de fin, vous n'y verrez rien, mais vous verrez une date de début. Passons à autre chose, les gars, nous avons des colonnes sur les enchères et le budget, elles sont également importantes. Le coût par résultat est donc également un indicateur clé, les gars, vers quoi optimisez-vous ? Si vous optimisez en fonction de la notoriété de votre marque, vous constaterez un coût par notoriété de marque, n'est-ce pas ? Coût par rappel publicitaire. Et si vous optimisez en fonction des prospects, qui peuvent être liés à des prospects ou à des prospects sur le site Web, vous les redirigez vers votre site Web. Ce sera différent dans les deux cas, fonction de l'action de conversion de votre site Web, pour ainsi dire, de ce vers quoi vous optimisez, alors ce sera votre résultat, n'est-ce pas ? Si c'est le cas, si vous générez des prospects, ce sera votre résultat. Si vous essayez d'optimiser le trafic sur le site Web, ce sera un coût par trafic sur le site Web, n'est-ce pas ? Budget à vie. Si vous définissez un budget à vie, vous verrez, si vous ne l'avez pas dit, vous ne le verrez pas. Les dépenses quotidiennes moyennes sont un bon indicateur. J'ai toujours activé cela. Et le budget quotidien, je l'ai toujours activé également. Vous verrez votre enchère si vous utilisez une stratégie d'enchères subalterne, et vous verrez également les dépenses D'ailleurs, vous aurez également ces points d'interrogation. Si vous cliquez dessus, vous verrez ce que ces indicateurs signifient même après cette présentation. Si vous avez encore des questions, vous en verrez le sens et vous pouvez également revenir en arrière dans cette section Regardez-le encore une fois. Et les colonnes de performances générales, ce sont les indicateurs les plus couramment utilisés et ils sont presque les mêmes. Sur n'importe quelle plateforme publicitaire, vous avez des impressions, c'est-à-dire le nombre de fois où vos annonces sont diffusées. Et ce ne sont pas des impressions uniques, les gars. Supposons que votre annonce soit diffusée quatre fois sur l'appareil d'une personne en particulier. Cela représente quatre impressions, pas une parce que ce n'est pas unique, n'est-ce pas ? Vous avez des clics assez auto-exploratoires. Combien de personnes cliquent sur vos annonces ? CPM, coût moyen des CPM pour 1 000 impressions. Ce n'est pas un cas unique. Une personne peut voir votre annonce dix fois, 20 fois, 100 fois. Hein ? Il n'y a pas de limite. Vous pouvez définir une casquette. Mais ici, le CPM moyen est plus bas, mieux c'est Vous voulez que ce CPM moyen soit le plus bas possible. Mais bien entendu, dans certaines circonstances, si vous ciblez les entrepreneurs de très haut niveau ou les PDG fondateurs, votre CPM augmentera automatiquement La raison en est qu' ils sont vraiment compétitifs. Le public, ces publics ont vraiment un patrimoine net, des revenus et un pouvoir d'achat élevés. Les personnes qui les ciblent essaient donc de leur vendre des produits très chers afin d'avoir de gros budgets et c'est pourquoi elles seront vraiment compétitives. C'est pourquoi votre CPM moyen augmentera. Qu'est-ce qu'un bon faible CPM, les gars ? Avant d'entrer dans le vif du sujet, vous devez comprendre qu' un faible CPM signifie que votre public réagit bien à votre création Ce que vous avez, c'est une annonce qui est un bon indicateur. Si certaines publicités ont un CPM inférieur à celui d'autres, cela signifie que votre public réagit très bien à cette annonce en particulier Le CPC moyen est le montant que vous payez par clic si vous utilisez une structure d' enchères de type « maximisation des impressions », non une structure manuelle, automatisée, pour ainsi Vous n'avez pas vraiment besoin de faire attention au bon CPC moyen, car le nombre de personnes qui bon CPC moyen, car cliquent sur votre annonce n'a pas vraiment d'importance C'est ce qui compte, car vous ne serez pas en mesure de contrôler les enchères si vous n' utilisez pas une stratégie d'enchères manuelle. Nous aborderons tout une fois que nous serons sur la plateforme. Mais chaque CPC dans son ensemble, en termes simples, c'est ce que vous payez pour chaque clic. Cela est généralement plus couramment utilisé sur les annonces Google. Mais bien sûr, il s'agit également d'une métrique ici. Puisque vous avez la possibilité d'enchérir par clic, n'est-ce pas ? Reach est unique. Reach est une impression unique. La seule différence entre impression et portée, c'est que vous avez Disons que vous atteignez une personne, mais que pour cette personne, vous pouvez avoir dix impressions différentes, n'est-ce pas ? C'est là toute la différence. Vous montrez vos annonces à une seule personne. Et c'est Reach numéro un. Et vous montrez vos annonces à cette personne cinq fois, disons, et vous avez cinq impressions mais une portée. Combien d'utilisateurs uniques avez-vous en moyenne ? En moyenne, vous tendez la main vers la droite. La fréquence moyenne est le nombre de fois que vous y montrez vos annonces, c'est généralement très simple, les gars. Je veux dire, vous divisez les impressions par portée. Il s'agit de votre fréquence moyenne. Mais combien de fois vous montrez vos annonces à une seule personne. Et c'est également un indicateur important si vous retargetez des personnes. Si vous diffusez vos annonces auprès personnes qui ont visité votre site Web, mais qu'elles ne sont pas encore devenues des prospects, votre fréquence moyenne augmentera également et elle devrait augmenter avec une fréquence moyenne car vous reciblez ces personnes. Mais si vous vous adressez totalement à un public appelé, votre fréquence moyenne sera d'environ trois, peut-être quatre, peut-être cinq, peut-être un, peut-être deux. Autour de cette limite, entre une et cinq heures. Donc, si vous retargetez des personnes, votre fréquence moyenne sera environ 5 à 20, jusqu'à Certaines personnes aiment avoir des fréquences très élevées lorsqu'elles ciblent des personnes et lorsque vous retargetez des gars, votre CPM moyen augmente parce que le nombre de personnes est limité Parce que vous les reciblez, vous les ciblez. Encore une fois, après avoir présenté votre produit et service, ils n'ont rien fait. Vous leur montrez à nouveau votre service et coût par 1 000 comptes membres atteints. Ce sont des gars différents. Il s'agit de la portée des comptes membres. Le coût par, c'est presque comme le coût par fréquence. Coût par fréquence. Une personne peut avoir plusieurs comptes différents, vous devez donc également en tenir compte. Passons à autre chose. Nous avons des chroniques sur les fiançailles , les gars, elles sont un peu différentes. Nous avons le taux moyen de clics par CTR, nombre de personnes qui voient votre annonce et nombre de personnes qui cliquent sur vos annonces C'est en gros ça, mais c'est essentiellement ça. Vous voulez viser environ 1 % ce qui concerne le taux de clics moyen, mais vous allez avoir un taux de clics global, mais en moyenne, vous aurez taux de clics d' environ 0,5 % Un taux de clics de 0,5 à 1 % est une bonne chose. Un taux de clics supérieur à 1 % est excellent. Les réactions sont le nombre total d'imogies envoyés, le pouce levé, les claquements de mains, peu importe ce que c' Ce sont les réactions qu'une personne saisit, fait des commentaires sous votre annonce, partage de manière explicite, voit votre annonce et suit les autres. Ils voient combien de personnes ont réagi, alors ils cliquent dessus. Mais ils ne prennent pas ces mesures. Ils ne réagissent pas, ne commentent pas et ne partagent pas. Mais ils regardent combien de personnes ont partagé. Ils en regardent d'autres. Ils interagissent avec vous, pour ainsi dire. Mais ce paramètre n'est pas aussi important. Le total des actions sociales que nous avons, ce n'est pas non plus un indicateur aussi important que les autres. Donc je ne veux pas vraiment que tu t'inquiètes à ce sujet. Les clics vers la page de destination sont très importants. C'est donc différent des clics normaux. Cliquez sur une page de destination. Ils arrivent sur votre page de destination, non ? Ils arrivent donc sur votre page. Une personne peut cliquer, mais vitesse de chargement de votre site Web est très lente, sorte qu'elle n'atterrit pas sur votre page. Et cela ne signifie vraiment rien pour toi, n'est-ce pas ? Ils cliquent, mais ils n'ont pas vu le contenu de votre site Web, mais les clics vers une page de destination sont importants. Cliquez sur votre page liée. Si vous utilisez une campagne d'abonnés, c'est une bonne chose. Peut-être que vous participez à une campagne de conversion, mais qu'ils souhaitent accéder à votre page liée pour voir de quoi vous parlez. Peut-être veulent-ils augmenter leur confiance dans votre cerveau. L'engagement total compte tout et nous avons le taux d'engagement. Je ne vous suggère vraiment pas de regarder cette métrique également, car elle va beaucoup vous embrouiller. Si vous utilisez une campagne d' abonnés, vous pouvez également consulter cette statistique. Essayez de viser aussi haut que possible, mieux c'est. Bien, maintenant nous avons des impressions virales, clics, des réactions, tout pareil. Mais ils sont déjà viraux. Qu'est-ce qu'un moyen viral ? Hein ? Quelle est la différence entre les clics viraux et les clics normaux ? Quelle est la différence entre un commentaire viral et un commentaire normal ? Bonne question Laissez-moi répondre à cette question pour vous. Viral, c'est les gars, une personne partage votre annonce puis les autres personnes , puis les autres personnes qui sont en contact avec cette personne réagissent à cette impression virale , disons que je vois une publicité. Je partage cette annonce sur ma plateforme et il se peut que je l'aime ou que je l'envoie à un ami et que mes contacts voient cette annonce. C'est viral impressionnant. J'ai donc partagé cette annonce. J'aime vraiment cette annonce sur mon profil, non ? Si je partage l'annonce, partagez-la automatiquement sur mon profil et d'autres personnes cliquent dessus. Il s'agit de clics viraux, pas d'autres clics que vous ciblez spécifiquement. Mais les clics viraux résultat du partage de votre contenu par d'autres personnes. Exactement les mêmes choses. Viral suit, vous aimez vraiment cette publicité, vous partagez cette publicité et d'autres personnes dans vos relations. Aimez partager cette annonce ou suivre ou, vous savez, convertir également. La convergence virale est donc la même. Vous ne ciblez pas nécessairement cette personne, mais la personne que vous ciblez le partage sur son profil. Et au bout du compte, que se passera-t-il ? Ils pourraient se convertir, non ? Cela est considéré comme une convergence virale et une conversion virale après un clic. Convergence virale après la visualisation. Les gars, ce sont deux attributs différents. S'ils publient, ils le consultent ensuite fois que votre cible l' a vu et l'a partagé. S'ils cliquent et convertissent ou s'ils visualisent , ils ne cliquent pas , puis ils convertissent plus tard. Cela dépend donc vraiment du fait que la conversion signifie également prendre l'action souhaitée, ce que vous essayez de rechercher, peut-être un prospect, peut-être acheter quelque chose sur votre plateforme, etc. Très bien les gars, passons à autre chose. Nous avons une colonne de convergence et de prospects. Ils sont vraiment très importants si vous essayez de convertir les gens, c'est-à-dire de les amener à devenir des Lite ou ainsi de suite. Conversion, quel en est le principal résultat ? Résultat clé, et la conversion, c'est en fait la même chose. La convergence des clics est le nombre de personnes qui cliquent pour devenir des prospects, disons, et observent la convergence. Combien de personnes voient ou regardent et ne cliquent pas sur votre annonce et la saisissent peut-être sur Google, ou tapent simplement votre site Web et elles y deviennent des prospects. Cela est donc considéré comme des conversions de vues. Il s'agit de deux attributions différentes, mais elles sont prises en compte dans votre publicité. D est une valeur par défaut, non ? Ainsi, une personne peut voir votre annonce elle ne clique pas sur l'annonce et n'effectue pas de conversion. Mais le même jour, ils pourraient taper votre site Web. N'oubliez pas, tapez votre site Web converti via Google et cela compte comme une conversion ici, c'est ainsi que la conversion et vous aurez un taux de conversion. Cela tient également compte fait que votre taux de conversion sera doublé par rapport aux autres plateformes. Donc, la page d'accueil de votre site Web est vraiment très importante, alors vous voulez viser à doubler le taux de conversion des publicités Facebook, le double du taux de conversion des publicités Google. Gardez donc cela à l'esprit. Quel que soit votre taux de conversion, comment le calculez-vous ? Combien de personnes se joignent à vous et combien de personnes convertissez-vous ? Supposons que 100 personnes débarquent de votre côté et que vous vous convertissiez. 1 % est votre taux de conversion. Si c'est 1 % sur Facebook, vous voulez avoir 2 % sur le par conversion lié au coût net. Montant que vous payez pour obtenir une conversion, valeur totale de la conversion. Si vous ne vendez rien sur votre site Web, ne vous inquiétez pas. Et parce qu'ils calculent en fait la valeur des produits que vous vendez directement sur votre site Web. Si vous ne vendez rien, ne vous inquiétez pas à ce sujet. retour sur les dépenses publicitaires est le même, exemple si vous vendez 100$ de produit, et disons que vous faites cinq achats et que vous dépensez également 100$. Quel est votre retour sur cinq dépenses publicitaires dans ce cas, n'est-ce pas ? Prospects. Combien de prospects avez-vous ? Les pistes se forment, s'opposent. Quelle est la différence entre les conversions et les prospects ? prospects, les gars, se produisent sur la page liée et si votre prospect obtient réellement des prospects sur votre site Web, ceux-ci seront considérés comme des conversions. Si vous obtenez les prospects par le biais d' un formulaire, ce qui, dans cet exemple, je vais vous montrer comment le faire dans Linked in, afin que vous puissiez obtenir les prospects sans les rediriger vers votre site Web. Ils seront comptabilisés au fur et à mesure de l'ouverture du formulaire de prospection. Vous allez voir combien de personnes ouvriront le formulaire, mais vous aurez un plus grand nombre de prospects ouverts et un nombre inférieur de prospects, car certaines personnes ne les rempliront pas. Nous avons un taux de remplissage des formulaires de prospects, vous devez viser un pourcentage bien supérieur votre taux de conversion ici, car ils ne quittent pas la plateforme liée. Le coût par prospect est le même que le coût par conversion, mais il s'agit de quatre prospects. Inscription à un événement, si vous diffusez annonce sur un événement sur laquelle il est important de cliquer pour s' inscrire, consulter l'inscription à un événement et qu'il est viral, c'est la même chose ici. C'est presque exactement la même chose avec un commentaire viral. Il partage une convergence. Et ce sont toutes ces choses qui suivent la même structure. Passons à autre chose. Nous avons des colonnes vidéo. Si vous diffusez une vidéo, celles-ci seront cruciales pour nous. Qu'est-ce qu'une vue ? Une vue est comptabilisée lorsqu' un internaute voit au moins 50 % de votre annonce. En termes de spécifications. Supposons que votre annonce affiche une résolution de 1080 x 1080 et qu'ils en voient la moitié, entre 500 et 1080. Et ils en voient la moitié, au moins deux ou deux secondes. Si elles sont complètes, nous vous donnons 2 secondes lorsque votre annonce apparaît à 50 % à l' écran ou peut-être plus, cela sera considéré comme une vue. Ou peut-être qu'avant même de regarder la vidéo, ils cliquent sur le. Cela est également considéré comme une vue, selon la première éventualité. Et le taux de visionnage est divisé par le nombre d'impressions multiplié par 100. Nous avons le CPV. Qu'est-ce que cela signifie, le coût estimé par vue ? Il s'agit d'une estimation basée sur le montant que vous payez en général pour obtenir une vue. Cela est considéré comme un coût estimé par vue. Et le plus important, si vous me demandez ça, les gars, c'est 25 % de vues à 50 % et 75 % de vues, et 100 % de vues C'est très important car vous pouvez voir sur quelles vidéos les gens déposent. Ou imaginons que vous ciblez deux publics différents avec une seule vidéo. Et vous pouvez dire, d'accord, disons que les PDG et les réalisateurs sont plus enclins à regarder de plus en plus de mes vidéos Peut-être que le taux de visionnage de vos vidéos à 75 % est bien supérieur chez les PDG et les réalisateurs Cependant, peut-être que les cadres supérieurs ne regardent pas jusqu'à 75 % d'entre eux, n'est-ce pas ? Vous pouvez prendre des décisions vraiment décisives et éclairées concernant vos annonces. Et vous pouvez dire, d'accord, mes PDG réagissent mieux à mes publicités, ils les regardent jusqu'au bout. Et vous pouvez dire, d'accord, leur prise de conscience s'est en quelque sorte que leur prise de conscience s'est en quelque sorte accrue grâce à cela. Et c'est vraiment important ces quatre indicateurs sont extrêmement importants, 25 %, 50 %, 75 % et 100 %. Donc, si vous constatez une baisse énorme de 25 %, vous pouvez dire sur une vidéo et sur votre autre annonce vidéo, par exemple, que vous n'avez pas une énorme baisse de 25 % à 50 % vous pouvez dire ce qui se passe autour de 25 %. Sur ma vidéo, vous y allez, vous voyez quelqu'un qui parle. Et vous pouvez dire que la fonctionnalité ou l'avantage dont il parle n' attire pas vraiment l'attention des utilisateurs, du prospect. Vous coupez donc cette partie, vous refaites votre vidéo et vous l'améliorez afin de ne pas avoir un énorme dépôt ici Une étude a été réalisée lorsque les internautes regardent 75  % ou plus de votre vidéo, ils sont 100 % plus susceptibles d' acheter votre produit/service. L'objectif est d'amener les gens à regarder jusqu'au bout. Nous avons donc notre appel à l'action pour les amener à prendre certaines mesures. taux de coption et les complétions sont super, super simples en plein écran Ils agrandissent votre chat et le regardent comme ça. Ne faites pas vraiment attention à ce que ce n'est pas un indicateur important. Le taux d'achèvement est également important. Des endroits en plein écran, des gars similaires. Mais ce qui ne vous intéresse pas vraiment, c' est le visionnage de vidéos virales. Vidéos virales vues à 50 % 75 % C'est pareil, mais elles ont un virus au préalable. Tu sais ce que signifie « viral ». Votre connexion partage la vidéo et partage d'autres personnes dans ses connexions. Vidéo sur CD, 25 % vidéo, 50 % ainsi de suite. Et ce ne sont pas vraiment des publics ciblés. Voyons les messages et les colonnes sponsorisés, et nous avons des annonces de conversation sponsorisées , etc., des logiciels. Parce que cela va être important. Combien de messages envoyez-vous, n'est-ce pas ? C'est important si vous utilisez ce format d'annonce. Combien de postes vous avez. Clics de messagerie sponsorisés. Combien de clics sur un bouton ? Clics sur la bannière, bannière. Je ne suggère pas vraiment que vous ayez des bannières. Je vous le montrerai lorsque nous arriverons à cette section. clics sur le lien, les taux d'ouverture et le taux de clics sur le lien sont aussi importants que si le coût par envoi est important, montant que vous payez pour envoyer un message dans leur boîte de réception. Coût par ouverture, montant que vous leur demandez pour ouvrir votre message. C'est également un indicateur important. Mais ces statistiques sont importantes si vous utilisez ce format. Passons à autre chose, les gars. Nous avons intégré des annonces, des statistiques pour les recruteurs. Nous avons des colonnes pour les candidats à un emploi. Combien de personnes cliquent sur une candidature, combien de personnes cliquent sur Postulez au total sur les candidatures, elles cliquent, peut-être qu'elles n'ont pas terminé. Le taux de demande d'emploi est également important. Vous voulez le faire le plus haut possible. Plus c'est élevé, mieux c'est et le coût par candidature est élevé, c'est un indicateur important si vous êtes recruteur Vous devez voir quand vous êtes rentable en ce qui concerne les publicités liées. Parce que vous dépensez beaucoup d'argent pour des publicités liées. Et il faut être vraiment rentable sur les candidatures. Et peut-être que vous remettez ces demandes aux entreprises du côté client. Et vous devez également savoir quel est votre coût exact par candidature et par rubrique consacrée aux talents. Dirigeant de talent. Les taux de prospects sont également des talents. Coût par talent potentiel. Passons à autre chose, les gars. Cela ne s'applique également que si vous diffusez des offres d'emploi. Nous avons une colonne de documents. Qu'est-ce qu'un document ? Nous en avons parlé dans le travail sur la section des objectifs. Documents est un aimant à plomb. Vous leur offrez quelque chose gratuitement en échange de l'obtention de leurs informations. Nous avons donc des clics de téléchargement. Combien de personnes cliquent pour télécharger ? clics de prévisualisation sur le téléchargement et tous les clics de téléchargement sont exactement les mêmes. Quelqu'un partage cela et la personne, la connexion, est également téléchargée. Téléchargé. Les clics sur le téléchargement de l'aperçu sont exactement les mêmes 25 %, 50 % et 75 %). Qu'est-ce que c'est ? Les documents qu'ils ont la capacité de faire glisser. Avec cette capacité, quelle mesure voient-ils, dans quelle mesure voient-ils le document dans son intégralité ? Correct. Vous avez terminé et Ial affiche le même montant Qu'est-ce que les colonnes de la MRC, les gars ? Mrc exclut en fait le trafic non pertinent. Devriez-vous regarder ça ? Pas vraiment Si vous voulez que certaines entreprises se concentrent vraiment sur les colonnes de la MRC Ils veulent tout exclure. Les clics viraux et les impressions virales ne sont pas pris en compte. Les objectifs qui ne figurent pas dans votre objectif. Supposons que vous essayiez d'obtenir convergence et que les personnes qui deviennent comme si elles se convertissaient par un clic viral en une vue virale, elles ne les comptent pas. Ce sont donc vraiment trafics non valides alors qu'il s'agira des trafics non valides alors qu'il s'agira de trafics dupliqués, ils excluent tout ce qui est conforme, donc cela fonctionne en fait conformément à la plateforme Linkten Je ne suggère donc pas vraiment que vous vous concentriez sur celui-ci. Tenez compte à l'avance ce que j'ai abordé et vous pourrez revenir en arrière et cliquer sur ce point d'interrogation voir ce qu'ils signifient réellement. Et si vous avez encore des questions lors l'exécution du Linkten at C lors du prochain 8. Naviguer vers les publicités Linkedin: Tout le monde. Nous sommes maintenant sur notre profil personnel sur Linked in et naviguer vers Linked in Nets est super, super simple Bien plus facile que les chats sur Facebook, si vous voyez ce que je veux dire. Si vous avez déjà diffusé des publicités sur Facebook , vous voyez ce que je veux dire. Tout d'abord, une fois que vous avez accédé à votre profil personnel, je veux que vous y trouviez en haut à droite pour les entreprises, cliquiez dessus et que vous descendiez et sous cette page, il y a une page d'entreprise. Je souhaite que vous créiez une page d'entreprise, car sans page d'entreprise, vous ne pouvez pas diffuser d'annonces à partir de votre profil personnel. C'est pour cela que c'est important. J'ai déjà une page d' entreprise ici, donc je ne vais pas cliquer dessus. Et après ça, les gars, il y a ce bouton annoncé dans le coin supérieur droit Et une fois que vous aurez cliqué dessus, vous serez redirigé vers vos comptes. Vous pouvez donc avoir plusieurs comptes publicitaires une fois que vous avez cliqué sur le bouton annoncé, et il s'agit d'un compte publicitaire Il s'agit d'un compte publicitaire. Par exemple, si vous cliquez dessus, les gars, si je clique dessus, cela me dirigera vers mes groupes de campagne. Il s'agit du groupe de campagne, par exemple, un groupe de campagne, un groupe de campagne selon les termes de Facebook. Voici les campagnes et la page précédente, nous avons vu les comptes, n'est-ce pas ? Voici donc les gars des campagnes selon termes de Facebook, mais selon Linked en termes de publicités. Voici les groupes de campagne. Lorsque je clique sur l'un d'entre eux, je suis redirigé vers ressources selon les conditions de Facebook, encore une fois, sur Linked. En termes, il s'agit de campagnes. Vous verrez donc qu'il n' y a pas de campagne. Par exemple, je vais revenir en arrière et cliquer sur l'un d'entre eux. Si nous en avons un, laissez-moi cliquer sur l'un d'entre eux. Oui, nous pouvons voir les groupes de campagne, par exemple. Ce sont les endroits que nous ciblons. Et une fois que j'aurai cliqué sur une autre annonce, je passerai au niveau de l'annonce. C'est l'endroit où nous mettons notre image créative, carrousel vidéo, notre texte, quel qu'il soit Et nous y mettons nos publicités et nous les copions, non ? Il s'agit de la section annoncée sur le côté gauche. Découvrons donc davantage ce que nous avons d'autre. Revenons aux groupes de campagne. Par exemple, vous avez le compte publicitaire. Comme je l'ai dit, en dessous, nous avons des plans, des publics et la sécurité de la marque. Une fois que vous avez cliqué sur les audiences, vous pouvez créer des audiences. Par exemple, les personnes qui ont visité mon site Web ou une liste personnalisée afin que vous puissiez cibler ou recibler ces personnes avec vos annonces Cela est similaire aux audiences sur Facebook. Super similaire. Je ne veux pas que vous vous inquiétiez de la sécurité de votre marque, mais si vous avez un client souhaite que ses publicités apparaissent sur des plateformes différentes de celles liées. Parce que Linked it possède des sites partenaires, comme toutes les autres plateformes, Google possède un réseau d'affichage, Facebook, des publicités, des applications et des sites. Tiktok a également des sites partenaires. Voici donc les sites. Si vous pouvez télécharger cette liste, liste des téléviseurs connectés, la liste des applications Web et mobiles, vous pouvez exclure ou inclure certaines des listes que vous souhaitez cibler ou non, n'est-ce pas ? Ou vous voulez simplement que vos annonces apparaissent uniquement sur Linked in, sans avoir à vous inquiéter à ce sujet. Allons-y, nous avons fait de la publicité, comme je l'ai dit, cela nous amène aux groupes de campagne Nous avons des tests. D'habitude, je ne vous suggère pas de faire les tests ici. Vous pouvez effectuer vos tests AB à l'intérieur de vos annonces. Vous pouvez créer différents groupes campagnes et campagnes et effectuer vos tests de cette manière. Nous avons analysé. Vous avez l'étiquette intérieure, les gars, c'est extrêmement important. Je vais vous montrer comment faire. L'étiquette intérieure est le pixel. Le pixel est le cerveau de votre ticount. Cela va vous montrer combien de personnes viennent acheter ou devenir un leader sur votre site Web grâce à cette balise. Sans cette balise, vous ne pouvez pas créer d' audiences de remarketing, car Linked In n'aura aucune idée des internautes qui viennent faire certaines choses ou du type de personnes qui consultent votre site Web C'est vrai. Je vais donc vous montrer comment implémenter cette balise. Vous avez les données démographiques du site Web, mais vous avez certainement besoin de gars, du tag pour le faire Et avec le suivi des conversions, vous créez l'action que vous souhaitez que les internautes fassent sur votre site Web et c'est tout. En dessous de cela, nous avons des actifs. Vous pouvez créer une page de destination, vous pouvez voir vos pages de destination. Vous avez un formulaire de génération de prospects. C'est très important car sur le formulaire de génération de prospects, vous incitez les gens à agir sur Linked In sans se rendre sur votre site Web. C'est très important si, comme je l'ai dit, vitesse de chargement du site Web est très lente ou si vous rencontrez des problèmes avec votre page de destination , qui ne se convertit pas vraiment. Vous voulez donc que les internautes deviennent des prospects directement sur Linked in, ce des prospects directement sur Linked in, ce qui réduira vos coûts d' acquisition de nouveaux clients. En dessous, nous avons, comme je l'ai dit, des pages de prêt. L'historique des actifs sera celui des actifs partagés ou que vous avez copiés auparavant. Et en dessous, vous avez les paramètres du compte, le centre de facturation. Vous saisissez les informations de votre carte de crédit pour dépenser le budget publicitaire et vous pouvez gérer l'accès à d'autres personnes, donner l'accès à d'autres personnes. Ensuite, vous avez la page de l'entreprise. Vous pouvez modifier la page de l' entreprise à partir d'ici. Et puis vous avez le directeur commercial interne qui imite le directeur commercial de Facebook Donc, si je me connecte et que je crée un chef d'entreprise, par exemple, dans ce cas, d'ailleurs, il s'agit d'une version bêta. Actuellement, ils ne l'ont pas complètement lancé. Et si vous êtes une agence de publicité, je vous conseille vivement d' avoir un directeur commercial associé. Très bien les gars, j'espère que c'était clair, c'est comme ça que vous naviguez. Et si vous venez de commencer un test, vous n'avez pas besoin d'un compte de directeur commercial pour le moment. Vous pouvez simplement faire de la publicité par le biais de la publicité ici. Mais à part ça, je vous conseille vivement d'en créer un. Mais comme je l'ai dit, c'est une version bêta. Mais cela vous aidera quand même en tant qu' agence de publicité. À bientôt. 9. Paramètres publicitaires Linkedin: Salut tout le monde. Comment allez-vous ? Dans cette section, nous allons créer des publicités. Nous allons commencer par créer un groupe de campagnes, puis une campagne, puis une publicité. Je vais vous montrer les ajustements, comment rédiger une annonce pour Linked in Et vous serez prêts à y aller les gars. Comme nous l'avons vu, nous devons cliquer sur Annoncer en haut à droite juste pour tout récupérer. Et vous allez sélectionner le compte publicitaire. Si vous souhaitez créer un tout nouveau compte publicitaire pour un client par exemple, vous pouvez venir ici et créer, créer un compte. Si vous en avez déjà un, il vous suffit de cliquer dessus. Si vous ne cliquez pas simplement sur le bouton Créer, nous avons maintenant un tout nouveau groupe de campagnes que nous allons repartir de zéro. Tout d'abord, les gars, créons un produit imaginaire. Supposons que nous voulions créer un logiciel permettant aux entreprises d' améliorer leurs flux de travail, d'accroître leur efficacité, ce qu'elles font dans leur entreprise, n'est-ce pas ? Pour commencer, les gars, nous allons créer un groupe de campagne. C'est le premier que nous avons abordé. Nous n'avons pas grand-chose à faire dans le groupe de campagne, nous avons donc un compte, un groupe de campagne et une campagne. Nous allons créer un groupe de campagne et nous allons généralement le nommer si vous souhaitez travailler avec une agence, en commençant toujours par le pays cible. Disons que nous sommes en Australie. Et puis disons l'objectif. Quel est l'objectif que nous voulons avoir ? Quel est l'objectif, les gars ? Dans ce cas, nous voulons générer des prospects, non ? Nous voulons générer des prospects. Et si j'ai sélectionné Lee Generation, je voudrais taper Legen ici Chaque groupe de campagne a donc un objectif, n'est-ce pas ? Génération australienne. C'est bon, c'est cool. Nous n'avons pas de groupe de campagne spécifique. Qu'est-ce que je veux dire par là ? Si vous avez une offre pour le Black Friday, le Cyber Monday une offre de fin d'année financière, souhaitez-vous également l'ajouter au groupe de campagne ? C'est génial. Objectif du groupe, génération de prospects. Je veux que plus d' élites de qualité sur Linkedin soient partagées par tous les groupes de campagne dans ce domaine. Oui Correct. Et maintenant, nous avons deux options, les gars. Nous pouvons soit sélectionner optimisation du budget des campagnes, ce que l'on appelle. Nous avons des intérêts distincts dotés budgets distincts ou nous laissons l'ensemble de la campagne décider de la destination de l'argent. Je ne l'active pas quand je commence. Au bout d'un moment, une fois que j'aurai de bons intérêts gagnants, je l' activerai et je laisserai Linked entrer dans un algorithme pour définir où dépenser le budget. Nous partons avec le réglage britannique et fonctionnons en continu depuis la date de début. D'habitude, je suis d' accord et je m'oppose manuellement aux campagnes. Si ce sont des gars, comme je l'ai dit, comme une campagne du Black Friday qui commence à une certaine date et se termine à une certaine date. Vous pouvez sélectionner ceci, commencer X, Y, terminer sur X Y. Ou vous pouvez dire commencer une date de fin, est-ce que c'est ça ? Je veux que vous dépensiez 600$ au total, non ? Tu peux aussi le dire. Mais si vous le définissez avec le budget à vie et que vous commencez une date de fin, ils peuvent dépenser 10$ certains jours, ils peuvent dépenser 50$ certains jours. Vous ne pouvez pas vraiment contrôler cela. Ils trouveront que les résultats optimaux pour cela sont une bonne chose. Une bonne réflexion à ce sujet. Ce que je vais faire, c'est de dire courir en continu à partir de cette date. Oui Et ce que je vais faire, les gars, est définir des budgets spécifiques pour les campagnes. Très bien, donc maintenant, si vous descendez, vous verrez la campagne ici, Campaign Group. Voici le groupe de campagne. Nous allons cliquer sur Plus Campaign. Qu' est-ce que cela signifie ? Cela va nous donner la possibilité de créer une campagne dans le cadre du groupe de campagne. Cela nous donne deux options. L'un est rapide, l'autre est rapide. Nous allons maintenant expliquer comment procéder dans la section suivante. 10. Création d'annonces publicitaires Linkedin: Il est maintenant temps de créer une annonce. La publicité est vraiment importante, comme je l'ai dit les gars, le ciblage est important sur Linked in. Mais comme toutes les autres plateformes, suivi est impacté par les utilisateurs d'iPhone. Maintenant, l'iPhone est presque déclaré guerre à toutes les autres plateformes de médias sociaux , en particulier Facebook. Mais en plus, les autres plateformes de réseaux sociaux sont affectées par cette décision d'Apple. Ils peuvent donc refuser les cookies, refuser le suivi, n'est-ce pas ? Vous ne pourrez donc pas être aussi précis. Mais c'est pourquoi l'importance des créatifs est encore plus grande, comme elle ne l'a jamais été jusqu'à présent Nous devons donc vraiment mettre l' accent sur la créativité. Au fait, dans le monde des agences, si quelqu'un parle de créativité, cela signifie en fait image et copie, non ? Image ou vidéo plus la copie, copie. Les mots que vous écrivez sur le. Très bien, commençons. Nous sommes donc sur cette page et nous allons vous dire de créer de nouvelles annonces. Ou des publicités. Nommons donc notre campagne. Je l'appelle généralement image statique ou image unique. Quel que soit le format, je parle généralement du visuel de cette image. S'il s'agit d'une vidéo, je parle de la vidéo et du hook. S'il s'agit d'un texte, je parle simplement de ce qui est écrit sur le texte. C'est donc un identifiant pour moi. Hein ? Mais si je ne lance pas la campagne, j'aurai peut-être 20 images différentes. 20 vidéos différentes. Hein ? Des choses différentes quand je veux filtrer ça. Quand je veux uniquement voir les images avec, disons, les hommes à l'écran. Juste à l'écran, je tape des hommes sur l'écran, ces images apparaîtront pour vous faciliter la vie. À long terme, si vous voulez travailler dans une agence de marketing, cela vous aidera à être plus organisé et vous obligera à le faire également. Passons à une seule image, tapons une image, et nous allons taper le visuel quel que soit le visuel. Et nous allons saisir la copie , quelle qu'elle soit. Bien, disons une copie longue, une copie courte, une copie de longueur moyenne. Copie basée sur le gain ou copie basée sur le gain, copie narrative, peu importe ce que c'est Bien, descendons, donc nous allons écrire le L, destination L, disons ce que c'est, disons Meilleur logiciel, disons Meilleur logiciel, Software.com C'est notre URL par exemple Et au fait, il y a une bonne nouvelle, les gars. Si vous avez de bonnes images sur votre site Web, si vous cliquez sur Scrape, elles vont gratter certaines images, exemple en extraire des images sur votre Et essayez de l'utiliser avec des textes dynamiques provenant de vos annonces ainsi que de votre image. Mais ce que nous allons faire, c' télécharger une image ici. J'ai choisi de créer l'image que je viens de créer ici. Nous ne pouvons pas tout mettre, peu importe ce que c'est, facultatif n' aide pas vraiment. Pas vraiment. Tout le texte va apparaître juste en dessous. Disons que vous ne nous payez pas, payez-nous si nous ne livrons pas quelque chose comme ça. C'est un vieux texte, tout comme les gars du référencement. Cela aidera les gens à ne pas le voir, mais cela vous aidera si vous voyez sur ordinateur, comme vous pouvez le constater, qu'ils ne voient rien ici. ne s'agit pas d'une description comme les publicités Facebook, mais d'un identifiant pour vous lorsque nous avons sélectionné l'image. Allons taper le titre. Ce que nous allons saisir dans le logiciel dont votre entreprise a besoin pour augmenter ses revenus. Si vous n'améliorez pas l'efficacité, vous ne payez pas un centime. C'est un titre sympa, en fait Comme vous pouvez le voir, en fait, je tiens à le prendre, c' est le titre en bas Je vais le prendre et le mettre au top. Le texte d'introduction doit indiquer qu'il s'agit du seul logiciel sûr dont votre entreprise a besoin pour augmenter ses revenus. En matière d'efficacité, vous ne payez pas un centime, alors nous allons mettre cela à jour Je vais simplement le copier et l'utiliser également dans le titre. Si nous ne livrons pas, disons petite entreprise ou mettons-le simplement dans la description, petite entreprise, donc là où c' est cool, alors un appel à l'action, bien sûr, ne sera pas une inscription. Il sera rigide. Ça dépendra de vous, les gars. Personnellement, pour celui-ci, je choisirais pour en savoir plus puisqu'il s' agira d'un cadre souple. C'est bon, c'est clair. L'annonce est plus ou moins soulignée. Nous pouvons voir ce qui se passe avec l'annonce. Maintenant, ce que nous avons entre les mains, ce sont les détails du formulaire, ce qui se passe lorsque les gens cliquent sur l'annonce. Et maintenant, il est temps de créer un formulaire dans ce cadre. nous allons avoir besoin , nous allons avoir besoin de leurs informations immédiatement . Comme je l'ai dit, la raison pour laquelle nous formats tels que « vous générez des prospects est un objectif principal » est que lorsque vitesse de chargement de notre site Web est faible et que le lien est une plateforme coûteuse, nous obtenons leurs informations le plus rapidement possible afin d'essayer de leur vendre quelque chose par téléphone ou via Automatisation du courrier électronique, quel que soit le cas. Et sélectionnez une génération, sélectionnez un formulaire de lead jump. Je veux dire, nous n'en avons pas encore créé, donc nous devons créer à partir de zéro, en créer de nouveaux. Bien, il est maintenant temps de créer notre formulaire. Disons un logiciel. Au fait, les gars, il est très important de mettre une date à côté vos formulaires, car vous allez créer d'autres formulaires à l'avenir. Disons quel jour est le 23 novembre, puis disons en anglais, bien sûr, offrez un titre Nous devons mettre quelque chose attrayant pour qu'ils aient des raisons de partager leurs informations, n'est-ce pas ? Disons quelque chose comme ça. Gagnez en efficacité en 30 jours, vous ne payez rien. C'est assez explicite, détails de l' offre de réponse sont assez directs. Très bien, donc je vais juste utiliser le chat PT pour cette partie temps à cause de l'augmentation des coûts, bla, bla, bla Je vais juste le copier et revenir à notre formulaire lié. C'est assez long, donc je vais juste en supprimer une partie. C'est encore trop long. Cool. J'en ai marre de perdre du temps, bla, bla. Très bien, et nous devons lier une politique de confidentialité, puisque nous ne les redirigeons pas vers notre site Web, nous devons lier quelque chose, une politique de confidentialité à notre site Web. Les gars, vous n'avez pas besoin d'un avocat pour l'écrire. Vous pouvez simplement saisir la politique de confidentialité dans modèle Google, puis télécharger un modèle. PWC a littéralement un modèle. Pwc, j'utilise leur modèle. C'est celui-là. suffit de le télécharger et il n'y a qu'une partie avec le nom de votre marque, le nom de votre entreprise. Et puis vous êtes prêts à partir, les gars. Politique de confidentialité, termes et conditions du texte. Je veux dire, ces informations seront utilisées bla, bla, bla. Ensuite, examinons les détails des prospects. D'accord ? Alors, dans ce cas, qu'en exigeons-nous ? Bien, tu as peut-être besoin d'autre chose. Mot, contact, titre du poste, peu importe ce que c'est, non ? Si vous me demandez s'il s'agit d'une entreprise de logiciels, dans notre exemple, le prénom, nom de famille ne sont certainement pas obligatoires. L'adresse e-mail est requise et le numéro de téléphone de contact est vraiment requis et lié à l'identifiant du profil. Pas vraiment nécessaire. Gardez aussi cela à l'esprit, plus vous avez besoin de choses pour qu'ils se sentent moins les gens deviendront des prospects, n'est-ce pas ? La raison en est que plus vous créez de friction entre la personne qui doit devenir un leader et votre objectif, ces frictions augmenteront au fur et à mesure que frictions augmenteront au fur et à mesure vous aurez besoin de choses. Si vous n'avez besoin que d'un nom, de votre prospect, les chiffres vont monter extrêmement haut, mais gardez cela à l'esprit également. La personne qui traverse le plus de frictions est plus susceptible d'être plus qualifiée que celle qui ne fournit aucune information. Gardez cela à l'esprit également, nous devons donc trouver un juste équilibre entre la qualité et la quantité. Alors, avez-vous besoin de laquelle ? Adresse e-mail professionnelle. Peu de gens ont des e-mails professionnels. Ce numéro de téléphone est juste suffisant pour travailler. Le nom de l'entreprise pourrait peut-être être bon. Nom de l'entreprise et diplôme universitaire, c'est à peu près suffisant, je pense, les gars. Nous avons besoin d'un nom, d'une adresse e-mail, prénom, d'une adresse e-mail, numéro de téléphone et du nom de l'entreprise. Je veux dire, c'est tout ce que tu as besoin de savoir. Non, et vous avez besoin d'une question personnalisée. C'est ma partie préférée. La raison en est que vous pouvez les impliquer un peu plus. Vous avez des questions à choix multiples ou des entrées sur une seule ligne, ce qui vous permet de comprendre si la personne est une fausse piste ou non. Pourquoi les réponses aux questions de la personne sont-elles correctes, ou quelles sont ses réponses à la question ? D'habitude, j'opte pour quelque chose comme ça. Êtes-vous prêt à obtenir des diplômes, à les coûts globaux de votre entreprise et à être plus rentable, point d' interrogation, n'est-ce pas ? Et puis si cette personne tape simplement des choses aléatoires comme X, Y, X, Y, S, je sais que cette personne n'est pas sérieuse. C'est vrai. Les gens veulent être cohérents et si vous dites que vous avez répondu X, Y à cette réponse, la personne pensera psychologiquement à devenir plus cohérente Oui, c'est ce que j'ai dit. Oui, je dois être plus efficace dans mon entreprise. Je ne veux pas dépenser plus pour X, Y raisons. Peut-être qu'ils sont juste un vice-président directeur, peut-être qu'ils sont le PDG ou autre, n'est-ce pas ? Cette personne veut donc une case à cocher cohérente et personnalisée. C'est à vous de décider. Eh bien, disons que nous pouvons dire que nous vous contacterons pour vous communiquer ces informations. Veuillez vous assurer que les informations ci-dessus sont exactes. Ils doivent cocher cette case. Vous savez, si c'est obligatoire, ils doivent vérifier cela. C'est vraiment important. Je le fais généralement parce que leurs chances de répondre à vos appels téléphoniques seront extrêmement élevées et vous pouvez cocher des cases plus personnalisées. Nous avons la confirmation et nous pourrons les remercier une fois qu'ils auront enregistré leurs affaires. Merci. Nous vous contacterons à n'importe quelle heure. Je ne sais pas combien d'heures tu attends. Je suggère que tu les appelles tout de suite. I Moins de 5 heures. Dans 5 heures, attendez-vous à un appel d'un numéro. Hein ? Tu dois aussi le mettre dedans pour qu'ils ne s' embrouillent pas quand tu les appelles Best Software.com cool était un site Web d'entreprise. On peut dire que les champs cachés n'ont pas vraiment d'importance. D'habitude, je ne les ressens pas. Le site web va ressembler à ça. Revenons en arrière. Nous allons avoir un texte d'introduction. Voici la section des annonces. J'ai supprimé cette section. Le formulaire Nous avons le formulaire. Nous devons mettre la politique de confidentialité. Comme je l'ai dit les gars, cela augmente votre efficacité en 30 jours. Tu ne payes pas. Fatigué de la perte de temps, inefficiences et de l'augmentation des coûts Nous avons la solution que vous attendiez et nous y avons inclus leurs informations. Oui, ils doivent cliquer sur Soumettre, puis sur Oui. Nous vous contacterons pour vous communiquer ces informations. Assurez-vous que ce qui précède est exact. Merci. Nous vous contacterons. Allumez des feux, attendez-vous à un appel de Xxx et vous enregistrerez l'annonce. Et ça y est, les gars. Voici comment créer un formulaire publicitaire instantané. Et ces personnes, une fois qu'elles seront renseignées, une fois qu'elles auront renseigné leurs informations, je vous montrerai où vous pouvez trouver ces pistes Parce que ces prospects se trouveront dans des liens, pas sur votre site Web. C'est la différence entre les liens qu'ils contiennent et les autres sites Web. Alors les gars, j'espère que c'était clair. Dans la section suivante, nous allons aborder le pixel et parler de la stratégie de duplication afin de pouvoir réellement tester les campagnes. À bientôt. 11. Où les prospects se développent-ils: Nous expliquons comment installer le pixel. Je veux juste vous montrer rapidement où apparaissent et se peuplent ces prospects Nous allons donc simplement revenir à nos publicités liées et voici le groupe de campagne, voici le directeur de campagne, comme vous pouvez le voir sur le côté gauche je suis sur la publicité. Donc, si vous passez aux formulaires Lead Gen sous les actifs sur le côté gauche, encore une fois, nous formons et cela apparaîtra sous ce formulaire, les gars Si nous devions les créer dans la section précédente, je ne les aurais pas publiés. Si je devais le publier, vous verrez le formulaire xyz avec la date que j'ai expliquée Ensuite, sous ces formulaires, vous verrez les prospects se remplir. Vous pourrez donc les appeler, appeler les prospects, puis les contacter. Très bien, voyons comment installer le pixel dès maintenant. 12. Tag Insight Ads sur Linkedin: Je vais revenir tout le monde maintenant, nous allons mettre le 13. Publicités sur Linkedin: Salut tout le monde. Dans cette section, nous allons aborder l'une des fonctionnalités les plus uniques de Linternet, annonces conversationnelles Vous ne pouvez trouver d'annonces de conversation sur aucune autre plateforme publicitaire. Vous pouvez inciter les gens à interagir avec votre marque et votre logiciel, ou votre produit ou service, quel que soit le cas. Et lançons-nous et créons une annonce de conversation, d'accord ? Bien, maintenant je fais partie du groupe de campagne, les gars. Je vais créer un groupe de campagne qui sera tout nouveau à partir de zéro. Et je cible l'Australie, disons Leen, non ? Nous voulons générer des prospects, n'est-ce pas ? Nous allons maintenant sélectionner l'objectif de notre groupe. Ou vous n'êtes pas obligé de sélectionner un objectif de groupe. Vous ne pouvez pas le faire au niveau de la campagne, pas au niveau du groupe de campagnes, n'est-ce pas ? C'est donc totalement à vous de le désactiver. Éteins ça, c' est à toi de décider. Mais la seule chose que vous devez garder à l'esprit, les gars, vous ne pouvez pas utiliser l'optimisation du budget si vous désactivez cette option. Vous pouvez donc avoir des objectifs différents chaque campagne si vous désactivez cette option, mais si vous l' activez, vous devez avoir les mêmes objectifs de campagne dans tous vos différents groupes de campagnes. Gardez cela à l'esprit et essayons de le désactiver. Imaginons que nous testons différentes choses. différente du budget des campagnes, et non une optimisation du budget des groupes de campagnes. Hein ? Ensuite, nous allons commencer à fonctionner en continu et créons une section de groupe de campagnes, c'est fait et dépoussiéré. Nous descendons et trouvons celui que nous avons trouvé. Oui, créez une campagne. Et maintenant, nous allons passer au niveau de la campagne, où nous avons réellement défini notre objectif principal. Bien, nous voulons donc sélectionner l'option avancée et nous passons à la suivante. Très bien, nous avons donc un tas d'options ici. Nous voulons générer des prospects et vous devez également vous assurer que, si vous sélectionnez la notoriété de la marque, vous souhaitez le format d'annonce conversationnelle comme option, n'est-ce pas ? Allons-y. Supposons que nous ayons sélectionné notre public et que tout soit fait et dépoussiéré. Nous descendons. Bien, nous avons maintenant notre format d'annonce. Ici, nous avons une seule image, un carrousel, une vidéo, un message, une conversation et des C'est la conversation que nous voulons. Et oui, certaines de nos annonces de conversation apparaîtront dans des créneaux fixes de la boîte de réception de messagerie. Tout cela est bon. Et l'expansion de l' audience a été désactivée pour les annonces conversationnelles. Ou si tout cela est une bonne chose aussi, je prêche en faveur de l'activation de l' extension de toute façon, Nous descendons donc et nous fixons un budget quotidien de 10$ par exemple. Hein ? C'est le minimum que nous pouvons fixer. Dans ce cas, la seule différence dont nous avons besoin pour nous en assurer, c'est que les gars, nous n'avons pas les options d'enchères «   J'aime » sur Facebook. Nous n'avons pas maximisé la livraison au moindre coût. Parce que puisqu'il s'agit d'une annonce de messagerie en désordre, cela ressemble plus à une annonce de messagerie. Mais cela inclut aussi la conversation. Vous devez effectuer une enchère manuelle. Donc, comme vous pouvez le constater, contrôlez manuellement vos enchères lors de la vente aux enchères. Et nous devons fixer une enchère pour le montant que nous sommes prêts à payer pour chaque clic ou pour chaque centime. Nous envoyons un message et ils participeront à la conversation. Mais nous ne pouvons pas vraiment contrôler le montant que nous pouvons payer par conversation engagée. Nous ne pouvons contrôler que le pourcentage que nous payons. Dans ce cas, disons qu'ils ont suggéré 0,30 et que nous pouvons commencer un peu plus haut que cela, puis nous pouvons lentement descendre. eux, différentes personnes le ralentissent et commencent très bas. Et disons 0,05 Et puis ils commencent comme ça. S'ils n'obtiennent pas assez d' impressions ou de bon sens, ils augmenteront lentement leur budget jusqu'à ce qu'ils trouvent le juste équilibre. Mais je veux obtenir le plus de données possible dès le départ et terminer la phase d'apprentissage bien plus rapidement que les autres personnes qui se concentrent sur l'augmentation progressive des budgets sur les enchères manuelles. Nous pouvons donc aller de l'avant avec 400,40 cents. Et nous allons sélectionner notre action Commerce Conversion. Sélectionnez celui que nous avons récemment créé, et je pense que c'était celui-ci. Ensuite, nous allons dire ce qui suit. C'est bon, cool. Et nous sommes contents. Et cela va nous amener au niveau de la publicité. Au niveau de la publicité, les gars, c'est la partie où nous créons notre application, où nous créons notre conversation, n'est-ce pas ? Il va afficher votre profil personnel. Donc, vous devez garder à l'esprit, les gars, que vous pouvez changer d'expéditeur. Vous pouvez dire à un expéditeur qu'il peut s'agir de n'importe quelle autre personne de l'entreprise, car il doit s'agir d'une personne plutôt que d'une entreprise. Vous pouvez utiliser un message publicitaire en tant qu'entreprise, mais en tant qu'annonce de conversation, vous devez trouver une personne. Il peut s'agir du PDG de l'entreprise, de votre page professionnelle. Cela pourrait être l'assistant, cela pourrait être l'administrateur. Plus la personne est haut, mieux c'est. Je suis le responsable de la stratégie ici. La ligne d'objet, la ligne est extrêmement, extrêmement importante, les gars. Personnellement, je suggère d'utiliser un clic sur la ligne d'objet. La raison en est que s'ils ne cliquent pas, je veux dire que le premier objectif de la ligne d'objet est d' inciter les gens à cliquer. Si vous n'y parvenez pas, vous n'atteindrez pas vos objectifs. Ce que nous pouvons faire, c'est vous. Point d'interrogation, quelque chose comme ça. J'ai une liste de lignes d' objet d'e-mail que je vais mettre sous cette section, et vous pouvez utiliser ces lignes d'objet dans cette ligne d'objet ici. Dans les lignes d'objet des e-mails, l'objectif est exactement le même. L'objectif est d'amener les gens à ouvrir cet e-mail, n'est-ce pas ? Et c'est exactement le même lien dans la conversation que si les gens, si vous soumettiez toutes vos offres ici, bénéficiaient de deux mois gratuits. Je ne connais pas les logiciels, quelque chose comme ça. Les gens connaissent déjà votre offre. Ils n'ont pas à cliquer dessus même s'ils en ont besoin. Ils feront tout ce qu'ils ne veulent pas pour cliquer dessus. Mais ce que vous voulez faire, c'est utiliser un clic. Payez court, concis et ayez une sorte d'intérêt personnel, c'est-à-dire ce qu'ils en retirent, n'est-ce pas ? Ils doivent tirer quelque chose du titre, c'est que vous êtes sorte quelque chose qui les inclut, n'est-ce pas ? C'est moi, tu l'as vu ou j'ai essayé de te contacter ? C'est vrai. Ces lignes d'objet incluent intérêt personnel. Il s'agit d'eux. Ils vont donc se demander, oh, d'accord, je suis dans le coup ou s'il a vraiment essayé de me contacter. Faisons donc en sorte que vous et moi mettions cette ligne d' objet afin que vous puissiez l'utiliser dans votre conversation par e-mail. Publicités. Ensuite, vous avez la possibilité d'inclure une bannière. Mais j'ai tendance à éviter cela pour que cela paraisse aussi naturel que possible, aussi natif que possible de la plateforme. Et vous pouvez ajouter un pied de page et un en-tête de conditions personnalisés. Très bien les gars, la seule chose que vous devez savoir, c'est que vous devez avoir un formulaire de génération de prospects et dans ce cas, nous allons utiliser le formulaire de génération de prospects que nous avons créé précédemment. Et oui. Et nous pouvons en créer un nouveau ou nous pouvons sélectionner et choisir celui que nous avons déjà créé. Et dans la section précédente, nous en avons créé un. Et nous allons choisir cela et nous allons indiquer les prochaines étapes. Bien, nous avons maintenant la prochaine étape, qui est la partie agricole, n'est-ce pas ? sujet de notre aperçu est que vous et les gens allez être intrigués, n'est-ce pas ? Et dans la section recruter de nouvelles recrues, est-ce là notre objectif ? Est-ce là votre objectif ? Voulez-vous recruter des personnes grâce à des annonces conversationnelles ? Si c'est le cas, allez-y et utilisez celui-ci. Et vous pouvez lui dire de sélectionner différentes options pour que cette personne puisse sélectionner. Oui, veuillez me contacter, je peux recommander quelqu'un. Parlez-moi de l'entreprise. Obtenez des dons de bénévoles. Est-ce que c'est celui que tu veux ? Si vous le souhaitez, vous pouvez organiser ces événements Drive ou vous inscrire à des webinaires. Cela peut être formidable si vous souhaitez inciter les gens à assister à un webinaire, puis vendre quelque chose dans le cadre du webinaire dans le cadre d'un cours plus onéreux. Cela pourrait être une option. Procédez à des essais et à des démonstrations. C'est en fait ce que nous voulons dans ce cas. La raison en est que nous avons un logiciel imaginaire auquel nous voulons que les gens s'inscrivent, Drive les inscriptions à un programme Il s'agit d'une autre option. Drive Asset Downloads est une autre option. Vous pouvez inciter les gens à télécharger quelque chose, puis cette personne devient un prospect. La seule différence entre cela et les annonces de documents est que vous demandez à quelqu'un, voulez-vous le télécharger ici dans les documents ? Comme vous n'entrez pas dans les documents. Comme vous n'entrez pas dans les boîtes de réception des utilisateurs, ils peuvent simplement le télécharger en y inscrivant leurs informations Nous avons offert des services professionnels. Cela peut être une agence de marketing, quelque chose, un sondage, Paul, un public. Nous avons fait la promotion de votre podcast. Vous pouvez sélectionner un champ vide et démarrer une conversation à partir de zéro. Vous pouvez créer l'intégralité de votre conversation à partir de zéro, mais ils proposent de nombreuses options qui vous fournissent des modèles. Vous pouvez principalement sélectionner et choisir parmi les essais et les démos de drive , c'est celui que je vais faire et celui que je vais choisir Vous pouvez donc voir que nous avons deux options. S'ils demandent de s'inscrire à une démonstration, ils saisiront simplement leurs informations et deviendront des prospects. S'ils disent m'en plus, ils y retourneront. Nous avons des entreprises comme x, y, z, x, y, z études de cas et nous vous aidons à élaborer une proposition de valeur. S'ils demandent de s'inscrire à une démo, ils voient le fonds principal. S'ils disent de ne pas chercher pour le moment. Pas très curieux. Par curiosité, nous avons mis en place une solution, X, Y, Z. S'ils disent oui, je dis cool, suivez-nous sur Linkedin ou autre. Ou s'ils disent option de suivi, c'est une excellente question. Voici x, y, z, x, y, z. Donc, vous maintenez la conversation fluide pour vous aider à faire converger les choses, n'est-ce pas ? Supposons donc que nous commencions par cette action, par cette question, par cette condition, pour ainsi dire. Inscrivez-vous pour une démonstration, n'est-ce pas ? Commençons gratuitement. Je vais commencer par quelque chose comme ça. Commençons gratuitement. S'ils cliquent sur Commençons gratuitement. Ils saisiront leurs informations, ils dirigeront immédiatement cette personne vers le formulaire de génération de prospects. Bien, nous avons pris votre réponse et ce sera automatiquement une réponse de remerciement. S'ils disent, dites-m'en plus, je ne suis pas encore sûr. Disons que vous pouvez les ajuster. Vous pouvez dire « Afficher message suivant » ou vous pouvez inciter les internautes à accéder à votre site Web. Je ne suggère pas vraiment d' amener les gens sur votre site Web tout de suite car cela n'a pas vraiment de sens. Puisque nous utilisons la conversation au format, nous avons beaucoup plus de capacités pour améliorer cette conversion. C'est vrai. Ensuite, elle répond et nous pouvons dire que nous aidons des entreprises comme nous avons des entreprises comme vôtre à se développer ou à se développer. Je pense qu'à partir d'aujourd'hui, vous pouvez économiser davantage. Épargnons plus d'argent. Gratuit avec le logiciel, disons que si nous ne vous faisons pas économiser davantage, vous ne payez pas un centime, d'accord ? C'est cool, et nous en sommes contents. Vous pouvez ajouter une image, mais je ne suggère pas vraiment d' en ajouter une car elle n'a pas l'air native. Nous voulons qu'ils aient un aspect natif aussi naturel que possible. Dans une conversation normale, vous ne voyez pas d'images ou autres. Et c'est plutôt cool. Vous avez à nouveau deux options. Ça a l'air bien. Bien. Je suis heureuse de commencer. juste l'air bien. C'est trop long. Et ouvre un formulaire de location. Ensuite, ils mettront leurs informations maintenant. Je cherche en ce moment. Et tu peux dire autre chose. C'est une réponse. Nous nous intéressons, non, par simple curiosité, la solution déjà lourde en place pour améliorer l'efficacité, votre entreprise. Oui, je le sais. S'ils disent oui à moi , nous ne dirons rien. Nous affichons simplement un message texte et nous pouvons modifier cette réponse. Tenez-moi au courant. Suivez vos propres histoires de réussite sur les liens Il n'est pas nécessaire de mettre des histoires de réussite, mais leur objection est peut-être qu'ils ne font pas confiance à votre impression, n'est-ce pas ? C'est une bonne chose que cela soit en place. Suivez votre propre lien et vous mettez votre URL vers le lien, le lien vers votre site et vous me tenez au courant. Et me tenir au courant n'a pas vraiment sens ici. Ça a l'air bien. Ensuite, ils accèdent à votre formulaire de génération de prospects, et c'est cool. Donc, j'ai compris. Pendant que nous sommes là pour votre considération, n'hésitez pas à visiter notre site Web pour voir bla, bla, bla Et pour ce qui est du site Web, vous allez simplement mettre votre lien ici, les gars, WestSoftware.com C'est Très bien, alors revenons en arrière. Revenons en arrière sur notre organigramme. Que se passe-t-il dans notre organigramme ? Bonjour X, Y ou revenons d'abord à l'aperçu. Très bien, éditons ce mauvais garçon, d'accord ? Ce mauvais garçon a besoin d'être retouché. Salut, bonjour. Le prénom ne sonne pas très bien. Bonjour, prénom, mon nom est, je ne veux pas l'inclure, mon nom est, les gens ne s'en soucient pas vraiment. Bonjour, X, Y, Z. Voulez-vous économiser davantage avec un logiciel qui ne vous coûte rien Question, commençons gratuitement. Je ne suis pas sûr. Ils n' ont donc pas assez d'informations pour dire, commençons gratuitement. Mettons autre chose. Nous proposons des logiciels d'efficacité, des entreprises comme la vôtre. Si vous n'épargnez pas à la fin de l'année ou si vous n'économisez pas gratuitement, cool. Et puis commençons gratuitement. Ils diront oui, mais je n'en suis pas encore sûr. Nous allons afficher un autre message. Donc c'est le flux, j'espère que cela a du sens les gars. Vous pouvez ajouter autant d'options que vous le souhaitez. Plus de temps. Tu peux y passer autant de temps que tu le souhaites. Donc, si une personne dit oui, commençons gratuitement. Ils voient votre formulaire, non ? S'ils le disent, je ne suis pas encore sûr. Nous aidons les entreprises comme la vôtre à accroître leur efficacité. Je veux dire, c'est presque pareil. Revenons en arrière et nous pouvons dire ici, Coca Cola, ou chez un dentiste en X, Y du tube de Coca Cola, dentistes économisent 50 000 dollars avec un logiciel seulement, je ne sais pas, cinq Est-ce que cela semble intéressant ? oubliez pas non plus que si nous n' augmentons pas votre efficacité, vous n'aurez rien à payer. Bam, devons-nous commencer gratuitement ? Et ça continue encore et encore, non ? Ça a l'air bien, ça ne marche pas pour le moment. Ensuite, nous essayons de convaincre cette personne que c'est comme un entonnoir de vente en direct, n'est-ce pas ? Il vous suffit de créer un entonnoir de vente dès le départ. C'est pourquoi j' aime beaucoup les publicités sur les conversations, mais elles peuvent devenir très chères au fil du temps, les gars. Parce que vous payez 40 dollars, 0,40 dollar pour l'envoyer, mais vous ne savez pas vraiment combien de personnes ouvrent réellement et poursuivent ce flux Ensuite, vous pouvez dire créer. Et c'est vous qui créez votre conversation. Et voilà, les gars, il suffit dire « créer » et c'est parti. Je veux dire, il vous suffit de remplir toutes les options des organigrammes ici. Par exemple, nous avons encore beaucoup à compléter ici, mais vous n'êtes pas obligé de poursuivre tous ces suivis. Vous pouvez simplement créer quatre ou cinq éléments de conversation différents. Cela dépend entièrement de vous. Il faut y réfléchir quelques heures, car cela prend du temps. Vous créez un entonnoir de vente légitime, comme si un vendeur parlait à cette personne Et c'est vraiment important d'y consacrer du temps. Une fois que vous avez terminé, vous pouvez cliquer sur Créer et c'est parti. C'est ainsi que vous menez la conversation en espérant que cela soit clair. À bientôt. 14. Publicités dans les documents Linkedin: Ciblage. Et la cible d'Alba, responsable du marketing, directrice du marketing, directrice des opérations marketing, vice-présidente senior du marketing. Vice-président, marketing des produits. Pas vraiment Directeur principal du marketing. Oui, cool. Nous avons maintenant 100 000 sites d'audience. Comme Guy l'a dit, vous pouvez affiner cela. Et si vous dites « affiner », vous serez en mesure de cibler les personnes qui sont également intéressées par X, Y, Z alors qu'il y a aussi le public, n'est-ce pas ? Ou vous pouvez exclure des personnes. Vous pouvez donc dire, oui, je veux exclure des personnes, maintenant nous excluons des personnes, ces publics, et je veux exclure les personnes qui travaillent réellement dans de grandes entreprises, n'est-ce pas ? tu peux dire. Disons entreprise, réduisons la taille. Je veux exclure ces gars, non ? Je ne veux pas cibler les personnes qui travaillent dans ces entreprises. C'est une très belle exclusion. Si vous me demandez, disons que je veux exclure ces personnes parce que mon service en tant qu' agence de marketing ne sert pas ces personnes, n'est-ce pas ? Je ne vais pas être en mesure de servir ces personnes parce que je n'ai peut-être pas les installations nécessaires pour m'occuper totalement vous et c'est un bon objectif. Marketing numérique, disons service de marketing numérique. Et je vais saisir mon ciblage ici. Dans l'autre section, je ne ciblerai que les petites entreprises en termes de taille. Très bien, et nous redescendons, vous pouvez empêcher ce public de le faire encore et encore. Une fois que vous avez créé un nouveau groupe de campagne pour votre campagne, vous l'examinez, vous voyez, nous allons le faire ensemble. Voyons voir. Directeurs du marketing. C'est bon. Vous pourrez le constater lorsque vous descendrez et en créerez un nouveau qui soit super, assez explicite. Bien, nous avons maintenant le format publicitaire, c'est à cela que sert cette vidéo. En fait, nous avons le document ici. Nous voulons juste aller de l'avant avec ce mauvais garçon. Et nous ne voulons pas étendre le réseau d'audience lié. La raison en est que, comme je l'ai dit, ils ont un tas de sites différents auxquels nous n'avons pas vraiment confiance. Et la raison pour laquelle nous voulons cibler ici est d'obtenir le facteur de notoriété de la marque et l'augmentation du taux de conversion des réseaux connectés. Très bien, nous avons un budget de 10$, nous avons différentes stratégies binaires. J'aborderai les différentes stratégies binaires dans un module différent et je commencerai par une livraison maximale. Comme toujours, vous sélectionnez le suivi que vous souhaitez au cas où des personnes visiteraient votre site Web. Et je vais dire ce qui suit. Confirmez ensuite. Oui Nous arrivons maintenant à la section des annonces. C'est la partie automnale, les gars. Maintenant, nous créons un nouveau document, annonce, donc voici à quoi ça va ressembler, les gars. agit du document, par exemple S'ils veulent déverrouiller les documents complets sur le côté droit, comme vous pouvez le voir, ils doivent corriger leurs informations Vous pourrez donc définir un aperçu des pages, nombre de pages qu'ils pourront voir sans s'inscrire. À mon avis, les gars, vous voulez activer autant que possible, pas tout, mais peut-être que si vous avez dix pages, vous voudriez en activer cinq ou six pour qu'ils sachent qu'ils ne s'inscrivent pas une génération de prospects délirante qu'ils ont créée ou à Chachi Pt ou quelque chose comme ça, Nommez les documents, ajoutez-en une courte copie par exemple, disons verrouillez-les , puis vous allez choisir les documents et les composer gratuitement Ça a l'air bien. Et nous allons télécharger un document. Cela peut être n'importe quoi. Littéralement, les gars, votre document doit être là. Bien sûr, disons que c'est mon document, la présentation de ce module d'ailleurs, nous avons un tas de pages différentes. C'est à vous de décider combien vous souhaitez activer. Nous allons voir à et nous allons voir à quoi cela ressemble et le télécharger une fois terminé. Nous allons simplement enregistrer l'annonce et l'actualiser. Parfois, une erreur se produit ici. Sélectionnez le formulaire et vous allez créer un nouveau formulaire comme nous l'avons créé dans la section précédente. Tu veux le faire. Et pour le plaisir de cette vidéo, je vais sélectionner la précédente et je vais simplement dire Enregistrer la publicité. Et je vais l'actualiser et voir à quoi il ressemble dans l'aperçu. C'est bon. Je vais juste entrer dans le vif du sujet et je vais voir l'annonce sur le fil d'actualité pour ordinateur. Tu peux voir à quoi ça ressemble. Si vous utilisez un flux mobile, vous pourrez le voir sur votre mobile si vous scannez ce code QR. Voyons voir sur ordinateur, non ? Voilà à quoi ça ressemble. Et une fois que je fais défiler la page, à droite que les gens doivent le déverrouiller. Je n'ai pas rendu la prévisualisation gratuite, donc je vais simplement y aller et modifier cette partie également. Si vous maintenez un glisser-déposer ici, puisque nous l'enregistrons, je ne peux pas le faire. Vous devez le dupliquer pour modifier ce format. Et je vais devoir le faire dupliqué et créer un nouveau format Très bien, voici à quoi ressemble le document publicitaire. Et si vous vous demandez où les publicités apparaissent, il vous suffit de revenir ici les gars et je vais vous montrer où se trouvent les prospects. la section des actifs, nous avons les formulaires de génération de prospects, et sous ce formulaire de génération de prospects, vous pourrez voir les prospects générés ici. Et vous pourrez cliquer et télécharger les prospects ici, ou ici vous avez les options pour le faire. C'est ainsi que vous créez des annonces documentaires. C'est super simple. C'est juste le format de l'annonce qui est différent. Et c'est tout ce dont vous avez besoin pour être honnêtes, les gars. Je veux dire, si vous revenez à la publicité, si vous souhaitez créer un nouveau format d'annonces, vous devez créer une nouvelle campagne. Comme je l'ai dit, allons-y et passons à celui que nous venons de créer, documents et annonces. Nous avons une annonce ici. Si vous souhaitez créer une autre annonce, nous pouvons cliquer sur cette annonce. Nous pouvons créer une autre annonce. Les gars, nous ne pouvons créer qu'un document publicitaire. Si vous souhaitez créer un nouveau format d'annonces, vous devez créer une nouvelle campagne. Mais je peux créer un nombre infini de publicités documentaires différentes ici. Parce que le format est défini au niveau de la campagne. Nous définissons le type de format publicitaire créatif que nous voulons utiliser au niveau de la campagne. Mais comme nous avons sélectionné les annonces documentaires, je peux créer une infinité de publicités documentaires dans cette section. J'espère que c'est logique, les gars. On se voit dans le prochain. 15. Analyser les publicités Linkedin: Salut tout le monde. Comment allez-vous ? Dans cette section, nous allons aborder certaines publicités puissantes. Qui gagnent de l'argent. Mais il y a bonnes et de mauvaises publicités. Et nous allons voir ce que vous devez éviter lors de la création d'une annonce. Voyons quelques exemples que vous devriez éviter. Définitivement. Nous avons donc deux exemples de vidéos que vous devriez éviter. Et je vais juste passer à Linked dans une bibliothèque pour que vous puissiez voir ce que je veux dire, les gars. Au fait, c'est le site sur lequel je suis. Ce lien se trouve dans une bibliothèque. Et si vous le tapez sur Google, cela s'affichera et le premier résultat est le suivant. Lincoln's Ad Library, vous voulez cliquer dessus et vous accéderez à la bibliothèque Linton's Ad Donc, si vous cliquez dessus, nous sommes maintenant dans la bibliothèque Linkton'SD Vous pouvez voir les publicités d'autres personnes. Si vous tapez Microsoft par exemple, vous pourrez voir leurs publicités. Comme vous pouvez le constater, nous pouvons voir leurs publicités. Ce qu'ils courent, ce qu'ils ne courent pas. Très bien, je vais donc vous montrer un exemple que vous devriez absolument éviter. Je vais vous demander pourquoi vous devriez éviter et je vous donnerai le temps de vous décider. Bien, regardons ça ensemble. C'est bon. Maintenant, nous regardons l'annonce ensemble. Voici le texte de l'annonce. Le texte publicitaire commence vraiment de manière générique. agit donc avant tout de leur première expérience dans le monde trépidant d' aujourd'hui, dire à l'avance signifie bien comprendre les consommateurs Cela ne signifie rien pour un propriétaire d'entreprise ou un décideur. Ils ne liront pas le reste. Je voudrais vous demander quel est le problème avec l'annonce elle-même. Regardons-le encore une fois. C'est donc le deuxième. Deuxièmement, les gars, vous devez accrocher les utilisateurs dans les 3 premières secondes. Et là, 2 secondes se sont déjà écoulées et nous ne voyons qu'un écran violet. Ils perdent des clients à gauche et à droite avec cette publicité en particulier. Je suis désolée, Susie, si tu regardes ça, je ne sais pas quelle est la marque, mais ils perdent des clients Dans la première milliseconde, vous devez présenter quelque chose Ils continuent donc à regarder ce que vous avez à offrir, accord, pendant le reste de la vidéo. C'est bon. Il commence à montrer des témoignages ici ou il y a encore des gens à la 25e seconde ou quelque chose Et 1 minute est assez longue si vous ne fournissez pas de valeur ou de véritables études de cas, n'est-ce pas ? Comme vous pouvez le constater, il s'agit à peu près exemples de logiciels d'étude de cas, encore une fois, comme nous l' avons fait dans les modules précédents, mais vous pouvez voir qu'ils ne font que perdre des secondes. Je veux dire 123 gars 3 premières secondes, il ne se passe rien. C'est comme s'il y avait un calcul du taux d' accrochage. C'est un indicateur extrêmement, extrêmement important lorsqu' il s'agit de publicités liées, de Facebook, comme de tout type de publicité sur les réseaux sociaux. Cela est calculé en fonction nombre de personnes que vous retenez pendant les 3 premières secondes de votre vidéo par rapport à toutes les autres personnes qui voient vos vidéos ? C'est crucial, les gars. Donc, si les gens ne regardent pas ces données, c'est vrai, je veux dire que vous perdez des clients à gauche et à droite. C'est crucial. C' est donc une erreur qu' ils commettent. Voyons un autre exemple que je vais vous montrer. Et la musique est également très générique. C'est comme une publicité télévisée qu'il faut éviter. Et cette publicité à 100 % ne fonctionne pas comme ils le souhaitent. Nous avons donc un autre exemple. Sur le marché du crédit privé, certains secteurs sont plus attractifs que d'autres. La première phrase est une phrase qui ne veut rien dire. Encore une fois, ils doivent être concis. Il doit y avoir un intérêt personnel dans l'annonce, en particulier dans la première phrase. C'est un exemple de droit d'auteur. Que nous pouvons aller en profondeur, mais je vais juste aborder ce titre C'est dans le domaine de la découverte que nous voyons les opportunités et les défis actuels. Cela ne veut rien dire. Ça commence comme dans un essai de lycée. Je veux dire, personne ne veut voir comme à notre époque, bla, bla, bla. Personne ne veut entendre ça. Regardons l' annonce ensemble et je vous laisserai décider de ce qui ne va pas avec l'annonce. accord ? Il s'est écoulé 5 secondes. Dans la vidéo, nous n'avons rien vu. Nous voyons un logo ennuyeux qu'il n'y a qu'un seul endroit où vous pouvez le mettre , c'est après l'appel à l'action. Le logo ne peut apparaître nulle part ailleurs , même s' il s' agit d'une campagne de notoriété de marque. Donc, sans rien fournir vous montrez le logo de votre marque, personne ne s'intéresse à ce logo, les gars. Leur logo est littéralement un ticket à sens unique pour l'échec en termes de publicité. Si vous souhaitez placer un logo, il vous suffit de le placer sur le côté gauche. Laissez-le simplement rester là, comme lorsque la vidéo circule. Mais dans la cinquième seconde, nous avons le même problème que dans la vidéo précédente. Même problème, exactement le même. Nous voyons donc le troisième, le deuxième, le quatre, le deuxième, le cinquième, le deuxième. Le gars commence à parler. C'est une bonne chose. Une personne qui parle, une interaction authentique, comme native, sur une plateforme liée. Une interaction professionnelle. C'est une bonne chose. Dans l'ensemble, la vidéo elle-même est meilleure que la précédente. Cependant, l'intro, la partie la plus importante d' une annonce, ce sont les 3 premières secondes, le crochet Ils perdent donc immédiatement la rétention du public. Oui, exactement ce que j'ai dit. Je cliquerais sur le lien pour continuer à regarder. Oui, il est logique qu' ils les emmènent à un certain endroit. C'est comme une offre de valeur, comme un aimant en plomb, pourrait-on dire, ou une offre de contenu de grande valeur , quelque chose comme ça. C'est comme un document publicitaire. Ils peuvent donc télécharger. Si vous cliquez sur l'annonce, nous accédons à la page d'accueil de cette personne ou de cette entreprise. Voyons quelques exemples d'images que nous devrions éviter. Nous avons ce formulaire de type. Qu'est-ce que cette capture ? Plus de prospects avec une expérience conviviale qui ne ressemble pas à un formulaire. La copie est incroyable, copie est vraiment bonne, elle inclut l'intérêt personnel. Ainsi, lorsqu'une personne le lira, il dira ce que j'en retiens. Et il répond à cette question. Oui, je peux immortaliser moral avec une expérience conviviale. C'est une bonne chose. Cela ne ressemble pas à un formulaire, n'est-ce pas ? C'est plus engageant parce que lorsque les gens mènent des enquêtes, le plus important est de ne pas s'inscrire à l'enquête, ne pas participer à l'enquête, parce qu'elle est trop longue et peu engagée Ils font du bon travail dans la copie. Cependant, en ce qui concerne l'image elle-même, ne soyez pas comme les autres spécialistes du marketing Donnez-lui du sens. Cela ne veut pas dire qu'une personne peut encore ignorer cela. Nous ne comprenons rien, ne soyez pas comme les autres marchés. Donnez-lui du sens, cela ne veut rien dire. Donnez-lui du sens. Ces phrases et ces mots abstraits, innovants, bla, bla, bla, ça ne veut rien Les gars, les gens pensent que ça marchera parce qu'ils sont liés. Cependant, la psychologie humaine est la même. Ils ne deviennent pas une espèce différente s'ils se trouvent sur une plateforme différente. Ils ne deviennent pas homoerectus liés à homosapiens sur Ce sont toujours les mêmes personnes. Ils réagissent toujours de la même manière à certains stimuli. Passons à autre chose, les gars. Nous avons maintenant quelques exemples que nous voulons imiter. C'est également un autre exemple que nous devrions également éviter. que les 11 derniers aient une compréhension approfondie de la technologie est un avantage pour votre classe, tant pour le professeur que pour les élèves. C'est toujours éveillé. Ce n'est pas une bonne copie. Je dirais que quatre sur dix, qu'il s'agisse d'une nouveauté ou d'une nouveauté Revisiter nos portails d'apprentissage vous aide à maîtriser le partage d'écran grâce à l'affichage des fonctionnalités clés , des paramètres et des scénarios en temps réel Je vais vous demander quel est le problème avec cette application. Dites-moi quel est le problème avec cette annonce. Je vais vous donner 3 secondes. 321. Si vous dites que la copie du visuel n'est pas bonne, vous vous trompez. La seule chose qui ne va pas avec cette publicité, c'est la lourdeur de ce texte en matière de droits d'auteur Il y a une règle, vous devez faciliter la circulation des yeux. C'est intimidant. L'ensemble du texte est intimidant. Personne ne va lire ça, non ? Même le contexte du texte est bon. Je suis toujours intimidée quand ils gonflent. Je ne vais pas bien lire, les gens utilisent Linkedin pour voir ce que les autres publient, comme les opportunités d'emploi, l'apprentissage de nouvelles choses. Quand ils verront cette promotion, ils crieront tout de suite. Ce n'est pas engageant. Même si le texte est bon, je le mettrai dans le titre et je le ferai phrase par phrase Et je dois faire en sorte que la phrase soit courte pour attirer davantage l'attention. Et je vais aussi mettre quelque chose de plus visuel dans l' image et faire en sorte qu'elle réponde directement. Je dois avoir quelque chose qui apporte de la valeur, non ? Alors faisons-le. Regardons les exemples que nous pouvons éviter. Regardez le bel exemplaire ici. Améliorez la clarté. Donc, comme vous l'avez indiqué, nous avons parlé d'un logiciel imaginaire. Dans ce cas, c'était comme augmenter l'efficacité d'une entreprise, non ? Améliorez la clarté, comprenez facilement le processus. C'est en fait ce que nous essayions de faire, n'est-ce pas ? Réduisez les erreurs liées aux erreurs, schématisez les étapes de votre activité. Je veux dire, les avantages de ce que fournit l'État sont évidents et ils montrent à quoi cela ressemble lorsqu'ils s' inscrivent au logiciel Regardez ceci, cela montre clairement les organigrammes de processus de ce logiciel et son apparence. Organigramme du processus, modèle miroir. Si vous cliquez dessus, vous pouvez le télécharger. Ou peut-être que c'est un logiciel, donc c'est un bon ajout, les gars, vous pouvez voir à quoi il ressemble, quoi il apporte de la valeur et améliore la clarté. Je veux dire que c'est génial pour aller droit au but en toute simplicité. Il n'est pas nécessaire d'afficher un gros texte à l'écran. Ou ils peuvent donner un exemple de vie ou peut-être une capture d'écran cachée ou quelque chose comme ça pour le rendre plus attrayant Mais dans l'ensemble, il s'agit d'un bon modèle de découpe de sol pour le processus de déguisement publicitaire . Le titre a moins d'importance dans cette partie inférieure et il y a une description, 80 % de l'attention sera portée sur le texte principal Le titre est également important, mais je vous suggère de mettre en évidence certains avantages et de préciser en quoi consiste le produit s'il est présent C'est donc vague, qu'est-ce que c'est ? Et ils ont indiqué en quoi consiste ce produit. Processus de service produit pour le modèle Chop et maintenant cela prend tout son sens. C'est une bonne publicité. Regardons Wal Mart. Allons voir Walmart. Nous avons Key Boom, quelque chose comme ça. Joignez-vous à nous pour cette étude technique approfondie menée par , chercheur de premier plan en apprentissage automatique et en bases professeur Barzanzafi Il partagera les récentes avancées en matière d'intelligence artificielle et machine learning qui permettent d'automatiser l'entreposage de données et d'optimiser le minerai, blabla, blabla. C'est une bonne chose. Mais quand même, je ne donnerais pas à cela une note complète de 0,10 sur dix. La raison en est qu'il y a vraiment de la congestion, les gars. Ils doivent utiliser des phrases plus courtes et il doit y avoir un espace entre les phrases. La raison en est que les gens se sentiront intimidés avant de voir de gros morceaux de texte Regardons l'image elle-même et le webinaire ici. Ils indiquent quand il s'agit d'un moyen, concept que vous essayez de vendre ou de promouvoir. Vous devez écrire, qu'est-ce que c'est une ceinture dans votre titre en bas, comme vous pouvez voir le webinaire entre parenthèses, c'est vraiment bien C'est ainsi que vous pouvez utiliser l' apprentissage des données et réduire les coûts liés au cloud de données. C'est génial. Il existe un USP, qu'est-ce que c'est ? Comment réduire le coût des données en utilisant les données des machines. L'apprentissage du Web, c'est une proposition de valeur et ils disent qu'il s'agit d'un webinaire, sera gratuit ou pour un petit montant. Il vient à la rescousse des données. Tab est intrigant, non ? Donc, si vous avez accès à des données qui augmenteront votre intérêt pour ce qui va se passer, n'est-ce pas ? Et vous voulez avoir l'impression, d'accord, laissez-moi participer à ce webinaire. De quoi s'agit-il, bordel ? Hein ? Cela augmentera vos chances de vous inscrire. C'est une bonne publicité, pas une publicité incroyable à cause du texte, comme je l'ai dit. Voyons voir, encore un exemple. Ceci provient d'Amazon, mais il s'agit d'un webinaire. Encore une fois, dernière chance d' indiquer aux gars comment nous pouvons savoir de quoi ils parlent parce ils n'ont pas dit de quoi il s'agit, n'est-ce pas ? Dernière chance de s'inscrire. Ils auraient pu mettre un webinaire entre parenthèses, ce qui aurait été un peu plus performant. Parce que quand je vois ça, je n'ai pas la dernière chance de m'inscrire, d'accord. La plupart des gens s'inscrivent à des cours, à des webinaires ou à un séminaire, n'est-ce pas ? Mais qu'est-ce qu'il est réellement invité ? Quelque chose a généré des microservices d' IA. Mais qu'est-ce qu'en une fraction de seconde, je perds tout intérêt pour ce truc et j'ai fait défiler C'est pourquoi j' aurais mis une dernière chance pour m' inscrire à un webinaire ou à un webinaire gratuit s'il est gratuit. Fatigué du processus complexe de développement d'applications, c'est une bonne chose. Ils utilisent donc un bon framework PAS, qui est un cadre de copyright, une solution éducation aux problèmes Ils introduisent le problème. Frustré par la lenteur des cycles de publication. Ils sensibilisent le problème. Il existe une meilleure façon de nous rejoindre pour obtenir des conseils et astuces grâce à la solution des experts, n'est-ce pas ? C'est un très bon cadre. Dans l'ensemble, de gros textes. Mais ils ne sont pas coupés en morceaux, ils ne le sont pas dans l'exemple précédent que nous essayons simplement d'éviter Ils créent de grandes polices de caractères, petits téléphones, de petits bassins pour le rendre plus facile à regarder Mais ils auraient dû le dire plus clairement pour donner l'impression que c'est un webinaire gratuit. Webinaire. Si c'était gratuit, je l' aurais dit aussi. Il y a un exemple de vidéo que nous devrions suivre. Pourquoi ? Je cherche à aller au-delà de la brillante application PR. Donc cette copie est un peu éveillée, je ne comprends pas vraiment ce qui se passe, n'est-ce pas ? Cherche à aller au-delà du brillant R Val. C'est quoi ça ? Hein ? C'est quoi ça ? Si une personne a une fraction de seconde, peut-être en dehors de ce secteur en particulier, peut-être que je ne comprends pas. Peut-être que si j'étais dans ce secteur, je dirais, oh, d'accord, je veux aller au-delà de cette chose, quel que soit son nom. Et voyons l'exemple. Et je veux que vous décidiez pourquoi cette publicité est bonne, pourquoi elle est géniale et pourquoi nous devrions y prêter attention. Voyons encore une fois, regardons ensemble. J'aime donc le podcasting principalement parce que j' aime la possibilité d'avoir des conversations profondes avec les gens Et je sais que nous avons des invités extraordinaires , des leaders d'opinion, des gens de tous les horizons. Et je suis vraiment impatiente d'aller un peu plus loin. Parce que je pense en fait que le monde du travail dans son ensemble et la façon dont nous envisageons le bien-être doivent évoluer beaucoup plus rapidement qu' ils ne le sont pour suivre l'évolution du monde. Si nous pensons à l'IA, si nous pensons à la rapidité avec laquelle le monde du travail évolue, nous continuons à organiser de petites discussions pour raconter des histoires aux gens et à faire des choses qui, selon moi, ne sont pas suffisamment perturbatrices. Je veux donc en apporter une partie pour vous apporter un avantage. Et aussi, avec nos incroyables invités allez en quelque sorte sous la surface du bien-être des relations publiques et allez un peu plus loin. C'est une bonne chose. Ils font la promotion de quelque chose qui contribue à la notoriété de la marque et je trouve que c'est une bonne chose La raison pour laquelle c'est bon, c'est parce que c'est natif. Les gens racontent leurs histoires, non ? Les gens partagent leurs idées , même si elles sont liées. Je sais que les vidéos ne sont pas aussi populaires que Tiktok et Instagram. Je veux dire, partager des vidéos organiques. Néanmoins, si vous souhaitez partager une vidéo, essayez de la faire ressembler moins à de la publicité. Les gens n'aiment pas regarder les publicités. C'est comme un discours authentique et authentique. Et les gens peuvent partager quelques extraits du podcast, qui ressemble à un podcast dans l'ensemble. Et ils font la promotion de leur podcast, et ce qui est bien, c'est qu'ils mettent ce gros sous-titre que les gens regardent en sourdine au travail C'est génial de mettre ce dont vous parlez, un sous-titre que les gens puissent comprendre, même s'ils le regardent à très faible volume sur leur téléphone ou sur leur ordinateur de bureau au travail C'est bon, les gars, c'est ça. C'est le type d'annonces que vous devez créer et que vous devez éviter et que vous devriez voir dans les prochaines. 16. Structurer nos campagnes publicitaires LinkedIn: Nous avons tout créé. Nous avons créé le formulaire de prospection, nous avons créé les publicités et nous n'avons créé qu'une seule campagne. C'est ça ? Ce n' est pas ça, les gars. Pour étendre complètement votre compte publicitaire, vous devez disposer de plusieurs actifs, en termes de publicités Facebook. Mais en termes d'annonces liées, vous devez avoir plusieurs campagnes. Revenons donc à la campagne que nous avons récemment créée. Et ce doit être le groupe de campagne que nous devons trouver. Bien, nous allons donc descendre, donc Australia Legion était le groupe de campagne. Et si vous cliquez dessus, vous verrez la campagne que nous avons déjà créée, n'est-ce pas ? ne vise donc que 10 000 000 de dollars de revenus de l'entreprise, réduits par le vice-président Et nous n'avons qu'une seule image en dessous, non ? J'ai donc besoin que vous y retourniez et que vous créiez une autre campagne dans ce cadre. Trouvons donc cette campagne que nous venons de créer. Oui Nous devons donc créer une autre campagne, les gars. Il n'y a pas de limite. Il n'y a pas de limite au nombre de campagnes que vous devez créer. Je vais vous montrer la structure ainsi que mon nombre de campagnes préféré. D'habitude, s'il s'agit d'une toute nouvelle campagne, je m'en tiens à au moins cinq campagnes différentes un même groupe de campagne. Et chacun a des intérêts différents, c'est-à-dire des titres de poste différents, des revenus d'entreprise différents que je cible. J'essaie de tester différents publics. La raison en est qu' au bout d'une semaine, je vais en suspendre quelques-unes. Au bout d'un mois, je mettrai deux d'entre eux en pause, et à la fin, j' aurai un très bon public. Ce que je vais faire, c'est augmenter le budget qui y est consacré, ce que l'on appelle la mise à l'échelle verticale, et que je vais faire dans cette section. Je vais simplement en créer un autre dans le cadre ce groupe de campagne et je répondrai oui et d'accord Comme nous nous en souvenons tous, nous avons ciblé un chiffre d'affaires de 10 000 000$ et Et aussi vice-président et directeur dans ce cas, je veux cibler quelque chose de différent. Et à cet endroit, nous avons l'Australie, en permanence. Oui Je voudrais y aller. Voici section consacrée au public et nous avons les attributs du public. Dans cette section, nous ne couvrons pas encore les looks similaires, et nous ne couvrons pas encore le prédictif, retargeting ou les tiers Nous n'avons pas encore utilisé les téléchargements de listes, nous les aborderons dans les prochains modules Ce que je vais faire dans cette section, c'est aborder les attributs du public. C'est l'endroit où nous pouvons cibler un plus grand nombre de personnes. Et je viendrai ici pour m'intéresser aux métiers. Cette fois, je vais essayer de cibler quelque chose ici. Voyons les transactions des membres, les gars. Examinons les métiers des membres, les demandeurs d'emploi expatriés. Pas vraiment ouvert à la délocalisation. Pas vraiment de déménagement récent, pas vraiment de changements de carrière Examinons les centres d'intérêt. Intérêts des membres. Qu'est-ce que l'intérêt pour les produits et les services ? Examinons les intérêts des produits. Stratégie commerciale, logiciels. Ce sont de bons gars. Je souhaite cibler ce logiciel de business intelligence, gestion des relations avec les partenaires. Ça y est, je vais cocher cette case. Je ne veux pas cibler ça. logiciels de business intelligence sont exactement ce que nous voulons, les gars. C'est exactement ce que nous voulons. Et les liens vers des publicités vous donneront un avertissement ici. Pour un engagement de livraison constant et optimal, nous recommandons un minimum de 50 000 exemplaires. Dans ce cas, nous savons tous que nous voulons viser environ 300 000 poissons, ce qui donne généralement de bonnes performances. Et revenons aux affaires. Le logiciel est un excellent outil et je souhaite cibler un logiciel de stratégie commerciale. logiciel de support client, pas vraiment un logiciel de science des données, pas vraiment. en revenir à notre exemple, notre logiciel augmente la productivité et l'efficacité. Revenons en arrière, redescendons un peu. Logiciel de marketing. Un logiciel de productivité est exactement ce que nous voulons. En fait, je vais simplement cliquer sur ce logiciel de calendrier, pas sur un logiciel, un logiciel de présentation ou un tableur Et je vais prendre tout ça. Comme vous pouvez le constater, taille de notre public a considérablement augmenté, ce qui est normal. Je vais juste m'en tenir à ceci et à savoir qui est un public empilé de logiciels Je vais donc simplement cibler les personnes intéressées par les logiciels qui font partie de notre créneau, n'est-ce pas ? J'en suis donc très content et ils vont vous donner des résultats estimés dans 30 jours. Ce que vous verrez en 2000. Et avec ce budget, d'ailleurs, nous allons atteindre 10$ sinon nous manquerons de budget très rapidement. Dans 30 jours, vous allez dépenser 100 à 80$ et 300$ et un taux de clics environ 1 % en dessous de 1 %. Et bien sûr, les gars, c'est une bonne règle de base de viser un taux de clics d'environ 1 % Et si vous atteignez un taux de clics supérieur ou égal à 1 %, vous obtiendrez de bons résultats sur Linked in advertising. Et dans l'ensemble, nous allons obtenir ce nombre de clics avec ce montant dépensé. Et de zéro à 21 prospects, ils estiment, non ? Et le coût de 30 jours par prospect est de 23 à 35. Et je suis très heureuse si je reçois 35$ de prospects sur Linked in, car le coût par prospect est assez élevé sur cette plateforme Et comme nous l'avons indiqué, j'opte généralement pour une livraison maximale sur les plateformes sociales. Il n'est pas vraiment nécessaire de recourir à des enchères manuelles ou à un plafonnement des coûts, car nous ne disposons pas de suffisamment de données sur ce compte publicitaire, puisque nous utilisons la campagne de génération de prospects, qui génère des prospects sur Linked. Dans un sens, nous pas vraiment besoin d'un suivi des conversions ici, nous en aurons donc besoin si nous voulons attirer des visiteurs sur notre site Web. C'est vrai. J'espère que c'est clair, les gars, et nous allons passer à utiliser exactement les mêmes idées créatives afin bien comprendre quel public joue et quel public ne l'est pas Très bien, les gars, nous avons créé une campagne. Encore une fois, nous allons en créer un de plus. Nous devons répéter ce processus jusqu'à ce que nous ayons cinq actifs. En ce qui concerne les cinq actifs que constituent les publicités sur Facebook , les termes, les cinq campagnes, d'ailleurs, vous devez vous assurer que si vous n' avez pas assez de budget pour dépenser 50 dollars par jour, ne optez pas pour cinq campagnes différentes. Donc, si vous avez un budget de 30 dollars par jour pour la publicité, vous pouvez utiliser trois actifs, trois campagnes sur Facebook en cas de tempête Et vous pouvez dépenser 10$ chacun jusqu'à ce que vous atteigniez un certain point où vous êtes rentable, puis vous pouvez augmenter votre budget. Créons une autre campagne. Nous ciblons les logiciels, les personnes intéressées par les logiciels d'entreprise, les administrateurs et les vice-présidents d'entreprises dont le chiffre d'affaires est inférieur à 10 millions Et nous allons en créer un de plus. Dans ce cas, nous avons ciblé les intérêts des membres. Allons-y, nous réduisons ce budget à 10$ comme nous le faisions auparavant, et nous utilisons la même image, même création que nous. Nous en arrivons donc aux attributs du public. Nous avons de la compagnie ici. Regardons la compagnie. Nous avons en fait créé un intérêt en incluant l'entreprise. Nous n'en avons pas fini avec les données démographiques, nous pouvons choisir le sexe et l'âge Mais en ce qui concerne les services B2B, cela ne nous aide pas vraiment Regardons l'éducation. Et l'éducation ne nous aide pas vraiment non plus, les gars. J'essaie donc d'éviter la démographie et l'éducation. Je veux dire, si vous savez, par cœur, si votre public est 35 ans et plus, vous pouvez le sélectionner, n'est-ce pas ? Dans ce cas, nous ne savons pas vraiment, peut-être que ce sont de jeunes vice-présidents âgés de 38 ou 30 ans, nous ne le savons pas vraiment. Mais vous pouvez exclure 24, 18 ou 24. Dans ce cas, vous pouvez le faire. Mais dans ce cas, je ne vais pas le faire. Si, d'ailleurs, vous ne pouvez pas voir où se situe le ciblage. Nous allons simplement cliquer sur Affiner et cette sélection d'audience reviendra. Très bien, examinons d'autres options. L'expérience professionnelle est la section que nous avons sélectionnée, les vice-présidents. Et examinons les fonctions professionnelles. En fait, nous pouvons examiner les fonctions professionnelles, mais notre logiciel aide réellement tous les types d'entreprises. Augmentons simplement la productivité, non ? C'est pourquoi je ne vais pas sélectionner de fonctions spécifiques. Nous avons examiné l'ancienneté professionnelle et le vice-président et le directeur étaient notre cible, le précédent Nous pouvons regarder les intitulés des postes. En fait, ciblons les titres de poste. Regardons les réalisateurs. Je souhaite cibler les réalisateurs, leur expérience professionnelle, les titres de poste, les réalisateurs. Au fait, ce public va coûter vraiment très cher. La raison en est que nous ciblons comme des réalisateurs. Ces personnes sont prises pour cible bombardées par des clients à gros budget L'assistant du réalisateur est bon, l'assistant personnel du réalisateur est bon aussi. Les gars, regardez ça. Nous en sommes déjà à 550 000. Ce qui est bien, c' est que nous utilisons l'optimisation du budget des campagnes Cela signifie que nous ne dépensons que 10$ par campagne. Nous ne sommes pas contrôlés par le groupe de campagne. Bien, regardons le directeur. Assistante du directeur. Membre du conseil d'administration. N'entrez généralement pas dans le quotidien des entreprises. Directeur du programme, pas vraiment directeur, conseil d'administration, président du conseil d'administration, pas vraiment secrétaire du conseil d'administration. C'est bon. Je suis jolie. Nous avons un assistant réalisateur personnel ? Oui Assistante, assistante personnelle, assistante exécutive. C'est bon. J'en suis très content. Il a plus de 550 ans. Oui Tapons-le. Intitulés de poste, principalement entre parenthèses, Directeurs. Cool. C'est bon. Je vais dire oui, oui, oui, oui, nous sommes des gars heureux. Voici comment vous structurez une campagne et vous allez répéter ce processus deux fois de plus. Idéalement, vous devriez commencer par cinq groupes d'annonces différents pour déterminer lequel est le plus performant. Je te verrai bientôt. 17. Benchmarks publicitaires Linkedin: Jim, c'est très bien. Mais tu as parlé de tout. Vous avez parlé de la façon dont nous suivons certaines informations, du type de campagnes. Mais Jim, quels sont les points de référence du secteur ? Comment puis-je savoir si certains de mes indicateurs sont bons et comment puis-je les trouver lorsque je diffuse mes annonces ? Tout d'abord, je vais simplement vous montrer comment vous pouvez le trouver. Et je vais y revenir et je parlerai points de référence lorsque vous lancez vos campagnes au niveau annoncé En haut se trouve ce niveau de colonne. Vous cliquez donc sur ce niveau de colonne, vous descendez, vous descendez, puis vous cliquez sur des colonnes personnalisées. Une fois que vous avez cliqué sur les colonnes personnalisées, vous verrez toutes les statistiques. Le CPM que vous souhaitez activer, le CPC, l'activer, l'atteindre, activer et tous les autres indicateurs dont vous disposez, cliquez sur Convergence, Convergence, vous descendez, vous voyez le coût par couvercle, activez-le Et vous avez tous les autres indicateurs, vidéo filaire, bla, bla, ce qui n'est pas Ne suivez même pas ces gars. J'ai expliqué comment et quelles étaient les différences à ce sujet. Mais vous y allez, est-ce que vous réduisez tous les autres indicateurs, n'est-ce pas ? Ensuite, vous cliquez sur Mises à jour et vous pourrez voir toutes les statistiques quand vous le souhaitez, il vous suffit de faire défiler la page vers la droite. Bien, puisque cela est clair, parlons des points de référence du secteur pour chaque métrique que vous devez couvrir. Le taux de clics est un indicateur important. Comme vous le savez, comment calculons-nous cette métrique ? Le nombre d'impressions est divisé par le nombre de clics multiplié par 100. C'est ainsi que le taux de clics est calculé. Mais il existe des taux de clics moyens différents pour chaque type de format d'annonce sur Linked in Nets, n'est-ce pas ? Nous avons du contenu sponsorisé qui est une image unique, juste une image unique de base. La moyenne est de 0,56 et je veux que vous visiez environ 1 %. Si vous avez environ 1 %, cliquez sur le taux de clics sur Linked to Nets C'est un bon indicateur, les gars. Ces indices de référence du secteur sont bien inférieurs à ceux de Facebook Cat. Gardez donc cela à l'esprit. Le carrousel de contenu sponsorisé a un CTR étonnamment inférieur Quelle est la moyenne des vidéos ? C'est en fait encore moins que les images individuelles. C'est pourquoi je préconise généralement les publicités contenant une seule image ou vidéo, car les autres sont encore plus faibles vidéos sponsorisées par les gars l'ont fait, c' est 44 % parce que la plupart des publicités vidéo sont ennuyeuses. Je vous ai montré quel type de publicité je vais vous montrer quel type de publicité diffuser, quel type de publicité éviter dans les prochains modules. Et le message ajoute 3 % de taux d'ouverture à 30 %, je veux dire, c'est vraiment très bas, les gars. Vous pouvez voir les annonces publicitaires et vous êtes facturé au coût par clic ici, n'est-ce pas ? Je vais également aborder les stratégies d'enchères. Les annonces documentaires, toujours faibles, restent inférieures à 1 %, les annonces de 0,43 événements étant un peu plus élevées parce que les internautes savent qu'ils n' ont rien à payer pour quoi que ce soit Ils savent qu'il s'agit d'un événement qui a généralement un taux de clics plus élevé. Mais vous allez cibler certaines personnes, non ? Le CTR mondial pour les décideurs seniors est donc décideurs seniors légèrement inférieur à celui des juniors La raison en est que beaucoup de gens ciblent les décideurs de haut niveau. Les gars et les juniors ne sont pas vraiment ciblés. Et ces personnes sont également nouvelles dans le domaine de Linked in. C'est pourquoi ils cliquent sur beaucoup de choses C'est pourquoi je clique sur le taux un peu plus élevé pour les employés subalternes. Quels sont les critères de référence pour les industries en matière de CTR ? Les gars des logiciels et d'Internet, vous devez garder à l'esprit que la plupart des personnes qui diffusent des publicités sur des logiciels font de la publicité sur Linked. Et c'est pourquoi le CTR est bas Plus il est compétitif, plus il est bas Les services financiers et les assurances sont légèrement plus élevés, près de 0,50 % 0,5 % L'enseignement est de 0,42 % Le réseau matériel est de 0,40 % Les soins de santé sont presque les plus élevés ici, 0,58 % Le secteur manufacturier est presque proche 0,5 % Les médias et les communications sont très faibles 0,42 % Le commerce de détail est de 0,80 % ( 0,8 %), ce qui est très élevé. La raison en est que peu de publicités commerciales sont diffusées sur Linked In, n'est-ce pas ? C'est la principale raison, car moins votre secteur est compétitif, plus vous avez de chances d'obtenir des clics, n'est-ce pas ? C'est un excellent exemple. Commerce de détail, la majeure partie du secteur de la vente au détail est annoncée sur des guides Facebook L'administration publique représente 0,46 % des biens de consommation, encore une fois, il n'est pas très courant de faire l' objet d'une publicité sur Linked in C'est pourquoi nous avons 0,6 % de transport et de logistique, ce qui constitue une exception ici Nous avons 0,67 % et les services aux entreprises 0,5 %. Passons à autre chose. Qu'est-ce que les benchmarks du CPC ? Et l'indice de référence global du CPC est de 5,58, ce qui est vraiment très élevé Les gars, par rapport à Facebook, c'est drastiquement élevé. Et plus il est compétitif, plus le CPC sera élevé, non ? Comptabiliser un développement commercial à 5 dollars, c'est super , super élevé, une formation de 6h30 est assez inférieure en fait L'ingénierie, c'est 5,10 La finance , c'est 6,90 Des ressources humaines vraiment élevées, technologies de l'information vraiment avancées Le plus courant dans ce secteur est lié, c'est pourquoi il est vraiment compétitif Et 7,90 Marketing, 6,80 Communications médiatiques, 5,60 Opérations, 5,70 Gestion des produits, 7,30 Ventes, 7,30 Ventes, 5,40 Voici Qu'est-ce que le CPM ? Le CPM est le coût pour 1 000 impressions, c'est-à-dire montant qui vous est facturé pour 1 000 fois que vous diffusez vos annonces sur La moyenne est de 33,80$ (33,80 $), ce qui est super, super, comparé aux publicités sur Facebook Vous remarquerez sur le côté droit une fois que nous aurons créé un lien dans Select Targeting, il est indiqué que votre rapport indique environ 8,50 sur Linked in guys Cela n'est vrai que si vous ciblez le monde entier. Si vous ciblez les cinq premiers, Australie, la Nouvelle-Zélande, le Royaume-Uni, les États-Unis et le Canada, votre coût par 1 000 impressions sera bien supérieur au CPM Il sera proche de cela, encore plus élevé. Vous devez donc garder cela à l'esprit, les gars. Alors très bien, maintenant nous diffusons ces publicités pour obtenir des prospects, n'est-ce pas ? Quel est donc le coût moyen par prospect ? Ce sont également des gars du monde entier, donc votre coût par prospect peut être et sera supérieur à ces points de référence. Si vous ciblez des publicités, ciblez des internautes aux États-Unis, au Canada, en Australie ou au Royaume-Uni, n'est-ce pas ? Si vous ciblez des pays moins compétitifs dans des régions plus petites, vous n'aurez pas un CPL aussi élevé, c' est-à-dire le coût par prospect Cela commence à 15$, ce qui est très conservateur. Vous n' allez probablement pas atteindre ce 350$ Et j'ai vu cela se produire à maintes reprises, en particulier, comme je l'ai dit, dans les pays anglophones. C'est tellement juste. Et ça dépend aussi des gars. Si vous diffusez des publicités sur votre site Web, si votre génération de prospects se fait sur votre site Web ou sur des liens en eux-mêmes, vous savez, comme les formulaires instantanés que nous avons abordés, les logiciels, 90 à 125$ Financer 100$ L'éducation est moins compétitive sur le lien C'est pourquoi les CPC sont plus bas et les costpolids sont également plus faibles 64$ Matériel de mise en réseau 150$ Santé 125 000$ Fabrication 100$ La communication multimédia est moins compétitive les autres 65$ Le commerce de détail coûte 80$ pour les administrations publiques 85$, les biens de consommation 89, et les biens de consommation un peu moins chers que les autres La raison en est qu'elle n'est pas aussi compétitive, mais qu'il n'est pas vraiment courant d'être une génération ordinaire dirigée vers les biens de consommation, les transports publics, les transports et la logistique. 130, Les services aux entreprises sont un peu moins chers que les autres. Les gars, gardez-les comme des grains de sel. Et dans la section suivante, je vais vous montrer si vos publicités ou vos statistiques sont supérieures aux moyennes du secteur, ce que vous devez faire, quels types d'actions, quels types de leviers vous devez utiliser pour les amener là où elles devraient être, n' Vous pouvez donc identifier les problèmes immédiatement en les examinant, en examinant les indicateurs dont vous disposez et les moyennes du secteur Vous pouvez donc dire que je travaille dans ce secteur, mon CPM moyen n'est pas conforme à la norme, ce que je dois faire, n'est-ce J'aborderai cela dans la section suivante. 18. Comment identifier les problèmes: Bonjour à tous, dans cette section, nous expliquons comment identifier les problèmes auxquels nous pourrions être confrontés. Donc, tout d'abord, nous allons commencer par la fin, nous allons commencer par les taux de conversion et nous allons examiner nos taux de conversion si vous générez ces conversions sur notre site Web et s'ils ces conversions sur notre site Web et s' sont inférieurs à 6 %, nous devons comprendre, d' accord, ce qui ne va pas. Peut-être que notre site Web n' utilise pas les propositions de vente uniques de l'USP Notre site Web ne leur indique pas clairement ce qu'ils obtiendront à la fin, une fois qu'ils auront saisi leurs informations. Il est difficile de naviguer sur notre site Web. Ce sont des raisons possibles, et le problème vient généralement de notre site Web. Si notre taux de conversion est inférieur à 6 % si vous générez ces prospects sur un formulaire de prospects, notre taux de conversion est inférieur à 10 %. Nous devons comprendre que nous demandons trop d'informations sur le formulaire de prospects ou sur le formulaire de prospects. Les points n' identifient pas vraiment clairement la proposition de vente unique. Ils ne savent pas ce qu'ils obtiennent grâce à ce formulaire. Par conséquent, lorsqu'ils saisissent leurs informations, ils ne savent pas ce qu'ils vont obtenir , n'est-ce pas ? Si nous revenons un peu en arrière et que nous examinons le taux de clics. Si notre taux de clics est inférieur 0,58, notre création est le point sur lequel nous devons améliorer ce qu'est une création, sa copie ou son format Cela prend en compte tous les formats publicitaires, mais concentrez-vous principalement sur le fait que si vous diffusez une seule image, ajoutez une publicité vidéo ou Roell, si vous les diffusez et que vous vous trouvez en dessous, vous devez absolument améliorer votre carrousel d'images ou de vidéos ou le Et je vais soulever un dernier point. Si vous avez environ 0,58 ans et que vous vous intéressez aux taux de conversion et que vous avez toujours un gros problème, le problème est que vous n'êtes toujours pas rentable, vous êtes toujours dessous des points de référence, la vitesse de votre site Web est vraiment faible, les gars Si la vitesse de votre site Web est faible, cela ne se produit que si vous essayez de générer des conversions sur votre site Web, vitesse de chargement des pages de votre site Web est très lente, vous devez l'accélérer, alors vous serez prêt à partir. Et si vous êtes toujours bon et que vous n'êtes toujours pas satisfait du montant que vous payez par prospect, vous devez prendre du recul. Et ce que nous avons ici, c'est le coût du CPM pour 1 000 précieux. Nous allons voir si vous êtes au-dessus de ce taux, si vous êtes au-dessus de ce taux, les gars, il y a deux possibilités. La première possibilité est que vous ciblez de manière vraiment très spécifique. Vous ciblez les PDG, les dirigeants du niveau de la mer. Et si vous ciblez les dirigeants du niveau de la mer, les publics cibles seront vraiment très spécifiques et très compétitifs. Et si votre cible est inférieure à 10 000 personnes, votre CPM augmentera probablement Et bien sûr, si vous faites du retargeting, votre CPM portera également sur ce point Et quelle est la deuxième option qui pourrait nous empêcher de nous tromper en matière de ciblage et d'ajustements créatifs ? Et votre ciblage n'est pas vraiment attractif. Nous ciblons et adaptons les produits. Donc je vais juste le noter. Ciblage ou produit adapté, c'est vrai Votre produit n'est donc pas vraiment adapté à votre cible. C'est ce que vous allez avoir, c'est pourquoi vous allez avoir un CPM plus élevé si vous avez un CPM inférieur à celui-ci, Si vous avez un CPM inférieur à cela, des taux de clics supérieurs l'indice de référence et un taux de conversion supérieur aux chiffres que je vous montre. Vous devriez être bon, prêt à partir, vous êtes sur la bonne voie, puis comment identifier les problèmes plus tard, vous pouvez améliorer les petits problèmes auxquels vous pourriez être confronté à l'avenir. Quels peuvent être les petits problèmes auxquels vous êtes confrontés ? Qu'est-ce qui peut être un petit problème ? Disons que vous essayez un nouveau public. Nouveau public. Votre nouveau public a un CPL supérieur à la référence du secteur. Référence de l'industrie. Ce que vous devez faire dans ce cas, vous devez attendre une semaine, une semaine, puis le suspendre s' il dépasse toujours les points de référence. Si votre coût par prospect est supérieur au niveau de référence, vrai, vous introduisez une nouvelle création. Voici les optimisations que vous allez effectuer. Nouvelle création. Votre CPL pour cette création, ou CTR pour cette création, est inférieur à ce point de référence est inférieur aux normes, mais cette création génère ces convergences, mais une convergence créative avec un faible CPL, vous allez poursuivre cette création. Continuez à courir. Mais si vous introduisez à nouveau la nouvelle création, vous introduisez cette nouvelle création, encore une fois, votre CTR est inférieur à la norme Mais vous ne générez aucun commerce avec ce CTR. Pas de commerce. Ensuite, mettez-le immédiatement en pause pour que la création ne fonctionne pas. Et vous devez faire de même avec vos nouveaux audits. Vous examinez le CPL s' il est supérieur à la référence du secteur, vous lui donnez une semaine, puis vous le suspendez Il s'agit de la structure d'optimisation dont vous avez besoin pour continuer à courir et à courir. Donc, comme je l'ai dit, vous allez revenir en arrière, si vous introduisez, disons, une annonce par message, vous allez revenir ici, les gars, vous avez les points de référence en matière de publicité par message sponsorisé. Si vous avez un taux d'exploitation de 3 %, notre taux d'exploitation de 30  % et un taux de conversion de 3 %, regardez ça, regardez les CTR, combien de personnes cliquent ? Ne regardez pas encore le taux de conversion. Regardez le point de référence Si le document publicitaire, si vous êtes en cours de diffusion et que vous avez au-dessus de cela avec le nouveau texte, disons, d'accord, si vous avez au-dessus de cela, cliquez sur le taux, continuez à diffuser. Mais si vous avez en dessous cette valeur avec la nouvelle copie , supprimez-la immédiatement. Événement, même concept. Carol vend une même vidéo conceptuelle au même concept. Vous devez donc partir d' ici et revenir en arrière à chaque étape. Nous sommes en train de rétroconcevoir le processus ici. C'est important, les gars. Nous allons donc examiner les prospects, un taux de clics de 10 % à 6 %, nous allons examiner un taux de 0,58 % C'est le problème de la créativité Si vous êtes en dessous de cette limite, vous allez trouver de nouvelles créations. Et si vous ne trouvez toujours pas une bonne idée créative pour aller plus loin, optez simplement pour la fibre. Beaucoup de personnes ont conçu les publicités. Vous allez les payer et les inciter à fournir des créations syndicales. Si votre taux de conversion est inférieur à ce chiffre, le problème vient de votre site Web ou si vous générez des prospects tous liés Le problème concerne les propositions de vente uniques, vous n' identifiez pas clairement ce qu'ils obtiennent en soumettant leurs informations. Si vous avez un CPM, si tout se passe bien, nous allons examiner votre CPM et vous devez tout regarder, les gars, si c'est bien, vous regardez Si c'est bien, regardez-le. Mais si c'est mauvais, vous devez également y jeter un œil. Vous voulez également regarder cela. Si quelque chose ne va pas, regardez tout. Mais si tout va bien et qu'une chose est mauvaise, concentrez-vous sur la seule mauvaise chose, en deçà des normes du secteur, n'est-ce pas ? Comme je l'ai dit, vous devez commencer ingénierie inverse et si vous voyez une chose cassée, vous devez vous concentrer sur cette chose cassée. Si tout est inférieur à la moyenne, vous devez tout réparer, non ? Gardez donc cela à l'esprit. Mais comme je l'ai dit, votre service n'est peut-être pas demandé sur le marché. C'est le seul élément essentiel si tout va bien, si tout est dans la moyenne Epo, mais que vous ne fournissez pas vraiment ce que le marché souhaite vraiment et que marché souhaite vraiment et votre CPL sera de toute façon très élevé Gardez donc cela à l'esprit, les gars, et voici les techniques d'optimisation que vous pouvez utiliser pour implémenter et améliorer vos performances. J'espère que c'était clair, n' hésitez pas à poser vos questions. À bientôt. 19. Publicités de carrousel Linkedin: Dans cette section, nous allons créer une annonce d'appel à cet effet. Pour créer une publicité en forme de carrousel, nous devons créer une nouvelle campagne La raison en est que vous connaissez déjà la raison, car il s'agit d'un format publicitaire différent et nous allons créer notre campagne à partir de zéro. Encore une fois, il peut s'agir du même groupe de campagnes publicitaires et ce n'est pas grave si vous utilisez le même groupe de campagnes. Je vais taper Carol, génération de prospects. Ensuite, quel que soit le ciblage que vous utilisez, ce sera du marketing. Le.