Cours maître de collecte de fonds en démarrage - Augmenter le capital de risque

1. Introduction du cours: Et démarrer votre propre startup est difficile. Il faut d'abord compter avec une idée. Ensuite, vous devez vous lancer dans un modèle économique pour générer des revenus. Enfin, vous devez lire un peu de capital pour faire évoluer votre entreprise. Si vous avez déjà une idée commerciale ou peut-être un peu de revenus levée de capitaux auprès d'un investisseur est la partie la plus difficile de votre entreprise. Et c'est pourquoi dans ce cours, je vais vous donner un processus étape par étape allant de génération d'une idée d'entreprise à levée de capitaux pour votre startup. Maintenant, j'ai divisé ce cours en plusieurs sections. Dans la section numéro un, nous allons parler de Business Model Canvas. Business Model Canvas est un framework d'une seule page qui vous aidera à comprendre tous les éléments en mouvement de votre entreprise. Nous parlerons ensuite des différents types de mortier commercial. Dans cette section, nous parlerons d'un modèle commercial tel que mortier commercial par abonnement ou le modèle commercial freemium, ou le mortier commercial payant à l'utilisation. Maintenant, dans cette section, je vais discuter près de sept à huit types différents de mortier commercial que vous pouvez choisir pour votre style. Dans la section numéro trois, je vais vous donner un processus étape par étape, depuis création d'un pitch deck jusqu'à la rencontre de différents investisseurs. Et dans cette section, nous comprendrons comment vous allez faire exactement le pitch deck de votre action, car le pitch deck vous aidera à convaincre tous vos investisseurs d' investir dans votre entreprise et sur la première page technologie. Nous comprendrons également certains concepts de base tels que différentes sources de collecte de fonds. Comment les trouver exactement dans les restaurants. Je suis donc très excité pour ce cours et plongeons dedans. 2. Démarrage de petite entreprise Vs Tech: Salut tout le monde, comprenons la différence entre une petite entreprise et un point informatique. Maintenant, si vous envisagez d'ouvrir une petite entreprise comme une boulangerie ou un lave-auto ? Eh bien, ce sont des petites entreprises. D'autre part, vous avez une start-up technologique comme Amazon, Airbnb, Stripe, Uber, Slag et Facebook. Maintenant, évidemment, il ne s'agit plus de start-up. Toutes ces entreprises, ou je dirais que la majorité des entreprises sont publiques. C'est pourquoi ils ont commencé comme une petite entreprise, mais ils sont maintenant un grand géant public. Mais quelle est la différence fondamentale entre une boulangerie et un lave-auto ? Si vous avez créé ces deux entreprises, comme peut-être une boulangerie ou un lave-auto en 2007. Et n'importe laquelle de ces entreprises, vous pouvez comprendre que toutes ces entreprises technologiques sont évolutives. Ils peuvent passer de 0$ de chiffre d'affaires à un milliard de dollars de revenus d'ici quatre à cinq ans. S'ils disposent d'un modèle commercial approprié, d'une technologie, d'un produit et d'une activité évolutive appropriés au moins. Mais si vous avez lancé l'une de ces petites entreprises comme une boulangerie ou un lave-auto, il est vraiment difficile de faire évoluer l'entreprise. C'est pourquoi nous comprendrons les qualités de démarrage. Vous pouvez maintenant démarrer une petite entreprise. Quand tu veux. petites entreprises réussissent, elles peuvent réaliser de bons profits. Mais les startups sont très différentes des petites entreprises. Comprenons les deux qualités importantes du démarrage. Les petites entreprises ont leur propre audience. Vous pouvez créer une bonne boulangerie. Vous pouvez démarrer un lavage de voiture, vous pouvez générer des profits, vous pouvez obtenir de l'argent. Mais leur modèle économique est totalement différent de celui des startups. Comprenons les deux qualités importantes du démarrage. Le chiffre 1 est x évolutif. Aujourd'hui, toutes ces entreprises technologiques ont un produit technologique si le produit est bon et que ce produit est utilisé par beaucoup de gens, cette technologie de démarrage évolutive et cette start-up a un potentiel de croissance élevé. Maintenant, si une startup a acheté ces qualités, cette startup peut passer de 0$ de chiffre d'affaires par milliard de dollars de chiffre d'affaires. Comprenons maintenant pourquoi je suis si haussier à propos de ces deux choses, évolutivité et le potentiel de croissance élevé. Ce sont donc vos entreprises traditionnelles, magasin de beauté et votre lave-auto. Vous pouvez désormais rendre ces entreprises rentables. Vous pouvez obtenir une bonne somme d'argent, sans doute là-dessus, mais ce sont vos start-up technologiques qui sont peu uniques. Comprenons donc pourquoi votre start-up technologique est évolutive, peut se développer très rapidement et pourquoi vos entreprises traditionnelles ne sont pas évolutives. Et comprenons cela à l'aide de cette caractéristique. Disons donc que vous vouliez ouvrir une vitrine de magasin. Ainsi, pour une petite entreprise, vous devez payer un loyer entre 5000 et 10000 dollars selon l'emplacement. Mais pour toutes ces entreprises, une fois que vous avez fini par créer une application mobile, vous n'avez pas besoin de bière, frais supplémentaires pour ouvrir un nouveau magasin, car tout est sur Internet. Il suffit de se développer dans une nouvelle ville. Ensuite, vous pouvez faire une sorte de publicité et dire aux gens d'utiliser votre application mobile pour commander une équipe spécifique, ou utilisez-vous l'un des produits ? Regardons la portée. Donc, si vous souhaitez avoir cinq personnes supplémentaires dans votre magasin, qu'il s'agisse de lave-auto, de boulangerie ou de toute petite entreprise, vous devez payer entre 3000 et 5000 dollars à chaque personne. Donc, cinq personnes, vous devez les payer de 3000 à 5000 propriétaires à chaque personne. Supposons que vous ayez commencé votre boutique de commerce électronique sur un CD spécifique et que vous vous développez maintenant dans une autre ville. Et dans cette situation, il suffit d'embaucher une nouvelle personne pour cette ville en particulier. Et qui gère personnellement une partie de l'opération. En termes d'inventaire. Dans toutes les petites entreprises, vous devez maintenir un inventaire distinct. Mais pour un magasin de commerce électronique comme Amazon, vous pouvez maintenir un inventaire centralisé. En bref, si Amazon voulait se développer en bonne densité, ils peuvent rapidement se développer, rendre dans 50 villes différentes en cachant juste quelques personnes et ensuite ils peuvent commencer à vendre leur produit. Pourquoi ne pas l'autre côté, si cette entreprise voulait se développer dans une bonne ville de défense, pour chaque magasin, elle doit installer une devanture. Ils doivent embaucher des gens pour chaque magasin. Ils doivent maintenir un inventaire distinct pour chaque magasin et leurs coûts opérationnels sont également très élevés. Cela signifie que, parce que ces entreprises sont des actifs commerciaux lourds ayant des moyens, elles ont beaucoup de Lang, beaucoup de main-d'œuvre. Ils ont beaucoup d'atouts réels. Il est vraiment difficile pour ces entreprises de s'étendre sur différents territoires, villes ou lieux différents. Mais pour les entreprises technologiques, il suffit d'embaucher des personnes supplémentaires. Sauvons le mou en voulant s'étendre dans un autre pays. Il a juste à embaucher un ou deux vendeurs pour notre béton différent, disons si tous les employés marchant dans Slack ou connaissent l'anglais et qu'ils voulaient s'étendre en Allemagne, front ordinaire. Dans cette situation, il suffit donc d'embaucher deux ou trois personnes supplémentaires qui peuvent vendre leur produit dans ces deux pays différents. C'est ça. C'est la puissance de toutes ces entreprises technologiques. Ils sont évolutifs et ont une structure évolutive à faible coût. Et si vous m'interrogez sur une autre contrainte qu' Amazon et ces entreprises lorsque la phase est la contrainte temporelle, honnêtement, vous pouvez ouvrir notre boulangerie pendant huit ou dix heures. Mais d'un autre côté, Amazon est opérationnel 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Maintenant, c'est le tuyau évolutif. Comprenons le potentiel de croissance. Pourquoi ces entreprises technologiques ont potentiel de croissance plus élevé et que la boulangerie a une production de grumes. Ces entreprises technologiques peuvent donc passer d'un taux de croissance de 10 % d'année en année à un taux de croissance de 100 % d'une année à l'autre, ce qui est vraiment difficile à atteindre en utilisant ces boulangeries. Comprenons cela à l'aide d'un exemple. Ainsi, une boulangerie peut horloger un maximum de cent, dix cents ou ceux qui sont moches. Et après cela, vous aurez de la difficulté à traiter plus d'un millier ou ceux de nouveau, car maintenant vous avez un personnel limité, un espace limité et des personnes limitées pour traiter cela ou peu. Mais pour tous ces produits technologiques, que vous donniez un message ou que vous commandiez 20 produits différents, ou que vous fassiez ce que vous voulez là-bas, il n'y a aucune limite. Ils peuvent rapidement étendre leurs opérations. Vous pouvez donc effectuer autant de paiements que nous voulons en utilisant Stripe. Vous pouvez réserver autant de taxis que vous le souhaitez en utilisant Uber, car tous sont des produits technologiques et personne ne traite manuellement des choses. Et vous pouvez envoyer autant de messages que vous le souhaitez en utilisant Slack. Ensuite, la contrainte d'espace. Évidemment, si vous vouliez peut-être entreposer 60, 70, 80 SKU, ce que l'on appelle des unités de stockage dans cette boulangerie spécifique, alors c'est fini. Vous ne pouvez pas stocker 40 originaux ou en stock si vous avez R. So Dean, limite d'espace. Bien que dans tous ces produits technologiques, ils fonctionnent sur le Cloud et vous pouvez peut-être stocker autant de produits que vous le souhaitez. Vous n'avez qu'à mettre en vente sur votre produit et quelques photos et votre produit est présent sur votre boutique de commerce électronique. En termes de capital, dans la vidéo précédente, nous avions une description selon laquelle il s'agit d'une activité lourde d'actifs, ce qui signifie que vous avez besoin de beaucoup plus de capital pour acheter un terrain, installer le magasin, embaucher des gens, acheter des des machines comme peut-être trier des trucs pour cuisiner les aliments ou quelque chose comme ça. Pour toutes ces entreprises technologiques, vous suffit d'embaucher quelques ingénieurs capables de construire le produit, puis de mettre rapidement à l' échelle ces produits et d'atteindre un chiffre d'affaires de sodium qui pourrait être fort. Il est donc évident que le potentiel de croissance de ces entreprises technologiques est élevé. Et si vous me le demandez personnellement, ces entreprises technologiques ont le potentiel d'augmenter leur taux de croissance de cinq fois. Elles disposent également d'un très grand marché de barrages et de points ajustables. Et nous parlerons du barrage de l'ion. Ensuite, ils disposent également d'une intégration technologique pour résoudre des milliards de personnes à la fois. Et certains ont également représenté un coût marginal parce que l'intégration technologique ne doit pas nécessairement être un coût supplémentaire pour s'étendre dans une nouvelle ville ou peut-être pour se développer dans un nouveau béton. Ils n'ont qu'à embaucher quelques personnes et ils ont juste besoin de déployer un solveur original. Ensuite, ils sont prêts à résoudre 1 million, 10 millions ou 100 millions de clients supplémentaires. C'est ça. 3. Comment créer une idée de démarrage: Hey tout le monde, Dans cette section spécifique, nous allons parler de la façon dont vous pouvez penser exactement à de nouvelles idées. Alors, chaque fois que les gens me demandent cela, comment pouvons-nous générer de nouvelles idées ? Et nous pouvons créer notre propre entreprise technologique en se basant sur des idées spécifiques au Département de la DD. Mais ma seule réponse aux personnes qui se concentrent toujours sur la résolution d'un problème et qui vous donne un problème personnel, vous pouvez le résoudre beaucoup mieux que les autres. Et c'est là que je recommande toujours aux gens de voir votre message sur un problème parce que vous avez une idée beaucoup plus approfondie de ce problème spécifique. S'ils ont fait quelque chose auquel vous êtes confronté en ce moment. Et si c'est un problème de facteur et que vous savez que vous pouvez résoudre ce problème spécifique de facteur avec l'aide d'une startup. Eh bien, c'est la meilleure opportunité que vous puissiez avoir dans votre vie. Commencez à y travailler. Il existe un cadre approprié par lequel vous pouvez démarrer cette entreprise. Vous pouvez y aller étape par étape. Vous avez Internet. Je suis également là pour vous et vous pouvez créer votre entreprise. Maintenant, je vais vous montrer comment vous pouvez modifier exactement l'entreprise en résolvant un problème de facteur. Donc, gardez toujours un journal des problèmes. Ainsi, à partir du réveil jusqu'au moment où vous dormez, vous serez confronté à plus de centaines, voire des milliers de problèmes. Donc, toujours plus fait ces problèmes sur un bout de papier ou peut-être dans un petit journal afin que vous puissiez réviser des problèmes spécifiques. Et peut-être que si vous comprenez très bien ces problèmes, vous pouvez commencer à résoudre tous ces problèmes. Comprenons cela à l'aide d'un exemple. Disons que vous détestez gratter vos fenêtres. Eh bien, l'une des solutions est que vous pouvez peut-être externaliser une seule pièce ou une seule unité de ce nettoyeur d'Alibaba, puis commencer à vendre ce produit sur Amazon dans votre pays. Donc, si vous êtes aux États-Unis, vous pouvez importer le produit spécifique depuis la Chine à l'aide d'Alibaba, puis commencer à vendre ce produit sur Amazon. Eh bien, si vous détestez attendre des taxis, vous pouvez créer une application mobile comme Uber. Évidemment, ce marché est saturé en ce moment, donc on ne peut pas vraiment faire beaucoup d'albédo, mais il y a toujours une nouvelle façon de voyager. Il existe toujours une nouvelle façon de construire quelque chose comme Uber Berliner différent segment qui est toujours une opportunité. Et si vous détestez sa danse, vous pouvez construire des entreprises comme Airbnb. La prochaine façon de rechercher des problèmes et non des idées consiste à trouver une lacune de produit. Mais vous ne pouvez obtenir un écart de produit que si vous marchez pour n'importe quel secteur d'activité spécifique. Donc, si vous travaillez déjà dans une société de logiciels, vous comprenez peut-être bien mieux le domaine du logiciel que moi, ou peut-être d'autres personnes. Si vous marchez et dans l'industrie de la chaîne d'approvisionnement, vous aurez un aperçu beaucoup plus profond que moi et ensuite d'autres personnes. Ainsi, lorsque vous travaillez pour un secteur spécifique, vous comprenez la force de tous les produits dépassés sur le marché. Et ensuite, vous avez également besoin de deux fonctions de contrainte, qui sont quelques choses que ces produits ne peuvent pas faire. Eh bien. Tout ce que les produits de portes ne peuvent pas faire, c'est le bouchon de votre produit. Vous devez trouver une bonne lacune de produit ou vous ne trouvez pas de problème, qui n'est pas vendu par le produit existant. Supposons que vous aimiez utiliser Excel, mais que vous ne pouvez pas vraiment automatiser. Excellent. Disons donc que si vous remplissez tous les détails de 10 étudiants différents, et dès que l'examen est terminé, il suffit d'aller dans le navigateur, mettre leur numéro d'inscription et d'essayer de renseigner tous leurs détails dans ce feuille Excel. C'est un problème difficile. Vous ne pouvez pas vraiment automatiser la feuille Excel, et c'est pourquoi vous avez des startups telles que la table IR. Ainsi, avec Air Table, vous pouvez rapidement intégrer l'API. Api est l'interface de programmation de votre application, qui remplira la fonction que vous souhaitez que cet APA spécifique fasse. Il va donc récupérer les données d'une autre application. Il ira quelque part, prendra les données, puis compilera un format spécifique, également connu sous le nom de JSON. Il vous donnera donc une réponse, puis vous pourrez mettre ces réponses, les afficher dans un format différent. Et vous pouvez faire beaucoup de choses différentes. Si vous travaillez pour une entreprise technologique et que vous avez vraiment de la difficulté à gérer votre équipe. Eh bien, vous avez différents produits comme ClickUp. Supposons donc que vous ayez une tâche où vous avez besoin de coordination de cinq personnes différentes, et cela compte cinq éléments ou chemins différents. Voyons que la partie a de ces tâches spécifiques sera effectuée par courrier, baguette et post, puis par courrier et trois. que certaines tâches spécifiques passent d' Pour que certaines tâches spécifiques passent d' une personne à une autre, Valley à cette fin spécifique, vous pouvez utiliser le produit en cliquant avec le bouton gauche si vous avez du mal à utiliser votre carte de crédit chaque fois que vous magasinez quelque part sur un e-⸺- magasin de commerce ou peut-être dans une épicerie ? Eh bien, vous pouvez utiliser pour vous souvenir de Paytm, ce qui vous permettra de payer rapidement à l'aide d'un smartphone. Ensuite, vous avez votre innovation perturbatrice. L'innovation perturbatrice a toujours besoin d'un capital énorme , car nous nous attaquons maintenant à une grande industrie ou à un gros problème. Évidemment, vous ne pouvez pas résoudre ce problème spécifique, mais je ne fais que vous couvrir pour que vous ayez une bonne compréhension de la façon dont vous allez contourner les problèmes. Donc, voiture autonome, si vous êtes confronté à ce problème et que vous n'avez pas le temps de conduire votre voiture, ou si vous êtes quelqu'un qui n'aime pas vraiment conduire, ou si vous avez besoin de quelqu'un qui peut vous aider à atteindre un autre endroit automatiquement. C'est pourquoi vous avez votre voiture autonome. Des entreprises comme Tesla, même Google et Uber Eats résolvent le même problème. Puis peut-être emmener des gens sur Mars. Ce n'est peut-être pas un problème pour beaucoup de gens, mais c'est une ambition. Vous pouvez également résoudre notre ambition si les gens ont l'ambition qu'ils voulaient voyager, ou peut-être vivre sur une planète différente ? Eh bien, c'est aussi une ambition ou un problème. M. Moscou a-t-il résolu ce problème avec SpaceX ? L'idée principale est donc que vous pouvez résoudre n'importe quel problème que vous voulez d'un secteur spécifique, mais vous devez avoir une bonne idée ce secteur si vous comprenez vraiment bien le problème. Et si ce problème vous appartient personnellement, quand vous aurez une compréhension beaucoup plus approfondie problème spécifique et que vous pourrez le résoudre beaucoup mieux que les autres. Mais n'oubliez pas que lorsque vous résolvez un problème, essayez simplement de bâtir une équipe solide. 4. Types de démarrage: Alors bonjour tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons comprendre les différents types de démarrage ou différentes catégories de démarrage. Donc, avant de sauter directement dans la collecte de fonds ou la finance, vous devez d'abord comprendre les différents types de startups que nous avons. Donc, vous avez le démarrage B2C, P2P, B2B et B2C. B2C est donc d'affaires à client. Donc, si vous vendez un produit au client, il s'agit d'une startup B2C. Toutes ces entreprises de technologie alimentaire comme Uber Eats, AAD, B2C startup. Ensuite, vous avez P2P. Maintenant, P2P est Peer-to-Peer. Cela peut être une plate-forme de prêt P2P ou un drapeau de vente P2P maman comme OX, alors vous avez démarrage B2B, également connu sous le nom d'entreprise à entreprise. Donc, si vous construisez une société de logiciels ou si vous traitez directement avec des entreprises, c'est un B2B stocké tous vos logiciels en ligne. Tout ce sont le démarrage B2B, votre logiciel CRM et toutes ces choses. Ensuite, vous avez démarrage B2C, ce qui est très rare, mais ils existent vraiment sur le marché. Maintenant, B2C ont même deux catégories différentes. Vous avez des agrégateurs et vous avez une place de marché. Maintenant, dans les agrégateurs, vous avez également des agrégateurs de services et donc des agrégateurs sociaux. Et dans Marketplace, vous avez également un marché de services et un marché de commerce électronique. Et dans B2C, vous avez également une plate-forme d'abonnement comme Netflix. Et dans B2B, vous avez également un abonnement. Donc, les entreprises comme Shopify, tous ces modèles B2B SaaS abonnement. Et vous avez aussi Solvus comme un modèle B2B. Désormais dans SAS, vous disposez également de SAS et de la taille des particules horizontales. Maintenant, comprenons rapidement toutes ces catégories de démarrage avec l'aide d'un exemple. Donc, dans B2C, vous avez des agrégateurs, vous avez du marché, vous avez P2P, qui est Peer-to-Peer, et vous avez toutes ces sociétés B2C basées sur les services. Donc, dans les agrégateurs, Ils ont une marque commune et ils maintiennent la qualité du service. Donc, des entreprises comme Uber, Airbnb, tous ces autres agrégateurs, cela signifie que tous les chauffeurs de taxi, tous les propriétaires, ils ne détiennent pas cette valeur de marque individuelle. Si vous réservez uber, tout GAR XYZ aléatoire viendra à votre porte sans se soucier du nom du conducteur ou l'agence de garde qui exécute les différentes voitures et sur. Ensuite, vous avez des agrégateurs sociaux, des entreprises comme Facebook, Instagram, Snapchat, ou des agrégateurs sociaux, et c'est un segment B2C. Ensuite, vous avez Marketplace, Marketplace. Tous les produits ont leur identité différente. Donc, si vous achetez un iPhone ou un produit XYZ aléatoire pour vos soins capillaires ou quoi que ce soit. Vous pouvez accéder au marché et au marché. Sur le marché, toutes ces marques différentes ont cette identité distincte. Et toutes ces normes de qualité sont faites par tous ces marchés, où nous allons comprendre les alertes Marketplace et Uber plus tard dans ce cours dans la section Business Model. Ensuite, vous avez la plate-forme P2P comme Oil X, où tous ces gens peuvent vendre leur produit les uns les autres et ils peuvent également acheter ce produit. Et puis vous avez votre solvus, les entreprises B2C. Donc, des entreprises comme Postmates ou Gojek, tout ce sont des super apps. Et les super applications sont le meilleur exemple de type de service B2C de modèle d'affaires, où vous pouvez commander votre nourriture en ligne. Vous pouvez réserver un conjoint US seul. Vous pouvez également envoyer n'importe quelle sorte de colis à votre, à votre ami. Et vous pouvez faire beaucoup de choses sur ces super applications, du paiement à la livraison de nourriture à tout ce que vous pouvez imaginer. Donc, ces super applications sont des services B2C. Maintenant, jetons un coup d'oeil au segment B2B. Donc, dans B2B, vous avez le logiciel SAS en tant que service et le commerce B2B. Maintenant, SAS n'est rien d'autre que tout le logiciel que vous utilisez en ligne. Donc, si vous utilisez Canva pour concevoir tous vos graphiques ou images, vous pouvez utiliser Gmail. Vous pouvez utiliser n'importe quel logiciel CRM ou de gestion de la relation client ou Google Drive, tous ces logiciels SAS Software as a Service. Ils vendent de nouveaux logiciels sous forme de service. Donc SAS ont même deux catégories différentes, horizontales et verticales comme dans horizontal dit Vous avez des entreprises comme Slack, HubSpot, interphone, seuil, chaîne mâle, Zoho, Salesforce, SAS horizontal peut être utilisé par n'importe quelle entreprise de n'importe quel domaine . Cela signifie, si vous êtes une startup de pharmacie ou une agence numérique, ou disons une start-up manufacturière. N' importe quel démarrage peut utiliser tous ces logiciels ou cellules horizontales, sorte qu'ils ne sont pas spécifiques au domaine. Toute entreprise de toute taille dans n'importe quel domaine peut utiliser tous ces produits. Ce sont le meilleur exemple de dit horizontal comme disons que vous pouvez utiliser intersociété, un site Web, peu importe l'URL, start-up de pharmacie ou une start-up manufacturière ou une agence numérique. Mais quand il s'agit de vertical dit vertical dit notre industrie spécifique, comme disons n'est PAS. Donc, si vous êtes le propriétaire d'un longeron ou d'un salon de coiffure ou de toute forme d'un salon de coiffure, vous ne pouvez utiliser NOT donc il y a généralement purement pour le spa, salon, salon de coiffure. Si vous venez d'un autre secteur, vous ne pouvez pas utiliser une Audi. Je veux dire, ils ont des caractéristiques très spécifiques. Ensuite, vous avez la technologie capillaire, qui est spatialement pour la lecture. Donc, si vous avez une chaîne de vente au détail, vous avez aussi un site Web. Vous pouvez utiliser la technologie capillaire. Ensuite, vous avez le commerce B2B, qui en particulier pour les entreprises. Donc, vous avez Amazon Business, ce qui signifie que si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous avez une petite boutique de détail et que vous voulez un article de base pour votre entreprise. Vous pouvez utiliser Amazon Business et commander ces mêmes articles en quantité groupée. Et vous pouvez également obtenir une trouvaille extraordinaire. Et je pense que vous êtes déjà au courant d'Alibaba. Depuis Alibaba, vous pouvez commander vos articles commerciaux en quantité en vrac depuis la Chine, également depuis d'autres pays. Vous pouvez également le faire à partir des pays d'Asie du Sud-Est, de l'Inde et des États-Unis et du Royaume-Uni. Donc, il est fondamentalement rien, mais il vous permettra d' acheter votre produit pour votre entreprise en quantité en vrac. 5. Feuille de route en démarrage, de l'en de démarrage.: Donc, ici, nous voulons dans cette vidéo, parlons rapidement de la feuille de route d'exécution de démarrage. Évidemment, si vous construisez une startup sur les réponses de votre startup, l'échec est très élevé. Et c'est pourquoi vous devez marcher très dur et faire une feuille de route complète pour qu'au moins vous ayez quelque chose à réaliser à l'avenir. Donc, la première chose qui arrivera à votre feuille de route est l'étape de validation. Évidemment, c'est le tout début de l'imagination. Vous n'avez qu'idée dans votre esprit et vous n' avez pas eu de startup ou de véritable entreprise à ce stade, vous devez vous assurer que vous devez d'abord valider l'hypothèse que vous avez dans votre esprit. Disons que vous avez juste une idée de démarrage. Vous ne savez pas comment construire des produits ou vous ne savez pas comment même Dieu, Lorsque vous devez d'abord construire le MVP de votre produit, MVP est rien d'autre que la version minimale de votre produit, AKA produit minimum viable. Maintenant, vous pouvez facilement construire MVP sur un morceau de papier ou peut-être dans n'importe quel type d'outils en ligne comme Figma ou Canva. Et une fois que vous avez un MVP en main, alors vous pouvez montrer ce MVP à votre fondateur, à vos amis, aux membres de votre famille, ou même à certains investisseurs, juste pour demander leurs commentaires. Une fois que vous montrez ce MVP à certains co-fondateurs sont des membres de l'équipe, ils auront une bonne compréhension de ce qui est, ce qui est là dans votre esprit parce que vous devez d'abord omettre l'information de votre cerveau sur un morceau de papier ou sur tout logiciel en ligne ou bon, alors vous devez rapidement valider ou I3, le MVP, ou peut-être construire une meilleure version de MVB. Disons que si vous construisez le MVP sur un morceau de papier, transféré ce MVP d'un morceau de papier qui peut être dans Figma. Ou peut-être si vous le construisez et que Figma transfère le fichier Figma dans une page Web ou toute sorte de page de prêt afin que vous ayez au moins une forme d'itération ou de validation. Et puis vous allez construire un modèle d'affaires autour d'elle. Comment exactement vous voulez gagner de l'argent, ce que tous les corps que vous avez dans votre entreprise. Donc, disons que vous avez un consommateur, un distributeur, un fabricant et tous ces gens qui sont là dans votre entreprise. Et vous devez apporter de la force toutes ces choses avec vos co-fondateurs de membres éthiopiens. Si vous avez les deuxième étapes, étape de déformation, qui est la structure de formation juridique de votre entreprise. Donc, en ce moment, vous pourriez être enregistré en tant que société à propriétaire unique ou LLC, mais maintenant vous devez changer votre structure juridique sous forme de société. Si vous vivez aux États-Unis, c'est une structure juridique du Delaware. Vivre en Inde. C' est une structure juridique de Private Limited. Au Royaume-Uni, c'est différent. En Indonésie principale Mar, son PTE limitée. La structure juridique est donc très complexe. Vous devez parler à un avocat ou à quelqu'un qui peut comprendre votre exigence et cela peut vous aider, ou peut-être créer une forme de structure juridique pour votre startup ou pour votre entreprise. Mais assurez-vous d'avoir tous les fondateurs, les actionnaires de votre entreprise. L' une des raisons pour lesquelles nous faisons ou nous vous séparons de la structure juridique est la responsabilité. Donc, vous ne serez pas responsable à l'avenir. Si quelque chose vient, la société sera responsable. Évidemment, vous avez la majorité des actions, mais vous n'êtes toujours pas responsable de la fermeture de Mlle Happening ou de la mauvaise chose qui se passe dans l'entreprise. Et la première étape de la feuille de route d'exécution est la croissance. Évidemment, une fois que vous avez une structure juridique en place, une fois que nous construisons des produits pour votre entreprise, et une fois que vous avez lu un peu de capital pour les investisseurs, maintenant vous avez deux phosphines, vos investisseurs de semences, qui peuvent être une forme quelconque d'accélérateurs ou d'incubateurs, de membres de la famille ou de tout investisseur providentiel. Donc, cela est dans la catégorie pré-semence et vous devez vous assurer que votre startup est en pleine croissance et que vous vendez des produits aux clients. Maintenant, c'est une feuille de route très courte que vous avez devant vous. Mais nous pouvons aussi y aller, et nous pouvons aussi apprendre un très complexe envers les hommes. Alors rappelez-vous, vous avez d'abord glissé d'une étape minuscule à une étape trois, ce qui signifie que vous aurez d'abord un problème ou une solution, révisez, ou disons une idée de démarrage. Ensuite, fondamentalement, vous passez d'un problème ou une idée de démarrage de solution à une vision et les fondateurs s'adaptent, qui est de choisir vos co-fondateurs, cachant quelques premières personnes dans votre équipe. Et puis vous cherchez toujours l'incorporation, puis vous essayez de trouver un bon marché de produits. Nous comprendrons comment définirez-vous l'adéquation du marché des produits. Et puis, à partir de l'ajustement du marché des produits, vous essaierez d'aller dans un modèle d'affaires ou un stade de croissance ou de financement. C' est la feuille de route globale que vous pouvez suivre. Maintenant, c'est de n'importe quelle version plus courte de la carte du Seigneur. Nous allons entrer et comprendre la feuille de route très complexe dans la prochaine vidéo. 6. Feuille de route d'exécution de produits: Maintenant, c'est la formulation d'une startup et comment exactement nous allons passer de 0 à peut-être l'étape 1. Et puis vous passerez de la première étape à Dan. Donc une sorte de 0 à un et 12, dix genre de stratégie. Donc, chaque fois que vous avez une idée dans votre esprit, vous vivez toujours dans le futur. Vous verrez la tendance future ou vous aurez un sentiment instinct en vous, ce qui vous donne l'impression que c'est le problème et c'est ainsi que quelqu'un peut résoudre ce problème. Donc tu penses toujours à l'avenir et tu as vendu ton problème dans ton cerveau pour nous, puis tu commences cette information sur un bout de papier. Construisez MVP, trouvez quelqu'un qui est également vraiment excité par le problème. Et puis il suffit de faire beaucoup de prototypage, points-points différentes personnes faisant l'itération et vous aurez enfin trouvé un, trouver le fondateur, puis vous inscrivez votre entreprise. Une fois que vous avez terminé avec l'enregistrement légal et toutes ces choses, alors vous cherchez toujours des options de collecte de fonds. Donc, dans la collecte de fonds, vous avez différents incubateurs, vous avez différents accélérateurs. Une fois que vous avez terminé la collecte de fonds, vous lancerez votre produit. Vous ferez une newsletter, inscriptions par e-mail seulement le lancement du produit. Tellement de choses différentes. Disons que si vous avez un produit matériel, vous lancerez dans Kickstarter Indiegogo. Et si vous pensez que les gens sont de retour, alors vous allez essayer d'obtenir votre famille d'accueil un 100 utilisateurs ou disons phos 1000 utilisateurs. Ensuite, vous fixerez un objectif pour les membres de votre équipe : comment pouvons-nous augmenter de plus de 5 % par semaine, ce qui se traduira par environ, ce qui se traduira par un taux de croissance d'environ 250 % d'année en année. Et c'est le taux de croissance minimal que vous devez avoir dans votre startup si vous ne augmentez pas 5% semaine sur semaine, vous êtes dans une très mauvaise situation. Et puis vous allez grossir au même rythme pendant les quatre prochaines années pour atteindre 25 millions d'utilisateurs. Mais disons que si vous n'obtenez pas assez de traction pour votre startup, si les gens ne sont pas vraiment excités par votre entreprise. Dans cette situation, vous reviendrez et faites le même niveau de changements d'hydratation. Vous ferez à nouveau un remue-méninges, trouvez un meilleur problème pour vous-même, ou disons de trouver une meilleure solution pour votre startup, puis recontacterez les gens. C' est donc la stratégie de démarrage de base, de la génération d'idées au prototypage, à la recherche d'un cofondateur, à l'inscription et à l'entité juridique ou à une structure, à l'obtention d'inscriptions uniquement par e-mail, à la mise à jour de vos 100 utilisateurs FASFA ou 1000 utilisateurs le taux de croissance. Et peut-être que si ces choses ne se produisent pas, alors revenez et faites la même chose une heure. C' est donc la feuille de route de configuration de base que vous devez suivre. Si je vous donne une feuille de route sous la forme d'une flèche, c'est comme ça que la flèche va osser sur votre écran. Vous devez donc valider votre idée. Et si vous voulez valider votre idée et que vous n'avez pas à court d'argent dans votre poche, vous devez bootstrap votre entreprise. Donc, quelles que soient les économies, les fonds amusants que vous avez dans votre poche, vous devez investir dans votre propre startup. Je sais que c'est un investissement très risqué, mais tu dois le faire. Dans le cas où vous voulez faire de ces choses une réalité, alors vous avez votre étape de traction. Donc, vous allez à différents incubateurs, différents accélérateurs, qui vont incuber votre startup vous donnera une certaine quantité de capital. Maintenant, certains de ces incubateurs et accélérateurs vous donneront du capital gratuitement. Et parce qu'ils sont dirigés par un gouvernement d'État différent. Mais la majorité des incubateurs ou des accélérateurs prennent toujours 57, 10 pour cent des capitaux propres et vous donnent ensuite une certaine quantité de capital dans votre startup. Nous parlerons de l'incubation de la structure des actions et toutes ces choses seront plus tard dans ce cours. Alors je vais vous parler de la façon dont vous allez lever des capitaux pour votre entreprise. Donc, une fois que vous avez terminé avec votre incubation ou incubateurs et accélérateurs, alors vous irez et Dr différents investisseurs providentiels et investisseurs capital-risque pour augmenter votre tour de semence pré-semence. Les Cds Acts soient une sorte de tours. Et puis, à la fin, une fois que vous grandissez ou à une très grande échelle, ou que vous avez des millions de clients, alors tous ces investisseurs recherchent toujours soit le module et l'acquisition, soit toute sorte de sortie. Cela peut être des IPO, des fusions et des acquisitions, une forme de dividendes. Mais généralement tous les investisseurs privilégient les fusions et l'acquisition de Moses ou soit l'introduction en bourse parce qu'ils sont prêts à quitter cette startup et veulent mettre leur argent dans des sociétés différentes. 7. Cause pour les: Donc, nous avons gagné. Je pense qu'on s'attendait presque à ce que quelqu'un me demande ça, quelle est la plus grande raison pour laquelle les startups réussissent ? Et ma réponse à cette question a été, eh bien, des horaires et ce n'est pas des os de Midas. Il y avait une étude de recherche qui a été menée juste pour analyser plus de cent, dix cents démarrage, à la fois réussi et échoué démarrage. Et ils ont découvert que l'une des raisons les plus importantes pour lesquelles si le démarrage réussit était le timing. Et j'ai expliqué la situation à l'aide d'un exemple. Disons aujourd'hui que vous vouliez lancer Uber Eats, DoorDash, ou toute autre entreprise de technologie alimentaire qui livre de la nourriture à la porte du client. Maintenant, je ne dis pas qu'il est impossible de réussir dans ce domaine spécifique, mais le marché est plus concurrentiel en ce moment. Vous avez déjà des joueurs sur le marché. Donc, peu importe la brillante idée que vous avez, quel point votre équipe est bonne, quel point vous avez plus d'affaires, ou quelle que soit la quantité de capital que vous avez lu jusqu'à présent. Vous n'êtes pas en train de choisir le marché. Eh bien, vous ne pouvez pas réussir. Et c'est le facteur le plus important derrière le succès de la startup. Aujourd'hui, si vous lancez, disons, un nouveau moteur de recherche et que vous engagez toutes les personnes de Google, y compris le PDG et CXO, vous ne pouvez toujours pas réussir. La raison étant que vous commencez tard. Le moment n'est pas correct. Donc, même si vous embauchez plus tôt PHI ou tous les membres de CXO de Google, vous ne pouvez toujours pas réussir le marché des moteurs de recherche parce que le marché est hyperconcurrentiel. Maintenant, vous avez déjà le monopole sur le marché et c'est vraiment difficile de réussir maintenant. Ça ne veut pas dire que le timing est le seul facteur le plus important. Évidemment, le thème est également très important. Si vous n'avez pas un faisceau très fort. Si vous n'avez pas la stratégie 38, nous allons parler de la stratégie 38 un peu plus tard dans ce cours. Mais vous avez besoin d'un tueur, d'un hipster et d'un hacker dans votre rayon, au moins au début de votre démarrage. Donc, vous devez avoir une très bonne équipe qui peut exécuter les choses prêtes famille. Évidemment, l'idée est quelque peu très importante. Si vous n'avez pas une bonne idée et votre démarrage, vous risquez de ne pas réussir. Et l'idée devrait être unique. Il devrait avoir une technologie évolutive ou la croissance ou acheté ou une piste. Vous devez avoir un très bon modèle d'affaires qui vous soutiendra. Parce que si vous avez un mortier d'affaires qui vous aidera sur Foster et que vos marges brutes sont très élevées. Donc, les réponses de votre startup sur la réussite sont très élevées. Et le financement est le podomètre le moins efficace pour la majorité des gens sur lesquels ils dépendent toujours du financement. De toute évidence, le financement est important, mais toutes les entreprises prospères ne sont pas issues du financement. Les facteurs de succès moyens réside dans leur temps qui jugent leur idée et leur exécution. Le financement n'est qu'un facteur de soutien dans les ordinateurs de bureau. Alors rappelez-vous, si vous construisez votre startup, assurez-vous d'avoir une équipe vraiment solide. Vous chronométrez le marché avec un peu de temps de guerre au nord de votre main évidemment, mais vous devez avoir un aperçu très unique. Ou vous devez avoir une compréhension de la façon dont l'avenir va ressembler. Alors rappelez-vous, si vous voulez démarrer votre propre entreprise, vous devez avoir une équipe très forte. Vous avez besoin d'un tueur, d'un hacker et d'un magasin branché dans votre équipe. Évidemment, vous ne pouvez pas chronométrer le C' est vraiment difficile de faire ça. Mais si vous suivez très bien la technologie, si vous comprenez la technologie, vous pouvez toujours prédire l'avenir. Rappelez-vous, les startups sont toujours construites dix ans d'avance. Donc, vous devez penser à presque 10 ans d'avance pour construire une startup en ce moment. Et en dehors de cette idée est importante, modèle d'affaires est important et le financement en fin de compte est le facteur le moins important. Mais dans votre esprit, cela peut être le facteur le plus important en ce moment. Mais rappelez-vous, le thème est le facteur le plus important. Le timing est important, mais vous ne pouvez pas payer sur le marché. 8. Business Model Canvas: Bonjour à tous, Mon nom est maintenant profondément dans cette vidéo, nous allons comprendre canevas du modèle d'affaires. Désormais, la toile Business Model est composée de ces huit types de boîtes différentes. Et cela vous aidera à donner un aperçu de haut niveau de votre entreprise. Donc, peu importe à qui vous parlez, est-il là pour l'investisseur ou l'un de vos employés, ou même faites votre meilleur ami. Vous pouvez leur montrer ce canevas de modèle économique et ils peuvent facilement comprendre votre entreprise. Et beaucoup d'entrepreneurs créent ce modèle d'affaires pour différents investisseurs. Avant de parler de tous ces différents éléments, discutons des avantages de Business Model Canvas, puis nous commencerons à remplir les données dans ce canevas de modèle commercial spécifique. Comprenons pourquoi nous fabriquons cette toile de modèle économique au Foster, s'il vous plaît. La première raison est la concentration. Il supprimera toutes les 40 pages plus que l'honneur des entrepreneurs font s'ils voulaient montrer leur modèle d'affaires ou leur plan d'affaires à quelqu'un, euh, juste une toile de modèle d'affaires unique, ce qui vous aidera à mieux comprendre, tous les domaines ou aspects différents de votre entreprise. La deuxième raison est flexible. La deuxième raison est la flexibilité. Parce qu'il s'agit d'un plan d'affaires d'une seule page. Vous pouvez rapidement modifier quelque chose ou changer quelques mortiers commerciaux. Vous pouvez également essayer de nouvelles choses du point de vue de la planification. Et c'est une seule page de plan d'affaires. Il est donc très facile pour vous de changer quelque chose ou de remplir détails supplémentaires si vous le souhaitez, alors vous avez de la transparence. Maintenant, parce que nous n' écrivons pas de plan d'affaires enseigné d plus page ou que vous ne faites pas de PPD complexe, juste une toile de modèle d'affaires de plage unique. C'est vraiment transparent. qui signifie que si vous donnez cette page 21 à vos employés ou un de vos collègues ou si vous le donnez à un autre investisseur, ils peuvent facilement comprendre votre entreprise. Comprenons maintenant ce canevas de modèle d'affaires d'une manière beaucoup plus facile. Nous vérifierons donc mortier des entreprises de démarrage à partir de la boîte du segment client. Ensuite, nous allons passer du deuxième segment client, proposition de valeur. Et à partir de la proposition de valeur , nous allons déplacer les javelins de démarrage. Quels sont donc les différents canaux dont nous disposons pour notre activité ? Depuis les canaux, nous pourrons remplir la relation client. Ensuite, vous déménagerez sans flux de revenus. Le flux de revenus que nous avons. Ensuite, nous allons voir Ressources, les ressources dont nous avons besoin. Nous renseignerons ensuite tous les détails de tous nos partenaires. Disons donc que si nous avons des partenaires de messagerie, nous avons un partenaire logistique ou des fabricants contractuels. Nous renseignerons tous leurs détails dans les principaux partenaires, puis nous aurons des activités clés. Donc, quelles sont les principales activités que nous faisons au jour le jour, nous remplissons tous ces détails dans cette colonne spécifique. Ensuite, nous avons une structure de coûts. Commençons maintenant rapidement à remplir tous ces détails dans un simple canevas de modèle économique. Et probablement dans la prochaine vidéo, je vais vous montrer quelques modèles économiques de différentes startups et de différentes entreprises. Commençons donc notre vidéo en comprenant votre segment de clients. Ainsi, le démarrage peut cibler un segment de clients spécifique. Votre startup peut cibler un marché de masse. Disons donc que si vous regardez des entreprises comme Coca-Cola ou Pepsi, ou n'importe quelle marque alimentaire, elles ont un marché de masse, car quoi qu'il en soit, un concert de trois ans ou un gars de 55 ans, n'importe qui peut consommez du Coca-Cola indépendamment de votre sexe ou de votre âge. Cela signifie que Coca Cola cible sur le marché de masse. C'est leur segment de clients. Ensuite, vous avez votre créneau. Il y a donc tellement d' entreprises qui vendent leurs produits à un seul créneau spécifique. Disons donc que si vous regardez toutes ces marques de rouge à lèvres ou de beauté, elles ne vendent leur produit à un segment de clients de 20 ans ou je pense qu'ils ont 45 ans. Ensuite, vous disposez de segments de clients diversifiés. Donc, si vous regardez des entreprises comme Amazon, Amazon cible n' importe qui et tout le monde. Vous devez donc identifier votre segment de clients spécifique. Quel est le segment de clients que vous vouliez brancher ? Disons donc que si vous lancez notre marque de suppléments ou pour les personnes âgées qui impliquent activement la forme physique, alors votre segment de clients va de 20 ans à 40 ans ou personnes spatialement du quelqu'un qui est vraiment actif. Et alors vous pouvez simplement, si j'avais ce segment spécifique et que vous pouvez cibler en utilisant des publicités Facebook, Google Ads, ou même lorsque vous faites une campagne sur un DV ou n'importe quel média. Ensuite, nous avons une relation client. Comment accompagne-t-il exactement le maintien relation avec le client ? Alors, comment vous acquérez votre client. Disons donc que si vous avez canaux d'acquisition hors ligne comme un magasin de détail ou si vous avez des canaux d'acquisition en ligne tels publicités Facebook ou Instagram, ou autre, comment vous acquérez exactement le client. Vous indiquerez également comment vous avez réussi à retenir le client. Supposons donc que vous puissiez remplir les détails comme si nous organisons un événement d'épaisseur chaque année. C'est une stratégie de rétention. Alors comment vous êtes quand vous boostez vos champs. L'un des moyens par lesquels les entreprises peuvent stimuler leurs ventes est de s' associer à différents influenceurs, également connus sous le nom de marketing d' influence. Ensuite, vous avez vos chaînes. Quels sont les canaux que vous utilisez ? Supposons donc que vous puissiez remplir les détails comme nous avons magasin hors ligne grindy ou une réalité virtuelle, ou acquérir ces nombreux clients chaque jour à partir de tous ces différents supports en ligne comme Facebook, Pinterest, n'importe quel , n'importe quel support que vous possédez. Ensuite, vous avez notre proposition de valeur. Dans la zone de proposition de valeur, vous renseignerez tous les détails comme ce qui est nouveau dans votre produit ? Quels sont les éléments spéciaux que vous avez dans votre produit ? Vous pouvez voir que notre Floride a marqué, notre qualité de produit est évaluée quelle que soit la particularité que vous avez dans votre produit. Quelle est cette proposition de valeur ? Ou disons. Maintenant, il peut s' agir d'une performance d'un design ou d'une quantité de produit qui peut être n'importe quoi. Il faut donc mentionner ce détail précis. Disons que si vous êtes un fabricant de smartphones, nous mentionnerons des détails tels que notre smartphone super rapide et a un design incroyable. Ou si vous vendez un produit B2C, vous pouvez mentionner que nous avons haute qualité ou peut-être laisser dire un produit biologique, quelle que soit la proposition de valeur unique que vous avez. Vous devez le mentionner dans cette case spécifique. Nous avons nos principaux partenaires. Ce que tous les partenaires clés ont. Donc, si vous vendez un sous-domaine ou des détails ou quoi que ce soit en ligne, vous devrez probablement avoir un partenaire logistique qui expédiera tous vos produits à différents clients. C'est donc votre partenaire clé. Alors que tous les fournisseurs, alliances stratégiques, joint-venture ou canaux d'acquisition que vous possédez, alors vous avez toutes vos sources de DP. Disons donc si vous en avez trois pour des personnes vraiment intelligentes du côté des produits. Vous devez donc mentionner que nous avons pour le chef de produit 20 ingénieurs ou disons marketing ou les ventes ou n'importe quelle force que vous avez. Vous devez mentionner tous ces détails dans les cétones. Maintenant que vos sources peuvent être des sources télévisées humaines, intellectuelles ou financières, supposons que vous ayez levé une forme de capital. Vous pouvez mentionner que nous avons une force de 30 employés. Nous avons récolté un million de dollars grâce à cette maladie en restaurant. C'est votre ressource clé. Ensuite, vous avez vos principales activités. Quelle est la seule chose ? Ou disons quelques choses que vous faites quotidiennement et qui décideront vraiment d'une entreprise. Disons que l' expédition de votre produit est peut-être quelles sont les principales activités que vous effectuez ? L'emballage de ces produits en est un, font du marketing et la vente en fait un. Vous pouvez donc mentionner tous ces détails. Quel est le problème que vous résolvez au quotidien et comment vous construisez votre réseau ou disons que vous vendez les produits, alors vous avez votre flux de revenus. Et ce flux de revenus aidera tout le monde à comprendre quel est votre usage. Disons donc que si vous créez une application de médias sociaux , votre flux de revenus est basé sur l'utilisation. Imaginons que si vous créez un produit SaaS ou un produit logiciel , votre flux de revenus provient du nombre de personnes qui achètent le produit. Ou disons que vous êtes dans une entreprise de courtage. Votre flux de revenus sera donc déterminé en fonction du type d'activité que vous effectuez. Disons donc que si vous construisez une marque D à C ou une marque de consommation, vous avez une entreprise différente. autre côté, si vous êtes une société de logiciels ou une société de courtage, vous n'avez pas de flux de revenus différent. Enfin, vous mentionnerez l' ensemble de votre structure de coûts. Disons donc le bureau. Si vous fabriquez certains produits, vous avez toujours un coût fixe élevé car vous devez alors acheter toutes ces machines, toute cette matière première, puis vous devez les vendre. Donc, si vous fabriquez quelque chose qui le coût élevé ou le coût fixe élevé, vous devez également mentionner tous ces détails et ce gonflement. Et de toute évidence, il a même mentionné le coût variable et d'autres détails. Vous devez donc mentionner tous ces détails dans votre structure de coûts. 9. Exemples de toile de modèle d'entreprise: Examinons maintenant la toile de modèle économique de l'une des entreprises, disons Uber. Examinons donc le canevas du modèle économique ou Uber. Il s'agit maintenant d'une version super simplifiée de Business Model Canvas, que je vous montre. Mais vous pouvez le rendre un peu plus complexe si vous le souhaitez. Mais c'est la version beaucoup plus simplifiée. Vous pouvez peut-être écrire quelques points à puces que nous avons ces nombreux clients, autant de revenus, ces nombreux partenaires dont vous pouvez mentionner leurs noms ont vraiment, mais c'est à vous de choisir parce que c'est la toile de modèle économique de l'étape de l'idée. Si votre entreprise a déjà des revenus, vous pouvez le rendre un peu plus complexe. Ne le faites pas. Je suis sur ce canevas de modèle économique avec beaucoup d'informations, mais j'essaie juste de faire quelques puces, quelques points ou quelque chose comme ça. Donc, si vous regardez le segment client pour Uber, ils ciblent deux segments différents, propriétaire de Dieu qui a la voiture. De toute évidence, il ne s'agit que de leur chauffeur ou de leur partenaire. Et ils sont également à la recherche d'un client qui voulait voyager d'un endroit à un autre, s'il vous plaît. Maintenant, la façon dont ils entretiennent leurs relations avec les clients consiste à évaluer et à réviser. Donc, si un client vous donne un début de lecture, l'expérience n'a évidemment pas été bonne. Mais d'un autre côté, s'il donne une note cinq étoiles, l'expérience a été incroyable. Ensuite, vous avez des chaînes. Quels sont les canaux que vous utilisez pour résoudre votre client ? Lorsque l'on utilise le laboratoire mobile, Android, iOS et le site Web de lapin. Examinons ensuite la proposition de valeur. Il s'agit évidemment d'une entreprise de transport fiable. Ils sont pratiques. Vous pouvez réserver un cabinet DHAP, et les gens peuvent générer des revenus supplémentaires. Ensuite, ils ont des activités clés. Ils ont donc une plateforme de développement. Ils ont donc dû développer et modifier la plateforme. Ils doivent écrire du code tous les jours. Ils doivent également s'assurer qu'ils résolvent tous les tickets de support que les gens génèrent d'une manière ou d'une autre en raison de leur sécurité ou de leur commodité. Si vous regardez la clé, vos sources, elles n'ont pas soutenu Platform. Ils doivent donc également maintenir cette plate-forme de deck pour s'assurer qu'elle ne se bloque pas à cause de plus en plus d'utilisateurs. Et puis ils ont les nouvelles ou ils doivent se réunir à 0, puis ils ont la marque comme source clé. Si vous regardez des partenaires clés, ils ont évidemment besoin d'une passerelle de paiement ou d'un processeur de paiement pour traiter tous ces paiements. Donc chaque fois que vous êtes sur Uber, ils peuvent utiliser Stripe et ils doivent l'être, je pense qu'une condition de 0,5 à une personne à Stripe. C'est ainsi qu'ils ont réglé tout leur argent de Stripe sur leur propre compte. Ensuite, ils ont également des fournisseurs EPA. Supposons donc que Google Map soit l' un de leurs fournisseurs d'API. Et ils ont également quelques autres fournisseurs ou MI, algorithme d'apprentissage automatique et d'IA. Ensuite, si vous regardez le flux de revenus d'Uber, ils facturent ou commission de sodium sur chaque rayon. Et si vous examinez la structure des coûts, ils doivent maintenir la plate-forme de spécifications. Ils doivent dépenser une certaine somme d' argent en marketing et en personnel. Examinons maintenant le modèle économique de Netflix. Je vais l'accélérer car je pense que la vidéo est déjà très longue. Donc, pour le segment des clients, toutes les personnes qui regardent des films en nous, ont évidemment commencé leur voyage depuis nous. Il s'agissait donc de leur segment de clients ici. Il s'agit maintenant de la toile de modèle économique de Netflix. C'est un modèle moderne pour bébé ou entreprise. Je ne vais pas tout expliquer. Vous pouvez mettre en pause la vidéo et la lire. Iv. Et c'est la version super simplifiée de Business Model Canvas. Si vous voulez rendre les choses complexes, jugez, mettez juste quelques points de balle supplémentaires. Maintenant, je ne vais pas couvrir ça parce que sinon cette vidéo deviendra très longue. De même, vous pouvez être prêt comme un mortier commercial. Vous devez donc mentionner quels sont vos segments de clients. Tous les internautes sont donc notre segment client. Ils ont également nommé ces internautes comme étant des portes prêtes. Ensuite, ils ont également eu des annonceurs car ils doivent également générer des revenus. En termes de relation client. Ils se déplacent sur les communautés. Ils respectent toutes les personnes et leur vie privée, et ils collectent le plus discret possible en termes de canaux, ils disposent d'une application mobile et d'un site Web. En termes de proposition de valeur, les gens peuvent parler ouvertement ce qu'ils veulent sur la plateforme. Et ils peuvent également créer subreddit et ils ont un bon nombre de 330 millions d'utilisateurs. À l'époque. Évidemment maintenant, le nombre est un peu plus élevé, mais il s'agit de modèle de canevas de modèle commercial. En ce qui concerne les activités clés, ils modérent l'ensemble de leur engagement. Et ils entretiennent et développent une plateforme car, en termes de bonnes ressources, ils comptent 330 millions d'utilisateurs actifs et disposent d'une plateforme et de données sur l'interaction. Ce sont là les ressources clés en termes de partenaires clés. Ils ont également besoin de certains modérateurs pour s' assurer que quel que soit le contenu va sur la plateforme qui peut alors ne pas avoir mauvaises photos ou mauvaises photos ou de contenu de discours haineux. Ils font donc un grattage Web ou une sorte de filtration à l'aide de leur propre algorithme. Ensuite, ils ont également toutes ces marques différentes qui font de la publicité sur la plateforme et certaines des actualités et éditeurs ou toutes ces maisons en termes de structure de coûts, si vous construisez un site Web ou si vous gérez un site Web, vous avez également besoin d'un solveur. Il se peut donc qu'ils utilisent AWS Google Cloud Platform ou Azur à cette fin. Ils ont également une maintenance de plate-forme. Donc, notre personnel, parce qu'ils ont une équipe de développeurs et d'autres choses, et qu'ils ont leurs propres affaires parce qu'ils doivent leur payer un salaire. Certains d'entre eux sont dans le marketing, les RH, finance, tous ces trucs difficiles. Et ils ont également un flux de revenus. Et je pense que ce modèle économique évolue au fil du temps. 10. Introduction à l'entreprise de plateforme: Hey tout le monde, dans cette vidéo, nous allons parler du modèle commercial de plateforme. Et je pense que c'est utilisé par presque toutes les entreprises de technologie ou de commerce électronique, vous savez. Donc, à partir d'entreprises comme Amazon, Uber, AirBnb, DoorDash, Tinder, presque toutes les entreprises utilisent le modèle commercial de plate-forme. Donc, dans ce modèle d'affaires, vous avez le consommateur d'un côté, et ensuite vous avez le producteur d'un côté. Et puis vous avez une plate-forme qui connecte toutes les différentes parties. Donc, disons que nous regardons des entreprises comme Amazon. Vous avez un client ou un consommateur d'un côté, puis vous avez des revendeurs de l'autre côté. Ensuite, vous avez une plate-forme comme l'application Amazon sur un site Web Amazon, qui connecte les deux clients avec le revendeur. Et puis Amazon gère le paiement, la logistique, et tous ces différents types de choses qui se passent dans le processus. Si vous regardez des entreprises comme Uber, vous avez client ou consommateur sur soi-disant écrivain d'un côté et les conducteurs de l'autre côté. Et puis vous avez Uber comme application mobile qui connecte l'écrivain bordelais et le chauffeur, ou peut-être un câble. Cela signifie donc que votre producteur et votre consommateur sont connectés les uns aux autres à l'aide de la plate-forme. Et puis votre plateforme fournit de la valeur à la fois pour le consommateur et le producteur. Parce que de toute évidence, il est vraiment difficile pour un producteur d'acquérir un client parce qu'il doit faire beaucoup plus de marketing. Ils doivent construire toute cette technologie. Et il est également très difficile pour les consommateurs de regarder autour des différentes options qu'ils peuvent avoir. Et il est vraiment facile pour une plate-forme de fournir cette technologie ou cette option achetée pour le producteur et le consommateur. Et puis, la plateforme ajoute de la valeur au côté du consommateur ou du côté du producteur. Et parce que la plate-forme ajoute de la valeur à ces deux parties, c'est pourquoi ils facturent des frais spécifiques ou soi-disant marge. Le but principal d'avoir une entreprise de plate-forme est d'aider ces deux parties à avoir un processus de jumelage, des outils et des services, le renforcement de l'audience et des règles et normes. Commençons par le matchmaking. Évidemment, si vous utilisez des applications comme Tinder board, les gens peuvent se connecter les uns aux autres. C' est un bon processus de mise en correspondance. Non seulement ça, regardons Amazon. Vous pouvez facilement rechercher les produits que vous aimez auprès de tous les types de fournisseurs qu'Amazon possède. Eh bien, c'est aussi le processus de création d'images. Vous pouvez réserver une lacune. Disons que vous avez trois options ou trois variétés d'écart. Et vous pouvez réserver n'importe quel écart que vous voulez. Eh bien, c'est aussi le processus de création d'images. Maintenant, comprenons rapidement les outils et les services. Maintenant, tous les revendeurs qui utilisent Amazon, ils peuvent toujours chercher le volume de mots clés, qui est l'arène Amazon, sur la base de cela, ils peuvent développer de nouveaux produits ou peut-être ils peuvent faire de nouveaux produits ou tout ce qu'ils veulent. Et même ils peuvent également suivre leur chiffre d'affaires. Ils peuvent également lancer une campagne publicitaire. Amazon fournit tous ces outils et services à tous les revendeurs et nous semble également. Ils nous fournissent également une application mobile et un site Web pour parcourir différents catalogues de produits et tout. Ensuite, vous avez processus de construction d'audience. De toute évidence, la plate-forme aidera tous ces producteurs ou un revendeur à leur donner beaucoup de clients et évidemment augmenter leurs ventes d'ici la fin de la journée. Et c'est pourquoi plate-forme charge une commission spécifique ou une marge parce qu'ils sont constamment en train d'acquérir nouveaux clients pour tous ces producteurs ou revendeurs ou chauffeurs de taxi afin qu'ils puissent également gagner de l'argent. Ensuite, vous avez des règles et des normes. Toutes ces mousse noire ont des règles et des normes très strictes. Si vous enfreignez les règles et les normes de la plateforme, peu importe que vous soyez un consommateur, client, ou peut-être notre revendeur, un chauffeur ou n'importe qui, y a des chances qu'ils vous jettent hors de la plate-forme parce que vous enfreignez les règles et la norme, disons demain si un conducteur se comporte mal avec tout le client, ou disons salaire, disons vendre quelque chose de contraire à l'éthique que plate-forme ont l'autorité et ils peuvent être libérés, bien que les revendeurs ou tous les pilotes de leur application ou plate-forme mobile spécifique. Eh bien, c'est la plate-forme de base de la vue d'ensemble. Nous allons creuser en profondeur et comprendre toutes les startup spécifiques et les entreprises d'une manière très détaillée. 11. Modèle d'entreprise Uber: Commençons maintenant un parcours d'affaires sur la plateforme en comprenant le modèle d'affaires Uber. Et nous allons commencer par modèle d'affaires très spécifique que nous avons dans notre dernière vidéo. Donc, vous avez acheteur d'un côté, un marin d'un autre côté, et puis vous avez une plate-forme qui relie ces acheteurs et les vendeurs. Dans le cas d'Uber, votre virus biblique sont vos auteurs et vos vendeurs sont essentiellement votre chauffeur. Et puis Uber est là entre les deux et ils font 57, 10 pour cent de marge sur chaque écriture. C' est le modèle d'affaires. Et évidemment, ils créent de la valeur et se sont terminés sur qu' ils vont faire de l'argent de tous ces producteurs, consommateurs ou coureurs ou conducteurs. Maintenant, nous allons rapidement comprendre l'un des concepts les plus intéressants et importants dans le mortier d'affaires Uber et qui est l'effet de réseau. Maintenant, j'ai besoin d'un peu de votre attention pour comprendre effet du réseau parce que ce concept pourrait prendre un peu plus de temps à absorber. Maintenant, nous allons comprendre rapidement l'une des parties ou des éléments les plus importants du modèle d'entreprise Uber, à savoir l'effet réseau. Mais avant de sauter directement dans l'effet de réseau, laissez-moi rapidement couvrir les boucles de croissance. Ce sont donc les trois boucles de croissance. Permettez-moi d'expliquer rapidement ce que signifient ces trois grands groupes. Donc, si vous avez plus de nombre de pilotes dans une zone spécifique, vous pouvez avoir plus de nombre d'écrivains en raison du temps d'attente est moins. Imaginons donc deux scénarios différents. Dans un scénario, vous avez un pilote et huit coureurs. Dans un autre scénario, vous avez 16 pilotes et juste mangé écrivains. Dans le scénario numéro 2, le temps d'attente sera moindre car le nombre de conducteurs sont plus sur la plate-forme dans une zone spécifique. Cela signifie que si vous avez plus de pilotes, vous pouvez avoir plus de coureurs parce que le temps d'attente est moindre, pas parce que vous avez plus de coureurs sur la plate-forme que les conducteurs peuvent rencontrer plus d'argent. Et parce que les pilotes gagnent plus d'argent, Uber peut toujours serrer la marge des pilotes. Donc, s'ils paient, disons 17 pour cent, ils peuvent aussi payer 5 pour cent à ces chauffeurs. Juste un scénario hypothétique. Je ne suis pas vraiment en faveur du genre de politiques que toutes ces entreprises ont, mais je vous donne tout ce genre de stratégie à laquelle vous pouvez penser. Donc, si vous avez plus de pilotes sur la plate-forme, vous pouvez avoir plus de pilotes. Si vous avez plus d'écrivains sur la plateforme, vous avez moins de temps de lecture. Si vous avez plus de coureurs, votre chauffeur peut gagner plus d'argent. Et si vous êtes un chauffeur peut gagner plus d'argent. Ils peuvent réduire la marge du pilote, et ils peuvent également facturer moins du client parce que maintenant l'effet réseau est là sur la plate-forme. Donc, toutes ces choses sont si bien connectées que vous verrez quelque chose appelé effet de réseau. Tout ce sont des boucles de croissance. Ce sont des boucles de croissance individuelles. Maintenant, combinons toutes ces boucles de croissance individuelles et compréhension de l'effet de réseau. Maintenant, c'est la stratégie d'entreprise super puissante que vous pouvez voir n'importe où sur Internet. Ceci est connu sous le nom de cycle vertueux Uber, et c'est l'exemple parfait de l'effet de réseau. Et au milieu de cette boucle de croissance, il y a quelque chose appelé caillot. Qu' est-ce qui va maintenant stimuler la croissance de votre entreprise ? Eh bien, la structure locale. La structure locale vous donnera toujours de la croissance. Eh bien, si vous avez une structure locale, vous devez avoir des prix bas. Eh bien, si vous avez besoin d'avoir un prix bas, vous devez avoir une bonne expérience client. Eh bien, si vous avez besoin d'une bonne expérience client, vous avez besoin de plus en plus de personnes utilisant votre produit ou soi-disant coureurs. Si vous avez besoin de plus en plus d'écrivains, évidemment, vous avez besoin de plus en plus de pilotes. Si vous avez besoin de plus en plus de conducteurs, vous aurez de plus en plus de trajets. Et si vous avez plus de droits, alors vous pouvez avoir plus de croissance. Cela signifie que chacun et tout est si bien connecté les uns avec les autres, vous verrez quelque chose appelé Les Uber cycle vertueux ou effet réseau. C' est la puissance de l'effet réseau. Plus de clients, plus de coureurs, plus ou moins de coûts, moins de temps de lecture, et tout se soutient littéralement. C' est l'idéologie de base derrière l'effet réseau. Et ce n'est pas audacieux, c'est partout. Et ce n'est pas seulement là à Uber. Effet réseau est également là dans Google, il est aussi là dans Amazon. Il est aussi là à Tinder. Tout démarrage réussi que vous pouvez imaginer, effet réseau est là à chaque endroit. En Amazon. Si vous avez plus de produits, vous trouverez plus de clients à la recherche de ces produits. Si vous avez plus de clients à la recherche de ces produits, de plus en plus de tiers, le vendeur mettra en vente leur produit de plus en plus de marque viendra sur la plate-forme. Si vous avez plus d'achats de clients, plus de produits que vous avez des transactions plus élevées sur votre plateforme. Si vous avez un volume de billets plus élevé ou une transaction sur la plateforme, vous pouvez supporter les services logistiques. Si vous pouvez reproduire les services logistiques, évidemment, votre coût unitaire d'expédition de votre produit de l'emplacement a à l'emplacement B diminuera. Donc, chaque chose prendra en charge de la même manière à n'importe quelle entreprise, vous pouvez imaginer l'effet de réseau est l'un des éléments les plus réussis derrière tout succès de démarrage. 12. Modèle d'entreprise Amazon: Jetons maintenant rapidement un coup d'œil à l'effet réseau d'Amazon ou au modèle commercial d'Amazon. Ce sera très précis. La raison pour laquelle je couvre tous ces effets de réseau et de mortier d'affaires est de vous donner une perspective avant de commencer à chercher une collecte de fonds ou une compréhension de la finance. Parce qu'une fois que vous comprenez l'idéologie de base derrière les boutons mortier, vous pouvez faire beaucoup mieux stratégie. Maintenant, jetons rapidement un coup d'oeil à Amazon. Donc Amazon est là au centre. Évidemment, vous avez AWS, qui est l'une des unités les plus réussies des services Web Amazon, AWS, Amazon. Il s'agit du Cloud computing, un produit d'Amazon, qui détient la majorité de la part de marché. Donc, tous vos grands sites Web, votre serveur, tout ce que vous naviguez sur Internet utilisent AWS. AWS est donc l'un des leaders du marché de la plateforme de cloud computing. Et je pense que c'est d'intégrer environ 70 à 100 milliards de dollars chaque année pour Amazon. Et c'est le côté distribution d'Amazon. Vous avez donc Amazon et AWS, et ceux-ci sont très bien connectés les uns aux autres. Ensuite, vous avez des entreprises qui utilisent Amazon Business, puis vous avez des clients. Certains d'entre eux sont des clients privilégiés, certains d'entre eux sont des clients non Prime. Et c'est votre côté de la demande. C' est votre côté distribution, et c'est votre site de demande. Ensuite, vous avez évidemment tous ces membres Prime et non Prime achetant auprès d'Amazon. Donc, évidemment, si vous êtes un membre Prime, alors vous finirez par donner, finissez par prendre un abonnement Amazon Prime. Et puis vous allez acheter tous ces produits. Si vous n'êtes pas membre Premium, vous devez évidemment payer un certain montant de frais de livraison et vous allez alors acheter le produit. Donc, pour les membres Prime, Amazon gagne de l'argent grâce à l' abonnement Amazon Prime et à chaque produit acheté auprès d'Amazon, auprès de membres non Prime, ils gagnent généralement de l'argent à partir des frais de livraison et de l'achat parmi ces gens achètent, il y a le côté de l'offre et de l'offre. Amazon a toujours essayé de vous offrir des avantages supplémentaires à votre abonnement Prime à l'aide de tous ces services. Donc, vous avez Amazon Prime Video, Vous avez Amazon musique, vous avez ICO et Alexa. Vous avez Fire tablette cinq dB et livres Kindle. Désormais, tous ces éléments sont regroupés dans un abonnement Amazon Prime. J' ai vu que vous aurez à bord plus de choses lorsque vous souscrivez à Amazon Prime, dehors de l'achat de produits sur Amazon. C' est donc votre côté approvisionnement qu'Amazon essaie toujours d'ajouter la valeur à votre abonnement Prime et ils vous feront sentir spécial. Mais le côté de l'aide hors approvisionnement. Alors évidemment, vous avez des annonces comme une plate-forme. Donc, si vous êtes un vendeur et que vous vendez votre produit sur Amazon, vous pouvez toujours faire la publicité de vos produits. Donc, lorsque quelqu'un recherche de multivitamines, et si vous vendez des multivitamines, si vous faites un coût plus élevé sur la plate-forme Amazon, votre produit viendra au sommet, tout comme les annonces Google ou Facebook. Vous pouvez toujours enchérir sur un mot-clé spécifique sur la plateforme Amazon afin que votre produit arrive en haut et que les utilisateurs l'achètent. Maintenant, Amazon Ads est un modèle d'affaires très réussi et il est vraiment réussi de nos jours parce que beaucoup de B2C dense sont confrontés à beaucoup plus de capital. Et c'est pourquoi l'ozone tire aussi beaucoup d'argent de ça. Ensuite, vous avez des partenaires qui aident Amazon à créer tous ces contenus. Vous avez donc des créateurs de contenu qui réalisent des vidéos pour Amazon Prime. Vous avez des distributeurs de contenu, vous avez un fabricant qui fabriquait des produits en marque blanche pour Amazon. Donc, je pense que vous avez entendu parler de marques comme Amazon basics, qui fabrique tous ces produits électroniques et tout. Donc, Amazon a des attaches avec un fabricant chinois de marque blanche qui a fabriqué le produit pour Amazon. Et c'est ainsi qu'Amazon gagne de l'argent. C' est donc le modèle commercial complet d'Amazon. Ils ont du côté de la demande, ils ont du côté de l'offre, ils ont des partenaires, et ils ont des publicités comme plate-forme. Maintenant, nous allons rapidement comprendre le cycle vertueux d'Amazon, dans lequel nous allons couvrir les boucles de croissance Amazon et le concept de volant. Donc, évidemment, tout comme Uber, si vous avez plus de produits sur la plate-forme, vous pouvez avoir plus de clients parce que les clients veulent une variété dans une plate-forme spécifique. Si vous avez plus de produits, vous pouvez avoir plus de détaillants. Parce que si de plus en plus de clients viennent sur votre plateforme, si vous avez plus de produits que plus, détaillants ou des revendeurs viendront et ils mettront leurs produits en vente sur Amazon. Si vous avez plus de produits, plus de détaillants, plus de clients sur une plate-forme, vous pouvez avoir des prix bas car maintenant, si de plus en plus de gens achètent le produit, vous expédiez de plus en plus de clients productifs. Votre coût logistique unitaire de pièce sera moins parce que le bouton vous opérez une économie d'échelle. Vous avez beaucoup de livreurs. Vous avez une chaîne d'approvisionnement très solide. Vous avez optimisé la logistique. Ainsi, vous pouvez toujours facturer des prix bas si vous passez de l'emplacement un à l'emplacement B ou C, cela signifie plus de clients. Cela signifie que si vous avez plus de clients sur la plateforme, vous pouvez avoir plus de revendeurs. De plus en plus de revendeurs viendront mettre en vente leurs produits sur la plateforme. Et si d'autres revendeurs viennent sur votre plateforme et proposent le produit, vous pouvez avoir un portefeuille de produits très diversifié. Si vous avez de plus en plus de personnes qui achètent le produit sur la plateforme, vous pouvez avoir moins de coûts logistiques en raison des économies d'échelle. Et si vous combinez toutes ces boucles de croissance individuelles ensemble, vous aurez un concept de volant d'inertie, qui est la raison de base de la croissance. Cela signifie que si vous avez une bonne expérience client sur votre plateforme, vous aurez de plus en plus de personnes achetant votre produit. Si vous avez de plus en plus de gens qui achètent votre produit, plus en plus de revendeurs viendront et ils mettront en vente le produit sur la plate-forme afin que le client puisse avoir une sélection diversifiée du produit. S' ils peuvent avoir une sélection diversifiée du produit, alors évidemment, de plus en plus de gens vont acheter et ils veulent une structure locale qui est à nouveau soutenue par Amazon parce que maintenant de plus en plus transactionnelle se passe, ils ont plus de livreurs par le réseau logistique, une meilleure chaîne d'approvisionnement, et ils peuvent se permettre de facturer moins cher aux clients afin qu'ils puissent avoir des prix bas, pertes de structure à faible coût, coûts d'expédition, et tout fonctionne en main, en main. Et c'est la puissance de n'importe quel moteur d'affaires que vous pouvez imaginer. Rappelez-vous, les boucles de croissance sont toujours individuelles. Et lorsque vous combinez toutes ces boucles de croissance individuelles, vous avez une demi-vie. 13. Stratégie 3H pour l'équipe Dream: Hé tout le monde, mon nom n'est pas VIP. Et dans cette vidéo, nous allons parler de la stratégie 38 d'une startup. Et l'une des caractéristiques les plus importantes d'une bonne startup est d'avoir une équipe très forte. Et généralement les investisseurs définissent cela comme une équipe de rêve ou trouvé un ajustement du marché. Ça veut dire que vous devez avoir ces trois personnes les plus importantes, hipster, hacker et Hustler. Commençons notre voyage avec un hacker. Maintenant hacker est le CTO de votre startup. Maintenant, CTO, c'est quelqu'un qui va s'occuper de votre pile technologique complète. Cela signifie de votre application grand public à votre tableau de bord, passant par l'ensemble du développement de votre produit, en passant par l'ensemble de votre déploiement. Cto prend soin de chaque petite chose qui va à l'intérieur de votre code ou dans votre technologie. Cela signifie que vous devez avoir un hacker dans votre entreprise ou dans votre startup. Puis vient Hipster. Maintenant hipsterness, quelqu'un qui comprend le client très Valley. Hipster est un concepteur UX UI ou disposer peut être une personne d'opportunité de produit qui ont une bonne compréhension du produit, qui comprennent le point de repère des différents utilisateurs. Et vous devez avoir un hipster en votre compagnie. Parce que évidemment hacker, c'est quelqu'un qui peut construire un produit de technologie évolutive, encoder qui peut faire beaucoup plus de broches, mais vous avez aussi besoin de hipster parce que maintenant j'ai une personne qui peut comprendre la demande du client, qui peut comprendre exactement comment le client va utiliser votre produit et tant de types différents de choses. Et évidemment, vous avez aussi besoin d'un tueur. Maintenant, Haslett, c'est quelqu'un qui est un expert en affaires, peut s'occuper de toutes vos campagnes de vente et de marketing. Combien de représentants vous devez embaucher ? Quelle est votre équipe commerciale ? Quelle est votre stratégie de mise sur le marché ? Maintenant, évidemment, vous avez aussi besoin d'un tueur. Maintenant hostilellement est une personne avertie des affaires qui va s'occuper de tout votre marketing, passer toutes vos ventes à cacher, nouveau vice-président des ventes, embauche, représentant du développement des affaires, et tous ces différents types de ventes campagnes de marketing et de marketing de performance. Maintenant, vous avez besoin de ces trois personnes différentes dans votre entreprise. Tu es Hacker U ou Hipster et toi Hustler. Si vous êtes un hacker, vous devez trouver un hipster à l'hôpital pour votre startup. Si vous êtes un agresseur qui comprennent le domaine de l'entreprise très précieux, peut vendre des produits à différentes personnes et l'entreprise. Ensuite, vous devez trouver les hanches, tourner un hacker pour votre entreprise. Maintenant, vous devez vous assurer que vous aurez toutes ces trois personnes dans votre équipe afin que vous puissiez faire un parfait arrêt du marché fondateur. Et si vous n'avez pas regardé la startup la plus réussie, vous trouverez toutes ces trois sortes de personnes différentes et vous trouverez tous les hacker. Prenons un exemple de DoorDash. Vous aurez un tueur, Johnny x2 est le tueur ET ou DoorDash. Il était diplômé de Stanford qui marchait dans plusieurs entreprises et construisait un musulman très fort pour les ventes, pour les affaires, pour planifier l'opportunisme client. Et vous avez aussi Stanley Banks, qui était le cofondateur et DoorDash, et il était le hipster. Donc, il s'occupait de toute l'expérience du client o, ce type différent de tableau de bord dont vous avez besoin dans une startup bien que, ou chose qui va dans la conception et l'expérience, dans les utilisations des produits, dans l'adhérence, et évidemment un peu de technologie. Et puis vous avez un spécialiste de la technologie de base. Donc, dans DoorDash, c'était ET Feng, qui est le directeur technique de DoorDash. Il s'occupait donc de tous les produits technologiques. Donc, il s'assure qu'ils construisent produits technologiques évolutifs qui sont utilisés par des millions d'utilisateurs en une seconde. Donc c'était le parfait 3H2 lui pour DoorDash. Prenons un exemple de plus pour des entreprises comme Airbnb. Donc, vous avez le cerveau Chomsky qui était le PDG d'Airbnb. Tu déjeuneras. C'est difficile à prononcer. Je ne sais pas comment prononcer ce nom, mais il était le CSO ou l'agent de stratégie. Et puis vous avez Joseph Gambie, qui était le PDG, chef des produits. Alors c'était le hipster. Joseph caveat était l'obscur du cerveau. Jet ski était le PDG ou l'agresseur. Et probablement, je pense qu'il n'est pas obligatoire d'avoir toutes ces trois sortes de personnes différentes. Mais les investisseurs rechercheront toujours toutes les personnes qui ont toutes les compétences complémentaires et qui peuvent s'occuper de leur domaine individuel. Et c'est pourquoi je pense que si vous avez ces trois types de personnes dans votre startup qui peuvent s'occuper de leur propre domaine. Les chances de réussite de votre startup sont très, très élevées parce que maintenant vous avez trois personnes qui dirigent leur propre domaine particulier. Et puis ils peuvent recruter agressivement de plus en plus de gens. Ils peuvent construire un pipeline très solide d'une armée d'ingénieurs, de vendeurs et de gens d'expérience client très forte . 14. Regarder l'investisseur dans une startup: En dehors de l'équipe investisseur, nous recherchons toujours trois caractéristiques importantes dans votre startup. Le numéro un est l'évolutivité. Ensuite, vous avez la croissance du marché, puis vous avez des investisseurs. Maintenant, si vous avez toutes ces trois caractéristiques dans votre startup, investisseur peut facilement trouver votre entreprise. Parlons de l'évolutivité. Évidemment, les startups sont conçues pour se développer très rapidement. Et si vous n'avez pas de technologie ou d'évolutivité dans votre mortier d'entreprise, il est difficile pour vous de grandir très rapidement. C' est pourquoi l'investisseur toujours dans le domaine de la recherche bonne startup qui ont un potentiel très évolutif. Désormais, l'évolutivité signifie simplement que vous devez augmenter au moins 20 % par mois. C' est l'évolutivité qu'ils recherchent toujours. Parce que s'ils mettent tant de millions de dollars de capital inter-sociétés, le chapeau de s'assurer qu'ils auront au moins 10 x ou 20 rayons X fait dans les cinq à dix prochaines années. Parce que, évidemment, dans les startups, vous avez un taux d'échec de 95 pour cent que 50 pour cent race de succès. Donc, ils recherchent toujours ce taux de réussite de 5%, ce qui peut leur donner des paniques ou un multiplicateur de 20 x afin qu'ils puissent multiplier l'argent de tous les LP qu'ils ont. Parce que tous ces investisseurs de capital-risque ont des LP ou des hedge funds qui soutiennent de l'arrière. En bref, investisseur toujours chercher une startup qui ont l'intégration de la technologie afin qu'ils puissent atteindre des millions de personnes en cachant la leçon, Leçon nombre de personnes dans le futur. Donc, disons que si vous avez été considéré comme membre de votre entreprise, vous pouvez rejoindre un 100 mille utilisateurs. Si vous vouliez joindre un million d'utilisateurs, vous pourriez avoir besoin de 1520 personnes de plus. C' est votre startup fonctionne uniquement sur la technologie et vous pouvez facilement faire évoluer votre entreprise. Évidemment, vous avez besoin d'une croissance du marché. Donc investisseur toujours assurez-vous que dans quelle startup ils mettent leur argent sur, cette startup va très vite qui ont un peu de connaissances préalables de l'hypothèse ou une tendance passée de la croissance. 15. Origine d'une startup: Hé tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons parler de la structure juridique d'une startup. Maintenant, je sais que la structure juridique peut être très déroutante et un sujet ennuyeux. Et c'est pourquoi pour le rendre intéressant, je vais prendre un exemple de deux personnes différentes et je vais expliquer la structure juridique à l'aide d'une histoire intéressante. Disons que deux personnes, pas même Sophia, ils voulaient démarrer une startup et ils résolvent un vrai problème de la vie avec l'aide de la technologie. Maintenant connaître la pâleur bonne expérience chez les phoques. Il est diplômé de MBA, c'est un agresseur, mais il a beaucoup moins d'idée du codage. Et c'est pourquoi pas une aide instinct profonde de Sofia. Sofia est en train de marcher dans une entreprise informatique. Maintenant, Sophia a une bonne expérience dans le domaine informatique, ou elle marche dans plusieurs entreprises. Vous avez plusieurs startups, startups technologiques. Et elle avait une bonne compréhension de la façon d'écrire du code, comment construire un produit technologique évolutif. Donc maintenant, si vous avez un tueur et un hacker dans votre équipe, maintenant vous avez un tueur et un hacker dans votre équipe. Maintenant, c'est une bonne combinaison pour résoudre un problème. Ils ont donc commencé à travailler sur cette startup et maintenant ils ont cinq clients et 10 000$ de chiffre d'affaires. Maintenant, ils ont des clients et des revenus en place. Maintenant, ils ont l'intention de mobiliser des capitaux, mais ils ont évidemment un problème devant eux. Ils ont toutes ces quatre options et ils voulaient s' inscrire dans ce genre d'entités juridiques. Ils sont donc confus. Nous devrions nous inscrire en tant qu'entreprise individuelle ou en tant que société de personnes, ou en tant que société de responsabilité juridique ou en tant que société. Ils n'ont aucune idée de ces quatre types différents de structure juridique. Et c'est pourquoi ils ont parlé à différents avocats, à différentes personnes pour comprendre ces quatre types différents de structure juridique qui est utilisé par toutes les entreprises ou la startup. Comprenons rapidement tous ces quatre types de structure juridique que vous pouvez utiliser si vous démarrez votre propre entreprise ou votre propre startup. Commençons notre voyage en comprenant l'entreprise individuelle. Mais avant cela, ce n'est pas un conseil juridique. S' il vous plaît, parlez à votre avocat en cas d'aide juridique. L' objectif principal de ce cours est de vous faire connaître toutes ces terminologies de base que vous devez comprendre si vous démarrez votre propre entreprise ou une startup. 16. Proprietorship unique: Commençons notre voyage par une entreprise individuelle. entreprise individuelle est essentiellement notre entité commerciale, qui est détenue et gérée par une seule personne. Cela signifie qu'il n'y a pas de distinction juridique entre un propriétaire et une entreprise. Une entreprise et le propriétaire sont réunis dans une entreprise individuelle, ce qui signifie demain, si vous prenez un prêt pour votre entreprise ou un pont pour votre entreprise d'une banque ou d'une autre personne. Vous devez payer la dette. Ce qui signifie que si vous devenez un par défaut sont dans le répertoire. Si vous n'êtes pas en mesure de payer la dette, vous êtes personnellement responsable du type spécifique ou du prêt d'entreprise que vous prenez. Toutes les petites entreprises comme votre boulangerie, votre lavage de voiture, votre magasin de détail. Toutes ces entreprises ont été détruites en tant qu'entreprise individuelle, ce qui signifie qu'une seule personne sur l'ensemble de l'entreprise. Il a mis tout son capital, tous ses efforts ou tout dans cette affaire, et il dirige cette entreprise tout seul. Regardons maintenant les caractéristiques de la propriété individuelle. Évidemment, c'est tes affaires. Vous possédez cette entreprise, donc vous recevrez tous les bénéfices que vous faites. Vous n'avez pas à partager les bénéfices avec qui que ce soit parce que vous êtes propriétaire de cette entreprise, parce que cela s'oppose à cette entreprise. Ensuite, il s'agit de la conformité légale, car il s'agit d'une entreprise individuelle. Vous possédez complètement cette entreprise. Il y a donc beaucoup moins de livre juridique. Il vous suffit de soumettre votre preuve d'identité de base et quelques photos et c'est tout. troisième est la responsabilité illimitée parce que c'est votre entreprise personnelle, parce que vous possédez cette entreprise, qui signifie que demain, si vous prenez un prêt pour votre entreprise, vous aurez des responsabilités illimitées, ce qui signifie en quelque sorte, si vous n'êtes pas en mesure de payer le prêt pour votre entreprise, la banque récupérera votre actif personnel pour s'assurer qu'ils ont assez d'argent dans leur compte au cas où vous n'êtes pas en mesure de payer le prêt pour votre entreprise, qui signifie que vous aurez une responsabilité illimitée pour toutes les pertes et dettes de votre entreprise. Vous serez surtout responsable de chaque petite chose. Évidemment, vous ne pouvez pas avoir de partenaire commercial en entreprise individuelle. C' est une entreprise individuelle et vous êtes le seul à posséder cette entreprise. Si vous voulez un partenaire commercial dans votre entreprise, vous devez vous inscrire en tant que société de personnes au lieu d'une entreprise individuelle. Donc, dans la vidéo suivante, comprenons rapidement le plaisir du partenariat. 17. Société de partenariat: Salut tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons comprendre l'entreprise de partenariat. Maintenant, c'est l'une des structures juridiques les plus courantes, qui se trouve si vous démarrez une entreprise juridique ou une agence de marketing numérique ou une entreprise de conseil. Donc toutes ces petites entreprises, généralement le quartier eux-mêmes en tant que société de partenariat. Évidemment, sous forme de partenariat, vous aurez plus de deux ou au moins à partenaire commercial. Ainsi, dans le fonds de partenariat, les parties de pool, également connues sous le nom de partenaire commercial, acceptent de coopérer sur leurs intérêts mutuels. Et c'est comme ça que cette année profite. Disons que si vous et votre ami avez décidé de démarrer une agence de marketing numérique ou disons une agence de conseil, vous allez acheter, mettre au moins laisser dire 50, 50$ mille dans cette entreprise. Et c'est ainsi que vous recevrez des bénéfices à l'avenir. Donc, disons que si vous mettez $50 mille et que votre ami met également $50 mille et acheté. Vous démarrez une société de personnes à l'avenir après un ou deux ans, vous recevrez également le bénéfice dans ce ratio spécifique. Parce que vous possédez 50, 50  % de l'entreprise, il recevra également votre bénéfice dans 50, 50 % de façon. Donc, si vous gagnez 10 000$ et à venir, vous recevrez tous les deux 5 000$ par mois. C' est la proposition de base de votre société de personnes à partir de laquelle vous avez acheté décidera point de partage des bénéfices indice de pourcentage Pacific Partnership à partir de maintenant cela peut être 50, 50 ou 60, 40, ou 2017, dépend de la quantité de capital que vous avez mis en pour configurer cette activité spécifique. Si vous regardez les caractéristiques du téléphone de partenariat, toute évidence, cette ferme de partenariat appartient à vous deux. Il y a donc un très faible coût de formation parce que vous avez acheté cette entreprise et que vous avez également une responsabilité illimitée. Parce que demain si vous et votre ami prendrez un prêt pour cette agence de marketing numérique spécifique ou pour ce téléphone légal. Vous êtes responsable de toute dette ou perte que vous faites dans cette société. Dans ce partenariat de certains pays aura une limite de partenaires d'environ 22, 20 personnes, ce qui signifie que vous pouvez avoir un minimum de deux personnes dans le téléphone de partenariat, mais vous ne pouvez pas aller au-delà de 20 personnes dans le formulaire de partenariat. Donc, si je continue cette vidéo sous forme de partenariat, vous aurez deux partenaires commerciaux différents qui mettront un peu de capital pour démarrer cette entreprise. Et ils décideront de leur pourcentage de participation aux bénéfices dans l'accord de partenariat qu'ils concluront lors de la création de cette entreprise. Et puis nous avons également une responsabilité illimitée si l'entreprise fera des pertes et des dettes ou à l'avenir. 18. Structure légale de la société: Hey tout le monde, C'est l'un des types les plus importants d'entité juridique, toute structure juridique, et c'est exclusivement pour les startups. Donc, si vous voulez démarrer une entreprise ou une start-up technologique évolutive, vous devez vous inscrire en tant qu'entreprise. Maintenant, dans différents pays, vous avez différents types de sociétés. Si vous regardez des entreprises aux États-Unis ou des startups aux États-Unis, vous aurez Delaware C Corp, ou une société S. En Inde, vous aurez Private Limited pour le démarrage. À Singapour. Si vous vouliez démarrer une startup, alors vous devez vous inscrire en tant que PT tout en étant limité. Si vous souhaitez démarrer en Afrique du Sud, vous devez vous inscrire en tant que PDE limité. Si vous voulez démarrer au Royaume-Uni, vous devez vous inscrire en tant que Ltd. Donc, dans différents pays, vous avez une forme différente de structure juridique pour les startups. Et évidemment, je ne peux pas vraiment couvrir tous ces différents types de structure juridique de startup dans différents pays. Mais pour cela, vous devez consulter votre avocat ou quelqu'un dans ce domaine spécifique qui a une bonne expertise dans l'enregistrement de vos affaires juridiques. Maintenant, nous allons rapidement comprendre la coopération C, qui est l'une des structures juridiques les plus célèbres qui existe en nous. Nous, beaucoup de startup s'inscrivent comme Delaware C Corp. Et dans ce genre de structure juridique, qui est le type de structure juridique le plus répandu. Le propriétaire, qui est votre fondateur de startup, l'actionnaire, qui est votre investisseur, notre texte séparément de l'entité, ce qui signifie demain si votre entreprise fait 10 000$ en profit, sorte que vous devez payer quelqu'un toux, Texas où les affaires. Et si vous retirez aussi les bénéfices pour vous-même, vous devez également payer des impôts pour ce montant précis. Évidemment, c'est un problème de double imposition. On en parlera bientôt. Mais normalement dans C Corp, qui nous fonde, vous aurez toutes ces caractéristiques différentes. Dans la société C. Vos actifs personnels sont différents de votre acide de démarrage. Cela signifie que si vous prenez un prêt pour votre startup et si vous n'êtes pas en mesure de rembourser le prêt à la banque, alors vous n'êtes pas personnellement responsable de cela. Votre startup est responsable de ce problème spécifique. Cela signifie que votre responsabilité personnelle est différente et que vos responsabilités de démarrage sont différentes. Nous savons tous que plus de 95 pour cent de champ de démarrage et ils ne font pas d'argent à l'avenir. Et c'est pourquoi ils doivent les enregistrer en tant que société où le fondateur de la startup est très différent et n'ont pas de responsabilité illimitée plus courte dans l'entreprise. Dans toutes ces startups différentes, vous avez des actionnaires ou des actionnaires. Vous avez donc trouvé que ce sont des actionnaires de votre entreprise. Vos investisseurs détiennent également des capitaux propres dans votre entreprise, puis vous avez également des membres du conseil d'administration et tous regroupés et forment un conseil d'administration. Et tous ces conseils d'administration auront une assemblée générale. Et cette assemblée générale annuelle, ils discuteront de l'ensemble de leurs chiffres de ventes annuels, de leurs prévisions de ventes, de leurs plans d'avenir , de leur mission, de leur vision et de toutes ces choses différentes pour l'avenir. Et l'une des choses les plus flexibles au sujet de la coopération est que le conseil d'administration peut décider qui sera le PDG de l'entreprise, combien de dépenses ils voulaient l'avoir dans le prochain exercice financier ? Quelle est la stratégie d'expansion ? Combien ils veulent investir, quand vont-ils opter pour l'introduction en bourse et tous ces différents types de stratégie. En bref, les sociétés sont conçues de telle sorte que les fondateurs de startup n' ont aucun lien avec une entreprise et qu'ils détiennent simplement la part de la société. Tout ce qui se passe dans l'entreprise sera décidé par le conseil d'administration. Et dans ce conseil d'administration, vous aurez des fondateurs de startup, vous aurez des investisseurs qui auront un conseil d'administration ou n'importe quel membre du conseil d'administration. Tous ces gens décideront de leurs prévisions futures, de leurs ventes, de leur stratégie, et c'est ainsi qu'ils tirent aussi de l'argent de différentes bandes, de différentes sociétés de capital-investissement. Et si d'une manière ou d'une autre la startup n'est pas en mesure de faire de l'argent ou que la startup va digérer, alors les fondateurs de la startup n'ont aucune responsabilité. Ils peuvent fermer l'entreprise, déposer une demande de faillite, puis lancer une nouvelle entreprise. Parce que de toute évidence plus de 95 pour cent démarrage échouent en quelque sorte et moins de 45 pour cent démarrage réussissent dans la Joanie. Donc, tous ces 95 pour cent startup devront déposer une demande de faillite. Et c'est ainsi que c'est la structure normale pour toute la startup. Donc, si vous voulez démarrer votre propre entreprise ou que vous démarrez, vous devez vous inscrire en tant que société. Et si vous êtes en nous que c'est une société C du Delaware en Inde, c'est Private Limited à Singapour, principale Mar, Indonésie. C' est BY limité en Afrique du Sud à ce BD limité. Et si je résume cette vidéo complète, vous commencerez notre startup en vous inscrivant en tant que coopération. Si vous aviez un nous, alors c'est une société B ou C et S. Si vous vivez dans une autre partie de l'eau, alors cela peut être une société à responsabilité limitée. En Inde, c'est Private Limited en Indonésie, Mar principal et à Singapour. C' est assez limité. En Australie, c'est limité par PDE. Et vous avez différents types de structure juridique pour startup dans différents pays. Vous pouvez donc parler à l'un de vos avocats ou à quelqu'un dans ce domaine. Donc, à la fin, vous aviez quatre choix différents avec vous. Enfin, vous finissez par enregistrer votre entreprise en tant que société dans votre pays spécifique. Et une fois que vous avez terminé d'enregistrer votre entreprise a une société. Vous aurez toutes ces personnes différentes et une bonne structure d'entreprise. Maintenant, vous avez des actionnaires dans votre entreprise. Au départ, évidemment, vous et votre fondateur êtes le seul actionnaire de votre entreprise. Publicités. Dès que vous collectez des capitaux, vous aurez des investisseurs dans votre entreprise. Vous aurez également un conseil d'administration. Vous aurez également des officiers qui auront aussi des employés et toutes ces personnes différentes. Et chaque personne a un ensemble spécifique de règles à suivre. Et ils ont aussi quelqu'un qu'ils doivent signaler. Ainsi, comme, en tant que fondateur de startup, vous avez un conseil d'administration ou vos investisseurs à signaler. Investisseurs ont également leur partenaire de responsabilité ou les LP doivent déclarer. Évidemment, vos employés se rapportent à utiliser. Donc, vous aidez toujours les gens qui marchent les uns avec les autres et ils ont aussi quelqu'un au-dessus d'eux. Et c'est comme ça que la structure normale de démarrage ou d'entreprise, eh bien. 19. Étapes de financement de Startup: Hé tout le monde. Je pense qu'une fois que vous avez fini avec tout le processus judiciaire, maintenant vous avez des revenus en place. Vous avez également des clients, et à ce stade, vous avez également vos obligations légales prêtes. C' est maintenant le moment idéal où vous pouvez commencer à chercher des collectes de fonds. Et c'est pourquoi vous devez commencer à trouver toutes les sources de financement disponibles avec vous. Vous êtes donc des sources d'amorçage, des pré-semences, des incubateurs de semences et des accélérateurs. On va en parler. Mais vous devez trouver des sources de financement. Alors vous devez trouver un moment parfait. Puis quand vous pouvez combler l'écart Gou. Donc, au démarrage, vous avez un point d'inflexion différent. Et il est toujours conseillé d'élever rassemblés à quand votre startup atteint un point d'inflexion spécifique, alors vous pouvez trouver un véhicule de financement. Donc, normalement, lorsque le démarrage lève des capitaux à partir de l'avant et du raster et qu'il a plusieurs véhicules de financement comme vos billets convertibles, vous êtes en sécurité, vous êtes en capital direct. Nous apprenons, parlons de tous ces trois, billets convertibles sûrs et des capitaux propres directs. Ensuite, nous allons comprendre votre objectif de financement. Alors hey tout le monde, Maintenant, jetons un coup d'oeil à l'étape de financement dans votre startup. Disons que vous êtes à un autre stade de votre entreprise. Disons que vous commencez avec l'idée à la scène MVP, où vous avez juste une bulle d'idée. Vous êtes une sorte de construire un jouet. Disons que vous avez une idée en tête et que vous vouliez résoudre ce problème avec votre co-fondateur. Évidemment, c'est une idée à la scène MVP. Et à ce stade, vous trouvez vraiment n'importe quel cofondateur. Vous devez donc amorcer votre entreprise. Tu dois mettre n'importe quel capital que tu as avec toi. Ou peut-être que vous pouvez prendre le cathéter de vos membres de votre famille, amis et tous ces gens. Une fois que vous atteignez un MVP, faites étape produit. Disons que vous avez commencé avec une idée. Vous rencontrez un MVP sur Figma sur un bout de papier. Et maintenant, vous faites une véritable heure de produit de ce simple MVP. Et maintenant, vous amorcez votre entreprise en mettant, disons, 50 000$ chacun. Puis évidemment bouton, vous devez faire un produit et vous devez trouver des clients. Maintenant, à ce stade, tous sont éteints. Les incubateurs et les accélérateurs commenceront à venir et ils commenceront à vous battre. Donc, disons d'abord que vous avez une idée de MVP, puis vous construisez un produit à partir de ce MVB. Et maintenant, nous acquérons constamment des clients pour votre produit. À ce stade où vous avez des revenus en place, quand vous avez tout en place, maintenant vous commencerez à trouver tous ces incubateurs et accélérateurs. Le but principal de ces incubateurs et accélérateurs est de vous fournir un peu de capital. Disons que Y Combinator vous donnera 125 000$ pour 7% de capitaux propres dans votre startup. Et cela semblait tout au long, peu importe votre démarrage, avoir des millions de dollars en chiffre d'affaires ou il juste une idée, ils inclinent toujours 125 mille dollars à toutes les startups qui viennent par Y Combinator. Et puis vous avez client à l'étape d'expansion. Donc, quand vous obtenez assez de clients, alors évidemment vous devez étendre dans différents territoires, prison différente et lui dans différents pays. Et c'est pourquoi vous avez maintenant des anges et un petit VC en place. Parce que tous ces gens vont maintenant commencer à mettre près d'un million de dollars à 10 millions de dollars, ont une petite taille de chèque, mais quand même ces gens peuvent facilement mettre jusqu'à 10 1 million de dollars, mais ils vont commencer avec 12 1 million de dollars et puis je pense qu'ils vont se trouver et ils vont également se connecter, vous connecter avec un autre VC et quelques autres anges. Ainsi, vous pouvez créer un portefeuille complet d'anges et de CR, et vous pouvez lever du capital combiné d'environ huit à 10 millions de dollars. Maintenant, évidemment, une fois que vous avez assez d'expansion dans votre propre géographie, vous pouvez maintenant vous développer à l'échelle mondiale. Et à ce stade, vous aurez besoin de gros VCS comme votre SoftBank, Tiger Global, et de quelques tours de private equity comme KKR et tous ces hedge funds. Et parce qu'à ce stade, la taille de votre capital sera d'environ 50 millions de dollars ou 100 millions de dollars. Et à ce stade, je pense que seul le capital-investissement et le grand capital de risque peuvent jouer le rôle. Les anges et les petits CR n' avaient pas autant de capitaux pour vous financer avec ce genre de terrain. Il s'agit donc de l'étape globale du financement. Vous commencez toujours par l'idée à l'étape MVP, puis vous construisez votre produit à partir de ce MVP spécifique. Évidemment, il y a beaucoup moins de sciences. Vous pouvez trouver des investisseurs dans ces deux étapes. Mais dès que vous changez vos cheveux d'un produit à un client, alors vous aurez beaucoup d'incubateurs, d'accélérateurs, pré-semence type de financement BBC disponible pour vous. Et évidemment, l'objectif principal ou la pièce principale de votre produit doit être la technologie parce que tous ces VJ voient des anges, des incubateurs, des accélérateurs, l'ancien VCE, des entreprises de fine technologie. Maintenant, évidemment, votre entreprise peut être D, Deep Tech PR back deck partiel, mais vous devez avoir une sorte d'intégration technologique dans votre startup ou une nouvelle idée. Ces gens ne trouvent pas vraiment non technologiques parce que les entreprises non technologiques ne sont pas vraiment évolutives. 20. Source de financement de Startup: Donc, dans la vidéo précédente, nous avons eu une discussion sur les étapes du financement. Dans cette vidéo, nous allons comprendre comment exactement vous obtiendrez votre source de financement. Vous trouvez des véhicules et toutes ces choses qui commencent par la source de financement. Évidemment, au départ, lorsque vous n' avez pas d'examen des immobilisations et que vous construisez simplement un MVP ou un produit. À ce stade, vous avez besoin de votre famille et de vos amis. Évidemment, en démarrage, il est vraiment difficile de convaincre l'investisseur. Donc, au départ, vous devez convaincre les membres de votre famille. Donc, si vous avez un oncle riche ou un membre de la NADH dans votre famille, vous pouvez les contacter et vous pouvez leur offrir une participation dans votre startup. Disons qu'on peut vous demander 100 000$ et vous allez leur donner 10 % de capitaux propres dans votre entreprise. Évidemment, cette personne est un membre de votre famille. Donc, même s'il perd de l'argent, il peut prendre un risque sur vous si vous avez la confiance. Donc, vous devrez d'abord tendre la main à vos gros amis et à votre famille. Vous pouvez demander tout ce qu'ils peuvent faire pour vous et vous pouvez leur donner des capitaux propres en retour. Ensuite, vous avez toujours des subventions dans certains pays. De nos jours, beaucoup de pays exécutent des programmes de démarrage. Et si vous appliquez l'un de ces programmes, vous obtiendrez des subventions de ce dilemme du gouvernement qui nous demande de l'équité. Ils vous donnent toujours un loyer gratuit. Donc, vous avez Start-up Chili, qui vous donne environ 35 mille dollars. Et ils n'ont pas demandé d'équité. Donc vous avez ces gangs sans actions du gouvernement. Ensuite, vous avez des incubateurs et des accélérateurs. Donc accélérateurs comme 500 startup, Y Combinator, Sequoia surge. Et vous avez tellement d'incubateurs et d'accélérateurs. Maintenant, ces incubateurs et accélérateurs vous donneront environ 100 000$ à 50 000$. Et ils vous demanderont tous de 7 à 10 pour cent de votre participation dans l'entreprise. Certains de ces accélérateurs et incubateurs ont également des billets convertibles non plafonnés comme leurs actions DOM. Et nous allons en discuter un peu plus tard dans cette vidéo. Mais une fois que vous avez fini avec tous ces incubateurs et accélérateurs, alors vous pouvez chercher un investisseur ange. Les investisseurs indiens sont donc des individus riches qui voulaient investir de leur propre poche. Disons que je suis un individu riche et que je trie ma société précédente à un grand géant de la technologie XYZ. Et maintenant, j'ai cent deux cents millions de dollars dans ma poche. Maintenant, je vais devenir un investisseur ange et je vais commencer mettre ma petite quantité de capital dans différentes startup. Disons que je peux facilement mettre 500 000$ dans 20 startup différente, ce qui est près de 10 millions $ en fille. Donc je peux toujours faire ça. Je deviendrai donc un investisseur providentiel et je commencerai à investir mon capital dans de petites startups. Donc c'est l'un d'entre eux. Ensuite, vous avez C noyer. Évidemment, les actions de graine sont faites par les anges sur le mélange, les petites VC et les grandes VC ne sont pas les VCs capital-risque capitaliste. Maintenant, VC ont aussi là. Maintenant VC2 ont leurs LP, qui est commanditaire qui a toujours demandé au moins 25 pour cent IRR, taux de rendement interne. Vous pouvez demander à personne de mettre, ai-je eu tendance à lever des capitaux pour votre entreprise ? Évidemment, tu peux élever quand tu veux. Mais évidemment, si vous voulez une meilleure évaluation pour votre startup, vous gelez toujours au point d'inflexion de votre entreprise. Donc, quand vous avez un produit prêt, quand vous avez acquis 100 clients, quand vous avez un chiffre d'affaires de 1 million de dollars, quand vous avez 30 millions de dollars de revenus. Ce sont tous un grand point d'inflexion. Lorsque vous avez de très grandes chances d'obtenir une bonne évaluation. Nous allons parler du point d'inflexion ainsi que sur la ligne dans la vidéo. Ensuite, nous avons le mécanisme de financement. Évidemment, vous pouvez diluer directement les capitaux propres de votre entreprise, mais généralement lorsque la startup lever des capitaux, ils diluent vraiment tous les investisseurs en actions. Mais au lieu de l'équité, ils offrent toujours des billets convertibles ou sûrs. Nous allons parler de tout cela à je pense que les billets convertibles et voir les deux ont les deux la même chose, mais il y a une différence à cela. Nous allons donc parler de notes convertibles et voir si en bas de la ligne dans d'autres vidéos. Mais startup, mais pas directement offert des capitaux propres avec deux investisseurs, ils leur donnent toujours un morceau de papier qui se convertira plus tard en actions. Ensuite, vous avez un objectif de financement. Évidemment, ce sont tous vos objectifs de financement. Donc, vous pouvez commencer avec MBB au produit, puis vous produirez à un million de dollars en chiffre d'affaires de 1 million à 10 millions et puis 10 millions à peut-être cent millions, cent cinquante millions. Ensuite, vous finirez par faire une introduction en bourse pour votre entreprise. Alors évidemment, lorsque vous avez ajouté le MVP aux séjours de produits, vous êtes maintenant à la recherche de PMF, qui est adapté au marché des produits. Lorsque vous ajoutez un produit défini à 1 million d'étape, vous créez maintenant une base de clients pour votre entreprise. Quand vous êtes de 1 à 10 millions de dollars de chiffre d'affaires, maintenant vous êtes à l'échelle de votre entreprise. Et enfin, 10 millions à 100 millions ou à l'introduction en bourse est une hyperscale dans le processus. Il s'agit donc de l'objectif de financement et des étapes de financement que vous pouvez avoir dans votre entreprise. Alors hé tout le monde. Commençons maintenant rapidement notre parcours en comprenant les sources de financement, les différentes sources de financement que nous pouvons avoir pour notre start-up. Ce sont donc les quatre types de sources de financement que vous pouvez avoir pour votre STATA. Évidemment, vous pouvez amorcer votre entreprise dans cette situation, vous devez investir votre propre investissement. Bootstrap n'est rien d'autre que de lier vos propres chaussures ou de bootstrap vos chaussures par vous-même. Ensuite, vous pouvez également avoir vos amis et votre famille et vous pouvez également utiliser une plate-forme de crowdsourcing comme Indiegogo et Kickstarter. Et ce sont toutes des techniques de bootstrapping. Donc, vous devez d'abord mettre dans votre propre personnage. Vous pouvez également l'élever auprès de vos amis et de votre famille. Vous pouvez également utiliser une plateforme de crowdsourcing, mais ce sont toutes les options que vous avez dans le bootstrapping. Une fois que vous avez terminé avec bootstrapping, vous pouvez également utiliser toutes ces plateformes de démarrage initialement si elles sont prêtes à vous donner un peu d'investissement. Mais il y a très moins de chances que toutes les plateformes de démarrage de leads vous trouvent lorsque vous n'avez pas de revenus en place. Rappelez-vous, le démarrage devrait avoir au moins une forme de revenu ou fraction si elles voulaient lever des capitaux auprès de tous ces incubateurs et accélérateurs. Mais une fois que vous avez votre produit prêt, une fois que les gens ont montré de l'intérêt pour votre produit, et une fois que vous avez au moins une certaine quantité de revenus qu'il y a de très fortes chances que ces plates-formes de démarrage vont prendre votre startup pour l'incubation ou pour l'accélération de votre croissance. Et c'est pourquoi vous allez postuler à tous ces incubateurs et accélérateurs ou peut-être à des subventions gouvernementales. Parce que maintenant vous avez une validation anticipée des revenus en place. Vous avez une bonne quantité de fraction et votre startup ont une source unique qui vous permettra de croître très rapidement et client acquis très rapidement. Et c'est pourquoi maintenant vous les avez incubés. Donc, presque tous les grands collèges, grands campus et universités ont des incubateurs qui vous aident à formuler votre idée en un stock sur un modèle d'affaires ou dans un voyage de croissance, les incubateurs vous donnent généralement un capital très moindre comme disons $10 mille ou $30 mille, maximum $50 mille. Parce que le but principal des incubateurs est d'incuber votre idée d'une idée à un modèle d'affaires en passant par, euh, le premier MVP à peut-être une étape partielle du produit. Mais les accélérateurs sont très importants parce que les accélérateurs accéléreront votre croissance et que vous disposez de grands nombres spécifiques en place. Donc vous avez des accélérateurs comme Y Combinator, 500 startup, Sequoia surge, tout ce sont des accélérateurs. Maintenant, ils investissent habituellement de 100 000$ à environ 1 million $ dans votre entreprise. Donc Y Combinator donné X2, $ 101,525,7% capitaux propres 500 démarrage ont également le même genre de scission et puis vous avez des subventions gouvernementales. Il n'y a plus rien à expliquer. En outre, vous pouvez avoir des sources d'actions, mais elles prendront un certain temps à venir. actions sont des investisseurs providentiels, des investisseurs capital-risque, des baisses de capital-investissement. Mais cela se produit toujours lorsque vous avez une bonne quantité d'augmentation des revenus. Donc, si vous avez moins d'un million de dollars de revenus, habituellement Angel peut vous trouver. Si vous avez plus d'un million de dollars de revenus, capital de risque sera très à investir dans votre entreprise. Si vous avez plus de 10 millions de dollars de revenus que le capital-investissement viendra, et alors ils mettront plus de fonds dans votre entreprise. Alors vous avez ces sources. Je ne recommande pas vraiment parce que vous devez leur payer des intérêts. Et les startups ont de très grandes chances d'échec. Donc, si vous prenez une dette plus n pressé, il mettra davantage l'ennui dans les finances de votre entreprise parce que maintenant vous devez leur payer des intérêts. Et vous pourriez ne pas générer plus de revenus au départ parce que maintenant vous devez pomper le capital de votre entreprise. Évidemment, dégraisser les sources d'emprunt avec NORC vous permet de diluer ou d'avoir des capitaux propres dans votre entreprise. 21. Principes de base du propriétaire et de l'équité: Hé tout le monde. Maintenant, nous allons rapidement comprendre comment exactement vous allez calculer la propriété dans une startup. Donc, disons que deux fondateurs ont commencé leur entreprise, ont enregistré ce stocké avec 10 millions d'actions. La raison pour laquelle ils enregistrent ces données avec un million d'actions est qu'ils ont toujours voulu répartir ce nombre d'actions. Il est vraiment difficile de diviser une part en plusieurs robots. Et c'est pourquoi toutes ces startups émettent près de 10 millions d'actions afin qu'il leur soit facile de redistribuer les chaises entre différents investisseurs, entre différents employés, entre différents fondateurs. Et c'est pourquoi vous commencez toujours avec un nombre très élevé d'actions. Évidemment, vous pouvez démarrer votre startup avec 1 million d'actions, mais généralement toutes les startups commencent avec N nombre médian de partages initiaux. Maintenant parce qu'à partir de maintenant vous n'avez même pas d'employés. Vous n'avez même pas d'investisseurs dans votre portefeuille. Donc vous prendrez tous les deux 5 millions d'actions. Vous avez donc 5 millions de parts avec un fondateur et 5 minutes avec un autre fondateur. Donc, si vous divisez cela par 10 millions d'actions, ces deux fondateurs ont actuellement 50 % de participation dans la société, et ces deux fondateurs détiennent 5 millions d'actions. De toute évidence, votre pourcentage d'actions est égal au montant des bénéfices que vous rapporterez chez vous à l'avenir. Donc, disons que si vous détenez 20 pour cent d'actions dans l'entreprise, et disons qu'après cinq ans, sept ans, 10 ans lorsque vous commencez à démarrer, vous gagnerez un peu de profit et partagerez ce dividende à différents investisseurs. Ou d'être spécifiquement des détenteurs de participations. Dans ce cas, vous prendrez 20 pour cent des bénéfices ou des dividendes qui sont décidés par tous les membres de votre conseil d'administration. Nous allons discuter de toutes ces confusion, ne pas aimer les membres du conseil d'administration dividende, décidé et de respect, parler de cela. Mais vos actions potentates signifie essentiellement le montant des bénéfices que vous prendrez qui se produira à l'avenir. Évidemment, le démarrage ne fonctionne pas comme ça. Ils font généralement des PAPE, ils font généralement des fusions et des acquisitions, et ils évitent généralement de prendre quelque forme que ce soit de dividendes, mais plutôt de remettre leur capital à l'entreprise. Donc, si je reviens le concept, nous avons tous les deux 50 pour cent des capitaux propres dans l'entreprise et 5 millions d'actions, parce que le nombre total d'actions dans les startups est de 10 millions. Et évidemment, nous avons tous les deux 50, 50 pour cent d'actions en ce moment. Il s'agit donc de notre partage des actions et c'est le nombre d'actions que nous avons achetées la moitié. Donc maintenant profonde moitié 50 pour cent des capitaux propres dans la société et détenir 5 millions d'actions. Sophia a également 50 pour cent de capitaux propres dans 5 millions d'actions dans cette startup, disons que nous gérons ces données pendant un certain temps et maintenant nous avons cent, dix cents dollars de chiffre d'affaires. Et vous avez une si bonne quantité de revenus dans votre startup, c'est le bon moment. Vous cherchez toujours des investisseurs. Disons maintenant que nous sommes prêts à lever des capitaux auprès de certains investisseurs renommés. Et disons en quelque sorte que nous finissons convaincre Peter Thiel de verser une certaine quantité de capital et Narcan, Disons que nous avons eu une conversation et maintenant dénoyé, il est prêt à mettre près d'un million de dollars pour 20% d'actions dans une startup selon le genre de recettes que nous avions plus tôt. Donc, dans cette situation, nous émettrons de nouvelles actions de 2,5 millions pour guérir et nous lui donnerons 20 pour cent des capitaux propres de l'entreprise. N' oubliez pas que nous ne diluons pas notre part existante. Nous émettons de nouvelles actions pour être le T. Donc plus tôt, nous avions cinq millions, cinq millions d'actions et 50 % de capitaux propres. Nous avons donc émis de nouvelles actions de 2,5 millions pour Peter T. Et maintenant, nous avons acheté 40, 40  % des capitaux propres de la société. Et maintenant Peter T tenir, disons 20 pour cent de la société. C' est donc la structure des actions lorsque vous avez un investisseur en place. Mais si vous regardez de près plus tôt, nous avions environ 50 pour cent de capitaux propres et 5 millions d'actions, mais sont partagés ne détient aucune valeur à l'époque. Mais maintenant, parce que nous avons Peter Teal avec 1 million de dollars pour 20 personnes, ce n'est pas de l'équité. Donc, notre évaluation est de 5 millions de dollars parce que si un million de dollars est égal à 20%, alors si vous voulez calculer un 100 pour cent de l'entreprise, c'est égal à 5 millions de dollars, parce que 20% est égal à 1 million, 100 pour cent est égal à 5 millions. Donc maintenant, notre évaluation de démarrage est de 5 millions de dollars. C' est donc la situation avant et après. Comprenons cela avec l'aide d'une table. Donc, tous les Legal acheté GnoDeb et Sophia ont 50 pour cent des actions dans la société avec 5 millions d'actions, mais ils ont 0 investissement, donc ils sont partagés ne détient aucune valeur. Mais dès que PTT est prêt à protester 1 million de dollars dans la société pour 2,5 millions d'actions ou disons 20 pour cent d'actions. La structure complète est maintenant modifiée parce qu'à ce stade de l'époque, nous avons acheté de nos co-fondateurs ont investi 0 monture de capital, mais nous détenons encore 5 millions d'actions parce que maintenant cette évaluation de la société est de 5 millions de dollars parce que nous avons acheté soit 40 pour cent des capitaux propres de la société. Donc il a acheté de la moitié à 2 millions de dollars de notre réseau et évidemment être le restaurant 311, presque un million de dollars. Donc, sa valeur nette est actuellement de 1 million de dollars, ce qui augmentera encore la publicité dès que nous aurons de nouveaux capitaux dans une entreprise. 22. Bootstrapping de votre startup: Maintenant, c'est notre première étape de financement de démarrage. Ajouter dès que de nouveaux investisseurs rejoignent notre portefeuille, nous émettrons de nouvelles actions à ces investisseurs, ce qui signifie que notre nombre d'actions restera le même, mais notre pourcentage d'actions dans l'entreprise va diminuer parce que maintenant notre la valeur des actions augmente. Maintenant, avant d'aller de l'avant, nous devons nous poser ces questions de nous-mêmes. Maintenant, toutes ces questions peuvent être très complexes. Donc, avant de répondre directement à toutes ces questions, nous allons revenir en arrière et réviser quelques de nos sujets. Donc, dans la vidéo précédente, nous avons discuté de toutes les sources de financement que nous avons avec nous. Donc, du bootstrapping aux plateformes de démarrage, aux sources d'actions, aux sources d'endettement que nous avons, Examinons un peu le bootstrapping. Et une fois que nous aurons fini avec tous ces types de sources d'actions, nous allons revenir en arrière et comprendre le capital de démarrage à midi. Commençons donc notre voyage en comprenant le bootstrapping. Bootstrapping est un moyen par lequel vous allez démarrer votre entreprise à partir de zéro et la construire avec un minimum d'investissement extérieur. Et récemment, je pense que Mail Chimp a été acquis par Intuit pour environ 10 milliards de dollars. Maintenant MailChimp était une entreprise complète de bootstrap. Et c'est pourquoi si un fondateur a toujours préféré bootstrapping, mais rappelez-vous, les différentes startup ont un besoin financier différent. Et si vous démarrez une entreprise à la marque grand public et que vous avez un élément non technologique, ou si vous avez besoin de beaucoup de capital opérationnel, alors il n'est pas vraiment facile d'amorcer votre entreprise. Donc, bootstrapping est un moyen par lequel vous allez mettre dans votre propre capital et à l'entreprise, puis vous trouverez votre client. Vous favoriserez la croissance organique de votre entreprise. Ensuite, vous prendrez le flux de trésorerie gratuit et réinvestirez cela dans l'entreprise. C' est la proposition fondamentale du bootstrapping. Rappelez-vous du nom que vous pouvez le comprendre. Tu dois attacher tes chaussures par toi-même. Cela veut dire qu'on versera une partie de votre capital initial dans l'entreprise. Vous trouverez un client, mais un produit. Et vous aurez toujours, vous savez, atteint en quelque sorte la croissance organique. Évidemment, c'est difficile de le faire, mais disons que vous avez une bonne image de marque, vous avez des influenceurs. Vous savez exactement ce que tous les canaux biologiques là-bas. Et vous avez un produit de technologie pure, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de beaucoup de gens le vendent. Vous n'avez pas besoin de beaucoup de gens pour enterrer ça. Vous avez beaucoup d'avantages technologiques pour votre produit. Donc, si vous regardez des entreprises comme Mailchimp, mailchimp est un outil de marketing par e-mail. Donc, évidemment, vous devez mettre beaucoup d'efforts sur le serveur de marketing de messagerie Barilla et toutes ces interfaces et API. Une fois que vous avez le produit prêt, vous pouvez vendre un outil de marketing par e-mail en ligne aux entreprises et vous avez besoin de beaucoup moins de personnes en activité. Vous trouverez donc un client, développez votre entreprise de façon organique, trouvez un flux de trésorerie gratuit, puis vous réinvestirez dans votre entreprise. C' est la proposition fondamentale du bootstrapping. Alors rappelez-vous, pour le bootstrapping, vous devez construire un produit, trouver un client, générer des flux de trésorerie libres de croissance organique, et enquêter sur l'entreprise. C' est la stratégie d'amorçage de base que vous pouvez avoir. Ces choses est également sous bootstrapping, mais vous ne soulevez pas et l'investissement extérieur de certains ange de CR ou incubateurs et accélérateurs. C' est l'équipe de base derrière le bootstrapping. Le bootstrapping peut être bon ou mauvais selon les besoins en capital de votre entreprise. Rappelez-vous que toutes les entreprises ne sont pas identiques et qu'elles ont besoin de capitaux différents à différentes étapes de leur entreprise. Parce que si vous démarrez une entreprise de technologie alimentaire ou une entreprise de commerce électronique, vous avez besoin de millions de milliards de dollars pour investir dans l'acquisition de clients, les conserver et développer votre activité hors ligne. Tout le monde, maintenant jetons un coup d'oeil à toute la startup bootstrap que nous avons. Donc, toutes ces startups pour Bootstrap retour en 2007, 2010, chaque fois qu'ils ont commencé. Vous avez donc des PME d'entreprise et des startups B2B, qui étaient Bootstrap. Et ils ajoutent à vos entreprises basées sur la technologie. Ainsi, l'équation commencerait en 2002 et le courant a soulevé des preuves de base jusqu'à présent. Et je pense que l'inconvénient à l'introduction en bourse en 2015 et notez qu'ils ont des milliards de dollars en chiffre d'affaires. Ensuite, vous avez GitHub. Github a été lancé en 2008 comme une entreprise de bootstrap jusqu'en 2012, je pense que dans 2012 ils ont levé près d'un $100 millions dans la série, le financement. Et plus tard, nous savons tous que Git Hub a été acquis par Microsoft en 2018. Et puis vous avez Pluralsight. Pluralsight commencerait en 2004 et c'était une entreprise de bootstrap jusqu'en 2030. Et puis côté prudence va pour l'introduction en bourse en 2018. Ensuite, vous avez des entreprises comme les carrés, l'espace, être timbre, et Meacham. Je ne l'ai pas rencontré, a été récemment acquis par en elle pour 10 milliards de dollars et Squarespace et être escroqué partie du campus de bootstrap B encore pour la gestion de projet, vous devez être 9$ et puis vous pouvez gérer votre équipe. Vous pouvez gérer tous les projets que vous voulez. Et puis vous avez aussi d'autres entreprises que vous iPad checkout, nous sommes la peur, Qualtrics et toutes ces entreprises, tous ces sont bootstrap. Si vous regardez une sorte de marché de la consommation genre d'entreprises ou un B2C entreprises, alors vous avez des entreprises comme Wayfair, Dieu gourous juste manger, Shutterstock. Et toutes ces entreprises ont des entreprises de bootstrap B2C. 23. Comment obtenir le meilleur de démarrage, de démarrage.: Si vous démarrez votre propre startup et si vous bootstrapping, vous devez comprendre ces trois choses importantes. Je ne vous recommande pas vraiment de quitter votre emploi et de commencer à travailler sur votre startup jusqu'à ce que vous n'ayez pas de fraction ou un chiffre d'affaires ou une validation. Je me réveille d'habitude vers trois heures du matin. D' habitude, je vais me coucher vers huit heures de la nuit. Donc, j'ai six à sept heures de sommeil et puis je me réveille tôt le matin vers 34 heures, a commencé à rattraper seulement commencer à investir pendant des heures tous les jours. Et si vous regardez de près, si vous investissez pour nos 20 jours, ce qui est vos jours ouvrables, vous aurez des AVR dans. Il suffit de lire ceci maintenant les autres sont alors albicans. Donc, le week-end, vous pouvez passer dix heures par jour. Donc, multipliez 10 par 10, vous avez 100 heures et week-end et 80 heures en semaine, vous aurez une API la nôtre en un seul mois. Deuxième conseil que je voulais donner spatialement à ces personnes qui ne savent pas vraiment comment appeler ce P, commencer à utiliser des outils à bas code et sans code. Même si votre développeur s'il vous plaît commencer à utiliser toutes ces piscines locales Nagaland car elles vous aideront à gagner beaucoup de temps. Donc, si vous voulez faire n'importe quelle UI UX, disons que vous vouliez concevoir un site Web ou que vous construisez un tableau de bord. Donc, vous devez faire toutes ces choses dans le jeûne UX UI sur certains outils spécifiques comme Figma Sketch, Adobe XD ou Marvel. Aussi, si vous vouliez construire votre site Web, s'il vous plaît ne pas écrire core, ou vous pouvez facilement construire un site Web dans une heure ou deux avec l'aide d'outils comme Webflow, élément ou WordPress, vous avez tellement d'outils là-bas. Vous n'avez pas à investir autant de temps dans la construction d'un site Web. Vous pouvez facilement le faire dans un ou deux R en utilisant ces types d'outils. Ensuite, si vous voulez construire votre application web, évidemment, il y a des fous pour contourner ce problème spécifique. Soit vous pouvez commencer à coder, puis vous pouvez commencer à créer l'authentification et toutes ces différentes fonctionnalités complexes. Et cette chose va prendre presque, disons, trois à quatre mois. Mais vous pouvez également créer votre application Web plus rapidement avec des outils comme la bulle. Bubble aura leurs propres API. Ils ont toutes leurs fonctionnalités dans leur produit. Vous pouvez facilement créer une application VR en utilisant bone. Maintenant, cette raison spécifique pour laquelle je recommande cet outil à tout le monde, parce que si vous commencez à utiliser tous ces outils non-accords et locaux, vous aurez favorisé la stratégie GDM. Donc, évidemment, si vous utilisez tous ces codes bas et sans code, vous finirez par économiser beaucoup de votre temps. Vous économisez beaucoup de temps, alors vous pouvez développer votre produit plus rapidement. Si vous pouvez développer votre produit plus rapidement, vous aurez une très bonne stratégie GDM. Parce que maintenant vous avez une idée le mois dernier, vous avez rapidement un MVP, un prototype. Vous avez pris quelques commentaires des clients. Et après un mois, vous avez votre produit prêt. Maintenant, vous devez le montrer aux investisseurs, aux incubateurs et aux accélérateurs. La raison pour laquelle vous utilisez tous ces outils à faible code et sans code est d'obtenir une certaine atténuation. Une fois que vous obtenez une validation de tous ces investisseurs différents, alors vous pouvez revenir en arrière et commencer à le coder à partir de zéro. Donc, n'utilisez pas d'outils de base et non essentiels pour obtenir ces validations et avoir une bonne GTM pour les investisseurs. Et une fois que vous avez lu une certaine quantité de capital, alors vous pouvez toujours revenir en arrière et commencer à construire tous ces produits à partir de zéro. Et ce n'est pas une stratégie éprouvée. Évidemment, si votre produit est très complexe à enterrer, vous commencerez toujours par écrire un morceau de cordon ou vous allez créer une technologie de sommet homme. Au lieu d'utiliser ces bas et frapper ou bottes. Mais pour la plupart de la startup, vous pouvez toujours commencer avec ce genre d'outils pour économiser beaucoup de temps, même beaucoup de capital aussi. Parce que, évidemment, si vous avez une clé et si vous voulez démarrer votre propre entreprise, vous ne pouvez pas vraiment payer quelqu'un, disons cinq mille, dix mille, huit cents dollars pour créer une version de base de votre application. Vous pouvez toujours le faire avec l'aide de l'os vers la stratégie, que je recommande toujours à tous les fondateurs qui démarrent la société bootstrap est utiliser freelancers au lieu de plein potentiel. Je sais que vous avez peut-être un peu de capital à débourser, mais cherchez toujours des pigistes et des employés à temps plein, si vous pouvez les remplacer, évidemment, vous pourriez avoir un livre pour lequel vous avez besoin d'employés à temps plein. Disons que vous avez besoin d'un développeur full stack pour front-end, et que vous avez également besoin d'un développeur full stack pour back-end. Évidemment, si vous construisez un produit technologique, vous devez avoir un retour à temps plein. Je vais la première fois Guyer. Mais pour UX et UI et maquettes, vous pouvez avoir un freelancer qui peut construire tous ces modèles d'UI UX pour vous et ensuite ils peuvent vous donner un accès d'édition afin qu'à l'avenir vous puissiez apporter quelques modifications. Vous pouvez concevoir le flux de travail. Vous n'avez pas besoin d'un gars UX UI à temps plein. Parce que évidemment, une fois que vous avez UX et UI prêts, vous n'avez aucun travail pour ces personnes. Et il n'est même pas nécessaire d'avoir un graphiste à temps plein parce que vous pouvez avoir au moins, disons sept à dix images requises dans un produit. Et après cela, la personne est libre. Donc, vous devez engager évidemment un type front-end et back-end pour écrire tous ces morceaux de code individuels. Mais vous n'avez pas besoin d'autres personnes. Vous pouvez toujours externaliser ce travail à des pigistes et 54 heures et heures. Bref, chaque dollar dans votre startup est précieux. Avant d'embaucher quelqu'un dans votre entreprise, pensez toujours à vous-même. Et avez-vous vraiment besoin de cette personne sur quatre fois quand vous pouvez toujours remplacer le travail de cette personne avec des pigistes parce qu'il n'est pas vraiment conseillé de désosser beaucoup d'argent ou vous êtes dans la startup, vous avez besoin pour économiser beaucoup d'argent pour l'avenir. Et évidemment, lorsque vous brûlez de l'argent, cela va également créer beaucoup de pression sur votre épaule ou vous aidera à construire votre produit. Et puis vous pouvez embaucher d'autres membres de l'équipe. Disons que si vous ne pouvez pas vraiment vous permettre d'avoir des gens du marketing dans votre équipe, vous pouvez toujours externaliser ce processus à une agence de marketing et vous allez toujours les payer, disons 20 pour cent sur les sceaux complets qu'ils vous donnent. Disons que vous pouvez leur dire qu'ils me donnent 1000$ plus élevés et que je vous donnerai 20 000$ comme marge, et je prendrai 80 000$ dans ma poche. Vous pouvez donc toujours externaliser d'autres processus, mais il est vraiment difficile d'externaliser le développement de base de votre produit. Et c'est pourquoi vous avez besoin de quelques personnes pour construire le produit à un rythme rapide. La stratégie numéro quatre pour le bootstrapping, toujours aller au-delà du client huileux. Parce que les tumeurs d'oligos sont comme des vendeurs, ce que nous ferons le bouche-à-oreille de votre produit. Parce que si vous avez de très bons clients Ollie, ceux-ci sont également connus comme innovateurs parce que lorsque vous avez un tout nouveau lieu de production et que vous n'avez pas tous ces clients. Toutes ces tumeurs oligos vous aideront à partager vos informations sur tous les médias sociaux. Disons que vous avez 10 clients et que vous avez beaucoup de temps. Vous pouvez tendre la main à ces 10 personnes et vous pouvez leur demander une faveur. Hayman, nous avons ces nombreux clients. C' est vraiment génial si vous pouvez faire un petit cri pour notre produit sur linkedin, ou disons si vous écrivez un peu sur notre produit sur votre Twitter ou sur vos plateformes de médias sociaux. Et puis vous pouvez leur donner une sorte de réduction ou de coupons. Donc vous n'êtes que des clients comme des vendeurs. Vous pouvez facilement demander des faveurs. Vous pouvez facilement leur demander de faire une sorte de promotion de votre startup sur leurs poignées de médias sociaux. Et c'est pourquoi ils sont la meilleure source d'impact. Parce que vous pouvez parler à ces utilisateurs autant que vous le pouvez. Vous pouvez leur demander d'atteindre, vous utilisez un produit des deux derniers mois qui dure toutes les fonctionnalités sur lesquelles vous voulez que nous nous concentrions. Donc, vous pouvez toujours demander le meilleur court. Donc, les commentaires de ces premiers clients. Aussi, si vous êtes en train de bootstrap, vous devez avoir ces gens. Vous devez donc avoir tous ces gens qui investissent dans votre mission. Cela signifie que vous devez toujours préférer l'ADN aux compétences, parce que toutes ces personnes qualifiées vous coûteront des milliers de dollars si vous vouliez les avoir. Vous devez donc trouver des gens qui ont le bon type d'IMC. Parce que si ces gens croient en votre mission, si ces gens sentent que vous faites quelque chose de vraiment agréable pour ce mot, vous pouvez toujours leur enseigner des compétences. La compétence ne sera pas une grosse tâche si ces gens ont le bon type d'ADN. Mais de l'autre côté, si vous embauchez quelqu'un qui a juste de bonnes compétences, donc juste avoir un bon pedigree et cette situation, vous les payez de plus en plus. Ils peuvent ne pas ajouter de valeur à votre mission ou vision que vous avez en tant que start-up ou en tant qu'entreprise. Et si vous avez de bonnes personnes, elles construiront une bonne culture à l'avenir. Parce que les gens n'étaient pas vraiment inspirés par l'argent. gens qui sont inspirés par la mission et la vision que vous portez aussi personnel qu'un fondateur, ils finiront toujours par construire une bonne poutre sous eux ou avec eux. Et ces gens sont vraiment importants pour votre entreprise. Alors rappelez-vous, engagez toujours des gens qui pourraient être n'importe quelle compétence. Cherchez toujours des gens qui ont un objectif à atteindre dans la vie au lieu de simplement courir de l'argent dans différentes entreprises. Et si vous finissez par embaucher de bonnes personnes pour votre entreprise, ils seront toujours très bonne culture au sein de l'organisation. Donc, si votre appareil, tout notre apprentissage de toutes ces cinq étapes que vous devez suivre si vous démarrez un démarrage bootstrap. Alors s'il vous plaît ne lisez pas votre travail jusqu'à ce que vous n'ayez pas de fraction une fois que vous avez assez de traction ou de revenus ou de clients en main. Et vous pouvez toujours trouver votre startup en utilisant les revenus que vous tirez de vos clients. Mais avant cela, vous pouvez trouver votre startup avec un salaire ou avec un emploi de jour. Utilisez tous ces outils à code bas et sans code si possible. Si vous n'êtes pas technicien ou tarte, utilisez toujours des pigistes plutôt que des employés à temps plein. Évidemment, si vous avez les moyens d'avoir peu d'employés à temps plein, veuillez le faire. Mais il y en a tellement. Un pour lequel vous pouvez facilement avoir quelques freelancers de fibre, de Upwork. Et toujours aller au-delà des premiers clients parce que ce sont les gens qui vous aideront à acquérir plus en plus de clients sans creuser un trou dans votre poche. Parce que tous ces premiers clients connaissent quelqu'un qui peut également utiliser votre produit. Parce que disons que si un chef de projet utilise votre produit, il connaît également un autre responsable de produit qui pourrait être intéressé par l'utilisation de votre produit. Ainsi, un responsable de produit vous aidera à connecter l'autre gestionnaire de produit. Ils peuvent également laisser tomber un repas de maïs. Ils peuvent simplement introduire un produit. Et tant de choses que ces gens peuvent faire s'ils sont satisfaits de votre produit. Et aussi toujours investir dans les gens qui sont motivés par l'omission ou une raison, au lieu de simplement se concentrer sur les gens avec bon pedigree parce qu'ils finiront par creuser un trou dans votre poche. Si vous aviez une entreprise amorcée, si vous avez un capital en place, évidemment, vous pouvez toujours les payer comme ils le veulent avec le montant de capital que vous avez amassé auprès des investisseurs. 24. Point d'insertion dans une startup: Hé tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons parler du point d'inflexion. Ou bien évidemment, si vous envisagez de lever des capitaux pour votre startup, vous devez comprendre ce sujet important. Maintenant, le point d'inflexion est un événement qui entraîne un changement significatif dans le progrès de votre entreprise. Maintenant, nous allons comprendre que le point d'inflexion serait entendu au-dessus de ce jog. Donc, dans ce graphique, vous avez sur votre axe des x et vous aurez la valeur de votre entreprise ou votre valeur de démarrage. Non. Nous comprendrons le point d'inflexion avec l'aide de ce beau travail. Donc tu auras de la douleur. Donc, nous allons comprendre, donc nous allons comprendre le point d'inflexion avec l'aide de ce beau travail. Vous avez donc de la douleur sur l'axe des x et vous avez la valeur de votre startup ou de votre entreprise sur l'axe des y. Lorsque vous avez une idée de votre démarrage, vous êtes au stade initial de votre point d' inflexion lorsque vous transformez votre idée en votre produit, C'est votre premier point d'inflexion lorsque vous avez fait votre produit en un chiffre d'affaires machine, c'est votre deuxième point d'inflexion. Lorsque vous franchissez un jalon de chiffre d'affaires spécifique, c'est votre point d'inflexion total, etc. Donc, vous avez un point d'inflexion différent dans votre démarrage. Et pour cette raison, nous nous sommes concentrés obsessionnellement sur ces points d'inflexion est de s'assurer que vous collectez la bonne quantité de capital dans tous ces points d'inflexion différents. points rouges sont tout votre point d'inflexion. Et vous devez vous assurer que vous avez tous ces points d'inflexion différents dans votre esprit. Au moins, vous n'avez pas discuté avec les membres de votre équipe. Et après ces points d'inflexion, vous devez élargir votre équipe et vous devez lire un peu de capital. Comprenons rapidement ce point d'inflexion ou cette stratégie à l'aide d'un exemple. Comprenons rapidement ce point d'inflexion avec l'aide de cet exemple. Donc, dans ce travail spécifique, vous avez un, B, C, et D. Maintenant ABCD est votre inflexion. 0.1234 sont vos collectes de fonds. Maintenant, 1234 est votre tour de capital que nous allons amasser pour votre startup. Maintenant, prenons rapidement un bel exemple. Maintenant, lorsque vous démarrez votre startup, vous devez construire un produit. Une fois que vous avez construit un produit à partir de votre idée, c'est votre point d'inflexion. Une fois que vous avez votre produit prêt, vous devez maintenant tendre la main à tous ces incubateurs et accélérateurs. Et vous devez amasser au moins cinquante mille, cent mille dollars pour vous assurer que vous aurez une certaine quantité de revenus et de croissance. Donc, un bâtiment un produit est point d'inflexion et augmenter votre premier investissement, un est votre point d'inflexion, ce qui signifie qu'une fois que vous atteignez votre point d'inflexion a, vous devez augmenter le montant du capital afin que vous avoir une certaine quantité de revenus à l'avenir. Disons que vous avez fait de votre mieux et après six mois, vous avez une bonne quantité de revenus avec vous. Donc, au point d'inflexion B, quand vous avez une certaine quantité de revenus, alors vous collecterez plus de capitaux pour embaucher plus de gens. Un point d'inflexion B, vous allez augmenter votre tour de pré-semence, qui est votre collecte de fonds vers le bas numéro deux. Alors maintenant, vous allez lever quelques pré-graines ronde, disons peut-être $200 000 ou $300 mille. C' est votre tour de pré-graines que vous allez soulever après votre deuxième point d'inflexion. Après la course, disons $200 mille, vous allez à nouveau diriger votre entreprise pour, disons six mois ou un an, alors vous allez lire un certain jalon de chiffre d'affaires. Disons maintenant que vous avez cassé un chiffre d'affaires de 100 000$. Maintenant, vous avez atteint notre point d'inflexion de C, quand vous avez un revenu de 100 mille dollars, maintenant vous allez lever des capitaux pour votre startup, qui est votre tour de capital numéro trois, lever un investissement de démarrage de 1 million de dollars parce que maintenant vous avez un revenu de 100 mille dollars. Disons que vous allez à nouveau débourser ce montant précis pendant six mois ou un an, et maintenant vous avez un million de dollars de revenus. Disons qu'après avoir dirigé votre entreprise pendant six mois ou un an, vous aurez maintenant un chiffre d'affaires de 1 million de dollars. Maintenant c'est votre point d'inflexion B. Et après votre point d'inflexion B, maintenant vous allez augmenter votre quatrième tour de capital. Maintenant, il peut s'agir de CDC, de CDC, ou de toute autre partie de financement que vous avez en tête. Maintenant, cela signifie simplement que vous avez tous ces points d'inflexion et que vous devez lever un peu de capital auprès de tous ces investisseurs à ce point d'inflexion. 25. Erreur commune avec un point d'inflexion: Mais la question est, quel est le principal problème derrière tous ces points d'inflexion ? Je veux dire, pourquoi on se soucie de tout ce point d'inflexion ? Eh bien, la première erreur commune que beaucoup de gens font avec tous ces points d' inflexion est l'argent à court d' argent si vous ne collectez pas assez de capitaux pour votre startup, imaginez que vous avez un chiffre d'affaires de 100 000$ et vous avez un très petite équipe de vente. Si vous avez une équipe de vente très petite, vous n'avez pas de muscle de vente dans votre entreprise. Vous ne pouvez pas atteindre un seuil de revenus de 1 million de dollars par année parce que vous n'avez pas d'argent liquide pour payer les salaires à vos employés. Ce qui signifie que si vous atteignez un certain jalon ou le point d'inflexion que vous avez décidé dans votre entreprise. À ce moment-là, vous devez lever des capitaux et vous devez diluer le montant minimum de vos capitaux propres dans votre entreprise. Deuxièmement, la faible évaluation. Évidemment, si vous n'avez pas de revenus et si vous collectez beaucoup plus de capitaux, vous finissez par diluer davantage votre entreprise avec moins d'évaluation. Disons que vous avez 20 000$ de chiffre d'affaires. Et si vous courrez 1 million de dollars, vous pourriez ne pas avoir une bonne évaluation et vous diluez également plus d'équité. Cela signifie, s'il vous plaît, éviter de diluer plus de capitaux propres lorsque vous avez moins de revenus et que vous collectez plus de capitaux, toujours moins de capitaux lorsque vous atteignez un certain point d'inflexion. Todd erreur est d'augmenter l'investissement de restaurant erroné. Disons maintenant si vous aviez un logiciel B2B SaaS sociétés en tant que société de services, et si vous effacez tous ces capitaux de quelqu'un qui gère une entreprise informatique traditionnelle. Disons peut-être un B2C, alors cette personne peut ne pas être la bonne personne pour lever des investissements parce qu'il va mettre beaucoup de pression et il peut ne pas comprendre le marché correct ou dans votre vision et la mission peut ne pas aligner les uns avec les autres. Quatrième erreur est une préférence financière excessive à l'investisseur. Évidemment, l'investisseur détient toujours une action privilégiée et vous détiendrez toujours ou une action ordinaire dans votre entreprise. Nous parlerons de tous ces types de partages que vous pouvez avoir dans une startup. Mais les investisseurs essaient toujours de prendre de plus en plus de pouvoir de vote. Et si vous donnez plus de pouvoir de vote aux investisseurs juste pour lever des capitaux un peu d'huile dans votre startup, vous pourriez avoir certains de ces types de problèmes. Le dernier est trouvé ceux qui se diluent plus. Et c'est l'une des parties les plus importantes. Permettez-moi de clarifier cela à l'aide d'un exemple. Disons que vous êtes le fondateur d'une startup et que vous générez 10 000$ de revenus, vous avez deux choix en face de vous. Ou s'il faut amasser 500 000$ pour 10 % d'actions, ou s'il faut amasser un million de dollars pour 30 % de dilution des capitaux propres. Maintenant, je vous recommande toujours d'augmenter moins pour une dilution beaucoup moins d'actions. Parce que si vous collectez 500 000$ pour 10% de votre dilution de capitaux propres, vous pouvez avoir une meilleure évaluation de votre startup à l'avenir. Vous devez donc comprendre tous ces points d'inflexion. Et rappelez-vous qu'il n'y a pas de règle dure et rapide pour ces points d'inflexion. Vous devez vous asseoir avec les membres de votre équipe. Vous devez faire tout ce point d'inflexion, puis vous devez décider à quel point d'inflexion vous allez lever des capitaux, combien de capital vous placerez et combien de dilution vous pouvez vous permettre. Et évidemment, vous devez discuter de ces trois choses avec les membres de l'équipe. Mais rappelez-vous élever la bonne quantité de Katherine au point d'inflexion avec le volet droit de la structure de dilution est toujours la clé pour toutes les startups. J' espère que tu as un juste dans la ficelle. 26. Incubateurs vs accélérateurs: Hey tout le monde, dans cette vidéo, nous allons parler des plateformes de financement des startups. Évidemment. Dans les quelques vidéos précédentes, nous avons eu une discussion sur le démarrage d'amorçage. Comment exactement vous pouvez démarrer votre entreprise en mettant votre propre investissement, en des capitaux auprès de vos amis et de votre famille, à partir d'une plateforme de crowdsourcing comme Indiegogo. Donc, si vous démarrez votre propre startup, évidemment, initialement pour au moins six mois à un an, vous devez mettre votre propre capital. Vous pouvez lire un peu de capital des membres de votre famille, de vos amis. Et vous pouvez également collecter des capitaux à partir de toutes ces plateformes de crowdsourcing comme Indiegogo ou Kickstarter. Mais dans cette vidéo, nous allons parler des sources d'actions que vous possédez et aussi des plateformes de démarrage. Commençons donc par les plates-formes de démarrage. Ainsi, chaque fois que vous démarrez votre entreprise d'une idée à l'étape MVP, vous pouvez amorcer votre entreprise. Même j'ai vu un fondateur bootstrap leur entreprise de MVP à la phase produit. Mais d'une manière ou d'une autre, si vous n'êtes pas en mesure de trouver votre MVP ou de financer votre processus de construction de produits dans cette situation, vous chercherez à trouver des incubateurs et des accélérateurs. Commençons notre voyage en comprenant les incubateurs. Maintenant, les incubateurs sont des programmes collégiaux ou programmes à très petite échelle où ils ne vous donnent pas beaucoup de capitaux. Ils ne prennent même pas un gros morceau de capitaux propres. Ils vous aident généralement à éduquer, comprendre le modèle d'affaires et la startup en général, comment les entreprises marchent, comment pouvez-vous construire un meilleur produit ? Comment pouvez-vous construire un modèle d'affaires autour de cela ? C'est ça. C' est le but fondamental des incubateurs. Vous avez donc des incubateurs de démarrage comme l'école de démarrage, qui est un recombinant, un programme d'incubateur, puis vous avez votre Harvard Innovation Lab. Donc, l'objectif principal n'est pas de vous financer ou de ne pas prendre beaucoup de capitaux propres dans votre entreprise, mais de prendre une très petite participation et vous donner, disons 10 000 ou 50$ mille. C' est ça. C' est l'objectif fondamental des incubateurs, mais ils vous aideront beaucoup à faire de votre entreprise un mortier, à vous aider à construire des produits ou à comprendre la croissance et le réseautage. incubateurs ne sont donc qu'à cette fin. Ensuite, vous avez des accélérateurs. Maintenant, les accélérateurs sont tous ces endroits qui vous aideront à accélérer votre croissance. Vous avez donc des accélérateurs comme votre Y Combinator, votre star PEC, votre surge Sequoia et votre démarrage 500. ne sont pas tous des accélérateurs. Donc généralement combinateur blanc prendre 7% capitaux propres dans votre entreprise et ils investissent généralement autour de 125, 1000$. Cela signifie que tous ces accélérateurs prennent une très grande part de capitaux propres et ils investissent habituellement entre 100 000$ et 500 000$. Même les séquenceurs investissent autour de 1 à 2 millions de dollars dans l'entreprise. Mais ce sont des accélérateurs de stade avancé, Y Combinator, x-star et 500 accélérateurs de démarrage en début de phase. Ensuite, vous avez vos armes. Maintenant, vous avez Thiel Fellowship et SBA sont quelques-unes des subventions sont des subventions publiques ou des subventions gouvernementales et certaines d'entre elles sont post-bourse et toutes ces choses. Si vous voulez la liste des incubateurs et des accélérateurs, vous pouvez visiter ce site Web, liste d'incubateurs. Je pense que c'est l'un des sites où vous trouverez tout l'incubateur et l'accélérateur. Donc, si vous vouliez postuler dans n'importe quel incubateur ou accélérateur, ou si vous voulez voir la date limite, vous pouvez toujours le faire. Liste des incubateurs. Maintenant, nous allons comprendre rapidement les différents types de tailles de contrôle, dilution des capitaux propres et le taux de réussite de tous ces incubateurs, accélérateurs et subventions. Maintenant, évidemment, l'incubateur est spatialement donc votre génération d'idées. Et à l'étape du MVP, ils investissent habituellement environ 10 000$ à 20 000$, et ils prennent généralement un à 5 % des capitaux propres. Le taux de réussite de l'incubateur est très inférieur, voire inférieur à 1%. Parce que, évidemment, au stade de l'idée ou au stade du MVP, les chances de réussite du démarrage sont très, très rares. Ensuite, vous avez votre accélérateur, qui est là pour les startups qui sont à la recherche croissance ou qui ont déjà un produit avec eux. Pas d'accélérateur investissent habituellement quelque part autour de 50000, 1,2$, 100 000$. Même certains peuvent aller jusqu'à un million de dollars aussi. Maintenant, ils prennent généralement près de 7 à 10 pour cent de capitaux propres dans votre entreprise et leur taux de réussite est d'environ 5 à 7 pour cent. Cela signifie que si 100 startups rejoignent un programme accéléré, parmi ceux-ci, une startup de 100, cinq à 7% startup réussissent et le reste d'entre eux échouera. Et c'est le comportement normal de base de toutes ces startups ou de toutes ces entreprises, alors vous avez des marques. Ils investissent généralement autour de 20 000$ à 30 000$. Ils ne détiennent aucune participation dans l'entreprise ou une startup et leur taux de réussite est aussi proche que l'incubateur. Donc, si vous avez déjà des produits et des revenus en place, je vous recommande fortement de faire un accélérateur articulaire. Il s'agit donc d'incubateur, d'accélérateur et de subvention. Si vous êtes une startup à un stade précoce, vous pouvez essayer de chercher un incubateur ou un accélérateur, ou je broie tous ces trois choix. Quel que soit le choix que vous obtenez, c'est bon pour vous. Je suis Dan, à moins qu'ils ne vous donnent du capital et que vous ayez une bonne équipe pour construire ce genre de produits. 27. Investisseur angel vs Venture Capitalist: Donc nous voulons ici. Dans la dernière vidéo, nous avons discuté des incubateurs, des accélérateurs et des subventions. Évidemment, c'est la première étape de votre startup. Regardons l'étape numéro deux. Lorsque vous avez des revenus en place, lorsque vous augmentez très rapidement, à ce stade, vous avez toutes ces trois personnes en place. Vous avez votre ange investisseur. Donc les gens aiment la conduite amoureuse normale ne peuvent pas partager tout ce sont des anges dans le restaurant. Maintenant, les investisseurs providentiels investissent toujours de leur propre poche. Ils investissent habituellement environ 100 000$ ou 2 millions $ de leur propre poche. Ils prennent donc le plus de risques parce qu'ils rejoignent la startup à un stade très précoce. Mais ils obtiennent aussi un très haut écrit dans le cas où si la startup obtient quantité de succès après les anges, vous avez votre fonds de capital-risque. Donc des entreprises comme Sequoia Capital, Lightspeed Venture, votre dague, drawable, Soft Bank. Toutes ces sociétés sont des sociétés de capital-risque. Maintenant, ces sociétés de capital de risque ont des LP et elles investissent habituellement entre 5 et 50 millions de dollars. Donc démarrage gangrenous du capital de toutes ces sociétés de capital-risque aussi. Donc ils peuvent se baser, disons 10 millions sur 120 millions d'autres, et disons 5 millions d'autres sociétés de capital-risque. Et puis ils peuvent aussi diviser l'équité dans cette structure spécifique. Ainsi, les investisseurs en capital-risque ont des LLP, également connus sous le nom de commanditaire. Donc vous avez tous ces grands LP, comme vous êtes la Caisse de retraite du Canada, Hubbard, très bien. Donc tous ces investisseurs de capital-risque atteignent ces LP et ils sont généralement gros, disons 80, 20 fractionnés et 25 pour cent fixes IRR, taux de rendement interne. Donc ils ont généralement ce genre de pitch de vente aux LP qui nous donnent 100 millions de dollars, nous vous rendrons au moins 25 pour cent IRR au cas où si une partie de la startup obtient un certain succès, nous vous donnerons 80 pour cent de ce succès, et B prendra 20 pour cent de ce succès. C' est comme cela que toutes les sociétés de capital-risque de doute traitent tous ces NPS. Si vous êtes confus, vous pouvez laisser ce sujet. C' est un sujet avancé, mais généralement les sociétés de capital-risque investissent 50, 50 millions de dollars et toutes ces startups, alors vous avez vos partenaires de capital-investissement. Ainsi, des entreprises comme Blackstone, KKR et Apollo, et non des partenaires de capital-investissement, investissent généralement entre 50 et 1 milliard de dollars. En effet, démarrage. Maintenant, évidemment, les partenaires de capital-investissement ont une très grande taille de chèque. Alors, dans la diapositive suivante, comprenons rapidement la taille de ces trois différents types de sources de financement de démarrage qui viennent à l'étape numéro 2, leur taux de réussite et la quantité de capitaux propres qu'ils acquièrent habituellement, tous ces suppléments. Vous avez donc vos anges, société de capital-risque et votre partenaire de capital-investissement. Regardons leur taille de chèque. Cette équité, ils ont généralement pris la startup et leur taux de réussite. Donc, généralement tous ces investisseurs providentiels investissent un peu amère propre et puis $1000 à $3 millions dans toutes ces startup, ils prennent généralement environ dix à 20% capitaux propres dans la startup. Évidemment, parce que les investisseurs providentiels n'investissent que dans la start-up. Donc, les chances d'obtenir de l'art réussi et moins, parce que démarrage précoce ont toujours une certaine quantité de risque. C' est pourquoi le taux de réussite dans toutes ces startup est de 5 à 10 pour cent. Mais ces anciens investisseurs, c'est vrai, beaucoup de chèques au jour le jour. C' est pourquoi ils contrebalancent en quelque sorte leur succès. Parce qu'au lieu d'écrire réservoir quand chiffre que vous pouvez même écrire 30, 40, vérifiez sur vous. Ensuite, vous avez votre stade de croissance de la startup de Menière est en croissance. Ils se tournent généralement vers les sociétés de capital-risque. Et ces sociétés de capital-risque investissent habituellement entre 3 et 50 millions de dollars. Ils prennent généralement 10 à 20 % des capitaux propres dans l'entreprise. Et leur taux de réussite est d'environ 10 à 15 pour cent. Parce que les investisseurs en capital-risque investissent généralement beaucoup plus de capital pour un bien moins d'actions. Et c'est pourquoi ils ont un taux de réussite très élevé parce que évidemment d'une startup va, si elle est bien établie, alors ces gens du gouvernement de risque peuvent mettre leur argent, ils peuvent prendre un peu moins d'équité parce qu'ils savent que la startup est déjà en pleine croissance. Ils ont un bon bilan. Les chances qu'ils réussissent sont très, très élevées. Ensuite, vous avez votre partenaire de capital-investissement. Ils investissent généralement lorsque la startup est très, très réussie à croître à un taux très rapide, ont une bonne quantité de revenus. Et il prévoit une introduction en bourse ou une fusion et une acquisition et tout ce genre de stratégie de sortie. C' est pourquoi ces partenaires de capital-investissement investissent habituellement entre 100 millions de dollars et 1 milliard de dollars. Ils prennent généralement 5 à 10 pour cent de capitaux propres. Mais le taux de réussite de tous ces gens de private equity sont très, très élevé parce que évidemment les entreprises vont pour un PAPE da, startup va pour une fusion importante et acquisition. Et à ce stade, ils peuvent facilement prédire si le démarrage va réussir ou non. Maintenant, si vous vouliez en savoir plus sur ces investisseurs providentiels ou les gens du capital-risque ou si vous voulez dire le capital-investissement. Vous pouvez simplement aller à CrunchBase et vous pouvez trouver la liste de toutes les personnes qui sont là sur Internet dans l'espace VC intérimaire. Et je pense que beaucoup d'UFM déjà familier avec les pays aussi. Donc, si nous concevons tous nos enseignements, vous constaterez que vous avez votre ange investisseur qui a mis une certaine quantité de cathéter de semences, également connu sous le nom de financement des anges. Et ils investissent généralement dans le stade précoce d'une startup. Ensuite, vous avez vos gens du capital de risque qui investissent habituellement dans séries A, B et CDC, et toutes ces séries ont des tours progressifs de capital. Donc, voyez ces 0 ont moins de capitales dans les villes qu'elles soient généralement il y a plus de capital dans les CDC. Ils soulèvent généralement beaucoup, beaucoup plus compliqué. Ce n'est pas obligatoire, mais généralement la série signifie qu'ils augmentent de plus en plus rapidement. Donc, dès qu'ils lèvent une nouvelle série ou une nouvelle ronde de capital, ils sont généralement de plus en plus souvent simplement parce qu'ils ne persisteront pas dans cette quantité de croissance. Donc, si nous résumons la vidéo complète de collecte de fonds de démarrage à la FAA déclare que vous avez tous vos investisseurs providentiels qui investissent habituellement sous la forme d'investissements de démarrage ou d'investissements providentiels. Et à ce stade, vous avez votre financement de démarrage et votre financement providentiel. Après cela, vous avez votre financement en capital de risque. Donc, vous pouvez avoir votre série A, série B et CDC sorte de trouver. Donc CD a est généralement d'environ deux à 5 millions de dollars. série B se situe entre cinq et 15 1 million de dollars, et la CDC dépasse 15 1 million de dollars. Évidemment, il n'y a pas de règle dure et rapide. Cela dépend du type de structure des revenus et du type d'exigence de capital que vous avez pour votre entreprise. Une fois que vous avez terminé avec votre investissement initial, vous cherchez généralement une forme quelconque de sortie. Donc le démarrage peut faire Moïse et l'acquisition. Vous pouvez faire une première offre publique, et vous pouvez également faire le rachat de la direction. Il y a tellement d'options de sortie disponibles. Nous allons parler de toutes ces options de sortie comme votre Moïse et votre acquisition, votre offre publique initiale, votre rachat de la direction. Et on parlera de toutes ces choses dans le parcours. 28. Tout sur l'investissement et l'investissement VC: Maintenant, certains d'entre vous ont peut-être une question au sujet de l'entreprise de capital-risque qui explique pourquoi ces gens de capital-risque investissent dans la startup et même s'ils investissent dans tant de types différents de startup, comment exactement ils contrebalancent leurs négatifs et quelles sont les mesures qu'ils suivent habituellement. Nous allons donc comprendre cette stratégie d'investissement des sociétés de capital-risque à l'aide d'un exemple. Disons qu'un CR investit cent dix cents dollars de capital dans 10 start-up différentes. Honnêtement, l'obésité n'investit jamais une si faible quantité de capital, qui est de dix mille, cent mille dollars, et ils attendent un taux de rendement interne de 26 pour cent qu'ils ont promis à leur NPS. Maintenant rappelez-vous, certaines startup peut vous donner 100% des rendements ainsi, tandis que certains démarrage et vous donner 0 investissement comme lorsque vous investissez, disons 1 million de dollars et ils sont morts après un ou deux ans. Disons qu'une société de capital-risque investit 100 000$ dans 10 startup différente de la startup numéro un comme U12 x2, puis le numéro de démarrage dix. Et ils s'attendent à ce que notre taux de rendement interne de 26 se pose maintenant IRR de 26 % sur une période de 10 ans. Et ils promettent ces choses avec leurs LP. Maintenant, les LP sont des commanditaires. Et si vous prenez 26 pour cent IRR, qui est le taux de rendement interne pendant de nombreuses années, vous avez une croissance Tenex. Donc, fondamentalement, ils veulent que tous leurs 100 000$ se transforment en 1 million en moyenne. Maintenant, certaines entreprises peuvent vous donner 100% de écrit aussi bien, tandis que d'autres entreprises et aussi vous donner 0% de retour parce qu'ils pourraient être morts après un an. Imaginons que Sequoia Capital soit un CR et que vous ayez votre commanditaire comme votre éducation à Harvard, amusant ou disons la Caisse de retraite canadienne. Voici votre commanditaire. Maintenant, c'est une table très déroutante. Sur le côté gauche, vous avez tous ces 10 démarrage, démarrage au démarrage à trois, jusqu'à commencer au numéro dix. Et ces VC investissent 100 000$ et l'ensemble de la startup, démarrage un dans l'année numéro 1 ont fait leur 100 000$ à 47 000$ mille. Maintenant, quand ces CV investissent leur argent, toutes ces startup ont évidemment commencé avec des gens plus élevés, meilleurs et meilleurs. Ils vont embaucher un employé intelligent. Ils construiront le produit et généreront de plus en plus de revenus. Et le, nous augmentons la valeur de l'entreprise ou de la startup, disons dans l'année numéro 1, la valeur d'une centaine, dix cents dollars en démarrage numéro un a été réduit à seulement 47 000$. En année 2, il a été augmenté de 58 000$. Dans la troisième année, il a été augmenté de 84 000$ en année 4, 120, 1 000 $ en année, 500 000$ en année 6, 7, 8, 9, 10, la première startup est morte. Regardons la startup numéro deux. Ils ont levé un $100 mille dans un montant spécifique de, regardons le numéro de démarrage deux, démarrage d'avoir également soulevé un $100 mille dans l'année un, la valeur du capital ou a diminué 256 $1 mille dans l'année numéro 2, 70000, année 3, ils sont morts, donc ils meurent. Année numéro trois seulement. Si vous regardez de près, jetez un oeil au numéro de démarrage dix, ils ont levé un $100 mille. Au cours de la première année, la valeur augmenterait à 188 000$ de 172, 247 à 22, 588980. Ils ont atteint un million de dollars de 2 millions de dollars de trois, puis mettre l'indice. Cela signifie que sur ces 10 startup différentes, ces rouges sont toutes la startup qui sera morte après neuf ou dix ans. Ces startups jaunes sont quelqu'un qui vous donne un niveau extrême de rendement. Et vous allez vert startup, startup, ce qui vous donnera une sorte de retour médiocre. Ainsi, vous pouvez voir qu'après dix ans, rapide pour le démarrage donner 0 retour. Ils sont ensuite le démarrage de cinq startups six et le démarrage donnent 0,8 x deux x et 2,5 défauts de radon. Alors que le démarrage 8, 9, 10 donnent 25 X à T2X et total huit x de déclaration. Et si vous trouvez la moyenne de toutes ces startup, vous avez Tenex opéra Don sur une période de 10 ans. Maintenant, cela signifie simplement que toutes ces sociétés de capital-risque investissent généralement dans la variété de startup de domaine différent avec un modèle d'affaires différent. Alors que d'ici la fin de dix ans, certains d'entre eux deviendront super succès, tandis que certains d'entre eux seront morts après quelques années. Mais en bas de la ligne, ils auront au moins un rendement moyen de n-x et IRR de 26%. C' est le genre de stratégie que toute l'entreprise d'investissement suit. Peu importe qu'il s'agisse de votre incubateur ou de votre accélérateur, votre capital de risque ou de votre investisseur providentiel. Tous recherchent des valeurs aberrantes de 5 à 10 pour cent, ce qui aura un énorme succès à l'avenir. Parce qu'ils savent déjà que 1995 pour cent de la startup échouera à coup sûr à l'avenir. Ils sont toujours à l'affût de ces cinq à 7% de croissance massive ou d'histoires réussies, ils récupéreront l'ensemble de leur autre côte. Parce que vous pouvez voir que cette 25 x 32 semaines, 38 x leur a donné un pinpoint un x off. Ils sont finis dans dix ans. Cela se traduira également par un IRR de 26 %. C' est la stratégie de base. Vc ange et même incubateur et accélérateur le suivent. Et si vous regardez notre accélérateur comme White Combinator, moins de 4% démarrera avec succès. démarrage restant de 96 pour cent sera mort après quatre à cinq ans. Et c'est la thèse d'investissement de base même avant. 29. Vesting et Cliff pour le démarrage: Hé tout le monde. Dans cette vidéo, nous allons parler de Aesop, où piquer et vivre, disons moi et résoudre EOM. On a eu une bonne idée. Nous avons commencé notre entreprise et maintenant je mets mon temps, mon argent, les ventes et le marketing F0, et je fais aussi partie collecte de fonds. Et Sophia, j'ai aussi mis dans une harmonie ou mourir. Elle développe le produit et elle déploie l'ennuyeux jour et nuit, disons en quelque sorte à l'avenir, Merci, peut ne pas impliquer adulte et la startup peut ne pas fonctionner et l'un de nous doit quitter l'entreprise. Dans ce cas, qu'adviendra-t-il du nombre d'actions ou d'actions que nous avons tous les deux dans la société ? Et c'est pourquoi vous avez acquis et vivez dans une startup. Donc, dans cette vidéo, nous allons parler du repos et des glyphes et pourquoi vous devriez avoir repos et direct avec votre cofondateur et avec les membres de votre équipe. Maintenant, repos et diff est une technique qui est utilisée pour protéger les parties prenantes pour recevoir des avantages après avoir été une entité juridique pour une durée spécifique, qui signifie que vous ne recevrez des capitaux propres ou des parts dans cette startup spécifique qu'une fois que vous passer assez de temps dans l'entreprise. Normalement, les startups ont généralement une année de naissance et quatre ans d'acquisition. Une fois que vous traversez votre falaise, puis au cours de ces quatre années, votre capital ou votre nombre d'actions distribuées ou réparties de manière égale ou inégale, selon les modalités et conditions de votre startup. Comprenons ce Western et Cliff avec l'aide de ce beau diagramme. Donc, sur l'axe y, vous avez votre nombre de jetons, ou le nombre de stalk ou le nombre de partages, peu importe ce que vous appelez. Sur l'axe des x, vous avez votre temps et votre durée. Donc tu as ta falaise d'un an. Cela signifie que vous ne recevrez aucune action, aucune action et ce .tab pendant au moins un an, que GnoDeb quitte l'entreprise ou que Sophia quitte l'entreprise. Vous devez travailler pendant au moins un an, recevoir toute forme d'actions ou de capitaux propres dans cette entreprise. Ensuite, au bout d'un an, vous commencerez à recevoir vos actions et vos capitaux propres de manière égale au cours de ces quatre années. Cela signifie que tous vos capitaux propres seront répartis uniformément au cours de ces quatre années. Maintenant, une fois que vous aurez franchi ce glyphe, Dan, vous seul recevrez vos actions ou vos actions ou uniformément pendant ces quatre années. C' est ainsi que vous aurez une répartition uniforme de toutes vos actions et actions au cours des quatre prochaines années, et c'est votre période d'acquisition. Mais pour un chagrin, vous ne recevrez aucune forme d'actions et d'actions. Cela signifie simplement que plus vous restez longtemps avec l'entreprise, vous pouvez prendre un pourcentage plus important de vos capitaux propres que vous retenez depuis tant d'années. Et les capitaux propres seront acquis au bout de quatre ans ou 48 mois pour être très précis. Vous devez donc travailler pendant au moins 48 mois si vous voulez vous approprier. Ce genre de situation s'est produit également sur Facebook, lorsque l'un de leurs co-fondateurs est parti un peu tôt dans la start-up. Il a marché pendant environ un an et faire, puis il est parti, mais il détenait toujours les capitaux propres de la société. Donc, vous devez vous assurer que si vous faites une startup avec l'inconnu ou avec un fondateur, qui vous sentez vous quittera à l'avenir si la startup peut ne pas fonctionner, et c'est les frais de scolarité, vous pouvez avoir cette croyance et l'accord d'acquisition. S' il vous plaît parler à votre avocat ou quelqu'un dans ce domaine qui peut vous aider à faire tous ces dômes et condition pour la startup. Parce que évidemment c'est un aperçu du jeûne et de la falaise, mais vous devez creuser profondément et vous devez écrire tous ces termes et condition. Et vous devez créer une greffe légale et toutes ces choses. 30. Vester Spread et types de vestes: Hé tout le monde. Maintenant, regardons rapidement et comprenons comment la propagation de l'acquisition est l'intrigue d'Arrhenius. Ainsi, chaque mois, vous travaillez activement à temps plein pour votre entreprise, vous recevrez 148 de vos actions totales. Disons donc que si vous devez recevoir 5 millions d'actions après 48 mois ou après 40 ans, vous recevrez 4 pi de ces 5 millions d'actions chaque mois pendant les 48 prochains mois. Et c'est à quoi ressemblera votre structure d'investissement. Comprenons cela avec l'aide d'un exemple. Donc, évidemment, après un an restant sera terminé, et après un an sur chaque mois, vous recevrez 148 des actions complètes que vous possédez dans votre entreprise. Disons donc que si j'ai 5 millions d'actions ou d'actions dans une société, je recevrai 148 de ces 5 millions d'actions ou d'actions que j'ai dans la société. Donc, si je cours, je peux partir avec un an et un mois avec 104 000 actions dans l'entreprise. Si je pars dans le deuxième mois après un an, je peux partir avec 104 plus 104. Et disons que si je quitte l'entreprise dans le cinquième mois, après un an, je peux m'en sortir. Disons que 0, 4 plus 1, 0, 4 plus 1, 0, 0 plus 1, 0 pour toutes ces actions sont combinées ensemble. Mais en général, j'ai vu tous ces co-fondateurs rester avec la startup pendant au moins quatre ans afin qu'ils puissent s'en sortir avec la totalité des capitaux propres ou des actions de l'entreprise. Donc, si vous voulez calculer le nombre d'actions vers l'ouest par mois, il vous suffit de diviser le nombre total d' actions ou d'actions que vous possédez dans la société divisé par votre période d'acquisition en mois. Et c'est ainsi que vous avez votre nombre d'actions ou d'actions et accompagner chaque mois que vous pouvez toujours partir si vous voulez quitter cette entreprise ou une startup. Maintenant, c'est l'exemple typique d'un repos normal. Plusieurs types de tests. Vous avez votre front chargé au repos votre arriéré investissent votre repos normal. Jetons rapidement un coup d'oeil. Je vais colorier ami Lord dévolution et dévolution rechargée. Donc, c'est la structure normale de se reposer dans un arrêt. Mais de l'autre côté, vous avez aussi des investissements en amont ou en arriéré. Comprenons rapidement Frank Lauren et repos traditionnel ou normal que nous avions dans la startup. Donc, normalement, vous répartissez tous vos capitaux propres ou partagez une startup en 48 mois de manière uniforme. Donc, disons que chaque mois, vous recevrez une partie spécifique de votre. Maintenant, c'est un exemple typique de l' acquisition traditionnelle ou repos normal que vous avez dans une startup quand il recevra un montant égal uniforme d'actions ou de capitaux propres dans votre entreprise, effet période d'acquisition, vous avez également un arriéré d'investissement. Comprenons rapidement l'arriéré d'investissement. Donc, auparavant dans l'investissement traditionnel, vous receviez 25 pour cent d'actions chaque année pendant quatre ans. Et quelles actions se traduisent en actions uniformes tous les mois. Ainsi, en matière d'acquisition traditionnelle, vous assumerez 25 % d'actions ou de parts chaque année pendant quatre ans. Et après cela, vous pouvez quitter l'entreprise si vous voulez, et vous pouvez rester avec l'entreprise si vous voulez augmenter votre valeur de votre part d'entreprise dans le repos baccalauréat, évidemment il ya une falaise d'un an. À la fin de la deuxième année, vous recevrez 10 pour cent des actions ou la sphère dans l'entreprise sur ces histoires et l'action, ici la fin de la troisième année, vous recevrez 25 pour cent de votre action ou de votre participation. À la fin de la quatrième année, vous recevrez 65 % de capitaux propres ou votre pourcentage de capitaux propres dans l'entreprise. Ce qui signifie qu'au lieu de recevoir 25 pour cent, 25 pour cent sur quatre ans, maintenant vous recevez 10 pour cent, 35 pour cent, et 65 pour cent du genre de structure. Il s'agit d'un exemple typique de l'arriéré d'investissement afin que votre cofondateur ne quitte pas votre entreprise après un ou deux ans. Ils resteront chez votre entreprise pendant au moins trois ans. C' est donc l'exemple typique d'un accord. Fondateur n'a pas trouvé la loi pour rester dans votre entreprise pendant au moins trois à quatre ans. Sinon, constaté que le travail habituellement pendant un an ou deux et ils quittent habituellement votre entreprise en prenant 25 pour cent, 20 pour cent des capitaux propres. Et puis vous seul devez marcher de votre entreprise pour un ou deux ans à venir. Il s'agit donc d'un exemple typique de votre placement traditionnel normal et de votre arriéré de placement. 31. Évaluation prépayé et post-paiement: Dans la vidéo précédente, nous demandions une certaine prudence pour savoir si toutes les actions que vous possédez dans une start-up ont la même valeur ? Que se passe-t-il si deux personnes différentes investissent dans une entreprise ? Comment diviseriez-vous les actions entre votre investisseur, entre vos employés et entre le cofondateur ? Et qu'en est-il des droits de vote ? Si vous avez ces trois personnes qui peuvent voter exactement sur les décisions, comme ce serait le PDG de l'entreprise ? Que nous ayons besoin de nous étendre à l'extérieur d'un pays donné ou non, nous prendrons toutes ces décisions en fonction du type de droit de vote. Et puis si l'entreprise de demain cesse d'affaires, que se passe-t-il ? Donc, dans la vidéo précédente, nous avions un scénario de démarrage comme celui-ci. Moi et Sophia ont commencé cette entreprise avec 10 millions de nombre enregistré d'actions ou d'actions. Et puis notre structure de capitaux propres était quelque chose comme ça. Je serai tous les deux avoir 50 pour cent dans la startup avec 5 millions d'actions. Nous avons donc enregistré cette société en émettant 10 millions d'actions. Et nous avons tous les deux 55 millions de parts, mais nous avons 0 investissement jusqu'à présent. Nous avons donc acheté 50% de la société. Je serai à la fois avoir 5 millions d'actions et le nombre total d'actions que nous avons émises lorsque vous démarrez cette startup ou entreprise, quel 10 millions ? Un nouvel investisseur, PEDOT, a investi dans notre société, disons un million de dollars. Et puis nous avons émis 2,5 nouvelles actions pour être là jusqu'au lieu de diluer les 10 millions d'actions existantes. Vous émettez donc toujours de nouvelles actions au nouvel investisseur au lieu de diluer votre part existante. Donc nous avions tous les deux cinq millions, cinq millions de parts avec nous. Nous avons émis une nouvelle action de 2,5 millions pour Peter parce que Peter Thiel voulait avoir 20 pour cent des capitaux propres de la société rapport à un million de dollars qu'il a dans le restaurant. Donc, plus tôt, nous détenions tous les deux 50 % des actions de la société. Maintenant, un nombre impair d'actions est le même, mais notre pourcentage d'actions descend à 40 pour cent. Et maintenant Peter guérit 20 % des capitaux propres de l'entreprise et il a acheté 40,5 % et 40 % des capitaux propres. N' oubliez pas que chaque fois qu'un nouvel investisseur rejoint votre entreprise ou rejoint votre structure de capitaux propres dans votre startup, vous avez toujours émis de nouvelles actions à l'investisseur et vous ne diluez jamais votre part existante. Vos potentats d'actions vont baisser parce que maintenant B to T possède 20 pour cent d'actions dans l'entreprise et vous avez acheté, possède 40 pour cent, 40 pour cent d'actions, votre investissement à 0, mais p qu'il met presque un million de dollars et c'est pourquoi vous devez lui donner une partie de l'équité. Maintenant, vous pouvez toujours négocier en termes d'équité. Disons que si vous avez un chiffre d'affaires plus élevé de 1000$ et que l'un des investisseurs investit sur un milliard de dollars, alors vous pouvez toujours négocier sur 10 pour cent d'actions avec eux. Vous pouvez clairement leur demander que nous ne pouvons pas vous donner plus de 10 pour cent parce que nous avons déjà une grande part de revenus en place. Alors faites-nous savoir si vous investissez sur un milliard de dollars pour 10 % d'actions, vous pouvez toujours avoir ce genre de conversation pour négocier ces actions, les dortoirs et les conditions, et ces investissements. Maintenant, c'est la structure approximative de la façon dont exactement une entreprise peut émettre un nombre d'actions et ils peuvent diluer les capitaux propres dans votre startup. Comprenons rapidement l'évaluation pré-argent et post-argent avec l'aide de tous ces mêmes chiffres, vous avez ce genre de propriété avant que quelqu'un investisse dans votre entreprise. Donc, vous avez acheté 5 millions d'actions et vous avez acheté, possède 50 pour cent de l'entreprise, également connue sous le nom de votre startup, avant le financement, lorsque vous n'avez pas de financement plus court pour votre startup. Il s'agit de votre évaluation avant l'argent et vous calculez toujours votre évaluation avant l'argent en multipliant votre nombre d'actions à l'aide de votre prix de base ou de votre valeur nominale. Donc, disons que si vous commencez votre démarreur pour peut-être 10 millions d'actions, et disons que vous avez attribué notre valeur nominale de 1$ par action ou EMI, disons. Donc, l'évaluation pré-argent est l'évaluation de votre entreprise avant de lever une cavité quelconque. Disons que vous avez 10 millions d'actions dans votre entreprise. Et la valeur faciale de tout ce qui est part est disons qu'un seul chanté. Donc, vous multipliez la valeur nominale de votre action par le nombre total d'actions, c'est votre évaluation. Maintenant, vous dirigez une startup avec succès, et maintenant vous envisagez de lever des capitaux pour votre startup. Maintenant le fondateur, nous émettons 2,5 millions d'actions pour cet investisseur parce qu'il investit près d'un million de dollars dans cette société. Maintenant, une fois que l'investisseur investit 1 million de dollars en cash dans votre startup, vous lui émettrez un nouveau Gu, 0,5 million d'actions. Et maintenant, vous devez comprendre l'évaluation pré-argent et post-argent. Maintenant, si l'investisseur va investir 1 million de dollars dans votre startup et qu'il prend 20 pour cent des capitaux propres. Donc, si 20% est égal à 1 million de dollars, 100 pour cent est égal à 5 millions de dollars. L' évaluation après l'argent deviendra 5 millions de dollars parce que maintenant l'investisseur investit un million de dollars et il obtient 20 pour cent des capitaux propres dans votre entreprise. Donc, si 20% est égal à 1, 1 milliard de dollars de 100 pour cent de votre entreprise équivaut à 5 millions de dollars. Donc 5 millions de dollars, c'est votre évaluation après l'argent. Et c'est ainsi que vous concluez votre évaluation avant et après l'argent. Donc maintenant, vous avez 80 % de capitaux propres avec tous vos employés ou votre cofondateur et 20 % appartiennent à cet investisseur spécifique. Dans notre cas, c'est PW. 32. Distribution des stocks de démarrage: Maintenant, jusqu'à présent, nous avons une bonne compréhension de la façon dont exactement une startup émet de nouvelles actions ou actions à l'investisseur, aux employés et même de les trouver au stade précoce. Mais est-ce que l'investisseur cherche toujours un type spécifique d'actions ? Aucun investisseur ne veut toujours cette action préférée au lieu de parler champignon commun restreint, pas avant de sauter directement dans l'action, nous devons d'abord comprendre que le type différent d'actions ou partagé. Vous émettrez deux personnes différentes dans votre startup. Il s'agit donc de votre stock autorisé que vous possédez dans votre entreprise au démarrage de votre startup. Évidemment, nous avons enregistré notre startup avec 10 millions d'actions. Moi et mon cofondateur, nous avons tous les deux 5 millions de parts. Et nous émettrons également de nouvelles actions chaque fois que nous voulions obtenir plus de capitaux auprès d'un investisseur. C' est donc la part que nous n'avons pas encore créée. Et évidemment, ces actions seront privilégiées. Et ceux-ci seront donnés à tous les investisseurs qui nous rejoindront à l'avenir. Nous émettrons donc ces actions sous forme de billets convertibles et de bons de souscription. Nous allons parler et plus que du silicium plus tard dans ce cours. Mais ce sont là la tige que nous émettrons à l'avenir dans notre entreprise. Parlons donc des 10 millions d'actions ou de parts que nous avons dans notre scénario de démarrage actuel. Donc, disons dans le cas précédent, nous avons déjà émis des actions privilégiées à Peter T parce qu'il a investi près d'un million de dollars pour 2,5 millions d'actions et 20 % d'actions. Nous avons donc déjà le stock préféré. actions privilégiées ont généralement une seule clause de dilution. Nous allons parler de la dilatation audio augmente, mais nous lui avons déjà donné 2,5 millions de parts avec hoard, 20 pour cent d'actions dans notre comté. Ensuite, vous avez votre stock commun, qui est qu'ils ont le fondateur de la vidéo. De toute évidence, nous avons tous les deux 55 millions d'actions avec nous, qui sont des actions ordinaires. Et puis vous avez aussi quelques actions qui ne sont pas encore émises. Et ce sont essentiellement ne parle ou la part qui appartient à vos employés. Ce sont donc vos pools d'options d'actions, également connus sous le nom de pool d'options d'actions d'Aesop. Et évidemment, vous avez une période de falaise pour votre employé. Donc, évidemment, si vous êtes employé, voulez avoir une certaine forme de propriété dans l'entreprise, ils doivent au moins marcher dans votre entreprise pendant un an pour traverser la période de falaise, et ensuite ils doivent travailler dans votre entreprise pendant quatre ans pour recevoir également les capitaux propres ou les actions de votre entreprise une fois la période d'acquisition terminée. Donc, certains des e-shop sont déjà acquis. Certains d'entre eux sont encore du Nord-Ouest. Donc, c'est vos coups de démarrage de base ou votre structure pure que vous avez. Vous avez donc vos actions préférées, actions ordinaires, actions restreintes pour les employés et certains traits que vous n'avez pas encore créés. Vous allez créer cela à l'avenir pour différents investisseurs. 33. Stock commun - Stock préféré: Donc, dans cette vidéo, nous allons comprendre les différents types de stock dans une startup. Maintenant, certaines personnes appellent cela comme une traque, autres les appellent comme des actions ou des actions. C' est à vous de décider. Vous voulez les appeler comme ici ou stock. Donc, il y a quatre types différents de magasinier et avoir une startup, donc généralement fait quelque chose appelé comme les fondateurs parlent. Ensuite, vous avez des actions ordinaires, puis vous avez des actions restreintes et des actions privilégiées. Commençons maintenant notre voyage en comprenant le stock commun. Maintenant, évidemment, lorsque vous inscrivez votre startup, votre startup a tellement d'actions ou d'actions pour différentes personnes, et ils émettent généralement le gros B de l'action ordinaire. Commençons notre voyage en comprenant le stock commun. Donc, toute la startup commence le voyage en ayant 100 pour cent du stock commun. Et plus tard cette sombre que de travailler ces actions communes et le stock préféré et entrer différents types de stock. Les actions ordinaires sont donc la part de propriété d'une société. Et ces actions ordinaires sont généralement formées par tous les fondateurs et employés de votre startup, mais pas par l'investisseur. investisseurs recherchent toujours ces actions privilégiées. Supposons que les investisseurs mettent leur argent durement gagné dans votre startup et que votre startup ne produise pas de valeur à l'avenir. C' est pourquoi les investisseurs signalent toujours qui ont des actions privilégiées, ce que nous avons. Cette préférence de liquidation signifie demain, si votre startup comme dépôt de faillite et il a dû liquider tous les actifs comme votre ordinateur portable, votre table, toute sorte de fin bêta ou tout ce qu'ils ont, ils peuvent facilement liquider tous ces actifs et ces investisseurs peuvent presser au moins échantillon d'argent de votre entreprise. Et c'est pourquoi ils ont généralement ce stock préféré. Ensuite, vous avez des stocks restreints. Habituellement problème de démarrage, tous ces stocks restreints à tous les employés. Maintenant, ces actions restreintes sont également connues sous le nom d'options d'achat d'actions d'Aesop ou d'un employé. Maintenant, nous allons comprendre la différence de base entre le stock ordinaire et le stock préféré. Donc, évidemment, nous avons ces deux types de chansons différents. Normalement, vous tous l'arrêt de démarrage seulement être actions ordinaires et tous les investisseurs, vos employés de tri tous les fondateurs et les employés ont ces actions communes et industriels toujours regarder dehors pour ces actions préférées. Regardons un privilège spécial. Évidemment, des actions ordinaires n'ont pas de privilège spécial tandis que actions privilégiées ont un privilège spécial, comme la préférence de liquidation. Alors que Empereur sur actions privilégiées, vous avez cette préférence de liquidation de ce qui signifie que si à l'avenir votre startup peut ne pas faire bien, alors vous devez déposer une demande de faillite. Et dans cette situation, vous devez vendre tous les actifs que vous possédez. Démarrage comme votre ordinateur portable, votre table, votre chaise, votre technologie propriétaire ou Beta et toute la gamme de codes que vous avez écrits. Et puis l'investisseur va extraire autant de profit que de nouveau en réglant tous ces acides. Et c'est pourquoi ils ont la préférence de liquidation que si vous allez liquider tous vos actifs à l'avenir via les gens qui obtiendront tout cet argent rapidement. Et puis si vous avez quelqu'un de sens militaire, vous pouvez aussi prendre cet argent. Et aussi un droit de premier refus, ce qui signifie que si l'investisseur a une part privilégiée et qu'il a le droit de premier refus dans ses avantages. Ils peuvent toujours refuser la ligne d'investissement pour votre entreprise, pour votre startup. Donc, disons que si le téléphone que vous êtes en train de lever un énorme morceau de capital et de diluer une grande partie de votre entreprise. Ils peuvent également refuser cet investissement. Donc, tous ces startup qui ont seulement en cours ces industries ont généralement demandé cette clause dans leur droit d'actions préféré de premier refus. Et vous avez également la préemption, applaudissements au prorata dans les actions privilégiées, ce qui signifie que l'investisseur peut toujours participer à chaque tour à l'avenir. Donc, ils ont généralement ce produit de préemption applaudissements. Donc, ils atteignent généralement les co-fondateurs dans ce qui se passe. Donc beaucoup de capitaux, mais nous voulions participer à chaque cycle de financement que vous aurez à l'avenir. Et c'est pourquoi ils ont mis cette préemption ou les applaudissements de progrès dans ces actions préférées. Ensuite, ils ont également la clause du conseil d'administration, ce qui signifie que tous ces investisseurs peuvent nommer un conseil d'administration, le PDG, le CFO de la société. Ils peuvent également prendre des décisions importantes comme l'expansion géographique, le montant du budget ou les dépenses de la molécule ont dans l'entreprise et toutes ces décisions de haut niveau, alors évidemment ils ont clause de relation angulaire, qui signifie que si vous êtes en course pour le rôle de capital du premier investisseur, leur part de capitaux ne doit pas être diluée. Maintenant, ces griffes sont très complexes. Vous devez passer beaucoup de temps pour comprendre ces griffes. Mais ce sont les différents types d'abeilles de base. L' investisseur peut toujours demander lorsque vous vous inscrivez ou dirigez une startup. De toute évidence, vos actions ordinaires sont généralement détenues par tous vos employés, votre CXO, des gens comme votre PDG C, votre PDG, votre CFO, votre directeur financier, votre directeur financier et toutes ces personnes. Les actions privilégiées sont toujours accordées à l'investisseur parce qu'elles ne seront pas toutes ces modalités et conditions spécifiques et leur action, alors le prix par action pour les actions ordinaires sont toujours moins blancs dans le prix par action pour les actions privilégiées est toujours élevé parce que le stock préféré vous donnera également une partie de vote et toute la clause spécifique ainsi. Donc, il s'agit d'actions ordinaires et actions privilégiées ou actions ordinaires sont toujours donnés aux employés pour voir les actions privilégiées X1 sont toujours donnés à tous les investisseurs. 34. Notes convertibles dans une startup: Commençons maintenant notre voyage et approfondissons la compréhension de la variation. Évidemment, l'évaluation est un sujet très complexe et vous devez vous concentrer beaucoup plus sur ce sujet spécifique. Donc, je ne serai pas votre attention si vous faites autre chose, s'il vous plaît laisser cette chose de côté et faire la norme de la matière première de ce sujet spécifique. Parce que ce sujet exige une certaine attention de votre part. Et vous devez donner un peu plus de temps pour absorber ce sujet complètement par votre cerveau. Nous allons donc essayer de couvrir ce sujet de note convertible avec l'aide de cette évaluation Dima. Disons donc que vous envisagez de lever près d'un million de dollars auprès d'un investisseur. Et vous avez, disons, un chiffre d'affaires de 100 000$ pour votre entreprise. Et votre investisseur pense que l'évaluation de votre startup devrait être d'environ 5 millions de dollars. Mais d'un autre côté, vous pensez que l'évaluation de votre startup devrait être d'environ 10 millions de dollars dans cette situation. Au lieu de mener des négociations d'aller-retour, vous demandez habituellement à votre investisseur de nous faire sous forme de billets convertibles. C' est la situation générale. On va comprendre comment on peut faire et ne pas avaler. Que veux-tu dire par note convertible ? Mais nous allons en fait clarifier la situation serait hypoventilation diagonale. Donc, évidemment, chaque fois que vous avez une idée dans votre esprit, vous avez toujours trois options devant vous. Vous pouvez aller à une banque traditionnelle simple. Vous pouvez prendre un prêt de 100 200 000$ et vous pouvez payer un certain montant d'intérêt à cette banque spécifique. Mais le problème avec les startups est que les startups sont conçues pour être près de 95 pour cent frais de démarrage. Et c'est vraiment difficile de rembourser le prêt. Et c'est pourquoi je ne recommande jamais à un fondateur de choisir connu pour leur startup. Rappelez-vous que les startups proviennent d'entreprises traditionnelles. Si vous vouliez démarrer un magasin de boulangerie compte brousse ou tout électron, allez-y et faites cela et prenez autant de temps que vous le pouvez, mais n'a pas pris de prêt pour toute startup. Et quand je veux dire startup, c'est une entreprise évolutive technologique. Donc, au lieu de retourner à la banque et ils peuvent être seuls, tous ces fondateurs de startup tendent généralement la main à tous ces différents types d'investisseurs. Et puis ils demandent généralement une note convertible. Évidemment, nous allons revenir et beaucoup semblables plus tard dans ce cours. Mais moyenne par prêt convertible comporté économisation du dilemme d'évaluation que vous avez. Parce que si vous pensez que votre startup devrait valoriser cet autre au lieu de 5 millions de dollars proposition d'évaluation qui a été donnée par l'investisseur, ils peuvent toujours signer le b, prendre l'argent des investisseurs sous la forme de billet convertible. Et généralement tous ces billets convertibles ont un rabais. Notre intérêt, notre plafond d'évaluation et notre date d'échéance. Évidemment, cette startup fait vraiment du bien dans le futur. Ils doivent prendre le risque de tout le capital. Et dans cette situation, ces convertibles ni seront déclenchés et ils seront convertis en actions préférées, ce qui est fondamentalement rien d'autre qu'un type de coup ou de démarrage de partage. Et puis l'investisseur précédent aura des capitaux propres dans cette entreprise en démarrage. Donc, dans la vidéo suivante, faisons semblant de comprendre ceux-ci et pourquoi ces investisseurs n'ont pas directement pris des capitaux propres dans une startup, mais plutôt aller pour la note convertible. Alors hey tout le monde, Dans cette vidéo, nous allons rapidement comprendre note convertible. Donc, quand nous aurons fini, nous ne remarquerons rien d'autre qu'un type de prêt que nous convertissons en propriété ou en capitaux propres après une certaine période constatée lors de l'évaluation. Et le but principal de la note convertible est de retarder la condensation. Et une fois qu'ils fournissent la condensation, startup peut rapidement ces financements de tous ces investisseurs et plus tard ces investisseurs convertiront ce financement en notre capital. Et évidemment, si vous avez des capitaux propres, alors vous pouvez avoir, écrit sur toutes les décisions que vous pouvez prendre dans la startup. Comprenons rapidement ce sujet complexe avec l'aide d'un exemple. Disons que notre investisseur est en train de parler à l'un des fondateurs et il voulait investir 5 millions de dollars Loi mettre l'évaluation du million dans une startup spécifique. Mais le fondateur estime que mon rayonnement de démarrage devrait être 50 millions de dollars et je pense que je suis prêt à prendre vos 5 millions de dollars, mais mon évaluation est de 50 millions au lieu de 40 millions de dollars. Je vais donc diluer moins mon entreprise et je vous donnerai moins d'actions ou de pourcentage d'actions. Donc, au lieu d'accrocher la conversation, ces investisseurs et fondateurs de startup signent généralement un billet convertible à 45 millions d'évaluation. Et le fondateur de la startup a dû donner quand les gens n'est pas escompte et 5% d'intérêt sur le prochain tour de capital à cet investisseur existant. Donc, disons que s'ils courent le prochain tour de capital ou de collecte de fonds à 50 millions de variation, alors ce fondateur de startup doit donner 20 pour cent de réduction et 5 pour cent d'intérêt annuel à cet investisseur précédent lors de cette rénovation. C' est le but fondamental du billet convertible. Donc, techniquement, cela signifie que si vous collectez 50 millions de dollars prochaine fois d'un autre investisseur à cet investisseur en particulier. Vous devez lui donner 20 pour cent de réduction, ce qui est 1 cinquième. Vous donnerez donc des capitaux propres ou des actions de votre entreprise à 40 millions d'évaluation car 20 % d'escompte de 50 millions est de 4040 millions. Vous donnerez donc des capitaux propres pour les scientifiques à ce jeune investisseur existant à 40 millions de, disons qu'ils investissent 5 millions, vous devez donner 1818 capitaux propres. Et puis vous devez aussi être lui cet intérêt sous la forme de l'équité ou de l'action. C' est le but de base du billet convertible. Comprenons également note convertible à l'aide de ce beau diagramme. Disons que c'est votre startup investisseur. Permettez-moi brièvement un surligneur. Je ne sais pas. Le point laser est bon, je pense. Donc, c'est votre investisseur. C' est votre startup, et c'est le capital que vous avez dans votre startup. Ainsi, notre investisseur peut toujours trouver votre startup et vous pouvez donner des capitaux propres de votre startup ou émettre les capitaux propres de votre startup à l'investisseur. Mais si vous avez un dilemme d'évaluation ou un conflit avec votre investisseur, alors votre startup peut émettre un billet convertible ou un code de données, quel que soit votre nom, à l'investisseur. Et David n'a rien publié. Et puis vous devez également payer des intérêts dans ce mode spécifique. Donc, évidemment, lors du prochain tour de financement, lorsque votre startup lève un montant spécifique de capital différent de restaurant, ce nœud sera déclenché. Et dans ce cas, vous devez convertir cela non pas sous forme de capitaux propres à un écart spécifique ou à un capital spécifique à une évaluation spécifique ou à une date d'échéance spécifique. Et puis ces investisseurs peuvent posséder les capitaux propres de votre entreprise. C' est le but de base du billet convertible. Si vous êtes en course bonne quantité de capital à une bonne évaluation, alors vous donnerez escompte et intérêt à votre investisseur précédent et convertissez leur billet convertible sous forme de capitaux propres. Parce que l'équité est le résultat majeur que tous les investisseurs précédents veulent dans votre startup. C' est le but de base de convertible ne vous permet pas de comprendre une partie de la caractéristique de la note convertible. Donc, si vous regardez la finance, convertible pas avoir un montant spécifique les définissant. Donc, quel que soit l'argent que vous recevrez de l'investisseur, ces billets convertibles avaient une date de clôture, ils ont une date d'échéance, et ils ont aussi des lignes directrices sur les taux d'intérêt, ce qui signifie que tout Les billets convertibles ont le montant de financement que vous obtiendrez de investisseur lorsque ce billet convertible devrait être converti en une forme quelconque de capitaux propres. Donc, vous aurez une date de clôture, vous aurez également la date d'échéance, et puis vous aurez également le taux d'intérêt sur base annuelle que la quantité d'intérêt que vous devez être sous forme de capitaux propres ou d'actions avec un investisseur américain sur la période de temps. Donc, si vous collectez des fonds après un certain laps de temps, vous devez payer de plus en plus d'intérêts à cet investisseur précédent. En termes de conversion, ces billets convertibles peuvent être automatiques. Ils se déclencheront sur un montant spécifique de capital que vous collectez. Et ces cabriolet n'ont pas de rabais et adapter élément. Maintenant, comprendre la limite d'écart peut être un peu plus complexe, donc je ne vais pas couvrir dans cette vidéo, nous allons l'appeler comme ça dans d'autres vidéos. Maintenant, si ces billets convertibles ne sont pas convertis sous la forme d'actions, parce que d'une manière ou d'une autre disons que si vous n'êtes pas en mesure de lever pour le rôle de capital de différents investisseurs évaluation aldéhyde, alors vous aurez l'investisseur précédent, investisseur doit soit appeler le prêt ou ils vont prolonger la période de temps. Donc, disons que vous promettez que vous allez augmenter ensuite, vous à une évaluation plus élevée dans les deux ans. Et d'une manière ou d'une autre, nous ne sommes pas en mesure d'augmenter ce montant de capital en raison de moins de revenus, votre startup ne réalisant pas objectif, alors ils vont prolonger la période de ces billets convertibles. Et puis ils auront aussi une forme de convolution facultative. Alors évidemment, si en quelque sorte votre startup avec acquis par une grande entreprise, alors ils auront deux en plus sur votre mode convertible existant. Maintenant, c'est un scénario très rare, mais cela se produit aussi dans de nombreuses startups. Et à la fin, Convertible Note ont également une partie du droit. Ainsi, l'investisseur précédent peut toujours rechercher vos renseignements sur le plafond ou les renseignements sur le capital. Alors combien d'effacement et quelle évaluation, comment la distribution va ressembler. Ils auront toute votre aide financière, la commission, vos droits d'approbation, aka le droit de veto. Ainsi, ils peuvent toujours supprimer des personnes, des personnes assignées, ajouter des investissements, supprimer une forme de banque, quelque chose ou l'autre. Ensuite, ils ont également le conseil d'administration, sol, investisseur existant ou votre investisseur adoptif veulent toujours siéger à votre conseil d'administration à une décision de producteur comme le PDG de votre CXO de la société, votre futur plan d'expansion, l'expansion géographique, les revenus, votre utilisation et toutes ces choses. Et puis ils ont aussi la clause pro rata, ce qui signifie qu'ils voulaient participer à chaque terrain ou à l'avenir afin qu'ils puissent minimiser leur risque et maximiser la sortie de capillaire du DOM. 35. Note convertible SAFE: Alors tout le monde, revenons maintenant à comprendre la différence entre la note convertible et la sécurité. Donc, dans la vidéo précédente, nous avons eu une discussion que comment exactement, au lieu d'avoir une discussion de variation avec votre investisseur, vous pouvez prendre le lot convertible de votre investisseur à une évaluation spécifique et ensuite vous pouvez donner les rabais de 20 pour cent et le taux d'intérêt de 5 pour cent et ces billets convertibles, nous aurons également un certain plafond d'évaluation et la date d'échéance. C' est pourquoi j'ai écrit le célèbre accélérateur Y Combinator venir avec coffre-fort. Non, la sécurité est un simple accord pour l'équité future. Parce qu'en tant que startup, vous ne voulez prendre aucune forme de loi. Donc sûr est de supprimer cette exigence de remboursement de prêt type de situation où vous allez signer cet investissement de votre investisseur sous la forme de billet convertible et plus tard, ce billet convertible, qui est également un type de prêt, vraiment se convertir sous la forme de stock préféré. Donc rapide sera déplacer tous vos besoins de pelouse ou de récupération. Voyez si n'a aucune forme de date d'échéance, donc inconvertible ou non, nous avons une certaine forme de date d'échéance, ce qui signifie que vous devez lever la prochaine ronde de capital dans la date d'échéance si vous voulez convertir ces les actions privilégiées du nord, parce que sinon les investisseurs vont commencer à faire pression ou ils doivent croire ces billets convertibles. Mais Safe n'a pas de date de maturité. Aussi sûr ont un plafond d'évaluation, qui signifie que si vous voulez que ce C soit converti en actions privilégiées, vous devez lever des capitaux, une évaluation du conseil d'administration afin qu'ils puissent également demander une réduction. Mais il est évident que la sécurité n'a aucun intérêt. Parce qu'en tant que startup, vous ne devriez pas être intéressé. Parce que, évidemment, vous ne pouvez pas payer d'intérêts, mais d'une manière ou d'une autre, ces investisseurs ajusteront vos intérêts sous forme de capitaux propres. Et évidemment, vous devez avoir une forme de réduction pour la sécurité parce que maintenant investisseur, je négocie avec vous pour un autre bras de capital. Donc, c'est votre différence de base entre votre billet convertible et voir si beaucoup de départ un fondateur et investisseur utilisent toujours le mode convertible pour avoir tous ces types de conversation de financement et d'évaluation. Mais récemment, tant de start-up ont également commencé à utiliser un accord simple et sûr pour l'équité future, qui est tablette ou donnée par Y Combinator. Cela ont une certaine portée d'amélioration, mais les deux sont vraiment arrivés à retarder l'évaluation, la condensation, ou diorama que vous pouvez avoir avec votre investisseur. Maintenant, répétons comment je regarde les similitudes et les différences entre note convertible et safe. Donc, à la fois sûr et convertible note se convertira en actions dans le futur prix faux. Parce que, évidemment, le but principal de vous donner capitaliser la première place et de demander de sculpter dans le prochain cycle de financement est de construire une condensation d'évaluation. Et les deux auront un plafond d'évaluation et le crâne, ce qui signifie que la prochaine fois que vous devrez lever un capital à l'évaluation plus élevée et ensuite vous devez donner un rabais à votre investisseur précédent afin qu'ils soient sûrs ou convertibles, pas vraiment être converti ou déclenché sous la forme de part préférée. Maintenant, jetons rapidement un coup d'oeil à la différence entre la note sûre et convertible. Donc, évidemment, le billet convertible était une dette et vous devez être des intérêts sur une dette. Pourquoi ne pas l'autre côté, sûr n'est pas une mer Morte, est un avertissement d'acheter votre stock à l'avenir avec un certain prix de la sécurité, ce qui signifie donc que la prochaine fois que vous collectez plus de capitaux, vous convertirez votre sauvé sous la forme de stock. Évidemment, une note convertible ont généralement plus de nombre de déclencheurs, 10 tamis. Donc, disons que Convertible Note ont une date d'échéance, ils ont une évaluation GAR, ils ont un prix erroné. Pourquoi est-ce si nous ne sommes déclenchés que lorsque vous collectez notre nouveau round de capitaux. Donc, en bref, le billet convertible est une forme de prêt qui ont un taux d'intérêt et une date d'échéance. Bien que C soit un titre convertible, qui n'a aucun intérêt, aucune date d'échéance, mais tous deux ont un plafond d'escompte et d'évaluation. Et une nation la plus favorisée. Donc, c'est la chose que vous devez vous rappeler lorsque vous avez affaire à investisseur en défaut de valeur diagonale type de situation. Donc, si vous avez une sorte de dilemme d'évaluation, votre investisseur veut évaluer votre entreprise a une évaluation plus faible, tandis que pneumonique pour évaluer une entreprise à une évaluation plus élevée, vous pouvez toujours avoir une discussion avec ces personnes sous la forme de et voir si vous pouvez comprendre ces deux sujets en parlant à votre avocat. Rappelez-vous, ce n'est pas un vrai conseil, une connaissance ou un expert juridique. Mais je couvre tous ces sujets de base juste pour m'assurer que vous comprenez toutes ces choses d'une bien meilleure façon. 36. Principes de base du Startup: Hey tout le monde, je m'appelle Navi, mais dans cette vidéo nous allons parler de l'évaluation d'une startup. Maintenant l'évaluation est un sujet complexe et différentes personnes ont différentes sortes de méthodes de scénarios pour calculer l'évaluation d'une startup. Maintenant, honnêtement, VC et les anges ont différentes méthodes pour calculer le rayonnement d'une startup. Mais avant de sauter mal dans ces méthodes d'évaluation, nous allons rapidement comprendre à propos d'une startup comment exactement ce concept de variation marcher dans une startup avec l'aide de cet exemple drôle, ou je dirais un bel exemple. Donc une startup est comme une boîte et c'est une boîte très spéciale. La boîte a une valeur. Plus vous mettez de choses dans la boîte, plus sa valeur augmente à une bêta dans les blocs, la valeur augmentera à un plus grand démon de gestion, la boîte et la valeur augmenteront. Donc, si vous mettez de plus en plus de choses à l'intérieur de la boîte, la valeur de la boîte augmentera les boîtes aussi par magie. Donc, si vous mettez 1$ à l'intérieur de la boîte, la boîte vous donnera 23 ou même 10 dollars après deux ans. C' est le pouvoir de cette boîte. Et cette boîte est votre startup. L' évaluation est un processus de quantification de la société de l'eau, alias évaluation de points. Alors, combien de valeur votre entreprise ? C' est votre évaluation. Maintenant l'évaluation ont plusieurs facteurs décisifs et il y a un port célèbre pour l'évaluation. beauté se trouve dans l'œil du spectateur, ce qui signifie des personnes différentes et valorisent la même entreprise ou la même startup à différentes radiations. Tout dépend du type d'appétit de risque que les investisseurs ont avec la startup. Maintenant, évidemment, ce couple de facteur décisif pour l'évaluation. L' évaluation est évidemment décidée par le genre d'être que vous avez dans votre startup. Le type de technologie construisent pour votre startup et le type de croissance et de revenus que vous avez dans votre startup. Et par degré, ce qui signifie que si vous avez commencé une entreprise plus tôt, une entreprise prospère plus tôt, ou que vous étiez un CXO et une entreprise technologique prospère, ou disons même en additionnant une membrane, le faisceau, nous avons un bon bilan passé. Les réponses sont là, est-ce que l'évaluation, est-ce qu'elle augmentera ? Ce qui signifie que si vous avez une bonne équipe dans votre startup, une bonne technologie sont une bonne croissance et un chiffre d'affaires, et un bon pedigree. Les chances sont votre départ. Nous avons plus de variation que les autres entreprises. C' est la base fondamentale de la vision. L' évaluation de votre entreprise est décidée par h, Le John Great vous avez dans votre démarrage, MRR, qui est le chiffre d'affaires mensuel récurrent, année sur année le taux de croissance à un téléviseur serait juste valeur à vie de votre client, votre marché taux de croissance, et tous ces facteurs. Et vous pouvez avoir un multiplicateur de tous ces facteurs d'une plage de 5 x à edX. Alors disons que votre âge a peut-être un multiplicateur plus élevé. Vous John avez un multijoueur plus élevé. Votre MRR peut avoir un multiplicateur plus élevé. Et nous allons parler de cet effet multiplicateur en bas de la ligne dans multiples méthodes que nous allons couvrir dans le concept d'évaluation. Maintenant, évidemment, pour calculer l'évaluation, vous avez tous ces différents types de méthodes, alias méthodes d'évaluation, qui sont utilisées par tous ces investisseurs de capital-risque et providentiel. À partir de la méthode de Barker, qui est une évaluation de la valeur de votre startup basée sur cinq facteurs clés de succès. Ensuite, vous avez également la somme des facteurs de risque qui les aidera à calculer le rayonnement basé sur 12. Ensuite, vous avez votre carte de pointage, votre métal de transition comparable, votre livre VOUS métallisez la valeur de liquidation, flux de trésorerie actualisés pour la méthode de Chicago et la méthode de capital-risque. Donc, vous avez tous ces peut-être 10 types différents de méthode d' évaluation que j'ai utilisé par tous ces investisseurs providentiels, le dendroctone du capital-risque, et même l'accélérateur pour calculer la variation de votre startup. Ou disons une idée ou une start-up de revenus ou un patron de revenu Stato, en fonction des différentes étapes de votre entreprise. Donc, à un stade différent, ils utilisent différentes méthodes pour calculer l'évaluation de votre startup ou entreprise. 37. Taxonomy en Startup: Avant de sauter directement dans le sujet complexe, couvrons rapidement un mot à la mode que vous verrez en bas de la ligne si vous lisez un article de blog, ou si vous parlez à un investisseur ou à un fondateur, ou si vous êtes lire n'importe quelle forme de magazine, si vous lisez un article de blog ou peut-être parler à n'importe quel VC ou ange, vous écouterez ces terminologies complexes comme unique sur DACA disparu. Alors comprenons rapidement ces noms d'animaux, que toutes ces personnes utilisent comme métaphore pour décrire la pléthore de startups. Alors commençons vite avec Bonnie. Non seulement sont toutes ces startup qui ont une évaluation de 10 millions de dollars, alors vous avez ST porte. Toutes ces startup qui ont une évaluation de 100 millions de dollars, alors vous avez votre unique sur clairement licornes startup ont l'évaluation de plus d'un milliard de dollars. C' est l'un des plus utilisés, sont le plus souvent mot-clé sur infini. Alors, Becker est parti. Donc toutes les bonnes startup qui ont une évaluation de plus de 10 milliards de dollars, alors vous avez votre piraté avec une évaluation de plus de 100 milliards de dollars. Il s'agit donc de taxinomie basée sur l'évaluation qui est très souvent utilisée sur Internet. Maintenant, critiquons notre taxonomie basée sur l'efficacité du capital. Donc, chaque fois que le capital de risque investit dans une entreprise, ils recherchent généralement tous ces types différents. Tsunami, afin qu'ils puissent s'attendre certain rendement dans cinq à dix ans. Et c'est pourquoi ils auront toutes ces terminologies complexes. Donc, tout d'abord, ils ont le dragon. Dragon est une startup qui est un unique sur, et ils sont donnés bon Retour à tous ces anges et VC. Donc c'est Dragon. Dragon surpasse généralement la totalité de l'index du portefeuille actuel. Donc, disons un CR investi dans des entreprises différentes ou en 2021 et l'une de leurs entreprises est vraiment réussie en 2025 par rapport à toutes les entreprises. Maintenant que le dragon d'une compagnie, alors vous avez des compagnies comme Pegasus. Pegasus est notre startup qui a surperformé l'ensemble de votre benchmark. Ainsi, des entreprises comme WhatsApp, Whatsapp donnent plus de 100 retour supplémentaire à leur investisseur. Whack lexical à Purdue sur WhatsApp a été acquis par Facebook pour 20 milliards de dollars. Alors, qu'est-ce que c'est comme des entreprises ou Pegasus, qui surpassera tout ce que vous avez classé ? Imaginez pour cette société spécifique, alors vous avez Deborah. Deborah est une entreprise durable, capital, efficace et rentable. Donc, si vous avez investi ou si VC ayant investi dans l'entreprise, ce qui est leur obtenir quantité décente de Fricton ou un genre médiocre de succès qui est général. Ensuite, vous avez des rhinocéros, qui est vraiment important dans l'industrie ou un segment spécifique. Donc, si VC, investisseur dans une entreprise qui est vraiment authentiquement dominant ou dominant un prix spécifique juridique, c'est l'exemple parfait de rhinocéros. Ensuite, vous avez aussi de la gazelle. Maintenant, si un investisseur de capital de risque dans une entreprise qui a une concurrence extrême dans l'industrie et quelque sorte qu'ils sont en mesure de sauter grenouille ou tiré des scores rapidement entre d'autres concurrents. Eh bien, c'est le magazine. Et puis vous avez en vrac Roche maintenant cafards un DOM qui a été inventé par Paul Graham. 38. Techniques de validation de Startup: Maintenant, nous allons rapidement comprendre les différents types de méthode d'évaluation. Tous ces VC et ces anges ont quatre arrêts. Maintenant, évidemment, si vous êtes un fondateur de startup, vous n'avez pas à vous mettre à leur place. Vous devez comprendre les principes fondamentaux de toutes ces méthodes d'évaluation. J' ai vu que vous pouvez construire votre équipe, construire votre startup sur la base de ces méthodes d'évaluation. Parmi ceux-ci, il n'y a pas de nourriture dure et rapide pour l'évaluation. Rappelez-vous, en utilisant le spectateur, si un investisseur se sent que votre startup ont une sauce unique ou une valeur unique sur la, peut toujours investir avec l'évaluation plus élevée. Mais je couvre encore quelques sujets d'évaluation, vu que vous aurez une juste compréhension sur la façon dont exactement ces CR valorisent votre entreprise. L' évaluation est donc le processus de calcul de la valeur d'une startup ou d'une entreprise. Et pour l'évaluation, vous avez tellement de différents types de méthode d'évaluation de vrac est la méthode deux, méthode d'évaluation de la carte de pointage métallique de transaction comparable 2 va à l'approche en double, somme des facteurs de risque, le flux de trésorerie actualisé, capital de risque et méthode de la valeur comptable pour calculer l'évaluation de démarrage. Vc ont généralement deux catégories différentes, le rapide, éleveur et l'évaluation. Donc, si votre startup n'a qu'une idée ou que vous avez un produit, mais n'avez aucune forme de chiffre d'affaires, alors ils sont généralement majeurs l'évaluation de votre entreprise avec ce type de méthode d'évaluation pré-revenu, comme votre tableau de bord, facteur de risque des travailleurs, et pour Chicago. Mais à l'inverse, si votre startup a une certaine forme de chiffre d'affaires, elle peut toujours utiliser cette méthode de capital-risque et de multiplicateur de revenus. Maintenant, nous allons brièvement commencer notre voyage peu plus jolie et nouvelle technique d'évaluation qui va VC utiliser l'évaluation Wildbelly de votre bouchon. Et il y a quelques choses que vous devez garder à l'esprit avant de commencer à calculer l'évaluation de votre entreprise. Évidemment, vous devez d'abord créer un bilan pour votre entreprise. Évidemment, quel genre de revenus, quel genre de chiffres, quel genre de dépenses nous faisons en ce moment, vu que tous ces CR peuvent lire votre bilan. Et sur la base de ce bilan, ils peuvent trouver une technique d'évaluation. Si vous construisez une startup à partir de zéro, nous n'avons aucun chiffre d'affaires, aucun lieu de coût. Vous avez juste une idée ou peut-être alors vous devez explorer différents types de base de données pour trouver tous ces investisseurs providentiels. Vous avez donc des plateformes comme votre AngelList, CrunchBase. Vous pouvez obtenir les données de tous ces VC et Angel à la fois l'état se pose. Ensuite, évidemment, une fois que vous avez un investissement d'évaluation en place et vous devez calculer le scénario d'investissement et la dilution. Et la majorité des gens qui regardent cette vidéo, je pense que vous êtes à la recherche d'un investissement ange de 25, 1000,2$, 100 000$. Et tous ces investisseurs providentiels ont généralement un portefeuille d'environ 10 à 20 entreprises. Et l'évaluation de toutes ces libertés et de nouvelles startup que ces investisseurs providentiels investissent est quelque part autour d'un million de dollars sur ces investisseurs providentiels investissent généralement de dix à 30 pour cent des actions dans l'entreprise et le taux d'échec est d'environ 80 pour cent, ce qui signifie que les 20 pour cent de démarrage restants sur ces 20 pour cent de démarrage réussie, 50 pour cent de démarrage donnera à ces investisseurs providentiels Quelque part autour d'un X.25 certain, tandis que les 5% restants startup a donné environ 20 à 30 add-on supplémentaire à ceux investisseur de moteur. qui signifie que ces investisseurs providentiels peuvent s'attendre à un retour sur investissement d'environ x, 220 x et cinq à 10 ans. C' est le scénario d'investissement de base en démarrage. Et la majorité des gens qui regardent cette vidéo, je cherche. 39. Méthode Berkus pour le démarrage pre-revenue: Salut tout le monde, Mon nom est NumPy, mais dans cette vidéo, nous allons parler de la méthode des hamburgers pour créer l'évaluation du démarrage pré-revenu. Il a donc été créé par des investisseurs en capital-risque, des travailleurs de jour. Et l'idée principale est d'affecter un montant en dollars à cinq indicateurs de succès clés qui sont là au démarrage précoce. Donc ce sont ces cinq, les mesures de succès. Donc, si votre startup a une bonne idée, alors ils attribueront une valeur de 0$ à 500$ mille. Si vous êtes une startup, ont également un régime approprié, puis ils attribueront également une valeur de 0 à 500$ mille. Même avec l'équipe de gestion de la qualité, relation stratégique, et fort ou les ventes ou les revenus. Donc, si vous êtes une startup, avoir tous ces cinq facteurs, ils attribueront un montant ou une valeur en dollars allant de 0$ à 500$ mille, puis ils le résument et puis vous pouvez cliquer sur l'évaluation de votre entreprise. Disons que vous avez une idée incroyable. Donc, évidemment, ils peuvent attribuer une valeur de 500000 dollars à votre idée de démarrage. Disons que vous n'avez pas de prototype, ils peuvent vous donner 0$ ici. Si vous avez une bonne équipe de gestion de la qualité, disons que vous n'avez que deux personnes. Rappelez-vous que nous l'avons, nous avons de la stratégie, de l'agresseur, du pirate externe. Disons que vous n'avez que deux personnes. Donc, ils vont attribuer, disons, valeur de trois cent dix cents dollars. Et si la somme est, ils auront un montant de somme, qui est votre évaluation. Maintenant, comprenons rapidement la méthode des hamburgers avec l'aide d'un exemple. Donc, toutes ces cinq mesures de succès ont une plage de 0 à 500 000$. Et l'investisseur peut donner un Parmi eux ils ne sera pas basé sur le type de mesures de succès Tous les actes, à quel stade vous êtes ou combien la valeur ou montant en dollars qu'ils devraient affecter à manger mesures de succès dans votre démarrage. Disons que ce .tab ont une idée décente. Donc industriel ont attribué une valeur de 275 1 000$ à cette mesure de succès sur 200 à 500, 1000$. Ensuite, ils ont aussi une sorte de prototype. Donc investisseur ont attribué à 1000$ valeur, mais cette mesure de succès, et ils ont également une équipe de gestion de la qualité. Ils ont une certaine forme de relation stratégique. C' est pourquoi ils ont un dicton moins de valeur. Ils n'ont pas beaucoup de déploiement de produits ou de C, mais ils ont tous conduit à l'action. Et c'est là que les investisseurs vue d'eux $75 mille. Maintenant, si vous résumez, vous avez 1,1 million de dollars, 1,15 million de dollars comme évaluation de votre entreprise. C' est l'idéologie de base derrière la méthode burgers, où vous aurez toutes ces cinq mesures clés de succès lorsque votre startup n'a pas de revenus en place, et ces investisseurs attribueront notre montant en dollars à tous ces cinq succès clés métriques. Et puis ils vont le résumer et ensuite ils calculeront l'évaluation de votre entreprise. C' est l'idéologie de base derrière la méthode des hamburgers. 40. Méthode de sommation des facteurs de risque: Salut tout le monde. Maintenant, jetons un coup d'oeil à ces méthodes de sommation des facteurs de risque pour calculer l'évaluation de votre startup. C' est donc la version légèrement plus impliquée de la méthode des travailleurs où ils ont déjà une évaluation oubliée pour votre entreprise. Et sur la base de ces évaluations standard compris qu'ils ont, ils vont soit augmenter l'évaluation de votre startup ou diminuer l'évaluation de votre entreprise. Disons qu'ils ont décidé que le facteur Bayes était de 1,5 million de dollars pour votre entreprise. Et maintenant, ils prendront tous ces facteurs initiaux, tout le facteur de risque, puis ils ajouteront et soustrairont ces respectifs. Disons que vous avez une équipe de gestion incroyable, ce qui signifie que le risque est moindre et qu'ils peuvent ajouter 500 000$ à l'évaluation de votre entreprise. Donc, de 1,5 million de dollars, maintenant l'évaluation de votre entreprise à 2 millions de dollars. Maintenant, ils vont regarder le stade de votre entreprise. Donc, vous êtes une sorte de mode ODS bien, et vous n'avez pas autant de revenus aussi bien. Donc c'est normal. Donc, ils ne soustraient ni n'ajoutaient quoi que ce soit sur cette partie. En termes de législation et de risques de particules, Il est également normal que vous soyez dans une économie stable ou un pays instable. Ensuite, la liste de fabrication ces et vous n'êtes pas sur l'industrie lourde de fabrication ou une entreprise. C' est pourquoi ce n'est pas un grand risque pour eux. Les ventes et les risques de fabrication, pas un gros B. Ils ne soustraient même pas ou n'ajoutent rien. Financer le risque de capital normal que ne pas ajouter et soustraire quoi que ce soit les risques de concurrence. Vous êtes donc dans une industrie qui a une très forte concurrence, et c'est pourquoi ils vont soustraire 500 000$. Maintenant, vous revenez au même chiffre, qui est de 1,5 million de dollars. Risques technologiques. C' est bas, mais il est toujours là. Donc, ils ajoutent 250 mille dollars, ce qui est 1.75 million de dollars risque de litige de très normal sur donc nous ajoutons 500000 dollars tsunami ou dévaluation du coupon 25 1 million de dollars risque international, il n'est pas là. Donc, soit en l'ajoutant, ni en soustrayant n'importe quel nombre, alors ils ont le risque de réputation. D' une certaine manière, si vous commencez à échouer à l'avenir, que c'est aussi connu sous le nom de risque de réputation. Donc, ils n'ont pas de risque de réputation est très faible. Ils ajoutent 500 000$ supplémentaires. Donc maintenant, si vous me croisez, jetez un oeil. valeur de cette boîte magique qui était là est maintenant de 2.75 millions de dollars. C' est donc la méthode de sommation des facteurs de risque qui à ajouter et à soustraire ces types de risques. Nous avons attribué une valeur à ces risques et ils aimeraient ajouter ce montant spécifique ou soustraire. C' est la méthode de calcul du facteur de risque pour calculer l'évaluation de votre entreprise. 41. Méthode de valorisation des Scorecard: Donc ici tout le monde. Maintenant, nous allons rapidement comprendre la méthode d'évaluation de la carte de score pour la liberté et le nouveau démarrage. Rappelez-vous, nous parlons de démarrage prédéterminé. Vous n'aviez pas de revenus à ce jour. Et c'est pourquoi nous utilisons toutes ces techniques d'évaluation. Maintenant, dans la variante ou la technique de la carte de pointage, nous comparons habituellement votre entreprise que nous avions déjà financée. Comprenons cela avec l'aide d'un exemple. Disons que vous avez tous ces facteurs de comparaison dans la méthode d'évaluation de la carte de pointage. Et ces facteurs de comparaison ont une fourchette, dite le pourcentage de contribution, ce qui signifie que la force de l'équipe entrepreneuriale est le facteur le plus important car il a le pourcentage de contribution le plus élevé. Taille des opportunités également très important, et c'est également un facteur très important avec le pourcentage de contribution de 25 pour cent dans la deuxième colonne de l'entreprise cible, 100 pour cent signifie que vous avez type moyen de performance. Donc, si vous avez un développeur moyen, une équipe de gestion moyenne, une moyenne de personnel, vous aurez 100 pour cent. Mais à l'inverse, si vous avez un développeur incroyable, gestion incroyable étant des choses étonnantes, vous pouvez avoir 150 comme pourcentage de l'entreprise cible. Maintenant, vous devez multiplier la gamme par entreprise cible et ensuite vous aurez facteur. Et quand vous combinez tous ces facteurs, vous aurez une somme. Et si la somme est supérieure à 100 %, vous obtiendrez une meilleure évaluation ou un investisseur dans le financement de votre entreprise. Maintenant, comprenons rapidement cela avec l'aide de cet exemple. Disons que vous avez une équipe incroyable de membres de l'équipe entrepreneuriale. C' est pourquoi vous avez 125 %. La contribution est de 30 pour cent. Vous allez multiplier les gens de code envoyés par un 125 pour cent. Vous aurez beaucoup, 7.50% ou 0.37%. La taille de l'opportunité est également très grande. C' est un produit futuriste. C' est pourquoi vous multiplierez 25 pour cent par 150 pour cent et vous aurez 0,37 ou 37 pour cent. Ainsi, par exemple, si vous avez 150 pour cent comme score cible de l'entreprise, vous avez des gens entièrement formés pour le personnel des latrines marketing gens. Vous allez donc multiplier par 150 pour obtenir un score de 0,45. Maintenant, comprenons rapidement cela avec l'aide d'un exemple. Disons que vous êtes un fondateur incroyable. Vous avez une bonne expérience dans l'industrie. Vous avez également un développeur incroyable et vous avez également une bonne équipe de membre du personnel. Et c'est pourquoi ils ont attribué un score de 125 pour cent. Et le débat sur ce score est de 30 pour cent, donc ils vont multiplier Cody par 1,25. Vous aurez un score de 37 pour cent. En termes de marketing et de vente, vous avez une équipe décente. Vous n'avez pas d'équipe marketing et vente étonnante dans votre entreprise ou dans votre startup. Donc, ils vont multiplier 20 pour cent, ce qui est la contribution du marketing et des ventes avec un et vous aurez 20 pour cent, alors vous avez un type décent de produit et de technologie. Donc, ils lisent multiplier 25, qui est de la technologie du produit ou la taille de l'opportunité par un, parce que c'est un 100 pour cent, vous aurez 25 pour cent. En termes de concurrence, vous avez un peu plus de concurrence, sorte que votre revenu est inférieur à la moyenne. Donc, ils vont multiplier 25 pour cent par 0,9 et vous aurez 22 pour cent. Si vous combinez toutes ces mesures de succès qui sont là dans l'évaluation de Scorecard, vous aurez 10, 5%. Maintenant, si ce pourcentage est supérieur à 100 pour cent que ces investisseurs sont dans, ils vont investir dans votre entreprise. Maintenant, différents investisseurs ont une carte de pointage différente. Certains investisseurs n'ont que quatre ou cinq mesures et leur carte de pointage, explique pourquoi d'autres investisseurs peuvent avoir 7810 mesures dans leur tableau de bord. Ils comparent essentiellement votre entreprise avec la société existante. Sur cette base, ils attribueront une valeur spécifique. Ils multiplieront le taux de ces mesures de succès avec cette valeur. Là, nous allons calculer le facteur et ensuite ils vont combiner tous ces facteurs et décider s'ils voulaient investir dans votre entreprise ou non. C' est la proposition de valeur de base de la technique d'évaluation de Scorecard utilisée pour le démarrage de l'évaluation avant revenu. 42. Méthode de transaction comparable: Hé tout le monde. Maintenant, jetons rapidement un coup d'oeil à la méthode de transaction comparable qui est utilisée par l'investisseur lorsque votre startup a une certaine forme de chiffre d'affaires ou de traction ou de base de clients. Donc, dans cette méthode, ces Vc compareront votre startup avec une entreprise qui est déjà là dans l'industrie ou sur le marché. Comprenons cela avec l'aide d'un exemple. Ainsi, par exemple, imaginez que rapide de fiction et de démarrage d'expédition a été acquis pour 24 millions de dollars. Il a été câblé et site Web avec 700 mille utilisateurs. Cela vous donne à peu près 24 ou dollar par utilisateur. Parce que si vous divisez 700 mille utilisateur par 24 millions, vous aurez 24 dollar mais utilisateur, disons notre démarrage d'expédition, comment un grand utilisateur 100, ce qui nous donne une évaluation de 4 millions de dollars. Cela signifie que nous comparerons notre nombre d'utilisateurs avec leur nombre d'utilisateurs. Donc, s'ils ont 700 000 utilisateurs, ils ont été acquis par 24 millions par une autre société. Et si nous avons 120 000 utilisateurs, nous aurons une évaluation de 40 millions de dollars. Donc, dans une méthode de transaction comparable, vous comparez votre propre boîte avec la boîte de quelqu'un d'autre. Donc, disons que si ces gens ont un 100 mille utilisateurs et vous 1000 utilisateur, si leur évaluation est un 100 millions de dollars sur votre évaluation deviendra 50 millions de dollars. C' est la proposition de base derrière une méthode de transaction comparable. Maintenant, en dehors de juste comparer le nombre d'utilisateur ou le nombre actif d'utilisateur pour calculer l'évaluation d'une entreprise que le succès de l'autre. Des métriques pleines ou soi-disant indicateur ou bon proxy que les investisseurs recherchent toujours. Donc, disons que si vous êtes une entreprise SAS, ils recherchent des revenus mensuels récurrents, alias et nous compterons que je le savais. Et puis ils cherchent aussi, disons que vous êtes une entreprise de détail. Ils cherchent la sortie, combien de points de vente vous avez. Disons que si vous êtes une entreprise de biotechnologie de technologie med, ils cherchent aussi combien de brevets vous avez bien si vous êtes un messager ou une application de médias sociaux, ils cherchent DAU MAU ou WU. Donc, utilisateur actif quotidien, utilisateur actif mensuel ou utilisateur actif VV et aussi le noyau, sont des indicateurs qui agiront comme un bon proxy. Donc oui, je veux dire, dans des transactions comparables, ils vont comparer votre boîte, votre boîte unique ou magique, avec la boîte de quelqu'un d'autre. Et puis ils calculeront l'évaluation de votre entreprise. 43. Première méthode de Chicago: Alors bonjour tout le monde. Maintenant, nous allons rapidement comprendre la méthode de Chicago pour calculer l'évaluation de votre entreprise sur la base de trois scénarios différents. Imaginons maintenant que faire si votre boîte a arrêté ou cette petite boîte magique a une petite chance de devenir une entreprise très énorme. Mais comment évaluez-vous exactement ce potentiel ? Eh bien, c'est pourquoi tous ces investisseurs ont cette méthode favorise Chicago où nous avons trois scénarios différents et ils attribueront une probabilité à ces deux scénarios différents. Disons que votre startup, qui ont une évaluation de 81, 1 million de dollars. Cette startup peut avoir trois chances différentes de devenir entreprise médiocre, une mauvaise entreprise, ou un étonnant ce qu'une énorme entreprise. Disons que vous avez affiché des chances de devenir une entreprise de 300 millions de dollars. D' une entreprise donnée 1 million de dollars, vous avez 70 pour cent de chances de devenir une entreprise 70 1 million de dollars à partir d'un D1 sera plus faible Société, ce qui est une amortissement. Et vous avez aussi une certaine forme de chances, 20 pour cent de probabilité de devenir une entreprise de 10, 1 million de dollars. Donc, ces investisseurs ont attribué trois scénarios différents et la probabilité basée sur votre évaluation actuelle de votre entreprise. Donc, en quasi gouvernemental, vous avez trois scénarios différents. Le pire scénario, si l'évaluation de votre entreprise diminuera de 81 millions à 10 millions, un scénario normal, si l'évaluation de votre entreprise restera la même ou il diminuera d'un rouge. Ou le meilleur scénario quand faire l'évaluation de votre entreprise augmentera de trois x quatre x dix x selon le scénario différent. Voici donc l'aperçu de base de First Chicago. Évidemment, il y a beaucoup plus qui va derrière le calcul de cette probabilité. Évidemment, vous pouvez regarder le muscle de vente, démarrage, avoir le genre de produit, concurrence du marché de la technologie très nouvelle. Vous pouvez regarder tous ces petits et petits micro-facteurs, mais nous ne creuserons pas profondément et comprendrons cela. C' est la proposition de base de toutes ces techniques d'évaluation. Rappelez-vous, en tant que fondateur de startup, vous n'avez pas à comprendre ce qui se passe derrière cette technique d'évaluation. Mais de l'autre côté, vous devez avoir une compréhension de base de la façon dont ces excréments analysent fondamentalement votre démarrage. Parce que si vous comprenez toutes ces mesures de succès, vous pouvez commencer à travailler sur ces mesures de succès. Disons que vous n'avez pas trois personnes dans votre équipe. Vous marchez seul dans votre startup. Donc, nous allons chercher d'autres membres de l'équipe ou d'autres personnes qui ont une sorte d'expertise dans le même domaine afin que vous puissiez construire le produit plus rapidement, vous pouvez l'expédier plus rapidement. Vous aurez une certaine quantité de ventes ou de revenus en place. Et quand vous tendez la main à l'investisseur, vous pouvez leur montrer un faisceau fort. Et disons que si vous n'avez pas de MVP en place, seulement une idée, alors vous pouvez construire un MVP. Vous pouvez également déployer le produit. Vous pouvez avoir une certaine quantité de revenus en place juste pour montrer à ces investisseurs que nous répondons aux critères de réussite que vous avez avec vous.