Copywriting pour les débutants : compétences essentielles pour un marketing convaincant

1. Introduction: Je sais par expérience que le bon état d'esprit et quelques tactiques simples peuvent obtenir des résultats incroyables. J'ai vu de première main la différence que quelques ajustements simples peuvent faire en ce qui concerne les conversions et les chiffres des ventes. Bonjour, je m'appelle Ruth et je suis rédactrice professionnelle. J'écris une copie promotionnelle pour les entreprises afin qu'elles puissent augmenter leurs ventes, renforcer l'engagement des clients et atteindre leurs objectifs marketing. Dans ce cours, je m'appuie sur des décennies d'expérience professionnelle en rédaction pour partager avec vous les compétences fondamentales dont vous avez besoin pour rédiger une copie marketing attrayante et convaincante. [MUSIQUE] Je suis membre de rédacteurs professionnels et j'ai suivi une formation auprès du Chartered Institute of Marketing sur Google. J'utilise les techniques éprouvées. Je vais vous enseigner tous les jours moi-même, fois dans mon rôle de rédacteur créatif pour une organisation internationale et pour mes clients indépendants. Vous êtes sur le point d'apprendre des techniques et des outils professionnels pour rédiger rapidement et facilement des copies marketing, et je vais vous montrer exactement comment mettre vos nouvelles compétences en action grâce des tutoriels étape par étape avec une copie que j'ai écrite pour mon employeur et mes clients, ainsi que des exemples de marques bien connues. Ce cours est parfait pour les professionnels du marketing en interne. Après l'avoir pris, vous serez en mesure d'aborder la rédaction copies avec plus de confiance et de créativité, sachant que vous avez les compétences nécessaires pour faire un excellent travail, et votre entreprise verra la différence que vous avez faite reflétée. dans ses métriques marketing. Pour votre projet de classe, choisissez un produit ou un service pour lequel rédiger une copie marketing. Il peut s'agir de quelque chose de nouveau ou d'un rafraîchissement d'une copie existante. Vous n'avez pas besoin de viser un long morceau, cela peut être aussi simple que quelques gros titres ou un message sur les réseaux sociaux. Chaque leçon met en œuvre les tactiques que vous avez apprises. Vous verrez par vous-même l'énorme différence ces techniques simples que vous avez apprises peuvent faire. À la fin de la classe, téléchargez votre copie en tant que projet. pas à me contacter via la section discussion si vous avez des questions. Ce que vous allez apprendre fera passer votre rédaction au niveau supérieur. Commençons. 2. Établir un lien avec votre lecteur: Dans cette leçon, vous apprendrez comment impliquer votre public et établir un lien significatif avec lui. connexion avec votre lecteur est votre tâche la plus importante lorsque vous rédigez une copie marketing. C'est parce que les gens achètent à ceux qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance. Vous devez entamer une conversation avec votre lecteur, les comprendre et les mettre de votre côté. Une tactique pour vous aider à être plus humain et amical consiste à utiliser les mots que vous et nous dans votre copie. Regardez ces exemples. Les phrases de gauche sont écrites à la troisième personne. Ils parlent des gens et des choses comme s'ils étaient éloignés de l' écrivain et du lecteur. Comparez-les avec les phrases de droite. Ils parlent directement de l'écrivain au lecteur en utilisant les mots que vous et nous. Ils sont plus chauds et se sentent plus directs et personnels. Voici un exemple de cette technique en action dans une annonce pour les tissus. Entre le titre et le corps court, copiez le mot que vous utilisez trois fois. Une autre tactique pour aider votre copie à apparaître comme plus conversationnelle et engageante consiste à poser des questions. C'est une technique que j' utilise beaucoup dans mon écriture. Poser des questions encourage les gens à réfléchir à la façon dont votre message est lié à eux, tout comme dans la conversation. Voici quelques exemples. Il existe deux types de questions, questions fermées peuvent être répondues par oui ou par non, tandis que les questions ouvertes invitent une réponse plus longue. Ils sont tous deux utiles dans la rédaction de copies. De nombreuses phrases peuvent être facilement retravaillées pour les transformer en questions fermées simplement en modifiant quelques mots. C'est ce que j'ai fait dans le premier exemple. Ce n'est qu'un petit changement, mais a transformé une déclaration sèche en quelque chose qui encourage le lecteur à s'engager un peu plus profondément. Il met également en place une surface de réponse, oui. Il s'agit d'un signal psychologique subtil qui place le lecteur dans un état d'esprit positif et donc plus susceptible d'acheter. Le deuxième exemple est un peu plus complexe. Cette entreprise fabrique des accessoires haut de gamme pour chiens, elle doit donc convaincre les clients potentiels qu'il vaut la peine de dépenser plus d'argent pour un produit haut de gamme. Ils pourraient simplement leur dire que ça en vaut la peine, mais ils diraient cela, n'est-ce pas ? Que diriez-vous de le retourner pour que nous demandions quelqu'un ce que vaut le bien-être de son chien. Naturellement, tout propriétaire de chien répondra que le confort de ses animaux de compagnie vaut la peine d'investir. C'est ce qui rend les questions dans les copies marketing si puissantes. Au lieu de dire à votre lecteur ce qu'il doit ressentir ou vous les guidez dans la prise des décisions eux-mêmes. Voici une annonce pour les olives qui utilise la technique des questions. Martini boit parce qu'on demande s'ils veulent une olive dans leur boisson. Cette annonce retourne cette question pour mettre en évidence le principal argument de vente du produit, sa taille, ainsi que pour poser des questions afin que vous puissiez également y répondre dans votre copie. Cette tactique vous oblige à entrer dans la tête de vos lecteurs et deviner quelles questions ils pourraient poser au sujet de votre produit ou service. Cela fonctionne particulièrement bien si vous effectuez un zoom avant sur des objections potentielles ou des obstacles susceptibles d'entraver une vente. Permettez-moi de vous montrer quelques exemples. La phrase, que se passe-t-il si ? C'est utile pour cet exercice. Mettez-vous à la place de vos clients et continuez à demander, et si ? Et s'il ne convient pas ? Et si elle se perd dans le poste ? Et si je n'aime pas ça ? Que se passe-t-il si j'en trouve un moins cher ailleurs ? Répondez à toutes ces questions dans votre copie et vous offrirez de l'assurance à votre client potentiel et augmenterez vos chances de faire une vente. Comment puis-je le savoir ? Est une autre phrase utile qui sert un but similaire. Ces questions vous obligent vraiment à réfléchir aux valeurs et aux garanties de votre entreprise , ce qui vous permet de créer une copie de vente étanche qui présente des arguments positifs. Les sociétés de cartes de crédit Zilch utilisent cette technique dans une récente campagne publicitaire Facebook. Tout d'abord, ils font référence à leurs références éthiques. Ils passent ensuite aux réponses à puces à un certain nombre d' objections possibles de clients potentiels, y compris si je n'en ai pas les moyens, et comment savoir si je peux vous faire confiance ? J'ai utilisé quelques exemples de la vie réelle des médias sociaux dans cette leçon. Si vous écrivez beaucoup de copies pour les réseaux sociaux, assurez-vous de consulter ma masterclass de rédaction de copies sur les réseaux sociaux lorsque vous avez terminé ce cours. Il propose des leçons distinctes consacrées à Twitter, LinkedIn, Facebook et Instagram, ainsi que des conseils pour écrire des bios et gérer toutes les réponses possibles. Il regorge de tactiques pour rendre la rédaction de copies sur les réseaux sociaux plus efficace et moins chronophage, et elle est conçue pour vous aider à atteindre vos objectifs d'engagement et de conversion. Dans cette leçon, vous avez appris comment vous connecter avec votre lecteur en utilisant un langage conversationnel, lui posant des questions et en répondant à leurs préoccupations. Mettez les compétences que vous avez apprises dans cette leçon en action sur votre propre exemplaire. Présentez les mots que vous et nous, posez des questions et réfléchissez à ce qui pourrait empêcher un client potentiel d'acheter et comment vous pouvez poursuivre ces inquiétudes. Dans la prochaine leçon, je vais partager trois façons d'entrer dans un état d'esprit créatif afin que vous puissiez générer des idées inventives pour votre copie marketing. 3. Faire preuve de créativité pour trouver des idées: Dans cette leçon, vous apprendrez trois techniques qui vous aideront à exploiter votre créativité et à générer des idées pour votre rédaction. La créativité est une compétence vitale en rédaction car idées inventives et novatrices attirent l'attention du lecteur. Mais vous mettre dans un état d'esprit créatif et expérimental peut s'avérer difficile, surtout si vous êtes confronté à une échéance serrée ou si vous avez une charge de travail lourde. Cela vaut la peine d'être pratiqué, non seulement parce qu'il vous aidera à rédiger une meilleure copie marketing, mais parce que la rédaction créative est très recherchée et qu'elle améliorera votre employabilité et perspectives de carrière. Permettez-moi de partager avec vous trois tactiques exploitables que j'utilise pour libérer mon côté créatif. tactique numéro 1 consiste à changer quelque chose, ce soit votre décor, l'heure de la journée ou vous écrivez du matériel. Une grande partie de la créativité consiste à établir liens inattendus entre les choses ou à voir les choses sous un autre angle. Vous pouvez amener votre esprit à faire cela en créant un cadre différent de la façon dont vous écrivez habituellement. Par exemple, je fais la plupart de mes écrits dans mon bureau à domicile. Mais si je veux entrer dans un état d'esprit créatif, je vais souvent m'asseoir dans une autre pièce de la maison ou faire une promenade dans le jardin, et j'ai perdu le compte du nombre de bonnes idées que j'ai eues pendant que j'ai eu J'attends que la bouilloire bouille. Parfois, tout ce qu' il faut pour faire couler les jus créatifs, c'est un changement de décor. De même, combien de fois avez-vous essayé de trouver de l' inspiration créative au travail uniquement pour avoir une idée géniale à votre domicile ou à la première heure le lendemain matin. Il peut être extrêmement précieux de mettre de côté temps de réflexion créative en dehors des heures de travail lorsque votre esprit est plus détendu. Une autre chose que vous pouvez changer pour lancer le processus créatif est votre matériel d'écriture. Je parie que la lumière peut vous faire la plus grande partie de votre écriture sur un clavier. Mais il y a quelque chose de très libérateur à laisser votre imagination s'émeuter avec un stylo et un papier à l'ancienne, ce qui m'amène proprement à la prochaine tactique créative : jouer à des jeux de mots. Certains des concepts de rédaction les plus réussis dépendent de techniques linguistiques telles que la rime, allitération et l' adaptation des idiomes. Mais comment commencer ? Eh bien, je vais vous guider à travers cette feuille de calcul que vous pouvez télécharger et imprimer à partir de l'onglet Ressources de la classe. Commencez par choisir un mot clé pour votre produit ou service, faites-en le rendre le plus évident, donc pour les accessoires de mon chien, je vais utiliser le mot chien. Vous pouvez toujours créer des feuilles supplémentaires ultérieurement. Commençons par énumérer les mots qui riment avec notre mot ou qui riment presque avec elle. Gardez votre produit ou service à l'esprit pendant que vous le faites et commencez à tirer toutes les idées qui apparaissent. Par exemple, le mot tog pourrait m'être utile parce que c'est un autre mot pour s'habiller, et je vends des vêtements pour chiens, donc peut-être que tog ton chien pourrait être quelque chose que je peux intégrer dans mon exemplaire. Il n'est pas nécessaire d'être bien rangé lorsque vous faites ça. désordre fait partie du processus créatif. Si vous vouliez plus d'espace, vous pouvez recréer les feuilles de calcul sur une plus grande feuille de papier sans avoir l' impression de devoir remplir toutes les sections dans un ordre particulier. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un exercice créatif. Dans cette optique, lisons ensuite les synonymes de notre mot clé. synonymes sont des mots qui signifient la même chose ou très similaires. Vous pouvez utiliser votre ordinateur pour rechercher des synonymes, mais commencez par votre propre cerveau. Lorsque vous énumérez ces synonymes, notez toutes les phrases plus longues qui apparaissent dans votre tête. Par exemple, le mot chien me fait penser à l' expression Pampered Pooch qui convient parfaitement à mon produit. allitération consiste à utiliser des mots qui commencent par un son similaire. C'est une technique qui rend l'écriture mémorable et qui lui donne du rythme. Utilisez ce que vous avez écrit jusqu'à présent pour rechercher des occasions d'utiliser l'allitération. Encore une fois, pensez à votre produit et à ses arguments de vente. J'ai déjà découvert une belle allitération avec l' expression Pampered Pooch. Donnez à votre mutt l'impression qu' un millionnaire est également allitératif et fonctionne bien pour mes produits parce qu'il fait écho à sa nature haut de gamme. Enfin, notez toutes les phrases ou expressions qui incluent votre mot clé ou peut-être les synonymes que vous avez identifiés et qui sont étroitement liés au sujet. Vous pouvez les utiliser directement dans votre copie ou comme tremplin pour d'autres idées. Par exemple, j'ai une idée façon dont je pourrais prendre les phrases négatives. C'est la vie d'un chien et dans la cabane à chiens, et utilisez-les de manière ironique à côté des images des accessoires pour chiens haut de gamme de l'entreprise. C'est presque par définition, un processus désordonné, mais j'espère que vous en avez suffisamment vu pour vous encourager à l'essayer vous-même. C'est vraiment un moyen infaillible de stimuler la créativité et de générer rapidement de nombreuses idées. Ma dernière tactique pour des idées originales est de me renseigner très précisément sur les avantages de vos produits ou services. Par exemple, imaginez que nous proposons un concept publicitaire pour vendre des services d'assurance en ligne. Nous avons constaté que le principal avantage est que les gens peuvent être assurés très rapidement. Nous pourrions dire qu'il est assuré très rapidement ou que quelque chose comme s'assurer est plus rapide que vous ne le pensez. C'est bon, c'est encore mieux. Nous pourrions être plus précis et dire être assuré en moins de deux minutes. C'est plus précis et encouragera probablement plus de gens à cliquer. Ou que diriez-vous de penser les choses un peu plus créativement et de faire un parallèle entre le temps nécessaire pour obtenir notre assurance et le temps qu'il faut pour faire une autre chose rapide et directe tous les jours ? comme faire un café. Cette copie est efficace car non seulement elle rend concrète, aussi la rapidité avec laquelle il est possible d' obtenir l'assurance, mais elle crée un parallèle avec une simple activité positive, savourant un café avec un ami, ce qui implique que la souscription l'assurance sera aussi simple et positive. Un dernier petit conseil sur la créativité. Gardez vos yeux et vos oreilles ouverts pour obtenir une excellente copie que vous voyez lorsque vous sortez et que vous parcourez des magazines ou naviguez sur vos réseaux sociaux et intégrez-les dans un fichier de balayage que vous pourrez utiliser ultérieurement pour vous inspirer. Ils n'ont pas eu à se rapporter à votre industrie. Il suffit de copier si vous trouvez inspirant pour lancer le processus créatif. Dans cette leçon, vous avez appris trois techniques pour stimuler la pensée créative. Mettez les compétences que vous avez apprises dans cette leçon en action sur votre propre exemplaire, essayez un changement de décor pour vous inscrire dans cet état d'esprit créatif. Soyez ludique avec les jeux de mots et effectuez un zoom avant sur les spécificités de vos produits pour générer des idées plus inhabituelles. Dans la prochaine leçon, je partagerai mes trois modèles de rédaction préférés et je vous montrerai comment les utiliser pour rendre rédaction de copies marketing plus rapide et plus ciblée. 4. Choisir le meilleur modèle: Dans cette leçon, vous apprendrez trois modèles pour rédiger différents types de copies marketing. modèles de rédaction sont des outils importants car ils vous aident à rester concentré et peuvent accélérer le processus de rédaction. C'est pourquoi, si j'ai besoin d'écrire rapidement une copie efficace, j'utilise un modèle comme point de départ. Mais il existe de nombreux modèles de rédaction. Cela peut donc devenir déroutant. Pour commencer, je vais partager mes trois modèles préférés, chacun étant bien adapté à un scénario de rédaction courant. La formule que je recommande le plus souvent à mes clients et étudiants est AIDA. C'est parce qu'il est très simple à suivre et qu'il est très polyvalent. Vous pouvez l'adapter aux descriptions de produits, aux pages de destination, publications sur les réseaux sociaux, aux publicités, peu près n'importe quelle copie marketing à laquelle vous pouvez penser. AIDA est synonyme d'attention, d'intérêt, de désir, d'action. Quatre étapes qui vous mènent à attirer l'attention de votre lecteur, puis à les intéresser à ce que vous leur donnez envie de ce que vous proposez, et enfin, à les persuader de passer à l'action. Ces quatre étapes sont souvent illustrées à l'aide d'un entonnoir comme celui-ci. C'est parce que vous perdez inévitablement des lecteurs à différents stades. Vous pourriez attirer l' attention de 100 personnes, mais elles débarquent à chaque étape et peut-être seulement cinq d'entre elles finissent par prendre l'action à la fin. Voici un exemple de ce modèle en action dans une annonce imprimée. Le titre est conçu pour attirer l'attention du public cible, végétaliens qui aiment le chocolat. Appeler directement votre client cible de cette façon est une tactique peu subtile mais efficace. Ensuite, la copie corporelle suscite intérêt en énumérant les caractéristiques du produit, moins de sucre, moins de matières grasses et moins de calories que les autres pâtes à tartiner au chocolat. La prochaine étape, le désir s'appuie sur la scène des intérêts, mais crée un lien plus émotionnel plutôt que de se fonder sur des faits. Dans ce cas, des mots sensoriels sont introduits pour décrire les produits. Il est délicieusement crémeux, doux et frais. Enfin, à l'action. L'appel à l'action dans cette annonce se trouve dans la section réfrigérée. Restez à un simple appel à l'action comme celui-ci dans votre copie marketing pour éviter toute confusion et maximiser les conversions. Prochain arrêt. PAS est une formule de vente très simple et fiable. Sa brièveté le rend particulièrement utile pour les copies courtes telles que les publications sur les réseaux sociaux. PAS est synonyme de problème, d' agitation, de solution. Il repose sur l'identification d'un défi que votre prospect a, remuant pour qu'il soit vraiment motivé à résoudre ce problème, puis à lui offrir la solution, qui est évidemment d'acheter votre produit ou service. Voici le PAS à l'œuvre. Le problème abordé est celui sourcils pincés et asymétriques. Mais regardez la quantité d'agitation se produit après cette première requête. La première moitié du billet est consacrée à susciter la perspective pour qu'ils soient vraiment contrariés par leurs sourcils et motivés à faire quelque chose à ce sujet. Remarquez le langage émotif utilisé ici aussi, hanté, fatigué, luttant. Il favorise une réaction émotionnelle. Ensuite, le service promu est introduit comme solution à tous ces problèmes. C'est du PAS en un mot, simple mais très efficace. Le troisième et dernier modèle que j'aimerais vous présenter est les quatre Ps. Les quatre P sont des images, promesses, des preuves et des poussées. Voici les quatre Ps en action. abord, nous créons une scène vivante dans laquelle nos prospects peuvent facilement se mettre en place, qu'il s'agisse d'une douleur existante ou d'un avenir ambitieux. Dans cette annonce, il s'agit d'un avenir où l'on prépare rapidement et facilement une vaste gamme de plats délicieux qui sont l'appât. Ensuite, la promesse, nous présentons notre produit ou notre service, la solution qui mettra fin à cette scène douloureuse ou qui donnera vie à cet aspirateur . Dans ce cas, c'est un nouveau mélangeur fantaisiste. L'étape de la preuve est celle où nous soutenons notre promesse. Comment notre prospect sait-il qu'il peut nous faire confiance et que notre produit ou service fera ce que nous disons ? Pour ce faire, vous pouvez utiliser des faits et des statistiques, témoignages de clients, parler de la durée fonctionnement de notre entreprise ou du nombre d'unités que nous avons vendues. Enfin, poussez. C'est ici que nous pourrons faire basculer le lecteur pour acheter. Dans cette annonce, il y a la promesse d' une offre de lecteur à un prix réduit, ainsi que des informations sur la façon d'acheter le produit. Dans cette leçon, vous avez appris trois des modèles de rédaction les plus populaires et les plus utiles et comment les utiliser pour écrire des copies plus ciblées plus rapidement. Mettez en œuvre les compétences que vous avez apprises dans cette leçon. Entraînez-vous à utiliser AIDA, PAS et les quatre P pour promouvoir produit ou le service que vous avez choisi. Y a-t-il un modèle que vous préférez au-dessus des autres ? vos tâches quotidiennes de rédaction, laquelle pourrait bénéficier de l'utilisation de l' un de ces modèles ? Gardez à l'esprit que vous n'avez pas besoin de coller rigidement à aucun gabarit. Utilisez-les plutôt comme point de départ et adaptez-les pour qu'elles correspondent à vos besoins. Dans la leçon suivante, vous apprendrez comment quelques petits ajustements apportés à votre copie peuvent rendre la lecture plus facile et plus rapide et plus susceptible de se convertir. 5. Écrire de façon claire et concise: Dans cette leçon, vous apprendrez comment faire passer votre message rapidement et clairement. Ce sujet est au cœur d' une rédaction efficace, car votre lecteur doit comprendre votre message avant de pouvoir agir dessus, et il faut qu'il saisisse ce message rapidement avant qu'il ne perde l'intérêt. clarté et la brièveté sont particulièrement cruciales en ligne, car il y a beaucoup de concurrence pour attirer l'attention et votre lecteur est susceptible être moins engagé et plus facilement distrait. tactique consiste à simplifier votre message. Utiliser des mots compliqués au lieu de simples alternatives, c'est quelque chose que les écrivains non qualifiés font parce qu'ils pensent que cela rend leur écriture plus professionnelle. En fait, il fait le contraire, pire que cela, rendant votre message plus long qu'il ne doit l'être, rend moins susceptible d' être lu et d'agir. Voici quelques exemples de mots et de phrases trop complexes qui ont des alternatives simples et rapides à lire. Prenez les devants d' écrivains légendaires comme Ernest Hemingway, Mark Twain et Stephen King. N'utilisez pas plus de mots que nécessaire et n'utilisez pas mots complexes lorsqu'une alternative plus simple existe. Rendez service à votre lecteur et allez au but. Voici une autre tactique qui vous aidera à garder votre copie claire et concise. Utilisez la voix active dans la mesure du possible. Regardez la différence entre ces phrases. Ceux qui figurent dans la première colonne sont écrits dans la voix passive. Le sujet de la phrase vient après le verbe. Les phrases de la deuxième colonne portent le même message, mais elles sont écrites dans la voix active. Ils suivent un format d'objet verbe sujet clair. Vous pouvez tout de suite constater que dans chaque cas la version active est plus naturelle et plus directe. D'autre part, les exemples passifs sont plus bureaucratiques et longs. écriture de phrases plus complexes à l'aide de la voix passive peut également devenir très déroutante pour le lecteur. écriture à la voix passive n'est pas toujours mauvaise. Parfois, le sujet d'une phrase est inconnu ou sans importance, sorte que la voix passive est plus appropriée et avec une copie plus longue, la phrase occasionnelle de la voix passive peut aider brisez les choses et maintenez votre lecteur engagé. Mais c'est une règle générale pratique de s'en tenir à la voix active chaque fois que vous le pouvez, alors visez à activer environ 80 à 90 % de vos phrases. Mon dernier conseil quand il s'agit de rendre votre copie marketing claire et concise est de découper quelques adverbes. adverbes sont ces petits modificateurs qui vous expliquent comment quelque chose a été fait. Ils se terminent souvent par les lettres LY. J'ai souligné les adverbes dans la première colonne. adverbes sont un moyen paresseux de faire passer votre message. Il y a une autre cause de ballonnement sur une longue écriture. Souvent, vous pouvez supprimer l'adverbe dans une phrase sans perdre de sens et le résultat est un message plus court. C'est le cas de ce premier exemple. Le mot n' apporte vraiment rien de valeur. En le supprimant, nous faisons valoir notre point de vue plus rapidement plutôt que de perdre du temps à nos lecteurs. Le deuxième exemple montre comment le renforcement du verbe peut rendre l'adverbe qui l'accompagne inutile. Strive signifie la même chose que d'essayer continuellement, mais il transmet le message manière plus rapide et plus percutante. Il y a quelque chose d'un peu différent avec le troisième exemple. Rappelez-vous ce que nous avons appris dans la leçon précédente sur la puissance du zoom avant sur des détails spécifiques. L'expression, les matériaux de très haute qualité sont faibles et vagues. Il ne dit rien d'utile au lecteur. En expliquant spécifiquement ce qu' est le tissu de la doublure du manteau, nous faisons le même point tout en donnant plus d'informations et en renforçant nos références éthiques. Si vous comptez les syllabes dans chaque phrase, vous verrez qu'elles ont exactement la même longueur Nous avons donc ajouté beaucoup de détails sans sacrifier la brièveté. Voici une annonce qui suit ces principes. Un langage simple, une voix active et pas d'adverbes inutiles. Notez comment cette annonce intègre de nombreuses autres règles que nous avons apprises jusqu'à présent, telles que l'utilisation du mot vous. Dans cette leçon, vous avez appris quelques petits ajustements qui peuvent rendre votre copie plus facile et plus rapide à lire et plus susceptible de se convertir. Jetez un coup d'œil à votre propre exemplaire et découvrez comment mettre en œuvre les techniques que vous avez apprises. Pouvez-vous utiliser un langage plus simple ? Passez à la voix active ou découpez les adverbes inutiles. Dans la prochaine leçon, vous apprendrez comment puiser dans les émotions de votre lecteur via ses sens. 6. Utiliser le langage sensoriel: Dans cette leçon, nous allons explorer le langage sensoriel subjectif. L'utilisation du langage sensoriel est une arme secrète de rédaction car nos capteurs sont un raccourci vers nos émotions. Pourquoi est-ce important ? Eh bien, les gens achètent avec leur cœur, ce n'est pas leur tête. Encourager une réponse émotionnelle à la copie est donc une technique de vente puissante. Il y a un bonus supplémentaire. C'est également un raccourci pratique pour écriture plus créative et dynamique. Il existe trois tactiques que vous pouvez utiliser lorsque vous souhaitez intégrer le langage sensoriel à votre copie. La première tactique est très simple. Décrivez à quoi ressemble, sonne, sent, goûte ou ressent votre produit . Bien que cela puisse paraître évident, simple fait de réfléchir à ces choses peut vous amener à découvrir un détail négligé de votre produit que vous pouvez transformer en argument de vente. Dans cet exemple, nous n' oublierons guère de dire aux lecteurs à quoi ressemble notre nouvelle bougie parfumée, mais il pourrait être plus facile de négliger les autres sens. Que diriez-vous de considérer le sens du toucher, par exemple. Peut-être que la cire d'abeille artisanale utilisée pour fabriquer la bougie lui confère une texture douce et luxueuse. La deuxième technique d'intégration langage sensoriel dans votre copie est plus indirecte. Il s'agit également d'utiliser des mots relatifs aux sens, mais ces mots n'ont pas besoin de décrire ce que vous vendez. Certains exemples courants sont l'utilisation de phrases comme, regardez ceci ou avez-vous entendu parler. Vous pouvez également incorporer des idiomes ou des figures du discours dans votre copie, comme je l'ai fait ici avec réveillez-vous et sentez le café. Rappelez-vous ce que nous avons dit sur la façon dont langage sensoriel puise dans les émotions des gens. C'est exactement la raison pour laquelle nous l'utilisons autant dans la parole quotidienne, et c' est pourquoi tant d'expressions et d'expressions expressions communes ont un élément sensoriel. Si la copie marketing est un peu sèche, essayez d'échanger quelques phrases pour plus d'équivalence sensorielle. L'avantage de cette technique est que vous pouvez l'utiliser pour vendre n'importe quel produit ou service. Si vous vendez des espaces publicitaires ou des recharges de téléphones mobiles, vous pourriez avoir du mal à décrire ce qu'ils sentent ou goûtent. Mais rien ne vous empêche d'ajouter quelques pointeurs sensoriels à votre copie marketing pour le pimenter. Une troisième tactique pour obtenir un peu de toucher avec votre copie consiste à utiliser un langage sensoriel pour communiquer un concept à votre lecteur en peignant une image ambitieuse. Pour pratiquer cette technique, réfléchissez à la façon dont votre produit ou service fait ressentir vos clients et créez un environnement ambitieux commençant par le mot, imaginez. Les entreprises de vacances utilisent cette tactique tout le temps. Imaginez marcher le long d'une plage immaculée, ciel bleu au-dessus de votre tête, sable mou sous vos pieds et le soleil doré réchauffant votre peau alors que de douces vagues caressent le rivage. Cet exemple de café est peut-être un peu plus prosaïque, mais il fait passer son message haut et fort. Notre bougie parfumée au café vous aidera à recréer l'environnement détendu de votre café préféré dans votre propre maison. Voici un autre exemple de cette technique en action. Cette fois dans une annonce Facebook. Trello vend des solutions de flux de travail en ligne. Assez sec et abstrait, mais la phrase « Il est facile pour les choses de se retrouver coincées dans les mauvaises herbes », communique le problème qu'ils visent à résoudre de manière immédiate et sensorielle. Il introduit ensuite la solution, apportant une perspective visuelle claire, autre description sensorielle. Dans cette leçon, vous avez appris à puiser dans les émotions de votre lecteur via ses sens, et à rendre votre écriture plus créative et dynamique en même temps. S'il s'agit d'un domaine de rédaction, vous intéresse particulièrement. Jetez un coup d'œil à ma classe, écrivez avec personnalité. Il regorge de tactiques pour rendre votre écriture plus dynamique et dynamique, y compris les techniques de narration, la rédaction émotionnelle et l'utilisation de la narration pour établir des relations avec votre lecteur. Mettez les compétences que vous avez apprises dans cette leçon en action sur votre propre exemplaire. Pensez à l'endroit où vous pouvez introduire langage sensoriel par rapport à votre produit ou service, directement ou plus indirectement. Dans la leçon suivante, vous découvrirez les fonctionnalités de votre produit ou service et ses avantages, et comment vous concentrer sur ces avantages pour une copie plus convaincante. 7. Faire le lien entre les caractéristiques et les avantages: Dans cette leçon, vous apprendrez la différence entre les fonctionnalités et les avantages, et comment vous concentrer sur les avantages pour une copie directe plus convaincante. Une fonctionnalité est un fait concernant un produit ou service, tandis qu'un avantage explique ce qu'il contient pour votre client. Les avantages vendent votre produit ou service car ils sont liés aux désirs et aux émotions de votre lecteur. Cela ne veut pas dire que les fonctionnalités ne sont pas importantes. Les clients les utilisent souvent pour justifier leur achat, mais ce sont les avantages qui font réellement la vente. En ce qui concerne la copie marketing, le cœur domine la tête à chaque fois. Comprendre ou se concentrer sur les avantages de vos produits ou services signifie dire aux gens ce que votre produit fera pour eux, pas seulement des faits saillants à ce sujet. Ces avantages peuvent vous sembler évidents, mais vous devez les rendre limpides à votre lecteur pour les faire basculer sur le bord de l'achat. Il y a un avantage à cette technique. Tirer parti de tous les avantages cachés de ce que vous vendez peut aider à étirer vos muscles créatifs et à générer nouvelles idées pour vos campagnes marketing. Voici un plan simple en trois étapes que vous pouvez utiliser pour identifier les avantages de votre produit ou service et les utiliser dans votre copie marketing. Les fonctionnalités sont généralement faciles à identifier et à décrire. C'est pourquoi l'étape 1 consiste à répertorier les fonctionnalités de votre produit. L'étape 2 consiste à convertir ces fonctionnalités en avantages. Prenez chaque fonction à tour de rôle et mettez-vous dans la peau de votre lecteur. Posez la question, et alors ? Votre bougie a une durée de combustion de 60 heures, alors ? Je pourrais répondre que 60 heures est une durée de combustion plus longue que autres bougies, ce qui signifie que vous pouvez en profiter plus longtemps, ce qui signifie que c'est un bon rapport qualité-prix, etc. Continuez à poser la question, alors qu'est-ce qu'un enfant ennuyeux ? Vous avez tiré parti de tous les avantages de vos produits. étape 3 consiste à vendre votre produit en utilisant une combinaison de fonctionnalités et d'avantages. Voici quelques façons différentes d' intégrer la fonction de durée de combustion de ma bougie et les avantages qui y sont associés dans une copie marketing. Notez comment j'ai intégré des tactiques que nous avons abordées dans les leçons précédentes dans la copie, telles que : utiliser la voix active, utiliser le langage sensoriel et zoomer sur des détails spécifiques. Voici une annonce pour le spray de cuisson à l'huile d'olive qui adopte une approche similaire. Les principales caractéristiques du produit sont qu'il s'agit d'huile d' olive et qu'il est livré dans un flacon pulvérisateur. Cela ne semble pas impressionnant quand on le dit comme ça, mais dans cette annonce, les rédacteurs se sont concentrés sur les avantages. Vous pouvez contrôler la quantité d'huile que vous utilisez, elle est polyvalente, elle ajoute de la saveur, elle est délicieuse et pratique. Il s'agit d'un argument beaucoup plus convaincant. Dans cette leçon, vous avez appris comment identifier les fonctionnalités de vos produits ou services et leurs avantages, et comment vous concentrer sur ces avantages pour maximiser les conversions. Jetez un coup d'œil à votre propre exemplaire. Vous concentrez-vous sur les avantages de votre produit le client ou les laissez-vous régler vous-même ? Essayez d'être plus explicite sur la façon dont votre client potentiel pourrait bénéficier de l'utilisation de vos produits. Ne vous contentez pas d'en énumérer les caractéristiques et d' espérer que votre lecteur le comprenne par lui-même. Dans la prochaine leçon, nous résumerons ce que nous avons appris et parlerons un peu plus du projet de classe. 8. Les prochaines étapes: [MUSIQUE] Merci d'avoir rejoint ma classe sur les bases de la rédaction pour les professionnels du marketing et de félicitations terminé le cours. Vous avez appris à vous connecter avec votre lecteur et faire preuve de créativité pour générer des idées. Vous savez maintenant comment choisir le modèle de rédaction le mieux adapté à vos besoins, ainsi que des techniques permettant de garder votre écriture claire et concise. Vous avez exploré comment exploiter le pouvoir de rédaction sensorielle et comment vendre les avantages de votre produit ou service. Il est maintenant temps de mettre en œuvre les compétences que vous avez acquises. Pour votre projet de classe, choisissez une copie marketing que vous avez écrite et que vous souhaitez améliorer. Quelque chose entre 50 et 200 mots est idéal. Mettez les tactiques de chaque leçon en action sur votre propre exemplaire. Utilisez la feuille de calcul pour vous aider à faire preuve de créativité, puis téléchargez vos copies améliorées de projets. pas à me contacter via la section discussion si vous avez des questions. J'aimerais connaître vos commentaires sur ce cours, et j'aimerais connaître les commentaires positifs que vous recevez au sujet de votre copie marketing améliorée. N'oubliez pas de continuer à vous entraîner en utilisant vos nouvelles compétences. Vous serez surpris à quel point ils deviennent rapidement une seconde nature. Merci encore d'avoir rejoint ce cours. Profitez du reste de la journée. [MUSIQUE]