Comment vendre à une foire du livre ou à un événement (la commercialisation des livres est amusante !)

1. Introduction : Vente de livres lors d'événements: M Bonjour, je suis Mallori Swinski et je suis très heureuse pour le cours d' aujourd'hui Nous allons parler des meilleures pratiques pour être fournisseur lors d'un événement. Il y a tellement de possibilités non seulement de réaliser des profits , mais aussi de créer des réseaux et de renforcer les liens au sein de votre communauté et dans l'ensemble de votre domaine. Si vous n'avez jamais envisagé de vendre en personne auparavant, ce sera quelque chose qui vous apportera, espérons-le, beaucoup de joie et de bénéfices Il y a quelques bonnes choses à faire et à ne pas faire. Il y a de bonnes questions auxquelles nous allons répondre pour vous et que je reçois beaucoup dans les DM Je comprends parce que quand j'ai commencé, je me suis demandé : « Que dois-je faire ? Combien de livres dois-je apporter ? Tellement de choses auxquelles réfléchir. Comment puis-je commencer ? Je t'ai compris. C'est pour cela que je suis là. Je t'ai accompagnée à chaque étape. Plongeons-nous dans le vif du sujet. Je suis excitée. Apprenons à vendre vos livres. 2. Trouver un événement: Avant d'entrer dans le vif du sujet, je tiens simplement à vous rappeler que, comme d'habitude pour mes cours, le PDF d'accompagnement se trouvera dans la section de texte de la deuxième leçon. Allez-y, téléchargez-le si vous voulez suivre. Sinon, vous pouvez simplement regarder ces vidéos avec moi et les récupérer plus tard. OK. Trouver un événement. Donc, comme la plupart de mes recommandations, je vais vous dire de commencer par la communauté. Si vous commencez ici et que vous n'avez pas encore vraiment de réseau, ce n'est pas grave. Tu peux toujours le construire. Je recommande de commencer par les réseaux sociaux. Non, c'est un mal nécessaire de nos jours, mais surtout si vous voulez vendre, c' est le point de départ idéal pour trouver des opportunités dans votre domaine. vous rencontrerez probablement En parcourant naturellement votre fil d'actualité sur les réseaux sociaux, vous rencontrerez probablement des événements et des inconvénients, ainsi que des foires et festivals près de chez vous , qui pourraient susciter votre intérêt Parfois, il est préférable de commencer à assister à ces événements en tant qu'invité. Si vous n'êtes pas prêt à vendre immédiatement et que vous êtes juste en train de tester le terrain, vous pouvez aller voir combien de personnes se rendent sur celui-ci. Si vous regardez autour de vous et que les gens achètent vraiment beaucoup, cela vous donnera des informations sur lesquelles rendre si vous souhaitez vendre lors de cet événement. En fonction de vos abonnés et de votre cercle social, vous pouvez même envisager de créer votre propre événement. C'est une grosse question, et je sais que c'est une méthode de vente assez détaillée, donc c'est peut-être un peu trop difficile à envisager pour le moment, mais c'est possible si vous avez un vaste réseau ou un groupe d' amis proches qui sont tous impliqués dans votre domaine d'une manière ou d'une autre. C'est peut-être quelque chose que vous pouvez envisager. Un autre endroit idéal pour rechercher des événements auxquels vous n'auriez peut-être pas pensé est votre bibliothèque ou votre café local. Tous ces tableaux de notes, vous savez, de Cream and Sugar, souvent des dépliants pour événements locaux auxquels vous n'auriez peut-être pas pensé , vous ne les suivez peut-être pas sur Facebook ou ils ne sont pas aussi suivis sur les réseaux sociaux Tu peux y jeter un œil. Vous pouvez même demander à votre bibliothécaire local Ils savent généralement ce qui se passe dans le monde du livre dans votre communauté. Ne négligez donc pas cela. Ils pourraient être une excellente ressource pour vous. De plus, nous devrions soutenir nos bibliothèques locales, non ? N'oubliez donc pas que bon nombre de ces événements locaux nécessitent une candidature et généralement une table pour vous. C'est généralement de 50 à 150$ selon l'ampleur de l'événement. Vous voulez donc simplement prendre les décisions qui vous conviennent le mieux et vous assurer que vous envisagez de voyager, vous savez, de vous loger, de manger, de vous assurer que votre enthousiasme ne vous pousse pas trop vous dépasser Vous voulez rester organisé et, vous savez, choisir des événements qui votre emploi du temps, à votre budget, et pour vous, ce que j'entends souvent, c'est : Oh, mon dieu, vous avez tellement de chance : Oh, mon dieu, vous avez tellement de chance d'avoir ces événements dans ces endroits sympas Et une partie de moi devient un peu salée à chaque fois que j'entends ça. Parce que comme la plupart des choses, ce n'est généralement pas de la chance, non ? Ça ressemble peut-être à de la chance. Parce que vous ne voyez que le résultat, vous savez, de ma participation à un événement, d' un autre créateur ou écrivain qui trouve un événement ou d'une invitation à assister à quelque chose. Mais en général, il y a beaucoup plus de choses qui mènent à ce point. Par exemple, ce qui a fonctionné pour moi, c'est contacter mes bars et restaurants préférés et les lieux de rencontre locaux où je vais quand même, et je suis assez présente pour qu' ils puissent même me reconnaître Je leur enverrai simplement un message sur les réseaux sociaux ou je leur enverrai un e-mail si c'est disponible et je leur dirai simplement , hé, vous savez, je suis là tout le temps J'adore cet endroit. Tu sais, la pizza au pepperoni est vraiment bonne Peu importe. Sois authentique. Quelque chose que vous aimez vraiment dans cet endroit et que vous dites : « Bonjour, je suis un auteur local ». J'adorerais vous parler de la collaboration pour un événement. Si vous voulez assister à de la musique live, je pourrais avoir une table à côté et vous pourrez quelque sorte travailler là-dessus et évaluer les intérêts. Et, vous savez, neuf fois sur dix, ils vont dire «   Oui, battre » et, vous savez, ce n'est pas quelque chose que nous faisons. Mais de temps en temps, vous trouverez le bon restaurant ou, vous savez , un bar qui organise de nombreux événements amusants, et ils vous feront de la place. Vous allez être un élément supplémentaire à l'événement qu'ils organisent déjà. De plus, ce qui est cool, c'est que si vous participez à l'un d'entre eux, ils ont intégré une promotion, et vous pouvez en quelque sorte jouer avec eux, travailler ensemble et en faire un événement vraiment cool et passionnant pour vous. Donc on ne sait jamais. Où vous allez établir cette connexion, où votre réseau va vous mener. Ne présumez donc pas que quelque chose ne fonctionnera pas tant que vous ne l'aurez pas essayé. Cela pourrait finir par être, vous savez, une opportunité pour de futurs événements, et cela pourrait devenir une très bonne amitié. Alors essayez vraiment ça. Et ne partez pas du principe que de telles opportunités se présenteront à votre laboratoire simplement parce que vous avez un grand nombre de followers une vidéo est devenue virale ou même si vos ventes de livres se passent bien. La création d'opportunités en personne est une activité à laquelle vous pouvez participer et que vous pouvez concrétiser. Vous pouvez en être le catalyseur. OK ? 3. Configuration du tableau (ou chargement): Parlons de la configuration des tables. C'est l'une de mes parties préférées. Peut-être si vous aimez vraiment le design d'intérieur ou si vous aimez vraiment vos produits. C'est amusant C'est amusant de définir la façon dont vous voulez que vos clients vous abordent et voient vos produits devant vous. Ce qui est très important et qui devrait figurer au premier votre liste une fois que vous participez à un événement, que vous avez rempli le formulaire de candidature, que vous avez été sélectionné, que vous avez effectué votre paiement et que vous avez parlé un peu aux organisateurs, c'est de vous renseigner à l'avance sur la logistique. OK, tu ne veux pas être surpris un jour ou l'autre. Vous ne voulez pas vous présenter en supposant qu'ils ont une table littérale pour vous Vous voulez donc demander, vous savez, s' ils fournissent une table ? Est-ce qu'ils fournissent des chaises ? Vont-ils avoir une nappe pour la table ? Parfois, ils ne le font pas. Si c'est à l'extérieur, est-ce qu'ils vont vous donner une teinte ? Tu veux des trucs simples. Tu veux savoir où se trouvent les toilettes. Vous voulez savoir où se trouve le stationnement , car cela aura incidence sur la façon dont vous acheminerez votre stock jusqu'à votre table et le retour à votre voiture à la fin. Un autre point important est que vous devez connaître la situation du Wi-Fi, car de nombreux paiements aux tables des fournisseurs se feront en ligne, n'est-ce pas Venmo, KPal, etc. Le fait d'avoir les réponses à ces questions de configuration de base avant de vous rendre à l'événement vous permettra de rester calme avec un plan et de profiter de la journée bien avant de vous rendre à l'événement vous permettra de rester calme avec un plan et de profiter de la journée. Parce que je prépare trop et que vous pouvez m' appeler sur cassette si vous le souhaitez, mais j'aime bien, donc je ne m'excuserai pas. J'aime installer une table de course à sec à la maison avant d' arriver sur place. C'est ce que je fais, surtout si j'ai des titres de livres ou des titres de livres différents ceux que j'ai achetés la dernière fois que j'ai terminé. Je prendrai même des photos une fois que je serai satisfait. Ainsi, lorsque j'arrive à l'événement et que je m'installe, je peux simplement regarder ma photo et faire ce que j'ai fait la dernière fois. Vous pouvez apporter de petites modifications. C'est ta table. Mais de cette façon vous aurez une sorte de guide à suivre car ce qui finit par arriver, c'est le jour de l' événement, lorsque vous arrivez, et même si, sur le papier, vous aviez une heure pour vous préparer avant le public ne soit autorisé à entrer ou avant que les choses ne commencent vraiment , les gens sont enthousiastes. Vous savez, la personne, votre contact, votre agent de liaison sur place, peut-être qu'ils entament une conversation, que vous essayez de mettre en place vos affaires et qu'ils essaient de vous parler. Il est donc bon de savoir où vont les choses en général. D'autres fournisseurs peuvent se présenter et essayer de vous parler pendant que vous vous installez . Vous ne voulez pas être agité ou irritable Votre ambiance doit être calme cool, agréable et accessible, non ? Parce que vous êtes sur le point de traiter avec des clients potentiels. Alors préparez-vous à ne pas être stressé , à intégrer ce plan et à savoir où tout va aller. Cela compte également pour le backstock. Si vous apportez une tonne de livres, vous n'avez pas à les mettre tous sur la table, peut-être apporter une caisse et la cacher derrière vous pour que votre table soit belle. Il n'est pas nécessaire qu'il soit totalement complet, mais vous voulez une belle sélection. Nous allons parler un peu plus ce qu'il faut mettre sur votre table, évidemment, vos livres, mais il y a aussi d'autres trucs et astuces à y ajouter. Que vous faites tout ce que vous pouvez préparer lorsque vous êtes à maison et que vous rassemblez toutes vos affaires. Vous savez, lorsque vous emballez vos livres, assurez-vous de les emballer de manière à ce qu'ils puissent survivre au voyage là-bas. Ils ne vont pas se tordre et vous êtes organisé en fonction de l'endroit où tout se trouve car une fois sur place, vous ne savez jamais ce que vous allez faire. D'accord. Alors, qu'est-ce que ça veut dire ? C'est comme ne pas se préparer, se préparer à échouer. Tu n'échoueras pas. Réfléchissez-y un peu avant de vous lancer. 4. Décoration de table: Des idées de décoration de table. C'est amusant, mais vous pouvez vous laisser emporter ici. Vous savez, vous participez à des événements et vous êtes naturellement attiré par les tables les plus esthétiques, n'est-ce pas ? Si cela vous attire davantage. Mais vous devez vous assurer que l'accent est mis sur les articles en vente. Il est très tentant de sortir toutes les décorations d'Halloween si vous êtes un auteur paranormal ou de vous procurer un bouquet de bougies et toutes sortes de choses amusantes Mais si vous avez trop de décoration et qu'aucune d'entre elles n'est à vendre, vous prenez un espace précieux. Essayez donc de laisser votre produit être le décor. Vous pouvez le faire de différentes manières. Ce que je recommande, c'est d'acheter des caisses ou des présentoirs pour vos livres ? Donc des exemples. Cette caisse à livres m' accompagne toujours lors de mes événements. Il tient mes livres bien en place et sert également de support. Si j'ai besoin d'exposer les livres, vous pouvez également utiliser des hasels en métal, ils se trouvent chez Michael Ils sont là, Dieu est partout. Ils en ont des moins chers sur Amazon. Il y a une tonne de choses que tu peux faire. Il n'y a vraiment pas de mauvaise solution. Vous voulez simplement vous assurer que vos clients trouvent un présentoir sur lequel ils peuvent faire des achats. Hein ? Mes clients peuvent entrer et en retirer un directement. Il n'est pas empilé telle sorte qu'ils ne puissent même pas sortir le livre. OK. C'est ce que je veux dire, un peu comme si vous deviez préparer votre table avec douceur. Assurez-vous de penser au client. Ce qui est aussi amusant et ce que je trouve vraiment accrocheur, c'est d'avoir une source de lumière comme décoration. Beaucoup de gens utiliseront donc des lumières scintillantes. J'aime beaucoup ces trois packs de bougies LED sans flamme, non ? Ils ne sont pas réels. Ils ne mettront pas en danger le site. Je doute fort que le lieu vous permette d' apporter des bougies allumées régulièrement. N'oubliez pas les batteries, et si vous avez quelque chose qui fonctionne comme une borne de recharge USB, vous pouvez vous procurer les petites batteries qui vous permettront de les recharger. Pensez donc aux détails. La période précédant l' événement est celle où vous pouvez penser à tous ces petits détails, n'est-ce pas ? Une autre chose que je recommande est d'apporter des cartes de visite. Vous savez, et vous pouvez même vous procurer un joli porte-cartes de visite. Quand je fais de la vente en octobre, j'en ai un squelette, quand je fais vente pour la Saint-Valentin ou que je manque de livres, j'ai des petits bols en forme de cœur, vous savez, Vous pouvez faire des bêtises avec ça parce que c'est du gravier, ils peuvent obtenir vos cartes de visite de cette façon Il est important que même s'ils quittent la table, ils aient un moyen de vous contacter, de vous taguer sur des photos. S'ils ont acheté quelque chose d'énorme à votre table, ce sera énorme pour le réseautage, n'est-ce pas ? L'un des avantages de vendre ses propres livres en personne, c'est que vous pouvez les signer, n'est-ce pas ? C'est donc très amusant de proposer des livres assignés aux gens. N'oubliez pas, encore une fois, de le décomposer et de dire : OK, si je dois signer des livres, j'ai besoin de marqueurs. Si j'ai des marqueurs, j'ai besoin d'un endroit où les garder . C'est une autre opportunité. Vous pouvez les mettre sur la table, mais c'est une autre opportunité, mettez-les dans quelque chose de mignon. Prends un masonjar ou quelque chose comme ça. Réfléchissez simplement à de tels petits détails. OK. Juste en passant, et je le mentionnerai plus tard quand j'arriverai à la journée. Mais vous allez beaucoup parler lors de cet événement. Je réserve donc toujours un espace à l'arrière pour les bonbons à la menthe et une bouteille d'eau Mon téléphone, le chargeur portable que j'ai mentionné, est un excellent accessoire pour un événement, car vous n'êtes peut-être pas à proximité d'une prise. Il se peut que vous soyez loin de votre voiture si vous avez un chargeur de voiture. journée devient chaotique lorsque vous signez des choses, vous les rejetez Assurez-vous donc de répondre à vos besoins physiques tout en parlant aux gens toute la journée. Parce que ça devient vraiment fatigant. Alors décorez votre table, amusez-vous avec elle, faites-en sorte qu'il soit possible de faire des achats. Restez esthétique, euh, et ajoutez quelques petites touches qui vous permettront de vous démarquer des clients parmi toutes les autres tables de fournisseurs 5. Maîtriser votre signalétique: Signalisation. La signalisation simplifie les choses pour vos clients et pour vous. Si vous avez une bonne idée de qui vous êtes, de vos prix pour différents produits, et peut-être de vos différents titres, cela vous évitera de nombreuses conversations qui ne sont pas nécessairement nécessaires. De nombreux acheteurs voudront vous parler. Ils voudront venir à votre table et vous parler de leurs expériences, vous poser des questions sur les vôtres, vous demander lequel de vos livres est le préféré ? Que devraient-ils obtenir s'ils veulent obtenir l'un de vos livres ? Mais beaucoup de clients ne voudront pas parler, et c'est très bien. Il y a beaucoup de personnes différentes dans le monde, non ? Une signalisation claire et agréable aidera ces clients à obtenir les informations dont ils ont besoin sans avoir à vous parler. Je recommande donc toujours une grande pancarte avec ton nom et qui tu es, une belle photo de toi parce qu'ils diront littéralement  : « Oh, d'accord, c'est toi, tu sais, en très gros caractères ». Même si vous pensez que c'est trop grand, il y aura des gens à six pieds de distance qui ne seront pas sûrs de vouloir s'approcher de votre table et ils plisseront les yeux pour lire votre panneau. OK. Vous pouvez même vous procurer des panneaux sur le stand. Ils ont des tentures de table, des nappes avec des noms dessus Ils sont un peu plus chers. Et si vous ne vendez qu' une seule fois et que vous voulez voir comment ça se passe, ne vous sentez pas obligée de vous le procurer, vous ne les utilisez absolument pas pour ma signature sur qui je suis J'ai un graphique pour tous mes titres et un bref résumé de chacun d'entre eux. J'ai également une énorme copie de mon code Venmo PR qui m'a évité des conversations avec des personnes qui essayaient d' épeler mon nom Si vous avez un nom compliqué à épeler comme moi, Mallory Sawinsky, cela vous aidera à accélérer les conversations et à accéder au point de vente Encore une fois, la signalisation est utile. C'est une autre décoration de table pour toi, mais c'est aussi une façon pour toi de dire : «   Bonjour, c'est pour ça que j'ai une table, et c'est pourquoi tu devrais me donner de l'argent parce que je sais de quoi je parle. Je mérite d'être ici. 6. Combien de stock apporter: Quelle quantité de stock apporter ? C'est probablement la question numéro un que je me pose en tant que personne qui fait beaucoup de fin de livres. Je, je veux apporter suffisamment de stock. Je ne veux pas vendre à guichets fermés, mais je ne veux pas non plus dépenser beaucoup d'argent pour des livres qui ne se vendent pas. D'accord. Ma réponse commence donc toujours par le fait que vos livres n' expireront pas. Si vous rentrez chez vous avec du stock après votre événement de vente de livres, ce n'est pas grave. C'est bon. Vous aurez probablement d'autres événements à l'avenir, et vous pouvez toujours choisir de vendre vos copies en ligne. Vous pouvez les vendre sur Etsy, votre Shopify, vous pouvez les vendre dans vos stories Instagram Vous pouvez les apporter si vous faites consignation dans une librairie Brick and Mortar Comme je l'ai indiqué dans mes autres tutoriels, il est normal, en tant qu'auteur, d' avoir un stock de votre Cela étant dit, je comprends parfaitement. Vous savez, l'argent est serré, surtout pour les auteurs auto-édités et vous ne voulez pas dépenser tout votre argent et vous contenter d'être derrière la balle pour un événement où vous espérez gagner de l'argent. Surtout parce que dans la plupart des cas, vous deviez probablement payer pour votre place. Vous ne voulez donc pas emporter un tas de livres que vous n'avez pas vendus Je comprends totalement. Il n'y a pas de réponse précise. Je sais que tout le monde veut une formule pour quoi ? C'est l'ampleur de l'événement, c'est là que se trouve ma table et combien dois-je en apporter ? Cela dépend simplement de beaucoup de choses. Je sais que tu ne veux pas entendre ça. Mais en fin de compte, vous voulez que votre table ait l'air relativement pleine, d'accord ? Et cela peut signifier beaucoup de choses différentes. Je dis toujours en plaisantant que c'est comme faire du shopping chez Spirit Halloween le 29 octobre, non ? Par exemple, ils ont vendu la plupart de leurs gros animatroniques. Mais ils ont des modèles gonflables bon marché parce qu'ils ne veulent pas que tu entres dans un magasin vide Vous avez donc besoin de votre option d'explosion bon marché lorsque vous vendez tous vos articles les plus coûteux D'accord ? Maintenant, le nombre de titres à emporter dépend principalement du nombre de titres que vous avez dans votre carnet D'accord. Et combien de temps dure l'événement. Sans oublier la popularité de l'événement. Si vous avez un ou deux livres à votre actif, vous aurez évidemment besoin de plus de chacun de ces deux livres que si vous avez trois ou plus. Monter une enseigne à guichets fermés pourrait être comme « Oh, mec, elle est populaire Elle a dû apposer une affiche à guichets fermés sur ce titre. Je ferais mieux d'aller sur Amazon ou Barnes and Noble et de vérifier, non ? Personnellement, pour les événements de courte durée, sachant que mon principal stock lorsque je fais de la vente, ce sont les livres Et quand je parle d'un événement plus court, je veux dire, de deux à quatre heures. J'apporte généralement une vingtaine d'exemplaires de mon livre le plus populaire et je le recompose en quelque sorte à partir de là. Si j'apporte cinq titres, je pourrais en choisir 20, 15, dix, ainsi de suite, d'accord ? Je n'apporte jamais vraiment certains de mes titres. J'ai un livre pour enfants. Je n'en parle pas trop dans les restaurants, je devrais peut-être le faire, mais cela dépend entièrement de vous. Vous n'êtes pas obligé de représenter tous vos titres. Si vous allez à un événement en octobre et que vous écrivez des livres paranistes, mais que vous écrivez aussi, vous savez, amour douillette, vous n'avez peut-être pas à apporter le livre de romance . C'est bon C'est à vous de décider ce que vous voulez apporter. Donc, pour les événements plus longs, vous savez, si j'ai un événement de six heures, je pourrais augmenter le nombre à 30 Et encore une fois, s'il s'agit d'événements plus longs et d'une augmentation du stock, je suis d'accord pour rentrer à la maison avec plus de backstock, mais je dois peut-être planifier autre événement littéraire juste après celui-ci N'oubliez pas que si vous prenez la parole lors de l'événement au cours duquel vous vendez, vous êtes plus susceptible de vendre plus de livres Je stimulerai invariablement les ventes. Alors peut-être que si vous parlez, j'ajouterais au moins dix copies à votre pile. Non Encore une fois, c'est totalement facultatif, mais juste quelque chose à garder à l'esprit. , si vous êtes très aimable, si vous savez que vous attirez l'attention sur vous-même, vous pourriez vendre plus qu'une personne un peu plus discrète Et c'est bon. Vous avez juste besoin de vous connaître et de connaître votre personnalité de distributeur automatique. Êtes-vous plus susceptible de parler à un grand groupe à la fois, un groupe de personnes qui viennent à votre table, ou faites-vous en quelque sorte en tête-à-tête ou peut-être êtes-vous un peu plus calme et c'est plus convaincant d'avoir ce lien ? un peu plus calme et c'est plus convaincant d' avoir ce lien L'un ou l'autre est très bien. Les auteurs ont toute une gamme de personnalités, et l'une n'est pas meilleure que l'autre, mais c'est juste une chose à laquelle vous devez penser lorsque vous pensez au nombre de livres à apporter. Mais Mallory, et si je n'ai plus de livres à vendre et que je n'ai plus rien à vendre ? Tu ne l'es pas, je t'ai compris. D'accord. Si vous craignez vraiment de vendre tous vos livres, tout d' abord, félicitations. C'est génial Tu viens de faire fortune. Vous pouvez toujours proposer ce que l' on appelle des carnets. J'en ai parlé un peu sur mes réseaux sociaux récemment. Mais un bloc-livres est littéralement une feuille de papier joliment conçue, format d'une fiche ou un autocollant. Vous pouvez signer que vous pouvez le personnaliser pour la personne qui vient à votre table. Vous pouvez le dédicacer, le signer pour eux, peut-être écrire une jolie petite note, et vous pouvez l'offrir pour un tarif réduit de moitié par rapport à ce que vous facturez pour le normal ou vous pouvez même l' offrir gratuitement si vous voulez être aussi gentil ou deux dollars Ce que j'aime dans le fait d'avoir des carnets , c'est que je n'ai eu à les utiliser qu'une seule fois. Mais lorsque vous n'avez plus de livres et que quelqu'un vient à votre table, vous voulez vraiment établir ce lien avec lui, n'est-ce pas ? Ainsi, même s'ils ne peuvent pas obtenir votre livre, ils peuvent se connecter en ligne. C'est toujours disponible à la vente, mais ils voulaient avoir ce lien avec vous. offrant l'assiette, ils peuvent emporter quelque chose de tangible à emporter chez eux et un souvenir du temps qu'ils ont passé avec vous à table, ce qui sera le plus mémorable pour eux. Ensuite, lorsqu'ils rentrent chez eux et qu'ils commandent votre livre en ligne, lorsqu'il arrive, ils peuvent soit décoller l'autocollant et le mettre dedans, soit simplement le glisser dedans. Mais quand ils le verront, ils auront la même expérience que de faire dédicacer les livres s'ils étaient là avec vous à table. C'est donc non seulement un beau geste, vous savez, en tant qu'auteur, pour entrer en contact avec votre lecteur, mais c'est aussi une belle couverture si vous craignez vraiment rupture de stock ou si vous ne voulez pas commander autant d' exemplaires de votre livre, que ce soit pour des raisons de confiance ou simplement pour l'ampleur de l'événement. Mais s'il te plaît, ne te sous-estime pas. Et ne commandez pas de carnets parce que vous pensez qu'ils ne se vendront pas. Donne-toi une chance. N'écoutez pas Imposter Syndrome, d'accord ? Si vous avez acheté des livres pour organiser un événement, si quelqu'un croit en vous, l'organisateur de l'événement ne gaspillera pas de place sur la table pour quelqu'un qui, selon lui, ne participera pas bien à son événement. D'accord ? Vous devez donc prendre recul et dire : « Vous savez quoi ? Je vais vendre ces choses. Même si je ne dis pas que je peux les vendre en ligne , je peux le faire. Alors commandez suffisamment pour que vous vous sentiez en confiance, par exemple, regardez ma table. Cela a l'air tellement beau dans son ensemble, et ces livres sont géniaux et voici ce que vous aimerez chez eux. Si vous voulez vendre, vous devez y aller comme si vous le méritiez et les gens devraient acheter ces livres. C'est là que tu commences. Quand vous vous demandez, combien de livres dois-je apporter ? 7. Varier votre marchandise: Je veux parler du fait qu'il ne s'agit pas simplement de vendre des livres, même si vous ne vendez que des livres. Donc, comme pour la tactique de l' ex-libris, vous devriez apporter des articles qui ne sont pas seulement le principal produit de votre table, articles livresques que j'apporte souvent juste pour avoir quelque chose à offrir, Offrir aux clients différents types d'articles à différents prix attirera plus de monde. Parfois, des gens que je ne lis pas ou que je n'aime pas les livres. Ils oublieront tout simplement votre table. Cependant, si vous avez d'autres articles liés à la lecture et au fait d'être livresque, il y en a tellement Je vais en parler dans une minute. Cela les amènera à votre table et ils commenceront à regarder les choses, et plus ils resteront là longtemps, plus vous aurez l'occasion d' établir un lien avec eux. C'est là que les ventes vont avoir lieu, mais c'est aussi là que le réseautage et le plaisir vont venir. Et que tu leur fasses plaisir. C'est plus amusant pour toi. Vous ne voulez pas rester assis à une table, ne parler à personne toute la journée. La réputation d'un auteur méchant, non ? Donc, même si vous ne les avez pas fabriqués vous-même, vous pouvez toujours les vendre, c'est très bien. Vous pouvez vendre des autocollants livresques. Tu peux vendre des bougies. Je collabore souvent avec un ami génial fabriquant des bougies, et je fabrique des étiquettes pour mes livres que je mets sur des bougies, et je les vends en même temps que mes livres. Hum, vous pouvez vendre des ornements que vous fabriquez, comme un appareil de cricket ou de la peinture à la main Vous pouvez vendre de petites pochettes Ziberb. Il y a tellement de choses que vous pouvez proposer à la vente pour attirer les gens ou leur en donner plus à regarder. Amazon possède de superbes collections d' autocollants en vinyle livresque pour bouteilles d'eau Si cela vous intéresse vraiment, vous pouvez même assembler des boîtes de livres complètes. S'ils viennent et disent : « Hé, je veux acheter ce livre » et qu'ils « J'aime bien celui-ci ». Vous avez la possibilité de faire des ventes incitatives si cela à votre personnalité et vous pouvez dire : « Oh, hé, vous pouvez l'obtenir », mais si vous voulez une expérience de lecture immersive, j'ai ce livre et cette bougie, peut-être comme des sachets de thé, vous y ajoutez un marque-page, une bougie parfumée, de la cire fondue, quelque chose comme ça et vous pouvez parler d'expérience de lecture immersive Tu fabriques une boîte à livres. Ils sont très populaires en ligne, mais vous pouvez les vendre à votre table. Et vous pouvez voir : « Oh, j' en ai des quantités limitées. Ils ne coûtent qu'environ 10$ de plus si vous voulez les acheter. Vous pouvez donc faire preuve de créativité. Ils peuvent obtenir votre livre et être satisfaits de votre livre dédicacé. vous devriez dédicacer fait, vous devriez dédicacer tous les livres que vous vendez. Hum, mais pensez aux différents niveaux et à ce que vous pouvez offrir à tout le monde. Ne vous limitez donc aux livres que vous vendez lorsque vous vendez. Proposez à vos clients et clients potentiels un éventail de choses à consulter pendant qu'ils sont à table 8. Tarification de votre marchandise: prix de vos produits de base, de vos articles de manière réaliser des bénéfices et à vous en aller sentiment d'avoir pris la bonne décision vente financière lors de cet événement Quelques bons conseils en matière de tarification sont les premiers : comme je l'ai déjà dit, offrir, c'est proposer différents niveaux de prix. Cela aidera à prévenir l'éveil des marcheurs. Si vous ne proposez qu'un seul article et que cet article coûte 50$, il vous sera très difficile d' attirer des personnes décontractées. Même les personnes décontractées achèteront parfois deux autocollants pour 1$, n'est-ce pas ? Chaque petit geste compte, surtout si vous avez des frais de table. C'est une bonne idée de réduire un peu ces frais et recommencer à revenir dans de recommencer à revenir dans le rouge ou le noir C'est du noir au rouge que nous voulons aller. Vous souhaitez afficher vos prix sur un joli grand tableau transparent. J'ai un papier à lettres, donc les clients n'ont pas à me le demander. Parfois, le simple fait de se demander quel est le coût d'un produit suffit pour un client se dise : «   Oubliez que je ne le fais pas ». Je le fais aussi, quand je suis dans les magasins et que je me dis que cela n'a pas de prix. Je ne parle à personne. Évitez cela, indiquez clairement vos prix. Et vous pourriez avoir un seul endroit centralisé. Vous n'êtes pas obligé d'apposer des étiquettes de prix sur chacun de vos articles. Voulez-vous simplement que l'expérience d'achat vos clients soit aussi simple que possible  ? Comme je l'ai dit, offrez de nombreux prix. En plus de cela, les choses gratuites sont géniales , les cartes de visite, les bonbons. Tu peux trouver des bonbons. Maintenant, ne vous lancez pas dans le rouge, mais si vous pouvez trouver des bonbons sur le thème qui vous convient, n'est-ce pas amusant ? Tu sais, j'adore tout ce qui est thématique, et je te jure qu'Amazon ou, tu sais, l'Oriental Trading Company. Il y a tellement de trucs à thème sympas, mignons et bon marché, et ces petites touches rendent vraiment l' expérience de vente spéciale Et n'oubliez pas que même si vous vendez des autocollants, j'en fais souvent deux pour dollar simplement parce que cela permet à quelqu'un de s'asseoir à la table et regarder des tas d'autocollants pour toujours. Plus ils sont là, plus j'ai le temps de leur parler, d'accord ? Et s'ils commencent à s'en aller, ce sera comme : «   Vouliez-vous un autocollant ? Ils diront : « Oh, oui, prenez-en un ». Cela vous coûte des centimes, non ? Environ 0,10$ pour cet autocollant. Mais la gentillesse dont vous avez fait preuve leur restera fidèle. Je vais dire : « Oh, c'était cool. Mallory Swinsky, je vais peut-être la rechercher ou ils auront juste une bonne expérience et une bonne association avec vous parce que vous leur avez lancé cette balle. Cela ne vous a pas coûté cher, n'est-ce pas ? Maintenant, après avoir dit cela, si quelqu'un qui vient de dépenser 10$ en autocollants est toujours là, vous ne voudrez probablement pas l' offrir ici. Oh, prenez-le gratuitement. C'est 10$ pour toi, non ? Donc, prenez conscience de vous-même si vous voulez offrir aux gens un rabais bon marché, moins cher ou, comme, une réduction rapide Fais juste attention à ceux qui sont dans les parages. Vous ne voulez pas montrer vos préférences ou laisser quelqu'un de côté, d'accord ? Cela pourrait mener à de nombreuses situations délicates. En ce qui concerne le prix réel de vos livres, restez simple, d'accord ? Je sais sur Amazon, comme dans le plus pur des sens. Je lui dis : « Oh, ça va être 17 49 alors que c'est 15 99. Ce que je fais, c'est que lorsque je participe à un événement, mes gros livres coûtent 20 dollars. Si c'est un roman, ils ont dix ans. Ce qui est très bien, c' qu' ils regroupent deux de vos livres, qu'ils obtiennent quelques dollars de réduction ou que vous puissiez même les mettre sur votre enseigne. habitude, je fais un livre, 20 dollars, deux livres 35, quelque chose comme ça. Encore une fois, vous essayez de faire des ventes incitatives de manière très simple votre client dira  : « Oh, c'était tellement sympa Assurez-vous de proposer de signer tous les livres. Demandez-leur s'ils veulent qu'il soit signé, pas le cas de tous, puis demandez-leur s'ils veulent qu'il soit personnalisé car ce n'est peut-être pas pour eux. Une fois que vous leur avez demandé s'ils veulent personnaliser, demandez-leur comment l'épeler. Je m'en fous que le gars s'appelle Dave ou que la fille s' appelle Beth. Demandez-leur. Vous voulez qu'ils fassent les choses correctement. D'accord ? Mais aussi, ce que vous ne voulez pas faire c'est prendre le livre dans lequel vous venez de foirer en épelant leur nom et de le noter. Maintenant, c'est invendable. C'est votre exemplaire personnel de ce livre, puis vous devez le retirer du stock pour en acheter un autre. Il suffit donc de vérifier et de ne pas signer avant qu'ils n'aient payé. Je vais trouver quelqu'un qui est enthousiaste, qui vous donnera une petite ambiance et qui dira  : « Oh, signe-le pour Betty ». Où est ma carte ? Je vais juste dire, d'accord, et j'attendrai que le paiement soit effectué avant de le signer, parce qu'une fois que je l'aurai signé, je ne pourrai pas à moins que, par miracle, une autre Betty ne vienne s' enrouler et veuille exactement ce livre Signé par moi. Je suis coincé avec ce livre, non ? Il faut que je mange ça. Alors signez-les. Mais ne le faites pas avant que le paiement ne soit effectué. Nous allons parler de l'encaissement des paiements dans la prochaine leçon. Il suffit donc de lire la chambre, de vous faire comprendre vos prix, surtout si vous allez vous rendre dans un endroit où il y a de l'alcool. Personne ne veut faire des maths en ajoutant 17 à 14. Regroupez simplement vos livres en personne. Vous pouvez faire ce que vous voulez en ligne, mais maintenez les prix en personne. C'est simple. 9. Options de paiement: Encaissement du paiement. De nos jours, la plupart des acheteurs se contenteront de l'argent liquide et d'une option numérique comme VMO si vous êtes aux États-Unis ou PayPal Comme je l'ai dit, je recommande vivement d'avoir ce code QR juste là pour que vous puissiez simplement tenir le panneau en l'air. De cette façon, ils ne tapent pas des choses pendant que les gens font la queue derrière eux. C'est tellement plus facile d' avoir le code QR à scanner. Cela étant dit, vous souhaitez vérifier l'état du Wi-Fi. Comme je l'ai dit, plus tôt dans la leçon, vous devez vous assurer d'avoir une connexion Internet fiable parce que , oh, mon dieu, allant à certains événements et en attendant le VMo, je ne me suis plus intéressée à ce que j' achetais au moment où le VNMo Lorsque vous attendez le Vo de quelqu'un, ne le laissez pas quitter la table avant qu'il ne soit passé. Tu n'as pas à être du genre à attendre là et tu n'as pas à saisir leur livre. Mais dis juste : « Oh, laisse-moi m'assurer que c'est passé. Oh, c'est dingue VnMo. Cela prend parfois un certain temps. Couvre-toi les fesses. Ne les laissez pas quitter la table, surtout plus d'un livre avant qu'ils s'ils ont plus d'un livre avant qu'ils ne soient payés. La plupart des gens sont cool. Mais récupérez votre argent. Assurez-vous de le faire, d'accord ? Selon la fréquence à laquelle vous allez vendre, et ce n'est pas quelque chose que vous devez faire la toute première fois que vous vendez, mais vous pouvez investir dans un lecteur de carte carré adapté à votre téléphone. De cette façon, vous pouvez accepter des cartes de crédit. C'est une bonne option. Encore une fois, si vous voulez vendre beaucoup, mais que beaucoup de personnes âgées ont pas Venmo et PayPal à portée Nous ne participons pas toujours à ces événements avec beaucoup d'argent en main pour apporter de la monnaie. Tu sais, de gentils petits vieux m'ont remis un billet de 100 dollars pour un livre de 10 dollars. J'adorerais vous donner le livre, mais je n'ai pas 90$ en monnaie, d'accord ? C'était comme ma deuxième vente de la journée. Donc, vous savez, il existe de belles façons de tout dire et vous ne pouvez pas offrir tout ce qu'une librairie ordinaire pourrait offrir, mais considérez cela si vous voulez vendre beaucoup OK. Offrez donc aux gens de nombreuses options, mais ne vous penchez pas en arrière et ne faites pas de ventes folles dès votre tout premier événement de vente automatique Vous savez, les deux options numériques et l'argent liquide suffisent généralement. OK. 10. Le jour du: Le jour de l'événement. Passez donc une bonne nuit de sommeil et prenez un bon repas avant de commencer. Parce qu'une fois que vous commencez l'événement et que les gens sont à votre table, il est parfois difficile de prendre un morceau, même si vos événements se déroulent dans un restaurant. Fais-moi confiance sur ce point. Vous pouvez même apporter des snacks. Je recommande vivement les barres Grinol, quelque chose que vous pouvez déguster entre deux clients et qui n'est pas un gros sandwich Portez des chaussures confortables et des vêtements superposés. Donc, évidemment, en gardant à l'esprit que c'est à l'intérieur ou à l'extérieur, préparez-vous à la météo. Mais selon le taux de fréquentation de l'événement, et s'il y a des fenêtres ouvertes, si vous êtes à l'extérieur ou s' il y a une porte donnant sur un patio à proximité, il peut faire très chaud. Tu ne veux pas te faire couler de la sueur sur le nez quand tu dédicaces un livre, Rose Quand il s'agit de discuter avec les gens qui viennent à votre table, vous n'avez pas besoin d'être là toute la journée, d'accord ? Hum, mais vous devez être éveillé, dynamique et au moins prêt à accueillir ceux qui viennent à votre table et veulent avoir une conversation. Essayez de trouver un équilibre entre le fait d'être disponible s'ils ont l' air de vouloir parler et celui d'une personne qui ne fait que naviguer. Tu ne veux pas planer et te demander si je peux t'aider ? Je peux t'aider ? Personne n'aime ça. Vous pouvez savoir quand quelqu'un vient à votre table, s'il veut vraiment dialoguer avec vous ou non. Il suffit de jouer avec eux. Essayez de ne pas les mettre mal à l'aise. habitude, je fais semblant d'être occupé, tu sais, je les surveille de côté et je range mes marqueurs. Euh, et vous allez développer quelques lignes que vous répéterez encore et encore pour faire discuter les gens. Donc, si quelqu'un regarde mes affaires sérieusement, s'il prend un livre et qu'il en lit le verso, c'est suffisant pour que je puisse interagir avec lui. Il y a de petites choses que vous pouvez choisir qui sont neutres, ne mettront personne en colère, mais quelque chose sur lequel vous pouvez vous connecter pour lancer une conversation. Il n'est pas nécessaire de commencer par votre livre. Si vous avez un véritable compliment à faire à quelqu'un, vous pouvez le faire simplement en étant authentique. Ne commencez pas simplement à dire  : « Oh, j'adore ton sac à main », mais s'ils ont vraiment des ongles cool, tu dis : « Oh, tes ongles sont magnifiques Et parfois, ils parlent assez pour que vous puissiez revenir en arrière et vous dire  : « Êtes-vous un grand lecteur ? C'est une phrase drôle que je prononce souvent quand je parle de mes livres d'horreur qui font souvent rire Je lui dis : «   Es-tu aussi bizarre que moi ? Et ceux qui sourient assez pour que vous puissiez entamer une conversation. Souvenez-vous donc que si quelqu'un s'en va et qu'il dit : « Merci ». Ce n'est pas contre toi. Ils sont peut-être simplement en train de naviguer et c'est pourquoi ils sont là. Ils ne figurent peut-être pas dans les livres que vous vendez. C'est bon Ne le prenez pas personnellement. Vous savez, ne vous lancez pas dans cette vente difficile tout le temps. Recherchez cette vraie connexion, ce sur quoi vous pouvez communiquer avec les gens. Et parfois, ils finiront par acheter le livre simplement parce qu'ils vous aiment bien , qu'ils apprécient le moment et qu'ils veulent voir ce que vous avez à dire. Vous n'êtes pas toujours obligée de vous demander : aimez-vous les livres ? Tu aimes lire ? Détendez-vous, il y a d'autres choses à aborder et cette conversation informelle peut être très fructueuse. OK. 11. Conclusion: En conclusion, en matière de distribution automatique, amusez-vous bien. Je sais que c'est du travail et je sais que tu es là pour gagner de l'argent. Mais si vous vous amusez, que vous créez une ambiance positive à votre table et que vous établissez ces liens, les gens se souviendront de vous et vous pourrez développer votre réseau plus tard. Toute exposition en tant que créatif est positive. Il suffit de créer ce bon souvenir et cette bonne expérience pour les clients qui viennent à votre table. Et n'ignorez pas ceux qui n'achètent rien. N'arrêtez pas d'être méchant dès qu'ils posent le livre , ils ne le comprennent pas. Ne vous désengagez pas, ayez envie avoir une bonne. Prends un autocollant si tu veux. Prends une carte de visite, tague-moi en ligne. C'est une bonne idée de poursuivre ce lien. S'ils achètent votre livre, dites-leur : « Hé, cela signifie beaucoup, pendant que vous dédicacez, vous pouvez dire : « Je serais géniale si vous laissiez votre critique, si vous l'appréciez ». Taguez-moi sur les réseaux sociaux, prenez ma carte de visite ou, vous savez, lorsqu'ils achètent votre livre, insérez votre carte de visite avec la signature. Mettez-y des autocollants. Offrez une expérience agréable à vos clients, et l'organisateur de l'événement vous verra faire un effort supplémentaire et vous invitera à revenir encore et encore. La vente automatique peut être incroyablement lucrative. Vous pouvez gagner plus en une nuit passée à vendre des livres qu' en payant des mois de redevances sur Amazon, si c'est là que votre livre est Je parle par expérience. Lorsque vous serez prêt à terminer votre événement, assurez-vous d'avoir un plan de sortie pour faire rouler des voiturettes ou petites valises, ce qui est inestimable selon la distance entre le parking et l'endroit où vous faites la vente Assurez-vous de vous enregistrer, de dire bonjour et au revoir à vos collègues fournisseurs, les saluer sur les réseaux sociaux, établir des liens avec les gens Après la vente, vous ramenez tout à la maison, dormez un peu, vous buvez de l'eau Et le lendemain ou même ce soir-là, pensez à contacter l'organisateur de l' événement en privé, à lui envoyer un e-mail, à lui un DM, merci pour cette opportunité. vous avez pris des selfies avec quelqu'un, donnez un coup de main à tous ceux que vous pouvez partager sur les réseaux sociaux , y compris vos clients pris des selfies avec quelqu'un, donnez un coup de main à tous ceux que vous pouvez Toutes ces choses vous aident à développer votre réseau, ce qui, si vous remarquez un thème, si vous avez suivi d'autres de mes tutoriels, votre communauté et votre réseau, est inestimable Pas seulement pour faire des affaires et gagner de l'argent, mais juste pour votre tranquillité d'esprit, votre propre système de soutien. Vous ne savez jamais, vous savez, qui sera un ami proche que vous n'avez tout simplement pas encore rencontré. Et je sais que ça a l'air nul. Je m'en fous. Vous voulez vous amuser, être vous-même et vous engager dans la vente automatique est une opportunité incroyable Je suis donc très heureuse pour toi. Je suis impatiente si vous avez des distributeurs automatiques, si vous avez des idées, allez-y. Envoyez un message à ce restaurant. Écrivez cette demande pour le prochain escroc de votre ville. S'il y en a un loin , que vous avez vraiment envie de le faire et que vous êtes enthousiaste, postulez. Vous pouvez toujours décider si cela ne fonctionnera pas pour vous ou si les frais de voyage sont trop élevés, vous n'êtes pas obligée de le faire, mais vous n' aurez pas le droit de participer si vous ne présentez pas de demande. Alors allez-y, apportez ces livres, vendez-les, amusez-vous. Je suis très heureuse pour toi.