Comment trouver, évaluer et lancer de nouvelles idées de démarrage / d'entreprise.

1. 1. Introduction: Vous êtes un entrepreneur en herbe ? Êtes-vous intéressé par le lancement d'une startup ? Merci. Comment, ce qu'il faut pour gérer une grande entreprise. Alors ce cours est parfait pour toi. Bienvenue aux arnaqueurs dans ma classe. J'ai soif, et ce cours vous guidera vers le succès en affaires et vous apprendra à lancer une startup. Nous verrons quelques leçons tirées du livre, des choses difficiles, des choses difficiles. Dans ce livre, le Ben Horowitz partage ses expériences personnelles, des données de terrain à la conclusion d'un accord réussi avec le seau Helweg. Lisez sur les luttes et les triomphes d'Hollywood, et suivez les conseils de ce PDG à succès d' op sweat alors qu'il vous guide sur votre chemin vers le sommet. Voici ce que vous allez apprendre. Le PDG devrait être le premier à crier quand **** frappe le ventilateur. Il existe deux types de PDG. grands PDG doivent apprendre à être à l'aise, à être mal à l'aise. Voyons quoi et pourquoi de ces leçons. 2. 2. Du communiste au capital-risque: Des communistes aux investisseurs en capital-risque. J'ai grandi à Berkeley, en Californie, sous la garde de mes grands-parents communistes. Ils m'ont élevée jusqu'à ce que je termine l'université, puis j'ai déménagé à Los Angeles pour rester avec mon père. J"ai rencontré ma femme Felicia, qui est aveugle double rendez-vous, préparer le dîner, mais je n"ai jamais donné. Alors j'ai appelé l'une des femmes et je l'ai convaincue de venir. Même s'il était tard, Felicia est arrivée 90 minutes plus tard. Elle était si jolie et nous avons passé une bonne journée. Malgré ça, elle a failli ne pas venir. Felicia et moi sommes mariés depuis 25 ans maintenant, et j'ai essayé des enfants. Alors que je travaillais comme ingénieur chez Silicon Graphics, j'ai créé une Rosalie, Ruth. Rosalie avait une startup. Elle m'a recruté, mais je traversais une période difficile dans ma vie personnelle et j'ai finalement décidé d'arrêter. Quelques mois plus tard, j'ai été interviewé par Marc Andreessen pour un poste chez Netscape. me souviens avoir partagé mes connaissances techniques, mais Mark, et c'était le début de notre amitié à ce jour, Mark et moi sommes amis et partenaires commerciaux depuis 18 ans. Netscape avait une concurrence féroce avec Microsoft, mais Microsoft a annoncé la sortie de Windows 95 gratuitement, cela représente une menace sérieuse pour Netscape. Microsoft détenait un monopole sur le marché en termes de ventes de systèmes d'exploitation. Netscape a alors décidé de tirer parti des serveurs Web. Pendant ce temps, Microsoft a publié une première version des informations Internet de David Silver. J'ai donc de meilleures fonctionnalités que celles de Netscape. Et je me suis rendu compte que nous n'avions que cinq mois pour trouver une solution avant que Microsoft ne publie IIS. Je ne fais pas mes devoirs. Le chef de mon département demande de l'aide. C'était un bourreau de travail qui travaillait encore plus dur et anxieux. Au cours des prochains mois, nous avons lancé des combinaisons Netscape, partie des costumes achetés a beaucoup augmenté dans les années à venir. America Online, aol a finalement racheté Netscape, a investi plus dans les médias que dans la technologie. Mark et moi avons donc pensé créer la nouvelle entreprise et avons décidé de travailler sur un cloud informatique. Nous avons ajouté plus de membres à notre doyen, à plusieurs Howard a été le co-inventeur du Lightweight Directory Access Protocol. Et malade. Nous avons cofondé Kiva Assistance pour les lancer. Maintenant Cloud en 1999, I Will Survive. J'allais être le PDG de Loud Loud. Mark Edison occuperait le de président à plein temps du conseil d'administration. Alors que le vilain qui occuperait le poste de directeur de la technologie en raison du succès de Netscape, marquez de nouveaux investisseurs. Grâce à ses relations, il a entamé des pourparlers avec les rationalistes. Benchmark Capital D. Nous allons investir 45 minutes. Mark travaillait. Six millions de dollars. La valeur totale de l'entreprise a été estimée à soixante-six millions de dollars. Maintenant, le cloud commence rapidement à créer la structure du cloud. Nous cachons des employés qualifiés et avons déménagé dans un endroit énorme pour commencer à travailler. En seulement neuf mois, l'entreprise a réalisé des bénéfices. Puis il y a eu ce qu'on appelle le crash Internet de 1995. Une bulle boursière a provoqué des suppressions massives et des activités basées sur Internet. Je suis paniqué, ce qui a entraîné un krach boursier. Bientôt, Microsoft a été déclaré monopole dans le monde de la technologie. Les startups comme le cloud ont subi d'énormes pertes. Maintenant, il fallait collecter une somme considérable afin de rester dans la compétition. La situation n'a fait qu'empirer. Nous décidons donc de vendre les actions de la société au grand public. J'ai pensé qu'il serait difficile de convaincre l'un des membres de notre conseil d'administration, Bill Campbell, qui avait auparavant été PDG d' une société ouverte, de vendre nos produits. Mais finalement, ils se sont mis d'accord sur le fort et ont décidé de rendre public. La réputation de fort, fort Dans le grand public était exacte. La presse a fait état à plusieurs reprises des pertes subies par une entreprise. Nous avons donc décidé d' inverser les divisions, de les abandonner. L'inversion des actions fractionnées signifie que les actions que nous allons fusionner pour former un plus petit nombre d'actions. Avec les décisions de plus grande valeur sur la plupart des investisseurs et des personnes travaillant dans notre entreprise. À présent, Cloud était au bord de la faillite. J'étais si dense que je n'arrivais pas à dormir et je ne savais même pas ce que je portais. Des vêtements dépareillés. J'ai commencé à réfléchir à ce que je ferais s'il faisait faillite. C'est alors que j'ai pensé à créer une nouvelle société de logiciels, jurer, jurer. C'était un logiciel qui fonctionnait fort. J'ai envisagé de séparer l'observation du fort fort. Et on a mis dix et Jimmy doit travailler à séparer les deux. Il a fallu environ neuf mois pour mener à bien cette tâche. Pendant les mois de l'informatique, fort, fort avait des acheteurs potentiels. Ibm et D est. Enfin, un accord a été conclu. Eds a été racheté Loud Cloud pour 63,5 milliards de dollars. Mon équipe et moi avons continué à nous approprier la sueur et avons créé une société de logiciels indépendante. Ces décisions ont aidé nos entreprises, mais nous avons dû licencier certains employés, les avons envoyés pour être fastidieux dans le cadre des scellés. 3. 3. Cette fois avec sentiment: Cette fois, ce sentiment après avoir traité avec EDS accompagnateur avait encore du mal à prendre des décisions difficiles. J'ai donc emmené mes employés dîner et pour expliquer complètement la situation de l'entreprise, il avait du mal à ce que les employés et les collègues croient catégoriquement que notre entreprise fonctionnerait, puis ils pourraient marcher, sans rancune, que deux employés sur 80 quittent leur emploi. Swear a été conçu pour fonctionner sur une seule plateforme, fort, fort. Cela signifiait qu'il manquait d'excellentes fonctionnalités et qu'il n'était pas prêt à être vendu. Eds n'était pas satisfait et voulait mettre fin au contrat. Mettre fin au contrat signifie qu'OP Square perdrait 90 % de son chiffre d'affaires global. J'ai pris des mesures immédiates, j'appelle Jason rancunier et N3 a raison. Pour une réunion. Et j'ai nommé Jason en charge du déploiement d' EDS et Anthony, le responsable des relations. Ils ont rencontré Frank Johnson, qui travaillait à l'EDS, et ils les ont convaincus de nous donner 60 jours pour résoudre nos problèmes. Anthony m' a conseillé d'utiliser un produit d'une société appelée Dan Graham et que Frank Johnson l'adorait. Cependant, en raison du règlement le plus facile avec l'associé informatique, ED est de savoir comment utiliser un produit différent, un produit que Frank n'aimait pas. Cela nous a donné l'idée d'acheter RAM de réservoir et de la vendre gratuitement avec notre logiciel. Dan Graham était une petite entreprise dirigée par le PDG Norm Phelps. Nous avons acheté diagramme pour 1,10 million de dollars et trouver Johnson était que vous aviez répondu à ses attentes dans cette entreprise, mais nous devons encore décider quoi faire avec le diagramme nouvellement acheté et son imposé la nourriture de phoque. John a failli perdre son emploi et l' autre du mois suivant est maintenu détérioré. lui a diagnostiqué un cancer du cerveau puisqu'il n' allait pas être bureau de chômage, mais il n'était pas admissible à l'assurance et aurait encouru des factures médicales massives. J'ai décidé de payer ses frais médicaux. Malheureusement, John, quelques mois plus tard, j'ai reçu une lettre de la vie de John me disant reconnaissante pour ma santé. Retour aux affaires, un nouveau concurrent, logique de saignement pour une certaine concurrence pour notre entreprise. Market, a également décidé de trouver des offres appelées backroom à la logique de saignement. Les six prochains mois seront un défi pour l'ensemble de l'entreprise et j'ai dit à mes employés de travailler plus dur. Je leur ai dit de parler à leurs familles et de leur expliquer que j'avais besoin du soutien de mes employés plus que la semaine ou que je travaillais à partir de huit heures du matin pour pouvoir finalement acheter des réseaux de restitution pour 1,33 million de dollars et a conclu un accord avec Cisco Systems pour vendre notre produit. De nombreux acheteurs potentiels nous ont contactés, mais je dirais toujours qu'op square n'était pas à vendre. Le conseil d'administration nous encourageait à vendre à. Enfin, nous avons signé un accord avec Hallebard Packet. On nous a offert 1,65 milliard de dollars en espèces. Au début, j' étais triste et je me réveillais en sueur et j'essayais de réfléchir. J'ai vendu huit ans de dur labeur. Mais j'ai fini par me rendre compte à quel point la décision était intelligente. Et j'étais fier parce que j'avais fait fonctionner une entreprise de 1,65 milliard de dollars à partir de rien. propos de l'entreprise en cours. clarté, les politiques et les décisions de l'entreprise sont importantes. Une fois que quelqu'un a soulevé un problème au la réunion à propos d'un langage obscène, ces allégations m' ont été adressées. Certains employés étaient à l'aise avec mon style de communication, tandis que d'autres ne l'étaient pas. D'autres entreprises comme Microsoft et Intel sont réputées pour leur haute fiabilité. J'avais donc décidé d'autoriser les employés à utiliser un langage obscène, mais il ne fallait pas les encourager à soumissionner. Cela semblait irréaliste, il fallait aussi dire à nos employés que les blasphèmes ne devaient pas être une excuse pour le harcèlement sexuel ? Sur la façon dont un discours lors d'une réunion au cours duquel j'ai dit aux employés que nous pouvions soit faire des blasphèmes, soit accepter. Il n'y avait aucun intermédiaire. Et comme je pense que porter blasphèmes pourrait limiter notre productivité, j'autorise l'utilisation d' langage obscène par la suite sans autre plainte. Parfois, la solution n'est pas nécessaire. Tout le monde a besoin de clarté sur ce qui doit être fait et ce qui ne devrait pas l'être. La politique devrait être minimale. La politique dans une entreprise signifie aller de l'avant avec des obligations, un plan ou un service de messagerie sans le gagner afin de minimiser la politique et notre entreprise. ceux qui sont ambitieux pour l'entreprise, bon mouvement devrait être un processus strict. La promotion d'un travailleur peut amener d'autres personnes à se sentir sous-évaluées et moins appréciées. Cela se produit généralement si la personne qui a reçu la promotion ne la méritait pas. Le processus de promotion doit donc être formel et transparent. Parfois Martin qualifiait des personnes, vous êtes de mauvais employés. Ils pourraient être les meilleurs au travail. Ils sautent le travail. Si vous voulez conserver ces employés, pouvez, mais vous devez vous rappeler qu'ils peuvent ralentir l'entreprise. Souvent, vous devez embaucher des personnes âgées. Les cadres supérieurs peuvent avoir davantage besoin de voir leur famille que la jeune génération. Et ils apporteront leurs habitudes et leurs valeurs qui ne correspondent peut-être pas à l' environnement de leur entreprise, mais leurs expériences peuvent vous être utiles. Ces règles doivent parfois être suivies pour acquérir les meilleurs talents et les meilleures connaissances dans une entreprise. 4. 4. Comment diriger même lorsque vous ne savez pas où vous allez: Comment apprendre, même si vous ne savez pas où vous allez. Après avoir vendu à haute voix aux EVA, les investisseurs ont vendu toutes leurs actions et le cours de l'action a chuté. Une réunion du conseil d'administration a été organisée pour discuter ce qui pouvait être fait au conseil d'administration, s'est montrée sympathique et ouverte à toutes les suggestions. Nous n'avons pas pu trouver de solution. Les circonstances ont conduit Mark et moi à arriver chez Elon et à proposer des offres de la société à Manhattan. Berlin était tape-à-l'œil et modeste. Il a écouté attentivement notre présentation et a dit qu'il le ferait. société londonienne a acheté des opérations avec des actions et le cours ont augmenté à partir de 0,3523 Maintenant, plusieurs clients de la société Melanin sont également devenus des investisseurs majeurs d'Ops Wet. années après la transaction, je lui ai demandé pourquoi il avait décidé d' investir dans l'entreprise à laquelle personne d'autre ne croyait, surtout quand l'entreprise élégante n'était même pas orientée vers la technologie. Il a répondu que même s' il ne comprenait pas notre entreprise, il a vu notre détermination et notre courage et il a confiance sont censés réussir. J'ai réalisé qu' il est important de se concentrer sur ce qui peut être bien fait, peu importe de penser aux drones fabriqués dans le passé ou quoi. Pour qu'un PDG réussisse, il doit avoir une bonne qualité de leadership. Ils doivent créer une atmosphère conviviale pour les employés. Cela fait croire aux employés que quelque chose leur appartient également, ils fonctionneront mieux. Il y a trois choses en C, tu dois savoir. Tout d'abord, il faut savoir ce qu'ils font. Cela signifie connaître la finance, la stratégie produit et le marketing. deuxième consiste à amener l' entreprise à accomplir le travail le PDG souhaite mettre en œuvre la vision du PDG. La troisième consiste à obtenir les résultats souhaités. Première règle de l'esprit d'entreprise. n'y a pas de règles lors de la vente d'opérations pour lesquelles l'offre initiale de HP était de 1,14$ par action. Une autre société, BM, augmente l'offre avec 1,14$, 0,05. Hp a finalement compté les deux avec 14,25$. Les trois transactions contenaient ce que l' on appelait la clause si. Il a été nommé d'après les pratiques commerciales de l' entreprise. Computer Associates, voyez, vérifiez leurs clients en leur promettant trois mises à niveau pour les produits. Ils ont changé le nom du litre de produits et facturent les mises à niveau qui étaient censées être gratuites. Les clients ont inclus la clause si dans le contrat. Il a déclaré que si un nouveau produit était lancé les mêmes fonctions que le précédent avec quelques fonctionnalités supplémentaires, alors ce produit serait couvert par le contrat existant sans frais supplémentaires. Are Ernst and Young National Audit Partner nous a demandé de rétablir les prévisions de revenus au cours des prochaines 48 heures. Cela signifiait qu'il devait être rétabli et que les contrats clients devaient également être conclus. Les clients étaient trois grandes banques et il nous était presque impossible de les amener à reformuler le contrat en si peu de temps. J'ai essayé de contacter toutes les personnes que je pouvais et de voir si elles avaient une quelconque influence sur New quiconque avait de l'influence dans cette situation. Nous avons travaillé toute la nuit et avons réussi à modifier les trois contrats dans les 24 heures, nous avons abandonné. Et mon HP a parrainé et ils ont baissé leur offre à 1,3075$ en raison du changement dans l'accord, notre conseil d'administration s'est réuni pour discuter du plan d'action. Ils ont pensé que nous devions accepter l'offre, mais je n'étais pas d'accord. Je suis retourné dans sa poche et je leur ai dit qu'on voulait s'en tenir à l'original. Et ils ont finalement accepté. À cette époque, alors que nous étions sur le point d'être le plus grand abîme de l'entreprise, tout aurait été perdu. moments comme celui-ci, vous devez accepter la situation et ne pas prétendre qu'elle est bonne ou mauvaise, mais essayez de trouver une solution aux problèmes. À la place. L'une des décisions difficiles qu'un PDG doit prendre est de savoir s'il doit vendre son entreprise ou non. Si l'entreprise a le potentiel de croître jusqu'au sommet et qu'elle a rapidement gagné de l'espace et le pire marché, ne devrait pas vendre l'entreprise. Par exemple, Google a reçu des offres de plus d'un milliard de personnes. Est-ce que ce sont des offres énormes. Google était adapté pour même et pour choisir un marché. C'était un produit invincible qui avait le potentiel d'atteindre le sommet. 5. 5. Conclusion: Conclusion. Cela vous donne un aperçu de Ben Horowitz, entrepreneur et cofondateur de sweat sur son parcours pour devenir l'un des PDG les plus prospères. Vous avez appris son expérience personnelle et comment il utilise les luttes pour aller de l'avant. Ce cours vous a appris à gérer divers problèmes commerciaux, de l'ambition à la promotion. Est. Vous avez également appris l'importance de la formation des employés et de la planification et de l'exécution. Ce cours vous a permis d'acquérir les compétences nécessaires. Tu aurais dû. Un bon fonctionnement de l'entreprise avec des conseils et des conseils. Ou Ben Horowitz, votre startup le sera certainement. Le travail de PDG n'est pas naturel à bien des égards. Et souvent tu devras y retourner. Donc, selon votre instinct, l'une des meilleures choses que vous puissiez faire est de pratiquer votre zone de confort. Les fonds, en dehors de votre zone de confort c'est là que la magie opère. Maintenant, mélange de magie et je verrai ta magie si le prochain cours, Bye.