Comment obtenir un contrat de tissu : du portfolio à l'octroi d'une licence pour ma première ligne de tissus

1. Introduction: Salut. Je suis Tessie Fay. Je suis une artiste et conceptrice de motifs de surface avec une passion pour aider les femmes à créer des maisons magnifiques et joyeux. Récemment, j'ai pris mon grand rêve de devenir designer de tissus et je l'ai transformé en réalité, en lançant ma première ligne de tissus, Pink Lemonade with Windham Fabrics. Dans le cours d'aujourd'hui, je vais vous apprendre le processus étape par étape que j' ai suivi pour conclure mon premier gros contrat de licence dans l'industrie du tissu. Je vais vous emmener dans les coulisses pendant que j'ai assisté au marché du tissu, que j'ai rencontré des directeurs artistiques, et exactement comment j'ai parlé et fait la promotion de mon portefeuille. Même si je vais partager mon expérience spécifique d'assister au marché du tissu, les conseils et astuces que je vais partager seront utiles à tous ceux qui veulent montrer leur portefeuille à un directeur artistique face à face. J' ai fait un grand rêve et c'est devenu une réalité, et je sais que vous pouvez le faire aussi. Parlons de la façon dont je suis devenu designer de tissu. Commençons. 2. PROJET DE COURS: Pour votre projet de classe, je veux que vous créez un document simple avec trois parties. Vous pouvez le faire très facilement en tapant directement dans la section du projet de classe, ou vous pouvez obtenir un peu plus de fantaisie de le faire à la main et de prendre une photo, ou de la créer dans Photoshop ou Illustrator. C' est tout à fait à toi de décider, mais je veux que tu gardes les choses simples. Ce sont les trois choses que je veux que vous incluiez. D' abord, quel est ton grand rêve ? Je veux que vous le déclarez. Je sais que ça peut être effrayant de parler, mais je veux que tu dises quel est ton grand rêve. Mon grand rêve était d'obtenir mes patrons sous licence sur le tissu. Je voulais devenir designer de tissus. C' était mon grand rêve. La deuxième chose que je veux que vous incluiez, c'est cinq entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler, cinq entreprises de rêve auxquelles vous voulez vous joindre pour montrer votre portefeuille. La dernière partie du projet consiste à écrire une chronologie. Donnez-vous une date limite pour savoir quand vous serez prêt à contacter ces entreprises, quand votre portefeuille sera prêt et complet, et vous serez prêt à tendre la main à ces entreprises et à faire de votre rêve une réalité. C' est tout, un simple document en trois parties. Votre grand rêve, vos cinq entreprises auxquelles vous voulez joindre, et un calendrier indiquant quand vous allez le faire. Allez-y et commencez ça dès maintenant dans le projet de classe. J' ai hâte de lire ce qu'est ton grand rêve. 3. Qu'est-ce que le marché et pourquoi dois-je aller ?: D' accord. Parlons un peu de Quilt Market. Qu' est-ce que Quilt Market ? Pourquoi devrais-je aller au Quilt Market ? Quilt Market est un salon professionnel pour l'industrie du tissu. Ça se tient dans un grand centre de congrès et ça arrive deux fois par an. À l'automne, cela arrive toujours à Houston et au printemps, il change de lieu. Ce printemps dernier, en 2019, il s'est tenu à Kansas City. Le printemps précédent en 2018, il a eu lieu à Portland, Oregon. Toutes les différentes entreprises de tissus de partout au pays se réunissent au Quilt Market, et ils ont des stands où ils exposent leur nouveau, récent et le plus grand tissu. chose la plus incroyable à propos de Quilt Market est tous les gens de toutes ces différentes entreprises de tissus , et tous les directeurs artistiques , et beaucoup de présidents et les hauts dirigeants de l'entreprise sont tous ensemble sous un même toit. C' est une opportunité où vous pouvez aller jusqu'à eux et leur parler. C' est une occasion incroyable de pouvoir parler avec de nombreuses entreprises une fois puisqu'elles sont toutes réunies sous un même toit. Le grand avantage d'aller à Quilt Market, au lieu de simplement envoyer votre portfolio en ligne à ces directeurs artistiques, est quand ils reçoivent votre œuvre en ligne, c' est parmi des centaines et des centaines d'autres soumissions. C' est vraiment dur de se démarquer. Mais quand vous êtes là et en mesure de les rencontrer face à face, ils peuvent apprendre à vous connaître, vous et votre personnalité, et vous donner l'occasion de parler de votre portefeuille. J' ai l'impression que c'est beaucoup plus facile de faire une bonne impression. C' est pourquoi je voulais aller au Quilt Market. C' est ainsi que deux de mes mentors, Bonnie Christine, et Dylan M, ont obtenu leur premier contrat de tissu. J' ai décidé que je voulais suivre leurs traces et l'essayer par moi-même. La plupart des gens qui fréquentent Quilt Market sont propriétaires de magasins qui cherchent à acheter du tissu pour leurs magasins. Mais il y a aussi d'autres professionnels de l'industrie et quelques personnes comme moi et peut-être comme vous, qui cherchent à obtenir une licence et veulent rencontrer ces entreprises de tissus. La seule chose qui est délicate, c'est qu'elle n'est pas ouverte au public. Quilt Market est un salon fermé. Vous devez être accrédité. Vous devez prouver que vous faites partie de l'industrie pour vous rendre au marché de la courtepointe. C' est quelque chose qui empêche beaucoup de designers à l'écart parce que cela semble juste intimidant, ils n'ont aucune idée de comment ils peuvent réellement entrer dans Quilt Market et obtenir des informations d'identification. Mais en fait, ce n'était pas aussi dur que je le pensais. Il était en fait assez facile d'obtenir un justificatif si vous avez une entreprise réelle que vous prenez au sérieux. Allons de l'avant et parlons des deux badges différents et de ce qu' il faut pour obtenir des titres de créance pour pouvoir assister, Quilt Market. 4. Obtenir un dentiel pour le marché de Quilt: Parlons un peu de la façon d'obtenir des informations d'identification et comment obtenir un badge pour être en mesure d'assister à Quilt Market. Il existe deux types différents de badges, un est un badge d'acheteur et l'autre est un badge de professionnels de l'industrie. Comme je n'achetais pas, je voulais prouver que j'étais un professionnel de l'industrie. Pour ce faire, il y a une liste d'exigences sur le site Quilt Market, qui est quilts.com. Vous y trouverez toutes ces informations. Mais ce sont les cinq choses différentes qui, selon eux, vous aideraient à obtenir des titres de compétence et vous devez avoir au moins deux des cinq. Ils ont un site Web d'entreprise actif avec un nom de domaine unique, ont un certificat fiscal, ou une licence commerciale, ont une lettre d'autorisation d'un exposant du marché de devis actuel, contrat de travail pour des services ou ont un contrat de licence, ou avoir la preuve de deux dessins et modèles publiés liés à l'industrie. Pour moi, les deux choses les plus faciles étaient les deux top. J' avais déjà un site web, tessiefay.com, donc j'ai pu simplement leur montrer que j'avais un site web réel. La deuxième chose, d'avoir un certificat fiscal ou une licence d'entreprise. J' ai décidé d'aller de l'avant et de mettre en place mon entreprise. Légalement, j'étais vraiment nerveux sur la façon de le faire, mais en fait, il a fini par être très facile de mettre en place mon entreprise en tant que LLC. J' ai juste googlé mon état d'origine, Minnesota et mis en place une LLC et j'ai trouvé comment faire ça. C' était un formulaire très simple à remplir et moyennant des frais modiques, et cela m'a permis de me donner mon certificat fiscal. C' est ce que j'ai fait. C'est comme ça que j'ai pu obtenir un justificatif. Ils auront des informations sur le site Web de l'endroit où envoyer ces choses, et cela ne prend pas trop de temps pour être approuvé, mais assurez-vous de le faire assez de temps à l'avance. 5. Préparer votre portfolio: Évidemment, la partie la plus importante de me préparer à aller au marché de la courtepointe était pour moi de préparer mon portefeuille. Mon portefeuille était la chose qui allait montrer mes capacités de conception, montrer mon art, montrer mon style de signature, et finalement c'est ce qui va aider une entreprise à décider si elle veut s'associer avec vous ou non. Je ne saurais assez insister sur l'importance d'avoir un portefeuille dont vous êtes si fier et si enthousiaste à partager. Il m'a fallu environ deux ans pour créer mon portefeuille. J' ai commencé à partir de zéro en sachant que c'était ce que je voulais faire, mais je n'avais pas beaucoup de compétences techniques. Je viens de travailler et de travailler des modèles faits. Il m'a fallu environ deux ans pour avoir trois collections de motifs dont j'étais très fier et très enthousiaste à partager. Maintenant, il n'y a pas de méthode spécifique que vous devez utiliser pour créer un portefeuille. Il peut s'agir d'un livre à couverture rigide, il peut être sur l'iPad, il peut être numérique. Il pourrait même s'agir d'une pile de dessins ou de peintures. Il y a beaucoup de façons différentes et il n'y a pas de bonne façon de le faire. Je suggère de faire quelque chose qui vous représente vraiment. Je vais aller de l'avant et vous montrer mon portfolio et ce que j'ai fait pour référence, mais s'il vous plaît faites ce qui est bon pour vous et ce qui coule à votre cœur et manière qui reflète le mieux votre œuvre d'art et votre style. Voici le portefeuille réel que j'ai pris à Quilt Market quand je suis allé. J' ai obtenu ce livre à couverture rigide imprimé d'une société appelée Artifact Uprising, était très heureux de la qualité et comment tout s'est passé. Il a cette belle jaquette dessus, en dessous, il a une belle couverture en lin. Quand je le montrais, j'ai laissé la jaquette. Je vais aller de l'avant et te montrer à quoi ça ressemblait. C' est juste ce que j'ai fait juste pour vous donner quelques idées. N' oubliez pas de faire votre propre truc. J' ai commencé par me présenter. Avoir une petite photo de moi et de ce que je suis, voici une photographie d'une illustration que j'ai faite sur la raison pour laquelle je voulais devenir designer de tissus. Ensuite, ce n'étaient que quelques photos amusantes que j'ai senti comme donner le ton à qui je suis en tant que designer, certaines de mes absurdités. Ensuite, je vais de l'avant et j'entre dans les collections. J' ai fait trois collections différentes. Il est vraiment important d'avoir plus d'une collection que je ressens pour qu'ils puissent voir l'étendue de votre désignabilité. Ma première collection s'appelait la mélodie printanière. J' ai le titre, un petit blurb sur ce qu'est la collection. Puis quelques photographies des peintures que j'ai utilisées pour créer la collection. Voilà ma première collection. J' ai fait sept modèles différents. C' est le premier colorway. Puis j'ai fait un deuxième colorway. Puis j'ai fait chacune des empreintes sur une plus grande échelle, comme si vous pouviez facilement les voir. J' ai adoré la qualité de ces pages de Artefact Uprising. J' étais vraiment content de la façon dont ils se sont avérés. Je l'ai fait dans trois colorways juste parce que je me sentais comme ça. Voici l'impression du mélangeur, c'est plus petit, pas aussi important. Ce n'est qu'une série de toutes les estampes de la collection. Ce serait génial de faire quelques maquettes mais au lieu de maquettes, j'ai fait ces petits blocs de courtepointe. J' ai eu cette idée de Dylan M. Elle est incroyable. Je pense que ça s'est très bien passé. Puis il entre dans ma deuxième collection. Il s'intitulait Marcher sur le soleil. Même configuration que la collection précédente. J' ai le titre de la collection, quelques photos que j'ai utilisées pour les dessins. Il y a ce premier, les sept motifs différents et les mêmes motifs, mais dans le second colorway, le plus grand. Cette impression a fini par devenir le point de départ de ma nouvelle collection, limonade rose qui vient de sortir avec des tissus Windham. C' est amusant et excitant. Le mélangeur imprime tous les motifs alignés dans une rangée avec les deux coloris, puis les petits blocs de courtepointe. Ma troisième collection, qui était une collection de Noël, appelée Peppermint Wonderland. Je ne pense pas que ce soit nécessairement la meilleure chose à faire pour matelassage juste parce que Noël est un temps si court. Voici ma collection appelée Peppermint Wonderland. [ MUSIQUE] Cette tendance s'est digérée en quatre coloris différents juste pour le plaisir. Les poivrons, les imprimés mélangeurs, toute la collection et les blocs de courtepointe. Puis j'ai fini avec mon logo. C' était ça, c'était mon portefeuille. 6. Préparer le matériel marketing: En plus de préparer votre portefeuille, vous devez également préparer des documents marketing. Pour moi, j'ai fait un livre à couverture rigide, donc je n'allais pas laisser ça aux directeurs artistiques que j'ai rencontrés. Je voulais avoir quelque chose que je pourrais laisser ça avec eux pour qu'ils puissent se souvenir de moi. Ça pourrait être des cartes de visite, des mini-livrets, des cartes postales. Je vais aller de l'avant et vous montrer ce que j'ai préparé. Puis j'ai amené à citer le marché pour aider avec ces documents de marketing. J' ai créé ces petits livrets. Celui-ci a été imprimé à partir d'Uprinting. Il a mon logo, l' un des motifs et puis il a juste les trois collections. Il a Springtime Melody, une combinaison des ondes de couleur dans l'un. Marcher sur Sunshine, et Peppermint Wonderland, et puis il a juste eu ma petite bio et photo sur le dos. C' était vraiment génial de pouvoir partir avec les directeurs artistiques après que je les ai rencontrés et que je leur ai parlé. C' était vraiment une chose merveilleuse à avoir. Je vous recommande fortement de faire un mini-livret si vous êtes comme moi et avez un portfolio à couverture rigide. J' ai aussi créé des cartes de visite. Celui-ci a juste mon logo dessus et mes informations. C' est celui que j'ai apporté. Ça a été imprimé de Moo. Ces cartes postales ont également été imprimées à partir de Moo. C' est amusant parce que vous pouvez faire différents modèles sur eux. C'était bien. Ils ont fait certains des différents modèles au dos des cartes postales. Il y avait mon petit blurb, mes coordonnées et mon logo. En fait, je n'ai pas fini par les utiliser autant parce que j'ai vraiment aimé la façon dont la carte de visite s'est avérée, donc j'ai surtout donné la carte de visite avec le mini livret. En outre, quelque chose que j'ai fait était que j'avais fait un portfolio numérique en ligne, mon portfolio complet sur mon site Web avec un site protégé par mot et je voudrais juste écrire ce mot de passe sur la carte que je le donne au directeur artistique. Ce sont les documents de marketing. 7. Préparer votre site Web: Un autre aspect important de se préparer à rencontrer des directeurs artistiques et tendre la main aux entreprises de vos rêves est la préparation de votre site Web. Vous savez que ces entreprises vont faire des recherches sur vous, donc elles vont visiter votre site Web, vos réseaux sociaux, il est donc important de s'assurer que tout est cohérent et que vous regardez comme vous le souhaitez. Avant d'aller au marché des citations, j'ai juste mis au point ma page à propos, et je me suis juste assuré que tout ressemblait exactement à ce que je voulais qu'il regarde sur mon site Web. Une chose vraiment importante que j'ai fait que je n'ai presque pas fait, et j'ai fini par le faire à la dernière minute et j'étais tellement reconnaissant de l'avoir fait, j' ai ajouté une section portfolio sur mon site Web avec une page protégée par mot de passe pour mon portfolio. J' ai pris la version exacte de mon livre hardbound, et je l'ai mise sur mon site Web numériquement en utilisant le problème du site Web. C' est un excellent moyen d'avoir un formulaire de livre en ligne comme un formulaire de type de livre de look sur votre site Web. Vous pouvez le faire à mot de passe protégé ou non, j'ai décidé de garder mon mot de passe protégé, puis quand j'ai fini de rencontrer chacun des directeurs artistiques, je leur ai donné ma carte de visite et leur ai parlé mon numérique portefeuille et a écrit le mot de passe là-bas. La raison pour laquelle c'est génial est que beaucoup de ces grandes entreprises ont des équipes avec lesquelles elles travaillent, et qu'elles veulent transmettre vos informations à d'autres personnes, donc c'est génial de les avoir dans un format numérique. 8. Contacting des entreprises en temps: Si vous assistez au marché des devis, il est très important que vous venez préparé. La meilleure façon de vous assurer que vous allez rencontrer les entreprises de vos rêves et les entreprises avec lesquelles vous voulez rencontrer, est de prendre rendez-vous à l'avance. Je vais vous parler un peu de la façon dont j'ai pris rendez-vous pour que je puisse profiter au maximum de mon temps quand j'étais au marché des devis. J' ai commencé cela environ un an et demi à deux mois avant le marché des devis, j'ai commencé à contacter des entreprises. Vous voulez essayer de mettre la main sur un directeur artistique, ce qui peut être très délicat. Parfois, vous pouvez trouver des informations sur les sites Web, commencer à faire des recherches sur les entreprises, regarder leur site Web, parfois dans la section Foire aux questions, ils ont quelque chose sur soumissions et avoir un courriel de l'endroit où vous pouvez envoyer des choses aussi. Mais souvent, il est vraiment difficile de trouver cette information. Ce que j'ai entendu beaucoup d'autres designers faire, c'est prendre le téléphone et appeler l'entreprise. C' est difficile parce que beaucoup d'entreprises, ils n'ont aucune idée où vous envoyer. Parfois, tu vas d'une personne à l'autre jusqu'à ce que tu puisses enfin trouver à qui tu es censé parler. Ce que j'ai fait pour rendre cela un peu plus facile parce que c'était très nerveux, c'était que je me suis fait un petit script sur l'ordinateur, et comme j'étais au téléphone, je viens de lire mon petit script. C' est ce que mon script disait : « Salut, je m'appelle Tessie et je suis concepteur de motifs de surface. Je serai présent au Quilt Market le mois prochain et je cherche à prendre rendez-vous pour examiner mon portefeuille et voir si mes dessins seraient un bon ajustement pour remplir l'entreprise de tissus vierges. » Je dirais mon petit spiel, qui sait ? Parfois, ils disaient, « Oh, tu dois en parler et donc, laisse-moi te donner leur email. » Ce serait le meilleur scénario. Parfois, ils ne savaient pas et ne vous transfèrent pas. Vous devez faire un peu de creuser pour savoir à qui envoyer une demande, pour prendre rendez-vous pour être au Quilt Market. Puis une fois que j'ai reçu un email, j'ai envoyé un e-mail qui ressemblait à ceci. « Bonjour, je m'appelle Tessie Snow et je suis concepteur de motifs de surface. Je serai au Quilt Market le mois prochain et j'aimerais vous rencontrer. Je cherche à mettre en place un rendez-vous pour parcourir mon portefeuille et voir si mes dessins seraient un bon ajustement pour l'entreprise de tissus vierges. J' ai joint quelques échantillons de mon travail. Pour en voir plus, vous pouvez me rendre visite sur Instagram. J' ai hâte de vous entendre, Tessie. » Si vous souhaitez joindre des échantillons à votre e-mail, assurez-vous de les joindre en ligne, sorte qu'ils n'aient pas à cliquer sur quoi que ce soit pour le voir, sorte qu'il passe juste de l'avant et s'affiche. Certaines entreprises que j'ai contactées, je n' ai jamais eu de nouvelles et je suivais chaque semaine environ pendant quelques semaines. D' autres entreprises que j'ai entendues tout de suite et m'ont dit : « Bien sûr, nous aimerions prendre rendez-vous avec vous. » Certaines entreprises que j'ai entendues et ont dit : « Nous ne sommes pas à la recherche de nouveaux designers en ce moment », ou « nous ne rencontrons pas d'artistes au Quilt Market parce que c'est trop occupé ». Faites de votre mieux. Cela a pris quelques semaines pour recevoir tous ces courriels et obtenir la configuration des rendez-vous. Mais j'ai fini par avoir quatre rendez-vous mis en place avec bonnes entreprises solides avant même d'aller au Quilt Market. Il vaut la peine de mettre en place ces rendez-vous afin qu' ils aient du temps pour vous rencontrer et discuter avec vous, et pour vous donner l'occasion de montrer votre portefeuille. 9. Conseils de promotion et de discussion sur votre portfolio: Parlons un peu d'un sujet difficile qui est l'auto-promotion et de parler vous-même et de ce que cela va ressembler lorsque vous vous asseyez et que vous rencontrez un directeur artistique en face à face. Je veux commencer par vous raconter une histoire. Cela s'est passé un an avant que je décide d'aller coter le marché. J' ai rêvé de devenir designer. J' apprenais toujours tout. Je venais de créer mon premier portefeuille, et je voulais contacter une entreprise. se trouve que je voyage dans cet endroit où l' une de mes entreprises de rêve a son siège social, et je les ai contactés et pris rendez-vous pour leur montrer mon portefeuille. J' y vais et je m'assois avec ce directeur artistique et le président de la société, et j'apporte mon petit portefeuille artisanal, et avant d'y entrer, j'avais passé tant de temps à préparer leur portfolio et à préparer tout ce que je n'avais aucun plan quant à la façon dont la réunion allait se dérouler. Je ne savais pas ce que j'allais dire, je pensais que ce qui arriverait, c'était je viendrais, je m'asseyais , ils verraient mon portefeuille, puis les anges commenceraient à chanter, et ils voir mon immense talent et ils m'embaucheraient sur place et me diraient, je peux dire que vous avez un grand avenir et nous aimerions que vous conceviez pour nous. Comme vous pouvez l'imaginer, ça ne va pas de cette façon. Il est allé complètement à l'opposé de ça. En fait, je me suis assis et ils ont commencé à ouvrir mon portefeuille et à le regarder à travers. C'était tout simplement complètement silencieux et je me suis assis là très maladroitement quand ils regardent les choses. J' ai dit : « Oui. » C' était tellement gênant. Évidemment, ça ne s'est pas très bien passé, et ils étaient si gentils. Même si je savais que mes dessins n'étaient pas prêts, ils étaient si gentils, mais c'était un « merci, mais non merci ». Un an plus tard, comme je l'avais lu sur mon portefeuille, pensé plus à mon image de marque et fait beaucoup plus, et je me sentais comme si j'étais prêt à aller à coter marché, J'ai cette hantation de cette entreprise qui part avec cette entreprise et comment mal, il est allé dans mon esprit. Cette fois, quand je suis allé au marché des citations, je voulais m'assurer que j'étais plus préparé. J' ai fait quelques choses qui m'ont vraiment aidé à être plus préparé alors que je m'asseyais et à rencontrer les directeurs artistiques. J' ai juste fait ça juste avant. La veille, mais vous pourriez commencer à faire ce mois à l'avance si vous le vouliez. J' ai commencé à visualiser. Je ferme les yeux et j'ai vu comment je voulais que la réunion se déroule. J' ai pensé à moi-même y marcher avec confiance et répandre la joie, et j'ai pensé aux sentiments que je voulais avoir quand je parlais, et j'ai pensé à comment ils me recevraient. Je les ai visualisés étant excités par mon travail. J' ai passé un peu de temps à réfléchir à la façon dont je voudrais que ça se produise. C' était juste le scénario parfait. Après cela, j'ai passé un bon moment probablement une heure avant la veille dans ma chambre d'hôtel, et j'ai parlé de mon portefeuille. J' ai pris mon portefeuille et je l'ai balayé page par page et tout cela moi-même dans ma chambre d'hôtel. J' ai parlé à haute voix et parlé de mon portefeuille. Au début, c'était tellement gênant. Mais plus je parlais à personne, plus je suis devenu à l'aise, plus le mot a commencé à couler plus facilement, et donc je viens de parler à travers mes différentes collections, pourquoi je voulais être designer ? Je viens de parler de tout ce que je voudrais qu'ils sachent. Une chose que j'ai recueillie lors de toutes mes rencontres avec les directeurs artistiques, c'est qu'ils ne vont rien lire. Si vous avez des petits blurbs sur votre collection ou une biographie sur vous-même, ils ne vont pas le lire. La seule chose qu'ils vont avoir, c'est, qu'est-ce qu'il y a visuellement là et ce que tu leur dis ? S' il y a quelque chose que vous voulez vraiment qu'ils sachent sur vous-même, vous devez vous assurer de leur dire au fur et à mesure qu'ils retournent dans les pages. Habituellement, comme cela s'est passé au marché des devis était, je me suis assis à une table avec le directeur artistique de l'autre côté et moi de ce côté-ci, et je les ai laissés parcourir les pages. Vous pourriez les parcourir vous-même, mais je les ai laissés passer, et cela a guidé combien de temps j'ai parlé de certains thèmes ou s'ils posaient des questions. Mais j'étais si reconnaissante que j'ai passé ce temps à en parler afin d'avoir le vocabulaire et ensuite j'étais prête et confortable à parler de mon travail. J' ai l'impression que ça a fait une énorme différence. Certainement, prenez le temps de parler de votre portefeuille et de visualiser vos réunions qui se déroulent bien, et vous êtes confiant, calme et courageux. 10. Le grand jour: Après des mois et des mois de préparation de votre portefeuille, de préparation de votre matériel marketing, contact avec les entreprises, de discussion à travers votre portefeuille, visualisation de vos réunions, vous avez fait tout ce que vous pouvez. Maintenant, c'est l'heure du grand jour. Une fois que vous êtes là au marché des devis, j'espère que vous pouvez simplement vous détendre et en profiter. Vous avez fait tout ce que vous pouvez et quoi qu'il arrive, vous avez gagné. Soit votre grand rêve deviendra une réalité et vous obtiendrez un contrat de tissu, soit vous serez en mesure d'avoir toutes ces différentes rencontres avec des directeurs artistiques et d'obtenir des commentaires inestimables sur ce que vous pouvez travailler et sur la façon dont vous pouvez améliorer votre conçoit pour la prochaine fois. Quoi qu'il en soit, même si vous ne finissez pas par obtenir un contrat, vous avez gagné juste en allant et en étant là. J' espère que le jour du marché des devis, vous pouvez simplement être confiant et heureux et entrer dans cet endroit courageux en vous-même. Même si avant le marché des devis, j'ai eu quatre rendez-vous différents mis en place, j'ai fini par rencontrer 12 entreprises. Au marché des devis, vous pouvez simplement marcher vers les entreprises et leur parler. Si je trouvais une entreprise que j'adorais leurs créations et j'avais l'impression que mes créations s'adapteraient vraiment bien avec elles, alors j'irais vers eux pour leur parler et leur dire : « Salut, je m'appelle Tessie. Je suis concepteur de motifs de surface et je suis ici au marché des devis à la recherche d'un contrat de tissu. Seriez-vous intéressé à voir mon portefeuille ? » Souvent, ils disaient, « Bien sûr, voyons ce que tu as, asseyons-nous ici. » Ou ils diraient : « Peux-tu revenir plus tard ? » Ou « Prenons rendez-vous. » C' est un excellent moyen. Ne vous sentez pas comme si vous aviez seulement besoin de rencontrer des personnes avec qui vous aviez rendez-vous parce que vous pouvez toujours sortir et rencontrer d'autres personnes, réseauter et parler aux gens et être curieux des gens et vous êtes là pour apprendre. Une chose que je veux dire au sujet des directeurs artistiques, c'est qu'ils sont si gentils. Ils ne vont pas te crier dessus. Ils ne vont pas te faire sentir mal. Vous pouvez certainement demander des commentaires parce qu'ils ont l'expertise et c'est une rétroaction inestimable à avoir. N' ayez pas peur des directeurs artistiques parce qu'ils sont gentils et c'est leur travail de trouver de nouveaux talents et de voir ce qu'il y a là-bas. Ils veulent te rencontrer. Ne sois pas inquiet et nerveux à ce sujet. Une dernière chose, quand vous avez fini de rencontrer les directeurs artistiques, assurez-vous de laisser vos documents marketing avec eux, faites-leur savoir sur votre site Web et si vous y avez un portfolio en ligne. Assurez-vous également d'obtenir leurs coordonnées, car vous voulez vous assurer que vous avez un moyen de les envoyer par e-mail et de les faire suivre. C' est vraiment important, s'assurer que vous obtenez les coordonnées de chaque personne que vous rencontrez. Ça va être un grand jour. Ce sera stressant émotionnellement, effrayant, vous aurez probablement toutes les émotions dans les montagnes russes, mais ça en vaudra la peine. Le marché des devis est un événement de trois jours. Vous pouvez choisir d'aller jusqu'à autant de jours que vous le souhaitez. J' ai fini par aller aux trois jours. Je ne suis pas resté tout le temps, mais juste réseautage et parler aux gens et c'était merveilleux. Tu peux le faire. Soyez courageux, soyez confiant et entrez dans votre meilleur état de soi. 11. Rejoindre votre cerveau: Un autre conseil que j'ai pour vous de citer le marché c'est que je veux que vous mettiez votre cerveau en réseau. Parlez parler parler à tout le monde, parce que tout le monde sur le marché des devis a des opinions, des idées et des idées et j'ai parlé à des gens qui ont dit, « Oh, vous devriez parler à telle ou telle entreprise ou avoir des contacts qui commencent juste à parler à les gens. » Il y avait un petit déjeuner de bienvenue pour tous les nouveaux arrivants qui n'avaient jamais été à citer le marché avant et c'était leur première fois, et ils sont allés à ce petit déjeuner de bienvenue et j'ai pu réellement faire de très bons amis que je suis toujours amis avec à ce jour. C' était bien de pouvoir les voir plus tard sur le marché et dire bonjour. C' était comme rencontrer un vieil ami. Quand j'allais m'asseoir au déjeuner, je n'allais pas m'asseoir seul, j'allais choisir une table et être près de quelqu'un et je me présentais et commençais à leur parler. Il est étonnant que tous les renseignements que vous recueillerez en parlant aux gens de différentes entreprises et de ce qu'elles font. Une autre chose que j'ai fait était de parler à d'autres designers qui ont leurs propres collections de tissus dans leurs stands. J' irais leur parler et leur poser des questions sur les entreprises pour lesquelles ils travaillent et s' ils aiment travailler pour l'entreprise et c'était soigné parce que beaucoup de designers ont travaillé pour plusieurs entreprises. Parfois, ils me donnaient un petit plat sur une entreprise précédente qu'ils n'aimaient pas tant. Mais c'était vraiment bien de pouvoir simplement parler et réseauter avec les gens. Je sais que c'est très gênant et pas naturel de monter et de commencer à parler à quelqu'un, mais les gens au marché des devis sont si gentils et mon plus gros conseil si vous vous sentez gênant, est de simplement devenir vraiment curieux de l'autre personne. Alors pensez à apprendre à les connaître. Fais juste curieux à leur sujet, « Oh, qu'est-ce que tu fais ? Dites-moi plus à ce sujet. » Si vous pouvez devenir curieux à leur sujet, alors vous vous sentirez personnellement beaucoup moins gênant. Alors j'essayais juste de me rappeler que comme je me sentais vraiment gênant, j'ai juste pensé, je vais me concentrer sur cette autre personne et apprendre à les connaître et c'était merveilleux parce que j'ai rencontré tant de personnes différentes. Je veux dire, vous êtes là, vous avez dépensé l'argent, le temps d'y arriver, vous pourriez aussi bien profiter de votre temps là-bas et apprendre à connaître autant de gens que possible. Aussi, chaque fois que je parlais avec quelqu'un, je demandais s'ils avaient une carte de visite et nous échangerions des cartes et ensuite j'écrirais sur leur carte quelques petits conseils ou des choses qui m'aideraient à me souvenir de qui ils étaient, leur carte quelques petits conseils ou des choses qui m'aideraient à me souvenir de qui ils étaient, écrivez cela directement sur leur carte de visite et ensuite j'ai ce contact pour l'avenir. Je vous encourage à profiter pleinement d'être là et de réseau, réseau, réseau. 12. Suivi avec les entreprises: Une fois que vous avez obtenu un marché de devis et que vous avez rencontré toutes ces entreprises et directeurs artistiques, il est important de continuer en effectuant un suivi par e-mail. J' ai décidé d'attendre quelques jours parce que je sais que c'est stressant de rentrer du marché pour ces grandes entreprises. J' ai attendu trois ou quatre jours. Ensuite, j'ai envoyé un courriel de suivi disant bonjour, leur demandant s'ils avaient besoin d'autre chose pour moi, leur rappelant mon portfolio en ligne et leur demandant s'ils savaient quand ils prendraient des décisions concernant les nouveaux designers. Mon contrat est entré dans l'un de ces e-mails de suivi par la suite. En fait, a fini par obtenir quelques offres différentes qui était fou, incroyable parce que je ne m'attendais pas à cela. J' ai fini par aller avec Windham Fabrics, qui est une entreprise merveilleuse et j'ai été si heureuse d'être là. Assurez-vous de faire un suivi auprès des entreprises. 13. Dernières astuces: Je voulais juste partager quelques conseils finaux et quelques petites choses que j'ai faites qui ont rendu Quilt Market un peu plus agréable. Une chose est que je savais que ça allait être un moment très stressant pour moi que j'aurais probablement grande anxiété et que j'allais être un peu drainé à la fin de la journée et en fonction de votre personnalité, vous pourriez Je veux juste être seul, dans votre chambre d'hôtel, aller dormir, juste être seul après avoir parlé à tant de gens. Pour moi, je savais que je voudrais quelqu'un comme une personne de soutien qui pourrait parler. Mon mari ne pouvait pas venir, alors j'ai fini par inviter ma meilleure amie à venir et être avec moi à Portland et c'était merveilleux parce qu'elle n'a rien à voir avec l'industrie du design. Elle ne savait rien, mais elle a fait son propre truc pendant la journée pendant que j'étais au Quilt Market à faire mon truc. Mais la nuit, j'ai eu quelqu'un pour rentrer à la maison, pour aller dîner avec, pour sortir en ville la nuit et c'était vraiment sympa pour moi. Je pense juste à ce dont tu vas avoir besoin parce que ça va être une période stressante. Une autre astuce est que ça va être mal à l'aise et juste de s'y attendre. Ça va être stressant, mais tu peux le faire. Vous pouvez faire des choses difficiles et n'oubliez pas de devenir curieux au sujet des autres personnes et de parler aux gens et juste entrer dans votre auto confiant et courageux. Rappelez-vous que vous êtes prêt et que vous pouvez le faire et quoi qu' il arrive, ce sera une victoire pour vous. Une autre chose que j'ai fait, c'est que j'ai cherché des moyens d'aider les gens. Je savais que j'allais être au Quilt Market un jour l' avance et je n'aurais rien à faire ce jour-là. Mon meilleur ami ne venait pas avant le lendemain et j'ai donc contacté un de mes héros du design et lui ai dit : « Hé, je vais être au Quilt Market. Avez-vous besoin d'aide pour installer votre stand ? » Elle a dit : « Non, je n'ai pas besoin d'aide », alors j'ai pensé : « C'est bon. » Mais à la dernière minute, ils ont eu une crise et besoin d'aide, alors j'ai fini par aider à monter son stand et c'était vraiment soigné, surtout parce que j'ai appris les tenants et les aboutissants de la mise en place des stands et c'était juste soigné de rencontrer un de mes héros du design. C' était une chose vraiment soignée à faire. Tu pourrais offrir d'aider quelqu'un si tu veux. Alors la dernière chose est de planifier vos tenues. Vous voulez vous assurer que vous vous sentez confiant et à l'aise. Je pense qu'il est important que votre tenue reflète votre marque et qui vous êtes. Évidemment, ce n'est pas la chose la plus importante et ne pas trop insister à ce sujet , mais la seule astuce que je dirais est de porter des chaussures confortables. D' accord. N'essayez pas d'aller marcher toute la journée en talons. Portez des plats, portez des chaussures confortables. Croyez-moi, vous me remercierez. Portez toujours des chaussures confortables. 14. Moment complet: J' aimerais vous parler du moment plein cercle que j'ai eu récemment. Tout ce temps que je t'ai parlé d'aller coter le marché. J' ai fait tout cela au printemps 2018. C' était l'une des choses les plus effrayantes que j'ai jamais faites, mais aussi l'une des choses dont je suis le plus fier et qui a payé, donc j'étais très excité à ce sujet. Un an plus tard, au printemps dernier en 2019 en mai, j'ai pu recommencer à coter le marché mais cette fois-ci j'avais mon propre stand. J' avais mon propre stand de designer avec des tissus Windham et je montrais ma nouvelle ligne, Pink Lemonade et c'était tellement réel. C' était juste un rêve devenu réalité. La conception est une entreprise si solitaire. Je suis assis à mon bureau à peindre toute seule. Je conçois sur l'ordinateur. Je crée ces choses et je sais que je les aime et je les aime. Mais vous les mettez dans le monde et vous n'avez pas idée comment ils vont résonner avec les autres. C' était tellement merveilleux d'être de retour au marché des devis cette dernière fois avec ma propre ligne de tissu et de pouvoir entendre les gens venir voir mon tissu et me faire savoir qu'il résonnait avec eux et ensuite ils l'ont adoré. C' était juste un vrai moment de cercle dont j'étais si fier. J' espère que lorsque vous vous sentez anxieux et nerveux et que tous ces doutes se répandent, vous ne pouvez pas le faire. J' espère que vous pouvez vous souvenir d'essayer et que votre moment de cercle complet arrive. Que nous ne saurons jamais si nous n'essayons pas d'être courageux et que nous nous y mettons. Je tiens également à vous encourager à faire votre projet. Dans la section projet, c'est si simple que cela peut vous prendre 10 minutes juste pour taper ce qu'est votre grand rêve, vos entreprises de rêve et un calendrier pour quand vous voulez l'accomplir. Il y a du pouvoir d'écrire nos objectifs, de les déclarer et de les mettre dans le monde. S' il vous plaît mettre cela dans la zone du projet afin que nous puissions tous vous soutenir et vous aimer et vous aider à vous encourager à atteindre votre grand objectif. J' ai tellement aimé enseigner cette classe. J' aimerais me connecter avec vous sur Instagram. Je suis Tessy Fay Design là-bas. J' aimerais que vous m'envoyez une note, faites-le moi savoir si vous êtes un de mes élèves, j'aimerais en savoir plus sur vous et ce que vous faites et j' aimerais vous connecter plus, au revoir pour l'instant.