Comment obtenir des clients de conception de mouvement

1. Intro: Êtes-vous un animateur, un concepteur de mouvement ou un illustrateur et vous avez cette question, comment obtenir des clients de conception de mouvement ? Si oui, alors peut-être que c'est un cours pour vous. Salut, je suis Marvin là. Je suis un animateur et un grand réalisateur et moi, o, et le studio de motion basé aux Philippines. Nous créons des vidéos explicatives depuis environ neuf ans. Et l'un de mes rôles est de trouver et d'obtenir des clients. Dans cette classe, nous commencerons par discuter de la chaîne alimentaire de la conception du mouvement. Et puis nous discuterons de l'entonnoir des ventes. Comment se faire connaître, comment amener les gens à aimer la confiance plus élevée et vous recommander. Juste un avertissement, ce n'est pas un moyen rapide sur la façon d'obtenir des clients une sorte de verre. Les choses que je vais enseigner dans cette classe avec le temps et l'effort à faire. Et dans la plupart des cas, cela ne donnera pas un résultat instantané. Mais une fois que vous serez en mesure de construire cette base, cela apportera des avantages à votre entreprise de conception de mouvement à long terme. Maintenant, c'est hors du chemin. Allons-y. 2. Chaine alimentaire de conception Motion: Alors, comment obtenir des clients avant d'entrer dans la façon dont nous devons d'abord répondre à qui ? Qui sont nos clients ? Pour ce faire, discutons de la chaîne alimentaire dans l'industrie du cinéma. Au sommet de la chaîne alimentaire se trouvent des clients directs. Ce sont des clients ou des entreprises qui ont le problème à résoudre. Il se peut que leur produit ne reçoive pas assez d'attention ou qu'il n'y ait pas de vente ou de problème commercial auquel vous pouvez penser. Et sur le prochain, sur la ligne dans la chaîne alimentaire sont des agences. Vous voyez si le client a un problème et un problème commercial, disons un problème de marketing, Ce qu'ils font, c'est qu'ils vont à des agences pour aider à résoudre ce problème. Alors, quelles sont ces agences ? Les agences sont des entreprises qui font de l'image de marque, de la stratégie, du marketing. Donc, c'est une grande vue d'ensemble, débute beaucoup de choses dans cet espace. Si vous avez vu une campagne de marketing sur YouTube, sont sur Facebook, il est très probable que les agences sont derrière cela. Ses agences qui ont rendu ces annonces, ces campagnes de marketing possibles. Que se passerait-il si l'agence a besoin d'une vidéo dans le cadre de sa stratégie pour son client ? Et s'ils n'ont pas d'équipe interne pour faire cette vidéo ? Donc, ce qu'ils font, c'est qu'ils vont dans des studios de motion design. Ils embauchent des étudiants en motion design pour faire ce qu'ils doivent faire pour leur client. Nous sommes donc un studio de motion design. Et que se passe-t-il si le projet vidéo a une très grande portée ? Et ce studio de motion design, je suis un peu dans une ressource gratuite. Ce qu'ils font, c'est qu'ils cherchent maintenant un studio de conception de mouvement beaucoup plus petit, ne pouvaient pas les aider. Ce sera plus une collaboration. Donc, en fait, nous sommes dans cette partie de la chaîne alimentaire. Nous sommes un petit studio de design de mouvement. Donc, si cette motion design CDO, ou les studios de motion design dans son ensemble, a sur les concepteurs de mouvement du personnel. Je nomme les designers éthers, les illustrateurs et les artistes de storyboard dans le cadre de leur équipe. Mais s'ils n'ont pas assez de main-d'oeuvre ? Qu' est-ce qu'ils font ? Ils embauchent des pigistes. Voilà donc la vue d'ensemble, c'est la chaîne alimentaire dans l'industrie du design de mouvement. Nous avons donc des clients qui sont des clients directs qui ont aussi des clients qui sont des agences. Et nous avons aussi des glandes qui sont un studio beaucoup plus grand que nous. Donc, ce qui se passe lorsque nous sommes embauchés par l'agence c'est que l'agence a un client et que nous n'avons pas accès au client. On a accès à l'agence. L' agence et l'agence sont celles qui travaillent avec le client. Ce qui se passe si nous sommes embauchés par un studio beaucoup plus grand, c'est que ce plus grand studio a été embauché par une agence et que l'agence a été embauchée par le client. Donc nous n'avons pas accès à l'agence. Nous avons aussi axe .com en raison du client. Dans ce cas, vous n'avez accès qu'au studio plus grand. Nous communiquons et collaborons avec un studio plus grand. Voilà donc la vue d'ensemble de la chaîne alimentaire et j' espère que vous aurez maintenant une idée plus large de ce à quoi cela ressemble. 3. C'est quoi d'un représentant ?: Alors, quelles sont les représentations ? Qu' est-ce que cela signifie d'être représenté par un tiers ? Donc, disons qu'un client a un problème et que vous êtes un problème de marketing. Et visuellement, ils vont à l'agence pour avoir ce problème. Et si le client est une startup et n'a pas assez de budget ? embauche d'une agence peut coûter cher et cela serait avantageux pour ce client. Vous n'avez qu'à embaucher le studio ou le freelancer directement. Mais trouver les bonnes personnes au bon moment peut être difficile. Et il faut un peu de chance, du temps et des efforts pour définir les bonnes personnes qui correspondent à votre projet. Et c'est là que les sociétés de représentation interviennent. Donc, si une startup a besoin d'une vidéo explicative, par exemple, elle passe par la société de représentation et dit, j'ai besoin d'une vidéo explicative. La société de représentation examinerait les demandes du projet. Et ces sociétés de représentation, ils ont une liste de studios et de pigistes qu'ils référeraient les clients. Donc, une fois le projet évalué, et si vous correspondez au projet, s'ils pensent qu'ils sont parfaits pour votre projet, vous ferez partie de la liste qu'ils enverraient au client. Et vous aurez la chance d'enchérir sur ce projet, avec d'autres studios sont des pigistes qui font partie de cette liste. Et si vous faites quand la société de représentation choisirait une commission, environ 15 à 30%. Et vous pouvez penser que 15, 30% peut être une grosse somme d'argent et c'est. Mais dans notre cas, c'est là que nous avons eu notre projet Google. Donc, être 15 à 30 pour cent de commission n'est pas si mal. Et nous ne serions pas en mesure de rencontrer et de communiquer avec ce client si ce n'était pour la société de représentation D. Donc, pour moi, personnellement, être le montant en tant que Commission est juste. Donc, ça veut dire être représenté par ih bar d. Donc pour notre client racial, ça va comme ça en haut de la liste. La majorité de nos clients sont des clients directs. Et sur le deuxième de cette liste, nous avons obtenu nos projets d'un studio beaucoup plus grand que nous. Le troisième sur ces listes concerne les projets qui sont référencés par la société de représentation. Nous sommes donc représentés par un tiers. Et le quatrième sur cette liste sont des projets qui viennent d'agences. Parfois, nous recevons des demandes de projets de la part d'agences. Donc c'est notre ratio client. 4. L'entonnoir de vente: Comment obtenir des clients ? Il se résume vraiment à cinq étapes. Non, nuit, faites confiance plus haut et recommandez. Alors, qu'est-ce que ça veut dire ? Pensez à un entonnoir. Tout le monde est en dehors de l'entonnoir. Et une partie, une petite partie de la population mondiale ? Non, vous donc ces gens, ils vont au sommet de l'entonnoir. Une petite partie des gens qui savent que tu aimes te voient. Donc ces gens, ils font un pas. Le dernier vers le bas, une petite partie des gens qui vous aiment vous font confiance. Et une petite partie des gens qui vous font confiance vous embaucheraient. Et une petite partie des gens qui vous embauchent vous recommanderaient à quelqu'un d'autre. Alors maintenant, ce que vous devez vous demander, c'est comment, comment faire pour que les gens vous connaissent ? Comment faites-vous que les gens vous aiment ? Comment faites-vous confiance aux gens ? Comment tu fais pour que les gens t'embauchent ? Et enfin, comment faites-vous que les gens vous recommandent à quelqu'un d'autre ? Et passons par ceci un par un. 5. Se connaître: Comment faites-vous pour que les gens vous connaissent ? J' ai donc trois choses à te dire à ce sujet. Et la première, c'est d'y aller. Alors publiez votre travail sur les réseaux sociaux comme Instagram, facebook, construisez un portfolio en ligne. Vous pouvez choisir soit sur Behance, Dribble, construire un site Web. Iv sont les choses que vous pouvez faire pour vous faire connaître. Et si tu ne sors pas, personne ne te connaîtra vraiment. Donc de ce côté, la première étape est d'aller là-bas. La seconde. Et tu ne vas pas aimer ça, ça marche ? Ce qui veut dire, construire des connexions authentiques. Et il y a un paradoxe, ne fonctionne pas que vous devriez comprendre. Parce que la principale raison pour laquelle vous êtes en réseau est d'obtenir plus de travail, n'est-ce pas ? Parce que naturellement tu ne veux pas, et je suppose que tu es un introverti comme moi et que tu ne veux pas de réseau. Et la seule chose que nous savons et la raison pour laquelle nous sommes réseau, c'est parce que nous voulions obtenir un seul travail, non ? Mais ne pas travailler ne fonctionnerait que si vous ne vendez pas aux gens que vous faites du réseau. Il y a donc un peu de contraste entre ce qui fonctionne et notre intention ou la raison pour laquelle, pourquoi nous faisons cela. Et grand par exemple. Et si tu essayes juste de chercher une vraie connexion, non ? essayes juste de te faire des amis et toutes les personnes dont tu as besoin essayent de te vendre quelque chose. Tu te sens mal, non ? Donc il donc d'autres personnes, tout comme votre réseau professionnel. Personne ne veut être vendu. Alors, qu'est-ce que tu fais ? Cachez-vous votre intention de vendre quelque chose ? D. Alors avez-vous besoin de se lier d'abord d'amitié avec quelqu'un, gagner sa confiance et ensuite vu quelque chose. Ma réponse est non, ne fais pas ça. Jamais fait ça ne marche pas. Parce que pense à ça comme ça. Vous avez un ami que vous n'avez pas vu loin. Et soudain cette personne vous message sur irréalisable ou n'importe quelle application de messagerie, non ? Donc vous vous sentez heureux parce que vous n'avez pas entendu parler de cette personne depuis un moment et de cette personne. Alors je vais au message et je dis, Hey, je veux rattraper, on se retrouve. Alors, puis tu te retrouveras. Et puis tu savais que la raison pour laquelle le message de cette personne était, cette personne avait quelque chose à te vendre. Alors qu'est-ce que tu ressens ? Tu te sens pour ombragé, non ? Tu te sens trahi. C' est donc aussi la même chose pour votre réseau professionnel. N' utilisez pas de manipulation. La manipulation n'a jamais été la voie à suivre. Alors, qu'est-ce que tu fais ? Donc c'est ce que je fais et c'est ce qui fonctionne pour moi avant le réseautage, n'est-ce pas ? Avant de s'assurer que l'énergie ne fonctionne pas dans la première phase. Je, je l'ai mis dans ma tête que je comprends que j'ai besoin du réseau pour que mon entreprise de conception de mouvement se développe. Mais une fois que j'ai fait ces trucs de rupture, j'ai éteint, je traîne cette partie de vente dans ma tête, non ? Une fois que je ne travaille plus et ne cherche plus à vendre, j'essaie juste de construire une connexion. J' essaie juste de trouver que les gens ont les mêmes intérêts que moi, ou j'essaie de chercher des gens partageant les mêmes idées. Encore une fois, par exemple, s'il y a une conférence, par exemple, ou un événement de réseautage avant cet événement. Je me rappelle que je fais ça parce que j'ai besoin de développer mon entreprise. Mais une fois que je suis à l'événement, je jette l'idée de vendre et je suis juste à la recherche de vraies connexions et j'essaie juste de me faire des amis. J' essaie juste de connaître d'autres personnes, connaître leurs affaires et d'essayer de former cette vraie connexion. Et il s'imprime. Et vous réalisez que si vous avez cette mentalité que les gens qui le feraient, nous ne sommes que des êtres humains. Et puis du jour, nous essayons juste de faire fonctionner les choses pour nous. Et à la fin de la journée, nous essayons juste de chercher des choses pour améliorer nos vies. Soit dans la connaissance sera notre affaire ou à la recherche de plus de travail. À la fin de la journée. C' est essentiellement ce qu'on peut faire. Et si on se voit comme des êtres humains au lieu de comme un robot essayant de vendre quelque chose. Notre réponse naturelle, notre instinct humain, c'est que nous voulons nous entraider. Et j'ai des amis dans l'espace. J' ai beaucoup dans les amis du design, j'ai beaucoup d'amis dans l'image de marque, dans l'industrie, dans l'industrie du marketing. Et il s'avère que si vous avez cet état d'esprit et si vous êtes un être humain pour d'autres êtres humains, et que vous ne les considérez pas comme une opportunité d'affaires, mais vous les considérez comme un être humain. Et ce qui se passe, c'est qu'ils te regarderont aussi comme un être humain. Et la nature humaine, c'est que nous voulons nous entraider. Et nous avons eu des projets que mon réseau nous a fait référence. J' ai des projets que mes amis de branding parce qu'ils ne font pas de vidéo, qu'ils nous réfèrent des projets et nous avons en fait des clients dans la dose ne fonctionnent pas. Et aussi, comme il y a aussi mes amis, je veux aussi les aider. Et si j'ai aussi des clients que je pense que nous ne sommes pas bien adaptés, je me réfère à mon réseau. Et aussi, j'ai aussi des amis qui m'ont demandé, où trouvez-vous vos acteurs vocaux ? Où avez-vous des effets sonores ou d'autres ressources ? Je les partage avec eux. Et à certains de ces réseaux. Techniquement, elle pourrait les considérer comme des concurrents. Mais je les vois comme des êtres humains. fin de journée, nous sommes tous des êtres humains qui essayent de s'entraider. Et si vous avez cet état d'esprit, vous formerez ce lien authentique. Et c'est quelque chose qu'elle ne formera jamais si vous êtes là dans la cellule. Donc, cela ne fonctionne pas, c'est la deuxième étape. Alors maintenant permettre la troisième étape. La troisième étape est l'optimisation du référencement ou du moteur de recherche. Donc, si vous avez une question en tête, que faites-vous ? Vous allez sur Google ou YouTube ? Alors qu'est-ce que tu en penses ? Une usine de démarrage ou une entreprise ? Je suis une vidéo explicative et ils n'avaient aucune idée là-bas pour en trouver une. C' est vrai. Ils vont aller sur Google et votre site web devrait être sur la première page quand ça arrivera. Donc, pour ce faire, vous devez faire du SEO. Vous devez optimiser votre site Web. Donc, c'est beaucoup plus facile pour le moteur de recherche. Faites votre site Web à certains mots clés que vos clients sont le plus susceptibles de taper. Donc c'est le référencement. Je ne suis plus un peu parler de SEO parce que c'est une vidéo entièrement différente. Et d'ailleurs, je ne suis pas un expert en référencement, mais c'est quelque chose que vous devriez apprendre. Si r, l'une des choses que vous pourriez apprendre, si vous voulez faire connaître aux gens que vous améliorez le référencement de votre site Web. Et toutes ces étapes, la publication sur les médias sociaux et le réseautage et le référencement. Toutes ces étapes, elles n'ont pas de résultats instantanés, n'est-ce pas ? Ces choses prennent du temps à construire. Mais une fois que vous serez en mesure de construire cette fondation, ça en vaudra la peine. 6. Comment amener les gens à vous aimer: Alors maintenant que les gens vous connaissent, comment les amener à vous aimer ? Donc, je pense que l'exigence numéro un ici est vraiment que vous avez besoin d'un bon travail et d'un portefeuille assez bon. Je pense que c'est l'exigence numéro un parce que peu importe façon dont les clients potentiels aiment votre personnalité, si vous n'avez pas assez de travail, alors ils ne vont pas se disputer. Donc je pense que c'est la première étape, mais ce n'est pas la seule chose qui amènerait les gens à vous aimer les tribunaux. Alors, quelles sont les autres choses ? Disons juste que vous êtes avec vos amis et demandez-leur, que dois-je faire pour vous ? Fais comme moi. Et la réponse naturelle de tes amis serait quelque chose comme ça, non ? Ils vont avoir l'air perplexe et dire : Qu'est-ce que tu dis ? Tu n'as pas besoin de faire quoi que ce soit. On t'aime bien là où tu es. Et c'est la même chose avec Misenus. Tu as juste besoin d'être toi-même. Tu n'as pas besoin d'être quelqu'un que tu n'es pas. Vous essayez juste d'être authentique et authentique. Et vous devez être en mesure de communiquer cela via votre site Web et comment vous vous parlez, euh, à travers votre site Web, comment vous parlez pendant un appel client, comment vous réagissez aux e-mails et autres points de contact multiples. Et tu peux dire ça, accord, j'ai juste besoin d'être moi-même. C' est facile. En fait. C' est de ne pas pouvoir savoir qui tu es. Être capable de savoir ce que tu veux faire de ta vie. Être capable de savoir, défendre vos forces et vos faiblesses. C' est assez difficile. Et être capable de communiquer cela, communiquer votre personnalité. Communiquer ce que vous défendez est une toute autre histoire. Cela prend donc du temps et de la pratique. Donc, vous auriez vraiment besoin de vous asseoir avec vous-même et essayé d'articuler, identifier qui vous êtes. Essayer d'expliquer pourquoi tu fais ça, pourquoi tu es dans ce métier. Et une fois que vous essayez de canaliser cela, essayez de canaliser votre moi intérieur. Comment vous parlez à votre public, comment vous capturez dans votre billet, comment vous parlez sur votre site Web, comment vous réagissez aux e-mails, tout. Donc, disons que vous êtes dans un appel avec un client potentiel qui a la même personnalité que Zu, qui a les mêmes valeurs que U. et puis du sondage, leur réaction à être peut-être quelque chose comme ça droit ? Le côlon. Et comme le gars. Et je ne sais pas pourquoi, mais j'ai un bon sentiment à ce sujet. Engagons-le ou elle. droite. Et vous êtes capable de le faire parce que vous, ils ont pu apprendre à vous connaître comme qui vous êtes. Vous êtes authentique et authentique. Et je ne peux pas insister assez sur cela, et c'est juste mon propre point de vue. Mon opinion, que j'ai essayé d'être authentique et authentique à chaque étape de l'entonnoir de vente. 7. Comment gagner de la confiance: Alors maintenant que certaines personnes comme vous, comment leur faites-vous confiance ? La confiance est donc un peu plus difficile à obtenir. Je suppose que l'une des façons de gagner la confiance est l'expérience, non ? Si vous faites cela depuis environ neuf ans déjà et que vous avez un bon client que vous travaillez quand vous avez un portefeuille solide qui est bénévole pour gagner la confiance. Mais quelles sont les autres choses ? Et si vous n'avez pas d'expérience, comment gagner la confiance ? Donc je pense que c'est juste une opinion personnelle. Je pense que c'est dans les petites choses. Droit. Comment la réponse rapide aux courriels et cela donnerait, mais ensuite montrer aux clients un aperçu de votre éthique de travail. Oh, qu'est-ce que d'autres choses aussi, pour gagner confiance ? Transparence, si vous êtes transparent avec vos prospects, c'est le bénévolat gagner confiance. Ce qui est une façon de détruire la confiance est que si vous mentez, si vous trompez les gens ou manipulez, cela est lié à détruire la confiance. Donc soyez honnête. Faites-moi honnête vos forces avec vos faiblesses. Et j'utilise dois-je utiliser pour paniquer chaque fois qu'un client potentiel demande d'où nous sommes basés. J' ai avant d'utiliser Staedtler ou avoir une longue pause. Et j'ai essayé d'éviter vraiment cette question, mais quand je suis devenu plus confiant, j'ai eu plus d'expérience, j'étais à l'aise de répondre à cette question. Donc, à chaque fois que quelqu'un a demandé d'où on est bête, je vois ici des Philippines, il y a un problème ? J' espère qu'il n'y a pas le problème. Et si le client potentiel voit qu'il n'y a pas de problème, mais nous sommes préoccupés par le fait que je suis différent. Et comment je réagit à cela, c'est que j'accepte d'abord la situation. Je dis juste, oui, il y a certain que la différence de temps est certaine, mais nous sommes prêts à travailler avec vous. Et je pouvais vraiment voir un avantage et un désavantage. Ce problème de décalage horaire. Cet avantage est que lorsque nous travaillons, ce sera notre journée de travail et pour vous ce sera ou les heures de sommeil. Et au moment où nous terminons notre journée, nous avons terminé notre travail, nous vous envoyons un aperçu qui marquerait pour vous le temps d'avoir une journée pour examiner le tout, le transmettre à l'équipe. Et quand vous aurez fini de consolider vos commentaires, vous pouvez nous envoyer la fin de votre journée. Et puis plus d'une journée est le début de notre journée. Donc, une fois que vous avez reçu les commentaires, nous n'avons pas pu commencer à travailler dessus. Et ce serait le moment où tu irais dormir. Et une fois les révisions terminées, quand vous vous réveillez, vous obtenez les révisions et il y a de la morve, je suis gâché. Le seul inconvénient ou inconvénient que je pourrais voir est si vous vouliez parler avec moi, si vous voulez avoir un appel avec moi dans votre matinée qui est de 90 m, alors il serait difficile pour moi de répondre à cela parce que 90 M ben je vais heure du nord est sur qui je suis. Ma cuisse. Donc, il est difficile de répondre à ce moment précis et si ça va être si ça va être votre besoin. Et si nous avons vraiment besoin de travailler ensemble, nous devons vraiment trouver le moment parfait pour nous deux. Et quand je l'explique comme ça, certains clients potentiels potentiels diraient, merci pour votre honnêteté, merci pour votre transparence. Mais je pense que nous avons besoin de quelqu'un dans notre région pour travailler à cause du décalage horaire. Et si cela arrive, c'est tout à fait correct. Mais certains clients sont impressionnés par la façon dont je traite ce problème. Droit. Et ils sont impressionnés par la façon dont j'ai réagi à cela parce que je viens de jouer par mes forces et j'ai identifié ma faiblesse. Je n'ai pas menti, j'ai essayé d'induire les gens en erreur. J' ai juste été honnête avec ce que nous avons, nos forces et nos faiblesses, et cela ne manquera pas de gagner confiance. Une autre chose à gagner en confiance est le professionnalisme. Donc, si vous rencontrez un problème ou si vous rencontrez une demande avec un client, il est toujours dans votre intérêt d'agir de manière professionnelle. Ne laissez pas vos émotions gêner le chemin. Ou ne laissez pas vos émotions dicter comment vous vous comporteriez sur vos prospects potentiels ou même sur leurs clients actuels. Toujours rester calme et toujours être un professionnel ou agir de manière professionnelle. Et si vous faites cela dès le début du score des ventes, le début de l'entonnoir des ventes, si vous agissez d'une manière professionnelle qui est lié à gagner la confiance. Et toutes ces choses dont nous avons parlé, ce n'est pas vraiment un moyen sûr de gagner confiance. Mais ils savent comment ces petites choses, si vous les additionnez, qui feront confiance à votre client, vous faites plus confiance. Il s'agit donc de confiance, gagner la confiance et, espérons-le, de votre client ou de votre défiant confiance assez pour vous embaucher. Donc, une fois que le client t'a embauché, quel sexe, comment t'as fait te recommander ? 8. Comment être recommandé: Il n'y a donc que deux points clés que je pense ici. Et premièrement, il faut gérer les attentes et deuxièmement dépasser les attentes. Alors, comment faire un champ par à propos d'un certain produit ou service ? Autrement dit, si vous avez vu l'affiche et le produit ou le service ne lui ressemble pas, n'est-ce pas ? Tu te sens mal et tu te sens frustré. Ou si la promesse n'a pas été remplie, vous vous sentez mal et vous sentez que vous avez gaspillé de l'argent. Comment garder un client heureux ? Vous répondez aux attentes. Donc, si un produit est tout ou qu'il semble que tout est dans la boîte et fait tout ce que la boîte promet, le client est heureux, n'est-ce pas ? Et si vous ajoutez un peu de quelque chose là-dedans qui n'était pas inclus dans la boîte. droite. Et disons que ce sont des autocollants ou peut-être qu'il y a une note manuscrite, vous êtes juste soufflé, dépasse les attentes. Et c'est la même chose pour les affaires. Vous devez donc connaître les attentes de vos clients. Et afin de tenir compte des attentes de votre client, vous devez les mettre à jour régulièrement et les dépasser de nouveau. Donc, disons qu'un client s'attend à ce que la vidéo soit livrée d'ici vendredi. Donc, au minimum, minuit, livrez-le avant vendredi. Mais nous avons établi une poutre de but interne. Livrez-le d'ici mercredi. Tu arrives là où j'en arrive, non ? Donc, connaître la lactation de vos clients vous donne l'occasion de les dépasser. Et si vous les dépassez, Il y a de très bonnes chances que votre client vous recommande à quelqu'un d'autre. 9. Conclu: Alors, c'est ça. Vous avez terminé la fin de la classe, et c'est tout ce que je sais sur la façon d'obtenir des clients de motion design. Donc, ce n'est qu'une photo de moi et il n'y a plus de vidéo, plus de graphiques. Ça va expliquer ce que je vais dire. Donc c'est juste ma photo et ma voix. Et je veux juste te parler parce que parfois quand je suis devant une caméra, je gèle. Et je veux juste être, je veux juste te parler de la façon la plus personnelle. Je veux juste te parler. Et mes dernières pensées avant de finir ce cours. Donc, je sais tout ce que nous avons discuté année, c'est qu'il faudrait du temps pour faire des efforts. Pour moi. Il m'a fallu environ neuf ans pour développer leur site web ou pour améliorer leur site web, améliorer le référencement. Et je sais que vous avez beaucoup de questions. Et ce que j'essaie de faire, c'est que tu dois apprendre ça. Tu sais, tu dois continuer à étudier. Nous devons continuer à étudier le SEO. Et pour moi, au cours des neuf années, j'ai observé beaucoup de sites Web. J' ai observé d'autres projets Behance réalisés par des créateurs de mouvement que j'admire. J' étudie comment ils présentent leurs projets et j'ai essayé de le reproduire et de l'ajuster au fur et à mesure que je vais, ça me ressemble. Et pour le référencement, je sais que vous avez beaucoup de questions. Qu' est-ce que le référencement ? Et je vais vous présenter un peu. Seo essaie essentiellement d'être sur le rocher, sur le moteur de recherche à tous les mots clés que vous voulez, n'est-ce pas ? Alors d'abord, pensez à quels sont les mots clés que vos clients vont probablement taper ? Est-ce que c'est des vidéos explicatives ? Des vidéos explicatives aux Philippines ? vidéos explicatives efficaces, des vidéos explicatives axées sur la stratégie , des vidéos explicatives basées sur l'histoire, et quels que soient les mots-clés choisis, vous, vous essayez d'optimiser votre site Web pour ce mot-clé spécifique. Ainsi, par exemple, nous essayons de cibler les vidéos explicatives basées sur le scénario. Donc on va mettre ça sur le site, non ? Donc votre site web avec qui aurait eu leurs mots, les amis de script, n'est-ce pas ? Donc, les vidéos explicatives basées sur l'histoire devraient être là, non ? Devrait être sur la taxe là-bas. Et c'est juste une façon. Une autre façon est que lorsque vous téléchargez également des images sur votre site Web, essayez de changer le nom de fichier de votre image. Faites ce que vous voulez cibler. Par exemple, j'ai une image qui est sur les vidéos explicatives désolées. Vous devez donc changer le nom en vidéos explicatives basées sur l'histoire, non en JPEG ou PNG. Et vous pourriez y penser comme ces moteurs de recherche. Ils ont cet algorithme, et je pense qu'ils ont ceci. Beaucoup de minuscules robots, non ? Répartis sur Internet et ces robots, ils parcourent chacune des pages web sur Internet. Et ils ont essayé de cataloguer, ils ont essayé d'étiqueter et de trouver des petits morceaux d'information là-bas ou d'obtenir l'utilisateur chaque fois qu' un utilisateur recherche un certain mot-clé qu'ils recevraient les pages Web les plus pertinentes. Ce ne sont donc que quelques conseils sur la façon d'optimiser votre site Web afin qu'il soit plus facile pour ces petits robots de trouver votre site Web. Et le référencement est un grand sujet, mais c'est le début de celui-ci. Et vous pouvez rechercher et vous inscrire à des cours en ligne pour améliorer le référencement de votre site Web. Donc ce n'est qu'un. Et quand j'ai dit ça, tu dois canaliser ton moi intérieur. Chaque fois que vous parlez, ce que je voulais dire à ce sujet, une des choses est que lorsque vous allez votre site Web et la façon dont vous parlez dans la taxe dans l'en-tête. Et les mots que vous utilisez sur le site ne devraient pas ressembler à, vous savez, un serait captivé s'ils vont sur votre site Web et quand ils lisent la taxe sur votre site Web que cela ressemble à un robot. Ça devrait ressembler à toi. Donc, il doit être un peu d'équilibre entre qui vous êtes. Et il devrait aussi être quelque chose qu'il est plus facile pour le moteur de recherche à votre, à votre site Web. Vous devez donc utiliser un mot-clé. Donc orienté vers l'histoire, développez nos vidéos et en même temps, ça devrait vous ressembler, pas comme notre robot. Donc ce ne sont que quelques choses. De nos jours, il est beaucoup plus facile de créer un site Web qu'il ne l'était il y a 10 ans. Donc, si vous voulez faire votre site Web, vous pouvez utiliser Squarespace. Notre site Web a été construit sur l'espace sclérotique. Et avec Squarespace, vous n'avez pas besoin de connaissances en codage. Vous n'avez pas besoin de coder. Il suffit de faire glisser et déposer les éléments. Il est donc beaucoup plus facile de faire un site Web. Donc, si vous prévoyez de faire un site Web, allez liste de vérification, Squarespace dehors. Et je pense qu'il y a aussi d'autres fournisseurs de sites Web que vous pourriez vérifier. Je pense que nous prévoyons de migrer vers Webflow parce qu'il pourrait être plus, il pourrait être plus personnalisé. Mais Webflow a un peu de codage. Pourtant, c'est glisser-déposer, mais c'est plus personnalisable en termes de modification du code. Donc on pense aller sur cette route. Mais il y a aussi d' autres fournisseurs qui sont comme ça que vous pourriez choisir. Je pense que Squarespace est beaucoup plus facile que Webflow. Voilà donc quelques-uns des choix que vous pourriez faire si vous voulez faire votre propre site Web. Et quoi d'autre, qu'est-ce que je te laisse d'autre ? Donc c'est ma dernière étape avant de terminer ce cours, c'est que tu dois être gentil avec tout le monde. Pas seulement parce que vous essayez d'obtenir des clients ou parce que vous voyez cette personne et que vous pensez que c'est une bonne occasion d'affaires. Donc, votre gentille personne de l'installation. Alors. Sois gentil non seulement à cause de ça, mais sois gentil parce que tu es juste une personne gentille. Et vous n'avez jamais su que la personne que vous rencontrez, la personne à laquelle vous parlez, la personne avec laquelle vous échangez des e-mails, pourrait être un client potentiel , un appareil, un partenaire potentiel, collaborateur potentiel, mais alors montrer ami, ou peut-être un employé potentiel. Collaborateur potentiel est, il y a beaucoup de possibilités et vous devez être gentil avec tout le monde. Pas seulement parce que tu essayes d'obtenir leurs affaires, mais parce que tu es juste une personne gentille et que tu essaies de t'entraîner à être gentil. Et je sais, je sais que quand tu l'es, surtout quand tu es dans un pays du tiers monde, y a des chances que les gens te regardent vers le bas, non ? J' ai fait de l'expérience, pas toutes, mais je l'ai fait au début de ma carrière. Et certains de ces clients potentiels vont à la balle basse, vous le savez en termes de prix et allez profiter du fait que vous êtes d'un pays du tiers monde. Je comprends ça. Mais même quand même, c'est ce que je voulais dire dans les leçons précédentes. Dit, ne laissez pas les émotions gêner le chemin. Donc, si vous êtes offensé de toute façon ou forme et que vous avez l'impression qu'il y a de la colère, respirez profondément et faites une pause. C' est toujours dans son intérêt. L' application de manière professionnelle. Alors ne sois pas impoli avec quelqu'un. Ne soyez pas irrespectueux envers une autre personne. Toujours être gentil, non ? Je ne dis pas ça. Tu vas juste laisser les autres démissionner et, tu sais, je ne dis pas ça. Ce que je dis, c'est tenir ton sol. Mais répondez de manière respectueuse. Répondez d'une manière agréable. Soyez ferme avec leur valeur. Soyez ferme avec votre prix. Mais toujours, répondez toujours de manière professionnelle. Et me fait confiance, ça va vous profiter à long terme. Je crois que c'est tout. Je vais juste te laisser avec ça. Je vous souhaite le meilleur et bonne chance là-bas. Et aussi si vous voulez tendre la main, vous pouvez me joindre sur Facebook et Instagram. Et vous avez également un compte studio sur notre Instagram, vous pouvez également suivre. Donc je pense que c'est tout. Et j'espère que vous avez apprécié ce cours. Et j'espère vraiment que votre business de design de mouvement s'épanouira. Ou même si vous n'essayez pas d'être un studio de motion design, juste un freelance. C' est aussi une affaire, non ? Tu n'es qu'un studio d'un homme. Mais fondamentalement, une entreprise indépendante est toujours une entreprise. J' espère que cela vous aidera et je vous souhaite tout le meilleur. Donc je pense que c'est tout. Et au revoir pour l'instant.