Comment négocier un salaire indépendant à six chiffres

1. Introduction et pourquoi je suis qualifiés pour enseigner ce cours: Salut, Skill, Scher. C' est Maddie Azman qui vient à vous avec un nouveau sujet. Comment négocier un salaire indépendant à six chiffres. Donc mon truc habituel sur le partage de compétences est Teoh Aller sur des sujets de nature plus technique ou, vous savez, quelque chose à voir avec le marketing numérique. C' est quelque chose qui est honnêtement, si proche et cher à mon cœur, pas seulement à cause, euh, vous savez, évidemment vouloir le faire en freelance, mais parce que c'est quelque chose que je J'ai l'impression que beaucoup de pigistes ont besoin d'un peu d'aide avec, et beaucoup de choses ont à voir avec le fait que personne ne leur a jamais appris que j'ai eu de la chance et que j'avais habitude de travailler en groupe. C' était mon premier travail à la fac, et j'ai fait mon chemin à partir de ce qu'on appelle des pistes chaleureuses, c'est là que vous savez, ils entrent en contact avec vous, et tout ce que vous avez à faire c'est un peu, Euh, vous savez, rassemblez des trucs, signez sur la ligne pointillée, et c'est bon d'y aller. Et puis, finalement, je suis arrivé aux sonneries froides, ce qui était beaucoup de Hey, c'est Maddie du groupe sur, Raccroche. J' ai donc appris comment Teoh a un bon tempérament, bonne attitude à propos du rejet, mais aussi, plus important encore, a appris à passer. Tu sais, les gens qui disent non, tu sais, c'est trop cher. Ça ne marche pas pour mon entreprise de trouver un ajustement qui a du sens que, tu sais, tu peux systématiquement avoir Teoh. Donc là, il vaut la peine de mentionner qu'il y a une différence entre ces pistes chaudes, vous savez, celles qui viennent à vous. Évidemment, le processus de vente va être un peu plus simple quand ils veulent déjà vous parler plutôt que quand vous étiez cool de lancer quelqu'un qui n'aurait peut-être pas entendu parler de vous avant, vous savez, certainement avoir n'a jamais eu de nouvelles de vous avant. Et, vous savez, le processus diffère définitivement. , Une chose que je vais dire,c'est que vous savez, toute façon, beaucoup de tactiques dont je vais parler et que cette classe couvrira en quelque sorte la gamme de ce que vous feriez quand vous essayez de fermer un chaud plomb contre plomb froid. Et oui, je parle d'expérience quand il s'agit de négocier un salaire de six chiffres 2. #1 : Comment calculer votre taux: Donc, avant d'entrer en profondeur, je veux passer un peu de temps à parler du processus de vente dans un sens général. Et chaque entreprise, chaque individu a son propre processus de vente. Ça dépend de vous connaissez l'industrie, ce que vousvendez et même de vos propres préférences personnelles et de la façon dont vous communiquez avec les gens. Ça dépend de vous connaissez l'industrie, ce que vous vendez et même de vos propres préférences personnelles et de la façon dont vous communiquez Mais il suffit de dire qu'avoir un processus de vente est nécessaire, sinon il sera impossible de comparer vos efforts pour déterminer, vous savez, combien de lots dois-je envoyer ? Combien de courriels froids dois-je envoyer pour éventuellement mener à une vente ? Donc, le processus de vente, vous savez, celui-ci en particulier est composé d'abord de prospection. C' est comme, tu sais, déterminer qui c'est. Vous voulez faire la liste pour faire cette approche initiale et, vous savez, dire clairement que vous avez quelque chose à vendre trois entrevues avec ces personnes, également appelé évaluation des besoins. C' est trouver comment, tu sais, tu sais, ils ont pu être brûlés dans le passé, trouver des points douloureux qu'ils ont été, tu sais, ce qu'ils font maintenant ? C' est trouver, vous savez, des informations de collecte de données que vous pouvez utiliser pour leur présenter au numéro 4, qui est l'étape de la proposition, qui est juste de rassembler. Vous savez ce que vous leur dites que vous pensez que vous allez travailler pour résoudre leurs problèmes et ce que vous allez faire. Teoh charge pour cette manifestation. Tu sais, tu ne vois pas toujours ça appelé ça dans un processus de vente. Je dirais cela pour les besoins de cette classe. Nous allons parler de démonstration en termes de, vous savez, vous savez, créer des preuves sociales dans la construction d'un leadership éclairé. Mais on y reviendra un peu plus tard. Négocier c'est comme le traitement des objections. On en parlera aussi, et le soutien n'est pas vraiment quelque chose que je couvre ici. Mais ce sont les choses que vous faites après la vente. Vous savez, votre processus d'embarquement, votre processus de gestion de compte. Ce sont des choses très importantes non seulement pour amener quelqu'un à travailler avec vous, mais aussi pour continuer à travailler avec vous et, vous savez, pour pouvoir commander des taux plus élevés et cette idée d'un processus, vous savez, Je ne peux pas le dire assez. C' est si important. Sans un processus, vous allez juste en aveugle, et ça ne va pas se traduire par un salaire de six chiffres. Donc, sans plus tarder, nous allons entrer dans le premier point ici, qui est de savoir comment calculer votre taux. Et je vois que c'est une sorte de avant que vous ne prospériez, vous devez comprendre. Vous savez ce que vous voulez faire parce que cela va définir toutes ces conversations que vous avez avec vos prospects, et vous savez, même le type d'entreprises que vous cherchez. Donc, quelques lignes directrices générales pour commencer ici tout d'abord orteil ont une cible, mon numéro en tête et de revenir à cela et comment vous construisez des gens. Donc une chose que je veux dire, c'est que si vous regardez ce cours, vous connaissez vos numéros cibles. Probablement. Je veux avoir un salaire à six chiffres, et c'est génial. C' est génial. C' est quelque chose à faire. Une chose que je veux soulever est qu'une fois que vous aurez dépassé environ 75 000$ selon Michael ou Malcolm Gladwell, excusez-moi, excusez-moi, il y a des rendements décroissants sur le bonheur que cet argent vous apporte et ce que je peux dire vous d'expérience, c'est quand vous commencez que bondé. Pour obtenir ces six chiffres, vous allez probablement passer beaucoup de nuits et de week-ends à travailler. Et je te dis par expérience que ça va mieux. Ça devient plus facile. Mais c'est dur. C' est quelque chose que cela ne va probablement pas vous rendre heureux pour la première année que vous atteignez réellement. C' est vraiment après que tu aies frappé ça. Vous avez gagné cette confiance et vous avez gagné ces très bons clients qui vont commencer à vous rendre heureux. Donc, euh, tu sais, je ne m'attarderai pas trop longtemps. Une autre chose à laquelle vous devez penser est le coût de vos frais généraux. Donc vous savez, la chose géniale dans le fait d'être un freelance est généralement que vous n'avez pas besoin d'avoir un bureau, même si ce n'est pas nécessairement vrai pour tout le monde. Dites votre prof de yoga. Vous savez que vous avez besoin d'un espace où vous pouvez voir des clients, et, vous savez, peut-être que vous n'avez pas à payer de loyer, mais vous devez quand même payer une coupure à la personne qui vous fournit l'espace pour moi. Vous savez, j'ai beaucoup d'outils coûteux, comme des outils SDO et vous savez, des logiciels de gestion de projet et des trucs comme ça que j'utilise. Je te jure que ça en vaut la peine. Mais je dois aussi tenir compte des coûts de ce que je fais payer à mes clients. Donc je ne paie pas beaucoup pour moi, tu sais, pour le plaisir, pour le plaisir, salaire ou quoi que ce soit. Une autre chose que vous voulez considérer est le fait qu'en tant que pigistes, nous avons tendance à payer des impôts plus élevés. Donc vous allez mettre de côté une automatique, vous savez, vous savez, 25 à 30% de ça pour les impôts qui vont faire mal. Ça va réduire votre total, tu sais . Mais c'est comme ça. Et l'autre chose que vous pouvez faire pour déterminer de quel est votre retour de travail et ce qui est réaliste pour le type de travail indépendant que vous faites, surtout si vous venez de commencer, est de demander à d'autres pigistes. Tu sais, qu'est-ce que tu fais ? Euh, et tu sais que tu peux, s'ils hésitent à te donner ces chiffres, peut-être demander une fourchette ou, tu sais, une rage horaire est quelque chose que tu peux utiliser pour te comparer. Et, vous savez, la bonne chose, c'est que s'ils ne le font pas si vous n'avez pas ah , un ami indépendant qui peut vous donner cette information ou, vous savez qu'ils ne veulent pas. C' est bon, parce que vous pouvez faire vos propres recherches. Donc voici quelques exemples d'inquiétudes de trouver un groupe de l'industrie Frank um, j'ai une porte vitrée ici est un mauvais exemple seulement parce qu'il se réfère aux échelles salariales d'entreprise . Donc, comme voici un salaire de rédacteur de contenu et Denver, Colorado And Boy, je suis heureux que je ne suis pas dans le monde des entreprises parce que ce nombre n'est pas quand je fais en ce moment, et ce serait un réduction significative des salaires. Ce qui serait mieux est écrivains Markets prix guide, par exemple, beaucoup d'exemples que je vais donner la compétence montré classe ou aller Teoh genre lié à ce que je fais juste parce que je sais ce que bien mais juste savoir, avec un peu de Googling, vous pourriez probablement trouver que vous savez, exactement la même chose pour votre industrie sur Et aussi, vous savez, beaucoup de gens sur les compétences partagées traitent du contenu d'une certaine façon. Donc il semble épargné de se concentrer sur ça, mais juste pour que tu comprennes mon raisonnement derrière ça. Marché des écrivains Eso. C' est ce livre, en fait. Donc c'est son livre et c'est comme, tu sais, c'est comme les écrivains achetables. Il y a comme toutes sortes d'informations sur les éditeurs et des choses comme ça. Mais il a, comme vous pouvez le voir ici, ce guide génial de ce que vous devriez facturer en fonction de ces normes de l'industrie, et il continue pour les pages. C' est juste une capture d'écran eso chercher si vous êtes un écrivain, et sinon, je suis sûr qu'il y a quelque chose de très similaire que vous pouvez utiliser. Mais, vous savez, la ressource de l'utilisateur est le point. Et une chose que je voulais ajouter aussi à cette dernière diapositive ici, les directives générales sont si vous avez besoin de Teoh, si vous avez besoin ou si vous voulez faciliter une connexion avec d'autres freelancers réussis, les groupes Facebook sont une façon incroyable de le faire. Ils sont très ouverts, généralement sur le partage de l'information sur les salaires et les taux. Donc, vous savez, utiliser votre ressource est ou, vous savez, trouver la ressource est que vous pouvez utiliser une autre chose. Je voulais dire que j'ai l'impression que je n'ai jamais vraiment pris au sérieux quand j'ai commencé, c'est vous n'avez plus de jours de vacances, de jours de maladie ou de vacances intégrés dans votre emploi du temps où je travaillais à temps plein, celui que j'ai fait après sur, euh, vous savez, j'ai eu tendance à utiliser les jours, en fait faire ainsi moins les vacances. Mais tu sais ce que c'est dans les jours de maladie. Si je pouvais trouver le temps et l'énergie pour fairedestrucs de free-lance, je ne les ai pas pris comme jour de congé. Si je pouvais trouver le temps et l'énergie pour faire destrucs de free-lance, je ne les ai pas pris comme jour de congé. trucs de free-lance, Maintenant, je suis un peu mieux pour me donner le temps libre dont j'ai besoin. Mais ces statistiques ici peuvent vous aider à comprendre. Tu sais, combien de jours réalisables ai-je vraiment arriver ici ? Donc on a des armes, tu sais, il y a 52 week-ends en une année, donc c'est Ah, plus de 100 jours, tout seul. Hum, vous savez, malade est moyenne pour un travailleur à temps plein est au moins avril année. Donc c'est une semaine de plus que vous savez, vous pourriez avoir besoin de prendre soin de vous, et vous devriez, parce que ça a tendance à empirer si vous ne le faites pas. Nous avons aussi des jours de vacances. Une autre chose vraiment importante à prendre est un pigiste. Mais certains d'entre nous sont coincés dans ce travail ornière pendant au moins 10 jours, et c'est là que les gens qui ont travaillé un emploi pendant 1 à 5 ans. Évidemment, il monte, plus vous travaillez là-bas, et selon l'entreprise, ah, les vacances. Les employés moyens obtiennent environ 7,6 par année. Et vous devez aussi penser à des prestations comme l'assurance maladie. Ou, vous savez, certaines entreprises le feront. Ah, match pour votre contribution à votre 401 k Gasela. Tu ne comprends plus ça. Donc, vous avez un facteur dans les coûts associés à cela à un peu d'un pourboire pro. Si vous le faites, si vous sortez avec quelqu'un avec qui vous vivez qui a, ah, assurance maladie d' entreprise, vous pourriez être sur son assurance maladie avec son partenaire domestique. Klaus. Je ne suis pas un expert. Ne me citez pas là-dessus, mais c'est comme ça que j'ai mon assurance maladie. Donc encore quelques choses, hum, d'autres choses qui peuvent affecter vos tarifs. Donc ce ne sont pas forcément la norme, mais il y a quelque chose à penser. Hum, tu sais que tu vas le vouloir. Vous allez vouloir en faire une pratique pour facturer des frais supplémentaires et des situations où un projet doit être terminé rapidement. Donc tu sais, ton client vient te voir et te dit : Oh, Oh, mon Dieu, j'ai besoin de ça. Ah, dans 48 heures et tu dis que c'est bon. Mais je vais devoir aimer Ian pieds supplémentaires. Teoh, tu sais, bouge tous ces autres trucs sur mon planning et sacrifie potentiellement mon temps libre le week-end et les nuits de la semaine. Donc, tu sais, pense à ça tôt parce que ça peut être un excellent moyen d'obtenir un peu d' argent supplémentaire . Tous les clients ne seront pas excités à ce sujet, mais, vous savez, vous savez, frais de retard raisonnables sont quelque chose qu'ils devraient vraiment s'attendre. Nos frais d'urgence, mais aussi bien, frais de retard est quelque chose que vous pouvez engager si vous l'avez intégré dans votre contrat. Et s'ils commencent vraiment à être en retard,cen' est pas quelque chose que vous voulez que Teoh utilise tout le temps parce que cela signifie que vos clients ne vous respectent pas. Et s'ils commencent vraiment à être en retard, n' est pas quelque chose que vous voulez que Teoh utilise tout le temps parce que cela signifie que vos Mais c'est quelque chose que vous pouvez utiliser comme une sorte de poussée et être comme, vous savez, peut-être que je vais pardonner ces frais de retard si vous payez juste en train de construire aujourd'hui, mais quelque chose à penser et à intégrer ces choses dans votre contrat. Je ne suis pas mathématicien, mais je vous ai donné toutes les pièces que vous devez brancher. Je ne suis pas mathématicien, mais je vous ai donné toutes les pièces que vous devez brancher. Je ne suis pas mathématicien, Ces taux calculés ressource est ici et ont également créé un document. Un PDF téléchargeable avec toute la ressource est de cette classe au tableau de bord. Forgeron point com avant slash six tiret figure tiret freelancing. Je vais mettre ce lien dans le sujet pour cette classe de partage de compétences, mais vous pouvez y aller. Teoh à utiliser ces calculatrices ont également inclus une ressource vraiment génial à partir du contenu. Lee. Si vous êtes un écrivain indépendant, c'est une base de données de lectures de certaines des meilleures publications, et il est basé sur les soumissions réelles des gens, vous savez, y compris, comme les plus récents et, euh, et ensuite les freelancers Union a aussi quelques directives utiles ici si vous êtes encore en quelque sorte aux prises avec votre race. Un dernier point que je veux que Teoh discute ici pendant que nous sommes sur le sujet est le fait que les tarifs des projets seront toujours meilleurs pour vous que les tarifs horaires. C' est une sorte de chose d'état d'esprit indépendant que vous devez commencer, vous savez, vous savez, intérioriser maintenant juste parce que c'est quelque chose qui va affecter, vous savez, presque tout ce que vous faites avec un client. Donc, dans beaucoup de cas avec mon écriture freelance, je charge par mot, mais ça se balance bien, tu sais, comme j'ai Teoh, non ? Vous savez, plus souffrir un client s'il demande, genre, des choses supplémentaires là-bas. Je limite mes révisions à des choses écrites, donc c'est comme ça que je l'empêche de les gens qui profitent de moi. Ce n'est pas parfait. Je devrais probablement charger un projet ici pour ces choses. Mais je charge le taux de projet à part pour les médias sociaux. Quel design et des trucs comme ça. , En fin de compte, ça dépend du genre de choses que tu fais. Mais considérez le fait que si vous avez un taux horaire, les gens vont vous traiter de cette façon. Ils vont demander, tu sais, pourquoi tu peux faire ça plus vite ? Euh, tu sais, ils vont, genre, genre, respirer dans ton cou. Ils vont remettre en question vos rapports quand vous les enverrez. Même si vous utilisez, genre, une piste temporelle ou autre. Ce n'est pas une position dans laquelle tu veux être éternellement. Tu veux être respecté pour tout le temps que tu as mis pour arriver là où tu es en ce moment , , ce n'est pas quelque chose dont tu peux tenir compte dans un taux horaire. Vraiment ? Alors, et c'était le cas. Les tarifs des projets sont encore beaucoup mieux sur le sujet des trackers de temps. Vous pouvez l'utiliser pour déterminer combien de temps il vous faut réellement pour réaliser certains types de projets au fil du temps. Utilisez cela pour définir un taux horaire que vous pouvez utiliser pour, euh, vous savez, projeter votre taux de projet et vous savez que c'est une bonne façon de commencer. Mais en fin de compte, il s'agit simplement de le comprendre au fil du temps. Ensuite, nous allons aller dans les emplacements des ascenseurs et comment ça peut vous aider. 3. #2 : l'argumentaire de Elevator: par conséquent, le concept de pish d'ascenseur est un mot à la mode quand il s'agit d'événements de réseautage et de la communauté des affaires. Mais c'est quelque chose que vous devez vraiment penser par vous-même, parce que honnêtement, il y a des opportunités de vous vendre n'importe où si vous les prenez simplement. Et être capable de Teoh, vous savez, décrire avec précision ce que vous faites dans un esprit convaincant est une compétence inestimable à laquelle peu temps passent à réfléchir. Donc c'est une façon de se démarquer comme le genre de personne qui est un pigiste à six chiffres . En ce qui concerne le processus de vente, j'appellerais ce genre d'approche. C' est comme, vous savez, vous avez identifié des gens qui pourraient être intéressés par vos services, et maintenant vous les montrez. Tu sais, je pourrais être quelqu'un qui peut t'aider à faire tes affaires, mais c'est donc la première chose dont je veux parler avant d'entrer, tu sais, comment puis-je créer une élévation ? C' est l'idée de lancer la bonne personne. Donc, si vous faites comme un e-mail froid à quelqu'un, si vous êtes juste comme tendre la main à quelqu'un pour la première fois, vous allez vouloir vous assurerque cet e-mail parvient à la personne la plus pertinente. comme un e-mail froid à quelqu'un, si vous êtes juste comme tendre la main à quelqu'un pour la première fois, vous allez vouloir vous assurer Donc, pour moi, en tant que créateur de contenu, je veux probablement entrer en contact avec quelqu'un qui dirige le département de contenu. Ou, tu sais, le rédacteur en chef d'un Noir aime vraiment ou quelque chose comme ça. Ce ne sera probablement pas aussi utile pour moi d'aller au-dessus de cette personne et peut-être, vous savez, atteindre le CMO le PDG. Ce ne sera pas non plus utile pour moi de tendre la main à Teoh. Vous connaissez quelqu'un qui écrit aussi pour ce drapeau. Cela ne veut pas dire qu'ils ne peuvent pas aider à se connecter à vous. C' est juste que les lancer ne vous amènera nulle part en termes de ce dont nous parlons ici, c' est-à-dire, vous savez, vous savez, l'idée de faire ce lien de vente. ça Le réseautage est toujours génial, mais ce n'est pas deçaqu'on parle en ce moment. Donc vous savez une bonne question à poser quand vous envoyez ces emplacements. Si vous n'êtes pas sûr à 100% que c'est la personne que vous avez réellement besoin de vendre, c'est vous qui prenez des décisions de marketing pour quelqu'un comme moi, vous savez, Etes-vous celui qui prend des décisions concernant qui écrit sur ce bloc ? Vous savez, quoi que ce soit que vous proposez, vous savez, assurant de l'intégrer dans votre terrain. Êtes-vous la bonne personne ? Et aussi il vaut la peine de noter que, tu sais, tu n'as pas forcément à rester après ? Êtes-vous celui qui prend des décisions de marketing ? Sinon, pouvez-vous me connecter à cette personne ? C' est un peu implicite. Il est presque préférable de les laisser se porter volontaires pour faire ce lien pour vous, parce que ça vous donnera l'air d'un vendeur moins poussé. Alors allons de l'avant et creusons plus profondément dans le sujet à portée de main. L' emplacement de l'ascenseur. Hum, vous savez, tout le monde a son propre calendrier pour les emplacements d'ascenseur non pertinents. Je dis que vous avez seulement 30 secondes pour faire passer votre point de vue et honnêtement, et cette attention a affamé l'économie, c'est probablement encore moins que ça. Vous voulez probablement faire valoir votre point de vue, 15 secondes. Donc une façon de faire c'est Teoh. Suivez ce modèle juste remplir le vide avec où sont ces ex. Mon nom est votre nom. Je décris ce que vous diez pour quelque chose que vous opérez et la neige est importante parce que plus, hum plus ouvert. Et tu l'as laissée ? Moins il semble que vous soyez un expert sur ce sujet et je vais vous donner un exemple ici dans une seconde et puis, vous savez, pour peu importe les mouchoirs et puis, comme, voici des clients spécifiques que j'ai travaillé avec ça j'espère que vous avez entendu parler. Vous savez, idéalement, vous partagez comme une de vos plus hautes autorités. Ou peut-être que si vous opérez dans l'économie locale comme il y a d'autres personnes en bas de la rue dont vous pourriez avoir entendu parler. Ce sont des choses qu'on faisait quand j'étais un groupe sur Teoh. Honnêtement, facilitez ces premières connexions, juste comme vous le savez, avant de me raccrocher. On a travaillé avec Joe est en bas de la rue. Ils ont vraiment aimé ça. Je pourrais vous dire comment cette campagne s'est déroulée. Donc c'est un peu comme mettre en place cette première ligne de défense contre eux. Je te rejette, en gros. Alors voici mon exemple. Je m'appelle le PDG de Maddie Osma Nyman,stratège du contenu pour Digital Marketing Software Company n'est pas seulement, vous savez, pour des sujets de marketing numérique. Je m'appelle le PDG de Maddie Osma Nyman, stratège du contenu pour Digital Marketing Software Company n'est pas seulement, vous savez, Mais honnêtement, pour un peu plus d'une mission définie. Ça et, tu sais, comme Go Daddy Sprout Social et Co. Vous avez peut-être entendu parler de ces gens. J' aimerais vous raconter tout ce que je fais pour eux. Donc, euh, je vais vous donner quelques exemples de travaux pour moi pour obtenir une réponse ou pour obtenir un nouveau client. Celui-ci est celui que j'ai mis Teoh Bones I, qui est comme un freelance qu'ils aident avec, comme, comme, paiements d' impôts comme des collections et des trucs comme ça. Et donc c'est une technique que j'ai utilisée récemment qui m'a vraiment aidé spécifiquement parce que cela fonctionne pour mon créneau. Et c'est que je réponds directement aux bulletins d'information électroniques que je reçois d'endroits que je respecte qui ont beaucoup de contenu sur leur bloc. Alors j'ai dit, hé, et c'était la personne que l'email était en fait, tu sais, Anna, obtenir bonzai ou n'importe quel point com pan, et quiconque lit des e-mails dans le bac à sable parce que je ''m un sushi pourrait ne pas être le décideur. J' ai remarqué que vous étiez en train de créer beaucoup de contenu génial, donc je leur donne, vous savez, , un peu de, hum je dis gentil à leur sujet. J' essaie de créer une connexion. J' adorerais discuter et vous vous trouvez à la recherche de nouveaux écrivains pour plus d'écrivains. Utilisez-moi. J' ai couru sur le freelancing pour Go Daddy W pmu Dove et l'embouteillage et le nom de coda quelques-uns. Voici mon portefeuille. Si vous êtes curieux, un peu comme vous pouvez le vérifier par vous-même. J' ai, vous savez, ces autres gens formidables et co. En particulier, ce serait quelque chose qui serait très, très similaire à eux, c'est pourquoi je l'ai mentionné. Tu veux toujours avoir des exemples pertinents, parce que si ce n'est pas pertinent, second travail , hum, et aussi ça j'aimerais discuter. Tu te trouves à la recherche d'autres écrivains, tu sais, tu sais, peut-être que tu n'as pas besoin de personne en ce moment, mais j'adorerais l'être. Tu sais, je suis ton radar parce que je suis bien sûr en train de lancer froid. Tu n'as peut-être pas besoin de moi pour l'instant. Vous créez un excellent contenu, mais j'aime être considéré à l'avenir. , Alors je dis, laissez-moi savoir si cela vaut la peine d'en discuter plus en détail et je voulais aussi souligner que cette signature e-mail vend aussi mon contenu en arrière-plan à littéralement, je savais quand j'ai envoyé un e-mail, vous savez, j'ai choisi mon dernier email de mon Blagg et un autre cours de partage de compétences que j'ai créé. Donc c'est quelque chose à considérer. Vous savez, l' une des nombreuses façons dont ils se vendent constamment est à travers, comme le contenu créé par vos personnages en ligne si vous opérez dans un monde en ligne et , euh, c'est sage estampillé la signature si jamais vous voulez vérifier cela. Mais fondamentalement, je voulais juste partager quelques façons différentes que vous pouvez faire traverser les gens même s'ils ne sont pas prêts à travailler avec vous maintenant et nous en aurons deux plus tard. Mais c'est juste sur le côté. Donc, voici un terrain. C' est en fait comme dans ma première année de freelance tous les deux premiers mois. Sophie Lizard est une écrivaine freelance qui s'est vraiment fait un nom pour elle-même, et elle a un site Web génial avec beaucoup d'utiles, comme une nouvelle freelance. La ressource est, et donc elle a ce truc appelé pitch bust. Je pense que c'est une fois 1/4 ou quelque chose comme ça où elle propose, hum de payer 100$ pour le terrain gagnant. Et ça vous donne une chance de pratiquer votre tangage et ensuite, vous savez, vousgagnez de l'argent si vous gagnez. , pratiquer votre tangage et ensuite, vous savez, vous Donc c'est un terrain dans lequel je me suis assis et il a gagné, et c'était vraiment une belle victoire tôt pour moi dans ma carrière de freelance. , Vous savez, vous pouvez le voir si vous pouviez voir l'article qui en résulte en cliquant sur ce lien ou suivant ce lien, et il est aussi au-delà de la ressource téléchargeable, mais vous savez, quelque chose à considérer lorsque vous êtes mis dans vos positions ensemble est juste comme, vous savez, articuler des idées. Et c'est un exemple où, tu sais, n'est pas juste comme un e-mail froid où je suis comme si je suis marié. Cette cible pour une boîte à bulles comme celle-ci est une idée qui, je pense, sera vraiment pertinente pour votre public. Voilà ce que je vais écrire. Voici toute la valeur que je vais y ajouter. Donc, si vous êtes aussi un écrivain freelance, vous savez, pensez à haut vos lancements conduce que vous vendez pour vous et utilisez Ceci est un exemple si cela vous est utile. Donc encore quelques choses ici, en fait, juste une est qu'il veut vraiment arrêter de se référer à vous en tant que pigiste. Donc, vous savez, revenant sur Teoh ce modèle d'ascenseur Remarquez que j'ai dit que je suis un stratège du contenu , pas un freelance, est-ce pas ? Ou quelque chose comme ça, parce que je pense que ça ne se croise pas. Tout est fort. C' est juste que ça ne te rend pas service de te traiter de pigiste. Les gens ont tendance à associer ce mot à quelqu'un qui ne facture pas autant. Il vaut mieux être consultant ou, vous savez, vous savez, définir ce que c'est vous dio dans des mots qui n'incluent pas pigiste. Hum, donc tu sais, c'est mon dernier conseil. Vous, en ce qui concerne les emplacements d'ascenseur, j'ai adoré voir votre emplacement d'ascenseur est donc s'il vous plaît catégorique comme un projet que vous venez avec eux. Et si vous voulez passer par de multiples variations de heureux de regarder sur eux tous et vous donner des suggestions du meilleur de mes capacités, mais peu importe quoi, n' avez pas juste entrer dans, vous savez, je ne travaille pas événement ou, Vous savez, une conversation où vous allez être présenté à d'autres personnes et vous ne pouvez pas articuler ce que vous faites pour qui et vous savez comment vous obtenez des résultats et des trucs comme ça. Ensuite, nous allons parler de ce que j'appelle l'évaluation des besoins. 4. #3 : évaluation des besoins: Donc, je vais faire valoir que c'est en fait la partie la plus importante du processus de vente parce que cela vous aidera à découvrir les choses qui sont les plus importantes pour réellement fermer cette personne plus tard dans la conversation. Vous savez, ce qui en fait un client a besoin d'évaluation. Si vous voulez revenir à ce graphique au début de cette présentation, c'est ce que j'appellerais l'étape de l'entrevue et, en gros, vous savez, comme je l'ai dit, c'est là que vous rassemblez ces softballs pour lancer à ces points de douleur les choses que vous savez avec lesquelles vous pouvez aider cette personne, et vous pourriez bien le faire et vous pouvez le prouver. Alors quelques questions. Nous allons passer par un tas de questions dans cette section que vous pourriez demander aux gens de dévoiler ces balles molle et de recueillir l'information qui va vous aider à vendre 1ère, c'est pourquoi maintenant , euh, vous savez, c'est pertinent. Honnêtement, que ce soit une piste chaude, quelqu'un qui s'intéresse à vous ou vous savez, quelqu'un que vous lancez froid. Pourquoi envisagez-vous, vous savez, d'embaucher quelqu'un pour ce service ? Tu sais quoi ? Qu' est-ce qui t'a fait répondre à mon discours ? Tu veux savoir s'il y a un point douloureux en ce moment ? Tu sais, peut-être qu'ils voient ça dans le monde de l'écriture indépendante. Peut-être qu'ils voient leurs concurrents le faire et, vous savez, publier à quel point ils sont efficaces avec ça. Et ils commencent à sentir qu'ils sont derrière. Ce sont toutes de grandes choses que vous pourrez vendre plus tard dans la conversation. Euh, vous aussi, vous ne voulez pas réfléchir avant de vraiment creuser dans la conversation de vente. Est-ce que vous voulez vraiment juste, genre, donner à cette personne une chance de vous parler en tant qu'être humain camarade commencer par construire ou pauvre . Et une façon de faire démarrer cette conversation est, vous savez, préparer avant la réunion en regardant des choses comme leur site web, leurs réseaux sociaux, j'aime Oh, vous savez, vous savez,de préparer avant la réunion en regardant des choses comme leur site web, leurs réseaux sociaux, j'aime Oh, vous savez, vu ce post que vous avez fait la semaine dernière. C' était vraiment cool. Je l'ai partagé avec ma famille comme, ne mens pas à ce sujet. Mais, vous savez, trouvez différentes choses dont vous pouvez parler. Et si vous avez vraiment aidé Teoh, vous savez , si vous les aidez en le partageant ou en commentant à ce sujet ou quoi que ce soit. Excusez-moi. Ce sont toutes de bonnes choses à soulever pendant votre réunion pour montrer que vous vous souciez vraiment que vous êtes vraiment intéressé par leur succès. Ce sont toutes de bonnes choses à soulever pendant votre réunion pour montrer que vous vous souciez vraiment Donc, euh, le point suivant est que vous avez travaillé avec l'entrepreneur avant et encore, nous ne parlons pas de pigistes parce que le freelance est un mot sale quand il s'agit gagner l'argent que vous méritez. Donc, un entrepreneur ou un écrivain S e o, ou quoi que ce soit que vous êtes, mais simplement demander que s'il y a une expérience antérieure à apprendre sur cette expérience antérieure et honnêtement, l'idée de travailler avec l'entrepreneur est quelque chose que vous savez pourrait faire peur à certaines entreprises. Vous savez, peut-être qu'ils sont habitués à la relation employeur-employé typique. Donc c'est juste C'est en partie pour comprendre comment vous savez si ils ont même expérience, comme avec ce type de relation de travail. Donc, vous savez, s'ils ont travaillé avec quelqu'un, demandé ce qui s'est mal passé, vous savez, pourquoi ne travaillez-vous pas avec cette personne maintenant ou ce qui s'est vraiment bien passé avec ceux que vous travaillez avec maintenant et vous voulez chercher des moyens que vous pourriez être meilleur que ces gens s'ils faisaient des erreurs ? Euh, qu'est-ce que tu essaies de réaliser ? Donc, c'est pour comprendre quel genre d'objectifs ils ont pour moi en tant que rédacteur de contenu, vous savez, Qu'est-ce que vous essayez d'atteindre ? Peut-être que nous voulons avoir un trafic plus pertinent qui arrive sur le site Web de notre entreprise. Donc c'est comme, OK, juste et mis sur le coup quand je les lance. Je peux vous montrer quelques études de cas d'autres entreprises. J' ai travaillé avec des captures d'écran de Google Analytics et des trucs comme ça et être comme, Ecoutez, c'est ce que vous avez dit que vous vouliez ici nous. Mais il est important de parler aussi du fait que lorsque vous posez ces questions, vous écoutez, accord ? Tu n'essaies pas de te vendre. Ouais, vous êtes littéralement juste de rassembler toutes ces choses géniales que vous pourrez lancer plus tard. Alors tenez votre langue. La suivante est Qu'est-ce que cela signifierait pour vous ? Je veux dire, pour que tu t'occupes de ça. , Tu sais, peut-être que c'est peut-être que tu travailles avec quelqu'un qui est juste comme un gestionnaire de contenu, et qu'ils sont juste tendus. Donc, en disant que vous savez, ils sont vraiment stressés à ce sujet. Il y a des gens au-dessus d'eux qui poussent sur eux. Et donc peut-être pour eux comme ça sans apparaitre le monde et quand tu auras la chance de leur vendre, tu peux dire, Eh bien, Eh bien, écoute, comme si j'étais très au top des choses. J' ai été tourné dans les choses tôt. Tu sais, euh, je suis très diligent, utilisé comme beaucoup d'outils de montage différents pour que je puisse réduire ta charge de travail. Ce sont toutes les choses auxquelles vous voulez penser. Vous savez que vous pourriez vous présenter est le résultat de cette question. Une autre question très importante est de si vous aviez un budget particulier en tête ? Et vous savez, vous n'avez pas nécessairement besoin d'un nombre exact ou de la pluie très bien. Tu peux leur dire, tu sais, donne-moi une portée. Donc je sais que si nous sommes dans le même parc de football ici et une chose que j'ai apprise au début de ma carrière de phoques est que vous voulez disqualifier les gens comme pistes potentielles tôt possible, le plus tôt possible, parce que plus vous entrez dans la plus vous avez de temps et d'énergie à dépenser et euh, vous savez, personnellement, je ne me vois pas comme un vendeur à temps plein. Je me vois comme un rédacteur de contenu S e o. Et si je passe tout mon temps à des rendez-vous de vente qui ne mènent nulle part, je ne serai pas un pigiste à six chiffres, alors pensez à ça. Vous savez, c'est très tentant de se mêler à chaque interaction client ou à toute interaction prospective et de s'enthousiasmer à propos des possibilités. Mais si le budget de cette personne est de 30$ par article de 1000 mots ou qu'est-ce que vous avez, ils ne vont pas vous aider à atteindre vos objectifs et nous en parlerons, et nous en reparlerons plus tard. Une autre bonne question est évaluez-vous actuellement d'autres solutions ou, vous savez, librement en Syrie aussi ? On va utiliser ce mot. Mais d'autres entrepreneurs, entrepreneurs, c'est ta chance, Teoh. Vous savez que vous pourriez même pas aimer, voulez lancer à elle encore, Mais si vous avez un rendez-vous plus tard pour parler de votre proposition réelle, alors c'est quelque chose que vous pouvez agir sur et aller sur leur site Web vous pour voir s'il ya tout ce qu'il semble qu'ils manquent, voir s'il y a des choses que vous savez, il est clair que vous feriez un meilleur travail de Donc c'est juste une fois de plus la collecte d'informations. Une autre chose très importante est, vous savez, quand seriez-vous prêt à mettre la solution en place ? Vous voulez avoir un calendrier pour quand ils seraient prêts à vous embaucher ou quelqu'un comme vous  ? C' est la semaine prochaine ? C' est le mois prochain ? Est-ce que c'est le prochain trimestre qui aura une incidence sur votre activité de suivi ? Et vous savez, si cette personne doit être dans un client immédiat ou quelqu'un avec qui vous voulez rester en contact à l'avenir, une dernière chose dont je parlerai ici. Et, vous savez, gardez à l'esprit que ces lignes directrices générales de l'air. Vous allez vouloir construire votre propre série de questions, et vous allez vouloir être assez souple pour pouvoir les changer pendant votre juste étape d'évaluation des besoins, le temps de collecte d'informations. Mais le dernier dont je veux parler est l'interaction de chaque centimètre pour finir dans l'étape suivante. Donc, par exemple, disons que je, euh, vous savez, vous savez, n'ai pas besoin d'évaluation avec quelqu'un sur mon email et disons que vous savez, c'était vraiment super de vous parler aujourd'hui. Je vais vous envoyer une proposition dans les prochains jours. Mais, vous savez, avant de vous avoir ce document, j'aimerais planifier la couleur. On pourrait le revoir ensemble. Eh bien, une fois qu'ils travaillent pour vous et honnêtement, vous savez, laisser est fermé le plus possible. Donc, le mercredi manquant par opposition à vous savez quel jour fonctionne pour vous. Je veux avancer le long de la vente. Je veux frapper pendant que le fer est chaud. Vous voulez essayer de fermer cela aussi rapidement que vous le pouvez après ces premières étapes, parce que sinon la vie va se mettre en travers. Peut-être que quelqu'un d'autre va essayer de les vendre sur la même chose. Euh, tu sais, donne-leur une heure dans le rendez-vous. Et si cela ne fonctionne pas pour eux, ils vous le diront et peu donnent recours aux alternatives. Donc, ayez toujours la prochaine étape. Honnêtement, encore mieux qu'un e-mail est au téléphone. Donc, vous savez, merci beaucoup d' avoir bavardé avec moi aujourd'hui. Je vais préparer cette proposition. Et planifions un appel mercredi pour y aller. Il fait à 30 travailler pour vous. C' est tout ce que j'ai à dire sur l'évaluation des besoins. Et ensuite, nous allons parler de l'étape réelle de la négociation. 5. #4 : Bootcamp de négociation: J' appelle la section et le camp de démarrage de négociation, mais ça pourrait aussi être lié. Teoh la partie démonstration de ce processus de vente. C' est en quelque sorte l'étape de la proposition, mais vraiment, je voulais juste creuser quelques choses à garder à l'esprit quand vous savez, essayer d'obtenir ce bon taux pour votre projet d'être payé pour ce que vous valez, euh, méritait les éléments essentiels dont vous allez avoir besoin pour y arriver. Donc, le 1er 1 ne fait que commencer par le budget. Nous avons donc un peu parlé du budget. Ah, c'est quelque chose que vous voudrez savoir avant l'étape de la proposition. Donc, si vous ne l'avez pas encore compris, cela vaudrait peut-être la peine d'un appel de suivi sans perspectives. Et, euh, vous savez, une chose que je veux vous dire, c'est que j'ai appris de l'expérience que la plupart des petites entreprises n'ont tout simplement pas le budget pour travailler avec des pigistes. Vous savez, quand nous devons rendre compte de nos propres prestations ou congés de maladie. Um, plus haut, tu sais. Ah, taux horaire plus élevé. Alors peut-être quoi ? Un employé pourrait Teoh, les facturer dans le cadre de leur salaire ou quoi que ce soit, ça ne va pas avoir de sens pour la petite entreprise moyenne. Ils ne vont pas aider le budget pour ça que je pense que c'est différent s'ils viennent te voir . Si vous êtes quelqu'un qu'ils ont contacté, comme leur piste chaleureuse pour vous. Mais en général, je ne perdrais pas votre temps avec des négociations avec une petite entreprise juste parce que ça ne vous rapprochera pas d'un salaire de six chiffres. Donc, c'est mes deux cents façons de demander un budget, si vous ne l'avez pas déjà demandé est vous savez que je charge habituellement autour de X ou une gamme de X supplémentaires pour ce type de projet. C' était à votre portée ? C' est ce que vous attendiez ? Um, c'est une façon de le faire à faible risque. J' ai vraiment eu un problème avec quelqu'un de ne pas venir me voir et me dire, tu sais, soit c'est à peu près ce qu'on attendait. J' ai vraiment eu un problème avec quelqu'un de ne pas venir me voir et me dire, tu sais, Ou, tu sais, peut-être que c'est un peu hors de notre portée. Je ne sais pas si ça va bien marcher. D' habitude, montrez votre main. C' est mieux fait au téléphone. Les gens pourraient être dilatés si c'est par email que vous voulez orteil chaque fois que possible. Gardez vos négociations importantes au téléphone parce que vous aurez une chance de répondre à cette personne. Je vais pouvoir les entendre, vous savez, ils ont délibéré avec eux-mêmes. Et c'est quelque chose qui se perd par email. La prochaine chose, c'est que tu vas vouloir la position de Teoh. Votre livraison à base de plantes est plus que la somme de ses parties. Donc, tu sais, quand je crée un article pour quelqu'un, c'est comme, OK, voici ton article, mais vraiment, tu sais, c'est quelque chose que j'ai optimisé pour nous. Oui, j'ai trouvé, comme une image future pour la recherche universitaire. Sur ce que le mot clé est , , il y a toutes ces choses qui entrent dedans, et alors quoi ? Ce qui allait me faire beaucoup plus d'argent, c'est si je dis, vous savez, j'ai optimisé cela pour ce type de client et, vous savez, voici les données de recherche mensuelles, vous savez, voici la difficulté de classer quoi que ce soit. Comme si tu pouvais être un peu technique avec ça. Cela pourrait vraiment vous aider, car cela montrera que vous êtes un expert et que vous en savez probablement plus sur le sujet qu'ils dio. Mais, vous savez, créer une valeur, avoir une grande valeur perçue tend à l'emporter sur toute sorte de, comme,des comme, considérations de prix bizarres. Et, euh, vous savez, l'autre chose est, si je veux créer ça, comme , vraiment, , vraiment,une pose noire et genre, tout est fait comme il est déjà édité pour vous. Um, tu sais, je pourrais même télécharger WordPress pour toi ou autre chose. C' est comme s'ils allaient penser. Ok, maintenant, je n'ai pas à payer un rédacteur en chef. Je n'ai pas à payer, tu sais, comme une assistante virtuelle. Je n'ai pas à payer, tu sais, Téléchargez ceci pour moi comme j'économise réellement de l'argent et le mal de tête de gérer plusieurs personnes pour le faire. Donc, si vous pouvez montrer que votre livraison à base de plantes a tellement de valeur que vous savez qu'il va accomplir les tâches de ce qui serait autrement des emplois de plusieurs personnes, c' est une autre excellente façon de gagner de l'argent pour vous-même. Donc, euh, c'est à utiliser avec prudence tactique. Donc disons que, vous savez, vous facturez Ah, quelques 100 dollars pour un poste noir chez les clients, c'est pourquoi vous pouvez payer la majeure partie de ça, mais je ne paierai pas tout. Euh, tu pourrais juste ne pas travailler avec ce client parce que, tu sais, ils ne seront jamais au prix que tu t'es fixé pour toi-même que tu as dit, tu sais, ce prix reflète, comme, vous savez, mes avantages. Je ne reçois pas mes frais généraux. Mes vacances sont beaucoup de choses ou vous pouvez trouver une opportunité pour échanger. Donc pour moi, en tant que rédacteur de contenu, peut-être que je veux travailler avec une en tant que rédacteur de contenu, peut-être que je veux travailler avec unepublication de haute qualité et, vous savez, ils ne sont pas vraiment là. publication de haute qualité et, vous savez, Ils ne paient pas beaucoup parce qu'ils savent qu'ils sont géniaux. Ils savent que je veux écrire pour eux. Mais vous savez, le bureau de la vérité. Eh bien, vous savez, ce ne sera pas l'écriture de fantômes. Il y aura mon nom dessus et nous aurons un lien vers mon site web et nous aurons une biographie où je pourrai parler directement au type de prospects que je veux entrer en contact avec moi. Donc je pense que vous savez quel genre de commerce nous vaudrait la peine pour vous, surtout si vous êtes toujours en train d'établir votre portefeuille. Et vous pourriez, vous savez, profiter grandement de ces opportunités, même si elles ne vous payent pas exactement ce que vous voulez. Ou vous pourriez dire, vous savez, pourquoi ne pas trouver des options pour la portée de ce projet en fonction de ce budget, vous savez, vous savez, comme si cela ne vous donnerait pas tout ce dont nous avons parlé avant quand j'ai parlé à propos de ce Parfait. Tu sais, la paix où personne n'aura à t'aider. Tout sera fait. Mettez-le et oubliez-le. Peu importe. Peut-être que ce ne sera pas ça, mais je peux arriver à la plupart du chemin là-bas, et je vais me faire gagner du temps sur les choses ennuyeuses que je ne veux pas faire de toute façon. La prochaine chose est de définir la portée aussi clairement que possible. Cela va être important non seulement pour vous vendre, vendre vos services, mais aussi pour vous sauver beaucoup de maux de tête plus tard. Donc, quand je parle de la portée de mon entreprise, je parle de choses comme le délai d'exécution. Comme en moyenne ? Non, j'ai retourné un article sept jours à partir d'une fois. Nous avons discuté de l'attribution du sujet, qui est qu'il passe par elle ni byline. Et voici le prix pour chacun. Tu choisis. En fait, je donne un rabais pour le classement bylined parce que je veux que les gens publient mon violon. Cela m'aide à créer plus d'affaires pour moi sans avoir à passer par ce processus de vente ennuyeux . Hum, vous savez combien de temps le document sera avec le paiement du compte de mots tourne. Est-ce qu'il sera sur le reçu net 30 ? Peu importe. Je parle aussi que je vais envoyer le contrat. Ça va vraiment dépasser le champ d'application. Tu sais, fais-moi savoir si tu as des questions. Et j'aime aussi parler de sont là et de ses idées spécifiques sur lesquelles vous voulez que je commence parce que j'essaie de faire en sorte que ça soit une chose fermée. Tu sais, tu n'es pas des gens à penser à la façon dont ce sera le travail des orteils avec toi. Donc vous savez, aussi, quand vous leur parlez, même si vous n'êtes pas là, même si ce n'est pas votre client, mais vous voulez parler, c'est s'ils doivent être comme, vous savez, Nous allons nous concentrer sur ça dans le prochain bloc ou, vous savez, quand je commencerai à écrire pour vous Eh bien, vous savez, nous le ferons. C' est ce qui va changer ou quoi que ce soit. Tu sais, tu dois incarner cette mentalité dans ce que tu dis pour que ça devienne une sorte d'aversion . C' est comme si tu travaillais pour eux. Ça a l'air stupide, mais c'est une bonne façon de parler comme si tu travaillais déjà tu pour eux parce qu'on y réfléchira aussi. Donc la prochaine chose, c'est que beaucoup de gens sont tentés d'offrir un rabais quand quelqu'un commence à s'inquiéter des prix. que beaucoup de gens sont tentés d'offrir un rabais quand quelqu'un commence à s'inquiéter des Et ma solution est d'offrir un rabais en tant que concession, pas nécessairement par défaut. Donc, vous savez, n'offrez pas immédiatement de rabais quand quelqu'un commence à agir comme si c'était un problème de prix . Tu veux creuser et être comme, donc c'est le prix ? C' est ça le problème. Et si oui, vous savez, comme, qu'attendiez-vous à payer pour ça ? Et donc disons et c'est en fait un exemple légitime. Hum, pour une personne, je parlais d'écrire des articles pour la nature des articles dans mon prix normal serait comme 50 et il était comme, Eh bien, je n'avais vraiment que 200 pour ça, et je suis comme, tu sais, comme si ce n'était pas exactement mon idéal, mais quand même 200 dollars l'article. C' est quelque chose que j'aime vraiment écrire. Je vais avoir un byline. C' était une concession. Ce n'était pas quelque chose que je lui ai immédiatement offert. J' ai obtenu son prix en premier, donc je savais quel était le point de référence et quel serait mon maximum avec ce client. Alors gardez ça à l'esprit pour vous vouliez que la personne, l' autre nomme d'abord son numéro, parce que vous pouvez nous approcher de ça le plus possible. Et sur cette note, il y a beaucoup de pouvoir et de silence. Et sur cette note, Donc, par exemple, disons que vous êtes sur cette proposition. Appelle ton saumon, fais ce petit et fais ça, et ça va te coûter, tu sais, 500 dollars par mois ou quoi que ce soit. Laisse-le. Dis ça. Laisse-le. Si tu dois attendre six minutes au téléphone pour que cette personne dise autre chose, je te le dis, fais-le. Ne soyez pas la première personne à parler après Price après avoir parlé de prix, parce que vous allez perdre cette bataille. Je te promets, euh, donc, tu sais, ne caverne pas immédiatement quand quelqu'un l'évoque comme je l'ai déjà dit, mais, tu sais, écoute, quand vous allez au processus de vente pour que vous puissiez dire que je justifie ce prix après qu'ils ont enfin commencé à parler après ça. Grand silence. Oui, nous parlons de ce prix parce qu'il comprend, genre, tellement de valeur et, vous savez, vous savez, voici d'autres clients avec qui j'ai travaillé ont déjà m'a vérifié, donc tu sais, je suis en train de simplifier ça, mais peu importe. Une autre chose dont je pense que beaucoup de sentiment répond à l'inquiétude, c'est que tu sais, si je ne ferme pas le client en ce moment, ça veut dire que tout ce temps a été perdu ? Une autre chose dont je pense que beaucoup de sentiment répond à l'inquiétude, c'est que tu sais, si je ne ferme pas le client en ce moment, Je ne pense pas. Je pense que s'éloigner ne veut pas dire que c'est fini. Hum, vous savez, souvent quand je parle aux gens, peut-être que mon prix est trop élevé pour eux en ce moment, mais ils m'aiment vraiment et, vous savez, me référer à un autre client, par exemple, et peut-être dans un an, ils seront dans un meilleur endroit pour pouvoir payer mon prix. Et donc, en restant à l'esprit avec eux avec certaines des choses que nous allons partager plus tard et aussi avoir un système de suivi, ça veut dire que je n'ai vraiment pas perdu de temps. Ils pourraient encore être une perspective viable. Et, vous savez, les choses changent si souvent pour différentes entreprises que, vous savez, vous avez pu les contacter au mauvais moment. Et c'est bon parce que vous créez une relation. Et c'est le truc avec la vente consultative. Ce n'est pas comme moi, moi, moi. Je dois atteindre mon quota, tu sais, quoi que ce soit. Je veux créer des relations pour ne pas avoir à vendre tout le temps. Je peux, tu sais, apprendre à connaître des gens et ils peuvent apprendre à me connaître. Et quand ce sera le bon moment, nous le trouverons. Alors ne pense pas aux ventes. C' est être comme, vraiment, genre, intense, comme lancer, comme être un genre de chose ennuyeux. Ce n'est vraiment pas le cas. Ça n'a pas besoin d'être Eso. C' est une sorte d'une idéologie célèbre dans les ventes modernes est l'idée de vendre les avantages, pas les caractéristiques. Donc, pour vous donner un exemple, vous savez, j'ai mon iPhone. C' est un iPhone merdique. C' est comme le succès ou quoi que ce soit, mais , euh , tu sais, certaines caractéristiques pourraient être comme, Oh, Oh, la caméra a, comme si tu sais quoi que ce soit mégapixels. Et, vous savez, la durée de vie de la batterie est de 16 heures et peu importe. Je veux dire, évidemment, ce n'est pas vrai, mais, euh, quand je vends les futures, c'est genre, ok, cool. Mais, comme, qu'est-ce que ça fait réellement pour moi ? Que puis-je faire avec une autonomie de 16 heures ? Eh bien, tu sais, si je vais à un festival de musique, et , hum, j'essaie de contacter mes amis. C' est sympa de savoir que la durée de vie de ma batterie même sous, tu sais, la pression étant dans un endroit où tu sais que Teoh va être carté signal établi qui va tuer ma batterie et tout ça. Comme, vous savez, je vais toujours pouvoir entrer en contact avec ces gens parce que c'est une si bonne autonomie de la batterie ou, vous savez, la caméra. Comme, hum, j'adore prendre des photos Instagram et savoir que j'ai un super appareil photo signifie que, tu sais, ça me permet d'avoir ce désir dans ma vie personnelle ou quelque chose comme ça. Alors essayez de penser à, vous savez, ce ne sont pas 1000 messages de mots. C' est, euh, vous savez, cet article marketing qui va aider à conduire, vous savez, beaucoup de gens sur votre site web au fil du temps. Et honnêtement, plus vous pouvez donner de chiffres, plus vous pouvez quantifier ce que vous dites avec des exemples de succès dans le passé, mieux vous serez en mesure de justifier votre taux. Encore quelques choses. d' Une chosed'un groupe de jours, c'est cette idée d'inventaire invendu. Donc c'est comme tout ça. Chaque entreprise pourrait faire au moins un peu mieux qu'elle ne le fait en ce moment. Donc même comme ah ah ah, bon exemple, si vous êtes de Chicago est sociable il un peu de cet endroit incroyable burger. Tout le monde est obsédé par ça. Il y a des lignes à la porte presque tous les jours, sauf quand je suis allé comme un mardi après-midi à trois heures. Pas de ligne, beaucoup d'espace pour les gens entrent, vous savez, pour eux, il aurait pu être logique pour eux de diriger un groupe pendant le week-end ou 15 heures ou quelque chose comme ça. Le fait est que, vous savez, même l'entreprise la plus achalandée pourrait probablement faire un peu mieux, surtout en fonction de s'ils vendaient des biens physiques ou si c'est comme une entreprise de logiciels où vous savez ils essaient juste de quelque part des licences, des sièges et ainsi de suite. Donc tu veux un poste toi-même ? Quelqu' un peut-il les aider à vendre ce stock invendu ? Tu veux Teoh, positionne-le pour eux comme une opportunité financière manquée. que ça Qu' est-ceque çasignifierait pour toi d'avoir 50 utilisateurs d'essai de plus par mois ? Parce que, tu sais, suis un expert en taux de conversion, et je peux t'aider à le faire. Quoi qu'il en soit, quel que soit votre truc et comment il se connecte à ce connecter. C' est aussi connu comme le coût de ne rien faire. Essaie donc de comprendre pourquoi tu questionnes, tu sais, pendant cette phase d'évaluation des besoins, comme, quel est le coût de rien faire pour cette affaire ? Et enfin, quand vous traversez les étapes de la proposition, pourquoi ne pas simplement demander la vente ? Tu sais, tu es prêt à aller de l'avant maintenant ? C' est quelque chose qui vous intéresse ? Si oui, si j'envoie un contrat ce soir, tu le signeras ? Y a-t-il quelque chose qui empêcherait votre fils dans ce contrat ce soir ? Et c'est l'occasion de découvrir toutes les objections que cette personne pourrait avoir. Et c'est précisément ce dont nous allons parler 6. #5 : comment gérer les objets communs: n'est donc jamais facile de traiter les objections. Je vais te le dire tout de suite. Mais si vous avez un processus en place et que si vous pouvez être calme et recueilli et votre réponse et votre confiance, plus important, alors vous pouvez certainement passer à travers eux. Donc, cela fait référence à ce graphique que j'ai partagé au début. Ce serait comme l'étape de la négociation. Et une chose que je veux dire avant d'entrer dans les objections spécifiques qui ont été découvertes ici pour cette discussion particulière est, euh, l'idée que vous ne voulez jamais dire que vous avez tort à un client. Donc quelqu'un dit, vous faites trop de frais, vous pourriez commencer cette conversation avec, vous savez, je vous entends totalement. Je l'ai déjà entendu. Les gens m'ont dit ça. Ça crée ça, comme de la camaraderie avec qui ces autres personnes pourraient être. Et cette personne qui s'oppose à toi et ça les fait se sentir bien. Ça leur donne l'impression que je ne suis pas folle et, tu sais, parce qu'ils ne le sont pas. Je veux dire, sont juste des gens qui essaient de comprendre quelle solution va avoir le plus de sens pour leurs affaires. Donc tu veux dire que j'ai entendu dire que les gens, les gens me disent ça. Mais je suppose que quoi ? J' ai encore d'autres clients qui paient mon plein prix. Donc, um, quand vous entrez dans cette proposition, qui est quand vous allez commencer, vous savez,à vous savez, obtenir ces objections, vous pourriez dire, vous savez, plus gros des choses dont nous avons parlé, vous savez, vous savez, quand nous étions en quelque sorte en train de déterminer cet ajustement, vous savez, quand j'apprenais un peu sur votre entreprise, je pense vraiment qu'il y a un problème ici. Et voici trois raisons pour lesquelles personne ne m'a dit que vous essayez Teoh augmenter le trafic ici, Webb a dit. Et comme je vous ai montré avec parapluie, ces exemples de clients, je l'ai fait plusieurs fois. C' est une seconde nature pour moi de, vous savez, vous avez parlé du fait que vous êtes vraiment stressé. ce moment. Je n'ai pas beaucoup de temps pour faire des choses. Et, euh, vous savez, je suis le genre de personne que vous pouvez vraiment prendre en charge un projet. Tu n'auras pas à t'inquiéter pour moi. Je veux dire, je vais le prouver avec la première chose que je t'ai envoyée et ainsi de suite et ainsi de suite, tu sais , tout ce qui a dit : Y a-t-il quelque chose qui pourrait nous empêcher de commencer et puis tu sais, le silence et ensuite vous leur donnez une chance de parler. Donc, une ou deux des objections courantes que vous pourriez entendre est un pigiste. Et en tant que quelqu'un qui essaie de commander un taux plus élevé que vous méritez le 1er 1 que j' entends tout le temps, je suis intéressé. Mais peut-on faire un test ? Donc, vous savez, c'est quelque chose que vous devez en quelque sorte préfacer avec le fait que surtout si vous êtes un marketing, vous savez, je pourrais faire un test tiré. C' est très bien. Je veux que vous sachiez que si je fais ça pour les médias sociaux, ce n' est pas quelque chose où vous devriez vous attendre à des résultats qui se produisent du jour au lendemain. Le type de travail que je fais est vraiment plus complet, et je suis heureux de vous donner un exemple de ce que je fais. Mais je veux juste que tu comprennes que ça va marcher. Best fait partie d'une campagne complète. Euh, eso eso quand tu eso eso quand tu parles de tests, tu veux parler de quand on travaille à nouveau ensemble. parles de tests, Quand pas si, parce que tu veux mettre cette idée dans leur tête. Je vousrecommande de travailler ensemble pendant 3 à 6 mois ou quoi que ce soit avant que vous attendiezà obtenir les meilleurs résultats. Je vous recommande de travailler ensemble pendant 3 à 6 mois ou quoi que ce soit avant que vous attendiez Vous verrez les résultats initialement, mais ils ne seront pas optimisés tant que nous n'aurons pas le temps de travailler ensemble et de se connaître . Donc, euh, tu sais, quand il s'agit de choses de test payantes pour, comme, blogs et des trucs comme ça encore, c'est comme si je suis content de le faire, mais tu sais, il s'agira d'un test rémunéré, alors précisez cela. Quel que soit le client que vous travaillez avec le fait que ce sera quelque chose où ce n'est pas , c'est que vous ne donnez pas de travail gratuitement. Il y a un spot de hub récent ou trop froid qui était comme, Non, je ne vais pas faire vos essais de stratégie marketing chose pour comme un travail d'entreprise, cependant, et comme c'est si vrai, tout le monde toujours s'attend à ce que. Tu veux tellement le boulot que tu vas , travailler des heures gratuitement, et c'est comme, Oh, non, Oh, non, chérie, chérie, comme si ça ne marcherait que si tu payez-moi, et ce sera le plein tarif que je facturerais si vous travailliez avec moi. Quoi qu'il en soit, vous savez que vous êtes couvert. Idéalement, obtenez cet argent avant de commencer, au cas où ils craigneraient. Euh, pouvez-vous me donner une bonne affaire ? Oh, mon Dieu, est-ce que j'aime celle-là ? Obtiens ça de tant de perspectives différentes. Une bonne réponse, si vous voulez être un peu effronté, c'est une bonne affaire. Tu travailles avec moi et, euh génial. Hum, la bonne réponse est non, parce que ça m'enlèverait le temps que je pourrais passer avec quelqu'un qui paierait tout mon prix pour y penser. Non seulement le temps, mais son énergie, vous savez, vous n'avez que tellement d'heures que vous, comme, vraiment, vous devez vous concentrer sur le travail que vous faites tous les jours et chaque merdique, client bon marché que vous avez. Tout d'abord, tu sais, c'est du temps passé loin de ça. Mais aussi, c'est juste le fait que, tu sais, ils vont être ceux qui veulent être des visions. Ce sont eux qui allaient être comme sur ton dos, ce n'est pas le lever. Crois-moi, je sais par expérience. Et puis, vous savez, bien sûr qu'il y en a. Vous facturez beaucoup trop. Et c'est quelque chose que vous allez entendre peu importe si vous facturez des centimes ou des milliers de dollars pour ce qu'elle dio. Même quand quelqu'un est assis dit ça, tu dois te tempérer pour ne pas penser immédiatement que c'est à propos de l'argent, parce que, honnêtement, il pourrait y avoir autre chose qui leur fait dire que Même quand quelqu'un est assis dit ça, tu dois te tempérer pour ne pas penser immédiatement que c'est à propos de l'argent, parce que, honnêtement, Peut-être qu'ils ont travaillé avec un pigiste dans le passé. Utilisons simplement l'exemple d'écriture freelance. Peut-être qu'ils ont travaillé avec quelqu'un qui l'a fait. Vous savez pour quoi vous factueriez 300$ pour 50 dollars ? Et il est difficile pour eux de comprendre la différence dans la qualité du contenu, la valeur que vous fournissez. Alors voici votre chance de dire, OK, OK, maintenant je sais que vous avez travaillé avec une autre personne comme moi dans le passé, et vous m'avez dit tout à l'heure quand on faisait son évaluation des besoins ou quoi que ce soit, , que, vous savez, ils vous ont facturé ça, et je sais que je suis certainement un taux plus élevé que ce que cette personne a fait. Mais laissez-moi vous demander ceci, vous savez que nous suivons les résultats. Étaient-ils vraiment super ? Vous savez, où les gens s'engageaient avec le contenu étaient-ils en contact ? Vous savez, vous leur avez en quelque sorte remis le fardeau et dites que vous avez peut-être payé cet argent pour le contenu, mais est-ce qu'il a réellement atteint ce que vous vouliez qu'il atteigne ? Si ce n'est pas le cas, êtes-vous prêt à prendre une chance sur quelque chose qui pourrait fonctionner ? Si c'est le cas, passons un contrat. Euh, hein. Donc, idéalement, avant d'entrer dans ce point, vous comprenez quoi ? Leur idée de nos alliés. Donc c'est comme, tu sais, euh, combien de phoques tu as normalement par mois ? Tu sais à quel point c'est un profit pur et tu vois comment tu t'insères dans cette équation . Tu sais, c'est ce que je fais si je peux t'aider à faire des ventes que nous ne le sommes déjà. Vous savez, on couvre déjà vos coûts. C' est utile. Toe a ces conversations d'argent, et ça pourrait être difficile d'entrer avec les clients. Mais dites-leur juste que c'est le but est de comprendre si vous êtes un bon ajustement dans la plupart du temps, sera bénévole cette information sans beaucoup de combat. Et s'ils te battent dessus, alors tu dis Ok, eh bien, on pourrait aller de l'avant sans ça. Vous voulez essentiellement leur montrer comment ils peuvent gagner de l'argent en travaillant avec l'utilisation. C' est tout le but de cette conversation. Vous pourriez également demander à la suite de cette question, vous savez qui a trop essayé ? Eh bien, combien s'attend vraiment à dépenser pour le service ? Et j'espère que tu disqualifies quelqu'un qui n'est pas dans ta portée. Mais c'est une autre chance de les disqualifier si vous l'avez. Ok, en voici une autre bonne. Et encore une fois, cela dépend vraiment de la nature du service que vous offrez parce que certaines personnes font des tâches tandis que leurs employés font de la stratégie. Il est donc important de comprendre où vous vous situez là. Comment saurais-je si cela fonctionne une excellente question, et vous devriez certainement avoir une réponse à cela. Donc, pour moi est un rédacteur de contenu, vous êtes pour tout libre, et donc vous voulez établir ces indicateurs de performance clés depuis KP yeux qui se rapportent. Donc, ce que vous savez serait en fait une réussite. Donc pour moi, ce pourrait être des visiteurs mensuels. Ça pourrait l'être. Vous savez combien de personnes s'inscrivent pour recevoir des courriels à la fin de l'article ? Il pourrait être, vous savez, combien de temps les gens restent-ils sur l'article basé sur Google Analytics ? qui est important, c'est que tu décides avec le client, tes taureaux sont d'accord sur eux parce que tu ne veux pas t'inscrire pour quelque chose que tu ne peux pas promettre ou que tu sais que ça va être impossible pour toi, étant donné votre rôle dans cette stratégie. Donc, par exemple, euh, vous savez, peut-être que vous lancez des publicités Facebook pour quelqu'un, et, hum, mais la page de destination craint, et vous n'avez aucun contrôle sur la page de destination. Donc tu veux dire, je peux y conduire des gens, et c'est ce que je vais être le KP, combien de personnes je leur envoie pour quel budget ? , je peux y conduire des gens, et c'est ce que je vais être le KP, Tu ne veux pas faire de ton KP un truc comme, tu sais combien de personnes s'inscrivent ? Parce que ce n'est pas ce à quoi tu es payé, Dio. Enfin, vous voulez être réaliste avec ce que vous promettez. Ne promets pas quelqu'un comme le monde juste parce que tu veux qu'il soit ton client. Tu vas te faire comprendre et ça va nuire à ta réputation et ça ne va pas être mauvais pour toi en bas de la route. Donc, en parlant de réputation, la prochaine chose dont nous allons parler est de créer de la valeur et du leadership réfléchi et, vous savez, peu de retour dans vos affaires et de faire en sorte que les gens, vous savez, pas seulement cela encore pour lancer certains, mais qu'ils pourraient même venir à vous. C' est ce sur quoi nous nous concentrons ensuite. 7. #6 : Gagner de six figures: Parlons donc de gagner six chiffres, fois en termes de négociations et en termes de positionnement en tant qu'expert dans votre domaine. La première chose dont je veux parler est de montrer des preuves sociales. C' est comme des témoignages que les clients vous ont donnés dans le passé. Et, vous savez, vous devez être assez proactif pour que cela se produise, mais ils peuvent être incroyablement utiles. D' habitude, j'ai le début de Lincoln. Il y a un enregistrement public de ça. Et puis je copie les mots que vous connaissez, dans le bios des gens et des choses comme ça, puis je les partage sur mon site web. Donc, c'est en fait une capture d'écran de mon site web freelance. J' aime aussi l'idée de nuages de logo, surtout si vous travaillez avec beaucoup d' autorité, , de publications, publications, clients et de choses comme ça. Cela peut immédiatement communiquer à quelqu'un que vous êtes le genre de personne qui vous connaissez, a des clients impressionnants, vous savez, pourquoi ne voudriez-vous pas être un genre de genre d'idée ? Utilisez donc la preuve sociale à votre avantage en partageant ces choses, vous savez, et vous êtes à l'étape de votre proposition sur votre site Web lorsque les gens viennent à vous. Et, euh, tu sais, comme je l'ai déjà dit, ça pourrait être ton pied dans la porte. C' était quand j'ai travaillé chez Group quand, vous savez, les gens autrement ne voudraient pas me donner l'heure de la journée. Mais si je parlais d'une entreprise qu'ils sont en concurrence avec votre ami ou quelque chose comme ça, alors ça leur a vraiment percuté les oreilles. Une autre chose que vous voudrez penser, c'est les conseils d'emploi et si oui ou non ils vont vous aider à atteindre le salaire à six chiffres que vous devez vouloir si vous regardez cette classe, j'ai définitivement obtenu des emplois à partir des conseils d'emploi. avant. Je peux vous dire qu'il y a un niveau où ils diminuent et qu'ils ne paieront pas les tarifs que je charge maintenant, pour être honnête, c'est pourquoi je ne regarde même plus là. Il y a une exception à toutes les règles, et donc mon exception pour cette règle est que c'est là que j'ai trouvé Sprout Social en tant que client sur, et ils, vous savez, certainement payé très peu de peur. Super. Je dirai donc que ça vaudrait peut-être la peine de mettre des choses comme, vous savez, certaines alertes ou quelque chose sur les tableaux d'emploi. Mais tu sais, ça ne va pas être quelque chose que nous sommes si une société inconnue publie dessus, qu'elle va pouvoir se permettre les prix que tu vas vouloir payer pour faire un salaire à six chiffres. Donc, à moins que vous essayez de construire votre portefeuille, moins que vous ne voyiez une opportunité vraiment géniale, qui semble que ça va vous plaire, je dirais éviter, euh aussi, vous pourriez vouloir éviter les entreprises de dotation en personnel aussi. Ils sont vraiment pour votre émergen. Je travaillais avec le cercle créatif pour quelques projets différents, et l'un d'entre eux, euh, vous savez, je pense que j'ai fait 25 dollars de l'heure. Tu sais qu'ils font les 25 autres. C' est peut-être plus. Je ne suis pas sûr. Mais en tout cas, quand vous travaillez avec la firme de dotation, vous souffrez. Vous laissez de l'argent sur la table parce qu'ils gagnent de l'argent de votre propre travail quand vous pouviez faire le travail. La firme de dotation pour trouver vos propres clients. Alors considérez que la prochaine fois que vous verrez une alerte de Creative Circle, c'est généralement un processus ennuyeux de même, comme obtenir une entrevue avec le client. Et même quand tu y arrives, il y a tout ce genre de, comme important. Tu dois dio, et ça va probablement être plus de travail que ça ne vaut la peine. L' exception à cette règle est que beaucoup d'entreprises géniales travaillent avec des entreprises de dotation parce qu'elles externalisent. Vous savez, cette partie de leur embauche ou, vous savez, trouver des gens pour faire certains emplois spécialisés qui n'ont pas besoin d'être employés. Donc, si vous essayez de reconstruire votre portefeuille, cela pourrait être une stratégie viable pour vous de créer ces échantillons qui vous aideront à obtenir six chiffres plus tard dans la vie. Bien sûr que ça ne vous aidera pas beaucoup si c'est une cote fantôme ou, vous savez, s'ils vous font signer en Inde, ce que vous pouvez faire, , on en a parlé. Je ne vais pas passer trop de temps là-dessus, juste pour dire, dans la plupart des cas, une petite entreprise ne peut tout simplement pas se permettre de vous payer le type de taux qu'on vous donnera à six chiffres. Il est donc préférable de ne pas s'embêter avec eux à moins qu'ils ne viennent te voir et qu'ils t'aiment. Une autre chose que vous allez vouloir faire est de mettre à jour vos prix au moins une fois par an. Et si tu penses comme comment j'ai été justifiée, je pense que justifiée, c'est un moyen facile de le faire. C' est juste en pensant, comme, ce que j'ai appris l'expérience au cours de la dernière année avec la relation Teoh le service que j'offre , Vous savez, sûrement que ça doit être une augmentation parce que j'ai a augmenté les connaissances dans ma tête . Tu sais, j'ai vu fidèle à mon métier et j'ai essayé de m'améliorer. Ça peut être un outil de négociation avec les clients actuels. Comme, vous savez, je change mes prix, compter de n'importe quelle date, si vous voulez verrouiller mon taux actuel pour le prochain, vous savez, des libéraux supplémentaires. Et je suis heureux de le faire si vous payez avant eso, cela pourrait être un excellent moyen de générer beaucoup de travail à court terme. Et ouvrez cette conversation que oui, vous savez, à un certain moment, vous paierez un prix plus élevé pour travailler avec moi afin de commander un prix plus élevé. Tu vas vouloir t'établir en tant qu'expert, tu sais, euh et comment fais-tu ça ? Eh bien, une façon que je fais est juste en ayant mon propre bloc, qui est les blocs de tiret qui point com sujets d'intérêt pour les gens qui traitent avec un marketing de contenu de référencement , même comme les pigistes comme vous. Donc vous savez, avoir votre propre noir vous donne beaucoup de contrôle créatif dans votre établissement. Tu sais, tu vas aussi vouloir créer des promotions autour de ça, et c'est une autre chose à laquelle penser. Mais en général, vous savez, c'est une excellente façon que Teoh crée cette idée d'utiliser un expert dans le démonstrateur même si vous n'avez pas beaucoup d'échantillons de portefeuille, une autre chose que vous allez vouloir faire est de considérer le gaz blagging, ce qui vous expose à un autre public. Je voudrais envisager plus comme une tactique de vente en trouvant des journaux d'invités qui ont une audience similaire à la vôtre et, vous savez, en créant une sorte de raison convaincante pour qu'ils entrent en contact avec vous ou signent pour accéder à votre liste de courriels. Ensuite, vous savez que c'est une autre façon que vous pouvez bien établir votre expertise, créant également des perspectives pour votre entreprise. Vous allez aussi vouloir penser à votre suivi social, surtout si vous êtes un pigiste qui a une entreprise en ligne parce que c'est un peu comme ce que les gens vous voient comme. C' est un autre endroit où vous pouvez établir cette expertise, peut-être partager les articles que vous publiez sur votre bloc ou sur le blog d'autres personnes. L' autre avantage de construire votre suivi social à cet effet est que même l'utiliser comme un outil pour augmenter les prix que vous facturez. Donc, par exemple, j'ai plus de 11 000 abonnés sur Twitter, et je ne facture pas nécessairement de frais supplémentaires pour cela. Mais c'est la valeur que j'incorpore dans les articles. Je crée beaucoup de mes followers ou le même public que les clients que j'ai. Et donc en disant, tu sais, quand tu travailleras avec moi, je vais partager ça sur Social. Je pourrais également le partager sur le bulletin d'information électronique. Je construis cette valeur pour que le prix devienne moins, vous savez, un point de discorde. Une autre chose à laquelle vous voulez penser est quand vous essayez de fermer, quelqu'un qui hésite crée l'urgence avec la disponibilité. Donc, par exemple, vous pourriez dire, vous savez, écoutez, ça a été vraiment génial de vous parler. Je n'ai plus de place pour un client ce mois-ci. Je parle. J' ai aussi des appels avec d'autres personnes, aussi des appels avec d'autres personnes, et je veux juste vous donner la première occasion de me réserver avant que je ne sois plus disponible . Maintenant, honnêtement, comme ça peut tomber vraiment mal. Vous n'êtes pas doué pour articuler notre si c'est clair que vous avez vraiment, genre, une charge de disponibilité. clair que vous avez vraiment, genre, Donc, je vous avertirais de ne pas utiliser ceci à moins que vous soyez assez proche d'être à la capacité. Mais c'est une autre tactique que vous pouvez utiliser pour obtenir ces vêtements de vente et commencer les choses. On a parlé. On en a vraiment parlé avant. Um, l'idée. Déposer votre valeur, pas votre grand. Donc vous savez, ce n'est pas juste un article de 1000 mots. C' est quelque chose qui peut amener plus de gens. Apportez plus de trafic ciblé sur votre site Web que vous pouvez ensuite convertir en clients payants. Tu sais, montre-leur l'école de commerce. Qu' est-ce que tu essaies de réaliser ? Espérons que vous savez quels sont leurs objectifs parce que vous leur avez déjà posé des questions à ce sujet et que vous l'avez articulé et que vous pouvez même les montrer. Vous savez ce que je travaille avec vous, mais en général, vous essayez de communiquer ce que c'est qui fait de vous un membre inestimable de leur équipe. Et si vous ne pouvez pas leur communiquer ça, peut-être qu'ils ne vous conviennent pas. Et peut-être, vous savez, vous avez besoin de choses d'extrémité prématurément avant qu'ils ne deviennent client. Et, vous savez, potentiellement quelque chose de mal arrive qui nuit à votre réputation. Donc, euh, une autre chose que vous allez vouloir considérer, c'est que vous savez, une fois que j'ai compris quels sont mes tarifs, devrais-je les publier ? Dois-je faciliter la tâche des gens de les trouver et d'agir sur eux ? Et pour moi, la réponse est oui. Je suis allé Teoh un article que j'ai mis ensemble son w p m UTEP, qui est tout au sujet des considérations qui entrent dans si oui ou non vous voulez un public Le publié ce prix. Mais il suffit de dire que ma réponse est oui, je veux le faire parce que cela crée pour moi cet entonnoir marketing entrant où les gens, vous savez, lisent un de mes articles. Ils vont sur mon site, ils vont à la page de service. Ils regardent, vous savez, toute la valeur dont j'ai parlé avant d'en arriver au prix et ensuite, vous savez, ils arrivent au prix et s'ils sont dans leur budget, quand ils entrent en contact et vous savez que c'est juste une question sur ce que nous allons commencer , comme je n'ai même pas à passer par le processus de vente pour les gens qui entrent en contact parce qu'ils connaissent déjà mon prix. Je leur ai déjà montré mon taux. Donc c'est quelque chose que vous allez vouloir considérer par vous-même et certainement lire cet article. Si c'est quelque chose avec lequel vous savez que vous êtes aux prises avec, il est inclus dans la ressource est que vous avez confiné dans la section Lincoln, The about. La dernière chose que je veux dire sur le sujet est que si vous vous prix bas juste parce que vous êtes désespérée et que vous essayez d'obtenir un travail que vous avez vraiment entendu et tous les autres pigistes qui font le genre de chose que vous faites parce que vous êtes artificiellement abaissant, vous connaissez les tarifs Ah, les gens facturent en moyenne. , Vous savez, pensez aux gens dans des pays qui ont un coût de la vie inférieur comme l'Inde, par exemple, quand les gens sont en concurrence avec ces gens, vous savez que vous pouvez certainement valeur de pitch en termes de, surtout en tant qu'écrivain, vous savez. Eh bien, je suis un anglophone natif, donc tu n'auras pas besoin d'éditer ces trucs autant. Mais vous savez, si vous travaillez, si vous lancez contre quelqu'un qui est très semblable à vous, mais qu'ils sont vraiment bon marché , ça nous fait vraiment du mal à tous. Donc une chose que je veux dire, c'est que quand vous lancez un taux plus bas sur le désespoir, vous n'aidez vraiment personne. Et, vous savez, de plus, si vous voulez remplir votre liste avec, le type de clients sera, vous savez, penny pinchers, alors ça va vous blesser ainsi que votre énergie et votre temps disponibles pour travailler avec des clients qui ont le budget nécessaire pour payer des pigistes qui facturent un salaire vital. Donc, hum, euh, il nous reste deux sections de plus. La suivante porte sur l'art du suivi et sur la raison pour laquelle c'est si essentiel dans le processus de vente . 8. #7 : l'art de la séquence: donc la plupart des ventes se produisent réellement après que vous avez suivi avec votre prospect plusieurs fois et je vais vous montrer que dans ce graphique qui est fait surface, comme, partout lié en tout temps. Hum, et c'est juste à peu près, vous savez, la nature du nombre de fois, combien, vous savez, vous savez, contacts ou de contacts que vous avez à faire avec quelqu'un avant la clôture des ventes, d' après, vous savez, les moyennes enregistrées par les gens. Et, vous savez, c'est quelque chose qui pourrait vous être utile de mesurer. Vous savez combien vous savez, combien de personnes comme les contacts initiaux faut-il contre, euh, vous savez, quand je suis dans une évaluation des besoins par rapport aux propositions, combien de ces activités ai-je besoin pour fermer une vente ? Et plus simplement, combien de contacts devons-nous faire avec quelqu'un pour conclure une vente ? Donc, comme vous pouvez le voir ici, près de 50% des réels, comme les vendeurs dont c'est le travail ne suivent jamais les prospects, qui signifie que vous savez, ils ne fermeront jamais une vente 50% des temps que les ventes ne seront pas fermées parce que , vous savez, , ils ne suivent pas. Et ce n'est pas dans la perspective d'être la personne à suivre. Vous devez leur montrer que vous êtes intéressé à travailler avec eux. Sinon, pourquoi voudraient-ils vous jeter leur argent ? Tu sais, ça n'a pas de sens. Et 25% des vendeurs font un second contact et l'arrêtent. Toujours une force. Vous savez, des gens et des opportunités qui sont gaspillés. 12% font trois contacts. Seulement 10% font plus que cela. Et puis vous pouvez voir par vous-même comment cela a des effets, vous savez, en fait obtenir la vente ici. Donc, il est dit que 2% des ventes sont faites au premier contact. C' est presque rien. 3% sur la deuxième à nouveau, Presque aucun. Et puis le cinquième à 12. C' est là que ça commence à arriver. Vraiment ? Encore une fois, le suivi est important. Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez attendre à ce qu'un client va suivre. Vous devez être proactif. Hum, si quelqu'un ne répond pas à vous, c'est quelque chose où vous allez vouloir être un peu plus proactif sur, euh vous savez, demander pourquoi c'est si Butera agit. Si vous pensez savoir pourquoi ils répondent, et si vous avez une très bonne idée de ce que vous pensez que c'est, vous pourriez dire, Vous savez, je me demande si vous n'avez pas répondu parce que vous ne pensez pas que nous sommes dans le budget. Pouvez-vous clarifier ça pour moi ? La plupart du temps, les gens vont le faire et comme l'exemple que j'ai donné tout à l'heure, vous savez, d'être en dehors du budget de quelqu'un et de pouvoir ensuite négocier, c'était une situation où il a vraiment a cessé de me répondre parce qu'il ne me voyait pas comme quelqu'un qui négocierait avec lui. Donc, vous savez, être direct les amène généralement à révéler leur budget s'ils ne l'ont pas déjà fait. Et vous savez, à ce stade, vous pouvez décider si ça vaut la peine, vous savez, négocier avec eux ou si vous n'êtes pas dans le ballon de l'autre. Et à ce moment-là, tu vas vouloir oh, tu sais, dire d'accord, eh bien, ça ne va pas marcher. Une autre chose que vous pouvez faire si les gens ne répondent pas à votre si c'est si un certain temps écoulé depuis votre dernier contact et que vous voulez juste rouvrir, c'est juste essayer un mail juste après cela. C' est un peu comme un faible effort. Une façon d'être, comme, tu sais, je pense toujours à toi. J' adorerais travailler avec toi. Et, vous savez, honnêtement, ça a peut-être été perdu dans votre boîte aux lettres, donc je veux juste le ramener au sommet. , Vous pourriez aussi, pour rester au courant de vos suivis, tenir compte de certains rappels de calendrier ou de ce qu'on appelle un outil de gestion de la relation client . CRM où il peut automatiser cela pour vous. , Mais en général, vous savez, vous savez, une fois que vous serez au téléphone avec Prospect, vous voudrez vous tempérer pour aller dans votre calendrier et dire, d' accord, accord, si je n'ai pas eu de nouvelles. d'ici là, ou ou, vous savez, vous savez, je leur ai promis cela à cette date. Mettez-le dans votre calendrier. Donc tu n'oublies pas plus tu continues ici, moins tu feras de ventes. Et avec ça, on en a fini avec le suivi. Et j'ai juste quelques autres choses à vous parler 9. #8 : Quelques choses supplémentaires: Nous avons beaucoup passé dans cette classe jusqu'à présent, et vous serez soulagé de savoir que c'est presque fini. Alors, euh, parlons de ces conseils de réussite minimaux. Tout d'abord, l'idée d'avoir un processus et d'écrire sur, tu sais, ça va sembler passer par ce cours comme si j'étais un peu partout. Et j'ai essayé Teoh Ruli à chaque étape d'une certaine partie du processus de vente. Euh, mais , tu sais, tu vas devoir remplir quelques blancs en termes de, tu sais, tout d' abord, tout d' abord, quel genre de services tu offres, mais aussi, comme, qui êtes-vous en tant que personne et comment communiquez -vous avec d'autres personnes ? Et, vous savez, je dirais ce qui est confortable pour vous, mais vous allez certainement devoir sortir de votre zone de confort pour réussir avec ces tactiques de négociation. C' est comme ça que tu vas te mettre à l'aise avec, c'est en t'entrainant. Tu sais, une fois que tu as décidé de ton processus, tu l'as écrit. Peut-être, vous savez, créé des modèles ah pour plus haut. Je vais suivre vos efforts et des trucs comme ça. Pratiquez-le juste. Que ce soit avec, vous savez, votre mère, votre ami , votre conjoint, qui que ce soit, assurez-vous de parler et de dire les choses que vous devez dire, afin que ce n'est pas seulement dans l'idée dans votre tête que vous avez réellement l'occasion de faire sortir ces mots et de voir ce qu'ils ressentent dans votre bouche. Une autre chose que je veux dire, c'est que nous parlons du processus de vente dont nous avons parlé. Une autre chose que je veux dire, c'est que Tout au long du processus de vente, c'est ce , vous savez, , vous savez,en sept étapes, vous savez, quoi que ce soit pour vous, ça pourrait être en six étapes. Vous savez, vous pourriez combiner quelques étapes. Quoi que ce soit , ne saute pas un truc. Ne sautez pas la nature de ces étapes car il pourrait être très tentant de vous précipiter si vous pensez que les choses vont vraiment bien. Mais ce que j'ai appris dans ma carrière commerciale, c'est que vous manquez vraiment des choses importantes pour, vous savez, gérer les objections que les gens ont ou découvrir les balles molle que vous allez lancer . Tu sais, ces points de douleur, mais je vais t'aider à obtenir la vente. Eso chaque étape est vraiment importante. Tu ne veux pas d'orteils, tu sais que tu ne veux pas les mélanger. Tu ne veux pas que Teoh Omit pouce. Sois patient, c'est tout ce que je peux dire. Ah, quelques suggestions d'outils qui vous aideront avec votre processus de sceaux en général. Tout d'abord, le sérum spot Hub la plupart de ces points de hub sans air offre de base pour un sérum est fruit. C' est génial. J' adore ça. S' intègre avec beaucoup de choses. Salesforce est mieux, mais c'est beaucoup plus cher, c'est pourquoi je ne l'utilise pas, hum, hum, pour les campagnes goutte à goutte, ce qui est, comme, comme, vous savez, l'envoi d'un de courriels ou de créer comme un sérieux de tâches de suivi. J' adore Sears à l'intérieur. Ils sont en fait l'un de mes clients, mais j'utilise également l'outil, et leur réputation est qu'ils s'intègrent à Salesforce. Mais ils offrent également une option qui s'intègre juste avec Gmail, et c'est un peu moins cher à utiliser, mais soit le taux que vous pouvez utiliser. Vous pouvez vous inscrire à un essai gratuit et, euh, vous savez, vous faire dire cet outil sans investir dans une première. Un autre outil que j'aime est Callin DLLee juste pour trouver ce temps de réunion qui fonctionne entre vous et vos clients à nouveau. J' ai parlé de donner des heures de réunion spécifiques, mais quand vous êtes en quelque sorte dans les premières étapes d'une négociation, il est plus facile d'utiliser quelque chose comme ça au lieu de cet e-mail d'aller-retour. Hum, tu sais quel temps marche pour toi ? Un aperçu sérieux peut également le faire, mais c'est une excellente option gratuite. Si vous voulez juste un outil pour faire ça, euh, euh, des contrats qu'il peut utiliser et du CO pour ça. C' est ce que j'utilise à nouveau. C' était un de mes clients. J' ai déjà écrit pour eux, et ils avaient l'habitude d'avoir un outil payant, mais maintenant c'est en fait une utilisation complètement gratuite. Ils seront heureux de le savoir à ce moment-là pour la signature des documents. Si vous n'utilisez pas et co, vous pouvez utiliser hello Sign et ils vous offrent trois. , Vous savez,des documents, documents, dédicaces qui sont légaux ou, vous savez, vous savez, la norme d'or pour les documents signés en ligne à l'aide de cet outil. Et puis c'est comme 15 dollars, je pense, un mois ou moins pour avoir des documents illimités. Si vous envoyez beaucoup de propositions et de contrats, et enfin um, et enfin um, il est toujours utile orteil avoir autant de sorte que le langage corporel et le contact avec quelqu'un que vous pouvez. Parfois, les choses se perdent au téléphone, surtout si vous parlez à quelqu'un de l'étranger. Tu ne veux pas utiliser ton téléphone pour ça de toute façon, parce que ça va te coûter beaucoup d'argent. Mais la vidéoconférence peut être un excellent moyen de communiquer avec les gens et de voir que vous savez, choses comme quand vous parlez de prix. Voyez comment ils réagissent à elle, par opposition à un téléphone où il suffit d'attendre en silence jusqu'à ce qu'ils disent quelque chose. Donc Zoom est génial. Je pense que vous obtenez 40 minutes par appel gratuitement. Et si vous voulez des minutes illimitées dans des invités illimités et des choses comme ça, alors encore une fois, c'est un tarif mensuel abordable pour ajouter cela à votre liste d'outils. Um, je jure par ces livres de vente que le 1er 1er est le premier à ne pas être techniquement des livres de vente, mais des livres qui se rapportent à la vente. Le 1er 1 est comment gagner des amis et influencer les gens. Si vous ne l'avez pas encore lu, vous devez le lire. Il s'agit de se connecter avec les gens et, vous savez, honnêtement, obtenir ce que vous voulez de ces liens avec eux. Eso, il y a, vous savez, la question de l'éthique à considérer, mais cela vous aidera à être sur la bonne voie avec vos négociations. Daniel Age Pink est comme un auteur non génial, a beaucoup de livres impressionnants, mais celui-ci est l'un de mes favoris de Hiss appelé à nous vendre humain. Et c'est vraiment sur la façon dont vous savez dans n'importe quelle partie de votre vie que vous essayez vraiment de vendre des choses. Que vous sachiez que votre pigiste essaie de générer des affaires pour vous-même ou, vous savez, si votre employé d'entreprise, il essaie juste d'obtenir l'approbation d'un projet sur lequel vous travaillez . Donc encore une fois, c'est l'idée d'être un vendeur sont l'idée que d'être un vendeur n'est pas quelque chose qui se limite aux activités de vente comme les négociations ? Et je pense que cela vous aidera à trouver cet équilibre naturel où vous n'êtes pas poussé, mais vous obtenez votre point à travers, et enfin, zig Ziglar, hey a beaucoup de connotations religieuses comme à ce qu'il dit, et donc j'ai un peu noirci quand je l'ai lu. Non pas parce que je n'ai pas ma propre foi, mais parce que je n'aime pas quand les gens me prosélytisent . Mais tout ce qui dit que ses secrets de la vente et d'autres livres fournissent vraiment génial comme des tactiques, vous savez ? Donc, c'est comme si le X proche comme ça était comme un type de vêtements que vous pourriez utiliser eso. Cela vous aide à comprendre la psychologie derrière la vente, et je pense que c'est vraiment inestimable. La dernière chose dont je veux parler avant que nous ayons fini officiellement avec ce cours est l' idée de l'externalisation pour devenir un pigiste à six chiffres. Donc vous savez que vous n'êtes qu'une seule personne, et peu importe ce que vous faites, il y a probablement des tâches dans votre profession qui pourraient être gérées par quelqu'un d'autre. Que ce soit la recherche pour l'écriture ou, vous savez, planification pour quelqu'un qui fait des médias sociaux ou qui demande sont externalisés comme créer graphismes pour les médias sociaux, peu importe. Il y a toujours des choses que quelqu'un peut vous aider à faire. Même si ce n'est pas un expert. Ils peuvent vous aider à faire des parties d'un projet ou des tests spécifiques par opposition à l'ensemble de la livraison à base de plantes. Alors pensez à vous savez, l'idée de comment l'externalisation peut vous aider à gagner plus d'argent. Je pense à faire de ça une future classe de partage scolaire. Un couple de ressources est sera inclus dans cette page à propos, votre part de compétences Section deux qui conduit ensuite Teoh, une chose téléchargeable que vous pouvez obtenir à partir de mon ensemble Web. L' un d'eux est des emplois en ligne à pH, qui est un marché où vous pouvez trouver des personnes qui travaillent aux Philippines. Donc, c'est comme un coût de la vie moins élevé pour quelqu'un. Des tâches de recherche comme des tâches administratives faciles seraient une très grande utilisation de gens comme ça , surtout si vous commencez tout juste. Et puis W pmu Dever a écrit à des articles sur la façon dont Teoh trouve, hum, entrepreneurs pour votre entreprise et aussi comment Teoh les embarque dans votre entreprise, vous savez, parce que c'est vraiment tout aussi difficile à comprendre si vous ne l'ont pas fait avant. Donc, avec cela, nous avons officiellement fini avec cette classe. Je vais jeter une bouteille d'eau à restaurer dans ma voix, et, hum, vous savez, j'adorerais entendre ce que vous en avez tiré. S' il y avait quelque chose qui n'avait pas de sens que vous voudriez des éclaircissements sur et encore une fois, envoyez-moi vos emplacements d'ascenseur et j'aime les parcourir avec vous, mais avec ça, nous avons fini