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1. Analyse de la concurrence: Bonjour Adrian Hall, travaille ici
du marketing. Et dans cette formation vidéo,
nous allons expliquer comment effectuer une analyse des concurrents. Nous allons donc expliquer pourquoi effectuer une analyse concurrente et les avantages que vous
obtiendrez de cette façon. Trois types de concurrents
et comment mener une analyse réussie, concurrentielle ou
concurrentielle. Donc, si vous souhaitez apprendre
ces stratégies clés, cliquez sur la
vidéo suivante et nous commencerons.
2. Comment faire des analyses de la concurrence: Bienvenue dans l'analyse
concurrentielle. En bref, tout ce que vous
devez savoir sur la réalisation
d'une analyse concurrentielle
à portée de main. Nous allons donc plonger directement. Ce que nous allons aborder, c'est pourquoi mener une
analyse
concurrentielle et comment elle
aide stratégiquement votre entreprise. Whoops, désolé à ce sujet. Trois types de concurrents. Comment effectuer une analyse
concurrentielle. Je m'appelle donc Adrian Heiberg. Je suis un magicien de croissance averti. J'ai aidé une
entreprise de forage à réaliser 1,5
million de dollars en 2021 grâce au marquage du chiffre d'affaires
généré et elle ne jamais plus de
80 000$ par an en 2018,
avant que
nous ne commencions à commercialiser faisait
jamais plus de
80 000$
par an en 2018,
avant que
nous ne commencions à commercialiser. un retour sur investissement de 91
pour chaque dollar
que j'ai dépensé, je leur gagnerais 9$. Et une partie de cela consistait à
mettre en œuvre toutes sortes d'outils et de tactiques
marketing, y compris le référencement, publicités
payantes, les pages de
destination de sites Web, achemine tout
le moteur de
marketing numérique, commençant par petit, en le
construisant. vers le haut. analyse concurrentielle
constitue donc une bonne partie de toute stratégie. Plongeons
juste dans la première partie. Pourquoi effectuer une analyse concurrentielle ? En affaires ? Compétitive, désolée, la
concurrence est une réalité. De nouveaux concurrents
poussent constamment. Et si vous n'êtes pas
prudent, l'un d'entre eux
pourrait simplement emménager et commencer à
emmener vos clients. Donc, vous voulez simplement être au moins conscient
d'eux. Une analyse concurrentielle est donc une
approche multidimensionnelle qui consiste à examiner les concurrents directs et
indirects votre marché et
à analyser les façons dont vous pouvez améliorer
votre propre entreprise afin de vous fixer. hormis
les concurrents. Ou si vous identifiez des stratégies
gagnantes, vous pouvez également adopter
certaines d'entre elles de manière éthique. Une analyse stratégique de
vos concurrents
vous donne donc un
aperçu plus approfondi de la partie la
plus importante de votre entreprise, les clients. Vous pouvez donc en apprendre beaucoup sur la
façon dont ils font du marketing auprès leurs clients et
apprendre d'eux. Très bien, laissez-moi déplacer mon
petit cercle ici. Par conséquent, les avantages d'une analyse
concurrentielle incluent toutes les solutions
alternatives dont vous n'
avez peut-être pas été au courant. Quels autres produits
ou services ou vos clients utilisent pour
résoudre leurs problèmes, quelles solutions
aiment-ils et détestent ? Et pourquoi les segments de clients ? Quels segments de votre marché ou vos concurrents ciblent, quels types de
clients gravitent vers chacun de ces différents concurrents et pourquoi également ? Stratégies concurrentielles,
que
font vos concurrents pour tenter de se démarquer et
d'attirer vos clients ? quelle proposition de valeur
sont-ils confrontés ? Et quelles sont les fonctionnalités et les
avantages qu'ils mettent en avant
sur leur site Web. Donc, les vues
et les préférences des clients, quelles sont les fonctionnalités du produit qui
intéressent les clients ? Vous pouvez donc en apprendre beaucoup sur ce qui les intéresse et l'utiliser
pour votre marketing. Que pensent-ils des
concurrents et pourquoi ? Et ont-ils des besoins ou des attentes qui
ne sont pas satisfaits ? Vous pouvez donc apprendre beaucoup de choses. Cela vous
aide simplement dans votre marketing
et vos ventes, ainsi que dans la création de nouveaux
produits et services, ou en apportant des mises à jour ou des modifications à vos
produits ou services actuels qui ne feront que renforcer
votre activité. Très bien, donc partie 23
types de concurrents. Tellement direct et indirect. Désolé, jetons un coup d'
œil aux concurrents directs, donc ce sont des entreprises qui
résolvent
le même problème pour les mêmes personnes et
elles ont généralement la même taille que l'
entreprise. Par exemple,
Coca-Cola et Pepsi. Et des concurrents indirects. concurrents qui proposent une solution
similaire mais qui n'est pas exacte à la vôtre et qui
ciblent les mêmes clients. De même, ils
peuvent même proposer la même solution, mais à différents clients s'ils sont
plus spécifiques à l'industrie. Il pourrait donc s'agir de boissons énergisantes Coca-Cola
et Rockstar. Pour tout ce que je sais, Coca-Cola possède Rockstar
Energy, n'est-ce pas. Mais avant qu'ils ne les achètent, même s'ils ont
tous les deux de la caféine, Coca-Cola a probablement
des boissons énergisantes, mais des rockstars, je
n'ai que des boissons énergisantes. Il s'agit donc
d'une solution un peu différente de la caféine fixée. Donc, les mêmes clients,
mais il peut
aussi y avoir une rockstar ne vend qu'aux sportifs ou quelque chose qu'ils s'adressent peut-être aux amateurs de sport
ou que Coca-Cola est le général les solutions
similaires du public, public
différent. Par conséquent, les solutions alternatives, les
concurrents qui consistent en des remplacements
simples ou en assemblant
plusieurs outils sont des solutions. C'est peut-être comme
Coca-Cola et Kombucha. Ils ne sont donc pas exactement les mêmes, ils sont dans le même espace, mais différents. C'est plutôt différent. Très bien, donc oui, nous l'avons
déjà fait. Nous allons sauter cette partie. Alors, comment exécuter une
analyse concurrentielle, troisième partie, et abordons directement
quelques bonnes pratiques, conseils et stratégies
pour le faire. Les étapes d'une analyse
concurrentielle réussie
commencent donc par des sondages auprès des clients. C'est énorme. La chose la plus importante que les entreprises
passent à côté, c'est simplement demander aux clients ou aux prospects
et à votre liste d'e-mails. Y avait-il le plus grand
défi que vous
puissiez apprendre tant en posant
cette question. Commencez donc par l'enquête auprès
des clients. Consultez le site Web des concurrents et faites des recherches sur les avis de vos
concurrents. Que disent les gens
au sujet de l'entreprise ? Et tout cela est en ligne, donc tout le monde peut le faire très facilement. Très bien, alors créez des sondages auprès des
clients. chose la plus précieuse que vous puissiez faire en matière de recherche
concurrentielle, pour découvrir
ce que les vrais clients
pensent de vos concurrents. Les sondages peuvent donner une idée
de base des concurrents à
explorer davantage et vous aider à
identifier les sujets
et les questions qui se concentrent
pendant la phase d'entretien. Vous pouvez
commencer par demander, Hey, quelle est votre
liste de questions. Qu'est-ce qui se passe avec cette solution ? Quels sont les concurrents
de ces sociétés
cotées comme celui que vous
choisiriez et pourquoi ? Donc, vous feriez la liste des concurrents. Et si beaucoup de gens en
parlent, alors vous savez que lorsque vous
souhaitez prêter attention aux sondages auprès des
clients, commencez par
une enquête générale auprès des
clients demandant aux clients de connaître leurs
différentes marques. . Ils résolvent leurs
problèmes liés à votre offre et pourquoi ils utilisent les marques que
je viens de couvrir fonction de la réponse de votre
sondage auprès des clients, établissent un guide d'entretien avec sujets et questions liés aux
différentes marques que vous souhaitez en savoir plus sur une interview, quelques
clients qui utilisent ce guide, écoutent les marques et questions sur lesquelles vous souhaitez en
savoir plus eux. D'excellentes questions
d'enquête pour inclure quels produits et alternatives
utilisent-ils actuellement ? Comment ont-ils utilisé différents
produits ensemble ? Que pensent les clients
des outils qu'ils utilisent ? Comment les utilisent-ils ? Utilient-ils de nombreux outils pour résoudre le problème ou un seul ? Et ont-ils déjà changé d'
outils ou de processus et y, sorte que vous identifiez les
marques, en posant ces questions
à cette enquête. Très bien, alors passez en revue le site Web de vos
concurrents. Avoir un site Web persuasif qui s'adresse à vos
clients veut craindre, désirer, résoudre leur problème, leurs besoins, des choses comme ça. C'est essentiel
à un excellent marketing. Ainsi, en analysant les images de copie , la
messagerie, l'histoire
de votre concurrent, vous pouvez apprendre comment
elles sont attrayantes pour ces
clients potentiels et vous pouvez peut-être
apprendre comment
les inclure également. . Consultez donc la page d'accueil
et les pages de destination. Quelles
sont les différences ou quels avantages les transformations
sont-elles prometteuses ? quels types de clients
se concentrent-ils ? Est-ce qu'ils ciblent le
même segment de marché ? Ou visent-ils un
ciblage légèrement différent ? Quels types d'imagerie
utilisent-ils pour mettre en évidence
la transformation, le cas échéant, et dans quelle mesure est-elle efficace ? Quels types de
styles de copie utilisent-ils ? pages de destination de forme longue sont des pages vidéo de
forme courte. Examinez donc les fonctionnalités
et les avantages. Quelles sont les fonctionnalités ? Faits sur le produit et service. Quels sont les avantages ? Comment ces fonctionnalités
peuvent contribuer à améliorer ou transformer la vie
des clients. Quel est le ton de la
langue utilisée, amusante, ludique,
sérieuse, etc. ? Et la voix correspond-elle à
l'image de marque de l'entreprise ? Examinez donc les prix
et l'emballage. Le prix est-il plus élevé
ou inférieur au vôtre ? Proposent-ils
différents forfaits, kits ou abonnements ? Quelles sont les options
les plus populaires ? Et offrent-ils des réductions ? rabais sont des essais gratuits. Très bien, enroule-moi
ici à droite. Regardez les avis
en ligne, Google, Facebook, les
critiques des restaurants locaux et des choses comme ça. Étudier plus en profondeur les sites de révision, ce que les gens
aiment et n'aiment pas chez eux. Vous voudrez vous concentrer sur la
recherche sur ce que les clients disent de vos
concurrents en ligne. Yelp, Angie's List, rayon de
confiance, bien plus qu'un simple avis
Google, Google, Amazon
selon l'entreprise. Très bien, donc trois étapes
pour passer en revue les avis. Lisez tous les commentaires que vous pouvez
trouver sur vos concurrents. Copiez ce texte dans
une feuille de calcul. Donnez à chaque avis une catégorie
ou étiquetez des défis majeurs, fonctionnalités
préférées,
qu'est-ce qui manque ? Le service client, les
plaintes courantes et vous construisez ce que tout le monde dit dans ces compartiments
sur une feuille de calcul. Ensuite, vous pouvez organiser
les pensées et comprendre toutes
ces cinq catégories fonction des critiques. N'oubliez pas qu'il ne s'
agit pas de tout copier. Une analyse concurrentielle devrait vous
aider à déterminer
où vous vous situez sur
le marché et comment vous pouvez vous
différencier. Mais il peut également vous aider à apprendre des techniques
marketing
ou des outils et tactiques utiles que vous pouvez également appliquer à votre
entreprise. Gardez cela à l'esprit. Cela complète donc notre formation à l'analyse des
concurrents. Merci beaucoup d'
avoir participé. J'ai beaucoup plus de
formations si vous voulez les
consulter pour en savoir plus sur un assortiment d'
outils et de tactiques marketing. Sco, publicité payante, marketing de contenu
sur les réseaux sociaux, pages de
destination, comment construire
un entonnoir, des choses comme ça. Merci encore et j'espère vous
revoir dans une autre formation.
3. Conseil de productivité pour réussir: D'accord, donc avant de vous
laisser les stratégies et les méthodes, tactiques que nous venons de passer en revue, je veux simplement partager cette stratégie de
productivité avec vous pour vous aider à tirer le meilleur parti de
votre marketing. alors que vous continuez à
apprendre d'autres choses. Donc, oui,
allons-y. Très bien, j'ai cette
illustration ici, et c'est U sur la gauche. Vous avez des
objectifs commerciaux ou des objectifs d'apprentissage. Peut-être souhaitez-vous une
compétence précieuse en demande comme le marketing, ou vous essayez d'
apprendre à commercialiser votre entreprise, ou peut-être une entreprise pour laquelle
vous travaillez, quel que soit le scénario. C'est vous et vous
avez votre objectif l'autre côté du canyon
ici, ce pot d'or. Et ce qui se passe, c'est un scénario auquel nous
pouvons tous nous identifier. Et nous commençons, nous entendons parler une nouvelle tactique de tournée ou
d'un syndrome d'objets brillants. Et nous commençons à faire quelque chose. Peut-être s'agit-il de créer un
entonnoir de marketing ou de médias sociaux, ou de développer un bon site Web
ou des publicités sur les réseaux sociaux, la publicité
payante sur Google ou Facebook ou
quelque chose du genre. Ou peut-être que c'est une boîte de discussion. Vous savez, il y a toutes
ces choses que nous pouvons faire pour commercialiser et
promouvoir une entreprise. Ensuite, nous commençons à faire l'
une de ces choses. Ensuite, nous pourrions attraper ce syndrome des objets brillants
et nous avons appris quelque chose d'autre ou nous
sommes initiés à une autre idée que nous
pensons vraiment cool. Nous commençons donc cela
, puis nous avons commencé cela. Et ce qu'il nous reste, c'est
tous ces ponts à moitié construits qui n'
arrivent vraiment nulle part, n'est-ce pas ? Ce que je veux recommander,
c'est de choisir une seule tactique, une tactique de tournée, une stratégie. Excusez-moi, une chose
qui sera la plus précieuse pour aider à commercialiser
et à promouvoir une entreprise. Et vous vous contentez de vous en tenir à
cette chose et terminer, de terminer ce pont, et ensuite vous pouvez passer à
la deuxième chose la plus précieuse, la deuxième chose la plus percutante. Et ensuite,
vous pouvez continuer et continuer. Ensuite, cela vous amènera
de l'autre côté, arriverez là où vous
voulez être et vous
verrez une nette amélioration traction
dans la croissance de l'entreprise sur laquelle
vous travaillez. J'ai donc identifié 73 outils et tactiques
différents, différents ponts qui
aideront les entreprises à se développer. La question est de savoir laquelle est la plus percutante
pour votre entreprise ? Je ne peux pas le faire. Je ne sais pas. Si vous avez besoin d'aide, vous pouvez, si
vous avez besoin d'aide pour déterminer quelle est cette tactique
percutante, le seul pont
aura le plus d'impact sur la croissance de votre entreprise. Ensuite, vous pouvez simplement vous
rendre sur mon site Web, AH, marketing, dot biz et vous connecter avec
moi et ensuite nous pouvons, je peux vous aider à le comprendre. C'est donc la stratégie je voulais partager avec vous
pour vous aider à être productif. J'espère que cela aidera et que je me concentrerai
vraiment sur ce pont à la
fois et partez de là. Très bien, donc cela
conclut ce cours. Il s'agissait d'un cours d'introduction
pour vous donner des idées et des stratégies et l'état d'esprit
pour vous aider à réussir. J'espère que vous avez appris
quelques méthodes
et stratégies précieuses pour vous aider
à améliorer votre marketing et développer cet ensemble de compétences, quelle que
soit votre
situation, peut-être que vous apprenez à
commercialiser une entreprise pour laquelle vous travaillez ou pour aider à améliorer et à
développer votre propre entreprise. Ou vous essayez simplement d'
apprendre une compétence très demandée. Mais tant que vous
continuez à apprendre et pratiquer ces
choses, nous avons
parlé et continuons à apprendre
et à développer ces compétences. Vous serez mieux
équipé d'une compétence en demande. Vous devez simplement
continuer à pratiquer, apprendre et à faire des choses comme
la pratique pratique également. Si vous avez apprécié ce cours, veuillez laisser une critique positive et positive ci-dessous. Je l'apprécierais vraiment. Et il y a beaucoup d' autres cours sur mon profil
Skillshare. Si vous souhaitez en savoir plus sur d'
autres stratégies outils
et tactiques liés
au marketing numérique. Je m'appelle Adrian Hall Berg. Vous pouvez en savoir plus sur
la recherche du pont unique et de la stratégie
percutante pour aider à développer une entreprise à
partir de mon site Web. Ah, marketing, Dot Biz. Merci d'avoir
participé à ce cours et bonne chance dans votre
parcours marketing où qu'il se trouve. Je vous verrai la prochaine fois
dans un autre entraînement.