Comment faire une analyse de la concurrence | Adrian Hallberg | Skillshare

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Comment faire une analyse de la concurrence

teacher avatar Adrian Hallberg, Digital Marketing CMO

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Analyse des concurrents

      0:24

    • 2.

      Comment faire une analyse de concurrents

      10:43

    • 3.

      Conseil de productivité pour le succès

      4:30

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

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À propos de ce cours

L'objectif d'une analyse de la concurrence est de comprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents par rapport au vôtre et de trouver un vide sur le marché. Une analyse de la concurrence est importante parce que : elle vous aidera à reconnaître comment vous pouvez améliorer votre propre stratégie d'entreprise.

Donc...

Découvrez les meilleures pratiques et exemples de la façon de faire une analyse des concurrents à partir de cette formation.

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Adrian Hallberg

Digital Marketing CMO

Enseignant·e
Level: Beginner

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Transcription

1. Analyse de la concurrence: Bonjour Adrian Hall, travaille ici du marketing. Et dans cette formation vidéo, nous allons expliquer comment effectuer une analyse des concurrents. Nous allons donc expliquer pourquoi effectuer une analyse concurrente et les avantages que vous obtiendrez de cette façon. Trois types de concurrents et comment mener une analyse réussie, concurrentielle ou concurrentielle. Donc, si vous souhaitez apprendre ces stratégies clés, cliquez sur la vidéo suivante et nous commencerons. 2. Comment faire des analyses de la concurrence: Bienvenue dans l'analyse concurrentielle. En bref, tout ce que vous devez savoir sur la réalisation d'une analyse concurrentielle à portée de main. Nous allons donc plonger directement. Ce que nous allons aborder, c'est pourquoi mener une analyse concurrentielle et comment elle aide stratégiquement votre entreprise. Whoops, désolé à ce sujet. Trois types de concurrents. Comment effectuer une analyse concurrentielle. Je m'appelle donc Adrian Heiberg. Je suis un magicien de croissance averti. J'ai aidé une entreprise de forage à réaliser 1,5 million de dollars en 2021 grâce au marquage du chiffre d'affaires généré et elle ne jamais plus de 80 000$ par an en 2018, avant que nous ne commencions à commercialiser faisait jamais plus de 80 000$ par an en 2018, avant que nous ne commencions à commercialiser. un retour sur investissement de 91 pour chaque dollar que j'ai dépensé, je leur gagnerais 9$. Et une partie de cela consistait à mettre en œuvre toutes sortes d'outils et de tactiques marketing, y compris le référencement, publicités payantes, les pages de destination de sites Web, achemine tout le moteur de marketing numérique, commençant par petit, en le construisant. vers le haut. analyse concurrentielle constitue donc une bonne partie de toute stratégie. Plongeons juste dans la première partie. Pourquoi effectuer une analyse concurrentielle ? En affaires ? Compétitive, désolée, la concurrence est une réalité. De nouveaux concurrents poussent constamment. Et si vous n'êtes pas prudent, l'un d'entre eux pourrait simplement emménager et commencer à emmener vos clients. Donc, vous voulez simplement être au moins conscient d'eux. Une analyse concurrentielle est donc une approche multidimensionnelle qui consiste à examiner les concurrents directs et indirects votre marché et à analyser les façons dont vous pouvez améliorer votre propre entreprise afin de vous fixer. hormis les concurrents. Ou si vous identifiez des stratégies gagnantes, vous pouvez également adopter certaines d'entre elles de manière éthique. Une analyse stratégique de vos concurrents vous donne donc un aperçu plus approfondi de la partie la plus importante de votre entreprise, les clients. Vous pouvez donc en apprendre beaucoup sur la façon dont ils font du marketing auprès leurs clients et apprendre d'eux. Très bien, laissez-moi déplacer mon petit cercle ici. Par conséquent, les avantages d'une analyse concurrentielle incluent toutes les solutions alternatives dont vous n' avez peut-être pas été au courant. Quels autres produits ou services ou vos clients utilisent pour résoudre leurs problèmes, quelles solutions aiment-ils et détestent ? Et pourquoi les segments de clients ? Quels segments de votre marché ou vos concurrents ciblent, quels types de clients gravitent vers chacun de ces différents concurrents et pourquoi également ? Stratégies concurrentielles, que font vos concurrents pour tenter de se démarquer et d'attirer vos clients ? quelle proposition de valeur sont-ils confrontés ? Et quelles sont les fonctionnalités et les avantages qu'ils mettent en avant sur leur site Web. Donc, les vues et les préférences des clients, quelles sont les fonctionnalités du produit qui intéressent les clients ? Vous pouvez donc en apprendre beaucoup sur ce qui les intéresse et l'utiliser pour votre marketing. Que pensent-ils des concurrents et pourquoi ? Et ont-ils des besoins ou des attentes qui ne sont pas satisfaits ? Vous pouvez donc apprendre beaucoup de choses. Cela vous aide simplement dans votre marketing et vos ventes, ainsi que dans la création de nouveaux produits et services, ou en apportant des mises à jour ou des modifications à vos produits ou services actuels qui ne feront que renforcer votre activité. Très bien, donc partie 23 types de concurrents. Tellement direct et indirect. Désolé, jetons un coup d' œil aux concurrents directs, donc ce sont des entreprises qui résolvent le même problème pour les mêmes personnes et elles ont généralement la même taille que l' entreprise. Par exemple, Coca-Cola et Pepsi. Et des concurrents indirects. concurrents qui proposent une solution similaire mais qui n'est pas exacte à la vôtre et qui ciblent les mêmes clients. De même, ils peuvent même proposer la même solution, mais à différents clients s'ils sont plus spécifiques à l'industrie. Il pourrait donc s'agir de boissons énergisantes Coca-Cola et Rockstar. Pour tout ce que je sais, Coca-Cola possède Rockstar Energy, n'est-ce pas. Mais avant qu'ils ne les achètent, même s'ils ont tous les deux de la caféine, Coca-Cola a probablement des boissons énergisantes, mais des rockstars, je n'ai que des boissons énergisantes. Il s'agit donc d'une solution un peu différente de la caféine fixée. Donc, les mêmes clients, mais il peut aussi y avoir une rockstar ne vend qu'aux sportifs ou quelque chose qu'ils s'adressent peut-être aux amateurs de sport ou que Coca-Cola est le général les solutions similaires du public, public différent. Par conséquent, les solutions alternatives, les concurrents qui consistent en des remplacements simples ou en assemblant plusieurs outils sont des solutions. C'est peut-être comme Coca-Cola et Kombucha. Ils ne sont donc pas exactement les mêmes, ils sont dans le même espace, mais différents. C'est plutôt différent. Très bien, donc oui, nous l'avons déjà fait. Nous allons sauter cette partie. Alors, comment exécuter une analyse concurrentielle, troisième partie, et abordons directement quelques bonnes pratiques, conseils et stratégies pour le faire. Les étapes d'une analyse concurrentielle réussie commencent donc par des sondages auprès des clients. C'est énorme. La chose la plus importante que les entreprises passent à côté, c'est simplement demander aux clients ou aux prospects et à votre liste d'e-mails. Y avait-il le plus grand défi que vous puissiez apprendre tant en posant cette question. Commencez donc par l'enquête auprès des clients. Consultez le site Web des concurrents et faites des recherches sur les avis de vos concurrents. Que disent les gens au sujet de l'entreprise ? Et tout cela est en ligne, donc tout le monde peut le faire très facilement. Très bien, alors créez des sondages auprès des clients. chose la plus précieuse que vous puissiez faire en matière de recherche concurrentielle, pour découvrir ce que les vrais clients pensent de vos concurrents. Les sondages peuvent donner une idée de base des concurrents à explorer davantage et vous aider à identifier les sujets et les questions qui se concentrent pendant la phase d'entretien. Vous pouvez commencer par demander, Hey, quelle est votre liste de questions. Qu'est-ce qui se passe avec cette solution ? Quels sont les concurrents de ces sociétés cotées comme celui que vous choisiriez et pourquoi ? Donc, vous feriez la liste des concurrents. Et si beaucoup de gens en parlent, alors vous savez que lorsque vous souhaitez prêter attention aux sondages auprès des clients, commencez par une enquête générale auprès des clients demandant aux clients de connaître leurs différentes marques. . Ils résolvent leurs problèmes liés à votre offre et pourquoi ils utilisent les marques que je viens de couvrir fonction de la réponse de votre sondage auprès des clients, établissent un guide d'entretien avec sujets et questions liés aux différentes marques que vous souhaitez en savoir plus sur une interview, quelques clients qui utilisent ce guide, écoutent les marques et questions sur lesquelles vous souhaitez en savoir plus eux. D'excellentes questions d'enquête pour inclure quels produits et alternatives utilisent-ils actuellement ? Comment ont-ils utilisé différents produits ensemble ? Que pensent les clients des outils qu'ils utilisent ? Comment les utilisent-ils ? Utilient-ils de nombreux outils pour résoudre le problème ou un seul ? Et ont-ils déjà changé d' outils ou de processus et y, sorte que vous identifiez les marques, en posant ces questions à cette enquête. Très bien, alors passez en revue le site Web de vos concurrents. Avoir un site Web persuasif qui s'adresse à vos clients veut craindre, désirer, résoudre leur problème, leurs besoins, des choses comme ça. C'est essentiel à un excellent marketing. Ainsi, en analysant les images de copie , la messagerie, l'histoire de votre concurrent, vous pouvez apprendre comment elles sont attrayantes pour ces clients potentiels et vous pouvez peut-être apprendre comment les inclure également. . Consultez donc la page d'accueil et les pages de destination. Quelles sont les différences ou quels avantages les transformations sont-elles prometteuses ? quels types de clients se concentrent-ils ? Est-ce qu'ils ciblent le même segment de marché ? Ou visent-ils un ciblage légèrement différent ? Quels types d'imagerie utilisent-ils pour mettre en évidence la transformation, le cas échéant, et dans quelle mesure est-elle efficace ? Quels types de styles de copie utilisent-ils ? pages de destination de forme longue sont des pages vidéo de forme courte. Examinez donc les fonctionnalités et les avantages. Quelles sont les fonctionnalités ? Faits sur le produit et service. Quels sont les avantages ? Comment ces fonctionnalités peuvent contribuer à améliorer ou transformer la vie des clients. Quel est le ton de la langue utilisée, amusante, ludique, sérieuse, etc. ? Et la voix correspond-elle à l'image de marque de l'entreprise ? Examinez donc les prix et l'emballage. Le prix est-il plus élevé ou inférieur au vôtre ? Proposent-ils différents forfaits, kits ou abonnements ? Quelles sont les options les plus populaires ? Et offrent-ils des réductions ? rabais sont des essais gratuits. Très bien, enroule-moi ici à droite. Regardez les avis en ligne, Google, Facebook, les critiques des restaurants locaux et des choses comme ça. Étudier plus en profondeur les sites de révision, ce que les gens aiment et n'aiment pas chez eux. Vous voudrez vous concentrer sur la recherche sur ce que les clients disent de vos concurrents en ligne. Yelp, Angie's List, rayon de confiance, bien plus qu'un simple avis Google, Google, Amazon selon l'entreprise. Très bien, donc trois étapes pour passer en revue les avis. Lisez tous les commentaires que vous pouvez trouver sur vos concurrents. Copiez ce texte dans une feuille de calcul. Donnez à chaque avis une catégorie ou étiquetez des défis majeurs, fonctionnalités préférées, qu'est-ce qui manque ? Le service client, les plaintes courantes et vous construisez ce que tout le monde dit dans ces compartiments sur une feuille de calcul. Ensuite, vous pouvez organiser les pensées et comprendre toutes ces cinq catégories fonction des critiques. N'oubliez pas qu'il ne s' agit pas de tout copier. Une analyse concurrentielle devrait vous aider à déterminer où vous vous situez sur le marché et comment vous pouvez vous différencier. Mais il peut également vous aider à apprendre des techniques marketing ou des outils et tactiques utiles que vous pouvez également appliquer à votre entreprise. Gardez cela à l'esprit. Cela complète donc notre formation à l'analyse des concurrents. Merci beaucoup d' avoir participé. J'ai beaucoup plus de formations si vous voulez les consulter pour en savoir plus sur un assortiment d' outils et de tactiques marketing. Sco, publicité payante, marketing de contenu sur les réseaux sociaux, pages de destination, comment construire un entonnoir, des choses comme ça. Merci encore et j'espère vous revoir dans une autre formation. 3. Conseil de productivité pour réussir: D'accord, donc avant de vous laisser les stratégies et les méthodes, tactiques que nous venons de passer en revue, je veux simplement partager cette stratégie de productivité avec vous pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre marketing. alors que vous continuez à apprendre d'autres choses. Donc, oui, allons-y. Très bien, j'ai cette illustration ici, et c'est U sur la gauche. Vous avez des objectifs commerciaux ou des objectifs d'apprentissage. Peut-être souhaitez-vous une compétence précieuse en demande comme le marketing, ou vous essayez d' apprendre à commercialiser votre entreprise, ou peut-être une entreprise pour laquelle vous travaillez, quel que soit le scénario. C'est vous et vous avez votre objectif l'autre côté du canyon ici, ce pot d'or. Et ce qui se passe, c'est un scénario auquel nous pouvons tous nous identifier. Et nous commençons, nous entendons parler une nouvelle tactique de tournée ou d'un syndrome d'objets brillants. Et nous commençons à faire quelque chose. Peut-être s'agit-il de créer un entonnoir de marketing ou de médias sociaux, ou de développer un bon site Web ou des publicités sur les réseaux sociaux, la publicité payante sur Google ou Facebook ou quelque chose du genre. Ou peut-être que c'est une boîte de discussion. Vous savez, il y a toutes ces choses que nous pouvons faire pour commercialiser et promouvoir une entreprise. Ensuite, nous commençons à faire l' une de ces choses. Ensuite, nous pourrions attraper ce syndrome des objets brillants et nous avons appris quelque chose d'autre ou nous sommes initiés à une autre idée que nous pensons vraiment cool. Nous commençons donc cela , puis nous avons commencé cela. Et ce qu'il nous reste, c'est tous ces ponts à moitié construits qui n' arrivent vraiment nulle part, n'est-ce pas ? Ce que je veux recommander, c'est de choisir une seule tactique, une tactique de tournée, une stratégie. Excusez-moi, une chose qui sera la plus précieuse pour aider à commercialiser et à promouvoir une entreprise. Et vous vous contentez de vous en tenir à cette chose et terminer, de terminer ce pont, et ensuite vous pouvez passer à la deuxième chose la plus précieuse, la deuxième chose la plus percutante. Et ensuite, vous pouvez continuer et continuer. Ensuite, cela vous amènera de l'autre côté, arriverez là où vous voulez être et vous verrez une nette amélioration traction dans la croissance de l'entreprise sur laquelle vous travaillez. J'ai donc identifié 73 outils et tactiques différents, différents ponts qui aideront les entreprises à se développer. La question est de savoir laquelle est la plus percutante pour votre entreprise ? Je ne peux pas le faire. Je ne sais pas. Si vous avez besoin d'aide, vous pouvez, si vous avez besoin d'aide pour déterminer quelle est cette tactique percutante, le seul pont aura le plus d'impact sur la croissance de votre entreprise. Ensuite, vous pouvez simplement vous rendre sur mon site Web, AH, marketing, dot biz et vous connecter avec moi et ensuite nous pouvons, je peux vous aider à le comprendre. C'est donc la stratégie je voulais partager avec vous pour vous aider à être productif. J'espère que cela aidera et que je me concentrerai vraiment sur ce pont à la fois et partez de là. Très bien, donc cela conclut ce cours. Il s'agissait d'un cours d'introduction pour vous donner des idées et des stratégies et l'état d'esprit pour vous aider à réussir. J'espère que vous avez appris quelques méthodes et stratégies précieuses pour vous aider à améliorer votre marketing et développer cet ensemble de compétences, quelle que soit votre situation, peut-être que vous apprenez à commercialiser une entreprise pour laquelle vous travaillez ou pour aider à améliorer et à développer votre propre entreprise. Ou vous essayez simplement d' apprendre une compétence très demandée. Mais tant que vous continuez à apprendre et pratiquer ces choses, nous avons parlé et continuons à apprendre et à développer ces compétences. Vous serez mieux équipé d'une compétence en demande. Vous devez simplement continuer à pratiquer, apprendre et à faire des choses comme la pratique pratique également. Si vous avez apprécié ce cours, veuillez laisser une critique positive et positive ci-dessous. Je l'apprécierais vraiment. Et il y a beaucoup d' autres cours sur mon profil Skillshare. Si vous souhaitez en savoir plus sur d' autres stratégies outils et tactiques liés au marketing numérique. Je m'appelle Adrian Hall Berg. Vous pouvez en savoir plus sur la recherche du pont unique et de la stratégie percutante pour aider à développer une entreprise à partir de mon site Web. Ah, marketing, Dot Biz. Merci d'avoir participé à ce cours et bonne chance dans votre parcours marketing où qu'il se trouve. Je vous verrai la prochaine fois dans un autre entraînement.