Comment faire pour faire évoluer votre petite entreprise

1. Introduction: Salut tout le monde, Tiffany, la propriétaire de Process Prowess. Je suis coach de productivité en stratégie d'entreprise et je me spécialise dans le fonctionnement exécutif. Bienvenue pour décomposer, pour percer, nous allons parler de la différence entre le votre entreprise et la croissance de votre entreprise. esprit, changements et changements qui doivent se produire pour que vous puissiez faire l'un ou l'autre, selon ce qui vous convient le mieux. Nous allons également vous parler de quelques conseils et astuces. Vous pouvez donc commencer dès aujourd'hui à apporter quelques changements afin de pouvoir faire évoluer votre croissance. Parce que j'ai aidé des entrepreneures hors pair redoutables créer des entreprises plus amusantes, rentables, dynamiques et durables. Amusez-vous et amusez-vous bien. 2. Croissance de l'échelle: Salut les gars, bienvenue pour rompre, pour percer. Et aujourd'hui, nous allons parler de la croissance par rapport à la mise à l'échelle. Je voudrais commencer par dire, peu importe si vous venez de démarrer votre entreprise, si vous êtes en affaires depuis quelques années ou si vous êtes en affaires depuis un certain temps et que vous voyez beaucoup de choses de succès, mise à l'échelle peut être importante pour importe qui, à n'importe quelle étape de votre entreprise. En tant qu'entrepreneur, vous avez probablement commencé dans un ou deux seaux. Dans les deux cas, vous avez obtenu tout ce dont vous pensiez avoir besoin du point de vue de la méthodologie de l'équipe de processus système et de la stratégie. Et puis tu as dit : « Hé, tout le monde, je suis là, ou tu as suivi le courant et tu as construit au fur et à mesure. Donc les choses peuvent être mises ensemble. Vous avez peut-être du ruban adhésif, certains systèmes ensemble. Vous pouvez même vous retrouver dans une position où vous reproduisez des activités et perdez temps, pour être honnête, à faire des choses à plusieurs endroits, alors vous n'avez pas besoin d'écrire. à l'échelle consiste à prendre du recul et à déterminer ce que vous devez rationaliser, ce que vous devez complètement supprimer et ce que vous pouvez déléguer ? L'objectif global de la mise à l'échelle est en fait le fondement de la croissance. Et afin de connaître une croissance durable et amusante dans votre entreprise, vous devez vous assurer que vous disposez des droits, stratégies, politiques, processus, procédures, systèmes, etc. en place, et vous vous retrouvez essentiellement faire plus avec ce que vous avez. Vous pouvez donc prendre du recul dans votre entreprise et faire les choses que vous aimez vraiment faire parce que votre entreprise travaille pour vous et que vous ne travaillez pas pour votre entreprise. Encore une fois, nous allons parler aujourd'hui la différence entre croissance et évolutivité. Et la plupart des gens confondent les deux. Et même s' ils ont la même, la même signification générale, augmenter vos revenus, n'est-ce pas ? Augmentez vos profits. Il y a en fait deux choses différentes. Maintenant, lorsque votre entreprise se développe, vous augmentez vos revenus, vous augmentez votre part de marché. Vous augmentez le nombre de personnes au sein de votre équipe, vous augmentez le nombre de clients qui entrent. Mais pendant ce temps, vos dépenses ont tendance à augmenter au même rythme. Parfois, ils n'en peuvent même pas plus. Voilà donc la réalité extérieure. Maintenant, la réalité interne est que les niveaux de stress, le drame de vos opérations quotidiennes avec votre équipe sont également en hausse, n'est-ce pas ? Parce que vous grandissez, vous grandissez, vous vous agrandissez, vous ajoutez constamment des choses. Et cela peut se traduire par moins de temps passé avec votre famille et moins de temps à faire des choses qui comptent vraiment pour vous, que ce soit personnellement, professionnellement ou dans votre entreprise, n'est-ce pas ? La croissance d' une entreprise peut donc souvent être difficile. Personne n'a dit que ça allait être facile. Mais la mise à l'échelle est une toute autre histoire, n'est-ce pas ? Cela ne veut pas dire que ce n'est pas aussi difficile, mais cela va vous permettre de construire une base plus durable afin que vous puissiez vous développer sur le dessus. Désormais, lorsque vous effectuez une mise à l'échelle, les revenus augmentent, mais ils beaucoup plus rapidement que vos dépenses. Cela vous donne l' argent et les ressources nécessaires pour vous aider à financer et à soutenir la croissance de votre activité. Vous aurez l'opportunité d'embaucher la bonne équipe, investir dans les bons outils et les bonnes ressources, et vous n'allez pas vous battre ensemble comme vous l' avez peut-être été jusqu'ici. Tu vas pouvoir te permettre plus que ce que tu pouvais auparavant. Vous allez réduire ce drame opérationnel. Et lorsque vous évoluez, vous pouvez le faire tout en ayant encore une vie. Voilà donc les principales différences entre les deux. Et nous allons approfondir un peu plus la question de la croissance, puis nous allons parler un peu plus de l'échelle. Ensuite, nous discuterons de celle qui pourrait vous convenir le mieux, car chaque entreprise est différente. Alors, un peu plus sur la croissance, non ? Presque tous les propriétaires d'entreprise voudront voir leur chiffre d'affaires augmenter. En apparence, la croissance indique que vous avez bâti une entreprise prospère et c'est incroyable, n'est-ce pas ? Cependant, grandir pour le plaisir de grandir est un très petit jeu et ce ne sera pas un modèle économique durable. Et pour grandir, on ne peut pas penser petit. Donc, si la seule façon de gagner plus d'argent est de vendre et livrer plus de produits ou services. Et vous finirez par atteindre un certain point de basculement. Tu vas atteindre ton plafond et tu ne sauras pas comment dépasser cette marque que tu t'es créée. Vous allez essentiellement maximiser le volume d' affaires que vous pouvez accepter Compte tenu de vos ressources disponibles, il y aura éventuellement un certain type de points de basculement, un type de déséquilibre. Lorsque cela se produira, vous vous retrouverez dans une position où vous aurez deux choix. Vous pouvez rester une petite entreprise et vous pouvez travailler heures folles et potentiellement sacrifier votre santé mentale, vos profits, la qualité du service que vous offrez ou le fait d'avoir à vous retrouver dans une position dans laquelle vous refusez des clients. Ou vous devrez peut-être ajuster vos modèles de tarification ou envisager d' embaucher plus de personnes et investir dans d'autres ressources que vous continuez à développer et à exploiter sur ces ressources au fur et à mesure que vos revenus augmentent. est donc ce que je veux dire. En ajoutant des ressources. Vos coûts vont augmenter et vos profits vont baisser au moins temporairement jusqu'à ce que vous augmentiez les ventes et que vous commenciez à ajouter des revenus pour couvrir ces coûts supplémentaires. Bon ? Maintenant, parfois, la seule motivation d'un propriétaire d'entreprise est d'atteindre un certain niveau de revenus afin que lui-même et les membres de son équipe puissent vivre une vie confortable. Et cela est parfaitement acceptable si vous êtes à l' aise de répéter le cycle d'ajout de ressources au rythme de votre croissance, à votre guise. Mais les services professionnels et les organisations dont la principale ressource ou principale source de revenus provient de la vente, main-d'œuvre, du travail, des prestataires de services, coaching, des sorties et effectuer des tâches de services pour les personnes. Il existe des exemples courants de cela. S'ils ne trouvent pas le moyen de faire évoluer cette croissance, la seule façon de le faire est plus de clients afin que le cycle se poursuive. Mais vous devez également continuer à ajouter des membres à votre équipe. Donc, vous atteignez le seuil de rentabilité. Maintenant. La plupart des entrepreneurs soucieux de la croissance ont de plus grandes ambitions. Ils veulent créer une entreprise qui va croître en valeur et ensuite ils peuvent éventuellement, je ne sais pas, encaisser et poursuivre leurs objectifs. Certains entrepreneurs ont besoin de comprendre la croissance et la mise à l'échelle pour adopter des stratégies de croissance qui se traduiront par une entreprise à grande échelle avec succès. Cela améliorera leur capacité à réaliser des bénéfices et obtenir un bon prix lorsqu'ils seront prêts à poursuivre une sortie. Maintenant, parlons un peu plus de la mise à l'échelle. Aujourd'hui, développer une entreprise signifie que vous augmentez vos revenus et vos marges bénéficiaires en trouvant des moyens d'être plus efficaces, ce qui est l'un de mes mots préférés. Il s'agit essentiellement d'en faire plus avec ce que vous avez. Cela fonctionne plus intelligemment, pas plus dur. Cela vous permet de continuer à ajouter des clients offrant le même niveau de services sans subir de coûts excessifs. Mais comme la plupart des choses qui valent la peine d'être poursuivies, ce n'est pas facile non plus. Les méthodes pour y parvenir vont vraiment varier d'une entreprise à l'autre. Et vous allez connaître des hauts et des quelle que soit la direction que vous prenez. Mais si vous savez ce que vous faites, c'est ça, c'est la courbe de croissance, non ? Cela a atteint l' échelle qu'il pourrait sembler par rapport à un autre qui n'est pas correct. fur et à mesure que vous gagnez de l'argent, vos coûts augmenteront encore, mais à un rythme plus lent parce que vous trouvez les économies d'une vente, cela conduit à une marge bénéficiaire plus élevée parce que, bien sûr, Il arrive souvent que lorsque vous faites un investissement qui affecte vos marges bénéficiaires pendant un certain temps, ce sera normal et attendu, n'est-ce pas ? Encore une fois, la mise à l'échelle consiste davantage à prendre ce que vous avez. Supposons qu'il s'agisse d'un système doté d'une plate-forme et d'une base vraiment robustes et qui vous permet de faire plusieurs choses sous le même parapluie. heure actuelle, si votre entreprise est un peu fragmentée, vous pourriez être à nouveau faire la même chose dans différents endroits, ou vous allez ici pour une information. Une chose ici, vous devez relier toutes les choses que vous vous mettez dans une position où votre entreprise est plus rationalisée, mais elle est encore un peu fragmentée ensemble et ça ne fait pas du bien, non ? Alors parlons un peu la différence entre ce qui est mieux. Parce que, comme je l'ai dit, toutes les entreprises sont différentes. Croissance plutôt que mise à l'échelle, qu'est-ce qui est le plus souhaitable pour vous ? Eh bien, maintenant, vous savez probablement quoi, cela dépend de vos objectifs à long terme. Si vous avez créé votre entreprise parce que vous aimez ce que vous faites, vous appréciez les personnes avec lesquelles vous travaillez et vous voulez simplement gagner votre vie décemment. La croissance sans échelle est tout à fait acceptable. Si vous voulez vous mettre dans une position où vous devez vous présenter tous les jours. Tu en retires de la joie. Croissance totale sans mise à l'échelle Mais il existe des risques pour les entreprises. Donc, si vous décidez de prendre votre retraite, si vous tombez malade, si vous perdez un gros client ou si des choses se produisent sur le marché, alors toute votre entreprise peut être en danger. Il suffit donc de garder cela à l'esprit. Mais si vous êtes dans une position où vous voulez bâtir une organisation à long terme, continue et florissante qui apportera de la valeur à ses clients, emploiera la valeur à ses clients, beaucoup de personnes et changera des vies. Changez suffisamment votre vie pour pouvoir faire un pas en avant, prendre un peu de temps libre, prendre votre retraite complète, vendre votre entreprise, quoi que vous vouliez faire, vous devez en voir les avantages faire évoluer votre entreprise. Donc, si vous avez une entreprise comme celle-ci, alors vous allez être capable de croître, elle sera durable, elle sera rentable, ce qui compte, c' est ce qui nous importe tous en dehors des services et des clients que nous servons. Vous allez avoir ces hauts et ces bas, mais après avoir développé votre entreprise, cela vous permettra de savoir si ceux-ci sont inévitables. Et cela vous donnera l'opportunité de continuer à redonner, redonner, innover, à être créatif. Amusez-vous davantage avec votre entreprise et passez beaucoup moins de temps sur le backend à essayer de faire en sorte que les choses fonctionnent pour vous. C'est donc tout sur la croissance et l'échelle. J'adorerais savoir ce que vous avez obtenu en tant que point à emporter dans ce genre de direction dans laquelle vous pensez que vous allez partager avec moi vos objectifs à long terme dans les commentaires et si vous avez des questions , n'hésitez pas à me contacter. Comme je l'ai mentionné, croissance et la mise à l'échelle sont deux choses différentes, mais cela dépend vraiment de qui vous êtes, endroit où vous voulez aller. Ce que je fais avec mes clients, c'est les aider à prendre du recul, à décomposer les couches afin qu'ils puissent trouver les percées, trouver les opportunités et ce qu'ils peuvent supprimer, les aider à prendre du recul, à décomposer les couches afin qu'ils puissent trouver les percées, trouver les opportunités et ce qu'ils peuvent supprimer, ils peuvent crier, rationaliser ce qu'ils peuvent déléguer afin passer plus de temps à travailler sur ce qu'ils veulent faire plutôt que sur ce qu'ils ont l' impression de devoir faire. Les choses qu' ils font prennent beaucoup trop de temps. Je devrais prendre beaucoup moins de temps pour qu'ils puissent réellement se déployer davantage, servir plus de personnes, augmenter leurs revenus et augmenter leur efficacité pour fournir eux-mêmes avec une entreprise qui travaille pour eux au lieu qu'ils travaillent pour leur entreprise. C'est donc très personnalisé, c'est très simplifié. Encore une fois, c'est ce que je fais pour mes clients. Je vais vous donner une feuille de route, une stratégie, un plan de match, peu importe ce que vous voulez appeler cela un manuel d'instructions pour vous et votre entreprise. Et nous allons supprimer les couches. Jetez un coup d'œil à ce que vous devez être capable de faire pour vous mettre dans une position qui vous correspond, sorte que vous puissiez construire une base durable et vivre cette croissance. 3. Haut niveau - Prendre des mesures: Salut les gars, bienvenue au deuxième jour de rupture pour percer aujourd'hui, nous allons parler à un haut niveau de la prise de mesures. Nous avons déjà parlé de la différence entre la croissance et la croissance de votre entreprise. Et j'espère qu'à présent , quels que soient vos objectifs à court et à long terme, vous avez une idée de ce que vous voulez faire, soit développer ou faire évoluer votre entreprise. Mais aujourd'hui, nous allons recommencer à parler, à un niveau élevé, ce que vous devez faire pour commencer à mettre cela en œuvre. fur et à mesure de notre progression, nous allons parler de quelques gains rapides en temps réel, choses étape par étape que vous pouvez faire au sein votre entreprise pour vous aider à rationaliser les choses, supprimer ce qui ne fonctionne pas ou à déléguer les choses que tu n'as pas besoin de t'embêter à faire. Donc, d'abord, je veux commencer à parler de la façon dont, pour agir, il faut arrêter de travailler. Qu'est-ce que je veux dire par là ? Eh bien, c'est un fait physique que lorsque vous êtes extrêmement concentré sur votre pensée, alors vous êtes disponible, votre capacité à être créative diminue en fait parce que toute votre énergie va dans une seule direction. Et une créativité unique, si vous voulez augmenter votre productivité et trouver des moyens de faire les choses plus grandes, meilleures et plus rapidement. Maintenant, la créativité vient lorsque votre cerveau est détendu, n'est-ce pas ? C'est alors que vous pouvez établir des liens entre des idées auxquelles vous n'aviez peut-être pas pensé auparavant. C'est pourquoi tant de personnes trouvent leur inspiration sous la douche. Je sais que je suis l'un d'entre eux. Pendant ce temps, tu ne penses pas vraiment à quelque chose de spécifique. Brilliants a donc de la place pour frapper, non ? C'est pourquoi il est important d'arrêter de travailler. Donnez-vous le temps de vous détendre, laisser votre esprit vagabonder et vous serez surpris des idées et des solutions qui prennent vie. Mais la clé pour y parvenir est de s'assurer que vous pouvez vraiment trouver un moyen de ne rien faire. Maintenant, prenez rendez-vous pour vous-même, un rendez-vous à ne rien faire qui ne se fera jamais. Faites de cette habitude une habitude de routine , que vous souhaitiez faire une activité hebdomadaire, quel que soit le jour de la semaine que vous voulez faire à l'heure qui vous convient le mieux. Si vous ne consacrez pas de temps à ne rien faire de vous-même, vous finirez par être en mode réactif tout le temps. Et on n'aura jamais l' impression de vraiment faire des choses, n'est-ce pas ? En fait, cela ralentit vraiment votre croissance. Leçon numéro un ici, pour aller de l'avant, vous devez apprendre à ne rien faire. Alors maintenant nous n'avons rien fait de bien ? Maintenant, qu'allons-nous faire pendant cette période où nous ne faisons rien et que nous réfléchissons à toutes ces idées créatives. Eh bien, vous voulez prendre du recul dans votre entreprise. Vous voulez vraiment vous retirer parce que la complaisance est dans le doute ou deux de vos plus grands défis en tant que propriétaire d'entreprise. Et si vous ne vous développez pas constamment sur le plan personnel et professionnel, vous prenez du retard. Garanti. Vos concurrents ne seront pas relégués au second plan en ce qui concerne leur expansion et leur part de marché. Et si vous hésitez, je prends des décisions par vous-même parce que vous n'êtes pas sûr de la prochaine étape ou de la façon de l' accomplir, alors vous allez vraiment vous retrouver dans le même bateau, n'est-ce pas ? Et le statu quo va certainement créer un frein pour votre entreprise. Et encore une fois, nous ne voulons pas le ralentir parce que ce que nous recherchons vraiment, c'est la durabilité, la croissance et la rentabilité. Donc être capable de prendre du recul et vraiment regarder ce que je dois faire ? Quelles sont mes opportunités ? Où est-ce que je veux aller ? Comment suis-je arrivé là où je suis en ce moment va vraiment vous être bénéfique pendant ce temps à ne rien faire. Il est donc vital à nouveau de battre en retraite et réinitialiser votre état d'esprit afin de pouvoir vous regrouper. Cela vous permettra de prendre des décisions beaucoup plus rapidement que cela ne vous aidera à vraiment progresser dans votre entreprise. Maintenant pour être au top de votre jeu et avoir la capacité de vraiment réduire les chronologies. Vous devez constamment chercher des moyens d'améliorer votre pensée. Cela signifie également apprendre de personnes qui pensent différemment de vous et qui ont des expériences différentes, n'est-ce pas ? n'y a donc rien de mal à participer et à examiner de plus près cette compétition , parce que ce genre d'apprentissage peut vraiment améliorer votre processus de prise parce que vous pouvez voir de nouveaux angles que vous ne pouviez peut-être même pas vraiment voir avant parce que vous étiez tellement coincé dans les mauvaises herbes et que vous avez ces œillères professionnelles. Cela garantit donc que vous consacrez temps à la création de votre réseau à l'intérieur et à l' extérieur de votre secteur d'activité. Explorez avec ces contacts nouvelles façons d' améliorer votre activité. Demandez-leur ce qu'ils font dans des situations difficiles et réfléchissez à la façon dont vous pouvez réellement les appliquer à votre propre entreprise, la personnaliser et vous aider à être plus productif. Travaillez avec des coachs, participez à des masterclasses ou, à tout le moins, apprenez-vous dans un tout nouveau domaine. Chaque fois que vous en avez l'occasion, même si ce domaine est loin de ce que vous faites, les choses que vous apprenez sur un nouveau type de sujet peuvent en fait susciter quelque chose de nouveau dans votre entreprise, n'est-ce pas ? Alors que votre cerveau met ces solutions créatives pendant votre temps de ne rien faire, vous pouvez réellement trouver des choses auxquelles vous n'auriez peut-être jamais pensé auparavant. sont donc les éléments qui vont améliorer votre impact et vous aider à évoluer plus rapidement, n'est-ce pas ? Trouver différentes façons de faire les choses, trouver différentes choses à faire. Cela vous aidera à améliorer votre rentabilité et votre croissance . Maintenant. La dernière chose dont je veux parler ici est de briser votre système. C'est ma pause préférée. Ces modèles, brisent la façon dont vous pensez, brisent la façon dont ils font les choses. Pensez à différentes manières de faire la même chose. Soyez seulement plus efficace, plus bénéfique, plus percutant et plus rentable pour votre entreprise. Vous entendez constamment dire que si vous voulez évoluer, vous devez mettre en place des systèmes, des systèmes et des automatismes. C'est super vrai. Mais si vous voulez vraiment réduire les délais, vous devez trouver comment le faire mieux et comment le faire plus rapidement. Cela implique de casser les systèmes que vous configurez, les supprimer et de trouver des moyens de les rendre encore plus efficaces pour vous. Donc, quand tu auras cette grande vision, la seule façon de la concrétiser est de vraiment faire appel aux autres pour t'aider. Et si tu peux le faire tout seul, alors peut-être que ta vision n'est pas assez grande. Mais évidemment pour l'instant, vous allez devoir vous demander qu'est-ce que vous pouvez gérer, que pouvez-vous maintenir ? Mais tu veux vraiment voir grand, et c'est la seule façon d'avoir l'impact que tu es vraiment censé avoir. Tout ce que vous avez vraiment à faire pour commencer, juste pour être clair sur votre objectif final et ensuite permettre à d'autres personnes, qu' il s'agisse de membres de votre équipe, de membres de votre famille , d'amis, personnes qui sont également dans l' industrie, sur le marché, laissez-les entrer et y contribuer de toutes les manières, n'est-ce pas ? Tu n'es pas obligée de l'être. Tu es seul juste parce que tu es un solo entrepreneur. Maintenant, ce n'est qu'avec ces différentes perspectives que vous allez vraiment réduire vos délais de manière massive et comprendre que les systèmes sont des ajustements que vos systèmes actuels peuvent vous aider à le faire réellement. Assurez-vous donc de faire participer toutes les personnes que vous pouvez à ce processus. Ils vont voir ce que tu as fait. Par exemple, ils vont savoir où vous perdez inutilement du temps. Il est facile de prendre du recul. En tant que propriétaire d'entreprise, lorsque vous collaborez avec d'autres personnes pour voir où se situent ces goulots d'étranglement dans votre Workday. Ensuite, vous aurez le temps de réfléchir à des solutions pour résoudre ces problèmes et ainsi devenir plus productif. Désormais, de nouvelles perspectives nouvelles possibilités et c'est un avantage supplémentaire si votre équipe ou la personne avec qui vous collaborez vous aide à générer des solutions et qu' aura beaucoup plus d'adhésion lorsqu'il s'agit d' apporter ce changement. Ils vont bénéficier d'un plus grand soutien. Tu vas avoir plus d'adhésion. Et ça veut dire que tu seras capable de faire bien plus en moins de temps. Vous êtes donc essentiellement plus productif dès le départ. Donc, pour conclure les choses ici pour aujourd'hui, pratiques apparemment contre-productives peuvent en fait être le gaz pour votre entreprise dont vous avez besoin pour relancer et continuer à fonctionner. Donc, une fois que vous aurez pris du recul et que vous commencerez à examiner votre entreprise et les tâches que vous y effectuez personnellement sous un angle différent, vous commencerez à trouver des moyens d'améliorer en faisant appel à d'autres personnes pour vous aider avec ce regard neuf. Tu vas pouvoir le faire encore plus vite, non ? Avant que tu le saches. Vous allez avoir un impact énorme sur le monde parce que vous êtes le trio idéal en matière productivité, d'évolutivité et de rentabilité. Tout sera à vous et votre entreprise fonctionnera comme une machine bien huilée jusqu' à ce que vous la cassiez à nouveau et que vous la fassiez fonctionner encore plus grand et mieux. J'espère donc que cela vous a été utile aujourd'hui. Encore une fois, prenez un temps mort, planifiez, un peu de temps pour ne rien faire. Prenez du recul, cassez vos systèmes, regardez vos concurrents dans Titin, intégrez les idées, les pensées et les opinions des autres , exposez-les tous les quatre pour eux. Découvrez comment ils peuvent contribuer à identifier les problèmes, tout ce qui est cassé, tout ce qui vous freine et dont vous ne vous rendez peut-être pas compte. Et regardez-les, regardez en vous, examinez vos concurrents pour trouver différentes façons de trouver des solutions à ces problèmes, processus, problèmes, peu importe ce que vous dépensez essentiellement plus de temps que nécessaire, afin que vous puissiez vous concentrer sur le fait d'être plus productif, plus créatif, plus compétent dans votre métier et que vous puissiez prendre plus de clients. 4. Trouver les inefficacités: Très bien les gars, aujourd'hui nous allons parler de trouver des gains d'efficacité. Et bien entendu, il existe de nombreuses façons de gagner en efficacité dans votre entreprise. Et tout à l'heure, j'ai parlé de prendre du recul, regarder la concurrence, regarder en interne vos systèmes et vos processus. Mais il y a plein d'autres choses que tu peux faire. La première chose que vous pouvez faire est de réduire le coût de votre produit ou service. Ce ne sont que des exemples de haut niveau seront différents pour les entreprises de chacun parce que les affaires de chacun sont différentes là où vous vous trouvez dans vos entreprises. Mais nous allons commencer par parler de la réduction des coûts de votre produit. Maintenant, en plus de réduire le coût de vos matériaux, vous pouvez même trouver des ressources moins chères pour la main-d'œuvre, négocier de meilleurs tarifs d'expédition, etc. Donc, si vous êtes une entreprise axée sur les produits, vous pouvez envisager de réduire ces coûts. Je sais que cela semble évident et évident, mais ça fait peut-être longtemps que tu n'as pas pris du recul. Et c'est le thème de ce dont nous parlons : comment se situent les gains d'efficacité de votre entreprise actuellement par rapport à ce qu'ils étaient auparavant ? Est-ce que vous venez de sauter sur le premier fournisseur et vous n'avez pas vraiment parlé de renégociation ? Vous ne pensiez pas qu' il était possible de renégocier certains de ces coûts. Et maintenant que tu prends du recul et que tu regardes vraiment tout ce qui concerne ton entreprise qui est présenté devant toi. C'est quelque chose que vous pouvez certainement revoir. Désormais, vous pouvez également lire ou investir dans la valeur de vos produits ou services. Vous pouvez désormais réduire les coûts, mais vous pouvez également investir dans l'amélioration de vos produits ou de vos services. Si vous êtes une entreprise axée sur les services qui repose uniquement sur qui vous êtes et ce que vous faites ou si vous aidez vos clients, cela n'est vous faites ou si vous aidez vos clients, peut-être pas pertinent. Donc, si vous êtes avec moi, vous pouvez peut-être ajouter plus de fonctionnalités, plus de capacités. Vous pouvez augmenter votre niveau de service. Vous pouvez former tout le personnel dont vous avez besoin pour vous assurer qu'il est plus efficace. Certaines de ces améliorations indiquent que vous êtes un coach et que vous offrez des services personnalisés. Eh bien, dans ces services individuels, vous pouvez toujours ajouter des produits ou des programmes déjà mis en place. Parce que cela vous permettra de facturer plus cher. Et en fin de compte, cela va augmenter vos résultats. Le thème ici est de faire plus avec ce que vous avez déjà, n'est-ce pas ? Essayez donc de jeter un œil à vue d'ensemble des offres que vous proposez actuellement à votre public ou à votre clientèle. Et voyez comment vous pouvez les emballer et les rendre plus utiles pour eux. Maintenant, celui-ci est l' un de mes préférés, construire des processus et des procédures internes solides et efficaces . Aujourd'hui, presque tous les domaines, si votre entreprise peut bénéficier de la mise en place de ces processus et procédures répétables, répétables et prévisibles. Par exemple, si vous vous occupez de votre comptabilité ou de vos finances et de votre comptabilité, si vous vous assurez créer automatiquement vos clients, alors cela peut même vous imposer des pénalités en cas de retard de paiement qui pourraient finalement vous faire économiser de l'argent. Vous n'avez pas à passer une journée entière à vous asseoir à chercher des factures. Si vous l'avez automatisée, c'est quelque chose qui fonctionnera pour vous en coulisse. Création de ces pénalités. Je sais que ça a l'air dur, mais tu sais ce que c'est que de continuer à courir après un client pour un paiement, avec quelque chose comme ça. Vous pouvez toujours le faire fonctionner dans le backend pour vous. Vous pouvez également créer une politique de remboursement des dépenses au lieu de laisser toutes vos décisions de dépenses à votre équipe et d' autres choses de ce genre. S'ils achètent quelque chose qui, tant qu'ils suivent les directives, ce n'est pas quelque chose que vous devez consulter à chaque fois. Évidemment, vous allez vouloir jeter un œil à la fin du mois, à la fin du trimestre, à la fin de l'année. Cependant, vous gérez vos livres et vous assurez qu' ils respectent la politique. Mais de cette façon, vous pouvez responsabiliser et habiliter votre équipe, si vous en avez une pour le faire, ce processus peut également devenir plus efficace. Ce ne sont que des exemples de haut niveau juste pour vous donner une idée de ce que cela signifie d' examiner votre entreprise pour détecter toute inefficacité et la possibilité de la rendre plus efficace. Voilà le concept et le thème ici encore, affaires de chacun sont différentes. Donc, la façon dont cela se traduit par vous peut être très différente ou il peut simplement actionner un interrupteur et ce moment d' ampoule s'allumera. Désormais, vous pouvez également investir dans des technologies améliorant la productivité. Il existe de nombreuses plateformes gratuites. Je sais que j'ai dit investir, mais certains d' entre eux pour en faire la machine robuste et fluide dont vous avez besoin, vous pourriez avoir besoin d' investir dans 1020, 30 dollars par mois pour un abonnement. Mais le fait de disposer des bons outils peut réellement améliorer considérablement votre productivité. Par exemple, avec la bonne technologie, vous pouvez suivre vos clients tout au long de leur cycle de vie au sein de votre entreprise, n'est-ce pas ? Et nous savons que ce que nous mesurons doit faire l'objet d'un suivi. Et si vous suivez tous ces éléments, vous comprenez où en sont les conséquences dans ce flux de travail client ou dans ce cycle de vie d'achat, où pouvez-vous les récupérer ? Comment pouvez-vous créer ces gains d'efficacité dans votre processus pour vous assurer que vous transformez un lurker en un véritable client ou un client en client régulier, n'est-ce pas ? Maintenant, en plus de rendre vos efforts de marketing et de vente plus efficaces et efficients. En outre, certains investissements comme celui-ci peuvent vous permettre de passer par votre équipe de service client, celui-ci peuvent vous permettre de passer par votre ce qui lui permet également de comprendre que présente une présence plus unifiée pour vos clients en améliorer votre réputation tout au long de cela également. Ainsi, toutes les connaissances que vous obtenez au sein d'une équipe lorsqu'il s'agit de rechercher ces inefficacités et de créer des processus plus efficaces pour votre entreprise. Vous voulez vraiment vous assurer de communiquer, recevoir les commentaires de votre équipe. Si vous êtes un entrepreneur solo, parlez-en à un ami, à un membre de votre famille, un collègue entrepreneur et faites-leur part de vos idées, ou engagez un coach. Et un coach vous aidera vraiment à jeter un œil en arrière et à déchiffrer ce qui doit être impacté et comment vous pouvez vous y prendre personnellement. Maintenant, vous voulez également autoriser la spécialisation. Si vous avez au sein de votre entreprise, l'un ou des systèmes sont des personnes destinées à être des hommes à tout faire. Ce n'est pas très rentable car ce type de processus peut parfois entraîner erreurs quelque peu coûteuses et même un épuisement professionnel. Si vous embauchez de l'extérieur, qu' il s'agisse d'un membre d'une équipe ou que vous embauchiez quelqu'un pour gérer vos réseaux sociaux ou quelque chose comme ça. Envisagez d'embaucher quelqu' un qui est un spécialiste capable alléger la charge et d'améliorer votre efficacité, n'est-ce pas ? Si vous ne pouvez pas embaucher un véritable spécialiste à temps plein au sein de votre entreprise, sous-traiter certains travaux que les indépendants ont VA, de cette façon, vous obtiendrez l'expertise dont vous avez besoin à un coût inférieur et vous n'avez pas à prendre le temps de vous asseoir et d'apprendre quelque chose nouveau, de le comprendre et de retarder tout progrès, succès, déficience, construction ou progrès que vous recherchez parce que vous passez votre temps sur une courbe d'apprentissage avec quelque chose. Parfois, il est juste préférable de retourner quelques 100$, de demander quelqu'un d'autre de le faire pour que vous puissiez obtenir ces résultats immédiats. Comme je l'ai dit, ce ne sont là que quelques idées lorsque vous envisagez sérieusement d'explorer opportunités qui s'offrent à vous en termes de croissance par rapport à la mise à l'échelle au sein de votre entreprise. Assurez-vous de développer un certain type de budget. Nous avons parlé de croissance et d' évolutivité et d'augmentation de vos revenus, mais vos dépenses s'équilibrent et elles augmentent toutes les deux. L'ensemble du processus de mise à l'échelle consiste à s'assurer que vos revenus augmentent. Mais votre trésorerie, votre flux de trésorerie externe sortant de votre entreprise sont vraiment réduits au strict minimum. Si vous faites cet exercice et que vous prenez du recul , examinez les gains d'efficacité au sein de votre entreprise, les inefficacités et identifiez des solutions pour les aborder. Cela va en fait vous aider à être en mesure repérer rapidement et de remédier tout problème ou opportunité que vous avez pour devenir plus efficace au sein de votre entreprise. J'espère que cela vous a été utile et je vous verrai à la prochaine. 5. Les détails: Salut les gars. C'est donc aujourd'hui que tout commence à devenir vraiment bon. Aujourd'hui c'est le jour où nous allons le décomposer. Et je vais juste aller droit au but. Donc, la première chose que vous voulez faire est de décomposer votre vision. Nous avons parlé de prendre du recul. Nous avons parlé de regarder ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Maintenant, nous allons vraiment regarder vers l'avenir et baser le futur sur notre situation actuelle et sur ce que nous voulons aller, n'est-ce pas ? Nous avons jeté un coup d'œil au passé et maintenant il est temps de nous asseoir dans cet espace et de nous assurer que nous créons une entreprise plus alignée sur nous, pas seulement sur ce que nous sommes aujourd'hui, sur ce que nous deviendrons, qui nous sommes devenus, mais où voulons-nous aller, n'est-ce pas ? Commençons donc par cette vision. Et je sais que certains d'entre vous en sont coupables. Il n'y a pas de quoi avoir honte. Mais certains d'entre vous créent leur plan d'affaires, n'est-ce pas ? Vous l'avez dit sur le côté de votre étagère, il recueille la poussière et si vous êtes coupable de cela, c'est le moment idéal pour dépoussiérer ce plan d'affaires et le réviser. Une fois que vous avez formulé ce que vous voulez atteindre vos objectifs de haut niveau. La première chose à faire est de le mettre dans un plan d'affaires. Maintenant, que vous l'envoyiez à qui que ce soit ou non, que vous recherchiez un financement ou non, c'est toujours une bonne chose pour vous, que vous soyez un entrepreneur solo ou que vous ayez une équipe pour vraiment faire un pas recréer ou créer pour la première fois à quoi ressemble ce plan d'affaires. entreprises se développent constamment et changent et parce que votre entreprise est en constante évolution deux, votre plan d'affaires devrait-il prévoir un peu de temps pour nettoyer cela, n'est-ce pas ? Réfléchissez à l' année écoulée, à quelques années , quelle que soit la durée de votre activité, et réfléchissez au type de changements que votre entreprise a apportés au cours de la dernière période, n'est-ce pas ? Avez-vous ajouté ou supprimé des produits ? Vous visez un marché complètement différent ? Bon. Parce que vous changez complètement la structure de votre entreprise. Si vous mentionnez toutes ces choses dans le plan. Et n'oubliez pas que votre plan d'affaires est le fondement de votre entreprise. Donc c'est vraiment le moment, c'est vraiment important que vous passiez un peu de temps prendre ce pas en arrière pour le revoir chaque année, n'est-ce pas ? Maintenant, si vous voulez obtenir financement pour votre plan d'affaires, que vous recherchiez un financement auprès d'un investisseur en capital-risque ou d'une banque, vous allez avoir besoin d'un plan d'affaires. Et les plans d'affaires sont la base d'une entreprise. Ils disent évidemment aux parties que vous recherchez des fonds vous valiez la peine d' investir ou non , et nous savons tous que c'est le cas. Donc, si vous avez besoin d'un financement extérieur, vous aurez besoin d'un très bon plan d'affaires pour le sécuriser. Vous devez donc vous assurer que cela correspond également à votre entreprise. Les plans d'affaires vous aideront également à définir et à communiquer des objectifs. Cela vous donne un moyen tangible de revoir vos objectifs commerciaux et il s'articule autour du présent, comme je l'ai dit, et de l'avenir. Lorsque vous établissez vos objectifs et que vous les mettez par écrit, vous avez plus de chances de les atteindre. Tout est dans l'esprit qu' un plan d'affaires solide inclura ces objectifs et que cela vous permettra de les communiquer aux investisseurs et aux employés et même simplement de vous tenir responsable également. Le fait d'avoir un plan d'affaires vous aidera également à améliorer votre viabilité sur le marché. Alors que de nombreuses entreprises, comme nous l'avons dit, sont nées de la passion, peu d'entre elles vont durer sans avoir un plan efficace. Bien qu'un concept d'entreprise sonne bien, les choses vont changer une fois que vous aurez commencé à écrire ces détails. Et je ne parle pas seulement d'une idée initiale, je parle de l'endroit où vous en êtes en ce moment, où allez-vous ? Et souvent, les personnes qui veulent démarrer une entreprise ou relancer leur entreprise qui n'ont pas de plan vont échouer. Et c'est parce qu'ils ne prennent pas le temps de prendre en compte l'ensemble de la planification , des fonds, du processus et des éléments nécessaires pour démarrer quelque chose. Encore une fois, soyez dans une nouvelle entreprise ou simplement dans une nouvelle initiative au sein de votre entreprise existante. Nous parlons de prendre ce que vous avez déjà et d' en tirer le meilleur parti. Maintenant, les études de marché constituent également une grande partie de votre processus de planification d'entreprise, n'est-ce pas ? Cela vous permettra donc vérifier qui sont vos clients potentiels, qui sont vos concurrents sur le marché. Et en comprenant les deux, cela vous permettra également de fixer vos prix pour vos produits et services. Et parfois, cela n'a pas de sens de déployer quelque chose et nouvelle initiative ou de rationaliser quelque chose en fonction de la concurrence existante. Vous voulez voir avec qui vous allez être en compétition ? qui allez-vous présenter vos nouveaux produits et services si vous entrez complètement dans un nouveau marché ? Maintenant, d'autres fois, étude de marché pour une autre raison pour laquelle c'est si important est qu' elle peut vous guider vers des stratégies de marketing efficaces qui pourraient manquer à d'autres personnes, non ? Pour avoir une entreprise prospère, il faut être viable. Et un plan d'affaires va vraiment vous aider à le déterminer. Une autre caractéristique importante, qu'avez-vous de propriétaire d' entreprise ou d'avoir un plan d'affaires est qu'il vous aide à éviter l'échec, n'est-ce pas ? Nous ne voulons pas rester coincés dans ce seau de perfectionnisme. Nous voulons nous assurer de prendre des mesures cohérentes. Mais trop souvent, les petites entreprises échouent, et la plupart du temps c'est dû à l'absence d'un plan solide. Les raisons de l'échec des petites entreprises sont nombreuses , mais la plupart d'entre elles peuvent être évitées en ayant un plan solide en place. Et certaines erreurs que vous pouvez éviter en ayant un plan d' affaires efficace et en prenant vraiment le temps de prendre du recul et de jeter un coup d'œil sont que vous pourriez déployer un produit qui plus personne ne veut ou n'a besoin, non ? Plus ou pas du tout. Et peut-être n'avez-vous pas pris en compte le financement ou le capital qui étaient nécessaires pour démarrer quelque chose ou pour poursuivre quelque chose. Peut-être que le marché est sursaturé et qu'il est temps pour vous de sortir de cet espace et d'entrer dans un autre espace où il n' y a pas autant de joueurs. Peut-être que vous fixez des prix incorrects. Ils sont peut-être trop élevés. Et le fait de repousser certains clients potentiels, ou peut-être qu'ils sont trop bas et que vous passez à côté des revenus que vous pourriez éventuellement acquérir. Encore une fois, tout bon plan d'affaires va vraiment vous aider à éviter ces problèmes, n'est-ce pas ? Maintenant, nous parlons de la réduction des risques. Les plans d'affaires aident à réduire ce risque parce qu'ils vous aident à prendre des décisions. Cela vous aide à prendre des décisions éclairées en fonction des recherches que vous prenez réellement le temps de mener. Tout propriétaire d'entreprise peut vous dire que la partie la plus importante de son travail est de prendre les décisions critiques. Rédiger un plan d'affaires va vous aider à de tout cela pour vous assurer que vous prenez les bonnes décisions et les décisions éclairées simplement en faisant cette recherche pure et en l'appliquant votre entreprise où vous en êtes aujourd'hui et où vous voulez aller de l'avant. Heureusement, de nombreux outils sont disponibles pour vous aider à créer un plan d'affaires. Une simple recherche peut vous mener à ces outils comme un modèle, un peu de filament au fur et à mesure. Mais le plus important, c' est que ça n'a pas à être formel. Assurez-vous simplement de saisir les points clés qui sont nécessaires et qui sont fournis dans un plan d'affaires. ne vais pas consacrer trop de temps à cela parce que nous avons beaucoup d' informations à parcourir et je veux que vous puissiez prendre certaines de ces idées et les mettre en œuvre rapidement au sein de votre entreprise dès que possible. Maintenant, la prochaine chose dont je veux parler est celle des systèmes. C'est un sujet tellement solide. Mais nous allons commencer à parler de nettoyage de votre site Web, n'est-ce pas ? C'est évidemment que si vous avez un site Web, il est toujours bon d'avoir au moins une page de destination pour diriger vos clients vers d'autres moyens que vous avez configurés pour qu'ils puissent vous lire. Cela facilite votre recherche et nous parlerons également de ce genre de choses. Mais en réalité, en ce qui concerne votre site Web, il n'existe pas de moyen meilleur ou plus rentable de faire de la publicité pour votre entreprise que sur un site Web. L'astuce, cependant, n'est pas seulement d'avoir un site Web, c'est d'en développer un pour s'assurer qu'il stimule la croissance de votre entreprise. Et c'est plus pour ceux qui ont déjà un site web. En profitant de l'occasion pour prendre du recul et examiner ce que fait votre site Web, nous allons entrer dans le vif du sujet. Si vous n'avez pas de site Web et que vous avez juste une page de destination ou si vous n' avez rien du tout. Ce sont certainement quelques notes que vous voulez prendre pour avancer dans le futur, que votre entreprise en arrive là. Maintenant, il va y avoir de nombreuses décisions à prendre pour mettre à jour votre site Web. Et je les ai divisés en quatre compartiments pour que ce soit aussi simple que possible. Et ces domaines sont le design, marketing, la convivialité et le temps. Et nous parlons de design. Lorsque des personnes visitent votre site, elles le voient comme le reflet de votre organisation. Si votre site a l'air professionnel et qu' il contient des tonnes d'informations utiles ceux qui le visitent vous verront davantage tant qu'autorité ou expert dans votre secteur, n'est-ce pas ? Maintenant, d'un autre côté, si votre site web n'est pas conçu de manière géniale, et qu'il ne l'est pas, n' a pas de structure, pas de flux, il est totalement obsolète. Ils vont faire les mêmes suppositions à propos de vous et de votre entreprise, non ? Donc, le site Web va, vous allez vouloir mettre en valeur vos produits et services et la mise en page doit être harmonieuse et cohérente, n'est-ce pas ? Alors parlons un peu plus de ce que je veux dire par là. Maintenant. Avez-vous du contenu sur votre site Web qui comporte des dates spécifiques, des articles de blog, du contenu obsolète, des événements que vous avez organisés dans le passé, événements que vous avez organisés dans que vous n'avez jamais quittés ou que vous n'avez pas continuellement organisés ? une mise à jour de ces dates reflétant peut-être un programme que vous aviez qui était hebdomadaire et que vous ne le faites plus. Jetez un œil à ce genre de choses, car à mesure que votre entreprise grandit, votre site Web doit mûrir et se développer également. Et il devient vraiment évident que certaines choses ne fonctionnent tout simplement pas bien avec votre entreprise si elles ne sont pas reflétées dans votre site Web, n'est-ce pas ? Il y a quelques éléments que vous voulez examiner pour assurer non seulement qu'il est obsolète en termes d' évidence en ce qui concerne les dates et des choses comme ça. Mais votre énoncé de mission est-il toujours exact ? Est-ce que vos produits et services sont toujours reflétés correctement ? Toutes ces choses dont vous voulez vous assurer restent, se développent et sont maintenues tout autant que vous le faites avec vos systèmes, vos processus et vos équipes d'entreprise, n'est-ce pas ? Donc, la prochaine étape en ce qui concerne votre site Web dont je veux parler est d'être réactif et adapté aux mobiles. Nous passons des heures en ligne sur nos smartphones tous les jours, n'est-ce pas ? 234 fois plus de temps que sur votre ordinateur portable ou ordinateur, qu'avez-vous ? Mais ignorer le marché de la téléphonie mobile est très, très risqué. Et c'est une pratique courante s'assurer que votre site Web, sinon, si rien d'autre, est compatible avec les mobiles, même sur la conception PSD. Et tu veux que ce soit quelque chose qui puisse le faire. En ce qui concerne la compatibilité mobile, n'importe quelle plate-forme aura l' option PC dans l'option adaptée aux mobiles. Donc quand je parle de ça, cela signifie que les différentes tailles d'écran et les choses comme ça vont être différentes. Le programme et le système doivent donc s'adapter à cela pour vous assurer que votre contenu n'est pas aussi large et qu' coupé ou qu'il est tout mélangé. Je vous encourage donc vivement à adopter une approche mobile d'abord. Je viens de mettre à jour mon site web et pendant ce temps, je savais qu'il n'était pas encore adapté aux mobiles. Donc j'ai juste mis un petit disclaimer haut parce que, comme je l'ai dit, quand les gens vont sur votre site web et qu'ils voient quelque chose comme ça pour éviter qu'ils pensent que je n'avais pas mes affaires ensemble, je voulais leur faire savoir. Oui, j'en suis conscient. Je travaille là-dessus. Ne vous attendez pas à grand-chose quand il s'agit de mon site mobile. n'est donc qu' un autre petit détail que je voudrais ajouter là-dedans. Pendant que vous travaillez à progresser vers les choses, assurez-vous simplement de mettre quelque chose en avant. De grosses lettres rouges en gras attirent leur attention afin qu'ils sachent que vous savez ce que vous faites. En ce qui concerne également votre site web, parlons un peu des appels à l'action. Et de nombreux sites Web. Je veux dire, je ne sais pas combien de clients avec qui j'ai parlé qui ont lancé leur entreprise, leur site Web et qui n' ont jamais regardé en arrière. Ils n'ont jamais regardé leur site Web. Cela signifie donc que parce que vous êtes toujours dans ce processus de création, vous allez manquer de ces appels à action qui convertiront vos visiteurs, vos utilisateurs, en clients réels. Et nous savons tous qu'un appel à l'action est un bouton ou un lien, quelque chose qui se trouve sur votre site Web et qui incite vos clients potentiels à devenir prospects en effectuant une action. quelque part sur votre site web, en-tête, page de destination, peu importe à quoi cela ressemble, n'est-ce pas ? Vous devez donc vous assurer que c'est clairement ce que je recommande sur chaque page. J'ai le mien dans mon en-tête de cette façon, peu importe où vous naviguez sur mon site Web, vous avez toujours un moyen de me contacter. Assurez-vous également que vos appels à l'action sont suffisamment intéressants pour persuader votre visiteur de vouloir réellement effectuer l'action souhaitée. Et nous parlons également de beaucoup de choses, la mesure de l'efficacité de tous les efforts qui se sont déroulés ici aujourd'hui. Vous serez en mesure de mesurer l'efficacité de l'ensemble de votre site Web en assurant que vous disposez outils de cartographie, de suivi des conversions. Vous consultez vos dossiers, vous voyez qui est sur votre site, où viennent-ils ? Où passent-ils le plus de temps ? Où est-ce que c'est que cette chute ? heure actuelle, il y a tellement d'outils que vous pouvez consulter. Des outils gratuits, des outils dans lesquels vous pouvez investir et qui peuvent vous aider à mesurer et à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur votre site Web. Mais encore une fois, vous ne pouvez pas mesurer ce que vous ne suivez pas. Vous voulez donc vous assurer, et si vous en avez l'occasion, même dans les moindres détails, vous voulez vous assurer que votre site Web reste modéré et que vous êtes à l'écoute à ce qui se passe sur le site Web, qu'il est à jour, vous avez votre appel à l'action. Il est visuellement attrayant pour vos clients de les guider à travers un certain type d'expérience. Bon ? Maintenant, parlons un peu plus de cette expérience. Et encore une fois, nous en avons parlé. En ce qui concerne le contenu, nous voulons que la première impression de votre site web soit ce que vos clients pensent de vous instantanément. Et la disposition générale est super importante, non ? Ce n'est pas simplement parce que, vous savez, les gens ne visitent pas votre site Web simplement parce qu'ils recherchent des informations utiles, n'est-ce pas ? Ainsi, même si vous effectuez une simple refonte de site Web, cela vous permet de modifier la façon dont vous communiquez avec vos visiteurs. Et même, juste pour écrire une copie simple sur le sujet, plus efficace. Vous n'avez que deux à quatre secondes pour interagir avec vos nouveaux visiteurs. La nouvelle façon moderne dont nous fonctionnons actuellement consiste simplement à aller de plus en plus vite. Alors enlevez ces longs paragraphes, allez droit au but, permettez à ces visiteurs de faire le bon choix. Je suis une vraie impression de vous dès qu' ils atterrissent sur votre page, le contenu de votre site web, cela devrait être considéré comme la chose la plus importante car encore une fois, cela aide à décider, ou cela aide vous décidez ou déterminez l'efficacité même d' avoir un site Web, n'est-ce pas ? Donc, si vous avez du contenu nouveau et unique, il est très important de prendre en compte le fait que vous êtes encouragé à revenir sur votre site plus souvent. Maintenant, un autre élément en ce qui concerne le site Web est votre référencement et toutes les mises à jour et autres choses de ce genre. Donc, tout comme un site Web, votre marketing numérique, holistique, et le référencement sont synonymes d'optimisation pour les moteurs de recherche. Il pourrait probablement avoir besoin d'être actualisé, en particulier si vous n'avez pas consulté votre site Web depuis que vous avez créé votre entreprise, si vous ne mettez pas à jour votre site Web, alors il ne le sera pas où vous voulez qu'il soit dans les classements des moteurs de recherche. Les moteurs de recherche, ils considèrent le site Web avec le contenu le plus récent et les utilisateurs Web les plus pertinents. Donc, votre contenu. C'est peut-être génial, c'est peut-être de l'or, et je suis sûr que c'est le cas. Mais si c'est le même contenu qu'il y a cinq ans, alors ce moteur de recherche, les robots qui fonctionnent dans les systèmes, ils ne penseront plus qu'il est pertinent. Vous devez donc vous assurer que vous l'êtes, prendre le temps de faire une sorte de refonte et cela vous donnera l'occasion de repenser les mots clés que vous utilisez. Et cela va vous aider avec votre taux de conversion global de votre site Web. La façon dont les gens recherchent des objets change radicalement. Et je ne veux voir que d'une année à l'autre. Cela change radicalement d'une semaine à l'autre, jour à l'autre, d'un mois à l'autre, n'est-ce pas ? Surtout maintenant que nous utilisons nos smartphones. Nous voulons donc nous assurer que nous utilisons un langage que vos utilisateurs recherchent réellement lorsqu'il s'agit de rechercher un produit ou un service, quelque chose comme ça. Ils fournissent au sein de votre entreprise en utilisant la même langue afin que vous soyez élevé dans ces moteurs de recherche. Encore une fois, de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour vous assurer que vous êtes branché avec les mots clés Google Times est un excellent outil. Mais je veux parler de maintenant. Dans la mesure où nous avons un peu parlé de flux sur votre site web. Et lorsque nous parlons de cela, quelqu'un qui vient sur votre site Web parlait vraiment d'une expérience. L'impression qu' ils ont de vous, la facilité de navigation, des appels à l'action clairs, l' actualisation, la mise à jour du contenu actuel. Mais il est également important que votre site soit facile à utiliser, n'est-ce pas ? Il faut que ce soit rapide. doivent pouvoir facilement Vos clients potentiels doivent pouvoir facilement trouver des informations. Et il doit y avoir le moins de friction possible entre le moment où un utilisateur décide d'effectuer une action et le moment où il est en mesure terminer l'action, n'est-ce pas ? Donc, votre navigation devrait être axée sur le fait que ces personnes doivent avoir de l'expérience, non ? C'est donc sur le site Web. Et maintenant je vais vous parler un peu de la façon dont vous pouvez prendre du recul. Et alors que vous réévaluez vos visions et vos objectifs, vous pouvez prendre du recul et examiner ou rafraîchir vos stratégies marketing. Nous avons donc parlé de la façon dont vous êtes exactement comme votre entreprise, vos tactiques marketing ou de leur évolution constante, n'est-ce pas ? Il existe une nouvelle plateforme sur laquelle les algorithmes sont en train de changer, les tendances changent ici. Il y a toujours quelque chose de nouveau qui apparaît, non ? Il est donc important que vous passiez du temps. C'est un peu dynamiser ces stratégies au fur et à mesure que vous passez par le processus de mise à l'échelle, et certaines choses que vous pouvez faire, nos recherches, certaines nouvelles tendances marketing, peut-être même investir dans les réseaux sociaux médias. N'investissez pas si ce que vous publiez actuellement ne se convertit pas parce que vous allez simplement gaspiller de l'argent, n'est-ce pas ? Jetez un œil à certaines des tâches que vous pouvez automatiser votre marketing par e-mail ou même votre publication. Il y a des éléments intégrés dans beaucoup de ces plateformes que vous pouvez utiliser pour planifier et publier votre contenu. Peut-être aller à une conférence ou à un salon professionnel ou faire du réseautage. Revisitez votre marque. Vraiment, tu veux vraiment dire ce que je suis en train de mettre dans ce monde. Est-ce exact, est-ce cohérent, est-il aligné avec qui je suis et où je veux aller plus important encore, non ? Analysez également ce que vous avez fait jusqu'ici. Voyez ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas si vous essayez d'être présent sur chaque plateforme et appelez cela quatre sur cinq ne vous apportent aucune piste de trafic, alors vous gaspillez votre temps ces quatre domaines et vous devez consacrer dans ces quatre domaines et vous devez consacrer tous vos efforts celui qui fonctionne pour vous. Donc, lorsque vous développez votre plan marketing, il est probable que vous ayez pensé à l'année à venir, à ce que vous vouliez qu'il soit prêt et à ce que vous envisagiez vendre ou à quoi votre entreprise allait ressembler, n'est-ce pas ? Et vous fixez vos objectifs en fonction ce que vous vouliez recevoir en termes de revenus pour votre produit, des prix que vous pensiez que les gens allaient payer, et vous a fait un inventaire en supposant les différents outils qui vous aideraient à choisir vos objectifs ou à choisir vos objectifs, la meilleure stratégie consiste à atteindre vos objectifs. Et à cette époque, tout cela a été fait en utilisant les meilleures informations disponibles lors de l'élaboration de votre plan. Mais là encore, le thème est que l' information peut changer au fil du temps. Et si cela fait longtemps que vous n'avez pas terminé ce plan, beaucoup d'autres choses ont peut-être changé, n'est-ce pas ? En toute honnêteté, il n'y a jamais de mauvais moment pour mettre à jour vos informations, mais je vous recommande de le faire tous les mois. Honnêtement, c'est une bonne idée même si vos mises à jour sont relativement mineures, car de cette façon, vous ne vous retrouverez pas dans un an complètement obsolète pour les 12 derniers mois et puis je dois passer un autre mois, deux mois à essayer de rattraper le retard sur ce qui a changé. Beaucoup cependant, les tendances marketing ont un pouvoir de maintien, non ? Mais d'autres deviendront obsolètes et seront remplacées par d'autres techniques au fil du temps, ce qui permet de sous-estimer facilement la valeur des différentes plateformes que nous utilisons en utilisant. Donc, ce que je veux dire, c'est que cela va être plus préjudiciable à votre entreprise si vous ignorez réellement ce qui se passe, quelles sont les tendances au lieu de rester au courant de cela ? Nous voulons rester au fait des tendances pour des raisons évidentes. Cela vous donne un avantage concurrentiel. Évidemment, cela peut révéler certaines informations qui distinguent votre entreprise. Et de cette façon, vous pouvez vraiment répondre à votre nouveau public cible actualisé. Eh bien, cependant, cela va vous ressembler et vous pouvez le faire mieux que les concurrents, les autres concurrents qui sont dans votre créneau, non ? Vous prenez de l'avance, vous gardez le contrôle et vous avez cet avantage à progresser et à surmonter avant vos concurrents. Cela va vous aider à prévoir votre activité, n'est-ce pas ? Si vous êtes au courant des tendances, cela vous permettra de vous fixer plus facilement des objectifs pour l'avenir, car vous pourrez mieux prévoir et planifier ce qui pourrait vous arriver. Cela améliore l'efficacité de vos dépenses. Comme je l'ai dit, si votre contenu n' est pas converti sur les réseaux sociaux, n'investissez pas dans des publicités sur les réseaux sociaux. Vous voulez être capable de suivre et de mesurer ce qui fonctionne, ce qui fonctionne afin de pouvoir reproduire davantage de ce qui fonctionne. Et c'est là que vous voulez commencer à investir, vous voulez tirer le meilleur parti de votre argent en le dépensant dans des domaines qui vous rapporteront le plus de profits, évidemment. Mais dans le même ordre d'idées, vous pouvez également réduire vos dépenses. Parce que si ce n'est pas le moteur de la conversion et que vous restez au courant de tout cela et que vous y jetez un œil, vous savez quand débrancher la prise et vous pouvez économiser une partie de cet argent et investir dans des choses. qui fonctionnent. Cela va également vous pousser à être plus innovant. Beaucoup d'entreprises ont échoué en ne suivant pas les tendances, ne changeant pas leur paysage commercial plutôt que de vous avoir. Je veux dire, c'est holistique. Ce n'est pas seulement pour votre marketing, mais pour avoir cette prise de conscience. Cela vous aide à éviter de devenir périmé. Cela vous permet d'éviter d'atteindre ce plateau où vous n'avez nulle part où aller. Vous continuez à faire tourner vos roues et vous n'évoluez pas, votre entreprise n'évolue pas, vos stratégies n'évoluent pas, donc vous n' aurez pas cette longévité dans la mesure où il s'agit de cette trajectoire et de ce succès accru au fur et à mesure que vous progressez. En ce qui concerne les tendances marketing, comme nous en avons parlé avec le site Web , être un peu à la mode avec son temps et comprendre ce qui se passe là-bas, qui est votre client, ce qu'il veut et être en mesure de leur fournir cela. Être au fait de ces tendances et contribue à améliorer la satisfaction des clients car cela vous aidera à comprendre quels sont les besoins de vos clients, ce qui augmentera les ventes. Cela va fidéliser les clients et, en fin de compte, augmenter vos résultats. C'est pourquoi la plupart des raisons pour lesquelles nous sommes tous en affaires, n'est-ce pas ? Donc, pour rester au courant de ces tendances, les gars, vous devez connaître vos concurrents. Restez au fait de la façon dont vos concurrents commercialisent et vendent leurs produits et services. Ils sont peut-être sur quelque chose que vous n'avez pas encore vu. Et si le résultat de leur méthode, c'est évidemment positif. Vous voulez adopter une stratégie similaire avec votre propre touche unique. Cela revient donc à prendre ce pas en arrière et à regarder la configuration de votre concurrence, essayant d'alerter Google Trends. Il vous aide à surveiller les intérêts de recherche sur certains sujets au fil du temps. Et cela peut vous aider à apprendre différentes tactiques qui peuvent aider à vous démarquer des autres en acier. Vous voulez lire les revues de l'industrie. Vous voulez consulter des revues, des magazines, des publications en ligne qui se concentrent évidemment sur les besoins de votre entreprise, car ils seront souvent les premiers du secteur à publier ces nouvelles tendances. Tu n'y prêtes pas attention. Il va te dépasser. Et donc nos opportunités, comme je vous l'ai dit, veulent réseauter souvent un temps, des conférences locales, des jus et des rencontres avec d'autres personnes de votre secteur, des personnes extérieures à votre qui desservent le même type de clients. Vous pouvez entendre des témoignages, des histoires d'autres personnes qui suivi une tendance et qui ont connu du succès. Et comme je l'ai dit, cela peut vous donner la confiance dont vous avez besoin pour mettre cela en place pour votre propre entreprise également. Enfin, et peut-être le plus important, obtenir les commentaires des clients sur ses commentaires clients pourrait révéler les points douloureux auxquels les tendances actuelles ne sont pas accessibles, elles ne sont pas abordées, non ? Vous souhaitez donc utiliser ces commentaires pour définir vos propres tendances marketing et vous pouvez vraiment être un exemple pour d'autres entreprises. Passons au prochain dont je veux parler ici, en ce qui concerne le détail, nous avons parlé du site Web, nous avons parlé du fait que vous changiez vos stratégies marketing. Maintenant, je veux en quelque sorte le décomposer en quoi cela ressemble-t-il en interne pour vous, pour votre entreprise ? Vous ne pouvez pas, vous ne pouvez pas vous développer à moins d'évoluer et l'échelle signifie simplifier et faire plus avec ce que vous avez. Cela ne concerne pas seulement les processus et les systèmes de votre entreprise, en particulier directement liés à vos activités, mais les processus et les systèmes de votre entreprise, en particulier directement liés à vos activités, les processus internes que vous avez en tant que propriétaire d'entreprise. . Je veux parler de certaines choses qui reviennent assez souvent et qui disent qu'il est vraiment important que vous preniez du recul et que vous compreniez à quoi vous devez ressembler, examinez en interne afin d'apporter ces changements afin avoir la possibilité d'évoluer puis de développer votre entreprise. L'une de ces choses est votre calendrier. Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais vos habitudes en matière de calendrier peuvent faire ou défaire votre succès en matière de productivité. Et sans une bonne gestion du calendrier, vous ne pouvez pas être concentré et productif comme vous le devriez, n'est-ce pas ? En gardant cela à l'esprit, je vais passer en revue quelques façons dont vous pouvez vous approprier votre calendrier et m' assurer qu'il est plus efficace et plus simplifié afin que vous puissiez être plus efficace lorsqu'il s'agit de se présenter pour votre entreprise. Maintenant, en ce qui concerne nos calendriers, nous avons tous nos propres préférences. Certaines personnes se fient encore à l'agenda papier. D'autres tirent le meilleur parti d' immenses calendriers muraux, calendriers de bureau. Et certaines personnes ne peuvent pas vivre sans Internet. Moi pour moi personnellement, je suis un petit mélange de tout ce qui va bien, selon ce que c'est. Mais il n'y a pas de bons ou de mauvais calendriers. Tant que cela vous permet de rester organisé et productif, vous serez généralement en mesure d'en trouver un qui vous fera du bien. Mais ça peut prendre une minute, non ? Ne soyez donc pas frustré, n' abandonnez pas et ne continuez pas à utiliser un processus qui ne fonctionnera pas pour vous. Le processus affiché ne fonctionne pour personne. Maintenant, le problème lorsque vous recherchez des calendriers, il peut sembler qu'il y a beaucoup trop d'options. Et ici, vous avez un rendez-vous noté à un autre qui a été automatiquement ajouté à votre calendrier. Alors maintenant tu es confus et tu commences à faire une double réservation toi-même et tu es partout, non ? Donc, afin de malater, gérer votre calendrier, vous voulez consolider autant que possible tout en un seul. C'est pourquoi j' ai dit que j'utilisais plusieurs types de calendrier, mais cela dépend de leur utilité. Et l'un d'eux est la tâche et l'autre la réunion plus spécifiquement. n'y a donc pas de surréservation car je peux terminer une tâche quand j'en ai envie. Mais de cette façon, avoir tout au même endroit va vraiment apaiser cette confusion. Ça va arrêter cette double réservation, surréservation elle-même et des choses comme ça. Et honnêtement, il en va de même l'ensemble de votre plan de productivité, non ? Le moins c'est, mieux c'est. Croyez-moi, la complexité tue. Quand il s'agit de votre calendrier, vous voulez créer une sorte de routine juste avant d' aller vous coucher tous les soirs, avoir une idée précise de ce à quoi ressemblera votre journée demain et au moins avoir une certaine compréhension générale de ce à quoi ressemblera la semaine prochaine, peut-être le mois prochain, même l'année prochaine, n'est-ce pas ? Mais la raison pour laquelle vous voulez faire cela est parce que vous utilisez votre calendrier pour créer et respecter un certain type de routine. Vous avez certains blocs de temps, certaines choses que vous faites, peut-être tous les jours, toutes les semaines, tous les mois. Et lorsque vous essayez de savoir comment passer votre temps, vous savez déjà à l'avance à quoi ressemble cette routine et cela vous aide à garder votre calendrier organisé. Et il indique que vous ne chevauchez aucune tâche ou signification. Et cela peut presque garantir que vous êtes plus productif. Parce que si ce n'est pas prévu, y a de fortes chances qu' on ne le fasse pas, non ? Cela étant dit, gérez comment vous allez, pas seulement gérer votre calendrier et votre temps. Je vais passer en revue certaines choses que vous pouvez faire en ce sens, n'est-ce pas ? Vous pouvez regrouper des activités similaires dans des blocs. Parce que combien de fois avez-vous été comme en train de travailler sur un projet et que vous avez dû arrêter parce que vous deviez vous rendre à une réunion ou arrêter et répondre à cet e-mail qui entrave votre productivité, non ? Et c'est parce que nous sommes interrompus. Lorsque nous sommes interrompus, il nous faut environ 25 minutes pour nous arrêter, réinitialiser et assumer la tâche à accomplir. Et je ne connais personne qui bloque le temps d'interruption, surtout que vous ne pouvez pas anticiper dans votre calendrier. Donc, vous voulez tout mettre dans le même seau. Personnellement, j'aime faire réunion après réunion, après réunion, après réunion. Parce que si je suis dans ma zone, je suis dans mon flux et je ne suis pas interrompu par des tâches ou vice versa. Les tâches ne sont pas interrompues par le fait que je doive m'arrêter et sauter dans une réunion afin de pouvoir rester dans ce flux. Vous voulez également vous assurer que vous n' essayez pas d'effectuer plusieurs tâches à la fois, n'est-ce pas ? Si vous planifiez et que vous regroupez ces activités similaires ensemble, certaines personnes aiment appeler, cela vous aide à entrer dans cet état de flux dont j'ai parlé, qui va vraiment pour finir par réduire votre stress. Cela va permettre de gagner du temps. Ça va te permettre de rester concentré. Et tu vas être plus énergique parce que tu ne vas pas alterner d' une tâche à l'autre, n'est-ce pas ? Donc, comme je l'ai dit, je planifie des significations similaires le même jour, donc je reste dans ce flux. Je recommande donc d'avoir ces blocs de temps pour que vous vous retrouviez entre les deux. Désormais, en ce qui concerne les réunions, la valeur par défaut est toujours une heure ou n'importe quel calendrier que vous utilisez. C'est toujours une heure sur votre calendrier. Mais il n'est pas toujours nécessaire réserver autant de temps à chaque réunion. Si vous avez juste ce contact rapide ou une première rencontre, il peut s'agir d'un appel de dix ou 15 minutes. Vous allez droit au but et vous n'avez pas besoin de 60 minutes. Fais ça. Tu peux le faire en dix minutes, non ? Si vous connaissez déjà la personne pendant 45 minutes, puis peut-être 15 minutes pour vous reposer, voyager ou faire du ketchup ou quoi que ce soit d'autre que vous devez faire, n'est-ce pas ? L'idée est que toutes les réunions ne nécessitent pas la même durée. Il suffit donc d'en tenir compte lorsque vous planifiez une réunion, en vous assurant planifier l'heure appropriée pour le type de réunion. Pendant que nous parlons de réunions consécutives. Si vous planifiez des réunions comme une 6. Conclusion: OK les gars, nous voici avec la finale, la ventilation et la percée et nous allons tout terminer pour vous aujourd'hui. abord, je tiens à vous rappeler qu'il existe une différence entre le développement de votre entreprise et la croissance de votre entreprise. Lorsque vous développez votre entreprise, vous vous développez. Oui, vos revenus augmentent, mais neuf fois sur dix. Il en va de même pour vos coûts, car vous devez vous assurer d' avoir une croissance durable lorsqu'il s'agit de développer votre entreprise, tu en fais plus avec ce que tu as. Vous établissez une étape qui vous permettra, permettra ou vous permettra de soutenir la croissance future. Cela signifie avoir cette capacité croître sans être entravé, sans avoir à s'arrêter et à prendre du recul , à prendre ces apparences, à réinitialiser et à réutiliser les choses. mise à l'échelle d'une entreprise nécessite une planification, un financement, des systèmes et des processus adaptés, le bon personnel en place si vous êtes en mesure de le faire , la bonne technologie, le bon partenaire, partenaires, et le développement de votre entreprise repose sur la capacité et les capacités, n'est-ce pas ? Il s'agit d'un processus délibéré qui nécessite la participation et qui vous permet vraiment analyser et de vous assurer que vous avez les bonnes ressources en place. startups sont généralement plus de croissance alimentées par la nature, non ? Donc, si vous n'en êtes qu' aux premières étapes de la création de votre entreprise, ce n'est pas grave. Si vous partez d' un produit adapté au marché, alors la mise à l'échelle devra peut-être être, euh, quelque chose que vous aimerez le plus tôt possible. Et c'est pourquoi nous entendons souvent dire que les entreprises sont conçues pour évoluer, n'est-ce pas ? En termes simples, cela signifie que les entreprises peuvent acquérir et desservir un grand nombre de nouveaux clients sans réellement nécessiter de changements structurels importants. Tout dépend donc de la façon dont vous avez créé votre entreprise ou de la façon dont vous comptez démarrer votre entreprise, n'est-ce pas ? Tout cela implique que les personnes qui font évoluer leur entreprise ou créent leur entreprise dans l'intention d'évoluer, s'attendent à connaître une croissance exponentielle alors qu'elles continuent d'investir dans des systèmes. du matériel, des logiciels, des choses comme ça. Pour gérer cette grande ruée, un assaut de clients. Bon ? Aujourd'hui, ce n'est pas le cas pour nombreuses entreprises et certaines vont probablement se frayer un chemin, tirer des leçons difficiles avant de réussir leur expansion. Mais pour éviter les pièges et les détours coûteux, vous devez vous assurer d'être prêt à faire évoluer votre entreprise, n'est-ce pas ? Encore une fois, la mise à l'échelle de votre entreprise présente un large éventail de défis, n'est-ce pas ? Et au fur et à mesure que votre entreprise grandit, différents problèmes et opportunités nécessiteront différents types de solutions. Et ce qui pourrait fonctionner pour vous il y a un an n'est peut-être pas la meilleure approche pour gérer les choses. Maintenant. Souvent, les erreurs peuvent être évitées en reconnaissant et en surmontant le pot, les pièges courants associés à la croissance. Je vais passer en revue quelques méthodes de haut niveau pour préparer votre entreprise à évoluer, vous pouvez utiliser tout ce que vous avez appris ici et vous pouvez commencer à l'appliquer dans votre entreprise le plus tôt possible. Encore une fois, vous devez vous assurer de rester à jour avec le marché. Le climat des affaires change constamment, n'est-ce pas ? Margaret, la recherche n'est pas quelque chose que vous devriez faire juste lorsque vous lancez votre entreprise. Vous voulez faire cette étude de marché en permanence parce que cela vous permet de prendre vos décisions en fonction des informations actuelles plutôt que de ce que vous avez appris jusqu'à présent, n'est-ce pas ? Lorsque vous êtes sur le point d'évoluer comprendre où se situent vos produits dans leur cycle de vie réel peut vous aider à déterminer comment maximiser votre rentabilité globale. Bon ? Maintenant, suivre le rythme du marché va vous aider à décider innover ou non un flux de nouveaux produits rentables pour le marché. façon dont vous allez vous positionner et vous positionner sur le marché. Quels types de produits, quel prix allez-vous fixer pour votre produit ? Assurez-vous de faire tout ce que vous pouvez, mettre dans votre agenda, d'en faire une routine mensuelle. Cependant, une base trimestrielle convient mieux à votre entreprise et votre calendrier de prendre ce temps pour faire cette étude de marché, n'est-ce pas ? Et si vous voulez toujours être à la recherche d'informations quand vient le temps de développer votre entreprise, vous devez vous faire une idée précise de ce que ces clients peuvent avoir , pourquoi ? Cela provient d'études de marché, mais pour tout type d' information que vous pouvez trouver, nous devons toujours apprendre afin de pouvoir continuer à nous développer en tant qu'individus, en tant que propriétaires d'entreprise et en tant que affaires, c'est ça ? Donc, si vous avez une image approfondie de la façon dont les clients réagissent, de ce qu'ils veulent, de leur comportement, vous aurez vraiment une bonne idée approches marketing qui fonctionneront le mieux vous et votre entreprise tout de suite que vous pouvez le faire, c' est discuter avec des clients, des fournisseurs et des partenaires commerciaux clés . Encore une fois, si vous êtes dans une position où vous avez une équipe, demandez-lui de partager ce qu' sait des clients qui se trouvent actuellement sur votre marché actuel afin que vous puissiez continuer à répondre à leurs besoins, mais aussi avoir une bonne compréhension de ce qu'ils attendent de votre entreprise , de votre service, de votre entreprise , de vos produits, peu importe ce que c'est. Maintenant, quand il s'agit de faire évoluer votre entreprise, vous voulez toujours, toujours planifier à l'avance, cela va sans dire, n'est-ce pas ? Encore une fois, ne vous laissez pas prendre dans cette boue de perfectionnisme, non ? Vous ne voulez pas vous mettre dans une position où vous ne prenez pas plans d'action intentionnels et continus et cohérents devraient être toujours mis à jour, n'est-ce pas ? Comme nous en avons parlé, votre entreprise. Exposé en permanence à l'évolution constante du marché. Et chaque déménagement que vous effectuez au sein votre entreprise nécessite une planification importante. Tout comme vous l'avez fait lorsque vous avez lancé votre entreprise. Et la mise à l'échelle est l'une de ces décisions importantes qu' une entreprise prend , n'est-ce pas ? donc commencer par planifier à l'avance, comprendre votre vision , comprendre à quoi ressemble votre marché, les systèmes, les processus et les personnes place allez donc commencer par planifier à l'avance, comprendre votre vision, comprendre à quoi ressemble votre marché, les systèmes, les processus et les personnes que vous avez en vous aider à prendre une décision plus éclairée et plus éclairée avec laquelle vous êtes à l' aise et en confiance, qui vous permettra de voir jusqu'au bout. Maintenant, tout dépend de l'endroit où tu décides d'aller, non ? Si vous envisagez de réinvestir dans votre entreprise par le biais de ce processus de mise à l'échelle, vous devez vous assurer envisagez de réinvestir dans votre entreprise par le biais de ce processus de mise à l'échelle, de préparer les flux de trésorerie et gestion financière d'une entreprise en pleine croissance. De bons flux de trésorerie et une saine gestion financière sont essentiels, car nous ne voulons pas ces restrictions de trésorerie qui vont vous empêcher de croître. Et lorsque vous parlez de mise à l'échelle, si vous développez votre entreprise de telle sorte que augmentation de vos revenus soit nettement supérieure la production de trésorerie que vous réalisez. Il n'y aura pas cette limite importante pour vous. Donc, la façon dont vous utilisez votre capital, vous devez vous assurer que vous êtes évidemment en train de croître ou de faire évoluer votre entreprise. Vous devez vous assurer que vous contrôlez cela soigneusement afin maximiser l' effet de trésorerie de la gestion du crédit, contrôle strict des dettes en souffrance, tout cela est nécessaire. Donc, si vous êtes en mesure de développer votre entreprise, vous devez absolument vérifier que vous avez coché toutes les cases en ce qui concerne les finances. l'échelle vous donne un peu d'effet de levier et de marge de manœuvre, car vous êtes à nouveau en train réaffecter et de rendre les choses que vous avez déjà plus efficaces et plus fluides et courez beaucoup mieux pour vous. Vous augmentez les prix, vous réutilisez des produits. Vous ne faites donc pas vraiment l'expérience cet investissement supplémentaire d'un point de vue financier. Désormais, lorsque vous développez votre entreprise, à la tête et au mode de résolution de problèmes. Lorsque vous êtes une nouvelle entreprise, il est compréhensible d'agir un peu en mode crise, pour ainsi dire. Et tu seras toujours en train de dépanner. Mais alors que vous vous préparez à évoluer, vous souhaitez adopter une approche plus disciplinée quant à la façon dont vous allez gérer ce processus de mise à l'échelle. Et vous voulez vous concentrer sur la direction ou le développement de vos employés, la gestion de l'équipe, l' élaboration de votre stratégie. Et au lieu de traiter chaque problème comme un problème unique, vous prenez vraiment le recul dont nous avons parlé en établissant des systèmes et des structures qui vous faciliteront la tâche pour gérer les choses correctement à l'avenir. Maintenant, alors que nous parlons de systèmes, alors que l'entreprise continue de croître, ce soit du point de vue de l'évolutivité ou de la croissance, le volume d'informations, vos dossiers financiers, vos interactions avec personnes, vos contacts professionnels, vos employés, toutes vos exigences habituelles en ce qui concerne cela, seront beaucoup trop fatigantes pour que vous puissiez les suivre sans disposer d'un système adapté. Et finalement, il serait agréable de prendre un jour congé ou une heure de congé ou de dormir un peu. Si vous investissez dans les bons systèmes, cela sera rentable, non seulement à court terme, mais également à long terme. De toute évidence, l'entreprise en bénéficiera chaque jour en raison du niveau d'efficacité dont vous disposez dans vos opérations, cela va simplement se sentir plus fluide et vous n'allez pas ai l'impression de forcer les choses autant. Les choses vont commencer à fonctionner pour vous au lieu d' contre vous ou de devoir travailler pour elles, n'est-ce pas ? Maintenant. aspect le plus important de la mise à l'échelle est probablement d'adopter les compétences l'attitude et l'état d'esprit, n'est-ce pas ? La mise à l'échelle est difficile et c'est pourquoi je fais ce que je fais avec mes clients, c'est que je suis ce deuxième regard. Je les aide à prendre du recul et à regarder tout ce qui se trouve devant moi. Nous éliminons les choses une chose à la fois avec ce plan sûr, solide, amusant et flexible. Il est facile pour vous de simplement prendre un outil tout de suite, mais cela enlève en quelque sorte cette émotion. Et c'est là que nous entrons en quelque sorte dans l'état d'esprit. Mais cela élimine également les conjectures. Quand il s'agit de développer votre entreprise pour vous. Vous ne voulez pas trop valoriser vos capacités, n'est-ce pas ? Parce que parfois c'est agréable d'avoir quelqu'un qui ajoute ce morceau supplémentaire de quelque chose auquel vous n'avez peut-être pas pensé ou dont vous ne vous êtes pas rendu compte que vous n'avez pas encore rencontré quelqu'un de simplement continuer à vous défier et à vous tenir responsable avec le, et si cela se produisait ? Qu'en est-il de ça ? As-tu pensé à ça, à des choses comme ça ? Vous devrez donc continuellement vous entraîner, acquérir de nouvelles compétences et adopter la bonne attitude. C'est ainsi que vous allez réellement mener votre croissance. Maintenant, encore une fois, si vous êtes dans une position où vous avez une équipe, vous recherchez une équipe, ou même si vous n'avez qu'un AV, vous voulez vous assurer que vous apprenez à déléguer de manière appropriée et en faisant confiance à votre équipe de direction. C'est si difficile pour les propriétaires d'entreprise d'abandonner. Leur quotidien et le contrôle de chaque détail. Mais à mesure que l'entreprise devient de plus en plus complexe, vous devez développer vos compétences en gestion du temps et vous concentrer sur ces éléments essentiels. Vous devrez peut-être faire appel à des initiés ou à des personnes extérieures et, pour obtenir de l'aide, vous devrez peut-être déléguer certaines responsabilités pour certains domaines différentes spécialités ou nommer quelqu'un au sein de votre équipe pour s'en occuper. Mais il sera également essentiel pour vous de tirer le meilleur parti de vos opportunités. Vous vous êtes lancé dans cette entreprise afin de pouvoir fournir un service, afin de pouvoir fabriquer un produit pour les gens, et non pas simplement pour gérer votre entreprise tous les jours. Il est très important d' avoir la capacité de prendre du recul et de regarder à quoi ressemble votre entreprise, car certaines opportunités sont manquées. Il existe des opportunités dans des domaines où vous perdez des revenus, où vous perdez des chances de gagner du temps dans votre journée. Si vous pouvez apprendre à identifier tout ce que vous faites, le temps que cela prend, les opportunités d'efficacité, puis vous habillez vraiment à identifier le bon les membres de l'équipe et leur déléguer des tâches sur lesquelles vous n' avez pas besoin de travailler dans votre entreprise afin que vous puissiez continuer à être créatif, à continuer d'être inspiré. Vous pouvez continuer à apprendre et développer, à vraiment vous lancer, à établir liens et à établir des relations avec des personnes qui étudient le marché, analysent vos données et découvrent où elles c'est que tu vas t' arrêter et que tu vas changer de position. Avoir une équipe en place et vraiment comprendre où vous en êtes est est essentiel au processus de mise à l'échelle. Vous ne voulez pas vous retrouver dans une position de départ. Vous avez l'impression de recommencer à zéro et vous ne voulez pas non plus avoir l'impression d'être en position de marcher sur l'eau. C'est pourquoi le développement des entreprises est si important. Même si vous ne voulez pas nécessairement augmenter vos revenus, je ne sais pas qui le fait. Mais si vous ne voulez même pas augmenter vos revenus, augmentez au moins votre efficacité et récupérez un peu de temps dans votre vie pour pouvoir éventuellement prendre du recul. Vous pourrez éventuellement vendre votre entreprise. Vous pouvez le remettre à votre équipe et vous n'avez pas besoin être pleinement présent 24 heures pour que votre entreprise fonctionne correctement. En fin de compte, la mise à l'échelle signifie parvenir plus large et plus efficace une adoption plus large et plus efficace de l'innovation. C'est ce que vous voulez vous donner l'occasion de faire, n'est-ce pas ? Il ne s'agit pas simplement de grandir et de s'étendre. Cela signifie que la mise à l'échelle vous permettra d'obtenir plus de temps, plus d'argent, de vous amuser davantage dans votre entreprise et dans votre vie. Et encore une fois, lorsque je travaille avec mes clients, cette prouesse en matière de processus, je vous aide à relier les connaissances entre les processus et nous identifions les lacunes dans votre entreprise et nous connectons les services et les des solutions pratiques adaptées à votre expérience réelle. Je sais que la croissance d'une entreprise n'est pas facile, mais je la facilite. Je le rends plus rapide pour vous et le rend plus durable en collaborant avec vous avec les processus et l' encart qui vous manquent, personnes auxquelles vous n'avez pas du tout pensé , auxquelles vous n'avez jamais pensé auparavant. Et vraiment enlever ces œillères avec vous, vous mettre au défi et vous pousser à faire les choses différemment afin que vous puissiez vivre de meilleures expériences. En fin de compte, encore une fois, je propose des programmes individuels. Je propose également des séances de brainstorming rapides. Je propose des séances de doublement du corps et j'ai aussi des programmes qui sortent tout le temps. Donc, si vous êtes intéressé à travailler avec moi afin que nous puissions vraiment supprimer les couches de votre entreprise, déterminer où se situent ces inefficacités , trouver comment nous pouvons trouver M.. des opportunités avec du temps ou des revenus, des personnes ou des processus ou quoi que ce soit qui ressemble à votre entreprise. Mes coordonnées sont connectées ici et j'aimerais discuter avec vous si vous avez des questions à ce sujet. Génial, fais-le-moi savoir. J'adorerais entendre vos commentaires à ce sujet et je vous verrai à la prochaine.