Comment démarrer, gérer et tirer profit de votre entreprise créative

1. Bienvenue !: Nous rêvons tous en grand quand nous sommes enfants et peut-être que d'autres poursuivent des carrières complètement différentes celles dont nous rêvions. Alors que d'autres finiraient par payer les astronautes, ils ont toujours pensé qu'ils le seraient. Si vous travaillez dans les industries créatives, comme moi, vous êtes peut-être en train de vivre votre rêve. Mais peut-être que vous travaillez actuellement pour une entreprise en tant que créateur et qu'un nouveau rêve se pose. Être indépendant. Devenir indépendant ou créer sa propre entreprise peut être un processus ardu. Ils peuvent également être enrichissants. recherche de la liberté créative en créant votre propre entreprise peut être un merveilleux voyage de découverte de soi qui, en même temps, peut vous récompenser par une activité rentable et durable. Dans ce cours, je vous expliquerai la quête de créer et de gérer entreprise à but lucratif dès le stade de l'idée, jusqu'à ce que vous puissiez commencer à récolter les fruits de votre dur labeur. Je vais vous parler de mon propre parcours avec la cofondatrice de mon entreprise Anna et notre entreprise Black Goblin. Et nous partagerons toutes les leçons sur l'entrepreneuriat, la résilience et la créativité que nous avons apprises en cours de route pour vous aider à vous permettre les détails et les erreurs indésirables dans votre parcours indépendance. Vous apprendrez les réponses à la question fondamentale de savoir pourquoi vous créez votre entreprise. Enfin, interagissez avec leurs clients, créez un produit ou un service, racontez des histoires et réunissez votre première équipe. Pour le projet de classe, nous vous guiderons à travers une série d' exercices complets qui vous aideront à planifier et à lancer votre nouvelle idée. Ainsi, à la fin du coût, vous disposez d'un plan clair et défini qui peut ensuite être utilisé pour expliquer votre entreprise aux autres. Ouvrir des portes à des opportunités de financement et de partenariat. Ce cours est le premier de notre série sur la façon de commencer à gérer les bénéfices de votre entreprise créative. Mais nous aborderons tous les aspects que vous devez connaître pour mener à bien une entreprise. Quelle que soit l'entreprise de vos rêves, vous pouvez démarrer dès aujourd'hui. Merci de m'avoir regardé et à bientôt. 2. Le « Pourquoi ? »: Un lieu où nous sommes libres de créer et de réfléchir toutes les manières dont nous pouvons utiliser son pour explorer de nouvelles idées. Un lieu où les employés ont le sentiment de faire partie d'une véritable équipe, d'une vraie famille. Un lieu où la créativité et les idées originales sont non seulement autorisées mais encouragées. C'était le rêve, l' honneur que j'ai eu il y a plus cinq ans lorsque nous avons décidé de créer notre propre entreprise. Au fil du temps, nous avons réalisé que ce rêve était un rêve que nous partagions avec Marsh créé dans notre industrie. L'essor du secteur indépendant dans l'industrie cinématographique a ouvert de nombreuses opportunités, mais aussi beaucoup d' incertitude pour ceux d'entre nous qui ont consacré leur passion à la création de films d' une manière ou d'une autre ou un autre. L'autonomie semble entraîner une instabilité financière. Et à l'intersection de notre rêve et de nos besoins, nous avons rencontré qui deviendrait nos clients ? Des cinéastes indépendants se débattent tous les jours avec les détails techniques de la création de design sonore. Et les concepteurs sonores ont dû faire face aux problèmes financiers causés par la peur des cinéastes indépendants à l'égard de l'ensemble du processus de conception sonore. Nous devions résoudre ce problème en nous assurant d'abord de pouvoir connecter les cinéastes processus de conception sonore dans le cadre d'un projet artistique par le biais de contenus éducatifs en ligne. Et ensuite en créant des outils qui ont favorisé la collaboration entre ces cinéastes. Qui, si nous avions bien fait notre travail, est maintenant enthousiasmé par le son et par les professionnels du son qui attendaient des projets fantastiques sur lesquels travailler. Le y a d'abord été inspiré de notre propre histoire en tant que créateurs. Et c'est ensuite devenu le drapeau qui représentait ce que les autres faisaient tout au long de leur géniale, le y nous a permis de trouver comment nous allions résoudre le problème qui jouait les autres dans notre industrie. Lorsqu'il s'agit de démarrer votre propre entreprise, il est très important de comprendre pourquoi vous souhaitez la créer. Quelle est votre histoire et pourquoi voulez-vous révolutionner le monde avec leurs idées ? La méthode peut être aussi simple ou complexe que vous le souhaitez, mais elle doit toujours être une réponse à cette question. Comprendre pourquoi vous souhaitez créer votre entreprise peut vous aider à mieux comprendre votre marché. Ou cela peut même vous aider à trouver le marché si vous ne savez pas encore exactement de quoi il s'agit. Alors, qu'est-ce que vous voulez accomplir et pourquoi est-ce important pour vous ? Et c'est ainsi, croyez-le ou non, nous avons défini l' aspect fondamental d'une marque à succès. En effet, connaître le y vous aidera à construire votre marque sur la base d'un objectif, vous permettant de vous connecter avec d'autres personnes à des niveaux bien différents. Au-delà de la vente d'un produit, vous partagerez votre histoire avec d'autres personnes et, espérons-le , vous ferez du monde un endroit meilleur avec vos clients. Que ce soit en leur fournissant des services ou créant de nouveaux produits et offres qui leur permettent d'être créés. Nous avons maintenant expliqué pourquoi une nouvelle idée est importante pour vous, ce qui est formidable, mais la dure réalité est que chaque idée ou rêve ne devient pas une entreprise prospère. Il est donc temps de le retourner et de changer la raison pour laquelle cela compte pour vous en ce qui concerne le blanc pour les autres. Donc, avant de vous engager pleinement dans votre nouvelle entreprise, vous êtes-vous demandé vous offrez quelque chose qui est nécessaire ou vous êtes-vous demandé si vous offrez quelque chose qui est nécessaire ou recherché sur le marché que vous visez ? fait de vous faire une idée claire des raisons pour lesquelles vous souhaitez faire quelque chose et des raisons pour lesquelles c'est important pour votre client potentiel vous aidera non seulement à connaître la situation de votre entreprise, mais vous guidera également en tant que le temps passe. Cela vous aidera à rester sur la bonne voie et à ne jamais oublier ceux pour lesquels vous avez créé votre entreprise. Maintenant que nous savons à quel point il est important de le trouver, allons-y ensemble et trouvons votre chemin. 3. Trouver le « pourquoi ? »: Vous avez décidé de créer une nouvelle entreprise. Peut-être êtes-vous un graphiste talent incroyable qui a décidé de se lancer en solo en tant que pigiste ou un cinéaste qui s' est associé à d'autres pour créer une toute nouvelle maison de production. Pourquoi ? Nous avons découvert le y d'une manière très simple en suivant la structure suivante. D'abord, demandez-vous ce que vous voulez faire. Par exemple, votre réponse à cette question pourrait être « Je veux devenir graphiste indépendant ». Alors demandez-vous pourquoi ? Peut-être souhaitez-vous gagner en indépendance et travailler pour vous-même. Mais pourquoi voudrais-tu faire ça ? C'est peut-être la possibilité de choisir les projets sur lesquels vous travaillez. Pourquoi voudriez-vous choisir les projets sur lesquels vous travaillez ? Peut-être parce que le plus important pour vous est de vous assurer de pouvoir travailler chaque jour sur projets que vous aimez et dans lesquels vous vous sentez engagé. Sinon, vous perdez votre motivation. Vous ne pouvez pas choisir quand vous travaillez pour d'autres personnes, mais vous pouvez le faire lorsque vous êtes le patron. Ainsi, créer votre propre entreprise signifie que vous pouvez non seulement choisir, mais également soutenir des causes spéciales, petites entreprises, plutôt que grandes entreprises et des organisations caritatives, etc. C'est peut-être votre solution ultime, mais vous pouvez toujours creuser un peu plus jusqu'à ce que vous découvriez quelle est votre voie ultime. Ne vous inquiétez pas, cet exercice médical, diverses tentatives avant de pouvoir réellement découvrir quelle est votre voie ultime. Mais ce qui est amusant, c'est que vous découvrirez tant de choses sur vous-même simplement en vous posant cette question encore et encore, jusqu'à ce que, boum, voilà la raison pour laquelle vous n'osez jamais le dire à voix haute auparavant. Nous sommes souvent embarqués dans le quotidien où nous ne nous permettons pas de beaucoup rêver. Nous avons mis fin à cette partie de notre vie au profit du travail et du passage à la tâche suivante. Cela peut être très décourageant, en particulier si vous travaillez dans les industries créatives et que souhaitez démarrer votre propre parcours entrepreneurial dans les industries créatives. Prenez donc le temps de faire cet exercice avec une tasse de thé ou de café. Il existe également un autre moyen de le faire. Vous pouvez vous aider à découvrir le fil grâce à ce modèle très utile. Si vous êtes de grands artistes, vous pouvez dessiner de petites scènes dans ce modèle. Ou si le dessin n'est pas dans vos veines comme moi, vous pouvez également faire un collage ou prendre des notes. Ce bar de rêve que vous avez créé vous aide à réfléchir l'avenir et à vous poser des questions sur votre vision de vous-même. Les réponses sont différentes pour chacun, mais créer une petite graine pour chacun de ces liens vous aidera à creuser un peu plus et à découvrir pourquoi. Commençons donc par votre situation actuelle Il est important de savoir où vous en êtes dans la vie, identifier les choses que vous aimeriez et celles vous souhaitez améliorer en créant votre nouvelle entreprise. Réfléchissez à la fois aux aspects positifs et aux aspects que vous avez dans votre situation de travail actuelle ainsi qu'à ces domaines d' opportunités et commencez à les renseigner au quotidien. Pour mon tableau, je vais partager avec vous en tête-à-tête que j'ai créé il y a plus de cinq ans. Notre situation était unique en ce sens que nous étions énormes étudiants et que nous travaillerons en tant que pigistes sur le terrain. La poire n'était donc pas géniale et le temps était compté. Nous nous sommes vus surchargés de travail et sous-payés et nous étions un peu coincés dans des projets à petit budget. Nous avons donc cela de ce côté du tableau et nous avons écrit exactement ces mots ici. Sur le plan positif, nous devons nouer des liens avec de nombreux cinéastes en début de carrière. Je dois travailler sur des projets vraiment intéressants que mes collègues ont parce qu'ils étaient intéressants et non parce qu'ils devaient les réaliser. Ce qui aurait été le cas travailliez pour une entreprise disposant d'un portefeuille clair et d'un agenda fixe. Cela entre donc dans nos points positifs. Nous voulions préserver cela. Ensuite, nous avons la barre oblique h2. type de personnes avec lesquelles vous interagissez tous les jours. Ici, nous avons filmé des étudiants en conception de jeux vidéo, cinéastes en début de carrière. Nous voulions le garder, c'est sûr, mais nous voulions également nous étendre à de plus grands partenaires et diversifier notre portefeuille avec partenariats intéressants qui sortent de l' ordinaire. Donc, pour représenter l'inconvénient, nous avons apposé un petit signe de collaboration industrielle émis. La dernière partie est de savoir à quoi ressemble le succès pour vous ? À ce moment-là, notre succès résidait dans le nombre de projets que nous avons entrepris. Nous nous efforcerons de collaborer autant que possible, de développer notre expertise, nos compétences et notre expérience. Le budget et la rentabilité n'étaient donc pas au premier plan. Nous avons indiqué ici que le nombre et la variété des projets étaient une réussite pour nous à l'époque. Du côté négatif, c'était aussi beaucoup de travail avec peu de pairs encore une fois. La stabilité financière n'était donc pas la meilleure. Maintenant vient la partie intéressante. Nous allons remplir les échantillons avec notre vision de l'avenir. Imaginez que cinq ans se soient écoulés et que vous ayez créé et géré avec succès votre entreprise ouverte jusqu'à présent. À quoi ça ressemble pour toi ? À quoi ressemble votre quotidien pour nous ? venais travailler tous les jours dans un charmant bureau, notre studio, et après avoir fait la queue pour nous ou être quelque part à l'extérieur pour faire du travail sur le terrain. En voici un autre qui fait exactement cela. Développer de nouvelles technologies et proposer de nouvelles idées aux cinéastes et à certains professionnels grâce à certains professionnels une équipe complète de créatifs que nous considérons comme une famille secondaire. C'était notre aspiration. À toi. Il peut s'agir de travailler horaire de trois ou quatre jours par semaine de travailler à domicile ou d'avoir votre boutique en ligne. Ou si vous êtes un créateur de contenu, vous pourriez vous voir filmer du contenu passionnant tous les jours, voyager et rassembler ce contenu. Ensuite, nous avons notre barre oblique h2. type de personnes avec lesquelles vous interagissez tous les jours. Pour nos aspirations actuelles, nous voulions entretenir interactions quotidiennes avec des personnes créatives, mais aussi interagir avec des personnes de différents secteurs. L'une de nos aspirations collectives était de pouvoir partager notre travail avec les membres de la communauté scientifique et avec les membres d' autres organisations artistiques et culturelles afin de construire des ponts entre eux et nous. Mais aussi, je vais les clients du cinéma, de la télévision et des jeux vidéo. Nous l'avons mis là pour vous. Si vous avez, par exemple, une entreprise sociale, il se peut que vous souhaitiez être en contact avec les communautés que votre entreprise aide directement, qu'il s' agisse d'artistes ou de membres du public J'apprécie votre travail. Enfin, et ce n'est pas le moins important, à quoi ressemble le succès pour vous ? Pour nous, c'était des éloges et une reconnaissance pour notre travail, mais de nombreux sourires sur les visages des gens, des créatifs ayant eu la vie parfaite au quotidien, grâce à nous tous qui avons pu créer une carrière réussie et compétitifs parce qu'ils utilisaient nos outils. Pour toi. Ce sont peut-être des récompenses, mais ce n'est peut-être pas ça. Vous souhaiterez peut-être également améliorer les conditions de vie dans un secteur spécifique. Quoi qu'il en soit, nous essayons tous de changer le monde, espérons-le, pour le mieux. À quoi cela ressemble-t-il pour toi ? Placez-le ici. Une fois que vous avez fait cela, examinez ces trois aspects très importants. Le quotidien symbolise votre vie personnelle, les étapes que vous souhaitez atteindre et la façon dont vous souhaitez que votre entreprise fasse partie de vous. Que ce soit en vous donnant un revenu stable, un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Cela fait partie de votre y. Le second consiste à vous indiquer qui vous vous adressez, à qui vous voulez aider et avec qui vous souhaitez interagir. Troisièmement, quels sont vos jalons et vos objectifs ? Donc d'abord, si nous mettons tout cela ensemble, cela pourrait ressembler à ceci. Nous voulons créer Black Goblin et société de services et de technologies audio afin de concevoir solutions diverses et prêtes à l'emploi pour que les créatifs et nous-mêmes puissions nous épanouir en créant du son. Nous voulons nous assurer qu'ils ont tous une chance équitable de concurrencer les plus grandes maisons de production. Et nous voulons être reconnues comme l'une des entreprises les plus innovantes au monde, englobant ce que nous aspirons à faire au quotidien. Les personnes que nous voulons aider à concrétiser notre idée et à quoi ressemble notre succès, c'est notre solution ultime. Aujourd'hui, cela s'est quelque peu transformé et changé au cours des cinq dernières années. Mais la bonne nouvelle, c'est que vous pouvez toujours revenir et modifier légèrement votre tableau. Et cinq ans plus tard, j'espère que vous pourrez échanger vos deux cerfs contre ce que aspiriez il y a toutes ces années et en faire encore plus. Une fois que vous avez bien compris votre vision. Ensuite, vous pouvez examiner votre marché potentiel et commencer à déterminer où vous vous situez. 4. Trouver le 'qui ? ': Bon retour. Maintenant que vous avez compris pourquoi nous créons une entreprise, nous devons également comprendre pour qui nous le faisons. Oui, une réponse possible est que vous le faites pour vous-même. Mais en fait, je veux dire qui a besoin de ce que vous offrez ? De plus, il se peut que vous ne le fassiez pas uniquement pour vous-même. Votre idée pourrait être celle d' une entreprise sociale. Vous avez donc déjà gagné terrain et découvert qui, si c'est le cas, est déjà si c'est le cas, le plus gros obstacle et la raison pour laquelle tant d'idées incroyables ne se concrétisent pas pour devenir entreprise prospère. Parce qu'en fin de compte, ils ne parviennent pas à résoudre un problème réel qui doit être résolu. Cela ne veut pas dire que l'idée n'est ni cool ni innovante, mais pour en faire une entreprise durable, il faut qu' il y ait quelqu'un dans le monde qui ait vraiment besoin de ce que vous faites. Alors réfléchissez-y, qui bénéficiera de votre produit ou service ? Dans un premier temps, la réponse à cette question pourrait être que plusieurs groupes de personnes en bénéficieront. Pour vous donner un exemple, une nouvelle norme de calcul qui garantit positionnement optimal des ordinateurs portables afin d'éviter tension sur votre cou et vos épaules bénéficiera à toute personne utilisant un ordinateur portable, mais aussi le détaillant qui le revendra à ces personnes. Ainsi, à moins que vous ne décidiez de vendre le stand via votre propre canal de distribution, votre site Web, vous devez attirer à la fois l'utilisateur final et les boutiques. Vous souhaitez vous associer pour vendre le produit ? point de vue de la rentabilité, plus vous aurez besoin d'un service ou d'un produit, sera rentable rapidement et facilement votre entreprise sera rentable rapidement et facilement. Comme les consommateurs le savent, nous sommes confrontés à certains problèmes nous rencontrons immédiatement pour revenir à la norme Par exemple, vous avez mal au cou tous les jours après travail parce que la position de votre ordinateur portable n'est pas très bonne. Et il avait besoin d'un endroit où placer l'ordinateur portable manière à ce qu'il ne fasse plus mal. Ce n'est pas seulement ce que vous appelleriez un problème de brûlure, mais aussi un problème dont le client est parfaitement conscient et pour lequel vous avez déjà pensé à une solution. Cela signifie que tout ce que vous avez à faire est de mettre le produit devant eux, et c'est tout. Malheureusement, tous les problèmes ne se présentent pas comme ça. En particulier pour les industries créatives. Votre client cible est peut-être confronté à un énorme problème qu'il ne sait pas qu'il a ou qu'il sait avoir, mais il ne sait pas à quoi pourrait ressembler la solution. est plus difficile de commercialiser un produit ou un service de cette manière, car il doit y avoir un processus d' éducation du client de manière claire, concise et non condescendante. Cela montre que même si vous devez vous concentrer sur les besoins de votre client, cela ne se présente pas toujours de la même manière. Alors, comment savoir si quelqu'un a besoin de ce que vous lui offrez ? Recherche, recherche, recherche. La plupart d'entre nous débutants n'ont pas un budget énorme pour investir dans des études de marché. Encore une fois, en particulier dans les industries créatives. Ce que nous avons, c'est une excellente connaissance du secteur, car la plupart des entreprises créatives sont fondées par des experts dans ces domaines. Par exemple, un studio de design graphique, fondé par un graphiste ayant des années d'expérience. C'est donc quelque chose qui distingue notre industrie des autres. Cependant, une étude de votre marché est toujours nécessaire. Nous partons toujours d'une hypothèse, et cette hypothèse répond très simplement à la question suivante : qui sont vos clients ? Prenez le temps de créer un profil ou le type de client auquel vous vous attendez à vendre. Quelle est la tranche d'âge ? Quel genre de travail font-ils ? Quels types d'intérêts auraient-ils ? Quels produits ou services similaires utilisent-ils ? Selon quel sexe existe-t-il, le cas échéant ? La situation géographique joue-t-elle un rôle ? La création de ce profil client vous permettra de concentrer votre attention sur ces types de personnes lors de la commercialisation et de l'image de marque de votre produit ou service, vous voulez être aussi attrayant que possible pour eux. Et comprendre tous ces différents aspects vous aidera à les cibler de manière beaucoup plus efficace. 5. Alors, qui sont vos clients à nouveau ?: Ma cofondatrice, Anna, agit en tant que mentor en entrepreneuriat depuis un certain temps déjà. Et la réponse qu'elle obtient le plus souvent lorsqu'elle se pose la question : Qui sont vos clients ? Est-ce que tout le monde Il est très courant de penser que votre produit peut bénéficier à tout le monde. Pour en revenir à l'exemple du support pour ordinateur portable, une réponse typique à la question qui achèterait ce support pourrait être celui de tous ceux qui utilisent un ordinateur portable. Malheureusement, je suis d'expérience, nous savons qu'il est très peu probable que cela soit vrai. Tous ceux qui possèdent un ordinateur portable ne seront pas sur le marché pour un support orthopédique. Alors, quel est le client le plus viable, le plus réalisable. En fait, la création d'un personnage d'acheteur est un excellent moyen de représenter votre client idéal . Ce qui commence vraiment par poser les questions je vous ai parlé il y a quelques instants. Mais plutôt que d'en faire une question générale, nous imaginons une personne en particulier. Il n'est pas nécessaire que ce soit quelqu'un de vrai. Mais si vous avez déjà effectué vous-même une autre forme de recherche, comme des entretiens individuels ou des groupes de discussion. Vous pouvez identifier qui est l'acheteur le plus probable pour votre produit et baser sur une personne en particulier à qui vous parlez ou même sur une combinaison de personnes à qui vous avez parlé. Cependant, vous pouvez recommencer à partir de spéculations. Si je devais faire cet exercice de création d' un personnage d'acheteur pour les supports pour ordinateurs portables. Je pourrais dire que ma cliente idéale s'appelle Susan. Elle a 35 ans et travaille comme développeuse de logiciels pour une start-up. Elle passe beaucoup de temps sur son ordinateur au travail et dispose également d'un moniteur pour son travail. Cependant, elle aime utiliser son ordinateur portable comme deuxième écran latéral pour accéder à des ressources et à des informations. Elle souffre de douleurs au dos et au cou tous les jours après le travail, et cela commence à affecter au point où elle doit consulter un chiropraticien tous les mois juste pour s'en sortir. Susan a un besoin très clair. Elle sait ce qui cause ses problèmes de santé. Donc, vous vous tenez tous debout, ce serait génial pour elle. Un autre personnage potentiel pourrait être micro 32 ans et travaille dans l'administration pour un cabinet d'avocats. Ils passent beaucoup de temps en déplacement d'une réunion à l'autre, où ils doivent prendre des notes et se déplacer d'une pièce à l' autre du bâtiment. Ils souffrent de douleurs cervicales aiguës, ils doivent utiliser leur ordinateur portable dans des positions étranges et regarder leur petit écran en permanence . Mike vient d'un secteur et d'une industrie complètement différents, mais il a une histoire similaire à celle de Susan. Ils en sont tous deux arrivés au point où leur relation avec leur ordinateur portable affecte leur santé et ils doivent consulter un médecin. Vous pouvez immédiatement voir les points communs qui sont vraiment apparents. Les deux personnes acheteuses sont des professionnels qui travaillent quotidiennement avec leur ordinateur. Tous deux ont des problèmes de santé liés mauvaise position avec leur ordinateur portable et ont tous deux consulté un médecin. Il s'agit d'un très bref exemple et nous allons découvrir la magie de créer et d'atteindre votre client idéal dans une autre classe axée sur le client. Mais pour l'instant, commencez à faire cet exercice et pensez à deux ou trois personnes idéales qui achètent ou fournissent des services que vous fournissez et notez les caractéristiques communes. Alors réfléchis, qu'est-ce que cela signifie pour moi ? Dans notre exemple, nous pouvons voir qu' il existe peut-être un point commun entre les bords. Des personnes travaillant dans la trentaine, travaillant dans des bureaux. Et nous pouvons également voir qu' ils ont peut-être consulté un médecin. Il peut donc être judicieux de les contacter par le biais de canaux tels que consultants médicaux ou des chiropraticiens des consultants médicaux ou des chiropraticiens . Peut-être pourriez-vous envisager de vous associer de grands centres médicaux et proposer la norme à résoudre par le biais de leurs pharmacies. Cela déterminera la manière dont vous développez votre produit, comment vous le commercialisez et comment vous le distribuez. En d'autres termes, votre itinéraire vers le marché. Une autre question à laquelle vous devez répondre est qu'est-ce qui vous rend unique par rapport à des entreprises similaires ? À moins que vous ne soyez extrêmement spécialisé dans votre offre, il est probable que vous partagerez le marché avec quelques-uns de vos concurrents, ce qui est tout à fait normal. Cependant, une chose que vous devriez essayer de faire est de vous distinguer. Qu'est-ce qui rend votre offre meilleure que celle de vos concurrents ? Une fois que vous avez compris cela, vous pouvez vous assurer que votre caractère unique est clairement articulé à travers votre marque et votre marketing. Cette unicité est appelée argument de vente unique ou USP. Une partie intégrante de ce parcours consiste cartographier vos concurrents et à établir une première étape. Vous pouvez commencer par regarder leurs réseaux sociaux et le contenu qu'ils publient. Prenez des notes sur tout ce qui fonctionne bien ou pas très bien et voyez comment il s' intègre au marché. Il est important de se rappeler que cette étude n'est pas destinée à vous permettre de copier directement ce que font d'autres entreprises, mais que vous pouvez absolument vous en servir comme source d'inspiration pour créer votre propre contenu unique qui correspond à votre marque et à vos valeurs. Vous pouvez également examiner la façon dont vos concurrents fixent les prix de leurs produits ou services. Vous aurez ainsi une meilleure idée de ce à quoi vos clients sont habitués et prêts à payer. Différences de prix observées entre ces offres actuelles. Et voyez pourquoi il y a des différences, le cas échéant. Par exemple, avez-vous un concurrent qui vend un produit similaire à un prix très élevé et un autre à un prix très bas ? Quelles sont les différences ? Est-ce la qualité du produit lui-même ? Est-ce le niveau d'assistance qu'ils proposent après l'achat ? Connaître ces éléments peut vous permettre de vous fixer un prix précis en fonction de ce que vous êtes prêt à offrir à vos clients. La moyenne est acceptable dans une certaine mesure, mais attention à ne pas tomber dans le milieu confortable juste pour le plaisir. Justifiez votre prix et s'il s'agit d'un prix supérieur au prix actuel, justifiez-le. Votre produit doit vraiment être un produit haut et non un produit moyen déguisé en produit haut de gamme. Plus important encore, assurez-vous que votre produit ou service trouve sa propre niche sur le marché existant. En tant qu'entrepreneurs créatifs, nous sommes différents. Nous, les créatifs, prospérons grâce à la collaboration et une industrie robuste où chacun a une chance et s' épanouit est bénéfique pour tous. Alors que la concurrence est une réalité, vous verrez que les entreprises créatives se soutiennent mutuellement. Donc, en cas de doute, contactez d'autres entreprises plus établies. Peut-être pas en concurrence directe avec vous-même, mais peut-être des entreprises qui peuvent compléter ce que vous faites. Demandez-leur des conseils sur la manière dont leurs prospects, leurs clients et la manière dont ils réagissent efficacement à leur égard. Et demandez-leur également comment ils développent leurs produits pour s'adapter et se tailler une niche sur le marché, ce dont nous vous parlerons dans la prochaine leçon. 6. Le « Quoi ? »: Nous y voilà donc. Nous avons commencé par une idée. Nous étions motivés par le vent, nos vies, et maintenant nous nous sommes demandé à qui notre idée bénéficiera. Dans cette courte leçon, nous allons maintenant nous concentrer sur la révision de votre proposition de produit ou de service et sur sa redéfinition. Maintenant que vous avez trouvé vos clients idéaux, aspects doivent peut-être certains aspects doivent peut-être être mis à jour dès le départ. Vous avez peut-être déjà identifié certains aspects de votre offre initiale qui ne correspondent peut-être pas à 100 % à votre personnalité d'acheteur. Il est temps de s'adapter et de sortir et de parler aux gens. Prenons l'exemple de notre support pour ordinateur portable Dans notre dernière leçon, nous avons conclu qu'un bon moyen d'atteindre nos clients potentiels serait contacter les chiropraticiens de votre région. Et cela pourrait être un moyen incroyable, non seulement de confirmer si vos hypothèses sur Susan et Mike étaient correctes, mais aussi de parler à des professionnels de la santé peut vous donner des idées sur la façon de concevoir votre produit. . Imaginez pour cet exemple que vous êtes un expert en conception de produits. Vous savez donc comment construire des objets physiques intéressants qui peuvent être fonctionnels et durables. Cependant, comme ils n'ont aucune formation en médecine, contacter un chiropraticien est la meilleure chose à faire pour concevoir votre produit. Tout en apprenant davantage sur ce dont vos potentiels Susan et Mike ont besoin. De même, vous voulez que ce soit alors parlez à votre vraie vie Susan, le micro, et demandez-leur ce dont ils ont besoin. Laissez-les vous expliquer le problème. Ne donnez pas de réponses à des questions susceptibles d'aboutir à un résultat donné. Croyez-le ou non, nous avons tendance à nous faire plaisir. Ainsi, la légère suggestion dans une direction précise de la personne à qui vous parlez ou parfois vous donnera la réponse inconsciemment ou parfois consciemment. Ils savent instinctivement que tu veux entendre. Cela n'est pas propice à de véritables recherches et c'est l'une des erreurs les plus courantes que nous ayons tous commises lorsque nous commençons des recherches sur notre marché à un stade précoce. Par exemple, plutôt que de demander, pensez-vous qu'un ordinateur portable orthopédique standard résoudrait vos douleurs chroniques au cou et au dos de la manière suivante ? J'aimerais vous parler parce que vous avez indiqué que vous souffriez de douleurs chroniques au cou et au dos. Quelle est selon vous la cause du problème ? Ensuite, vous pouvez faire un suivi en vous demandant si vous avez une solution en tête à votre problème ou si, selon vous, qu'est-ce qui pourrait vous aider à le résoudre ? Il s'agit d'un exemple très général, mais suivez cette approche et posez des questions ouvertes, vos sujets de recherche puissent vous donner des réponses plus réalistes, même s'il s'agit d'une réponse que vous n'avez pas particulièrement envie d'entendre. Cela est crucial pour vous assurer que vous adaptez votre offre à eux et potentiellement vous faire économiser du temps et des ressources consacrés conception d'un produit ou d'un service dont personne ne veut peut-être. Maintenant, si vous faites vos devoirs et suivez cette approche lorsque vous étudiez votre marché, il est temps d'affiner davantage votre offre. Vous avez encore beaucoup d'informations à compléter. J'imagine qu'après avoir parlé au chiropraticien, nous confirmons que la plupart de ses visiteurs sont bien professionnels de bureau souffrant de maux de cou et de dos. Cela signifie que nous sommes sur la bonne voie. Après avoir contacté le chiropraticien collaborer avec nous, ils ont réussi à convaincre un petit groupe avec leurs patients d'accepter de nous parler. Et nous constatons que la plupart d' entre eux travaillent en fait sur l'aménagement du bureau, ce qui permet de bien positionner les écrans, mais pas leurs ordinateurs portables. Ils aimeraient en fait quelque chose qui leur permette d'avoir leurs deux moniteurs sur l'écran de leur ordinateur portable côte à côte, l' un devant l'autre. Mais toutes les configurations qui ont essayé d'y parvenir n' ont pas été optimales jusqu'à présent. Ces personnes ne savent pas que vous avez travaillé sur un support pour ordinateur portable et, d'après ce qu'elles vous disent, cela ne suffira peut-être pas et vous devrez peut-être repenser votre produit pour qu'il puisse s'adapter non seulement des ordinateurs portables, mais également des moniteurs de différentes tailles et d'autres appareils. Vous devez changer d'approche car il n'existe actuellement aucune solution. Cela peut sembler un échec et vous donner l'impression que vous vous êtes trompé, mais bien au contraire. C'est un succès. Vous avez trouvé une véritable niche sur votre marché potentiel et il ne vous reste plus qu'à faire évoluer votre produit. Le pivotement fait partie intégrante du processus de développement des services commerciaux et des produits. Et c'est une bonne chose. Cela signifie que vous apprenez de vos erreurs et de vos suppositions le plus rapidement possible et que vous changez de direction. Parfois juste un peu et parfois un peu plus pour répondre aux besoins du marché. Vous ne voulez vraiment pas perdre beaucoup de temps et d' énergie sur l'image de marque et le marketing, choses qui ne se vendront jamais. Donc, avant de me lancer, je passe un peu de temps à faire recherches et à trouver exactement ce que vous pouvez intégrer au marché. Et tout aussi important, affinez votre produit et testez l'idée avec leurs clients encore et encore. C'est ce qu'on appelle l'approche Lean. Développez un concept et proposez nos produits en petits lots et testez chaque petit lot pour voir comment il est reçu, puis recommencez. Vous vous verrez faire cela encore et encore, même après avoir lancé officiellement un produit, cadre de notre série sur l'entrepreneuriat créatif, nous publierons le cours axé sur concept de développement de l' offre. Et nous approfondirons l'approche Lean. 7. Le début de votre héritage: Choisir votre marque peut être à la fois l'un des aspects les plus agréables de votre start-up et le plus déroutant et frustrant. Vous pourriez vous retrouver coincé dans l'esprit de vouloir être parfait du premier coup. Ce ne sera probablement pas le cas et votre marque se développera au fur et à mesure de votre progression. chose la plus importante à décrire des valeurs et des objectifs de votre entreprise. Ces éléments sont encore plus importants lorsque vous travaillez avec plusieurs personnes. Leur mise en place permet à chacun de travailler vers le même objectif dont il avait besoin pour décider et de la manière dont vous allez vous adresser aux clients potentiels. Quel sera votre style commercial et quel type de voix votre entreprise aura-t-elle sur les réseaux sociaux ? Par exemple, parlez-vous à première personne et faites-vous référence à vous-même ou à la troisième personne en utilisant le nom de l'entreprise lorsque vous faites référence à vous-même ou à vous ? Formel et corporatif, le style plus décontracté et original. Votre marque ne se limite pas aux couleurs, polices et aux images que vous utilisez. Comme nous l'avons dit au début de ce cours, cela est intimement lié au pourquoi. Pourquoi tu es là ? En quoi crois-tu ? Que voulons-nous dire lorsque nous parlons valeurs d' entreprise et comment une entreprise peut-elle avoir des valeurs ? En termes simples, les entreprises sont construites par des personnes et les gens ont des valeurs et des objectifs. Comme nous l'avons dit précédemment, succès varie d'une personne à l'autre et votre objectif lors de la création de votre entreprise peut être très varié. Vous recherchez peut-être la liberté financière ou la justice sociale pour une cause spécifique. Vous recherchez peut-être un meilleur environnement de travail ou vous engagez dans des projets plus ambitieux. Où qu'ils se trouvent, vos objectifs sont particulièrement déterminés par vue personnel en tant que fondateur d'entreprise et ils seront intégrés à votre entreprise. Les définir dès le début vous aidera à transmettre votre histoire avec authenticité et véritable maladie à vos clients et à établir des relations plus solides avec eux. De même, il est essentiel de les mettre en place dès que vous commencez à travailler avec d'autres. Qu'il s'agisse de perfectionner votre première équipe ou de collaborer avec des consultants. Plus votre marque est clairement articulée, plus il sera facile pour les personnes qui travaillent avec vous de comprendre ce à quoi elles aspirent et sentir qu'elles font partie de votre entreprise. La marque a tellement de domaines sur lesquels travailler. Identité, image, image de marque des employés, positionnement et bien plus encore. L'un de nos consultants en image de marque m'a dit un jour que la marque était ce que les gens disent quand on n'est pas dans la pièce. C'est tout à fait vrai. Votre marque n'est pas superflue, mais qu'est-ce qui définira votre héritage ? Vos priorités seront clairement perçues par nos clients, qu'elles soient bonnes ou mauvaises. Ainsi, de véritables bonnes intentions et actions seront bien plus que des milliers de livres et de dollars dépensés en publicité. La marque étend la façon dont vos employés et partenaires et la façon dont vous vous traitez les autres. Et c'est pour une raison que vous devez commencer à vous exprimer dès le début. Quel est ton objectif ? Que voulez-vous que les autres disent à propos de votre entreprise lorsque vous n'êtes pas dans la pièce ? Nous allons créer une classe spécifiquement destinée à l' image de marque. Comme il s'agit d'un sujet énorme mais très crucial. Mais pour l'instant, nous aimerions vous laisser cette liste de contrôle utile que nous avons créée sur la base des conseils et des expériences de nombreux experts de la marque, spécialistes du marketing numérique et mentors commerciaux qui nous avons travaillé avec nous au fil des ans. Le questionnaire vous posera trois questions simples. Que faites-vous ? Essayez de définir votre offre le moins de mots possible, mais faites davantage appel à l'aspect émotionnel de votre offre. Revenons à l'exemple du support pour ordinateur portable. Dans ce scénario, vous concevez un ordinateur portable soudain ou une organisation ergonomique de bureau. Si nous nous basons sur le dernier pivot de produit que nous avons eu lors de la leçon précédente. Plutôt que de le dire, je crée un bureau ergonomique et j'essaie de réfléchir à cela et à ce que cela signifie pour les clients et de le mettre en mots. L'un des résultats possibles pourrait être de créer une base de bureau saine et confortable pour les professionnels. Ajoutez certaines des phrases que vous avez entendues de la part des personnes que vous avez interviewées au cours de vos études de marché. Maintenant, la deuxième question est : quelle est la promesse de votre marque ? Cette partie, allons un peu plus loin en expliquant ce que nous faisons. La promesse de la marque est un court terme qui indique vos clients potentiels ce que vous avez promis avec votre offre. En d'autres termes, que peuvent-ils attendre de vous ? Quelques exemples concrets incluent FedEx est votre colis, nous y arriverons du jour au lendemain, c'est garanti. Ce n'est pas vraiment une bonne explication qui n'est pas nécessairement émotionnelle mais qui fait appel à son efficacité. L'indice de déclaration vous indique ce que fait l'entreprise, livre des colis. De plus, ils garantissent une livraison rapide. Dans les industries créatives, cependant, nous pouvons vouloir créer une entreprise pour des raisons autres que la création d'une solution efficace à notre problème. L'efficacité est une bonne chose, bien sûr, et si nous pouvons offrir cela à nos clients, c'est formidable. Mais souvent, la solution à un problème n' est pas la rapidité ou un processus rapide. Il se peut fort bien que ce que vous essayez faire ne soit pas une question d' efficacité, mais plutôt d'offrir une sorte de résultat émotionnel à vos clients. Coca-Cola est une entreprise qui a triomphé à maintes reprises en suivant cette approche promesse actuelle de sa marque est de rafraîchir le monde, d'inspirer des moments d' optimisme et d'édification. Pour créer de la valeur et faire la différence. Et ils ont certainement eu beaucoup succès avec la machine à marquer. De nombreuses personnes associent souvenirs heureux et s' identifient à des événements familiaux et à des publicités diffusées par l'entreprise. Peut-être que votre entreprise souhaite se concentrer sur cet plutôt que de proposer l'efficacité comme principale promesse. C'est certainement ce que fait actuellement notre entreprise Black Goblin avec le développement de notre premier produit, nous créons une suite collaborative pour la création d'effets sonores où Les experts visuels sont non seulement plus confiants pour créer du son sans toute la disposition super technique qu'offrent les solutions audio ou technologiques actuelles, où ils peuvent également collaborer avec des experts audio, participer à l' aspect artistique de la création sonore. Avec ce produit que nous créons, notre objectif est de libérer nos clients des contraintes que nous leur imposons afin qu'ils puissent diffuser du son et l'utiliser consciemment dans leurs projets. La promesse de notre marque est donc la liberté de création grâce au son. Et cela s'explique par le sentiment d'être pris au piège auquel des dizaines de nos clients et de nos sujets et nos études de marché ont fait référence lorsqu'ils réfléchissent au son. Alors, quelle est la promesse que vous faites à vos clients avec votre produit ? Votre solution et, plus simplement, l'efficacité ou l' efficience sont-elles liées à l'efficacité ? Ou souhaitez-vous faire davantage appel aux émotions de vos clients ? Je suggère toujours que même si votre solution est sauvegardée 100 % sur la base d'un processus amélioré, vous pouvez toujours trouver un moyen d'intégrer un contexte émotionnel et de permettre à vos clients de s'y identifier. Cela sera non seulement plus efficace en tant que promesse de marque, mais cela vous aidera également à vous souvenir vos clients ressentent lorsqu'ils ont un problème que vous essayez de résoudre et de la manière dont vous souhaitez le résoudre. ressentez une fois que vous leur avez donné la meilleure solution. Enfin, la troisième question, mais non la moindre, est quels sont les trois éléments clés et tout ce que vous faites ? Pensez aux événements sur les réseaux sociaux auxquels vous participez, à façon dont vous communiquez avec des clients potentiels. Quels sont les trois éléments clés que tous les matériaux que vous produisez doivent absolument avoir ? Si vous publiez une mise à jour concernant votre entreprise, vous participerez à un événement pour présenter vos produits. Quels sont les trois attributs que doit contenir votre message ? La façon dont vous communiquez avec un public est-elle originale ou instructive ? Est-ce amusant, ludique ou est-ce que votre marque a besoin d' un langage démodé aux nuances de formalité ? Peut-être êtes-vous une société de jeux vidéo et votre produit principal est celui des jeux vidéo et des époques médiévales. Vous souhaiterez peut-être créer tout un folklore à partir de cette histoire. Peut-être que cela nécessite que l'utilisation du langage fasse partie du récit ou, en opposition vous pourriez vouloir marquer pour contraster un peu plus l'approche en ajoutant un peu de modernisme au récit. de votre marque. Quels sont les trois attributs que vous souhaitez les autres se souviennent de votre entreprise ? Une fois que vous les avez choisis, la cohérence est essentielle. S'assurer que chaque publication sur les réseaux sociaux, chaque article , chaque discours, la confiance que vous prenez part s'appuient sur ces attributs. Les réponses à ces trois questions vous permettront de commencer à bâtir votre héritage et à créer une histoire captivante qui éclaircira votre entreprise pour les années à venir. 8. Financement de votre entreprise créative: Nous en sommes maintenant au sujet difficile et souvent inconfortable de l'argent. La réalité est que vous avez besoin d'argent pour démarrer. Idéalement, vous n'en auriez pas besoin et vous pourriez commencer à le faire dès que votre idée est mise en œuvre. Mais pour générer des revenus, vous avez besoin d'une sorte d'investissement. Ce sujet est si vaste qu'il nous faudrait un cours complet pour vous donner toutes les idées et informations nécessaires pour financer votre entreprise. Et nous allons en effet publier un cours dans le cadre de cette série sur l'entrepreneuriat créatif axée sur ce sujet. Cependant, pour l'instant, nous allons passer en revue les concepts les plus importants. Quelques éléments que vous devez savoir comment établir un plan financier et lancer votre idée dès aujourd'hui. Si vous commencez à chercher des informations sur financement et le financement de votre entreprise, vous trouverez probablement une vaste gamme d' articles et de livres, en particulier concernant l' investissement et préparer l' investissement de votre entreprise. Bien qu'il s'agisse d'un sujet extrêmement important à aborder, investissement est en fait une étape légèrement plus avancée à franchir pour votre entreprise une fois que vous avez validé votre offre et votre clientèle, bien entendu, en particulier pour notre entreprise créative, rechercher des investissements peut être un peu plus difficile au début, car ce n'est que ces dernières années que le gouvernement a ouvertement déclaré les énormes revenus que les pays tirent parti des industries créatives. Et les rapports économiques ont montré la véritable force motrice de la main-d'œuvre créative sur les économies du monde entier. Encourager mes intérêts des investisseurs vers des entreprises travaillant dans ce secteur qui est très intéressant. Cela dit, peu d'investisseurs auront une grande expérience dans les industries créatives, comprendra parfaitement de quoi vous parlez tout de suite. Cela ne signifie pas que les investissements ne sont pas destinés aux entreprises du secteur de la création, bien au contraire. Mais vous voulez vous assurer que votre entreprise est dans la bonne position pour investir. Et l'énorme responsabilité qui en découle d' une manière qui est avantageuse pour vous et pour tous les cofondateurs que vous pourriez avoir, tout en sachant que votre vision de l'entreprise sera maintenu. De même, vous voulez vous assurer de trouver des investisseurs qui ne comprennent pas et s'engagent pas pleinement dans votre entreprise. Dans la mesure du possible, non seulement le plus besoin d'une aide financière, mais aussi avec les conseils sectoriels et commerciaux qui ont le plus besoin d'une aide financière, mais aussi avec les conseils sectoriels et commerciaux que les investisseurs ont généralement tendance à obtenir en abondance. Comme je l'ai déjà dit, les entreprises de création sont souvent différentes de celles des autres secteurs. Les professionnels de la création qui fondent leur propre entreprise ont tendance à considérer les entreprises entrepreneuriales comme un travailler, de faire ce qu'ils aiment manière substantielle ou comme une solution à un problème qu'ils affrontez tous les jours. niveau d'engagement des créateurs envers leurs entreprises tend donc à être beaucoup plus élevé que dans d'autres secteurs. En d'autres termes, lorsqu'un créateur lance une entreprise, il souhaite souvent lorsqu'un créateur lance une entreprise, en faire partie le plus longtemps possible. Ils n'ont pas l'idée de le développer pendant un moment pour ensuite le vendre. Donc, pour cette raison, faites un peu d'établissement et de croissance de votre entreprise auparavant. L'équité est donc une bonne idée. Ensuite, nous passerons en revue certains faits qu'il est vraiment important de ne pas oublier au démarrage de votre entreprise afin que vous puissiez la développer et la développer avec une durabilité financière pendant que vous décidez de ne pas vous préparer à investir. 9. L'argent est vital !: Sans espèces, il est fort probable que vous deviez suspendre vos activités commerciales. Gérer une entreprise, même en cas pause, coûte cher, par exemple, payer vos sous-traitants indispensables tels que des comptables pour remplir vos déclarations de revenus , vos déclarations de confirmation, etc. même si l'entreprise ne génère pas de revenus. Jusqu'à la pandémie de 2020 , les entreprises avaient, précisément pour cette raison, dû suspendre leurs activités tout en continuant à faire face à de lourdes factures telles que le loyer, les tarifs professionnels et tous les frais de conseil tels que la comptabilité, les services juridiques, etc. Nous savons que cela a été particulièrement difficile pour l'industrie du divertissement, en particulier pour les événements en direct et en présentiel , mais aussi pour les petits studios qui génèrent du contenu. Une importante perte de revenus est survenue à la suite de projets annulés. Lorsque votre entreprise fonctionne, les coûts peuvent encore être assez élevés. exploiter votre entreprise, vous devez prendre compte les salaires des employés, les coûts de location , les logiciels, le matériel et les autres dépenses d'exploitation, ainsi que les coûts de production, le cas échéant. N'oubliez pas les coûts de vente et combien vous coûte l'acquisition d'un client ? En particulier, lorsque vous démarrez, vous constaterez que votre entreprise consommera d'importantes sommes d'argent sans avoir beaucoup de revenus pour la soutenir. Cela semble très intimidant et vous vous demandez peut-être comment allez-vous commencer ? Eh bien, comme les liquidités sont vitales, il est important d'en avoir en réserve. Mais c'est difficile et ne le savons-nous pas ? Une stratégie de financement robuste est nécessaire , dans laquelle vous présentez les moyens de financement potentiels. Il est important que vous puissiez l'envisager à partir de moins 100 % dans votre parcours professionnel. En d'autres termes, avant même de commencer à trader ou à concevoir complètement votre offre, où pouvez-vous obtenir de l'argent ? Eh bien, les subventions sont un excellent moyen d' obtenir des liquidités libres de fonds propres pour les nouvelles entreprises , tout en vous permettant de maximiser vos liquidités existantes en fonction de l'endroit où vous vous trouvez, subventions gouvernementales ou privées permettre aux entreprises ayant des idées innovantes de participer pour gagner de l' argent afin de développer leurs concepts au Royaume-Uni. Parmi les exemples, citons les subventions accordées par Innovate UK, votre conseil local et des clusters spécifiques dédiés aux secteurs des différents secteurs qui sont là pour vous soutenir. Parmi les exemples, citons la dette, Londres, l'Écosse et le cluster gallois. Cluster soutient ces entreprises le secteur de l'audiovisuel et bien d'autres encore. Si vous résidez en Europe, Creative Europe propose différents types de financement en fonction du secteur d'activité de votre entreprise. Et aux États-Unis, les programmes financés par le gouvernement, offrent diverses opportunités tels que recherche sur l' innovation dans les petites entreprises et le transfert de technologie pour les petites entreprises, offrent diverses opportunités . Deux subventions d'organismes privés et d'autres subventions financées par le gouvernement, qui peuvent également être distribuées aux petites entreprises. Les compétitions de pitch sont également en hausse. type Shark Tank et Dragon's Den appels de type Shark Tank et Dragon's Den, où les entreprises raccourcissent cette idée et se disputent des financements dans différents domaines, sont parfois soutenues par des organisations gouvernementales ou privées. Recherchez les compétitions où le prix en espèces n'est pas l'équité, vous trouverez pas mal de concours de pitch, bien que cela puisse être un peu angoissant, si vous n'aimez pas particulièrement parler en public, sont une excellente occasion de présenter votre réseau commercial et entraîner à présenter votre idée de manière concise à un large public. Au cours des premiers stades du gobelin noir, nous avons participé à de nombreuses compétitions. Quel que soit le résultat, nous avons découvert que même si mon cofondateur et moi travaillions à la lecture de discours en public, nous avons appris à trouver le cœur de notre activité et en prime, nous avons beaucoup travaillé en réseau, tel point que plusieurs contrats de travail peuvent trouver un réseau grâce à ces événements j'ai compensés pour ne pas en avoir eu le prix. Parfois. Vous pouvez également regarder les pelouses. Maintenant, cela semble effrayant et, par tous les moyens, si vous pensez que cela vous mettra dans une situation précaire, ne vous y postulez pas et mouillez un peu. Il existe de nombreuses options et certaines entreprises, par exemple, accordent des prêts en fonction de vos revenus. Donc, si vous avez plusieurs produits, par exemple, et que l'un d'eux décolle plus tôt, je commence à générer des revenus. Vous pouvez emprunter de l'argent pour votre croissance et le payer lorsque vous recevez de l'argent de vos ventes. Vous devez cependant échanger pour que cela fonctionne. Maintenant, êtes-vous doué pour créer du contenu de quelque nature que ce soit ? Eh bien, il existe d'excellentes façons de générer des revenus passifs. Bien entendu, ils ont également besoin de temps, mais ils peuvent vous aider en faisant connaître votre entreprise et heures supplémentaires peuvent augmenter leur contribution à votre trésorerie. Si vous êtes un excellent photographe, envisagez-vous des sites de photos libres de où vous pourrez peut-être vendre une partie de votre travail ? C'est formidable car vous pouvez télécharger votre contenu une seule fois et cela fonctionne pour vous tout le temps. Êtes-vous doué pour créer des vidéos explicatives ? Que diriez-vous de la chaîne YouTube encore mieux ? Créez une classe Skillshare où vous pouvez partager vos connaissances avec d'autres. Ces estimations, ces échantillons. Mais en résumé, ce que je veux dire, c'est que pouvez-vous faire dès maintenant pour vous aider à générer des liquidités de manière efficace afin d'avoir le temps de développer votre entreprise, en particulier des activités liées à votre entreprise afin que vous puissiez également utiliser comme moyen de vous forger une bonne réputation et de vous souvenir, de bâtir votre héritage. Enfin et surtout, le financement participatif. Certains produits et entreprises sont par nature plus adaptés au financement participatif. Par exemple, des produits qui peuvent facilement être présentés, tels que des artefacts et des objets physiques. Cela dit, il y a une augmentation du nombre de produits logiciels qui ont également été présentés. Le plus grand exemple est un Kickstarter, qui comporte une section sur les produits logiciels. crowdsourcing est une option étonnamment intéressante pour les produits des industries créatives. Si vous avez un service plutôt qu'un produit spécifique, une vitrine, pourquoi ne pas essayer de vous jumeler sur une plateforme qui a particulièrement bien fonctionné pour ceux qui créent du contenu est un excellent moyen d'obtenir exposé à un grand marché existant qui peut avoir un intérêt dans votre offre. Et c'est un excellent moyen de tester des idées en direct. Si vous avez plusieurs produits ou services, vous pouvez créer des niveaux d' assistance sur la première page, par exemple, et déterminer ce qui fonctionne le mieux. Bien entendu, le pitch sur Kickstarter, GoFundMe, financement participatif en sont de nombreux exemples et nous ne soutenons aucun d'entre eux en particulier. Le but ici est de rechercher la plate-forme qui répond à vos besoins et de l'utiliser d'une manière qui soit bonne pour financer votre entreprise à ses débuts. Et B, pour entrer en contact avec vos clients potentiels dès que possible, ou même pour étendre de manière significative une portée de marché déjà existante. Pensez à toutes ces options. Créez des liens grâce à des demandes de financement. Et oui, absolument, pensez à investir dans ce processus et à trouver la meilleure façon d'attirer le bon investisseur pour votre entreprise. 10. Ressources humaines: actifs ou les ressources humaines les plus coûteux, il y a aussi les salaires les plus nécessaires qui occuperont une grande partie de votre budget mensuel. En fait, ils prendront très probablement plus de liquidités que tout autre aspect de votre entreprise. réductions peuvent être effectuées en termes de matériel et logiciels ou même de coûts de bureau mensuels, mais pas en termes de salaires. L'une des décisions les plus importantes et souvent les plus difficiles que vous aurez à prendre constamment. Particulièrement au début, est le fondateur de votre entreprise. Combien de tests pouvez-vous faire vous-même ? Vous vous retrouverez à porter de nombreux chapeaux. Et jusqu'à un certain point, ce n'est pas une mauvaise chose. Aube. Nous avons trouvé incroyablement gratifiant, mais aussi très utile d'assumer nombreux rôles différents au sein de notre entreprise pour la gestion de notre personnel et des tâches de ressources humaines à effectuer dans notre propre comptabilité, gérer nos propres comptes sur les réseaux sociaux, la planification commerciale et les tâches financières telles que la collecte de fonds et le service client. Nous étudions également conception du produit avec notre équipe de recherche et développement. Et bien sûr, nous poursuivons notre travail de conception sonore habituel. Cela dit, certains domaines nécessitent une expertise et vous ne souhaitez pas vous charger de toutes les tâches liées aux ressources humaines, à la comptabilité ou au droit, par exemple, car cela peut avoir de graves conséquences si une étape est mal gérée. Et bien sûr, il y a une raison pour laquelle les gens se préparent dans différents domaines tels que le marketing, finances, l'administration et bien plus encore. L'objectif ici est donc de trouver un équilibre entre l'aide professionnelle dont vous avez besoin et le fait de ne pas vous ruiner dans la fragilité de votre trésorerie. Heureusement, il existe des petites entreprises et des consultants qui comprennent les difficultés des petites entreprises. Recherchez ces professionnels qui possèdent des connaissances spécifiques dans les domaines dont vous avez besoin et qui sont disposés à faire preuve de flexibilité. Pour vous donner un petit exemple, les comptables et les avocats sont tous deux des cabinets, ce que j'ai beaucoup de succès. Mais cela nous aide en faisant les choses les plus nécessaires pour nous sur une base annuelle la même manière qu'un abonnement annuel, que nous comparons pour eux pour nous assurer, par exemple, notre les dossiers sont soumis, mais aussi qu'il n'y a qu' un simple appel téléphonique ou où si nous avons besoin d'aide. De même, nos vies sont incroyables dans ce domaine et nous pouvons faire appel à leurs services, à des consultants et obtenir des réponses à nos questions lorsque nous en avons besoin Il est important de rechercher plusieurs consultants, passez un premier appel avec eux et voyez si vous pouvez leur faire part de leur bonne ambiance, comme vous le feriez pour n'importe quel projet. Et si vous pensez que les consultants comprennent votre entreprise et vous et recherchez notre relation de travail saine où vous pensez que votre consultant sera prêt à vous renseigner dès maintenant parce que vous veulent accepter leur travail, bien sûr, mais parce qu'ils comprennent que vous pourriez avoir besoin d'intervenir et de les aider dans les domaines de travail les plus fondamentaux dès les premières étapes de votre entreprise. Ces consultants qui sont prêts à le faire également très probablement convaincus que votre entreprise se développera et qu' ils y voient un investissement. Donc, c'est du cran. Recherchez les consultants qui investiront dans vous et votre entreprise, non pas en faisant les choses gratuitement. Nous méritons tous d'être payés équitablement pour notre travail et nos services. Mais cela prendra le temps de vous renseigner et de vous aider à gérer la production de trésorerie, cette expertise requise de manière accessible et consciente que vous travaillez dans une entreprise en phase de démarrage. Cela signifie que vous n'avez pas besoin d'employés, mais absolument de tous les aspects de votre entreprise dès le début, ce qui peut vous aider à faire face à la situation financière pendant le démarrage de votre entreprise. 11. Planification financière et d'entreprise: Les documents financiers et la planification des affaires peuvent sembler une perte de temps, mais ils présentent un avantage pour vous. L'art de créer et pratiquer un pitch ou de créer un pitch deck. Un résumé peut sembler intimidant au premier abord. Cela peut aussi bien ressembler concours de pitch ou à des investisseurs. Je lui ai juste demandé un tas de documents pour te compliquer la vie. Mais en fin de compte, ils vous permettent d'avoir une voie claire ou de savoir ce qui vous concerne. La voie vous devez emprunter pour faire bouger les choses est essentiellement un plan de match que vous pouvez suivre de temps en temps, en permanence. mettez à jour jusqu'à ce que vous atteigniez vos objectifs. Un plan d'affaires peut être court, mais il est généralement un peu plus long. Et ici, vous pouvez expliquer clairement quelle est votre offre, quel problème vous êtes en train de résoudre. Qui sont vos clients ? Comment allez-vous les rejoindre ? Vous pouvez également détailler tous les aspects financiers, de la façon dont vous financez votre entreprise au montant que vous facturerez pour votre produit ou service et au montant que vous en tirerez. Votre équipe est également définie ici et toute autre information pertinente sur la technologie, le marché, les finances ou l' expertise est présentée ici. La mauvaise nouvelle. Lorsque vous aurez terminé votre plan d'affaires, il sera probablement obsolète signifie que de nombreux aspects auront déjà changé, ce qui signifie que votre équipe n'est plus la même ou que vous êtes plus loin vous avez affiné votre marché. écrivant, notre plan de match nous permet de réfléchir davantage à ce que nous faisons et aux raisons pour lesquelles cela nous permet de changer de cap en cas de besoin. Cela signifie que plus vite nous découvrons que nous pouvons avoir besoin de changer quelque chose, mieux c'est pour notre entreprise. en va de même pour les prévisions financières, flux de trésorerie, les profits et pertes, ainsi que le bilan. Trudy, votre meilleure amie et la première étape de votre entreprise, c'est la trésorerie. Comme nous l'avons déjà dit, sans argent, tout s'arrête. Mais peu importe à quel point il peut être ennuyeux de se battre avec un Excel, il est important de savoir combien d'argent entre et combien sort. Prenez donc le temps, un peu dans votre semaine, de vous assurer d'être constamment au courant de ce qui arrive à votre entreprise en conservant ces documents. Maintenant, c'est très important. Vous n'avez pas besoin d'écrire un livre. J'ai vu des plans d'affaires incroyables qui ne se présentent pas sous forme de brochures ou de présentations interactives. Nous sommes des personnes créatives. Alors pourquoi se limiter à un document Word ? Présentez votre plan de la manière qui vous convient le mieux. autant plus que vous devrez peut-être le mettre à jour, faites-en quelque chose d'agréable. 12. Ne financez pas votre entreprise en utilisant uniquement votre argent: Avez-vous entendu l'expression « n'investissez pas votre argent dans votre entreprise » ? Eh bien, pourquoi pas ? Vous pouvez vous demander, très simplement, que nous avons entendu d'innombrables histoires de personnes qui ont investi leurs économies dans une idée d'entreprise, ou parfois même mis leurs actifs personnels en jeu, comme des maisons, des voitures et autres biens. Dans le meilleur des cas, vous pourrez récupérer l'argent un jour. Mais il faudrait se mettre dans une situation très précaire pendant longtemps. La vérité est que les entreprises mettent du temps à saisir les idées les plus réussies. Ne devenez pas une entreprise rentable du jour au lendemain. C'est donc une très bonne raison de ne pas mettre toutes vos finances en danger. Pire encore, si votre idée ne va pas bien, vous pourriez potentiellement perdre beaucoup d'argent. Et ce que j'ai dit, beaucoup d'argent, je veux dire, beaucoup. Gardez à l'esprit ce que nous avons dit de lui. Subventions, prêts, concours, investissements. Pourquoi s'embêter avec toutes ces choses ? Si j'ai des économies, je peux les utiliser. Eh bien, c'est la raison pour laquelle j'ai dit, mais aussi juste un peu de votre propre argent. Je veux dire, si vous avez de l'argent de côté pour démarrer votre entreprise et un montant qui ne nuira pas à vos finances personnelles. Il existe des moyens de faire en sorte que cela fonctionne pour vous. Beaucoup pour les subventions gouvernementales, en particulier pour soutenir les entreprises, mais nécessitent un financement de contrepartie pour les obtenir. Supposons que la subvention dont nous parlons soutient 70 % de vos efforts commerciaux ou de développement de produits jusqu'à un montant de 100 000£. Cela signifie que vous pourriez financer 70 % de votre projet pour un coût total d'environ 142 000 dollars. Donc, si vous en aviez 20 000 pour votre entreprise, vous pourriez en faire environ 66 667. Et une subvention contribuerait à 70 %, soit 46 666, et vous contribueriez aux 20 soins. C'est un excellent moyen de maximiser votre investissement dans votre propre entreprise. De même, les investisseurs aiment voir que vous avez investi une partie de votre propre argent dans votre entreprise. Cela leur montre que vous croyez en ce que vous faites. Cependant, je ne saurais trop insister sur le fait que vous ne devez investir votre propre argent dans votre entreprise que si vous êtes en mesure de le faire. C'est pourquoi il existe d'autres moyens d' essayer de financer votre entreprise avant d'utiliser votre propre cache. 13. Pensez à pencher !: Ces deux derniers points sont ceux où les plus courts pensent Lean. L'approche allégée d'une start-up est simplement l'idée de s'assurer que vous avez plus de substance dans la façon dont vous gérez votre entreprise, plutôt que de vous contenter de plus de souplesse lorsque vous développez un produit, pensez à ce qu'est le exigences minimales que vous devez présenter, ce que fait le produit à la base. C'est ce que l'on appelle souvent un produit minimum viable ou MVP. Mais les concepteurs d'expérience utilisateur ont cloné un autre terme que nous appelons gobelin noir, beaucoup plus et qui , selon nous, est plus approprié pour les entreprises créatives. Le produit minimum adorable. Il s'agit donc d'une première version de votre produit, peut-être avec des fonctionnalités réduites qui illustrent le but de l' offre, mais suffisamment bonne et présentable pour que vos clients potentiels tombent amoureux de. C'est le même processus de réflexion. Lean va bien au-delà de votre produit. Comment allez-vous gérer votre temps et vos finances, et comment dépenserez-vous votre argent ? Examinez vos processus actuels et les dépenses qui y sont associées, et voyez où peuvent se situer les coûts. Vous pouvez bien sûr être attentif à ce processus et faire attention à ne pas réduire les coûts là où vous le souhaitez réellement besoin de dépenser de l'argent. Ne compromettez jamais l' expérience de vos clients ou le bien-être de votre personnel. Ce qui m'amène au numéro six. 14. N'oubliez pas de vous-même !: Il arrive très souvent que les fondateurs planifient leurs finances en fonction de chaque élément auquel ils peuvent penser, mais oublient souvent qu'ils doivent se payer eux-mêmes. C'est juste un point très précis, pour ne pas vous oublier. Vous êtes également essentiellement un employé de votre entreprise. Et lorsque vous planifiez vos finances, vous devez inclure votre salaire et tous les coûts liés aux employés associés au fait que vous avez travaillé pour votre entreprise. Ces faits et éléments à noter devraient être plus que suffisants non seulement pour vous aider à démarrer, mais aussi pour vous aider à développer votre entreprise depuis ses débuts jusqu'à une position plus établie. 15. Votre équipe: Dans la plupart des cas, lorsque vous démarrez votre entreprise, il est probable que ce ne soit que vous au début. C'est courant. Et selon la structure de votre entreprise, se peut que vous n'ayez jamais besoin de faire appel à tout le personnel nécessaire pour vous aider. Supposons que vous soyez indépendant et que vous considérez votre offre comme une prime. Peut-être que vous gérez votre entreprise cette façon sans avoir besoin de plus de personnel, que vous ne comptez que sur certains consultants pour vous aider à gérer les aspects les plus spécialisés de la gestion de votre entreprise. Cependant, ce ne sera pas toujours le cas. Il est important de franchir cette étape et d'examiner les compétences dont votre entreprise a besoin pour exercer une fonction d'auditeur et d'évaluer si vous possédez ou non toutes les compétences nécessaires. S'il n'existe pas un ensemble de compétences importantes essentielles au succès de votre entreprise, vous devrez peut-être envisager d'embaucher une personne qui possède les compétences dont vous avez besoin, ou vous devrez former vous-même dans ce domaine, si cela vous permet de réduire vos coûts. Comme indiqué précédemment, un excellent moyen d' acquérir une première connaissance du réseau avec un budget limité consiste à sous-traiter des services en fonction des compétences de la société de conseil. Ils peuvent avoir des moyens de réduire les coûts pour les entreprises en démarrage, car ils n'ont pas besoin de se consacrer entièrement à cette petite entreprise. Mais attention , car parfois c'est le contraire qui peut aussi être vrai. L'embauche d'un consultant peut en fait coûter plus cher que l'embauche de ce talent en interne. Au cours de toute phase de démarrage, il est important de maintenir les coûts aussi bas que possible, ce qui est plus facile à dire qu'à faire la plupart du temps. Mais l'embauche ne devrait pas être une priorité dès départ, sauf si cela est vraiment nécessaire. Et vous aviez les fonds nécessaires pour le faire, en particulier parce qu'une fois que vous embauchez, ce n'est pas seulement une question d'argent, vous êtes également responsable de la stabilité financière des autres. Alors, planifiez à l'avance et entourez-vous conseillers d'affaires qui peuvent vous aider à préparer votre entreprise pour votre première équipe. Quand tu arriveras à ce stade. 16. Thougths finaux: Nous sommes arrivés à la fin de ce cours. Je suis très heureuse de vous annoncer que nous vous proposons davantage contenu sur le thème de l'entrepreneuriat créatif. Ce sujet nous tient particulièrement à cœur. Comme dans le cadre de ces cours, nous avons l'occasion de partager notre histoire avec vous et espérons-le, de vous aider à naviguer dans certains des aspects les plus complexes des affaires soutenues par l'État. Au cours de ce premier cours, nous avons passé en revue toutes les bases du style de votre entreprise créative. En identifiant la raison pour laquelle vous avez commencé ce voyage. Tout cela pour trouver les personnes que vous aidez, développer votre offre et pour tout étayer par le concept de marque. Nous avons passé beaucoup de temps à discuter des différentes options de financement, car c'est toujours un sujet brûlant. Et nous avons maintenant terminé avec les éléments de base savoir quand vous devez absolument embaucher quelqu'un. N'oubliez pas que notre section de commentaires est toujours ouverte. Et si vous avez des questions brûlantes sur l'un de ces sujets, ou même si vous avez été comme nous pour créer du contenu sur ce sujet, sur un sujet spécifique, n'hésitez pas à nous le faire savoir pour le moment. N'oubliez pas de compléter les exercices de ce cours et de les partager avec nous discussions en guise de vitrine. Et c'est le coût de votre projet. Et si vous avez besoin de conseils, hésitez pas à nous poser la question et nous ferons en sorte d'y répondre. Nous sommes là pour vous aider et, espérons-le vous aiderons tous, ne serait-ce qu' un tout petit peu, à créer de nouvelles entreprises incroyables. Alors amusez-vous bien et nous vous verrons bientôt.