Comment définir le prix d'un projet en tant que freelance | Lindsay Marsh | Skillshare
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Comment définir le prix d'un projet en tant que freelance

teacher avatar Lindsay Marsh, Over 500,000 Design Students & Counting!

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Aperçu du cours

      0:39

    • 2.

      Taille de votre client - Le système 3 niveaux

      4:51

    • 3.

      Vous ou projet ?

      4:11

    • 4.

      Faitons une citation pour s'entraîner !

      2:40

    • 5.

      Question et réponse !

      3:43

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

3 528

apprenants

7

projets

À propos de ce cours

Vous voulez savoir comment coûter par prix à ce projet freelance ? Vous ne savez pas qu'il faut faire à l'heure ou un tarif par projet Vous ne savez pas par où commencer votre prix horaire ? Ce cours est fait pour vous. Ce cours vous apprend ma stratégie de prix. J'ai été concepteur graphique et développeur Web de freelance depuis plus de 12 ans et j'ai dû payer et négocier les prix pour des 100 clients, vieux et nouveau.

J'aborde ce cours d'un point de vue créatif par freelancers, mais ce cours peut s'appliquer à toute personne en freelance.

D'autres cours ajouteront à distance, n'hésitez pas à me faire savoir dans l'onglet discussion quel type de vidéos et d'informations supplémentaires que vous souhaitez voir !

 

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Lindsay Marsh

Over 500,000 Design Students & Counting!

Enseignant·e

I have had many self-made titles over the years: Brand Manager, Digital Architect, Interactive Designer, Graphic Designer, Web Developer and Social Media Expert, to name a few. My name is Lindsay Marsh and I have been creating brand experiences for my clients for over 12 years. I have worked on a wide variety of projects both digital and print. During those 12 years, I have been a full-time freelancer who made many mistakes along the way, but also realized that there is nothing in the world like being your own boss.

I have had the wonderful opportunity to be able to take classes at some of the top design schools in the world, Parsons at The New School, The Pratt Institute and NYU. I am currently transitioning to coaching and teaching.

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Level: All Levels

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Transcription

1. Aperçu du cours: Voulez-vous savoir comment tarifier ce projet freelance ? Vous ne savez pas s'il faut le faire à l'heure ou à un tarif forfaitaire par projet. Vous ne savez pas où commencer votre tarification horaire. Ce cours va être pour vous. C' est une courte classe qui vous apprend ma stratégie de tarification. Je suis graphiste freelance depuis 12 ans. J' ai dû négocier des prix pour des centaines de clients, anciens et nouveaux. J' aborde la salle de classe une perspective de pigistes créatifs, mais cette classe pourrait s'appliquer à n'importe qui dans le freelance, donc , comme toujours, apprenons ensemble. 2. Taille de votre client - Le système 3 niveaux: la première chose que vous voulez faire, il augmente la taille de votre client potentiel. Habituellement, un client contacte E V une connexion personnelle, une référence sur e-mail en ligne, même lié dans le travail pour un autre site freelance. Les références sont mes préférées parce que la plupart du temps, le client référent a une taille et une portée similaires à celle du client qui est référé. Mais tout le monde est un peu délicat. Dites-moi, Commencez mon projet de prix. Je divise tout le monde en trois niveaux différents. abord, voici les clients qui ont de petites entreprises ces air, généralement la maman et les magasins pop. Parfois, ce sont des organisations à but non lucratif, et souvent ils sont des amis personnels. Ces gens ont généralement un petit personnel, le cas échéant. Parfois, il n'y a qu'un seul employé, et ils sont à la recherche d'un pigiste pour aider Warren à couper une capacité de soutien ou pour aider leur personnel et tout ce qu'ils sont dans le besoin. Les employés sont généralement moins de 10 personnes. Le deuxième palier de clients a un peu plus d'influence régionale. Ils ont une certaine reconnaissance de marque et de nom dans la communauté, ou ils pourraient être un peu plus grandes entreprises locales. Ils ont généralement environ 10 employés plus huit ou neuf. C' est possible, mais certainement dans cette catégorie de 10 plus. Et ils ont un budget marketing décent. Pas génial, mais ils ont un budget marketing. Le dernier ou le troisième niveau est le client de niveau le plus élevé que vous pourriez espérer pour leur grand et en charge. Et les sociétés peut-être même nationales sont des sociétés ou des organisations bien connues. Vous serez engagé en tant que freelance pour aider l'équipe interne, notre agence, ou pour aider les employés de la pression et des délais que vous devez rencontrer. Ces clients sont très intenses, et ils méritent donc le taux le plus élevé possible. Une fois que j'ai assigné un client potentiel à une déchirure, je peux avoir une meilleure idée de l'endroit et de mon prix de l'enregistrement de pluie en charge. Plus la déchirure est élevée, plus ma compétence de tarification est élevée. Voici mon tarif horaire pour les services de panneaux graphiques. Évidemment, les clients de niveau 3 sont les plus rentables, mais ils sont beaucoup plus difficiles à atteindre par les objectifs de passer des clients de niveau 1 à la plupart clients de niveau 2 ou 3 afin d'augmenter votre taux horaire ou par projet. Avoir un tarif forfaitaire. Notre taux de projet pour tous les clients est une erreur que vous pourriez laisser de l'argent sur la table avec vos clients un peu plus grands qui peuvent se permettre plus. Il s'agit de maximiser votre taux et de gagner de l'argent. Vous voulez également être raisonnable avec votre taux et au moins tomber dans un prix moyen. Pluies. Pour votre expérience dans l'industrie, la plupart de mes clients font partie de la gamme Tier 2 dans ce domaine. La gamme Tier 3 est idéale pour la rentabilité, mais elle comporte également des contraintes et des délais plus élevés. Et parfois, ces échéances vous laissent moins de flexibilité pour avoir plusieurs clients. Alors pesez les avantages et les inconvénients d'un niveau 3. Créez votre propre échelle, une pour les tarifs horaires et une pour les tarifs fixes de projet. Il vous donne la possibilité d'avoir un système lors de la tarification, plutôt que de vous sentir comme si vous choisissez un taux aléatoire ou un nombre hors de l'air. Cela vous donne un peu plus de confiance. Lors de la présentation de votre prix au client, j'offre plus que des services de conception de capture. J' offre également des services de développement Web et des services de copyright et de marketing. Mes services de développement Web air, généralement environ 10$ plus élevé, croisent toutes les larmes. C' est parce que l'industrie exige un taux horaire plus élevé. Je facture donc des tarifs différents pour différents services. va de même pour le copyright, qui a tendance à être plus faible à mon échelle que mes services de design. Alors, comment puis-je déterminer les prix moyens de mon industrie ? Un assez bon site Web vérifier est appelé point com travail, un des sites les plus populaires pour trouver et poster du travail indépendant. Par exemple, recherchez un graphiste avec une expérience et un profil similaires et voir ce que l'Our Liberty I vraiment atteindre leur charge même chose pour le développement Web, assistant virtuel, rédacteur de copie et illustrateur. Cela vous donne une idée générale de l'endroit où commencer. Si vous travaillez avec quelqu'un localement et non sur un site Web freelance ou en ligne, vous pourriez être en mesure de payer un peu plus puisque les employeurs n'ont pas à payer un peu sur ces sites Web pour trouver du travail indépendant. Alors, comment puis-je savoir ce qui est le plus rentable ? Dois-je facturer une heure ou dois-je facturer un tarif forfaitaire par projet ? Nous en discuterons dans la prochaine vidéo 3. Vous ou projet ?: combien de temps sont -ils forfaitaires ? C' est le grand débat de la freelance. Dois-je facturer son projet ou un forfait horaire ? Certains projets que vous pouvez réellement faire plus d'heure. D' autres en facturant par projet le moyen le plus sûr de charger. Nous vous garantissons que chaque heure que vous mettez dans le projet, vous obtiendrez un montant prévisible d'argent en retour. Bien que ce soit le pari le plus sûr, facturation par projet ou par forfait peut être plus lucrative et rentable. Je recommande généralement aux nouveaux pigistes de commencer avec ce taux horaire prévisible. Il est facile de prédire un flux de trésorerie pour les pigistes plus expérimentés ou les personnes qui sont des experts sans intérêt. Je recommande fortement un devis par projet que je vous ai montré dans la dernière vidéo. montant que je facture pour les services conçus à l'heure m'a pris quelques années pour obtenir devis confortable pour un tarif par projet. Le risque d'un taux par projet est que la portée du projet commence à changer. Cela signifie que le projet cité d'origine, par exemple, un projet de conception Web commence à se transformer en quelque chose de plus compliqué que prévu à l'origine , ou vous rencontrez des problèmes qui nécessitent plus de temps pour résoudre La seule façon dont je citer un projet forfaitaire est en s'assurant que je signe un contrat avec mon client. C' est ce que dit. Si le projet dépasse la portée initiale globale du projet, le contrat et le taux peuvent augmenter. Les travaux supplémentaires en dehors du projet original ou du devis sont maintenant indiqués sous forme de taux horaire jusqu'à ce que le projet soit terminé. C' est que j'aime facturer par projet pour les projets que je fais. Souvent, je sais combien de temps il faut dans un design local pour une larme au client. Je vais facturer ce que je pense être la moyenne de l'industrie pour un design local basé sur mon expérience, qui est de plus de 10 ans. Et je vais essayer de terminer ce projet et ce peu de temps que possible, mais aussi de maintenir ma qualité. Dans certains cas, si je facture, par exemple, 500$ pour une conception locale de base pour les clients de niveau 2, mon objectif serait de terminer le projet en huit heures ou moins. Donc 500$ divisé par huit heures, c'est environ 62$ l'heure, un taux horaire bien meilleur que si je devais facturer mon taux horaire de niveau 2. Je peux le faire parce que je suis à l'aise de deviner combien de temps il me faudra pour terminer le projet. Si je n'étais pas à l'aise le savoir ou si j'étais nouveau en freelance que ce taux horaire serait indiqué, je vais vous donner un autre exemple de taux par projet où cela peut fonctionner de manière négative . Disons que j'ai un client à but non lucratif de niveau 1. Ils n'ont pas un budget énorme, donc je les cite seulement 1000$ du projet de conception Web. Eh bien, parfois les projets de conception Web peuvent facilement prendre plus de 40 heures. Si je devais prendre 40 heures et, euh, comprendre combien mon tarif horaire serait pour 1000$, ce serait seulement 25$ l'heure que je ferais . Et si le projet est allé au-delà de la portée, se passe-t-il ? Beaucoup de projet de conception Web qui pourrait passer 50 ou 60 heures. Mon taux horaire pourrait chuter à 15$ l'heure, et il se peut qu'il n'y ait pas d'argent budgétaire supplémentaire de 1000$ pour me donner. Donc, cela dépend vraiment du client aussi. Ah, quand il faut savoir s'il voulait deviner l'heure ou par projet personnellement. Pour mon entreprise, j'utilise un site gratuit et voicing appelé ZIP books dot com. Ils offrent gratuitement et la voix, mais ils ont également la possibilité de créer un devis pour un devis. Ça ressemble à une facture, mais c'est un devis. Cela fournit une belle envoyés professionnels ou citation que vous consentez à un client et regardez haut de gamme. J' aime ventiler mon prix autant que possible pour vraiment marquer s'assurer et clair et transparent pour le futur client. Je pense que cela contribue beaucoup à gagner la confiance. 4. Faitons une citation pour s'entraîner !: nous avons un client mystérieux numéro un, et il est prêt à recevoir une citation de notre part. Voyons ce qui est mieux à l'heure ou par projet. Super. Bon après-midi. Je cherchais à voir combien cela coûterait de rassembler des messages sur les médias sociaux et des graphiques autour de cinq. Pour l'instant, j'ai entendu dire que tu étais douée. Nous sommes une petite entreprise locale qui grandit rapidement. Devis pour vos services serait fantastique plus tôt le mieux. Maintenant que vous prenez ce que vous avez appris de la première vidéo sur le système à trois niveaux, vous avez fait vos recherches et vous avez déterminé quel est un taux horaire raisonnable pour votre industrie et ce que vous faites. Et je crois qu'il s'agit d'un client de niveau 1, mais ils pensent qu'ils peuvent commencer à s'intégrer dans les clients de niveau 2 et ils disent qu'ils grandissent et qu'ils disposent d'un budget marketing pour cela. Donc je pense qu'ils vont tenir quelque part dans cette gamme. Alors faisons au fond de la déchirure pour notre taux horaire. Maintenant, nous allons voir si je par projet va nous obtenir plus d'argent. Alors jetons un coup d'oeil. Si c'est un graphisme sur les réseaux sociaux, d'accord ? 40 $ chacun, c'est juste. Il en veut cinq. Je pourrais facturer environ 200$ appartement par projet. Super. Alors, lequel est le gagnant ? Alors allons de l'avant et comparons les deux avec un taux horaire. Je peux probablement obtenir entre 30 et 45$ l'heure pour ce qu'il demande et la moyenne de l'industrie. Si je fais un grand projet, je pense que je peux facturer un total de 200$. Et comment je suis arrivé à cela, je pense que cela me prend environ une demi-heure pour chaque graphique de médias sociaux. Donc je multiplie ça par cinq et j'obtiens 200$. Donc je pense qu'on a trouvé notre gagnant. Notre gagnant est le grand par projet. Donc ça 200$ l'heure, une demi-heure pour toi. Graphique sur les médias sociaux. Il s'élève à $80 l'heure, ce qui est beaucoup mieux qu'avant $2 ou moins. J' aurais pu l'obtenir si je venais de citer un tarif horaire. Ok, alors allons dans notre logiciel d'estimation et allons de l'avant et développer un devis. Je suis allé dans les livres Zipp parce que c'est ce que j'utilise. J' ai parlé dans mon devis de 200$, je suis en mesure d'exporter en PDF, l' envoyer au client, et j'espère qu'ils accepteront. J' espère que vous avez apprécié le cours court et que vous en avez eu un petit quelque chose si vous l'avez apprécié. J' aime entendre des commentaires, et j'adore absolument les commentaires. J' ai aussi un verre freelance et d'autres cours. Alors cliquez sur mon profil et vérifiez-le. Merci. Et bonne chance. 5. Question et réponse !: grande question comme quelqu'un qui fait le développement Web image de marque, conception graphique, gestion des médias sociaux et le marketing de la charge de nombreux taux différents à de nombreux moments différents , en fonction de ce que la compétence sur être contractuel à faire. Dans certains cas, il pourrait utiliser tous les ouverts pour un projet. J' ai fait un design local une fois pour une petite déchirure. Un client. Ils n'avaient qu'un budget d'environ 200$. J' ai passé environ une heure à trouver des concepts et Adobe Illustrator et je les ai envoyés dans un e-mail avec quelques maquettes. Ils aiment tellement une idée qu'ils ne voulaient pas la changer ou la modifier. Peut-être un léger changement de couleur, mais c'était tout. Je passe encore une demi-heure à préparer tous les formats de fichier vectoriels et autres pour eux, et ils étaient heureux. Donc, pour 200$ divisé par 1,5 heures équivaut à environ 133$ l'heure. Ce n'est peut-être pas mon plus gros travail, mais le temps a fini par être récompensé, même si c'est juste un petit client et un petit truc de travail est toujours si délicat. Mon objectif est de toujours amener le client à révéler son budget d'une manière ou d'une autre. Je le fais en posant des questions sur le projet, plus de détails et m'aide à dimensionner leurs attentes si possible. Je leur ai demandé d'abord, avec leur budget, c'est où ils veulent me payer le taux. Après cela, vous pouvez répondre. Ça met la balle dans ton terrain. C' est la même chose pour toute négociation de prix. Laissez-les mener d'abord avec le prix et le nouveau obtient compteur. Il y a plusieurs fois où le prix ou le taux horaire en avance dans ma tête était tellement plus petit que ce que le client a fini par présenter. J' aurais pu citer d'abord et manquer quelques profits. S' ils mènent une bonne affaire et ont décidé que votre devis était trop élevé, vous pouvez soit baisser votre prix, soit vous y tenir. Beaucoup de fois, ils t'aiment et veulent t'utiliser, mais on essaie d'obtenir la meilleure affaire. C' est à toi de décider, mais si tu n'as pas le plus bas que je veux être, je vais m'en tenir. La plupart du temps, mon client finit par payer mon tarif parce que mon travail était bon et j'en valais la peine. Ils ne font que négocier. Tout le monde n'accepte pas le prix le plus élevé sans se battre. Voudrais-tu acheter une voiture à un vendeur de voitures à la première citation qu'ils te donnent ? Absolument pas. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'ils fassent la même chose non plus. C' est parce que nous payons notre propre assurance maladie, retraite et nos avantages. Nous ne recevons pas de café gratuit au bureau, et beaucoup de fois vous payez de poche pour le logiciel chaque mois. Je sais que je le sais. Nous passons des heures chaque mois à créer ou à facturer notre propre comptabilité, et ces heures ne sont pas payées. Donc jamais comparé un salarié ou une personne à la maison avec des taux de freelance que le tarif de la maison est généralement de seulement 25$ l'heure. Pour, disons, disons, un graphiste aux États-Unis et les pigistes, les taux de poids seront au moins deux fois plus élevés, surtout si vous allez travailler en freelance pour une plus grande organisation. Et pour une bonne raison. Ne pas utiliser dans les tarifs de la maison pour déterminer votre valeur en tant que pigiste, parce que quand quelqu'un travaille pour vous, ils obtiennent le logiciel de comptabilité que la flexibilité sur les avantages qui vont avec elle. Je veux entendre les autres questions que vous pourriez avoir vous sentir libre de poser votre question dans l' onglet Discussions et commençons une conversation. Si j'ai quelques bonnes questions, je vais créer une autre vidéo comme ça.