Comment créer une startup réussie

1. Introduction: Ce cours aide les startups et les entreprises à développer des affaires durables. Le livre de Morgan est un prototypage rapide continu et se concentre sur les données de commentaires des clients. La classe propose aux entrepreneurs une approche scientifique pour créer et gérer plus rapidement les startups et le produit souhaité aux clients. Cette classe propose également des méthodes HSE sur la façon d'essayer de démarrer, construire, de préserver et de développer une entreprise avec une accélération maximale. Il s'agit en principe d' une approche, d'un développement de nouveaux produits. Les méthodes sont basées sur les concepts de fabrication allégée et de développement agile. On se voit donc dans la classe. 2. 1. Les démarrages doivent être gérés différemment de ceux des entreprises établies.: startups doivent être gérées différemment des entreprises établies. Au cours des trois premières séances, vous apprendrez quel devrait être le but principal d'un stand-up. La gestion traditionnelle comprend deux volets créer des plans et superviser les personnes qui les ont exécutées. gestionnaire développe la stratégie, établit des jalons et distribue, fait cela à son personnel, les coachant pour s'assurer que les jalons ne sont pas atteints à temps. style de gestion fonctionne mieux dans les entreprises bien établies qui existent depuis assez longtemps pour savoir ce qui a fonctionné dans le passé et, par conséquent, travailler de façon satisfaisante à l'avenir. En revanche, les start-up peuvent prévoir l'avenir puisqu' elles n'ont pas d'historique. ne savent pas, ils ne savent pas ce que veulent leurs consommateurs et ne savent pas quels porcs sont idéaux pour attirer des clients ou développer une entreprise durable. Ben doit rester adaptable pour découvrir ce qui fonctionnerait. Adopter des stratégies avec des jalons établis sur les projections du marché à long terme ne serait pas trompeuse immobile. De nombreux entrepreneurs ont utilisé des méthodes de gestion d'entreprise telles que les plans Milestone et les prévisions de marché à long terme. Ils fonctionnent comme s'ils étaient construits en lançant une fusée spatiale, expérimentant pour les oreilles et ne le lancent que lorsqu' ils sont satisfaits. En fait, diriger une startup est plus similaire à la conduite d'une jeep sur un terrain instable et mouvant les fondateurs doivent constamment modifier direction et l'adoption s'est améliorée. l'impédance et les impasses. Cependant, la startup ne doit pas abandonner entièrement la planification afin d' adopter un chaotique, il suffit de faire une approche de conduite chaotique. Vous ne vous mènerez nulle part. Quelqu'un doit être au volant pour pouvoir juger en connaissance de cause la voie à suivre. Les équipes de direction doivent essayer de maintenir une vue d'ensemble de leur situation et orienter leur entreprise vers son objectif global. Par conséquent, ils doivent trouver la mesure appropriée pour déterminer si le trajet les mène dans la bonne direction. 3. 2. L’objectif d’une start-up est de trouver un modèle d’affaires durable.: Le but d'une startup est de trouver un modèle économique durable. Le premier objectif de toute startup est d' établir un plan d'affaires efficace et durable. Le plan d'étape le plus complexe et le plus détaillé, l' exécution la plus efficace de ces plans, ou même l'attention indivisée et dévouée à la déprimée, ne vous aideront pas à ce point sans nous un développement durable modèle d'affaires. Si vous voulez vous accompagner pour être plus qu'un passage et cela diminuera et paroissial. Vous devez découvrir des moyens de livre pour acquérir clients et générer de l'argent en les assurant. Vous souhaitez baser votre entreprise sur. Tutoriels de cuisine en ligne. Pensez-vous que quelqu'un veut ces tutoriels ? Est-il possible d'en tirer profit ? Si la réponse est connue dans les deux circonstances, recherchez quelque chose d'autre que les gens désirent et sont prêts à payer. En tant que réserve, le seul but de votre startup est d'établir un modèle économique durable qui fonctionne aujourd'hui et qui puisse le moderniser à l'avenir. En réalité, cela implique déterminer quels éléments vos clients potentiels présentent et de déterminer comment convertir leurs souhaits en revenus constants. Le rôle principal de chaque direction de startups devrait être de concentrer l'organisation du cor, y compris tout ce qui est fait quotidiennement pour atteindre cet objectif principal. tôt une startup développera un modèle d'affaires viable, plus elle a de chances de réussir. 4. 3. Trouvez votre modèle d'affaires durable grâce à l'apprentissage validé: Nous trouver un modèle économique durable grâce à un apprentissage validé, chiens de démarrage doivent identifier ce que les clients désirent et comment générer de l'argent auprès de vous afin de créer une stratégie commerciale durable. Doit identifier le bon produit pour les bons clients et savoir comment le leur proposer. Cela ne veut pas dire qu'il y a un excellent plan à partir du timbre. Il nécessite plutôt le processus d'apprentissage constant, d'apprentissage idéalement validé, c'est-à-dire l'apprentissage par nous, une approche différente. Pour commencer le processus d'apprentissage validé, vous devez formuler une hypothèse sur la réussite de certains produits sur un marché donné et sur la manière dont certains produits réussiront . Par exemple, les clients américains seront prêts à acheter des chaussures en ligne. Ces quatre hypothèses ne doivent être étudiées que lorsqu'elles sont validées en parlant aux clients. Adopter le savoir est sur la bonne voie vers le développement d'une stratégie commerciale viable. N'utilisez pas de questionnaires. Ce sont des pots de clients fictifs. Parlez plutôt à de vrais clients dans les premiers temps réalistes et climatiques. Le moyen le plus fiable de savoir si les gens vont vous acheter un produit est de le leur proposer et de voir comment ils réagissent. C'est ça. Des échantillons. Une histoire de réussite. Tout d'abord, l'idée de base selon laquelle les consommateurs seraient prêts à acheter des chaussures en ligne. Mettez cette théorie à l'épreuve. La photo de l'équipe montre un magasin de chaussures et a affiché les images sur l'atelier d'effets. Des individus humides ont essayé d' acheter les chaussures en ligne. Zap a été découvert que le plus correct. Bien que cette approche ait permis de jeter les bases de l'un des modèles économiques les plus performants du dernier ticket. 5. 4. Les hypothèses de saut de foi : testez vos hypothèses de valeur et de croissance: Le saut de foi, d'hypothèses, SQR, d'hypothèse de valeur et de croissance. Un saut de foi est acheté sur le processus de production d'un produit. Un fondateur croit au succès futur du produit qu'il a l'intention de créer. Même s'il n'y a aucune preuve de cette mesure pour briser le fossé entre croire et savoir le plus rapidement possible, notre entreprise libre devrait s'immiscer et vérifier deux hypothèses clés. hypothèse d'Evalue, l'hypothèse de croissance. L'hypothèse de valeur suppose que le produit apportera de la valeur à ses plantes. Autrement dit, les premiers adoptants découvriraient et embrassaient le productif. Selon l'hypothèse de croissance, le produit attirera non seulement un groupe limité de premiers adoptants, mais il trouvera également un marché plus large par la suite. Les deux hypothèses doivent être testées immédiatement. Ce n'est que s'ils peuvent être confirmés que c'est dans le monde entier. Il faudrait plus de temps et d' efforts pour construire le produit. Considérons le livre validé, l' hypothèse de valeur et de croissance à un stade précoce, alors que le réseau social n'avait que quelques utilisateurs pour commencer, les personnes enregistrées étaient très actives dans le réseau. De plus, la moitié s'est connectée au moins une fois par jour, fournissant des preuves convaincantes de l'hypothèse de valeur. Deuxièmement, Facebook affichait des taux d'activation phénoménaux des utilisateurs, ce qui signifie qu'il a rapidement atteint la pénétration du marché. campus avec Facebook ont été lancés, les trois quarts des étudiants se sont joints en moins d'un mois sans que l'entreprise dépense de l'argent en marketing. En conséquence, l' hypothèse de croissance a également été prouvée statistiques aussi remarquables ont convaincu les investisseurs de la taille probable des nouveaux réseaux sociaux, ce qui les a incités à dépenser des millions à un stade précoce. 6. 5. Développer un produit minimal viable pour tester votre idée sur le marché: Nous avons développé un produit minimal viable pour tester une idée sur les marchés. De nombreux fondateurs passent beaucoup trop de temps à travailler sur un projet isolément sans comprendre si le produit possède ou non des lignes authentiques. Si vous souhaitez créer une entreprise à long terme, vous devez déterminer si les données sont le marché votre produit dès que possible. création d'une version simple du produit est l'approche la plus rapide et la plus simple pour collecter des commentaires sur votre idée. Ce produit minimum viable ou MVP doit être aussi simple que possible, ne contenant que ce qui est nécessaire pour fournir aux clients une véritable expérience de la façon dont vous êtes un produit fonctionnera juste assez pour en extraire des commentaires pertinents. Le MVP peut être prototype de votre produit ou même un test simulé dans lequel vous prétendez vendre un faux produit, téléchargeant des images de chaussures via un site Web, même si vous Je ne peux pas les vendre. Voici un exemple parfait. Pensez à la Dropbox de ceux-ci. Ils ont compris que transformer le concept en projet prendrait beaucoup de temps. Parce qu'il s'agit simplement d'une approche innovante pour tester l' hypothèse selon laquelle il existait une demande service de synchronisation de données nouveau et convivial. J'ai fait une vidéo décrivant leur idée. Les fondateurs ont estimé qu'une telle solution serait nécessaire. Et 75 000 personnes se sont jointes à leur liste d'attente en une nuit et l'équipe Dropbox a conclu qu'ils étaient sur la bonne route. Par conséquent, ils pourraient commencer à construire le produit réel en toute sécurité . De même, avant de construire un produit, n'importe quelle startup doit d'abord se demander s'il existe un véritable marché pour lui. 7. 6. Utilisez des tests de séparation pour optimiser votre produit: Utilisez des tests fractionnés pour optimiser votre produit. start-ups doivent faire la distinction entre valeur et gaspillage tout en développant une mise à niveau du produit, elles doivent déterminer quelles caractéristiques sont bénéfiques pour les consommateurs et celles qui ne le sont pas. Les qualités qui sont précieuses pour l'entreprise sont celles qui aident, attirent plus de clients ou augmentent ses revenus. fonctionnalités qui ne le font pas sont inefficaces, même si les créateurs ou les développeurs croient qu'elles ne sont pas la meilleure chose qui soit. Les tests fractionnés sont le moyen sophistiqué de différencier la valeur et le gaspillage. Lorsque vous envisagez d'ajouter une nouvelle fonctionnalité ou de modifier une pompe existante, créez de nouvelles versions de votre produit. L'un avec une nouvelle fonctionnalité et l'autre sans. Vous comprendrez rapidement quelle version est plus attrayante pour les préjugés si vous testez pour les premières entreprises qui ont utilisé ces techniques, où des entreprises de vente par correspondance , par exemple, pour savoir si une nouvelle mise en page du catalogue augmenterait les modèles qui impriment deux versions proposées. 50 % des clients ont acheté l'ancien design et 50 % ont acheté le nouveau. Catalogue identique de toutes les autres façons, et les clients ont été divisés au hasard. Les entreprises devaient simplement comparer nombre de commandes satisfaites par chaque groupe. Cette incertitude des données amortie avec la nouvelle conception était à l'amélioration. Dans le sens de l'offre. Tout démarrage peut évaluer chaque modification potentielle avant de l'implémenter. Voulez-vous savoir si votre site Web fonctionne mieux en rouge ou en bleu ? Pourquoi ne pas en créer de nouvelles versions et surveiller l'application des taux de clics pendant quelques jours. Toutes les modifications que vous souhaitez apporter à votre projet doivent être testées l'aide de la méthode semi-scientifique avant leur mise en œuvre. 8. 7. Chaque start-up devrait initialement se concentrer sur un moteur de croissance: Chaque startup doit définir ses bonnes mesures et les analyser correctement. La définition des mesures appropriées pour les suivre et les évaluer en continu est cruciale pour n'importe quelle start-up. Ce n'est qu'en voyant les mesures s'améliorer vous saurez si vous voulez atteindre votre objectif à long terme de trouver un modèle économique durable. Les bonnes mesures diffèrent du démarrage au début. Mais il y a souvent des choses comme un nombre croissant de clients payants. J'ai des récessions, des terrains par client et un nombre de recommandations générées. Disons 1 000 clients. Startup doit trouver ses propres mesures pour donner sa direction et une vision réaliste. En analysant les données, il peut être utile d'utiliser l'analyse dite de cohorte au lieu de simplement regarder comment les revenus ou la liste d'utilisateurs ont augmenté en général, comparer le comportement des nouveaux clients par rapport à l'ancien ceux. Une ou plusieurs mesures constituent votre astuce de recommandation. Pour comprendre comment il progresse, vous devez examiner les facteurs suivants. En moyenne, à quelle fréquence les clients qui se sont inscrits il y a six mois ? Et voulez-vous des produits pour leurs amis ? Qu'en est-il des clients ? Les signeront sous forme d'échantillon de l'ensemble BoolMin en comparant les cohortes. Dans ce cas, la règle des utilisateurs qui se sont inscrits à différents moments, leurs taux de recommandation respectifs. Vous pouvez voir si vous avancez vers vous ou si la mesure s'améliore au fur et à mesure que vous progressez. Sinon, tu as demandé à papa. 9. 8. Les mesures de vanité sont souvent flatteurs mais trompeuses: Les indicateurs de vanité sont souvent flattants, mais tromper leurs propres paramètres vous aident à trouver un modèle économique durable. Non, j'ai commencé à trouver un modèle économique durable sans s'arrêter occasionnellement pour obtenir des élections. Et ces orientations découlent de l' examen des bons indicateurs à ceux de Dieu, que vous ayez progressé vers des objectifs à long terme. Vous devez examiner les données que vous avez collectées en cours de route. Malheureusement, de nombreuses startups cèdent à la tentation d' utiliser des métriques de vanité, flattrices mais inutiles ou même nuisibles qui rendent l' entreprise belle mais ne permettent pas de rapprocher deux personnes qui ses objectifs et arrêter ceux qui sont vraiment sur les métriques de vanité se penchent efficacement ce liquide de refroidissement T de notre miroir vivant, qui rend difficile de faire face à des problèmes réels et de les résoudre. Par exemple, il se peut que cela beaucoup l'attention des médias et les graisses de Facebook, mais ne commettez jamais l'erreur d' interpréter ces signes comme un recensement. Ils ne paient pas les factures et vous ne devriez pas gaspiller votre énergie en essayant d' intégrer de telles mesures dénuées de sens. mesures de vanité pour adultes peuvent être les heures de travail que vous avez déjà consacrées à un projet ou le nombre de jalons que vous avez accompli. Ces chiffres encore une fois, mais n' ont pas nécessairement un rapport avec le succès de votre startup. Par conséquent, l'objectif que vous soyez un logiciel malveillant maximiser que même si quelqu'un travaille 100 heures semaines, il est toujours possible que ces heures soient perdues sur quelque chose qui est inutile à partir du moment en vue d'un succès à long terme. Pour réussir, vous devez trouver un modèle économique durable et développer une base de clients qui utilisent votre produit. Et vous pouvez le faire si vous êtes fixé sur les mauvaises mesures. 10. 9. Chaque start-up devrait initialement se concentrer sur un moteur de croissance: En ce qui concerne le court, initialement axé sur un moteur de croissance. Un élément fondamental de tout modèle économique est un moteur de croissance qui garantit que l' entreprise ne stagne pas. Il existe trois types différents, les moteurs à croissance douce. Le moteur de haut-parleurs fonctionne en retenant les clients existants qui génèrent déjà le flux constant de pilotage. L'objectif n'est pas de convaincre les nouveaux clients d'acheter, d' investir dans le marketing, mais plutôt de faire en sorte que les clients actuels utilisent le produit encore plus souvent en proposant nouvelles fonctionnalités ou services de réseau. Le moteur viral fonctionne en amenant les clients existants à prendre soin des entreprises qui prennent conscience des produits qui se répandent chez vous ou des clients de paquets par bouche à oreille. Cela peut vous permettre d'économiser beaucoup de dépenses marketing. Vous ne devriez donc pas faciliter autant que possible la participation des clients à ce type de marketing viral. l'exemple féministe du moteur viral de croissance est la signature automatique de l'e-mail des mâles chauds. Vous êtes un e-mail gratuit à la famille Hotmail. Enfin, un gros moteur fonctionne en investissant dans le marketing, exemple par le biais de publicités payantes en ligne. Bien entendu, cela n'est durable que si les clients existants génèrent suffisamment de revenus pour garantir le coût par acquisition par utilisateur ou inférieur à la valeur utile de la durée de vie. Vous pouvez impliquer les trois moteurs de croissance en même temps. Mais il est souvent sage de se concentrer sur un seul d' entre eux au début pour qu'il accélère le plus rapidement possible. En se concentrant sur un moteur de croissance, il est également plus facile d'évaluer le succès de la nouvelle fonctionnalité. S'ils ont maintenu la vitesse du moteur de croissance, ils sont précieux. Sinon, ils sont des déchets. 11. 10. Pour trouver le bon modèle d'affaires pour votre entreprise, vous devez généralement pivoter.: Pour trouver le modèle économique qui vous convient, accompagnez vous devez utilement pivoter. Beaucoup de startups croient au mythe populaire selon lequel la clé pour trouver une entreprise prospère est à la fois Severance et un vrai fondateur héroïque ont une idée brillante et se battent à travers de nombreux revers jusqu'à l'idée. de devient enfin un succès. Mais la façon de penser conduit la plupart des paddocks dans ce qu'on appelle le pays des morts vivants , comme des zombies insensés. Ils ne peuvent tout simplement pas trouver un indice et nous continuerons à travailler dur pour vendre le produit que le marché ne veut tout simplement pas. Pour éviter cela, vous devez continuer vous demander comment vous devez changer de produit pour l'améliorer et l'aider à trouver le marché. De plus, vous devriez vous demander médicalement si les gens pourraient être dans ordre d'un changement fondamental, bien sûr, un peu peut prendre de nombreuses formes et redéfinir la valeur fondamentale de votre produit, choisir de poursuivre ou segment de clients différent et changer votre principal canal de vente. La principale caractéristique des personnes est que l' hypothèse fondamentale derrière ces données a changé et que nouvelles hypothèses doivent donc être testées. peut être difficile de décider avec les gens, et par conséquent, les startups qui évitent souvent et postpartum prennent cette décision. C'est pourquoi il peut être avantageux de tenir des réunions une fois par mois. Lors de ces réunions, vous jetez un œil honnête sur les données que vous avez recueillies et vous demandez quelles sont les cellules rouges. C'est peut-être un zombie qui a besoin d'un caillou. De nombreuses start-up ont dû pivoter quelques fois avant de devenir un groupe d'affaires prospère, elles ont commencé comme une plateforme d'activisme et de collecte de fonds et n'ont été transformées que plus tard dans les offres quotidiennes. plateforme. Ils sont connus sous le nom d'étudiants. 12. 11. Construire, mesurer, apprendre: Construisez, mesurez, apprenez aussi vite et aussi souvent que possible. La principale priorité dans la recherche d' un modèle économique durable est l'apprentissage. Chaque start-up doit savoir quels produits développer et comment en tirer de l'argent. Cela ne peut pas se produire si vous n'êtes pas déconnecté de la réalité. Vous devez y aller, montrer votre produit aux clients, recueillir des commentaires, puis en tirer des leçons. Configurez des boucles dites BMS pour y parvenir, BNL s'étend pour le cycle de construction, de mesure et d'apprentissage. Vous commencez par créer une version simple de votre produit, comme un prototype ou un test de fumée. Lors de la mesure, n'oubliez pas de parler à vos clients et de regarder les chiffres. Si vous souhaitez comprendre vos statistiques, vous devez également en savoir plus sur vos clients, impressions individuelles et vos opinions. Ce que vous apprenez au cours d' un cycle devrait être utilisé pour concevoir et construire un nouveau produit, optimiser le produit et vous amener dans le prochain cycle BNL. Cette approche est ensuite répétée. Oh, un plan d'affaires viable est découvert. Il est essentiel d'être rapide ici, chaque boucle BMS contribue à l'amélioration de votre produit et vous fournit des informations utiles sur ce que vous êtes les consommateurs conçus. Plus vous pouvez passer de boucles, plus vous avez de chances d' établir un modèle économique viable. 13. 12. Résumé final: Le message clé de cette classe est que les startups doivent utiliser cette méthode semi-scientifique pour évaluer les hypothèses de base avant construire un modèle économique viable. Sur la base de l'hypothèse éprouvée, ils devraient créer rapidement des prototypes de produits, puis les améliorer de manière itérative fonction de mes commentaires et de ma construction. Mesurez les boucles d'apprentissage. Les questions que ce verre répond, quel est le principal objectif d' une startup et comment devrait-elle être poursuivie ? start-ups doivent être gérées différemment des entreprises établies. Le cœur d'une startup est d' élaborer un plan d'affaires viable. L'apprentissage validé vous aidera à trouver un modèle d' entreprise durable. modèle économique. Comment les nouvelles entreprises peuvent-elles identifier le produit et le modèle économique appropriés ? Sql, Live et croissance Hypothèse Sql, Live et croissance utilisant l'hypothèse du saut de foi, créent produit minimal et minimal viable pour vous mettre à l' épreuve sur le marché. Construisez, mesurez et apprenez aussi rapidement et aussi fréquemment que possible. En règle générale, il est nécessaire de travailler pour identifier le modèle économique le mieux adapté à votre accompagnement. Comment les startups peuvent-elles identifier le moteur de croissance et sortir de la mine des mesures correctes ? Chaque start-up doit d'abord se concentrer sur une source de groupe unique. Les mesures de vanité sont souvent attrayantes mais trompeuses. Ils ne vous aideront pas à élaborer un plan d'affaires durable. Chaque startup doit établir et évaluer attentivement ses principales mesures.