Comment créer une présentation gagnante pour les capital-risque

1. Comment créer une présentation gagnante de la présentation de l'introduction des investisseurs: Bonjour et bienvenue à mon cours. Comment créer une présentation gagnante pour les investisseurs en capital-risque. Salut, je m'appelle John Colley. Je suis un banquier d'investissement senior de 30 ans. J' ai gagné deux de mes propres firmes de boutique, que j'ai porté à plusieurs chiffres. Donc, j'ai vraiment beaucoup d'expérience que je suis tellement excité de partager avec vous aujourd'hui . Je veux vous montrer comment vous pouvez créer une présentation pour les investisseurs en capital-risque ou tout investisseur externe qui se convertira vous aidera à lever l'argent. Vous avez besoin de vos affaires. N' oubliez pas d'appuyer sur le bouton vert Suivre pour vous assurer que vous ne manquez pas mes futurs cours ou quoi que ce soit que je publie ici. N' oubliez pas d'appuyer sur le bouton vert Suivre pour vous assurer que vous ne manquez pas mes Pitching aux investisseurs est une compétence essentielle, et c'est une compétence que chaque entrepreneur doit maîtriser. C' est absolument essentiel, et dans ce cours, je vais vous montrer les informations essentielles dont vous avez besoin pour être en mesure de communiquer au sujet de votre entreprise et de votre équipe sur votre unicité aux investisseurs potentiels. Et si vous suivez ce cours jusqu'à la fin, vous serez en mesure de mettre en place une présentation structurée et bien organisée bien sûr , vous n'avez qu'une occasion de faire une première impression. S' il te plaît, ne gâche pas ça. J' ai vu tant de photos tourner mal à cause d'une mauvaise préparation. , j' Parfois, j'ai pu intervenir avant d'arriver aux investisseurs et de les amener à refaire le terrain. Mais parfois, je n'ai pas eu cette opportunité. Le résultat a été désastreux. Je ne veux pas que tu sois dans ce camp. Donc, si vous êtes un entrepreneur, si vous êtes un conseiller en banque d'investissement de quelque nature que ce soit, si vous êtes un étudiant ou même si vous travaillez dans un CR, je pense que vous allez trouver quelque chose dans ce cours pour vous. C' est pour tous les niveaux. Je n'essaie pas de l'abîmer. J' ai essayé de le rendre aussi complet, mais aussi facile à suivre que possible. À la fin de ce cours, vous allez être en mesure de mettre en place un bon terrain d'investissement sur. J' ai mis en place le projet de cours avec des modèles pour le rendre aussi facile que possible. Si vous avez des questions ou des problèmes, envoyez-moi un message ici, et je ferai toujours de mon mieux pour y répondre et vous aider. Donc, si vous cherchez à recueillir de l'argent auprès des investisseurs. Comment pouvez-vous vous permettre de manquer ce cours dans le rôle aujourd'hui ? Et j'ai hâte de vous voir à l'intérieur du parcours. Comment créer une présentation gagnante. Les capitalistes de la prévention. Tu dois le prendre. On se voit à l'intérieur du parcours. 2. Que veut savoir pour l'investisseur de l'information ?: lorsque vous commencez à réfléchir à la façon dont vous allez présenter votre présentation de gestion. La première chose que vous devez mettre dans votre esprit est ce que les investisseurs veulent de vous. La première question qu'ils vont se perdre avant même que vous veniez à la réunion de présentation de la direction , c'est pourquoi ils devraient s'intéresser à votre entreprise ? Donc, c'est une grande question, un grand obstacle que vous devez surmonter parce qu'ils voient probablement environ 500 opportunités d'affaires année. Peut-être qu'ils investissent dans cinq. Donc, avec 100 1 chance, vous avez vraiment une proposition très convaincante, et cela signifie que vous pourriez avoir une présentation de gestion très bien préparée. La prochaine chose qui leur sera à l'esprit est quelle est la taille du problème et dans quelle mesure votre solution sera-t-elle essentielle pour le résoudre maintenant ? La raison derrière cela est très simple moins que vous ne vous occupiez un marché important, la capacité de votre entreprise à évoluer sur la capacité de votre entreprise à devenir un acteur clé du marché est très limitée. Ils veulent donc vraiment savoir que vous vous adressez à un très grand marché et que votre entreprise sera un élément clé de la fourniture de la solution à ce marché. Et bien sûr, ils voudront savoir à quel point votre proposition est unique, parce que si vous ne pouvez pas vous différencier à moins de vous démarquer de la concurrence , ils ne verront pas l'occasion pour vous de prendre le leadership sur le marché. Ensuite, ils se tourneront vers vous sur la maison eux-mêmes, parfaitement raisonnable, qui sont qui sont ces gars ? Je ne les ai jamais rencontrées avant. Je ne les ai certainement jamais rencontrés auparavant. Je veux vraiment savoir qui ils sont, ce qu'ils ont fait, quels sont leurs antécédents, quelles sont les expériences éducatives. Ils ont déjà fait des startups parce qu'ils vont se poser la question clé, qui est, peuvent-ils soutenir l'équipe ? C' est vraiment l'un des principaux paramètres de réussite pour tout investissement de V. C. C.c'est d'avoir la bonne équipe, donc vous devez vraiment clouer celui-ci est vraiment important. Ils voudront savoir que vous avez ce qu'il faut pour réussir, et ils voudront voir cela dans votre passé. B. C est très nerveux à l'idée d'investir dans des équipes de gestion qui sont tout à fait nouvelles le jeu et qui n'ont pas réellement occupé des postes de direction dans d'autres entreprises avant de venir faire eux-mêmes le jeu de démarrage. Et en fin de compte, il s'agit d'établir la confiance de l'équipe dans l'esprit des investisseurs B C. Ok, alors regardons l'opportunité du marché sur. Vraiment. C' est une question hors échelle que vous devez faire pour être en mesure de démontrer qu'il y a un marché assez grand que même si vous finissez avec un pourcentage relativement faible de celui-ci, vous allez toujours leur faire beaucoup d'argent. Et n'oubliez pas leur recherche d'un retour sur investissement 10 fois. Donc ils s'attendent à ce que l'évaluation soit avant l'argent quand ils sortent de cette évaluation de 10 X donc ce sera un grand marché dans lequel vous allez entrer. Alors, nous devons nous demander, quel est votre produit et votre solution ? Qu' est-ce qui rend votre produit ou solution unique et critique ? Pourquoi personne d'autre n'a fait ça avant ? Et ils voudront vraiment comprendre de vous ce que vous avez trouvé qui est si spécial qui va faire un tel changement sur le marché où les concurrents existants ne font pas quelque chose de similaire. Ok, alors ils veulent comprendre votre modèle d'affaires en termes très simples. Ils ont besoin de comprendre de toi. Tu peux gagner de l'argent ? Comment allez-vous gagner de l'argent ? Comment allez-vous vendre votre produit ou service ? Une partie de cela est vraiment de comprendre que vous avez déjà des clients que vous avez ce qu'ils appellent traction, qui est la preuve que les gens sont prêts à payer pour le produit testament, service ou la solution que vous offrez. Maintenant, sur la question de la concurrence, vous devez réaliser que vous ne pouvez pas revenir en arrière et dire qu'il n'y a pas de concurrence, tout le monde, chaque entreprise a une certaine concurrence. La question est qu'allez-vous faire différemment de cette concurrence qui fera ressortir votre entreprise et la réussite de votre entreprise ? Bien sûr, une partie de cette démarche consiste à comprendre quels sont les obstacles à l'entrée. Qu' est-ce qui empêche vos concurrents lorsqu'ils voient ce que vous faites de vous copier ? En d'autres termes, une fois que vous entrez sur le marché, comment allez-vous rester compétitif ? Maintenant ? Regardons maintenant les finances parce qu'elles sont critiques. Le genre de questions qui veulent comprendre est combien de temps cela va vous prendre pour devenir rentable ? Comment vont-ils quitter leur investissement ? Quel genre de rendement vont-ils obtenir lorsqu'ils examineront votre modèle financier ? Dans vos projections financières dans la ronde sont vos hypothèses. Et votre modèle est-il crédible ? En ce qui concerne le cycle de financement actuel, ils devront comprendre de vous combien d'argent ou essayer de recueillir. Ils veulent savoir quels progrès vous avez réalisés jusqu'à présent. Maintenant, c'est en deux parties. Tout d'abord, je veux savoir combien d'argent vous avez recueilli à ce jour auprès d'investisseurs précédents sur le genre de détails Il y aura à quelles évaluations, quand et qui sont ces gens. Mais ils voudront aussi avoir une idée des progrès que vous faites avec votre dans le cycle d'investissement existant sur. Ils essaieront toujours d'obtenir de vous des attentes en matière d'évaluation. Maintenant, classiquement, dans ces situations, les investisseurs seront à la recherche de quelque part entre un minimum de 20 et probablement jusqu'à 40% sur. Il y a toujours des négociations, et c'est assez difficile à juger. À quel moment leur signalez-vous où vos attentes en matière d'évaluation sont élevées parce que tout vous faites vraiment est de mettre un marqueur minimum sur ce qu'ils cherchent à faire est évidemment de ne pas obtenir le mawr de l'entreprise pour la collecte de fonds qu'ils vont mettre en place. Et c'est toujours une discussion sur la négociation Quand il s'agit d'utiliser les fonds, ils voudront vraiment savoir que vous avez un plan détaillé sur la façon dont vous comptez dépenser l'argent sur lequel vous collectez. Cela doit être enfermé dans des jalons très clairs afin qu'ils puissent suivre vos progrès à l'avenir. Et en partie vous les convainquez que vous avez une compréhension très détaillée ce que votre plan implique sur ce que vous voulez faire de l'argent qu'ils vont vous donner. Voilà donc quelques-unes des choses que les investisseurs voudront savoir de vous. Maintenant, la chose clé est en fait comment vous emballez cette information dans une présentation vraiment convaincante , parce que ce que vous ne faites pas est juste de leur fournir une liste de réponses à ces questions sur. C' est ce que nous allons aborder dans les prochaines conférences 3. Liste de contrôle de la présentation de la présentation: dans cette présentation, je voudrais vous donner un aperçu. Énumérez le contenu que vous devrez couvrir dans votre présentation, bien que ce ne soit pas nécessairement l'ordre dans lequel je pense que vous devriez le présenter. Mais je veux m'assurer que vous avez tous les points abordés à ce sujet est la façon la plus simple de le faire . Vous devez commencer par une diapositive de titre à fort impact avec le nom de l'entreprise et le slogan. Vous ne voudrez peut-être pas avoir un perroquet sur le devant de votre présentation, mais avez quelque chose qui est évidemment pertinent pour votre entreprise. La diapositive d'aperçu de l'entreprise ou le contenu d'aperçu de l'entreprise que vous devrez inclure doit inclure un simple liner sur l'entreprise, ce qui est comme dans la capture lates Les principales caractéristiques et avantages. Vous devez communiquer le problème que vous résolvez pour vos clients parce que c'est vraiment, vraiment important et en même temps les aider à comprendre pourquoi la façon dont vous le faites leur donne des avantages uniques à vos clients, mais vous donne un avantage injuste contre votre concurrence. Vous devriez expliquer brièvement l'histoire et le financement que vous avez amassé jusqu'à maintenant pour votre entreprise, et vous pouvez le faire presque dans une histoire en expliquant comment vous vous êtes engagé dans l'entreprise et à quel point vous êtes passionné à cet égard. Essentiellement, ce que vous essayez de faire est de transmettre la force de votre entreprise et de faire comprendre clairement qu'il y a très peu de faiblesses. Il est important de vous présenter tôt votre équipe de direction. Maintenant, vous devez passer à travers les membres clés de la direction, qui ne seront pas tous nécessairement membres du conseil d'administration, si vous avez un conseiller clé, et vous devriez garder vos commentaires limités à quelques points points sur leur expérience pertinente, l'éducation pertinente. Et s'ils ont eu de l'expérience dans les startups dans le passé que certainement obtenir cela dans, il vaut la peine de mettre ici. Si vous avez un écart ou deux dans votre équipe clé, ce qui, à ce stade, votre entreprise peut être parfaitement compréhensible que vous mettiez également en évidence ces embauches clés là parce que vous empêchez les gens de la Colombie-Britannique de revenir vers vous, disant : Eh bien, nous n'aimons pas l'entreprise parce que vous n'avez pas de directeur financier, mais vous pouvez faire face à cela et la couvrir avant qu'il ne se pose en regardant le problème , Vous regardez aussi l'opportunité du marché parce que le deux du même côté ou des côtés opposés de la même pièce. Alors, quel problème ou douleur pour vos clients votre entreprise résolve-t-elle ? Et en expliquant que vous devez couvrir la taille du marché et comment le marché se développe, pourquoi il y a une réelle opportunité ici, couvrir les principales tendances, en substance, passer à travers les opportunités ainsi que certaines des menaces. Ce n'est pas une mauvaise chose d'admettre que vous savez qu'il y a de la concurrence là-bas. Il suffit de souligner que la façon dont vous le faites est mieux que la façon dont la concurrence le fait actuellement. En couvrant votre solution, produit ou service, vous devez comprendre pourquoi ce que vous faites est unique. Votre USP, votre point de vente unique. Qu' est-ce qui est si différent que les autres ne le font pas aussi bien et vous permettra de vous démarquer d'être compétitif sur le marché ? Vous devez expliquer à quel stade votre entreprise a atteint et passer à votre audience. Pourquoi votre raison pour laquelle vos clients, par votre solution si vous allez inclure la démonstration. C' est très bien. Tu n'as pas à le faire. Si vous pouviez faire une démonstration en direct, c'est fantastique. Cela dépend vraiment de votre produit ou service. Mais pour l'amour du ciel, ne vous trompez pas. J' aime toujours pouvoir apporter une vidéo ici. Ici, les limites des choses qui ne vont pas, c'est que vous ne pouvez pas exécuter la vidéo. Et si vous êtes sur votre PC ou votre Mac, c'est très peu probable. Donc c'est un pari assez sûr, et vous pouvez l'avoir, vous savez, vraiment bien produit et préparé avant d'aller à la réunion. Le modèle d'affaires explique vraiment comment vous gagnez de l'argent pour savoir qu'il est tout au sujet de votre stratégie d'accès au marché, comment vous atteignez les clients, comment vous évaluez les choses, le partenariat, stratégie relations que vous allez avoir. Les veces veulent comprendre que vous pouvez monétiser votre produit ou service et exactement comment ils le font, comment vous le faites, et donc vous prenez une partie du risque de la proposition pour eux. Ils voudront également savoir qui sont vos clients cibles. Andi, en particulier sur cela dépend de l'étape de votre entreprise, si vous avez des clients payants, car la traction et l'élan des ventes sont vraiment importants si vous avez un pipeline. Comme je l'ai récemment découvert dans l'une des sociétés, je conseille en ce moment, si vous avez un pipeline, assurez-vous qu'ils comprennent que vous avez cela. Le manque de ventes n'est pas parce que vous n'avez pas été en mesure de régler vos produits. C' est parce que tu peux en faire autant ou quoi que ce soit. Mais vous avez cet énorme pipeline de produits que vous pourriez vendre, et vous pourriez en tirer assez pour faire face à la concurrence. Il est important que vous indiquiez très clairement comment vous êtes différencié de votre concurrence. Je trouve un produit A. Les concurrents matrice ici très simple, peut-être trois ou quatre concurrents trois ou quatre caractéristiques clés et expliquer pourquoi certains concurrents couvrent certains d'entre eux. Mais tous les concurrents ne les couvrent pas tous parce que c'est votre travail. Franchement, expliquez comment vous allez rivaliser avec eux sur la façon dont vous différenciez votre entreprise. Encore une fois, il s'agit des deux faces de la même pièce, parce que lorsque vous allez chez un client, vous devez indiquer clairement à la Colombie-Britannique comment vous vous positionnez auprès du client et pourquoi le client voudra acheter votre produit ou solution comme par opposition à une alternative qui peut être sur le marché. obstacles à l'entrée sont incroyablement importants. Qu' est-ce qui empêche les autres de copier ce que vous faites maintenant ? Des choses comme les brevets de logiciels de propriété intellectuelle uniques sont vraiment importantes. Ce sont des choses que les vèces ont besoin de voir et veulent vraiment voir. Et ils veulent comprendre que vos avantages sont à la fois durables et défendables. Donc tu devras expliquer ça. Et cela vaut la peine d'être mentionné. Si vous avez des membres critiques de l'équipe. Tout ce processus peut être les gens qui étaient propriétaires des modèles. Si c'est comme ça, ou peut-être un ingénieur logiciel clé, alors vous faites le flanc quand il s'agit des finances, en gardant à l' esprit que derrière les finances, vous devez avoir un profit et une perte intégrés bilan des comptes et le modèle des flux de trésorerie doivent être mensuels pendant au moins les trois prochaines années, puis probablement trimestriels pour les deux prochaines années. Donc c'est très, très détaillé. Ils voudront comprendre quels sont vos revenus actuels, quel est votre taux d'exploitation, qui est essentiellement le revenu de ce mois-ci. Times 12 en supposant que vos revenus augmentent chaque mois et ils auront besoin de comprendre non seulement vos revenus projetés, bénéfices et flux de trésorerie, mais ils devront comprendre que vous comprenez vraiment les chiffres aussi. Et c'est absolument critique en termes d'argent, parce que vous venez évidemment à eux pour un financement, combien d'argent vous avez en ce moment, quel est votre taux de brûlure, donc, ce que votre la piste est en marche. Ce que ça veut dire, c'est combien d'argent avez-vous à la banque avant de manquer d'argent ? Maintenant, il y a un point clé ici. Si vous vous tournez vers eux et dites, vous savez, il nous reste de l'argent d'un mois à la banque, alors ils savent qu'ils vous ont mis sur un baril parce que vous êtes sur le point de manquer d'argent. Andi. En fait, vous ne serez peut-être même pas en mesure d'obtenir ce financement avant de toucher les tampons. Alors assurez-vous que vous commencez tout processus de financement au moins six mois avant de vous voir manquer d'argent et essayez d'avoir quelques éventualités pour obtenir de l'argent supplémentaire, peut-être d'un investisseur providentiel ou d'un investisseur existant si vous en avez besoin, mais ils voudront comprendre que lorsque vous collectez de l'argent, vous voulez recueillir suffisamment d'argent pendant au moins 18 mois. Mais bien sûr, cela dépend vraiment de vos projections de flux de trésorerie quand vous allez arriver à la rupture de trésorerie. Même ainsi, combien est l'augmentation actuelle ? Ils voudront savoir cela parce qu'il doit être un chiffre pertinent pour leurs fonds. Vous devez donc être dans la gamme des investissements qu'ils aiment faire. Chaque fonds est différent, mais je ne vous recommande pas, lors de la première réunion, d'expliquer l'évaluation que vous attendez. Ce sera une négociation. S' ils vous pressent dessus, vous pouvez dire, Eh bien, ça va être dans une fourchette de 20 à 25 % ou autre. Mais ne vous faites pas épingler dessus à ce stade parce que vous allez avoir ah long et tiré argument à ce sujet quand la feuille de terme frappe la table et je garderais votre poudre sèche pendant ce temps, ils seront intéressés de savoir si un investisseurs existants de suivre leur argent. Il peut y avoir de très bonnes raisons pour lesquelles ils ne le sont pas ou ils ne sont pas capables de le faire. Ils sont comme de comprendre combien vous soulevez jusqu'à présent sur qui sont vos actionnaires existants . S' ils peuvent l'obtenir de vous, ils seront intéressés de savoir à quelle évaluation vous avez collecté de l'argent la dernière fois. Et si vous pouvez garder cette information autant mieux, euh, en termes d'utilisation des fonds, alors vous devrez leur donner une compréhension très claire de votre entreprise dans votre plan financier. Quels sont vos jalons. Vos événements clés vont de l'avant dans le futur, qui sera permis par cette levée de fonds et jusqu'à quel point votre produit sur le plan d'affaires cette collecte de fonds vous mènera et, cas échéant, quand vous allez à besoin de plus d'argent. Donc ce sont des choses importantes à décoller maintenant. Je pense qu'une chose est vraiment importante. Je continue à parler de ça, c'est que tu dois les pousser vers eux pour leur demander s'ils sont le bon partenaire pour toi. Ils veulent que vous compreniez comment ils ajoutent de la valeur à l'accord, comment vous allez travailler avec eux ensemble, quelles sont leurs expériences sectorielles comme lui. Qu' est-ce alors réseau est comme dans ce secteur que vous êtes dans, vous êtes certainement, Je l'aurais pensé Vous voulez avoir l'occasion de parler à certaines des sociétés d'investissement sur la route, Donc ce sont les sortes de questions que vous devrez leur remettre. Et comme vous le verrez quand je vous parlerai de la façon dont vous faites cette présentation, c'est vraiment la dernière étape de votre présentation afin que vous ouvriez la discussion où ils vous ont présenté leurs affaires à l'intérieur. Par tous les moyens, le nom de votre entreprise dans vos coordonnées. Sans doute vous distribuerez des cartes de visite, mais vous devez vous assurer qu'elles savent comment vous saisir. S' ils peuvent le faire. Si vous voulez leur fournir une copie des diapositives, c'est tout à fait bien. B'more probable ou va leur donner une copie du deck de terrain, qui aura tous les détails dans votre deck de terrain, doit avoir les mêmes coordonnées à la fin de celui-ci également. Alors passons en revue la liste de contrôle des titres, je pense que vous devez vous assurer d'être couvert dans cette présentation. Tu dois avoir le business. Vue d'ensemble de l'équipe de direction. Expliquez l'opportunité du marché des produits. Expliquez vos produits. service supplémentaire inclut une démonstration si vous allez en inclure une qui est la seule partie facultative de cette discussion. Expliquez votre modèle d'affaires et comment vous gagnez de l'argent, qui sont vos clients et comment vous les résolvez et pourquoi ils achètent de vous qui est votre concurrence. Tout le monde a de la concurrence, mais il suffit de préciser qu'ils ne font pas ce que vous faites aussi bien que vous le faites . Veiller à ce qu'ils comprennent qu'il existe des obstacles clairs à l'entrée. Assurez-vous qu'ils comprennent que vous avez des finances claires. Ce que vous êtes dans ces finances, commandant, commandant, les détails, ce que vous attendez à récolter dans ce cycle de financement actuel et comment vous allez dépenser l'argent, puis revenez à eux. Sont-ils le bon partenaire pour vous et ensuite vous avez votre diapositive n. Voici donc votre liste de contrôle des informations que vous voulez transmettre dans une présentation très structurée , qui va durer de 20 à 30 minutes. Et c'est pourquoi il est si important de vous organiser pour vous assurer que vous avez tout le contenu à portée de main pour vous assurer que vous êtes prêt à le livrer dans une présentation bien organisée sur une période de 20 à 30 minutes, et je vais expliquer comment le faire dans une vidéo ultérieure. 4. Seize boutons magiques pour les vC: Lorsque vous vous préparez à lancer aux investisseurs, vous devez être conscient des boutons qu'ils veulent que vous poussiez les boutons magiques qui leur diront que c'est le genre d'investissement sur lequel ils veulent investir dans cette vidéo. Je vais résumer ça pour vous. Vous avez donc une idée très claire des messages que vous devez transmettre directement et indirectement pour que la Colombie-Britannique s'intéresse davantage à investir dans vos occasions d'affaires. Maintenant, gardez à l'esprit que les B. C sont dans le domaine des affaires de dépistage, et ce qu'ils essaient de faire est de filtrer le plus efficacement et le plus rapidement possible pour se débarrasser de la majeure partie des opportunités qui se présentent sur leur pour qu'ils puissent passer leur temps se concentrer sur les possibilités qui sont vraiment intéressantes et pour vous donner une idée des chiffres qu'ils auront probablement dans une année C 500, et ils n'investiront probablement que dans cinq de ces contrats . Donc, c'est 1 % de chance. C' est pourquoi c'est si important d'aller bien. Alors, comment filtrent-ils les transactions quand c'est très simple ? Ils ont une liste de contrôle mentale, qui dit essentiellement : «  Est-ce que cette affaire coche assez ? Des boîtes pour moi orteil ? Vous voulez le regarder de plus près ? Et ce sont les boutons magiques que vous devez appuyer sur ceux des boutons magiques que je vais partager avec vous dans cette vidéo. Il y a donc 16 boutons clés qui prennent La boîte s'appelle maintenant The Magic Words, mais en fait ce sont des combinaisons de mots, mais ils sont l'idée de ruisseau que vous devez aborder sur. Le premier d'entre eux est le marché et la concurrence. Essentiellement, vous devez communiquer au V C que vous vous adressez à un grand marché. Il y a beaucoup de bons, gros , riches, payants. Sur ce que vous comprenez qui est votre concurrence et comment vous rivalisez avec eux, et surtout comment vous vous positionnez pour être unique lorsque vous vous comparez à leur prochaine maturité de produit. Ils veulent savoir que vous avez un produit qui est déjà sur le marché et la vente à ce stade du jeu. Veces ne veut pas prendre de risque produit, vous devez donc avoir un produit que vous avez développé et que vous avez vendu à certains clients. Si vous ne l'avez pas encore fait, vous êtes vraiment au stade de l'investissement Angel, et c'est là que le risque produit et client est pris. Mais à ce stade, vous voulez avoir votre produit sur le marché sur au moins quelques clients payants l'achetant. Vous voulez être très clair que le produit que vous avez sur le marché peut être seulement la version un sur cela. Vous avez des plans lorsque des fonds supplémentaires permettent d'approfondir ce dossier, rendre encore plus sophistiqué, encore plus difficile à copier, encore plus précieux pour vos clients. Il est donc absolument essentiel d'avoir un cycle de vie du produit et un plan de produit s'étirer après l'avenir . Ensuite, vous devez avoir des modèles. Vous devez posséder la propriété intellectuelle et défendre vos capacités, de sorte qu'il est très difficile pour vos concurrents de venir copier vos idées et votre produit. Il est donc important d'inclure les modèles de mots dans votre présentation, obtenir le mot technologie propriétaire de l'information propriétaire est vraiment important. Une partie de tout cela consiste à créer des barrières à l'entrée autour de votre produit, ce qui signifie que même si quelqu'un peut le copier physiquement parce que soit hors de la protection par brevet ou le savoir intellectuel derrière, cela le rend très différent. Difficile de copier l'idée et d'entrer en concurrence avec vous, sorte que les obstacles à l'entrée sont une phrase clé. La qualité des clients est importante parce qu'ils veulent savoir que vous vous adressez à des clients suffisamment importants pour lesquels il ne s'agit pas d'un investissement déterminant majeur. Ce sera quelque chose qui leur apportera beaucoup d'avantages, mais qu'ils voudront dépenser de l'argent. Ils auront de l'argent dans les budgets pour le dépenser si haut. Les clients de grande taille avec beaucoup d'argent à résoudre pour résoudre le problème que vous résolvez sont ce qu'ils recherchent. Les clients de grande taille avec beaucoup d'argent à résoudre pour résoudre le problème que vous résolvez sont Monsieur, la qualité du client est la clé. s'allie de la gestions'allie bien sûr qualité de la gestions'allie bien sûrà cela. Vous voulez démontrer que vous avez l'équipe avec la bonne expérience. Les deux industries mettent en place la bonne connaissance intellectuelle, la bonne cohésion au sein de l'équipe que vous avez déjà travaillé ensemble, peut-être pour que vous puissiez réellement livrer. Et c'est le travail de cartes pour livrer Ceci, comme je suis sûr, vous savez, livrer sur le plan d'affaires que vous allez être effectivement vendre ces veces ayant expérience de démarrage spécifique est un énorme plus. Donc, si l'un d'entre vous a une expérience de démarrage et franchement, même si elle a échoué. Il est toujours préférable de démontrer que vous êtes là avant que l'échec ne soit un peu un stigmate au Royaume-Uni Ce n'est pas tellement un stigmate aux États-Unis Les gens s'attendent à ce que les startups échouent, et vous voulez être là et rebondir avec la prochaine grande idée. Avoir appris de l'expérience que vous avez eu avant. image de marque et les marques sont également très importantes. Il crée plus d'obstacles à l'entrée sur. Vous devez avoir développé une marque de clip pour votre produit ou service, et vous devez avoir une marque de commerce de votre marque, ce qui vous donne des protections supplémentaires. Vous devez disposer d'une structure de vente et de distribution claire. Ils doivent comprendre comment vous mettez votre entreprise sur le marché, quels sont les canaux et comment vous les traitez. Et c'est un point clé pour leur avoir la crédibilité que vous pouvez réellement créer des revenus et monétiser les produits ou services que vous développez. Maintenant, les rapports sont importants. Ils voudront savoir que vous avez vraiment le doigt sur les contrôles de votre entreprise et que vous pouvez leur fournir des informations précises et opportunes. Donc, une partie de cela consiste à avoir un plan financier sophistiqué et à jour pertinent, bien établi , sur lequel vous pouvez mesurer vos progrès sur lequel vous pouvez produire des rapports parce que pour la Colombie-Britannique sait chaque mois ce que vous faites à ce sujet, votre réunion, votre plan et rester sur la bonne voie est vraiment, vraiment important. Et si vous commencez à faire du retard sur ça, vous pourriez très bien vous retrouver sans emploi. J' ai la capacité. C' est vraiment une question de planification de sortie. Ils voudront savoir qu'il existe des alternatives à la vente commerciale. Et si votre entreprise va être clairement flottante sur les marchés publics qui leur donne toujours l'alternative sur les aide dans la négociation, ils vont supposer que la vente commerciale sera possible. Mais si vous pouvez ajouter la couche en plus de cela, dit que nous serons en mesure de flotter cette entreprise si nous ne voulons pas la vendre, alors c' est très attrayant pour eux parce que non seulement ils peuvent obtenir de l'argent, mais ils peuvent aussi puis continuer à participer à la hausse. La stabilité opérationnelle consiste à avoir une équipe de gestion serrée, une opération en douceur, un bon groupe de personnes en dessous de l'équipe de direction dans une entreprise qui travaille sur ce qui concerne les compétences de gestion et la prestation de services la mise en place de l'entreprise et la faire fonctionner correctement en tant qu'entreprise appropriée. Vous devez donc démontrer que même si vous amenez probablement beaucoup de gens assez rapidement, vous le faites d'une manière cohérente et cohérente. Ventes et bénéfices La cohérence est importante parce qu'ils ne veulent pas voir les accessoires, les ventes et les bénéfices chaque mois. Aller de haut en bas comme un yo yo dont vous avez besoin dans le cadre de votre modèle d'entreprise a une gamme de flux de revenus qui vous donnera une courbe à la hausse, relativement lisse. Donc, si vous n'obtenez pas cette grosse vente encombrante ce mois-ci, ça n'a pas d'importance pour le mois parce que vous avez ces autres revenus orteil pour le construire. Et c'est vraiment important. Un modèle d'affaires de fête et de famine n'est pas quelque chose de particulièrement actif. C' est trop risqué. Et cela conduit à des options de diversification, parce que si vous pouvez réellement prendre votre produit, votre expertise, votre propriété intellectuelle pour développer des flux de revenus supplémentaires à partir de celui-ci, alors vous allez faire votre encore plus précieux et que quelque chose vaut vraiment la peine d'être considéré sur le dernier de tous, ce est l'évolutivité. Ils veulent savoir que vous pouvez en fait 10 fois la taille de votre entreprise sans avoir à 10 fois la taille de votre compte de tête. Essentiellement, parce que si votre entreprise est évolutive, alors sa croissance va être beaucoup plus élevée, plus élevée et plus rapide qu'elle ne le serait autrement, ce qui rend votre entreprise plus précieuse. Donc ce sont les 16 boutons que B. C. cherche à appuyer. Je suis sûr que quand tu retourneras et que tu regarderas ton plan d'affaires , tu trouveras beaucoup de ça. Vous devez juste vous assurer de les amener devant et avant tout pour que les vèces reçoivent le message très, très clairement. 5. AIDA: dans cette vidéo. Je veux partager avec vous un principe très fondamental sur le droit d'auteur, mais je pense qu'il a vraiment de l'importance quand vous venez présenter à la Colombie-Britannique sur. Je veux aussi que vous réfléchissiez à pourquoi lancer la BC c'est comme acheter une voiture. Alors parlons. Tout d'abord à propos d'Aida, qu'est-ce que je suis non plus ? Où Aida est l'un des principes fondamentaux de la bonne protection des droits d'auteur, et il s'agit d'emmener votre lecteur dans un voyage à la fin duquel vous leur faites faire ce que vous voulez qu'ils fassent en premier lieu. Sur ce voyage est simple résumé très simplement par l'attention, l' intérêt, le désir, puis l'action sur. L' idée, c'est que tu ne les fais pas courir avant qu'ils ne puissent marcher. Vous ne leur demandez pas de faire quelque chose avant qu'ils ne soient complètement immergés dans l' atmosphère que vous voulez créer pour eux quand vous voulez essayer de leur vendre quelque chose. Jetons donc un coup d'oeil et voyons comment cela s'applique à la hauteur de VC. Eh bien, tout le point de départ est votre grande idée ou votre crochet qui attire leur attention. Donc, vous mettez dans leur esprit l'idée que le grand monde changeant chose que votre entreprise va être en mesure de réaliser sur qui vraiment les fait asseoir et faire attention. Wow, si tu peux vraiment faire ça, ça va être incroyable. Ensuite, vous le développez. Vous leur faites savoir qui vous êtes notre grande équipe et vous leur expliquez également le problème énorme que vous vendez, sorte que vous approfondissez le problème pour eux. Vous les aidez à comprendre qu'il y a quelque chose de vraiment intéressant ici, et c'est le mot clé intérêt. Donc vous les avez sur le crochet et maintenant vous avez suscité leur intérêt. Mais tu dois faire appel à cette banalité là leur avidité. Alors vous expliquez ensuite votre solution incroyable et très rentable où ils pourraient faire beaucoup et beaucoup d'argent, et cela crée le désir qui crée le réel désir d'eux de participer à votre entreprise parce qu'ils veulent venir le long pour ce voyage et faire de l'argent avec vous. Et puis tu les as frappés avec l'action en justice. Mais cet appel à l'action ne se limite pas à dire. Je vous en remercie beaucoup. Avez-vous des questions que l'action en justice est d'accord. Ce que je veux savoir de vous, c'est que vous êtes le bon partenaire et que vous repoussez la balle dans leur terrain. Donc, vous avez alors un appel à l'action très spécifique, qui met ensuite l'accent sur eux pour ensuite communiquer avec vous. Et cela fait que toute la réunion va dans la direction que vous vouliez aller. Mais vous devez avoir ce processus. Pensons à huit d'une autre façon. Tu ne voudrais pas entrer dans la pièce et dire Salut, Nous sommes d'ici et donc nous cherchons à amasser 10 millions de dollars pour que ça te donne 20% de notre entreprise. C' est Bital. C' est un peu dans mon visage. Je ne savais même pas qui tu étais. Je veux dire, c'est quoi cette affaire ? Quelle est l'opportunité ? Pourquoi devrais-je vouloir faire ça ? C' est juste au-dessus des maisons. Tant de questions. Donc, vous devez être beaucoup plus subtil sur la façon dont vous le faites, et c'est pourquoi Aida est une façon vraiment importante de penser à cela. Alors nous allons demander la même situation quand vous achetez une voiture. Alors vous allez au showroom de voitures sur le stand du vendeur de voitures Commons. Oui, il y a peut-être un billet sur la voiture qui vous montre plus ou moins dans le bon parc, donc ils sauront probablement que vous cherchez à amasser 10 millions de dollars, c'est la bonne taille pour leur fonds. Mais il n'essaie pas seulement de te faire signer sur la ligne pointillée. Tu sais qu'ils veulent. Voilà la voiture. Les clés. Donnez-moi les 10 millions d'années, les 10 000$ pour la voiture et nous sommes prêts à partir. Non, non, non. Il ne mène pas avec le prix. Ce qu'il fait, c'est qu'il vous plonge dans l'affaire. Il vous raconte toutes les choses merveilleuses sur cette voiture. Pourquoi ça va être si désirable. Pourquoi ça va te faire paraître si bien. Ça va te faire sentir si bien quand tu y arriveras demain matin. Donc vous pourriez vous imaginer conduire la voiture aujourd'hui. C' est pourquoi il vous encourage à faire un essai en voiture et à l'essayer, voir, vraiment à la sensation et l'odeur de celui-ci et le oh, le tout devient une expérience émotionnelle. Ensuite, il négocie les prix. Puis il se retourne vers vous et vous commencez à parler du prix. Oui, il aura ses points de négociation pour aider à conclure l'affaire. Mais à ce stade, mentalement, vous avez déjà acheté la voiture. Tu y es déjà émotionnellement. Maintenant, tu essayes juste de régler la paperasse pour que tu puisses partir du parvis. C' est le genre d'approche psychologiquement que vous devez adopter avec les investisseurs. Vous devez le traiter comme un terrain de vente comme une négociation, pas simplement comme une présentation très simple. Il y a bien plus que ça. J' espère que vous avez trouvé cela utile. Aida. Gardez cela dans votre esprit et rappelez-vous juste comment le vendeur de voiture vous traite. Évidemment, c'est un processus beaucoup plus sophistiqué que l'achat et la vente d'une voiture, mais en fait, les mêmes forces sont exactement les mêmes. Les forces sont au travail. 6. Sur la scène de la victoire: dans cette conférence. Je veux vous montrer comment vous pouvez amener votre présentation de gestion à un niveau complètement différent . Je veux vous aider orteil élever afin qu'il devienne un terrain gagnant plutôt que juste un moi trop Pidge, pour commencer, Je veux que vous considériez le but de la première rencontre avec le V. C. Parce que c'est pas la réunion à laquelle vous les convaincre fondamentalement de vous écrire un très grand chèque. Il s'agit de les convaincre que vous avez une opportunité d'affaires très intéressante ce sujet. Tu es le bon genre de gens avec qui ils veulent travailler. Donc, ce que vous cherchez vraiment à faire est d'établir une crédibilité et un lien avec ces vèces afin qu'ils veuillent que vous alliez devenir l'une de leurs pauvres entreprises en faillite . Et une partie de la façon dont vous le faites est que vous leur donnez une présentation si convaincante que nous voulons aller parler à leurs collègues à ce sujet et les convaincre que votre entreprise qu'ils veulent investir maintenant l'une des meilleures façons de le faire est en utilisant la mise hors tension storytelling. Parce que si vous apportez des histoires dans votre présentation si vous le rendez personnel. Si vous parlez d'un progrès personnel que vous espérez réaliser, alors vous rendrez l'ensemble de la proposition beaucoup plus intéressante. Et en présentant ceci, je veux que vous pensiez au concept du voyage du héros, un homme qui est fondamentalement là où vous commencez par un état de départ. Fondamentalement, vous passez par une série d'épreuves et de tribulations de la fin de celui-ci. Tu réussis et tu finis dans un état très différent. Et cela, bien sûr, est une façon de voir comment vous allez développer et financer votre entreprise et, en fin de compte, quitter votre entreprise avec succès . Mais en le transformant en histoires et en faisant tout sur les gens plutôt que sur les chiffres, vous en faites une proposition beaucoup plus intéressante pour l'investisseur. Et vous les enlevez de la purement analytique sur les amener dans un monde re. Vous devez donc être capable de communiquer votre passion et votre vision plutôt que de simplement construire un cas autour des chiffres. Les histoires sont un outil merveilleux pour capter l'attention, et si elle un point, vous trouvez que l'attention des investisseurs se demande. Vous pouvez toujours glisser dans une histoire rapide et dire, Eh bien, vous savez, ça me rappelle le temps où, et ensuite raconter une petite histoire sur la façon dont vous avez lutté avec quelque chose dans votre entreprise et vous l'a surmonté. Utilisez donc toujours les histoires comme un outil dans votre présentation de gestion pour fonder votre entreprise dans réalité et garder les investisseurs enthousiastes, compatissants, parce que les gens aiment se faire raconter des histoires. Maintenant, l'essence d'une bonne histoire est celle qui a un caractère crédible avec lequel les gens veulent souligner. Empathie. Une bonne histoire a une lutte ou un conflit en elle, et elle montre un état mondial changeant de sorte que le but ou ceci de la lutte du conflit est de changer l'état mondial pour le mieux. Sur cela, il y a de réelles conséquences négatives ou de ne pas le faire. Maintenant, si vous essayez d'introduire une nouvelle technologie ou de faire quelque chose de très innovant dans les affaires , alors pour la rendre financièrement prospère, , il faudra en fait avoir un véritable but et en tirer profit. Et tu peux. Je suis sûr de voir comment vous pouvez intégrer ces éléments de votre entreprise dans la structure narrative pour la rendre plus convaincante. On a déjà parlé de la grande idée, du crochet, si tu veux. Et c'est là que vous mettez votre entreprise dans l'esprit du V C dans l'esprit de votre public,de public, sorte que vous et votre entreprise deviez la métaphore de base autour de laquelle vous construisez votre présentation. Donc, en arrivant au début, avec le plus grand proche et en disant à droite, la grande idée est que je vais mettre cette solution sur le marché et que nous allons complètement changer le monde. Vous les configurez pour le but et le récit que Jurgen va leur livrer dans votre narration, vous devez souligner la difficulté du problème que vous résolvez, et ce n'est pas suffisant lorsque vous livrez votre et que vous parlez de la douleur ou du problème pour passer rapidement à la solution que vous avez, vous devez vraiment leur faire comprendre que le problème ou la douleur que vous résolvez est vraiment profond, et qu'il affecte beaucoup de gens et cela coûte beaucoup d'argent, et il vaut vraiment la peine de leur transmettre ce message en profondeur et de consacrer deux ou trois minutes à l'expliquer plutôt que de se précipiter sur votre solution tout de suite. Et nous parlerons toujours de concurrence dans ces présentations. Mais c'est une bonne chose d'admettre que très tôt que les gens sont là-bas qui peuvent livrer des choses similaires à vous, bien que pas évidemment aussi bien que vous le faites sur. Par conséquent, vous dites clairement que vous savez qu'il y a des forces concurrentielles, que vous savez qui sont ces gens et que vous savez comment vous allez rivaliser avec, um, um, quand vous expliquez l'opportunité du marché, vous devez vraiment comprendre ce que c'est et comment votre entreprise va en profiter . Maintenant, vous pouvez utiliser des explications de tendance, vous expliquez. Vous savez ce qui se passe sur le marché et comment l'air change le marché. Mais vous devez vraiment expliquer comment et pourquoi votre entreprise est prête à exploiter l'opportunité que vous avez identifiée sur le marché et comment elle va le faire. Essayez d'introduire votre connexion personnelle et votre passion à l'entreprise. Plus vous pouvez grandir votre présentation en termes humains, plus vous serez crédible et crédible. Si vous faites simplement cela pour faire tout un tas d'argent, ce ne sera pas la moitié aussi intéressant que si vous avez une raison personnelle pour laquelle vous voulez vraiment faire de cette entreprise un succès. Et si vous pouvez communiquer cela avec eux, alors s'ils peuvent sentir la passion que Macon y achète et dès qu'ils commencent à y acheter , vous commencez déjà à accepter avec succès de vendre votre idée dans votre entreprise à eux. Quand il s'agit d'expliquer la proposition de valeur, vous devez le faire très, très clairement. J' ai en fait une formule qui vous permet de le mettre, ces ceci à travers en termes très, très brutaux. Mais alors vous devriez l'illustrer avec et encore une fois des exemples humains et des histoires pour montrer comment cela profite vraiment à vos clients. Et vous savez, les personnes qui utiliseront votre service de produits trouveront une solution. Donc, ce point clé de votre présentation de gestion doit être livré avec une clarté et une précision absolues afin que vous enfermiez vraiment la proposition de valeur dans l'esprit votre public quand il s'agit de les faire avancer et d'expliquer à quoi ressemblera l'entreprise après l'événement d'investissement. Essayez de le faire d'une manière qui implique les investisseurs, vous savez, et vous le décrivez en termes de réalisations que vous et ils allez réaliser les choses que vous allez faire ensemble qui vont changer le monde pour la . Imaginez ce que c'est si vous voulez pouvoir, vous savez, créer vous savez, le premier pont au-dessus de l'océan Atlantique ou tout ce que l'entreprise vise à faire. Mais les mettre dans une position où ils deviennent également partie de l'équipe gagnante. Parce que vous les liez à nouveau, émotionnellement, dans le récit que vous leur livrez maintenant, à la fin. Et c'est un point crucial. Je crois que vous ne devriez pas leur poser directement des questions. Ce que vous devriez faire, c'est de les mettre en place pour vous expliquer pourquoi ils sont le bon partenaire pour vous. Comment pouvez-vous nous aider ? Vous voulez mettre la balle dans leur terrain maintenant Le but de ceci est très délibéré, et c'est de les empêcher d'entrer dans un Q et A analytique et d'attaquer votre entreprise, mais aussi de leur faire réaliser qu'ils ont réellement ne sont pas assis là simplement à vous écouter en les suppliant pour de l'argent. Mais en fait, tu viens leur dire qu'on pense que tu es le bon partenaire pour nous. Maintenant, pour parler de ce partenariat, nous devons savoir comment vous allez apporter de la valeur à l'ensemble de l'entreprise, parce que ce que nous recherchons n'est pas seulement de l'argent. Nous sommes en fait à la recherche d'un partenaire précieux qui va nous donner les meilleures chances de réussir avec cette entreprise. Ils ont un rôle à jouer, et vous voulez comprendre d'eux quel sera ce rôle. Donc, vous les mettez sur place pour les faire, puis vous lancer, et cela vous éloigne de ce qui pourrait être une séance de Q et A très dommageable. Vous pouvez entrer dans une loi qui analyse Q et A quand ils sont plus achetés dans l'entreprise. Mais à ce stade, vous essayez de les amener à se lier avec vous et de développer une relation avec vous afin que ce soit envie de devenir votre partenaire à l'avenir. Donc, ce sont quelques-uns des aspects les plus subtils de la façon dont vous dépensez votre présentation afin d'en faire une présentation gagnante, par opposition à un autre moi pour énumérer les fonctionnalités et les avantages de certaines affaires que vous voulez qu'ils mettre beaucoup d'argent dans. 7. Vendre votre terrain: avant de nous pencher sur la façon dont vous mettez votre présentation de gestion ensemble, je veux aborder quelques points clés qui vous aideront à créer un véritable message de vente dans votre terrain. Maintenant, le premier point ici est de trouver un accroc vraiment convaincant par quoi ? Ce que je veux dire par là, c'est une déclaration au début de votre exposé, qui va attirer leur attention. C' est comme la grande idée, toute l'idée derrière votre entreprise qui va transformer le marché et faire beaucoup d'argent sur vous et vos investisseurs peut appeler ça la grande idée, vous savez, maintenant la grande idée ici est, et ensuite vous allez expliquer ce que c'est. Et en faisant cela, vous êtes en train de mettre en place le prémisse pour toute votre présentation de gestion. Et vous leur donnez un contexte pour juger de ce que vous allez dire parce qu'ils savent exactement quelle est la grande idée, quel est l'objectif, ce que vous espérez réaliser avec cette entreprise que vous voulez qu'ils financent. Il est vraiment important que lorsque vous entrez, voir un CV que vous avez fait vos devoirs sur eux, que vous vous assurez d'adapter votre présentation à la façon dont vous délibérez pour qu'ils sachent que vous les comprenez . Vous, ils savent comment ils couvrent, classent et organisent leurs investissements et comment ils les décrivent. Et très important, ils aussi je sais que vous avez trouvé lequel de leurs partenaires se spécialisent dans votre domaine, et j'espère que nous aurons au moins un d'entre eux à cette première réunion de présentation. Donc, vous avez vraiment besoin de définir les termes de votre présentation de gestion dans des mots qui reflètent qu'ils V. C que vous voyez pas très difficile à faire. Cela signifie simplement que vous devez faire un peu de préparation avant d'aller les voir et vous assurer que vous avez le contexte dans lequel vous pouvez livrer votre présentation. Couvons quelques éléments de base de votre présentation car ce sont des marqueurs importants à mettre vers le bas. Pour commencer, je ne recommande pas d'avoir plus de 15 12 à 15 diapositives. Très souvent, les gens parlent de 10 2030 qui est 10 diapositives 20 minutes, 30 fonds de points. Donc, vous donnez une présentation très concise et concise. Vous ne livrez pas une très longue discussion errante et sinueuse sur votre entreprise sur Gardez à l'esprit que si vous voulez donner une présentation de 20 à 30 minutes et que vous avez 15 diapositives, c'est environ deux minutes. Une diapositive au fur et à mesure de votre présentation. Ne vous enlisez pas. Maintenez l'élan en cours maintenant. Je me présente toujours à ces réunions en costume et cravate. Cela dépend vraiment de votre culture d'entreprise, mais s'il vous plaît venez intelligemment. Peu importe ce que tu portes. N' aie pas l'air scruffé. Ayez l'air professionnel. Je sais que sur la côte ouest, aux États-Unis, les choses sont beaucoup plus détendues ici, en Angleterre, nous faisons les choses différemment, mais il convient juste à votre tenue en fonction du contexte de l'investisseur. Tu vas aller voir et t'assurer que quoi que tu fasses, tu arrives tôt, peut-être 10 minutes ou plus tôt. Cela vous donne le temps d'entrer dans la salle de réunion. Et si vous avez un ordinateur portable ou une démonstration que vous devez installer, vous aurez le temps de le mettre en place dès le début de la réunion. Confirmé combien de temps ils ont pour la réunion ? Je m'attends à ce que la réunion dure une heure. Mais vous devriez confirmer cela tout de suite, et si cela doit prendre une heure, alors vous devriez vouloir parler pendant 20 à 30 minutes, et je ne pense pas que vous devriez vouloir faire votre exposé pour plus que cela. Voulez-vous donner beaucoup de temps comme vous le verrez pour qu'ils réagissent à la présentation ? Et je ne parle pas de questions, mais nous y reviendrons en temps voulu. Alors couvrons certains des points clés, et je suis vraiment en train de boire en essayant de renforcer le message de la vidéo précédente que vous devrez couvrir. Ce sont comme les faits saillants sur lesquels nous allons les aborder dans beaucoup plus de granularité en détail. Vous aurez évidemment besoin d'une introduction à l'entreprise, ce qui est une très courte explication de ce que fait votre entreprise. Vous devrez présenter à votre équipe les personnes qui sont venues à la réunion ainsi que les personnes qui sont votre équipe de direction centrale, votre conseil d'administration, vos conseillers. Ensuite, vous devrez leur expliquer l'opportunité sur laquelle votre entreprise profite, donc vous devez expliquer l'opportunité du marché, puis vous devez expliquer votre solution, comment vous allez réellement résoudre la douleur ou le problème sur le marché et faire de l'argent à partir de lui. La prochaine chose à partir de cela est d'expliquer qui est votre concurrence, afin qu'ils voudront comprendre le contexte dans lequel vous allez être en concurrence dans ce sera inévitablement un marché concurrentiel sur le modèle d'affaires leur dira comment Tu vas le faire et comment tu vas gagner de l'argent, et à la fin, tu as besoin d'un appel à l'action. Mais la cour d'action ne veut pas dire merci beaucoup d'avoir écouté mon exposé. Vous avez des questions ? C' est quelque chose de complètement différent, et je vais en venir à ça. Alors, allons juste forer vers le bas. Quel est l'objectif ? Votre présentation ? Ça explique quel est le problème. Il explique quelle est votre nouvelle solution unique. Un ex leur expliquant pourquoi vous avez la bonne équipe pour y parvenir. Lorsque vous mettez votre présentation de gestion ensemble, essayez d'avoir un message clair par diapositive et cela touche ces points forts, ce qui est très important. Et pendant que vous traversez, n'ayez pas peur de laisser tomber des noms ou, vous savez, n'ayez pas peur de laisser tomber des noms ou, vous savez,des personnes ou des articles dans lesquels vous êtes apparus ou des magazines dans lesquels vous êtes apparus. Quel que soit le contexte que vous pouvez livrer pour ajouter des témoignages et des preuves sociales à votre entreprise, peu en interne votre crédibilité personnelle ainsi que la crédibilité de votre entreprise, alors vous le faites avancer. N' ayez pas peur d'utiliser ces choses s'ils veulent vous aider à vendre votre message. Comprenons que ce que les investisseurs veulent vraiment est un problème clair dans un grand marché, parce que pour eux cela signifie une grande opportunité. Et ils devront être convaincus par vous qu'il y a un besoin de la solution pour savoir pourquoi cela vaut la peine de résoudre la douleur ou le problème. Il y a énormément d'argent en jeu, et vous allez en quelque sorte économiser cet argent, ou vous allez réaliser quelque chose d'étonnant pour lequel les gens seront prêts à payer. Vous devrez donc expliquer exactement ce que vous offrez à qui vous l'offrez et au moins trois avantages évidents de la solution de produit d'entreprise que vous mettez sur le marché. Ils voudront savoir comment vous allez exploiter et faire évoluer votre entreprise, car évolutivité veut être des clés absolument critiques que les investisseurs recherchent. Ils voudront savoir pourquoi votre produit ou solution va être une entreprise entière. Ce n'est pas seulement une petite fonctionnalité que vous allez introduire sur le marché à un produit ou un service différencié en quelque sorte . Donc tu vas vraiment mettre des os autour de ça ? Si vous avez la capacité de défense, ils voudront savoir quel est votre statut de caresseur. Tu sais, quelle est la propriété intellectuelle ici ? Jusqu' où êtes-vous en mesure d'obtenir ces modèles et de mettre cette protection en place ? Pour résumer, ils voudront savoir quel est votre principal facteur de différenciation, comment vous allez vous démarquer, comment vous allez créer un avantage concurrentiel, quel est votre point de vente unique et vous doivent faire passer ces messages de sorte qu'ils passent presque par leur liste de contrôle et les retirent. Alors, comment allez-vous démontrer votre solution ? Eh bien, ça aide vraiment si tu peux leur donner une sorte de démonstration. Cela dépend vraiment de vos produits et services. Que ce soit approprié, si vous pouvez le faire avec une vidéo, c' est génial Si vous pouviez faire une sorte de démo en direct, alors ce serait encore mieux. Mais l'amour du ciel, ne vous trompez pas. Ça doit marcher, et vous aurez besoin de le faire. Assurez-vous que votre démonstration valide les points de différenciation que vous avez déjà faits dans votre présentation, et vous devez vous assurer que votre propriété intellectuelle est claire dans leur esprit sur ce que votre la technologie est qui vous aide à y parvenir et pourquoi votre service produit ou solution est meilleur que les concurrents. Maintenant, quand vous lancez ça à la porte en regardant votre compétition, vous pouvez établir un quadrant compétitif. Vous savez que vous pouvez avoir la fonctionnalité 1234 et vous pouvez avoir des concurrents A, B , C, D. Et vous pouvez montrer quels concurrents ont quelles caractéristiques. Mais j'espère qu'aucun concurrent n'aura toutes les fonctionnalités, car c'est en fait ce que fait votre entreprise. La question est, ils vont se demander si vous allez déplacer la technologie couramment utilisée, comment allez-vous le faire ? Si vous voulez changer les processus d'entreprise, comment allez-vous convaincre vos clients de le faire ? Comment vous allez perturber la chaîne de valeur actuelle et pourquoi vos clients voudront accepter cette perturbation dans un sens, avec elle ou en substance, pourquoi vos clients verront autant d'avantages de votre solution qu'ils voudront embrassez-le parce que n'oubliez pas qu'ils n'ont pas à changer. L' option la plus probable pour eux est en fait juste de ne rien faire et de continuer avec le client avec l'approvisionnement qu'ils ont déjà. Donc, ce sont toutes les choses dont vous avez besoin pour travailler dans votre présentation. Quand il s'agit de votre modèle d'affaires, il y a des choses clés que vous devrez traverser, et vous pourriez ne pas mettre tous ces détails dans votre présentation de gestion. Mais vous aurez certainement besoin d'avoir cette information à portée de main, parce que je suis sûr qu'elle sera couverte dans les Q et A. Donc, vous devrez être en mesure d'expliquer votre modèle de revenus sur les paramètres clés derrière lui. Vous devrez expliquer comment vous fixez le prix de votre produit ou service sur le marché. Vous devrez démontrer une compréhension claire de la valeur à vie d'un client, ou du moins de l'hypothèse intégrée à votre modèle pour cette valeur. Qu' est-ce que ta cliente va être, tu sais quoi ? Combien d'utilisateurs différents allez-vous obtenir sur une période de temps ? Avez-vous un modèle de vente et de distribution clair ? Avez-vous une stratégie de marché très clairement définie ? Quel est votre pipeline de clients actuel ? Combien de clientes clients avez-vous déjà eu et de façon critique, quelles étapes clés visez-vous à franchir après le cycle de financement ? Vous êtes là. Voici quelques-unes des choses que vous aurez besoin d'apporter pour étoffer votre présentation, pour la transformer de simplement réciter les avantages et les caractéristiques en quelque chose qui est vraiment un exercice de vente parce que vous allez là-bas pour vendre à ces investisseurs dans exactement de la même manière que vous vendiez à un client. 8. Comment diriger la réunion: dans cette vidéo. Je veux vous montrer comment vous devriez diriger la réunion. Cette première rencontre avec la Colombie-Britannique pour vous assurer que vous en tirez le meilleur parti et que vous établissez votre autorité sur leur respect pour vous dès le départ. Et ce que je vous suggère fortement de faire, c'est que lorsque vous participez à la réunion, vous prenez le contrôle, vous fixez l'ordre du jour et vous fixez le calendrier. Et en faisant cela, vous les mettez à envoyer l'étendue sur le pied arrière. Mais vous établissez aussi le fait que vous savez que vous avez un rôle autoritaire à cette réunion. Tu ne viens pas dire que je peux te dire sur mes affaires ? La fois où je pense que tu devrais rire. Cette première réunion est de 60 minutes. Je pense que c'est assez de temps sans leur donner trop de temps, parce que ce que vous voulez faire est de les garder à vouloir que Mawr soit vraiment excité par ce que vous avez à dire, mais de partir, les laissant affamés d'en avoir plus l'excuse la plus simple pour le faire est de dire, Eh bien, je suis vraiment désolé, mais vous savez, nous avons accordé 60 minutes pour cette réunion, je suis sûr que ce sera amplement. Mais malheureusement, avoir une autre rencontre avec une autre Colombie-Britannique à laquelle nous devons aller et immédiatement. Vous vous mettez dans une situation de demande et vous créez de la rareté. Vous faites de votre temps précieux sur ce qui vous donnera l'avantage. Ne perdez pas de temps quand vous arrivez à la réunion sur les plaisanteries. Bien sûr. Faites quelques présentations et asseyez-vous. Dites, maintenant je peux suggérer que c'est comme ça que nous allons savoir, cette réunion va se dérouler et ensuite tu t'en fous. Donc, vous établissez dès le départ que vous êtes à la tête de Vous savez combien de temps vous voulez que la réunion dure. Maintenant, la façon dont je vous suggère de structurer la réunion, c'est que vous avez accordé 20 à 30 minutes pour votre exposé et que vous pouvez le garder à 20 minutes. C' est encore mieux. Mais par tous les moyens, ces choses auront tendance à retomber un peu à la fin de la réunion. Comme vous le verrez, nous demandons aux veces de venir nous expliquer pourquoi ils pensent qu'ils seraient un bon partenaire pour notre entreprise et vous voulez leur accorder environ 10 minutes pour le faire et profiter l'occasion pour poser des questions à ce sujet. Continuez cet élan, demandez-leur de savoir avec qui ils ont travaillé, comment ils travaillent et certaines expériences . Et, vous savez, est-ce qu'il sera possible d'obtenir des témoignages sur la diligence raisonnable avec leurs investisseurs existants ? Ils investissent, investissent des sociétés qui font partie de votre diligence G,alors , assurez-vous qu'ils comprennent qu'ils sont vérifiés. Il ne s'agit pas seulement de l'argent. Ensuite, peut-être une heure, 15 minutes, un Q et une fin de cinq minutes quand vous passez par la présentation. Restez certainement à l'horaire. Gardez un œil sur le déroulement de votre présentation, et j'ai généralement environ deux minutes par diapositive et ne leur permettez pas de vous donner des questions interrompues pendant la réunion. Nous disons juste très, vous savez, s'ils essaient de poser des questions, peut-on garder des questions pour le Q et une séance à la fin ? Parce que nous avons un temps limité. Ne les laissez pas vous détourner ou vous emmener dans des trous de lapin, ce qui signifie que vous n'aurez pas assez de temps pour leur livrer les informations que vous voulez leur fournir. Laissez-moi vous dire une petite chose à propos de la règle des 10 minutes. C' est un truc que j'ai appris en parlant en public, et c'est essentiellement après 10 minutes, attention de votre public va errer, donc vous devez le récupérer à nouveau. Donc, après 10 minutes, interrompez-vous et posez-leur une question simple. Tu sais, tu es content de tout pour l'instant ? Et vous êtes votre pause le flux et ensuite ils vont se recentrer. Mais c'est important. Ou peut-être briser et leur raconter une petite histoire sur quelque chose qui me rappelle au moment où et ajouter un peu d'élément humain humain de celui-ci. Et si vous devez le faire deux fois, si votre conversation si votre présentation continue pendant 30 minutes, alors faites-le. Mais soyez conscient de la règle des 10 minutes parce que la portée de l'attention des gens sans donner de changement de vitesse, nous commencerons à dériver après 10 minutes. Cela arrive toujours, et cela arrive avec le public lorsque vous parlez, assurez-vous à la fin de votre présentation que vous mettez le ballon dans leur terrain et que vous leur donnez leur valeur ajoutée et que vous les conservez pendant au moins 10 minutes pour qu' ils aient l'impression très forte qu'ils doivent se justifier devant vous, qu'ils vous intéressent autant que leur argent. Et en fait, vous êtes plus intéressé par eux que leur argent parce que l'argument peut être avancé que tout le monde a de l'argent. Mais quelles sont les choses uniques qu'ils ont à apporter à la table qui les rendra super intéressants pour votre entreprise ? Dans les 15 minutes Q et une séance, je garderais le sujet des questions à la vision, le tableau d'ensemble pour arrondir les histoires à la façon dont vous allez développer l'entreprise. Mais ne laissez pas l'analyste prendre en charge la réunion. Oh, je vois. Vous avez dit cela, vous savez que la population va augmenter de 16% d'ici 2030. Pourriez-vous expliquer où vous avez ce numéro ? Non, c'est une discussion pour la réunion de diligence raisonnable en bas de la route. On parle de l'entreprise. On parle de la façon dont on va travailler ensemble. Nous ne vous aidons pas à construire un modèle financier. Et ne les laissez pas vous défier sur le détail de vos chiffres. Nous avons tous les chiffres. Nous avons un paquet complet de toutes les informations à ce sujet, ce qui est le moment approprié que nous pouvons mettre à votre disposition. disparaissons pas un peu numérique, pas un trou de lapin. Nous avons un temps très limité, et nous avons beaucoup de choses intéressantes à parler. Gardez-les sur le gros plan. Quand vous terminez, assurez-vous de les garder désireux. MAWR laisse entendre qu'il y a d'autres choses à venir que, vous savez bien, nous n'avons été en mesure d'en discuter. Le modèle de base de cela et il y a tellement d'autres que nous aimerions vous dire. Mais malheureusement, le temps est hors de l'essence, et nous n'en avons plus. Mais nous pouvons toujours revenir et le faire à nouveau lors de la deuxième réunion, et nous pouvons approfondir certaines de ces questions. Tu sais, on ne peut rien couvrir, mais j'espère t'avoir donné une saveur. Donc, vous quittez la réunion et vous vous retirez, créant à nouveau ce sentiment de rareté. Mais vous créez aussi de l'intérêt parce que vous faites allusion à quelque chose et que vous suscitez leur curiosité. Mais vous ne dites pas tout le tableau, et cela veut qu'ils les conduisent à vouloir en savoir plus sur vous. Assurez-vous que vous êtes d'accord concret. Prochaines étapes non plus. Ce devrait être une deuxième réunion. Peut-être que c'est une visite sur place. C' est peut-être une démonstration en direct, mais tu dois dire, OK, qu'est-ce qu'on va faire ? Le prochain ? Il fera l'objet d'une discussion interne. Les veces que nous voulons avoir pour savoir s'ils veulent avoir une deuxième réunion ou faire les prochaines étapes avec vous. Mais vous pourriez regarder en gros. Si vous êtes aussi excité par notre entreprise que nous, alors ce serait génial. Convenons de ce que nous allons faire en fonction de vos processus internes, mais avons quelque chose d'accord concret. Donc quand ils reviennent et disent oui, nous sommes intéressés à ce point. Ok, faisons cette réunion ou organisons cette visite sur le site. Assurez-vous de les laisser avec l'impression qu'il y a de l'élan et que vous êtes déterminé à faire quelque chose. Suivant. Assurez-vous de partir à l'heure. Ne les laissez pas vous attirer parce qu'en vous retirant en vous sortant de la photo, après avoir livré ce que vous vouliez livrer d'une manière très bien organisée et structurée, vous ne ferez que les rendre plus intéressés par votre À la minute où tu dis , on a autant de temps qu'il te faut. En fait, tu abandonnes ça, et tu te fais croire que tu en as besoin plus qu'ils n'ont besoin de toi. Et vous voulez les laisser avec l'impression absolue que vous ils ont besoin de vous plus que vous en avez besoin. C' est comme ça que je pense que tu devrais organiser cette première réunion. Et il est vraiment important que vous établissiez cette structure dès le départ et que vous vous en teniez à elle. Et si vous faites cela, alors vous allez créer une impression beaucoup plus forte et avoir beaucoup plus d'autorité et de respect de leur part dans le processus à venir. Et cela vous préparera particulièrement bien pour la négociation des prix, qui viendra à un moment donné. 9. La présentation de la gestion: Maintenant, je veux porter notre attention sur la façon dont nous avons réellement préparé cette présentation de gestion pour intégrer les messages clés dont nous avons déjà discuté. Mais comme vous pouvez le voir, ils viennent d'un point de vue différent à la fois de l'investisseur et de l'histoire ou d'essayer de présenter et du travail de vente que vous essayez de faire. Donc, vous voulez évidemment commencer par une diapositive de titre sur le logo sur. Je viens de vous donner un mannequin ici, mais évidemment vous allez le faire sur votre propre format. Et une fois que vous avez passé ça, alors vous devez entrer dans votre ouverture. Ce que j'ai besoin que vous communiquiez, c'est la grande idée, votre crochet d'ouverture. Donc, vous dites littéralement ici est la grande idée et vous expliquez la proposition de valeur fondamentale de l'entreprise. Tu vas leur lancer. Vous voulez leur donner cette image. Cette vue d'ensemble, comment vous allez changer le monde, faire beaucoup d'argent tous les deux, et vous pourriez commencer par dire, vous savez, si vous pouviez imaginer ou si vous pouviez faire ça ou quoi que ce soit quoi qu'il arrive, mais vous cherchez à résoudre le problème sur un très grand marché, et vous expliquez ensuite votre marché cible. Et votre slogan veut pouvoir décrire votre entreprise en une seule phrase et offrir son avantage unique. Voilà donc votre diapositive d'ouverture, la grande idée, et vous expliquez votre valeur fondamentale, votre marché cible et votre avantage unique. Alors je pense que vous devez présenter votre équipe. Maintenant, ils vont être un certain nombre de personnes avec vous, très probablement. Ou vous faites peut-être ce solo à la réunion, et vous devez évidemment les présenter. Andi. Vous devrez également expliquer à votre conseil d'administration vos conseillers clés les lacunes de votre équipe en ce moment qui sont des futurs employés. Mais quand vous faites ça, restez concentré. Ce que vous voulez faire connaître, c'est les entreprises précédentes et l'expérience de démarrage qu'elles ont la formation qu'elles ont qui est pertinente à l'entreprise et à toutes les sorties antérieures, et je pose qu'elles ont réussi. Vous présentez donc le contexte de votre équipe dans le contexte que les investisseurs veulent entendre. Vous n'avez pas à leur livrer un CV long. Cela peut littéralement être trois points de balle par personne et le garder très serré et très concentré. Maintenant, nous g o dans le problème. Et voici quand votre histoire commence et ce que vous essayez de communiquer, c'est l'historique de votre entreprise sur le financement que vous avez obtenu jusqu'à maintenant. Mais vous voulez le faire dans le contexte du voyage de votre héros. Alors, comment vous avez lancé l'entreprise, comment vous avez lutté, comment vous soulevez cela, comment vous avez surmonté cela, les étapes que vous avez franchies dans la communication, Ensuite, vous devez vraiment mettre en évidence le problème que votre entreprise est en train de résoudre. Maintenant, vous pouvez le conclure en termes de tendances et de solutions actuelles, mais vous devez leur donner le contexte de la raison pour laquelle vous avez atteint ce point dans le temps où votre à ce point d'inflexion, où votre entreprise va transformer le marché en raison de la solution unique. Mais à ce stade, vous parlez du problème, la douleur riale que vous allez résoudre. Vous voulez aller expliquer comment vous l'avez rencontré, donner beaucoup de détails à ce sujet et vraiment essayer de montrer pourquoi vous vous en souciez beaucoup et pourquoi vous le faites et passer du temps à insister profondément sur le problème. Ne soyez pas tenté d'expliquer rapidement votre solution, mais définissez le contexte du passé de votre entreprise dans le contexte du présent, hors la douleur dont souffre le marché. Parce que alors la solution deviendra beaucoup plus, vous savez, unique et révélatrice et sera beaucoup plus inspirante pour votre public. Donc, quand vous parlez de l'opportunité du marché, vous devez expliquer pourquoi c'est un problème énorme. La taille du marché, la douleur du client, essayer de l'expliquer, pas seulement de haut en bas, mais de bas en haut. Vous savez, expliquez que si vous prenez en compte leurs clients nombreux et qu'ils aiment payer ça, et si vous avez seulement parmi les parts, alors faites-le dans les deux sens. Mais ne pas faire de grandes hypothèses sur quoi ? C' est un marché de 1 000 000 000 000, et si j'en ai 20 %, j'aurai une compagnie de 200 millions de dollars. Tu dois être beaucoup plus granulaire que ça. Montrez que d'autres personnes peuvent résoudre le problème, donnez du terrain et acceptez qu'il y a des concurrents là-bas, mais indiquez clairement qu'ils ne peuvent pas le faire aussi bien que vous le pouvez. Ils ne peuvent pas le faire aussi unique qu'ils peuvent Aziz. Il est donc important que vous réagissiez vraiment dans vos audiences. Rappelez-vous qu'il y a un problème très important là-bas avant Ugo et donnez-leur la révélation et expliquez quelle est votre solution. Quand tu parles de la compétition, je vais en profondeur. N' allez pas expliquer qui sont vos principaux concurrents, peut-être mettre en place une matrice concurrentielle montrant que certains concurrents peuvent offrir des fonctionnalités et des avantages. Aucun d'entre eux ne peut offrir toutes les fonctionnalités et tous les avantages que vous pouvez offrir. Peut-être parler de la façon dont vous vous attendez à ce que le marché change au fil du temps sur peut être une allusion à certaines personnes qui ont déjà investi, peut-être à tort, dans certains de vos concurrents, parce qu'ils aurait fait beaucoup mieux d'avoir investi en vous à ce stade. Avant d'entrer dans le détail de votre solution, je pense que c'est vraiment utile si vous pouvez apporter votre passion personnelle dans ce domaine. Vous avez expliqué le problème. Maintenant, connectez-vous à ce problème. Pourquoi veux-tu résoudre ce problème autre que l'argent ? Quelle est vraiment votre principale force de motivation à vouloir le faire. Et si vous pouvez mettre un peu d'histoire personnelle dans cela et quelques sentiments personnels et quelques expériences personnelles dans cela, alors ils comprendront que vous faites cela parce que c'est quelque chose qui vous intéresse profondément et que vous êtes passionné par. Après tout, vous passez probablement 18 heures par jour, sept jours par semaine, à vivre et à respirer cette entreprise. Il doit y avoir une raison pour laquelle, plus de gagner beaucoup d'argent, vous voulez vraiment changer le monde. Donc, pour moi personnellement, c'est important parce que et dites-leur maintenant que vous pouvez livrer votre solution, mais vous devez rendre la proposition de valeur extrêmement claire. Et en fait, je vous donne une Écriture assez claire. C' est le cœur et le point central du message clé de votre retour chez vous dans votre manager de présentation. Alors vous expliquez maintenant comment vous avez résolu ce problème et vous voulez essayer de donner à riel des exemples de la façon dont les gens profitent de votre produit ou de votre solution. Cependant, il est sur ne viendra pas sur Ah, la vidéo, les démos dans une minute. Mais essayez de fonder cela à la lumière de l'expérience humaine et vous voulez littéralement écrire comme disant, Vous savez, pour ces clients Target qui sont insatisfaits des offres actuelles sur le marché, mon produit est une nouvelle technologie, nouvelle presse d'accord. Quelle que soit la nouvelle unicité à ce sujet, cela fournit une solution de problème clé, puis expliquez les fonctionnalités que vous résolvez. Contrairement aux produits concurrents, qui alors, vous savez, vous savez, mon garder tout ce qu'il a différencier, en gardant exactement ce qui sont si dans cette proposition de valeur, vous êtes très clairement en train de définir pourquoi votre produit ou solution est unique. Pourquoi c'est mieux que le meilleur est, euh, pourquoi vous avez maintenant atteint cette merveilleuse solution, qui va résoudre cet énorme problème que vous avez déjà décrit. Il est donc important que vous y communiquiez qu'il existe de véritables obstacles à l'entrée. Mais essayez de ramener cela à nouveau des dimensions humaines que vous pouvez en parler en termes d' expérience. Pourquoi il est difficile pour eux de copier votre I p vous connaissez votre logiciel. Tu sais que tu veux traverser le chemin. Vous possédez une propriété intellectuelle qui, vous savez qu'il est dans la mesure du possible, breveté et n'étaient pas appropriés pour être un breveté que vous avez effectivement obtenu qu'il est protégé qu'il n'est pas facile d'être copié. Pourquoi les clients ont-ils mordu ? Expliquez quelques-unes des expériences client. Traversez cet élément humain. Il est également important que vous communiquiez la capacité d'exploiter et de faire évoluer votre entreprise, car c'est à moins que vous ne puissiez évoluer. L' entreprise ne va jamais être en mesure de croître est probablement plus rapide. Vous en avez besoin, mais au cœur de tout cela, vous êtes en train d'envelopper des histoires humaines tout en expliquant les obstacles à l'entrée. Parce qu'il s'agit d'essayer d'en faire un conte aussi humain que possible. Pensez au voyage du héros plutôt que de leur donner une liste infinie de fonctionnalités et d' avantages. Lorsque vous participez à une démonstration, cela dépend vraiment de votre produit ou service et de la façon dont vous allez le faire. Si vous pouvez livrer une vidéo montrant quelqu'un qui utilise son service, c'est génial. Si nécessaire, vous pouvez réellement faire une démonstration en direct. Ça dépend vraiment de ce que tu essaies de vendre. Mais peu importe. Quoi que tu fasses, si tu fais une démonstration, ça ne doit pas se tromper. Ensuite, vous passez à parler de l'avenir, et ici j'essaie de conclure en deux choses. Un. J' essaie de terminer les plans futurs, mais j'essaie aussi de le situer dans le contexte du marché afin qu'ils puissent comprendre comment votre entreprise va croître et comment elle façonne et se forme par les forces du marché autour de ça. Vous pourriez donc parler des forces économiques, des forces sociales et des forces technologiques, Richard changeant le marché. Mais comment vous avez de la traction avec vos clients et un réel élan pour l'avenir. Et vous pouvez le souligner en expliquant les étapes que vous allez franchir sur une base très spécifique, qu'ils ont une idée très claire que vous savez ce que vous faites et que vous avez un plan clair . Parlez donc de vos revenus futurs et de vos jalons. Parlez de vos clients existants et de certains de vos futurs clients. Expliquez votre canal vers le marché et que vos stratégies marketing peuvent comprendre comment vous allez livrer cela. Parlez peut-être des partenariats ou des distributeurs avec lesquels vous allez travailler, mais essayez de le faire dans un contexte qui les implique. Si vous investissez dans cette entreprise avec nous à l'avenir, vous constaterez que nous allons le faire ensemble. On va faire ça ensemble. On va changer le monde ensemble. Alors tu veux en parler ? C' est un Ziff. Ils font déjà partie de l'équipe qui a investi dans cette entreprise pour qu' ils partagent le sentiment de réussite sur lequel vous essayez de communiquer, sur lequel vous croyez que vous allez réaliser à la fin. Je pense qu'il est vraiment important de faire passer le message que vous cherchez le bon partenaire. Vous devrez probablement expliquer ou mentionner les rayons que vous demandez. En tout état de cause, il est probable que si vous ne mentionnez pas dans votre exposé, ils vont évidemment y répondre. Donc, vous savez, nous cherchons 10 millions de dollars, mais pour le moment, je ne vous recommande pas de mentionner l'évaluation. vous savez, nous cherchons 10 millions de dollars, mais pour le moment, je ne vous recommande pas de mentionner l'évaluation. L' évaluation avant l'argent est hors de l'entreprise. Qu' ils le demandent. Faites-en un point de discussion. Vous savez, nous examinons un éventail de choses, vous savez, ils sont ce que vous dites, ils vont négocier. Donc, à ce stade, ne les remettez pas en place en évaluant l'affaire trop tôt. Vous savez, comme toujours, avec n'importe quel processus de vente. Vous voulez les faire acheter avant de leur dire le prix de l'affaire ? Pense à un vendeur de voitures. Mais ce que vous voulez souligner à la fin de votre présentation, c'est que vous êtes recherche du bon partenaire pour votre entreprise. Donc, maintenant, après votre présentation, vous voulez entendre parler d'eux. Êtes-vous le bon partenaire pour nous ? Comment travaillerons-nous ensemble ? Quelle valeur apportez-vous à cette proposition autre que l'argent ? En faisant cela, vous organisez la discussion pour la prochaine partie de la réunion, qui vont-ils alors vous présenter par opposition à eux ? Critiquer votre présentation ? Parce que ce que vous voulez faire est d'entrer dans une discussion et une relation beaucoup plus impliquées avec eux sur la façon dont vous allez travailler ensemble avant plutôt que de leur donner l' occasion à ce stade de simplement faire des trous dans votre présentation et de montrer vous comme ils sont intelligents. Ils pourraient le faire à la deuxième réunion. Lorsque vous parlez ou les points d'allégeance de mec qu'ils veulent être cochés et couverts. C' est donc l'approche la plus sophistiquée de la présentation de la direction que je vous encourage à essayer de définir la portée. Oui, vous abordez les points qu'ils veulent entendre, mais vous faites également un travail de vente sur eux et vous gardez le contrôle hors de l'agenda. 10. Défenser votre plan: À un moment donné dans vos discussions avec les investisseurs, vous devrez défendre le plan d'affaires sur le modèle financier que vous avez mis en place. Et dans cette vidéo, je veux me concentrer sur la préparation de votre état d'esprit pour vous assurer que vous êtes prêt de la bonne façon pour défendre ce plan afin que vous ne soyez pas pris à l'écart. Et c'est une partie essentielle du développement de votre crédibilité auprès des investisseurs. Essentiellement, la première chose qu'ils voudront savoir, c'est ce que vous avez accompli jusqu'à maintenant ? C' est à la fois sur le plan de l'entreprise et sur celui des investisseurs. La deuxième chose qu'ils voudront savoir, c'est comment vous allez gagner de l'argent sur la troisième chose qu'ils veulent savoir, c'est de quel financement allez-vous avoir besoin pour que tout cela se produise ? Il y a donc les mentalités de base dont ils viennent en détail. Ils veulent vraiment s'assurer que vous comprenez les complexités de l'économie et de l' économie de la croissance d'une entreprise dynamique que votre vision de l'entreprise est réaliste parce qu'ils vous confient énormément d'argent sur ce que vous êtes réellement proposer de construire est quelque chose qui a eu tant de pièces mobiles. Tant de variables, tant de défis quotidiens qu'ils veulent vraiment être confiants que vous avez réfléchi et que vous avez l'expérience nécessaire pour la gérer efficacement. Donc ils ont commencé le début et ils voudront comprendre vos hypothèses clés, vous savez ? Qu' est-ce qu'ils sont ? Sont-ils raisonnables ? Sont-ils réalistes ? Ils vont jeter un peu si satchu pour qu'ils te mettent au défi en disant : Et bien, Et bien, si cette hypothèse ne sort pas ? Quel impact cela aura-t-il sur l'entreprise ? Et vous avez vraiment besoin de comprendre les détails de ça. Vous devrez avoir, évidemment, un modèle financier intégré, qui couvrira le bilan du compte de profits et pertes dans le flux de trésorerie. Et au fur et à mesure que vous en changez un, tout circule dans votre bilan doit continuer à équilibrer le modèle. Ne doit pas être circulaire, ces air assez basiques. Mais avoir ce modèle et avoir quelqu'un au sein de l'équipe de direction qui dirige ce modèle Onda porter tous les détails derrière il est absolument essentiel. Si vous n'avez pas de directeur financier, il va certainement falloir que ce soit le PDG qui s'en occupe. Mais quelqu'un au sein de l'équipe de direction doit fonctionner et avoir le contrôle et la responsabilité de ce modèle. Ils veulent savoir ce qu'est votre compagnon brûlé, et par là ils veulent savoir combien d'argent ou de brûler chaque mois. Et s'ils comprennent combien d'argent vous avez obtenu à la banque, cela leur donnera une idée de ce qu'ils appellent votre piste, c'est-à-dire jusqu'où vous pouvez sortir avant de manquer d'argent. Et c'est une base assez fondamentale. Ce fait que vous aurez besoin d'avoir la commande hors tension et que vous devez être en mesure de leur expliquer qu'ils veulent savoir ce qu'est votre table de capitalisation. Et c'est fondamentalement la liste des actionnaires existants sur, quand ils ont investi, combien ils ont investi dans ce qu'ils ont pour cela, sorte qu'ils comprendront exactement qui est dans les nouvelles dans l'affaire et les implications dilution à la fois pour les investisseurs existants et par le biais du plan d'option avant qu'ils ne viennent et investissent. Alors assurez-vous d'avoir votre table de capuchon prête. Ensuite, ils se tournent vers votre modèle de revenu afin qu'ils veuillent savoir en détail bas en haut. Vous savez quel sera votre prix pour vos produits et services. Quelle sera, selon vous, la taille moyenne de votre compte ? Quelle sera, selon vous, la valeur à vie d'un client ? Ces détails RL, qui devront avoir à portée de main et être en mesure de leur justifier et de leur expliquer qu'ils auront besoin de comprendre qui sont vos clients clés existants, et ils voudront savoir comment et pourquoi ils veulent réellement acheter de vous ce que leur prix est, ce qui a coûté votre curry et donc, ce que votre rentabilité va être. C' est donc cette compréhension hors du compte PML, depuis le client jusqu'aux revenus jusqu'au coût pour le prophète que vous devrez avoir soufflé par coup réponses à Regardons quelques mesures clés maintenant. Toutes ces mesures ne s'appliquent pas à toutes les entreprises, mais quoi que ce soit votre entreprise, vous devriez probablement avoir jusqu'à une demi-douzaine de mesures clés, ce qui leur permet d'expliquer les principaux facteurs de votre entreprise très, très succinctement. Maintenant, il peut être le nombre et la taille des clients. Ça pourrait être une vente unitaire. C' est peut-être dans un nouveau marché que vous entrez. Votre page de statistiques utilisateur affiche la portée globale que vous atteignez les visiteurs uniques de votre site, les utilisateurs enregistrés juste description basée. Quoi que ce soit, ça dépend de votre entreprise. Mais vous devez avoir dans vos extrants de votre modèle financier les indicateurs clés que vous avez le contrôle sur eux au fur et à mesure qu'ils changent. Si vous modifiez les hypothèses dans le modèle quand il s'agit de faire de l'argent, Bell veut comprendre ce que vous allez à la stratégie de marché est. Quel est votre modèle de marketing ? Comment allez-vous obtenir des ventes ? Quels canaux de distribution allez-vous utiliser ? Comment vas-tu travailler avec des partenaires ? C' est toute cette stratégie marketing, qui est absolument critique. Encore une fois, le PDG peut avoir ceci si vous n'avez pas de directeur marketing, mais quoi que ce soit, vous devrez expliquer comment vous allez vendre dans votre modèle d'affaires. Vous avez un pipe-line à l'écart des opportunités, et ils voudront savoir qui est dans ce pipeline et dans quelle mesure il est développé. Ils veulent savoir qui sont vos partenaires de distribution, qui vous aident à atteindre ces clients et, dans la mesure du possible, ils voudront prendre les références de vos clients au sujet de votre entreprise, et vous aurez donc besoin d'avoir les clients existants ont fait la queue et sont prêts à fournir ces références lorsqu'il s'agit de l'exigence de financement. Maintenant, regardez en arrière et voyez et voulez être en mesure de voir clairement qui étaient vos investisseurs précédents sur les dates et les montants de leurs investissements, et cela est vraiment couvert dans le tableau des plafonds. Mais vous avez besoin d'avoir la maîtrise du détail. Ensuite, il s'agit de l'avenir. Combien tu élèves maintenant ? C' est un domaine dans lequel ils vous mettront au défi sur certaines hypothèses de base très importantes, comme la raison pour laquelle vous collectez cette somme d'argent ? Ils vous mettront au défi quant aux attentes en matière d'évaluation, et je vous encourage à ne pas vous engager trop tôt dans une négociation sur la valeur. Ils voudront comprendre les jalons que vous allez franchir avec ce nouveau capital sur le taux de combustion supposé que vous devrez dépenser pour atteindre ces jalons. Parce que si tu prends leur argent à la banque et que tu regardes la piste, ça te donnera une idée. L' ancien taux de brûlure mensuel que vous attendez sur. Ils voudront connaître l'évaluation du facteur au cours de la dernière ronde. Alors, tu sais, tu as un Brown ? Je vous sais, si vous avez un tour en bas si vous vendez réellement l'évaluation de la société inférieure à la précédente, il va certainement devoir défendre ça. Donc, c'est beaucoup et beaucoup de détails, qui, si vous n'êtes pas prêt à répondre à des questions sur vous allez venir décollé. Maintenant, quand il s'agit des jalons, ils voudront savoir pourquoi vous cherchez à atteindre ces jalons particuliers, et vous devrez leur expliquer pourquoi ces jalons sont les bons et pourquoi ils sont important. Et enfin, à la fin de tout ce processus, ils voudront savoir quels sont vos besoins futurs de financement parce que si votre entreprise n' entre pas dans la rentabilité et n'est pas positive à un moment donné, vous êtes Il va falloir faire un autre tour. Maintenant, cela peut venir d'eux, mais si ce n'est pas le cas, alors vous devrez leur expliquer quels seront les besoins futurs de financement parce qu'ils en souffriront. S' ils n'investissent pas, ils souffriront d'une dilution de la part du prochain investisseur, et ils auront quoi être très clairs dans leur esprit, comment cela affectera leurs rendements et comment cela reflètera leur sortie stratégie. Donc, de votre part, ce que vous devriez faire, c'est de leur retourner les tables et de leur poser questions parce que vous devrez leur demander de vous expliquer ce qu'ils apportent à la table. Et vous devrez dire ce que vous attendez d'un nouvel investisseur et ce que vous attendez du partenaire en capital de risque. Mais vous voudrez qu'ils expliquent quelle valeur ils apportent à la table autre que l'argent, et c'est vraiment une bonne façon de tourner les tables sur eux. S' ils commencent vraiment à avoir un coup sur vous au détail du plan sur vous, essayez de vous interroger. D' une certaine façon, c'est essayer de les faire montrer, vous montrer à quel point ils sont intelligents tout en n'étant pas très objectif sur l'entreprise. J' espère que cela vous aidera à comprendre l'importance d'avoir une commande sur les détails votre plan d'affaires et sur les chiffres. Parce que si vous n'avez pas ceci, quand ils s'assoient et vous posent beaucoup de questions détaillées, tout va s'effondrer très rapidement. 11. Ce qui se passe à la suite: avoir eu votre première rencontre avec votre investisseur potentiel. Je veux passer un peu de temps juste expliqué à vous un peu sur le processus de ce qui se passe ensuite. Donc, vous avez eu votre réunion d'introduction, et après cela, les investisseurs vont discuter entre eux. Les mérites portent sur les défis potentiels auxquels votre entreprise est confrontée en se posant vraiment la question clé hors. S' ils font avancer cela parce qu'avant qu'ils ne s'approchent de Teoh en faisant un investissement, investissement, ils font un investissement en vous, il y a un processus qu'ils suivront. S' ils sont intéressés, alors la prochaine chose qu'ils voudront faire est d'avoir une deuxième réunion plus détaillée. Ils vont entrer dans beaucoup de détails hypothécaires granulaires sur votre entreprise et vous mettre au défi avec beaucoup de questions. Cela impliquera qu'ils aient effectué une évaluation à l'extérieur de votre marché et de votre entreprise. Andi a fait un jugement sur l'efficacité de la solution que vous proposez et de l' équipe qui va la livrer. Il s'agit d'un examen approfondi de votre entreprise. jour sera en attente de prendre des références sur l'équipe et de vos clients afin que cette réunion soit mise en place afin qu'ils puissent poser toutes les questions qu'ils ont besoin de poser afin qu'ils puissent mettre cette évaluation ensemble et très souvent. Cela signifie qu'ils soumettront ensuite à leur comité d'investissement un document demandant, moins en principe, l'approbation d'aller de l'avant et d'envisager de faire un investissement dans l'entreprise. C' est donc une réunion très importante. C' est un pour lequel vous aurez besoin d'apporter probablement beaucoup de documents de référence, et vous aurez besoin d'aider les analystes à mettre en place leurs modèles sur votre entreprise sur Ne pas beaucoup de travail, Alors soyez prêt pour cela. Mais si vous avez cette réunion, c'est un très bon signe. Avant qu'ils ne signent l'investissement, ils s'attendent à ce que vous livriez une autre présentation de gestion, à tous les partenaires de l'entreprise, et cela pourrait impliquer qu'ils aient une sorte de caméra et qu'ils fassent réellement un multi-site sur Skype ou une sorte de cours vidéo de conférence afin que vous puissiez présenter à tout le monde . S' ils ne se trouvent pas au même endroit, ils termineront leur évaluation. Et une fois qu'ils ont fait cela, si tous les partenaires sont heureux, alors vous obtiendrez l'approbation du comité d'investissement de l'entreprise, le CR, pour au moins mettre sur la table une feuille de terme, qui sera le base sur laquelle ils seront prêts à faire un investissement dans votre entreprise. Maintenant, cette feuille de termes est vraiment une négociation ce point, mais il va y avoir, vous savez, beaucoup de conditions attachées à elle. Sur. Il se peut qu'il y ait aussi une convention d'actionnaires distincte qui influe sur certaines choses que vous pouvez et ne pouvez pas faire dans le cadre de l'exploitation de l' entreprise sans leur approbation ou sans leur permission. Alors préparez-vous à cela très souvent dans les rachats, vous obtenez la convention des actionnaires, et dans l'investissement V C, vous obtenez juste l'accord d'investissement. Mais soyez prêt au cas où ils ne mettent une feuille de terme de la convention des actionnaires sur la table et se terminent. Quoi qu'il en soit, vous allez avoir une phase de négociation où vous écartez les termes de cette discussion. Et, bien sûr, n'oubliez pas, vous pouvez finir par avoir un investisseur principal avec plusieurs autres investisseurs, auquel cas les investisseurs principaux faisant son travail, les autres investisseurs auront pris du retard sur la termes de la feuille de la feuille de terme. Avant ça, elle vous a soumis. C' est donc le genre de processus auquel vous devez vous attendre. Plus de réunions, plus de diligence raisonnable, une autre présentation de la direction. Beaucoup de négociations autour des termes de l'investissement. Mais si vous parvenez à surmonter tout cela, alors vous vous retrouverez avec un investisseur dans votre entreprise avec de l'argent et les fonds dont vous avez besoin pour aller de l'avant et poursuivre le développement de votre étonnante start-up. 12. Activité créez votre propre présentation de votre gestion: Maintenant que j'ai pris, vous avez jeté les choses que vous devez savoir sur la mise en place de votre présentation pour la Colombie-Britannique. Il est temps pour vous de créer votre propre présentation. C' est donc le projet de cette section. Si vous aimez un très simple. Je vous ai donné des modèles en pdf en keynote et dans Power Point afin que vous puissiez travailler avec ceux de, effectivement prendre les photos sur le point d'alimentation et automatiser les fichiers plus petits. Mais ne vous inquiétez pas trop à ce sujet. Vous pouvez mettre vos propres images comme vous le souhaitez ou non. C' est entièrement à vous de choisir. Mais ce que j'aimerais que vous fassiez, c'est utiliser ce que vous avez découvert dans cette série de conférences, tante, pour créer votre propre présentation de gestion comme si vous alliez lancer un CV. Et, bien sûr, alors vous pouvez répéter cela et pratiquer cela avec vos collègues afin que vous obteniez tout à fait raison et que vous venez le jour où vous devez le faire. Ou peut-être que ce jour arrive très bientôt. J' espère que vous trouverez cela extrêmement utile. C' est pourquoi il est vraiment important d'essayer ce petit projet pour créer votre propre présentation et la répéter, puis de voir comment ça se passe et de voir ce que vous pourriez en apprendre. Alors c'est tout. Très simple petite activité à faire. J' espère que vous le trouverez utile. Il va renforcer beaucoup de messages d'apprentissage dans cette série de vidéos sur j'espère que vous faites vraiment bien quand vous venez présenter vos veces et ils vous donnent ce que vous voulez, ce qui, espérons-le, sera très bon financement sur le partenaire fantastique pour votre démarrage.