Comment construire votre marque en ligne : concevoir votre stratégie sur les réseaux sociaux. Marketing 101

1. Aperçu du cours: Alors, en quoi consiste ce cours ? La version courte consiste à le bon message à la bonne personne au bon moment, d'accord ? Mais en réalité, il y a beaucoup de choses à comprendre avant rédiger le message parfait, d'accord ? Et nous allons commencer par clarifier vos objectifs et, plus important encore, votre vision, vos raisons. Parce qu'une fois que vous savez pourquoi, il est si facile de suivre vos objectifs votre volontaire est dépassé. Et vous voyez que c'est la vision, le site. Je voudrais expliquer un peu en quoi la vente est un échange d'énergie entre deux personnes. Cela vous éduque et vous apprend cela. Et faites attention l'énergie que vous dépensez lorsque vous écrivez des articles, accord, parce que souvenez-vous du désespoir, du désespoir, et vous ne voulez pas ce type de clients. Vous devez vraiment être calme, équilibré et centré sur le contenu. Parce que si vous faites des recherches depuis quelques heures sur la marche après votre stress, ce type de publications ne vous attirera pas ou ne vous donnera pas ce que vous voulez. D'accord. Nous allons examiner le nom de la porte de l' acheteur et le parcours de l'acheteur comprend trois étapes différentes. Les avantages, pourquoi devrais-je me procurer ce produit ou service ? Pourquoi ne devrais-je pas l'obtenir et auprès de qui devraient-ils l'obtenir ? Donc, une fois que vous aurez compris ce que vit votre prospect , il sera très facile de créer du contenu. Mais avant de passer au contenu, nous allons parler de la démographie idéale des clients et vous le savez probablement. Psychographie. Psychographie, que se passe-t-il dans leur tête ? Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit. D'accord. L'une de ces dix questions brûlantes qu'ils se posent à propos du produit ou du service, ou en d'autres termes, de la solution que vous leur offrez. Parce que n'oubliez pas que le marketing concerne les problèmes de votre client dont il n' a pas besoin et que vous avez une solution qu'il souhaite. D'accord ? Donc, une fois que vous aurez compris cela, vous pourrez créer du contenu, d'accord ? Parce que vous allez créer un contenu stratégique. Cela signifie que vous n'allez pas aller sur Google et dire : « Oh, regardez-les publier, n'est-ce pas ? OK, parce que la plus grosse erreur c'est que les gens vont voir comment je peux développer mes réseaux sociaux. Et ils font toutes ces astuces pour que plus de personnes aiment leur page, pour obtenir plus de vues et d'autres choses de ce genre. Mais cela n'a pas vraiment d'importance. Parce que ce qui compte vraiment, c'est la qualité de votre spectateur. Tous vos abonnés. Répondez-vous à leurs problèmes ? Sont-ils un client potentiel pour vous ? Et si vous pouvez répondre à toutes les questions, et si vous pouvez vous en prendre aux acheteurs, Jordan a raison. Si vous pouvez les inciter à regarder vos vidéos, à les suivre et à leur dire ce que vous voulez, ils feront un voyage dans l'empire lorsqu' ils deviendront prospects. Mais ils deviennent abonnés lorsqu'ils se rendent à un atelier. Et nous vous apprendrons comment faire cela, comment relier tous les points. Ensuite, nous parlerons du canal de médias sociaux à utiliser. J'aimerais aussi vous parler un peu de la façon de gérer vos émotions, car il est si facile de se laisser submerger. Il est si facile de perdre de vue où l'on va. Surtout les réseaux sociaux aujourd'hui, non ? Vous commencez à regarder une vidéo, comment obtenir plus de chaleur. Et puis, avant de vous en rendre compte, vous regardez quelle est la meilleure couleur pour notre site Web. Lorsqu'il s'agit de choses vraiment hors de propos, ils en ont peut-être besoin à un moment ou à un autre. Mais si vous avez une stratégie, si vous vous attribuez un nom Jordan pendant 12 semaines pour développer votre marque, cela revient en quelque sorte à définir le plan de votre entreprise en ligne, d'accord ? C'est donc comme les bases où vous pouvez créer différents entonnoirs. Et si vous avez trois types de clients différents, vous créerez différents types d'entonnoirs de vente. Même si l' objectif est le même. Le plus important, c'est ne pas avoir peur d'expérimenter. Parce que ce que tu trouveras, et ça arrive souvent. Vous commencez par une chose , puis vous voyez ces opportunités. Est-ce que ces autres clients arrivent et commencent à vous poser des questions sur différentes choses qui ne vous ont jamais dérangé ? D'accord ? Très souvent, au cours de ce cours, vous saurez comment relier les points. Vous ne serez pas stressé car vous saurez exactement où vous allez. Vous saurez exactement quel est votre client. Vous saurez exactement quel programme vous vendez ou comment vous les servez et comment faire tout cela. Donc, pour aller de l'avant, je vais suivre mon cours, et je vous en reparlerai dans la prochaine leçon. 2. Avoir une vision: Avoir une idée claire de ce que vous voulez réaliser ou, en d'autres termes, quelle est votre vision et quels sont vos objectifs ? Ne sautez pas cette vidéo, car surtout si vous êtes dépassé, êtes-vous bloqué ? Vous avez probablement perdu la vue. OK. Et qu'en est-il de cette vision ? La vision est quelque chose qui vous permet de sortir du lit, qui vous permet de poursuivre vos activités. Et en général, c'est le cas, quel est l'objectif final ? Qu'est-ce que tu souhaites réaliser ? Pas financièrement et pas le nombre de clients, c'est comme si je voulais avoir autant de visiteurs. Ce sont tous des objectifs. La vision, c'est comme : comment aidez-vous les gens ? Vous savez, quel est l'objectif final ? Mon objectif final est de montrer à tout le monde qu'il est si facile de relier des points en ligne. Tout le monde devrait prendre le mien. D'accord ? Vous n'avez pas besoin d' être bouleversé. Si vous êtes partout, vous avez probablement perdu de vue quel est votre objectif. Avoir une vision parfaitement claire . Tu sais, qui aides-tu ? Tu comprends ? Une fois que vous vous en souvenez, vous pouvez entrer dans les objectifs. Je veux avoir dix clients. Je vais avoir 500 visiteurs. Je veux faire 100 ventes. Parce que ce n'est qu'une fois que vous aurez défini la division et que vous serez parfaitement clair sur le tableau blanc de votre bureau. Parce qu'une fois que tu auras réussi à atteindre ces dix clients, tu vas perdre toute motivation à l'avenir, d'accord ? Donc, l'or, c'est juste des tâches quotidiennes , des tâches hebdomadaires, et nous devrions en avoir, d'accord ? Mais la vision est une motivation intrinsèque. Ainsi, chaque fois que vous perdez de la taille, vous ne pouvez pas obtenir l' organe ou vous êtes frustré. Respirez profondément et arrêtez peut-être de travailler sur votre entreprise. Optez pour quelque chose qui vous plaît. Il est très important d'entrer dans le flux et vous m'entendrez parler. Sinon, c'est parce que tu n'obtiendras pas grand-chose si tu es frustré. n'obtiendrez pas grand-chose si vous essayez de faire avancer les choses, d'accord ? Les meilleures idées viennent lorsque vous êtes sous la douche, lorsque vous vous promenez avec une nouvelle méditation. Si vous jouez au golf, assurez-vous de le noter et d'agir en fonction de cette idée. D'accord ? Mais oui, il est donc très important d'avoir de la clarté. Cela représente donc deux choses. Juste pour résumer, votre vision. Quel est votre objectif final ? Comment aidez-vous les gens ? Et puis vous aurez des objectifs, des objectifs financiers, quels que soient vos objectifs physiques, et vous devriez les avoir. Mais ils ne devraient être mis en place que pour vous aider à réaliser votre vision. Maintenant, juste parce que tu dois faire quelque chose ou aimer, je vais publier sur les réseaux sociaux. ne sert à rien de publier cela sur les réseaux sociaux sans que vous sachiez pourquoi je fais cela. D'accord, alors prenez le temps réfléchir à la manière dont nous allons ajouter de la valeur. Comment puis-je ajouter cela ? Pourquoi est-ce que je veux que mes clients obtiennent des résultats ? Parce qu'une fois que tu l'auras fait, d'accord, ne t'inquiète pas pour l'argent. L'argent suivra. Une fois que tu l'auras, l'argent va chuter. D'accord ? Mais prenez le temps de commencer à créer du contenu et à tout faire. OK, merci d'avoir regardé. Je te verrai dans la prochaine vidéo. Au revoir. 3. Comprendre la vente partie 1: Comprendre la vente en ligne. C'est un sujet énorme et vous connaissez probablement déjà l'algorithme de référencement que votre client potentiel met dans la barre de recherche Google lorsqu'il cherche à acheter votre produit ou service. Mais cela ne suffit pas. OK, je voudrais donc vous donner une nouvelle vision de la guerre. Que se passe-t-il en ligne ? Les gens pensent que je vais juste mettre des chaussures dans la barre de recherche de Google. Ensuite, je vais voir plein de choses différentes sur des sites Web. Et bien sûr, vous allez devoir concourir sur les photos, sur les descriptions. Mais disons que si vous vendez un service, un produit est probablement un peu différent. Mais si vous vendez un service, il ne suffit pas de mettre tous ces mots-clés, de faire des soins intensifs néonatals et de comprendre l' algorithme, d'accord ? Vous devez faire toutes ces choses et nous vous apprendrons. Mais les ventes se font en ligne, c'est bien plus que cela. Et j'ai entendu cette définition récemment. Il y a une limite selon laquelle les gens disent que les ventes ne sont qu'un échange d'énergie entre deux personnes. Dans ce contexte, les ventes ne sont qu'un échange d'énergie entre deux personnes. Et je veux le relier à l'échelle émotionnelle. Si vous connaissez l'échelle émotionnelle, vous pouvez le voir dans la case ci-dessus. OK. Alors, qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie comment vous sentez-vous lorsque vous rédigez votre contenu ? quel mode êtes-vous ? Il s'agit simplement de consulter les sites Web de vos concurrents ou vérifier leurs publicités et ce que vous faites et vous essayez de réécrire ce qu'ils ont fait. Eh bien, si c'est le cas, ventes seront un jeu de chiffres, un jeu très difficile. Et vous devez constamment voir ce que font vos concurrents. Et vous serez probablement très, très stressée. Mais n'oubliez pas que je disais que pour mettre une marque en ligne, il faut comprendre l'algorithme, ce que recherche votre prospect , mais aussi montrer qui vous êtes réellement. Comment te démarquerais-tu de la foule ? Et j'ai dirigé l'agence de vente. Nous avions donc l'habitude d'enseigner aux gens l'intégralité du script de vente, de l'introduction, de la présentation et de la clôture. Donc, en gros, une fois que vous avez enseigné cela, n'importe qui peut vendre. Mais si vous voulez répéter ça en tant que robot, même si vous parlez à 100 personnes, il ne fera aucune vente, d'accord ? Et maintenant qu'il y a beaucoup de monde en ligne, qu'est-ce que je veux dire ? Tout le monde comprend le pouvoir du titre. Si tout le monde comprend le pouvoir de l'offre, tout le monde comprend la nécessité d' appel à l'action, d'accord Donc, si vous regardez en ligne, utiliserez le même modèle. Le client ne sait donc pas quoi choisir. Et c'est à ce moment-là qu'ils commencent à comparer les produits ou services en termes de prix. OK, donc si vous avez tête et que vous devez être compétitif sur le plan des prix, c'est probablement parce que vous vous ressemblez trop à tout le monde. Mais qu'est-ce que cela fonctionne réellement en ligne maintenant ? Ce serait authentique, être différent, montrer qui tu es, d'accord. Tu ne veux pas travailler avec tout le monde. D'accord ? Et je vais parler du client idéal, façon de le distinguer et de la façon créer un profil de votre client idéal. Mais vous ne voulez probablement pas travailler avec des personnes difficiles. Et comment attirer les personnes difficiles ? Lorsque les gens ne comprennent pas que l'obtention votre produit ou service ressemble exactement à celle des autres. Encore une fois, le retour aux ventes est un échange d'énergie avant que vous n' exécutiez votre copie de suivi des ventes. OK, pourquoi ne pas prendre quelques respirations et vous détendre un peu comme si l'Amway Center du MIT était détendu. Encore une fois. Je parle toujours avec mon cœur. Et je vais mettre en lien cette vidéo, la vidéo suivante, où, dans la loi de l'attraction, nous parlons de cette inaction. Mais cela ne signifie pas simplement une action inspirée. Et vous comprenez vraiment ce que je veux dire par là, mais pensez-y une seconde. Souvenez-vous quand j'ai utilisé l'exemple d'une agence de vente, où nous apprenions aux gens comment vendre. Mais les meilleurs vendeurs ne l' ont pas vraiment utilisée, les directives. Mais les meilleurs vendeurs qui sont en contact avec les gens semblaient parler à leur meilleur ami qu'ils n' avaient pas vu depuis des lustres. Ils ont pu établir des relations avec des gens et des gens comme eux. C'est pourquoi ils l'ont acheté. Vous devez donc apprendre à montrer qui vous êtes et à devenir sympathique en ligne plutôt qu' un autre côté gauche brillant. D'accord, nous en reparlerons également. OK, merci d'avoir regardé. Rendez-vous dans la prochaine vidéo. Au revoir. 4. Comprendre la vente partie 2: Comprendre la vente. Il s'agit donc de la deuxième vidéo sur ce sujet. Et puis la première vidéo, souvenez-vous que j'ai parlé du fait que la vente est un échange d'énergie entre deux personnes. Et c'est ce qui vous permet de vous démarquer de la foule. Et ils veulent parler un peu de la loi de l'attraction. Je perds toute attirance et j'ai toujours été perplexe à propos cette histoire où l'on parle de ne rien faire. Comment puis-je manifester mon inaction ? Je peux juste m'allonger sur le canapé et attendre à ce que les clients viennent me voir. C'est vrai. D'accord. Mais il y avait cette vidéo vraiment cool, regardez l'une des filles que je suis en ligne. Et elle parlait fait que l'inaction dans la loi de l' attraction signifie une action inspirée. Et cela m' a vraiment touché. D'accord. Alors, qu'est-ce que cela signifie ? Tu sais, parfois, quand tu manges à l'éthanol, on se promène, tu fais du jardinage, peut-être sous la douche, peut-être du yoga, de la méditation, du clingo pour toujours. Cette incroyable idée te vient à l'esprit, d'accord ? Oh, je ne devrais pas faire ça dans mon entreprise. Créez ce bundle. Tu as compris cette idée. Et une fois que vous avez eu cette idée, une fois que vous êtes détendue, vous devriez vraiment y aller et agir en conséquence. C'est une action inspirée. D'accord ? Je comprends. Cela crée du contenu, crée les vidéos, j'ai l'idée, eh bien, je devrais faire une vidéo là-dessus. Oh, je devrais écrire un article de blog. Et puis je m'assois et tout se passe comme prévu, non ? Et je n'ai pas l' impression de travailler dur. Et tu pourrais y passer 5 h à chaque fois. Tout cela est inspiré par l'action et vous vous sentirez bien. Vous vous sentez agréablement fatigué, si vous voyez ce que je veux dire. C'est donc le scénario 8. Et maintenant, pensez au scénario B, où tout le monde parle, vous devez travailler dur pour y parvenir, n'est-ce pas ? Mais c'est l'ancien modèle. Et ils ont tous vécu dans des environnements toxiques où les gens se crient dessus. Essayent-ils de réaliser quelque chose ? Mais ils peuvent obtenir le résultat. D'accord. Parce qu'ils font trop d'efforts. Beaucoup d'entre nous sont dans ce bateau en ligne. Lorsque vous vous êtes connecté pour la première fois, vous avez essayé de comprendre l'algorithme. Vous essayez de comprendre les mots-clés, vous essayez de comprendre le référencement. Tu essaies de regarder la concurrence pendant qu'ils le font, d'accord. Alors peut-être que tu as essayé de copier la concurrence. Mais que se passera-t-il au final ? Tu es tellement fatiguée, surtout si tu regardes tes concurrents. Les publicités sont des phagocytes et vous essayez réécrire ou de les récompenser parce qu' il y a quelque chose de vraiment important, le mannequinat. Mais parfois, la modélisation en ligne devient une copie en ligne. C'est une chose très difficile à faire et ils ne veulent pas en arriver à une position où vous deviez modéliser et copier tout le monde. Parce que tu devras le faire tout le temps. Et cela ne signifie pas construire votre marque en ligne à long terme. Ce que vous voulez, vous voulez créer du contenu avec votre cœur en étant authentique. Parce qu'ensuite, les gens viennent vous voir un an ou deux ans plus tard, alors que vous n'avez pas besoin de regarder vos concurrents, n'est-ce pas ? D'accord, donc l'inaction signifie une action inspirée. Et si vous pensez à vous-même et à votre vie, vous pouvez probablement me donner quelques exemples. Quand vous aviez quelqu'un qui obtenait de bons résultats, lorsque vous agissiez avec le pouce, une idée, lorsque vous preniez une mesure inspirée par rapport à une situation dans laquelle vous vous trouviez dans un environnement toxique et que vous essayiez terminer projet et il a fallu des semaines, voire des mois pour le faire. D'accord. Parce que tu étais si fatiguée, tu étais juste déséquilibrée. Je n'en finirai pas avec toi, d'accord ? Pensez-y donc lorsque vous créez du contenu. Et à tout moment, si vous avez l'impression d' être un peu dépassé, c'est que vous êtes un peu fatigué. Faites une pause et recentrez-vous. Si vous regardez mes vidéos, vous connaissez probablement exactement quelle technique. D'accord, je te parlerai dans la prochaine vidéo. Au revoir 5. Comprendre le parcours de votre acheteur: Comprendre le parcours de votre acheteur est probablement l'une des choses les plus importantes à faire avant de commencer à créer du contenu et à vendre en ligne. Comprendre ce qui se passe dans la tête de vos prospects lorsqu'ils recherchent réellement votre produit ou service. Et chaque acheteur passe par trois étapes différentes. La première est donc pourquoi devraient-ils mordre leurs recherches sur les avantages, savoir pourquoi devraient-ils mordre leurs recherches sur les avantages, peut-être la scène, et ajouter que votre produit ou service ajoutera de la valeur à leur vie. Et ils veulent aussi simplement en savoir plus. Il s'agit donc généralement de l'étape des avantages ou de l'étape des fonctionnalités, et tout le monde l'a plus ou moins sur sa page de vente. Maintenant, une fois qu'ils auront décidé , d' accord, j'en ai besoin, vous savez quelle est la prochaine étape dans leur tête. Pourquoi ne devrais-je pas m'en sortir, alors je vais le répéter. La deuxième étape que chaque acheteur passe dans sa tête est donc rechercher des informations. Pourquoi ne devrais-je pas me procurer ce produit ? Comment l'ont-ils fait ? Ils lisent les critiques. D'accord. Et c'est là que vous pouvez consulter les critiques ou les articles trois étoiles. Quel est le véritable fonctionnement de cette machine à café ? 200€. Ces articles sont si populaires parce que les acteurs du marché comprennent vraiment que leurs acheteurs en sont presque à la dernière étape de l'obtention du produit. Ils recherchent donc des choses négatives. Premièrement, ils ne devraient pas l'avoir. OK, c'est donc la deuxième étape. Maintenant, la troisième étape est que chaque fois qu'ils prennent la décision, j'apprécie les avantages. J'aime Why should not get it ? D'accord ? Alors, auprès de qui devraient-ils l'obtenir ? OK, c'est donc la toute dernière étape lorsqu'ils cherchent, qui devraient-ils l'acheter ? Et c'est là que de nombreux spécialistes du marketing commettent des erreurs parce qu'ils sautent les deux premières étapes. Ils s'attendent simplement à ce que tout le monde en comprenne les avantages. Ils ne veulent pas parler points négatifs et ils disent simplement : « OK, alors j'ai de beaux produits, donc je vais créer une très belle page de vente ». Ensuite, je suis vraiment découragée, car si vous faites cela, si vous sautez les deux premières étapes, vous finissez par vous faire concurrence sur le plan prix parce que nous n'avons ajouté aucune valeur ajoutée. D'accord ? Donc, en comprenant ces trois étapes, pourquoi devrais-je l'acheter ? Pourquoi ne l'achèterais-je pas ? Et auprès de qui dois-je l'acheter ? Vous devriez être, vous devriez être capable de faire beaucoup de ventes, c'est-à-dire, pensez-y. What Atlantic doute que votre prospect, votre acheteur potentiel, réfléchit réellement à ce qui se passe dans sa tête et fait des recherches sur votre produit. Assurez-vous de répondre à cette question. Pensez à la page de vente des produits Amazon Sales. C'est ce qu'ils ont réussi. Ils ont tout là-bas. Ils ont des questions, ils ont des photos, ils ont des descriptions, ils ont révisé. Tout y est fait. Et c'est fait pour une raison que vous ne quitterez pas leur page. OK, donc un conseil très rapide est de vous assurer que vous avez toutes les informations. Votre prospect n'utilise donc pas son logo pour faire des recherches supplémentaires. D'accord. Parce que chaque fois qu'ils quittent votre page, ils ne reviennent pas vraiment. OK, c'est énorme. Maintenant, une autre chose que je veux terminer, c'est comprendre que les acheteurs ne représentent plus que 1 % de toutes les personnes à la recherche d'informations, d'accord ? N'essayez donc pas de faire de la publicité auprès de personnes qui ne font que faire des recherches. Du genre, pourquoi devraient-ils l'avoir ? Pourquoi ne les emmènerais-je pas en voyage ? Parce que si vous essayez de vendre trop tôt, vous n'obtiendrez pas la vente et c'est là que les gens sont vraiment frustrés. D'accord, pour récapituler, parcours d'un acheteur se compose de trois étapes différentes. Pourquoi devrais-je l'acheter ? Pourquoi ne l'achèterais-je pas ? À qui dois-je l'acheter ? Et si vous faisiez passer la personne à la première ou à la deuxième étape et qu'elle n'était pas prête à acheter ? Qu'est-ce que tu fais ? Comment les incarnez-vous en tant qu'élite ? Est-ce que tu les emmènes à la porte ? Il faut devenir un vrai client. OK, je voulais juste y réfléchir. J'espère que vous en comprenez davantage, car c'est vraiment très important avant de commencer à créer du contenu et à vous faire connaître sur les réseaux sociaux, LLC. La vidéo suivante, Bye. 6. Quel est votre client idéal ?: OK, créer du contenu. Et je voudrais passer un peu de temps à vous expliquer pourquoi votre spectateur ou lecteur est bien plus important que le nombre de vues que vous allez obtenir sur YouTube ou le nombre de visiteurs que vous êtes l'accès à votre site Web, ou le nombre de likes que vous allez avoir sur vos réseaux sociaux. D'accord ? Parce qu' il y a quelques années, nous étions dans cette situation, comment dire ce vrai tapis board, j'ai besoin d'un nombre d'abonnés gelé. Ils doivent obtenir 10 000 likes et followers. Il existe de nombreux cours sur la façon de développer votre Instagram, 200 000 abonnés , etc. Mais les temps ont changé. Il ne s'agit pas du nombre de vues, de followers et de likes que vous avez, parce que je sais que le terme « 700 Oliver » a beaucoup de monde. Mais il se peut qu'ils viennent vous voir ici. C'est vrai. D'accord. Il s'agit donc davantage de chaque personne. Et nous avons parlé de ce qui se vend. Je vous ai expliqué comment comprendre le parcours de l'acheteur et nos objectifs sont clairs. Nous pouvons maintenant passer à la partie suivante de ce cours, qui portera sur votre client idéal. D'accord ? Quel est votre client idéal ? Comment créer un profil ? Tous. Et je ne parle pas seulement de démographie parce que vous savez probablement déjà quel âge ils ont, quel est leur métier , etc. Mais le plus important, c'est votre psychographie ou celle de votre client, c'est-à-dire ce qui se passe dans sa tête. C'est pourquoi j'ai commencé la vidéo sur fait de ne pas parler du nombre de vues que vous obtenez sur YouTube, mais du spectateur qui répond à toutes les questions qu'il se pose. Le marketing consiste à résoudre des problèmes, d'accord ? Votre prospect a un problème et vous avez une solution. D'accord ? Donc, chaque fois que vous créez du contenu, vous devez réfléchir aux problèmes que rencontre actuellement mon client idéal, d'accord ? Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ? D'accord ? Vous pouvez donc vous détendre jusqu'à la toute fin du cours en créant du contenu. Parce qu'une fois que vous avez défini vos objectifs, une fois que vous avez compris le véritable parcours de l'acheteur et ce que vous vendez, ainsi que vos clients idéaux. Ce n'est qu'alors que vous pourrez créer du contenu et réussir dans le marketing. Cela signifie que vous n'avez qu' à vous soucier trop de l'algorithme déjà inclus dans l'ensemble du package. D'accord ? Alors, que se passe-t-il chez vos clients potentiels, quels sont les problèmes qu'ils rencontrent, comment peuvent-ils les aider ? Je voulais donc commencer à réfléchir à cinq ou dix questions que vos prospects potentiels vous poseraient. D'accord ? Alors, avant d'acheter un produit ou un service, que vous demanderaient-ils ? Comment fonctionne-t-il ? Combien de temps cela prend-il ? Comment vais-je le faire démarrer ? Quoi que tu fasses. Alors imaginez si vous êtes coach de fitness, quelles questions se pose ce prospect et probablement l'une d'entre elles sera la suivante est-ce que cela va fonctionner pour moi ? Vais-je avoir les résultats ? D'accord. Donc, au lieu d'essayer de leur vendre un programme de remise en forme, ce qui est inclus dedans, vous voyez que votre client potentiel vous voyez que votre client potentiel a un peu de différence, vous savez, des inquiétudes, comme je dirais, ne va pas pour travailler pour moi. Est-ce facile à faire ? Comment vais-je gérer cela ? OK, donc ce que nous faisons maintenant, est que nous nous intéressons déjà un peu à la psychographie, d'accord ? D'accord. Donc, ce que je veux que vous fassiez, écriviez cinq ou dix questions potentielles que votre client idéal pourrait se poser. Ensuite, nous travaillerons à partir de là. Merci d'avoir regardé. Au revoir. 7. Qu'est-ce qu'un mauvais client pour vous ?: Quel est donc le mauvais client ? Dans la dernière leçon, nous avons parlé de votre client idéal. À présent, j'espère que tu as vraiment une bonne idée. Vous savez, la démographie et la psychographie, vous savez ce qui se passe dans la tête de vos prospects potentiels et qu'est-ce qui les intéresse ? Mais maintenant, je veux parler de leur propre cliente car établir un profil de son propre client est tout aussi important que d'avoir un profil de votre client idéal. Parce que ce qui se passe en sachant qui a fait du tort à un client c'est que vous pouvez éliminer des éléments de votre création de contenu et de vos réseaux sociaux. OK, donc je regarderais vers le haut, je regarderais avec qui je ne veux pas travailler si je dois faire appel à des entreprises locales et à l'Irlande, d'accord. Je vais, je vais vous donner juste un exemple. Personne ne veut de clients qui aiment faire du shopping sur Groupon, accord, parce que certains de mes clients ont cette expérience. Ils ont placé les bons en groupe. Vous pouvez avoir des offres spéciales et d'autres choses de ce genre pour les jardineries ou les cliniques, etc. Mais ils le regrettent toujours parce qu'ils ont gens vraiment difficiles qui recherchent constamment des offres et qui ne seront toujours pas contents de quoi que ce soit. Et c'est tellement difficile à gérer et c'est comme du travail supplémentaire. Alors réfléchissez à la question suivante : souhaitez-vous travailler avec un client qui est constamment à la recherche d'offres ? Quel type de personne souhaitez-vous travailler avec un client qui recherche constamment du contenu gratuit ? Et tu sais ce que nous avons tous fait. Nous regardons tous des vidéos YouTube lorsque nous ne voulons pas acheter Cooper's. Mais comprenez-le. Et je sais que si je veux obtenir une telle qualité, je pense que je vais devoir payer pour cela. OK, allez faire un service. Je peux lire des livres et essayer de me comprendre. Mais c'est tellement plus facile d' acheter un cours où on peut simplement m' apprendre à faire les choses en peu de temps. D'accord ? Peut-être que quelqu'un qui cherche des offres, peut-être que quelqu'un qui recherche constamment des produits gratuits n'est pas vraiment votre client idéal. Peut-être que quelqu'un qui se plaint constamment a une vision vraiment négative. n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon de faire du marketing, ce qui signifie que vous pouvez faire du marketing négatif. Le marketing est une approche négative permet de gérer une bonne entreprise. Je décide que ce n'est pas pour moi parce que je ne veux pas vraiment d'accord. Ce discours sur la négativité porte sur le fait que les gens pourraient constamment parler de théories du complot. Des gens qui font constamment des choses différentes. Mais il est si facile d'avoir beaucoup de négativité sur votre page. Et aussi Facebook et YouTube. Ils surveillent vraiment les pages. Maintenant, regardez ce qui se passe, combien de comptes sont fermés. Donc je sais que parfois tu veux dire la vérité, d'accord. Mais pourquoi voulons-nous réussir en tant qu'entreprise ? OK, est-ce que je veux avoir raison ? Ou souhaitez-vous apporter une valeur ajoutée et aider les gens ? Parce que parfois c'est deux choses différentes. D'accord ? Ainsi, en dressant le profil de vos propres clients, où passent-ils du temps avec les gens lorsque vous faites une recherche ? Ils suivent les livres qu'ils lisent, ce qui se passe dans leur tête. Vous savez comment faire du marketing, c'est-à-dire comment ne pas dire ou quoi ne pas dire, accord, sur votre page de vente avec vos publications et vos titres. Et n'ayez pas peur de dire pourquoi votre produit ou service ne fonctionnera pas pour certaines personnes. Donc, par exemple, je suis en train de créer ce programme en ligne, de créer votre marque en ligne, mais cela ne fonctionnera pas pour vous si vous vous contentez de regarder des vidéos. Si tu ne vas pas faire tes devoirs. Si tu n'as pas l'intention de faire des recherches. Si vous n'avez pas l'intention de créer du contenu après avoir analysé le parcours idéal du client et compris qui il est. N'ayez donc pas peur de mettre des choses comme si ce programme ne convient pas ou que ce produit ne convient pas. Cela risque de ne pas fonctionner si vous ne suivez pas les instructions. D'accord. Je sais que beaucoup de gens pensent encore de cette façon. Ils voulaient juste faire tout ce qui était positif. Ils veulent simplement parler des avantages du produit. Quand on parle de choses négatives. Ils achètent des produits sur Amazon, j'achète même s'il y a quelques vues trois étoiles, d'accord, parce que quand ils lisent les critiques, je comprends ce produit et je parle par exemple de la machine à café. Cette machine à café ne convenait à ce client parce qu'il avait l'air de chercher quelque chose Ces capsules étaient du marc de café. Est-ce que cela a du sens ? D'accord. N'ayez donc pas peur de le placer dans une niche plus précise. Vous savez, vous êtes plutôt qui, votre client idéal, c'est beaucoup plus facile de le commercialiser. Vous allez avoir moins d'annulations, vous allez avoir de moins moins de plaintes et vous allez simplement travailler avec des gens comme vous. Essentiellement, je dis toujours que j'ai beaucoup chance de travailler avec des clients qui lisent les mêmes livres que moi. Et c'est ce que tu veux. Vous n'avez pas besoin de traiter avec des personnes difficiles. Et ils savent que cela vient d'avant. Comme on dit, la société nous a fait un lavage de cerveau. Parfois, vous devez faire face à des personnes difficiles. Ne le fais pas. Si vous le publiez, à qui est-ce destiné et qui ne l' est pas, pour moi, je ne vais pas suivre la personne pour lui dire que votre produit ou service n'est pas quatre. Passez donc un peu de temps à vous demander qui est votre client et vous aurez une idée. Pense à tes cinq dernières planètes. Pense à tous les clients qui l'ont eue ces dernières années. Et vous saurez avec qui vous voulez travailler et vous savez que nous ne voulons pas travailler avec. OK, merci d'avoir regardé. Je te verrai dans la prochaine vidéo. 8. Étude de cas sur la création de contenu: Création de contenu. Maintenant que nous comprenons le processus du parcours de l'acheteur, et parce que nous avons déjà essayé client idéal et que nous vous avons demandé d'y réfléchir. Que se passe-t-il dans la tête de vos glandes idéales alors qu' elles ne pensent à obtenir votre produit ou service ? Parlons de la création de contenu et ils veulent partager un exemple que nous avons fait en tant que Tile Shop. Nous essaierions de commercialiser des titres. Ce sont des armes très ennuyeuses. Je ne sais pas comment pouvez-vous être compétitif sur ce marché ? Si tu publiais juste des photos de mes toilettes arrière et tout ça. OK. J'ai donc demandé au propriétaire, quand recevez-vous le plus d'argent ? Et il a dit que chaque fois que quelqu'un venait et voulait rénover une salle de bain avec ça, il disait : « OK ». Et quel type de questions vous posent-ils ? OK, donc ce que nous avons fait, nous avons trouvé dix vidéos. OK. Tout le monde veut donc rénover une salle de bain avec une carte. Ils demandent quel type de douche ils ont besoin pour se laver. OK. De quel type de haie de douche bénéficient-ils ? Ce meuble de toilette va me faire du bien. Et quel type de siège de toilette choisir ? Je sais qu'il existe trois types de sièges de toilette. Peux-tu y croire ? OK. Et puis quelle couleur convient. Ça me convient. OK. Nous en avons donc parlé d'une dizaine avec les États-Unis. Et c'est ainsi que nous avons créé du contenu. Ensuite, nous diffusons ces publicités vidéo sur Facebook. Rien, j' essaie de vendre n'importe quoi. Mais ce que nous avons fait, nous ne faisions qu' expliquer le temps nécessaire pour nous positionner en tant qu'experts. Ensuite, la dernière vidéo expliquait comment agrandir un peu ma petite salle de bain. Parce que c'est en quelque sorte le rêve de beaucoup de gens. Eh bien, ce sont des glandes. Je vais laver les classes moyennes et inférieures. Et surtout dans la classe inférieure. Ils ont ce problème. Ils veulent que leurs salles de bains soient toujours plus grandes. OK. Donc, chaque fois que nous faisions cette vidéo puis l'appel à l'action, cette vidéo disait «  Pourquoi ne pas envoyer de messages et nous enverrons un plombier pour vous donner un devis gratuit ? » Comme les gens ont déjà regardé les vidéos précédentes sur la porte de douche à choisir, quel vol serait une bonne chose pour moi sur les sièges des toilettes, n'est-ce pas ? Tout ça. Les gens connaissaient déjà la marque. Nous nous sommes déjà positionnés en tant qu'experts. À chaque fois qu'il s'agissait de la dernière vidéo, comment agrandir notre salle de bain. Quelque chose qui ne vient pas de l'esprit de tout le monde. Et ils rénovent des salles de bains pour ce groupe démographique en particulier. OK. Tous ceux qui étaient vraiment intéressés par cette publicité en particulier, pour que les lions dépensent 80€, génèrent des témoignages et des besoins. Ce qui signifie que six personnes ont demandé à un plombier de venir leur donner un devis. Vous voyez donc la différence entre simplement mettre des photos de carreaux ou quelque chose comme ça ou essayer de montrer à quel point ils sont beaux, d'Espagne, Maroc, etc., et simplement entrer dans la tête et la pensée du client : OK, que veulent-ils savoir d'autre ? Et nous avons fait le même processus avec un magasin de meubles. OK. Encore une fois, ils se sont vraiment spécialisés dans les revêtements de sol et la vente de matelas et de lits. Nous avons donc fait des vidéos. Quel type de dette me convient et vous savez, il existe différents types de dettes. Quel type de matelas obtiennent-ils ? Le revêtement de sol est le même. OK. Pourquoi ce revêtement de sol est meilleur que l'autre ? Au lieu d'essayer de vendre du carrelage, du parquet ou des lits, vous expliquez pourquoi ce type de lit est meilleur que l'autre. OK. Ce type de lit est plus adapté à ce type de forme. OK. C'est donc si facile à faire. Vous n'en avez pas vraiment besoin si vous avez déjà une clientèle, n'est-ce pas ? Tu n'as pas besoin de trop réfléchir. Vous pensez simplement à la dernière fois que des clients vous ont demandé ? Et vous pourriez poser ces dix questions. Vous pourriez poser 30 questions. D'accord ? C'est donc l' étude de cas que je voulais partager et je vais maintenant la détailler dans les prochaines vidéos. Comment structurer et créer du contenu de manière un peu plus détaillée. OK, merci d'avoir regardé et je te reparlerai plus tard. 9. Création de contenu - Idées: Bonjour, C'est la deuxième vidéo sur la création de contenu. Dans la dernière vidéo, j'ai partagé une étude de cas, vous savez comment le Tile Shop a généré 35€. Il y a donc une annonce, d'accord. De toute évidence, ils l'ont fait. vidéos sont une autre façon d'en ajouter avant cela. D'accord. Mais maintenant, une fois que vous aurez posé vos dix questions, souvenez-vous que je vous ai demandé de réfléchir à dix questions. Que vous demanderait votre client potentiel lorsqu'il essaierait d'obtenir votre service et votre produit ? D'accord, je suppose donc que vous avez déjà ces dix questions sur ce que je voulais faire maintenant. Je veux que tu les mettes par ordre chronologique. D'accord. Je n'y pense donc pas. Que se passe-t-il devant toi ? Disons que si nous parlons du parcours santé et remise en forme, d' accord, ce n'est pas l'exemple le plus simple. Alors, probablement, combien de temps cela prendra-t-il ? Qu' est-ce qu'un calendrier ? Et peut-être que les exigences alimentaires ou nourriture à consommer seront les premières vidéos par rapport à comment continuer ? Vous savez, il y a une différence, souvenez-vous du parcours de l'acheteur. Une personne se demande pourquoi elle devrait l'obtenir. Pourquoi ne devrais-je pas l'avoir ? qui puis-je me le procurer ? D'accord. Alors voyez si vous pouvez placer ces dix questions dans cet ordre, n'est-ce pas ? Ou quels outils devraient-ils obtenir pour votre entraînement physique ? Ce serait probablement la première question. Avant d' établir un programme, vous savez, avant de marcher, comment puis-je augmenter l'intensité de mes entraînements ? Alors réfléchissez-y. Une fois que tu l'auras. Une fois que vous avez ces dix questions par ordre chronologique, rédigez un contenu et peu importe que vous le fassiez dans une vidéo. Vous le faites sous forme de billet de blog ou vous le faites simplement plutôt que sur les réseaux sociaux. Ou il s'agira d'un élément de contenu pour votre site Web. Essaie de l'expliquer comme si c'était un bébé. Qu'est-ce que tu veux dire par là ? C'est une erreur que j'ai commise chaque fois que j'ai commencé à bloguer pour l'un de mes premiers sites de marketing, Vanilla. Je publiais mes blogs un an, un an et demi plus tard et je me disais quoi pensais-je ? Mes prospects et clients le comprennent-ils ? Non, ils ne le font pas. J' écrivais probablement ces blocs pour la compétition. N'oubliez jamais à quel point une personne frappe peu. Ils vous donneront un exemple. C'était tellement évident pour moi parce qu'ils avaient l'agence Anasazi. D'accord. Donc, l'une des choses auxquelles j'ai dû faire face, un dollar élevé chaque fois qu'ils font beaucoup de ventes qu' ils étaient tellement enthousiastes. Donc je n'aime pas aller au bal via so happy, non ? D'accord. Et chaque fois qu'ils ne font rien d'autre, ils sont tellement négatifs qu'ils deviennent toxiques et créent un environnement toxique. Donc, les réunions que je devais avoir quelques fois par an leur apprenaient à avoir une face de poker, à ressembler à un cygne. Peu importe si vous avez réalisé dix ventes. Donc, si vous n'avez réalisé aucune vente, accord, vous devez avoir la même apparence. J'utilise cet exemple parce que je devais simplement l'expliquer à quelqu'un qui a travaillé dans les entreprises de l'un de mes clients, vendeur pendant dix ans. Pour moi, c'était tellement évident que j'ai pensé que la personne devait le savoir. Mais ils ne l'ont pas fait. C'était une nouvelle information parce que le don de créer un environnement toxique, chaque fois qu'il n'y avait pas de feuilles, mettait tout le monde mal à l'aise. Alors ne surestimez pas, ne sous-estimez pas vos clients, d'accord ? Parce qu'on ne sait jamais à quel point ils en savent peu. D'accord ? Donc, même si quelque chose vous semble évident, essayez simplement de l'expliquer en termes simples. D'accord. Autre exemple : je parlais récemment à quelqu'un où elle avait traumatisme émotionnel sur son site Web et ils lui ont dit qu'ils lui avaient demandé pensez-vous que vos clients savent ce qu' est un traumatisme émotionnel ou est-ce qu'ils comprennent ? Ce travail quand ils suivent une thérapie. D'accord. Vous n'allez donc pas attirer des clients en utilisant avocat du service de traumatologie émotionnelle et la même chose. Je me rappelle avoir commencé à travailler domaine de l'homologation, mais ils ne savaient pas ce qu'il fallait faire. Et j'ai demandé : Qu'est-ce que l'homologation ? Vos clients le savent-ils ou est-ce si évident ? Le processus d'homologation est le processus par lequel vous obtenez l'héritage après le décès d'une personne. Mais il a dit que la personne normale le saura probablement. Vous devez donc vraiment expliquer ce que c'est. D'accord ? Parce qu'elle était si bonne et que tu es une experte dans ton domaine. Vous supposez simplement que tout le monde sait tout, mais ce n'est pas le cas. D'accord ? Je pense que le marketing se complique parfois parce les gens supposent simplement que tout le monde a le même type de compréhension qu'eux. Je parle davantage des propriétaires d'entreprises. Mais vos clients le savent, c'est pourquoi ils posent ces questions simples. C'est pourquoi c'est vraiment cool de les écouter et d'écouter vraiment les questions qu'ils posent. D'accord ? La dernière chose que je veux aborder à ce sujet, donc tout d'abord, vous mettez tout par ordre chronologique. Deuxièmement, vous avez essayé de simplifier autant que possible. Et numéro G, souvenez-vous que vous ne vendez pas de fonctionnalités, d'accord ? Vous vendez un style de vie. D'accord. Parce que si vous diffusez des fonctionnalités, si un magasin de carreaux essayait de faire de la publicité pour des carreaux, il devrait probablement se faire concurrence sur les carreaux, les prix et les différents modèles. Et il est difficile de savoir quoi. Ce sera plus difficile que de sortir des sentiers battus et de réfléchir à la manière dont je pourrais atteindre mon client d'une autre manière, de manière plus simple. D'accord ? C'est donc tout ce que je veux que tu penses aujourd'hui. D'accord ? Je vous verrai dans la prochaine vidéo où nous parlerons de la structure, manière de structurer votre contenu. OK, merci d'avoir regardé. Au revoir. 10. Création de contenu (la structure): OK, le format de votre contenu, comment le structurer. Et cela vous sera probablement familier, car vous avez déjà eu l'habitude de parcourir les réseaux sociaux ou de regarder des vidéos YouTube, ou consultez-vous tellement de sites Web que vous serez en mesure d'en reconnaître certaines parties. C'est pourquoi, avant de passer à la structure du contenu, je voulais expliquer de quoi il fallait parler. Parce qu'alors c'est très facile de créer une fois que vous savez quoi faire, alors il vous suffit de trouver comment le faire, non ? D'accord. D'accord. Donc ça ne correspond pas. Est-ce une publicité ? Est-ce le patron ? C'est la vidéo. Le plus important, c'est la ligne à crochet. Et surtout si vous faites des vidéos, vous n'avez que 3 secondes pour attirer leur attention, pour attirer leur attention. Parce que si quelqu'un, en particulier sur Facebook ou sur certains de ces forums, fait défiler la page vers le bas. Donc, la première phrase, les deux premières phrases, je suis une chose vraiment importante que vous pourriez faire en vidéo, ajoutez un peu d'utopie uniquement. Tu n'en as que 4, d'accord ? Alors, quel est le titre, qu'est-ce qui peut attirer l'attention de quelqu'un ? Eh bien, il s'agit généralement d'un type de solution aux problèmes. Et alors ? Un client a un problème dont il n'a pas besoin et vous avez une solution qu'il souhaite. D'accord ? Donc, une fois que vous avez compris cela, vous pouvez avoir un titre et un sous-titre si vous le souhaitez. Si vous écrivez un article sur le site Web et que vous expliquez comment perdre du poids, consultez ce programme très simple, quelque chose comme ça. Cela dépend de la niche dans laquelle vous vous trouvez. D'accord, donc une fois que tu as défini ton titre, alors nous passons au corps. D'accord ? Il s'agit donc essentiellement d'une information, de points ou d'un court paragraphe expliquant comment vous allez apporter de la valeur, comment votre service ajoutera de la valeur à la vie de nos clients. Ou en d'autres termes, comment allez-vous résoudre le problème ? Ensuite, vous avez un corps de textos. Et ensuite, le dernier élément est une offre. Une offre ou un appel à l'action, voudriez-vous qu'ils le fassent après avoir lu ? 11. Publication sur les réseaux sociaux: D'accord, comment améliorer votre contenu sur les réseaux sociaux ? Beaucoup de gens me demandent, mais pourquoi est-ce que j'achète Comment devons-nous le faire chaque jour ? Dois-je le faire une fois par semaine ? Mais que se passe-t-il si j'ai trois baisses ? Alors parlons-en. D'accord ? Alors maintenant, tout d'abord, à ce stade, vous savez déjà qui est votre client, n'est-ce pas ? D'accord. Tu sais déjà ce qui se passe dans leur tête. Quelles informations recherchent-ils ? Un nouveau contenu a déjà été créé , d' accord, donc un conseil, disons que si vous publiez cinq publications par semaine, une seule d'entre elles devrait être une publication promotionnelle, commerciale ou marketing. OK, alors que faites-vous des quatre autres ? Ils peuvent être éducatifs et marketing éducatif est très important. C'est ainsi que vous vous positionnez en tant qu'expert, d' accord. Donc, si vous êtes dans un créneau où les gens sont très anxieux, nous vous donnerons des conseils sur la façon de gérer l'anxiété. Peut-être qu'il y a un problème et un exercice qui m' ont aidée quand je me sentais anxieuse. Tu ne vends rien. Mais ce que tu fais, tu aides les gens, d'accord ? Parce que vous avez ce problème et quelqu'un d'autre l'a, d'accord, donc vous ne pouvez pas établir une relation et vous établissez un lien en tant que personne. OK, alors ils pourraient sortir et tous les essayer. Oui, ça a vraiment marché. J'aime vraiment ça. D'accord. Ainsi, lorsque vous publiez autre chose quelques jours plus tard, c'est ainsi que vous construisez une relation. C'est comme ça qu'on obtient des fiançailles, d'accord ? C'est donc très important. Numéro de conseil pour être cohérent. Et c'est une erreur que tout le monde commet. Ça s'excite. Ils savent tous les deux pendant trois semaines et après deux semaines, ils savent en quelque sorte que vous devez le faire chaque semaine. Et si vous vous engagez, quel que soit le chiffre, cela dépend vraiment de vous. n'y a pas de pouce levé. n'y a pas de règle. C'est vrai. D'accord. Donc, si vous avez envie de publier cinq fois par semaine, allez-y. D'accord. Si vous avez envie de publier tous les jours, faites-le mais faites-le régulièrement. Si vous avez envie de Boston deux fois par jour, cela dépend vraiment de votre créneau, mais vous devez le faire régulièrement. Et cela peut m'amener à autre chose, touche personnelle et à trouver le vôtre. Ces deux choses sont donc probablement très importantes par rapport à l'association. Parce que tout d'abord, les Néerlandais veulent savoir et les gens veulent voir qui vous êtes. Maintenant, si vous savez qui est votre client idéal, il y a de fortes chances que vous soyez intéressé par les mêmes choses. Peut-être lis-tu les mêmes livres. Peut-être que vous suivez les mêmes personnes, peut-être que vous avez les mêmes valeurs. D'accord, voyons si cela correspond à votre catégorie de clients idéale, alors il sera si facile de communiquer avec eux et de développer cette touche personnelle. Parce que lorsque vous n'avez pas de touche personnelle, souvenez-vous que vous ne parlez de fonctionnalités que pour votre produit et que vous finissez par vous faire concurrence sur le plan des prix. Et tu n'en veux pas non plus. C'est pourquoi les gens choisissent de travailler avec nous parce que vous êtes authentique. OK, alors comment allez-vous, comment vous montrez-vous ce que vous comptez montrer qui vous êtes ? Qui t'intéresse ? Quels livres tu lis. Une autre raison de faire personal touch ou je ne sais pas comment l'appeler. L'année dernière, j'ai lancé ce défi de 90 jours qui consistait à cumuler des likes sur Facebook tous les jours. Parfois, ils n'avaient pas envie de le faire. Cela n'a peut-être pris que 3 minutes. Il était peut-être présent pendant que je parlais. Mais chaque fois que j' apprenais à créer des programmes en ligne, quelqu'un créait ce groupe. D'accord. Alors pourquoi ne pas s'entraîner, OK, Going Live, parce que si vous voulez enregistrer le programme, vous devez être à l'aise parler devant la caméra, n'est-ce pas ? Je suis tellement contente de l'avoir fait. Je crois que c'était ces 67 ou quelque chose comme ça. Et je me souviens avoir fait une vidéo et j'ai fini par la mettre fin à la vidéo parce que je l'ai déjà fait 60 jours. J'ai probablement fait la fête. Vous devenez vraiment confiant dès les premiers jours, vous ne sauriez pas si j'aime le fond ou si je n'aime pas ces couleurs ou si je devrais le faire. Sujet, d'accord, donc tu es un peu nerveux au début. Mais une fois que vous avez dépassé les 30 jours, cela devient facile. Pendant les dix premiers jours, j'ai donc fait très attention à mes céramiques. Puis les 30 premiers jours, j'ai beaucoup aimé les sujets de marketing, d'accord. Mais vers les années 50, je parlais de sentiments, façon de gérer ses sentiments, c'est un sujet énorme que j'adore. Et j'ai fait beaucoup de recherches ce soir et j'ai lu de nombreux livres sur le développement personnel et la croissance personnelle. Donc ces 67 alors qu'ils n'ont pas, vous savez, ma vie et ils m'ont dit pourquoi je le faisais toujours. J'ai dit que je le faisais pour retrouver ma femme. Parce que je pense que l'une des raisons pour lesquelles les personnes publient sur les réseaux sociaux après trois ou quatre semaines est qu'elles n'ont pas trouvé leur femme. Ils s'ennuient, vous savez, avec du contenu plutôt professionnel. Il y a tellement de choses dont vous pouvez parler à propos de votre produit ou service, c'est assez ennuyeux, n'est-ce pas ? Parce que si les gens veulent apprendre à connaître, ils veulent avoir une chance, comme on dit, c'est une Irlande, d'accord ? Cela signifie s'amuser. OK, donc ils voulaient voir qui tu es et s'en souvenir aussi. Ce qu'ils voient se passe souvent en ce moment. Quand tu trouves quelque chose d'intéressant, une nouvelle personne que tu veux suivre, non ? D'accord. Un nouveau sujet. Et vous les voyez sur les réseaux sociaux, que faites-vous habituellement ? Il suffit de faire défiler la page vers le bas. Tu as passé une demi-heure. Peut-être. Cela dépend de l' intérêt de l'heure, peut-être une heure passée sur leurs réseaux sociaux, sur Instagram, vous savez, à lire le post, à regarder les photos, à regarder les vidéos. C'est là que les réseaux sociaux sont si puissants et que vous avez presque besoin d'un site Web, mais vous ne savez pas si, surtout si vous faites des choses sur les réseaux sociaux car vous pouvez en parler beaucoup de votre entreprise et pour montrer qui vous êtes, car les gens sauront si vous trouvez un écho auprès d'eux ou non. Voici donc quelle touche personnelle et quelle est votre sagesse. C'est un peu comme une oie. C'est là que tout va de pair, car il ne s'agit pas simplement d'une boîte à deux et touche personnelle en parlant de choses qui vous plaisent. Une fois que vous aurez trouvé votre voix, vous verrez que les informations circuleront. D'accord. Oui. Et de la cohérence. Je suis juste Oui, je crois avoir tout couvert. D'accord. Avec cette étape, vous savez déjà comment créer du contenu, c'est-à-dire vos clients, d'accord ? Tu sais ce qui les empêche de dormir la nuit, d'accord. Tu sais quoi ? Je te demande quand ils entreront. D'accord. Donc, vous avez au moins dix sujets, sinon plus, sur lesquels créer, alors vous savez comment le structurer. Quel format utiliser. Vous savez, que vous devez vraiment simplifier. Vous devez vous rappeler que vous faites du marketing éducatif, d'accord ? Supposons donc simplement que la personne ne connaît rien de votre produit ou service, car il y aura des gens qui le sauront. Et si les gens qui le savent peuvent simplement le parcourir et ils seront toujours intéressés, d'accord. D'accord. Merci d'avoir regardé et je vous en reparlerai dans la prochaine vidéo. 12. Vous vous sentez submergé par les réseaux sociaux ?: D'accord. Je suis frustrée, peut-être un peu bouleversée parce que j'ai l' impression que vous avez travaillé et que vous vous dites que cela ne fonctionne tout simplement pas. D'accord. Alors peut-être que tu as juste besoin de faire une pause. Peut-être avez-vous juste besoin d'arrêter de faire des recherches et de regarder tous les tutoriels. Que devez-vous améliorer d'autre, sur votre site Web, sur vos réseaux sociaux, sur votre entonnoir de vente, etc. Et je pense que lorsque cela se produit, il est important de se reposer. Et peut-être qu'il a essayé de faire quelque chose de complètement différent. Parce que si tu dois travailler dans un espace d'anxiété, tu sais, tu sais, en t'inquiétant et en surmontant tout ce que je peux. Vous vous souvenez de ma vidéo sur la compréhension de la vente ? Quelle est la différence entre non-action et l'action inspirée ? OK, alors regarde à nouveau cette vidéo parce que je peux te garantir que si tu vas prendre du temps pour toi, par exemple si tu te détends un peu, tu pourras faire avancer les choses très rapidement. Parfois, nous sommes également bloqués. Lorsque nous avons essayé de regarder trop de vidéos sur YouTube ou de suivre trop de cours. C'est parce que nous perdons de vue ce que nous essayons de réaliser. Peut-être que tu n'as plus besoin de cours. Peut-être que tu le sais déjà. Si vous avez votre plan d'une page, que souhaitez-vous réaliser ? Peut-être qu'il suffit de regarder ça et de se demander, d'accord, si je dois vraiment expliquer comment apprendre à répondre aux besoins dès maintenant. Peut-être que non, peut-être que ça va, simplement une tasse de thé, pensez à votre client potentiel et respirez un peu. Il est normal de recevoir la commande le mois. C'est normal d'être un peu anxieux. Et surtout lorsque nous commençons à nous comparer à tous les autres acteurs de notre créneau et de notre secteur d'activité. Et la pire chose que vous puissiez faire est d'aller sur YouTube et de vous comparer à quelqu'un qui compte 100 000 abonnés. Surtout si vous ne faites que commencer. Vous ne devriez pas vraiment regarder et essayer de les modéliser, accord, oui, peut-être que vous voulez avoir des idées pures, mais j'ajouterais un mannequin, quelqu'un qui a des centaines ou peut-être 250 abonnés ou abonnés et regardez comment ils développent leur activité, surtout s'ils réussissent et vous le verrez par leur engagement. Tu te souviens de la précédente vidéo que j'ai tournée ? Il ne s'agit pas de leur point de vue, mais du spectateur. Parce que si vous étudiez vraiment les clients, vous pouvez répondre aux 510 questions brûlantes qui se passent dans leur tête. Vous allez développer votre audience naturellement. Vous n'avez pas besoin de regarder les techniques, comment procéder. Parce que les gens commenceront tout juste à trouver, parce que vous mettrez le bon titre sur Instagram, sur YouTube. Et ça, c'est drôle. D'accord. Tout dépend des mots-clés sur Google et YouTube, d'accord ? Parce que lorsque les gens veulent apprendre quelque chose, par exemple comment gérer l'insomnie. Si je ne vois pas, je vais mettre ces mots-clés. Donc si j'étais une personne thérapeute qui aide les gens à guérir l'insomnie. Je publierais des articles de blog et des vidéos à ce sujet. Tu sais, comment soigner l'insomnie, non ? D'accord. Donc tu sais où je veux en venir. Alors, ne dépassez pas. Oui D'accord. Ce que je voulais faire, c'était juste respirer profondément. D'accord. Et regarde jusqu'où tu es déjà parvenue ? Vous avez tant fait et vous avez une si grande compréhension. Alors arrêtez de regarder la concurrence et faites une pause. Et je peux vous garantir qu'une fois que vous aurez lu, vous aurez plus d'inspiration pour agir. OK, je te reparlerai. Au revoir. 13. Résolution de 3 erreurs: Quelles sont les erreurs ? Ou peut-être quels sont les problèmes auxquels de nombreuses personnes sont confrontées actuellement lorsqu'elles se connectent à Internet ? Parfois, les gens disent : « Oh, j'ai 100 ou 100 visiteurs, mais personne n'a rien acheté ». Eh bien, peut-être avez-vous besoin d'augmenter le trafic, surtout au début du nouveau, nouveau et personne ne vous connaît. Et vous essayez de générer du trafic à partir des taux de conversion, souvenez-vous, qu'ils se situent entre 1 % et 5 %. D'accord, donc si vous avez eu 100 visiteurs, vous ne vous attendez à obtenir qu' une à cinq ventes, selon votre créneau. D'accord ? C'est donc peut-être une chose à prendre en compte lorsque vous avez commencé. Un autre, un autre problème. Et puis les gens disent : « Oh, j'ai 1 000 visiteurs, mais il n'y a aucune conversion. D'accord. Alors peut-être que tu essaies de cibler tout le monde. D'accord, alors regardez peut-être ma vidéo sur le client idéal. Quel est votre client idéal ? Parce que lorsque vous essayez de cibler tout le monde, vous n'allez généralement pas loin parce que vous essayez de répondre à tout le monde et que les gens ne comprennent pas vraiment qui vous êtes, d'accord, parce que disons que si j'essaie vendre sur Mindfulness Retreat, une femme de 25 ans qui adore la pleine conscience recherchera une chose. Et l' homme de 55 ans qui s' intéresse également à la pleine conscience recherchera quelque chose de totalement différent. D'accord ? Il faut donc vraiment analyser. C'est là que c'est le plus créneau, il est facile de faire des ventes, d'accord ? Mais oui, jetez un œil au message sur votre site Web. D'accord. J'essaie de répondre aux besoins de tout le monde. Nous devons arrêter la fermeture. Ou parfois, une autre erreur se produit lorsqu'il y a autant de visiteurs, mais qu'il n'y a pas de ventes, pas de conversions c'est peut-être que vous leur offrez trop d'options. Parfois, vous le voyez sur le site Web, vous m'appelez, m' envoyez un e-mail ou un texto, me suivez sur Facebook. Et voici une question psychologique. Lorsque vous offrez trop d'options, les gens ne savent pas quoi faire et ils vont ailleurs. Et c'est pourquoi, vous savez, les sites Web d'une page, entonnoirs de vente fonctionnent très bien. Parce que ce qu' ils font, ils font un voyage de A à Z, non ? D'accord. Ils vous disent exactement ce que vous devez faire. D'accord. Maintenant, la prochaine erreur est la suivante. Non, c'est une erreur qui est à l'origine du dépannage. Le prochain défi auquel les vendeurs de livres sont confrontés est de réaliser des ventes, mais ils ont un taux d'annulation élevé, ou ils reçoivent de nombreuses plaintes. Alors pourquoi cela se produirait-il ? Cela se produit lorsque vous ne savez pas à nouveau quel produit ou service vous avez déjà attiré un client, ce qui est une bonne nouvelle, d'accord, mais probablement ce que reçoit votre client ne correspond pas à ce que tu dis. D'accord, c'est pourquoi il est important de savoir si ce produit ou programme est destiné et à qui ne l'est pas ? C'est clair, les gens ont-ils besoin de quelque chose en plus ? Si j'achète une machine à café, dois-je quand même acheter du café ? Je sais que c'est un exemple stupide, mais il fonctionne. Particulièrement maintenant. Tu dois être plus transparent que jamais, surtout en ligne, d'accord ? Parce que que se passe-t-il ? Il y a tellement de monde et il y a plus d'informations de plus en plus transparentes, plus authentiques. Vous réalisez plus de ventes, plus vous avancerez. Et, vous savez, parfois les gens disent que je n'ai pas vraiment trop de visiteurs, que personne ne peut me trouver en ligne. Alors peut-être devrez-vous travailler sur votre référencement et la recherche par mot clé sur l'algorithme lui-même. Qu'est-ce que je veux dire par là ? Sais-tu ce que les gens recherchent ? D'accord. Quand quelqu'un veut trouver votre produit ou service, pourquoi l'a-t-il ajouté à la recherche Google ? D'accord. Et encore une fois, cela dépend vraiment, vous savez, ce que vous vendez, mais demandez-vous simplement si les internautes insèrent des informations dans les recherches Google ? Comment puis-je résoudre ce problème ? Ou les internautes font-ils des recherches sur Google ? Une description de vos services ? Et normalement, il s'agit de deux choses différentes. La description est donnée par vous. C'est un titre. Vous avez peut-être suivi une formation approfondie, mais personne ne cherche, par exemple, personne ne cherche un coach d'affaires. Mais les gens recherchent des personnes qui les aideront à développer leur entreprise. Est-ce que cela a du sens ? Et ce sont deux choses différentes. Vous n'avez donc probablement pas vraiment travaillé dessus. Vous ne comprenez pas qui est votre client idéal ou que recherche-t-il ? Encore une fois, c'est ce que vous devriez regarder les vidéos de mes clients idéaux. D'accord ? OK, merci d'avoir regardé. Et ce sont là trois erreurs principales. Que se passe-t-il lorsque vous vous connectez au début ? Donc, si vous y regardez vraiment, je pourrais comprendre mon message et attirer la bonne personne. Ai-je tous les mots-clés permettant aux internautes de trouver mon entreprise ? OK, une fois que tu auras répondu à cette question, tu iras loin. Merci d'avoir regardé. On se voit. Au revoir. 14. Continuez l'expérience: D'accord, cette vidéo parle d'expériences, accord, alors parfois nous nous lançons dans les affaires. Ce sont des points de vue. C'est mon produit. C'est mon nouveau client. Hein ? Je vais donc m' en tenir à ça. Et oui, vous avez besoin de clarté. Mais ce que je vois se passe souvent une fois que vous commencez à publier du contenu stratégique, d'accord ? Une fois que vous êtes prêt, définissez vos clients idéaux. aurez l'occasion de Vous aurez l'occasion de découvrir vos spécifications les plus complètes, que vous n'auriez jamais cru être une perspective. Et ils pourraient vous poser différentes questions auxquelles vous n'avez jamais pensé, d'accord ? Ou encore, une fois que vous aurez tous les deux 12 semaines, vous ressentirez certains sujets qui vous intéressent davantage et certains sujets avec lesquels vous êtes plus à l'aise plutôt que d'autres. Vous découvrirez peut-être que vous ne voulez pas parler de certaines choses et ce n'est pas grave. Le point principal de cette vidéo est donc que vous n'avez pas besoin d'être gravé dans le marbre. Bien sûr, si quelque chose fonctionne et que vous aimez le faire, continuez simplement à le faire. D'accord. Mais parfois, des opportunités se présentent et vous trouverez une toute nouvelle chaîne. vous demandera peut-être de faire une conférence, ou peut-être ce client auquel vous n'auriez jamais pensé être votre client potentiel, mais vous avez décidé travailler avec lui et cela vous a vraiment plu. Et puis vous voyez ce nouvel avatar client que vous pouvez créer et construire à partir de celui-ci. Et parfois même créer un nouveau produit. Et cela arrive souvent. Surtout si vous créez des programmes en ligne, vendez des programmes en ligne, vous allez créer un programme. Tu vas le vendre. Tu vas avoir des gens et tout le reste, et puis tu vas le faire. Et puis, lorsque vous recevez des commentaires cela peut signifier un atelier. Quoi que vous fassiez, vous serez surpris des questions que vous recevrez. Ces questions vous feront réfléchir à d'autres pistes. Il se peut que cela vous fasse réfléchir au prochain programme ou à un autre atelier à faire. Et avant, tu n'y pensais même pas. Peut-être que ce que j'essaie de dire, c' d' écouter vos clients. D'accord. Parce que c'est l'une des plus grandes leçons que j' ai apprises depuis que j'ai commencé à travailler comme coach d'affaires, vous savez, il y a cinq ans, je pensais que mes clients en avaient besoin. D'accord. Mais après avoir travaillé avec eux, et avec l'exemple le plus simple à utiliser, j'ai essayé d'utiliser ces termes hautement marketing. Mais l'un de mes clients me l'a dit et c'était probablement un an plus tard ou quelque chose comme ça après avoir travaillé avec eux. Ce sont donc des clients chaleureux et durables. Il a dit : « Je m'en fous vraiment. Non, cela ne permet pas de suivre les stratégies de marketing numérique et autres. Cela ne me distrait pas. Ce dont j'avais besoin, c'était de savoir comment obtenir plus de clients. D'accord. Puis, une fois que j'ai répondu à ce problème principal, il a dit : « Je ferai tout ce que tu m'apprendras à faire ». Encore une fois, chaque fois que vous voulez vous démarquer, chaque fois que vous devez attirer vos premiers clients. Écoute-les. Écoutez et demandez, comment vous ont-ils trouvé ? Que recherchaient-ils ? Ce sera dans le même sens, ce que vous faites déjà. De toute évidence, ils ont besoin du produit ou du service que vous vendez. Mais ils l'ont probablement trouvé d'une manière très différente. Et peut-être que le prochain sondage sera totalement différent. Tu n'y as jamais pensé. D'accord, alors n' oubliez pas les expériences. N'oubliez pas. N'ayez pas peur d'expérimenter. OK, écoutez vos clients et continuez à vous vanter. Parce que l'une des choses les plus importantes en ligne est de trouver sa voix. C'est pourquoi ils disent qu'il faut passer un an sur les réseaux sociaux pour vraiment comprendre ce que l'on fait. C'est pourquoi nous ajoutons ce mélange personnel, cette touche personnelle, quel que soit le nom que vous voulez, d'accord ? Parce que c'est tellement ennuyeux de parler de choses professionnelles. Tu sais, il y a tellement de choses dont on peut parler, d'accord ? Vous pouvez en parler pendant deux mois, mais six mois plus tard, vous voulez vraiment parler de la même chose. D'accord ? Non. Regardez Starbucks, par exemple, je dis toujours. Avez-vous déjà vu Starbucks diffuser une annonce sur une réduction ? C'est vrai. OK. 40 % de réduction ? Non. Les avez-vous déjà vus parler de types de café ? Ce n'est peut-être pas le début, mais ce qu'ils font maintenant, ils vendent, ils ont l'impression de parler : « Oh, c'est vraiment une bonne tasse de café en ce mois d'octobre froid ». OK, alors tu vois où je vais ? D'accord, et évidemment, votre marque évoluera une fois que vous aurez fait cela. Donc, les points principaux de cette expérience vidéo sont les suivants : d' accord, écoutez-vous posez des questions et trouvez votre voix. Et ce n'est pas grave si cela continue de changer, ce n'est pas gravé dans le marbre. Merci d'avoir regardé. Je te reverrai. 15. BONUS Story racing: Comment raconter une belle histoire. Vous avez probablement remarqué que de nombreuses histoires sont diffusées en ligne, vous savez, lorsque des personnes essaient de vendre leurs produits ou services, et qu'elles se composent généralement de trois choses différentes. OK, donc la toute première partie de l'histoire est la suivante qu'avez-vous ressenti lorsque vous avez eu un problème ? Faire un voyage de remise en forme consistait à s'accrocher au Pi. Et je vais montrer un excès de poids. Et j'étais tellement fatiguée qu'ils viennent faire de longues distances à pied. Je manquais constamment d'énergie. Je n'ai pas aimé son apparence. Donc, vous voyez, comment vous êtes-vous sentie face à ce problème ? Alors, que faisons-nous ? Nous passons à la solution. Et puis j'ai découvert ce programme de fitness au début. J' étais très sceptique. Je pense que ça va marcher. Mais ensuite j'ai essayé, je l'ai donné à emporter. D'accord. C'est donc la deuxième partie lorsque vous parlez de WATI tried. Ensuite, la toute dernière partie de l'histoire est que vous êtes en vie après le problème, fois que vous avez trouvé la solution. OK, alors regarde-moi maintenant. J'ai l'impression d' avoir tellement d'énergie. Je peux faire de la randonnée pendant des heures. J'ai l'air bien, les gens qui me font des compliments et des trucs comme ça. D'accord. Donc, la prochaine fois que vous verrez une publicité, prochaine fois que vous verrez une histoire. Voyez simplement si vous pouvez identifier ces trois parties. En racontant l'histoire dans ce format, cela vous aidera vraiment à emmener votre prospect dans un voyage. D'accord, je te verrai dans le tableau suivant. 16. BONUS Atelier de pleine conscience d'étude de cas: Je voudrais partager un cas selon lequel le CV, un de mes clients qui vendait lors d'un atelier de pleine conscience. Elle n'a jamais rien vendu en ligne. Vous rendez simplement visite au démagogue comme beaucoup de gens. Elle a dû aller en ligne. D'accord. Alors, que se passe-t-il ? Elle vient me voir et elle me dit : « Ah Joanne, je peux parler à tout le monde. Je sais que nous n'utilisions pas la pleine conscience en ce moment, alors elle les a mis sur Facebook ciblant l'air avec vous parlez anglais sur la pleine conscience parce que c'est un pod où tout le monde a besoin de pleine conscience et devinez quoi C'est arrivé ? Rien. D'accord. Ensuite, nous nous sommes assis et nous avons décidé que vous définissiez également un client idéal. Et ce que nous avons découvert, c'est que j'ai dit, d'accord, qui avait déjà participé à votre atelier de pleine conscience en personne. Nous avons découvert qu'il s' agissait d'une femme de 25 à 50 ans. D'accord. Nous avons donc la tranche d'âge. Il s'agit généralement d'une femme qui vit en ville. Et voici une chose intéressante. Je ne suis pas passée inaperçue du fait que les gens qui vivent à la campagne sont plus détendus, ils n'ont pas vraiment besoin de se promener sur les routes de campagne et tout ce que je peux voir, oui. C'est donc une femme acide qui est occupée, qui fait beaucoup de développement, beaucoup soin de soi, probablement célibataire, probablement célibataire, et aussi quelqu'un qui fait du yoga et qui est la plus légère. D'accord. Sur cette base, elle a publié une autre annonce et cela a attiré 12 participants. Elle a donc dépensé 20€ en publicités, ce qui lui a permis de générer 300€ de revenus. OK, alors tu fais le calcul. Je partage ce très petit exemple parce que nous avons un autre client pour moi, 5 000 le week-end. Mais elle avait une liste de courriels qu'elle établissait des relations avec ses clients depuis des années. C'est professeur de yoga. Mais je sais que tu ne fais probablement que commencer. D'accord ? Donc, chaque fois que vous commencez, vous devez commencer par de petits objectifs pour inciter les gens à participer à l' atelier de pleine conscience en ligne et à voir comment cela se passe. Surtout si vous ne l'avez jamais fait auparavant. Vous n'avez donc pas besoin de 100 personnes pour y être. Tu l'auras à temps. Le professeur de yoga qui peut être divisé en cinq moitiés. Le week-end d' atelier de yoga, disons deux jours. Elle a 30 personnes, quelque chose comme ça. Mais elle savait exactement ce qu'elle faisait. Ce n'était pas le premier atelier. Vous y arriverez donc. Et une fois que vous aurez terminé votre petit atelier, supposons que vous vous intéressiez aux personnes, aux adresses e-mail, et que vous commenciez maintenant à communiquer avec elles. Vous n'avez pas besoin de parler de pleine conscience et je parlerai de dessin constant. Mais il est important que quelqu'un devienne votre client et qu'il puisse être client répétitif afin que vous commenciez à communiquer avec lui et que vous n'ayez pas besoin de lui envoyer des offres. Si jamais vous le faites, vous envoyez des articles ponctuels pendant un mois et vous traitez peut-être des contenus éducatifs ? Encore une fois, je vais en parler dans la prochaine vidéo. Mais vous voyez à quel point le fait de commencer modestement puis d'utiliser Facebook et Facebook entraîne de nombreux changements en ce moment, Facebook et Facebook entraîne de nombreux changements en ce moment, mais il en va de même sur YouTube, Google ou n'importe quelle autre plateforme de médias sociaux. Qui sont, vous pouvez cibler les gens en fonction de mots-clés, d'accord ? Une fois que vous aurez compris ce qui intéresse votre client, vous pourrez atteindre le stade où vous gagnerez 5 000 dollars le week-end, une fois que vous aurez une liste d'e-mails. D'accord. Je vous verrai donc dans la prochaine vidéo et continuerai à penser à en parler à un nouveau client. D'accord. C'est normal de ne pas passer quelques semaines à ne pas le faire, mais à se dire : Oh, peut-être que ça les intéresse. Vous savez, un autre probablement un bon moyen que je n'ai pas mentionné auparavant. Où pouvez-vous faire des recherches ? Rejoignez des groupes sur Facebook. Ne vous inscrivez pas pour vendre vos services. D'accord. Mais voulez-vous voir quelles conversations ils ont ? Ils l'ont fait pour un autre de mes clients lorsque nous faisions du marketing immobilier. J'ai rejoint des groupes immobiliers sur Facebook, J'ai rejoint des groupes immobiliers sur Facebook au Royaume-Uni et en Irlande juste pour voir quelles conversations se déroulaient, quoi parlent les gens. Je parle d'investissement immobilier. Pas seulement quelqu'un qui veut acheter une maison parce que nous travaillions dans un créneau de l' immobilier et de l'investissement immobilier. D'accord. Donc, rien qu' en faisant partie de ces groupes, je peux vous garantir que si vous regardez les conversations pendant quelques mois, vous saurez quel contenu créer, mais j'en parlerai dans la prochaine vidéo. Pour l'instant, continuez à penser à vos clients idéaux et à ce qui se passe dans leur tête. D'accord. Je te parlerai plus tard. Au revoir.