Comment choisir une créneau pour votre entreprise de coaching en ligne

1. Fichier d'introduction de Nyn: Quoi de neuf, les gars, Brian, je suis tellement excité de vous avoir à l'intérieur de votre niche de cours en ligne. Et je vais vous expliquer très rapidement ce que vous pouvez attendre de ce cours. Nous allons nous attaquer à de grands objectifs dans ce cours en ligne. Le premier est que nous allons localiser votre plateforme si vous avez déjà travaillé entre écrire ou créer de entre écrire ou créer audio pour un podcast ou créer des vidéos. Je vais vous montrer comment choisir le format. C'est le mieux adapté à votre personnalité. Et ensuite, la plateforme sur laquelle vous allez non seulement publier ce contenu, mais aussi travailler à développer une communauté et développer un suivi sur cette plateforme. Sans globes oculaires sur votre contenu, vous ne gagnerez pas d'argent en tant que coach. Nous allons donc aborder votre plateforme dès le départ afin que vous puissiez commencer à créer du contenu et commencer à créer une audience. Maintenant, la deuxième chose que nous allons aborder, c'est votre avatar. Cela signifie la personne que vous voulez servir. Je vais vous montrer non seulement comment définir cette personne via un profil démographique, mais je vais également vous montrer comment choisir la personne que vous aimeriez servir. Non seulement vous aimerez vos clients et aimerez le public que vous construisez, mais vous pourrez également utiliser des messages qui les attirent dans la lumière comme des papillons de nuit pour que lorsque vous créez du contenu, ils réalisent c'est pour eux. C'est essentiel lorsqu'il s'agit de diffuser votre message. L'objectif numéro trois auquel nous allons nous attaquer est ce que j' appelle votre résultat. Que fait réellement votre programme de coaching pour les gens ? Vous n'êtes peut-être pas clair là-dessus ou peut-être le savez, mais vous n'aviez pas été en mesure de quantifier la moche, disons qu' il y a trois grands marchés, la santé, les relations de richesse. Je vais vous montrer comment en choisir un, puis un créneau jusqu'au résultat quantifiable que vous produisez et vous montrerai comment faire de votre résultat ce que j'appelle bleu. Il y a un livre intitulé Blue Ocean Strategy. Et dans ce livre, il parle de créer votre propre Blue Ocean c'est essentiellement créer votre propre créneau au lieu de rivaliser avec tous les autres. Cette étape est extrêmement importante. Et à la fin de ce module, vous saurez exactement ce que fait votre programme de coaching et vous pourrez y parler en toute confiance, car nous allons faire une évaluation de votre et assurez-vous que vous pouvez atteindre ce résultat. numéro quatre consiste développer votre programme de coaching actuel, à savoir comment l'appeler, au nombre de modules à créer, à savoir comment les appeler et à y insérer le contenu. Combien de temps le programme de coaching B devrait-il payer ? Comment en parler dans une offre de celle-ci va être développée à la toute fin. Nous allons mettre un joli arc sur l'ensemble de notre travail. Et ensuite, vous aurez essentiellement tous les ingrédients que vous pourrez ensuite insérer dans votre contenu instigate gram, votre chaîne YouTube ou votre podcast, votre groupe Facebook ou autre, vous saurez exactement quoi dire, comment vous positionner de manière authentique. Et nous utilisons toutes les techniques de marketing éprouvées et véritables qui permettent obtenir des clients et des clients afin que vous puissiez atteindre six chiffres le plus rapidement possible. Je suis ravi que vous soyez ici et j'ai hâte de travailler avec vous dans le cadre du programme. Commençons donc. 2. Création de contenu régulière: Très bien, dans cette vidéo, nous allons voir comment créer du contenu régulier maintenant vous aidera à choisir votre créneau. Et certains d'entre vous se demandent probablement pourquoi cette plateforme de section est même incluse dans un cours sur la cueillette de vos pointes. Pourquoi parlons-nous déjà création ou de publication de contenu ou de tout cela ? Tout d'abord, pour définir ce dont nous parlons lorsque nous disons quelque chose comme la plateforme, c'est vraiment comment et où vous allez publier du contenu régulier et interagir avec votre public. Une plateforme est donc traditionnellement décrite comme l'endroit où elle serait publiée comme iTunes en tant que plateforme, YouTube en tant que plateforme, Facebook en tant que plateforme. Quand je le dis, je parle vraiment du type de contenu que vous créez et de l'endroit où vous allez le mettre. Et cette vidéo va expliquer pourquoi il est vraiment important d'être clair sur votre plateforme dans ce grand voyage de clouage de votre créneau. La prochaine vidéo va vous montrer exactement comment choisir votre plateforme. Donc pour cette vidéo, asseyez-vous et absorbez cette façon de penser à votre plateforme. Ainsi, l'endroit où vous publierez du contenu régulier et le processus de création. C'est une grande partie de votre journée, c'est une grande partie de ce que vous allez faire en tant que coach , expert, créateur de contenu ou quoi que ce soit que vous voulez être. Par exemple, c'est important, cette décision. Il sera affiché sur votre calendrier et plus d'une façon, comme je vous le montrerai ici dans une seconde. C'est donc l'une des raisons pour lesquelles nous voulons vraiment clouer cette plateforme. C'est également le véhicule par lequel vous allez servir votre avatar. John Lee Dumas, podcasts entrepreneur en feu. Quand il a commencé ces podcasts, tout son truc était, je vais concentrer ça autour de quelqu'un qui est coincé dans un neuf à cinq et ils ont besoin d'un podcast à écouter sur l'entrepreneuriat sur leur trajet. Et c'est un podcast quotidien. Et toutes ses décisions sur le lancement étaient, comment mon avatar sera-t-il le mieux servi par mon contenu ? Dans un sens, votre décision sur votre plateforme va affecter l'ensemble de votre marque. C'est littéralement la façon dont vous vous présentez et servez. Comme si j'essayais de penser à un exemple dans le monde physique comme celui-ci, ce serait comme un restaurant qui décide du type de nourriture qu'il va servir. Cela a un impact spectaculaire sur les choses, l'ensemble de leur créneau et tout ce qui ressemble à la nourriture, le type de nourriture qu'ils servent en grande partie. C'est essentiellement ce que vous faites pour votre activité en ligne. Une autre raison est, vous savez, que cela vient de cette idée de format. Les plateformes ne sont pas seulement un endroit où quelque chose est publié, mais c'est aussi que nous parlons de ce que vous y mettez. Le format de votre contenu doit vraiment correspondre à votre personnalité. Comme si vous êtes introverti et que vous aimez simplement écrire, c'est ce que je recommanderais de choisir. Si vous êtes plus sortant, vous aimez être à la caméra. La vidéo sera probablement votre choix, ou si vous aimez simplement parler. Mais vous n'aimez pas l' idée de monter des vidéos de porter des vêtements ou de prendre une douche. Alors peut-être voulez-vous être une personne audio et enregistrer simplement des audios. C'est avant tout ce que je fais maintenant, c'est de me concentrer sur mon podcast. Et vous pouvez vraiment choisir votre format. C'est la bonne nouvelle. Nous reviendrons plus en détail dans les prochaines vidéos. Mais l'une des raisons pour lesquelles il s'agit d'un cours sur le créneau est que tout ce cours est mis place pour que vous soyez vraiment aligné sur votre entreprise et puissiez profiter de chaque partie de celle-ci et donner des conseils pour qu'il soit comme un excellent ajustement pour vous en tant que personne. Nous devons donc parler de l'endroit où vous allez publier, quel type de contenu allez-vous y mettre ? C'est l'une des raisons pour lesquelles il est vraiment important d'en parler dans votre créneau. Et ensuite, la plateforme que vous choisissez doit être adaptée à votre format. Bien sûr, si vous êtes une personne audio, vous devez probablement faire une vidéo de podcast. Il peut s'agir de YouTube, copie écrite, écrite, de copie fonctionne bien sur Facebook, ne sont que des exemples. Ce n'est pas forcément ce que vous devriez faire, mais vous devez réfléchir un peu à cela comme, accord, quel format ai-je aimé ? Et ensuite, quel est le meilleur endroit pour que je mette ce type de format là où il fonctionne le mieux ? Et il y a plusieurs raisons à cela, car vous devez d' abord profiter du processus de création du contenu. Vous choisissez le bon format que vous pourriez simplement vous lever et faire. Sans résistance, sans procrastination. Vous devez profiter du processus d'apprentissage de la façon de vous améliorer. Par exemple, si votre format est écrit, vous devriez toujours vous améliorer en tant qu'écrivain traîner avec d'autres écrivains, suivre des cours d' écriture et étudier la rédaction. Si vous choisissez la vidéo, vous devez maîtriser le métier de la vidéo. Vous n'aimez pas simplement acheter un appareil photo et être comme, je suis un expert en vidéo, je vais juste commencer à pomper du contenu maintenant vous voudriez également développer vos compétences dans ce format. Mais aussi partout où vous allez publier votre contenu, vous devriez avoir plaisir à interagir avec votre public de la manière qui convient parfaitement à cette plateforme. S'il s'agit de Facebook, vous devrez également vous connecter et vérifier les commentaires, vérifier la DMZ et répondre à tout le monde. Il faut bien réfléchir. Est-ce que je vais rencontrer un problème ? Parce que personnellement, je n'aime pas Facebook. J'ai essayé de l'utiliser comme plateforme pendant un certain temps. J'ai changé d'avis, j'ai décidé que je n'allais pas le faire. Et la vie est bonne maintenant, je ne me connecte plus à Facebook. Mon assistant réutilise les choses sur Facebook, Instagram, LinkedIn, mais je ne m' y présente pas comme un moyen de m'engager. Vous devez donc réfléchir à l'endroit où vous souhaitez vous engager, puis à quelle plateforme aimeriez-vous vous améliorer ? Donc, non seulement vous devez vous améliorer dans votre format, mais vous devez vous améliorer sur la plateforme. Si vous choisissez YouTube, il serait judicieux de faire tourner apprentissage à temps régulier pour vous améliorer sur YouTube. Vous êtes littéralement sur YouTube en train de regarder des vidéos sur la façon devenir un meilleur YouTubeur de la part des gens qui le font mieux que vous. Choisir sa méthode d' édition revient beaucoup à se marier. Et je pense que cela vaut vraiment la peine d'y réfléchir et de faire le meilleur choix possible. Si ce n'est pas le cas, vous allez simplement basculer d'un format ou d'une plateforme à l'autre. Ou vous allez faire ce qui est probablement un péché encore pire et vous répandre sur 4567 plates-formes différentes comme je l'ai fait. Et c'est une mauvaise idée. Et vous ne serez jamais vraiment résonner ou faire une différence si vous essayez d'être partout, au lieu de vous concentrer sur le fait de rendre une chose vraiment bonne et de conduire tout le monde vers une seule plateforme. Nous devons parler de cela parce que vous allez commencer à publier du contenu tout de suite. Il fait partie de votre créneau. Création de contenu également. fait partie de cette activité. Vous savez, vous devez le faire même si vous dites comme, je vais juste diffuser des publicités payantes, eh bien, sont du contenu pour vous devez créer des vidéos comme les choses qui fonctionnent le mieux pour les publicités payantes en ce moment sont courtes vidéos éducatives avec le droit d'auteur. Le bon titre, le bon appel à l'action. La bonne page de destination, comme tout le contenu en fin de journée. Et c'est donc quelque chose que si vous voulez être bon dans ce secteur de l'éducation en ligne, vous devez commencer à le pratiquer immédiatement. Mais je trouve que beaucoup de gens ont envie de partager ce qu'ils savent. Je sais que j'y allais, j'avais beaucoup de choses que je voulais enseigner aux gens. Commencer à créer du contenu maintenant vous donnera un point de vente immédiat pour faire cela, pour gratter cette démangeaison. Je sais que tu veux plus que ça. Vous voulez connaître votre avatar, créer votre offre, obtenir des clients. Et ces choses arriveront dans un court ordre. Mais il est vraiment important aller de l'avant et de commencer à partager ce que vous savez. En ce moment. Vous vous demandez peut-être pourquoi allons-nous parler de ça ? D'abord ? Pourquoi devrais-je placer ce matériel sur la création de contenu, plateformes de publication avant quelque chose comme choisir votre avatar, ce qui semble être le premier arrêt évident et évident. Eh bien, c'est la principale raison pour laquelle j'ai fait ça. Nous commençons par la plateforme, c'est en fait de découvrir les réponses à ces prochaines sections de ce cours, à l'avatar et à la partie résultat. Alors, qui allez-vous servir ? Quel résultat allez-vous créer pour eux ? Cette création de contenu va produire ces réponses. Donc, parmi tous les clients avec lesquels j'ai travaillé, j'ai remarqué qu'environ 20 % d' entre eux découvrent probablement les réponses à travers les feuilles de travail et les exercices que je fournis en combinaison avec du contenu régulier. création. Parfois, les gens ne sont que deux indécis. Ils veulent simplement enseigner sur tant de choses et passer par des exercices, répondre à des questions et remplir des feuilles de travail ne les amènent pas jusqu'à la ligne d'arrivée décider ce qu'ils veulent faire. . Et je remarque souvent que ce sont les gens qui ont le plus de sagesse à partager, ironiquement. Et certains d'entre eux ont beaucoup de succès. Il y a tellement de choses dans leur cerveau qu'ils n'ont jamais déballé. Et c'est vraiment difficile pour eux de choisir une chose pour commencer et ils ne peuvent tout simplement pas le faire. Et donc quand vous Mais vous ne pouvez pas rester indécis et vague. Parce que sinon, vous créez une bataille massive en montée pour vous-même dans cette entreprise. Vous ne pouvez pas aller là-bas et simplement dire que je suis entraîneur et je vous aide dans votre vie. Il faut être précis. Nous allons examiner cela beaucoup dans ce cours. Je vais vraiment insister sur l'importance d' être précis. Certains d'entre vous pensent peut-être, accord, donc vous voulez que je crée du contenu pour découvrir qui est mon avatar, Bryan ? Comment suis-je censé le faire si je ne sais pas encore qui c'est ? La vérité est qu'au début, il n'y a pas de règles. Je veux juste que vous vous asseyez et écriviez ou allumiez le micro ou votre vidéo. Et le goudron, c'est tout ce que je veux que tu fasses. Le fait est que nous allons chercher des indices sur les choses dont vous tournez naturellement vers la discussion lors de votre création de contenu. Si vous pensiez vouloir entraîner les gens sur la forme physique. Mais toutes vos vidéos sont liées à l'état d'esprit. Ensuite, nous recevons des signaux de cela. La création d'un programme de remise en forme peut ne pas être bonne pour vous. C'est peut-être quelque chose que vous pensez devoir faire parce que vous en savez beaucoup à ce sujet, mais en fait, vous ne vous intéressez plus vraiment . Et parfois, nous pouvons jumeler ce dont vous parlez dans votre contenu avec les réponses que vous obtiendrez des exercices que je vous ferai passer et ils avatars et résultats pour avoir des preuves solides que, accord, nous sommes dans le bon espace. C'est le créneau qu'il vous faut. Une autre chose que je veux aborder est que les gens s'inquiètent de sucer ou d'allumer l'appareil photo et de blubber. Je sais que certains d'entre vous crient déjà à la suggestion que vous fassiez cela. J'ai payé un cours, ça va me dire de le faire. Super, on y va. Pourquoi ne pas vouloir vous inquiéter d'être déconcentré. Je ne veux pas que vous vous inquiétiez votre contenu soit terrible. Parce que tout d'abord, il n'y a vraiment pas de meilleur moment pour vous sucer ou d'avoir un message floue. Parce que soyons honnêtes, personne d'autre que votre conjoint et votre mère ne vous écoutent de toute façon. Ne vous offensez pas, mais tout le monde commence avec le plus petit public et le moins d'yeux. S'il y a eu un moment pour ne pas être grand dans ce domaine ou pour ne pas être clair, ne pas être sûr. C'est au début. J'adore cette citation de Garrett White. C'est un gars qui a du succès. Je l'ai vu parler sur scène plusieurs fois. Il dit, peu importe ce que vous faites au début, ça va nuire parce que vous êtes nul. Mais à mesure que vous allez mieux, mais vous irez mieux et vous serez moins nul. Alors que vous continuez à faire ça. Vous finirez par craindre si peu. Tu seras vraiment bon. Vous serez donc clair sur votre avatar, ce que vous faites pour eux. Bientôt. Cela n'arrivera peut-être pas aujourd'hui, mais cela arrivera bientôt. Comme si ça ne devrait pas prendre plus de 30 jours ou moins. Même avec une plongée très profonde expérience immersive comme ce cours consiste à prendre la meilleure décision pour vous. Lorsque vous couplez la création de contenu avec le reste de ce cours, ça va devenir clair. Il va bientôt se mettre au point pour vous. Si vous suivez les recommandations, alors le contenu que vous avez créé régulièrement. Immédiatement, ça va devenir net et concentré parce que tout d'un coup, vous allumez la caméra. Vous parlez directement à Bob, qui est une personne de 38 ans coincée entre neuf et cinq ans et qui veut créer une liberté financière ou quel que soit votre avatar et ce qu' il veut. Boom, vous allez leur parler directement. Vous pouvez même supprimer les anciens épisodes non ciblés. Ou il y a des éléments de contenu que vous avez publiés. Si vous le voulez. Par analogie, je veux que vous réfléchissiez à ce que si vous vouliez être en bonne santé, vous pourriez faire une routine d'exercice, ce qui pourrait contribuer grandement à votre santé. Mais si vous ne parvenez pas, mais si vous proposez un plan de repas sain en plus d'une routine d'exercice, vous augmenteriez considérablement vos chances de devenir en bonne santé. Comme les deux vont vraiment de pair vers l'objectif ultime de la santé. C'est ce que nous faisons ici lorsque nous lançons création immédiate de contenu à la recette, vous assurez essentiellement davantage vos chances de clouer votre créneau. Et c'est ce que nous voulons être le résultat de ce cours. J'ai moi-même trouvé mon créneau grâce à la création de contenu. En fait. Je me suis lancé dans le coaching, comme vous le savez dans la vidéo de mon histoire, l'espace immobilier. Mais je n'avais aucune idée de ce que je faisais. En fait, je savais comment vendre des maisons, réparer et retourner des maisons. J'avais un tas de propriétés locatives à l'intérieur, je savais comment le faire. Et j'aime toujours, oui, Coat John, peu importe. Mais j'ai commencé un podcast. Et heureusement, je l'ai fait. Je pense que c'est Russell Brunson qui a dit que vous deviez publier pour trouver votre voix. Et j'ai dit : OK, eh bien, commencez un podcast. Vous savez quoi ? Honnêtement, il m'a fallu environ 50 épisodes pour voir que j'ai beaucoup plus aimé parler de tout l'angle de revenu passif aider neuf à s'échapper et à atteindre la liberté financière. Une fois, une fois, je me suis retrouvé à leur parler et parler tout le temps de cette propriété immobilière. Cela se déplace dans les podcasts. Je m'en souviens quand le quart de travail s'est produit. C'est à ce moment-là que j'ai pivoté et que je me suis vraiment concentré sur le rôle sur lequel je voulais me concentrer. Et donc, si vous êtes nerveux à propos de la création de contenu, vous ne devriez pas vous inquiéter car le plus drôle, c'est que vous n'avez même pas à publier la première poignée de contenus. Donc, mes 20 premiers épisodes de podcast, je n'ai jamais publié. Je viens de suivre mon propre conseil, comme je vous le donne et moi, ce que j'ai fait, c'est que j'ai acheté un petit micro à revers, ce qui signifie qu'il se clipse à votre chemise. Et il s'est branché sur mon iPhone. Et j'ai eu cette petite application d'enregistrement audio. Et j'ai fait le tour de mon quartier en marchant 20 épisodes. Je devrais probablement les déterrer, vous les vendre pour que vous puissiez rire très fort parce qu'ils sont mauvais. Comme si je me promenais et que je parlais de ce que je voulais. Je me souviens qu'il y avait des moments où il y littéralement deux ou trois minutes complètes de silence parce que je ne savais pas quoi dire. Je ne les ai pas publiés parce qu'ils étaient nuls et j' avais juste besoin d'un entraînement. Et donc vous n'avez même pas besoin de publier ce truc. Mais je veux que vous le créiez et que vous voyiez quels indices vous en tirez. Et vous êtes les bienvenus pour m' envoyer ces choses. Si vous voulez que j'y jette un coup d'œil aussi, nous pouvons mettre nos têtes ensemble et voir ce que nous sommes, que pouvons-nous tirer des choses que vous voulez naturellement attirer vers la conversation. à propos de. Parfois, les gens écrivent des créneaux , celui qui leur convient le mieux est comme sous la surface quelque part et ce n'est pas clair et ils n'ont même pas envisagé comme option. Mais si vous vous donnez simplement la liberté de créer ouvertement sans règles, vous serez peut-être tombé là-dessus. Et vous ne savez pas combien de temps, d'énergie et d'années passées dans la mauvaise voie qui pourraient vous sauver. Je veux donc vraiment que vous alliez la création de contenu, en commençant dès maintenant avec tout ce que vous faites d'autre. C'est pourquoi j'ai mis cela en premier. Et c'est pourquoi je veux y aller dans les prochaines vidéos pour que nous puissions vraiment le faire et que vous puissiez commencer à le faire en continu. De plus, cela devient beaucoup plus facile avec le temps. Au moment où j'étais à 50 ou 60 épisodes, je me souvenais aussi d'un changement confiance et je pouvais simplement allumer le micro et je pouvais parler très facilement et je devais à peine me préparer. Et cela devient de plus en plus facile et plus facile. Cela devient plus facile. Tout le monde a peur de s'y mettre au début, tous les programmes de coaching auxquels j'ai participé, j'ai vu ceci ou l'un d'entre eux que j'étais là-dedans. Nous demandons aux gens de publier sur leur profil Facebook personnel et les gens sont sensibles à ce sujet. C'est comme, bien, que penseront mes amis ou ma famille ? Qui suis-je pour agir comme si je savais quelque chose qui peut aider quelqu'un ? Il est vraiment courant d'avoir de la résistance à ce sujet. Et la vérité, c'est que c'est juste quelque chose que vous devez faire , puis vous vous en remettrez. C'est vraiment comme si je demandais à quelqu'un de sortir pour la première fois. Je me souviens à quel point j'étais terrifié au collège ou la première fois que j'ai sauté la plongée à la piscine locale ? La première fois que j'ai skié quand j'avais dix ou 11 ans et je me souviens juste avoir confiance en ce qu'il s'agit d' une sorte d'entraînement. Vous pensez à tous ces moments nerveux dont vous vous souvenez probablement dans votre vie où vous deviez faire pour la première fois et vous deviez vraiment compter sur le courage parce que vous n'aviez aucune compétence. Will. Si vous attendiez publier et de partager votre voix et de créer du contenu, vous êtes probablement en train de procrastiner par peur. Vous pourriez être au moins peut-être que vous avez juste besoin de clarté sur votre créneau, mais vous risquez de vous procrastiner un peu par peur. L'ajout de contenus réguliers à votre routine est l'une des meilleures choses que vous pouvez faire pour alimenter votre croissance personnelle et faire entrer votre entreprise dans le monde. Donc, il tue vraiment deux oiseaux parce que vous grandissez en tant que personne. Et l'entreprise que vous voulez développer, la personne que vous servez, ce que vous voulez faire. Quatrièmement, sur les sujets dont vous voulez parler. Tout cela entre en ligne de mire en même temps. Vraiment publier parce qu' il vous sort de votre zone de confort parce qu'il déballe ce qui est dans votre tête. C'est comme mettre nos efforts sur les stéroïdes. Essentiellement. Tout ce que nous faisons ensemble va être amplifié si vous suivez ce conseil et que vous commencez à publier régulièrement, car je vais vous apprendre à faire dans ce module. C'est tout pour cette vidéo. Je voulais juste comprendre comment y penser, pourquoi cette idée de publier sur une plateforme est importante. Donc, dans la vidéo suivante, nous allons en fait parler au sujet de la façon de choisir cette plateforme. Merci donc de vous être mis au courant. Je vous verrai dans la prochaine vidéo. 3. Choisissez votre format: Très bien, dans cette formation, nous allons choisir votre format. Allez-vous être écrivain ? Allez-vous être podcaster ? Vous allez être une personne vidéo ou quoi que ce soit que vous appeleriez ça. Il est temps de décider quel format de contenu vous conviendra le mieux. Et c'est le but de cette formation simplement de prendre cette décision et de prendre la bonne décision. Encore une fois, l'audio, la vidéo et l'écriture sont les trois choses que nous choisissons entre elles. Et à la fin de cette vidéo, je vais vous guider tout au long de ce processus pour choisir celui qui vous conviendra le mieux. Je vais présenter toutes les variables que vous devez prendre en compte ainsi qu' un exercice de notation afin prendre la meilleure décision possible pour vous. abord, commençons par passer en revue certains des avantages et des inconvénients de chaque format. Avec écrit. Les avantages sont que c'est votre forme d'expression la plus articulée. Si vous y réfléchissez, il n' y a pas d'autre format que vous pouvez vraiment vous asseoir là et façonner et mouler comme des mots écrits. Je veux dire, vous pouvez vous asseoir là et jouer avec des phrases et mots pendant des heures, et vraiment le façonner et le façonner. Alors qu'avec la vidéo ou l'audio, ce serait beaucoup plus difficile. Et je suppose que vous pourriez le faire. Vous pouvez simplement continuer à éditer une vidéo ou quelque chose comme ça, mais c'est beaucoup plus facile à éditer. Quelque chose que vous montez. L'équitation finit par être notre forme d'expression la plus articulée. C'est comme ça que je voulais dire XYZ. Si c'était votre objectif, vous voudriez le noter. De plus, certaines personnes ne veulent pas regarder de vidéo. Je sais qu'il y a beaucoup de fois où je clique sur un billet de blog et s' il n'y a qu'une vidéo, je vais juste la sauter parce que je ne suis pas au bon endroit pour lire une vidéo à haute voix ou je n'ai tout simplement pas envie de m'asseoir à travers elle. Je veux parcourir l'écriture pour arriver au point de ce qu'ils disent. De plus, vous pouvez créer des mots écrits sans ouvrir la bouche, sans vous habiller. Vous pouvez le faire au café. Alors que j'adore travailler. Alors que je veux dire que vous pouvez y filmer de l'audio ou de la vidéo, mais pas mon style. De plus, les livres vous distinguent. Les livres font partie de la forme écrite du contenu. Bien sûr, si vous allez dans les livres, je veux dire, il y a un peu un obstacle à la finition d'un livre, le faire publier, et tout ce qui s' y trouve, je l'ai déjà fait et il y a certainement beaucoup plus de jambes. Et donc, quand quelqu'un voit que vous avez un livre, cela vous donne une crédibilité accrue par rapport à une chaîne YouTube ou quelque chose du genre. Les inconvénients de l'écriture sont écrits c'est qu'il est plus difficile de réutiliser. Vous ne pouvez pas vraiment, je veux dire, vous pouvez retirer des citations et des choses de l'écriture. Mais il n'est pas aussi réparé, achetable que quelque chose comme la vidéo que nous allons également voir les gens, vos clients, vos prospects, votre public ne peut pas consommer d' écrire vos écrits pendant que vous le faites. autres choses. Ils ne peuvent donc pas multitâche et écrire et faire d'autres choses en même temps. C'est important. Maintenant, les pros de la vidéo sont les plus réutilisés. Vous pouvez littéralement filmer une vidéo et retirer l'audio, en faire un podcast et même la transcrire dans un billet de blog. y a donc rien de plus. Il n'y a rien de plus qu'une vidéo avec laquelle vous pouvez vraiment travailler de multiples manières. Vidéo, c'est un excellent moyen pour les gens de voir ce que vous aimez. Il y a beaucoup de gens qui peuvent apprendre en voyant votre visage, votre langage corporel maniérismes et autres choses comme ça. Il y a donc une raison pour laquelle nous nous connectons sur Zoom et FaceTime et tout cela est plus une vraie connexion qu'une simple connexion audio ou écrite. Les inconvénients de la vidéo sont qu'elle nécessite plus de choses. Vous devez prendre un appareil photo et vous devez l'attraper Mike. Vous avez besoin de plus de temps de préparation et de configuration. Vous avez besoin d'une pièce vide et d'une maison tranquille et peut-être un peu de toile de fond et vous devez vous coiffer et enfiler une chemise. Si ce n'est peut-être pas le cas. Mais la plupart des gens préfèrent avoir l'air présentable avant de s' asseoir et d'enregistrer une vidéo. De plus, la vidéo ne peut pas vraiment être consommée lorsque vous faites d'autres choses. Parfois, je vais mettre une vidéo pendant que je conduis, mais je n'en ai écouté que le son. J'ai juste l'habitude dans le porte-gobelet ou quoi que ce soit que je ai connecté au Bluetooth. Mais je pense que c'est rare. La plupart des gens n'utiliseront pas la vidéo pour cela. Pour la plupart, la vidéo. Vous devez être assis là présent et vous ne pouvez pas consommer une balle en faisant d'autres choses. L'audio avec la prose. Vous n'avez pas besoin d'être à la caméra. En ce moment. Je suis juste en train d'enregistrer du son. C'est pour une formation, pas pour un podcast, mais je n'ai pas besoin de regarder la caméra et je n' ai pas eu à me peigner les cheveux. pas vraiment ce que je fais de toute façon, mais c'est agréable de simplement m' asseoir et d' allumer un microphone. C'est plus décontracté et c'est plus facile. Avec audio. Un autre pro est que je pense que les gens encore une meilleure idée de votre personnalité qu' ils ne le font par rapport à l'écrit parce que j'ai dit que c' était la façon la plus articulée de s'exprimer. Mais cela peut également en retirer une partie de la réalité. Tu sais, ça n' aime pas quand on écoute la voix de quelqu'un, il y a tout ce qui est gênant comme système d'exploitation et le ton de la voix. Il s'agit donc plutôt d'une connexion, tout comme parler à un groupe de vos amis au téléphone. Vous allez mieux vous connecter avec eux que de vous envoyer des textos. Dans les textos et l'écriture ne sont pas vraiment des pommes parce que personne n'écrit des messages longs et longs s'expriment vraiment pleinement. Personne ne veut l'obtenir non plus, du moins pour la plupart. Mais je pense que vous avez ma dérive. Ensuite, pour certaines personnes comme moi, audio est le format le plus rapide à créer. Il est très facile pour moi de m' asseoir et d'enregistrer comme pour des podcasts tout en une journée, puis de les dégouliner pendant un mois. Et cela rend la création de contenu vraiment facile par rapport à l'écriture pour de longs articles ou quelque chose comme ça. Aussi, je pense que c'est la plus grande chose à considérer est pourquoi il n'arrêtait pas d'en parler est l'audio est le seul format qui peut être écoute tout en faisant d'autres choses. Vous y pensez. Vous voulez penser à votre client idéal. Et évidemment, nous allons en parler dans le prochain module. Mais si vous en avez une idée et que vous étiez peut-être eux à un moment donné, vous les imaginez consommer votre contenu et ce qui va le mieux pour eux, n'est-ce pas ? Et je connais mon passé, j'adorais les podcasts parce que je travaillais et que j' allais au gymnase et j'étais assis dans le trafic aux heures de pointe et comme les podcasts m' ont permis de continuer à apprendre pendant que j'étais faire d'autres choses, promener le chien, faire toutes mes responsabilités, je pourrais encore apprendre et je pense que l'audio a un énorme avantage. Et moi, les gens peuvent même écouter un podcast sous la douche, mais ils ne peuvent ni lire ni regarder des vidéos sous la douche, moins pas encore. Ils vont peut-être commencer à mettre écrans plats et des douches. Mais pour l'instant, je connais des gens qui ont écouté des podcasts sous la douche et qui n'ont fait que faire sauter l'audio. Et donc, l'audio peut vraiment être consommé en un moment en me faisant des tonnes d'autres choses dans ce genre de société multitâche dans laquelle nous sommes. Je pense que c'est énorme. Maintenant, les inconvénients de l'audio sont, est-ce qu'il nécessite un bon microphone. Il y a plus de configuration impliquée comme si vous choisissez Audio, je veux dire, vous allez probablement faire un podcast. Je ne connais pas personnellement un autre type de publication utilisant de l' audio où vous n'utilisez pas podcast mais que vous publiez des fichiers audio quelque part. Je pense que ce serait probablement une erreur d'essayer de faire autre chose qu' un podcast simplement parce que quand les gens pensent à l'audio, c'est ce qu'ils pensent. Donc la raison pour laquelle je l'ai dit, comme les podcasts, sont un peu plus impliqués. Vous obtenez un service d'hébergement, vous y téléchargez des fichiers, vous les avez ajoutés, vous avez une intro outro, puis vous avez terminé vos illustrations. Ce n'est vraiment pas si difficile pour mes podcasts actuels. J'ai créé l'œuvre d'art et tout cela et je paye même n'importe qui pour le faire. Il était plus facile d'utiliser Canva. Mais ce n'est pas seulement comme si ce n' aussi évident que de publier quelque chose sur Instagram ou YouTube. Pour aller faire un podcast. Il y a un peu plus de travail sur les jambes. Cependant, je ne veux pas que vous soyez trop accroché aux avantages et aux inconvénients. Je voulais juste passer en revue ces derniers pour que vous puissiez les comprendre. Ils vous aideront à prendre votre décision. Mais il y a des variables plus importantes que je veux que vous preniez en compte. Parce que nous voulons découvrir le format qui vous convient le mieux, ce qui signifie que vous l'appréciez et qu'il vous arrive facilement parce que c'est ce que vous êtes le plus susceptible de faire. Constamment. Votre format, le type de format que vous choisissez, doit également correspondre à votre personnalité. écriture convient généralement mieux à quelqu'un qui est introverti et qui ne veut pas vraiment se présenter à la caméra ou parler tout le temps. La vidéo peut convenir parfaitement aux personnes qui ont beaucoup d'énergie qui sont des extravertis qui veulent vraiment se connecter. audio peut être bon pour les personnes qui aiment parler, mais qui n' aiment pas beaucoup être à la caméra. Et donc c'est ce dont je ne pense pas que vous ayez besoin parler de ces autres programmes de coaching, ils vous disent simplement, oh, vous devez aller en direct sur Facebook ou quelque chose comme ça. Et puis 20 % des personnes du programme qui détestent l'idée de le faire tous les jours. Et ce n'est pas parce qu'ils ont peur, ils ne correspondent tout simplement pas à leur personnalité. C'est la même raison pour laquelle ils ne voudraient pas aller à un social. Événement tous les jours ou quelque chose comme ça. Ils ne vont pas prospérer dans un programme qui met les gens comme les pigeonnières dans une seule chose. C'est pourquoi ce programme vous aide à décider ce qui vous convient le mieux. Et ensuite, vous pouvez aller acheter un cours ou suivre une formation sur la façon de devenir excellent dans ce domaine, car c'est ce que vous voulez faire. Si vous choisissez l'écriture, vous feriez mieux d'y aller et de devenir un grand écrivain. Vous choisissez la vidéo, vous feriez mieux d'apprendre à maîtriser la vidéo, de même que l'audio. C'est donc important parce que vous pouvez réussir avec n'importe lequel de ces éléments. Vous devez choisir celui que vous voulez faire avec la longévité. Ensuite, la plateforme que vous allez choisir doit être adaptée à votre format. Et nous y reviendrons davantage dans les prochaines vidéos. Mais un coup d'œil, vous savez, l'audio va être un podcast. Les vidéos peuvent être YouTube, ou elles peuvent être Instagram et écrites. Ça peut disparaître. Et beaucoup d'endroits comme Facebook est un endroit idéal pour poster de longues copies. Vous pouvez simplement décider d'être auteur et d'écrire des livres. Cela se résume vraiment à la plate-forme qui conviendra parfaitement à votre format. Mais ne vous inquiétez pas trop, car nous allons y aller dans les prochaines vidéos. instant, nous devons choisir votre format. Ce que nous allons faire pour y parvenir alors que nous allons faire un exercice de notation, qui permettra d'affiner le format qui sera le mieux pour vous. Et ce que nous allons faire, c'est évaluer chacun des formats, audio et vidéo écrits sur la base d'une série de déclarations. Vous allez évaluer chaque déclaration que je vous ai donnée de 1 à 101 étant la moins vraie, et dix étant la plus vraie. instant, je veux que vous mettiez en pause la vidéo. Va attendre 1 seconde. Une fois que j'en ai fini, mettez la vidéo en pause, puis utilisez le lien dans la description ci-dessous pour accéder à la feuille Google où vous renseignerez vos réponses. Et c'est à ça que le drap ressemble à une petite image. Vous devrez peut-être cliquer sur Ouvrir avec Google Sheets en haut au centre de l'écran pour pouvoir le modifier. Ensuite, vous devrez cliquer sur Fichier et en faire une copie. Être capable de le modifier car le lien que je vous ai donné est qu'une vue comme tous les liens que je vais vous donner. Vous devez créer votre propre copie pour que mes copies ne soient pas modifiées. Allez-y et mettez la vidéo en pause et assurez-vous pouvoir ouvrir cette feuille Google Sheet et la modifier. Très bien, cool. J'espère que vous serez en mesure de faire en sorte que cela fonctionne. Et maintenant, passons au remplissage. Toutes les déclarations que je vais vous faire dans une seconde sont déjà sur la feuille. Je veux que vous remplissiez vos chiffres en fonction de la véracité de chaque déclaration que cette feuille de calcul totalisera automatiquement tous vos scores dans la colonne jaune. Ne mettez donc rien dans la colonne jaune car il y a une formule qui ajoute les trois autres pour vous. Vous êtes prêt. Très bien, remplissons des feuilles de calcul. Vous pouvez accéder à votre feuille de calcul et parcourir chaque instruction et marquer de un à dix en fonction de la vérité de chacune d'elles pour vous. La première affirmation est que ce format me semble vraiment amusant. Le second, en créant ce format, me donnerait une tonne d'énergie. Troisièmement, créer ce format ne me laisserait pas vider à la fin de la journée car la création de ce format me vient naturellement. Cinq, je peux me voir me réveiller et créer du contenu dans ce format avec enthousiasme pendant au moins trois ans de façon constante. Question très, très importante. Et donc, si vous n'avez pas terminé cela, arrêtez cela et remplissez vos réponses pour chacun des énoncés dès maintenant. J'espère que vous serez en mesure de tout remplir. Il est donc temps de voir ce que nous avons imaginé. La feuille de calcul aurait dû tout faire pour vous. Et vous aurez probablement un format qui a obtenu un score plus élevé que les deux autres. Et c'est le format que je recommande de faire avancer la largeur. Si pour une raison quelconque, comme si Writ écrit comme votre numéro un, mais il se sent juste à vous. Une fois que vous honorerez cela, je veux que vous preniez le temps de raconter pourquoi il se sent désagréable. Refaites la carte de pointage si nécessaire. Et essayez de vous assurer que chaque réponse est exacte. Assurez-vous que lorsque vous l'avez rempli, vous ne le remplissiez pas en fonction de la façon dont vous pensiez que d'autres personnes voudraient que vous y répondiez ou ce que vous devriez y mettre. Mais qu'est-ce qui est vrai pour vous ? C'est la seule façon d' arriver à votre vérité. Pas seulement pour choisir votre format, mais pour chaque chose que nous allons faire dans tout ce cours, il faut juste être brutalement honnête. Personne ne regarde. Que voulez-vous vraiment ? C'est ce que nous recherchons avec ce cours et c'est ce que nous recherchons. Largeur de votre format. Si vous êtes toujours coincé au sujet de votre décision de format, vous avez toujours à moi que vous pouvez contacter. Si deux formats différents sont très proches l'un de l'autre, je vous recommande de choisir celui qui vous sera le plus facile à compléter. La raison de cet être est que si c'est facile, alors vous aurez plus de chances de vous lever et de le faire. J'ai eu du mal à prendre cette décision un peu honnêtement, parce que j'ai du talent et de l'écriture. J'ai écrit un livre et je sais écrire. L'audio est vraiment facile et amusant pour moi. Vidéo, ce n'est pas grave non plus. C'est, c'est très réorientable. Mais en fin de compte, je me suis fixé sur l' audio est mon objectif principal, vraiment parce que c'est amusant et facile. Bien que je me filme enregistrant ces audios pour les podcasts et que j'enregistre, je réutilise ces vidéos. Je ne m'inquièterais pas encore de me réaffecter parce qu'il n'y a vraiment pas autant de valeur à être partout que les gens le pensent. Dans la vidéo suivante, je vais décompresser exactement pourquoi c'est le cas. Mais pour l'instant, je veux que vous choisissiez le format dans lequel vous allez créer votre contenu. Maintenant que nous avons choisi entre l' audio, la vidéo et l'écriture, il est temps de décider où nous allons publier ce contenu. Avant cela, nous devons examiner pourquoi il est essentiel que vous commenciez simplement une seule plateforme plutôt que d'essayer d'être partout. C'est une énorme erreur que les gens commettent. Une fois que vous avez choisi votre format. Une fois que vous l'avez rempli, à l'intérieur du plan que je vous ai donné. Vous avez coché cette case. Passons ensuite à la vidéo suivante et examinons pourquoi il vous suffit de choisir une plateforme. Je vous verrai dans la formation. 4. POURQUOI VOUS DEVEZ CHOISIR UNE SEULE PLATEFORME: Très bien, vous avez donc choisi votre format et vous êtes prêt à choisir votre plateforme. Avant cela, je veux faire un détour rapide et vous aider à éviter l'une des erreurs les plus courantes, qui consiste à essayer d'être sur un tas de plateformes différentes. Et vous avez probablement fait cela, voyant d'autres personnes le faire. Et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles les gens ne sont pas en mesure de gagner en traction nulle part. Nous allons juste passer un peu de temps à réfléchir à l' importance d'être vraiment concentrés sur une seule plateforme. Donc, vous comprenez cela. Ensuite, nous allons passer à la prochaine vidéo pour choisir réellement votre plateforme. Donc, je vais bien. Y1. Passons un peu de temps à comprendre pourquoi je vous demande de prendre cette décision. Ça peut sembler un peu grand comme wow, je dois vraiment choisir une chose. Permettez-moi d'expliquer comment cela fait partie de ce cours. Pourquoi est-ce que je vous demande de vous concentrer sur une seule plateforme ? Lorsque j'ai commencé, j'ai commis l' erreur courante en essayant de faire les trois types de formats et de les publier sur six plateformes différentes. Donc, écrire de l'audio, de la vidéo, de le mettre partout. Et je n'ai pas vraiment apprécié la plupart d'entre eux. Je faisais même des contenus personnalisés pour Instagram Stories , puis d'autres articles qui venaient de passer sur LinkedIn ou YouTube. Ce n'était pas amusant et il a fallu des tonnes et des tonnes d' heures à faire, la plupart de ces plateformes n' étaient pas vraiment en croissance. Vous publiez quelque chose et vous obtenez comme deux j'aime dessus ou quelque chose comme ça. Et lorsque cela se produit, cela peut être décourageant. Quand il s'agit de croître dans le domaine de l'éducation, des affaires. Et puis j' abandonnais souvent des efforts que je n'aimais pas, comme les histoires Instagram. Et je passerais à quelque chose de nouveau. Ce départ et cet arrêt ne faisaient que perdre une tonne de temps et d'énergie et je n' arrivais nulle part. Heureusement pour moi, mon podcast a décollé et a commencé à m'amener des clients. Maintenant, je veux dire, il a fallu environ 2,5 ans pour publier ou publier un épisode de podcast une ou deux fois par semaine. Donc ce n'était pas comme s' il venait de décoller ça sur le long terme. Je n'ai jamais rien fait pour me concentrer sur sa croissance. Je viens de me présenter régulièrement et ça a fonctionné au fil du temps. Et avec le recul, je me dis, Wow, si j' avais eu un cours sur le podcasting ou que j'avais fixé des objectifs autour de l' augmentation de l'écoute, que cela pourrait être dix ou 100 fois où il est aujourd'hui. Mais ce qui est ironique, ou peut-être que ce n'est pas au sujet du décollage de mon podcast, c'est que c'était ma plateforme préférée pour créer. J'ai aimé enregistrer l'audio. C'était aussi mon préféré à consommer sur moi personnellement, j'aimais les podcasts. C'est plus que tout autre type de contenu numérique. Cela peut être un peu un indice sur lequel nous allons aller sur la plateforme que vous aimeriez choisir. C'est peut-être la même chose que vous appréciez personnellement de passer du temps. Mais les gens qui se portent vraiment bien. Ils ont commencé par se concentrer sur une seule stratégie de publication et ils ont élargi leur portée à cet endroit, sur cette plateforme. Vous devez également le faire. Internet est beaucoup trop encombré pour que vous puissiez être entendu facilement. Vous ne pouvez pas simplement vous battre facilement quand il y a beaucoup et beaucoup d' autres concurrents qui occupent vraiment 90 % de la part de marché des ventes, quel que soit le créneau que vous allez. choisir. Vous devez vraiment vous concentrer sans relâche pour avoir beaucoup plus de facilité à obtenir des résultats réels . Quand il s'agit de votre plateforme, comme l'endroit où vous allez publier le format que vous avez choisi. Je veux que vous en choisissiez un. Cela ne veut pas dire que vous devez toujours être sur celui-là. Mais vous ne pouvez pas aller de l'avant avant de l'avoir maîtrisé, tant que vous ne l'avez pas délégué. Non seulement vous devez le faire pour vous concentrer sur une seule plateforme, mais vous aurez également besoin d' une offre vraiment nette et unique pour vendre un message unique. Et nous allons y parvenir dans ce programme. Ne vous inquiétez pas, mais je viens de lancer cette diapositive ici pour réitérer à quel point il est important que vous soyez vraiment, vraiment précis et concentré. Immédiatement. Ce n'est pas le cas, cela n' affecte pas seulement cette décision de plateforme, mais vraiment tout ce que nous faisons. Si nous essayons d'avoir une chance de pénétrer dans l'espace en ligne bondé. Les utilisateurs créent manuellement du contenu pour un tas de plateformes différentes. Ils sont comme dire, ok, eh bien, les histoires fonctionnent bien sur Instagram et je dois le faire. Une vidéo pour YouTube, et je vais en faire une autre pour IGTV qui prend beaucoup de temps. Et ils ont posté partout, puis ils se connectent et vérifient tous ces endroits et ils peuvent essayer de répondre aux commentaires et ils aiment les choses et tout ça. Mais ils ne font pas vraiment intentionnellement quoi que ce soit pour faire croître ces plateformes sont un peu comme si c'était une approche par explosion de fusil de chasse et simplement voir ce qui colle. Ce n'est pas le cas, ça ne marche pas. Vous finissez par devenir, Russell Brunson dit vouloir devenir producteur de contenu, non consommateur de contenu. Il produit beaucoup de contenu, mais ne consomme que dix minutes par jour. Et il ne fait que regarder et voir ce que font les autres meilleurs acteurs de l'industrie. Si vous accédez à toutes les plateformes sur lesquelles vous publiez et que vous allez vérifier chacune d'elles, ce qui se passe, c'est que vous finissez par devenir un consommateur de contenu plutôt qu'un producteur, vous êtes accroché à quelqu'un et maintenant vous lisez tous les commentaires et vous ne faites vraiment rien pour développer votre entreprise. À ce rythme, vous serez littéralement un lit de mort de 100 au moment où quelqu'un vous découvre et voici votre message. Et je ne pense pas que vous le vouliez. Je pense que vous avez de grosses émissions sur votre cœur que vous voulez partager avec le monde entier. Et vous comprenez à quel point cela peut avoir un impact positif sur la vie d'autres personnes. Et l'effet d'ondulation sur tous ceux qu'ils connaissent , puis ils touchent ce que vous faites compte vraiment. Il est donc vital pour le monde de faire passer votre message pendant que vous êtes toujours en vie et en bonne santé, et vous pouvez le faire. Et vous ne pouvez pas vous permettre d'être dispersé si vous voulez réussir et si vous voulez que les gens vous entendent réellement, vous devez commencer par être concentré. Je publie du contenu sur plusieurs plateformes. que je suis un hypocrite complet ? Eh bien, mon assistant fait 99 % de ça pour moi. Et je ne me connecte ni ne vérifie les autres plateformes. J'enregistre donc un épisode de podcast, je parle dans un micro, des vidéos allumées, et elle prend l'audio, sort sur le podcast. Elle prend la vidéo, met sur tous les différents endroits où on pourrait mettre de la vidéo, met sur le blog, les courriels, la liste, tous ces trucs. Cela arrive simplement automatiquement. Mais juste parce qu'elle publie des trucs pour moi sur Instagram , LinkedIn ou Facebook. Cela ne signifie pas vraiment que beaucoup de choses se passent là-bas. Cela ne signifie pas vraiment que ces publics grandissent ou s'engagent davantage, ce qui, si cela ne se produit pas, cela ne fait pas autant de différence. Ce que je fais n'est vraiment qu'un jeu à long terme sur toutes ces autres plateformes. Ce n'est pas une utilisation assez précieuse de votre temps pour même mettre en place cette mise en place, mais il était dans l'industrie de l' éducation depuis une bonne partie de la décennie. Et bien sûr, j' ai déjà cette configuration parce qu'à un moment donné, je vais y arriver et déléguer ça. Mais en ce qui concerne les actions les plus puissantes que vous puissiez prendre pour prendre pied, je ne m' inquièterais pas encore de les réutiliser. La raison en est que le simple fait mettre quelque chose sur une plateforme, publier une vidéo ou autre chose, cela ne fait à lui seul pas augmenter votre audience. Je sais que vous pouvez utiliser des hashtags et parfois quelque chose peut gagner traction ou autre chose. Mais cela ne m'est jamais arrivé. Je ne sais pas à quelle fréquence cela arrive vraiment aux gens où ils publient quelque chose sur leur profil personnel et ça explose complètement. Je sais que vous pouvez les publier comme des groupes Facebook et parfois vos publications explosent, mais l'impact que vous en tirez est assez minime. Vous savez quoi ? Vous allez avoir des amis qui vous demandent ou quelque chose comme ça. Ce n'est pas énorme et ça finit par être une distraction. Vous devez publier du contenu. Mais vous devez également faire d'autres stratégies, d'autres actions qui attirent davantage l'attention sur ce contenu. Une fois que vous avez suivi ce cours et que vous avez établi toutes les bases de votre entreprise. Vous allez avoir une stratégie d' attraction. Vous n'allez pas uniquement produire du contenu pour votre audience existante, mais aussi votre liste existante. Une partie de votre approche doit consister à développer cette liste tous les jours. Allez-vous le faire ? Nous allons passer en revue quelques exemples ici dans une seconde, mais c'est un gros morceau qui manque aux gens. Au lieu de cela, ils n' essaient pas de développer des plateformes. Ils essaient simplement d'être sur toutes les plateformes. Et c'est une stratégie de croissance très lente. Des exemples de ce que vous feriez pour développer une plateforme peuvent ressembler entretiens avec d'autres influenceurs de votre espace. Donc, si vous avez un podcast, vous interrogez d'autres personnes qui sont des podcasters et puis vous lui avez demandé de le partager avec leur public veut que l'interview passe en direct, et puis toutes ces personnes Apprenez-en plus sur vous. C'est une façon de puiser dans le trafic des autres. Si vous choisissez Instagram. Vous pourriez faire des questions-réponses en direct et faire venir un autre influenceur. Et ensuite, leur public verra qu' ils sont en direct , puis ils arrivent et ils finiront par découvrir votre sujet et vous suivre. C'est un moyen gratuit et efficace de grandir sur n'importe quelle plateforme, c'est de faire des collaborations avec d'autres personnes qui ont déjà au moins la même taille ou un peu plus grande après la nouvelle, vous n'êtes pas va pouvoir obtenir Tony Robbins, mais vous pouvez obtenir des joueurs débutants intermédiaires qui ont leur propre jeu de suivi. Et vous partagez et mélangez les audiences et vous grandissez ensemble, leur public découvre vous et vice versa. C'est un moyen efficace. Mais imaginez essayer de le faire pour cinq plates-formes différentes. Comme si ça n'avait aucun sens. Vous gagneriez la course contre quelqu'un qui essaie de le faire si vous vous concentriez simplement sur une. Il existe une autre façon de le faire, qui est comme passer sur une plateforme et que les amis qui demandent manuellement des personnes suivent de nouvelles personnes ou envoient des demandes de connexion. Comme si vous êtes sur LinkedIn, aimiez et commentez, envoyez des DM à des gens, en quelque sorte simplement parce que chaque plateforme a sa propre petite, petite fête en ligne où les gens traînent. Et il y a différents thèmes. Comme LinkedIn, c'est plutôt comme une fête de réseautage. Facebook ressemble davantage à ce qui devient le réseautage si vous êtes dans l'espace de coaching, mais vous vous présentez essentiellement à un événement de réseautage en ligne et 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Cette stratégie est comme contourner l'événement. Secouez la main, dénotez les gens, demandez-leur ce qu'ils font. C'est essentiellement le cas, c'est beaucoup de travail, mais ça marche. Mais vous devez le faire au lieu de simplement publier un contenu si vous voulez vraiment récupérer quelque chose pour vous sur cette plateforme. Et encore une fois, vous ne pouvez pas faire ces cinq endroits différents. Vous allez devenir fou. Vous n' aurez pas le temps de faire autre chose. Vous n'aurez même pas le temps de créer vos produits, de promouvoir vos produits ou d'aider vos clients existants ou quoi que ce soit. Vous pourrez simplement arrondir sur les réseaux sociaux, en n'arrivant nulle part. Ou une autre chose serait de diffuser la publicité payante pour augmenter votre visibilité, c'est une excellente stratégie. C'est considéré comme la stratégie la plus rapide. Et vous devez apprendre comment le faire et comment liquider vos coûts publicitaires. Donc, vous ne brûlez pas seulement de l'argent, bien sûr. Mais supposons que vous ayez choisi YouTube est votre plateforme. Eh bien, vous devez apprendre à diffuser de la publicité payante sur YouTube, qui est complexe en soi. Si vous avez passé votre temps à maîtriser cela, c'est là que votre temps devrait être. Vous maîtrisez le payant pour augmenter votre visibilité, puis vous mettez du contenu sur la chaîne et vous faites promotion de vos produits et c'est vraiment simple. Vous développez également votre liste d'e-mails. Vous savez, c'est quelque chose qui, peu importe ce que vous faites, votre liste de diffusion en fera partie. Nous allons en parler dans la prochaine vidéo, juste pour que vous soyez clair sur la façon de régler tout cela dans votre esprit. Mais, vous savez, même en diffusant simplement des publicités payantes comme si c'était différent sur chaque plateforme. Il s'agit d'une configuration logicielle back-end complètement différente. Vous optez pour différents publics et démographiques, et vous essayez maîtriser les publicités Facebook et Instagram, LinkedIn et YouTube , et tout ce que je suis en oubliant tous en même temps. Cela n'a aucun sens. J'espère que vous avez ma dérive avec la raison pour laquelle vous ne pouvez pas vraiment essayer d'être partout si vous voulez réussir. Le bon vieux temps, que si vous le construisez, ils viendront, est malheureusement pas vrai. En ce qui concerne cette activité d'éducation en ligne, vous vous retrouvez dans un bâtiment abandonné avec des rats et beaucoup de grillons en arrière-plan. Puisque vous ne pouvez pas réaliser efficacement stratégies de croissance sur un tas de plates-formes différentes en même temps. En étant sur, juste sur plusieurs plateformes, j'ai trouvé que ça peut vraiment fonctionner contre vous. Quand vous vous asseyez pour travailler. Il suffit de savoir que vous êtes sur toutes ces plateformes et que vous avez posté quelque chose quelque part qui occupe votre espace libre. Tout comme un ordinateur avec un tas de fenêtres ouvertes, il fonctionne plus lentement. Vous ressentirez l'envie de vérifier la connexion à ces plates-formes ou de tracer les virgules et la DMZ. Comme je l'ai dit, vous commencerez à voir le contenu d'autres personnes et vous serez essentiellement aspiré. Ensuite, votre concentration sera rapidement diluée, ce qui est un énorme problème. Si vous laissez votre concentration se diluer pendant un moment où vous développez votre entreprise dans tout ce cours et tout ce qui s'y rattache, votre progression ralentira ou se traduira même par une arrêter. Il y a beaucoup de personnes dans le domaine de l'éducation que vous recherchez probablement qui n'ont même pas de profil sur plusieurs des plus grandes plateformes. Et pourtant, ils gagnent des millions de dollars par mois. Je veux que vous laissiez cela s'enfoncer une seconde. Comment est-ce possible ? Sam ovens ou quelqu'un comme ça n'est même pas qu'il a simplement renoncé à poster du contenu. Comme l'année dernière ou les deux dernières années, et toujours sept chiffres par mois. Et tout ça va de la diffusion de publicités aux lettres de vente vidéo, je pense. Donc. C'est le pouvoir de mise au point illustré juste devant vos yeux. Si c'est assez bon pour lui, alors pourquoi dans le **** auriez-vous besoin de sauter sur le club-house alors que vous essayez déjà de faire fonctionner cinq autres plateformes. Allez dans la direction opposée, éliminez les plates-formes, soyez vraiment concentré. Je ne peux pas vous dire combien de personnes très réussies m' ont donné ce conseil. J'ai passé, comme je l'ai dit, dans cette fourchette à six chiffres, comprendre le secteur de l'éducation. Je dois côtoyer Russell Brunson et Brandon Bouchard. Mais dans certains des meilleurs cerveaux, ils disent tous que c'est le secret. Alors, ne regardez pas ce que vous pensez faire d'autres personnes. Écoutez les meilleurs esprits du jeu qui devraient vous prouver que la concentration fonctionne vraiment. Une autre raison importante de se concentrer est que, je veux dire, lorsque vous voulez profiter de votre journée de travail, je trouve personnellement que vous ne pouvez pas avoir une journée de travail détendue et concentrée si vous ne restez pas simple. écrasement est l'une des principales causes de stress. Et sachez que vous avez eu des jours où vous travaillez sur votre entreprise et que vous vous sentez débordé. Lorsque vous remarquez débordé. C'est un signal que vous essayez d'en faire trop. Overwhelm équivaut à un manque de concentration. ne nous arrive pas à submerger même si nous avons l'impression que c'est le cas et que nous blâmons. On dit des choses comme si je suis tellement occupé. La vérité, c'est que nous avons provoqué cela en essayant de prendre en charge un million de choses différentes. Évitez donc à tout prix de vous accabler, car si vous avez des journées de travail anxieuses, déconcentrées et improductives. Combien de temps pensez-vous que vous allez vraiment pouvoir durer dans ce jeu ? Voir les progrès est l'un des principaux facteurs de motivation pour continuer. Mais qu'en est-il des gourous ? Ils se portent tous bien sur plusieurs plates-formes. Une chose à comprendre à leur sujet est qu'ils ont une équipe et qu'ils ont des systèmes en place pour développer et gérer chaque plateforme. Ils maîtrisent donc Instagram et créent un gros arriéré de contenu. Et ils ont quelqu'un qui le publie, et ils ont quelqu'un qui exécute les publicités et quelqu'un qui répond aux commentaires et travaille sur les DMS. C'est un grand système. C'est vraiment maîtrisé et il a été correctement délégué, c'est possible. Et c'est là que vous devriez essayer d'arriver, moins sur un petit, vous n'avez pas besoin d'avoir l'équipe qu'ils ont, mais vous devriez avoir votre version de cela là où c'est comme, wow, ça grandit vraiment. Il fonctionne. Il m' amène des clients. Et je peux remettre ça à quelqu'un et ça va encore grandir et ça va encore amener Leeds. Comme si c'était la seule fois où vous devriez le déléguer et vous ne pouvez pas le faire. Vous devez vous concentrer sur un, maîtriser et déléguer au lieu de vous concentrer sur cinq et n'avoir aucun résultat dans l'ovule et ne jamais vous rendre à un endroit où vous pouvez les déléguer parce que c'est ce qu'ils ont fait. Ils l'ont fait un à la fois, maîtres délégués seulement puis ils passent à la suivante. Encore une fois, c'est un conseil que si vous ne me croyez pas, prenez-le simplement à toutes les personnes qui m'ont dit cela, qui faisaient 89 chiffres dans cet espace. Ce qu'ils ont dit, c'est pour vous et tous ceux qui en font moins d'un million par an, tout cela est la clé de votre succès. En fait, il est facile de faire 1 million de dollars par an avec un seul produit, un entonnoir, une plateforme. est drôle, c' est que c'est vraiment une façon d'avoir votre gâteau et de le manger aussi. Vous ne voulez pas une journée de travail simple et ciblée pour développer votre entreprise et le moyen le plus rapide possible d'atteindre les progrès réalisés. Vous ressentez de la satisfaction, vous êtes productif. Au fur et à mesure que vos audiences croissent , vos ventes augmentent, votre impact augmente. Tout cela vient ironiquement du fait de dépouiller les choses se simplifier et de garder les choses concentrées. Et c'est la chose la plus difficile à faire pour les gens pour quelque raison que ce soit, c'est d'éviter ce syndrome d'objets brillants. Restez le chemin que vous avez choisi vous-même parce que tout fonctionne. Et il s'agit plutôt de rester concentré sur une chose. C'est pourquoi je passe tant de temps dans ce cours à essayer déterminer quelle est votre seule chose dans tous les domaines que nous allons couvrir, quel est le plus aligné, le meilleur pour vous dans ce gâchis. Parce que lorsque vous obtenez tout cela, vous avez beaucoup plus de chances de maintenir le cap. Il faut que tu sois concentré et on doit être implacable. mois pendant des années. Si vous voulez vraiment avoir l'impact, gagnez l'argent comme vous le souhaitez. J'espère que vous pouvez maintenant voir que le fait de se concentrer sur une seule plateforme pour commencer est la voie à suivre pour obtenir tout cela. Maintenant que nous comprenons cela, passons à la vidéo suivante. Nous allons approfondir le choix de votre plateforme idéale. Alors, prenez votre papier et votre stylo, soyez prêt. Dans la vidéo suivante, nous allons approfondir la façon de prendre cette décision quant à l' endroit où vous devriez sortir, où publier votre contenu, où vous devriez développer votre suivi, que vous allez pour avoir beaucoup de plaisir à faire. Je vous verrai dans la vidéo. 5. Choisissez votre plate-forme: Très bien, très bien, nous sommes prêts à prendre la décision sur la plateforme que vous allez choisir. Nous avons donc décidé de votre format et nous savons pourquoi vous devez choisir un format. Et nous savons également pourquoi vous devez choisir une plateforme, mais nous n'avons pas vraiment choisi cette plateforme. C'est donc le but de cette formation, c'est d'identifier la plateforme sur laquelle vous allez vous concentrer. Et si vous êtes quelqu'un qui a choisi une plateforme partout choisi une plateforme partout ou que vous venez de publier sur plusieurs plateformes différentes en essayant de grandir. Et six d'entre eux qui le veulent. J'espère que ce cours a été une bouffée d' air frais pour dire : Non seulement vous n'avez pas besoin de le faire et de vous sentir dispersé tout le temps, mais cela nuit en fait à vos chances d' être réussi parce qu'on ne peut pas vraiment cultiver six choses à la fois. Et donc, à son tour, aucun d'entre eux ne grandit. Vos journées de travail sont sur le point d' être bien plus claires en parcourant ce module de ce cours. Je veux donc d'abord revoir exactement ce que je veux dire par « plateforme ». Et je tiens à souligner quelques points. La première est que votre liste de diffusion n'est pas ce que nous entendons par plateforme, et votre site Web non plus. Ce sont donc des actifs que vous possédez. Vous possédez, comme une fois que vous avez reçu des courriels sur votre liste, c'est du trafic que vous possédez et vous pouvez maintenant les promouvoir, mais simplement publier des informations sur votre site Web ou envoyer par e-mail votre liste de courrier électronique petite ou inexistante n'aura jamais d'impact. Vous devez donc amener les gens à accéder à votre liste de diffusion et à votre site Web qui n'est pas couvert par ce cours, mais c'est la prochaine étape pour vous de commencer à apprendre et à comprendre une fois vous avez choisi votre créneau, c'est les stratégies marketing. Vous devez amener les gens dans votre monde à l'endroit où vous possédez leur numéro de téléphone ou leur e-mail , puis vous pouvez le contacter directement. Il a amené des gens à aller sur votre site Web, qui est fondamentalement votre devanture. Mais personne ne va simplement se présenter à ces endroits pour les y amener. Il faut aller là où les gens traînent déjà. C'est la philosophie à comprendre. Les principales plateformes sur lesquelles les gens traînent déjà au moment de cet enregistrement sont Facebook, Instagram, YouTube, podcasts, LinkedIn. Mais je veux vraiment que vous réfléchissiez en termes de : Où est-ce que je soupçonne que beaucoup de mon Avatar idéal traînent si vous n'êtes pas encore un peu clair sur l'avatar, ce que vous êtes probablement, ne vous inquiétez pas, nous allons le comprendre dans le deuxième module de ce cours, mais je parie que vous avez une idée de qui ce type de personne pourrait être. Assez pour penser, eh bien, où se rassemblent-ils tous ? C'est un endroit potentiel que vous pourriez envisager. Mais comme vous l'apprendrez bientôt, ce n'est pas parce qu'ils se rassemblent, ne signifie pas que c'est la plateforme que vous choisiriez. Les gens qui se portent vraiment bien, vous admirez probablement et vous essayez de modéliser. Ils ont commencé par se concentrer sur une seule plateforme et ils y ont élargi leur portée. Ils n'ont pas commencé par sauter à six endroits différents. Ils ont dû tout recommencer sans liste de diffusion, sans reconnaissance de nom, sans argent pour les publicités. Ils n'essayaient pas d'être sur LinkedIn et Clubhouse, Instagram et Facebook et allant sur YouTube et tout ça, ils n'arriveraient jamais nulle part. Et donc cela ne fonctionnera pas non plus pour vous. L'Internet est beaucoup trop encombré en ce moment pour que vous soyez facilement blessé. Je veux dire, il y a eu quelques premiers adoptants sur certaines plateformes qui sur certaines plateformes qui l'ont peut-être été plus facilement parce qu'ils étaient les premiers, mais c'est-à-dire que cela arrive rarement aux gens et ce n'est pas un plan. Un plan qui fonctionne quelle que soit la plateforme, quelle que soit l'heure est extrêmement ciblée. Si je vous ai déjà dit que dans les sections sur les résultats de l'avatar, je vais vous montrer comment créer votre propre catégorie dans votre offre. C'est la partie la plus importante du puzzle, mais vous devez également vous concentrer sur un format et une plateforme pour partager ce message. Pour vraiment avoir le temps le plus facile possible de prendre pied dans ce secteur, vous devez vous concentrer sur le démarrage d' une plateforme qui sera nécessaire. Réfléchissons à la plateforme qui convient le mieux au format audio, vidéo ou écrit que vous avez déjà choisi. Pour écrit. plateformes qui pourraient convenir à cela seraient Facebook. Vous pouvez copier de longues publications sur leur LinkedIn. Vous pouvez publier des blurbs plus courts et ensuite vous devrez créer un lien vers quelque chose comme votre blog pour le reste, mais cela peut fonctionner. Instagram est couramment utilisé ce moment pour les publications de longue copie. Les gens postent une photo puis un long discours sur leur vie et tous les trucs qu'ils ont appris ou quoi que ce soit. Cela peut donc être un excellent endroit pour le contenu écrit, l'audio. Ce sera un podcast pour autant que je sache. Et puis vidéo, YouTube, Facebook, Instagram, des endroits comme ça. C'est généralement ce que je considère en ce moment comme les plates-formes les mieux adaptées ces types de contenu, ces formats. Mais savoir quelles plates-formes conviennent le mieux votre format n'est utile que à votre format n'est utile que pour le réduire. Il est évident que la plateforme doit correspondre à votre format. Comme si vous n'alliez pas le faire, c'est écrire sur YouTube. Vous pourriez le faire, mais je ne pense pas que ça marcherait. Vous n'avez pas non plus à vous soucier d'être sur la plateforme la plus populaire. C'est quelque chose avec lequel les gens ont vraiment du mal. Je vais prendre des bières avec des gens quand ils me parlent de la façon dont ils ont tout essayé et que rien ne fonctionne. Mais maintenant, ils sont sur le club-house ou une nouvelle plateforme et ensuite ils sont optimistes que c'est peut-être la chose qui leur renverse tout . Et je suis comme, jusqu'à ce que cela commence à fonctionner pour vous, alors c'est juste un sentiment qu'il n' y a pas de données pour le prouver. Alors que si vous regardez juste en face de vous, les responsables informatiques juste devant vos yeux. Avoir un grand succès sur toutes les principales plateformes. Il ne s'agit pas tant choisir la chose la plus chaude et la plus récente. Pas du tout. Il est en fait très important que vous aimiez faire ce qu'il faut pour développer la plateforme de votre choix. Vous voulez que votre format soit adapté à celui-ci. Et vous voulez que votre avatar traîne là-bas. Mais plus important encore, vous devriez profiter de la plateforme qu' il faudra pour vous présenter et grandir. Si vous vous souvenez de la dernière vidéo nous avons parlé de la nécessité d'attirer intentionnellement de nouvelles personnes dans votre monde. Il y a des activités que vous devrez faire pour cela, je vais juste aller de l'avant et aller vers le futur et dire : Hé, c'est ce que vous allez vivre. Et il est plus important que vous portiez de nouveaux yeux sur le contenu que vous allez publier plutôt que de créer plus de contenu. Relisez cette phrase. Il est plus important que vous portiez un regard nouveau sur votre contenu que de créer davantage de contenu. Donc vraiment, si vous choisissez un podcast, vous pourriez en faire un, un très bon épisode par semaine et passer le reste de la semaine à promouvoir votre shell. Cela aura un impact beaucoup plus important à long terme que de publier plus d'épisodes. Même chose avec n'importe quelle autre plateforme. C'est la pièce que la plupart des gens manquent en matière de marketing. Parce qu'ils pensent simplement qu'ils doivent passer à la balistique avec la création de contenu. Et une grande partie de leur contenu est vraiment bon. C'est juste que personne ne le voit. Les activités pour y parvenir, afin apporter un nouveau regard à votre contenu, elles varient considérablement d'une plateforme à l' C'est pourquoi nous devons comprendre ce que sont ces activités pour nous aider à choisir la plateforme. Certaines plateformes comme Instagram sont plus faciles si vous avez adoré l'idée de simplement utiliser de la publicité payante pour augmenter votre visibilité. Parce que vous pouvez diffuser des publicités à moindre coût et que vous pouvez demander aux utilisateurs de cliquer sur votre profil et de vous suivre directement là. Vous obtiendrez donc un plus grand nombre de personnes voir gratuitement votre futur contenu. Ou une plateforme comme un podcast. Il n'est pas aussi couramment promu via des publicités payantes. Les personnes qui développent leurs podcasts le font souvent en effectuant un tas d' entretiens avec d'autres podcasters. C'est une façon très populaire pour les gens de développer leurs spectacles. Facebook qui peut nécessiter, vous pouvez également développer celui-ci avec des publicités. C'est un peu différent parce que vous avez une limite sur le nombre d' amis que vous pouvez avoir. Vous ne développez donc pas vraiment votre profil Facebook personnel avec des publicités que vous augmenteriez. Ensuite, les pages Facebook sont celles que vous utilisez pour diffuser l'annonce. C'est le petit lien qui montre le profil. Mais des pages comme celles n' ont plus de portée. Par conséquent, vous diriez les gens vers un groupe comme les groupes Facebook, c'est ce qui fonctionne. Ensuite, quand vous avez ce groupe. Si vous pensez à votre quotidien et qu'il s'agit de commenter, d' aimer vivre, obtenir le D d'un autre groupe, d' obtenir le D d'un autre groupe, d'inviter des gens à rejoindre votre groupe, collaborer avec d'autres groupes Facebook propriétaires, tests de partage des audiences. Vous devez réfléchir en avant à ce que vous allez faire pour développer cette plateforme et l'appréciez-vous ? Est-ce que cela correspond à votre personnalité ? Vraiment important ? En plus d'en choisir un ? Vous devez vous assurer que vous allez aimer ce qu'il faut pour la cultiver. Tout est en constante évolution. Au moment de regarder cette vidéo, les plateformes dont je discute pourraient même être un peu datées et il y en aura peut-être d'autres plus récentes qui gagnent en popularité. J'espère que je garderai cette vidéo assez mise à jour car je n'aurai pas l' air d'un vieux grand-père ici parlant plateformes que personne n'utilise plus. Mais c'est la réalité de la situation, car les choses évoluent très rapidement. Et puis certaines plateformes ont un peu une plateforme au sein de la plateforme, comme je viens de le mentionner, au lieu de Facebook, votre plateforme pourrait être un groupe Facebook, qui fonctionne vraiment bien en ce moment. Si vous ne savez pas ce que c' est que vous allez devoir faire pour augmenter votre audience sur les plateformes que vous envisagez. Je vous suggère fortement de le découvrir avant d'en faire votre plateforme. Et ce n'est pas l' intention de ce cours, c'est d'aller sur chaque plateforme qui fonctionne aujourd'hui , puis d'entrer dans les détails sur la façon dont vous le développez. Parce qu'il n'y a pas qu'une seule façon de développer cette plateforme, il n'y a qu' un seul moyen de développer une chaîne YouTube ou de se développer et de suivre Instagram. Il y a plus d'un moyen. C'est à vous d'identifier la façon dont cela va être efficace, cela fonctionne, mais c'est aussi quelque chose que vous appréciez vraiment de faire à long terme. Parce que si vous faites un peu d'efforts dans quelque chose pendant 306 mois et que vous arrêtez de fumer, passez à autre chose, alors vous avez gaspillé tout cet effort sur la première chose. Je l'ai fait pendant de nombreuses années et c'est ainsi que beaucoup de gens ne trouvent jamais de succès dans l'espace en ligne parce que c'est trop encombré pour être déconcentré. Vous ne pouvez pas être déconcentré. Comment l'éviter ? Eh bien, vous prenez les meilleures décisions dès le départ afin pouvoir faire quelque chose avec cohérence parce que vous aimez le faire. Ne vous mariez pas tant que vous ne savez pas dans quoi vous vous embarquez. Je vois vraiment beaucoup de chevauchements entre cela et prendre une décision de marier quelqu'un ou d' entrer dans une relation. Au lieu de n'avoir aucune idée de ce que vous voulez , de jouer sur le terrain et d'être prêt à sortir avec quelqu'un au hasard, ne serait-il pas logique de s'asseoir et de penser vraiment à qui vous voulez, ce que vous voulez chez un partenaire, quelles valeurs vous voulez qu'ils aient, quels intérêts et qui vous pourriez avoir besoin d'être pour attirer cette personne. Ensuite, recherchez type de personne à l' avance pour que, vous savez ce que je veux dire, vous auriez beaucoup plus de chances que cette relation se déroule sur le long terme si vous une certaine intentionnalité dès le départ. Et je vous dis essentiellement de le faire à chaque décision que vous prenez dans tout ce cours. Pas seulement la plateforme, mais tout ce que nous allons examiner est d'être intentionnel au sujet des décisions que vous prenez car vous êtes beaucoup plus susceptible d'avoir longévité, cohérence, passion, de l'excitation, de l'énergie pour elle. Et c'est ce qui manque. Cela amène généralement les gens à manquer d'essence, à changer créneau ou à modifier ce qu'ils font ou changent de plate-forme et ils n'obtiennent jamais de traction. C'est ma colère. Quoi que vous choisissiez, ce sera du travail. Je veux que vous choisissiez ce qui vous plaira le plus. n'y a pas de règles. C'est votre affaire. Vous pouvez choisir ce que vous voulez. Qu'est-ce qui va être le plus amusant pour toi. Comme nous l'avons déjà dit, il y a la preuve que tout fonctionne, que tous les formats et plateformes fonctionnent là où tous les gens traînent. Vous pouvez choisir, c'est vraiment le cas. Ça va encore être du travail. Quel travail choisissez-vous de faire ? Dans le monde des 95, vous n' avez souvent pas ce choix. Mais ce qui est génial dans le fait d'être entrepreneur numérique, c'est que vous avez le choix existe, mais c'est toujours du travail. S'il suffit d'appuyer sur un bouton et d'obtenir un million de dollars, tout le monde le ferait. Ce n'est pas que ça nécessite encore du travail. Il existe toujours un obstacle important à l'entrée. Si vous voulez vraiment réussir, vous devez choisir le travail que vous êtes le plus disposé à faire manière cohérente par rapport à la croissance d'une plateforme de votre choix. Donc, pour résumer, les plateformes conviendraient parfaitement à votre format et le travail qu'il faudra pour développer cette plateforme devrait être quelque chose que vous aimez faire. Dans un instant, nous allons faire un autre exercice de carte de pointage, comme nous l'avons déjà fait dans ce cours. Pour le format. Nous allons le refaire pour découvrir la meilleure plateforme pour vous en fonction des critères ci-dessus. Mais si vous êtes un fichier audio, si votre format est audio, je veux vous parler pendant 1 seconde. Parce que votre plateforme est susceptible d'être un podcast par défaut. Vous connaissez peut-être un autre endroit où les gens n' écoutent que des fichiers audio. Mais je ne sais rien que ça se rapproche même des podcasts. Je veux dire quoi ? Je veux expliquer ce que sont les podcasts, car la plupart des gens écoutent des podcasts sur iTunes, qui est l'application d'Apple. Je pense que l'application s'appelle en fait des podcasts. C'est maintenant au lieu d'iTunes. C'est l'endroit numéro un où podcasts sont écoutés, surtout si vous avez un iPhone, mais iTunes ou l'application de podcasts qui n'est pas représentative de tous les podcasts ou du terme podcasts dans leur ensemble. Google Podcasts, Spotify et même audible ainsi que cinq ou dix autres endroits sont également des endroits où les gens ont écouté des podcasts. La façon dont cela fonctionne, c'est que vous hébergez le fichier, votre fichier audio, avec une entreprise comme j' utilise une société appelée libs sin LIB West SYN. C'est de là que j'ai eu cette capture d'écran. J'héberge le fichier sur leur site Web et c'est comme vous le pouvez, c'est une fois connecté, vous verrez ceci. Je peux sélectionner tous les endroits où je veux le pousser, le diffuser aux utilisateurs d'Android, aux utilisateurs d'iPhone. Je pense donc que ce serait comme le SAP Google Podcasts , puis l'application de podcast iTunes. Et comme vous le voyez, il va aussi vers Spotify, il va à mon lecteur Web. Il y a d'autres endroits où je peux le faire sortir que je ne l'ai même pas encore comme Audible. Mais c'est ainsi que cela fonctionne. J'espère que cela vous donnera plus de clarté sur ce qu'est réellement un podcast. Vous ne faites que télécharger un fichier sur un site d'hébergement. Et ça l'éclate dans tous ces différents endroits où les gens ont écouté leurs podcasts. Lorsque vous écoutez une émission, quelqu'un vous dira, abonnez-vous à cela partout où vous obtenez vos podcasts. Vous l'avez peut-être déjà entendu. Si vous écoutez des podcasts, votre objectif est d'accroître la livraison de votre abonné à votre podcast. Partout où cette personne arrive à écouter. Si quelqu'un n'a pas d'iPhone, il ne peut pas écouter de podcasts sur iTunes ou sur l'application Apple, mais il écoute sur Google Podcast. Il est probable que vous soyez un podcast ou si votre format est audio. Mais si l'audio n'est pas votre format, nous reviendrons à la carte de performance de niche et déterminerons quelle plateforme vous conviendra le mieux. Et c'est le même lien que celui que vous avez utilisé la dernière fois. Je l'ai encore posé en dessous. Si vous en avez besoin, je veux que vous l'ouvriez. Je veux que vous cliquiez sur la petite feuille située en bas de la plateforme nommée. Vous verrez que j'ai entré trois exemples de plates-formes dans la feuille de calcul, mais je veux que vous les remplaciez si nécessaire, par les trois plates-formes les plus importantes que vous envisagez en ce moment, lesquels sont les mieux adaptés à votre format. où vous soupçonnez que vos clients idéaux traînent. Et vous pouviez vous voir faire ce qu'il faudrait pour développer cette plateforme avec enthousiasme au fil du temps. Je veux que vous placiez vos trois premiers choix dans les en-têtes de colonne en haut. Ensuite, j'aimerais que vous évaluiez chaque déclaration comme nous l'avons fait la dernière fois. Évaluez chaque relevé de un à dix sur la carte de pointage, l' une étant la moins vraie et dix étant la plus vraie. Alors, veuillez suspendre cette vidéo et allez-y et faites-le maintenant. Très bien, j'espère que vous avez pu le remplir. Et qu'avez-vous appris ? Avez-vous un gagnant clair la plateforme avec laquelle vous devriez aller de l'avant ? J'espère que vous le ferez. Et il y a une chance que quelques choses se soient produites si vous vous sentez toujours coincé. La première est que vous pourriez ne pas être clair de la part ce que je vais devoir faire pour développer la plateforme ? J'ai beaucoup harcelé là-dessus dans cette vidéo. Et si vous n'êtes toujours pas très clair là-dessus, il vous sera difficile d'obtenir des chiffres exacts à partir de cet exercice de notation. Et donc, dans ce cas, je veux que vous ralentissiez et que vous passiez une journée ou deux à rechercher ce qui fonctionne pour développer votre audience sur les trois meilleures plateformes de votre choix. Ensuite, je veux que vous revisitiez la fiche de pointage et vous verriez si votre résultat est différent. Un autre scénario potentiel est que vous disposez deux plateformes avec des scores très similaires. Et vous avez du mal à choisir entre les deux. Si c'est le cas pour vous, je veux que vous choisissiez celui sur lequel vous aimez le plus passer du temps. quelle plateforme aimez-vous consommer personnellement du contenu et sur laquelle vous êtes connecté ? La raison pour laquelle je suggère cela c'est parce que vous allez passer du temps sur cette plateforme, peut-être un bon peu. Plus vous vous amusez, plus vous avez de chances de le faire façon cohérente et avec une bonne énergie. C'est ça les gars. Maintenant que vous avez choisi votre format et votre plateforme, vous êtes prêt à commencer à créer du contenu. Si vous avez créé dans un format différent ou publiez sur une autre plateforme jusqu'à présent, il est temps de basculer et de vous concentrer sur ce que vous avez décidé dans ce cours. Si vous étiez en direct sur Facebook tout le temps, mais que vous avez découvert que vous vouliez commencer à créer de l'audio et à le lancer des podcasts, vous feriez mieux de basculer. Ne vous inquiétez pas d'essayer de faire les deux et maintenir l'élan avec les vies Facebook. Si ce n'est pas votre format et votre plateforme idéaux, alors c'est une perte de temps pour essayer d'aller plus loin et vous devriez tout mettre au aller plus loin et vous devriez tout point sur ce que vous allez adorer faire. Mais Brian, je n'ai pas décidé de savoir qui est mon avatar ni comment je vais les aider. Cette question vous traverse la tête. Si vous êtes toujours confus quant à la raison pour laquelle je vous ai demandé vous concentrer sur la plateforme d'abord sur un cours sur le créneau. Lorsque vous n'êtes pas clair sur ce qui semble être le résultat plus fondamental de l'avatar. Ne vous inquiétez pas. Parce que dans la première vidéo intitulée, rappelez-vous comment la création de contenu régulier vous aidera maintenant à choisir votre créneau. Nous avons examiné le pouvoir de la publication et pourquoi cela vous aidera dans tout ce que vous faites. Vous ne pouvez pas rester embouteillé avec ce message que vous voulez partager, que tout est juste dans votre tête. Cela ne va pas vous aider à choisir votre créneau pour rester ainsi. La publication vous aidera à trouver votre voix. Cela m'a aidé à trouver constamment des niveaux de voix de plus en plus clairs pendant tout ce temps que je suis dans cette industrie de l'éducation. Il m'a toujours montré quelle était la prochaine étape pour moi. Je veux donc que vous commenciez maintenant. Cela va vous aider à déterminer qui vous voulez servir, ce que vous voulez les aider, qui est les deux grandes décisions que nous devons prendre ensuite. J'aimerais que vous commenciez immédiatement à créer du contenu normal dans le format que vous avez choisi. Si vous êtes prêt, continuez et publiez ce contenu sur votre plateforme. Ne vous inquiétez pas si c'est un peu déconcentré. Poussez-le là-bas et faites quelque chose d'un peu énergique et voyez ce qui se passe. Je promets que ça ne bouillera pas les choses à long terme. Je ne veux pas que vous vous inquiétiez de ce qu'il y a dedans. Je veux que vous créiez en fonction de ce que vous avez envie de créer. Encore une fois, nous allons utiliser cela pour nous donner des réponses, d'accord ? Tout ce qu'il y a dans votre cœur pour dire ce que vous voulez prêcher. Il suffit de le sortir, d'allumer l' appareil photo ou de commencer à écrire. Nous examinerons ce travail plus tard dans ce cours si nécessaire, pour vous aider à prendre certaines des décisions concernant les personnes que vous devez servir, ce que vous devez les aider. Mais si vous ne voulez pas le publier, c'est bon aussi. Je vous ai raconté l'histoire de la création 20 épisodes de podcasts qui n' a jamais été publiée et cela m'a beaucoup aidé. Mais il est plus important de le créer , puis de le mettre en place. Si vous ne publiez pas, cela aura toujours l' avantage de nous aider à obtenir des indices sur votre avatar, révélant ce que vous voulez leur enseigner. Cela vous permettra d'améliorer et de plus en plus confiant dans la création de contenu. Et cela va également créer un arriéré potentiel de contenu que vous pourrez potentiellement publier à l'avenir. Si vous écrivez 20 publications et que vous ne les publiez pas, mais que cela vous aide, vous pouvez les publier si vous décidez de le faire, vous pouvez avoir 20 semaines de publications. Si vous en faites un par semaine ou autre, vous pouvez créer un arriéré que vous pouvez décider d'utiliser ou non. À bien des égards, je pense que la création de contenu revient à faire venir des représentants au gymnase. Et c'est juste à chaque fois que vous le faites, cela vous rend plus fort, plus confiant, plus clair, plus sûr. Et vous avez besoin de ces choses pour réussir dans cette industrie, c'est vraiment le cas. Donc, plus tôt vous commencez, mieux c'est. Très bien, les gars. Félicitations pour le choix votre format et de votre plateforme. Je sais que c'était un peu à digérer dans ce module. Alors tapotez-vous dans le dos en sachant que vous avez pris les décisions vitales qui vont concentrer vos efforts et augmenter votre plaisir de votre entreprise. Ce sont les choses que nous voulons. Lorsque vous vous amuserez, votre public aura plus de valeur. Quand ils gagnent plus de valeur, vous gagnez plus d'argent, plus d'impact et vous vous présentez plus souvent que dans un meilleur espace lorsque vous vous amusez. heure actuelle, vous devriez être en mesure de faire une déclaration claire, alors que vous n' auriez peut-être pas pu le faire avant une déclaration claire qui dirait quelque chose comme, je suis écrivain et je publie mon travail sur Facebook, ou je suis podcaster, ou je crée des vidéos et je les partage sur Instagram. Certains d'entre vous pourraient y penser et se dire, ouah, c'est vraiment limitant. Et si cela se sent ainsi, je vous invite à envisager une autre perspective, car cela va simplifier la façon dont vous partagez votre message. Cela va simplifier vos journées de travail et votre liste de choses à faire, ainsi que vos projets, vos tâches et tout. Vous ne voulez pas vous réveiller et attraper votre ordinateur portable, aller au café et essayer de faire dix choses à la fois. Vous n'arriverez littéralement jamais nulle part. Plus il y a de gens pour aller mieux. Et juste en sachant que, hé, je suis podcaster. Comme si ça simplifiait vraiment les choses. Si vous êtes un podcaster, vous n'avez plus besoin de vous soucier d'Instagram. Je vous le promets. Je sais que c'est une plateforme chaude. Je sais que tout le monde est là. Mais si vous essayez de le faire en podcasting, vous ne le ferez pas. Maintenant, il est temps pour nous de changer de vitesse et de travailler en profondeur sur qui, à qui allons-nous servir ? Vous êtes sur le point de passer par un processus approfondi dans le prochain module pour découvrir votre avatar idéal. Il s'agit de la décision la plus fondamentale et la plus importante que vous puissiez prendre dans l'ensemble de votre entreprise. Qui est cette personne que vous êtes le plus appelé à servir ? C'est ce que nous allons révéler dans le prochain module. Et encore une fois, n'oubliez pas créer du contenu régulier parallèlement à la formation que vous allez suivre pour toutes les raisons que nous avons mentionnées. Tant que vous êtes actuellement clair sur votre format, clair sur votre plateforme et que vous créez du contenu régulier au moins une fois par semaine, vous êtes autorisé à passer à la deuxième semaine, où nous découvrirons votre avatar idéal. C'est tout, les gars. Je vous verrai la semaine prochaine de ce cours. Félicitations d'être arrivés jusqu'ici, et continuons à l'écraser. 6. Pourquoi choisir la bonne Avatar signifie tout à la réussite de votre entreprise: Quoi de neuf, les gars ? Brian Elwood. Et dans cette formation, nous allons examiner à un haut niveau l'importance de choisir le bon avatar et y, cela signifie tout pour le succès de votre entreprise. Cette formation va être plus philosophique sur la façon penser à cette décision, pourquoi elle est importante. Vous n'avez pas besoin de faire beaucoup d'actions sur le back-end de cette formation, il suffit de vous asseoir et d'absorber cette perspective éventuellement nouvelle sur cette décision que vous n'avez peut-être pas entendue auparavant, qui, à mon avis, est absolument essentiel pour définir cette décision pour votre entreprise. Plongeons dedans. La première chose que je veux dire, c'est que les entreprises résolvent des problèmes pour les gens. Bien souvent, il peut être déroutant quant à ce qu' est une entreprise , car il y a tellement de choses qui se passent aujourd'hui. Mais au bout du compte, fondamentalement, les entreprises résolvent des problèmes pour les gens. Et si vous pensez aux entreprises les plus prospères que vous connaissez et auxquelles vous donnez probablement de l'argent. sont ceux qui font cela le mieux ou ils le font à un très grand niveau. Ils résolvent un problème pour des millions de personnes. Ce sont donc des affaires massives et nous sommes tous heureux leur donner notre argent parce qu'ils nous améliorent la vie. Si la question concerne votre entreprise, quel problème vous résolvez et pour qui, car cela décrira fondamentalement la valeur réelle que vous avez et ce que vous faites. Ensuite, dans cette section, c'est-à-dire la section avatar de cette formation, nous nous concentrons sur la partie pour laquelle cette question et le résultat nous nous concentrerons sur le problème que vous résolvez. Mais nous devons commencer par la fin de cette question. Pour qui ? Parce que c'est le fondement de tout. Et pour quelque raison que ce soit, les entreprises d'éducation en ligne, les entreprises dans lesquelles vous vous lancez, sont complètement criblées de personnes qui ne peuvent pas répondre à cette question de manière claire et concise. Au lieu de cela, les gens se déplacent toujours et vous leur demandez ce qu'ils font. Vous avez probablement fait cela. Je sais que vous avez entendu d'autres personnes le faire dans cet espace. Alors, que faites-vous pour les gens ? Ils ne font que continuer et encore. J'aide les gens dans leur état d'esprit. Je les ai aidés dans leurs finances, les ai aidés dans leurs relations, à les aider à débloquer , bla bla, comme tout ça. Et quand quelqu'un a une réponse vraiment liée, répondez à une question comme : que faites-vous qui montre réellement l'incertitude de ces longues réponses. C'est comme si je ne suis pas vraiment sûr de ce que je fais. Je suis capable de beaucoup de choses. Je n'ai pas vraiment choisi mon créneau. Laissez-moi vous dire tout ce que je suis génial. autre côté, la brièveté fait preuve de certitude. La certitude est très importante pour réussir dans le domaine de l'éducation. Comment allez-vous être un litre et en toute confiance, dites aux gens que vous pouvez les aider et qu'ils devraient vous donner de l'argent. Si vous n'êtes pas certain de ce que vous faites. La partie de ce cours où nous parlons de votre résultat et de votre produit. Je vais m'assurer que vous êtes certain à 100% que ce que vous faites est précieux et que les gens en ont besoin et que vous pouvez y parvenir. Si vous n'êtes pas comme ça en ce moment, soyez enthousiaste pour cette partie de l'entraînement parce que cela va vous enlever toute la pression et vous allez adorer. Je ne le ferai pas, je n'irai pas sur cette tangente. Mais en ce qui concerne exactement ce genre de question, vous devriez pouvoir le dire comme je peux le dire, j' aide les entraîneurs à choisir leur créneau. C'est ce que je fais. J'espère que les entraîneurs entreront dans l'espace éducatif en ligne en choisissant le créneau qui leur convient le mieux. C'est vraiment spécifique. C'est vraiment court. Et je suis certain que je peux le faire. Et je veux que tu l'aies aussi. Et c'est ce que nous allons avoir d'ici la fin de cette section. Lorsque vous aurez ce niveau de certitude, brièveté, les gens se souviendront de ce que vous dites. En fait, je n'étais que le café aujourd'hui et un gars m'a demandé Sur quoi travaillez-vous aujourd'hui ? Et j'ai dit que je construisais un cours en ligne et puis il a commencé à me demander ce que j'ai fait. Quand je lui ai dit. Il s'est illuminé comme si vous pouviez voir la reconnaissance. Vous aidez les gens à entrer dans l'espace éducatif en ligne. Et puis il a parlé de la façon dont sa femme est enseignante et qu'ils suivent des cours en ligne pour les étudiants à l'étranger ou quelque chose comme ça. Mais vous voulez avoir cette déclaration très courte et concise sur ce que vous faites. Beaucoup de gens s'inquiètent que s' ils se retrouvent, ils vont se limiter. Mais c'est en fait le contraire qui est vrai. J'en parlerai dans les prochaines vidéos. Mais vous voulez que les gens sachent ce que vous faites. Comme si quelqu'un disait : Hé, que fait Jeff dans sa vie ? Si votre nom, si votre Jeff, vos amis, vos collègues et vos clients devraient pouvoir leur dire. Jeff, créez des plans de repas sains à base de plantes pour les entrepreneurs ou quelque chose comme ça. C'est vraiment très précis. Et ce qui est cool à ce sujet, c'est que j'ai reçu des références que lorsque je l'ai ajouté, je me suis transformé en dizaines de milliers de revenus pour mon entreprise où je pouvais remonter jusqu' à moi en revenus pour mon entreprise où je à moi disant Quelqu'un exactement ce que j'ai fait. Je me souviens d'une de mes entraîneurs avec qui j'ai travaillé, elle s'appelle Eleanor forte, m'a référé quelques personnes. Je me suis dit, merci. Et elle est comme, eh bien, c'est vraiment facile de vous référer quelqu'un quand vous savez exactement ce que vous faites parce que de cette façon, j'ai pensé à vous, je suis comme, d'accord, Brian est une personne pour cette partie du casse-tête. Les gens devraient donc penser à vous. Quand quelqu'un rencontre quelqu' un qui a le problème que vous résolvez. Beaucoup de gens. Si vous demandez aux gens qui les entourent , ce qui est ainsi, ils n'auraient aucune idée. Et c'est parce que vous n'êtes pas encore clair là-dessus. Ce n'est pas clair dans votre contact ? Encore une fois, la personne dont je me souvenais de ce que je lui ai dit, j'ai rencontré une autre personne qui avait besoin de ce que j'ai fait et de connectivité. Et c'est ainsi que j'ai reçu un tas de références. Je le veux aussi pour vous. Mais c'est honnêtement un avantage plus petit. Comme rencontrer quelqu'un dans un café pour être clair, ce n'est même pas près d' être le plus grand avantage. Les principaux avantages que je vois d'être clair sont vous savez qui vous servez, puis vous savez où trouver ce type de personne en ligne. Je veux dire, comme le monde en ligne a déjà été comme si les groupes Facebook ont rassemblé des gens par qui ils sont, ce qui les intéresse, comme pour vous. Mais si vous ne savez pas qui vous voulez servir, alors vous ne savez pas quel groupe se présenter et qui est plein de ce type de personne. Un autre avantage est comme lorsque vous vous lancez dans la publicité payante, c'est ainsi que les gens font vraiment évoluer les entreprises de l'éducation, si c'est quelque chose qui vous intéresse. Vous pouvez cliquer et vous pouvez cibler entrepreneurs ou des militaires ou, vous le savez, comme des personnes d'une certaine tranche d'âge ou des personnes ayant certains intérêts. Donc, sachant qui est essentiel à cela. De plus, lorsque vous allumez l'appareil photo pour enregistrer un contenu, ou si vous vous asseyez pour écrire ou quel que soit votre format préféré, nous aborderons cela dans ce cours, dans le section plateforme. Mais lorsque vous créez un contenu, vous êtes censé penser à une personne qui correspond au moule de votre Avatar idéal. Parlez simplement à cette seule personne. Si votre avatar idéal est une fille nommée Jennifer, alors vous pensez à elle. Vous vous asseyez et vous enregistrez cette vidéo comme si vous l'enregistrez sur elle. Tu ne dis pas Jennifer dedans, mais tu sais ce que je veux dire ? Lorsque vous faites cela, chaque personne qui allume Kerr résonnera avec votre contenu car elle peut s'y identifier. Il est donc très important que vous sachiez à qui vous parlez et que vous ne parlez pas simplement à tout le monde. Voyez cela tout le temps. Les gens ne savent pas vraiment qui ils servent. Et ils ont juste allumé la caméra et commencent déambuler et ces gens ont eu du mal à prendre pied. Votre contenu va résonner auprès la personne parce que vous l'appelez. Comme si votre avatar était une mère célibataire, vous ouvrirez vos vidéos. Si vous êtes une mère célibataire qui a du mal à avoir du temps pour vous et à tout faire, c'est vrai. Ce sont des mères célibataires qui sont aux prises avec qui ne vont pas passer devant votre vidéo parce que vous entrez littéralement la voix qui se passe dans leur tête, elles disent : Oui, ça C'est moi, c'est avec ça que j'ai eu du mal et ils seront collés à ce que vous avez à dire ensuite. Vous devez savoir à qui vous parlez. Parce que lorsque vous créez du contenu, vous voulez qu'il soit intentionnel et que vous voulez avoir un crochet au début. Vous devez donc savoir comment créer pour accrocher les gens à regarder votre contenu. C'est vraiment important. La clarté de la personne que vous servez est absolument essentielle. Et je suis convaincu que ce cours va vous fournir cela de manière beaucoup plus approfondie et plus complète que n'importe quel autre programme dont je suis au courant. Je suis donc ravi de voir le résultat que vous obtiendrez lorsque vous suivez ce cours. Être clair sur le type spécifique de personne que vous servez, comme nous l'avons déjà dit jusqu'à présent, n' est en réalité que 1,5 du puzzle. Et 1,5 de l'avantage que vous allez tirer de la partie avatar, clarté est importante pour toutes les raisons. 11 déjà mentionné. Mais vous devez aussi aimer votre avatar idéal. Ce devrait être cette personne que vous êtes appelés à aider. Ce devrait être une personne qui vous donne de l'énergie, comme si vous deviez les rencontrer dans un café, quel type de personne seriez-vous ravi d'aller à la rencontre ? Et tu savais juste que tu allais avoir une conversation vraiment engagée et que tu n' allais pas t'ennuyer ou que tu n'allais pas devoir essayer d'être faux ou, tu sais ce que je veux dire ? Comme si nous avions tous deux personnes comme ça dans notre vie. Et pour moi, il s'agit des entrepreneurs et de l'espace éducatif en ligne. J'ai tendance à les aimer parce qu'ils ont une passion et qu'ils sont généralement vraiment motivés et finissent par lire et se développer personnellement. Et ils sont passionnés par leurs entreprises. Et ils ont comme un ensemble de compétences spécifiques qu'ils n'ont vraiment pas maîtrisé. Et je pense juste que c'est une bonne qualité chez une personne. Et ils sont vraiment intéressants pour moi et nous avons les mêmes intérêts et ce sont donc mes clients. Je suis en harmonie avec les gens. Les gens que je sers sont les mêmes que ceux que je voudrais avoir ses amis même si je n' étais pas dans cette industrie. Je le veux aussi pour vous parce que c'est l'autre moitié du puzzle d'avatar que les gens foirent. J'ai fait aussi bien que je suis sur le parler ici dans une seconde. Mais vous voulez que quelqu'un qui pense honnêtement comme vous ait les mêmes valeurs que vous n' avez pas à vous forcer à aimer vos clients ou à vous forcer à servir une certaine personne parce que vous penseriez que vous devrait. C'est votre affaire. C'est une toile vierge et vous pouvez la colorer exactement comme vous le souhaitez. J'ai passé toute ma vie dire aux gens que c'est votre vie. Vous pouvez le construire comme vous le souhaitez. C'est ainsi que je suis entré dans l' immobilier et j'ai obtenu revenu passif pour avoir ma liberté. Mais en réalité, quand il s'agit de créer votre entreprise, c'est le même concept. C'est votre vie. Vous devriez le vivre intentionnellement pour être comme vous le souhaitez. C'est aussi votre affaire. Vous devriez le configurer intentionnellement pour que vous l'aimiez. Parce que non seulement c'est une chose évidente que vous devriez faire, mais vous obtiendrez plus de succès de cette façon parce que vous allez vous diriger vers le travail. Comme dit Tony Robbins, gens s'orientent vers le plaisir et s'éloignent de la douleur. Eh bien, c'est vrai. Nous le faisons toujours. Nous allons toujours nous diriger vers Netflix et nous éloigner de la course. Vous devez donc mettre cela en place là où se trouve votre entreprise, une source de plaisir pour vous, pas une source de douleur, alors vous n'aurez pas besoin de volonté pour vous présenter et la gérer. Et choisir le bon client à servir est le fondement ultime de cette démarche. Je tiens également à dire que vos clients vont devenir une grande partie de votre vie. vous contacteront tout le temps. Je veux dire, ils vont être ceux qui commenteront vos publications, vous enverront les courriels et les messages que les personnes qui achètent vos produits. Et encore plus intimement, vous allez passer des appels de coaching avec eux au téléphone ou sur Zoom. Et il peut y avoir des jours où je sais qu'il y a pour moi où vous passez plus de temps avec vos clients qu' avec votre propre famille, avec vos propres amis. Je veux que vous y réfléchissiez une seconde. C'est important. Nous avons tous eu un mauvais travail ou nous avons eu terribles collègues qui ont aggravé le travail parce que vous craignez juste d'entrer et d'être autour de ces gens toute la journée. Et vos clients ressemblent en quelque sorte à vos collègues. Et vous pouvez les choisir. Donc, si vous allez passer beaucoup de temps avec les gens et que vous pouvez les choisir. Pourquoi ne pas choisir qui vous voulez si vous avez déjà des problèmes de confiance tels que, Eh bien, je sais qui j'ai aimé servir Brian, mais je ne sais pas vraiment comment je peux aider cette personne. Ensuite, vous allez adorer la partie issue de ce cours, où je vous montre comment vous pouvez aider cette personne d'une manière authentique et authentique et vraiment lui apporter de la valeur. Encore une fois, cette affirmation selon laquelle États-Unis passent tout votre temps avec vos clients. Cela dépend de la façon dont vous souhaitez livrer vos produits. Comme si vous ne faisiez peut-être pas d'appels de coaching en face à face. Mais il n'y a vraiment aucun moyen d'éviter complètement vos clients de prendre un peu de tangente latérale ici. Si vous êtes un ermite absolu qui veut 0 interaction avec d'autres personnes, vous voudrez peut-être envisager une industrie différente tous ensemble. Juste pour être honnête. Avant de faire cela, vous savez, vouloir les éviter, ce n'est généralement pas simplement attribuer que vous êtes introverti parce que je suis aussi introverti, et je préfère être seul et équilibré et interagir avec les gens. Et pour moi, c'est plus 80 % par moi-même, 20 % d'interaction ou 9010 ou quelque chose comme ça. C'est bon comme ça. Vous voulez que votre entreprise soit ainsi. Mais si vous fuyez vraiment les gens, cela pourrait être un signe que vous êtes dans le mauvais créneau. Vous ne servez pas la mauvaise personne. Si cela vous arrive, ce cours est conçu sur mesure pour résoudre ce problème. Ne vous inquiétez pas, vous êtes entre de bonnes mains. Pour résumer ce que vous obtiendrez de la fin de cette section d'avatar. À la fin, vous serez non seulement clair sur qui vous servez, mais il clair sur qui vous servez, s'agira également du type spécifique de personne que vous souhaitez servir le plus avec votre avatar. Nous voulons être clairs sur qui il s'agit et nous voulons nous aligner sur qui vous voulez qu'il soit. La plupart des programmes que vous traversez. Concentrez-vous peut-être uniquement sur la partie clarté. La plupart d'entre eux ne se concentrent pas sur la partie d'alignement. Et la plupart d'entre eux ne se concentrent pas vraiment sur l' avatar. Ils vous envoient simplement une feuille de calcul pour faire dix questions dessus, puis vous disent, accord, passons maintenant à votre stratégie marketing ou autre. Mais comme je suis sur le point de vous le montrer, cette décision d'avatar est vraiment importante et vous ne voulez pas vous tromper. Au fur et à mesure que vous devenir éducateur en ligne, vous garderez cette personne, votre avatar, au premier plan de votre cerveau. Ils seront le phare qui guidera votre navire tout au long du chemin. Ou ils seront votre étoile du Nord. Et les décisions que vous prenez, les décisions stratégiques que vous prenez pour votre entreprise que vous pensez probablement devoir prendre. Il va en fait venir de votre avatar. Quel est le meilleur pour eux ? C'est une grande épiphanie que j'ai eue, et je l'ai appris de John Lee Dumas. Il est l'hôte des podcasts populaires, des entrepreneurs en feu. Vous avez probablement déjà entendu parler de lui. Il fait cinq épisodes par semaine. Il avait l'habitude d'en faire sept. Tout interviewe d'autres entrepreneurs vraiment prospères sur les meilleures choses qui leur permettent de l'écraser. Les entretiens sont courts, environ 20 minutes. Pourquoi est-ce que je vous dis tout ça ? Eh bien, il a choisi le podcasting parce qu'il savait que son avatar était quelqu'un dans le monde de neuf à cinq qui aimait les podcasts et qui avait un trajet vers et depuis le travail tous les jours. Il est donc évident qu'ils ne devraient pas regarder de vidéo. Ils ont besoin de regarder l'audio. Il savait aussi qu'ils iraient au gymnase sur le chemin du retour et ils ont écouté un podcast pendant leur séance d'entraînement ou promener le chien en rentrant à la maison. Puis en ce qui concerne la durée de l'épisode, soit environ 20 minutes, il a découvert que sa personne moyenne avait un trajet d' environ 20 à 30 minutes pour se rendre au travail. Il a donc rendu ses épisodes courts et consommables en un seul lecteur. Je pourrais continuer. Mais John, dans son livre, m' a appris l' importance d'avoir votre avatar vraiment la base de toutes les décisions que vous prenez. Alors que vous pensez à la façon dont il a pris ces décisions, ne prend-il pas un peu de pression sur vos épaules ? Parce que sachant que vous n' avez pas besoin d'être le seul pour trouver ce dont votre avatar a besoin. En fait, si vous n'êtes pas cette personne, alors vous n'êtes pas aussi qualifié pour trouver ce dont elle a besoin, alors c'est le cas. Je veux dire, vous êtes probablement votre avatar par le passé. Nous en parlerons dans les prochaines formations de cette section. Mais vous avez peut-être dépassé cet endroit parce que vous enseignez maintenant le résultat que vous avez déjà obtenu pour vous-même. Vous avez peut-être déjà oublié ce que c'est que d'être votre avatar, même s'il n'y a que quelques années pour vous. Il est bon de revenir en arrière et d'obtenir des réponses de leur part sur ce qu'ils aimeraient le mieux. J'espère que cela vous donnera un aperçu de l' importance des villes, du nombre de réponses que votre avatar peut vous fournir sur la façon de créer votre entreprise. Et encore une fois, si vous constatez que ces réponses viennent de vous au lieu d'elles, veuillez corriger cela dès que possible. Ce cours même, si vous regardez maintenant, l'idée est venue de vous. J'ai contacté 75 personnes différentes. Je lui ai demandé, quelle est votre plus grande lutte ? Si vous aviez un cours qui pourrait vous donner XYZ, que comprendrait-il ? Beaucoup d'entraîneurs m'ont dit qu'ils avaient du mal à amener les clients à commercialiser et à vendre leurs programmes. Et ils ont pris conscience qu' il s'agit d'un problème de niche. Ils ne peuvent pas vraiment décider fermement qui ils servent, ce qu'ils font pour eux. Ils sont là, il suffit de diviser ces messages de mélange et ils n'en font pas vraiment. Ils ne grandissent pas et ne font aucune différence. Personne, ça ne résonne avec personne. Je me suis rendu compte qu'il y avait un besoin énorme pour ce cours en se basant sur les réponses que vous et des gens comme vous m'avez données. la section des résultats, nous allons approfondir façon dont votre avatar vous donnera l'idée de vos produits, je vais partager un concept vraiment cool avec vous appelé la grille qui J'ai appris de Brandon Bouchard. Je veux également indiquer comment choisir le mauvais Avatar. Je ne pense pas que vous le ferez, car je vais vous guider tout au long de cette introduction. Mais ceux qui choisissent le mauvais avatar, pouvez-vous voir comment cela perturbe fondamentalement l'ensemble du moteur ? Comme lancer une clé dans tout ce que nous essayons de faire ici parce que vous ne l'êtes pas, vous n'êtes pas aligné sur cette personne. Vous obtenez de mauvaises informations, essayant d'obtenir des réponses de leur part. J'ai fait celui-là. J'ai débuté dans le coaching. J'ai commencé comme coach immobilier. Si vous ne connaissez pas mon histoire, j'ai eu du succès en tant qu' investisseur, puis je suis passé au coaching immobilier pendant environ cinq ans. Je l'ai juste fait parce que l' immobilier était mon milieu. Tous mes clients étaient comme neuf à cinq qui voulaient la liberté financière. J'ai créé une audience et j'ai créé mes podcasts jusqu'à 1000 téléchargements par épisode. Et puis un jour, j'ai réalisé que ce n'était pas celui que je voulais servir. J'avais donc passé tout ce temps construire un public qui n'était pas même personne qui m'a donné l'énergie, m'a illuminé et que je voulais aider en permanence. Je veux donc vous aider à éviter cela. Notre objectif ici est donc de ralentir vraiment et de bien faire les choses dès le premier essai. Et ne perdez pas beaucoup de temps et d'énergie sur le mauvais chemin, comme je l'ai fait. Quelques pensées finales. Je tiens à dire que votre entreprise ne concerne pas vous, mais plutôt d'eux. J'ai vu beaucoup de gens dans cet espace et les différents cerveaux dans lesquels j'ai été. Et tout le monde fait partie de ces groupes privés qui publient juste combien d'argent ils gagnent. Leur seul objectif est d' augmenter leurs revenus. Ils veulent gagner le plus d'argent possible pour eux-mêmes. Ils se sont concentrés sur eux-mêmes et gagnent de l'argent. Par conséquent, je pense qu'ils gagnent moins parce que je n'ai pas l'impression que leurs clients sont servis de la meilleure façon possible. D'autres commentaires et choses qu'ils reçoivent montrent que si vous regardez quelqu'un qui a vraiment atteint les niveaux supérieurs de cette industrie comme Brandon Bouchard. Vous verrez qu'il y est arrivé en se concentrant sur le service de son avatar au plus haut niveau au fil des ans, il a créé toute une suite de produits qui sont tous vraiment bons parce j'ai J'ai dépensé beaucoup d'argent pour eux. Ils résolvent tous les problèmes. Son avatar lui a dit qu'ils l'avaient fait. Et il s'est donc concentré sur le service et le succès a suivi. Donc, plus vous vous concentrerez sur le service cette personne mieux que quiconque, découvrir ce dont elle a besoin découvrir ce qui lui conviendra le mieux. Plus vous gagnez d'argent et plus vous aurez d'impact. Je veux aussi dire que si cela semble un peu rigide, vous aurez également beaucoup de flexibilité à l'intérieur . Vous ne serez donc pas seulement pris en otage par les besoins de votre avatar. Vous serez en mesure de mettre en place votre entreprise d'éducation de manière à ce qu'elle fournisse les solutions dont votre avatar a besoin, tout en vous offrant le style de vie idéal que vous voulez. Parce que ce n'est pas vraiment ce que nous voulons tous ? Nous voulons faire une différence dans le monde. Et nous voulons vivre notre mode de vie idéal qui comprend suffisamment de temps et d'argent pour y parvenir. Si c'est ce que vous voulez, tout commence par comprendre clairement la personne que vous aimeriez servir à long terme et devenir obsédé par le fait de servir cette personne et résoudre son problèmes et apprendre à les connaître mieux que quiconque. Ils deviennent simplement votre lumière directrice. Et puis la pression est de votre part. Vous leur demandez ce dont ils ont besoin et vous livrez. J'espère donc que les choses vous paraîtront un peu plus légères avant d' entrer dans la section Avatar. Mais juste quand il s'agit de créer votre entreprise dans son ensemble. n'y a donc pas de devoirs ici dans cette formation. C'était juste la philosophie. J'espère que cela vous a aidé en ce qui concerne la façon de réfléchir à cette décision. Et lors de la prochaine formation, nous allons aller de l' avant et découvrir comment choisir votre avatar idéal. Et je vous verrai dans la formation. 7. Choisissez votre Avatar: Vous êtes arrivé à l' entraînement où nous allons choisir votre avatar. Et sans pression, ce n'est que la plus grande décision que vous prendrez pour votre entreprise d' éducation. Mais il y a un processus que nous allons suivre qui vous permettra de prendre la meilleure décision possible, que vous puissiez prendre. Soyez assurés que vous êtes entre de bonnes mains. Et nous allons prendre cette décision au mieux de nos capacités pour que vous puissiez aller de l'avant. Et comme je l'ai dit dans la vidéo précédente, ne changez pas d'avis. Et puis revenez à pédaler et à bascule et perdez beaucoup de temps et d'énergie sur la mauvaise route. Cette formation va être un peu impliquée. Vous allez devoir travailler tout au long du processus, mais ne vous inquiétez pas, je vais vous guider tout au long du processus. À la fin de cette formation et du travail que vous allez faire, vous aurez choisi votre avatar. Nous allons couvrir beaucoup de choses dans cette formation. Et il y aura des matériaux en cours de route. Et il va essentiellement organiser toutes les informations qui vous sont données et vous permettra de prendre facilement une décision solide. Je vais donc non seulement vous fournir une feuille de travail à remplir, mais je vais également vous fournir une liste de contrôle pour revenir en arrière et assurer que vous avez tout fait correctement comme prescrit dans cette formation. Donc, si je fais un commentaire comme : Oh, votre avatar devrait être tel ou tel, alors cela sera contenu dans cette liste de contrôle. Vous n'avez donc pas à vous souvenir toutes les choses que je dis. Et vous serez toujours sûr de prendre la meilleure décision possible. À quoi ressemblerait un bon résultat. À quoi ressemblerait la clarté de votre avatar. Ce serait simplement quelque chose comme dire ce que je dis. J'espère que les entraîneurs et les experts ou j'ai aidé des papas, ou j'aide les personnes souffrant d'affections auto-immunes. C'est tout ce dont vous avez besoin pour le moment. Vous passerez le reste de votre carrière comprendre la personne à un niveau plus profond. Donc, toutes les choses qu'ils veulent sont également une cible émouvante, il est impossible d' écrire certaines choses à leur sujet et de faire en sorte que ces choses restent vraies pour toujours. Et vous ne connaissez probablement même pas les peurs et les désirs profonds et toutes les parties de votre Avatar idéal en ce moment, cela va venir au fil du temps grâce aux interactions que vous avez avec eux. Une bonne pratique est de faire des entretiens avec les clients. Je l'ai fait pour l'immobilier, je le fais pour aider les entraîneurs. Et tu viens de dire quoi ? Que voulez-vous le plus ? Quelle est votre plus grande crainte ? Quel est votre plus grand défi ? Quels types de produits souhaitez-vous acheter ? Le plus gros ? Les gourous font toujours des choses de ce genre très fréquemment afin qu'ils puissent mieux comprendre qui est leur client. Certaines choses évoluent et ce n'est pas quelque chose que vous devez faire pression sur vous-même pour savoir maintenant. Beaucoup de programmes vous demanderont d'aller plus loin là-dessus, même si vous ne le savez pas encore. Et je pense que c'est fou. J'ai essayé de le faire plusieurs fois dans le cadre d'un programme de formation différent auquel j'ai adhéré. Comme s'ils me donneraient cette feuille de travail à remplir. Et j'ai eu l'impression inventer, quel est le plus gros ? Qu'est-ce qui maintient votre avatar la nuit ? Qu'est-ce qu'ils veulent plus que tout ? J'étais comme, je suppose qu'ils veulent ça. Je suppose qu'ils le veulent , mais comme moi, inventer ce que je pensais qu'ils voulaient n'était pas aussi précis qu'il s'est avéré. Je leur demande. Vous allez vous entraîner à apprendre cette personne à l'intérieur et à l'extérieur. Et c'est de là que vont provenir de nombreuses informations plus profondes qui informeront les produits que vous créez, les messages que vous mettez dans votre contenu, les titres que vous écrivez. Tous ces trucs viendront vraiment de l'avatar. Nous n'avons pas besoin de savoir tout ça pour le moment. Je n'avais pas fait de recherches, ni interagi avec mon avatar ni interviewé suffisamment pour les comprendre au niveau où un programme d'introduction me demandait de les comprendre. Et je trouvais ça fou. Bien que nous puissions comprendre qui vous servez, nous n'allons pas approfondir leur psychologie et tout cela parce que nous ne pouvons tout simplement pas, est tout simplement pas réaliste. Il y a deux choses que chaque avatar doit avoir. Premièrement, ils doivent être coachables et avoir le désir de résoudre un problème. Lorsque je demande aux gens qui ils ont aimé le service plus que tout, certaines réponses très courantes que j' obtiens sont soit quelqu'un qui coachable, soit quelqu'un qui est dans la croissance personnelle, ou développement personnel ? Voici ce qu'il y a à propos de ces réponses. Ce sont ces traits. Ces choses ou un cadeau pour votre client idéal. Si quelqu'un n'était pas coachable ou qu'il n'était pas en croissance, il ne demandera pas d'aide. Ils n' écouteront pas ce que quelqu'un dit en ligne. Et ils ne vont pas penser qu'ils devraient acheter un programme. Vous connaissez probablement des gens qui pensent que payer pour l'éducation et les connaissances est stupide et qu'ils ne recherchent jamais les meilleures pratiques pour quoi que ce soit. Je vois personnellement, je pense qu'ils sont stupides parce qu'ils ont de la difficulté la plupart du temps. Mais ce genre de personnes ne sera pas vos clients. Vous ne devriez pas vous inquiéter de vous assurer que les gens sont coachables. Cela va se produire. Au fait, vous parlez dans vos appels à l'action. Vous pourriez dire, si vous êtes motivé, motivé, affamé ou si vous n'avez pas peur de travailler dur et que vous êtes prêt à écouter. J'ai deux places disponibles dans mon prochain programme. Ensuite, dans votre processus de vente d'inscription, que vous sondiez des personnes, vous leur posez des questions où vous leur parlez au téléphone, en fonction du produit que vous créez. Par exemple, vous serez en mesure de dire si quelqu'un est coachable ou non. Je peux vous dire par expérience que je n' ai pas beaucoup d'appels téléphoniques avec des gens qui ne sont pas coachables parce qu'ils me contacteraient en premier lieu si c'était ce qu'ils étaient. La raison pour laquelle je le souligne c'est que vous comprenez que vous n'avez pas besoin de sortir chercher des gens dans la croissance personnelle ou de chercher des gens qui sont coachables. Ils vont plus ou moins venir vers vous naturellement. L'autre chose que chaque avatar doit avoir, c'est qu'il doit avoir les moyens de payer pour une solution. Vos programmes ne seront pas gratuits. Je suppose que vous ne voulez pas créer un organisme à but non lucratif. Vous aurez besoin d'un prix plus élevé là-dedans. Par exemple, je reviendrai sur cette question lorsque nous créerons votre produit, mais je vais vous recommander de facturer dans la fourchette de un à cinq k pour vos programmes de niveau supérieur afin de gagner de l'argent décent. les entreprises, surtout sans une liste énorme, sont d'énormes suivis. Si vous choisissez un type de personne qui n'a pas d'argent, ne veut pas dépenser d'argent pour une solution, alors vous vous tirez une balle dans le pied. J'ai vu des gens qui vont faire ça. Ils diront que mon avatar est des enfants. Ils diront que je veux servir lycéens qui vont aller à l'université parce qu'ils veulent les aider à prendre une décision de carrière ou quelque chose comme ça. Les lycéens n' ont pas d'argent et ils ne vont pas cracher d'argent pour votre programme. Donc, logiquement, il n'aurait pas de sens d'essayer de les cibler. Dans ce cas, votre avatar serait leurs parents, pas eux. J'ai également vu des gens essayer de vendre un programme à des gestionnaires en Amérique d'entreprise ou à d'autres postes comme des ingénieurs ou des personnes qui ont neuf à cinq. Mais ils veulent vendre le programme, comme les aider à devenir un meilleur gestionnaire dans leur travail. Si des formations gratuites sont disponibles par l'intermédiaire de leur entreprise et qu'elles travaillent déjà et ne gagnent probablement pas autant qu'ils le souhaitent. Ils vont investir des milliers de dollars avec vous afin d' apprendre à aller mieux dans leur travail. Certains pourraient le faire, mais la plupart d'entre eux ne le feront probablement pas. Maintenant, si vous ciblez des gestionnaires qui voulaient créer leur propre société de conseil en gestion, ce serait différent parce qu'ils seraient plus susceptibles de voir la valeur de vous payer si vous y allez pour les aider à faire le pas pour démarrer leur propre entreprise là où ils auraient plus de liberté. Ils n'ont pas de plafond sur leurs revenus. Tout ça. Le point primordial que je soulève avec cette section est de le rendre logique, comme si ça devrait être clair comme ça, d'accord ? Cette personne aurait les moyens et le désir de payer pour ce résultat. Il suffit de s'assurer qu'ils paieraient réellement pour un programme. Et bien sûr, nous n'avons pas abordé le résultat que vous allez créer pour eux. Certains d'entre vous disent peut-être que si je ne sais pas avec quoi je vais les aider, comment pourrais-je savoir s'ils vont payer pour ça ou non ? Ce que je dirais, c'est qu' une fois que vous aurez décidé de votre avatar, ce que nous faisons en ce moment, vous aurez au moins une idée vague vous aurez au moins une idée vague du résultat que vous voulez créer pour eux. Comme si nous allions améliorer la situation dans ce programme. Mais vous devriez avoir des idées vagues d' manière générale comme le thème ou le créneau dans lequel vous voulez les aider. Vous devriez comprendre que suffisamment pour dire oui, ils paieraient pour cela. Non, ils n'auraient pas de sens. Pour résumer, votre avatar devrait être quelqu'un qui le désir et les moyens payer pour une solution à son problème. À partir de là, passons à la douleur et à la démographie. Il y a deux façons de parler de votre avatar, la douleur ou d'une façon démographique de le faire. Nous allons plonger dans ce que je veux dire par là. La base de douleur signifie que vous définissez votre avatar en fonction d'une douleur qu'ils ressentent, comme les personnes souffrant de douleurs chroniques les étiquetaient littéralement par une douleur qu'elles ressentent. Il n'est pas nécessaire que ce soit une douleur physique, bien sûr. Mais ce n'est qu'un exemple. Ou il pourrait s'agir d'une base démographique. Et ce ne sont que quelques informations démographiques qui les identifient comme la façon démographique de papa juste très superficielle de décrire une personne. Je veux voir quelques exemples et décidons si leur douleur, leur démographie ou les deux peuvent être les deux. Et j'espère que cela aidera à consolider dans votre esprit la différence entre ces personnes souffrant d'anxiété, que la douleur démographique ou les deux, ce serait une douleur basée sur n'importe qui qui souffre de la douleur, c'est de l'anxiété. Les propriétaires de petites entreprises qui sont occupés et débordés, quel serait le cas ? Ce serait vraiment les deux. Les propriétaires de petites entreprises sont un moyen démographique d' identifier une personne occupée et débordée. C'est la douleur qu' ils souffrent. Les personnes en surpoids. Qu'est-ce que ce serait ? Ce serait basé sur la douleur, stressé. Chez maman. Ce serait les deux. Les mamans seraient démographiques, stressées seraient douloureuses. Que vous vouliez ou non limiter la démographie, c'est à vous de décider. Vous pouvez simplement utiliser un Avatar basé sur la douleur. Mais il y a des avantages à limiter la démographie. Et l'avantage que je vois, c'est que vous pouvez exclure les personnes avec qui vous préférez ne pas travailler. Mes jours de coaching immobilier, je n'ai pas limité ma démographie. Mes clients étaient de neuf à cinq. C'étaient des investisseurs, des agents immobiliers, des mamans restées à la maison, probablement cinq autres choses que je n'ai pas énumérées ici, vous le nommez. Ils se sont retrouvés dans mon programme de coaching. Mais j'ai découvert que mes clients investisseurs, ceux que nous investissons déjà comme s'ils retournaient des maisons, sont comme maisons, sont comme la vente en gros n'est qu'un type de qui leur a fait gagner de l'argent, mais qui a pris beaucoup de temps dans l' immobilier. Ils étaient beaucoup plus faciles à travailler avec eux. Ils avaient plus d'argent pour me payer. Ils ont pris d'autres mesures. Ils avaient un état d'esprit positif fort. Ils ont posé beaucoup moins de questions et ils ont obtenu beaucoup plus de résultats. le recul, j' aurais aimé parler directement aux investisseurs au lieu de n'importe qui qui veut la liberté financière, quiconque souffre de cette douleur, je n'ai pas de temps libre. C'est ce à quoi j'ai parlé. J'ai attiré tout le monde avec cette douleur. Beaucoup de gens qui souffrent de cette douleur, nous sommes coincés dans un rapport de neuf à cinq. le recul, si j'avais limité ma population, j'aurais fini avec beaucoup plus de clients idéaux. Et si vous aimez le type de clients que vous servez, vous ferez inévitablement un meilleur travail pour les servir. Et s'ils obtiennent de meilleurs résultats, cela créera un résultat gagnant-gagnant pour tout le monde. Vous obtiendrez de meilleurs témoignages. Je recommande que vous choisissiez un groupe démographique à servir. Et je ne trouve pas que ce créneau trop important sur la démographie de votre avatar soit utile. Les femmes ne sont que des entrepreneurs ou des femmes entrepreneurs, c'est très bien. Vous n'avez pas à le dire, comme les femmes trentaine d'années qui ont un enfant et qui sont entrepreneurs. Et ils vivent aux États-Unis. Et tu sais ce que je veux dire ? Par exemple, vous n'avez pas besoin de vous inquiéter de tout cela. Comme au-delà de ce que j'ai énuméré ici ? Certainement pas à ce stade. Très bien, nous allons donc passer un peu de temps à choisir votre démographie. Maintenant, si vous trébuchez dans cette section, ou si vous êtes comme, je ne peux pas encore choisir une démographique, ne vous inquiétez pas, car il y a une autre méthode que je partagerai avec deux autres méthodes. Nous allons nous approcher sous différents angles pour arriver à votre résultat. Le prochain que je vais partager s'appelle choisir un avatar basé sur la douleur. Nous allons maintenant aborder le côté douloureux des choses. Mais je veux que vous tentiez au moins de choisir votre avatar ou de définir votre avatar de façon démographique. Et c'est ce que nous allons faire. Maintenant, lorsque vous faites cela, je veux que vous y réfléchissiez en termes d' informations démographiques. Comme si, qui aimeriez-vous avoir une largeur de bière, n'est-ce pas ? Si vous pensez à cela sur le plan démographique, vous allez y réfléchir, ce serait des entrepreneurs ? Ce serait des papas ? Ce serait des mamans ? Est-ce que ce serait des militaires, des exigences d'entreprise, des immigrants ? Que voulez-vous choisir en tant que clients ? Où vous pouvez les étiqueter avec des informations démographiques. Si vous lancez une publicité YouTube, vous risquez de générer des publicités gémissant l'échelle des données. Ils ne vont pas, vous ne pourrez pas sélectionner une boîte qui indique que les gens sont stressés et submergés. Mais vous pourrez choisir comme une boîte qui indique entrepreneurs ou les personnes ayant un certain revenu ou autre. Il est bon de savoir à un large niveau, la démographie que vous voulez servir, quelle est la démographie que vous voulez servir, la décision quant à la démographie que vous voulez servir. Je ne peux pas assez insister sur cela. Il doit être saint, authentique et personnel envers qui vous êtes, ce que vous aimez faire lorsque vous répondez aux questions. Tout ce que je viens de dire sur la diapositive précédente sur le fait de prendre une bière. C'est l'une des questions de la feuille de travail que nous sommes sur le point de poser. Et je vous montre comment répondre à cette question de manière démographique. Mais je veux aussi que vous le fassiez en fonction de ce qui est authentique pour vous. Et une chose importante qui peut arriver, c'est que nous pouvons dire que nous aimons un certain type de personne, mais nous pouvons alors avoir des doutes sur le fait que nous pourrions réellement servir cette personne ou que nous sommes dignes de servir. eux. Je veux que vous mettiez de côté tous les doutes que vous pourriez avoir sur la façon dont vous allez servir cette personne. C'est très courant. J'ai parlé à beaucoup de gens et ils ne croient pas qu'ils puissent vraiment servir la personne qu'ils veulent servir parce qu'ils pensent que cette personne est plus qualifiée qu'elle. Comme si je travaillais avec un client qui avait neuf à cinq ou qu'il voulait travailler avec entrepreneurs et il est genre, je veux, ce sont mes gens préférés. Mais comment puis-je le faire ? Je ne suis même pas entrepreneur et j'aime adorer les entrepreneurs et je suis le gars qui a un emploi de neuf à cinq ans. Comment puis-je servir les entrepreneurs ? Soyez assurés que nous développerons un résultat en lequel vous avez pleinement confiance. En tant qu'entraîneur ou expert , vous avez le droit de servir le type de personne que vous aimez être avec ce résultat. C'est ainsi que nous pouvons servir ceux que nous voulons servir, c'est que nous devons créer une promesse ou une offre réaliste pour cette personne. Et c'est le sujet de la prochaine section. donc assuré qu'il existe un moyen authentique pour vous de servir le type de personne que vous aimeriez avoir en tant que client, même si elle vous effraie un peu et leur offre quelque chose de vraiment précieux, dont vous êtes digne et que vous pouvez réaliser. Et je vais juste vous dire de croire en vous-même ou d'avoir un état d'esprit différent. Je vais vous montrer comment créer logiquement une offre que vous pouvez vraiment livrer à cette personne. Et ce n'est pas un tas de BS. Alors, ne vous inquiétez pas. Pour moi, comme vous le savez, j'aime l'entraîneur et l'expert, et il m'a fallu du temps pour m'en rendre compte pour quelque raison que ce soit, mais c'est ma personne. C'est comme ça que j'adore avoir ses clients. C'est aussi celui que j'adore avoir ses amis. Lorsque je rencontre d'autres entraîneurs pour une bière à Denver, ce que je fais peut-être une fois par mois environ, nous commençons immédiatement à parler de nos entreprises. Cette conversation s'écoule tout au long de la nuit. Il y a un alignement total avec ce que j'ai aimé faire et ma vie sociale, c' est-à-dire cela et ce que je fais dans mon entreprise parce que je travaille avec des entraîneurs et je les ai aidés dans leur entreprise. Vous êtes la question, c'était comme si c'était cool Brian, vous êtes aligné, mais vous êtes vraiment confiant de pouvoir aider les entraîneurs et les experts réaliser tout ce qu'ils veulent. La vérité est, bien sûr que non. Il y a beaucoup de choses dont les entraîneurs et les experts ont besoin pour lesquelles je ne peux pas m'aider. Je devais choisir la chose qui me passionnait le plus, mais aussi la plus confiante et c'était choisir votre créneau. C'est pourquoi j'ai créé ce programme, c'est aussi ce que des gens comme vous m'ont dit que vous en avez besoin. Mais je veux que vous arriviez au même type de résultat. Mais pour votre entreprise, pour votre avatar et le résultat que vous allez créer pour eux. Si votre type de personne préféré est, disons les femmes entrepreneurs. Vous pouvez dire avec certitude que c'est le type de personne avec qui j'aimerais aller traîner. Vous n'avez pas seulement défini la démographie de votre avatar, ce qui sera très utile dans toutes les autres décisions que vous prenez. Mais vous êtes également prêt à travailler avec les bonnes personnes, ce qui est fondamentalement le fondement de l'amour de votre entreprise. J'ai rappelé une citation sur des personnes qui ont quitté leur emploi. Et la citation dit que les gens ne quittent pas leur emploi, ils quittent des gens. Et si vous pensez à un mauvais travail que vous avez déjà eu, vous n'avez probablement pas aimé le travail, mais vous n'avez peut-être pas aimé les gens là-bas encore plus. Et donc c'est vous, vous créez un emploi pour vous-même. Bien sûr, vous pouvez le rendre automatisé et systématisé. Mais soyons honnêtes. Vous n' allez pas simplement vous présenter. Si vous êtes un débutant, vous êtes un seul homme ou une seule femme, tout comme lancer ce système pratique que vous n'avez jamais à parler à personne ou à faire quoi que ce soit. Vous allez devoir interagir avec vos clients. Mais contrairement aux neuf à cinq personnes où vous détestez tellement les gens que vous quittez le travail. Dans ce monde, vous pouvez choisir les personnes qui vont y être. Vous êtes le patron. Alors, ne choisissez pas les gens que vous allez finir par vouloir arrêter. Faites le contraire. Très bien, c'est l'heure de faire un peu de travail. Je veux que vous ouvriez la feuille de calcul de l'avatar en utilisant le lien ci-dessous. Dans ce document, vous verrez que la première section s'intitule « Choisir votre démographie ». Il y a trois sections de cette feuille de calcul. Nous ne les ferons qu' un à la fois tout au long de cette vidéo. Et puis je vais vous dire quand faire les deux autres. Mais pour l'instant, il suffit de faire la première section. Mettez la vidéo en pause maintenant et répondez aux questions de cette section. Choisissez votre démographie. Mettez la vidéo en pause et faites-le maintenant. Très bien, j'espère que cela s'est bien passé pour vous et vous a donné un aperçu de votre démographie. Cependant, si vous vous sentez simplement assez perturbée par cela et que vous ne pouvez pas choisir une démographie, nous avons la possibilité d'opter pour un Avatar sur papier. J'ai un client nommé Thomas en ce moment, et il aide les gens à guérir des affections auto-immunes. Remarque J'ai dit que les gens je n'ai pas dit que les papas sont des entrepreneurs, des mamans ou quoi que ce soit. Je viens de dire, les gens. Nous avons discuté de lui à un certain type de personne comme un groupe démographique qu'il aiderait avec des affections auto-immunes. Mais ça ne lui semblait tout simplement pas juste limiter cela parce qu'il a plusieurs clients et qu'il aime travailler avec tous et il ne l'a tout simplement pas fait pour quelque raison que ce soit, choisir un démographique n'était pas Je travaille pour lui. Et donc ce que nous avons fait, c'est qu'on niche son offre à la place. que je recommande de faire de toute façon, n' est pas seulement être comme ça, je vais vous aider avec des affections auto-immunes car c'est très compétitif, très large. Nous en parlerons dans la prochaine section. Mais il réussit essentiellement avec une approche basée sur la douleur. Maintenant, je veux dire que lorsque vous ne choisissez pas de démographie, vous aimeriez servir, vous pouvez finir par attirer des gens qui ont la douleur que vous résolvez. Mais ils ne sont pas forcément le client le plus idéal. Vous pouvez simplement revenir à l'exemple avec mon entreprise immobilière. C'est un risque potentiel que vous courrez si vous êtes comme, je ne vais pas choisir un groupe démographique en ce moment, Brian, je vais juste me concentrer sur la douleur. Je tiens simplement à le souligner, mais en même temps, je ne pense pas qu'il soit nécessaire de choisir une démographie pour aller de l'avant. Si vous optez pour un avatar basé sur la douleur comme les personnes souffrant de douleurs chroniques , le résultat qu'ils veulent que vous allez délivrer va évidemment sortir de la douleur chronique. Si vous dites, j'aide les gens à se libérer de la douleur chronique, ce que vous faites vraiment là-bas, juste pour que nous soyons clairs car vous touchez réellement à l'avatar et au résultat. Lorsque vous entrez dans un avatar basé sur la douleur. Comme vous le dites, presque tous les deux avec la déclaration. Vous entrez dans le résultat vous créez pour eux parce que la douleur est essentiellement l'opposé du résultat qu'ils veulent. Est-ce logique ? Cela peut être un peu déroutant pour gens qui essaient de régler tout cela dans leur esprit. J'ai donc voulu le souligner aussi pour dire que c'est normal et que c'est normal. La section des résultats. Si c'était votre issue pour sortir les gens de la douleur chronique, nous aurions absolument décidé de le rendre plus précis. Sortir de la douleur chronique serait comme une chose générale, comme on pourrait le dire en général, j'aide les personnes souffrant de douleurs chroniques. Et ensuite, avec quoi les aidez-vous ? Nous allons être plus précis que de simplement sortir de la douleur chronique. Mais quelqu'un qui souffre de douleurs chroniques peut être votre avatar. Mais cela fait également allusion au résultat. Et donc je ne veux pas que tu sois confondu par ça. C'est normal. C'est bon. Mais je sais juste d'après tout le travail que j'ai fait comme Avatar et blah-bla. Ce sont les gens qui pensent que je dois choisir une démographie, je dois choisir un résultat et ça devient boueux dans leur tête. Je ne veux pas que vous vous sentiez débordé et que vous compreniez simplement si c'est ce qui vous dérange, alors c'est normal et cela aura du sens au fur et à mesure. Si vous ne pouvez pas choisir un groupe démographique, continuons à choisir un avatar basé sur la douleur. Puisque nous reconnaissons simplement que le fait d'utiliser un avatar basé sur la douleur va se fondre avec votre résultat. Nous devons en fait commencer à discuter des résultats que vous souhaitez créer pour les gens. Pour ce faire, nous devons approfondir vos passions ainsi que vos expériences passées. Lorsque vous choisissez un avatar basé sur la douleur comme des personnes qui ne peuvent pas dormir. Comme je l'ai dit, vous faites allusion au fait que vous êtes passionné pour aider les gens à dormir. Je parie donc que vous ne pouviez pas dormir à 1 heure et que vous êtes vraiment frustré et que vous avez eu cette douleur, puis vous résolvez le problème. Et maintenant, vous voulez aller aider d'autres personnes à dormir. Vous aimez servir quelqu' un qui souffre de cette douleur parce que vous avez la solution à cela. Comme je l'ai dit, dans de nombreux cas, vous l'avez probablement vécu vous-même. Il est temps de faire une pause à nouveau et de répondre à certaines questions qui vont vous aider à découvrir la douleur que vous voulez aider les gens. Revenez à la feuille de calcul que vous devriez déjà avoir ouverte la feuille de calcul de l'avatar et passez à la deuxième section intitulée Choisir votre douleur et remplissez-la. Répondez aux questions de cette section. Mettez la vidéo en pause, faites-le maintenant. Très bien. J'espère que répondre aux questions de la deuxième section vous a été utile. Si vous ne vous sentez pas encore un peu clair, ne vous inquiétez pas. Nous allons carrelager tout cela avec un arc à la fin. Je veux maintenant vous présenter une troisième approche pour identifier votre avatar idéal, et c'est ce que l'on appelle l'approche chronologique. Vous avez peut-être ce dont vous avez besoin pour définir clairement votre avatar. Mais si vous êtes coincé, c'est peut-être ce qui vous perd enfin. Et c'est ce qu'on appelle l'approche chronologique. Donc, pour beaucoup de gens, leur client idéal est eux. Mais à un moment donné, j'ai presque décidé de commencer cet entraînement vous demandant de regarder votre propre histoire. Parce que c'est le cas pour beaucoup de gens et c'est aussi le cas pour moi. Mais je ne l'ai pas fait parce que ce n'est pas vrai pour tout le monde. Votre client idéal n'est donc pas forcément vous dans le passé, mais pour beaucoup de gens, c'est vrai. Pour moi, par exemple, j'étais autrefois un flipper domestique chez un investisseur, mais je voulais créer de véritables revenus passifs et une liberté. J'avais un peu une affaire qui m' obligeait à me présenter et à travailler beaucoup. Un entraîneur engagé et moi avons attaqué ce problème sans relâche. Et j'ai créé un portefeuille de propriétés locatives. J'ai eu le revenu passif et la liberté. Ensuite, je suis devenu entraîneur et j'ai aidé d'autres personnes à créer ce résultat. J'ai eu un chapeau de douleur, j'ai eu une frustration. Je l'ai réparé, puis il s'est retourné et a aidé d'autres personnes avec la même peinture. Ensuite, j'ai essayé de comprendre l'expert ou le coaching, comme boire dans un tuyau d'incendie, essayer de comprendre cette industrie et comment s'y lancer. Les entraîneurs. J'ai tout essayé sous le soleil. J'ai enfin compris ce qu'il fallait pour avoir une entreprise de formation en ligne pour faire six chiffres par an comme l'entreprise comme chaque partie de celle-ci et ce que je fais, j'ai confiance en elle et en l'avoir. donnez-moi le style de vie que je voulais et tout ce que je voulais. Et maintenant, je me retourne et j'aide d'autres personnes qui sont à endroit où j'étais au moment où je me trouvais. Je repense essentiellement à ma chronologie et demie depuis que je suis entré dans le coaching. Et j'ai dit : Eh bien, qu'est-ce que Brian, il y a quelques années , voulait le plus et laissez-moi aider cette personne à arriver là où je suis. Et puis au moment où ils sont arrivés là, j'étais un peu plus bas que ça ne l'a aidé à passer à l' étape suivante et ainsi de suite. Vous pouvez exploiter ces mêmes informations en tracant votre histoire sur une chronologie. Je veux donc que tu prennes un bout de papier maintenant. Je veux que vous le tourniez de côté. Ensuite, je veux que vous traciez une ligne du côté gauche vers la droite. Et vous allez mettre de petits points de balle sur cette ligne. De gauche à droite. Quand vous allez tracer les principaux tournants de votre vie. Autant que vous vous en souviez, vous réfléchissez aux moments où vous apprenez quelque chose de nouveau, où vous avez eu un grand changement ou vous êtes devenu une version de plus en plus évoluée de vous-même. Comme si je pouvais y penser différemment, comme un livre que j'ai lu sur la spiritualité. spiritualité qui m' a donné beaucoup plus de paix intérieure. Ou un livre que j'ai lu sur la nutrition qui m'a rendu beaucoup plus sain. Ou quand je lis la semaine de travail de quatre heures et que je suis devenu beaucoup plus productif et dans la gestion du temps, c'est drôle, tout est lié à la lecture de livres pour moi. Papa riche, pauvre papa m'a fait entrer. Mais comme si ce n'était pas seulement le livre. C'était le livre et ce que j'ai fait avec l'information. Et j'avais l'impression qu'il venait de le faire m'a donné une jambe dans la vie, évolué et évolué et juste continuer à évoluer à des niveaux de réalisations plus profondes et de compréhension plus profonde de la vie. Il n'est pas nécessaire que ce soit un compte physique ou il ne doit pas être question d'argent. C'est tout ce qui est vrai pour vous. Comme certaines personnes ne se soucient de rien que d'approfondir leur paix intérieure ou quelque chose comme ça. Et ils vont probablement être comme des entraîneurs de spiritualité. Quelle est votre histoire ? Si vous et moi, nous allions travailler ensemble en tête-à-tête, ce serait une des choses que je serais vraiment curieuse. Plus vous pourriez me parler votre histoire personnelle avec le plus de détails possible. plupart du temps, nous avons pu trouver des réponses à qui vous voulez servir, à ce que vous voulez aider. Dans cette histoire. Si vous êtes inquiet comme si je ne sais pas, Brian, je n'ai pas beaucoup d'histoire. Eh bien, vous devez faire de votre mieux avec ce que vous avez et ne vous vendez pas à court terme. Il y a des choses que vous avez apprises et des choses qui surviennent. Et si vous avez l'impression que vous n'avez pas encore beaucoup évolué et que vous êtes comme il vous reste beaucoup de choses à faire. Et dans tous les principaux domaines de la vie comme oui, si vous n'avez pas trouvé de relations, de finances ou d'affaires ou autre chose, alors la vérité est comme la promesse que vous allez finir par faire les gens pourraient être plus d'entrée de gamme. C'est comme ça que je l' appelle comme ça. C'est comme simplement parler de ce que vous pouvez réellement aider les gens. Lorsque vous tracez votre chronologie. Ne commencez pas à vous décourager et il n'y a rien ici que je puisse aider les gens. Il y a peut-être une chose plus d'entrée de gamme. Nous y reviendrons dans la prochaine section. Mais pour l'instant, nous devons définir ce que vous allez même faire, comme qui allez-vous servir ? Il s'agit donc souvent d'une version antérieure de vous-même. Je veux que vous traciez les événements majeurs que vous pouvez penser à l'endroit où vous avez évolué ou appris quelque chose ou que vous atteignez un nouveau niveau, ou comment les déplacer, les tracer de gauche à droite sur le papier de façon linéaire comme un la chronologie est écrite. Mettez la vidéo en pause. Si vous ne l'avez pas encore fait et que vous n'avez pas encore terminé votre chronologie, vous n'avez pas besoin d' entrer dans des quantités folles de détails, juste des puces avec quelques mots. Allez-y et mettez la vidéo en pause et faites-le maintenant. Très bien. J'espère que cet exercice vous a donné un aperçu supplémentaire de votre avatar I DO. Et cela pourrait très bien avoir servi de confirmation du travail que nous avons accompli dans les sections démographiques et douloureuses pour être comme, oui, c'est la démographie, c'est la douleur, et c' était moi dans le passé. C'est juste une preuve plus que vous êtes sur la bonne voie si tout s'aligne comme ça. Quelles sont les informations que vous avez acquises lors de l' exercice chronologique ? Avez-vous appris quelque chose qui va faire avancer votre décision de choisir votre avatar ? Une chose que je recommande , c'est que lorsque vous regardez la chronologie, vous ne choisissez pas une version de vous-même à servir. Il y a plus de cinq ans dans le passé. Choisir quelque chose il y a plus de cinq ans comporte un risque et le risque est qu'il ne soit plus frais ou intéressant pour vous. Comme les choses que j'ai trouvées il y a plus de cinq ans, comme les sujets et les choses que j'étudiais à l' époque , ne sont souvent pas les mêmes que ceux qui m' intéressent aujourd'hui. Et donc je ne voudrais pas vraiment être comme enseigner cela parce que pour être un excellent entraîneur, expert, il faut avoir une passion. Ce que vous enseignez aux gens en ce moment, comme si vous ne l' enseigniez pas seulement. Vous êtes également chercheur et étudiant. Et vous êtes coaché. Par exemple, si vous êtes engagé, vous devez vous engager à être le meilleur dans ce que vous choisissez. Et vous devez choisir. J'aime aider les gens avec quelque chose qui vous intéresse. En fait, j'aime qu'un délai plus court en cinq ans soit le maximum. Mais si vous pouvez aider les gens à résoudre un problème que vous avez résolu vous-même au cours des deux ou trois dernières années. En fait, je trouve que c'est encore plus puissant. Et comme vous l'apprendrez, lorsque nous aborderons le résultat et les sections produits, vous ne serez pas coincé à aider cette personne pour toujours. Mais vous devrez apprendre à produire les résultats. De cette façon, il peut rester seul, comme si vous créez un cours en ligne, le vôtre, il peut vendre et continuer à aider les gens, même au fil des années, tant que vous le maintenez à jour. Et ensuite, vous pouvez passer aux choses qui vous intéressent pour voir tous vos besoins d'avatar. J'ai juste un peu préfiguré certains des trucs que nous allons trouver dans le futur. Mais je sais juste pour moi l' une des raisons pour lesquelles j'ai eu du mal à choisir mon avatar était que je craignais d'être coincé à faire cette chose pour toujours. Il s'avère que ce n'était pas vrai. Vous devez choisir la personne que vous voulez servir, mais cette personne a des aspirations évolutives et vous pourrez aider avec différentes choses. Au fil du temps. Quand je me suis lancé dans le coaching pour la première fois, j'ai choisi une version de moi-même. C'était il y a près de dix ans. Comment pensez-vous que cela s'est passé ? La vérité, c'est que je n'étais plus vraiment intéressé à résoudre ce problème. Je l'ai honnêtement choisi parce que j'avais juste l' impression que c'était la personne que j'étais la plus confiante en aidant, ce qui est un gros écueil auquel vous pouvez vous heurter. Mais ce qui a entraîné, c'est un manque de passion de mon entreprise. Et comme vous le savez, j' ai finalement complètement changé. Si vous décidez d'aider quelqu'un qui essaie de résoudre un problème, vous avez résolu ces cinq dernières années. 8. La grille 2 (1): Félicitations d'être arrivées à la section des résultats de ce cours. Et dans cette vidéo, nous allons créer votre grille. Le but de cette formation est donc de vous donner une vision de 50 000 pieds de la façon dont votre entreprise prendra forme au fil des ans. Et c'est la section des résultats, mais elle vous donnera une vision de votre suite de produits. Vous pensez peut-être, mais je pensais que nous allions créer des produits dans le prochain module. Et nous allons créer les détails de votre produit dans ce module comme les piliers et le conteneur, la façon dont il sera livré, le prix, la longueur, tout ce genre de choses. Mais dans cette section, la section des résultats, nous allons décider et définir ce que ces produits font réellement. Cette partie, la partie issue, est en fait une décision plus difficile et complexe que de simplement décider des détails de votre produit, façon dont il sera livré, tout cela, à mon avis, est facile. Et là où beaucoup d'entraîneurs ont des difficultés dans cette section de résultats, la raison pour laquelle nous allons commencer à toucher un peu des produits dans cette formation est simplement parce que les produits produisent des résultats. . Et vous devez commencer par connaître le résultat avant de livrer le produit. Même si vous allez voir la grille de Brendan Borchardt dans une prochaine diapositive. Et là-dessus, vous verrez des listes de ses différentes marques et de différents produits qu'il a créés. Gardez à l'esprit que tous sont simplement basés sur son avatar qui veut certains résultats. Je vais vous enseigner sa philosophie pour décider quels résultats offrir, qu'il a ensuite intégrés aux produits. Et ça va donner tout son sens à la fin. Vous allez également apprendre que vous aurez la liberté de créer plusieurs produits qui servent votre avatar. C'est quelque chose qui m'a beaucoup soulagé lorsque j'ai appris cela. Le problème est qu' ils servent réellement votre avatar et ne servent pas seulement votre compte bancaire. Encore une fois, Brenda m'a appris ça et c'est un gars qui a suivi depuis longtemps. J'ai assisté à beaucoup de ses événements, rejoint son cerveau tous les trucs, lu tous ses livres. J'ai lié à la vidéo originale où il enseigne ce concept de la grille dans les notes ci-dessous, Il est à cet événement Genius Network qui est mis en place par Joe Polish room plein de gens de haut niveau sont et il partage ça avec eux. C'est juste que je recommande regarder car quand je l'ai regardé, impression qu'un poids s'était levé de mes épaules. Parce que l'une des raisons pour lesquelles j'ai eu du mal à m'engager dans un résultat, peut-être que vous pouvez vous rapporter à cela parce que je ne voulais pas me limiter à une seule chose. Parce que vous voyez qu'il y a une tonne de choses qui m'intéressent. Je voulais avoir une certaine flexibilité avec les différents produits que j'ai créés, ainsi que le contenu que j'ai diffusé dans le monde entier. Quand j'ai finalement découvert la façon dont Brendan a bâti son énorme entreprise d' éducation, j'ai vu un chemin qui me permettrait de libérer ma créativité et de servir mes clients à long terme. Il y a maintenant des limites à ce que vous allez pouvoir créer. Un Azure. Voyez qu'ils vont être définis par les aspirations de votre avatar. Votre avatar, la personne que nous avons choisie dans le module précédent. Ils ont des aspirations. Les aspirations signifient simplement qu'ils ont des objectifs. Ils aspirent à obtenir quelque chose ou à devenir quelque chose, ou à atteindre un nouveau niveau. C'est littéralement la raison pour laquelle ils sont sur Internet. C'est pourquoi il y a des fouilles sur le Web. C'est pourquoi ils consomment votre contenu, c'est de réaliser leurs aspirations. Ils voudront peut-être perdre du poids. Cela pourrait être leur première aspiration. Et une fois qu'ils perdront du poids, beaucoup d'entre eux auront une nouvelle aspiration qu'ils voudront peut-être commencer à développer leurs muscles. Ils voudront peut-être commencer à manger plus sainement. Ils voudront peut-être même démarrer leur propre entreprise. Ils voudront peut-être améliorer leur état d'esprit ou leur gestion du temps. Votre avatar a certainement plus d'une aspiration. Je ne pense pas que le seul problème que vous pensez pouvoir résoudre pour eux, ce n'est pas la seule chose qu'ils veulent. Ce n'est pas la seule chose qu'ils voudront jamais. Mais je ne sais pas quelles sont leurs aspirations parce que je ne suis pas eux. Je ne suis probablement pas votre Avatar exact. Si vous parlez à votre avatar, c'est à vous de découvrir ce qu' il veut, puis de le leur donner. Vous commencez par les aider à réaliser leur toute première aspiration, euh, je viens de passer un appel avec un nouveau client. Et il a énuméré beaucoup de choses différentes avec lesquelles il aide les gens. Et j'ai dit : Hé, quelle est la première chose que votre avatar veut ? Et il a dit qu'ils veulent de l'aide pour leurs finances. Nous avons décidé, hé, que c'est la première chose pour laquelle vous les aidez tant que c'est quelque chose qui coche toutes les autres cases. Nous allons donc entrer dans ce module comme si vous êtes passionné par cela, vous en avez confiance, etc. Mais vous commenceriez par les aider à réaliser leur première aspiration. Leur première aspiration, quelle que soit prochaine envie de votre avatar, ce n'est pas la chose qu'ils veulent au bout du chemin, mais la chose qu'ils veulent ensuite. C'est le premier résultat que vous obtiendrez pour eux. Encore une fois, nous allons mieux définir votre résultat et les prochaines vidéos de ce module. Mais cette vidéo ne fait que vous montrer la vision et commencez à générer des idées. C'est la grille de Brandon et c'est ce qu'il montre dans la vidéo que j'ai reliée ci-dessous. Fondamentalement, ce qu'il dit, c'est comme s'il avait commencé comme ce gars du développement personnel et qu'il avait du succès avec ça. Et tout le monde a commencé à dire : comment devenir un expert ou un leader d'opinion ? Et donc ses clients ne faisaient que le supplier de les aider à devenir un expert. Il lance donc Experts Academy, qui est une marque pour aider son avatar à réaliser sa première aspiration à devenir un expert. Et il écrit un livre intitulé The Millionaire Messenger. Il crée un cours en ligne, il a créé un séminaire en direct. Et puis il a dit : Quelle est leur prochaine aspiration ? Et il lui a demandé beaucoup d'entre eux ont dit, eh bien, vous savez, tout se passe bien, mais le truc est, c' est que j'ai besoin d'aide pour parler parce que j'allume la caméra et je suis terrible sur la vidéo et je suis terrifié pour parler devant les gens. Il crée donc une autre marque, la plus grande formation de conférenciers au monde. Et puis il crée des produits à bas prix, moyen et élevé au sein cette marque pour aider son avatar à atteindre sa prochaine aspiration. Puis ils l'ont dit, Brendan, le truc c' est que je me débrouille très bien. Je suis un expert. J'ai appris à parler, mais je ne comprends pas comment créer les produits numériques et les pages de destination, les entonnoirs et les séquences de courriels, les webinaires. Donc il dit, d'accord, prochaine aspiration est évidemment de faire ça, je vais trouver une marque appelée plan de produit total. Et je vais créer des livres, télécharger des cours en ligne et un autre événement en direct pour cela. Et puis il a dit, tout le monde lui disait que tout allait bien. La seule chose qui leur manque aujourd'hui, c'est de l'aide pour l'état d'esprit, la performance, la productivité, accent sur la gestion de votre énergie, tout cela. Et c'est alors qu'il a créé la High Performance Academy. C'est en fait l'un des événements auxquels j'ai le plus assisté. C'est vraiment bien. Et il a écrit un livre, a un cours en ligne et un événement en direct pour cela aussi. Alors quand j'ai regardé ça, j'étais comme si tout avait cliqué parce que pourquoi est-ce que je te montre Brendan et grille ? Eh bien, parce qu'il a tout construit. Comme si je n'avais qu'une seule marque. Clouez votre niche. Et c'est le cours en ligne. Pour ça. Je vais écrire un livre là-dessus. Je suis toujours en train de construire ma marque en fonction de mon avatar, qui est probablement vous. Leur première aspiration est que je dois trouver mon créneau. Je veux me lancer dans le domaine du coaching et des experts. Ensuite, la prochaine chose, la prochaine chose qui va venir de vous, n'est-ce pas ? Vous voudrez peut-être de l'aide pour votre webinaire, la diffusion de publicités et la vente de votre programme ou quoi que ce soit qui pourrait être ma prochaine chose, ou comment créer réellement le cours. Je ne sais pas. Il va finalement venir de vous. Mais Brandon a construit tout cela depuis des décennies dans l'espace, et je pense que c'est utile, au moins c' était pour moi de voir la vision à long terme de l'endroit où vous pouvez aller. Maintenant, si vous regardez ça et que vous êtes comme Brian, je veux juste entraîner certaines personnes qui sont allés sur un seul et je ne veux pas écrire de livres , avoir des cours et tout ça. C'est bon. L'ensemble de ce cours sera tout aussi pertinent. Cependant, lorsque nous entrons dans la section Produits, nous parlerons du style de vie que vous voulez. Et pour moi, j'aime créer du matériel de formation comme celui-ci, écrire des livres, créer du contenu. Le plus. J'aime avoir un nombre décent de clients individuels, mais je ne m'en occupe vraiment plus en ce moment. Je ne veux pas en avoir beaucoup. Je n'aime pas beaucoup d' appels de vente et tout ça. C'est pourquoi cette façon de construire ma suite de produits m'intéresse vraiment. Parce que le truc, est que ce sont des produits comme un cours ou un livre. Ils se tiennent seuls. Vous pouvez les vendre et ils peuvent aider les gens pendant que vous êtes en vacances, pendant que vous dormez, etc. Il n'y a vraiment aucun moyen de se reproduire sans avoir recours à un apprentissage automatique Approche de ce qu'il y a dans votre cerveau. J'espère que certains d'entre vous sont comme ****, oui, c'est ce que je veux. Et cela serait un peu plus pertinent pour vous. Mais même si vous voulez simplement encadrer les gens, alors vous commencerez toujours par leur première aspiration. Je ne vais pas vous dire d' être juste coach de vie ou quelque chose dans ce module, je vais vous dire de vous creuser et découvrir quelle est la première aspiration de votre avatar. Ensuite, choisissez le produit avec lequel vous allez commencer. Mais en fait, Brendan a créé ces différentes marques en se basant sur l'ascension de ses avatars, aspirations. Tout est lié entre eux et c'est logique. Quand vous regardez la vidéo que j'ai reliée ci-dessous, il demande à la foule, si vous ne planifiez pas vos différents produits autour ascension des aspirations de vos clients, alors ce qui sont vous, comment décidez-vous comment créer vos produits ? C'est juste aléatoire comme ce que vous avez envie de créer. Si c'est le cas, dit-il, tu seras juste une marchandise dans les 12 prochains mois. Parce que les gens sont à la recherche d'un leader à suivre qui puisse les amener au niveau suivant, au niveau suivant, au niveau suivant. Quand vous regardez quelqu'un comme lui qui a construit une suite de produits intégrée, ce qui signifie que ceux-ci vont tous ensemble dans leur logique et vous pouvez tous les parcourir et continuer à atteindre de nouveaux niveaux et continuez votre croissance personnelle. C'est alors que quelqu'un voudra vous suivre à long terme parce que vous êtes comme regarder avec vous, je peux atteindre un niveau différent. Cette autre personne vend juste cette chose pour résoudre ce problème rapide que j'ai. Et vous voulez être la forme ou non l'échelle. J'espère donc que tout cela a du sens. Je vais passer à autre chose. Je ne veux pas que vous vous souciez encore des produits comme les parties basse, moyenne et haute de cette diapositive. C'est quelque chose que nous allons aborder dans la section Produits de ce cours. ce moment, nous ne parlons que de vous créer une marque globale qui délivre un résultat lié à la première aspiration de votre avatar, ce qu'ils veulent de la prochaine marque. Je n' aime même pas vraiment ce mot, mais les marques ne sont que représentatives des différentes aspirations de votre avatar. Une marque est un nom. Le décrit un ensemble de produits, Le remplissent une aspiration particulière. Si vous regardez les marques de Brandon comme High Performance Academy, c'est en fait le nom du cours et de l'événement en direct, mais ce n'est pas le nom du livre. Les livres portent des noms différents, mais ils portent sur les hautes performances, comme on l'appelle Charge, autrefois appelé « habitudes de haute performance avec Experts Academy, cette marque. Le livre s'appelait Millionaire Messenger. Le cours en ligne et l'événement en direct ont tous deux été appelés Experts Academy. Dans de nombreux cas, la marque porte vraiment le même nom que le produit. Ce n'est peut-être pas le nom de tous vos articles à bas prix parce que vous en avez peut-être plus d'un. Mais je veux juste dire, ne vous inquiétez pas, car cela n'a pas vraiment d'importance. Vous n'aurez pas besoin de payer pour un logo. Vous n'avez pas besoin de sortir et d' obtenir un site Web séparé ou par des URL ou quelque chose de fou comme ça. Votre travail consiste à aider vos clients à atteindre de nouveaux niveaux et à continuer de croître. Vous êtes dans ce programme pour connaître votre créneau commencer et définir votre premier résultat. Et lorsque vous faites cela, vous le faites avec succès. Vos clients atteindront un nouveau niveau. Et puis, une fois que vous avez vraiment bien fait cela, vous découvrirez la prochaine chose dont ils ont besoin et vous les aidez à atteindre le niveau suivant. Après cela, vous n'êtes pas ici uniquement pour être une marchandise et résoudre un problème pour les gens. Si vous faites cela, les gens vous compareront et diront que cette personne va juste m'aider à résoudre ce problème. Ils vont juste vous comparer à quelqu'un d'autre qui aide les gens à voir ce problème. Et si cette personne a encore quelques témoignages ou un prix moins cher , elle pourrait simplement choisir cette personne plutôt que vous et ce n'est pas ce que vous voulez. Encore une fois, vous voulez qu'ils disent que je vois comment si je reste avec lui, je vais continuer à atteindre des niveaux de plus en plus élevés. Et lorsque vous construisez votre réseau, ce qui pourrait vous prendre des années à faire, c'est ce qui se passera pour vous. Comme le dit Brendan, votre échelle vient de évolution des aspirations de vos clients. Niveau un, niveau deux, niveau trois, niveau quatre. C'est ainsi que vous évoluez. Quand je suis allé, j'avais l'air quand il a dit pour la première fois que j'étais genre, ça a tellement de sens. Comment pourriez-vous évoluer autrement ? Si vous n'aidez pas les gens et que des niveaux de plus en plus importants, mais que vous gagnez plus d' argent que vous ne faites presque escroquer des gens comme Comment allez-vous, où est le rapport qualité-prix comme vous devez ajouter de plus en plus de niveaux de valeur pour atteindre des niveaux de revenus de plus en plus élevés dans votre entreprise. C'est donc une leçon très précieuse à apprendre. Je pense que la Grande-Bretagne est l'une des meilleures personnes que vous puissiez suivre. Il est authentique, authentique. Je l'ai rencontré en personne plusieurs fois. Il a le il n'a pas le moindre peu d'arrogance ou de cockiness d'Adam. Il est super président et c'est un grand leader. Et il est unique dans cette formation en ligne où vous avez tous ces gens que je suis sûr que vous avez vus et que vous êtes comme, je ne veux pas devenir comme ce type. Vous devriez aller suivre Brendan. Très bien, je veux parler de l'autre chose parce qu'il y a l'aspiration de votre client. Nous en avons donc beaucoup parlé pour comprendre comment construire votre suite de produits. Mais la compétence de vos clients est également très importante. Mon histoire, après l'université, j'ai trouvé un emploi en Amérique d'entreprise. Je détestais ce travail. J'étais comme dans les demandes de soins de santé ou quelque chose de terrible. Je ne savais même pas ce que je faisais. C'est à ce point que je détestais ça. J'ai démissionné au bout de trois ans. J'ai travaillé dans une épicerie pendant que je préparais mon prochain déménagement. Et à l'épicerie, c'est quand j'ai lu le livre, Rich Dad, Poor Dad, je suis sûr que vous l'avez lu ou entendu parler. Tout est une question de revenu passif. Et j'ai eu ce changement d'état d'esprit total et j'ai décidé que je devais le comprendre. J'ai dû créer un revenu passif que, au lieu de travailler pour de l'argent, mon argent puisse fonctionner pour moi. Je commence ensuite à acheter des cours sur la façon de le faire. Et j'ai fini par rejoindre les cerveaux. J'ai commencé à investir dans l' immobilier. J'ai eu un coaching en tête-à-tête, et j'y étais. Puis j'ai finalement maîtrisé l' art de ce que dit le livre. J'ai eu quelques douzaines de propriétés locatives. J'avais assez de flux de trésorerie net pour payer mes factures. Et j'avais atteint comme la proverbiale liberté financière. Mais quand je travaillais dans cette épicerie, ma compétence en matière de revenus passifs et de liberté financière et tout cela. C'était vraiment bas. Comme si je n'avais même pas compris qu'il existait. Il n'était pas prêt pour un cours. Je n'étais pas prêt pour un cerveau. Je n'étais vraiment pas prêt pour un coaching en tête-à-tête. Je ne savais même pas que j' avais besoin d'un revenu passif. Alors c'est une bonne chose que quelqu'un comme Robert Kias hockey et les autres personnes aiment les podcasts gratuits et les autres que j'ai consommés. C'est une bonne chose que ces personnes aient créé ces produits de niveau bas et moyen qui m' ont aidé à apprendre et à développer ma compréhension et à cultiver le désir d'obtenir ce résultat. Parce que si les billets élevés étaient tout ce qui existait, si je n'ai peut-être jamais pu faire ce grand saut, et je suis peut-être toujours coincé faire quelque chose que je n'aimais pas. Après cela, M. Brendan m'a donné un livre intitulé The Millionaire Messenger. Et ça m'a fait sauter l'esprit. J'étais comme si c'était comme le père riche, le pauvre père, mais il s'agissait de l'industrie experte. J'ai dû explorer cette idée de devenir un expert plus loin. Et puis j'ai commencé à acheter cours de Brandon et puis je suis allé à ses événements et puis moi et finalement un joint is masterminds était 20 mille dollars par an. Une fois de plus, j'ai commencé avec un produit de livre à bas prix. Ensuite, mes compétences étaient faibles. Je ne connaissais pas vraiment grand-chose de l'industrie. Je ne savais pas combien d'argent vous pouviez gagner ou si vous pouviez le faire, comment le feriez-vous si vous n'aviez pas la crédibilité ? Vous savez, j'avais tous ceux comme blocs typiques qu'un débutant a et j'avais besoin de comprendre les choses et d' être parlé comme si j'étais un nouveau débutant fessé. Et c'est ce que le livre m'a fait. C'est une bonne chose que Brendan ait écrit ce livre. Sinon, je n' aurais peut-être jamais fini dans son monde à consommer comme tous ces autres produits. Et je suis resté avec lui parce qu'il a tous ces différents produits qui m'ont aidé à atteindre de nouveaux niveaux. De quoi est-ce que je suis en train de me défouler ? Eh bien, c'est mon effort pour vous persuader d'envisager d'avoir ces produits bas et moyens dans votre suite de produits. Nous allons trouver votre premier résultat. Et alors, ce sera probablement un prix plus élevé car je vous recommande de commencer par quelque chose de 1000 dollars ou plus si vous voulez gagner de l'argent. Mais vous devez également avoir moyens pour que votre avatar puisse bénéficier de ce que vous faites, quel que soit l'endroit où se trouve ses compétences actuelles. Ne vous inquiétez pas, nous allons éliminer tout cela dans la section Produits. Mais pour l'instant, je veux juste que vous réfléchissiez à cette perspective et que vous partagiez simplement comment le fait d'avoir d'autres personnes ayant livres et des choses à bas prix m'a vraiment aidé. exemple, vous pourriez voir quelqu'un qui travaille dans une épicerie et les radier comme, Oh, ils ne seront jamais un de mes clients idéaux. Ils sont fauchés. Ils allaient faire une épicerie, mais c'était moi et j'ai fini par être un bon client qui a pris des mesures et obtenu des résultats. Et donc vraiment, on ne peut pas juger quelqu'un en fonction de sa situation dans la vie. Cela ne signifie vraiment rien à propos de leur potentiel. Et avoir le prix et le milieu inférieurs qui les aident quel que soit l'endroit où se trouve leur compte bancaire. Tout ça. Parce que tout le monde parle d' avoir une échelle de valeur, comme si vous devez avoir un niveau bas, moyen, élevé. Mais la vraie raison pour laquelle vous les avez, et je l'arrache à Brendan et la vidéo n'est pas de les monter et de pouvoir faire plus de ventes. Pour que votre avatar puisse bénéficier de vous, quels que soient leurs compétences, aspirations et leur compte bancaire. Aujourd'hui. Vous commencez à voir comment avoir une grille non seulement la meilleure pour vous, mais aussi pour votre client. De plus, il est beaucoup plus facile de vendre à quelqu'un la prochaine chose que de le vendre. La première chose. Quelque chose que j'ai appris de Russell Brunson, une autre raison pour laquelle il est logique de construire une suite de produits qui vont tous ensemble et continuent de servir les gens. Russell dit que vos clients continueront à acheter chez vous jusqu'à ce que vous les offensiez ou que vous arrêtiez de faire des offres. Fondamentalement, si quelqu'un ne vous connaît pas et qu'il trouve votre contenu ou autre chose, il vient dans votre monde. La première vente que vous leur faites sera la vente la plus difficile que vous effectuez. Parce qu'il n'y a pas de confiance. Mais s'ils vous achètent quelque chose et qu'ils en tirent de la valeur, il est plus facile de les vendre sur la prochaine chose et la prochaine chose. Et vous avez déjà leurs coordonnées. Vous n'avez donc pas besoin de commercialiser auprès d'une nouvelle personne ou de diffuser des publicités. Vous avez déjà leur e-mail. Vous pouvez simplement leur envoyer un e-mail gratuitement et leur parler de votre prochaine chose et vous entretenez la relation avec eux. Du point de vue des ventes et des revenus, vous devez donc continuer à créer plus de choses pour vendre gens parce qu'ils sont chauds et qu'ils sont prêts à acheter chez vous. J'espère que c'est logique. Vous souvenez-vous que j' insiste sur l'importance de choisir un avatar avec lequel vous avez beaucoup de points communs. Dans la section précédente, je me suis vraiment penché là-dessus. Eh bien, l'une des raisons pour lesquelles c'était important, c'est que si votre objectif est de répondre aux besoins de votre avatar, ce que nous savons que c'est le cas. Mais votre avatar a des besoins ou des intérêts qui ne correspondent pas vraiment à vous ou vous n'êtes pas vraiment excité à l'idée que vous ne pensez pas que les gens en aient besoin. Pensez-vous que vous allez avoir le désir de créer ce type de produits pour eux ? Ce que j'ai appris, c'est que les gens qui sont comme nous veulent les mêmes choses que nous. L'alignement des avatar finit par aboutir à l'alignement des produits lorsque je me suis aligné sur le bon avatar, pour moi, tout ce qu'ils ont commencé à me dire qu'ils voulaient était ce que j'étais excité sur la création pour eux. Parce que leurs entraîneurs, tout comme moi, leurs entraîneurs et leurs experts, ils veulent les mêmes choses que moi. Je suis juste devant eux d' un certain degré afin que je puisse me retourner et livrer les mêmes choses au fur et à mesure que je les découvrirai. Je veux aussi le dire très rapidement. Construire une suite de produits comme celui-là. Il va falloir que vous continuiez à atteindre des niveaux de plus en plus élevés. Personnellement. C'est pourquoi cette entreprise exige que vous vous engagiez profondément dans votre propre croissance personnelle. Si ce n'est pas le cas, vous ne serez pas en mesure d'amener vos clients à des niveaux de plus en plus élevés. L'entreprise ne fonctionnera pas pour quiconque n' est pas engagé dans sa croissance continue. Si vous résolvez simplement un problème pour les gens ou que vous les aidez à atteindre leur première aspiration et que vous vous levez les pieds et que vous êtes comme, je vais bien. Eh bien, vous n'allez pas avoir une prochaine aspiration. Si vous n'avez pas encore résolu ce que c'est et que vous n' avez pas le désir de continuer à croître et atteindre ces nouveaux niveaux vous-même, alors vous ne pouvez pas vous retourner et leur enseigner aux gens. Vous ne serez donc pas vraiment en mesure de construire la grille. Il est temps pour vous de faire un petit brainstorming sur la création de votre grille. Je veux que vous reveniez à votre carte de performance de niche, votre copie que vous avez créée, et que vous cliquiez sur l'onglet intitulé Grille. Et je veux que vous repensiez à votre avatar. La personne que nous avons décidée. Vous souhaitez servir dans le module précédent, lorsque vous y pensez. Quelle est la première aspiration qu'ils ont ? Encore une fois, vous n'avez pas besoin d'en connaître les détails très spécifiques. Nous allons le couvrir dans les prochaines vidéos. Mais quelle est leur première aspiration ? Quels problèmes veuvent-ils résoudre en premier ? Quel nouveau niveau veut-il atteindre dès le prochain niveau ? Quelques exemples, si votre avatar est en surpoids, il y a une première aspiration, ce sera simplement perdre du poids. S'ils souffrent, leur première aspiration sera de sortir de la douleur. Si leur deuxième est le neuf à cinq, la première aspiration sera probablement de quitter leur emploi. S'il n'y a pas de mère débordée, la première aspiration pourrait être de récupérer plus de temps. Une fois encore. Je ne sais pas ce que c'est. Et si vous n'êtes pas sûr, vous devez aller parler à certaines personnes et leur demander. Mais pour l'instant, dans le but de cette vidéo, faites de votre mieux. Je veux que vous ajoutiez ce que vous pensez que la première aspiration de votre avatar est à votre grille sur la feuille de calcul. Maintenant, amusez-vous juste un peu. Considérons ce que pourrait être leur deuxième aspiration une fois qu'ils ont frappé, obtenons la première. Que vont-ils vouloir après cela ? Et faites de même pour le troisième, allez-y et remplissez-les sur la feuille de calcul. Je ne veux pas que tu y réfléchisses trop, on s'amuse juste, surtout avec les numéros 23. La vérité est que nous ne savons peut-être même pas encore ce qu'ils veulent. Mais comme le processus consistant à façonner une vision pour votre entreprise et à la façon dont elle pourrait se dérouler au fil du temps, et comment continuer à servir votre avatar à des niveaux supérieurs. Amusez-vous un peu plus. Parlons de ce que pourrait être la marque ou le nom du produit. La première aspiration que vous avez écrite est de créer leur propre entreprise. Quel pourrait être le nom possible d'une marque ou d'une gamme de produits que vous pourriez créer pour répondre à ce besoin ? Lancez votre première entreprise, définissez votre idée commerciale. Ce sont de mauvais noms, mais vous comprenez bien. Il suffit de saisir le nom de ce que la marque pourrait être à côté de chaque aspiration. Cela pourrait devenir similaire, soit comme le nom de votre cours, juste le nom de la marque parapluie qui résout cette aspiration. Encore une fois, la première chose qui vient à l'esprit, même si c'est terrible quand nous voulons simplement un espace réservé à ce stade, parce que je veux que vous puissiez voir la vision. Comme le dit Stephen Covey, commencez par la fin en tête. J'ai du mal à aller de l'avant si je n'arrive pas à voir la vision, du moins les grandes lignes. J'espère donc que cela vous aidera à le voir également. Répétez l'exercice de la marque pour les aspirations 23 et vous devriez avoir une idée de base de la façon dont tout cela pourrait se produire pour vous. Encore une fois, on fait juste du remue-méninges ici, les gars. Alors, ne passez pas beaucoup de temps là-dessus. Mais commencez-vous à voir comment votre carrière pourrait prendre forme au fil du temps ? Dans la prochaine section de ce cours, nous allons nous intéresser au produit. Vous n'avez pas besoin de créer les produits de billets bas ou moyens ni de suivre ce que Brendan a fait. Comme je l'ai dit, vous allez façonner vos produits. Comme vous le souhaitez. C'est exactement ce que j'aime particulièrement et je pense que c'est le plus logique d' aider le client. Je crois également qu'il faut être spécifique et être à la hauteur de vos résultats. Vous avez vu que Brendan n'était aucune de ses marques n'était vague. C'est ce que j'aime et ce qui, selon moi , fonctionne le mieux pour le client, mieux pour le vendre pour plus de clarté avec votre message. Idéal pour l'échelle. J'espère que cette formation vous a donné un aperçu général de la façon dont vous pouvez créer votre suite de produits. N'oubliez pas que les produits ne sont que des véhicules mal organisés qui produisent des résultats. Au cours de la prochaine formation, nous allons commencer à définir le premier résultat que vous allez créer pour les gens. C'est là que ça s'amuse. Boucle en place. Et je vous verrai lors de la prochaine formation. 9. Créez votre résultat Pt 1: Très bien, d'accord, nous sommes en train de se lancer dans les bonnes choses. Il est temps de commencer à travailler sur la création de vos résultats. Et dans cette formation particulière, nous allons passer en revue les deux premières parties de la création d' un résultat réussi. Vous voyez qu'il y a quatre éléments qui, je pense, constituent un résultat solide où vous ne pouvez pas vous tromper. Cela va fonctionner de toutes les manières. Et ils sont là. La première, c'est que vous devriez être passionné par le créneau, quel que soit le fait que vous aidez quelqu'un, s'il s'agit de nutrition et que vous feriez mieux être passionné par la nutrition. Deuxièmement, vous devez être compétent dans votre capacité à obtenir le résultat. Cela signifie que vous seriez également confiant parce que la confiance vient vraiment de la compétence. Numéro trois, votre résultat doit être suffisamment bas pour ne pas être compétitif. Nous allons y aller dans un futur entraînement, cela devrait être quantifiable et mesurable, ce qui est vraiment une autre façon de dire plus précisément, mais j'ai mieux aimé ces mots. S'il s'agit là des quatre éléments d'un résultat réussi. Dans cette vidéo, nous allons aborder le numéro 12. Nous allons donc définir votre résultat jusqu'à ce qu'il réponde aux critères du numéro un et du numéro deux. Lors de la prochaine formation, nous allons prendre ce que nous proposons et assurer qu'il répond aux critères de 34. Alors ne vous inquiétez pas encore pour les numéros trois et quatre. En gros, si vous vous imaginez faire un pot en argile ou quelque chose comme ça. Dans cette vidéo, nous allons prendre l'argile et la façonner et la façonner en ce que nous voulons qu'elle ressemble. En 34, je mettrai la glaçure dessus, mettra dans le four ou quoi que ce soit ce qu'on appelle cette chose, cuire, ce que c'est fait. J'espère que vous aimez cette analogie. Examinons d'abord ce que je veux dire sur la passion et la compétence. Nous pouvons comprendre de quoi nous parlons. Ensuite, ensemble, nous allons trouver le résultat de cette formation, des chèques, de ces cases. Je vais donc vous demander si c'est le résultat que vous créez pour les personnes dans un créneau qui vous passionne actuellement, est actuellement le mot clé. Si vous me surprenez à me promener le week-end ou même en vacances, assis près de la plage, au bord de la piscine ou à la montagne. J'écoute un podcast ou je lis un livre, ou j'écoute un livre sur Audible. Il s'agit toujours de développement personnel et d'affaires, il s'agit toujours de marketing, de coaching commercial. Il s'agit toujours de messages. J'adore les livres sur la clarté de votre avatar et de votre message. Et vraiment ce que je vous apprends en ce moment. Pour moi, c'est un très bon signe que quelqu'un est passionné par quelque chose, n'y a-t-il personne qui me regarde. Je fais ça tout seul ou je rentre juste avec le bébé ou le chien ou, tu sais ce que je veux dire ? Comme si personne ne m'obligeait à le faire en ne le faisant pas pour d'autres raisons que j' aime en apprendre davantage sur ces sujets et cela est cohérent pour moi depuis de nombreuses années. Et alors, qu'est-ce que c'est pour vous ? La question de la formation précédente comme si je vous ai enfermé dans la bibliothèque toute la journée, vous êtes seul. Vous êtes dans la plus grande bibliothèque du monde. Ils ont des livres sur tous les sujets. Vous avez un grand canapé confortable, vous avez un café illimité, personne ne vous distrait. Vous pouvez simplement vous asseoir là, lire et apprendre toute la journée. Vous aimerez peut-être les romans de fiction. J'aime aussi la fiction. Je suis toujours en train de lire un livre de fiction, mais je me demande quels livres non fictifs vous prendriez et prendriez le relais sur ce canapé confortable. C'est un signe de ce qui vous passionne actuellement. De plus, la bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas à être passionné par le résultat que vous allez créer pour les gens pour toujours. Mais si vous voulez être formidable dans ce domaine, vous devez avoir cet engagement et cet intérêt continu pour continuer à vous améliorer. Le produit que nous allons définir dans ce cours. La création de produits est en fait un processus itératif, ce qui signifie que vous le créez. Vous le vendez à certaines personnes. Ils vous donnent des commentaires. Vous entrez et améliorez le produit et vous continuez à rincer et à répéter ce cycle. Vous ne pouvez pas créer un produit fantastique sans le tester réellement. Si vous pensez à la façon dont les entreprises aiment les sociétés de logiciels, elles publient la version 1 du logiciel puis les gens l'utilisent, puis les gens envoient des tickets d'assistance et ils disent : «  Hé, crash ou ceci », ou ça n'a pas fonctionné. Ou j'aimerais que vous ayez cette autre fonctionnalité. Que fait l'entreprise ? Ils y entrent et le mettent à jour et ils déploient une version mise à jour. Et ils continuent à le faire encore et encore à l'infini. Et c'est vraiment une excellente métaphore de la façon dont vous devriez aborder vos produits, surtout si vous voulez créer un cours numérique. Mais même si vous allez simplement coacher en tête-à-tête et que vous avez un programme que vos clients suivent et que vous avez tout écrit sur un Google Doc ou quelque chose comme ça. Vous devez y aller et continuer à rendre cela meilleur clair et plus efficace pour votre client. Vous ne le faites qu'en travaillant avec les gens, obtenant des commentaires et en améliorant le produit. Si vous n'êtes pas passionné par le créneau auquel vous pensez, que votre résultat soit avec eux ou si vos passions s'estompent. Ma prédiction est que vous perdrez la motivation d'être vraiment impliqué dans ce produit et de continuer à améliorer et à le rendre vraiment génial. Et si vous n'allez pas fabriquer de bons produits, à quoi bon de le faire, à mon avis, parce qu'il y a beaucoup d'autres personnes qui s'engagent à fabriquer de bons produits dans l'espace. Et je sais que vous voulez fabriquer de très bons produits. Et je dis, alignez-les sur ce que vous aimez. Et c'est là le secret. C'est comme le dit Michael Jordan : Le secret pour être génial aux ballons de basket, pour tomber amoureux du jeu. Cette citation est tellement vraie sur le sport, affaires, les relations, quoi qu'il en soit, vous devez aimer la chose sur laquelle vous travaillez parce que votre persévérance, votre cohérence, votre détermination à faire C'est génial. C'est l'essence contenue dans le réservoir. Cela vous amène à la ligne d'arrivée. Je vous recommande de choisir un résultat dans un créneau qui vous passionne sans aucun doute pendant au moins les 18 prochains mois. Maintenant, vous pourriez me dire : Que voulez-vous dire par 18 mois, Brian, est-ce que vous venez de sortir ce numéro de l'air ? En fait, la première fois que j'ai entendu parler de Brandon Bouchard. Il a dit quelque chose sur rester avec un créneau pendant 18 mois. Je l'ai juste pris au mot pour ça et je ne comprenais pas vraiment pourquoi ce calendrier avait du sens. Mais quand je me suis dans le coaching et que j'ai commencé à coaching dans l'immobilier j'ai réalisé comme la chronologie nécessaire pour lancer et vendre perfectionner quelque chose et automatiser quelque chose. Ces 18 mois commençaient à avoir du sens. Je commençais à comprendre pourquoi il s'est probablement habitué à cette recommandation. Ce que je veux dire, c'est qu'en ce laps de temps, il est possible pour vous de créer un excellent produit que vous avez reçu des commentaires, que vous l'avez amélioré puis plus de commentaires et l' amélioré encore quelques fois. Et ensuite, cela fonctionne vraiment avec les gens et il se tient seul et quelqu'un pourrait acheter votre cours, disons que la livraison peut être hautement automatisée. Vous pouvez, vous pourriez avoir comme des publicités efficaces diffusées dans un webinaire qui vend un cours. Et puis le cours est génial et il obtient des résultats. Et vous avez comme une communauté et vous avez peut-être engagé un coach pour répondre à certains appels avec des gens ou vous aimez simplement heures de bureau mensuelles. C'est un modèle. Je vois beaucoup d'intérêt c'est que le truc est assez automatisé et c'est bon. Une fois que vous en êtes à ce stade, vous pouvez passer à votre prochain résultat ou produit. Pouvez-vous voir comment si vous pensez vraiment à tout ce qu'il faudrait pour fabriquer un excellent produit qui a vraiment obtenu le résultat les gens peuvent aimer de manière automatisée ? Pourquoi 18 mois est probablement le minimum nécessaire pour vous engager dans un seul résultat ou un créneau. Certaines personnes me demandent si je suis passionné par quelque chose, mais ce n'est pas ce que mon avatar aspire à réaliser. C'est une situation un peu délicate. Ce que je vous demanderais si c'est vous, est-ce que vous avez choisi le bon avatar ? Et si la réponse est oui, les avez-vous choisis au bon stade de leur voyage ? Ou faites-vous ce que certaines personnes peuvent faire ? Et nous en avons parlé dans le module Avatar, mais est-ce que vous remontez trop loin dans ce passé des avatars ? Si j'essayais de joindre Bryan il y a dix ans, ce type voulait juste un revenu passif et une liberté, travaillant tout le temps. Et je ne voudrais pas l'aider à y parvenir parce que ça ne me passionne plus. J'ai encore beaucoup de gens qui vont tendre la main et veulent un coaching immobilier. Et neuf fois sur dix, je les réfère à quelqu'un d'autre à moins qu'ils ne veuillent être entraîneur et qu'ils veulent juste un peu d'aide secondaire pour l' immobilier. Je vais le faire. Mais je ne leur dis pas je ne suis vraiment plus passionné par ça, mais je vais vous aider. Mais je veux travailler avec vous sur ce qui me passionne parce que je vais faire un meilleur travail. Mais il y a cinq ans, je voulais développer mon activité de coaching. Une partie du processus de décision de l'avatar, que je serai le premier à admettre que nous n'avons pas abordé comme nous aurions dû l'avoir dans le module précédent, consiste à décider de leur point a, et ne paniquez pas parce que vous ne pouvez pas devez même vous inquiéter à ce sujet si vous êtes passionné par ce que veut votre avatar. Mais je prends juste ce D2 ou pour ceux d'entre vous qui sont confrontés à ce problème, votre avatar est le point a où ils sont en ce moment. En d'autres termes, quel est le point de départ exact où vous allez venir les aider ? C'est un concept que j'ai appris auprès d'une femme étonnante nommée Eleanor Strong, qui était mon entraîneur. Et elle a vraiment parlé clarifier cette idée du point a, comme où sont-ils ? En ce moment précis, votre avatar existe dans différentes versions en fonction de leur emplacement. Aujourd'hui. Certains de vos avatar ont ce voyage. Toutes les personnes qui correspondent à votre avatar ne sont pas au même point de départ. C'est bon ? Parfois, l'une des choses que les gens peuvent rencontrer est qu'ils sont un peu plus confiants pour aider leur avatar et notre point de départ antérieur. Mais ils sont plus passionnés par l'aide dans leur avatar. Un point plus proche de l'endroit où ils se trouvent. Une version plus évoluée de l'avatar qui a peut-être déjà atteint l'une de ces aspirations. Mais alors il y a cette intimidation qui arrive comme, wow, s'ils sont déjà là, pourrais-je vraiment les aider ? Mon conseil est certainement de choisir la version la plus avancée de votre avatar qui a une aspiration qui vous passionne. Et il suffit de faire confiance à ce programme pour vous aider à trouver un résultat qui reste authentique à ce que vous pouvez livrer à cette personne. Votre confiance reste donc élevée. J'espère que cette tangente avait du sens. Si ce n'est pas le cas, bien sûr, demandez toujours de l'aide. Mais si vous n'êtes pas passionné par ce que veut votre avatar, vous devez envisager de choisir un nouvel avatar ou un nouveau point de départ pour l'endroit où vous étiez dans sa vie et commencer à les aider. Très bien, je veux parler de compétence maintenant. Comme vous le savez, comme nous l'avons vu, il s'agit d'un problème énorme dans notre industrie. Les gens promettent des choses qu'ils ne peuvent pas réaliser. Je pense que nous ressentons une certaine pression pour gonfler nos promesses et j'ai réfléchi à la raison pour laquelle cela se produit. Et je pense que c'est juste parce que nous le voyons tout autour de nous. Nous voyons tous les autres faire ces promesses exagérées et tous ces entraîneurs et experts agissent comme des mauvais acides qui peuvent faire n'importe quoi pour n'importe qui. Et c'est comme le syndrome des imitateurs. Presque. est drôle, c'est que la plupart de ces gens n'ont pas de succès et vous verrez les gens qui sont vraiment au sommet de leur jeu comme une carte pour vous montrer quelques exemples. Et ils font des promesses spécifiques, comme d'autres promesses d'entrée de gamme. C'est vraiment drôle. Vous devez posséder toutes les compétences nécessaires pour atteindre votre résultat. ne devrait y avoir aucun écart de compétences entre ce que vous créez pour les gens, ce que vos résultats disent et ce que vous pouvez réellement faire. Pour de nombreux nouveaux entraîneurs et experts, il faudra en fait commencer par un résultat d'entrée de gamme. Par là, je veux juste dire quelque chose de plus simple. Vous devrez peut-être facturer un peu moins pour cela ou autre chose. Mais ce sera votre ticket pour prendre pied dans cette industrie. Voici Alejandro. C'est l' un de mes clients. C'est le gars dans le t-shirt noir et il est venu me voir et il voulait coacher sur l'investissement immobilier. J'avais déjà travaillé un peu avec lui dans ses entreprises immobilières, mais il n'avait pas encore fait de marché. Il n'avait pas acheté de propriété, et il voulait être entraîneur immobilier. Et j'étais comme, mec, tu ne peux pas faire ça. Vous allez avoir du mal à dire aux gens que vous pouvez les aider à acheter un immeuble de placement alors que vous essayez encore de le faire. Et il est comme, je sais, je sais. Mais je veux être coaché dans le créneau de l'investissement immobilier. C'est exactement ce qui me passionne vraiment, et c'est ce que veut mon avatar. Tout le reste était aligné. Ce que nous avons fait, c'est que nous regardé son parcours et regardé ses compétences et c'est un ingénieur et il est vraiment bon les données et les feuilles de calcul et décomposer les chiffres. Et donc nous avons regardé ce qu'il a fait et il avait choisi quelques très bons marchés de trésorerie pour les propriétés locatives dans lesquelles il était prêt à investir. Longue distance, c'est-à-dire loin de l'endroit où il vivait. Et il mieux que quiconque a suivi mon programme, vraiment cloué ce processus de sélection d'un marché. C'est en fait ce qu'il a décidé aller avec après avoir travaillé ensemble, c'est qu'il allait sortir et aider d'autres personnes à choisir leurs marchés immobiliers dans lesquels investir. C'est une belle chose qui s'est produite parce que d'abord, c'était authentique à ce qu'il pouvait livrer. C'était quelque chose qu'il aimait. Il était passionné par le processus d'analyse des marchés et de toutes les données derrière cela. Et en fait, il a fini en tricotant. En fait, il a fini par cocher les autres cases que nous avons parlé d'un résultat comme c'était un créneau assez bas si c'était un créneau assez bas pour que vous ne rivaliez pas avec tout le monde parce que personne d'autre n'a un cours sur la façon de choisir un excellent marché. Et c'est spécifique, il est mesurable. C'est comme si dans 30 jours, vous auriez choisi votre marché. C'est donc vraiment un résultat parfait. Et j'espère que cette histoire ne fait que s'éteindre quelques ampoules pour vous. C'est comme si, d'accord, on peut décomposer le résultat plus important de « Je veux un revenu passif », je veux des propriétés dans les étapes. Et puis une de ces étapes, qui peut être votre résultat. Et il n'y a rien de mal là-dedans. Et tu ne le feras pas éternellement. Et vous allez prendre pied et vous allez construire votre liste et bâtir votre audience à partir de ça et Bolger tout. Et ensuite, vous pourrez continuer à grandir à partir de là. Parce que, au contraire, disons que vous n'avez pas eu de succès en tant qu'entrepreneur. Comme beaucoup de gens là-bas, je vois. Et puis vous dites aux gens que vous allez les aider à devenir entrepreneurs prospères est tout simplement fou. Vous allez avoir du mal à vendre ça parce que vous n' aurez pas confiance. Les gens peuvent détecter un manque de conviction dans votre voix lorsque vous ne savez pas de quoi vous parlez et que vous êtes trop prometteur. Si vous vendez quelqu'un, ce que je doute que vous le ferez, mais vous aurez du mal à vivre pour tenir votre promesse parce que vous ne pouvez pas le faire. Et vous recevrez soit des demandes de remboursement soit vous obtiendrez de mauvaises critiques. Et ensuite, vous n'allez même pas aimer votre entreprise à cause de ce manque d'alignement, vous ressentez ce manque d'authenticité. Et plus j'y pense, il y a vraiment 0 avantage à trop prometteur. Donc, ne le faites pas. Beaucoup d'entraîneurs et d'experts qui ne peuvent pas donner suite à leurs résultats doivent simplement revenir sur ce qu'ils promettent. Par exemple, supposons que la première aspiration de votre avatar est de faire dix K par mois avec son activité en ligne. Disons que vous aimeriez leur donner ça. Mais le problème, c' est que vous n'êtes pas vraiment confiant dans votre capacité à le faire. Vous n'avez pas fait dix K par mois ou autre, et ce n'est tout simplement pas une promesse authentique. Ce que nous ferions, c'est que nous examinerions simplement les étapes que votre avatar devrait prendre pour atteindre son objectif ultime de 10 000$ par mois. Ces exemples peuvent être des choses comme ça. Ils doivent choisir leur niche, faire un clin d'oeil, faire un clin d'oeil. Ils doivent créer leur produit. Ils doivent créer leur site Web, créer leur séquence d'e-mails, créer notre webinaire, diffuser des publicités payantes, copier des témoignages, créer du contenu, développer leur groupe Facebook plutôt que des abonnés Instagram, Abonnés YouTube, ou développez leur liste de diffusion. Tous ces éléments sont les tremplins, sont les blocs de construction qui mènent à 10 000 mois. Nous avons maintenant un tas d' options parmi lesquelles choisir. Comme si c'était vous et vous, c'était votre liste, que nous allons créer la vôtre dans une minute, mais c'est hypothétiquement comme si c'était votre liste. Il s'agit maintenant d'une liste de résultats très spécifiques et d'entrée de gamme. L'avantage des promesses d' entrée de gamme, les gars, c'est qu'elles sont spécifiques par nature. Vous voyez ce que je veux dire ? Je veux dire, je suis coaching depuis six ans et j'aide les gens à choisir leur créneau. Certains diraient que c'est une promesse d'entrée de gamme, mais je m'en fiche parce que le marché en a besoin, j' adore ça et ça marche. J'espère que, d'une certaine façon, cela aura un peu de poids sur vos épaules, comme voir cette approche de rupture de la cueillette ou du résultat. Parce que lorsque vous avez un tas d'options parmi lesquelles choisir comme ça, au lieu de dix mois. Non seulement cela devient plus précis, mais vous avez également beaucoup plus de chances d'avoir confiance en l'un d' confiance en l'un d' eux par rapport à cette promesse plus large. qui est intéressant, c'est que lorsque nous sommes plus précis sur ce que vous pouvez faire, nous commençons à cocher les cases du numéro 34, qu'il s'agisse d'un créneau inférieur, de quantifiable. Donc on s'y met un peu un peu en allant plus loin dans ce que ton vrai, quelle est ta vraie superpuissance ? Vous savez ce que je veux dire ? Quelle est votre véritable compétence de base ? Ce n'est pas vraiment 10 000 mois. Dans une partie de ça. Et si vous aidez simplement les gens avec cette pièce, vous aurez plus de succès. Votre message va résonner davantage. Vous allez être plus confiant. Pensez donc à cela dans n'importe quel secteur d'activité, aidez les gens à se mettre en forme. C'est une chose tellement large et c' est juste une promesse intimidante. S'ils ont besoin de beaucoup de choses différentes pour s'adapter comme l'état d'esprit et l'alimentation, la communauté, la responsabilité l'exercice et toutes ces choses. Et ce n'est tout simplement pas quelque chose qui semble amusant à affronter. Et il n'est généralement pas réaliste que les gens puissent faire tous ces six. Une fois que vous avez dressé une liste comme celle-ci, vous devez marquer dans les domaines de compétence et de passion. Et c'est ce que nous allons faire maintenant pour votre entreprise. Arrêtons donc de parler de philosophie une seconde ici et faisons du travail. Je veux que vous ouvriez votre carte de pointage de niche et que vous cliquiez sur l'onglet « étapes ». Faites-le maintenant. Et je vais passer au tableau de bord pour vous montrer ce que je veux dire. Vous devriez voir ça. Maintenant. Ce que je veux que vous fassiez, c'est mettre la première aspiration de votre avatar. Cela peut être comme la grande aspiration, comme le mois K de l'étain ou améliorer leur relation ou quelque chose de large. C'est bon. Mettez-le dans cette boîte juste ici. Ensuite, je veux que vous énumériez toutes les étapes que votre avatar devra suivre pour obtenir le résultat que vous avez énuméré ici. Et énumérez ces étapes ici, remplacez simplement ce que j'ai écrit par le vôtre. Une fois que vous avez toutes ces étapes énumérées ci-dessous, je veux que vous les marquiez dans les domaines de la passion qui vous passionne et de la compétence que vous pouvez la livrer. Je veux dire, confiance, compétence, même chose. Quel est votre niveau de compétence et de compétence à cette étape ? Ensuite, en jaune ici, cela va calculer automatiquement vos scores. Alors allez-y et faites-le maintenant et voyons ce que vous venez de proposer. Très bien, jetez un coup d'œil aux totaux de vos scores et qu'avez-vous appris ? J'espère que vous avez un gagnant clair ou au moins quelques gagnants clairs que vous pourrez courir avec qui cochez les cases pour les deux. Vous avez un haut niveau de compétence dans cette pièce et vous y avez un haut niveau de passion. L'un des grands écueils est que votre résultat peut sembler trop faible lorsque vous commencez à le faire. Et je peux, je peux sentir que certains d'entre vous se sentent probablement comme ça. Je veux donc aborder cette question. Certains d'entre vous disent peut-être, devrais-je vraiment créer tout mon produit autour de quelque chose comme la façon de développer votre liste d'e-mails. C'est en fait l'un des principaux produits que Amy Porter porte les cellules de champ. Elle fait 9 millions par an en ventes de cours. Quel est son autre produit ? C'est comment lancer votre cours en ligne. Ces deux promesses sont plutôt des promesses d'entrée de gamme. Ils sont très spécifiques. Et elle est au sommet du jeu. Vous allez la modéliser. Allez-vous modéliser la personne qui vous embête dans vos DMS sur Facebook environ dix mois, qui ne gagne évidemment pas tant que ça. L'une des raisons pour lesquelles je pense que nous avons du mal à nous engager un résultat simple est simplement parce que nous en savons beaucoup. Nous craignons que si nous ne révélons pas à quel point nous savons que les gens ne verront pas la valeur. Ce qui se passe alors, c'est que nous nous retrouvons avec un message marketing peu clair. Je comprends à quel point vous savez, c'est pourquoi j'ai fait ce cours pour vous aider à partager votre voix. Vous n'auriez pas envie de partager votre message si vous n' étiez pas sûr d' avoir beaucoup de choses dans votre cerveau et juste dans votre expérience à partager, vous pouvez montrer à quel point vous savez, après que quelqu'un achète vos produits. Vous leur révélez tout cela dans le contenu des appels de coaching, etc. Mais lorsque vous vendez le produit sur le front end, la version frontale de celui-ci, votre avatar, juste moi. Il doit être en mesure de voir qu'il résout un problème mesurable spécifique. En fait, un article fantastique de Dan Henry, qui est un éducateur en ligne très prospère. En bas, je vous encourage tous à lire après cette vidéo. Il s'agit de la façon dont votre offre, résultat plus élevé doit être quantifiable. Et cela va vraiment vous préparer à la prochaine formation, où nous allons rendre vos résultats très mesurables et très créneaux. Félicitations, j'espère vraiment que vous avez maintenant une idée claire du résultat que vous allez créer pour votre avatar. Et à ce stade, tout comme une liste de contrôle rapide, vos résultats devraient être ce que votre avatar veut, ce que vous êtes confiant et compétent dans la réalisation, ce qui vous enthousiasme et ce qui vous passionne. Si vous rencontrez des accrocs, demandez de l'aide. Mais si vous vous sentez bien que votre résultat soit conforme aux critères ci-dessus, il est temps de passer à la prochaine formation où nous avons encore façonné votre résultat. Merci donc d'avoir regardé et je vous verrai lors de la prochaine formation. 10. Créez votre résultat partie 2: Très bien, dans cette formation, nous allons continuer à relever ce défi qui consiste à créer votre résultat idéal. Et c'est la deuxième partie où nous allons vraiment plonger profondément dans la pièce. Il s'agit d'être spécifique, quantifiable et mesurable. Au cours de la prochaine formation, nous allons passer à la pièce sur le créneau et nous avons décidé de les diviser en deux parties. Et nous avons passé un peu au la dernière formation à apprendre l'importance de cela, l'importance que votre offre soit très spécifique. Au fait, je vais utiliser ces trois mots, spécifiques, quantifiables, mesurables, interchangeables. Je fais allusion à la même chose chaque fois que je devrais probablement en choisir une, mais je les ai tous aimés. Cependant, avant de nous pencher là-dessus, je voudrais commencer par quelques exemples. Vous êtes donc clair sur ce que je veux dire quand je dis un résultat spécifique plutôt qu' un résultat qui n'est pas spécifique. Ce n'est donc pas spécifique. Ce serait comme si je suis coach de vie ou j'aide les gens à créer ce qu'ils veulent dans la vie. J'espère que vous développez votre entreprise. J'espère que vous serez en forme. J'aide les gens à améliorer leurs relations. Ceux-ci ne sont pas spécifiques parce que si vous y réfléchissez, comme cela pourrait signifier tellement de choses différentes si vous deviez réellement les décomposer. D'autre part, les résultats spécifiques ressemblent à ceci. J'aide les gens à choisir un marché immobilier à flux de trésorerie. J'aide les gens à perdre dix livres. J'aide les gens à créer leur premier cours en ligne. J'aide les gens par leur première propriété locative. J'aide les gens à créer leur site Web. Maintenant, si tu regardes ça et que tu es comme, ah Brian, tu vas me faire choisir quelque chose de spécifique. Et on a presque l'impression que ces résultats sont un peu simples. Niveau de surface. Supportez simplement avec moi parce que je vais expliquer pourquoi il est important que votre résultat soit précis et comment il ne vous limitera pas. Le fait de rendre vos résultats précis n' est pas si difficile. Vous savez, quand j'ai rassemblé le matériel pour cette formation, je me suis dit, je ne sais pas exactement combien leur dire en ce qui concerne la façon de rendre leurs résultats spécifiques. Parce que c'est vraiment aussi simple que passer de quelque chose comme j'ai aidé Min améliorer leurs relations pour aider les hommes à trouver leur partenaire idéal. Vous voyez à quel point le premier est comme une amélioration des relations. Cela peut signifier n'importe quoi. Les relations. Qui, de quelle manière les relations intimes, les amis aiment, mais aider Moon à trouver leur partenaire idéal comme vous pourrait voir physiquement s'ils ont obtenu le résultat ou non parce qu'ils sont assis là avec leur bras autour de leur nouvel autre significatif et leur visage est souriant et ils ont obtenu ce résultat précis. Cette partie n'est donc pas difficile, mais ce que j'ai trouvé difficile, c'est que les gens acceptent vraiment de le faire. Faire en sorte que les gens s'engagent à choisir un résultat spécifique. Souvent, les gens ne comprennent pas pourquoi c'est si important et ils ne veulent pas se limiter. Et donc, pendant que nous allons passer un peu de temps à la fin de cela, assurer que votre résultat est précis et j'ai un exercice à faire pour vous. Nous allons passer la majeure partie de cette formation à approfondir les raisons pour lesquelles vous devez le faire en premier lieu. Je trouve que lorsque vos clients comprennent pourquoi ils doivent faire quelque chose, la philosophie sous-jacente à quelque chose n'a pas si difficile que ça ? Parce que c'est juste leur adhésion sur le Y. Et c'est pourquoi j'ai passé beaucoup de temps dans ma compréhension matérielle, vous aidant à comprendre pourquoi quelque chose est important, vous aidant à comprendre pourquoi quelque chose est important, parce que vous l'avez dans votre compétences pour mettre en œuvre le processus avec un peu de conseils. Avez-vous déjà acheté quelque chose alors que vous n'étiez pas sûr de ce que vous allez obtenir ? Je veux que vous y réfléchissiez une seconde. Pensez à tous ces trucs que vous achetez. Il peut s'agir de produits physiques. C'est peut-être payer vos factures. Il peut s'agir de programmes de coaching et de vacances, comme tout ce qui se trouve littéralement sur votre relevé bancaire ou votre carte de crédit, de l'excitation. Avez-vous déjà acheté quelque chose où vous n'étiez pas sûr de ce que vous receviez ? Je suppose que la plupart d'entre vous sont assis ici à penser, vous savez, pas à peu près sûr de tout ce que j'achète, je sais ce que j'achète. Je ne suis pas idiot, Brian. Si c'est vrai pour vous, pour vous, comment pourriez-vous vous attendre à vos perspectives ? Qui songe à acheter votre produit pour l'acheter s'ils ne savent pas ce qu'ils obtiennent. Personnellement, en tant que coach, je fais ça depuis environ six ans au moment de cet enregistrement. Et j'ai eu tellement d' exemples où j'ai donné plusieurs appels de coaching gratuits à quelqu'un. Ils ont dit qu'ils adoraient ce que j'ai fait. Ils ont eu tellement de valeur lors de l'appel. Je pensais qu'ils diraient certainement oui quand je leur ai finalement fait une offre. Quand ils ont poliment décliné, ce que la plupart d'entre eux ont fait. J'étais complètement en Floride. Je me disais, j'étais honnêtement un petit ******. Je me suis dit : Qu'est-ce que j'ai mal fait ? m'aimaient-ils pas ? Je leur ai donné toute cette valeur. Comment n'ont-ils pas vu l'intérêt de travailler davantage avec moi et ce que cela pouvait faire pour leur vie ? Vous savez, vous êtes assis là à réfléchir aux implications de ce que vous faites pourrait affecter votre santé dans vos finances, vos relations et votre bonheur, et vous ne paierez pas . moi X montant de dollars pour ça. Vous êtes-vous déjà senti comme quelqu'un qui vous refuse et vous êtes juste comme, comment n'ont-ils pas vu cela ? Je pense que beaucoup d'entre nous l'ont fait. Et une chose que je croyais parfois, c'est que cette personne avait problèmes d'état d' esprit ou qu'elle avait des croyances limitées sur le fait de travailler avec moi, d'obtenir un coaching. est drôle, c'est que la clé de la vente de vos produits réside dans cette déclaration que nous avons tous ou la question que nous avons tous où c'est, comment n'ont-ils pas Vous voyez la valeur de ce que j'offre ? La vérité, c'est que mes perspectives n'avaient pas de problèmes mentaux ni de limites de croyances. Ils ne pouvaient littéralement pas voir la valeur. Ils ne pouvaient pas le voir, ils n'ont pas pu établir le lien. Et c'était de ma faute. Et c'était l'une des pilules les plus difficiles à avaler, surtout quand on m'avait dit peu de fois et que j'avais passé tellement de temps à cultiver ces relations. Il s'avère que les gars, les gens ne vous donnent pas d'argent parce qu'ils vous aiment bien. Ils vous donnent de l'argent parce qu'ils peuvent voir comment vous allez les aider à obtenir ce qu'ils veulent. Vous les aiderez à résoudre un problème, à atteindre un objectif spécifique. Le plus gros problème que rencontrent la plupart des entraîneurs c'est qu'ils ne sont pas clairs sur ce qu'ils peuvent faire pour les gens. On leur a dit non. Et ils le prennent personnellement. Et je peux parler d' expérience parce que je l'ai fait tellement de fois. Je suis finalement tombé sur un entraîneur du nom de LMR Strong. Et elle est très connue. Elle est un peu comme un espace de coaching en ligne souterrain célèbre pour aider les gens à rédiger leurs offres et leurs publications et à définir les résultats qu' ils créent pour les gens d'une manière vraiment spécifique. Et elle est fantastique à propos de ces trucs et tu devrais aller la suivre et rejoindre son groupe Facebook gratuit. Je pense que c'est ce qu'on appelle des secrets organiques ou quelque chose comme ça pour les entraîneurs et les experts. Mais si vous cherchez son nom, vous devriez le trouver. Oui, c'est bio, des ventes élevées de billets pour les entraîneurs, quelque chose comme ça. Mais tu devrais aller le voir. Allez lire comme ses cinq derniers messages là-dedans et vous comprendrez que la philosophie est claire. Et j'ai travaillé avec elle en tête-à-tête et elle m'a aidé à prendre ce que j'ai fait et à le rendre très précis. Ce produit, ce que je fais, j'aide les entraîneurs à choisir leur créneau. Et le prochain, cela pourrait être de les aider à construire leur webinaire, créer leur cours en ligne. Je parie que vous n'avez aucun doute quant à ce que ces produits feraient et si c'est quelque chose que vous voudriez ou non . Donc si un entraîneur gaufre sur son créneau depuis deux ans et qu'il voit un produit qui peut l'aider enfin à réparer ça une fois pour toutes. Qu'est-ce que ça va valoir pour lui ? Ça pourrait en valoir beaucoup s'il est passionné de partager son message, de gagner un revenu, de faire ce qu'il aime. Il était aussi frustré par temps qu'il lui faut pour y aller. Mais l' important, c'est qu'il voit comment ce produit va spécifiquement boucher ce trou pour lui afin qu'il puisse dépasser ce créneau et commencer à avoir l'impact. Partager le message en faisant gagner de l'argent. Et toutes ces choses. J'ai vu combien il est important que votre résultat soit précis et mesurable. Et une fois que je l'ai fait, c'est vraiment difficile pour moi de voir tous les entraîneurs et les experts qui essaient de fonctionner sans cela en place. J'ai eu une analogie stupide pour vous, je veux que vous imaginiez que couper un arbre équivaut à vendre un de vos produits. Imaginez maintenant une forêt pleine de gens qui essaient tous d'abattre des arbres. Imaginez ça dans votre cerveau. Mais ils ont tous un maillet en bois, comme celui sur cette photo. Ils coupent littéralement la largeur du bois avec un morceau de bois plat. quel point pensez-vous qu'ils pourraient faire une bosse dans l'arbre ? Au mieux. Je parle de grands arbres ici. Pour moi, c'est à quoi ça ressemble quand je saute sur Facebook et que je vois tous les différents entraîneurs publier et créer du contenu et essayer désespérément d'obtenir des clients. résultats peu clairs égaux ne fonderaient pas. Si votre résultat n'est pas clair. Vous essayez de couper un arbre où le bois est monté. Maintenant, je veux que vous imaginiez une autre forêt pleine de gens, mais cette fois, ils ont tous tronçonneuses et ils abattent des arbres avec 0, ils coupent littéralement un arbre toutes les deux minutes. Ce sont les entraîneurs et les experts à succès. Ils ont des résultats clairs et spécifiques. Ils sont des résultats clairs. Y a-t-il une tronçonneuse ? Si vous imaginez que le marché de l'éducation en ligne est cet endroit très bondé et bruyant. Vous essayez de pénétrer dans ce marché. Et si vous essayez de recevoir un message ennuyeux, surtout au point de saturation qu' il est en ce moment. Tu n'auras vraiment pas chance. Lors de la prochaine formation. Nous allons rendre votre offre encore plus unique et spéciale. Elle résonne donc vraiment, mais elle doit être spécifique en premier lieu. Sinon, vous n' avez littéralement aucune chance. Si cela se produit, pourquoi la plupart des gens choisissent-ils d'utiliser ce maillet en bois ? La vérité, c' est que ces gens savent tout simplement pas que cela se passe. Je ne savais pas non plus que cela se produisait quand j'étais dans cette personne. Mais même quand vous leur dites que c'est le cas, ils diront : Eh bien, je ne veux pas me limiter à une seule chose. Et j'ai dit la même chose pour me sentir très contraignante. Vous devez savoir en passant par ce cours que le prochain produit que vous créez, n'est pas ce que vous devez faire pour toujours. Vous devez également savoir que vous pouvez partager toute la profondeur de vos connaissances et de vos choses une fois que les gens vous paient pour votre produit, plupart des gens ne veulent tout simplement pas se limiter à eux-mêmes. Vous continuez à pirater cet arbre avec ce stupide maillet en bois qui ne tombera jamais de sitôt. Vous avez besoin de quelque chose qui coupe tout le bruit. En ligne. Les gens ont une portée très courte d' attention de nos jours. Et s'ils ne peuvent pas voir comment vous les aidez à résoudre un problème, ils vont simplement passer de vous. Parce que soyons honnêtes, ils ont beaucoup d' options pour résoudre leur problème. Et il y a d'autres personnes qui parlent plus clairement de leur problème et offrent une solution claire. Pourquoi n'iraient-ils pas avec cette personne à la place ? C'était intéressant lorsque j'ai découvert cela pour la première fois , puis j'ai regardé tous les grands acteurs de l'espace éducatif, comme j' en ai parlé sur Brendan Amy Porter field ou Dan Henry. Ce cours. Lorsque j'ai regardé leurs offres, ce qui vous offre et moi utilisons ce mot de manière presque interchangeable avec les résultats simplement parce qu'ils sont liés. Mais quand j'ai regardé ce qu'ils offraient , j'ai été surpris. Une partie de moi était comme s'ils étaient si avancés et si réussis, pourquoi vendent-ils des programmes apparemment basiques et des trucs comme comment lancer votre cours en ligne. Il semble juste un peu comme un coach relationnel que vous n'avez pas à porter sur des cours et des trucs numériques, non ? Mais le coach relationnel peut lancer un produit sur la façon d' obtenir un rendez-vous par semaine ou quelque chose de stupide comme ça. Maintenant que c'est stupide, mais mon exemple est, vous pensez que, ouah, ça semble tellement rudimentaire, presque comme le fait cette relation. Rien de plus que cela ne peut les aider à se contenter d'obtenir un rendez-vous. Ça semble plutôt basique. Mais maintenant, après avoir vécu tout cela, je comprends que ce qu'ils font vraiment, c'est qu'ils positionnent leurs offres de manière plus intelligente. Comment lancer votre cours en ligne est bien meilleur que de développer votre activité en ligne. Parce que la croissance de votre entreprise n'est qu'une vague comme ça peut être le marketing, cela peut signifier des ventes, une image de marque, esprit, cela peut signifier des partenariats d'affiliation, la création de contenu, les publicités comme il existe de nombreuses façons de développer une activité en ligne. Mais comment lancer votre cours en ligne est très spécifique. Tout le monde sait ce qu' est un cours en ligne. Je le lance signifie que c'est fini et que vous l'avez à vendre. C'est assez clair. C'est beaucoup plus clair que la deuxième option. Même si le programme peut très bien viser à développer votre activité en ligne, car le lancement d'un cours fait bien sûr partie de la croissance des activités en ligne. On ne peut pas le dire de cette façon. Si vous voulez qu'il résonne auprès de n'importe qui, si vous voulez obtenir des ventes. Est-ce logique maintenant ? Vous ne limitez donc pas ce que vous avez à offrir. Personne ne va vous mettre un bâillon dans la bouche ou vous dire que vous ne pouvez pas parler de ce dont vous voulez parler dans votre contenu payant avec vos clients. Tout ce que vous limitez, c'est le message marketing. Ainsi, les gens peuvent comprendre quel résultat quantifiable ils obtiendront lorsqu' ils achèteront des produits physiques. J'aime penser à cette analogie car les produits physiques ont beaucoup moins de travail à faire pour éliminer cet angle de spécificité. Et c'est simplement parce que vous savez ce que vous obtenez lorsque vous les achetez. Quand j'achète une tasse de café, ils me donnent toujours le café. Je n'ai jamais acheté de tasse de café et je n'ai pas eu le café. Lorsque j'achète un nouvel ordinateur portable, cet ordinateur portable arrive par la poste et je peux le tenir entre mes mains. Je connais le résultat qui résultera de l'argent que j'ai dépensé. Je sais simplement ce que je reçois. Mais lorsque vous êtes coach en ligne et que vous vendez des résultats qui ne sont pas des produits physiques la plupart du temps, vous devez en parler. Tellement précisément que c'est presque comme s'ils avaient reçu quelque chose par la poste. En fait, cela peut être une façon amusante ou amusante de réfléchir à la façon de rendre votre offre spécifique. Si vous pouviez emballer votre résultat et l'envoyer par la poste à quelqu'un, imaginez-le comme sortir sur le porche avant et ouvrir le coupe-boîte parce que ce serait une grosse boîte parce que vos résultats impressionnants. Découpez cette boîte et ils ouvrent les rabats comme ce qui serait à l'intérieur de la boîte qui représenterait physiquement votre résultat. Comme je vais le partager avec vous dans les questions à la fin. Si vous ne pouvez pas sous aucune forme ou forme, décrivez à quoi cela ressemblerait, votre résultat n'est probablement pas assez précis. Qu'y aurait-il dans la boîte comme leur partenaire idéal ? Serait-ce eux avec un paquet de six ou moins 20 livres ? Serait-ce 10 mille dollars ? Serait-ce le remède contre l'anxiété ? J'espère que jusqu'à présent, cette partie où nous venons de parler du Y vous a permis de comprendre l'importance votre résultat soit mesurable. la suite de la décomposition de votre résultat en étapes que vous avez faites sur la carte de pointage de niche. Vous pourriez très bien avoir déjà un résultat quantifiable. Mais si ce n'est pas le cas ou si vous n'êtes pas sûr, j'ai préparé quelques questions pour vous permettre de déterminer si votre résultat est suffisamment précis ou non. Revenez à la carte de pointage de la niche et cliquez sur l'onglet en bas marqué résultat. Très bien, vous devriez voir ça devant vous. Et ce que je veux que vous fassiez, c'est simplement répondre à ces questions oui ou non d'abord, mon résultat est tellement précis qu' à la fin du programme, je saurais avec certitude à 100% si mon client l'a fait ou non. Atteindre. Cette question me rappelle quand les gens disent fixer des objectifs intelligents, spécifiques, mesurables, etc. sont les éléments qui comptent pour cela. Si votre objectif était de gagner 100 000$ cette année à la fin de l'année, vous savez, avec la certitude exacte si cet objectif a été atteint ou non. C'est littéralement un chiffre. Avez-vous gagné 100 000$ ou plus ou ne l'avez-vous pas fait ? Si c'est le cas, vous avez atteint l'objectif. Si ce n'est pas le cas, vous n'avez pas atteint l'objectif ou le résultat. Voici vos résultats suffisamment spécifiques pour que vous ne puissiez clairement pas le faire. Oui, le client l'a atteint ou ne l'a pas atteint. Question numéro deux, je peux énoncer mon résultat dans un bref sens. J'aide les entraîneurs à choisir leur créneau. J'aide les entrepreneurs à perdre 20 livres. Comme pouvez-vous vraiment rapidement énoncer votre résultat et vous n'entrez pas dans ce récit où vous déambulez comme tout le monde. Oui ou non. Prochaine question. Je pourrais dire à une personne aléatoire ce que fait mon programme et elle le comprendrait. Si vous étiez au café et que le barista disait : Que faites-vous ? Vous avez dit, j'aide les gens à former leur chiot. Ce n'est peut-être pas assez précis. Entraînez-les simplement sur ce que vous pouvez dire. J'aide les gens House à briser leurs nouveaux chiots, les faire ou ils ne font pas pipi dans la maison. C'est vraiment spécifique. Et cette personne comprendrait non seulement immédiatement ce que vous voulez dire, mais elle s'en souviendrait probablement. Si quelqu'un d'autre dans le café l'a dit, j'ai eu ce PUB utilisé P dans la maison. Ils vous pointent probablement vers vous et disent que ce type ou cette fille a un programme qui pourrait y remédier. D'ailleurs, c'est l'un des secrets pour obtenir des références , car il est clair sur ce que vous faites. Dernière question. Je pourrais dessiner une image de mon résultat affichant mon client avant et après le programme. Alors imaginez que vous êtes comme, je pense à une figure de bâton, rien de trop chic. Mais pourriez-vous dessiner une version bâton de votre avatar où ils se trouvent maintenant ? Puis un autre d' entre eux après le programme. Affichage de l'avant et de l'après. Si votre programme était sur la façon de lancer votre cours en ligne, le premier chiffre serait quelqu'un qui ressemble faire défiler Internet à l' air confus, beaucoup de points d'interrogation partout. Et dans le second, ils se tiennent là avec fierté et ils ont terminé le cours en ligne est remonté sur leur moniteur et il y a aussi une page de vente ou quelque chose comme ça qui a a été créé pour que les gens puissent l'acheter. Tout comme vous le pouviez. Théoriquement, vous n'avez pas à le faire, mais au moins être capable de dessiner l'avant et l'après. Très bien, donc si vous avez obtenu un résultat oui sur toutes les questions, alors félicitons, votre offre est suffisamment spécifique. Et comme toujours, vous pouvez exécuter ça par moi et vous assurer que ça sonne bien si vous n'êtes pas clair du tout. Vous pouvez toujours demander de l'aide. Mais si vous avez répondu oui, vous avez un résultat. Soyons précis et mesurables. Et vos prospects vont comprendre exactement ce que fait votre produit. Encore une fois, si vous êtes toujours accroché là-dessus, s'il vous plaît ne vous cachez pas. Demander de l'aide et obtenir des commentaires est souvent la dernière étape qui peut vraiment débloquer certaines personnes. Mais si vous êtes bon et que vous vous sentez non, des offres spécifiques, allez-y et passez à la prochaine formation. Nous allons plonger dans ce processus mystérieux, pas vraiment de réduire votre créneau de revenus. C'est l'une des choses les plus uniques et les plus spéciales que nous puissions faire pour vous donner les meilleures chances de succès sur le marché, c'est de mélanger ce produit. Un pas de plus au-delà de ce qu' il est probable. Maintenant, je vais vous voir dans cette formation. 11. Résultat Pt 3 Faire le bleu: Il s'agit de la troisième partie de la formation sur les résultats et cette partie est intitulée Make it blue. Au but de cette formation, c'est de prendre vos résultats et de le niveler un peu plus loin. Nous avons beaucoup parlé de la compétitivité du marché de l'éducation. Honnêtement, je veux juste vous donner le plus grand avantage concurrentiel pour tous. Il ne sert à rien rivaliser directement avec tout le monde. Quand vous pouviez simplement choisir un angle différent. Maintenant, cette étape n'est pas vraiment nécessaire. Je ne veux pas que vous vous sentiez intimidé ou que vous ayez l'impression d'être une sorte d'échec si vous ne pouvez pas le faire, surtout si vous ne pouvez pas le faire immédiatement. J'ai eu du succès en tant qu'entraîneur pendant années dans la gamme à six chiffres. Sans que mon résultat soit ce que je vais qualifier de bleu. Même quand j'ai trouvé le résultat de ce produit, qui aide les entraîneurs dans le créneau, évidemment, je suis en quelque sorte tombé dessus. Une fois que je l'ai fait, ce n'est qu'alors que j'ai réalisé à quel point il est puissant de faire quelque chose qui n'est pas déjà très saturé sur le marché. Je vais faire de mon mieux pour vous apprendre pourquoi c'est important. Je vais fournir de nombreux exemples aider à faire remonter le point à la maison. Certains d'entre vous peuvent regarder ça et votre idée va juste vous frapper ou vous l'avez déjà mâché. Et ce n'est qu'une confirmation. Donc, vous pourriez le comprendre aujourd'hui. Certains d'entre vous, cela pourrait se produire dans six mois, et pour certains d'entre vous, cela ne se produira probablement jamais. Mais je vous recommande de ne pas briller sur cette formation. Il est très courant pour vous de regarder cela, de ressentir la résistance et d'avoir l'impression qu'il est grand et que vous ayez l' impression que c'est difficile. Je pense que c'est ce que la plupart des gens ressentent lorsqu'ils ont découvert ce concept. Mais si vous faites frire ce monobloc, cela pourrait littéralement valoir des milliers de fois le prix de ce programme. Cette partie de l'élaboration de votre résultat, je pense, peut s'avérer à la fois la chose la plus difficile et la plus précieuse et la plus précieuse que vous puissiez faire si vous pouvez le faire. Le processus actuel, tout comme beaucoup de choses dont nous avons parlé de prendre votre résultat et de le rendre bleu. Il ne peut vraiment s'agir que d' une simple décision rapide. Sont plus ou moins, c'est un simple changement. Votre positionnement et la façon dont vous parlez de votre produit. Mais ce qui est plus important, je pense, c'est que vous compreniez ce que signifie un résultat bleu et pourquoi il est si précieux d'en créer un en premier lieu. J'ai volé le mot bleu dans ce livre intitulé Blue Ocean Strategy. Dans le livre, l' idée est qu' au lieu de concourir dans un océan rouge, rouge parce qu'il y a du sang qui a été versé par toutes les compétitions qui se battent l' un contre l'autre. Au lieu de cela, vous devriez créer votre propre Blue Ocean et y nager. Par Blue Ocean, cela signifie essentiellement comme votre propre catégorie où vous aidez les gens avec une certaine chose et votre propre façon unique. Et ça a l'air bien. Au lieu de se battre dans les eaux sanglantes où tout le monde est en compétition pour les clients. Je suis coach de vie. J'aide les gens à développer leur activité. C'est comme si ces eaux y étaient si rouges, si sanglantes. Et c'est agréable de créer votre propre océan bleu en nageant là-bas. Mais qu'est-ce que cela signifie réellement ? Je veux entrer dans quelques diapositives ici, et je les ai tirées du livre Expert Secrets de Russell Brunson. Je vais relier ce livre dans la description ci-dessous. Je ne sais pas nécessairement que vous devez prendre ce livre aujourd'hui, mais je pense vraiment que vous devriez le mettre sur votre liste de lecture. C'est l'un des meilleurs livres que j'ai lus en termes de positionnement. Et j'ai appris plus de Russell que n'importe qui a dépensé beaucoup d'argent ses programmes et participe à l'un de ces événements cette année. J'ai adoré ce gars. Alors criez à vous, Russell. C'est un mec génial. Je l'ai rencontré en personne. Il est très authentique. L'un des spécialistes du marketing les plus intelligents de nos jours. Dans ce livre, Expert Secrets. Il a tous ces très beaux dessins sur ce truc de Blue Ocean dont nous parlons. Et je me suis dit pourquoi ne pas simplement prendre des photos de ses dessins, les mettre ici plutôt que de les redessiner moi-même. Ce sont les trois grands marchés sur lesquels plupart des programmes vivent, soit en aidant les gens à obtenir un résultat lié à leur santé, lié à leur richesse ou à leurs relations. Maintenant, je pense qu'il y a vraiment un quatrième marché. Et il s'agirait d'une croissance personnelle ou d'un développement personnel, car certaines choses ne sont pas tout à fait l'une ou l'autre. Vous pouvez imaginer ici une quatrième bulle de développement personnel. Si votre résultat n'aide pas vraiment directement les personnes en santé, richesse ou en relation, mais les aide à se réaliser eux-mêmes. Tant que cet objectif n'est pas motivé par le fait qu'ils veulent des relations écrites, ils veulent la santé, ils veulent de la richesse. Vous pouvez choisir cette quatrième catégorie de développement personnel, mais je veux que vous réfléchissiez à votre résultat et réfléchissez à quel de ces quatre grands marchés se situe-t-il ? Dans les trois grands, il y a quatre grands. Il y a beaucoup de sous-marchés. Russell l'a bien illustré sur cette photo ici. Comme vous pouvez le voir, la santé, les sous-marchés seraient l'alimentation, nutrition, la musculation, toute cette perte de poids. Et vous avez vu tout cela sur le marché de la richesse, dans les sous-marchés, dans nos finances, dans l'investissement immobilier. Il y a probablement des actions. Vous savez, il y a une tonne de marchés différents. Ce ne sont pas les seuls. Il vient d'être répertorié. Les principaux sont là pour vous en ce moment. Au sein de votre grand marché, santé, de vos relations de richesse ou de votre développement personnel. Pensez au sous-marché dans lequel vous pourriez probablement vous trouver. Si vous pensez aider les gens qui ont des relations. Est-ce un conseil en matière de mariage ? Est-ce un conseil de rencontre ? Est-ce que c'est la parentalité ? Quel est votre sous-marché ? C'est une source du grand marché. Ensuite, nous commençons par les trois, les trois ou quatre grands. Ensuite, nous avons choisi. Ou vous avez une idée de ce que pourrait être votre sous-marché. Lorsque vous voulez choisir un océan bleu, vous devez aller plus loin que cela, jusqu'à ce qui est votre créneau spécifique. Il dit niche dans ces photos. Je choisis le mot résultat juste pour le segmenter de votre produit réel ou de votre avatar. En étant clair que nous parlons de résultat, c'est vraiment la même chose dans tous les cas. Par exemple, si vous êtes un grand marché, c'est la richesse, alors la prochaine étape vers votre sous-marché est l'immobilier. Votre créneau pourrait être de retourner des maisons sur eBay. Maintenant, je ne sais pas si cela a déjà été fait auparavant. S'il a juste mis ça ici comme exemple, je pense que ça a été fait à un moment donné, mais de toute façon, voyez-vous à quel point c'est beaucoup plus spécifique que l'immobilier ? dis que je suis coach immobilier, comme si tu étais dans l'océan Rouge. Le marché de la richesse est comme l'océan le plus rouge et l' immobilier reste très rouge. Il retourne des maisons sur eBay. C'est peut-être un océan bleu. Au moins une fois, c'était le cas. Non. Tout restera un océan bleu pour toujours. Mais si vous êtes le premier à entrer dans une catégorie, vous allez essentiellement dominer et vous gagnerez la plus grande partie de l'argent et créerez la plupart des vagues. D'autres personnes verront que vous avez du succès. Ils vont essayer de suivre ici les premières maisons retournées sur eBay personne. Ensuite, d'autres personnes vont essayer de créer leurs programmes. Mais vous aurez déjà capturé une grande partie de cette part de marché si votre programme est bon, bien sûr. Essentiellement, juste pour passer en revue et vous n'avez pas à choisir cela maintenant, mais je vous apprends simplement à penser à cela. Est-ce que dans le sous-marché, il y a un tas de créneaux différents. Et nous devons trouver lequel est votre créneau, où est-ce que Blue Ocean allons-nous tailler dans lequel vous vivrez ? Supposons que votre résultat en ce moment ait été d'augmenter votre liste de courriels de 2 000 abonnés. Comme si vous avez suivi tous les autres conseils de ce cours. Vous l'avez fait dans votre passion, dans votre compétence, et vous l'avez rendu spécifique. Et tous les autres trucs que je vous ai dit de faire. Eh bien, c'est sympa et spécifique et c'est un peu unique parce qu'il y en a 2 mille. Mais il y a déjà beaucoup d' autres personnes qui proposent des programmes à ce sujet. Unique, un angle unique de 2 000 abonnés n'est pas vraiment unique. C'est une erreur courante que les gens peuvent commettre lorsqu' ils essaient d'obtenir leur résultat comme un océan bleu. Cela me rappelle en fait un que j'ai fait. Voici mon ancienne photo de podcast ici. Et mon résultat pour mon produit et tout a été d' aider les gens à obtenir leurs 12 premières propriétés locatives. Cela m'a aidé à me démarquer. Il se peut que les gens se souviennent de moi à cause de ce numéro 12 ? En fait, rappelez-vous quelques personnes qui sont devenues clients et qui ont dit des choses comme Y1 et 12 maisons et vous aviez le programme pour cela. Ou un gars a dit que je voulais dix Reynolds et le vôtre avait environ 12 ans. Je me suis donc dit, pourquoi ne pas trouver plus d'indices assez près. Mais c'était juste que j'ai eu de la chance. Et ces clients auraient pu s'en aller avec le prochain coach immobilier. Il n'y avait pas vraiment facteur de différenciation entre ce que j'ai fait et la prochaine personne au moins ne communiquait pas ce facteur. Je ne me positionnais pas à l'avance. Beaucoup d'entre eux se sont joints à mes clients parce qu'ils étaient de toute façon des auditeurs de podcasts de longue date, et j'avais créé de la confiance et de la valeur ajoutée. C'est probablement la vraie raison pour laquelle ils se sont joints. Ce n'était pas un truc de 12 maisons. 12 maisons sont mignonnes, mais ce n'est pas un Blue Ocean. Et si un gars était venu promettre 13 maisons ? Eh bien, je serais foutu. Ce que j'aurais aimé faire recul est ralenti et regarde de plus près ce que j'ai fait et trouvé ce qui m' a rendu unique. Et avec le recul, une chose qui a rendu ma stratégie unique est que j'investisse sur des distances interurbaines. En d'autres termes, comme je vis à Denver, j'achète des maisons dans des endroits comme le Tennessee et l'Alabama, et je les achète, je les rénove, les gère toutes depuis l'ordinateur. C'est ce que j'ai appris à la majorité de mes clients à faire aussi parce qu'ils vivraient dans des marchés coûteux et qu'ils auraient besoin d' apprendre à investir là où les maisons étaient moins chères, donc ils auraient besoin de à faire à longue distance. Deuxièmement, si mon résultat avait été défini en achetant propriétés locatives et des marchés interurbains qui auraient pu se démarquer davantage. Je ne connaissais qu'une personne qui avait écrit un livre intitulé « achat de location longue distance » ou quelque chose du genre. Mais je n'ai vu aucun programme spécifiquement autour de cela. J'aurais pu dire que j'aide les gens des 12 premières propriétés locatives sur les marchés interurbains, mais je ne pense même pas que 12 choses soient nécessaires. C'était honnêtement comme un mot à la mode pour aider les gens à se souvenir de moi. Mais pouvez-vous voir comment cette stratégie d'achat et de marchés interurbains rend le résultat beaucoup plus unique que de dire, obtenez vos 12 premières propriétés locatives. Ce qui rend le résultat bleu, c'est la stratégie elle-même, qui consiste à investir sur de longues distances. Un autre exemple de cela serait un de mes clients nommé Thomas, qui guérit les affections auto-immunes. Beaucoup d'autres entraîneurs sont là. Il y a beaucoup d'autres options pour les gens pour surmonter les problèmes auto-immuns. Mais comme nous en avons creusé plus dans son histoire, essayant de comprendre ce qui le rendait unique, nous avons appris que la principale façon dont il se guérissait et beaucoup de ses clients actuels était via une forme de respiration yogique appelée jonglerie. Il a finalement choisi le créneau du jiggling pour l'auto-immunité. Cette étape supplémentaire l' a fait se démarquer sur le marché et vous avez commencé à vendre avec succès ce programme à ses clients quelques semaines seulement après avoir pris cette décision et vous pouviez juste voir le soulagement sur son visage une fois que nous sommes arrivés à ça parce que je suis sur l' appel avec lui sur Zoom. Les coins de sa bouche sont apparus. Il avait un regard détendu sur le visage. Il a reçu ça, on pouvait le voir dans ses yeux comme si c'était presque comme si c'était là. J'ai découvert ce qui me rend unique et je ne peux pas vous le dire. Il y a quelque chose là-dedans qui vous enlève la pression d'être toutes choses pour tous les gens et de vraiment vous contenter de cette partie où vous êtes maître et que vous êtes passionné par. Et c'est bizarre, c'est presque comme si vous étiez vraiment connecté de manière authentique avec votre moi le plus authentique. Souvent, l'océan bleu apparaît hors de cela. Je vais un peu tangente ici. Mais c'est juste quelque chose que j'ai vu avec moi et avec d'autres clients. Son créneau pour Gong pour auto-immuns. Cela indique non seulement le résultat qui guérit les affections auto-immunes, mais aussi la stratégie pour le faire à Gong. Et la pièce de stratégie est ce qui rend son résultat bleu. Ou mon autre client, Alejandro, dont j'ai parlé dans des vidéos précédentes et sa formation, son produit. J'aide les gens à choisir un excellent marché de trésorerie pour investir dans son unique marché. Ce qui est unique dans ce résultat n' est pas la stratégie. Parce que choisir un marché dans lequel investir est nécessaire pour tout le monde. Ce qui rend son résultat bleu, c'est qu'il n' y a pas ou beaucoup de programmes qui enseignent juste cette étape par elle-même. Vous pouvez effectuer une simple recherche Google pour savoir s' il y a beaucoup de choses à propos de votre créneau potentiel. Et vous trouverez probablement beaucoup de contenu autour de votre idée. Comme si je Google comment choisir votre créneau de coaching, il y a beaucoup de billets de blog différents et d'autres contenus à ce sujet. En fait, je vous encourage à Google comment choisir votre créneau de coaching dès maintenant pour que vous puissiez voir de quoi je parle. Lorsque vous n'avez qu'à écrémer tous les différents articles et le contenu. Il est clair que beaucoup de gens ont ce besoin. Mais regardez à quel point tous les conseils sur le sujet sont incomplets. Ce sont les gens qui disent que les créneaux les plus, 100, les plus rentables sont les meilleures créneaux pour vous faire réussir. Comme, vous savez, après avoir suivi ce cours, ce n'est pas la façon dont vous choisissez votre créneau. Il est clair qu'il y a une lacune sur le marché pour résoudre cette pièce spécifique du puzzle. De plus, je n'ai pas pu trouver d'autres programmes qui allaient précisément dans le choix de votre créneau pour une entreprise d'éducation ou de coaching. Choisir vos niches. Une partie de littéralement des milliers de programmes qui promettent tout le shebang pour les gens. Tout comme choisissez votre marché immobilier. La création d'un programme autonome sur cette pièce n'a pas été très faite. Il existe également de nombreux programmes sur la façon de trouver une idée commerciale gagnante et des trucs comme ça. Mais spécifique au marché du coaching en éducation qui propose un créneau, qui est vraiment la même chose que votre idée d'entreprise, n' est pas un espace saturé. qui rend ce programme bleu, c'est qu' il s'adresse aux entraîneurs et aux experts. Ce n'est pas un cours pour n' importe quel propriétaire d'entreprise. J'ai un ami nommé Collin, qui est ingénieur pétrolier et gazier. Et il voulait devenir investisseur immobilier et créer des revenus passifs. Il a commencé à récolter de l'argent pour enlever de grandes propriétés multifamiliales. Et il a rencontré beaucoup de compétition là-bas. Il y a des gens qui font la même chose. C'est un grand créneau où c'est comme une syndication multifamiliale. Vous recevez un tas d'argent. Les gens ensemble, vous obtiendrez un pourcentage de l'accord en récoltant l'argent. Beaucoup de gens font cela. Il a décidé qu'il allait se creuser plus loin et se concentrer simplement sur l'aide aux professionnels de son industrie, l'industrie pétrolière et gazière, à mettre leur argent dans l'immobilier. Il commence donc à deviner sur les podcasts pétroliers et gaziers, présenter des webinaires lors d'événements de l'industrie. Et presque immédiatement après avoir fait le changement de chauve-souris, il avait plus d'argent qu'il ne pouvait investir en lui et je vis près l'un de l'autre. Nous traînons souvent et parlons affaires. Et ses mots exacts pour moi où le seul grand geste gagnant que j'ai fait était de me concentrer sur l'industrie pétrolière et gazière. Maintenant, il est vu comme le gars incontournable pour les gens l'industrie pétrolière et gazière qui voulaient investir leur argent. Et lui et son partenariat ont clôturé sur de multiples grandes transactions multifamiliales et il a récolté un tas d' argent pour ces transactions. Et il relie du tout à la prise de cette seule décision. C'est cool, n'est-ce pas ? Comme, c'est comme, ouah, ça semble beaucoup plus facile. Je peux simplement me concentrer sur ce segment du marché. Et tout le monde me voit comme la personne incontournable. Je n'ai pas à me concentrer sur tout le monde. C'est ce que je veux pour vous. C'est cool d'entendre parler d'autres personnes, mais je vous raconte ces histoires pour que vous puissiez peut-être vous y voir et décider comment vous pourriez faire quelque chose similaire et vous faciliter les choses. Avec le résultat de Collins, comme pour ce programme, il est devenu bleu davantage à cause de l'OMS qu'il visait plutôt que de la stratégie par laquelle il a été mis en œuvre. Voyez-vous comment il existe plusieurs angles par lesquels vous pouvez rendre votre résultat bleu ? Revoyons-les juste au cas où parce que je pense que c'est assez important pour vraiment rentrer chez soi. Dans le cas de Thomas, résultat est devenu bleu par la stratégie par laquelle il a été mis en œuvre. Jonglerie pour auto-immuns. Le cas d'Alejandro est sorti est devenu bleu parce qu'il a choisi un petit morceau du processus. Comment choisir un marché dans lequel investir. Et je me suis concentré sur la création d'un programme complet, pour résoudre cette seule pièce du puzzle. Dans le cas de Column, son résultat est devenu bleu par le fait qu'il était concentré sur l'aide juste aux gens l'industrie pétrolière et gazière. Alors que personne n' avait fait cela auparavant. La stratégie par laquelle vous obtenez votre résultat peut être unique et qu'il n'y a pas d'autres programmes sont des options disponibles. Ou le résultat lui-même peut être unique parce que presque personne d'autre n' enseigne exactement cette étape. Ou bien ceux que vous ciblez sur votre avatar peuvent rendre votre résultat unique. Vous pourriez avoir un résultat qui n'est pas si rare. C'est comme du yoga ou quelque chose comme ça. Mais si vous ciblez comme des avocats ou quelque chose comme ça, tout d'un coup, c'est unique, comme le yoga pour les avocats. Je ne sais pas si c'est une bonne idée ou non, mais je viens de le faire remonter la tête pour rentrer chez moi. Nous avons découvert trois techniques permettant de rendre votre résultat bleu. C'est probablement plus que je ne suis même pas au courant. Comment savoir si votre résultat est bleu ? Eh bien, il y a une façon sûre et c'est que s' il y a peu ou pas de concurrence directe, c'est l'une de mes parties préférées pour avoir un résultat bleu, c'est qu'il y a tellement d'autres personnes qui servent les entraîneurs et les experts. Je veux dire, vous les avez tous vus. Mais en étant le gars de niche, je ne suis pas en concurrence directe avec eux. Toutes ces personnes qui aident les gens à gagner dix K par mois, ont des clients qui ne peuvent pas faire leur créneau. Vous avez peut-être déjà été l' un d'entre eux. Au lieu de rivaliser avec eux, je peux dire : Hé, avez-vous des clients qui ont du mal à choisir leur créneau ? Je pourrais faire une formation invitée là-dessus pour vous. Je pourrais écrire l' avant dans votre livre. Je pourrais donner à vos clients un accès gratuit à mon cours lorsqu'ils achèteront le vôtre, je pourrais venir sur votre podcast. En gros, ils finissent par me voir comme une valeur ajoutée à ce qu'ils font, pas comme une concurrence. C'est un très bon test acide pour déterminer si votre résultat est bleu ou non. Avez-vous, lorsque vous avez pris la décision, avez-vous volé un changement vers l'endroit où vous pouvez maintenant voir vos concurrents comme des partenaires potentiels ? Si c'est le cas, vous venez de devenir bleu. Une autre chose est que lorsque les entraîneurs créent un programme sur quelque chose large, comme l'investissement immobilier, ils ne sont pas vraiment complètement cloués chaque pièce du puzzle. Je vais essayer de vous convaincre davantage de l'idée de vous faire tomber. Parce que ses entraîneurs auront tous leurs modules dans leur état d'esprit de programme, transactions d'argent de l'équipe de marché, analyse, la fermeture, puis les bonus, maisons retournées, les stratégies fiscales, comme regarder tout Ce truc. La vérité, c'est que si vous alliez vraiment suivre toutes ces étapes, vous auriez besoin de vous auriez besoin plusieurs années de tests et de mises à niveau constants, ou vous auriez besoin de vous associer à des personnes qui sont plus intelligent que vous dans ces domaines et demandez-leur de l'aide. Ce programme à l'étranger, un programme comme ça. Il est plus difficile de commercialiser auprès de personnes dont ils ne comprennent pas de quoi vous parlez. C'est plus difficile à vendre. Ils ne peuvent pas voir s' ils en ont besoin ou non. Ils ne peuvent pas voir à quel point c'est unique. Il est plus difficile de parler et d'expliquer. Chaque fois que quelqu'un vous demande ce que vous faites, vous devez respirer profondément et parler pendant une demi-heure. C'est plus difficile à livrer. Il est plus difficile de se tenir à jour pour que vos clients obtiennent de pires résultats. Le programme n'est pas aussi bon. C'est plus difficile à commercialiser, à vendre. Quel est l'avantage ? Il n'y en a pas. C'est juste, vous savez, une idée fausse selon laquelle on nous a appris. Vous ne pouvez pas rendre votre programme génial s'il est trop complexe et s'il est trop prometteur de l'ensemble de la tarte, le processus de gestion d'une cure de désintox sur les maisons est massive, comme toutes ces choses, est impliqué dans la réhabilitation d' une maison avec succès. Pourtant, les gens créent des cours qui réhabitaient une maison n'est qu'un seul module ou quelque chose du genre, pourquoi ne serait-ce pas l'intégralité de votre programme ? S'il vous plaît, éliminez le fardeau de penser que votre programme doit tout faire pour les gens. Il s'agit en fait d'un mauvais service. Si vous voulez clouer quelque chose, choisissez une plus petite pièce du puzzle. Amy Porter field affirme que l'une des plus grandes erreurs commises par les éducateurs en ligne est d'essayer de mettre tout sauf l'évier de cuisine dans leurs programmes. En fait, il est plus difficile pour le client de naviguer. L'obtention du résultat prend tellement de temps que les gens se découragent et disent que le programme n'a pas fonctionné. Vous obtiendrez de meilleurs résultats clients si votre programme est rationalisé et net, j'aurais pu gonfler le **** de ce programme pour vous montrer combien je sais ou simplement pour m'assurer que vous pensiez c'était précieux avec un tas de modules bonus et d'autres choses. Parce que je connais beaucoup plus de choses que dans ce programme. Bien sûr, comme vous le savez, beaucoup plus que ce que vous allez finir par mettre dans votre programme. Mais est-ce vraiment ce que vous vouliez ? Vouliez-vous vraiment que je fasse ce programme Brian Elwood ? J'ai mis tout ce que je sais dans un cours, puis c'est à vous de naviguer tout cela et d'obtenir votre résultat ? Ou voulez-vous simplement le résultat du clouage de vos pointes ? Vous pouvez donc passer à autre chose, mettre ce créneau derrière vous et atteindre votre prochain objectif. Continuez à atteindre des niveaux plus élevés. Réalisez vos aspirations. Pourquoi est-ce que je vous dis tout ça ? C'est en fin de compte dans l'espoir que je puisse enlever une partie du poids de vos épaules. Je peux vous encourager à choisir une pièce plus petite du puzzle. Augmentez vos chances de trouver un créneau bleu. Assurez-vous que votre produit est vraiment génial, ce qui vous donnera plus de confiance. Donc, si vous vous demandez, cela commence à ressembler certaines des vidéos précédentes, Brian, où vous parlez de spécificité. Oui, c'est vrai. Il y a des chevauchements entre ces principes. Faire de vos résultats, si cela fait également votre domaine de compétence, cela joue un rôle. Alors, est-ce que c'est quelque chose qui vous passionne ? Ne vous inquiétez pas, je vais vous fournir une liste de contrôle principale à la fin du module de résultats. Assurez-vous d'avoir coché toutes les cases parce que je sais cela a peut-être été beaucoup à digérer en même temps. Mais le truc, c'est que parfois lorsque vous obtenez une partie de cela juste aux autres, il se mettra en place. Par exemple, les résultats bleus. Ils sont souvent spécifiques par nature. Ce serait difficile, je ne pense pas qu'on puisse faire quelque chose de bleu, ce qui signifie que ça n'avait pas été fait auparavant. Et si c'était vague, général. Il est souvent spécifique par nature. Puisque votre niche est en bas, vous avez probablement choisi quelque chose vous avez probablement choisi quelque chose qui se trouve dans votre zone de compétence pour que nous allons beaucoup plus loin dans cette formation pour en arriver à de très bonnes choses. Nous allons travailler à rendre votre résultat bleu. Mais je veux me renseigner avec vous dès maintenant et simplement ralentir et vous demander ce que vous ressentez après avoir digéré cette formation jusqu'à présent. Si vous êtes quelque chose comme moi parce que je me souviens quand j'ai appris ces concepts, vous ressentez peut-être une combinaison de résistance et d'incertitude. J'ai entendu ce conseil de Blue Ocean encore et encore. J'ai même lu un livre entier là-dessus une vache violette de Seth Godin. Les raisons pour lesquelles j'ai résisté à le faire et à agir sur cette sagesse étaient que je ne pensais tout simplement pas pouvoir penser quoi que ce soit qui me rendait unique. Comment ça s'inquiète trop de ce créneau avec limite comme on en a parlé auparavant. C'était comme beaucoup de travail de penser à quelque chose de frais et d'unique, que c'est du travail. Je n'ai pas vu le Sénat assez important pour vraiment le valoriser. avais aussi cette conviction que ma différenciation était avec qui j' étais, comme si les gens m'aimaient ma différenciation était avec qui j' assez et qu'ils y en ont juste, mais cela prend beaucoup de temps, comme, oui, gens écoutent votre podcast chaque semaine pendant deux ans, ils vont vraiment apprendre à vous connaître et ils le feront, ceux qui s'alignent vos valeurs vous choisiront plutôt que d'autres personnes. Mais si vous le souhaitez, les résultats sont plus rapides que cela et vous ne voulez pas que vous soyez votre facteur de différenciation. N'acceptez pas ce point de vue. Mais je me souviens de ce que c'était que d'être dans votre position. Cela peut sembler un peu vaincu parce que vous pouvez alors regarder les exemples que j'ai donnés. Dites, mec, tout le monde a ce produit unique et cool. Ils ont cet angle cool. Ils ne sont pas en concurrence avec les gens. On dirait que c'est pour eux, pas pour moi. Je vous demande simplement d'explorer un peu plus cette croyance, que vous en ayez fait un journal à ce sujet. Peut-être décidez de vous donner la permission tailler votre espace unique sur le marché et de le posséder. Si vous ressentez de la résistance là-dessus, comme aller littéralement au café avec votre journal et votre stylo et écrire et aller profondément, Pourquoi êtes-vous, y a-t-il autre chose qui se passe ? Vous ne vous sentez pas qualifié et vous ne vous sentez pas confiance ou vous ne vous donnez pas la permission de faire quelque chose qui semble un peu grand. Une partie de la croissance et de l' entreprise est la croissance personnelle. Et sortir de votre zone de confort et faire des sauts plus importants. Comme il pourrait y avoir des choses intérieures qui se passent avec vous. Et je sais juste que pour moi, journalisation m'aide à diffuser beaucoup de choses sur papier. C'est presque comme une thérapie avec , mais je suis avec moi-même. J'aime donc aller faire ça dans les cafés. Donne-lui un coup de feu. Si vous êtes aux prises avec cet entraînement. Parce que vous passerez peut-être des jours ou semaines à trouver votre résultat unique. Bien que ce soit vrai, après cela, je vais juste vous dire que vous allez passer la majeure partie de votre temps à commercialiser et à vendre ce résultat. C'est presque comme si on revenait à l'analogie de la tronçonneuse ou du maillet en bois. Préférez-vous commencer aujourd'hui à couper arbres avec un maillet en bois ou attendre quelques semaines, mais vous arrivez à vous comme tronçonneuse. Très bien. Il est temps pour vous de mettre un stylo sur du papier et de voir ce que vous proposez. Pour l'instant, j'aimerais que vous ouvriez votre carte de pointage de niche. Et cliquez sur l'onglet bleu. Très bien, quand vous y arriverez, c'est ce que vous verrez et j'aimerais que vous passiez un peu de temps à répondre à ces questions. première question concerne les quatre grands marchés : la richesse, les relations de santé, développement personnel, ce qui fait que votre résultat se situe dans le prochain. Quel est votre sous-marché, le marché de vos quatre grands ? Donc, si vous êtes un Big Four, c'est le développement personnel. quoi vous concentrez-vous à l'intérieur de cette oreille ? vous concentrant sur la spiritualité, ou que se passe-t-il si vous êtes un grand marché en tant que santé, alors vous concentrez-vous sur la nutrition ? Quel est votre prochain sous-marché en baisse ? Et ensuite, au sein de votre sous-marché, lorsque vous allez un peu plus loin, quelles idées avez-vous qui pourraient rendre votre résultat bleu ? Quel pourrait être votre créneau bleu ou votre résultat au sein de ce sous-marché ? Il suffit de remplir quelques idées que vous avez. Alors, qu'est-ce qui rend le résultat bleu avec l'idée que vous vous penchez vers les modes ? Est-ce que la stratégie elle-même n'est pas utilisée pour obtenir ce résultat ? Est-ce que personne n'enseigne qu'une seule pièce du puzzle, il n'y a pas de produits dessus. Ou est-ce celui que vous décidez de cibler avec votre avatar ? Question suivante, lorsque vous Google votre résultat, y a-t-il un intérêt pour le sujet ? Nous voulons qu'il y ait des intérêts dans ce que vous faites. Ensuite, la question suivante, la dernière est lorsque vous Google votre résultat, pouvez-vous trouver des produits disponibles pour aider les gens à y parvenir ? affirmative, combien en avez-vous trouvé ? Quelques dernières réflexions sur cette idée d'un résultat bleu ? Si vous êtes encore submergé par cette formation et que vous avez l'impression qu'il presque lancé une clé dans vos plans plutôt que aidé. Il suffit de comprendre que c'est normal. La formation peut seulement planter une graine qui fleurit plus tard avec le prochain produit que vous vendez. J'ai même débattu de mettre cela dans le cours, mais je savais que vous vouliez trouver votre créneau et que vous vouliez maîtriser cette idée. Et une grande partie de cela consiste simplement décider ce que vous allez faire pour les gens. J'ai juste eu l'impression que s' ils veulent vraiment savoir ce qu'il faut pour créer un gagnant, je dois l'inclure, qu'ils décident ou non d'agir en conséquence, c'est à eux de décider. Mais rendre votre résultat bleu vous amènera à un nouveau niveau. Même si vous êtes débordé. Je vous encourage à rester assis avec lui pendant une semaine. Laissez ces émotions se dissiper quelque peu et explorer ce qui se passe. Et explorez ce qui vous rend unique. Parce que je pense que la plupart du temps, les réponses se trouvent dans votre propre histoire. Essayez donc vraiment d'explorer ce qui vous rend unique. Ce qui est unique dans la façon dont vous faites les choses ou qui vous êtes. Il y a un angle pour créer votre océan bleu. Je crois que si vous êtes prêt à être vulnérable, regardez-la, regardez assez fort votre propre histoire. Ralentissement. Soyez courageux. Vous pouvez créer votre océan bleu. Je vous recommande de faire un journal tous les matins à ce sujet et de continuer à faire des recherches. Voyez ce qu' il y a d'autre qui est identique ou similaire aux résultats que vous envisagez. Enfin, assurez-vous de vous sentir bien dans ce que vous choisissez. Vous ne devriez pas simplement choisir quelque chose d'unique, mais vous n'allez pas être excité, vous ne serez pas excité, livrer, de le réaliser ou d'avoir les compétences nécessaires pour le faire. En d'autres termes, rendre votre résultat bleu ne doit pas compromettre les autres étapes que nous avons faites dans ce module. Si vous avez l'impression d'avoir découvert votre résultat bleu, alors je veux vous donner un gros high five virtuel car ce dernier ajustement permettra vraiment de vendre votre programme beaucoup plus facilement. Si vous ne l'avez probablement pas encore fait. Ce n'est pas grave aussi. Et ce sera la plupart des gens qui demanderont l'aide pour soumettre ce que vous avez trouvé jusqu'à présent. Nous sommes là pour vous aider. Lors de la prochaine formation. Nous allons passer en revue l'ensemble de ce module de résultats puisque c'est une bête une dernière fois. Et nous allons remplir une liste de vérification des résultats finaux pour nous assurer que vous avez coché toutes les cases. Merci donc d'avoir regardé et je vous verrai lors de la prochaine formation. 12. Liste de contrôle des résultats finaux: Ok, c'est la liste de vérification finale des résultats. Et dans cette formation, nous allons prendre tout ce que nous avons passé dans ce module et nous allons simplement le tester et nous assurer que vous avez coché toutes les cases que nous avons couvertes. Vous pouvez aller de l'avant avec le meilleur résultat possible pour que vous puissiez vous livrer en tant qu'entraîneur ou expert. Comme je l'ai dit, nous avons abordé beaucoup de choses dans ce module. Et avant même de commencer ce cours, je savais que ce module serait le plus approfondi. C'est parce que c'est là que la plupart des entraîneurs ont des difficultés. Dans le cadre de cette formation, nous allons compléter une courte liste de contrôle qui rassemble tout cela pour nous assurer que vous avez trouvé le résultat. Il y a cependant une dernière étape que j'ai un peu peur ou nerveuse de vous révéler. Surtout après avoir appris tout le reste, il faut vraiment déterminer votre résultat. Même si vous réglez toutes les étapes de ce module que nous avons abordées, il y a toujours une grande information manquante que nous ne possédons pas. Je sais que tu es comme, Oh mon Dieu, Brian, que pourrait-il être ? Nous avons couvert tous ces trucs. Je veux juste dire que pouvez-vous comprendre pourquoi beaucoup d'entraîneurs ont du mal à vendre leurs produits ? Il y a tellement de choses que nous avons abordées jusqu'ici que les gens ne comprennent pas. Il y a de la profondeur pour réussir en tant qu'entraîneur ou expert. Il y a plus d'une chose que vous devez avoir en place. Au moins, si vous vous sentez débordé, je n'ai toujours pas révélé ce que c'est, mais si vous vous sentez dépassé, sachez au moins que vous avez toutes les pièces à portée de main maintenant que vous pouvez découvrez-en un à la fois et alignez-vous et verrouillez votre niche. La seule pièce manquante dont je parle est celle des clients. Le problème, c'est que nous ne savons pas si vos prospects ou non, votre avatar va réellement retirer leur portefeuille et acheter votre programme. Vont-ils payer le résultat que vous avez mis en place ? Il ne suffit pas de leur demander. Nous avons besoin de preuves sous forme d'achats. Beaucoup de gens disent : Oh oui, j'ai demandé à ces trois personnes et ils disent tous : Oui, c'est génial. Presque n'importe qui va dire qu'il va vous dire que votre idée est géniale ou autre. Mais cela n'a pas d'importance. Parce que lorsque vous y allez, demandez-leur d'acheter beaucoup d'entre eux ne le fera pas. Et puis il s'avère que ce n'était peut-être pas si génial. Quand les gens paient pour quelque chose. C'est vraiment la preuve qu'ils le veulent. Vous n'avez pas besoin d'une tonne d'achats, mais vous en avez au moins besoin d'une poignée. Je vous donne un public petit ou pas et vous pourriez vendre votre programme à trois personnes. Je considérerais cela comme une validation, que les gens vont payer pour cela. Voici le truc. Les entraîneurs et les experts performants adoptent tous cette approche de la cellule avant de construire. Je n'ai pas créé les formations pour ce cours avant de l'avoir vendu à quelques personnes. J'avais le sentiment que cela se passerait bien en fonction de ce que les prospects m'avaient dit. Mais j'avais vraiment besoin de la forme de validation des achats réels. Une fois que j'en ai vendu environ six , bien sûr, en deux semaines, je me suis dit, d'accord, ça se passe bien, j'ai décidé de courir avec et j'ai créé tous les autres entraînements au-delà de la première semaine. Même si votre résultat peut sembler génial, vous devez effectuer cette dernière étape de validation auprès prospects afin de voir s'il s'agit d'un gagnant ou non. Vous pouvez contacter les gens en tête-à-tête. Vous pouvez faire un webinaire. Vous pouvez mettre le cours sur un goutte à goutte à goutte, ce qui signifie que vous créez simplement du contenu de la première semaine. Et puis, une fois que vous commencez à le vendre, vous suivez tous les acheteurs et vous devez faire la deuxième semaine avant la deuxième semaine pour eux, la semaine 34 et ainsi de suite. C'est ce que j'ai fait pour ce cours. Certains d'entre vous entendront peut-être cela et vont, n'est-ce pas contraire à l'éthique de vendre quelque chose qui n'est pas encore prêt, c'est vraiment courant et j'ai eu une certaine résistance à ce concept quand je l'ai entendu pour la première fois. Le truc, c'est que si vous savez clairement ce qui va être livré, ce qu'ils obtiendront même s'il s'agit d'un goutte à goutte à goutte ou si vous allez leur enseigner en direct semaine par semaine ou autre chose. Ensuite, ils ont accepté cela. Et plus important encore, vous tenez votre parole et fournissez un excellent contenu comme vous l'aviez dit, alors il n'y a absolument rien de mal à cela. C'est tout à fait honnête et hors du commun. Même si vous êtes sur le point de vous plonger dans la création de votre produit, ne sortez pas et ne créez pas tous les supports de formation. Récupère votre site Web et vos logos comme, vous savez ce que je veux dire ? Ne faites pas tout ça tant que vous n'en avez pas vendu quelques-uns. Très bien, passons à la nouvelle fiche de pointage une dernière fois en ce qui concerne le clouage de votre résultat. Ouvrez donc votre copie et cliquez sur l'onglet « résultat ». Une fois que vous y arriverez, c'est ce que vous verrez et passons en revue ces déclarations et répondons si c'est oui ou non. Premièrement, mon résultat est si précis qu'à la fin du programme, je saurais avec certitude à 100 % si mon client l'a atteint ou non. Pour mon résultat, il s'agit d' un sujet qui me passionne actuellement. Troisièmement, mon résultat est logique pour l'avatar que j'ai choisi. Et le module d'avatar, la personne que j'adore servir pour mon résultat, est quelque chose que j'ai déjà réalisé pour moi-même. Cinq, j'ai la certitude à 100 % que je peux livrer mon résultat dans son intégralité. Six, mon résultat est bleu. Et sept, ce dont nous avons discuté aujourd'hui, j'ai vendu mon résultat à au moins trois personnes. Vous ne serez probablement pas en mesure de répondre oui pour celui-là. Mais si vous pouvez répondre oui pour tous les autres, alors vous êtes prêt à aller de l'avant. Si vous avez répondu oui pour tout sauf en vendant votre résultat à trois personnes , félicitations. Vous avez enfin trouvé ce qui empêche la plupart des experts de diffuser leur message et de gagner des revenus. Si vous n'êtes toujours pas clair, en difficulté, sachez que ce genre de choses ne se produit pas du jour au lendemain. N'hésitez pas à nous contacter pour demander de l'aide et partager ce que vous avez trouvé jusqu'à présent. Souvent, votre prochain niveau de croissance et compréhension vient du simple fait d'être vulnérable. Alors partagez avec nous où vous êtes maintenant honnêtement et authentiquement, dites-nous exactement ce que vous pensez, exactement ce que vous ressentez. Nous allons vous faire dépasser. Dans le prochain module, nous allons créer votre produit. Cela implique notamment la création des modules et des piliers de votre programme. décidez de votre conteneur, sera-t-il un groupe individuel ? Cours en ligne, en décidant la durée de votre programme, du prix et même de la rédaction de votre offre et de la main ou en la mettant dans une vidéo et d'une manière très claire pour que vous puissiez la partager avec vos prospects. Merci donc d'avoir consommé ce module de résultats. Et je vous verrai dans le prochain module où nous allons passer en revue et créer votre produit. 13. Nail votre modèle de Dellivery (1): Très bien, dans cette vidéo, nous allons définir votre modèle de livraison. Donc, à la fin de ce module, dans son ensemble, vous aurez choisi un modèle de livraison pour votre programme, décidé du prix, décidé de la durée de la rédaction, des modules, du le modèle de livraison va parfaitement s' adapter à votre style de vie. Le processus de vente s'adaptera également à votre style de vie et à ce que vous voulez faire pour vendre votre programme au quotidien. Désormais, la longueur des prix et les modules sont faciles et le clouage du modèle de livraison est la partie la plus importante de ce module, et c'est ce que nous allons aborder dans cette vidéo. Plus précisément, certains sont bons. Examinons d'abord quelques définitions, juste pour que nous soyons clairs sur ce dont nous parlons. Les mots, les résultats et le programme. Le dernier module portait sur la définition de votre résultat. Nous parlons maintenant de programme. Pour être clair, le résultat n' est que le résultat obtenu. Pour quelqu'un. Par exemple, j'aide à rester à la maison, mamans automatisent leurs tâches ménagères. Le programme est le paquet dans lequel ce résultat est livré. Si tel était le résultat, il pourrait être dispensé via un cours en ligne quelques heures de bureau hebdomadaires où vous pouvez poser des questions. Passons maintenant à la différence entre un produit et un service. Le produit est quelque chose qui est à lui seul, il fonctionne pour vous et peut être automatisé. Des exemples qui me viennent à l' esprit sont des livres et des cours. Et un service consiste à fournir en chair un service à vos clients. Par exemple, on peut citer coaching individuel, le coaching de groupe, tout ce qui nécessite votre temps réel. Pourquoi ai-je choisi le programme Word pour ce module ? J'ai presque choisi le mot « produit ». En fait, je l'ai changé à la dernière seconde en programme. La raison pour laquelle j'ai failli le faire comme j'aime les produits, j'ai aimé l'idée de créer des choses qui se tiennent seules. J'ai cette vision d'être sur mon lit de mort un jour et d'avoir pris toute la sagesse que j'ai acquise pendant que j'étais en vie et en la mettant dans des livres, dans des cours. Et puis ces choses peuvent se tenir seules et, espérons-le , servir des milliers et des milliers de personnes. Même longtemps après mon départ, j'ai l'impression d'avoir laissé une sorte d'héritage et que ma vie continuera de servir les gens de manière positive. Maintenant, ce n'est que ma vision personnelle ou ma fantaisie de la façon dont je veux que les choses se passent. Mais je ne veux pas vous pousser là-dedans parce que vous n'êtes pas moi. J'ai donc choisi la durée du programme la plus globale. Encore une fois, vous n'avez pas besoin d'adopter les mêmes objectifs et valeurs que moi. Ce cours vise en fait à vous aider à être vous-même dans tous les domaines de votre entreprise et à vous aligner sur ce que vous faites. Alors, s'il vous plaît, suivez votre propre muse. Vous pouvez très bien vous retrouver avec un produit ou un service, ou une combinaison des deux. Je fais toujours du coaching individuel et j'ai des cours. Et j'ai écrit un livre. J' ai donc des produits qui se tiennent seuls. Et je me présente aussi en personne et j'entraîne les gens en tête-à-tête. Je trouve qu'il y a quatre piliers à prendre en compte lors du choix de votre modèle de livraison. Et nous allons examiner ce que je veux dire par modèle de livraison. Plus précisément, ici dans une minute. Je veux dire, il s'agit essentiellement de choisir entre des cours collectifs individuels, etc. Je vais donc examiner vos options dans une diapositive future. Mais je veux entrer dans la philosophie de la façon dont pensez-vous choisir un modèle de livraison en premier lieu ? La première chose à prendre en compte est ce que vous allez créer. Que devrez-vous créer pour avoir ce modèle de livraison ? quel point êtes-vous averti lorsqu'il s'agit de créer des sites Web, des pages de destination, des webinaires, des cours , enregistrer des formations, tout ce qui serait nécessaire pour un cours en ligne ou une adhésion programme ? Ou êtes-vous le type de personne qui préfère simplement créer un plan ou un simple PDF d'un programme ? Et ensuite, tu veux juste y aller et aller le vendre. Alors, qu'est-ce que vous envisagez de créer comme un atout pour vous aider à vendre votre programme ? Et alors, comment allez-vous le vendre ? C'est l'une des choses dont, pour une raison ou une autre, n'est pas évoquée et tous les différents programmes disponibles, que pensez-vous de faire des appels de vente et d'inscription sur une base hebdomadaire ? Que pensez-vous d'envoyer des messages ou courriels à des gens tous les jours ? Ou peut-être construire des entonnoirs, des pages de vente de webinaires. genre de choses Ce genre de choses est nécessaire en fonction du modèle de livraison que vous choisissez dans une minute, je vais rendre cela logique, comme je vais vous montrer que faire appels de vente et d'inscription est lié à un modèle de livraison pendant la création d' entonnoirs et de webinaires est lié à un autre modèle de diffusion. Donc, avec cette glissade sur les piliers, ce que je fais, c'est simplement vous donner l' occasion de ralentir et de réfléchir aux types de choses que vous aimeriez faire et que vous pourriez vous voir faire dans pour créer le programme, afin de vendre le programme et ainsi de suite. Le pilier numéro trois est un autre à penser. Comment allez-vous livrer votre programme ? Vous voyez-vous principalement entraîner les gens en face à face ? Vous souhaitez être coaching dans un groupe ? Ou préférez-vous être plus en coulisses, créer quelque chose comme un parcours et des coulisses, créer quelque chose comme un parcours et entonnoirs, peaufiner et construire quelque chose d'automatisé, mais en quelque sorte rester hors des feux de la rampe. Et ensuite, votre expérience est également une considération très importante qui entrera plus en détail. Mais êtes-vous tout nouveau ? Combien de clients avez-vous servi ? Vous avez assez d'expérience en ce moment pour coacher en groupe ou pour créer un cours ? Et avez-vous prouvé votre processus ? Ce sont certaines choses que nous allons prendre en compte dans cette formation. Avant de choisir un modèle de livraison pour vous. Je veux vous raconter cette histoire rapide sur le type qui a fondé la société Beach Body. Et je pense que c'est un excellent exemple de l' évolution d'un entraîneur ou d'un expert. Beach body, si vous ne le savez pas, est un programme DVD très populaire qui aide les gens à se mettre en forme. La plupart des gens le savent parce qu' ils l'ont vu à la télé. Ils ont vu comme un infomercial où vous pouvez commander les DVD ou je suis sûr qu'ils ont dépassé les DVD, mais des centaines de millions de dollars. Un énorme succès pour aider les gens à se mettre en forme. Le gars qui a fondé l'entreprise. Au fait, j'ai eu l'histoire, j'ai entendu Sam Ovens, premier de mes mentors dans l'espace de coaching. Genius adorait le gars, celui qui a trouvé un corps de plage. Il avait cette vision. C'est comme si je vais aider les gens à se faire déchirer et je sais que je peux aider les gens à obtenir six abdos et à perdre du poids et tout ça. Mais vous ne l'avez pas encore vraiment prouvé. Donc ce qu'il a fait, c'est qu'il a commencé à obtenir des clients en tête-à-tête et a commencé à travailler avec les gens, juste lui et l'autre personne dans le gymnase, les mettant à travers son processus. Et il a constaté que ce qu'il faisait fonctionne comme lui, ses clients obtenaient des résultats. Ils devenaient musclés et tonifiés et perdaient du poids, obtenaient six paquets et tout ce qu' il avait promis qu'il pouvait faire pour eux. Et donc il est génial. Je l'ai compris. Je suis sûr qu'il y a eu des tests, ajustements, des ajustements qui devaient avoir lieu. Ce n'était pas comme s'il ne savait probablement pas tout immédiatement sur la façon d'aider quelqu'un, mais il a compris en travaillant avec les clients en tête-à-tête. Ensuite, il passe à travailler avec des groupes de clients. Il a maximisé, ne pouvait plus vraiment servir les gens en tête-à-tête. Et alors il décide qu'il est temps de travailler avec des gens en groupe et il est meilleur à ce stade. Il est capable de servir plusieurs personnes en même temps, accompagnant des personnes en groupe. Puis bien sûr, son emploi du temps a atteint son maximum. Il ne pouvait entraîner que tant de groupes de personnes chaque semaine. Le prochain niveau d'évolution pour lui a été de former d'autres personnes à travailler avec des clients. Il a donc enseigné ses méthodes à d'autres formateurs, les a certifiées. Puis, tout à coup, ils ont pu entraîner des gens en tête-à-tête ou en groupe. Et il n'y a vraiment pas de limite au nombre de personnes qu'il pourrait former. Cela a vraiment fait exploser le business du corps de plage. Et alors une fois qu'il a cette chose qui tire vraiment sur tous les cylindres comme ça, c' est à ce moment qu'il a mis ses informations dans un programme numérique. C'est alors qu'elle a vraiment décollé et a commencé à vendre à la télé, à l'info-publicité, sur Internet, et c'est devenu une entreprise de 100 millions de dollars. J'adore cette histoire parce qu'elle met vraiment l'accent sur la nécessité de commencer lentement à travailler avec de vraies personnes et de prouver essentiellement votre théorie selon laquelle vous pouvez obtenir des gens qui obtiennent ce résultat, puis progressivement évoluer jusqu'à être capable de servir plus de gens. Je vais avec ce programme numérique, qui est la même chose qu'un cours en ligne. C'est en quelque sorte la dernière étape et c'est aussi la plus évolutive. Mais une fois que vous y arrivez, vous devriez vraiment avoir la preuve que votre programme fonctionne. La bonne nouvelle, c'est que vous n' avez pas besoin de franchir toutes ces étapes. Vous n'avez pas besoin de vous entraîner en tête-à-tête, puis d'aller en groupe , puis d'aller former d'autres personnes à des groupes d'entraîneurs et tout cela. Je pense que vous pouvez passer directement d'un cours individuel à un programme numérique. Mais si vous n'avez jamais travaillé avec des clients est prématuré de faire un cours en ligne car vous n'avez qu'une théorie sur le matériel à mettre là-dedans qui leur donnerait le résultat. de façon prévisible, vous pensez, vous savez, mais il n'est pas logique d'aller tourner tout un parcours. Quand vous n'avez encore travaillé avec personne, je pense que le gars du corps de plage venait de jeter ses informations dans des vidéos ou autre sans travailler avec tous ces gens. De plus, il n'avait pas témoignages ou quoi que ce soit comme ça. Et vous faites en sorte que les gens travaillent en étroite collaboration avec les gens au début, je vous recommande de travailler avec au moins trois clients et de leur faire réussir. Nous allons donc avoir trois histoires de réussite avant de commencer à construire un cours. Et vous pouvez généralement obtenir vos trois premiers clients à partir de votre réseau existant, même si vous n'avez pas de liste ou de liste suivante. Les gens, vous savez, les gens qu'ils connaissent vos amis Facebook ou aiment même si vous voulez dire, mes premiers clients m' ont payé presque rien. J'entraine quelques personnes gratuitement, quelques personnes à bas prix. Et puis j'augmente mes prix. Je viens de faire ce qu'il fallait pour me mouiller les pieds et entrer dans le jeu. Et il y a des façons de le faire aussi. Mais je vous recommande vraiment de le faire avant d'essayer de numériser, d' automatiser et de finaliser tout et tout cela. Très bien, jetons donc un coup d'œil à certaines des différentes options de modèle de livraison parmi lesquelles vous pouvez choisir. Vous avez un coaching individuel, coaching de groupe, un cours en ligne , un programme d' adhésion, c' est-à-dire que j'en ai un depuis environ un an et demi, soit 47 dollars par mois. Et je l'ai obtenu à une cinquantaine de personnes payant chaque mois. J'ai fait des vies hebdomadaires qui leur ont fourni des cours en ligne. Et j'ai fait des questions-réponses au sein d'un groupe Facebook, ce genre de choses. Ensuite, les événements en direct, c'est quelque chose dans lequel je n'ai pas d'expérience, mais j'aurais un client qui organise un événement en direct avec succès. C'est donc quelque chose que je voulais lancer parce que certaines personnes ont vraiment envie de se rassembler en groupe en personne et elles préfèrent le faire plutôt que d'être sur Zoom toute la journée. Voulez-vous jeter cela ici car c'est définitivement une option de modèle de livraison. Ou vous pourriez vous retrouver avec une combinaison de ce qui précède. Beaucoup de gens se retrouvent avec plusieurs d'entre eux. Et je vais en fait vous recommander de faire la même chose et de vous tenir bien. Et je vais expliquer ce que je veux dire par là, la fin de cette vidéo. Passons maintenant à la carte de pointage de niche et examinons l'onglet appelé comparaison de produits. C'est donc ce que vous devriez voir si vous passez à ce robinet. Ce que j'ai fait, c'est que je vous ai présenté les différentes options que j'avais vécues et comment elles s' empilent sur les quatre piliers dont nous avons parlé plus tôt, ce que vous devez créer, Cellule Delivery, puis votre expérience. Alors, passons à travers ça. Nous avons d'abord un coaching individuel. Pour ce qui est de créer que c'est le plus facile, je pense, parce que vous pouvez littéralement créer un aperçu de votre programme et commencer à le vendre. En fait, à la fin de ce module, que vous aurez fait. Vous pouvez littéralement le placer dans un PDF ou simplement sur un document ou quelque chose du genre. Et ensuite, vous en avez assez pour envoyer aux gens et courir avec. Maintenant, la façon dont le tête-à-tête est vendu, c'est via les ventes lui coûte au téléphone avec les gens. Le mode de livraison en tête-à-tête est évidemment individuel. C'est donc ce qui prend le plus de temps. Beaucoup de clients, je veux dire, pas de clients. De nombreux entraîneurs comptent huit et dix clients car si vous parlez une fois par semaine, c'est de huit à dix heures d'appels. De plus, comme l' assistance par e-mail et le temps de préparation. Et c'est plutôt taxant mentalement d'entraîner les gens en tête-à-tête. Et donc, huit à dix, c'est souvent comme un plafond pour au moins ce que j'ai vu avec un niveau d' expérience en tête-à-tête, aucun n'est nécessaire pour le faire. De toute évidence, vous ne devriez pas être honnête sur ce que vous pouvez faire pour les gens, mais aucune expérience n'est requise. C'est la meilleure chose pour les débutants. Passons ensuite au coaching de groupe. En ce qui concerne la création, vous ne pouvez pas vendre cela. J'ai juste un contour comme en tête-à-tête. Mais je pense que le groupe a beaucoup plus de sens si vous incluez un cours en ligne ou sorte de programme une sorte de programme ou de formation qui fait beaucoup d'enseignement, et que vous réservez le groupe pour les questions et réponses. Parce qu'une fois que vous avez eu un groupe, comme je l'ai fait, j'ai eu plusieurs groupes que j'ai coachés. L'un de mes programmes immobiliers, nous aurions environ 15 personnes à l'appel chaque semaine. J'ai lancé l'appel pendant deux heures, c'est vraiment comme tant que n'importe qui peut rester présent et engagé. Il est difficile d' enseigner un concept , puis de faire le tour de la salle de 15 personnes et de faire des questions-réponses en deux heures ? Ce n'était pas réaliste. J'ai essayé que parfois et parfois, les appels duraient trois heures et tout le monde est épuisé et les gens doivent aller dîner d'ici là. Vous savez, ce que j'ai constaté, c'est qu'il était beaucoup mieux pour moi de prendre le temps de mettre tout l'enseignement dans un très bon cours en ligne et de donner cela à toutes les personnes qui ont rejoint le programme et de dire : Hey, passez par là et présentez-vous mardi pour l'appel de groupe avec vos questions sur la formation. Ensuite, je pourrais passer dix minutes par personne à plonger en profondeur et leur donner leurs prochaines étapes. Et cela a beaucoup mieux fonctionné. J'ai l'impression que le coaching de groupe est un peu plus avancé qu'en tête-à-tête en ce sens que vous devriez avoir une idée de votre programme et de ce qui fonctionne et mettre dans une formation numérisée. façon dont vous vendez le coaching de groupe, c'est encore des appels commerciaux. Comment vous le livrez. Il est livré noyer l'ordinateur. Webcam, tout comme en tête-à-tête. Mais souvent, vous ne pouvez faire qu' un appel pendant quelques heures par semaine. Ensuite, j'ai également répondu à des questions tous les jours de la semaine pour tous mes clients de ces programmes par e-mail ou parfois nous utilisons Slack. Ensuite, expérience pour le coaching de groupe. C'est vraiment bon pour les entraîneurs qui ont déjà entraîné une poignée de clients individuels. Et ils veulent réduire le nombre d'heures qu'ils coachent chaque semaine. De plus, ils ont suffisamment de demande pour leur programme pour placer les gens en groupe. Vous ne pouvez pas vraiment lancer un programme de coaching de groupe si vous n'avez pas comme quelques personnes prêtes à partir parce que vous allez avoir une seule personne et elle est présentée en groupe. Ce sera juste toi et cette personne, et ce ne sera pas vraiment un groupe. C'est également quelque chose à considérer. Cours en ligne. Je crée ça. Maintenant, ça va être le plus long. Les cheveux nécessitent des dizaines, voire des centaines d'heures, et des mises à jour continues. On va en parler davantage dans cette vidéo. Comment le vendre en ligne ? Et cela se fait souvent via du contenu gratuit et payant, ce qui donne lieu à un webinaire ou à une présentation commerciale, qui vend ensuite le cours pour vous. matière de livraison. Il s'agit de l' option la moins longue , la plus évolutive. Vous n'avez rien à faire techniquement, mais je recommande, comme je l'expliquerai plus tard, que vous donniez accès à vous ou à quelqu'un qui a été formé aux questions et réponses. les heures de bureau pour leurs cours, comme une fois par mois ou une fois toutes les deux semaines. Je vais juste m'asseoir sur Zoom pendant quelques heures. Vous pouvez monter et me demander tout ce que vous voulez. Ou je vais aller en direct dans le groupe Facebook et tu peux taper ta question en dessous du genre de chose. C'est donc quelque chose que je recommande que votre cours soit vraiment bon et aide vraiment les gens. Mais cela ne prend pas beaucoup de temps. C'est toujours le moins chronophage parmi toutes les options. Sage expérimenté. Pour vendre un cours, je veux que vous ayez au moins trois clients. Le résultat que vous leur avez dit que vous pouviez obtenir pour eux. Dernier programme d' adhésion, mais non le moindre. Donc, pour créer cela, vous devez créer une sorte de lieu de rassemblement pour des gens comme un groupe Facebook ou une sorte de site d' adhésion en ligne ou de forum qui n'est pas difficile à faire. Je pense également que vous devriez créer des ressources, des outils ou des formations, n'est-ce pas ? Donc, peut-être inclure un cours en ligne ou du moins comme un mini-cours qu'ils reçoivent. Il aide les gens à augmenter la valeur perçue du programme, les aide à comprendre ce qu'ils sont censés faire. Une chose avec un programme d' adhésion est d'avoir une voie de réussite claire pour les gens si vous le faites, car cela peut aller même de la même façon que je décrivais que c' était un peu déroutant. Comme lancer un cours, lancer des entraînements, lancer des appels. Essayez de ne pas le faire comme ça. Je pense que c'est comme ça que les gens font. C'est comme regarder toute cette valeur que nous vous donnons, nous vous donnons accès à cela, cela et cela plus de formations et de coaching en direct. Et c'est comme si je n'aime pas vraiment programme qui soit un peu lâche et déconcentré. Et c'est comme si c'était précieux. Comme, Whoa, précieux dans quel sens ? Ce qui veut dire que ça va m'apporter quoi ? Tangente tout aussi rapide. Ne tombez pas dans le piège de la création d'un programme d'adhésion, juste en essayant de l'emballer plein de choses. Comme s'il s'agissait d'un résultat spécifique, tout comme celui que vous avez créé dans le module précédent. Il va falloir créer les matériaux pour que cela se produise dans la communauté et le structurer de cette façon. Il est similaire aux cours en ligne. Il est souvent vendu dans le cadre d'un webinaire ou en publiant du contenu et en ayant un appel à l'action pour accéder à une page de vente, vous n'allez pas passer un appel et vendre quelqu'un dans un programme de 47$ par mois. matière de livraison. La vie hebdomadaire est une formation courante comme dans un cours en ligne à faire des questions-réponses , puis avec ce coffre-fort comme beaucoup de gens ont un groupe Facebook. Vous devez donc vous connecter et répondre aux questions des gens, commenter leurs affaires, répondre à tout ce qu'ils disent, dialoguer avec eux. Je recommande de me connecter quotidiennement ou au moins quelques fois par semaine et de le faire. Ensuite, je pense que l'expérience est sage, comme le cours en ligne. Vous devez avoir coaché quelques clients et avoir prouvé votre processus pour vous. Pensez à un programme d'adhésion. En regardant la grille précédente, je suppose que vous êtes probablement déjà penché vers un certain modèle de livraison avant vous. Permettez-moi de vous confondre un peu plus, car nous devons discuter la fourchette de prix de votre produit potentiel. Il est pertinent pour votre stratégie globale. Donc, si vous avez payé dix 000$ pour un de ces mini-programmes qui vous aideront à gagner beaucoup d'argent en tant qu'entraîneur. Ils vont vous dire que vous devez commencer par un programme de billets élevés. Cela signifie généralement quelque chose dans la plage de trois à dix K. Ils ont raison dans le sens où cela vous rapportera le plus d'argent, le plus rapide. S'il y a eu un concours qui peut gagner le plus d'argent dans les 30 prochains jours. Un billet élevé gagnerait. Comme si vous essayiez de gagner 100 000$, votre programme était de 5 000$ par client. Vous n'aurez besoin que de 20 clients par an, ce qui n'est même pas deux par mois en moyenne. Pour atteindre cet objectif. C'est comme moins d'un nouveau client toutes les deux semaines. Si votre objectif était de 100 000$ et que vous essayez de vendre quelque chose pour 297$. Comme un cours ou autre chose. Vous aurez besoin de 336 clients par an, soit 28 par mois. Il s'agit de presque un nouveau client ou d'une vente chaque jour. Je vais juste vous dire qu'il est très peu probable que vous commenciez à vendre un cours par jour sans grande liste d'e-mails, sans abondante abondante sur les réseaux sociaux ou sur une autre plateforme. Ou une connaissance très bien développée des entonnoirs publicitaires payants et des webinaires. Vous pouvez donc essentiellement basculer un commutateur et commencer à faire des ventes. En revanche, obtenir quelques clients par mois n'est pas vraiment irréaliste. La baisse est la quantité d'appels et de messages à froid qui seront nécessaires pour obtenir une perspective froide de payer billet élevé parce que vous allez en ligne, vous trouvez quelqu'un qui vient de vous rencontrer, puis vous essayez de les amener à payer 5 000$ tout droit de la porte pour travailler avec vous. Et donc naturellement, beaucoup de gardes vont être hors de leur défense . Il y a beaucoup de choses à surmonter pour amener quelqu'un à prendre ce genre d'engagement. De plus, comme vous le savez, à présent, je pense que l'approche de cette décision globale basée sur ce qui me fera le plus d'argent est très problématique, car elle ne tient pas compte ce que nous aimerions et d'être le le plus fier à long terme. Il n'examine pas non plus ce que nous serions inspirés de faire à long terme et faire quelque chose à court terme, même si cela pourrait produire des résultats qui semblent gaspillés. Pour moi. Comme pourquoi se faire classer prospection à froid seulement pour l'abandonner plus tard. Le principal problème que la plupart des gens ont en passant directement au ticket élevé comme ces programmes vous apprennent à faire est tout ce que la prospection froide et tous les appels de vente que vous devez faire maintenant. Mais puisque tout le monde dans ces programmes et les entraîneurs ont décidé que, hé, nous avons besoin d'argent le plus rapidement possible, se forçant essentiellement à choisir la stratégie qui mène à cet objectif. Le plus rapide. Je l'ai fait aussi, et ça a marché. J'ai pu atteindre vingt-cinq mille dollars par mois avec rien d'autre que Facebook, estimant des appels de vente. Je vends un programme et la gamme cinq tirets six K. Mais ça ne m'a pas plu. Chaque jour se sentait comme une mouture. Il a fallu beaucoup de travail et de temps pour obtenir un nouveau client. Je n'ai pas aimé le fait que je devais **** enlever un tas d' autres personnes en suivant un million de fois différentes avec tout le monde. Ce n'était tout simplement pas très adapté à ma personnalité. Et je peux simplement dire que ce n'était pas durable pour moi à long terme. Et s'il existe un moyen de vendre des billets élevés et d'éviter faire la plupart des trucs de prospection froide que nous détestons tous. C'est la question à laquelle je voulais vraiment obtenir une réponse. Et vous pourriez aussi. La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez y parvenir. Vous pouvez aussi prendre votre gâteau et le manger. Ce que nous devons faire pour y arriver, c'est de revoir concept dont vous avez probablement déjà entendu parler , appelé échelle de valeur. Un modèle d'ascension ou une échelle de valeur est une façon plus naturelle d' aborder les ventes et c'est mieux pour toutes les personnes impliquées. C'est une citation de Ryan Dice de spécialiste du marketing numérique. Il affirme que les ventes doivent suivre le processus d' une relation humaine normale et saine. Donc, si vous pensez à une relation humaine saine normale, comment cela fonctionne-t-il ? Comme si tu pourrais littéralement rencontrer quelqu'un ces jours-ci, je suppose sur une application de rencontres ou en public. Ensuite, vous les invitez à vous rencontrer pour prendre un café. Et après cela, vous pourriez aller pour un déjeuner ou une promenade dans le parc. Et ensuite, vous pourriez faire un dîner après ça. Ensuite, les choses pourraient devenir romantiques à partir de là. Les gens aiment cela lorsque cela se produit de cette façon, car c'est la façon humaine normale et saine d' évoluer dans votre entreprise. Vos clients aiment que cela se produise de cette façon également. Ils aiment apprendre à vous connaître la viande en ligne, vous obtenez un peu de valeur de votre part, puis vous prenez un peu plus d'engagement. Comme sortir à cette date avec vous, vous pourriez acheter un produit moins cher chez vous. Et si cela se passe bien, ils envisageraient une relation plus sérieuse comme travailler avec vous en tête-à-tête. En fin de compte, c'est la philosophie sous-tend une échelle de valeur et pourquoi elle fonctionne. L'échelle de valeur, comme vous le voyez en bas ici, représente simplement les différents niveaux de produits que vous aurez. Et puis ils montent en prix car, comme le sont les marches d'escalier, l'échelle monte à droite. Mais vous voulez amener les gens au bas de l' échelle, puis les monter les frapper avec la chose tout en haut de l'échelle de valeur, juste à la sortie de la porte. Si vous voulez le faire, vous devez faire toute cette prospection du charbon. Si vous décidez, eh bien, je veux vendre en tête-à-tête ou en groupe, alors je vous recommande de créer un aimant de plomb gratuit comme offre frontale. Je vais diriger l'aimant est quelque chose qui permet de gagner rapidement votre avatar et de résoudre l'un de leurs plus grands défis. Je veux que vous le rendiez génial, que vous le donniez à tous ceux que vous pouvez en échange leur courrier électronique , puis vous pourrez les vendre en coaching individuel ou en groupe. C'est pour ceux d'entre vous qui sont comme, je n'ai aucun intérêt le cours en ligne ou le site d'adhésion. Je veux juste aller vendre du coaching individuel ou de groupe. Je recommande l'esprit de cette échelle de valeur. Mettez quelque chose devant votre billet élevé où vous leur demandez d' aller tout et Mary, vous leur donnez la chance de sortir à un rendez-vous d'abord, créez un mini-cours gratuit ou un un guide ou un PDF ou quelque chose du genre, et menez avec ça. Et qu'elle soit vraiment précieuse et qu'elle résout l'un de leurs plus gros problèmes de manière très concise. Et laissez-les avoir un excellent premier rendez-vous avec vous. Et ensuite, il sera beaucoup plus facile de parler à quelqu'un de travailler plus intimement avec vous. J'ai eu plusieurs clients pour un programme de coaching immobilier de 6 000$. ont suivi une configuration de cours en ligne entièrement gratuite mise en place, c'était comme huit ou dix vidéos. Chacun a peut-être duré dix minutes. Il ne m'a pas fallu si longtemps pour me réunir. Et j'ai fait de la promotion à la fin de mes podcasts, j'ai demandé à un tas de gens de le télécharger et les gens m'envoient juste un courriel, disons ce cours, tellement bien. Que puis-je faire pour passer à l'étape suivante ? Et c'était une énergie tellement différente. Quand il s'agissait de les inscrire à mon programme de coaching de groupe, alors quelqu'un que je n'avais jamais rencontré et nous ne les aurions jamais aidés du tout. Ça fait vraiment une différence. Si vous avez cette chose à l'avant. Maintenant, s'il est prévu de créer un cours ou un programme d' adhésion, je vous recommande de l'utiliser au lieu de l'aimant principal. Vendez votre cours ou votre programme d'adhésion publiquement sur le front end. C'est donc comme ce qu'ils voient. Vous allez sur votre site Web, c'est l'appel à l'action. Un appel à l'action à la fin de votre contenu. Si vous comptez diffuser des publicités payantes, tout va pointer vers votre cours ou votre programme d'adhésion. Alors la vente incitative sera votre tête-à-tête ou votre groupe ou quelle que soit votre offre de billets élevés ? Les trois derniers clients que j'ai signés avec lesquels j'ai travaillé en tête-à-tête. Ils ont tous acheté ce cours. réfléchi à cela et j'ai décidé que je devais absolument inclure cela ici parce que je n'ai pas eu à leur envoyer un message froid de suivi un million de fois ou du tout. Ils m'ont tendu la main. Et ce n'était vraiment pas un appel de vente qui ressemble plus ou moins à ce que vous voulez et puis-je le fournir ou non ? D'accord. Voici comment cela fonctionne. Parce qu'ils sont venus me voir en me faisant déjà confiance. Ils ont suivi ce cours, ils ont aimé ça, ils en ont tiré beaucoup de valeur. Il les a réchauffés. Et ils avaient déjà investi de l'argent dans ce cours avec moi avec succès. Cela crée donc la confiance. Cela rend quelqu'un ouvert à investir davantage et à travailler avec moi à un niveau plus profond. Et nous sommes en mesure, comme je l'ai dit, appels de 20 à 30 minutes pour hacher les détails. J'aurais vraiment aimé créer mon entreprise de cette façon dès le début, ayant quelque chose à l'avant qui mène les gens vers le backend. Très bien, je veux changer de vitesse un peu maintenant et vous parler un peu des cours en ligne parce que j'aurais probablement pu faire cette vidéo une vidéo distincte. J'ai décidé de le jeter ici. Mais je veux que vous compreniez comment penser aux cours. Parce que beaucoup d'entre vous ont tellement de connaissances dans leur cerveau. Beaucoup d'entre vous qui ne peuvent même pas commencer à le déballer. Beaucoup de gens avec qui j'ai parlé en profondeur, ils ont beaucoup à partager et ils ne peuvent même pas commencer à me dire ce qu'ils savent parce qu'il y a juste beaucoup à sortir. Mais le truc, c'est que si vous voulez d'autres personnes qui profitent de tout ce que vous avez dans votre cerveau. Vous devez décompresser ces connaissances. Et dans les cours en ligne pour prendre tout ce que vous savez sur un sujet et le faire sortir de manière organisée. Contrairement à un livre, les cours en ligne peuvent être facilement mis à jour. Si vous avez laissé quelque chose hors de votre cours, vous pouvez littéralement éditer la vidéo, réenregistrer avec une nouvelle vidéo ou peut-être même un module entièrement nouveau. Et vous pouvez réparer ce qui est cassé. Ce que beaucoup de gens font, c'est qu'ils suivent simplement un cours sans même travailler avec aucun client, puis ils pensent que c'est fait. Mais ce n'est que la version 1. Une société de logiciels déploie version après version, après version. Vous pensez à toutes les applications de votre téléphone ou à n'importe quel site Web sur lequel vous accédez. Logiciel que vous utilisez, comment il est constamment mis à jour. Et chaque mise à jour est basée sur les bogues qu'ils ont trouvés. Tous les commentaires des clients, quoi qu'ils pensent amélioreront l'expérience. Et c'est tout. C'est ainsi que je pense à un cours en ligne. Vous obtenez votre version 1, mais ensuite vous sortez 1.11.2 et ainsi de suite. Je crois qu'il ne sert à faire quelque chose à moins que vous soyez prêt à rester impliqué et que vous vous engagez à le rendre le meilleur possible. La plupart des créateurs de cours créent simplement des cours ****** dans le monde n' ont pas besoin de plus de cours ******. Ne pensez même pas à créer un cours à moins que vous ne soyez prêt à le rendre génial, s'applique vraiment à tous vos programmes. groupe individuel n'a pas d'importance. Vous devez créer cette boucle de commentaires et vous devez la rendre géniale. Et c'est le secret, et c'est ce qui le rend génial, c' est d'avoir une boucle de rétroaction. Vous devez vous enregistrer auprès de vos clients. Il faut savoir s' ils ont obtenu le résultat. Et si ce n'est pas le cas, pourquoi ? Ensuite, vous devez revoir le cours et l'ajouter, corriger ce qui est cassé, le mettre à jour, etc. Ensuite, vous en vendez un peu plus. Vous voyez si ces personnes ont obtenu le résultat en se basant sur le cours amélioré, quelles questions ils continuent de se poser, puis ils vont faire en sorte que le cours soit mieux vendu à un certain moment. Obtenez des commentaires, améliorez les choses. Répétez encore et encore. Même si je suis en train de filmer ce cours en ce moment, je ne suis pas près d'être terminé. Ce cours va continuellement être amélioré en fonction de la façon dont il atterrit avec les personnes qui l'achètent. La création d'un chef-d'œuvre d' un cours en ligne est un processus itératif, ce qui signifie qu'il ne se produit que par l'utilisation réelle du produit par les êtres humains. Commentaires et améliorations, tout comme un logiciel. Un autre grand avantage d'un cours en ligne que j'aime le plus est qu'il est théoriquement infiniment évolutif. Vous pourriez penser à votre cours comme un robot qui fait essentiellement l'enseignement pour vous. Comme ce cours que vous regardez en ce moment. Il pourrait s'agir d'enseigner 100 000 ou un million ou n'importe quelle personne en même temps. En ce moment précis, vous apprenez quelque chose de moi. Mais je suis peut-être endormi, je suis peut-être en vacances ou je travaille peut-être dans une autre partie de mon entreprise. Je vais peut-être même travailler à améliorer ce cours comme nous le voyons. Mais si je vous enseignais en face à face, je ne serais pas capable de travailler sur ces autres choses. En guise de note, je vous recommande de toujours donner accès à vos acheteurs de cours à vous ou à votre équipe pour des questions. L'échelle infinie n'est pas vraiment vraie, car je pense que vous devez soutenir les gens pour obtenir la meilleure expérience client possible. Si vous souhaitez supprimer le goulot d'étranglement et votre entreprise qui exécute votre programme, vous devrez finalement vous devrez finalement graviter vers un modèle de prestation automatisé, tel qu'un cours en ligne. heure actuelle, les gens s'éloignent de payer les études collégiales et ils se lancent fortement sur le marché de l'auto-éducation. Au moment de cet enregistrement, le marché de l'auto-éducation réalise 300 millions de dollars par jour en ventes. Ils devraient faire 1 milliard de dollars par jour en seulement trois ans. Pensez-y donc. La création d'un cours de vente est très alignée sur ce que le marché souhaite actuellement et direction que nous nous dirigeons pour les années à venir. Cependant, la plus grande partie de votre argent, tout comme pour tous les autres gourous et autres choses, il sera fait dans votre backend ou dans 14. Modules de longueur des prix (1): Très bien, vous êtes donc arrivé à la vidéo où nous allons apporter une touche finale à votre programme. Dans cette vidéo, nous allons déterminer le prix que vous allez facturer pour votre programme, combien de temps cela va durer. Et les différents modules ou piliers qui composent le programme. Donc, essentiellement les grandes lignes de votre programme. Donc, à la fin de cette vidéo, la plupart d'entre vous auront tout. Vous devez littéralement sortir et envoyer cela aux gens, commencer à le vendre et commencer à obtenir des clients. Comme je l'ai souligné, vous avez besoin d'un résultat clair pour votre programme. Nous avons également besoin d'un chemin clair pour y arriver. Vos clients voudront savoir s'ils décident de travailler avec vous. Quel est le programme, où vont-ils aller ? À quoi ça va ressembler ? Sur quoi allez-vous travailler spécifiquement ? Beaucoup de mes clients disent souvent que j'aimerais simplement voir la feuille de route. J'ai adoré voir où nous allons lors de notre toute première session ensemble. Et je suis de la même façon. J'adore comprendre exactement ce que je vais construire et pourquoi. Parce que cela aide à mettre les autres étapes en perspective et cela me donne plus de motivation pour faire avancer les choses quand il comprend comment une pièce fait partie du plus grand trou. C'est comme si vous construisiez une voiture une maison ou même quelque chose comme un meuble, ne voudriez-vous pas voir une photo du produit fini à l' avance, vous voudriez avoir une idée ce que vous construisiez. Vous ne voudriez pas simplement suivre aveuglément les instructions sans avoir la moindre idée à quoi cela sert. Maintenant que vous connaissez le résultat que vous créez pour quelqu'un et que vous savez comment vous allez le livrer. Il est temps pour nous de commencer à décrire le parcours réel que quelqu'un va entreprendre lorsqu'il s' inscrira pour travailler avec vous. J'utilise maintenant un tas de termes différents dans cette vidéo comme des modules ou des contours, des piliers ou des étapes. Sachez juste que je veux dire la même chose. Quels que soient les termes que j'utilise, vous pouvez utiliser celui que vous préférez. Mais je veux que vous réfléchissiez aux trois à cinq grands changements que votre client connaîtra ou aux mesures vos clients prendront pour obtenir le résultat. J'ai mis les changements en quatre étapes parce que certains résultats sont plus granulaires, comme je vais prédire votre site Web et certains d' entre eux sont un peu plus ésotériques, comme je vais vous aider à trouver la paix intérieure. Et donc peut-être que si vous êtes à l'échelle de ceux-ci, alors vous seriez plus que les changements, votre colonne par rapport aux étapes vous aideriez vos clients à traverser. changements qui mènent à la paix intérieure par rapport aux mesures qui vont les aider à devenir plus productifs ou quoi que ce soit pour construire leur site Web. Essayez également de ne pas dépasser cinq. Le cerveau humain aime donc comprendre les choses en petits groupes. Vous pensez que si c'est vous achetez un programme et que quelqu'un est comme, d' accord, nous avons neuf modules à parcourir. Ne serait-ce pas un peu intimidant ? Et presque, c'est presque un peu désorganisé. exemple, si cette personne devait me soumettre à neuf processus différents, savent-ils vraiment de quoi elle parle ? Vous devez garder les choses jusqu'à 53 ou quatre, c'est encore mieux. Par exemple, supposons que vous ayez aidé papas qui travaillent à lancer leur propre entreprise. Les étapes à suivre pour atteindre tel objectif pourraient être trouver votre idée commerciale gagnante, tester votre produit sur le marché, créer votre plan d'affaires et créer votre plan de transition à partir de votre travail. Je veux que vous alliez maintenant à la carte de pointage de niche et cliquez sur l'onglet nommé piliers. Je veux que vous écriviez les trois à cinq piliers, vous changiez les étapes où vous voulez appeler cela que votre client va suivre dans votre programme pour obtenir le résultat. Regardez cet exemple que j'ai sur cette diapositive ici, trouvez votre idée gagnante, testez votre produit. C'est ce que je cherche. Mais en ce qui concerne le résultat que vous allez créer pour les gens, quelles seraient vos étapes globales ? Allez-y et écrivez-les au mieux de vos capacités dès maintenant. Mettez donc la vidéo en pause et continuez et faites-le maintenant. Cool. Une fois cela fait, je voudrais vous parler de ce concept de propriété intellectuelle. Parce que ce que nous devons faire, c'est que nous devons donner un nom à ces piliers. Nous ne voulons pas qu'il s'agisse simplement d' élaborer votre plan d'affaires. Je veux dire, c'est peut-être le nom, mais c'est tellement générique et trop utilisé que nous avons besoin de quelque chose de mieux. J'aime utiliser la propriété intellectuelle, vos noms de piliers. Et cela signifie la propriété intellectuelle. Traditionnellement, si vous avez une propriété intellectuelle, cela signifie que vous possédez réellement les droits sur une certaine phrase, comme si vous avez une marque déposée. Mais nous ne faisons pas vraiment de brevetage ou de marque de commerce. Ces termes. Mais nous créons des noms qui semblent posséder une propriété intellectuelle. Ce que cela fait vraiment, c' est qu'ils sont les vôtres. Cela vous permet de vous démarquer, et cela montre que vous êtes différent. Supposons que votre résultat ait été d'aider les entrepreneurs à trouver plus de paix intérieure pendant leur journée de travail. L'un de vos piliers impliqués dans la méditation. Au lieu de simplement dire la méditation de la troisième semaine, qui est juste ennuyeuse comme ****, vous pourriez lui donner un nom unique comme la méditation d'une minute ou tout ce pourrait faire votre approche de la méditation. unique. C'est peut-être le troisième module, la méditation d'une minute. Dans ce module, vous obtiendrez un fichier audio contenant la méditation de 60 secondes la plus puissante pour réinitialiser votre énergie et stimuler votre créativité tout au long de votre journée. Cette méditation courte mais puissante est parfaite pour l' entrepreneur occupé et ainsi de suite. Remarquez juste là, non seulement nous donnons ce pilier ou cette étape, mais une adresse IP parce que nous l'avons appelé méditation d'une minute. Mais nous parlons également spécifiquement de ce que quelqu'un va obtenir de ce module. Et ce que je veux dire par là, c'est que la personne reçoit le 62e fichier audio de méditation reçoit le 62e fichier audio de méditation que vous avez personnellement créé. Et non seulement cela, mais cela va réinitialiser leur énergie et stimuler leur créativité, etc. Ils obtiennent quelque chose de tangible puis ils obtiendront un avantage ou un résultat tangible comme bien. Et je vais parler un peu plus d'inclure ces deux choses dans chacun de vos écrits sur vos piliers. Mais c'est ce que je cherche. Lorsque vous écrivez cela en fin de compte. J'ai examiné beaucoup de programmes d' autres personnes qui n'avaient pas travaillé avec moi, mais ils voulaient des commentaires sur leur offre. Ils avaient souvent des modules ou piliers qui lisaient quelque chose comme celui-ci. Semaine trois, émotionnelle, beaucoup de gens éprouvent un large éventail d'émotions. Ils se sentent pris au piège à l'intérieur de nos têtes. Ces émotions peuvent nous alourdir et nous éclaircir vos émotions. Vous pouvez revenir à penser clairement avoir la paix, bla, bla, bla. Maintenant, il n'y a rien de mal à ce résultat ou à ce pilier. Mais de la façon dont il est écrit, il est si difficile d'amener quelqu'un à payer pour cela ou à vouloir cela parce qu'il ne sait pas exactement ce qu'il va obtenir. La personne qui a écrit cela commence essentiellement à déambuler et à enseigner un peu. Et ce n'est pas ce que nous voulons faire ici lorsque nous rédigeons vos grandes lignes de vos modules. La plupart du temps, lorsque j'ai étudié plus en profondeur ce qui se passait avec cette personne, il s'est avéré qu'il n'y avait pas de surprise non plus un résultat global peu clair. Et les modules peu clairs sont souvent liés à cela. J'espère que maintenant vous n'avez pas ce problème parce que vous êtes ici et que vous avez suivi ce cours. Et quand vous écrivez la description de chaque pilier, ce que nous allons faire ici dans une seconde. Nous allons donner des IP à ces choses. Nous allons passer en revue les descriptions. Quand tu fais ça. Ne pas dépasser trois phrases. Dans ces descriptions. Comme je l'ai déjà fait allusion un peu auparavant, je veux que vous incluiez l'un des éléments suivants ou les deux. Premièrement, toute chose tangible que le client obtient au début du module. Comme tout de suite, vous allez obtenir ce planificateur de productivité ou votre audio de méditation, ou cet outil d'audit qui vous aide peu importe. Cela aide à augmenter la valeur perçue de votre programme parce qu'ils voient les choses vont devenir quelque chose me rappelle comme lorsque vous vous inscrivez à quelque chose et que nous allons vous envoyer un journal et un planificateur, un t-shirt et un chapeau et un bla, bla, bla. Cela aide à augmenter la valeur perçue et vous obtenez comme des choses physiques. Vous allez conclure les choses tangibles, toutes les choses tangibles que votre client obtiendra de ce module. Mais il souhaite également que vous abordiez le résultat spécifique ou les avantages que le client obtient en complétant ce module. Ils peuvent avoir un calendrier clair. Ils peuvent avoir deux fois plus d'énergie ou deux fois plus de rapports sexuels avec leur conjoint. Ils peuvent obtenir une cote de crédit améliorée ou un sentiment tangible de paix intérieure pendant leur journée de travail. Chacun de ces éléments pourrait ressembler à des microrésultats liés à l'atteinte du résultat global de votre programme. Mais ils sont spécifiques tout comme votre résultat global est spécifique. Je veux donc que vous parliez de ce résultat et/ou de cet avantage. Pourquoi devraient-ils s'en occuper ? Pourquoi devraient-ils se préoccuper du module trois ? Que vont-ils en tirer et être aussi précis que possible. Très bien, il est temps que vous fassiez un peu plus de travail. Retournez à la carte de pointage de la niche sur l'onglet piliers. Je veux que vous donniez à chaque pilier et nom de propriété intellectuelle comme nous l'avons déjà mentionné. Je veux également que vous écriviez les détails du pilier afin de savoir très clairement ce que le client obtiendra. Alors allez-y et dirigez-vous vers la carte de pointage de niche et faites-le maintenant. Cool. Donc pour ceux d'entre vous qui l'ont fait ou vous êtes encore en train de procrastiner parce que vous ressentez un peu d' anxiété à l'idée de mettre un stylo sur papier et de rédiger votre offre. Au fait, juste en tangente rapide, je suis passé au mot offre là-bas parce que c'est essentiellement à ce moment que nous l' écrivons comme ça. Nous sommes en train de le rédiger et d'offrir un formulaire. Donc, si quelqu'un demandait les détails de votre programme, c'est ce que vous lui enverriez. Avec les autres choses, nous allons étoffer le prix et la longueur. Mais de toute façon, pour ceux d'entre vous qui ont hâte de rédiger votre offre, comprenez que c'est normal. Ce que vous devez comprendre, c'est que ce ne sera pas la version finale. Il n'y a aucun moyen que vous alliez le faire la première fois. Il s'agit de la version 1 et vous allez continuer à la modifier et à l' améliorer au fil du temps. Dans le même sens que l' écriture d'une phrase est un élément constitutif qui mène des heures supplémentaires à un livre. La rédaction de la première version de votre offre est le moyen de parvenir à cette version complète de votre offre dont vous vous sentez vraiment bien et vraiment aligné sur vos listes de contrôle d'offre. Jusqu'à présent. Il devrait comprendre trois à cinq piliers, étapes ou quarts de travail que mon client devra traverser. Chaque pilier porte un nom épi et chaque pilier ne comporte pas plus de trois phrases. Et dans ces trois phrases, vous décrivez exactement ce qui se passe dans cette étape, ce que le client obtient de façon tangible pendant cette étape, puis quel résultat spécifique il obtient en conséquence. Donc, tout cela va être comme si nous étions en train de se lancer dans la rédaction et la messagerie claire. Ce sont les choses qui distinguent les gens dans cette industrie. Si vous êtes intimidé par cela, comprenez simplement cela. C'est probablement parce que vous n'êtes pas encore génial et que vous avez besoin de plus d'entraînement. Et chaque fois que vous mettez un stylo sur papier, chaque fois que vous essayez de communiquer ce que vous faites, vous allez un peu mieux. Alors, allez-y. Si vous ne l'avez pas fait, mettez cette vidéo en pause et lancez simplement votre première tentative d'écrire cela dès maintenant. Très bien, je veux commencer à parler du choix du prix de votre programme. C'est un domaine avec tout un tas d' opinions différentes et j'ai aussi la mienne, ce que vous avez sûrement deviné. Beaucoup de gens disent des choses comme facturer ce que vous valez ou simplement doubler vos prix. Croyez en vous-même. Beaucoup de programmes auxquels j'ai participé, quelqu'un ne charge pas assez, soi-disant. Ils disent que vous avez un problème d'état d'esprit. Je vais donner mon point de vue sur tout cela, mais en fin de compte , ce sera à vous de décider que vous soyez d'accord ou non avec moi et que vous vouliez adopter ce point de vue ou non. Je pense que l'industrie de l'auto-éducation n' est pas encore prise au sérieux par les masses. Beaucoup de gens sont même un peu moutons à l'idée de dire qu'ils un entraîneur en ligne ou autre parce que c'est comme, oh, vraiment, qu'est-ce que ça, qu' est-ce que tu fais, ce qu'il en fait J'ai fait n'importe quoi. Pour quelque raison que ce soit, cette industrie n'est pas encore prise au sérieux. Je pense que nous sommes considérés comme un peu fous là-bas. Il n'est pas réglementé et les choses sont souvent un peu trop chères par rapport aux autres services professionnels que vous pouvez acheter. En Grande-Bretagne et en Russie, on en a parlé lors d'un séminaire sur la façon dont l'industrie a besoin de plus de professionnalisme. Il l'a fait dans un contexte de chaleur. Il a dit à tout le monde lors d'un séminaire plus tard dans la journée qu'il a effectivement donné un temps. Il était comme à deux heures. Il va y avoir une présentation. Nous allons vous offrir la possibilité de vous joindre à ce cerveau que nous avons il est comme si vous n'avez pas besoin d'être ici. Vous n'avez pas à vous asseoir à travers ça. Je veux que vous le fassiez, je veux vous faire prendre conscience de ce qui s'en vient. Et il a offert ça comme un exemple d'être un peu plus professionnel. En tant que secteur expert. Soyez juste franc avec les gens. Tout ne doit pas être visqueux, ombragé, sournois, peu importe. J'ai adoré cet exemple à ce moment où il a fait ça. Parce que je suis d'accord avec cela. Un domaine où je pense que le professionnalisme peut également être ramené. Ce qui nous amènerait à être pris plus au sérieux c' est quand il s'agit de tarifier nos produits. Comme je l'ai déjà mentionné dans ce cours, aucune autre industrie ne fonctionne comme les entraîneurs et les experts en ligne en entraîneurs et les experts en ligne en matière de prix. Imaginez un comptable ou un entraîneur personnel qui vient décider de doubler ses abeilles parce qu' ils croient pouvoir facturer davantage. Un entraîneur personnel était comme, eh bien, si vous devenez en forme, alors vous aimerez, votre mariage sera meilleur et vous gagnerez plus d'argent à votre travail et pendant les heures supplémentaires, vous gagnerez un million de dollars Plus simplement parce que vous avez pris forme. Et comme évidemment mes programmes d'une valeur de 100 000$, ce type de justification des prix. Imaginez que d'autres personnes dans d'autres secteurs utilisent le même type de justification que beaucoup d' entraîneurs et d'experts. Oui, ils sont acceptés comme des exceptions. Il y a des gens qui ont un nom énorme. Ils travaillent avec des célébrités. Ils peuvent facturer des frais bien supérieurs à la moyenne, mais je ne parle pas des exceptions. J'adopte ce que je pense être une approche plus ancrée de l' industrie de l'auto-éducation lorsqu'il s'agit créer et de vendre des produits. Je vois ce que je fais comme résoudre un problème pour quelqu'un. Si vous regardez cela, vous êtes un coach ou un expert qui a le défi de choisir votre créneau et ce programme ou ce produit résout ce problème pour vous. C'est ce qu'il fait. Au bout du compte, c'est tout. C'est ce qu'il fait. Et je n'essaie pas d'aller gonfler à 1000 degrés au-delà de ça. Parce que résoudre ce problème, je pense que vous conviendriez que cela vaut une certaine somme d'argent. Cela ne vaut pas la peine au-dessus d'une certaine somme d'argent, comme s'il y avait un plafond sur ce que cela vaut. Et oui, je pense que je peux résoudre ce problème mieux que la plupart des gens. Et oui, je comprends bien que j'ai une vision unique et que mon point de vue unique a de la valeur. Et oui, je comprends aussi l'avantage comme mes clients une fois qu'ils connaissent leur créneau, cela pourrait changer la vie en termes d'argent, de bonheur, etc. de un groupe de personnes avec qui j'ai travaillé. Mais malgré tout cela, je vois que le programme a une option. Ils doivent résoudre un problème. Même les gens qui sont là-bas enseignent tous ces trucs d'état d'esprit. Je veux dire, ils ne peuvent pas vendre leur cours à partir de plus de quelques milliers de dollars. Il y a une limite à ce que le marché va payer. Pour un cours en ligne, par exemple, peu importe à quel point ils y croient ou communiquent la valeur à un niveau émotionnel profond ou à l'un de ces BS. Lorsque je fixe mes prix, je pense à ce que je crois que le résultat que je donne à mes clients vaut vraiment la peine. Je veux que mes clients reçoivent produits et services incroyables de ma part à des prix justes et raisonnables compte tenu de la valeur du résultat. Je ne suis pas assis là et je pense que si mon client mélange 100 000 par an pendant les dix prochaines années, nous gagnerons 1 million de dollars. Donc, me payer dix mille dollars c'est une évidence pour ce programme. Je me suis mis à la place de mon client parce que j'y étais une fois moi-même. Je vais penser que le prix représente honnêtement la valeur de les aider à résoudre ce problème. Je pense qu'il y a l'avantage de créer des niches et de résoudre un problème à fois pour les gens et d'avoir des programmes spécifiques ciblés qui le font. Cela m'aide en fait à fixer le prix parce que si mes programmes étaient vagues et que je suis coach de vie, je changerai votre vie. C'est comme, eh bien, quel est le prix ? Qu'allez-vous mettre ça comme prix là-dessus ? Comme être vague , il y a beaucoup d' autres problèmes dans votre entreprise. De toute façon, je pense que quel est l'endroit idéal qui ne coûte pas cher ce que je fais, mais c'est aussi un très bon rapport qualité-prix pour eux. Vous pensez probablement, Will Brian, que vous n'avez toujours pas donné de moyen précis de calculer ce que je devrais facturer. L'une des raisons pour lesquelles je ne l'ai pas fait, c'est parce que le prix que vous proposez doit être d'un excellent rapport qualité-prix selon vous. N'oubliez pas combien j'ai souligné l'importance de croire en votre programme et d'avoir confiance en ce que vous faites. Dean Grassy OC nous a appris au cerveau que la meilleure façon de devenir meilleur dans les ventes est de tomber plus amoureux de vos programmes, ce sont vos produits. une des façons dont vous le faites est de croire comme sans aucun doute, que cela vaut beaucoup plus que ce que vous chargez et que cela va venir de vous. Je ne peux pas vous dire de quel numéro il s'agit. Cela va vous faire ressentir ainsi, surtout en fonction de votre résultat spécifique, je ne sais pas ce que c'est. Mais je veux que vous croyez que le prix en vaut vraiment la peine car c'est crucial pour votre succès global. Avec ça. Vous allez le sucer, le vendre si vous ne croyez pas qu'il en vaut la peine. En fait, je pense qu'il vaudra mieux vendre votre programme à un prix inférieur à ce que vous pourriez, et de le garder à un prix qui vous semble très avantageux. Par rapport à l'autre option de le vendre à un prix plus élevé que vous pourriez peut-être amener certaines personnes à payer, mais vous ne vous sentez pas très bien à l'idée de demander, disons que vous pourriez probablement facturer cinq 000 dollars pour que quelqu'un travaille avec vous en tête-à-tête. Mais comme vous êtes débutant, vous êtes terrifié de demander autant d'argent. Au lieu d' essayer de vous pomper et de crier dans le miroir tous les matins sur votre valeur. Je vous recommande d' ajuster simplement votre prix à un niveau auquel vous vous sentez bien aujourd'hui. Ensuite, travaillez avec certains clients à ce prix. Obtenez des résultats, obtenez des témoignages et renforcez votre confiance, puis augmentez vos prix progressivement à partir de là, c'est aussi simple que cela. Donc, si elles sont nouvelles et qu'elles travaillent avec moi, elles me disent qu'elles veulent commencer à un niveau bas pour leur programme en tête-à-tête, comme deux mille vingt cinq cents dollars pendant huit à dix semaines, qui se trouve à l'extrémité inférieure de l' échelle de ce que j'ai vu. Mais c'est ce qu'ils me disent qu'ils se sentent bien. Ensuite, ils ont trois ou quatre clients. Ensuite, sur leur cinquième client, ils se disent Vous savez quoi, je me sens mieux à ce sujet. Puis ils augmentent leur prix de 300 dollars. Ensuite, ils obtiennent quelques clients supplémentaires qui vont toujours bien et ils n'ont pas d' objections de prix et ils ont impression d'ajouter de la valeur ajoutée. Ils ont donc décidé de l' augmenter encore 300. Au fil du temps. Ils arrivent à cette barre de 5 000$. Alors, quel est votre point d'entrée authentique et sain en ce qui concerne le prix dans ce jeu, où vous vous sentez bien à ce sujet, obtenez des clients puis augmentez-le à partir de là. Une autre raison pour laquelle vous allez pouvoir augmenter vos prix en cours de route est simplement due à la demande. Une fois que vous avez suffisamment de personnes désireuses de travailler avec vous, vous pouvez détourner les gens ou simplement augmenter vos prix. Donc, lorsque vous réfléchissez au résultat que vous créez pour les gens, que pensez-vous que cela vaut ? Si vous êtes totalement coincé ? Je vais vous donner quelques gammes de prix que j'ai vues pour les différents modèles de livraison. Mais encore une fois, il ne s' agit que d'un guide pour vous aider à démarrer. Pour un coaching individuel. Disons que c'est un programme de quatre à 12 semaines. C'est donc comme un programme limité, c'est ce que je recommande. Je sais que c'est large, mais je l'ai vu entre deux et 10 000$. Probablement plus souvent, comme deux à la sixième. J'ai vu onze mille, dix mille, j'ai payé ça. Mais deux à six. Peut-être pour vous donner une gamme un peu plus concise. Si vous effectuez un coaching individuel d' un mois à l'autre, sans date de fin. J'ai vu qu' à moins de 500 dollars, je l'ai vu jusqu' à 3 000 dollars. J'ai même payé plus de 3 000$ pour un coaching en tête-à-tête tous les mois. Mais c'est juste pour vous donner un large éventail de réflexion. Pour le coaching de groupe. Pour les programmes de quatre à 12 semaines, une fourchette de prix assez similaire et une fourchette de 10 000$, mais plus comme deux à six autres. cours en ligne vont généralement se situer autour de cette fourchette de prix. Les cours en ligne sont généralement vendus sans appel commercial. Et 2500, c'est à peu près le seuil de prix auquel vous pouvez vendre n'importe quoi sans appel de vente. Programmes d'adhésion. Je les ai vus dans ces gammes. J'aimerais avoir une façon plus concrète de vous aider à arriver et à son prix exact. J'ai même pensé à essayer de mettre en place une sorte d' algorithme pour vous aider à le faire. Mais je ne l'ai pas fait, car même si je pouvais en arriver là, il serait difficile de tenir compte de votre croyance quant à la valeur de votre résultat spécifique , car cela devra tenir compte de ce que vous faites. pour les gens, puis votre croyance en ce que cela vaut. Et il est plus facile de simplement faire ce que j'ai dit précédemment, c' est-à-dire commencer par le prix. Vous vous sentez bien à l'idée d'une escalade à partir de là lorsque vous travaillez avec des clients. De plus, si vous suivez mes conseils et détachez de gagner de l'argent, vous consommez un objectif en tant qu'éducateur en ligne comme tout le monde le fait. Ensuite, vous pouvez simplement choisir un prix. Vous vous sentez bien à ce sujet, faites des ventes et augmentez. Rappelez-vous comment j'ai dit de ne pas m'inquiéter de la rédaction de la version 1 de votre programme car elle allait changer et s' améliorer au fil du temps. va de même pour votre prix. Votre prix peut changer aussi souvent que vous le souhaitez. Ne pensez donc pas trop au montant en dollars que vous choisissez de commencer aujourd'hui. Mon seul conseil serait de ne pas commencer trop haut , puis il faut l' abaisser si quelque chose commence à baisser, puis le relever. Accédez à l' onglet principal de la carte de pointage de niche maintenant et remplissez les prix avec lesquels vous allez commencer, à fois pour vous, à prix bas et moyen. Si vous comptez créer l'un d'entre eux, ainsi que votre programme de tickets élevés. Le dernier détail dont nous avons besoin à propos de votre programme est la longueur. Certains entraîneurs opèrent sur un modèle mensuel et ce n'est que d'un mois à l'autre en cours selon les besoins. Mais j'aime travailler dans le monde de la réalisation de résultats spécifiques et de permettre mes clients de poursuivre leur vie. J'aime que tous mes programmes aient un calendrier précis. Maintenant, il y a bien sûr une différence lorsque nous parlons ici d'un coaching individuel par rapport à un cours en ligne. Les cours en ligne peuvent offrir des heures de bureau ou une assistance par e-mail pendant une durée limitée. Mais vous y penseriez toujours du point de vue du client. Alors mettez-vous à leur place. Ils suivent un cours en ligne de huit semaines. N'auraient-ils pas besoin d'au moins huit semaines, sinon 12, d'accès à vous pour des questions, parce qu'ils pourraient partir en vacances pendant une de ces semaines ou s'occuper ou simplement avoir besoin d'un certain temps après le huit semaines de formation sont nécessaires pour que tout soit accompli. Lorsqu'il s'agit d'un cours, la durée correspond essentiellement au temps votre client aura besoin de assistance de votre part sous la forme de questions et de réponses, car le cours est conçu pour l'enseignement avec un programme d'adhésion. Le choix d'une longueur contredit essentiellement la nature même d'un programme d'adhésion. La plupart des gourous vous diront de démarrer le programme d'adhésion dans le but même de créer des revenus mensuels récurrents pour votre entreprise. Ensuite, vous allez là-bas et vous emballez un programme plein de **** et vous espérez que les gens y resteront pour pouvoir payer vos factures. Je plaisante, ils ne sont que partiellement. Mais peut-être que si ce que vous faites pour les gens implique vraiment un aspect communautaire et un soutien continu, il se peut qu'il n'y ait pas de fin au programme. Je ne dis pas que le programme d' adhésion se déroule indéfiniment. Est-ce éthique ou contraire à l'éthique par quelque moyen que ce soit ? C'est vrai. Je ne sais pas quel est votre résultat, donc c'est difficile pour moi de le dire. Mais si c'est le cas, vous n'aurez pas besoin de choisir une durée pour le programme d'adhésion. Mais s'il est conçu pour donner à quelqu'un un résultat précis, combien de temps aurait-il besoin dans le programme pour obtenir le résultat ? S'il s'agit de six mois, c' est ce dont ils auraient besoin pour obtenir le résultat, alors vous pourriez vendre le programme et un forfait de six mois, abonnement ES6 mois est de 297$. Mon conseil primordial est de garder le résultat à l'esprit, vous mettre à leur place, de les préparer au succès. C'est logique. Ne vous contentez pas de trouver un caractère aléatoire pour les prix ou les liens ou ce que le programme inclut, tout cela. Cela couvre la configuration de la durée des cours en ligne et des programmes d'adhésion. Mais la plupart d'entre vous sont probablement plus intéressés à définir la durée d'un programme de coaching individuel ou de groupe. Nous allons donc plonger là-dessus maintenant. Vos clients ne viennent pas vers vous parce qu'ils vous aiment et qu'ils veulent passer du temps avec vous. Flash de nouvelles, Désolé pour cela vous blesse, mais ce n'est probablement pas pour ça qu'ils traînent. Ils viennent vous voir parce qu'ils pensent que vous pouvez les aider à obtenir un résultat. Si vous aviez la possibilité d' agiter une baguette magique et leur donner le résultat le premier jour de travail avec vous, beaucoup d'entre eux choisiraient cette option. le feraient-ils pas ? Pourquoi ne le feraient-ils pas ? En d'autres termes, plus le client est court , mieux c'est pour le client. La meilleure façon de penser à la durée d'un programme est la suivante. Quel est le délai minimum pendant lequel je peux obtenir ce résultat pour mon client ? Parfois, j'aime revenir sur les piliers que j'ai créés pour un programme répondant à cette question. Parce que si mon programme comporte quatre piliers, pourrait-il s'agir d'un programme de quatre semaines ? Pourrais-je l'organiser si bien et fournir tellement de responsabilités que nous pourrions faire de façon réaliste en seulement quatre semaines. Si nous ne le voulions pas, ce serait génial pour votre client obtenir le résultat dans un délai aussi court. Ne commettez pas l' erreur d'assimiler un programme plus long à plus de valeur. C'est vraiment, vraiment courant. Imaginez que si vous choisissiez entre deux programmes, les deux étaient cinq K. Et vous saviez certitude que les deux pourraient vous donner le résultat. Mais la seule différence était que le programme a durait 12 semaines et que le programme B ne durait que quatre semaines. Lequel choisiriez-vous de passer ? Je dirais que quiconque a suivi le programme a serait inutilement ralenti dans la réalisation de ses aspirations globales. Vous n'avez pas besoin de vous enliser dans les programmes de coaching pour obtenir ce que vous voulez. Et vous ne devriez pas non plus faire en sorte que votre client s' enlise dans vos programmes. Vous pourriez avoir quatre piliers, mais si vous les regardez réellement, vous êtes comme, nous avons vraiment besoin de six à huit semaines pour les traverser tous. Il peut y avoir beaucoup de devoirs dans leur bâtiment ou simplement des travaux internes qui doivent être effectués et cela prend plus d'une semaine par pilier. Bien sûr, votre programme devrait durer plus de quatre semaines. Je vous mets au défi de le rendre aussi court que possible et de vous confier le fardeau de rendre le programme net et exempt de peluches. Si vous avez déjà eu un client qui voulait rembourser, vous pouvez simplement lui rendre son argent. Mais la seule chose que vous ne pouvez jamais rendre à quelqu'un comme son temps. Et si j'ai déjà perdu du temps à quelqu'un, c'est ce qui me colle et qui m'embête vraiment. S'il vous plaît, ne gaspillez pas le temps des autres. Demandé avec parcimonie et laissez votre programme communiquer que vous ressentez ainsi le temps des gens. Je le rends aussi court et concis que possible. Oh, ai-je mentionné un autre avantage énorme de raccourcir le programme, c'est que c'est moins de travail pour vous. Parce que, au lieu de travailler avec quelqu'un pendant huit semaines, vous pouvez travailler avec lui pendant quatre semaines, puis vous avez terminé, ils obtiennent le résultat. Votre calendrier est maintenant clair pour prendre en charge un autre client. Vous pouvez gagner deux fois plus d'argent. Combien de personnes sont deux fois plus nombreuses ? Il y a donc beaucoup de valeur et rend un programme très efficace en croustillant. Maintenant, si vous allez suivre le coaching de groupe, assurez-vous de prendre en compte si vous incluez ou non un cours en ligne qui leur permettrait d'apprendre par eux-mêmes. compte du fait qu'ils ne recevront pas autant d'attention personnelle de votre part, ce qui pourrait ralentir les choses. Plus que tout, cette décision va se résumer au temps qu' il faudra à votre client pour obtenir le résultat. Mon programme de coaching de groupe immobilier a duré 12 semaines. C'est parce qu'il a fallu autant de temps pour obtenir votre premier bien locatif sous contrat. Nous avons eu besoin de quatre semaines pour nous installer dans un nouveau marché pour Mort identifier une propriété et quatre semaines supplémentaires pour aligner l'argent et faire toute la diligence raisonnable et fermer la propriété. Je n'ai pas pu le faire plus court que ça. Prenez donc le temps de réfléchir à la durée idéale pour votre programme. Maintenant, dirigez-vous vers la carte de pointage de niche. Encore une fois, placez la longueur de votre programme sur l'onglet Master, déclarez quelle sera la durée de votre programme. Une fois que vous avez défini le prix, la durée et les modules de votre programme, vous disposez de tous les ingrédients nécessaires pour rédiger le programme. En raison du travail que vous avez effectué sur votre avatar et de vos résultats, vous pouvez inclure tout cela pour une version très nette. Un exemple pourrait donc ressembler à ceci. Il s'agit d'un programme destiné aux mamans qui restent à la maison qui souhaitent ajouter dix heures de temps libre à leurs faibles en utilisant un assistant virtuel. Cela inclut donc l'avatar et le résultat spécifique. Voici ce que nous allons couvrir l'effacement du calendrier de la première semaine. Au cours de la première semaine, nous effectuons un audit de votre calendrier hebdomadaire et identifions les tâches que nous voulons conserver, éliminer les délégués. Ensuite, vous faites la même chose pour la deuxième semaine, dans le même format. Ensuite, vous direz que nous avons travaillé ensemble pendant six semaines via des appels de coaching individuels de 75 minutes. Le prix est de 3800. Au fait, je veux donner un bout de chapeau à un de mes entraîneurs nommé Eleanor Strong. Elle m'a aidé à apprendre à écrire ce qu'elle appelle des messages d'offre dans le format que je préfigurais dans cette diapositive précédente. Et c'est une rock star et vous devriez absolument aller voir notre groupe Facebook. Mais pouvez-vous voir comment quand vous écrivez quelque chose que tout le monde saura clairement à qui il s'agit, ce qu'il fait, comment cela fait ce qu'ils obtiennent, exactement à quoi s'attendre pour qu'ils puissent s' identifier à eux ? que. Oh, je suis une mère à la maison. Eh bien, je veux ajouter dix heures à mon calendrier. Oh, c'est comme ça qu'ils font. Voici à quoi ressemble le programme, combien de temps il dure, ce qu'il en coûte littéralement, il ne leur reste que de dire oui ou non, car il répond à de nombreuses questions. Ce sont les ingrédients manquants que la plupart des coachs en ligne des experts informatiques manquent dans leur contenu et leurs profils sur leurs sites Web et leurs appels à l'action. C'est la raison pour laquelle la plupart des entraîneurs ont du mal à obtenir des clients. J'espère qu'à la suite de ce programme, vous avez été beaucoup plus clair sur ce que vous faites et que vous pourrez le communiquer facilement. Je tiens à vous féliciter d'avoir défini les derniers détails de votre programme. Réalisez que vous avez tout ce dont vous avez besoin maintenant pour entrer dans le monde et commencer à changer des vies. Vous pouvez littéralement fermer cette vidéo et envoyer votre message de but, votre offre sur Facebook, Instagram ou votre blog ou l'envoyer par e-mail si des gens commencent à obtenir des clients. Parce que maintenant vous avez le type de client que vous aimez, vous avez le créneau qui vous passionne le plus. Vous avez un résultat que vous êtes confiant dans la réalisation. C'est spécifique dont vous pouvez parler avec clarté. Vous avez un programme que vous avez adoré offrir et vous croyez en la valeur de votre créneau. Et c'est ce qui vous distingue des 99 % des autres entraîneurs qui ont du mal à prendre pied. Vous avez maintenant un état d'esprit et une philosophie qui vont vous distinguer du reste de cette industrie en pleine mutation. Je vous certifie maintenant en tant que coach ou expert qui a un niveau de tête dans ce secteur. Et moi, que je crois maintenant vais proposer des solutions qui sont vraiment précieuses et qui valent vraiment ce que vous allez facturer pour eux. Et vous allez passer un bon mo