Astuces pour écrire des propositions de collaboration : stratégie en 3-étapes avec 14 études de cas gagnantes | Sagar Shakhari | Skillshare
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Astuces pour écrire des propositions de collaboration : stratégie en 3-étapes avec 14 études de cas gagnantes

teacher avatar Sagar Shakhari, Help you build a freelancing business

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Ce qui est à l'intérieur du cours et comment le relier

      3:39

    • 2.

      Qu'est-ce que les propositions gagnantes et pourquoi la plupart des propositions sont rejetées

      8:53

    • 3.

      Méthode d'écriture de proposition gagnante en 3 étapes avec 5 études de cas (partie 1)

      22:46

    • 4.

      Méthode d'écriture de proposition gagnante en 3 étapes avec 5 autres études de cas (partie 2)

      32:05

    • 5.

      Tout sur les invitations avec 2 autres études de cas gagnantes

      21:23

    • 6.

      Comment traiter avec crainte les questions de dépistage avec 2 études de cas gagnantes

      13:52

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

651

apprenants

--

projet

À propos de ce cours

Êtes-vous un freelance dans Upwork ? 
✅ Essayez-vous d'Upwork pendant des mois et ne pas obtenir le succès que vous voulez ?
Envoyez vous des propositions les unes après les autres et n'obtenez pas beaucoup de réponse ?

Si c'est le cas, ce cours est pour vous.

Salut tout le monde, je suis Sagar, un freelance haut de gamme dans Upwork. Dans ce cours, je révèle ma stratégie simple en 3 étapes pour écrire des propositions gagnantes dans Upwork. Je crois que le cours vous aidera à comprendre les techniques d'écriture de propositions qui fonctionnent.

Dans ce cours, vous apprendrez ce qui suit :

  • Qu'est-ce qu'une proposition gagnante et pourquoi la plupart des propositions sont-elles rejetées ? Quelle est la psychologie derrière l'écriture de propositions ?
  • Ma stratégie éprouvée en 3 étapes que j'ai appelée la méthode LSD. Vous apprendrez des formules étape par étape pour rédiger des propositions gagnantes dans Upwork ainsi que 10 études de cas gagnantes.
  • Tout sur les invitations, la doserie et les choses à ne pas manquer aux invitations et comment y répondre avec 2 études de cas gagnantes.
  • Tout sur les questions de dépistage et comment y répondre avec 2 autres études de cas gagnantes
  • Enfin, avec le cours, vous obtiendrez une liste de vérifications de proposition, une liste de questions la plupart du temps posées et de nombreux autres trucs et astuces que j'ai appris dans ma carrière dans Upwork.

6 vidéos et près de 1,5+ heures de conception ciblée tirées de mon expérience personnelle pour vous aider à réussir dans Upwork.

Cheers et amour !
Sagar

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Sagar Shakhari

Help you build a freelancing business

Enseignant·e

Sagar is a freelance presentation designer & founder of "DigitaleGrow", a creative studio specializing in presentations, graphics, and website design.

Sagar has worked with organizations like The World Bank, Hitachi Energy, McCain Institute, Stanley Security, and many other small businesses.

His organized & consistent working style, experience, and innovative approaches help organizations build visuals that communicate effectively with their audiences.

Besides his professional work, Sagar enjoys teaching & sharing his experiences with people who want to build a successful business or career online.

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Transcription

1. Ce qui est à l'intérieur du cours et comment le relier: Bonjour. Nous vous souhaitons la bienvenue au cours intitulé Comment rédiger des propositions gagnantes sur Upwork Si vous êtes un travailleur intérimaire et que vous souhaitez apprendre à rédiger des propositions de qualité auxquelles les clients répondront, ce cours vous aidera en tant que meilleur agent de gestion des dossiers d' upwork j'ai dévoilé toutes mes techniques, stratégies et connaissances sur la rédaction de propositions gagnantes Dans ce cours, j'ai dévoilé toutes mes techniques, stratégies et connaissances sur la rédaction de propositions gagnantes et sur le travail supplémentaire afin que vous puissiez rédiger propositions de qualité auxquelles vous répondrez , mais de manière meilleure et plus rapide Eh bien, avant de passer à l'apprentissage proprement dit, voyons très rapidement ce que contient le cours. OK, eh bien, ce cours est divisé en deux sections. La première section est consacrée à la rédaction des propositions gagnantes. Vous apprendrez à élaborer des propositions gagnantes auxquelles le client répondra. Je vais partager mes trois stratégies pour rédiger des propositions gagnantes à l'aide de plusieurs exemples réels. OK, puis vient la deuxième section. Dans cette section, vous apprendrez comment répondre aux invitations et comment traiter correctement les questions de sélection. Vous apprendrez également ce qu'il faut vérifier lorsque vous envoyez une proposition, à l'exception de ces deux sections. Il y a une autre section bonus dans cette section, quelques conseils de ma part, qui pourraient vous aider à rédiger d'autres propositions gagnantes sur Upwork OK, alors vérifions chaque section un peu plus en détail très rapidement. Dans la première section, il y en a trois de moins. La première leçon de cette section commence par la définition proposition gagnante et des raisons pour lesquelles la plupart des propositions sont rejetées. Ensuite, je discuterai de ma méthode gagnante de rédaction de propositions en trois étapes avec dix études de cas. Vient ensuite la deuxième section. Dans cette section, il y en a deux de moins. La première leçon porte sur les invitations. Comment y répondre à l'aide de deux études de cas réelles. Il existe une autre leçon qui vous expliquera comment traiter question de sélection sans crainte à l'aide de deux exemples D'accord, il y a une section bonus ici, vous recevrez mes trois propositions qui m'ont rapporté près de 5 000$ de revenus au total Vous recevrez également mes 48 propositions gagnantes titre de référence. Encore une chose, je continue de mettre à jour ce cours, donc je peux ajouter une nouvelle leçon à n'importe quelle section et ajouter une leçon bonus à une section bonus. Si c'est le cas, je vous donnerai une mise à jour. D'accord, je sais que vous aurez des doutes et des questions à propos du cours et je suis là pour vous tenir la main quand vous en aurez besoin. Si vous avez des questions concernant ce cours, n'hésitez pas à me les poser. Ici, sur cette plateforme, je vérifie généralement les requêtes au moins une fois par jour. Vous recevrez donc généralement votre réponse dans les 24 heures. Mais cela peut prendre un peu plus de temps si je suis en vacances ou si c'est un jour férié. Dans ce cas, vous devez attendre encore un peu. Mais je vous assure que je réponds à vos questions le plus rapidement possible. Dans la section questions-réponses, nombreuses questions ont déjà été répondues. Vous pouvez également les consulter pour résoudre vos doutes. D'accord ? Donc, c'est tout. Commençons l'apprentissage ensemble. Merci beaucoup 2. Quelles sont les propositions gagnantes et pourquoi la plupart des propositions sont rejetées: Bienvenue les gars. Nous allons parler de la rédaction des propositions gagnantes à la hausse. La capacité de rédiger une proposition gagnante est l'une des compétences les plus importantes vous devez connaître en tant que stagiaire ascendant. Il est évident que vous rédigez des propositions lorsque vous soumettez une offre d' emploi, comme le font tous les freelances Mais toutes les propositions que vous rédigez ne sont pas gagnantes. Vous devez savoir ce qu' est une proposition gagnante. Dans cette leçon, nous allons aborder ce sujet. En fait, nous aborderons quatre sujets. La première est la suivante : qu' est-ce qu'une proposition gagnante ? Deuxièmement, pourquoi la plupart des propositions sont rejetées ? Troisièmement, pourquoi le mot proposition est en lui-même un piège. Enfin, que faut-il éviter lors de l'envoi d'une proposition ? Commençons dès maintenant. Qu'est-ce qu'une proposition gagnante ? proposition gagnante clients adorent répondre à une proposition gagnante. Cela ne signifie pas un emploi sûr. Cela signifie une porte d'entrée pour entamer une conversation avec le client Une fois que vous pouvez entamer une conversation, vous avez l'occasion de convaincre le client quel point vous êtes doué pour son travail, n'est-ce pas ? La plupart des felancers rédigent leurs propositions de la mauvaise façon, et c'est pourquoi la plupart d' entre elles sont rejetées dès le premier site OK, permettez-moi de l'expliquer avec un exemple. En tant que client potentiel, une fois que j'ai publié un poste de monteur vidéo, j'ai reçu 22 propositions et j'en ai rejeté 16. Au premier coup d'œil, je n'ai même pas lu une seule ligne de leurs propositions. Pourquoi ? Parce que les titres de leurs profils n'étaient pas pertinents. Permettez-moi de vous montrer, comme vous le voyez à l'écran, le titre du profil d'un philanthrope est Data Entry Admission Support Transcription, Bengal Translation Web Research, et un autre titre est Maintenant, dites-moi ce que j'ai fait avec un opérateur de saisie de données ou traducteur pour le montage de mes vidéos ? Y a-t-il un intérêt ? Cela se produit plusieurs fois. La plupart des freelances ne lisent même pas attentivement l'offre d' emploi Ils envoient régulièrement des propositions pour des emplois aléatoires et espèrent que le prochain emploi arrivera, mais cela ne fonctionne pas de cette façon. Si vous envoyez des propositions pour des emplois aléatoires, vous serez bientôt déçu et vous voudrez quitter ce marché. Voici quelques points que vous devez garder à l'esprit avant d'envoyer votre prochaine proposition, n'est-ce pas ? Vérifions-les un par un. Le premier point est que vous devez être un bon candidat pour le poste et que le titre de votre profil doit refléter vos capacités. Sinon, il ne sert à rien d'envoyer une proposition, n'est-ce pas ? Comme je l'ai indiqué plus tôt, pourquoi j'ai rejeté 16 propositions sans même lire une seule ligne. Assurez-vous donc que vous êtes un bon candidat pour le travail et que vous avez les compétences requises pour le terminer. OK. Ensuite, lisez très attentivement l' offre d'emploi. La plupart des philanthropes ne lisent même pas le billet. Et de nombreux plans envoient une proposition générique. Ne le faites pas sans avoir lu le post. Comment peux-tu être si sûre de pouvoir obtenir le poste ? Les clients ne sont pas des imbéciles. Ce comportement leur est familier . Dans leur offre d'emploi, de nombreux clients écrivent des phrases et demandent aux stagiaires de les suivre C'est un moyen de vous assurer que vous lisez attentivement l'offre d'emploi de haut en bas. Par exemple, le client peut mentionner le type fleur en haut de votre demande. Maintenant, si vous passez à côté de l' essentiel et que vous ne commencez pas votre proposition par le mot fleur, vous êtes hors jeu, n'est-ce pas ? Il est indispensable de lire attentivement l'offre d'emploi, d'accord ? Enfin, vous devez envoyer les bonnes propositions et vous devez d'abord le faire. Plus vite vous envoyez vos propositions, aurez de chances de vous faire remarquer. Vous devez vous entraîner à rédiger des propositions de qualité très rapidement. Mais ce n'est pas si difficile. Grâce aux bonnes pratiques, vous pouvez élaborer une proposition gagnante en seulement cinq à dix minutes. Voici les trois points principaux que vous devez prendre en compte lorsque vous envoyez vos propositions. Nous allons maintenant examiner le mot proposition sous un angle différent. OK. Pensez une seconde que vous postulez pour un emploi de neuf à cinq ans. Pensez-vous qu'ils vous embaucheront sur la base votre candidature sans même vous interviewer ? C'est vrai. L'application est une porte d'entrée pour confirmer une place pour l'entretien Le mot application et le mot proposition ont des impacts différents sur nos têtes. Lorsque vous postulez pour un emploi, votre esprit espère un entretien téléphonique ou un rejet, n'est-ce pas ? Mais lorsqu'il s'agit de proposer quelqu'un ou de prospecter quelqu' un, les gens sont désespérés Ils font tout leur possible pour conclure l'accord. Par exemple, chez les amoureux, cela ne s'applique pas, n'est-ce pas ? que je veux dire, c'est que Porc utilise délibérément le mot proposition pour vous donner l'impression que vous allez conclure l'affaire. La plupart des freelances tombent dans ce piège et essayent désespérément de les vendre. Pour ce faire, soit ils les sous-vendent en proposant un prix très bas, soit ils poussent les clients à les engager. Cela fait d'eux soit un travailleur indépendant de Panymaker au hasard , soit ils ne trouvent aucun emploi du tout Assurez-vous donc de ne pas être dans le même piège. N'oubliez pas que Por proposal n'est pas réellement une proposition, c'est une application. Bien, revenons à la demande d'emploi de neuf à cinq heures. Qu'allez-vous écrire dans votre candidature ? Est-ce que ça ressemble à quelque chose ? Je travaillerai 2 heures de plus par jour, s'il te plaît, donne-moi le travail. Ou je prendrai 1 000$ de salaire en moins pour ce poste. Cela a-t-il un sens pour toi ? Pas du tout C'est vrai. Personne n'écrit une application de cette manière. Ils écrivent quelque chose qui explique pourquoi ils sont un bon domaine , comment ils peuvent aider l'entreprise à se développer ou comment leur qualité ou leurs compétences être d'une grande aide pour leur entreprise. Il en va de même pour les propositions d' upwork. Si vous pensez que votre proposition est une candidature, vous n'allez pas sous-vendre ou vous n'avez pas besoin de pousser le client à vous engager Au lieu de cela, vous vous concentrerez davantage sur le problème du client et nous écrirons comment nous pouvons le résoudre. Maintenant, imaginez cela à la place du client. Ils ont reçu des tonnes de propositions. Je veux dire, ils ont littéralement reçu beaucoup de propositions pour lesquelles il y a très peu de candidatures. Au final, il s'agit d'une application de 20 à 30 %. La plupart d'entre eux, la plupart des Philos essayent désespérément de se vendre. Si vous pouvez changer de point de vue, vous pouvez facilement surpasser 70 à 80 % des indépendants qui soumissionnent pour le même poste voici quelques-unes que vous devez garder à l'esprit lors de l' envoi d'une proposition ? Tout d'abord, la proposition supérieure est en fait une application, pas du tout une proposition. Votre objectif est d'entamer une conversation avec le client, d'accord ? Deuxièmement, ne vous concentrez pas sur la conclusion de la transaction. Tout d'abord, nous concentrer sur le résultat final Au début, nous allons simplement ruiner votre proposition, d'accord ? Troisièmement, ne vous sous-estimez ne poussez pas le client à vous engager Enfin, ne désespérez pas en pensant que vous êtes en train de conclure une transaction. N'oubliez pas que le client peut sentir votre désespoir de très loin. Votre objectif ici est d'ouvrir un espace pour une conversation. C'est ça. Vous savez désormais ce qu'il faut faire et ne pas faire lors de l'envoi d'une proposition. Dans la prochaine leçon, je vais vous montrer comment vous pouvez rédiger votre candidature ou votre proposition, quoi que vous disiez de manière convaincante J'espère que cela vous a plu. Rendez-vous dans la prochaine leçon. 3. Leçon 3 Partie 1: Bon retour. Dans la leçon précédente, nous avons expliqué comment le mot proposition piégeait la plupart des freelances et comment l'ignorer Nous avons également vu à quel point le changement de perspective entre la proposition et la candidature peut éclipser la plupart des indépendants À l'heure actuelle, il est temps de rédiger quelques propositions gagnantes. Dans cette leçon, je vais vous expliquer mes règles en trois étapes pour rédiger une proposition convaincante Ces règles, je les ai appelées méthode LSD, où L signifie responsable, S signifie solveur et B signifie action faisable Je tiens à vous rappeler que rédiger une proposition dans le seul but de se durcir n'est pas notre objectif initial. Nous n'essayons pas de conclure la transaction dès le premier contact avec le client. La décision d'embauche est importante. Nous n'allons pas pousser le client à s'engager dès le premier essai. Que devons-nous faire ? Nous devons créer une toute petite action facile et réalisable pour le client. C'est quoi ça ? petite action est quelque chose qui nous aide à obtenir une réponse du client. C'est ça. Comment pouvons-nous le faire ? D'accord, nous y reviendrons très prochainement. Commençons par la méthode LSD et commençons par la première règle, qui est le L, ou responsable Maintenant, pour obtenir une réponse, le client doit relire l'intégralité de la proposition. Proposition des clients à vérifier , ils ne peuvent voir qu' une ou deux lignes de votre proposition à première vue. Comme vous le voyez à l'écran, assurez-vous que votre première ligne (maximum les deux premières lignes de cette proposition) sont superbes, d'accord ? Maintenant, cela ne veut pas dire quelque chose de poétique, juste quelque chose de facile à lire et à attacher émotionnellement aux clients. Ils continuent. OK. Notez que je l'ai dit, attachement émotionnel n'est pas logique. Dès la première ligne, vous devez prouver que vous vous souciez des clients. Si vous ne le faites pas, cela signifie que les clients ne vous aiment pas. Ils vont probablement sauter. Le client doit vous apprécier. Tout d'abord, vous êtes l'homme qui doit rendre cela possible. Ça a l'air difficile. Ne t'inquiète pas. Il existe plusieurs façons de le faire et je vais vous montrer comment la plus efficace est de commencer par le nom du client. La plupart des philanthropes commencent par « salut, salut, cher bonjour ». Et des phrases comme ça. Mais ils ne profitent pas de l'avantage de s'adresser au client par son nom. Maintenant, vous pouvez vous demander, comment puis-je connaître le nom du client, n'est-ce pas ? Eh bien, avec un peu de recherche, vous pouvez le trouver si les clients n'ont pas prononcé leur nom dans l'offre d'emploi. En fait, la plupart des clients ne prennent pas la peine de le faire. Vérifiez le client, son historique récent et vous y trouverez les commentaires des philanthropes De nombreux philanthropes utilisent ce nom lorsqu'ils font part de leurs commentaires au client Vous pouvez trouver le nom à partir de là. Par exemple, si vous voyez à l'écran, vous voyez comment les commentaires d' un philanthrope révèlent le nom du client Dans ce cas, vous pouvez écrire High Jeremy au lieu de simplement écrire High. OK, c'est la première règle. Commencez à vous adresser à votre client par son nom. Mais que se passerait-il si les clients venaient de découvrir Upwork et qu'ils ne recevaient pas encore de feedback ? Ensuite, vous pouvez consulter attentivement l' offre d'emploi. En guise de nom, de nombreux clients des offres d'emploi mentionnent le nom de leur entreprise ou le site Web de leur entreprise. Dans ce cas, vous pouvez vous adresser par l'entreprise, comme cher client de la Banque mondiale, cher client agent. Si l'offre d'emploi ne contient pas non plus ces informations, consultez la section du client, juste à droite de l'offre d'emploi. Regardez, cela montre où vivent les clients. Comme vous pouvez le voir sur l'image, les clients vivent à Londres. Maintenant, vous n'avez pas le nom du client, n'est-ce pas ? Vous pouvez dire « Bonjour, client londonien ». Au moins, cela fonctionne bien mieux que le simple high. Une fois que j'ai publié une offre d'emploi pour certains de mes travaux, je n'ai pas mentionné mon nom ni les informations de mon entreprise dans cet article. L'un des stagiaires a commencé avec un client de Mumbai. Ce mot Mumbai. Je ne sais pas pourquoi Click on my head et j'ai commencé à lire ses propositions, je l'ai finalement embauchée. Vous voyez comment une simple caresse d'elle m' attache émotionnellement et l' a ensuite aidée à décrocher le poste C'est le point de départ. Plutôt que de simplement dire bonjour ou bonjour , adressez-vous au client par son nom. Si le nom n'est pas disponible, alors par le nom de l'entreprise ou même par le lieu. Est-ce clair ? OK ? La deuxième approche consiste à obtenir un ES mental de la part du client et vous devez l'obtenir dès la première ou deux premières lignes de votre proposition, d'accord ? Je recommande toujours de le relier à la toute première ligne, et non à la deuxième ou à la troisième ligne. Ce dont vous avez besoin, c'est d'une ligne d'essai portant sur la solution recherchée par les clients, n'est-ce pas ? Si vous lisez attentivement l'offre d'emploi, vous verrez des clients donner des informations sur ce dont ils ont besoin. Vous devez en extraire une information vitale et l'utiliser dès la première ligne. C'est ça. Laissez-moi vous expliquer cela à l'aide d'un exemple. Vous voyez, il y a une offre d'emploi qui dit « laissez-moi la lire ». J'ai besoin de terminer une brochure. Utilisez du contenu provenant du site Web de brochures précédent et des conceptions qui ont déjà commencé, mais qui doivent être achevées en temps opportun et dont le contenu vient d'être publié. La brochure est destinée aux entreprises de soins de santé. Je peux fournir des images de logo, bla, bla, bla. OK, c'est ma proposition. Dans ma proposition, j'ai commencé par le nom du client. Une minute de plus pour trouver son nom, mais cela a mieux fonctionné que les autres concurrents. Plutôt que de rédiger une longue proposition, je l'ai faite courte. La raison en était qu'elle en avait besoin de toute urgence. Mademoiselle, elle était impatiente d' engager quelqu'un d'abord. Et j'ai trouvé cette information dans son offre d'emploi. Il faut que le design soit fait en 8 heures, non ? Elle l'a dit dans l'offre d'emploi. Je reviens à l' offre d'emploi et vous voyez que cela montre que la conception doit être réalisée en 8 heures. À la dernière ligne de ma proposition, j'ai commencé comme ça. Je peux vous aider à terminer la conception de la brochure en moins de 8 heures. C'est le point essentiel que j'ai indiqué dès la première ligne. C'est ça. OK. Par conséquent, je suis propriétaire du travail qui était de 200$. C'est la méthode, qui consiste à utiliser un chiffre sur la première ligne ou maximum sur les deux premières lignes de votre proposition. Voici un autre exemple. Vous pouvez voir comment, malgré mon incapacité, j'ai quand même réussi à décrocher le poste en utilisant la bonne ligne de déclenchement L'offre d'emploi était comme ça. Laissez-moi le lire. Nous cherchons à embaucher un concepteur éditorial expérimenté et extrêmement talentueux pour créer des classeurs et des présentations Powerpoint pour un cours en ligne appelé School of Freedom Les cahiers d'exercices seront à la fois téléchargeables en ligne et imprimés Quant à la présentation Powerpoint, elles seront simplement les mêmes que les pages du classeur, mais sous forme de points Voici le premier des huit classeurs et le client donne quelques liens Il s'agit d'une ancienne version que nous cherchons à mettre à jour et à moderniser. Vous pouvez voir le nouveau logo pour vous inspirer. OK, c'est ça. Maintenant, voici ma proposition. Lisons maintenant cette proposition. Bonjour, Alexander. J'ai vu votre premier classeur de 52 pages et je ne comprends pas la langue C'est obligatoire. Est-il obligatoire de connaître la langue que vous avez utilisée dans le classeur ? Si je cite en ce moment, mais si non, je peux vous aider à terminer le projet. Ensuite, je mets un lien vers mon projet précédent, puis je mets un témoignage d'un de mes anciens J'ai dit que le témoignage provenait directement d' un de mes clients de Po J'ai rédigé un cahier de 270 pages qui aide les gens à combattre le stress Vous pouvez voir l'œuvre en cliquant sur le lien. Il existe un autre classeur de 88 pages que je crée pour un cours de gestion d'événements Vous voudrez peut-être voir dans les deux cas. J'ai utilisé l'arabe dans le design. Au fait, avez-vous déjà parlé à un imprimeur ? Quelles sont les spécifications d'impression de votre classeur ? Haram, Powerpoint fonctionne. J'aimerais en savoir plus sur votre travail. Le style de design que vous recherchez et d' autres petits détails qui vous viennent à l'esprit. Une brève discussion du projet serait très utile. Êtes-vous disponible pour une discussion de 5 minutes par semaine ? C'est ça. Maintenant, vous voyez que dans la toute première ligne, j' utilise encore une fois le nom du client et j'ai écrit les 52 premières pages du classeur Le client n'a jamais indiqué le nombre de pages du classeur. Elle n'a donné qu'un lien. J'ai vérifié le lien et j'ai compté les pages. Ce piège a montré à la cliente que je tenais à son travail et les mots « ne comprends pas », c'est ce que disaient les mots. J'ai été honnête dans mon travail. C'est ainsi que, même en l'absence de cette connaissance linguistique, j'ai surpassé 22 50 filanteurs et j'ai décroché le poste . C'est simple. Vous devez trouver une information très importante et que vous devez utiliser comme déclencheur. Dans la plupart des cas, vous pouvez le trouver dans l'offre d'emploi. D'accord, voici maintenant un article où il est très difficile de trouver des informations importantes. Dans ce cas, vous pouvez répéter le mot du client comme ligne de déclenchement. Permettez-moi de l'expliquer à l'aide d'un exemple. Voici une offre d'emploi. Ça dit : « Bonjour ». Nous avons besoin d'un catalogue Indesign, d'un modèle, d'éléments graphiques, de couleurs et d'un téléphone doivent refléter le site Web de l' entreprise Très basique, clair et blanc. Cinq pages de couverture, profil de l' entreprise, index, produit, page du produit et couverture arrière. Pour postuler, veuillez vous référer à votre portfolio imprimé. Nous pourrions avoir de nombreuses opportunités de ce type dans un avenir proche. Ma proposition était comme ça, Bonjour Luka, je vois que vous recherchez un design de catalogue de cinq pages. Agréable et propre. Je serais heureuse de vous aider dans ce projet. Pouvez-vous, s'il vous plaît, me partager le lien vers votre site Web afin que je puisse avoir une idée générale du type d'apparence vous avez déjà et de la manière dont je peux l'utiliser. Dans le catalogue, j' ai publié deux de mes projets précédents qui sont les plus pertinents, ainsi que le lien vers mon portfolio behi Quoi qu'il en soit, avez-vous 10 minutes pour une discussion rapide via Merci. Vous voyez comment je répète le besoin du client en une seule ligne. Tout ce dont il avait besoin, c'était d'un catalogue de cinq pages de design, non ? Et c'est ce que j'ai écrit. Je vois que vous recherchez un design de catalogue de cinq pages agréable et propre. Dans la toute première ligne, je répète simplement le client mot par mot. C'est assez simple. C'est le moyen le plus simple si vous ne pouvez pas extraire des informations très importantes de l'offre d'emploi. Dans ce cas, il suffit de répéter le mot du client, juste pour mentionner que je possède ce travail de 105 dollars. Un autre moyen efficace de créer une ligne de déclenchement consiste à poser une question très liée au problème ou pertinente à l'offre d'emploi. Maintenant, poser une question est un peu bizarre. Ne demandez pas quelque chose qui demande trop de temps pour y répondre. Par exemple, si vous demandez l'avis du client ou comment il souhaite commencer, il lui sera difficile de répondre. Ils doivent réfléchir avant d'y répondre. y a de fortes chances qu'ils vous gardent et qu'ils découvrent le prochain filancier de la pièce Gardez vos questions simples et assurez-vous que les clients n'ont pas à réfléchir sérieusement pour y répondre. Une question avec la réponse oui ou non est toujours la meilleure question à poser. Permettez-moi de vous montrer un exemple. Vous pouvez voir comment une bonne question peut vous permettre de décrocher un emploi même si la description du poste n'est pas très claire. Voici l'offre d'emploi. Cela dit, je recherche quelqu'un qui peut m'aider à finaliser la conception et à imprimer un projet marketing personnalisé Il faudrait disposer capacité d'impression nécessaire pour imprimer les documents en petits lots et effectuer des travaux de découpe à l'emporte-pièce Je vais fournir le design graphique, vous pouvez fournir des suggestions pour le modifier ou l'améliorer , puis le faire imprimer. OK. Ma proposition était Hi Gillian De quoi avez-vous besoin exactement ? S'agit-il d'un livret de plusieurs pages ou d' un dépliant ou d'une brochure à format unique Je souhaite connaître les détails du projet car je ne suis pas sûr du secteur ou de l'entreprise, ni du style de design que vous recherchez. Plutôt que de vous montrer un ou deux projets pertinents, je vous ai simplement mis le lien de mon portfolio de plage , puis je vous ai mis le lien. Si vous me donnez plus de détails, je peux vous montrer les projets pertinents que j'ai réalisés plus tôt et je peux vous donner mes meilleures suggestions pour embellir votre design existant. Mais quel est le bon moment pour discuter avec vous ? Meilleurs voeux. Vous voyez, l'offre d'emploi n'était pas très claire et il semblait que la cliente n'avait pas une vision claire de ce qu'elle voulait. C'est pourquoi j'ai commencé par la question suivante : quoi avez-vous besoin exactement ? Mais il n'était pas facile de répondre à cette question, n'est-ce pas ? Elle se demandait : « Qu'est-ce que ça veut dire exactement ? J'avais besoin de réfléchir, c'est vrai. C'est pourquoi j'ai mis la deuxième ligne avec une option. S'agit-il d'un livret de plusieurs pages ou d'un dépliant ou d'une brochure d'une seule page Maintenant, vous dites qu'il s'agit d'une question à laquelle il facile de répondre, c'est un type de question multiple Le client peut dire oui, il s'agit d'un livret de plusieurs pages ou d'un dépliant, n'est-ce pas Ainsi, chaque fois qu'elle a vu la deuxième ligne, elle a vu quelque chose qui devrait être mentionné dans l'offre d'emploi. Cela m'a rendu responsable d'une manière ou d'une autre parce que j'indiquais à la cliente une direction particulière et elle m'a engagée pour une consultation d'une heure à 50$ l'heure. C'est ainsi qu'une simple question peut déclencher un client et le pousser à entamer une conversation. D'accord, voici maintenant une autre technique efficace pour écrire une ligne de déclenchement. Vous pouvez le faire en appréciant le client. Maintenant, apprécier les clients ne signifie pas lécher leurs planches. Non, je ne veux pas dire que les gens n'aiment pas l'adulateur. Si vous ne trouvez rien de vraiment appréciable, n'essayez pas cette approche Cela vous reviendra sûrement et vous voulez juste gagner de l'argent en plus de votre temps. Permettez-moi de vous montrer un exemple de la façon dont une véritable appréciation peut vous exposer à l'offre d'emploi du client. Laissez-moi le lire. J'ai donc une maquette, deux flyers que j' aimerais voir conçus par des professionnels. J'ai joint la maquette pour votre critique, la maquette est conçue en arabe et certaines ressources ont été créées dans Arab Illustrator Je vous fournirai les fichiers arabes pour que vous puissiez travailler. J'aimerais deux versions du design final. Celui qui inclut les espaces réservés sur la première page pour les photos personnelles et les informations de contact Le second design devrait être repensé pour exclure les informations de la première page Tout le reste doit rester constant. Vous pouvez modifier la mise en page, les ressources, couleurs, les formulaires et les messages comme bon vous semble. Si vous souhaitez me recommander différents actifs à acheter, n' hésitez pas à le faire. La seule chose que vous ne pouvez pas changer, c'est que l'entreprise s' abaisse elle-même. Nous avons simplement rassemblé le fichier original pour vous aider à démarrer. Du point de vue du produit du travail, j'aimerais que vous travailliez en arabe, dans le domaine du design, afin que je puisse récupérer les fichiers de travail. J'ai besoin de ces fichiers pour pouvoir les mettre à jour pour les nouveaux responsables commerciaux au fur et à mesure que nous les intégrons. Malheureusement, j'ai un calendrier serré pour ce projet. J'aurai besoin qu'il soit terminé avant 12 h 00, heure du Pacifique, le lundi 13 juillet. En conséquence, j'en sélectionnerai quelques-uns pour effectuer le travail avant 17 h 00, heure du Pacifique, le 26 juillet. Merci d'avoir envisagé ce projet. OK, et voici ma proposition. Il est écrit « High Corey out », obtenez votre message. Je vois rarement un post organisé comme si vous aviez une idée trop claire de vos besoins. J'apprécie. J'ai vu le PDF. En tant que designer, je pense qu' il devrait y avoir plus d' espace pour respirer. C'est un bon design, mais assez encombré. Plus d'espaces peuvent le rendre plus beau. Par exemple, nous pouvons rendre les étapes et la section des notes importantes plus visibles. Encore une fois, la conception est un bon choix pour les tâches liées à l' impression. D'ailleurs, le lien du haut est une brochure que j'ai créée pour Health Lucid. Bien que votre projet soit unique, je pense qu' il est assez similaire en termes de design. Voici le témoignage du client satisfait de Health Lucid Puis j'ai mis le témoignage, puis j'ai écrit, encore une fois, espère vous entendre, espère avoir de vos nouvelles d' ici cinq heures le 26 juillet Les meilleurs chiffres. Vous voyez maintenant dans l'offre d'emploi comment le client a exprimé tout ce dont il avait besoin. Honnêtement, la plupart des offres d'emploi sont incomplètes et n'ont pas d'orientation claire à suivre. Mais ce billet n'était pas comme les autres. C'est pourquoi j'ai apprécié le client et j'ai expliqué dans ma proposition pourquoi je l'appréciais. Ce n'était pas comme si quelque chose le pompait ou le soulevait. Sky, c'est une véritable émotion que j'ai exprimée dans la proposition. OK, je suis propriétaire du job rapide et j'ai gagné 115$ en seulement 2 heures. Le client était tellement content qu'il m'a donné 15$ de plus en prime C'est le L de ma méthode au LSD. Vérifions-le encore une fois, de haut en bas. OK. Dans cette partie L, votre objectif est de devenir responsable envers le client. Et vous pouvez le faire en utilisant deux méthodes, d'accord ? La première méthode consiste à s'adresser correctement au client. Cela peut être leur nom, le nom de leur entreprise ou leur lieu de résidence. Consultez le client, son historique récent ou la section client pour obtenir ces informations. Cela ne prendra qu'une minute de plus. OK. La deuxième méthode consiste à écrire une seule ligne qui peut attacher émotionnellement votre client et l' inciter à continuer à lire. Pour transformer la première ligne en ligne de déclenchement, vous pouvez utiliser une certaine technique La première est d'utiliser les informations les plus importantes de l'offre d'emploi et de les écrire dans votre première ligne. La seconde consiste à répéter le mot du client comme ligne de déclenchement s'il n'y a pas beaucoup d'informations ou vous pouvez lui poser une question simple qui est pertinente pour le poste et à laquelle il est très facile de répondre simplement par oui ou par non. Enfin, vous pouvez apprécier les clients pour leurs propos dès la première ligne Voici quatre méthodes. Premièrement, trouvez simplement une information importante et écrivez-la dans votre première ligne. Deuxièmement, répétez ce que dit le client. Troisièmement, posez une question pertinente et à laquelle il est facile de répondre. Et quatrièmement, appréciez le client dès la première ligne. Ça y est, tout tourne autour de L, ou de responsabilité. J'espère que vous comprenez maintenant comment être responsable envers le client afin que puisse répondre à votre proposition. Dans la prochaine leçon, je vais vous montrer comment vous pouvez impressionner le client en tant que solveur, ce qui est la deuxième partie de ma méthode LSD dans la leçon suivante 4. Leçon 3 Partie 2: Salut les gars, bon retour. Dans la leçon précédente, nous avons appris comment attirer des clients en les appelant par leur nom ou en écrivant une ligne de déclenchement au début de votre proposition. Bref, vous avez appris à être responsable envers les clients, n'est-ce pas ? Eh bien, nous parlons maintenant de ma méthode au LSD. Où signifie solveur ? Cela signifie que vous devez prouver au client que vous êtes un solveur. En termes simples, vous devez prouver votre autorité maintenant. Maintenant, qu'est-ce que je veux dire par là ? Eh bien, cela signifie que vous comprenez les problèmes du client et que vous êtes capable de les résoudre. Vous avez les compétences nécessaires pour leur projet soit plus que réussi, d'accord ? Cela signifie que vous devez prouver que vous êtes une autorité. Il ne s'agit pas de montrer aux clients vos certificats ou vos récompenses, etc. Concentrez-vous d'abord sur leur problème et proposez-leur une solution. N'oubliez pas de leur suggérer une solution. Je ne dis pas que vous allez apporter une solution. Évidemment, nous vous donnerons une solution lorsqu'ils vous embaucheront, pas avant que vous puissiez proposer une solution au client. Ensuite, utilisez vos compétences académiques, vos récompenses, vos certificats et votre expérience, et tout autre personnel dont vous disposez La question est : comment pouvez-vous prouver votre autorité ? Eh bien, parlons de toutes les approches une par une. Je vais vous montrer six approches que vous pouvez utiliser pour vous montrer en tant qu'autorité ou en tant que résolveur OK, commençons. La première approche est mon approche préférée, et elle consiste à donner de l'espace aux clients. Maintenant, pensez à un grand magasin et à une épicerie locale. Ils vendent tous les deux des produits, non ? Mais dans l'épicerie du coin, vous ne voyez que ce que le commerçant vous montre Dans le grand magasin, vous avez un espace pour réfléchir, choisir et jeter un coup d'œil, n'est-ce pas ? Dans le premier cas, il se peut que vous vous sentiez un peu mal à l'aise parce que vous devez demander au commerçant, s'il vous plaît, me donner ceci , etc., et le commerçant vous donnera Mais dans un grand magasin, il y a beaucoup de choses devant vos yeux. Tu peux choisir. Tu peux choisir, d'accord. À l'épicerie, vous pouvez hésiter un peu à demander au commerçant de vous montrer de nombreux produits une fois par un, n'est-ce pas ? Mais dans le second cas, vous êtes libre de le faire, n'est-ce pas ? Cela vous met plus à l'aise. La même approche que vous pouvez utiliser pour prouver que vous êtes la bonne personne pour le poste. Comment peux-tu faire ça ? Eh bien, c'est assez simple. Donnez simplement quelques exemples pertinents de vos œuvres au début de votre proposition. Et si vous venez d' un domaine créatif, par exemple si vous êtes designer, c'est une très bonne approche. Personnellement, j'utilise cette approche depuis longtemps de toute façon. Mettez donc vos exemples de travail en haut de votre proposition afin qu'ils puissent d'abord les vérifier, puis passer à la lecture de votre proposition intermédiaire. OK. Cette approche donne aux clients une certaine marge de manœuvre et un espace de réflexion. Il vaut mieux d'abord voir votre travail plutôt que de lire 1 000 mots à votre sujet, n'est-ce pas ? S'ils aiment votre travail, ils lisent évidemment votre proposition. Maintenant, il est très important de savoir comment vous allez montrer vos œuvres au client. La méthode la plus ancienne consiste à joindre votre œuvre et à demander au client de voir la pièce jointe. Mais n'oubliez pas que l'upwork a ses limites. Fichiers joints, limite, probablement 25 Mo. Si vous avez un fichier de plus de 25 Mo, vous ne pouvez pas le joindre. Vous pouvez maintenant résoudre ce problème en créant un fichier G ou un fichier brut. Mais de nombreux clients n'ont pas le logiciel pour ouvrir le fichier jeep ou le fichier brut, cela ne fonctionnera pas non plus. De plus, télécharger un fichier et le vérifier prennent du temps et sont un peu ennuyeux. Cela peut être difficile dans certains cas, exemple lorsqu'un client utilise un appareil mobile et qu'il n'y a pas assez d'espace pour enregistrer votre pièce jointe, je vous conseille de ne pas utiliser de pièce jointe. Quelle est la bonne méthode ? Il suffit d'utiliser un lien. Si vous avez un site Web ou un blog, ou toute autre plateforme comme Dribble, Github ou Behance, vous pouvez utiliser un Mais que faire si vous n'en avez aucun ? Eh bien, dans ce cas, vous pouvez utiliser Google Drive. Google Drive offre à chaque utilisateur 15 Go d'espace gratuit. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un compte Gmail pour obtenir de l'espace libre. Téléchargez vos œuvres sur Google Drive et envoyez un lien direct aux clients. Je ne vais pas vous montrer comment faire. C'est une chose assez basique. Vous pouvez également l' apprendre sur Youtube. Quoi qu'il en soit, je vous suggère de télécharger tout ou partie de vos œuvres à votre rythme et de prendre note, bloc-notes ou Excel ou autre espace contenant le nom de l' œuvre et son lien Lorsque vous envoyez une proposition, vous pouvez consulter le bloc-notes ou la feuille Excel et simplement copier le lien et coller directement dans votre proposition Cela vous permettra de gagner du temps lors du téléchargement de fichiers dans Google Drip pendant que vous postulez à un emploi. Je comprends mon point de vue. Lorsque vous postulez pour un emploi, téléchargez le fichier sur Google Ripe, puis envoyez le lien, car cela vous prendra temps et vous n'avez pas beaucoup de temps pour envoyer une proposition, n'est-ce pas ? Vous devez parfois télécharger tous vos fichiers et vous devez conserver une feuille Excel ou toute autre feuille pour conserver le lien ou pour suivre les liens. Encore un point. Lorsque vous utilisez Google Ripe, vous devez télécharger vos œuvres de manière organisée. Vous pouvez désormais créer des dossiers dans Google Ripe pour organiser les choses. Maintenant, pourquoi devriez-vous l'organiser ? Eh bien, laissez-moi vous expliquer cela. Parce que lorsque vous postulez pour un emploi, vous ne pouvez pas associer l'intégralité de votre lien Google Drive à votre proposition. Cela va embrouiller vos clients. Leur donner l'ensemble du portefeuille est quelque peu ennuyeux, seront confus, ils n'ont ni le temps ni l'intention de vérifier chaque élément de votre portefeuille. Soyez comme un bibliothécaire, vous devez avoir une idée précise ce que vous allez montrer à vos clients Enfin, sélectionnez uniquement les éléments pertinents et donnez-le-leur. Voici une mise en garde. Ne surchargez pas le client d'éléments de portefeuille pertinents, exemple, ne mettez pas dix liens de portefeuille pour une seule proposition Un seul extrait de votre meilleur travail est amplement suffisant. Mais si vous voulez en afficher davantage, essayez de vous limiter à trois liens au maximum. Voici la confusion. C'est-à-dire, que dois-je faire ? Puis-je placer mes liens professionnels premier ou puis-je placer ma ligne de déclenchement ? Ce que vous avez appris dans la première méthode, c'est la méthode L en haut de votre proposition. Eh bien, tu peux faire les deux. Vous pouvez placer la ligne de déclenchement au début ou vous pouvez placer le lien de travail au début. Dans mon cas, les liens de travail fonctionnent mieux. Parce que je suis concepteur de présentations, mes œuvres parlent davantage de Coverletor Je donne normalement aux clients l' occasion de voir mes œuvres dans un premier temps, mais si vous venez d' un autre domaine, comme un spécialiste du marketing, un rédacteur ou un développeur Web, peu importe, vous devriez peut-être commencer par la ligne de déclenchement C'est une expérience que d'essayer de le faire soi-même. Essayez cinq à six propositions et vous pourrez déterminer celle qui vous convient le mieux. OK, c'est la première approche. Nous allons maintenant parler d'une autre approche pour prouver votre autorité au client. Et cette approche consiste à utiliser les témoignages d'autres clients Si vous dites au client que vous êtes le meilleur, il s'en fichera. Mais si d'autres disent la même chose, ils le font certainement. Donc, si vous avez des témoignages pertinents, utilisez-les. Choisir des témoignages aléatoires ou des témoignages pertinents est une autre chose. Un témoignage pertinent a un impact important sur la prise de décision. Supposons que vous soyez un spécialiste du marketing numérique, que vous fassiez du marketing sur Facebook, du marketing Instagram et sur Google Vous avez réalisé trois types de travaux pour différents clients et obtenu de nombreux témoignages de la part de vos clients Certaines concernent vos compétences en matière de marketing sur Facebook, autres sur vos compétences en matière de campagne publicitaire Google et d'autres sur vos compétences Instagram. Maintenant, si vous souhaitez envoyer une proposition pour une campagne publicitaire sur Youtube, quel témoignage utiliserez-vous ? Il s'agit évidemment du témoignage des publicités de Google, et non de la campagne Facebook ou du témoignage des compétences d'Instagram C'est vrai. Parce que c' est plus pertinent, choisissez judicieusement vos témoignages et aimez les liens professionnels pour ne pas surcharger le client. Avec autant de témoignages, utilisez qu'un seul. Ça suffit. si vous êtes nouveau et que vous n'avez encore reçu aucun commentaire de la part de vos clients, que faire ? Eh bien, dans ce cas, vous pouvez sauter la partie témoignage. Évidemment, un témoignage est une bonne approche pour faire ses preuves, mais ce n'est pas la moindre Voici un conseil professionnel pour vous lorsque vous utilisez un témoignage et un lien Essayez à la fois de mettre lien de l'œuvre pour laquelle vous avez reçu le témoignage et de mentionner clairement que vous avez reçu ce témoignage pour cette œuvre en particulier sur Permettez-moi de l'expliquer à l'aide d'un exemple. OK, voici une offre d'emploi. Laissez-moi d'abord le lire. Je recherche un graphiste pour redessiner un diaporama qui sera diffusé sur les écrans de télévision lors d' un tournoi de golf caritatif Je fournirai des directives relatives à l'image de marque et des informations supplémentaires inclure dans le diaporama pendant toute la durée du projet . Le diaporama doit être terminé au plus tard le 4 juin. Eh bien, ma proposition était comme ça. Cher client. Le contenu écrit est-il prêt pour le diaporama ? Combien de diapositives prévoyez-vous pour ce diaporama ? Ensuite, j'ai mis un témoignage et j'ai écrit que le témoignage est tiré directement d'un de mes clients satisfaits, le J'ai fait dix diapositives à partir de PT, pour qu'ils les présentent à leurs donateurs. Vous pouvez voir l'œuvre en cliquant sur le lien ci-dessous. Il y a également trois autres œuvres que j' ai faites pour que vous vouliez peut-être voir. Et puis j'ai mis les liens professionnels. J'ai lu le livre de marque Big Hearted Mavericks. Et je peux produire un diaporama aux directives de la marque Quoi qu'il en soit, une brève discussion du projet serait très utile. Êtes-vous disponible pour un chat poc de 5 minutes ? D'accord, vous voyez, j'ai mentionné le témoignage que j'ai reçu de l'Institut et également mis le lien du travail que j'ai fait pour l'Institut avec d'autres liens . Mais j'ai fait une erreur J'aurais dû dire que vous pouvez voir l'œuvre en cliquant sur le troisième lien, plutôt que de dire que vous pouvez voir l'œuvre en cliquant sur les liens Billow Quoi qu'il en soit, tout le monde fait des erreurs, mais cela n'a pas posé de problème pour décrocher le poste de 200$. J'espère que vous ne commettrez pas les mêmes erreurs. Bien, voyons maintenant une autre approche pour vous montrer à vos clients un résolveur de problèmes ou une autorité N, qui consiste à donner des suggestions qui peuvent les aider à résoudre leurs problèmes N'oubliez pas que votre objectif est d'aider les clients à essayer de les aider. N'essayez pas de conclure le deal ici, d'accord ? Eh bien, faire une suggestion n' est pas une chose facile à faire. En fait, personne ne veut que vous donniez des leçons sur leur travail. Si vous n'êtes pas très bon dans votre travail, vous ne pouvez pas donner la bonne suggestion pour le moment. Voici deux choses que vous devez garder à l'esprit lorsque vous faites des suggestions. Tout d'abord, soyez poli. Ne dites pas que votre suggestion est indispensable. Supposons simplement qu'en tant que professionnel, vous avez déjà effectué des types de travaux similaires et votre suggestion pourrait aider à résoudre le problème du client. Et deuxièmement, ne donnez pas une longue liste de suggestions. Soyez bref, et au lieu d'utiliser un long paragraphe, utilisez un paragraphe court. Vous pouvez également utiliser une liste de numéros ou des puces. La liste doit comporter un maximum de trois à quatre points. Voici un exemple de la façon dont je décroche un emploi en faisant une suggestion appropriée au client. Laissez-moi vous montrer que l' offre d'emploi est comme ça. Je travaille sur un logo et j'ai besoin de trouver deux icônes, ou peut-être légèrement plus grandes qu'une icône dans un style aquarelle Je veux qu'ils ressemblent au test que j'ai envoyé à la proposition comme celui-ci. Bonjour, j'ai vu la pièce jointe que vous avez donnée, et je pense que la meilleure approche pour obtenir meilleur résultat est de dessiner l' icône sur un papier à dessin, puis de l'aquareller, de prendre une photo et de la numériser à l'aide C'est ce que je vais faire, cela vous donnera un résultat parfait. Perio l'a fait, qu'en penses-tu ? Merci. De toute évidence, je gagne le poste. Découvrez comment les bonnes suggestions peuvent vous aider à décrocher un emploi. Consultez le témoignage du client ici, il a également mentionné comment la suggestion s'est bien déroulée et a produit un résultat au-delà de ses attentes OK, c'est la troisième approche, une suggestion pertinente. Quoi qu'il en soit, voici un pro type pour vous. Que devez-vous faire lorsque vous suggérez des clients pour un type de travail retravaillé Parfois, les clients ont besoin d'une mise à niveau de leur travail existant, comme une mise à niveau de leur présentation, une mise à niveau de leur logo ou une mise à niveau de leur site Web. mise à niveau de leur présentation, mise à niveau de leur logo ou une mise à niveau de leur site Web Maintenant, en tant que professionnel, vous pouvez constater que le travail existant n'est qu'un désastre. Ça a l'air très mauvais. Ne dites pas directement à quel point leur travail actuel est mauvais. Même si c'est mauvais, les clients ne veulent pas l'entendre d'un tiers. En fait, peu importe la qualité du travail, les clients aiment toujours leur entreprise, n'est-ce pas ? C'est pourquoi ils veulent le rénover. Vous devez donc indiquer comment vous pouvez l'améliorer, mais ne jamais dire à quel point il est mauvais ou laid. OK, permettez-moi de l'expliquer avec un exemple concret. Voici une offre d'emploi, et le travail consistait simplement à nettoyer un dossier très désorganisé L'offre d'emploi était comme ça. Nous avons besoin d'un magicien créatif capable de nous aider à créer des images graphiques et un thème pour un deck destiné aux investisseurs. Et un par, nous avons déjà récolté de nombreuses rondes. Mais le suivant est un gros problème et il faut tout cela pour avoir l'air net et soigné Heureux d'envoyer des photos, etc. et des exemples antérieurs N'hésitez pas à nous contacter car nous en avons besoin pour demain, notre seule page actuelle. OK. Ma proposition était comme ça. Euh, tout d'abord, j'ai mis quelques liens professionnels, puis j'ai écrit : «  Bonjour, quand avez-vous besoin de le terminer ? Demain. Je veux juste estimer le temps exact qu'il reste pour le projet. Je vois ton téléavertisseur. C'est sans aucun doute bon et unique. Cela peut être plus intéressant en modifiant petits détails, comme le jalon numéro un, en utilisant un séparateur entre chaque ligne. Numéro deux pour chaque section, nous pouvons utiliser une icône, comme pour résoudre un problème, etc. Numéro trois, l'alignement du texte en arrière-plan gris et de l'image de trois voitures non alignées. Nous pouvons le modifier et nous pouvons nous occuper de nombreux petits détails de ce genre. Si vous êtes intéressé, nous pouvons discuter du projet. En haut, j'ai publié trois de mes projets précédents que vous aimerez peut-être voir. Êtes-vous disponible pour une discussion rapide maintenant ? Eh bien, je suis aussi propriétaire du travail et j'ai gagné 850 dollars grâce à ce travail. Vous voyez comment de bonnes suggestions peuvent vous aider à décrocher un emploi. OK, voici ma prochaine approche. Il s'agit de poser des questions pertinentes au client. Encore une fois, les questions que vous posez doivent être pertinentes pour le projet. Tout comme les suggestions, posez des questions brèves et concises. Si vous avez plus d'une question, utilisez une liste de numéros ou des puces. Encore une fois, je ne suis pas submergé par tant de questions. Trois questions sont suffisantes. Voici un exemple de la façon dont je m' approprie un emploi en posant les bonnes questions. Voici l'offre d'emploi. Et l'offre d'emploi indique qu' il s' agit d'un projet à court terme et que nous devrons faire effectuer la première révision par Odt Time aux États-Unis dimanche pour que le produit final soit terminé OD Monday ST aux États-Unis Le livrable est un document PDF conçu à partir d'un document Word contenant des faits et des chiffres à concevoir Il y a quelques notes dans le dossier qui vous aideront. Et quelques exemples de documents également dans la section note du document qui devraient donner des idées. Il existe un tas de logos du gouvernement fédéral américain logos du gouvernement fédéral qui devront être sélectionnés et mis en œuvre par le concepteur à la fin du document et organisés de manière professionnelle et visuellement attrayante. Ce document doit être présenté à Amazon AWS Executive. Il doit donc être créatif, mais élégant et professionnel OK, et ma proposition était comme ça. Bonjour, car le temps est très sensible ici. Passons donc au point numéro un quel est le format du papier de votre document ? Deuxièmement, en avez-vous besoin pour l'imprimer alors ? Quelles devraient être les spécifications d'impression numéro trois, puis-je créer une couverture pour le document numéro quatre ? Voulez-vous conserver le PDA deux pages seulement ou puis-je l'étendre En cas de besoin. trois ouvrages que j'ai réalisés pour l'Institut de la Banque mondiale et d'autres clients vous voudrez peut-être consulter , puis mettre les liens. Êtes-vous disponible dès maintenant pour une discussion rapide et vous voyez les bonnes questions ? Aidez-moi aussi à décrocher le poste. C'est une autre approche, posez les bonnes questions dans votre proposition. Voici maintenant une autre approche. Eh bien, la cinquième approche consiste à être confiant. La plupart des filanciers envoient leurs propositions de la mauvaise manière, beaucoup mendient littéralement pour le poste C'est une très mauvaise approche. Les personnes qui ne se respectent pas ne peuvent pas obtenir le respect des autres. Hein ? Ne sous-jugez donc pas votre qualité. Demandez-vous si je suis assez bon dans mon travail ? Si S montre cette confiance dans votre proposition. Maintenant, cela ne veut pas dire être trop confiant ou grossier. Respectez-vous ainsi que le client. En toute confiance. Tenez-vous en à votre point de vue et exprimez clairement et fort votre raison. Je souhaite partager un poste que je possède en appliquant bien cette approche, l'offre d'emploi était comme ça. Créez un modèle simple et épuré et formatez 70 diapositives. Les couleurs devront suivre des directives de marque spécifiques. Et ils ont mis le code couleur à recevoir avant 23 h 00 ET ce soir. Bonus supplémentaire de 50$ S'il est fourni avant 20 h 00 T, le code couleur hexadécimal de la police est indiqué. code couleur hexadécimal de la police est indiqué Eh bien, ma proposition était si élevée. Quelle est l' heure exacte sur votre montre ? Maintenant, c'est très difficile et j'ose relever le défi, mais à une seule condition, vous devez communiquer pendant 1 heure maximum. Parce que d'après mon expérience, j'ai vu de nombreuses offres d' emploi très argentx et les clients ne se donnent jamais la peine d'interviewer un seul indépendant J'espère que vous faites exception, comme vous l'avez demandé, j'ai posté quelques liens vers mes meilleures œuvres ci-dessous. Quand pouvons-nous parler, puis j'ai mis quelques liens. En conséquence, non seulement je suis propriétaire du poste, mais j'ai également reçu une prime de 1,50$ Mais n'oubliez pas une chose, cette approche n'est pas appropriée à chaque fois qu'elle est un peu inconfortable et que le client peut penser que vous êtes arrogant. Utilisez-le correctement. Et n'utilisez cette approche que lorsque vous êtes très confiant dans vos compétences. Pas avant cela, d'accord, nous en arrivons à la dernière et dernière approche qui consiste à mentionner vos récompenses certificats ou votre expérience, quelle que soit votre qualification universitaire , dans vos propositions, mais ce n'est pas une approche que je préfère vraiment. Les gens ne se soucient vraiment pas votre diplôme universitaire tant que ce n'est pas quelque chose de vraiment important, autorisé par un institut renommé comme Google ou Microsoft ou quelque chose comme ça. Quoi qu'il en soit, vous pouvez l'utiliser, mais soyez très bref. Je pense que deux lignes suffisent. Tout dépend de notre partie solveur. Je ne dis pas d'utiliser toutes ces approches, ces six approches ensemble. Cela rendra votre lettre de motivation inutile. Très gros. L'utilisation d'une seule approche ou d'une combinaison de deux à trois approches peut produire un résultat exceptionnel. Vous devez donc faire preuve de créativité mélanger ces approches en masse pour obtenir les meilleurs résultats. Quoi qu'il en soit, revoyons la pièce une fois de plus de haut en bas. OK. Récapitulons-le en disant que, dans le cadre de la méthode LSD, votre objectif est de prouver votre autorité en résolvant les problèmes Et pour ce faire, vous pouvez appliquer une ou plusieurs des six approches que j'ai mentionnées. Découvrons rapidement les six approches. La première consiste à laisser de la place aux clients, donner des échantillons pertinents ou à établir des liens de travail dès le début de vos propositions. N'utilisez pas de pièces jointes. Utilisez des liens depuis votre site Web, Behance, Dribble ou un autre portfolio ou vous pouvez simplement utiliser l'approche Google Drive, d' accord, pour utiliser les témoignages d' C'est l'une des meilleures approches pour prouver votre autorité. Ensuite, approchez-en trois , faites quelques suggestions au client, mais faites très attention à cela. Soyez poli, faites au maximum trois suggestions et faites des suggestions adaptées à leurs problèmes. Utilisez des paragraphes courts ou mieux encore, une liste de chiffres ou des puces. Numéro quatre, l'approche numéro quatre est de poser des questions pertinentes, d'accord ? Vous pouvez poser un maximum de trois à quatre questions, être concises et vous pouvez utiliser une liste de chiffres ou des puces. Approchez cinq, faites preuve de confiance en votre couverture plus tard. Encore une fois, cette méthode peut se retourner contre vous si vous n' êtes pas très doué Et ne soyez pas arrogant lorsque vous montrez confiance en votre proposition. OK. Et la dernière approche consiste à mentionner les récompenses spéciales, certifications, votre expérience, tout ce que vous avez. C'est ça. C'est la deuxième règle de ma méthode L et elle est terminée. Maintenant, je vais parler de la règle finale de la méthode LD, qui est D ou action faisable. Maintenant, c'est ce que tu dois faire. C'est une action facile et réalisable pour le client Il suffit de leur demander de le faire. Maintenant, ce que je veux dire par là, c' est que vous devriez terminer votre proposition par un CTA Un CTA, ou appel à l' action, signifie une instruction claire au client sur la marche à suivre Supposons que le client aime votre proposition, d'accord ? Demandez au client exactement ce qu'il doit faire ensuite. Maintenant, ce que tu devrais demander est un peu bizarre. Votre objectif est de simplifier les choses pour le client. Nous ne demandons pas au client une longue discussion ni une liste de ses besoins. Posez une question à laquelle on peut répondre très facilement. Littéralement par un simple oui ou un non. Si vous me le demandez, que pensez-vous de mes suggestions ? Maintenant, c'est une question à laquelle les clients ne peuvent pas répondre très rapidement, n'est-ce pas ? Les clients doivent y réfléchir, à moins que votre suggestion ne soit très impressionnante, ne se donneront pas la peine de répondre à vos questions. En général, ces types de questions les obligent à faire une pause car ils ont besoin de réfléchir avant de répondre à vos questions. Votre objectif est d'ouvrir une salle de conversation, d'augmenter la pause client. Il devient de plus en plus difficile pour vous d'obtenir une réponse. Soyez malin et essayez de trouver une question à laquelle vous pouvez répondre sans même y réfléchir. Voyons quelques exemples ici. Êtes-vous intéressé par une discussion de 5 minutes ? Vous voyez maintenant que la réponse peut être simplement oui ou non. Peux-tu me montrer ton jeu de pièces actuel ? Oui. Encore une fois, la réponse peut être oui ou non. Avez-vous déjà couru au camp ? La réponse peut être un simple oui ou un non. Avez-vous remarqué qu' on peut répondre à toutes par un simple oui ou par non ? C'est votre objectif, juste obtenir la réponse à vos questions afin de pouvoir commencer à discuter avec votre client. Voici une capture d'écran de mon message Apoc. Vous voyez comment les clients ont répondu à mes questions. La cliente a dit oui, elle pouvait parler. Vous voyez, encore une fois, il y a une autre capture d'écran. Dans ce cas, le client est allé encore plus loin. Il a fourni son Skype pour parler. C'est notre objectif, démarrer une conversation, et une fois que vous avez entamé une conversation, vous pouvez la mener à une victoire. C'est ça. C'est ainsi que fonctionne la méthode LSD. J'espère que cela vous aidera à élaborer votre proposition gagnante plus rapidement et mieux. Avant de terminer, je voudrais vous donner deux autres conseils qui vous aideront beaucoup. Premièrement, lorsque vous avez fini de rédiger vos propositions, n'appuyez pas sur le bouton Soumettre. Révisez-le immédiatement ou lisez-le fort pour pouvoir l'entendre Cela vous aidera à déterminer s'il y a des erreurs dans votre proposition. OK, conseil numéro deux. Utilisez l'application Grammarly comme extension de navigateur, ou vous pouvez télécharger le logiciel et l' utiliser ou l'installer sur votre PC Cette application vous aidera à corriger vos fautes d'orthographe et de grammaire Vous pouvez également utiliser le chat GPT pour corriger vos fautes d'orthographe ou de grammaire . C'est ça. Vous avez maintenant une idée complète de la façon de rédiger des propositions gagnantes, n'est-ce pas ? Pour vous aider, je joins une liste de contrôle des propositions. Avec cette leçon, elle qu'à la télécharger et à s' assurer que vous appliquez correctement toutes ces méthodes. Maintenant que vos propositions se rejoignent et que vous avez besoin d'argent pour vous entraîner, sélectionnez trois à quatre offres d'emploi par jour. Et sélectionnez les offres d'emploi qui vous conviennent le mieux. Vous n'êtes pas obligé de soumettre les propositions, n'est-ce pas ? Il vous suffit de rédiger les propositions. Il suffit de les écrire et de les placer dans un document Word ou Google Doc ou dans d'autres notes à des fins pratiques. Dès le lendemain, vérifiez le travail de la veille et découvrez quelles erreurs vous avez commises et comment vous pouvez les corriger. Vous serez surpris de pouvoir les améliorer aujourd'hui. Au début, cela prendra du temps et en fait c'est un peu ennuyeux au début. Il faudra des heures pour rédiger les propositions gagnantes, et les vérifier prend également du temps. Mais faire cela pendant une , deux semaines ou un mois vous rendra tellement plus rapide que vous ne pouvez l'imaginer. Croyez-moi, cela fonctionne pour moi et pour bon nombre de mes étudiants. Vous pouvez donc le faire aussi. Les gars, téléchargez la liste de contrôle et commencez à rédiger vos propres propositions gagnantes J'espère que ces leçons vous seront très utiles. Rendez-vous dans la prochaine leçon. Merci beaucoup. Au revoir. 5. Tout sur les invitations avec 2 autres études de cas gagnantes: Salut les gars, bon retour. Dans la leçon précédente, nous avons expliqué comment rédiger des propositions gagnantes. Dans cette leçon, nous allons parler des invitations et de la façon d'y répondre. L'invitation est un peu différente d'une offre d'emploi normale. Si vous recevez une invitation d'un client, vous n'avez pas besoin de contacts pour envoyer une proposition. C'est évidemment un gros avantage. Deuxièmement, les personnes qui vous invitent sont plus susceptibles de travailler avec vous. C'est pour ça qu'ils t' invitent, non ? Si les invitations ont une longueur d' avance sur l'envoi normal d'une offre d'emploi , que je veux dire. OK. Quoi qu'il en soit, dans cette leçon, nous aborderons quatre sujets. En fait, nous répondrons à quatre questions portant toutes sur l'invitation. D'accord ? La première question est est-ce que chaque invitation que vous recevez est une invitation de qualité ? Deuxièmement, que faut-il vérifier lorsque vous recevez une invitation ou que vous postulez à un emploi ? Numéro trois, comment répondre à une invitation. Et enfin, pourquoi refuser les invitations ? C'est un must. OK, vérifions-le un par un. Commençons par la première question, à savoir si chaque invitation que vous recevez est une invitation de qualité. D'accord ? Une fois qu'un client a publié une offre d'emploi en haut de la page, envoyez-lui une liste des noms du filancier qui , selon Upper , correspond bien au poste du client D'accord ? Le client peut inviter au hasard à partir de cette liste. D'accord, ou vous pouvez rechercher des philanthropes par vous-même. De nombreux clients envoient une invitation en fonction de la recommandation supérieure. D'accord ? Signifie la liste supérieure. Ils n'ont ni le temps ni l'énergie de rechercher des philanthropes en fonction de leurs besoins Dans ces cas, les invitations que vous recevez ne sont qu'une invitation aléatoire. De plus, dans de nombreux cas, upwork aide les clients à trouver des pilotes pour leur travail Ils envoient des invitations au nom des clients. Mon expérience, la plupart des invitations, qui font preuve de bon sens au nom des clients, ne sont absolument pas à la hauteur de vos compétences. Permettez-moi de vous montrer un exemple. Vous voyez, j'ai reçu une invitation d' un spécialiste des meilleurs talents. Désormais, un spécialiste Up Talent est une personne qui travaille pour Upper et qui envoie des invitations au nom de l'offre d'emploi d'un client. OK, maintenant l'offre d' emploi était comme ça. Laisse-moi le lire, Shower. Je suis un spécialiste des talents d' Upper qui aide les indépendants et les clients à utiliser Po pour se connecter J'ai pensé que l'administrateur des offres d'emploi pourrait vous intéresser . Étant donné que vos antécédents et compétences semblent correspondre aux exigences de ces emplois, je vous encourage à soumettre une proposition si vous pensez que cela convient à votre activité financière. C'est à vous de déterminer si vous êtes intéressé et qualifié pour ce poste. Aucune connexion n'est nécessaire. Lorsque vous acceptez une invitation à un poste, vous pouvez trouver les détails du projet auprès l' administrateur de l'offre d'emploi. C'est le client qui décidera en fin de compte qui engager. Veuillez envoyer tout message concernant ces offres d'emploi au client par le biais d'un message Apoc Meilleur spécialiste des talents d'Apoc. Eh bien, c'est agréable à entendre, d'accord. La vérité est tout le contraire. Permettez-moi de vous montrer l'offre d'emploi actuelle. Eh bien, vous voyez que l'offre d'emploi était comme ça. À la recherche d'un ingénieur géo Python senior très motivé et désireux de démarrer Et vous voyez, j'ai reçu une invitation pour travailler sur le développement de géo-Python Je ne savais rien de la programmation Python, cela arrive, chaque invitation que vous recevez ne vous convient pas. Vous devez vérifier ce qui vous convient réellement et agir en conséquence. Notre première question, est-ce que chaque invitation que vous recevez est une invitation de qualité ? La réponse est non. Vous devez le vérifier avant de le soumettre, d'accepter l'invitation. Passons à la question suivante : quel est le point à vérifier lorsque vous recevez une invitation ou que vous postulez à un emploi ? OK, lorsque vous recevez une invitation ou que vous postulez pour un emploi, cliquez sur le bouton Afficher l'offre d'emploi. Lien, il vous donnera les informations relatives à l'offre d'emploi. Lorsque vous cliquez dessus, vous devez vérifier quelques points. Tout d'abord, lisez l'offre d'emploi. Vérifiez soigneusement que le poste correspond à votre expertise et à votre qualité. Si ce n'est pas le cas, tu dois t' arrêter ici tout de suite. Sinon, consultez le côté droit de la page et vous trouverez des informations sur le client ici. Tout d'abord, s'il existe un badge tel que Upwork Plus Client ou Upwork Enterprise S'il existe un tel badge, cela signifie que le client a acheté un plan spécial en tant que client, ce qui signifie qu'il est prêt à travailler sur cette plateforme. Vous pouvez considérer qu'une offre d'emploi ou une invitation est une bonne idée. Quelle offre d'emploi a un tag comme Upwork Enterprise Client ou Upper Client comme ça OK. Mais attendez, ne prenez pas votre décision si vite. Tu as d'autres choses à vérifier. Ensuite, vous devez vérifier le mode de paiement. Est-ce que c'est vérifié ? Si c'est le cas, c'est génial. Si ce n'est pas le cas, il est possible que le client publie une offre d'emploi et ne revienne jamais sur cette plateforme. Faites donc attention s'il n'existe aucun mode de paiement vérifié. OK. Parfois, de nombreux nouveaux clients publient une offre d'emploi sur Upper sans vérifier leur mode de paiement. C'est bon Ils pensent pouvoir l'ajouter plus tard, mais ils veulent vraiment engager quelqu'un. J'ai déjà reçu une invitation d' un client sans mode de paiement vérifié, mais plus tard, je gagne 1 800$ ou plus de 1 800$ grâce à ce projet en particulier Mais comment devinez-vous l'intention du client ? Eh bien, vous pouvez vous faire une idée grâce à leur offre d'emploi. Est-ce vraiment descriptif ? Est-ce qu'il parle clairement du besoin du client ? Les gens publient parfois une offre d'emploi à partir d' un appareil mobile pleine de fautes de frappe Évitez ce genre de travail, surtout s'ils ne disposent pas d'un mode de paiement vérifié. OK, c'est donc la deuxième chose que vous devez vérifier. Eh bien, voici une autre technique de contre-vérification. Si le client sans paiement vérifié est un bon client ou non. Si vous voyez que le client est nouveau, exemple s'il a rejoint le travail la semaine dernière ou il y a quelques jours. Cela signifie peut-être que le client ne sait même pas comment vérifier un mode de paiement. Vous pouvez accepter l'invitation ou envoyer une proposition si le client est nouveau et que l' offre d'emploi est claire et forte. OK, maintenant le plus important, c' est le taux d'imputation le plus élevé Un taux plus élevé n'a pas tant d'importance, car vous ne perdez aucune connexion, cela signifie de l'argent, n'est-ce pas ? Mais lorsque vous postulez pour un poste public, consultez cette section très attentivement. Un client avec un taux élevé très bas signifie probablement qu' il n'embauchera personne. Postuler à un emploi où le client a un taux très bas peut simplement vous coûter cher. Si les clients ont également un taux élevé de 10 %, cela signifie que le client publie dix offres d'emploi et n'embauche que pour un seul emploi. N'est-ce pas bizarre, il serait sage d'éviter de tels clients. Maintenant, il n'y a pas de règle précise pour déterminer quel pourcentage est bon, mais à mon avis, vous devriez éviter les clients dont le taux élevé est inférieur à, au moins 62, 65 % OK. Vérifiez maintenant qu'il est facile de travailler avec le client ou non. Et comment pouvons-nous le vérifier ? D'accord ? C'est facile en vérifiant les notes. Les filancers donnent également des notes aux clients. Maintenant, si un client a une note de plus de quatre étoiles, cela signifie que c'est un plaisir de travailler avec lui, d'accord ? Mais que se passerait-il si vous voyez des notes inférieures à quatre étoiles dans ce cas, vérifiez l'historique récent du client, juste en dessous de la description du poste, pour découvrir pourquoi la note est très faible. Si vous constatez que la plupart des filancers attribuent d' excellentes notes au client , à l'exception d'un ou deux filancers, cela signifie que le client peut travailler avec Parfois, un bon client reçoit une note injuste de la part d' un ou deux déclarants, ce qui rend son score de notation négatif dans son ensemble C'est pourquoi vous devez consulter au moins trois à quatre avis , puis prendre votre décision. Est-ce clair ? Nous vérifions enfin la force du client. Maintenant, ce que je veux dire par force, force signifie, c'est le client que fait un client à prix élevé. Le client a la capacité de payer. Vous pouvez le calculer à partir des dépenses totales du client, du taux horaire moyen payé et du nombre d'offres d'emploi. Vérifiez également l'historique récent du client. Découvrez combien ils payent pour chaque projet récent. Quel est le taux horaire qu'ils payent pour les derniers projets ? Vous aurez une idée approximative à partir de là, d'accord ? Passons maintenant à la section client. Dans l'exemple, vous voyez que le client éprouve de la douleur, 10 000$ de plus que 10 000$ avec une moyenne 13,06. Et le client ne publie que huit offres d'emploi et a un taux d'embauche de 75 % Cela signifie le client pour six jobs, c'est vrai. Le client a rejoint le travail tout juste six mois pour six emplois. Le client a payé 10 000 dollars, ce qui signifie que pour chaque travail, le client a payé en moyenne 1 600 dollars en Espagne , ce qui signifie que le client peut fournir de grands projets, Deuxièmement, le client a économisé 10 000$ en six mois. La plupart des clients les plus fortunés gagnent en moyenne 10 000$ ou moins en une seule année. Le client est bien meilleur que les autres clients. C'est le processus. Dans cet exemple, vous voyez comment nous déterminons ou calculons que le client est ou non. C'est le processus, un processus simple. C'est ainsi que vous pouvez vérifier une offre d'emploi ou une imputation , puis vous pouvez postuler ou accepter Une dernière chose que je voudrais mentionner, lorsque vous recevez une invitation, c'est de vérifier combien d'invitations sont envoyées par le client. Si vous voyez le client envoyer autant d'invitations, essayez d'éviter l'invitation. D'après mon expérience, le client qui souhaite vraiment engager quelqu'un envoie moins d'invitations à certains freelances sélectionnés Peut-être dix ou quinze. Mais je vois des gens envoyer plus de 50 invitations sans jamais interviewer un seul freelance Dans la plupart des cas, ce sont des spammeurs et vous devez éviter les spammeurs Mais avant cela, veuillez vérifier avec les six autres critères que je viens de mentionner. De nombreux nouveaux clients ne comprennent pas ce dont ils ont besoin. C'est pourquoi les bons clients envoient parfois trop d'invitations. recoupement est une étape nécessaire chaque fois que vous postulez pour un emploi ou que vous acceptez une invitation. Est-ce clair ? C'est ça. Passons à la question suivante. La question est de savoir comment répondre à une invitation ? Eh bien, tu connais déjà la réponse. Utilisez la même méthode LSD pour répondre à l'invitation. Mais n'oubliez pas qu'une invitation vaut toujours mieux qu' une offre d'emploi normale. Parce que celui qui vous invite s'intéresse en général à vous. C'est pourquoi ils t'invitent. Ils vérifient votre profil puis décident de vous envoyer une invitation. Donc, dans le cas d'une invitation, vous avez une longueur d'avance sur l' envoi de la proposition d'offre d'emploi publique, n'est-ce pas ? Le client souhaite déjà travailler avec vous. Ce dont vous avez besoin, c'est de conclure la transaction. Maintenant, la plupart des philos commencent par des phases, comme un remerciement pour ton invitation Personnellement, j'essaie d'éviter cela ressemble à un modèle de copier-coller pour le client. Il suffit d'appliquer la méthode LSD et cela vous donnera un meilleur résultat qu'un simple merci au tout début Néanmoins, si vous voulez remercier le client, c'est bon, pas de problème. Tu peux le faire. Mon conseil est d'abord d'écrire des choses pertinentes pour le poste, puis de remercier le client à la fin. Permettez-moi de vous montrer un exemple. Voici une invitation que j'ai reçue. Et il est dit que nous avons Avada WP. Ensuite, il y a un lien. Vous voulez corriger, ajouter et modifier certaines choses. En plus de la refonte de certaines pages, veuillez consulter le chien ci-joint OK, voici ma réponse. Bonjour Dr. Kimo. J'ai consulté votre site Web et je tiens à vous remercier du fond du cœur, car vous faites vraiment un excellent travail en aidant les gens à arrêter de fumer. Un membre de ma famille a eu un cancer à cause de cette dangereuse habitude. Pouces en l'air. Passons aux affaires boursières. Vous avez besoin d'un site Wordpress maintenant. Cela signifie que vous utilisez n'importe quel modèle Wordpress et que vous le modifiez. Ou vous pouvez créer un design pour chaque page individuelle , puis créer le site Wordpress en conséquence. La question est : que voulez-vous faire ? Eh bien, si vous avez le temps de discuter du projet, ce sera génial. Pouvez-vous s'il vous plaît m'envoyer un message heure appropriée pour une discussion rapide avec l'application ? Merci pour l'invitation. OK. Vous voyez, j'ai commencé par m'adresser au client par son nom. OK. Et appréciez-le pour son travail qui devient responsable, le L. Ensuite, posez-lui des questions très relatives, cela signifie devenir un résolveur de problèmes ou S, et enfin terminer par un CTA avec une action faisable C'est la partie D, non ? l' ai au moins remercié pour son invitation. C'est simple. Et c'est à moi que revient le poste. Même Wordpress n'était pas mon domaine de prédilection à l'époque. Maintenant, s'il s'agissait d'un poste public, je n'ai jamais postulé pour le poste parce que le titre du poste indiquait clairement que le poste ne correspondait pas à mon domaine de travail. Mais comme c'était une invitation. J'ai donc saisi l'occasion, je connaissais peu Wordpress à l'époque, et je me suis dit que je pouvais le faire. Je l'ai donc accepté. Mais si je ne savais rien de Wordpress, je l'ai sûrement décliné. Si vous avez peu d'expérience, vous pouvez saisir votre chance. Mais encore une fois, soyez honnête, si vous pensez que vous ne pouvez pas venir, simplement décliné l'invitation. D'accord, voici un autre exemple d'invitation. Vous voyez, il s'agit encore une fois d'un travail sur invitation uniquement. Et il est écrit, laissez-moi le lire, Conception de logo et image de marque ». Le logo figurant sur le lien est graphiquement confus. Le logo doit être libre du ruban bleu qui se trouve derrière lui, ce n'est pas le cas. Quelqu'un a pensé que le panneau de fond bleu qui traverse le cadre du logo serait intéressant, mais ce n'est pas le cas. Le logo doit être élevé graphiquement au-dessus de l'arrière-plan, ce qui implique d'ajouter des lignes de définition à l'ensemble du système. Ensuite, nous en avons deux autres avec le même problème. Ma réponse a été la suivante : Bonjour, Pat. Cela est dû au fait que le logo est au format PNG ou SVG. Il y a un espace vide entre la bordure bleue et la zone blanche. Ce que je vais faire, c'est remplir l'espace avec l' aquarelle, puis le logo sera affiché en arrière-plan. Il faudra un peu de temps pour le faire. Ça t'intéresse ? N'hésitez pas à me recontacter. Merci. Vous voyez, je viens de signaler le problème et de dire exactement ce qu'il fallait faire pour le résoudre, n'est-ce pas ? Simple, court et même précis. Pas de remerciement officiel pour m'avoir invitée. Oui, je suis propriétaire d'un emploi de courte durée au tarif de 50$ l'heure. C'est ça. Vous savez maintenant comment répondre à une invitation, n'est-ce pas ? Regardons les dernières questions. Pourquoi décliner une invitation est une obligation ? Je vous ai déjà dit que de nombreuses invitations sont aléatoires et parfois hors de propos. Il suffit de les refuser pour améliorer votre réactivité. Maintenant, qu'est-ce que la réactivité ? Il s'agit d'une métrique calculée par upwork. Et il définit la rapidité avec laquelle vous répondez alors qu'un client envoie même une invitation. D'accord ? Plus vite vous le ferez, votre réactivité sera plus performante Supposons que vous receviez dix invitations et que quatre d'entre elles ne soient pas pertinentes. Vous n'avez pas accepté les invitations ou vous ne les avez même pas déclinées. Maintenant, que se passera-t-il dans ce cas, l'upwork considérera cela comme un manque de réactivité et votre taux de réponse baissera. Pork arrêtera d' afficher ces indicateurs sur votre profil public à partir du début de 2020 Mais ça ne veut pas dire parquer, arrête de calculer cette métrique, d'accord ? Ils surveillent votre réactivité et cela se détériore. Votre rang sera réduit à. En résumé, un mauvais taux de réponse donne une mauvaise impression à l'algorithme de recherche de parcs C'est pourquoi il est indispensable de décliner l' invitation. Eh bien, une garantie, peu importe ce que vous acceptiez ou refusez l'invitation, faites-le dans les 24 heures Cela permettra de maintenir votre taux de réponse à un niveau élevé. OK. Il existe une autre raison pour laquelle vous devez refuser les invitations non pertinentes. Lorsque vous refusez une invitation, normalement vous demander pourquoi. Vous voyez une fenêtre contextuelle avec une liste de raisons telles que le poste ne correspond pas à mon échelle, type de travail ne vous intéresse pas, vous suffit de sélectionner n'importe qui dans la liste. Vous pouvez également sélectionner une autre raison et saisir votre propre raison. Maintenant, pendant que vous faites cela, vous divulguez les raisons pour lesquelles vous avez décliné l' invitation, n'est-ce pas ? Grâce à ces informations, l'algorithme de recherche Upwork peut trouver une invitation qui vous convient le mieux C'est pourquoi, si vous voyez une invitation qui n'est pas pertinente, il vous suffit de la décliner. OK, tout est une question d'invitation. Nous avons terminé toutes les questions concernant l'invitation. J'espère que cette leçon vous sera très utile. Rendez-vous dans la prochaine leçon. Merci beaucoup 6. Comment gérer les questions de dépistage sans crainte avec 2 études de cas gagnantes: Bonjour, bon retour. Nous avons presque fini de rédiger les propositions gagnantes, mais avant de terminer, nous aborderons quelques points dans cette leçon. Les sujets que nous aborderons dans cette leçon sont en fait composés de trois questions. La première est une question de sélection. Deuxièmement, comment répondre aux questions de sélection. Et troisièmement, j'ai dépassé le budget fixé par le client. Bien, répondons à la question une par une. La première question est la suivante : qu' est-ce qu'une question de sélection ? Dans de nombreuses offres d'emploi, vous remarquerez peut-être que certaines questions sont posées par le client. Ces questions sont appelées questions de dépistage. Lorsque les clients publient une offre d'emploi, ils voient une liste de questions sélectionnées suggérées par P ou le client peut poser ses propres questions. Dans la plupart des cas, les clients choisissent des questions au hasard dans la liste. Et chaque fois que les questions ne figurent pas sur la liste, ils ont posé leurs propres questions. Mais ces questions ont tout joué un rôle important dans le processus de sélection. Pourquoi ? Parce que c'est la première chose que voit le client lorsqu'il ouvre votre proposition. Oui, pas la proposition que vous rédigez. La question vient en premier, comme vous le voyez à l'écran, d'accord ? C'est ainsi que le client voit. Lorsque vous envoyez une proposition au client, vous devez attirer son attention dès la première question de sélection. Encore une fois, vous pouvez appliquer la même méthode LSD pour répondre à la question Permettez-moi de vous montrer un exemple. Voici une offre d'emploi. Laisse-moi le lire. Bonjour. Nous produisons deux produits pour notre organisation dans lesquels nous avons besoin d'une conception graphique de niveau professionnel. Et un formatage créatif et convaincant affiche les résultats de recherches principalement qualitatives Nous envisageons tous deux de distribuer des trempettes rapidement et facilement digestibles pour Un résumé de la recherche, un résumé à puces de deux pages des résultats de nos recherches l' extrémisme violent au cours la dernière année et demie Le contenu sera déjà édité et prêt à être mis en page et produit pour résumer qui nous sommes en tant qu'organisme de recherche. Cela inclura le nombre de personnes interrogées, domaines dans lesquels nous avons effectué nos recherches, notre valeur ajoutée et nos capacités, nos points forts, la configuration de l'équipe, l' approche de la recherche. OK ? Comme vous le voyez, le travail consistait à concevoir un rapport sur l'extrémisme violent en Afrique. OK ? Dans le cadre de l'offre d'emploi, le client pose une question. En fait, il ne s'agit pas d'une seule question Il s'agit d'une combinaison de trois questions, surmontées aléatoirement à partir de la liste supérieure Et la question est quels projets ou emplois avez-vous eu par le passé qui ressemblent le plus à celui-ci ? Et pourquoi ? Pourquoi pensez-vous être bonne personne pour ce projet en particulier ? Troisièmement, dans quel domaine difficile de ce travail avez-vous le plus d'expérience ? OK, j'ai répondu aux questions comme ça. Cher client britannique, j'ai remarqué que vous cherchiez de l'aide pour concevoir deux de vos produits, un moyen visuellement attrayant de lutter contre l'extrémisme violent au cours de la dernière année et demie. Il me semble que vos projets sont entièrement réalisés et seront d'une grande aide pour l'humanité. J'apprécie vos efforts. En effet, il y a quelques jours, j'ai conçu une mise en page pour une entreprise à but non lucratif qui vient en aide aux enfants du monde entier. Vous trouverez ci-dessous le témoignage de ce client satisfait. Je joins le PDF des résultats pour vous à l'application. Veuillez consulter la pièce jointe, puis je mets le témoignage. Si vous recherchez un autre style de travail, je peux vous montrer un rapport annuel que j'ai fait pour un client. Veuillez consulter la pièce jointe, il en faut encore plus. N'hésitez pas à m'envoyer un message. Je me ferai un plaisir de vous envoyer d'autres exemples. J'ai créé plus de 15 designs comme le vôtre au cours six derniers mois et mon expertise dans Indesign et Illustrator m' a aidée à me démarquer Merci. En fait, c'est comme une lettre de motivation que j'ai envoyée en réponse aux questions de sélection. Vous voyez, je n'ai pas suivi le même chemin que tous les autres filancers Plutôt que de donner certains de mes projets antérieurs ou ma liste de qualifications, je me contente de convaincre le client dès le début. Le client britannique a été la première étape. En demandant au client de me contacter à ce moment-là, j'apprécie son travail qui m'a rendu responsable. C'est la partie L de la méthode LD. Ensuite, je leur présente quelques projets pertinents avec un témoignage de ce projet en particulier qui a établi mon autorité C'est le rôle. Enfin, j'ai demandé au client de me dire s'il avait besoin d'exemples différents, l' action D ou faisable selon la méthode L. C'est ainsi que je me suis d'abord concentré sur la question , puis sur le Coverletor Comme je l'ai mentionné, presque toutes les parties pertinentes de la question de sélection, j'ai fait en sorte que mon Coverletor soit très petit C'était comme ça. Bonjour, je lis attentivement votre offre d'emploi et elle me semble très intéressante. J'adorerais travailler sur de tels projets. Vous avez indiqué que j' ai quelques questions concernant la première partie du design Les dessins seront-ils utilisés sur le Web ou destinés à être imprimés ? Deuxièmement, pouvez-vous me dire le format du papier ? Troisièmement, avez-vous un logo de vos organisations ? Toutefois, si je peux répondre à des questions pour vous, veuillez cliquer sur le bouton envoyer un message pour une brève discussion afin de prendre le temps de lire ma proposition. Monsieur le voir dans la lettre de motivation, j'ai également appliqué certaines approches de la méthode SD. J'ai posé trois questions pertinentes. OK. C'est ça. ainsi J'ai ainsi gagné 1 153$. C'est la technique que vous devez appliquer lorsque vous répondez aux questions de sélection Maintenant, certaines questions de sélection ne figurent pas dans la liste. Cela signifie que les clients savent très bien ce qu'ils demandent. Dans ce cas, répondez à la question. OK, n'essaie pas de sortir du texto. Permettez-moi de l'expliquer à l'aide d'un exemple. Voici une autre offre d'emploi. Et l'offre d'emploi était comme ça. Nous avons besoin d'un graphiste pour nettoyer mon Dak que j'ai créé à Pott Ajoutez des graphiques, des photos, des illustrations, divisez le texte, donnez-lui un aspect attrayant. Nous avons un guide des marques et des couleurs. Regardez la page, il y a un lien. Si ce projet est couronné de succès, nous aurons encore du travail à faire. Nous sommes une entreprise de formation développe constamment des formations et des cahiers Notre graphiste de confiance a pris un poste à temps plein après avoir travaillé avec moi pendant plus de huit ans. suite, vous êtes élégante et pas peur de la couleur en moins de temps. Vous êtes un graphiste professionnel expérimenté depuis au moins trois ans et avez un portfolio que vous pouvez présenter qui décrit clairement ce que vous pouvez faire. Vous êtes capable de suivre les directives, mais vous n'avez pas peur de faire des suggestions lorsque ce vous faites semble bien meilleur que ce que j'imagine Vous constaterez que j'aime beaucoup ça. Vous avez de bonnes compétences en communication et vous répondez pendant les heures de travail dans un délai raisonnable. Vous êtes professionnel alors vous n'êtes pas une agence mais un prestataire individuel. Tu parles couramment l' anglais. Si vous voyez que le travail consistait à redessiner un fichier Powerpoint, mais que vous voyez que le client publie également une question Et la question était différente, ne figurait pas sur la liste des candidats Et la question était : qu'est-ce qui différencie votre design ? OK, ma réponse était la cohérence. C'est là la différence la plus importante. Vous pouvez voir mes œuvres et vous constaterez que chaque diapositive est cohérente en fonction de l'esthétique du design, comme la marge, l'espace colorimétrique, polices et autres éléments de conception. Voici quelques œuvres que vous voudrez peut-être voir. Ensuite, j'ai mis du travail à Lings. Vous voyez, la réponse était courte. Et pour aller droit au but, j'ai mis quelques liens professionnels vers la réponse. Il y a maintenant deux raisons de placer des liens professionnels dans la réponse. La première raison est que je veux montrer au client que tout ce que je dis dans la réponse est vrai. Si le client voit les œuvres, il verra que mon travail est vraiment cohérent par rapport à l'esthétique du design, comme je l'ai dit dans la réponse. La deuxième raison est que je veux prouver mon autorité dans les questions de sélection. Et si le client ne vient jamais vérifier ma proposition, où je place correctement mon lien professionnel ? Je ne lui ai pas donné cette chance. De plus, je ne l'ai pas rendu robotique non plus. J'ai mis les liens de travail car c' était la partie de la réponse. Soyez honnête dans votre réponse. Soyez concis et concis. Pas de discussions supplémentaires et essayez d'appliquer au moins une ou deux approches de méthode LSD pour prouver que vous êtes capable de faire le travail Cet emploi de 120$ est ensuite passé à un emploi de plus de 1 300 dollars. Ce client a travaillé avec moi pendant plus de quatre ans plus tard en dehors de That's all about screening questions. J'espère que vous comprenez maintenant comment répondre aux questions de dépistage sans crainte. Pourquoi devriez-vous d' abord vous concentrer sur la question , puis sur la proposition ? Vous pouvez télécharger la liste des questions de sélection les plus fréquemment posées jointe à cette vidéo. Maintenant vient la dernière question, qui est la suivante : puis-je dépasser le budget fixé par le client ? La réponse est oui. De nombreux clients de qualité ne connaissent pas le coût exact d'un projet en particulier. Ils ont simplement inscrit un chiffre aléatoire dans leur budget. abord, vous devez vérifier l'historique de qualité du client, ses commentaires, etc., comme je l'ai dit plus tôt Et si vous échouez, le client est un excellent client et vous êtes assez bon pour terminer le travail du client. Vous pouvez alors enchérir plus que le budget fixé par le client. N'oubliez pas d'obtenir l'argent supplémentaire dont vous avez besoin pour offrir un service supplémentaire aux autres freelances Sortez des sentiers battus et découvrez ce que vous pouvez apporter en plus et mentionnez-le dans votre lettre de motivation. Par exemple, un client a besoin d'un mot « chien » pour être bien conçu. Vous pouvez proposer une page de couverture supplémentaire pour le chien. D'accord, cette offre supplémentaire donne aux clients une réelle satisfaction et ils se feront plaisir de vous payer plus que leur budget indiqué. N'oubliez pas que les bons clients recherchent toujours la qualité, la moins bonne qualité vient d'abord à eux, puis à l'argent. Si vous avez une proposition solide, le client répondra, même si le budget proposé est élevé, vous pouvez le convaincre, ou du moins vous pouvez négocier. Voici un exemple pour vous. Sur la capture d'écran, vous voyez que le budget du client était 300$ et mon offre était de 400$. Vous voyez, client a répondu et m'a clairement dit que mon offre dépassait son Je n'ai pas simplement dit non, je ne peux pas faire votre travail ou votre budget est trop bas comme ça. Plutôt que d'utiliser ces expressions courantes, je lui ai donné une bonne raison et j'ai quand même réussi à gagner 60$ de plus que son budget OK, ce sont tous des mecs. J'espère que vous avez apprécié l'ensemble du cours et que vous l'avez trouvé extrêmement utile pour améliorer votre carrière. Je vous encourage à partager vos propositions gagnantes sur le forum de discussion ou dans la section des commentaires afin que d'autres puissent obtenir de l'aide de votre part. Après tout, il est notre devoir de rendre ce monde meilleur et de choisir la meilleure solution plutôt que partager et de prendre soin les uns des autres. Bien, alors merci beaucoup d'être avec moi depuis si longtemps. Passe une bonne journée. Au revoir.