Marketing par courriel pour débutants : faire grandir votre liste et commettre les plus grandes erreurs | Jun Wu | Skillshare
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Marketing par courriel pour débutants : faire grandir votre liste et commettre les plus grandes erreurs

teacher avatar Jun Wu, Social Media Influencer

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Bande-annonce de marketing par courriel

      4:51

    • 2.

      Introduction à l'Académie du marketing par courriel

      4:39

    • 3.

      Un moyen top secret pour faire du marketing par courriel en quelques clics avec l'IA

      5:57

    • 4.

      16X votre entreprise EN DIRECT avec l'IA cette semaine

      4:44

    • 5.

      Votre asseet en ligne le plus important

      10:39

    • 6.

      POWER UP : fonctionnalités et avantages pour les hooks : le message de vente parfait

      6:38

    • 7.

      Ne pas avoir d'ami zoné

      6:15

    • 8.

      Comment faire grandir votre liste d'e-mails

      8:49

    • 9.

      Le marketing par courriel pour la croissance sur les réseaux sociaux

      6:01

    • 10.

      Sélectionner un répondeur automatique d'e-mails

      2:35

    • 11.

      Secrets d'automatisation et d'autorépondeur

      6:17

    • 12.

      L'algorithme de messagerie électronique : les 3 meilleures erreurs commises par les débutants

      8:43

    • 13.

      POWER UP : vendre la bonne chose au bon moment : lignes d'objet

      8:43

    • 14.

      Système de marketing par courriel à 5 pièces

      8:11

    • 15.

      Projet de 3 jours sur les aimants de plomb 101

      4:09

    • 16.

      La plus haute transformation de 6 catégories d'aimants au plomb

      12:02

    • 17.

      Mes modèles et comment les utiliser

      5:11

    • 18.

      Modèle de courriel d'aimant de lead

      4:04

    • 19.

      Modèle Squence d'offre d'aimant de plomb

      6:53

    • 20.

      N'automatisez pas et partez en vacances... POURTANT...

      5:45

    • 21.

      Secrets de séquence d'échauffement

      7:38

    • 22.

      Modèle d'e-mail de bienvenue

      7:36

    • 23.

      Modèle de séquence d'œuvres les plus populaires

      7:34

    • 24.

      Exemple 1 de séquence de création de relations

      14:51

    • 25.

      Exemple 2 de séquence de création de relations

      8:15

    • 26.

      Séquences d'offres avancées

      4:22

    • 27.

      Les 5 meilleurs secrets de persuasion

      18:07

    • 28.

      Modèle de séquence d'offre de webinaire

      10:50

    • 29.

      Modèle de séquence de cours en ligne

      14:11

    • 30.

      Comment vendre des produits d'information

      6:45

    • 31.

      Modèle de séquence d'offre de vente flash

      12:01

    • 32.

      30 semaines5

      0:46

    • 33.

      31 Comment maintenir votre système de messagerie

      5:12

    • 34.

      32 mots de puissance

      2:32

    • 35.

      Modèle de 33 nouvelles et vidéos à la mode

      7:21

    • 36.

      Modèle de filtre pour ventilateur 34

      4:12

    • 37.

      Modèle de cadeau secret de séquence d'engagement de 35

      5:51

    • 38.

      Modèle de sondage sur la séquence d'engagement 36

      6:12

    • 39.

      37 Modèle de séquence de notification finale

      5:11

    • 40.

      38 Et après

      4:18

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

237

apprenants

--

projet

À propos de ce cours

Vous entendez la phrase tout le temps. L'argent est dans la liste. Ou l'argent est dans le suivi.

Mais comment développer une liste d'e-mails ? Comment faites-vous le suivi ?

Le marketing par courriel reste l'épine dorsale des entreprises en ligne. Des études menées par de multiples autorités en ligne trouvent toujours que l'envoi d'e-mails est le canal qui génère le plus de profits… qui dépasse les réseaux sociaux, année après année.

Mais vous le savez déjà.

Après avoir littéralement passé des années, étudié d'autres spécialistes du marketing qui réussissent, appris la rédaction et la psychologie du client, j'ai finalement créé un tout nouveau système.

Je vais vous tenir la main et créer ce système avec vous. E-mail par e-mail, séquence par séquence. Je sais à quel point il est frustrant de s'asseoir devant un écran vide et de bloquer les rédacteurs et de trouver les phrases parfaites pour établir des relations et vendre vos produits. C'est pourquoi j'ai testé et perfectionné des tonnes de modèles que vous pouvez utiliser.

La plupart des entrepreneurs échouent parce qu'ils n'ont pas pris le temps de créer un système simple pour communiquer avec leurs clients potentiels. Je vais aller plus loin et vraiment plus que livrer.

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Jun Wu

Social Media Influencer

Enseignant·e

Hello!

Welcome to the easiest and funnest way to learn Online Marketing.

I make helpful and fun courses to help you grow on social media and your online business.

My work speaks for itself. :)

15+ years working in the Entertainment Industry - Model/Actor/Director/Producer

15+ years working in Marketing. Branding, business strategies, and growth hacking.

7+ years as a Talent Instructor - Managing the careers and business of clients

As you get to know me, you will see everything I teach, I put to use myself. 

Find me on Instagram and I'll help you! :)

https://www.instagram.com/juntopmodel/

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Level: Beginner

Notes attribuées au cours

Les attentes sont-elles satisfaites ?
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Transcription

1. Bande-annonce de marketing par e-mail: Tu entends ça tout le temps. L' argent est dans la liste, l'argent est dans le suivi. Mais comment développez-vous une liste de courriels et comment faites-vous un suivi ? Le marketing par courrier électronique continue d'être l'épine dorsale des entreprises en ligne. Les études de plusieurs autorités en ligne continuent de trouver l'envoi de courriels comme le seul canal qui génère le plus de profits, battant les médias sociaux année après année. Cela signifie que vous êtes plus susceptible de faire une vente en envoyant un e-mail à votre liste, en publiant un message sur les réseaux sociaux. Et c'est logique, vous ne possédez aucun des adeptes que vous avez sur Instagram. Vous ne possédez pas les abonnés. Vous possédez YouTube, Instagram et YouTube. Votre liste de courriels, vous possédez ça. La crise secrète 19 n'a fait qu'augmenter le nombre de courriels envoyés et reçus. Le marketing par e-mail mondial reste un élément crucial de toute activité en ligne, sans aucun signe de ralentissement. Mais vous savez déjà que l'argent est dans la liste. L' argent est dans le suivi. Tu sais, tu dois construire une liste quand personne ne t'a montré comment faire ça. C' est parce qu'en plus d'apprendre à devenir un bon rédacteur, vous devez également construire un système de messagerie électronique. C' est ainsi que les entrepreneurs peuvent travailler sur une plage avec seulement leurs ordinateurs portables à leur temps libre. Mais avez-vous déjà construit un système de messagerie électronique avant ? Je peux vous le dire, ça peut être très stressant. J' ai passé des mois à construire des systèmes de messagerie électronique et à automatiser, et c'est devenu de plus en plus compliqué, comme assigner ce qui se passe quand quelqu'un opère dans votre liste. S' ils cliquent sur un lien, ils sont marqués d'une certaine valeur, ce qui leur enverra un autre e-mail. Et s'ils ne cliquent pas sur le lien, ils sont marqués d'une autre valeur. S' ils n'ouvrent pas le courrier, ils sont marqués d'une autre valeur et envoyés à une autre liste. Et ce n'est que le premier jour. À mesure que vous affectez plus de valeurs et de conditions, le processus devient écrasant. Quelle fema et mon écriture et ce que je fais à nouveau, j'ai senti que je faisais plus de travail que le système informatique. Il doit y avoir un autre moyen. Je veux dire, comment puis-je envoyer des emails si je ne peux même pas gérer ce qui se passe parce que c'est si compliqué. Il y a une autre façon, après avoir passé littéralement des années à étudier d'autres marketeurs réussis, apprendre la rédaction, apprendre la psychologie de la clientèle, j'ai finalement créé un tout nouveau système. Voici mon système propriétaire et facile à utiliser. Plus besoin de construire des automatismes complexes. Plus de devinettes est allé pour envoyer des courriels de valeur ou des courriels de vente et faible plus d'abonnés inactifs qui feront glisser votre score d'expéditeurs vers le bas. Je vais vous tenir la main et construire le système avec vous email par email, séquence par séquence. Je sais à quel point c'est frustrant de s'asseoir devant un écran blanc avec bloc de l' écrivain essayant de trouver les phrases parfaites pour construire des relations et vendre vos produits. C' est pourquoi j'ai testé et perfectionné des tonnes de modèles que vous pouvez utiliser. Modèles d'aimants de plomb, modèles de bienvenue, modèles de création de relations, modèles webinaires, modèles de produits d'information, modèles vente flash, modèles d'engagement et plus encore. Il suffit de copier, coller et entrer vos propres informations et vous êtes prêt à partir. La plupart des entrepreneurs échouent parce qu'ils n'ont pas pris le temps de construire un système simple pour les aider à contacter leurs clients potentiels. Je vais aller plus loin et vraiment trop livrer. En plus de vous aider à écrire chaque e-mail et de vous montrer la psychologie de la rédaction. Je vais aussi vous montrer la psychologie de la vente. Comme un bonus supplémentaire, j'ai fait des vidéos supplémentaires pour vous appelé puissance des épisodes. Ces leçons vous aideront à faire passer votre entreprise au niveau supérieur car elles vous montreront comment vendre, comment prendre vos fonctionnalités, se transformer en avantages et trouver un crochet qui rend votre produit pertinent pour vos clients nous a tenu de vendre la bonne chose au bon moment en faisant vos lignes d'objet focalisé laser, amener les gens à ouvrir vos e-mails, comment écrire les meilleurs titres qui feront que vos clients idéaux veulent votre aimant principal opting dans votre liste. Comment écrire une séquence de courriels de bienvenue parfaite qui fait que les gens vous respectent sans sembler arrogant et éteindre les gens. Comment utiliser les cinq principaux secrets de persuasion pour prouver à vos clients que vous les comprenez vraiment, les amener à acheter vos produits et bien d'autres encore. J' espère que vous pouvez voir maintenant que nous ne sommes pas dans le domaine de la vente de produits, nous sommes dans le domaine de l'établissement de relations. Peu importe la qualité de vos produits. Si vous ne pouvez pas écrire des mots qui racontent des histoires ou qui déclenchent des émotions, vous ne serez pas en affaires longtemps. Si vous avez suivi mes cours avant, vous savez, vous êtes un arbre d'infall. J' aime m'amuser tout en enseignant et en arrivant directement au but. Donc, vous pouvez commencer à utiliser mes stratégies immédiatement. Bienvenue à l'Email Marketing Academy est le moment de susciter enthousiasme de vos clients chaque fois qu'ils voient votre email dans leur boîte de réception. 2. Introduction à l'Académie de marketing par e-mail: Bonjour à mes amis et bienvenue à l'académie de marketing par e-mail. Je suis tellement excité que vous ayez décidé d'investir dans ce cours. Ce cours était vraiment des années en cours de préparation. En tant que collègue entrepreneur, vous savez à quel point il est important d'écrire des listes de passe-temps et d'établir des relations. Mais il faut des années d'apprentissage et de pratique pour être capable de le maîtriser, pour être capable d'avoir assez d'expérience pour réaliser, attendre une minute, les anciennes méthodes d'envoi de courriels ne fonctionnent plus. Il est temps d'utiliser un tout nouveau système, un système qui fonctionne normalement, mais aussi simple à construire et à entretenir. Même si vous êtes un débutant qui n'a jamais dit cet e-mail avant, je sais que vous avez envoyé vous devez avant. Je parle d'e-mails de vente, comment écririez-vous des e-mails, cette cellule vous et vos produits ? Et il est également important qu'un système qui ne fonctionne que pour moi, mais qui fonctionne aussi pour mes étudiants et mes clients, obtenir des résultats aussi rapidement que possible. Par exemple, un de mes étudiants qui vit en Afrique du Sud a un blog de mode à avoir mono juste me envoyer un message l'autre jour que sa liste de courriel est jusqu'à 4000 abonnés parce qu'elle a créé un aimant de plomb irrésistible. Et en utilisant les stratégies de séquence d'échauffement de ce cours, elle a maintenant un taux d'ouverture d'e-mails d'au moins 30 %. J' ai aussi un client qui vend des objets de collection et des souvenirs. C' était un jour férié et Kevin voulait faire une vente flash et vendre certains de ses sabres laser FX. J' ai travaillé avec lui pour perfectionner sa rédaction d'email. Et quand il a envoyé son e-mail de vente, il a vendu 131 sabres laser pendant le week-end des Fêtes à partir d'une seule de ses listes. Et mon étudiant Kenji, postulait pour un emploi d'hôtel au Japon. Après avoir suivi ce cours et avoir appris la rédaction, il a pu obtenir le poste parce qu'il a écrit une déclaration personnelle émotionnelle et puissante quand je visitais le Japon. Il m'a même invité à rester à l'hôtel. Il a travaillé, comme vous pouvez le voir, être capable de communiquer efficacement et convaincante est une compétence qui va au-delà de l'écriture d'e-mails. J' espère que vous pouvez voir maintenant que ce n'est pas seulement une voie ordinaire que vous pouvez suivre et oublier. C' est une communauté qui partage des idées. En fait, beaucoup des modèles de copier-coller que je vais vous donner dans ce cours ont été inspirés de mes étudiants et de mes clients. Notre communauté donne des commentaires sur le travail de l'autre, le partage, séquences d'e-mails qui fonctionnent et qui nécessitent plus de tests. Et c'est pourquoi je vais mettre à jour ce cours avec nouveaux modèles et de nouvelles stratégies de vente au fur et à mesure que nous allons. Je vous souhaite la bienvenue officiellement dans ma communauté. Ok, laisse-moi te montrer comment commencer. Si vous êtes tout nouveau dans le marketing par e-mail, commencez à la semaine 1. Il vous mettra au courant des erreurs d'algorithme de messagerie pour éviter comment ne pas obtenir Friend Zone par vos abonnés et comment amener les gens à ouvrir vos e-mails quand ils les voient dans leur boîte de réception. Si vous avez du mal à amener les gens à s'inscrire à votre liste de courriels, commencez à la deuxième semaine, il vous montrera les aimants de plomb les plus récents qui convertissent le meilleur et vous guidera à travers les étapes pour en créer un aussi rapidement que possible . Si vous obtenez des taux d'ouverture plus faibles sur vos e-mails, commencez à la troisième semaine, où je vais vous montrer des façons simples de nouer des relations avec vos clients tout en gagnant leur respect. Ils sont donc excités quand vous leur envoyez des courriels. Si vous êtes assez familier avec le marketing ima et êtes à la recherche de nouvelles façons de promouvoir et de vendre vos produits. Ensuite, jetez un oeil à la quatrième semaine, où je vais vous montrer les stratégies et modèles de vente les plus rentables et les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour envoyer immédiatement des e-mails de vente parsemés tout au long de ce cours. C' est aussi la puissance des épisodes qui expliqueront le marketing et la psychologie des ventes. Je les appelle puissance des leçons, car après l'avoir regardé, vous aurez non seulement de nouvelles tactiques pour vendre votre marque et vos produits, mais vous aurez également un document ou un modèle que vous pouvez utiliser pour mettre en œuvre immédiatement ce Tu viens d'apprendre. Si vous avez suivi mes cours précédents, vous saurez que j'aime mes leçons Beau, simple et utile. Je déteste les gens qui perdent mon temps aussi. C' est pourquoi je suppose traité point et vous montrer ce que vous devez savoir le plus rapidement possible afin que vous puissiez obtenir des résultats aussi rapidement que possible. Si vous ne l'avez pas déjà fait, veuillez rejoindre mon groupe Facebook privé. Vous pouvez poser des questions sur le marketing par e-mail, la rédaction, aimants principaux, les stratégies de référencement, et ainsi de suite , et ma communauté et moi allons vous aider. C' est la partie la plus précieuse de mon cours. Je pense que vous serez d'accord. Je veux m'assurer que vous réussissez le plus vite possible afin que vous puissiez faire un examen de mon cours. Il a un sens parfait. Si vous réussissez, je réussis. Souviens-toi, tu n'es pas seul. Nous sommes dans cette aventure ensemble. Alors allez-y et joie, mon groupe Facebook privé en ce moment. 3. Un moyen top secret pour faire du marketing par courriel en quelques clics avec l'IA: J'ai promis que je ferai effectuer votre marketing par e-mail et que vous commencerez à gagner de l'argent dès Et comment allons-nous nous y prendre ? Eh bien, nous allons en avoir un, je fais tout pour nous. Découvrez ceci : mon équipe et moi avons développé ces invites d'IA spécifiquement pour vous aider votre marketing par e-mail et ce bâtiment vous suffit de copier et coller ces invites dans le chat TBT, et d'avoir l'IA, d'accord, vos e-mails d'échauffement, vos e-mails de suivi et vos e-mails de vente pour Nous devons d'abord vous aider à rédiger un e-mail pour expliquer pourquoi votre produit ou service est spécial et pourquoi les gens ont besoin de vous écouter. Insérez cette invite d'IA dans le chat GPT dès maintenant et demandez à l'IA corriger cet e-mail pour vous Ici. Je vais même vous lire le message. Créez et envoyez des e-mails qui mettent en valeur la proposition de valeur unique de votre produit et service, et positionnez-les comme la solution ultime pour votre personnalité client idéale Utilisez un langage convaincant pour répondre à toute objection potentielle et encouragez-les à continuer d'ouvrir vos e-mails pour obtenir du contenu de valeur Remarquez ce que nous avons fait là-bas. Nous avons demandé à l'IA d'expliquer pourquoi vous êtes spécial, pourquoi vous vous distinguez des autres et de dissiper toutes les objections qu'elle pourrait avoir à propos de votre entreprise. Dans cet exemple, nous allons faire comme si vous essayiez de vendre du café et que votre client idéal était une femme active d'une trentaine d'années. Et voici le résultat. Ai a immédiatement écrit votre premier e-mail à vos abonnés, vous indiquant mot pour mot ce que vous devez dire. Eh bien, pour mentionner le nom de votre entreprise, expliquez point par point quoi votre entreprise se distingue autres et créez même un code de réduction pour ceux qui souhaitent bénéficier réduction de 15 % sur votre produit dès maintenant. Cool, non ? Bien, ensuite, nous allons demander à l' IA de suivre ceux qui n'ont IA de suivre ceux qui pas acheté chez vous en établissant un lien émotionnel avec eux Nous allons demander à l' IA de nous aider à prouver à vos clients que vous les comprenez. Utilisez cette invite Ensuite, rédigez un e-mail qui correspond à votre personnalité client idéale sur le plan émotionnel en abordant des points et des besoins spécifiques Utilisez un langage persuasif et un sentiment d'urgence pour les encourager à prendre les mesures souhaitées et offrez une incitation convaincante à conclure l'affaire Comme l'invite. Si vous aimez l'invite, vous allez adorer le résultat. En un instant, l'IA a identifié tous les problèmes que vos clients peuvent rencontrer dans leur vie et propose votre produit comme solution ultime. Regarde ça. Nous avons dit à AI que nous essayions de vendre du café. Regardez les articles de vente rédigés pour vous et demandez-vous combien de fois avez-vous savouré une tasse de café pour ensuite coupable de problèmes de santé ou de nervosité à cause de la caféine Et si on vous disait que vous n'avez plus besoin de choisir ? C'est génial, non ? L'IA a non seulement persuadé vos clients sur le plan émotionnel d' acheter vos produits, mais a également créé des cadeaux bonus pour les inciter à agir et à acheter votre Maintenant, combien de temps prenez-vous habituellement lorsque vous rédigez un texte pour essayer de convaincre vos clients d'acheter ? Ai a tout fait pour toi en quelques secondes. Combien payez-vous pour un rédacteur rédige vos e-mails de vente Eh bien, je l'ai fait pour toi en quelques secondes, gratuitement. C'est le pouvoir que vous avez désormais à portée de main. Mais devinez quoi ? Nous n'avons pas encore terminé. Je veux que tu commences à gagner de l'argent au plus vite. Recommençons à susciter les émotions de vos clients et expliquons-leur pourquoi ils sont sur le point de passer à côté d'une bonne affaire s'ils n'agissent pas. Maintenant, ici, essayez cette troisième invite suivante e-mail qui crée un sentiment d' exclusivité et d' urgence en proposant une promotion d'une durée limitée ou offre spéciale à votre client idéal. Utilisez un langage convaincant pour mettre en avant la proposition de valeur unique de votre produit ou service et les encourager à prendre les mesures souhaitées Tu vois ce que nous faisons ? Nous pensons qu'en quelques secondes, l'IA pousse votre public à devenir un client. J'ai dit mot pour mot votre offre exclusive disparaîtra dans 24 h. Cela parle de votre café non pas comme un produit, mais comme une expérience. Cela crée un sentiment d'appartenance à une communauté et tout ce que les membres de votre communauté pourront vivre s'ils achètent maintenant et propose même un autre code de réduction spécial pour agir dès maintenant. Je ne sais pas pour vous, mais je veux vraiment acheter votre café tout de suite. Réfléchis à ça. Combien cela coûte-t-il aux rédacteurs les plus expérimentés de nos jours ? Comment le rédacteur de DAC peut-il rivaliser avec la rapidité et les connaissances de l'IA ? Vous êtes déjà époustouflé ? Et nous ne faisons que commencer. Nous avons à peine exploré ce que l'IA peut faire pour vous gratuitement En plus d'utiliser ce pouvoir pour vous-même. Pouvez-vous imaginer vendre ce type de service à quelqu'un ? Combien pouvez-vous leur en faire payer ? J'espère que vous commencez à voir le montant d'argent que vous pouvez gagner et les différentes entreprises que vous pouvez créer grâce à cette technologie d'IA gratuite. C'est génial, non ? Et nous ne faisons que commencer. Est-ce que je peux livrer encore plus ? Souhaitez-vous obtenir davantage d' instructions pour que l' IA fasse tout pour vous Assurez-vous d'ouvrir un tout nouvel onglet et taper easy AI challenge.com En gros, j'organise un événement en direct au cours duquel je vais vous transmettre encore plus d' instructions sur l'IA en fonction de votre créneau, marché et de vos intérêts, et je ferai tout avec vous gratuitement N'oubliez pas que nous vivons à l'ère de l'IA Aussi fou que cela puisse paraître, il n'est plus nécessaire de tout faire soi-même. N'oubliez pas de vous inscrire gratuitement pour que je puisse vous envoyer davantage de messages liés à l'IA et développer votre compte et votre activité avec vous, 4. 16 fois votre entreprise EN DIRECT avec l'IA cette semaine: Bonjour mon ami. Félicitations et bienvenue. Et j'ai hâte de vous aider à accroître votre influence et votre activité ce mois-ci. Avant de vous lancer dans le cours, je voudrais vous poser une question. Aimeriez-vous que je vous souhaite personnellement la bienvenue dans votre entreprise en direct cette semaine ? heure actuelle, l'IA envahit le monde et des millions de personnes perdent leur emploi parce que leurs compétences sont obsolètes. Pourquoi engager un rédacteur alors IA peut le faire gratuitement en quelques secondes Pourquoi engager un spécialiste du marketing sur les réseaux sociaux alors que l'IA peut le faire gratuitement en quelques secondes, pourquoi engager un coach, un consultant ou un expert dans n'importe quel domaine doté d'une expertise quelconque Pourquoi acheter vos produits, tous vos services alors que l' IA peut tout faire mieux que vous en quelques secondes et gratuitement est une période très effrayante pour certaines personnes, mais c'est aussi une période passionnante car il y a des tonnes d'opportunités et d'argent à gagner. C'est pourquoi j'organise un défi d'IA facile et en direct, un événement virtuel dont l' objectif est de vous expliquer les différentes étapes et de vous présenter les meilleures stratégies d'IA, les modèles, les fichiers de numérisation et, surtout, les instructions. Ainsi, vous ne survivrez plus qu'à la révolution de l'IA, tout en développant votre activité et en créant de multiples sources de revenus vous suffit d'ouvrir un nouvel onglet dans votre navigateur, d'accéder à Easy AI challenge.com et de vous inscrire à l' atelier virtuel gratuit en direct qui aura lieu bientôt Ce sera un événement pas comme les autres, car je vais pouvoir travailler personnellement avec vous sur votre entreprise en direct. Lors de cet événement, je vais vous aider à intégrer l'IA dans votre entreprise et à la mettre en œuvre avec vous en direct. Alors, que mettons-nous en œuvre ? Qu'est-ce qui vous prenait des heures, des jours et des semaines ? Nous allons faire littéralement quelques secondes. Je vais vous montrer comment utiliser l'IA pour attirer attention sur les réseaux sociaux sans payer pour des publicités. Comment transformer ces abonnés en prospects et les initier grâce à l' IA pour qu'ils vous connaissent, vous apprécient et vous fassent confiance. Enfin, comment vendre à ces personnes grâce à des e-mails commerciaux, textes publicitaires et à des entonnoirs de vente rédigés automatiquement pour vous par l'IA Disposez-vous actuellement d'un moyen de générer de nouveaux prospects ? Ils inciteront les gens à vous poursuivre et non l' inverse. Ou avez-vous un processus de vente qui transforme automatiquement un prospect en client ? Et avez-vous également une séquence de suivi pour ceux qui n'ont pas acheté, afin qu'ils puissent acheter d'ici la fin de cet événement en direct, dans quelques heures seulement, et que tout sera terminé C'était autrefois une mission impossible, mais grâce à la puissance de l'IA, c'est désormais possible. Dès le premier jour, les gens ont commencé à prêter attention à mon texte. J'ai créé deux cellules dès le premier jour grâce à la puissance de l'IA. Je viens d'ajouter une troisième source de revenus et elle augmente plus rapidement que jamais. Et j'ai triplé le nombre de clients et commencé à facturer plus que mon tarif habituel, tout cela grâce à la formation des Juifs. Comment est-ce possible ? Vous voyez, je pense qu'utiliser l' IA, c'est un peu comme discuter avec RDD2 dans le film Star Wars La plupart des gens sont bloqués en mode débutant parce qu'ils ne savent pas comment communiquer correctement avec l'IA. Et c'est pourquoi ils obtiennent des résultats ennuyeux ou étranges qui découragent leurs clients. Le secret est de comprendre comment communiquer correctement avec R2. C'est une question de santé et de discussion avec l'IA. La bonne méthode. En quelques secondes, mon travail est terminé. Voici le deal. Vous verrez actuellement de nombreuses personnes vendre des cours et des formations sur l'IA. Et cet événement en direct pourrait facilement être une autre offre de 997$, mais cet événement est gratuit Alors, quel est le problème ? Mon objectif est d'être en mesure de créer une telle valeur, vous aider à tout mettre en œuvre en direct afin que vous commencer à réaliser des ventes qui vous inciteront à continuer à travailler avec moi. Est-ce que je peux prouver que je peux t'aider en t' aidant d'abord gratuitement ? La vie, je n'arrive pas à y croire. Mais trois fois la semaine dernière, mon compte a augmenté davantage en un mois qu'au semestre de l'année dernière Six personnes se sont inscrites à mon programme. C'est 6 000$ en une heure. Et c'est ce que je veux être capable de faire Donnez-vous les outils et aidez-vous à les développer progressivement pour changer la donne dans votre entreprise et sur votre marché N'oubliez pas que vous ne vous intéressez pas à votre créneau. Vous travaillez dans le domaine du marketing et de la vente de votre créneau. J'ai hâte de vous montrer comment attirer facilement vos clients idéaux et automatiser ce processus d'évaluation en direct pour votre entreprise. Ouvrez simplement un nouvel onglet dans votre navigateur, rendez-vous Easy AI challenge.com et inscrivez-vous au prochain atelier en direct où je vous aiderai personnellement à développer votre activité et votre influence ensemble En direct 5. Votre plus important assise en ligne: Je suis sûr que vous avez entendu dire que l'argent est dans la liste ou que l'argent est dans le suivi, n'est-ce pas ? Et je suis presque sûr que vous avez une idée de pourquoi construire une liste de courriels et apprendre à construire relations afin que vous puissiez vendre des gens ou quelque chose d'aussi important et c'est pourquoi vous suivez ce cours. Je voulais aller plus loin et vous montrer quelques raisons pratiques et des exemples pour vous prouver. Avoir une liste est la chose la plus importante que vous pouvez faire pour votre entreprise. Le marketing par e-mail est si efficace lorsqu'il est utilisé correctement. Même les entreprises locales comme les restaurants et les salons de coiffure l'utilisent pour convaincre leurs clients de revenir. Alors, nous allons entrer. Voici cinq raisons pratiques pour lesquelles votre actif en ligne le plus important est votre liste de courriels. Numéro un, la vente d'un produit ou d'un service qui coûte 100$ ou plus. Peu importe si vous avez un site e-commerce vendant des produits physiques ou votre propre page de destination, vendant des produits numériques ou un entonnoir de vente vendant un service de revêtement. Si vous facturez 100$ ou plus par transaction, vous aurez du mal à convaincre quelqu'un de retirer sa carte de crédit la première fois qu'il entendra parler de vous et de votre entreprise. Je l'ai essayé. J' ai fait une expérience et mis l'un de mes cours les plus vendus à la place, Business Academy, qui a précédemment vendu pour 497$ sans aucun bonus sur un site Web et a conduit des tonnes de trafic ciblé à elle. Même s'il y avait une longue page de vente expliquant tous les avantages et des tonnes de témoignages. Personne ne l'a acheté. J' ai donc ajouté une réduction de 50%, 250$, et j'ai conduit plus de trafic à elle. Personne ne l'a acheté. Je diminue le prix à 100$ et a ajouté des bonus. Tu en connais encore un. Et 50$ ? D' accord. Une personne l'a finalement achetée. Ce n'est que lorsque j'ai fait tomber mon produit de 500 dollars à 30$ que les visiteurs ont commencé à l'acheter. Évidemment, je ne suggère pas que d'utiliser votre bas vos produits vers le bas dans 30$ à, ce était juste une expérience que j'ai fait pour illustrer un point. Vous pouvez réellement faire une expérience vous-même jusqu'à la prochaine fois que vous êtes sur Facebook, YouTube ou Instagram, et vous voyez une annonce, cliquez dessus. Il suffit d'aller à la page d'accueil et de voir combien ils vous facturent pour leurs produits. Je peux presque vous garantir que la plupart des offres de produits sont d'environ 30$, oh, excusez-moi, 27$. Et ils le font pour une raison. Même s'ils sont intéressés, ils feront des recherches sur votre produit, compareront les prix et rechercheront des avis. Et après avoir sauté des sites Web, le site, ils seront distraits. Oubliez pourquoi ils faisaient des recherches sur vous en premier lieu et passez à autre chose. Oh mon Dieu, c'est quoi ce bordel ? Mais c'est juste la réalité du marketing en ligne en 2020, personne ne sait à quel point votre produit est précieux, et ils ne vous donneront pas le temps d' expliquer pourquoi cela vaut la peine la première fois qu'ils atterrissent sur votre page. C' est pourquoi lorsque vous voyez des annonces d' experts entrepreneurs comme Russell Brunson et Dan Locke faire la promotion de leurs livres. Ils disent que leurs livres sont gratuits, il suffit de payer 10$ d'expédition, même si ce sont des livres à couverture rigide valent beaucoup plus. Ils perdent peut-être de l'argent en ce moment. En fait, ils achètent une piste. Ils utilisent leur livre comme aimant principal pour obtenir votre adresse e-mail. Pourquoi ? Pour qu'ils puissent suivre et vous dire d'autres offres plus tard, ils gagneront plus d'argent sur vous à long terme. Et c'est pourquoi vous avez besoin d'un départ à faire 22 pour la même raison pourquoi il est difficile de vendre même un billet moyen article à un premier acheteur. La deuxième raison pour laquelle une liste est établie est que les cycles de vente augmentent. Un cycle de vente est le temps qu'il faut pour un nouveau client achète quelque chose chez vous. Étudiés par Sir Martin Agence montre le taux de conversion moyen des clients divisé en le temps qu'il a fallu. Vous pouvez voir ici, 10% des visiteurs flambant neufs achèteront chez vous après un mois d'avoir entendu parler de votre entreprise. Ensuite, dans l'un des trois mois, 30% d'entre eux seront convertis en client en quatre à six mois, 24%, 712 mois, 26%. Et après plus d'un an d'avoir entendu parler de vous, les derniers 10% sauront enfin ce qui est bon pour eux et les acheteurs. Alors, qu'est-ce que ça veut dire ? Vos clients potentiels deviennent plus sages ces jours-ci. Ils sont bombardés de publicités et d'offres tous les jours et ils en ont marre. Ils ne vont pas abandonner leur argent durement gagné la première fois qu'ils vous verront. Ils ont vraiment besoin de faire confiance, contrairement à vous, et cela prend du temps. Cela signifie que l'argent est fait dans le suivi. Si vous vous concentrez uniquement sur le gain à court terme, essayez de vendre vos produits au cours du premier mois puis abandonnez à la recherche de nouveaux prospects, vous perdez fondamentalement au moins 90 % de vos ventes. C' est dingue, non ? Cela peut être dévastateur pour votre entreprise. Il reste une tonne d'argent sur la table. Et les gens utilisent maintenant des courriels pour suivre, font cette erreur sans même le savoir. , la troisième raison de créer une liste de courriels est que les e-mails sont très personnels, même si vos clients vous suivent sur les réseaux sociaux, vos messages sur les réseaux sociaux sont des annonces publiques. Plus vous avez d'abonnés et d'abonnés, plus vos photos, vidéos ou blogs apparaîtront impersonnels. Mais les e-mails sont différents. Même si vous avez une liste de milliers de personnes et que vous commencez votre email à chaque fois avec quelque chose d'impersonnel, comme bonjour tout le monde ou heureux lundi, vos abonnés de messagerie auront toujours l'impression que vous leur parlez directement. Pourquoi ? À moins qu'ils ne soient eux-mêmes des spécialistes du marketing, la plupart des gens ne s'abonnent pas à de nombreuses listes. Leur boîte de réception est déjà remplie d'intérêts professionnels, familiaux et de loisirs. y a tout simplement pas de place pour des pourriels supplémentaires dans leur vie. C' est pourquoi les gens sont très prudents sur quelles listes de courriels. Datacite tel qu'attribué à. Cela signifie que les personnes figurant sur vos listes sont plus susceptibles d'écouter vos recommandations et de les offrir de la part d'une personne qu'elles suivent au hasard sur les réseaux sociaux. J' espère que vous n'avez pas l'impression que ça semble prétentieux. Quand je dis qu'ils sont vos abonnés à l'email, sentez que vous êtes la petite amie parce que vous l'êtes vraiment. Ils ont vraiment ce qui vous ressemble et vous font confiance et croient que vous pouvez leur donner une valeur réelle pour qu'ils restent sur votre liste de diffusion. Avant la pandémie. Certains spécialistes du marketing qui possèdent des entreprises locales utilisent cette stratégie. Une sandwicherie près de chez moi, ai reçu mon adresse e-mail quand j'ai commandé un sandwich, ils m'ont donné un paquet gratuit de croustilles et un verre en échange de mon email, ce que je pensais être une bonne affaire. Depuis lors, tous les jeudis à 12h00 précises, ils m'envoient un e-mail disant : « Joyeux jeudi. Je sais que tu as travaillé dur aujourd'hui. Si vous ne voulez pas cuisiner ce soir, vous pouvez nous appeler tout de suite, commander un sandwich et nous le préparerons pour vous et l'aurons prêt pour que vous puissiez venir chercher à 17h00 quand vous partirez pour le travail ? Cette sandwicherie ne m'a pas adressé par mon nom. Et je sais qu'ils ont des milliers de personnes sur leur liste de courriels. Mais pour une raison quelconque, chaque fois que je vois leur email, je suis comme, oh, combien réfléchie. Et je finis par prendre un sandwich pour le dîner. D' habitude, je ne mange pas de sandwichs pour le dîner. La quatrième raison de posséder une liste est qu'il s'agit d'un trafic libre jusqu'à la fin des temps. Lorsque vous lancez des annonces, vous devez payer pour cela. Cela signifie que vous êtes toujours à la merci des plateformes publicitaires. Si vous voulez du trafic, vous devez les payer et ils peuvent vous couper quand ils le veulent. Pendant la quarantaine, mon entreprise en ligne a failli mourir. Je vendais des cours et des produits et faisais des annonces sur Facebook et YouTube. Devine ce qui est arrivé ? Ma plateforme publicitaire Facebook Catia vers le bas et certaines de mes annonces vidéo YouTube ont également été refusés. Je passe des heures à écrire des courriels et à appeler le service clientèle uniquement pour être mis en attente et être informé qu'ils travaillaient dessus. Quand vous êtes frustré, vous vous rendrez compte que personne ne se soucie autant de votre entreprise que vous. Je détestais le sentiment que mon entreprise était contrôlée par Facebook et Google. Si ce n'était pas pour ma liste de courriels, personne n'aurait su que je suis sorti avec un nouveau produit ou beaucoup moins de corps. J' ai pu gagner de l'argent pendant le premier mois de quarantaine parce que j'avais aussi une liste de mes produits de promotion, et le trafic m'a coûté 0$. Ce concept s'étend également à vos adeptes sur les réseaux sociaux. Vous ne possédez pas vos abonnés sur Instagram et vous ne possédez pas vos abonnés sur YouTube. Savez-vous à qui ils appartiennent ? Instagram et YouTube le fait. Chaque fois que vous voulez contacter vos followers, vous devez passer par l'intermédiaire pour être en mesure de le faire. Alors, quelle est la solution ? Découpez l'intermédiaire et créez votre liste de courriels. La cinquième raison de construire une liste comme l'un de mes favoris, parce que c'est quelque chose que seuls les spécialistes du marketing font. Cinq, utilisez votre liste et contactez-les sur les réseaux sociaux. Si vous avez déjà fait du marketing par e-mail, vous saurez que les taux d'ouverture des e-mails sont toujours en baisse en ce moment si vous pouvez obtenir un taux d'ouverture de 15% sur vos e-mails, vous commencerez incroyablement reconnaissant. Si vous obtenez 20%, vous êtes un spécialiste du marketing. Et si vous pouvez obtenir 30%, oh mon Dieu, sortez le champagne et organisez une fête parce que vous êtes maintenant populaire. Disons simplement que vous avez fait de votre mieux, tout apprendre de ce cours et l'avez mis en œuvre et obtenu environ 20% de taux d'ouverture sur votre campagne de marketing par e-mail. Qu' en est-il des 80% qui n'ont pas vu votre courrier ou qui vous ignorent. Tu sais ce que tu peux faire. Vous pouvez télécharger votre liste d'e-mails sur Facebooks ou plateforme publicitaire de Google et diffuser des annonces spécifiquement destinées à ces personnes. Le coût de votre annonce sera moins cher et les conversions seront plus élevées car ces personnes ne sont pas du trafic KOH. Ils savent qui vous êtes. Savez-vous à quel point c'est puissant ? Disons que si vous faites la promotion d'une vente flash de 48 heures et envoyez votre liste de courriels et votre offre, même ceux qui ouvrent votre courrier peuvent être au milieu de quelque chose quand ils ont vu votre courrier et ne peuvent pas l'acheter immédiatement. Si vous lisez les ciblés et tout le monde sur votre liste, et que la prochaine fois ils seront sur Facebook ou YouTube, ils seront rappelés de votre offre et seront comme, oh, c'est exact. Vous avez une vente flash. Je ferais mieux de m'en occuper et de te donner suite à ton offre. J' espère que vous pouvez voir maintenant que le fait d'avoir une liste de courriels est la base de votre empire commercial. Sans elle, vous ne serez jamais vraiment en sécurité. Vous serez toujours à la merci de lancer des annonces ou d'essayer de générer du trafic avec une liste. Vous possédez ce trafic et vous êtes le patron de votre entreprise. Et c'est ce que nous allons passer le reste de ce cours. Comment pouvez-vous construire un empire stable pour que vous puissiez gouverner ? 6. PUISSER - Fonctionnalités pour les avantages des hameçons - Le message de vente parfait: Il est temps de se mettre sous tension. A la fin de cet épisode, vous serez en mesure de créer un meilleur message de vente pour vos produits et services. Parce que vous comprendrez comment rendre ce que vous dites pertinent pour vos clients idéaux. dix ans, les meilleurs spécialistes du marketing ont parlé de la qualité de leurs produits. Il y a cinq ans, les meilleurs marketeurs ont parlé de la façon dont vous pourriez bénéficier de leurs produits en 2020, les meilleurs marketeurs parlent maintenant pertinence de ces produits pour vous en ce moment même. Il s'agit des trois étapes, formule de message de vente, fonctionnalités aux avantages, à Hooke. Que vous souhaitiez faire la promotion de votre entreprise pour obtenir plus d'attention, la promotion de votre entreprise pour obtenir plus de ventes, ou envoyer un courriel à votre liste. Faites les deux. Vous avez l'étoile utilisant des crochets dans la rédaction. C' est quelque chose dont vous devez être conscient lors de la gestion de votre entreprise. Parce que si vous parlez toujours des avantages de votre produit, vous allez être laissé pour compte et oublié. Pourquoi ? Presque tous les commerçants savent maintenant l'importance de promouvoir les avantages et non les caractéristiques de leur produit. Ils ne font pas la promotion de la puissance de leurs forets, mais à quel point le trou dans le mur est agréable après l'utilisation de la perceuse. Ils ne font pas la promotion du nombre de vitamines dans leur shampooing, mais comme vos cheveux seront beaux après l'utilisation du shampooing. Et ils ne font pas la promotion. Leurs jouets sont livrés avec des piles, mais comment il est prêt à jouer dès la sortie de la boîte. Mais ce ne sont que des avantages évidents et génériques. Ce sont les mêmes choses que vos concurrents prétendent également fournir. Comment peux-tu être différent ? Être capable de trouver un accrochage chaque situation ferait de vous un maître communicateur, un maître conteur et un maître vendeur. Parce que tout à coup, vous ajoutez une toute nouvelle dimension à votre message de vente et faites que les gens sentent que vos produits sont le meilleur choix pour eux personnellement. Un bon crochet rend ce que vous dites pertinent pour celui qui écoute est génial au trou dans le mur. Ça a l'air sympa, mais qu'est-ce que ça fait vraiment ? Il vous fera sentir comme un homme à tout faire devant votre femme après avoir mis en place un ventilateur de plafond pour refroidir la famille pendant l'été. C' est génial que vos cheveux soient beaux maintenant, mais qu'est-ce que ça fait vraiment ? Il vous donnera la confiance de sortir avec vos amis et de passer la nuit dans la boîte de nuit la plus chaude. Maintenant, vous vous sentez mal à l'aise sur votre apparence. Et c'est génial que vos jouets soient prêts à jouer dès la sortie de la boîte. Mais qu'est-ce que cela fait vraiment si un parent achète votre jouet et le présente à leurs enfants le matin de Noël, il n'y a pas besoin de chercher des accessoires pour le faire fonctionner. Noël sera un succès. En recherchant un crochet chaque fois que vous communiquez une idée, votre message de vente serait beaucoup plus puissant et irrésistible pour vous aider à pratiquer la compétence. Donc, ils viendront naturellement chaque fois que vous faites la promotion de vous-même et de votre entreprise, j'ai créé une feuille Excel et recueilli certains des crochets les plus accrocheurs utilisés par les entreprises dans différentes industries en ce moment. Téléchargez les fonctionnalités aux avantages de feuille Excel de Hooke et commencez à utiliser des crochets pour changer la perception de vos produits. Suivez ce processus de remue-méninges en vous posant ces trois questions. Quelle est la caractéristique numéro un de votre produit ? Quel est l'avantage de cette fonctionnalité ? Et quel est le crochet de cet avantage ? Rappelez-vous, un crochet est toujours spécifique, orienté vers les résultats et sensible au temps, ce qui rend celui qui est intéressé par le produit beaucoup plus investi dans celui-ci. Voici quelques-uns de mes exemples préférés de la feuille Excel. Le produit est une voiture. La caractéristique est qu'il obtient plus de miles par gallon. L' avantage est que votre gaz ira plus loin et le crochet dépensera moins en gaz et plus en nourriture et en durcissement des munchies lors de votre road trip. Remarquez comment un crochet crée une situation où le bénéfice du produit peut vraiment briller. Le produit est votre chaîne YouTube. La fonctionnalité est que vous publiez de nouvelles vidéos tous les mardis et jeudis. L' avantage est que vos abonnés peuvent vous tutoriels tout au long de la semaine et le crochet, tout ce que vous devez apprendre sur un canal, mis à jour chaque semaine, raccourcir votre courbe d'apprentissage. Voyez-vous comment en disant raccourcir votre courbe d'apprentissage, vous rendez votre message de vente beaucoup plus tangible et orienté vers les résultats. Le produit est une épicerie. La fonctionnalité est la livraison à domicile. L' avantage est que vous obtenez de gagner du temps et a maintenant eu la visite d'un magasin et le crochet, nous allons faire vos achats pour vous et livrer tous vos besoins à votre porte pendant la quarantaine, ce crochet donne l'impression que si le magasin est votre meilleur ami, comme s'ils savent exactement ce que vous voulez, je peux faire les courses pour vous. Le crochet est également très pertinent pour faire ressortir vos préoccupations de quarantaine de quitter la maison. Ok, la dernière. Le produit est un album photo. La caractéristique est un album à reliure en cuir de qualité supérieure. L' avantage est un album de haute qualité et élégant. Et le crochet, protégez vos souvenirs pendant des années à venir avec un album où ils transmettent à la prochaine génération et au-delà. J' adore cet exemple parce qu'il rend le produit presque magique. Quand une personne cherche un album photo, TBI, qu'est-ce qu'elle cherche vraiment ? Quelque chose pour conserver leurs meilleures photos ? Mais pourquoi ? Parce que ça leur fait se sentir bien de le regarder. Mais pourquoi ? A cause des souvenirs heureux là-bas, c'est le crochet. En ajoutant ce crochet, vous nous faites ressembler avec votre album, ils ont soudainement quelque chose de si précieux qu'ils peuvent transmettre aux petits-enfants. Le secret de trouver le crochet est de continuer à demander pourquoi des questions jusqu'à ce que vous révéliez la vérité. La vraie raison de motiver les gens à acheter un bon crochet fait le client imagine des opportunités et des possibilités qu'il a même pensé auparavant. Et si vous pouvez commencer l'émotion de vos clients, associez ces émotions positives à vous et à vos produits. Téléchargez les fonctionnalités aux avantages de feuille Excel de Hooke et commencez à remuer quelques crochets pour vous et votre entreprise. Si vous commencez à créer des hooks à partir des avantages de vos produits et services que vous proposez, cela facilitera vos efforts de marketing par e-mail. Parce que vous serez en mesure de convaincre quiconque écoute que votre marque est le meilleur choix pour eux personnellement, elle deviendra si pertinente pour eux et ils auront l'achat de vous. 7. Ne soyez pas Zoned: Avez-vous été dans une situation où vous avez rencontré quelqu'un attrayant lors d'une fête et vous devenez de bons amis. Tu as le béguin pour la personne et tu ne veux pas les effrayer. Alors, qu'est-ce que tu fais ? Vous le prenez lentement et ne faites aucun mouvement. Vous traînez tout le temps, allez à des endroits différents et vous devenez encore meilleurs amis. Mais c'est juste le problème. Tu ne veux pas être juste amis. Tu ne veux plus y penser. Et vous décidez enfin de faire quelque chose à ce sujet et de leur faire savoir ce que vous ressentez. Alors, qu'est-ce que tu fais ? Tu fais un geste et que se passe-t-il ? Ils sont choqués si vous êtes sincèrement intéressé par eux dès le début. Pourquoi avez-vous attendu jusqu'à maintenant pour leur faire savoir ? Maintenant, euh, c'est gênant. Ils pensaient que tu voulais seulement être amis. On peut rester amis ? Maintenant, c'est encore plus gênant et ils partent. En fait, tu les as effrayés. Ça t'est déjà arrivé ? Qui tu peux dire que ça m'arrive. C' est arrivé à ma vie personnelle. Mais apparemment, je n'ai pas appris ma leçon parce que j'ai fait exactement la même erreur dans ma vie d'affaires aussi. Heavy étant une situation où vous avez un blog ou une liste de courriels plein d'abonnés heureux. C' est un grand sentiment, non ? Et tu ne veux pas les effrayer. Alors, qu'est-ce que tu fais ? Vous décidez de prendre un lent et maintenant rarement quoi que ce soit. Vous continuez à fournir la valeur après valeur gratuitement. Votre blog est sur la santé et la beauté. Vous avez donc fourni des conseils gratuits jour après jour. Vous posez sur la façon de faire durer le parfum toute la journée. Comment les hydratants de commutation, en fonction de la météo. Conseils de santé de célébrités comme Drew Barrymore, et même des conseils de maquillage de drag queens. Vous et vos abonnés devenez encore meilleurs amis. Mais c'est juste le problème. Tu ne veux pas être juste amis. Tu ne veux plus donner des choses gratuitement. Tu ne veux plus y penser. Donc tu fais enfin un mouvement. Vous leur envoyez enfin un e-mail avec une offre d'achat de votre produit, une version compilée de tous les conseils d'auto-soin que vous recommandez dans un eBook. Et que se passe-t-il ? Vos abonnés sont choqués. Si votre produit était vraiment précieux. Pourquoi tu l'as donné gratuitement ? Pourquoi faites-vous payer pour ça maintenant ? Maintenant, si ça se sent gênant, ils pensaient que tu donnes des choses gratuitement. Peut-on rester amis et ne pas me facturer vos produits ? Maintenant qu'ils sont encore plus maladroits et qu'ils partent, vous les avez fait fuir. Beaucoup de nouveaux entrepreneurs font cette erreur. Ils comprennent de ne pas bombarder leurs clients avec des offres tout le temps. Alors qu'est-ce qu'ils ont fait ? Ils font exactement le contraire. Ils continuent à donner des choses gratuitement. Ils pensent que ce qu'ils font c'est construire une relation de fans fidèles. Mais ce qu'ils font en fait, c'est de former les abonnés à penser que tous leurs produits et services sont gratuits. Et au moment où ils en font la charge, public se sent choqué, même trahi. Attendez, je croyais que vous vouliez être amis. Je suis désolé, mon frère, mais tu viens d'avoir des amis zonés. Donner de la valeur et donner des offres à votre liste ne devrait pas être exclusif parce que les relations réelles sont un donner et prendre. C' est censé être réciproque. C' est la même chose dans votre vie personnelle et professionnelle. Rien de valeur n'est gratuit. Quand j'en ai eu marre de me donner des conseils de soins gratuitement à mes abonnés et a commencé à les facturer pour elle. Perte d'eux désabonné de ma liste. En fait, ils se sentaient trahis comme si je les trompe en pensant que mes services étaient gratuits, mais en fait pas. Et c'était ma faute. Mon comportement passé les a amenés à croire que certains de mes élèves avaient le même problème sur leurs comptes Instagram. Ils posent des conseils après des conseils, après des conseils sur leur expertise. Il y a compte est une grande bibliothèque éducative et c'est génial. Mais que se passe-t-il lorsqu'ils commencent à vendre leur expertise ? Rarement l'un de leurs milliers de followers sur leurs produits. Et pourquoi ? Pourquoi devrais-je payer pour vos pourboires ? Vous les donnez déjà gratuitement sur votre Instagram tous les jours. Je vais attendre demain et essayer un autre de vos conseils gratuits. Quand devriez-vous faire savoir à votre béguin que vous voulez être le petit ami ou la petite amie ? Je veux dire, quand devriez-vous faire savoir à vos abonnés que vous avez des produits à vendre ? Après des années de tests fractionnés sur quand était le meilleur moment pour envoyer nos offres à vos listes. années ont étudié le marketing par e-mail auprès de différents experts, s' inscrire à leurs listes et voir ce qu'ils faisaient. J' ai finalement trouvé ma propre formule de marketing par e-mail. S' il vous plaît ne soyez pas submergé par les détails. Nous allons passer beaucoup de temps à examiner chaque section de l'organigramme et à expliquer quand vous devriez faire quoi et envoyer quoi. Je voulais juste vous présenter l'idée que dès que quelqu'un s'inscrit à votre liste de courriels, recevra l'aimant principal ainsi qu'une offre d'achat d'un de vos produits, c'est le meilleur moment pour leur faire connaître votre les produits ne sont pas gratuits. Vous sortez avec le sexe opposé sert à montrer que vous êtes romantiquement intéressé par eux. Vous construisez une liste de courriels a pour but les présenter à vos produits qui profiteront à leur vie. Rien de valeur n'est gratuit. Et nous laissons les gens nous ne rencontrons pas nos intentions dès le début. Vous pouvez être généreux de temps en temps et donner des échantillons gratuits sous forme de promotions. Mais c'est dû à la générosité. Ne vous trompez pas. Vos produits ne sont pas gratuits. Tu n'appartiendras pas à des amis. 8. Comment développer votre liste d'e-mails: Comment grandir et la liste e-mail et les erreurs à éviter si vous avez un temps difficile de grandir et nous envoyer un e-mail. Laisse-moi t'aider. Je vais vous montrer trois des façons les plus rapides d'augmenter votre liste et d'expliquer psychologiquement pourquoi ils fonctionnent si bien. Je sais que vous avez entendu parler de l'utilisation d'aimants en plomb pour amener les gens à se joindre à votre liste. Mais vous savez que maintenant tous les aimants en plomb fonctionnent. Par exemple, si vous proposez un webinaire gratuit en échange des adresses e-mail des personnes. Et vous mettez le lien dans vos réseaux sociaux, vous constaterez que la plupart des gens ne cliqueront pas sur votre lien. Qui ? Salut. Et si vous lancez une annonce YouTube distribuez un eBook gratuit, vous remarquerez que peu de personnes cliqueront sur votre annonce ou qu'elles cliqueront dessus, atterriront sur votre page de destination et vous donneront leur adresse e-mail. Pourquoi ? Tout commence par comprendre la psychologie des gens en ligne. Une fois que vous comprenez leur comportement, vous saurez exactement quel aimant de plomb utiliser pour maximiser votre convergence. Laisse-moi te montrer de quoi je parle. Les trois façons les plus populaires de développer votre liste de courriels en ce moment est d'utiliser votre page Facebook, qui est gratuite, d'utiliser votre compte Instagram, qui est également gratuit, et d'utiliser des annonces YouTube, qui sont payées. Parlons de la première, comment utiliser votre page Facebook pour grandir et envoyer des e-mails aussi rapidement. J' ai d'abord appris cette stratégie géniale lorsque j'ai assisté à une convention de vendeurs Amazon. L' un des vendeurs ne gagne maintenant que sa vie en vendant des produits Amazon, mais enseigne également aux gens comment vendre. Il a un groupe Facebook où il donne conseils mensuels sur toutes les différentes façons de gagner de l'argent en utilisant Amazon. Qu' est-ce qui est spécial dans ce groupe ? Il l'appelle son groupe Facebook exclusif et l'a rendu privé. Et quel est le prix de l'admission ? Tu l'as eu. Vous devez lui donner votre adresse e-mail pour rejoindre le groupe privé. J' ai adoré la stratégie et je l'ai fait un pas plus loin. J' avais l'habitude d'avoir un groupe Facebook public appelé marketing, ventes de droits d'auteur, où je donnais des conseils hebdomadaires sur ces sujets. Voilà ce que je fais maintenant. Je l'ai mis en privé et je fais répondre aux visiteurs à deux questions avant de les laisser rejoindre. La première est la question à choix multiples. Lequel vous intéressez-vous le plus ? Ils peuvent sélectionner le marketing, les ventes ou les droits d'auteur. De cette façon, je peux séparer ces personnes en différents groupes et leur donner des informations pertinentes. La deuxième question est le prix d'une mission ? Voilà ce que je demande. Nous avons investi des milliers de dollars et des heures pour apprendre les meilleures stratégies de marketing, de vente et de rédaction. Si vous souhaitez recevoir des courriels de valeur exclusive, veuillez nous fournir votre meilleur courriel. Et c'est tout. La raison pour laquelle cela fonctionne si bien est que lorsque les gens recherchent des groupes à rejoindre sur Facebook, ils sont immédiatement attirés par des groupes privés. Un groupe qui n'est pas ouvert à tout le monde a automatiquement plus de valeur qu'un groupe public. Tout comme si vous alliez clubbing, voudriez-vous aller dans un club qui permet à tout le monde d'entrer sans question ou dans un club exclusif fermé au public, qui vous fait attendre dehors avant de vous laisser entrer. Exactement le club exclusif. C' est pourquoi cette stratégie fonctionne si bien pour vous aider à collecter des adresses e-mail. Parlons maintenant de la deuxième stratégie, en utilisant les médias sociaux, particulier Instagram, pour augmenter votre liste de toutes les plateformes de médias sociaux là-bas. Mon favori est Instagram parce qu'il a toujours public le plus engagé sur n'importe quelle autre plate-forme. Répondons donc à la question que j'ai posée tout à l'heure. Pourquoi personne ne clique sur votre webinaire ou lien de formation en ligne dans votre biographie. Ceci est également lié à la psychologie des gens sur Instagram. Instagram est une plate-forme pour le contenu court. Les gens sont habitués à consommer du contenu rapide. Aimer une image, regarder un réel de 15 secondes ou regarder une vidéo de 30 secondes. Rien de plus longtemps. Et l'attention des gens va dériver et ils vont rapidement passer à autre chose. C' est la clé du contenu du formulaire court. Les personnes qui sont tombées sur votre profil peuvent être intéressées par ce que vous offrez, mais elles n'ont pas de patients à consommer votre webinaire. Je n'ai pas expérimenté. J' ai dit aux gens que je faisais un webinaire de 30 minutes sur la croissance Instagram et j'ai dit aux gens de cliquer sur le lien dans ma biographie pour s'inscrire. J' ai eu si peu de participation que j'arrête d'organiser le webinaire. Personne ne voulait y assister. Maintenant, si les gens sont maintenant prêts à assister à un webinaire de 30 minutes, pensez-vous qu'ils seront prêts à assister à un webinaire d'une heure ? Non, probablement pas. Alors, quelle est la solution ? Proposez du contenu abrégé en échange du courrier électronique de quelqu'un. Offrez quelque chose qui est si facile à consommer que cela prend quelques minutes. La meilleure façon de le faire est d'utiliser votre Carrousel Instagram. C' est ce que j'ai fait quand je partageais des secrets d'algorithmes YouTube que j'ai appris en travaillant au siège de YouTube, j'ai créé un carrousel de choses que YouTube regarde quand ils décident s'ils veulent classer vos vidéos ou non. Je fournit plusieurs pages de conseils se terminant par la dernière page, un appel à l'action Page. Dire aux gens que s'ils aiment ces conseils, ils sont plus dans mon livre électronique court sur le classement YouTube. Cliquez sur le lien dans la biographie pour télécharger ce livre électronique à court terme. Maintenant, remarquez comment j'insiste sur le mot court et dix pages dans ma tête, aimant. Les gens sur Instagram un rapide et assurer le contenu. Si vous pouvez leur donner une satisfaction instantanée, il sera plus qu'heureux d'échanger leurs emails contre elle. Ce qui se résume à notre troisième stratégie pour augmenter votre liste, annonces YouTube sur la plateforme YouTube. Il y a longtemps, j'ai mené une campagne publicitaire réussie, donnant un e-book gratuit, apprenant aux gens comment optimiser leur Instagram. En dix minutes, des milliers de personnes téléchargent mon livre chaque semaine. Mon adresse e-mail augmentait, mes ventes augmentaient parce qu'une bonne partie des personnes qui ont téléchargé ce livre ont également acheté mon cours Instagram. Tout était bon jusqu'à récemment. Devine ce qui est arrivé ? Soudain et sans avertissement, l'annonce a commencé qui font terriblement. Jetez un oeil. C' était à quel point mes campagnes publicitaires étaient horribles. J' ai dépensé 21$ pour la campagne du vin et j'ai obtenu quatre clics. J' ai dépensé 39$ pour une autre campagne et j'ai obtenu quatre clics. J' ai dépensé 144$ et j'ai eu 27 clics. Et de ces 27 personnes qui ont cliqué sur mon annonce, seulement trois personnes. Trois personnes ont la peine de télécharger mon livre, la maison, Dieu, qu'est-ce qui se passait ? Eh bien, pour faire une longue histoire, psychologie des gens sur YouTube était en train de changer. Il y a tellement de gens enseignent la croissance Instagram sur YouTube maintenant que le marché est saturé, téléspectateurs n'étaient plus intéressés à télécharger mon livre d'optimisation Instagram 10 minutes. Pourquoi ? Parce qu'ils étaient plutôt passer dix minutes à regarder une vidéo YouTube gratuite, puis passer dix minutes à lire un e-book gratuit. Tu vois ce qui se passe. Les gens n'étaient plus intéressés par le contenu abrégé sur YouTube. C' est pourquoi, afin de continuer à augmenter ma liste de courriels, je suis sorti avec un nouvel aimant principal. Quand ce n'est pas nouveau. C' est mon webinaire original de 30 minutes que j'ai essayé de promouvoir l'islam. Tu sais, celle à laquelle personne notre Instagram ne voulait assister. Oui, celui-là. J' ai créé une annonce YouTube faisant la promotion de ce même webinaire. Devine ce qui est arrivé ? Maintenant, quand je dépense 147$, j'ai eu plus de 170 clics et j'ai ces 170 personnes qui ont cliqué sur mon AD, 107 elles ont été enregistrées pour mon noyau de webinaire, n'est-ce pas ? En conclusion, vous devez vraiment comprendre la psychologie des gens sur une certaine plate-forme et utiliser un aimant de plomb qui est approprié pour la plate-forme. Si vous utilisez Facebook pour augmenter votre liste, envisagez de créer un groupe Facebook et de le rendre privé et exclusif. Le groupe privé donnera aux gens envie de se joindre et vous donnera leurs courriels pour le prix d'entrée. Si vous utilisez Instagram pour augmenter votre liste, envisagez de créer une courte feuille de livres électroniques ou une liste de vérification. Le contenu court fonctionne mieux sur les plateformes où les utilisateurs ont une portée d'attention plus courte. Et si vous utilisez YouTube pour augmenter votre liste, envisagez de créer du contenu long et une couverture approfondie de vos sujets afin que les personnes qui s'intéressent au contenu long sentent que cela vaut la peine de leur temps et leur adresse e-mail à mettre à jour dans votre liste. Alors qu'est-ce que tu en penses ? Quelles listes pendant la stratégie sont vos préférées ? Faites-le moi savoir et je vais créer plus de vidéos vous montrant comment le jeu et plus de personnes qui rejoignent votre liste sur cette plate-forme. 9. Marketing par e-mail pour la croissance des médias sociaux: E-mail marketing pour la croissance des médias sociaux. Comment certaines personnes obtenent-elles des tonnes de goûts, de points de vue et de commentaires sur leurs publications sur les médias sociaux dès qu'elles les publient ? Dans les prochaines minutes, je vais vous montrer trois modèles de marketing par e-mail que vous pouvez utiliser pour générer des volumes massifs de trafic vers vos réseaux sociaux. Et dans le processus, faites en sorte que de nouvelles personnes aiment commenter et vous suivent. Ce n'est pas un secret. Chaque fois qu'un influenceur, une fois beaucoup de globes oculaires sur leur nouveau post, ils envoient simplement un e-mail à leur liste et racontent aux gens le post. Même avec une petite liste, ils peuvent obtenir des centaines de vues sur une vidéo, des centaines de goûts et des commentaires en moins d'une heure. Savoir que vous avez besoin d'envoyer l'e-mail est la partie la plus simple. Mais juste que dites-vous dans votre email pour convaincre les gens d' arrêter ce qu'ils font et de venir donner un peu d'amour à vos nouveaux messages. Après avoir enregistré des centaines de listes de courriels et reçu des milliers de courriels au fil des ans, j'ai remarqué une tendance. Les spécialistes du marketing par courrier électronique les plus réussis racontent une courte histoire dans leur e-mail pour amener les gens à agir. Et c'est évident. Mais ce qui est intéressant, c'est que l'histoire qu'ils racontent est généralement l'un des trois types. Voici les trois modèles qu'ils utilisent pour générer du trafic vers leurs publications sur les réseaux sociaux. Le modèle de ce que vous apprenez, comment vous l'avez obtenu, le modèle et le modèle de moment vulnérable. Savez-vous quel est le plus grand obstacle sur votre chemin quand vous dites aux gens de vérifier votre nouveau poste, votre fierté ? Vos nouvelles publications sont probablement un nouveau projet sur lequel vous travaillez. Une réalisation récente ou quelque chose de cool et génial dans votre vie. Si vous dites simplement aux gens d'aller et d'aimer ces messages, très peu de gens partageront votre enthousiasme. Pourquoi ? Parce que vous montrez que vous êtes un peu absorbé et que les gens éteignent. C' est la raison pour laquelle les courtiers couronnés de succès utilisent ces trois modèles pour combler cette lacune et convaincre les gens de s'en soucier. Permettez-moi de vous montrer trois de mes propres exemples. Quand j'ai obtenu un emploi au siège de YouTube en tant que consultant marketing, j'étais heureuse et fière en même temps. J' ai donc commencé un post à ce sujet sur mon Instagram et j'ai écrit un email à ma liste disant aux gens de vérifier mon nouveau post. Au lieu d'écrire à quel point c'est cool de travailler avec YouTube, ce qui me fera ressembler à moi. J' ai écrit sur ce que j'ai appris de l'expérience, ce que j'ai appris en travaillant avec le siège social de YouTube, comment ils classent les vidéos, quels types de vidéos ont effectué les meilleures nouvelles mises à jour sur leur algorithme et ainsi de suite. J' ai dit à mes abonnés de messagerie que s'ils voulaient apprendre quelques conseils d'algorithmes, ils peuvent cliquer sur le lien dans l'e-mail et vérifier mon post sur Instagram. J' ai eu tellement de goûts et de commentaires en quelques heures que j'ai fait un autre post donnant plus de conseils YouTube. Le deuxième modèle d'e-mail que j'utilise souvent est la façon dont vous l'avez obtenu modèle, essentiellement en écrivant comment vous avez obtenu une certaine opportunité. Quand j'ai obtenu un accord de parrainage avec Target, j'étais sans doute excité. Je voulais tout raconter à ma communauté et je voulais conduire le trafic vers mes postes cibles. Mais que dirais-je mes e-mails ? Comment puis-je convaincre les gens de s'en occuper ? Ce n'est pas comme si j'avais appris quoi que ce soit en travaillant avec Target sur les contrats de parrainage. Alors, sur quoi puis-je écrire ? C' est pourquoi j'ai utilisé la façon dont vous avez obtenu un modèle d'e-mail. J' ai essentiellement dit à mes abonnés comment j'ai obtenu le parrainage cible. mois, j'ai continué à cibler le site Web de cobra et trouvé leur service de presse choc d'une conversation avec l'un des représentants et on m'a dit que de temps en temps ils font des collaborations avec les influenceurs et le hashtag payé. plate-forme com. J' ai donc créé un compte sur la plateforme et plus tard pendant les vacances de Noël a été contacté au sujet d'une opportunité de parrainage cible. Après avoir dit aux gens comment j'en ai eu l'occasion, j'ai demandé aux gens de me soutenir sur les médias sociaux, et la majorité d'entre eux l'ont fait. Pourquoi ? Parce que mon e-mail était utile et pas auto-absorbé. Le troisième modèle d'e-mail que j'utilise souvent est le modèle de moment de vulnérabilité. Quand je coupe l'occasion de travailler avec une équipe marketing Cyberpunk pour aider à promouvoir le jeu vidéo. Avant la date de sortie, je me sentais vraiment accompli. J' ai été invité dans un de leurs studios. Ils m'ont donné une coupe de cheveux, ont fait une séance photo, et ont créé des affiches à partager sur les réseaux sociaux. J' ai écrit plusieurs courriels à ma liste encourageant ma communauté à découvrir ce projet cool sur lequel je travaillais. Tu veux connaître un secret ? L' e-mail qui a obtenu le taux de clics le plus élevé qui a généré le plus de trafic était le courriel de moment vulnérable. C' était l'e-mail où j'ai partagé mon expérience du jeu vidéo Cyberpunk 2070 7, comment j'ai commencé à recevoir des mails de haine de la part de mes followers qui ont acheté le jeu après sa sortie, le jeu a été rempli de bugs et pépins et était littéralement un désastre. Même Sony a retiré le jeu du Playstation Store après des plaintes. En conséquence, j'ai reçu beaucoup de DM de followers me blâmer, j'ai partagé un message où l'un de mes followers m'a écrit ce DM en disant, frère, J'ai mis le jeu Cyberpunk que vous avez recommandé pour ma PS4 ns suce. Il y a des problèmes partout et maintenant je ne peux pas obtenir de remboursement. Tu crains. Je partage ce moment vulnérable avec ma liste de courriels parce que je me sentais responsable de la promotion d'un jeu qui s'avère être un gâchis. qui est intéressant, c'est que je n'ai pas écrit cet e-mail pour attirer l'attention ou conduire le trafic. C' était plus une lettre d'excuses écrite à mes abonnés qui ont acheté le jeu à cause de mes messages sur les réseaux sociaux. Comme vous pouvez le voir, au lieu de simplement dire aux gens d'aller comme et de commenter un post est plus important de rester humble et de partager votre expérience. C' est génial que vous ayez une nouvelle réalisation. Mais pourquoi quelqu'un s'en soucierait ? Et c'est génial que vous travailliez sur un nouveau projet. Mais pourquoi quelqu'un s'en soucierait ? Vous aidez les gens à se soucier en utilisant ces trois modèles. Ce que vous apprenez de l'accomplissement, comment vous avez eu l'occasion ou un moment vulnérable au cours de votre expérience. Alors qu'en pensez-vous ? Selon vous, quel modèle d'e-mail est le plus pertinent pour vous ? 10. Sélectionnez un e-mail autoresponder: Il est temps de commencer notre parcours marketing par e-mail. Si vous avez déjà une journée de réponse EMR, vous pouvez ignorer cet épisode. Sinon, veuillez sélectionner un fournisseur de services de messagerie et vous inscrire dès aujourd'hui. Et le service de marketing par e-mail est l'endroit où tous vos contacts seront hébergés. C' est là que vous pouvez leur envoyer des bulletins d'information et des répondeurs automatiques, qui sont des courriels et des séquences automatiques. Quand quelqu'un opère dans votre liste. Il y a tellement de services disponibles ces jours-ci, mais les quatre plus populaires sont une bonne réponse, un Webber, un chimpanzé mâle, et un contact constant. Peu importe le service que vous choisissez. Ils font tous la même chose. chose la plus importante à rechercher lors du choix d'un service est de regarder leur tarification de taille de liste. Vous serez facturé en fonction du nombre de contacts que vous avez à mesure que votre entreprise grandit, vous aurez de plus en plus de personnes sur votre liste et vous serez facturé en conséquence. En ce moment, vous pouvez voir un Webber frais $20 par mois pour maximum de 500 abonnés et obtenir frais de réponse $15 par mois pour 100 mille abonnés. Ces tarifs vont changer et ces services ont des promotions différentes tout le temps. La bonne chose, c'est qu'ils offrent un essai gratuit. Donc, ma suggestion est de faire quelques recherches et d'en choisir une pour essayer quelques jours, si cela vous plaît, puis passer à leur cycle de facturation trimestriel ou annuel pour économiser de l'argent. Depuis que vous venez de commencer à créer votre liste, vous pouvez obtenir un plan de base et mettre à niveau au fur et à mesure. Assurez-vous de ne pas payer plus de 20$ par mois lorsque vous avez une petite liste. Oh, encore une chose à surveiller. S' il vous plaît Ne vous laissez pas distraire par toutes les cloches les sifflets et les fonctionnalités que chaque service vous promet. Certains incluent des constructeurs de page de destination, des entonnoirs de vente, des webinaires et des modèles de conception. On ne les utilisera pas dans ce cours. Beaucoup de ces fonctionnalités sont des eaux usées dans le temps et peuvent même nuire à vos taux d'ouverture de messagerie, exemple si vous avez un modèle flashy qui est lourd graphique. Beaucoup de fois, il va effectivement dans le dossier spam de vos contacts parce que leur système de messagerie va penser que c'est du spam. Soyez donc prudent lorsque vous utilisez des fonctionnalités supplémentaires qui ne sont pas nécessaires. Rappelez-vous, simple, c'est toujours mieux. Encore une fois, ne passez pas trop de temps à choisir un service. Inscrivez-vous à un forfait de base, commencez à utiliser l'essai gratuit et commençons. 11. Automatisation voire les secrets de Automation: Ce sera l'un des épisodes les plus courts de ce cours. Et c'est ironique, ironique, parce que ce que je vais te montrer m'a pris le plus de temps pour comprendre. En fait, je perds ces années de ma vie à travailler sur un système obsolète et inutilement compliqué. Je suis vraiment heureux que vous suiviez ce cours en ce moment parce que s'il vous plaît ne faites pas les mêmes erreurs que j'ai commises. Tout ce que nous faisons dans ce cours est censé être simple. Si vous commencez à sentir que ce que nous faisons est compliqué, vous en faites probablement trop. Vous allez également m'entendre devenir émotionnel dans cet épisode parce que j'ai presque abandonné le marketing par e-mail à cause d'un concept mal compris. Laissez-moi vous expliquer. Dans le monde du marketing par e-mail, il y a deux mots qui sont souvent confondus les uns avec autres à tel point que les gens l'utilisent de façon interchangeable. Automatisation et répondeur extérieur. Sont-ils la même chose ? Non, absolument pas. L' un d'eux est une perte totale de votre temps. Oh, OK. Remarquez comment je deviens émotionnel. Quoi qu'il en soit, commençons par le début. Puisque j'utilise actuellement get response comme fournisseur de service de messagerie électronique, j'utiliserai leur interface comme exemple. Votre interface peut sembler différente de la mienne, mais l'idée est la même. Lorsque vous êtes sur la page d'accueil, vous verrez beaucoup de fonctionnalités que votre fournisseur de services de messagerie vous offre. Nous n'utiliserons qu'une de ces fonctionnalités car c'est la seule dont nous avons besoin. Et lequel est-ce que c'est ? Celle-là ? Répondeurs automatiques. Nous nous soucions seulement des répondeurs automatiques. Mais qu'en est-il de cette automatisation de fonctionnalités ? N' appuyez pas dessus. Je veux dire, ne l'utilise pas. Il n'y a pas besoin. Maintenant, définissons officiellement la différence entre l'automatisation et les répondeurs automatiques. L' automatisation, lorsqu'elle est utilisée dans le contexte du marketing par e-mail, signifie des workflows automatisés. Répondeurs automatiques, d'autre part, nous utilisons dans le contexte de ima, persillage signifie réponses automatisées. Les deux sont automatisés, mais l'un est une énorme douleur. Le mais, mais jouons l'avocat du diable et jetons un coup d'oeil. Vous voyez, c'est à quoi ressemble un flux de travail de messagerie. Quand quelqu'un opère dans votre liste, il reçoit cet e-mail. Et s'ils l'ouvrent, ils sont étiquetés la valeur. S' ils ne le font pas, ils sont marqués d'une autre valeur. En fonction de la valeur, vous pouvez choisir parmi toutes les différentes actions que vous souhaitez effectuer. Fondamentalement, si quelque chose arrive, alors cela arrive. Et si cela se produit, alors cela déclenche l'étape suivante. C' est ce qu'est un flux de travail. Et regardez toutes les conditions que vous pouvez placer dans le flux de travail et toutes les actions que vous pouvez placer en fonction de cette condition. Et nous n'avons même pas encore parlé des filtres. Et devinez quoi, ce que vous regardez n'est que le premier jour, le premier e-mail que nous sommes sur le point d'envoyer. Pouvez-vous imaginer construire un système d'automatisation de la messagerie électronique qui est au moins cinq e-mails erronés ? Whoa, mon Dieu. C' est beaucoup plus compliqué qu'il ne doit l'être. Et pour aggraver les choses, regardez, vous voyez que si vous voulez commencer à utiliser la valeur que vous avez placée à chaque étape du chemin, vous devez vérifier le score et segmenter votre main de liste, oui. Que faire pour utiliser la fonction de notation, vous devez mettre à niveau votre service, vous devez payer plus, ou vous plaisantez de moi ? Et en gardant à l'esprit, il s' agit simplement de mettre en place le système d'automatisation. Nous n'avons même pas encore écrit notre premier email. Est-ce quelque chose que vous voulez faire quand vous commencez le marketing par e-mail pour la première fois ? Je me considère comme une expérience de marketing EMA, et même j'ai eu le temps pour cela. Maintenant, vous pouvez voir pourquoi les fournisseurs de services de messagerie poussent cette fonctionnalité, n'est-ce pas ? Ils savent qu'il vous faudra des semaines, voire des mois, pour construire l'automatisation de la messagerie électronique et des mois, sinon des années pour le perfectionner, et vous restez avec leur service plus longtemps, définitivement après la période d'essai gratuite initiale. D' accord. Prenons une profonde respiration. D'accord. Maintenant, jetons un coup d'oeil à la fonction de réponse automatique. Un autre répondeur est juste une réponse automatisée, un e-mail automatisé. C' est ce qu'un répondeur automatique. On dirait qu'on a dit qu'on voulait envoyer cinq courriels, non ? Eh bien, ce sont les cinq courriels. C' est le nom de l'e-mail. C' est s'il est en cours d'exécution ou non, et c'est le jour où l'e-mail sera envoyé. Cela signifie que d 0 est envoyé immédiatement cet e-mail. Ils l'un est envoyer cet e-mail quand ils après. Et le deuxième jour est d'envoyer cet e-mail deux jours après et ainsi de suite. Si vous ne voulez pas que le système envoie, disons le dernier e-mail, alors vous l'éteignez simplement. Simple, non ? Chaque fois que quelqu'un rejoint cette liste, ce système de répondeurs automatiques enverra automatiquement ces e-mails à votre nouvel abonné dans cet ordre. Vous voulez maintenant savoir à quel point il est simple de créer un répondeur automatique. Votre interface ressemblera à ceci. Vous donnez un nom à votre répondeur automatique, vous définissez le jour où vous voulez que le système l'envoie. Vous choisissez les listes auxquelles ce répondeur automatique s'applique, et vous écrivez l'e-mail qui sera envoyé. C' est ça. Maintenant, vous me dites, préféreriez-vous utiliser les workflows d'automatisation de la messagerie ou les répondeurs automatiques de messagerie ? exactement mon point. Et je perds des années à comprendre tout ça. Si vous êtes un spécialiste du marketing avancé et que vous possédez ces systèmes auparavant, vous pourriez profiter de la création d'un flux de travail d'automatisation. Mais si vous n'avez jamais construit de système de messagerie avant, restez avec moi et construisons un système de réponse automatique simple. C' est pourquoi, au cours de ce cours, j'utilise des mots comme automatisation, automatisé, répondeur automatique et automatique dans toutes les situations. Chaque fois que j'utilise ce mot auto, je veux dire répondeur automatique. D' accord. Je ne parlerai jamais workflows d'automatisation parce que nous n'avons pas le temps pour cela. Mon objectif est de vous mettre en service dès que possible afin que vous puissiez obtenir des résultats et construire des relations et gagner de l'argent le plus rapidement possible. Le son est juste ? D' accord, je suis excité parce qu'on vient de sauver les années de notre vie. Tu ne te sens pas plus jeune ? D' accord. De gros câlins. Passé à l'épisode suivant. 12. L'algorithme e-mail - Les 3 meilleures erreurs commises pour les débutants: Nous ne sommes pas appris marketing par e-mail Il y a des années, je ne savais pas que les e-mails ont leur propre algorithme est comme une plate-forme de médias sociaux, comme Instagram, où vous postez une photo sur Instagram et personne n'aime la photo. Instagram montrera votre photo à moins de vos abonnés. La même chose que l'envoi d'e-mails. Si vous envoyez un e-mail de masse et que personne ne l'ouvre, ils e-mail fournisseur de services de vos contacts réduira la délivrabilité de votre prochain e-mail de masse. Je sais que c'est moi-même frustrant, mais croyez-moi, c'est pour notre propre protection. Cet algorithme est un moyen pour notre boîte de réception de lutter contre le spam. Avant de parler des trois premières erreurs des débutants faisant du marketing par e-mail, parlons d'abord de votre score de qualité d'email. Votre score de qualité de messagerie, ou score de l'expéditeur, est déterminé par cinq facteurs. Combien de personnes ouvrent vos e-mails, combien cliquent sur le lien ? Combien sur le partage, le transmettre, le marquer comme important, lui donner une étiquette et cetera. Combien de vos e-mails ont rebondi et combien de personnes ne sont pas abonnées ou marquent votre courrier comme spam. Cela signifie que plus les personnes qui ouvrent votre courrier cliquent sur un lien ou le partagent, plus votre score d'expéditeur est élevé et plus le nombre de personnes recevront vos futurs e-mails. L' inverse est également vrai. Si beaucoup de gens n'ouvrent pas votre courrier ou si Dieu ne plaise pas, marquez-le comme du spam, cela nuira à votre délivrabilité future. Et cela nous amène à la première erreur que les débutants font dans le marketing par e-mail. Envoi par e-mail de votre liste entière à chaque fois, si cela vous fait vous sentir mieux. C' était la première erreur que j'ai faite. J' avais donc environ 5 000 personnes sur ma liste à l'époque. Et chaque fois que j'envoie une newsletter, je l'enverrai à tout le monde. Et c'était logique, non. Je veux dire, pourquoi ne pas l'envoyer à tout le monde sur ta liste ? Et je me demande pourquoi mes taux d'ouverture baissaient à chaque fois. La vérité est que tous vos contacts sur votre liste ne sont pas créés égaux. Certains sont très actifs, tandis que d'autres ignoreront complètement vos e-mails. Si vous continuez à envoyer votre liste complète à chaque fois que les membres inactifs font glisser votre score de centre vers le bas à chaque fois, ce qui nuit à votre délivrabilité future. C' est pourquoi notre première stratégie consiste à séparer les abonnés les plus actifs des inactifs. Vous êtes probablement familier avec l'hygiène de la liste, n'est-ce pas ? Ce qui est de supprimer ou de relocaliser les personnes qui n'interagissent pas avec vos e-mails en segmentant votre liste et en envoyant du courrier à vos abonnés les plus actifs. Plus souvent, vous augmenterez progressivement votre score d'expéditeur, ce qui augmentera la probabilité qu'un plus grand nombre de personnes reçoive votre courrier. Outre votre score d'expéditeur, votre délivrabilité de messagerie est également affectée par réputation de votre adresse IP et de votre réputation de domaine. Chaque fournisseur de services de messagerie a sa propre réputation d'adresse IP. C' est pourquoi il est important d'utiliser un service de messagerie de bonne réputation, comme les quatre célèbres dont nous avons parlé dans l'épisode précédent. Si vous utilisez un service aléatoire avec une mauvaise réputation d'adresse IP, votre adresse e-mail n'aurait pas la même portée qu'un service réputé. Votre nom de domaine a également sa propre réputation. Elle est basée sur votre activité et son âge. Au fur et à mesure que vous envoyez de plus en plus de courriels, vous développerez une réputation pour ce nom de domaine. si la délivrabilité de vos e-mails est médiocre, vous pouvez toujours changer de nom de domaine. Et c'est là qu'intervient la deuxième plus grosse erreur de marketing par e-mail. N' avoir qu'un seul nom de domaine réservé à votre entreprise. Avoir un nom de domaine, c'est comme ne pas avoir plan de sauvegarde, c'est comme mettre tous vos œufs dans un seul panier. C' est bien si la délivrabilité de votre e-mail est bonne, mais ce qui ne l'est pas, et vous envoyez son score baisse. Maintenant, si vous allez acheter un nouveau nom de domaine à ce moment-là et commencez à utiliser le nom de domaine Daniel pour commencer à envoyer vos e-mails. délivrabilité de vos e-mails peut être encore faible. Pourquoi ? Parce que les fournisseurs de services de messagerie savent que votre nouveau nom de domaine est nouveau. Vous venez de l'acheter et il n'a pas encore de réputation. Les fournisseurs de services de messagerie limiteront la portée de votre messagerie jusqu'à ce qu'elle grandisse en réputation. C' est pourquoi notre deuxième stratégie de délivrabilité consiste à avoir au moins trois domaines réservés à votre entreprise. Comme si vous avez un service de revêtement et que votre nom de domaine est XYZ coaching.com. Envisagez d'acheter plusieurs variantes comme le coaching XYZ coaching.com ou XYZ maintenant dot-com et gardez-le sous votre propriété. Tant que vous les possédez. Ils avaient de l'âge avec votre compte et la prochaine fois que vous voulez les utiliser, ils ne seront pas neufs sans aucune réputation. Avoir au moins trois noms de domaine nous permet également d'utiliser des événements, stratégies de marketing par e-mail à l'avenir, comme envoyer vos abonnés les plus engagés à partir un nom de domaine et vous êtes les moins engagés à partir d'un nom de domaine différent . Ne vous inquiétez pas, nous allons parler de ces stratégies avancées dans un épisode différent. Si vous utilisez Gmail, vous remarquerez qu'en plus de votre boîte de réception et de votre boîte de spam, vous disposez également d'une boîte de promotion. Maintenant, comment ce Gmail a déterminé quel e-mail vous recevez va dans quelle boîte. Outre votre score d'expéditeur, votre adresse IP, votre réputation et votre nom de domaine, l'Europe. Il y a un autre facteur qui détermine si votre courriel et vos contacts couvrent l'électeur ou non. Et cela dépend de la ligne d'objet de votre e-mail, du corps de votre e-mail ou des liens dans le corps. Si votre ligne d'objet semble spammy avec des mots déclencheurs comme faire de l'argent maintenant, flèche probablement être marquée comme promo. Si votre copie corporelle est destinée à des images et des animations, elle sera probablement marquée comme spam. Et si le lien que vous mettez dans le corps provient d'un nom de domaine, mauvaise réputation, il sera probablement également marqué comme spam. Alors, comment pouvons-nous savoir lesquels de nos e-mails entrent dans notre boîte de réception de contacts et non pas dans une boîte de spam ou une boîte promotionnelle. Félicitations, nous atteignons la troisième plus grande erreur. Les débutants font un marketing par e-mail, ne disposant pas de comptes de messagerie de test. Way, devrions-nous même féliciter ces erreurs ? Probablement pas. Mais de toute façon, la seule façon complète de savoir quelle boîte sont les courriels qui arrivent est de tester. La stratégie consiste à créer deux tests. Comptes de messagerie. Un que vous ouvrez toujours et cliquez sur le lien à l'intérieur, et un autre que vous n'ouvrez jamais. Le compte de messagerie des tests jamais ouverts est très important et pourtant ce n'est souvent pas fait, ce qui en fait une erreur. Vous souhaitez créer un compte de messagerie de test où vous n'ouvrez jamais les e-mails que vous recevez. Y, parce que c'est un moyen de tester un segment de votre liste qui n'ouvre jamais vos e-mails. Si ces personnes n'ouvrent jamais votre courrier aujourd'hui, recevez toujours votre courrier dans leur boîte de réception, dans la boîte de courrier indésirable ou dans la boîte de promotion. Comment saurais-tu ? C' est pourquoi nous avons un compte de messagerie de tests jamais ouvert afin que nous puissions observer ce qui se passe une fois que vous avez la configuration du compte de messagerie deux tests. La prochaine fois que vous envoyez un e-mail de masse, vous l'envoyez d'abord à ces deux comptes et voyez ce qui se passe s'il arrive dans la boîte de spam ou de promotion. Si vous souhaitez apporter des modifications à votre e-mail avant de l'envoyer, vous pouvez commencer à modifier la ligne d'objet, le corps ou les liens et recentrer à nouveau pour voir si un objet arrive maintenant dans la boîte de réception. Avoir quelques comptes de test est la meilleure façon de déterminer si vos e-mails sont livrés correctement ou non. Voici les actions de cet épisode. abord, si vous avez une étoile de liste segmentant la liste en deux groupes. Les personnes qui interagissent activement avec vos e-mails et les personnes qui ne créent pas de deuxième liste pour héberger les utilisateurs inactifs. Deuxièmement, assurez-vous d'avoir au moins trois noms de domaine réservés à votre entreprise. Le petit investissement de l'achat d'un nom de domaine réel en vaut la peine une fois que nous entrons dans des stratégies avancées plus tard. Et troisièmement, caret to email test comptes, un dans lequel vous ouvrez tous les e-mails que vous envoyez vous-même. Et quand tu n'ouvres jamais. Cela vous permettra de voir si votre courrier est livré correctement à votre boîte de réception de contacts ou non. 13. POWER UP - Vendre la bonne chose au bon moment - - de sujet: Il est temps de remonter sous tension. À la fin de cet épisode, vous comprendrez exactement ce qui amène les gens à ouvrir vos e-mails. Et vous aurez également un PDF téléchargeable de lignes d' objet à forte conversion que vous pouvez commencer à utiliser tout de suite. Le plus grand secret pour amener les gens à ouvrir votre e-mail est également l'un des plus simples. Quand j'ai commencé à utiliser cette stratégie est cela a soufflé mon esprit. Je vais à quel point c'était simple et pourtant c'était si efficace. Le secret est de vendre la bonne chose au bon moment. Vos cellules de ligne d'objet, l'ouvert, vos cellules de copie corporelle, le lien et les cellules de la page de destination, l'opting. C' est ça. Symbole, non ? Mais devinez quoi ? Tant de marketeurs compliquent trop les choses. Ils essaient de faire plus que ce à quoi chaque ligne était destinée et cela ne fonctionne tout simplement pas. Vous voyez que chaque ligne a un but. La ligne d'objet n'a qu'un seul but, et ce but est de vendre l'open. Son seul but est de vous faire ouvrir le courrier. C' est ça. L'une des plus grandes erreurs que vous pouvez faire lors l' écriture de la ligne d'objet est d'essayer de faire une vente dans la ligne d'objet. Vous avez déjà fait ça dans votre boîte de réception ? 100 $ si vous achetez maintenant ou un bon produit x plus bonus aujourd'hui seulement. Souhaitez-vous ouvrir le courrier lorsque vous avez ces lignes d'objet ? Non, absolument pas. Ils essaient de vous vendre quelque chose avant même vous sachiez ce que c'est et ça devient tellement ennuyeux. Et c'est pourquoi vous allez ignorer leurs e-mails. Les lignes d'objet seulement ont pour but de vendre l'open. Une fois que quelqu'un a ouvert votre courrier, que fait la copie du corps ? Comme nous l'apprendrons dans les prochains épisodes où je vais vous donner de nombreux modèles pour travailler avec. La copie corporelle n'a qu'un seul but, et ce but est de vendre le lien. L' objectif principal de la copie corporelle dans votre email est de convaincre votre abonné de cliquer sur le lien dans le courrier, C'est tout. Et quand quelqu'un clique enfin sur le lien et accède à votre page de destination, cette page de destination n'a qu'un seul but. Et c'est de vendre l'obtenir, convaincre la personne d'entrer ses informations ou d'entrer son numéro de carte de crédit. Maintenant, vous pouvez voir à quel point le marketing par e-mail peut être simple, n'est-ce pas ? C' est efficace et a rendu les choses beaucoup plus faciles. Ok, revenons aux lignes d'objet de vos e-mails et donnons quelques bons exemples plus tard dans le cours, lorsque nous écrivons des séquences d'email spécifiques pour inciter les gens à s'engager ou par, nous aurons des lignes d'objet spécifiques à utiliser dans ces situations. Mais en ce moment, c'est un excellent moyen de vous familiariser avec les raisons pour lesquelles les gens voudront ouvrir des e-mails de votre part. Si vous êtes allé sur Google et recherchez des lignes d'objet de marchandises, vous trouverez des milliers et des milliers d'idées. Mais je ne pense pas que ça vous serait utile. Eh bien, nous devons faire est d'avoir une liste ciblée et efficace pour tirer nos idées, pas seulement des lignes de sujet créatives par des lignes qui sont prouvées pour fonctionner, lignes qui ont réellement poussé le plus de gens à cliquer dessus. Il s'agit d'une collection des sujets les plus populaires et les plus efficaces utilisés dans diverses affaires aujourd'hui, organisées par impact émotionnel. Il y a sept catégories d'incitation à l'émotion dans votre boîte de réception de contacts. Et ils sont vanité, raccourci, avidité, peur, impasse et drôle et personnel. Leur seul travail est de vous faire assez curieux pour ouvrir l'e-mail. Ensuite, dans les lignes d'objet, il y a des moyens de capter l'attention des gens en faisant appel à leur besoin d'être léger et accepté par les autres. Exemples : astuces de beauté définissant l'âge. Faites partie du top 5% 3 raisons pour lesquelles votre compétition vous déteste. Mon préféré est que votre bot aura fière allure dans ces mains d'entraînement. Il s'agissait de la ligne d'objet utilisée par une compagnie de leggings lors de la vente estivale. Ils ont eu beaucoup d'ouvertures parce que c'était à la fois un dans votre visage qui ne veut pas là-bas, mais pour avoir l'air bien quand vous travaillez. Les lignes d'objet de raccourcis sont destinées aux personnes qui veulent une solution rapide au problème sans faire beaucoup de travail. Puisque les êtres humains sont paresseux par nature, C'est un excellent moyen de capturer leur attention. Exemples : arrêter de deviner. Voici un régime qui fonctionne réellement. Le moyen le plus rapide d'obtenir des adeptes sur les réseaux sociaux ou d'apprendre une langue avec seulement dix minutes par jour. Mon favori est accrocher mes nouveaux modèles étape par étape. Ça semble tellement décontracté et utile. Certainement ressemble à une solution rapide à un problème. Oh, au fait, n'oubliez pas cet accroc ce PDF à la fin de cet épisode, ok. Les lignes de sujet de la cupidité sont utilisées pour faire ressortir le peuple Shabbat Hollich intérieur promet à beaucoup est le nom du jeu. Exemples comprennent 100 feuilles pour 5$, économiser des centaines et faire le stock devant la cour et il folie ou un peu de luxe sans l'énorme étiquette de prix. Mon préféré est l'alerte de freebie chaude, dix cadeaux gratuits. Vous en choisissez deux. J' aime ça parce que tu te sens déjà vainqueur. Cet e-mail promet des cadeaux que vous pouvez choisir vous-même, ce qui rend l'expérience d'achat en ligne plus interactive. Craignez les lignes de sujet de fonctionne très bien quand vous connaissez vos clients personnona, vous savez ce qu'ils désirent le plus et ce qu'ils craignent le plus. Cet aperçu vous aide à les amener à ouvrir votre courrier. Parmi les exemples, mentionnons la vérité sur le marketing en ligne. Vous êtes victime de blanc ? Et les compétences que tous les rédacteurs devraient connaître, mais la plupart ne le savent pas. Mon préféré, c'est pourquoi clignotant te garder coincé. Il signale un problème spécifique que votre client rencontre et les avertit de l'état dans lequel il se trouve, qui est bloqué. Comment tu te débloque ? Vous devez ouvrir le courrier pour en savoir plus. Délais. Les lignes d'objet aident à pousser le client sur le bord et, enfin, à faire cet achat. Ces lignes ne fonctionnent que si votre public se soucie de vos produits. C' est pourquoi il ne devrait être utilisé qu'après avoir établi une relation avec eux. Exemples comprennent $200 rabais allé en 321, gagnés doubles récompenses aujourd'hui seulement. Et urgent, il te reste un jour pour regarder ça. Mon préféré est de ne pas se laisser derrière les trois secrets les plus efficaces pour cligner des yeux parle directement et appelle le fait qu'ils sont sur le point d'être laissés pour compte et suit avec trois séquences qu'ils ne veulent pas manquer. Les lignes d'objet drôles sont un moyen léger de s'ouvrir. Il promet une lecture amusante et divertissante. Tant que vous respectez votre promesse, votre public continuera à ouvrir des courriels avec des lignes d'objet amusantes. Par exemple, abracadabra. Oui, je l'ai dit. Le contenu est roi et reine. Et cet e-mail n'est pas sur les annonces Facebook, phase wiki, mon préféré est balayage droit sur moi. Pour ceux qui utilisent un appel d'offres d'application de rencontre, ce serait une ligne d'objet drôle pour obtenir dans leur boîte de réception. C' est ludique et plein de personnalité. Une excellente façon de vous présenter si vous avez un sens de l'humour. Enfin, les lignes d'objet personnelles sont l' une des meilleures façons de communiquer avec vos abonnés. La ligne d'objet indique que vous comprenez ce qu'ils traversent et que vous êtes sur le point de leur raconter une petite histoire sur la façon dont vous pouvez vous rapporter. Par exemple, les gens vont penser que je suis fou, mais c'est un peu embarrassant. Et passer d'une mauvaise rupture, je peux vous aider. Mon préféré est le nom. Vous avez une journée difficile à cette ligne est si personnelle que si votre meilleur ami sentait qu'il y a quelque chose mal avec vous et demander s'ils peuvent vous aider. Tant que vous comprenez vraiment que vos clients payent des points, cette ligne d'objet est un excellent moyen de se connecter. Voici les actions de cet épisode. Rappelez-vous votre ligne d'objet, les cellules, l'ouvrir vos cellules de copie de corps, le lien et vos cellules de page de destination, le téléchargement opt-in et imprimer les 20-20 lignes d'objet ouvertes les plus élevées PDF, et se familiariser avec les moyens de faire appel à la curiosité de vos clients. Tant que vous utilisez ces lignes dans ces sept catégories de stockage d'émotions, votre taux d'ouverture de messagerie devrait s'améliorer immédiatement. 14. Système de marketing par e-mails 5 parties: Prenons un peu de temps à parler de courriels pour parler de l'entrepreneuriat. Qu' est-ce qui t'a mis dedans ? Qu' est-ce qui vous a fait commencer ce voyage ? Gère ta propre entreprise, sois ton propre patron. Qu' est-ce qui t'a motivé ? Pour moi, il s'agissait d'échapper à mon travail de cabine. Je détestais le fait que j'échangais du temps contre de l'argent. Si je voulais gagner plus d'argent, je devais travailler plus longtemps. Et comme j'ai passé des heures de travail plus longues à essayer d'obtenir plus de salaire pour les heures supplémentaires, je me sentais mal. Je veux dire, on est censés travailler plus intelligemment, pas plus dur, non ? Et avez-vous entendu des histoires d' entrepreneurs réussis qui ne travaillent pas dans un cube, Mais à l'occasion, avez-vous entendu qu'ils sont sur une plage quelque part avec un ordinateur portable et ils travaillent pendant quelques heures par jour et c'est tout. Ne me crois pas. Il y a même un livre à succès appelé La semaine de travail de quatre heures. Est-ce que ça a un sens ? Comment ces gens peuvent-ils gagner leur vie en étant leur propre patron, travaillant selon leurs propres conditions et en faisant littéralement de l'argent pendant qu'ils dorment ? C' est juste si injuste, non ? Qu' est-ce qu'ils font que nous ne allons pas vous dire un secret que j'aimerais savoir quand j'ai commencé mon voyage d'entrepreneur. Vous pouvez travailler intelligemment et pas dur. Lorsque vous créez un système et un système de marketing par e-mail. Vous voyez si nous avons un emploi régulier en tant que vendeur, par exemple, combien d'argent nous gagnons dépend directement de combien nous travaillons. C' est parce que le travail que nous faisons est manuel. Dès que nous arrêtons de travailler, nous arrêtons de faire des ventes et plus d'argent ne vient. Mais si, et si nous pouvons construire un robot à vendre suit ? Ce robot est dehors. Il peut être négocié avec, il ne peut pas être raisonné avec. Il ne ressent pas de pitié, de remords ou de peur. Il va absolument cesser de vendre vos affaires. Non. D'accord. Je parle évidemment d'un bon robot. Ces entrepreneurs réussis peuvent travailler n'importe où, avoir des journées de travail plus courtes et même gagner de l'argent pendant qu'ils dorment parce qu'ils ont construit un robot, un système qui se vend pour eux 24 heures sur 24. Et c'est ce qu'on fait en ce moment. Vous aider à créer un système de messagerie électronique qui favoriserait les relations que vous entretenez avec vos clients et effectuerait la vente pour vous 24 heures sur 24, sept jours sur sept. La raison pour laquelle il a fallu beaucoup de temps pour construire mon système et partager tous mes secrets avec vous, est qu'il faut du temps pour perfectionner le système et l'animation qui l'accompagne. Parce que, euh, le système fonctionne bien est construit avec la science et l'art. La science est en fait facile. C' est juste de la technologie. Et nous l'avons déjà. Le fournisseur de services de messagerie que nous utilisons dispose de toute l'automatisation dont nous avons besoin pour faire fonctionner notre système. Il est convivial et ajoute environ 20$ par mois au départ. Cette technologie est également abordable. Alors, quel est le problème ? Le problème, c'est l'art. exécution de notre système est facile, mais la construction de notre système nécessite de l'art. Comment écrivez-vous des e-mails qui font confiance aux gens et vous aiment ? Comment écrivez-vous des e-mails qui vendent efficacement vos produits ? Quand devriez-vous donner de la valeur et quand devriez-vous vendre ? Comment organiser une séquence de courriels ? Combien de temps chaque séquence b devrait-elle être envoyée ? Quel que soit l'arrêt de vos abonnés, ouvrez vos e-mails. Comment vous réengagez-vous avec eux ? Il y a un million de questions, non ? Et les gens qui l'ont compris, qui ont construit leurs systèmes sont maintenant sur les plages, quelque part, vivant la semaine de travail de quatre heures. Eh bien, pas tous. Certains sont encore en quarantaine et en prison à la maison. Mais c'est bien mieux que d'être coincé dans un cube pour le reste de leur vie, non ? Ok. En plaisantant de côté, après des années d'écriture de courriels individuels, d'écriture de séquences, test offre de test de l'automatisation, maximiser les taux d'ouverture, les taux de conversion et les ventes. J' ai enfin perfectionné mon propre terminateur. Je veux dire, j'ai enfin perfectionné et le système de marketing par email. Ce système nous permet de dire au robot quels courriels envoyer, quel ordre décroissant, et quand envoyer tout seul. Je sais qu'il peut être un peu accablant d'apprendre ce système pour la première fois et de comprendre ce que chaque partie fait. Ne vous inquiétez pas. Nous le ferons pas à pas et je construirai ce système avec vous. Permettez-moi de vous donner un aperçu de haut niveau pour que vous ayez une idée. Cette aventure dans laquelle nous sommes sur le point d'entrer. Mon système s'appelle le système de messagerie en cinq parties parce que, eh bien, il a cinq parties. Dès que quelqu'un rejoint notre liste de courriels à partir de notre page de destination, il recevra automatiquement une séquence d'échauffement d'e-mails les présentant à qui nous sommes. Vous voyez cette icône d'engrenage. J' adore ça parce qu'il symbolise l'automatisation. Ce sont les mâles qui seront automatiquement fixés par notre système sans que nous ayons à faire quoi que ce soit. Donc c'est la première partie. La deuxième partie pour notre nouvel abonné est qu'ils recevront également l'e-mail de l'aimant principal auquel ils ont opté et qu' ils recevront ensuite une séquence d'e-mails automatiquement avec une offre d'achat d'un de nos produits. Tu te souviens de ce que j'ai dit à propos d'éviter la zone des amis Vous ne voulez pas être juste ami avec vos clients, n'est-ce pas ? C' est pourquoi nous leur faisons savoir dès le début que vous avez des produits à vendre. Ok. C'était la deuxième partie. Selon la façon dont nos nouveaux abonnés interagissent avec nos courriels, nous introduisons la troisième partie. Voyez-vous cette icône de la main ? Ça veut dire que c'est une étape manuelle. C' est là que nous avons pris la décision d'envoyer le prochain courrier ou non. Si beaucoup de gens nous prennent en compte notre offre et achètent nos produits et essentiellement dans une ambiance d'achat, nous devrions en profiter. C' est pourquoi nous leur envoyons la troisième partie, une autre séquence automatisée avec la possibilité d'acheter un autre de nos produits. Maintenant, si peu de gens achètent notre première offre, nous retenons la troisième partie et leur envoyons la quatrième partie, qui est quand le courriel leur donne une valeur pure. Il s'appelle l'e-mail de réinitialisation car il réinitialise l'environnement d'achat. Prouve à nos abonnés que nous sommes là pour les aider, pas seulement pour constamment pousser des offres. À ce stade, notre système fonctionne en douceur. Et une fois que cela arrivera, tout ce qu'il nous faut faire, c'est de l'entretien. Et nous décidons de leur envoyer un nouvel e-mail de réinitialisation de temps à autre, ou un e-mail de newsletter avec une séquence d'offres automatisée qui lui est jointe. Mais que se passe-t-il si les gens cessaient d'ouvrir nos courriels ou s'arrêtaient de Quoi alors ? C' est alors que nous intervenons et utilisons la dernière partie, la cinquième partie du système, qui est notre séquence d'engagement pré-écrite, pour les convaincre de réengager notre contenu. Et quand tout le reste échoue et que ces abonnés inactifs nous ignorent toujours, soit nous les relocalisons vers une autre liste pour autre séquence de réengagement, soit nous les jetons dans la corbeille. Parce que nous ne voulons pas que ces gens nuisent à notre score d'expéditeur. Donc c'est à la poubelle. Ils y vont. Bébé Hasta la vista. C' était un aperçu de haut niveau de mon système cinq étoiles. Ne vous inquiétez pas, ça semble déroutant en ce moment. Je vais l'expliquer étape par étape et nous construirons ce système ensemble. En fait, c'est ce qu'on va faire dans le prochain épisode. Nous allons construire votre aimant de plomb, vous diriger l'e-mail de l'aimant et la séquence de suivi qui va avec elle. D' accord, ça a l'air bien. Cool. Led, la construction de votre système a commencé. Je te verrai dans le prochain épisode. Je reviendrai. 15. Projets de 101 de 3 jours: Il est temps de construire votre aimant de plomb. Pour ceux d'entre vous qui se demandent juin, pourquoi commençons -nous à la deuxième partie du système plutôt qu'à la première partie ? Par un est la séquence d'échauffement que les e-mails qui introduisent votre nouvel abonné à qui vous êtes. Po2 est la séquence de l'aimant principal. Et l'aimant principal est la raison pour laquelle tout le monde voudra s'inscrire à votre liste en premier lieu. Avez-vous déjà rencontré l'un d'entre eux en surfant sur le net ? Ils attendent tous avec impatience que vous vous inscriviez à leur liste de diffusion où vous entrez votre email ? L' enfer, non. Pourquoi ne devriez-vous pas offrir quoi que ce soit en échange de votre inscription ? Votre e-mail est précieux. C' est un moyen de vous contacter personnellement. Vous n'allez pas le donner sans raison, sans l'aimant. Et c'est pourquoi nous allons construire votre aimant principal en premier dans cet épisode. Combien de temps faut-il pour construire un aimant en plomb ? Le premier aimant de plomb que j'ai jamais Bill m'a pris trois mois. Tu m'as bien entendu ? J' ai gaspillé trois mois de ma vie à écrire un ebook, apprendre aux débutants comment obtenir des contrats de parrainage sur les réseaux sociaux. Je l'appelle le livre de modélisation 101, et j'y ai versé mon cœur et mon âme. J' offrais un coaching individuel à l'époque et je voulais fournir un aimant de plomb complet à valeur pure. Demandez aux gens de s'inscrire à ma liste de courriels afin que je puisse les suivre avec une offre de coaching. En écrivant de plus en plus, je suis devenu de plus en plus perfectionniste. J' ai édité, réédité et relu, édité mon ebook, et après trois mois, j'ai fini avec 217 pages. Et quel a été le résultat ? Eh bien, sur 248 personnes qui ont visité mon site le premier jour, seulement sept personnes ont apprécié mon ebook et ont décidé de le mettre à jour. C' est trois mois de ma vie, peu près dans le drain. Combien de temps faut-il pour construire un aimant en plomb ? Un aimant gentiment ne devrait pas prendre autant de temps à créer. En fait, vous devriez pouvoir l'assommer en un week-end, mais soyons conservateurs. Un aimant de plomb ne devrait vous prendre que trois jours maximum pour construire le premier jour, rechercher et recueillir les informations dont vous avez besoin. Ils organisent et rassemblent l'information. Ils trois polonais et emballer l'information. Et c'est tout. Cette formule de trois jours fonctionne aussi bien pour les livres électroniques que pour les vidéos. Aimant au plomb, eBook étranger. L' un d'eux est la recherche et la collecte de l'information dont vous avez besoin pour écrire le livre. Ils organisent aussi toutes les informations ensemble dans un format lisible pour qu'elles circulent d'une page à l'autre. Et a3 emballe les informations ensemble en créant un titre accrocheur, un crochet pour le livre, ainsi qu'une couverture attrayante. Pour un tutoriel vidéo. C' est la même procédure. L' un d'eux est la recherche et la collecte de l'information dont vous avez besoin et l'écriture d'un script pour la vidéo. Ils tournent aussi la vidéo et le troisième jour est en train d'éditer la vidéo. Sachez simplement comment vous passez votre temps. Plus vous consacrez de temps à construire l'aimant principal, plus vous déviez de sa ligne prévue dans votre stratégie de marketing par e-mail, qui est de faire une première impression simple, spécifique et rapide qui amène les gens à vous donner leur e-mail en échange de cela. abord, un bon aimant de plomb doit être simple. Une promesse de répondre et d'aider avec une chose au lieu de beaucoup de choses, tout comme un titre accrocheur, il y a des promesses. Une grande chose une fois que vous décidez de la lecture et de l'article. Deuxièmement, un bon aimant en plomb doit être une solution spécifique à un problème. Les problèmes généraux avec les solutions générales ne fonctionnent pas bien pour obtenir de bonnes pistes dans une liste. Mais si votre aimant principal est spécifique, il facilitera la rédaction de votre future lettre de vente parce que vous pouvez parler directement à ce qu'ils veulent. Troisièmement, un bon aimant en plomb doit absolument être facile à consommer. Il ne devrait pas être le long de l'e-book. Idéalement, cela devrait prendre environ cinq minutes à quelqu'un pour consommer son contenu. Plus vous le faites, il est difficile de le consommer. Et les dernières personnes voudront mettre à jour votre liste pour l'obtenir. 16. 6 catégories d'aimants de plomb le plus puissant en la matière: C' est l'heure du pouvoir. Cet épisode est rempli de tonnes d'exemples d' aimants en plomb qui sont en train de convertir le meilleur. Une fois que vous aurez fini de regarder cet épisode, vous recevrez également un PDF des titres de conversion les plus utilisés dans le marketing en ligne aujourd'hui. Utilisez-le pour commencer à remuer de nouveaux aimants en plomb et de nouvelles idées de billets de blog. Maintenant que vous savez combien de temps il faut pour construire un aimant en plomb. Et vous savez que cela doit être simple, spécifique et rapide. Il est temps de vous donner quelques bons exemples. Attendez vos sièges parce que je vais vous montrer des tonnes d'exemples. Les aimants de plomb de conversion les plus élevés appartenant à l'une de ces six catégories, études de cas, réponses aux questions. Elle triche, mecs et rapports, quiz et sondages, et essai gratuit. L' aimant de plomb le plus populaire actuel est une étude de cas. C' est là que vous réalisez une vidéo de cinq minutes expliquant comment vous avez aidé un de vos étudiants ou clients à résoudre un problème spécifique. Il offre essentiellement un résultat spécifique. Par exemple, au lieu d'essayer de convaincre quelqu'un de télécharger mon ebook de 200 pages, ce qui est ridicule, j'ai maintenant une étude de cas vidéo intitulée Comment j'aide LE, obtenir un accord de parrainage avec moins de 2 mille abonnés. Je passe essentiellement cinq minutes à parler de la façon dont j' aide un de mes étudiants à être parrainé sur Instagram. C' est un grand aimant parce que c'est simple. Il parle de contrats de parrainage. C' est spécifique. Il ne parle que des offres de parrainage faites sur Instagram. Et c'est rapide, ça ne prend que cinq minutes pour regarder cette vidéo. Quiconque me donne son email en échange de visionnage de cette vidéo est intéressé à obtenir sponsorisé notre Instagram. Cela me permet d'adapter mon message de vente et de lui envoyer des e-mails pertinents plus tard. Un expert immobilier utilise son étude de cas pour amener les gens à adhérer à sa liste. Il a parlé de la façon dont il a aidé un de ses clients à prendre meilleures photos immobilières, ce qui a finalement amené plus de gens à se présenter pour des portes ouvertes. Bien que les vidéos soient un excellent moyen de présenter des études de cas au fur et à mesure qu'elles communiquent avec vos clients. Vous n'avez pas à faire seulement des vidéos comme cet exemple. Un Facebook comme expert n'avait pas encore de clients. Alors qu'est-ce qu'il a fait ? Il a créé cet aimant principal intitulé étude de cas. Cette stratégie simple a amélioré ma publicité Facebook de 400% en seulement quatre semaines. Et quand vous leur donnez votre email, il vous envoie un lien vers son article privé où il a passé six pages à partager ce qu'il a fait pendant ces quatre semaines. Les études de cas sont très efficaces pour faire avancer les choses parce qu'elles sont axées sur les résultats et pourtant peu de gens les utilisent comme aimants en plomb. La deuxième idée d'aimant de plomb de conversion la plus élevée est également quelque chose que beaucoup n'utilisent pas. Et c'est dommage parce qu'il est si simple, si simple qu'il faut littéralement trois minutes décorer maintenant trois mois, et qui est de répondre à l'une de vos plus grandes questions de clients. Vous avez probablement entendu parler de celui-là. Sinon, il est temps. L' un des aimants en plomb les plus célèbres jamais créés a pris trois minutes pour écrire et ressembler à ceci. Ça n'a pas l'air de beaucoup, non ? Mais devinez quoi ? Tant de gens ont opté pour voir cela, qui a lancé un cours de rencontres et plus tard un empire de rencontres appelé doubler votre dating.com. Voici la page de destination, est intitulée Comment savoir si une femme est prête pour vos enfants et comment éviter le rejet. C' est un appel à une population spécifique d'hommes qui veulent savoir si la fille avec qui ils sont en rencard veut être embrassée. Si vous êtes dans la liste, il est très probable que vous voulez des conseils de rencontre. Et quand les gens optent, ils voient ça. Et juste pour le plaisir, je vais vous le lire. L' aimant principal indique que si j'avais parlé à cette fille et que je veux savoir si elle est prête à être embrassée. Je vais toucher nos cheveux pendant que nous parlons et faire un commentaire à ce sujet. Je dirai que vos cheveux ont l'air si doux et que vous touchez les sommets. Si elle sourit et aime ça, je vais revenir et recommencer à caresser. Mais cette fois, je regarde aussi ses lèvres et renferme ses yeux une ou deux fois. Si elle me laisse continuer à toucher ses cheveux, je saurai qu'elle est prête à être embrassée. Là. C' est à quel point les puissants sont bons. aimant de plomb ne peut être que deux paragraphes. Et pourtant, si vous y optez, vous en aurez tiré de la valeur et vous voulez plus d'informations. Un autre bon exemple pour répondre à la question de votre client est Neil Patel.com. Si vous voulez apprendre à obtenir plus de trafic sur votre page de destination et que vous atterrissez sur sa page de destination, vous verrez ceci. Il est écrit, voulez-vous plus de trafic ? Et vous demander votre nom de domaine de site Web ? Et une fois que vous cliquez sur rechercher et laisser le système fonctionner après un certain temps, vous verrez ceci, qui est si vous voulez en savoir plus sur votre site Web dans votre nom et e-mail et il vous enverra le rapport récent par e-mail. Si vous comprenez vraiment votre client, vous saurez quels types de questions ils se posent. Et si vous pouvez répondre à l'un d'entre eux, très bien, ils seront prêts à obtenir pour entendre votre réponse. La troisième idée d'aimant de plomb de conversion la plus élevée est les feuilles de triche. C' est celui que vous voyez le plus souvent parce qu'il est super populaire. Les gens veulent des raccourcis, le moyen le plus rapide de faire quelque chose, et c'est ce que ces aimants de plomb offrent un raccourci spécifique. Les mots-clés utilisés ici sont la feuille de triche, les listes de contrôle, les scripts, les modèles, les exemples, les boîtes à outils et les fichiers de balayage. Les exemples comprennent la perte de graisse, la feuille de triche, dix stratégies de perte de graisse pour stimuler le métabolisme et brûler les graisses. Téléchargez gratuitement votre blog d'écriture de chichi, les listes de contrôle les plus performantes pour des réunions productives. Ce sont des conseils simples pour de meilleures réunions. Guthrie modèles simples d'écriture de script que j'utilise pour créer des vidéos de classe mondiale pour des entreprises comme AAA et 23 ME. Prenez huit modèles Pinterest gratuits et entièrement personnalisables. Téléchargez gratuitement la bibliothèque de modèles d'annonces Facebook, il suffit de copier et de coller 50 exemples d'annonces Facebook. Nous avons effectivement cliqué explorateur 50 exemples d'annonces Facebook stellar de unicef, G2, foule, Hulu et plus encore. La boîte à outils de référencement YouTube ultime, stratégies éprouvées pour vous aider à obtenir plus de vues et d'abonnés en 2019, mon instance, fichier de balayage, droit, lettres de vente chaudes qui se vendent comme fou en un rien de temps plat. Une feuille de triche est facile à faire et semble attrayant, mais vous voulez connaître la vérité. La vérité est, est très improbable. Les personnes qui téléchargent votre feuille de triche réussiront. Et c'est parce qu'une feuille de triche est seulement un outil, est toujours vous oblige à leur apprendre à utiliser les visites. Et c'est pourquoi vos abonnés seront plus ouverts à l'idée de vous offrir l' apprendre à utiliser vos draps de thé plus tard quand ils recevront vos courriels. La quatrième idée de l'aimant principal est des gars ou des rapports. C' est comme recevoir un article sur les dernières tendances dans votre niche. Vos clients se sentiront au courant événements actuels après avoir lu votre guide ou vos rapports Les mots-clés utilisés ici sont des rapports, des guides, des tutoriels, des feuilles de calcul, des recettes, des formations et des défis. Par exemple, téléchargez gratuitement votre rapport spécial, cinq choses que vous devez savoir sur les voyages et les soins infirmiers. Vous voudrez avoir une pratique avant de jamais parler à un voyage sur l'agence de soins infirmiers. Le guide irrésistible consultants, clients gagnants, Six étapes à des clients illimités et la liberté financière. Sept étapes pour créer, promouvoir et tirer profit des cours en ligne. Téléchargez notre tutoriel. Arrête de perdre le sommeil à cause de tes dépenses. Téléchargez votre feuille de calcul budgétaire gratuite ou meilleures recettes biologiques de délicieux déserts biologiques, conseils de cuisson qui vous permettent de gagner du temps et qui sont prêts en cinq minutes. Le guide définitif pour le référencement dans 20-20 stratégies éprouvées pour vous aider à obtenir des classements plus élevés en 20-20. Apprenez à obtenir tout ce que vous voulez dans cette formation audio fantastique et gratuite, vous apprendrez trois stratégies simples. Ils vous donneront courage et confiance pour créer une entreprise et une vie que vous aimez. Et enfin, nous vous mettons au défi de boire un smoothie vert par jour pendant 30 jours, 30 jours pour un plus sain. Vous recevez des courriels hebdomadaires avec des recettes, des listes de courses et des conseils pour vous aider à dire oui à votre santé et à faire partie de la tribu des smoothies verts. La cinquième tête Magna idée IS jeux-questionnaires et sondages. Ceux-ci fonctionnent bien pour les services de coaching ou de consultation. En répondant à quelques questions avec des réponses prédéterminées, vos visiteurs auront l'impression d'obtenir aide personnalisée de votre part et une expérience interactive. Mais en vérité, nous savons que toutes les questions ne mènent qu'à un seul résultat, ils vous donnent leur adresse e-mail. Parmi les exemples, mentionnons la possibilité de créer votre propre entreprise. Ce quiz gratuit peut vous aider à faire le bon choix. Découvrez votre type d'entreprise dès aujourd'hui. Connaissez-vous votre potentiel de gain ? Répondez à mon quiz sur le potentiel de gain et obtenez un rapport personnalisé basé sur vos forces uniques et découvrez comment commencer à gagner de l'argent supplémentaire en seulement une heure. Quel type d'encombrement ou êtes-vous ce que votre encombrement dit de vous ? Répondez dès maintenant à notre questionnaire pour savoir si vous êtes un coupe-porte fermée, un intelligent sentimental, ou quelque chose d'autre commence à économiser avec une meilleure police d'assurance automobile. Entrez votre code postal et votre email et recevez un devis de notre part. Enfin, les entonnoirs à clic vous offrent tout ce dont vous avez besoin pour commercialiser, vendre et livrer vos produits et services en ligne. Répondez à ce court questionnaire pour savoir quel phényle fonctionnera le mieux pour votre entreprise spécifique. Et enfin, la sixième et dernière idée d'aimant de plomb de conversion la plus élevée est des essais gratuits. Cela fonctionne mieux si vous lancez un logiciel, la meilleure façon d'amener les gens à opt-in est d'offrir un essai gratuit et de leur laisser tester le système avant de payer la version complète ou l'accès continu. Parmi les exemples, mentionnons le meilleur CO2 au monde. Je suis allé mieux dans vos informations et prenez-la pour un test. Conduisez gratuitement. Satisfaire vos envies ennemies. Essayez des plongées élevées, un nouvel essai gratuit de 14 jours et regardez des épisodes gratuitement, partagez, synchronisez et collaborez en toute sécurité. Dropbox Business est la solution sécurisée de partage de fichiers et de stockage à laquelle les employés aiment et les administrateurs informatiques font confiance, essayer gratuitement et de manière vitale. Livraison de collations au bureau, délicieuses collations saines pour les bureaux impressionnants. Demandez votre boîte d'échantillons de collations gratuite dès maintenant. D' accord. Au-dessus de moi vous montrant comment les autres construisent leurs listes quotidiennement. Le moment est venu pour vous d'agir, au lieu de vous donner d'autres exemples. Je pense que la meilleure façon pour vous de commencer à créer votre aimant principal est de commencer à penser à quelques titres. Ce serait le crochet qui rend votre contenu frais, puissant, irrésistible et, surtout, pertinent pour vos clients potentiels. Téléchargez les idées de titre de conversion les plus élevées et commencez à utiliser ces idées pour créer votre aimant principal. Voici les actions de cet épisode. Que vous créiez un aimant de plomb texte, audio ou vidéo, votre devoir est de réserver trois jours maximum pour le créer. Ils ont gagné des recherches et recueilli l'information dont vous avez besoin jour pour organiser et rassembler l'information. Et le troisième jour, polonais et emballer les informations. Chaque aimant de plomb que vous créez doit être simple, spécifique et rapide. Il doit résoudre un problème d'une manière spécifique, et il doit être facilement consommable. Téléchargez les idées de titre de conversion les plus élevées et commencez à utiliser ces idées. Le courage de votre aimant principal. N' oubliez pas, la création de l'aimant de plomb devrait être rapide. Donc je te reverrai dans trois jours. Bonne chance et amusez-vous. 17. Mes modèles et comment les utiliser: Le moment que nous attendons est arrivé, il est temps d'utiliser les modèles que j'ai préparés pour que vous écriviez vos emails. Je déteste le sentiment d'avoir autant dans mon esprit, mais de ne pas pouvoir le mettre sur papier. J' avais l'habitude de regarder un document Word vierge. Je vais écrire quelques phrases. Arrête. Je me suis deviné, me dire que je ne suis pas un écrivain et effacer ce que j'ai écrit. Écrire des e-mails ne devrait pas être mature. Cela devrait être amusant parce que vous écrivez sur vous-même, vos produits et votre entreprise. Si vous êtes maintenant inspiré et excité par vous-même, alors qui ? Eh bien, je pense que tu as remarqué mon style d'enseignement maintenant. J' aime m'amuser tout en enseignant. Je m'amuse avec ça parce que j'aime vraiment parler des choses que je te montre. Et vous devez le faire pour vos e-mails pour vous empêcher de regarder un écran vide et obtenir le bloc de l'écrivain comme je l'ai fait il y a des années, j'ai assemblé la collection de modèles que vous pouvez copier et coller. Ce sont des modèles que moi-même ou mes étudiants et clients avons utilisés dans le passé. Ils ont été testés pour maximiser les conversions, qui est l'obtenir vos abonnés à cliquer sur le lien dans le courrier. J' ai juste adoré ces modèles parce qu'ils vous aideront à prendre toutes vos idées de votre esprit et les organiser en textes significatifs et convaincants dans des hubs de cinq à dix minutes. Tout au long de ce cours, je vais vous donner des tonnes de modèles avec lesquels travailler, et j'ajouterai des modèles supplémentaires à mesure que je teste plus avec mes étudiants et mes clients. Voici comment chaque modèle vous sera présenté. Chacun aura une bordure colorée. Une bordure bleue signifie un e-mail de base tel qu'un bulletin d'information, un e-mail d'aimant principal, une séquence d'échauffement ou un e-mail de réinitialisation. Une frontière verte signifie est un e-mail de vente ou d'offre où vous convainquez le lecteur d'acheter un de vos produits. Enfin, une bordure rouge signifie un e-mail d' engagement écrit pour encourager les abonnés inactifs à être à nouveau actifs. Ok, ça a l'air bien. La page couverture du modèle est un aperçu rapide de l'e-mail spécifique que nous écrivons. Il est censé être bref parce qu'il est juste là pour jog votre mémoire comme le but de l'e-mail ou de la séquence pour l'explication complète, s'il vous plaît regarder la vidéo qui va avec chacun des modèles. La page couverture vous rappellera également si elle peut être automatisée ou laissée comme un Mayo manuel que vous décidez quand envoyer. En regardant à l'intérieur, vous remarquerez que le texte est codé par couleur pour faciliter son utilisation. Lorsque vous voyez un surligneur jaune, Cela signifie est une option pour vous. Vous pouvez choisir l'utiliser ou non en fonction de votre situation, tels que ces exemples de différentes options de ligne d'objet. Le texte noir signifie est des mots recommandés que vous devriez avoir dans votre copie. Encore une fois, ces courriels ont été divisés testés pour convertir au taux le plus élevé tout en utilisant les mots spécifiques. Le texte vert que vous voyez ici sont des endroits où vous remplissez vos informations pour les rendre plus personnelles et pertinentes pour le lecteur. Enfin, le texte bleu est utilisé pour symboliser un lien dans votre email. J' aime utiliser des icônes pour souligner les parties importantes de l'e-mail qui mérite votre attention. Chaque fois que vous voyez une icône d'ampoule, cela signifie que c'est une bonne idée. C' est quelque chose que vous pouvez utiliser pour stimuler l'engagement dans votre courrier. Chaque fois que vous voyez une icône de cerveau, cela signifie que c'est un conseil de psychologie, est quelque chose que vous pouvez faire pour que votre lecteur se sent d'une certaine façon, les convaincre de faire quelque chose. Et chaque fois que vous voyez une icône de liste, cela signifie son heure d'option, vous pouvez décider de l'inclure ou non dans votre e-mail. Parlant d'options pour vous donner le plus de variété possible dans votre rédaction afin que vos e-mails ne ressemblent pas à des emporte-pièces. J' ai également fourni des options supplémentaires que vous pouvez sélectionner. Par exemple, ici vous pouvez choisir l'option un ou l'option deux pour votre copie. Et quand vous voyez le mot optionnel, cela signifie que vous pouvez l'utiliser ou complètement ignoré. Et c'est tout. Je sais que vous êtes impatient de télécharger ces modèles et de les mettre à bon usage et vous devriez. La seule chose que je vous demande de faire est de regarder les vidéos qui vont avec chacun des modèles. Ces vidéos expliquent la psychologie des courriels que nous écrivons afin que vous compreniez ce que vous faites et pourquoi vous le faites. Mes étudiants et mes clients qui ont reçu le plus d'avantages de l'utilisation de ces modèles sont ceux qui prennent le temps de comprendre pourquoi ces modèles fonctionnent. Veuillez donc regarder chacune des vidéos fournies avec les modèles avant de les utiliser. Et enfin, n'oubliez pas d'écrire des e-mails quand vous êtes de bonne humeur. L' énergie que vous ressentez lorsque vous écrivez vos e-mails sera transférée dans votre écriture. Et les gens peuvent dire si vous êtes sincère ou non. Si vous ne vous sentez pas inspiré par votre propre courriel, votre lecteur ne le sera pas. Si vous ne croyez pas sincèrement que vous avez la meilleure offre disponible à la vente, votre lecteur ne le croira pas non plus. Écrire des courriels n'est pas comme écrire un roman est directement au point, décontracté et amusant. Donc, sans plus tarder sur notre premier modèle. 18. Modèle de e-mail à l'aimant de plomb: Bienvenue dans l'e-mail de l'aimant principal. C' est le simple e-mail qu'un nouvel abonné recevra une fois qu'il aura choisi de participer à votre liste. Cet e-mail contient un lien pour télécharger votre aimant principal. C' est pourquoi ce courrier sera envoyé immédiatement après que quelqu'un dise que cette action sera automatisée, qui signifie que votre fournisseur de services de messagerie ou votre service de page de destination, nous enverra automatiquement des e-mails en votre nom comme pour l'endroit où vous téléchargez votre aimant principal, qui est aussi appelé un actif numérique. Il est généralement téléchargé sur votre service de page de destination. Par exemple, j'utilise le clic Bono's et j'ai téléchargé mon actif numérique ici. Ensuite, je m'assure de copier l'emplacement, qui devient le lien pour télécharger le fichier. Ok, revenons au modèle. Cet e-mail est censé être rapide et déchiqueté. Nommer quelqu'un est intéressé par votre aimant principal. Alors donnons-leur ça. J' ai essayé de vous donner au moins trois options différentes à choisir pour les lignes d'objet, mais ils disent tous à peu près la même chose, qui est d'indiquer votre nom d'aimant principal afin que votre nouvel abonné ouvre le premier e-mail qu'ils reçoivent de vous. L' introduction est aussi simple que possible. Il commence par dire bonjour comme promis, voici votre nom d'aimant principal. Vous pouvez télécharger ici. Et vous fournissez un lien vers votre page d'aimant principal, qui est l'endroit où se trouve votre actif numérique. Maintenant, à ce stade, de nombreux marketeurs e-mail un arrêt et terminer l'e-mail avec un merci et c'est fait. Mais ce que j'ai trouvé, c'est que tout le monde ne va pas à leur boîte de réception immédiatement après vous avoir donné leur e-mail, il y a de bonnes chances que des heures se soient écoulées depuis qu'ils ont demandé votre aimant principal. C' est pourquoi il est utile à notre nouvel abonné que nous joignions leur mémoire quant à ce qu'ils ont opté pour. Vous pouvez mettre une photo de l'aimant principal dans votre courrier et choisir l'option une ou deux, qui décrit les avantages. Vous pouvez choisir l'une ou l'autre option, mais l'option deux est mon préféré parce qu'en plus de parler des avantages de votre aimant principal, vous dites aussi, ma partie préférée est sur le numéro de page ou deuxième numéro vidéo, parce que juste en faisant cela, j'ai pu en bénéficier. Ce que vous faites, c'est que vous appelez à une partie spécifique de votre aimant de ligue qui est très utile. C' est une tactique de psychologie qui génère plus de curiosité, ce qui rend le lecteur plus envie de consommer votre aimant principal. Après cela, nous avons une section facultative. Vous pouvez choisir de mettre l'une ou l'autre option dans votre e-mail. Non pris en compte. Ce que ces sections facultatives tentent de faire, c'est que le lecteur interagisse avec votre courriel en répondant. Si c'est le cas, il indique au fournisseur de services de messagerie que votre e-mail est bon. Maintenant, le spam et le score de vos centres vont augmenter. Donc c'est un truc pour obtenir des fiançailles tout de suite. Le seul inconvénient est que vous devrez y répondre après avoir répondu. Plus tard, où vous obtenez des centaines d'obtiens par jour et vous en avez assez de répondre aux gens que vous pouvez laisser ces deux sélections facultatives hors de votre courrier. Enfin, à la fin de l'e-mail, nous partons avec un PS. Maintenant, c'est important. Il est dit que si vous êtes nouveau au nom de votre entreprise, je vous enverrai un autre e-mail avec une nouvelle opportunité cool. Vous voulez certainement le lire parce qu'il va vraiment vous aider avec le bénéfice. Nous sommes essentiellement en train de les amorcer et de les préparer à recevoir notre e-mail d'offre que nous enverrons un jour après. C' est leur dire de faire attention à nos futurs emails. Et il leur indique même la ligne d'objet de cet e-mail d'offre afin qu'ils ne le manquent pas. Ok, donc c'est tout. Félicitations. Nous venons de passer par notre premier modèle ensemble. Nos futures vidéos de modèles seront encore plus rapides et fluides maintenant que vous êtes familier avec le format de tout. Ok, il est temps de passer à autre chose et d'écrire notre premier e-mail de vente. Je te verrai dans le prochain épisode. 19. Modèle Magnet d'achat d'aimants de plomb: Bienvenue à l'aimant de plomb offre la séquence. J' espère que vous êtes excité à ce sujet parce que c'est la première fois que nous allons vendre quelqu'un à votre nouvel abonné. Cette séquence de courriels de trois jours est écrite pour vendre l'un de vos produits à billets bas, qui sont d'environ 30$ à 50$. C' est la meilleure façon d'obtenir une nouvelle personne qui n'a jamais entendu parler de vous ou votre entreprise avant de s'engager en demandant un petit investissement initial. S' ils font un achat, les chances qu'ils achètent un billet plus élevé chez vous à l'avenir augmentent considérablement. C' est donc notre stratégie dans la séquence. Cette séquence est appelée l'aimant de plomb offre la séquence car le produit que vous leur offrez est directement lié au sujet de votre aimant principal. C' est dans le même créneau, ce qui signifie que si vous menez aimant était d'apprendre aux gens à suivre un régime alimentaire, alors vous êtes à bas prix produit devrait également être lié à l'alimentation, comme un régime alimentaire. Plus tard, nous ferons des ramifications et vendrons des produits dans différents créneaux connexes, tels que des plans d'exercice. Mais pour commencer, la première offre que vous donnez fonctionne mieux si elle est dans la même niche que votre aimant principal. Si vous n'avez pas encore de produits à bas prix vendus, vous pouvez ignorer cette séquence et continuer à la séquence d'échauffement. Sinon, continuons. Cet e-mail sera envoyé automatiquement un jour après l'e-mail de l'aimant principal. Cela signifie que votre répondeur automatique, si votre e-mail d'aimant principal est le jour 0, qui est le même jour. Donc, lorsque le nord de l'état dans votre liste, alors cette séquence d'offre d'aimant principal commence le premier jour, un e-mail de trois sera le premier jour. E-mail deux ou trois sera a2 et a3. A3 sera le troisième jour, parce que nous vendons un billet bas. Cette séquence sera également rapide et directe au point. après mon expérience, il n'y a pas besoin d'écrire beaucoup pour convaincre quelqu'un de dépenser 30$, ils l'achètent ou non, aucun lourd convaincant n'est nécessaire. L' ambiance générale de ces trois courriels séquence est l'idée que s'ils aimaient votre aimant principal, alors ils vont adorer cette offre. Et c'est pourquoi c'est l'une des options de ligne d'objet. Option 1 est si vous aimez le nom de l'aimant de plomb, alors vous allez adorer cela. Même si votre produit est le même, il existe différents crochets que vous pouvez utiliser pour faire un accrocheur et pertinent pour vos lecteurs. Ces lignes d'objet sont empruntées à partir des titres de conversion les plus élevés PDF. Donc, si vous voulez plus d'exemples, veuillez vous référer à ce PDF. Les trois crochets que j'ai trouvé le plus populaire qui amène les gens à ouvrir votre e-mail d'offre à ce stade sont tenus pour bénéficier sans payer trois facteurs peu connus qui affectent votre blanc. Et comment accomplir quelque chose. Comme exemple célèbre, email l'un des trois commence rappeler à votre lecteur que ce sont eux que nous sommes intéressés par votre expertise, votre aimant principal, la psychologie ici est qu'ils viennent à vous demander de l'aide et maintenant vous êtes en les poursuivant avec vos offres. C' est pourquoi nous commençons par dire hier, vous avez demandé mon nom d'aimant principal et que je voulais juste vérifier si vous aviez une chance de le lire ou de le regarder. fait et aimé, alors vous allez adorer ça. Et nous mettons notre lien vers la page de vente de billets bas ici. L' e-mail leur indique que s'ils sont sérieux pour obtenir leurs résultats spécifiques que vous offrez, alors c'est la meilleure première étape pour eux. Cela leur rappelle aussi que c'est seulement 30$, ce qui est un investissement minime. Et mon Dieu, selon le crochet que vous choisissez, vous choisiriez l'option 12 ou trois, qui va avec le crochet. Et parlez brièvement de la raison pour laquelle ce produit est pertinent pour eux. En ce moment. Nous terminons l'e-mail en disant que nous offrons ce produit uniquement à ce tarif à nos nouveaux abonnés. C' est pourquoi ils ont besoin de prendre votre copie maintenant alors qu'elle est encore fraîche dans leur esprit. Et c'est la fin de l'email un ou trois. Pour les e-mails deux ou trois, il est envoyé automatiquement le lendemain. Les lignes d'objet deviennent beaucoup plus décontractées. À ce stade, vos nouveaux abonnés savent déjà qui vous êtes. Ils ont eu la chance de consommer votre aimant principal et sont conscients de votre offre low-tech, il est temps de leur parler comme s'ils étaient un nouvel ami. Donc nous gardons ça décontracté à partir du nom, la ligne d'objet de l'e-mail attire votre attention et leur demande, hé, avez-vous eu la chance de voir l'offre ? Ou hé, je pense que ça va t'aider. Ou hé, je suis surpris que tu ne m'aies pas emmenée. Suis-je encore une offre ? Évidemment omettre le hey, ce deuxième email arrive aussi directement au point et demandez-leur de cliquer sur un lien pour voir l'offre de billets bas. Ce que je veux souligner, c'est cette section. Il lit, rappelez-vous, non seulement le désir spécifique, mais il vous donnera également l'élan dont vous avez besoin pour atteindre le désir général. Après avoir fait de nombreux tests fractionnés dans le libellé et la logique des ventes, c'est une déclaration puissante à faire à ce stade de votre séquence d'offres, car elle leur rappelle l'objectif plus petit d'acheter votre produit et l'objectif plus large d'acheter votre produit. Par exemple, un objectif plus petit pourrait être d'attirer des adeptes sur les médias sociaux. L' objectif principal est de devenir un influenceur. Un objectif plus petit pourrait être de perdre dix livres en deux semaines. L' objectif plus grand est de tourner les têtes en marchant sur la plage. Donc, en utilisant l'exemple, notre copie avec le son comme ceci. Rappelez-vous non seulement cela vous aidera à perdre dix livres en seulement deux semaines, mais il vous donnera également l'élan dont vous avez besoin pour atteindre un corps qui ferait tourner les têtes sur la plage cet été. Vous voyez comment ça marche. Ok, super. Donc c'était l'email deux ou trois. Le dernier e-mail de cette séquence d'offre, e-mail trois ou trois, est votre premier e-mail de date limite. Et les lignes d'objet reflètent que les bonnes qu'elles utilisent sont de mauvaises nouvelles. Dernière chance, et vous êtes sur le point de rater. Il y a deux options que vous pouvez vraiment utiliser dans cette copie. Le premier appelle à la rareté de cette offre. Vous dites soit qu'après cette date le prix augmente, soit après cette date, l'offre n'est plus disponible. La deuxième option consiste à leur faire savoir que ce serait la dernière fois que vous avez reçu un courriel à propos de cette offre. C' est un excellent moyen de construire la confiance parce que si vous suivez et ne pas envoyer d'autres e-mails sur cette offre, votre lecteur prendra ce que vous dites au sérieux et nous vous donnerons des bonus, des points de confiance. Après avoir choisi une option. Nous terminons notre dernier e-mail avec un PS, leur rappelant que bénéficier encore une fois de votre produit. Ceci est fait dans le ps parce que les gens peuvent ignorer le contenu de l'e-mail, mais la plupart n'ignorent pas le PS. C' est pourquoi nous donnons un dernier rappel dans la BS. Ok, c'est ça. Félicitations. Nous venons de terminer notre première séquence de vente. Je suis très heureux et fier de toi. Passons maintenant à notre prochaine séquence, qui est d'introduire les fibres de vos utilisateurs à qui vous êtes et ce que vous faites dans notre séquence d'échauffement. 20. N'hésitez pas à automatiser et partez en vacances ... POURTOUTE...: Nous venons de créer nos premières félicitations de séquence d'offre. C' est le moment où nous allons laisser notre système fonctionner pendant que nous partons en vacances, n'est-ce pas ? D' accord. Je te retrouve à Hawaï. Attendez, attendez. Ne pas automatiser et partir en vacances pour l'instant. Et croyez-moi, si vous le faites, vous laissez beaucoup d'argent sur la table, beaucoup d'occasions manquées. Pourquoi ? Parce que nous devons d'abord nous assurer que notre système fonctionne bien. Vous souvenez-vous de la façon dont nous avons parlé entrepreneurs réussis qui travaillent sur la plage avec des ordinateurs portables. Comment ils n'ont à travailler que quelques heures par jour ou par semaine. Que font ces gens sur leurs ordinateurs portables ? Eh bien, une chose qu'ils font est la maintenance, recherche de ce qui peut ne pas fonctionner et à faire petits ajustements ici et là pour améliorer les performances. Et c'est ce que nous devons faire pour que nous ayons jusqu'à présent quatre courriels écrits et automatisés. L' e-mail de l'aimant principal et l'aimant principal offrent une séquence, qui constitue les trois autres courriels. Une fois que nous commençons à acheminer le trafic vers notre page de destination et à amener les gens à accéder à notre liste de courriels, nous devons voir dans quelle mesure notre système fonctionne, combien de personnes s'ouvrent réellement et interagissent avec nos courriels. J' ai appris cela à la dure une fois après avoir écrit une semaine entière EMA offre séquence composée de sept e-mails, je viens de laisser le système fonctionner et je paie pour le trafic lourd à ma page de destination. Je suis ensuite allé en voyage à Vegas. C' était l'unification. Je souhaite que non. Ce n'était pas pour les vacances. C' était pour une convention de vendeurs Amazon en marque blanche. Ouais, je sais que ça a l'air vraiment geeky, mais de toute façon, j'étais là pour réseauter avec d'autres entrepreneurs et présenter les stratégies de marketing par e-mail que j'ai mises au point. Imaginez mon embarras quand j'ai regardé mon compte de messagerie et que je me suis rendu compte que je n'ai pas fait une seule cellule et que j'ai payé plus de 400$ en aspirine. Je veux dire, c'était quoi mon offre ? Ajout de données. Après une longue journée d'évanouissement à la convention et d'en apprendre davantage sur les CVD et comment c'est un nouveau marché d'un milliard de dollars. C' est essentiellement de la marijuana dont on ne peut pas se défoncer. Puis j'ai eu une dispute avec une compagnie pour savoir pourquoi quelqu'un voudrait acheter de la marijuana, que vous ne pouvez pas avoir le VIH ROM. Et ils m'ont appris que c'est parce que les CVD sont l'opposé du THC qui vous rend défoncée. Et si vous ingérer du CBD, vous êtes plus détendu des indices sur le nouveau marché de milliards de dollars. J' étais tellement stressée d'apprendre tous ces noms. Cbd, THC est ABCs. Je ne sais pas. J' ai complètement oublié de vérifier le système de messagerie que j'ai construit. Donc, après quatre jours à la convention aller à chaque table pour réseauter et obtenir des trucs gratuits en faisant tourner cette roue, pour obtenir des cadeaux gratuits. Certaines personnes ont eu des cartes-cadeaux de 100$ et j'ai eu plus de pouvoir là-dedans. Oh mon Dieu, tu vois ce que je fais, je fais une boucle. Donc tu vois, je t'ai dit que ce n'était pas une invocation. Quoiqu' il en soit, quatre jours plus tard, je vérifie mon compte et je réalise que je n'ai fait aucune vente et que j'ai dépensé plus de 400$ en dépenses publicitaires. Qu' est-ce que j'ai fait de mal ? Mon système de messagerie ne fonctionnait pas correctement. Ce n'est pas mon offre qui était mauvaise. C' est le fait que presque personne n'a vu mon offre. Vous voyez, dans la septième séquence d'e-mails que j'ai écrite, la majorité des gens qui ont cessé d'ouvrir au troisième e-mail, j'obtenais des taux d'ouverture de 7% pour les e-mails 4567, ça veut dire que quelque chose ne va pas. J'envoie un e-mail à trois. Lorsque quelque chose comme ça se produit, nous devons regarder en arrière l'e-mail qui obtient des ouvertures de pores ou des taux de clics et expérimenter avec différentes lignes d'objet et la copie corporelle. Que pouvez-vous apprendre de mon erreur ? Dès que vous téléchargez votre séquence d'e-mails et automatisé dans un jour ou deux, regardez en arrière les taux d'ouverture et les taux de clics de vos e-mails, un taux d'ouverture moyen de 20% est bon. Si cela tombe en dessous de cela, que vous devriez envisager de modifier les e-mails avant de le laisser seul pour fonctionner seul. Une chose que vous ne devriez pas être distrait par est numéros de vente ne sont pas découragés par votre système de DME si vous ne recevez pas beaucoup de gens vous ont pris sur votre première offre et ne vous sentez pas devoir continuez à modifier vos courriels d'offre jusqu'à ce que vous obteniez un pourcentage de conversion décent. Rappelez-vous, seulement 10 % en moyenne des personnes qui s'inscrivent dans votre liste pour la première fois achèteront chez vous. Tout comme le graphique à secteurs dont nous avons parlé auparavant, 90 % de vos ventes viendront après le premier mois. Notre objectif principal est de vous assurer que vous obtenez taux d'ouverture d' au moins 20% sur tous les e-mails de votre séquence. Le secret est que tant que vos abonnés ouvrent vos e-mails, nous aurons de nombreuses occasions de les convertir en clients plus tard. Voici les actions de cet épisode. Assis votre système et ne pas vérifier pour s'assurer qu'il fonctionne bien, est de l'argent laissé sur la table. Le robot que vous avez créé est intelligent, mais pas plus intelligent que vous. Il continuera à faire la même erreur encore et encore et ne sait pas à ce sujet et ne se souciera pas à moins que vous ne le répariez vous-même. Dès que votre système est en ligne, vérifiez régulièrement pour vous assurer que chaque e-mail de la séquence reçoit un taux d'ouverture d'au moins 20 %. Si ce n'est pas le cas, envisagez de modifier la ligne d'objet ou un autre nom de domaine. Si vous êtes ouvert les taux sont bons, alors votre système est bon à aller et vous pouvez le laisser fonctionner par lui-même. Pas de problème. C'est le moment où vous pouvez partir en vacances et vous récompenser pour un travail bien fait. Hey, si tu veux partir en vacances à Vegas, lui, oui. D'accord. 21. Secrets de la séquence d'échauffement: Il est temps de se mettre sous tension. À la fin de cet épisode, vous saurez comment montrer vos réalisations sans sembler arrogant et construire des relations pour que votre nouvel abonné se réjouisse de recevoir vos e-mails. Mieux encore, la séquence d'échauffement aidera indirectement à vendre l'une de vos offres de billets bas que nous avons écrites la semaine dernière. Comment je ferais ça ? Regardez le reste de l'épisode pour découvrir que nous avons atteint une des parties les plus importantes et les plus difficiles du marketing par e-mail, la séquence d'échauffement, l'échauffement de votre nouvel abonné à qui vous êtes et ce que vous faites. Pourquoi est-ce que je dis que c'est la séquence la plus difficile, non ? Vendre un produit à votre liste d'e-mails est simple. On l'a déjà fait. L' écriture dans votre séquence d'offre d'aimant principal que nous venons d'écrire était simple. Nous parlons des avantages et du crochet qui a rendu le produit pertinent pour vos lecteurs. Et on a fini. Mais quoi de plus difficile que de vendre un produit ? Vous vendre ? En fait, c'est difficile de se vendre sans avoir l'air arrogant. C' est-à-dire, comment parlez-vous de vos réalisations, vos réalisations, sans sembler égoïste. Si vous êtes trop humble, personne ne vous respecte. Si vous êtes trop fier, les gens vous en veulent, vous devez trouver cet équilibre qui rend votre nouvel abonné respect et vous aime en même temps. Et c'est ce qu'est la séquence d'échauffement. Quatre, vous avez de la chance parce que j'ai une stratégie spéciale pour vous aider à rendre votre séquence d'échauffement aussi attrayante que possible. Il fonctionne à la fois pour les débutants sans produits à vendre ou pour les marketeurs avancés avec de nombreux produits à promouvoir. Ok, laissez-moi vous montrer comment fonctionne ce système d'échauffement. Nous avons déjà écrit la séquence de l'aimant principal, qui est composée de quatre courriels. La séquence d'échauffement est également composée de quatre courriels, sauf qu'il y a une petite différence. Vous pouvez choisir la séquence d'e-mail à envoyer en fonction de votre expérience et de votre personnalité. L' une est appelée la séquence de travail la plus populaire, et l'autre est appelée la séquence de construction de relations. Chaque séquence commence par le même e-mail de bienvenue, qui est le bienvenu de votre nouvel abonné à votre liste et demandez-lui d'ajouter votre courrier à sa liste de contacts et à d'autres éléments d'entretien ménager. Une fois l'e-mail de bienvenue envoyé, vous avez le choix si vous êtes en affaires depuis des années et si vous avez des blogs et une présence sur les réseaux sociaux où vous publiez du contenu hebdomadaire ou mensuel. Vous pouvez utiliser la séquence de travail la plus populaire, qui est tout comme un son, partageant votre contenu le plus populaire sur le web. Cela renforce l'autorité et prouve immédiatement à votre nouvel abonné que vous êtes un expert avec des tonnes d'expérience, vous pouvez être fiable. D' un autre côté, si vous venez de démarrer votre entreprise et que vous n'avez pas encore publié autant de contenu en ligne. Ne vous inquiétez pas, nous allons utiliser la deuxième séquence, qui est la raconter votre histoire et construire votre relation avec votre nouvel abonné. C' est pourquoi cette deuxième séquence d'échauffement s'appelle la séquence de construction de relations. Vous vous demandez probablement pourquoi devons-nous réchauffer des séquences pour choisir. Une chose que je suis sûr que vous avez entendu parler avant est la phrase, donner de la valeur à votre nouvel abonné. Et vous le faites pour qu'ils continuent à interagir avec votre contenu et à vous suivre. Qu' est-ce que la valeur signifie ? Qu' est-ce que la valeur exactement ? La plupart des choses qui donnent de la valeur, c'est donner des conseils , des secrets, des stratégies, des comprimés, des feuilles de triche, etc. On en a parlé avant. Si vous continuez à donner des conseils, vous garderez vos abonnés dans la zone d'amis. Ils ne développeront pas de sentiments pour toi. Vous êtes juste un robot sans visage donnant des choses libres. Ils vont consommer, consommer et consommer votre contenu et vous laisser au moment où vous arrêtez de donner des conseils. Donner des conseils n'est que 50 pour cent de donner de la valeur. Les 50 % restants sont liés à l'établissement de relations. Raconter des histoires de votre lutte. Où avez-vous appris et gagné vos conseils et pourquoi vous êtes comme eux dans le même voyage, sauf plus loin et plus expérimenté. C' est pourquoi dans notre système de marketing par e-mail, nous faisons les deux, leur donnons des conseils pour qu'ils nous respectent et leur racontent aussi des histoires divertissantes de notre parcours afin qu'ils nous aiment. En fait, plus tard, lorsque vous aurez plus d'expérience dans le marketing par e-mail, vous pouvez mélanger et associer donner des conseils et établir des relations. Mais maintenant, gardons les choses simples et respectons ce système éprouvé. Ok, la dernière chose que je voulais te dire à propos la séquence d'échauffement est quelque chose qui m'excite. Tu sais quoi ? Ce n'est pas par hasard qu'une séquence d'échauffement soit aussi longue pour les courriels. Il est écrit en coordination avec votre séquence d'offre d'aimant principal. Regardons cette séquence d'échauffement une fois de plus. Lorsque quelqu'un de nouvelles applications dans notre liste, ils recevront automatiquement deux e-mails qui mènent e-mail aimant et l'e-mail de bienvenue, qui est jour 0. Le lendemain, le premier jour, ils recevront le premier e-mail d'offre d'aimant de plomb leur indiquant d'acheter votre produit de billet bas. Et un autre e-mail, soit vos œuvres les plus populaires e-mail ou e-mail de création de relations. C' est deux e-mails de plus. Ensuite, le jour 2, ils recevront le deuxième e-mail d'offre d'aimant de plomb leur rappelant à nouveau d'acheter votre produit et soit votre e-mail le plus populaire, soit un e-mail de construction de relations à. Maintenant vient la partie cool. Ensuite, le jour 3, le dernier jour, si vous utilisez la séquence de travail la plus populaire, ils recevront un e-mail d'engagement leur demandant s'ils ont des questions. Et il arrive juste que ce jour-là, ils recevront un e-mail d'offre d'aimant de plomb leur rappelant la date limite pour acheter votre produit low-tech. Cela fonctionne si bien de vendre votre produit parce que vous venez de finir de donner deux jours de conseils gratuits. Vous avez fini de donner des conseils. Maintenant tu leur demandes s'ils ont des questions. Vous voyez à quel point c'est stratégique. Si la séquence de travail la plus populaire continuent à donner des conseils après des conseils, après des conseils, les gens sont moins susceptibles de l'aimant bio Lee offre. Pourquoi devraient-ils ? Vous donnez toujours des conseils gratuits. Mais si vous terminez les pourboires le même jour de la date limite et comme s'ils avaient des questions, vous augmentez vos chances que les gens vous acceptent. Cela fonctionne exactement de la même manière si vous choisissez d'utiliser la séquence de construction de relations. Le dernier jour de cette séquence, vous finissez par parler de vos luttes et votre réussite avec une nouvelle opportunité que vous avez trouvée, qui est votre produit, est un moment passionnant. Vos nouveaux abonnés reconnaissent maintenant comment vous êtes comme eux, sauf que vous avez découvert une nouvelle opportunité et que vous en avez obtenu des résultats. Et devinez quoi ? Il arrive juste que ce jour-là, ils recevront le dernier aimant offre e-mail leur rappelant la date limite due par votre low-tech un produit, qui est encore une fois, la nouvelle opportunité dont vous venez de parler. Voyez-vous à quel point je suis puissant et stratégique des séquences. Nous ne laissons rien au hasard et nous pensons que nous le faisons est calculé pour maximiser votre influence et vos ventes. Au fait, une fois que nous avons fini d'écrire cette séquence d'échauffement, vous en avez presque fini avec 50% de l'ensemble de votre système de marketing par email. N' est-ce pas génial ? Ça veut dire qu'on en a presque fini avec tout. Maintenant que vous savez comment fonctionne la séquence, il est temps d'écrire le premier e-mail de la séquence, qui est l'e-mail de bienvenue. Faisons ça. 22. Modèle d'e-mail de bienvenue: Bienvenue dans l'e-mail de bienvenue. Ça a l'air drôle, non ? Je vous souhaite la bienvenue dans l'e-mail que nous écrivons pour accueillir vos abonnés. C' est comme un double accueil. Ok, je vais arrêter avec des blagues boiteuses. Mais rappelez-vous, vous devriez être de bonne humeur lorsque vous écrivez des e-mails. Tout comme je suis de bonne humeur tout en faisant ce modèle et épisode pour vous en ce moment. Donc, l'e-mail de bienvenue n'est qu'un simple e-mail pour informer votre nouvel abonné qu'il a rejoint votre liste. On doit le faire parce qu'on ne veut pas qu'ils flippent la prochaine fois qu'on leur envoie un e-mail et qu'ils se demandent qui on est. Ce mâle est envoyé immédiatement et automatiquement quand ainsi sur l'oxygène à votre liste, ce qui signifie que c'est le jour 0 dans votre répondeur automatique pour votre fournisseur de services de messagerie, que vous choisissiez d'envoyer votre séquence de travail la plus populaire ou votre séquence de construction de relations. Les deux séquences utilisent cet e-mail de bienvenue pour démarrer. Les lignes d'objet sont simples. Ils ont tous le nom de votre entreprise pour leur faire savoir qu'ils sont maintenant connectés à votre entreprise. L' homme de bienvenue commence par dire, Salut, je suis le nom et je suis votre titre du nom de votre entreprise ou du site Web. Je voulais prendre une seconde pour vous accueillir dans ma communauté. Communauté est un mot clé que vous devriez commencer à utiliser votre copywriting. Et c'est quelque chose que je faisais souvent, c'est parce que les gens qui cherchent à résoudre leurs problèmes ne veulent pas être seuls et qu'ils ne veulent pas obtenir de l'aide d'une seule personne, comme u.Mais si vous avez une communauté et que vous êtes les accueillant, ils seront soutenus et confortables. C' est dans notre ADN en tant qu'humains qui veulent faire partie de quelque chose, une tribu. Et c'est ce que nous faisons. Si vous n'avez pas encore de communauté, ne vous inquiétez pas dans une minute ou deux. Je vous garantis que vous en aurez un. D' accord. Alors restez avec moi. Après ça. Vous indiquez quel type de communauté il rejoint afin que votre nouvel abonné sache qu'il est au bon endroit. C' est pourquoi vous dites, ma passion est d'aider à cibler le public à désirer. Ensuite, il s'agit de fixer des attentes. Ils doivent savoir à quelle fréquence s'attendre à vos courriels, parce que nous construisons une relation et que nous devons être responsables. C' est pourquoi vous avez mentionné que j'ai publié un nouveau sujet sur mon blog ou sur les réseaux sociaux x fois par semaine ou par mois. Une fois qu'il sera en ligne, je vous enverrai un e-mail avec un lien pour vous le faire savoir. Ne vous inquiétez pas, je reçois beaucoup d'e-mails aussi. Donc, je ne vous enverrai un message que si j'ai quelque chose que je sais que vous trouverez utile. Tellement injuste, grand visage heureux. Maintenant, cette prochaine partie doit être ma préférée. Beaucoup de gens disent à leur nouvel abonné de se connecter sans fil à leurs adresses e-mail afin qu'elles ne figurent pas dans leur boîte de spam ou leur boîte promotionnelle, mais ils ne donnent pas de raison. Tu ne peux pas dire à quelqu'un de faire quelque chose sans une bonne raison de le faire. Pensez-y du point de vue de l'abonné. Ils viennent de vous rencontrer. Ils ne savent pas encore. Ils ne savent pas quels types de contenu vous allez envoyer et s'ils le voulaient ou non. Alors pourquoi devraient-ils vous ajouter à leur liste de contacts ou sans fil votre adresse e-mail en ce moment, nous leur faisons faire cela par cette astuce de psychologie. Nous disons que certains des secrets que je partage avec ma communauté sont sensibles au temps. Lorsque j'ai partagé un exemple spécifique, l'échappatoire n'a duré que pour une petite période. Mais ma communauté qui a vu mon e-mail à ce sujet a eu l'occasion d'en profiter pleinement. Voyez à quel point cette déclaration était psychologique et convaincante. J' ai utilisé ça délicat. Mon e-mail de bienvenue à je vends et cours de croissance Instagram et je donne est quand des conseils et des secrets. Donc mon exemple va comme ça. Certains des secrets que je partage avec ma communauté sont sensibles au temps, comme quand j'ai partagé comment obtenir des vues supplémentaires sur vos histoires Instagram en utilisant le nouvel autocollant de séjour à la maison d'Instagram. Si vous mettez l'autocollant dans vos histoires IG, il apparaîtra en haut de vos flux d'abonnés pour vous attirer plus d'attention et de trafic. L' échappatoire n'a duré que trois semaines, mais ma communauté, qui a vu mon e-mail à ce sujet, a eu la chance d'en profiter pleinement. C' est pourquoi si vous m'ajoutez à votre liste de contacts ou faites glisser cet e-mail loin des promotions ont dans votre boîte de réception. On peut s'assurer que vous ne manquerez aucun de mes e-mails. Voyez comment cela fonctionne. Continuons. Comme je l'ai garanti il y a une minute. Maintenant, il est temps de créer votre communauté. Si vous n'en avez pas déjà un, dites-vous, s'il vous plaît aussi prendre deux secondes pour rejoindre le nom officiel de votre entreprise, groupe Facebook. En plus de vous connecter avec moi, vous trouverez également d'autres membres de ma communauté que VOUS POUVEZ réseauter et collaborer avec. Et puis vous ajoutez un lien vers votre groupe Facebook. La raison pour laquelle ce n'est pas une déclaration facultative mais une déclaration de recommandation est parce que vous devez créer un groupe Facebook. Je ne plaisante pas. C' est le moyen le plus simple de créer une communauté et c'est absolument gratuit. Plus tard, vous pouvez utiliser cette communauté comme un bonus que vous pouvez donner lorsque les gens achètent vos produits. Alors s'il vous plaît créer un groupe Facebook après l'épisode de Washington, si vous n'en avez pas déjà eu, nous terminons l'e-mail de bienvenue en disant, une fois de plus, je suis ravi que vous soyez ici. J' espère que vous resterez autour de la toxine. Une chose que nous ne voulons pas faire est de vous donner à un nouvel abonné des listes de choses à faire comme Wireless votre adresse e-mail, rejoindre votre groupe Facebook, vous suivre sur Instagram, vous suivre sur YouTube, Twitter, votre blog, et ainsi de suite. Pensez-vous qu'un étranger qui vient d'opter votre liste voudra faire tout cela ? L'enfer, non. Encore une fois, ils viennent de vous rencontrer. Ils ne vous font pas encore confiance ou ne vous allument pas encore. C' est pourquoi, en ce moment, nous leur demandons seulement de faire le strict minimum, c' est-à-dire de nous ajouter à leur liste de contacts et de rejoindre notre groupe Facebook. C' est ça. Nous leur demanderons de rejoindre un plus grand nombre de nos plateformes de médias sociaux plus tard. En ce moment, quand on vient de se rencontrer, c'est logique, non ? D' accord. Maintenant, vous devez faire un choix. Allez-vous leur envoyer ensuite votre séquence de travail la plus populaire, ou la séquence de construction de relations ensuite, parce que vous leur dites dès maintenant à quoi s'attendre dans le PS du courrier. Si vous leur envoyez votre séquence de travail la plus populaire, vous allez avec l'option 1. Si vous allez avec la séquence de construction de relations, vous allez avec l'option deux. Si vous choisissez l'option 1, vous dites, En passant, je veux accélérer votre succès dès que possible comme un bonus supplémentaire pour vous abonner, je vais vous envoyer mes outils les plus populaires, articles, vidéos, études de cas, modèles, et cetera. Demain. Il est à peu près alors vous faites allusion à l'avantage de ce que vous allez les envoyer sans révéler le sujet exact va être bon. Et si vous choisissez l'option 2, vous dites, Savez-vous la raison numéro un pour laquelle les gens échouent dans un aller votre créneau ? Un exemple serait, savez-vous la raison numéro un pour laquelle il est difficile de développer des adeptes sur Instagram. Je parie que ce n'est pas ce que tu penses. Il m'a fallu des mois pour le comprendre. Donne-toi la réponse demain. Un clin d'œil. Tu vois ce qu'on fait ? Nous laissons un cliffhanger afin que les gens se réjouissent d'ouvrir votre prochain e-mail. C' est quelque chose que vous devez commencer à faire parce que si vous n'avez pas de cliffhanger à la fin de vos e-mails, personne ne se souciera d'ouvrir votre prochain mail. Il crée de l'anticipation et c'est facile à faire. Ok, cool. Nous venons de terminer votre e-mail de bienvenue. Comment maintenant vous avez juste à décider quelle est la prochaine séquence que vous voulez leur envoyer, qu'il s'agisse de votre séquence de travail la plus populaire ou de votre séquence de construction de relations. Une fois que vous avez choisi une option, passez à ce modèle et je vous aiderai à l'écrire. bientôt et ne prends pas trop de temps à décider. 23. Modèle de séquence d'œuvres le plus populaires: Bienvenue dans la séquence de travail la plus populaire est chronométré pour prouver à vos nouveaux abonnés que vous êtes un expert et que vous pouvez les aider. Et la meilleure façon de le faire est de leur donner des conseils gratuits. Mais nous allons rendre nos conseils gratuits plus spéciaux que ce que les autres cèdent. Comment on fait ça ? Quel est notre crochet ? Nous présentons nos conseils gratuits comme vos œuvres les plus populaires. Ce sont des morceaux de contenu de votre blog, youtube, Instagram, Twitter, et cetera qui ont obtenu le plus de J'aime et d' actions et de votre communauté en emballer les hanches d'art. De cette façon, nous établissons immédiatement notre réputation, preuve sociale à notre nouvel abonné. Commençons. Il y a beaucoup de psychologie utilisée dans ce modèle. Alors, s'il vous plaît, faites attention. Nous allons vraiment accrocher nos nouveaux lecteurs. Ce mâle est un automatiquement quand ils, après l'e-mail de bienvenue, vous pouvez voir que chacune des options de ligne d'objet a le numéro un en elle. C' est construire un peu d'anticipation qu'ils recevront plus d'un cadeau gratuit. Vous verrez également dans une minute pourquoi l'utilisation de ce mot-clé numéro 1 est très importante. Dans la ligne d'objet. Nous commençons l'e-mail comme nous l'avons laissé à partir des ps de l'e-mail de bienvenue en utilisant le mot-clé FastTrack. Nous disons, j'ai promis hier que je vais accélérer votre succès dès que possible, et je tiens toujours mes promesses aujourd'hui je vais partager avec vous l'un de mes trois outils les plus populaires, articles, vidéos, études de cas ou modèles, et vous liez à vos œuvres populaires l'une des trois pages de contenu. Ensuite, nous faisons quelque chose qui a vraiment attiré l'attention et les rend désirés. Cliquez sur le lien pour voir notre contenu. Nous brisons une de leurs fausses croyances sur notre niche. Nous écrivons, appelez-moi fou, mais je pensais fausse croyance sur le sujet. Mais en fait, alors vous donnez la vérité sur un sujet couvert dans vos œuvres populaires. L' un des trois, par exemple, Cami fou. Mais je pensais qu'être célèbre, c'était avoir des tonnes d'adeptes. Mais en fait, il s'agit d'adeptes engagés. Peu importe le numéro. Vous pouvez toujours être célèbre Insta. Allez lire, regarder ou télécharger maintenant parce qu'il va vous lancer sur le bon chemin pour désirer discuter bientôt. Ok, maintenant je vais te montrer un truc de psychologie qui va te faire exploser l'esprit. Eh bien, je perds, j'ai soufflé mon esprit quand j'ai vu des marketeurs avancés, une AMI utilisateur, dans la section PS, nous écrivons ps, j'ai une confession à faire. J' ai hâte d'attendre demain pour te donner mes deuxièmes oeuvres populaires. Je ne peux littéralement pas parce que j'ai promis la voie rapide de votre succès le plus vite possible. N' oubliez pas, consultez une page pour lire mes e-mails du début à la fin. Alors, voilà. Et vous liez à votre page de contenu des œuvres populaires deux ou trois. Alors qu'en pensez-vous ? Tu aimes ça ? Ce psy de psychologie fonctionne sur tant de niveaux différents. abord, vous promettez quelque chose et vous offrez trop, vous êtes nouvel abonné attend seulement une de vos œuvres les plus populaires aujourd'hui, mais vous les donnez à. Deuxièmement, vous les encouragez à lire tous vos courriels dos à dos. Pour ceux qui lisent jusqu'à la fin et voient les ps, vous les récompensez avec un cadeau supplémentaire. Et troisièmement, demain quand ils recevront votre deuxième email et que vous commencerez à parler de vos œuvres les plus populaires , trois sur trois, ils vont sentir WTF, ai-je manqué quelque chose ? Et ce sont vos œuvres populaires numéro deux, cela va créer une certaine tension qui les amène à prêter plus d'attention à vous à l'avenir. Génial, c'est ça. Ok, allons-y, notre deuxième e-mail de travail populaire. Et quand vous regardez les lignes d'objet dans le deuxième e-mail, vous verrez que notre astuce de psychologie fonctionne déjà. Chaque objet dit votre troisième cadeau, cadeau, trois sur trois, votre lecteur fait attention et lit vos courriels. Ils vont avoir l'impression qu'ils ont raté. C' est pourquoi nous commençons notre deuxième e-mail en disant, hier vous recevez un cadeau lié à des œuvres populaires un ou trois et donner à lien deux, populaire 2 ou 3. Si vous l'avez manqué, veuillez effectuer une recherche rapide dans votre boîte de réception pour trouver la ligne d'objet, puis vous leur indiquez la ligne d'objet de votre dernier e-mail. Maintenant que vous êtes au courant, je vais vous montrer mes outils les plus populaires, articles, vidéos, études de cas, modèles, trois sur trois. Et vous liez à ce contenu ci-dessous. Nous terminons le deuxième e-mail en leur rappelant notre adresse e-mail sans fil juste au cas où ils ne fait la première fois que nous leur demandons maintenant qu'ils pensent avoir manqué un e-mail précédent de notre part, ils sont plus susceptibles de nous écouter. Maintenant, nous disons dans la section PS, comme ce que vous voyez dans ces quelques messages, alors peut utiliser chaque période. J' ai envoyé plus de contenu comme ça. Donc il y a plus de trucs cool qui arrivent à votre chemin. Assure-toi juste que tu listes mon adresse e-mail pour que tu ne manques aucun de mes hommes. Et c'est la fin du deuxième mot le plus populaire email. Pour notre dernier email de cette séquence de travail populaire, dans cette séquence d'échauffement, nous ne donnons plus de conseils. Permettez-moi de le répéter. Ce dernier email dans la séquence, nous refusons de leur donner plus de freebies. C' est ça. Pourquoi ? Parce que nous voulons qu'ils achètent le produit à bas prix que notre autre séquence leur promeut en ce moment, c'est pourquoi ce dernier e-mail dit simplement e-mail d'engagement, pas un e-mail de conseils. Nous encourageons ces lecteurs à répondre en disant, Salut, C'était mon plaisir de partager certaines de mes œuvres les plus populaires avec vous ces jours-ci, espérons-le aidé. Si tu as une seconde, j'aimerais le savoir. Qu' as-tu pensé des choses que je t'ai envoyées ? Vous l'avez trouvé utile ? Il suffit de répondre à cet e-mail et laissez-moi savoir d'ailleurs, je peux prendre des critiques constructives à. Alors n'hésitez pas et dites-moi ce que je pourrais faire mieux. Visage heureux. De cette façon, je peux m'assurer de répondre à vos besoins. Je pourrais même vous donner un cri dans mon groupe Facebook. Ensuite, vous ajoutez le lien à votre groupe Facebook. Je suis sûr que vous reconnaissez notre petit truc pour leur rappeler de rejoindre notre groupe Facebook. Encore une fois, s'ils ne l'ont pas déjà rejoint la première fois, nous avons demandé aussi le fait que nous ayons dit nous pouvons prendre des critiques constructives montre que nous sommes ouverts d'esprit et que nous ne prenons pas les choses personnellement. C' est certainement une bonne qualité trouvée dans un leader communautaire. On leur rappelle juste ça. Et enfin, nous terminons cette séquence d'échauffement par une section facultative. À l'heure actuelle, ils devraient être au courant de votre offre de produits à bas prix et ils reçoivent votre délai par e-mail à partir de l'autre séquence. Vous pouvez choisir de leur rappeler l'offre dans la section PS de cet e-mail. Si vous voulez le faire, vous écrivez PS. En ce moment, vous avez probablement entendu parler de mon aimant de plomb faible offre de produit à seulement 30$ est le plus petit investissement que vous pouvez faire et ont toujours une attente réaliste de résultat souhaité. C' est quelque chose que je n'ai offert qu'à mes nouveaux abonnés. Alors attrape-le tant que tu le peux encore. Cela a fonctionné pour moi et cela a fonctionné pour beaucoup de mes clients aussi. Vous pouvez consulter leurs témoignages sur le site Web et c'est là que vous faites un lien vers votre page de vente de billets bas. Qu' il félicitations, votre séquence d'échauffement est faite. Vous êtes nouveau, l'abonné n'est plus nouveau. Ils savent qui vous êtes, ils savent ce que vous faites. Ils connaissent votre expérience. Ils savent que vous avez une offre de vente raisonnable et abordable et ils savent à quoi vous attendre de vos futurs courriels. Ce ne sont plus des étrangers. À partir de maintenant, c'est en douceur. Continuons avec notre aventure de marketing par e-mail et je vais vous montrer quelques stratégies avancées que nous pouvons utiliser pour amener votre entreprise à un niveau supérieur. 24. Exemple 1 de la séquence de la construction de relations: Bienvenue dans la séquence d'échauffement de votre relation. La moitié de donner de la valeur est de faire savoir à votre nouvel abonné que vous les comprenez. Vous êtes peut-être plus loin dans le voyage, mais vous avez commencé de la même façon. Ce sont les e-mails qui ont été immédiatement attirer attention de vos abonnés et leur faire sentir que vous avez quelque chose en commun. Vous êtes certainement quelqu'un qui est qualifié pour diriger leur chemin. Le plus grand problème auquel les gens sont confrontés lorsqu'ils écrivent ces e-mails est de ne pas paraître arrogant ou égoïste. Avez-vous déjà inscrit à la liste de courrier électronique de quelqu'un seulement pour recevoir le courrier après homme de leurs réalisations. Comment ça te fait sentir ? Il y a longtemps, quand je cherchais encore comment accroître mon influence sur les médias sociaux, je m'inscrit à la liste de courriel d'une coach de médias sociaux et sa séquence d'échauffement était de me dire qu'elle faisait six chiffres sont YouTube et qu'elle a 100 K adeptes sur Instagram. Je ne sais pas pour vous, mais la première pensée qui m'est venue à l'esprit était, bien sûr, que vous pouvez gagner la somme d'argent si vous avez autant de gens qui suivent. Mais qu'en est-il de moi ? Comment votre succès est-il lié à moi ? Comment pouvez-vous prouver que vous pouvez m'aider ? Savez-vous ce que j'ai envoyé d'autre après m'avoir dit combien d'adeptes elle a, elle a eu le culot de me dire de la suivre sur toutes ses plateformes de médias sociaux. Vous avez déjà un million d'adeptes. Pourquoi vous souciez-vous si vous avez un suiveur supplémentaire pour moi ? Se désabonner et marquer son e-mail comme spam. S' il te plaît, ne sois pas comme cette personne. Alors quel est le secret pour écrire une bonne relation construire une de séquence ? Le secret est d'écrire votre biographie, votre passé, votre histoire dans un format pertinent. Et quel est ce format ? Voici mes trois étapes de la formule de construction de relations et il s'intègre parfaitement dans la séquence d'échauffement des courriels R3. Étape 1, briser les fausses croyances. Étape 2, découverte d'une nouvelle opportunité, et étape 3, réalisation avec nouvelle opportunité. Cette formule en trois étapes a été inspirée des nombreux webinaires de vente di ont accueilli dans le passé. Et les nombreux webinaires auxquels j'ai assisté, animés par de nombreux grands spécialistes du marketing ont aujourd'hui. Des gens comme Russell Brunson, Grant Kardon, Frank Kern, Billie Jean et John Pen Murthy utilisent tous cette formule dans le webinaire. Pourquoi ? Parce que cela fonctionne, c'est le moyen le plus scientifiquement et psychologiquement éprouvé facturer instantanément rapport et crédibilité tout en vendant vous-même et vos produits. Nous utiliserons cette formule dans notre séquence d'échauffement. La principale différence est que ces spécialistes du marketing utilisent cette formule pour vendre leurs produits. Leurs webinaires durent 90 minutes. Nous utiliserons cette formule pour nous vendre nous-mêmes. Et notre séquence de courriels ne durera que 15 minutes, cinq minutes par e-mail, et nous avons trois courriels. Cette séquence de construction de relations sera un peu différente des autres modèles que nous avons utilisés auparavant, parce que ces e-mails sont axés sur l'histoire, vous racontez vos histoires personnelles. C' est pourquoi la structure des e-mails est perdant. Cependant, vous tiendra toujours la main et vous montrera ce que vous devez écrire et quand vous devez vous assurer de bien comprendre le format de ces courriels. Je vais vous donner deux de mes histoires personnelles à titre d'exemples. L' un est que je raconte mon voyage de croissance Instagram, et l'autre est que je raconte mon voyage de perte de poids. Ils sont remplis de détails de ma lutte parce que les deux histoires sont vraies, tout comme votre histoire quand vous les écrivez avec moi. Ok, Commençons par mon exemple de voyage de croissance Instagram d'abord, e-mail l'un des trois est sur la rupture de fausses croyances, comment vous changez votre état d'esprit. Les lignes d'objet ont toutes l'une des trois dans le titre. C' est parce que nous devons laisser notre abonné noter. C' est la première partie de notre histoire. Nous commençons un e-mail comme nous nous sommes abstenus de la p de notre e-mail de bienvenue. Nous disons, salut, alors quelle est la raison numéro un pour laquelle les gens échouent dans un aller dans votre niche ? Et mon exemple est, donc quelle est la raison numéro un pour laquelle il est difficile de développer des adeptes sur Instagram. Maintenant, vous devez expliquer votre lutte externe quand vous étiez un débutant dans votre niche, les forces extérieures qui ont rendu si difficile pour vous d'atteindre votre objectif. Et mon exemple est, j'ai été coincé à 10 K adeptes pendant des années. Vous pouvez penser que 10 K est génial, mais je n'ai reçu aucun avantage pour mon compte Instagram avec dix abonnés K. Je ne gagnais pas d'argent. Je n'avais pas d'accord de parrainage. Je ne grandissais plus. Et pourtant, je m'occupais de publier du contenu chaque semaine pour garder mes abonnés heureux. Je me sentais comme un ours dansant qui n'était pas payé à thens. Avez-vous essayé de suivre et je suis en train de suivre ou d'utiliser des stratégies de hashtag ou de changer votre description biologique, nous demandons aux gens d'étiqueter un ami. Rien n'a fonctionné pour moi. J' étais toujours coincé à 10 K. Et tout le travail que j'ai mis sur Instagram me semblait être une perte de temps. Maintenant, nous expliquons votre lutte interne quand vous êtes un débutant dans votre niche ou le doute de soi et le désespoir que vous avez ressenti à l'intérieur de l'exemple, peut-être que je ne suis pas découpé pour Instagram. Peut-être que je ne suis pas un influenceur. Je vois de beaux modèles faire des contrats de sponsoring avec des marques de noms. Et j'ai pensé que je ne suis pas belle. Je n'ai pas autant d'adeptes. C' est pour ça que je ne peux pas avoir ces offres. Je vois des pages de fans ne montrant jamais leurs visages de leur propriétaire et pourtant ils font crier pour différents comptes et se faire payer. Et je pensais que je n'aurais jamais 100 000 adeptes comme ils l'ont fait. Et nous avons terminé notre premier e-mail en expliquant quelque chose qui vous est arrivé et qui vous a fait changer votre pensée. C' est cela qui vous a fait découvrir la nouvelle opportunité qui transforme votre état d'esprit ? Un jour, il s'est passé quelque chose qui a changé ma vie. En travaillant à New York, je m'applique à des centaines de projets commerciaux différents, la plupart m'ont rejeté et ignoré. Mais un jour après avoir postulé pour une route en tant que publicité FedEx, FedEx m'a accepté d'entrer au bureau et de rencontrer le vice-président du marketing. J' étais nerveuse qu'ils fassent une erreur. Quand j'ai découvert qu'ils en effet pygmée, je leur ai demandé pourquoi. Je sais que c'est stupide de demander à quelqu'un pourquoi ils me veulent comme si je ne le méritais pas. Je devais savoir. Ils ont dit qu'ils aimaient mon récent post Instagram. Ils ont dit qu'ils aimaient la photo que j'ai affichée de me rendre au bureau de poste du mois tôt pour expédier un colis à ma mère afin qu'elle l'obtienne à temps pour Noël. Imaginez que FedEx m'ait choisi plutôt des centaines d'autres candidats avec beaucoup plus d'adeptes. Ils veulent dire, oh mon Dieu, j'ai mal utilisé l'insuline tout ce temps. Alors, quelle est la raison numéro un pour laquelle il est difficile de développer les adeptes sur Instagram. La plupart des gens se concentrent sur la croissance des adeptes, et c'est faux. C' est de la vanité et une superficielle. Tout ce temps, j'ai pensé que c'était au sujet des adeptes, mais non, j'ai découvert quelque chose qui a changé ma vie ce jour-là. Ne vous inquiétez pas, je vous raconterai tout demain. Gardez un œil sur le courriel de demain où je parlerai de ce que j'ai découvert qui me transforment ainsi que mon entreprise. C' est une lecture que vous ne voulez pas manquer. Remarquez comment tout comme l'histoire est sur le bon, excitant, tout comme vous êtes sur le point de passer en revue la découverte, vous leur dites qu'ils auront la plaquette, votre e-mail demain. C' est ce que les émissions de télévision nous font tout le temps. Laissez-nous un cliffhanger pour nous faire regarder le prochain épisode demain. Un email vers le bas, deux de plus à aller. Voici deux ou trois courriels de renforcement des relations, la découverte d'une nouvelle opportunité, façon dont vous avez lutté avec cette nouvelle opportunité. Cette fois, nos lignes d'objet ont toutes le numéro 2 ou 3, apprenant que l'abonné sait que c'est la deuxième partie de notre histoire. Donc, s'ils manquent le numéro 1, ils devront le rechercher dans leur boîte de réception. Le deuxième e-mail commence par hier, je partage, quelle était la raison numéro un pour laquelle il est difficile de développer les adeptes sur Instagram, ma vie a changé au moment où je me suis rendu compte que vous devez avoir des tonnes d'adeptes pour réussir n'était pas vrai. En fait, ce qui importait vraiment, c'est la qualité du contenu que vous publiez. Maintenant, nous expliquons pourquoi cette nouvelle opportunité, cette nouvelle façon de penser est un changement de jeu pour votre niche. Peux-tu imaginer ça ? Cela signifie que vous pouvez obtenir des trucs gratuits, obtenir des offres de parrainage, et être payé sans beaucoup d'adeptes. Tant que vous corrigez un bon contenu, vous aurez un bon engagement. Et c'est tout ce dont vous avez besoin pour obtenir de bonnes opportunités, comme vous faire offrir un aviron et une publicité FedEx. Ensuite, expliquez pourquoi la découverte de cette nouvelle opportunité n'a pas été suffisante. Comment vous deviez tout apprendre à partir de zéro et les luttes que vous avez rencontrées. Mais il y a un problème, juste comment créer un bon contenu ? Lorsque j'ai découvert que le contenu était la clé pour devenir un influenceur, j'ai essayé d'en apprendre autant que possible sur la création de contenu. C' était difficile comme l'enfer. Si vous effectuez une recherche en ligne, sur des blogs , des forums, YouTube, Twitter, des groupes Facebook et même des cours, vous réaliserez rarement que quelqu'un enseigne à créer un bon contenu. La plupart enseignent des trucs techniques. Hashtags, filtres, légendes, bios, nom d'utilisateur, identifiants, nouvelles fonctionnalités, etc. Rarement quelqu'un enseigne juste comment les messages de caret qui font réellement les visiteurs se soucient de vous et de votre vie. Pourquoi ? Et maintenant, nous terminons le deuxième e-mail en expliquant le travail et l'expérience nécessaires pour devenir un expert avec cette nouvelle opportunité. Parce que pour apprendre à créer du contenu, vous devez avoir connu. Le contenu, c'est de l'art, c'est de la psychologie, c'est de la publicité, et c'est subjectif. Il ne peut pas être appris à partir d'un site Web, d'un manuel ou d'une conférence de classe. Vous avez appris de l'expérience en faisant, j'aimerais pouvoir vous dire que c'était facile, mais j'ai fait beaucoup d'erreurs pour prouver le contraire. En fait, j'en partagerai avec vous demain, mais vous avez la promesse que vous ne ririez pas de moi quand j'ai hâte de partager comment je comprends tout ça avec vous demain parce que ça a littéralement changé ma vie. On se voit demain. Tout comme le premier e-mail, dès que vous êtes sur le point de révéler les erreurs que vous avez faites devenir un expert, vous leur dites que vous leur direz demain. Le cliffhanger continue à envoyer des courriels vers le bas. Encore un à y aller. Voici notre dernière relation. L' un pourrait être l'e-mail, la réalisation avec une nouvelle opportunité. Comment vous comprenez enfin tout, comme vous l'avez deviné les lignes d'objet dans ce dernier e-mail ont tous le numéro 3 de 3 dans le titre. Oui, notre histoire se terminera dans cet e-mail. Nous commençons cet e-mail en disant que vous me voyez peut-être comme un succès, mais je peux vous assurer que ce n'était pas toujours ainsi. Si vous avez reçu mon email hier, vous savez pourquoi il m'a fallu si longtemps pour devenir un influenceur pour être quelqu'un avec qui les marques voulaient vraiment collaborer. ne me dérange pas de vous admettre mes erreurs parce que ceux qui ne feraient jamais d'erreurs ne peuvent pas devenir des experts. Maintenant, nous décrivons une erreur que vous avez commise dans votre niche qui était embarrassante. Plus gênant, mieux c'est. N' ayez pas peur de partager parce qu'il vous humanisera vraiment, vous et votre marque. Comme la fois où j'ai fait mon premier 250$ notre Instagram faire un accord de parrainage avec une entreprise de t-shirt. L' accord était le post trois photos de moi portant leurs t-shirts avec un appel à l'action pour acheter leur professeur et les suivre. Quand j'ai pris les photos et positif avec la légende, consultez ce T-shirts cool, suivez-les. J' ai reçu un appel de la compagnie disant, et je cite, je croyais que tu connaissais la rédaction. Nous avons parlé d'avant en arrière. Ils m'ont fait modifier mes légendes tant de fois que j'ai eu l'impression d'écrire un essai universitaire que ce n'était pas le pire. Ils n'aimaient pas les photos. Je me suis emmenée en portant le T-shirt. Ils ont dit, euh, que leur marque avait l'air mauvais. Et après d'autres échanges sur des textos, ils m'ont dit de supprimer les photos sur mon compte et de rembourser votre argent. J' étais tellement contrariée. J' ai jeté leurs mouchoirs à la poubelle. Je ne sais pas si un influenceur a déjà frappé le fond de la roche, mais ça montre que c'était comme ça. Maintenant, nous terminons notre histoire en expliquant pourquoi vous n'avez pas abandonné et comment vous avez grandi à partir des erreurs et devenir un expert, comment votre transformation a conduit à votre réalisation. Avez-vous déjà pris le temps de réfléchir vraiment à l'endroit où votre entreprise a commencé et à la raison pour laquelle vous l'avez lancée. Combien cela a changé au fil des ans et toutes les différentes itérations de vous et de votre message, produit ou service, votre public a vu que j'ai commencé mon voyage Instagram parce que je sentais que j'avais la personnalité qui peut divertir un communauté. J' y suis resté parce que j'ai découvert cette nouvelle opportunité que je savais sans aucun doute était la clé du succès des médias sociaux. Alors que je travaillais avec plus de marques, j'en ai appris plus sur la façon de créer du contenu et il a juste boulé de neige à partir de là. Vous pouvez consulter mon Instagram pour voir les types de projets sur lesquels je travaille maintenant. Comme vous le verrez, tout ce que j'enseigne. Je m'utilise moi-même. Oui, je bois mon Kool-Aid. J' espère que vous êtes vraiment excité de continuer cette aventure avec moi et aventure que j'ai commencée il y a des années. La seule différence est que je suis ici pour raccourcir votre courbe d'apprentissage et éviter toutes les erreurs que j'ai commises. Félicitations, vous arrivez à la fin de mes e-mails de bienvenue. Probablement le plus de courriels que vous recevez de moi étant une période d'une semaine jamais. A partir de là, vous aurez des nouvelles de moi un peu plus sporadiquement. Je viendrai dans ta boîte de réception quand j'aurai l'impression d'avoir quelque chose à dire qui serait une valeur pour toi, ta vie et tes affaires. Je suis ravi de vous accueillir pour le trajet et j'ai hâte d'en apprendre davantage sur vous et votre entreprise. Chat bientôt. Allô, c'est ça ? Maintenant, il est temps pour moi de vous féliciter pour de vrai. Tu viens de finir de raconter ton histoire. Remarquez comment il n'essayait pas de montrer votre réussite, mais racontait une histoire et une réalisation majeure, significative et bien méritée. Il leur rappelle également de vous suivre sur les réseaux sociaux où ils peuvent se chercher eux-mêmes, ce que vous avez accompli sans que vous ayez à leur dire vos réalisations. Félicitations pour Rio, vos séquences d'échauffement faites. Votre nouvel abonné n'est plus nouveau. Ils savent qui vous êtes, ils savent ce que vous faites. Ils connaissent votre expérience. Ils savent que vous avez une offre de vente raisonnable et abordable et ils savent à quoi s'attendre de vous. L' avenir. Ce ne sont plus des étrangers. C' est en douceur à partir de maintenant. Si vous voulez entendre un autre exemple de mon histoire afin que vous ayez une idée du format de cette séquence de trois courriels. Encore une fois, vous pouvez regarder le prochain épisode. Cette fois, je parlerai de mon voyage de perte de poids. J' ai essayé de le rendre amusant et drôle pour que tu aimes l'écouter. C' est aussi une histoire vraie. D' un autre côté, si vous avez déjà obtenu cette formule, nous pouvons poursuivre notre aventure marketing par e-mail et je vais vous montrer quelques stratégies avancées que nous pouvons utiliser pour amener votre entreprise à un niveau supérieur. 25. Exemple 2 de la séquence de la construction de relations: Donc, vous voulez entendre un autre exemple tout en utilisant le magasin de storytelling en trois étapes est la vente de qualité de formule. Cette fois, je vais juste lire l'e-mail dans son intégralité sans explications. Je veux que vous ayez une idée du flux de l'histoire, des hauts et des bas, et de l'émotion qui est écrite dans les mots. Plus vous pouvez mettre d'émotion et de personnalité dans les mots, plus vos abonnés étaient accrochés à chaque mot. Ok, commençons à construire des relations par e-mail un des trois hauts. Alors, quelle est la raison numéro un pour laquelle la plupart des gens quittent leur plan de perte de poids dans un mois. Je suis gêné de te le dire. J' avais l'habitude de peser 200 livres. Ça pourrait être correct si ce n'était pas pour le fait que mes amis étaient tous maigres M'ont entendu chaque été quand nous traînons dans une maison de plage de mon ami, J'hésite à prendre mon sommet de l'endroit où nous allons nager. C' est pourquoi chaque début de l'année, ma résolution du Nouvel An était toujours de perdre du poids, entraver, deviner quoi ? Après des années d'échec, je ne sais pas pourquoi même prendre la peine de prendre une résolution. Ce qui m'énerve, c'est que je ne suis pas paresseux. Je vais à la gym tous les week-ends. Je fais un régime tout le temps, mais je n'arrive jamais à m'en tenir et à ne jamais perdre ces poignées d'amour tenaces, ces graisses de bébé sur mon visage et ce ventre de bière. Wtf, je ne bois même pas de bière. J' ai regardé des tonnes de vidéos d'exercices sur YouTube. Je suis tous les grands gourous de fitness ou Instagram, mais je n'arrive pas à faire en sorte que les choses que j'ai apprises restent. Pourquoi être en surpoids ? La raison pour laquelle je suis encore célibataire ? Est-ce la raison pour laquelle personne n'a été balayé droit sur mon profil sur Tinder. Je suis un mec social. Les gens semblent aimer ma personnalité, mais comme je suis proche dans la trentaine, je ne peux m'empêcher de me demander si mon poids me garde seule ? La plupart de mes amis sont mariés avec le bébé sur le chemin, mais moi, je ne me souviens même pas de la dernière fois que je me suis senti heureux et confiant à un rendez-vous. Peut-être que ce sont des gènes, peut-être que la capacité de perdre du poids est juste quelque chose avec lequel vous êtes né. Un jour, quelque chose s'est passé qui a changé la façon dont j'ai abordé la perte de poids. Un de mes bons amis m'a présenté à un metteur en scène à Singapour. Je sais, je sais que ça semble ridicule que quelqu'un me considère pour un concours de beauté. Mais tu sais ce qui s'est passé ? Le directeur du concours a dit que ma personnalité amusante était ce dont ils avaient besoin pour promouvoir leur première Paget internationale. Mais j'ai dû perdre au moins 30 livres pour me qualifier. Je me foutais moins d'être un concours masculin ridicule. Mais si je pouvais perdre du poids, ils ont été payés pour mes vols à Singapour. Ils paieront mon hôtel, mes repas et mes activités pendant deux semaines. La sacrée merde. Je n'ai jamais voyagé en dehors des États-Unis auparavant. Et maintenant tu dis que j'ai une chance de voyager gratuitement. Tu plaisantes de moi ? Ma graisse doit partir. Je n'ai qu'une seule chance. Quelque chose a changé un jour méta. Alors, quelle est la raison numéro un pour laquelle la plupart des gens quittent leur plan de perte de poids dans un mois. Je pense que tu sais ce que c'est maintenant, non ? Sinon, ne vous inquiétez pas, je vous expliquerai plus en détail demain. Gardez un œil sur le courriel de demain où je parlerai de ce que j'ai découvert qui me transforme. C' est une lecture que vous ne voulez pas manquer le chat bientôt. Et c'est la fin de l'email 1. Voici un e-mail de construction de relations deux sur trois. Hier, je partage ce qui était la raison numéro un pour laquelle la plupart des gens quittent leur plan de perte de poids dans un mois. Ma vie a changé au moment où j'ai réalisé que vouloir perdre du poids n'était pas suffisant. En fait, ce qui importait vraiment était une raison de faire ou mourir pour perdre du poids. Ça a l'air simple, non ? Mais croyez-moi, c'est beaucoup plus puissant que ça. Vous avez vraiment besoin d'avoir une bonne raison de perdre du poids parce que cette motivation vous gardera en échec avec le diable apparaît sur votre épaule. Vous voyez si votre motivation pour perdre du poids est juste de bien paraître sur une plage et vous allez sur un régime alimentaire quelques jours dans le régime, vous voudrez le casser à ce moment-là. Ce diable sur ton épaule va apparaître par magie et te dire que c'est correct de casser le régime. Vous allez à la plage tous les jours manger vos fruits préférés n'a pas d'importance. Ensuite, vous cassez le régime. Cependant, si vous avez une très bonne raison de perdre du poids, comme si votre emploi dépendait de lui ou des vacances gratuites dans un autre pays dépendait de lui. Tu mordras les dents et tu frapperas le diable de ton épaule. Mais il y a un problème. Maintenant que vous avez cette motivation faire ou mourir. Comment faites-vous ? Quand j'ai découvert que je devais perdre 30 livres en quelques mois, j'ai fait tout ce que je pouvais rechercher quand il fallait faire. J' ai découvert qu'aller dans la salle de gym ne t'aide pas vraiment à perdre du poids. C' est parce que l'exercice ne représente que 30 pour cent de la perte de poids. Les 70 % restants sont des régimes. J' ai soudainement su pourquoi j'ai été un échec complet toutes ces années. Chaque fois que je revenais d'une énorme séance d'entraînement, je mange comme un cochon. J' ai senti que je le méritais. J' ai travaillé dur à soulever des poids et à courir comme une souris sur un tapis roulant. J' ai travaillé dur pour ce petit fromage savais-je que c'était le fromage que je veux dire, c'était la malbouffe que j'ai mangée après mes entraînements intenses qui gardait ma graisse tenace sur moi. Mais savoir Daya est 70% de perdre du poids ne suffit pas. Quel genre de mourir devriez-vous manger ? Combien de fois devriez-vous le manger ? Combien de temps devriez-vous rester dessus ? Combien de temps faut-il pour perdre ces 30 livres ? Et je vais aller à Singapour dégâts, comme vous pouvez le voir, avoir la motivation do or die et savoir que dy est la clé ne suffit pas. Alors qu'est-ce que j'ai fait pour finalement arriver à Singapour. Je vous parlerai de ce voyage passionnant mais stimulant avec vous demain. J' ai hâte de partager comment j'ai compris cela parce que cela a littéralement changé ma vie et ma santé. On se voit demain. Voici le dernier e-mail de création de relations. E-mail trois ou trois. Vous me voyez peut-être comme un succès, mais je peux vous assurer que ce n'était pas toujours ainsi. Si tu as reçu mon email hier, tu sais pourquoi ça m'a pris tant de temps pour perdre cette graisse têtue qui m'a fait chanter plus que d'autres fois. ne me dérange pas de vous admettre mes erreurs parce que ceux qui ne commettent jamais d'erreurs ne peuvent devenir des experts. Comme la fois où j'ai appris que les noix étaient en bonne santé pour toi. Il a une graisse saine dont votre corps a besoin. Alors qu'est-ce que j'ai fait ? Après chaque repas ? Je mangerais des tonnes de noix à rester pour les noix, les noix cajou, les noix de pécan et mes noix de macadamia préférées. Saviez-vous que ces noix ont le plus de graisse et sont les pires pour quelqu'un qui essaie de perdre du poids. Une once pour l'once. noix de macadamia ont 21 grammes de graisse, et je les mangeais comme du pop-corn. Ce n'était pas le pire pour quelqu'un qui a grandi en mangeant du riz pour chaque repas. Merci maman et papa de m'avoir fait asiatique. C' était vraiment difficile de passer à une alternative. Et puis tout le monde vous dit que lorsque vous êtes sur le régime alimentaire, tous vos aliments préférés étaient comme par magie mis en vente, ou vos amis auront par magie un banquet de mariage et vous inviteront. Ou à chaque collègue, nous avons un anniversaire par magie et vous êtes un caca de fête pour ne pas manger leur gâteau. Je jure que le diable sur mon épaule a tellement éclaté que je moins un, lui inculpe Rent. Avez-vous déjà pris le temps de vraiment réfléchir à la raison pour laquelle vous voulez perdre du poids ? Quelles ont été les conséquences si vous échouez ? J' ai commencé mon voyage de perte de poids parce que je recevais l' occasion de voyager et de partir en vacances gratuitement. Je suis resté avec mon régime alimentaire parce que j'ai découvert cette nouvelle opportunité que je savais sans aucun doute était la clé du succès de la perte de poids. Comme j'ai appris de plus en plus sur les différents régimes disponibles, je m'utilise comme un cochon d'Inde et je les essaye tous. C' est pourquoi j'ai enfin compris et je sais ce qui fonctionne. Vous pouvez consulter mon blog, le voyage de perte de poids semi-documenté. Comme vous le verrez, j'ai décomposé tout ce que j'ai mangé et créé une formule pour chaque type de corps, donc je sais que cela fonctionnera pour vous aussi. J' espère que vous êtes vraiment excité de continuer cette aventure avec moi et une aventure que j'ai commencée il y a des années. La seule différence est que je suis ici pour raccourcir votre courbe d'apprentissage et éviter toutes les erreurs que j'ai commises. Ok, c'était mon exemple de voyage de perte de poids. J' espérais que ça vous plairait. C' est une histoire vraie. C' est pourquoi j'ai pu y ajouter tous ces détails. Rappelez-vous que si vous pouvez divertir vos abonnés et leur enseigner quelque chose en même temps, ils aimeront et vous feront confiance garantis, ok, sur certains secrets avancés de marketing par e-mail. 26. Sequences d'offre avancée: À ce stade de notre aventure de marketing par e-mail, vous pouvez commencer à séparer les débutants des marketeurs avancés que les débutants sentent qu'ils sont faits. Ils sont la séquence d'aimant de plomb est envoyé là, séquences d'échauffement dit, et maintenant ils commencent juste à dynamiser la même offre à leur liste encore et encore. Et si elles sont liste n'achète pas, alors ils abandonnent. Comme je l'ai déjà dit, envoyer des e-mails, c'est comme sortir ensemble. Disons que nous avons lancé une conversation sur les films et que vous vous intéressiez. Donc, nous organisons le go sur un rendez-vous. Je peux acheter ta maison, sonner ta sonnette, tu réponds et on va regarder un film. Le lendemain, j'ai relu votre fille. Et quand tu ouvres, j'ai demandé, Hey, tu veux regarder un film ? Et vous êtes comme, je suppose, alors on passe à notre deuxième rencard. Le troisième jour, je sonne à ta porte et quand tu réponds, je dis la même chose. Un, regarde un film, tu fais une excuse pour ne pas le faire et claque la porte au visage. Et le quatrième jour, quand je sonne à la porte, tu ne réponds même pas à la porte. Pourquoi ? Qu' est-ce qui ne va pas avec ce gars ? Il n'a pas non plus de Hobbes ? Il n'a rien d'autre à vous offrir ? C' est l'erreur que les débutants font juste parce que quelqu'un s'inscrit à votre liste de courriels parce que disons qu'ils veulent votre aimant principal sur les régimes alimentaires. Ils ne veulent pas seulement des offres à partir de maintenant jusqu'à la fin des temps. Ce sont des êtres humains. Ils ont d'autres intérêts à, ils ne veulent pas aller le même jour encore et encore. C' est pourquoi l'une de nos premières étapes dans un marketing par e-mail de camionnettes est varier nos produits et offres à ne pas sonner comme un record brisé. Maintenant est votre chance de vendre des produits dans des niches similaires, engager vos intérêts publics. Voici un scénario intéressant. Avez-vous déjà inscrit à la liste de quelqu'un ? Et puis ils disent qu'ils ont quelque chose à te donner. Ils fournissent un lien vers l'endroit où il est et lorsque vous cliquez dessus, vous cliquez dessus et arrivez à une page de destination vous indiquant si vous voulez l'élément, vous devez entrer votre adresse e-mail. Quoi ? Vous avez déjà mon adresse e-mail. Pourquoi le demandez-vous ? Encore ? En raison du marketing par e-mail avancé. C' est pourquoi ils veulent filtrer la liste encore plus par intérêt, s'inscrivant à nouveau pour recevoir l'article, excusez-moi, pour recevoir le nouvel aimant de plomb, vous êtes placé dans une toute nouvelle liste où ils peuvent vous envoyer de nouvelles offres automatisées. Maintenant, vous êtes sur deux de leurs listes. C' est pourquoi les débutants ont une ou deux listes et événements marketing, ils ont 10 listes 2030, toutes séparées par les intérêts des aimants principaux et l'activité d'engagement. Ne sois pas submergé. Nous allons le faire étape par étape. Dans cette section de séquence d'offres d'événements, nous allons commencer à offrir de nouveaux produits et connexes dans des niches similaires à notre liste pour voir s'ils sont intéressés. Et s'ils sont intéressés, ils s'inscriront sans doute. Et c'est à ce moment que notre répondeur automatique sera déclenché pour leur envoyer des e-mails de vente automatisés en notre nom. Encore une fois, cool. D' accord. Les trois séquences d'offres les plus populaires et les plus rentables utilisées aujourd'hui sont la séquence d'offres de webinaires, qui est utilisée pour vendre un produit dans la fourchette de prix de 500 à 1000. Le cours en ligne offert séquence, qui est autour de la gamme de prix de 250$, et la séquence d'offre de vente flash autour de la gamme de 100$, tout comme avant, chaque modèle sera livré avec une vidéo expliquant comment le modèle fonctionne et pourquoi cela fonctionne avant que ces trois événements offrent des séquences, j'ai fait quelque chose de spécial pour vous. J' ai fait un épisode supplémentaire expliquant les secrets de persuasion en utilisant ces modèles. Une fois que vous comprendrez non seulement pourquoi le copyright fonctionne, pourquoi le format fonctionne, mais aussi pourquoi la psychologie fonctionne pour persuader vos clients d'agir, vous serez au sommet de votre jeu. Vous serez en mesure de créer vos propres modèles et de prendre le dessus du monde parce que vous comprenez vraiment ce qui rend les gens par des choses passionnantes, non ? Hmm, prendre de la chair de poule, juste en parler. Ok, passons à l'épisode suivant et je vais vous montrer des secrets de persuasion impressionnants. 27. Les 5 secrets de la Persuasion: C' est l'heure de la mise sous tension. Cet épisode que vous êtes autorisé à regarder est l'un de mes préférés dans la collection. Maintenant, il m'a fallu des mois pour apprendre ces séquences de persuasion et la mettre en pratique ? Mais il m'a aussi fallu des semaines pour trouver et documenter des exemples mémorables où des marques célèbres de l'histoire utilisent ces stratégies exactes pour devenir célèbres. Je voulais vraiment vous donner une expérience complète. C' est pourquoi cet épisode s'affiche à environ 17 minutes. Attendez vos sièges car après avoir regardé cela, vous saurez comment prouver à vos clients que vous les comprenez vraiment, gagnant leurs cœurs et leurs affaires maintes et maintes fois. Chaque fois que vous êtes dans une dispute avec quelqu'un, Avez-vous jamais cessé de penser à ce qui a été la seule chose qui a commencé dans ce qui a été la seule chose que cette personne a dit ou qui a transformé votre conversation en un débat plein de chaleur ? Vous savez quoi, ce n'est pas la compréhension ou le refus de comprendre la situation de votre point de vue parce que bon Dieu, s'ils veulent, ne prenez que le temps de respecter d'où vous venez, vous serez sur la même page. L' argument serait fini. Qu' est-ce que cela signifie ? Cela signifie que l'inverse est également vrai. Si vous voulez convaincre quelqu'un de ressentir quelque chose ou de faire quelque chose comme acheter vos produits, vous devez montrer que vous les comprenez. Il est facile, non ? Oui, c'est facile. Si facile que les gens font semblant tout le temps. Je comprends d'où tu viens. Je comprends combien il est difficile de trouver une nouvelle voiture abordable dans cette étape économique. De cette façon, je vais vous montrer un nouveau modèle qui a tout ce dont vous avez besoin. Je comprends d'où tu viens. Je comprends combien il est difficile d'être un parent célibataire essayant de joindre les deux bouts étape de cette façon je vais vous montrer une nouvelle opportunité de faire de l'argent. Prends mon nouveau cours. Vraiment. Est-ce qu'ils vous comprennent vraiment ? On dirait que tout le monde, y compris sa mère, essaie de te persuader de faire quelque chose en te disant que, hé, on te comprend et on peut se rapprocher de toi. C' est juste Psychologie 101. Tout le monde le fait. Mais nous sommes plus d'événements. Il est temps d'améliorer vos compétences de persuasion. Il y a cinq secrets, cinq actions que vous pouvez prendre qui convaincront les autres. Vous les comprenez vraiment. Ces secrets sont si puissants qu'ils ont été utilisés pour lancer et relancer des entreprises de plusieurs millions de dollars dans le monde entier. Apprenez les secrets en travaillant avec de nombreuses entreprises dans leurs campagnes publicitaires et dans le célèbre livre de persuasion écrit par Blair Warren. Les habitants des États de Warren feront n'importe quoi pour ceux qui ont encouragé leurs rêves, justifié leurs échecs, atténuent leurs peurs, confirment leurs soupçons et les aident à jeter des pierres sur leurs ennemis. Hey, c'est les cinq secrets juste là. Pour vous montrer à quel point ils sont puissants, laissez-moi vous raconter quelques histoires de guerre marketing où des marques célèbres les utilisent pour devenir célèbres. Ces exemples sont tirés de mon cours en ligne sur la guerre des marques, où j'enseigne les stratégies utilisées par les entreprises pour accroître leur influence tout en détruisant leurs concurrents. Le premier secret de persuasion est d'encourager les rêves de vos clients. C' est la persuasion la plus élémentaire pour soutenir le chemin que votre client cible est emprunté ou veut suivre. Coca Cola est la boisson gazeuse la plus célèbre au monde, et ils commercialisent leurs produits à tout le monde. Pepsi est venu. Comment Pepsi va rivaliser avec Coca-Cola ? Coca-Cola est célèbre dans le monde entier. Ils dominent complètement l'entreprise Koch et votre produit a des goûts similaires à Coke. Comment allez-vous survivre ? Pepsi était malin. Ils voient Coca-Cola hypothéquer leur produit à tout le monde et que nous allons être différents. Nous allons seulement cibler les jeunes. Qu' est-ce que les jeunes aiment ? Des stars pop. Pepsi a commencé à s'associer à la jeune génération. Ils ont embauché un Michael Jackson comme modèle. Ils embauchent les Spice Girls comme image de marque à un moment où les boissons gazeuses étaient considérées comme malsaines, Pepsi encourageait leurs clients à suivre leurs rêves, à chanter, à danser, à faire la fête et à célébrer leur jeunesse avec des idoles comme Britney Spears et un peu d'ordre du jour. En conséquence, les adolescents les aiment pour cela. Et Pepsi sera toujours considéré comme la boisson gazeuse jeune et fraîche. Le deuxième secret de persuasion est que justifié les échecs de vos clients. Personne ne veut assumer la responsabilité de ses propres échecs. Mais si vous pouvez vous débarrasser de ce fardeau et leur dire que ce n'est pas leur faute, vos clients commenceront à baisser leurs défenses et commenceront à vous écouter zoomer. Un logiciel de vidéoconférence est devenu une entreprise de 1 milliard de dollars pendant la pandémie. Pendant la pandémie de COVID-19, l'entreprise a tellement grandi qu'ils sont devenus l'application la plus téléchargée, battant Google Hangouts et Tiktok, les écoles à travers le pays ont commencé à utiliser cette application pour accueillir leurs cours en ligne. Et c'est là que le désastre l'a frappé, face à une réaction d'une série de failles de sécurité et de confidentialité, Google interdit le service populaire. Il emploie des appareils, citant des vulnérabilités de sécurité. Les rapports de colline, google bandes utilisation de Zoom, propres ordinateurs employés en raison de problèmes de sécurité. Voir les reportages télévisés, pas une plate-forme sûre. L' Inde a interdit Zoom pour l'utilisation du gouvernement. Et The Guardian rapporte Singapour, des groupes, des enseignants utilisant Zoom après que les pirates postent des images obscènes sur les écrans. En dépit d'être une entreprise à succès, zoom ont également beaucoup de mauvaise publicité. Il y a des vidéos virales de personnes piratant dans salles de classe Zoom et harcelant les enseignants et les étudiants. Ecoute, ce blagueur a toute une série de classes de Zoom aléatoires, positives et négatives. Réagit-il toujours dans une caractéristique non spontanée ? J' ai été ici tout le semestre. On est tous partis, tu vois fumer du tout ? Moi aussi, je fume. D'accord. Avant que leurs concurrents ne puissent profiter de la situation, Zoom a pris des mesures et a lancé leur campagne publicitaire en version 5. Leur stratégie était de briser les fausses croyances du public. Comment puis-je le savoir ? J'ai été l'une des nombreuses influences avec lesquelles ils ont collaboré pour diffuser leur message. Nous avons dû créer du contenu qui rappelait au public que Zoom était encore un outil de réunion virtuelle sûr et efficace. Zoom a essentiellement pris la responsabilité des échecs des écoles publiques. Première expérience de la transition de leurs cours en ligne. Ce n'était pas ta faute dit Zoom. Vous avez juste besoin d'une meilleure sécurité, interface plus facile à utiliser et d'une meilleure prise en charge informatique en introduisant Zoom version 5. C' est pourquoi les écoles du pays utilisent encore Zoom pour organiser des réunions de classe pendant la quarantaine. Le troisième secret de persuasion est de diminuer les craintes de vos clients. Les craintes nous empêchent d'aller de l'avant et d'agir. Si vous les montrez, des études de cas, apportez du soutien, racontez des histoires et montrez que vous avez une nouvelle opportunité. Vos clients vous suivront jusqu'aux extrémités de la terre. Le beurre et la margarine sont en état de guerre depuis que la margarine a été inventée comme un substitut de beurre avant les années 1950, marge ne peut jamais sembler faire assez de ventes parce qu'elle était considérée comme une imitation bon marché du beurre et non comme appétissant en apparence. Pourquoi ? Alors que le beurre produit par les vaches avait une couleur légèrement jaune, margarine avait une couleur blanche. Ça ressemble à de la graisse. Ça ressemblait à un morceau de graisse de porc. Pour aggraver les choses, gros. Je veux dire, la marge était emballée dans des baignoires. Lequel préféreriez-vous étaler sur votre pain ? Un bâton de beurre doré ou une baignoire de trucs blancs. exactement mon point. Il était si mauvais pour le marché de la margarine qui accompagnent est sorti avec un pack de couleur facile pour attirer les clients, un paquet de margarine blanche avec un pellet jaune dans le sac. Lorsque vous êtes prêt à manger, vous pressez le pellet et il transférera sa couleur jaune dans tout le sac, en tournant la marge blanche jaune. Tout change dans les années 1950, sachant qu'on craignait que l'Américain moyen n'achète la margarine. Unilever est sorti avec un nouveau produit. C' était encore de la margarine, mais cette marge a été teinte en jaune, livrée en blocs, papier d'emballage, et marquée du nom d'impérial pour signifier classe, la première margarine grand public est née, et ils ont témoigné, appuyé et raconté des histoires pour atténuer la peur de la margarine comme substitut du beurre. Même leur plus célèbre commercial tournent autour de diminuer la peur de présenter la marge à l'homme de la maison. Comme un beurre joue Becky. Becky, la banque de beurre. Hey, qu'est-ce qui se passe à l'amour couronné ? Je suis passé du beurre à la marge impériale. Je veux dire, c'est de la margarine, pas seulement n'importe quelle margarine, margarine impériale. Une fois que vous le goûtez, vous serez d'accord. Un goût court comme du beurre. Cette annonce est de toute évidence datée avec une femme qui cherche avec impatience l'approbation du mari. Mais dans les années 1950, il a lancé l'ensemble du marché de la margarine, convainquant les mères. C' était bon d'acheter de la margarine pour sa famille. En parlant de publicités de données, savez-vous comment la plus grande entreprise de cosmétiques au monde, L'Oréal, est devenue célèbre. Leur renommée a commencé avec cette publicité et pourtant elle n'était pas aussi bien produite que leurs concurrents. Du chlore commercial, tu sais quoi ? Regardons les corraux mieux produire commercial d'abord, qui a dominé le marché de la coloration des cheveux depuis les années 1930. Comme une belle couleur de cheveux gris si naturelle, seul son coiffeur sait à coup sûr. Jusqu' à présent, la coloration des cheveux était ce que les femmes faisaient pour leurs petits amis et maris. Tu n'as pas teint tes cheveux parce que tu veux qu'ils soient beaux pour toi-même. Vous l'avez fait pour que les hommes vous apprécient. C' est Twister, non ? C' était le monde que le chloral a construit pour leur marque. L' Oréal avait une suspicion. Ils soupçonnaient que les temps changeaient. femmes veulent maintenant un plus indépendant et ils ne voulaient pas colorer leurs cheveux juste pour les hommes de confirmer sur leur suspicion et la suspicion des femmes à travers le pays. L' Oréal est sorti avec cette pub. J' utilise la couleur de cheveux la plus chère du monde, la préférence par L'Oréal. Je me soucie de l'argent, que je me soucie de mes cheveux. Ce n'est pas seulement le Garland, je m'attends bien. Il vaut plus pour moi est la façon dont mes thèmes. Donc les gens avec le corps, il a son argent. En fait, ça ne me dérange pas de dépenser plus de fluor parce que ça vaut la peine. Parce que j'en vaut la peine avec cette phrase puissante, L'Oréal a cimenté leur nom dans l'esprit des clients. Le quatrième secret de persuasion est de confirmer la suspicion de vos clients. Alors que les publicités de Claros étaient racontées par des hommes parlant du point de vue d'un homme, stratégie marketing de L'Oréal était tout à fait contraire. Elle présentait une dame et elle parlait directement et personnellement à la caméra. Elle ne mourait pas ses cheveux pour quelqu'un d'autre. Elle le faisait pour elle-même. Soudain, la femme se sentait liée à cette nouvelle marque. C' est comme si L'Oréal comprenait vraiment ce que les femmes pensaient comme si l'utilisation de leurs produits signifiait défendre les droits des femmes. C' est pourquoi L'Oréal est actuellement la plus grande entreprise de cosmétiques au monde. Si vous pouvez confirmer et dire à haute voix ce que vos clients pensent déjà, ils sentiront que votre produit a été fait pour eux et ils deviendront vos fans et achèteront tout ce que vous leur direz. Le cinquième et dernier secret de persuasion est de jeter des pierres sur l'ennemi de vos clients. Tout comme en guerre, il y a toujours de la taille à prendre et le marketing n'est pas différent. Jetez un oeil à ces noms de bus. Reconnaissez-vous l'une de ces marques ? Jefferson Lines, New York Trailways, à droite. Coach, et Peter Pan, vous ne savez probablement pas qui ils sont parce qu'ils ne sont pas célèbres. Maintenant, jetez un oeil à ce logo. Je ne vous montre même pas à quoi ressemblent leurs bus, mais vous reconnaissez immédiatement le célèbre logo, les bus Greyhound. Mais comment le Greyhound devient si célèbre, comment sont-ils devenus le chef des bus ? Les autobus Greyhound ont survécu à la Seconde Guerre mondiale et à la Grande Dépression pour devenir l'un des services d'autobus interurbains les plus réussis aux États-Unis. Cela était dû à leur stratégie de marketing, qui était d'attaquer leur vrai concurrent, tandis que d'autres compagnies concurrentes attaquaient lévrier et l'autre avec des réclamations comme, hé, nous avons des tarifs de bus plus bas, Nous avons de meilleures graines, nous sommes un meilleur tour ou DHAP nous n'y allons pas mais nous y allons. Et qu'est-ce que le chien gris faisait ? Comment ont-ils réagi ? Greyhound choisissent d'attaquer leur vrai concurrent. Et qui était le vrai concurrent de lévrier ? Pas d'autres bus, mais des gens qui conduisent eux-mêmes et ne prennent pas les bus. C' est lévriers véritable ennemi, d'autres niches concurrentes. Et c'est pourquoi leur slogan est le même depuis plus de 50 ans. Laissez-nous la conduite dans les années 50 qu'ils disaient. Et la conduite du travail. Dans les années 80, ils disaient, ou vous pouvez obtenir des bonnes affaires comme moi, voyager dans un autre sens et partir à la conduite. Et dans les années 90, ils disaient toujours que Graham était le moyen de voyager sans l'usure de votre voiture. Une entreprise qui veut être le leader dans leur niche, n'attaque jamais d'autres concurrents dans leur niche. Leader attaque d'autres questions concurrentes. Si vous vendez des produits diététiques, vous ne jetez pas de pierres aux gens qui vendent d'autres produits diététiques. Vous attaquez les gens qui vendent des produits d'exercice, affirmant que vos régimes sont plus efficaces que les exercices lors de la perte de poids. Si vous vendez un cours de formation sur les annonces YouTube, vous ne lancez pas de pierres sur les personnes qui vendent d'autres cours YouTube AP. Vous attaquez les personnes qui vendent des cours publicitaires Facebook, affirmant que vos annonces YouTube sont plus ciblées avec une intention d'acheteur plus ciblée. Et si vous vendez des montres de luxe, vous ne jetez pas de pierres sur les gens qui vendent d'autres montres. Vous attaquez les gens qui vendent d'autres jurés, affirmant que vos pièces de temps sont une meilleure façon de montrer leur richesse. Le message marketing peut être différent, mais le secret de persuasion est le même. Je sais à quoi tu penses probablement. Juin. Qu'est-ce que tous ces exemples ont à voir avec moi ? Ces entreprises sont mondialement connues, réalisant des millions et des milliards de dollars. En quoi est-ce lié à moi ? Et envoyer des courriels. Vous devriez savoir maintenant que je ne partagerais pas quelque chose avec vous moins que ce soit quelque chose de pratique que vous puissiez utiliser tout de suite. Maintenant que nous connaissons les secrets de persuasion utilisés par ces entreprises prospères, commençons à utiliser leurs secrets et à les appliquer à vos e-mails. Tout comme la publicité est faite pour nous convaincre que leur marque nous comprend. Nos courriels sont les publicités que nous avons envoyées pour persuader nos listes, que nous les comprenons. Encourager les rêves est quelque chose que nous faisons déjà. Tous ceux qui apparaissent dans notre liste de courriels poursuivent un rêve spécifique, l'email que nous écrivons et les produits que nous vendons encouragent ce rêve. Justifier les échecs et briser les fausses croyances sont les stratégies que nous utilisons notre webinaire offre des séquences. Pourquoi quelqu'un voudrait assister à votre webinaire ? Vous pouvez convaincre vos abonnés que ce qu'ils savent n'est pas vrai. Et c'est la raison pour laquelle ils ont échoué jusqu'à maintenant, ils se joindraient à votre webinaire en un battement de cœur et accrocheraient à chaque mot que vous dites. Réduire les craintes est la stratégie que nous utilisons notre cours en ligne sur des séquences. Pourquoi quelqu'un voudrait acheter votre cours ? Parce que vous présentez des preuves, fournissez du soutien, racontez des histoires, introduisez une nouvelle opportunité et diminuez cette peur ennuyeuse dans leur vie. Confirmer des soupçons et lancer des pierres sur vos ennemis sont les stratégies que nous utilisons dans nos séquences d'offres de vente flash. Pourquoi quelqu'un voudrait acheter votre vente flash ? Parce que vous confirmez une suspicion qu'ils avaient depuis un certain temps maintenant et que vous lancez des pierres sur leurs ennemis pour rendre votre tribu plus forte, comment pourraient-ils ignorer une vente flash significative de leur propre tribu ? Dans les prochains épisodes, je vais vous aider à rédiger vos offres de webinaire, vos offres de cours en ligne et vous aurez des offres de vente flash. Chacune des vidéos fournies avec les modèles expliquera ce que les secrets de persuasion utilisaient, comment l'utiliser et quand l'utiliser pour un effet maximal. D' accord, super. Il est temps d'utiliser un peu de copywriting avancé. Je ne peux pas attendre. 28. Modèle de séquence d'offres de Webinar: Bienvenue dans la séquence d'offres de votre webinaire. Celui qui a dit que les webinaires sont morts ne fait pas d'écriture. Je vais prouver à quel point les webinaires sont rentables. Non seulement en vous montrant ce modèle, mais aussi en utilisant ce que nous venons d'apprendre dans notre épisode de secrets de persuasion, le temps de quiz pop. Quel secret de persuasion est le mieux utilisé pour les webinaires ? C' est vrai. Justifier les échecs de vos clients et briser leurs fausses croyances. Si vous voulez vendre un produit allant de 500 à 2 000$, la meilleure façon de le faire est d'utiliser un webinaire. La raison en étant, il faut au moins 60 minutes pour établir une relation avec le client afin qu'il soit prêt à payer le montant pour votre produit la première fois qu'il entendra parler de vous et de votre entreprise, il y a un total de sept courriels plus deux courriels facultatifs dans la séquence. Si vous avez envie, il y a beaucoup de courriels pour convaincre quelqu'un qui se joindra au webinaire. Vous avez raison. La vérité est que beaucoup de gens vont s'inscrire à votre webinaire, mais beaucoup ne se présenteront pas. C' est pourquoi nous devons envoyer des courriels de rappel. Oh, encore une chose avant de plonger directement dans les modèles, quand vous le parcourez, vous remarquerez que nous n'utilisons pas vraiment le mot webinaire dans aucune de nos copies. Bizarre et ironique, non ? En fait, nous utilisons à peu près tous les synonymes que nous pouvons penser qui décrivent un webinaire sans vraiment dire le mot. Nous utilisons des mots comme formation gratuite, formation spéciale, formation en ligne, coaching en ligne, challenge en ligne , atelier, cours Web, etc. Tous ces jeux de mots sont un moyen de rendre notre webinaire plus engageant, plus branché, plus vivant et plus serviable, tout sans réellement utiliser le mot webinaire lui-même. La raison en est que le mot webinaire a été utilisé à mort par la communauté du marketing. Il a été tellement utilisé qu'il commence à avoir de mauvaises connotations. Comme webinaire équivaut à une présentation de vente louche ou à une séance ennuyeuse de 90 minutes ou non, une autre diapositive automatisée PowerPoint. Bien que les webinaires soient toujours très efficaces dans la vente de vos produits de billets moyens, n'utilisez pas le mot « webinaire » lors de la promotion de l'événement, car ils peuvent désactiver certaines personnes. Ok, avec cela dit, nous allons écrire. La première étape de notre séquence de webinaires consiste à demander à quelqu'un de s'inscrire au webinaire. Et nous envoyons ce premier e-mail manuellement. Donc, cette icône de la main symbolise une étape manuelle. Ce n'est pas un geste de main, n'est-ce pas ? Bien que ce serait un peu sympa. Le premier e-mail commence par dire, Salut, avez-vous des problèmes avec le problème que nous allons aborder un webinaire. Bonne nouvelle. J' organise un mois d'entraînement spécial, une heure de jour, fuseau horaire où je vais vous expliquer pourquoi vous avez ce problème et pourquoi ce n'est pas de votre faute. Je le sais parce que j'avais l'habitude d'avoir ce problème moi-même. Tu as vu ça ? Ça a l'air très favorable, non. Nous leur faisons savoir que nous avons ce problème et nous savons pourquoi ils l'ont eu et que ce n'est pas leur faute. Nous fournissons le lien vers la page d'inscription au webinaire et expliquons ce qu'ils apprendront d'autre pendant l'événement. Et c'est le premier e-mail. Une fois que quelqu'un s'inscrit à la formation, inscrit sur une nouvelle liste et déclenche le premier e-mail automatisé à être envoyé. À ce stade, vous avez deux choix. Vous pouvez envoyer automatiquement une confirmation d'inscription de base , un e-mail ou un webinaire automatique d'aujourd'hui. Il est fortement recommandé d'opter pour la deuxième option et de susciter l'enthousiasme de vos nouvelles inscriptions au webinaire. Je reçois toujours plus de participants aux femmes réelles ou si je l'ai en premier, la seule chose que vous devez faire est de faire deux vidéos, une vidéo de cinq minutes parlant d'un de vos anciens étudiants ou clients qui a accès à l'aide du produit vendu sur le webinaire. Et une deuxième vidéo de cinq minutes répondant à deux questions auxquelles votre client souhaite probablement répondre, si vous choisissez d'attirer votre public vers le haut, vous pouvez aller au webinaire hype e-mail l'un des deux, qui est envoyé immédiatement après inscription. Remarquez l'icône d'engrenage. Cela signifie que vous voulez que le système le fasse automatiquement chaque fois que quelqu'un s' inscrit à votre liste chose de cet e-mail comme un aimant principal e-mail, nous écrivons. Je suis ravi que tu me rejoignes pour mon entraînement spécial. Avant d'assister à la formation, assurez-vous de regarder cette vidéo. Et vous mettez une capture d'écran de la vidéo de cinq minutes du webinaire battage médiatique dans le courrier et un lien vers elle. Ensuite, nous disons que les étudiants nom du client ont assisté à ma formation x semaines, il y a des mois et déjà atteint le résultat souhaité. Vraiment impatient de vous voir le jour du mois. En faisant cela, vous taquinez le public en donnant la preuve sociale que les gens ont assisté à vos webinaires obtiennent des résultats. Le lendemain, le système enverra notre deuxième webinaire hype e-mail deux sur deux, il a un format similaire. Nous leur disons que nous allons répondre à quelques questions importantes avant notre formation, nous ajoutons une capture d'écran de notre deuxième vidéo et un lien vers le contenu. Nous disons que je réponds à deux des plus grandes questions de mes étudiants ou de mes clients lorsque je leur parle du sujet du webinaire, si vous étiez curieux à ce sujet, alors vous n'avez pas à attendre. Je leur ai répondu tous les deux dans cette vidéo. Obtenez la réponse ici et vous liez à nouveau vers le contenu. Très bien, Si vous ne vouliez pas créer les deux vidéos battantes pour votre webinaire, alors vous utilisez cette première option, qui est l'inscription de base, la confirmation, l'e-mail. Puis 24 heures avant le webinaire, vous automatisez cet e-mail dans le système appelé e-mail de rappel de 24 heures. Nous commençons par dire, Salut, c'est un rappel amical. Il y a le nom du webinaire de formation pour lequel vous vous inscrivez commencera dans 24 heures. Ce que nous faisons, c'est que nous leur rappelons non seulement le webinaire qui est à venir, mais aussi que ce sont eux qui s'y sont inscrits. Nous ne les changerons pas. Ils nous poursuivent. À la fin de l'e-mail dans le PNS, nous commençons à faire allusion à la popularité de notre formation. Nous disons juste une tête au sujet de la formation. Il pourrait y avoir un petit problème. Nous avons actuellement plus de personnes s'inscrivent, alors le système tiendra effectivement. Alors, s'il vous plaît, venez quelques minutes plus tôt pour que vous ne soyez pas enfermé. Vous voyez ? D' accord. Les choses arrivent à Rio maintenant, nous avons maintenant atteint le jour de notre événement six heures en comptant en raison de la nature temporelle de ces e-mails, nous voulons les envoyer manuellement. Voici notre e-mail de rappel de six heures. Pourquoi six heures ? Bon nombre des webinaires que j'ai organisés et auxquels j'ai assisté dans le passé se sont déroulés autour de deux heures, heure normale du Pacifique. Et j'ai remarqué que la meilleure façon de rappeler aux participants qu' ils ont un webinaire ce jour-là était à huit heures du matin, ce qui nous donne exactement six heures. C' est ce que j'appelle faire ou mourir email. Il est dit dans la matinée alors que vous êtes confirmé les participants organisent leur horaire de la journée. Si vous ne pouvez pas les convaincre de vous ajouter à leur horaire pour le moment, ils ne participeront probablement pas même s'ils s'y inscrivent. C' est pour ça qu'on ne retient rien. Nous nous assurons de leur rappeler à quel point l'entraînement est unique en disant dans le corps, j'espère que vous savez maintenant pourquoi la fausse croyance n'est pas vraie. En plus de vous prouver que dans la formation, je vais également prouver pourquoi la fausse croyance numéro deux est également pas vrai. Ce sont nos secrets de persuasion qui travaillent au mieux. Si vous avez promis une pause leurs mythes et prouver qu'ils pensaient qu'ils étaient faux, les gens se présenteront à votre webinaire. Nous leur laissons inconsciemment savoir que leurs échecs passés n'étaient pas de leur faute. Ils n'avaient pas la bonne formation, le bon produit. C' est pourquoi ils doivent suivre votre formation. Nous restons aussi dans les ps. Une tonne de personnes se sont inscrites et je ne suis pas sûr que le système puisse retenir tout le monde, mais si vous venez quelques minutes plus tôt, vous devriez aller bien. Nous ne voulons pas que quelqu'un arrive à la mode en retard. Les gens qui font ça n'arriveront probablement pas du tout. C' est pourquoi nous leur donnons la raison la plus logique de se présenter tôt. Sur l'e-mail de rappel de 15 minutes, toutes les lignes d'objet appellent le compte à rebours de 15 minutes. Nous leur disons que nous sommes sur place et que le webinaire se remplit rapidement. Va prendre une dernière minute. Voyez ici, pendant que vous le pouvez encore, nous faisons une dernière tentative et leur rappelons que leur avenir est entre leurs mains. Nous disons, n'oubliez pas, si vous ne changez rien dans votre entreprise, votre santé, vie, toutes vos relations, alors rien ne changera. C' est pour ça que j'ai hâte de t'aider à commencer. Cliquez ici pour participer à la formation avec votre lien d'accès unique. Maintenant, à ce stade, beaucoup vont héberger le webinaire et ensuite, dans un jour ou deux, envoyer un lien de replay et c'est tout. Attendez, c'est beaucoup d'occasions manquées. Qu' en est-il des personnes qui ont assisté aux formations mais n'ont pas encore acheté votre produit parce qu'elles étaient toujours sur la clôture. Eh bien, nous allons à notre service de webinaire, téléchargeons la liste des personnes qui ont assisté au webinaire et leur envoyons cet e-mail, le rappel de l'offre de produit, nous l'envoyons manuellement à tous les participants au webinaire une heure après nous terminé le webinaire dans cet e-mail, nous leur rappelons qu'ils peuvent toujours obtenir tous les éléments ainsi que les bonus à ce lien, il est une offre de temps limité afin qu'ils mieux agir rapidement. Nous utilisons notre SQL de persuasion une fois de plus en disant, comme ce dont nous avons parlé, si vous continuez à croire faussement, vous continuerez à obtenir les mêmes résultats. Il est temps de changer. Cette déclaration revient à leur dire de se lever en classe et admettre que ce qu'ils avaient fait pour résoudre leur problème a été mal depuis tout le temps. Maintenant qu'ils connaissent la bonne façon d'aborder un problème, pourquoi n'agissent-ils pas ? Ils se mentent à eux-mêmes. Ils ne veulent pas vraiment résoudre leur problème, et ils sont entièrement responsables de leur sort. C' est ainsi que vous secouez les gens pour les amener à acheter vos produits de façon puissante. D' accord. Le dernier email de la séquence est quelque chose que vous connaissez probablement, le webinaire replay email et vous l'envoyez manuellement à tous ceux qui ont manqué le webinaire un jour après le webinaire, la copie est assez simple. Nous leur rappelons pourquoi ils se sont inscrits au webinaire en listant ce qu'ils apprendront pendant l'événement, nous leur expliquons à quel point la formation a été productive pour gens et ne les blâmons pas de l'avoir manqué parce que bon, la vie se passe et nous comprenons à quel point les choses peuvent être imprévisibles. Mais c'est leur dernière chance de voir la replay. Et nous ne l'envoyons qu'aux personnes qui se sont inscrites à l'événement. Et c'est tout. Félicitations, nous avons fini avec votre séquence d'offres webinaires. J' espère que cela a été utile pour vous, mes étudiants et moi utilisons ces modèles plusieurs fois pour obtenir des participants. Et c'est incroyable comment ça marche. Assurez-vous simplement d'utiliser les secrets de persuasion pour justifier les échecs de vos clients et briser leur fausse croyance. C' est le secret pour les amener à rejoindre votre webinaire et à prendre une chance sur vos produits. 29. Modèle de séquence de cours en ligne: Bienvenue dans votre séquence d'offres de cours en ligne. Nous allons vendre votre cours en ligne ou votre produit d'information avec ce modèle simple à utiliser. Maintenant seulement j'utilise ce modèle pour vendre mes cours. Mais j'ai eu un modèle similaire comme celui-ci, dollar américain moi. Le premier cours de croissance Instagram que j'ai jamais acheté, utilisez cette séquence et convainquez-moi de retirer ma carte de crédit. Alors faisons la même chose pour vos abonnés. Assurez-vous simplement que votre cours se situe autour de la gamme de prix de 250$. Pour les cours à prix plus élevé, vous voudrez utiliser le modèle de séquence de webinaires pour obtenir de meilleurs résultats. La séquence des offres de cours en ligne se compose de dix courriels répartis en trois étapes. abord, nous avons l'étape d'annonce, annonçant notre nouvelle opportunité à nos abonnés et leur disant d'opter pour obtenir le contenu de l'aimant principal. Deuxièmement, nous avons le contenu qui fournit tous l'OMS jusqu'à dire avec trois jours de contenu utile. Et troisièmement, nous avons l'étape de vente, qui permet aux personnes qui ont apprécié le contenu de noter que votre cours est ouvert à l'inscription et leur rappelle de prendre des mesures. L' objectif de chaque étape est différent, mais une chose reste la même. heure du quiz pop. Quel est le secret de persuasion que nous utiliserons dans cette séquence de cours en ligne ? Oui, vous avez tout à fait raison. Nous leur ferons savoir à maintes reprises que votre cours, vous êtes mauvais produit est une nouvelle opportunité. Vous fournissez des preuves à partir de vos résultats et des résultats de vos élèves que cela fonctionne. Vous racontez des histoires pour rendre ce que vous enseignez tangible et mémorable, et vous offrez du soutien s'ils ont des questions. Pourquoi on fait ça ? Pour diminuer la peur, comme ce dont nous avons parlé dans l'épisode de persuasion. Les gens ne veulent pas suivre les mêmes types de cours encore et encore. Ils ont fait face à des échecs et ils le craignent. Cependant, si vous emballez votre nouveau produit comme une nouvelle opportunité, une nouvelle façon de faire quelque chose, un nouveau système, une nouvelle formule, un nouveau secret. Les gens seront excités à cause de ça. Rappelez-vous, les gens ne craignent pas de nouvelles opportunités. Ils craignent leurs échecs passés. Mais avec une nouvelle opportunité, il n'y a pas d'échec passé. C' est quelque chose qu'ils peuvent attendre avec impatience et nous leur rappelons cela dans notre e-mail. Commençons. La première étape consiste à faire une annonce à votre liste que vous avez une nouvelle façon de résoudre leur problème. Les trois premiers courriels font exactement cela et sont envoyés manuellement afin que nous puissions exclure toute personne obscène à notre nouvelle liste. Nous ne voulons pas envoyer le même e-mail d'annonce aux personnes qui ont déjà opté pour des raisons évidentes. Annonce e-mail l'un des trois arrive directement au point et il commence à leur dire qu'ils vont vraiment aimer ça. Ensuite, vous publiez une capture d'écran de votre vidéo de contenu de cours ici avec un lien vers la page de mise à jour. Ne vous inquiétez pas si vous ne savez pas encore ce que c'est. Nous allons parler de ce que sont ces vidéos et comment les faire à l'étape deux, la section contenu de la séquence. Alors, attendez quelques minutes. Nous continuons en disant, Cette vidéo est une série de vidéos en trois parties que vous avez créée pour leur montrer comment. Et vous mettez un angle spécifique dans votre parcours. Vous leur rappelez que c'est quelque chose de nouveau que beaucoup n'en ont pas encore profité. Cette première vidéo ne dure que x minutes, et nous vous expliquerons le nouveau système qui va monter en flèche votre désir d'une manière nouvelle. Et vous liez à la page de mise à jour. Encore une fois. Lorsque nous envoyons notre e-mail d'annonce deux ou trois, nous nous assurons d'exclure ceux qui ont déjà obtenu de notre premier e-mail. Dans le deuxième mâle, nous donnons une raison différente pour s'inscrire à regarder la série vidéo. Nous disons dans cette série de vidéos, je vais partager avec vous une nouvelle découverte qui est allé mon étudiant ou client un certain résultat. Faites-moi savoir ce que vous pensez et vous liez à la page de mise à jour. Le troisième et dernier e-mail d'annonce, nous poussons encore plus fort pour qu'ils s'inscrivent en disant, j'ai reçu beaucoup de commentaires de gens qui ont vu cette vidéo. Certains ont dit que cela les avait aidés à voir votre créneau cible d'un point de vue différent. C' est pour ça que je voulais m'assurer que tu as eu la chance de le voir avant que je le dépose. Regardez un ici. Si ceux qui ouvrent vos e-mails ne s'inscrivent toujours pas, cela signifie qu'ils ne sont pas intéressés. C' est pourquoi dans le PNS nous disons. Mais si vous ne regardez pas, je suppose que vous ne vous souciez pas de cette nouvelle opportunité et passez à autre chose. Donc c'est ta dernière chance. Cliquez maintenant pour ceux qui optent pour voir quelle est votre nouvelle opportunité, nous pouvons automatiser la prochaine série de contenus et d'e-mails de vente. Ok, maintenant il est temps de passer à la partie contenu de cette séquence. Ce que vous devez faire est de faire trois courtes vidéos de votre cours et hébergées quelque part sur votre site Web. Ne vous inquiétez pas, il ne devrait pas y avoir beaucoup de travail parce que vous avez déjà créé votre cours. Tout ce que vous avez à faire est de parcourir votre cours et de choisir trois sujets et d' éditer environ cinq minutes par sujet pour un total de trois vidéos. Ce sera la vidéo de contenu de votre cours 1, 2 et 3, et vous vous opposez à ce que des liens vers ce contenu dans ces e-mails. Si vous avez besoin d'aide supplémentaire pour déterminer quelles parties de votre cours à donner comme échantillons gratuits. Ne vous inquiétez pas, je vous ai ramené. J' ai fait un autre épisode pour toi. Il s'appelle Comment vendre vos produits. Dans cet épisode, je parle des meilleurs échantillons à donner loin de votre cours qui attireront les gens à propos de votre cours. Sans trop révéler, vous avez toujours voulu enseigner le quoi et non le comment quand vous donnez des échantillons gratuits. Alors regardez cet épisode suivant si vous avez besoin d'aide. Ok, super. Continuons avec nos e-mails de contenu pour le contenu e-mail un ou trois, il est envoyé immédiatement après ceux qui ont opté. Nous disons, bonjour, bienvenue. Je suis si contente que vous soyez intéressé par cette nouvelle opportunité. Au cours des prochains jours, je vous enverrai cette série vidéo en trois parties que j'ai faite pour vous. Ça s'appelle le nom de la série vidéo. Voici la première vidéo et vous liez à la vidéo de contenu du cours. Remarquez comment ce lien est comme un aimant de plomb. C' est ce que gotcha abonné pour obtenir à votre nouvelle liste. La seule chose spéciale est qu'ils recevront trois aimants principaux au total, trois vidéos de contenu de cours au total, les informant de votre nouveau cours. Contenu, e-mail deux ou trois leur envoie la deuxième vidéo de contenu de cours et de contenu e-mail trois de trois leur envoie la troisième vidéo de contenu de cours. Tout est assez standard sauf à la fin du contenu, email 3 ou 3, vous avez une section facultative. Dans la section PS, vous pouvez choisir d'avoir une spéciale précoce avec des bonus pour les personnes qui finissent la vidéo numéro 3 et qui veulent commencer avec votre cours tout de suite. Si vous êtes prêt à donner un petit rabais à quiconque le veut en augmentant votre cours ce jour-là, vous pouvez, et vous le faites savoir dans la section PS ici. Si vous ne voulez pas faire cela, alors vous pouvez omettre ce PS facultatif. D'accord ? Es-tu prêt ? Nous allons maintenant écrire vos e-mails de vente. Maintenant, il est temps de finalement vendre votre e-mail de vente de cours, l' un des quatre commence par dire, Bonjour, Aujourd'hui est le jour. Nous pouvons enfin mettre à profit tout ce que nous avons appris au cours des trois derniers jours. C' est une excellente façon de dire à ceux qui ont regardé vos vidéos de contenu de mettre ce qu'ils ont appris à utiliser. Je veux dire, à quoi sert de regarder ces vidéos ? S' ils ne vont pas agir, ils ne peuvent pas faire ce que vous leur avez enseigné dans ces vidéos elles-mêmes et obtenir des résultats, ils ont besoin de votre aide. Nous continuons en disant, en plus de la réduction spéciale pour être mon abonné, j'ai inclus quelques bonus impressionnants qui vous aideront à atteindre le désir ONG encore plus rapidement. Les bonus sont si limités que je ne peux même pas mentionner. Et là, clin d'œil. C' est une astuce de psychologie qui les rend assez curieux pour cliquer sur un lien. Même s'ils ne sont pas encore réglés à 100% sur l'achat de votre cours, certains cliqueront toujours sur le lien juste pour voir quels sont vos bonus. Et si nous pouvons les convaincre de cliquer sur le lien pour consulter votre offre sur votre page de vente. Ensuite, nous avons une chance de les convaincre d'acheter votre produit. Voyez comment ça marche. Dans notre e-mail de vente deux ou quatre, nous faisons quelque chose de différent pour les faire cliquer sur le lien de notre page de vente. Vous avez deux options. Vous pouvez soit appeler une partie de votre cours et expliquer comment cela les aidera à atteindre vos objectifs, qui est l'option 1 ou l'option 2, qui appelle l'un de vos bonus qui les aidera également à atteindre leurs objectifs. Cela fonctionne bien pour augmenter vos taux de clics par e-mail, car vous faites appel à une partie spécifique de votre cours ou de votre offre qui est très utile. Il génère plus de curiosité, ce qui donne au lecteur envie de cliquer sur le lien. Maintenant, nous attendons un jour pour montrer. Le temps s'est écoulé depuis que nous avons annoncé notre cours à vendre. Ensuite, nous envoyons un e-mail de vente trois ou quatre. C' est pourquoi le troisième e-mail de vente envoyé six jours après ceux qui ont opté pour cette liste. Dans cet e-mail, nous faisons monter le feu et leur disons que l'inscription à notre cours est à peu près la fin. D' accord ? Je veux vous dire que cet email m'a permis de m'inscrire mes cours par le passé parce qu'il y a beaucoup d'utilisation de la psychologie ici. Alors, s'il vous plaît, faites attention. Nous commençons par dire, Salut, classe a commencé depuis quelques jours maintenant et la rétroaction a été grande, nom de l'étudiant ou du client a atteint. Donc, en conséquence, vous savez ce qui est intéressant, ce témoignage que vous leur dites en ce moment peut être totalement d'il y a des mois ou des années. Mais quand vous jouez ici, juste ici dans votre copie, il semblera qu'un nouvel étudiant qui vient de s'inscrire il y a un jour obtient déjà des résultats. Cool, non ? Nous continuons en disant quelque chose de très logique. Pourquoi nous fermons bientôt votre noyau ? Nous disons, je veux que tout le monde commence plus ou moins même temps pour que nous puissions être sur la même page s'entraider dans notre communauté. C' est pourquoi je fermerai en Roman pour le nom du cours en ligne demain. Après le lien vers notre page de vente, nous disons que vous ne voulez pas manquer, surtout lorsque vous avez d'autres personnes qui travaillent déjà sur ce cours et peuvent se soutenir mutuellement. C' est extrêmement puissant pour pousser quelqu'un à agir. Pourquoi ? Parce que vous leur dites qu'il y en a d'autres qui ont le même problème, obtenir de l'aide, obtenir des résultats dès maintenant. Pourquoi ne faites-vous pas partie de ce puissant ? Et nous terminons cet e-mail en leur disant de ne jamais se sentir seuls. Nous portons cette idée de faire partie d'une communauté au niveau supérieur dans notre dernier e-mail de vente. Dans l'e-mail de vente pour quatre, nous disons pour les derniers jours, Je vous ai parlé de pourquoi nom de Alan cours est notre nouvelle opportunité de résultat final souhaité. Malheureusement, aujourd'hui est le dernier jour pour s'inscrire. Je veux m'assurer que mes étudiants ou mes clients obtiennent leur diplôme. À l'heure et commencez à obtenir des résultats dès que possible. Là. C' est le secret de persuasion, travaillant à son meilleur. Vous dites à vos lecteurs qu'il n'y a pas besoin de craindre. Il y a une communauté d'autres étudiants qui vous attendent. Et quand ils suivront le cours, ils obtiendront leur diplôme. Et si vous ne voulez pas obtenir un diplôme en même temps et obtenir des résultats dès que possible avec tout le monde en années et mon expérience de vente de cours, c'est l'une des meilleures raisons pour lesquelles votre cours peut être limité. Pourquoi vous devez fermer Roman, parce que vous voulez que vos étudiants obtiennent leur diplôme en même temps à partir de maintenant. S' ils ne voient pas la logique là-dedans. Alors Dieu les aide. Et enfin, pour mettre fin à toute cette séquence de ventes, j'ai un e-mail de vente très spécial pour vous. C' est tout à fait facultatif. Si facultatif que je ne m'attends même pas à ce que tu l'envoies à moins que tu ne veuilles vraiment le lait. Chaque goutte de gens qui pourraient être intéressés. Vous pouvez le faire, avoir une vente spéciale 24 heures après avoir fermé Roman de votre cours et créer un droit. Nous commençons par dire, je vous écris ce message après avoir retiré la page d'inscription pour le nom du cours en ligne, j'aurais aimé avoir accepté chaque dernière personne qui voulait, mais au niveau de 101 support mon équipe et moi fournissons est tout simplement pas possible. C' est la mauvaise nouvelle. La bonne nouvelle. J' ai créé une version alternative de la formation à laquelle vous pouvez toujours accéder ici. Maintenant, à ce stade, même les personnes qui ne sont pas intéressées par votre cours feront au moins attention parce que comment vendez-vous un cours qui est fermé ? Les gens sont curieux. Ils veulent savoir. Et c'est là qu'on leur donne la prise. Il ne vient pas avec les bonus que j'ai mentionnés précédemment, mais il ne vous donne pas accès à la formation principale. Puisque cette version du nom du cours en ligne ne nécessite aucun temps ou effort supplémentaire de la part de moi et de mon équipe. Je peux offrir l'accès à un rabais majeur, un rabais d'au moins le pourcentage XX de rabais. Découvrez cette offre extrêmement limitée avant qu'elle ne tombe pour de bon. Je vais le répéter. Si vous voulez vraiment déplacer les dernières personnes qui pourraient être même légèrement intéressé par votre offre. Vous pouvez donner une réduction pour votre cours sans bonus ni soutien. C' est très logique et les gens sur la clôture pourraient vous accepter votre offre. La seule chose à faire est de s'assurer de ne pas envoyer cet e-mail aux personnes qui ont déjà acheté. S' ils voient cet e-mail, ils seront sans doute bouleversés et qu'ils ont attendu parce que c'est un prix inférieur juste sans les bonus. Et nous ne voulons jamais récompenser les gens pour avoir attendu. Ok, super. Nous avons terminé avec notre séquence d'offres de cours en ligne. Cette séquence fonctionne mieux pour les cours ou les produits d'information qui coûtent environ 250$ par copie si vous avez besoin d'aide supplémentaire déterminer quelles parties de votre cours à donner comme échantillons gratuits. J' ai fait un autre épisode pour toi. Il s'appelle Comment vendre des produits d'information. Alors regardez cet épisode suivant si vous avez besoin d'aide supplémentaire ou d'un rafraîchissement sur la façon d'organiser le contenu de votre cours. D'accord ? Si ce n'est pas le cas, continuons et laissez-moi vous aider à vendre une de vos ventes flash. Le modèle de séquence d'offre de vente flash est le suivant. 30. Comment vendre des produits d'information: C' est l'heure d'un rapide. Voici une mise à jour sur ce que vos clients attendent lorsqu'ils achètent un de vos produits d'information, comme le cours que vous suivez en ce moment. Cet épisode expliquera également quels échantillons vous pouvez donner gratuitement tout en gardant les plus importants pour quand quelqu'un a réellement payé pour cela. Ce sera un court épisode vous montrant l'une des meilleures façons de vendre vos produits d'information, votre cours en ligne. Notre stratégie est de choisir des échantillons gratuits à donner et un témoignage pour adoucir l'affaire. Mais quelle est la meilleure façon de révéler une partie de votre parcours sans trop révéler. Révéler trop peu. Et les gens pensent que vous êtes avare ou vous n'avez pas vraiment un bon cours et ils finissent par ne pas acheter, révéler trop. Et les gens pensent qu'ils peuvent le faire eux-mêmes sans votre aide, et ils finissent par ne pas acheter. Frustrant, non ? Commençons par ce que les gens obtiendront s'ils achètent votre cours. Voici l'une des façons les plus efficaces d'enseigner votre cours une fois que quelqu'un l'a payé. Il y a quatre étapes. Premièrement, expliquez comment vous apprenez ou gagnez les connaissances nécessaires pour créer votre système, expliquez la stratégie impliquée dans votre système, le quoi de votre système. Troisièmement, expliquez les tactiques impliquées dans votre système, le mode de fonctionnement de votre système. Pour les études de cas actuelles d'autres personnes qui ont utilisé le système pour obtenir de tels résultats. Par exemple, si vous enseignez dans le cours 1 de jeu de football américain, vous expliquez d'où vient votre expérience de football. Peut-être que vous avez joué à l'université ou servi comme entraîneur pour vous expliquer la stratégie globale du jeu, le quoi du jeu, que les règles générales et comment jouer à votre avantage. 3, vous expliquez les tactiques spécifiques du jeu, le comment du jeu, cet endroit spécifique qui vous donne les points pour gagner le jeu. Et pour vous présenter des jeux célèbres dans l'histoire et expliquer quelles stratégies et tactiques différentes équipes utilisées pour gagner des championnats. Expérience, stratégie, tactiques et études de cas. C' est ce que quelqu'un paie quand ils achètent votre cours. Mais que faites-vous pour quelqu'un qui considère votre cours était des échantillons, devriez-vous donner un moyen de prouver que c'est le bon produit pour eux ? La clé est de leur enseigner le quoi, pas le comment. C' est pourquoi nous réservons l'étape 3, la façon dont la tactique de notre système pour ceux qui achètent notre cours, le reste que nous pouvons donner comme échantillons gratuits. Et il se trouve que les trois étapes qui restent sont ce que nous donnons dans les vidéos de contenu de cours R3. D' accord ? Créez ces trois vidéos dès maintenant. Ce seront les échantillons gratuits qui incitent les gens à acheter votre produit. Une chose à garder à l'esprit est que cela ne devrait pas être beaucoup de travail parce que d'abord, chaque vidéo ne devrait durer qu'environ cinq minutes puisqu'ils n'ont pas encore payé pour l'information, attention des gens va dériver. Cinq minutes, c'est assez de temps pour vous donner suffisamment de valeur. Et deuxièmement, tout le contenu est déjà créé. Vous avez déjà créé votre cours. Vous avez juste besoin d'aller dans et de trouver cinq minutes de contenu lié au sujet et de le modifier. Pourquoi ne pas utiliser notre Email Marketing Academy comme exemple ? Disons que nous essayons de vendre ce cours que vous suivez en ce moment. Le premier sujet de notre vidéo de contenu de cours. Il s'agit de la façon dont vous avez appris ou acquis de l'expérience pour créer votre système. Dans ce cas, je vais parler de mon expérience passée de marketing par e-mail, comment j'apprends la rédaction, les erreurs que j'ai commises dans le passé. Comment j'ai appris que la meilleure façon d'écrire des courriels et d'en faire de l'argent est d'avoir un système. Comment j'ai expérimenté avec différents systèmes, jeter les pièces qui ne fonctionnaient pas et gardé ceux qui l'ont fait afin de venir avec mon propre système, Est-ce que le système de marketing électronique en cinq parties est né. Et c'est la fin de la première vidéo. Le deuxième sujet de notre vidéo de contenu de cours 2, concerne votre système. Quelles sont les stratégies que votre système utilise pour obtenir des résultats ? Pourquoi est-ce une nouvelle opportunité à ce stade ? N' ayez pas peur de revoir votre système. Nous leur enseignons le quoi, pas le comment. Par exemple, si nous étions au début de ce cours et que je viens de vous montrer ce diagramme, pourriez-vous le prendre et utiliser toutes les stratégies sans mon aide ? Non, pas vraiment. Même quand je prends le temps d'expliquer ce que chaque partie du système fait, quelle est la stratégie pour les séquences d'échauffement ou la stratégie de la séquence d'aimant principal. Si je vous expliquais tout cela, pourriez-vous le prendre et écrire vos séquences de courriels sans mon aide ? Non, pas vraiment. Je ne vous ai toujours pas donné mes modèles ou expliquer comment les modèles fonctionnent et les stratégies et la séquence de persuasion utilisent Danae. N' ayez pas peur de révéler votre système, votre cadre, sachant ce que la stratégie n'est pas suffisante pour obtenir des résultats, vos clients potentiels ont encore besoin de connaître la tactique. Dans notre deuxième vidéo de contenu de cours, nous parlons de notre nouveau système ou cadre propriétaire d'opportunités, la séquence d'échauffement qui conduit la séquence d'aimants, la séquence de newsletter, de la séquence réévaluée et de la et pourquoi tout fonctionne ensemble pour établir des relations et vous aider à vendre vos produits par e-mail. Et pour notre troisième et dernier sujet de notre vidéo de contenu de cours, trois concerne une étude de cas de vous ou de votre étudiant ou client utilisant ce système pour obtenir des résultats, il est préférable d'utiliser un témoignage ici pour une preuve sociale. Mais si vous n'en avez pas, vous pouvez toujours vous servir de témoignage. Par exemple, je peux parler de la façon dont j'utilise le système pour augmenter mes taux d'ouverture et les taux de clics de mes e-mails d'un certain pourcentage. Je peux parler de la façon dont j'utilise la lettre d'information pour évaluer les intérêts des gens et les vendre lors d'une vente éclair, ce qui fait X dollars, ou comment j'ai utilisé la séquence d'engagement pour obtenir un certain pourcentage d'abonnés inactifs pour être actifs. Encore une fois, même si nous expliquons comment nous utilisons le système, nous ne donnons pas vraiment de secrets. Le public se réjouit de notre nouvelle opportunité, mais il ne peut pas simplement regarder nos trois vidéos et commencer à obtenir des résultats. Ils ne savent toujours pas comment mettre en œuvre notre formation. Et c'est ce qui les amène finalement par notre cours quand nous l'ouvrons pour l'inscription. D' accord ? Donc, les éléments d'action dans cet épisode consiste à créer votre vidéo de contenu de cours 1, 2 et 3. Rappelez-vous, cela ne devrait vous prendre qu'une journée au plus pour le faire. Si cela prend plus de temps, vous faites trop. Tout le contenu est déjà créé dans votre cours. Il suffit de choisir les parties pertinentes et de les éditer en trois vidéos de cinq minutes. La première vidéo de contenu est la façon dont vous avez appris ou gagné le système que vous vendez. La deuxième vidéo de contenu est les principales stratégies utilisant votre système. La troisième vidéo de contenu est une étude de cas de quelqu'un , y compris vous-même, qui a utilisé le système pour obtenir des résultats. C' est ça. Faites-moi savoir si vous avez des questions. D' accord. Bonne chance. 31. Modèle de séquence d'offres de vente Flash: Il est temps d'écrire vos offres de vente flash séquences. Ceci est certainement l'un de mes modèles d'e-mail préférés parce que non seulement avoir une aide moi vendre beaucoup d'offres dans le passé, mais j'ai également reçu le plus de familles à cause de cela. Permettez-moi de le répéter. Ces e-mails étaient si bien pour construire une relation avec mes abonnés qu'ils se sentent vraiment comme je fais partie de leur tribu tellement que j'ai reçu le plus de réponses à mes e-mails de ce modèle seul. Et ce modèle leur vend quelque chose, n'oubliez pas. Et c'est tout à fait logique. Pourquoi ? Parce que ça déclenche le plus d'émotions. Quiz pop. Quels sont les deux secrets de persuasion qui vont le mieux avec les ventes flash ? Oui, confirmant les soupçons de vos clients et jetant des pierres sur leurs ennemis. C' est parce que l'émotion est le facteur numéro un responsable de la faible vente de billets. Pensez-y. Si vous êtes sur le point d'acheter un produit d'une valeur de 500$, comme un ensemble de clubs de golf ou une caméra vidéo, ou un tout nouveau réfrigérateur. Vous devez y réfléchir un peu, faire quelques recherches et chercher des critiques. Mais si vous achetez juste une robe de 100$, un livre électronique de bougies ou un sabre laser Star Wars, vous prenez cette décision d'achat en un instant basé sur l'émotion pure. Aide si le vendeur vous rappelle à quel point vous aurez l'air sexy dans la robe lorsque vous assistez à votre réunion du lycée, ce qui fait que les vieux tyrans souhaitent qu'ils vous traitent mieux. Cela aide si le vendeur vous rappelle votre soupçon que personne ne lit plus de livres brochés, et ce livre électronique bougie est l'avenir. Et cela aide si le vendeur vous rappelle combien vous détestez les gens qui aiment Star Trek et combien vous serez cool à la convention comique de cette année avec le doux sabre laser. Tu vois comment ça marche, non ? Plus vous pouvez y ajouter de détails, plus vos clients peuvent envisager d'avoir le produit et comment vous êtes de leur côté, enraciné pour leur succès. Ok, commençons. La séquence de l'offre de vente flash ne dure que quatre jours, car d'abord, il ne faut pas longtemps pour vendre un article à bas prix. Et deuxièmement, il est préférable de le faire lors de la promotion d'une vente de week-end de vacances de trois jours. Le premier e-mail est de construire l'anticipation pour la vente. Le deuxième e-mail est d'annoncer que la vente est ouverte pendant 48 heures. Le troisième email est de leur rappeler que la vente se termine dans 24 heures et le 4D mil est leur dire que la vente se termine ce soir et de célébrer cette saison des Fêtes avec votre tribu. Lorsque vous regardez à travers les modèles, vous remarquerez un modèle. Il y a trois options à choisir pour chaque modèle. C' est parce que je voulais vous donner des exemples précis sur la façon confirmer une suspicion de votre client et comment jeter des pierres sur leurs ennemis. Depuis que j'ai soda annonces YouTube cours avant d'enseigner aux gens comment exécuter des annonces YouTube, je vais utiliser cela comme un exemple. Donc, l'option un dans chaque modèle confirmera la suspicion de quelqu'un qui envisage de la publicité YouTube. Option deux dans chaque modèle sera lancer des pierres sur l'ennemi des annonces YouTube. Et qui est-ce ? Publicité Facebook. Et l'option 3 dans chaque modèle soit le choix par défaut. Si vous ne voulez pas utiliser les deux secrets de persuasion ou si vous ne savez pas assez sur les intérêts ou le comportement de vos clients cibles, vous pouvez utiliser l'option 3, mais vous connaissez déjà ma recommandation qui consiste à polariser votre liste et utilisez l'option un ou deux. polarisation est la meilleure façon de construire une communauté de fans qui aime tout ce que vous proposez. Puisque je veux que vous ayez une idée de l'émotion ces emails pourraient être écrits pour pousser vos clients sur le bord. Je vais vous lire la première option sans aucune explication. Je vais vous lire un e-mail 1, 2, 3, 4 en utilisant l'option un, puis le terminer avec l'option par défaut, option 3, 0. Et pendant que nous y sommes, jouons à un jeu. Comme vous avez écouté l'option 1, semblant que vous avez déjà utilisé des publicités Facebook, mais ne l'aimez pas vraiment. Et vous avez récemment commencé à regarder dans les annonces YouTube, mais vous ne savez pas encore grand-chose à ce sujet. Voyons si ma rédaction peut confirmer certains de vos soupçons et jeter des pierres sur notre ennemi commun alors que je vous amène dans ma tribu, remarquez comment j'utilise beaucoup de mots comme nous sommes et US. D' accord ? Ça va bien se passer. Plongez l'écriture flash vente offrant e-mail 14. Avez-vous entendu les rumeurs ? Les annonces Facebook ont beaucoup de paramètres par défaut qui gaspillent nos dépenses publicitaires. Nos soupçons sont vrais. J' ai fait un mois entier de tests partagés entre les annonces Facebook et YouTube et constaté que les paramètres par défaut des annonces Facebook mangeaient toujours mes annonces plus rapidement, parfois sans retour sur investissement. C' est pourquoi j'ai créé l'Académie des annonces YouTube pour les entrepreneurs afin d'obtenir un meilleur trafic à des tarifs moins chers. Je fais une vente flash demain pour célébrer le Jour de l'Indépendance. La vente ne sera que 48 heures si vous en avez marre de gaspiller la publicité spin entre autres, puis restez à l'écoute pour mon e-mail demain. Célébrons le Jour de l'Indépendance avec style et faisons un saut sur la croissance de votre entreprise. Vérifie demain. E-mail deux ou quatre. Avez-vous entendu dire que les annonces YouTube sont généralement moins chères que les annonces Facebook ? Je sais que je ne suis pas le premier à dire que je le savais. Alors que les annonces Facebook vous facturent en CPM ou coûtent par millier d'impressions, annonces YouTube ne vous facturent que si quelqu'un regarde votre annonce pendant plus de 30 secondes. Cela signifie que vous ne payez pas un seul centime si une personne ignore votre annonce parce qu'elle ne s'intéresse pas à ce que vous vendez sur YouTube. Je ne fais pas de ventes flash très souvent, mais depuis que je viens de créer l'Académie des annonces YouTube et son jour d'indépendance est maintenant le meilleur moment pour célébrer tout en obtenant plus de trafic à vos produits. Normalement, ces formations se vendent pour 200 à 400$, mais pour une durée limitée, vous pouvez l'obtenir pour seulement 87$. Cependant, la vente n'est disponible que pour les prochaines 48 heures. Lorsque vous vous inscrivez à l'académie des annonces YouTube, dans les 48 heures à venir, vous bénéficierez d'une réduction de 10 %. Alors obtenir l'accès aujourd'hui avant le retour du prix à la toxine normale. E-mail trois ou quatre. À l'heure actuelle, vous devez avoir entendu dire que les annonces Facebook sont de plus en plus saturées et compétitives alors que les annonces YouTube viennent de commencer à croître. Ce n'est plus une rumeur, mais un fait. Tu sais ce que j'aime entendre ? J'adore entendre. Je le savais quand ce qu'on soupçonne se transforme en fait, on doit agir. Donc, vous avez deux options. Continuez à attendre et regarder d'autres réussir, ou vous pouvez profiter de cette voile 24 heures, obtenir la formation, vous devez commencer à obtenir des tonnes de trafic à vos produits aujourd'hui sans avoir l'accord avec les annonces Facebook. La meilleure partie est que j'ai déjà compris comment rationaliser et choquer sur tout et a été en mesure d'aider Kevin cell 130 Star Wars sabres laser avec la simple annonce YouTube qui a pris dix minutes pour faire. Donc, vous pouvez essayer de comprendre cela par vous-même, ou vous pouvez vous inscrire à l'Académie des annonces YouTube pour 87$ avant la fin de la vente flash dans 24 heures. Imaginez où vous êtes dans quelques jours et semaines d'aujourd'hui, même un peu de progrès est mieux que de ne rien faire. Tu peux faire cette toxine. Ps, la vente se termine demain soir à minuit. S' il vous plaît ne payez pas le plein prix. Réclamez votre copie ici. Courriel pour quatre. C' est triste, mais comme n'importe quel jour de pénitence est à peu près la fin. Donc, comme notre vente flash sur la fin, il y a quelques jours, j'ai publié l'académie des annonces YouTube que vous pouvez à minuit aujourd'hui en moins de six heures, la possibilité d'obtenir cette formation pour 87$, nous allons terminer. C' est le même système que j'ai utilisé pour moi-même et mes clients pour augmenter leurs ventes pendant les vacances comme celle-ci. Vous pouvez voir par vous-même, il y a des histoires de réussite ici. Donc, si vous êtes toujours frustré par les annonces Facebook, alors vous devez vérifier cela parce que demain le prix sera beaucoup plus élevé. Rendez-vous à l'intérieur de ps. Nos soupçons sont vrais. Profitons-en avant la fin du jour de l'indépendance. D' accord. C'était donc l'option 1, confirmant la suspicion de vos clients. Notez que nous avons aussi à travers quelques roches je Facebook annonces le long du chemin pour augmenter le lien des gens qui vous aime trop mal. Maintenant, finissons ce modèle en passant rapidement par l'option par défaut, pas polariser, juste résoudre des problèmes. Dans la séquence 14 de l'offre de vente flash, nous appelons à un problème que vos clients rencontrent en demandant Êtes-vous frustré par un problème qui peut être résolu par votre produit ou votre formation ? J' ai eu le même problème, sauf que je faisais aussi face au problème 2, problème 3. Même si je n'ai pas abandonné, ça m'a pris des mois ou des années pour le comprendre, mais ça ne veut pas dire que tu dois le faire. C' est pourquoi j'ai également créé le nom de produit pour le client cible. Vas-y. Et puis on leur dit que la vente ne sera que pour 48 heures. Nous avons terminé le premier e-mail en leur rappelant que nous faisons la vente en raison d'un jour férié. Cette fête ne vient pas souvent écrire, il vient une fois par an. C' est pourquoi ils ont le jumbo et obtiennent cette vente flash demain, le lendemain pour un email deux ou quatre, nous y allons directement. Nous disons que si vous avez pensé à investir dans votre créneau, c'est maintenant le meilleur moment pour le faire. Ensuite, nous rappelons à votre abonné que vous ne faites pas de ventes flash très souvent. Vous ne donnez pas souvent de rabais, et vous ne fêtez pas souvent les vacances. Normalement, ces produits se vendent beaucoup avant un temps limité. Ils peuvent l'obtenir à un prix plus bas. Oh, et au fait, si vous ne voulez pas baisser vos prix, vous pouvez toujours leur donner des bonus et les enlever après la fin de la vente flash. Et puis nous avons fini le deuxième e-mail en disant, donc obtenir l'accès aujourd'hui avant que les prix retournent à la normale ou les bonus sont partis. Maintenant, pour trois ou quatre, on sort tous. C' est le milieu des vacances et on ne fait pas de gâchis. Nous allons directement leur rappeler comment améliorer la vie en achetant votre produit. Nous disons, le fait est que beaucoup de gens sont stressés par le problème que rencontrent vos clients. Si vous êtes une de ces personnes, je comprends ce que ça fait. Pourquoi je sais que si vous continuez à faire la même chose, rien ne changera votre vie. Donc, vous avez deux options. Continuez à être stressé, ou vous pourriez profiter de cette vente flash 24 heures. Nous leur rappelons que nous avons pu obtenir des résultats pour quelqu'un d'autre. Et cette vente est de X dollars de rabais ou avec des bonus. Nous donnons une impulsion en leur demandant d'imaginer où ils pourraient être dans quelques jours et semaines avec ce problème dans leur vie, diminué ou disparu. Et enfin, pour un email pour quatre, nous le disons aux gens qui ne l'ont toujours pas acheté. C' est triste, triste, que ces vacances géniales que vous avez prennent fin. Et quand ils retourneront au travail, ils continueront d'avoir ce problème. Triste, non ? Eh bien, je suis minuit ce soir. Vous occasion de résoudre ou de diminuer le problème se termine. Vous avez fourni l'enfer, il va résoudre leur problème. Vous avez fourni des témoignages, vous avez fourni la raison pour laquelle vous faites cette vente impressionnante et tout se termine en ite, nous finissons cette vente flash en disant dans le PS, je ne fais pas de ventes flash très souvent, mais depuis que je viens de créer ce produit et c'est les vacances, est maintenant le meilleur moment pour célébrer six heures de plus avant que tout ne se termine. Nous serrons vraiment ce numéro 6 pour leur faire savoir. C' est presque fini. Ok, génial. Nous venons de terminer notre première séquence d'offres flash. Je sais que vous pourriez être tenté d'utiliser l'option 3 parce que c'est la plus conservatrice. C' est bon. Mais si vous voulez vraiment construire une communauté de gens qui aime tout de vous et de votre marque, vous devriez polariser. C' est ainsi que Steve Jobs transforme les gens en phonétique Apple. Il n'est pas resté en infraction et a dit, vous pouvez choisir IBM ou Apple. Il a dit que si vous choisissez IBM, vous êtes mort. Et si vous choisissez Apple, bienvenue dans une nouvelle vie. Puissant. Je sais où elle était encore en vie. Ce serait tellement cool de le voir nous proposer plus de produits Apple. Mais de toute façon, j'espère que vous avez apprécié cet épisode et passons à l'épisode suivant. 32. 30 semaine5: Bienvenue à la cinquième semaine de l'Email Marketing Academy. Je suis tellement heureux de voir que vous êtes arrivé jusqu'ici. À ce stade, votre séquence d'aimants de plomb est construite, votre séquence d'échauffement se fait sentir et vous êtes une séquence d'offre avancée est également construite. Quelques e-mails de plus et tout notre système de marketing par e-mail sera terminé. Il est temps de faire de la maintenance. Cette semaine, nous construirons votre séquence encastrée, c' est-à-dire la séquence que vous allez envoyer pour réinitialiser l'environnement d'achat dans lequel se trouve votre liste. Et nous construirons votre séquence d'engagement, ce qui encourage vos abonnés inactifs à redevenir actifs. Ok, super. Commençons la quatrième semaine et commençons à mettre la touche finale à votre système de marketing par e-mail. 33. 31 Comment maintenir votre système d'e-mails: Félicitations d'être arrivés jusqu'ici. Ecrire des courriels devrait être amusant, mais ça marche toujours, n'est-ce pas ? Je veux dire, surtout quand on devient ambitieux et écris deux à trois courriels, on peut être brûlé. Mais le fait que vous regardiez cette vidéo en ce moment signifie que vous l'avez fait. Félicitations, j'ai de très bonnes nouvelles pour vous. Votre système de messagerie est presque terminé. Si vous voulez y mettre un chiffre, je dirai que c'est environ 80 pour cent. Nous sommes à 80 % alors avec l'ensemble de votre système et ce cours, permettez-moi de vous montrer ce que je veux dire. Nous avons commencé avec une séquence d'aimants de plomb qui vous donne à un nouvel abonné ce qu'il a choisi et à les coudre sur un produit à bas prix. Nous avons ensuite créé notre séquence d'échauffement, leur présentant qui nous sommes, ce que nous faisons, pourquoi devraient-ils nous faire confiance et pourquoi devraient-ils nous aimer ? Que vous choisissiez de leur envoyer votre séquence de travail la plus populaire ou la séquence de création de relations, votre nouvel abonné est maintenant à l'aise pour recevoir vos e-mails et nous venons terminer nos événements. offre des séquences, qui envoie une lettre d'information informant les gens un autre produit que vous avez à vendre. Et s'ils sont intéressés, ils s'inscrivent à une nouvelle liste, obtiennent cet aimant principal pour être sur la liste et se voient envoyer cette séquence d'offres de produits. Ainsi, les derniers e-mails avant de terminer l'ensemble de notre système ne sont que cette séquence d'e-mails de réinitialisation et la séquence d'engagement. Mais avant d'en parler, j' ai une mission très spéciale pour vous. Vous vous demandez probablement pourquoi je porte cette armure tactique, n'est-ce pas ? Eh bien, je veux vous inspirer à entreprendre une mission spéciale. Je veux que vous prétendiez être Tom Cruise. Non, je suis sérieux parce que nous allons partir en mission, une mission impossible. Je vais vous montrer comment accomplir une mission très difficile et la rendre super facile. Quelle est donc la mission ? Permettez-moi de vous poser une question. Combien paieriez-vous pour connaître la stratégie marketing de vos concurrents ? Pour savoir exactement ce qu'ils vendent, quand ils vendent et comment ils le vendent. Il est extrêmement précieux de savoir quelles sont les autres personnes qui vendent des choses similaires à celles que vous faites, n'est-ce pas ? Et devinez ce qui se passera si vous leur envoyez un message demandant s'ils peuvent vous indiquer les mots exacts et la rédaction qu'ils utilisent pour convaincre leurs clients d'acheter. Si vous demandez directement à vos concurrents, ils se demanderont probablement si vous êtes fou ou ce que vous avez fumé. C'est pourquoi votre mission, si vous décidez de l'accepter, est de devenir une colonne vertébrale. Et non, vous n'avez pas besoin de sauter d'un toit suspendu inconfortablement à un fil de fer ou de nager sous l'eau, presque en train de se noyer pour comprendre ce que font vos concurrents. Et si je vous disais qu'il y a quelque chose que vous pouvez faire qui incitera vos concurrents ou les meilleurs spécialistes du marketing en ligne aujourd'hui à livrer leurs stratégies marketing. Ce sont des scripts de droits d'auteur directement dans votre boîte de réception tous les jours. Voici votre mission. Première étape, créez un tout nouveau compte de messagerie. Étape 2, trouvez et inscrivez-vous à vos concurrents ou à toute liste de diffusion de spécialistes du marketing prospère. Et l'étape 3, une fois que vous commencez à recevoir leurs e-mails, créez un dossier pour chaque expéditeur. Notre mission est impossible, il suffit de passer à la mission possible. Vous avez maintenant accès à ce qu'ils disent à leurs abonnés et chacun de leurs e-mails est organisé par personne et par date. Vous voyez, notre stratégie est simple. Tout comme un écrivain devient un meilleur écrivain en lisant, vous deviendrez un meilleur rédacteur lorsque vous lirez la copie d'autres personnes. C'est le moyen le plus rapide et le plus simple apprendre ce que font les autres. Et c'est totalement gratuit. Des idées, des styles, des formats et des stratégies de rédaction gratuits vous sont livrés quotidiennement. N'oubliez pas de travailler sur cette tâche spéciale après cet épisode, d'accord ? D'accord. Permettez-moi maintenant de vous montrer ce que seront les 20 derniers pour cent de notre système de messagerie électronique. Nous faisons essentiellement de la maintenance maintenant puisque nos abonnés savent qui nous sommes et ont déjà reçu une offre d'achat d'un de nos produits. Le moment est venu de maintenir notre système. Les 10 % premiers sont envoi d'une séquence de réinitialisation pour réinitialiser l'environnement d'achat que nous avons créé à partir de la promotion de nos offres. Il est temps de donner à vos abonnés plus de conseils ou friandises pour qu'ils sachent que nous ne sommes pas toujours à la recherche de leur argent. Nous construisons une vraie communauté, une vraie tribu. Et le dernier 10 pour cent consiste inciter les membres inactifs à s'engager. L'un est de plus en plus lorsque vous envoyez de plus en plus de courriels, ce sera un groupe de personnes qui cessent de répondre, arrêtent de cliquer et même arrêter d'ouvrir vos e-mails. De nombreux spécialistes du marketing abandonnent à ce stade parce que non seulement leurs e-mails ne sont pas lus, leur score de centres diminue également à cause de cela. Eh bien, nous avons une stratégie pour que vos abonnés inactifs soient de nouveau actifs, et c'est ce qu'on appelle la séquence d'engagements. Et c'est tout. Nous sommes à la maison maintenant, juste quelques courriels de plus et notre système sera terminé. Alors écrivons ensuite nos e-mails de réinitialisation. 34. 32 mots de puissance: C'est l'heure du power-up. À la fin de cet épisode, vous aurez un arsenal de nouveaux mots que vous pourrez utiliser pour influencer les gens. L'une des choses les plus difficiles dans la rédaction e-mails est de trouver un mot pour décrire quelque chose. Vous avez déjà une idée en tête, mais mettre l'idée en mots sur papier peut être difficile et vous ne voulez pas utiliser mots ennuyeux qui vont endormir les gens. Vous voulez utiliser des mots qui déclenchent des émotions. Mais si vous allez en ligne et recherchez des mots puissants, même s'ils fonctionnent, ils ne sont pas organisés. Vous obtenez une longue liste et après un certain temps pendant que vous les lisez, vous oubliez pourquoi vous regardiez même une liste de mots. N'oubliez pas que vos e-mails devraient déclencher des émotions. L'émotion est ce qui pousse les gens à faire quelque chose. Ouvrez votre e-mail, cliquez sur un lien, lisez votre article, regardez votre vidéo et vos produits bio, émotion anime tout. C'est pourquoi l'émotion doit déterminer les mots que vous utilisez dans vos e-mails. Il est maintenant temps de se mettre sous tension. C'est pourquoi j'ai collecté les mots de puissance les plus populaires à l'aide e-mails marketing d' aujourd'hui et les ai organisés en groupes juste pour vous Il y a cinq principaux groupes de mots que vous devriez commencer à utiliser lorsque écrire des courriels. Et ils déclenchent tous une certaine émotion, curiosité, peur, vanité, confiance et simplicité. Si vous voulez que quelqu'un soit curieux, vous commencez à utiliser des mots comme des membres bizarres, censurés, inexplorés uniquement ou exclusifs. Si vous voulez une peur chrétienne, vous utilisez des mots tels que poursuite, cauchemar, sursalaire, crise ou épidémie. Si vous voulez caresser l'ego de votre public et faire appel à sa vanité, vous utilisez des mots comme élégant , intelligent, rebelle, Premier ou audacieux. Si vous voulez qu'ils vous fassent confiance et croient ce que vous dites une araigne, vous utilisez des mots tels que reconnu, authentique, certifié ou antécédents. Si vous voulez montrer à quel point il est facile d'utiliser vos produits et à quel point il est facile de s'inscrire. Utilisez des mots tels que instantané, sans douleur, sans effort, feuille de route ou complet. Et si vous voulez les faire briller, c'est Hasta la Vista Baby. Le fait est de télécharger ces PDF et de les rapprocher afin que vous puissiez voir chaque fois que vous écrivez un e-mail lorsque vous essayez d'éveiller l' émotion dans votre public et que vous êtes émotion dans votre public aux prises avec quoi mots que vous utilisez, star, en utilisant ces mots pour vous aider. D'accord ? Très bien, j'espère que vous avez trouvé ce pouvoir d'épisode utile. 35. 33 Réinitialiser le modèle de nouvelles et de vidéos à la tendance des séquelles de la tendance: Bienvenue dans votre première séquence encastrée. Aujourd'hui, nous allons écrire des e-mails d'actualité et de vidéos inspirants. Une séquence de récession est ce que vous envoyez à vos abonnés après avoir fortement la promotion d'un produit en vente, votre abonné peut être un peu gêné par d'autres courriels d'offre. Il est maintenant temps d'arrêter de vendre et de commencer à établir des relations. Encore une fois, l'un des meilleurs moyens de réinitialiser votre liste et de leur donner de la valeur est partager des nouvelles et des vidéos de stagiaires avec eux. Nous partageons essentiellement les pensées d'autres personnes, de préférence celles d'une entreprise bien connue, telle que The Wall Street Journal, Huffington Post ou C-net. Ce faisant, vous ne donnez maintenant que inspiration et encouragez les rêves de votre public, mais vous vous associez également à des marques célèbres pour augmenter votre propre statut dans le processus est une psychologie très fondamentale. astuce. Je vous donne deux modèles avec lesquels travailler. L'un partage un article d'actualité lié à votre créneau et l'autre partage une vidéo branchée. Le format est à peu près le même. La principale différence est que l'e-mail de promotion vidéo est écrit avec une ambiance plus décontractée. Au lieu de découvrir vous-même une vidéo, vous dites qu'un ami partage cela avec vous, ce qui la rend plus et virale pour vous aider à voir comment je partagerais un article ou une vidéo à mon abonnés aux e-mails. J'utilise mon propre exemple, partageant des actualités et des vidéos sur la croissance Instagram. Pour l'exemple d'actualité, j'ai partagé un article écrit par Huffpost sur influenceurs Instagram qui voyagent gratuitement tout en étant payés. Pour l'exemple vidéo, j'ai partagé une vidéo réalisée par later.com expliquant comment gagner de l'argent sur Instagram en utilisant IGTV. Dans les deux séquences, nous avons un deuxième e-mail, et ce deuxième e-mail est écrit stratégiquement pour prolonger l'utilisation et les vidéos de certains contenus associés que vous avez créés par le passé. Dans le passé, j'ai fait le deuxième e-mail et optionnel. Mes étudiants enverraient des courriels de réinitialisation après des courriels récents faisant la promotion du contenu inspirant d'autres personnes. Et savez-vous ce qui s'est passé là-bas ? Les taux de clics ont baissé à chaque fois. Pourquoi ? Parce qu'en promouvant des articles et des vidéos provenant de sites célèbres, leurs abonnés ont commencé à suivre le contenu de ces sites célèbres. Et lorsque mes étudiants continuent de promouvoir ces contenus, leurs abonnés n'étaient plus impliqués parce qu'ils ont déjà entendu la nouvelle. Quelle est donc la solution ? Chaque fois que nous partageons du contenu de quelqu'un d'autre, nous relions également ce contenu à notre propre expérience, nos propres produits et à notre propre marque. Et c'est à cela que sert le deuxième e-mail dans les séquences. Vous voyez que l'utilisation générale couvre généralement les grands événements, les grands succès ou les échecs, accrocheurs et inspirants. Mais ce n'est pas quelque chose sur lequel vous pouvez prendre des mesures, n'est pas très pratique pour vos abonnés. Par exemple, si vous enseigniez la croissance de l'insuline et que vous partagiez un article sur les influenceurs itinérants, c'est génial qu'ils puissent faire six chiffres et voyager dans le monde entier, mais ils ont des millions de adeptes. C'est un article intéressant, mais que peut faire votre abonné à ce sujet ? Si vous leur envoyez un deuxième e-mail contenant lien vers du contenu que vous avez créé par le passé pour savoir comment optimiser un compte Instagram pour obtenir des sponsorings. Maintenant, vos abonnés sont moins dépassés et peuvent prendre des mesures concrètes à partir des nouvelles qu'ils viennent d'entendre. Si vous partagez la vidéo sur la façon dont Instagram vous permettra bientôt de gagner de l'argent en publiant sur IGTV. C'est cool et inspirant, mais les gens qui peuvent gagner de l'argent ont des tonnes de points de vue sur leur compte. Que peut faire votre abonné à ce sujet ? Si vous leur envoyez un deuxième e-mail contenant lien vers le contenu que vous avez créé par le passé pour savoir comment obtenir davantage de vues sur IGTV. Maintenant, vos abonnés pensent qu'ils peuvent facilement participer à la nouvelle tendance de grâce à vous. Voyez comment le deuxième e-mail reliant le contenu d'autres personnes à vous donne une valeur énorme à votre abonné, n'est-ce pas ? C'est inspirant et encourageant, ce qui les fait aimer de plus en plus de voir vos e-mails. La meilleure partie de ces e-mails de réinitialisation est que vous pouvez les envoyer tout moment, car ils ajoutent du carburant aux personnes envisageant d'acheter vos produits, tant que les nouvelles que vous leur envoyez sont pertinentes. à vos offres de produits. Lorsque vous envoyez un e-mail de réinitialisation en masse, cela renforcera le fait que vous êtes au courant des tendances de votre créneau. C'est pourquoi les produits que vous faites la promotion doivent être pris au sérieux. Cool, non ? D'accord. Je pense que c'est la plus longue introduction que j' ai jamais faite pour vous à propos d'un modèle. Et c'est très bien car le modèle lui-même est très simple. Je n'ai pas besoin de passer trop de temps à en parler. Je vais juste souligner quelques points forts. Si vous partagez un article d'actualité par e-mail l'un des deux, il y a une section où vous dites qu' il y a eu beaucoup de buzz dans le monde de niche ces jours-ci. Et c'est vrai que vous pouvez en bénéficier lorsque vous faites ce que vous aimez. Remarquez ce que nous faisons en disant, et c'est vrai, nous confirmons la suspicion honnête, ce qui est un secret de persuasion. Dans cet e-mail. Vous voulez vous assurer d'avoir un PS qui dit, si cela semble écrasant, ne vous inquiétez pas, j'ai quelque chose qui vous aidera à profiter de cette nouvelle demain. On se voit demain. C'est une excellente avance pour le deuxième e-mail ou être inspirant et encourageant en partageant quelques nouvelles des stagiaires et en disant essentiellement, mais attendez, il y en aura plus, ne soyez pas submergé. Je vais vous donner mon point de vue demain. Et dans le deuxième e-mail du corps, nous faisons un lien vers le contenu que nous avons créé avant et qui se rapporte à l'actualité et nous disons, je crois en direct, que nous donnons généralement deux choix. Premièrement, ignorez les nouvelles et découvrez les choses par vous-même, ou pour profiter de la tendance et apprendre de quelqu'un qui l'a fait. Laissez-moi vous aider à consulter mon article ou ma vidéo pour commencer. Reconnaissez-vous cela ? Vous avez eu deux choix de format que nous avons utilisé auparavant dans nos séquences de ventes. Lorsque nous l'utilisons pour vendre nos produits, nous disons essentiellement qu'il y avait deux choix. N'achetez pas nos produits ou n'achetez pas nos produits. Maintenant, nous utilisons à nouveau ce format, qui est d'ignorer les nouvelles ou d'utiliser les nouvelles avec votre aide. Étant donné que vous ne les facturez pas pour ces informations. C'est une astuce psychologique de construire une autorité devant celle de votre Irlande. Vous établissez une relation dans laquelle votre public reconnaît que l'option n'est pas simplement d'acheter ou de ne pas acheter chez vous. La vraie option est de vous écouter ou de ne pas vous écouter, ce qui augmente votre influence globale sur eux. Quant à la deuxième partie du modèle, si vous partagez une vidéo tendance, le format est le même. Dans le premier e-mail, vous indiquez à votre abonné qu'un ami partage cette vidéo avec vous et vous lui donnez le lien pour la regarder. Et dans le deuxième e-mail, vous leur faites part de vos réflexions sur la vidéo et faites un lien vers le contenu que vous avez créé auparavant à propos du sujet. Et c'est tout. Ce modèle est également utile lorsque vous souhaitez partager votre propre contenu hors du commun. Au lieu de simplement écrire un e-mail, d'annoncer votre contenu à votre abonné. Vous commencez tout d'abord par 20 nouvelles liées à votre contenu. Cela rendra votre propre contenu que vous êtes sur le point de partager en fonction de votre audience. Parce que bon, votre contenu doit être important s'il est actuellement couvert par l'actualité. 36. 34 modèles de filtre de fans: C'est l'heure du power-up. Nous allons écrire votre e-mail de réinitialisation du filtre de ventilateur. Merci le filtre. Ça a l'air plutôt cool, non ? Mais qu'est-ce que cela signifie vraiment ? Eh bien, il y a une règle en matière de marketing. Si vous voulez que quelqu'un fasse quelque chose comme cliquer sur un lien, vous devez donner un avantage spécifique à la raison pour laquelle elle devrait le faire. exemple, si vous lancez une publicité Facebook, vous devez dire aux gens exactement ce qu'ils obtiendront lorsqu'ils cliqueront sur votre annonce, par exemple, ils recevront un modèle gratuit ou un guide gratuit lorsqu'ils publieront. Le même principe s'applique aux e-mails. Si vous souhaitez que quelqu'un clique sur le lien de vos e-mails, vous devez lui indiquer l'avantage spécifique, ce à quoi il doit s'attendre lorsqu'il clique sur le lien. Cependant, il y a généralement un groupe de personnes sur votre liste qui cliquent sur un lien que vous leur envoyez sans qu'on leur une raison ou un avantage précis de le faire, ils cliqueront simplement dessus de personnes sur votre liste qui cliquent sur un lien que vous leur envoyez sans qu'on leur indique une raison ou un avantage précis de le faire, ils cliqueront simplement dessus . mystère lien juste parce que vous l'avez dit. Pourquoi ? Parce qu'ils sont vos fans. C'est pourquoi cela m'arrive tout le temps. Je m'inscris à de nombreux spécialistes du marketing, des listes de diffusion. Et j'ai parfois un homme comme celui-ci. Ils écrivent, bonjour mon ami, je viens de sortir une toute nouvelle vidéo pour vous qui vous aidera peu importe où vous êtes dans votre voyage en ligne, allez la voir ici. Vous avez probablement remarqué que cet e-mail est super général et vague. Mais devinez si c'est le cas, j'ai cliqué sur le lien. Je n'étais pas obligé, le marketeur ne m'a pas dit quel est l'avantage de cliquer, mais j'ai quand même cliqué dessus, pourquoi ? Parce que j'aime et j'ai confiance en la personne. C'est pourquoi il publie généralement un excellent contenu et je fais confiance à ses recommandations parfois même sans réfléchir. Il est maintenant temps de découvrir qui sont vos fans. Et nous le faisons en utilisant ce modèle simple. Tellement simple que beaucoup de gens sous-estiment sa puissance à filtrer vos fans de vos abonnés habituels. Notre stratégie est simple. Au lieu de donner un avantage spécifique en cliquant sur un lien dans notre e-mail, nous allons en général. En fait, nous donnons à peine une bonne raison de cliquer dessus. Nous testons essentiellement lequel de nos abonnés cliquera sur ce lien sans un certain avantage accordé à notre e-mail un ou deux, nous écrivons simplement, comment allez-vous ? Je veux vous montrer quelque chose de cool. Si votre créneau vous intéresse autant que moi, je suis presque sûr que vous êtes comme ça. Jetez un coup d'œil et faites-le moi savoir. Que pensez-vous ? C'est ça ? Simple, non ? Si simple que vous voulez probablement me demander. Et si quelqu'un clique ou ne clique pas ? Cette stratégie est utilisée par les marketeurs avancés car ils savent à quel point il est précieux de pouvoir séparer leurs fans d'un abonné régulier. Un abonné régulier ne fera quelque chose que si vous lui accordez un avantage spécifique pour le faire. Pour vos fans, c'est différent. Vos fans réaliseront des sondages, examineront vos produits, donneront des témoignages, répondront à vos messages, les partageront et feront à peu près tout ce que vous pouvez penser parce qu'ils sont fans de vous et de votre marque. En raison de leur taux d'engagement élevé, ils devraient bénéficier d'un traitement spécial dans vos listes. Ce sont les personnes qui vous aideront à développer votre activité et à influencer une nouvelle fois, plus de vues et de goûts sur vos vidéos YouTube. Envoyez le lien à vos fans et voyez vos vues. Grandir. Pour obtenir un témoignage de votre nouveau produit, envoyez-en une copie à vos fans et ils feront un plaisir de faire une critique pour vous. Puisqu'il s'agit de votre audience la plus engagée, votre lancement de nouveau produit ou vos promotions peuvent leur être envoyées en premier pour obtenir un engagement et des ventes maximales. Vous pouvez maintenant voir à quel point il est utile de savoir qui sont vos fans, n'est-ce pas ? Et c'est ce qui en fait un pouvoir d'épisode, même si le modèle lui-même est simple et court. Et une fois que vous avez envoyé le premier e-mail pour voir lequel cliquez sur votre lien, vous pouvez commencer à segmenter les abonnés et à les placer sur une nouvelle liste et leur envoyer le deuxième e-mail, cet e-mail pour devoir leur dit essentiellement que vous les appréciez de faire partie de votre communauté et leur remercie sincèrement. OK. Ainsi, de temps en temps, envoyez un e-mail de filtre de fans pour segmenter votre liste des abonnés réguliers aux abonnés qui ouvrent et cliquent toujours sur vos liens, alias vos fans. 37. 35 modèles de cadeaux secrets de l'engagement: Il est temps de terminer ensemble de notre système de marketing par e-mail avec quelques séquences d'engagements. C'est le début de la fin. J'ai toujours voulu dire que ces séquences sont utilisées pour encourager vos abonnés inactifs à devenir actifs. Encore une fois, par expérience, j'ai constaté que la meilleure façon de le faire était j'ai constaté que la meilleure façon de le faire était soit de leur donner un cadeau secret et de ne pas leur dire de quoi il s'agit, soit de leur demander de faire un sondage avec la chance de gagner un prix. C'est pourquoi nous avons deux modèles pour ce type de séquence d'engagement. Cet épisode, nous allons vous guider à travers la séquence cadeau secrète. Le cadeau peut être quelque chose de valeur similaire à un aimant au plomb, un gabarit, une feuille de triche , un guide, une liste de contrôle, etc. Voici une procédure d'utilisation de ce modèle. abord, allez dans votre fournisseur de services de messagerie et créez une nouvelle liste et donnez-lui un titre tel que la campagne d'engagement. Deuxièmement, configurez votre répondeur automatique avec les quatre e-mails de ce modèle. Le 0 sera par e-mail un, premier jour sera envoyé par e-mail, jour 2 sera l'e-mail 3 et le troisième jour sera envoyé par e-mail. Ensuite, à l'aide de ce modèle, écrivez les quatre e-mails à utiliser dans cette liste. Troisièmement, allez dans votre liste principale et triez votre liste par personnes qui ont maintenant ouvert vos e-mails dans 30 ou 60 jours. Vous pouvez également le faire pour les personnes qui n'ont pas cliqué sur un lien dans vos e-mails depuis 30 ou 60 jours. Une fois que vous avez trié tous les membres inactifs, déplacez-les vers la nouvelle liste que vous venez de créer, où le répondeur est autorisé à démarrer et à leur envoyer les quatre e-mails jour après jour. Il ne reste plus qu'à écrire ces quatre courriels. Allons-y. Il y a donc quatre courriels dans cette séquence. Le premier homme vous dit un abonné que vous remarquez qu'il a ouvert vos courriels ces derniers temps et lui donne un aperçu de vos publications les plus populaires du mois dernier. Le deuxième mâle essaie de les soudoyer pour s'engager en leur offrant un cadeau secret. Le troisième homme leur rappelle à nouveau le cadeau secret et prévient que s'ils ne s'engagent pas, vous les désabonnerez bientôt de votre liste. Et le quatrième Mayo leur demande de modifier leurs coordonnées pour s'assurer que vous disposez de leurs meilleurs e-mails et fichiers. Je l'ai eu. D'accord. Allons dans chacun des e-mails avec un peu plus de détails. Il y a des choses que je voudrais vous signaler pour m'assurer que vous savez exactement ce que nous faisons et pourquoi nous le faisons. Pour le cadeau secret de fiançailles, l'e-mail, l'un des quatre, vous remarquerez que nous utilisons des lignes d' objet assez personnelles, leur demandant si elles vont bien. Normalement, une personne qui reçoit ces e-mails avec ces sujets l'ouvrira, se demandant qui lui demandait s'ils vont bien. Nous commençons un e-mail en leur disant que nous avons remarqué qu'ils ont maintenant ouvert ou cliqué sur nos e-mails depuis un certain temps. Nous leur donnons ensuite un de nos articles, vidéos, formations, astuces ou astuces les plus populaires . Le mois dernier, nous en énumérons quelques-uns, mais il est important de ne pas créer de lien avec le contenu. Nous avons besoin qu'ils sachent ce qu'ils ont manqué, mais qu'ils ne puissent pas y accéder. Un sentiment de perte sera déclenché s'ils veulent vraiment lire les articles ou vidéos que vous avez envoyés. Ils devront fouiller leurs courriels, les définir. Une partie petite mais toujours importante de l'e-mail est leur rappeler pourquoi ils se sont inscrits à notre liste en premier lieu, nous disons que vous vous abonnez à ma liste parce que vous vouliez avoir des avantages d'être sur votre liste. Et je veux m'assurer que j'ai dépassé ces attentes. Nous terminons l'e-mail en leur informant que nous avons un cadeau SQL pour eux et qu'ils auront l'attente jusqu'à demain pour l'obtenir. courrier électronique deux ou quatre commence par indiquer le nombre exact de jours écoulés depuis leur dernier engagement avec notre courrier. Ce numéro ne doit pas nécessairement être exact. Mais l'effet que cela crée est de souligner que vous avez remarqué que vous n'avez pas ouvert mon courrier depuis 60 jours est plus ferme. Puis en disant : Hé, tu as ouvert mon courrier dans un moment. Nous leur rappelons qu'ils font partie de votre communauté et que vous êtes prêt à leur offrir un cadeau secret pour leur implication continue. Nous leur faisons savoir que le don a une valeur monétaire, mais ne leur dites pas de quoi il s'agit. C'est important. Ne leur dites pas quel est le cadeau. Parce que rappelez-vous, nous créons suffisamment de curiosité pour qu'ils cliquent sur le lien. e-mail 3 ou 4 est un rappel du cadeau secret. Mais au lieu de faire appel à leur désir de cadeau, nous invoquons leur raison. Nous disons : Cela fait un moment que vous n'avez pas cliqué sur l'un de mes e-mails pour vous assurer qu'il s' agit toujours d'une adresse e-mail valide, je vous propose de vous offrir un cadeau précieux en cliquant littéralement sur le lien. Nous continuons en disant que si vous êtes toujours là et souhaitez faire partie de ma communauté, il n'y a aucune raison de ne pas cliquer. Cela fait du choix de cliquer sur le lien une évidence absolue. Cependant, nous et le courrier en leur donnant un avertissement. Si vous ne cliquez pas sur le lien, je suppose que vous n'êtes plus intéressé à recevoir mes e-mails et je devrai bientôt vous désabonner de la liste. Et le dernier e-mail, l'e-mail pour quatre dans cette séquence se déplace un peu. Au lieu de diffuser nos publications populaires du mois dernier et de leur offrir un cadeau secret, nous vous demandons simplement quelle est leur meilleure adresse e-mail ? Nous disons que, puisque 25 % des personnes changent d'adresse e-mail chaque année, il est possible que ce ne soit plus votre meilleur EMA. Vous savez, celui que vous vérifiez tous les jours. Puisque vous lisez ceci, pouvez-vous prendre un moment pour mettre à jour vos coordonnées avec la meilleure adresse e-mail la plus récente. Et nous avons créé un lien vers la page Modifier le contact. Très bien, c'est le secret qui obtient la séquence d'engagement. Si vous ne souhaitez pas envoyer de cadeau de chercheur, mais plutôt lui envoyer un sondage , consultez l'épisode suivant, car la séquence d'engagement de l'enquête est la suivante. 38. 36 modèles de l'étude des séquences d'engagement: Bienvenue dans notre dernier modèle de séquence d'engagements majeurs. Cette fois, nous demandons notre abonné inactif de s'engager en remplissant un sondage. Certaines personnes adorent simplement vous donner leur avis et c'est une façon pour eux de le faire. Ne passez pas trop de temps créer un sondage pour qu'ils puissent remplir, d'accord ? L'enquête elle-même ne doit pas prendre plus de deux à trois minutes, et il devrait être gratuit pour vous de créer. En fait, les trois principaux choix pour créer des sondages sont d'utiliser Google Forms, Survey Monkey ou type form. Je sais qu'il y a beaucoup d'autres logiciels, mais encore une fois, ne passez pas trop de temps là-dessus. Notre objectif principal est toujours de les amener à cliquer sur un lien pour réaliser l'enquête. Cela fonctionne également à merveille si vous avez un petit prix, donc la participation encouragée, quelque chose de petit comme une carte-cadeau de 30$ à trois gagnants sélectionnés au hasard fera beaucoup de chemin et augmentera le montant de les personnes qui cliquent et participent à l'enquête. Le format de ce modèle est similaire au modèle secret de fiançailles cadeaux, sauf que nous avons ici cinq courriels dans la séquence. Le premier e-mail vous indique un abonné que vous avez remarqué qu'il n' a pas ouvert vos e-mails ces derniers temps et lui donne un aperçu de vos publications les plus populaires du mois dernier. Le deuxième e-mail leur demande de remplir un sondage afin que vous puissiez mieux les servir. Le troisième e-mail leur rappelle de remplir un sondage s'ils ne l'ont pas déjà fait, le quatrième e-mail leur demande de modifier leurs coordonnées afin de s'assurer que vous avez le meilleur e-mail enregistré. Et le dernier cinquième e-mail leur donne les résultats de l'enquête afin récompenser les participants avec les résultats de l'enquête et d'annoncer les gagnants du prix, devriez-vous choisir le document, les prix ? Plongeons maintenant directement dans les modèles pour que je puisse vous montrer quelques points forts. J'essaierais de rester bref et de couvrir les choses qui se distinguent. e-mail de sondage d'engagement l'un des cinq est comme le premier e-mail du modèle de cadeau secret. Assurez-vous simplement que lorsque vous donnez un point culminant de vos publications les plus populaires du mois dernier, vous n'avez pas de lien vers eux, ce qui donne au lecteur l'impression qu'il a vraiment manqué de ne pas lire vos e-mails. e-mail 25 est le point de départ des inscriptions au sondage, mais nous ne leur disons pas que nous effectuons le sondage uniquement pour les inciter à s'engager. Au lieu de cela, nous demandons : êtes-vous coincé avec quelque chose ? Ou quel est le plus gros problème que vous rencontrez ? Nous disons que chaque année, à propos de cette période, je fais un sondage pour savoir comment je peux mieux servir ma communauté. Quel est vous, de quoi aimeriez-vous en savoir plus ? Dites-moi ici. Ensuite, nous avons un lien vers notre enquête ci-dessous. En option, nous pouvons choisir de donner une carte-cadeau à trois heureux gagnants en guise de remerciement pour leur participation. e-mails trois ou cinq deviennent plus personnels. Vous pouvez le dire à partir des lignes d'objet, nous leur demandons, pouvez-vous aider, s'il vous plaît ? J'ai besoin de votre aide, s'il vous plaît. Passez un moment. Il faut être assez froid, plus difficile pour ne pas répondre ou au moins ouvrir le courrier avec ces lignes d'objet. Nous leur rappelons pourquoi nous effectuons l'enquête. Non, ce n'est pas pour les inciter à s'engager, mais pour s'assurer qu'ils sont entendus, ils obtiennent ce qu'ils veulent. Nous disons que j'avais travaillé dur pour créer des articles, des articles de blog, des vidéos ou des formations plus précieux pour vous. Mais je veux m'assurer de vous donner le contenu que vous voulez. Et nous capitalisons le mot vous. C'est stratégique parce que nous disons cette enquête est à votre avantage. Nous créons du contenu pour vous. Vous ne pensez pas que vous devriez me dire ce que vous voulez ? Très raisonnable. C'est vrai. Nous terminons cet e-mail en disant : Pouvez-vous le faire maintenant pendant que je vous ai ici ? Cela permet de garder les choses décontractées et conviviales. Ils aident un ami et s'aident eux-mêmes. L'e-mail 45 leur demande de mettre à jour leur page de contact. Et une partie importante du message est de leur rappeler quel point il est précieux d'être sur votre liste. Nous disons qu'en gardant vos coordonnées à jour, vous continuerez à recevoir des nouvelles et des informations à la mode qui sont personnellement triées sur le volet par moi pour assurer votre succès. Nous leur faisons savoir, Hé, il y a beaucoup d'informations, mais maintenant elles sont toutes utiles. Les e-mails que nous avons envoyés à notre liste sont personnellement triés et filtrés par nous. Quelqu'un qui a de l'expérience pour la maison libre, mon Dieu, où allez-vous obtenir un autre service comme ça ? Réveillez-vous et commencez à apprécier le privilège d'être sur votre liste. Enfin, nous sommes arrivés à l'e-mail 55. Il s'agit d'un e-mail souvent omis par les spécialistes du marketing et c'est une grave erreur. Vous ne pouvez pas demander aux personnes qui effectuent un sondage et ne pas leur donner les résultats de l'enquête. Ces personnes sont des êtres humains qui ont des sentiments. Il faut leur rappeler que leur opinion, leurs efforts de participation sont importants. C'est comme si votre gouvernement vous demandait de voter pour votre président préféré, et après avoir voté, le gouvernement ne vous dit même pas qui a remporté les élections. Comment vous sentiriez-vous ? Est-ce que vous voteriez encore une fois ? Quoi qu'il en soit, ce dernier e-mail regroupe les trois principales questions de l'enquête et montre les résultats de ce que les gens ont dit. Et la chose importante à faire est de vous dire à votre abonné ce que vous comptez faire avec les informations que vous avez recueillies. Cela donne également aux participants l' impression d'avoir fait une différence. Ce faisant, nous leur montrons que nous nous soucions réellement de leurs réponses et non pas seulement comme une formalité. Enfin, si vous choisissez de décerner des prix, il est important d'annoncer à tous les gagnants. Il n'est pas nécessaire de donner le nom complet des gagnants, mais au moins le prénom et l'initiale du nom. C'était construire la confiance que vous faites ce que vous dites, que quelqu'un a réellement gagné le prix, c'est que cela fera aussi les personnes qui n'ont pas participé à l'enquête se sentent mal de ne pas y participer . Ok, nous venons de finir d'écrire la séquence d'engagement du sondage. À ce stade, nous avons fini d'essayer de faire en sorte que les abonnés actifs essaient à nouveau de s'engager. Vous pouvez maintenant commencer à séparer les abonnés réactivateurs de ceux qui continuent de vous ignorer. Si vous êtes contrarié par les gens qui refusent encore de s'engager, il y a une autre option, un dernier recours, et je l'appelle la séquence de notification finale. Si vous voulez utiliser cela pour tenter de convaincre ces personnes une dernière fois de s'engager. Ensuite, je vous verrai dans le prochain épisode. 39. 37 Modèle de séquence d'avis final: Bienvenue au début de la fin. J'aime vraiment dire que pour une raison quelconque, c'est peut-être parce que nous vous donnons une dernière discussion à vos abonnés inactifs avant de les jeter à la poubelle. À ce stade, nous leur avons envoyé votre séquence cadeau secrète ou votre séquence de sondage. La plupart des personnes qui reçoivent ces courriels prendront des mesures. Des personnes sincères, c'est-à-dire pour les personnes qui ont ouvert vos derniers e-mails d'engagement, mais qui ne cliquent pas sur le lien. Nous n'avons pas vraiment besoin de leur envoyer cette dernière séquence d'avis car tant qu'ils ouvrent vos courriels, nous avons une chance de les influencer à l'avenir. Mais qu'en est-il de ceux qui n'ont pas ouvert ces e-mails de fiançailles ? Cela signifiera l'une des deux choses suivantes. Ils ne les ont pas vus dans leur boîte de réception ou leur compte de messagerie est mort. Dans ce cas, nous ne voulons pas que leur e-mail figure dans notre liste. Il est temps de faire glisser notre score central vers le bas pour leur envoyer trois derniers avertissements avant jeter leur adresse e-mail dans la corbeille. En gros, je les souscris. Il y a une chose que je dois souligner pour ne pas faire, c'est de ne pas dire à vos membres inactifs de se désabonner eux-mêmes. Cela me rend fou de voir encore beaucoup de professeurs de marketing par courrier électronique qui beaucoup de professeurs de marketing par courrier électronique conseillent à leurs élèves de dire à leurs membres inactifs de se désabonner comme si c'était un bon ultimatum et que c'était un bon ultimatum . menace de leur donner. Non, c'est horrible maintenant à cause de la partie ultimatum, mais à cause du score de l'expéditeur, la pire chose qui puisse arriver à votre score central, votre réputation de courriel est quand quelqu'un désabonne de votre liste ou marquez vos e-mails comme du spam. Si un membre inactif n'ouvre pas vos e-mails ou ne clique pas, c'est bon. Il suffit de les désinscrire vous-même. Ne leur demandez pas de se désabonner eux-mêmes de votre liste. Cela va nuire à votre score central. D'accord ? N'oubliez pas que nous avons trois courriels de notification finale. Ils sont directs et très personnels comme il se doit. Nous ne plaisantons pas autour envoyer un courriel à l'une des trois étoiles en leur demandant est-ce qu'on les dérange ? N'obtiennent-ils pas la valeur qu'ils attendaient ? Après leur avoir donné des sentiments personnels ? Nous redevenons amicaux et nous disons, hé, nous ne vous contactons que parce que nous voulons que vous soyez dans notre communauté. S'ils veulent toujours avoir des nouvelles de nous, cliquez sur le lien pour modifier leur page de contact. Nous finissons par dire que si notre compte n'enregistre pas un clic dans les 48 prochaines heures, nous allons procéder et nous les désabonnerons de cette liste. courrier électronique deux ou trois commence par demander, je nettoie actuellement ma liste. Cela fait plus de XX jours que j'ai entendu parler de vous pour la dernière fois. La psychologie derrière cela, c'est que nous ne nous en prenons pas seulement parce qu'ils sont inactifs. Nous nous attaquons à tous ceux qui n' ont pas participé à la communauté. Nous nettoyons notre liste. C'est pourquoi nous sommes sur le point de les supprimer. Nous disons à la fin du mâle que si vous ne cliquez pas sur le lien, je présumerai que vous n'êtes plus intéressé par mes nouvelles et que vous voulez que je vous retire de ma liste dans 24 heures. Mais si vous réfléchissez, attendez, j'adore vos e-mails. Cliquez ensuite ci-dessous pour rester sur la liste. Nous terminons par une très belle déclaration, j'espère que vous restez. D'accord. Le dernier courriel de notification, c'est la fin. Maintenant, ils ont eu leur chance. Nous sommes sur le point de dire adieu. Nous commençons par dire : Bonjour, C'est aujourd'hui le jour où je n'ai pas eu de nouvelles de vous, comme pour toujours puisque je nettoie actuellement ma liste, je dois confirmer que vous souhaitez toujours recevoir des courriels de ma part en cliquant ici, nous déclenchons ensuite leur émotion. Nous leur expliquons pourquoi ils se sont initialement inscrits à notre liste. C'était pour un avantage spécifique. Par exemple, vous vous abonnez à l'origine parce que vous vouliez perdre 10 livres au cours du mois suivant. Leurs priorités ont-elles changé ? Si c'est le cas, nous sommes désolés, deux, aucun pr