7 étapes pour créer des offres irrésistibles

1. Introduction : pourquoi devriez-vous créer des offres ?: Bienvenue dans mon cours sur la création d'offres irrésistibles. Je suis ravie de vous avoir ici. Pourquoi devriez-vous réussir à créer des offres ? Eh bien, tout d'abord, offre un drive action. Ils guident en fait vos prospects dans le processus de prise de décision. Si vous y mettez tous les éléments, si vous êtes en ligne depuis un certain temps et que vous développez votre marque ou que vous publiez votre liste par courrier électronique, la quantité de contenu dont vous disposez est importante. Ils ne vont pas simplement intervenir et dire : je veux travailler avec votre produit biologique à moins que vous ne leur soumettiez une offre. OK. Comment utiliser ce mini-cours. Regardez une vidéo , puis rédigez un classeur. Chaque vidéo contient comme un chapitre dans le classeur. Je pense qu'il y a 40 pages ou quelque chose comme ça. Faites un exercice car à la fin, vous aurez une idée claire de la manière concevoir une offre irrésistible et claire Parce que l'une des choses les plus importantes est d'être clair sur ce que vous faites. OK, je te verrai à la prochaine leçon. 2. À qui est-ce destiné ?: Étape numéro un, qui est l'offre pour qui est votre client idéal ? Je voulais réfléchir à la démographie et à la psychographie. Désormais, les données démographiques sont très utiles votre algorithme, que ce soit pour les publicités ou pour les réseaux sociaux Parce qu'il parle du sexe, de l'âge, de la profession, des réseaux sociaux qu'ils suivent, quels groupes sociaux ils appartiennent ? Désormais, la psychographie vous aide à comprendre ce qui se passe dans la tête de votre client C'est ainsi que vous allez élaborer votre message marketing. Parce que les gens achètent en fonction émotions et qu'ils justifient cette logique. Je voulais approfondir un peu plus la compréhension des émotions positives et négatives que ressent votre client. Qu'est-ce que je veux dire par là ? Que désirent-ils ? Quelles sont leurs aspirations ? Qu'est-ce qui les motive ? OK, qui suivent-ils ? Quels livres lisent-ils ? D'un autre côté, je voudrais voir de quoi ils ont peur ? Quel est le problème qu'ils ont et que vous pouvez les aider à résoudre ? Que se passera-t-il s'ils ne résolvent pas ce problème ? OK. Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ? Je voulais en fait énumérer trois frustrations de votre client. S' agit-il d'un problème particulier ? OK ? Fais tes devoirs maintenant. Cela ne prend que quelques minutes, et je vous verrai lors de la prochaine leçon. Merci d'avoir regardé. Par. 3. Quel est votre facteur VOW ?: Étape numéro deux, quel est votre facteur d'émerveillement ? Qu'est-ce que tu as de si spécial ? Pourquoi les gens devraient-ils vous choisir ? D'accord, nous voulons vraiment passer du temps à y réfléchir, car c' est ce qui nous permet de nous démarquer de la foule. Nous voulons nous démarquer de la concurrence, car si nous avons exactement le même son que nos concurrents, nous devons être compétitifs sur le plan des prix. Et ce n'est pas ce que nous voulons faire. Pour vous aider à découvrir ce qui vous fait sensation, je veux que vous examiniez pourquoi, comment et quelle équation, pourquoi, comment et ce que vous verrez dans nombreux documents de marketing et de vente, pages et messages de vente. Jetons un coup d'œil à cet exemple que j'utilise dans le cahier d'exercices sur Sarah's Bakery Sarah fait des cupcakes incroyables, d'accord ? Et sa clientèle est composée de personnes qui cherchent à organiser une réception, une fête d'anniversaire ou un anniversaire. Le Y de Sarah, c'est qu'elle prépare ses cupcakes avec un accord tout à fait unique. Ils se démarquent vraiment de la foule. Ils sont si uniques qu' seront un point de départ pour la conversation. C'est exactement ce que les gens veulent lorsqu'ils organisent une réception. Parce que maintenant, pendant une seconde, souvenez-vous de chaque occasion spéciale à laquelle vous êtes allée. Et souvenez-vous de la fontaine à chocolat ou de la réception au champagne. Ces petits détails de décoration sont très importants car les personnes qui organisent ces réceptions voulaient être spéciales. Ils voulaient être mémorables. Maintenant, comment Sarah s'y prend-elle ? Parce qu'elle crée des cupcakes vraiment artistiques. D'accord. Ils sont très mémorables et ils sont comme personnalisés. Les gens s'en souviendront. Qu'est-ce que c'est ? Ses cupcakes sont comme des œuvres d'art comestibles, comme s'ils racontaient une histoire Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les gens devraient vous choisir, à la façon dont vous vous comportez et à ce que vous faites. Cela vous aidera à distinguer votre facteur Wow dans le livre de guerre. J'ai un autre exemple pour une entreprise basée sur les services, pour un service d'égout Pourquoi ne lisez-vous pas ça et essayez-vous pas de trouver votre effet impressionnant ? Je vous verrai à l'étape suivante. 4. Échelle de valeur de votre entreprise: Étape numéro trois, Comprendre votre valeur plus grande. Une valeur supérieure est comme une échelle que vos clients gravissent dans votre entreprise. Et à chaque étape, ils obtiennent plus de valeur et d'avantages. À la première étape, vous pourriez avoir une offre faible ou gratuite, puis une offre intermédiaire, puis une offre haut de gamme. Peu importe que vous ayez trois étapes ou sept étapes dans votre entreprise. Mais surtout, que vous ayez une échelle de valeur car cela vous aide vraiment à long terme en matière de publicité. Parce que ce que vous pouvez faire lorsque quelqu'un reçoit votre petite offre, vous pouvez le faire passer à l'étape suivante Ensuite, vous pouvez les faire passer à l'étape suivante. Je souhaite partager une étude de cas. Avant de passer à l'exemple de l'un de mes clients, dentiste, qui a travaillé il y a quelques années. Le cabinet dentaire comptait peu de médecins au total, soit dizaine d'employés. OK ? dentistes qui faisaient des examens, l'hygiène dentaire, du nettoyage ne faisaient pas d'implants C'étaient deux personnes distinctes. OK ? Et le propriétaire de la clinique a dépensé beaucoup d' argent en publicité pour essayer d'inciter les clients à obtenir, vous savez, des implants dentaires. Et quand il l'a fait sur Google Ads, c'était vraiment cher. Et lorsque vous le faites sur Google Ads, publicité pour quelques milliers de dollars, vous finissez par vous faire concurrence sur le plan des prix, car vous n' avez ni le temps ni le lieu de déterminer pourquoi vous êtes différent. Donc, ce que nous avons fait, nous avons conçu le dossier sur les implants dentaires, sur le nombre d' opérations que le médecin a effectuées. Pourquoi avez-vous eu besoin d'un implant dentaire ? Vous savez, quelle est la procédure, que se passe-t-il ensuite ? OK. Nous passons donc beaucoup de temps, vous savez, par exemple à réfléchir, vous savez, à ce que le client doit savoir. Ensuite, nous avons suivi une formation avec les dentistes qui effectuaient tous les nettoyages et examens généraux, car ces dentistes savaient qu'ils pouvaient réellement constater que quelqu'un avait savaient qu'ils pouvaient réellement besoin d'un implant. Ce qu'ils ont fait, ils ont remis un livret à ce client, l'ont éduqué, puis ont organisé une consultation gratuite avec le chirurgien Eh bien, avant cela, ils n'avaient pas franchi cette étape. Avant cela, le cabinet dentaire essayait d'obtenir des clients, tous des services différents. Publicité, je peux vous garantir que même dans votre entreprise, surtout si vous avez peu d'offres, vous pouvez probablement plusieurs services au même client. Ils sont plus susceptibles d'acheter parce qu'ils ont déjà obtenu autre chose, ils vous font confiance. Ils ne vont pas aller chercher autre chose. D'accord, dans une autre vidéo, je vais partager les exemples pratiques, comment vous pouvez le faire et l' expliquer plus en détail. OK, je vais. 5. Exemples d'échelle de valeur: Dans la dernière vidéo, je partage avec vous l'étude de cas sur façon dont un cabinet dentaire a établi son échelle de valeur. J'espère que vous comprenez maintenant qu'il y a trois raisons pour lesquelles vous devriez utiliser une échelle de valeur dans votre entreprise : tout d'abord, vous économiserez de l'argent sur les publicités. Deuxièmement, vous allez automatiser votre activité, car une fois que vous aurez fait toutes les offres, vous pourrez simplement les envoyer ici, ici et là. Ensuite, vous allez simplement gagner plus d'argent grâce gens au lieu de toujours essayer de savoir comment puis-je obtenir plus de prospects ? Comment est-ce que je peux m'y prendre ? Nous allons simplement vous envoyer des personnes. Regardons deux autres exemples car l'une des plus grandes questions que je me pose toujours est la suivante cela fonctionnera pour mon entreprise ? Dans ce mini-cours, j'essaie d' utiliser de nombreuses entreprises différentes. Vous pouvez donc voir que la même stratégie fonctionne si nous prenons l'exemple d'un entraîneur de fitness. Et cela peut être un exemple pour une entreprise basée sur les services La première étape qu'un entraîneur de fitness peut proposer peut être un plan d'entraînement de sept jours. Une fois qu'un client a essayé cela, il peut-être prêt à passer à l'étape suivante où vous pourrez lui vendre peut-être un plan nutritionnel de 30 jours. Une fois qu'ils en seront satisfaits, vous pourrez leur proposer un plan de remise en forme de 90 jours. Ensuite, vous pouvez leur proposer un coaching individuel. Une fois qu'ils sont prêts à monter, il y a comme un cerveau ou quelque chose comme ça Mais il faut du temps pour établir votre échelle de valeur, d'accord ? Mais une fois que vous l'avez fait, vous pouvez simplement être des personnes ascendantes Dans la section bonus, tu apprendras à écrire une séquence de bienvenue. Russell Branson explique que la seule raison d'être d' une séquence de bienvenue est de placer votre client dans une autre séquence de bienvenue D'accord ? Je trouve ça drôle , mais une fois qu'on y a vraiment réfléchi, voici comment s'en sortent toutes les grandes entreprises qui ont vraiment élaboré leur marketing. Maintenant, un autre exemple que j'ai est un magasin de fleurs, disons. Que pouvez-vous utiliser comme cadeau ? Peut-être comme un livre, comment prendre soin de vos plantes. Parce que les gens qui aiment les plantes y tiennent vraiment. Maintenant, une fois que vous aurez vraiment aimé ça, peut-être qu'ils vont venir essayer un livre, cela peut être comme une petite offre. Maintenant, une fois que vous avez vraiment aimé votre bouquet, la prochaine chose que vous pouvez leur vendre ou leur vendre, je dois dire, est peut-être un abonnement mensuel, où ils recevront comme des fleurs fraîches chaque mois. D'accord ? Maintenant, une fois qu'ils se sont vraiment habitués à votre service d'abonnement mensuel, vous pouvez vous promouvoir. Comment vous aidez à organiser différentes fleurs et événements tels que des mariages ou différents types d'événements tels que des fêtes d'anniversaire. La dernière étape d'un magasin haut de gamme ou d'un magasin de fleurs est l'atelier de confection d'arrangements floraux. Parce que vous pouvez y faire participer de nombreuses personnes. D'accord ? Vous voyez que vous pouvez réellement élever les gens Vrai Pourquoi ? Est-il important de déterminer votre échelle de valeur ? Parce que, comme il l'a dit , vous voulez demander où pouvez-vous envoyer mon client ensuite ? D'accord ? S'il s'agit d'une petite offre, je les prépare pour une offre plus importante. D'accord ? Faites vos devoirs, c'est-à-dire déterminez votre échelle de valeurs. Parce qu'une chose est de l' avoir en tête, mais une autre est de l' avoir sur papier et d'être prêt à le donner à votre client. Je te verrai ensuite. Merci d'avoir regardé. 6. Qu'est-ce qui rend une offre irrésistible ?: Étape numéro quatre, qu'est-ce qui rend votre offre résistible ? Ce sont des bonus. Incitatifs et garanties. En d'autres termes, si vous pouvez vous demander si vous pouvez faire l'offre principale de vos concurrents, votre bonus, vous gagnez vraiment. C'est comme les secrets du marketing. Comme le dit Dan Kennedy, chaque fois que vous leur faites une offre concernant le bonus qu'ils veulent vraiment, vraiment, et parfois les gens s'inscrivent juste pour obtenir un bonus. OK, j'ai un ami qui ouvre une école Montessori Elle se demandait : comment pourrait-elle se démarquer davantage ? L'une des choses qu'elle fait dans le cadre de sa Montessori, est qu'elle a des personnes qui s'occupent des groupes d'enfants, et elle a également un psychologue pour chaque Personne ne le fait dans sa ville. D'accord. Imaginez non seulement envoyer votre enfant à la garderie, mais aussi faire appel à un psychologue dans un groupe D'accord ? Il y a tellement de choses qu'elle peut faire, c'est juste qu'elle aime tests et les leçons de psychologie gratuits, en d'autres termes. Partout ailleurs, ce sont les parents qui devront payer pour cela. D'accord. Dans votre entreprise, qu'est-ce que vous pouvez créer une émission originale ? Ils ont cité de nombreux exemples pour l'industrie des fleurs et du fitness, où l'un des plus évidents, si jamais on vous envoie des fleurs, vous pouvez essayer utiliser du chocolat ou comment, si je gérais un magasin de fleurs, d' accord, je devrais vous donner ces méthodes sans chocolat. Ce serait un compromis entre moi et mes concurrents. Alors, comme dans l' industrie du fitness, encore une fois, vous pouvez peut-être envoyer des e-mails de motivation car pourquoi les gens abandonnent-ils leur parcours de remise en forme Il suffit d'abandonner. Il ne s' agit pas simplement de manger sainement. Je vais droit au menton, mais tu sais qu'il y a un testament que tu dois faire, non ? D'accord, peut-être en proposant quelques évaluations toute façon. Pensez-y. Ce que vous avez dans votre entreprise votre client aurait besoin, vous pouvez le donner en prime. D'accord ? C'est un élément très important et c'est ce qui rendra votre offre irrésistible D'accord. Je verrai dans la prochaine. Pourquoi ? 7. Créer votre message de vente: Étape numéro cinq, élaboration de votre message de vente. Je veux vous donner un framework simple que vous pouvez utiliser, que vous verrez beaucoup partout sur les pages de destination et aussi sur Facebook, qui suit le framework de Hook. vous vouliez expliquer à votre client quel est le problème que vous êtes en train de résoudre pour lui. Et puis proposez un appel à l'action. Que voulez-vous qu'ils fassent ? Ils ont utilisé trois exemples différents dans cette leçon, car je veux que vous voyiez comment créer un message de vente positif. Et vous pouvez également créer un message provenant d' un type de solution de problème, d'accord ? Ensuite, j'ai utilisé une autre méthode en cinq étapes que je vais laisser à cette méthode. La première est Sarah. Et Sarah's Bakery utilise un message de vente positif, car elle vous invite à faire de l'expérience. Imaginez ce que ce serait si vous l'engagiez. Comme quoi ? Vous découvrirez le paradis avec ses cupcakes Ce n'est pas vraiment le problème qu'elle est en train de résoudre, n'est-ce pas ? De ce côté, avec son activité de référencement, il parle en fait des problèmes de son client idéal. Leur site Web n'est pas visible, ils passent à côté de clients. De plus, ils ne peuvent pas se développer, leur activité stagne. D'accord. Cela dépend vraiment de vous et vous pouvez réellement l'utiliser comme vous le souhaitez. Parce que souvenez-vous qu'à la première étape, vous avez fait un peu de brainstorming sur les désirs positifs, Ce que recherche votre client idéal, y compris du point de vue négatif, ce qu'il a peur et quel problème vous pouvez résoudre, d'accord ? Le dernier exemple est l'école Montessori de mon ami , où j'ai utilisé un processus en cinq étapes Parfois, tu peux t'en servir. Cela dépend vraiment de ce que vous vendez. La première chose, c'est le qui. En fait, nous attirons l'attention des parents parce qu'il est très important pour nous de cibler les parents. L'annonce ne convient pas à tout le monde. D'accord ? Nous prenons l'exemple de Sarah parce qu'elle organise des événements et des réceptions. À moins qu'elle ne se concentre sur les mariages, en particulier, elle peut cibler n'importe qui. D'accord. Ensuite, nous sommes allés dans le Y pour Montessori, parce que le Y c'est comme si elle avait quelque chose de vraiment cool dans sa Montessori, qui ressemble à une chambre thérapeutique D'accord. Les enfants peuvent jouer avec les animaux. Des études ont montré que les enfants qui interagissent quotidiennement avec des animaux développent plus d'empathie les uns envers les autres. Ils sont également moins stressés et leur développement cognitif est plus rapide. D'accord. C'est un facteur impressionnant plutôt cool à avoir. D'accord. Ensuite, nous sommes passés à la preuve sociale ce que disent les autres parents qui se sont déjà inscrits. Parce que ça dit quelque chose. Il nous reste peu de places pour rejoindre notre école Montessori Maman dit qu'elle est tellement heureuse de ne pas s'être inscrite ailleurs. Elle se sent en sécurité en sachant que son enfant sera pris en charge, non seulement par le chef du groupe , mais également par un psychologue. Ensuite, elle passe à ce qu'elle fait. Elle énumère trois avantages, puis lance un appel à l'action. Il s'agit à peu près d'un framework que vous devriez utiliser avec n'importe quelle offre ou message de vente sur phase si vous faites des publicités ou si vous faites des publicités sur Instagram ou Youtube, peu importe. D'accord, regardez ces trois exemples différents. L'un est le renforcement positif, l' autre est comme le renforcement négatif. Et le troisième, c'est comme s'il restait quelques places à pourvoir, ce qui est un vrai cas. Et elle peut déjà utiliser les preuves sociales parce qu'elle les possède. Bien, rédigez un message de vente, et je vous verrai dans la prochaine vidéo, Pi. 8. Design et emballage: Étape numéro six, emballage et conception de votre offre. OK, nous sommes presque arrivés à la fin, d'accord, et nous pouvons tout reconstituer. La première chose à faire est probablement de donner un nom ou un titre clair, un peu comme Fit Life, un défi de la semaine d' Soyez très clair sur ce que votre prospect va réaliser. Je vous ai également donné quelques exemples pour que vous puissiez réfléchir. Le numéro deux consiste également à avoir un message marketing clair. Vous avez conçu le message de vente lors de la dernière étape. Il suffit de regarder et de voir, pouvez-vous voir le résultat clair ? OK, votre client sait-il exactement ce qu' il va recevoir ? Parfois, il est cool de concevoir votre message de vente, de le ranger , puis de revenir voir s'il est clair. OK. Donc, une fois que vous l'avez fait, je me pose la question suivante : d' accord, mon prospect peut-il voir le résultat ? OK. La prochaine étape consiste donc à concevoir du matériel professionnel, comme un classeur Je conçois toujours mon cahier d' exercices et j'ai élaboré une stratégie avant d' enregistrer le mini-cours Même chose pour la liste de contrôle. Vous savez, comme si c'était toujours bien de le faire parce qu'il est alors très facile de créer tout le reste. La prochaine chose à faire est de vous assurer que vous avez des créatifs vraiment attrayants. Vous pouvez utiliser le modificateur de média pour créer des designs vraiment sympas et y mettre des photos Ensuite, bien sûr, vous devez ajouter un témoignage. Et je suis parti pour la dernière étape. Je vous expliquerai pourquoi plus tard. Et des bonus et des incitations, d'accord ? Et puis appel à l'action. Que voulez-vous qu'ils fassent ? Vous avez maintenant un modèle, une structure contenant tous les composants. OK, joue avec ça et je te verrai à l'étape suivante. Merci. 9. Fiabilité et crédibilité: Septième étape, nous sommes presque arrivés à la fin, confiance et crédibilité, d'accord ? Il y a plusieurs façons d' établir la confiance, évidemment. Ce qui est évident, ce sont les témoignages, les critiques, les études de cas, peut-être les captures d'écran montrant des preuves sociales Mais j'adore cette étape jusqu'au bout car elle ne s'arrête pas une fois que vous avez conçu une offre. Par exemple, si vous voulez continuer à vendre à votre public, vous devez continuer à lui présenter. Cela signifie qu'il faut être cohérent en matière de valeur ajoutée. Ne soyez pas cette personne qui envoie un e-mail votre public uniquement lorsqu'il a une offre. Continuez à le faire chaque semaine et ajoutez-y de la valeur. Mettez en valeur votre expertise. Devenez un leader d' opinion du secteur. Je pense que c'est une nouvelle terminologie que tout le monde utilise. Dites ce que vous pensez des nouvelles tendances, donnez-vous des conseils, apportez votre expertise, soyez cohérent, soyez transparent. J'aime dire aux gens pour qui cela fonctionnera ou qui ne travaillera pas pour l'un de mes programmes ? Les gens comme ça, les gens respectent ça, il suffit de continuer à venir. Oui, c'est une façon de renforcer la confiance. Si vous continuez à apparaître, et si vous montrez qui vous êtes vraiment, les gens apprennent à vous connaître. C'est comme établir des relations. Les gens ont confiance en toi. OK, je te verrai dans la prochaine vidéo. Merci, au revoir. 10. Séquence de bienvenue par e-mail BONUS (pt 1.): Bienvenue dans votre vidéo bonus sur les séquences de bienvenue. C'est une vidéo vraiment cool, je trouve, car le seul but d' une séquence de bienvenue est de placer votre client dans une autre séquence de bienvenue. Selon Russell Brandon, si vous avez augmenté votre valeur , vous pouvez le faire. Le seul objectif de la séquence de bienvenue est créer un trappeur, de créer un climat de confiance et de simplement montrer qui vous êtes Parfois, les gens sont trop compliqués. J'étais certainement l'un d'entre eux. Comme je le pensais, je dois montrer à de nombreuses études de cas ce qu'ils ont fait. Ils doivent montrer mon expertise. Mais les gens veulent juste savoir s' ils l' ont déjà fait, c'est votre cadeau. C'est une offre comme s'ils vous avaient déjà donné leur adresse e-mail, maintenant ils veulent savoir qui vous êtes. J'aime utiliser cette séquence de feuilleton conçue par Russell Branson, laquelle vous emmenez votre client dans un voyage Il l'appelle Soap Opera, parce que chaque e-mail se termine par quelque chose comme demain, je vais vous le dire, puis le prochain e-mail commence. J'en parlais hier, et aujourd'hui nous allons parler du fait qu'il y a continuité dans ces e-mails. Imaginons que vous commenciez par le premier jour. Le premier jour, tu veux juste te présenter. Qui êtes-vous, de quoi parlez-vous ? D'où viens-tu ? OK, pourquoi fais-tu ce que tu fais ? Comme pour une introduction rapide le deuxième jour, vous voulez leur dire ce que vous faites. Explique-le. Votre prospect étant enfant. N'utilisez aucun jargon industriel. C'est une erreur. Parfois, nous, les experts, quel que soit votre secteur d'activité, essayons d'utiliser ces mots élevés, mais vos clients ne les comprennent pas. Il suffit de l' expliquer clairement et simplement. Parfois, les gens me disent  : oh, je ne sais pas comment utiliser le marketing. Je ne connais pas toutes ces phrases hautes. Cela ressemble à une énorme erreur et à un malentendu de la part de tout le monde Parce que le marketing, c'est en fait si vous pouvez parler à un client au même niveau que lui ou parler à un client au même niveau que lui. C'est là que vous les comprenez, pas quand vous utilisez phrases hautes ou quelque chose comme ça, d'accord ? C'est comme montrer qui tu es. Quand avez-vous remarqué qu' il y avait un problème ? Parce que quoi que vous fassiez, vous êtes probablement en train de résoudre un problème. Et ce que tu veux faire, c'est te raconter comment tu as commencé, d'accord ? Et que s'est-il passé quand tu t'en es rendu compte ? Comment avez-vous trouvé la solution ? Et peut-être que tu peux même terminer comme un e-mail. J'ai réalisé que j'avais ce problème. Disons que j'étais en surpoids et que rien ne fonctionnait pour moi. Encore une fois, je prends simplement l'exemple d'un entraîneur de fitness. J'ai essayé comme Paleo. J'ai essayé Card, ça ne fonctionnait pas. Mais j'ai découvert cette seule chose demain. Je vais vous parler de cette seule chose. Vous voyez comment cela se passe parce que lorsque vous finissez comme ça, un client se dit : « Oh, je veux savoir ce que vous continuez à faire également dans ces e-mails de bienvenue ». Vous continuez à communiquer un client parce que la plupart du temps, comme si vous étiez en train de résoudre un problème et que vous le faisiez depuis des années parce que vous êtes un professionnel, vous comprenez vraiment ce qu'il traverse. Parfois, vous avez eu exactement le problème, celui de votre prospect. Maintenant tu sais exactement ce qu'ils ressentent. Quoi qu'il en soit, tu devrais vraiment parler dans ce langage simple, d'accord ? Maintenant, le troisième jour, tu pourras parler de la façon dont tu t'y prendras. Quelle est donc cette solution ? Quelle est cette raison émotionnelle qui vous différencie des autres ? Comment fonctionne exactement ce que vous faites ? OK ? Cela fonctionnerait-il pour eux et peut-être même si vous deviez quitter votre emploi, disons pour devenir coach de pleine conscience OK ? Pourquoi l'as-tu fait ? À quel moment tout cela s'est passé, d'accord ? Comment vous sentiez-vous ? Parce que votre client pourra s'identifier à vous. Maintenant, le quatrième jour, encore une fois, vous voulez approfondir un peu plus la façon dont vous avez appris, d'accord ? Il y a peut-être une histoire avant et après. Souvenez-vous que sur l'arbre, vous disiez que vous avez quitté un emploi ou que c'était trop, et des choses comme ça. Ensuite, vous pouvez vous intéresser à la narration avant et après, est votre vie aujourd'hui OK, le cinquième jour, vous pourriez leur dire qui vous aidez, peut-être partager une étude de cas. Cela a fonctionné pour toi, c'est génial. Mais peut-être que ce que vos clients veulent savoir, est-ce que cela fonctionnera pour eux ? En fait, c'est égal. On me pose toujours cette question au coach marketing. Est-ce que cela fonctionnera pour mon entreprise ? Mon secteur d'activité est différent en réalité , car toutes les stratégies fonctionnent de la même manière si vous savez comment les appliquer, d'accord ? Peu importe le métier que vous exercez. Mais je parie que votre prospect vous demande : que cela fonctionnera pour moi ? Ils ont besoin d'être rassurés 11. Séquence de bienvenue par e-mail BONUS (pt 2): s'est passé quelque chose dans la dernière vidéo et la caméra vient de s'éteindre. Je veux simplement continuer sur ce que je voulais dire. Quand les gens me demandent si cela fonctionnera pour moi, ils ont juste besoin d'être rassurés Peut-être pourriez-vous partager une étude de cas, car dans les e-mails, vous avez déjà montré comment cela a fonctionné pour vous, comment cela vous a aidé. C'est le bon moment pour montrer à quelqu'un d'autre comment les mêmes stratégies ou le même système aident d'autres personnes, pas seulement comme vous. D'accord ? Le sixième jour, c'est l'occasion de placer votre prospect ou votre client dans une autre séquence de bienvenue où vous pourrez présenter votre message commercial. Comment comptez-vous les aider ? Quelle est ta mission ? Vous pouvez présenter votre produit dans son ensemble. N'oubliez pas que votre séquence de bienvenue consiste à établir une relation. Pour établir un lien de confiance avec le prospect. Comme je l'ai déjà dit, je commettais cette erreur que je pensais devoir prouver. Je dois montrer à quel point je suis géniale. Et oui, vous le faites avec une étude de cas et en expliquant le processus. Mais souvenez-vous parfois qu' en marketing, ce que les gens veulent n'est pas ce dont ils ont besoin, d'accord ? Et vous le savez et parfois vous avez juste besoin de les informer à ce sujet. Et c'est le but de Welcome Sequence. C'est à vous de présenter et de faire découvrir à votre client comment votre prochain produit peut l'aider. OK, eh bien, merci d'avoir regardé. Je vous verrai dans la prochaine vidéo. Pourquoi ? 12. Quoi ensuite ?: Eh bien, bravo. Vous venez de suivre sept étapes pour créer une offre irrésistible. À ce stade, vous savez déjà quelle est la chose la plus importante. J'espère que vous comprenez que vous n'avez pas besoin d' en dire autant sur le sujet de votre offre. L'essentiel est de savoir pourquoi quelqu'un devrait recevoir votre offre. Nous l'avons découvert en analysant vos clients idéaux, réfléchissant à votre facteur, en réfléchissant au décalage de valeur. Parce qu'une offre ne consiste pas simplement à créer une offre, il s'agit de réfléchir à quelle étape de son parcours d'achat un client vient me voir et à ce qu' il doit faire ensuite. OK, une fois que vous avez compris toutes ces choses et que vous les avez toutes réunies, même pour renforcer la confiance et la crédibilité, il ne s'agit pas seulement d'obtenir et de rédiger un témoignage Mais que faites-vous après avoir publié votre offre ? Comment communiquez-vous avec eux ? OK, tu as des obligations, d'accord ? Il suffit de jouer et c'est un cadre. Parce que je parie que vous allez créer 23 ou quatre offres supplémentaires à chaque fois. Cela ne fera que s'améliorer parce que vous souvenez de ce que quelqu'un recherche. Est-ce que cela fonctionnera pour moi ? Et quel sera le résultat si j' achète votre programme ou si je reçois votre produit ? Ou si je fais appel à vos services ? OK. Quelle est la prochaine étape pour toi ? Que devez-vous faire ensuite ? Je ne sais pas comment tu vas l'éteindre. Allez-vous faire de la publicité ? Allez-vous créer des entonnoirs de vente ? Peut-être avez-vous besoin d'aide, exemple pour concevoir toutes ces choses. Si c'est le cas, réservez simplement un appel stratégique avec moi comme mon e-mail se trouve ci-dessous, et je serais heureuse de vous guider. À part cela, bravo d'avoir suivi ce cours et allez simplement présenter votre offre incroyable au monde entier. Merci, je verrai à nouveau.