Únete a una nave espacial: cómo conseguir un trabajo genial en un inicio

1. Introducción: Hola, soy Charlie O'Donnell y soy socio en Brooklyn Bridge ventures, una firma de capital riesgo ubicada aquí en Nueva York. He tenido mucha experiencia con start-ups. He invertido en más de 60 empresas, ayudándolas con todo tipo de aspectos de su negocio. No hay nada más importante que pueda hacer por nuestra empresa, que ayudarlos a hacer una gran contratación. Es por ello que me enfoqué en reclutar en talento como mi pericia. He hablado en universidades, he impartido clases, y realmente he tratado de entender cómo el gran talento termina las empresas y cómo las empresas pueden encontrar y contratar al mejor talento. Entiendo por qué la gente quiere trabajar en startups. Es emocionante pensar en ser parte temprana de un pequeño equipo que crece en algo realmente grande y hace un impacto en el mundo que los rodea. startups pueden ser un aspecto realmente cambiante para tu carrera y una oportunidad para que te conozcas como la persona que ayuda a que la próxima gran cosa llegue a ese punto. No siempre es fácil entrar. Hay muchas empresas que prometen muchos grandes sueños, y siempre están por ahí en busca de nuevo talento, pero es muy diferente al tradicional proceso de contratación de empresas. En esta clase, espero brindarles alguna visión de ese proceso y ayudarles a prepararse para aprovechar todos los talentos que tienen que llevar y mostrar esos talentos a sus futuros empleadores. conocimiento clave de esta clase es enfocarse en resolver el problema de la persona a través de la mesa. Esta persona podría ser un fundador o un gerente de contratación temprana o un reclutador, pero al final del día, probablemente no tengan tanta experiencia contratando como alguien con quien podrías hablar en un banco o una gran empresa de consultoría, o alguien que lleva años en proceso de hacer esto. Muchas veces lo que atrae a alguien a una startup es el hecho de que el entorno es de ritmo rápido, puede haber algo nuevo y diferente todos los días. La gente piensa que tiene que presentar un rostro que encaje con ese entorno, cuando en realidad, estás ahí para ayudar a poner orden al caos de puesta en marcha. Si bien estás pensando que tus antecedentes podrían ser un poco demasiado tradicionales, startup en realidad está pensando, les gustaría contratar a alguien que traiga alguna estructura y ponga algo de orden a lo que han estado experimentando. Te están contratando para tus antecedentes, y no necesariamente esperan que cambies solo porque es una startup. Te voy a desafiar a que hagas una justa cantidad de investigación en esta clase y alguna autoevaluación reflexiva. De lo que estoy seguro es que si completas estas tareas, estarás mejor posicionado para ver todas las oportunidades disponibles y para tener una mejor oportunidad de aprovecharlas. 2. Stages de financiación: startups vienen en etapas muy diferentes con diferentes niveles de sofisticación en el proceso de contratación en cada etapa. El mismo principio, probablemente solo estés lidiando con un par de fundadores. El equipo fundador inicial suele estar conformado por expertos de categoría que ya sea están construyendo o vendiendo el producto. No hay mucho más para una empresa en esta etapa. En ocasiones, ni siquiera tienes un producto y un mercado todavía, lo que obviamente significa que no tienes ningún ingreso. En términos generales, este tipo de empresas en esta etapa no van a tener mucha gente extra. No van a tener a nadie que esté haciendo estrategia o comunicaciones, el tipo de roles que podrías ver en una empresa más grande que son realmente importantes cuando una empresa es más grande y en el mercado con un producto. Este tipo de tareas generalmente se agrupan en cosas que hacen los fundadores cuando tienen tiempo. Este es el momento más arriesgado en la vida de una startup. También es la mayor oportunidad para alguien que se une. Vas a tener que descifrar ese equilibrio por ti mismo. Puede que la empresa no esté cerca en un año, pero también podría ser un gran paseo si estás listo para ello. En términos generales, los empleados de inicio temprano tienen el más alcista en el acompañamiento porque son capaces de obtener la mayor parte de equidad. Alguien que se unió a Google como empleado número tres obtuvo mucho más acciones cuando la empresa se hizo pública que alguien que se unió como número 1,000. startups tienden a pensar que por sus objetivos en cuanto a rondas, escucharás mucho este término en torno a un financiamiento. Como inversionista profesional, le doy a una empresa una cantidad específica de dinero para alcanzar un cierto conjunto de metas y si cumplen con esas metas, entonces podríamos estar en otra ronda de financiamiento. Cada vez que la empresa toma un poco de riesgo fuera de la mesa y tal vez vendiendo a sus primeros clientes o llegando a cierto nivel de ingresos, estoy dispuesto a poner más dinero cuando haya menos riesgo sobre la mesa. Si no estás seguro de si una empresa va a ser capaz o no de lograrlo, deberías poder simplemente preguntarle a la gente que te entrevista : “¿Cuáles son los objetivos para la siguiente ronda?” Deberían tener una idea muy clara de lo que necesitan lograr para seguir siendo una entidad viable, al menos hasta que puedan lograr rentabilidad y ponerse de pie por su cuenta. Si eres un poco escéptico, no te preocupes por ello. En términos generales, tienes razón en ser escéptico. La mayoría de las startups no lo logran. Si no pasan una prueba de razonabilidad realmente rápida o te encuentras tal vez no convencido, las posibilidades son, no eres tú. Las mejores startups tienen las ideas más claras y la visión más clara de los mercados que tienen sentido para mucha gente. Si aún no estás convencido o no estás seguro, siéntete libre de contactar con alguien que invierte en startups regularmente, o tal vez incluso con alguien que las cubra como un periodista. Están acostumbrados a escuchar múltiples historias de startups y esa es una buena manera de que tú también lo compruebes. Hablar con múltiples empresas. Si hablaste con 20 empresas, vas a tener un sentido mucho mejor en cuanto a qué emprendedores son más convincentes que otros. Habla con alguien que ya tenga éxito, o sal a una conferencia o a una charla o a una reunión y escucha cómo suena alguien cuando ha crecido una empresa a 100 o 200 o 500 empleados, vas a conseguir un sentido diferente escuchando a esa persona que a alguien que realmente no es convincente cuando solo están a tres personas. En términos generales, las empresas que aún no son 100 personas tienden a tener procesos de contratación algo poco sofisticados. Eso es en lo que realmente estamos enfocados ahora. Una vez que te levantas más de 50, 75 o 100 personas, tiende a parecerse más a una pequeña empresa con la que estás familiarizado. El proceso de contratación es más repetible, es transparente, está un poco más impulsado por el proceso. Tendrías una manera más fácil de navegar por ella. 3. Cómo los Startups te ven: Me gustaría compartir con ustedes uno de esos errores comunes que la gente comete al intentar conseguir un trabajo o una startup. Todo el mundo piensa que una startup es un entorno de ritmo rápido, flexible, ligeramente caótico. Muchas veces cuando vienes de una industria más establecida, sientes cierta presión para encajar en ese entorno. Entonces, ¿qué hace la gente? Se acercan a un fundador de etapa temprana, y les dicen, soy capaz de hacer cualquier cosa, solo háganme saber lo que necesitan que haga. Esto es literalmente lo contrario de lo que es útil para un fundador. Piensa en la persona del otro lado de la mesa. Entran, cada día es un poco diferente, cada día tiene un nuevo problema, las cosas aún no son consistentes. Les encantaría poder entrar en su trabajo y que todo esté organizado y que todo esté dispuesto para ellos y para que las cosas funcionen muy sin problemas. Esperan con ansias el día en que eso suceda. Para ello, necesitan apagar tantos archivos como sea posible y asegurarse de que cada una de las áreas de su empresa esté funcionando de una manera realmente organizada, realmente estructurada. Esa es la única forma en que la startup va a llegar al éxito. Cuando entras y dices: “Puedo hacer cualquier cosa”. Eso realmente no les ayuda a tomar una decisión. Si entras y dices, hago esta cosa específica realmente bien, y eso sucede para igualar una de las cosas que necesitan para hacerse, eso hace que el proceso de contratación sea mucho más fácil. Demasiadas veces los candidatos están demasiado desenfocados en sus entrevistas para una startup, porque piensan que eso es lo que busca la startup. Tienen miedo de que sean antecedentes de empresa tradicionales se vea demasiado rígido o demasiado tradicional para este entorno de inicio acelerado. Por lo que fallan 10 veces de cada 10 en convencer al fundador o al gerente de contratación de que van a ayudar a poner orden al caos de una startup, y eso es realmente lo que están buscando. ¿ Cómo se hace eso? Piensa en este escenario. En muchos casos, podrías ser la primera persona en ese área funcional en ser contratada. Entonces tienes un equipo de, digamos en su mayoría personas técnicas contratando a su primer jefe de marketing, o a su primer gerente de marketing, ¿qué tan bien crees que saben cómo es el trabajo? ¿ Qué tan bien crees que serían capaces de veterinario a alguien que entra con antecedentes de mercadotecnia. No tienen ninguna pericia en esta área en absoluto. Entonces no sólo se te encomienda tratar de convencerlos de que eres la persona adecuada, la tarea oculta es decirles de qué se trata este trabajo. Cuando contrates en una etapa muy temprana, sobre todo cuando todavía no se construye un equipo que coincida con tu experiencia, piensa en ti mismo como un consultor de contratación. Como consultor de contratación, le estás diciendo a este equipo lo que necesita, cómo veterar el éxito, y luego les estás diciendo por qué eres esa persona. Entonces tienes que entrevistarte en la entrevista, para decir: “Oye, en esta etapa del juego, es como debería ser tu función de ventas. Aquí te explicamos cómo lo medirías. A continuación te mostramos las métricas que realizas un seguimiento. Estas son las estructuras que pondremos en marcha para rastrear esas métricas. Aquí están las herramientas que sugeriría para usarlas. Básicamente les estás diciendo qué es el éxito y diciéndoles lo que hace un exitoso jefe de marketing o jefe de ventas o lo que sea que te contraten. Entonces estás mostrando cómo encajas en esa estructura. Es más información de la que las personas están acostumbradas a compartir cuando están en una entrevista tradicional. Por lo general, en una entrevista tradicional con una empresa más grande, la persona del otro lado de la mesa sabe exactamente lo que están buscando, y solo estás tratando de encajarte en ese molde. En este caso, les estás diciendo cómo es el molde y luego tratando de encajar. 4. Proyecto de conferencia: Digamos que eres un candidato no tradicional o estás tratando de hacer una transición a una nueva área que no necesariamente coincide con tu currículum. ¿ Cómo puedes averiguar qué trabajos específicos coincide tu conjunto de habilidades en el mundo de las startups? Una vez que lo averiguas, ¿cómo averiguas a qué startups acercarse o dónde están? Es por ello que sugiero un proyecto de conferencia como un buen ejercicio para hacer una encuesta de lo que hay ahí fuera. ¿ A qué me refiero? Creo que los candidatos que tratan de conseguir un trabajo en una startup deberían tener sobre el valor de un organizador de conferencias del conocimiento sobre una industria. Piensa en tu conferencia promedio de uno o dos días. Hay algo así como cinco o seis paneles al día, 1-4 ponentes en cada paleta, y generalmente los temas son sobre tendencias o retos en la industria. Este es en realidad un buen proxy para el tamaño y alcance de los conocimientos que necesita tener para conseguir con éxito un trabajo en esa industria. ¿ Por qué en realidad no pretender dirigir una conferencia como forma de organizar tu caminata en toda la industria? Imagina que vas a ejecutar una conferencia en un área en particular o que la startup parecía estar agrupada. Si no estás seguro de cómo estrechar este alcance, he incluido una hoja de trabajo sobre cómo asegurarme de que estás haciendo algo un poco más específico que solo tecnología versus algo que tal vez sea un poco demasiado específico, como usar la cadena de bloques para crecer osos panda en cautiverio. No creo que haya muchas startups para que elijas y ciertamente no un trabajo de startup. Cosas a tener en cuenta. Generalmente, cada conferencia tiene un equilibrio de altavoces titulares versus gente táctica que probablemente sean los más interesantes y probablemente te den un consejo realmente específico sobre cómo hacer una cosa en particular, pero podrían no ser los personas que venden boletos. Tu red debería ser un equilibrio de ambos. Personas que son realmente influyentes y luego personas que pueden darte la tontería de cómo es cada trabajo. Para realizar este ejercicio, crea una plantilla y comienza a buscar temas. Pregúntale a la gente de la industria. Si fueras a ir a un tema, una sesión en particular sobre un tema, en una conferencia, ¿de qué te gustaría que se tratara? ¿ Qué les sería realmente útil? A lo mejor puedes encontrar algunas conferencias existentes que están fuera en la web. Pero aun así me voy a retar para que los temas sean más interesantes porque voy a ser honesto, muchas de estas conferencias no son tan interesantes. Aquí hay otra forma de pensar en este reto. ¿ Y si realmente lo hiciste? Ahora bien, no soy un organizador de eventos experto, y hay mucho que se ha escrito por ahí. No te voy a decir necesariamente cómo hacer eso, pero una vez que obtienes un espacio, y en realidad es mucho más fácil de lo que piensas. Piénsalo de esta manera. ¿ No sería más fácil conseguir trabajo en una start-up si eres alguien que organizó una conferencia informativa realmente genial sobre su área de interés? Ciertamente es mucho más fácil conseguir un trabajo siendo esa persona que sólo alguien que viene de una industria completamente diferente. 5. Fuentes de medios: Mucha gente me está preguntando sobre el uso de las redes sociales en cuanto a conseguir un trabajo en una empresa startups. Antes de decirle a alguien que tuitea o escriba un blog, les recuerdo que las startups producen mucho contenido. Fundadores e inversionistas están compartiendo mejores prácticas, cosas que han aprendido, y muchas cosas sobre su propia marca personal con el fin de salir adelante en sus propias carreras. Por lo que realmente sería un desperdicio para ti no aprovechar este tesoro de información. De hecho, hay mucha expectativa en nombre de los fundadores de que has sacado de lo que han estado escribiendo y que has estado siguiendo a la industria. Antes de que siquiera pienses en si deberías o no estar escribiendo algo, o publicando algo tú mismo. Realmente deberías estar revisando lo que otras personas y lo que otras expertas ya han publicado las personas. Si eres un cambiador de carrera y estás pensando en pasar de un área a otra, puedes ponerte al día en muy poco tiempo consultando áreas como medio o YouTube para descubrir las mejores prácticas. Incluso podrías crear un curso para ti mismo, o potencialmente encontrar uno en cuota de habilidad para averiguar cuáles son las cosas que necesito saber para ser un experto en marketing, ventas, PR, o cualquiera de las áreas funcionales de negocio esta startup podría estar contratando para. 6. Consultoría: Alguien que conocí hace poco me dijo que estaban teniendo un pequeño problema para encontrar un puesto de tiempo completo. Estaban buscando algo nivel de entrada ya que acababan de graduar la escuela. Yo les sugerí que podrían pensar en la consultoría. Su reacción inmediata fue que probablemente no tuvieron la experiencia suficiente para ser consultor. Yo respondí: “De acuerdo, bueno, tal vez no tengas suficiente experiencia para ser consultor de 1000 dólares la hora, pero a algún precio tus habilidades tienen que ser útiles”. Porque solo le estabas pidiendo a esa empresa que firmara un proyecto de consultoría de un año o al menos un año por $50,000 o $60,000 o $70,000, esencialmente un trabajo de tiempo completo. Si no estás seguro de si una empresa debe arriesgarse o no a una tarifa por hora para ti, entonces va a ser realmente difícil conseguir un trabajo de tiempo completo. consultoría puede ser una gran manera para que ambas partes se arriesguen mutuamente. Se enfoca en entregables específicos y en lo que implica el trabajo real, que es algo en lo que cualquiera que vaya por un trabajo de tiempo completo debe enfocarse realmente y es donde una empresa debe enfocarse cuando contrata a alguien. A modo de ejercicio, diseñar algunos tipos diferentes de soluciones de consultoría de manera transparente. Todo consultor debe tener un trabajo realmente a corto plazo en la mano. qué algo que alguien puede pasar una hora o tres horas o medio día o solo un día para obtener un rápido retorno de su tiempo. A lo mejor entras y haces una evaluación de un área en particular, un poco de inventario de cosas que ya tienen pasando. Donde puedes pasar la mañana haciendo algunas entrevistas, hablando de estrategia y pasar una tarde escribiendo el resumen o llegando a un entregable bastante específico en un reporte. Este tipo de compromisos realmente cortos pueden ser una manera de entrar en la puerta con alguien y realmente proporcionar a la empresa una gran cantidad de comentarios interesantes. Después de ese proyecto de giro de un día, piensa en lo que te gustaría pasar tal vez dos semanas en una empresa. ¿ Qué se podría hacer en dos semanas? Serían entregables razonables para donde está la empresa. ¿ Más de dos semanas? ¿ Qué tal algo así como tres meses? Tres meses es un proyecto más largo. A lo mejor se trata de alguna investigación y entrar en una nueva área o conseguir inicie una nueva área y tratar de entregar una rama de un producto existente y ponerlo en el mercado. De cualquier manera, es algo que puedes pedir a muchas otras empresas startups lo que han tenido consultores que hagan por ellas. El mercado de consultoría ya está establecido para startups en etapa temprana. Muchas veces no necesariamente tienen el presupuesto para contratar a alguien a tiempo completo, pero salen y consiguen un experto para corto plazo con el fin de que se hagan algunos entregables importantes. Esto es algo que puedes ponerte ahí afuera haciendo. Si no puedes conseguir que nadie lo pague de inmediato, estoy absolutamente seguro de que hay una startup ahí fuera que necesita ese trabajo hecho y estar dispuesto a ser parte de un estudio de caso público para que presuma lo que puedes hacer para una empresa si te arriesgan como consultor. 7. Uso de redes sociales: Hablemos de tu uso de las redes sociales y de lo que eso significa conseguir un trabajo en una startup. De inmediato se te dispararon un par de cosas en la cabeza. Probablemente pensaste en cómo es que otras personas usen las redes sociales. A lo mejor no tienes la mejor reacción ante eso. A lo mejor piensas que cualquiera que bloguea o tuitea se está jactando de un montón de cosas que a nadie realmente le importan. Aquí está la llave. Así no sería tu uso de las redes sociales. Bueno, si lo es, quizá deberías repensarlo. Pero tengo la sensación de que no es porque estés tomando una clase con el fin de averiguar cómo perfeccionar tus habilidades y mejorar para conseguir un trabajo. De inmediato, eres alguien que no necesariamente cree que lo sabe todo. Si escribieras un blog o tuitearas, no necesariamente actuarías como las peores conductas que hay en las plataformas sociales. Saquemos eso del camino. Tu blog sería mucho más interesante, mucho más abajo a la tierra, y no saldrías como un conocerlo todo porque ese no es el tipo de persona que eres. Una forma de pensar en escribir es en términos de ser estudiante público. Cuando empecé por primera vez mi blog hace unos 14 años, en This Is Gova Be Big.com. Realmente no era un experto en nada y la mayor parte de mi escritura era sobre lo que estaba observando. Cualquiera puede ser observador. Cualquiera puede señalar sus reacciones a lo que los expertos han escrito y por qué estarían de acuerdo o en desacuerdo. Al igual que un ejercicio. Es importante pensar a ti mismo: “Oye, ¿eso resuena conmigo o no?” Ser estudiante público sólo significa que estás ahí fuera tratando de descifrar las cosas y hacer observaciones en el camino. Nadie acusa a un estudiante público de ser jactante o demasiado autoritario. Escribir es una gran manera de practicar también tu narrativa y darle sentido todos los datos de los que estás escuchando y a todo el contenido del que estás escuchando en tu búsqueda de empleo. Piensa en el propósito de una historia. Una de las razones por las que los seres humanos incluso crearon historia en primer lugar es recordarlos. Las historias tienen un orden lógico. Cuando intentas escribir algo o se lo hablas a alguien más, tomas todas estas pequeñas piezas de conocimiento desesperadas y tratas de tejerlas en algo que lógicamente tiene sentido. No puedes tomar cafés todos los días ni leer el blog de todos y no tener un medio para procesar realmente la información. Escribir puede hacer eso. A lo mejor podrías empezar solo en diario para ti mismo, pero en realidad creo que sería mucho más útil compartirlo públicamente. Lo interesante de la preocupación de la gente cuando empiezan a pensar en compartir algo públicamente es que antes de empezar a escribir, realmente están preocupados por poner algo ahí fuera de lo que la gente podría burlarse o podría estar polémico. Entonces una vez que publican y nadie comenta y nadie lo retuitea, entonces les preocupa por qué nadie lo está leyendo. Es realmente interesante cómo tienes la reacción inmediatamente opuesta una vez que realmente te tomas el tiempo para escribir algo interesante. Piensa en lo útil que es esto para un empleador. Podría revisar tu currículum, pero eso no me dice realmente cómo piensas. Si estuviera contratando a un fotógrafo, definitivamente echaría un vistazo a su portafolio en línea. Pero no lo soy, estoy contratando a un trabajador del conocimiento. ¿ Dónde está el portafolio de tu cerebro? ¿ Cómo puedo tener un sentido de cómo piensas, aunque nadie lo esté leyendo, solo tener un sitio medio, o un blog, o un enlace a twitter en tu firma me da un poco de visión extra sobre quién es esta persona que es llegando a mí con esta carta introductora de forma y este currículum. Ahora en realidad podría tener la oportunidad de ver un poco más sobre qué hace ese cerebro que voy a tratar de traer a mi organización, ¿qué hace de manera regular? Simplemente ayuda con el proceso de conversión. Hace que sea mucho más probable que saque algo interesante o que me haya parecido interesante y empiece esa discusión en un nivel mucho más profundo que simplemente decir” Oye, dime dónde has trabajado”. Esto le da a la gente mucha visión de la línea de pensamiento realmente funcional que tal vez no se refleja en su trabajo de currículum previo. Por eso creo que es importante ponerte ahí fuera en las redes sociales. También es importante justo como medio de hacer conexiones. Puedes empezar a seguir junto con alguien y comentar algo que dijeron, y te sorprenderías. A lo mejor les habrías enviado previamente un correo electrónico sobre trabajar en su equipo de marketing en vano porque estaban ocupados pero una conversación en twitter podría realmente aterrizar una taza de café o incluso una entrevista. Es importante estar ahí fuera en los espacios donde la gente ya está participando. 8. Convocar personas: Me gustaría compartir con ustedes una rápida historia de un amigo que terminó siendo muy exitoso en un área nueva y emergente. Estaba tratando de averiguar qué debe hacer para su siguiente paso de carrera y mi sugerencia fue, iniciar un encuentro. Ahora bien, esta no es una sugerencia particularmente normal para los cambiadores de empleo. Por lo general es sacar tu currículum por ahí o actualizar tu LinkedIn, pero en realidad pensé que sería mucho más útil juntar a todos en una habitación que tuvieran los mismos intereses que tú. Para realmente meterte en el flujo de lo que está pasando en tu industria, cuáles son las tendencias y justo quién está parejo ahí fuera, no requiere mucha experiencia ni pericia para ser un convocador de personas. Francamente, todo lo que realmente necesitas hacer es elegir un bar o un espacio para eventos y ponerlo en Meetup.com que estás organizando un evento para un tema específico o solo para personas interesadas en un área. Por lo general puedes encontrar expertos que estén dispuestos a hablar frente a una multitud y muchas veces es más fácil encontrar a esas personas que están dispuestas a dar una charla frente a un grupo grande, que necesariamente pasar el tiempo uno a uno tomando café con un extraño. Esa puede ser una buena presentación para las personas que quieres conocer en tu red. Quizás no necesariamente dediquen el tiempo a sentarse contigo, pero si les pides que se sientan con 20 personas o 50 personas o 100, al menos en ese momento, vale la pena su tiempo para que se les respondan muchas preguntas o para hablar de su producto o de su empresa. Siempre se puede dar seguimiento después del hecho para tratar de conseguir ese café. Los boletines también son una gran oportunidad para crear un siguiente. Digamos que tenías interés en conseguir un trabajo y cómo la tecnología se puede usar para siempre y eso es casi todo lo que sabías sobre tu siguiente área de carrera. Podrías decidir crear un boletín semanal que cubra algunas de las startups que van después de esto. Se puede llegar a un montón de gente que podría tener interés en este espacio y decir: “hey, voy a hacer el trabajo y algunos de los legwork para cubrir esta área en particular y para ver qué está pasando y tal vez hacer un entrevistador o dos y mantener informada a la gente”. Empecé un boletín hace unos ocho años. Ahora cuenta con más de 13 mil personas en la comunidad tecnológica de Nueva York. Poco a poco, cada mes, más personas se inscribieron a este boletín sobre qué eventos estaban pasando en la industria o qué noticias o tendencias podrían suceder. No me tomó tanto tiempo cada semana. Realmente se ha convertido en mi herramienta de carrera más poderosa. No subestimes el poder de componer y la capacidad de hacer crecer una red poco a poco con el tiempo. Las encuestas también son una gran herramienta para sacar tu nombre por ahí. Las encuestas de la industria obtienen mucha prensa y todos quieren participar en ellas porque quieren averiguar dónde están en relación con los demás. Si estuvieras pensando en sumergirte en usar herramientas de inicio para siempre, podrías considerar hacer una encuesta, tal vez de clientes sin fines de lucro y preguntarles, ¿están dispuestos a usar una startup para algunas de sus piezas centrales de tecnología, o ¿qué problemas necesitan resolver? A lo mejor podrías encuestar a un montón de startups que tienen misiones sociales y preguntarles cuáles son sus mayores retos. Poner a cabo una encuesta sobre el estado de la industria. Es algo que puede construir muchas menciones de prensa y realmente útil para mucha gente. Francamente, por la cantidad de zumbido que se puede conseguir, no llevan mucho trabajo. Todas estas son un par de formas en las que podrías considerar sacar tu nombre por ahí siendo alguien que aporta información a la industria. Más que como alguien que necesariamente es el propio experto. Todo lo que estás haciendo es reunir y reprocesar y diseñar información para que pueda ser útil a los demás. 9. Definir resultados de éxito y mediar: Es gracioso. Mientras estaba grabando estos videos, un amigo mío me llamó pidiendo algunos consejos sobre negociaciones salariales con una start-up con la que hablaba. No pudo haber sido más punto de tiempo. Aquí está el consejo que le di. Más que nada. Quieres trabajar con personas en las que confías y sientes que son transparentes sobre su situación. A lo mejor la empresa para la que vas a trabajar, francamente no tiene mucho dinero. Si te lo hacen saber y estás dispuesto a correr ese riesgo, está bien. Pero cualquier startup que te contrate debería estar dispuesta a hacer lo que sea necesario para convencerte de que no están tratando de conseguir una sobre ti. A lo mejor el salario es bajo, pero todos en la empresa están tomando un salario bajo hasta que alcanzan cierto hito. Si ese es el tipo de riesgos por los que estás listo, está bien. Siempre y cuando estén siendo justos. Hay una diferencia entre ser justo con todos y tratar de aprovechar a una persona individual. Asegúrate de que sean transparentes y honestos y convencerte de que están lidiando contigo de la misma manera que están lidiando con todos los demás. De hecho, una de las cosas que les digo a las startups con las que trabajo es que deberían estar estableciendo un presupuesto y averiguando cuánto van a pagar por un nivel específico de pericia y un trabajo específico, bueno antes de que hablen con personas individuales. Así es como se desplazan. Es así como se puede evitar sesgos que suceden en el proceso de contratación. No escojas un salario basado en la persona sentada al otro lado de la mesa de ti. Escoge un salario basado en lo que el mercado está pagando por ese trabajo en particular y decide cuál va a ser ese rango salarial antes de siquiera hablar con alguno de los candidatos. Conoce tus propios límites personales. El hecho es que todos tenemos un bar particular de lo que necesitamos hacer año tras año para mantenernos contentos. No necesariamente me refiero a cuál es el mínimo absoluto con el que puedes sobrevivir. hablo, si te gusta ir al gimnasio o de vez en cuando te gusta ir a un bonito restaurante, o tienes un pago hipotecario y tienes hijos o cualquier cosa que sea realmente importante para ti, entonces no eres dispuesto a sacrificar o el sacrificio realmente te haría infeliz. Las empresas no deben esperar que vayas por debajo de ese listón. Francamente, si no tienen el presupuesto para pagarte ese salario, podría haber una diferencia entre tu tolerancia al riesgo y la etapa de la empresa. Esa es una señal importante. Porque ir por debajo de ese listón va a crear mucha infelicidad en tu vida, te va a hacer un empleado menos productivo y va a hacer que toda la situación probablemente no funcione. Es importante saber lo que realmente necesitas para entrar en tu entorno laboral sin estrés. Ese es un número que no debes tomar menos de. En cuanto a preguntar por salario, deberías estar bien preguntando qué tipo de presupuesto tiene una empresa y cómo se financian. En particular, ¿a cuántos meses se les financia? ¿ Qué tipo de hitos necesitan para llegar a la siguiente ronda y qué tan confiados están? ¿ Tienen fondos suficientes para llegar? No quieres a una empresa dentro de tres meses, diciéndote que necesitan recortar tu salario porque parece que va a tardar más o no llegó algún financiamiento que esperaban. quiere asegurarse de que tengan un plan bien pensado, que tenga un poco de buffer extra, para que sepan que pueden contratar a quien necesitan y en realidad conseguir su pago relativamente cercano a los salarios del mercado. Algunas empresas francamente, no pagan salarios de mercado, pero lo que lo compensan, es que lo compensan en equidad. Ten en cuenta las posibilidades de que cualquiera de esta equidad valga algo en el futuro. Pero eso podría ser un intercambio que estás dispuesto a hacer. De hecho, puede que esté en condiciones de tomar menos salario a cambio de más equidad. Eso está bien si eso es un intercambio que te sientes cómodo haciendo. El otro aspecto clave de cerrar realmente el trato y conseguir este trabajo es asegurarse de que todos estén en la misma página sobre cómo es el éxito. Demasiado a menudo las personas que van a trabajar a empresas startups están ahí por seis meses y las cosas no están funcionando porque en realidad nadie tenía un objetivo acordado en cuanto a cómo era el éxito. Piensas que estás trabajando muy duro y en realidad la empresa tenía expectativas muy, muy equivocadas en cuanto a lo que incluso era posible en esta posición. Necesitas sacar eso del camino primero. Deberías sentarte con un empleador y decir: “De acuerdo, en base a este nivel de hito, tal vez sean tres meses o seis meses o 12 meses, esto es lo que creo que puedo lograr. Yo quiero asegurarme de que todos estén en la misma página que si llegamos”. Por supuesto que vas a volar a través de todos esos objetivos, todos están de acuerdo. Esa es una buena definición de éxito. 10. Conclusión: Gracias por hacerlo todo el camino a través de esta clase. Espero que te haya sido útil y te deseo la mejor de las suertes en tus intentos de unirte a la comunidad de startups porque sé que necesitamos tanta gente talentosa como podamos conseguir participando en estas empresas. Recapitulemos por lo que pasamos. Recuerda la parte difícil de navegar por el mundo de las startups es mapear todo y eso lo hiciste con el proyecto de la conferencia. Ahora tienes un buen sentido de quiénes son los movers y shakers e influencers y los hacedores en tu área de interés especificada y te diste cuenta quiénes eran, qué están hablando, cuáles son sus retos, y algunas de las tendencias que atraviesan el ecosistema. Juntas una descripción específica de lo que puedes ofrecer una startup cuando pensaste en ser consultor, pensaste en proyectos a corto plazo, proyectos a más largo plazo y realmente te enfocas en los tipos de entregables que podrías ofrecer una empresa, lo que también les ayuda a averiguar lo que incluso deberían estar buscando desde este puesto. Pensaste en formas de proyectarte como líder. Aunque eso solo signifique convocar a otras personas que ya son líderes dirigiendo eventos o trabajando en boletines, o incluso tal vez pensando en hacer un podcast, que es algo que no mencioné antes, pero sin duda llegar a ser muy popular. Lo más importante es que hablé de asegurarme de que no hagas demasiadas concesiones por unirte a una startup en etapa inicial. Tienes niveles mínimos de compensación y normalidad en un ambiente laboral que necesitas para operar de manera libre de estrés. Bueno, tal vez no completamente libre de estrés porque obviamente hay mucha presión trabajando una start-up, pero no necesitas el estrés extra de no poder pagar tu renta o simplemente tener aspectos realmente inusuales para añadirla al dificultad de un ambiente de trabajo. Es realmente importante saber que la empresa se preocupa por tu bienestar como empleado mientras intentas hacer tu mejor trabajo. Por lo que les deseo la mejor de las suertes. Siéntete libre de llegar en cualquier momento. Puedes encontrarme en Twitter en el CEONYC. Sucede que son mis iniciales en la ciudad en la que vivo. O puedes seguir mi blog en esto va a ser big.com, o también encuentras un enlace a mi boletín semanal que sale a la comunidad tecnológica de Nueva York, gracias y buena suerte.