Trucos para la redacción de propuestas de Upwork: Estrategia en 3 pasos con 14 casos de éxito)

1. Qué hay dentro del curso y cómo conectarse: Hola ahí. Una cálida bienvenida al curso, Cómo Escribir Propuestas ganadoras sobre upwork Si eres un trabajador up y quieres aprender a escribir propuestas de calidad que sean respondidas por los clientes, entonces este curso te va a ayudar como un filancer de upwork mejor calificado He revelado todas mis técnicas, estrategias y conocimientos sobre escribir propuestas ganadoras, sobre upwork en este curso para que puedas escribir propuestas de calidad que sean respondidas pero de una manera mejor y más rápida Bueno, antes de ir al aprendizaje real, veamos lo que hay dentro del curso muy rápidamente. Bien, bueno, este curso se divide en dos secciones. La primera sección trata sobre escribir propuestas ganadoras. Aprenderás a elaborar propuestas ganadoras que sean respondidas por el cliente. Compartiré mis tres estrategias de escribir propuestas ganadoras con múltiples ejemplos reales. Bien, entonces viene la segunda sección. En esta sección, aprenderás a responder invitaciones y a tratar las preguntas de selección de la manera correcta. También aprenderás qué verificar cuando estés enviando una propuesta, Excepto por estas dos secciones. Hay otra sección de bonificación en esta sección, algunos dan como desde mi final que pueden ayudarte a escribir más propuestas ganadoras sobre upwork Bien, así que vamos a revisar cada sección un poco más de detalle muy rápido. En la primera sección, hay tres menos. La primera lección de esta sección comienza con lo que es propuesta ganadora y por qué la mayoría de las propuestas son rechazadas. Después discutiré mi método de redacción de propuestas ganadoras de tres pasos con diez estudios de caso. Después viene la segunda sección. En esta sección, hay dos menos. La primera lección es sobre invitaciones. Cómo responderlas con dos estudios de caso reales. Hay otra lección que te dirá cómo lidiar con la pregunta de cribado sin miedo con dos ejemplos Bien, aquí hay una sección de bonos, Obtendrás mis tres propuestas que me dieron casi $5,000 ganancias en total Además, obtendrás mis 48 propuestas ganadoras para tu referencia. Una cosa más, sigo actualizando este curso, así puedo agregar nueva lección a cualquier sección y agregar lección bonus a sección bonus. Si lo hago, le daré una actualización. Bien, sé que tendrás dudas y preguntas sobre el curso y estoy aquí para tomarte de la mano cuando lo necesites. Si tienes alguna duda respecto a este curso, solo pregúntame. Aquí en esta plataforma, suelo consultar consultas al menos una vez al día. Por lo que normalmente obtendrás tu respuesta dentro de las 24 horas. Pero puede tomar un poco más de tiempo si estoy de vacaciones o si es de vacaciones. En ese caso, hay que esperar un poco más. Pero le aseguro que contesto a sus preguntas lo más rápido posible. En la sección Q y A, hay muchas preguntas ya respondidas. También puedes revisarlos para resolver tus dudas. ¿Bien? Entonces, eso es todo. Comencemos el aprendizaje juntos. Muchas gracias. 2. Qué son las propuestas ganadoras y por qué se rechazan la mayoría de las propuestas: Bienvenidos chicos. Vamos a hablar de escribir propuestas ganadoras al alza. La capacidad de escribir una propuesta ganadora es una de las habilidades más importantes que debes conocer como un felancer ascendente Es obvio que escribes propuestas cuando estás pujando por un trabajo, todo freelancer lo hace Pero todas las propuestas que estás escribiendo no son propuestas ganadoras. Necesitas saber qué es una propuesta ganadora. En esta lección, vamos a este tema. En realidad, cubriremos cuatro temas. El primero es, ¿qué es una propuesta ganadora? Segundo, ¿por qué la mayoría de las propuestas son rechazadas? Tercero, por qué la palabra propuesta es una trampa en sí misma. Por último, ¿qué evitar al enviar una propuesta? Empecemos ahora. ¿Qué es una propuesta ganadora? Una propuesta ganadora es algo que a los clientes les encanta responder. No significa un trabajo seguro. Significa una puerta para iniciar una conversación con el cliente Una vez que puedes iniciar una conversación, tienes la oportunidad de convencer al cliente lo bueno que eres para su trabajo, ¿no es así? La mayoría de los felancers escriben sus propuestas de manera incorrecta, y es por eso que la mayoría de ellos son rechazados en el primer sitio Bien, déjeme explicarlo con un ejemplo. Como cliente up, una vez que he publicado un trabajo para editor de video, obtuve 22 propuestas y rechacé 16 propuestas. A primera vista, ni siquiera leí ni una sola línea de sus propuestas. ¿Por qué? Porque sus títulos de perfil eran irrelevantes Déjame mostrarte, como ves en la pantalla, el título del perfil de un filáncer es Data Entry Admission Support Transcripción, Traducción Bengal Web Research, y otro título es Traductor Ahora me dices ¿qué hice con un operador de entrada de datos o traductor para editar mis videos? ¿Hay algún punto en absoluto? Esto sucede muchas veces. La mayoría de los freelancers ni siquiera leen el puesto de trabajo con atención Consistentemente envían propuestas trabajos aleatorios y esperan cuando llegue el próximo trabajo, pero esto no funciona de esa manera. Si estás enviando propuestas de trabajos aleatorios, te vas a decepcionar muy pronto y quieres salir de este mercado. Aquí hay algunos puntos que debes tener en cuenta antes de enviar tu próxima propuesta, ¿verdad? Vamos a revisarlos uno por uno. El primer punto es que tienes que ser una buena opción para el puesto y el título de tu perfil debe reflejar tu habilidad. De lo contrario, no tiene sentido enviar una propuesta, derecho. Como mencioné anteriormente por qué rechacé 16 propuestas sin siquiera leer una sola línea. Así que asegúrate de que eres una buena opción para el trabajo y que tienes las habilidades necesarias para terminarlo. Bien. En segundo lugar, lee el puesto de trabajo con mucha atención. La mayoría de los filancers ni siquiera leen el post. Y muchos planes envían una propuesta genérica. No lo hagas sin leer el post. ¿Cómo podrías estar tan seguro de que puedes conseguir el trabajo? Los clientes no son tontos. Están familiarizados con este comportamiento. Muchos clientes en su puesto de trabajo escriben algunas frases e instruyen a los felancers para que las sigan Es una manera de asegurar que leas el puesto de trabajo cuidadosamente de arriba a abajo. Por ejemplo, el cliente puede mencionar el tipo flor en la parte superior de su aplicación. Ahora bien, si pierdes el punto y no comienzas tu propuesta con la palabra flor, estás fuera del juego, ¿verdad? Leer el puesto de trabajo cuidadosamente es algo que debes hacer, ¿de acuerdo? Por último, necesitas enviar las propuestas adecuadas y debes hacerlo primero. Cuanto más rápido envíes tus propuestas, crecerán tus posibilidades de hacerte notar. Es necesario practicar cómo escribir propuestas de calidad muy rápidamente. Aunque no es tan difícil. Con una buena práctica, puedes elaborar propuestas ganadoras en tan solo cinco a 10 minutos. Estos son los tres puntos principales que debes hacer cuando envíes tus propuestas. Ahora vamos a comprobar la palabra propuesta en una perspectiva diferente. Bien. Piensa por un segundo que estás solicitando un trabajo de nueve a cinco. ¿Crees que te contratarán en base a tu aplicación sin siquiera entrevistarte? No. Derecha. La aplicación es una puerta para confirmar un asiento para la entrevista La palabra aplicación y la palabra propuesta crean diferentes impactos en nuestras cabezas. Cuando estás solicitando un empleo, tu mente espera una llamada de entrevista o un rechazo, ¿no es así? Pero cuando se trata de proponer a alguien o prospectar a alguien, la gente se desespera Están presionando mucho para cerrar el trato. Por ejemplo, en las personas enamoradas no aplican, ¿verdad? Mi punto es que el cerdo usa la palabra propuesta deliberadamente para darte sensación de que vas a cerrar el trato. La mayoría de los freelancers fallan en esta trampa y tratan desesperadamente de venderlos Y para ello o los subvenden ofreciendo un precio muy bajo, o empujan a los clientes a contratarlos. Los convierte en un freelancer al azar de Panymaker o no consiguen ningún trabajo en absoluto Así que asegúrate de que no estás en la misma trampa. Recuerda, la propuesta Por no es en realidad una propuesta, se trata de una aplicación. Bien, volvamos a la solicitud de empleo de nueve a cinco. ¿Qué escribirás en tu solicitud? Es eso como algo, voy a trabajar 2 horas extra diarias, Por favor dame el trabajo. O voy a tomar $1,000 menos de sueldo para este puesto. ¿Eso tiene algún sentido para ti? En absoluto. Derecha. Nadie escribe una solicitud de esta manera. Escriben algo que diga por qué son un buen campo o cómo pueden ayudar a la empresa a crecer o cómo su calidad o habilidades se convierten en una gran ayuda para su negocio. Lo mismo para las propuestas de upwork también. Si crees que tu propuesta es una aplicación, no vas a subvender o no necesitas presionar al cliente para que te contrate En cambio, te enfocarás más en el problema del cliente y escribiremos cómo podemos resolverlos. Ahora piensa esto desde los zapatos del cliente. Tienen toneladas de propuestas. O sea, literalmente consiguieron muchas propuestas donde hay muy pocas aplicaciones. Eventualmente es 20% 30% de aplicación. La mayoría de los, la mayoría de los Philos están desesperadamente tratando de venderse a sí mismos Si puedes cambiar tu perspectiva, puedes ecliar fácilmente del 70 al 80% de los freelancers que están pujando por el mismo Aquí hay algunos que debes tener en cuenta al enviar una propuesta? En primer lugar, la propuesta superior es en realidad una aplicación, no una propuesta en absoluto. Tu objetivo es abrir una conversación con el cliente, ¿de acuerdo? En segundo lugar, no se centren en cerrar el trato. Primero, enfocándonos en el resultado final Al principio, simplemente arruinaremos tu propuesta, ¿de acuerdo? En tercer lugar, no te subvendas o no presiones al cliente para que te contrate Por último, no te desesperes pensando que estás cerrando un trato. Recuerda, el cliente puede oler tu desesperación de lejos, muy lejos. Tu objetivo aquí es abrir espacio para una conversación. Eso es. Ahora entiendes qué hacer y qué no hacer al enviar una propuesta. En la siguiente lección, te mostraré cómo puedes escribir tu solicitud o propuesta, lo que digas de manera persuasiva Espero que lo hayan disfrutado. Nos vemos en la siguiente lección. Gracias. 3. Lección 3 parte 1: Bienvenida de nuevo. En la lección anterior, platicamos sobre cómo la palabra propuesta atrapa mayoría de los freelancers y cómo saltarla También vimos cómo un cambio de perspectiva de propuesta a aplicación puede eclipar a la mayoría de los freelancers Ahora mismo, es el momento de escribir algunas propuestas ganadoras. En esta lección, te diré mis reglas de tres pasos para escribir una propuesta persuasiva Estas reglas, lo llamé método LSD, donde L significa responsable, S significa solucionador, y B significa acción factible Quiero recordarles que escribir una propuesta por solo ponernos duros no es nuestro objetivo inicial. No estamos tratando de cerrar el trato en el primer contacto con el cliente. La decisión de contratación es un gran problema. No vamos a empujar al cliente por el compromiso en el primer intento. ¿Qué debemos hacer? Deberíamos crear una acción muy pequeña para el cliente que sea fácil y factible. ¿Qué es eso? pequeña acción es algo que nos ayuda a obtener una respuesta del cliente. Eso es. ¿Cómo podemos hacer eso? Bien, vamos a llegar a este punto muy pronto. Empecemos con el método LSD y comencemos con la primera regla, que es la L, o responsable Ahora para obtener una respuesta, el cliente debe tener que volver a leer toda la propuesta. Propuesta de clientes para verificar, todo lo que pueden ver es solo una o dos líneas de tu propuesta a primera vista. Como ves en la pantalla, asegúrate de que tu primera línea máxima las dos primeras líneas de esa propuesta sean impresionantes, ¿de acuerdo? Ahora bien, no significa algo poético, solo algo fácil de leer y adjuntar a los clientes emocionalmente, siguen adelante Bien. Tenga en cuenta que lo dije, apego emocional, no lógico. En la primera línea, necesitas demostrar que te preocupas por los clientes. No hacerlo significa que a los clientes no les gustas. Probablemente se saltarán. El cliente debe gustarle. Primero, tú eres el hombre que tiene que hacerlo posible. Suena difícil. No te preocupes. varias formas de hacerlo y te voy a mostrar cómo la forma más efectiva es comenzar con el nombre del cliente. La mayoría de los filancers empiezan con hola, oye, querido hola. Y frases así. Pero no toman los beneficios de dirigirse al cliente por su nombre. Ahora puede preguntarse, ¿cómo sé el nombre del cliente, verdad? Bueno, con un poco de investigación, puedes encontrarlo si los clientes no dijeron su nombre en el puesto de trabajo. En realidad, la mayoría de los clientes no se molestan en hacer eso. Consulta el cliente, historial reciente y allí encuentras comentarios de filancers Muchos filancers usan el nombre mientras dan retroalimentación al cliente Puedes encontrar el nombre desde ahí. Por ejemplo, si ves en la pantalla, ves cómo los comentarios de un filáncer revelan el nombre del cliente En este caso, puedes escribir High Jeremy en lugar de solo un alto. Bien, Esta es la primera regla. Empieza a dirigirte a tu cliente por su nombre. Pero, ¿y si los clientes son nuevos trabajo y aún no reciben comentarios? Entonces puedes revisar el puesto de trabajo cuidadosamente. Por un nombre, muchos clientes de puestos de trabajo mencionan el nombre de su empresa o sitio web. En ese caso puede dirigirse por la empresa, como querido cliente del Banco Mundial, querido cliente agente. Si el puesto de trabajo no tiene esa información también, entonces verifique la sección del cliente, justo al lado derecho del puesto de trabajo. Verlo muestra donde viven los clientes. Como ves en la imagen, los clientes viven en Londres. Ahora no tienes el nombre del cliente, ¿verdad? Se puede decir Hola cliente de Londres. Al menos funciona mucho mejor de lo que es simple alto. Una vez que publiqué un trabajo para parte de mi trabajo, no mencioné mi nombre ni información de la compañía en esa publicación. Uno de los felancers comenzó con aquí cliente de Mumbai. Esta palabra Mumbai. No sé por qué Pulsa en mi cabeza y empecé a leer sus propuestas finalmente la contrató. Ya ves como un simple treck de ella me apegó emocionalmente y luego la ayudó a ganar el trabajo Este es el comienzo. En lugar de decir solo una simple dirección de hola o hola al cliente por el nombre. Si el nombre no está disponible, entonces por el nombre de la empresa o incluso por la ubicación. ¿Está claro? ¿Bien? El segundo enfoque es obtener una ES mental del cliente y necesitas obtenerla desde tu primera línea o dos primeras líneas de tu propuesta, ¿de acuerdo? Siempre recomiendo atar esto en la primera línea, no en la segunda ni en la tercera línea. Lo que necesitas es una línea de prueba sobre la solución que buscan los clientes, ¿verdad? Si lees atentamente el puesto de trabajo, ves que los clientes dan alguna información sobre lo que necesitan. Necesitas sacar una información vital de ahí y usarla en la primera línea. Eso es. Déjame explicarte esto con un ejemplo. Ves que hay un puesto de trabajo y dice, déjame leerlo. Necesita un folleto terminado. Tener contenido del sitio web del folleto anterior y diseños que ya comenzaron, pero que necesitan ser completados de manera oportuna con contenido justo arriba. El folleto es para la empresa de salud. Puedo proporcionar imágenes de logo, bla, bla, bla. Bien, esta es mi propuesta. En mi propuesta, empecé con el nombre del cliente. Un minuto extra para encontrar su nombre, pero funcionó mejor que otros competidores. En lugar de escribir una propuesta larga, la mantuve breve. La razón detrás de esto fue que ella lo necesitaba con mucha urgencia. Señorita ella estaba ansiosa por contratar a alguien muy primero. Y encontré esta información de su puesto de trabajo. Necesitas que el diseño se haga en 8 horas, ¿verdad? Ella lo dijo en el puesto de trabajo. Voy a volver al puesto de trabajo y ves que muestra necesidad de diseño hecho en 8 horas. En la última línea de mi propuesta, empecé así. Te puedo ayudar a terminar el diseño del folleto en menos de 8 horas. Ese es el punto vital que puse en la primera línea. Eso es. Bien. Y como resultado, soy dueño del trabajo que era de $200 trabajo. Ese es el método, es usar una línea de figura en la primera línea o máximo en las dos primeras líneas de tu propuesta. Aquí hay otro ejemplo. Se puede ver como incluso con mi incapacidad, aun así logré ganar el trabajo usando la línea de gatillo derecha El puesto de trabajo era así. Déjame leerlo. Estamos buscando contratar a un diseñador editorial experimentado y extremadamente talentoso para crear cuadernos de trabajo y presentaciones de Powerpoint para un curso en línea llamado School of Freedom Los cuadernos de trabajo serán tanto para descarga en línea como para imprimir En cuanto a la presentación de Powerpoint, simplemente serán las mismas que las páginas del libro de trabajo pero en forma de pot point Aquí está el primero de los ocho cuadernos de trabajo y el cliente da algunos enlaces Esta es una versión antigua que estamos buscando actualizar y modernizar Puedes ver el nuevo logo para inspirarte. Bien, eso es. Ahora, aquí está mi propuesta. Ahora vamos a leer esta propuesta. Hola, Alexander. He visto tu primer cuaderno de 52 páginas y no entiendo el idioma Es obligatorio. ¿Es obligatorio conocer el idioma que usaste en el libro de trabajo Si estoy citando ahora mismo, pero si no, puedo ayudarte a terminar el proyecto, luego pongo algún enlace de trabajo de mi proyecto anterior y luego pongo un testimonio de uno de mis clientes anteriores Dije que el testimonio es tomado directamente de uno de mis clientes Po Realicé un cuaderno de 270 páginas de largo que ayuda a la gente a combatir el estrés Se puede ver la obra haciendo clic en el enlace. Hay otro libro de 88 páginas que creo para una clase de gestión de eventos Es posible que desee ver en ambos casos. Usé el árabe en el diseño. Por cierto, ¿ya has hablado con una imprenta? ¿Cuáles son las especificaciones de impresión para su libro de trabajo? Haram, Powerpoint funciona. Me interesa saber más sobre su trabajo. El estilo de diseño que buscas, y otros pequeños detalles en tu mente. Una breve discusión del proyecto sería muy útil. ¿Estás disponible para un chat po de 5 minutos? Eso es. Ahora ves en la primera línea, de nuevo, utilizo el nombre del cliente y escribí el libro de primeras 52 páginas El cliente nunca dijo cuántas páginas había en el libro de trabajo. Ella sólo dio un enlace. Revisé el enlace y conté las páginas. Esta trampa le dijo a la clienta que me importaba su trabajo y las palabras no entienden el lenguaje lo decía. Fui honesto con mi trabajo. Así es como hasta la falta de ese conocimiento del lenguaje eclimaté a 22 50 filancers y soy dueño del trabajo. Eso es simple. Necesitas encontrar una pieza de información que sea muy importante y que necesites usar como disparador. En casos máximos, lo puedes encontrar en el puesto de trabajo. Bien, ahora aquí viene algún post donde es muy difícil encontrar alguna información importante. En ese caso, se puede repetir la palabra del cliente como una línea de activación. Déjenme explicarlo con un ejemplo. Aquí hay un puesto de trabajo. Dice, hola. Necesitamos un catálogo de indesign, plantilla, elementos gráficos, colores y teléfono deben reflejar el sitio web de la empresa. Muy básico, ligero y blanco. Cinco páginas de portada, perfil de la empresa, índice, producción, página del producto y contraportada. Para aplicar, por favor apunte a su portafolio de impresión. Podríamos tener muchas oportunidades como esa en un futuro próximo. Mi propuesta fue así, Hola Luka, veo que buscas un diseño de catálogo de cinco páginas. Agradable y limpio. Estaré encantado de ayudarte con el proyecto. Por favor, ¿ me pueden compartir el enlace a su sitio web para que pueda tener una idea general de qué tipo de apariencia y sensación ya tiene y cómo puedo usar esto En el catálogo, he publicado dos de mis proyectos anteriores que son más relevantes y mi enlace de cartera behi. De todas formas, tienes 10 minutos para una discusión rápida vía Gracias. Ya ves como repito la necesidad del cliente en una sola línea. Todo lo que necesitaba era un catálogo de cinco páginas en diseño, ¿verdad? Y esto es lo que escribí. Veo que buscas un diseño de catálogo de cinco páginas agradable y limpio. En la primera línea, simplemente repito el cliente palabra por palabra. Eso es bastante simple. Esta es la forma más fácil si no puedes sacar alguna información muy importante del puesto de trabajo. En ese caso, solo repita la palabra del cliente, solo por mencionar que soy dueño de ese trabajo dólar 105. Otra forma efectiva de crear una línea de activación es hacer una pregunta muy relacionada con el problema o relevante para el puesto de trabajo. Ahora, hacer una pregunta es un poco raro. No preguntes algo que requiera demasiado tiempo para responder. Como si estás pidiendo la opinión del cliente o cómo quiere comenzar, será difícil para ellos responder. Tienen que pensar antes de responderla. Lo más probable es que solo te mantengan y revisen al siguiente archivador en la habitación Mantenga sus preguntas simples y asegúrese de que los clientes no tengan que pensar mucho para responder a su pregunta. Una pregunta con la respuesta sí o no es siempre la mejor pregunta para hacer. Déjame mostrarte un ejemplo. Se puede ver cómo una buena pregunta puede ganar un trabajo aunque la descripción del trabajo no sea tan clara. Aquí está el puesto de trabajo. Dice, estoy buscando a alguien que me pueda ayudar a finalizar el diseño e imprimir un proyecto de marketing personalizado Se requeriría tener capacidad de impresión para imprimir el material colateral en pequeños lotes y hacer algún trabajo tipo troquelado. Te proporcionaré el diseño gráfico, puedes proporcionar sugerencias para cambiarlo o mejorarlo y luego imprimirlo. Bien. Mi propuesta fue Hola Gillian ¿Qué necesitas exactamente? ¿Es un material tipo cuadernillo multipágina folleto o folleto de un solo paso Me interesa conocer el detalle del proyecto ya que no estoy seguro de la industria o el negocio, o el estilo de diseño que estás buscando. En lugar de mostrarte uno o dos proyectos relevantes, solo pongo mi enlace de cartera de playa para ti y luego pongo el enlace. Si se te ocurren más detalles, puedo mostrarte proyectos relevantes que hice antes y te puedo dar mis mejores sugerencias para que tu diseño existente sea más hermoso. No obstante, ¿cuándo es un buen momento para platicar contigo? Mis mejores deseos. Verás, el puesto de trabajo no estaba tan claro y parecía que la cliente no tenía una visión clara de lo que quería. Por eso empecé con la pregunta, ¿qué necesitas exactamente? Pero esa no fue una pregunta fácil de responder, ¿verdad? Estaba pensando, ¿qué demonios significa exactamente? Necesitaba pensar, bien. Por eso pongo la segunda línea con alguna opción. ¿Es un material tipo cuadernillo multipágina folleto o folleto de una sola página Ahora dices que esta es una pregunta que se puede responder fácilmente es un tipo múltiple de preguntas, cliente puede decir que sí, es un cuadernillo de varias páginas o es un volante, Entonces cada vez que veía la segunda línea, veía algo que debería mencionarse en el puesto de trabajo. De alguna manera me hizo responsable porque estaba apuntando al cliente a una dirección en particular y ella me contrató para una consulta de 1 hora a 50 dólares por hora. Así es como una pregunta simple puede desencadenar un cliente y puede llevar al cliente a iniciar una conversación. Bien, ahora aquí hay otra técnica efectiva para escribir una línea de disparo. Esto se puede hacer apreciando al cliente. Ahora, apreciar a los clientes no significa lamer sus tablas No, no quiero decir que a la gente no le guste el adulador. Si no encuentras nada realmente apreciable, no pruebes este enfoque Seguramente regresará y solo significa algo de dinero junto con su tiempo. Déjame mostrarte un ejemplo de cómo una apreciación real puede hacerte responsable ante el puesto de trabajo del cliente. Déjame leerlo. Entonces tengo un mock up, dos volantes de ritmo que me gustaría que se diseñaran profesionalmente He adjuntado la maqueta para tu reseña, la maqueta se hace en árabe en diseño y algunos de los activos fueron creados en Arab Illustrator Te proporcionaré los archivos árabes para que trabajes de forma. Me gustaría dos versiones del diseño final. Uno que incluye los marcadores de posición en la página uno para fotos autoejecutivas e información de contacto El segundo diseño debe ser rediseñado para excluir la información de la página uno Todo lo demás debe permanecer constante. Puede cambiar el diseño, los activos, colores, los formularios y los mensajes como mejor le parezca. Si desea recomendar diferentes activos para que los compre, no dude en hacerlo. Lo único que no se puede cambiar es que la compañía se baje. Simplemente juntamos el archivo original para ayudarte a comenzar. Desde la perspectiva del producto de trabajo, me gustaría que trabajaras en árabe, en diseño, para que pueda recuperar los archivos de trabajo. Necesito esos archivos para poder actualizar para nuevos ejecutivos de ventas a medida que los llevamos a bordo. Desafortunadamente, tengo una línea de tiempo apretada en este proyecto. Voy a necesitar que se complete antes de las 12:00 P.M. SD del lunes 13 de julio. En consecuencia, seleccionaré algunos para hacer el trabajo antes de las 05:00 P.M. SD del 26 de julio. Gracias por considerar este proyecto. Bien, y aquí está mi propuesta. Dice High Corey fuera, consigue tu puesto. Rara vez veo un post organizado como si tuvieras muy claro tus necesidades. Se lo agradezco. He visto el PDF. Como diseñadora, creo que debería haber más espacio para respirar. Es un buen diseño, pero bastante congestionado. Más espacios pueden hacerlo más hermoso. Por ejemplo, podemos hacer más prominentes los pasos y la sección de notas importantes. Nuevamente, en el diseño es una buena opción para la tarea relacionada con la impresión. Por cierto, el enlace superior es un folleto que he creado para Health Lucid Aunque tu proyecto es único, creo que es bastante similar en el sentido del diseño. Aquí está el testimonio del cliente satisfecho de Health Lucid Y luego puse el testimonio y luego escribí, de nuevo, espero escucharte, espero saber de ti por cinco MSD el 26 de julio Mejores cifras. Ahora se ve en el puesto de trabajo como el cliente expresó todo lo que necesitaba. Honestamente, muchos de los puestos de trabajo están incompletos y no tienen una dirección clara a seguir. Pero este post no era como otros. Por eso agradecí al cliente y le dije en mi propuesta por qué le agradezco. No era como algo para bombearlo o levantarlo. Cielo, fue una verdadera emoción que expresé en la propuesta. Bien, soy dueño del trabajo rápido y gané 115 dólares en solo 2 horas. El cliente estaba tan contento, me dio 15 dólares extra como bono. Esa es la L de mi método LSD. Vamos a comprobarlo solo una vez más, de arriba a abajo. Bien. En esta parte L, su objetivo es hacerse responsable ante el cliente. Y puedes hacerlo acercándose a dos métodos, ¿de acuerdo? El primer método es dirigirse al cliente correctamente. Puede ser su nombre, el nombre de su empresa o el lugar donde viven. Consulta el cliente, historial reciente o sobre la sección cliente para obtener esta información. Se tardará solo 1 minuto extra. Bien. El segundo método es escribir una sola línea que pueda adjuntar emocionalmente a tu cliente y hacer que siga leyendo. Para hacer de la primera línea una línea trigonada, puede usar alguna técnica El primero es, usa la información más importante del puesto de trabajo y escríbalo en tu primera línea. El segundo es repetir la palabra del cliente como línea de activación si no hay mucha información o puedes hacerle una pregunta fácil al cliente que sea relevante para el trabajo y muy fácil de responder simplemente un sí o un no. Por último, se puede apreciar a los clientes por sus palabras en la primera línea, aquí hay cuatro métodos. Número uno, solo encuentra un dato importante y escríbalo en tu primera línea. Número dos, repita lo que dice el cliente. Número tres, haz una pregunta que sea relevante y fácil de responder. Y número cuatro, aprecia al cliente en tu primera línea. Eso es todo, eso es todo sobre L, o responsable. Espero que entiendas ahora cómo ser responsable ante el cliente para que tu propuesta pueda ser respondida. En la siguiente lección, te mostraré cómo puedes impresionar al cliente como solucionador, que es la segunda parte de mi método LSD en la siguiente 4. Lección 3 parte 2: Hola chicos, bienvenidos de nuevo. En la lección anterior, aprendimos a atraer clientes abordándolos por el nombre o escribiendo una línea de activación al comienzo de tu propuesta. En definitiva, aprendiste a ser responsable ante los clientes, ¿verdad? Bueno, ahora estamos hablando del de mi método LSD. ¿Dónde significa solucionador? Significa que tienes que demostrarle al cliente que eres un solucionador En pocas palabras, ahora tienes que demostrar tu autoridad. Ahora bien, ¿a qué me refiero con esto? Bueno, esto significa que entiendes los problemas del cliente y eres capaz de resolver sus problemas. Tienes el conjunto de habilidades adecuado para que su proyecto sea más que exitoso, ¿de acuerdo? Significa que necesitas probarte a ti mismo como una autoridad. No significa mostrar a los clientes sus certificados o recompensas, etcétera Enfócate primero en su problema y sugiéreles una solución. Recuerda, sugiéreles una solución. No estoy diciendo que va a dar una solución. Obviamente, te daremos una solución cuando te contraten, no antes de eso puedes sugerir una solución al cliente. Y después de eso, acude con tus habilidades académicas, premios, certificado y experiencia, y cualquier otro personal que tengas La pregunta es, ¿cómo puedes probar tu autoridad? Bueno, hablemos de todos los enfoques uno por uno. Te voy a mostrar seis enfoques que puedes usar para mostrarte como autoridad o solucionador Bien, comencemos. El primer enfoque es mi enfoque favorito, y es dar algo de espacio a los clientes. Ahora, piense en una tienda departamental y una tienda de abarrotes local Ambos venden productos, ¿verdad? Pero en la tienda de abarrotes local, solo ves lo que te muestra el tendero En la tienda departamental, tienes un espacio para pensar, elegir y echar un vistazo, bien En el primer caso, puede que te sientas un poco incómodo porque tienes que preguntarle al tendero, por favor dame eso, esto, etcétera, y el tendero te lo dará. Pero en una tienda departamental, hay muchas cosas frente a tus ojos Puedes elegir. Puedes escoger, bien. En la tienda de abarrotes, puede dudar un poco en pedirle al tendero que muestre muchos productos de vez en cuando, ¿verdad Pero en el segundo caso, eres libre de hacer eso, ¿no? Te hace más cómodo. El mismo enfoque que puedes usar hasta para demostrar que eres una buena opción para el trabajo. ¿Cómo puedes hacer eso? Bueno, es bastante sencillo. Simplemente dé algunas muestras relevantes de sus obras al inicio de su propuesta. Y si eres de un área creativa, como si eres diseñador, entonces es un muy buen enfoque. Yo personalmente uso este enfoque durante mucho tiempo de todos modos. Así que pon tus muestras de trabajo en la parte superior de tu propuesta para que puedan revisarlas primero y luego puedan proceder a leer tu propuesta inter. Bien. Este enfoque da a los clientes algo de espacio y algo de espacio para pensar. Es mejor ver primero tu trabajo que leer mil palabras sobre ti, ¿no? Si les gusta tu trabajo, obviamente leen tu propuesta. Ahora, es muy importante cómo vas a mostrar tus obras al cliente. La forma más antigua es adjuntar tu trabajo y decirle al cliente que vea el archivo adjunto. Pero recuerda, el upwork tiene un límite. Archivos adjuntos, límite, probablemente sea de 25 MB. Si tienes un archivo mayor a 25 MB, no puedes adjuntarlo. Ahora puedes resolver este problema creando un archivo G o un archivo sin procesar. Pero muchos clientes no tienen el software para abrir el jeep o el archivo raw, tampoco funcionará. Además, descargar un archivo y, y revisarlos es tomar tiempo y un poco aburrido. Puede ser difícil para algunos casos, como cuando un cliente está usando un dispositivo móvil y no tiene suficiente espacio para guardar su archivo adjunto, le aconsejo no usar adjunto. ¿Cuál es el camino correcto? Solo usa un enlace. Si tienes un sitio web o un blog, o cualquier plataforma como Dribble o Github o Behance, puedes usar un Pero, ¿y si no tienes ninguno de ellos? Bueno, en ese caso, puedes usar Google Drive. Google Drive ofrece a cada usuario 15 B de espacio de forma gratuita. Todo lo que necesitas es solo una cuenta de Gmail para obtener el espacio libre. Sube tus obras en Google Drive y envía a los clientes un enlace directo. No voy a mostrarte cómo hacer eso. Es algo bastante básico. También puedes aprenderlo de Youtube. De todas formas, te sugiero que subas todos o algunos de tus trabajos en tu tiempo láser y hagas una nota, bloc de notas o Excel o cualquiera que sea el espacio con el nombre de la obra y su enlace Cuando envíes una propuesta, puedes revisar el bloc de notas o la hoja de Excel y simplemente copiar el enlace y pegarlo directamente en tu propuesta Ahorrará algo de tiempo al subir archivos en Google Drip mientras estás solicitando un trabajo. Entérate de mi punto. Cuando estés solicitando un empleo, sube el archivo al Google Ripe y luego envía el enlace porque te llevará tiempo y no tienes mucho tiempo para enviar una propuesta, ¿verdad? Necesitas subir todos tus archivos a veces y necesitas mantener la hoja de Excel o cualquier otra hoja para mantener el enlace o para rastrear los enlaces. Un punto más. Mientras estés usando Google Ripe, debes subir tus obras de manera organizada. Ahora puedes crear carpetas dentro de Google Ripe para organizar las cosas. Ahora bien, ¿por qué debería necesitarlo organizado? Bueno, déjame explicarte esto. Porque cuando estás solicitando un empleo, no puedes poner todo tu enlace de Google Drive con tu propuesta. Confundirá a tus clientes. Darles toda la cartera es de alguna manera aburrido, se confundirá, no tienen el tiempo ni la intención de revisar cada pieza de sus artículos de cartera. Ser como bibliotecario, debes tener una idea clara lo que vas a mostrar a tus clientes Y por último, seleccionar solo los artículos relevantes y dárselos. Aquí hay una precaución. No desbordar al cliente con elementos relevantes de la cartera, como no poner diez enlaces de cartera para una sola propuesta Una sola pieza de tu mejor trabajo es más que suficiente. Pero si quieres mostrar más, trata de mantenerlo dentro de un máximo de tres enlaces. Aquí viene la confusión. Es decir, ¿qué debo hacer? ¿Puedo poner mis enlaces de trabajo primero o puedo poner mi línea de activación? Lo que has aprendido en el primer método, ese es el método L en la parte superior de tu propuesta. Bueno, puedes hacer ambas cosas. Puedes poner la línea de disparo en la primera o puedes poner el enlace de trabajo en la primera. Para mi caso, los enlaces de trabajo funcionan mejor. Debido a que soy diseñadora de presentaciones, mis obras hablan más de Coverletor Normalmente doy a los clientes espacio para ver mis obras al principio, pero si eres de un área diferente, como un comercializador o un redactor, o un desarrollador web, lo que sea, tal vez deberías comenzar con la línea de activación Es algo experimental tratar de hacerlo por ti mismo. Prueba de cinco a seis propuestas y podrás averiguar cuál funciona mejor para ti. Bien, bueno ese es el primer acercamiento. Ahora vamos a hablar de otro enfoque para demostrar su autoridad al cliente. Y este enfoque es usar testimonial de otros clientes Si le estás diciendo al cliente que eres el mejor, al cliente no le importará. Pero si otros dicen lo mismo, definitivamente lo hacen. Entonces, si tienes algunos testimonios relevantes, úsalo. Elegir testimonios aleatorios o testimonios relevantes es algo diferente. Un testimonio relevante impacta mucho para la toma de decisiones. Supongamos que eres un comercializador digital, haces marketing en Facebook, marketing en Instagram y Google Hiciste tres tipos de trabajos para diferentes clientes y obtuviste muchos testimonios diferentes de tus clientes. Algunos sobre tu habilidad en el marketing de Facebook, algunos sobre tus habilidades en la campaña publicitaria de Google y otros sobre tu habilidad en Instagram. Ahora bien, si vas a enviar una propuesta para una campaña publicitaria de Youtube, qué testimonio usarás? Obviamente es el testimonio de Google Ads, no la campaña de Facebook o el testimonio de habilidades de Instagram Derecha. Debido a que esto es más relevante, Escoge tus testimonios sabiamente y como enlaces de trabajo no desborden al cliente Con tantos testimonios, usa solo uno. Eso es suficiente. si eras muy nuevo y aún no obtuviste ningún comentario de ningún cliente, entonces ¿qué hacer? Bueno, en ese caso, puedes saltarte la parte testimonial. Obviamente, un testimonio es un buen enfoque para probarte a ti mismo, pero no es lo menos importante Aquí hay un consejo profesional para ti mientras estás usando un testimonio y enlace ambos intentan poner ese enlace ambos intentan poner de trabajo en particular para el que recibiste el testimonio y mencionan claramente que recibiste este testimonio por este trabajo en particular en Déjenme explicarlo con un ejemplo. Bien, aquí hay un puesto de trabajo. Déjame leerlo primero. Busco un diseñador gráfico para rediseñar una presentación de diapositivas que se verá en las pantallas de televisión en un torneo benéfico de golf Proporcionaré pautas de marca e información adicional para que se incluya en la presentación de diapositivas lo largo de la extensión del cronograma del proyecto, la finalización de la presentación de diapositivas debe realizarse el 4 de junio o antes. Bueno, mi propuesta fue así. Estimado cliente. ¿Tienes listo el contenido escrito para la presentación de diapositivas? ¿Cuántas diapositivas planeas para esta presentación de diapositivas? Entonces puse un testimonio y escribí el testimonio se toma directamente de uno de mis clientes felices, el Yo hice diez diapositivas PT de, para que ellos lo presentaran a sus donantes. Puedes ver la obra haciendo clic en el enlace de golpe. Además, hay tres obras más que hice para que ustedes quieran ver. Y luego pongo los enlaces de trabajo. He visto el libro de la marca Big Hearted mavericks. Y puedo producir una presentación de diapositivas que vaya con la pauta de la marca En fin, una breve discusión del proyecto sería muy útil. ¿Estás disponible para un chat poc de 5 minutos? Bien, ya ves mencioné el testimonio que recibí de Instituto y también puse el enlace del trabajo que hice para Instituto con otros enlaces Aquí hice un error aunque Debería haberle dicho que se puede ver la obra haciendo clic en el tercer enlace, lugar de decir que se puede ver la obra haciendo clic en los enlaces de Billow De todas formas, todos cometemos errores, pero no hizo problema ganar el trabajo de $200. Espero que no cometas los mismos errores. Bien, ahora veamos otro enfoque para mostrarte un solucionador de problemas o N autoridad a tus clientes y que es darle a los clientes algunas sugerencias que pueden ayudar a resolver sus problemas Recuerda, tu objetivo es ayudar a los clientes a tratar de ser útiles. No trates de cerrar el trato aquí, ¿de acuerdo? Bueno, dar una sugerencia no es algo fácil de hacer. En realidad, nadie quiere que des conferencias sobre su trabajo. Si no eres muy bueno en tu trabajo, no puedes dar la sugerencia correcta en este momento. Aquí hay dos cosas que debes tener en cuenta al dar sugerencias. En primer lugar, sé educado. No digas que tu sugerencia es algo que debes hacer. Solo diga, como profesional, antes realizaste tipos similares de trabajos y tu sugerencia puede ayudar a resolver el problema del cliente. Y en segundo lugar, no des una larga lista de sugerencias. sea breve, y en lugar de usar un párrafo largo, use un párrafo corto. O puedes usar lista de números o viñetas. La lista debe tener un máximo de tres a cuatro puntos. Aquí hay un ejemplo de cómo gano un trabajo al darle al cliente una sugerencia adecuada. Déjame mostrarte que el puesto de trabajo es así. Estoy trabajando en un logotipo y necesito encontrar dos iconos o tal vez poco más grandes que un ícono que están en un estilo acuarela. Quiero que se vean similares a la prueba que envié la propuesta así. Hola, he visto el archivo adjunto que diste, y creo que el mejor enfoque para obtener mejor resultado es dibujar el icono en un papel de dibujo, luego acuarela y tomar fotografía y digitalizarlo usando Photoshop Esto es lo que voy a hacer , te dará el resultado perfecto. Perio lo hizo, ¿qué opinas? Gracias. Obviamente, yo gano el trabajo. Descubre cómo una sugerencia correcta puede ayudarte a ganar un empleo. Consulta el testimonio del cliente aquí, también mencionó cómo la sugerencia fue genial y produjo un resultado más allá de sus expectativas Bien, este es el tercer enfoque, sugerencia relevante. De todas formas, aquí hay un tipo pro para ti. ¿Qué debes hacer mientras sugieres clientes para un tipo de trabajo de reelaboración A veces, los clientes necesitan alguna actualización su trabajo existente como un. actualizar a su presentación, o actualizar a su logotipo, o actualizar a su Ahora como profesional, posible que veas que el trabajo existente es solo un desastre. Se ve muy mal. No digas directamente lo malo que es su trabajo actual. Aunque sea malo, los clientes no quieren escucharlo de un tercero. En realidad, no importa lo malo que sea el trabajo, los clientes todavía les encanta su negocio, ¿verdad? Por eso quieren renovarlo. Por lo que debes señalar cómo puedes mejorarlo, pero nunca decir lo malo que es o lo feo que es. Bien, déjeme explicarlo con un ejemplo real. Aquí hay un puesto de trabajo, y el trabajo era solo limpiar un archivo muy desorganizado El puesto de trabajo era así. Necesitamos un asistente creativo que pueda ayudar a armar imágenes gráficas y temas para un mazo de inversores. Y uno por, ya hemos levantado numerosas rondas. Pero el siguiente es un biggie y lo necesito todo para que se vea nítido y ordenado Feliz de enviar fotos, etcétera y ejemplos pasados Por favor, póngase en contacto ya que lo necesitamos para mañana, nuestra página actual. Bien. Mi propuesta fue así. Uh, antes que nada, puse algunos enlaces de trabajo y luego escribí, Hola, ¿para cuándo lo necesitas terminado? En mañana. Sólo quiero estimar el tiempo exacto que queda para el proyecto. Veo tu único buscapersonas. Sin duda es bueno y único. Puede ser más atractivo cambiando pequeños detalles como la parte número uno del hito, mediante el uso de una división entre cada línea. Número dos para cada sección podemos usar un icono como para fac problem solution, etcétera. Número tres, la alineación del texto fondo gris y la imagen tres autos no en línea. Podemos cambiarlo a y podemos cuidar muchos pequeños detalles como ese. Si te interesa, podemos discutir el proyecto. En la parte superior, he publicado en tres de mis proyectos pasados que tal vez te gusten ver. ¿Estás disponible para una charla rápida ahora? Bueno, yo también soy dueño del trabajo y gané 850 dólares de ese trabajo. Ya ves como una buena sugerencia puede ayudarte a ganar un empleo. Bien, aquí viene mi siguiente acercamiento. Esto es hacerle algunas preguntas relevantes al cliente. Nuevamente, las preguntas que estés haciendo deben ser relevantes para el proyecto. Al igual que las sugerencias, mantén las preguntas cortas y al grano. Si tienes más de una pregunta, entonces usa lista de números o viñetas. Nuevamente, no me desbordo de tantas preguntas. Tres preguntas son suficientemente buenas. Aquí hay un ejemplo de cómo soy dueño de un trabajo haciendo las preguntas correctas. Aquí está el puesto de trabajo. Y dice el puesto de trabajo, este es un proyecto a corto plazo y tendremos que tener la primera revisión realizada por Odt Time en EU el domingo para que el producto final sea completado por OD Monday ST en EU El entregable es un folleto PDF diseñado a partir de un documento de Word con algunos hechos y cifras que deben diseñarse Hay algunas notas en el muelle que ayudarán. Y algunos documentos de ejemplo también en la sección de notas del doc que deberían dar ideas. Hay un montón de logotipos del Departamento de Gobierno Federal de Estados Unidos logotipos del Departamento de Gobierno Federal que tendrá que ser obtenido e implementado por el diseñador al final del documento y arreglado de una manera profesional y visualmente atractiva. Este documento va a ser presentado a Amazon AWS Executive. Por lo tanto, tiene que ser creativo, pero elegante y profesional Bien, y mi propuesta fue así. Hola, ya que el tiempo es muy sensible aquí. Entonces vamos al punto número uno, ¿cuál es el tamaño de papel de tu folleto Número dos, ¿lo necesitas para imprimirlo entonces? ¿Cuál debería ser la especificación de impresión Número tres, te importa si creo una portada para el volante número cuatro, ¿Quieres conservar el PDA dos páginas solamente o puedo extenderlo Si es necesario. Aquí hay tres trabajos que hice para el Instituto del Banco Mundial y algunos otros clientes que tal vez quieras ver y luego poner los enlaces. Ya estás disponible para una charla rápida y ves las preguntas correctas? Ayúdame a ganar el trabajo también. Este es otro enfoque, haz las preguntas correctas en tu propuesta. Ahora viene otro enfoque. Bueno, el quinto enfoque es tener confianza. La mayoría de los filancers envían sus propuestas de manera incorrecta, muchos están literalmente suplicando por el trabajo Este es un enfoque muy malo. Las personas que no se respetan a sí mismas no pueden obtener respeto de los demás. ¿Verdad? Así que no juzgues tu calidad. Pregúntate, ¿soy lo suficientemente bueno con mi trabajo? Si S muestra esta confianza en tu propuesta. Ahora bien, esto no significa estar demasiado confiado o ser grosero. Desesperarte a ti mismo así como al cliente. Con confianza. Apégate a tu punto y expresa tu razón clara y fuerte. Quiero compartir un trabajo que poseo aplicando bien este enfoque, el puesto de trabajo fue así. Crea una plantilla simple y limpia y da formato a 70 diapositivas. Los colores deberán seguir pautas específicas de marca. Y ponen el código de color deben recibir de vuelta antes de las 11:00 P.M. ET de esta tarde. Bono extra de $50 Si se proporciona antes de las 08:00 P.M. T, entonces se da el código de color hexadecimal de fuente. Bueno, mi propuesta era así de alto. ¿Cuál es la hora exacta en tu reloj? Ahora esto es muy desafiante y me atrevo a tomar tu reto, pero con una sola condición necesitas comunicarte con 1 hora máx. Porque en mi experiencia, he visto muchos puestos de trabajo con muy argentx y los clientes nunca se molestan entrevistar a un solo freelancer Espero que seas una excepción como pediste, he publicado algunos enlaces a mis mejores trabajos a continuación, ¿ Cuándo podemos hablar y luego pongo algunos enlaces Como resultado, simplemente no solo soy dueño del trabajo sino que también obtuve un bono de $1.50 Pero recuerda una cosa, este enfoque no es apropiado para cada vez que es un poco incómodo y el cliente puede pensar que eres arrogante Utilízala correctamente. Y solo usa este enfoque cuando estés súper seguro de tu habilidad. No antes de eso, Bien, estamos llegando al enfoque final y último que es mencionar tus premios o certificados o experiencia, lo que sea que tengas o calificación académica a tus propuestas aunque, este no es un enfoque muy favorito mío. gente realmente no le importa tu calificación académica hasta A la gente realmente no le importa tu calificación académica hasta que no sea algo realmente grande, autorizado por algún instituto de renombre como Google o Microsoft o algo así. De todas formas, puedes usarlo, pero mantenlo muy corto. Supongo que dos líneas son lo suficientemente buenas. Eso es todo sobre o parte del solucionador. No estoy diciendo que utilicemos todos esos enfoques, todos esos seis enfoques juntos. Hará que su carta de presentación sea innecesaria. Muy grande. Usando un enfoque o un punch up dos a tres enfoques puede producir un resultado sobresaliente. Entonces necesitas ser creativo cómo puedes mezclar masivamente esos enfoques para obtener los mejores resultados. En fin, vamos a revisar la parte una vez más de arriba a abajo. Bien. Vamos a recapitularlo en el, como parte del método LSD, tu objetivo es demostrar tu autoridad convirtiéndote en un solucionador de problemas Y para hacerlo, se puede aplicar uno o más de los seis enfoques que he mencionado. Echemos un vistazo a los seis enfoques muy rápido. El primero es dar algo de espacio a los clientes, dar muestras relevantes o trabajar enlaces al comienzo de sus propuestas. No use archivos adjuntos. Use enlaces de su sitio web, Behance o Dribble u otra cartera o simplemente puede usar Google Drive, bien, enfoque para usar testimonio Este es uno de los mejores enfoques para demostrar su autoridad. Y luego acércate a tres, dale alguna sugerencia al cliente, pero ten mucho cuidado al respecto. Sea cortés, máximo de tres sugerencias y haga las sugerencias relevantes a sus problemas Usa párrafos cortos o mejor usa una lista de números o viñetas. Número cuatro, enfoque número cuatro es hacer preguntas relevantes, ¿de acuerdo? Puedes hacer un máximo de tres a cuatro preguntas, mantener tus preguntas cortas al grano, y puedes usar lista de números o viñetas. Acércate a cinco, muestra confianza en tu portada más tarde. Nuevamente, este método puede ser contraproducente si no es muy hábil Y no seas arrogante cuando estés demostrando confianza en tu propuesta Bien. Y el último enfoque es mencionar premios especiales, certificaciones, tu experiencia, lo que sea que tengas. Eso es. Esa es la segunda regla de mi el método L y se completa. Ahora, voy a hablar la regla final del método LD, que es D o acción factible. Ahora bien, esto es Tienes que hacer. Es una acción fácil y factible para el cliente Sólo les pides que lo hagan. Ahora lo que quiero decir con eso, significa que debes terminar tu propuesta con un CTA Un CTA, o llamado a la acción significa una instrucción clara para el cliente sobre qué hacer a continuación Supongamos que al cliente le encanta tu propuesta entonces, ¿de acuerdo? Pregunte al cliente exactamente qué hacer a continuación. Ahora bien, lo que deberías preguntar un poco raro. Tu objetivo es hacer las cosas simples para el cliente. No le pedimos al cliente una larga discusión o no le pedimos una lista de sus necesidades. Pregunta algo que se pueda responder muy fácilmente. Literalmente por un simple sí o un no. Si estás preguntando como, ¿qué opinas de mis sugerencias? Ahora bien, esto es algo que los clientes no pueden responder muy rápido, ¿verdad? Los clientes necesitan pensar en eso a menos que hasta que su sugerencia sea muy impresionante, el cliente no se moleste en responder sus preguntas. En general, este tipo de preguntas las hace pausar porque necesitan pensar antes de responder a tus preguntas. Tu objetivo es abrir una sala de conversación, Más pausa del cliente. Se vuelve más difícil para ti obtener respuesta. Sé complicado, y trata de averiguar una pregunta que pueda ser respondida sin siquiera pensarlo. Echemos un vistazo a algunos ejemplos aquí. ¿Te interesa una charla de 5 minutos? Ahora ves que la respuesta puede ser simplemente sí o no. ¿Me puedes mostrar tu baraja de piezas actual? Sí. Nuevamente, la respuesta puede ser sí o no. ¿Has corrido antes en el campamento? La respuesta puede ser un simple sí o no. ¿Te das cuenta de que todos ellos pueden ser respondidos por simple sí o no? Esto es lo que tu objetivo, solo para obtener la respuesta a tus preguntas para que puedas empezar a platicar con tu cliente. Aquí hay una captura de pantalla de mi mensaje de Apoc. Ya ves como los clientes respondieron a mis preguntas. El cliente dijo que sí, puede hablar. Ya ves, de nuevo, hay otra captura de pantalla. En este caso, el cliente fue un paso más allá. Él proporcionó su Skype para platicar. Ese es nuestro objetivo, iniciar una conversación, y una vez que inicies una conversación, puedes llevarla a una victoria. Eso es. Así funciona el método LSD. Espero que eso te ayude a elaborar tu propuesta ganadora más rápido y mejor. Ahora antes de terminar, quiero darte dos consejos más que te ayudarán mucho. Número uno, cuando hayas terminado de escribir tus propuestas, no presiones el botón Enviar. Revíselo inmediatamente, o léelo en voz alta para que pueda escucharlo. Te ayudará a saber si hay algún error en tu propuesta. Bien, Consejo número dos. Usa la aplicación gramatical como una extensión del navegador, o puedes descargar la más suave y usarla o instalarla en tu PC Esta app te ayudará a corregir tus errores ortográficos y gramaticales Además, puedes usar el chat GPT para corregir tus errores ortográficos o gramaticales . Eso es. Ahora obtienes una imagen completa de cómo escribir propuestas ganadoras, ¿verdad? Para su ayuda, estoy adjuntando una lista de comprobación de propuestas. Ella, con esta lección, solo descárgala y asegúrate de que estás aplicando todos esos métodos correctamente. Ahora que sus propuestas se conectan y necesitan dinero para fines de práctica, seleccione de tres a cuatro puestos de trabajo diarios. Y selecciona esos puestos de trabajo que creas que encajan bien. No tienes que presentar las propuestas, ¿verdad? Solo hace falta que escribas las propuestas. Simplemente escríbelos y ponlos en un Word Doc o Google Doc u otras notas para fines de práctica. Al día siguiente, revisa el trabajo del día anterior y averigua qué errores cometiste y cómo se pueden mejorar. Te sorprenderá que hoy puedas mejorarlos. Inicialmente, tomará tiempo y en realidad esto es un poco aburrido al principio. Tomará horas escribir propuestas ganadoras, y revisarlas también lleva tiempo. Pero hacer esto durante una o dos semanas o un mes te hará tan rápido que puedas imaginar. Confía en mí, funciona para mí y para muchos de mis alumnos. Para que tú también lo puedas hacer. Chicos, vayan a descargar la lista de verificación y comiencen a escribir sus propias propuestas ganadoras. Espero que estas lecciones les resulten sumamente útiles. Nos vemos en la siguiente lección. Muchas gracias. Adiós. 5. Todo sobre invitaciones con 2 casos prácticos más: Hola chicos, bienvenidos de nuevo. En la lección anterior, cubrimos cómo escribir propuestas ganadoras. En esta lección, hablaremos sobre invitaciones y cómo responderlas. La invitación es un poco diferente de un puesto de trabajo normal. Si recibes una invitación de un cliente, no necesitas ningún tipo de conexión para enviar una propuesta. Eso es obviamente una gran ventaja. En segundo lugar, las personas que te invitan tienen más probabilidades de trabajar contigo. Por eso te invitan, ¿verdad? En caso de que las invitaciones estén un paso por delante de un envío regular de una propuesta de puesto de trabajo, entienda mi punto. Bien. En fin, en esta lección cubriremos cuatro temas. En realidad, vamos a responder a cuatro preguntas todas sobre invitación. ¿Bien? La primera pregunta es, ¿cada invitación recibe una invitación de calidad? Número dos, ¿qué verificar al recibir una invitación o solicitar un empleo? Número tres, cómo responder a una invitación. Y finalmente, ¿por qué rechazar invitaciones? A debe hacer. Bien, comprobemos uno por uno. Empecemos con la primera pregunta, que es, ¿cada invitación recibe una invitación de calidad? ¿Bien? Una vez que un cliente publique un trabajo superior, envíe al cliente una lista del nombre del archivador que superior considere adecuado para el trabajo del cliente ¿Bien? El cliente puede invitar aleatoriamente de esa lista. Bien, o pueden buscar filancers por su cuenta. Muchos clientes envían invitaciones basadas en la referencia superior. ¿Bien? Significa lista superior. No tienen el tiempo ni la energía para buscar a los filancers de acuerdo a sus necesidades En esos casos, las invitaciones reciben solo una invitación aleatoria. Además, en muchos casos, upwork ayuda a los clientes a encontrar pilancwers para su Ellos envían invitaciones en nombre de los clientes. Mi experiencia, muchas de las invitaciones, que sentido superior en nombre de los clientes son totalmente irrelevantes, no coincide con tu habilidad Déjame mostrarte un ejemplo. Usted ve aquí, recibí una invitación de un especialista en talento superior. Ahora un Especialista en Up Talent es alguien que trabaja para top y envía invitaciones en nombre del puesto de trabajo de un cliente. Bien, ahora el puesto de trabajo era así. Déjame leerlo, Shower. Soy un especialista en talento de upper que ayuda a freelancers y clientes a usar Po para conectarse Pensé que te podría interesar el puesto de trabajo administrador. Dado que tus antecedentes y habilidades parecen coincidir con estos requisitos de empleo, te animo a que envíes una propuesta Si crees que es una buena opción para tu negocio financiero. Depende de usted determinar si está interesado y calificado para este trabajo. No se necesitan conexiones. Cuando aceptas una invitación de trabajo, puedes encontrar los detalles del proyecto dentro del administrador del puesto de trabajo. El cliente decidirá en última instancia a quién contratar. Por favor, dirija cualquier mensaje sobre estas publicaciones de empleo al cliente a través del mensaje Apoc Mejor Especialista en Talento de Apoc. Bueno, agradable de escuchar, bien. La verdad es totalmente opuesta. Déjame mostrarte el puesto de trabajo real. Bueno, ya ves que el puesto de trabajo era así. Buscando un ingeniero senior de geo Python altamente motivado y con mentalidad inicial. Y mira, recibí una invitación para hacer algunos trabajos de desarrollo de geo Python. Si bien no sabía ni una sola cosa sobre la programación Python, esto sucede, cada invitación que recibas no es una buena opción para ti. Necesitas verificar lo que realmente es para ti y debes actuar en consecuencia. Nuestra primera pregunta, ¿ cada invitación recibe una invitación de calidad? La respuesta es no. necesario verificarlo antes de enviar, aceptar la invitación. Vamos a saltar a la siguiente pregunta, ¿ cuál es qué verificar al recibir una invitación o solicitar un trabajo? Bien, Cuando recibas una invitación o cuando solicites un empleo, haz clic en la opción de ver publicación de empleo. Enlace, te dará los detalles de Er sobre el puesto de trabajo. Cuando haces clic en eso, necesitas revisar algunas cosas. En primer lugar, lee el puesto de trabajo. Verifique cuidadosamente las coincidencias de trabajo con su experiencia y calidad. Si no, tienes que parar aquí ahora mismo. De lo contrario, consulta el lado derecho de la página y aquí encontrarás detalles sobre el cliente. Primero, si hay alguna insignia como Upwork Plus Client o Upwork Enterprise Si hay una insignia así, significa que el cliente compró o plan especial como cliente, lo que significa que están dispuestos a trabajar en esta plataforma. Puedes considerar un puesto de trabajo o una invitación como uno bueno. Qué puesto de trabajo tiene una etiqueta como cliente empresarial upwork o cliente superior así Bien. Pero espera, no tomes tu decisión tan rápido. Tienes más cosas que revisar. Lo siguiente es que debes verificar el método de pago. ¿Se verifica? En caso afirmativo, eso es genial. Si no, entonces existe la posibilidad de que el cliente publique un trabajo y nunca vuelva a esa plataforma. Así que ten cuidado si no hay un método de pago verificado. Bien. A veces muchos clientes nuevos publican un trabajo en la parte superior sin verificar su método de pago. Eso está bien. Piensan que pueden agregarlo después, pero realmente quieren contratar a alguien. Una vez recibí una invitación de un cliente sin un método de pago verificado, pero luego gano $1,800 o más de $1,800 de ese proyecto en particular Pero, ¿cómo podrías adivinar la intención del cliente? Bueno, puedes hacerte una idea de su puesto de trabajo. ¿Es realmente descriptivo? Se habla claramente de la necesidad del cliente. La gente a veces publica un trabajo desde un dispositivo móvil lleno de errores tipográficos Evita este tipo de trabajos, sobre todo si no cuentan con un método de pago verificado. Bien, entonces esta es la segunda cosa que debes verificar. Bueno, aquí viene otra técnica de comprobación cruzada. Si el cliente sin un método de pago verificado es un buen cliente o no. Si ves que el cliente es nuevo, como el cliente se incorporó al trabajo la semana pasada o hace unos días. Significa que tal vez el cliente ni siquiera sabe verificar un método de pago. Puedes aceptar la invitación o puedes enviar una propuesta si el cliente es muy nuevo y el puesto de trabajo es claro y ruidoso. Bien, Ahora viene lo más importante y esa es la tasa más alta para una imputación. Tasa más alta no importa tanto porque no estás perdiendo ninguna conexión significa dinero, ¿verdad? Pero cuando estés solicitando un puesto de trabajo público, revisa esta sección con mucho, mucho cuidado. Un cliente con una tasa muy baja alta significa que probablemente el cliente no va a contratar a nadie. Solicitar un trabajo donde el cliente tenga una tasa alta muy baja puede simplemente costarte conectas significa tu dinero. Ic clientes con una tasa alta del 10% también, significa que el cliente publica diez trabajos y contrata para un solo trabajo. No es raro, será prudente evitar este tipo de clientes. Ahora bien, no hay una regla exacta para averiguar qué porcentaje es bueno, pero en mi opinión, debes evitar clientes cuya tasa alta sea menor de, al menos 62, 65% Bien. Ahora comprueba que es fácil trabajar con el cliente o no. ¿Y cómo podemos comprobarlo? ¿Bien? Es fácil verificando las calificaciones. Los filancers también dan calificaciones a los clientes. Ahora bien, si un cliente tiene una calificación de cuatro estrellas plus, significa que es genial trabajar con el cliente, ¿de acuerdo? Pero y si ves las calificaciones por debajo de cuatro estrellas en ese caso, Consulta el historial reciente del cliente, justo debajo de la descripción del trabajo, averigua por qué la calificación es muy baja. Si ve que la mayoría de los filancers le dan al cliente excelentes calificaciones excepto uno o dos filancers, significa que está bien trabajar con el cliente A veces un buen cliente recibió una calificación injusta de uno o dos filancers, esto hace que todo su puntaje de calificación sea malo Es por eso que necesitas revisar al menos tres o cuatro reseñas y luego tomar tu decisión. ¿Eso está claro? Finalmente comprobamos la fortaleza del cliente. Ahora lo que quiero decir con fuerza, fuerza significa, es el cliente que hace un cliente de alto boleto. El cliente tiene capacidad de pago. Esto se puede calcular a partir del total gastado del cliente, la tarifa promedio por hora pagada y el número de puestos de trabajo. También consulte el historial reciente del cliente. Averigua cuánto están pagando por cada proyecto reciente. ¿Cuál es la tarifa por hora que están pagando por los últimos proyectos? Te darás una idea aproximada a partir de ahí, ¿de acuerdo? Ahora vamos a desglosar sobre la sección de clientes. Ve en el ejemplo, y ves que el cliente tiene dolor, $10,000 Más de $10,000 con un promedio 13.06 Y el cliente publica solo ocho empleos y tiene una tasa de contratación del 75% Esto significa que el cliente para seis trabajo derecho. El cliente se incorporó al trabajo apenas seis meses para seis empleos. El cliente pagó $10,000 lo que significa por cada trabajo, el cliente promedio España $1,600 lo que significa que el cliente puede proporcionar grandes proyectos, En segundo lugar, el cliente España 10,000 dólares en seis meses. La mayoría de los clientes superiores ganan un promedio de $10,000 o menos en un solo año El cliente es mucho mejor que otros clientes. Ese es el proceso. En este ejemplo, se ve cómo encontramos o cómo calculamos el cliente es o no. Ese es el proceso, proceso simple. Es así como puedes verificar un puesto de trabajo o una imputación y luego puedes aplicar o puedes aceptar Una última cosa que quiero mencionar, mientras recibes una invitación, es verificar cuántas invitaciones envía el cliente. Si ves al cliente enviar tantas invitaciones, trata de evitar la invitación. En mis experiencias, el cliente que realmente quiere contratar a alguien envía menos invitaciones a algunos freelancers seleccionados Tal vez diez o tal vez 15. Pero veo gente enviando más de 50 invitaciones y nunca entrevistar a un solo freelancer. En la mayoría de los casos, son spammers y debes evitar los spammers Pero antes de hacer eso, por favor, cruce con los otros seis criterios que acabo de mencionar. Muchos clientes nuevos no entienden lo que necesitan. Y es por eso que a veces los buenos clientes también envían demasiadas invitaciones. La verificación cruzada es una parte necesaria siempre que solicite un trabajo o acepte una invitación. ¿Eso está claro? Eso es. Vamos a saltar a la siguiente pregunta. La pregunta es ¿cómo responder a una invitación? Bueno, ya sabes la respuesta. Utilice el mismo método LSD para responder a la invitación. Pero recuerda, una invitación siempre es mejor que un puesto de trabajo regular. Porque quien te invite en general interesado en ti. Por eso te invitan. Ellos revisan tu perfil y luego deciden enviarte una invitación. Entonces, en el caso de una invitación, estás un paso por delante de enviar la propuesta de puesto de trabajo público, ¿verdad? El cliente ya está interesado en trabajar contigo. Lo que necesitas es cerrar el trato. Ahora la mayoría de los philos empiezan por las fases, como gracias por tu invitación Yo personalmente trato de evitar este sonido como alguna plantilla de copiar y pegar al cliente. Simplemente aplica el método LSD y te dará un mejor resultado que un simple agradecimiento desde el principio Aún así, si quieres darle las gracias al cliente, está bien, no hay problema. Puedes hacerlo. Mi consejo es, escribir cosas que sean relevantes para el trabajo al principio y luego decir gracias al cliente al final. Déjame mostrarte un ejemplo. Aquí hay una invitación que recibí. Y dice, tenemos Avada WP. Después hay un enlace. Quiere arreglar, agregar y cambiar algunas cosas. Además de rediseñar algunas páginas, por favor vea el perro adjunto Bien, aquí está mi respuesta. Hola Dr. Kimo. He estado revisando tu sitio web y quiero agradecerte de corazón porque estás haciendo realmente un gran trabajo al ayudar a la gente a dejar de fumar. A uno de mis familiares le contagió cáncer por este peligroso hábito. pulgar hacia arriba. Vamos a hacer negocios de acciones. Necesitas un sitio web Wordpress ahora. Tiene dos significados que estás usando cualquier plantilla de Wordpress y modificarla. O puede crear un diseño para cada página individual y luego crear el sitio Wordpress en consecuencia. La pregunta es, ¿qué quieres hacer? Bueno, si tienes algo de tiempo para discutir el proyecto, va a ser genial. ¿Pueden enviarme un mensaje tiempo adecuado para una rápida charla apo? Gracias por la invitación. Bien. Verá, empecé a dirigirme al cliente por su nombre. Bien. Y apreciarlo por su trabajo que se está volviendo responsable, la L. Luego hacerle unas preguntas muy relativas, significa convertirse en un solucionador de problemas o S, y finalmente terminar con una CTA que con una acción realizable. Esa es la parte D, ¿verdad? Por lo menos, le agradecí la invitación. Eso es simple. Y yo soy el dueño del trabajo. Incluso Wordpress no era mi área especial en ese momento. Ahora bien, si este era un puesto de trabajo público, nunca solicité el puesto porque el título del puesto decía claramente que el trabajo no se ajustaba a la línea de mi trabajo. Pero como era una invitación. Así que aproveché la oportunidad, entonces tenía poco conocimiento de Wordpress, y pensé que podía hacerlo. Entonces lo acepté. Pero si no sabía nada de Wordpress, seguramente lo rechacé. Si tienes poca experiencia, puedes aprovechar tu oportunidad para. Pero nuevamente, sé honesto si sientes que no puedes lograrlo, solo declinó la invitación. Bien, aquí hay otro ejemplo de invitación. Verás, este es de nuevo un trabajo solo por invitación. Y dice, déjame leerlo, Diseño de logo y branding. El logo en el que hay un enlace es graficamente confuso. El logo necesita estar libre de la cinta azul detrás de él y no lo hace. Alguien pensó que el panel de fondo azul ondear a través del marco en el logotipo sería interesante, pero no lo es. El logotipo necesita ser levantado gráficamente sobre el fondo, lo que implica agregar algunas líneas definitorias a todo el sistema. Entonces tenemos dos más con el mismo problema. Mi respuesta fue así, Hola, Pat. Esto se debe a que el logotipo tiene un formato PNG o formato SVG. Hay espacio en blanco entre el borde azul y el área blanca. Lo que voy a hacer que llenaré el espacio con acuarelas y luego el logo estará sobre el fondo. Tomará un poco de tiempo hacerlo. ¿Te interesa? Por favor no dude en ponerse en contacto conmigo de nuevo. Gracias. Verá, acabo de señalar el problema y le dije exactamente qué hacer para resolverlo, ¿verdad? Sencillo, corto y al grano parejo. No formal gracias por invitarme. Sí, soy dueño del trabajo de poco tiempo con la tarifa de $50 por hora. Eso es. Ahora entiendes cómo responder a una invitación, ¿verdad? Echemos un vistazo a las últimas preguntas. ¿Por qué rechazar invitación un must do? Ya te dije que muchas invitaciones son aleatorias y a veces irrelevantes Simplemente declínalos para mantener mejor tu capacidad de respuesta. Ahora bien, ¿qué es la capacidad de respuesta? Es una métrica calculada por upwork. Y define la rapidez con la que haces respuesta mientras un cliente envía una invitación uniforme. ¿Bien? Más rápido que lo hagas, tu capacidad de respuesta funcionará mejor Supongamos que recibe diez invitaciones, y cuatro de ellas son irrelevantes No aceptaste las invitaciones o ni siquiera las rechazaste. Ahora bien, lo que sucede en ese caso, el upwork lo considerará como una falta de tu capacidad de respuesta y tu tasa de respuesta bajará Pork deja de mostrar estas métricas en tu perfil público desde principios de 2020 Pero no significa parque, deja de calcular esta métrica, ¿de acuerdo? Ellos monitorean tu capacidad de respuesta y va mal. Tu rango bajará a. En pocas palabras, una mala tasa de respuesta hace que tu impresión sea mala para el algoritmo de búsqueda del parque Es por eso que rechazar la invitación es un deber hacer. Bueno, un prote para ti, lo que sea que aceptes o rechaces la invitación, hazlo dentro de las 24 horas Mantendrá alta tu tasa de respuesta. Bien. Hay otra razón por la que debes rechazar las invitaciones irrelevantes Si bien rechazas una invitación, normalmente te piden una razón. Ves un pop up con una lista de razones como trabajo no es apto para mi escala, no te interesa el tipo de trabajo, solo necesitas seleccionar a cualquiera de la lista. O puedes seleccionar otro y escribir tu propio motivo. Ahora, mientras haces esto, estás dando la información por qué rechazaste la invitación, ¿verdad? Con esta información, el algoritmo de búsqueda upwork puede encontrar una invitación más adecuada para usted Por eso si ves una invitación que es irrelevante, simplemente declínala. Bien, eso es todo acerca de la invitación. Hemos terminado todas las consultas sobre invitación. Espero que esta lección le resulte sumamente útil. Nos vemos en la siguiente lección. Muchas gracias. 6. Cómo lidiar sin miedo con preguntas de detección con 2 casos prácticos ganadores: Hola, bienvenido de nuevo. Ya casi terminamos de cómo escribir propuestas ganadoras, Pero antes de terminar, algunas cosas vamos a cubrir en esta lección. Los temas que cubriremos en esta lección son en realidad tres preguntas. El número uno es una pregunta de selección. Número dos, cómo responder preguntas de cribado. Y número tres, gané más que el presupuesto fijado por el cliente. Bien, vamos a responder a la pregunta uno por uno. La primera pregunta es, ¿qué es una pregunta de cribado? En muchos puestos de trabajo, podrías notar que algunas preguntas hechas por el cliente. Estas preguntas se llaman preguntas de cribado. Cuando los clientes publican un trabajo, ven una lista de preguntas seleccionadas sugeridas por P o el cliente puede hacer sus propias preguntas. En la mayoría de los casos, los clientes seleccionan preguntas al azar de la lista. Y veces las preguntas están fuera de la lista, hicieron sus propias preguntas. Pero aún así, estas preguntas han jugado un papel importante en el proceso de selección. ¿Por qué? Porque esto es lo primero que ve el cliente al abrir tu propuesta. Sí, no la propuesta que escribes. La pregunta viene primero como ves en la pantalla, ¿de acuerdo? Así es como ve el cliente. Cuando envías una propuesta al cliente, necesitas llamar la atención del cliente en la primera pregunta de selección. Nuevamente, se puede aplicar el mismo método LSD para responder a la pregunta Déjame mostrarte un ejemplo. Aquí hay un puesto de trabajo. Déjame leerlo. Hola. Estamos produciendo dos productos para nuestra organización en los que necesitamos diseño gráfico de nivel profesional. Y el formateo que de manera creativa y convincente muestra los resultados de la investigación principalmente cualitativa Imaginamos que ambos sean folletos de dips que son rápida y fácilmente digeribles para Un resumen de la investigación, un resumen de dos páginas con balas de los hallazgos de nuestra investigación en lucha contra el extremismo violento durante el último año El contenido ya estará copiado y listo para maquetación y producto a resumen de quiénes somos como organización de investigación. Esto incluirá número de encuestados entrevistados, dónde hemos realizado investigaciones, cuál es nuestro valor agregado y capacidades, dónde están nuestras fortalezas, configuración de equipos, enfoque de investigación. ¿Bien? Como ve, el trabajo era diseñar un informe sobre el extremismo violento en África ¿Bien? Con el puesto de trabajo, el cliente hace una pregunta, en realidad, ni una sola pregunta, era una combinación de tres preguntas, alcanzadas al azar de la lista superior Y la pregunta es así, ¿qué proyectos o trabajo pasados has tenido que se parece más a este? ¿Y por qué? ¿Por qué crees que eres una buena opción para este proyecto en particular? Tres, ¿en qué parte desafiante de este trabajo tienes más experiencia? Bien, respondí así a las preguntas. Estimado cliente del Reino Unido, noté que está buscando ayuda para diseñar dos de sus productos, una manera visualmente atractiva para contrarrestar extremismo violento durante el último año y Me parece que sus proyectos están completamente realizados con base y serán de gran ayuda para la humanidad. Agradezco su esfuerzo. De hecho, hace unos días diseñé un diseño de una página para una empresa sin fines de lucro que ayuda a niños de todo el mundo. A continuación se muestra el testimonio de ese cliente satisfecho. Adjunto el PDF de resultado para usted con la aplicación. Por favor vea el archivo adjunto, luego pongo el testimonial. Si buscas otro estilo de trabajo, te puedo mostrar un reporte anual que hice para algún cliente. Por favor vea el archivo adjunto, aún necesita más. Siéntete libre de enviarme un mensaje. Estaré encantado de enviarte algunos ejemplos más. Realizé más de 15 diseños como el tuyo en los últimos seis meses y mi experiencia en Indesign e Illustrator me ayudó a hacer destacar. Gracias. En realidad, esto es como una carta de presentación que pongo como respuesta a las preguntas de selección. Verás, no pasé por el camino común como lo hacen todos los demás filancers En lugar de dar algunos de mis proyectos pasados o mi lista de calificaciones, solo convenzo al cliente desde el principio El cliente del Reino Unido fue el primer paso. Preguntando al cliente por la ubicación en ese momento, agradezco su trabajo lo que me hizo responsable. Esa es la parte L del método LD. Y luego les doy algunos proyectos relevantes con un testimonio de ese proyecto en particular que estableció mi autoridad Esa es la parte. Por último, le pregunté al cliente a señora yo si necesitan diferentes ejemplos, esa es la acción D o factible desde el método L. Así me enfoqué primero en la pregunta y luego en el Coverletor Como mencioné, casi todas las partes relevantes en la pregunta de cribado, hice mi Coverletor muy pequeño Fue así. Hola, veo tu puesto de trabajo cuidadosamente y me parece muy interesante. Me encantaría trabajar con este tipo de proyectos. Usted ha dicho que tengo algunas dudas sobre el diseño parte número uno, ¿los diseños van a ser utilizados en la web o ahí para imprimir? Número dos, ¿me puede decir el tamaño del papel? Número tres, ¿Tiene algún logotipo de sus organizaciones? Sin embargo, si puedo responder alguna pregunta por usted, por favor haga clic en el botón enviar mensaje para una breve discusión para su tiempo para leer mi propuesta. Señor ver en la carta de presentación, también aplicé algunos planteamientos desde el método SD. Yo hice tres preguntas relevantes. Bien. Eso es. Y como resultado, gané $1,153 Esa es la técnica que necesitas aplicar mientras respondes preguntas de cribado Ahora bien, algunas preguntas de cribado no son de la lista. Significa que los clientes saben muy bien lo que piden. En ese caso, contesta al punto. Bien, no trates de salir del texto. Déjeme explicarlo con un ejemplo. Aquí hay otro puesto de trabajo. Y el puesto de trabajo era así. Necesitamos diseñador gráfico para limpiar mi Dak que creé en Pott Agrega gráficos fotos, ilustraciones rompen el texto, haz que parezca atractivo. Contamos con una guía de marcas y colores. Mira la página, luego hay un enlace. Si este proyecto es exitoso, tenemos más trabajo en el camino. Somos una empresa de capacitación en constante desarrollo de capacitaciones y cuadernos de trabajo Nuestro diseñador gráfico de confianza ha tomado una posición a tiempo completo después de trabajar conmigo durante más de ocho años en la línea de tiempo. Inmediatamente te elegante y menos tiempo no le tienes miedo al color. Eres un diseñador gráfico profesional experimentado hace al menos tres años y tienes un portafolio que puedes mostrar que describe claramente lo que puedes hacer. Eres capaz de seguir la dirección, pero no tienes miedo de hacer sugerencias cuando lo que haces se ve mucho mejor de lo que imagino Encontrarás que eso me gusta mucho. Tienes buenas habilidades de comunicación y respondes durante las horas de trabajo dentro de un plazo razonable. Eres profesional entonces no eres una agencia sino un proveedor individual. Hablas inglés fluido. Gracias. Si ves el trabajo era rediseñar algún archivo de Powerpoint, pero ves al cliente también publicar una pregunta Y la pregunta era diferente, no de la lista upwork Y la pregunta era, ¿qué hace diferente tu diseño? Bien, Mi respuesta fue consistencia. Esta es la diferencia más importante. Puedes ver mis obras, y encontrarás que cada diapositiva es consistente de acuerdo con la estética del diseño, como el espacio de color del margen, fuentes y otros elementos de diseño. Aquí hay algunas obras que quizás quieras ver. Entonces pongo trabajo lings. Ya ves que la respuesta fue corta. Y al grano, pongo algunos enlaces de trabajo a la respuesta. Ahora hay dos razones para poner enlaces de trabajo dentro de la respuesta. La primera razón es que quiero mostrarle al cliente que lo que sea que diga en la respuesta es cierto. Si el cliente ve las obras, el cliente verá que mi trabajo es realmente consistente de acuerdo con la estética del diseño, como dije en la respuesta. La segunda razón es que quiero probar mi autoridad en las preguntas de selección. ¿Y si el cliente nunca va y revisa mi propuesta, donde pongo bien mi enlace de trabajo? Yo no le di esa oportunidad. Además, tampoco lo hice robótico. Pongo los enlaces de trabajo ya que era la parte de la respuesta. Sea honesto con su respuesta. Mantenlo corto al grano. No hay charlas adicionales e intenta aplicar al menos uno o dos enfoques desde método LSD para demostrar que eres capaz de hacer el trabajo Este trabajo de 120 dólares luego se expandió a 1,300 más trabajo en dólares. Este cliente trabajó conmigo durante más de cuatro años después afuera por Eso se trata de preguntas de selección. Espero que entiendas ahora cómo responder preguntas de cribado sin miedo. ¿Por qué deberías enfocarte primero en la pregunta y luego enfocarte en la propuesta? Puedes descargar la lista de preguntas de proyección más frecuentes que se adjunta a este video. Ahora viene la última pregunta, que es, ¿puedo vencer más que el presupuesto fijado por el cliente? La respuesta es sí. Muchos clientes de calidad no conocen el costo exacto de un proyecto en particular. Simplemente ponen una cifra aleatoria en su presupuesto. Primero, es necesario verificar el historial de calidad del cliente, comentarios, etcétera, como le dije antes Y si fallas, el cliente es un gran cliente y eres lo suficientemente bueno para completar el trabajo del cliente. Entonces puedes pujar más del presupuesto establecido por el cliente. Recuerda obtener el dinero extra que necesitas para dar algún servicio extra que otros freelancers Piensa fuera de la caja y averigua qué puedes dar extra y mencionarlo en tu carta de presentación. Por ejemplo, un cliente necesita una palabra perro para ser diseñado muy bien. Puedes ofrecer una portada extra para el perro. Bien, Esta oferta extra brinda a los clientes una verdadera satisfacción y estarán encantados de pagarte más que su presupuesto dicho. Recuerda, los grandes clientes siempre buscan la calidad, peor calidad viene primero a ellos y luego el dinero. Si tuviste una propuesta sólida, el cliente responderá, aunque tu presupuesto propuesto sea alto, puedes convencer al cliente, o al menos puedes negociar. Aquí tienes un ejemplo para ti. De la captura de pantalla, ves que el presupuesto del cliente era $300 y mi puja fue de $400 Ver, cliente respondió y claramente le dijo que mi oferta estaba fuera de su presupuesto No dije simplemente que no, no puedo hacer tu trabajo o tu presupuesto es demasiado barato así. En lugar de usar estas frases comunes, le di una razón sólida y aún así logré ganar 60 dólares extra luego su presupuesto Bien, eso son todos chicos. Espero que hayas disfrutado de todo el curso y haya resultado extremadamente útil para construir tu carrera superior. Te animo a que compartas tus propuestas ganadoras en el panel de discusión o la sección de comentarios para que otros puedan obtener ayuda tuya. Después de todo, este es nuestro deber de hacer de este mundo un lugar mejor y cuál puede ser la mejor manera en lugar compartirnos y cuidarnos unos a otros. Bien, así que muchas gracias por estar conmigo durante tanto tiempo. Que tengas un buen día. Adiós.