Transmisiones de ingresos para artistas: ¿cuáles son mejores para ti?

1. Emissión de ingresos para artistas Intro video v: [ MÚSICA] Si eres artista freelance, ahora hay un montón de diferentes oportunidades para ganar dinero con tus creaciones. El problema es que no hay tiempo suficiente para hacer todo y puede ser realmente difícil determinar en cuáles enfocarse. Hola, mi nombre es Bex Morley y soy un diseñador independiente de superficies quien particularmente le encanta dibujar animales, botánicos y letras. Durante los últimos cinco años, he estado vendiendo y licenciando mis diseños a fabricantes de telas, papelería, decoración del hogar, ropa y ropa de regalo en todo el mundo. Antes de convertirme en diseñador de superficies a tiempo completo, lancé y dirigí mi propio negocio de jam, que vendí cinco años después. Previo a eso, adquirí experiencia en una variedad de empleos diferentes, entre ellos la educación universitaria y capital de riesgo en Londres. Estas experiencias me llevaron a que se le ofreciera un rol el año pasado como coach empresarial para empresarias con la empresa de estilo de vida Brit and Co, donde ayudo a las mujeres a desarrollar, lanzar, y lanzar su nuevo producto o servicio. ¿ Cómo determinamos cuántas corrientes de ingresos deberíamos tener y cuáles son las adecuadas para nosotros? Lamentablemente, como con tantas cosas en la vida y en los negocios, no hay una solución única para todos. También somos diferentes con diferentes objetivos, habilidades, estilos de vida, necesidades, preferencias, etcétera. Necesitamos una solución que sea adecuada para nosotros. Si bien estaba luchando con esta decisión por mí mismo, desarrollé este sistema de evaluación del flujo de ingresos, que es lo que voy a compartir con ustedes en su libro de trabajo. Una vez que hice esto, de repente todo quedó tan claro. Me di cuenta de por qué nunca parece tener tiempo suficiente para hacer todo y por qué algunas cosas fueron exitosas y otras cosas simplemente no estaban yendo muy bien. Tu proyecto de clase será tu libro de trabajo, que te lleva a través de tres sencillos pasos para ayudarte a determinar tus mejores flujos de ingresos para que también puedas tener esa claridad. También repasaremos la verdad sobre tener múltiples flujos de ingresos, algunas de las corrientes de ingresos más comunes para los artistas, y los diferentes tipos de ingresos que podría querer considerar. Esta clase es adecuada para artistas de cualquier nivel que estén considerando múltiples flujos de ingresos y todo lo que necesitas es una copia impresa del libro de trabajo de evaluación del flujo de ingresos y una pluma. Si estás listo para aclarar qué oportunidades de flujo de ingresos van a funcionar mejor para ti y tu negocio, espero que te unas a mí en clase. [ MÚSICA] 2. La gran imagen: [ MÚSICA] Primero quiero contarte un poco sobre tu proyecto de clase y por qué va a ser una buena idea para que lo hagas. Cuando tomamos decisiones en la vida y en los negocios, consideramos los pros y los contras, o en los negocios con más frecuencia son los beneficios y los costos. Esto es algo bueno. Pero cuando somos freelancer, nuestras vidas y nuestros negocios están tan entrelazados. Es realmente difícil separarlos. De hecho, probablemente sea imposible si trabajas desde casa. En lugar de solo considerar los beneficios y costos desde una perspectiva empresarial, tenemos que considerar todo. Aquí es donde mucha de la planificación empresarial tradicional nos defrauda. La otra cosa es que cuando estamos considerando múltiples flujos de ingresos, no podemos simplemente considerar uno de forma aislada. Bueno, es el efecto acumulativo de hacer tanto trabajo. ¿ Cómo encajan todos juntos? Entonces, ¿cómo encajan juntos en tu vida? La única persona que puede hacer esto eres tú. Es necesario completar el libro de trabajo de evaluación del flujo de ingresos, que se desglosa en tres sencillos pasos. paso 1 se trata de aclarar tus metas, prioridades y activos en la vida y los negocios para que puedas ver claramente tu situación de un vistazo. paso 2 es donde llenarás tu tabla de evaluación del flujo de ingresos con todas esas corrientes de ingresos individuales en un solo lugar para ayudarte a ver el efecto acumulativo de múltiples flujos y cómo todos encajan juntos. paso 3 es donde revisas toda tu información en los pasos 1 y 2 y analizas qué va a funcionar para ti para que puedas elegir las mejores corrientes de ingresos. Creo que en este punto, es importante señalar que no hay regla para decir que debes tener múltiples corrientes de ingresos o cuántas debes tener. Antes de considerar sus opciones, veamos los pros y los contras de tener múltiples corrientes de ingresos. Los tres beneficios principales son, número 1, mitiga su riesgo financiero. Debido a que los freelancers no tienen un salario garantizado, estamos en mayor riesgo de que un flujo de ingresos fluctúe o fracase gracias a todo tipo de factores que están fuera de nuestro control. Si tienes múltiples corrientes de ingresos, no estás poniendo todos tus huevos en una canasta. Entonces, si un flujo de ingresos falla, tienes que volver a caer otros. Número 2, flexibilidad en cómo trabajas. Tener diferentes flujos de ingresos le permite trabajar de múltiples maneras diferentes. Puedes elegir cosas que se ajusten a tu situación y proporcionarte cualquier flexibilidad que puedas necesitar. Número 3, puede aumentar sus ingresos generales. Más fuentes de ingresos pueden significar más dinero que viene en una regla 3. No obstante, también hay inconvenientes. Número 1, no hay una solución única para todos. Si bien tiene sentido mirar a su alrededor y ver lo que está funcionando para otras personas, puede que no necesariamente sea una buena opción para ti. Todo el mundo es diferente y la situación de todos es diferente. Número 2, tiempo y energía. Todas las corrientes de ingresos requieren una inversión de su tiempo y energía para mantenerlos, incluso los ingresos pasivos. Número 3, puede disminuir sus ingresos generales. Agregar demasiadas corrientes de ingresos será contraproducente. Todo se trata de equilibrio. Si no tienes tiempo y energía suficientes para nutrirlos a todos, aquellos a los que no estás prestando atención sufrirán y disminuirás tu ingreso general. Asegúrate de establecer uno a la vez y considera cuidadosamente el costo de agregar algo nuevo. El punto clave de esta lección es que no tienes que tener múltiples flujos de ingresos, pero hay beneficios para hacerlo. También hay riesgos y hay que encontrar ese equilibrio y lo que funciona para usted. En la siguiente lección, voy a repasar algunas de las corrientes de ingresos más comunes para artistas freelance. 3. Ríos de ingresos comunes para artistas freelance: [ MÚSICA] Hay muchas maneras que puedes ganar dinero como artista freelance y en esta clase, voy a pasar por algunas de las corrientes de ingresos más comunes. No voy a entrar en mucho detalle sobre cada una porque hay otras clases que lo hacen realmente bien. Sugiero que si desea una lista de referencia, tome una captura de pantalla en la siguiente diapositiva. Aquí Aquí algunas de las corrientes de ingresos comunes para artistas freelance. Número 1, licenciando tu obra de arte. Permiten que otro negocio use temporalmente su arte con ciertos términos y condiciones, conservas los derechos de autor. Normalmente puedes licenciar la misma obra de arte a otras empresas al mismo tiempo, dependiendo del acuerdo, puedes aceptar que se le pague una cuota fija por la licencia o regalías sobre ventas. Número 2, venta de obras de arte. Esto es cuando vendes tu obra de arte y su totalidad a otra empresa o individuo, perderás el derecho de volver a usar tu obra de arte porque ahora son dueños de los derechos de autor. No obstante, por lo general pagarán mucho más por eso. El pago será una cuota plana. Tres, comisiones o trabajo freelance. Te encargan o contratan para crear obras de arte específicas para otra persona, que puede ser un negocio o un individuo privado. Acuerda los términos antes de comenzar a trabajar. Puede ser por un derecho de autor completo o un acuerdo de licencia y el pago puede ser una tarifa fija o regalías. Número 4, vendiendo tus propios productos. Hay tantas formas en que puedes hacer esto. Podrías vender productos en tu propia tienda física, una tienda online, en galerías, mercados, o al por mayor a minoristas. Puedes vender arte original, productos hechos a mano, productos fabricados, o descargas digitales. Por lo general, los pagos serán una cuota plana. Número 5, impresión bajo demanda. Sube archivos digitales a un sitio impreso bajo demanda. Puede imprimir su obra de arte en una variedad de productos diferentes. Luego venden, imprimen, y entregan por usted una vez que se recibe un pedido. También puedes vincular estos servicios a tu propia tienda online. Por lo que parece que viene directamente de ti. De cualquier manera, se le paga un porcentaje de las ventas. Número 6, sitios de acciones digitales. Sube archivos digitales a sitios de acciones como imágenes prediseñadas, fuentes, ilustraciones, patrones, plantillas, etc. Los clientes compran una licencia para usar tu obra por una tarifa plana, y el precio dependerá el tipo de licencia que compran. Recibe regalías pagadas por compra de licencia. Número 7, suscripciones y membresías. Puedes vender tus propios bienes y servicios a través de un sitio de membresía como Patreon. Puede proporcionar a sus miembros todo lo que quiera, como productos físicos, información detrás de escena, descargas digitales, videos, tutoriales, contenido educativo, o servicios. Los clientes pagan una cuota de suscripción regular dependiendo de la membresía que hayan seleccionado. Número 8, docencia o coaching. Usa tus habilidades y conocimientos para ayudar a otros a alcanzar sus metas. La enseñanza se puede hacer en vivo, presencial o en línea a través de clases pregrabadas, como ésta, o a través descargas digitales con un e-book o un PDF. El coaching siempre es vivo y adaptativo, pero puede ser uno-a-uno o en grupos. Los pagos pueden ser tarifas planas, regalías o suscripciones. Esas son solo algunas de las formas en que puedes ganar dinero como artista. Hay un montón de variación dentro esas categorías que acabo de discutir. Las formas comunes de pago son las cuotas planas, regalías o suscripciones. A continuación, vamos a hablar de algunos de los tipos de ingresos puedes ver y por qué eso hace una diferencia para ti. [ MÚSICA] 4. Tipos de ingresos para considerar: [ MÚSICA] Ahora que hemos repasado todas esas corrientes de ingresos potenciales para los artistas, vamos a ver los tipos de ingresos que puedes ganar de cada uno, y por qué eso te importa. Hay dos tipos principales de flujo de ingresos que probablemente haya oído hablar y que es activo y pasivo. Ingresos activos. Aquí donde se le paga por el trabajo que realiza en proporción directa a la cantidad y valor de la obra. Por ejemplo, vender obras de arte, vender tus propios productos, enseñar una clase en vivo y coaching. Algunos de los pros de los ingresos activos son, se obtiene mayores ingresos por transacción generalmente. Te pagan de inmediato y conoces el precio en el momento de la venta. Algunos de los contras son el no trabajo equivale a no pagar. Otra con es que una vez que se vende se ha ido para siempre. En cuanto a tu obra de arte, si la vendes directamente, no puedes volver a usar eso, y no hay oportunidad de escalar. Ahora veremos los ingresos pasivos. Esto es cuando te pagan por el trabajo que ya has hecho y te pueden pagar varias veces por la misma pieza de trabajo. Por ejemplo, licenciar obras de arte, imprimir bajo demanda, sitios de stock digitales, clases pregrabadas y descargas educativas. Si quieres ganar más dinero, tienes que vender o licenciar más veces, pero no necesitas volver a hacer el trabajo real. Los pros de esto son que puedes tomarte tiempo libre y aún así recibir el pago. Se te puede pagar varias veces por la misma pieza de trabajo. Puedes multiplicar tus ingresos sin trabajo extra lo que significa que es escalable. Los contras son, que se obtiene un ingreso bajo por transacción generalmente, el pago se puede retrasar, como en las licencias cuando estás esperando regalías, y puede ser un ingreso más arriesgado, lo que puede tomar un mucho tiempo para construir. Cuando está en los negocios, escalable significa que puedes ganar varias veces más sin hacer significativamente más trabajo o invertir significativamente más dinero. Se puede ver que la mayoría de las oportunidades de ingresos pasivos son escalables. No obstante, el escalar sus ingresos rara vez puede garantizarse y el gran éxito suele ser suerte. Pero si tienes un producto en un sitio de impresión bajo demanda que despega en popularidad, puedes hacerlo muy bien de él. Es tentador concluir que el ingreso pasivo es mejor que el ingreso activo porque se puede ganar más por hacer menos. Pero en realidad, esto rara vez es el caso. Ahora vamos a hablar de ingresos garantizados. Esto suele ser ingreso activo. Ingresos garantizados significa que definitivamente sabes que te van a pagar antes de empezar a trabajar. Con empleos y salarios, sabes que te van a pagar. Pero los freelancers rara vez tienen ese lujo. Cuando creamos trabajo para nuestras carteras, no tenemos idea de si alguna vez será vendido o licenciado, y lamentablemente, la mayor parte probablemente no lo será, sobre todo al inicio de tu carrera. No obstante, si te encargan crear una obra de arte para un cliente o aceptas un contrato freelance para un proyecto en particular, el precio se negocia por primera vez y sabes que lo harás se paguen por el trabajo que haces. El tipo final de ingresos a considerar es el ingreso recurrente. Esto es cuando se puede predecir razonablemente los pagos regulares como un salario. Para un freelancer, aquí es donde entran las membresías o suscripciones. Muchos artistas ganan buen dinero con membresías, pero saben que puede llevar tiempo construir tu base de membresía y puede ser mucho trabajo porque si no estás aportando regularmente valor para tu miembros, comenzarán rápidamente a cancelar. En el lado positivo está una de las pocas formas de ingreso activo que también puede ser escalable si estás proporcionando contenido digital, que es la misma cantidad de trabajo independientemente de cuántos suscriptores tengas. Aquí está nuestra lista de flujos de ingresos y puedes ver cuáles están activos. Contamos con una obra de arte de venta por una tarifa plana, comisiones por una tarifa plana, vendiendo tus propios productos, membresías, y enseñanza o coaching. Ahora mira cuáles son pasivos. Licencias de obras de arte es pasiva, incluso si te pagan una tarifa plana se considera pasiva porque puedes licenciar esa obra de arte a otra persona. Las comisiones y el trabajo freelance pueden ser pasivos si obtienes regalías en tus ventas. Vender tus propios productos puede ser pasiva si vendes descargas digitales, por ejemplo, se cuidará de sí mismo no tienes que hacer el envío y el empaque, por lo que puede ser pasivo. impresión bajo demanda es pasiva. El sitio de acciones digitales es pasivo y la enseñanza o el coaching pueden ser pasivos si te pagan regalías en una clase pregrabada. Ingresos garantizados. No hay muchas opciones de ingresos garantizados. Pero si tienes una comisión, entonces sabes que te van a pagar por el trabajo que haces. Si estás haciendo algún entrenamiento o enseñanza, puedes asegurarte de que estás garantizado ese ingreso. Por último, ingresos recurrentes o escalables. El ingreso recurrente realmente son las membresías que también es escalable si se trata de contenido digital. Recuerda que todos los flujos de ingresos pasivos aquí son escalables. Esta es la única que es activa y potencialmente escalable. El otro que podría ser recurrente es si obtienes un trabajo regular de enseñanza o coaching que puede ser recurrente. Se puede ver que vale la pena considerar diferentes tipos de flujo de ingresos, ya sea activo o pasivo. Ahora sabes que los ingresos pasivos no son tan pasivos como suena. Hay mucho trabajo involucrado por primera vez y puede llevar mucho tiempo hacer crecer eso en algo sustancial. También vale la pena considerar si puedes caber en ingresos recurrentes o en ingresos garantizados. Antes de que te emociones demasiado con todas estas corrientes de ingresos, quiero mirar rápidamente el cerebro creativo. [ MÚSICA] 5. El cerebro creativo: [ MÚSICA] Como artistas, sabemos que el cerebro creativo es una cosa muy maravillosa. Al igual que con muchas cosas maravillosas, puede haber algunas trampas. Una de las trampas de tener un cerebro creativo es el aburrimiento. Las personas creativas a menudo se aburren fácilmente. Lo cual nos puede llevar a buscar nuevas y emocionantes oportunidades que son menos aburridas, en lugar de endurecerla en las cosas que ya has comenzado pero ahora son menos atracantes de lo que eran antes. Esto es cuando es más probable que suframos síndrome de objeto brillante. Esta tendencia puede ser muy perjudicial para hacer progresos reales porque construir cualquier flujo de ingresos requiere tiempo, trabajo duro y paciencia. Nunca te va a encantar cada aspecto de tu negocio porque todos los negocios tienen bits aburridos. Es muy importante aclarar por qué estás haciendo algo a lo que vamos a entrar en la siguiente lección, y no te rindas demasiado pronto. Grandes imaginaciones. Tenemos fabulosas imaginaciones como artistas y nos encanta soñar emocionantes escenarios nuevos. Probablemente ya puedas ver el enorme potencial de algunas de esas corrientes de ingresos y tal vez ya te estés emocionando. En realidad espero que lo seas, porque la emoción es grande. Pero en este mundo de memes de negocios inspiradores que nos dicen que todo es posible y rodan para las estrellas. Puede haber muchos choques desagradables que podrían haberse evitado con buenas comprobaciones de realidad anticuadas. Eso es lo que estaremos haciendo parte del trabajo después de evaluar todo cuidadosamente antes de tomar una decisión sobre qué corrientes de ingresos perseguir. Por último, Trampa de Comparación. Vemos lo que otras personas están haciendo y sentimos que debemos estar haciendo lo mismo. Quiero que pienses en las corrientes de ingresos de otras personas como las mascotas de otras personas en las redes sociales. Podrías ver una foto del gato esponjoso más perfecto acurrucado dormido en el regazo de una mujer mientras ella sorba su té y mira por la ventana, y piensas: “ Necesito gato esponjoso, así que puede tener esa vida también”. De lo que no hay foto es el gato vomitando en la alfombra a las 03:00 AM, o la mujer pisándola camino al baño. Quizás lidiar con eso es por lo que ahora está tan cansada todo lo que puede hacer es mirar por la ventana. El punto es que Instagram no es realidad. Todo el mundo está tratando de presentar las mejores versiones de sí mismos así que no asumas que alguien más tenga éxito financiero o feliz en su trabajo o mejor que tú solo porque tienen bonitas fotos y un gran seguimiento de Instagram. Muchos artistas exitosos increíbles ni siquiera están en Instagram, y lo que funcionó para alguien más podría no funcionar para ti porque tus circunstancias son completamente diferentes. Por eso estaremos viendo tu situación individual en la siguiente lección para que puedas tomar las decisiones correctas para ti. Se puede ver que si bien el cerebro creativo es algo fabuloso, sí tenemos tendencia a ver nuevas oportunidades a través de gafas teñidas de rosa. No quiero amortiguar tu entusiasmo, pero tampoco quiero que termines dispersos y agotados. En la siguiente lección, vamos a iniciar nuestro proyecto de clase. Si aún no has descargado el libro de trabajo, ahora es el momento, prepárate, y vamos a empezar a llenarlo mirando nuestros objetivos, prioridades y activos. [ MÚSICA] 6. Paso 1: objetivos, priorización y recursos: [ MÚSICA] En esta lección, vamos a empezar en el proyecto de clase. Este es el primer paso en su libro de trabajo, sus metas, prioridades y activos. Esto nos va a ayudar a tener claro lo que tienes ahora, lo que necesitas, ¿y a dónde quieres ir? Si aún no lo has impreso, te sugiero que lo hagas para que puedas trabajar en él mientras pasamos por las lecciones. Empecemos con tus metas. Vas a anotar tus metas generales de negocio y algunas de tus metas de vida a largo plazo y a medio plazo. Considera lo que quieres de tu negocio financieramente, la cantidad de ingresos, el tipo de ingreso, y cualquier cosa importante que puedas desear de tu vida en los próximos 5 - 10 años. Los ejemplos que he puesto aquí son 20 mil en ingresos pasivos, clientes comerciales regulares, y tiempo libre para viajar. Depende de ti. Simplemente baja los puntos de bala de las cosas que crees que podrías querer en 5 - 10 años. Ahora mira el mediano plazo, desglose los en el 1 - 2 años. Eso podría ser de $7K en ingresos pasivos, construir una cartera de obras de arte y ahorrar dinero para viajes. Asegúrate de que tus metas a medio plazo reflejen tus metas a largo plazo, pero también puedes agregar otras cosas si solo para el medio plazo. No necesitamos entrar en metas a corto plazo en esta etapa porque estamos mirando el panorama general y tus metas a corto plazo podrían cambiar una vez que hayas hecho este proceso. Si te resulta difícil definir metas, intenta preguntarte el revés. ¿ Qué definitivamente no quieres? Lo cual a menudo es más fácil de identificar, entonces puedes convertir eso en una meta. Si no quieres fallar, entonces tu objetivo es tener éxito. ¿ Qué significa tener éxito para ti financiera y emocionalmente? Depende de ti y no te preocupes demasiado porque las metas siempre pueden cambiar con el tiempo. Tus prioridades en la vida y los negocios. Este bit suele ser más fácil de completar que metas porque la mayoría de nosotros sabemos lo que es importante para nosotros. Apenas anote las primeras cosas que te vienen a la mente en cada categoría para tu disfrute. Eso significa que es lo que te gusta hacer en tu negocio. Si te gusta crear arte y patrones y conectarte con otros, escribe esas cosas. Eso solo te ayuda a no perder de vista lo que disfrutas. Seguridad financiera. ¿ Cuánto necesitas realmente ganar? No la meta, sino la necesidad. No hay vergüenza en no necesitar ganar nada si es cero, eso es genial. Relaciones. ¿Quién es importante para ti? Por ejemplo, tu cónyuge, tus amigos, tu familia, tus mascotas, todos toman tiempo y energía por lo que vale la pena apuntarlas abajo. ¿Qué pasa con tu salud? ¿ Qué necesitas para mantenerte mental y físicamente sano? Los ejemplos que he puesto aquí son el yoga, la meditación, y el aire fresco así que escribes lo que es importante para ti. ¿ Qué tal tu alma? ¿ Con qué conectas profundamente en el mundo? Entonces estas no son cosas que forman parte de tu propio personal o de tu vida laboral, esto es otras cosas. Hay tiempo en la naturaleza, tener una fe fuerte, causas dignas, música, es tan importante identificar estas cosas que son importantes para ti. Por último, sus compromisos. ¿ Cuáles son sus responsabilidades con los demás? Por ejemplo, es posible que tengas un trabajo o compromisos familiares o podrías ser voluntario en algún lugar. A continuación, miramos tus activos, registramos todas las cosas que tienes a tu disposición ya que podrían ayudarte en tu negocio. Tus activos creativos son todas las cosas que has creado y que ahora tienes, así que tu portafolio de arte, tu producto físico y tus sitios web. No las cosas que has vendido, sino las cosas que aún tienes que crear. A continuación, veremos las habilidades, conocimientos y la experiencia. ¿ En qué puedes hacer bien, qué eres bueno? No seas humilde, escribe en qué eres bueno. Tu arte puede estar creando patrones, tal vez enseñando, tal vez entiendas Photoshop, escribes todas esas habilidades y conocimientos porque podría ser útil después. Herramientas. ¿Cuáles son las cosas físicas que usas? Podría ser un iPad Pro, Mac, software basado en la oficina, todas las cosas, las herramientas físicas que tienes que usar en tu negocio. Por último, sus recursos. ¿ Qué otras cosas puedes usar, tienes dinero para invertir? ¿ Cuál es tu tiempo y energía? ¿ Qué tipo de cosas tienes disponible? Si solo tienes unas horas por la noche anota eso. Si aún no has pausado el video, tómate un momento para hacer eso ahora y anota algo para cada sección. Si realmente no se te ocurre nada en la categoría, simplemente déjalo en blanco porque no vale la pena quedarse atascado en este paso. Solo necesitas una idea general del panorama general para tener en cuenta a medida que avanzamos. El punto clave de esta clase es que debes ser claro en tus metas, prioridades y activos antes tomar decisiones importantes en tu negocio. Si no sabes a dónde quieres ir, no importa mucho lo que hagas. En la siguiente lección, vamos a entrar en nuestra tabla de evaluación del flujo de ingresos. Este es el pedacito realmente jugoso del proyecto. [ MÚSICA] 7. Paso 2: tabla de evaluación de flujo de ingresos: En esta lección, vamos a empezar paso dos de su libro de trabajo, la tabla de evaluación del flujo de ingresos. Lo vamos a llenar con todas las diferentes corrientes de ingresos que tienes actualmente y que estás considerando. Empezarás a ver cómo encaja todo y cuál es el efecto acumulativo de hacer todas estas corrientes de ingresos. Para mí, este fue un verdadero cambio de juego. [ MÚSICA] Aquí está tu tabla de evaluación del flujo de ingresos. Esta tabla te ayudará a hacer un análisis básico de costo-beneficio de tus flujos de ingresos. Un análisis costo-beneficio es un proceso de negocio común utilizado para determinar si los beneficios de hacer algo superan los costos. Es como sopesar los pros y los contras. La diferencia aquí es que no estás tomando una decisión aislada dentro de una empresa, eres un individuo que necesita averiguar cómo funcionan tus múltiples flujos de ingresos todos juntos. Al ponerlos todos en una mesa, se puede empezar a ver cómo se suma todo. Veamos los encabezados. En la columna de la izquierda, pondrás tu corriente de ingresos. Te sugiero que empieces con los que ya tienes y luego añadas las que estás considerando. Entonces la sección azul son sus costos, que en este caso es tiempo y energía, o su carga de trabajo y sus costos financieros. tiempo, la energía, y el dinero son sus recursos más preciados como propietario de un negocio individual. Bajo las categorías rosadas, agregarás los beneficios, que es en gran parte el ingreso. Pero también hay que considerar metas y prioridades que identificaste en la lección anterior. Si solo te enfocas en los beneficios financieros de un determinado flujo de ingresos, puede ser fácil perder de vista lo que amamos de ser artista, y lo que queremos en nuestras vidas, y de nuestra negocios a largo plazo. Ahora voy a pasar por algunos ejemplos contigo. Mi primer ejemplo son los patrones de licencias a los fabricantes. Vale la pena ser bastante específico en tus flujos de ingresos en este punto. A diferencia de la lista que te mostré antes, que tenía categorías muy generales, esta vez, realmente me gustaría que escribieras el específico real que estás licenciando patrones a fabricantes porque eso realmente te ayudará a resolver exactamente lo que necesitas estar haciendo. La siguiente columna es su costo de tiempo y energía o su carga de trabajo. Enumerar todas las tareas que consumen tiempo que conoces son necesarias para este flujo de ingresos. Si aún no estás del todo seguro del proceso, haz tu mejor conjetura. No te molestes con unos detalles realmente diminutos. Estamos buscando una visión general. El proceso de todos puede ser ligeramente diferente, así que anote cómo haces las cosas o esperas hacer las cosas. He puesto abajo investigación, dibujo motivos, creación de patrones, hoja de presentación, cartera tensa, publicaciones de Instagram, clientes de correo electrónico, y seguimiento, negociar contrato, archivos a cliente, y actualizar registros. He puesto un descanso aquí entre las cosas que vienen antes y después de cualquier transacción, venta o acuerdo de licencia. Si conoces el tiempo real requerido en términos de horas, entonces es genial poner eso también. Pon la mayor parte de esos números específicos que puedas en la medida de lo posible. A continuación están sus costos financieros. Aquí no estamos poniendo en ninguno de los costos de funcionamiento de su negocio, por ejemplo, su sitio web, su software, sino más de los costos adicionales para este flujo de ingresos en particular. Aquí, he puesto honorarios de agente. También es posible que tengas tarifas de procesamiento de pagos dependiendo de cómo recibas los pagos. Cualquiera de los costos específicos relacionados con este flujo de ingresos, ponlo aquí abajo. Nuevamente, si tienes números reales, entonces por favor baja esos o una estimación muy cercana. La siguiente columna, sus beneficios. El ingreso es tu beneficio más obvio, y puedes bajar el tipo, y la cantidad, y cualquier otra cosa que sepas al respecto. Para la concesión de licencias, generalmente se desconoce. El momento del pago podría ser de 12-24 meses. Si vas a esperar un acuerdo de licencia y vas a recibir regalías pagadas por eso, a menudo lleva mucho más de lo que esperarías ver realmente cualquier dinero, pero tú podría recibir pago varias veces. El tipo de ingreso es pasivo y es técnicamente escalable. Por último, sus metas y prioridades. Consulta tu lista de la lección anterior y anota todos los beneficios de este flujo de ingresos en términos de apoyar tus metas y prioridades. El siguiente ejemplo es la venta de patrones a los fabricantes. De inmediato, se puede ver que la mayor parte de la carga de trabajo para los patrones de venta es la misma que para los patrones de licencias. Es por eso que la mayoría de los diseñadores de patrones de superficie tienen múltiples flujos de ingresos de todos modos, porque el costo , y el tiempo, y la energía ya se ha hecho, a sólo es cuestión de un acuerdo diferente en el fin de la misma. diferente proviene de los beneficios financieros de vender tu obra de arte en comparación con licenciarla. Es probable que tus ingresos sean inmediatos, y el precio debería ser mucho mayor porque están consiguiendo los derechos de autor a una obra. Es posible que solo tengas que esperar un mes por ello y tus ingresos están activos. Si se trata de una comisión, también es una garantía. Se puede ver que la carga de trabajo es la misma, el tipo de ingreso marca la diferencia. El inconveniente, por supuesto, es que una vez que se hace la venta, no se puede ganar más dinero con ese diseño. Algunos fabricantes solo comprarán diseños completamente, por lo que vale la pena considerar. El siguiente ejemplo es imprimir bajo demanda. En lugar de volver a escribir todas las diferentes tareas de carga de trabajo, he puesto uso las ilustraciones existentes porque se me ocurrió que no tengo que volver a hacerlo todo. Puedo usar algunas de las ilustraciones existentes si ya lo he hecho para la licencia y la venta a los fabricantes, podría necesitar editarlo, y luego subirlo al sitio de impresión bajo demanda. Los beneficios son, es probable que cada transacción de ingresos sea baja, posible que solo te paguen cada dos semanas, es ingreso pasivo, y es escalable. Comisiones privadas. Por ejemplo, retratos de mascotas. Aquí puedes ver que el único trabajo que necesitas hacer antes de la venta es comercializar tus servicios. Después, se llega a comunicarse con su cliente, acordar un contrato, crear ilustraciones, y hacer voz a su cliente y, enviar archivos o producto al cliente. Los costos financieros podrían ser los materiales y franqueo si estás enviando un original. Los beneficios son de ingreso medio a alto. El dinero debe ser inmediato, está activo, y está garantizado. Metas y prioridades podrían ser cosas como si te gusta conectarte con las personas, te encantan los animales, y quieres esa seguridad financiera proporcionada por los ingresos garantizados. El siguiente ejemplo es la venta de productos manufacturados en línea. Aquí se crea la obra de arte, la formateas para los productos, haces el pedido e impresión, lo fotografias, publicas, y compras y mercadeo. Después de una venta, tienes empaque y envío. Sus costos inmediatos en los costos de fabricación, tal vez su plataforma de ventas, y su embalaje y envío. Los costos iniciales son mucho más altos. El ingreso de esto es medio dependiendo de lo que estés vendiendo. El ingreso es como ser inmediato una vez que hayas hecho una venta y es ingreso activo. Coaching uno-a-uno. Aquí crea una oferta y comercializa tus servicios. Entonces solo después de que te hayan pagado, reservas clientes, y ofreces el coaching. No hay costos iniciales. El ingreso que recibe es de bajo a medio, inmediato, activo y garantizado. Membresía. Contenido digital. Esto es solo un ejemplo de uno de los muchos tipos de membresía que podrías ofrecer. Necesitas crear y enviar tu contenido y valor para los miembros y necesitas comercializar tus servicios. La carga de trabajo es continua. Eso significa que vas a tener que seguir haciéndolo cada mes. No puedes configurarlo y olvidarlo. Cuando se trata de una membresía, debes estar aportando valor de forma regular. El ingreso es bajo por transacción, pero el dinero es inmediato una vez que te han pagado, y es recurrente y activo. Si bien algunas de estas corrientes de ingresos, particularmente las pasivas, la transacción inicial o la cantidad por transacción es baja, estas cosas, recuerden, son escalables para que puedan suman con el tiempo. [ MÚSICA] Si aún no has pausado el video, por favor hazlo ahora y rellena esta tabla con todas las corrientes de ingresos que actualmente haces y todas las corrientes de ingresos que estás considerando para que realmente se puede analizar cuáles van a funcionar mejor para usted. Si no sabes exactamente cómo rellenar una de las categorías en este momento, haz tu mejor conjetura. Usa números reales si puedes. Cuando estés llenando tus ingresos, puedes usar los ingresos por transacción o puedes dar un número general para todo el año si eso es lo que estás anticipando. No necesita ser perfecto para ser útil mientras lo entiendas, estamos buscando el panorama general. Antes de pasar a la siguiente lección, quiero que pases por todas las categorías de flujo de ingresos que acaba de poner, y el mercado tan alto, medio o bajo. Incluso si no tienes números precisos, esto te ayudará a ver de un vistazo si se trata de una carga de trabajo alta, bajos ingresos o viceversa. El punto clave de esta clase es que las grandes decisiones en su negocio necesitan un análisis de costos y beneficios. Esto te ayuda a determinar cuál es tu mejor retorno de inversión. Esa es la inversión de tu tiempo, energía y dinero para cada flujo de ingresos que estés considerando. Cuando juntamos esta mesa, empieza a ver cómo encaja todo, y el efecto acumulativo de eso. Espero que eso ya esté empezando a traerte algo de claridad. El siguiente paso es revisar toda la información que has recopilado hasta ahora y tomar tu decisión. [ MÚSICA] 8. Paso 3: revisión y decisión: [ MÚSICA] Esta es la parte final del proyecto de clase, Paso 3: Revisar y Decidir. Vamos a revisar toda la información que has recopilado y luego tomar tu decisión. Al final de esta lección, vas a tener claridad sobre las mejores corrientes de ingresos para ti. Tu siguiente paso es responder a la revisión de costos y beneficios. Estas son preguntas para ayudarte a notar los aspectos importantes de tus flujos de ingresos propuestos. Algo que inmediatamente noté cuando terminé esto yo mismo fue por qué no parecía tener tiempo suficiente para hacer todo. El beneficio de poner todo en una mesa es que se puede ver fácilmente cómo se suman todas las cosas diferentes. Estas preguntas son bastante autoexplicativas. En lugar de pasar por todos, te voy a pedir que los mires a todos ahora, pausar el video y tomarte un tiempo para responderlos tú mismo. [ MÚSICA] Ahora tienes toda la información que necesitas para tomar una decisión bien considerada. Pero antes de hacer eso, recuerda, se necesita tiempo y consistencia construir cualquier flujo de ingresos, así que dale tiempo. No se pueden construir múltiples corrientes de ingresos de la noche a la mañana. Establecer uno a la vez para que sepas lo que implica antes de agregar algo nuevo. De igual manera, antes de eliminar un flujo de ingresos, considere si realmente le has dado suficiente tiempo y acción consistente para que funcione. No sigas adelante y desperdicies el trabajo que ya has hecho solo porque estás aburrido o incómodo con el siguiente paso que debes dar. Es menos trabajo para retocar algo que estás haciendo, luego empezar algo nuevo. Al mismo tiempo, si es hora de dejarlo ir, déjalo ir. El segundo punto que quiero hacer es que a veces solo hay que probarlo. Es común no estar seguro si algo te va a funcionar si nunca lo has hecho antes y muchas veces no hay una respuesta perfecta. la mejor decisión que puedas en el momento y pruébalo para ver si funciona para ti. Si no lo hace, no has fallado, simplemente no obtuviste los resultados que estás esperando, y ahora tienes más conocimiento sobre lo que funciona para ti. No te pongas demasiado colgado en tomar la decisión perfecta o tal vez nunca empieces. Comienza por considerar qué corrientes de ingresos actuales que guardarás. Entonces, una vez que hayas hecho eso, ¿cómo puedes maximizar esos ingresos o hacerlos más eficientes? Entonces vas a ver qué corrientes de ingresos actuales vas a eliminar y si hay algo que necesitas hacer para extraerte. ¿ Qué nuevas corrientes de ingresos agregarás? ¿ Cuándo vas a empezar? ¿ Hay algo que necesites hacer para empezar? ¿ Qué nuevas corrientes de ingresos podrían agregar en el futuro? ¿ Cómo harás tiempo para esto? Recuerda, quieres establecer uno a la vez para que sepas exactamente cuánto trabajo está involucrado, y luego puedes hacer tiempo para otras cosas tal vez. Pero piense en cómo podría hacer tiempo para eso o si está tomando demasiado. Pausa el video y toma tus decisiones ahora. [ MÚSICA] Enhorabuena, ya sabes cuáles son las mejores corrientes de ingresos para ti. Tómate un momento para apreciar cuánto trabajo duro has hecho y sentir esa claridad. Es una sensación tan buena. También quiero que recuerden que cada flujo de ingresos va a tomar tiempo para construir. No te apresures y empieces demasiado pronto. Dale tiempo y dale ese trabajo consistente. También quiero animarlos a que mantengan este cuaderno de trabajo en el futuro. Esto podría formar una parte realmente importante de la planificación de su negocio. Va a ser útil si sigues actualizándolo, entonces seguirá siendo relevante y te ayudará a obtener algo de claridad a medida que avanza en tu negocio. A continuación, te daré algunas reflexiones finales sobre la evaluación del flujo de ingresos, y te voy a dar algunas preguntas de bonificación que puedes aplicar a todas las otras decisiones más pequeñas que tú tienen que hacer en su negocio. [ MÚSICA] 9. Pensamientos finales y bonificaciones: [ MÚSICA] Esta es nuestra última lección. Realmente espero que el libro de trabajo de evaluación del flujo de ingresos te haya dado algo de claridad y que ahora sepas cómo vas a ir adelante en tu negocio. Esa herramienta de evaluación del flujo de ingresos también es útil para otras decisiones empresariales. Entonces incluso si estás considerando tu política de mercadotecnia, no solo tiene que ser flujos de ingresos. Se puede hacer ese análisis costo-beneficio. No todas las decisiones que tomamos en nuestro negocio son mayoritariamente impactantes para siempre. ocasiones solo tenemos una oportunidad que se presenta, como un proyecto personal que queremos hacer o una clase que surja o algo que nos está vendiendo como una buena oportunidad. En esas situaciones, no necesariamente quieres echar un vistazo al panorama general porque solo quieres tomar una decisión sobre esto de forma independiente. Cuando ocurre ese tipo, tengo este conjunto de preguntas que he encontrado realmente útiles para ayudarme a tomar esas decisiones. Eso es lo que estoy compartiendo contigo aquí en este bono. Se trata de un conjunto de preguntas que te ayudarán a tomar una decisión por cualquier oportunidad que se presente tanto en la vida como en los negocios. Como se puede ver, las primeras seis preguntas se centran en el análisis costo-beneficio una manera similar que acaba de revisar sus flujos de ingresos. No obstante, hay algunas diferencias clave que quiero señalar. Pregunta 2, ¿es eso cierto? Esto es para cuando estamos considerando algo que nos está planteado como una oportunidad o algo por lo que realmente estamos emocionados en el momento. ¿ Estás haciendo alguna suposición sobre esto o simplemente te has estado muy emocionado al respecto? ¿ Qué verdaderos beneficios quedan, y se adhieren a los hechos? Esto es particularmente útil cuando estás considerando algunas de las oportunidades que te presentan. Hay muchos lanzamientos de ventas muy dudosos por ahí y quiero que realmente evalúen si sus reclamos son enteramente ciertas o no. Si parece demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea. La siguiente pregunta que quiero señalarles es el Número 5, ¿necesito esto ahora mismo? ¿ Esto ayuda con tu siguiente paso? Hacer cosas nuevas siempre es incómodo, mientras que planear y aprender se siente seguro. Así que ten cuidado de no posponer el trabajo que hay que hacer ahora por encima de la planificación para el futuro. Si no haces el trabajo incómodo nunca llegarás allí de todos modos. Entonces no tiene sentido. Esto suele desprenderse en forma de clases. ¿ Cuántas personas han tomado una clase porque podría ser útil algún día y en realidad nunca usan la información? Solo aprende lo que necesitas para el siguiente paso. Pregunta 7, ¿qué haría una persona súper segura y segura de sí misma? Algunas personas son sobrepensadores crónicos y odian tomar decisiones. Sin juicio. Yo también he sido esa persona. Lo que noté es que las personas decisivas no siempre toman la decisión correcta y están de acuerdo con eso. Deja ir el perfeccionismo y el miedo y saber que una decisión imperfecta no te destruirá ni a ti ni tu negocio mientras estuviera bien considerada. Toma la decisión que sienta que te moverá hacia adelante, no la que evite cualquier incomodidad porque eso es lo que haría una persona segura. Por último, ¿se puede decir que no? ¿ Qué pasaría si dijeras que no a esta oportunidad? Al revertir la situación y preguntarte, ¿cómo te sentirías al decir no a la oportunidad, puedes volver a pasar por la pregunta con esa premisa. Por ejemplo, ¿cuáles son los beneficios de decir no y así sucesivamente? Esto a menudo ayuda a aportar cierta claridad e identificar cualquier decisión basada en FOMO. Muchas gracias por tomar mi clase. Realmente espero que les haya traído algo de claridad sobre sus corrientes de ingresos y cómo funcionan todos juntos. Por favor, comparta sus cuadernos de trabajo en la galería de clases. No caigas en la trampa de hacer que tu libro de trabajo sea bonito. Soy el culpable más grande de esto. A lo mejor sólo soy yo, pero somos artistas. Este es un libro de trabajo de negocios. Puede ser tan desordenado como quieras. No tiene por qué ser perfecto. Me gustaría que compartieras tus desordenados libros de trabajo imperfectos en la galería del proyecto porque es realmente inspirador para otras personas ver lo que has estado decidiendo y lo que has estado haciendo. Sé que podría haber alguna información sensible ahí dentro. Si lo hay, por favor simplemente bloquee eso antes de compartirlo. Espero que estés entusiasmado con tu futuro y la claridad que ahora tienes sobre cómo vas a proceder con tus flujos de ingresos. [ MÚSICA]