Startups para pequeñas empresas: 8 pasos para hacer crecer tu propio negocio | D. Boatright | Skillshare
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Startups para pequeñas empresas: 8 pasos para hacer crecer tu propio negocio

teacher avatar D. Boatright, Virtual CFO │ Tax Strategist

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introduction

      2:13

    • 2.

      STEP 1: The Entrepreneur's Mirror

      6:42

    • 3.

      STEP 2: How to Find What the Market Needs

      4:59

    • 4.

      STEP 3: A New Way of Thinking

      7:34

    • 5.

      STEP 4: Your Message, Market, & Offer

      3:53

    • 6.

      STEP 5: Reaching Your Market

      4:33

    • 7.

      STEP 6: Evolution of Your Message

      7:14

    • 8.

      STEP 7: How to Jump the Inevitable Hurdles

      5:21

    • 9.

      STEP 8: Legalities

      4:14

    • 10.

      Wrap Up

      1:26

  • --
  • Beginner level
  • Intermediate level
  • Advanced level
  • All levels

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Acerca de esta clase

En este curso aprenderás los 8 pasos cruciales para comenzar tu propio negocio. Obtendrás una comprensión de cómo elegir el tipo de negocio que deseas, cómo encontrar qué necesita el mercado, cómo pensar de una manera nueva que te permita reconocer problemas y superarlos más fácilmente, cómo diseñar tu mensaje, mercado y ofrecerte Cómo obtener información sobre tu mensaje, mercado y oferta; cómo llegar a tu mercado utilizando múltiples estrategias, cómo evolucionar tus mensajes a través del tiempo, cómo encontrar obstáculos inevitables para tu negocio y las legalidades para crear tu propio negocio.

Ya sea que estés empezando o experimentado y necesitando ayuda extra, este curso te ayudará a alcanzar tus objetivos para lograr el éxito financiero.

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D. Boatright

Virtual CFO │ Tax Strategist

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1. Introducción: Cuando por primera vez había decidido aventurarme como emprendedor, ojalá tuviera a alguien que me dijera los trucos y obstáculos que enfrentaría. Tratar de resolverlo todo por tu cuenta es difícil y hasta loco, pero no tienes que hacerlo solo. Mi objetivo es ayudar a los empresarios y dueños de pequeñas empresas a mejorar su negocio un paso a la vez. ¿ Eres emprendedor que busca poner en marcha tu propio negocio desde cero? ¿ Tienes problemas para averiguar qué hacer o cómo hacerlo? O quizá ya iniciaste tu negocio, pero te estás tropezando con obstáculos y no estás seguro de qué hacer a continuación. Cualquiera que sea la categoría en la que te encuentres, ya sea recién iniciando o necesitando ayuda extra navegando por la forma en que este curso puede ayudarte a alcanzar tus metas de éxito financiero en este curso aprenderá los ocho pasos cruciales para iniciar arriba de su propio negocio. Obtendrás una comprensión de cómo elegir el tipo de negocio que deseas, cómo encontrar lo que necesita el mercado, cómo pensar de una forma nueva que te permita reconocer los problemas y superarlos con mayor facilidad. Cómo diseñar tu mercado de mensajes y ofrecer cómo obtener información sobre tu mercado de mensajes y ofrecer cómo llegar realmente a tu mercado Utilizando múltiples estrategias. Cómo evolucionar tu mensajería a lo largo del tiempo, cómo sortear inevitables obstáculos para tu negocio y las legalidades y poner en marcha tu propio negocio. El material se rebasará en. Este curso es el mismo material que los entrenadores de negocios proporcionan a sus clientes por miles de dólares, pero lo vas a aprender por mucho, mucho menos. Me especializo en trabajar con dueños de pequeñas empresas para mejorar su posición financiera través de estrategias fiscales y análisis de utilidades. También trabajo con empresarios nuevos y existentes para ayudar a construir sus negocios para el éxito. Tengo una licenciatura de negocios en contabilidad, y he trabajado siete años en banca cinco años como auditor de panadería. Al finalizar este curso, habrá aprendido herramientas y estrategias para ayudar a iniciar y mejorar su negocio y puede comenzar visto un aumento en su propia libertad financiera personal. Entonces empecemos 2. PASO 1: el espejo de emprendedor: mirar en el espejo de los empresarios te ayudará a reflexionar sobre qué servicios o productos podrías vender. Pero no sólo eso. Te ayudará a estrechar tu mercado a un grupo específico de personas llamado nicho de mercado . ¿ Por qué es importante estrechar su negocio hacia un nicho de mercado? Ahí hay un dicho famoso dentro del mundo emprendedor que suena increíblemente cierto. Si haces publicidad a todo el mundo, no conseguirás a nadie. O si intentas ser todas las cosas para todos, no serás nada para nadie. Esto se refiere al suicidio empresarial que resulta de tener a amplio alcance en tu negocio. Echemos un vistazo a esto con más detalle. Si no tienes nicho, estás ocupado haciendo trabajo básico o vendiendo productos generales para todos los grupos de personas. No tendrás tiempo para convertirte en un experto en el campo de nadie y carecerá de especialización, lo que devalúa tu servicio o producto y te impide cobrar un precio más alto. Y entonces simplemente estás en competencia directa con otros de tu mercado, y se convierte en una guerra de precios, reduciendo tus ingresos. No obstante enfocándose en un nicho de mercado. Es posible que alrededor del 80% de tus competidores de mercado no tengan tus ofertas específicas eres completamente único y ya no compites de la misma manera que tus competidores no se comparan con tus servicios, y ya no compites en guerras de precios. Pero establece tu propio precio. Has innovado y creado una nueva categoría, ofreciendo mayor valor que antes no estaba disponible en el mercado, lo que te permite cobrar un precio más alto. Y tus clientes lo pagarán porque verán el valor específico de su nicho. Veamos un ejemplo dentro de la industria de servicios. En primer lugar, consideremos al contador general que está enfocado en el proveedor y tomaremos a cualquier cliente pensándolo. No se especializan en ningún nicho en particular. Básico. ABC Accounting se encuentra entre las mayores firmas de contabilidad de propiedad local en el norte de California. Llevamos atendiendo a la comunidad desde 1998 en las áreas de tecnología, construcción, manufactura, manufactura, tala, pesca, alimentación y gobierno con tres sedes de oficinas, nos hemos convertido en uno de los pilares de confianza de nuestra comunidad. Ya sea que estés buscando una nueva firma o simplemente curioso en cuanto a lo que podemos ofrecer te agradecería la oportunidad de reunirte contigo. Ahora veamos a un contador nicho que su enfoque cliente que se especializa en un nicho particular ortodoncia de financiera no es simplemente, un grupo de contadores eran expertos financieros para ortodoncistas Way help a nuestros clientes organizar su practicar funciones fiscales y contables para hacer el mayor beneficio posible o expertos en beneficio de ortodoncia. Si bien la mayoría de las firmas contables hacen preparación de impuestos y contabilidad, ahí es justo donde comenzamos. También nos enfocamos en valoraciones de práctica de ortodoncia, adquisiciones de práctica, ventas, análisis y consultoría de datos, manejo de proveedores, negociaciones de deuda, planeación y proyecciones fiscales, planeación de jubilación, creación de un plan de seguro privado, nómina y mucho más, todo diseñado específicamente para ortodoncistas. El que tiene la especialización dentro de la industria de la ortodoncia tiene más que ofrecer ortodoncista. Si bien los contadores generales estarán haciendo servicios básicos de todas y de cualquier industria que puedan obtener, no estarán especializados en ninguna industria, por lo que no conocerán las mejores deducciones fiscales, planeación de ganancias o la problemas específicos que enfrentan sus clientes. Industrias. Conocerán a Onley, un fax general que cubre a todos los clientes. Cuando algo funciona bien para un cliente en una industria, el conocimiento no necesariamente se transferirá a sus otros clientes que están en una industria diferente . Simplemente no sabrán cómo ayudar a sus clientes. Más allá del crujido numérico básico, sin embargo, los contadores especializados pasan su tiempo y se enfocan en conocer al ortodoncista, sus dolores y luchas, sus preocupaciones y sus necesidades. Tendrán varios clientes, todos en la misma industria, por lo que verán cómo funcionan mejor las cosas para diversos clientes, y sabremos compartir esas estrategias entre sus otros clientes. Después de todo, todos están en la misma industria. Deducciones fiscales similares, planeación similar de utilidades y problemas similares. Los contadores podrán ir mucho más a la muerte con sus clientes porque simplemente tienen un nicho en el que enfocarse. Ahora veamos un ejemplo en la industria manufacturera. Se trata de Bill Bill posee ropa general ABC y utiliza una técnica de envío de gota para enviar sus productos de ropa anunciados directamente del fabricante al cliente. Bill no se especializa hacia ningún grupo de personas, sino simplemente celdas todas las variedades de artículos de ropa a cualquier cliente dispuesto a comprar. Debido a que no hay nicho de mercado para Bill, no es capaz de comercializar directamente a un grupo específico, sino que trata de comercializar a cualquiera y a todos donde quiera que los encuentre. Y debido a que hay tantas personas diferentes con necesidades diferentes donde está publicitando , no puede averiguar exactamente cómo publicitar y maximizar su factura de ventas es estrés. Ahora empieza a aprender que si hace publicidad a todo el mundo, no conseguirá a nadie. Bill ha decidido enfocarse en un grupo de personas. A Bill le encanta esquiar en las montañas y la nariz era nieve. Los esquiadores necesitan así factura, Narrow dice mercado y productos para adaptarse a las necesidades de los esquiadores. Bill intenta localizar cada sitio web y revista que los esquiadores tienden a ver para que pueda anunciarse al mercado correcto. No pierde el tiempo con ningún otro sitio web o revista. También se centra en artículos de ropa, puntera específica, esquema de deportes de invierno. Incluso incluye artículos que normalmente no serían considerados ropa. Pero son muy útiles dentro del esquema comunidad adiós a la ropa de verano, vestimenta de playa y cualquier otra ropa. Fuera de su nicho de mercado, Bill anuncia a los esquiadores de nieve. Utiliza su tiempo y esfuerzos para entender sus necesidades y sus deseos. Les muestra que su tienda en línea está específicamente hecha para ellos. Bill descubre que las ventas se están moviendo más rápidamente y sus ingresos están empezando a aumentar. Bill ya no está estresado, sino un experto y vendiendo a la comunidad esquiadora. Por lo que ahora vemos la importancia de encontrar nuestro nicho. Pero, ¿cómo escogemos un nicho de mercado para nuestro negocio? Ahí es donde entra en juego el espejo de los empresarios esta obra, ella tiene una serie de preguntas para que respondas. This respuestas te ayudarán a ver tu reflejo en el espejo y te ayudarán a descubrir el mejor nicho para ti. Eres bienvenido a compartir tus respuestas, o puedes guardarlas para ti si lo prefieres. Pero por favor tómese un momento y conteste estas preguntas. Este será un paso crucial para encontrar tu nicho de mercado y también te ayudará a estar preparado para el paso número dos. Cómo encontrar lo que el mercado necesita y nos vemos en la siguiente lección. 3. PASO 2: cómo encontrar lo que el mercado necesita: Ahora que has completado, deberías tener una mejor comprensión de quién eres, tus pasiones, tus habilidades y los tipos de contactos que tienes a tu alrededor. Todas estas cosas juegan en seleccionar tu nicho específico y lo que vas a venderlas . Pero vamos un poco más profundo. Considera este diagrama. Vamos a ver tres áreas principales dentro de cada círculo y luego acercarnos a la mitad de las tres y descubrir qué vamos a hacer, cómo lo vamos a hacer y qué mercado lo necesita. Puedes dibujar tu propio diagrama en un trozo de papel y seguirlo primero en un círculo. Usando tu trabajo, ella responde de los emprendedores Espejo hacia abajo tus deseos, Joyce. Pasiones, aficiones y en general, cualquier cosa que te guste hacer. Una vez que eso esté completado, usa otro círculo para anotar tus habilidades, experiencias, carreras pasadas o presentes, licencias y todo lo que te sientas bien informado. Una vez terminado, utilizó el tercer círculo para anotar lo que el mercado necesita en general. Hablaremos de cómo encontrar esto en tan solo un momento. Una vez que hayas anotado todas tus respuestas, echa un vistazo y mira cuáles se fusionaron hacia la mitad de tu diagrama. Existen áreas donde tus deseos y pasiones se fusionaron con tus habilidades y experiencia , junto con lo que el mercado necesita? Si es así, entonces estás empezando a ver dónde yace tu nicho de mercado y los servicios o productos que vas a brindar. De no ser así, es posible que necesites estrechar tu búsqueda de las necesidades del mercado. Echemos un vistazo a lo que esto significa Para encontrar lo que el mercado necesita. Puedes visitar las tendencias de Google y encontrar lo que la gente está buscando en línea. Esto te dará una visión de lo que la gente siente que necesita. Se puede elegir la región. Quieres investigar la línea de tiempo que quieres ver tema o industria en la que te interesa y el tipo de avenida de búsqueda que utiliza el mercado. También puede escribir palabras específicas en la barra de términos de búsqueda. Después de seleccionar lo que quieres revisar, tendrás la capacidad de ver el interés en el tema a lo largo del tiempo. Qué regiones están mostrando más interés y cualquier tema relacionado para el que también esté buscando tu mercado . Si necesitas ayuda para entender las gráficas y la información, los botones de pequeño signo de interrogación están disponibles para aclarar los informes Pero aquí hay un interés rápido de desglose a lo largo del tiempo no es un número exacto de personas que han buscado su término pero muestra 100 como el pico de popularidad para el término y el valor de 50 muestra que el término es mitad de popular. Así que asegúrate de estar leyendo la popularidad para el término de esta manera, al mirar los de la región, estos valores deben interpretarse de la misma manera. Debe recordar que los valores son una proporción de todas las consultas, no los recuentos absolutos de consultas. Por lo que un estado o país con una población diminuta puede tener un puntaje de consulta más alto en comparación con un estado o país muy poblado Con una puntuación más pequeña, Sin embargo, tendrás que considerar la población de la región antes de tomar cualquier decisión con base en la información proporcionada. Por ejemplo, California, el estado más poblado, puede mostrar un valor de nueve para búsquedas en esquís, mientras que Wyoming, el estado menos poblado, puede mostrar un valor de 69 para búsquedas en esquís. No obstante, como la población de Wyoming es tan pequeña, posible que aún tengas un mercado más grande para esquís en California. A continuación, los temas relacionados simplemente muestran lo que su mercado que ha buscado su término también está buscando en línea. Esto puede ayudarte a ver correlaciones y necesidades adicionales para tu grupo de mercado específico. Si ves estallar la palabra junto a un tema, esto significa que actualmente está recibiendo un tremendo aumento en las búsquedas. Esto podría ser un aumento temporal de mosca por noche o las primeras etapas de una nueva tendencia. Por lo tanto, ten cuidado al considerar temas de ruptura. Ahora, uno de los problemas con las tendencias de Google es que te muestra valores relativos en lugar de volumen de búsqueda absoluto. Entonces si estás tratando de averiguar qué está buscando tu mercado y ver valores altos en ciertas regiones, es posible que solo un pequeño número de personas hayan buscado tu término. Y ahí es donde estás viendo el Valor 100 o las búsquedas pico. Por lo que las tendencias de Google pueden ayudar a ver las tendencias estacionales, las tendencias ascendentes y la ubicación de esas tendencias. Pero para poder ver el volumen de búsqueda real, querrás navegar por otro sitio con volumen de búsqueda absoluto. Hay varios por ahí, y algunos incluso tienen pruebas gratuitas. Puedes hacer búsquedas propias y ver qué plataformas de marketing de palabras clave surgen para ti. Ya que puede haber algunos más adecuados para tus metas. Una vez que tengas una buena idea de lo que el mercado necesita, puedes entonces usar tu diagrama para decidir qué servicios o productos vas a ofrecer a tus clientes. Y luego puedes pasar al siguiente paso de cómo pensar de una manera nueva que te permita reconocer los problemas y superarlos con mayor facilidad. 4. PASO 3: una nueva manera de pensar: este paso es uno de los pasos más importantes a aprender y será una piedra angular fundacional sobre la que se construyen los siguientes pasos. Este paso ayudará a cualquier emprendedor a establecer la nueva forma esencial de pensar para ayudar a construir y mejorar su negocio y su mensajería en. El mejor modo de recordar la estrategia a la mente es recordar la más simple de las ecuaciones. A plus B es igual a C. Recuerda que es paso para que descubras lo que tu nicho de mercado necesita. Esos resultados formarán parte a de la ecuación. A plus B es igual a C, donde a es igual a sus necesidades de nicho de mercados o sus problemas. B es igual al servicio o producto que te vas dedo del pie. Ofrezca su nicho de mercado con el fin de resolver sus problemas, o el catalizador para llevarle a ver cuál es igual al resultado deseado o estado deseado que su nicho de mercado quiere ver. Por lo que al pensar primero en esta ecuación necesitarás saber cuáles son A y C. Antes de que pudieras averiguar qué es B, quieres saber cuáles son tus problemas de mercado o clientes y cuál es su estado deseado en el que quieren estar antes de que puedas averiguar el catalizador o solución para sacarlos de sus problemas al estado deseado. Esta forma de pensar se puede utilizar en la vida personal y en el negocio. Analicemos algunos ejemplos. Facturas de vuelta. A Bill le encanta el out en los restaurantes de Niza y disfruta jugando juegos en línea con sus amigos. Goza de un paseo ocasional por el barrio de vez en cuando, pero siempre es solo el espolón del momento en que camina. Bill se ha dado cuenta de que ha estado ganando algo de peso extra últimamente, y le gustaría averiguar cómo ser más saludable y recortar de nuevo. Quiere perder alrededor de 25 libras todo. Entonces al mirar la ecuación, vemos que el problema percibido de un proyecto de ley es que tiene sobrepeso. No tiene ningún plan dietético en su lugar, ni diario de comida, y no está rastreando ningún tipo de progreso diario cuando hace ejercicio. A continuación, vemos que ver facturas Estado Deseado es que quiere perder 25 libras tener una dieta más saludable. Entonces ahora que sabemos y vemos si podemos descifrar ser el catalizador para conseguir a Bill de A a C con nuestra forma de ayuda, hemos guiado construido a varias opciones, Bill ha decidido contratar a un entrenador personal para cocinar alimentos saludables desde casa en lugar de comiendo fuera, para comenzar a rastrear sus movimientos durante todo el día para rastrear sus mejoras, utilizando mediciones a programas de investigación y dietas, y para probarlos hasta encontrar un nuevo estilo de vida que le convenga. Al implementar el catalizador parte B de la ecuación, Bill ha pasado de tener sobrepeso a recortar y sano de nuevo. Bill está satisfecho con los resultados y recomienda nuestros servicios a todos sus amigos. Ahora veamos un ejemplo de negocio más en profundidad. Bill ha decidido poner en marcha otro negocio de envío de gota donde vende fitness. Vestido de su nicho, ha notado que buena parte de su ropa de fitness veraniega publicitada no se han estado vendiendo demasiado bien. Aun cuando se bajen los precios, Bill decide investigar. A través de su análisis de tendencias de sitios web, ha notado que la mayoría de sus clientes son de Rusia, donde los inviernos son largos y muy fríos, mientras que los veranos son cortos y suaves. También se ha dado cuenta de que las revisiones para su negocio se han estado quejando de mala calidad en la ropa donde tienden a rasgar no mucho después de ser compradas, Bill decide usar su ecuación de mano. A plus B igual a C. Ve que a sus clientes percibieron problemas es que no tienen mucha necesidad de ropa de verano donde viven, y sienten que la ropa que Dubai no es la mejor factura de calidad, entonces figuras que ven lo que desean sus clientes es por atuendo de fitness invernal más cálido y mejor calidad en el material que durará más tiempo. Por lo que ahora Bill necesita averiguar su catalizador para llevar a sus clientes de sus problemas percibidos a su estado deseado. Bill va a los sitios web de manufactura. Pide sus productos desde y comienza a observar mejor las calificaciones del pedido de ropa . Solo anuncia en su página web los productos que tienen calificaciones de cinco estrellas para aseguramiento de calidad . A continuación, llama su atención sobre un mayor número de ropa de fitness invernal. Si anuncia pantalones de yoga, entonces tendrán un cálido forro interior hecho para el invierno. Si anuncia equipo deportivo de fitness, se alinearán más fuertemente con los deportes que se practican en el invierno. Esto no quiere decir que Bill se deshaga de todos los demás estilos de atuendo de fitness, simplemente ajustará su enfoque y publicidad para adaptarse mejor a la mayoría de sus clientes. Bill parece tener una buena comprensión de la nueva forma de pensar. A plus B es igual a C. Por último, echemos un vistazo a un ejemplo de negocio de servicios más en profundidad. Bill ha automatizado la mayoría de su negocio de envío directo y ahora tiene tiempo para brindar servicios contables a los dueños de pequeñas empresas. Bill tiene un cliente que posee una constructora con un 15% de márgenes de beneficio. Su cliente siente que sus márgenes de beneficio deben ser del 25 al 30% un aumento de 200.000 dólares anuales o más. El cliente quiere recibir estados financieros oportunos para que pueda ver rentabilidad por proyecto de construcción. Entonces sería capaz de hacer un plan adecuado cada mes para dirigir mejor su negocio. Por lo que ahora Bill se pone a pensar en su ecuación. Bill ve que a sus clientes perciben problema es que no tiene método para vista rentabilidad por proyecto, normalmente recibe sus informes contables mensuales de 3 a 4 semanas después de fin de mes, lo cual es demasiado tarde para tomar buenas decisiones dentro su empresa. Bill ve que ver a sus clientes estado deseado es recibir estados financieros oportunos dentro de los cinco días de fin de mes, lo que permite a su cliente ver rentabilidad por proyecto. Entonces su cliente podría hacer un plan adecuado cada mes con proveedores, subcontratistas y clientes para aumentar las tarifas, bajar los gastos y aumentar los márgenes. Por lo que ahora Bill considera ser el catalizador que ayudará a construir. Client Bill crea un proceso mensual para que su cliente realice un seguimiento del Proyecto de Proyecto de Construcción de Cosper prepara estados financieros cada mes dentro de los cinco días del mes. En llamadas su cliente para revisar los resultados de cada mes y diseña un plan de acción con su cliente. En base a los datos observados Bills Client está extático y le dice a toda su red sobre las facturas. Servicios Increíbles. Bill ve un aumento en sus ingresos a medida que cada vez más clientes vienen en su camino. Ahora, después de revisar los ejemplos para usar la ecuación, asegúrate de comenzar a default con esta nueva forma de pensar para tu negocio de forma regular . Hay una hoja de trabajo a tu disposición para ayudar a integrar esta nueva forma de pensar en tu negocio. Algo que me gustaría señalar con esta nueva forma de pensar usando esta ecuación, observe que no se enfoca en su negocio sino que se enfoca en el de su cliente. Esa es la belleza de esta nueva forma de pensar. Al enfocarse en las necesidades de tu cliente y cómo resolverlas, tendrá un efecto dominó positivo y ayudará a que tu negocio crezca y mejore. Aquellos que se enfocaron meramente en su negocio perderán la marca, y sus negocios no tendrán éxito. Por lo tanto, es crucial implementar esta nueva forma de pensar en tu mentalidad diaria a la hora de construir tu negocio. Sigue reflexionando sobre cómo usar esta ecuación en tu negocio mientras pasamos a los siguientes pasos ya que van a construir sobre esta estrategia y te veré en la siguiente lección. 5. PASO 4: tu mensaje, marketing y oferta: en este paso, vamos a ver tu oferta de mercado y mensaje. En primer lugar, su mercado se refiere a su forma de nicho de mercado descubierto quién es su nicho de mercado y sus necesidades en los pasos anteriores. Entonces si no sabes quién es éste, podrías considerar volver atrás y ver los pasos uno a tres. Otra vez. Es fundamental saber quién es tu mercado porque sin saber a quién estás sirviendo, es imposible saber qué necesitan y qué servicios ofreces. En segundo lugar, su oferta se refiere a los servicios o productos que van a prestar. Si aún no estás seguro de qué ofrecer, aquí te mostramos un puñado de formas de obtener información sobre tu mercado. Búsquedas de Google enlazadas en búsquedas, Bloques de lectura dirigidos hacia tu mercado. Leer revistas de comercio, asistir a conferencias de la industria, aprender software de la industria. Escuchar podcast Ver canal de YouTube específico de tu mercado, usando plataforma educativa que algunos de los mejores entrevistando a personas dentro de tus interacciones con clientes de mercado, realidad preguntando a tus clientes transacciones con clientes, monitoreando los datos, llamando a los competidores y mirando sitios web de la competencia. A medida que recopilas esta información en tu mercado continuamente, piensa en cómo puedes ayudar a tu mercado con sus necesidades. Tercero, una vez que conozcas tu mercado y sus problemas percibidos o sus necesidades, y conoces el servicio que vas a brindar para ayudar a resolver esos problemas. Tu mensaje es la forma en que comunicas tu oferta a tu mercado en forma escrita y verbal . Su mensajería debe sacar las necesidades de su mercado los beneficios de su oferta y dejar su huella. Se siente como si los mensajes específicamente para ellos recuerden su nicho de mercado tiene problemas o necesidades que necesitan ser arregladas. Les estamos mostrando cómo podemos arreglar sus problemas y mostrarles que nos especializamos y les estamos hablando directamente. Nuestro objetivo es ayudar a nuestro mercado específico, no al mundo entero. ¿ Recuerdas tratar de ayudar a todos? No ayudarás a nadie. Pero cuando tratas de enfocarte en ayudar a tu mercado, serás extremadamente exitoso, y tu mercado estará muy agradecido. Usemos esta útil hoja de trabajo para que la pelota ruede. No te preocupes por perfeccionar tu mensaje todavía, ya que lo ampliaremos y lo mejoraremos en el Paso seis. Pero por ahora, echemos un vistazo a la hoja de trabajo. Te recomiendo encarecidamente referenciar tu hoja de trabajo desde el Paso tres, una nueva forma de pensar para ayudar a construir tu mensaje general inicial a tu mercado. Tómate un momento y piensa en qué nicho de mercado quieres servir. ¿ A qué grupo quieres ayudar en qué problemas o necesidades? ¿ Tienen? Recuerda, esta es la parte A de la nueva forma de pensar. ¿ Qué necesita este grupo para resolver sus problemas? ¿ Necesitan servicios o productos? ¿ Es para su uso empresarial o personal? Estas preguntas se referían a la parte B de la ecuación. Por último, ¿cómo comunicas las soluciones que tienes para ellos? ¿ Y cómo será su transformación de un a C al aceptar su ayuda? Tu mensaje debe tener una combinación de A B y C de tu ecuación. Declara en el mensaje A. A quién estás ayudando a ver el estado deseado al que los estás trayendo y sea el proceso o servicios que brindarás con el fin de llegar allí, después diga en tu mensaje por qué no pueden hacerlo sin tu ayuda. Por ahora, no tengas miedo de mantenerlo sencillo. Si no estás seguro de cómo hacia el mensaje en este punto, solo queremos asegurarnos de que bajen la estructura del mensaje. Trabajaremos en evolucionar tu mensaje en el paso seis para convertirlo en un mensaje que tu mercado no puede ignorar. En cuanto a ahora, pasemos al paso cinco y veamos cómo realmente puedes llegar a tu mercado de manera efectiva. 6. PASO 5: cómo llegar a tu mercado: en esta lección, vamos a descubrir cinco estrategias increíblemente efectivas para llegar a tu mercado. Hay una plétora de formas de ser creativo y llegar a tu mercado, e incluso dentro de las cinco estrategias estarán mirando. Hay tanta información que para impartir todo se requerirían cursos completamente separados para cada uno. Vamos a repasar brevemente aquí primero. Divulgación orgánica Esta es probablemente la forma más sencilla de llegar a una pieza de tu mercado, sobre todo si apenas estás iniciando tu negocio desde cero. Divulgación orgánica Tu primero en hacer una lista de todas las personas en tu vida o en tu red que pueden estar en tu nicho de mercado y llegar a ellas. Puedes ponerte en contacto con ellos para ver si están interesados en tus productos o servicios, o simplemente puedes ponerte en contacto con ellos para entrevistarlos con el fin de conocer mejor tu nicho mercado. En segundo lugar, alcance directo por correo electrónico puede ser otra estrategia efectiva para llegar a su mercado. Con esta estrategia, encuentras personas o negocios dentro de tu mercado, generalmente buscando en línea. Buscas sus sitios web, blogs o grupos a los que se han unido pertenecientes a tu mercado. Si tus servicios o productos tienden a comercializar a individuos como personas que aman caminar al aire libre. Después puedes buscar en línea grupos comunes con esas personas. Si tus servicios o productos tienden a comercializar a los negocios, puedes buscar en línea los grupos o redes a los que se unen dentro de sus respectivas industrias. La tercera estrategia efectiva utilizada para llegar a tu mercado es el uso de tres correos D. Aquí es donde realmente Maley regalan prospectos dentro de su mercado, junto con un pequeño anuncio para sus servicios. Puede ser pequeño y económico, o incluso algo que obtienes de forma gratuita. El correo de tres D es una estrategia efectiva porque le da algo a tu prospecto, lo que hace que se den cuenta y recuerden tu anuncio. Si se hace correctamente, muestra que pones tiempo y esfuerzo en el regalo y quieres una relación comercial real con tus clientes. Esta estrategia puede depender del tipo de servicios o productos que estés ofreciendo, pero definitivamente es buena para considerar si encaja para tu negocio. En cuarto lugar, alcance de Lincoln es una estrategia muy efectiva para financiar y conseguir nuevos clientes para este alcance. Lincoln se utiliza para construir tu red dentro de la plataforma y conectarse con personas dentro de tu mercado, igual que el alcance directo por correo electrónico. Esta estrategia requerirá su propio curso, ya que hay tanta información que compartir sobre esto y en la quinta estrategia se hablará publicidad en redes sociales. La publicidad de Facebook es una gran manera de usar la publicidad de billar en lugar de la publicidad push. Todas las formas anteriores mencionadas para llegar a tu mercado implican una gran cantidad de publicidad push , lo que significa que empujas tu mensaje a las personas para que lo vean. La publicidad en Facebook te permite crear anuncios dentro de Facebook, que jalan la atención de los lectores hacia tu mensaje. La publicidad en Instagram también puede ser increíblemente efectiva, especialmente para el envío de gota. Instagram te permite subir fotos de tus productos o servicios y llegar a tu nicho específico a medida que aumentas tus seguidores en INSTAGRAM. Los visitantes de tu página tendrán la oportunidad de hacer clic en un enlace a tu sitio web, o bien puedes tener opciones para hacer clic en fotos que las llevarán directamente al producto que estás anunciando . Esta es una gran manera de conducir el tráfico a la página web de tu negocio y es utilizada por muchos emprendedores. Ya, la publicidad en YouTube es otra forma de conducir el tráfico hacia los productos o servicios de tu sitio web . Existen múltiples tipos de anuncios dentro de YouTube. Algunos son efectivos en algunos son, bueno, basura. Por lo que quieres tener cuidado con qué tipo de publicidad seleccionas. Si vas con YouTube, ¿te gustaría saber qué agrega aire útil y cuáles no? Por lo que ahora te deja entrar en un pequeño secreto. Esto no fue intencional, pero mientras creaba esta lección, encontré que era demasiado largo para repasar todas las áreas en detalle, mostrándote cómo utilizar estas estrategias con más precisión. Por lo que terminé haciendo un curso completamente separado que va mucho más en profundidad con las cinco estrategias de Oriente . Entonces si te interesa aprender más en profundidad de cómo llegar a tus prospectos manera efectiva, o quieres saber qué anuncios son inútiles en YouTube y cuáles son efectivos, entonces te recomiendo que revises mi otro curso pequeña empresa prospección de cinco estrategias para llegar a su mercado. Ese curso da más detalles sobre cómo aplicar estas estrategias, mientras que esta lección simplemente las menciona en breve. Si no te interesa este tema de las lecciones y simplemente quieres pasar a la siguiente lección, entonces mantente atento como siguiente estará discutiendo cómo mejorar tu mensaje en el Paso seis evolución de tu mensaje. 7. PASO 6: evolución de tu mensaje: esta será una de las cosas más importantes que puedes aprender en un negocio. Cómo evolucionar tu mensaje de tal manera que tu mercado vea que los entiendes y que realmente puedas ofrecerles alto valor. Una vez que eres capaz de comunicar esto a tu mercado de manera efectiva, acabas de sacar del agua a todos los demás competidores. Te señalas a tu nicho específico y les has demostrado que obtendrán mejor valor de ti que cualquier otro competidor. Vamos a sumergirnos en esto más en paso para que ya debiste haber creado un mensaje general a tu mercado utilizando la nueva forma de pensar A más B es igual a C. Aprendimos esto en el Paso tres. Tu mercado tiene un problema. A. Que averiguaste cómo resolver ser para llevarlos a su estado deseado. Ver camino. Quieres tomar un mensaje general que escribiste y convertirlo en un mensaje enfocado en nicho y luego mejorarlo todo el camino a un enfoque de nicho más mensaje de oferta de alto valor. Por ejemplo, un mensaje general para un contador puede verse así. Ayudamos a los propietarios de pequeñas empresas a minimizar los impuestos y maximizar las ganancias por sí mismos. Este mensaje no destaca ante ningún tipo específico de negocio, ni nadie pensará que agrega valor a su negocio ya que parece ser básico y en competencia directa con cualquier otro planificador o contador fiscal. En este punto, las personas que sí leen nuestro mensaje comenzarán a comparar precios con nuestros competidores. No vamos a conseguir tantos clientes, y tendremos que bajar nuestro precio por debajo del valor real de nuestros servicios. Entonces vamos a mejorar este mensaje para ser una forma de mensaje enfocada en nicho. Ayudar a las constructoras a reducir su pasivo fiscal en 20 a 30.000 dólares a maximizar las ganancias a través de tener una mejor comprensión del costo del trabajo. Entonces esto es mejor que el mensaje general, pero aún no genial. Hemos agregado ese nicho de mercado que nos especializamos en constructoras. Damos una cantidad general de ahorro fiscal, o los clientes verán que los números generales suelen perder perspectivas en comparación con los números no generales . Y hemos utilizado alguna terminología que usaría nuestro nicho de mercado, como el costo del trabajo, que ayuda a hablar mejor con nuestro mercado y les muestra que los entendemos. Una de las mejores cosas que puedes hacer al crear tu mensaje es usar palabras de tus mercados, no las tuyas. Al usar sus palabras y su terminología, se relacionarán mejor con usted y verán que realmente entiende sus necesidades de mercados. Siempre que hables con un cliente o entrevistar a los prospectos en su mercado escuchen lo que están diciendo. Si están diciendo que no saben aumentar sus ganancias laborales comerciales, entonces usa sus palabras al anunciar tu mensaje a ese mercado. Entonces ahora vamos a mejorar nuestro mensaje enfocado en nicho y lo convertimos en un mensaje de oferta enfocado en nicho y de alto valor, usando palabras que son mercado ha usado al hablar con nosotros, donde los expertos de H back profit capacitados para maximizar comercial y ganancias laborales residenciales, minimice las cuotas de proveedores y reduzca la responsabilidad fiscal de su empresa en al menos $27,843. Nuestros clientes empiezan a ver resultados en un plazo de 60 días. ¿ Ves cómo destaca este mensaje del mensaje general? Ayudamos a los propietarios de pequeñas empresas a minimizar los impuestos y maximizar las ganancias en el nicho enfocado más mensaje de oferta de alto valor. Utilizamos palabras de nuestros mercados como H Vac, que es específico de las constructoras, y ganancias laborales comerciales y residenciales que son mercado nos ha hablado de ser un problema para ellas. Way también nos referimos a nosotros mismos como expertos en ganancias en lugar de simplemente contadores. Nos hemos separado de los competidores demostrando a nuestro mercado que los entendemos y sus necesidades, y les mostramos que no estamos meramente siendo contadores. Por lo que ahora podemos captar mejor la atención de nuestro mercado y mostrarle a su mercado el valor que tenemos para ellos. Ya no competimos con guerras de precios entre nuestros competidores porque hemos creado una nueva oferta a nuestro mercado que nuestros competidores simplemente no pueden hacer. Si están brindando servicios de contabilidad para todos, nunca conoceremos los detalles de los problemas dentro de nuestro mercado. Prestarán servicios básicos mientras conocemos cada rincón en cada dolor que tiene nuestro mercado , y sabemos cómo llevarlos a donde quieren estar. Por lo que acabamos de aumentar el valor de nuestra empresa y nuestro mercado verá que otra estrategia que colocamos en el enfoque de nicho más oferta de alto valor es que no generalizamos el ahorro. Proporcionamos a nuestros clientes. Usamos un número exacto, no un número par 27,843. Obtuvimos este número por el seguimiento de los ahorros que proporcionamos para nuestros clientes, y o bien promediamos el número o tomamos el menor ahorro que hemos encontrado para uno de nuestros clientes. Ya que usamos las palabras al menos en el mensaje, entonces probablemente utilicemos al cliente con el que pudimos decir la menor cantidad de dinero. Siempre es bueno usar un número impar en lugar de un número redondo como 27,843 en comparación con 30.000 dólares por alguna razón. La psicología del mercado ha demostrado que la gente no cree ni siquiera números redondos así como creen números impares, únicos. Cuando le dices a tu mercado que puedes ahorrarlos $27,843 empiezan a preguntarse ¿por qué esa cantidad exacta? que haber algo para que anuncien esa cantidad exacta en ahorro. Y por supuesto, sabemos que la hay. Se basa en datos fácticos que sacamos de nuestros clientes, o, si aún no tienes clientes, saca el número de datos reales y estimaciones que encontraste durante tu investigación. Por lo que obviamente este nicho de enfoque más mensaje de oferta de alto valor es uno en un mar de muchas opciones , no pude empezar a mostrarte cada mensaje de nicho posible, ya que llevaría una eternidad hacerlo. Y lo que es más es que no conozco tu mercado tan bien como tú. Si estás comercializando a mujeres de mediana edad que usan maquillaje, te diré ahora mismo que no sé nada de ese mercado o producto que tú haces. Por eso estás queriendo ayudar a ese mercado. Pero te he dado la base de cómo comercializar a tu nicho específico. Tienes las herramientas ahora hazlas tuyas. Algunos puntos clave en los que pensar mientras organizas y mejora tu mensaje es tu mensaje mostrando a tu mercado lo que estás ofreciendo el proceso para llegar allí, cuánto ahorrarán o disfrutarán de la experiencia del producto de servicio, etcétera. ¿ Qué tal una línea de tiempo? ¿ Tu mensaje muestra una línea de tiempo? De ser así, esto son grandes prospectos como ver que recibirán su resultado deseado Parte C. Dentro de un corto, razonable periodo de tiempo. Lleva el oro a una realidad cuando les muestras la línea de tiempo dentro del mensaje. Ahora que tienes las herramientas para crear un mensaje que tu mercado no puede rechazar. Te animo a utilizar el trabajo proporcionado que ella te ayude a mejorar tu mensaje hasta que tengas el mejor nicho enfocado más mensaje de oferta de alto valor que puedas crear. Y esta no debería ser la última vez que mejoras tu mensaje. A medida que crece y se hace más hábil para ayudar a su mercado, desea volver a visitar su mensaje y ayudarlo a evolucionar y cambiar. A medida que tu mercado evoluciona y cambia a medida que lo haces, es posible que te encuentres consiguiendo más clientes y mayor libertad financiera a lo largo del tiempo. 8. PASO 7: cómo saltar los hurtos inevitable: Si ya has puesto en marcha tu nuevo negocio, estoy seguro de que rápidamente te has enterado de que hay una serie de inevitables trabas en el camino . Una de las principales diferencias que tendrás iniciando tu propio negocio en comparación con trabajar en el mundo corporativo para otra persona es que cuando surgen problemas, estás como por tu cuenta para arreglarlos. En el mundo corporativo, siempre que algo no tiene sentido o luchas con una nueva aplicación en tu computadora, siempre tienes a alguien a quien acudir que te pueda guiar a través de ella. Cuando tienes t problemas. Normalmente tienes un departamento I T al que puedes llamar, y lo arreglan, no el caso para los empresarios. A menos que tengas una excelente y expansiva red dentro del mundo emprendedor, tendrás que averiguar cómo aprender aplicaciones, tareas de artículos legales y arreglar I t. problemas todos por tu cuenta. Esto puede sentirse abrumador a veces, e incluso puedes llegar a ser tentado a rendirte. No obstante, existen al menos unas cuantas grandes herramientas que te ayudarán a saltar por encima de los vallos que sin duda te acercarán primero, probablemente la principal. Todo el mundo piensa en estos días solo para chequear en línea. Google es una gran herramienta para usar para información básica y alguna solución de problemas. Puede requerir algo de leer o ver videos subidos para ayudar a los emprendedores, pero puede ser increíblemente útil. Pero dependiendo de cuál sea el problema, también puede ser mucho tiempo consumiendo a veces un segundo y uno de mis favoritos es encontrar una red en línea de emprendedores que estén en tus similares llenos. Hay plataformas disponibles donde los propietarios de negocios se comunican entre sí de manera regular . Si alguien está enfrentando un problema dentro de su negocio o simplemente necesita ideas y estímulo, puede sacarlo a la luz en su red y alguien más que ya haya dado vueltas. Ese mismo obstáculo estará más que feliz de ayudar a compartir cómo resuelven el problema. Realmente no lo puedo recalcar lo suficiente como para encontrar una buena red de emprendedores con mentalidad similar específicamente en tu campo de negocios. Yo pertenezco a unos pocos, y parte de la mayor ayuda que he recibido es de dentro de mi red. Y lo que es aún mejor es que generalmente obtienes varias respuestas de calidad en un plazo de 24 horas o menos sin tener que agotar abundantes cantidades de tiempo, investigándolo todo tú mismo y aún preguntándote si incluso tienes la información correcta. Tercero, asegúrate de priorizar tus vallas y luego usa la misma ecuación que aprendimos en el Paso tres. Una nueva forma de pensar para descubrir cómo resolver estos trabas ya que estarás usando esta mentalidad para tus clientes es igual que es útil usarlo para tu propio negocio e incluso tu propia vida personal. Al considerar cómo priorizar tus problemas, querrás preguntarte tres cosas. ¿ Qué tan fácil es esto? El arreglo? ¿ Qué tan fácil es mantener una vez que está arreglado? ¿ Qué tan probable es que aumente mi negocio? Este trabajo que se le proporciona para ti asegúrate de enumerar tus mayores problemas y frustraciones diarias a la izquierda, luego empieza a calificar de 1 a 10. Cada pregunta se hizo, ¿Qué tan fácil es arreglar esto 10 Ser el más fácil? ¿ Qué tan fácil es esto de mantener? ¿ Una vez que esté arreglado? 10. Siendo el más fácil. ¿ Qué tan probable es que aumente mi negocio? 10. Siendo los más propensos a aumentar sus ganancias de negocio, clientes y así sucesivamente. Después sumar el total a la derecha y primero se debe priorizar a los números más altos, porque estos son los que debes poder resolver de la manera más rápida, la más fácil mantenida sin problemas y beneficiará más a tu negocio. Si el número total es muy bajo, entonces estos son los que no deberían tener menor prioridad, ya que serán los más difíciles, consumen más tiempo y menos beneficiosos para su negocio. Entonces, una vez que hayas priorizado tus problemas, empieza a utilizar la ecuación. A plus B es igual a C para encontrar el catalizador que te traerá de un tu problema para ver tu estado deseado. Por ejemplo, digamos que estás en ventas y estás teniendo problemas para encontrar nuevos prospectos. Recuerda, tienes que encontrar A y C antes de confinarte. Sea así necesitas conocer el problema y el estado deseado en el que quieres estar antes de poder encontrar el catalizador para resolver el problema. Entonces en un vamos a escribir sobre, estoy teniendo problemas para encontrar nuevos prospectos y en cr estado deseado, digamos que queremos conseguir cinco nuevas citas cada semana para hablar con prospectos por teléfono. Entonces decidimos, ser el catalizador para llevarnos a nuestro estado deseado en este caso que escribimos. Necesito estrechar mi nicho y ser más específico con mi mercado. Entonces necesito mejorar mi mensajería para conseguir la atención de mis nichos. Una vez que descubra a quién estoy llegando y qué voy a decir en mi mensaje, entonces necesito probar con diferentes métodos de generación de leads. Probaré el alcance directo y el alcance de Lincoln para las próximas semanas y ver si algo mejora. Eres bienvenido a ver los otros ejemplos de esta hoja de trabajo, pero mientras tanto, te animo a utilizarla para tu propio negocio. Estas tres herramientas te serán increíblemente útiles como emprendedor nuevo o en evolución. Ayudarán a hacer mucho, mucho más fácil saltar esos inevitables trabas ahora que sabemos saltar mejor esos vallos. Echemos un vistazo a alguna limpieza básica para tu negocio. En la siguiente lección, legalidades 9. PASO 8: Legados: algunas de estas cosas pueden diferir ligeramente para cada uno de ustedes, dependiendo de su negocio específico. Por ejemplo, si estás iniciando una consulta dental, necesitarás las licencias médicas adecuadas involucradas. Para eso, un contador que haga resolución fiscal en Estados Unidos será requerido por ley tener una licencia C P A, mientras que no todos los contadores necesitan B C V Ochos. Por lo que puede haber detalles fingiendo a tu campo específico que no se mencionarán aquí. Adicionalmente, esta información puede cambiar con el tiempo, por lo que no puedo hacer ninguna garantía de que será la misma mañana. Y como fue cuando se creó este curso, te recomiendo revisar los sitios web apropiados para verificar detalles de tu estado o ubicación y para tu negocio en particular. Pero sin embargo, la siguiente información será muy útil para que conozcas primero a la hora de establecer tu negocio. Siempre se recomienda considerar ponerse en contacto con su abogado para cualquier consideración legal . Para la mayoría de las personas, establecer su negocio como LLC grava una escolta tendrá más sentido una vez que comiencen a hacer de 40 mil a 50 mil dólares anuales en ventas. Esto se debe a que existen ciertos ahorros fiscales disponibles para escoltas que no existen para propietarios únicos, específicamente, específicamente, si haces lo suficiente para tomar sorteos de ganancias, sin embargo, en algunos casos, una asociación también podría tener sentido a medida que crezca y traiga a otros socios, dependiendo de en que vivas. Si ese estado en particular tiene un impuesto adicional de S Corp, por lo que desea verificar esto para su estado antes de hacer de 40 mil a 50 mil dólares anuales con su negocio. Muchas personas dirigen su negocio como un Horario C por lo que propietario, sobre todo si no están presentando impuestos debido a que sus ingresos están por debajo del umbral para presentar. No obstante, si usted está presentando impuestos, debe incorporar inmediatamente, y debe considerar tener un seguro de responsabilidad civil antes de presentar su primera devolución. tipos comunes de seguros son la práctica general, responsabilidad civil y el seguro cibernético. Si tu negocio es un servicio en línea donde recibes pagos e información de clientes a través de tu computadora, asegúrate de contactar a tu abogado en un representante de seguros para discutir tus opciones. Entonces, ¿te sientes un poco abrumado con esta información? No te preocupes. Hay muchos negocios de terceros a un precio razonable que harán prácticamente todo por ti, dependiendo de tus necesidades. Un negocio en particular que me gusta es el archivo de tinta. Yo no los represento, y no me están pagando nada para recomendarlos. Pero sí ofrecen un proceso mucho más fácil para que los propietarios de pequeñas empresas hagan que las cosas se muevan forma rápida y precisa. Por ejemplo, la fecha en que se realizó este curso, verifican la disponibilidad del nombre de tu empresa. Preparan y archivan sus artículos de incorporación para usted. Proporcionan un agente registrado para su negocio, consulta gratuita de impuestos empresariales, acceso en línea a sus documentos de incorporación y mucho más que le permite enfocarse más en construir su negocio con sus especialidades que en probar para enfocarte en todas las legalidades tú mismo. Existen varios otros negocios de terceros que brindan este tipo de servicios, así que asegúrate de hacer un poco de investigación y encontrar el que mejor se adapte a tus necesidades. Por último, después de recibir sus artículos de constitución y licencia comercial, es buena idea llevarlos a su banco y abrir cuentas comerciales separadas de sus cuentas personales. No tienes que hacer esto por una sola propiedad, pero sí hace las cosas mucho más limpias y organiza para ti en adelante si quieres más información sobre cómo configurar tus cuentas bancarias para las estrategias más óptimas para dueños de pequeñas empresas. O bien, si te gustaría aprender a optimizar tu flujo de efectivo dentro de tu negocio, echa un vistazo a mi curso 10 pasos para optimizar tu gestión de flujo de efectivo. Ahí, te muestro estrategias como cómo optimizar tus cuentas bancarias, configurar metas de ahorro, configurar metas de ahorro, cómo usar la ingeniería de flujo de efectivo y la previsión de flujo de efectivo para tu negocio. A. Varios otros consejos relacionados con mejorar tu flujo de caja, ya sea un nuevo dueño de negocio o temporada, te ayudará a mejorar tu negocio y a afeitarte años de lucha para que puedas lograr tu libertad financiera mucho, mucho antes, y espero verlos allí. 10. Resumen: felicitaciones por completar el curso. Ya sabes qué pasos debes dar para poner en marcha tu propio negocio. Ya sabes elegir el tipo de negocio que quieres, cómo encontrar lo que necesita el mercado, cómo pensar de una forma nueva que te permita reconocer los problemas y superarlos con mayor facilidad. Has aprendido a diseñar tu mensaje, mercado y oferta y cómo obtener información sobre tu mercado de mensajes y ofrecer cómo llegar a tu mercado usando múltiples estrategias. Cómo evolucionar tu mensajería a lo largo del tiempo, cómo sortear obstáculos inevitables para tu negocio. Y has aprendido las ilegalidades y puesto en marcha tu negocio. Si aún no lo has hecho, asegúrate de volver atrás y completar las hojas de trabajo a lo largo del curso. Como siempre, animo a que publiquen sus hojas de trabajo en la Galería de Proyectos y brinden comentarios y estímulos útiles a otras personas que también han publicado sus proyectos allí. Muchas gracias por unirte a mi curso. Si te gustó, por favor haz una crítica feliz y siéntete libre de comentar cómo te ayudó también hazme saber qué otros cursos te gustaría que presentara más interés en un tema en particular, más probable es que ese tema esté llegando pronto. Gracias de nuevo, y nos vemos en el próximo curso.