Seminario web con éxito en la tercera parte: diseñar tu presentación de seminario web

1. Éxito en webinar parte 3 Introducción: Hola y bienvenidos a la tercera parte de mi diseño, su curso de presentación de webinar on En esta tercera parte. Nos vamos a concentrar en conseguir realmente tu presentación hasta cero. Por lo que bienvenido al curso. Genial tenerte aquí. Y me alegra mucho que te hayas involucrado. Espero que te vayas a sacar mucho de este curso que preparé para ti. Mi nombre es John Colley. Yo soy el estratega de seis minutos. Tengo más de 33 mil estudiantes en mis cursos en 175 países. Entonces realmente espero que me vaya a beneficiar de la experiencia que ya tengo. Este curso se trata de llevar tu presentación de webinar al siguiente nivel. Puedes hacer algún trabajo realmente detallado al respecto con el fin de convertirlo en una verdadera presentación paso a paso para llevarte a través de todo el proceso fuera de un webinar de principio a fin en adelante. Los beneficios de esto son que esta presentación va a estar realmente bien organizada, muy sistemática sobre permitirte entregar un valor fantástico a tu público. Ahora bien, este curso es para ti. Si está buscando crear cualquier tipo de webinar. Entonces si eres interesante, Webinars. Entonces he creado esto. Realmente espero que lo encuentres una exposición muy útil sobre el arte de crear seminarios web. Ahora he roto este curso en varias partes están en esta plataforma, y puede que te resulte útil si aún no has tomado las partes una y dos para volver atrás y hacer las primero. Pero si no lo has hecho, entonces tú Aún quieres seguir adelante con esto, seguirás siendo capaz de hacerlo y aún así sacarás mucho de ello. Pero lo encontrarás mejor si realmente pasas por las partes 12 1st Ahora el proyecto del curso para esto realmente está desarrollando tu presentación de webinar en mucho más detalle. Entonces realmente vas a llenar muchos de los vacíos si te gustan muchas de las páginas entre las diferentes secciones que ya hemos mirado en las partes uno y dos de Really Lo que me gustaría que hicieras es compartir tus proyectos en el curso, obviamente, o naves de pantalla, tiendas de pantallas, tus consejos, cualquier cosa por el estilo lo puso en la galería del Proyecto. Realmente ayuda, y lo hace mucho más interesante. Por supuesto, Si quieres a Teoh, comunícate conmigo. Yo estoy aquí para ayudarnos. Bueno, así que será genial verte aquí desde ti y comprometerte contigo para ver cómo te vas con tu presentación de webinar. Por lo que felicitaciones por inscribirse en el curso. Genial para ayudarte aquí, Onda. Vamos a patear. Empecemos. Espero que disfruten del curso. Este es mi éxito webinar. Tercera parte diseñando tu presentación de webinar. Te veré en el curso especialmente. 2. Introducción al diseño de tu propia presentación: Yo solo quiero cubrir contigo lo que vas a descubrir en esta sección que se trata de diseñar tu propia presentación de webinar. Ahora, Hasta ahora, espero que tengas una buena idea de los componentes clave ahora que un webinar comprende off y estás empezando a ver cómo encaja el rompecabezas antes de ir a la tercera capa de complejidad y realmente mete en la nitty gritty. Lo que quiero que hagas en esta sección es que empieces a armar tu propia presentación de webinar . Ahora, te he dado tantos recursos como puedo. Te he dado algunas plantillas. Te he dado algunos consejos sobre cómo diseñar una presentación, Aunque admito libremente diseñado no es mi punto fuerte. Normalmente confío en las plantillas proporcionadas por keynote, y podrías hacer lo mismo si estás usando power point. Pero quiero que empieces a redactar tu presentación ahora porque a medida que pases por cada una de las siguientes secciones del curso, podrás usar esas para realmente llenar los vacíos por tu cuenta. Presentación sobre esto hará que sea mucho más fácil armar tu presentación porque lo que no quiero que tengas que hacer es pasar por todo el curso y luego empezar con literalmente una pantalla en blanco encendida, después hay que construir más de 100 diapositivas para juntar tu presentación de webinar. Entonces de esto se trata todo este apartado. Quiero que ahora trabajes conmigo, entienda cómo se ven las plantillas. Entiende lo que hay en ellos. Hay un montón de detalles para ayudarte ahí dentro. Andi, quiero que empieces a armar tu propia baraja de diapositivas en este punto del curso para que puedas construir sobre él a medida que pases por el resto del curso. 3. Diseño de tu diapositiva: Yo quiero hablarles del diseño de su baraja de diapositivas, porque esto sigue de la estructura que les explico la estructura de los siete Pasos . Esencialmente, es necesario trabajar en tener al menos una diapositiva permitida. Entonces para una conferencia de 90 minutos, eso obviamente van a ser 90 minutos. Pero no tengas miedo de crear más contenido del que realmente necesitas, porque siempre puedes saltarte cosas o ir con bastante rapidez. O de hecho, antes de que comience el webinar, en realidad puedes simplemente recortarlo. Entonces si vas a ir para una presentación de 60 minutos, necesitas reducir eso a unas 60 diapositivas. Pero también quiero que pienses en las diapositivas de núcleo que realmente necesitas en cada presentación, que llamo las diapositivas de anclaje y la prueba extra los estudios de caso extra los testimonios extra , que pueden permitirte amplíe su discurso su webinar a 90 minutos. Por supuesto, también se puede hacer eso cubriendo puntos con más detalle con una diapositiva, a diferencia de simplemente,ya sabes, ya sabes, no tener tobogán ahí en absoluto. Entonces si miras las siete etapas de las que hablé, puedes asignar tus diapositivas en consecuencia, y esta es una forma indicativa de mostrarte. Por lo que unos 90 minutos y estoy trabajando, incluyendo, en este caso en particular, las Q y A en esos 90 minutos. Entonces para el inicio, un minuto todo muy rápido y tengo mi título diapositiva el gancho cinco minutos, cinco diapositivas, luego entra en la historia de introducción y cuéntale a los asistentes al Webinar todo sobre mí y cómo llegué a estar donde estoy. Entonces eso son 15 minutos. 15 diapositivas. El contenido central donde estás enseñando de 30 a 40 minutos así que eso es alrededor de 40 desliza su nueva transición al terreno de juego durante unos 20 minutos. Entonces estás buscando alrededor de 20 diapositivas y luego finalmente, en la Q y A al final, solo necesitas realmente una diapositiva para que la Q y A digan que es la Q y A. Pero esto te dará el marco de esquema en el que puedes empezar a trabajar para crear webinar. Y por supuesto, lo mismo los aplica, pero con un menor número de diapositivas al webinar de 60 minutos, y de nuevo tienes algunos números en la pantalla aquí. Por lo que al establecer este marco de esta manera, estás haciendo fácil asegurarse de que tu la la presentación que realmente armaste va a ser consistente con la longitud fuera del webinar que quieres producir y por lo tanto estás adaptando el framework fuera del marco de siete pasos para el webinar a tu presentación de diapositivas y haciéndolos alinear. 4. Diseño de tu presentación: Quiero pasar unos minutos ahora hablando de cómo diseñas tu presentación. Lo primero que realmente debes hacer cuando te propones es tener una estructura de esquema, un marco en tu mente sobre cómo vas a entregar tu contenido, porque sin ese marco es probable que te desasegures. Y ciertamente te voy a ayudar con eso. En este curso. No soy un gran diseñador. Tengo que admitir eso. Pero debes asegurarte de que tus diapositivas estén limpias y no abarrotadas en que tengas relativamente pocas palabras en ellas. Por todos los medios utilizar imágenes. Pero el principio de que menos es mawr, creo, es uno que realmente vale la pena embestir a casa. Entonces si tus diapositivas se ven realmente complicadas y muy ocupadas y todo, el Vester entonces realmente despoja algunas cosas e intenta que el mensaje sea muy fácil de entender . Lo que no quieres que tu público esté haciendo es pasar mucho tiempo leyendo y tratando de entender tu diapositiva. Si bien realmente quieres su atención en ti y lo que les estás diciendo, verás con estas diapositivas, estoy usando una transición de disolución muy simple. Mantenlo muy sencillo. No tengas muchas transiciones diferentes y no tengas estas divertidas. Donde páginas girando las cortinas y todo el resto de la misma. Mantenlo absolutamente un simple como sea posible. Y sobre ese tema, resiste la tentación de utilizar las animaciones de Mickey Mouse. En realidad no los necesitas. Ni siquiera necesitas palabras entrando en la página. Basta con mantener cada diapositiva estática y una muy simple. Es mucho menos para que te preocupes por cuando realmente presentas tu presentación, porque una vez que comienzas a tener múltiples animaciones en una página, debes asegurarte de que todas estén en el orden correcto. Es posible que tengas que asegurarte de recordar cuándo tienes que apretar el botón para que se encienda el siguiente . Por lo que desde un punto de vista de entrega así como un punto de vista estético, es mucho más sencillo mantenerlo simple. Usar consistente. Es un estilo consistente, así que no tengas más de dos fuentes y guárdalo. Mantenlo muy sencillo. Yo de nuevo, hago hincapié en que soy nodo no diseñador. No sabría por dónde empezar a hacer que las cosas se vean realmente bien y en realidad tomé un enfoque aún más simple, que voy a entrar. Pero no tener más de dos fondos es realmente un buen consejo. Ahora lo que hago es usar una plantilla keynote absolutamente estándar. Escogí una que me gusta, y me apego a ella. No me lo meto por no cambio los fondos. Podría aumentar el tamaño de la escritura, pero eso es por lo que yo g. O soy Keynote y Apple. Y de hecho, PowerPoint y Microsoft se han metido en muchos problemas para diseñar estas plantillas y por lo tanto aprovechar sus habilidades de diseño para hacer que sus presentaciones se vean muy simples y elegantes. Apple particularmente. Me gusta su sencillez y su elegancia, volviendo al ethos de Steve Jobs fuera de diseño muy sencillo. Y me encantan las imágenes y las y las plantillas que producen. Y yo recomendaría, si tienes un Mac, entonces sólo apégate a los después de que todos estos hayan sido diseñados para que uses pulgar. Si estás tratando de averiguar en cuánto contenido vas a entrar, te recomendaría eso en realidad, lo que haces es crear demasiado contenido en. Entonces es tu correr y ensayar te comparas de nuevo. Es muy difícil empezar a agregar cosas extra en si tú Si no crees que tu contenido, tu presentación, tus webinars van a correr en el tiempo suficiente. Entonces si en duda produce demasiado y luego editar de nuevo es un buen consejo, Necesitas saber qué historias vas a contar, y necesitas saber dónde las vas a traer y otra vez. Ensayar tu presentación es una gran manera de averiguar dónde funcionan mejor las historias, pero las historias se venden, así que asegúrate de tener muchas de ellas incorporadas en tu presentación. A mí me gusta tener mi logo en la página de ella. Pongo el mío en el centro de la parte inferior, pero se puede poner un fondo a la izquierda o fondo podría mantenerlo pequeño. Pero asegúrate de tener una marca consistente en las diapositivas para que la gente sepa quién eres y qué significa tu marca. Ahora bien, si quieres usar imágenes, creo que ya te he apuntado hacia el sitio libre que uso, que es picks obedecer dot com. También tengo una suscripción a otro sitio de pago, pero no quiero estar tratando de venderte Costos adicionales no te vendan sitios, así que picks obedecer es creative Commons atribution free. Muy sencillo de usar. Tienen unas imágenes geniales, así que me quedaría con esas. Entonces eso son algunos consejos realmente sencillos sobre cómo diseñar tu presentación. Espero que encuentres esas pautas útiles al respecto te ayuden a reducir presentaciones aún más efectivas de lo que ya eres ahora. 5. Dibujos clave para incluirlos en tu webinario: Quiero echar un vistazo un poco más de cerca a las diapositivas clave que deberías ser, incluso en tu webinar, o al menos sigue siendo un nivel bastante alto de ti. Pero al menos algunos de los hitos clave que vas a necesitar para tener el primero de estos es obviamente el lado del título. Ahora permítanme presentarles un pensamiento aquí. Es posible que quieras tener que titular diapositivas para que tengas una que pones pre el webinar siempre que esté esperando y podrías poner un temporizador de cuenta regresiva en ese dicho sus cuentas hasta el momento del webinar. Ese es un buen consejo sobre. Entonces tienes tu diapositiva principal de título cuando el webinar comienza absolutamente a tiempo, entonces obviamente vas a necesitar tus intereses personales como ahora esto necesita una buena clara imagen de ti en. Yo sugeriría unos tres puntos de bala claros, que realmente te enmarcan, tus logros y tu pericia para que lo mantengas muy breve. Pero realmente quieres asegurarte de que la gente entienda quién es el que se dirige a ellos, porque el público puede que no todos estén familiarizados con quién eres. Entonces tal vez te gustaría pensar en incluir lo que yo llamo una diapositiva patrocinadora. Ahora bien, si estás dando la presentación y obviamente es tu producto, obviamente no estás patrocinando el webinar. Pero lo que estás tratando de hacer es indicarle a la gente que al final del webinar, te vas dedo del pie tienen algo para ellos en lo que tal vez deseen invertir a través de una oferta en. Aquí la idea es ceder el pensamiento con ellos de que al final se acerca algo que tal vez quieran quedarse. Por ahora. Esto es separado de la sugerencia que les ofrezcas en esta etapa en el webinar. Bono por quedarse hasta el final de la Q y una sesión. Ese es un tema diferente. Lo que estás haciendo aquí es ceder tu oferta principal a la derecha muy temprano. Entonces necesitas tener una diapositiva o una diapositiva syriza, que básicamente explica lo que pueden esperar del Webinar. Los beneficios son quizá un esbozo de la agenda. Esto realmente se trata de engancharlos en la sección de gancho, que los conversa en el webinar. Entonces necesitas algún tipo de prueba, y esto realmente está envuelto en la sección de introducción donde estás introduciendo el tema con algún detalle sobre que les estás dando la evidencia de que tienes la credibilidad para ser el experto que ellos quieren aprender de. Ahora. Esto puede incluir estudios de caso, algunos resultados. Has logrado tu propio logro personal y testimonios. Entonces piensa en cómo vas a mezclar esa mezcla como parte de tu paquete de introducción, que realmente está estableciendo la prueba de que eres la persona adecuada para estar dando el Webinar. Entonces es el contenido principal el que debe ser absolutamente fantástico e inmediatamente utilizable y accionable. Entonces esa es otra forma de mirar esa sección. Entonces, medida que avanzas hacia la transición, una técnica que es bastante buena es hacer realmente la pregunta. Haber entregado en mi promesa y escuchar lo que puedes hacer es realmente pedir a las personas que están asistiendo al webinar que escriban en el cuadro de preguntas o en el cuadro de mensajería instantánea I M. Box, algo así como sí o diablos sí o lo que quieras decir, pero básicamente conseguir que tomen medidas para confirmar que están contentos. Entonces puedes nombrar chequeado, um, Andi, agradecerles por su comentario. Y si escriben más tiempo, comentarios entonces definitivamente leen esos también. Entonces estás viendo cosas. Los estás alineando para hacerlos receptivos a la idea de que en realidad vas a lanzarles algo. Entonces necesitas la sección de la cual es la transición al terreno de juego. Y hay que sacarlos de la información que les proporcionaste hasta el propio pitch real sobre sus diversas técnicas para hacer eso, que voy a estar entrando. Entonces tienes por fin, la sección de ropa y hay mucho dedo del pie que hablar sobre eso. Pero en este punto, quiero mantenerlo bastante breve para que entiendas que sabes, el marco se está desarrollando y se está volviendo más complejo. Pero no quiero sobrecargarte demasiado a estas alturas. Entonces esas son algunas de las diapositivas clave que vas a necesitar en tu webinar, y necesitas estar agregando estas al, um, el marco que ahora estás empezando a armar. Por lo que espero que te resulte útil. Obviamente vamos a desarrollar estos temas con mucho más detalle, pero quiero construirlo contigo poco a poco 6. Plantilla de la descripción: antes de sumergirme en la plantilla principal detallada delineada. Sólo quiero mostrarte de nuevo la estructura principal, tía, para adjuntarle algunos horarios indicativos. Por lo que su diapositiva pre webinar necesita tener su título en ella y cosas tal vez un temporizador de cuenta regresiva encendido. Y necesitas venir de 15 a 30 minutos antes de que empiece el webinar para que puedas hacer todas tus comprobaciones técnicas y todo. Entonces ese es tu punto de partida. Al menos 30 minutos, recomendaría antes de que comience el webinar y empiece a calentar las cosas. Entonces tienes tu lado de título principal en los inicios del webinar, por lo que esto es muy sencillo. Entonces mira tu gancho, que es de 1 a 5 minutos, básicamente lo que la gente puede esperar en su webinar. El siguiente apartado es la introducción donde vas mucho más a tu historia sobre construir tu cena como autoridad, y esto podría ser una sección de 7 a 10 minutos. Entonces haces la transición al contenido principal, que, dependiendo de la duración de tu webinar, podría ser de 30 a 40 minutos. Y esta es una sección muy detallada, obviamente, donde estás haciendo tu principal venta y compartiendo tus conocimientos, su nueva transición a tu terreno de juego, que quizá sea de 1 a 5 minutos. Esto tiene que ser bastante sutil, y he demostrado que tienes que hacer esto. Y luego finalmente tienes tu lanzamiento, que es de 10 a 15 minutos. Aquí es donde haces el núcleo de tu venta. El tramo final es la cura en una que debe ser por lo menos 50 minutos, tal vez 30 minutos, y de hecho de la gente se paró Debe ser mucho más largo. Entonces eso es solo un refresco para la estructura del contorno. Pondré esta plantilla a su disposición tanto en formato power point como keynote como archivo ZIP . Entonces si quieres recoger esto y empezar a trabajar con él, puedes. 7. de Webinar: Entonces ahora quiero llevarte a un detallado paseo por esta plantilla, que vas a poder usar porque te la voy a poner a tu disposición tanto en power point como en versiones keynote. Esta es la primera página donde se inicia el pre webinar. A lo mejor tienes un temporizador de cuenta regresiva, entonces obviamente necesitas tu página principal de apertura del webinar increíble, tal vez con tu imagen en ella. Ciertamente con tu título en él, necesita ser grande y audaz y muy gráfico y realmente llamativo de atención. El siguiente semáforo que creo que necesitas es una diapositiva de agenda solo para gestionar las expectativas. Y en particular, creo que deberías estar haciendo saber a la gente cuánto tiempo es seguir el webinar para que puedan hacer sentir que tienen una cantidad de tiempo establecida que van a comprometerse con esto. Y por supuesto, quieres que se queden y te expliques los segmentos clave. Si tienes un patrocinador, entonces tal vez lo traigas. En este punto, definitivamente hay una oportunidad aquí para ceder su producto o servicio justo al final. Si puedes hacerlo sutilmente, pero esta diapositiva podría ser opcional. Entonces necesitas presentar personalmente quién va a estar en el webinar, tú y tu anfitrión. O tal vez sólo eres tú. Andi. Simplemente proporcione dos o tres puntos que le enmarcan a usted y a su pericia. Los breakers trans son bastante importantes, y deberías estar usándolos a lo largo de tu webinar. Pero tengo algún uso un ejemplo aquí porque podría ser un poco repetitivo, pero ciertamente pensar en ellos. Y eso es realmente para hacer preguntas a tu audiencia regularmente. Idealmente, muchas preguntas que requieren respuestas sí. Consigue que escriban sí, en la sección de comentarios fuera del software del webinar. Pero este es un buen lugar para empezar a involucrarse con ellos. Y no te olvides, en la pre fiesta antes de iniciar el webinar, también estarías en comprometerte con ellos. Después te metes en la carne del webinar, que es el gancho, qué esperar en el webinar. De lo que van a sacar ahora. No voy a ir a Riedel los puntos en cada pantalla para ti porque puedes hacerlo tú mismo cuando los descargues. Pero el gancho es realmente importante para que la gente se alimente, van a sacar algo increíblemente valioso del webinar. Entonces necesitas que realmente se centren en lo que vas a estar hablando con ellos. Y entonces lo que les animo a hacer aquí es decirles que apaguen sus teléfonos, que apaguen su correo electrónico para entrar en una habitación tranquila encendida, prepárense para tomar notas porque aquí van a conseguir algún contenido fantástico. Aquí es donde tratas de atraerlos para que se queden hasta el final del webinar. Por lo que deja en claro que hay un bono sin previo aviso que van a poder obtener proporcionando. Van a estar contigo al final fuera de la Q y una sesión. Este bono tiene que ser consistente con el tema fuera de la parte superior del tema del Webinar. Entonces te mudas a la sección de introducción, y esto realmente se trata de explicar quién eres, establecer tu autoridad y contar tu historia personal porque realmente quieren meterte en esto. Por lo que necesitas pasar tiempo aquí trabajando con tu público para ayudarles, para conocerte y en ese proceso, para gustarte y confiar en ti y entonces ojalá al final, te pagaré por lo que estás construyendo confianza. Se puede traer estadísticas de estudio de caso, testimonios. No obstante lo hagas, definitivamente hay un programa por hacer aquí en A. Es una parte muy importante de todo el proceso del webinar que tienes esta sección aquí y lo haces correctamente. Entonces habla de tu experiencia con compromisos de hablar o libros blancos y cosas. Por lo que poner algo de credibilidad social sobre ti sabes lo que has hecho en el pasado sobre por qué eres la autoridad. El está singularmente calificado para hablar sobre este tema. Comprobación social. ¿ Es muy importante? Andi, deberías estar entregando testimonios, y hay varias otras sugerencias sobre cómo puedes entregar eso en la página. Pero este es un lugar importante para traer. Personas que son básicamente o terceros te están avalando básicamente Por tu pericia. Cuente su historia. En este proceso, se necesita tener una historia de tres partes. Piensa en el viaje del héroe, tu lugar donde estabas cuando estabas luchando como orinar al público. Cómo entonces te volviste mejor en lo que haces. Tú el proceso por el que pasaste la lucha pasó y luego el avance que hiciste en el éxito que has logrado, así que definitivamente traes una historia en diferentes formas de pitcheo. Esa historia se ilustra aquí. David contra Goliat, Contrarian historias donde eras el contra el status quo y no aceptarías la norma. Pero aquí es que es una parte importante de la introducción. Debes dejar claro que estás abordando un dolor o problema que tiene el público, y esto tiene que ser. Estamos tejidos en esta sección. ¿ Recuerdas las células del dolor? Es una gente mucho más motivada para tomar acción que placer. Y necesitas realmente resonar y luego agitar con tu público sobre el dolor que están sufriendo en términos de estilo. Necesitas estar relajado, ser conversacionalmente personal, tratando de vincularte con tu público a través de sus con sus emociones, porque emoción tres conexión emocional es realmente importante. Entonces aquí hay algunas sugerencias. Necesitas expandirte en la gran promesa, referir su dolor. Entonces las grandes promesas, tu gancho. Es lo que vas a prometerte entregar en este webinar, pero necesitas conectarlo de nuevo al dolor que están sufriendo, y realmente me había agitado. Y al hacer eso, te estás asociando con, um en adelante entonces necesitas ofrecerles un avance. Esto es lo que van a conseguir si se quedan y aprenden de ti. El disipar, las objeciones autolimitantes realmente las está alejando de la posición en la que están diciendo: Bueno , , no soy lo suficientemente bueno. No puedo hacer esto. Ya sabes, y necesitas ponerlos de tu lado y realmente llegar a creer que puedes ayudarles a pasar del fracaso al éxito en adelante. Entonces, antes de entrar en el contenido central de tu presentación, siembra el producto o servicio que vas a estar lanzando al final. Por eso lo mencionas de paso, ya sabes, pero no intentes venderlo en este punto. Pero sí quieres tener la idea de que es algo a lo que vas a estar volviendo . Entonces llegas al contenido central ahora. Tengo unas diapositivas en esto para ti. Esta es la sección principal de sexo fuera de tu webinar. Potencialmente tiene 30 a 40 minutos de duración, pero el número de lados que te estoy mostrando en esta plantilla no es para nada representativo de lo que vas a tener en tu webinar. Pero tiene algunos puntos clave, que puedes pensar y cómo lo vas a reunir. El contenido debe ser inmediatamente utilizable. Debe darle gran valor a tu público y debes sobreentregar. No olvides mezclar el estilo fuera del contenido. Es necesario resumirlo al principio. Explíqueles lo que van a compartir con ellos. Después lo compartes con ellos y al final, vas a terminar y decirles lo que has compartido con ellos. Entonces es esa estructura docente esa fórmula de enseñanza otra vez. Asegúrate de que más entregues, pero enséñales el qué? No les enseñes cómo obtienen el cómo comprando tu producto, usa números y estadísticas para construir credibilidad. El retorno de la inversión que van a obtener porque esto ayudará a cementar en su mente el valor de su producto o servicio. Tienes que darles la idea en esto de que aunque podrían ser capaces de hacer lo que les estás enseñando sin ti, va a ser mucho más difícil. Tómate mucho tiempo y es posible que no sean capaces de construir un negocio sustentable sin ti. Por lo que necesitas darles un montón de razones por las que realmente quieren hacerlo contigo. Después los llevas a través de tu contenido central, esa solución paso a paso, el plano, lo que sea que les vas a enseñar sobre esto necesita seguir es un dicho de unos 25 o 30 minutos. Si les estás enseñando algo donde sea adecuado, ten una demo, entonces por todos los medios incluyen la demo. Traer estudios de casos y testimonios. Creo que eso habla por sí mismo. Um, puedes presentar tu contenido central de diferentes maneras. Puedes darles cinco cosas que no hacer o siete cosas que no hacer donde puedas tener una lista de chequeo o un estudio de caso o un viaje. Cómo pasaste de un dos dicho. No obstante lo estás enseñando. Hay diferentes formas de poner este contenido por ahí para que sea interesante. Entonces llegas a la parte realmente interesante, que es como haces la transición al terreno de juego, y esto necesita ser sin fisuras pero no hacerlo ahí dentro. Ahora voy a hacer la transición al modo tipo pitch, así que solo sigues fluyendo en este punto. Do Quizás le hizo la pregunta. Haber entregado sobre el contenido. ¿ De verdad estás feliz? Tienes mucho de ello y quieres conseguir un montón de afirmaciones positivas Hay definitivamente nombre comprobado gente. Es una gran prueba social, pero también re involucra la atención de la gente. Y luego dices algo así como, Bueno, si amas lo que te he dado gratis hoy, vas a adorar absolutamente el resto de lo que te voy a mostrar. ¿ Estás contento de que te cuente al respecto? Y has construido porque les has dado tanto grado de reciprocidad. Entonces van a sentir que te deben. Andi, van a estar preparados para escucharte. Entonces aquí te dejamos algunas sugerencias sobre las transiciones al terreno de juego. Cuando emparejé esta presentación juntos tenía dos opciones, podría haberte dado algunas cosas geniales y me alejé, o podría haber extendido un especial A menudo. Aquí te presentamos una oferta especial para que veas cómo funciona eso. Aquí hay otra estructura que acorta la brecha entre tu información. Puedes leerlo por ti mismo, y luego te metes en el terreno de juego y el tono es una secuencia que está bastante bien asentada y fácil de seguir. Um, debes empezar a hablar de tu producto o servicio, pero al mismo tiempo tratar de arrojar contenido más procesable en Asegúrate de que estes haciendo hincapié en los beneficios, um, animarlos, aunque no vayan a comprar tu producto para asegurarse de que vayan y lo aprendan de algún otro lugar . Explique quién es el producto. Cuatro. Y en realidad, lo que estás tratando de hacer es que se asocien con el tipo de personas para las que está diseñado este producto. Pero al mismo tiempo, puedes llevarlos, llevarlos y decir quién no es para y trataron de conseguir que se desvincularan con su clase de gente. Y luego te explicas exactamente de qué se trata tu producto, y luego necesitas darles un paso a paso, explicación detallada desglosada de qué es tu producto y cuándo lo hace, y los beneficios para ellos en ti te profundizan, porque de esa manera no los dejas adivinando si el producto es para ellos. Es necesario reconocer el riesgo que podrían estar sintiendo. Esto puede no ser para ti, pero luego traes tu garantía ideal de 30 días el. Después se habla de la inversión. No hables del precio que hablamos de la inversión, pero puedes empezar diciendo los precios regulares X sobre que hay un precio especial para el webinar un pago de descuento y luego te aseguras de que ese enlace esté arriba y que puedan acceder al contenido a través del enlace, y ese enlace tiene que estar en la web en el webinar necesita ser clicable, animarlos, Teoh el hecho de que van a hacer un ahorro en. Después te metes en tus bonos y empiezas a hablar de los bonos que van a conseguir . Y cada vez que les das un bono, les das el título de la misma descripción, el beneficio clave, y también debes ponerle el valor en él. Entonces aquí tus bonificaciones. A continuación, pasas a la escasez, y te aseguras de que entiendan que necesitan tomar medidas ahora porque si no lo hacen, no van a poder conseguir ni estos bonos ni este precio en el futuro. Entonces tienes una acción judicial. Les vuelves a mostrar cómo conseguirlo, cómo pedir, y explicas exactamente, paso a paso lo que tienen que hacer para poder comprar tu producto. Aquí no debe haber ambigüedad. Después recuerdas los beneficios de tu producto. A lo mejor si los tienes, arrojas otro bono y no te olvides de vender. ¿ Qué beneficios de esos bonos? Entonces es hora de la acción judicial para y así les das otro llamado a la acción. Después les das otro recordatorio. El riesgo de un buque sobre la garantía. Por lo que tu llamado a la acción respaldado por la garantía todo el riesgo está en ti. Y aquí hay algunos scripts potenciales para eso. Entonces si tienes otro cuarto de acción, obtuviste este enlace especial. Y recuerda, les estás recordando que sabes esto. El producto que les estás vendiendo es absolutamente integral, y van a conseguir todo lo que necesitan para lograr el éxito que has logrado. A lo mejor en este punto podrías traer un testimonio sobre Did. Se pueden mostrar algunos ejemplos de cualquiera de los dos. Algunas personas han dicho cosas maravillosas de ti o la gente ha utilizado tu sistema, y ha funcionado para ellos. Es posible que quieras un video de entrenamiento extra aquí, pero eso ha sido totalmente opcional. Um, y el bono, ya sabes, estaría disponible sólo para aquellos que quieran actuar. En los próximos 20 o 30 minutos, sin embargo, quieres hacerlo, y finalmente haces la transición a la Q y A. Pero reforzas el punto de que fueron una cantidad limitada de tiempo para agarrar el trato. En eso, hay un enlace especial. Entonces Ugo en la Q y A, y esto es muy sencillo. Cuando respondas una pregunta, asegúrate de nombrar al interrogante y repite la pregunta y di ¿Por qué? Es una buena pregunta. Y luego cuando estés dando tus respuestas, asegúrate siempre de que te refieres al producto sobre por qué ellos que responden se vinculan con el producto y sus beneficios. Entonces eso es todo para la plantilla de contorno. Otro lote horrible ahí dentro. Lo sé, Andi. Espero que encuentres el paseo a través de útil. Realmente se trata de que diseñes tu contenido de la forma que necesitas en por lo tanto presentas la secuencia fuera de la información en las líneas de la plantilla para que todo tu proceso de ventas esté sin fisuras y al final del webinar, querrán comprar su producto o servicio 8. Resumen y de actividad Desigen tu tabla de deslizamiento de un seminario web: Yo solo quiero resumir dónde tenemos que hacer al final de esta sección, y quiero darles algo que hacer. Hemos mirado hasta ahora la anatomía fuera de un webinar así que te llevó a través de sus partes componentes centrales . Andi, En esta sección, te he dado algunas orientaciones sobre qué incluir y cómo incluirlo. Entonces ahora lo que quiero que hagas es abrir la plantilla, ya sea en keynote o en PowerPoint, que te proporcioné. Y quiero que lo modifiques o tal vez incluso elijas tu propio campeón tardío porque puedes ir y cambiar el maestro muy fácilmente para cambiarlo a algo con lo que estés contento. Pero aún así conservarás todo el contenido en la plantilla. Y ahora quiero que empieces a reunir algunas reflexiones sobre cómo vas a armar tu webinar en las siguientes secciones. Vamos a ver esto con mucho más detalle y armado con tu plantilla, vas a poder empezar realmente a construir en la creación de tu propio webinar. Pero en este punto, quiero que empieces porque te resultará mucho más fácil si estás familiarizado con toda la plantilla y lo que contiene que a medida que pasamos paso a paso en el resto del curso, tú podrá llenar mucho más fácilmente el contenido que vas a incluir en tu webinar. Entonces esa es la actividad que quiero que hagas. Yo quiero que te quedes atascado en ella. Podrás refinarlo en a medida que lo pases posteriormente. Pero si tienes un trabajo de puntera de borrador, va a hacer que sea toda una carga más fácil. Entonces espero que hayas disfrutado de esta sección, y me gusta mucho que ahora empieces a redactar tu propio webinar.