Transcripciones
1. ¿Qué aprenderás en este curso?: Hola, mi nombre es Chris. Soy un estadounidense que vive aquí en
Vietnam trabajando en la industria de
fabricación de prendas de vestir. He tenido el placer
de trabajar de sus startups de moda en Vietnam
durante los últimos 12 años. Observé los
retos a los que se enfrentaron. Descubrí los
consejos y trucos, los
consiguieron empezar rápidamente. Todo esto llevó a la
creación de este curso que
pueda compartir mi
fabricación de prendas de vestir en Vietnam. Conocimiento y
experiencia privilegiada contigo. En este curso,
aprenderás a realizar ingeniería
inversa a tus cantidades
mínimas de pedido, calcular tu precio objetivo de
fábrica. Aprende tres errores comunes
a evitar y ser mostrados. Los primeros tres pasos
que debes dar antes contactar a una
fábrica de costura en Vietnam. Al final de este curso, entenderás lo que necesitan
las fábricas. Sabrás lo que debes hacer para prepararte antes de
contactarlos. Si haces todo lo
que te enseño, entonces estarás listo para
empezar a producir prendas de vestir. En Vietnam. Compararemos el costo del diseño y desarrollo
frente a la producción a granel. Abordaremos los riesgos de trabajar con fábricas de pequeñas
cantidades. Explicaré
lo que se necesita para trabajar con fábricas certificadas de
comercio justo. Aprenderás la diferencia
entre los precios LDP y FOB, así
como cuál es el estándar AQL y por qué
es importante. Consideraremos las
opciones de marcado que tiene y cómo afectan su
capacidad de negociación. Repasaremos lo que se
incluye en un tech pack, explicaremos cómo hacer una lista de desglose de cantidades y crearemos una lista de
control de calidad. Mi pasión es asesorar a
los empresarios ya que conocen fábricas en
Vietnam por primera vez,
para negociar precios,
negociar términos, y seguir adelante
con producción, control de
calidad y envío. ¿ Dónde estás en tu viaje? Mi suposición es que
tienes una idea. Has diseñado una prenda, ahora estás listo para
contactar con una fábrica. Y mi derecho. O tienes una marca existente que
está creciendo y
quieres mover la
producción al extranjero. Quizás estés produciendo
localmente y la fábrica no te
pueda ofrecer
las opciones de diseño que quieras. En cualquier caso, este
curso es para ti. Vamos a llegar al
punto en el que está listo para presentar
sus diseños e iniciar su plan detallado para lanzar su producción
en Vietnam. En la siguiente lección, comparto un poco más
sobre cómo
empecé en la fabricación de prendas de
vestir de Vietnam. Gracias por escuchar
y bienvenidos a Vietnam.
2. ¿Quién es el instructor?: Vietnam nunca estuvo en mi
radar hasta que un amigo me
invitó a visitar durante
cinco días atrás en 2008, me enamoré del clima, la comida, el espíritu emprendedor de la gente y el tráfico. Elegí establecerme en
Vietnam porque me sentí segura. Y hubo muchas oportunidades
de negocio. Estaba claro que fabricación de
prendas de vestir fue
una de las fuerzas de Vietnam. Empecé a trabajar como gerente
de mercadotecnia
para una fábrica de costura. Aprendí el
negocio al conocer a los clientes y contestando
todas sus preguntas. Adquirí una
comprensión profunda de la fabricación de prendas de vestir desde el punto de vista de
una fábrica. Mi primera oportunidad de trabajar
en el piso de la fábrica fue trabajar para visita tecnologia
y trabajo australiano donde marca me contrataron para
fuente sublimación impresión por tejido polar y administrar prendas de coser
con cinta reflectante. Me encanta la
fabricación de prendas de vestir porque se llega a ser creativo durante la fase de diseño
y se llega a ser técnico durante la fase
de fabricación. Mi entrenamiento de marina como técnico
electrónico
me resultó útil al trabajar con equipos eléctricos de costura
y seguir procedimientos. Es increíble ver cómo la tela
bidimensional transforma en una prenda
tridimensional. Dado que mi madre
era educadora, era natural para mí comenzar
a enseñar. Después de un año de
explicar los fundamentos de la fabricación de
prendas de vestir a
decenas de startups de moda. Decidí apuntar
todo lo que había aprendido. Esto me convirtió en escribir
y publicar libros electrónicos. Mis ebooks se centran en los conocimientos
prácticos necesarios para conseguir que una
fábrica diga que sí. Mi objetivo era preparar a la gente
para las negociaciones de precios, la producción, el control de calidad, el
envío, y más. Los libros electrónicos me permitieron
compartir mis consejos, trucos, conocimientos y experiencia
con personas de todo el mundo. En mi primer libro, expliqué 16 pasos de producción relacionados con la
fabricación de prendas de vestir. Empiezo por elegir
tu tejido y termino con asegurarme de que tu envío
pase la inspección aduanera. Después de leer este libro, se
sentirá preparado para reunirse
con los fabricantes de ropa de Vietnam. En 2018, estaba recibiendo
muchas consultas por telas
ICO y decidí
investigarlas yo mismo. Estudié
algodón orgánico, bambú, cáñamo, poliéster reciclado,
lana y seda. Introduzco 46
fuentes de eco tejido y explico diversas normas
y organismos certificadores. Si tu marca está
basada en telas ego, entonces este libro es para ti. El control de calidad es un sujeto seco, pero es un sujeto imprescindible saber. En este libro,
explico cómo utilizar el sistema de límite de
calidad aceptable
y el sistema de
inspección de tejido de cuatro puntos. También presento a empresas
de control de calidad de terceros que
operan en Vietnam, así
como comparto ideas de control basadas en entrevistar a seis
diferentes propietarios de fábricas. Este es un gran libro para leer en el avión a medida que llegas a
Vietnam para supervisar la producción
y el control de calidad. Por último, en mi libro make tech
packs in Vietnam, enumero 27 preguntas
que deben ser respondidas para que un
pack tecnológico esté completo. Te explico cómo usar tus packs
tecnológicos como contratos,
como lista de control de calidad, y como guías de desglose de
costos. Los packs tecnológicos son la
clave del éxito a hora de fabricar en Vietnam. Trabajar en fábricas, asesorar a decenas de
empresarios y hacer la investigación por mis
libros me ha dado la confianza y la
emoción de compartir mis conocimientos con ustedes en
este curso para que puedan tener éxito primera vez
que entra en fábrica. En la siguiente lección, te
daré mi mejor
consejo basado en diez años más de trabajar con
empresarios en Vietnam, haciendo realidad sus sueños. Mi consejo es ingeniero inverso su
cantidad mínima de pedido en función su monto inicial de
inversión de capital.
3. Mejor consejo: Ingeniera inversa sus MOQs: ¿ Estás planeando
producir ropa en pequeña cantidad en Vietnam? Aquí está mi mejor consejo. Ingeniero inverso. ¿ Qué es posible con base en tu monto de inversión de
capital? Comience con su inversión inicial de
capital en cantidad, precio estimado
de fabricación. Y a partir de estos dos números, averiguar sus cantidades mínimas de
pedido. Yo llamo a esta ingeniería inversa tu
cantidad mínima de pedido, eres MOQ. La mayoría de la gente asume que
debes obtener el precio de
fabricación de la fábrica primero antes que puedas decidir cuántas
piezas producir. Mis experiencias que no
necesitas
esperar a que la fábrica te
dé su precio, para averiguar las cantidades
que producirás. Puedes y debes averiguar tus cantidades antes de
hablar con una fábrica. Permítanme explicarle. ¿ Con cuánto
capital financiero crees que comienza
el emprendedor promedio? $10,000.50 mil dólares
o 100 mil dólares. ¿ Cuánto tienes que invertir? Supongamos que
tienes $50 mil. Con $50 mil, digamos que por cada dólar que
gastas en dirigir el negocio, tienes $1 por producir
prendas en Vietnam. Esa es una proporción de uno a uno. Esto significa que tienes veinticinco mil dólares
para dirigir el negocio y veinticinco mil dólares para producir prendas en Vietnam. Hacer producto. Ahora concéntrate en los veinticinco
mil dólares tienes para hacer tus
prendas en Vietnam. Mi pregunta para ti es, cuánto de los $25 mil para hacer
producto se usarán. Esperarlo. Diseño y desarrollo. Recuerde, las fábricas en Vietnam no ofrecen servicios de diseño y
desarrollo. Fábricas producen prendas. No hacen diseño
y desarrollo. Tienes $25 mil
para hacer producto. Estimo que gastarás aproximadamente $5 mil en costos de diseño y desarrollo. Por lo tanto, solo tienes $20 mil para la producción
a granel. Puedes producir producto por valor de $20
mil. Esta es buena información, Es un punto de partida. Ahora sabemos cuánto capital tienes para producir
tus prendas. Podrías preguntar por qué 5 mil dólares
para diseño y desarrollo? Bueno, mi respuesta es,
tendrás que
pagar a diseñadores técnicos, artista
gráfico, y salas de muestra para documentar, documentar tus diseños,
detalles en papel, y hacer múltiples muestras. En mi experiencia,
tendrás que hacer al menos dos o tres iteraciones de
muestra antes de que estés
contento con tu diseño. También habrá costos de viaje, costos envío de
muestras y costo de
material durante la fase de
diseño y desarrollo. Los
gastos de diseño y desarrollo son una realidad y muchas veces se pasan por alto
o no se anticipan. Ahora, veamos los números. Si solo tienes $10 mil como tu inversión inicial de
capital. Con $10 mil inversión inicial de
capital, aún hay que
gastar $5 mil para dirigir el negocio y $5 mil para
hacer un producto. Esto significa que no
tienes dinero para la producción
a granel. Porque los $5 mil que
tienes para hacer el producto serán usados para diseño y
desarrollo y
no tienes dinero sobrante para
hacer tu producto. Los freelancers que contratas, no
ajustan
sus precios
en función de la cantidad de
inversión inicial de capital que tengas. En este escenario, si
solo tienes $10 mil, estás en un pepinillo. Es una conclusión de no-go. ¿ Ves por qué saber el
monto inicial de la inversión de capital es tan importante? Hice a mis clientes esta difícil pregunta
desde el principio. Y muchas veces son
tomados por sorpresa y a veces incluso
ofendidos o defensivos. Si los números de negocios
no tienen sentido, entonces detente y replantee su plan. Conocer cuánto capital está disponible tanto para la producción
a granel nos
permite ver las posibilidades de
desglose de cantidad, que vamos a
repasar en un minuto. Y también nos permite hacer
un veredicto go no-go rápidamente. La pregunta final es, es tu plan realista desde una perspectiva financiera
y teniendo en cuenta las
cantidades mínimas de orden que
imponen las
fábricas en Vietnam. Si no hay suficiente inversión
de capital. No estoy diciendo que te rindas. Simplemente estoy sugiriendo
que volvamos al tablero
de dibujo y diseñemos
un plan financiero realista. De acuerdo, ahora volvamos a la cantidad de
inversión de capital de $50 mil donde
teníamos 20 mil dólares disponibles
para la producción a granel. Imagina que tienes $20 mil
para la producción a granel. Lo primero que tenemos que hacer es estimar el precio
de fabricación. Estimaremos el precio
de
fabricación de la camiseta en $5. Voy a explicar cómo
resolver esto más adelante. Después dividimos 20
mil divididos por cinco y obtenemos 4
mil camisetas. Esta es buena información. Ahora la pregunta es, serán 40 mil camisetas cantidad
suficiente para que la
fábrica diga sí, en
base a mi experiencia y
dirán sí a su pedido. El motivo es que la mayoría de las fábricas de
camisetas tienen una cantidad mínima de pedido al
menos 1000 camisetas
por estilo por color. Probablemente estés preguntando, Chris, ¿Cómo te
ocurrió 5 dólares por una camisa? Y mi respuesta está
basada en la experiencia y
los precios típicos al por menor de camisetas. Expliqué cómo
hacer las matemáticas y
calcular el precio de
fabricación
basado en el precio de venta al por menor. En la siguiente lección llamada matemática
manufacturera. Veamos algunos otros precios
estimados de fabricación. A continuación te presentamos algunos precios
de fabricación de ballpark para diferentes productos. Tómate unos segundos para
mirar de cerca la mesa. Conseguí estos
precios de fabricación basados en la experiencia. Al dividir el precio
de venta
típico cada tipo de
producto por cinco, que es un marcado
minorista típico. Si estás vendiendo
directamente al cliente, usa tu precio de venta
y divídalo por cinco para obtener tu precio de
fabricación objetivo estimado. Esto
lo expliqué con más detalle en la siguiente lección titulada
manufactura matemática. Por supuesto, estos
precios variarán dependiendo de la complejidad
de su producto. Pruebas de control de calidad que
requieras o
requisitos especiales de empaque que tengas. Con el propósito de la
planeación empresarial, la planificación financiera, estos precios estimados de
manufactura se
pueden utilizar para ingeniería inversa qué cantidades
son posibles
en función de su
inversión inicial de capital cantidad. En resumen, el
capital inicial dividido por precio
estimado de fabricación
le da las cantidades
que puede producir. Tus cantidades necesitaban
ser lo suficientemente grandes como para cumplir con las
cantidades mínimas de pedido de las fábricas en Vietnam o de lo contrario no producirán para ti
porque perderán dinero. Entonces, ¿cuánto tienes que
invertir y qué
desglose de cantidades ¿Deseas? Es su plan realista dadas las cantidades mínimas de pedido requeridas por las fábricas
en Vietnam. Si trabajas conmigo, entonces pasaremos tiempo
averiguando qué es posible en base a tu inversión
inicial de capital. Vamos a averiguar si
las cantidades que desea realmente
tienen sentido en el negocio en Vietnam o no. Si no lo hacen,
averiguaremos apenas cuánto capital
necesitarás e irás de ahí. En resumen, decide
cuánto invertirá. Estimar el precio unitario, estimación, el MOQ objetivo. Date cuenta de lo que es posible. Hacer ajustes si es necesario. Si no tienes suficiente inversión
inicial de capital, entonces o bien recauda
más capital o cumple con el MOQ replanteando tu colección y las
cantidades por estilo. La cantidad de dinero
que tienes que invertir determina con
qué tipo de fábrica
podrás trabajar. Muchos de mis clientes. Me pidieron una
fábrica certificada donde los trabajadores obtengan un salario justo y tengan un buen,
buenas condiciones de trabajo. Si solo tienes una pequeña
cantidad de dinero para invertir y por lo tanto
quieres pequeñas cantidades, entonces es posible que tengas que hacer tu
pedido en un taller que puede no
cumplir con tus estándares. En pocas palabras, si
quieres trabajar con fábricas
certificadas de lo que
necesitas para cumplir con su MOQ. Y por lo tanto, se necesita una cantidad lo suficientemente alta de inversión
inicial de capital
para comenzar. Mi mejor consejo es hacer ingeniería
inversa lo que es posible con base en su inversión de
capital. En la siguiente lección, calcularemos su precio de
fabricación en base a
su precio minorista y
compararemos su beneficio con el beneficio las fábricas
para entender por qué algunas fábricas se niegan a trabaja contigo si estás
haciendo pequeña cantidad. Gracias por escuchar
y tener un gran día.
4. Fabricación de ropa de fabricación de matemáticas en Vietnam: La pregunta de $1 millón
en mente de todos es cuán barato será el precio si soy
fabricante en Vietnam? No te preocupes, el
precio será barato. Pero la verdadera pregunta
es relativa a qué? En esta lección, trataré de
convencerlos de que se centren en lo que el precio necesita
ser relativo a su precio minorista y porcentaje de
marcado. También calcularemos
cuánta ganancia puede obtener y compararla con la cantidad de
beneficio que obtendrá la fábrica. ¿ Tienes ansiedad matemática? Yo sí. Mi mente se apaga cuando
empiezo a hacer las matemáticas. Bueno, estoy aquí para decirte, haz lo que sea necesario
para enfrentar los números. Te sentirás empoderado
y seguro al tener un buen mango en los números básicos
de fabricación. Conocer los números te
dará confianza. Empecemos por definir el precio pagado por aranceles
desembarcados, precio LDP. precio de Ldp es el precio que
tendrás que
pagar para que tus mercancías
entren en tu almacén. Ldp incluye precio de fábrica, gastos de
envío e impuesto a la importación. Deber importante. Comprometerlo a la memoria. Ldp incluye precio de fábrica, gastos de
envío e impuesto a la importación. Es el
precio último que tendrá que
pagar antes de poder vender sus
bienes a sus clientes. Ldp también se puede considerar
como su costo de los bienes vendidos. Posteriormente, utilizaremos el precio de LDP para
calcular tu beneficio. Ahora, hablemos del porcentaje
de marcado. Supongamos que está vendiendo
directamente a sus clientes. Estás vendiendo al por menor. ¿ Cuánto vas a
marcar tus productos? 304%, 105%, 100%, o 600%? En el pasado era
normal marcar precio
pagado del derecho desembarcado en 600%. Pero desde que el comercio electrónico
ha florecido y hay mucha competencia y presión a la
baja de los precios. 300% o 400%. El marcado es realista. En mi opinión. Mi punto es que elegir un porcentaje de marcado
es una decisión empresarial. Y conocer años los tuyos te
ayudará a trabajar con
fábricas en Vietnam. Cuánto marques tu
precio depende de tu producto, tu competencia y de
tu capacidad para vender. Una marca como Gucci podría
marcar sus productos 1000, 0%, mientras que Walmart o CNA solo
pueden marcar sus
productos al 100%. Mi pregunta para ti es, ¿cuál es tu marcado? La fórmula para el marcado
es el precio de venta al por menor menos su precio pagado por aranceles desembarcados dividido por su precio pagado por
aranceles desembarcados. También se puede pensar en ello. Piensa en ello como tu
venta, precio de venta menos tu
costo dividido por costo. Por ejemplo, si vendes
una camiseta por $30 y te
cuesta $6
hacer y ser enviado
y pagar tu deber, entonces tu marcado es del 400%. ¿ A quién le importa? Podrías preguntar, bueno, si conoces tu
precio de venta al por menor y tu marcado, entonces puedes calcular tu precio pagado por aranceles
desembarcados. Puedes calcular cuál necesita
ser
el precio para la
fabricación en Vietnam. Para que los negocios tengan sentido. Tú, la fórmula es precio
al por menor dividido por mark-up más uno es igual a tu precio pagado por aranceles
desembarcados. Digamos que estás haciendo legging de
una mujer y planeas comprarlo al por menor por
treinta y siete dólares. Digamos que tú decides que marcarás
los leggings 300%. Ahora podemos calcular que
el precio pagado del derecho desembarcado necesita ser de $9.25. ¿ Ves por qué esto es útil? Tener esta información
antes de contactar con la fábrica debe darle
una sensación de calma y control. En previsión de la negociación. Tienes un objetivo claro. Si el precio que la fábrica te
ofrece está por encima de este objetivo, este precio objetivo de
$9.25, entonces no hay trato. Si el precio de fábrica es más bajo, entonces estás en buena forma. Cuando calcule el marcado, obtendrá un
número entero como tres. Y tal vez te preguntes, bueno, ¿cómo vas de
tres a 300%? Aquí, esta diapositiva te muestra que tres iguales es
lo mismo que tres sobre uno, lo que equivale a 300 sobre 100, lo que es igual a 300%. Así que solo recuerda que
un marcado de tres es lo mismo
que decir un marcado de 300%. Obtén práctica haciendo esta matemática de
fabricación
completando la hoja de trabajo
asociada a esta lección. Si no es un 100% claro para ti. Ahora recuerda,
todavía hay costo de envío, que estoy estimando
aquí para ser de $0,50. Entonces está el costo del derecho de
importación, que estoy estimando un $1.30. Obtienes el precio
objetivo de fábrica. Por lo que te aterrizó el precio
pagado de aranceles es de $9.25. Pero el precio en el que
quieres
enfocarte cuando estás hablando con
la fábrica
es la tierra del
precio pagado por aranceles menos el envío
y el derecho de importación. A lo que estoy llamando aquí el precio objetivo de
fábrica. Este $7.45 es el precio objetivo
real que la fábrica necesita lograr. Estos números son
importantes porque se
quiere tener ese sentido de control y calma en
la mesa de negociación. Y lo logras
sabiendo cuál
debe ser el precio de fábrica y por qué
tiene que estar a ese precio. Conocer tu precio
objetivo de fábrica también te
ayuda a elegir el tipo de fábrica con la
que puedes trabajar. Digamos que tu precio al por menor
para una camiseta es de $10, entonces tu precio de fábrica
será muy bajo. Tendrás que trabajar
con una fábrica barata, lo cual es arriesgado, como un taller. Pero digamos que eres
capaz de vender una camiseta por $40 porque tu marca es popular y tienes un equipo de ventas
muy bueno, entonces tu
precio de fábrica será mayor. Y se puede trabajar con fábricas
caras, lo que significa un mejor
servicio al cliente y menos riesgo. Nunca des tu
precio objetivo a menos que insistan. Algunas personas dicen que nunca
le des tu precio objetivo porque quieres
maximizar tus ganancias. Este es un buen consejo. Pero, ¿y si insiste la fábrica? El, mi consejo es
darles su
precio objetivo menos $0.50. Si tu objetivo, tu precio objetivo de
fábrica es de $6, dígales que tu precio
objetivo es de $5.50. La fábrica sabrá de
inmediato si pueden
estar cerca o no. Si tu precio objetivo
es demasiado bajo, entonces te dirán que viste que nadie pierde tiempo. Si tu
precio objetivo es factible, entonces continuarán
la discusión y
el estado de ánimo en la mesa de
negociación será positivo y esperanzador. En cualquier caso, usted sabe exactamente
cuál debe ser el precio. Y eso es lo que más importa. Calcula tu precio
objetivo con anticipación para que puedas tener esa sensación de calma y control
en la mesa de negociación. Conocer estos números te
da confianza. Ahora,
hablemos brevemente de otros precios que
encontrarás. Precio Ldp, ya
sabes precio del derecho de desembarco. Incluye el precio de fábrica
más envío y deber. Te recomiendo que
memorices el significado del FOB y precio de fábrica x. Fob es sinónimo de forma gratuita a bordo. Y es el precio
que pagas a la fábrica para entregar la mercancía terminada en el puerto más cercano de Vietnam. Su servicio incluye conseguir las prendas gratis a bordo
del buque contenedor. Entonces eres responsable de
pagar el impuesto de envío e
importación por separado. Ahora hablemos de precio
ex fábrica. Ex precio de fábrica es
el precio que
pagarías si recogieras la
mercancía en la fábrica. Ex fábrica es muy rara. Pero bueno saber. Fob es los términos de precios más
comunes con los que trabajarás. Estas definiciones de precios son importantes para entender
simplemente porque las
escucharás una vez que empieces a fabricar
y Vietnam sabe que lo más probable es que las fábricas
no te den un precio
ex fábrica. Y no
te darán un precio de LDP. Te darán un precio FOB. Es decir, quieren
venderte en términos FOB. Puedes pedir x
factory o LDP. Pero la mayoría de
las fábricas prefieren FOB. El motivo por el que prefieren FOB es
que no quieren ser responsables de pagar el impuesto de
envío e importación. No tiene sentido. Te recomiendo
Google Incoterms. Haga clic en las imágenes donde
verá este gráfico. Y te ayudará a entender. Términos de envío como x
factory, FOB y LDP. Estudia este gráfico por un minuto. X funciona es el
primero en la parte superior E XW. Y te muestra el
punto de transferencia. La fábrica le entrega
la mercancía. De la fábrica. El vendedor siendo la fábrica. Fob es el cuarto desde arriba. Ldp aparece como DDP
en la parte inferior. derechos entregados pagados y derechos
desembarcados pagados tienen
casi el mismo significado. Ahora, hablemos de estimar las ganancias para
ti y para la fábrica. La pregunta es, ¿cuál es
tu beneficio si haces un 1000 camisetas y
el precio de LDP es de $5. Digamos que vendes las
camisetas por 25 dólares, luego el precio de LDP, LDP es de 5 dólares. Por lo que tu ganancia es de $20 por camiseta. Si lo haces 1000
camisas veces 20, $20 mil. No está mal. Bastante motivador. Es buen dinero. Ahora,
tómate un minuto para entender cuánta ganancia ganará
la fábrica de costura. Te sorprenderá
y entenderás por qué mayoría de las fábricas no les gusta
hacer pequeña cantidad. El precio FOB que te
venden es de $4.50. Su costo de los bienes
vendidos es de 3.75 dólares. Por lo que obtienen 0.75 dólares de
ganancias por camisa. Por cierto, eso es un marcado del 20%, que es típico
para pedidos pequeños. La mayoría de las fábricas operan con
un margen de beneficio del 5% al 20%. Si están haciendo gran volumen
para una empresa como Nike, entonces probablemente estén operando
con un margen de beneficio del 5%. Si están produciendo
pequeño volumen, como 11000 piezas
por estilo por color, entonces su margen de beneficio
podría ser tan alto como 20%. Como se ve en este ejemplo. Las fábricas tienen suerte si
hacen $0.75 por camisa. Por lo que su beneficio total es de 750 dólares. No muy emocionante. No tan emocionante en comparación con
su beneficio de $20 mil. ¿ Obtienes mi punto? ¿ Ves por qué la fábrica
rehuye de la fabricación de pequeños
volúmenes? Los clientes suelen decir,
estaré feliz de pagar más. Bueno, incluso si pagaste $2
ganancias por camisa extra, Todavía no es emocionante para una fábrica cuando
haces las matemáticas. Las fábricas solo obtienen ganancias
emocionantes cuando los volúmenes alcanzan números
como 10 mil unidades. manufactura en Vietnam se trata de lograr
economías de escala. Para maximizar la rentabilidad. Las fábricas seguirán trabajando
contigo a pesar de que solo están obteniendo ganancias del 20% frente a
tu beneficio del 300%. La comida para llevar aquí
es que probablemente perderán dinero
en primer orden. Su estrategia es conseguir tu negocio de repetición
y crecer contigo. Hacen su dinero en pedidos
posteriores de mayor volumen. El punto de esta lección es
entender los números haciendo
las matemáticas básicas de manufactura y viendo los números
tanto desde su punto de vista como desde el
punto de vista de las fábricas. Gracias por escuchar
y tener un día maravilloso. En la siguiente lección, hablaremos de cuándo es el momento adecuado para
contactar con una fábrica.
5. Fabricación de ropa de matemáticas básicos: Acércate a la fábrica
en el momento adecuado. Hay tres
errores comunes que veo startups que cometen al producir
prendas de vestir en Vietnam. El primer error es
acercarse a las fábricas demasiado pronto. El momento adecuado para contactar con la
fábrica es después de haber completado el 80% de su fase de diseño
y desarrollo. En otras palabras, tienes un pack tecnológico y una muestra
física. Si se comunica con
fábricas demasiado pronto, corre el riesgo de perder su
ventana de oportunidad. Si la fábrica es reconocer que todavía estás en la fase de
diseño y desarrollo, entonces hay una gran probabilidad de
que
desaparezcan misteriosamente y te
dejen frustrado y en la oscuridad. Permítanme arrojar algo de luz sobre este error común y
ofrecer algunas soluciones. El viaje en el que te estás
embarcando en la fabricación de prendas de vestir y
Vietnam tiene tres fases. Fase uno, el diseño
está en tu mente. Fase dos, se crea
una muestra física. Y fase tres,
contratas una fábrica para producir en masa tu muestra. Las dos primeras etapas se
denominan Diseño y Desarrollo. Pregunta. ¿ En qué etapa estás? El momento adecuado para conocer una
fábrica es después de la fase 12. Después de que se complete el diseño y
desarrollo. Fábricas hacen prendas. No diseñan y
desarrollan prendas. Veo a mis clientes esperando que la fábrica los ayude
con el diseño y el desarrollo. Este es un error común. ¿ Por qué? El motivo es que
el personal que trabaja en fábricas no está capacitado para hacer diseño
y desarrollo. merchandisers obtienen el
tejido y los recortes que quieras. No obtienen lo que
piensan que es mejor. Hacen lo que se les dice que hagan. El personal de costura está capacitado para copiar tu diseño una y otra vez. En Vietnam, la cultura no enseña lluvia de ideas
ni pensamiento creativo. En la escuela y en casa. Se les enseña a
hacer lo que se les dice. Tomar un tiempo de espera y
considerar formas alternas de
producir tu diseño no es
lo que se les contratan para hacer. Pedir a una fábrica
que haga diseño es como pedir al
barista de Starbucks que combine una especia de calabaza Frappuccino con un té TASO Chai para
ver cómo sabe. Entonces contándole al barista, si sabe bien,
entonces lo compraré. No funciona en
Starbucks y no
funciona a la hora de producir
prendas de vestir en Vietnam. Estas llagas son muy buenas al hacer
lo mismo una y otra vez. No son buenos en el desarrollo del
diseño
y la lluvia de ideas. Se contratan y
entrenan para especializarse en una habilidad y
repetirla rápidamente. Aquí ves llagas de sala de muestra. Son la mejor fuente que
puede así cualquier tipo de prenda. Su trabajo es hacer muestras basadas en sus
especificaciones técnicas. Reproducirán su muestra de acuerdo a sus instrucciones. No van a alterar tu diseño de una manera que
piensen que es mejor. Algunos de mis clientes me dicen, yo mismo puedo hacer el diseño y
el desarrollo. Sí, puedes. Yo te apoyo para que lo hagas. Pero mi consejo es conseguir
ayuda y pagarla. Hay freelancers y empresas que ofrecen servicios
de diseño. Pagarlos para que hagan diseño y
desarrolle sus muestras con ellas. Antes de ponerte en contacto con una fábrica de costura
vietnamita para mostrarles tus muestras. Trabaja cara a cara con
estos freelancers para aprender y para
hacer rápidamente mejoras basadas en
lo que aprendas a medida que avanzas. Aquí te presentamos algunas empresas de diseño y desarrollo
que te pueden ayudar. Lucas es el fundador
de la refinería de productos. Su equipo ofrece servicios
como lluvia de ideas, opciones de
diseño, creación de
packs tecnológicos y fabricación de muestras. Aquí puedes ver una
chaqueta que diseñó y produjo para su
cliente en Vietnam. Incluso llegó a Vietnam, que es como lo conocí. Llegó aquí a
trabajar directamente con fábricas en nombre
de sus clientes. Tiene su sede en Ohio, Estados Unidos y se puede encontrar en la refinería de
productos dot. Ceo puede co-diseñar es otra empresa
que puede ayudarte a
prepararte para conocer fábricas. Tienen equipos de
expertos en Austin, Miami, San Francisco
y Toronto. Échale un vistazo en
Makkot design.com. De hecho, hay empresas o autónomos
individuales en todas las ciudades importantes del
mundo. Pueden ayudarte a través la fase de diseño y
desarrollo. Por ejemplo, sarah
se especializa en moda
femenina y tiene su sede en Manchester, Reino Unido. Hay comunidades
como los creadores fila en Nueva York con una plétora
de recursos y clases. Conoce más sobre ellas
AT Makers row.com. Deep where ofrece
producción de servicio completo y cuenta con 12 oficinas en todo el mundo y equipos de
manufactura En Tailandia, Vietnam, China,
Portugal en India. Fuente india en Los Ángeles también ofrece desarrollo de diseño y fabricación de
pequeñas cantidades. Conoce más en Indie source.com. Dependiendo de dónde vivas. Solo Google, cosas
como Fashion Incubadora, y luego inserta tu ciudad. Por ejemplo, aquí buscamos en Google Fashion Incubadora
en Berlín, Alemania. O puede Google empresa de diseño de
moda, por
ejemplo en París, o diseñador de moda
en Vancouver, o fabricante de patrones en Dubai, o costurera en Johannesburgo. Como ejemplos. Esas palabras clave más
tu ciudad
te ayudarán a encontrar profesionales que te
puedan ayudar con el
diseño y el desarrollo. Obtén su ayuda para hacer
tus packs tecnológicos y muestras
físicas antes de ponerte en
contacto con fábricas en Vietnam. Insider tip número uno, obtén una versión editable
de tus packs tecnológicos. Cuando negocies el precio y términos con su Packer tecnológico
freelance, que se hagan sus packs tecnológicos. Insistir en conseguir una
versión editable del pack tecnológico. Querrá poder
actualizar fácilmente el pack técnico usted mismo en
elfuturo a actualizar fácilmente el pack técnico usted mismo en
el medida que realice cambios durante el proceso de diseño y desarrollo
y producción. Si el pack técnico se
te entrega como un PDF no editable, entonces hacer actualizaciones requiere
que pagues más dinero
al creador de tech pack cada vez que quieras hacer
una actualización sencilla. El momento adecuado para
acercarse a una fábrica en Vietnam es cuando
tienes tech pack que está 80% completo
y tienes un prototipo físico
que es 80% preciso. Insider tip Número Dos, error
novato es venir a Vietnam con solo una muestra. La primera fábrica a la que vayas, te
pediremos que guardes la
muestra por un día o dos, o tal vez incluso tres o más. Si no lo dejas con ellos. Entonces número uno,
sospecharán que estás visitando otras fábricas y sentirán
que no hay lealtad. Número dos, Es más difícil para su equipo técnico cotizar
con precisión el precio. Si no tienen una muestra
física en la mano. Planea tener al
menos cuatro muestras hechas y entregar tres de las muestras a las
fábricas que conoces. Siempre guárdate uno para ti mismo. En la siguiente lección, hablaremos de otro
error que cometen las startups. No entienden por qué las colas
M O son tan hola,
gracias por escuchar. Ten un gran día y
bienvenidos a Vietnam.
6. Comprende por qué los MOQs son tan altos: Entender por qué
las colas M O son tan altas. El segundo error que veo que cometen mis clientes es
no entender por qué las notas MO en Vietnam la
fabricación de prendas de vestir son tan altas. Si nadie te explica
las razones, entonces ¿cómo puedes saberlo, permítame explicarte? Moq significa cantidad mínima
de pedido. Si pide
menos que este número, la fábrica se negará
a trabajar con usted. La mayoría de las fábricas en Vietnam son grandes como se
ve en esta imagen. Las fábricas de producción en masa solo se vuelven rentables cuando
alcanzan economías de escala. En esta lección, voy a ilustrar por qué
las cantidades son tan altas. Hablaremos de MOQ para cada paso en el proceso
de producción. Si nunca has estado
dentro de una fábrica, entonces ¿cómo puedes saber
cómo operan? Si nunca has visto
esta escala de fábricas, entonces ¿cómo puedes entender
por qué necesitan gran volumen? Ver es creer. El problema es que mayoría de las startups nunca
tienen la oportunidad de ver dentro de las fábricas y por lo tanto creer lo que
quieren creer. Creen que debe haber una fábrica que pueda
hacer pequeña cantidad. Si bien apoyo no
rendirse y aferrarnos a su sueño, debemos ser realistas. Esta lección se
centra en mostrarte cuál es
la realidad en
países como Vietnam, China, India y Egipto. Ahora hay pequeñas fábricas
y todos estos países. Pero las buenas pequeñas
fábricas crecen rápidamente en grandes fábricas y
dejan de aceptar pequeños pedidos. Estas buenas pequeñas
fábricas dirán que sí, pedidos
demasiado pequeños hoy en día. Pero en cuanto consiguen una gran
orden rentable, desaparecen. Las malas pequeñas fábricas
permanecen pequeñas por una razón. Y suele ser porque
la gestión no es buena. No quieres estar
trabajando con ellos. Así que ten cuidado cuando cualquier fábrica acepte hacer pequeña cantidad. Las malas pequeñas fábricas
permanecen pequeñas y ejemplifican el estereotipo
de los talleres de explotación. ¿ Quieres estar
trabajando con ellos? ¿ Puedes gestionarlos por correos electrónicos? ¿ Sólo? En mi
experiencia personal aquí en Vietnam, incluso cuando he trabajado con
pequeñas sudaderas cara a cara,
lucho, lucho con comunicación y el control de
calidad. Simplemente carecen de
profesionalismo y son riesgosos. Lee junto
conmigo, fábrica de costura, MOQ, trim, fábrica, fábrica de accesorios
MOQ,
MOQ, fábrica de telas, fábrica de impresión
MOQ, MOQ, y fábrica de hilados MOQ. ¿ Sabías que indirectamente, estás trabajando con
todas estas fábricas? Un concepto que me
llevó un tiempo
envolver mi cabeza
es que no
solo trabajamos con una fábrica de
costura
cuando producimos solo trabajamos con una fábrica de
costura prendas de vestir en Vietnam. De hecho, trabajamos con todas
estas diferentes fábricas. La mayoría de la gente simplemente
se enfoca en trabajar con una fábrica de costura porque con
eso hablaron. No se dan cuenta de que la fábrica de
costura es solo una de las
muchas fábricas que se utilizan en el proceso de
producción de prendas de vestir. Es importante
entender que mientras te comunicas con una
sola fábrica, esa fábrica realmente está trabajando con múltiples fábricas
en tu nombre. Y cada fábrica
tiene sus propios IQs. Por cierto, se podría preguntar, ¿qué es un accesorio
y qué es un recorte? Los accesorios son cualquier cosa
que tirar. La primera vez que te
pones una prenda, como cajas de cartón,
bolsas de poli, etiquetas para colgar, etc. Los
adornos son cosas
que no tiras, como etiquetas de cuidado
y etiquetas tejidas. Estos son algunos ejemplos
de fábricas y su MOQ es para todos los
pasos en la producción de prendas de vestir. Aquí hay una imagen de una fábrica de hilado que está procesando
pacas de algodón crudo. Sus señas MO se
miden en toneladas. Esta es una máquina de hilado
donde las fibras de algodón, como lo que viste en
la diapositiva anterior, se hilan en hilo. La salida de nuestros conos de hilo, que puedes ver aquí. Luego se venden los conos a las fábricas de
tejer y tejer. Su MOQ se mide
en kilogramos. Kilogramos de hilo. Aquí hay una imagen de
una fábrica de tejer. Se trata de una máquina de punto circular que produce tejido de camiseta. Tenga en cuenta los conos de la fábrica de hilados que
están en los bastidores. Operando, operando
a 100% de capacidad. Una de estas máquinas
utiliza alrededor de 120 conos, lo que equivale a aproximadamente
1000 kilogramos de tela, que es aproximadamente
3,500 camisetas. Camiseta, tejido graso MOQ es de
aproximadamente cien, diez cientos kilogramos, que
es alrededor de 3,500 camisetas. Esto es solo que
hace tela tejida, como sábanas,
seda, y denim. Se puede ver el hilo que se
alimenta desde la parte superior. Esta máquina hace
alrededor de cien, diez cientos metros
de tela por ciclo. Esta fábrica cuenta con más de 100 telares y su MOQ es de 2
mil metros. Con 2 mil metros, puedes hacer alrededor de
1800 pares de jeans. A continuación está la fábrica moribunda. Aquí estás mirando desvíos. Yo los llamo bañeras
de agua coloreada. El tejido grisáceo
que ves
apilado en las cajas se lava en el agua coloreada varias veces para obtener el
color exacto que pediste. Estos desvíos sostienen ciento, diez cientos kilogramos
de tela a la vez. Mil kilogramos
de tela pueden hacer alrededor de 3,500 camisetas. Hay desviaciones que son 200 kilogramos y 500
kilogramos de tamaño. Por lo que hay cierta
flexibilidad en el
teñido de tela MOQ por color. El término correcto sería MCQ. Cantidad mínima de color. Pregunta, comenzando con
un total de ciento diez cientos kilogramos
de tejido de grano. Si la fábrica tuviera desviaciones de
500 kilogramos, entonces ¿cuántos colores
podrías morir? La respuesta es de 2500 kilogramos de tela
se teñirían un color y luego se
teñirán 500 kilogramos de tela de otro color. Pero el total sigue
siendo de 1000 kilogramos. Por lo que el MOQ para tela es de ciento
diez cientos kilogramos, y el MCQ, en este
caso es de 500 kilogramos. El número de colores que puedas
hacer depende de los
tamaños de IVA de la matriz que tenga la fábrica
de teñido de tela. Después de teñir la tela, se tiene que poner. Esta es una máquina de
ajuste de tela, es básicamente una gran secadora. El tejido se estira hasta el ancho deseado y
luego se calienta para resolver las arrugas y
crear estabilidad antes de que se enrolle y se
envíe a la fábrica de costura. Estas máquinas de ajuste no
se pueden encender y apagar fácilmente. Necesitan correr continuamente
para ser eficientes. ¿ Te imaginas el gasto
de comprar, mantener y ejecutar esta máquina de
ajuste de tela? Entonces tienes las fábricas de
imprenta. Aquí se ve una
fábrica de serigrafía con diez mesas. Serigrafía MOQ arranca
alrededor de cien, diez cientos serigrafías por obra de arte o fábricas de accesorios. Aquí ves una fábrica de bolsas de poli. Su MOQ es de 2
mil bolsas de poli. Esta es una máquina de etiquetas tejidas. El MOQ es de 5 mil etiquetas. Pueden hacer menos de
5 mil etiquetas, pero el precio
sube significativamente. Por ejemplo, el precio a 5 mil etiquetas
podría ser de $0.02. Pero para 1000 etiquetas, el precio aumentará a
¢4.2, más del doble. Esta es una máquina de
bordar de 20 cabezas. Todos los 20
cabezales de bordado necesitan ser utilizados simultáneamente para alcanzar la
máxima eficiencia. Hay máquinas de bordar con tan pocas como una sola cabeza. Pero ¿te imaginas si el pedido es de 1000 camisetas
con un bordado? El técnico de bordado
tendría que hacer 50 rondas de bordado
para terminar 10000. Digamos que cada ronda tardó 15 minutos en instalarse,
bordar y quitar. Eso es 80 por hora. En una jornada laboral de ocho horas, pueden hacer 640 bordados. Este crujido número te
da una sensación por el ritmo al que opera una fábrica de
bordados. Cuanto más grande es
la máquina, más eficiente. Esta es una máquina de
impresión por sublimación FILA PARA crecer que hace impresión para fundas de edredón,
mantas y ropa deportiva. Cada estación tiene un color. Cada estación tiene
un rodillo de metal con obras de arte grabadas en
la superficie del rodillo. El papel se alimenta a través de
los rodillos donde los diferentes colores se
imprimen en el papel. Un rodillo cuesta
alrededor de $800 para hacer. Eso es para el grabado
del rodillo con tu diseño. En realidad no
compras el rodillo. Esta técnica de impresión es
muy rápida y de bajo costo, pero requiere un mínimo
de ciento diez metros por obra de arte. Una vez que se imprime el papel, entonces la tinta necesita ser
transferida a la tela. Este es el paso dos de la impresión
del huecograbado del rotor. Se puede ver el papel alimentado en parte superior y la tela se alimenta
en la parte inferior. Tanto el papel como la tela se presionan juntos a
altas temperaturas. La tinta parpadea a un
gas y se transfiere
del papel a las
fibras sintéticas de la tela. El MOQ para la impresión en
huecograbado del rotor es de 11000 metros y es
un proceso de dos pasos. En pocas palabras es que cualquier tipo de impresión o
bordado que quieras, cada tipo tiene diferente MOQ es un pedido de 1000
Chuck Taylors. Un color es muy
diferente a un pedido de 10000 Chuck Taylors
en cuatro colores. Una fábrica de zapatos podría
aceptar ir tan bajo como 10000, todo un color. Pero tan pronto como pediste
varios colores, no cumples con la tela
MCQ y se niegan. Se podría decir, sólo quiero rojo, blanco, negro y azul. Seguramente esos colores están
disponibles en tela stock. Si bien es cierto, puedes comprar tela
de stock y colores
disponibles, pero lo más probable es que el azul
exacto o la lectura exacta que
quieras no esté disponible. Posibilidades de que encuentres
exactamente lo que quieres en stock adornos de tela o
accesorios es muy delgado. Es importante que
estés por adelantado con la fábrica sobre tu
MOQ y tu MCQ. Debes conocer a ambos. Error novato es preguntar
al MOQ, pero no le preguntó al MCQ. Lo más probable es que el MCQ
sea el asesino del trato. Por ejemplo, estas tres
bolsas son del mismo diseño, pero el color o los
estampados son diferentes. El fábrica te dirá que
su MOQ es de ciento diez cientos, pero no
mencionan su MCQ. Y no piensas preguntar, pensarás, genial. Haré 1000 con tres colores
diferentes cuando de hecho la fábrica necesitará 1 mil
por color o por impresión. Si quieres hacer
tres impresiones diferentes, entonces tienes que pedir
3 mil, no 10000. Asegúrese de distinguir entre
MOQ y MCQ al hablar, hablando
por primera vez con un proveedor. Planear cantidades iguales
o mayores a 1
mil por estilo, por tejido por color, o impresión. Fábricas desaparecerán
cortésmente si no cumple con su MOQ es si no cumple con el MOQ de cada fábrica en la
cadena de suministro, alguien pierde dinero. Nadie quiere perder dinero. Las fábricas no perderán dinero. Ellos saben exactamente lo
que pueden y no pueden hacer. Si
calculan que no pueden obtener un beneficio con su pedido debido a limitaciones
mínimas de orden, simplemente desaparecerán. Hay
empresas manufactureras que harán pequeña cantidad como
source studio dot CEO, gente
francesa design.com,
y simplemente Saigon.com. Estas tres empresas están todas sede aquí en ** Chi Minh City. Son raros y son
agentes, no fábricas. Si están de acuerdo en trabajar contigo, entonces
cobrarán una prima
tanto que podría no tener sentido
para el negocio. En la siguiente lección
cubriremos el tercer error que veo gente haciendo la primera vez que fabrican en Vietnam. Intentan gestionar el desarrollo y la
producción del
diseño por correo electrónico. Mi consejo es tener
botas en el suelo. Gracias por escuchar,
Que tengas un gran día, y bienvenidos a Vietnam.
7. Plan para Botas en el Suelo: Tener botas en el suelo. El tercer error que veo que las
startups de moda cometen cuando
empiezan a producir un paralelo en Vietnam es tratar de gestionar
la producción por correo electrónico. Mi consejo es tener botas en el suelo Para hacer lo que yo
llamo sentarse en la fábrica. Tu marca es como tu bebé. ¿ Alguna vez dejarías
solo a
tu bebé en casa mientras
salías a ver una película? Los padres contratan niñeras
para tener tranquilidad. Mi punto es contratar a
alguien para que cuide tu marca en Vietnam
para tener tranquilidad. Esta es una imagen de una buena fábrica con sede
en el centro de Vietnam desde donde vivo
en el sur de Vietnam. Es un viaje en avión de distancia. Nunca hice un
pedido en esta fábrica porque no
quería saltar en un avión cada vez que
había algún tema que no se
pudiera
resolver fácilmente por correo electrónico. Seamos sinceros,
las fábricas realmente no se preocupan por tu marca de
la forma en que te importa. Es sólo otro día
en la oficina para ellos. Si algo no está bien, nueve veces de cada diez, evitarán
abordar el tema. Ese tema puede no ser
un gran problema para ellos, pero para usted, el donante de la marca, es cuestión de vida o muerte. Hablo bien vietnamita, pero todavía hay que
ser súper cuidadoso de
entender y no
ser malinterpretado. ¿ Sabes que cuando los
vietnamitas dicen llegar al
exterior de la carretera, en realidad
significa
llegar al interior. Esto me
confunde a mí. Estoy tratando de decirle a un
taxista que baje de la
autopista y que suba a la carretera de fachada. Todos los idiomas tienen matices
que pueden llevar a confusión, lo que puede llevar a
costosos errores. Aquí hay un ejemplo de
una palabra de tres letras en vietnamita que tiene
cuatro significados diferentes. Mandíbula significa dar. Mandíbula significa doc, significa mercado, y significa esperar. Ya sea que esté hablando el mismo idioma o
una lengua extranjera. La comunicación es
la clave del éxito. La mejor comunicación es la comunicación
cara a cara, independientemente del
idioma que estés hablando. ¿ Alguna vez le has
explicado algo a alguien y consigues que el ciervo
en los faros
se vean, sonríen y asienten como
si lo entendieran. Pero tu sexto sentido
te dice que
realmente no entienden. He visto que esto suceda
muchas veces en Vietnam. Me usaré como ejemplo. Primero, si hablo vietnamita con un amigo
vietnamita, los
escuché atentamente
y creo que entiendo. Pero de hecho, yo no. Mi cerebro juega un truco
en mí y me dice que finja y cambie
el tema rápidamente. Básicamente, me siento estúpido
por no entender y mi instinto natural es pasar rápidamente
a otro tema. Cuando esto me pasó por primera vez,
me sorprendió y pude simpatizar
totalmente con los trabajadores de
la fábrica
que pretendían entenderme al
hablar en inglés, sólo para venir a averiguar
eso claramente no lo hicieron. esto llamo el ciervo en
el síndrome de los faros. Muchas veces hablo
vietnamita, lo siento. Hablo inglés con trabajadores en la fábrica porque
su inglés es mejor que mi vietnamita. Y me
dicen que entienden, pero se vuelve
evidente que no
entendían
más tarde en el camino. Este tema nos pasa a todos independientemente de nuestras habilidades
lingüísticas. ¿ Cómo podemos manejar
este problema de acristalamiento sobre comunicaciones,
descomunicaciones? Bueno, una cosa es segura que es más fácil trabajar en persona, luego tratar de
atraparlos resolver problemas de
comunicación por correo electrónico. ¿ Por qué? Porque en persona puedes leer su lenguaje corporal para
detectar signos de confusión. Puedes pedirles que
demuestren comprensión, ya sea haciendo que te
repitan la idea o haciéndolos demostrar
comprensión usando
objetos físicos o movimientos. Tener o botas más altas
en el suelo para superar el venado en el síndrome de los
faros. En Vietnam, la cultura
consiste tanto la vieja como en la nueva forma
de pensar y hacer. Recuerda que muchos vietnamitas
mayores
vivían a través de una guerra. Su forma de pensar y
hacer las cosas es única. Aquí hay algunas diferencias
culturales. Para ilustrar mi punto. niño, me enseñaron
a esperar 30 minutos después de que comieras para saltar de
nuevo a la piscina. vietnamitas dejaron que sus hijos saltaran en la piscina con
comida en la boca. Me enseñaron a
decir siempre por favor y gracias. Los vietnamitas rara vez
dicen por favor y gracias. Muestran respeto otras formas. Creen que beber agua
helada cuando tienes
gripe fría o dolor de garganta es malo. Esto fue noticia para mí. Estos ejemplos simplemente nos
recuerdan que las creencias y los valores son diferentes
en todo el mundo. La
diferencia cultural más importante que aplica a la manufactura es que se supone que no debes avergonzar
a nadie. Se supone que debes
salvar la cara a toda costa. Esto significa que si alguien comete un error en la fábrica, no lo
admitirán y
nadie los llamará. En consecuencia, los errores no se denuncian hasta
que sean manifiestamente obvios. En ese punto, se implementa una
solución sin descifrar
la causa raíz y ocasiones no implementar medidas
correctivas para evitar que vuelva a
suceder. Al trabajar en Vietnam, debemos respetar este concepto de
salvar la cara y encontrar formas de
identificar problemas
rápidamente y
resolverlos sin culpar a una persona. logística debe ser monitoreada,
vigilada de cerca para
garantizar que no haya demoras. Este mapa muestra todos
los buques navieros que
esperan para entrar en la ** Bahía de la Ciudad Chi Minh donde hay muchas terminales
navieras. atascos de tráfico en la
carretera ocurrieron en Vietnam debido a la construcción de
carreteras, lo que puede llevar a que las
mercancías lleguen tarde al puerto y
falten la embarcación. También se pueden
retener mercancías en la aduana si el papeleo no es
perfecto y gracias. No se ha pagado dinero
a las personas adecuadas. Necesitas a alguien en el
suelo anticipando estos problemas y
listo 247 para solucionarlo. Por ejemplo,
problemas logísticos rápidamente. Surgen cuestiones de control de calidad
que deben resolverse rápidamente. Incluso con inspecciones internas de control de calidad y control de calidad de
terceros, ocurren
errores. Por ejemplo, la empresa de
control de calidad de terceros que contrata puede rechazar tantas prendas que general falla la inspección del control de calidad. Y luego hay un enfrentamiento
entre tú y la fábrica. Si no estás ahí para
ver con tus propios ojos apenas lo malos o no
tan malos son los errores, entonces ¿cómo puedes
decidir fácilmente cancelar todo el
envío o no? O puede solicitar una prueba
de solidez del color. Y la solidez del color está por
debajo del estándar porque la fábrica moribunda utilizó tintas de
baja calidad. ¿ Cómo resolverá fácilmente
este problema por correo electrónico? A menudo los errores de control de calidad
no son un asesino de tratos, pero alguien necesita
hacer la llamada. Y si tienes
botas en el suelo, es más fácil hacer la llamada
correcta rápidamente. A menudo escucho a los clientes decir, no
necesito a nadie
en el suelo porque mis productos tan básicos y simples. Si solo estás ordenando fuera de, fuera de un catálogo y
no se están haciendo
cambios en el producto, entonces tal vez no sea necesario tener
botas en el suelo. El problema es, es que el tipo de fabricación de la que estamos
hablando no es ordenar
fuera de un catálogo. Tus diseños son únicos. Garantizo que
habrá modificaciones al diseño a lo largo
del proceso de producción. Estas modificaciones necesitan
ser manejadas rápidamente. El principal motivo por el que necesitas botas en el suelo es
para gestionar el cambio. Trabajar directamente
con fábricas por correo electrónico se puede hacer
si estás haciendo productos
simples como
una taza de café o un llavero, pero no prendas de vestir. Aquí me ves con dueño de
una fábrica de gorras de beisbol y su merchandiser. Incluso conmigo trabajando
en el terreno. Con ellos, tuvimos que pasar por tres rondas de muestras
y nos llevó dos meses. Esto es después de que mis clientes pasen
seis meses yendo y
viniendo por correo electrónico con otra
fábrica y sin éxito. Si no tienes
botas en el suelo, entonces estás a
merced de la fábrica. El hecho es que
hay muchos retrasos que ocurren durante el proceso de desarrollo
y muestreo del diseño. Si quieres recibir rápidamente, necesitas a alguien en el terreno
que esté altamente motivado. Motivado significa pagado. Bueno, ¿qué opciones tienes? Puedes gestionar
todo por correo electrónico. Se puede contratar a un personal local. Se puede contratar a un agente local. Se puede vivir en Vietnam y
trabajar directamente con fábricas. Si solo tienes
un estilo simple, entonces gestionando por email
mike work, dale una oportunidad. Contratar personal local es
posible, pero contratar, pero el proceso de contratación costará entre 200 a $500
por anunciar su trabajo y recibir los CVs y entrevistar a
los candidatos. Tendrás que pagar
entre 700 y 900 dólares
mensuales para atraer a un
personal de habla inglesa que tenga experiencia de merchandising de
prendas de vestir y una fuerte red de fábricas. Contratar a un
agente local es una opción, pero cobran de cinco a 9% y
esperan pedidos de alto volumen. Alto volumen significa 5 mil
piezas por estilo y más. Te recomiendo que
vivas en Vietnam por unos meses y trabajes
directamente con las fábricas. El costo de vida
será de alrededor de 1 mil a $2 mil al mes
dependiendo de su nivel de vida. Esta es la ofrenda de Chris. Trabajando con un dueño de fábrica. Me pagó para ir a visitar
fábricas en un día. Luego pasó ocho
meses trabajando en Vietnam con múltiples fábricas
para completar el diseño, desarrollo y producción
de sus primeros productos. Aquí está discutiendo opciones
de tela con merchandisers
en otra fábrica. Estoy feliz por él
y orgulloso de él
porque
le ayudé a empezar. Y luego fue las botas en el suelo que llevaron
a su éxito. Esta es Erin, y aquí
está su historia de éxito. Comenzó con $50 mil y un
plazo de un año en Vietnam. Escribió, tuve un sueño de construir la única bicicleta del mundo para trabajar, mochila capaz de transportar un traje de negocios sin pliegues. Dentro de un año
de comenzar, lo había hecho. Mis prototipos
no eran tan elegantes, pero eran
funcionalmente sanos y podían transportar trajes en mi mochila sin arrugar mi blazer y los pantalones de vestir. Aquí se ven sus
primeros prototipos. Pasó a escribir. Me reuní con el fabricante de
mochilas regularmente para revisar todos los
aspectos del paquete. Pasamos por detalles como
correas, conectores, cremalleras, tiradores de cremallera, ribetes de tela, tela
interior y opciones
de red. Fui a la fábrica
frecuentemente para reunirme con el equipo de diseño y luego con
el equipo de producción. Estuve presente tanto durante la
producción como en el envío. Construir un producto por primera vez requiere
mucha
comunicación cara a cara que
no se puede replicar en Zoom o llamada telefónica o correo electrónico, tener botas en el suelo. Y cotizar. En las siguientes tres clases, repasaremos los
tres primeros pasos que debes dar
para empezar a
fabricar prendas de vestir en Vietnam. El primer paso es rellenar
tu lista de desglose de cantidades. Gracias por escuchar
y tener un gran día. Bienvenido a Vietnam.
8. Rellene su lista de desglose de la cantidad: El paso número uno para
comenzar a fabricar prendas de vestir en Vietnam es rellenar tu lista de desglose de
cantidades. Cuando interactúas por primera vez
con la fábrica. ¿ Cuál crees que es el tema más
importante a discutir? ¿ Es diseño? Precio o cantidad? Otra vez, mi pregunta para ti
es, ¿qué es más importante? Precio o cantidad de diseño? ¿ Qué deberías discutir
primero cuando
conoces por primera vez una
fábrica de fabricación de prendas de vestir en Vietnam, la
mayoría de mis clientes quieren
discutir su diseño de prendas de vestir. Quieren que la fábrica confirme que la fábrica puede
producir su diseño. Las fábricas, por otro lado, quieren discutir cantidades. ¿ Por qué es eso? Si tus cantidades
son lo suficientemente altas, la fábrica descubrirá
cómo hacer tu diseño. Antes de
llegar a una fábrica, prepare su lista de
desglose de cantidades. Yo lo llamo el cubo. Un cubo l muestra a la fábrica
las cantidades por estilo, por tejido por color. cubo L le da a
la fábrica la visión general de lo fácil o complicado que será
su pedido. Un cubo le da a la fábrica un
visual claro del negocio
que traes a la mesa. Su prioridad es la rentabilidad. Una vez que puedan oler el dinero, saltarán a través de
aros para hacer bien tu diseño. Estudia este cubo
conmigo de izquierda a derecha. Observe la columna de descripción
y número de estilo. Elige nombres para tus
diferentes estilos solo por el bien de la facilidad de comunicación y trata de
no usar números. Observe la columna de
descripción de la tela. Esto solo ayuda a obtener
el panorama general de cuántas
telas diferentes
hay en las que los estilos
usan la misma tela. Observe la columna de color de la tela. Lo mismo. le da a la fábrica el
panorama general en cuanto a cuántos colores
hay en total y qué estilos
usan el mismo color. Observe la columna
descripción de la obra de arte. Entonces, si tienes
bordados o estampados o algún otro tipo de
adorno entonces enumerados aquí para ayudar a
la fábrica a entender el MOQ por impresión o accesorio. Observe las columnas de
desglose de tamaño. Esto está aquí solo para obtener información
adicional. Puedes tener cualquier
desglose de tamaño que quieras, pero es bueno
tenerlo todo en un solo lugar. Observa la columna total de piezas, que probablemente sea la más
importante porque es, esos son los números en el
hecho de que vamos a mirar. Y luego finalmente el código HS, que se acaba de agregar beneficio, información
benéfica, así
como toda la
información en la parte inferior. Vamos a repasar con más detalle. Cubo tiene muchos usos. Puedes usarlo como tu
cantidad por estilo, por tela, por color,
por lista de
desglose de cantidad de ilustraciones. Piensa en ello como tu lista de deseos o tu solicitud de
pedido de compra preferida. Puedes usarlo para proyectar
cuánta ganancia obtendrás y cuánta ganancia ganará
la fábrica. La fábrica
lo usará para proyectar lo complicado que es o no su
pedido. La fábrica puede
utilizarlo para predecir si cumplirás con la tela MOQ, la cantidad mínima de
color de la tela, MCQ, el MOQ de impresión, y el MOQ de costura. Si esta lista de desglose de cantidades no tiene sentido
y no entra en pánico, pausa el video, estudió la lista de desglose de
cantidad, y comprenderá
su importancia. Por todos los medios, modifique esta lista para cumplir con su pedido específico. Escenario. Aquí puedes enfocarte en las piezas
por tipo de tela. Puedes ver cómo cuatro de los
estilos usan el mismo tejido? Número 2356? Usa 100% cabotado en pKa, 190 GSM. Pero el número uno y el
número cuatro están utilizando el enclavamiento Pali
reciclado un 180 GSM. Se
combinará el número 14 para saber si
puedes cumplir con la tela. Moq. Los números 2356 se combinarán para saber si puedes cumplir con el tejido MOQ para
el tejido de algodón. Aquí puedes ver el
desglose de cantidad por color Pantone. A pesar de que el número 12
tenga el mismo color, la tela aún se
teñirá por separado porque el químico colorante utilizado para poliéster es
diferente al algodón. Entonces, ¿ves cómo combina
el color de la tela
con la descripción de la tela? Entender la sencillez o complejidad de
completar este orden. Nuevamente, el poliéster reciclado utiliza diferentes productos químicos moribundos,
luego 100% algodón. Entonces a pesar de que los
colores
sean iguales, tendrán que
teñirse por separado. Y la fábrica
reconocerá esto de inmediato. Entender la
complejidad de este orden. Aquí puedes ver la
cantidad por impresión. Sólo hay dos impresiones, por lo que parece fácil. Mickey Mouse tiene un
total de 975 impresiones, y Minnie Mouse tiene un
total de 975 impresiones. Parece simple, ¿verdad? Bueno, desde una perspectiva MOQ, el MOQ de serigrafía
suele estar alrededor de 10000, que significa que el
MOQ de impresión debería estar bien. Pero de nuevo, comparando la descripción
de la
obra la descripción de la tela
y pensando en cómo
reaccionarán los químicos del tinte con el poliéster frente a
los químicos colorantes que reaccionar con el algodón. Son diferentes
los químicos moribundos que tienes que usar. Cuatro, lo siento, no morir,
sino serigrafía. La serigrafía también
utiliza productos químicos. Los productos químicos que usas al hacer serigrafía sobre
poliéster son diferentes los químicos que
usas al hacer
serigrafía en algodón no es tan simple
como podría parecer. Pero esta
lista de desglose de cantidades lo muestra claramente. Entonces la fábrica puede
entender exactamente lo que se espera que hagan y
lo complejo que será. Aquí se ve el desglose de tamaño. Puedes tener cualquier
desglose de tamaño que quieras. No hay mínimo
para la cantidad por talla. El desglose del tamaño generalmente
sigue una curva de campana, lo que significa que L obtiene más y luego las
cantidades disminuyen por igual en ambos lados de L.
O a veces M para medio. Si conoces tu desglose de tallas, entonces póngalo en el
Cube CTL solo para demostrar que eres
profesional y preparado. Agrega tanta
información adicional como puedas para alertar a la fábrica de cualquier
condición especial. Necesitas. Cosas como fecha de entrega, condiciones de pago
preferidas, destino, país
y puerto, y cualquier nota que
desee agregar. Si no estás seguro, solo tienes que poner
un signo de interrogación o escribir en to-ser determinado o necesitas recomendación de
fábricas. ¿ Se puede ver cómo tener
esto ya puede facilitar una muy
buena primera reunión? El código HS es utilizado por las
agencias de
Aduanas y Protección Fronteriza de todo el
mundo para determinar la cantidad del
impuesto de importación que necesita pagar. Si no lo sabes, entonces comunícate con la empresa de
transporte de carga o con un agente de aduanas para averiguarlo. Puedes pedirle a la fábrica
su opinión, pero aún así necesitas
confirmarla tú mismo. Si no estás seguro de
cuáles son los códigos HS, entonces Google, ¿cuáles son los códigos HS? Cubro los códigos HS
más adelante en este curso. También puedes simplemente
dejarlo en blanco y poner un signo de interrogación o poner
TBD para ser determinado. No puedo enfatizar lo suficiente
la importancia de un cubo tanto para ti
como para la fábrica. Está lleno de información
valiosa. Cuanta más información tengas, más fácil es
que una fábrica solo decida si
quieren trabajar contigo o no. Si te niegan, entonces pregúntales qué cambios
al Cubo CTL pueden hacer para que se sientan
felices de aceptar tu pedido. Si tus cantidades están
por debajo de sus MOQ y MCQs, entonces la siguiente
pregunta lógica será, qué tan alto tengo que
ir para que ambos podamos ganar una ganancia,
ejecutar esta orden. Llegar a este punto de
la conversación durante tu primera interacción con la fábrica es el santo grial. Los clientes me dicen muchas veces, Chris, necesito saber el precio antes de poder
decirte mis cantidades. Esta es una creencia novato. Este es un clásico. Estoy recién salido de la respuesta del
avión. Los profesionales de la temporada
conocen su precio objetivo. como discutimos en la anterior lección de
matemáticas de manufactura, los profesionales
experimentados también conocen
sus cantidades. Anota qué
cantidades desea para aparecer profesional
y vaya desde allí. Rellene su lista de
desglose de cantidades lo mejor que pueda dar la
información que tiene. En este momento. Si no das tus cantidades deseadas porque quieres saber primero
el precio. La fábrica te
va a decir, no
podemos darte un precio hasta
que nos digas la cantidad. Es una táctica de callejón
sin salida y callejón sin salida. Y tienen razón.
El costo de fabricación de 50 piezas es muy
diferente a 5 mil piezas. Así que no te
atrapen en esta trampa. Sé proactivo y dale a la fábrica tanta
información como
puedas rellenando
la
lista de desglose de cantidad desde el get-go. Cuando conozcas la fábrica
por primera vez, ten listo tu Q BL. Si te presentas
sin información detallada
y solicitas respuestas, es como subir hasta cajero de
Starbucks y no
saber lo que quieres. La fábrica
te sonreirá y estará pensando, vale, cuando tengas todos los detalles
exactos de lo que quieres y cuántos quieres, ven a visitarnos de nuevo. Llenar el Cubo
ayuda a todos. Te ayuda a ti y a tu equipo tener claridad sobre tus objetivos. Ayuda a la fábrica a
entender lo que necesitas producido y lo simple o complicado que será tu pedido. Las fábricas quieren su negocio, pero solo si tiene sentido
empresarial, necesitan datos precisos para
hacer una evaluación precisa. En la siguiente lección,
discutiremos el paso número dos, iniciando con la
fabricación de prendas de vestir en Vietnam, que es hacer
tus packs tecnológicos. Gracias por escuchar, Ten un gran día y
bienvenidos a Vietnam.
9. Crea tus Packs de Tecnología: ¿ Cómo comunicamos nuestras
ideas a través del océano? Si vives en la ciudad de Nueva York, estás teniendo tus prendas producidas en ** ciudad de Chi Minh. Entonces necesitarás comunicar
tus ideas de diseño a través una división lingüística y cultural a
miles de millas de distancia. Todos los detalles de
tu prenda necesitan ser comunicados, entendidos, disgustados, y traídos
a la vida por un equipo de
personas de una cultura diferente hablen un idioma diferente. ¿ Cómo lo hacemos? Con packs tecnológicos? Un tech pack es un documento
que contiene números, imágenes y
descripciones de texto que una fábrica usa para
producir lo que quieras. Permítanme explicarte
y mostrarte. ¿ Tienes packs de tecnología? En caso afirmativo. Entonces, ¿están completos tus
packs de tecnología 20%, 60% completos o 90%? Mi punto es que
mucha gente se pone en contacto conmigo y dicen que tienen
sus packs tecnológicos hechos. Al inspeccionar los packs tecnológicos, aprendí que los
packs tecnológicos no están terminados. ¿ Cómo puedes saber si tus packs
tecnológicos están completos? Si una fábrica lee tu tech pack y no
tienen más preguntas, entonces tu tech pack está completo. Te voy a mostrar cómo se ven los packs
tecnológicos y te daré una idea de
lo que les pasa. Por primera vez alrededor. No son fáciles de hacer. Pero como cualquier cosa en la vida, la primera vez es la más difícil. Los packs tecnológicos son la clave del éxito en la industria de la confección. Y son un estándar
de la industria. Así que abrochado y
acepta el hecho de que vas a tener que aprender sobre packs
tecnológicos y dominarlos. El error novato es pensar que la fábrica hará
los packs tecnológicos por ti. No lo harán. Y te explicaré por qué más tarde. La solución es conseguir ayuda
profesional. Pero primero, vamos a
profundizar un poco en por qué los
packs tecnológicos son importantes. Digamos que estás haciendo comprobaciones de control de
calidad el primer día que la producción
comienza en la fábrica, tomas una prenda de
la línea de costura para revisar las instrucciones en
la etiqueta de cuidado o mal. ¿ Es un gran problema? ¿ Quién tiene la culpa? Revisa el paquete técnico
y ves que la fábrica escribió exactamente como está
escrito en el paquete técnico. En este caso, quien haya creado
detecte packs tiene la culpa. En este caso, serías
tú, el dueño de la marca. Tienes que aceptar o pagar
más para solucionar el problema. La fábrica siguió correctamente
las
instrucciones de los packs de tecnología. Entonces te das cuenta que esta
longitud de hoja es de diez centímetros. Revisa la
tabla de medidas en el paquete técnico, y la medición
debe ser de 12 centímetros. Este es un gran problema. La fábrica está claramente en la culpa. La fábrica no siguió
las instrucciones del paquete técnico. La fábrica necesita solucionar
el problema a cualquier costo. Los packs de tecnología son útiles
cuando surgen problemas. Es fácil determinar quién
tiene la culpa y evitar. Dijo que dijo argumentos
que conducen a ninguna parte. Los packs tecnológicos ayudan a
resolver problemas, ayudan a resolver
malentendidos. Y si haces
todo correctamente, todos estos errores deben
ser atrapados temprano porque están escritos
y claramente vistos. Imagina que tienes siete
estilos en tu colección. Lee junto conmigo. Traje de pista para mujer, top
amplio para mujer, leggings de mujer, camiseta de
hombre, pantalón corto de tabla para
hombre, sudadera con capucha para hombre y
sudadera con capucha para mujer. La pregunta es,
¿cuántos packs
tecnológicos necesitas? ¿En este caso? La respuesta es siete. El motivo es que cada estilo
tiene diferentes medidas. Digamos que quieres que el
traje de pista tenga cuatro colores. ¿ Necesitas un
pack técnico para cada color? La respuesta es no. Los cuatro colores comparten el
mismo gráfico de medición. Solo necesitas un
pack técnico por traje de pista. Sólo necesitas uno. Pack técnico por estilo. Y este estilo se define por su gráfico de medición único. Así es como se ve una página de medición en un pack tecnológico. Es la
página más importante de un pack tecnológico. Las mediciones son necesarias para lo que se llama el patrón, que determina el ajuste
y el consumo de tela. Ambos extremadamente importantes. Cada talla tiene medidas únicas
que deben ser perfectas. Tenga en cuenta que m para
medio está en rojo. Esto denota que la
M es el tamaño de la muestra. Tenga en cuenta la columna
llamada tolerancia a la derecha TO TOL más menos. Esto se vuelve muy importante durante las comprobaciones de
control de calidad. Anote la columna POM a la izquierda. Pom significa punto
de medida. Las letras POM van juntas con el diagrama
de punto de medición. El diagrama de punto de
medición es muy importante al
verificar las mediciones durante el control de calidad comprueba si el punto de mediciones no
es cristalino. Es decir, abierta
a la interpretación, entonces la fábrica puede
tomar la libertad de
medir a su favor en caso de que una medición
esté fuera de especificaciones. Este diagrama muestra claramente exactamente dónde medir
para cada medición. No hay un pack técnico estándar. Por ejemplo, este pack tecnológico tiene la lista de materiales
en la portada, pero la lista de materiales
puede estar en cualquier página. El boceto que ves aquí
se llama boceto plano. Y cada pack tecnológico
tiene bocetos planos. Si estás capacitado para usar Adobe Illustrator o
bueno en dibujar a mano, entonces los bocetos planos
son fáciles de hacer. De lo contrario tendrás que contratar a alguien para que haga tus bocetos
planos. Anote la columna de
la derecha llamada proveedor en la
lista de materiales. Esto es muy útil porque
si ya has obtenido un proveedor para los
componentes individuales en la LDM, entonces puedes listar claramente su nombre para ayudar
a la fábrica. Si necesita ayuda
de la fábrica, a
continuación, agregue las palabras necesitan
fábrica a fuente. Esto ayuda durante
la reunión inicial. Cuando repases el tech
pack y les haces
saber lo que ya
has conseguido y con qué
necesitas ayuda. Esta factura visual de
materiales no es necesaria. No lo ves todo el tiempo. Pero ayuda si
tienes imágenes de los adornos exactos o similares, accesorios, y
tela que quieras. Cuanto más información,
mejor. Esta es una página de llamadas-out. Las llamadas ayudan a llamar
la atención sobre cualquier detalle. Considera muy importante y requiere
una explicación detallada. En la página de construcción
que ves aquí se enumeran detalles
técnicos
relacionados con el tipo de puntadas, su ancho, y las
puntadas por pulgada. Mar en la extrema derecha
significa margen de costura, es la distancia
entre el borde de la tela y la
línea de la costura. Esta página requiere un profundo conocimiento
técnico, por
lo que
te recomiendo contratar a un profesional. Si quieres hacer
grandes packs tecnológicos. Si no especifica esta información que
la fábrica elegirá. La mayoría de las veces, la fábrica
tomará la decisión correcta. Pero en caso de que no lo hagan, entonces puedes quejarte? Todas estas chaquetas tienen
las mismas medidas, por lo que forman parte
de un pack tecnológico. La única diferencia son
las variaciones de color. Tenga en cuenta los códigos de color Pantone. Los códigos de color Pantone son la forma estándar de la industria definir el
color exacto que desea. Pantone tiene un sitio web
donde se pueden ver todos los colores con
sus respectivos códigos. Incluye
códigos de color Pantone en tu pack técnico. Cada vez que necesitas
especificar un color, no solo para tela, sino también para adornos y
accesorios. Las etiquetas de marca, las etiquetas de tamaño y las etiquetas de cuidado
deben describirse en detalle. La obra de arte real
será proporcionada por separado por correo electrónico por tu parte. ¿ Ves la nota con un asterisco bajo la descripción de la etiqueta de
cuidado? Por favor, utilice la etiqueta de stock. Si no estás seguro
y estás dispuesto a usar etiquetas de stock o lo que escoja
la fábrica, entonces especifica por escrito
como ves aquí, los
accesorios son cualquier cosa
que se arroje la basura cuando desempacar y ponerse la prenda
por primera vez. Cosas como colgar etiquetas, bolsas de
poli, cajas de cartón, bolsas gel de
sílice,
papel de pañuelos, o insertos de cartón. Todos estos accesorios
necesitan ser descritos o Ilustrados o de lo contrario
la fábrica adivinará. Fábricas que no les gusta
adivinar porque entonces
son responsables. Especificar las dimensiones, el grosor, la obra de arte, la
colocación, etc. Cuanto más información mejor. Si no estás seguro de los
detalles,
entonces otra vez, el estado claramente
necesita ayuda de las fábricas. Esta página ilustra y
describe la bolsa de polietileno. Si hay impresión, entonces necesitas proporcionar
el color exacto usando números
Pantone y enviar la
obra por separado por correo electrónico. Las bolsas de poli son
P P o P. P, P es polipropileno y
PE es polietileno. El Pp es de uso más común
porque es 100% ver-through. Considerando que el PE está un
poco nublado. Si no te importa cómo se dobla
la prenda, entonces olvídate de esta página. Pero si tienes procedimientos de
plegado específicos, entonces especifícalo
en el tech pack, como ves aquí. ¿ Cuál es el valor
de un tech pack? Con un pack tecnológico en la mano? Le dices a la fábrica, esto es lo que queremos. Por favor, échale un vistazo. Si hay algo no
claro, por favor pregúntenos. Trabajaremos contigo
hasta que lo entiendas. Entonces cuota sorpresa y
haznos una muestra, por favor. Puede mandar por correo electrónico un pack técnico a múltiples fábricas y
pedir un presupuesto de precio. Estarás comparando manzanas con manzanas cuando recuperes los precios. Si no tienes packs tecnológicos, entonces básicamente tienes que
ir a visitar la
fábrica varias veces para responder a sus preguntas y obtener todos los detalles bien. Los packs de tecnología son una herramienta de comunicación extremadamente
valiosa. Así es como se ve una mochila
Tech Pack. Tenga en cuenta que el tamaño de
la cremallera en la caja de llamada con cremallera está en
la esquina superior izquierda. Se puede ver material. Y luego talla número cinco. Tamaños de cremallera vienen adentro. Número tres lados
hasta el número 12 tamaño. Cuanto mayor sea el número, más grandes son
los dientes con cremallera. Si no sabes exactamente
qué tipo de cremallera necesitas, entonces obtén ayuda de
un profesional. Tamaño. número cinco es una chaqueta
de moda normal, cremallera o talla. Pero por ejemplo, la mochila robusta podría usar el
tamaño de la cremallera número ocho. Observe las cinchas
en el lado derecho. De hecho, existen muchos tipos
diferentes de cinchas, diferentes composiciones de fibra y diferentes estructuras de
tejido, y por supuesto, diferentes
tamaños y espesores. Si lo sabes, lo mejor es
especificar tantos
detalles como sea posible. Si no, entonces escribir claramente
necesita recomendación de fábrica. Observe que llaman a la etiqueta de
atención, lo cual es genial. Pero lo que está escrito
en la etiqueta de cuidado, es su responsabilidad
especificar las instrucciones de cuidado. Podría ser un
asunto jurídico en el futuro. Si un cliente devuelve tu mochila por
alguna falla, y resulta que no
siguieron las instrucciones de la
etiqueta de cuidado. De hecho, no eres responsable. Pero eso todo
depende de lo que esté escrito en la etiqueta de instrucción de cuidado. La fábrica
no escribirá ni debe escribir las instrucciones de cuidado
para su mochila o prenda. ¿ Es esta página fácil de entender? ¿ Existe una mejor manera de
presentar esta
información detallada? Aquí hay un pack de tecnología de sombrero. De hecho, se trata de una ilustración de
sombrero. En realidad no es un pack tecnológico. Observe que le falta
el gráfico de medición. Especifica el color gris, naranja y negro, pero no da el color exacto Pantone. Hay más de
diez tonos de gris. Por ejemplo. Las fábricas pueden trabajar con
esta hoja de guía de diseño, pero la fábrica estará un
poco frustrada y tendrá que recopilar toda la información
detallada faltante por separado contigo por
correo electrónico o algún otro medio que pierden tiempo tanto para
usted como para la fábrica. Por lo que mi consejo es tener toda
la información detallada. Listo de antemano, sobre todo
las mediciones. Y si simplemente no lo
sabes, entonces claramente
declaro, necesito ayuda con esto
y dejo un espacio en el tech pack donde se pueda insertar esa
información. Para el futuro, para la versión
dos, la versión tres, etc. Básicamente el pack tecnológico
es como una lista de tareas pendientes. Estas son todas las cosas de las
que necesitamos hablar. Estos son todos los puntos
de información que
aún no se han determinado y
necesitamos ayuda para llenarlos. Tú discutes, lo rellenas. Tech packs, actualizado,
boom, hecho, check. Pasar a lo siguiente. Esta es una hoja de línea. No es un pack tecnológico. No cometas el
error novato pensando que esta hoja de línea puede
reemplazar un pack tecnológico. Esta también es una hoja de línea
y no un pack tecnológico. Si alguien viniera a
mí con esto y me
pidiera que trabajara
con la fábrica, entonces me negaría. Todavía hay que hacer Tech pack. Y se toman tiempo y dinero. El cliente podría decir, oh, nuestros negocios
creciendo y
pediremos 5 mil
piezas por obra de arte. Bueno, si su negocio
es realmente tan grande, entonces no tendría sentido para los
negocios contratar diseñador
profesional
o técnico de prendas para hacer los packs tecnológicos correctamente. Piensa en las matemáticas. Estos conjuntos costarán $10 cada uno y
los venderán por ejemplo, $20. Duplicaron su dinero. 5 mil unidades por
diseño por cuatro diseños. A $10 beneficio por prenda es de
$200 mil beneficio bruto. Asumiendo que vendan todo. ¿ Crees que pueden permitirse
pagar por tener sus packs
tecnológicos hechos de
antemano por un técnico experimentado en prendas de vestir? Yo creo que sí. Creo que es una idea inteligente. Este es otro ejemplo de
más de una guía de diseño. No es un pack tecnológico. Es un buen comienzo. Pero mira la tabla
de medidas. Los rangos en
centímetros son grandes. Esto es poco profesional y te
hará
parecer un novato. En este caso, son copas anchas y las
copas Brock tienen muchas opciones. Este pack técnico no especifica los detalles de las copas Brock. Se trata más de una hoja conceptual de diseño
que podrías dar a un Tech Packer profesional para comenzar la fase de diseño y
desarrollo, que incluye
hacer packs tecnológicos. Al final. Haremos las fábricas
los packs tecnológicos para ti. Absolutamente no. Y-nada. Una vez que tengas el
tech pack en tu mano, entonces puedes enviar por correo electrónico el pack
tecnológico a cualquier fábrica del mundo para pedir una cotización de
contador y muestra, que es extremadamente valiosa. Las fábricas deben hacer sus
propios packs tecnológicos internos, pero no te los
darán. Las fábricas tienen miedo de
que te lleves su pack tecnológico e irás a la fábrica por la calle
para conseguir un mejor precio. Ahora, ¿ves el
valor de un pack tecnológico? Hacer packs tecnológicos es algo que las fábricas no
ofrecen como servicio. Imagina que estás haciendo
1 mil camisetas. Tu precio al por menor es de $25. Estás hacer precio o tu precio pagado por aranceles
aterrizados es de $5. Potencialmente podrías
crecer $20 por camiseta. Eso son 20 mil dólares. ¿ Tiene buen sentido para los
negocios gastar $1000 para hacer tus packs
tecnológicos? Bueno. Considera también que
la próxima vez que
quieras producir una camiseta
similar, el tech pack puede ser reutilizado. Entonces, ¿
cuánto cuesta el paquete? Aquí puedes ver un sitio web de
paquete técnico freelancer. Su nombre es Belinda, y nuestro sitio web y empresa
se llama tech packs dot CEO. Está ofreciendo un pack técnico
básico por $625 y un pack de
tecnología avanzada por $1295. Creo que su precio
es muy razonable. Sobre todo si llegas a
trabajar con ella cara a cara. Si sus precios son
demasiado altos para ti, entonces puedes contratar freelancers. En India y Rumania
y Vietnam, eso hará
packs tecnológicos por mucho menos. Pero si no estás en esos
países y no
tienes la oportunidad de trabajar cara a
cara con la tecnología Packers. La experiencia y
el valor que
obtienes al pagar por tus packs tecnológicos
baja significativamente. Mi consejo es encontrar
al empacador tecnológico local y
trabajar con ellos cara a cara. Porque a medida que estás
haciendo tus packs tecnológicos, realmente
vas a estar haciendo cambios en tu diseño. Y el tech pack
freelancer te hará preguntas inteligentes y
te dará conocimientos sobre
diferentes tipos de opciones, diferentes tipos de telas, diferentes tipos de botones, diferentes tipos de bolsas de poli, diferentes tipos de todo. Eso es de extremo valor. Básicamente, el técnico pack
freelancer puede ayudarte con el diseño y el desarrollo
así como hacer tu tech pack. Pero si no quieres
gastar mucho dinero, entonces prueba
primero los baratos y mira hasta dónde llegas. Después envía esos packs tecnológicos
a la fábrica y ve cuántas preguntas
hace o no te hace la fábrica. Una vez que consiguen su pack tecnológico. Si no
te hacen alguna pregunta, bueno entonces el tech pack es bueno. Pero si la fábrica
vuelve con toneladas de preguntas, significa que el tech
pack no está completo. Cada ciudad
importante del mundo cuenta con freelancers capacitados en tecnología de
prendas de vestir. Ellos saben hacer una
terrible ropa tech packs y te
ayudan a elegir y elegir todas
las opciones que quieras. Inicia sesión en Google y busca. sombreros de beisbol o diseñador de
mochilas o diseñador de bolsas de
cuero Ponte en contacto con ellos y
pide ayuda con diseño
y desarrollo. Específicamente pídeles que creen
sus packs tecnológicos para usted. Nuestra tecnología empaca documentos legales. Me gusta pensar en ellos
como documentos legales, pero no son documentos
técnicamente legales. Me gusta pensar en
ellos como contratos. Son contratos entre
usted y la fábrica. Básicamente estás diciendo, esto es lo que quiero. Toda la información
está en un solo lugar. Una vez que se inicia la producción y surgen
problemas, y
siempre lo hacen. El pack tecnológico es el
documento de referencia para ambas partes. Si hay un problema
y es grave, entonces refiérase de nuevo
al paquete tecnológico. Los packs de tecnología te ayudarán a
encontrar la causa raíz. No, claramente quién es
responsable y actúa como punto de partida para negociar una solución
y avanzar. En la siguiente lección, repasaremos su lista
de control de calidad. Mi consejo es preparar su
lista de control de calidad con anticipación antes de
comenzar su viaje, presentarse
como profesional. Gracias por escuchar. Ten un gran día y
bienvenidos a Vietnam.
10. Prepare su lista de comprobación de calidad: Prepara tu lista
de control de calidad. ¿ Quién es el
responsable del control de calidad? Es cierto que la fábrica es en última instancia
responsable del control de calidad. Pero
te recomiendo ser proactivo. Crear una lista
de control de calidad. La fábrica sabe lo
que esperas que se revise. Entonces hágale saber a la fábrica cuáles son sus estándares
de control de calidad. En esta lección, les
mostraré cómo hacer una lista básica de
control de calidad y explicar algunos estándares
comunes utilizados en el
negocio de fabricación de prendas de vestir en Vietnam. En primer lugar, si eres nuevo
en la fabricación, entonces quizás no sepas que control de
calidad es una
industria y una ciencia. Hay personas que dedican su vida al control de calidad. Y cada año, se
gastan millones
de dólares en ejecutar el control
de calidad. Lo que cubro en esta lección es una
guía práctica simple para ayudarte a
empezar a gestionar el control de
calidad para la producción de prendas de vestir
en Vietnam. No existe una lista
de control de calidad estándar. Lo que ves aquí es una lista de materiales de un pack tecnológico. Te recomiendo
crear tu lista de verificación basada en tu factura de materiales. Si quieres mantenerlo súper simple que solo revisa cada artículo en la lista de productos y dale
ya sea un pase o falla. Realice una inspección visual
de cada artículo en su lista de productos para comprobar la cantidad, apariencia, limpieza
y durabilidad. Aquí hay un ejemplo de una
lista básica de control de calidad para una prenda básica. Necesitará una lista de control de calidad
para cada muestra que revise, necesitará una
lista de verificación separada para las inspecciones de preproducción, en
línea y finales si elige hacer las tres. Estas son comprobaciones muy básicas
que pueden ayudarte a identificar problemas desde el principio
y solucionarlos antes, durante y después de la producción. ¿ Cuándo es el mejor momento para
hacer control de calidad? El mejor momento para hacer una
inspección de control de calidad es en línea, especialmente el primer o segundo
día en que comienza la producción. Si encuentra alguna falla mayor, entonces pídeles que detengan producción hasta que se soluciona
la falla. ¿ Y si no puedes estar ahí para el primer
día de producción? ¿ Hay alguna empresa confiable de
inspección de control de calidad de terceros que pueda contratar? Sí. Hay V trust pro QC
y enfoque de calidad de Asia, solo por nombrar algunos. Si buscas en línea, encontrarás muchos. Te recomiendo contratar a una empresa de control de calidad de
terceros para que realice al menos una
inspección en línea, que le costará alrededor de
200 a $300 por mandato. Ten en cuenta que un inspector de
control de calidad solo puede revisar alrededor de 120 prendas
en un periodo de ocho horas. Aquí puedes ver V fideicomisos precios claramente como
se enumeran en su página web. ¿ Cuántas prendas
deben revisar? Es realista hacer una inspección al 100% de
say, 10000 prendas? En realidad no. Porque tendrías que pagar
por casi ocho días hombre, que serían alrededor de $300
veces ocho, que es de 2400 dólares. Para saber
cuántos debemos revisar, utilizamos un estándar AQL, o un estándar llamado AQL. Aql significa límite
de calidad aceptable. Este sistema te indica
cuántas prendas necesitas
inspeccionar para obtener hallazgos estadísticamente
significativos. Al final de esta lección, hay un video de diez minutos
que explica muy bien a AQL. Es obligatorio. Debes verlo. Si Google cómo utilizar la tabla AQL para muestreo de
productos e
inspección en Google. Encontrarás este video
y lo recomiendo encarecidamente. Y también está apegado
al curso. Los inspectores de control de calidad de terceros
tendrán su propia lista de control de calidad, pero necesitarán un
gráfico de medición y un diagrama de punto de medición que les
proporcione usted. Si haces el
control de calidad tú mismo, entonces también necesitarás estos documentos para hacer
una comprobación de control de calidad adecuada. Asegúrate de saber claramente dónde debes estar
midiendo y
asegúrate de saber cuáles son las tolerancias aceptables para cada medición. Ahora tienes una idea básica cómo hacer tus controles de
control de calidad. Hablemos de estándares. Hablamos
del estándar AQL, que te dice
cuántas prendas revisar. Hay otros dos
estándares que vale la pena destacar. El primero es el estándar de inspección de
tela de cuatro puntos. Aquí se ve una máquina de
inspección de telas. El interrogante es,
cuántos defectos o puntos de
penalización resultarán en
el fracaso del tejido. Lo que significa usted, usted
rechaza la tela. Si hay más de
40 puntos de penalización por cada 100 yardas cuadradas, entonces se rechaza el tejido. Los puntos defectuosos se dan acuerdo con el
gráfico que se ve aquí. Míralo un minuto. Hágale saber a la fábrica
que desea
seguir el estándar de inspección de
tela de cuatro puntos. Asegúrese de pedirles que
le proporcionen el informe de
inspección de tejidos. El cronograma típico es que
el tejido llegará a la fábrica y después de que
se descarguen del camión, harán una inspección de
tela. Y es durante ese
tiempo que
crearán el informe de
inspección de tejidos. Por lo que en cuanto escuches que el tejido ha
llegado a la fábrica, empieza a pedir el informe de inspección de
telas. Otro estándar a seguir es el estándar de firmeza del color. Se mide en una
escala de uno a cinco. Si los resultados de la prueba para la firmeza del
color es uno, entonces el color sangrará mucho. Uno es muy malo para la firmeza
del color. Si el resultado de la prueba para la firmeza del
color es de cinco, entonces
no habrá sangrado de color. Lograr una solidez
de color de cuatro es difícil, pero se puede lograr si
la fábrica moribunda utiliza productos químicos de
buena calidad
y procedimientos inteligentes. Te recomiendo establecer el
estándar para la solidez del color a las cuatro y esperar la respuesta de la fábrica con la
que estás trabajando. Si están de acuerdo con
cuatro, entonces genial. De no ser así, pregúntales qué nivel de firmeza de
color
pueden garantizar. Pregúntales cuándo se harán las pruebas de
firmeza del color, ¿quién las pagará? ¿ Y te proporcionarán la prueba
de firmeza del color para su aprobación? Qc no es barato dado que la tarifa típica es de
268 dólares por mandato. Y un hombre, pueden
revisar una, una 120 prendas. Entonces el costo por
prenda es de 2.23 dólares. Si el costo total de
la camiseta es de 5 dólares, entonces 2.23 dólares es
relativamente caro. Presupuesto en consecuencia,
para el control de calidad, recuerde ver el video de AQL que forma parte de este curso. Esto concluye paso a paso el curso
Getting Started with manufacturing apparel in
Vietnam. Gracias por escuchar, Ten un gran día y
bienvenidos a Vietnam.
Christopher Walker, Manufacture Apparel in Vietnam
