Transcripciones
1. Introducción: Hola, me llamo Ruth. Bienvenidos a mi clase de redacción de titulares. Estoy aprovechando décadas de experiencia
profesional en redacción de textos para mostrarte cómo escribir titulares, títulos, y líneas temáticas atractivas ,
persuasivas para tu blog o negocio. Las habilidades de redacción de textos que aprenderás en esta clase te ayudarán a atraer nuevos clientes y hacer más ventas a la vez que permanecerás fiel a tu marca y evitarás clickbait. Esta es la clase perfecta para ti si escribes un blog y quieres que tus títulos de post sean más dignos de clics, tal vez creas anuncios en redes sociales y necesitas captar atención de la
gente e incrementar los click-throughs. O tal vez tengas una lista de suscripción por correo electrónico y quieres escribir líneas de asunto que destaquen en una bandeja de entrada abarrotada. Soy redactor profesional. Soy miembro de ProCopyWriters y me he formado con el Chartered Institute of Marketing y Google. Utilizo las técnicas probadas, te
enseñaré todos los días yo mismo, tanto en mi trabajo de tiempo completo como redactor creativo como en mis variados clientes freelance. Me emociona especialmente estar impartiendo esta clase porque los titulares son tan cruciales. Si te equivocas con tu titular, nadie ni siquiera leerá el resto de tu contenido. En esta clase, les compartiré consejos profesionales, técnicas, y herramientas para escribir titulares persuasivos de forma rápida y sencilla. Te mostraré exactamente cómo poner en acción tus nuevas habilidades con
tutoriales paso a paso con copia que he escrito para mis clientes y ejemplos de marcas conocidas. También he reunido tres imprimibles PDF: una hoja de trabajo de planificación, una fórmula súper simple, y un archivo de deslizamiento de titulares que puedes usar para inspirarte sobre la marcha. Para tu proyecto de clase, sigue junto con la clase, escribe un titular usando las habilidades que aprendes en cada lección, luego envíame tu favorito. Lo que estás a punto de aprender llevará tu escritura titular al siguiente nivel. Vámonos.
2. 4 reglas de oro para titulares persuasivos: Empecemos con lo básico. Un titular es una frase o frase corta justo al inicio de tu copia. Podría ser el eslogan de un anuncio o cartel de una revista, la línea de asunto de un correo electrónico, el título de las entradas de blog, el encabezado principal de una página web o incluso una publicación o leyenda de redes sociales entera. Necesitan captar la atención de las personas y hacer que quieran seguir leyendo. Eso no es fácil porque hay tantos titulares compiten por la atención, sobre todo en línea. Piensa en tu propio feed de redes sociales o bandeja de entrada. Lo que estás viendo es esencialmente una lista de titulares y apuesto
a que uno de ellos tiene que ser bastante persuasivo para que dejes de desplazarte y pongas atención. Los titulares son tan importantes porque no importa lo bueno que sea tu post de blog o producto o servicio o curso en línea si escribes un titular débil, nadie va a seguir leyendo o dar clic a través para averiguar qué tienes que ofrecer. Por eso he armado un paquete de recursos y herramientas que uso para
ayudarme a escribir titulares y los voy a compartir hoy con ustedes para que ustedes también los puedan utilizar. También he identificado las cuatro reglas de oro de escribir grandes titulares consistentemente. La regla de oro número 1 es clavar los conceptos básicos detrás de tu titular. Qué es lo que estás promoviendo, donde aparecerá tu titular, tu objetivo, y el público objetivo. El principio de planificador titular te ayudará con esta parte. Lo pasaremos juntos en un par de minutos. Regla de oro número 2 es experimento y prueba. Pasa tiempo probando diferentes estilos de titular para ver qué suena mejor. Será diferente cada vez. Si no puedes, divide prueba tus titulares o
al menos obtén la opinión de otra persona de la que prefieren. Esta experimentación es especialmente valiosa para cosas como los anuncios de redes
sociales donde un pequeño retoque puede marcar una gran diferencia en las tasas de clics. regla de oro número 3 es tener una fórmula de titular de espalda
completa probada y probada que puedas usar cuando te atasques y necesita
llegar a un gran titular en un apuro. Yo también tengo uno de esos para ti, y te mostraré cómo usarlo más tarde. Es perfecto para cuando estás en el lugar y necesitas idear algo rápidamente o estás teniendo un bloque creativo y necesitas que tus jugos creativos fluyan. Por último, regla dorada número 4. Mantén los ojos y oídos abiertos para grandes titulares que ves cuando estás fuera y sobre leer revistas o navegar por tus fuentes sociales y construirlas en un archivo de deslizamiento que podrás usar para inspirarte más adelante. Hay tantos titulares alrededor que a la hora de escribir tus propios titulares, no
necesitas reinventar la rueda. Toma nota de titulares exitosos y adaptarlos para que se adapten a tus propios propósitos. No es hacer trampa. Los redactores profesionales hacen esto todo el tiempo. He armado un archivo de deslizamiento de titular de principiante para que empieces y te voy
a mostrar muchos otros ejemplos de grandes titulares a lo largo de esta clase. Empecemos con esa primera regla de oro. Ten claro los conceptos básicos detrás de tu titular, empezando por lo que estás promoviendo, dónde aparecerá tu titular, tu llamado a la acción y tu objetivo. El planificador titular te ayudará a aclarar de forma rápida y sencilla esos conceptos básicos. Me he basado en la plantilla de briefing que lleno cuando empiezo a trabajar con un nuevo cliente freelance. Voy a empezar a llenar el planificador titular con toda la información de mi cliente, Pan
diario, nuevo producto pan de masa agria sin gluten. Sigue y contesta las mismas preguntas para tu propio servicio de producto o publicación de blog. Voy a estar escribiendo titulares sobre este producto para tres plataformas diferentes. Los titulares aparecerán en un cartel en la panadería como línea de asunto de un correo electrónico a la lista de suscripción de correo electrónico de la panadería y como título de la publicación de blog sobre el producto. Piensa en dónde se verán tus propios titulares o titulares, además de aclarar dónde
aparecerá cada titular también necesitas definir cada llamada a la acción, qué quieres que la gente haga directamente después de leer tus titulares. Para el cartel dentro de la panadería, quiero que se pida de inmediato a la gente que pruebe un catador gratis del pan o que se intrigue lo suficiente como para saber más al respecto preguntando a un miembro del personal. Los otros dos titulares tienen un trabajo muy sencillo que hacer. Simplemente necesitan animar a la gente a seguir leyendo ya sea el correo electrónico o la publicación del blog. Esto es importante recordar, si tu titular es el título de un correo electrónico, post de blog, artículo de publicación
social, cualquier cosa donde haya cargas más copia abajo o detrás de él. La regla principal del titular es sólo persuadir a la gente para que siga leyendo o para que haga clic pero no debemos perder de vista nuestro objetivo general. El punto principal de la campaña, que en el caso de Daily Bread es vender montones de panes de masa agria. Si estás escribiendo copia para un negocio, más probable es que
tu objetivo sea vender un producto o servicio en particular. Paralelamente a eso, puede tener objetivos en torno a construir lealtad de
marca o reconocimiento de marca o posicionarse como un experto en su campo. Escribe aquí todos esos objetivos. En la siguiente lección, identificaremos a nuestro público y veremos algunas técnicas para escribir titulares que apelan a nuestro grupo objetivo.
3. Habla directamente a tu público: Si has tomado alguna de mis otras clases de redacción de textos en Skillshare, sabrás que una de mis reglas rompibles es escribir siempre con tu público en mente. Los titulares no son diferentes. El espacio en el planer titular para que
definas al público para lo que sea que estés promoviendo. Sé lo más específico que puedas. En el caso de los panes diarios, pan de masa madre
sin gluten, pan de masa madre
sin gluten,
su principal público son las personas que son alérgicas o intolerantes al gluten. Un poco más en general, las personas que están a bordo con toda la tendencia wellness. Dirija a su lector con sus titulares. Recuerda, no quieres la atención de todos, solo del público que has identificado en tu planificador. Tratar de llamar la atención de todos diluirá el mensaje de tus titulares, por lo que terminarás recibiendo atención de nadie. Voy a usar este principio para crear un titular muy básico enfocado al público para el pan diario. Voy a empezar dirigiéndome
directamente a mi público con la frase llamando a todos los celíacos. Otras formas de hacerlo podrían ser con atención celíacos o incluso simplemente celíacos con un signo de interrogación después. Entonces simplemente voy a describir los productos y voy a reventar la palabra introduciendo delante para hacerlo más conversacional. Nuevamente, hay variaciones de cómo podrías introducir tu producto aquí. Por ejemplo, se podría decir: “Prueba nuestro nuevo pan de masa fermentada sin gluten o te encantará nuestro nuevo pan de masa fermentada sin gluten”. Veamos algunos ejemplos más de titulares enfocados al público. Este titular en un anuncio de vales de juegos digitales es un gran ejemplo de un titular de temática centrado en el público. Sólo un juego más. De inmediato sabemos que este contenido está dirigido específicamente a los gamers, es hablar su idioma mediante el uso de una frase muchos adictos al juego a menudo se dicen a sí mismos y a los demás. Cualquier persona con una adicción saludable al juego y cualquiera que comparta su casa con un gamer dedicado va a tener su atención agarrada por este titular. Usar dentro de un lenguaje como este también hace que tu lector objetivo sienta como si estuvieras de
su lado y ambos formes parte de un grupo en particular, crea relación. Aquí tienes un ejemplo ligeramente diferente. Este es un informe de impacto que escribí para la acción práctica benéfica. Este reporte salió en un correo directo a donantes existentes. Su propósito fue agradecerles por su apoyo, mostrarles su impacto, e incentivar futuras donaciones. Tu apoyo hace un mundo de diferencia. En este titular, me acerqué a mi público dirigiéndome a ellos directamente con su. Esta es una forma muy efectiva de construir una relación instantánea con tu lector. Se siente natural y humano porque es como si les estuvieras hablando cara a cara. Por esa razón es una técnica que se utiliza mucho en el sector benéfico. Tantos años escribí este blog sobre mi área local, Clarendon Park. A menudo utilicé titulares enfocados al público para que la gente haga clic desde Twitter y Facebook, razón por la
cual hice la mayor parte de mi promoción. Clarendon Bark: 8 cosas que hacer en Clarendon Park con tu perro. Yo también te he usado aquí y he dejado muy
claro en el título que la entrada del blog está destinada a los dueños de perros. Incluso me puse un poco descarado en el primer párrafo al martillar en casa al público al que está apuntado. Al lado de la imagen destacada de dos lindos perros, esto está garantizado para captar la atención de los amantes de los perros. Ahora bien, esto puede no ser un enfoque tan sutil, pero cuando estás promocionando tus publicaciones de blog en una alimentación social abarrotada, esta franqueza y claridad pueden ser muy efectivas. Este anuncio clásico para la marca de automóviles Saab es menos directo pero muy inteligente. El sedán deportivo para personas que heredaron cerebros en lugar de riqueza. El punto de venta clave aquí es el precio. Lo que Saab está diciendo es que su sedán deportivo es más barato que sus competidores. Pero han envuelto ese mensaje en otro mensaje que masajea el ego del lector y los hace sentir que el producto de Saab también es una elección inteligente. Este titular va a llamar la atención de un lector al que le gusta pensar sí mismos como inteligentes y que no tiene un enorme presupuesto. Ese tipo de cliente ahora tiene dos razones para comprar. Ahorran dinero y llegan a sentir que han demostrado su intelecto. Ahora, mira el curso o blog en línea de servicio de producto que estás promoviendo. Crea un titular que hable directamente con el público objetivo que has identificado usando una de las técnicas que hemos cubierto en esta lección. Si te quedas atascado, usa mi titular de pan diario como inspiración. Simplemente reemplaza celíaco con tu propio público y pan de masa madre
sin gluten con tu producto o servicio. En la siguiente lección, aprenderás a escribir titulares centrados en los beneficios.
4. Ofrece a tu lector un beneficio: Cuando acabamos de llegar a una pieza de copia por primera vez, están pensando qué hay en esto para mí. En esa etapa temprana, ni siquiera
están preguntando qué podrían obtener del producto, sino si incluso vale la pena leer el resto de tu copia. Una forma clásica de atraer al lector y alentarlo a seguir leyendo es incluir un beneficio en su titular. El espacio en el planificador titular para enumerar los beneficios de su producto, servicio, o publicación, y notarás que está junto a esta sección sobre las características. Eso se debe a que la forma más fácil de sacar los beneficios de tu producto o servicio al cliente es empezando por sus características, los hechos fríos y duros al respecto, luego para averiguar cómo esas características benefician al usuario. Las principales características del nuevo pan de masa madre sin gluten de Daily son bastante fáciles de enumerar. Ahora sólo necesitamos responder a la pregunta, ¿y qué? ¿ Por qué estas características son beneficiosas para el cliente potencial? El hecho de que el pan esté libre de gluten tiene beneficios para la salud, particularmente para las personas con alergia o intolerancia, significa que no los enfermará. El hecho de que sea masa madre la hace súper de moda. También es más saludable que algunos de los tipos de pan y tiene un sabor y textura distintivos que les gusta a mucha gente. Por último, el hecho de que se trate de un producto totalmente nuevo agrega novedad y significa que la gente tendrá los elogios de ser una de las primeras personas en probarlo. Hay espacio para algunos puntos de venta adicionales en la parte inferior del planificador. Volveremos a esos más tarde. No intentes meter demasiados beneficios en cada titular. Presenta uno, dos como máximo, y desempaca el resto en tu copia corporal. Titular centrado en beneficios del Daily Bread. Voy a centrarme en los beneficios para la salud del pan sin gluten. Voy a seguir un formato de tres pasos realmente sencillo. En primer lugar, les diré a los lectores lo bueno que tendrán la oportunidad de disfrutar del pan artesanal. Entonces les diré lo negativo que evitarán, la hinchazón, y finalmente, vincularé ese beneficio con el producto. Al igual que un aparte, claro y simplemente afirmar lo que estás vendiendo en tu titular
así es extremadamente importante en algún contexto online. Si quieres que tu titular se muestre en los resultados de búsqueda, quieres asegurarte de que contiene la clave tu público objetivo estará buscando. Por eso a menudo es mejor guardar tus titulares más creativos para cosas
como las impresiones y las líneas de asunto del correo electrónico donde el SEO no es un problema. Echemos un vistazo a algunos ejemplos más de titulares centrados en los beneficios. Este correo benéfico anuncia : “Únete a nuestra nueva lotería para voltear tu entrada de una libra en 500 libras”. Ese es un beneficio bastante claro. Va a llamar la atención de cualquiera que sea aficionado a un aleteo. Pero hay más. Cuando doy la vuelta me presentan otro beneficio. Al unirme a la lotería, también
estaré salvando el planeta, excelente. Primero apelar al interés propio de un lector, luego tranquilizarlo de que en realidad están haciendo algo desinteresado es una táctica útil, sobre todo si estás escribiendo para una caridad. Observe cómo WWF también está utilizando la novedad como un pequeño punto de venta extra aquí. Este anuncio de una maleta expandible por Trip no nos está animando realmente a robar albornoces de hotel. Es usar la exageración para vender los principales beneficios de la maleta, el hecho de que puedas meter cargas en ella. Este lado está enfocado al público así como al beneficio. La referencia al robo de artículos de tocador del hotel será entendida por el público objetivo de los viajeros frecuentes. El anuncio está construyendo una relación con esos lectores, luego pasando a explicar cómo el producto alivia un punto de dolor de viajero común, no tener suficiente espacio en tu maleta. Algunos de los mejores anuncios son como este y que incorporan dos o tres de los estilos o técnicas que exploraremos en esta clase. No sientas que tus anuncios tienen que encajar perfectamente en una categoría. En ocasiones puede sentir como si estuvieras presumiendo cuando cantas las alabanzas de tus propios productos o servicios, después de todo, tu lector bien puede responder con, muchacho, dirías eso. Una forma de evitar esto es utilizar una opinión positiva del cliente o testimonial en su titular. Mira este ejemplo de pastoreo. Si pastar ellos mismos salieran enseguida y dijeran “Esto probablemente será lo mejor que has hecho este año”, sonaría hiperbólico y arrogante. Pero usar una revisión positiva que diga lo
mismo le da al mensaje autenticidad agregada. Piensa en el producto, servicio, curso en línea, o publicación de blog que estás promoviendo, y los beneficios que has identificado en tu planificador titular. Ahora crea un titular que promueve uno de esos beneficios utilizando una de las técnicas que hemos cubierto en esta lección. Si tienes problemas para empezar, usa mi titular Daily Bread como inspiración. Sigue el sencillo formato de disfrutar de lo bueno sin lo malo con nuestro producto. En la siguiente lección, aprenderás a escribir titulares centrados en la curiosidad sin recurrir al click-cebo.
5. Genera curiosidad (y evita el clickbait): En la última lección, vimos cómo ofrecer un beneficio es una forma probada y confiable de atraer a su lector. Pero no es el único camino a seguir. Podrías escribir algo menos directo que apoye la curiosidad de tus lectores. Entonces a medida que se inclinan y empiezan a leer, revelas más detalles vinculando el titular con el producto y arrojando algunos beneficios. Echa un vistazo a este titular para los nuevos productos de Daily Bread. En lugar de salir de inmediato y decirles qué es y cuál es el beneficio. He tomado una ruta más circuitosa. Sigo mencionando los elementos sin gluten del producto, pero estoy tomando en cuenta la curiosidad de mis lectores por cuáles son esos otros ingredientes. También he traído uno de los puntos de venta extra identificados en la última sección del socio titular. El hecho de que este pan esté hecho con tan solo unos componentes simples. Atraer características menos obvias de tu producto como este puede funcionar muy bien en este titular. Aquí hay otro ejemplo de un titular basado en la curiosidad en un anuncio de una ayuda para dormir basada en plantas. El inicio de este anuncio, “Noche nocturna. Duerma bien”, inmediatamente llamará la atención del público objetivo, las personas que tienen problemas para dormir. Entonces en lugar de lo esperado, no me gustan las picaduras de chinches, tenemos el nombre de un químico oscuro. Alterar frases conocidas como ahí para que algo familiar se combine con algo inesperado es una técnica de redacción útil. Funciona bien aquí y la mención de este químico que resulta ser un ingrediente sintético utilizado en las ayudas
para el sueño de prescripción, va a animar al público objetivo a seguir leyendo. Con este enfoque, estás apostando relevancia
a corto plazo con la esperanza de ganar intereses a más largo plazo. Un titular como este no dice mucho sobre el producto, pero sí habla directamente a una experiencia que probablemente han tenido lectores relevantes. Si la apuesta vale la pena, habrá más absorbidos y curiosos por adelantado de lo que podrían haber sido con un simple titular de beneficio como los que vimos en la lección anterior. Hay otro tipo de titular basado en la curiosidad, y ese es el tipo hecho famoso por sitios web como Upworthy y BuzzFeed. Estos sitios web han construido su negocio, creando titulares con suficiente seducción en el titular para
inspirar a los lectores a hacer clic para descubrir el resto de la historia. Upworthy llama a esto una brecha de curiosidad, y dice que unos buenos titulares de redes sociales seducen a la gente a hacer clic diciéndoles lo suficiente como para abrir su curiosidad, pero no lo suficiente para cumplirla. El problema es que esta técnica se pone un poco aburrida y requiere cada vez más hiperbole. También puede devaluar tu marca, pero no te preocupes. La técnica de brecha de curiosidad puede ser útil. El truco es seguir siendo honesto y solo usar titulares como este cuando sean útiles para tu público. Adelante y usa “Los 29 Genius Buys que harán que limpiar toda tu casa sea increíblemente fácil”. Pero sólo si “Los 29 Buys” es probable que se considere como genuinamente genio para su público. En resumen, la clave es entregar en tu copia lo que prometes en tu titular. No hacerlo no sólo es poco ético, no te va a ayudar a lograr tu objetivo final. En contextos online, va a mandar tu tasa de rebote por el techo. En mi experiencia, he encontrado que los titulares de estilo de curiosidad funcionan especialmente bien como los títulos de las publicaciones de blog donde el blogger ya tiene un seguimiento establecido. Creo que eso es porque si escribes un blog y ya tienes un seguidor leal, tus seguidores confiarán en que no estás tratando de engañarlos con clickbait y un intrigante título de blog podría ser todo lo que se necesita para animarlos a da click a través y lee tu último post. A menudo estoy acostumbrado a esta técnica en mi blog Clarendon Spark. Este cartel en particular se basa en los recuerdos de un anciano poblador de la zona escogiendo algunas de las cosas más inusuales que se mencionan en el post fue una gran manera de atraer a la gente y mucho más persuasivo que si hubiera llamado al post algo así como, “Una persona de la tercera edad recuerda cómo era Clarendon Park en la década de 1930”. Pasa algún tiempo dibujando lo que es inusual del servicio de producto, curso
en línea o publicaciones de blog que estás promocionando. esta técnica sí necesita un poco más de creatividad que las otras que hemos mirado. Tómate tu tiempo y trata de ser un poco juguetón con él. ver si puedes crear un titular que escoja la curiosidad de tu lector objetivo, y si estás luchando, siempre puedes usar mi titular de pan diario como punto de partida. Intenta seguir el formato, nuestro producto tiene este número de algo, esta cosa mala no es una de ellas. En la siguiente lección, aprenderás a usar preguntas en un titular para construir relación con tu lector.
6. Haz una pregunta relacionada con el tema: ¿ Funcionan las preguntas en titulares? Sí, siempre y cuando leas las respuestas la pregunta de la forma en que quieras que lo hagan. El enfoque más simple es hacer una pregunta principal que invita a una respuesta sí-no. ¿ Celíaco? Esta pregunta no podría ser más sencilla. Si el lector responde sí, nosotros en Daily Bread sabemos que hay público objetivo y tenemos su atención. Observe cómo esto también es una táctica de enfoque del público. Podemos seguir a ese simple abridor con otra pregunta, ¿ soñar con comer sabroso pan de masa madre? De nuevo, es probable que nuestro público objetivo responda sí aquí. En realidad, esta es sólo una versión un poco más atractiva del titular. Ahora los celíacos pueden comer sabroso pan de masa madre. También es otro titular centrado en beneficios. Se puede ver a lo que me refiero de que haya mucha superposición entre las categorías. Lo que hace que este titular destaque de un simple titular de beneficio es el tono conversacional y esos sí tácitos del lector. Hacen la diferencia entre la aceptación pasiva y el acuerdo activo. Hacen para un titular muy persuasivo. Sólo para sellar el trato y asegurarse de que nuestros lectores reciben el mensaje. Añadamos un poco positivo ahora se puede al final. Aquí hay otro ejemplo de un titular de pregunta que pide la respuesta sí. Cualquiera con una colección de discos de vinilo para vender va a responder de manera afirmativa y seguir leyendo el resto del anuncio. Este ejemplo es un poco diferente. Al preguntar, ¿sabías que puedes tener más de una ISA? Scottish Friendly en realidad espera que su lector objetivo
responda no y esté lo suficientemente interesado como para seguir leyendo. ¿ Sabías, puede ser un buen abridor para un titular. Sólo asegúrate de que el hecho que estás anunciando sea lo suficientemente interesante para que tu lectura no esté tentada de contestar no, y no me importa. El siguiente nivel arriba es algo con un poco más de poder emocional como este ejemplo de ayuda cristiana. Este anuncio está alentando a la gente a dar pequeños pasos como bajar su calefacción para marcar una gran diferencia a las personas que viven en la primera línea del cambio climático. Al mensaje se le da gravitas añadidas porque está enmarcado como viniendo directamente de la persona en la fotografía. Eso es algo importante para recordar cuando estás escribiendo titulares. Tu titular aparecerá a menudo junto a una imagen. De hecho, algunos de los mejores anuncios jamás escritos han sido exitosos porque han combinado un titular y una imagen de manera creativa, original. Simplemente algo más a tener en cuenta cuando estás experimentando con diferentes estilos de titulares. Volver a la pregunta titulares. No todas las preguntas funcionan tan bien como los ejemplos que hemos visto hasta ahora. Uno que puede causar problemas es por qué no. ¿ Por qué no comer insectos? Claramente, se supone que el título de este libro conmociona a la gente. Aquí hay un elemento del titular de estilo de curiosidad en el trabajo. Pero el problema de preguntar por qué no es que invita al lector a pensar por qué no querrían hacer algo. Nunca antes había comido insectos. Puede que no me guste el sabor porque eso suena realmente asqueroso y así sucesivamente. Es una pregunta que realmente no quieres que respondan. Algunas preguntas animan a los lectores a reflexionar más profundamente sobre sí mismos y sobre su situación. En tu propia programación lingüística se les llama preguntas de modelo Meta. Normalmente comienzan con qué o cómo, invitando a una respuesta reflexiva, descriptiva en lugar de sí o no. Por ejemplo, la Sociedad Planetaria pidió a la gente que se imaginara cómo podrían usar un nuevo servicio para enviar artículos a la Luna. Este titular de Napatech hace algo similar, pero vincula la pregunta a un beneficio. El beneficio siendo de bajo costo. ¿ Qué harás con todo el dinero que ahorres en tu centro de datos edge? Al hacer una pregunta como esta, puedes incitar al lector a empezar a especular sobre su futuro. Después copiarás posiciones al producto como el primer paso para hacer de ese futuro una realidad. Ahora piensa en el producto o servicio o las publicaciones de blog que estás promoviendo, y crea un titular que incluya una pregunta utilizando una de las técnicas que hemos cubierto en esta lección. Puedes hacerlo bien muy sencillo o más emocional, y puedes combinarlo con cualquiera de
los otros estilos de titulares que hemos explorado hasta ahora en esta clase. Recuerda si estás luchando, puedes usar mi titular de pregunta Daily Bread como inspiración. Empieza por llamar a tu público. Después usa las palabras sueño de, seguido de un beneficio y ahora puedes o un refuerzo positivo similar al final. En la siguiente lección, aprenderás algunas técnicas periodísticas para ayudarte a escribir titulares periodísticos.
7. Informa algo de interés periodístico: El poder del titular de la noticia es que promete a los lectores algún beneficio informativo que antes no podrían haber tenido. Eso neutraliza su reflejo decir no interesado o no lo necesitan. Si lo que estás ofreciendo es verdaderamente nuevo, tienen que averiguar más antes de que puedan estar seguros de que no es para ellos. Además de eso, la novedad suele significar progreso, así que lo que sepan los lectores sobre el producto ya conocido aún promete algún beneficio extra aunque solo sea una ligera mejora. Para señalar novedad, puedes usar palabras como nuevas,
ahora, las primeras,
introduciendo, descubriendo, etcétera. Aquí tienes un ejemplo de BT, el primer Wi-Fi irrompible del Reino Unido. Para que esto funcione, es necesario tener noticias genuinas que compartir. Probablemente hayas comprado unos productos nuevos y mejorados como un detergente para ropa, donde no pudiste identificar lo que realmente había cambiado. Si tu noticia no es realmente tan grande, considera si hay una mejor manera de enmarcar tu mensaje para que no ponga al lector para decepcionarlo o peor aún, hazte etiquetar como clickbait. Este titular de hábitat encaja en la categoría de noticias porque está promoviendo el hecho de que el hábitat esté cambiando, pero mira la palabra que han usado, revuelta es un juego inteligente de palabras porque repugnante significa cambiar, pero también significa asqueroso. Imagínese la diferencia si este titular fuera solo hábitat está cambiando, no
tendría nada cerca del mismo impacto. Por eso es bueno experimentar con palabras animadas en tus titulares. Pintan un cuadro en la mente de tus lectores. Se
hace búsqueda de dobles significados útiles como hábitat y trata de usar objetivos positivos como último, brillante, impresionante, intenso, hilarante, inteligente, crítico, sorprendente. Recuerda lo que aprendimos en la lección de curiosidad ahí y no te dejes llevar, solo usa esas palabras si representan honestamente el contenido o los productos. Una variación del titular de noticias es explicar por qué. Empezar tu titular con por qué o cómo es un buen enfoque, si necesitas explicarle algo al lector antes de empezar a venderles. El titular promete algún conocimiento útil o interesante mientras la copia corporal continúa entregándolo. El nuevo producto del Daily Bread es una gran oportunidad para utilizar esta técnica. ¿ Qué tal por qué esa sensación hinchada que se obtiene después de comer pan es cosa del pasado. Por qué y cómo un poderoso porque prometen insights así como información. El lector siente que va a ganar un entendimiento más profundo en lugar de solo entregarse un montón de hechos. Leí el título de esta entrada de blog en la página web de Acción Práctica. Usar cómo hace que el titular sea más atractivo que si hubiera ido con algo como asociaciones o reducción de riesgos de inundación o similar. La técnica explicativa también funciona bien para productos y servicios de mayor valor, porque es probable que el lector quiera encontrar más información para justificar su compra si están gastando mucho dinero. Es hora de crear tu propio titular periodístico para tu producto, servicio o publicación de blog. Utiliza una de las técnicas que hemos cubierto en esta lección. Considera dónde aparecerá tu titular un titular más sencillo usando nuevo o introduciendo podría ser más adecuado para un póster impreso o anuncio, mientras que por qué y cómo funcionan brillantemente los titulares para publicaciones y artículos de blog. Puedes usar mi titular Daily Bread como inspiración si estás luchando. Usar el formato YX es cosa del pasado con X siendo los puntos pin de tu cliente, el problema que tu producto les ayuda a resolver. En la siguiente lección, aprenderás a cortar a la persecución con titulares que usan comandos directs.
8. Da una orden directa: Adelante, usa el comando. Ven a la derecha y dile al lector lo que quieres que hagan, como diría Nike, solo hazlo. Los comandos son poderosos y ellos llaman la atención porque no
recibimos esas muchas órdenes directas simples en la vida normal, a menos que estés en uniforme, incluso las instrucciones de los superiores en el trabajo generalmente se suavizan con algo así como, “ ¿Crees que puede o podría simplemente?” Una de las principales formas de utilizar comandos en redacción de textos es en llamadas a la acción al final de tu copia, por ellos pueden trabajar en el otro extremo también en titulares. En ocasiones el efecto es similar a describir un beneficio. Por ejemplo, haz un favor tu tripa, prueba un pan de masa madre sin gluten, mismo producto, mismo beneficio, pero emitir un comando directo sí le da un poco extra de ponche, ¿no? Hablando de ponche, este es un anuncio para una agencia de publicidad. Sí, todo está consiguiendo materia. Pero es difícil imaginar un comando completo más directo que éste. Observe cómo se combina el comando con un elemento de curiosidad. Aquí hay un ejemplo menos confrontacional de Very Lazy, una empresa que tiene como objetivo sacar el arduo trabajo de cocinar. Este titular, hacer comidas deliciosas no es realmente decirle al lector que haga otra cosa que probar el producto. Pero lo que el lector le quita es comprar nuestras cosas y serás mejor cocinero. Pero eso sigue siendo un mensaje fuerte y el comando lo atraviesa en solo tres palabras, y sigue a los que tienen el principal beneficio de los productos, lo fácil que es usar. Esencialmente este titular está ordenando
al lector que haga algo que probablemente ya quieran hacer, de alguna manera les está dando permiso. Aquí te dejamos un famoso ejemplo de esa técnica en el trabajo. Kitkat's, ten un descanso, ten un KitKat. Otros contextos
en los que funciona bien este tipo de titular de mando son tutoriales o cómo guiar o cursos en línea. Echemos un vistazo a la página de inicio de Skillshares. Crea diseños de logotipos icónicos, dibuja humanos realistas, comienza a scrapbooking, haz tu propia ropa. Los titulares de mando son cortos y agudos y la atención que acaparan. Son perfectos para tutoriales porque le dicen a tu lector exactamente lo que podrán hacer como resultado de tomar tu clase. Te dejaré entrar en un pequeño secreto. En realidad cambié el título de esta clase cuando estaba haciendo la investigación para esta lección y vi cuántos títulos exitosos de los cursos de Skillshare han planteado estos comandos. Abandoné el how-to e hice de mi título de clase un comando claro y sencillo. ¿ Qué opinas; es una mejora? Hazme saber en la sección de discusión. En un nivel superior, los comandos pueden ser inspiradores como con famoso eslogan de
Nike desafiando a sus clientes a rendirse mejor y lograr más, “Just Do It”. Aquí hay otro ejemplo de un titular de aspiración o comando en el frente del último catálogo de Boden. Boden es una empresa de ropa que se dirige a las mujeres demográficas de clase media, de mediana edad. Recuerda lo que dije antes sobre emparejar tu titular con tus imágenes. Todo sobre esta portada es aspiración. Tenemos a una hermosa joven que se relaja en un clásico atardecer de yatch y el titular se arrastra es esencialmente vender toda esta imagen aspiracional. Es decir que compre nuestras cosas y te verás y te sentirás así. Eso es sólo algo más que está pasando aquí también ordenándonos que nos arrastren, tal vez Boden o alentándonos a que echemos cautela
al viento y gastemos más dinero en sus productos de lo que normalmente haríamos. Otro enfoque más gentil para mandar titulares es guiar sutilmente al lector hacia un estado mental particular hablando de algo menos concreto. El organismo benéfico Care International te pidió imaginar una vida sin agua. Es un comando que te detiene en tus huellas mientras consideras las implicaciones de vivir sin algo que muchos de nosotros damos por sentado. En las entradas del blog se explora entonces esas implicaciones para la gente del sur de África para quienes conseguir agua para beber y cocinar es una lucha diaria. Hace un fuerte argumento para el apoyo, pero está configurado por ese comando inicial para imaginar un mundo muy diferente. A ver si puedes crear tu propio titular usando un sencillo comando directo utilizando una de las técnicas que hemos utilizado en esta lección. Si no estás seguro por dónde empezar, usa mi titular Daily Bread como punto de partida. Toma el formato, haz tu x un favor, y cambia la x por lo que tenga sentido para el producto o servicio que estás promoviendo. La segunda parte del titular puede entonces simplemente ser la palabra try, seguida de la solución que está ofreciendo a su lector. En la siguiente lección, te mostraré una sencilla fórmula de titular de seis pasos que puedes usar para generar titulares con prisa.
9. Fórmula de emergencia de 6 pasos para los titulares: ¿ Te acuerdas de la tercera regla de oro de la redacción épica de titulares? Es tener una fórmula probada y probada que puedes usar cuando te atascas y necesitas llegar a un gran titular en un apuro. Tengo una fórmula que te ayudará a hacer justamente eso. Descarga e imprime esta hoja de trucos, y tenla a mano para cuando necesites llegar a
un titular básico pero efectivo con poco preaviso. Te ayudará a definir los beneficios clave de tu producto y a conseguir que fluyan los jugos creativos. Pasemos juntos por los seis pasos. El paso 1 es definir su oferta. Para ello, completas la declaración, mi producto ayuda a mis clientes porque. Cuando estés trabajando en este paso, intenta usar el lenguaje cotidiano y no ser demasiado formal al respecto. Imagina que estás explicando a un amigo cuál es tu producto o servicio,
o cuál es tu última oficina de correos de blog leída. En el caso de los panes diarios nuevo producto, podría decir, “Mi producto ayuda a los clientes porque pueden conseguir su solución de pan de masa madre con cero gluten”. Para el paso 2, acortamos nuestra frase anterior al deshacernos de todo hasta, e incluyendo la palabra porque. Al hacer esto, efectivamente estamos quitando el prompt que ha hecho su trabajo, y nos queda una explicación concisa del principal beneficio de nuestro producto. Pueden obtener su solución de pan de masa fermentada con cero gluten. Para el paso 3, vamos a darle la vuelta para
que estemos hablando directamente a nuestro público. Lo haremos cambiando las palabras entonces,
ellos, y eso a ti y a tu. Puedes obtener tu solución de pan de masa fermentada con cero gluten. ¿ No crees que ese paso ha hecho tanta diferencia? Se toma la declaración de un comentario indirecto general a algo totalmente enfocado en nuestro lector objetivo. Al hacerlo, realmente le ha traído a la vida ese beneficio. Ahora bien, este es un titular perfectamente adecuado por sí mismo, pero lo que me gustaría hacer es inyectarle un poco de urgencia y emoción? Hay una serie de formas de hacer esto, y hemos explorado algunas de ellas en esta clase. Para mantener las cosas simples con esta fórmula, vamos a sumar ahora una manera fácil de al principio. Ahora, una manera fácil de conseguir tu solución de pan de masa madre con cero gluten. Si ese titular está funcionando para ti, absolutamente
puedes dejárselo a eso. Pero si usar la fórmula y pensar en tus beneficios clave ha hecho fluir tus jugos creativos, puedes ir más allá. El siguiente paso es crear más variaciones de tu titular utilizando las técnicas que has aprendido en esta clase. He enumerado los diferentes estilos que hemos cubierto como recordatorio. Voy a terminar de llenar la hoja de trucos con los titulares del pan diario que he escrito durante esta clase. paso 6 es elegir tu titular favorito y recuerda, no necesariamente necesitas elegir solo uno. Podrías elegir diferentes titulares dependiendo de las plataformas en las que aparezcan, y solo CTA. Por ejemplo, creo que titular número 3, la curiosidad impulsada por uno sería perfecta para el cartel dentro de la panadería, donde queremos animar a la gente a probar el producto y pedir al personal más información al respecto. tanto que titular número 5, el periodístico haría una brillante línea de asunto del correo electrónico. Realmente animaría a la gente a abrir el correo electrónico y leer sobre nuestro nuevo producto. También soy un gran fan del titular número 6, el mando directo. Tanta gente se preocupa por la salud del bien en estos días, y creo que liderar con eso podría ser muy persuasivo. A lo mejor esto sería un buen título de publicación de blog. ¿Qué opinas? Solo hay una pequeña cosa que tenemos que hacer antes de que estos titulares estén listos para salir, y eso es un poco de formato. Deberíamos convertir el número escrito 7 y 1 en números. Muchos estudios han demostrado que cuando se usan en un titular, los números son más atrayentes de atención. También hacen titulares más cortos, por lo que es un verdadero ganar-ganar. Ahí están algunos de estos titulares que podríamos acortar de otras maneras para hacerlos más punzantes. Podríamos reemplazar esto y por un colon, por ejemplo. Por último, necesitamos convertir nuestros titulares en caso de título, lo que significa capitalizar las palabras primera, última e importante. Ahora bien, escribir en caso de título es un poco una ciencia inexacta, y hay diferencias de opinión sobre cómo se debe hacer. No te pongas demasiado empantanado en ella. A veces uso una herramienta de convertidor de casos de título en línea como esta. Este es el que realmente recomienda Skillshare para enseñarnos para cuando estamos escribiendo título de clase, así que es una apuesta segura. Simplemente copias y pegas tu titular y lo convierte de inmediato. Una vez que hayas hecho eso, te recomendaría solo echar un vistazo al resultado y asegurarte de que estés contento con él. Estas herramientas no son infalibles, así que solo altera cualquier cosa que se vea realmente apagado, entonces estás bien para ir. En términos generales, debes evitar escribir un titular en todos los gorros, puede
parecer agresivo. Pero poner palabras importantes en todas las gorras puede ayudar a tu titular pop. En este caso, voy a escribir ahora en todos los gorros. Escribe un titular para tu propio producto o servicio utilizando la fórmula de titular de seis pasos de emergencia, y rellena la sección de variantes con los demás titulares que has creado durante esta clase. En la siguiente lección, te presentaré el archivo de deslizamiento del titular y unos cuantos consejos y herramientas más para ayudarte realmente a ace tu juego titular.
10. Consejos y herramientas: Sólo queda una regla de oro de la escritura de titulares por explorar. Regla dorada Número 4 es, mantén los ojos y oídos abiertos para grandes titulares que ves cuando estás fuera y sobre leer revistas o navegar por tus fuentes sociales y construirlas en un archivo de deslizamiento, uno que puedes usar como inspiración. Creo que la mejor manera de convertirse en un mejor escritor es leer más. Sea cual sea el tipo de escritura que hagas, ya sea copia de marketing como estamos hablando hoy o algo más creativo, leer ampliamente y tomar inspiración de lo que es exitoso es un no-cerebro. Esto es igualmente cierto en los titulares. Echa un vistazo a los titulares en materiales de marketing que ves en el periódico, en la televisión, en los costados de los autobuses, o en cualquier otro lugar. Anota tus favoritos hasta que tengas un archivo de deslizamiento. Entonces podrás adaptar y ajustar tus formatos y enfoques favoritos para que se adapten a tu propia marca. He elaborado una lista de 30 titulares para que empiece. Aquí hay una verdadera mezcla de titulares de beneficios, noticias,
titulares que crean intriga,
comandos, todo lo que hemos explorado en esta clase. Si quieres más inspiración, puedo recomendar mucho The Copy Book. Se trata de un compendio denso de titulares brillantes acompañados de notas de los redactores que los escribieron. He usado muchos ejemplos de The Copy Book durante esta clase. Es una verdadera mina de oro de ideas. También da una visión del proceso de redacción creativa. Hay un enlace en la descripción de la clase. Sé que el lugar brillante para buscar ideas titulares es la biblioteca de anuncios de Facebook. Se trata de una base de datos pública de todos los abs actualmente activos en Facebook, Messenger, e Instagram. Facebook ha hecho que todos los anuncios en sus plataformas sean viables para todos en nombre de la transparencia. Pero también es una herramienta de gran utilidad para los comercializadores. Es un gran lugar para las ideas titulares porque
las mejores publicaciones en redes sociales son cortas y punchosas de una frase, igual que un titular. Puedes obtener alguna gran inspiración con solo navegar por la biblioteca de anuncios, pero aquí tienes una idea. Qué tal espiar los anuncios de otras personas que están en la misma industria que tú, o que venden productos similares para ver cómo anuncian sus productos. Gracias por unirse a mí para esta clase sobre escribir titulares tentadores. Enhorabuena por terminar la clase. Has aprendido decenas de consejos profesionales, técnicas y herramientas hoy en día para ayudarte a escribir titulares persuasivos de forma rápida y sencilla. No te olvides de tus tres imprimibles: la hoja de trabajo de planificación, la fórmula súper simple, y el archivo de deslizamiento de titulares que puedes usar para inspirarte sobre la marcha. Tu proyecto de clase es súper simple, escribe una selección de titulares en base los estilos y enfoques que has aprendido en esta clase, luego publica tu favorito o todos ellos como proyecto. Miro todos los proyectos que se publican. Hazme saber si hay algo, en particular, te gustaría recibir comentarios o ayuda, ya sea en tu post de proyecto o en la sección Discusión. Si has disfrutado de esta clase, agradecería tanto que te tomaras el tiempo para dejar una reseña. Leí todas las críticas y realmente me ayudan a mejorar mis clases. Hablando de eso, siempre estoy abierto a sus sugerencias sobre qué enseñar a continuación. He publicado una clase sobre escritura para redes sociales, otra dirigida específicamente a negocios creativos. ¿ Qué aspecto de los derechos de autor te gustaría conocer a continuación? Hazme saber publicando en la sección Discusión. Gracias de nuevo por unirse a esta clase. Disfruta el resto de tu día.
Ruth Clowes, Professional Copywriter
