Red como un profesional: crea redes de forma profesional para la vida y el éxito empresarial!

1. Introducción a la red como profesional: Este es un curso sobre habilidades de networking para todos los que les gusta mejorar en el networking, ya sean eventos presenciales o redes en línea, aprenderás cuáles son las tres razones para conectarte y cómo puedes construir sobre ellas y hacer conexiones significativas Luego pasamos por los pasos más antiguos son para viaje exitoso de networking desde la conversación de apertura hasta pequeña Charla al Elevator Pitch, luego hacer un seguimiento y eventualmente salir de Networking. Lo que quieres. Di si te gustaría mejorar en la creación de redes, entonces este curso es para ti 2. Proyecto de Skillshare: Ahora como parte de este curso y habilidades de networking aquí en Skillshare, me gustaría invitarte a escribir un gran elevator pitch Ahora, el término elevator pitch vino del momento en que lo haría, la idea de que tal vez algún día te meterás en un elevador y Richard Branson también está ahí Solo tengo 30 s para causarle una gran impresión a Richard ya que te entrega su tarjeta de presentación y harás negocios con ellos ojalá más temprano que tarde. Ahora lo más probable es que te subas aleatoriamente a un elevador con Richard. Las marcas son probablemente un poco delgadas, pero probablemente te hagas la idea. Quieres lanzarte a ti mismo o presentarte de una manera que la gente quiera hacer negocios contigo en lugar de que te estés acercando a ellos todo el tiempo. Así que invente de una manera que brille en el Networking Floor o en las redes en línea. Y si la gente realmente atrae a lavarlo y uno de ellos más un negocio de vacío sobre ti o más bien de objetivos que tienes en el discurso y este proyecto, podemos escribir un hermoso pitch elevador que realmente suena como útero auténtico no suena genérico o Celsius, incipiente. Y realmente te va a ayudar cuando estés en eventos de networking donde estés en redes online y en genuina vida profesional cotidiana que la gente sepa de qué se trata. Te enseñaré todo, cómo va a ir. Espero que te guste y comencemos. 3. Bienvenido a Red como profesional: Bienvenido a los puntajes de experiencia de networking y bien hecho en tomar la decisión de dar un siguiente paso con sus habilidades de networking. Algunas personas toman este curso porque se sienten incómodas al ir a un evento de networking y platicar con extraños. Mientras que otros ya son networkers experimentados. Es que quieren mejorar sus habilidades y obtener más fuera de la red En el discurso, profundizaremos en todos los aspectos del networking desde la introducción inicial hasta obtener lo que quieres Ahora antes que nada, me gustaría reventar algunos mitos sobre el networking. Porque a veces la gente siente que el networking es solo para personas que están en lo alto de la escalera corporativa. Pero por qué las ventas están bien fundadas su propio negocio. Eso no es necesariamente cierto. Las personas de todos los niveles de la organización se beneficiarían de la creación de redes. En segundo lugar, a veces la gente siente la necesidad de formar parte de una red formal, como un grupo de referencia de networking, o un club de campo o fraternidad o hermandad de mujeres Ahora bien, si bien estas redes definitivamente podrían ser de ayuda, y son un gran grupo para obtener referencias y devolver allí, no necesariamente para que el networking funcione para ti No obstante, todo lo que aprendiste en este curso sí se aplica a ese tipo de redes también. Ahora, en tercer lugar, a veces la gente siente que la creación de redes es incómoda o necesitas tener una playa muy suave y elevada para tener éxito en el networking. Ahora ese no tiene por qué ser el caso. Ita, hablaremos sobre cómo superar la incomodidad y cuándo abres una conversación así como cómo presentarte Pero estás tomando este curso como un gran primer paso para superar ese obstáculo Hay mucho más en el networking. Encontré empleo para tu networking. Realicé ventas a través de networking e incluso conocí gente que ahora se ha acercado a mis mentores y mis amigos cercanos a través de eventos de networking Me tomó alrededor de 18 años reunir la comprensión y la experiencia y la red en la mitad ahora, he tenido una serie de éxitos, pero definitivamente también tendría mis fracasos. No quiero que cometas estos errores también. Ahora quiero que tengas éxito en el networking rápido. Y por eso creé este curso y habilidades de networking. Estoy tan feliz de tenerte aquí. Y claro, ahora, este curso no son solo algunos consejos y trucos, es un programa integral para convertirte en un networker maestro en el flujo de redes y en redes en línea y también una fórmula dentro de la organización en la que trabaja un año Ahora. No hace falta que esté caliente. Una vez que entiendas cómo hacerlo bien y practicar a través de los recursos de este programa. Salir por ahí y lo del mundo real, ir a eventos de networking Obtendrás la experiencia necesaria para convertirte en una gran red. Este es el módulo uno. Antes de comenzar, me gustaría que escribieras las razones por las que participas en este curso. Algunas personas solo quieren sentirse más seguras al ir a las funciones de networking son las que obtienen más contextos para la organización y trabajan para obtener conocimientos auténticos en la industria. O tal vez simplemente sacar un sello de la red, o simplemente querer construir sobre su reputación y ser más visible entre esa pieza. Además, por favor anote las cosas que ya no quieres. Podría ser ese sentimiento incómodo simbólico con un extraño o el borrador de tu campo cuando necesitas ir a tal evento, podría estar atascado hablando con alguien en esa pizarra. Repides un poquito demasiado tiempo o no tener a nadie con quien hablar O podría superarse la sincronización para cuando una charla inicial para dar los siguientes pasos con las personas que conoces. A pesar de que tienes que responder en tu cabeza derecha y abajo, para que tú y yo tengamos un claro entendimiento de en qué vamos a trabajar. Ahora podrías usar notas post-it o descargar la hoja de trabajo adjunta Y luego nos detenemos 4. Tres pilares de redes con éxito: A lo largo de los años ir a eventos de red, conectarse con las personas y observar cómo otros hacen su networking. Noté que la gente tiende a conectarse con otros por tres razones principales. Ellos son los tres Pilares que también puedes desarrollar y rituales fortalecidos a lo largo del curso. Ahora de lo que estoy hablando razones para conectar amina razones que hacen que la conexión sea valiosa. También he estado en eventos de networking donde todos intercambian detalles de contextos con todos a través de una aplicación o simplemente intercambiando tarjetas a través de mesa de soporte. Y luego ese tipo de eventos, terminaron con muchos contactos nuevos. Sin embargo, con muchos de ellos, apenas hablé, si acaso. Sí, tenía un montón de nuevas conexiones, pero realmente no sabía qué hacen o cómo serían valiosos el uno para el otro. Y estos nuevos contextos y realmente significan mucho solo apilando unas Tarjetas Entonces, solo agregar personas al azar a tu perfil de LinkedIn no te va a llevar a ningún lado. No queremos tener contextos por el bien de los contextos. Entonces, por el bien de incrementar el número de personas que tienes en tu red de LinkedIn. Lo que quieres es que estos nuevos contextos sean valiosos para ti y tus objetivos. Entonces, ¿cuáles son las tres razones o Pilares que harían de alguien una conexión valiosa? El primer pilar es la comodidad o reporte. Podría ser cualquier terreno común, como haber estado en la misma escuela, apoyar el mismo curso o algo no relacionado con el trabajo por ejemplo, como en el mismo tipo de esporas Así que tener aficiones similares, sin embargo, convertir pilar no termina ahí. Incluso cuando tus antecedentes son completamente diferentes y no tienes intereses comunes en absoluto, aún podrías sentirte más cómodo el uno con el otro porque tienes una conversación interesante o una ambición alineadora. A veces, solo escuchar activamente a alguien en el piso de redes también genera comodidad y proporciona una base para la conexión. Ahora, independientemente de dónde se clasifique en la organización para la que haya trabajado, la competencia para poder conectarse, construir rápidamente y hacer que la gente se sienta cómoda, ayudará a la fuerza de la conexión y abrirá para dar un siguiente paso Después el segundo pilar, la relevancia. Sí, para una carrera única y un conjunto de habilidades que sea relevante para tu industria. Muchas veces las personas desconocen lo relevantes que son en su industria porque ven sus conocimientos y habilidades como normales y no es tan interesante. Tus conocimientos y habilidades en las que puedes ver como nada especial, podrían ser muy relevantes para otra persona. Todos son diferentes a nuestras carreras y habilidades. Entonces la gente se conecta con otros que no necesariamente están en lo mismo que ellos, sino por nuestra relevancia para ellos. Y ser capaz de articular cómo eres irrelevante en la industria para la que trabajas o toda la industria se destacó en el mundo Es una gran competencia. Y cuanto más seas capaz de fortalecerlo, gente no querría conectarse contigo. Ahora el tercer pilar es probablemente el más obvio. Es influencia que las personas en puestos poderosos como altos directivos, directores ejecutivos, diplomáticos, empresarios y líderes de opinión tienen cierta influencia, estatus, poder adquisitivo, sus tomadores de decisiones que tienen que influir fuertemente en los próximos pasos Y algunas organizaciones que son más jerárquicas que otras. Pero claro que el director tiene más que decir Delhi a su vez. Y tener personas influyentes en tu red podría ser útil para alcanzar tus metas y también aumentarlas de valor de tu red. Entonces, para convertirte en un networker más fuerte, deberías poder platicar con Personas Influyentes, conectarte bien con ellas y también hacerte más influyente tú mismo Los tres Pilares se fortalecen entre sí. Si construyes reportarte bien con otros fortaleciendo tu pilar de confort. Facilita conocer a personas relevantes y también conectar con personas posiciones influyentes. Si eres muy relevante para tu industria, la gente estará más ansiosa por conectar esto. También mejorarías tu influencia también. Si alguien tiene una posición de alta influencia, demuestra que son relevantes para la industria. Y sí, la gente se sentiría muy cómoda tenerlos en entonces Network. Ahora, ahora mismo, al inicio del curso, puede sentir que está fuertemente en un pilar y fin de semana y otro. Algunos alumnos del curso ya tienen alta influencia ya buenos en la construcción de informe competente, ya capaces de articular la irrelevancia en sus campos Ese es el caso. Te invito a seguir construyendo sobre ese pilar, pero también a enfocarte más en los otros dos pilares. Si sientes que no eres tan fuerte todavía un área de los Pilares. No hace falta que te preocupes. Tiene que llegar al lugar correcto trabajará en los tres Pilares y reestructurará cualquiera de ellos. También estás fortaleciendo automáticamente la altitud. Para la mayoría de la gente cada vez más influenciada es un juego a largo plazo. Pero la relevancia y la comodidad podemos construir más rápidamente articulando mejor la relevancia y aprendiendo a construir una piscina mejor mientras Entonces, mucho contenido de cómo hacerlo en un nivel más profundo. Ellos van por ti es aumentar tu pilar de confort y ortografía irrelevante para que te sobrevalore en el piso de redes aumenta, lo que a su vez también aumenta tu capacidad de influencia Espero que este modelo resuene contigo. Pero aunque no, o tal vez pueda sonar un poco abstracto. Por favor no te preocupes o de un grueso. Solo se entiende como una forma de ayudarte a entender por qué funcionan las redes. A algunas personas les gustan los modelos de sensores y para todos los no es realmente el estilo preferido Floor. Y eso está bien. Revisaremos el modelo en el camino. Y aunque todavía no estés muy seguro de ello, obtendrás el mismo beneficio de los puntajes. Siga a lo largo. Pero si tiene alguna pregunta, no dude en mostrarlas abajo o enviarlas por correo electrónico y estoy encantado de ayudarle 5. Por qué a la gente no les gusta el networking: Cuando doy mis presentaciones en vivo y te preguntaron audiencia por las razones que no les gusta hacer networking. En realidad siempre se reduce a una de las tres razones. En primer lugar, hay mucha gente ahí fuera. Tendremos algo que vender. Y que me vendan no es una sensación cómoda. El error que cometen esos vendedores es que piensan que son procesos de ventas como llamadas en frío y hacer demostraciones de clientes Llévalo al Networking Floor de inmediato. Ahora una vez fui a un evento de networking donde en los primeros 5 min, así que déjame tirar para entregarme códigos de acceso a su nuevo producto la esperanza de que me gustaría y comprarlo para la agencia que el trabajo que tiene un pensamiento, hice lav mic a una celda en su lugar, me quedé con una sensación incómoda al ser identificada como una pista. Entonces directamente, no quería decepcionarla, pero tampoco parece que pasar por los aros se están registrando en el acto y anticipando la llamada de ventas la próxima semana A pesar de que su producto era interesante para mí, sentí que ella me identificó como una pista, quería venderme. Ahora bien, no es así como se debe hacer Networking. Oye, hay un montón de gente que simplemente no conozco mejor. Venden en el piso de Networking, igual que lo hacen en la oficina. En realidad no están haciendo conexiones valiosas. Están en las chozas como un tiburón en el océano. Entonces como de costumbre le gusta que lo muerdan. La gente no tiene ganas de conocer tiburones como un evento de networking Tiburones tiende a ir por el pez grande o a hablar. Van tras la gente altamente influyente porque tienen el mayor poder adquisitivo directo. Pero como resultado, las personas de alto estatus tienden a retirar sus Tarjetas y tratan de evitar hablar con choques porque no quieren ser de Khafre o su red siendo utilizada para que alguien alcance un objetivo de ventas En este curso, aprenderás a no ser un shock todavía. Utilice la red para lograr sus objetivos, incluso si se conecta a la red para realizar ventas. Ahora vamos a llegar a eso en un módulo posterior, pero por ahora, lo recordé en el Piso de Redes, el foco está en construir conexiones valiosas, pero construir reporte y ser relevante para no agotarse. Una segunda razón por la que a la gente no le gusta el networking es que SAC pavos reales en el No me dejes el verdadero pájaro, sino los pavos reales metafóricos gente se verá apuñada y escurrirá Suenan como que tienen la oferta de trabajo más interesante o lo que se logró carrera posible. Solo están mostrando sus plumas en su función de networking. Ahora a algunas personas les gusta escuchar sobre los éxitos de otros, pero muchos se sienten abrumados o simplemente menos valen si no pueden retratar un éxito similar Y sin embargo mientras, por supuesto, querrías presentarte a ti mismo y tu formación profesional de una manera positiva. No hay necesidad de presumir ni de presentarse. Después de todo, la creación de redes no se trata de un concurso de pacientes. Es un lugar donde personas reales se conectan con otras personas reales por muchas buenas razones porque tu carrera es perfecta. Ahora, en tercer lugar, la gente se siente incómoda yendo a un evento de networking porque margarita muchas mariposas sociales. Parece que este evento solo tiene La gente se moverá sin problemas de una silla a hablar un poco aquí y muerta y luego pasar a la siguiente. La creación de redes les parece muy fácil. Algunos estudiantes se sienten un poco intimidados al observar ese comportamiento Sienten que eso altera sus mariposas sociales, pero se consideran introvertidos o piensan que no solo no son buenos en la pequeña charla o que no son lo suficientemente importantes como para hablar con todos Ahora a veces a la gente no le gusta hacer networking porque siente que no puede actuar como una mariposa social. Eso entonces para olvidar que ellos mismos tienen mucha relevancia que aportar a la mesa Son capaces de conectarse y crear informes, lo que los convierte en networker potencialmente muy valioso Espero que esto sea un poco de alivio para ti. No hace falta estar a la caza a la venta como un shock. No necesitas estar mostrándote plumas como un vaso de precipitados, pero no necesitas estarlo Para un testamento extrovertido le resulta fácil pasar del chat al chat como una mariposa social Solo sé yo único, donde quiera que estés en la carta, incluso si estás en una posición relativamente junior o desempleado o iniciaste el negocio que ni siquiera ha sido rentable, así sucesivamente. Networking Canvas para ti. Mira, lo conseguí a Australia, estar desempleado y al no conocer a nadie en este país cuando llegué en los primeros meses, conseguí mi primer trabajo a través de habilidades de networking, por Networking tanto on como offline. Y luego mis amigos y encontraron mentores vía networking. Definitivamente tienes la capacidad de hacer redes como un Pro. Solo tenga en cuenta los tres pilares clave en el valioso modelo de conexiones. La creación de redes de lo significativo por calidad sobre cantidad trabajará tanto en traer su singularidad, su relevancia fuera de usted en el piso de redes y cómo puede conectarse mejor con todos, incluidas las personas de alto estatus Este enfoque es a su vez aumentará el valor de su red y el valor aportará a los demás las redes de personas para que las redes y las referencias realmente funcionaran 6. Abre bien: El problema número uno a escala de redes del que suelo escuchar cuando la gente viene a los eventos de mi vida. ¿Es que la gente se siente incómoda iniciar conversaciones con extraños, especialmente en un entorno profesional? Pensaba que la gente ha hablado. Pero digo, ¿y si no hay ¿Quieres hablar con y un estándar por mí mismo? No es de extrañar que las redes se sientan incómodas. Estos pensamientos normales eléctricos todavía, no dejes que te detengan. Piensa en la situación desde el otro lado. La mayoría de las demás personas en la habitación también experimentaron una molestia similar, pesar de que pueden parecer tan bienvenidos post. Entonces es como te agradecería si alguien con quien hablar, ellos apreciarían lo mismo. Entonces, si haces el primer paso e inicias una conversación, siempre será Apreciado. Esto es algo a lo que quizás no estamos acostumbrados en nuestra vida cotidiana. Si comienzas con una conversación con un extraño en un espacio público, en el autobús o en un tren. Algunas personas pueden apreciarlo, mientras que otras Radha pasan tiempo en su teléfono o simplemente no quieren que se lo compren La otra persona no quiere hablar contigo o declinó cortésmente Entonces al tener la conversación contigo, puede que te sientas un poco decepcionado y a nadie le gusta ese sentimiento. Sus eventos de networking. Esto nunca pasa hasta la fecha. Nunca me he encontrado con la situación en la que estamos instalando una conversación no se agradece. Ahora de qué hablar y cómo mantener eso comprometido es otra historia y vamos a llegar a hacer largamente en más adelante en el curso. Pero por ahora, solo debes saber que donde quiera que estés iniciando una conversación siempre se agradece. También te da la posición de liderazgo para dirigir la conversación Ahora bien, esto es válido para los eventos de networking en persona, pero también en el networking, en las redes en línea y las reuniones en línea Ahora las primeras impresiones sí cuentan, pero no hay necesidad de presionar para empezar a decir que hay algo muy impresionante o muy interesante. Solo diciendo hola, ¿cómo son los eventos probables o cómo va su día? E hice algunas preguntas como que ya es suficientemente buena. En los primeros, primeros minutos es más importante tener una actitud de bienvenida abierta para hacerme gente. Te van a agradecer que iniciaste la conversación porque entonces no tienen que hacer esto. Yo aunque te sientas un poco incómodo, pero hacer ese primer movimiento lleva a, oh Dios mío lejos. Entonces mi recomendación de atravesar el organismo inicial es un paso justo a través de él. No pases el mouse ni esperes a alguien más ni empieces a hablar contigo o dupliques si la dispersión o esa persona es un mejor compañero de conversación o duda si puedes o no tener razón Charla personal con el evento Eddas Ahora, solo ve a por ello. La mejor manera de superar esos pensamientos es avanzar de inmediato Se pone más incómodo es tu peso. Entonces se vuelve menos incómodo si sigues adelante y empiezas a hablar con cualquiera que hayas hecho, solo tenlo en cuenta. Ahora mi ejercicio para ti en esta lección no es un recurso esta vez, es una ficha de inicio con alguien nuevo en cuanto veas a alguien parado solo en los eventos de networking. Así que no esperes, no lo dudes. No asumas que harán tu primer movimiento. Notarás que seguramente apreciarán tu actitud proactiva. Es prácticamente imposible fallar. Así que ve tras la red y habla con mucha gente. Será Apreciado 7. Dónde estar de pie y con quién hablar: Bien, ya lo tienes. Se agradece la apertura de conversaciones . Siempre es una jugada ganadora. Ahora bien, ¿dónde se encuentra en el Networking Floor? Algunas personas eran, podrías sentirte un poco tímida, preferirán sentarte en un rincón como un espacio seguro para esconderte. Tu el objetivo del evento de networking es platicar con mucha gente. Es, aunque se sienta un poco contrario a la intuición, tratar de pararse en un espacio central en la habitación donde pasa mucha gente Esto podría ser nuevo para la entrada o alimentos nativos estacionados en un bar Ahora lo más probable es que encuentres a alguien aquí también vendrá solo y se queda solo te agradecería que iniciaras esa conversación. Ahora a veces no hay nadie parado por sí mismo que hable con él. Todos ya están listos platicando en grupos. Ahora solo puedes unirte a ellos Lu, para que grupos de personas se unan a su conversación. Si te paras relativamente cerca, solo respete al espacio personal, por supuesto, que es hacer contacto visual. La gente suele abrirse. Te dejaré unirte a su grupo cuando estén ahí para hacer nuevas conexiones después de todo también. Ahora un aspecto importante de cuidado es el lenguaje corporal. El lenguaje corporal muestra la intención de las personas a menudo más de lo que dijeron verbalmente Si sus hombros hacen una posición abierta, dejando espacio para nueva persona, A menudo se indica que hay una nueva persona abierta que se une a ese grupo. Sólo si la gente tomaba como uno a uno en un grupo muy pequeño de dos o tres. Y parece que son una conversación más profunda, ese puede que no sea el momento adecuado para entrar en esa conversación, pero de lo contrario casi podría acercarse cualquier grupo que veas en un evento de networking. Así que busca el posicionamiento corporal y donde los hombros son apuntados al CVE, puedes entrar en esa conversación Y si hacen contacto visual o su espacio cuando están agrupados esos conjuntos físicamente, significa que eres bienvenido. Y la mayoría de las veces entran en conversación tan bienvenidos como quieren conocer gente nueva para que te guste revisar esto. Ahora bien, ¿el siguiente recurso sobre el lenguaje corporal en eventos de networking? 8. Plática pequeña: Ahora, digamos que has iniciado la conversación con una persona o grupo de personas. Este es un momento para probar las aguas. Sólo estás haciendo contacto. En esta etapa no se espera ni se necesita comenzar con lo que haces por trabajo o expandirte a nuestro logrado eres o detallar cómo podrían hacer negocios contigo. La pequeña fase de Charla es para tener una idea el uno del otro. Algunas culturas, mucho hablan de una más húmeda como una británica, pero no tiene por qué ser la más superficial de la que puedas Me gustan los eventos o el orador en el evento, o cómo están relacionados con la organización que está organizando el evento, o cómo le está yendo a la industria en la que ambos están a la vez o simplemente cómo estuvo su día. Simplemente manténgalo ligero como primero. Es casi Gente, pocas charlas pequeñas como conversación sin sentido, una pérdida de tiempo No creo que eso sea cierto. Small Talk brinda la oportunidad de tener una impresión de la otra persona, de hablar mucho. ¿Qué encontraron como tímidos o nuevos en el Grupo Networking, o se desprenden? ¿Y cómo son sus intereses? Ahora sin preguntar eso directamente, puedes tener una idea del tipo de persona con la que estás platicando y cómo pueden hacerte sentir por ti. Por lo que esto hará que la siguiente fase platicar sobre lo que haces por el trabajo sea mucho más cómoda. Small Talk está ahí para facilitar el flujo de conexión. Small Talk es una conversación desenfadada con el fin de encontrar temas para una Y el objetivo de Networking es ayudarse unos a otros. Y una cara más pequeña regalos, un poco de una obertura de cómo podrían llevarse juntos más tarde en la pista La gente estará dispuesta a establecer contactos activamente contigo. Si puedes demostrar que eres educado y respetuoso networker con quien cuando es interesante y agradable mantener una conversación con Los primeros minutos de una nueva conversación. No te metas en los negocios ni lo que haces por el trabajo. Enfocado en vacaciones. Una conversación que es interesante, educada y respetuosa, y que haga preguntas abiertas al igual que hablaría con alguien nuevo se acaba de conocer en una carencia, una fiesta Ahora bien, todo esto puede parecer un poco obvio que es un error número uno que veo que la gente comete todo el tiempo en todo tipo de eventos de networking, tanto en eventos presenciales como en redes en línea Ahora mostrándote aquí algunos ejemplos de cómo acercarte a alguien. Anonimiza remitentes, y no quiero hacer malo a nadie nuevo, pero estos son solo Se envía a regularmente, especialmente a través de LinkedIn, tienen todos los mismos que tomar en común, mostrar interés genuino en la conexión. Y así hablar lo que quieren fuera de la conexión, que a menudo es un trabajo de guerra de ventas. Y no hay nada de malo en encontrar nuevos clientes están encontrando un nuevo trabajo en LinkedIn o a través de eventos en vivo. Y en realidad estás aquí para aprender a hacer eso como parte del curso. Pero estos pasos deben seguirse desde una conexión genuina. La red no es un tablero publicitario para lo que buscas conseguir. Puedes descargar la hoja de trucos sobre cómo abrir conversación en este módulo. Una vez que la otra persona se dio cuenta de que eres respetuoso al no sondearlos y eres un compañero de conversación interesante porque hay auténticos que naturalmente te mostrarán más interesante también Cuando escuchas primero. Y entonces ella te sale, es mucho más fuerte cuando te toca hablar porque una vez que te has ganado los intereses y el respeto de la gente, ellos quieren saber quién eres y qué haces. Así que mantén cualquier objetivo que puedas tener de lado por ahora, solo mantente tan tranquilo, agnóstico Construye un reporte en esta etapa para que los intereses que te interesen sean más fuertes cuando empieces a hablar, pero lo hagas por el trabajo y te adentres en la conversación. Así que mantén las cosas abiertas y eso te abrirá las puertas 9. El paso de ascensor: Imagina que entraste en un elevador y repente Richard Branson también Solo tienes un camino de treinta segundos de platicar con Richard hasta que termine el viaje en ascensor Y en deuda un tiempo precioso, te gustaría causar la mejor impresión posible con Richard te entrega su tarjeta de presentación cuando llegue a su Piso. Ahora lo que dices, Janice, es que esto sucedería casualmente son bastante bajos en Una vez o Richard hablan en un evento y cientos de personas estaban disputando su atención Obtener este tipo de oportunidades raras sí suceden. Quizás no con Richard Branson, sino con otros emprendedores, inversionistas, líderes empresariales, reclutadores, líderes de opinión y clientes potenciales, y ocurren especialmente a menudo en el piso de redes Personas a las que muchas veces es difícil llegar por correo electrónico o LinkedIn o una llamada telefónica. A menudo puedes hablar directamente con ellos en eventos de networking, así que esa es tu oportunidad. Ahora bien, en las lecciones anteriores, hemos hablado de cómo funcionaría abrir una conversación y cómo eres este mortal, si has mostrado algunos intereses genuinos en ellos, ellos corresponderán hacia ti, sostendrán solo por cortesía, pero porque has demostrado ser un gran networker, tienes pilar de rapport Has mostrado un comportamiento que demuestra que eres un valioso miembro Potencial de su red y fortalece tu relevancia a continuación también Entonces te harán la pregunta número uno, gente hace y eventos de networking, es decir, ¿qué haces? Ahora, como se nota por mi acento, soy extranjero. El inglés es mi segundo idioma. Sí, en esta línea veo dos verbos y hacer y hacerlo. La mayoría de la gente respondía con un sustantivo como, soy contador, o estoy en marketing, o trabajé para una empresa de consultoría No hace nada malo con este tipo de respuestas por decir. Pero no te hago brillar porque hay cientos, si no miles, de contadores y comercializadores y consultores en la ciudad La mayoría de las personas solo tienen una comprensión muy limitada y estereotipada de otros vendedores o consultores no contabilizados, que a menudo no es lo que realmente haces Diga. Si solo respondes con el título que está en tu tarjeta de presentación, no te destacas. Te pareces a todos los otros miles de la ciudad. Entonces quieres articular de qué se trata realmente eres profesional También solo decir que pensaste tampoco te hace memorable. Entonces, ¿qué consejo para decir algo diferente? La gente tiene algunas docenas de conversaciones en el Networking Floor y rápidamente se olvida lo que lee y lo que hace. Así que querrías decir algo que te haga destacar, ser memorable y que explique lo que realmente haces. En pocas palabras. Además, tu formación profesional se siente más viva. Si dices lo que haces en la forma activa, lo que haces es sobre la acción después de todo, piensa en un gran objetivo que estás apuntando en tu vida profesional, más que lo que es el título. Y está diciendo que querrías articular, pero la gente puede llamarte por lo que te hace relevante para su red Para que tu red realmente empiece a funcionar para ti y obtengas Referencias a través Muchas veces las personas se sienten presionadas cuando se les pregunta, ¿qué haces? Después de todo, es una función de networking profesional. Entonces piensan que necesitan exprimir tantas palabras de moda como sea posible o dar la mejor impresión posible Sin embargo, la realidad es gente no va a ir a un evento de networking para sentirse abrumado por estas descripciones de trabajo que suenan elegantes La gente está ahí para hacer la conexión y ver si hay potencial para más. Y además PPE es Hablar Con todo el Piso de Networking no va a Recordar todo lo que diga en su pitch de elevador. Su mente podría estar en parte con la conversación anterior para haber tenido. O ¿qué piensas de la persona con la que quieren hablar a continuación? Entonces no tienes que tener una capacidad de atención completa como lo harías en una presentación en la sala de juntas Entonces quieres que el Elevator Pitch sea corto y sencillo, pero interesante. Si sientes que el trabajo es relativamente amplio y general. Freida, piensa en el uno o dos elementos que lo hacen específico Específico es memorable. Si sientes que el trabajo es bastante nicho, articula eso, pero solo asegúrate de que las personas fuera de tus campos puedan relacionarse y entender Intenta decirlo en términos legos. No es una manera de explicar lo que haces es una manera similar. Toma algo salvajemente conocido en otra industria y tómalo como ejemplo de lo que haces en tu industria Por ejemplo, si trabajas para una marca retadora y tu industria, y es demasiado complicado explicar cómo funciona. Solo digamos, somos como presupuestar aerolínea en la industria X, o realmente me gustó el Airbnb en la industria de la comparación no necesita ser del 100%, ¿verdad? Pero le habla a la mente y lo guarda de una manera que te hace más memorable. Si estás haciendo networking solo porque quieres hacer más contextos en tu industria, trataste de enfocarte en el valor aportado como empleado o como dueño de un negocio, ya sabes, tratando de vender cualquier bien o servicio. Como quieres que la gente sepa para qué te pueden llamar. El foco está en el objetivo que te apasiona. La gente generalmente no se está entusiasmando con el status quo. Es por eso que solo decir el título en tu tarjeta de presentación no suele ser una gran conversación. Punto de inicio. La gente se emociona con la ambición, un mundo mejor, un futuro más brillante. Ahora no todos los trabajos tienen necesariamente esa misión audaz y audaz Y eso está bien. Pero trata de enfocarte en lo que te parece emocionante de tu trabajo, aunque sea algo pequeño, a menudo me gustaría trabajar mejor para elegir una cosa sobre lo que haces que te haga memorable que tratar de incluir todo lo que haces y de lo que eres responsable en el lanzamiento del elevador de deudas. Y a veces se asegura de que memorable o destacar sea algo diferente a lo que pensaste inicialmente. Entonces por eso creé este recurso en el elevador pitch down con él debajo de mi trabajo a partir de ahí. Cada paso de ascensor es diferente. No necesita seguir una forma específica de par. Digamos, lo que a menudo ayuda es enfocarse en cómo ayudas a las personas, organizaciones o cómo eres diferente sin que esto se convierta en un discurso de venta. Y para incluir ese aspecto característico o meta más grande que te hace memorable, que no necesariamente tiene que ser algo por lo que podrías ganar el Premio Nobel. Simplemente mencionando su problema que estás tratando de resolver, o simplemente especificar la industria. Ya haces que tu pitch de elevador sea más específico. Recuerda eso específico, es memorable. El genérico no suele ser. Por ejemplo, si usted donde reunirse con un consultor consultará en sobre cualquier cosa. Bueno, no estás muy seguro de cuándo vas a referir a esta persona. Pero si estás donde se encuentra una consola dentro de la industria de la construcción, por ejemplo, ya es más fácil recordar y más fácil remitir el trabajo a. Después del ejercicio para ti. Uno de los recursos de cosas que ya estás haciendo. Y hay una segunda en la que te invito a conversar con un amigo o tal vez con alguien que conociste en Networking Floor y te sientas cómodo con el derecho, pero lo haces y dejas que te presenten Ahora esto puede sonar gracioso porque ya sabes lo que haces. Pero a menudo la gente capta la singularidad de tu trabajo de la que quizás no estés consciente Y también notaron diferentes acentos. Cuando dejo que la gente haga este ejercicio en mi vida eventos cuando se presentaron por primera vez y luego la otra persona los introduce. El offline aquí piensa que no estaban al tanto o unas vacaciones en las que nunca había pensado por especial mencionar. Así que reúnete con un amigo tomando un café o un té. Siga las preguntas sugeridas y vea lo que puede querer incluir una introducción personal 10. Introducciones a las personas influyentes: Cuando la gente está muy alta en la organización, tiende a saber ya lo que hago. Por lo general, director o CEO no necesita presentarse con un elevator pitch y puede que un Chromecast sea un poco contundente, si eres alguien peor CEO de una empresa, entonces, ¿qué haces? Lo mejor es hacer tu investigación sobre quién viene al evento de antemano. No estoy diciendo que necesites acechar a la gente, pero está bien buscar invitados en LinkedIn antes de ir al evento. Depende un poco del cultivo de orina. Pero muchas veces Directores, CEOs , personas en posiciones poderosas no dicen directamente que son el jefe. Y esto es por una razón porque constantemente se está acercando a estas personas para venderlas o para pedirles una oportunidad de trabajo o cualquier otro favor de negocios. Y no están en el evento Networking para hacer su lista de tareas pendientes aún más larga Así que están ahí para hacer conexiones significativas y eso podría ayudar a su organización y a mantenerse informado hoy en día de la industria. Ahora, a menudo las personas en posiciones poderosas tienden a restar importancia a su estatus al principio He visto a muchos directores ejecutivos y gerentes generales y ministros hacer eso. Pueden decir algo así como, Oh, solo trabajé ahí para tratar de jugar genial para evitar que me vendan. Entonces, si eres dueño de un Networking Floor y conoces a alguien se verá bastante senior. Se habla con mucha gente y no es demasiado explícita y lo que hacen, lo más probable es que esta persona sea una posición poderosa. Y mi consejo aquí, suena tal vez un poco contrario a la intuición, pero la clave aquí es que no trates aprovechar la oportunidad de inmediato Olerán antigua distancia que estás tratando de alcanzar para alcanzar tu objetivo. Lo que no se debe hacer de la gente intentó venderles algo. Les vamos a pedir un favor o lo que sea y la regla del día rechaza la solicitud ahora porque no le interesa, pero simplemente no tengo tiempo para eso. Y una lista de tareas pendientes ya es tan larga. No quieres que te categoricen como una de esas personas que quieren algo de ellos. En cambio, se centró en una conversación significativa y hacer una conexión personal. Lo llamas primero es realmente el meterse en los buenos libros y ser memorable y obtener una conexión con esa persona ya sea a través de intercambio de tarjetas de visita o vía LinkedIn directamente. Cómo hacer eso, lo cubriremos en la siguiente molécula. 11. Intercambio de tarjetas de visita: Ahora déjame comenzar como menos que con una pequeña historia. Una de mis primeras semanas y mi primera nueva función como Gerente de Desarrollo de Negocios. Mi gerente me pidió que asistiera a un evento de networking en la Ópera de Sydney en su nombre. Tenía una familia que cuidar y le interesa me irá bien en su lugar. No muy varias empresas en su lista de deseos con las que quería hacer negocios. Y era mi tarea identificar a los representantes de esas empresas y obtener sus costos de negocio para dar seguimiento. Entonces la presión estaba en, cogí temprano para no perder ninguna oportunidad de conocer a esas personas altamente influyentes y obtener sus costos de negocio. Y así estaba haciendo cola para entrar al recinto con mi antigua invitación e identificación en una mano y una pila de cartas y Miata, agrego más Cards y toda mi chamarra Yoda y Bucher por si acaso Quedarse sin tarjeta es un error de novato. Entonces yo estaba como, voy a ser Welby camas quería aprovechar al máximo esta oportunidad Entonces, ¿qué son? Empezaron esto, hacer una pequeña plática con la gente también estaban en esta línea con la esperanza de que estuvieran trabajando para las empresas que mi gerente, uno de estos clientes. Entonces, cuando fue aproximadamente 1 min después de la conversación, las líneas sobre la mudanza un poco y la gente fue dejada entrar a la habitación y desesperada por obtener sus contextos. Empezar por el folleto, mi auto a la gente con la que hablo solo por 1 min y también la gente detrás de él en la fila por si acaso porque les preocupa que quieran perderse y hacer contextos Ahora con ese enfoque inagotable son probablemente azules más oportunidades en ese evento que podría haber hecho que la gente acepte que mis Tarjetas, sí, pero más por cortesía que por intereses Y se lució que las manzanas son Gerente de Desarrollo de Negocios en extrema necesidad de una venta en lugar de un interesante compañero de conversación, Hay auge, querrían mantenerse en contacto con nadie quiere ser perseguido por una venta Y fíjate que cuando están usando, devolviéndome el gesto manejando su auto a mí también. Ahora esto fue hace muchos años. Aprendí mucho de networking desde entonces, y no quiero que cometas el mismo error que yo. Lo más importante que quiero que te lleves de esta historia es que quieras intercambiar la tarjeta en un momento. Usted ha establecido esa conexión. Como puede ser ya sea en la etapa de charla pequeña o cuando hablabas de lo que haces por el trabajo. Realmente no importa, pero no necesariamente es necesario tener articulados los siguientes pasos para intercambiar esta tarjeta. Solo quieres haber demostrado que eres respetable networker, que tienes una conversación interesante Este siempre es un buen punto de intercambio que tiene. Entonces, en cierto modo, necesitas tener un poco de respeto para que el intercambio de carritos sea significativo. Tiene que ser algo más que ser mecánico lo que robaste. Algunas culturas, las tarjetas se intercambian de manera bastante casual. A las órdenes les gusta tener más ritual alrededor de Yakarta. El cambio le dan a Dios con las dos manos para que sí puedan recibir o aceptar esto con las dos manos también. Y mirando una tarjeta por ambos lados para demostrar que respetan a esta persona. Ahora manejar la tarjeta de presentación también puede servir como punto final prólogo para una conversación para que puedas seguir adelante En el evento, parecen algo sencillo como que fue genial platicar contigo. Como Dios mío. Por favor, siéntete libre de conectarte conmigo en LinkedIn. O puedo conectarme contigo en eso, puedo conectarme contigo último a sugerencia implícita para que ellos también den la tarjeta Si no se dieron cuenta de eso, está bien preguntar por esto si estás interesado en tenerlo, solo intenta y no seas inagotable. Si no quieren dárselo, también está bien. Si estás hablando con varias personas en un grupo y empiezas a salir costos. Si llegaste a todos en ese círculo, no sólo a la persona con la que hablaste directamente. Hace que todos se sientan incluidos. Y también se puede iniciar una nueva conversación con las otras personas en esa sala se abrieron más perros con personas con las que acabas de hablar. Ahora para la mayoría de los empleados de un negocio, hace el diseño de la tarjeta y tu título se decide por ti. Pero si estás dirigiendo tu propio negocio y no tienes un número significativo de personal, en realidad me abstendría de llamarte el CEO o el director gerente o similar en lo alto Título comercial. Quiero decir, claro, suena elegante ser el CEO y es cierto para ti o para el jefe y tu negocio. Pero si se trata de una empresa unipersonal, también eres el coordinador de marketing y administrador salarial y recepcionista y el equipo de ventas, básicamente, haces Y esto se convertirá en un padre quiere que la conversación progrese para hacerlo. La siguiente etapa en hacer negocios, después de todo, un verdadero CEO, es decir, una gran empresa, delegará parte del negocio a la administración de nivel medio, a las finanzas, a los propietarios de productos y a los miembros del equipo de auditoría Mientras que si negocias a una banda de un solo hombre haciéndolo todo tú mismo, se hará evidente. Y eventualmente se verán un poco incómodos. Si vas a una pequeña empresa, eso es todo bueno. Pero solo trata de darte un título basado en lo que haces y cómo ayudas a la gente a hacer un específico basado en eso. Tu título es una oportunidad para una conversación, empezar a tirar 12. Cómo terminar las conversaciones de redes: Probablemente hayas estado en esa situación en la que estás platicando con alguien en el Piso de Networking y quieres seguir adelante, hablar con otra persona. Te sientes un poco aguantado, pero tampoco vas a ser descortés Las formas comunes de salir de la situación es decir que te gustaría ir al baño o tomar otra copa. Ahora esa es una buena excusa. Sin embargo, en la función Networking, conversación dura aproximadamente 5 min y probablemente no quieras ir al baño cada cinco minutos Por ejemplo, somos los diferentes eventos como una barbacoa o una fiesta de cumpleaños es un poco más común platicar con alguien por un poco más de 5 min, ¿verdad? Entonces tal vez quieras tener una excusa para seguir adelante. Sin embargo, en el piso de Networking, no necesariamente se espera que se le ocurra una excusa. El tiempo en la función Networking es precioso. Hay decenas de personas para conocer y probablemente solo tengas alrededor de una o dos horas para conocer a tantas personas como puedas cómodamente. El objetivo de una función de networking no es tener largas conversaciones, sino tratar de conocer a todos para que puedas regar tu red y hacer una selección de personas con las que te gustaría dar un seguimiento y dar el siguiente paso. Como Como para moverte y hacer networking para la gente realmente espera que te muevas y realmente hagas Terminar las conversaciones de una manera profesional. Después de unos cinco minutos podría ser un poco más corto, pero por lo general alrededor de 10 min es el máximo. Pero para hablar con alguien, si es que en realidad puede haber hecho interesante a su papá. Y quieres seguir platicando y solo tratar llevar esta conversación a otro evento. Ir a almorzar, ir a tomar un café. Pero en el piso de redes, querrás moverte. Ahora considera la situación desde el otro lado también. la persona con la que estás hablando probablemente también le gustaría hablar con otros también. Entonces, si agregas una conversación que en realidad se ve como una señal de que eres un gran networker porque respetas su tiempo y eres capaz de concluir el chat de una manera profesional placentera La clave aquí realmente es un sways pensando alrededor. En lugar de pensar o cualquier otra conversación es incómoda o necesito una excusa para seguir adelante, necesitas cambiar a pensar. Terminar una conversación es una señal de respeto y profesionalismo. Entonces de esa manera, mostraste tu red de calificaciones. En lugar de hacer esto incómodo. Está bien decir algo así como que fue agradable platicar con usted comprobará más tarde. Y si aún no lo has hecho, este es un buen momento para dar la tarjeta para demostrar que estás abierto a hablar más en un momento futuro. También se podría decir, por favor agrégame en LinkedIn. El punto es por supuesto, que quieres dar un paseo por ahí. Y para algunas personas eso se siente un poco incómodo o egocéntrico Entonces lo que podrías hacer es cambiar esta frase en vez de decir, me gustaría dar un paseo por ahí. Di algo como nuestro como si tuvieras un paseo por ahí, luego demuestra que respetas el tiempo de la otra persona. Es un pequeño dentro de un truco, pero funciona. Ahora bien, si estás atrapado con alguien que no capta los letreros en realidad sigue hablando contigo y no llegó a las señales, que podría ser un buen momento para salir Van al baño o van a otra excusa para beber o una urgente necesidad de llamar a alguien. Dondequiera que las situaciones D solo ocurren en eventos de networking gratuitos donde una gran cantidad de principiante Network es un solo video o eventos de networking pagados No suele suceder. Probablemente notará que cuanto más mayor sea el más poderoso e influyente alguien esté en el piso de redes, lo más fácil es moverse. Cuando he estado en funciones de networking con directores ejecutivos y diplomáticos y líderes empresariales y ancianos Realmente no hacen ningún punto de seguir adelante. Eso, se espera que lo hagan. Entonces, la conclusión clave aquí es cualquier conversación profesionalmente es algo que hacer en el Networking Floor. No necesitas una excusa sólida para irte. Sin embargo, para que solo te inicies y sientas más cómodo con cualquier conversación, agregué un recurso para ti a esta lección como hoja de trucos o cualquier cosa. 13. Cerradura con miedo: Seguro que has estado en un centro comercial o un mercado y una empresa o organización benéfica está haciendo una activación, tienes stand pop-up o repartir volantes y muestras y tienen representantes tratando de tener un CED contigo para ver si podrías estar interesado en su último producto o querer dar a su curso Ahora por un lado, tienes curiosidad y te gustaría ver de qué se trata y media oferta y si beneficiaría o alianza con lo que tu visión es capaz mejor mundo. ¿Qué le das a la mano? Ya sabes, ¿cuáles son los que empiezan a platicar con estos representantes? Ellos intentarán registrarte u obtener tu dirección de correo electrónico y número de teléfono. Y lo que seguirá es una serie de correos electrónicos y llamadas tratando convencerte de que compres o te conviertas en donante y digan, Oh, solo tienes que ser de unos treinta segundos. Y al final terminas platicando con ellos por unos 10 min o más. Se vuelve cada vez más difícil para ti decir que no. Suena familiar. Estoy seguro que también has estado en una situación en el punto de unión en el pasado, quieres conocer la última oferta o cualquier curso Pero no quieres que te cambien ni te detengan ni te sientas incómodo diciendo ahora. Ahora, una vez que te pasó, próxima vez que veas una empresa en el centro comercial con un estándar, probablemente lo hayas pensado dos veces antes de empezar a hablar con representante de ADB Mirarás para otro lado o dirás que no te interesa solo permitirte estar conectado en una conversación o evitar sentirte mal diciendo ahora, a esto lo llamo candado In Fear. Bloqueo indefinido En El miedo es tener miedo de mostrar intereses iniciales resultará en ser perseguido o presionado o sentirse obligado a comprometerse a un siguiente paso Ya aprendimos a entrar en conversación. A menudo hay potencial para un siguiente paso y está bien mencionar que cuando dices adiós con una intención positiva potencialmente tomar para conectarte a nuevas alturas. Pero al igual que no quieres sentirte presionado u obligado por un representante en el centro comercial No quieres que la otra persona se bloquee In Fear de los siguientes pasos que te gustaría dar. Entonces, aunque la persona que acabas de conocer sea muy relevante para ti y tus metas, manténgala abierta y ligera. No trates de hacer que se comprometan a una cita la semana que viene. En esta etapa, probablemente hay decir que sí, sólo para ser de por vida. Bueno, entonces encontrarán una excusa para no reunirse contigo más tarde. Hacen eso no porque ya no quieran conectarse contigo, sino porque tienen candado In Fear, sienten que si se encuentran contigo, puedes intentar empujarlos para una venta o favor o cualquier cosa. Así que no dejes que te pase a ti. Está bien mencionar que te gustaría ponerte al día algo de tiempo y hablar más, pero solo déjalo así por ahora. Sólo se están conociendo en esta etapa, no hay necesidad de presión. 14. Cómo recordar nombres: Si quieres avanzar a través de alguna etapa siguiente son las personas que conoces en un evento de networking. Probablemente no llegarías muy lejos si no lo recordaras. Y te acostumbras a bastantes docenas de personas en la función Networking. Y es difícil recordarlos a todos. Sin embargo. No querrás tener esta situación incómoda cuando una conversación va muy bien y luego simplemente me olvidé de su nombre. Le pasa a muchos profesionales y esta lección trata sobre cómo recordar los nombres de las personas. Lo curioso de la memoria desde nuestra función de networking es que muchas veces podemos recordar de lo que hablamos, pero no el nombre de esa persona. Como recuerdas a este tipo que no tuvo una gran charla con esto, por ejemplo, la inteligencia artificial y el marketing. Pero olvidaste su nombre o te acordaste de su señora. Habló de esto, de un futuro de recursos humanos, pero olvidó su nombre. Ahora, ¿por qué es así? Bueno, nosotros como humanos tendemos a recordar historias. Las historias van de la A a la B con mucha aventura en el medio Les encanta la historia allí un movimiento a los desafíos a las tribulaciones y a los personajes que están en esa historia Esa elección es a los procesos de pensamiento en el camino. Pero realmente no importa si el personaje principal, su nombre era Frodo Harry o cabeza de puente o Ahora en una historia, sí recuerdas sus nombres porque los nombres se repiten a fondo a lo largo de la historia. Entonces la repetición es la forma número uno de recordar un nombre. Así que un truco sencillo y fácil para Recordar Nombres en un evento de networking se repite Nombres en conversación. Entonces en vez de decir, Encantado de conocerte, ¿Cómo estuvo tu noche hasta ahora? Te digo John. Ahora, John, ¿cómo están tus noches hasta ahora? Ya mencioné su nombre dos veces. Eso lo haces solo para tu propio entrenamiento de memoria. Haz que sea un hábito volver a decir el nombre cuando hables. Y esto tiene un beneficio adicional que gente se siente más importante e incluirlo, Es trazos al ego de la gente un poco para escuchar su propio nombre. Ahora claro, no debes exagerar con esto. Quiero decir, no todas las líneas que incluyen un nombre, pero como puedes hacerlo probablemente con más frecuencia de lo que crees que sería normal. vendedores hacen esto todo el tiempo cuando están llamando prospectos, como en una conversación de cinco minutos que he usado tu nombre fácilmente siete veces es que realmente te estás dando cuenta Así que deja caer su nombre, Internet muy conversación y di dos o tres veces y lo más probable es que lo recuerdes mejor. Y también se sienten más incluidos e importantes sin que se convierta en padre que solo estás tratando de recordarlo para tu propia estrategia. Hija razón que olvidamos es que tienes esta pista que por lógica de razones. Entonces vamos a la gente que está como, ¿De qué vamos a hablar? Y doy la bienvenida y a su grupo de personas. ¿Existe potencial para un Seguimiento, etcétera? Ahora, mientras tu mente se aleja de todos esos factores, tu mente no está enfocada en recordar el nombre y llevarlo al tema, es bastante simple Sólo tienes que ponerte la intención de enfocarte primero en el nombre. Ya aprendiste a iniciar una conversación ya que la gente aprecia abrir punto AF, aprendiste a sostener una pequeña Charla. Así que realmente ya no deberías preocuparte por eso. Sólo eso puede ir en piloto automático. Por ahora. Solo concéntrate en el nombre que realmente crea, um, para que lo recuerdes. Bueno, entonces piénsalo como se siente como un precio de 1.000 dólares a esa recta Y entonces estoy seguro que tratarás de recordarlo. Una tercera forma de Recordar Nombres es por asociación. Solo piensa en qué es lo primero que te viene a la mente al escuchar ese nombre. Quizás alguien que conoces tenga el mismo nombre. Si el nombre de tu vecino es, por ejemplo, también Susan, piensa vecino. Y así tu mente tiene una ruta más fácil de regreso a la inflamación. Eso también funciona si no es un partido directo. Por ejemplo, el nombre de tu vecino en realidad es Susanna. Puedes hacer que esta asociación sea tan creativa, tan descabellada como quieras Después de todo, sólo pasa en tu mente. Pero para Networking, esta técnica funciona mejor si la asociación está relacionada con algo de lo que hablaste. Como si Susan pasa a trabajar en el equipo legal, por ejemplo, piensa en Susan legal, que se convierte en una Beta para personaje como si fuera un superhéroe y su historia Y algunas son palabras o simplemente más fáciles de recordar para conseguirlo. Como si fuera fácil pensar en un elefante rosa. Eso es pensar en la palabra por separado. Así que trata de hacer una asociación con su nombre cuando hablen de lo que hacen y eso te facilita recordar su nombre. Ahora has escuchado tres formas de Recordar Nombres de repente. Una es por repetición. La segunda es que estamos tratando de enfocarnos mucho. Y un tercero es por asociación. Ahora bien, si practicas las tres estrategias, obtendrás dramáticamente mejor recordando nombres. Pero si aún lo olvidaste, no hay necesidad de entrar en pánico. Al lado de las tres estrategias. También tienen tres planes de respaldo para ti. conexión Minus phi utilizó un intercambio de tarjetas de visita cuando sucede en algún lugar del chat como una forma de recuperar su nombre. Hay otra oportunidad para que eches un vistazo a una tarjeta si no la tienen o pero te gustaría mantenerte en contacto. Incluso podrías abrir tu app de LinkedIn en tu teléfono, presionar la función de búsqueda y el caído a la otra persona para que pueda seleccionar el perfil correcto. Entonces, como una forma de compartirlo y los nombres a sí mismos, suelen ser múltiples perfiles con el mismo nombre. Por lo que en realidad es una solicitud muy legit. Pero claro, sólo si en realidad querías estar en contacto. Si ya cambiaste la tarjeta, pides también LinkedIn, quizás un poco mucho en ese momento En ese caso, tu segundo plan de respaldo es volver a tomar la tarjeta en tu mano, mirarla y obtener nuestro nombre correcto Pero di algo más sobre una empresa como veo que la compañía tiene su sede en Melbourne, o me gusta la filosofía de este trabajo. Ahora bien, es una pequeña excusa para tener la oportunidad de buscar su nombre, pero sí funciona y pasa desapercibido si es parte de una conversación más larga tercera forma es usar el posicionamiento de lenguaje corporal abierto ¿puedes invitar a alguien más a tu grupo Y luego cuando la nueva persona tu grupo empiece a hablar, preséntate, Esa es otra forma de escuchar su nombre. Otra vez. No tengo ninguno de los planes de respaldo funciona y se vuelve un poquito de padre que sepan tu nombre y no lo sepas, y te sientes un poco incómodo al respecto quizás sea mejor simplemente llamarlo a la luz. Se podría decir, perdón, tuve un día muy ocupado y estoy un poco cansada. ¿Podría por favor mencionar su nombre nuevo o es bastante ruidoso aquí? Podrías por favor decirlo y estoy de nuevo, realmente no lo atrapé. Si bien este es el último recurso, demuestra que te preocupas por la otra persona y Dave o lo aprecias. Mira, no existe tal cosa como una mente olvidadizo. Solo hay una mente comercial y una mente no entrenada. Y estamos aquí para capacitarnos para convertirnos en un mejor networker. Y parte de demostrar que eres alguien con quien la gente quiere relacionarse lo mejor posible, mostrando tu capacidad para recordar sus nombres. Entonces, cuando te encuentras con la misma persona en el Networking Floor, nuevo, recuerdas su nombre. Eso es excelente porque es donde no mucha gente se entrena para Recordar Nombres. Entonces esta es una oportunidad para que destaques. Ahora me gustaría desafiarte un poco, pasar por un evento de networking y fijarte el objetivo de recordar al menos cinco Nombres en esta noche. Si lo recuerdas sólo por una media, está bien. Esta es tu línea de base por ahora. La próxima vez que vayas a aumentar una puntuación de la última vez que pasaste por sólo dos Nombres más. Y otra vez, y otra vez. Pronto verás que obtendrás mucho mejor recordando nombres 15. Liderazgo social: Hasta ahora hemos hablado sobre cómo abrir retenciones y cerrar conversaciones uno a uno. Esta es una gran habilidad para practicar. Pero también quiero que seas hábil para platicar con mucha gente a la vez Porque en realidad en el Networking Floor, a veces se habla con una o dos personas durante unos minutos y luego una nueva persona pasa por aquí y se incluye en el grupo. Entonces trata de mostrar Liderazgo social. Pero eso, quiero decir, ser dueño de la situación y llevar lejos para esa persona y todos los demás que me dicen con eso, tomar parte en una conversación. Demuestra que te preocupas por los demás y eres capaz de quitarte la incomodidad Simplemente como aprendiste en el módulo dos que la conversación de apertura siempre es apreciada en entornos grupales. También se aprecia que abras una conversación a todos y servicios UK y te coloca en una posición de liderazgo, conversación en profundidad. ¿Cómo hacer eso? Si alguien necesita entrar en el grupo con el que estás parado, trata de llegar, presentarte y presentarte a la nueva persona a todos los demás en ese grupo. Y funciona aún mejor si pudieras exponer brevemente lo que hacen todos. Entonces en vez de decir hola John, di hola John, Este es Rick y un apasionado del marketing para la compañía X, y esta es Amy. Es una estrella de rock en la organización Z, etcétera. De esta manera haces que John se sienta acogiendo ese grupo y también demuestres a rake y a Sally y Amy y Steven que los has escuchado y te preocupas por lo que hacen Ahora como nota al margen, es posible que hayas notado que uso la forma activa de presentar a personas como Bill aprendió sobre la lección al respecto, elevator pitch. Y luego hazlo un poco más juguetón diciendo que le apasiona esto. O son Rockstar y dab. En algunos escenarios eso funciona porque rompe los ojos. Pero para los eventos de networking, una vez que sea un poco más formal, esto puede parecer un poco a Jolie como en esas situaciones, es mejor ceñirse a esos nombres y títulos Pero haz lo mismo para dar la bienvenida a nuevas personas que se unieron a un grupo y se introdujeron en todos. Pero mantener la introducción un poco más formal en esos casos. De lo contrario, puede ser un poco juguetona. Toda organización tiene un cierto nivel de jerarquía. Tu trabajo diario, esto puede quedar claro, dónde se encuentra en un organigrama y las líneas de reporte que están en su lugar. Pero en el Piso de Networking, algunas personas pueden parecer un poco más senior que otras, pero la gente en general no sabe realmente dónde te encuentras en esa jerarquía, asumiendo el Liderazgo en este entorno social, pero son habilidades. Presentar a las personas que acabas de conocer a otras personas que acabas de conocer demuestra que al menos eres capaz de estar en un papel de liderazgo. Y eso funciona a tu favor en tantos niveles. Mira, no estoy diciendo que debas fingir ser el jefe cuando en realidad no lo eres. Lo que digo es que tomar esta iniciativa en situaciones sociales, esta iniciativa en situaciones sociales, casi se siente un poco incómodo y eres capaz de atravesar eso demuestra que eres hábil y capaz de liderar Y eso hace que la gente quiera conectarse contigo. Lo hace Potencial para la fase de seguimiento también más fuerte porque demuestra que te preocupas más por tu red por los objetivos inmediatos que tienes que ir a este evento de networking o participar en esta red en línea Entonces, piénsalo desde este ángulo. Cuanto mejor UKF o tu red, mejor que la red te cuide 16. Moverse con rapidez: Abrir y cerrar conversaciones como has aprendido temprano en este curso, es la técnica que también puedes aplicar a grupos. Vas a aplicar la misma técnica cuando siempre vas múltiples personas en un grupo y solo decir, fue genial platicar contigo. Será increíble mantenerse en contacto. Aquí está mi tarjeta o algo así. Eso ya está en gran manera de salir de ese grupo. Pero una vez que has mostrado Liderazgo social en ese grupo, tienes más opciones para salir. Puedes salir a través de la conversación en una nota alta porque has roto el hielo por John. John era nuevo y la gente ya estaba hablando de una manera con la que estás pagando una superficie para ver en los pedidos del grupo Grindr para que no se sientan solos, sino para proporcionarlo para un nuevo compañero de conversación para ellos. Es probable que la gente nueva le vaya a dar la introducción a John en esta etapa. Y tiene sentido que sigas adelante. Y es en esa etapa, como ya has escuchado sus lanzamientos de ascensor y las presentaciones, también hace que sea más fácil volver al grupo más tarde si quieres, porque no parece que realmente hayas concluido la conversación Acabas de salir temporalmente. También deja espacio para que empieces a platicar con el grupo. Envías a vacilar solo de pie y luego introdujo un grupo de un grupo al otro grupo Al igual que presentarle a John inicialmente, demuestra que eres un líder social fuerte y desajustas ahí para hacer conexiones individuales Pero puedes interesarte por tu red conectando grupos de personas entre sí en el Piso de Redes. Entonces esto a su vez toma, hace que la fase de seguimiento sea mucho más fuerte y cálida. No necesitas estar en un rol senior en tu organización para hacer esto. Todo el mundo puede hacer esto, y es la mejor manera de hacerlo es practicando. Entonces, la próxima vez que vayas a una función de networking, comienza haciendo algunas conexiones individuales y luego trata de introducir a las personas para que las presenten cuando sea apropiado. Por supuesto, puede parecer un poco audaz, pero en general, funciona y la gente piensa antes que él. Además, te hace más visible como se ve como una red profesional fuerte. 17. Con quién hablar: Ahora, en una situación ideal, te gustaría platicar en el Networking Floor con todos. Es mejor tener conversaciones de 30, cinco minutos con diferentes personas que tener conversaciones de 15, 10 min con diferentes personas Se quiere hacer tantos contextos como sea posible. Pero claro, haz una conversación lo suficientemente larga. Hay una base para hacer una conexión significativa después. Si son alrededor de 20 o 30 personas en los eventos de Networking, hay tiempo suficiente para hablar con todos. Pero a veces estás en el Networking Floor donde hay 100 o incluso más personas con las que platicar y el tiempo es limitado. Entonces vientre a través de tu eliges habitación eliges hablar con porque no puedes hablar con todos Ahora sé proactivo en tus enfoques. Tu tiempo es precioso y no quieres desperdiciarlo con largas conversaciones ya que las personas que no están tan alineadas con tus metas y se están perdiendo a tus metas y se están perdiendo las personas con las que realmente queremos hablar con más urgencia. Por supuesto, si alguien se acerca a ti para un CED, no te alces la nariz y miraras para otro lado. Quiero decir, sí que tenga esa charla. Pero si no es una persona adecuada para ti, los objetivos de Networking que tienes, o resultan ser un shock. Buscando convertirte en un cliente, trata de envolverlo después unos minutos de una manera amigable y luego seguir adelante. Porque las salas de networking ocupadas son un buen ambiente de práctica para terminar conversaciones. Seguro que tienes una charla con mamá cocinera para buscar es conectar con compañeros. Personas con las que más o menos estás en el mismo nivel, para que puedan ayudarse mutuamente. Esto es muy normal, muy naturalmente de hacer, igual que conectarías con tus compañeros en el trabajo también bajo descanso o antes de eso, cuando te ecología o conectas con ellos. Pero en los eventos de networking, hay una gran oportunidad de platicar también con la gente. Por lo general, no hablarías con tanta frecuencia. Entonces, si bien es genial conectarse con compañeros, qué valencia es en realidad buscar personas mayores Generalmente son los que quieres tener para tu red, aunque no haya una industria diferente o no esté relacionada con los objetivos que tienes en absoluto. Digo esto en parte porque es posible que puedan referirte mejor que una persona con menos experiencia. Y en parte porque, sí, mejora la calidad general si haces redes al tener más personas mayores en ella. Ahora, ¿cómo hacer eso? Lo cubriremos en el siguiente capítulo. Pero por ahora, solo recuerda que la mayoría de la gente por dudar en acercarse a un grupo de personas mayores para tener una charla con ellos. Se siente un poco desalentador y gente engaña por debajo de los calificados Esto es diferente para ti. Has aprendido que abrir conversaciones es Apreciado y cómo unirse a un grupo de personas que ya están platicando entre sí. El hecho de que tomaste el coraje y esfuerzo ya está hablando a tu favor. Y mirar una situación desde su perspectiva. También quieren conocer gente nueva en el evento de networking. Será casi grosero no decir hola. Hay una lección separada sobre cómo conectarse con personas mayores en, pero en esta lección, me gustaría centrarme en a quién buscar solo teniendo en cuenta ya las personas mayores siempre son una buena idea para entablar una conversación con. Por lo general, este tipo de personas se visten con traje o se ven un poco mayores. Y suelen platicar con otras personas mayores en la sala, así como naturalmente te conectarías con tus compañeros, ellos lo hacen con esto. Ahora hay una excepción a esta regla. A veces está esta persona que sale con el grupo mayor, pero aparecen un poco mal vestidas Lo he visto muchas veces. Llevan jeans, sin corbata ni sin sombra, y sin embargo hablan mucho y gente parece sentirse atraída por Esto no suele ser alguien que subirá la escalera corporativa, sino que un emprendedor la hará grande. Y entonces ser estudiantes de pregrado es en realidad una declaración. Están presumiendo en el Networking Florida. No tienen que presionar una camisa y llevarla. Corbata incómoda. Lo hacen a propósito para mostrar estatus. Están por encima de la raza de ratas. Pueden hacer lo que quieran. Hacen negocios porque les gusta, no porque tengan que haber visto tantos flujos de tomillo y redes Y empresarios conocidos como Richard Branson entonces. Entonces solo somos jeans y una chaqueta de cuero. O Mark Zuckerberg usa jeans y una playera y un par de zapatillas deportivas Entonces, si ves a alguien cresta corrió mucho, pero estando en un centro de atención, esto es probable que una persona lo haga, también te gustaría conectarte con. Ahora bien, no confundas a ese tipo de persona con el otro tipo que también estaba bajo el vestido, sino que simplemente parece estar ahí para las bebidas gratis o para la comida gratis También lo he visto muchas veces, especialmente en eventos de networking gratuitos. Otro tipo de vigía personal para tan pronto el trabajo paga estar platicando con todos los que parecen acudir de un grupo a otro como mariposa social Esto suele ser que una persona estaba en el papel con la creación de redes. E incluso si no pueden ayudarte directamente, tienen mucha gente en su libro de Network podría ser de beneficio para ti también. Entonces, si ves a alguien moviéndose mucho por ahí, traté de platicar con ellos y saber más sobre ellos. ver si podrías ayudarlos con sus metas y es probable que estén dispuestos a corresponder También el tipo de mariposa social, no el tipo de persona cuando nos quedamos atrapados en una conversación como un poco demasiado larga, generalmente hay una envoltura rápida cortésmente y Rápidamente, así que eso te lo pone fácil Entonces, en resumen, en el evento de networking de una pequeña mediana intenta platicar con todos Pero si son demasiadas personas o simplemente no quieren ver lo que te viene. Solo sé proactivo en tu enfoque y acercamiento a las personas que has elegido. Bueno, es que todo el mundo es un potencial grandes estallidos para hablar con, traté de buscar personas más mayores, mariposas antisociales Y eso te ayudará Ian metas de networking 18. Hablar con personas influyentes: Ahora, cuando hago mis seminarios en vivo, una de las preguntas más apremiantes que la gente tiene sobre Networking es que a menudo se sienten un poco descalifican para hablar con personas en un rol mucho más alto que ellos mismos, pesar de que también son un profesional consumado Sólo tiene este sentimiento de esto es un CEO de esta empresa o el embajador del país de la deuda o el jefe de tal y tal organización Y entonces, ¿quién soy yo para acercarme a ellos? ¿Y qué digo? Ahora bien, este es un pensamiento muy común que la gente tiene es lógico porque él todos los días la vida profesional, probablemente no tomarías la iniciativa de caminar hasta la oficina del CEO para solo una charla casual. Ahora, dejado de lado, hablando a través de Z sobre otra organización si realmente nunca apremiantes razón para eso. Sin embargo, aquí está la belleza de Networking. La gente está ahí para hacer nuevas conexiones y platicar con todos. No es necesario tener cierto rango para calificar para platicar con alguien. Si por casualidad estaban en el piso de Networking contigo, eso ya es suficiente. El hecho de que te presentaste donde una violeta o compraste un boleto por sí mismo que ya valida tener una charla con esa persona mayor Además, incluso si no estás en el mismo rango, tienes cierto conjunto de habilidades como conocimiento de la industria o ideas ya que alguien más aún no tiene. Ahora bien, sería una oportunidad un poco perdida para que la otra persona no te conozca. Piensa en la situación desde esa perspectiva. A pesar de que pueden ser mucho más mayores para ti, todavía hay algo de conexión lo suficientemente valioso. Entonces, incluso si eres un relativamente junior en tu organización, aún puedes demostrar ser una adición muy valiosa a su red, pero solo manteniendo una conversación interesante con ellos. Bien, podría tratarse de cualquier cosa que esté pasando en la industria o por qué pensaste en eventos o en el orador si había uno o incluso simplemente preguntando cómo estaba su día. Es decir, sí, también hay humanos. Hay ahí por razones de negocios, pero también están ahí para pasar un buen rato. Ahora, lo más probable es que entonces te pregunten de qué trata y qué es Becker también Y luego podrás brillar con una conversación interesante como la que has aprendido en el módulo Elevator Pitch. No sólo la advertencia aquí es y no tratar de querer nada de ellos, porque estas personas mayores tienen toneladas de responsabilidades, están listas para cuidar Y tu objetivo realmente no es lo suficientemente importante. Dice esta etapa porque sólo acaba de conocerse. Además, solo mantenlo corto y dulce. Sólo estás diciendo hola. Sería genial si puedes conseguir su carrito y también conectarte con ellos en LinkedIn. Pero a veces personas muy mayores intentaban dejar de conectarse contigo y traerle algún tipo de excusa para no darte su tarjeta. Ahora, por favor, no te tomes eso personal porque en esa situación desde su perspectiva, constantemente están siendo abordados por personas que quieren algo de ellos. Acercamiento a los vendedores querrán vender a su organización. Las organizaciones benéficas van a querer su donación, gente quiere saltar, etcétera A veces en realidad es bastante difícil ser CEO porque necesito decir que no a tantas alcances. Ahora bien, si he hablado con bastantes sobre un tema, si alguien no es una posición muy poderosa, más probable es que no quiera conectarse solo para protegerse a sí mismo y a cada rotación. No quieren correr el riesgo de que alguien tenga sus datos de contacto porque entonces están tratando de venderles. Y ellos mismos han movido red muy valiosa ellos mismos. Entonces contactos de primer grado en posiciones de alto rango. Y no quiero que un pariente extraño empiece a establecerlos o que estén en red a través de ellos también. Entonces es comprensible que puedan aguantar la conexión contigo. Ahora no puedes evitar que esa gente poderosa sostenga sus autos cuando se encuentran por primera vez porque otros antes tú has intentado sacarles algo demasiado pronto. Pero lo que puedes hacer, es demostrar que eres una gran persona con quien relacionarte. Demostrando que eres respetuoso con el tiempo y su posición y no agresivamente los Lona con lo que quieres sacar de esa conexión La gente olvidará lo que has dicho, pero fueron Recuerda cómo los hiciste sentir. Y una breve introducción y no se siente como un líder a un alféizar siempre es Apreciado. Nunca se sabe a dónde puede llevarte eso. Sólo estás diciendo, hola, esta etapa. Si por casualidad intercambian costos y se conectan contigo en LinkedIn ahora, papá es genial, pero si no lo hacen, está bien agradecerles el chat y una gran conversación y recordarán esa actitud positiva. Y tal vez la próxima vez que los conozcas quieras conectarte contigo en LinkedIn o intercambiar una tarjeta. Ahora la misma mentalidad funciona en las redes en línea. Puedes ir a saludar a una persona con un suero alto y si son de alta influencia. Ahora, mientras estás en el piso de redes, puedes acercarte a ellos. En LinkedIn, su buzón de mensajes está un poco más protegido. Entonces necesitas una forma de evitarlo. Yo aguantaría conectado con ellos directamente porque no tienen idea de quién eres y no tienen tiempo para evaluarte. Y a menudo se les acerca con tiburones. Queríamos sacarles negocios. Entonces, para evitar que eso suceda, presionarán el botón Rechazar. Incluso pueden hacer clic en el artículo Notice person button, qué pierna flexor entonces una solicitud de conexión no es genuina Y si pasa algunas veces entre muchos caballeros conexión, entonces está bien. Pero el algoritmo de LinkedIn recordará si sucede con demasiada frecuencia, no quieres que eso le pase a tu cuenta, incluso puede que se suspenda. Entonces necesitas moverte de una manera diferente. Así que una vez que puedas hacerlo, en lugar de enviarles una solicitud de conexión, puedes comenzar a seguirlos. Por suerte, las personas con alta relevancia y alta influencia publican en LinkedIn con relativa frecuencia Y tú siguiéndolos te asegurarás de que sus publicaciones estén en tus pies y recibirás notificación cuando hayan publicado algo nuevo. Ahora desde aquí, lee sus publicaciones e intenta agregar un comentario interesante a esa historia. Idealmente, querría decir algo más que una gran publicación e ideas. Gracias por compartir. Como eso suena un poco genérico, no necesita convertirse en un discurso académico ni ser demasiado halagador de complacer Pero podrías mencionar lo que específicamente te gustó o te pareció perspicaz Ellos van a leer tus comentarios seguro, igual que tú yo, todos son sensibles para la gente los pensamientos están en sus pensamientos. Entonces fue un buen mando, Dava, incluso presiona el botón Me gusta en eso Ahora que te conozco a través de la sección de comentarios, habrá más probabilidades de aceptar las solicitudes de conexión que puedas enviar. Aunque no lo hagan, puedes estar seguro de que no lo presionarán. No sé, dispersa y abajo guarda tu penalización potencial por el algoritmo de LinkedIn. La próxima vez que estés en eventos de networking, ve a omega chat con esa persona mayor. El hecho de que te presentaste ya te da permiso para ir a platicar con ellos. ¿Por qué no te subes a LinkedIn y comienzas a seguir a algunas personas influyentes en tu industria e interactúas con ellas a través de sus publicaciones ¿Quién sabe a dónde puede llevar eso? 19. Tu comportamiento en redes: Ahora probablemente no hace falta decir que cuando vas a un evento de networking, querrías ser la mejor versión de ti mismo, igual que cómo pasarías por una entrevista. En ocasiones invitan dice qué código de dirección es. Por ejemplo, cuando se trata de un evento de lazo negro o los eventos de neutrófilos Pero si tienes dudas, lo guarda para estar sobrevestido que subvestido Porque si te caes de película o te vististe demasiado, y será seguro asumir que tuviste una importante reunión con clientes el mismo día Siempre se podría deshacer el muslo para bajar el tono, pero que están alrededor no funciona realmente. Si tu rock up en una camiseta y unos vaqueros, realmente no puedes moverte hacia arriba desde ahí. No hay beneficio adicional de vestirse es que también te pone de humor para el evento. Te hace sentir algo más profesional e importante a tener en cuenta. Y parece obvio decirlo, pero lo he visto salir mal tantas veces, es simplemente limitar tu consumo de alcohol, tu papá a la red y una buena impresión a la gente nueva que hiciste. No quieres que aparezcas intoxicado. Y las personas que se están capacitando para convertirse en diplomático para el Servicio Exterior llegan a formación específica sobre este tema Una cosa que se les dice es tener un vaso de agua para África vaso de alcohol te llevas autor o sería muy mala impresión si el embajador se emborracha. Camino. Quieres embajador en la empresa para la que trabajaste. Fundé en este Piso de Networking. Entonces tampoco querrías emborracharte. Ahora no estás ahí para las bebidas gratis en primer lugar. Si quieres tener un fondo de ojos salvajes, quiero decir, hazlo otro día Pero en la función de networking, conoce tus límites. Sé por mí mismo que si tengo dos o tal vez tres vinos se definen durante la noche y me siento bien al día siguiente. Pero si tomamos cuatro tragos más, sí afecta mi rendimiento y me siento un poco desaprovechado al día siguiente libro, he tenido semanas donde fui a un evento de networking todas las noches de la semana después del trabajo. Y si maximizo mi consumo, me sentiría terrible acerca los límites de consumo de alcohol difiere de diferente persona pero no decir, hazlo un trago menos que el punto en el que empieces a sentirlo. Así que conoce tus límites y lleva agua entre las bebidas alcohólicas. También está bien decirle a los meseros que no quieren recargar su bebida Si no quieres beber más. Porque no quieres arruinar todo el esfuerzo yendo su vestimenta, haciendo nuevas conexiones, y luego dejar una mala impresión de estar intoxicado Parece obvio, pero he visto mucha gente cometer un error demasiadas veces. Tenía que decirlo. A continuación, vamos a la función de networking. Otro punto que me gustaría hacer. Está bien platicar un poco con colegas y sal juntos al principio, solo para tener un poco de idea de la habitación. Bueno, cuando es un gran evento con mucha gente con la que potencialmente hablar, está bien separarse. Así que vamos a la facilidad de que pueda hacer conexiones con diferentes compartimentos de ese piso de red. Después de todo, no es la fiesta de tu oficina. Estás ahí para conocer gente y muchas veces has sido testigo de que gente de la misma compañía ascendiendo en la misma esquina con los compañeros hablando de temas internos o de poder, puede haber un momento y un lugar para eso, pero en el Piso de Networking, Tiempo es demasiado valioso. Acude a almorzar con tus compañeros, pero en el Piso de Redes, tus datos para hacer contactos. Vas a un evento de networking que es relativamente junior, colega inexperto Es posible que tengas que hacerles compañía también al principio, tal como lo harías cuando traes una nueva persona a la fiesta de cumpleaños de tu amigo. Pero eventualmente está bien decirle a tus compañeros empiecen a hablar con diferentes personas, ya sea juntos o cuando hacen los pequeños eventos o se dividen de dos maneras diferentes. Entonces es un gran evento. Quiero decir, la red profesional es incluso planificar de antemano con quién quieren hablar y cómo van a hacer eso significa que a veces hay un evento de networking ya un invitado se publica antes del evento. Y entonces, como que puedes suss eso. Ahora claro, no querrías andar por las conjeturas de que las tienes garrapatas de la gente mientras trabajas en la habitación Pero es una buena idea tomar una nota mental de esa lista y tratar de evaluarlos antes de ir. Entonces mientras planeas el vientre materno, quieres hablar con un gran evento También puedes elaborar estrategias antes de irte. ¿A quién? Perros con vientre materno Cuando estaba en Desarrollo de Negocios, me senté con mi gerente y discutí, ¿ boom debería acercarse a qué tipo de invitados? Es decir, la gente se mueve y nunca va exactamente según lo planeado. Pero sí ayuda a sacar el máximo provecho del valioso tiempo. Y es mejor comenzar con más perspectivas de éxito cuando planeas con anticipación. Así que no te pongas en blanco. Entonces al final de la noche, dale las gracias a la casa. Al igual que harías en la fiesta de un amigo. Incluso si se trata de un evento corporativo y el anfitrión dejó toda la planificación y catering al organizador de eventos profesional obtendrá como les costará dinero y esfuerzo para conseguir el evento juntos. Y sí, a todos les gusta ser Apreciados. Pero la mayoría de la gente no hace esto. Salen de los eventos de Networking, como si hubiera salido de un cine. Esta es una oportunidad perdida. Querrías ser recordado con una nota positiva. Y muestra la actitud adecuada si le agradeces a house por la hospitalidad, aunque hayas comprado un boleto para los eventos. Y mira, es probable que la casa sea una persona muy conectada con la que también te gustaría tener un chat de networking. Entonces piensa en la casa a la salida y si no pudiste encontrarlos en el flujo, hazlo en LinkedIn. También es un gran punto de partida para continuar la conversación. Espero que los pasos ayuden y redes felices 20. Cómo hacer seguimiento: La última lección fue sobre cómo mantener a las decenas de personas que conoces dentro de la brecha en una nota positiva, calificando Potencial Positivo Pasivo. Ahora digamos que conoces a alguien o te pones en uso, o alguien normalmente piensa que no hay siguiente paso con ¿cómo haces eso? ¿Cómo lo sacas a colación de lo que buscas de una manera profesional sin llegar a ser incómodo, ceñido o vendedor Eso es lo que esta lección es toda mala. En primer lugar, no dejes que se asiente. gente suele tener la gran intención inmediatamente después del evento de networking, pero luego de camino a casa se ponen al el correo electrónico del trabajo y al día siguiente son un montón de otras cosas urgentes que hacer y sin querer, pero automáticamente, empiezas a ser olvidadizas de las nuevas conexiones que has hecho y se olvidan Así que no dejes que eso suceda. Por supuesto, respete que la gente también tenga otras cosas que hacer, pero trate de darle seguimiento en los próximos días más o menos. A ver si en algún momento podrías ir a tomar un café o a almorzar. Si estás oficinas cerradas, cuanto más esperes, menos probable es que vaya a seguir adelante. Especialmente cuando alguien tiene una posición de alta influencia, es probable que sea hora de almorzar o tomar un café, realmente no se siente como a tiempo compromiso porque van a almorzar o a tomar café de todos modos. Ahora, aunque tengan que decir que no, seguirán agradeciendo que te acercaras y pensaras en ellos y los hayas invitado. Pero lo más probable es que digan que sí, porque si hiciste bien todos los demás pasos, has demostrado ser diferente a los choques. Te has aprovechado de la relevancia y la conexión. Y suelen apreciar el Seguimiento. En una nota al margen aquí, es a pesar de que estás dando seguimiento a una gran cosa, pero no te llamas cita de seguimiento, una Seguimiento. Mira, el problema aquí es que una redacción como Seguimiento se usa en exceso en entornos de ventas, gente empieza a sentirse identificada como un lead Si el calendario invita lee, cita de seguimiento Y como ya aprendimos, gente no quiere que la vendan por nombrar el ketchup, solo lanzan o no hacen que suene como si hubiera ventas intensas, pero eso es solo una nota al Ahora, una vez que vas a una vez que ordenaste tenía un poco de una pequeña Charla, Está bien sacar a colación lo que estás buscando. No tienes que saberlo. Como si solo estás buscando hacer nuevas conexiones en la industria, Eso está bien. Simplemente continuando la conversación. Pueden manejar el Networking Floor y construir una amistad a partir de ahí. ¿Y si hay algo en lo que sientes que esta persona podría ayudarte? La clave aquí es sacarlo a colación una manera que no se convierta en su tema. Por ejemplo, si estás buscando un Mentor o una introducción, o te invitan a una conferencia, o al próximo pastel de networking, o al ajo de fin de año o cualquier favorito A lo mejor. Si les pides que obtengan esa fuente de favor para ti, probablemente resultarán en una sensación un poco incómoda de su parte. Quiero decir, ya tienen 99 cosas que cuidar y simplemente no están cumpliendo con la tonalidad solo para que esa lista de tareas pendientes se alargue aún más Entonces la clave aquí es, entre otros temas de los que quieres hablar, mostrar ambición, mostrar pasión, mostrar un gran interés. Y luego la gente se inclina. La gente se rió, formamos parte de la historia de éxito y escuchamos más sobre tus planes y tus ideas y alineaciones de personas Personas, la misma pasión o una pasión aún más fuerte Tienden a no estar vivos como este o aquel problema que necesitas resolver. Porque realmente en esta etapa, no eres su problema. El único que se reunió contigo hace un momento. Así que sacando a colación tu objetivo de una manera positiva, ambiciosa , apasionada, habla lo que buscas con entusiasmo. Al igual que tú, ellos responderán con una oferta de ayuda. Están comprando en la ambición y la pasión, no en el hecho de que necesites algo. Esa es una regla un poco divertida, no escrita, cómo trabaja la gente Y lo he visto en muchas ocasiones. A la gente le encanta ayudar por el odio dado cosas que hacer. Así que a pesar de que es lo mismo, ¿verdad? Simplemente aporta un sentimiento diferente a esa misma tarea. Cuando me ofrecí a ayudar, en realidad te ayudé. Me siento bien conmigo mismo. Yo uso mis conexiones, mi relevancia, y/o estatus para hacer algo bueno, para contribuir a algo mayor. Pero cuando me piden resolver tus problemas, son entonces si un poco como estás usando mis conexiones de influencia y relevancia para tu beneficio personal Entonces a pesar de que te estoy ayudando con el mismo favor de la misma manera, se siente muy diferente. Así que ten en cuenta, quieres hablar de lo que buscas. La gente le ofrece ayuda y les pidió que resolvieran sus necesidades. A pesar de que es lo mismo, hazlo lo suficientemente emocionante como que empiecen a ofrecer su ayuda. La mayoría de las veces lo harán si está al alcance, claro. Pero en algunos casos puede notar que escuchan con atención Conectaron este trato nueva historia, el Apreció tu pasión y tu ambición, pero simplemente no ofrecen su ayuda. Podría haber una serie de razones para ello. Puede que no les haya reventado la mente o que sientan que es demasiado temprano en tu relación profesional, o es posible que simplemente no puedan hacerlo Ahora lo que podrías hacer en ese momento una conversación es preguntar si conocen a alguien más que pueda ayudarte con lo que buscas. Presentándote. No se siente como una tarea. De esta manera. No haces tu problema. Debería quedar entre la relación entre ustedes dos Quieres mantenerlo abierto y limpio. Y al pedir una introducción relevante, la otra persona no siente que te debe algo o siente su actitud es hacer lista que su actitud es hacer lista porque realmente no toma tanto tiempo. O solo hay obras, claro, si has demostrado no ser un shock, si sigues los pasos hasta ahora, has construido valor a través de la irrelevancia y la conexión Y estoy seguro de que si son geniales para ir a tomar un café o almorzar contigo, ya te han identificado como un gran networker Por lo que tu solicitud de introducción será recordada y puedes dejarla así por ahora. Puedes estar seguro de que te recordarán y lo que necesites y te ayudarán si pueden. La gente tiende a dar lo mejor con las personas que les importan, lo más probable es que traten de ayudarte, pero si no, no te preocupes por ello, a veces simplemente no están en condiciones de ayudarte o presentarte a personas que son tan irrelevantes para ti Y eso está bien. Seguro que el ketchup es agradable e interesante y no hagas tu objetivo Lo principal para la relación profesional aquí es más importante que la necesidad que tienes en este momento en el tiempo. Así que manténgalo ligero y abierto. Último pedacito de MacEd siempre se ofreció a ayudar a la otra persona también Por supuesto, sólo si procede, si la otra persona pasa a ser el CEO, te gustaría que la cuenta en exceso ayude tanto, entonces está bien no hacerlo. Pero si es un compañero o alguien más o menos del mismo nivel, es una buena idea ofrecer cómo ayudarlos a enriquecer F o ambición que puedan tener. Aunque no pregunten estas actitudes, la fuerza es tanto tu relevancia como tu conexión y también tu pilar de influencia Así que no hagas que suene como que solo estás tratando de convertirlos como cliente o tratando hacer de esto un bar como eres, puedo hacer esto por ti y luego solo si haces eso por mí, entonces el networking ya no es caballeros. Ofreces ayudar, es ayudarlos con una conexión, no ayudar a su organización con los productos y servicios que ofrece tu firma. Entonces este es un ángulo completamente diferente. Es una red personal. Cuando estás dentro, presentarle a alguien a la otra persona, tampoco te cuesta nada. Y probablemente la persona que conociste, estará dispuesta a corresponder Ahora estamos ofreciendo ayuda. También debes mostrarles valor y que eres una red fuerte. Y si la organización para la que han trabajado realmente necesita productos y servicios de tu organización, entonces te recordarán. Entonces solo trata de evitar esto haciendo de esto una conversación de ventas. Esa no es la idea. Ese día es para comenzar una buena relación profesional. Y si quieren comprar, te van a considerar. Y si no quieren comprar, no dejes que corra una relación presionando por nosotros por lo que quieres. Seguro ponerse al día es agradable e interesante y van a hacer tu objetivo. Lo principal para la relación profesional aquí es lo más importante y el resto seguirá después 21. Crea potenciales positivos pasivos: Ahora potencialmente, todos los que conozcas en un evento de networking podrían ayudarte más y potencialmente también podrías ser de ayuda para la demostración. La realidad es que si vas a eventos de networking con bastante regularidad y haces un esfuerzo 20 a 50 nuevos contextos cada vez. Y luego una semana después haces otros 20 a 50 nuevos contextos y así sucesivamente. Y pronto podrías cubrir todo el piso de tu sala con solo Tarjetas de Presentación como las que coleccionaste. Se sentiría imposible hacer un seguimiento con ellos o uno a uno en una cita de café o almuerzo. Y por suerte, no se espera que esté muerto. Para la mayoría de las personas que hiciste. No hay nada inmediato siguiente paso, pero podría cambiar en el futuro. Entonces, si vas a la nueva tarjeta de presentación de alguien con quien tuviste un lindo jet, pero simplemente no está el siguiente paso por ahora. No lo olvides de inmediato o déjalo reposar en fila hasta el día en que realmente puedas necesitarlo. ¿Te conectas en LinkedIn con ellos? ¿De todas formas? Podrían llegar un día en que sí necesitas a esa persona. Y si llega ese día, quieres estar en unos buenos libros, entonces ellos ¿Recuerdas que quieres mantener la relación abierta y positiva? Sí, por ahora sólo es Pasiva. Y cuando vinieron para que los vuelvas a necesitar, es fácil reavivar esa relación y recoger forma de dejarla Ahora una forma de hacerlo es incluir en tu LinkedIn invitar a lo que hablaste. Demuestra que le prestaste atención y también que la relación te importa. Acostumbrado a la función de personalización en el LinkedIn para personalizar tu invitación Como cuestión, mucha gente en eventos de networking, desarrollé un pequeño truco cuando una conexión importante, incluí dónde y los conocí. Para que al día siguiente tanto él como yo y todavía no se haya conocido por ningún lado. Pero en unos meses o tal vez un año o cinco años en el camino, me habría olvidado. Ahora. Recuerdo mejor a la gente y una conversación cuando recuerdo dónde los conocí. Por lo que incluyo esta información en el texto de invitación. Otra persona, esto es propiamente, realidad no hace mucha diferencia en este momento, pero en el futuro, si necesito darle seguimiento, entonces es muy útil para mí tener esa información sobre lo que hablamos y dónde nos conocimos de mi propia memoria. Ahora bien, si ese no es tu estilo, está bien. También podrías simplemente tomar nota de las personas que conociste por separado por un cuaderno físico o simplemente un Excel. O si puedes usar las funciones de nariz y LinkedIn y guardar tus notas privadas sobre dónde te conociste, qué hablaste y qué futuro potencial es para los próximos pasos. Ahora una vez que te gustaría hacer lo siguiente después del evento de networking, es hacer un seguimiento con acerca de todos los que conociste enviándoles un LinkedIn personalizado en vital. Es decir, ayuda a construir una red de calidad rápidamente. Sólo nos lleva, digamos, 20 min de deberes y merece la pena el tiempo. Ahora otra cosa que podrías incluir en esta invitación es preguntarles si podrías ser de ayuda para sumergirte. Depende, por supuesto, de dónde habló y del evento de networking. Pero la mayoría de ellos, no hay nada con lo que puedas ayudarlos ahora mismo. Pero muestra la actitud correcta. Y si es posible que los necesites para ayudar a un punto futuro, entonces ya se dice la premisa de sucederse porque ya les ofrecías ayuda en primer lugar. Entonces, al personalizarlos, agregarlos y ofrecer ayuda, demuestras que estás dando mejor de ti en esa nueva relación, pesar de que por ahora no hay una oportunidad inmediata a la mano Entonces la relación es Pasiva por ahora, pero en una nota positiva. Y mantiene ahí el potencial para el futuro. 22. Tu presencia en línea: Ahora, cuando conociste a alguien nuevo en el Networking Floor o en redes en línea, probablemente los busques Google su nombre y ¿adivinen La gente hará lo mismo contigo. Ahora querrás que ese resultado de búsqueda de Google muestre una bonita foto tuya. Y entonces no sólo estoy hablando del disparo a la cabeza, sino sobre todo de qué más ser si puedo encontrar de ti, tal vez como una foto de un cuerpo de caja FUN hace apenas unos años, donde las cosas van un poco fuera de control. Ordenó una vez se molestó y sintió ventilar esa frustración con una revisión en línea despotricada Ese es el caso. Intenté eliminarlo de inmediato, pero todos tenemos nuestra vida privada y está bien demostrarlo como parte de tu Presencia Online, pero querrías ser exigentes con las primeras impresiones que las personas obtienen cuando escriben tu nombre en Google Súbete a un navegador privado o de incógnito escribiendo tu nombre y si eres dueño del negocio, también el nombre de tu empresa y mira qué aparece sugiriendo un privado o no creo que vayan a Raza, porque Google Places cookies para personalizar los resultados de búsqueda y te gustaría tener resultados de búsqueda independientes en tu nombre, como aparecerías para otra persona Ahora una vez que eliminaste todo lo que sientes que ya no es parte de tu Presencia Online. Vamos a querer trabajar al revés. ¿Quieres trabajar en la otra dirección? Haz que te veas increíble en línea. Pero esta es tu oportunidad de fortalecer tu relevancia e influir en Pilares Lo hacemos ya que estamos escribiendo algunas piezas de contenido relevante. Probablemente estés pensando, no quiero convertirme blogger o no tengo tanto que decir. Ahora, no te preocupes. No te estoy pidiendo que crees un sitio web se convertiría en una de esas personas famosas de instagram que publican selfies. Ahora lo que solo estoy tratando de cruzar es que sería genial tener como dos o tres artículos que tu camino, porque van a aparecer en los resultados de búsqueda. Demuestra que estás haciendo las preguntas correctas y sabes tus cosas. Ahora LinkedIn es un excelente lugar para esto. Con LinkedIn Pulse, puedes escribir un breve artículo o lo que sabes sobre la industria, o lo que estás anticipando para cambiar tu industria o simplemente el último desarrollo en tu campo que sigas, o simplemente por qué te gustaría trabajar en el campo en el que te encuentras actualmente No necesita ser alucinante o ciencia espacial o poner al mundo patas arriba Sólo una raza agradable sobre lo que te parece interesante es lo suficientemente buena. Ahora por favor encuentre mi recurso sobre el contenido que satisface el pensamiento en esta sección Y todo lo que necesitabas de un escenario son solo artículos de Tree. Más es mejor, pero tres ya te hacen destacar de los más extraños porque la mayoría de la gente ni siquiera lee los artículos Pero el hecho de que los hayas escrito y publicado o si muestra un paso adelante en comparación con la mayoría de los demás. decir, ella ha fortalecido tu influencia y relevancia Pilares a sólo para hacerlo una vez Si haces esto en enlaces en tus artículos, muéstrate en tu perfil, lo cual es genial. Preséntate también en tu feed a las personas que lo comenten y nos conectaremos contigo. Entonces esa es también otra forma de conseguir más conexiones. No necesitas estar blogueando en una plataforma como WordPress para ahorrarte muchas molestias. Sólo decir que es lo suficientemente bueno. Si quieres llevar esto un paso más allá, realidad podrías considerar contribuir al blog de otra persona o a una revista de la industria. Demuestra que a la gente le importa tu opinión. Nuevamente, estás fortaleciendo tu influencia y relevancia. Y luego hay algunas veces y aunque fue mucho ida y vuelta con los editores de la revista sobre lo que podría incluir un Funcionó a mi favor. 23. Tácticas de seguimiento: Ahora, la mayoría de las personas que conocerás están más o menos en la categoría Positivo Pasivo. Ahora en algún lugar los ancianos están para seguimiento inmediato. Y entonces probablemente también mucha gente está un poco entre los dos Ahora donde alguien se sienta también depende los movimientos que tú y la otra persona hagan. Y a veces te vas a la deriva en diferentes direcciones y eso está bien. Pero a veces te interesan los objetivos. Mayo también viva el día, que es un gran momento y vivir en ese Potencial Positivo Pasivo. Por suerte, LinkedIn tiene un ícono de notificación para ayudarte a mantenerte alerta cuando las cosas cambiaron para las personas de tu red, especialmente cuando cambian de trabajo. Esto podría ser un gran momento en el tiempo para saludar. Y entonces a alguien anteriormente se le consideraba Positivo Pasivo ahora podría ser muy relevante. Si sí les mandan una felicitación. Funciona de la misma manera que Facebook tiene certificaciones para los cumpleaños de tus amigos. O también podrías utilizar el botón de seguimiento. Las personas a las que sigues son las que llegas a ver en tus pies y van a aparecer en tus notificaciones. Es posible mantenerse conectado en LinkedIn y además no seguirlos o no estar conectados pero sí seguir. Entonces hay dos cosas diferentes. Personalmente, solo dejaría de seguir a alguien si realmente no me veo obligado por su contenido Y me quité la conexión si claramente muestran comportamiento agudo y me da un poco miedo que van a lona a la gente de mi red. Pero el botón Seguir pero no Conectar es una excelente manera de aprender más sobre intereses y publicaciones de personas que aún no has conocido. De esta manera se llega a anotar y primero y luego se puede hacer una conexión más sólida con ellos. Ahora, una vez que hayas hecho esa conexión, ya sea en el Networking Floor en LinkedIn, no les envíes inmediatamente un argumento de venta. Simplemente te rebaja a un shock. Bueno, lo que puedes hacer es continuar la conversación que he tenido con algún contenido interesante que ya has escrito. Una vez que tengas que hacer un artículo en una revista de la industria o en LinkedIn Pulse, puedes usar eso para continuar la conversación que tuviste antes. Demuestra que eres una persona muy relevante en esta industria y quizás también has construido alguna influencia también. ¿Cómo funciona la estrategia solo si en el Networking Floor o en la oh, mi red donde conociste que hay una conversación pasando con alianzas sobre las que Vikki tiende a escribir Ese no es el caso. Entonces también podrías enviar un artículo de otra persona y referirte a eso en lugar, claro, con el nombre de la persona mayor. No hace falta que sea un discurso intelectual o académico Sólo diga un jinete. Ya tienes, acaba de leer este artículo sobre este tema, que te recuerda las grandes conversaciones que has tenido con ellos. Y de esta manera, reavivas un poco esa relación que iniciaste con un evento de networking Demuestra que te preocupas por ellos, que están en la cima de la mente. Tienes una razón válida para tocar base y mantener la relación o vivir sin que sea un enfoque de ventas, como hacen todos los vendedores de autos en los campos, te hace destacar y te ayuda a que digan que sí a un almuerzo uno a uno o solo a un café, su piscina de tiempo Ahora esta táctica es efectiva. No necesita tomar mucho tiempo porque probablemente leerás los principales blogs y revistas que principales blogs y revistas circulan en tu campo de trabajo de todos modos. Entonces todo lo que necesitas hacer es pensar, oye, estos artículos realmente relevantes para este lead, y ese artículo es realmente relevante para mortales etc. y de esa manera construyes contenido que te haga brillar. Y a la gente le importará si tienen algo que realmente quiero comprar 24. Salir de redes que quieres: Estás inscrito en este curso porque querías mejorar en el networking. Ahora han mirado cada paso del camino desde el contacto inicial hasta la pequeña Charla al Elevator Pitch, intercambiando datos de contacto y dando seguimiento. el camino, están enfocados en fortalecer los tres pilares clave de por qué la gente se conecta contigo, como la comodidad, relevancia e influencia Espero que este curso al menos le haya quitado esa sensación incómoda que anteriormente tuviste cuando fuiste a eventos de networking. Y ya terminamos, espero que el networking sea ahora una herramienta para que avances tus metas profesionales. Pero Baffin llegó al mth. Esto es en realidad solo el comienzo de sacar algo de Networking. En este módulo, veremos cómo funciona la creación de redes a largo plazo y obtener un mentor que te ayude a seguir 25. Cómo conseguir referencias: Ahora las referencias no tienen precio, tanto La gente siempre considerará a alguien que sea referido a ellos. ¿Qué es para un rol, un producto o un servicio? Si proviene de una fuente confiable, gente se tomará el tiempo para al menos considerar hablar contigo en serio. Ahora, la mayoría de la gente solo quiere hacer el bien para nuestra red. Nos referimos que haces feliz a la gente después de todo, tú y ellos deben tener contacto ya ambos son mutuamente relevantes para cada uno de los demás necesitan Por lo general, va a funcionar, o al menos te van a presentar. Ahora es casi a la gente le gustaría ver un beneficio para ellos mismos, pero roto hace conexiones, como un reclutador cobraría una cuota si contratan a una persona Pero en la mayoría de los demás casos, cada surco es gratuito y si hay una etiqueta de precio adherida a él, solo se paga si el trato pasa por alto Ahora, pedir una referencia no te cuesta nada. Sí, ahí recomendaría tres cosas. Así que busca hacer que esto funcione por ti. Empezó a ofrecer referir primero. Establece la intención correcta. En algunos casos pueden referirse entre sí, y a veces la persona a puede referir a la persona B, mientras que la persona B no tiene el contexto adecuado para ayudar a esa persona Y eso está bien. Pero al comenzar a ofrecer a la persona a remitirla a cualquier persona de tu red. Demuestra que al menos estás dispuesto a ayudar. Y claro que deberías tratar de remitirlos cuando sea posible. Ofrecer referir también puede ser un tema de conversación, especialmente cuando conociste a alguien en línea. Se puede decir un paseo al nuevo contacto en LinkedIn. Si hay alguien en mi red a quien pueda recomendarte, no dudes en hacérmelo saber. Ahora bien, no te obliga a referir a esa persona relativamente nueva en tu red a tus contactos más cercanos Pero si su petición es razonable y tiene sentido, trata de ver si podrías conectarla con la gente. Entonces te pedimos que te remitan, intentamos ser específicos en lo que puedes ofrecer en lugar de simplemente decir lo que quieres. Si quieres que te presenten al gerente de contratación, por ejemplo, te mencioné por qué me encantaría trabajar ahí. Y cuáles son las habilidades que podrías aportar, quieres que te presenten al tomador de decisiones, podrás comprar tu producto o servicio Mencionó por qué su oficina es tan buena para ellos. Nada largo detalle pero al menos mencionado pero el cliente típico o el trabajo típico es el que buscas porque funciona mucho mejor que solo decir que buscas personas que tengan trabajos y ofrezcan o solo buscas conseguir más clientes. Porque eso suena un poco demasiado genérico y jugando. Todo el mundo quiere más clientes. Pero al ser específicos, gente en realidad empieza a pensar a quién te podrían referir. Necesariamente siempre mencionó que apreciarías que te pudieran referir, pero si no funciona o tu conjunto de habilidades o tu oferta de productos simplemente no es la adecuada para ellos, entonces eso está bien. Estás pidiendo aquí es solo una charla con la persona adecuada. Sin ataduras, mencionando ahí esto, bien, si no funciona, ayuda a quitar cualquier duda sobre si la derivación potencial podría tener éxito. Cualquier temor de que puedas estar en algo como aferrado a ellos o ser inagoso, eso te va a quitar diciendo que quieres ser cauteloso y respetuoso Así que ten en cuenta estas tres cosas a la hora de intentar que te remitan, ofrezcan referir primero, sean bastante específicos en lo que puedas ofrecer e incluyen que solo estás después de una charla para ver si hay un ataque. No hay problema es que no funciona. Ahora bien, este enfoque para conseguir referencias funciona cuando te encuentras con una persona que tiene mucha industria influenzae y muchos contextos a los que te podrían Pero también funciona si vas a café o a almorzar con alguien que la conociste, el evento de networking no estuvo relacionado con la industria porque pueden conocer a alguien, Will Mason uno, etcétera Por lo que ofrecer y pedir referencias es un buen elemento de una conversación de seguimiento Al lado de todo lo demás de lo que te gustaría hablar. Por supuesto, dedicarle unos minutos a ver si podrías serle de ayuda a la otra persona y viceversa. Quiero decir, sin presión, solo mira si hay Potencial 26. Consigue un mentor: Ahora, muchas veces cuando hablo eventos de networking y toque base en mentoring, gente sabe de la mitad es actitud de Bueno, mira, no necesito un Tengo mi trabajo y mi jefe es mi mentor en cierto modo. Y si necesitamos ayuda, puedo preguntar a mis compañeros o a mis superiores. Hasta ahora he estado bien recibiendo buenos comentarios a quien y se negará. Entonces no necesito un Mentor. Ahora eso es comprensible. Pero esas personas se están perdiendo. No necesariamente necesitas tener un problema o quedarte atrás en algún aspecto de tu trabajo para ir a buscar un Mentor. Un Mentor puede ser de gran ayuda. Incluso las cosas van perfectamente bien porque te dan ideas que de otra manera no habrías tenido. Te pueden presentar a la gente, contexto que de otra manera no habrías tenido. Y te pueden ayudar a planificar la carrera de ADG a largo plazo, no solo del periodo de revisión actual al siguiente, sino que lo que puede pasar es que estés adonde quieres ir y ayudarte desde el día Yo tengo una buena relación con su gerente. Esta persona muchas veces ya actúa como Mentor de alguna manera. Y aunque estés bajo posición de fortaleza, porque seamos sinceros, por lo tanto, uno está contento con su gerente, es incluso cuando tienes un gerente increíble que es Inspirador, entonces eso sigue aconsejándote que vayas a buscar un Mentor fuera de la organización para la que trabajas actualmente Porque pueden decir cosas tu manager no se oposiciona a decir. Puedes discutir cosas con ellos que quizás no quieras discutir sobre esta ayuda humanitaria, obtienes un segundo y has sido de un experto fuera de tu red actual, brindándote valiosas ideas. Ahora, por supuesto, es relación con un Mentor lleva tiempo para desarrollar y construir una relación de confianza con ellos. Pero los beneficios de tener un mentor de información pueden resultar invaluables. redes es quizás la mejor manera obtener un Mentor en su industria. Podrías buscar a alguien que sea un mentor profesional y preguntar, le pedirá a sus pies que te Mentore. Lo que también puede tener éxito en encontrar a una persona en el piso de redes. Y un beneficio real del Networking, ya que puedes encontrar un mentor informal, alguien que sí tenga antigüedad e influencers, pero no es necesariamente actuar si buscas aprendices y no cobra una cuota, ellos pueden Mentor porque les gusta, porque quieren retribuir, porque aprecian que su experiencia es valorada por ti buscas aprendices y no cobra una cuota, ellos pueden Mentor porque les gusta, porque quieren retribuir, porque aprecian que su experiencia es valorada por Probablemente eres solo uno de unos pocos, o si solo son los únicos Min theta tienen tutoría de proveedor de guardería Y por último pero no menos importante, los mentores pueden abrirla Red para ti Oh, mentores que actualmente tengo en personas mayores que conocí en eventos de networking Corrieron se atreven a buscar aprendiz, así que haz algunos ingresos secundarios para iniciar un negocio de mentoría Solo se agregaron a la red y conocían gente nueva. Acabo de platicar con ellos y de la misma manera, como te dije en la última lección sobre cómo hacer una conversación con una persona mayor, las cosas pasaron de ahí de esa manera. Nunca me planteé el punto de que nuestra tierra a Mentor Me. Yo solo fui natural, darles de comer como amigos y alguien les ha pedido consejo cuando les envía un mensaje de texto o los llama, y no uses la palabra Mentor, Pero el hecho de que en realidad son Mentores para mí. Ahora bien, si esta idea de encontrar uno o varios mentores te atrae y estás teniendo una gran charla con la persona mayor en el Networking Floor, podrías preguntar si estaría bien si les pedirías consejo de vez en cuando, solo porque eres relativamente junior en la industria o para solo porque eres relativamente junior en la industria o De esta manera, no sienten que están siendo encerrados en un compromiso de mentoría contigo Pero sí te da la misma habitación tendría el dominio D de lo contrario. Entonces estás obteniendo el mismo beneficio de tener un Mentor sin que sea un arreglo formal o sin que tengas que pagarlo. Ahora bien, alternativamente, podrías decir que estás buscando un Mentor y preguntarles directamente. Por un lado, este enfoque deja claro desde el principio lo que estás buscando. Pero por otro lado, esa persona mayor puede pensar, bueno, mira, estoy ocupado. No estoy entrenado como mentor o entrenador, así que quizás esto no sea para mí. Y declinan cortésmente. Oportunidad se fue solo porque la idea de convertirse en un autobús Mentor no les resulta familiar. A pesar de que hubiera habido un Mentor perfecto. Los compromisos de tiempo sólo pequeños. Entonces está bien pedirle tutoría, pero haciendo esto de manera informal, suele ser una apuesta más segura para obtener un sí y luego crece orgánicamente Están consiguiendo un Mentor en un evento de networking funciona por varias razones. En primer lugar, se pusieron en su posición porque han tenido una serie de mentores a los que podrían ir por el camino La mayoría de las personas tienen ganas de retribuir a lo que recibo y también están abiertas a orientar a otros ahí dentro. Además, algunas personas están un poco más halagadas de que les preguntes. Son trazos para igualar un poquito Eso funciona a tu favor. Ahora hay tres aspectos importantes del enfoque que me gustaría que tuvieras en cuenta. En primer lugar, es importante que me solicites tutelado es genuino si aceptaron mentarte Y el siguiente paso que estás dando es tratar venderles o pedirles que te coloquen, entonces en realidad te ven como un shock. Entonces perdiste una buena voluntad que acabas de construir. Está bien hacer que no, tienes tus objetivos pero decencia e iniciaste estos mentee relación mentee en primer lugar En segundo lugar, cuando acabes de conocerte, deja claro que tu solicitud de ser mentorizado no va a tomar mucho tiempo de ellos. Sobre todo si se le pregunta formalmente, las personas mayores están ocupadas y pensando en el tiempo reservado para una base frecuente para una persona que solo los acabo de conocer como todo lo demás o tienen que hacer. Oh, eso probablemente sea un poco demasiado. Y dirán que no. Pero esta es la belleza de agregar la palabra. Algún tiempo. Podría pedirte consejo algún tiempo solo para evitar su candado In Fear para que aparezca. Así que mantén abiertos los plazos y mostrar respeto hacia el tiempo Ciertamente una vez que aceptaste ser mentor, los mantienes informados de tu paradero de vez Si no has hablado contigo, mantente un tiempo, pero cambia de trabajo o has hecho un ascenso o has empezado a trabajar en un nuevo proyecto emocionante. Dígales, aunque no tengan consejos según sea necesario, no tienen tiempo para seguir más adelante todo lo que sucede en tu vida profesional, pero es importante mantenerlos informados de vez en cuando. Cuando necesitas ser mentor, en realidad funciona mejor si ellos saben lo que está sucediendo en este momento, tu vida profesional. No quieres esperar hasta que estés en una situación difícil y necesitas ayudar ahora, sería incómodo llamarlo como Elmo Mira, no hemos hablado en dos años, pero ¿podrías ayudarme, por favor? Así que solo toca base sobre cada pocos meses. Ahora también, una vez que hicieron algo por ti, mantenlos actualizados de cómo va esa actividad en particular. Si tuviera todos los pasos hacia el camino correcto, probablemente abriría su red para usted. Aquí es donde realmente funciona el networking, porque ahora tienes a alguien directamente en tu red con alta influencia, alta relevancia y fuerte comodidad. Quieres demostrar que eres competente networking y no algún tipo de shock. Si te presentaran a alguien que pudiera ayudarte. Omega zero te prestará ese nuevo trabajo o conseguirás un boleto para el evento exclusivo o lo que sea. Diles cómo te fue, qué te gustó de ello y sobre todo que seas muy cauteloso y respetuoso contigo, Mentor Y si BBM hizo en el camino, como consejo final, siempre di una palabra de agradecimiento Probablemente aún no estés en la posición de pagarles un favor igual y eso está bien. Ellos les están pagando mentoría adelante. Nosotros sí reconoceremos que apreciaste el tiempo y dentro del fondo un almuerzo. Entonces cine, tarjeta navideña, pesar de que fácilmente podrían pagar su propio almuerzo. Y muchas veces tienen que pagar, pero al menos ofrecer el gesto es Apreciado. Los buenos mentores son valiosos. Y sí, es un plural. Es bueno tener más de uno. Como personalmente, tengo a Méndez fuera de organizaciones que han trabajado para ellas me han ayudado sustancialmente cuando buscaba el viaje Siguiente paso, tanto con conexiones como averiguar qué es lo mejor que se puede hacer y en realidad hacer pocas de ellas como amigos. No deberías estar teniendo un Mentor solo por los regalos, sino además de la tutoría y consejos mayores que he recibido, también me han invitado a varios restaurantes exclusivos de Quad y nunca he visto una factura, pesar de que es tan frecuente para Pueden permitirse un estilo de vida que quizás aún no hayas logrado, pero están felices de compartir. Tener un gran mentor es valioso, tantos niveles. Así que no pienses que no necesitas uno porque todo está bien. Honestamente puedo, nada de una profesión donde no tener un mentor informal externo sería valioso en su situación. Usa tus habilidades de networking para conseguir un gran mentor de tu lado. Esto es probablemente mucho para recordar. He compilado una hoja de trucos para ti sobre cómo conseguir un gran mentor y mantener la relación viva, útil y profesional 27. Redes para toda la vida: Cómo iniciamos este curso hablando de unos puntos dolorosos. Las cosas que no nos gustan de las redes. Y también las cosas que querías sacar de Networking, quieren mejorar en. Ahora a partir de ahí platicamos sobre el valioso modelo de conexiones, sobre la comodidad, relevancia e influencia y cómo puedes fortalecer solo todos estos Pilares , tu directorio de redes También hemos cubierto sobre no convertirnos en tiburón o cómo lidiar con Luckin phi en el camino También seguiré las cosas para prestar atención para sugerir su Presencia en Línea y el potencial de encontrar un Mentor en el Piso de Networking. Aviv, acercándose al final del curso, espero que se sienta más seguro y cómodo sobre el networking y sí, espero más aficionado Por supuesto, la prueba del alfarero es el comer. Así que sal, haz eventos de networking y practica todo lo que baña préstamos. Ahora, la gente suele estar en la cerca cuando empiezan a establecer contactos con una nueva persona. Las preguntas en la parte posterior de las incluyen, se van a vender como un shock ¿ se van a vender como un shock o tengo un pavo real frente Si solo estás tratando de ser tú mismo y tener un discurso de ascensor memorable y simplemente escuchar y charlar con los demás. Se te notará. Analice el tiempo para construir su red para el futuro, su futuro y agregue ovalis Trate de caminar por el piso de redes con esa mentalidad de cómo puede ayudar en lugar de cómo puede obtener Probablemente ya has oído hablar del dicho de que si das más, obtienes más. Y eso no podría ser cierto entonces cuando se trata del networking, más cómodo te vuelvas, menos presión son las lecherías y mejor que el networking, pero en realidad funcionan Cuando empecé a pasar por eventos de networking, nuestra simulación, tú pensando a qué persona podría venderle inmediata o matriz podría ayudarme a hacer ese syl o encontrarme ese Pero ahora solo estoy pensando, veamos a qué personas interesantes puedo conocer hoy. La creación de redes realmente comienza a funcionar para ti cuando te quedas. Resultado, agnóstico. Las conversaciones se vuelven más interesantes cuando hay menos presión por las visuales. Aunque eso suene contrario a la intuición, no significa que debas tirar todos tus objetivos o todo lo que has aprendido Pero solo estoy tratando de decir que si internalizas las lecciones en este curso, se convierten en una segunda naturaleza para ti y todo empieza a flotar más fácilmente y a caer en su lugar Y probablemente también hayas escuchado decir que solo hay siete apretones de manos entre cualquiera de este planeta Ahora bien, si puedo ser uno de esos siete apretones de manos para cualquiera que consiga el trabajo de sus sueños o consiga el producto o servicio al mercado, o simplemente llegar a la gente para ayudarse mutuamente app profesionalmente como Mentor o ISP Bueno, estoy feliz de hacer eso, así que estoy feliz de ser parte de esa cadena. Así que saldremos y haremos contactos y veremos a qué persona puedes conocer mientras tengas tus objetivos. Solo piensa en cómo podrías estar al servicio de los demás independientemente de cuál sea tu objetivo y mira cómo podrías ayudar a otros en este evento. Espero que te haya gustado el curso. Si bien esta es la última lección, ésta no es el final. ¿Cómo podría ser este un curso sobre Networking si no hubiera otra red que se conectara a ella Entonces, por favor, conéctate en el grupo de LinkedIn , el grupo de Facebook, y sigue la experiencia de networking en Instagram. Para algo de inspiración, historias de éxito de networking, y para conocer a los participantes de ADA que tomaron el curso. Así que adiós por ahora aquí, pero te veré de nuevo en línea.