Rápido camino para empezar en agente de bienes raíces

1. ¿De qué se trata este curso?: ¿Eres un agente inmobiliario completamente nuevo o estás pensando en convertirte en agente inmobiliario? Bueno, estás en el lugar correcto. Hay tanta información por ahí y a veces se vuelve muy confusa sobre por dónde empezar o qué hacer. Pero en este curso voy a compartir contigo exactamente qué necesitas hacer dándote el plan de acción y paso a paso para lograr lo que otros agentes tardan 12 meses en hacer, vas a poder hacerlo. Y solo cuatro semanas en la semana número uno, hablaremos sobre los 12 elementos esenciales que necesitas lograr ahora, es configurar tus sitios web, configurar otra plataforma de redes sociales y tu Google Business Page, y mucho más. En la semana número dos, hablaremos sobre cómo construir tu base de datos, qué tipo de CRM usar, cómo armar tu base y lo más importante, cómo comunicarte con tu base de datos. Para que puedas hacer que se acerquen a ti para darte negocios. En la semana número tres, voy a compartir contigo cómo decirle al mundo que estás en el sector inmobiliario sin tener lo que yo llamo un aliento de comisión. Obtendrás mi correo electrónico de reconexión que enviarás a tu base de datos. Obtendrás mis guiones de video y otros elementos de redes sociales que puedes publicar. Cuéntale al mundo lo que haces. En la semana número cuatro, hablaremos sobre crecimiento de tu base de datos hablaremos sobre la generación de leads y cuáles son los mejores métodos para usar como agente inmobiliario completamente nuevo y qué métodos no te cuestan dinero en absoluto. También he incluido un montón de bonos para que tengas éxito. Nuevamente, iniciado en bienes raíces puede ser muy abrumador. Puedes ir a ver videos de YouTube y leer artículos e intentar descubrirlo por tu cuenta. O puedes conseguir este programa y aprender a hacerlo paso a paso. Mira, los bienes raíces me han cambiado la vida y estoy seguro de que si te quedas con ella, también cambiará tu vida. Mi nombre es viernes para leer, y espero verte en este curso. 2. Cómo usar este curso: Bienvenido a este curso y felicidades por invertir en ti mismo. En este módulo, hablaremos sobre cómo utilizar este curso para que puedas sacarle el máximo partido. lo que este curso, se desglosa cuatro áreas centrales en un periodo de cuatro semanas. Y a lo largo de cada semana vamos a repasar los pasos que necesitas estar cumpliendo. Ahora, conseguirás hacer más en estas cuatro semanas que la mayoría de los agentes en 12 meses. La primera semana repasaremos los elementos esenciales que deben completarse primero. Semana número dos, repasaremos cómo construir y armar tu base de datos. Semana número tres, repasaremos cómo decirle al mundo que estás en el sector inmobiliario. Y la semana número cuatro, repasaremos la generación de leads y cómo hacer crecer tu negocio. Ahora, también hay bonos por después de todo, toda la semana 123.4. Una vez que lo completes, quiero que veas los bonos. Y es importante que completes este programa en un semanario para que te di. Así que no saltes por el campo. Te sugeriré comenzar la semana uno, completar los artículos procesables que te di, luego puedes pasar a la semana número dos. También. Este es un programa de entrenamiento FastTrack con un paso de plan procesable paso a paso que debes tomar y cómo ejecutarlo en estas plantas. Entonces es muy importante que una vez que completes la semana uno, completes todas las tareas que te di durante esa semana antes de pasar a la semana número dos, y así sucesivamente, así sucesivamente. Estoy muy emocionada por ti. Así que comencemos. 3. Elegir un corredor con el que trabajar: Bienvenido de nuevo. Ahora, comencemos. Vamos a sacar las pequeñas cosas que necesitamos para sacar del camino para que de hecho podamos empezar a ganar dinero. Y esta es la parte en la que mucha gente pasa todo un año trabajando en un asunto demasiado perfecto de la verdad, no hace falta que dediques todo ese tiempo. Voy a compartir contigo los atajos que necesitas tomar para sacar esto del camino en pocos días. Entonces aquí vamos. Lo primero que necesitas es un sitio web. Ahora que tu empresa suele darte un sitio web inmobiliario, lo que sea que te den funciona bien. Más adelante y hablaremos sobre el mejor sitio web que necesitas para liderar la generación. Pero a partir de ahora, sea lo que sea que tu empresa te dé un sitio web, sea cual sea el sitio web que funcione. Pon tu foto ahí y llámalo un día. O si tu empresa no proporciona una. O puedes usar sitios web como Wix, Squarespace, y puedes contratar a alguien en fiverr.com para que construya un sitio web para ti. No compliques esto, necesitas un sitio web fácil, sencillo. Saca ahí afuera y olvídalo. Lo segundo que debes hacer es obtener una URL. Eso lo obtienes de godaddy.com. Eso es lo que he estado hay muchos sitios web, pero este me ha estado funcionando. Es barato, es muy asequible. La primera URL que necesitamos obtener inmediato es tu nombre y apellido.com. Mi nombre por fin para eight.com, tengo eso. Entonces como más adelante, probablemente quieras resolverte y luego pones tu nombre o el nombre de tu pueblo si está disponible, casas y cosas así, serás creativo. Pero por ahora, durante los primeros seis meses de tu carrera, no te sudes. No te pases un año entero pensando en esto. Consigue tu nombre y apellido.com. Eso es. Si tu nombre es John Smith y es nombre muy popular todo el mundo es John Smith y consigue algo vendido por tu nombre o hogares compra tu nombre o algo así, elige tu pueblo, ciudad, nombre de condado y obtén fuera del camino. No lo compliques. Necesitas una URL y apégate a ella. No cambies eso. Necesitas un logo, bien. Aquí es donde mucha gente pasa mucho tiempo poniéndolo a trabajar. No necesitas un diseñador, no necesitas un brazo y una pierna para hacer eso. Vas a fiverr.com. Encuentras a alguien con tarifas altas y cobran $5 y le dejas hacer tu logo. Ahora un consejo te quiero dar, no pongas esos tops de casa en tu logo. Todo el mundo tiene esos. Pienso en el tiempo. La gente empieza a cambiar sus logotipos. Y si no sabes de lo que estoy hablando, solo busca en Google logotipos inmobiliarios y siempre ves el nombre de alguien y luego está como la parte superior de las casas que se ve así. Como acaba de ir hombre, solo te consigue un nuevo logo. Ve a fiverr.com y consigue uno. También lo haré por fiverr.com, voy a incluir un link y siento ese link que tengo con ellos. No estoy seguro de si te van a dar un descuento o algo así, pero usa mi enlace y ojalá consiga algo. Usa un número de teléfono. Ahora, prefiero usar mi propio número de celular para mis letreros, para toda mi comercialización. Nunca tuve un problema con eso. Sé que algunas personas están un poco preocupadas por eso. Y si estás preocupado, no necesitas ir a buscar un segundo celular. Veo a muchos agentes con dos celulares. No hace falta que hagas eso. Vas a Google voice.com y él te levanta para un número de teléfono de Google. Por lo general es gratis. Así que ve a Google voice.com para el número, te consigue un número de teléfono. Así que de esa manera, ya sabes, cuando suena ese teléfono, va directamente a tu celular. Una vez que ese rango es una llamada de negocios. Después probablemente quieran darles tu número de celular personal. A continuación, es necesario pedir 12 letreros de puertas abiertas. Ahora con las medidas que quieres es de 24 por 18, confía en mí en eso. No vayas por los baratos. Eso cuesta como $3 porque son pequeños. Y quieres obtener las estacas para escalones de servicio pesado. Si le dices a algún constructor de letreros que necesitas los pasos de servicio pesado entonces ya estás hablando de eso debido a los baratos que obtienes con descuentos, generalmente son bistec con alambre y una vez que pisarlos después de tres o cuatro casas abiertas, necesitas comprar otras nuevas. Entonces necesitas 12 letreros de puertas abiertas. Mínimo 12. Prefiero 24. Pero sé que eres nuevo. Estás haciendo bolas con un presupuesto aquí, así que te pone 12. Necesitas pedir dos letreros para la venta, esas medidas 24 por 32, patrón completo estándar. De nuevo, solo dígale al diseñador que saben qué conseguirle. Necesitas ordenarte un letrero para la venta. Ahora, no esperes a que consigas un listado y luego lo haré yo. Bien, entonces necesitas conseguir el tuyo ahora. A continuación necesitas conseguir muchas cajas. Ahora normalmente por ahora, tu MLS debería darte una caja de seguridad electrónica de siglo. Pero también necesitas tener una combinación de cajas de cerradura solo por seguridad. A veces esas cajas vivas sensoriales. O las cajas de bloqueo central dejan que los electrónicos sabios a veces fallan y necesitas tener algo para una copia de seguridad. Así que siempre tenga una caja de seguridad como una Master Lock. Es una buena marca para sacarlos Home Depot por como 40 dólares. Necesitas crear una página personal de Facebook si no tienes una. Sencillo, obtener tu página de Facebook es esencial. Necesitas tener una página de Facebook como personal, como agente inmobiliario. Y también necesitas crear una página de Facebook empresarial. Ahora bien, si no sabes cómo hacerlo, una simple búsqueda en YouTube o Google te mostrará cómo crear una página de YouTube empresarial, una simple con tu foto, logotipo y algunas cosas sobre ti. Es muy importante más adelante, así que puedes publicar algunos anuncios de Facebook. Otra cosa que debes hacer es hacer pública tu página de Instagram. Sé que esto te va a enloquecer. Mucha gente tiene privado. Ahora bien, si temes por tu seguridad y estás en una posición en la que no puedes absolutamente no poder hacer público tu Instagram, entonces lo entiendo. Pero te va a costar mucho negocio siempre y cuando estés de acuerdo con eso, lo que necesitas hacer en el momento que decidiste convertirte en agente inmobiliario. No se puede ser un agente secreto. Puede ser doble o siete. James Bond, un agente secreto, hay que ser un agente público. Entonces Gretchen y la página de Instagram la hacen pública de inmediato porque en el futuro te va a permitir promocionar tus casas de puertas abiertas, tus listados, y muchas cosas. Así que de nuevo, hablé de hacer pública tu página de Instagram. Vamos a crear una página de negocio de Google. Entonces, lo que necesitas hacer es la configuración de Google. Regístrate en Google My Business. Nuevamente, vea el video de YouTube, le mostrará cómo configurar su página comercial de Google. Ahora, una cosa, un consejo que quiero darte es que quieres mantenerte consistente a través de todo Pat, todas todas todas las plataformas de redes sociales y YouTube, instagram, Facebook, todo lo que necesita para ser con uno nombre de usuario. Entonces lo que me gusta hacer el mío es todo graso frito inmobiliario. Entonces verás que mi google Pitt, mi página de negocios de Google tiene comida grasosa, Bienes Raíces. Mi página de Facebook los tiene, mi Instagram, YouTube, todo es igual en toda la página, en todas las plataformas. Y eso te ayudará con el SEO en el futuro. Así que mantente consistente. Lo mismo con un número de teléfono. Intenté tener el mismo número de teléfono todas las plataformas de plat, a menos que quieras rastrear algunos, algún material de marketing, luego usamos un número de teléfono diferente y hablaremos de eso más adelante. Diferentes módulos. Número 12, crear un perfil de LinkedIn. Otra vez, lo mismo. Quieres poner ahí para conocer a tu profesional de bienes raíces profesional 13, no tengo eso en. Hay un canal de YouTube iniciado, inicia un canal de YouTube. Aunque en este momento no tengas ningún video, hablaremos de eso más adelante, pero necesitas iniciar tu canal de YouTube. Entonces hablemos de CRM, que significa Customer Relationship Management. Es absolutamente importante que obtengas CRM desde el principio desde el principio. Ahora el mejor para usar es el que vas a usar, uno sencillo. Por lo general, su empresa le da lo que me gusta, por ejemplo si está con KW, comando KW, alguna otra oferta de corretaje, núcleo KV. Hay aunque todos son buenos CRM. Algunos de los MLS también te ofrecerán uno. Yo uso line desk y he estado usando line desk por un tiempo. Pago alrededor de 25 dólares al mes. Su suscripción probablemente subió un poco. Ha sido genial para mí, lo sugiero mucho. Entonces la primera opción que cada uno debe usar es que la compañía le proporcionó una porque es gratuita. Siguiente opción deberías ir con escritorio de línea. No te pongas demasiado al día con todos los CRM elegantes que existen. Eso hace tantos trucos que no necesitas todo eso. Necesitas un CRM sencillo porque la fórmula que te voy a dar te ayudará a trabajar. Tu base de datos es muy sencilla y no necesitas un CRM complicado. Entonces aquí están sus planes de acción. Entonces vas a tener un plan de acción que debes seguir antes de pasar al siguiente módulo. No pase al siguiente módulo hasta que complete este plan de acción. cuando termines este programa, vas a tener los sistemas en funcionamiento si haces los planes de acción al final de cada módulo. Entonces esto es lo que debes hacer. El número uno es obtener el, obtener su sitio web. Si aún no lo has hecho, obtiene tu URL de GoDaddy, ve a Fiverr y solicita que ellos construyan, que hagan un logo para ti, obtén un número de teléfono, son decidir si vas a estar usando tu celular. No hace falta que hagas nada. Si vas a usar un número de teléfono de Google, asegúrate de obtener un Google Voice o haz tus señales. Ordene letreros de año para la venta, obtenga sus cajas de luz , su Facebook, redes sociales , YouTube, LinkedIn y por supuesto su CRM, obtenga toda esa información en funcionamiento. Ahora lo que voy a hacer es mostrarte algunas cosas aquí. Te voy a mostrar mi lo que mi casa abierta firma como ves, es 24 por 18. Diseñé esto en fiverr.com. Te darás cuenta de que uso mucho fiverr.com porque es extremadamente barato. Si alguien en Estados Unidos diseñó este letrero de puertas abiertas para usted, probablemente le costará 100. Pagué 5 dólares por esto. Entonces como ves, es una marca muy para mí porque mi corretaje me permite marcarme siempre y cuando tengan su información en la parte inferior. Verás mi logo. Otra vez, la fibra hizo eso por mí, mi número de teléfono, y luego mi foto. Me gusta poner mi foto en tantas plataformas como pueda para poder construir esa marca inmobiliaria. Además, lo que te voy a mostrar aquí es este es mi número de Google Voice del que solía prospectar. Eso es todo el tiempo que uso mi número de Google Voice. Entonces cuando estoy prospeccionando para la venta por propietarios está caducado, uso mi objetivo, mi número de Google Voice. Entonces, cuando recibo una llamada de prospecto, sé que viene de a la venta por propietarios o caducado. Esto es fiverr.com. Este es el sitio web que utilizo. De nuevo, voy a tener un enlace a algunos de los cráteres con los que trabajo. Los que construyen mi sitio web, los que me hicieron un logo. también los puedas usar y asegurarte de usar mis enlaces de afiliados. También intentaré incluir tantos videos de YouTube como pueda sobre cómo construir tu Facebook, Instagram y cosas así. Entonces nuevamente, tienes un plan de acción que hacer. Imprime este plan de acción, pon una casilla de verificación después de completar este. Esto no debería llevarte más de cinco días. Mucha gente pasa un año construyendo esto. No hace falta que hagas eso, no seas esa persona. Sácalo del camino en los primeros cinco días antes de pasar al siguiente módulo. En realidad, tuve a alguien que hizo eso y dentro de las 24 h y creo que puedes hacerlo. Te veré en el siguiente módulo. 4. Semana 1: lo esencial que debes hacer: Bienvenida de nuevo. Ahora, comencemos. Demos la carta cosas que necesitamos para sacar del camino para que podamos empezar a ganar dinero. Y esta es la parte en la que mucha gente pasa todo un año trabajando en una cuestión de verdad demasiado perfecta. No hace falta que pases todo ese tiempo. Voy a compartir contigo los atajos que necesitas tomar para sacar esto del camino dentro de unos días. Así que aquí vamos. Lo primero que necesitas es un sitio web. Ahora que tu empresa, por lo general te da un sitio web inmobiliario, lo que sea que te den funciona bien. Más adelante y hablaremos sobre el mejor sitio web que necesitas para liderar la generación. Pero a partir de ahora, sea lo que sea que tu empresa te dé un sitio web, sea cual sea el sitio web que sea que funcione. Pon tu foto ahí y llámalo un día. O si tu empresa no proporciona una. O puedes usar sitios web como Wix, Squarespace, y puedes contratar a alguien en fiverr.com para que construya un sitio web para ti. No compliques esto, necesitas un sitio web fácil, sencillo. Saca ahí fuera, olvídalo. Lo segundo que debes hacer es obtener una URL. Eso lo obtienes de godaddy.com. Eso es lo que he sido bueno. Hay muchos sitios web, pero este me ha estado funcionando. Es barato, es muy asequible. La primera URL que necesitas obtener inmediato es tu nombre y apellido.com. Mi nombre el viernes para re.com. Yo tengo eso. Y entonces como tú más adelante, probablemente quieras resolverte y luego pones tu nombre o el nombre de tu pueblo si está disponible, casas y cosas así, serás creativo. Pero por ahora, durante los primeros seis meses de tu carrera, no te sudes. No te pases un año entero pensando en esto. Consigue tu nombre y apellido.com. Eso es. Si tu nombre es John Smith y es nombre muy popular todo el mundo es John Smith y consigue algo vendido por tu nombre o hogares compra tu nombre o algo así, elige tu pueblo, ciudad, condado nombre y sacarlo del camino. Don complicado. Necesitas una URL y apégate a ella. No cambies eso. Necesitas un logo, bien, aquí es donde mucha gente pasa mucho tiempo poniéndolo a trabajar. No necesitas un diseñador, no necesitas un brazo y una pierna para hacer eso. Vas a fiverr.com. Encuentras a alguien con tarifas altas y cobran $5 y le dejas hacer tu logo. Ahora un consejo que quiero darte, no pongas esos tops de casa en tu logo. Todo el mundo tiene esos. Pienso en el tiempo. La gente empieza a cambiar sus logotipos. Y si no sabes de lo que estoy hablando, solo busca en google logotipos de bienes raíces y siempre ves el nombre de alguien y luego está como la parte superior de las casas que se ve así. Como solo tengo que ir hombre, solo te consigue un nuevo logo. Ve a fiverr.com y consigue uno. También lo haré por fiverr.com, voy a incluir un link y siento ese link que tengo con ellos. No estoy seguro si te van a dar como un descuento o algo así, pero usa mi enlace y ojalá consiga algo. Usa un número de teléfono. Ahora, prefiero usar mi propio número de celular para mis letreros, para toda mi comercialización. Nunca tuve un problema con eso. Sé que algunas personas están un poco preocupadas por eso. Y si estás preocupado, no necesitas ir a buscar un segundo celular. Veo a muchos agentes con dos celulares. No hace falta que hagas eso. Vas a Google voice.com y te consigue un número de teléfono de Google. Por lo general, es gratis. Ve a Google voice.com para obtener el número, te consigue un número de teléfono. Así que de esa manera, ya sabes, cuando suena ese teléfono, va directamente a tu celular. Una vez que ese rango, es una llamada de negocios. Después probablemente quieran darles tu número de celular personal. A continuación, es necesario pedir 12 letreros de puertas abiertas. Ahora con nuestras medidas que quieres es de 24 por 18, confía en mí en eso. No vayas por los baratos. Eso cuesta como 3 dólares porque son pequeños. Y quieres obtener las estacas para escalones de servicio pesado. Si le dices a algún constructor de letreros que necesitas los pasos de servicio pesado , entonces ya hablas de. Pero debido a los baratos que obtienes con descuentos, generalmente son bistec alambrados. Y una vez que sales después de tres o cuatro jornadas abiertas, necesitas comprar otras nuevas. Entonces necesitas 12 letreros de puertas abiertas. Mínimo 12. Prefiero 24. Pero sé que eres nuevo. Estás haciendo bolas en el presupuesto aquí, así que te pone 12. Es necesario pedir dos señales para la venta, esas medidas 24 por 32. Patrón completo estándar. De nuevo, solo dígale al diseñador que saben qué conseguirle. Necesitas ordenarte un letrero para la venta. Ahora, no esperes a que consigas un listado y luego o hazlo. Bien, entonces necesitas conseguir el tuyo ahora. A continuación necesitas conseguir muchas cajas. Ahora normalmente por ahora tu MLS debería darte una caja de seguridad electrónica del siglo. Pero también necesitas tener una combinación de cajas de cerradura solo por seguridad. A veces esas cajas vivas sensoriales. O centra como cajas, deja que los electrónicos sabios a veces fallan y necesitas tener algo para una copia de seguridad. Así que siempre tenga una caja de seguridad como una Master Lock. Es una buena marca para sacarlos Home Depot por como 40 dólares. Necesitas crear una página personal de Facebook. Si no tienes uno. Simple, consigue tu página de Facebook, es esencial que necesites tener una página de Facebook como personal, como agente inmobiliario. Y también necesitas crear una página de Facebook empresarial. Ahora bien, si no sabes cómo hacerlo tan simple, búsqueda en YouTube o Google te mostrará cómo crear una página de YouTube empresarial, una simple con tu foto, logotipo y algunas cosas sobre ti. Es muy importante más adelante, así que puedes publicar algunos anuncios de Facebook. Otra cosa que debes hacer es hacer pública tu página de Instagram. Sé que esto te va a enloquecer. Mucha gente tiene privado ahora, si temes por tu seguridad y estás en una posición en la que no puedes absolutamente no poder hacer público tu Instagram, entonces lo entiendo. Pero te va a costar mucho negocio siempre y cuando estés de acuerdo con eso, lo que necesitas hacer en el momento que decidiste convertirte en agente inmobiliario. No se puede ser un agente secreto. Puede ser W27, James Bond, agente secreto. Tienes que ser un agente público. Entonces, obtener una página de Instagram la hace pública de inmediato porque en el futuro te va a permitir promocionar tus casas de puertas abiertas, tus listados y muchas cosas. Así que de nuevo, hablé de hacer pública tu página de Instagram. Vamos a crear una página de negocio de Google. Entonces, lo que necesitas hacer es la configuración de Google. Regístrate en Google My Business. Otra vez, mira. video de Youtube, te mostrará cómo configurar tu página de negocios de Google. Ahora, una cosa, un consejo que quiero darte es que quieres mantenerte consistente a través de todas las plataformas de Pat, todas, todas las redes sociales y YouTube, instagram, Facebook, todo lo que necesita para ser con uno nombre de usuario. Entonces lo que me gusta hacer el mío es todo graso frito inmobiliario. Entonces verás que mi google Pitt, mi página de negocios de Google tiene comida grasosa, Bienes Raíces. Mi página de Facebook los tiene, mi Instagram, YouTube, todo es igual en toda la página, en todas las plataformas. Y eso te ayudará con el SEO en el futuro. Así que mantente consistente. Lo mismo con un número de teléfono. Intenté tener el mismo número de teléfono todas las plataformas de plat, a menos que quieras rastrear algunos, algún material de marketing, luego usamos un número de teléfono diferente y hablaremos de eso más adelante. Diferentes módulos. Número 12, vuelve a crear un perfil de LinkedIn, lo mismo que quieres poner ahí al vitriolo profesional inmobiliario profesional 13. No tengo eso adentro. Hay un canal de YouTube iniciado, inicia un canal de YouTube. Aunque en este momento no tengas ningún video, hablaremos de eso más adelante, pero necesitas iniciar tu canal de YouTube. Entonces hablemos de CRM, que significa Customer Relationship Management. Es absolutamente importante que obtengas CRM desde el principio desde el principio. Ahora bien, el mejor para usar es el que vas a usar, uno simple. Por lo general, su empresa le da lo que me gusta, por ejemplo si está con KW, comando KW, alguna otra corretaje para ofrecer núcleo KV. Hay, aunque todos son CRM de bienes, algunos de los MLS también te ofrecerán uno. Yo uso line desk y he estado usando line desk por un tiempo. Pago alrededor de 25 dólares al mes. Su suscripción probablemente subió un poco. Ha sido genial para mí, lo sugiero mucho. Entonces la primera opción, El cada uno que debes usar es la compañía te proporcionó uno porque es gratis. Siguiente opción deberías ir con escritorio de línea. No te pongas demasiado al día con todos los CRM elegantes que existen. Eso hace tantos trucos que no necesitas todo eso. Necesitas un CRM sencillo porque la fórmula que te voy a dar te ayudará a trabajar. Tu base de datos es muy sencilla y no necesitas un CRM complicado. Entonces aquí están sus planes de acción. Entonces vas a tener un plan de acción que debes seguir antes de pasar al siguiente módulo. No pase al siguiente módulo hasta que complete este plan de acción. cuando termines este programa, vas a tener los sistemas en funcionamiento si haces los planes de acción al final de cada módulo. Entonces esto es lo que tienes que hacer. El número uno es obtener el, obtener su sitio web. Si aún no lo has hecho, obtiene tu URL de GoDaddy, ve a Fiverr y solicita que construyan, para que hagan un logotipo por ti. Obtener un número de teléfono, son decidir si vas a estar usando tu celular. No hace falta que hagas nada. Si vas a usar un número de teléfono de Google, asegúrate de obtener un Google Voice o haz tus señales. Solicite letreros de año para la venta, obtenga sus cajas de luz , su Facebook, redes sociales , YouTube, LinkedIn y por supuesto su CRM, obtenga toda esa información en funcionamiento. Ahora lo que voy a hacer es mostrarte algunas cosas aquí. Te voy a mostrar mi lo que mi casa abierta firma como ves, es 24 por 18. Diseñé esto en fiverr.com. Te darás cuenta de que uso mucho fiverr.com porque es extremadamente barato. Si alguien en Estados Unidos diseñó este letrero de puertas abiertas para usted, probablemente le cueste 100. Pagué 5 dólares por esto. Entonces como ves, es una marca muy para mí porque mi corretaje me permite marcarme siempre y cuando tengan su información en la parte inferior. Verás mi logo. Otra vez, la fibra hizo eso por mí, mi número de teléfono, y luego mi foto. Me gusta poner mi foto en tantas plataformas como pueda para poder construir esa marca inmobiliaria. Además, lo que te voy a mostrar aquí es este es mi número de Google Voice del que solía prospectar. Eso es todo el tiempo que uso mi número de Google Voice. Entonces, cuando estoy prospeccionando para la venta por parte de los propietarios y caduca, utilizo mi meta, mi número de Google Voice. Entonces, cuando recibo una llamada de prospecto, sé que viene de a la venta por propietarios están caducados. Esto es fiverr.com. Este es el sitio web que utilizo. De nuevo, voy a tener un enlace a algunos de los cráteres con los que trabajo. Los que construyen mi sitio web, los que me hicieron un logo. también los puedas usar y asegurarte de usar mis enlaces de afiliados. También intentaré incluir tantos videos de YouTube como pueda sobre cómo construir tu Facebook, Instagram y cosas así. Entonces nuevamente, tienes un plan de acción que hacer. Imprime este plan de acción, pon una casilla de verificación después de completar este. Esto no debería llevarte más de cinco días. Mucha gente pasa un año construyendo esto. No hace falta que hagas eso, no seas esa persona. Sácalo del camino en los primeros cinco días antes de pasar al siguiente módulo. En realidad, tuve a alguien que hizo eso y dentro de las 24 h y creo que puedes hacerlo. Te veremos en el siguiente módulo. 5. L1 introducción a SOI: Bienvenidos a la segunda semana donde hablamos de la esfera de influencia. Esta va a ser la base de tu negocio y es muy importante que empieces a poner en marcha sistemas para que puedas tener una carrera exitosa. Lo que noté es cuando me encuentro con los mejores agentes reductores, son los agentes que llevan mucho tiempo en el negocio y tienen mucho éxito. Noté que la mayoría de sus tratos provienen de este grupo, la esfera de influencia. Por lo que es muy importante que empieces a trabajar con este grupo. Entonces, más adelante en tu carrera, tendrás negocios viniendo a ti en lugar de perseguir negocios. Antes de saltar a este módulo, quiero asegurarme de que hayas completado tu tarea para la semana número uno, donde hablamos de los 12 artículos esenciales que necesitas completar antes pasando a este módulo. Entonces hablemos de la esfera de influencia. Ahora bien, aquí es donde vas a conseguir la mayoría de tus tratos y hay una ciencia para trabajar en tu esfera de influencia. Ahora, el objetivo es mantenerse en contacto con este grupo con la mayor frecuencia posible. Necesitas ocupar espacio en su mente cuando piensan en bienes raíces, piensan en ti, o cuando piensan en ti, piensan en bienes raíces. Esa es la prioridad principal. Por supuesto, quieres construir una relación con cantidad de personas posible en tu base de datos, con tu esfera de influencia. Pero también además de la relación que quieres que piensen en ti a la hora de comprar o vender bienes raíces, lo que necesitas hacer es crear un fideicomiso. Y aquí está la ciencia y la fórmula de crear confianza. Porque recuerden, gente compra o vende con gente que le gusta y en la que confía. Entonces la fórmula es esta frecuencia, por lo que hay que aparecer frente a ellos frecuentemente, compartirá con ustedes en el siguiente módulo es cómo hacerlo. Entonces te familiarizas. Entonces porque están viendo tus cosas todo el tiempo, te conviertes en una persona familiar. Me sale mucha gente cuando me ven en público, aunque tal vez tuvimos una interacción y algunas personas que ni siquiera conozco, sienten que me conocen porque porque la forma en que me mantengo en contacto con ellos y con qué frecuencia aparecen en sus redes sociales o los correos electrónicos, mailers de los que hablaremos en el siguiente módulo. También quieres mantenerte auténtico a quien eres. Entonces espero que ahora seamos amigos en Instagram. Si no lo estamos, conectémonos y verás que cuando mires mi Instagram, yo también soy la misma persona que conoces en la vida real. Entonces también quieres mantenerte relevante. Entonces les estamos enviando información relevante sumando todo esto que la forma en que creas un fideicomiso, y una vez que creas la confianza que hacer negocios con esta gente va a ser muy, muy fácil. Así que vamos a saltar sobre el siguiente módulo donde hablamos de cómo construir esta base de datos te veremos en el siguiente módulo. 6. Cree tu base de datos: Bienvenido de nuevo. Vamos a hablar de CRM, gerentes de relaciones con clientes. Así que este es un módulo muy importante porque todo lo que vas a hacer, cada lead que vas a encontrar cualquier lead que vas a generar va a ser agregado a tu CRM o Cliente Gerente de Relaciones. Y la pregunta más común que me sale es, ¿qué tipo de CRM obtener? Ahora como ves aquí, la mejor obtienes esta, la que vas a usar. Ahora, te sugiero que comiences con uno gratuito que te dé el broker. Entonces por ejemplo si trabajas con Keller Williams, ellos tienen comando W. Por lo general te dan eso gratis. Otros corretaje te dan KV core. Te dan eso gratis. Usa, algo que tu empresa te da gratis. Primero. También algunos MLS, si eres parte de la suscripción para un MLS, ellos a menos que seas parte de eso te darán acceso a un CRM. Ahora bien, el que uso es mentir escritorio. Yo pago 25 dolares por ello. Al momento de esta grabación, estaban hablando de aumentar sus precios. Pero probablemente suban a 30 o 35. Sigo pensando que vale la pena. He probado diferentes CRM en el pasado. No eran ellos eran eran muy complicados. Y por eso no me quedé con ellos. Siento que el escritorio de línea es muy sencillo. Algo que yo uso. No tiene como toneladas de campanas y silbatos que tienen otros CRM. Lo cual es perfecto para mí porque cuantas más características y complicado sea, menos LB lo va a usar. Y lo que vamos a hacer es que vamos a aprender cómo vamos a conseguir este CRM. Así que consigue el CRM que te dio el broker o el que forma parte de tu MLS. Y si no, entonces solo ve con escritorio de león y repasaremos más detalles sobre line desk. Entonces, lo primero que vamos a hacer es después de que elijas tu CRM, vamos a agregar contactos a tu CRM. Recuerda, este va a ser tu hub, esto, cada persona con la que entres en contacto, vas a tomar a esa persona, agregarla a tu CRM. Entonces vamos a agregar tu SOI, también conocido como esfera de influencia a tu CRM. Ahora, lo que necesitamos agregar al CRM es nombre, nombre, apellido, número de teléfono, dirección, su dirección postal y su correo electrónico. Ahora en el mostrador de línea, van a tener más, más lugares que puedan agregar más detalles como su fecha de nacimiento, su aniversario y cosas así. Lo cual es genial. Cuanta más información obtengas de un cliente, mejor es. Y cuando repasemos cómo trabajar tu CRM, repasaremos lo importante que es esa información todo va a ser un factor clave te quedes en contacto con tu, con tu CRM si tu base de datos. Entonces los más importantes son número de nombre, dirección y por supuesto, dirección de correo electrónico si se puede. Entonces, ¿cómo vas a conseguir estos contextos? Entonces lo primero que vas a hacer es ir a tu teléfono, ir a tus contactos y agregar cada uno de ellos. Entonces depende de qué tipo de servicios tengas. Tengo teléfono Galaxy. Entonces ahí están Android y iPhone. Ahora. Ambos servicios, si vas a tus contactos y llegas a contextos, veamos. Entonces golpeas contextos y te desplazas todo el camino hacia abajo. Entonces este es mi teléfono. Vas a desplazarte todo el camino hacia abajo. Esto es, creo, similar al iPhone también. Entonces, si haces eso te va a decir la cantidad de contextos que tienes. Creo que tengo mil 500 tal vez contacto. A ver. Entonces como en la parte inferior ahora mismo, mío dice 1606 contactos con los números de teléfono, 1,600 personas en mi teléfono ahora mismo, lo que necesitas hacer es buscar en YouTube o google cómo exportar esos teléfonos números. Hay muchos servicios que te permitirán, puedes hacerlo gratis, o hay algunos servicios que te permitirán extraer esos cuatro números. Entonces va a ser FirstName, LastName, número de teléfono para que sea fácil. Cuando empecé, no tenía tantos contextos en mi teléfono. Entonces lo que hice fue que fui y agregué a cada persona manualmente. Ahora eso lleva mucho tiempo y existe la posibilidad de que jodas su número de teléfono por el número dos. Entonces lo mejor que se puede hacer es exportarlos a través de un servicio. Así que ve a YouTube, busca cómo exportar números desde Android o cómo exportar tus números de teléfono desde iPhone, sea cual sea el tipo de forma que tengas. Una vez que haces eso, generalmente te lo dan en formato CSV y formato de hoja de cálculo Excel. Una vez que tengas la hoja de cálculo de Excel, entonces la vas a subir a tu CRM de tu elección. Y así vas a pasar de tener cero contextos y esa herramienta CRM, pero cientos. Y luego voy a compartir con ustedes cómo podemos ir y editar esos contextos. Entonces lo primero que voy a hacer es pasar por tu teléfono, exportar todos estos datos. Lo primero que hice fue imprimirlo todo, obtuve una hoja de cálculo Excel, y fui y agregué las que quería editar y agregar a todos hay algunas personas ahí no quiero agregar, especialmente en mis familias, tenemos muchos agentes inmobiliarios, así que no los agregué. Entonces, a partir de ahora, agrega todos y te voy a compartir lo que tienes que hacer. También puedes pasar por tu Facebook y agregar todos los contextos. Mismo idea con Facebook, haces clic en tu página de Facebook, vas a tus contactos y miras los nombres. Los nombres ahí tienen números de teléfono. Entonces agrega ese número de teléfono. Si no, no dude en pedirles su número de teléfono. Si es alguien a quien no lo haces. También puedes pasar por Instagram y agregar contextos. Pasa por LinkedIn y agrega contacto. Esa gente que conoces, bien, no quiero que agregues gente que aún no conoces. Pero esta es gente que conoces, como si fueras a caminar por el camino y te veré ahí negro, van a reconocer que aprendes a reconocer tu nombre. Entonces a partir de ahora, no quiero que agregues los que no conoces. Al menos tienes algún tipo de relación con. También voy a ir a través de su dirección de correo electrónico. Ahora con dirección de correo electrónico, si YouTube cómo exportar contextos de correo electrónico en su base de datos, especialmente Gmail. Puedes pasar por tu Gmail, una exportación de la base de datos. Entonces, ¿a qué vas a obtener de Gmail ? Vas a obtener nombre, apellido y dirección de correo electrónico. Y eso está bien. Esta gente con la que intercambiaste correos electrónicos, compañeros, amigos, vuelve a las que eran como a lo mejor estabas en la escuela con algún tipo de clubes. Estás contigo y tienes sus correos electrónicos. Añádalos a su base de datos. Entonces vas a tener nombre, apellido, dirección de correo electrónico, agregarlo a tu base de datos. 7. L 3 Segmant tu base de datos: Hablemos de segmentar tu base de datos. Entonces a estas alturas ya has extraído todos los contextos y los has puesto en un solo lugar. Y no me importa qué tipo de sistema utilizó, como qué tipo de CRM. Si vas a usar un escritorio león y una hoja de cálculo Excel o cualquier software que tu empresa te pueda dar. No importa siempre y cuando tenga la función de etiquetar personas o segmentar tu base de datos. De lo contrario, ¿cuál es el punto del CRM? Donde vamos a estar haciendo es segmentar la base de datos en base a estos cuatro grupos. ¿Bien? Entonces el primer grupo va a ser el activo. Ahora los clientes potenciales activos son grupo activo. El acto de simplemente significa que o bien son compradores activos, te reuniste con ellos, hiciste una consulta de comprador, ellos firman un contrato. Ahora buscas activamente casas para ellos o podría ser un vendedor que te firmó un listado. Y ya es hora de comenzar a vender activamente su listado. Grupo sencillo y directo. La segunda etiqueta que vamos a usar es caliente. Ahora esas son las pistas calientes. Se trata de alguien que está pensando en mudarse en uno a dos meses o menos de dos meses, te expresan que, Oye, estamos buscando mudarnos dentro de un par de meses aquí, o son influencers. Los influencers tienen, por ejemplo aquí está quién está en mi pista caliente como un abogado de divorcio. Un abogado de divorcios no es influencer. No son necesariamente mis abogados de divorcio. Hay tres o cuatro abogados de divorcio con los que me mantengo en contacto. No necesariamente buscan mudarse dentro del próximo mes más o menos, pero van, hablaron con tantos clientes que tal vez puedan referirme un trato o dos cada mes. Además, mi CPA es muy bueno porque podrían CPAC es mucha gente. Y mientras se mantengan en contacto con ella, podrá hacerlo cuando la gente pregunte por cualquier consejo inmobiliario, podrá referirme a mi barbero. Me corte el pelo una vez al mes. Entonces veo a mi barbero. Y cuando me está cortando el pelo, siempre les cuento sobre bienes raíces porque siempre me preguntaban cómo está el mercado. Otros agentes inmobiliarios de diferentes ciudades o de diferentes estados. Entonces vivo en Michigan. Tenemos mucha gente que viene de Arizona, Chicago. Entonces me mantengo en contacto con otros agentes ahí en esas ciudades, en esos estados. Entonces cuando tienen a alguien que se está mudando a mi pueblo, piensan en mí. Entonces los tengo etiquetados bajo hot leads. El otro grupo va a ser tu cálida pista. Ahora, cualquiera que tengas nombre, número de teléfono para contactar, pueden ser ellos pueden ser Aquí tienes un ejemplo. Podría ser alguien que entre en tu jornada de puertas abiertas. Tienes un registro de casas abiertas. Dirán que firman primero su nombre, apellido. Pusieron su dirección de correo electrónico, pusieron su número de teléfono, y tal vez estaban buscando casualmente tal vez nosotros estamos buscando a tu lado. Sólo queremos saber qué hay ahí fuera. Puedes etiquetarlos como cables calientes. En los siguientes módulos estaremos hablando de cómo contactar y mantenernos en contacto con estos grupos. Por lo general, las hojas cálidas están a unos seis meses fuera y digamos seis meses más algunas de ellas están al año, pero esta es tu ventaja cálida. Plomo frío. Ahora bien estos suelen ser solo tienes un nombre, nombre correo electrónico, o un número de teléfono. Por lo general, digamos que optan por tu uno de tus anuncios de Facebook o tal vez llamen tus anuncios de Facebook o tal vez sí asignaron llamada una vez vieron uno de tus listados, llamaron y dicen, solo tengo curiosidad, esta casa está en mi barrio. No estoy buscando vender, pero solo tengo curiosidad, ¿a cuánto va esta casa? Y claro, les das un poco más de información de lo que el barrio les das el precio, y luego los agregas a tu base de datos. Entonces los tienes porque más adelante hablaremos de cómo quedarte adentro, metidos en la mente con tu activo, tu corazón, tu calor, y tienes frío. Método de contexto de plomo. Bien, entonces aquí, aquí están los métodos. ¿Cómo vamos a contactar a estos clientes potenciales? Entonces aquí está el método de contacto. Así es como vamos a contactar con estos leads. Entonces tienes tu lista activa. Recuerda a esta gente que está firmada contigo, están contando contigo para vender su casa o que les multen una propiedad. Entonces vas a ver esta lista todos los días que vas a llegar a la oficina. Este es el primer grupo. Esta es la máxima prioridad que vas a ver. Si tienes un comprador, vas a buscar activamente casas para ellos. Si tienes un vendedor, vas a darle actualización sobre el proceso de venta. Y es muy importante para los compradores. Digamos que te metes en la MLS y los estás enviando, digamos correos electrónicos automáticamente o tu sistema les envía correos electrónicos automáticamente sobre casas. Si encuentras una casa que crees que coincide con tus criterios, voy a dar un paso extra, copiar ese enlace y enviársela un mensaje de texto y decirle: Oye, ¿ qué opinas de esa casa? Para que vean que estoy poniendo esfuerzo en el sistema. Eres una lista caliente. Esta lista, te comunicarás con esta lista semanal o mensualmente. Depende de su situación. Entonces si alguien me dice, mira, estoy buscando mudarme dentro de un mes, pero estoy haciendo estas reparaciones y debería estar hecho dentro de un mes. Derecha. Entonces lo que voy a hacer es mantenerme en contacto con ellos semanalmente. Bien. ¿Cómo va el piso? ¿Cómo va la pintura? Entonces, cuando llegue el momento, me aseguro de que soy la persona que se llevó ese listado. Pero para otro ejemplo, como para un abogado, no tiene sentido que me ponga en contacto con este abogado o me ponga en contacto con mi peluquero o contacte a contacto con este abogado o me ponga en contacto con mi peluquero o contacte mi CPA todas las semanas pidiéndoles negocios. Eso lo puedo hacer mensualmente. Lista cálida, una lista. Ahora bien, esta lista te comunicas con ellos mensualmente o bimestralmente. Ahora normalmente vía mensaje de texto o correo electrónico, eres un poco menos agresivo con esta gente. Con lista activa en la lista caliente, eres más agresivo. Estás haciendo llamadas telefónicas o mensajes de texto, contacto directo con una lista cálida que probablemente harías en un mensaje de texto o correo electrónico. Con una lista fría, no los estás llamando. Lo más probable es que les vayas a enviar correo electrónico para información solo porque recuerda que este grupo es que solo están pensando en comprar bienes raíces, pero no están realmente motivados. Y si empiezas a llamarles y enviarles mensajes y enviarles correos electrónicos con frecuencia, podrían darse de baja o podrían comenzar a bloquear tu dejar de molestarlos. Así que solo quieres quedarte en el fondo de su mente cuando se trata de eso. Entonces repasaremos el correo electrónico para enviarles un correo electrónico, qué enviarles un mensaje de texto y todas esas cosas. Pero lo que quiero mostrarte aquí es que quiero mostrarte mi CRM, mi león escritorio CRM que uso. Tengo este contacto de prueba almacenado aquí, y como ven aquí, dice caliente. Entonces tengo esto fue un contacto. Yo los etiquetaría como plomo caliente. Entonces digamos, digamos esta persona como un acalorado, este es alguien que a lo mejor se presentó a mi jornada de puertas abiertas. Y dijeron Estamos buscando comprar dentro de dos o tres meses, bien. Entonces voy a hablar con ellos. Voy a ir en mis comentarios aquí, poner un poco comentarios sobre ellos. Entonces lo que puedo hacer aquí es que puedo ir y programar una llamada de seguimiento, ¿verdad? Puedo vender todos los textos touch base con esto si aún no lo has hecho, verdad. Entonces puedo decir cuando estoy tocando base. También lo que hago diarios, voy aquí, saco todos mis contactos, y voy a Filtros, y después filtro en caliente. Entonces empiezo con clientes potenciales calientes, así que hago clic en leads calientes y luego saca todos mis cables de corazón aquí mismo. Y luego voy a través de ellos, asegúrate de que estoy hablando con todas las pistas calientes. O si solo, primero empiezo con los leads activos. Para que pueda ir activo, aplico los filtros. A ver. Entonces digamos que tengo este 1234 leads activos en este momento. Así que de inmediato, todos los días los llamo, les envío mensajes de texto, les correo electrónico, o simplemente lo guardo en la parte de atrás de mi cabeza para saber que estoy hablando con esta gente. Así que asegúrate de segmentar tu base de datos antes de pasar al siguiente módulo y te veremos en el siguiente módulo. 8. L4 eamiling tu base de datos: Bienvenido de nuevo. Hablemos de conectarte con tu SOI, tu esfera de influencia a través del correo electrónico. Ahora, si recuerdas los métodos de contextos, tenemos llamadas, textos masculinos, y ahora vamos a hablar de correo electrónico, cómo enviar tu base de datos por correo electrónico. Entonces, todos en tu base de datos deberían estar recibiendo dos correos electrónicos tuyos cada mes pase lo que pase, siempre y cuando tengas su dirección de correo electrónico. Y esto es lo que hay que enviarles. Ahora, sólo una nota rápida. Nunca jamás envíes a tu base de datos un correo electrónico genérico que tengas que habitualmente te da tu empresa. He visto a muchas empresas darte como una receta de pastel de calabaza o como usar vinagre para quitar manchas y simplemente cosas tontas como esa. Yo personalmente no creo que eso agregue valor a su base de datos. Y no quiero que piensen, cuando piensan en la receta de pastel de calabaza. Tú los quieres, cuando piensan en bienes raíces, quiero que piensen en mí. Entonces te voy a dar mejores ejemplos de qué enviar a tu, a tu base de datos. Y aquí está, esto es lo que les envío. Es sólo una nota rápida. Lo mejor es enviar el correo electrónico número uno la primera semana del mes y luego enviarles el correo electrónico número dos el día 16. Y por lo general no son martes, 08:00 A.M. eso me da la mejor tasa de apertura. Soy una persona poco analítica, analítica. Rastreo datos. Entonces aquí vamos. Yo hice la tarea por ti, envié el primero de cada mes y envié el día 16 de cada mes, no martes, 08:00. lo agradecerás más tarde. Bien. Vamos a saltar a ella. El primer correo electrónico que vas a enviar a tu base de datos es lo que yo llamo un correo electrónico de reconexión. Ahora, dijiste que juntaste toda la lista, juntaste la lista en tu CRM. segmentaste. Ahora les vas a enviar este correo electrónico. Esta es la primera vez que reciben un correo electrónico tuyo como agente inmobiliario. Entonces aquí está su reconexión, correo electrónico, el asunto, pero reconectar, poner amigos, clientes y colegas. Quiero enviarte un correo rápido para conectarte contigo en caso de que aún no lo hayas escuchado, recientemente lancé mi carrera en sector inmobiliario y estoy muy entusiasmado con ello. Estoy ayudando a la gente, ayudando a la gente a comprar, vender o invertir en bienes raíces. Y me gustaría enviarte a correos electrónicos al mes respondiendo dos preguntas, comunmente recibo estadísticas de fin o mercado. De esta manera podrás mantener tus dedos en el pulso del mercado inmobiliario y tomar decisiones inteligentes si no quieres recibirlas, no te preocupes. Simplemente haga clic en el enlace para darse de baja y en la parte inferior del mensaje. Y si tienes alguna duda, puedo responderte por ti. Solo contesta y avísame. Quiero ayudarte a tomar la mejor decisión cuando se trata de bienes raíces, ¿de acuerdo? Entonces esto es lo que yo llamo mercadotecnia de permisos, ¿verdad? Entonces estás obteniendo permiso de ellos, en lugar de simplemente volarlos con correos electrónicos, les estás enviando un correo electrónico y les estás diciendo por adelantado como look, estarás recibiendo dos correos electrónicos de mí cada mes donde son malos, son sobre bienes raíces. Y si no te gustan, ruido, baja. Fácil, simple. De esa manera. Cada vez que envías un correo electrónico, ya te daban permiso para enviarles correos electrónicos. Entonces aquí está el correo electrónico número uno. Vas a ir a tu MLS y vas a tirar las estadísticas del mercado. Simplemente puede copiarlo y enviarlo a su base de datos. Entonces lo que suelo hacer, depende de qué ciudad, ciudad o condado. Generalmente por condados, la forma más fácil hacerlo de esa manera cubres prácticamente todo. Entonces por ejemplo, si vives yo vivo en Michigan, entonces hago eso. Los tres condados en los que trabajo son Oakland County, Wayne County, McCone County. Yo saco estos datos y se los envío. Si vives en San Diego, tal vez quieras tirar como datos de San Diego. Esto es lo que aquí hay un ejemplo. Bien. Entonces les envío resumen del mercado residencial del sureste de Michigan, descripción general del mercado residencial de septiembre de 2020, y les muestro los nuevos listados pendientes de estadísticas, cierro los datos de papá y cosas así. realidad es solo para enviárselos. Algunas personas las atraviesan. Algunas personas no, algunas personas solo lo miran. Pero lo que es importante en este correo electrónico, siempre se quiere poner esta línea ahí. ¿Estás pensando en hacer un movimiento? Simplemente responda a este correo electrónico y repasemos sus opciones. Y luego me gusta poner mi foto ahí dentro. Siempre pongo mi foto en el correo electrónico y luego cómo pueden contactarme. Entonces este es uno de los primeros correos electrónicos que puedes hacer eso. Es muy fácil. Al igual que como ves aquí, simplemente hago una captura de pantalla. Realmente acabo de tomar una captura de pantalla de mis datos de MLS para sureste de Michigan y enviarlos y eso prácticamente les da información sobre el mercado. Bien. Aquí está el correo número dos, este de aquí, probablemente tengas que trabajar un poco más con él. Yo lo llamo graso, casa favorita del mes. Entonces lo que hago es ir a la MLS y encontrar una casa realmente bonita. Y solo se lo mando a ellos, digamos , oye, si no tengo listado, si tengo un listado, siempre les envío mi listado di Hey, así es como el mes mi listado. Pero si no lo hago, entonces voy a la MLS, encuentro una bonita casa y se la mando a ellos. Así que de nuevo, puedes destacar uno de tus listados o puedes encontrar uno bonito y compartirlo con ellos. Bien, aquí hay un ejemplo. casa favorita de los viernes. Ahora bien, este no es mi listado. Y yo solo digo, oye, esta es la casa es de pies cuadrados. Aquí está el precio de venta. Da click aquí para más fotos, dan click en él, las lleva al propio listado. Me envía mensajes de texto para exhibición privada. Eso es. Ahora bien, la idea de esto, número uno, no van a saber si este es tu listado o no. Ellos no lo saben. A veces obtienen mi listado, a veces no. Pero lo que saben es que estoy haciendo negocios. Derecha. Entonces no saben que este es mi listado. No pero ellos saben pelear. Está haciendo negocios. Eso es muy importante. Les estoy enviando activamente negocios. Entonces ese es el segundo correo electrónico que enviaré de vez en cuando si encuentro algo que sea educativo y uso un sitio web llamado KTM, manteniendo la materia actual, te da ideas inmobiliarias. A veces lo pongo de manera educativa en un video, espero y se lo envío como video. A lo mejor no les envío estadísticas ese mes. Les enviaré un video, un video educativo y un listado del mes. A veces les mando estadísticas y luego video educativo, pero por lo general me gusta darles información de KCL m.com y poner eso en un video y enviarles eso. Entonces aquí está tu plan de acción. Número uno, envía tu correo electrónico de reconexión, el correo que compartí contigo. Este debería ser tu primer correo electrónico. Localizar. ¿De dónde vas a obtener las estadísticas? Habla con tu corredor, habla con el líder de tu equipo, habla con un agente de tu oficina, les pregunta ¿De dónde puedo obtener estadísticas? Y puedes mostrarles un ejemplo de lo que hice y pagar a Casey M, puedes usar este enlace que te proporcioné aquí, creo que consigue un descuento. No estoy segura. Pero déjame mostrarte de lo que estoy hablando. Kcl. Aquí está KTM. Ellos ellos es una suscripción basada. Actualizan esto. Creo que agregan un artículo cada mes o algo así. Pero es muy chulo. Manera de poner muy, se llevan un artículo grande, poco lo ponen en algunas veces infografía o correo electrónico corto. Ahora puedo simplemente KCL. Esto me permite simplemente enviar un correo electrónico. Simplemente puedo copiar la publicación completa e ir a mi escritorio de león en mi CRM y bendecir ese correo electrónico a ellos. O lo que pueda hacer, puedo convertir esto en un video. Bien, entonces podría tener un video que diga razones para contratar a un agente inmobiliario profesional. Entonces podría hacerlo, oigan chicos, este es viernes por arena, estoy compartiendo con ustedes la razón por la que necesitan contratar a un agente de bienes raíces. Número uno, contratos, y les diré por qué número de contrato para experimentar. Número tres, negociación tecnológica, bla, bla, bla, en un video, video un minuto, y se lo enviaré. Los videos siempre lo hacen mejor que los artículos. Bien, así que sea lo que decidas hacer, asegúrate elegir dos correos que vas a enviar cada mes. Y lo que hago es a fin de mes, decido que ya he decidido qué correos enviar el mes siguiente. Yo los cambio. A veces enviaba estadísticas. A mi correo electrónico de estadísticas no le va muy bien. la gente no le gustan los números. Entonces los cambié a veces educativos, video, artículo educativo, casa favorita, incendios, casa favorita al mes la aplasta. Siempre, siempre la gente hace clic en él para ver cómo es la imagen porque recuerda que tienen la linda cocina, son casas bonitas. Siempre, siempre eso, ese correo electrónico lo aplasta. Entonces haz los deberes y te veremos en el siguiente módulo. 9. SOI MAILER: Bienvenida de nuevo. En este módulo, estaremos hablando enviarles mailers a tu base de datos. Entonces nosotros, buscamos enviar al menos un mínimo de cuatro correos a su base de datos? Mínimo cuatro años cuando empezaste, personalmente envié uno cada mes. Entonces a medida que empieces a ganar más ingresos, quiero que escales cuántos mailers envías. Cuanto más mejor cuanto más toques tu base de datos vía llamada, texto, correo electrónico, correo electrónico, mejor será la devolución. Porque recuerda, queremos conseguir esa cuota Mindshare en su cerebro que cuando piensan en bienes raíces, piensan en ti consigue, cuando vas a tu base de datos, recuerda que ahora tenemos un CRM . Tenemos mucha de su información en nuestro CRM. Queremos obtener la mayor cantidad de información posible y ese CRM incluyendo su dirección. Entonces, si tienes a alguien nombre y apellido, dirección de correo electrónico, y un número de teléfono, tal vez quieras empezar a buscar registro público para sacar sus mailers o mejor aún, pídele a LMI una vez al mes. Envío un mailer con mucho tiempo. Información muy útil. ¿Quieres que te envíe algo por correo? Es 100% gratis. ¿Cuál es la mejor dirección para ti? Ahora utilizo un servicio llamado Car fact dot-com corp.com, e incluiré el enlace ahí. En realidad, si usas el enlace que estoy incluyendo, te darán como cinco o diez por ciento de descuento. Por cierto, siempre tienen especiales. Así que antes de ordenar tus mailers ve a su página de Facebook. Eso es lo que más me dan mis códigos promocionales o simplemente uso mi enlace y eso debería darte alrededor del 10%. Aquí tienes un consejo profesional. Siempre use un oficial de préstamos más pesado o su compañía de títulos. Paga la mitad de tu costo. Así que cuando empezaste, tal vez habrá un poco duro. Pero a medida que comienzas a construir tu negocio, quieres platicar con unos oficiales de préstamos y preguntarles si van a recoger la mitad de tu comercialización. Entonces les dirás, dije, me gusta, les dirás que envío por correo un correo o a mi base de datos. Y ¿te gustaría cocinar para ser un co comercializador conmigo? Podemos tener tu información ahí en caso que quieran refinanciar o algo así. Ahora se pasa de, digamos, gastar 300 dólares mensuales en mailers. Ahora estás gastando 150 en mailers porque tus oficiales de préstamos recogen la mitad. Qué enviar por correo electrónico. Aquí hay algunos ejemplos de muestra y te mostraré muestras justo después de enviar lote prueba de producción recién listada, recién vendida. ¿Cuánto vale tu casa? Actualizaciones de mercado, cosas de temporada. No soy un gran fan de las cosas de temporada como el Día de Acción de Gracias, cosas así. Sólo hay unas pocas vacaciones que puedo alinear. No me gusta el Día más dulce, Día de San Valentín, no hago eso. El Día de Gracias es uno de mis favoritos. Yo sí. Cualquier anuncio de agente. Así que cada vez que cruzamos un hito, se venden varias casas o una vez al año sí retribuimos a nuestra comunidad. Estoy con Keller Williams, así que sí tenemos algo llamado Día Rojo. Entonces cuando hacemos eso, envío el correo o simplemente les mostré que compartiendo con un cliente lo que le hicimos a la comunidad. Postales de mercado caliente. Y otra vez, te voy a mostrar muestras, imanes. No quiero que te atrapen demasiado los imanes. El mejor que parezco realizando, mis clientes mantienen r el calendario. Entonces, si vas a enviar un calendario para un año determinado, asegúrate de enviarlo alrededor de octubre, más tarde, pon el último mes de noviembre porque todos los demás los envían en diciembre. Entonces quieres ser más temprano. Entonces van a poner eso en su refrigerador. Nuevamente, la idea es que cada vez que van a su refrigerador, vean tu foto. Otro que ha sido muy bueno para mí es un imán para lavavajillas. Esto está sucio y limpio, sucio en un lado y se le da la vuelta. Así que tan limpio como la información de mi foto en él, a mis clientes les encanta. Siempre me llegan cumplidos al respecto. Una vez al trimestre envío artículo de valor. Entonces eso no es como una postal, pero lo que va a ser es algo, una nota manuscrita que personalmente me siento y escribo a mano a mis 20 o 30 clientes top. Y luego a veces lo hago, les envío una tarjeta regalo Starbucks. Lo hice la Navidad pasada. Envío la tarjeta de regalo Starbucks de 10 dólares. Envío $1 scratch offs cuando llega COVID, dije, espero que te estés manteniendo seguro y saludable durante estos tiempos difíciles. Aquí están los scratch offs. Espero que te lleves el premio gordo o lo que sea que fuera. A veces tenemos grandes boletos de lotería aquí en Michigan llamados omega, omega millions y power bowls. Una vez que llega a cierto número y hace mucho zumbido y ciudad. Yo por un rasguño boleto de 11 mega millones, que es de $1. Pongo un sobre pero se lo enviaré y les diré, oye, cuando llegues a la lotería, solo asegúrate de comprar casas con comprador mencionado conmigo o algo así. Entonces, repasemos el plan de acción antes de mostrarles las muestras cuando estoy hablando. Entonces, lo primero que debes hacer es volver a tu base de datos, asegurarte de que las personas que tienes FirstName y LastName y que tengas una idea en qué ciudad viven, vayan a registros públicos y tire su dirección y voy a compartir con ustedes cómo lo hago. Asegúrate en tu base de datos para las personas que tienes su dirección postal. Entonces, si tienes a alguien información completa con la dirección postal, mostrador de línea, ¿hay un área donde etiquetas? Algunos CRM. Tienen lugares donde se llama bucket, pero solo necesitas etiquetarlos alguna manera y llamarlos lista de correo. Entonces, cuando estés tirando tu lista para enviarlos por correo por el camino, solo exportarás los que tienen la lista de correo porque obviamente quieres, quieres exportarlos e imprimirlos etiquetas para ellos y envíelo por correo porque ahora lo siento, quieres exportarlos y subir esa información a core fact. Puede fundir la información para ellos. Entonces también quiero que escojas tu primera postal para el próximo mes. Entonces vamos a ver de qué me refiero. Bien, así que así es como se ve el hecho central. Ahora bien, esto es lo que envié mi última comida o esta. Bueno, mi último hombre, parece que así como el momento de esta grabación, el inventario es muy bajo. Tenemos muchos compradores en el mercado, no muchos vendedores. Entonces esto es directamente de core fact.com. Inventario es bajo vendedores otra vez, sobre preguntar precio de presupuesto en línea gratis cada vez que tengo mi número de teléfono. Y lo que va a pasar aquí es que estás gratis el presupuesto está esperando y luego ves aquí, ves su dirección. Entonces, si viven en la calle principal 123, él va a decir la calle principal 12123. Necesitan ir a este sitio web e ingresar este código específico. Cada persona aquí va a tener su propio código específico para su propiedad. Además, quiero que se den cuenta aquí Eso es lo que me gusta de Core hecho es que si vivieron esta recta aquí está el pin se moverá aquí. Depende de cuándo viva cada persona. Realmente genial, les llama la atención. También una vez que ingresan este código a este sitio web, me permite conocer FirstName, LastName, dirección postal. Apenas pedí una estimación de casa, lo que me da la oportunidad de llamarlos. Este es el dorso de la tarjeta. Siempre agrego mi logo, siempre agrego mi foto, como ven aquí, mi llamado a la acción, lo dejo muy mínimo a, a call of action, que conoceremos más. acción y correo de carbón, módulo de agricultura. Lo siento. Verás, solo tengo cuatro número cuatro para personas mayores a las que no les gusta ir a internet. Y luego tengo un sitio web. Entonces este ni siquiera es mi sitio web. Este es el sitio web de hechos centrales. Yo no los confundo. Veo mucha gente que agrega un montón de cosas aquí y allá. Sobres, verás su número de teléfono, su número de teléfono de la oficina, sus datos. Verás su dirección de correo electrónico, verá su sitio web y el sitio web de hechos principales. Eso es demasiado. Estás confundiendo el prospecto aquí. Por cierto, no son prospectos. Hay gente que te conoce. Entonces los mailers te da credibilidad inmediato porque la gente sabe que los mailers son caros, lo cual no lo son en este momento. Creo que pagué por un jumbo por una postal grande como $0.55 o $0.65. Depende si me sale un brillante o no. Entonces esto es lo que hacen. Entonces mucha gente va a este sitio web que esto, cómo se ve. Entrarán su código y dicen verlo ahora. Ahora recuerda que esto es una muestra, así que no me va a mostrar lo real, sino que les va a preguntar, es correcta esta nueva información? Esto se saca de registro público. Entonces lo que hace la gente es que pueden decir, Oh no, tengo cuatro recámaras, tengo tres baños y así sucesivamente, así sucesivamente. Por lo que van a actualizar su información. Dicen que sí, es correcto y va a escupir va a tener mi foto aquí. Esta es una muestra. Otra vez. Va a tener mi foto aquí. Va a tener una estimación para ellos. Entonces va a pasar es, vamos a ver si tengo así que ¿qué va a pasar? Estas son mis pistas. Me avisaré de inmediato y obtendré información del cliente de inmediato. Y va a decir que esta persona optó y pidió y me va a decir cuántas veces iniciaron sesión en el sitio web. Han usado la ventaja, presentaron su información y así sucesivamente, así sucesivamente. Lo que me permite llamarlos, enviarles un correo electrónico, y solo decir: Oye, ¿estás pensando en comprar mucho tiempo? Dicen, solo tenía curiosidad o tal vez dicen, Estamos pensando en vender en tres meses o dicen, Estamos pensando en refinanciar en ese caso, digo, genial, tengo un gran oficial de préstamos que yo dirigirte a eso te va a ayudar con tu refinanciamiento. redirijo a mi oficial de préstamos. Eso es lo que hace que mi oficial de préstamos me ayude con mis costos. Entonces aquí está si vas al sitio web core fact y otra vez, usa mi código, obtienes 10% de descuento o cinco por ciento de descuento. No estoy seguro de lo que es, pero obtienes un descuento. Si vas a postales, hay mucho. Aquí está nuestro, mi favorito. Aquí se acaba de enumerar. Si obtienes algún listado. Una vez que obtenga algunos anuncios, aquí hay algunas postales de prueba de producción. Esto demuestra que, digamos que tengo un mes, lo que vendí tres anuncios. Entonces lo que hago, uso algo como esta tarjeta de aquí mismo. Donde tiene tal vez acabo de enumerar tengo uno pendiente, acaba de vender. Podrías ser el siguiente. Por cierto, aquí están los precios. Entonces como puede ser, prefiero macho de más de 100, así que va a ser No, esto es imprimir solo machos tan estándar como $0.77, $0.75. Cuanto más los envíe por correo, menos caro obtendrá un gets. Bien. Aquí hay otro que me gusta. Esta es la actualización del mercado. Entonces les saqué las estadísticas de mi MLS y un molino eso a ellos. Y también estos son algunos graciosos. vez en cuando, envío estos. Y entonces he sido buenos mailers. Si estoy haciendo si estoy en la marca, si alguien mi base de datos, si tengo clientes como buscando en ciertas zonas, digamos Farmington Hills y Michigan, entonces lo que envié algo como esto, yo tener un comprador para ti. Podría enviar esto no tiene que ser toda mi base de datos, pero esto podría ser como cuatro personas en agricultura y voy a, voy a compartir con ustedes eso más adelante. Pero mercados calientes, así que siempre, hot market es uno de los buenos que envié a mi base de datos. Sólo háganles saber. Like Look, el mercado está caliente. ¿Has pensado en vender tu casa, llámame o averigua cuánto vale tu casa? Lo último que quiero mostrarte, depende de qué tipo de MLS tengas. En Michigan. Tenemos de lo que soy en mi condado en realidad, tenemos algo llamado comps reales. Y Comps reales te permiten ir al PRD, que son datos de registro público. Ahora bien, si no tienes esta característica, llama a tu MLS, estoy seguro que tienen algo muy parecido. Deberías tener algo así. Veamos Alguien pongamos el edificio en el que trabajo. Trabajé en 3,500 Orchard Hill, 39500 Orchard Hill. Entonces digamos que conocí a un prospecto. Digamos que me encontré, bueno, esto es inverso en realidad. Entonces digamos que conocí a alguien. Sé dónde viven, pero no sé cómo no tengo su dirección postal. No tengo, lo siento. No tengo su información. Nombre y Apellidos. Digamos que voy a Zillow, encuentro a la venta por dueño. No van a levantar su teléfono. Puedo poner sus datos, la dirección de su propiedad. Puedo acertar resultados. Y me va a mostrar que el nombre del dueño y cosas así. Ahora bien este es un edificio comercial, por lo que no tiene nombre de propietario, solo tiene la LLC. Lo que puede el PRD también te permite poner nombre y apellido. Entonces si conocí a John aquí no es LastName Smith. Barney John Smith's en el condado de Oakland. Entonces si sé que están en el condado de Oakland, pongo el condado de Oakland. Si no conozco el condado, puedo acercarlo por ciudad. Entonces, si conozco a alguien, digamos que estoy en el gimnasio y haciendo ejercicio. Conocí a alguien se convertirá en Francia real. Vamos a la clase juntos, cosas así. Tengo su nombre, apellido, dirección de correo electrónico, número de teléfono, ¿verdad? Entonces lo que voy a hacer es volver a mi sistema. Busco su dirección postal. Bien. John Smith, digamos terrenos baldíos. Entonces digamos Es esta persona de aquí, me sale su dirección postal. Ahora, actualizo su información en mi base de datos. Entonces ahora van a recibir una llamada mía, un mensaje de mi parte, correo electrónico mío y correo electrónico también. Así es como me aseguro de que cada persona que tengo en mi base de datos, agrego una dirección postal para ellos en un mailers para ellos, y luego reciben un goteo de mi parte una vez al mes. O en tu caso, si recién estás empezando, te recomiendo enviar cuatro veces al año. Entonces esto es lo que asegura que hagas este plan de acción, asegúrate de usar el código promocional. Yo lo publicaré. Me aseguraré de tenerlo en alguna parte para que puedas obtener el descuento y te veré en el siguiente módulo. 10. L6 Llama o envía mensajes de texto a tu base de datos: Bienvenida de nuevo. Entonces hablamos de agregar personas a la base de datos, segmentar ese contacto de base y esa base de datos con correo electrónico. Ahora, hablemos de hablar y enviar mensajes de texto a tu base de datos. Y las pistas de conversación que quiero que uses cuando te conectas con una base de datos. Entonces la conversación tiene que ser ajustada al tipo de plomo, ¿verdad? Si tienes una pista caliente, la conversación será diferente a una pista cálida. Entonces quiero que recuerdes lista activa. Miras esa lista todos los días, ¿verdad? Porque tienes compradores que buscan activamente casas que quieres exponer con ellos semanalmente. Tienes vendedores, quieres darles actualización sobre el proceso de la celda y quieres enviarles un mensaje de texto según sea necesario. Así que todos los días podría iniciar sesión y enviar un mensaje de texto a mi comprador para decir, Oye, vi esta casa. Creo que te puede gustar, o podría enviarle un mensaje de texto a mi vendedor o llamarlo y decirle: Oye, solo para avisarte, tuvimos puertas abiertas durante el fin de semana. Teníamos seis personas adentro. Aquí están los comentarios, así sucesivamente y así sucesivamente. ¿Correcto? Entonces eres hot list, te vas a comunicar con ellos semanal o mensualmente, recuerda, depende del tipo de lead. Normalmente envío mensajes de texto o correo electrónico a esa lista. Entonces bien, digamos que una de las personas en mi lista caliente es mi los abogados de divorcio que conozco. Podría llamarlos o sedimentar el lado tecnológico y decir, Oye, solo quiero tocar la base contigo. ¿Tiene algún cliente que necesite ayuda inmobiliaria o hay algo que pueda hacer por usted o por su negocio? Tan simple como esa lista cálida? Me comuniqué con ellos mensualmente y generalmente la mayoría de las veces es enviar mensajes de texto por correo electrónico. Rara vez los llamo a menos que tuviera que hacerlo, pero es principalmente texto o correo electrónico. Ahora recuerda en el anterior, en el módulo anterior platicamos sobre qué enviar tu base de datos por correo electrónico. Entonces automáticamente estás, tu base de datos debería estar recibiendo de ti a correos electrónicos todos los meses porque hablamos de eso. Entonces, ¿realmente lo que queda con unas pistas cálidas? Sólo un seguimiento de plomo cálido. Ese podría ser alguien que entrara en tu jornada de puertas abiertas. Dijeron: No estamos buscando hasta que los niños salgan de la escuela. Y yo digo ¿Cuándo sería eso? Habrá seis meses a partir de ahora. Entonces tal vez tres meses más adelante, podría enviarles un mensaje de texto y decirles: Oye, solo quiero mantenerte actualizado con lo que está pasando con el mercado. Las tasas de interés son así de bajas. Pasaron de 3.25. Ahora hay 3.0 para una hipoteca de tercer año, solo agregando valor, cualquier cosa que pueda simplemente enviarles agregando valor. Entonces no voy a llamar decir Hey, ¿ya estás listo para mudarte? ¿Ya estás listo para mudarte? No, solo estoy agregando valor, valor personalizado vía texto. Entonces recuerda que llamaste lista. No los voy a llamar, ¿verdad? Están recibiendo mis dos correos electrónicos de mi parte cada mes. Correo electrónico informativo o correos electrónicos educativos únicamente. Bien, así que aquí tienes un consejo profesional cuando estás enviando mensajes de texto o hablando con tu cliente, usa la palabra basado en el tacto, no seguimiento. Esto es PNL básico y no quiero meterme en la profundidad de esto. Solo ten en cuenta cuando llames a un nuevo cliente, solo di que quiero darle seguimiento contigo. Di que quiero tocar base contigo. El seguimiento es un desencadenante resistente. Entonces solo quieres decir que quiero tocar base contigo, decidir el resultado antes de hacer la llamada telefónica. Entonces, antes de llamar a este cliente, quieres saber cuál es mi resultado? ¿Es para que hagan una cita conmigo? Es solo educativo para que quieras saber cuál es tu resultado antes de levantar el teléfono y simplemente llamar sin motivo alguno? Además, siempre mantente de pie cuando hagas tus llamadas telefónicas y siempre sonríe por teléfono. Entonces lo que hago es empezar a marcar y antes de que el cliente coja el teléfono, empecé a sonreír y a decir, John, esto es una sonrisa grasosa para que puedan escucharlo a través del teléfono, ¿verdad? No voy a llamar. Hola, John. Esto es graso. Quieres estar emocionado al hacer estas llamadas. Siempre avise a tu cliente cuándo volverás a contactarlo. Así que volvamos a nuestro cliente de Open House. Entré en ese buscando comprar una casa en seis meses a partir de hoy. Entonces toco base con ellos tres meses y dicen, Esto es lo que yo diría. John, esto es graso con Keller Williams. ¿Cómo te va? Dice graso, quiénes somos nos conocimos en una jornada de puertas abiertas hace tres meses en Novi. ¿Eso suena una campana? Sí. Bueno, escucha. No quiero molestarme solo quiero darte una llamada rápida para hacerte saber que la tasa de interés bajó de 3.2, 523 por ciento. Y probablemente puedas calificar ahora, en lugar de 300 mil dólares a casa, probablemente puedas calificar para 310320. No lo sé. Entonces solo quiero hacértelo saber y darte esa información. Oh, genial. Gracioso. Gracias por avisarme. Bueno, claro, sí. Bueno, escucha, quiero ¿ hay algo que pueda hacer por ti ahora mismo? Todavía estás buscando comprar dentro de los próximos seis meses o tres meses, sea cual sea el plazo que quede. Sí. Bien. Genial. Entonces esto es lo que voy a hacer es que voy a tocar base contigo en tres meses. Y mientras tanto, este es mi celular. Entonces, si hay algo que necesites, solo avísame. Charla pronto. Adiós. Bien, así es como va a sonar. Entonces lo que voy a estar compartiendo contigo es mi texto más convertiéndolo. Así que esto es lo que envié a gustar, hay algunos clientes potenciales, son casi como que no responden. Y este es el tipo de mensajes que utilizo con ellos. Oye, FirstName, sea cual sea su FirstName, esto es graso con Keller Williams. Espero que a usted y a su familia les vaya muy bien y se mantengan saludables. Quiero tocar base contigo y una base táctil contigo. ¿Estás pensando en mudarte los próximos seis meses? Bien. Esto podría ser como alguien que tal vez sea en un lead de Facebook o tal vez alguien que entró en una jornada de puertas abiertas y solo se quedó en silencio por un tiempo. Entonces podría enviarles esto. Siempre les envío una pregunta. Hijo mío, oye, John, espero que te mantengas sano y seguro. Por favor avíseme si hay algo en lo que pueda ayudar. O podría decir inmobiliaria, Aquí hay otra buena. Hola, solo quería ser un recurso para ti en tu proceso de compra de vivienda. Algunas personas no se dan cuenta de que en realidad pueden tomar 90 días desde que comienzas tu búsqueda de casa también, cuando obtienes las llaves de tu nuevo hogar, siempre que estés donde sea que estés en el proceso, yo quisiera hablarte sobre tus metas y cronograma. Envíame un mensaje de texto, llámame cada vez que tengas oportunidad. Entonces otra vez, esto alguien podría decir, no estoy buscando comprar hasta el próximo año o algo así. Entonces solo les estoy enviando estos mensajes. Yo también a veces para los compradores que no han firmado un convenio conmigo, podría enviarles esto el jueves o miércoles decir, Oye, Oye, hay algunas jornadas de puertas abiertas en la zona de este fin de semana. ¿Recibió mi correo electrónico con los anuncios? Entonces, lo que a veces hago por la gente, sigo corriendo anuncios de Facebook para compradores cuando la gente solía optar por participar. Entonces solía enviarlos como una lista de casas abiertas en la zona. Entonces lo que hago es mirar algunas casas abiertas y luego enviarles un mensaje de texto diciendo: Oye, aquí están las cinco casas abiertas y sucediendo este fin de semana. ¿Te gustaría ir a ver alguno conmigo? Por supuesto. Aquí hay otro. Lo estoy comprobando. Un par de casas este próximo fin de semana, ¿te gustaría unirte a mí? Oye, esto está bien con Kilroy. Quería tocar base contigo. Tenemos casas nuevas que acaban de salir al mercado y me preguntaba, ¿ estás pensando en mudarte este año? Bien. Entonces ese es mi guión de texto. Aquí está mi guión extranjero que uso mucho. Entonces yo diría, oye John, esto es graso con z o ELT. Hablamos hace diez días y quería tocar base con ustedes y ver y obviamente esta es la siguiente línea va a ser depende de la situación. Yo podría decir, quiero tocar base contigo y ver, cuándo estás listo para ver algunas casas? Cuándo estás disponible para ir a hacer una consulta de comprador? Quiero tocar base contigo y ver si puedo por aquí y repasar el análisis de mercado contigo. Si estás listo para vender tu casa, para vender tu casa y mudarte a, digamos, San Diego. Y si hay una motivación, entonces voy a fijar una cita. Ahora. Yo diría que practique ese guión. Entonces, cuando estés haciendo tus llamadas telefónicas, o al menos ponlo frente a ti, imprímalo, captura de pantalla, póntelo frente a ti. Entonces, ¿estás haciendo estas llamadas telefónicas? Tienes algo de qué hablar y luego tener estos mensajes de texto listos en tu teléfono, guárdalos en algún lugar, y luego puedes enviarlos a tu base de datos. Para ello, ¿es para este módulo? Y te veré en el siguiente módulo. 11. Dile al mundo: Enhorabuena, Llegaste a la semana tres. Ahora bien, esta es una semana muy emocionante porque vas a decirle al mundo que tu trabajo en bienes raíces. Ahora recuerda, no puedes ser un agente secreto en este negocio. Cada uno que conoces tiene que saber que haces bienes raíces. Ahora no estoy diciendo andar por ahí y tener eso cuando lo llamo Comisión aliento. No hagas eso. No entres con todas las personas que veas y les des tu tarjeta y les digas que te llamen, te texto para necesidades inmobiliarias. Ahora, solo sé intencional al respecto. Tendrás una conversación. Les preguntas a qué se ganan la vida. Y luego, naturalmente , te preguntarán, ¿a qué te ganas la vida? Y les dices que trabajas en bienes raíces, incluso cuando estás hablando con amigos y familiares, todos deberían saber que iniciaste este emocionante viaje en el que estás trabajando como agente inmobiliario. Entonces, antes de comenzar esta semana, asegúrate de haber usado el correo electrónico de reconexión. Ese es el primer paso para decirle a todos los que están cerca de la base de datos usted, usted construye esa base Lo agregas a todas las personas que conozcas a la base de datos. Ahora tienes la opción de enviarles un correo electrónico que envíe por correo electrónico la introducción, el correo electrónico de reconexión a tu base de datos. En realidad, déjame ir a mi mesa de línea. Este es mi CRM que uso llamado line desk. Y entonces lo que puedo hacer, como ven aquí, esta es mi base de datos. Simplemente puedo ir a la acción masiva. Puedo hacer contextos de correo electrónico. Tengo 596 contextos y ahí puedo pegarle a eso. Y como veas, empieza a generar todos los correos electrónicos. Simplemente puedo copiar este correo electrónico, editarlo un poco para que pueda hacer, hacer que suene más como Q, y luego volver y pegarlo aquí. Y en pocos minutos, cada persona dará ese correo electrónico. Si no lo has hecho, asegúrate de hacerlo, o si aún no lo has hecho, asegúrate de hacerlo. Y te veré en el siguiente módulo. 12. Anuncio de WK 3 L2video: Bienvenida de nuevo. Ahora hablemos de video y de hacer un video anuncios para que puedas decirle al mundo que eres y bienes raíces. Ahora, espero que a estas alturas ya hayamos establecido todos tus perfiles en redes sociales. Y has enviado el correo electrónico de reconexión a tu base de datos. Y ahora vas a poner en tus redes sociales, tu oficial o quizás tu primer video para presentarte y decirle al mundo que eres un agente inmobiliario. Así que aquí hay algunas cosas que vamos a hacer. Vamos a grabar un video rápido, de uno a dos minutos. No quiero tener que ser largo. Cuanto más corto, mejor. Creo que a 1 min, es genial. Por lo que puede caber en todas las plataformas incluyendo Instagram. Entonces yo diría que se adhieren a un minuto, un breve video rápido. Aquí hay un guión corto. Oye, este es viernes para leer y estoy tan emocionada de compartir contigo que he completado mi capacitación en bienes raíces y comencé a trabajar con tal vez agencia top, mejor agencia, agencia más grande may ser nombrado el nombre de la agencia con la que empiezas a trabajar si es popular en tu área. Y entonces quieres decir, quiero preguntarte, a quién conoces que esté buscando comprar, vender, o invertir en bienes raíces, por favor házmelo saber y espero que espero trabajar contigo. Creo que esto debería llevarte tal vez 45 s, no tanto. Y tú quieres, Aquí algunas cosas que quieres saber cuando deberías este video. Quieres filmar el video en horizontal, así que toma tu teléfono por el largo camino y debería hacerlo de esa manera. Y está bien hacer una selfie para que alguien la tome por usted, tal vez la ponga en un trípode. El trípode es uno de estos cachorros de aquí mismo. Él puede aguantar esto en alguna parte y dispararle. O puedes hacerte una selfie. En sí mismo, está perfectamente bien. No quieres que sea demasiado profesional. Entonces quieres agarrar tu teléfono y simplemente hacer el video. El video no tiene por qué ser perfecto. Yo diría que la calidad del audio es más importante que el video. Entonces, si disparas afuera, asegúrate de tener algo de Bluetooth encendido, tal vez AirPods o un micrófono si estás disparando afuera Así que no tienes ese sonido, ¿verdad? Siempre sonríe cuando estés haciendo este video. No seas, no actúes como, ya sabes, alguien te está obligando a hacerlo. Sonríe con estos videos y siempre estar de pie si tienes la opción, a menos que tengas como una oficina muy bonita y tengas una bonita silla en la que estés sentado. Haz eso, pero siempre, siempre. Prefiero hacer un stand-up. Entonces, ¿dónde vas a hacer es que ese video a la derecha horizontal? Y luego vas a hacer estallar ese video en tus redes sociales, empezando por la página de Instagram de tu negocio. Espero que hayas convertido tu página de Instagram en un negocio. Tu página personal de Facebook, tu página comercial de Facebook en TikTok. Si tienes TikTok y en Twitter si tienes Twitter, LinkedIn. Pero los más importantes no son Instagram. Facebook, LinkedIn es en realidad es una muy buena. Tiktok, obtienes vista casi gratis. Entonces, ¿por qué no tirarlo por ahí y ver qué pasó? No te saltes esto. Sé que es incómodo para mucha gente. Entreno a mucha gente para hacer esto. Y noté que mucha gente no se pone demasiado al día con cómo suenan, cómo se ven. Están teniendo un mal día de cabello, buen día de cabello, diría yo. En cuanto atraviese este módulo, saque su teléfono, haga el guión, haga un video rápido y tírelo ahí afuera. Bien, no esperes, no tardes demasiado en hacer esto. Te veremos en el siguiente módulo. 13. Introducción de video: Bienvenida de nuevo. Espero que hayas hecho tu video anuncio y lo haya publicado en redes sociales. Porque el siguiente será tu video y verdadero, y este es un video de introducción para contarle a gente sobre ti y ¿qué haces? Ahora bien, este también debería ser un video corto, tal vez de uno a 2 min. Probablemente estará más cerca de uno y medio o tal vez más cerca de 2 min. Tal vez le dé al cliente un poco de historia por qué consiguió bienes raíces. Pero aquí hay algunas cosas que quiero que tengas en cuenta a la hora de filmar estos videos. Quiero que respondas a la pregunta por qué hago lo que hago. Entonces además del dinero, además, obviamente vas a estar haciendo dinero, mucho dinero en bienes raíces. Pero qué te hizo entrar en bienes raíces para empezar y sea lo que sea, quieres compartirlo con los clientes. También quieres probablemente dar un poco de historia, como para mí para mí, por ejemplo yo. Empezando empecé a trabajar como enfermera. Esa fue mi ocupación oficial original. Estaba trabajando como enfermera. Eso era trabajar como enfermera y yo estaba trabajando como entonces obtuve mi licencia de bienes raíces como medio tiempo. Luego pasé de trabajar en el campo de enfermería y trabajar a tiempo completo y bienes raíces. Y sea cual sea tu historia, quieres poner eso en tu video de introducción. Otra vez y por qué conseguiste bienes raíces. Ahora este video, este será publicado en su sitio web, en su, en su perfil de Zillow en su canal de YouTube. Esto, esto será como si alguien te está reuniendo por primera vez, les da unos minutos de experiencia sobre ti y por qué te apasiona el sector inmobiliario. Es muy fácil. Ahora, una cosa que quieres tener en cuenta donde estoy grabando este video, quieres filmarlo horizontal, no vertical. Creo que nos conocimos el último video, hablamos de filmar tu video verticalmente para que puedas ponerlo en redes sociales. Para este, se quiere disparar una horizontal, de lado. Así. Siempre los encuentro mezclados, deshechos, horizontales, verticales. Entonces quieres asegurarte de que no deberías lado porque será más compatible con como el perfil de Zillow, tus videos de YouTube. Y por cierto, una de las otras cosas esenciales que quieres tener cuando estás iniciando una inmobiliaria es que quiero iniciar tu perfil de Zillow. Así que asegúrate si ya no lo has hecho, crea un perfil de Zillow con tu foto de perfil en él. Bien. Entonces solo quería mostrarte, así que este es mi perfil de Zillow. Como ves, tengo mis reseñas de fotos un poco sobre mí. Pero si miras aquí abajo, estoy usando este video, mi video de introducción. Entonces la gente puede saber porque las personas que visitan mis perfiles simples, no saben quién soy. Yo tengo eso aquí. Además, pueden dar click en mi página web, que los llevará aquí. También tengo el video aquí también, y también lo llamo comida grasosa inmobiliaria. Por qué hago lo que hago. Así que siéntete libre de comprobarlo. Si quieres comprobarlo, puedes ir a presentar para read.com. Compruébalo. Puedes buscarme a Zillow y comprobarlo. Puedes crear algo similar, pero sea cual sea tu historia, yo diría que apégate a eso. Eso es todo para este módulo y te veré en el siguiente módulo. 14. Mejora tus redes sociales: Bienvenido de nuevo. Hablemos de mejorar tu perfil en redes sociales. Entonces ya deberías haber creado una página personal de Facebook, una página comercial de Facebook, una página de negocios de Instagram, una página de LinkedIn, cuenta de TikTok y YouTube. Te has olvidado, creo que en una cuenta de Zillow y un sitio web. Bien, fue todo en la primera semana. Entonces hablemos de mejorar tu perfil en redes sociales. Así que algunas cosas que quieres tener en cuenta a medida que pasas por tu, tu perfil de redes sociales o al crearlas, tu nombre de usuario. Es sobre todo para que la gente te descubra, tu nombre de usuario y nombre de perfil deben ser muy similares, deberían coincidir con otras redes sociales. Entonces para mí, sigo luchando por leer bienes raíces a lo largo de todas mis redes sociales. Si usas, digamos que quieres hacer John el agente inmobiliario, así que quieres quedártelo John el agente inmobiliario o Johnny Utah agente inmobiliario. Quieres mantener eso consistente a lo largo tus perfiles de redes sociales, incluyendo tu negocio, tu cuenta de Google Business. La otra cosa, entonces tienes a tu comprador. Digamos que estás teniendo tu Instagram. Vas a tener un pequeño lugar ahí para poner tu bioma que necesita ser corto y directo al grano. Usa el nombre de tu ciudad o estado cuando sea posible. Entonces digamos que eres nuevo en, ¿verdad? Entonces quieres poner a tu agente inmobiliario John Utah y hay ICER del área de Utah en algún lugar de ahí en la descripción y la biografía. También tu foto de perfil intentó tener una foto de perfil, la misma foto de perfil en todos tus perfiles sociales. A lo mejor cambiar uno de ellos, está bien. Me gusta tener una foto de perfil diferente para mi Instagram, pero todo lo demás es similar. Y sobre todo en mis letreros en mis letreros, tengo mi foto de negocio en mi sitio web de todos mis letreros, LinkedIn, toda mi sonda, todas la misma imagen. También trate de usar un cierre facial cuando sea posible. No pongas una foto con varias personas en tus redes sociales a menos que te agreguen credibilidad, tal vez una persona famosa o algo así. Pero traté de mantener una foto de cerca de mí mismo en todas las redes sociales. Asegúrate de poner Lincoln Bio cuando sea posible Yo uso un sitio web llamado árbol de enlaces para sitios web personales, en realidad, déjame mostrarte cómo es eso. Bien, entonces antes que nada, si vas a mi página de perfil de Zillow Zillow, que deberías tener también. Porque si no puedes vencerlos, únete a ellos, tienes que tener la cuenta de Zillow, ¿verdad? Entonces tengo mi foto de perfil. Tengo un poco de bio. Vas a mi página web, va a tener mi logo, mi foto. Si vas a mi Facebook, tienes mi este es mi Facebook personal. Yo tambien tengo puedo ayudarte a encontrar tu casa ideal sin el dolor de cabeza. Bien. Fácil, sencillo, directo al grano. Esta es mi página de negocios. Como ves encuentra si lees bienes raíces también. Si miras mi desafortunadamente, no pude obtener un nombre de usuario, bienes raíces, así que me sale el viernes por leer uno y luego pongo en el perfil el viernes para leer bienes raíces. Como ves aquí, agente inmobiliario Michigan. No hagas eso. No estoy aceptando nuevos clientes en este momento porque es noviembre. Creo que tengo seis o siete tratos pendientes. Y estoy tomando más listados. Estoy trabajando en armar sistemas para contratar a un asistente para que me pueda ayudar con el negocio. Pero sí, no hagas eso. Eso es una cosa que no quieres hacer. Pero yo solo, me sale mucho negocio ya sea Instagram y mucha gente se acerca. Entonces estoy siendo muy quisquilloso en este punto porque también estoy trabajando en un flip inmobiliario. Y solo tengo muchos proyectos en marcha. No hagas eso. No seas como yo. Pero también pon más certeza, más comodidad, más dinero en tu bolsillo. Y como ve aquí, dice haga clic aquí. Y como ves es una cuenta de árbol de enlaces. Entonces cuando haces clic en eso, por cierto, si no estamos cara en sus amigos en Instagram, seamos nuestros amigos. Una vez que me envíes una solicitud para seguirme, asegúrate de enviarme un mensaje, hazme saber que tomaste mi clase de Udemy, ¿de acuerdo? Pero este es mi árbol de enlaces. Entonces haces clic aquí, te lleva un árbol de enlaces que es lo que le regala la persona múltiples enlaces para hacer clic derecho? Entonces pueden, si están pensando en vender mi casa, pueden hacer clic en eso, eso los llevará a mi página de ventas. Están pensando en que tal vez quieran tener un programa llamado nada más que espectáculo de Novi. Y eso los llevará a mi show. Lo que fui y entrevisté negocios locales y restaurantes y concesionarios Mercedes y cosas así que pueden llevarlos allí también. Mis casas favoritas y demás, así sucesivamente. Así que asegúrate de hacerlo. Asegúrate de hacerlo, asegúrate de que no tenías tu perfil. Conectémonos en Instagram. Hazme saber si tienes alguna duda y te veré en el siguiente video. 15. Ve a conseguir éxito: Enhorabuena, Llegaste a la semana cuatro donde hablamos de conseguir más negocios. Entonces, hasta ahora has construido tus cimientos. Has creado un sistema, una base de datos para poner a todas las personas que conoces y esa base de datos. Y tenemos un sistema de cómo trabajar esa base de datos. Y en la semana tres, le dijiste al mundo que eres un agente inmobiliario. Y ahora es el momento de ir a conseguir negocios de gente que no conoces. Hay dos tipos de personas en el mundo, personas que deberían saber, que solemos llamar Matz. Gente que conoces, que ya conociste, gente que no conoces, estas aún no se han conocido. Y por lo general la gente que no conoces, es, Es más gente que gente que conoces. En promedio la gente sabe, pero tal vez de tres a 500 personas. Quizá conozcas de tres a 500 personas, pero gente que no conoces, es mucho más que eso. Es casi infinito. Entonces en este módulo, estaremos hablando de obtener negocios de personas que no conoces. Y quiero compartir con ustedes este marco. Marco. Entonces, si dibujamos un círculo aquí, este es su CRM o Customer Relationship Manager. Este es el sistema que creamos y agregamos a cada persona que conocemos. Y a este sistema, aquí es donde solemos llamar a la red. Se trata de gente que no conoces. Tu objetivo ahora es salir a la calle y platicar gente que aún no conoces o gente que no conoces. Este podría ser tu arco facial. Esto podría ser o para la venta por el propietario. Estas podrían ser sus casas abiertas. Esto podría ser listado caducado. Esto podría ser elites de tus abogados de divorcio. Esto podría ser gente de llamar a la puerta. Esto podría ser gente de anuncios en redes sociales y así sucesivamente, así sucesivamente. Entonces tu objetivo es realmente subir aquí y hablar con esta gente que aún no conoces y traerlos dentro tu CRM y construir una relación con ellos y consolarlos para eventualmente llegar a acuerdos. Entonces, una de las primeras cosas que quiero que hagas es acudir a tu líder de equipo de bróker y preguntarles si tienen clientes potenciales de la compañía. Si hay si estás trabajando con una empresa que por lo general están en una calle principal o tienen un letrero. Por lo general reciben llamadas telefónicas o gente va a su página y pone su información pidiendo agentes. Entonces quieres preguntarle a tu corredor o al líder de tu equipo, ¿a quién obtienes clientes potenciales y quién los está obteniendo y cómo puedes obtener algunos de esos leads? Entonces esa es la forma de 11 pistas de GAN. La otra forma es llegar a los agentes de tu oficina, a los agentes de mayor producción, y preguntarles si hay cierto precio que no funcionen. En mi zona, hay muchos agentes que no trabajan ningún punto de precio por debajo de 150 mil. Entonces lo que hago es ponerme en contacto con los agentes, digamos, Oye, cualquier trato por debajo de 150 mil, estaré más que feliz de trabajarlos y te voy a dar una tarifa de referencia por eso. También puedo acercarme a ellos y pedirles que trabajen algunos de sus clientes potenciales. Muchos de estos grandes equipos son grandes agentes inmobiliarios. Tienen sistemas que producen toneladas de leads a través de su marketing en redes sociales y correos directos, pero nunca hacen un seguimiento con ellos porque simplemente no tienen tiempo. Y lo que puede hacer es pedirles permiso para trabajar esas pistas y regresar. les dará 25% de tarifa por referencia o cualquier estructura de tarifa por referencia que sean que ustedes compraron, decidan trabajar en uno de sus primeros pasos. Hazlo y te veré en el siguiente módulo. 16. Permite dirigir el género: Bienvenido de nuevo. Hablemos de conseguir más personas del grupo de personas que no conoces un addendum a tu CRM. Entonces aquí hay un repaso rápido. Ahora, todo comienza con un contacto y hay dos tipos de personas. Hablamos de esto, las colchonetas, la gente que conoces y no has conocido a esa gente que no conoces. Ahora, tu objetivo es agregar la mayor cantidad de personas posible a tu base de datos y hacerla crecer lo más rápido posible, especialmente como un nuevo agente inmobiliario. Muchos agentes inmobiliarios nuevos marcan para hablar con la gente que conocen, lo cual no es mucho, y luego solo esperar a que les envíen negocios. Lo mejor que puedes hacer es salir, conseguir gente que no conoces, construir esa relación y rasgarla, agregarla a tu base de datos. Y una vez que usted, una vez que tenga una gran base de datos, nunca tendrá que salir de su base de datos para obtener más negocios. Entonces hablemos de algunas, pocas cosas aquí. Hay dos formas de generar un lead. Entonces hay mercadotecnia. El marketing es una forma más pasiva de generar leads. También es lento y más caro. Por ejemplo, es pharming. Pharming que es enviar mailers, anuncios de Facebook, tal vez poner tu información o tarjetas de compras y vallas publicitarias. Como agente inmobiliario completamente nuevo, te quiero, no quiero que te concentres mucho en el marketing. El marketing no debe ser donde se debe gastar su dinero para empezar. Primero, quieres desarrollar tus habilidades de ventas, quieres desarrollar tus habilidades de prospección y luego ir al marketing. Nuevamente, el marketing es pasivo y podrían tardar de seis a 12 meses antes de que veas resultados. Pero si quieres resultados más rápidos, no estoy diciendo ignorar el marketing en absoluto, en absoluto. Digo que deberías dedicar 20% de tu tiempo en la comercialización, 20% de tu presupuesto en marketing, 80% de tu tiempo y el dinero en la prospección. Y aquí está la perspectiva diferente es un método más directo y por lo general te consigue resultados más rápidos. También es menos costoso. Entonces hay dos beneficios en eso. Es más rápido y más barato. Aquí hay algunos ejemplos de esa llamada en frío, por ejemplo, columna fría para la venta por los propietarios. Verás puedo obtener una lista de a la venta por dueño por tal vez $25 por lista. Puedo ir a module.com, conseguirme una lista de para la venta por propietarios pagando $25 al mes. Ya tengo teléfono. Ya pagué mi suscripción mensual por mi teléfono. Entonces con $25, todo lo que tengo que hacer ahora es poner en el tiempo llamado el a la venta por los dueños y dentro de un día puedo conseguir un listado. Si hago llamadas telefónicas por valor de 3 h, llamadas telefónicas buena calidad o orgullosamente reservo 34 citas de tres para citas, podría firmar a una persona. Eso sólo me costó 25 dólares al mes. Otro ejemplo, un dos puntos x al enumerar casas abiertas es un gran ejemplo. Es gratis o casi gratis. Solo tienes que ir a organizar Open House. Un comprador podría entrar y dicen Estamos buscando comprar dentro de un mes más o menos, haces una consulta de comprador, los inscribes y boom, tienes, tienes un cliente. Entonces esas son las dos formas. Nuevamente, como nuevo agente de bienes raíces, su negocio debe estar basado en equipos prospectos y complementado con el marketing. Entonces todo comienza primero con la prospección porque es más barato, resultados más rápidos. Y luego lo complementas con marcado. El mayor error que veo que hacen los nuevos agentes es que van con el camino fácil con el marketing. Y empiezan a hacer vallas publicitarias y empiezan a poner sus fotos en tarjetas de compras y cosas así. Y gastan su dinero, pero nunca reciben las llamadas y nunca dieron las devoluciones que necesitan. Bien, entonces hablemos de las principales fuentes que puedes seguir y generar. Recuerda, primero, recomendaría por cada nuevo agente inmobiliario hacer una jornada de puertas abiertas y tendremos todo un módulo sobre cómo trabajar las casas abiertas. Es imprescindible. Vas a hablar con los agentes de tu oficina, hablas con tu corredor, les dices que quiero hacer una jornada de puertas abiertas todos los sábados, todos los domingos por tu tiempo, permitelo. Es gratis y es una forma rápida de obtener resultados. A continuación, verás aquí he descompuesto otras fuentes de luz que puedes ir tras. Y puse un letrero de $1 para mostrarle cuánto dinero costaría eso. Ahora bien, si quieres una inmersión más profunda en cada fuente, te sugiero que revises mis otros cursos, pero me sumerjo profundamente en cada fuente y te muestro paso a paso cómo hacerlo. Pero a los efectos de este curso, y no quiero que te confundas. Sólo voy a darte la visión general de otras fuentes de luz. Una de mis fuentes favoritas en las que he construido mi negocio, está a la venta por el propietario. De nuevo, si quieres ver cómo trabajé para venta por los propietarios, paso a paso. Si decidiste ir después a la venta por los propietarios y para venta por los propietarios será una vez la fuente principal que estás decidiendo ir tras. Te sugiero encarecidamente que revises mis otros cursos donde me sumerjo profundamente en cómo hacer eso. También tengo un video de mí haciendo llamadas telefónicas. El otro está caducado. Ahora ve pongo signo de dos dólares al lado de fuentes caducadas. Y eso se debe a que los anuncios caducados tienden a ser un poco más caros que el listado de peceras. Podría costarte 25 dólares obtener un listado de peceras. Una lista de personas con las que hablar pero con quien hablar pero caducó. Mi te costó $50 para obtener la lista. Entonces ligeramente, número tres y otro favorito mío, casas abiertas, es casi gratis. El barrio de colon frío no es tan caro. Además, puedes ir a module.com y puedes obtener una lista para llamar a personas en frío, llamar puerta a puerta y vecindario que acaba de enumerar, solo script de sal, guiones de mercado caliente. Esos son baratos o gratis. Abogado de divorcio abogado testamentario coordinadores de bodas, barberos, CPA. Esas son las influencias de los maestros de Bárbara, los dueños de negocios, esas son fuentes gratuitas, ¿verdad? Puedes ir puedes ir a LinkedIn, averiguar los abogados de divorcio son quienes son los abogados de sucesiones, comunícate con ellos, construye una relación con ellos primero antes de preguntarles para negocios. Y luego a cambio, todo lo que les pides es, oye, cuando tienes a alguien pensando en comprar o sólido, déjame ser tu persona a la que acudir. Y cómo se agrega valor a los abogados de divorcio abogado de sucesiones. De nuevo, tengo todo un sistema tal vez 10 h sobre cómo hacer eso. Pero la respuesta corta es agregando valor y lo haces por, tomemos por ejemplo abogado de divorcio. Entonces, si un abogado de divorcio está tratando con el esposo y la esposa, generalmente hay una finca, hay una casa que está involucrada. Ahora el esposo y la esposa, en algún momento decidieron o bien a su esposo o esposa, o a la esposa o al esposo salir. Y en algún momento necesitarían saber cuánto vale esa casa. Entonces serás un muy buen recurso fuente para ese abogado. Ofrézcale a ese abogado hacer un análisis de mercado competitivo gratuito para cualquier pareja, ya sea que decidan cotizar contigo o no, tú les dices, te voy a dar un análisis de mercado libre sobre la casa. Un tercero, una persona neutral, porque no vas a saber quién es la esposa , dónde está el marido. Sales por ahí, echa un vistazo a la casa y les dices cuánto crees que vale la casa. Ahora, una vez que haces eso, mis abogados comprensivos trabajan con diez a 15 casos cada mes. La mayoría de ellos tienen bienes raíces. De los 1015, alguien, marido y mujer, podrían estar de acuerdo en venderse la casa entre ellos y ambos podrían decidir vender la casa, liquidar, tomar el dinero, pagar al abogado, pagar otros costos y cosas así. ¿Y adivina qué? Serás el agente inmobiliario al que acudir para eso. Es una forma fenomenal de construir negocios. La agricultura es otra forma, es más cara y lleva más tiempo. Escribiendo mis otros cursos. Te muestro mostrar te muestro caso de estudio cuando fui y cultivé en la zona. decir, escogí una subdivisión y les envío un mailer y les comparto con ustedes los resultados que obtengo. Pero yo diría que la agricultura lleva alrededor de seis a 12 meses no es algo con lo que sugiero que empieces de inmediato. Yo diría que go prospect se mezcla algo de dinero y luego vuelve a invertir ese dinero en la agricultura. Fuentes de referencia puedes ir, hay muchas fuentes de referidos, grupos de facebook a los que puedes unirte, que nuestra gente simplemente envía referencias. Vivo en Michigan. Recibo muchas referencias de Arizona, Chicago, Ohio. Entonces hay muchos grupos de referencia. Otros agentes en su oficina. De nuevo, es alguna agencia en tu oficina podría no funcionar cierto punto de precio. Hay pocos agentes en mi oficina que no trabajen. Punto de precio de 150 y por debajo de llegar a ellos y decir, Oye, quiero ser tu persona a la que acudir. Si no quieres incluir esa casa de $150,000 o no quieres mostrar ese cliente de casa de 150,000 dólares. Yo los llevaré, te pagaré tu esponjosa y haré un gran trabajo por ellos. Los anuncios de Facebook, los anuncios se volvieron un poco más caros y más competitivos ahora. Entonces puse dos signos de dólar justo al lado de él. Fuente muy cara con la que no te sugiero que empieces de inmediato. A lo mejor eso es algo que puedes hacer inmediato es Zillow lidera. Te sugiero que comiences un perfil de Zillow, pero aún no pagues por clientes potenciales hasta que domines tus habilidades y tengas algunas ventas en tu haber. Realtor.com, Trulia, por qué el boom de baja potencia como otra fuente de buenas familias también. Trabajar con inversionistas es mi fuente favorita en este momento trabajo con muchos inversionistas. La razón de eso es que es un suministro interminable de leads. los inversionistas no les importan las casas mientras los números tengan sentido, seguirán comprándote casas. Tengo inversionistas y periodo de un año compré 12 casas conmigo y van a seguir comprando casas para mí siempre y cuando pueda traerles un trato que coincida con sus criterios. Eventos de networking y cámaras, tal vez tengas que pagar $100 al año, 150 al año, pero puedes conectarte y formar parte de la red. Eventos de cámaras en tu zona. Conseguiré negocios de otras personas en tu oficina. Creo que estoy exagerando eso porque la gente piensa, ¿por qué otro agente no me daría aspecto de negocios? Hay agentes que llevan en el negocio 2030, 40 años. Han conseguido realmente todo. No quieren trabajar esas pistas. Y no tienen tiempo para trabajar con gente que no conocen. Sólo trabajan con personas que los conocen. Entonces hablarás con ellos y te darán esas pistas porque estás dispuesto a ir a demostrarlo, mostrarles casas el fin de semana y no lo están, están ocupados, tienen familia, y ellos ya no están tan motivados para vender casas. Así que asegúrate de llegar a tu corredor y conectarte con esos agentes y otros, redes sociales orgánicamente a través de Facebook, Instagram y LinkedIn. Entonces aquí está mi sugerencia. Yo sugeriría mirar esta lista y averiguar qué es lo que te gusta. Es posible que a algunas personas no les guste levantar el teléfono y comenzar a hacer llamadas telefónicas a la venta por parte de los propietarios. Quizás quieras ir tras abogados de divorcio e influencers, podrías comenzar a cultivar, podrías comenzar a ir a un evento de networking. A lo mejor eres más una persona, tipo persona cara a cara. Quieres ir a llamar a la puerta, quieres ir a tu cámara de comercio y otros dueños de negocios construyen una relación de esa manera. Yo diría que miren la lista, escojan tres fuentes que quieran trabajar e ir tras ella. Sigue persiguiéndolo, sigue convirtiendo a las personas que no conoces, conviértalas en personas que conocen o las tomas de personas que no conoces, agrégalas a tu CRM y continúa contactándolas. Y la forma en que te enseñé a contactar con ellos con un mensaje de texto, con los correos que reciben de ti cada tumor a correos electrónicos al mes. Y de esa manera se crea esa confianza. Recuerda crear confianza, necesitas ser frecuente, necesitas ser relevante. Necesitas enviarles información que cuando piensan en bienes raíces, piensan en ti. Entonces eso es todo para este módulo. Te veré en el siguiente video. 17. Casas abiertas con plomo: Bienvenido de nuevo. Hablemos de puertas abiertas, una gran fuente para conseguir negocios, para agregar compradores y vendedores a tu negocio. Entonces hablemos de jornadas de puertas abiertas. Entonces lo primero que quieres saber es Ellos son gratis. Quiere abrir las casas son gratis a menos que empieces a agregarle más gastos. Pero la mayor parte de la parte, son libres. También son una excelente manera de construir tu base de datos, ¿verdad? Entonces, si entra un comprador, tal vez aún no esté listo para mudarse. Pero, ¿qué vas a hacer? vas a agregar a tu base de datos porque van a iniciar sesión. Es una gran manera de branding. Ahora si recuerdas, en el primero y el módulo de inicio donde hablamos de que las cosas empezaran. Hablamos de conseguir el tamaño de la jornada de puertas abiertas y compartí contigo cómo se ven mis letreros de puertas abiertas. Tengo mi foto en él y mi logo. Es muy importante, creo, tener tu foto y logo en tus letreros de puertas abiertas. De esa manera cuando estás haciendo constantemente jornadas de puertas abiertas, tienes estas señales ahí afuera y la gente llega a, llega a verte la cara, empezará a pensar en ti como una autoridad figura en el barrio porque constantemente estás haciendo casas abiertas. Lo estabas haciendo en un área así que constantemente empiezan a pensar que tienes una figura autoritaria. Porque recuerda que estas personas no saben si ese es tu rápido tu listado, van a asumir que ese es tu listado. Ahora lo que necesitas saber sobre las casas abiertas, suelen ser los compradores tres meses más fuera. Eso no significa que no vayas a conseguir a alguien que solo esté interesado en esa casa que estás hospedando y que quiera hacer una oferta. Eso es genial. Sucede muy raramente, pero sí sucede. La mayoría de las personas en mi experiencia que vienen a una jornada de puertas abiertas, suelen ser alrededor de tres meses más la mayoría de ellos. Y luego el resto tienes gente dos meses, un mes, cosas así. Pero por lo general les faltan tres meses, lo que todavía se considera una ventaja candente. ¿Qué casas deberías hospedar? Obviamente, quieres hacer una jornada de puertas abiertas en todos tus anuncios. Obtienes un listado. No negociable. Estás haciendo las jornadas de puertas abiertas para los que escuchan. Así es como aprovechas tu anuncio a más compradores, a más negocios. Ahora bien, si eres agente nuevo, no tienes listado, vas a contactar a los agentes tu oficina para hacer un anfitrión abierto para organizar una jornada de puertas abiertas para ellos. Ahora, por lo general lo que hago a medida que voy en ellos a menos que encuentre los listados que me gusten. Y si suelen estar en mi oficina, entonces depende. Cada MLS es diferente en cada oficina es diferente. Pero si voy en ellos a menos que haya escrito mi ID de corredor de oficina, mi identificación de oficina, y me va a mostrar cada listado que obtuvimos. Y luego voy a través de ellos y destaco los que me gustan. Y luego llamo al agente. No les envío mensajes de texto, no les envío mensajes como los llamo, me presento y digo, Oye, me encantaría hacer una jornada de puertas abiertas para ti este sábado y el domingo son solo un sábado y hacer otra un domingo, lo que quieran. Pero esa es una forma de conseguir listados. Ahora, no hay ninguno en tu oficina. Está bien ir a diferentes oficinas y llegar a la gente. A muchos agentes no les gusta, no abren casas. Así que habrá más que feliz de tenerte hospedando puertas abiertas. Y vuelve con su vendedor y dile: Oye, nosotros organizamos una jornada de puertas abiertas para ti y llevarte el crédito por ello, lo cual está perfectamente bien porque tu objetivo es dar las pistas de estas casas abiertas. Entonces, lo que quieres es conseguir casas en tu punto de precio o el punto de precio en el que quieres estar. Entonces, si quieres, digamos que has estado trabajando en el rango de 300,000 dólares y quieres comenzar a entrar en el rango de 500,000 dólares, luego comienza a albergar casas abiertas en el rango de 500,000 dólares. No obstante, cuando empezaste, te sugiero que empieces a hacer jornadas de puertas abiertas y el precio del pan y la mantequilla para tu zona, como el punto de precio de punto dulce que somos la mayoría de las celdas de las casas. Entonces en mi zona es como las 03:20. Entonces sé que estas casas abiertas tienden a atraer a más compradores, y por lo tanto puedo tomar esos cables, pasarlos por mi sistema y convertirlos a la larga. Consigue casas en la ciudad en las que te gustaría trabajar. Como agente nuevo, no quieres estar por todas partes. Entonces te sugiero que comiences por la ciudad, tal vez la ciudad en la que vives, o en la que quieres hacer negocios y luego iniciar casas abiertas alojadas en esa ciudad. Porque lo que va a pasar después organizar jornadas de puertas abiertas por un año, gente de esa área luego va a comenzar a reconocer tu marca, tus fotos que estás publicando en línea. Entonces la gente empezó a reconocer que eres una persona que vende muchas casas ya que no estás estirada por todo el lugar, estás estirada en un área, solo te estás enfocando en una zona. Por lo tanto, tu marca estrella, estrella construyendo más rápido también. Empiezas a aprender sobre esa área. ¿Qué es vender, qué no vender? Entonces, cuando entras en la cita de listado, te vuelves muy, muy conocedor de su área. Entonces, ¿quieres ir por casas? Cuando voy por es casas que se actualizan. A mí me gustan las casas bonitas. Estas casas tienden a conseguir la mayor cantidad de compradores ahí dentro. Así que no me gusta hospedar Open House por unas casas anticuadas golpeadas a menos que tenga un precio muy, muy agresivo. Y sé que la jornada de puertas abiertas puede atraer a muchos compradores permitidos a los inversionistas. Esa es la única forma en que haría una jornada de puertas abiertas para una casa así. Pero la mayor parte del tiempo, estoy buscando una casa que tenga la bonita cocina, bonita recámara principal, un poco única con un precio de 320 en mi ciudad. Eso es lo que me gusta dejar un anfitrión, esa es la casa es que elijo llamo al agente, hago una jornada de puertas abiertas para ellos porque creo que dos o 3 h o 4 h ella está gastando de la jornada de puertas abiertas. Quiero maximizar eso y quiero tener la mayor cantidad de gente posible durante ese tiempo porque ese es mi tiempo de generación de leads. Hablemos del mejor momento para hacer jornadas de puertas abiertas. Ahora, realmente depende de tu zona. Entonces depende en qué lado de qué ciudad, en qué estado te encuentres, cuándo cambia el tiempo de las personas y la ubicación de la propiedad. Entonces te voy a dar un ejemplo. He tenido una propiedad que estaba por un centro de entrenamiento para caballos. Entonces había una instalación de entrenamiento para caballos en mi casa estaba literalmente al final de la calle. Pero los jueves, cada dos jueves tienen una reunión enorme donde tienen casi como 100 personas ahí dentro para que la gente haga el espectáculo, el espectáculo de entrenamiento de caballos, y hay mucho tráfico en esa zona. Para esa casa en particular. Organizé una jornada de puertas abiertas el jueves justo antes de que comience el evento. Yo estaba ahí, puse mis carteles para que todos condujeran a los eventos, así que mis cosas. Entonces en cuanto se fueron, empiezan a asistir a mi jornada de puertas abiertas. Entonces esa es una estrategia. Si tienes una casa, tengo otro listado. Ahora mismo. En realidad es por una iglesia. Entonces lo que hice es que me conecté, Dios, el horario de la Iglesia , iglesia muy, muy poblada. Ahí consiguen mucha gente. E imprimí ahí las veces que están haciendo misas y yo estoy haciendo casas abiertas por estos tiempos. Entonces eso es una cosa que quieres tenerlo en mente. Pero el genérico, si tienes una casa en zona irregular, no pasa nada especial. Para mí, los mejores momentos que descubrí que funciona mejor es el sábado uno a cuatro. Domingo Domingo 12-3 a cinco. Fue entonces cuando empecé. Empecé como originalmente comencé a experimentar con los tiempos. Y estos son los tiempos en los que parece que consigo la mayor cantidad de tráfico. Eso no es una ciencia, yo diría que es un arte. Para que no tengas que ceñirte a estos números. Experimenta con él, mira qué tiempos te funcionan mejor, pero esto es lo que mejor funciona para mí. Entonces, ¿cómo lo marcas como una jornada de puertas abiertas? Primero, quieres el miércoles, empieza a llamar a los agentes de listado para que puedas llegar a ti. Si no tienes listado miércoles, jueves, máximo, quieres tener una jornada de puertas abiertas agendar. Entonces llamas al agente de listado. Acuerdan que organices una jornada de puertas abiertas para ellos. Él les dijo. ¿Podría por favor poner de inmediato una jornada de puertas abiertas, digamos el sábado 1-4. Por favor, ponlo en la MLS para que le dé tiempo para sindicarse a otros sitios web. También me gusta organizar una jornada de puertas abiertas para anuncios más nuevos. No me gusta organizar una jornada de puertas abiertas para aquellos que llevan más de 30 días en el mercado. Cuanto más nuevo sea el listado, mejor es porque va a atraer a más compradores. Así que trata de encontrar la jornada de puertas abiertas los jueves y miércoles o jueves. Entonces, una vez que están de acuerdo con todo, a veces quieres obtener permiso del vendedor para afirmar que el agente de listados publique sus fotos. 100% del tiempo. Habrá ahí va a estar bien con eso. Entonces lo que hago es tomar las fotos de la MLS y publiqué en mi negocio personal de Facebook facebook, página de Instagram, y LinkedIn básicamente lo digo, voy a estar organizando una jornada de puertas abiertas desde esta vez a esta vez me encantaría verte ahí. Eso es. Eso es todo lo que estoy diciendo. Ahora. ¿Qué va a hacer eso cuando haces eso consistentemente todos los fines de semana? La gente no sabe si ese es tu anuncio o el de otra persona. Algunos agentes fueron te pedirán que le des crédito al agente de listado, que en ese momento lo hacen respetuosamente. Pero a la mayoría de ellos no les importa. Usted acaba de comercializar un listado para ellos. Pero, ¿qué va a pasar? La gente de tu esfera y la gente en base de datos pueden pensar como, Guau , Míralo, mírala, está matando y hace puertas abiertas todos los fines de semana. Habían ido a asumir esos listados de audio. Y automáticamente empezaron a acercarse a ti con preguntas si empiezas a hacer eso. Entonces, ¿qué vas a hacer también vas a crear eventos de puertas abiertas Ahora vas a crear eventos de puertas abiertas en Facebook. Si vas a YouTube y Google, cómo crear un evento, un evento de Facebook, ellos compartirán contigo. Pero es básicamente, es un evento donde la gente puede sentarse, ellos pueden decir, sí, me voy, no, no voy a ir. Bien, está bien. Entonces lo que hago es crear un evento y luego impulsar ese evento. En cuanto termines con la creación de los eventos, va a preguntar, ¿ quieres impulsar ese evento? Entonces impulso ese evento por como $20. Eso hará que más gente tenga los ojos en esa propiedad y hará que más personas opten, obtienes la información, los agregas a tu base de datos. Nuevamente, si no sabes cómo crear un abierto, si no sabes cómo crear un evento en una página de negocios de Facebook, sencillo video de YouTube te mostrará cómo hacerlo. Ahora lo que ven aquí es como me gusta publicar los eventos de puertas abiertas. Como ves, publico muchos emojis. Entonces tengo puertas abiertas de dos a cuatro. Y luego puse la encrucijada. Nunca puse la dirección. Quiero que la gente se comunique conmigo sobre la dirección para poder tener más conversación con ellos. Pongo la encrucijada para que se hagan una idea de donde se encuentra la casa. Y luego le doy simple las características de la casa, bien. Entonces es plano de piso abierto, plano de planta abierto, encimeras de granito y alfombras nuevas, primer piso maestro barda de techo nueva, patio trasero meses de compras, restaurante, siéntase libre de copiar esto. Pero como lo ves, es un montón de emojis es atractivo. No estoy diciendo que venga a mi jornada de puertas abiertas y le ponga un párrafo grande. Es simple, directo al grano. Y claro que publiqué fotos de la jornada de puertas abiertas para que la gente pueda verla. Entonces, ¿qué llevar a la jornada de puertas abiertas? Entonces reservas la jornada de puertas abiertas, empiezas a publicar sobre ella, comercializarla, y ahora está teniendo tiempo para hacer la jornada de puertas abiertas. Entonces primero, lo que quieres hacer es crear un flyer y un volante de Open House. Necesitas, necesitas algunas como dos versiones. Uno se va a quedar en la casa para pasar por la casa. Y entonces uno es que vas a usar para llamar a puerta al barrio para invitarlos a la jornada de puertas abiertas. Ahora, me gusta usar un servicio llamado listas report.com. Es gratis. Así que compruébalo. Necesita una hoja de inicio de sesión. En realidad, incluiré un enlace a una hoja de inicio de sesión para que puedas usar la mía si quieres. Necesitas boleto MLS, decir solo la descripción de la propiedad porque probablemente te van a hacer una pregunta, tal vez no lo sepas, como, digamos cuál es el impuesto, cuadrado metraje y cosas así. Revelaciones del vendedor. Quieres imprimirlos y tenerlos archivados. También quieres tener otros diez anuncios activos en tu área. Entonces quieres conocer otros diez anuncios activos, similares activos en áreas. Entonces cuando hablas con un posible comprador, les dices que yo es esto algo que te gusta? ¿Qué enclavamiento tiene la casa? Dicen que nos gusta esto pero no nos gusta eso. Dices, oh, tengo una lista de otras diez casas que puedo mandar o darte eso, ¿Te gustaría agendar unas proyecciones para ellas? Y luego les muestras la lista y dicen, me gusta esta. Y entonces lo que puedes hacer en el acto es lo que me gusta hacer es como, Oh, te gusta esta casa. Genial. Y ahí no hay nadie. Lo voy a sacar en mi laptop, mostrarles fotos de ella. Y digo, genial. Saldré de aquí hoy a las 04:00. Me lleva 30 minutos recoger mis señales y todo. Puedo agendar una muestra para ti por 45. ¿Quieres hacer eso? Y dicen que sí, entonces programamos una presentación, bien. Ya terminé. Después de que termine, voy a reunirme con ellos a la nueva casa como espectáculo. Y luego cuando esté ahí, voy a pedirles les pregunten ¿ quieres ver otro? Y entonces es cuando tengo que firmarlos por una agencia conmigo. Además, necesitas tener tu carpeta de comprador. Entonces, en un módulo de comprador, hablaremos de crear una carpeta de compradores, que básicamente es una carpeta que tiene todos los documentos del comprador. Porque de vez en cuando, de nuevo, vas a tener a alguien que entre en la casa que quiera hacer una oferta. Yo tenía una anciana entra en viejo voy a decir que tiene como 60 algo. Pero ella no era muy experta en tecnología. Ella entró, dijo, me gustó mucho la casa. ¿Cómo puedo hacer una oferta? Yo saqué mi carpeta. Tenía las revelaciones del vendedor. Pasé por encima del término principal sine pocos documentos. Ella dio oferta de precio completo en efectivo, me trajo un comprobante de fondos y listo, en realidad, terminamos cancelando la jornada de puertas abiertas para el día siguiente. Antes de la jornada de puertas abiertas, que debes hacer antes de la jornada de puertas abiertas, necesitas llamar a la puerta e invitar a la gente a la jornada de puertas abiertas. Ahora recuerda cuando lo hicimos, cuando fuimos a report.com ilícito, hemos impreso a volantes. Vas a tener y te voy a mostrar lo que es un volante, yo uso. Volante que dice que estás invitado a una jornada de puertas abiertas. Ve a llamar a las puertas de la gente. lo que generalmente me gusta tocar alrededor de 100, 100 a 300 puertas en ese barrio. Y me gusta llamar a la puerta el jueves y viernes. Entonces entré, llamo a la puerta. Hola, mi nombre es graso. Soy agente local de bienes raíces. Estoy organizando una jornada de puertas abiertas para los Smiths al final de la calle. Había un volante. Yo podría entonces volante. Di, gracias. Y yo digo, ¿quién? No solo estás pensando en mudarte a esta zona. Y dicen: No conocemos a nadie que quiera trasladarse a esta zona. A veces te preguntan cuánto están pidiendo así a Smalltalk. Y dicen, no conocemos ninguna calificación de ensayo. Es un barrio precioso. ¿Cuánto tiempo llevas viviendo en esta dirección? Dicen, oh, 67 años. ¿Qué te trajo a esta dirección? Dicen escuelas y cosas así. Si alguna vez te mudarías, ¿a dónde te mudarías a continuación? Dirían que me mudaría a este lugar. Y digo, idealmente, ¿ cuándo sería eso? Ahora si dicen, no sé, en algún lugar en el futuro, me detengo ahí. Si dicen, Oh, bueno, próximo verano cuando termine la escuela, genial. Entonces reservé una cita con ellos. Cuando es el mejor momento para que nos reunamos para repasar alguna información, te diré cuánto vale tu casa y así sucesivamente y así sucesivamente. Ahora, si consigo todos los nos, no, no, no. No conocemos a nadie que esté pensando. No estamos pensando en movernos. No nos interesa. Genial, mira lo que estoy haciendo por los vecinos cuando estoy haciendo por tus vecinos y lo general señalé a su vecino de al lado y digo lo que estaba haciendo por todos tus vecinos ya que estoy enviando una actualización mensual de su casa, solo para que lo sepan para que puedan estar atentos a sus precios de vivienda subiendo. ¿Te gustaría que te enviara un reporte de mercado trimestral o mensual? Y a veces dicen sí o no. Si dicen que sí, di grid, ¿Cuál es un buen número de teléfono para ti? Voy a ceñirme a mi información ahora mismo. Miro en mi teléfono, les envío un mensaje de texto con mis datos. Escribo su dirección de correo electrónico. Doy sus nombres. Entonces ahora tengo dirección, nombre, número de teléfono, dirección de correo electrónico. Vuelvo y los agrego a mi base de datos y luego cada tres los pongo en las campañas de goteo de la MLS. Entonces cada mes o tres meses, lo que quieran, van a obtener un resumen de lo que se vende en sus áreas por correo electrónico. Y luego por supuesto voy a seguir tocando base con ellos, pero esa es una gran manera de construir mi base de datos. Ahora, al momento de esta grabación, está pasando COVID y además vivo en Michigan y en invierno, es así llamado y nevando. Así que no toco muchas puertas. Y en invierno, suelo golpear tres a la derecha, tres a este lado y luego seis de ancho, si es posible. Apenas los principales. Pero no me va bien. Y cuando nos metemos como 56 pies de nieve y se llama, no me va bien y se llama. Puedes usar una llamada telefónica, solo llamas a la gente para invitarlos. Cómo se hace eso es a través de Mojo. Si recuerdas, te mostré, vas módulo sales.com y luego usas la búsqueda de barrio y eso te dará información telefónica de ese barrio. Llámalos. Dijo el mismo guión. Me gustaría invitarlos a la jornada de puertas abiertas. Además, quieres ir a previsualizar la casa para que tengas una idea. No te sorprendes cuando vas ahí y te aseguras de que todo sea lugar en un lugar en mi caso, realidad estoy el sótano no está inundado. El día de la jornada de puertas abiertas. Se quiere poner tantos letreros de casas abiertas como sea posible, tantos como sea posible. Entonces tengo digamos que tengo compré 15, así que tengo alrededor de 37 letreros de puertas abiertas. Es mucho. Mis baúles se llenan. El día antes de ir a Google Map. Imprimo el mapa y destaco un poco lo que quiero poner mis letreros. Porque créeme, vas a olvidar tu ciencia. Consiga esto. Entonces, ¿qué vas a hacer es poner letreros de casas abiertas, tantos como sea posible, especialmente si hay intersección, no me importa ir a una milla y si es un lugar ocupado intersección y dirigir toda la jornada de puertas abiertas, todo este tráfico a mi casa abierta. Y lo que quiero hacer es que quiero conducir el tráfico. Ese es por supuesto, mi objetivo número uno. Mi segundo objetivo es que los quiero en la señal de stop para que me miren a la cara, mi logo, y sepan que soy una marca inmobiliaria. Poner una bandera de puertas abiertas. Te voy a mostrar lo que quiero decir con eso. Ahora antes solía conseguir globos, cada vez que tengo una jornada de puertas abiertas, voy a comprar globos. Eso era algo mi firma, pero es gigantesco, caro. Además, de nuevo, en el invierno en Michigan, estas almohadas, simplemente se desinflan porque lo frío que hace, me compro una bandera muy grande y alta que no te la perderás. Así lo puedes ver desde muy lejos, sobre todo si eres un barrio donde la gente estaciona sus autos, pones ahí tu letrero, ellos no lo van a ver. Pero si tienes una bandera alta, ellos la verán. Tener una música suave tocando. Siempre tengo como café suave, música de coffee house tocando. Yo suelo poner los altavoces, tengo que altavoces Bluetooth, los pongo arriba, lo pongo, pongo una bonita mezcla de altavoces de la casa no huele mezcla. Tienes un agradable olor fresco en el ambientador del aeropuerto. Asegúrate de que las personas firmen la hoja de inicio de sesión por vendedor solicita título piedra vendedor solicitó que inicies sesión. Por favor, inicie sesión. No lo estoy pidiendo. El sólido solicita que se inscriban. Una de las cosas que no me gusta hacer esto, seguir al comprador por ahí, caminar y decir, Esta es la cocina. Esta es la sala de estar. No me gusta hacer eso. Normalmente entro, los saludo, les digo hola, me llamo Swati. ¿Dónde está tu nombre? Dicen su nombre. Gran lugar. Entra. Y te voy a mostrar qué otras preguntas hago. Y luego señalo a la mesa de la cocina, dilo, favor de iniciar sesión por solicitud del vendedor. Una vez que se registran, puede hacer lo que quieran hacer. Ahora antes de que comience la jornada de puertas abiertas. Así que siempre llego temprano. Te lleva tiempo poner el letrero por lo que debes estar 32 una hora antes. Y otra cosa que quieres hacer es ir a vivir en Facebook. Vas a conseguir tu teléfono. Ir a Facebook. Me voy en vivo en Facebook. Y ahora me voy en vivo en Instagram. Así que solo sígueme en Facebook. Amigo me mandó un amigo, solicitarlos en Facebook. Entonces, ¿ves cómo hago esos? Muy interactivo, muy enérgico. Y luego hago lo mismo en Instagram, simplemente sujetando el teléfono. Y yo solo estoy hablando y volteé la cámara y les mostré la casa. Es muy importante que te vayas en vivo , en estas plataformas. Entonces aquí están las preguntas que hago. Cuando entran. Dije: ¿Cómo se enteró de la jornada de puertas abiertas? Decía Zillow de Realtora, digan lo que digan, de verdad no me importa. Pero realmente lo que quiero saber es que muchos de ellos dirán no mucho, pero algunos de ellos dirán desde mi agente inmobiliario. Entonces si hay como 34 entrando la puerta y la primera persona dice de mi agente inmobiliario, la otra, oh, yo estaba mirando a Zillow. Probablemente va a prestar más atención a la persona que dice Zillow y tener a la persona que afirma que tiene un agente inmobiliario para hacer lo que quiera hacer. Así es como tamizo a través de la pupila que va por la puerta. Porque recuerda cuando tienes un open house, un bonito teatro de ópera , bonito open house en una bonita zona con un buen precio. Vas a tener 345 personas entrando a la vez. Otras preguntas que hice, ¿ Dónde vives ahora? ¿Qué te hizo empezar a buscar en esta zona? ¿Cuánto tiempo llevas buscando casas? Quién te está mostrando cómo dice Ahora recuerda, no estoy haciendo estas preguntas como como están ahí parados. Estoy como un poco casualmente haciéndoles preguntas. Como como están entrando, ya que se registran y empiezan a mirar, se cruzan y yo solo dije, les pregunté, Bueno, ¿qué viven ustedes? ¿Qué te trajo aquí? ¿Cuánto tiempo llevas buscando una casa? Es solo que casualmente se le hizo la pregunta. No estoy haciendo un estilo de interrogatorio como sostener el papel y estoy haciendo las preguntas, ¿de acuerdo? Ahora bien, la última pregunta aquí es muy importante y decía: Si me encuentro con casas que concuerdan con tus criterios, ¿quieres que me acerque a ti? Así que estoy obteniendo permiso de ellos. Voy a llegar sin importar. Pero cuando le pregunté eso y dicen que sí, inmediatamente se mueven en la parte superior de mi lista. Ahora, después de la jornada de puertas abiertas, lo que hago es si estoy haciendo una jornada de puertas abiertas para otra persona, inmediatamente le envío un mensaje de texto decir, lo hicimos, la jornada de puertas abiertas fue un éxito. Tuvimos a tantos que se presentaron, dos de ellos estaban interesados, bla, bla, bla. Aquí están los comentarios. Dijeron que la cocina es pequeña, son así, son así de inmediato. Los agentes de listado, así que me tienen en mente para el futuro si tienen listados que están por venir. Así que me tienen volver y hospedar puertas abiertas. Tenía mucho agente diciéndome todo el tiempo que les encanta cuando albergo casas abiertas para ellos. Y ahora estoy en una posición en la que estoy organizando mis propias jornadas de puertas abiertas, pero hay nuevos agentes que vienen a nuestra oficina. Y soy muy exigente los agentes que albergan una jornada de puertas abiertas para mí. Una vez que encuentro a alguien que me gusta, me quedo con esa persona, le doy todos mis listados. Eso es en el caso de que no pueda hacer la jornada de puertas abiertas yo mismo. Bien. De lo contrario, estoy organizando la jornada de puertas abiertas. De inmediato les envío un mensaje de texto en video para las personas que iniciaron sesión. Sé que esto puede sonar un poco raro, pero no lo es. Recuerda que estas personas están viendo diez jornadas de puertas abiertas al día. Estoy asumiendo. Tan pronto como termine con la jornada de puertas abiertas, actualicé al agente de listado. Miro la lista. Todavía estoy en la casa. No me he ido. La fuente. Encendió la cámara. Oye, esto es gordito fue genial conocerte en la calle principal 123. Solo quiero enviarte un video rápido para poner una cara para enviarte un video rápido. Entonces tienes mi información. Este es mi celular en realidad. Así que siéntete libre de guardarlo. Avísame si tienes alguna duda antes de que se la envíe. Hecho. De esta manera, me hice diferente de otros agentes porque otros agentes, no son ellos no van a enviarles un correo electrónico como una semana después. Bien, así que inmediatamente me estoy presentando como alguien que es la cima de su juego. Y en cuanto no con una jornada de puertas abiertas lenta, estoy agregando a estas personas a mi base de datos ya que estoy en la jornada de puertas abiertas porque no quiero ser eficiente. Si no en cuanto llegue a casa, los agrego a mi base de datos. Y depende de lo que hayan dicho. Los llevaré como equipo, equipo B o CT y me mantendré en contacto con el comprador. Entonces otra vez, lo primero que obtuvieron de mí fue un mensaje de texto. Con el texto del video, al día siguiente, los llamaré, haré un seguimiento con ellos y les diré: Oye, ¿tienes alguna duda sobre la casa? realidad hay otras tres casas. ¿Quieres ir a verlas? ¿Cosas así? Y si los califico y digamos que faltan seis meses, solo me mantendré en contacto con ellos casualmente. Bien. Entonces aquí está tu plan de acción. Te pone material de puertas abiertas ya está listo ya deberías tener letreros de puertas abiertas porque eso es lo primero que sugerí hacer durante los primeros módulos. Consigue tus hojas de inicio de sesión, sea lo que sea que te vayan a llevar a la jornada de puertas abiertas. Y también quieres practicar tus preguntas de puertas abiertas. Entonces déjame mostrarte algunas cosas. Ahora aquí está la lista para informar. Aquí es donde creo volantes. Así es como se ve el volante de Open House. Ahora, una cosa que dejé de hacer es sumar el punto de precio. Entonces paré, dejé de tomar un punto de precio. Entonces esto es lo que dice el volante. Dice open house de esta época a esta época, un poco sobre la propiedad y luego mi información. Ahora bien, esto lo que le doy a la gente le doy a la gente, es blanco y negro cuando paso los volantes por ahí, pero para la jornada de puertas abiertas, hago color. También agrego lo que ve en este reportó esa cuenta. Se llama muertes de barrios. Entonces tiene un poco de estadísticas de barrio. gente le gusta para la gente fuera de, fuera de esa ciudad. Aprecian cosas así. Por lo general se trata de páginas que imprimo y las llevo. Esto es lo que la hoja de inicio de sesión de Open House que uso. Muy sencillo. Yo suelo llenar, siempre lleno la primera columna. He puesto casi como una información falsa. Yo lleno completamente porque lo que me di cuenta, si no lo hago si no lo lleno completamente la gente a veces la gente sigue a la primera persona que se registró. Entonces el inicio de sesión en primera persona, FirstName, LastName, ninguna otra información. Todo el mundo sólo va a iniciar sesión nombre y apellido. Entonces quieres quieres que el primero se llene. Siéntete libre de poner tu información porque es verdad. Vías esa casa. Entonces aquí está la bandera de puertas abiertas de la que estaba hablando. Lo puedes encontrar en Amazon. Hay un montón de versiones. A mí me gusta este que dice agentes de bienvenida dentro. Ya ves que es una bandera muy alta. Muy fácil. Entonces yo $36, muy barato. Sugiero ¿ qué dice? 8.2 pies ¿Así que ya no extrañarán tu casa? Tengo dos o tres de ellos en realidad, me pongo frente a la casa. Parece una fiesta. Diré que quieres un poco por unas cubrezapatos. A mí me gustan estas fundas para zapatos. Son baratos, son elásticos. Es para puertas abiertas. Yo uso diferentes para mis anuncios, pero esto es lo que llevo para la jornada de puertas abiertas. Si no quieres ensuciar la jornada de puertas abiertas. También te pone en estos. Por favor, quítate las fundas para zapatos, una caja para que puedas ponerlas en ellas. Entonces eso es todo. Bien, hablemos del estudio de caso aquí. Entonces esta señora, Mitch Seq2 y su esposo, alto octo, me conocieron en una jornada de puertas abiertas. Me recibieron en esta propiedad el 4 de noviembre. Buscar por con un año. Bien. Por lo que entraron a la jornada de puertas abiertas el 4 de noviembre, tuvieron una pequeña conversación, los pre-calificaron. Básicamente, investigan por dentro de un año. Entonces los puse como equipo B y los pongo como seguimiento, que sigan recibiendo seguimiento de mi parte. Llamada mensual, los pongo en campaña de goteo para casas la zona que buscan en la MLS. Y luego cada dos meses recibían una llamada mía. Pero recuerden, todavía están recibiendo mis correos electrónicos. Todavía hay, si encuentro algo que creo que les interesa, lo enviaré por mensaje de texto. Ahora. Usted ve aquí 11 y cuarto. Fue entonces cuando hice un contacto. 116, les dejó un buzón de voz. Ahora después de eso, seguí llamando, enviando mensajes , correo electrónico, silencio, nada más que solo estaba haciendo mi rutina. Su nombre aparece, yo llamo decir, Oye, esto está bien. Conocimos una jornada de puertas abiertas hace unos dos meses. Yo solo quería tocar base contigo o ¿ sigues pensando en comprarte una casa? Hay algo que pueda hacer por ti o enviarles un mensaje de texto que diga ¿quieres ver algunas casas? ¿Ahora? Observe aquí en febrero. Entonces, ¿eso es lo que es eso? 34 meses, casi cuatro meses. Hablé con mi esposa. Dijo que va a rentar hasta agosto. Dijo que va a rentar en agosto y ahora me dio más específico lo que está deseando. Ella está mirando a Nova en Orville de tres habitaciones. Ella estará disponible después del 10 de marzo de su esposo su esposo había sido aprobado para 200 K 20% de baile. Y dije que puse en uno de los viajes de la MLS. Bien. Entonces esa fue el 28 de febrero del 312 de marzo de reunión. Dije que concerté una cita con ellos. En ese momento. Pasaron de equipo B a 18 porque me dan un marco de tiempo. Y luego los invité a salir. Bueno bueno, en realidad ¿qué pasó después de eso? Firmaron conmigo y se fueron les compramos una casa. Entonces comparto esto con ustedes porque a veces nos desanimamos. Alguien entra a la jornada de puertas abiertas, los llamas, los tecleas, los mandas por correo electrónico , simplemente no están respondiendo. No están diciendo que me saquen de la lista. No te están diciendo que dejes de llamarme, deja de enviarme mensajes de texto. Simplemente no te están respondiendo y luego te rindes o las borras. No hagas eso, solo sigue el sistema. Llámalos, envíales un mensaje de texto, envíales un correo electrónico , y luego cuando estén listos, no van a pensar en nadie más. Eres la persona que ha estado en contacto con ellos todo el tiempo. Te van a llamar. ¿Van a recoger el teléfono como alta esposa de ADOS cogió el teléfono y ella dijo, dame más información. Y luego cuando estaban listos para comprar, me llamaron, yo era la persona que les ayudaba a comprar un condominio y estoy seguro que haré más negocios con ellos también. Así que asegúrate de hacer el plan de acción y te veré en el siguiente módulo. 18. Bono 1 Schdule: Hablemos de tu agenda. Esto es más un contenido extra, pero esta es una pregunta que me sale mucho es, bueno, ¿cómo voy a encajar todo eso en mi agenda? Y aquí está en mi opinión, el mejor horario y tratar trabajar que están en su horario. Podría ser un medio tiempo haciendo esto. Tal vez estés haciendo esto a tiempo completo, pero recuerda que son 30 días. Si puedes comprometerte, uh, siguiendo el horario por 30 días, creo que lograrás con muchos agentes tardarán alrededor de un año en lograrlo. Podrás lograrlo solo en 30 días. Entonces aquí está el horario ideal. Ahora bien, si miras aquí, tienes el lunes por la mañana, deberías pasar las mañanas entre las 08:00 A.M. 9AM entrenando. Capacitación. lo que me refiero con eso, este es tu guión practicando guiones. Digamos que revisaste las fuentes de plomo y decides ir tras la venta por parte de los propietarios. Bueno, para la venta por dueño va a tomar ciertos guiones y habilidades para convertir, ¿verdad? Entonces quieres dominar tus guiones. Entonces quieres tener el guión frente a ti. Lo lees por ti. Pocas veces, lo practicas con otra persona solo para asegurarte de que tienes todas las objeciones abajo y todos los guiones abajo. La capacitación también puede significar tal vez asistir a sus reuniones en su oficina de las que hablaremos sobre cómo llenar los contratos. Todos hablan de cualquier sistema tal vez que necesites aprender para que tengas una transacción exitosa. Nuevamente, las cláusulas contractuales y cosas así, de 10:00 a alrededor de las 11:00 a.m. Yo diría perspectiva en sentido que vas a salir a hablar con gente que no conoces. De nuevo, si decides ir por digamos a la venta por los dueños entonces de 10:00, 11:00, aproximadamente una hora o tal vez de 10:00 a 12:00. Te estás acercando a esas personas que aún no has conocido este año, dueños previsibles. Si dejas de llamarlos, llamados caducados, puedes. Digamos que comienzas a asistir a eventos de cámara, eventos de la Cámara de Comercio, este es el momento en que lo haces. También lead gen puede ser de su base de datos. A lo mejor inicias sesión en tu base de datos y busques quiénes son las personas con las que necesitas hablar para moverlas de fríamente para advertir de plomo a corazón conduce a clientes eventualmente activos. Las 01:00 suelen dedicar el tiempo a preparar, así que tenemos un pequeño hueco entre las 12:00, 01:00. Quieres solo PrEP PrEP, prepárese un poco. Eso es si tienes una cita de listado a la que vas a entrar, quieres armar tu CMA. Si tienes una consulta bio, quieres preparar para eso, luego de 03:00 a 06:00. Ojalá se vaya en citas. Estás mostrando casas tres usualmente muestro tres casas fuera de tiempo a un cliente. Entonces a lo mejor estás mostrando tres casas. A lo mejor vas a enlistar una cita y mostrar algunas casas, incluso hacer un recado. Y como ves, el calendario es el mismo. De lunes a viernes. Estás entrenando por la mañana. Te bajas tus habilidades, haces prospección, degeneras , estás agregando más personas a tu base de datos, luego tu lead generando, estás hablando con las personas en tu base de datos para convertirlas de frío a cálido a caliente a clientes eventualmente activos. Y luego te estás preparando para una cita y luego vas a citas. Ahora, ¿qué pasó si no tienes cita ese día? Bueno, lo mejor que puedes hacer es regresar y llevar generador y platicar con más gente que no conoces. Tu objetivo, recuerda, es construir esa base de datos lo más rápido posible. Ahora sábado, domingo, te sugiero que empieces a hacer jornadas de puertas abiertas. Entonces normalmente alrededor del jueves quiero que recojas la jornada de puertas abiertas que quieres hacer. Escoge platicar con los agentes, elige una jornada de puertas abiertas el jueves y luego elige otra jornada de puertas abiertas el Lo siento, recoge la jornada de puertas abiertas el sábado y luego recoge una jornada de puertas abiertas diferente el domingo. Entonces eso te da tiempo entre viernes, viernes, si decidiste ir a la puerta, llamar al barrio e invitarlos a la jornada de puertas abiertas como yo lo toco en módulo de modelo diferente, entonces tienes el tiempo para hacerlo. Este es el horario perfecto, nuevo, ajustado a su tiempo, pero son solo 30 días, yo diría comenzar con este horario primero. Y entonces como más una vez que obtienes más negocios, entonces comienzas. Empiezas a lo mejor continuar. Si no tienes mucho negocio, entonces empiezas a generar en lugar de citas. Y si tienes más citas y empiezas a generar Leslie, yendo más citas, Eso es todo para este módulo y te veré en el siguiente. 19. BONUS Después de los 30días: Así que enhorabuena así que felicidades, has completado tus 30 días. Hiciste todo en la semana 1234. ¿Y ahora qué? Has construido una base, una base muy fuerte. Lo más importante, aunque ya no hayas conseguido un trato, es que creaste ese hábito. Caes en cierto horario, ya sabes qué hacer ahora, no eres reactivo. Estás activo, hazte activo con tus clientes, tu, ya sabes qué hacer. Vas a conseguir gente que no conoces, agregarlos a tu CRM. Una vez que los tienes TRM, tienes un sistema de platicar con estas personas y simplemente sigues haciendo eso. Después de avanzar a los siguientes 30 días. Ahora tenemos el trabajo pesado de cualquier manera vas a seguir haciendo siguiendo el mismo horario, más capacitación, más prospección, pasando, más cita vas a seguir mostrando hasta , es decir, vas a ir a una cita en jornadas de puertas abiertas. Como digamos que vas a mostrar casas. Dónde vas a hacer es mostrar cómo le dice al cliente intentó estar ahí antes de que el cliente pueda ser tomar algún video o fotos de la casa y publicarlas en redes sociales y escribir, oye, mira, estoy mostrando esta casa. Si terminas haciendo inspección, quiero que detengas Internet y redes sociales diciendo: Oye, estoy haciendo inspección. Si una propiedad se contrata, quiero publicarla en tus redes sociales y decir Propiedades bajo contrato. Otra cosa quiero que te comprometas a hacer más casas abiertas. Cuantas más puertas abiertas hagas, más gente conocerás en el cálido más gente que conozcas, más, más rápido crecerá tu base de datos. Quiero que agregues más fuentes de generación de leads. Así que recuerda que te dije que empezaras con tres. Y si sientes que has dominado esas tres fuentes principales que quiero que empieces a introducir más fuentes de plomo de la lista que te di. Último. Pero no menos importante, quiero que te conectes conmigo en Instagram, me dispares un mensaje. Hazme saber que tomaste este curso. Avísame si hay algo en lo que pueda ayudarte. Asegúrate de revisar mis otros cursos, pero me sumerjo profundo. cada cosa de la que hablamos, si tengo un curso, compré lead generation. Entonces, si quieres obtener más detalles, un paso a paso sobre la generación de leads, puedes hacerlo. Tengo un sistema completo, sistema paso a paso sobre todo el proceso inmobiliario, desde la consulta de listado hasta la consulta del comprador y luego algunas otras cosas. Muchas gracias por inscribirte en este curso. Y lo más importante, gracias por invertir en ti mismo. Creo que el sector inmobiliario me ha hecho grandes cosas. Es completamente un cambio de vida y espero que te haga lo mismo. Nos vemos en el siguiente lado.