PROPUESTAS DE NEGOCIOS: Cómo escribir una propuesta para una empresa de MARKETING DIGITAL

1. ¡Comencemos!: Digamos que estás en un negocio de marketing digital. Cosas como desarrollar contenido para redes sociales, generación de leads, email marketing, todas esas cosas. Y identificas a un cliente potencial a quien quieres convertir en un cliente de dolor real, carga que haces. Pero por estatus, su número de cosas que puedes hacer. Puedes ir a Google y ser como convencer a un cliente potencial, bla, bla, bla, bla, y ver cómo va eso. Pero la alternativa es que lo hagamos juntos. Hola, soy Moses. Estuvo dando conferencias sobre derecho empresarial y estudios relacionados con el desarrollo para el último donde estamos en términos de 22. Por lo que durante los últimos 12 años, también soy el fundador de la red roja, que es una empresa educativa que desarrolló contenido educativo y ayuda a las instituciones educativas en el desarrollo digital material de aprendizaje. En este curso, vas a armar propuesta, propuesta marketing digital destinada a convencer a un cliente realmente superior tus servicios. Vas a pasar por cosas como, ¿qué es una propuesta? ¿ Qué hacer antes? Creo que una métrica clave que importa en una propuesta, cómo estructurar su pago en una propuesta. Muchos más. Va a haber un proyecto de clase. Vas a hacer un proyecto. Entonces esa es la idea. Se trata de aprender haciendo, tal vez introducir un proyecto. Y el proyecto va a ser básicamente van a estar operando bajo el supuesto de que un cliente se acerca usted y que está interesado en su servicio. Y por lo que ahora hay que poner una propuesta que los va a convencer de que te contraten para que hagas ahí tipo de marketing digital relacionado con Facebook y YouTube. Y eso en realidad es además los videos paso a paso que muestran cómo presentas tu propuesta de marketing digital. Empecemos. 2. Qué es una propuesta: Para la mayoría de la gente, no eran propuesta mucho en sentido empresarial. El otro Beta que conduce a una propuesta implica proceso de venta complejo que inicia con solicitud de propuesta de un comprador y todo eso. Si una organización tiene un problema que necesitaban una solución para redactar una solicitud de tasa de propuesta. Y la solicitud de propuesta va a detallar cosas como instrucciones sobre cómo esperan que los proponentes comporten y condiciones de la propuesta, lo que en realidad requieren información para ser suministrado por la propuesta y el contrato de propuesta. Si un negocio pone algo así, menos sabes lo que quieren, ¿verdad? Conoces el tipo de información que necesitan ahí por ti. Estoy tomando suministros a bordo en este caso, pero se ve que suele suceder con las grandes organizaciones. Si me interesa que alguien entre y ayude a actualizar mi sitio web o algo así, entonces probablemente voy a poner una solicitud de propuesta. Vale, solo buscaré algo en Facebook o actividades. Pero con las grandes empresas, en realidad ponen a cabo solicitudes de propuestas. En este punto, tienes razón, si estás pensando que este tipo de cosas lo hacen las grandes empresas, eso tiende a salir cuando una empresa que se ocupa cosas complejas como vender ingeniería de consultoría servicios, tecnología empresarial como gestión de relaciones con clientes o CRM, y softwares de punto de venta, desarrollo inmobiliario, ETC. Pero, ¿y si eres una pequeña empresa que se ocupa del marketing digital? Y nos gustaría conseguir clientes a través de propuestas. Por estatus. Se necesita entender cuál es la propuesta y cómo me volteé, que en realidad es lo que van a hacer aquí en todo este, en todo este curso, una propuesta es un documento escrito destinado persuadir al lector hacia una acción dada. Ahora en este caso, estamos hablando una situación en la que las empresas son un problema. Y querías mostrarles cómo vas a solucionar el problema. Por supuesto, a cambio de algo, podría ser que ustedes no están recibiendo clientes, ¿de acuerdo? No te estás convirtiendo o realmente no eres tan activo en lo social, lo que significa que te estás perdiendo algo. Y siendo tú el experto en el sector de marketing digital, les lees una propuesta diciendo, esto es lo que voy a hacer por ustedes chicos. Estos son dos actualmente parecen después de que haya terminado contigo, esto como vas a lucir. Entonces básicamente, esa es una propuesta. Quiero que pienses en tu propuesta de mercadotecnia Es una presentación de alma entre tú y tu cliente potencial fue, quería recordar esa mirada y otra misma. Sus necesidades no son las mismas. Su perspectiva hacia la vida empresarial, todo no es lo mismo. No solo escribes a propuesta y luego todo lo que haces es exterior, cambiaste el nombre y el logotipo del cliente y luego simplemente lo mandas por ahí. Siempre quieres personalizar una propuesta como parte de las necesidades del cliente. Cada glándula tiene necesidades diferentes y vas a sacarlas en una propuesta. Aquí están las características de una propuesta en pocas palabras. Número uno, las propuestas son persuasivas. Recuerda, tienen la intención convencer al lector de agregar algo. De hecho, en su mayor parte, la gente realmente no sabe que están en problemas. Bueno, saben que están en problema. A veces no lo hacen, pero para que tomen medidas, tiene que pasar algo más. Tienen que ser persuadidos. En este caso, eso es lo que entra la propuesta. Número dos, podría escribirse para público externo o interno. En este caso, estamos asumiendo que ya que estás buscando a un cliente, que eres una persona externa escribiendo una propuesta al cliente, o en este caso, al cliente. El cliente es un público externo. Pero lo mismo se puede decir si estás trabajando en una empresa y quieres convencer a tu jefe para que tome un nuevo proyecto o que haga algo que te haga una persona interna escribiendo una propuesta. Por lo que se pueden escribir para público interno o externo. Eso es más o menos la cosa. Número tres, grande podría ser solicitada o no solicitada. Entonces básicamente, podríamos pedir una solicitada o se podría simplemente escribir a un fin acercarles. Pero claro que hay un riesgo con eso, vale, porque puedo pensarlo así de fácil. Podrías simplemente pasar tiempo escribiendo una propuesta y luego la rechazan. Pero si desarrolla unos pocos, construye una relación con ellos y luego boom, aquí hay una propuesta. Entonces eso hace que tus posibilidades de ser ese proyecto siendo aceptado o que tu propuesta sea aceptada, las posibilidades suben. Pero el punto es que sí, pueden ser solicitados. Ya sabes, podrías pedir uno a través de RFP, solicitar propuesta o no. Pueden ser no solicitados donde solo estás citando para los clientes y luego tienes algo armado, los convenció de saltar a bordo. Y por último, la longitud variará. No hay regla que diga que todas las propuestas deben tener como diez páginas. Algunas empresas solo tienen una plantilla que se supone que debe rellenar y es como una cosa de cuatro páginas y eso es lo que pasa con su propuesta. Por lo que la longitud variará dependiendo de lo que estés tratando de atravesar. Vale, entonces ahora ya sabes lo que es una propuesta. Conoces las características de una propuesta. Supongo que es hora de que pasemos a lo siguiente. 3. Tipos de propuestas: Las múltiples propuestas simplemente rectas y caminan por ahí distribuyéndolos a empresas. Es cierto porque he visto que he estado en situaciones donde alguien aparece en la oficina y tienen una propuesta para cámaras cctv, algo sobre construir sitios web y me deja no solicitado propuesta, si estoy siendo honesto, también he estado en ese escenario cuando estás iniciando un arco iris imprimiendo número de propuestas y propuestas y ganancias de la empresa. Quiero decir, son sólo un montón de papeleo. Y entonces podría simplemente caminar dando los temas y cómo a clientes potenciales, esperanza de que voy a convertir algunos de ellos o en realidad algunos de ellos me van a llamar. Sí, no salió tan bien. En ocasiones es probable que necesites una estrategia. De hecho, la mayoría de las veces necesitas una estrategia para que no pierdas mucha energía haciendo algo. Y entonces piensas, bien negocios duro. Por lo tanto, sólo voy a meterte en algo más. Pero a veces el problema no es el propio negocio. A veces el problema es que una estrategia está utilizando, quiero decir, solo bebes cosas en la pared y esperando que algo se vaya a pegar antes de empezar a hablar o enviar por correo electrónico a gente aleatoria. Es necesario entender cómo funcionan realmente las propuestas. En primer lugar, hay que preguntarnos, ¿cuáles son algunas de las situaciones que darán lugar a una necesidad de propuesta? Por lo que tiene algunas de esas situaciones. Una empresa podrá enviar un anuncio público solicitando propuesta para un proyecto dado, descender una información o no estaría en la página web. Podría estar en el periódico, donde sea rico. Y es acompañar diciendo que necesitamos que alguien entre, arregle lo que sea. Ok. No hicimos a alguien que nos ayudara, son redes sociales. Necesitamos a alguien devotos posibles totales, proveedores potenciales. En este caso, comenzaremos a enviar propuestas. Por lo que esa es la empresa con la empresa ha hecho la empresa ha puesto a cabo una solicitud de propuesta o RFP. Has sido un interesado puede entonces escribir propuestas en las que resumas tu calificación, horarios de proyectos y costos, y discutir tu acercamiento al proyecto. El destinatario de todas estas propuestas entonces las evaluará, seleccionará al mejor candidato y luego trabajará un contrato. Ese es un ejemplo de propuestas formales. Todo el proceso es fórmula. Pero lo que hay que entender es que no todas las propuestas van a ser formales. De hecho, ahí tenemos propuestas formales y también tienen propuestas informales. Imagina que te interesa hacer un proyecto en el trabajo. Por ejemplo, introduciendo una nueva forma de capturar leads que vas a convertir. Has estado haciendo las cosas la vieja manera y tienes una idea, crees que esto va a cambiar la forma en que estás haciendo las cosas en este departamento. Y eso conducirá a más ingresos y más ingresos conducirán al aumento salarial dondequiera que se encuentre. Tienes eso en tu mente. Imagina que te conociste con tu supervisor y tratas de convencer a todo esto. Ella podría responder diciendo algo así como escribirme una propuesta y que se presentara a la alta dirección. En ese caso, no había nada como RFP. No hay nada como una solicitud de propuesta. Ese es un ejemplo de propuesta informal. Propuesta puede ser formal y la propuesta puede ser informal. La mayoría de las propuestas se pueden dividir en varias categorías, como internas y externas. Interno. Ya hemos hablado de eso sobre eso, el que en realidad le escribes a tu jefe. Ese es un ejemplo de una propuesta interna porque estás trabajando ahí. Y externamente es cuando escribes una propuesta y la envías a alguien u organización comercial. Porque quieres convertirlos en tu cliente o actividades. Quiero decir, es sólo tanto sobre cliente. También pueden ser esas cosas que has visto a las ONG se derivaron propuesta que necesitaban ayuda con finanzas o recursos. Pero en este caso, estamos hablando de que usted redacte una propuesta para su agencia de marketing digital. Olvídate del mundo sin fines de lucro. Si haces eso, eso se convierte en una propuesta externa. Propuesta también puede ser solicitada o no solicitada. Propuesta solicitada, sucia. Alguien pidió uno. Solicitado es donde viste una necesidad y has hecho tu investigación de fondo. Y te acercas a estos pastel y hablas con ellos y boom, te apareces con una propuesta. Esto voy a arreglar tu problema. No lo hicieron realmente no te pidieron que hicieras eso. Pero te has calentado hasta ellos y finalmente redondeaste la propuesta. No se pidió. Eso es lo que lo hace no solicitado. Con propuesta no solicitada, el uso a veces debe convencer al destinatario de que existe un problema o una necesidad antes de que pueda comenzar. Parte principal de la propuesta. Es decir, te vas a encontrar a ti mismo mientras estás iniciando un negocio. Te vas a encontrar en la mayoría de los casos, teniendo que convencer a las glándulas de que tienen un problema y necesitan una solución, ¿verdad? Tipos de propuesta, solicitada, no solicitada, formal, informal. Nos vemos en el siguiente video. Si tienes alguna pregunta, obviamente, conoces las reglas, vale. Pide que no te sientas ahí con tu pregunta. Hablemos de otra cosa. 4. Comprender a tus clientes antes de escribir una propuesta: Siempre está la tentación de simplemente saltar a escribir una propuesta. Pero antes de comenzar propuesta de rectángulo, hay pocas cosas que necesitas saber. Entonces en esta boquilla de video y foto, segundo, tercero, los próximos videos, vas a ver algunas de las cosas que debes tener en cuenta antes de empezar a escribir tu propuesta. Escribirlo es, eso es por la parte difícil. Quiero decir, sólo podría descargar plantilla y editar. Pero está la cuestión de si realmente vas a tener éxito con su propuesta o no. Entonces antes de empezar a escribirlo, hay una serie de cosas que necesitas saber. El primero es que necesitas tener respuestas a preguntas como, ¿por qué los clientes no deberían escoger mi negocio? ¿ Por qué no deberían pico en comparación con la competencia? ¿ Por qué mi solución es la mejor para el cliente? La respuesta a esas preguntas acaba bajar a algo así como, ¿ qué sabes exactamente del cliente y qué sabes que trajo al problema? Necesitas tener esos sensores. Simplemente no puedes tomar tu laptop y empezar a escribir y luego boom, imprimir. Seguro. O en este caso, diseña una buena presentación de PowerPoint convertida en PDF, que es lo que vas a hacer de todos modos. Y luego enviárselos o aparezcan en el lugar y presentarles la cosa a ellos. Bueno, en ese caso, acabo de hacer una bonita presentación a un problema que ni siquiera tienen. Necesitas tener respuestas a esas preguntas. Tu propuesta necesita demostrar que entiendes por completo la industria del cliente y el revés que enfrentan, tienes que realizar una amplia investigación sobre tu planta. Quiero decir, ahí es donde la mayoría de la gente sale mal. Quiero decir, no puede insistir. No puedo decir eso lo suficiente. Ves que simplemente no pueden aparecer y decir, miren, vamos a arreglar cómo están haciendo el marketing. Y luego son como, sí, sí, sí, sí. ¿ Qué vas a hacer? Vamos a empezar a comercializar tu producto en Instagram. Pero nuestro público objetivo no lo usa, vas a usar Instagram. ¿ Qué vamos a hacer al respecto? Entonces son como, bien, tal vez, tal vez, tal vez puedas probar YouTube. Mira, deberías haberlo sabido antes de aparecer. Tienes que restablecer a tu cliente antes de aparecer ahí arriba, tienes que saber que estos son sus problemas. Estos lo voy a arreglar con demasiada frecuencia. Las propuestas están llenas de jerga legal, técnica, y de mercadotecnia que tanto el cliente como el lleno de información sobre la empresa, MI yo mismo en morir con poca o ninguna atención dada al cliente y sus necesidades específicas. Y ves que cuando la gente escribe propuestas como barqueros, hemos sido bla, bla, bla, bla. Quiero decir, miren, no nos importan ustedes ni siquiera sabían que existían. Lo único que les importa es que tienes un problema en 20 por arreglar. estoy diciendo que no les digas de ti mismo, solo verte a ti mismo para entender que soy el cliente viene primero. Cuando te estés comunicando, piensa en lo que realmente necesitan y luego haz que vean ese problema. Que se sientan descontentos con ese problema para que puedan sentirse lo suficientemente incómodos como para decidir que quieren una solución. Así que no empieces diciéndoles cómo se fundó tu empresa en 1572 y eliges las cosas de la droga, lo que sea. Mira, no importa. El punto aquí es que realmente tienes que investigar a tu cliente, demostrando a tu cliente que entiendes por completo la situación abre una plataforma de ganar-ganar donde el cliente está abierto a lo que sea estás diciendo y fácilmente persuadido con lo que estás ofreciendo cada parte de tu tono, cada parte de ti debe ser un mensaje , debería estar gritando, debería estar diciéndole a esta glándula, Hey, miren, él va a arreglar este problema para ustedes chicos. Así es como vas a lucir. Básicamente, va a ser un ganar-ganar. Eso es todo lo que necesitan ver cuando están leyendo una propuesta o cuando están mirando tu presentación. O el punto es que necesitas estar diciéndoles que eres la persona adecuada para manejar ese trabajo. Y al hacer eso, al aceptar una propuesta, van a haber ganadores. No se trata de ti, se trata del cliente. Lo primero, ¿qué sabes exactamente de tu cliente? Eso es lo primero que necesitamos saber antes de ti ¿verdad? Antes de empezar a escribir una propuesta. 5. Precalifica a tu cliente antes de escribir una propuesta: Con los negocios, es necesario entender que no cada lead que contacte estará calificado para comprarte de ti. Algunos pueden estar buscando los elogios más baratos o pueden no tener el dinero para permitirte que probablemente estés pensando ese peso. Ellos sí pusieron una solicitud de propuesta y nosotros respondimos a la solicitud. Y por lo tanto son serios. Bueno, a veces las empresas sólo están de compras. En ocasiones solo buscan los costos más baratos dependiendo del mercado en el que te encuentres. En ocasiones me acabo de capacitar para desarrollar su posición a pie desde una negociación dada, están desarrollando su mejor alternativa a un acuerdo negociado. Podría haber hacer eso. Son como, está bien, este caso tuvimos que hacer esto por nosotros y no ser un doce. Veamos qué más hay en el mercado que la próxima vez que estés negociando con ellos, tenemos opciones. Eso es una cosa. ¿ Qué estoy diciendo? Lo que digo es que necesitas precalificarte, a tus clientes. Necesitas saber si en realidad son el tipo de personas a las que quieres estar escribiendo propuestas. E incluso si escribes uno allí, gente puede permitirse pagar por sus servicios, evite perder el tiempo creando una propuesta de negocio en profundidad para leads no calificados. Averiguar si el cliente potencial está calificado para pagar tu servicio es el primer consejo en tu proceso de precalificación. Si probablemente estás pensando, ¿cómo hago esto? Bueno, hay número de formas en que puedes hacerlo, como el número uno, llamarlos o enviarlos por correo electrónico y hacerles preguntas como, ¿ cuándo pretendes iniciar este proyecto? ¿ Cuánto cuesta tu presupuesto para este proyecto? Entonces, ¿cuándo quieres empezar? ¿ Cuál es tu presupuesto? Voy a adjuntar un PDF. Un PDF en la sección de recursos de este curso que tiene algunas preguntas que puedes usar para precalificar. Quiero decir, hay una serie de preguntas, como más de 1020 ecuaciones. Simplemente ir a través de todos ellos en estos videos va a ser un video largo sin motivo alguno. Cuando puedes leerlos fácilmente. Descarga ese PDF, y luego echa un vistazo a esas preguntas. Esas son preguntas que vas a estar enviando dos plantas. No tienes que enviarlos. Pero como estás haciendo conversación de ida y vuelta durante la propuesta, solo esas preguntas que te van a ayudar a saber si se trata de cliente cirrótico. Fue un comodín en la sección de recursos. Entonces hay número de cosas como, ¿qué tan grande es su empresa o mínimo ocurre? ¿Tienes? Bueno, ¿quién eres exactamente en esa organización? Si no lo son, el rompecabezas está tomando una decisión en el otro. Acabas de darles una propuesta, entonces significa que aún no van a tomar una decisión que necesites tomar con la persona que está haciendo una enfermedad. Por lo que ahí hay preguntas que te ayudarán a precalificar tus clientes o tus planes potenciales antes de empezar a hacer una propuesta en profundidad, descargarla y comprobarla. Vamos a seguir adelante. Pasemos a lo siguiente. 6. Ten respuestas antes de escribir: Ahora bien, si bien el optimismo es algo bueno, no algo que sea mejor que ser optimista es tener una estrategia. La estrategia es mucho mejor. Porque solo pensar positivo con 0 estrategia todavía te llevará lejos. Quiero decir, quieres estar deprimido, pero quieres llegar a disparar eso. Necesitas, necesitas una estrategia ¿verdad? Antes de empezar a escribir una propuesta. Ahí sí mencionamos algunas preguntas, pero hay más preguntas que necesitas para encontrar respuestas a ti mismo. Necesitas tener respuestas a preguntas como, ¿por qué el prospectivo busca ayuda? Ahora, ¿por qué es importante eso? Porque si sabes que no sabían convencerlos, si no son los que buscamos ayuda. En primer lugar, hay que entender una cosa, tal vez la solución, la propuesta. Pero como ya has guardado propuestas pueden ser no solicitadas. A veces buscan ayuda y ni siquiera lo saben. Quiero decir, has pasado por digamos que es negocio inmobiliario, luchando por conseguir pistas. Y tienes esta idea de que puedes ayudarles a hacer videos para redes sociales. Youtube, facebook, YouTube, Facebook, dicen LinkedIn. Videos sobre Holmes, videos sobre problemas que se van a enfrentar los propietarios. Videos sobre qué hacer antes de comprar una casa y cosas de esa naturaleza. Y a través de esos videos, puedes obtener leads que puedes convertir. Se convierte en un cliente potencial. No están haciendo eso. Y crees que deberían estar haciendo eso. Ya ves, tienen un problema. Simplemente no saben que hubo problemas en ese caso. Ya sabes, por qué las necesidades del prospecto ayudan, recuerdan, las propuestas están destinadas a resolver un problema y gente solo paga por soluciones percibidas a sus problemas. La gente no solo tira dinero. Mira, no es tanto que tengan un problema ordenado a nivel de orden público. Es que ven que tienen un problema. Es como cuando decidiste revisar este curso, sabes por qué lo hiciste a tu amigo, quizá no lo sepas. Si vas a gastar tu dinero en estos, sabes qué, estás gastando tu dinero y sabes, el tipo de valor que estás anticipando retorno. Esa es la razón por la que necesitas tener respuestas a preguntas como, ¿por qué deberían escoger mi negocio? Lo que te hace la elección correcta los ojos del cliente, necesitas saberlo. Porque si no sabes eso, ¿qué vas a convencerlos de que eres el mejor? Siguiente? ¿ Por qué no deberían escoger la competencia? Necesitas saber por qué a los ojos de la declinada escogiendo tu competencia, tu competidor va a ser un error. Si no lo sabes, simplemente no conocen esas dos situaciones. Entonces te elegimos porque eres el que está más cerca de donde está nuestra empresa. Y en realidad, si pones más esfuerzo, solo puedes caminar más allá de tu oficina hasta la oficina y elegir a tu competidor. Necesitas tener algo mejor que porque tú también estás y ahí para escoger uno. Y también algo más a lo que necesitas tener respuesta es, ¿por qué mi solución es la mejor para el cliente? Por lo que el cliente necesita verte un punto de venta único. Esto puede ser como resultado de la diferenciación, el costo, o incluso de la marca. El punto es que estás tratando de mostrarles tu ventaja competitiva. ¿ Es porque tienes el costo más económico? Es porque tu solución es única, que los otros chicos ni siquiera pueden molestarse en copiarla. Y si intentaron solo les va a costar más dinero para copiarlo, es porque tienes una marca más fuerte? Y si caminan contigo, la propia marca, esa asociación va a crear una alianza estratégica, alguna especie de alianza estratégica. Quiero decir, todas estas cosas son algunos factores que pueden ayudarte a responder a la pregunta. ¿ Qué es lo único de tu negocio? El secreto de ganar una propuesta empresarial es responder a cada pregunta que posiblemente podría renovar el esfuerzo de persuasión al llegar a soluciones apropiadas y convincentes. Podría ser en una situación en la que el cliente termine eligiendo un competidor o podría haber visto una situación en la que un cliente pueda elegir una herramienta comparativa. He visto en todas esas situaciones donde el cliente entra en competidor? No, porque el competidor es barato, la computadora es cara. Pero algunos otros solo piensan que la propuesta de esa persona probablemente sea mucho mejor que la nuestra. Entonces no se trata tanto de la barata. Quiero decir, sí. En algunos casos, como en los casos de licitación, tendemos a ir con tierna que es más económica. El que más tiene, que tiene más sentido económico. Pero a veces no existe el caso. En algunos casos alguien está dispuesto a pagar el dólar superior. Necesitas saber eso. Ese es el punto. ¿ Necesitas saber por qué deberían elegirte a ti y no a tus competidores? Will propuestas. No se trata de elegir a los más experimentados, los más hábiles, ni siquiera los más competentes. Se trata de elegir la mejor característica. Necesitas saber aquello cuál, qué solución se ajusta mejor a nuestra situación. Es decir, lo primero que necesitas estar teniendo en el dorso de tu mente cuando estás, cuando estás escribiendo una propuesta, necesitas tener una respuesta a eso. Desde el punto de vista del cliente, el que sepa quién entiende mejor nuestras necesidades y hacer nos dará lo mejor. Lo que digo es que hay que estar pensando en beneficios, no llega de inmediato. Probablemente di Mira, él va a hacer te vas a ayudar a conseguir muchos seguidores. Nuevamente, para ayudarte a obtener demasiados comentarios. Seguro. Pero, ¿qué significa eso para la capa inferior? ¿ Qué significa eso para un negocio? Muy bien, por eso tenemos mucha gente comentando en nuestros posts. ¿ Cómo se traduce eso a más ganancias? ¿ Cómo, cuál es el beneficio de eso? Entonces diles que el beneficio es pequeño. Vas a conseguir que mucha gente haga clic en estas tapas y se registren. Y a partir de eso, puedes hacer la llamada telefónica o incluso si eso es en servicio que ofreces, podemos llamarlos a tu nombre e intentar convertirlos. Cuando tienes demasiada gente hablando de ti. Un negocio que crea una marca más fuerte, vale, eso tiene sentido. A diferencia de decirles a 50 personas en un día hablando de tu negocio. Necesitan verlo como un beneficio, no como una característica enfocada a los beneficios y no a las características. Quiero decir, el otro que entiendes beneficio versus característica es que ves tu teléfono exactamente debido a su teléfono. Probablemente los mensajes de texto, llame, acceda, la tarifa de Internet, o tome fotos y todas esas cosas. Sí. Bueno, esas son esas son la suma de beneficios que vienen con ese teléfono. Pero luego hay alguien más que acaba de hacer una llamada y mensajes de texto. Y sin embargo su teléfono tiene las mismas características que probablemente un formulario. Si los espectadores se benefician difiere de lo que usted ve como beneficio, es el beneficio que importa? Las características que son importantes, sí. Pero el beneficio de esas características son en lo que necesitas enfocarte. Entonces diles eso. Muy bien. Entonces todo se reduce a no pensar, decirles cómo van a obtener el retorno de la inversión. Esa es una forma más fácil de convencerlos. Necesitas tener respuestas a todas esas preguntas. Y por último, antes de escribir tu propuesta, hablemos de una cosa más. Y entonces ahora se puede empezar a hablar de escribir la propuesta. 7. ¿Están abiertos a la consulta por adelantado?: Has terminado tu búsqueda a tu cliente y concluiste que tienen una necesidad y puedes resolver esa necesidad. Ahora hay una cosa más que puedes hacer que en realidad te da un movimiento estratégico. En lugar de empezar a escribir una propuesta. ¿ Qué tal ofrecer una consulta por adelantado? Probablemente pienses, cuál es el punto de consultar si estoy buscando aterrizar una propuesta de contrato es básicamente un documento de ventas. Quieres que vean que puedes hacer esto por ellos y luego contratarte. Si estás consultando por ellos, es lo mismo. El distrito te va a mirar y ver que estos chicos son la gente a ir con tener que leer la propuesta antes ahí cuando estás haciendo la consulta, en realidad la persona de media, es más fácil para ti convencerlos si ya estás en su equipo o si ya eres parte de su equipo, eres uno con ellos. Eso lo hace más fácil a diferencia de solo un extraño diciendo, puedo hacer esto por ti. En ese caso. No has hecho nada por nosotros en así que solo tienes que tomar tu palabra por ello o has revisado el mundo de las referencias si ya te lo dije, pero digamos que no tienes ninguna referencia. Entonces es algo serio. Y si se trata de un equipo de ventas, podemos copiar algunos de nuestros datos, podemos pedir prestado algunos de la confianza de la marca es consejos de ventas. Número uno, beneficios celulares, no características. Quiero decir, has hablado de beneficios y de ningún tratado ya que de alguna manera entiendes ese número para vender a la gente con mayor probabilidad de comprar. Tres, diferenciar tu producto. Número cuatro, ponte cara a cara. Ahora estás empezando a entender la forma en que las cosas de consulta hay una buena idea, ¿verdad? Te da cara a cara. Significa que llegas a saber si el cliente es en realidad una especie de comida siendo tú. También significa que llegan a ver tus beneficios. Las características que estás ofreciendo, la puerta a fuente o modelo. No estoy diciendo que hagan todo el asunto por ellos. Sólo digo que puedes tener como un C agudo por como un día y decir, si yo fuera tú, voy a hacer esto y aquello y eso, y prefiero que hagas esto y aquello. Y ahora a partir de ahí empezamos a verte como una fuente creíble. Esa es una estrategia que puedes usar. Si no usas eso estratégico y de inmediato, sigue adelante y escribe la propuesta para que veas el punto en tanto como lo estás llamando a este curso, escribiendo una propuesta. La idea es que aprendas al cliente. Si hay formas alternativas de aterrizaje declaradas que no implican tus cosas escribiendo, muchas cosas, entonces ¿por qué no ir por eso? Porque aunque consultes por ellos, aún tendrás mayor propuesta o algún punto que todavía estaremos como, tu cuello puede hacer un mejor trabajo que solo este fin. Él tiene o un medio. Y si aceptan tu trato, aún terminas consiguiendo un contrato. Quiero decir, piénsalo de esta manera. Al ofrecer consulta por adelantado. Entonces su OT lo estás haciendo. Permite al cliente conocerte a nivel personal. Número dos, le permite comprender más plenamente las necesidades de lo prospectivo. Y por último, se llega a mostrar cuánto valor puede ofrecer por adelantado. Esa es una buena estrategia, es una estrategia que te ayuda a aumentar tus posibilidades de ganar. Son cuatro cosas que necesitas, para una especie de factor para pensar antes de empezar a escribir una propuesta. Ahora, si tienes una respuesta a todos esos cuatro videos que hemos hablado de diseño más los otros tres. Bueno entonces supongo que es hora de que empecemos a escribir la propuesta. Ahora. Nuevamente, mira, si tienes una ecuación, es aprender haciéndolo. También es aprender participando. Si tienes alguna pregunta en algún momento, solo tienes que hacer una nota y luego escribirla ahí y responder. De todos modos, sigamos adelante. 8. Portada: Lo primero que estoy asumiendo en este punto es que realmente conoces las necesidades del cliente. Y también al menos tienes una idea de la que tienes una idea, quiero decir, eres bueno en lo que estás haciendo es alarma diciendo Rich, notas que los clientes quieren disfrutar que piensas, o eres el mejor en lo que haces. Es tu momento, es hora de que convenzas que aprieta para convertirte en tu cliente. Comenzamos obviamente con propuestas. Esa es la página principal. Se supone que en la página principal le muestre al cliente que son parte de tu supuesto traer lo ganar-ganar que estamos juntos desde el get-go, quieres que se sientan de esa manera, ¿qué significa qué? Se supone que tu página principal muestra una serie de cosas. Ahí va a haber tu logo. He hecho estos PowerPoints, por lo que estas son solo diapositivas que puedes, que puedes mover. Quiero decir, son sólo imágenes. Puedes moverlos. Éste, lo estoy haciendo en PDF o en PowerPoint y luego lo convierto en un PDF que puedes descargar. Si echa un vistazo a los recursos, hay una versión de la que puedes descargar, pasa por ella. Pero para el estatus, volvamos. Entonces esta es la portada que califica tu portada se supone que tiene una serie de cosas. Ahí está tu logo. Acabo de inventar un nombre aquí. Los fabricantes de Xyz limitan río, sin idea de lo que es eso. Quiero decir, puedes hacer un mejor diseño que esto. Esto sólo algo que saqué la foto aquí. Eso es sólo una foto. Y puedes obtener estas fotos de sitios como Pixabay, cerdos Berrada, pixabay.com donde tienes esas fotos gratuitas para usar. En este caso, tenemos una propuesta de marketing digital. ¿ Muestra muestra un logotipo, hay un título, ahí está el cliente de nuevo, el nombre del cliente. Quiero decir, quieres que se sientan como si fueran parte del equipo. Esa es toda la idea ahí. Por lo que se supone que la portada atraerá la atención de su de su cliente. Entonces obviamente puedes hacer un mejor trabajo que eso. Entonces adelante y hazlo. Entonces esa es la primera parte. Esa es la portada. Eso se supone que les hace sentir calor. Así que no solo pongas tu inicio de sesión luego ignóralos. Quiero decir, es es que eres tú sabes, lo eres, pero esta propuesta está dirigida al cliente y necesitan empezar a sentir que desde el principio, desde el principio, desde el principio, desde el primer momento, necesitan saber eso, vale, somos parte de este disjunto y va a ser un trabajo en equipo. No es sólo un tipo haciendo cosas, ya sabes, lo complejo del Mesías, apareciendo, arreglando nuestros problemas al irse. Para que empieces con eso. 9. Muéstrales dónde están actualmente: Entiende que tener una hermosa página, tener una hermosa página por sí sola no es suficiente para convencer al cliente de que salte a tu propuesta, ¿verdad? Piénsalo. De otra manera. Puedes ponerte de hecho, solo intenta poner la respuesta. Estos son sólo enclavar los dedos. ¿ Ves cómo se siente bien? Ahora. Intenta revertirlo. De acuerdo, así que intenta hacerlo de la otra manera. ¿Cómo se siente eso? Se siente incómodo, ¿verdad? Así es como es cuando estás tratando hacer que esta mirada cambie tanto como tenganun problema a cambie tanto como tengan menos que te acerquen con ese problema. Entonces en ese caso, ya han identificado que tienen un problema. Pero para la mayoría de los casos vas a ser medios prospectivos. Tú eres el que intenta convencer al cliente de que compre tu idea. Y así hay que empezar haciéndoles entender dónde están y qué tan mala es la situación en realidad. El motivo por el que si tienes, si tienes glándulas con las que has trabajado, se convierte en una buena idea simplemente decirles, miren chicos, aquí es donde estás y aquí es donde están otras personas. Gente con la que he trabajado. Y vendremos a eso más tarde. Pero el punto es, en este momento, es hora de que les muestres lo mala que es la situación. Lo que significa antes de que realmente empieces a escribir esa parte, debes haberlo hecho en tu cliente. Haz una inmersión profunda en el primer libro en su marketing digital. Sabes lo que estás haciendo, ¿verdad? Si te estás enfocando en sitios web, echa un vistazo a su ranking SEO y cosas de esos borrachos de palabras clave más bien, y cosas de esa naturaleza. Su sitio web conjunto de fortalezas y cosas de esa naturaleza. Reiniciaste que si se trata de suscriptores de YouTube, la vista de engagement conjunto de duración y fija, todas esas cosas. Por supuesto, la pregunta es, ¿cómo lo sabes? Bueno, hay sitios que te dan esos datos. Por supuesto que viene con un costo. Pero como realmente no tienes dinero, esa es la suposición. Es decir, podría ser tener dinero, pero digamos que no tienes dinero ni bootstrapping. Ellos significa que hay que mirar físicamente sus páginas de Facebook, ver OK, el publicado algo hoy y se han publicado cualquier otra cosa o el proceso algo hace tres semanas. Y alguien ha hecho una pregunta, no han respondido cosas de esa naturaleza. La gente realmente no se involucran con su contenido. Por supuesto, depende del tipo de contenido. Además, a veces pones un contrato al que la gente, no es toda empresa la que va a estar sacando contenidos divertidos a los que la gente pueda reaccionar. Depende de la industria. Entonces en este caso, es hora de que les muestres dónde están. Eso significaría que les estoy mostrando su posición actual. Nuevamente, como señalé, eso sugiere cosas desde el PowerPoint. En primer lugar, observe nuestro logo, su logotipo obviamente van y hagan un mejor trabajo. En este caso, solo estoy usando estos para mostrarte sus gustos de Facebook. El número de likes fluye diariamente, se puede hacer semanalmente, se puede hacer mensualmente. Gente hablando de su página o en este caso su página. Entonces tus páginas hay página si estamos hablando en este caso, es sólo bebe niños. Él es donde están ustedes. Ahora, ese dato que es algo que como que acabo de sacar en sangre social. Tienes la cosa, captura de pantalla y luego recorta y luego pega allí también. El punto es hacer que la situación se vuelva real para ellos lo más real posible. Es parte del análisis de fuerza de campo. Eso es lo que estás entrenado para hacer en este caso, hay descongelar, moverte, congelado, pensar en ello de esta manera. Si tienes agua en un recipiente. Entonces digamos que tienes agua en un contenedor y querías cambiar la forma del agua para que pueda moverse de estos que se envía a algo así como un cubo. ¿ Qué haces? ¿En primer lugar? Eso sólo funciona si ese Toyota está congelado, por lo que lo descongele y luego lo mueve a la forma que quieras, y luego lo congelas en la matriz permanece de esa manera. Lo que está haciendo el cliente en este punto es descongelar. Entonces eso significa que estás tratando de asegurarte que esa comodidad que tienen como cambio. Y esa es la razón por la que vas a tener que mostrarles su situación. Vas a mostrarles eso, mira cómo es esta cosa. Mira, mira este gráfico. Mira, no estás donde estás, cosas que van hacia abajo y necesitan que entiendas que tenemos que mover esta cosa hacia arriba. Por lo que hay que mostrarles que no sólo van a estar contentos de moverse, sobre todo si no son los que se acercaron a ti. Es necesario que su situación se vea muy real para ellos. De nuevo, solo quiero señalar que estas, estas son solo capturas de pantalla, ¿de acuerdo? Se puede hacer un mejor trabajo. Y termino aquí sólo hay tres cosas, pero depende de lo que estés haciendo. Entonces si tus redes sociales, si eres un marketing digital se trata, en este caso, estás apuntando al cliente para hacer alguna optimización web, entonces no eres fotos realistas que lo muestren. Quiero decir, no sólo algunas fotos del smiley de la gente. Quieres hacer la sugerencia y real al cliente, así que no lo hagas dentista. Quiero decir, si la expresión es mala, eso es aún mejor. ¿De acuerdo? Y si es posible, ahora les estás mostrando dónde está el arco. Entonces lo siguiente es mostrarles dónde se supone que deben estar. De todos modos. Haz eso. Entonces lo primero es entender su situación, les mostró así que ustedes están y no es un buen lugar para ser comparado con sus competidores. Entonces eso también significa que tienes que conocer a sus competidores. Simplemente no intentes proponerle, tratando de convencer a alguien de que compre en su idea. Y entonces no tienes apalancamiento. La información es poder, ¿verdad? Entonces al tener información tanto sobre sus competidores como de lo buenos que son sus competidores. Y probaste que puedes tenerlos vencidos a los competidores. Entonces ya ves, empiezas a persuadirlos para que se unan a tu equipo. 10. Muéstrales dónde deberían estar: Si lo has hecho, les has mostrado dónde están, mostrándoles lo mala definición no es segura para que les muestres dónde se supone que deben estar. Eso es importante. Aquí está nuestra situación corporal es que se supone que debes ser estos fueron estos la razón por la cual si tienes plantas con las que si actúas con antes, eso se vuelve importante porque esas glándulas van a actuar como tu testimonio. Entonces no pierdo situación porque no les digas, muéstrales, mira si pueden ver que tienes gente con la que has trabajado. Y este reporte verde mejor, eso te ayudará a vender. Pero si no tienes eso, las otras formas puedes hacerlo. Quiero decir, en primer lugar, los alumnos, a pensar en estos. Quiero que recuerdes que la gente no solo gasta dinero, su dinero lo toma. No funciona de esa manera. La gente no solo gasta dinero porque tiene dinero cuando se trata de situaciones como estas, gente gasta dinero porque de alguna manera piensan que el grueso de ella, esta manera, es un costo de oportunidad. Si guardo el dinero, ¿Qué estoy ganando? Si gasto el dinero, lo que estoy ganando si la ganancia es más que la, antes de que esté ganando es más que el dinero que tienen. Entonces voy a gastar dinero y juego que es tu elección comer pizza o algo así, sea lo que sea. Es su dinero. Aquí está la comida. Puedo quedarme con el dinero, pero puedo hacer esta comida. Y si estás pensando, no, necesito comer comida por causa de Maryann, pero no necesitas comer tarifa de comida elegante. Entonces si decides comer algo elegante, porque estás mirando los costos de oportunidad y pensando. La mente es, es una especie de inútil. Déjame sólo Iterativo. Fui a iterar. Eso es lo que pasa con gastar dinero. Y esa es la razón por la que hay que mostrar a estas personas dónde podrían estar. Y así eso significa que quieres mostrarles cómo se ven sus planes. Si no tienes si no tienes quiero decir, si tuvieras testimonios, testimonios tan afilados tus testimonios antes, antes de que te molestes hablar con sus competidores. Pero como no tienes las suposiciones que no tienes, quiero decir, si tienes, entonces traes a la gente con la que has trabajado. Es como, mira, he caminado con esta gente. Así es como se ven. Pero si no tienes esa ventaja, tal vez acaba de empezar. Si estás empezando, entonces recuerda que acabas mostrarles lo mala que es la situación. Algo bonito para que les muestres dónde podrían parecerse comparándolos con sus competidores. En este caso, es más de su vida lucir como. De nuevo, solo cosas de PowerPoint. Quiero decir, no se puede PowerPoint. Y entonces usted tipo de diseño en este caso, ¿qué estamos haciendo? Estamos tomando un bote. Y en este caso estoy usando YouTube como ejemplo. Entonces estos son, estos son el consumo social, social. Es un poco mostrarles, Mira, aquí, son tus suscriptores. ¿ De acuerdo? Haz que este sea más grande. Aquí estás suscrito, pero solo tienes 2970 suscriptores. Y tus competidores tienen 36,500. Sí, eres visitas totales actualmente, está bien. 256 mil miradas tienen 2.3 millones. El número de subidas, bla, bla, bla y todas esas cosas. Por supuesto, el argumento a hacer para ser, pero esto se inicia antes que eso. Bueno, al mercado no le importa ese tipo de cosas, así que no pueden usar eso como argumento. Quiero decir, podrían intentarlo. No les está ayudando. Eso es hacer excusa. Solo quieres que estos bucles de ecuación sean reales para ellos. Aquí es donde están ustedes. ¿ De acuerdo? Aquí está todavía la mirada de competir con nuestros clientes. No te importa cuánto tiempo llevas en el mercado en este punto. Solo quieren servicio y van por esta gente por 1234. Y les dices que haces real ese descontento, ¿de acuerdo? Se crea una discontinuidad. Haces que se den cuenta de que una profanación es mala porque mira, Es parte del cambio. La gente sólo cambió porque o bien se vuelven más inteligentes o el crecimiento a través de una experiencia dolorosa. Y se dan cuenta de que si no cambian, van a estar pasando por eso en lo irregular, en este caso y1 luego a cambiar diciéndoles, aquí está tu situación, Aquí está tu situación de competencia. Aquí está la diferencia que tenemos que cubrir para que puedas estar aquí y luego pasar eso. Eso significa hablar con ellos sobre cosas así. Cosas como mirada, aquí está tu situación no están cambiando en nuevo para arreglar eso. Hágales saber de todo eso. Nuevamente, estas son cosas que puedes, puedes hacer un trabajo mejor, un poco mejor diseñando. Eso es sólo una pizca. Pero si estás escribiendo una propuesta en este caso, depende de lo que estés haciendo. Vas a tener una explicación detallada de eso. Simplemente no abofetee fotos ahí y luego están como, de acuerdo. Ok. Ok. Quiero decir, si tuvieras allí también, si tienes que explicar las fotos, entonces eso está bien. Pero si no estás ahí para explicar las fotos, tienes que añadir algo más a eso. Por lo que les cortaste donde estaban. Ahora les has mostrado dónde se supone que deben estar. Ya sabes, estás avanzando. Esa es toda la idea. Recuerda que fueron esos problemas que tenían. Y así acabas de mostrarlos, Aquí está tu problema y aquí está tu supuesto que debes ser. Si eres las plantas entre días, Nick, aquí tienes tu problema. Aquí. La gente con la que hemos trabajado, estas, se ven así que les muestras cómo se ven tus clientes. Está bien, ahí. A ver si haces algo como Facebook, le gusta el compromiso. Qué mal estaban antes de que comenzaras a trabajar con ellos, qué mejor se han puesto como has estado trabajando con ellos. Entonces el aumento porcentual en el engagement, las tasas porcentuales en el EVD, algo así como conversión de plomo. ¿ Cuántas pistas consigues tus plantas por día? Cosas de esa naturaleza? El punto es que estás convencido límite decirles aquí es donde estás a su manera que están otros chicos. Ok. Quiero decir, sigo repitiendo eso, pero eso es todo el punto. Quiero decir, las propuestas solo bajan a cosas básicas como dónde estamos, dónde queremos estar, y cómo te voy a ayudar a estar ahí. Y una vez que estés ahí, los desiertos van a parecer Es más o menos eso. Y por último, golpeando tanta glucosa. Ese es el básico de una propuesta. Y hasta ahora acabo de hablar de mostrarles dónde están versus dónde se supone que deben estar. Nuevamente, si hay una pregunta que haces, así que pasemos al siguiente equipo. 11. Presenta tu solución: Vamos rápidamente a ponernos al día con lo que hemos cubierto hasta ahora. Ya sabes lo que es una propuesta, ya sabes, características, ya sabes, cosas que debes tener en cuenta antes de escribir una. También sabes cómo diseñar la página, tu portada, asumiendo que también has mostrado al cliente dónde están. Estoy hablando de la posición actual. Les has mostrado su posición actual basada en todo lo que hace es solo un ejemplo en un hacer un mejor trabajo. has comparado con tus clientes. Cómo se ven nuestros clientes o son los planes OTA y maquillaje, conforman eso. Haz un mejor trabajo que eso. Si no tienes clientes, has usado a sus competidores, lo que significa que necesitas identificar a sus competidores y Blake, Ok, mira, estás compitiendo con esa gente. Estas situaciones. Estas son buenas. Están en Facebook, tienen, en este caso, vamos a ver, tienen como 3.9 millones de personas como su página o personas siguen su página. Y la suposición que estoy haciendo aquí con estas fotos es que EBC lead limited es su plan, es su competidor. 123 empresas es otra de sus competidoras. Tú has hecho eso. Básicamente lo que les has dicho es, aquí es donde están ustedes. Se supone que es más fácil. Ahora la siguiente pregunta es, sí, lo obtenemos. ¿ Qué va a hacer exactamente por nosotros? Entonces para que muestres lo que vas a hacer por ellos. Y ahí es donde estás. Entra cosa del marketing digital. Entonces, ¿de qué eres experto? Les dices eso, lo que significa que introduces tu solución. Lo que hay que recordar es que cuando se trata de plantas digitales, tienden a variar. Algunos solo querían cosas como un fuerte administrador de marca seguidores, leads que puedan convertir suscriptores, todo eso. El punto es que sabes en qué eres bueno y es hora de que presentes en lo que realmente eres bueno. Y eso podría significar en tu propuesta, quieres hablar de su OT hará por ti. Tienes que decirles lo que harás por ellos. ¿ Es Adquisición de Clientes, branding, promoción, o es engagement? Tú construyes eso otra vez. En este caso, es sólo un PowerPoint. Eso es sólo una imagen que agregó ahí. Solo quieres hacer que la cosa se vea hermosa, rica. Quieres decirle a tu cliente qué exactamente vas a hacer por ellos. Y eso significa introducir sus servicios. El punto es que hay que saber lo que quieren, que simplemente no presentamos una propuesta estándar como una de esas propuestas ajustar, correcto. Y entonces si alguien quiere una propuesta, acabamos de cambiar el nombre y tú no haces eso. Necesitas saber exactamente qué es lo que quiere este cliente y eso es lo que les presenta. Su propuesta debe ser adoptada a las necesidades potenciales de los clientes. El caso es que hay que mostrarles los beneficios. ¿ No es sólo que van a hacer conciencia de marca? No. Esa es una característica que estás ofreciendo. Hay un servicio que estás ofreciendo por Tau. El servicio de la deuda les ha beneficiado. Eso es lo que hay que estar mostrando. Toma algo como YouTube. Youtube permite subir videos, pero permite a las empresas anunciarse y creadores de contenido monetizar su contenido. Todo lo que digo es que no pierdas tiempo hablando de tus servicios. Dígale al cliente qué van a hacer esos servicios por ellos. No digas que somos las mejores personas en redacción y las mejores personas en la creación de sitios web. A veces terminas preguntándote, ¿por qué incluso tendrías un sitio web? Donde en lo que estás haciendo se puede hacer a través de la página de Facebook. Eso es lo que no quieres que tus clientes estén pagando por servicios que recuerden, quieres que estos clientes ahora para que en el futuro puedan convertirse tu referido cuando estés tratando con otros clientes. Esa es la razón por la que es importante. Es importante que se asegure de que estas personas entiendan los beneficios que van a obtener de usted, su servicio. También quieres mostrarles muestras de lo que pueden esperar. Por ejemplo, videos personalizados, conciencia, publicaciones, contenido atractivo. Puedes tener los de estos, sólo un ejemplo, ¿de acuerdo? De acuerdo, es sólo una captura de pantalla de todos modos. Supongamos que es como un video o algo que podemos tener fotos. Estos lago llamado sitio web Lake, escribimos para publicar en redes sociales como Facebook o simplemente una foto o lo que sea. Por lo que estos son solo mensajes de muestra que quieres que tus clientes vean. Por supuesto, vas a tener que hacer un mejor trabajo que simplemente juntar todo. Entonces hicimos un mini solo hicimos esto porque de todas formas, el punto es que quieres mostrarles que si es algo así, digamos conversión lead, también quieres mostrar a tu cliente esa mirada, vamos a ejecutar anuncios de Facebook. Estos anuncios, y todos estos anuncios van a estar impulsando el tráfico. Stuart's, nuestra landing page. Léelos para saber que desde la landing page, tal vez estas personas van a comprar tu producto o actividades y obtendrás eliminaciones. ¿ Qué obtenemos eliminaciones? Y puedes convertirlos. Ahora suponiendo que no actúen en la landing page, todavía podemos hacer otro anuncio de retargeting basado en cosas como, quiero decir, si es Facebook, estás tomando un bote a la segmentación, entonces significa que estás hablando de gran venta y todo eso. Por lo que quieres declinar a saber incremental, pasarlos por el problema y ahora lo vas a resolver para que sepan que realidad eres bueno en lo que estás haciendo. Eso es lo que se les está mostrando ahí. Entonces básicamente esta parte significa vender tus servicios, convencerlos de que eres el mejor en ese mercado, y eso es lo que vas a estar haciendo. Eso son ustedes mismos. Así es como haces tu discurso de ventas mostrándoles lo que vas a hacer por ellos. Así que anotas esa. Fue escrito. Si es presentación de PowerPoint, usted presentó que si es cara a cara, realmente los convenció porque estos ahora somos su servicer, ¿de acuerdo? Ese es su servicio. Básicamente te estás presentando ¿cómo se llama? Introducir una solución al problema. Por lo que hay que hacer un buen trabajo. 12. ¿Tienes algún otro entregable?: Has hecho un buen trabajo convenciendo a tus clientes. Pero como parte de convencer de nuevo a tu cliente, es posible que quieras mostrarles si tienes algún otro entregables bajo servicio afortunado de que probablemente tengas, supongamos que tienes bronce, plata, oro o algo, lo que sea, dependiendo de cómo haya arreglado sus servicios, el demandante, tiene cualesquiera otros entregables adicionales. También es posible que quieras hablar con tu cliente, la junta docenas, estas te brinda la oportunidad de aumentar la venta. Ya les has vendido esto, y luego quieres que compren algo extra o que te contraten para un servicio extra, es solo más dinero para ti. También es posible que quieras hablar de esos. ¿ Es ese punto estoy hablando de cosas como decir email marketing. Tal vez los ayudes a crear un correo electrónico de seguimiento basado en cualquier campaña destinada a recolectar correos electrónicos. Solo voy a crear correos electrónicos de seguimiento son creación de landing page si hay un servicio extra que ofreces para capturar leads y todas esas cosas. Cosas como redacción de textos, simplemente no publiques probablemente leas esas cosas para ellos. Informes mensuales, cosas de esa naturaleza. El punto es que si tienes algún otro servicio adicional, los pones ahí. ¿ Y por qué estás haciendo eso? Porque bueno, mira, podrían pagarte por el servicio que estás ofreciendo. Y luego van a pagar a alguien más por algo que también podrías haber hecho. Entonces si es algo que interesa después de que los convenciste y te das cuenta de esto, algo que también les interesa basado en la investigación que hiciste antes de que incluso estudiara escribiendo que propuesta, no pueden convencerlos de eso. Esos son solo entregables adicionales adicionales. Y bueno, les va a costar porque más tarde cuando los estés cobrando, les dirás, mira, si solo vas con los primeros paquetes son mucho, te va a costar. Si vas con ese paquete más estos normalmente estos son mucho te cuesta pero no podrías darte un descuento, blah-blah-bla. Quiero decir, todo se trata de negociación o ese punto de todos modos. Sí, hay que ahora es el momento de que hablemos de la parte final de su propuesta. Cuál es cuánto le cuesta a su cliente? 13. ¿Cuánto costará al cliente: Si has estado escribiendo la propuesta con un objetivo en mente y eso es aterrizar declinó. Pero al final del día es negocio. No se trata sólo de aprender al cliente, se trata de conseguir dinero para sus servicios. Entonces, ¿cómo se les cobra? ¿ Cómo los convences de que te paguen? ¿ Cómo bajaste esa? Quiero decir, hay muchas preguntas cuando se trata de dinero, ¿verdad? Pero solo se reduce a lo que crees que obviamente no vale la pena? Y también hay que entender una cosa. No hables de cosas que no mencionamos en tu cliente cuando buscas dinero, no puedes decirles que te paguen por esbirro avanzado de marketing de Facebook nunca habló de eso en tu propuesta. Sólo van a pagar por lo que hablaste en tu propuesta. Si mencionaste el marketing digital avanzado, entonces habla de cuánto les costaría eso si van por el paquete avanzado. Si nunca hablaste de eso, no lo menciones porque algunas personas tienden a tratar de ser astucia. Se trata de pago. El lago, tenemos el Paquete Plata, tú tienes el oro, tenemos el platino. Bueno, mira, vas a ejecutar esos paquetes de la manera que quieras. Pero se reduce a los beneficios o a las actividades que se van a tomar. Si eligen lo que sea peculiar elijan, hay que sacar eso. Ahí está lo primero que necesitamos saber de dos ingresos a los cargos porque la abuela procederá. A veces los clanes ni siquiera toman su servicio, no porque los servicios, sino porque no pueden pagarlo. O el macho sugiere desacreditar tu servicio porque piensan que es barato y por lo tanto, tal vez eso sea una reflexión sobre la calidad. independencia de cuán buenas leyes de su propuesta. Estas son cosas que debes tener en cuenta cuando estás pensando en cobrar a tu cliente en Heuer, tienes un alcance de trabajo en términos de ARD, estarás creando contenido. De esta manera. Vas a evitar esa cosa donde el cliente acaba de ver esta semana están ejecutando un botón de anuncio, un compañero estos la próxima semana, lo traeré y de repente estás trabajando demasiado tú mismo. Asegúrate de que haya mezcla de ayuno, haya un alcance de trabajo. Es líquido va a estar haciendo tal vez un puesto o dos posts por semana y algo de esa naturaleza. A lo mejor vas a estar haciendo una entrada de blog, videos o algo así. Y los tres posts, tal vez ese es el argumento. Necesitas tenerlo desde el principio. Ok. Es como si pagamos tanto, estos son para conseguir y cualquier cosa extra te costará esto. De verdad tienes que ser claro con eso. Quiero decir, si no tienes una glándula, probablemente estés pensando, solo tomaré el poco dinero para que se conviertan, sí, vas a estar haciendo sacrificios. Pero recuerda que algunas personas pueden relacionarse. Y también hay que entender que el cliente te está pagando menos. Sólo va a ser tan irritante como el cliente te está pagando más. Entonces eso no significa que si te están pagando menos de lo que son por el gas líquido debido a caminar más. No saben que te están pagando menos. Todo el ruido que están siendo nuevos y por lo tanto la necesidad de servicios para que han pagado en su mente. Esa es la que es la cantidad de dinero que piensan que es adecuada para esos servicios. Ahí te van a hacer realmente bien. Por lo que hay que tener un alcance. Y ella fue que tú presionas por al menos tres meses de acuerdo. Hágales saber de su cuota de agencia, de acuerdo. Hágales saber que el costo de ejecutar un anuncio no forma parte de la cuota mínima de agencia. Entonces digamos que estás cobrando mil dólares o algo así. No lo sé. Vayamos con mil dólares, verdad. Entonces eso es lo que alimenta la agencia. Eso es mil dólares. Y luego está la cantidad de trabajo que has acordado. Por lo que la cantidad de trabajo determinará algo más. Determinamos cuánto extra vas a necesitar en caso de cosas como publicidad y eso va a estar ahí. El normal te dice que necesitamos que corras tres yardas y esos tres outs que vas a deducir de la cuota de agencia? No. El fisio de la agencia dinero. Ese es el dinero que te pagan como agente o la edición de marketing a algo así. Y luego ver si quieren impulsar un puesto. Y van a gastar tal vez mejor en unos 100 dólares que por debajo de dólares son de ellos. Eso no se deduce de los honorarios de agencia. Por lo que hay que asegurarse de que entienden eso y también necesitan asegurarse de que tiene al menos tres meses de acuerdo. ¿ Por qué? Para que simplemente no pongas un post hoy e intelecto, no está funcionando ahora necesitas tiempo. No quieres que hagan para darte una mala crítica en lo Nuevo, incluso darte tiempo para mostrarles lo que puedes hacer por ellos. Entonces tres meses también significa que si es dinero, al menos tienes dinero para empujarte, ¿de acuerdo? Entonces al menos tienes tres meses en los que vas a estar buscando otros clientes a medida que despega tu negocio. Hay que hay alguna pregunta obviamente, avísame. Por lo que has escrito tu propuesta desde la portada hasta cuánto se supone que te pagan estas personas si hay alguna pregunta y avísame. 14. PROYECTO DE CLASE: Es hora de que tomemos todo ese conocimiento y lo pongamos en práctica. Lo que significa que plan para tu proyecto es el autoantígeno sí asumen que un cliente te acerca para ayudarles con su negocio realista. El cliente quiere que manejes su marketing digital. Los principales objetivos son la creación de OLS al negocio, básicamente las tasas de branding, por lo que querían ayudarles a marcar su negocio. Crear conciencia. Número dos, también para aumentar el compromiso. En alrededor de tres, captura lead para conversión que el cliente quiere que te enfoques principalmente en Facebook y YouTube. Entonces, ¿puedes poner una propuesta? De acuerdo, entonces pon una propuesta para convencer al cliente de que eres la persona adecuada para ese salto. Quiero decir, acaban de hablar contigo. Acabas de hablar en PNL. Quieres aprender y, uh, sí, yo puedo hacer eso y van a ir propuesta para eso porque tienen que ir y convencerlos que sean mi jefe o algo así. No importa. Apenas pospuesta propuesta para mostrar lo que vas a hacer por ellos. Y usa todo lo que acabas de estudiar aquí para armar esa propuesta. De nuevo, si hay alguna pregunta, quiero decir, como lo estás haciendo, si estás pensando, espera. Está bien, se puede pedir eso. Ok. Quiero decir, es aprender haciendo y también es participativo. Estás haciendo el proyecto. Si estás atascado en algún momento, solo pregunta. Escriba, entonces hablaremos de ello si encontramos sitio Tamerlan. También lo hacen ese proyecto. 15. Ahora que has terminado: De acuerdo, así que ahora ya sabes un número de cosas. ¿Qué sabes? Ya sabes, ¿qué es una propuesta? Tipos de propuestas, cosas a tomar nota antes de escribir una propuesta y en realidad presentar una propuesta. Quiero que entiendas una cosa. Son los detalles los que importan. Yo quisiera detalles. Estoy hablando de conocer las necesidades del cliente, cosas como esas. Tienes que saber lo que quiere el cliente. No solo lees cosas porque eres bueno en inglés y luego piensas que me encanta escribir para empezar a escribir. Tienes que saber lo que el cliente quiere rápido. Y también hay que saber si el cliente realmente te va a pagar porque de lo contrario solo puedes escribir una propuesta que no va a ser financiada. Y eso va a ser un completo derroche total de tu tiempo. También hay muchos formatos cuando se trata de una propuesta, pero todo solo se reduce a identificar una necesidad y mostrar el cliente se siente incómodo por esa necesidad. Al mostrarles dónde deben estar, dotarlos los conseguirá allí. ¿ Y cómo nos vemos si llegan ahí? ¿ Una vez que has hecho eso? Una vez que hayas hecho eso, estás convencido de que sean clientes. Este curso este curso fue en realidad en respuesta a uno de esos cursos que hice sobre solicitud de propuesta. Ahora con solicitud de propuesta a la junta directiva, cómo una empresa puede realmente escribir una solicitud de propuesta. Y entonces alguien más puede escribir una propuesta como respuesta a esa solicitud. Si te han comprobado eso una vez que hayas terminado con éste, también puedes comprobarlo. Solicitudes o solicitudes de propuestas en la tarifa de cursos. Compruébalo. Si hay alguna pregunta, avísame, Moisés. Y te veré en la próxima lección.