Transcripciones
1. Introducción: Me encanta cuando veo una marca, particularmente una marca más conservadora, arriesgarme un poco, y crear algo gracioso. Si puedes hacer reír a alguien en un contexto empresarial, esa es la conexión más íntima que puedes hacer. Es un regalo maravilloso para regalarle a tu cliente en lugar de bombardearlo constantemente con llamadas a la acción. Quiero impartir esta clase para ayudar a otras personas a entender formas
sencillas y asequibles de hacerlo. Hola, soy Tim Wahel. Soy escritora de comedia y productora de video y trabajo en los programas de televisión de última hora en ocasiones, comerciales de televisión, y la mayor parte de mi trabajo está en el espacio corporativo, enfocado en cómo ayudar a las grandes marcas a tomar sus puntos de mensajería y convertir eso en una historia que conecta emocionalmente con su público. En la clase de hoy, hablaremos de
cómo se llega a un concepto que va a ser atractivo. Entonces a partir de ahí cómo se desarrolla el guión y la idea de la historia. Por último, ¿cómo se vende la idea? ¿ Cómo consigues buy-in y haces que la gente se arriesgue? Se escapan por algunos de
los videos de cabeza parlante y crean algo que en realidad va
a dar un aventón a la gente en el día y ayudarles a recordar los mensajes. Lo que me encanta de estos enfoques es que te conviertas en una fábrica de ideas. Eres capaz de tomar cualquier tarea y simplemente llegar de inmediato con tres o cuatro ideas que van a ser brillantes y creativas. Me encantaría que después de esta clase,
todos enviaran un esquema de historia, lo
pusieran en la galería, y me hicieran preguntas. Hágame una pregunta específica al respecto. Te compartiré algunos comentarios y veremos a dónde va desde ahí. Hagámoslo, empecemos a cómo hacerlo, y estoy deseando ver lo que compartes.
2. Desarrollo de un concepto: En esta lección, vamos a ver tres tipos diferentes de conceptos a los que se puede llegar. El primero es escribir lo que amas. Centrándose en cualquiera que
sea tu pasión, lo que te traiga alegría, y cómo eso te va a llevar a un concepto que puedes usar en la oficina. El segundo es documental. Cómo miras la historia, que siempre es fascinante, y encuentras historias que servirán a un concepto. El tercero es mi favorito es la comedia. Hablaremos de un par de enfoques diferentes para llegar a una historia de comedia. Echemos un vistazo primero a escribir lo que amas. Cuando por primera vez intentaba empezar a bloguear, me perplejo de cómo meterme en ello. Entonces pensé, déjame escribir algo que conozco y algo por lo que tengo pasión. Por supuesto, para mí, eso son hamburguesas con queso. Lo que pensé es, ¿puedo conectar esta idea de diferentes cocos de hamburguesa con queso en la ciudad de Nueva York con una salida de comedia, como con un lugar si iba a ir a ver un show o a actuar en un show, y luego solo compartir algunos interesantes sobre cómo conseguir un trabajo escribiendo en comedia en el camino. Eso es lo que hice. No esto no fue sólo por una condonación de impuestos, así que pude anular mis hamburguesas con queso, pero lo hice por unos años. Entraría y tomaría fotos de estos lugares. Haría algunas entrevistas, algún momento con diferentes personas de diferentes espectáculos de comedia, y compartiría sus ideas, y lo haríamos a través de una hamburguesa con queso. Eso me dio un calendario editorial. Podía planear mis hamburguesas con queso a lo largo del año y pensar los diferentes eventos de comedia a los que quería asistir
o ir o donde me presentaba y luego hablar de la hamburguesa con queso. Entonces lo hice afuera. Fui al Hotel Stanley en Estes Park, Colorado. Por supuesto, comí una hamburguesa de alce en el lugar. Pero luego conté la historia sobre cómo Stephen King se le ocurrió la idea para The Shining y compartió todo eso, tomé algunas fotos geniales. Empezó a conseguir algo de tracción y en realidad se volvió a publicar. No tienes que forzar demasiado las cosas. Simplemente habla un poco de lo que te gusta lo que sea que te apasione, y luego comparte algo que has aprendido, que tu público pueda aprender y ofrecer algunos buenos medios. Toma fotos del lugar y listo. Escribe una pasión o tal vez dos pasiones que tengas, o ve a tu feed de Instagram y ve ¿qué es lo que ya publiqué sobre la mayoría? Piensa en, bien déjame tomar este tema. Este es mi tema, el ciclismo de montaña. Voy a apuntar algunas cosas. Permítanme empezar con hacer preguntas que tendría sobre la posibilidad de que el ciclismo de montaña se meta en él. Escribe tres o cuatro preguntas sobre qué es eso, y luego contesta esas y luego empieza a hacer el post. Se puede empezar con sólo una foto y un título corto, 20 palabras. Simplemente empieza ahí y luego lleva eso a una entrada de blog, y luego lleva eso a un video con un poco de B-roll cool en tu próximo evento. Simplemente saca tu teléfono y dispara algunas imágenes que son interesantes de ver y luego narrarlo y tienes un video. Hubo un tiempo en que estaba en Cisco donde intentaba que algunos de nuestros clientes más grandes vinieran a hacer un video con nosotros. Cuanto más grande es el cliente, más difícil es obtener aprobación para usarlos como referencia sólo porque hay capas de relaciones públicas y legales. Yo no tenía nada que producir. Pensé: “¿Sabes lo que voy a hacer? Voy a bajar al Acuario Marítimo de
Connecticut en Long Island Sound y filmaré allí un video”. Lo que hice es acercarme al Director de Comunicaciones y le dije: “Escucha, puedo venir, quiero hacer un video. Yo quiero hablar de cómo ustedes usan Wi-Fi y la red inalámbrica para atender mejor a sus miembros”. Básicamente estoy haciendo su trabajo por él. El Director de Comunicaciones y eso es importante porque sé que va a ser campeón de esta idea. Pero también sé que voy a tener algunas historias increíbles y visuales increíbles. Se quiere pensar como un director de fotografía también. A mí me interesaría la historia. Va a ser divertido para mí hacerlo. Consigo que un amigo mío venga a filmar el video. Bajamos allá y llegamos a todas estas bellas imágenes, y luego por supuesto entrevistamos al Director de Comunicaciones en cámara y solo que nos cuente la historia. Entonces fue tan fácil cortar juntos porque estaba emocionado por ello, hablando de cómo están usando redes
sociales y cómo la red inalámbrica les permite hacer esto. Escuchamos estas fascinantes historias sobre tiburones y pulpos y todas las demás cosas. Fue tan fácil de hacer. Terminó siendo un gran video sólo porque los visuales eran tan convincentes. Ahora nos levantamos eso, lo
ponemos en nuestra página de YouTube en Cisco. Entonces, durante un par de años, cada vez que surgió la Semana del Tiburón, corrimos eso como nuestra historia principal tanto en la página de cisco.com como después en la página de YouTube. Nos dio algún gran contenido que duró mucho tiempo y me costó casi nada más que un pequeño cheque para contratar a un amigo mío para que viniera a dispararlo. El motivo por el que me encanta el documental es porque hay historias en la historia que siempre son fascinantes. Me encanta mirar historias de invención, ese momento que inspiró al pionero a llegar a la idea. A todos como humanos nos encanta escuchar cómo falló la gente y cómo perseveraron porque eso nos da una gracia con nuestros fracasos. Nos da esperanza, todavía vamos a llegar a algo grande. Descubre cuáles son esas historias en tu industria. Los grandes inventos y cavar en cómo surgieron. Quieres mirar a las personas que puedan contarte esta información, empezar a hacer tu investigación por tu cuenta, pero luego también mirar a los tal vez ponentes principales que hablen sobre este tema. Ponte en contacto con tu asociación de la industria y pídeles leads
para ponentes o algunas personas con las que puedas hablar. Si hay un museo que cubra algunos de los inventos de tu industria, eso es genial. Ve ahí y empieza y profundiza en algunos de los inventos clave que lo iniciaron todo. No tiene que ser puntual a tu negocio. Si eres un negocio web completamente nuevo, hay industrias que vinieron antes que tú que hicieron posible tu negocio, como Telecom. Se puede mirar en esas cosas. Mira a los autores, mira los libros más vendidos y ponte en contacto con los autores. Siempre están tratando de conseguir exposición para lanzar su libro. A menudo están dispuestos a hablar contigo de forma gratuita y obtener una entrevista y puedes pedirles que incluso lo graben ellos mismos con su teléfono o grabarlos a través de Zoom. No es lo mejor que se puede hacer, pero aún funciona y contar la historia de esa manera. Espero que todos en esta clase vayan a producir una comedia. Aquí te explicamos por qué. Ningún otro género tiene el potencial de construir lealtad a la marca, como la comedia. A la gente le encanta reír. Aunque creas que tu marca no es divertida, tu cliente le va a encantar reír. Siempre animo a la gente a que le den una oportunidad a esto. La objeción que consigo la mayor parte del tiempo está bien no queremos ofender a nadie. Si comienzas la comedia en, concéntrate en el punto de lo que es el punto de dolor de tu cliente. Construye la comedia a partir de ahí o el comportamiento que necesita
cambiar en algún lugar de la cadena de suministro para tu cliente. Construye la comedia a partir de ahí, y luego es productiva. El otro es que construyes empatía con tu cliente y relación porque ven que entiendes cuál
es su problema y los estás haciendo reír en lugar de lanzar tu producto. Eso va tan lejos en crear lealtad con el cliente. Toma ese problema y lo que harás es exagerarlo. Acabas de acrecentar ese problema. ¿ Cómo sería el mundo si este problema saliera sin control? Basta con seguir exagerándolo hasta casi el punto del Armagedón y hablar de cuáles serían las consecuencias. Esa es realmente una fórmula para escribir cualquier guión de comedia en el mundo de los negocios. Funciona muy bien. Ahora también puedes hacer un mockumentary, que es uno de mis favoritos. Tomaré ese problema, o miraré tal vez un producto y lo volveré a poner de una manera que así es como podríamos resolver un antiguo problema con nuestro producto. En Cisco, teníamos un producto que mejoraba el Wi-Fi al traer celular. Dijimos, si tuviéramos esto de vuelta en Roma en el Coliseo, podríamos haber salvado la vida de Julio César con una aplicación de telemedicina. Acabamos de contar esa historia de cómo se veía. Acabas de caer sin explicar nada, te dejas caer en ese producto en medio de esa historia de Julio César y lo modificas un poco y tienes una comedia. Es realmente plug and play, es bastante sencillo de inventar. Después de que César había sido apuñalado 23 veces, el forense determina que la causa de la muerte fue apuñalada. Los historiadores concluyeron que la vida de César no podría haberse salvado por la telemedicina porque el ancho de banda disponible habría sido acaparado por los espectadores del cercano Coliseo. Evidencia recién descubierta sugiere un giro diferente de los acontecimientos. Durante el medio tiempo cuando el streaming de espectadores estaba en la máxima demanda, el tipo de TI del Coliseo, aprovechó una capacidad avanzada conocida como rebanado de redes. Rápidamente particionó un flujo de ancho de banda dedicado, conectando al cirujano on call, y salvando la vida de César.
3. Ejercicios de yuxtaposición: Para conseguir algunos de estos conceptos de comedia, quiero cavar en la yuxtaposición. En realidad, esta es una forma de simplemente convertirse en una fábrica de ideas sobre lo que sea que vas a producir. yuxtaposición es una forma de solo generar una tonelada de ideas y solo un puñado de minutos comenzando con una página en blanco para que no estés mirando eso para siempre. Necesitas dos palabras para
sentarte lado a lado y ver si puedes encontrar un patrón que los conecte. Se puede ir al generador de palabras aleatorias, y poner sustantivos y dos sustantivos, y sólo tomar lo que se les ocurra esos. Ahora, les daré el ejemplo que hicimos en una conferencia en San Diego. Tengo la sugerencia de circo, pero circo abajo y luego se te ocurre cosas diferentes. El término asociaciones. ¿ En qué piensas cuando piensas en circo? Payasos, espeluznante, Stephen King, El Resplandor, siempre vuelve a Stephen King por mí. La segunda sugerencia que obtuvimos del público fue el tocino. Escribí eso y acabamos de hacer una lluvia de ideas juntos como grupo. Cerdos, granjero, tractor, y simplemente arrojaron todas estas ideas. Escribes lo más rápido que puedas. Intentas mantener tu lápiz o bolígrafo en la página y simplemente seguir garabateando. No hay malas ideas. Después te sientas y puedes enumerar estos y ver si encuentras una idea que conecte algo desde el área de circo por aquí a algo del grupo de tocino. Esto es lo que se nos ocurrió. Pensamos, está bien. Aquí está el guión. Es por la mañana es amanecer. Escuchamos un tracto que sube sobre el cerro y se detiene, y sólo vemos salir la silueta de un granjero. Se quita el sombrero y el boom, hay gran arcoiris, afro aparece y luego se da vuelta a un costado y vemos un perfil rodado en los grandes zapatos gigantes de payaso apenas se van. Después sale otro agricultor y otro agricultor sale y otro agricultor. Básicamente estamos jugando a esta idea de payasos en un circo y cómo sería eso. Es sólo una idea tonta que nos llevó cinco minutos llegar a ocurrir. Si haces esto lo suficiente, tómate cinco minutos cada mañana, levántate y toma una taza de café o té, y ve al generador de palabras aleatorias, sube dos palabras y solo experimenta y juega con esto. Te prometo, después de 21 días, vas a ser mucho más creativo. Empezarás a llegar con estas ideas absurdas, y verás patrones por todas partes. Probablemente va a molestar a la gente que te rodea, pero vas a ser curanderos. Ahora aquí hay un atajo de yuxtaposiciones. Sé que ustedes están todos ocupados, así que les ahorraré el tiempo. No tienes tiempo para escribir círculos. Eso es lo que estás diciendo y lo pillo. Puedes hacer algunos atajos para impulsar diferentes ideas de parodia simplemente tomando una famosa historia que la mayoría de la gente conoce, Paul Bunyan, lo que sea, una leyenda, un mito, la mitología griega. Entonces tomar el producto de tu empresa y encajarlo como solución es el héroe de esa historia. El formato narrativo de cualquier historia es por supuesto que va a haber un problema o un obstáculo que el héroe tiene que superar, y estás lanzando tu producto es un anacronismo. Estás volviendo atrás en el tiempo diciendo así es como resolvemos el problema con nuestro nuevo producto. Ponemos esto de nuevo en la historia de Helena de Troya, la cara que lanzó mil barcos. Demostramos cómo poder usar mejor el ancho de banda, en realidad
fueron capaces de reclutar a todos
estos marineros de ventas para venir a rescatar a Helen de Troy. Porque fueron capaces de transmitir una mejor imagen donde se puede ver su belleza, y eso puso a todos los chicos emocionados de venir y dispuestos a remar barcos. París, temiendo represalias por tomar vigilantes, Top Model decidió reclutar un ejército,
sabiendo que los hombres se alistarían para luchar por la belleza divina de Helen. Difunde su foto de perfil. No obstante, su ruta para correr en un antiguo estándar, DOCSIS 2.5, limitándolo a enviar un JPEG de bajo riesgo. No atrajo a una multitud. Los troyanos lanzaron una sola cosa. Por supuesto que es absurdo. Es ridículo. Eso es lo que hace que funcione el humor. Ahí hay un enlace en la galería de un video que hizo mi amigo, Todd Wilkerson. Cuando salió The Force Awakens, creó este video donde tomó al Señor Sith y lo obligó a una tarea muy aburrida de despertar a su hija para la escuela. Creó como un video de 15 segundos y es histérico. En un mes tuvo más de 400,000 visitas solo en Facebook. Ha habido un despertar. ¿ Papá? ¿ Puedes sentirlo? Detener. ¿ Puedes sentirlo? Detente, sal. Sí. Dando alegría, Iterate. Tu enojo te ha hecho poderoso. Wakey wakey huevos y backy. Desayuno en cinco. Salgan. Correcto. Ahora, quiero que veas lo fácil que es usar esto. Piensa en una de tus historias favoritas, un mito, una película que te guste, escribe eso para luego llegar a uno de tus productos o servicios que tu empresa ofrece para ser el héroe de esa historia. Entonces vamos a indagar en detalles de un ejemplo, y puedes simplemente seguir esa fórmula y armar esto.
4. Elaboración de una estructura de historia: Esta lección es sobre cómo elaborar la estructura de la historia. Lo vamos a ver en un ejemplo de una voz de la historia del cliente. Siempre que sea posible, pon el foco fuera de ti mismo y de tu producto y en cómo marcas la diferencia en el negocio de tu cliente. Hay empatía mientras la gente mira eso, son capaces de ver cómo se puede hacer una diferencia en su negocio aunque se trate de una industria completamente diferente. La estructura narrativa es que tienes un héroe, tienes un problema que enfrenta héroe, un obstáculo, algo que tienen que superar, y luego el desenlace. Esos son los tres actos, básicamente, y no siempre tienen que venir en ese orden. El primer acto, me gusta abrir con un problema y meter a la gente en el drama de ese problema. Se quiere tratar de encontrar video interesante, hablamos de cinematografía. Se quiere encontrar la manera de meterse en unos hermosos tiros. Siempre hemos estado obsesionados por la mejora continua para nuestra gente en cuanto a salud y seguridad, eficiencia. Por lo que tenemos este constante objetivo de mejorar las cosas en cada área de nuestro negocio. Tenemos ahora la capacidad de obtener información de prácticamente cada pieza de equipo que tenemos en la mina. Se diferencia de 1997 porque cuando se remonta en el tiempo, tuvo
que esperar unos 30 días para obtener cierto conjunto de información. Ahora con la tecnología, tenemos la capacidad de dar a los tomadores de
decisiones la información en tiempo cercano o en tiempo real. La tecnología ha permitido a la industria minera avanzar
realmente en la seguridad de los trabajadores bajo ellos. En el 97, ¿aún trabajabas con canarios? No, en el 97 no había canarios. No había canarios. En este caso, el problema del cliente fue su gasto número uno fue cuánto tenían que pagar empujando 1.2 millones de CFM de aire limpio hacia abajo a la mina para llegar a todos para que todos los trabajadores de ahí abajo pudieran respirar. Respirar es algo importante. Entró Cisco y dijimos: “Mira, en lugar de tener que llenar toda la mina con aire limpio y oxígeno, usemos el Internet de las Cosas, pongamos microchips en el casco de todos y averigamos exactamente dónde está la
gente y solo empuja el aire hacia donde se necesita”. Nosotros lo llamamos ventilación bajo demanda. Pudimos recortar el costo a la mitad, lo que les ahorró una tonelada de dinero. Cada vez en cada área, nos
permite enviar el volumen exacto de aire que necesitábamos,
donde necesitábamos , y cuando necesitábamos. Una operación mecanizada como la nuestra, normalmente
requerimos alrededor de 1.2 millones de CFM de aire. hoy estamos usando alrededor de 650.000 por el VOD. Mi primer proyecto cuando me trajeron aquí fue
implementar la ventilación en la mina y el sistema de rastreo. Pero al no poder hacer eso, tuvimos que poner punto de acceso Wi-Fi prácticamente en todas partes bajo tierra. Al hacer esto, puedo ir clandestinamente con este iPad y puedo agregar toda la información que necesito ocasiones para tomar decisión o hacer llamada o simplemente recibir mi correo electrónico o enviar correo electrónico. ¿ Se puede jugar a Minecraft? No lo creo pero sé que hay alguna página o página web que están bloqueadas. No queremos que la gente lo use. ¿ No Netflix? Sí. Está bien. Cuéntame de esta caja aquí en el jeep. El cuadro funciona con esta aplicación a la que llamamos MobileView. Para poder rastrear ya sea a un vehículo o a un humano, tenemos que instalar lo que llamamos etiqueta RF. Dentro de esa caja de
allá, hay una etiqueta de máquina porque necesitamos saber, para la ventilación bajo demanda, si el motor diesel está funcionando o si se detiene. Digamos que salto en el vehículo y lo enciendo así que ahora el motor está produciendo monóxido de carbono, por
lo que necesitamos más ventilación para poder limpiar el gas que produce la máquina. Piensa en uno de tus clientes donde resolviste un problema bastante significativo, un problema que puedes cuantificar y anotar esas piezas. Esto es lo que era el caso antes de que nos involucráramos, esto es lo que era el costo o lo que estaban perdiendo en los clientes o perdiendo en los negocios, el costo de oportunidad. Entonces puedes hablar un poco del proceso, esto es lo que hicimos. Entonces el final es el resultado, aquí te explicamos cuánto ahorraron, aquí hay mucho más ingresos que tienen al mejorar la experiencia del cliente, cosas así. Por mucho que puedas cuantificar eso y dar números específicos, más convincente es en cuanto un caso de estudio en convencer a otras personas para que hagan negocios contigo.
5. Escritura de un guion o un texto: En esta lección, vamos a hablar de los secretos de escribir un gran guión. Todo se trata de ponerte en los zapatos de tu público, y de ser un buen mayordomo de su lapso de atención. Simplemente piensa “¿Qué les va a mantener interesados en esta historia?” y eso debería impulsar cada decisión que tomes, cada línea de diálogo, cada imagen que pongas ahí. Hay algunos pasos sencillos que puedes dar, algunas cosas que quieres hacer, algunas cosas que querrás evitar, que marcarán toda la diferencia en el mundo con tu guión. Piensa en una pregunta que puedas crear en la mente de tu público, ¿cómo se crea curiosidad? Eso debería ser parte del título, que debería incorporarse en la miniatura que pones, justo en cada paso. Siempre piensa que sigo jalando al público hacia adelante en mi guión, y sigo despertando su curiosidad. Pennzoil Place fue construido en 1975. Lo que hemos hecho, es que hemos tomado la infraestructura de Pennzoil Place y elevado a un nivel más alto que cualquier otro edificio del CBD. ¿ Cuántas ventanas tienes en el edificio? Combinadas, ambas torres, tienes un poco más de 21 mil ventanas. ¿ Cómo se limpian esos? Tenemos un nuevo pasante. Este edificio es de vidrio y aluminio. Es un gran diseño, pero cuando se construyó, energía no era un gran problema. Hemos convertido este en uno de los edificios más eficientes de la nación. Show, no cuentes. Si puedes eliminar cualquier pieza de diálogo, y en lugar de explicar algo y mostrarnos que en la historia, es mucho más poderoso. Se quiere tener el menor diálogo posible. Cualquier cosa que pudieras hacer para ilustrar un punto, estás mucho mejor. Eso captura tanto la imaginación de una manera tan impactante. Piensa siempre en la cinematografía interesante. ¿ Cuál va a ser un tiro fascinante? Ten en cuenta que el disparo no tiene por qué ser exactamente lo que se está compartiendo en el diálogo. Puede ser algo diferente, que ayude a hacer avanzar la historia. Pero busca esas tomas interesantes que sean hermosas, y también crea más curiosidad. En siete minutos, típicamente, podemos arrojar hasta el 20 por ciento de la carga del edificio. No se puede elevar ninguna temperatura dos grados en el edificio, la gente se dará cuenta de eso. Estás recortando la energía a medio punto aquí o allá. Todo el efecto combinado de todo ese poder que se está reduciendo es donde obtienes tu cobertizo bajo. Pero si un inquilino llega tarde en renta, podrías elevar su temperatura, 10,15 grados. Al menos, sí. Como comercializadores, a menudo nos atraen los superlativos. Esto es lo mejor, esto es lo más grande, esto es un avance. Deshazte de lo superlativo y en realidad haz el caso para tu producto. Dar la evidencia en la historia a sus clientes, su público, y dejar que hagan esa conclusión por su cuenta. Es mucho más poderoso si llegan a esa conclusión por su cuenta. Si alguna vez tienes un superlativo en tu guión, intenta reemplazar eso, intenta sacarlo y decir, ¿cómo puedo convencerlos de este caso versus decirles que esto es lo más grande? Cualquier afirmación que tengas, cualquier reclamo de marketing que vas a hacer, deshazte de esas también, son tan aburridas. En un video, deja que el cliente cuente la historia que nuevamente prueba ese reclamo para ti. En lugar de usar el lingo de marketing para hacer un alarde, deja que el cliente pruebe ese caso por ti. Exposición se refiere a cada vez que estás explicando algo en un video. Ahora explicando cómo funciona el proceso, eso es por supuesto necesario. Pero si vas a explicar cómo funciona un proceso, usaría un visual para llevar esa historia. Usa una ilustración que muestre cómo funciona eso. Ahora ten mucho cuidado con la redundancia. redundancia realmente ralentiza la historia y la detiene. Si le estás dando un pedazo de información al público, deténgase y piense, ¿ya les he dado esta información? ¿ Puede el público resolver esto de otra manera o puedo comunicarlo de otra manera? En lugar de que alguien diga su nombre y su título, utilizo un tercio inferior. Acabo de poner el nombre y el título justo ahí abajo, y luego me meto en medio de la historia cuando están hablando. Eso simplemente se aleja de todas esas cosas de introducción lenta que hace que un video arrastre desde el principio. Siempre empuja usted mismo. ¿ Es necesaria esta información, y puede el cliente recogerla de otra pieza, otro estímulos en el video? La regla de oro en el mantenimiento de la energía es mantenerla apretada. Entonces menos es más. Cuanto más corto puedas hacer tu video, por lo general, mejor, casi siempre. Así que manténgalo lo más apretado posible. Ahora nos sumergimos en cómo obtienes un video producido con un presupuesto ajustado.
6. Producción de tu idea: En esta lección, vamos a ver un par de enfoques
diferentes para producir tu idea en un presupuesto ajustado, o en algunos casos, sin presupuesto. Incluso cuando estaba en IBM, muchas veces tendría que hacer videos sin presupuesto. Te vuelves chatarra y descubres formas de juntarlas. Ahora, uno de mis enfoques favoritos es llegar a un profesor universitario. Esto se puede hacer de forma remota o alguien cercano. Encuentra a alguien que trabaje en una universidad de comunicaciones, o si hay una escuela de cine, esos son grandes lugares para ir y encontrar un profesor que enseñe como personas de la tercera edad, porque van a estar un poco más avanzados. Los universitarios tienen acceso a todo este increíble equipo de cámara y también están desesperados por poner algo en su real. Realmente están buscando trabajo y alguna oportunidad para crear un video y una historia para un cliente real, por lo que es una oportunidad maravillosa para ellos. A menudo tendrás que la gente diga que sí, haremos una pasantía para ti sin costo alguno, pero encuentra algún presupuesto para ellos y tratarlos. A lo mejor llegar a un trato donde digas : “Oye, quiero hacer un video para nosotros. Si terminamos poniéndolo en YouTube, entonces les vamos a dar una donación de 500 dólares o lo que sea”. Déjalos correr con eso. Asociarse con un teatro de improvisación. Nuevamente, puedes hacer esto de forma remota. El que más me gustó en la ciudad de Nueva York es el Magnet Theater. Alcanzar a ellos. Muchos teatros de improvisación tendrán un grupo empresarial que hace trabajo corporativo. Dales los rieles de la guardia, como bien, mantente alejado de la religión, mantente alejado de las malas palabras, mantente alejado de
asegurarnos absolutamente de que no nos estamos burlando de ningún grupo de personas en particular, y luego dar les rienda suelta y ver con qué se les ocurre. En realidad pueden escribir un guión para ti y también disparar el video y hacerlo por suciedad barata. El mundo está lleno de artista freelance. Puedes ir a un sitio como Fiverr y explorar allí y ver si puedes encontrar un artista. Sólo ten en cuenta, obtienes lo que pagas. veces me han atropellado y extrañado a Fiverr. Si conoces a alguien que ya ha usado un sitio así, pregúntale y ve si te pueden conectar con algún artista que conoces hará un buen trabajo. Ahora hablemos de recursos si quieres producir algo tú mismo. Ten en cuenta que puedes hacerlo sin usar video. También puedes hacer mucho trabajo solo creando una presentación de diapositivas, obteniendo un montón de imágenes fijas, algunas de tus propias imágenes fijas, o simplemente haciendo una búsqueda en línea. Se puede ir a videohive.net. Ese es un gran recurso que uso bastante. También puedes ir y hacer una búsqueda en Google en imágenes. Entonces bajo tipo de imágenes o derechos de uso, puedes encontrar una de Creative Commons y solo asegúrate de que tengan una licencia de Creative Commons genuina que puedes usar y no hay costo para ello. Pero puedes armar algunas imágenes, hacer una narración, encontrar una pista musical. A mí me gusta Pond 5. Ese es otro gran recurso para encontrar música y efectos de sonido y
también hay mucho incorporado en tu computadora, como en iMovie. Si aún no has jugado con el Mac, juega con iMovie y mira lo que encuentras. PowerPoint incluso tiene imágenes de stock incorporadas que funcionarán. Ahora echemos un vistazo a cómo vender tu idea.
7. Venta de tu idea: Está bien. Hablemos de cómo vender la idea y convencer a la gente para que haga algo nuevo. Ten en cuenta que todos se ponen nerviosos por hacer algo nuevo por lo que necesitas ser gentil. Apelar al ego siempre funciona. Si estás intentando que un gerente general se interese en un video, encuentra al competidor que más odia, luego ve a buscar un video genial que haya
hecho ese competidor y luego muéstralo al gerente general. Te prometo que conseguirás algo de presupuesto muy rápido. Eso siempre funciona. Reduzca el riesgo inmediatamente con sólo decir: “Oye, este es un video que queremos mostrar internamente”. La primera comedia que hice en IBM, dije que estoy haciendo esto para una reunión de ventas. No hubo amenaza de que estuviera en YouTube y de que recibieran comentarios negativos, solo
fue por la reunión de ventas. Una vez que lo mostré ahí, gente le gustó mucho y me dijeron: “Está bien, tenemos que hacer otra y pongamos esto en YouTube”. Recuerdo que al principio intentaba lanzar comedia en IBM, solía mostrar estadísticas. Encontré esta investigación que estaba tan entusiasmada por cuántas otras marcas esperaban usar la comedia en el próximo año. Eso es ridículo, nadie quiere ver un gráfico circular. Lo que tienes que hacer es ir a buscar un video divertido y dejarlos tener esa experiencia y reírse de ella y decir: “¿Por qué no estamos haciendo esto?” Es crítico encontrar al campeón adecuado. Busca un ejecutivo que, uno tenga un capital político para conseguir que se empuje una idea loca, y que además disfrute arriesgarse y crear el siguiente objeto brillante y brillante. Una vez que encuentres a alguien así que podría ser un buen campeón para ti, entiende sus intereses, cómo se miden sobre el éxito. Averigua eso, descubre también qué les
entusiasma más cualquier iniciativa que estén tratando de impulsar este año, y luego descubre la forma de crear un video divertido o un documental conectado a esa iniciativa. Entonces vas a volver a ese ejecutivo diciendo: “Oye, sé que esto es grande para ti, esta nueva tecnología verde empuja a lo grande, tengo una idea que podría ayudar. Hombres, hace calor ya que Haití está aquí. Chico nuevo. Uno de los retos son las expectativas. Mira, toda decepción viene de expectativas mal administradas. Cuando mencionas un video, alguien va a decir: “Sí, necesitamos un video viral y necesitamos millones de visitas”. Porque los únicos videos de los que han oído son los de las noticias que han conseguido millones de visitas. Diles”, Escucha, nuestro promedio de visitas en YouTube es de 200 reproducciones por video. Ese es todo el equipo de marketing, por cierto, viendo eso. Nosotros queremos vencer a eso, eso es lo que vamos a tratar de hacer es batir 200 vistas”. Eso se convierte en tu objetivo, superando tu promedio actual en YouTube lo cual debería ser bastante fácil de hacer. Otra cosa que quieres hacer es prepararlos para comentarios negativos. Esto es Internet después de todo, donde miles de millones de personas enojadas pueden publicar comentarios anónimos. Ve a buscar un video que les guste, que todo el mundo esté de acuerdo es increíble y desplázate hacia abajo hasta que encuentres ahí los comentarios negativos y digas: “Mira, hasta estos grandes videos que te encantan están recibiendo comentarios negativos”. Dirán “Esa persona es un idiota, sigamos adelante y intentémoslo. Salgamos por ahí”. Porque obtendrás comentarios negativos. En el mundo corporativo, vas a tener que ir ante el comité. Eso es justo lo que hacemos. Tenemos interbloqueos semanales con comités llenos de gente que no tiene idea de lo que están haciendo así esta parte de este proceso. No tome un guión de comedia y lo envíe a un comité y diga: “¿Qué opinas?” Muy pocas personas pueden ver algo en una página y entender cómo se va a ver. En lugar de decir “Absolutamente, queremos manejarlo por un comité”. Acude al comité a decir: “Oye, estos son los temas que estamos pensando en cubrir en las redes sociales. Puedes hacernos saber son estos los correctos, ¿dejamos algo fuera o hay alguno que debamos agregar. Entonces has ido ante el comité, has conseguido su insumo y luego te bajarías y mantendrías el comité más pequeño cuando quieras conseguir algo nuevo aprobado. A veces eso sólo deberían ser tú y el ejecutivo. Se tiene una correlación inversa con el número de personas en el comité y la creatividad de lo que se produce. Sólo hay una ley de la física. Ahora, siempre tendrás personas particularmente en marketing que intenten meter un montón de mensajes en tu video. “ Oye, hay que decir esto y esto”. Lo que haces es decir “Absolutamente eso es importante, queremos cubrir eso. Lo que vamos a hacer es crear un video convincente que es de 30 segundos que
llevará a la gente a una entrada de blog que nos gustaría que escribieras como quieras. Queremos que seas el autor del titular de este post y le vamos a llevar una audiencia”. Simplemente experimente. En las próximas semanas, experimente con un par de estos artículos, un par de estas tácticas. Para ver cómo marca la diferencia de mover luces rojas a luces verdes y conseguir que pruebes un nuevo video, consiguiendo que produzcas algo nuevo. Una vez que comienzas a construir un poco de impulso, aunque digas: “Oye, vamos a ver esto internamente primero”, comienzas a ganar confianza con la gente y llegas a hacer más y obtienes más presupuesto y comienzas a divertirte más con tu trabajo y tal vez hasta te vuelves más alto. No podemos verificar ese último reclamo.
8. Reflexiones finales: Déjame dejarte con este pensamiento. Cada video que produje en IBM, consiguieron publicidad o rompieron récords. Tenía la certeza de que sería el video el que me hizo despedir, y no estoy exagerando. Esperen miedo. Habrá miedo cuando pruebes esto, pero tengo que decirte, hombre, te cambia la vida. Te divertirás tanto haciendo esto. Como dijimos antes, por favor tómese un tiempo, escriba un concepto y un esquema y publíquelo en una galería. Mira, tienes un ambiente de apoyo aquí en Skillshare. Tienes a estas personas que te van a animar en ruta para ti, y yo me voy a involucrar y darte algunas ideas. Muchas gracias por afinarse y realmente espero que te arriesgues y empieces a mudarte fuera de tu zona de confort. Espero que esto sea solo un punto de partida para otras áreas de tu vida donde estés dispuesto a arriesgarte más e intentar algo diferente porque es mucho más divertido de esta manera.
Tim Washer, Comedy Writer/Keynote Speaker
