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PR moderno: cómo obtener cobertura de prensa para tu negocio

teacher avatar Brad Merrill, Media Entrepreneur

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción del curso - COMIENZA AQUÍ

      1:59

    • 2.

      Un par de aves

      1:29

    • 3.

      Antes de comenzar una iniciativa de relaciones públicas, considere estas preguntas

      2:32

    • 4.

      [Relaciones] El primer secreto de relaciones públicas con éxito

      0:37

    • 5.

      [Relaciones] Qué quieren los periodistas

      2:19

    • 6.

      [Relaciones] Qué hacer si no tienes relaciones preexistentes

      0:28

    • 7.

      Intro de alcance frío

      0:39

    • 8.

      [Alcance fría] ¿A qué periodistas deberías llegar?

      4:16

    • 9.

      [Alcance en frío] Conocer a los periodistas

      0:50

    • 10.

      [Difusión fría] Contando una historia convincente

      2:15

    • 11.

      [Difusión fría] Haciendo tu historia digno de noticias

      1:35

    • 12.

      [Cold Outreach] Creación de un kit de prensa

      1:31

    • 13.

      [Alcance fría] La echada

      2:21

    • 14.

      [Alcance en frío] Cómo crear líneas de temas perfectas

      1:38

    • 15.

      [Alcance en frío] Un arma secreta para ayudarte a hacer un seguimiento como un profesional

      1:02

    • 16.

      [Alcance en frío] Qué no hacer

      2:42

    • 17.

      Wrapup de alcance frío (con ejemplos)

      2:57

    • 18.

      Después del pitch

      1:00

    • 19.

      [Después del lanzamiento] Cómo manejar la publicidad negativa

      2:45

    • 20.

      Cómo hacer que los periodistas vengan a ti

      0:37

    • 21.

      Qué hace que los periodistas cubran algunas empresas sobre otras

      2:21

    • 22.

      Cómo hacerte accesible a los periodistas

      1:24

    • 23.

      Cómo ser digno de noticias

      5:00

    • 24.

      Hacer que los periodistas te noten

      0:36

    • 25.

      Un arma secreta para ayudarte a conseguir cobertura de prensa en tiempo récord

      1:48

    • 26.

      Wrapup

      0:19

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

401

Estudiantes

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Proyectos

Acerca de esta clase

Este curso es una hoja de ruta completa para ayudarte a que tu negocio se presenten en la prensa, desde la perspectiva de un periodista que ha dado cobertura a cientos de empresarios. El curso abarca todo, desde construir y aprovechar las relaciones con los periodistas hasta llegar al frío y clavar el lanzamiento.

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Teacher Profile Image

Brad Merrill

Media Entrepreneur

Profesor(a)

Brad Merrill is the CEO of Merrill Media, a modern holding company focused on building independent, scalable businesses at the intersection of technology and media. He is regarded as an expert in his field, teaching business and technology courses to more than 100,000 students and providing marketing training to a number of prominent startups and Fortune 500 companies.

Merrill considers himself a passionate creative: he loves creating articles, videos, websites, companies, workflows, and new ideas. He has been creating things on the web since 2007, working on dozens of projects and reaching tens of millions of people in the process.

In 2010, Merrill founded VentureBreak, which became a leading source of news about innovation for forward-thinking entrepreneurs, investo... Ver perfil completo

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Transcripciones

1. Introducción del curso: EMPIECE AQUÍ: Hola ahí. Mi nombre es Brad. Meryl, soy emprendedora y periodista de tecnología, y seré tu instructor. Yo solo quiero tomarme un segundo para agradecerte por acompañarme en este curso. Se ha puesto mucho trabajo en ello, y espero poder brindarles tanto valor como sea posible antes de que empecemos. Me gustaría hablar sólo un momento sobre qué es este curso y cómo está estructurado. Esta no es una educación todo inclusiva para profesionales de relaciones públicas ni nada por el estilo. Es solo una hoja de ruta procesable diseñada para ayudarte a obtener cobertura de prensa para tu empresa. Ya ves, pasé la mejor parte de la última década trabajando como periodista de tecnología. Y déjame decirte, he visto lo bueno, malo y lo feo Cuando se trata de fundadores y empresarios tratando de apretar, he dado cobertura a cientos de empresas diferentes, pero también he tenido que dar la vuelta miles de otros en este curso. Exploro los factores específicos que entran en la decisión de un reportero de escribir sobre una empresa , y comparto con ustedes todo lo que sé desde mi propia experiencia así como la de mis colegas sobre lo que funciona y lo que no. Al final de esto, debes sentirte cómodo con todo el proceso de conseguir prensa, y podrás planear y ejecutar una iniciativa de relaciones públicas que te consiga cobertura en tus blogs favoritos, así como un puñado de publicaciones de la corriente principal. Empezaremos con un ejercicio para ayudarte a articular mejor la historia de tu empresa discutirá la importancia de las relaciones y cómo puedes construir y aprovechar las relaciones con los reporteros. Después nos sumergiremos en el frío proceso de divulgación, donde aprenderás a identificar a los mejores reporteros para contactar cómo perfeccionar tu narrativa y crear una carpeta de prensa. Y por último, abordaremos las mejores y peores prácticas para llegar realmente a los reporteros, y daré ejemplos para asegurarme de que todo esté súper claro hacia el final. Hablaremos de qué esperar después del lanzamiento y por si acaso irá sobre cómo manejar la publicidad negativa. medida que avanzamos por las conferencias, te recomiendo encarecidamente que tomes notas solo para asegurarte de recordar los puntos importantes a la hora de poner todo esto en acción. Si tienes alguna pregunta, estoy absolutamente disponible para responderlas, así que por favor no dudes en preguntar 2. Un par de aves: antes de sumergirnos en algún principio o estrategias específicas, quiero compartir un par de adversidades importantes. En primer lugar, las relaciones públicas pueden ayudar a que una buena empresa sea grande, y puede ayudar a que una gran empresa sea excelente. Pero no puede hacer buena a una mala empresa. El foco de la cobertura de prensa amplifica el tipo de negocio que ya estás ejecutando, por lo que si estás dirigiendo un gran negocio, cobertura de prensa amplificará esa grandeza. Pero si estás dirigiendo un negocio, eso no es tan genial. Por cualquier razón, llamar la atención sobre ti mismo puede que no sea la mejor idea hasta que hagas algunas mejoras. Desafortunadamente, ninguna cantidad de marketing o relaciones públicas puede arreglar una mala empresa. Esos temas sólo tienen que abordarse por separado ahora. Obviamente, eso no aplica a la mayoría de nosotros, pero yo sólo quería sacar eso de frente. Otra cosa que quiero mencionar es que una buena campaña de relaciones públicas es mucho trabajo. De verdad se necesita un poco de ajetreo. No hay balas mágicas en este curso. Es sólo una hoja de ruta paso a paso diseñada para ayudarte a conseguir prensa. Depende de ti poner el trabajo y seguir los pasos Si lo haces bien, es posible que te encuentres gastando la mayor parte de tu día todos los días durante al menos una semana o dos investigando, enviando correos electrónicos a periodistas, haciendo entrevistas y todo eso bueno con eso dicho, Si tu producto y empresa son sólidos y si estás dispuesto a poner en el trabajo, espero plenamente que puedas conseguir un número importante de menciones de prensa durante el próximo mes más o menos. Entonces entrémonos en ello, ¿sí? 3. Antes de iniciar una iniciativa de PR años, considera estas preguntas: una buena iniciativa de relaciones públicas no se trata sólo de cobertura. Se trata de construir una narrativa alrededor de tu marca y realmente encontrar tu lugar en el mercado. Antes de que llegue a algún reporteros, querrás poder responder a estas preguntas. ¿ Qué eres? ¿ Por qué lo estás? ¿ Qué problema estás resolviendo y cómo lo estás resolviendo? ¿ Y por qué debería importarle a la gente? Pasemos por estos uno por uno y echemos un vistazo más de cerca. Y solo para darte un ejemplo, fingiremos que estamos haciendo relaciones públicas para Facebook. Obviamente, Facebook está en una posición donde no necesita cobertura de prensa, pero es una empresa que todos conocemos y reconocemos. Por lo que es perfecto para este ejemplo. Entonces, ¿qué eres? Este es bastante sencillo. ¿ Cuál es su empresa y qué hace? Probablemente has respondido a esto 1 1000 veces antes, por lo que no debería ser demasiado difícil. Facebook es un servicio de redes sociales en línea que permite a los usuarios mantenerse al día con sus amigos y familiares. Entonces tenemos. ¿ Por qué lo estás? ¿ Por qué existe su empresa? ¿ Cuál es tu misión en el mundo de las relaciones públicas? Por qué en realidad es más importante que lo que a la gente puede no importarle la tecnología o las características subyacentes de su producto, pero sí les importa la misión y lo que su producto les capacitará para que hagan. Por éste. declaración oficial de misión de Facebook funciona perfectamente. La misión de Facebook es darle a la gente el poder de compartir y hacer el mundo más abierto y conectado. ¿ Qué problema estás resolviendo y cómo lo estás resolviendo? ¿ Cuáles son las necesidades específicas de tu mercado objetivo y qué estás haciendo para cubrir esas necesidades? Entonces, por ejemplo, gente quiere una manera efectiva de mantenerse conectado con amigos y familiares, descubrir lo que está pasando en el mundo y de compartir y expresar lo que les importa. La plataforma de Facebook permite a los usuarios hacer todas estas cosas, y finalmente tenemos. ¿ Por qué la gente debería importarle? ¿ Qué hace que tu historia sea lo suficientemente interesante como para compartirla? ¿ Por qué los lectores estarían interesados en leer una historia sobre ti? O para decirlo de otra manera, ¿por qué te interesaría leer una historia sobre ti? Facebook está cambiando la forma en que nos comunicamos y conectamos a las personas de todo el mundo de una manera sin precedentes. Es por eso que a la gente le debe importar Ahora. Claramente, en realidad no estoy tratando de hacer las relaciones públicas de Facebook, así que mantuve estas respuestas bastante cortas bastante simples no les dio mucha idea . Definitivamente querrás profundizar, lo cual no debería ser un problema, porque sí conoces a tu empresa por dentro y por fuera. Pasa una buena cantidad de tiempo pensando en estas preguntas y anota tus respuestas. Este ejercicio te ayudará a articular mejor tu historia. Por lo que quieres tener todo esto en mente a medida que avanzamos. 4. [Relationships] El primer secreto de la PR exitosos: déjame contarte un secreto. Cuando se trata de nuevas empresas y productos, mayoría de los periodistas tienen mucho más probabilidades de escribir sobre amigos que extraños. Se podría argumentar que hay una conversación ética para ser tenida ahí, pero oye, es la verdad. Por eso es importante empezar a cultivar relaciones mucho antes de que las necesites. Y cuando digo cultivar relaciones, lo que realmente quiero decir es hacer amigos. Entonces, ¿cómo puedes hacer amistad con un periodista? Bueno, la misma forma en que te harías amigo en Inglaterra al ser amable y proporcionar algún tipo de valor sin expectativa de retorno, verdad. Pero en esta sección se echará un vistazo más de cerca a lo que quieren los periodistas en particular. 5. [Relaciones relaciones] qué quieren los periodistas: En primer lugar, queremos contar historias. Desafortunadamente, el hecho de que tu empresa exista no es una historia en sí misma. Como mencioné antes, tu por qué es más importante que tu qué? Tengan eso en mente. Pero vamos a ir más profundo. No sólo queremos contar historias, queremos contar historias que otras personas no quieren contar, cada periodista quiere tener su momento Bob Woodward donde exponen la historia que no se supone que salga en el mundo de la tecnología. En Silicon Valley en particular, estos a menudo serán fondos en historias de adquisición Now. En el pasado, era común dar historia exclusiva a un periodista en particular para formar un vínculo y ojalá obtener algo más de cobertura de ese periodista en el futuro. Pero por mucho que me guste una buena exclusiva, no recomiendo hacer esto hoy. Puede llevar a mala sangre con otros reporteros porque no les ofreciste la historia. Y a menos que estés compartiendo algo que va a ser un buscapersonas frontales en The New York Times, estás dejando muchas otras oportunidades sobre la mesa al solo hablar con un periodista. Con eso, dijo una exclusiva podría ser una gran herramienta para el control de daños. Si tienes grandes gastos nuevos, por lo que se está adquiriendo tu empresa y crees que la cobertura de prensa podría matar el trato y tienes a un periodista husmeando por ahí, puedes ofrecerte darle la exclusiva a ese periodista. Si se aferran a publicar hasta que estés listo, generalmente te pospondrán y cooperarán en cómo saltan las noticias. Pero si estamos hablando de un lanzamiento en el que solo estás tratando de que te presionen por una nueva empresa o producto en exclusiva suele ser una mala idea. Con eso dicho, aún se puede apalancar el mismo principio a su favor. Si puedes filtrar éticamente una historia interna sobre tu industria, aunque no tenga nada que ver con tu empresa, serás recordado en. El reportero probablemente devolverá el favor cuando necesites cobertura por encima de todo, nosotros como periodistas queremos que la gente lea nuestro contenido, involucre con él, lo comparta y lo aprecie. Se puede empezar a construir una relación sólida con cualquier reportero simplemente por ser parte de su comunidad e interactuar consistentemente con ellos. Si dejas suficientes comentarios significativos, comparte suficiente de su contenido e interactúa con ellos en las redes sociales, se te dará cuenta. De hecho he hecho bastantes amigos de esta manera. Aunque el reportero no inicie ningún tipo de contacto, serás una cara familiar cuando llegues a lanzar a tu empresa. 6. [Relaciones] Qué hacer si no tienes relaciones preexistentes: si necesitas cobertura, pero no tienes ninguna relación preexistente ni tiempo para formar otras nuevas, Pregunta alrededor de tu red para ver si puedes obtener una introducción. Cualquier cosa que puedas hacer para que el alcance frío sea un poco más cálido aumentará tus posibilidades de éxito. LinkedIn es genial para esto. Busca a tu alrededor conexiones de segundo o incluso de tercer grado y ve si uno de tus contactos mutuos puede hacer una introducción. Si todo lo demás falla, en la siguiente sección se cubrirá todo lo que debes saber sobre el alcance en frío. 7. Introducción a la extensión en frío: A veces las relaciones pre existentes simplemente no están disponibles, por lo que necesitas llegar frío. Aunque sí conozcas a un par de periodistas, sigue siendo una buena idea ponerte en contacto con tantos otros como puedas para maximizar tu exposición en esta sección te repasarán lo que necesitas saber sobre pitchear a periodistas sin construir un relación. En primer lugar cubrirá encontrar a los reporteros adecuados para ponerse en contacto, conocerlos, perfeccionar tu narrativa, armar una carpeta de prensa y entrar por el terreno de juego. En esta sección hay mucha información, por lo que comenzaremos cubriendo cada componente en detalle y luego, al final daremos un paso atrás y lo envolveremos todo en un plan más cohesivo. 8. [Alcance en frío en los: La primera pregunta que tenemos que responder es : ¿A qué periodistas debes llegar? Si tienes una buena comprensión de tu industria, probablemente puedas nombrar a algunas personas con las que te gustaría hablar. Pero generalmente no es buena idea ir directamente a los periodistas de alto perfil que todo el mundo conoce. Y aquí está el porqué. Ah, muchas veces lo primero que un reportero querrá ver es lo que otras personas están diciendo de ti. En otras palabras, si te googleo, ¿qué voy a encontrar? La prueba social es sumamente importante incluso cuando se trata de conseguir prensa. Pero no te preocupes, puedes solucionar esto. No todos los periodistas se crean iguales. Existe una jerarquía entre publicaciones e incluso entre reporteros en una misma publicación. Yo sugeriría comenzar por la parte inferior del polo tótem. Busca blog aficionado relevante y pequeñas publicaciones que apenas están empezando y luego trabaja tu camino hasta los chicos más grandes. A medida que obtienes algo de cobertura debajo de tu cinturón. Ahora es un buen momento para mencionar que necesitas estar enfocado con láser con quien te acerques. No solo empieces a despedir correos electrónicos a todos los que cubran cualquier cosa vagamente relacionada con tu industria. Si estás tratando de que te presionen por una empresa que hace queso, por ejemplo, querrás contactar a un blogger que escribe sobre productos de queso, no a uno que escribe sobre utensilios de cocina. Sé que suena obvio, pero te sorprendería cuánta gente ha intentado lanzarme cosas totalmente fuera del alcance de lo que escribo. Antes, usábamos Facebook como ejemplo, así que haremos lo mismo aquí. Facebook es una empresa de tecnología, pero no tiene sentido llegar a cualquier blawg tecnológico aleatorio. Queremos ser extremadamente específicos. Por lo que primero buscará blogs que cubran específicamente las redes sociales. Una simple búsqueda en Google te ayudará a encontrar a algunos candidatos fingiendo por un momento que Facebook es un producto totalmente nuevo ganará un estrecho nuestros resultados al mirar a través de los archivos de cada sitio para ver si cubren ese tipo de cosas. Si un sitio solo publica tutoriales sobre plataformas existentes, por ejemplo, sabemos de inmediato que no es probable que escriban sobre nuestro nuevo producto. Pero si encontramos un sitio que con frecuencia cubra nuevos productos y empresas en el espacio de las redes sociales . Sabemos que encontramos una coincidencia potencial en este punto, buscaremos una dirección de correo electrónico de contacto en el sitio y la agregamos a una lista o hoja de cálculo. Haz esto con los pequeños blogs personales en tu industria y luego pasa a los bloques multiautor de nivel medio para sitios con múltiples escritores. Es una buena idea localizar la dirección de correo electrónico de un escritor específico. Esto a menudo se puede encontrar a continuación. Sus artículos están en su página de autor. También puedes consultar las citas sobre página para una lista de todos los escritores en su información de contacto . Entonces puedes hacer lo mismo para bloques específicos de la industria más grandes. Asegúrese de que el sitio sea relevante. Encuentra la información de contacto de un escritor específico y agregada a tu lista. Ahora es el momento de pasar a las principales publicaciones. Thes a menudo tienen un alcance más amplio, por lo que es importante hacer tu investigación y ser muy selectivo sobre qué reporteros añades a tu lista. Si soy Mark Zuckerberg y estoy a punto de lanzar Facebook, probablemente querré que me cubran en TechCrunch. Pero TechCrunch tiene muchos escritores diferentes, y sólo queremos contactar a uno que probablemente escriba sobre nosotros. La mayoría de los sitios grandes tienen diferentes secciones y categorías que puedes usar para ver contenido específico . En el caso de Facebook querrá echar un vistazo a la sección de Redes Sociales en TechCrunch . Desde aquí, podemos ver qué escritores frecuentemente cubres redes sociales y determinar cuál de ellos estaría más interesado en nuestra historia. Entonces hacemos lo mismo. Consulta su página de autor, localiza su dirección de correo electrónico y agrega a nuestra lista. Si tienes problemas para encontrar la dirección de correo electrónico de un reportero, posible que puedas encontrarlos en Twitter y decir: Oye, Oye, tengo algo genial. Creo que te puede interesar cuál es una buena dirección de correo electrónico para llegar a ti. La mayoría de las veces, estarán encantados de dártelo. Así que haga algunas investigaciones sobre los bloggers y reporteros que cubren su industria, haga una lista de información de contacto y luego haga un plan para comenzar desde el fondo del tótem que es relevante blog personal y pequeñas publicaciones antes de trabajar a su manera hasta los chicos grandes. ¿ Cuánto tiempo de lista haces depende totalmente de ti? Depende del tamaño de tu industria y si vas por cobertura regional o global . Si estás dirigiendo un pequeño negocio local, una docena o así de reporteros deberían estar bien. Pero si eres una startup tecnológica global, no me detendría en ningún lado menos de 100 quizá incluso quieras subir al alza de 500. Todo se reduce a cuántas personas quieres llegar. En la mayoría de los casos, diría que cuanto más mejor. 9. [Alcance en frío para conocer los Outreach]: Una vez que hayas hecho una lista de reporteros, será realmente tentador enviar un solo correo electrónico a todos ellos. Por favor, resistan ese impulso. Un poco de personalización irá un largo camino a la hora de conseguir prensa para cada reportero de tu lista. Empieza leyendo todo lo que escriben, recorren los archivos y obtengan un sentido de su estilo de escritura, su personalidad y de sus intereses. Síguelos en Twitter para saborear su vida personal, Familiarízate con sus antecedentes. Todo esto te ayudará a establecer un terreno común y personalizar tu enfoque si tienes tiempo convertirte en un rostro familiar en su radar compartiendo e interactuando con su trabajo, como lo comentamos en la última sección, Este es un momento muy proceso de consumo, pero impulsa resultados, y ese es el objetivo. 10. [Alcance en frío: Mencioné en una conferencia anterior que la existencia de su empresa no necesariamente amerita cobertura de prensa. Esto es importante de entender. En la mayoría de los casos, no puedes simplemente aparecer y decir Aquí estoy y esperar que todos canten sus alabanzas. Necesitas crear una narrativa. En términos de prensa, esto se le llama el ángulo. Los periodistas son curadores. Su trabajo y la razón por la que son capaces de atraer a un público es porque llenan lo largo de toda la basura y solo comparten lo interesante. No me digas solo cuál es tu producto. Cuéntame la historia y la misión detrás de ella. En otras palabras, ¿no me digas sólo qué? Dime por qué. Aquí es donde realmente entran en juego las preguntas que respondiste antes. Hace unos meses, entrevisté al fundador de una empresa llamada Taxi Tap. Su aplicación conecta a las personas con taxistas cercanos, lo que les permite convocar un pago de cabina justo dentro de la aplicación móvil. Si esto te suena familiar, no estás solo del lado del usuario. El servicio APP, exactamente el mismo propósito que los servicios como uber y lift. Pero David, el fundador, no sólo me habló de las características de la app. Compartió la narrativa de ayudar a las compañías de taxis tradicionales a sobrevivir en un mundo post uber, algo que nadie más está haciendo actualmente. Eso me llamó el interés, y terminó siendo la base de esta historia que escribí sobre él. Gracias Compró otra empresa Escribí sobre derechos y pecados recientemente cartas escritas a mano en nombre de los negocios. En realidad he cubierto servicios similares antes. Entonces el producto en sí no fue todo tan nuevo interesante para mí a primera vista, pero la fundadora logró captar mi atención con una sincera narrativa sobre crear trabajos cumplidos para personas como su mamá, que sufre de M s yendo volver a Facebook. Nos gustaría contar la historia de cómo comenzó la compañía en un cuarto de dormitorios en Harvard y cómo el sitio creció tan rápido que se expandió hacia otras universidades y finalmente se abrió al público. Quisiéramos enfatizar la misión, que es dar a la gente el poder de compartir y hacer que el mundo sea más abierto y conectado. No puedo recalcar lo suficiente la importancia de desarrollar y narrar alrededor de tu marca, aunque tengas un producto revolucionario. Si quieres prensa, necesitas envolver ese producto en una historia que tenga sentido publicar 11. [Alcance en frío para hacer que tu historia digas de noticias: cuando estás desarrollando una narrativa alrededor de tu marca, un componente que no puedes permitirte descuidar es un peg de noticias. Esto es lo que hace que tu historia sea verdaderamente periodística. Se puede hablar todo el día de su historia en su misión, pero alguna parte de esa narrativa necesita ser oportuna. El reportero necesita entender no sólo por qué a la gente le debe importar, sino por qué a la gente le debe importar ahora mismo. profesora de periodismo de Emerson College Karla Valence lo define así. Un peg de noticias es lo que hace que la historia sea oportuna o digna de noticias. Ahora, por ejemplo, podrías estar trabajando durante meses en una historia sobre, digamos, digamos, aumento del costo de la atención médica en Massachusetts. Pero tu peg de noticias podría ser una subida recién anunciada en los costos del seguro médico. Sería el elemento de la historia lo que la hace oportuna e importante ahora, la razón por la que no esperarías dos semanas para correr esta historia. Otro ejemplo. El sinfín de estrellas de cine que son invitados en los shows nocturnos. Esas personas no suelen aparecer en esos programas porque les gusta charlar con Letterman o Cold Bare. Lo hacen porque lo adivinaste. Tienen una película o proyecto saliendo que es el peg de noticias por tenerlos en el programa , entonces la razón para hacerlo y hacerlo ahora, si estás lanzando una nueva empresa o producto, el lanzamiento en sí puede ser tu peg de noticias . Pero eso realmente no funciona si tu producto lleva seis meses en el mercado y solo estás tratando de generar algún zumbido en ese caso, deberías intentar conectar tu historia con eventos actuales que se relacionan con tu industria o si tu recientemente aterrizó una gran inversión o si acabas de alcanzar un hito importante como 100 mil usuarios, por ejemplo, puedes usar esas métricas como tu peg de noticias también. Sea cual sea el caso, siempre es buena idea que tu historia sea oportuna. 12. [Alcance en frío en la creación de un kit de prensa: antes de lanzar a algún reporteros, hay unos cuantos materiales que quieres tener a mano para que sea lo más fácil posible para ellos armar una historia. A esto se le llama kit de prensa. Depende de ti lo que incluyas en tu kit de prensa, pero generalmente estos airean las necesidades, una visión general de la empresa logotipos, fundadores y fotos de productos. El resumen de tu empresa es un documento sencillo que explica quién eres y qué haces. No tiene que ser nada elegante. un PBF para un word doc con el nombre de tu empresa, Debería bastarun PBF para un word doc con el nombre de tu empresa,línea de etiqueta y una descripción de lo que haces. La mayoría de los periodistas que escriban sobre ti querrán usar tu logo en esta historia. Haga que sea fácil para ellos hacerlo mediante la inclusión de algunas opciones de formato diferentes. PNG J. Peg Photo Shop, Adobe Illustrator La mayoría de los reporteros estarán bien con un PNG transparente, pero no hace daño proporcionar esas otras opciones. Por si acaso. También puedes incluir un par de tomas fundadoras. Estos normalmente sólo se utilizan si el fundador es una parte central de la narrativa. Pero a algunos reporteros igual que ellos por el elemento humano, así que es agradable tener la opción. Y, por supuesto, querrás proporcionar algunos visuales agradables, de alta rez de tu producto. Asegúrese de incluir algunas imágenes diferentes en múltiples formatos. Si estás anunciando grandes noticias, quizá quieras incluir un comunicado de prensa, pero eso no es realmente necesario. Si solo estás lanzando una nueva empresa o producto, convertir estos archivos en un kit de prensa es tan fácil como lanzarlos a una carpeta y comprimir esa carpeta en un archivo ZIP. Después puedes enviarlo a periodistas interesados y ponerlo a disposición para su descarga en tu página web. 13. [Alcance en frío la echada: bien ahora es el momento de la parte divertida. Si has recopilado una lista de periodistas, desarrollado tu narrativa y creado una carpeta de prensa, ya estás listo para empezar a contactar con reporteros. Tendrás que hacerlo en tres oleadas, comenzando con el pequeño blog personal pasando a los sitios de la industria y terminando con las grandes publicaciones mainstream. Por el bien de la prueba social, no te muevas a la siguiente ola hasta que hayas conseguido alguna cobertura bajo tu cinturón de la ola anterior. Como dije antes, intenta resistir el impulso de enviar un solo mensaje masculino fusionado a todos en tu lista. Enviar mensajes individuales personalizados lleva mucho tiempo, pero arroja resultados mucho mayores. Aquí están las buenas noticias, sin embargo. Los correos que estarás escribiendo serán cortos y quiero decir muy cortos. Los periodistas reciben cientos, a veces miles, de correos electrónicos a la semana pidiendo cobertura. No tienen tiempo para leer cada lanzamiento de 500 palabras que aterriza en su bandeja de entrada. Mantén tus lanzamientos lo más cortos posible y agarra la atención de los reporteros con solo un par de frases. Aquí te dejamos la plantilla básica. Te recomiendo introducción pitch rápido llamado la Acción. Tu introducción debe ser de 1 a 2 frases cortas, haciéndoles saber quién eres y estableciendo un terreno común. Entonces, por ejemplo, si los has estado siguiendo, puedes incluir que eres fan de su blawg o disfrutaste de una publicación en particular a la suya o algo así. Pero no seas falsedad Si acabas de descubrir a este reportero esta semana. No pretendas ser un lector a largo plazo. Tu lanzamiento rápido realmente no debería exceder una frase. Hemos creado Blank, lo cual importa porque Blank me dice brevemente qué estás haciendo y por qué importa. Se te llama. El acto es una simple oferta para enviar una carpeta de prensa o una muestra. Si te interesa, me encantaría enviar más información o kit de prensa o una muestra o lo que sea. Hazme saber eso es todo. 3 a 5 sentencias. Sé que es tentador mandar todo lo que tienes de inmediato, pero confía en mí, esa es la forma más rápida de quedar enterrado en un mar de otros correos electrónicos. Mantenlo corto, dulce y al grano, y serás dorado. Si no escuchas nada dentro de una semana, es totalmente aceptable enviar un solo mensaje de seguimiento. Pero después de eso, debes asumir que no están interesados. Si sigues enviando el correo electrónico. Podrías molestarlos o convertirte en ruido de fondo, y nadie quiere eso. Guárdalo a un correo electrónico inicial, más un seguimiento y estarás sólido. 14. [Alcance en frío cómo artesanía] Cómo Craft líneas de temas perfectas: algo que no abordamos en la conferencia anterior es la importancia de las líneas temáticas. Obviamente, con tantos otros lanzamientos en un periodista en caja, querrás hacer lo que puedas para destacar y darte una ventaja. El asunto de tu correo electrónico es el lugar perfecto para hacerlo, y realmente es el factor determinante de si tu mensaje se abre o elimina. Las líneas de asunto son una especie de tuerca dura de agrietarse, aunque hay miles de diferentes consejos por ahí en la Web, y muchos de ellos se contradicen entre sí. Entonces me gustaría ofrecer mis dos centavos, pero siéntete libre de ponerle tu propio giro. Personalmente. Tiendo a responder a una línea de asunto muy sencilla que me da una breve descripción de lo que encontraré en el correo electrónico. No soy fan de las tácticas de hiperbole o Clickbait, sobre todo en mi bandeja de entrada. Una cosa que recomiendo hacer es imaginar el titular que eventualmente se escribirá sobre su empresa y usar algo similar para el tema de su correo electrónico. Aquí te dejamos algunos ejemplos. También debes Taylor el lenguaje de tu línea de asunto a los intereses particulares del reportero. Estás llegando a algunos de mis contactos de relaciones públicas, manteniéndote súper simple con líneas de asunto como esta Quick pitch una startup sacudiendo la industria del auto almacenamiento. El elemento de pitch rápido de éste es realmente importante porque me dice sin siquiera abrir el correo electrónico, que no me va a perder el tiempo. Y agradezco que líneas de asunto como su propio tono debieran ser lo más corto posible. Ah, muchos clientes de correo electrónico cortarán la cola en el tema, así que asegúrate de cruzar tu punto en las primeras 5 o seis palabras, y no vayas más allá de 10 palabras a menos que absolutamente tengas que hacerlo. 15. [Alcance en frío Un armazón secreto para ayudarte a seguir como un profesional: para ayudarte con el seguimiento. Quiero recomendar una herramienta gratuita que uso personalmente para correos electrónicos de negocios que me permita ver cuando el destinatario abre mi mensaje. Se llama Sidekick, y puedes agarrarlo. Get sidekick dot com Sidekick es una sencilla extensión que funciona con Gmail y Outlook y realiza un seguimiento de la actividad en torno a tus comunicaciones. Por lo que cuando envíes un email sidekick te avisará automáticamente cuando esté abierto. Esto te puede dar un poco más de contexto para ayudarte a dar seguimiento en el momento más adecuado Ahora tengo que advertirte que aunque sea muy útil, . no funciona a la perfección. Ah, 100% del tiempo. Eso se debe a que funciona insertando un píxel de seguimiento en el correo electrónico, y la notificación se activa cuando ese píxel se carga desde el servidor. Pero algunas personas tienen a sus clientes de correo electrónico configurados para ocultar imágenes o mostrar texto plano solo para que no recibas una notificación de esas personas. Pero en mi experiencia, funciona muy bien para la gran mayoría de los destinatarios, y definitivamente deberías estar usándolo 16. [Alcance fría] qué NO hacer: En este punto, hemos cubierto lo esencial de lo que debes hacer para obtener cobertura de prensa, y terminaremos el proceso en la próxima conferencia. Pero por buena medida, me gustaría tomarme un momento para resaltar algunas cosas que no debes hacer. Y te lo advierto, probablemente voy a sonar un poco de predicación en esta conferencia. Pero el objetivo aquí es evitar que cometas algunos errores muy comunes. En primer lugar, no mandes un lanzamiento largo de inmediato. Manténgalo corto y agarra primero la atención de los reporteros. Realmente no puedo estresar esto lo suficiente. La mayoría de los periodistas están a la altura de sus ojos y correo electrónico, por lo que lo mejor que puedes hacer para asegurarte de que tu tono destaque es mantenerlo corto y fácil de digerir. Es un poco contraintuitivo, pero funciona. No envíes correos masivos. Nada apaga a un periodista como un correo electrónico enviado a 1000 periodistas a la vez. No pretenderé que es 100% ineficaz. No estoy aquí para mentirte. Puede que te traiga un par de menciones de prensa, pero la mayoría de los reporteros serios se burlarán de ti, y eso son malas noticias para el futuro. porque aunque lo hagas bien la próxima vez, pueden que te recuerden y te bajen. Enviar mensajes individuales personalizados es un proceso largo, y lleva mucho trabajo, pero te prometo que vale la pena. No agregues periodistas a tu lista de correo sin permiso en las mismas líneas que un correo masivo. Nunca debes agregar periodistas a una lista de correo a menos que te hayan dado consentimiento expreso para hacerlo. Eso se llama spam, y sucede mucho más de lo que se podría pensar. Recibo correos electrónicos de chimpancé de correo casi a diario por lista a la que nunca me he inscrito. Y cuando eso sucede, sí tomo nota de la empresa que el Senado, y recuerdo que no respetaron mi bandeja de entrada, así que no escribo sobre ellos. También, haga clic a través del enlace en la parte inferior del correo para darse de baja, y cuando llegue esa pequeña encuesta del chimpancé masculino preguntando por qué me di de baja, sí reporto la lista por enviarme un correo electrónico sin mi permiso. Puede sonar como si me despidieran por nada aquí, pero esto sucede tan a menudo que mi bandeja de entrada es casi inmanejable, y eso significa más tiempo dedicado al correo electrónico y menos tiempo dedicado a cosas más importantes. Y valoro mi tiempo, igual que todos los demás periodistas. Entonces, por favor, ten eso en mente. No seas deshonesto sólo para ganar terreno en común. Bastante simple. No me digas que llevas años leyendo mi escritura y después llámame por el nombre equivocado . No me digas qué gran fan eres y luego me lanzan algo sobre lo que nunca he escrito. Si me acabas de descubrir hoy, eso está totalmente bien. Sólo sé honesto y di eso. No vuelvas a dar seguimiento repetidamente. No quieres convertirte en ruido de fondo y no quieres ser molesto. Entonces manda tu lanzamiento inicial. Da seguimiento alrededor de una semana después y si aún no has escuchado nada, solo recorta tus pérdidas y llámalo un día. 17. Envueltos de alcance frío (con ejemplos): Wow, una vez más, mucha información en esta sección. Entonces para terminar, pasemos rápidamente por el frío proceso de divulgación, usando Facebook como ejemplo para llenar cualquier vacío. Entonces soy Mark Zuckerberg. Construí esta genial red social llamada Facebook, y necesito prensa, así que empezaré identificando a los reporteros que más probablemente escribirían sobre mi nueva empresa. Por lo que iniciaremos una lista y agregaremos cualquier nombre y dirección de correo electrónico que ya conozcamos. Entonces empezaremos a buscar en la Web usando Google y cualquier otro recurso que podamos pensar para encontrar blogs que cubran redes sociales. Con cada azote que encontremos, echaremos un vistazo rápido a los archivos para determinar si nuestra historia sería un buen ajuste . Y si es así, encontramos una dirección de correo electrónico y la agregamos a la lista para los blogs más grandes. En publicaciones como TechCrunch en The Wall Street Journal, es muy importante que tomemos la información de contacto de un escritor específico que cubre redes sociales . Haremos esto hasta que tengamos al menos 100 nombres y direcciones de correo electrónico, y podemos ir por más que eso porque realmente queremos llegar a tantas personas como sea posible para que cada reportero hará un poco de investigación para ver de qué suelen escribir y cuáles son sus intereses harán una nota al respecto en nuestra lista. En este punto, tenemos nuestra última oportunidad de perfeccionar nuestra narrativa. Tenemos que asegurarnos de que tenemos una historia convincente que contar. No sólo hey, construimos esta red social. Ven a usarla. Tenemos que estar listos para compartir nuestra misión y por qué a la gente le debe preocupar lo que estamos haciendo nuevo. La misión de Facebook es darle a la gente el poder de compartir y hacer el mundo más abierto y conectado. Y la plataforma está cambiando la forma en que nos comunicamos para conectar a personas de todo el mundo de una manera sin precedentes. El sitio comenzó en un dormitorio de Harvard, y rápidamente se extendió por el campus antes de expandirse del pie a otras universidades y eventualmente al mundo. Esa es nuestra historia en el nivel más básico. A continuación, prepararemos un kit de prensa que incluye algunos logotipos de alta resolución, capturas de pantalla del sitio web de Facebook, fotos de Mark y una visión general de la empresa. Bueno, cierra la carpeta y manténganla a mano para enviarla a los reporteros cuando pregunten, Quizás también queramos subirla a nuestra página web. Entonces si alguien tropieza con el sitio y dice: Oye, Oye, quiero escribir una historia sobre esto pueden seguir adelante y agarrar la carpeta de prensa desde ahí y finalmente empezarán a llegar. Empezaremos con los pequeños blogs personales que cubren las redes sociales y una vez que hayamos obtenido alguna cobertura de ellos, pasaremos a los sitios de redes sociales más grandes. Después de eso se extenderá a publicaciones como TechCrunch en The Wall Street Journal, y cada pitch se verá algo así. Hola, Brad. Soy Mark de Facebook, y estamos construyendo una red social para darle a la gente el poder de compartir y hacer el mundo más abierto y conectado. Es realmente genial, y me encantaría darte acceso anticipado y enviar una carpeta de prensa. Si te interesa, avísame. Gracias, Mark. Ese es un lanzamiento realmente genial. Es simple, lo cual es una necesidad. El único que podría mejorarlo es un poco de personalización en la intro, pero eso variará ampliamente para cada reportero y eso es todo. De verdad es así de simple 18. Después de la Pitch: Una vez que hayas enviado 100 o más correos electrónicos, las respuestas deberían empezar a entrar y obtendrás un diálogo yendo con unos cuantos reporteros. El primero que querrás hacer es enviar tu carpeta de prensa a cualquiera que lo pida. Pero para algunos periodistas, eso no será suficiente. Quieren hacerlo un poco más personal, hacerte algunas preguntas directamente y obtener más información y cotizaciones para su historia. forma en que lo hacen varía de lo reportado un reportero. Algunos simplemente te dispararán algunas preguntas por correo electrónico. Otros querrán configurar una llamada por teléfono o en Skype. Si vives en la misma ciudad que un reportero en particular, quizá quieran almorzar o beber, pero eso es bastante raro. Es posible que las emisoras locales de televisión y radio te hagan venir al estudio, o pueden que simplemente te pidan que llames. Sea cual sea el caso, asegúrate de estar disponible para una entrevista. En cualquier formato que prefieran los periodistas. Eso es muy importante. Cuando un periodista hace una historia sobre ti, sé amable. Estad agradecidos y ten cuidado de no quemar ningún puente si algo sale mal. No es probable que sea la última vez que necesites prensa, por lo que es bueno mantener relaciones positivas 19. [Después del campo] cómo manejar la publicidad negativa: si sigues los consejos en este curso, deberías poder conseguir un buen número de menciones favorables a la prensa, y eso es genial. Pero ninguna empresa es perfecta en mala publicidad puede pasarle a los mejores de nosotros. Si un reportero escribe una historia que pinta tu empresa con una luz negativa, no es el fin del mundo. Pero es crucial que manejaras la situación correctamente para que no agregues combustible al fuego cuando estás lidiando con mala regla de prensa El número uno es mantener la calma, quitar tus emociones de la ecuación y evaluar la situación objetivamente. La mayoría de las veces, no es tan malo como parece. Vivimos en un mundo de ritmo rápido donde los ciclos de noticias son más cortos que nunca. Tan a menudo toda la historia volará y antes se consiguió en poco tiempo. Con eso dicho, es muy importante que ustedes escuchen. La publicidad negativa suele ser indicativa de un problema en su negocio, ya sea de gestión o atención al cliente o cualquier otra cosa. Presta atención a lo que se está diciendo en auditoría a tu empresa para ver si puedes hacer mejoras. Es una respuesta humana normal entrar en modo defensivo completo. Pero intenta desprenderte y mira la situación como un forastero para luego hacer cambios en consecuencia. Después de que se publique una historia negativa, dé un paso atrás y determine si afectará de manera realista sus ventas o relaciones comerciales . Si la publicación es bien conocida en rojo por su mercado objetivo o si es fácticamente inexacta, posible que desee responder. De no ser así, está perfectamente bien permanecer tranquilo y dejar que la historia se desvanezca. De hecho, en algunos casos puede encontrar que simplemente ignorarlo es la mejor práctica. Si la historia contiene errores fácticos, es posible que desee ponerse en contacto en privado con el reportero. La mayoría de las publicaciones de renombre emitirán correcciones si encuentran que publicaron información inexacta , así que háganles saber en qué se equivocaron con una explicación honesta y nivelada. Ten cuidado de no atacarlos ni al aire. Cualquier agravio personal. Simplemente enfocarse estrictamente en corregir errores fácticos. Entonces digamos que no hay errores. Pero la historia todavía arroja un foco negativo en su negocio, y aparece en una publicación que es probable que sus clientes lean. ¿ A qué se hace entonces? Bueno, tal vez quieras responder públicamente cuando hagas esto. Asegúrate de no atacar al reportero. No ataquen la publicación. Simplemente responde con cuidado con tacto en tus propias cuentas blawg o redes sociales. Aclarar la situación, hacer una disculpa, abordar los temas y hacer saber a la gente que los estás cuidando. Esto te ayudará a evitar hacer enemigos con cualquier reportero. Y de hecho, una respuesta razonable a la cobertura negativa puede ganarte su respeto. Y lo más importante, mostrará a tus clientes que puedes manejar la adversidad de una manera respetable. 20. Cómo hacer que Distribuidores puedan venir a ti: Hasta el momento, hemos discutido cómo construir relaciones con periodistas y cómo llegar al frío. Pero ya sabes, es mejor que los dos que tienen reporteros acuden a ti. En esta sección se trata de cómo obtener cobertura sin relaciones preexistentes y sin enviar lanzamientos. De manera intencional guardé esto para el fin porque no quiero darte la idea equivocada y hacerte pensar que PR es un juego pasivo. No lo es. Si de verdad quieres tener éxito en conseguir prensa, querrás combinar esta sección con una dosis saludable de extensión en frío también. Entonces con eso en mente, sigamos adelante y hablemos de cómo hacer que los reporteros vengan a ti. 21. Lo que hace los Reporters cubrieron algunas empresas sobre otras otras: Nunca he sido un gran fan de todo construirlo, y vendrán acercamiento porque a menudo es un poco engañoso. Pero a veces es verdad. Si pudieras construir algo tan notable y tan cambiante de juego que los reporteros no pueden evitar acertadamente al respecto, tu PR será una brisa absoluta. Seth Godin tiene un gran libro sobre este tema llamado Purple Cow, y me gustaría leerles un breve extracto desde el principio , escribe. Cuando mi familia y yo manejábamos por Francia hace unos años, nos encantaban los cientos de vacas de cuentos pastando en pintorescos pastos justo al lado de la autopista. Por decenas de kilómetros. Todos miramos por la ventana, maravillándonos de lo hermoso todo Waas. Entonces en 20 minutos empezamos a ignorar a las vacas. Las vacas nuevas eran igual que las viejas vacas, y lo que alguna vez fue increíble ahora era común. Peor que común. Fue aburrido. Las vacas, después de que las has visto por un tiempo, son aburridas. Pueden ser vacas perfectas, vacas atractivas, vacas con grandes personalidades. Las vacas encendieron mi hermosa luz, pero siguen siendo aburridas. Un calvo morado. Ahora eso sería interesante. Ese es el final del pasaje de Purple Cow, y se puede ver a dónde va con esto. Después de unos años de escribir sobre tecnología, cosas que alguna vez fueron interesantes para mí se han convertido en ruido de fondo porque todo el mundo lo está haciendo. Las startups de las que realmente me parecen lo suficientemente interesantes para escribir son aquellas de las que un hacer algo radicalmente diferente a cualquier cosa que he visto antes, o B contar una historia interesante que nunca había escuchado antes. Puntos de bonificación, si hacen ambas cosas, y en realidad se debe llevar a cabo el mismo proceso de pensamiento, independientemente de si estás buscando inversionistas de prensa o clientes. Se puede aplicar cualquier número de analogías a este concepto, pero realmente me gusta la forma en que lo pone Seth Godin, No seas sólo otra vaca pastando en el pasto. Sé una vaca púrpura cuando tengas un negocio notable. Los periodistas no solo tienen más probabilidades de escribir sobre ti cuando los lanzas, sino que también son más propensos a contactarte primero. te puedo decir de cuántas empresas he escrito sólo porque pensé que eran geniales después de tropezar aleatoriamente con ellas. Recuerda, hay muchos periodistas por ahí que escriben sobre nuevas startups en tu industria y están buscando activamente la próxima gran cosa. Si trasmites esa próxima gran cosa, tienes una enorme ventaja en el juego de relaciones públicas. 22. Cómo hacerte accesible a los Yourself a los How: antes, hablamos sobre cómo crear una carpeta de prensa, y mencioné brevemente que quizá también desee incluir sus materiales de prensa en su sitio web. Ahora. Me gustaría hablar de eso con un poco más de profundidad porque te puede ayudar a obtener cobertura de periodistas que simplemente casualmente se encuentran a través de tu sitio. Es una buena idea crear una página de prensa integral donde puedas exhibir tus diversos activos de relaciones públicas, logotipos de resumen de tu empresa, fotos de fundadores, noticias recientes y comunicados de prensa y enlaces a cobertura previa. También querrás que tu contacto principal de relaciones públicas esté disponible en esta página con al menos un nombre y una dirección de correo electrónico, preferentemente con un número de teléfono también. Los beneficios de esta página son dos. En primer lugar, los periodistas que quieran ponerse en contacto para una entrevista pueden hacerlo utilizando la información de contacto que proporcione. Pero también sirve como portal de información para otros bloggers y reporteros que quieren escribir una historia sobre ti o incluso simplemente te mencionaron de forma periférica en otra historia sin hacer una entrevista completa. Cuando entren llamadas y correos electrónicos, asegúrate de contestar oportunamente porque los reporteros suelen estar sujetos a plazos . Y cuando alguien escriba sobre ti, asegúrate de enviarle un agradecimiento. Comparte la historia en tus canales de redes sociales y vincula a ella desde tu página de prensa. Esta es una forma sencilla de devolver, y lo apreciarán. El principal quitador que quiero darte aquí es que tienes que ser accesible. Cuanto más fácil sea cubrir su empresa, más cobertura obtendrá su empresa. 23. Cómo ser digno de noticias: puedes darte una enorme ventaja en el juego de relaciones públicas haciendo cosas que son inherentemente noticiosas de esa manera, Reporteros aire inclinado a escribir historias sobre ti sin la necesidad de que las lances primero. Esto es más fácil para algunas empresas que otras. Si eres Elon Musk y acabas de dirigir el primer vuelo comercial a la estación espacial, todo el mundo va a escribir sobre ti porque esa es una gran historia con grandes implicaciones. Obviamente, no todos podemos operar a la escala del Espacio X, pero cuanto más cosas de interés periodístico haga su negocio, más prensa es probable que obtenga. Esto va de la mano de ser notable o ser una vaca morada. Seamos honestos, sin embargo. La mayoría de nosotros no tenemos la suerte de trabajar en una industria sexy como los viajes espaciales. Entonces, ¿cómo podemos hacernos dignos de noticias? Una forma es sacar un truco publicitario, que básicamente es algún tipo de evento planificado diseñado para atraer la atención del público a tu marca. Definitivamente no es para todos, pero cuando se ejecuta correctamente, un truco de relaciones públicas podría ser una fuerza impulsora importante para tu negocio. A modo de ejemplo, un restaurante local de pizza podría captar la atención de los medios globales por hornear la pizza más grande del mundo y romper el récord mundial. Aquí hay un par de ejemplos de la vida real de algunas acrobacias de relaciones públicas grandes que realmente dieron sus frutos en 1999 medio punto com logró cambiar el nombre de mitad de camino Oregon toe medio punto com Oregon por un año, lo que consiguió la puesta en marcha muchos medios de comunicación convencionales cobertura, incluyendo una historia en The New York Times. Le cuesta a la empresa más de 100.000 dólares sacarlo, pero en última instancia fueron adquiridos por eBay poco después, así que llamaría a eso una victoria. Jelly Belly ha generado famosamente una tonelada de zumbido al producir sabores de frijoles de gelatina escandalosos como queso mohoso, virutas de lápiz de barf y spray de skunk. De alguna manera en realidad hacen que la gente se los coma, y todo el mundo habla de ellos. Se puede apostar a que el truco ha tenido un impacto significativo en su resultado final. Otra forma, más asequible de ser periodístico es crear una pieza de contenido que se convierta en contenido viral . El marketing es una gran inversión para cualquier empresa, pero el contenido viral en particular, tiene el potencial de transformar totalmente su negocio. Es como el truco de PR de la era digital, cómo crear contenido que se vuelva viral está un poco fuera del alcance de este curso, pero me gustaría compartir uno de mis ejemplos favoritos Ah, video de YouTube del fundador de Dollar Shave Club que trajo a más de 12 mil nuevos clientes en las primeras 48 horas sin ningún otro marketing. Echa un vistazo. Hola, soy Mike, fundador de Dollar shave club dot com. ¿ Qué es Dollar Shave club dot com? Bueno, por un dólar al mes, enviamos maquinillas de afeitar de alta calidad directamente a tu puerta. Sí, un dólar. ¿ Son buenas las cuchillas? Ahora nuestras cuchillas son geniales. Cada maquinilla de afeitar tiene cuchillas de acero inoxidable y tira lubricante Allah Vera y un cabezal de pivote. Es tan gentil, un niño pequeño podría usarlo. ¿ Y te gusta gastar 20 dólares al mes en maquinillas de afeitar de marca? 19. Ve a Roger Federer. Soy bueno en el tenis. ¿ Crees que tu maquinilla de afeitar necesita un mango vibrante? ¿ Una linterna, un rascador trasero y 10 cuchillas? Tu guapo pregúntale abuelo tenía una cuchilla y la polio luciendo bien. Pop up. Deja de pagar por el afeitado. Toma. No necesitas y deja de olvidarte por tus cuchillas. Todos los meses. 100 van a enviar. ¿ Verdad? Teoh, No sólo estamos vendiendo maquinillas de afeitar también estaban haciendo nuevos trabajos. 100. ¿ Qué estabas haciendo el mes pasado? No funciona. ¿ Qué estás haciendo ahora? Despertar. No soy Vanderbilt, pero este tren hace hola para dejar de olvidar comprar tus cuchillas cada mes y empezar a decidir dónde vas a apilar todos esos billetes de dólar que te estoy ahorrando. Estamos dólar Shave club dot com y la fiesta está en marcha. De acuerdo, ese video es impresionante. Y lo creas o no, ha sido el principal motor del crecimiento del Dollar Shave Club desde hace años. Corrieron un gran riesgo de soltar esa bomba F en un comercial oficial, pero dio sus frutos totalmente. En julio de 2016 apenas cinco años después de la fundación de la compañía, Dollar Shave Club fue adquirido por mil millones de dólares y ese video jugó un papel enorme en su éxito. Por último, si las acrobacias de PR y los videos virales no son realmente tu estilo, puedes obtener una buena cantidad de cobertura de prensa organizando una conferencia o reuniéndote. Esta es una gran manera de llamar la atención sobre su marca mientras también construye relaciones reales con personas de su industria, incluyendo clientes potenciales. Y además de eso, es periodístico. Por lo que es una gran manera de conseguir algo de atención mediática debajo de tu cinturón 24. Cómo hacer Reporters te den en sentido de ti: Si quieres que los reporteros se den cuenta de tu empresa, asegúrate de que confinaron tu producto donde ya están buscando. Ya hablamos de pruebas sociales en el contexto de lanzar primero el blog más pequeño, pero también te animaría a que te pongas ahí fuera con plataformas como Product Hunt y lo leas si estás en la cara de texto. caza de productos en particular, es increíble no sólo para llegar a los clientes, sino para conseguir prensa. Muchos de los mejores periodistas de tecnología del mundo están constantemente buscando productos para la próxima gran Cosa para que puedan escribir al respecto. Si no trabajas en tecnología, mira alrededor de la Web para tu equivalente de industrias y asegúrate de que te puedan encontrar allí. 25. Un armazón secreto para ayudarte a obtener cobertura de prensa en tiempo de registro: felicitaciones. En este punto, lo has hecho a través de la carne del curso, y debes sentirte cómodo con todo el proceso de conseguir prensa. Pero antes de que terminemos, quiero compartir contigo un arma secreta que te ayudará a obtener cobertura de prensa en tiempo récord . Se llama Ayuda a un Reportero a cabo. Es posible que hayas oído hablar de ello. Se trata de una plataforma increíble que conecta a periodistas con fuentes. Entonces como reportero, si estoy trabajando en una historia, puedo ir a ayudar a un reportero y publicar lo que se llama una solicitud de fuente, que luego es enviado por correo electrónico a un gran número de fuentes potenciales. Al ser una de esas fuentes, si tienes conocimiento del tema que estoy cubriendo, puedes responder a mi solicitud con información que me ayude con mi historia. Si decido citarte o de otro modo, utiliza tu información, tú y potencialmente tu empresa también aparecerán en mi historia. Ahora no será una característica completa sobre ti, y esto de ninguna manera es un reemplazo para una campaña de divulgación adecuada. Pero todavía te puede traer ah, mucho valor, aunque solo te mencionen brevemente. Ser citado como experto es una gran manera de construir confianza y prueba social para usted y su negocio. Más allá de eso, estás construyendo relaciones con el periodista al que estás ayudando. Y como discutimos anteriormente, esas relaciones podrían resultar muy valiosas en la línea. Algunas de las fuentes que he conocido de Help a reportero out se han convertido en amigos cercanos míos, así que eso es bastante guay. Ayuda. Un reportero fuera es utilizado por periodistas de muchos medios diferentes, entre ellos Reuters, Time Mashable, The Wall Street Journal, The New York Times, el Chicago Tribune, ABC y más. Entonces claramente no es mala idea darle una oportunidad. La versión básica del servicio es completamente gratuita. Lo consignas, ayuda a un reportero dot com. Es un recurso increíble que me he usado muchas veces, y te recomiendo encarecidamente que lo compruebes 26. Envueltos: Enhorabuena. Ya completaste el curso y ya estás listo para anotar alguna cobertura de prensa antes de que nos vayamos . Yo solo quiero agradecerles una vez más por acompañarme. Y si tienes alguna pregunta, por favor avísame y estaré encantado de ayudarte. De lo contrario, espero que hayan disfrutado del curso. Y les deseo la mejor de las suertes a usted y a su negocio.